推荐第1篇：工程经理辞职报告
工程经理辞职报告
部门经理应如何写辞职报告，好范文推荐一篇工程经理辞职报告供参考：
尊敬的公司领导：
您好!
首先非常感谢公司对我能力的信任，使我得已加入这个团队。在这两年的时间里，我获得了很多机遇和挑战的机会，也积累了不少业务及管理工作上的经验，增长了阅历。
但是考虑到我个人及家庭原因，经过深思熟虑，我还是决定辞去宝坻工程经理一职。很感谢公司领导这段时间给予我的信任和关怀，同时感谢各位同事给予我的帮助和鼓励!希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼!真心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
此致
敬礼
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推荐第2篇：工程经理岗位职责
岗位职责
1.更新改造计划且督促执行，保证酒店设施不断完善，始终处于正常、完好状态。
2.每月材料消耗分析和仓库管理：负责工程部的节支运行、保证酒店最大限度的节能、节支。
3.每月能源分析，提出节能措施：根据营业情况和气候变化及市场能源价格情况，提出节能运行的计划。
4.外部联系:1.内部：酒店内各个部门，。2.外部：市政门、质量监督局、卫生局等及施工方。
5.提高员工专业技能 可以在一定程度上避免不必要的维修材料浪费。
5.分析工程项目报价单，对完工的项目组织人员进行评估和验收。
岗位要求
1.大专以上文化程度；8年以上酒店工程部工作经历，5年以上同岗位管理经验。
2，.必须掌握机电工程设计基础知识、熟悉电子通讯设备、计算机、暖通、空调、给排水设备、电梯等的使用和维护管理，熟悉基建、环境保护、安全生产、劳动保护方面的政策与法规。
3.能充分领会上级的经营意图，正确处理上下级之间、部门之间的关系，并能组织和指挥工程部各项工作计划的实施，确保工程部的正常运转。
4.有强烈的事业心与责任感，有较强的自学能力和适应性，秉公办事，不谋私利。
推荐第3篇：工程经理岗位职责
工程部经理岗位职责
1.工程部经理负责贯彻执行管理处经理布置的一切工作。
2.保障豪逸御华庭小区的所有设备（供配电设备、给排水设备、通讯设备、消防报警设备等）始终处于正常运行状态。
3.主持部门工作例会，检查工作日记，确保工作正常运转，并尽力节约能源
4.负责制定部门制度、操作规程和要求，并督导技工执行。
5.确保物业所有屋宇设备，依照政府的规定和法规要求，接受定期之检查、测试和保养。
6.每年工程开支和水电费做出预算案，并提交管理处经理审批。
7.接受区内业主二次装修审批，审查装修施工队资质证书，监督装修施工进度。
8.负责对本部门发生的重大事故、组织调查分析及处理工作。
9.负责审核工程部物品申购单，报管理处经理审批。
10.检查、维护、运行工作是否到位，考核员工的技术能力和工作态度。
11.定期对员工进行技术培训和行为规范训练。
12.负责本部门水电、工作技能的培训及考核计划的制定，并配合管理处组织实施。
13.编制周、月、年度工作计划。
14.紧急事故状态下负责组织抢救设备及人身安全。
15.协调与管理处其它部门工作关系。
推荐第4篇：工程经理简历
简历
姓 名： ** 性 别： 男 婚姻状况： 未 婚 民 族： 汉族 户 籍： ** 年 龄： ** 现所在地： ** 身 高： ** 希望地区： 国内 希望岗位： 建筑工程类 寻求职位： 项目经理 寻求职位： 工程经理
寻求职位： 总经理/总经理助理 教育经历 ** 培训经历 **
**建筑装饰工程有限公司 （2015-06 ～ 至今）
公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑装饰装修
担任职位： 工程部经理/预算部主管
工作描述：
1.主持部门全面工作，做好各岗位分工，完善部门内部组织建设,有计划地完成公司安排的各项工作；
2.负责制订本部门各项相关管理制度、岗位职责及工作流程；
3.负责制订本部门年度、季度、月度工作计划，并组织实施；
4.负责拟写本部门的月度及年度工作总结报告；
5.负责本部门管理费用预算的制定及审查；
6.负责本部门的文件、资料、电子文档及实物保存与管理；
7.负责做好预结算的审核及内部及外部相关部门的协调与沟通；
8.负责工程施工单位和甲供物资设备招投标各项审核工作；
9.负责各种主材、设备询价及成本控制工作； 10.组织编制有关招标工程的标底；
11.主要参与工程招标或议标工作，负责标书拟定； 12.负责工程项目的现场签证的审核工作；
13.负责公司有关经济合同（包括工程合同、采购合同、设计合同、广告合同、咨询合同等等）的起草、签订、检查、监督、协调合同的履行；
14.负责审查、复核、汇总各工程月进度报量、汇总在施工程月工程量及进度款拨付报表；
15.负责物资设备价格的复核工作；
16.负责建立部门台帐。工程竣工结算后，建立完整经济档案；
17负责工程成本的测算工作；
18完成月统计报表的上报工作； 19完成领导交办的其他工作。
**建设工程有限公司 （2014-06 ～ 2015-05）
公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑装饰装修
担任职位： 项目经理/工程经理助理（主管**地区项目工程）
工作描述：
1.负责**地区所有工程计划的制定与调整，依据工程项目规划，组织制定工程进度计划，包括项目的总体计划，年度计划、季度计划、月计划、周计划等。定期检查工程进度计划的执行情况，根据工程进度的实际编制必要时调整工程进度计划；
2.负责工程调度全面管理，定期主持召开工程调度会议，对参与项目施工的各承包商实施统一的协调和调度，以及组织对进入现场的材料、设备进行统一调配；
3.工程质量管理，实施项目的工程质量管理，加强过程监督，确保工程质量； 4.负责安全管理，组织制定各项安全管理制度，定期召开安全会议和安全隐患进行妥善处理；
5.人员管理，组织好员工的培训，考核工作，通过沟通与激励等形式，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的； 6.制度建设与执行，组织制定公司各项管理规章制度，并组织执行、监督； 7.做为公司管理体系管理者代表，组织公司各部门做好管理体系的认证考核工作；
8.负责公司合同预算部全面管理工作；
9.负责组织员工完成项目预、决算、合同审核、洽商、招投标等相关工作； 10.对公司所有项目进行经济风险评估，并及时汇报总经理； 11.负责所有项目成本分析，成本考核；
12.负责工程项目完成工程量及成本的审核与批准； 13.负责工程项目成本的日常监控管理；
14.竣工后组织编制竣工决算，并与预算进行对比分析，找出成本差异，为降低成本提供有利依据；
15.根据项目实施经济情况，汇总项目经济信息，整理分析汇总信息，并跟据项目进展情况，提出汇总报告；
