推荐第1篇：奶粉业务个人工作计划
奶粉业务个人工作计划范文（精选3篇）
时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的挑战，是时候抽出时间写写工作计划了。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的奶粉业务个人工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
奶粉业务个人工作计划1
（一）加强导购工作积极性，促进销售。
（二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。
（三）提成方式思路：
1 、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。
2 、给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。
3、加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金 ,（2）双倍积分， （3）大力度买赠试饮包为主。
奶粉业务个人工作计划2
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的.根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
奶粉业务个人工作计划3
1、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
2、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
3、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。
4、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。
推荐第2篇：奶粉推广
奶粉推广
这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，
市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一）， 推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广
1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销
售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力、
（七）、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
推荐第3篇：奶粉营销策划
许多人不知道营销策划方案怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为：六步教你搞定奶粉营销策划方案。
第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。
第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。
第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。
第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。
第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。
第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。
推荐第4篇：洋奶粉
近年来，因中国食品安全事件频出，外国奶粉乘虚而入在中国奶粉市场上快速扩张。从原奶基地到乳品生产加工再到销售网络，整个奶业产业链上都有洋奶粉“攻城略地”的身影。今年上半年，进口奶粉呈现量价齐升的态势，市场调查报告显示外资品牌占据了中国内地奶粉市场份额一半以上。
不少业内人士担忧，中国乳业如果再无作为，恐将出现阵地“全面失守”的大溃败。据广州黄埔海关统计，今年前7个月仅广东省就进口奶粉5.9万吨，比去年同期增加24.2%，进口平均价格每吨为3714美元，比去年同期上涨12.1%。
AC尼尔森公司关于中国奶粉行业零售情况的报告显示，目前中国内地排名前十位的奶粉品牌中，有5个为外国品牌，分别为多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、雀巢，这些品牌总计占据内地奶粉市场份额的五成以上，并且几乎都是
一、二线城市的高端市场。
广州一家婴幼儿奶粉企业资深高管人员告诉记者，当前中国奶粉市场销售总额在450亿元左右。近年来的奶业负面新闻使消费者倾向于信赖洋品牌，国内乳制品企业市场份额不断缩小。目前洋奶粉基本控制了中国高端奶粉市场的定价权。
今年7月，国际市场上原料奶粉价格回落时，雅培、惠氏等商家却以新产品、新包装为名变相涨价10%左右。业内人士普遍认为，洋奶粉纯利润普遍能达到20%左右，却说涨就涨，昭示了中国奶业话语权的失控。
值得注意的是，国内乳制品加工业对进口原料的依赖也日益加深，而且越来越多的国内乳品生产企业为迎合消费者而使用进口原料粉。
内蒙古骑士乳业股份有限公司副总经理菅海军说，进口大包奶粉一吨售价只有2.7万元左右，而自己生产一吨奶粉需约3万元成本，公司每生产一吨奶粉就要亏损约3千元，用洋奶粉是出于利润考量。
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司品牌管理中心总经理黄元林说，尽管蒙牛有不少自控奶源，但由于国外原料粉价格低、质量稳定，蒙牛生产的冰淇淋也使用进口奶粉。在中国市场上，不少乳制品以“进口”作为卖点大肆宣传。就在近日，生命阳光奶粉甚至被媒体报道指其“原装进口”涉嫌造假。
与此同时，国外乳业企业全面布局中国市场。首先是自建上游奶源基地。据黄元林介绍，今年7月，新西兰恒天然集团宣布与河北省玉田县政府正式签署协议，将斥资2.6亿元人民币在玉田县新建牧场。恒天然乳业首席执行官安德鲁表示，5年内集团将在中国新建5到6个牧场，进一步拓展中国乳业市场。
其次是全面提升生产加工能力。日本明治乳业（苏州）有限公司筹划在苏州建厂，出资约30亿，主产液态奶和低温奶制品，预计2013年投产。法国食品巨头达能集团旗下的上海达能乳业今年7月试投产，主产乳饮料，预计年底大规模生产，日处理能力达到每天300吨。
第三是
二、三线城市销售渠道快速铺设和下渗。接受记者采访的业内人士说，洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在
二、三线城市铺销售网络，而且速度很快。这位业内人士说：“例如多美滋现在全国已有800多个经销商，美赞臣以前在整个辽宁省就两个经销商，现在每个地级市都有，网络下渗得很快。”
而国产奶粉“败退二线”的现实，让不少业内人士深表担忧。他们说，以前国产奶粉在
二、三线城市占有绝对优势，现在已开始沦陷。当前中国奶业能与洋奶粉平分秋色，凭借的就是销售渠道的优势。“渠道制胜”的营销时代，外国品牌强势的渠道下渗，中国奶业可能面临的是“致命的威胁”。也有专家认为，从市场角度看，外国奶粉进入中国市场，是市场经济的客观需求。农业部奶业管理办公室副主任邓荣臻说，中国每年有1600多万初生婴儿，进口奶粉也是对国内供应的补充。
内蒙古奶联科技有限公司副总经理李兆林说，未来5年是中国奶业快速跨越发展的阶段，外资会加快进入中国市场，国产品牌与外国奶粉的竞争将愈加激烈。这不仅体现在奶业产业链上，也体现在奶业上游的饲料、添加剂、机械设备、食品包装等行业。更多的业内人士认为，中国奶业已从一线城市败退，二线城市优势也不断弱化，面对外国奶粉的强势扩张，中国奶业必须有所作为，自律自强。
黑龙江省奶业协会秘书长张维银、中国奶业协会常务理事陈三有等人认为，中国本土奶业的振兴，当务之急是以稳定的质量、良好的信誉重塑国内消费者信心，重新夺回市场。对此，他们建议，一是转变国内奶业一直以来的重加工、轻养殖的生产模式，加大奶源基地建设，稳定奶源供给，提高奶源质量，从源头保证安全性；二是完善食品安全标准，加强乳品生产的质量监管，提高产品质量稳定性。
百度数据研究中心发布报告显示，奶粉行业搜索指数在2012年四季度进入平稳状态：2012年奶粉行业在经历了众多质量门事件后，在Q4进入了平稳状态，Q4搜索日均搜索指数为110.9万，较上季度环比减少2.5%。随着各品牌奶粉质量门事件的频频发生，网民对奶粉的口碑评价以及奶粉的安全问题越来越关注。
关注度排名前十的奶粉品牌中，国产奶粉品牌伊利、圣元、蒙牛上榜。其中伊利以7%的关注度，位居榜首位置。
根据品牌属性不同，将奶粉分为国产奶粉和进口奶粉。2012年进口奶粉的关注度呈现稳步增长态势，Q4进口奶粉关注度高达63%。
2012年进口奶粉在四季度出现下滑，日均搜索为44.7万，环比减少2.6%。
品牌和产品是网民最关注的进口奶粉内容。随着越来越多洋奶粉频频爆出负面事件，网民对进口奶粉的口碑评价和产品安全信息也产生了高度关注.进口奶粉品牌竞争激烈，前十名关注度差距较小。雅培以11.1%的关注度位居行业榜首，四季度关注度环比增长0.15%。
2012年国产奶粉品牌在二季度频频出现负面事件，致使搜索指数陡然上升，下半年搜索指数保持平稳，四季度环比下降7.0%。
和全行业相比，网民除了对国产奶粉的品牌本身较为关注外，对国产奶粉的公司管理也产生较高的关注。
国产奶粉品牌中，伊利大幅领先，贝因美、蒙牛和圣元关注度接近，位列二至四名，其他品牌关注度较小。
推荐第5篇：奶粉 推荐
排行榜这东西完全是一些机构和媒体胡乱整的，金杯银杯不如消费者的口碑。其他地方我不知道，就羊奶粉而言，我们这边卖的很好的主要也就那么几个品牌： 一线奶粉品牌：惠氏、多美滋、美赞臣、雅培、贝因美、伊利 一线羊奶粉品牌：羊羊100、御宝、纽迪康、美可高特、卡诺塔尼
奶粉要严格排出名次很难，因顾客群、销售量、广告投放等原因，这个名次恐怕在各地都有所不同，因此，并不存在严格的所谓奶粉排行榜。网上大多数排行榜都有厂家“枪手”的成分在内，也不可尽信。我们从事婴儿用品行业多年，从多年的奶粉销售、质量反馈的情况整理了以下资料， 但仅反映本地的奶粉销售和质量状况。如与厂家某些资料存在出入，以厂家公布的为准。本文不负有任何指导意义，选择奶粉还需要家长们多听听朋友们的意见再自行决定！
国内目前正规销售的奶粉品牌众多，大体可分为3个层次：雅培、惠氏、美赞臣、多美滋在第一阵营，无论厂家实力还是广告投放都是首屈一指，无可非议；国内知名品牌在第二阵营，实力次之；众多小厂（山寨厂）品牌在第三阵营，主攻农村低端市场，在此不予评论。
1、雅培婴儿奶粉
雅培排在榜首，相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造，奶粉是全进口的，其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多，不单妈妈们，连销售者都被产地弄得糊里糊涂，另外，经销商对销售渠道的控制也有待提高，市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大，给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格，这类跨区销售的产品，运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的，况且出了问题之后，厂家对售后的跟踪相当麻烦，建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面，比较难辨认（不知道雅培公司这么做是为什么）。
2、惠氏婴儿奶粉
排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA（二十二碳六烯酸，又名脑黄金）、AA（氨基酸）、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。 与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货（炒货），价格相差很大，但冲货无赠品（原厂标识的赠品，不是销售商自配的），还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底，清晰可辨，妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。
3、美赞臣婴儿奶粉
三大牌子之一，牌子由美国美赞臣公司拥有，制造却在广州开发区，奶源部分国内，大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣（广州）有限公司还推出了“美赞
臣A+智力升级计划”，活动策划能力一流，在广州本地的市场占有率相当高。 广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜，宝宝吃了之后口感不错，但小心蛀牙：）。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实，可能与其配方均衡有很大关系，推荐食用！美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同，往往很大区域范围内只有一间供应商（例如广州包括四区，就只有一家），市场上的冲货比较少（都是一家供应商的：）），价格比较稳定，推荐到大商场、大卖场购买，厂家对这些卖场的支持力度比较大，提供原厂赠品，丰富得很。
4、多美滋婴儿奶粉
多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首（甚至欧洲都是榜首），但我看来
名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妈所认可。奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码：无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买。
5、伊利婴儿奶粉
伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。发生了三聚氰胺集体事件后，伊利痛定思痛，产品质量更上一层楼，可以毫不夸张地说，国产婴儿奶粉品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的！伊利奶粉的价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往往增加了不止1倍！伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势。区域销售码：看罐底后两位字母。相对而言，伊利的冲货还是比较少的，妈妈们可以放心购买。
6、圣元婴儿奶粉
圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动，经历了三聚氰胺**安然无恙，从中可见质量控制的功力。优聪系列无论从奶源还是配方上，都与进口品牌相当，如果说奶粉的“性价比”，圣元肯定排在前列。可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高，叫起来也不够响亮，市场营销做得一般，尤其在南方市场，今后需要加强的，还是在市场渠道开拓这方面。售后服务做得还不错，赞一个！
7、飞鹤婴儿奶粉
飞鹤这个牌子在东北知名度较高，曾经一度因技术落后走到破产的边缘。但自从被美资收购之后（相当低调的收购），产品线更新，质量提高，销量稳步上升。
售后做得还不错，渠道控制相当不错，基本无冲货，妈妈可以放心购买。飞鹤赠品非常丰富，但市面上（尤其是淘宝上）的冲货对其影响较大，冲货与正品价格相差很大，给很多妈妈造成困扰，这只能说明是厂家的经销渠道出了问题，产品控制力度不够。
8、培芝婴儿奶粉
由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。严格意义上不能称之为奶粉，而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多。对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买，最近上市的百立乐产品反应还不错。区域码：无明显区域码。
9、贝因美婴儿奶粉
由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。 贝因美的CI设计还有市场营销还做得不错，在中部、北部地区知名度较高。奶粉质量不错，产品线较丰富。区域码：无明显区域码，市场冲货比较少，妈妈可以放心购买。
10、明冶婴儿奶粉 （进口装）
由日本明冶乳业株式会社出品制造。它是国内众多进口奶粉品牌中最著名的亚洲品牌奶粉，该产品味道清淡，不易上火，特别适合亚洲人的体质。虽然是“日本”的东西，但质量还是响当当的，但注意不要买原厂（日本）本地产的明治奶粉，具体原因吗，GOOGLE 一下你就清楚了。区域码：国内没有。
11、明
一婴儿奶粉
香港明一这个牌子多少受到一些人的非议，为什么一定要打“香港”呢，国内的伊利不是做的好好的吗？但非议还非议，这个牌子的质量还算过硬，在三聚氰胺事件中毫发未损，安然无恙，确实了得，但凭这点，就足以推荐大家购买。但是不是每个宝宝都能习惯奶粉的味道，因此回头客并不是很多，看来配方是重要，但口感也要加强。区域码：见罐底。厂家销售渠道控制在所有奶粉中应该是最好的，从来没有见过冲货，价格控制得很好，值得其他厂家学习！
12、施恩婴儿奶粉
平心而论，如果不是三聚氰胺事件，施恩奶粉还是挺不错的选择。目前厂家正与顾客在纠纷当中，给品牌带来了不利影响，但整体上施恩奶粉还是有一定的功底
的。所称的“美国施恩”，也只是一种资金运作的方式，是否美国，与你何关？施恩在09年6月份经历了网友质问事件，对销售造成一定影响。区域码：不明显。冲货存在刮码（甚至刮掉生产日期）的现象，对于这样的冲货，坚决不能选择！
13、雅士利婴儿奶粉
三聚氰胺事件之前，雅士利奶粉销售还是排在前几位的，但该事件给雅士利造成了很大的影响，目前仍在艰难的恢复当中。品质与施恩相当，行内人称“与施恩同一个老板”，不可考证，况且，同不同一个老板，有何所谓？雅士利在南方（尤其是广东）知名度较高，三聚氰胺事件之前，在当地占有较大的市场份额（国产品牌），但三聚氰胺事件对其造成了很大的影响。总体而言，雅士利也绝非别人所言是山寨厂，厂家的规模和质量控制还是很过硬的，只是对地区经销商的控制不严，各地经销商各自为政，价格有点混乱。区域码：不明显。冲货较少。
14、味全婴儿奶粉
味全奶粉全进口系列（台湾进口）品质不错，口碑也不错。前阶段经历了顾客起诉，后来虽然作了解释，但造成一定的负面影响。总体而言这个牌子的奶粉质量还可以，当然推荐全台湾进口系列。区域码：不详。
15、目前在售的还有摇篮、贝智康等十几个品牌，因本店未予销售的原因，在此不予评述。
《2010婴儿奶粉排行榜（原创）》本文为原创，欢迎转载，转载请注明来源亲亲宝
这份婴儿奶粉榜单是亲亲宝参考婴儿奶粉的销售量，新妈妈反馈，和奶粉质量，价格等多方法因素综合权重的来的，仅代表个人的意见，仅供参考
推荐第6篇：奶粉知识
什么是配方奶粉
配方奶粉又称母乳化奶粉，它是为了满足婴儿的营养需要，在普通奶粉的基础上加以调配的奶制品。它除去牛奶中不符合婴儿吸收利用的成分，甚至可以改进母乳中铁的含量过低等一些不足，是婴儿健康成长所必需的，因此，给婴儿添加配方奶粉成为世界各地普遍采用的做法。
配方奶粉的种类
配方奶粉依其适用对象可分为下列三大类：
1.婴儿配方奶粉：
以牛乳为基础，适用于一般的婴儿。尤其是高适应的配方奶粉，让宝宝不上火、好吸收、营养好、睡得香。
2.特殊配方奶粉：
一些特殊生理状况的婴儿，需要食用经过特别加工处理的婴儿配方食品。此类婴儿配方食品，需经医师、营养师指示后，才可食用。
依其成分特性又可进一步分为：
a.不含乳糖之婴儿配方奶粉：适用于对乳糖无法耐受的婴儿。
b.部份水解奶粉：适用于较轻度的腹泻或过敏之婴儿。
c.完全水解奶粉：适用于严重的腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿，类似于纽贝滋奶粉。
d.元素配方奶粉：适用于最严重的慢性腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿。
3.早产儿配方奶：
适合早产儿使用。早产儿奶粉要加脂肪酸奶粉酷似母乳的才是最好的以牛乳为基础之婴儿配方奶。
配方奶粉与普通奶粉的区别
配方奶粉与普通奶粉的区别一方面在为了使之更接近母乳而改变其酪蛋白/乳清蛋白、饱和脂肪酸/不饱和脂肪酸、乳糖、矿物质等的含量，另一方面添加了微量元素、维生素、氨基酸或其他“有益”的成分。
1、配方奶粉的优点
在配方上与母乳无限接近氨基酸、脂肪酸、OPO、α-乳白蛋白等多种精细营养成分。其中α-乳白蛋白，是一种天然乳清蛋白，它能够实现氨基酸水平的蛋白质母乳化，更有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠，因此被称作“天然舒眠因子”。除此之外，更值得一提的是OPO结构化油脂，因其与母乳中脂肪结构非常接近，婴幼儿食用后可以有效减少钙皂产生，同时提高脂肪和钙的吸收率，促进肠道的消化吸收，有效改善宝宝易上火的情况。在母乳无法满足宝宝成长的需要时，婴幼儿配方奶粉成为继母乳后让宝宝保持营养均衡的接力棒。据了解飞鹤的星飞帆、超级飞帆、飞帆这三款奶粉的配方非常接近母乳，口碑非常不错。
2、主要奶粉配方的认证目前国际通用的是GMP和HACCP系统，这两个系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。
a.GMP系统;这是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则，它体现了食品企业卫生质量管理的普遍原则，GMP的内容是全面的，它对食品生产过程中的各个环节各个方面都制定出具体的要求，是一个全面质量保证系统。
b.HACCP系统;这是依据食品生产厂及其生产过程不同而不同。它是针对每一个企业生产过程的特殊原则。HACCP突出对重点环节的控制，以点带面来保证整个食品加工过程中食品的安全，HACCP体系的最大优点在于它是一种系统性强、结构严谨、理性化、有多项约束、适用性强而效益显著的以预防为主的质量保证方法。运用恰当，则可以提供更多的安全性和可靠性，并且比大量抽样检查的运行费用少得多。
c.Hi-高适应营养系统;根据中国宝宝体质，量身打造的专属的Hi-高适应营养系统：采用100%新鲜专属牧场奶用作奶粉原料，通过独有高吸收营养融合工艺，为宝宝送上专属高适应配方，专注50年适应性研究，让丰富营养在宝宝体内得到充分吸收。例如：飞鹤乳业
配方奶粉的成分
与普通奶粉相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白;去除了大部分饱和脂肪酸，加入了植物油，从而增加了不饱和脂肪酸，DHA(二十二碳六烯酸，俗称脑黄金)，AA(花生四烯酸);配方奶粉中还加入了乳糖，含糖量接近人乳;降低了矿物质含量，以减轻婴幼儿肾脏负担;另外还添加了微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份，使之更接近人乳。
乳铁蛋白：乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物，提高自身免疫力。
α-乳白蛋白：α-乳白蛋白含有丰富的氨基酸，有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，调节宝宝睡眠，是母乳中重要的蛋白质之一。
益生菌与益生元：益生元与益生菌的结合能抑制有害菌群的生长，塑造坚固保护屏障，增加肠道内益生菌的活性和数量，帮助宝宝增强肠道吸收力。
OPO结构化油脂：非常简单的植物油混合，脂肪结构与母乳非常接近，减少钙皂产生，能够提高脂肪和钙的吸收率，使宝宝便便柔软，远离火气。
DHA & ARA：存在于人体视网膜和大脑皮层，有利于脑细胞和视网膜发育。
胆碱：促进脑发育和提高记忆能力。
核苷酸：产品中精确射击五种核苷酸配比，有助于增强宝宝的抵抗力。
核桃油：富含α-亚麻酸和亚油酸，他们是合成益智因子DHA和DRA的前体物质，有利于宝宝大脑和视网膜的发育。
牛磺酸：有利于智力发育，提高神经传导，和视觉机能。
CPP(酪蛋白磷酸肽)：促进钙、铁、锌吸收的肽类营养素。
配方奶粉的选购
在选购配方奶粉时应注意以下几点：
1.成份：无论是罐装或袋装奶粉，其包装上都应有其配料、营养成份表、性能、适用对象、食用方法等文字说明。
2.包装：包装完整，标识有商标、生产厂名、生产日期、批号、保存期限等。不同材料的包装，其保存期限不同。我国规定：马口铁罐密封充氮包装的奶粉保存期限为2年，非充氮包装的为1年;瓶装为9个月，袋装的为6个月。
3.颜色：颜色为乳白色或乳黄色，色泽均匀，有光泽。
4.组织状态：塑料袋装的奶粉用手捏时，感觉柔软松散，有轻微的沙沙声;玻璃罐装的奶粉，将罐慢慢倒置，轻微振摇时，罐底无粘着的奶粉。
5.声音：装在马口铁罐内的奶粉虽然看不见，但可听其声音。摇动马口铁罐，会发出"沙沙"声响，声响清晰。
6.冲调试验：取一勺奶粉放入玻璃杯内，用开水充分调和后，静置5分钟，水与奶粉溶解在一起，没有沉淀。
冲调配方奶粉的方法
冲调配方奶粉提倡用做开的自来水。矿泉水冲牛奶易致婴儿便秘，纯净水则没有任何矿物质不适合宝宝发育成长。
1)妈妈先洗净双手，事先准备好冲配方奶粉的各种用具;
2)取出消毒过的奶嘴、奶瓶、奶（转载自出国留学网http://www.daodoc.com，请保留此信息。）粉和冲泡奶粉所需的水;
3)根据要冲的奶量，取准备好的40°的温水倒入奶瓶中;
4)用配方奶粉加带的汤匙，在奶瓶中按照说明加入适量奶粉，通过刻度查看是否够量;
5)盖上奶瓶盖后晃动奶瓶，让配方奶粉充分溶化，不要结块;
注意：晃动奶瓶时不要太用力，以免里面起泡沫，使奶液溢出瓶外。
温馨提示：
不可以将已经冲调好的奶粉再煮沸，这样会使蛋白质、维生素等营养物质的结构发生变化，从而失去原有的营养价值。
不可以自行增加奶粉的浓度或添加辅助品，这样会增加宝宝的肠道负担，导致消化功能紊乱，引起便秘或腹泻，严重的还会出现坏死性小肠结肠炎。
当宝宝患病服药时，爸爸妈妈不要将药物加到奶粉中给婴儿服用。
冲奶时请尽量使用星飞帆所附的专用量勺，喂哺时可咨询医生建议，请尽可能根据宝宝的体重而不是月龄来确定使用量。
每次请只准备一次的喂量，喂完后多余的奶液请丢弃，一定不要留到下次再喂。
喂奶时应抱着宝宝，如疏忽照顾可能会导致婴儿窒息。
配方奶粉分段方法
1、正统分法:一段0-6个月(婴儿配方)，二段6-12个月(较大婴儿)，三段12-36个月(幼儿)。
2、严格按照国家标准、CAC分:一段0-12个月(婴儿)，二段12-36个月(较大婴儿及幼儿)，没有三段。
3、符合国家标准要求:一段0-6个月(婴儿)，二段6-18个月(较大婴儿及幼儿)，三段12-36个月(幼儿)。主要是2段上的区别，市场比较喜欢。
4、其它分法：一段0-3个月(婴儿)，二段3-6个月(婴儿)，三段6-12个月(较大婴儿),四段(12个月以上)。
据不同年龄小儿的生理特点和对营养素的要求，对五大营养素蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物元素进行全面的强化和调整，以满足不同发育阶段宝贝的需求。
配方奶粉品牌
进口奶粉品牌：
SanCor善可、牛栏(cow&gate)、美素、karicare、嘉贝母液、培尔贝瑞等。
国产奶粉品牌：
飞鹤、光明、味全等。(排名不分先后)
配方奶粉的储存方法
不恰当的保存方法会影响奶粉的品质。食用后请将袋封严，置于阴凉干燥处，勿置于冰箱内。开封后请2周内食用完毕，请在保质日期前食用。调奶时请使用随盒附赠的专用量勺，请勿使用沾有水的量勺量取奶粉。如果奶粉冲调比例不准确(太稀或太浓)，婴儿便得不到均衡的营养，可能会导致营养不良或生病。
已开封奶粉的储藏：
1.当奶粉罐被打开，请储存在阴凉，干燥的地方。
2.罐装奶粉，每次开罐使用后务必盖紧塑料盖。如果每次取完把铁罐盖好，反过来扣着，奶粉会把盖口封住，能保存很长时间。
3.袋装奶粉每次使用后要扎紧袋口，常温保存。为便于保存和取用，袋装奶粉开封后，最好存放于洁净的奶粉罐内，奶粉罐使用前用清洁、干燥的棉巾擦拭，勿用水洗，以免生锈。如果使用玻璃容器盛装，最好是有色玻璃，切忌透明瓶子。因为奶粉要避光保存，光线会破坏奶粉中的维生素等营养成分。
4.为了避免奶粉受污染和变质，在奶粉开封后的保存过程中，应避免暴露在与空气直接接触的环境中保存，最好真空保存，或用奶粉真空保鲜器，真空储存可以很好的保鲜。
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导读：什么奶粉最好?大家都会异口同声的答“越接近母乳的奶粉越好”，但就目前研究情况，母乳的成分构成还未完全清楚，那么我们如何判断成分含量的科学合理性呢?
