贸易公司工作计划（精选多篇）

推荐第1篇：贸易公司手续

中间商：个人注册，能开增值税的公司的注册资金最低50万元。

你可以到你们当地的工商局注册，如果没有50万资金的话，可以找信贷或担保公司帮你注册，那样大概是3000左右的费用，然后再到国税，地税办税务登记证就行了。如果要是还能开增值税票的话，你最好准备一个和其他公司签订的一年销售额180万的合同。到国税局申报，需要的硬件设施有一个财务室，2个财务人员，2个保险柜，1台电脑和打印机（一般情况下由税务局提供）财务室要有防盗门和监控。各地的政策也有不一样的，机上就是这些，其他的咨询一下税务局工作人员就行了。

我的家乡有很多制作棒球帽的工厂，规模都挺大的。可是说是一个基地。据说美洲30%的棒球帽都是我们家乡生产的。

我们这里的棒球帽有的出口，有的发往了义乌。成交额很大。 我就想开一个公司，建立一个网站，主要在网上拉订单，然后把订单下给工厂。我可以根据客户的要求，在短时间内完成客户的订单，这就是优势吧。还有就是我觉着网上的资源可以充分开发一下，未来前景很大。 大家给我点意见吧。可以随便说说。前景如何，本人不是学贸易的。 还有我下一步应该怎么办？ 谢谢哈~~

我不看好。

你的优势是什么？和客户熟悉？还是对生产特别了解？你说的优势难道比工厂本身更有优势吗？比较大的工厂，本身对客户的要求很熟悉，而比较大的客户，对工厂也都有了解。他们已经直接合作了，为什么还要通过一个“中间商”呢？“你可以根据客户的要求，在短时间内完成客户的订单”，公厂自己照样能做到啊。再有原来已经存在的那些“中间商”，他们也在想办法扩大定单数量，你和原来的中间商比，真有优势吗？不是给你泼冷水，这些问题你有必要想一想。

注册资本10万元，核名-开户打款-验资-申请执照-代码证-税务登记证

如果找我们代理的话，需要垫资是全套费用2200元，时间是大概5个工作日。我们还可以提供虚拟办公室，保证工商注册。代理记账200元起，更多优惠打电话吧，电话就是我的用户名

大家好

我想在青岛成立一家贸易公司，专门做服装生意的。请大家帮忙介绍一下，具体的流程和最低费用是多少？

朋友们，拜托了！

1.核名：“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，可填三个备用名，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，第二天核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是50元。

2.租房：

要有房产证或居住证

如果要申请一般纳税人，房子最好大点，因为税管员要去看场地的。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。

6.去银行开立公司验资户：

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

询证费银行30-250元不等。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

房产证复印件（居住证也可以）

股东会决议

股东、法人身份证复印件

房屋租赁合同

章程

公司设立登记提交材料表

企业名称预先核准申请书

不扰民保证书（需到街道去开）

加急的话一周之内全搞定。

9.凭营业执照，

到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是148元。4个工作日，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要580元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

如何申请一般纳税人（只针对出口退税）

青岛国税局对申请只退税的外贸企业的纳税人的流程

对只申请退税的一般纳税人，新办商贸企业没有规定一个月的期限，

对于内贸一般纳税人，就有一个月的期限。

一、首先准备材料：

1、认定申请表

2、营业执照原件及复印件

3、银行开户复印件

4、法人、股东、会计两名身份证复印件及暂住证复印件

5、房屋租赁合同

6、购货合同

7、购货证明

8、销货合同（英文）

9、销货合同（中文）

10、组织代码证复印件

10、税务登记证复印件

11、对外贸易经营者备案登记表

二、把材料交到大厅，税管员会打电话通知你哪些材料不齐，你准备好后，

会去看场地，然后约谈法人、股东、会计、业务经理、

约谈的内容大体是注册情况、章程情况、组织机构情况、决策情况、管理层、经营范围、账本情况、等

三、这些都通过了，再递退税认定表

四、次月就可以正常进行业务。

要是没有申请内贸的一般纳税人，

新办商贸公司在一个月内可以申请内贸一般纳税人。

13.申请领购发票：

如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

有二点你可能比较关心：

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，

二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

2.公司的税额：

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。

推荐第2篇：贸易公司管理制度

贸易公司管理制度样本

第一章 总则 第一条 为适应中国11发展总公司高速发展的要求，加强进出口业务管理，明确责权，确保贸易项目质量，建立规范化、科学化的管理模式，根据国家有关规定并结合11总公司实际经营情况，特制定本规定。 第二条 本规定的重点是从财务管理与资源控制的角度出发，涉及法规的问题，请参照（中国11发展总公司合同管理规定）执行。 第三条 本规定适用于11系统所有从事进出口业务的商品流通企业。第二章 出口业务 第四条 出口项目报审时，业务人员需向财务部门提供下列资料。

1、《合同审批表）（见附表一）；

2、出口合同及国内购销合同或委托代理出口协议样本：

3、《自营出口商品换汇成本预算单》（见附表二）；

4、如出口商品属于国家计划配额内商品，还需提供出口商品许可证正本，招标项目需提供出口中标书。第五条 财务主管人员根据上述资料有权审核以下内容：

1、复核《自营出口商品换汇成本预算单》，对项目预期的总体盈利情况进行审核；

2、项目在运行过程中是否有违反国家财经纪律（如海关、税务、外管局等部门的有关规定）和公司有关财务制度的可能；

3、对于代理出口业务是否存在承担销售盈亏，垫付商品资金及担负基本费用的情况；

4、对收付款方式的选择是否合理、安全，经营资金是否有保障。在上述审核过程中，财务主管人员对项目的某些具体情况持有异议时，项目执行人须详细说明情况，对有严重违反国家财经纪律或公司财务制度，以致于项目不具备操作的条 件时，财务主管人员可在《合同审批表）中签署否定意见。 第六条 对于自营出口项目，业务人员应在支付国内商品采购货款前5一10天与财务人员联系，以便财务人员及时安排资金。办理付款手续时，业务人员应填制（进出口贸《进出口贸易项目付款申请表》（见附表三），并报请本部门负责人、财务负责人。公司负责人签审， 并附加盖“法规审核专用章”的有关合同或协议书副本，财务人员依此办理忖款手续。付款后业务人员应在10个工作日内将发票交财务部门。对于增值税发票，财务人员应逐项认真审核。对不符合要求的发票，业务人员有责任重新向客户索取。 第七条 在做农副产品收购业务时，不准直接向农民收购。所购货物装上运输工具取得运输部门凭证后，方可支付不超过货款20％的预付款，货物运至出口装运港经商检部门检验合格后，方可支付余款。如发现不符合出口商品规格和质量等问题，应拒绝收购和付款，并及时向对方提出有效异议，如已凭托收方式付款的，应及时予以追回。 第八条 关于127特户的使用方法的规定：在商品采购业务中，原则上不采用汇票自带（即127特户）方式，如确因业务需要，经总公司分管领导批准，可由业务人员和财员共同携带外出，相互监督使用。业务人员负责货物采购及订立合同，财务人员负责掌握汇标及讨款，货物余额超过10万（含）元人民币的，合同签订步须上报购批准，派出的财务人员须见到公司分管领导签字同意付款的书面传真后方可付款，特殊地区无法使用传真的，由公司领导口头通知派出的财务人员，回京后补办书面手续。 第九条 在买方开出信用证后，业务人员应立即通知财务人员到通知银行查收，财务人员视资金状况采取相应融资措施，需要信用证打包贷款的项目，财务人员应及时与银行联系，争取贷款早日到位。 第十条 在出口货物装船发运后，业务人员应在1一2个工作日内按照信用证或有关出口合同的要求制妥全套结汇单据，并填制汇票（见附表团），业务人员应配合财务人员做好审单工作，尽早向银行交单收汇、结汇。 第十一条 对核销单的管理 报关之前，业务人员需从财务部门领取（出口收汇核销单），同时在（核销单领用登记薄）上签字。注明申领份数。合同号、商品名称、申报金额。报关后业务人员应立即将核销单退还财务部门。对不及时退还累计达5份以上核销单的业务人员，在下一次领取核销单时，财务人员有权拒发，同时，财务部门有权视情节轻重提请人事部门扣发相应工资。 第十二条 财务人员到外汇管理局办理核销手续时，应备好下述资料正本。

1、盖有海关验讫章的核销单；

2、报关单：

3、银行结汇水单（盖有“供核销专用”字样的已在外管局备案的结汇水单）；

4、外贸发票。上述单据之间要求单位数量一致，金额相符。 第十三条 财务人员在办理出口退税时，应及时备好全套资料如下。

1、出口退税申请表：

2、增值税发票并附税收（出口货物专用）缴款书；

3、在外管局已核销的核销单；

4、报关单；

5、外贸发票；

6、收入成本作销帐复印件。上报税务局后，财务人员还应积极配合税务局做好函证调查工作，尽早收回退税款。 第十四条 代理出口业务中，在完成银行结汇，外管局核销工作之后，财务人员应持上述资料到税务局办理出口退税转移单，并交委托方在当地退税。对于委托方坚持在我公司办理退税的，我公司本着不垫付税款的原则执行。第三章 进口业务 第十五条 进口项目报审时，业务执行人需向财务部门提供下列资料：

1、《合同审批表》；

2、进口合同及国内购销合同或委托代理进口协议样本；

3、《自营进口商品盈亏预算单》（见附表五）；

4、如进口商品属于国家控制性商品，还需提供进口商品许可证正本或机电设备进口证明或进口商品登记证明。第十六条 财务主管人员根据上述资料有权审核以下内容：

1、复核《自营进口商品盈亏预算单》，对项目预期的总体盈利情况进行审核；

2、项目在运行过程中是否有违反国家财经纪律（如海关、税务、外管局等部门的有关规定）和公司有关财务制度的可能；

3、对于代理进口业务是否存在承担销售盈亏，垫付商品资金及担负基本费用的情况；

4、对收付款方式的选择是否合理、安全，项目资金是否有保障。

5、如对内为远期收款方式的，除有长期业务关系的客户经特批外，一般不宜采用。第十七条 对于需开立信用证的进口业务，业务人员须提前三天向财务部门提交公司内部的（信用证开立申请书调见附表六），并报请业务部门负责人。财务负责人以及公司负责人签审后，再向财务人员提供下列资料：

1、盖有《法规审核专用章》的进口合同，国内购销合同或委托代理进口协议正本一套。

2、银行开证申请书；

3、如属国家控制性商品、还需提供进口商品许可证或机电设备进口证明或进口商品 登记证明等文件正本。 第十八条 财务人员在备齐上述开证所需资料审核无误后，尽快提交银行，并按与银行事先约定的保证金比例将款转入银行保证金帐户。信用证开出后，财务人员应及时取回信用证副本并交业务人员共同核对。 第十九条 开出的信用证需修改时，业务人员应及时向财务部门提出书面改证申请 并附详细内容，重要内容的修改还需业务部门负责人的签字。财务人员审核无误后加盖财务章送交银行通知改证，并及时查收改证回单。 第二十条 财务人员应根据信用证条 款或进口合同中规定的议付单据仔细核查单证 是否相符，以及各个单据之间是否相符，如若发现单单之间、单证之间有不一致之处，应及时通知付款银行，停止对出口商付款。 第二十一条 在对外议付时，业务人员应提前5一10天与财务人员联系，以便财务人 员合理安排资金；经审核无误可以对外付款的合同，业务人员填制《进出口贸易项目付款 申请表》，并报请业务部门负责人、财务部门负责人、公司负责人（L／C方式除外）签审后 交财务人员办理付款手续，并配合财务人员备齐向银行购汇所需的资料。 第二十二条 财务人员在见到《进出口贸易项目付款申请表》后，填制忖款单据，向银 行提交下述资料：

1、购汇申请书；

2、贸易进口付汇核销单；

3、报关单；

4、进口合同，国内购销合同或委托代理进口协议正本；

5、如属国家控制性商品，还需提供进口商品许可证或机电产品进口证明或进口商品登记证明等文件。议付后，财务人员应及时取回购汇单据及核销单并通知业务人员购汇成本。 第二十三条 代理进口业务对外议付时，如果公司尚未收到委托方应付的货款，在L/C付款方式下，业务人员负有责任将公司所垫货款及加收的利息在限期内向委托方追回，在其他付款方式下，财务人员有权延迟或拒绝忖款。 第二十四条 未经财务人员审核过的合同，或不能提供加盖“法规审核专用章”的合同，或无法提供银行购汇所需单据的项目，财务人员有权拒绝付款。 第二十五条 进口商品在国内销售时，财务人员根据《购销合同）中的规定及时与业务人员联系催收货款，货款收回后方可开具增值税发票。第四章 附 则第二十六条 本规定由总公司财务本部门负责解释。附表一：经 贸 合 同 审 批 表

送审单位：送审日期：合同名称：合同编号：合同对方名称：资信等级：□是□否需要政府准许性文件□是□否利用总公司信用承办人员对该业务的说明，（包括：

1、国内外市场对同样货物的报价情况

2、业务难点及风险

3、风险防范措施） 承办人：送审单位负责人对承办人员所作说明的确认意见： 签字：财务人员审核意见见： ：

签字：计划部审核签字：法规人员审核

意意见： 审核人签字并盖法规审核章：主管副总经理意见： 签字： 特 批 程 序经贸业务论证小组意见： 组织人签字：总公司领导特批意见： 主管副总经理签字： 总经理签字：附表二：自营出口商品换汇成本预算单申请部门：

年 月 日合同号 交货日期 交货地点商品名称 价格条件 支付方式规格数量 出口销售收入原币金额 折合美元金额 预计换汇成本核算出口销售净收入（美元）出口采购总成本（人民币）换汇成本及盈亏情况出口销售收入 进货成本 外汇调剂价： 换汇成本盈亏点总盈亏：减：国外费用 预计有关费用 其中：佣 金 其中：利 息 运 费 保 险 费 减：退 税 出口销售净收入 出口销售总成本 说明： 项目执行人： 部门经理： 财务主管：附表三：进出口贸易项目付款申请书申请部门： 年 月 日经办人 付款日期 付款金额合同号 商品名称 业务方式出 口进 口自营 代理 自营 代理 付款方式信用证（No：） 托收 汇况 转帐 收款单位 收款银行 帐号 付款用途说明 附注：外贸合同 购销合同 代理协议 许可证 机电证明 进口证明 外贸发票 报关单 代理协议 核销单部门经理财务部经理签署副总经理批示总经理批示 附表四—1Bill of exchangeNo：-------------------------Date & place--------------------Exchange for------------------At-----sight at this SECOND ofExchange(First of exchange being unpaid)Pay to the Order of -----------The sum of---------------------Drawn under L/C No.-----------------Dated---------------------Iued by:---------------------To---- --------------------------- (盖章) 附表四—2Bill of exchangeNo：-------------------------Date & place--------------------Exchange for------------------At-----sight at this SECOND ofExchange(First of exchange being unpaid)Pay to the Order of -----------The sum of---------------------Drawn under -------------------To---- --------------------------- (盖章) 附表五：自营进口商品收入成本预算单申请部门： 年 月 日合同号 到货日期 到货地点商品名称 价格条件 支付方式规格数量 进口商品成本原币金额 折合美元金额 项目营业利润预算商品销售净收入（RMB）进口商品采购成本（RMB）调剂外汇及盈亏情况销售净收入 到岸价格 外汇调剂价： 盈亏点 总盈亏：增值税 增值税 关税及消费税 预计其它费用 其中：利息 商品销售收入 商品销售总成本 说明： 项目执行人： 部门经理： 财务主管：附表六：信用证开立申请书申请部门： 年 月 日经办人 信用证金额 期限 合同号 商品各称 开证行 开证申请人 通知行 受益人名称 所附单据进口合同购销合同代理协议许可证机电证明进口证明 财务审核 法规审核 申请转入保证金帐户金额 部门经理签字财务部经理签字副总经理批示总经理批示

以上信息连接：http://www.daodoc.com/ 第一条 为规范员工言行，增强职业道德，建立良好的企业形象，充分发挥和协调员工的积极性，特制订本守则，全体员工必须遵守。

第二条 遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到、不早退、不旷工；坚守工作岗位，不擅离职守，有事、有病提前请假。

第三条 员工在业务范围内，应坚持合法、正当的职业道德。遵守公司各项规章制度及合同条款；服从领导指挥，不怠工；接人待客礼貌热情，不卑不亢。不准索取或者收受相关业务往来单位（客户）的酬金（回扣），否则将构成受贿，情节严重者将追究法律责任；反对以贿赂或其它不正当手段取得不正当利益，。

*、员工不得挪用公款谋求个人利益或为他人谋取利益，否则依法追究其刑事责任。 *、员工在对外业务往来中，不参加违反国家法律法规及社会公德的活动。

第四条 讲求效率工作认真、负责、准确、迅速有效。勤奋工作，不断提高自身素质，大胆提出合理化建议。不断创造，努力奋斗、开拓、创新。

第五条 各级人员分级管理、各负其责，上下级之间互相尊重，诚恳待人；发现错误，及时指出；说话办事态度和蔼。

第六条 善于和同事之间和睦相处，加强团结，增进友谊；严于律己，宽以待人；热情主动地帮助他人解决困难。

第七条 爱护公司财务；厉行节约，不浪费；借公司物品要及时归还，不拖欠，不损坏。

第八条 为确保工作安全，防止事故发生；发现险情要敢于大胆排除或报警。

第九条 勇于同不良行为作斗争，及时排除可能发生的事端和制止违反规章制度的行为。

第十条 严守机密，对公司规定的保密资料，应严守秘密，未经公司批准，不得以任何方式向外透露，自

觉维护公司安全。实事求是，不谎报、不瞒报；不散播有损公司或他人名誉的谣言；

第十一条 不在外兼职或从事与本公司业务无关的工作。

第十二条 保持环境卫生、清洁、整齐；不损坏和涂抹公物，不乱扔废纸，不随地吐痰。

第十三条 不行贿受贿，不徇私舞弊，不作伪证，不恶意攻击诬陷他人。

第十四条 未经允许不携带违禁品进入公司；不准将公司物品带离公司，不准随意翻阅、查看不属于自己掌握的文件、信函、图纸、资料，不准随意使用他人工具器械。

第十五条 发扬敬业精神，自觉维护公司利益和声誉。

第十六条 工作纪律：

1.外来人员未经允许，一律谢绝进入办公区域。员工不可将与工作、业务无关的人员带入办公区域，未经许可不得私自接待亲友，因非常事情需请示部门经理许可，但会客不得超过十五分钟；非有关人员不得动用办公室设备。凡公司人员不得在任何时间利用公司电脑（包括上班前、中午休息、下班后及

