推荐第1篇：工作业绩总结和工作计划
2011年工作业绩总结和2012年工作计划
一年的工作很快过去了，在这一年里，我在总公司和各位领导及同事的关心和支持下也逐渐成长者着，在同事们的帮助下圆满的完成的各项工作，在销售业绩和市场份额中都有了很大的提升和进步。对此，我对于2011年的工作业绩和2012年工作做出以下总结计划：
2011年的工作总结
一、2011年xxxx的销售额（1月-4月）是89万，2010年的销售额（1月-6月）是52万，同比增长了39%，2011年xxxx+的毛利（1月-4月）是11万，2010年的销售的毛利（1月-6月）是8万元，同比增长48%，2011年下半年我到xxxx销售154万元，2010年销售下半年销售118万元，同比增长30%，2011年下半年毛利28万元，2010下半年毛利20万，同比增长40%。
二、在2011年我没有做到的工作有以下几点，并予以改进。
1、农村和小区的广告宣传不够，需要改进。
2、产品结构调整不够，价格带形象不到位。
3、每月的SDSA工作计划改善和改进不到位。
4、对售后工作跟踪服务不到位。
2012年的工作计划
一、首先我要遵守公司的规章制度和流程，以身作则。
二、要做好商场的消防安全和防盗工作。
三、要认同公司的价值观和企业文化。
四、要协调各执法单位的工作。
五、每月要做好销售任务和毛利任务。
六、控制好商场各项费用。
七、要做好商品的周转率（加速周转）。
八、要了解竞争对手的思路。
九、要做好每月的促销活动和计划。
十、每月必须做好，SDSA工作计划。
十一、保证做到商品货损为零。
十二、要关爱我们的员工，当成自己的兄弟姐妹。
十三、做到顾客是上帝，顾客是老板。
十四、要培训好员工的业务及销售能力。
十五、为公司创造更好的盈利。
要把工作做好做细。
首先一月份春节来临之际做买赠活动，加大对高端产品的宣传，提高毛利点。
二月份做好冰箱和冰柜的以旧换新活动通过电视台宣传。
三月份和四月份大力宣传3·15xx电器无假货，质量三包，在门头布标和街道十字路口的宣传。
五一劳动节以特价的方式吸引顾客，用DM单页方式宣传xx商场的商品更实惠。
六月和七月做到各小区和单位、饭店、宾馆进行空调的宣传。
八月和九月做电视机以旧换新活动，通过电视宣传和DM单页两种方式宣传。
十月国庆节主推高端产品的宣传和家电下乡产品，进门迎前100名顾客有好礼相送。
十一月和十二月有启丰商场会员卡的顾客购家电可返现金的活动。
计划每月到农村加大力度宣传，让老百姓感到xx更实惠，到新开发的小区加大力度宣传，对员工每月进行培训销售技巧和商品卖点并进行考核，每星期对市场进行市调了解竞争对手的主打产品，每个星期六和星期天要按时搞促销活动，让员工每星期必须了解库存有利于销售。在售后方面，要加大力度对其实施监督，以便更好的服务顾客。每月在一六一团进行宣传和活动计划。
在新的一年里，我要不断加强学习市场销售的经营理念，把眼光放长远，提高自己的思想意识，认清自己的不足，今年的销售量和毛利必须比2011年增长15%以上。
总之就是要用自己的实际行动去做好每一天的工作和销售任务。
2012年1月20日
推荐第2篇：业绩
1.长寿区葛兰、云台、双龙、海棠、石堰场镇道路改造及污水管网工程（二标段）410.726999万元2011年4-8月
长寿区葛兰、云台、双龙、海棠、石堰场镇道路改造及污水管网工程划分为五个标段，一标段为长寿区葛兰场镇道路改造及污水管网工程、二标段为长寿区云台场镇道路改造及污水管网工程、三标段为长寿区双龙场镇道路改造及污水管网工程、四标段为长寿区海棠场镇道路改造及污水管网工程、五标段为长寿区石堰场镇道路改造及污水管网工程；其中五个标段污水管道总长约54405米，道路改造总长约15.636 公里，步行街修建总长约1.92公里。
2.九龙坡区西彭镇污水处理工程第3标段第2包施工 410.726999万元；2011年5-8月
包括总长约2003m，W上-63～W上-102段（含W上-69支管、W上-99支管）厂外配套管网系统的土建和安装
3.沙坪坝区物流园土主安置区一期二组团绿化工程
总用地面积约6.443万㎡ 497.272518万元2011年3月至6月
4.嘉陵江沙滨路段生活污水直排口整治工程2标段 206.361258万元2011年6-8月
嘉陵江磁器口到卓越美丽山水沙滨路沿岸直排口S7到S12生活污水集中收集进入主干管，管线综长度约为740M,管径为dn200~dn300双壁波纹管、dn80的压力管道及d200的pvc管道（架空管），其中包括：1#、2#、3#提升泵站、1座厌氧池、1座人工湿地。
5.长寿区邻封镇、龙河镇、新市镇污水管网工程（二标段 污水管道总长约8887米 406.361162万元2010年1月至4月 6.重庆市酉阳县泔溪镇泔溪（2）个村土地整治项目 629.7公顷 553.372402万元2012年1至4月 7.北部新区森林工程苗木移栽工程
约15.8万株 687.435674万元2012年1月份4月
8.重庆大学城重师路“白改黑”工程 857.394396万元2012年3月至6月 城市次干道Ⅰ级,约1498米.路幅宽38米 10.2011年部分路段照明设施改造工程（二标段） 朝千隧道101.941182万元2012年1月至1月 11.重庆水利电力职业技术学院校前广场绿化工程 1208.229170万元2012年1月至6月 永川区昌州大道东段801号校前区绿化景观施工
12.沙坪坝区夜景灯饰工程四标段1000米，造价231.5万2011年12月30日至2012年1月31 13.沙坪坝区西部场镇污水管网工程——土主镇污水管网
土主镇污水管网总长约3.5km 556.688100万元2012年2月至6月 14.两江幸福广场周边路口、节点绿化工程（含星光、黄山大道绿化恢复） 建设面积约11000平方米1077.666238万元2012年3月至2013年2月
15.重庆酉阳县龙潭镇新田等（6）个村土地整理项目2012年2月至2012年8月 893.23万元
16.重庆大学城纵二路后工段污水工程 495.808390万元2012年3月至8月 K0+370~K1+125污水工程
17.重庆市西部供水工程虎溪片区二期供水工程（二阶段）第2标段 新增净水制水能力5万m3/d；468.249989万元2012年6月至2012年9月
18.重庆市悦来水厂一期配水工程302线给水管道工程（二标段 工艺管道及设备安装部分2612268.89元
19.重庆工程职业技术学院江津校区一期工程（六标段） 第一学生食堂、学生公寓
4、5栋、校医院共4个单位工程，本标段建筑面积约43596平方 77376134.49元，2012年8月至2013年8月
20.九龙园区C区标准厂房配套道路 6481.705027万元 235亩2012年10月至2013年10月
21.南岸茶园新区I标准分区HC23路K0+340.448—K0+958.141段道路及配套管网工程
修建道路总长约618米 2283.09913万元
22.重庆市石柱县沙子镇沙子村土地整理项目
实施规模为137.9320 公顷，新增耕地11.0909公顷，总投资728.88万元
23.二郎迎宾大道南延伸景观工程，
全长2580米的道路景观、灌溉给水工程13170244.21元， 180天
24.石小路排水改造工程，2010年
排水箱涵、排水管线、土石方、破除及恢复路面、管线保护；13838679.51元；180天
25.重庆井水厂供水管网工程一标段2011年
水管网长约7.511公里土石方工程、给排水工程、管网工程（先锋大道到磨盘丘加压站DN1200段2809米，磨盘丘加压站到双碑隧道DN1200段2049米，磨盘丘加压站进出水管道DN1200—DN500段885米，滨河路DN400段1257米，横二路DN300段511米）；7829858.6元；360天
26.重庆南岸区黄桷垭污水管网工程2010年11月至2012年5月 土石方、土建、安装、管网及路面拆除与恢复；15798738.23元，540天
27.江津区蔡家镇集资联建房工程文新街配套设施工程2003年1-4月
工程规模，文新街管网1000米及道路硬化1000米，广场配套、绿化及人行道辅设，造价325万
28.江津区蔡家镇污水管网工程2000米，工程造价145.3万元2006年3-6月
29.四面山康居工程小区道路硬化工程；2009年4-7月；人行道及深化池，1000米小区路，造价426.3万