16.负责组织编制招标文件及对投标文件的评价工作，负责各种合同的起草及签订。
离职原因： 工作地点变动
**国际建设集团有限公司 （2010-06～ 2014-05）
公司性质： 国营企业 行业类别： 建筑工程总承包
担任职位： 实习生/施工工长/项目副经理
工作描述：（项目经理制）
1．协助项目经理部建立并完善工程部管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善管理制度；
2．协助项目经理部全面统筹规划工程资源开发及战略管理，拟定项目施工方案，并监督各项计划的实施；
3.向项目经理部施工工艺及工程管理制度等方面的建议并致；力于提高项目综合管理水平，控制工程施工及管理成本；
4．及时处理工程管理过程中的重大问题，指导员工职业生涯规划； 5．配合项目经理协调项目部与各部门内部关系，做好部门沟通工作； 6．协助项目经理建立标准化的管理程序,提高核心价值,合理控制公司成本； 7.合理运作公司资源,进行优化管理,确保工程生产运作正常； 8.协助项目经理负责与建筑分包商的合同签订与施工方案确定； 9.公司企业文化的建设推广与管理； 10.完成项目经理交办的其他工作任务。
离职原因：**
计算机水平： 高级
计算机详细技能： 能全面应用计算机办公与日常工作.技能专长： 一：能自行完成人事六大模块及行政五大模块管理工作，能顺利开展公司的管理工作并实施；
二：较好的沟通与培训能力,丰富的培训经验与实操工作能力。针对岗位需求开展多样的有效企业培训，制作相关优质课件；
三：专业的绩效考核体系的建立与运作，并能取得实际有效的控制； 四：能处理公司与政府相关部门的工作关系.熟知政府相关部门的工作关系处理；
五:本人从事人事行政管理8年/企业管理5年.熟悉行政后勤管理流程，具有良好的沟通能力、协调能力和执行力； 六：有效开展建设良好的企业文化。
语言能力
普通话： 流利 英语水平：一般 求职意向
发展方向： 从事企业高层管理岗位,企业的管理顾问。
其他要求： 提供相关的法规福利
自我评价：
1、工作经历：（1）熟悉工程及项目管理、战略运营，在公共关系、活动组织、政府外联、项目策划、人力资源管理、行政管理等方面有着丰富经验；(2)具备高级管理者应具备的个人素质和较高的专业技能、管理才能，良好的抗压能力，优秀的的组织领导能力、沟通协调和管理能力、执行力。
2、工作能力：（1）团队合作方面，能够较好地帮助团队成员解决所遇到的问题,无保留地将技能传授给其他成员；(2)培养人才方面，能够正确评估下属的优势与不足,给予实际的支持或协助保证工作进行得更为顺利,激励并能够及时给予改进建议；(3)监控能力方面，能够进行合理的分工,清晰表达要求和目标并监督执行,且不断提出更高的业绩衡量标准；(4)领导能力方面，牢固掌握目标控制、时间分配、人员分配等,以公平态度运用自身权力并采取有效的策略提高整个团队士气和工作效率
3、本人热爱本职工作，尽职敬业，技术过硬，吃苦耐劳。具有强烈的事业心、责任感使我能够面对任何困难和挑战。工作经验丰富，待人热情随和、工作中能够独挡一面，有较强的沟通协调能力，有很强的团队意识和责任心，能充分理解和执行公司的运营策略并很好的完成各种指标和任务。有良好的职业道德素质和团队精神，熟悉本行业各项报批流程，擅长政府关系处理工作。
推荐第5篇：经理工作计划
经理工作计划
1.进行交接记录本查询，及时解决问题
2.安排好所有服务员班次
3.督促主管工作，并按照标准进行追踪考核，做出书面评比
4.检查所有人员仪容仪表，并进行标准统一的管理
5.检查所有楼层设施设备，由故障的需修正的做出报修单，进行维修并进行追踪
6.统计顾客意见调查卡，做出整理，整理会员并进行回访
7.运营期间进行多次巡台，以了解运营期间的问题并及时解决
8.严格规范服务岗位S0P，并及时对员工进行考核
9.与厨房沟通，检查出餐品质
10.制定卫生检查表，配合质检部门工作
11.对员工进行一对一，定期进行经理沟通日
12.制定出前厅空调开关时间和照明灯开关时间
13.对安全小组检查进行评估，并作出追踪记录
推荐第6篇：工程、保安经理岗位职责
工程、保安经理岗位职责
一、岗位名称：工程、保安经理
二、直接上司：总经理
三、岗位职责：
１、在总经理的领导下全面负责酒店的工程、保安部的日常工作。具体落实酒店设施设备维修保养、设备运行、消防安全和安全保卫工作； ２、制定节能措施，降低酒店能源消耗，提高经济效益；
３、负责处理业务范围内发生的问题和客人对工程维修工作、安全保卫的投诉建议；
４、负责制定工作计划，制定各项设施、设备维修保养、消防培训演练计划，并进行监督管理；
５、负责对工程部及保安部所有人员的调配和管理，充份发挥和调动部门员工的积极性，并按有关制度做好考核、考勤及奖罚工作；６、负责督促、考查、考核各部门安全防火责任的贯彻执行情况，发现漏洞或不安全因素，提出整改意见，对重大隐患有权下发《内部火灾隐患整改通知书》并督促限期解决；
７、对发生的各种案件和重大消防安全事故，有权上报，指挥保护现场，配合公、检、法机关侦破和查处；
１０、密切配合各部门，深入了解属下员工的思想状况，即时纠正不良倾向，经常对属下进行职业道德、酒店竞争意识方面的教育，培养员工的工作责任感；
四、岗位要求：
１、认真贯彻执行酒店总经理的指示，及时传达酒店领导工作指令，重要工作及时安排、及时反馈；
２、对工作要有高度的责任感和事业心，认真钻研技术，讲求质量，做到精益求精。
３、督导员工做好节水、节电、节气措施，发挥设备最大效率，降低成本费用。
推荐第7篇：工程技术部经理岗位职责
工程技术部经理岗位职责
1、贯彻执行公司总经理与副总经理负责的指示，直接对总经理与副总经理负责。
2、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障动力设备的安全运行以及房屋各方面设施的正常使用。尽最大的努力，以最低的费用开支保持公司各物业高格调水准。
3、负责制定本部门人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。
4、根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排，制定工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议。
5、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。
6、负责本部不合格服务的处理及纠正、预防措施的实施和跟踪。
7、对本部的开支情况和经济指标负责。
8、对本部的整体服务质量和安全生产负责。
9、协调本部内部以及与兄弟部门之间的工作关系。
10、兼任受聘的专业技术职责，负责本专业的技术决策。
1、协助经理做好本部的各项管理工作，对管理中存在的问题提出解决办法或建议。
2、协助经理检查督促各项工作的落实。