六、日时间）打电子游戏和上网聊天，工作时间严禁喧哗、串位、闲聊，不得阅览与业务无关书籍报刊及做公事以外的事。违反者将扣除本人当月绩效工资，且其主管部门经理将扣除当月绩效工资一半；如若第二次被发现，公司将予以开除；

2.上班时间使用电话应注意礼貌，语言简明扼要。工作时间尽量避免拨打私人电话，非特殊情况原则上不应超过3分钟。未经特殊批准，员工不应因私使用公司国内、国际直拨长途电话。否则按发生费用2倍予以罚款。

3.办公时间要求精神饱满，不得懒散，不得打瞌睡。要尊重上司，关心下属，互相尊敬，发扬团结友爱，互助互谅的精神。办事要守时重约，积极主动，不拖拉、不扯皮、不马虎、努力提高办事效率。需要有关部门协助办理的事情，事先要主动联系，沟通、协调，尽量避免不必要的误会和冲突。工作时间内员工应坚守岗位，，不擅离职守，须暂时离开时应与部门负责人或同事交代；离开公司外出，应向部门经理说明。

4.为了保持公司良好的工作环境，禁止在办公室内喧哗、打闹，影响他人办公；

5.公司员工必须保持个人卫生的整洁，男士上班时间必须穿着（夏天衬衣）/（冬天西服）+领带；女士必须大方得体，不许穿奇装怪服。下班后，桌面应收拾整齐，锁好门窗，关掉电源及空调，上班开空调时，不能打开窗户。

6.公司会努力给大家创造一个良好、宽松、有序的工作环境，使每个人的能力得以充分发挥；同时好的工作氛围需要大家共同自觉维护。

处分制度

一、有下列过失行为之一者，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度等的不同，给予不同的处分或经济处罚。情节触犯国家有关法律、法规的，交由国家有关机关处罚。 （1）玩忽职守造成事故，使公司蒙受较大经济、名誉损失； （2）盗窃行为，滥用或蓄意破坏公司财产；

（3）违反公司规定屡教不改，或违法乱纪受刑事处罚；

（4）涂改账目、制造假帐欺骗公司；

（5）利用工作之便，收受他人贿赂，造成恶劣影响或侵害公司利益； （6）蓄意煽动员工闹事或怠工；

（7）在公司内从事破坏活动、窥探公司业务秘密或泄露任何不利于公司的机密信息； （8）违反、对抗上级主管指令；

（9）工作时间内经常处理与工作无关的私人事情，且屡教不改； （10）工作疏忽或失职，侵害其他员工身心利益； （11）故意隐瞒、修改个人资料；

（12）工作疏忽或失职，通过网络或邮件泄露公司重要机密；

（13）利用公司网络传播淫秽、反动、反政府或对公司的有攻击性的言论、邮件、文件、图片，造成恶劣影响；

（14）恶意攻击公司网络，造成网络瘫痪；

（15）擅自进入他人信箱，窃取他人机密资料或侵犯他人隐私，造成严重后果；

（16）未经允许，擅自安装计算机系统服务器软件、网络监控软件或网络硬件设施，造成公司网络无法正常运作；

（17）不经检查或擅自卸载防病毒程序而造成病毒传播，工作用机系统瘫痪或他人用机系统瘫痪；

（18）无故缺勤、迟到、早退、旷工；

（19）工作时间着装不整、不佩带胸卡，行为不检、有对他人不礼貌的言辞或行为； （20）破坏办公区环境，经常在办公区内吸烟、用餐，高声喧哗； （21）安装盗版软件，造成工作用机系统瘫痪； （22）擅自安装硬件设备造成计算机死机； （23）工作态度不端正，对他人不礼貌。

二、对以上过失行为处分办法如下：

（1）辞退（触犯国家有关法律法规者交司法机关处理） （2）书面警告、降职、降级 （3）口头警告、通报批评

（4）违反以上9.10.11.16.17.18.19.20.21.22.23各条公司将给予扣除当月各项奖金、提成及补助的处分，情节严重且屡教不改者给予辞退并扣除当月工资及工作质量保证金的处分。

三、公司在处理员工违纪行为时，本着实事求是的原则，进行彻底深入地调查。 以上各项规章制度经公司与员工共同确认并同意共同遵守，作为员工劳动合同的附件1与劳动合同具有同等法效力

推荐第3篇：贸易公司名字

贸易公司名字大全

简介

构成企业名称的四项基本要素是行政区划名称、字号、行业或经营特点、组织形式，这是国家对公司起名的一般要求也是强行规定；例如：上海（行政区划）+创冀（字号）+信息技术（行业特点）+有限公司（组织形式）。公司起名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的,因为公司起名它不仅关系到企业在行业内的影响力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度。

公司起名的意义

公司起名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的,因为公司起名它不仅关系到企业在行业内的影响力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度；品牌命名或公司起名过程符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又是广大消费者熟知的、有中国特色的名称时，再也找不到第二名称时，企业的竞争力就明显的区别于行业内的企业，为打造知名品牌奠定了基础。百度是出自众里寻她千百度因为百度是从事搜索引擎的行业，所以这个名字用在这是非常贴切的，从某种程度说,一个吉祥如意的名字能给社会带来稳定和繁荣。

首先要选字吉祥健康，意义好；其次是组成词组后的词意要好，要连惯，要吉祥；既不可太俗太露，又不可牵强附会；既要寄于厚望，又要寓意深刻；既要型美义美，又要音美艺美。其次，在取名时，应避开一些过于丰满，过于缩小的字型，如艳、卜字。

在取名时，要充分考虑意象，力求完美。不要取带洋味的名字。如“丽莎”“玛利”等等。因为我们中华民族有自己悠久的历史和灿烂的文化，有自己的道德、伦理和价值观，取一个不中不洋的名字，缺乏亲和力，不利于建立良好的人际关系。再说，我们汉字，有着形、义、音美，在成词后有着独到的文化内涵和深刻寓意，洋味名字纯粹求读音，没有词意可言，也会给人怪异、不舒服的感觉，从而影响到一个人的运气和事业。

不要用生僻字。如蘧、赜等。中国文字是象形文字，人们不解字象，何解人象。一般而言取名用生僻字的人，多数性格孤独、内向，不善交流，在社会上声誉受损，个人发展多有阻碍。

在取名的文字取义方面，可取以下意义：

1、学识渊博；

2、济世安民；

3、智力超群；

4、事业有成；

5、财源广进；

6、姿容俊美；

7、幸福美满；

8、健康长寿；

9、一帆风顺；

10、品行高尚；

11、名望卓越；

12、意志坚强；

13、贤良等等

公司取名的基本原则

1.识别性：这是本企业区别于其他企业的标志，要求具有独创意义，力避雷同，让人一目了然。

2.统一性：企业名称与企业其它形象应具有质的一致性，不能自相矛盾。

3.传播性：企业名称简明、清晰、易写、易记，是传播的必要条件，如百度可传播性就很好

4.专有性：一个企业必须拥有自己专有的概念，才能在市场中标新立异。

5.五行顺：一个企业所在的行业分属不同的五行，因此起名字时，用字五行要和企业行业所属五行相同，这样企业才能发展顺利，前途无量，在本行业大发展，生意越做越大。

6.数理好：企业名称（包括全称和简称）数理不仅要吉，而且不同的行业，取名时其数理选择应有不同的侧重点。

7.以人为本，因人用字：企业命名用字的五行属性最好与法人代表命中的喜用神一致或相生，而且所用汉字的命名学字义要吉利。

公司什么时候需要命名

新公司的创立需要一个代表承载企业理想的名称与之共同成长。

新产品的推出现有品牌引发的联想与新产品不协调，只有一个新名字才能说明产品的新颖性。

新类别的创造需要一个直观、易记的名称，同时在名称上建立壁垒，让竞争对手在跟进时，难以逾越。

新活动的启动需要一个新名称来表达活动的主张和诉求。

新服务的执行需要一个名称创造或拥有一个梦想。

新项目的开展需要一个名称来指引项目的方向。 现有渠道冲突现有渠道可能支持较高的价格，原因是因为它提供了更高水平的服务。如果该品牌在低价格的渠道也出现的话，那么它在高利润渠道中的生存能力会受到威胁。

启动危机公关，使用新名称增加成多的可信度。

定位错乱现有名称不支持产品特性、成分或服务理念，需要一个新的名称是人们更加容易记忆产品属性、成分、服务或者是活动。

宣传阻力一个有趣的名字能够直观的表现详细的特征，既便于理解又便于记忆。

为企业命名注意事项

1.充分传达企业理念，体现企业精神

2.充分注重个性化

3.充分体现行业特征

4.突出民族特征、爱国爱民

5.追求简洁明快

6.充分体现艺术性

7.追求词意，读音吉祥，健康，易记，利于传播

8.追求笔划数理吉祥，并与行业五行相吻合

9.追求字型结构合理

10.考虑五行

11.考虑与企业主要领导相合相生

12.得于长期，持续发展

13.利于财源广进的数理相信遵循、考虑如上因素，定可使您的公司企业、产品取得一个良好的名称。

公司起名途径大全

1.创业团队集思广益自己起名 2.老板自己起名 3.找大师起名

4在网上下载“公司取名软件”给自己做参考 5.参考知名企业的名字 公司起名指导方法大全

在社会生活中,大量见到的是工商业用名，即商店起名、企业起名、产品起名、商标起名等等,这些商业用名,大多是人们绞尽脑汁、字斟句酌后想出来的,因为商业用名是否妥当,直接关系到商家生意和形象。作为商家,不论资本大小,都对其名号极为重视。商业用名是一种商业活动,因此商业用名要遵循商业原则,根据自身商业项目、商品、消费对象等情况来起名。

因地制宜,因商品而异,这是商业用名的主要特点。

一、招来生意的名号在现实生活中，具有高度概括力与强烈的吸引力的商店招牌(商店名),对消费者的视觉剌激和心理影响是很重要的。商店的名字起得好坏,是否能引起消费者好奇心和能否把商店牌子打响的关键。一些老字号店,多采用典雅、古朴、考究的名字。

商店起名应从以下几个方面去考虑：

1、店名必须与经营商品相吻合商店起名方法,通常能反映经营者的经营特色，或反映主营商店的优良品质,使消费者易于识别店铺经营范围，并产生购买欲望。

2、店名必须新颖、不落俗套，能迅速抓住消费者的视觉商店起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引他们光顾商店。

3、店名应简洁为好，易读易记店名不能起得太复杂，否则会引起负作用。比如有的商店喜欢采用繁难字为店名，使顾客不仅不能认识，而且也读不出音来，为避免出现这种情况，一般是不进这类难识之名的商店大门。

4、店名应给人以美感和艺术修养好的店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。

商店起名，其方法主要有以下几种：

(1)与经营品性质相关的起名方法；

(2)与民间传说或历史名人相关的起名办法；

(3)与经商服务精神相关的起名。

二、塑造形象的名号塑造形象对每一个企业都非常重要，可以说是事关它们的生死存亡。而塑造形象的第一步，就是要起好企业名称。在现代社会中,市场竞争激烈，商战此起彼伏，为了保证自己的市场份额，拓宽市场，稳定和吸引众多消费者，就必须要有过得硬的商品品牌和叫得响的企业名称。

1、寓意美好；

2、简洁明了，方便记忆好的企业用名，一定不会是怪僻之名。更不会是别人难读难记之名，为方便群众记忆，一般企业用名大多采用2个字，少数使用3个字，个别使用4个字。这样起名，既符合中国文字组词惯例，也符合中国人起名的习惯。这类用名，语意较直白较浅湿。

3、名称有亲和力好的企业用名，不能给人太严肃感觉,更不能给人一种拒人千里之外的感觉，而要有一种亲和力，即对人有可亲近可信赖的感觉，至少是给人一种能够平易近人的感觉。

三、企业起名的几种类型

1、以地名作企业名，此种起名，在我国企业中较为常见。

2、以吉祥和社会喜爱之物作企业名。

3、选用富贵气派类字作企业名此类企业用名又可分为含蓄与直白两类。

4、选用传统商业味极浓的名称作企业名此类名称旧时中国最为盛行。这类企业名称，大都是用带有吉利、吉祥的汉字组合而成,起其经营生产吉利之意。

5、选用现代意味的名字作企业名一些企业公司为顺应时代趋势，迎合现代消费者的审美情趣，注意选用现代意味的名字，这类名字一般给人一种洋气感觉，给人一种商品味，有情趣的感觉。借鉴外国语译音，追求洋昧的企业用名越来越多，许多名字只注重字的表面的华丽意味，由几个颇有现代意味的字组合而成，至于名称的涵义，则不再予以注意。这种企业用名，最终会逐渐失去文化内涵，而成为一种符号。

四、旅游业的名号中国的旅游胜地，一般分为三种类型：一种是纯自然景观；一种是纯人文景观；一种是自然景观与人文景观二者兼而有之。

自然景观的旅游胜地，原有名因缺乏人文内涵,故宜采有文学色彩的词汇。

人文景观因为有历史内涵，其用名均与历史事件、人物、地望有直接关联。

人文景观与自然景观二者兼有的名胜，其名也兼人文景观与自然景观的特点。旅游地用名，因要吸引游客，展示旅游地的风采，故其用名均有浓厚的文学色彩。一类观光地，其用名更显文雅，极有品味。富有文学意味之名是旅游胜地用名的最大特点。旅游胜地用名的另一特点是注重名字的文化内涵，尽力要与历史传说、民间传说、神话传说、文学想象力、观察力结合起来。

五、房地产业的名号当今地产业竞争日益激烈，修建在用名上也越来越予以重视。将文化内涵注入新建的居住小区,已成为社会和房地产业界人士的普遍共识。一个好的居住小区名，一个好的企业名，都会对消费者产生积极的作用。房地产居住小区的起名，注入了文化内涵之后，会给人耳目一新的感觉，会给人带来一种愉悦，使人赏心悦目。现代房地产业用名，注重其人文内涵才能在同等竞争条件下获得先机，抢占到制高点。用名太俗，会使人觉得品味不高，缺乏档次；用名宜雅，要根据城市类型，所处地段，面向什么样的消费者而采用不同的用名。这样才能迎合消费者心理,引君入载。

公司起名原则

一、首先，企业名称五行财气要旺，企业名称五行财气分为内财气和外财气；

二、数理选择：企业名称数理选择以企业全称总笔划数为其实数，取名的数理要吉；

三、取名的字音、字义要好：忌用多音字、忌用偏字、忌语意隐晦、忌用不吉字、忌雷同近似；

四、企业取名还要遵循商业原则，要根据自身商业项目、商品、消费对象、商业特点等情况来取名：

1、企业名称要能有利于塑造企业形象

2、企业名称要能够吸引人、招徕生意商店 命名应从以下几个方面去考虑： （1）店名必须与经营商品相吻合 （2）店名必须新颖，不落俗套 （3）店名应简洁为好，易读易记 （4）店名应给人以美感和艺术修养

下面具体的说明一下公司、店铺命名时常要注意的具体细则： 不要刻意修饰公司的名字，尽量让名字简单明了。大的公司和企业可以把名字起得很深刻，小公司只要能赢得自己的市场份额就行了，起个玄妙的名字反而让人不明所以。

当你准备给公司起个名字的时候，一定会有很多的新奇想法，这对于激发你的创造力确实是件好事，但是不要耍文字游戏来随意堆砌、乱造单词或词组来作为你公司的名称。 尽量让名字读起来很流畅，不要用一些生字、难字，让人根本读不出来。 一定要注意你起的名字有没有双关语，双关语如果使用不当真是要贻笑大方。 不要为了使自己公司的名字位于“大黄页”之首，就把自己叫做“AAA”。可能我们所有的人都在电话薄的第一页第一行看见过叫做“aaa”的公司，确实有好多公司叫自己“AAA”或者“Aaaabracadabra”或者类似于这样的名字，以便自己在电话薄中名列第一的位置。

当然，这样做肯定能让你名列第一，但是这样一个古怪的名字是对你自己的公司不负责任的做法，一个好的公司名字可以传达很多的信息，但你却牺牲了这一点。虽然你排在第一位，但客户根本不知道你是做什么的，除了看过AAA之后，他们就不再理你了。

1、公司名称应具备自己的独特性。具有个性的公司名称可避免与别公司名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司的印象。如，北辰集团的“北辰”，天地快件中的“天地”，联想集团的“联想”等名称，都具有独特个性，使人印象深刻。

2、公司名称应简短明快。名字字数少，笔划少，易于和消费者进行信息交流，便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意更加丰富。

名称字数的多少对认知程度是有一定影响的。字数越少认识程度越高，亦即名字越短越具有传播力。如“南货”店的“南货”两字，当铺中的“当”字等都以简短的语言概括了其经营的内容与特性，好记好懂。

3、公司名称应符合公司理念、服务宗旨，这样有助于公司形象的塑造。如蓝鸟大厦的“蓝鸟”两字，真有如蓝色海洋中的一座岛屿，宁静、祥和，为了人们提供一方憩息之地，向消费者倾出了“蓝鸟之情”，从而树立起良好的公司形象。