推荐第3篇：工作计划及业绩展望证券行业
工作计划及业绩展望
一、新增资产
首先整理出现有的炒股一般客户及意向客户名单，通过各种方式将其介绍来东方证券开户；重点跟踪下过去关系密切的上市公司高管、股东，通过加强对东方证券优势的认识，及私人的交流，争取引入东方证券，为其资产安全与保值，为其提供专业化的服务和投资建议。力争在最短的时间内，完成考核指标500万，并求超越指标。
二、创收方面
首先从较易创收的集合理财产品、基金产品、资管计划的销售着手，利用公司的平台对接客户，另外积极的拓展与银行、信托朋友合作机构的渠道。有上市公司募集资金闲置有理财需求的，我们要精心选择安全性好的产品与其接触，顺便我们也许能接触股东个人，争取对公司和对公司股东的产品营销。
三、创新业务方面
1、融资租赁资产证券化业务
我在合肥从事融资租赁一年，熟悉合肥的大多数融资租赁公司，可与中安租赁、众信租赁、信隆租赁探讨存量租赁资产证券化业务；以及借用融资租赁这个通道，与上市公司国企等企业开展单笔新增租赁资产证券化的尝试。利用租赁和证券结合的方式，寻求更多的业务合作机会，开辟了新的业务模式和盈利模式。在安徽真正开展业务的融资租赁公司并不多，比如正奇、兴泰、皖江、德通、德润、信隆、双赢等，也有些租赁公司凭借本地的人脉关系将项目拿下，又以转租赁的形式将资产打包给大型租赁公司，获取中间利润。我们可以通过融资租赁这个渠道，获得大中型企业、城投及医院等项目，进而开展资产证券化、发债业务。另外安徽省内的小贷公司和汽车金融公司，据了解安粮小贷在尝试资产证券化业务，瑞福德金融也在探索证券化打通更多的资金来源渠道。
争取在半年内，能够落地一笔，并且与租赁公司保持好渠道合作关系
2、上市公司、拟上市公司业务
在中钢天源工作期间，多次与领导会同马鞍山八家上市公司的董秘财务总监一起接待省证监局等部门的领导考察、接待，公司领导也会不定期的与上述八家上市公司高管交流的聚餐等活动，我与他们都能混个脸熟；在安徽省上市公司协会QQ、微信群中常有交流，如有需要可以与省内任何一家上市公司董秘、证券事务代表建立私下联系。与安徽省内上市公司：阳光电源、中钢天源、奇瑞控股、科大智能、恒源煤电、聚隆科技、美亚光电、盛运环保、国风塑业、方圆支承等企业的高层、证券事务代表一直有较好的沟通联系。并且与其中多位建立了很好的私人关系。参加上海交易所48期董秘班，近300多名上市、拟上市公司中高层参加，我们通过印制通讯录及QQ群保持联系。
加入公司以后，我将认真研究学习，探索下针对股票质押回购、资产证券化、中小企业私募债等较易着手的业务与上述企业对接，争取能够在半年内落地一单，并且与5-10家公司有良好的业务沟通及合作尝试。
四、总结
加入公司后，我将会努力学习，全方面的学习证券行业知识，在营销方面大力拓展渠道，努力拼搏，首先力争早日完成考核指标，早日成为一名合格的东方人！
推荐第4篇：“软件销售业绩个人计划”个人工作计划
2009年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
09年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
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推荐第5篇：业绩报告
业 绩 报 告
我叫郑生，一名酒钢炼铁厂的高炉炉前工，我于2000年3月参加工作至今，一直在从事高炉炉前作业，我的工作一直保持稳定，多年的工作经历给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，为我在炉前岗位工作提供了良好的基础。
现将这些年的主要工作业绩总结如下：
1、在2003年时，由于1号高炉炉况长期不稳定，导致高炉多次来碱，炉前活量增大。在这种不利条件下，我带领班级成员发扬不怕苦，不怕累的精神，加班加点，使高炉尽快扭转不利局面而达产达标，为此作业区研究决定给予我先进个人奖励。
2、参加了2号高炉大修，停炉出残铁作业。高炉停炉是个比较危险的作业，其重点是抓好停炉准备和安全措施，作到安全顺利停炉。为此，我将平时工作所积累的经验和书本上所学习专业知识结合起来，出色的完成了大修停炉出残铁作业，因此受到了领导的好评。
3、2004年参加了3号高炉炉缸冻结事故的处理。
4、2008年，1号高炉大修，负责对开炉烘炉的准备工作。
5、2009年，由于我管理得当，班组也十分配合我的工作，在我的影响下班级形成了良好的工作作风，使得生产能够安全平稳的进行。2009年，我们班组被炼铁厂评为安全先进班组。
6、2010年，我们班又被评为安全先进班组，本人由于表现出色，被评为生产先进个人。
在规程制定修改方面：1号高炉参与制定了炉前加碎铁安全操作规程和脱硅操作规程。2009年，在3号高炉参与修改了符合实际生产需要的作业标准。
在带徒传技、培育新人方面：自己工作了这么多年，也积累了许多工作经验，每当与班员闲聊时，我总是毫无保留地拿出了自己的经验与班员分享，这对刚开始工作的新人来说如获至宝，一方面使他们能够很快熟悉本岗位的工作，另一方面他们也不会走许多弯路，这也避免了安全事故的发生，在一定意义上也是安全隐患的排除。（徒弟：贾鹏锋，现为1号高炉炉前后备班长。李德祥：现为3号高炉炉前丙班班长。）
下一步工作设想：这些年通过全班员工的共同努力，在作业区的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我也清醒认识到成绩荣誉只属于过去，我所做的工作距离厂和作业区的要求还相差甚远，未来仍需努力。今后，我会不断总结经验，改进不足，并不断学习各种专业知识，加强自我修养，提高管理水平，在未来的人生道路上努力拼搏、勇于开拓、再铸辉煌、为酒钢的明天和美好的未来而奉献毕生精力。
推荐第6篇：工作业绩
2012年个人工作业绩
我叫董博，在顺城区长春街揽投站从事揽投员工作XX年。在这XX多个日子里，随着公司改革和师傅们的帮助中逐渐成长，在风雨的艰辛中也体会到了工作的快乐。投递和揽收邮件过程中，每一位客户的道谢都是最大的理解，这种声音一直鼓舞我、激励我，让我深爱这个岗位。2012年的工作中，我主要突出的工作业绩体现在以下几方面：
一、专业知识的学习和吃苦耐劳的精神时刻伴随我成长。2012年以来，我主要负责顺城区宁远街以东至新华大街以西和高尔山南线（高山路）以东至天湖桥以西的进口邮件投递和客户邮件揽收工作。通过平日里对专业知识的不断学习和积累，使我在投递和揽收工作的能力有很大提高。我深知投递员的基本素养是要有吃苦耐劳的敬业精神和有火一般的心面对每一位客户的热情，几年来在公司领导和同事热心帮助下，我的工作已有成效，2012年至今用户有理由投诉为零，无重大交通事故，大客户揽收业绩每年递增20%（2012年业绩45万元），公司客户无丢失，成功完成2012年公司安排的各项营销项目。
二、服从安排。我记得有一句经典的话是：一个人的力量是有限的，但一群人的力量是无限的！当五个手指伸出来的时候,它是五个指头，但是当把五个手指握起的时候就成了拳头。2012年是顺城区域长春街揽收站新老人员交替的一年，为了团队的利益，我不迟劳苦欣然接受培养新人的工作，尽己所能在最短的时间内带出徒弟两人，如今徒弟都已成
为一名出色的揽投员。
三、缺点与不足。我的缺点还有很多，例如工作情绪化、工作热情还不够、投递和揽收工作做的不够细心、客户开发能力不足等等。我会在今后的学习和工作中不断的谦虚谨慎，取长补短。
2012年的成绩只代表过去，2013年的曙光正向我招手，我会以更饱满的热情投入到工作中，为抚顺EMS速递公司的发展尽自己微薄之力！
2012年12月16日
推荐第7篇：业绩承诺书
美慧爱语服饰有限公司
业绩承诺书
我＿＿＿＿在此郑重承诺；在＿＿＿年＿＿月＿＿日到＿＿＿年＿＿月＿＿日之间，承诺店铺整体业绩＿＿＿＿＿元；个人销售业绩＿＿＿＿元（第＿＿名），如果达成目标，我可以获得奖励＿＿＿＿＿
如果没有达成业绩，我将受到惩罚
1＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 承诺人：＿＿＿＿＿＿＿＿
手机号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
监督人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