一、了解奶粉配方
什么奶粉最好?大家都会异口同声的答“越接近母乳的奶粉越好”，但就目前研究情况，母乳的成分构成还未完全清楚，那么我们如何判断成分含量的科学合理性呢? 这就要依据婴儿配方食品的国家标准。
1、配方奶粉必需含有的成分
国家标准规定了婴幼儿配方食品中必须添加的成分及含量，以及允许添加的成分及含量，是配方奶粉必需符合的基本的要求。包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等基础营养素。
《食品安全国家标准 婴儿配方食品》(GB10765-2010)规定了适用于0-1岁婴儿食用的配方食品；《食品安全国家标准 较大婴儿和幼儿配方食品》(GB10767-2010)规定了适用于6个月-3岁婴幼儿食用的配方食品。
2、配方奶粉可添加成分
国标中还给规定了部分可添加成分的添加范围，其中益生元、DHA、ARA、牛磺酸、微量元素硒、锰、肌醇、左旋肉碱等成分都是可添加但非必须添加的成分。由于市面上的奶粉产品基本无一例外地加入，所以很多人都会误以为这都是奶粉必含成分。
3、奶粉中不能含的成分
A、蔗糖、果糖:看奶粉成分表可知，碳水化合物是奶粉中含量最多的，主要成分为乳糖。根据国标《食品安全国家标准 婴儿配方食品》(GB10765-2010) 规定：“对于乳基婴儿配方食品，首选碳水化合物应为乳糖、乳糖和葡萄糖聚合物。只有经过预糊化后的淀粉才可以加入到婴儿配方食品中，不得使用果糖。”
蔗糖可以水解成葡萄糖和果糖，甜度是乳糖的5倍，不易被消化。国家明文规定配方奶粉中禁止添加蔗糖，不得添加任何食用香料。
B、香精、香料:卫生部公布《食品用香料、香精使用原则(征求意见稿)》及相关附件，把包括婴儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品在内的20种食品，列为禁加食用香料、香精的范围。按相关定义，这些食品包括适用于6-36个月的婴幼儿配方奶粉和辅食产品。
4、特殊配方
以上成分构成是普通配方奶粉的要求。实际上，对市面上还有一些特殊配方奶粉并不适用，如配方豆奶粉是完全不含乳糖的，是专为不能食用乳糖的婴幼儿设计的配方。
二、配方特别说明
1、OPO结构脂
OPO目前是一种比较珍贵的成份，它的结构与母乳中脂肪非常相近，因此放在奶粉里更亲和人体，促进宝宝营养的吸收。
（1）帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更聪明；
（2）与可溶性膳食纤维组合，帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫细胞，降低胃肠道疾病发生率；
（3）促进钙和能量吸收，促进体格发育；
（4）改善吸收，亲和肠道，帮助“便便”软化约20%，解决便秘上火老问题。
2、1段奶粉（通常指0到6个月的宝宝食用的奶粉）不能含蔗糖
蔗糖难消化、导致日后肥胖、龋齿、导致偏食挑食……目前，限于1段奶粉不能含蔗糖，但部分3段幼儿配方奶粉（通常指1到3岁的宝宝食用的奶粉）可以添加。
3、别把棕榈油魔鬼化
曾有一段时间，几乎所有的品牌都在强调自己奶粉不含棕榈油，含棕榈油的奶粉就此被列入“禁品黑名单”。奶粉中要不要添加棕榈油仍是目前的争议话题，美国一些研究专家认为棕榈油会影响奶粉中的钙质吸收，宝宝长期饮用有棕榈油的奶粉容易形成钙皂，会有便秘的现象，因此引出了“奶粉不能添加棕榈油”的误传。
实际上，棕榈油是普通食品，被人们当成天然食品被广泛用于烹饪和食品制造业。棕榈油容易被消化、吸收以及促进健康，能够在婴儿体内合成母乳中同样的成分棕榈油酸。母乳中的饱和脂肪酸以棕榈酸为主，单不饱和脂肪酸以油酸为主。母乳中含有较多的棕榈酸，可以减轻婴幼儿自身合成棕榈酸的负担。因此含有棕榈油的奶粉，帮助宝宝对能量吸收和利用。
至于棕榈油已引起宝宝大便干硬的现象，实际上是任何一种脂肪酸与钙结合都会形成钙盐，并非只有棕榈油如此，只不过奶块的大小不同而已。关于婴儿喝奶粉后引起便秘、热气、上火，其实原因不仅仅是饮食造成的，而是与外在环境、宝宝体质（肠道功能，生理缺陷等体质因素）、妈妈的饮食等众多因素有关。
三、营养素解析
1.母乳与牛奶中乳清蛋白的比例？
奶类中的蛋白质主要是由乳清蛋白和酪蛋白组成，乳清较容易被消化，母乳中的70%乳清蛋白，30%酪蛋白；牛奶中含20%乳清蛋白，80%酪蛋白。
2.a-乳清蛋白的作用？
在母乳中α-乳清蛋白的浓度是2-3克/升，占总蛋白含量的25-35％。相比较，在牛乳中α-乳清蛋白只占总蛋白的2-5％。
（1）提高蛋白质的生物利用度，从而降低蛋白质的总量，有效降低宝宝肾脏的负担。更容易让宝宝消化吸收。
（2）抗菌、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化，有免疫刺激作用从而提高免疫力。
（3）含有丰富的色氨酸（快乐因子），有助于促进宝宝的神经发育，调节睡眠情绪，增进食欲。
（4）可以在宝宝体内转化成牛磺酸，保证视力、心脏、大脑的正常发育，并有抗疲劳作用。
（5）是唯一能结合钙的乳蛋白成分，可紧密结合2个ca2＋,有利于骨骼发育和维持骨骼健康。
（6）婴儿期重要的器官及神经系统的发育都是在高质量的睡眠中完成的。缺少α-乳清蛋白的摄入可能影响宝宝的睡眠质量，宝宝睡眠不好可能会使宝宝烦躁哭闹、消化吸收减弱奶量降低、生长发育迟缓。
3.牛磺酸
牛磺酸又称牛胆酸最初是从雄牛的胆汁中发现的，是一种非蛋白质氨基酸是婴幼儿生长发育的必需氨基酸。牛磺酸对促进大脑生长发育,增强机体免疫能力；对心血管系统有较强的保护作用，有增强心肌细胞功能等作用；可以促进脂肪乳化和视网膜的发育，帮助神经传导和视觉机能的完善。
成人可以通过肝合成牛磺酸，由于婴幼儿的身体内酶类的合成的系统还没有完全发育好，还不能通过自身合成，婴幼儿体内所需要的牛磺酸只能依靠食物来提供。
各种食物中包含的牛磺酸的数量也是不一样的，一般说来，植物性的食物中是不会包含牛磺酸的，动物性的食物中含有的牛磺酸却是相当的丰富，比如平均每一百克的食物中含有的牛磺酸的数量是这样的：牛奶四毫克，人初乳七十毫克，人成熟乳五十四毫克，猪肉五十毫克，牛肉三十六毫克，羊肉四十七毫克以及鸡肉三十四毫克等。
母乳中含有的牛磺酸要比牛奶中多十几倍，人的初乳中的牛磺酸的含量要比成熟乳来的更加的多，母乳是婴儿体内牛磺酸的主要来源，牛乳、鸡蛋等食品中几乎不含牛磺酸。
所以喂养的时候建议尽量母乳喂养，在母乳不足的情况下，要给宝宝适量添加婴幼儿配方奶粉。以保证体内各种营养素的供给。
4.DHA并非越多越好
任何营养补充都是要有合理的量，摄入过剩的DHA 会成为宝宝成长的负担和障碍，影响其他营养成分(如蛋白质)的正常摄入，反会导致营养不良。因此我国配方食品标准中明确规定，DHA含量必须低于总脂肪酸的0.5%。
5.CPP酪蛋白磷酸肽
是以牛乳酪蛋白为原料，通过生物技术制得的具有生物活性的多肽，可用于各种营养、保健食品中，能有效促进人体对钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收和利用。
6.4A配方是什么？有什么作用？
DHA、ARA、ALA（α_亚麻酸）、LA（亚油酸）；α_亚麻酸与亚油酸是DHA＆ARA的前提物质，可在婴儿体内分别转化为DHA和ARA;4A配方让宝宝聪明好视力。
7.五种核苷酸的作用是什么？
按照母乳中核苷酸的配比，贝凯经营品牌强化了五种核苷酸的添加：
（1）提高机体免疫系统功能
（2）有利于肠道生长发育；刺激双歧杆菌生长，抑制其他有害菌的生长，从而减少婴儿腹泻的发生。
（3）抗氧化功能
（4）提高婴儿血浆中系列多不饱和脂肪酸的水平
（5）神经细胞的营养作用。
（6）参与调剂肝的蛋白组成，维持肝的正常功能。
8.叶黄素的作用是什么？
帮助眼睛健康的关键抗氧化剂，保护婴幼儿的眼睛视力
9.双重免疫活性组合因子是什么？作用是什么？
双重活性组合因子：IgG+乳铁蛋白
作用：提高系统免疫力、调节肠道菌群，促进有益菌生长发育
10.双歧因子组合是什么？作用是什么？
低聚果糖+低聚半乳糖，作用是促进有益菌的生长，抑制有害菌数量，为宝宝营造有益的肠道环境，帮助宝宝更好吸收，提高免疫力
11.β_胡箩卜素的作用是什么？
保护视力；抗氧化，提高宝宝免疫力。
12.益生菌
是指改善宿主微生态平衡而发挥有益作用,达到提高宿主健康水平和健康状态的活菌制剂及其代谢产物。常见的有乳酸菌、双歧杆菌、酵母菌等。
13.益生元
通过选择性的刺激一种或少数种菌落中的细菌的生长与活性而对寄主产生有益的影响从而改善寄主健康的不可被消化的食品成分，即供给益生菌利用的营养物质。
14.胆碱
是神经递质乙酰胆碱的前体，具有促进大脑发育、提高记忆力及信息传递的作用。
15.左旋肉碱
是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是左旋肉碱的主要来源。
16.L-甲硫氨酸
是甲硫氨酸的一个类型（分L型和D型），是人体必需氨基酸之一。能够预防和治疗有毒金属非金属对人体的伤害。
17.卵磷脂
卵磷脂具有提高认知能力和提高长链多不饱和脂肪酸生物活性的作用。
18.维生素A
维生素A主要生理功能为维持正常生长、生殖、视觉、上皮组织健全及抗感染免疫功能。缺乏会导致夜盲症、干眼病、皮肤及粘膜角化等。
推荐第7篇：调查报告奶粉
婴幼儿奶粉市场调查问卷
您好！我们是宁波工程学院课题组，非常感谢您能抽出时间来认真完成我们的问卷。以下是一份关于婴幼儿奶粉市场的调查问卷，主要是调查当今婴幼儿奶粉市场的现状，希望您能为我们写下您的宝贵意见，再次感谢您的支持！
性别：年龄：
1、您的家庭月收入？（）
A、2000之内B、2000~3000C、3000~5000D、5000~10000E、10000以上
2、您家孩子经常喝的婴幼儿奶粉品牌？（）可多选
A.美赞臣B.惠氏C.蒙牛D.伊利E.光明F.贝因美
G.雅培H.蓝山I.飞鹤J.合生元K.其他
3、您每个月在婴幼儿奶粉消费上大约花费多少钱？（）
A、100B、100-300C、300-500D 、500以上E.从不喝
4、您一般是从什么渠道选择婴幼儿奶粉品牌的？（）
A.商场超市促销B.电视广告C.亲戚朋友介绍
D.网络、报纸等E.海报宣传F.其他
5、您一般在哪里购买婴幼儿奶粉？（）
A.超市B.母婴专卖店C.网店
E、便利店F药店G 其他
6、在选择婴幼儿奶粉品牌时，您更看重哪些方面？()可多选
A.品质B.口碑C.包装D.口感E.价格F.其他
7、您觉得国外品牌还是国内品牌的婴幼儿奶粉有保证？（）
A.国内品牌B.国外品牌C.都差不多
8、近年来奶粉安全问题不断，会不会影响您对婴幼儿奶粉的购买？
A.会B.不会
9、您最关注奶粉的什么功能？（）
A．促进智力发展B.增强体质C.增加饱腹感D.其他
10、您了解婴幼儿奶粉的营养成分么？（）
A．非常了解B.了解一点C.听说过D.完全不了解
）（
推荐第8篇：奶粉代理
奶粉代理销售协议书
甲方：乙方：甲乙双方经友好平等协商，本着互惠双赢的原则，就乙方代理销售甲方产品双方自愿达成本协议并共同遵守。
一、产品
1、名称、零售价、包装规格
产品名称
包装规格 零售价/罐产地适合年龄400g*12罐诗幼乐 0至6个月
900g*6罐诗幼乐 0至6个月
900g*6罐诗幼乐 6至12个月
900g*6罐诗幼乐1岁至3岁
产品样板图：
2、供货价：见附件1。以发票结算价为准。
二、经销区域、期限
3、甲方授权乙方为 海南省 范围内甲方产品系列奶粉的独家代理商。
首年度销售指标为：1200件。
4、授权期限为1年，自协议生效之日起计算；乙方完成销量且无根本违约，甲方同意续签合同。甲乙双方对新年度的销量另行协商。
二、双方责任 乙方责任：
1、按照协议在本区域内，积极做好市场推广工作，实际销量不得低于指标的80%，否则甲方可以解除协议。
2、每月以书面形式向甲方提供真实的产品流向、库存、各规格的效期及客户反 馈信息，以便甲方及时给予市场指导及协助市场监控。
3、终端零售店（宝宝店、婴童链锁店、超市、大卖场等）的促销价不得低于公司当时规定零售价的90%。未经允许不得进行网络销售。
4、严格遵守地域限定，如乙方发生窜货，即在协议规定的范围之外的地区直接
或间接销售协议产品，乙方需按甲方当时规定的零售价回购所有窜货并处3-10倍（零售价计）的违约罚款。如果乙方是恶意窜货或窜货严重，除上述处罚外，甲方有权取消乙方代理资格。
5、乙方应保持合理的库存，以免出现销售终端断货。协议期间若无故出现断货
超过2周，甲方有权采取相应的弥补措施。
6、选派高素质人员推广销售甲方产品，并在推广销售过程中能够维护甲方形象。市场投入的推广费应不低于销售回款额的30%。
7、知识产权保护：乙方应当尊重和维护甲方的知识产权，包括但不限于商誉权、商标权、外观设计权、商号权等，未经甲方授权不得对产品宣传资料进行修改。
甲方责任：
1、甲方根据乙方进货额提供一定数量的相关宣传资料和促销品，并协助乙方对
其人员进行产品知识培训及咨询服务。
2、甲方保证所销售的产品均通过国家产品质量检验，提供每批质量检测报告，
并提供《营业执照》、《卫生许可证》和《税务登记证》的复印件。
3、若甲方调整产品价格，需提前三十天向乙方发出书面报价变更通知单，并按
新价格表供货结算。
4、维护市场秩序，打击窜货。
5、负责杂志、网络等媒体投放品牌广告。
6、负责全国性推广活动策划和区域市场指导。
7、提供全国统一的终端、平面、户外广告等宣传的设计稿。
8、设立400免费电话医生热线，解答消费者问题，提供专业育婴指导。
四、供货及付款方式：
乙方将货款汇入甲方指定账号后4个工作日内，甲方向乙方指定地点发货。 乙方指定地点为：。到乙方指定地点的运输（汽运）费由甲方承担，其他物流费由乙方承担。乙方每次订货不少于30箱（6罐/箱），否则，甲方发货运费由乙方承担。
五、验收、退货：
1、甲方提供的产品的保质期不低于一年半，否则，乙方可拒收。
2、甲方将产品送到指定地点后，乙方须当场开箱检验，并在调拨单上签字确认；若发现产品数量、规格、箱号与订单不符或有奶粉罐破损等情况，请让送货员当场在送货单上签字证明，并通知甲方处理。若出现瘪罐应由运输方赔偿（具体条款另行通知）。乙方签收后再发现包装破损产品，甲方不负责任。
3、在保质期内出现质量问题或在运输过程中遭雨淋、破损等原因导致无法销售的产品，经甲方确认后可退货。不符合此两种情况者概不退换货。
六、协议生效、变更和终止
1、本协议经甲乙双方授权代表签字、盖章且保证金到甲方账上之日起生效。
2、如有补充，双方可签署协议附件。附件与协议具有同等法律效力。
3、在本协议执行期内，除因乙方违约甲方解除协议的情形外，双方不可单 方解除合同。
七、不可抗力因素
甲乙双方应相互谅解由于不可抗力所造成的工作延误及给双方带来的损失。因单方延迟履行而遭遇不可抗力，由延迟方单独承担责任；不可抗力因素指：政府的政策限制，持续性国内国际事件包括战争或*及大规模自然灾害等。