4、公司名称应具备不同凡响的气魄，具有冲击力、有气魄，给人以震撼。如，四通集团的“四通”，取自英文STONE同音，意为石头，象征着坚石不断向高新技术的尖端冲击。

5、公司名称要响亮，易于上口。如“麦当劳”三字，响亮而又具有节奏感，因而极具传播力。名称比较拗口，节奏感不强，不利发音效果，也不利于传播，从而很难达到大众的共识。

6、公司名称要富于吉祥色彩。如，金利来远东有限公司的“金利来”原来叫“金狮”，因考虑到金狮用有些地方的方言表达时，有“金输”的含义，这是犯忌的不吉利的名称，因而将“金狮（GOLDLION）”改为“金利来”意寓给人们带来滚滚财源。试想，这样的公司谁不喜欢，谁不乐意与之效交往呢！

7、公司名称的选择要富有时代感。富于时代感的名称具有鲜明性，符合时代潮流，并能迅速为大众所接受。

8、公司名称要考虑世界各地的通用性。

总之，判断一个公司名称好坏，标准在于是否易于记忆，其形象是否鲜明、表达能力强否、独特性如何、传播方便与否等。公司名称应当是“音、形、意”的完美结合，以达到好看、好记、好印象的效果。

企业公司名称大全 快餐店起名字大全：

1.斯比得/速美得快餐店speed是速度的意思，也就是快，正符合快餐的快，斯比得是音译。

2.食得客快餐店名字时尚，适合做快餐 3.瑞彼德/瑞派蒂快餐店英文名称:rapid快捷；突出快餐店的特点。 4.百飞特快餐店英文名字:benefit实惠 5.好乐邻快餐店 创意思路：

(1)好：菜品好、服务好、价格好

(2)乐：快乐，寓意给食客身心愉悦的感受 (3)邻：邻居，如同邻居一样，开门即见 (4)谐音“好了，您”，亲切、友好 (5)远亲不如近邻，近邻不如好乐邻 6.精味源快餐店 7.精味园快餐店 8.面对面快餐店 9.百味佳快餐店 10.美轩记快餐店 11.易家联快餐店 12.金银岛快餐店 13.快易点快餐店 14.开客利快餐店 15.有间快餐店 16.行路快餐店 17.蜗居快餐店 18.食尚快餐店 19.素心铭快餐店 20.乐乐佛快餐店 饭店名字

东华漓泉酒楼 东来顺

多利萝玛排骨之家 饭是钢火锅店 房地亨大酒店 风花雪月楼 福家楼

福客来餐厅 富华新海鲜酒楼

港澳中心瑞士酒店-川 港澳中心瑞士酒店-咖啡厅 港澳中心瑞士酒店-快活谷 古井食楼 桂公府

贵宾楼饭店-古都 贵宾楼饭店-古都

贵宾楼饭店-红墙咖啡厅 贵宾楼饭店-明圆餐厅 国际饭店-大上海餐厅 国际饭店-福临门鱼翅酒家 国际饭店-星光旋转餐厅

国际艺苑皇冠饭店-东篱中餐厅 国际艺苑皇冠饭店-紫门扒房

国际艺苑皇冠饭店-湄南河泰缅餐厅 韩嘉宇餐厅 韩上楼

韩阳格烧烤

和平宾馆-薄荷园

和平宾馆-和平美食园厅 和平宾馆-萨拉伯尔酒家 和平宾馆-四季厅

和平里大酒店-二楼中餐厅 和平里大酒店-烤鸭店 恒祥居海鲜大酒楼 红杉居食府 沪江香满楼

华风宾馆-华风食府 华龙金福来酒家 华侨大厦-西餐厅

华侨大厦-御香苑中餐厅 馄饨侯餐馆

金孔雀锦都园酒楼 京玉府肥牛 静颐洲上海餐厅 聚龙花园-源昌餐厅 聚仙楼饭庄 凯旋西餐厅 孔乙己酒店 老城大和菜馆 刘家锅酒楼 龙门阵酒店 绿色天食餐厅 麻香婆

马妮尔女士西餐厅 玛琅屋餐厅 美京酒家 美乐酒楼 美丽园粥店 梦家饺园

南方悦莱鲍翅海鲜酒楼 齐天楼

巧巧婆川菜馆 青蓝云峰酒店 全嘉福餐厅 日昌餐厅 赛百味 森隆饭庄 山顶茶餐厅 山东海霸酒楼 韶山毛家菜

首都大酒店-波罗尼亚餐厅 首都大酒店-话匣子咖啡厅 首都大酒店-荟芳阁中餐厅 首都大酒店-首都食府 寿福城

松鹤大酒店-春苑中餐厅 松鹤大酒店-松鹤咖啡厅 松竹梅

阿拉木汗宫

阿凡提家乡音乐餐厅 阿林酒家

白魁老号饭庄 百泉文彩

保利大厦-茶苑 保利大厦-丽宫餐厅 北京崔氏三千里烤肉城 崔氏三千里烤肉城分店 北京饭店-五人百姓 北京饭店-谭家菜 北京饭店-西餐厅 北京饭店-颐园

北京饭店-中华礼仪厅 北京宫正味大酒楼 北京五湘斋饭店 比盛坊 必胜客

避风塘茶餐厅 不见不散餐厅 彩云楼

长寿楼酒楼 楚香阁 楚湘斋 川佛餐厅 萃华楼

大江南俱乐部-杭州美食餐厅 大连湾海鲜城 鼎鼎香涮肉坊 鼎泰珍美食世界 东方怡园

嘉陵楼重庆火锅 江户川日本料理 江苏大厦-淮扬餐厅 江月楼餐厅 蒋家菜

金菜府美味家常菜 新红资俱乐部餐厅 新侨饭店-凯涛西餐厅 新侨饭店-蓬莱阁中餐厅 新侨饭店-唐宫海鲜舫

新侨饭店-新侨三宝乐西餐厅 新侨饭店-新侨亭 鑫巴蜀水煮鱼川菜馆 雪苑酒楼

亚洲大酒店-锦江府餐厅 亚洲大酒店-樱桃园咖啡厅 砚逸善斋酒楼 艺古斋清真饭庄 益补居鲍翅燕酒楼 渔人码头海鲜酒家 玉馔堂食府 袁姑妈小馆 咱家的菜馆 枣园居 紫豪都

紫怡轩鲍翅楼 喜再来 满客苑 美如家 香喷喷 溢香苑

喜客来金鼎轩 美发店名字 钟少白形象设计 名角女士美颜中心 东方理容有限公司 姚大夫美容院 佳玉美容院 黑玫瑰理容中心 倾城容颜美容院 羽轩健康理容中心 羽彤美容院 永康中医美容院 艺博美容中心 彤名美容店 丽人美容院 丽君美容院

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万达理容塑身中心 鑫城理容中心 天姿美容美发世界 自然美专业护肤中心 美丽田园美容院

秋子理容服务有限公司 服装店名字

207个特别个性的服装店名字：

1、meishikankan:碧丽斯

2、newdv:衣雅优

3、妙妙:衣心衣意

4、sllxg：雅怡服饰雅怡扮装宜雅清爽

5、ahlsen：时尚女士

6、威客帝国：粉黛尔女装

7、梦醒de泪痕：时尚之美服装店

8、francxu1982：百优特服英文beautiful的音译，针对时尚年轻白领对衣服要求要好，个性的特点。

9、蒋筱：咖啡&奶茶咖啡意为个性时尚以及干练的女士,奶茶意为个性温和以及淑女类型女士,同时在门头下方写上英文名显得小店气质高雅入时,或者将英文名设为大标题,中文在右下方写上兼可.

10、qingfeng7109：时尚搜廊非凡女廊

11、秋水长天：领袖丽人；非凡领域；灵秀丽人（取“领袖”谐音）

12、zwinz：雅依

13、lvzongxin：依人怡慧\\旗曼\\衣诗依倩

14、purplelove11：香舍丽榭或者尚忆广告语：时尚的回忆

15、金刀兔：灵秀服装

16、xufeng：靓雅服装店

17、cmvi：“梧桐语”（雨）“月下紫藤”

18、myq531：伊人飘影

19、网络人：尚层衣舍 20、wuxh110：时尚丽人

21、qulei4845：衫舞飞扬、白领丽人、舞衣阁

22、黑白色：百色丽人

23、清晨：知心靓衣房

24、oceanmap：咖啡服装店

25、仰望天猪：衫舞飞扬

26、fangcloudy：云想裳云想衣

27、liweike：追求自我

28、嘉诚：我建议起炫客族这个名字比较好

29、天涯浪子：白领丽人 30、dingdang：时尚佳人

31、zml824343：伊人丽影，蝶恋花

32、jhl：衣布遮体

33、王滋：伊衫风尚“伊”——她，比较柔美，也比较时尚的感觉

34、silinggy：丽人轩

35、马桶盖儿：小城故事

36、无期：店名：美轮美奂麦子的小铺重装上阵衣饰家

37、dubingyangfan：女士服装，时尚天堂

38、富贵竹：往事如茶

39、weike：始终浪漫

40、A0017752：丽领缘清水服饰

41、春妮：倾慕女装/霓裳细软

42、精灵鼠：美丽女人

43、doujiaolaoye：我行我素

44、天楼阁宇：店名：“裙角飞扬”名称理念：“裙角”表示年轻时尚的女性白领一族，“飞扬”表示她们穿上贵店的衣服会更加的张扬、时尚、个性、洒脱。

45、天天：白领之家

46、hidyliu：名称：诱货就是“诱惑”的隐喻，其中“货”是指衣服，也就是交易品诱货，机具时尚感，也说明本服装店的吸引力所在。

47、清道夫：金曼丽莎

48、堕落的永恒：碧雅服饰

49、JOCK323：曼莎MANSA 50、hnz：服装店名：衣心衣意

51、queen_zq：香水百合轩曼妙屋丽人行（lirenhang）

52、youu：曼曼部落

53、vikey：秀依风采

54、xiaowanzi：白领丽人，时尚丽人

55、bsp1980：衣品堂

56、pb：伊美尔服饰

57、凤凤：我起的名字是：“衣”品人生！意思是用衣服来品味人生！

58、赵子龙：芙蓉衣巷

59、唐宋：名字为:流行前线根据客户人群主要是面向30岁以下女白领,所以命名为流行前线.流行代表时尚,符合这些女性的购物年龄和心理,而前线大有领先之意,即所销售之服装是先于别人的,购买了就可以做到人无我有,与众不同.此外,命名流行前线,易读,易记,易辨,脱俗而不通俗.60、漂亮不用你说：店名叫漂亮不用你说 6

1、wqasysos：美丝梦莎 6

2、蓝色香水：小鸟依依

63、lixianpeng85：店名:《白领服装专卖店》介绍;主要卖些时尚类的女士服装。消费人群定位在：30岁以下的白领阶层。(对于白领人群来说,他们听到白领就会感到很熟悉就想想到自己,而且比较容易记住.白领人到白领服装店买衣服,对于他们来说这正是给他们专门开的店) 6

4、6998044：城市部落

65、春风读书：OL衣橱名字简洁大方，独特的排列方式比较吸引人，充分表现店铺定位。中英结合突显时尚的感觉。再加以黑低红字的招牌，想店主的生意一定旺旺

66、iGUnl：《荷芳》

67、至少还有你：伊人制造服装店

68、junqingy：丽曼服装店或曼婷服装店 6

9、sucz_007：曼妙尤黎 70、自己人：“小资服饰”和“小资情调”由于你想开一个专售女士服饰而且定位又相对比较高，所以我给出的是一对姐妹店名。以下是我对服装店名字的一点认识，希望能对您有所帮助。所谓的小资首先要有个硬件水准，并不是什么人都可以称之为小资的。首先大部分小资是有文化有修养的人，他们一般都受过高等教育，受过一些欧美文化的熏染。小资们是喜欢穿休闲服的，在非工作状态和非正式场合，而且是品牌服装，但很少有人会穿Adidas和NIKE那样招摇的大众名牌，正像《格调》那本书里所说的，小资们认为，只有贫民才喜欢那样标榜自己，小资们是有格调的，小资不是城市贫民，所以小资不选大众名牌，他们选择的是一流品牌的二线产品，这不仅是他们的服饰标准，也是他们选择一切生活用品的通用标准。

71、歌者恋歌：

1、海豚的“心“衣铺（下边写上-气质缘于灵感-）

2、城市丽人衣柜（下边写上-气质缘于灵感-）

3、镜子里“衣“然自我衣橱（下边写上-气质缘于灵感-）

72、sdjnwtx：丽人服装 7

3、zhaolin931：心梦缘 7

4、haishan：尚东尚西

75、rongweisheng：女士们的衣服这个很好起了针对的对象是30岁一下的白领俺觉得基本上每个人都会玩QQ吧我觉得起个“Q衣族”显得时尚又新潮，而且名字很好记Q衣族

76、yuhui323：衣纱美尔 7

7、xianhao120：浪漫一身

78、金点子：“再回首”或者“再来衣点缘” 7

9、junxcj：前沿 80、天上天下：星愿

81、aichunyan521：店名\"爱我秀我\" 8

2、菠萝：美姿堂衣廊 8

3、hanz：领秀

84、123321：依缘小筑 8

5、luluhaha：1.爱我丽她或(爱你丽她)2.格调女人3.让你的魅力保鲜!(保鲜你的魅力)4.在优雅与自信间激荡5.魅力一身(谐音:美丽一生) 8

6、大白兔：衣衣不舍/秋水衣人/星期衣/霓裳羽衣/独衣无二 8

7、wode0532：我在南方的好多城市里面，看到好多专门卖白领级衣服的店，他们的名字并不是特别的奇特，我比较喜欢的无非下面的这几个：缝一凡，锦绣添穿，淘衣吧这三个是比较有个性的厢耐尔非凡挪威森林这些都是常见的蟑螂苹果吧八度空间。这些都是有点搞笑得，让人看到后都都记住的选择一个名字没那么难

88、夺爱：飘飘服饰 8

9、雨人：衣·佳人 90、mackwang：衣恋

91、luckboy1011：”秋水伊人”不知你觉得怎么样？

92、123：我想就叫“漂浮的白”吧。三十岁以下的白领阶层，是比较有内涵、有韵味的。这个名字比较适合。在现代感十足的社会独特并有些复古的名字总会吸引眼球。

93、老党：玫瑰屋,康乃馨之家.9

4、xjh123：白领丽人服饰

95、ximenfengluo：淑丽雅完美服饰不知道你感觉怎么样 9

6、伊人醉：伊人醉就我这ID吧 9

7、gw1023：云裳 9

8、dong1021dong：“魅缘坊”寓意为“每次与本店接触都是一次美丽的缘分”

99、jack：起了三个名字:“小资”、“怜香惜玉”、“蜜玛” 100、小胖猪：英飒妞妞

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1、太阳草：我起的名字是:依衣不舍

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2、aihui、店名:万人迷--时尚衣吧万人迷--作为一个家喻户晓的电视形象,具有潜在的广告效益!衣吧--紧随时代潮流,给人以清新时尚的感觉!赚钱好点子

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3、sdjnlei：～时尚凯旋～～凯旋时尚～刻骨铭心。。。吸引人眼球。。。。这是最关键的。。！ 10

4、ellen8112：衣饰衣厅 10

5、sunnybabe：衣●佳人 10

6、yayecat：今日丽人

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7、红茶：阁格或格阁觉得怎么样?可以吗 10

8、小狼：有个性真棒哈哈 10

9、就是你：心雨轩服装店

110、yougutingting：为了起名字而起名字~真的很苦恼~我们是不是可以考虑把店的名字起做：“启名”呢。

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11、honghong：主要面对中年女人的，当今社会女人都希望自己妩媚让别人注意自己，我认为这个名字应该有号召力的。。。赚钱点子

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12、房同学：白领\"穿\"天下一寓意为\"白领穿\"的衣服的天下,说明本店衣服种类多而精二寓意为白领阶层遍布天下,使其望店名而生自豪感

1

13、wyjhl_521：丽眼饰衣 1

14、世纪福神：衣见钟情！ 1

15、想想：衣网情深。。有衣。。有网。。才有情深。。 1

16、cheng-cheng：素衣霓裳

1

17、蔷薇紫陌：玛雅文化一直很让人向往,所以店名叫做玛雅理念,我觉得不错! 1

18、lsb521850104：我认为如果是针对白领女性的服装店的名字“香衣舍”这个名字很不错啊或叫“时尚组”而白领女性的生活很单调枯燥，又可叫“心情驿站”

1

19、海洋冰心：白领丽人.馨居园服饰 120、王延峰：衣诺千金

1

21、xiaoshihou：1.衣衣不舍(或：依衣不舍、衣依不舍)：此名诗意又与众不同，突出经营主题，契合女性婉约风格，更不失时尚个性韵致。2.巴黎衣柜(或：华柜巴黎)：此名风格大气，以引领服饰潮流的巴黎为主体，着意高档的经营层次，喻示白领们前卫的着装品味。3.蒙娜衣衫：此名以蒙娜丽莎谐音为基调，格调别致酷意十足。显示出土洋结合的语言反差，过目难忘。

1

23、听风：大浪桃纱 1

24、1874：意纤回

1

25、希牛：泉·魅影阐述：既要展现都市白领的独特魅力，又要表达泉城女人的水之灵性。

1

26、sun：“他她”--女装店“他，她”--男女装“YOUTOO,METOO”--字面理解“你们的选择，我的选择”实意为时尚是你们的选择，潮流是我店的追求，英文名更适合白领一族~~ 1