手机号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
奖罚见证人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
我＿＿＿＿＿誓必达成目标。
誓必达成！誓必达成！誓必达成！
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
推荐第8篇：销售业绩
如何提高销售业绩我总结出下面几点提高销售业绩的方法：
要让每位销售人员有强烈成功的愿望，如果销售人员自我成功信念不够强烈，是很难获得成功的。
经常对销售人员进行系统的培训，包括销售技巧心态、产品知识、常识等，不能够因为培训耽误时间和需要费用就搁置了，没有经过培训的销售人员是公司最大的损失，磨刀不误砍柴功。
要保证每个月、每个星期都要进行总结计划会议，有些行业甚至需要每天都要召开总结计划会议，这种会议不能够只是走个过程，一定要有实际的结果，明确目标，总结不足，改正错误，鼓舞斗志，沟通心得，为下阶段创造更好业绩打好基础。
要时刻注意每个销售人员的情况，遇到挫折给予鼓励，业绩优秀给予表扬，心情不好要开导，做事粗心马虎要教导。
制订科学的绩效考核制度，刺激销售人员成功的野心。
培养销售人员热爱学习的习惯，销售人员必须拥有全面的知识和能力，所以必须积极主动地通过学习充实自己。
给予销售人员较为宽松的工作环境和巨大的业绩压力，不能够以生产员工的标准来进行要求销售人员。
帮销售人员规划发展方向，并且给予优秀员工提升，不能够永远以同一标准来衡量销售人员，销售人员的压力收入要随着他的成长给予适当地加大。
要避免销售部门内部出现矛盾，一旦因为工作出现争执要及时平息，尽可能发挥团队作战能力。
要销售冠军讲解自己成功之道，让其余销售人员向他学习。
给每位销售人员建立销售目标并分解到每月甚至每个星期，然后放手让他们去努力，并紧盯他们的进度，给予他们压力，出现偏差及时给予纠正，遇到挫折给予鼓励，成功给予庆祝。
推荐第9篇：德育业绩
时间飞逝，转眼，我在教育教学这片沃土上已辛勤耕耘三十余载，特别是近五年来, 我认真学习马克思主义基本原理和邓小平理论，学习《教师法》、《教育法》、《中小学教师职业道德规范》、和教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》，把政治学习和职业理想、职业道德建设结合起来，弘扬优秀师德传统，促进思想、教育观念适应时代前进的要求。我常想：作为教师，想要教育好学生，就要多和学生进行民主平等的交流。多年的教育教学，使我认识到任何学生都会同时存在优点和缺点，作为教师要以平常的心态对待每一位学生，真正做到“晓之以理，动之以情”。为此，我把学生当作自己的儿女一样，事事关怀、体贴，想学生之所想，急学生之所急，讲课生动活泼，注重学法指导；布置作业恰当合理，激发学生勤于动手善于动脑的兴趣，坚持“为了一切学生、为了学生一切、一切为了学生”的原则，关心爱护全体学生，尊重学生的人格，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进了学生全面、主动、健康发展。与此同时，我还关注留守儿童，成立留守儿童“爱心俱乐部”，利用学校在兴趣教学上的优势，组织他们学习乐器演奏，定时进行家访、送礼物。
“一分耕耘一分收获”。在我的教育和培养下，学生在品德和行为习惯的形成有了很大进步，我也多次被评为县“优秀教师”和“师德标兵”。
推荐第10篇：工作业绩
工作业绩
一、工程方面：
三年来完成电力工程项目如下：
1、电源接引工程：完成中冀斯巴鲁；知本科技；益海嘉里等13项正式环网电缆工程。完成保税区热电联产项目厂区电缆迁移工程；天保服务消防泵第二电源迁移工程等7项低压电源接引和迁移工程。
2、变台架设及架空线路拆改工程：完成第二热源厂；日邮宝马；职工服务中心施工变台及拆除工程等15项。
3、变电室安装工程：完成中储粮油脂变电室；益海嘉里变电室；道达尔变电室安装工程等4项。
4、变电室改造工程：完成汽车检测线变电室；中集集装箱变电室；嘉里油脂变电室改造工程等6项。
5、箱式变电站安装工程：完成天津海关箱式站；中发箱式站；鑫宝丰箱式站工程等8项。
本人在以上工程施工中严格按规程施工，质量合格，在工期内按时完工，未发生安全事故。
二、开工签证方面：
三年来完成保税区SK润滑油工程；保税区道路管网工程；保税区海滨八路燃气主管网工程等开工签证85项，在用户办理每项签证
时都详细地进行图纸及现场交底，让客户明白地下电缆路由及在电缆、架空线路周围施工注意事项，保证区内电力设施的正常运行，开工签证失误率为零。
三、安全方面：
1、安全检查工作：
1）、完成公司月度安全检查和用户月度安全检查工作。
2）、完成专项安全检查工作。
2、完成各项工程施工过程中安全项目检查工作。
3、每月组织部门人员召开1次安全生产会议和安全学习会议。
4、完成与安全相关的其它工作。
以上工作的顺利完成离不开公司领导和同志们的指导和帮助，在新的一年里不断总结经验和教训，为公司发展多做贡献。
技术工程部王宝军20
13、
3、11
第11篇：业绩报告
业绩报告
从参加工作以来，一直担任初中的生物教学工作。在工作中能主动学习、探索适应新课改要求的生物教学新路子。能深刻理解、领会并掌握大纲要求，熟悉不同年级的教材结构、地位、作用以及内在联系。积极参加生物学科继续教育，以便不断更新自己的知识结构；积极参加计算机高级培训和考核并取得了证书，提高了多媒体教学的应用水平。注重知识更新，不断通过网络资源、《生物学通报》等各类相关专业的书报杂志了解现代生物教育的动向，开拓教学视野。在教学中加强生物知识与生活实际的联系，例如在讲到《人的性别》一节时，让学生知道生男生女决定于父亲，与母亲关系不大，摒弃封建思想。特别是在校本课程的实施过程中，充分利用乡土资源和社区教学资源增强学生对生物学习的兴趣。注重大纲的研究，教学中有意识地把“以学生为主体、教师为主导”的教学理念贯穿于学习中。
在教学中严格要求自己，每节课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结、反思。 结合初中生的特点，不断尝试利用现代化信息技术与生物学科进行整合。采用多种教学手段调动学生的学习积极性,加强师生交流,充分体现了学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;在教学活动中体验学习的乐趣变“要我学”为“我要学”,做到寓教于乐。在课堂上老师尽量少讲,学生尽量多动口、动手、动脑；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上生物课,就连以前极讨厌学习的学生都乐于上课了（许多学生上语数外都睡觉但生物课却精神百倍）。此外根据本学科的特点，把教学与德育教育有机的结合起来，形成学科德育特色。
经过多年的努力，形成了自己的教学思路，并在教学实践中加以完善，不断提高教学水平。任现职以来撰写了多篇论文，其中2005年《庭院生物——农村生物学教学的第二课堂》、《“程序探究式”教学模式初探》获第五届新世纪杯教育科研论文评选区级二等奖；2010年《创设情境引导探究——高中生物新教材教学方法的探索》获天津市基础教育2010年教育创新论文评选区级一等奖、获天津市基础教育2011年教育创新论文评选三等奖，《运用高中生物实验培养学生科学素养》天津市基础教育2010年教育创新论文评选区级二等奖。教学设计《认识生物的多样性》在2006年度西青区生物学科教学设计评比中获得二等奖。
认真研究新课程标准，结合本校的实际情况和学生的特点，制定合理的教学计划，完善教法、学法，充分调动学生的积极性，培养合作学习，提高了学生能力。教学过程中，注重优化课堂结构,改进教学方法，培养创造性思维。自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。学高为师，身正为范。积极参与全员育人，关心学生，在教学中不断发掘学科德育因素，积极总结教育教学工作经验，不断提升管理水平，结合当前学生实际，有针对性的开展工作，取得了可喜成果。