3、协助经理做好本部员工的劳动纪律管理以及其它行政事务的管理工作。
4、协助做好员工的业绩考评，并对奖罚提出意见。
5、兼任受聘的专业技术职责，负责本专业的技术决策。
6、协助经理做好本部与其它部门之间的协调工作。
7、当经理不在岗时，全面负责本部的工作。
推荐第8篇：工程技术部经理岗位职责
2工程技术部部门职责
2.1每年每季度制订年度及季度开发计划，递交总裁办审批后执行；
2.2按计划执行开发任务，按时完成开发计划，每月向总裁办汇报，完不成任务的和计划变更的要及时上报；
2.3为开发成功的新产品编写符合ISO9000标准的技术文档；
2.4对技术资料、图纸、软件等技术文档进行保密，并全部向总工移交，不得私自保留，保证公司的技术秘密不外泄；
2.5对新产品的命名及丝印必须按照企业标准执行；
2.6接纳来自市场部的用户反馈意见及质量部的改善建议，对本公司的已有产品做不间断的技术改进和二次开发；
2.7解决批量性生产过程中的故障和疑难；
2.8新开发产品有物料需求且无库存时，直接下单到工程部；
2.9编写板卡类产品的说明书及相应的驱动软件；
2.10与产品部、工程部、质量部、市场部、采购部协作对新产品进行综合评定，确认是否可进行批量生产；
2.11开发部必须设立部门内部独立账本，向公司领样品或元件时必须在独立、公共账本上登记或注销，一切与材料账本对应；
2.12每年提出3-5个项目做为科技成果申报；
2.13根据开发计划提出部门人力需求和计划；
2.14参加公司同外部的技术交流。
3工程技术部岗位职责
3.1总工职责
3.1.1依据产品部的新产品开发建议书，制定相应的开发计划，由总裁办审批后执行，并每周汇报开发进度；
3.1.2接纳来自产品部的反馈意见及改善建议，对本公司的已有产品做不间断的技术改进；
3.1.3执行公司的保密制度，做好工程技术部的技术及商业保密工作；
3.1.4指导协调各项目组开展项目运作工作；
3.1.5统筹工程技术部的技术学习，研讨等内部工作；
3.1.6负责协调工程技术部与其他部门的联络；
3.1.7工程技术部必须设立部门内部独立账本，向公司领样品或元件时必须在独立、公共账本上登记或注销，一切与材料账本对应；
3.1.8对本部门员工进行绩效考核；
3.1.9 培训本部门员工，提升下属的综合素质
3.2工程技术部项目经理职责
3.2.1安排实施年度及季度开发计划，并每周向总工汇报开发进度；
3.2.2接纳来自产品部的反馈意见及改善建议，对本项目部所负责的产品做不间断的技术改进；
3.2.3针对用户服务方面，协助产品部解决技术难度较大的技术支持工作；
3.2.4指导各项目组开展项目运作工作；
3.2.5统筹各项目组的技术学习、研讨等内部运作；
3.2.6对各项目组组长进行绩效考核；
3.2.7协调各项目组之间的相互运作。
3.3项目组组长职责
3.3.1制定项目计划书，成立项目组，确定人员，落实分工；
3.3.2确定项目进度、质量控制点，并及时进行追踪、控制、考评；
3.3.3对开发过程中核心技术的指导及异常情况的处理；
3.3.4进行项目组的团队建设以及对项目组成员进行考核、培训；
3.3.5协调与其他项目组的关系，保证项目正常进行；
3.3.6建立规范的项目文档。
3.4硬件设计工程师职责
3.4.1根据原理框图，收集资料，设计详细的电路图；
3.4.2确定元器件的规格型号、封装，生成BOM单，以及对元器件的替换进行确认；
3.4.3指导PCB工程师进行布局及Layout；
3.4.4完成有关可编程逻辑的设计；
3.4.5在设计中，要考虑元器件的易采购、低成本、易加工, 调试样板；
3.4.6对所设计产品在生产或使用中存在的问题进行跟踪及改进；
3.4.7确定测试指标及参数；
3.4.8编写中英文说明书；
3.4.9提交所有文档，并编写项目设计总结报告。
3.5软件设计工程师职责
3.5.1软件框架结构的设计；
3.5.2详细代码的编写及优化；
3.5.3软件功能测试及DEMO程序的输出；
3.5.4编写中英文软件应用说明书；
3.5.5建立软件发行版及对版本进行维护、更新；
3.5.6提交所有文档，并编写项目设计总结报告。
3.6 PCB设计工程师职责
3.6.1熟悉并掌握常用元器件的Layout?准则；
3.6.2理解关键元器件的电气规范，正确的进行布局及Layout；
3.6.3无源底板等简单板卡，要求一次打样成功；主板等复杂板卡，对原理图正确的情况下，打样不得超过两次；
3.6.4能发现明显的设计错误，或对设计不合理的地方提出改进建议；
3.6.5根据需要，改善Layout或布局（如调整排阻的上、下拉顺序，以方便走线）；
3.6.6在Layout过程中要考虑易加工性；
3.6.7提交所有文档，并编写Layout总结报告。
3.7文员岗位职责
3.7.1负责工程技术部内部文件资料、ISO程序文件及各类表单的打印、整理、保存工作；
3.7.2协助项目经理对新产品开发进度的跟踪、各类资料的收集，并将其整理保存；
3.7.3各产品元器件清单（BOM单）的制作、修改及发送；
3.7.4负责领取开发时所需样品元器件，并保留清单及帐卡，以备查用；
3.7.5负责对公司其他部门的信息沟通、文件传递工作；
3.7.6参加本部门或代理项目经理参加公司或其它部门召开的会议并做好会议记录；
3.7.7完成研发项目经理或项目组长安排的其他工作事项；
3.7.8协助部门进行公司固定资产盘点工作；
3.7.9向PMC下达新产品PCB的打样单，向工程部下达新产品样品制作单;
3.7.10协助部门进行公司固定资产盘点工作;
5.3.7.11负责本部门的7S日常管理工作。
推荐第9篇：工程管理经理岗位职责
工程管理经理岗位职责
1.根据公司经营管理整体要求建立健全工程管理监督体制、管理工作流程、
现场管理标准、管理制度并贯彻监督实施。
2.根据公司年度经营目标制定年、月、周工程项目执行计划及工作总结。
3.负责公司工程项目施工现场的组织、管理、跟进、监督、监查，协调解
决现场施工过程中出现的问题。
4.组织现场施工进度计划、材料供应计划、资金需求计划的制定和初步审
查，参与施工组织设计、施工方案审查。
5.监督施工现场工程量的统计、审核，配合财务部门进行复核和签证确认
工作。
6.组织、管理、监督公司现场施工项目部定期召开的周例会、月检查、分
部分项检查工作，参与监理周例会；
7.负责组织施工现场工程质量管理的监督、监查、确认、评价，对不合格
项提出整改意见。
8.负责组织机组试运行、调试、验收及交付资料的协调管理工作。
9.负责机组在试产、技改、故障维修过程中的出现问题时及时牵头组织召
开相关会议，做出处理意见并反馈给相关领导及有关人员。
10.将工程师上报的与施工单位来往的信函、文件等在24小时内报总经理，
并在48小时内完成。
11.完成领导交办的其他工作任务。
推荐第10篇：物业公司工程经理岗位职责
物业公司工程经理岗位职责
一．工作内容