27、maomaochouchou：衣犹未尽衣厢情愿依恋衣身情愿衣衣不舍一生衣世 1

28、xzp1101：“白领衣族”此名和白领一族谐音。“白领”，主题鲜明，让人一看就知道是一个时尚的衣店。衣族和一族谐音突出本店的主营产品，衣服。

1

29、大男孩：梦娜衣都世裳衣都女仕丽衣丽人靓装时尚衣都梦幻靓装妖姬丽人

130、sdlongyan：叫[百衣百顺]多好的名称啊！！一看这个店名就会有许多顾客进您的店铺的

1

31、9642216：时尚丽人/时尚佳人

1

32、小尹1983：依依布舍，锦绣年华，喜欢此类成语纂编类，主要提供一个思路，希望能够符合你的构思

1

33、netwindy：千衣千荨，小白的衣柜，心随衣动，衣流时尚，衣林小镇 1

34、yaojisen：起名为不老情此名展现青春展现魅力寓意这人们永远青春漂亮

1

35、尚古龙文：亚美特之装

1

36、camelcccp：我想给您的服装店起名为“萨曼莎”。1

37、xxlshui：时尚宝贝

1

38、ichliebendu：我提供的名字为“碧枫堂”，希望你能够中意，谢谢 1

39、dlczxx：心心相衣衣生衣世靓衣轩半边天

140、lucky：玻璃阁--寓意“尽情展现自我”。符合现代女性的精神风貌*玻璃--观念开豁。30以下女性普遍特点*阁--精致，有档次。白领女性的生活态度*玻璃阁--读音上口，洋气*建议多采用玻璃材质做店铺装饰

1

41、vkmba：T型台，尚秀坊 1

42、limingcxx：派秀儿

1

43、王姚佳艺：店名：衣衣布舍解释：布舍:\"布\"者,崇尚自然、舒适、时尚、小资和BOBO族的代名言;\"舍\"者，亲切、温暖，让人留恋、常来常往之处。伊人的衣衣布舍，伊人依依不舍

1

44、zllovezyn：欧亚服饰 1

45、辛国星：梦里水乡 1

46、无悔今生：听雨轩

1

47、hhgood76：憩园?小驻（解释：小驻憩园，感受时尚）伊?如你（解释：是“美丽如你”的含义）南轩紫衣依水?素馨Aiyi++（解释：爱衣加加）布可思“伊”（解释：意义取自“不可思议”的谐音，简单形象，令人过目难忘，而且其中也有“衣服思念你”的含义。）

1

48、379671296：随鈊尔变总觉得白领么，就应该随心，对吧 1

49、最新计划：丽莎时尚服装

150、乐美滋创意：店名（雅方丽）说明：作为30以下的白领女士，着装优雅大方才方显美丽。以此为名既琅琅上口，又不失庸俗。希望采纳。

1

51、xinruzhishui：衣拉客 1

52、hawk：风雅轩

1

53、jnjn28：流动的风景

1

54、lihongyan911：快乐衣站/衣见钟情/韵妮/魅丽/衣缘 1

55、把酒探花：没什么我仅说我的意见，我觉得应该叫〖风之痕女士靓衣〗比较有个性

1

56、qiuhu_009：“白领衣族”，“时尚韵味”网上说一部分很优秀的女人群体，却苦于找不到合适的伴侣，而在网络中寻找所谓的蓝颜知已。“蓝颜知已”也不错还有\"梦的衣裳\",\"飘飘女屋\" 1

57、帅帅：店名：衣缘&魅影。说明：白领女性的工作一般都紧张而忙碌，感情生活基本是空白的，闲暇时会憧憬美丽浪漫的爱情，甚至会渴望缘分的降临！所以故名“衣缘”！女人都渴望美丽，都渴望自己用于亮丽的身影，吸引更多的眼球！故名：“魅影”！

1

58、xuxianweida：丽人时装

1

59、荣磊：店名：小姿情调见意背景：彩色竖条纹 160、bingo：枫丹白露 16

1、cn335：悄无限悄无限既代表年轻活力，也体现出来身份与能力，希望于以借鉴

16

2、悟凡：月雁时尚女装店沉鱼落雁,羞花闭月,你想拥有吗？ 16

3、mn1984：白领时代

16

4、小憨妮：1.绣水街服装店2.曼蒂丝服装店3.桃花雨服装店4.Smile服装店5.仙雅妮妮服装店（字体都写成艺术字体）小小建议，希望能够采纳，嘿嘿

16

5、wang8301：百灵之家 16

6、fangyuxi：安琪儿服饰 16

7、famous1983：骏·源

16

8、旋风小子：衣眉儿/新感觉/太美丽/新元素服饰/红茶坊/百分百/衣见如故/千里挑衣/衣米阳光/时尚元素服饰/女人森林/一见倾心/女人公园/时尚衣姐/时尚沙龙/缤纷女人/梦幻色彩/魅力女人/我行我秀/时尚冲浪园

16

9、hjxlx：美伊人坊

170、沙漠：

1、衣“尚”空间；

2、“衣”网打尽；

3、“衣”见钟情

17

1、大城小爱：如果是卖现代时装那就叫《流行部落——时尚服装行》吧 17

2、xiaomi_0409：火树银花女红坊

17

3、kung.lee：经典衣恋时尚的品位时尚的选择 17

4、liuzhibin：白骨精专卖”白骨精”就是指的各个部门中的：”白领”．”骨干””精英”

17

5、飘风：领袖时尚；引领衣衫革命 17

6、jnjycjy：“嘉年华”“怡人飘香”

17

7、jnlinwei：对于服装店，我希望你能做到这样几点：时尚、潮流、自我风格。还有如果有一个顾客在你这个店里发现了一个自己最喜欢的服装，但是由于一些方面的不适合（袖子短、肩宽、太大等），就会对自己失去了一个得益机会。你可以在你的店里加上一个修改工作。也就是说按她所说的意思去给她做她自己喜欢的衣服。对于服装店的名字，我想可以用

1、红色心意

2、你做主

3、我们的爱。

17

8、神瑛侍者：蒙娜丽莎

17

9、sunsunsun886：丽人天地 180、小小苏：寻找

18

1、zpshx2008：由于本时装店的消费主体是30岁以下的白领女消费者，所以在取名的时候要特别注意，既要时尚还要能特别引起这个群体的注意，尤其是要突显出她们的档次不一般。我取的名字是“冰吻”，它不仅透出一股傲气而且还能给人清新的感觉。

18

2、xiongbaobao：衣卓尔 18

3、shdxl：飘雅轩庄

18

4、衬衫上的樱花：服饰(适)你 18

5、龙辉：白领人员注重艺术和修养，还要注重款式和档次名字嘛，名字：第一，如果要服装店感情色彩多点和性格化的话可以是：衣见钟情、衣久换衣、第二：要是店面衣服注重女士衣服的话：姹紫嫣红、**恋衣（前面加上你的名字）、还有淑女坊等吧

18

6、可米：霞光服饰 18

7、kaka_milan：a.i.p 18

8、咖啡：魅力女人 18

9、xiaoyaobubi：\"红\"感觉简单点好太复杂或者过于西方话的名字会被埋没

190、selen77：Itokin,伊都（du）锦。也可以是衣都锦.名字的含义。。。相信不用我说您也知道了~呵呵。。。

19

1、chimeng813：店名：丽人巷丽人这个词的解释就不用多说了吧，为什么要叫巷呢？可解释为店面的设计就要做成很长的结构，这样丽人进入的时候走的越深，发现的东西越独特，大方，越容易产生购买的欲望，心理学上也是有一定依据的！并且这个名字象征来店的丽人会像充满整个巷子一样，够场面，够独特的吧！

19

2、lingling：在水一方--典雅，气质，古朴而不失代感。

19

3、威客特瑞：欧衣尚或者欧宜裳取“哦！衣裳”之意该名既彰显了主人和消费者的品位又朗朗上口，言简意赅，有利于招揽回头客，树立店铺在消费者心中的形象，拉近主人和消费者的距离。

19

4、bykeyi：名字叫“尚品”或“品尚”，取“上品”和“品质高尚、高贵”等意，简约而大气，且在门头房用宋体写出来，方正而规矩，很能赢得好感。这本是我要开的店的名字，但我开不成了，奉献给你了。

19

5、月月乐乐：我为本店想好几个名字;1轻舞飞扬2米兰风情3走在前沿4紫罗兰

19

6、maomaochong：衣恋女装、妙妙女装、花都服饰、都市花影、眼儿魅、伊·魅。名字不怎么好，您谨参考一下吧。

19

7、wwp4429：女惑 19

8、Lara：梦幻衣柜 19

9、追日如风：我觉得\"靓逸轩\"这个名字不错,翻译一下就是\"靓衣轩\"这个名字一看就知道是卖高档次衣服的,\"靓\"字则突出显明指出是女性专卖! 200、yoyo：依人风尚 20

1、笑面狐：服装店的名字:博客服饰.简单阐述:博客引原与网络,及知识,时尚,人气于一身的代名词,如在根据自身的情况制定详细的营销策略,加以宣传,能取的什么样的效果-------当然还需要你的聪明和勤奋啊! 20

2、一丹：我觉得“魅”，“素”这两个名字都不错，看衣服的类型，性感一些的，有魅惑的感觉的就可以采用第一个，素净，淑女一些的就可以用第二个。还有一点小的建议，看店主喜欢哪一种花朵，直接用自己的吉祥花命名也不错。

20

3、wusteg：扑朔迷离 20

4、minmin8341：碧野仙踪 20

5、witkey：盛世佳人

20

6、cctvsoft：俏伊人靓装店

20

7、fsb0574：时尚芭拉这个名字又好听，又容易记。给人一种新潮，高贵的感觉

店铺名字 糊涂火锅城 好清香大酒楼 思文电器 古道茶馆 红豆家具 明轩灯饰 宝岛眼镜 宜室家居 光华大药房 黄则和 音乐厨房 筷客

澳林体育 蛮牛家政 一品鲜

启明星影像 VITTE菲特 光合作用书房 快乐尘埃 黑眼睛 向阳坊 采棉人

牵手婚友联谊俱乐部 亚珠大酒店 老知青 雅格时尚

民间瓦罐煨汤馆 燕之屋 晓风书屋 齐安医疗 文心阁 玉壶缘 丽诗服饰 圣达威服饰 香贡贡

点水流香茶庄 优思麦 善古堂 普润茶店 雅客空间 黛媛丽

代代新美容美发 度全程礼仪庆典 空间新象

非概念设计装饰 缘来小站

东方巴厘服饰 天缘茶语茶叶店 梦从音响电器 石语珠宝饰品 红娘喜铺 云香茶叶

枫景无框阳台窗 火树林

好兆头橱柜

易风个性时尚精品 酷漫林休闲吧 新鹭声 绿竹鞋庄 华祥苑茗茶 八面玲珑餐饮店 世纪不动产润峰店 筷乐屋

往事随风——怀旧吧 潘朵拉的美妆盒 小薇精品婚纱 南天竺书轩 董得吃食馆 城市屋顶 人人图书

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高一节鞋店 糖巢甜吧 含香阁美食 住易行置业 可尔美

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寅丰“明清风韵” 慕思卡莉

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惟艺轩漆线雕 客乡食府 米兰家居

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无所畏户外活动 红房餐厅 福邦典当 百变置物架 花为媒婚介服务 艺缘画艺 尼玛的天空

欢乐颂自助式KTV 靠得住家政

美时美刻女子美容生活馆 施德瑞来消毒服务站 家和橱柜 好映象 风笛服饰

大家乐生鲜连锁超市 金中华百货 利万佳购物广场 竹园斋

鹭鼎记餐厅

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风光无限汽车用品 馨居布艺沙发专卖店 万年青健身 绵雅阁

甲申室内建筑设计 融汇典当 长升大酒店 布拉格服饰 金宝酒店

贸易公司名字

1.展宇贸易公司2.鸿孚贸易有限公司 3.仁和贸易公司4.腾宇贸易公司 5.吉曜贸易公司6.优程贸易公司 7.新勃贸易公司8.鼎诚贸易公司 9.连城贸易公司10.昶岳贸易公司 11.腾氏贸易公司12.九鼎贸易公司 13.回章贸易公司14.丸之岛贸易公司 15.度边贸易公司16.河套王贸易公司 17.红双贸易公司18.五洲贸易公司 19.环球贸易公司20.马可波罗贸易公司

露天煤业：天时地利，只欠人和，讲信修睦，即可成功。（吉） 法拉电子：经营做事，顺利昌隆，如能慎重，百事亨通。（吉） 超声电子：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 中天城投：努力发达，贯彻意愿，不忘进退，可期成功。（吉） 广宇集团：先历困苦，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放。（吉） 陆家嘴：事业不专，十九不成，专心不移，可望成功。（吉带凶） 华能国际：锦绣前程，需靠自立，多用智谋，能奏大功。（吉） 华电国际：一成一败，一盛一衰，惟靠谨慎，终成大业。（吉带凶） 深圳能源：经营做事，顺利昌隆，如能慎重，百事亨通。（吉） 首创股份：先历困苦，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放。（吉） 新兴铸管：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 美的电器：排除万难，有贵人助，把握时机，可获成功。（吉） 江南化工：能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉） 南岭民爆：波澜起伏，千变万化，凌驾万难，必可成功。（凶带吉） 青岛双星：杨柳遇春，绿叶发枝，冲破难关，一举成名。（吉） 黔轮胎A：能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉） 时代新材：谦恭做事，外得人和，大事成就，一门兴隆。（吉） 诺普信：逢凶化吉，吉人天象，以德取众，必成大功。（吉） 华鲁恒升：雨夜之花，外祥内苦，忍耐自重，转凶为吉。（吉带凶） 烟台万华：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 科陆电子：天时地利，只欠人和，讲信修睦，即可成功。（吉） 国电南瑞：旭日升天，名显四方，渐次进展，终成大业。（吉） 山东海龙：一成一败，一盛一衰，惟靠谨慎，终成大业。（吉带凶） 华峰氨纶：锦绣前程，需靠自立，多用智谋，能奏大功。（吉） 湘电股份：波澜起伏，千变万化，凌驾万难，必可成功。（凶带吉） 金风科技：排除万难，有贵人助，把握时机，可获成功。（吉） 特变电工：意气用事，人和必失，如能慎始，必可昌隆。（吉） 卧龙电气：锦绣前程，需靠自立，多用智谋，能奏大功。（吉） 潍柴重机：一成一败，一盛一衰，惟靠谨慎，终成大业。（吉带凶） 徐工科技：天赋吉运，能得人望，善用智谋，必获成功。（吉） 中联重科：先历困苦，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放。（吉） 成飞集成：能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉） 九阳股份：波澜起伏，千变万化，凌驾万难，必可成功。（凶带吉） 西藏天路：排除万难，有贵人助，把握时机，可获成功。（吉） 祁连山：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 宝钢商贸有限公司 泰士特商贸公司

百事恒兴商贸有限公司 巨晖商贸广告有限公司 红豪特商贸有限公司 中艺盛嘉商贸有限公司 富蓝商贸有限公司 佰特商贸有限公司 龙源泰商贸有限公司 思泉商贸有限公司 港华商贸有限公司 鸿升行商贸有限公司 众义达商贸有限公司 库弘商贸有限公司 盛腾商贸有限公司 尚宏商贸有限公司 豪嘉利商贸有限公司 昆腾商贸有限公司 华鑫商贸有限公司 勇城商贸有限公司 天弘益华商贸有限公司 锦久辰商贸有限公司 高玛商贸有限公司 金益明商贸有限公司 颐事达商贸有限公司 中祥商贸有限公司 久益商贸有限公司 顺天府商贸有限公司 中楚亨通商贸有限公司 赐金商贸有限公司 四海友诚商贸有限公司 晨升商贸有限责任公司 通达九州商贸有限公司 靖浩商贸有限公司 超前商贸有限公司 同心商贸有限公司

推荐第4篇：贸易公司经营范围

公司经营范围

五金交电，日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、食品、保健食品、营养补充食品、家居护理用品、包装材料、橡塑制品、缝纫机服装及辅料、纺织面料、纺织助剂、羽绒制品、工艺品、纸制品、床上用品、机械配件、建材、服装鞋帽、电脑软硬件、耗材、通讯器材、皮革制品、文化办公用品、照明电器、不锈钢制品、铝合金制品、化工原料及产品（除危险品）、建筑防水材料、水泥制品、保温防腐氧涂料，保温隔热材料、防水防漏材料、管道、阀门、厨房用具、钟表、眼镜、玻璃制品、钢材、电子元件、电线电缆、酒店用品、酒店设备、音响设备、卫生洁具、消防设备、照相器材、机电产品、体育用品、冶金设备、环保设备、金属材料、水泵及配件、五金轴承、紧固件、标准件、摄影器材、电镀设备、汽摩配件、工程机械设备及配件，花卉、苗木、摩托车、电动车批发零售。

推荐第5篇：贸易公司宣传语

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1、网络时代，谁主沉浮？

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入住西部商贸物流城，尽览一城财富与梦想篇3：企业文化宣传标语大全

企业文化宣传标语大全

关键词：企业文化、安全生产、品质宣传、iso宣传标语、环保宣传、5s宣传、质量宣传

一、企业文化标语口号系列

1.效率成就品牌，诚信铸就未来。 2.只要精神不滑坡，办法总比困难多。

3.计划是时间的最好保障，时间是效率的坚实基础，效率是行动的优化大师，行动是成功的唯一途径。 4.建设节约型企业从我做起，节约就是效益节约就是增效。 5.实施三大战略创信誉，培育企业文化树形象。 6.因为有我，所以会更好。

7.不要小看自己，人有无限可能。 8.态度决定一切，细节决定成败。

9.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 10.多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。 11.自我提升，良性竞争。相互欣赏，相互支持。 12.团结一条心，石头变成金。 13.强化竞争意识，营造团队精神。 14.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 15.追求客户满意，是你我的责任。 16.有一分耕耘，就有一分收获。

17.只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 18.爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展

19.会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议是属最浪费的行动。 20.我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。 21.以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀 22.找方法才能成功，找借口只有失败。

23.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 24.每个人都是你的客户。

25.今天工作不努力，明天努力找工作！ 26.成就团队辉煌，助我人生成长！ 27.尽职——是团队合作的基础！ 28.今天，你微笑了吗？ 29.善待别人就是善待自已！

30.培育礼仪员工，创造团队精神。

二、安全生产标语和挂图 31.效率生产，安全第一。 32.以人为本，重在平安。 33.健康发展，稳抓质量。 34.全力生产，注意安全！ 35.车间重地，安全第一。