认真研究新课程标准、探索适应新课改要求的生物教学新路子。能深刻理解、领会并掌握大纲要求，熟悉不同年级的教材结构、地位及内在联系。积极参加生物学科继续教育，以便不断更新自己的知识结构；注重知识更新，不断通过手段了解现代生物教育的动向，开拓教学视野。在教学中加强生物知识与生活实际的联系，严格要求自己，每节课都做到“有备而来”, 结合初中生的特点，不断尝试利用现代化信息技术与生物学科进行整合。采用多种教学手段调动学生的学习积极性,充分体现了学生的主体作用,变“要我学”为“我要学”,做到寓教于乐。
第12篇：业绩证明
业 绩 证 明
XXX于X年X月在我单位从事人力资源工作已达X年，并取得.............的成绩。
特此证明
年月日加盖单位公章
证明请用A4纸打印，一式两份
第13篇：业绩检讨书
篇一：工作业绩不佳检讨书 检讨书
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书！
我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。我已经经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。 通过这个结果，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果。经过反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但最近，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起值班经理对我的信任，愧对同事们的关心。
我决定做出如下整改：
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。
2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。
3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。
在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。 在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
检讨人：刘小曼
2014年9月11日篇二：销售业绩检讨书范文 开篇说明：
这不是一篇拼凑字数、敷衍了事的检讨书，这是一位手机销售工作者在一段时间工作当中出现工作问题（工作怠慢、懒散、未完成销售业绩）而做出的深刻检讨与反省，故而“手机销售业绩没完成的检讨书”。
正文内容：
尊敬的销售部经理：非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我?吃闲饭、吃底薪?的诋毁，我一定要有所行动： 首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正！
此致：
非常抱歉！ 开幕式的解释：
这不是一个敷衍的单词在一起，书面的自我批评，销售业绩检讨书范文这是一个移动电话销售人员在一段时间的工作出现问题的工作(工作疏忽，懒惰，而不是完成销售业绩)，深刻的回顾与反思，所以“移动电话销售业绩没有完成书面自我批评”。
文本内容：
尊敬的销售经理：我很抱歉!让您花费时间批评教育即此刻，我深深地意识到自己的错误和严重，我错了! 我是近一个月的手机销售工作期间存在工作懈怠，粗心大意，工作积极性等。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，我没有完成并不是一个小两个点，但许多行没有完成。该公司发布了这个月我完成二万元销售，我只是完成一万一千元，还有很大一部分数量不限。 面对错误，我感到深深的自责和遗憾，我真的觉得很惭愧，我很抱歉经理日常对我的关心和照顾。由墙后，已经深刻的决定，我不能忍受其他同事给我“吃闲饭，吃底薪“诽谤，我必须有行动：
首先，我想孤注一掷，悬梁刺来改善他们的销售工作的热情，销售业绩检讨书范文从心脏torrent强烈工作热情，全心全意地为移动电话销售工作。其次，我想给经理道歉了，之前的阶段拖你回来的事情该部门的同事道歉。再一次，我想要吸取教训，总结经验，吃所有长一智，端正工作态度，改进工作方法，尝试创建优秀的移动电话销售业绩。
以上是我的手机销售业绩没有完成书面自我批评，我们欢迎批评指正! 最好的祝愿：
我很抱歉!篇三：销售业绩检讨书 销售业绩检讨书
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界。 一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。 管理应从自身做起，树立榜样作用 经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。 团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风 榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。 一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生新榜样，以带来一花引来百花开的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。 榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！ 经理底线就是部门红线，任何人不允许越界 作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。 培训是解决办法最好的工具 员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。 作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。 用他人之长，每个员工都有潜力 一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。 我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调整就是发现他们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让他们每个都有发挥的空间，让他们每个人都突出自己的优势。讲话吹牛他们吹不过我，但是他们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得更好！ 每个人都是有潜力的，我应该尽可能的发现与鼓励他们，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。 从培训说起，培训不单纯是由经理来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底下员工互动完成就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性，而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。 招有天赋的人 企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，他不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，因为他们天生就会有这样的行为，所以我要从选人上调整自己的思路，找到有用的人。 小用凭智、大用靠德 是领导的在工作期间就应该是领导，无论是从称唿和尊重程度上来说所有的员工都应该敬佩与顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；用心做事，诚信做人。 看不到希望的时候就要不断学习作为一个团队管理者，学习是非常重要的，如果一个人不学习就不可能进步。员工也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱，一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，大家都是知识份子，谁不学习，谁就容易被淘汰，谁就