八、司法管辖：甲乙双方发生争议时，应及时友好协商解决。协商不成可通过法
律途径解决。本协议的司法管辖为甲方所在地（广州市越秀区）法院。
九、保密条款未经甲方同意，乙方不得以任何形式将本合同内容向任何第三方泄露。
甲方：诗幼乐奶粉开户银行：诗幼乐开户账号：注册地址：传真：电话：
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推荐第9篇：奶粉销售冠军
第一名：佳贝艾特
佳贝艾特（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循 “Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
第二名：瑞典semper奶粉
SEMPER配方奶粉都含有GOS,这是一种具有天然属性的功能性低聚糖，是一类水溶性膳食纤维，能够在肠道存活并作为乳酸菌（乳酸杆菌和双岐杆菌）的培养基，当乳酸菌在分解GOS时会形成一种短链脂肪酸，从而能使大便的PH值较低，和母乳喂养婴儿的粪便一样。它能够维持肠道健康，让重要营养素更好吸收，并优化免疫系统的发育。在自然界中，动物的乳汁中存在微量的GOS，而人母乳中含量较多，婴儿体内的双歧杆菌菌群的建立很大程度上依赖母乳中的GOS 成分。
谷物奶粉起源于瑞典SEMPER，有70多年的历史，产品畅销于北欧以及波罗的海国家和俄罗斯，其他欧美国家也有不少家庭热爱瑞典的谷物奶粉。谷物奶粉从宝宝6个月开始各个阶段都有不同的配额，其中还有6个月以上适用的安睡谷物奶粉。
谷物奶粉顾名思义，也就是添加了各种谷类的奶粉，一种混合粗粮的奶粉。有燕麦，黑麦，小麦，大米，玉米，是介于配方奶与米糊之间的一种辅食。易冲泡，和配方奶一样，用奶瓶喝。谷物奶粉的另一特点就是不添加任何糖，所有的糖分和甜味都是来自于天然糖（牛奶，水果中的自然甜味）。
第三名：雀巢婴儿奶粉
提起雀巢，人们都会想到他的咖啡。但事实上，雀巢的起步却是从婴儿奶粉开始的， 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利•内斯特尔（Henri Nesti）发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团
第四名：美素
源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司始建于1879年，至今已有130多年历史专业乳品公司，年营业额达90亿欧元。菲仕兰是荷兰北部的一个
省，因广袤的草地湖泊和优质的牛群而闻名于世，坎皮纳则是荷兰南部著名的草场和森林的名字。公司最早发源于1870年代的荷兰，当时没有冰箱，牛奶在腐败之前必须运出去，于是荷兰的奶农们参加了遍布于荷兰的奶厂合作组织，保证了牛奶的销售，并在市场上获得更多的权利。后来，当地的许多中小型乳品企业陆续加入其中，于是渐渐发展成了全球最大的合作型乳品公司，在欧洲拥有15,000多名会员农场主。2004年，公司被荷兰皇室授予“皇家”荣誉称号，公司所生产的牛奶、配方奶、奶酪、黄油等乳制品遍布全球一百多个国家。
第五名：雅培奶粉
雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。
第六名：惠氏
大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的dha（二十二碳六烯酸，又名脑黄金）、aa（氨基酸）、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。
第七名：因美
由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。
第八名：伊利
伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。
第九名：karicare
karicare是新西兰最大的奶粉配方开发商，一些亚洲的名牌奶粉也向他们购买奶粉配方。因为他们的产品是在高质量原材料的基础上加上一些天然的营养成份。
第十名：飞鹤
飞帆系列产品特别添加了以核桃油为代表的智能核和以核苷酸为代表的体能核，双核营养群，增进宝宝的智力发育和帮助完善宝宝的免疫网络，给宝宝聪明脑力和强健动力。。。
推荐第10篇：奶粉无激素
奶粉无激素”可以松口气？
【人物】：舒静【相关事件】：圣元奶粉“激素门” 摘 要：行业最大的漏洞仍在于监管的多头与缺席。“早熟门”中家长在各部门遭遇的碰壁与扯皮，又一次暴露了监管制度的巨大缝隙，正是这些缝隙酝酿了之前的种种丑闻。如果说《食品安全法》颁布、食品安全工作委员会成立之前，各部门缺乏配合、互相推诿还情有可原，现在则没有理由再重蹈覆辙。 事件背景：“圣元优博，58种营养素，让妈妈的爱没有缺憾。”这句电视广告词，令无数中国年轻妈妈倍感温馨。然而现在，圣元奶粉却因“女婴性早熟”事件饱受质疑。几天前，“武汉三名女婴性早熟”的病例经《健康时报》报道后引发社会强烈关注。记者了解到，武汉三名女婴家长称自己的孩子食用圣元奶粉，因此她们怀疑是圣元奶粉惹的祸。 目前，引发女婴性早熟的原因仍无定论，相关机构出言谨慎。
卫生部15日通报圣元奶粉检测结果：42份乳粉中未检出禁用的外源性性激素，内源性雌激素和孕激素的检出值符合国内外文献报道的含量范围。湖北3例婴幼儿单纯性乳房早发育与食用圣元优博婴幼儿乳粉没有关联，目前市场上抽检的圣元乳粉和其他婴幼儿乳粉激素含量没有异常。
这样的结果出来，也许有人可以松一口气。然而，要让公众完全打消疑虑，让乳品行业走得更远，这恐怕远不是松口气的时候。
三聚氰胺事件后，我国乳业如履薄冰，至今仍处于“风声鹤唳”的信心重建期，“早熟门”事件无疑又是次迎头重击。本以为在风暴式的官员问责、企业破产、行业震荡后，中国乳业已换了一副健康的血液与肌体，实现涅槃。此次事件却表明，行业依然存在三大漏洞，并为危机埋下伏笔。
漏洞潜伏在从奶牛到奶粉的三个关口──企业的奶源质量关口，检测部门的标准关口及监管部门的制度关口。如果这些关口能切实地负责，恐也不会出现类似疑云。
首先是企业的奶源关。多名专家表示，乳品原料不能完全保证没有激素残留，国产进口原料无不如此。那么，且不论企业的奶源来自中国、新西兰还是欧盟，无论如何不应缺失检测奶源质量的环节。
事实上，奶源已成为掣肘乳品企业发展的瓶颈，屡屡曝光的奶粉丑闻大都与这一瓶颈有关。尽管企业负责人已认识到“得奶源者得天下”，但更应看到的是，如果无法首先保证奶源质量，别说得天下，恐怕整片“天”都会坍塌。
其次，对奶粉雌激素的检测标准与检测项目，此前并无先例，这再次暴露出检测标准与手段“永恒”的滞后。“永远是先有假钞，后有验钞机”，牛根生在三聚氰胺事件后说。退一步说，就算这一顺序无法改变，那“验钞机”能否出来得再及时、标准和制度化一点？起码再出现类似假钞，也能有常规可循，不至于检测无门。
最后，行业最大的漏洞仍在于监管的多头与缺席。“早熟门”中家长在各部门遭遇的碰壁与扯皮，又一次暴露了监管制度的巨大缝隙，正是这些缝隙酝酿了之前的种种丑闻。如果说《食品安全法》颁布、食品安全工作委员会成立之前，各部门缺乏配合、互相推诿还情有可原，现在则没有理由再重蹈覆辙。
每一场围绕奶粉的真假**，都会重揭伤疤，将行业漏洞暴露无遗。如果这还不足以让人警醒，并及时亡羊补牢，类似事件就会像一波波洪水，屡屡冲击大坝的薄弱环节，最终带来行业声誉与民众信心的溃坝。
第11篇：各大品牌奶粉
各大品牌奶粉
1、惠氏/Wyeth： 惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了， 做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但惠氏在 美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠 氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进 来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备 将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆 源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口 的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶 粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物 管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅 5 家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山 姆源和 Solus 五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品 之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购， 并不需要自己做市场， 其实他们的品质不错， 只是我们市场上看不到而已， 比如象德国的 HIPP （华人译作喜宝，可惜别人不做中国市场，国人买不到）。另外，美国小宝宝常喝 Similac 和 emfamil 的婴儿液体奶，这在中国好像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝 用的。
2、旭贝尔/Brightbeginning 这家 PBM 营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的，国内的假洋鬼子施恩的所谓的美 国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家很小的公司，主要是销售原料粉和为别人代工 的。在 2005 年，惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时，PMB 收购了惠氏在美 国 Georgia 的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业，没有强大的研究实力， 也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售，店面利润较高，不过销量也 很小。
3、Karicare Karicare 为荷兰 Nutricia 公司之著名乳品品牌（Karicare 现为新西兰最大的奶粉配方开发 商），拥有牛奶奶粉和羊奶奶粉两大系列产品。这个品牌最早于 1900 年，由 Truby King 博 士开发的，他最早开发这个产品的动力是“帮助辛劳的妈妈，保护可爱的宝宝”。新西兰 Karicare 目前只在新西兰和澳大利亚本土售卖而且还是限购的。 Karicare 在国内的购买途径 一般为网络代购，不过产品质量
就不好说了。还有就是通过新西兰的朋友邮寄等方式。
4、多美滋/Dumex： 这几年来应该是中端的领导品牌，2010 年的销售应该在 40 亿左右，现在是达能的品牌。 多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹， 10 多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代 是 表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于 1987 年，是做 低价袋装奶的为主的；1992 年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有限公 司 ，1995 年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006 年被荷兰的 NUMICO 公司收购 ， 07 年又被达能收购，2008 年 12 月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。多美滋奶粉从 95 年开始在短短的十年间，从 0 到 40 亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购， 成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速成长真实写照。和雅培、惠 氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像康师傅等很 多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场，营销 水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高，能让经销商 和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤其是中小私 营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将销售做大做 广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择 手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在国内销售， 这几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。但客观地说，除了性价比不是太 高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的。
5、zeabica（康贝加） 新西兰 Nutricare 公司自 1970 年以来致力于婴幼儿营养品的研究与开发， 拥有强大的国内外 育婴专家团队，该公司主要是为新西兰各大奶企提供婴幼儿奶粉配方为主，Nutricare 公司 旗下的原装奶粉品牌 Zeabica 由上海康贝加乳业贸易有限公司代理。
6、美赞臣/Meadjohnson： 美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多有 100 年的历史了，产品在全球 大约有 50 个国家和地区在销售， 算得上是名副其实的国际品牌， 也是最早进入中国的国际大 品牌之一，年销售在 30 亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美赞臣开始时 并没