36.今天工作不安全、明天生活不保障。 37.安全是一种责任、为己为家为他人。 38.父母望您遵章守纪、妻儿盼您毫发无损。

39.领导违章指挥等于犯罪、职工违章操作等于自杀。 40.上有老下有小、出了事故不得了。

41.患者用流血换取教训、智者用教训避免流血。 42.宁可停工停产、绝不违章蛮干。 43.别用鲜血换教训、应借教训免血泪。 44.上班一走神、事故敲你门。 45.事故隐患不除、等于放虎归山。 46.安全网、挽留生命的网。 47.检查走马观花、事故遍地开花。

48.安全帽、挡住飞来的横祸，呵护宝贵生命。 49.安全规程高于上级命令。 50.安全带、牵挂着你的平安。

51.安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

52.多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。 53.工作为了生活好，安全为了活到老。

54.生产再忙，安全不忘，人命关天，安全在先。 55.生命只有一次，安全伴君一生。

56.树立企业安全形象，促进安全文明生产。

◆ 安全生产系列一 57.机械操作安全 58.工具使用安全 59.化学品使用安全 60.用电安全 61.防火安全 62.走火小常识 ◆ 安全生产系列二

63.安全我们要这么做,隐患我们要这么查 64.时时事事讲安全

65.关爱生命，关注安全 66.常在安全下，人人笑开颜 67.安全生产，责任重大 68.以人为本，安全第一

◆ 企业班组安全宣传挂图 69.在岗人员十个必须遵守 70.操作人员六个严格遵守 71.生产区域内十四个不准 72.进入容器、设备八个必须 73.防止违章动火六大禁令 74.电气作业十不准 75.机动车辆八大禁令 76.下班离岗前十要

◆ 危险化学品安全管理挂图

77.储存易燃易爆化学品的基本要求 78.运输装卸危险化学品的规定

79.使用化学品过程中保持个人卫生的原则 80.装卸危险化学品的规定 81.危险货物运输出车检查

82.预防化学危险品危害的四条原则 83.危险化学品生产、储存企业 84.危险化学品消防措施

三、品质宣传标语：

85.细心、精心、用心，品质永保称心。 86.创新突破稳定品质，落实管理提高效率。 87.贯彻iso系列标准，树立企业新形象。 88.品质管理标准化，iso成功靠大家。 89.内部审核定期做，系统维持不会错。 90.作业标准能遵守，品质效率不用愁。 91.顾客反馈勤分析，品质改善有主意。 92.原始记录要可靠，统计分析才有效。 93.不接受不良品，不制造不良品， 94.品质是做出来的，不是检验出来的。 95.以科技为动力，以质量求生存。 96.每天自我检讨，品质自然更好。 97.你思考，我思考，品质提升难不倒。 98.我们的承诺：不做不良品。 99.革除马虎之心，提升产品品质。

100.品质你我做得好，顾客留住不会跑。 101.找方法才能成功，找借口只会失败。 102.没有措施免谈管理，没有计划如何工作。 103.不收不良品、不做不良品、不出不良品 104.发现问题马上报，及时处理要做好。 105.改革创新追求品质，落实管理提高效率。 106.检验测试坚持做，一点问题不放过。 107.来料检验按标准，产品质量有保证。 108.宁愿事前检查，不可事后返工。 109.品质管理讲技巧，沟通协调很重要。

110.生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。 111.想要产品零缺点，全面品管不可免。 112.眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。 113.一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。 114.做好产品包装工作，保障产品最终质量。 115.优质建设，以iso9000为基。 116.优质建设，以质为根。 117.品质——成功之轮。 118.优质产品，丰厚成果。 119.品质为重

120.品质为本，财富为果。 121.醒觉起来

122.累积点滴改进，迈向完美品质。 123.一丝之差，优劣分家。 124.手连手，发扬优质精神。 125.自检互检，确保产品零缺点。

126.品质是生产出来的，不是靠检验出来的。 127.留意多一点，问题少一点。

128.每天自我检讨，品质自然更好！ 129.杜绝不良思想，发扬优质精神。 130.老毛病，要根治。小问题，要重视！

四、iso类宣传标语

131.我们的策略是以质量取胜！

132.文件受控易管理，贯彻执行要落实 133.要有好的灌溉，才有好的成果 134.做好品质记录，打好品管基础

135.顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求 136.每天进一步，踏上成功路

137.不绷紧质量的弦，弹不出市场的调。 138.改善品质要规划，主力推动标准化。 139.零缺点的生产过程，一百分的优质产品。 140.人人提案创新，成本自然降低。

141.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 142.投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。 143.仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。 144.抓紧每一道工序，做好每一件产品

五、环保宣传标语、5s宣传标语

145.整理：区分物品的用途，清除不要用的东西。 146.整顿：必需品分区放置，明确标识，方便取用。 147.清扫：清除垃圾和脏污，并防止污染的发生。 148.清洁：维持前3s的成果，制度化，规范化。 149.素养：养成良好习惯，提高整体素质。

150.安全：确保工作生产安全，关爱生命，以人为本 151.勤俭节约、爱护公物。以厂为家，共同发展。 152.服务：强化服务意识，倡导奉献精神。 153.整理整顿做得好，工作效率步步高。 154.清扫清洁坚持做，亮丽环境真不错。 155.5s效果很全面，持之以恒是关键。 156.培养优质素养，提高团队力量。 157.整理整顿天天做，清扫清洁时时行。 158.讲究科学、讲求人性化就是整顿的方向。

159.无论是看得见， 还是看不见的地方，都要彻底打扫干净。 160.思一思，研究改善措施。试一试，坚持不懈努力 161.积极投入齐参加，自然远离脏乱差。 162.创造舒适工作场所，不断提高工作效率。 163.整理整顿做得好，清洁打扫没烦恼。 164.实施效果看得见，持之以恒是关键。

165.5s运动，从你我做起，让我们更有自信！ 166.整理——腾出更大的空间 167.整顿——提高工作效率

168.清扫——扫走旧观念，扫出新天地 169.清洁——拥有清爽明亮的工作环境 170.素养——塑造人的品质，建立管理根基 171.环境与人类共存，开发与保护同步。 172.落实环保责任，完善环保制度。 173.生产绿色产品，节约地球资源。 174.全员参与改善，持续环保社区。 175.全员参与改善，持续环保社区。 176.贯彻环境教育，宣导环保资讯。

六、生产现场宣传标语和挂图

177.严谨思考，严密操作。严格检查，严肃验证。 178.人人有改善的能力，事事有改善的余地。 179.时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。 180.上下沟通达共识，左右协调求进步。 181.一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。 182.预防保养按时做，生产顺畅不会错。 183.强化班组建设，提高工作效率。 184.人人提案创新，成本自然降低。 185.宁愿事前检查，不可事后返工。 186.老毛病，要根治。小问题，要重视。 187.力求一次做好，争取最大效益。 188.做无差错能手，向零缺陷迈进。

189.安全用电，节约用水。消防设施，定期维护。 190.仓储原则要遵守，先进先出是基础。 191.化学物品很危险，存储使用要小心。 192.进料出料要记清，数帐管理更分明。

193.爱惜物料，重视品质。合理规划，标识清晰。 194.优质产品，丰厚成果。

195.累积点滴改进，迈向完美品质。 196.一丝之差，优劣分家。 197.手连手，发扬优质精神。

198.讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 199.优秀的职员：忠于公司、终于职业、忠于人格。 200.提供优质的产品，是回报客户最好的方法。

201.沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。 202.技术是基础，管理是动力。

203.5s是企业建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝。 204.5s——减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。5s：做好了，才算做了。

206.在岗人员十个必须遵守 207.操作人员六个严格遵守 208.生产区域内十四个不准 209.进入容器、设备八个必须 210.防止违章动火六大禁令 211.电气作业十不准 212.机动车辆八大禁令 213.下班离岗前十要

七、质量标语

205. 214.质量是企业永恒的主题。

推荐第6篇：贸易公司工作总结

XX贸易公司2013年上半年工作总结

和下半年工作安排

2013年6月

一、上半年主要指标完成情况

2013年集团公司下达指标：贸易收入考核XX亿元，奋斗XXX亿元；贸易利润XX万元；贸易量发运XX万吨；三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。

（一）贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。

1-6月份：完成----亿元，完成全年考核指标的----%；比考核XX亿元增加----亿元，增幅----%；同比增加----亿元，增幅----%。

（二）贸易利润

1-6月份：实现----万元，完成全年指标的----%；比考核XX万元增加----万元，增幅----%；同比减少----万元，减幅----%。

（三）贸易量

1-6月份：发运----万吨，完成全年指标的----%；比考核 1 175万吨增加----万吨，增幅----%。

（四）三项费用

1-6月份：发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。

二、上半年工作开展情况

为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。

今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同X份，涉及金额X亿元，风险防控委员会审查重大项目X个，否决重大风险项目X个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。

2 二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务，利润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下，努力创造更多更好的利润，才能推动公司可持续发展。

为了确保指标任务的完成，我们用好集团公司支持政策，积极开展内部贸易，实现收入----亿元，占比----%。深化与XXXX等大型国企的合作，实现收入----亿元，占比----%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室，发挥XXXX等站台的枢纽作用，加大煤炭发运力度，主业煤炭贸易收入----亿元，占比----%。在利润创收方面，我们积极延伸贸易领域，拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入----亿元、煤矿生产材料设备收入----亿元、化肥收入----亿元，非煤业务占比----%。努力开拓市场，大力开展实体贸易，市场拓展贸易收入----亿元，占比----%；实体贸易均为煤炭贸易，收入----亿元，占比----%。加快推进清徐站台的立户工作，目前全部资料已递交XX铁路局等待审批。

三是坚持经营和管理并重。经营是目的,管理是促进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上，公司才能做强做大。

今年以来，公司领导班子主动适应市场变化，不断调整经营思路，采取灵活有效的经营策略，积极拓展和推进各项业务。与此同时，严格对标管理，强化绩效工资在二次分配中的激励作用， 3 有效地激励了职工干事创业、开拓市场；按照降本提效的要求，严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出，将贸易收入与营销费用支出紧密挂钩，根据贸易类别及难易程度，详细核定亿元贸易收入费用支出标准，逐级审核，限额支付，降低了成本费用；债权清理的内容及效果；制定下发了《进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定》，明确了干部职工的保密职责和义务，进一步完善了公司管理。

四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候，越要加强党的建设，发挥党组织的优势和党员的作用，为发展凝聚人心和力量。

在领导班子建设上，班子成员认真学习贯彻和落实上级精神，加强政治理论学习和党性锻炼，增强了廉政意识，做到了政令畅通和令行禁止；坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度，班子成员相互补台、团结协作，班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上，通过进行年度考评，问责失职失责行为，使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上，通过开展民主评议，引深创先争优活动，较好地发挥了党员的模范带头作用；上半年发展新党员----名，为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上，制定和落实职工培训计划，组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动，对新调入职工进行岗前培训，职工队伍的整体素养和工作能力不断提升；大力开展文体 4 活动，丰富职工文化生活.随着职工队伍的扩大，公司今年新租了办公楼，购买了新的办公用品，为职工提供了良好的工作学习环境。持续加强后勤管理，提升服务质量，为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工，努力为职工办实事、办好事，让职工分享经营成果，职工的归属感和向心力明显增强，在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。

三、工作中存在的问题和不足

（一）从公司贸易结构上来看，内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重，市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易，同时要积极开发拓展市场，努力开展实体贸易。

（二）由于煤炭价格持续下跌，电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存，贸易量发运较难开展，且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时，继续下大力气拓展非煤贸易项目，实现多元创收。

四、下半年工作任务安排

下半年时间紧、任务重，公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风，抓好各项业务的开展，确保提前完成全年指标任务，为公司明年的发展奠定良好的基础。

（一）积极开拓市场，发展实体贸易。根据年初制定的xxxx发展目标，一是积极推进贸易量发运工作，在巩固和扩大现有业 5 务的基础上，开发XXXX等地区的煤炭资源，开展实体贸易；二是推进XXX铁路XX站台的立户工作，增加煤炭发运量；三是推进XX地区和XX物流仓储基地和配送园区的可行性调研工作，减少流通环节、增加话语权，实现利润的稳步增长；四是大力拓展非煤领域市场，寻找稳定的、长远的合作项目，拓宽多元创收渠道。

（二）开展进出口贸易，进军国际市场。开展进出口业务，参与国际贸易合作，是公司做大做强的必由之路。下半年，公司一是要成立XX子公司，发挥XX的地域和低税率优势，拓展国内、国际贸易市场；二是要成立国际贸易部，开展煤炭、铁矿石、钢铁、冶金、化工等产品的进出口业务，提高贸易项目利润率，为公司的长期可持续发展打好基础。

（三）完善风险管控体系，确保经营安全和资金运行安全。在经济形势下行的大环境下，市场风险和不确定因素陡增，今后要进一步强化全员风险防控意识，将风控作为长项工作来抓，使贸易项目资金流、票据流、物流均在风控委监督下安全、高效地运行。

（四）强化财务管理，严控费用支出。严格按照下发的文件制度执行各项费用的审批流程，认真核算各部门费用指标并监控使用情况。加大清欠和滚动结算管理力度，增强现金归集能力、筹资保障能力和资金收缴能力，保证现金流良性循环，提高资金 6 效率。公司全体干部职工要始终保持勤俭节约的工作作风，增强节约意识，杜绝铺张浪费，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，堵塞管理漏洞，杜绝铺张浪费，提高办公用品的利用率，为公司可持续发展贡献力量。

推荐第7篇：贸易公司年终总结

贸易公司年终总结

贸易行业中统计这一块非常重要，一旦数据出了问题，整个交易就会中断。下面一起看看贸易公司年终总结范文吧~

贸易公司年终总结范文【1】

转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。

在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。

作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效甚微。

1、

由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发展是必然的趋势。

2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。

3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应商价格对比，开拓良好的采购渠道。

4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的工作支持。

5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。

6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力

7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。

8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。

9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。

一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。

展望xx：

对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。

贸易公司年终总结范文【2】

一、精心组织，措施有力，确保了年报和各项定期报表的按时按质上报

(一)精心组织召开了基层年报会。

召开了限额以下批发和零售业、住宿和餐饮业抽样调查、成品油批发零售、旅游监测、重点企

两级，搞好一套表的报送工作。督促企业按时、按质上报一套表数据。月、季度报表在上报市局审核无误后，及时打印每月纸报表(包括月报说明)，按规定装订成册，进行整理归档，并对已上报的数据进行备份。

通过上述手段和措施，有效地促进了贸易统计各项工作的全面、准确、及时完成。

二、强基础，重审核，严把关，确保数据质量

1、年初制订了XX年贸易统计工作要点。并确定全县限额以上商贸企业名单。

2、加强对部门统计资料的收集和积累，确保数出一致。为了更好地反映企业经营状况，搞准统计数据，监督企业数出一致，我们搜集和积累了综合经济部门、业务主管部门的贸易信息资料，为监督企业数出一致提供了依据。同时，还定期收集税务、财政、工商等部门有关税费收入资料，利用相关指标验证贸易统计主要指标的趋势是否正确。并和经济商务局密切联系，排查新进的限上批发零售、住宿餐饮企业，XX年新进个体工商户5家，企业1家，全县限上商贸企业达到9家。

3、采取有效措施，加强统计业务培训。XX年12月年报会期间通过以会代训形式，对乡镇统计人员和辖区内的报表

单位统计人员进行业务培训，教会他们如何规范台帐资料，任何收集整理统计数据。XX年9月16-18日，组织了统计上岗培训和继续教育培训。在平时月报期间，我们还通过以审代训对报表单位的统计人员开展经常性培训和业务指导。通过多种形式的培训、指导，确保他们对方法制度规定和指标含义的正确理解，增强对报表的逻辑审核和数据的综合评估办法的掌握，提高了各主管部门综合统计人员和基层企业统计人员的整体业务素质。

4、加强对报表的督促力度，并纳入目标考核。对不报报表和屡次迟报的单位发送“催报单”，同时找主管部门统计人员和企业负责人督促落实。对主管部门督促不力和有目标考核任务的单位，在年终县级目标考核中的统计工作目标考核项内酌情扣分。通过上述手段，收到良好效果。

5、坚持统计数据质量评估制度，维护统计数据质量。为了更好地维护贸易统计数据质量，客观真实地反映我县商贸经济运行情况，在今年上半年，对商贸主要数据进行了评估。

6、加强统计资料的整理和管理。一是建立健全了统计台帐，重点是社会消费品零售总额统计台帐;二是立卷、归档、整理了综合和基层统计报表、统计资料等;三是整理、编辑了XX年《**县统计年鉴》中商业、旅游篇的数据资料，确保历史资料方便、易查、可比;四是按月向有关部门提供

综合快报资料。

贸易公司年终总结范文【3】

一、上半年主要指标完成情况

20xx年集团公司下达指标：贸易收入考核XX亿元，奋斗XXX亿元;贸易利润XX万元;贸易量发运XX万吨;三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。

(一)贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。

1-6月份：完成----亿元，完成全年考核指标的----%;比考核XX亿元增加----亿元，增幅----%;同比增加----亿元，增幅----%。

(二)贸易利润

1-6月份：实现----万元，完成全年指标的----%;比考核XX万元增加----万元，增幅----%;同比减少----万元，减幅----%。

(三)贸易量贸易公司简介1-6月份：发运----万吨，完成全年指标的----%;比考核

175万吨增加----万吨，增幅----%。

(四)三项费用

1-6月份：发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。

二、上半年工作开展情况

为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。

今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同X份，涉及金额X亿元，风险防控委员会审查重大项目X个，否决重大风险项目X个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。

二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务，利润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下，努力创造更多更好的利润，才能推动公司可持续发展。