„„„„„„„„本人在任职***地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。为了达成短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。综上，从公司政策调整到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，主要因上述六大错误所致。公司领导几经教诲仍改进不大，实不堪再用；在此，董事长能限期改正，我深表感激，当洗心革面，痛改前非。为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。共勉！共勉！
第14篇：业绩材料
2009年4月份，z市正丰物业管理有限公司正式注册成立，
2010年4月底，公司正式接管z市国泰城市公寓项目物业管理工作，
2011年1月份，公司成功接管z市总工会办公大楼物业管理工作。
本公司现行管理的国泰公寓项目。自我司正式接管以来，严格遵循行业市场发展规律，积极推动新观念管理模式，并认真奉行\'业主至上，服务第一\'的公司管理服务理念，规范管理章程，大力提升管理水平与服务质量，致力打造国泰公寓社会效益。为了国泰公寓业主与住户的根本利益，本公司采用先进科学的管理方式，发挥各种人才之所长，竭力为国泰公寓物业打造人居环境，创造社会良好口碑。目前已取得了着实有效的管理成果，得到了全体业主和住户以至周边居民的普遍认可。
2011年是我司发展最重要的一年，公司切实结合相关政策法律、法规，并严格按照行业\'公平竞争\'的原则，积极对外拓展管理业务，并于2006年1月1日诚意接受z市总工会的委托，正式实施对z市总工会办公大楼提供物业管理服务。目前，我司尚与z市桑园管理区三兴商业城基本达成物业管理合作意向，正进入签署《物业管理委托合同》http://www.daodoc.com/程序；以及正在洽谈接管z市环保局办公大楼物业等。这些管理业绩均是我司全体同事在工作中努力奋进、团结协作的成果，我们会百倍地用心去呵护，并在管理服务工作中始终坚持\"精心管理、周到服务\"的质量方针：以法律、法规为准则，以管理程序为依据，把工作要求落实到每一环节和岗位，力求尽善尽美；以用户至上为导向，以服务第一为宗旨，极大地满足用户不断增长的服务需求，力求无微不至。公司力争建成管理一流、服务一流的企业，致力于创造优良的投资和生活环境，让业主（用户）满意、放心，创造社会良好口碑，使物业保值增值。
z市正丰物业管理有限公司
2011.4.24
创优秀物业管理小区汇报材料
XXXX位于福田区梅秀路，于2000年12月竣工交付使用，由深圳市京基房地产开发公司开发建设，XXXX物业 管理公司提供物业管理服务。小区占地面积约37500平方米，总建筑面积约125000平方米，共有17栋住宅（12 – 17层高），总户数1139户，地下停车位460个，另有会所、泳池、网球场、幼儿园各一个。XXXX的环境规划由著名的澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司精心设计、凝聚澳洲现代化环境设计的新概念，紧跟国际时尚。小区分为碧、绿、清、翠四大组团，各园以乔木为篱、灌木为经、辅以各种花草结合而成的绚烂花带，与喷水池、草坪相辅相成，巧妙描绘出一幅精美图画。更有设计独到的架空层花园，使园林美景立体化，洋溢着亚热带风格的异国情调。
XXXX物业管理有限公司XXXX管理处目前有员工共计107人，全体员工本着XXXX物业“以人为本”的服务理念，为业主提供全方位的、一流的管理服务，赢得了业主的信任与支持。为了进一步提高管理服务水平，我们积极投入到创建优秀小区的工作中。
主要从以下几个方面做一个简要汇报
一、建全组织机构，制订详细计划
创优工作实际上是对日常物业管理工作的检验，尽管我们日常服务工作都是严格规范运作。但为了将创优工作做的更完善，公司及管理处都专门成立了创优工作领导小组，公司领导及管理处负责人亲自挂帅、并制定了详细的工作计划，以确保创优工作能顺利进行，并借此机会进一步提高我们的管理服务水平。
二、加强内部管理，提高员工素质
要想为业主想提供良好的管理服务，必须要有一支高素质的员工队伍和完善的内部管理机制。做为深圳市甲级物业管理公司我们有一套完善的管理规章制度，我们深知再完美的制度，只有落在实处不能体现其作用，所以在日常工作当中重点抓落实工作。首先，严格按照要求对工作人员进行系统的培训，除了管理处总的培训计划以外，各部门根据本岗位的实际需要亦制定了详细的培训计划，内容函盖了规章制度、法律法规、服务意识、服务技巧等各个方面，是每位员工都熟练的掌握本岗位所需的服务技能，通过培训不断提高自身的素质，从而使员工队伍整体素质保持在一个较高的水平上。其次，管理处还根据本小区的具体情况制定了一些作业指导书，使内部管理更加完善，在此基础上进行了严格的考核，结合考核结果进行奖罚，实行优胜劣汰，大大的提高了员工的积极性，从而促进了各项工作的进行，另外，加大了检查监督的力度，除上下层级之间的检查监督外，还要求不同岗位人员进行交叉监督检查，大大的避免了因遗漏造成的管理责任。
三、针对业主要求，提供一流服务
物业管理公司应当以服务为主，以客户为中心，竭诚做好各项管理服务工作，XXXX物业秉承“以人为本、以客户服务为中心”的服务理念，主动了解客户的需求，在做好常规性管理服务的同时，还向业主提供快捷、方便的便民服务。
首先，通过住户问卷调查、业主访问等形式与业主进行充分沟通，了解其需求，以便有针对性的提供便民服务。小区每年进行一次全面的业主 调查，每月还按80份/月的比例对业主进行访问，通过多种形式的走访，了解住户对管理服务的满意程度，也征求到一些意见和建议，对合理的建议及时采纳。同时，根据业主的意见，在搞好基础管理服务的同时，有针对性的开展了一些便民服务项目。如：户内维修，钟点工服务，代理联系订报、安装等。另外，我们还在服务的细微之处下功夫，让业主全体会所无微不至的关怀，如：深圳的天气变化无常，经常是一时晴一时雨，我们在小区出入口摆放一些雨具，以提供不时之需，还拟购置一批商场用手推车供业主购物回来时使用；与银行联系推出每月两次缴款服务。以防业主忘记存钱而产生滞纳金；使用留言条，当预约上门服务业主临时有事不在时告之业主并提醒其再次约定服务时间；使用《出租车登记卡》，登记出租车号，交乘坐业主保存，避免在乘坐过程中遗失物品造成无法挽回的损失等等。这些看似不起眼的措施其实大大方便了业主。
在日常的服务工作中，我们建立了完善的规章制度，为业主提供满意的服务。首先，管理处实行24小时值班制度。业主的每一个诉求既有专人进行记录并安排处理，进行回访，每一件的处理都形成一个完整的封闭，得到及时的处理。其次，在管理服务过程中强调预防性的工作。要想到业主前面，做到业主前面，不能被动的等着业主前来诉求时再处理问题。因此，在小区里，除了管理处每日的正常巡视工作外，公司专门的品质管理部门还会定期或不定期的到小区抽检，发现问题及时处理，使管理疏漏降到最低。我们还通过各种形式的培训强化服务人员的服务意识，使工作人员时刻牢记“以业主为中心”的服务理念，并贯穿到工作的全过程中去。总之，我们将通过对业主的充分沟通，结合我们的专业知识为业主提供一流的管理和服务。
四、加强安全管理，确保小区平安
安居才能乐业。可见，安全对小区来讲是重中之重。管理处实行封闭式管理制度，实行24小时值班巡视。XXXX小区在规划时是按高档小区进行设计的。在智能化管理方面，引入了较先进的技术设备，包括闭路监控系统、红外线自动监控系统、停车场自动化管理系统、单元门禁系统、煤气泄露自动报警系统、消防自动控制系统等。先进的技防设施涉及到了安全防卫的各个方面，但只有先进的设施是远远不够的，还需有完善的制度及一支过硬的保安队伍与之相匹配方可发挥最大威力。因此，管理处指定了严格的检查、养护及使用制度，确保系统的准确可靠。
在人防方面，管理处有一支素质过硬的保安队伍。在人员方面，基本都是退伍军人，有较强的军事素质和良好的工作作风。经严格的招聘选拔后，入队初期还要经过强化培训，经考核合格后，方可正式成为保安队伍的一员。管理处对保安队伍实行准军事化管理，从生活到工作都有严格的规范要求。日常按照计划进行培训，每周至少二次军事训练，二次理论培训，每月进行一次考核，实行优胜劣汰。通过一系列规范的培训和管理措施，使保安队伍素质保持在稳定的高水平上，通过完善的技防与人防相结合的措施，为小区业主创造了一个安全、舒适的居住环境。