没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地市和 县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂，在国外大包装 运原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条形码都是 69 开头的。美赞臣一向不重视中国 市场，其最先进的产品和配方都没有进入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利 性低价提供给新生儿的品牌 Enfamil，配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国内便宜。
7、雅培/Abbott： 很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新西兰、一会是爱尔兰， 一会是新加坡，一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广 州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的工厂被 雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消 费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的配方是早已落后的老配方，以前销售的雅 培根本不添加 DHA，而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二三线城市做得 并不怎么样，但其在美国销售的 similac 就很不错。相当惠氏和美赞臣，雅培前期在中国是 相对保守的，这几年才急起猛追。
8、雀巢/Nestle： 在中国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之前，业绩很好尤其是其中低档的力多精等 产品，是国内性价比最好的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货，几乎得罪了所有 的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益， 它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的， 雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品， 但是不对亚洲国家承诺， 现在主要是在黑龙江生产， 是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源，但是生产管理比较严格， 在 08 年的三聚氰胺事件并没有牵连，反而成为了受益者。
9、牛栏/NUMICO NUTRICIA 始创于 1901 年，属于荷兰皇家 NUMICO 集团，是欧洲最大的临床营养品生产商 之一，业务遍及 60 多个国家和地区，Numico 旗下的品牌： Nutricia 主要销售地荷兰，正宗 荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐宝）主 要销售地德国； Mellin 主要销售地北欧； Karicare 主要销售在新西兰和澳大利亚。我们国 内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营，由于经营不善，转而和多美滋合资，主推 多美滋品牌，一般是水货进来的 Nutrilon 和 Cow&Gate，这个品牌在
香港和东南亚销量较好， 华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多，但价格差别很大，假货 很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。
10、美素/Friso 和牛栏一样是荷兰的品牌，不过 Nutrilon 是以婴儿食品为主的，Friso 是综合经营各种 食品。原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生产， 产地有荷兰和德国两种， 由于中国的特殊情况， 有段时间出现了“大陆美素”和“港版美素” 之争，其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比 内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后，于 1992 年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中 国市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争，各大论 坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉， 哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样 的讨论。 2009 年 3 月 1 日起， 从 菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司， 取代了大昌洋行， 正式接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO 美素佳儿”，以后在市面上所 见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。
11、圣元： 98 年才成立的民营企业，现在在美国的纳斯达克上市了，圣元的老板叫张亮，不过控股 股东是他老婆，张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业务的，后来看 到奶粉行业利润高，就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大，2003 年底将营销外包给了 优识营销顾问公司，在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌，08 年销量约 30 亿。相对国内其他私营企业，张亮为人较大方，胆子大，思想较开明，可能和他做过军人 和在外企呆过有关，是行业中公认的好老板，对员工很不错。但公司上市后头脑发热，他的 摊子铺得太大了，一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体、东北奶源基地的 建设和被迫转卖，都是无奈之举，在三聚氰胺业绩下降严重，而且欠了经销商、供应商很多 钱，市场动作少了很多，开始明显走下坡路。不过就国产品牌而言，在私营企业当中，圣元 算了比较好的了，优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口品牌差不多，优聪是中档的， 价格略低点，不过整体产品价格比不高，以优博的价格，还不如直接吃进口品牌，而优聪的 性价比，也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题，更让人望而远之了，其前景比较让人 担忧。
12、贝因美 和中国大多数私营企业一样，这又是一个神话一样的公司，贝因美的老板叫谢宏，
他据 说是个神单，年仅 15 岁就考入杭州商学院食品系读大学，毕业后就留校教书，90 年代初技 术入股余杭一家快破产的乡镇企业， 将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉， 进而进入奶粉行业。 在三聚氰胺事件之前，贝恩美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的享氏，它的 奶粉，销量还很少，更多的是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴 童用品，只是个区域性小品牌而已。从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事件最大的受益者， 他们充分利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产奶粉的市场，现在已经成为 了国产奶粉品牌中排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商，生意头脑很精明，反应迅 速，讲究短平快，其在安达的奶源基地，也是近两年生意做大后才投产使用的，以前用的都 是散奶，整体产品品质一般，尤其是售价高达 300 元的爱加系列产品，主要是靠高利润来诱 导婴童店店主来重点销售的，性价比极低，店家卖一罐能赚到 100 多元，对消费者来说，实 在不值。谢宏是个神童，也善于在企业中搞自己的个人崇拜，但管理混乱。
13、雅士利 广东的潮汕企业，是很大的一个家族，兄弟姐妹 8-9 个人合伙开的，典型的潮汕老板， 字识不得几个，但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕地区的凉果在制 作当中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后，凉果 生意惨淡。后来转做奶粉，家族有钱，加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长很快，成 为国产品牌的前五名之一，但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人，对外界显得 很神秘，行业人了解的都不多，前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业经理人，做得还 不错，帮他们将生意从 3 亿做到了 30 多亿，后来因内部派系斗争很厉害，又几乎被潮汕帮整 走了。三聚氰胺后，因为生意实在太差了，又被迫重新将那批人请了回来。因为潮汕人太会 做生意，甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估都不高，雅士利和他们的子公司施恩 都是整个行业中最受争议的企业。
14、飞鹤 飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业，也是在黑龙江省真正拥有自己的奶源基地的公 司，现在仍然在为很多的其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是属于老国企，管理和营销 水平很差，市场份额远不如前面几个国产品牌，不过他们的原料和牧场在行业内还是很有口 碑的，比雅士利、贝因美和圣元他们要强很多。但由于经营不善，在 05-07 年的经营中几乎 都在走下坡路，业绩很差。但在 08
年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多 大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源，没出事，业绩有所恢复，但从长远看，飞鹤乳 业的 CEO 冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商的管理和压货，不太注重品牌建设和消 费者沟通，品牌一直比较差，从长远很难和其他大的国产品牌做竞争，现在行业很多人员甚 至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设，更专注于县镇市场， 以中档产品为重点，是有一定竞争力的，可惜他们过于自信，现在新出的星飞帆和飞帆系列 产品价格太贵，性价比不高。
15、完达山 完达山其实是黑龙江省东部的一座山名， 完达山乳业是北大荒和统一合资的公司， 以前 是农垦局的老国企，早在 60 年代就建有奶源基地。90 年代，完达山还是行业领先的奶粉企 业，但在 2000 年之后，决策错误，在蒙牛和伊利在快速发展的时候，需要原料粉，完达山就 出决策，要做最大的原料供应企业。但蒙牛和伊利等随着发展，自己也建起原料加工厂，不 再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市场，机遇就错过了。好在三聚氰胺事件中 没出现品质问题，市场重新得到了一些恢复，但主要集中在东北、华北一带，成为区域性品 牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市场中竞争力并不强。
16、施恩 这个不用说大家都知道了，骗子公司，奶粉行业最大的假洋鬼子，我们业内人从来都是 将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的一个 奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大量 的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但雅士利不 差钱，还在硬撑着。这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是中国无知的 消费者的悲哀，和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼子，在奶粉行业中还有好几个品牌，消 费者一定要擦亮眼睛，多上网查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经 营状况和口碑。
17、合生元 假洋鬼子，早在 07 年就被“315”曝光过，还和“315 投诉网”打了一场官司，当然是 合生元输了，被迫将原来的商标“BIOSTIME 法国合生元”，改为“BIOSTIME 合生元”，法国 两字已被去掉，广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做奶粉，大家关 注的不多。后来他们也学聪明了，在法国找了一家 Lallemand 为合生元代工生产菌种，进来 在合生元广州的工厂进行分装，不过就算是在法国，也从来
第12篇：奶粉销售技巧
促销技巧与方法
分为几步进行
1、以抓到顾客优先权）