为了确保指标任务的完成，我们用好集团公司支持政

策，积极开展内部贸易，实现收入----亿元，占比----%。深化与XXXX等大型国企的合作，实现收入----亿元，占比----%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室，发挥XXXX等站台的枢纽作用，加大煤炭发运力度，主业煤炭贸易收入----亿元，占比----%。在利润创收方面，我们积极延伸贸易领域，拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入----亿元、煤矿生产材料设备收入----亿元、化肥收入----亿元，非煤业务占比----%。努力开拓市场，大力开展实体贸易，市场拓展贸易收入----亿元，占比----%;实体贸易均为煤炭贸易，收入----亿元，占比----%。加快推进清徐站台的立户工作，目前全部资料已递交XX铁路局等待审批。

三是坚持经营和管理并重。经营是目的,管理是促进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上，公司才能做强做大。

今年以来，公司领导班子主动适应市场变化，不断调整经营思路，采取灵活有效的经营策略，积极拓展和推进各项业务。与此同时，严格对标管理，强化绩效工资在二次分配中的激励作用，

有效地激励了职工干事创业、开拓市场;按照降本提效的要求，严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出，将贸易收入与营销费用支出紧密挂

钩，根据贸易类别及难易程度，详细核定亿元贸易收入费用支出标准，逐级审核，限额支付，降低了成本费用;债权清理的内容及效果;制定下发了《进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定》，明确了干部职工的保密职责和义务，进一步完善了公司管理。

四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候，越要加强党的建设，发挥党组织的优势和党员的作用，为发展凝聚人心和力量。 在领导班子建设上，班子成员认真学习贯彻和落实上级精神，加强政治理论学习和党性锻炼，增强了廉政意识，做到了政令畅通和令行禁止;坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度，班子成员相互补台、团结协作，班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上，通过进行年度考评，问责失职失责行为，使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上，通过开展民主评议，引深创先争优活动，较好地发挥了党员的模范带头作用;上半年发展新党员----名，为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上，制定和落实职工培训计划，组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动，对新调入职工进行岗前培训，职工队伍的整体素养和工作能力不断提升;大力开展文体

活动，丰富职工文化生活.随着职工队伍的扩大，公司今年新租了办公楼，购买了新的办公用品，为职工提供了良

好的工作学习环境。持续加强后勤管理，提升服务质量，为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工，努力为职工办实事、办好事，让职工分享经营成果，职工的归属感和向心力明显增强，在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。

三、工作中存在的问题和不足

(一)从公司贸易结构上来看，内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重，市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易，同时要积极开发拓展市场，努力开展实体贸易。

(二)由于煤炭价格持续下跌，电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存，贸易量发运较难开展，且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时，继续下大力气拓展非煤贸易项目，实现多元创收。

四、下半年工作任务安排

下半年时间紧、任务重，公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风，抓好各项业务的开展，确保提前完成全年指标任务，为公司明年的发展奠定良好的基础。

(一)积极开拓市场，发展实体贸易。根据年初制定的xxxx发展目标，一是积极推进贸易量发运工作，在巩固和扩大现有业

务的基础上，开发XXXX等地区的煤炭资源，开展实体

贸易;二是推进XXX铁路XX站台的立户工作，增加煤炭发运量;三是推进XX地区和XX物流仓储基地和配送园区的可行性调研工作，减少流通环节、增加话语权，实现利润的稳步增长;四是大力拓展非煤领域市场，寻找稳定的、长远的合作项目，拓宽多元创收渠道。

(二)开展进出口贸易，进军国际市场。开展进出口业务，参与国际贸易合作，是公司做大做强的必由之路。下半年，公司一是要成立XX子公司，发挥XX的地域和低税率优势，拓展国内、国际贸易市场;二是要成立国际贸易部，开展煤炭、铁矿石、钢铁、冶金、化工等产品的进出口业务，提高贸易项目利润率，为公司的长期可持续发展打好基础。

(三)完善风险管控体系，确保经营安全和资金运行安全。在经济形势下行的大环境下，市场风险和不确定因素陡增，今后要进一步强化全员风险防控意识，将风控作为长项工作来抓，使贸易项目资金流、票据流、物流均在风控委监督下安全、高效地运行。

(四)强化财务管理，严控费用支出。严格按照下发的文件制度执行各项费用的审批流程，认真核算各部门费用指标并监控使用情况。加大清欠和滚动结算管理力度，增强现金归集能力、筹资保障能力和资金收缴能力，保证现金流良性循环，提高资金

效率。公司全体干部职工要始终保持勤俭节约的工作作

风，增强节约意识，杜绝铺张浪费，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，堵塞管理漏洞，杜绝铺张浪费，提高办公用品的利用率，为公司可持续发展贡献力量。

贸易公司年终总结范文【4】

一、基本情况

今年以来，在省厅的精心指导和局党组的领导下，我市加工贸易一扫前两年的低迷状态，呈现出爆发性增长的好势头。1至10月份，全市加工贸易进出口额完成 16087万美元，完成年计划%，同比增长%,其中出口7372万美元，同比增长%,进口8715万美元，同比增长 %,进出口额、增幅和完成年计划率均居全省第二位。今年加工贸易主要有如下特点：

一是普遍出现大幅增长。今年我市加工贸易无论是进口还是出口都大幅增长，增幅居全省市州前列。12家有业绩的加工贸易企业中，仅1家同比下降，其它都有不同程度的增长。

二是大型骨干企业成为全市快速增长的推手。1至10月份，南车集团株洲机车有限公司加工贸易进出口额累计11594 万美元，成为继长沙的三一重工、蓝思科技之后全省第三家过亿美元加工贸易企业。株洲南方普惠航空发动机有限公司和株洲南方航空机械进出口有限公司分别完成加工贸易进出口额2270万美元、1343万美元。这3家企业加工贸易额之和占全市加工贸易总额的%,大型企业是拉动全市

加工贸易大幅回升的主力量。

三是加工贸易在全市外贸中的比重创近年来新高。1至10月，全市加工贸易进出口额占全市外贸进出口总额比重%,与去年同期相比,提升了近10个百分点,高于全省平均水平(%)，为近年来最高水平,我市外贸结构中过分依赖一般贸易的状况有所改善。

二、主要工作

为扭转我市加工贸易近年来持续下滑的态势，促进止跌回升，为全市外贸增长作贡献。我们主要做了如下几方面工作：

1、加强业务培训。针对企业不熟悉政策和业务的实际情况，我局争取主管市长支持培训经费5万元，举办了为期3天的外贸、加工贸易业务培训班，免费培训100多家企业的业务员。在9月底省商务厅、财政厅举办的加工贸易业务培训中，我们组织了全市50多名商务、财政主管部门工作人员和企业管理人员，自始至终参加培训，效果很好。

2、指导开展业务。年初，通过发放加工贸易摸底调查表，掌握了全市外贸骨干企业基本情况，了解了哪些企业有意向、有潜力开展加工贸易业务，并及时跟进，有针对性的进行政策宣传和业务指导。我们还陪同省厅加工贸易处的同志和金霞保税物流中心的同志专程对几个重点外贸企业进行业务辅导。目前，醴陵恒茂电子科技有限公司、醴陵华鑫

电瓷电器有限公司、株洲钻石切削刀具股份有限公司均已进行合同备案，12月份将体现业绩。

3、协调解决问题。4月份，我局组织召开了重点加工贸易企业座谈会，了解企业全年工作计划，听取企业意见。其后多次以座谈会的形式，邀请海关、检验检疫、外汇、国税等各职能部门负责人现场回答或解决企业的困难和问题。6月份，我局又牵头组织召开了涉外部门协调会，各涉外部门通报了最新的政策走向，并就服务企业的具体问题进行协商。通过协调，帮助醴陵恒茂电子科技有限公司解决了报关问题。

4、做好标准厂房统计和申报工作。1至10月份，全市标准厂房建设完工项目24个，建成面积 万平方米。按照省厅要求，我科及时掌握全市标准厂房建设情况并上报。在标准厂房补贴资金申报中，我们按照省里要求，在实地察看项目后，认真审查申报资料，严格把关，在5月份省商务、财政厅组织的交叉检查中，我市申报工作获得好评。

5、争取省市支持。为调动企业从事加工贸易积极性，我市今年按照《关于加快承接加工贸易产业转移的实施意见》(株办发15号)文件精神，继续兑现加工贸易进出口新增部份的奖励政策，另外,我们加强与市财政及省商务、财政厅的衔接，争取省里支持。

三、存在的主要问题外贸年终工作总结

1、加工贸易企

业个数太少。1至10月份，我市有业绩加工贸易企业12家，仅占全市有实绩外贸企业的5%，预计全年最多达到16家。省内XX市、XX市、XX市至10月底止加工贸易企业数分别为60家、28家、17家，相对来说，我市加工贸易企业个数太少，在全市外贸企业队伍中力量显得薄弱。

2、企业对开展加工贸易积极性不是很高。有的企业有条件开展加工贸易业务，但不管我们如何做工作，企业就是不为所动。分析起来原因主要如下：一是企业对目前加工贸易政策不是很了解，对业务流程不熟悉;二是企业普遍存在畏难情绪。由于加工贸易审批、监管涉及到商务、海关等部门，手续多、监管严，不少企业尤其是规模小的企业怕难办手续、怕出问题受到处罚;三是有的企业经济效益尚可，管理层对加工贸易带来的好处不感兴趣，认为没有必要改变原来的模式。

3、县(市)加工贸易仍是薄弱环节。至10月底止，全市加工贸易企业除XX市有1家外，其它全部集中在城市四区，而且XX市加工贸易额在全市占比不足2%。XX市在全省20个重点县(试点县)中，加工贸易额排第十二位。与XX市同为外贸强县的XX市加工贸易额已达到18948万美元，是XX市的87倍，占XX市加工贸易总额的27%。

四、20xx年工作重点

1、开展政策宣传和业务培训。明年工作重点是壮大加

工贸易企业队伍，动员更多的企业开展加工贸易业务。一是拟于上下半年各办一期业务培训班，组织相关企业XX县市区商务主管部门的同志参加培训。二是利用到企业调研的机会，有针对性地做好政策宣传和业务指导。

2、挖掘县(市)加工贸易潜力。XX市外向型经济发达，外贸企业很多，开展加工贸易潜力很大。一是指导现有企业做好业务，不出现违规行为，不受到海关查处。二是为这些企业争取政策扶持，保护其积极性。此外，XXXX县要实现加工贸易零的突破，要重点帮扶株洲大成轮胎有限公司开展业务并体现业绩;XX县要帮助高力新材由代理向自营加工贸易过渡。

3、搞好协调服务。一是高效优质搞好加工贸易合同审批服务，即到即办;二是发挥商务部门的牵头作用，协调海关、检验检疫、外汇等部门及时为企业解决实际困难。

4、做好资金申报工作。精心准备，摸清情况，加强沟通，严格把关，组织好承接产业转移发展加工贸易资金申报，重点支持已开展业务的加工贸易企业和拟开展业务的外贸骨干企业。

贸易公司年终总结范文【5】

20xx年我怀着对人生的无限憧憬,我来到了“鑫洋”,开始我人生的工作的起航!

三月份进公司以来，我在公司领导，主管以及各位同事的热心指导下，积极的去学习工作中相关事情，注意把书本

上学到理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，刚来的时候我既紧张，又新奇，收获也很多。对这份工作也充满激情。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;

在工作上尽心尽力的协助主管工作，以此来丰富自己的工作经验，通过不断学习与进取一定程度上提高了自己的做事能力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

由于刚毕业，没有经验，也刚好是我努力学习的阶段,“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得刚来的时候对外贸单证这份工作一切都很新奇也很陌生，但是在主管和各位同事的尽力帮

助与尽心教导下，我受益颇多，带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了单证的操作。当然，初入职场，难免出现一些

小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

尽管我只是入门，但是我和其他同事一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在这一年时间里，我基本已经对单证工作的程序有所了解与掌握。对单证有了更新更真的认识。

来“鑫洋”这一年里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

经过这么长时间的锻炼，我现在已经能够独立处理自己本职的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步

增强，需要不断继续学外贸工作总结习以提高自己业务能力。

这一年，我一直在努力做好自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实，一点一滴地积累经验，虚心接受别人的意见，一步一个脚印走到今天。通过不断努力，在工作中取得了一定的成绩。过去的工作成绩已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为“鑫洋”的明天作出更大的贡献。

贸易公司年终总结范文【6】

为了进一步加强贸易统计工作,推动贸易统计工作的基础化、规范化和制度化建设，不断提高工作水平和数据质量，确保贸易统计数据的科学性、准确性和权威性。按照《广元市“统计数据质量年”活动的工作实施方案》要求，我县已完成了统计数据质量“大调研”、“大评估”阶段的各项工作。现将商贸统计数据质量年活动的各项工作总结如下：

一、加强领导，确保进度

为贯彻落实省、市“统计数据质量年”工作精神，我局组织相关专业认真学习省、市“统计数据质量年”有关文件精神，深刻领会“统计数据质量年”工作目标和任务。成立了“统计数据质量年”领导工作小组，由局长担任组长，分管局长担任副组长。依照省、市“统计数据质量年”工作进度安排，制定我局统计工作计划，各专业上报的统计数据，都按责任层级统一把关，每月按时上报市局科室布置的各类

报表，目前已全部完成市局布置的各项统计任务及“统计数据质量年”各阶段工作。

二、突出重点，狠抓落实

一年来，根据省、市“统计数据质量年”活动内容的安排，紧紧围绕提升贸易统计数据质量，对我县限额以上批零贸易企业、星级旅馆、限额以下抽样调查批零贸易、住宿和餐饮企业等各项主要指标进行了调查,深入到各企业及开展了数据质量的调研活动。这次调研采取四种方式;一是召开部门、企业统计负责人和统计人员座谈会;二是抽查2—3个企业，现场查看资料;三是广泛征求各方面意见;四是对限额以上批零贸易企业进行调研，并着重在社消零增幅异常、数据大起大落的企业，查找原因，解决问题。

三、找准差距，完善整改

在总结“统计数据质量年”活动成果的同时，我们也要清醒的看到在数据质量方面还存在一些问题和亟待加强的工作，主要表现为一是收集基层报表难，个别统计员存在迟报报表现象，每月均要三番五次催促。二是企业统计人员变动频繁，容易造成工作脱节，报表质量下降，同时大部份企业统计人员是由会计兼任;三是基础工作较差导致数据质量不高。原始记录和统计台帐是统计工作的最原始凭证。企业虽建立了统计台帐，但记录不完整、不准确，表与表不相符，计算机与基层表不相符。四是个别企业随意上报企业数据，

存在虚报、瞒报行为，在我们这次检查中已责令加以改正。

为加强管理，立足长远，更好地完善贸易统计质量体系建设，在今后一段时期内，我们将有重点地抓好以下几个方面工作：

1、建立保证数据质量的责任机制。要求各基层统计人员切实做到“三个必须”：一是必须实事求是，依法统计。如实统计、整理、上报统计资料，不编造虚假数据。二是必须加强统计基础工作。建立健全原始记录、统计台帐及统计管理制度，促进统计工作规范化。三是必须建立统计数据领导负责制。企业主要负责人对定期报表中的数据要认真审核，亲自把关，加强表与表之间审核、重要数据的逻辑区间审核、动态对比审核及相关指标的逻辑审核，最大限度地减少统计误差。质量强县工作总结

2、搞好基层统计人员的培训。坚持每年必须对限额以上的贸易企业统计人员进行知识更新培训和对不具备上岗资格的人员进行上岗培训。我们既要注重实际，对一些主要统计指标进行详细的讲解，对如何做好统计基础工作进行经验交流和具体安排;同时，也不放松对统计法律法规的学习，使他们了解自己的工作职责、权利、义务以及法律责任。

3、提升服务促进数据质量。在县局及基层单位牢固树立服务理念，通过开展形式多样的服务，分析查找存在工作及数据方面的问题，提高服务水平，促进数据质量的全面提

高。

贸易公司年终总结范文【7】

20xx年幸福街道经贸、统计工作在街道党工委和办事处正确领导和上级主管部门的业务指导下，认真、及时、准确地上报统计年报，进行定期和不定期的抽样调查，根据统一部署进行全面普查等，开展顺利，各项工作虽然取得了一定成绩，得到了上级部门的肯定，但也存在不足，需要加以改正。现将工作总结如下：

一、工业经济持续增长。我辖区内共有工业企业40家，房地产业18家，建筑业28家，运输业11家，医疗卫生13家。目前工业企业累计完成产值亿元，同比增长%;实现工业增加值亿元，同比增长%;销售亿元，利税3653万元;

二、项目工作扎实推进。完成500万元以上固定资产投资亿元，占目标任务107%;实施投资额500万元以上项目12项，其中列入市、区重点项目3项(幸福新城、苏豪银座、汇金大厦)，苏豪银座于XX年元月8日试营业。

三、商贸流通繁荣发展。以幸福中路，市府东路为核心，凤凰农贸市场和嘉汇农贸市场为辅，大力发展个私经济。坚持服务城市，经营城市的发展理念。在幸福中路、市府东路、凤凰城、香港城周边地段集中和重点发展三产服务业，建成街道时尚商贸中心，中心文化区，休闲娱乐中心。目前完成新增个体私营企业205个，占目标数100%;个体工商户780个，占目标数100%;净增限额以上服务业企业8个，占目标

数160%;完成新培育(引进)入库税收100万元以上服务业企业3个，占目标数150%;进出口总额2400万美元，实际到帐注册外资(落户在开发区)200万美元;社会消费品零售总额增长18%。市凤凰农贸市场在XX年11月试营业，市城北农贸市场预计在XX年初试营业，能为周边2平方公里约4万人口带来生活便利。

四、扎实做好统计基础工作，提高统计工作水平。认真整理XX年各专业统计报表，把一年以来统计基础资料分类记入综合统计台帐，便于查找。根据区统计局对街道考核要求，做到统计制度、人员职责上墙，并严格按照执行。健全统计网络，对有变动的统计员上报到区统计局进行业务培训，做到持证上岗。提高统计员的业务水平，从而提高整个街道的统计工作水平。