五、设备设施管理
XXXX管理处所有设备设施的运行均由专业技术人员负责管理，能够保证各类设施设备的正常运行，并形成完整的运行记录。对于专业技术较强的或需要特别资质方可进行的（如电梯）的养护工作均委托具有相应资质的机构进行。其它设施、设备的管理由XXXX物业管理公司工程部进行业务指导和检查监督。对设备设施除公司职能部门组织的专门检查外，管理处内部根据各设施、设备的情况，安排了各层次、各岗位人员的交叉检查。
六、重创造优美的居住环境
XXXX环境设计是由澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司精心设计，充满了迷人的亚热带风格，硬件设施标准较高，，在环境管理上要求也很高。管理处专门组建了一支绿化、清洁队伍，负责小区的环境管理、维护工作，并且实行全员环境管理制度。通过完善的规章制度，专业人员的精心管理，使小区的环境更加优美。
七、开展社区活动，营造文明氛围
XXXX为业主提供了高档次的硬件环境，但仅有高档硬件的小区还不能称为最佳的居住环境。作为物业管理公司，我们有责任将精神文明建设贯穿于物业管理当中，使小区形成一个具有高度文明的居住氛围。在这方面，我们主要做了以下工作。
a) 定期开展社区活动：根据年度社区文化活动计划，定期开展社区文化活动，并且重视住户的参与性。如举办“家庭卡拉OK大奖赛”等，以社区活动为载体，以达到增进了解、融合关系的目的。
b) 与住户签定业主公约，精神文明建设公约使住户形成一定的自我管理、自我约束的习惯。个体意识服从群体，大家共同起来根治不文明的现象，共同创建文明居住环境。
c) 加强宣传：与街道办、派出所等政府部门相互协作，进行时事宣传，协助做好治安综合治理、计划生育、人口登记、税收宣传等工作，通过广泛的宣传，使有关的规定深入人心，共同遵守。
d) 加强管理：小区内居住几千人，经常有外人进出小区，难免有些人有不文明的行为出现。管理处工作人员加强对违规行为的管理，发现及时制止。同时，业主们在发现个别人的不文明行为时也会主动制止或通知管理处，形成齐抓共管，共创文明环境的好风气。
八、齐心协力抗“非典”
1、为确保业主的身体健康，管理处对“非典”的预防工作极为重视。3月中旬开始在各大堂张贴预防“非典”通知，向业主通告管理处对公共区域消毒情况采取的一系列措施，并到防疫防疫站领取各种预防宣传资料，张贴于宣传栏及各大堂明显处，并投递到业主信箱中，通过多种渠道提高业主的防范意识。
2、在卫生防疫站购买了安多福PVP-I消毒剂、二氧化氯、漂白水、白醋等防治药品，每天对小区电梯、消防通道、园林等公共区域进行定时消杀和擦洗并在现场张贴消杀记录；各大堂玻璃门24小时敞开通风，电梯24小时不间断消毒擦拭。电梯按钮、门禁按键、电梯扶手等用保鲜摸进行隔离，并每小时更换一次。各大堂、员工宿舍配置体温计，每天进行测试，随时掌握员工身体状况。对办公区、生活区人员密集场所进行通风、消毒处理。按市劳动局文件指示精神，管理处每天对员工出入市区情况进行登记，
3、5月9日，管理处接卫生部门通知，本小区怀疑有一例“疑似病例”，管理处针对该栋采取更严密的预防措施，并加强了与卫生防疫部门和业主沟通，并及时将病情向业主通告，稳定了小区业主的情绪，公司董事长、总经理、分管副总在此期间到小区了解情况并慰问员工。至5月25日，“疑似病例”解除。
4、在“非典”期间，管理处采取严密的预防措施，化被动为主动，不仅的确保了小区的稳定而且加深了与业主和员工的感情。在此期间，无一员工离职，无一员工请假，获得了业主和政府部门的高度赞誉。
以上是此次创优活动的工作简报。我们会借此创优活动进一步提高工作质量，为客户提供更满意的服务。
XXXX物业管理有限公司 XXXX管理处 年 月 日
2006 年，杨村煤矿按照公司[2006]292号文件的总体规划和要求,坚持高标准、高起点、高定位,扎实深入开展温馨家园建设。内强素质，外树形象，以细化内部市场管理，优化物业管理行风为主线，以优秀的服务意识，勤恳的服务态度，积极的工作作风，严禁的组织纪律，巩固和拓展了温馨家园建设成果，有力地促进了矿井平安、和谐发展。现就我矿开展温馨家园建设活动情况向各位领导作简要汇报：
一、制度保障、规范运作，形成了温馨家园建设长效机制 在今年的温馨家园建设中，我们积极营造了“家园温馨”的浓厚氛围，在职工群众中落实“民心工程”、“温暖工程”，拓宽服务内容，提升服务理念，严细管理，共创温馨之家。一是制度保障，严细管理。建立完善了物业管理制度60余项，编制了15个工种的5E岗位精细标准，制定落实了地面主干道行为规范等7项制度。从规范职工行为入手，把整洁、准时、安全、技能、作风、标准化6S行为22项要素纳入岗位责任制，层层制定了行为规范、文明用语、工作标准、考核办法，推行30句日常用语，惩戒了10种不文明行为。二是市场运作，强化考核。成立了内部市场办，健全内部市场运作机制，整合了《内部市场物业管理收费办法》，进一步完善、充实了物业市场价格体系，实行有偿服务，内部结算，为谁服务，向谁收费。按照公司要求，明确了服务项目、服务标准和收费标准等14大类；建立完善了水、电、暖、气四项收费管理办法，把服务质量、收费情况与服务人员的工资挂钩，对物业中心实行费用承包，全面实行内部市场运作，实现了内部市场三级考核，实现了安全、质量、服务闭合管理，维修及时率、费用收缴率均达到了100%。
二、以人为本，平安和谐，建设人性化的温馨家园
（一）倡树理念，文化育人。培育“建安全温馨社区、做文明杨村人“理念，把社区建设成播撒关爱的园地、幸福温馨的源泉。深入开展道德、安全、科普、思想、理论、法律“六进家”活动，倡导落实公民“20”字基本道德规范，严格执行职工文明公约，建成了以阅览室、活动室、娱乐室、健身室、活动场“四室一场地”为主体的文体娱乐网络，以互联网、广播电视、宣传橱窗为主体的宣传教育网络，以家属委员会、离退休中心为主体的社情分析网络，组建了秧歌队、书画协会等20余个群体队会，评选了文明型、五好型、学习型、知识型、劳模型“五型”家庭。社区文化活动的开展激发了职工群众参与的热情。2006年，休闲、娱乐、健身一体的生态广场已成为职工文体活动的重要场所。无论是缓慢的太极表演、激烈的迪斯科热潮、还是轻盈幽雅的三步舞曲大大陶冶了职工的情操，丰富了职工文化生活，实现了家庭文化与社区文化的有机融合，形成了团结互助、平等友爱、崇尚科技、和睦相处的局面。
（二）环境熏陶、提升素养。一是实施美化工程。四季常青、三级有花、卫生整洁、娱乐休闲的生态广场为职工家属提供了温馨舒适的休息环境，矿区绿化面积已达到了22万平方米，覆盖率达44%，实现了墙面绿化点、楼群绿化块、沿街绿化带的格局，积极倡树“自己的家园自己建、自己的家园自己管”的家风，职工家属的主人翁意识不断增强，自觉为住宅楼周边的花草树木定期浇水、清除杂草。二是实施民心工程。投资196万元改建了职工食堂，为职工家属提供最方便、最实惠的就餐场所。投资70万元为家属区的漏雨屋面进行了维修；2006年投资260万元新建了老年活动中心，预计2007年继续投资195万元，解决退休职工的后顾之忧，使退休职工充分体验到矿领导的亲切关怀。
三、规范管理，优化物业行风，提升管理水平
1、规范管理，优化物业管理运作。物业管理涉及部门多，范围广。如何把职能运用好、工作协调好、作用发挥好，是工作的重点，也是难点。我们按照管理制度化、规范化、军事化的要求，由矿内部市场办、企管科及各物业职能部门根据物业服务范围重新界定了物业管理岗位职责、操作规程和各岗位行为规范，便于各职能部门的管理和实施。
1、在工作考核中，按照内部市场考核办法，各职能部门实行了材料费用承包制，由矿内部核算中心直接控制单位材料费用消耗，严格核定收入支出项目，核算内部市场价格。对于实行内部承包的单位，实现了自主创收、自主经营。业务收入用于支付工资、材料等费用，剩余储备，以丰补歉。在工资奖金分配中，由工资部门每月按考核的工作业绩进行工资、奖金结算。职工工资、奖金直接与班组效益、个人效益挂钩，形成了一级抓一级、一级考核一级的良好局面。
2、在社区住宅管理中，我矿住宅实行统一管理，统一规划，有效地保证了广大职工的切身利益。按照公用公修、自用自修的原则，每年都对职工住房公用设施、进行登记维修，共用设备进行更换。住宅区内杜绝违章建设，对全矿不符合要求的现象逐户登记在册，整治了乱搭乱建、乱堆乱放等违章行为，彻底根除了脏、乱、差现象，有效保证了职工的居住环境。