在总经理室的领导下，全面负责工程管理工作，制定工程设备年度维修保养计划，落实管理处质量体系中有关工程设备管理的各项程序和质量要求，确保设备正常运行，为用户提供良好的生活和办公条件。
二．工作要求
1． 根据总经理室的要求，制订并带领本部门员工自觉遵守各项规章制度，认真履行岗位职责，严格按工作规范操作。
2．负责制订工程年度维修保养计划，提出设备更新的可行性方案和预算报告，做好设备、物资的请购工作。
3．熟悉物业区域各重要设备的性能，抓好设备维修、保养和土建、装饰工程的管理工作，确保所有设备运转正常。
4．负责处理客户对工程维修的投诉，经常检查报修工作的完成情况，及时组织突发性设备故障的抢修。
5．加强管理，科学安排部门各项工作，深入现场检查员工工作质量与服务情况，严格按岗位责任制实施奖惩。
6．深入调查研究，从实际出发，制订节能措施，降低能源消耗，提高经济效益。
7．根据工作需要提出部门员工的增减意见，并参与新员工招聘面试工作和业务技术考核。
8．抓好人才培养工作，协助行政部门做好对员工的业务技术培训和考核工作，提高部门人员的整体素质。
9．协调好部门内部与其他各部门的关系，负责处理业务范围内与市政配套主管部门的协调工作。
10．会同装修审图公司对用户二次装修工程进行管理，签署《装修协议》，并抓好有关装修规定的落实。
三．注意事项
1．工程管理在物业项目的管理中处于十分重要的地位，工作接触面广，涉及关系复杂，因此部门经理要特别注意协调好各方面的关系。
2．工程部门担负着各物业资产的运行和管理重任，因此部门经理不仅要具备多方面的专业技术，还要具备高度的工作责任性，精心管理，确保业主财产保值增值。
第11篇：工程技术部经理岗位职责
工程技术部经理岗位职责
一、贯彻执行公司总经理与副总经理负责的指示，直接对总经理与副总经理负责。
二、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障施工程序顺利进行。尽最大的努力，以最低的工程造价保证施工质量对本部的开支情况和经济指标负责。
三、负责制定本部门人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。
四、根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排，制定工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议。
五、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。
六、对本部门保管员履行管理职能。
七、对本部的整体服务质量和安全生产负责。
八、协调本部内部以及与兄弟部门之间的工作关系。
九、完成生产部赋予的各项工作和公司交给的其他任务。
第12篇：工程技术部经理岗位职责
工程技术部经理岗位职责
工程技术部经理的岗位职责如下。
1.贯彻执行公司总经理的指示，全面负责工程技术部的各项工作，组织相关人员制定本部门的工作制度和工作规范，并监督各种制度的贯彻与实施。
2.根据本部门以及公司的技术力量配置和技术管理组织结构，挑选和配备公司各个技术岗位的工作人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障各种动力设备的安全运行以及房屋各方面设施的正常使用。
3.监督、控制本部门的费用开支，以最低的成本保证辖区内各种设备的正常使用。4.制定本部门各工作岗位的岗位职责，定期对技术人员进行考核、指导、业务培训等，制定相关奖罚标准。
5.负责本部门员工的工作安排和任务分配，制订工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度。对于突发性的重大事故，及时上报总经理，并安排人员处理，使损失降到最低。
6.对本部的整体服务质量和安全生产负责。
7.做好与公司其他部门的沟通及协调工作，负责协调与供电、供水、消防等部门的关系。
8.协助人事部门，做好本部门员工的招聘、考核及部门内部的岗位调整工作。9.负责本部门员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，使员工保持积极上进的风貌，提高服务意识、管理效能和战斗力。 10.完成公司或上级领导交办的其他工作任务。
第13篇：甲方工程经理岗位职责
工程部经理岗位职责
1、负责工程部的日常管理工作。
2、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。
3、负责组织工程的招投标工作。
（1）对承包商、监理单位进行考察、评价。
（2）组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。
（3）组织投标单位进行现场踏勘和答疑。
（4）组织评标和开标工作，确定中标单位。
（5）参与合同谈判与合同的签定。
4、负责项目管理。
（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。
（2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。
（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。
（4）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。
（5）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。
（6）负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。
（7）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。
（8）对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。
（9）组织竣工验收及移交。
（10）监督检查工程和项目文件资料的管理。
（11）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。
5、负责工程监理的管理。
（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。
（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。
（3）对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中重要问题给予及时解决。协调其与相关单位的关系。
（4）负责监理费用控制与结算。
6、负责与设计单位协调
（1）参与设计单位的选择。
（2）参与设计方案的选择工作。
（3）组织工程技术人员进行图纸预审。