2、户】
3、点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】
4、(比如宝宝不爱吃奶粉，或
者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）
5、信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品
6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿
意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老
顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练
来了一位年轻的妈妈
迈高：小姐你好，有什么可以帮到你 ？
顾客: 我来看看奶粉
顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
顾客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉）
顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉
迈高:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？
迈高：是给宝宝买吧，宝宝多大了？
顾客：宝宝6个月
迈高：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？
顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）
迈高：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况）
顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）
迈高：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的，是全球第二大乳品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？
顾客：没听说你这个牌子呀
迈高：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感）
迈高在澳大利亚有100多年的历史了，在世界100多个国家都有迈高的乳品，在中国的山东、湖北、上海、青岛、北京等···全国大部分省市都有迈高的奶粉，不知道你平时有没有看中央一台、三台、中央新闻频道、上海东方卫视···电台呢？我们都有荧屏广告播放的，（湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的频道很少去留意，一般有到广告时间的时候马上就会换台，不会留意广告）在今年我们也会在湖南台上广告的。（说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天
一样，面带微笑）
①顾客：那倒是.到时候去注意下。（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了）（有2种顾客）
②顾客：还是不要了（这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）
迈高：（这时候就可以拿起我们奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的迈高奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，IGG\\IGA和乳铁蛋白，国际上率先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有条件的情况下可以现场给顾客试饮）
顾客：你们牌子没怎么响，为什么价格居然比人家还贵呢？
迈高：小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。从牌子上来说，我们确实不如…大，我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。（这时候要认可顾客的想法）
我们的奶粉全部都是从澳大利亚原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，而迈高的奶源荣获国际HACCP食品安全认证.(说道这里我们可以拿出迈高的大册子和迈高的宣传碟给顾客看，还可以把奶粉罐后面的条码给顾客看，澳大利亚的条码都是93开头的以及迈高奶粉的质检报告让顾客看，让她从信任这个品牌，导购平时还可以留有已经消费迈高奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴)
顾客：。。。。。。（这时候顾客不说话你可以接着说）
迈高：我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。 （这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）
顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）
顾客：我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）
迈高：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）
顾客：好的，那就拿2罐吧
迈高：好的，请稍等。（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。
第2种顾客：
顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）
迈高：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值。正巧现在又有活动，买一听送••、2听送•（•根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客）
伙计们：当你们向别人自己最爱的人，比如家人或者孩子的时候，你是什么感觉，你是不是神采飞扬、关爱善于言表，并且说得非常动听，那个听你说话也很配合你。为什么会这样呢？因为你爱她们。其实，在介绍我们产品时也可以拿出这样的状态来。效果也差不到那去。
第13篇：国内奶粉排行榜
2014年国内奶粉排行榜
2013是纠结的一年： 香港限奶令，带多了奶粉可能要被监禁了； 肉毒杆菌闹乌龙，洋奶粉无辜躺枪了；眼看过年了，奶粉又涨价了„„
2013也是变革的一年： 国家推行“史上最严”的奶粉新政了； 奶粉不是你想带 想带就能带； 高大上的“奶粉国家队”亮相了； 奶粉可以在药店买到了 „„
怎样为宝宝选择安全健康的奶粉成了很多妈妈的心头大事，选择奶粉并不是越贵越好，而是要选择一款最适合宝宝体质的奶粉,为了各位麻麻对各个大品牌的奶粉有所了解，特搜集市面上比较出名的奶粉做一个排行榜，仅供各位妈妈参考。
美赞臣奶粉
产地:美国
简介: 美赞臣以其强大的实力和优良的品质，在奶粉排行榜上名列第一。由美国美赞臣公司出品制造。其产品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，与家长一起培育中国未来的下一代。美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。
惠氏奶粉
产地：美国
简介：惠氏是全球500强企业，以制药为主要产业，80年代中期就进入中国，在中国设有多家分公司。 到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;惠氏的药品使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。
诗幼乐奶粉
产地：新西兰
简介：Seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰与澳大利亚最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（NZFSA）批准的新西兰乳制品著名企业。企业通过了ISO9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（GMP），国际食品安全危害控制体系（HACCP）,以及新西兰奶制品风险管理体系（RMP）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠。于2012年进入中国市场，营养全面，吸收更好“为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方的好奶粉”专为中国宝宝设计生产，100%新西兰原装进口。以“最先进湿混生产工艺”跟“三大组合，八重科学营养配方”为产品核心诉求点，虽然上市不久但是却是众多奶粉代理商的选择，产品也备受广大消费者
的喜爱，是中国目前成长最快的奶粉品牌之一。
美素奶粉
产地：荷兰
简介：美素佳儿在婴儿奶粉排行榜10强单中靠前，美素佳儿(Friso)是荷兰皇家菲仕兰坎皮纳旗下的婴幼儿奶粉品牌，荷兰皇家菲仕兰坎皮纳集团是全球最大的合作型乳品企业，由欧洲16,000余名会员农场主联合经营，共同管理，严格保证了美素佳儿奶粉的稳定品质。 在荷兰，每个行业最多只能有一家公司获得荷兰皇室授予的“皇家”称号，通常都要有一百年以上的历史，是行业内的佼佼者。荷兰皇家菲仕兰坎皮纳是荷兰唯一获得皇家称号的乳品公司。
雅培奶粉
产地：美国
简介：雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。
可瑞康奶粉
产地：新西兰
简介：可瑞康(Karicare)是全球母婴营养专家Nutricia旗下著名婴幼儿奶粉品牌。
Karicare可瑞康起源于1896年，由Truby King博士开发的，他最早开发这个产品的动力是“帮助辛劳的妈妈，保护可爱的宝宝”。经过百年发展，Karicare现已成为新西兰和澳大利亚市场领导品牌，是新西兰和澳大利亚妈妈们的首选品牌，尤以Karicare可瑞康金装系列最受消费者青睐
雀巢奶粉
产地：瑞士
简介：总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，它最初是以生产婴儿食品起家的。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。
牛栏奶粉
产地：荷兰
简介：荷兰NUTRICIA奶粉已经有100多年历史，是由欧洲的NUTRICIA公司出品，参照联合国粮农组织/世界卫生组织(FAO/WHO)食品法典委员 会(CAC)标准及中国国家标准，针对中国宝宝各年龄段发育所需营养精心配制而成；牛栏奶粉选用优质的原料奶粉，严格按照国际先进的生产工艺流程，采用全 封闭净化和自动化生产，确保产品的营养健康和安全。
1901年，荷兰营养有限公司于荷兰诞生，至今已有100多年历史。一个世纪以来，荷
兰营养一直致力于婴幼儿营养产品的发展和研究，拥有世界最大的人类营 养研究中心，其产品的研究和开发工作全由专业的医学人员担任。荷兰营养凭着多年累积的经验和智慧，已发展成为世界各地医护人员和母亲信赖的品牌。
荷兰营养一如既往地重视科研发展、学术领域的交流、沟通与合作是推动我们不断成长的源动力。设在欧洲的研究中心，在世界营养学的地位亦是举足轻重的。多年来，荷兰营养开发了多种创新的产品，致力帮助宝宝健康成长。
多美滋奶粉
产地：欧洲
简介：由英特儿营养乳品有限公司生产。其主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费都的喜爱。
多美滋成为第一名，多少出乎我们的意料，但细究起来，还是有一定道理。该品牌在定位上比较清晰，几乎照顾到了各类体质的宝宝，而它营养成分的比例、含量都较为科学，与其他进口奶粉不相上下；同时，它的价位中等，在一般顾客的购买能力范围内；另外，它的品牌宣传力与广告投放量也有一定比例，因此原先在顾客心目中已有一定印象
澳优奶粉
产地：新西兰
简介：澳优通过与澳大利亚优秀供应商合作，所采用的奶源区主要位于维多利亚洲，澳大利亚最大的产奶区。澳大利亚牧场远离污染，奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品，就是得益于澳大利亚种种资源优势。
特福芬奶粉
产地：德国
简介：特福芬是德国最早研究生产婴儿食品的企业，已有100多年的历史，特福芬公司是德国第一家也是目前唯一一家百年乳企，在这百年的时间长河里，特福芬公司迈着坚韧的步伐，在不断创新中前行。 特福芬公司的全产业链，保证了特福芬有机奶粉从牧场到生产加工，都严格可控，真正实现了从牧场到餐桌全过程可追溯的生产销售体系。
明治奶粉
产地：日本
简介：株式会社明治多年来一直以研究开发接近亚洲人母乳的配方奶粉为目标。为了达成这个目标，株式会社明治在1979年和1998年针对5，900名日本妈妈进行了“母乳成份调查”，充分了解了亚洲人母乳的成分、组成、营养素等重要信息。
喜宝奶粉
产地：德国
简介：德国优质的奶源，加上世界上最严谨的态度，还有先进的生产工艺。所以德国的喜宝也得到了很多国内妈妈的信赖。
1932年Gerog Hipp先生在Pfaffenhofen 创立了HIPP公司（喜宝）。经过70多年的发展，包括婴儿奶粉等多个系列婴幼儿营养食品进入市场。
贝因美奶粉
产地：中国
简介：由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。 贝因美的CI设计还有市场营销还做得不错，在中部、北部地区知名度较高。奶粉质量不错，产品线较丰富。区域码：无明显区域码，市场冲货比较少，妈妈可以放心购买。
完达山奶粉
产地：中国
简介：完达山乳业拥有31万头良种奶牛，奶源基地地处北纬45度，覆盖松嫩、三江、穆兴三大平原，拥有505.5万亩天然牧场，毗邻兴凯湖、洪河2个国家自然保护区；8个县级自然保护区，一个国家级生态示范区、8个试点单位，2个省级生态示范区、14个生态农场、200个生态队，10个绿色食品生产基地，总面积为381545公顷。独特的气候、土壤、植被，赐予完达山乳业发展的三大优势。
圣元奶粉
产地：中国