3、在矿区保卫管理中，我矿治安保卫工作采取一体化管理模式，由矿保卫科负责全矿的治安保卫工作。有专门的治安看护队伍，实行24小时值班和巡逻制度，外来车辆及外来人员一律凭证进入。包括我矿职工家属的生活废品都有矿上的废品回收站进入住户收购，杜绝了外来商贩的进入。在巡逻过程中，值勤人员及时发现和制止各种不文明行为，努力维护了小区良好的治安秩序。注重加强了消防知识的宣传，建立了宣传橱窗，定期更换消防内容，让全矿职工家属掌握防灭火基本知识，防止了火灾事故的发生。今年以来，家属区没发生入室盗窃和机动车辆被盗案件，自行车无丢失现象，无火警及火灾事故，邻里纠纷逐渐减少，自行车、摩托车排放有序，在禁烟区内无人抽烟，充分体现了小区“安全文明”的良好环境。
3、强化措施，提升物业服务行风。为切实提高物业服务水平，我们按照规范化、市场化、专业化的要求，设立专门的服务机构，24小时值班服务，有事拨打444服务电话，接到电话，服务人员应在规定的时间内到达住户现场。为使住户明确认清服务人员，要求上门服务人员穿带标志工作服、工作帽、维修器具齐全，维修事项要明确与住户交代清楚，维修完毕，要及时清理现场，保持住户室内清洁，当场开据收费单据，让住户达到明白消费，树立了物业有偿服务的良好形象。为及时了解服务内容的优劣，我矿以季度为一考核期限，定期向住户发放物业服务征求意见单，对不合理的服务内容、住户提出的建议我们都认真接受，及时进行整改，达到住户的满意。每次家属区需要进行电、水的维修时，我们都及时做好停水、停电的公告，避免影响职工的正常生活。通过规范化的运作，“全面服务、迅速服务、优质服务、满意服务”已成为每位职工的服务理念。2006年，物业服务人员共出现场4500次，出工率、完好率达到100%，达到了应急处理快、服务态度好、问题解决了的要求，妥善解决了职工的生活难题。使矿区呈现出一派温馨祥和的气息，使家成为“花园式”的温馨之家。
杨村煤矿物业中心 2007 年4月19日
第15篇：业绩摘要
内容： 业绩摘要
姚仁汉
庙沟铁矿
机械设计制造及其自动化
金种子人才
自2009年毕业，现为河北钢铁集团矿业有限公司庙沟铁矿机电车间机械助理工程师、见习作业长、维修班班长，负责车间日常设备管理、挖潜及现场技术支持等工作：
1、日常管理。第
一、四季度取暖期，备品、备件，重点设备、部位日检、周检、检修及应急事故组织维修处理，保障供电、水、暖、汽安全稳定；第
二、三季度，制订计划、组织实施变电站、供水泵站、锅炉房及管网检修、大修。
2、主要工作：作为机械技术员，负责的机加工中心近三年完成机加工工时92886小时，公司下达任务为72000小时；作为维修班长、技术员,近三年来组织车间维修队支援选矿、碎矿等检修87次；另有，2010年5月支援干选站电气设备安装，2010年6月35KV站改造，自2011年起调整供水管路，恢复矿区400立水源井、采矿400立水源井使用，减少生产用水成本，2011年矿区、2012年生活区浴池改蒸汽洗浴为太阳能洗浴系统项目，2012年3月份井建三通一平、2011年、2012年、2013年电站及锅炉房夏季检修等工作。
3、重点项目经历：2011.09-2012.01庙沟铁矿矿区锅炉房新建项目、2011.03-2011.07庙沟铁矿一期选矿厂复产改造工程、2010.04-2010.06庙沟铁矿供水暖管网改造工程，作为见习作业长、助理机械工程师、维修班班组长，积极协助车间主管沟通各方施工，组织、协调现场作业，带领维修队配合项目施工方从设备安装、调试、参数优化调整到后期消缺、技改。
2013年11月份，庙沟铁矿生活区锅炉房技术改造项目即将展开。
第16篇：工作业绩
专业技术工作报告
本人于2007年7月毕业于兰州交通大学机械设计制造及其自动化专业。从事本专业工作以来，始终坚持理论联系实际，理论指导实践的研发设计理念，坚持不断的学习新技术，新知识，努力提升自身的专业素养。在有幸加入天津石泰集团有限公司之后，成为了一名专门负责生产设备研发的项目经理。任职以来得到了领导和同事们的大力支持和帮助，在实际工作中始终保持着，诚实守信，勇于创新的工作态度，在运用自己的专业知识解决难题的同时也得到了公司领导的信任和同事的认可。
一、自动边框组装机循环时间提升
在太阳能组件生产线中有一道工序是将铝制的边框镶嵌到玻璃基础的太阳能电池板上去，但是在改善前，此道工序由于循环时间过低（47秒/次），大大影响了整条生产线的生产效率。由于我是负责此工位的工程师，这项提升设备循环时间的任务就全部由我来完成。
首先是确立改善后设备的循环时间，因为整条生产线除去本工位的平均循环时间的21秒/次，因此将改善后的目标制定为18秒/次。经过我的分析，要缩短此工位的循环时间，需要解决下列问题
（一）、设备动作间隙延时的缩短
（二）、设备物料定位方式
（三）、设备保压时间合理缩短。
总共分为以上三个问题，对这三个问题，我采取了如下措施。
（一）、在设备各个动作的节点上增加了传感器，然后修改设备PLC程序，将设备的延时保护更改为传感器的自锁保护。更改结束后，设备循环时间缩短15秒。
（二）、以前的设备物料定位包含在设备循环时间以内，即按下启动按钮之后，开始定位。所以，我将这样的定位方式通过更改设备各个动作部的原点位置，将物料定位和操作员上料放到了一起，即操作员放置物料的时候已经将其定位，按下启动按钮之后便直接进入有效动作，此项修
改将工位的循环时间缩短15秒
（三）、以前设备的保压时间为 7秒钟，此参数当时设备在日本的时候定下的，由于转到中国环境和操作手法都有所改变，因此我决定将这个参数进行下调。为此，我进行了一个实验，就是在温度和保压时间之间去找一个做合适的值。我先将保压时间逐步降低，然和测试生产出来的产品。当保压时间下调至5秒的时候，产品质量开始不稳定。因为我调高了边框丁基胶的加热温度，使其液化程度增加，通过缩短丁基胶变形的时间来缩短整体保压时间。通过实验保压时间下调至1.5秒的时候，产品质量再次出现不稳定，因此我将保压时间回调至2秒钟，运用数据统计总的推移图对产品质量进行监控，发现经过一班的生产，产品的质量并未出现连续五个点的上升和下降，因此判定此次试验结果为，保压时间下调至2秒，加热温度上调20度，产品质量稳定。
经过我在三个方面的实施，工位的循环时间总共缩短35秒，即改善后的工位循环时间为12秒，大大超过的预定目标的18秒。将这个瓶颈工程问题攻克。
二、餐具平模自动设备研发
在餐具生产中，有一道工序需要将餐具进行平面研磨，目前这道工序全部是由人工来完成，生产效率地下，因此公司决定研发一种能够省人省力省时间的自动化研磨设备。这个项目由我来完成全部设计，并指导装配调试。时限2个月。
由于餐具行业的独立性，这个设备没有任何参考。全部需要独立开发来完成。因此我决定将项目分成几个突破点各个击破。
（一），物料的自动传送，要实现自动化生产，第一步就要实现物料的自动传送，为此我列出了传送带，往复传送、盘式传送三种传送方式，然后我用计算机制作三维模型进行模拟，通过模拟和计算比较，盘式传送最为合适。因此，我就在盘式送料的基础上设计了平磨盘式送料器。
（二），研磨设备的开发，由于目前的设备均为手动设备，生产方
式完全不能运用到自动化设备中。但是通过观察，获取数据。发现在研磨过程中需要有纵向进给和横向微动两个动作，这两个动作都是靠手工完成，但是盘式送料器只负责料位的旋转输送，如果增加微动，将丧失稳定性，因此我将这两个动作放在了研磨设备上，通过将两个动作融合进研磨设备后，我设计出了一台既能够横向未动又能够纵向进给的研磨机。
（三），研磨皂的涂抹，目前研磨皂的涂抹都是靠手工完成，如果只做自动化的设备必须将研磨皂的涂抹也得自动化，但是研磨皂之地脆，易碎。经过我的分析，涂抹研磨皂分为横向移动和纵向进给，但是如何保证研磨皂在涂抹过程中不发生碎裂呢。我进了大量的实验，发现现有的研磨皂体积大，重量大，不适合自动化。因此我重新设计了研磨皂的形状，并增加了一个靠板。当纵向进给的时候靠板先移动至砂轮近端，然后研磨皂在沿着靠板接触砂轮。这样就实现了自动涂抹研磨皂，然后我制作了一台样机，放在现有的设备上进行疲劳试验，结果达到预期的目的。通过以上三个突破点的各个击破，我将这三个分设备组合到了一起，然后进行电脑模拟运行，确定无干涉，无强度问题后。我将图纸画出并指导加工组进行加工装配。经过一个半月的奋斗，设备装配调试完毕。开始试运行，由于前期我进行了大量的实验和模拟，因此在试运行中很顺利。目前设备正在进行批量制作，并计划申请该设备在餐具方面应用的专利。