（4）委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决办法。
（5）协调设计单位与相关单位之间的关系。
（6）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。
（7）对设计费用进行控制。
7、负责整个施工过程中各相关单位的协调。
土建工程师岗位职责
1、在工程部经理的领导下，负责公司工程项目理进行基础、主体结构、装饰装修等分项工程及市政、园林等本专业技术管理工作，负责对本专业工程项目进行有效的质量、进度、投资控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作；
2、施工管理工作内容包括开工前地质勘察、三通一平、图纸会审、设计交底；施工隐蔽验收、轴线和标高的复核、设计变更、质量控制、进度控制过程的技术和质量问题处理；施工组织协调工作；基础、主体、竣工验收、保修期内的保修工作。
3、协同施工单位根据合同及公司总体布置情况编制施工总进度计划，审查工程施工组织设计，负责控制土建工程项目的现场施工进度，确保土建工程项目进度计划的完成；
4、根据合同的约定、设计图纸及相关规范规程的要求，严格监督土建工程项目施工质量，参加土建工程检查验收，参加土建工程材料设备进场检查验收，对土建工程质量负完全责任；
5、根据公司批准的土建工程项目施工预算书，严格监督控制土建工程项目施工成本，参加土建工程现场的经济签证、技术核定单、认质单、认价单的审查确认，确保土建工程项目成本控制目标的实现；
6、参加现场土建工程合同管理，严格执行土建工程合同规定，确保土建工程合同履约完成，协助处理土建工程合同实施执行过程中的纠纷、索赔等事宜；参加本专业的招投标工作，拟订招标文件中的专业技术部分。
7、参加现场建设单位、监理工程师、土建工程承包商之间的信息交流、信息传递和信息处理的管理事宜；
8、解决土建工程项目施工中的设计、施工问题以及现场的土建工程涉外关系；
9、负责现场土建工程的日常管理工作，协调其他专业工程师的现场配合工作，完成现场土建工程施工日志的准确记录；
10、负责土建工程项目竣工至保修期满时间段内的工程保修管理和协调工作；
11、参加每周的现场施工协调会议，审查监理工程师的现场会议记录、土建工程管理报告和其他文件资料。
第14篇：房地产工程经理岗位职责
房地产工程经理岗位职责
1 通用职责
1)负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行；
2) 负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实；
3) 负责组织部门内的培训工作；
4) 负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展；
5) 负责落实本部门绩效考核工作；
6) 负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通；
7) 负责组织完成上级领导交办的其他工作。
2 项目前期准备
1) 协助城市公司总经理根据项目节点计划编制项目总体开发计划；
2) 组织项目总体开发计划的跟踪和监督；
3) 负责编制《工程管理策划书》，并根据各阶段成果及时更新；
4) 负责施工前各项准备工作的实施和督促；
5) 组织对总包及分项工程施工组织设计方案的评审；
6) 负责三通一平和临建工作。
3 供方管理
1) 组织建立工程、材料设备供方信息库；
2) 负责供方的日常管理，按要求组织对其履约绩效进行评价。
4 采购管理 1) 负责组织城市公司权限范围内工程、材料设备供方的选择及考察工作，推荐入围供方，权限外的报集团审批；
2) 组织工程、材料设备采购招标文件中技术要求及合同中技术部分的编制。
5 材料设备管理
1) 提出工程、材料设备采购方式建议；
2) 审核施工单位编制的材料及设备进场计划，并跟踪、督促计划的执行；
3) 组织建立材料样板库，督导现场材料验收；
4) 负责按合同及规定，发起相关材料设备的认质限价工作。
6 工程进度管理
1) 负责编制施工总体进度计划及分项施工进度计划；
2) 负责组织项目施工进度计划的实施，并根据销售进度要求及时进行调整。
7 工程质量管理
1) 负责工程质量管理，编制项目质量控制要点；
2) 审核监理规划及实施细则，监督其计划执行情况，并对监理工作进行考核；
3) 审核关键工序、关键部位的施工方案；
4) 组织规划验收、主体工程和分项工程竣工验收；
5) 配合集团工程管理部的工程质量检查，对工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，对于典型问题，应形成案例。 8 工程成本管理
1) 参与设计变更的论证；
2) 组织签证的审核；
3) 审核工程承包方的进度款申请。
9 安全文明管理
1) 组织按安全文明管理的要求对施工现场进行检查监督管理。
10 现场施工管理
1) 负责施工现场管理与协调，执行公司项目管理制度，并建立完备的项目进度、质量、安全和文明施工管理细则与记录；；
2) 参与监理例会，提出整改意见并监督落实；
3) 组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。
11 现场技术管理
1) 负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时回馈集团工程管理部；
2) 负责组织项目例会，沟通、协调施工过程中现场技术问题；
3) 组织与相关部门（设计部门、成本部门）解决设计图纸中出现的问题。
1 2 设计配合
1) 参与项目概念设计、方案设计、初步设计及施工图设计的评审；
2) 参与重大技术和设计方面的变更评审；
3) 参与施工图交底。 13 项目收尾管理
1) 组织工程维护保修工作；
2) 督促对维保中出现的工程质量问题和质量通病及时总结分析，指导建立案例库并共享；
3) 负责审核和监督商业客户提出的工程改造、装修等申请
第15篇：工程经理半年工作总结
工程部
2012年上半年工作总结
转眼2012年上半年过去了，回顾在公司上半年的工作情况从以下几个方面向领导做汇报：
（一）上半年完成岗位工作情况
1.一期工程完成1#、2#、5#楼交房之前工作，对存在质量通病认真加以整改；
2.对水、电、气工程按照规定时间去完成；
3.园林、绿化工程进行整改验收，并书面提出整改意见；
4.消防工程工期滞后，截止6月30日已完成调试工作，在7月5日以前必须完成验收程序；
5.二期工程完成主体结构验收，并提出整改意见，且施工单位完成整改回复，地下室整体工程量完成60%，对照年初的工作目标，实体进度严重滞后，主要表现在人力缺乏，分项工程分包价格差距过大。
（二） 部门日常管理
1.档案管理上，严格管理、及时归档；
2.工作日常管理上，做到日清工作制；
3.从工作态度上，思想上进行引导管理；