五、认真做好各专业年定报和定期抽样调查表，搞好不定时统计调查，完成统计目标任务。一年来，根据辖区经济发展水平，认真推算街道国内生产总值。依靠辖区房地产开发状况，工业企业建造厂房、购买设备及零星个体户装潢投资上报全社会固定资产投资。同时，通过各渠道搜集资料做好全社会消费品零售总额，个体批发零售、贸易餐饮业商品销售总额，工业产值销售，工业财务状况表，规模以上工业企业月报直报表，私营经济情况，街道劳资等月报表和季、年报表。对各专业表做到数出有据，保证数据质量。

六、加强学习，做好领导交办的其它工作。认真参加街道组织的集中学习，努力把上级精神贯彻到日常工作和生活中来。

虽然，我们街道统计基础工作比较扎实，得到上级领导的肯定。并且在区统计执法检查中，没有发现较大出入，统计数据质量较高。但是，我仍存在一些不足，如平时不注意统计信息报送，认为只要做好领导交办的工作，依法及时上报统计报表就行了。不注重写调查分析报告，觉得领导未要求，再加上自己水平有限，就不了了之了。因此，工作缺乏主动性，统计的职能作用没有真正发挥出来。今后，将不断加强学习，努力提高调查分析能力，使统计工作再上一台阶。

贸易公司年终总结范文【8】

20xx年，哈密地区贸易统计工作在自治区贸易外经处的统一部署和大力支持下，地、县两级统计部门上下联动，认真学习贯彻方法制度，努力克服统计业务量不断加大，人员身兼数职的困难，在实际工作中明确任务，统计咨询和统计监督的整体功能，高质有效地完成了贸易、抽样、成品油、旅游等各项统计任务，实现了新发展，取得了新成绩。现将有关情况总结如下：

一、全力以赴，完成贸易统计各项任务

领导重视是搞好工作的基础。一年来，局领导非常重视贸易统计工作，严格要求、随时了解情况，并对发现的问题及时给予指导和解决，保证了贸易统计工作的顺利进行，完

成了贸易统计年报、季报、限额以上月报、抽样调查季报、成品油统计季报、A级景区景点季报等相关数据的收集、整理、汇总、上报等一系列统计工作。

二、扎实做好贸易统计业务培训工作

在自治区召开全疆贸易外经统计工作会议以后，我们对工作任务、发展变化等情况进行了认真分析、研究，制定了工作计划。接着就召开全地区统计年报工作会议，并对全年工作进行了安排部署。会上，采取重点培训、分类指导等方式，强化县(市)及企业统计人员对业务知识，特别是新增任务知识的学习，达到了良好的效果。会后，加强了对县市统计局和基层单位的业务指导和调研，及时发现工作中存在的问题，并认真加以解决。

三、准确、及时完成各项报表的上报任务

认真学习贸易专业方法、制度，严格执行贸易处的各项规定，在及时、准确完成各项常规报表的同时，积极配合贸易处做好其他临时工作。按照自治区统计局批发和零售业及住宿和餐饮业，旅游、外经、成品油统计报表制度的要求，结合本地区实际情况制定年报及定期报表制度，布置到县、市统计局，对专业人员进行制度讲解，并将制度实施方案及讲稿呈送给各县市统计局局长，让每位局长清楚贸易专业的变化及工作量，在报表上报前必须经主管领导审核签字之后方可上报。县市人员变动，随变随时给他们交好专业和程序

培训工作，及时解决问题，确保年报数据及各月数据的衔接，保质保量地完成了各项报表的上报工作。

四、把好限额以上企业基层数据质量关

从年初至9月底，我地区对所有限额以上企业进行调研和9家企业监审工作。查看了统计报表和统计台帐，重点了解了销售额增减速度较大问题，并询问了原因，对发现的问题进行认真讲解，使企业相关人员提高认识、引起重视，为上报数据的真实、可靠奠定了基础。

每个月都对93家限额以上企业和大个体逐一进行审核，发现问题随时查询，认真编写报表说明，分析和反映报表数据的增减情况、变动原因以及其他需要说明的情况。

五、认真做好限额以下企业和个体户抽样调查工作

今年，由于限额以下企业和个体经营户经营方式灵活，规模较小，稳定性较差，地区对与无效样本收入相近的备选样本逐一进行了二次核实，同时对有效样本中停业注销或配合程度差的单位也进行了调整，最大限度地确保抽样质量。加强样本数据审核、地区搜集工商、税收部门的月度资料来强化抽样结果的评估，确保抽样结果能够正确反映市场运行的趋势。

六、认真做好第三次经济调查工作

按照经济普查专业分工，协调做好贸易业普查数据的审核、查询、评估上报工作。“按照服务业牵头、普查办部署、

各方协同”的工作安排，地区开展贸易业普查数据的审核、查询、反馈等环节工作，确保工作不脱节、不走样。

七、加强工作协调，扎实完成局领导安排的各项工作

在工作中，注意协调好与各科室及有关部门的关系，加强合作，创造了一个良好的工作环境。每月及时搜集、整理全地区贸易、市场、商品流通部门等方面的统计数据，并及时准确地完成了《XX年地区领导干部手册》和《XX年哈密统计年鉴》、统计公报等资料贸易部分的资料搜集、整理、提供、校对工作。

八、加强统计分析，扎实开展统计服务

从20xx年10月到XX年9月，共撰写信息、分析、专题分析40篇。其中：统计信息29篇，统计分析11篇。

九、存在的主要问题和今后努力方向

一年来，虽然我地区在贸易统计工作中取得了一些成绩，但与统计整体功能的要求还存在一些做得不够的地方：部门的联系缺乏制度性;新行业、新单位的统计基础工作没有及时跟上;搜集资料的方法单一，缺乏有效的制约手段;信息资料搜集不及时，时效性上大打折扣。这些问题，有待在今后不断改进和解决。我们将在工作中不断总结经验，查找自身存在的问题和不足，使地区的贸易统计工作取得更好的成绩。

推荐第8篇：贸易公司规章制度

办公室规章制度

办公行为规范

为加强公司管理，维护公司良好形象，特制定本规范，明确要求，规范行为，创造良好的企业文化氛围。 第一条 服务规范

1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。

2.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

3.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

4.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。第二条 办公秩序

1.工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2.职员应在每天工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

人事管理制度

第一节 考勤管理制度

一、工作时间

公司每周工作五天，员工每日正常工作时间为8小时。其中，周一至周五：上午9：00 － 12：00，下午14：00 － 17：00 ，晚上18：00 － 20：00为工作时间。周六，周日实行双休制度。

二、考勤 1.所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班实行指纹打卡。

2.迟到、早退、旷工

（1）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 5 元；30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金10 元；超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3.请假.（1）病假

a.员工病假须于前一天致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补医院就诊证明。

b.员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。

4.出差

（1）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。

（2）出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

5.加班

（1）加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。

（2）加班工资按以下标准计算：

工作日加班费＝加班天数×基数× 150 ％

休息日加班费＝加班天数×基数× 200 ％ 法定节日加班费＝加班天数×基数× 300 ％

（3）人事部门负责审查加班的合理性及效率。

（4）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。

（5）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。

6.考勤记录及检查

（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。

（2）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。

（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

第三节 人事异动

一、调动管理

1.由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁（子公司由总经理）批准。2.批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。 3.普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。

4.员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。

5.人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

第四节 薪酬管理 一 、薪酬

1.原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 2 .适用对象：本公司所有正式员工。

3 .薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。

（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。

（3）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。

（4）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。

4.工资制度

（1）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终奖金。

（2）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。

（3）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额＝基本工资＋绩效工资。

（4）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

（5）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资。

（6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。

5.公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。 6.薪酬调整根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行“市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行“议薪”，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。

7.员工工资级别调整的依据：

（1）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。

（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。

（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。

（4）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。

（5）根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。

8.岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。

第五节 福利

1.假期

（1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。

（2）法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日） b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日、2 日、3 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日、2 日、3 日）e.妇女节 （ 3 月 8 日，女员工放假半天）

（3）婚假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）产假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天（含 休息日和法定节假日），晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。 （5）男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。

（6）慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。

（7）工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。

（8）公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。

（9）有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 ％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 ％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。

（10）休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，

未能休以上（ 3 ）－（ 7 ）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。

2 .保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。

3.贺仪与奠仪

（1）正式员工结婚，公司将致新婚贺仪人民币300元。

（2）正式员工直系亲属去世，公司将致奠仪人民币300元。

4.过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。

5.健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。

6.员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

办公室

第一章

劳动管理

第一节

员工考勤管理制度

第一条

为加强公司员工考勤管理，特制定本规定。

第二条

本规定试用于公司办公室。

第三条

员工工作时间为早上9：00至下午5：00，因季节变化需调整工作时间时由总经理办公室另行通知。午餐时间为中午12：30至1：30分。 第四条

公司办公室员工一律实行上、下班打卡签到制度并附有考勤薄监督。

第五条

所有员工上、下班均须亲自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡；违反此条规定者，代理人和被代理人均给予处罚。（20元/次）

第六条

公司设有监督员工上、下班打卡，并负责将员工出勤情况上报总经理办公室，并报至人事部，人事部根据此核发员工工资及其他薪资。

第七条

所有人员须先到公司打卡报到后，把外出原因写在黑板上，方可外出办理各项业务。特殊情况须向公司领导请示，待批准后方可外出办事，否则一律按迟到或旷工处理。

第八条

上班时间开始5分钟至15分钟内到岗者，按迟到论处；超过15分钟以上者，按旷工半日处理；提前15分钟以内下班者按早退处理，超过15分钟者按旷工半天处理。

第九条

上班时间外出办私事者，一经发现，即扣除当月工资的10%，并给予警告一次的处分。

第十条

员工一个月内迟到、早退累计达3次者扣发当月工资的50%，达5次者扣发100%的工资，并给予警告处分一次。

第十一条

员工无故旷工半日者，扣发当月工资的50%，并给予一次警告处分；每月累计3天旷工者，扣除当月工资，并给予记过一次处分；无故旷工3天以上者，公司给予开除处理。 第二节

请假与休假

第一条

员工每周按轮休表休息。

第二条

员工全年政府指定假日：

1.元旦1天；

2.五一劳动节3天；

3.国庆节3天；

4.春节3天；

5.婚、丧、产假按国家规定；

6.探亲假 工作满一年者，视路途远近而定5-7天；

第三条

事假

1. 如因事必须亲自处理，应在前一日下午5时前申请，经领导批准后方可有效，一次不得超过3天；

2. 全年累计事假不得超过12天，超时为旷工，特殊情况按公司制度处理； 3. 事后请假者视为旷工；但遇偶发事情，经公司领导查明属实后准予补假。

4. 凡请事假当月累计4小时以内，计扣半天工资；超出4小时至8小时以内按一天计扣；

第四条

病假

1.因病请假一天者，最迟应于请假的第二天申请，经领导批准后，转交人事部登记；

2.请病假一天者免附医生证明；一天以上须持当日的劳保或公立医院证明（私人医院无效）；

3.全年病假累计不得超出24天；届满时因病情严重经公立或劳保医院医生诊断必须继续疗养者，可酌情给于特别病假，但以1个月为限；住院者视情况处理；

4.当月请病假一天者，本薪照给。（超出一天以上按事假4项处理）；

5.不按上述规定请假者，均以旷工处理；

第五条

员工请假批准权限

1、员工请假必须事前向公司领导说明；

第六条

员工公出

1、员工公出办事须在签到处上填写因由；

第七条

加班

1、节假日加班须经领导批准方可生效；

2、平日加班根据工作需要，经领导批准方可生效；

第八条

迟到

1、凡迟到者均按公司规定，

第九条

早退

1、凡迟到者均按公司规定，

1%/次扣除工资。 1%/次扣除工资。

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规章制度

第一章 总则

第一条 为加强公司管理，维护公司良好形象，特制定本规范，明确要求，规范行为，创造良好的企业文化氛围。 第二章 细则 第一条 行为守则：

1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。

2.微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌对待，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。

6.上班时间不得处理私人事务和从事与工作无关的活动.

7.服从上级之工作安排,切实完成工作.8.不得向别人透露自己的薪资,也不得探寻别人的薪资.9.不得向别人泄露与职务相关之各项机密.10.不得索取或接受不正当的金钱或馈赠.11.对工作相关之文件资料及公司财物需要妥善保管.12.未经许可不得进入他人工作区域.13.合理使用资源,节约用水 电及办公用品.14.严禁在办公区域内跑跳和聚众喧哗.第二条 办公秩序

1.工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2.职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室、接待室、总经理室）或通过公司内线电话联系，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。

3.职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。4.部、室专用的设备由部、室指定专人定期清洁，公司公共设施则由办公室负责定期的清洁保养工作。

5.发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑、建筑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。第三章 责任

本制度的检查、监督部门为公司办公室、总经理共同执行，违反此规定的人员，将给予50-100元的扣薪处理。本制度的最终解释权在公司。

第四章 人事管理制度 第一节 招聘制度

一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

第二节 考勤管理制度

一、工作时间

公司每周工作五天，员工每日正常工作时间为 8 小时。其中，周一至周五：上午9：00 － 12：00，下午14：00 － 18：00 为工作时间，12：00 － 14：00 为午餐休息。周六，周日实行单双休制度。

二、考勤

1.所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班实行报道。

2.迟到、早退、旷工

（1）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 5 元；30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金10 元；超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3.请假.（1）病假

a.员工病假须于前一天致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补医院就诊证明。

b.员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。

4.出差

（1）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。

（2）出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

5.考勤记录及检查

（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。

（2）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。

（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

第三节 人事异动

一、调动管理

1.由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁（子公司由总经理）批准。

2.批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。

3.普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。

4.员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。

5.人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

第四节 薪酬管理 一 、薪酬

1.原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2 .适用对象：本公司所有正式员工。

3 .薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、提成工资、交通通讯补贴、加班补贴。

（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。

4.工资制度

（1）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。 （2）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

5.公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 8 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。

6.薪酬调整根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行“市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行“议薪”，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。

7.员工工资级别调整的依据：

（1）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。

（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。

（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。

8.岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。

第五节 福利

1.假期

（1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。 （2）法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日） b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日、2 日、3 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日、2 日、3 日） （3）婚假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）产假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天（含 休息日和法定节假日），晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。

（5）男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。

（6）慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。

（7）工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。

（8）公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。

（9）有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 ％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 ％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。

（10）休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，

未能休以上（ 3 ）－（ 7 ）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。

2 .保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险、房屋公积金等社会保险。

3.过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。

5.员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

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第11篇：贸易公司销售部工作总结及工作计划 (6000字)

贸易公司销售部2014年工作总结及2015年工作计划

一、2014年工作总结

二、销售业绩回顾及分析 (一) 业绩回顾

1、促成业绩的正面因素

2、存在的负面因素

（二）业绩分析

三、费用投入的回顾和分析 (一) 费用回顾 (二) 费用分析

1、正面因素

2、负面因素

3、关于目标

4、关于学习

5、关于团队

6、关于管理

四、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强

2、严格规范、有效管理

3、人力资源管理

4、市场策略

5、物流管理

五、明确目标，分解任务

六、2015年工作计划

七、2015年度目标

一、2014年工作总结：

在繁忙的2014年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。

二、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾：

1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。

2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。

3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。

4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）、业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

三、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

3、关于目标：任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

4、关于学习：

有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

得组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

5、关于团队：

发隆企业要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

6、关于管理：

在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访? 没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

四、总结教训，推广经验：

1、财务意识有待加强：

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

第12篇：贸易公司实践报告

贸易公司实习报告

一、实习目的

在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习单位及岗位介绍

该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司 的形象等等。

三、实习内容与过程

有许许多多的外商 来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我提供一个实习的机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西。例如：

（1） 学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。上海有很多品种繁

多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商

品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口

占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行采

购，也包括我们公司 。要去市场采购的第一步是先要了解市场的

分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的

时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一 些饰品，那

我就应该先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进

行选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自

己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价

格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对产品进

行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公

司利益的最大化 。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进

行良好的沟通，出色的完成 自己的工作。

（2） 学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。我们必须

事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。当客

户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查

找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加准确、

快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通 。

在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便做出详

细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种产品的

写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最 好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈过

程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。

（3） 学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客户。当客

户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工

带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，因为客人对义

乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的安排。到

市场后，你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店铺。你应

该走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时间。当客

户看到其中一家店铺的产品，表示感 兴趣时，你们可以进去了解

一下，也许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工作。对

客户所感兴的产品进行了解，包括价格、包装等等并要做好记录。

通常现在公司所采用的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张

名片，一来决定订货时放便联系。二来可以利用这张名片进行记录，

将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名

片。这样在进行编图时可以更加快速、方便。编图应该包括两块内

容：产品图片和excel表格。你应将拍来的图片进行编辑，将一个

产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，

并分别编号。并在excel表格上输入该产品编号和价格，并写上其

厂家的地址和联系方式。应做到两者相对应，方便客户查看。你将

这一天中客户比较感兴趣的产品资料做好，及时发给客户查看，以

便他下订单。当然这一天中你还应该安排客户的吃饭问题，你可以

向他推荐几家餐厅，再由他选择其中的一家。在这过程中，你应做

到无时无刻都为客户着想，并应礼貌对待。

（4） 学习了网页上产品的更新工作。我们公司会将所有的产品公布在公

司的网站上，方便潜在客户的了解。为了能让更多人第一时间看到

我们的产品，我们应该对其进行不断的更新，因为更新的频率越快，

产品出现在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客

户。而且应该不断的更新产品各类，引起他人的注意。对产品信息

进行描述时应该尽量做到准确、细心。以防客人在你描述不当的地

方钻空子。

（5） 学习了怎样提货与收货。我们公司目前对客户所需要的产品基本上

都 是直接从价格低的厂家那订货。例如，汽车的led灯，当客户

告知所需要产品和数量时，我们及时向广东厂家进行订货，这样做

的方式是最方便的。基本上的货运公司都会将货送到仓库门口，你

只要对货物进行清点和检查。但有时候也会有些例外，比如临近年

底时，很多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们自己

叫辆车到卸货地点提货。当货到达仓库时，我们应该对产品进行拍

照、做资料，方便以后的查阅。在出货前我们要对一些产品进行整

装，请几个临时工人，对产品进行整装。我们应该及时做好检查工

作，防止出现漏洞。对产品全部处理好之后，我们应该贴上唛头，

做好装箱单，算好体积。再叫货运公司来取货，中间过程全权委托

中介公司。

四、实习总结与体会

在这段实习期间，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。除了专业知识的提高之外，我们也应该注意人与人之间的交往。平时应该和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到 最好的效果。充分发挥团队精神。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全