第17篇：业绩阐述
自1992年毕业参加工作以来，本人一直从事护理临床工作。作为一名护理人员，我积极做好各项工作，热情对待每一位患者。由于本人的工作认真、敬业，在2008年获得年终考核优秀个人称号。在工作过程中，我深刻感受到知识的匮乏，于是，在2009年报考了长春中医药大学中医学专业，经过刻苦的学习，在2001年，顺利完成学业，获得专科毕业证书。在单位中，我将所学用于实践，不断强化服务意识，树立良好的窗口形象，得到了辖区百姓、院领导、同事的一致认可。在工作中不断发现新标准，树立新管理理念，在我带领的团队中创建的手指操，得到了群众的认可、满意。同时在吉林市科技频道播出。付出就有回报，在2013年度获得了经开区先进工作者的光荣称号。同年，我在《中国保健营养》期刊上，发表了《中医护理在老年慢性病康复中的运用》的论文。2014年，我将眼光着于未来，在完成本职工作后，不断努力提高自己的知识水平，总结新的护理模式在社区工作中的应用，在糖尿病新世界上发表了《社区护理干预对糖尿病合并高血压患者的效果分析》的论文。在知识武装思想层面上又上一台阶。
第18篇：个人业绩
个人业绩
本人在过去的一年中，在科主任的领导和支持下，在科室同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，现将个人总结如下： 2016年是难忘的一年，我做为一名医院职工坚守着自己喜爱的事业；在这里，我们成为了亲人般友善的同仁。我们齐心协力、工作积极主动、更新观念，树立高度的事业心和责任心，工作求真务实，较好的完成了本科室布置的各项工作任务。
1、对医院现有硬件数量进行统计，这一工作在各科室的配合下已经完成。
2、接下来我们对这些基础耗材统一管理，定期进行数量盘点。为保证硬件设备维修派出有据可循，我们要求各科室报修，申领耗材时，需在派出单和领用单上详细登记、签字，做到耗材的整个流向追踪管理，真正做到了进出有据。
3、每月做1次硬件维护考核，对工作量，服务质量进行统计，以便提高、完善工作质量。
4、定期盘点库存，制定采购计划，做到账务相符，提前备货，以免影响正常工作。
5、每个季度经行硬件维护，对经常出问题要报修的设备重点保养。
6、针对某些计算机知识薄弱的科室人员经行定期培训从而增强报修中口述描述问题的准确度，增加简易故障的判断自修率，便于提高工作效率。
7、2016年，在会议室的改造中，我们在科主任的带领下，对会议设备的用途功能方面不断学习，对排线布线的合理性不断思考，开拓思路，寻求创新和更为合理的改造模式及方法。
8、为了更有效的使用本单位的会议室，我们制定了会议室的使用说明书以及设备使用规范说明，对会议设备定期巡检从而来保障会议室的正常使用。
最后，还有很多不足的地方有待改进，比如在技术方面我们仍需不断的努力学习，不断提高自身修养。多寻找工作流程中的弱点，多跟科主任沟通，给予更好的建议，不断完善部门的弱势，使部门的发展更具前景，使医院在未来更加强大。
在迈进2017年之际，我们坚决服从部门领导给予的指示，明确责任，踏实工作，严格要求自己的一言一行。锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上更为先进。在增强自己的工作能力和技术水平的同时要把自己的热情投入到工作中，努力争取做好每项工作，取得更大的成绩。
第19篇：总结、业绩
工作总结
尊敬的领导：
本人刘宗国，2011年7月份进入公司，2011年7月之前在枞阳、英德巴福特工程机械公司负责海螺集团RD030矿车的维修工作，2011年7月至今在矿山分厂维修工段，从事设备维修工作，并且学习工段基本台账的梳理和设备维护管理。在这4年时间里，我时刻以争当一名优秀的集团员工为己任，注重自身学习，努力工作，不断提高自身的专业技能和管理能力，虽取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。现将主要工作汇报如下：
一、主要工作
（一）学习3307A型矿车、TR50矿车、PC400/200挖掘机、卡特正铲、反铲、卡特988装载机、小松380、厦工951装载机的结构、原理，变速箱、康明斯发动机、变速箱以及日常故障和隐患的维修。
（二）根据分厂、工段设备维护保养和设备检查管理制度组织开展分厂设备的隐患排查，对各类型设备的发动机、变速箱及安全保护设施逐一排查，并将存在的问题在日常检修中逐一安排整改。
（三）整理月度维修记录台账，统计所有设备的月度维修记录，将相同的故障进行汇总，总结出维修次数、维修时间、故障原因，掌握设备运行状况，作为备品配件申报的依据；
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三、工作中存在的不足
（一）统计、总结工作略显欠缺，书面化程度不足；
（二）对备件申报、领用流程尚未进行全程跟踪，需要进一步进行跟踪学习。
（三）需要加快学习步伐，在做好检修工作的同时，不断领悟设备管理工作的方式和方法，进一步发展自己的职业生涯。
刘宗国 2015年12月8日
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第20篇：燃放业绩
1、2004年南北也门共和国独立大型焰火晚会200万A级。
2、2004年1月21日湖南省长沙市贺龙体育馆酒店正式公寓封顶焰火晚会，30万元（A级）。
3、2004年2月5日湖南省永州市第一届元宵节焰火晚会，45万元（A级）。
4、2004年5月6日湖南省绥宁县“四·八”姑娘节焰火晚会，38万元（A级）
5、2004年8月28日首届中国农民艺术节（湖北洪湖）焰火晚会，40万元（A级）
6、2004年9月25日中国公祭舜帝陵焰火晚会，68万元。
7、2005年2月25日湖南省永州市第二届元宵节焰火晚会，56万元（A级）。
8、2005年3月10日河北丰润中铁十八局厂庆30周年焰火晚会，30万元（A级）
9、2005年6月11日，湖北省蓝田集团端午节龙舟赛活动焰火晚会，50万元（A级）。
10、2005年10月26日第四届中国（揭阳）国际玉器节焰火晚会，100万元（A级）
11、2005年11月18日益阳市“梓山映彩、银城飞花”佳宁娜之夜大型焰火晚会，100万元（A级）。
12、2005年11月25年，湖南江华瑶族自治县成立50周年庆典焰火晚会，58万元（A级）。
13、2005年10月14日也门共和国国庆焰火晚会（四个城市同时燃放），680万元（A级）。
14、2006年2月12日湖南省永州市“新永州、新辉煌”第三届元宵焰火晚会，56万元（A级）。
15、2006年4月8日云南丽江白都宾馆隆重开业焰火晚会，45万元（A级）。
16、2006年10月1日山东淄博市博山区政府搬迁暨庆祝国庆焰火晚会，48万元（A级）。
17、2006年8月31日吉尔吉斯斯坦国家十五周年独立日焰火晚会，260万元（A级）。
18、2007年元宵节山西太原市娄烦县建设生态环保第一县焰火晚会，50万元（A级）。
19、2007年2月2日山西晋源和谐之春焰火晚会，35万元（A级）。
20、2007年2月28日广东省惠州市元宵节焰火晚会（五个城市同时燃放），200万元（A级）。
21、2007年10月28日第八届国际烟花节暨达浒花炮杯第二届国际音乐焰火比赛冠军法国JCO队产品供应商及现场安装厂家。
22、2007年8月31日承接吉尔吉斯斯坦国家十六周年独立日焰火晚会并得到外国友人高度评价。
23、2007年承接了也门共和国国庆焰火晚会。
24、2008年元宵节组织了山西煤矿多处燃放。
25、2008年8月越南国际音乐焰火比赛夺得冠军。
26、2008年4月参加蒙特利尔加拿大赛区国际音乐焰火比赛夺得冠军。
27、2009年1月参加马来西亚国际音乐焰火比赛夺得冠军。
28、2009年2月份承接山西省襄垣县100万元元宵节晚会，并在比赛中夺得第一名;其次在山西其它县市组织了4场大小不等的元宵节焰火晚会。
29、2009年 12月情系帅乡CCTV-3走6进重庆舞台焰火燃放 。
30、2010年7月连云港西游记文化节开幕式晚会舞台特效焰火燃放。
31、2010年10月湖州童装文化节开幕式晚会舞台焰火燃放。
32、2011年2月湖北军山元宵焰火晚会。
33、2011年2月山西长治首钢元宵焰火晚会。