4.培养部门员工尽快进入工作状态；
5.培养部门员工的责任感：
树立部门员工责任感，有助于项目的万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁管理谁负责，有不足之处勇于承
担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸，从另一方面讲也有助于个人成长进步。
6.内部团结协作，外部树立良好形象。
（三） 综合管理体系运行情况
1.自工程开工以来，每个施工单位项目经理、现场施工主管、技术员，都有一个互相学习的机会。每月综合检查中出现各施工单位现场安全文明施工、分部（子分部）、分项质量的缺陷与优越这几个方面的问题，分项工程质量优越的相互学习。安全、现场文明施工等方面有不到位的地方、质量有缺陷部位都得以整改完善。
2.为使总包项目经理、现场施工主管理解和执行工程部、监理部的综合管理方针与目标，工程部监理了综合检查制度，采取多种形式的宣传教育，利用工程例会、专题会议、综合检查和提问等方式进行强化宣传，加强职工对综合管理方针、目标的理解并在管理工作和实际施工过程中做到较好的贯彻。
（四） 质量管理
1.抓好事前控制，严把工程控制关；
2.严把原材料半成品进场关；
3.严格工序检查，强化工程控制；
4.现场监督控制；
5.加强事后控制，确保施工质量符合要求；
6.各分部分项的质量情况通报；
7.质量控制材料情况。
（五） 不足之处
1.作为部门经理没有做到合理的用人之人，没有让部门员工发挥最大的管理水平；
2.缺乏工作激情，魄力不够强；
3.缺乏部门之间的沟通，重要工作拖延时间过长；
4.对整体项目的认识深度不够，需要加强项目定位理解。
5.协调能力不足，内外协调、沟通需进一步加强。
最后，我将在下半年的工作中，迎接挑战克服不足之处，与公司领导和同事们携起手来，尽自己最大的努力，同和合置业一起壮大成长，一起描绘公司的美好明天。
谢守国
2012.6.30
第16篇：销售经理工作计划
2013年销售经理工作计划
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动 性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
2013年销售经理工作计划包括销售经理工作计划、区域经理工作计划、项目销售经理工作计划、销售计划部经理工作计划。除此之外还包括经理销售计划书、周工作销售计划书、怎样写好工作计划。
在2013年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第17篇：销售经理工作计划
服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。
相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、店铺销售数据分析的作用
1有助于正确、快速的做出市场决策
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2有助于及时了解营销计划的执行结果
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3有助于提高服装企业营销系统运行的效率
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、单店货品销售数据分析
1 畅滞消款分析
畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的货，这样在很短的时间内就销售完了其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分
析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 2 单款销售生命周期分析
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过”插入”-”图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，
5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售;二是销售生命周期已到一种正常的下滑;三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到款式。如果该款库存量较大，就应该做出相应对策。如果是第一种原因，不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因，应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。 3 营业时间分析。 一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段…通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、多店之间的货品销售数据分析–销售/库存对比分析
对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理(如下表所示)对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是同一区域内;款式选择上一般是上货时间差不多。
例表中，其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好?因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题…否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?第二个问题是该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，平均分配，还是先满足某一家店铺?而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存;第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然，实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的
四、老顾客贡献率分析
行销学一个著名的法则叫做2080法则，顾客管理理论中是指20%顾客完成80%销售额，而这其中的20%顾客即我老顾客，特别是持我品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等)常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