简介：青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。公司主导品牌—圣元诞生以来，在中国乳品市场上已取得了骄人的业绩，成为中国婴幼儿乳粉的八大品牌之一。
伊利奶粉
产地：中国
简介：伊利奶粉今年荣登榜单和伊利公司今年在婴儿奶粉上下的苦功夫分不开的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错是有些关系的。当然，伊利奶粉在金猪年到来之时在广告上也做了不少努力，找星妈代言也也很多新妈妈了解到伊利。总之，伊利奶粉有品质和价格上的双重优势，被很多妈妈喜欢。
飞鹤奶粉
产地：中国
简介：飞鹤这个牌子在东北知名度较高，曾经一度因技术落后走到破产的边缘。但自从被美资收购之后（相当低调的收购），产品线更新，质量提高，销量稳步上升。售后做得还不错，渠道控制相当不错，基本无冲货，妈妈可以放心购买。飞鹤赠品非常丰富，但市面上（尤其是淘宝上）的冲货对其影响较大，冲货与正品价格相差很大，给很多妈妈造成困扰，这只能说明是厂家的经销渠道出了问题，产品控制力度不够。
第14篇：进口奶粉评测
2014年进口奶粉品牌评测
随着国内奶粉问题事件的不断发生以及2013年的奶荒问题影响还没有散去，国内消费者对进口奶粉需求比着往年来说，只多不少。据有关部门调查，2014年前两月中国进口奶粉已经达到了30万吨，预计全年将会突破100万吨。
根据商务部最新的预警数据，2014年2月进口奶粉实际到港126548.33吨，3月预报到港83871.25吨，加上海关总署已公布的1月进口奶粉量15.91万吨，1季度奶粉进口合计达到36.95万吨，同比增长了55%。有关部门预测，剩下的三个季度进口奶粉量将会持续攀升。 怎样为宝宝选择安全健康的进口奶粉成了很多妈妈的心头大事，选择进口奶粉并不是越贵越好，而是要选择一款最适合宝宝体质的奶粉,为了各位妈妈对各个大品牌的奶粉有所了解，特搜集市面上比较出名的奶粉做一个排行榜，供各位妈妈参考。
多乐特奶粉
产地:西班牙
简介：多乐特（Dorlat)奶粉来自拥有全球顶尖科研实验室的西班牙ORDESA(欧迪赛)集团。西班牙ORDESA(欧迪赛)集团是全球为数不多的，拥有产品研发试验工厂和自有研发中心的创新型儿童食品跨国公司。其产品采用部分水解蛋白配方渗透压技术，更适合宝宝吸收；产品中主要添加了DHA、胆碱、左旋肉碱、2倍于母乳的叶黄素、强化维生素D、铁、含α-乳清蛋白珍贵乳清蛋白、益生元、益生菌、5种核苷酸等，促进脑部、视网膜、肠胃、免疫等系统发育。多乐特（Dorlat)婴幼儿配方奶粉系西班牙ORDESA(欧迪赛)集团研发、生产，与该集团旗下Blemil（布莱米尔）、Modilac（茉蒂雅克）同为全球主打产品，在全球超过19个国家销售。
美赞臣奶粉
产地:美国
简介: 美赞臣以其良好的实力和优良的品质，一直较受中国妈妈喜爱。由美国美赞臣公司出品制造。其产品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，与家长一起培育中国未来的下一代。美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。
惠氏奶粉
产地：美国
简介：惠氏是全球500强企业，以制药为主要产业，80年代中期就进入中国，在中国设有多家分公司。 到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;惠氏的药品使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。
美素奶粉
产地：荷兰
简介：美素佳儿在婴儿奶粉排行榜10强单中靠前，美素佳儿(Friso)是荷兰皇家菲仕兰坎皮纳旗下的婴幼儿奶粉品牌，荷兰皇家菲仕兰坎皮纳集团是全球最大的合作型乳品企业，由欧洲16,000余名会员农场主联合经营，共同管理，严格保证了美素佳儿奶粉的稳定品质。 在荷兰，每个行业最多只能有一家公司获得荷兰皇室授予的“皇家”称号，通常都要有一百年以上的历史，是行业内的佼佼者。荷兰皇家菲仕兰坎皮纳是荷兰唯一获得皇家称号的乳品公司。
雅培奶粉
产地：美国
简介：雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。
可瑞康奶粉
产地：新西兰
简介：可瑞康(Karicare)是全球母婴营养专家Nutricia旗下著名婴幼儿奶粉品牌。
Karicare可瑞康起源于1896年，由Truby King博士开发的，他最早开发这个产品的动力是“帮助辛劳的妈妈，保护可爱的宝宝”。经过百年发展，Karicare现已成为新西兰和澳大利亚市场领导品牌，是新西兰和澳大利亚妈妈们的首选品牌，尤以Karicare可瑞康金装系列最受消费者青睐。
雀巢奶粉
产地：瑞士
简介：总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，它最初是以生产婴儿食品起家的。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。
牛栏奶粉
产地：荷兰
简介：荷兰NUTRICIA奶粉已经有100多年历史，是由欧洲的NUTRICIA公司出品，参照联合国粮农组织/世界卫生组织(FAO/WHO)食品法典委员 会(CAC)标准及中国国家标准，针对中国宝宝各年龄段发育所需营养精心配制而成；牛栏奶粉选用优质的原料奶粉，严格按照国际先进的生产工艺流程，采用全 封闭净化和自动化生产，确保产品的营养健康和安全。
1901年，荷兰营养有限公司于荷兰诞生，至今已有100多年历史。一个世纪以来，荷
兰营养一直致力于婴幼儿营养产品的发展和研究，拥有世界最大的人类营 养研究中心，其产品的研究和开发工作全由专业的医学人员担任。荷兰营养凭着多年累积的经验和智慧，已发展成为世界各地医护人员和母亲信赖的品牌。
荷兰营养一如既往地重视科研发展、学术领域的交流、沟通与合作是推动我们不断成长的源动力。设在欧洲的研究中心，在世界营养学的地位亦是举足轻重的。多年来，荷兰营养开发了多种创新的产品，致力帮助宝宝健康成长。
多美滋奶粉
产地：欧洲
简介：由英特儿营养乳品有限公司生产。其主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费都的喜爱。
多美滋成为第一名，多少出乎我们的意料，但细究起来，还是有一定道理。该品牌在定位上比较清晰，几乎照顾到了各类体质的宝宝，而它营养成分的比例、含量都较为科学，与其他进口奶粉不相上下；同时，它的价位中等，在一般顾客的购买能力范围内；另外，它的品牌宣传力与广告投放量也有一定比例，因此原先在顾客心目中已有一定印象
喜宝奶粉
产地：德国
简介：德国优质的奶源，加上世界上最严谨的态度，还有先进的生产工艺。所以德国的喜宝也得到了很多国内妈妈的信赖。
1932年Gerog Hipp先生在Pfaffenhofen 创立了HIPP公司（喜宝）。经过70多年的发展，包括婴儿奶粉等多个系列婴幼儿营养食品进入市场。
第15篇：婴儿奶粉问卷调查
调查问卷
您好！为了了解宜宾的婴儿奶粉消费情况，以便为您提供更好的产品以及服务，我们制作了这份问卷。请您在符合情况的选项前面打“√”，我们将会对您填写的内容进行保密。感谢您的帮助！
1.您的年龄是
A． 20-25B.26-30C.31-35D.36岁以上
2.您是否有宝宝（选择“否”请接第5题）
A．是B.否
3.您宝宝的年龄是
A.1-6个月B.7-12个月C.1-3岁D.4-6岁
4．您的宝宝在1岁以前主要是食用母乳还是婴儿奶粉
A.母乳B.奶粉
5.您认为如果您购买奶粉，最主要考虑的是什么
A.价格B .奶源地C.质量D.口感E.宝宝的习惯F.其他
6.您在给（未来）宝宝选择奶粉时最关注的奶粉功效是
A．增强免疫力B.营养均衡C.促进大脑发育 D.有助于肠道健康 E.促进骨骼生长 F.其他
7.您给（未来）宝宝选择奶粉时最关注的营养素是什么
A.DHA/AAB.CPPC.乳铁蛋白D.铁锌钙等微量元素E.胆碱F.维生素G.左旋肉碱H.叶黄素I.核苷酸J.益生元K.其他
8.若您购买奶粉，您购买的渠道是：
A．网购B.母婴超市C.超市商场D.医院渠道E.朋友介绍F.其他
9.您给（未来）宝宝购买奶粉时，会选择
A．大陆奶粉B.国外奶粉
10.您选择的品牌是
A.美素B.美赞成C.雅培D.多美滋E.飞鹤F.伊利G.圣元H.雅士利I.明治 J.澳优K.雀巢L.惠氏M.其他
11.您购买500g奶粉的价格区间为
A.200元以下B.200-300元C.300-400元D.400-500元D.500元以上
12.您选择该奶粉的原因是
A．奶源安全B.口感好C.溶解度合理D.香味诱人E.色泽较好F.宝宝喜欢G.其他
13.您的月收入是
A.1000-2000B.2000-3000C3000-4000D.4000-5000E.5000以上
14.您的宝宝每个月食用的奶粉大概花费多少钱
A.500元以下B.500——800元C.800——1200元D.1200元以上
15.您对国内奶粉的看法是
16．您觉得什么样的促销活动会吸引您去购买
A.折扣B.返券C.购买超过一定量优惠D.买赠促销E.购买送服务F.其他
17.您觉得什么样的奶粉包装更好
A．塑料袋装B.铁罐装C.纸盒装D.塑料盒装
第16篇：奶粉品牌调查表
“我最喜爱的婴幼儿配方奶粉”调查问卷
修正孕婴举办的“您最喜爱的奶粉品牌”有奖问答活动，邀请您的参与！认真回答以下问题，留下详细联系方式并发送至邮箱： 42080680@qq.com。修正孕婴将抽取20名幸运消费者，送出“修正孕婴”超值礼品！
活动时间：2010年11月23日——2010年11月25日
1、您曾经购买过的奶粉品牌和现在使用的奶粉品牌？
2、您更换奶粉品牌的原因是什么？
3、您习惯在哪里购买奶粉？（如；商场超市/孕婴店/药店）
4、您对奶粉营养成分了解吗？
5、您每月用在奶粉上的开支是多少？
6、您对使用过的奶粉品牌认为还有哪些不足还需要改进？
7、您认为好奶粉标准是什么？
8、您在给宝宝服用奶粉过程中最担心什么？（如；过敏/消化不良/口感差„„）
9、您在购买一款品牌奶粉前更相信那种宣传？（如；宣传广告/网络评价/亲朋介绍......）
10、您更关注配方奶粉哪方面的作用？（如；智力发育/增强免疫/无不良反应/„„）
第17篇：宝宝奶粉排行榜
1、佳贝艾特
佳贝艾特（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循 “Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
2、惠氏婴儿奶粉
排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA（二十二碳六烯酸，又名脑黄金）、AA（氨基酸）、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。 与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货（炒货），价格相差很大，但冲货无赠品（原厂标识的赠品，不是销售商自配的），还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底，清晰可辨，妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。
3、美赞臣婴儿奶粉
三大牌子之一，牌子由美国美赞臣公司拥有，制造却在广州开发区，奶源部分国内，大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣（广州）有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，活动策划能力一流，在广州本地的市场占有率相当高。 广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜，宝宝吃了之后口感不错，但小心蛀牙：）。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实，可能与其配方均衡有很大关系，推荐食用美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同，往往很大区域范围内只有一间供应商（例如广州包括四区，就只有一家），市场上的冲货比较少（都是一家供应商的：）），价格比较稳定，推荐到大商场、大卖场购买，厂家对这些卖场的支持力度比较大，提供原厂赠品，丰富得很。
4、多美滋婴儿奶粉
多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首（甚至欧洲
都是榜首），但我看来名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妈所认可。奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码：无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买。
5、百立乐婴儿奶粉
百立乐（Natrapure）是新西兰培芝公司在婴童健康食品领域的主打品牌，也是享誉世界的著名品牌。2007年5月，百立乐牛初乳（自然纯系列）进入中国市场。根据世界著名的“分段免疫”理论，百立乐自然纯系列纯牛初乳针对不同人群的免疫需要，自然分段，专业保护。目前拥有丰富产品线，有百立乐纯牛初乳，百立乐金装牛初乳复合粉，百立乐优装配方奶粉。
新西兰培芝有限公司BIOLIFE总部位于新西兰第一大城市奥克兰，是新西兰著名的专业健康食品公司，集健康食品的研发、生产、销售于一体，产品遍布新西兰、中国及世界其他国家，其产品和服务一直倍受各国专家学者、医护人员和消费者的喜爱和信赖。百立乐婴儿奶粉现有：百立乐金装婴幼儿配方奶粉、百立乐优装婴幼儿配方奶粉。百立乐金装婴幼儿配方奶粉，瑞士原装进口，鲜奶直接制造。百立乐优装婴幼儿配方奶粉依托瑞士百年专业的奶粉生产技术，成功实现了“鲜”口感、“鲜”工艺，在给宝宝全方位食物基础营养的同时，通过科学合理的优冕活性配方，减轻人工喂养存在的问题，让妈妈少担心，宝宝更健康。
6、美素
美素全称美素佳儿（FRISO CARE），内地版分三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高。所以一般简称美素奶粉。内地有两家进口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。
上海大昌洋行主要进口荷兰原装，天津大昌洋行主要进口德国原装。品质上没有差异，只是荷兰的泡沫较多，德国的无泡。