五、员工个人销售能力分析
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
1 个人销售业绩分析
不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人”抢生意”能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存 问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
2 客单价分析
客单价即平均单票销售额，个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的
六、品牌的市场定位分析
一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等;由产品定位决定的品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等;而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城
市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。
1 城市定位分析
品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等;按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我品牌是更适合南方市场还是北方市场，更适合一线市场还是二级市场，更适合南方的一线市场还是北方的一线市场…这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。
2 店铺定位分析
某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。
七、竞争品牌和周边店铺数据分析
现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。 1 如何获得对手销售信息
搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，应该与他保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的
制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我做休闲装品牌的可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌(当地有的品牌)喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为(分休闲装和其他服装)等等，也可根据自己想要得到数据设置相应的项目。
以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。
2 对手的销售商品类别分析
竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我销售非常有参考价值。比如我做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选
与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我则是针织T恤更为强势，这样我订货管理中则把重点放到T恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，衬衫订货当中作以区别…当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是订货数量，而不是款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。
3 对手的促销调查与分析
竞争对手和周边店铺的促销对我销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，去年的圣诞节促销战中，A商场制定了”满400减160满800减320″活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策：”满400减160满600减180满800减 320″这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在 600-700之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到作用。
所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到数据就对我越有价值。及时的解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。
实际的店铺管理运作中，可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。
第18篇：工作计划(配件经理)
配件部2013工作计划2012年已经过去，回顾过去一年工作，配件部在人员少业务增多的情况下，严格按照DS手册和AUDIT-II的相关规定，严格操作，认真执行，首先对2012年工作中各项不合格项进行整改和关闭，同时按日常的业务状况对本部门人员进行相关知识，技能以及业务培训，搞好团队建设。2012年配件部圆满完成上海大众下达的配件目标，处理一批积压配件但与公司目标还有一定的差距为了加快库存周转率，提高车间业务一次性供货率，我们和工人师傅、前台车间进行沟通，全面了解市场行情，提高配件计划的全面性最大的满足客户的配件需求。2013我们需要调整自己的思路，不断的开拓进取采取以下措施应对不断变化的市场需求；1．业务素质培训与提高：上海大众新款车型变化不断，随这车型增多，配件计划也面临一种巨大的挑战所以要求配件部人员业务水平的不断提高，调整品种结构，优化库存结构；才能有效保障配件一次性供货率。2．搞好日常管理，配件部每个人员必须有强烈责任心，严格按照配件库房管理制度认真执行，避免工作失误.根据现在的业务量，三人必须紧密配合，才可以分配过来。要做到即分工又合作，这才是我们工作的最佳方式。3．对于AUDIT-II检查出的不合格项需要在日常的工作中改变工作方式。对于外采，基础库存，等考核目标，日常检查责任到人，长期坚持做好每项工作。
第19篇：展厅经理工作计划
展厅经理工作计划
首先， 感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。这一年要做的工作还有很多，从一个销售顾问成长为一个零售经理及展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。在接下来的展厅工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、建立一支团队意识强，业务熟悉，比较稳定的销售团队。能够加速和推动目标的实现。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。清楚竞争对手与我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。培养销售人员及时发现问题，提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，从而循序渐进的将业务能力提高到一个成熟销售顾问的档次
二、监督，管理销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前擦试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、规范销售人员的日常工作：对于销售顾问的客户级别定位和黄卡的回访度进行定期抽查；对销售员的销售流程进行勘察；对销售顾问每天的工作任务和需要完成的任务进行协调；如上牌时间和厂家出现的政策变动等。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售总监。处理职责范围内的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部策划的市场活动进行协调，如外出拍照及展厅布置等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点出外发单片或小区巡展。
四、掌握客流，配合计划员做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行监督；对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合计划员对从厂家订购的车型、颜色进行建议。
五、协助销售总监做销售顾问的培训计划
销售顾问对于业务知识明显的匮乏直接影响销售业绩。下阶段销售顾问的知识培训是重中之重，除按计划每月进行的培训以外，将再安排针对解决现场问题的应急培训，特别加强不同时期竞争车型的内部培训。
2011年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在西城德通上海大众这个大家庭已工作1年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订
立了本年度工作计划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份2011年展厅经理工作计划，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步补充和完善 。2010年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更多的客户，争取更多的利润，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，更好迎接
2011年新的挑战。朱立佳2010年11月30日
第20篇：销售经理工作计划
工作计划
销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……
我的工作计划：
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：
1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4.根据业务发展规划合理进行人员配备；
5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同
6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7.组织建立、健全客户档案；
8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
9.向直接下级授权，并布置工作；
10.定期向直接上级述职；
11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
12.负责本部门人员晋升的提名；
13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作：
作为销售经理，需要督促的方面：
1.销售部工作目标的完成；
2.销售目标制定和分解的合理性；
3.工作流程的正确执行；
4.开发客户的数量；
5.拜访客户的数量；
6.客户的跟进程度；
7.销售谈判技巧的运用；
8.销售业绩的完成量；
9.良好的市场拓展能力；
10.所辖人员的技能培训；
11.所辖人员及各项业务工作；
12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
13.销售人员的计划及总结；
14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；
第三、销售目标的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，
已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。
我要让每一位销售人员学到相应的东西。
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
1.原本计划的销售业绩
2.实际完成业绩
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
6.月签单数量
7.新增开发客户数量
8.丢失客户数量
9.销售人员的行为纪律
10.工作计划、汇报完成率
11.需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通：
销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
第八、销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售经理的监督管理
4.顺利构成定单的产生
我计划的销售人员培训包括：\"电话销售培训\"、\"销售技巧的培训\"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。