这两家进口商及两地原装都是正规代理商及正品原装，喝哪个都放心。
7、伊利婴儿奶粉
伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。发生了三聚氰胺集体事件后，伊利痛定思痛，产品质量更上一层楼，可以毫不夸张地说，国产婴儿奶粉品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的伊利奶粉的价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成
本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往往增加了不止1倍伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势。区域销售码：看罐底后两位字母。相对而言，伊利的冲货还是比较少的，妈妈们可以放心购买。
8、圣元婴儿奶粉
圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动，经历了三聚氰胺**安然无恙，从中可见质量控制的功力。优聪系列无论从奶源还是配方上，都与进口品牌相当，如果说奶粉的“性价比”，圣元肯定排在前列。可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高，叫起来也不够响亮，市场营销做得一般，尤其在南方市场，今后需要加强的，还是在市场渠道开拓这方面。售后服务做得还不错，赞一个
9、雅培婴儿奶粉
雅培排在榜首，相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造，奶粉是全进口的，其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多，不单妈妈们，连销售者都被产地弄得糊里糊涂，另外，经销商对销售渠道的控制也有待提高，市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大，给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格，这类跨区销售的产品，运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的，况且出了问题之后，厂家对售后的跟踪相当麻烦，建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面，比较难辨认（不知道雅培公司这么做是为什么）。
10、飞鹤
飞帆系列产品特别添加了以核桃油为代表的智能核和以核苷酸为代表的体能核，双核营养群，增进宝宝的智力发育和帮助完善宝宝的免疫网络，给宝宝聪明脑力和强健动力。。。
第18篇：配方奶粉排行榜
配方奶粉排行榜
第一名: 佳贝艾特
特含的优质蛋白质容易消化吸收，宝宝不易便秘，羊奶不易过敏，含功能因子成分，提高宝宝的免疫力，适宜的弱碱性，有利于调节机体的新陈代谢。特别添加结构脂OPO，珍稀结构脂OPO，不形成钙皂，促进脂肪和钙吸收，提高骨密度，减少宝宝“肠道不通畅”，降低宝宝便秘发生率，不易上火比牛奶更适合宝宝。
第二名: 惠氏
惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，惠氏是全球第一个最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。其在婴儿配方奶粉方面技术领先。美国本土惠氏Wyeth已在2005年改名为PBM, 因此美国本土只有PMB而没有惠氏。香港的惠氏Wyeth婴儿奶粉是在星加坡和爱尔兰生产的, 并非原装美国货。美国生产婴儿配方奶粉是有严格的监管，严谨程度等同药物, 比其他国家更高。
第三名: 美赞臣
美赞臣里面添加的一类乳清蛋白含量没有其他牌子的奶粉高，但是总蛋白含量还是很合理的。所以，一吃就容易我们平常说的“上火”。体质偏寒的宝宝很合适哦，但是便便干的宝宝最好换个牌子吃吧。
美赞臣一直坚持营养研究，把多项临床研究成果，如临床验证水平DHA和ARA应用到美赞臣奶粉配方中，让宝宝分享优质营养带来的健康与喜悦，并且还为那些需要特殊营养的宝宝研发特殊配方美赞臣奶粉产品。
第四名: 牛栏
荷兰本土牛栏冲泡后白色的颗粒，一直说是菊粉，为了增加宝宝的饱腹感， 还有就是奶粉中没有添加速溶的成分。奶粉中起到速溶作用的成分主要是麦芽糊精，麦芽糊精以玉米淀粉为原料,经生物酶制剂作用,再经精制喷雾干燥而成，麦芽糊精添加于奶粉等乳制品中，可使产品体积膨胀，不易结块，速溶，冲调性好，延长产品货架期，同时降低成本，提高经济效益。荷兰的食品监督管理非常严格，对麦芽糊精这个成分有一定的争议，全系列奶粉中都没有添加这个成分，所以较比添加了麦芽糊精这个成分的奶粉溶解度相对明显差一些。
第五名: 伊利
在奶粉品质方面。伊利奶粉的奶源来自世界公认的最优质的草原带，位于北纬45°的杜尔伯特大草原。优质的奶源，保证了伊利奶粉的天然品质。在伊利
机械挤奶站，所有奶牛资料都输入电脑，实行网络化管理。奶牛经过体检，才能进入奶站挤奶，先进的测试装置，在挤奶的过程中便可以检测牛奶的质量，新鲜原奶经过封闭运输直接送到生产车间进行加工。伊利奶粉杜尔伯特基地，采用国际通用的HACCP质量控制体系，严格控制生产过程中可能危害产品质量的一切关键点，生产工艺流程按照GMP药物生产环境标准设计，实现了从原料到成品全过程的无菌化生产。生产中采用世界领先的常温双除菌技术，并将这一技术与国际标准的真空脱水工艺完美结合，成为目前国内奶粉的首创。
第六名: 圣元
圣元奶粉严把每一环节的质量关，以百分百的努力换取孩子们一张张的笑靥如花。作为市场重要主体的企业，在谋取企业本身最大利益的时候，更要看到肩上所要承担的有形和无形的社会责任，对辛辛苦苦、兢兢业业的员工负责。
第七名: 飞鹤
飞鹤为了避免人手污染，飞鹤原生态牧场引进瑞典利拉伐公司的自动挤奶设备，进行全封闭真空挤奶，保证了原奶的质量。同时，飞鹤奶牛在挤奶时伴随柔美的音乐有助于奶牛心情愉悦，顺利挤奶。
另外，飞鹤原生态牧场每次挤奶，头三把牛奶不要，一来避免非生物感染，二来检验奶水质量。飞鹤挤奶过程中挤前、挤后药浴乳头、使用消毒毛巾(一头牛一条，使用后经清洗、烘干消毒)等。
第八名: 明一
香港明一国际集团是集研发、生产、营销及服务于一体的大型国际企业集团。在大陆拥有现代化的奶源基地、营养食品基地、乳制品生产基地，并拥有食品质量检测中心、食品科技研发中心，还拥有大型物流中心、客户服务中心、员工培训中心。 香港明一国际集团专注于全球母婴营养健康事业，致力于国际婴幼儿营养领域的重大科研创新，联合国际著名科研院所以及权威营养和育婴专家，共同研发高品质的婴幼儿营养食品。明一营养食品质量优质稳定，服务温馨专业深入人心，深得消费者青睐，使明一集团的事业稳健发展。
第九名: 贝因美
贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业！”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。营养均衡，虽没有特别突出某种营养素，但是营养全面均衡，让宝宝均衡发育，对宝宝更有好处。贝因美为顾客提供免费科学育婴讲座、专门服务电话及良好的客户服务，为孕妇及宝宝提供更多的便利和服务贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
第十名: 施恩
施恩（广州）婴幼儿营养品有限公司是致力于婴幼儿营养品研究和开发的专业公司；施恩（广州）婴幼儿营养品有限公司拥有独立的专业营养品研究中心、国际先进的自动化生产技术、遍布全国的销售网络及由一批有丰富医务经验人员组成的客户服务中心。施恩婴幼儿系列配方奶粉，参照世界卫生组织、联合国粮农组织和美国小儿科学会推荐的营养配方标准，在《中国婴幼儿食品卫生标准》的基础上，针对中国宝宝各年龄段发育所需营养精心配制而成。
第19篇：奶粉配料说明
奶粉配料说明：
主要以有机鲜牛奶为主要原料，以及容易消化吸收的有机碳水化合物和高质量的有机植物油。有机成分，保证有机品质。满足宝宝健康发育营养的需求.有机脱脂奶：百分百专业有机鲜奶，经专业脱脂后可以减轻宝宝胃肠负担,便于消化和吸收.有机植物油：专业有机奶粉生产要求专用有机植物油，有机原料的含量达到95%以上高质量的植物油。贝亿奶粉中添加的是野生核桃油。
有机乳糖：有机奶源中的有机乳糖更加易于被宝宝吸收，为婴儿的生长发育提供能量保证。同时乳糖还能增进矿物质钙、磷、镁等的吸收。有机乳糖具有利肠作用，能防止婴儿便秘。
乳清粉：其主要成份有乳糖、乳清蛋白、矿物质等，具有很高的营养价值。易于溶解性，易于吸收。 碳水化合物：容易消化吸收的有机自然碳水化合物，维持脑细胞的正常功能，可以更好更安全的被宝宝吸收。 有机纤维素：纤维素是保持正常的消化功能不可缺少的。源于有机蔬菜及水果中的提取纤维素，更加安全营养。 乳酸铁及矿物质：有机牧场喂养的奶牛，产出的牛奶富含天然营养成份如铁质、矿物质及维他命等成份。所以贝亿拉有机奶粉中铁及矿物质的含量相对较高的。 奶粉中某些成分介绍
DHA：DHA，二十二碳六烯酸，俗称脑黄金，是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，属于Omega-3不饱和脂肪酸家族中的重要成员。DHA是神经系统细胞生长及维持的一种主要元素，是大脑和视网膜的重要构成成分，在人体大脑皮层中含量高达20%，在眼睛视网膜中所占比例最大，约占50%，因此，对胎婴儿智力和视力发育至关重要。DHA 不仅对胎儿大脑发育有重要影响，而且对视网膜光感细胞的成熟有重要作用。孕妇在孕期可通过摄入富含a- 亚麻酸的食物来提高a- 亚麻酸的含量，利用母血中的 a- 亚麻酸合成 DHA ，然后输送到胎儿大脑和视网膜，使他那里的神经细胞成熟。
DHA是无色无味的，但很容易就变质氧化了，死鱼变腥主要就是不饱和脂肪酸包括DHA被氧化的原因，而吃新鲜鱼健脑也是其中含有DHA，三文鱼和金枪鱼还DHA是比较多的。
DHA主要存在海洋鱼体内，而鱼体内含量最多的则是眼窝脂肪、其次是鱼油。各种食用油中，以橄榄油、核桃油、亚麻油中含有必需脂肪酸a-亚麻酸ω3最多，ω3在人体内可以衍生为DHA。
乳糖：乳糖是牛奶中的一种糖,有促进钙吸收的作用。 乳糖在肠道内不易被分解，可在肠道内长时间滞留。乳糖经乳糖酶作用后形成有机酸，会使肠道PH值下降，在酸的作用下可促进钙离子的吸收。另外，乳糖分解后形成的葡萄糖也有促进钙质吸收的作用。核苷酸：核苷酸（Nucleotides）是母乳的天然成分，核苷酸参与所有细胞的生命过程，是人体遗传物质DNA和RNA的结构单位，存在于每个细胞中。普通人
群可以合成，但对于生长发育迅速的婴儿来说，细胞移殖分化快，核苷酸需要量聚增，所以在婴儿配方奶粉中添加母乳量的核苷酸将有利于婴儿的生长发育。
配方奶粉中核苷酸能提高婴幼儿的免疫力，增强身体的抵抗力，有效降低感冒、腹泻等疾病的发生率 牛初乳：母牛产犊后3天内的乳汁与普通牛乳明显不同，称之为牛初乳。牛初乳蛋白质含量较高，而脂肪和糖含量较低。牛初乳中不仅含有丰富的营养物质，而且含有大量的免疫因子和生长因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、表皮生长因子等，经科学实验证明具有免疫调节、改善胃肠道、促进生长发育、改善衰老症状、抑制多种病菌等生理活性功能，被誉为“21世纪的保健食品”。2012年4月，卫生部表示，婴儿奶粉将禁添牛初乳 ，该新规将于2012年9月1日起执行。
益生菌：主要有三类乳杆菌类、双歧杆菌类、革兰氏阳性球菌。宝宝由于自身免疫系统发育尚未成熟，母传抗体在出生后逐渐消失，在出生后最初六年都处于易感期，这段时间很多宝宝都会出现胃肠功能、免疫功能不完善，机体抵抗力较弱，消化功能紊乱，肠吸收不良及感染性疾病等，这些小状态不但阻碍了宝宝体格的生长和发育，益生菌对人体有下列作用①防治腹泻；②缓解不耐乳糖症状；③预防阴道感染；④增强人体免疫力；⑤缓解过敏作用；⑥降低血清胆固醇；⑦帮助吸收营养成分；⑧预防癌症和抑制肿瘤生长。 益生元：一般可以这么认为，益生元给益生菌提供“食物”,能够被肠道内有益细菌分解吸收，促进有益细菌生长繁殖。大家所熟悉的双歧因子就是促进肠内双歧杆菌生长的益生元。益生元不能直接对机体起作用，而是通过益生菌发挥生理功能。益生菌通过调理人体肠道菌群，产生一些有益物质直接起作用。低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）都是出现的配方奶中常见的低聚糖种类。低聚半乳糖都能够被人体肠内8大有益菌所利用，能够抑制人体肠内有害菌的生长繁殖，低聚半乳糖具有较强的耐酸性、耐热性，不会因为在加工过程中的高温杀菌及人体胃酸所分解而失去其本来应有之特性，而低聚果糖则不具备这些特性。低聚半乳糖能有效地被双歧杆B菌和乳酸杆A菌同时利用。低聚果糖FOS等低聚糖则只可被乳酸杆A菌利用,对双歧杆B菌则不明显。
第20篇：皮革奶粉,死灰复燃
皮革奶粉，死灰复燃
在“三聚氰胺”对于内地乳业的影响尚未消退之时，农业部近日发现“皮革奶粉”又出现死灰复燃的苗头。日前，农业部下发“２０１１年全国生鲜乳质量安全监测计划”和“农业部生鲜乳质量安全监测工作规范”两个文件。此次安全监测计划提出，除所有抽检样品都必须检测三聚氰胺外，其中３０％的样品还要检测皮革水解蛋白和碱类物质。
皮革水解蛋白就是利用已经废弃的动物皮革制品甚至动物毛发水解之后制成粉状，再混入到奶粉中，以提高其蛋白质含量。但人体吸收后可导致关节疏松、肿大和重金属中毒。长期食用“皮革奶”可能会致癌。
我的评论是：不法企业来冒险制造这种皮革奶粉的主要原因一是相比三聚氰胺，皮革奶粉更易蒙混过关。皮革中本身就有蛋白质，有关部门检测又侧重于三聚氰胺，自然也就不易察觉。二自然就是有利可图，据了解一吨纯正奶粉要三万元左右，而同重量的皮革奶粉只需五千元左右。
三聚氰胺、皮革奶，接踵而至，导致一些国人宁可奔赴港澳去买价格较贵的进口奶粉的现象，这无疑是对国产奶粉的摒弃。而主要原因就是国产奶粉的信誉低。诚然，从当前社会诚信萎缩、市场上伪劣商品泛滥的背景来分析，制售劣质食品药品是暴利驱使下的奸商的不法行为。然而，当我们理性地看待劣质食品药品转化为危害民众健康的时候，不该仅仅谴责和追究奸商的丧尽天良的行为，还要反思政府职能部门对市场的监管为何会存在如此大的漏洞。
\"皮革奶粉\"死灰复燃事件，反映出职能日常监管工作中存在的突出问题和漏洞。相信，随着\"皮革奶粉\"再次曝光，一场声势浩大的治理整顿工作会随即开展，但如果职能部门只乐于\"闻祸而动\"、事后监管的话，食品药品安全问题还会接踵而来。如何才能防患于未然，值得监管者认真研究。