表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！篇2：贸易公司实习报告

毕业实习报告

指导老师：学生姓名：学 号：院 系：专 业：毕业时间： 广州xxxxx有限公司实习报告

一、内容摘要

应学校对毕业生的实习要求，在这个暑假我本着以下目的到了一所外贸公司实习： 1.培养从事业务工作的能力，了解并熟悉业务人员的的日常业务和工作流程，学会进行 工作。 2.理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的业务

工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。 3.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补

充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

本次实习使我接触了实际，了解社会，增强了劳动观点和社会主义事业心、责任感；同时学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养了初步的实际工作能力和专业技能；本文是我实习的具体内容，包括时间、地点、职务任务、实习过程以及感想收获。

二、关键字：实习外贸 业务员

三、实习时间：2010年x月x日——2010年x月x日（共8周）

四、实习单位：广州xxxxx有限公司 xxxx公司，是一家大型的中外合资企业，自1995年公司从事进出口贸易以来，规模不断扩大，并逐步拥有公司项目产品的工厂。客户群稳定，公司实力日趋雄厚，是世界与中国贸易进出口产品的主要纽扣。

公司主要从事gsm、cmda及其手机配件（包括外壳、天线、lcd）,同时也出口相关高端产品，如蓝牙、闪存卡、电视、对讲机、读卡器、车载电话、卫星定位（gprs）、数码相机等。并分别在阿拉伯贸易港口－迪拜和英国设有办事处。

五、职务：xxxxxxxx

六、工作内容 1.日常接待到访公司的客户。在客户到公司购买产品或者查看样品的时候接待客户，了

解其需求并带领客户到相应的样品区，向他推销和展示样品。 2.外出寻找开发客户。xxxxxxxxxxxxxxxx 3.打电话预约客户和发邮件。给收集到联系方式的客户打电话或者发邮件，预约客户前

来查看样品的时间，邮件推销我们的产品。 4.其他工作，如样品摆放，备货等。

七、实习过程： x月x日，正式到广州xxxxxx有限公司报道，成为该公司的一员。当日下午安顿好行李便开始了工作。首先他们带我们参观了一下公司，并向我们进行了简单的培训，介绍了一下公司的主要业务和产品等信息，对公司有了个大概的了解。 x月x日开始正式的工作。按照业务主管的吩咐，我们的主要工作有两项：一是xxxxxxxxxxxxxxxx;二是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。 (详情省略几百字)

八、实习收获和体会：

在这一个多月的实习工作中，收获了很多东西，虽然所有的工作都只是在浅层次，并不涉及太多专业知识，很多专业点的工作都不会交给我们这些新人来做，并且我们实习生的工作和老的业务员是分开的，一涉及到专业知识就由培训我们的xxx和xxxx来做，我们只是学习。凡事动手了总会有收获： 1.首先，最明显的收获就是锻炼了英语听说能力。在以上所有的工作中都要求用英语和

外国客户沟通交流，要听英语，要说英语。经过一个月的听说口语能力明显增强，这验证了一句话，那就是，学语言必须开口说才能会。大多数客户来自非洲、中东，他们的母语多数是法语和阿拉伯，有些客户的英语水平并不强，甚至有几个是完全不懂英语，和他们沟通起来非常的困难，那时候就在想，如果我再多懂一门外语多好。我想，在今后有空还是要不断的充实自己，自学一下英语之外的外语。 2.提高了与客户沟通的能力。做业务员，很需要一个开朗健谈的个性，要主动与客户沟

通交流，对于一个素昧平生的客户也要积极的大胆的去跟他说话，要有吸引力，能够让客户仅仅听你说就可以产生对产品的兴趣，要让一个陌生的客户信任陌生的你，这需要很大的勇气和很强的沟通能力。对于做业务这行工作，也许并能用个性内向或者是外向来决定是否适合做业务这类工作，一个内向的人，如果能够很快的进入工作状态，能够灵活应变还是可以做好的。 3.对耐心和意志的一种磨砺。整整一个多月的工作都是接待客户和外出派发宣传单。在

公司的时候，接待有些客户很麻烦，很挑剔，并且有些语言障碍，需要很耐心的解释

清楚，尽量在保证公司利益的前提下满足客户需求；另外很多时候，要冒着大太阳出去街上派单，无论多苦多晒都要笑着去搭讪外国人，费尽口舌的去说服他们到公司看产品，哪怕仅仅是让他们停下脚步听你介绍一会都好。有时候，客户匆匆的脚步从面前过去，对你的单置之不理，或者是在你费尽口舌介绍完之后别人的不屑，这些打击有时候可以让人觉得累，偶尔会小小的埋怨。在别人看来派单这样的工作好像很不应该由一个大学生来做，甚至一些亲戚朋友听说之后也会说，堂堂一个大学生怎么去做派单啊。有时候是会有那么点觉得不值，但是换一个角度，这也是对我们的一个磨练。任何工作都必须从低层次做起，不骄不躁。吃得苦中苦，方为人上人，我一直用这句话勉励自己，不断勉励，不断坚持，坚持到最后。 4.处理好人际关系很重要。公司里的人际关系一直是个热门话题，无论是电视上，还是

身边朋友都说，人一到社会就会变的现实，变得复杂，尤其是涉及利益方面的时候。在这个月的接触中，稍微也有这么点现实的感觉。人的好坏并没有判断标准，应该学会怎样去判断，怎样去对待那些你认为不满的人和事。归根到底，自己的态度是最重要的，只要自己觉得自己做到了问心无愧，做好了自己分内的事情，就不用太过在乎别人的说法。 5.社会是一所很好的大学。经过一个多月的实习，深入社会工作，发现生活中处处都存

在值得学习的地方，比起书本上的理论，社会上学习的东西更容易学以致用。在学校学习的时候，多少会很盲目学习这些知识用于何处，是因为自己还不知道为何而学，学到来做什么，只有经过动手去做了，才知道出了学校之后，我需要哪些知识，需要哪些能力。所以，经过实习，我们能更加清楚自己在哪方面还欠缺，还需要提高，从而在剩下的这半年多的理论学习中更具有目的性和针对性，更好的完善自己，使自己更加适合这个社会的岗位要求。在实习中，我认识到自己语言方面以及一些专业知识方面还是欠缺，所以，在以后的学习中我将会针对我所欠缺的地方来学习，填补自己的不足，让自己更加有竞争力的去适应这个社会，为社会做贡献。篇3：外贸公司实习报告

实习报告

目录

一、实习的目的与意义 -----------------------------3

二、实习单位概况--3

三、实习内容------4

四、专题报告及分析5

（一）业务流程----------5

（二）日常工作及氛围---6

五、收获与体会----6

六、合理化建议----7 实习报告

生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法??一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位概况

上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。 因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进

行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。

三、实习内容

虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开

始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

四、专题报告及分析

（一） 业务流程

外贸业务必须遵循的一般流程是： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。 8.制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

（二）日常工作及氛围

首先，业务员的专业程度让人信服。 1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。 2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。 其次，部门氛围融洽。

同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

五、收获与体会

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

加强外语学习

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

自学能力

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇篇4：大学毕业实习报告外贸公司实习报告

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容 07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（oa）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老 员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等 因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。篇5：贸易实习报告

实习报告

这个暑假我来到了某某进出口有限公司实习，这是一家主营纺织服装为主的公司，一进公司，负责人就问我知道公司名称的寓意吗？我摇摇头，她随后告诉我孚是使人信服的意思，也具有诚信的意思，这同时也是公司的主旨。

一．实习内容

来这个公司的第一天，我参观了公司，对公司的各个部门都有了一定的了解。该公司有销售部，财务部，跟单部等多个部门构成，我被分配在了销售部，但由于是实习生，经理希望我们能全面了解运作过程，所以我们对各个部门及环节都有参与。第一天的另外一件任务就是努力记住商品的品名，质材，规格等中英文，由于许多衣服的成分都有相似性，而且这些用语专业性很强，真的非常难记，看似简单，做起来却充满了困难。

而后几天我也学习了发盘，在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴和一些国外知名的网站平台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，但是随即我发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价。经理告诉我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是fob价格了。报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，开始时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了服装的报价。客户很满意我们的款式和颜色但是他觉得价格有点高，希望能够降价，我很高兴地告诉了经理，本以为马上能成功了，但是经理告诉我，如果降价我们就要在支付方式上争取。但是最终经过他慎重考虑下觉得没有让价空间，于是我给对方发了信息，我还给他发了我们的各项成本，希望他能和我们合作。在此期间我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中困难重重。幸亏有一些有经验的同事帮助我，才使这个过程顺利进行。同事们告诉我回复每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应该认真对待。相信客户都是能感受到的。在回复询盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，最好不要出现语法和字词的拼写错误，我非常感谢他们对我的帮 另外在这个公司最大的收获就是对外贸流程有了深刻地了解，从前只是在书上听说这些名词，不太明白到底是一个怎样的过程，我跟着同事一起去跑单，从我的所见所闻，以及他们对我的帮助中我大致了解到有以下几个步骤和注意事项。 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7），向外汇管理局申报（“核销”） 8），向国税局申报（“退税”）。

二．外贸注意事项

一、客人怎么来？

网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。在展销会上需要一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。网上则需要一边找客户一边发布信息，我们要在国外知名网站注册，才能够他们的搜索引擎上找到。

二、报价怎么报？

货物的成本+其他费用+利润。货物的成本就是采购服装的价钱。其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。还要考虑汇率，价格条件 配额等相关问题

三、合同怎么签？

在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书（confirmation）、协议书（agreement）、备忘录（memorandum）、定单（order）、委托订购单（indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。对于老外寄来须签回的合同、order、agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。

四、钱该怎么付？

比较常用的国际付款方式有几种：信用证（l/c）、电汇（t/t）和直接付款。

总结：以上四个步骤就是客人怎么来——报价怎么报——合同怎么签——钱该怎么付，这四点也是我们在新手外贸业务员一点要熟透和了解的东西！在实习中我对这些东西有了初步的了解。

三．学习填制单据

经理是个热心的人，即使我们有些实习生被分配在了业务销售部，但是她还是希望我们多学习一些有用的东西，叫一些有经验的同事教我们填制单据。恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行

在实训中我就深刻的体会到了 这个相符的重要性.这就要求我们在 填制单剧时一定要认真,仔细.单证是买卖的凭证,如果因为单证与单证之间出现了问题,将会给企业带来严重的经济损失.所以我们在学习单证,进行单证实训的过程都要一直秉着细心的原则.从现在开始,不能掉以轻心,这样才能为今后从事外贸工作建立基础。在在刚开始时我总是会犯这样那样的错误，不是格式不对，就是填不完整，总是无法正确填写，让我自己感到很失望。但是在一次次训练下，我终于能正确填写一些单据，比如装箱单。

我们实习生还跟着他们去跑单了，去了商检部门商检，这个流程一般需要提供外贸合同，形式发票，装箱单，验货报告，工艺流程，报检委托书，保函，营业执照，样办等，我们需要认真备齐，以防出现差错，这些工作都及其考验耐心。

四．收获和感想

一．学好英语。随着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速发展和巨大进步，也改变了传统交易对象，极大促进了各国之间的经贸往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日频繁，英语的使用也愈发广泛。英语的出现既是社会发展的必然结果,也是英语语言学自身发展的必然趋势。熟练掌握英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化交流起着举足轻重作用。因此我们必须努力学习英文，提升自生的竞争力。

二．理论实践相结合。外贸是一门理论与实践相结合的学科。我们必须搞清各种相关贸易术语，及其风险划分，这能够加大我们在外贸争议中处于有利。同时我们知道实践出真知，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们 对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜的实习机会，好好学习，既可以学习一些新的技能，又可以对以往学过的知识进行巩固。还加强了我们对专业名词的理解。而且在实践中我们可以接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础 三．提高心理素质。做好一个合格的外贸业务员业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。

四、营造良好的人际关系网，提高工作效率。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%。 通过这次实习我认识到了自己存在的不足，我会努力提升自己，希望能离一个成功的外贸业务员更近一步。

第13篇：小型贸易公司管理制度

小型贸易公司管理制度

制度完善

现企业管理制度的四个主要管理对象：人、财、物、信息，后三者都需要人去管理和操作，人是行为的主体。因此，人的管理工作是企业管理的核心，人力资源管理的战略性作用十分突出。

一、建立回（汇）报机制

1、当上级下达工作任务后，任务受领人须在公司明确完成时间内或受领人自定预期完成的工作时间内，督促相关工作人员合作完成。在工作进程中可实时请示汇报，同时要求在规定完成的时间内必须回报工作完成情况。未完成的必须说明未完成的原因及下一步的工作计划。

2．上级负有监管执行、协调各资源帮助下属完成任务的责任。

3．下属在工作进程中有任何超出职权及能力范围等的问题可即时向上级回（汇）报以求得协助。 通过“下达—?受领—?回报”形成一个完整的回路沟通机制。以提升贯彻执行力，从而达到追求更高工作效率的目的。

二、工作内容及客户资料规范化及档案管理

1、针对业务及采购的客户资料的资料归档尤为重要，存档的客户资料除须体现客户基本信息外，还须体现目标及成交客户的成交情况、后续跟进情况、生日、性格、兴趣爱好、价值观。如果条件允许，还须体现其客户的家庭成员的组成及上述内容（不做硬性指标要求）。

2．拜访客户资料表则须体现拜访途径、开始和结束时间、地点、此次谈话内容简要、下次拜访议题和时间、预期达成的目标等。 3．目的在于公司可实时监管对上述两部门的人员因工作内容、工作时间的弹性造成的监管盲区，特别是出外勤后的工作监管容易进入盲区的跟踪。同时，未防备相关客户联络人的离职，此类表格能为后续的工作人员提供一些信息，使有迹可循、有迹可查，缩短新晋人员与离职人员对应客户的导入期时长。

三、总结制度

1、公司员工每周进行一次总结，总结内容为上周工作亮点，不足之处。2．工作亮点的分享，不足之处的改进。 3． 下周工作计划的一个安排。

4．总结报告按级呈报批复并递交至行政部保管。

四、会议制度

增设早会，午餐会等短会。

1．早会总时长不超过半个小时。公司主管级早会10-15分钟，部门早会10-15分钟。主要内容为总结昨天的工作，明确今天的工作内容和计划。

2．午餐会由各部门自行组织，主要内容为部门内及工作人员当前遇到的问题通过大家集思广益，共同探讨以寻求解决问题的最佳方案；成功经验的分享，促进部门团队人员的工作能力的全面提升。

五、制定公司未来的发展目标并明确近一年的发展规划

1、公司目标不明确间接的让公司员工失去工作动力，简单的为工作而工作。明确公司目标让员工了解自己的工作目的和意义。通过愿景目标的激励来实现公司目标进而达成员工自身的目标实现和成就感。

2．在工作中，尽可能让员工参与公司年度规划内目标的中短期目标的制定。使他们有为自己制定的目标在奋斗的快感和有参与公司决策权力的被认同感。

六、晋升与发展

1、公司建立自己的人才储备系统和人才梯队。在出现职位空缺及新职位时，优先考虑公司职工并发布内部招聘，执行竞争上岗的做法。 2． 各层管理岗位的主要竞聘项为：

2.1、竞聘人除专业专长外有无全面统筹的能力，

2.2、公司需要专业能手，销售明星。但在主管级以上的岗位，公司更看重竞聘者的德、贤、智。公司需要能制造更多销售（采购）明星的推手来担纲管理重任。

2.3、竞聘成功的培养对象，公司将在1到3个月内对上述方面为培养者着重培养和考核。在主管部门60%以上的员工业绩由于新晋主管的努力得到提升可考虑转正，在未转正前薪资福利待遇不变。

2.4、竞聘上岗的人员必须符合一个前提要求：在本部门或公司内自行培养一个接班人能全面接管竞聘者的本职工作。

2.4.1、竞聘者申请及接班人安排情况以报告形式一并递交人事部。3．公司及人事部将对公司内部竞聘者的竞聘情况进行保密。

4．由于公司内部管理岗位有限，为增加员工的荣誉感及某种虚荣心的满足，建议在原有薪资待遇的前提下增设一些岗位职称，如：见习采购员、采购员、高级采购员、见习采购经理、采购经理、见习采购部经理、采购部经理。业务部及其他部门以此类推采取岗位梯队制。

七、完善企业合理化建议制度

合理化建议制度是管理的民主化制度，是一种较为成熟和规范化的企业内部沟通制度。主要作用是鼓励在职职工直接参与管理，并可以通过上情下达让企业管理和员工保持经常性的沟通。 1．设立意见箱

2．员工及各层管理可采取匿名和署名的方式提供建议。公司每周六统一归纳交总经理审批，在下星期一以板报等形式公布批复内容及建议采纳情况。

3、被采纳的建议提供者（有署名的），视建议的重要性给予人民币50元—100元的奖励，此项奖励不设封顶，奖金随薪资一并发放。

八、充分授权，树立企业与员工是合作伙伴关系的理念

1、通过完全授权的方式，可以训练员工处理问题的应变能力，而且可以将员工的创意、潜能激发出来，同时也是对员工信赖的表现。这种做法会使员工感受到企业的尊重与重视，有助于建立企业内的信赖关系，达成员工有主人翁精神的养成目标及要求。

2．监管方式：实时向主管上级会（汇）报工作进程。

3．主管上级应更多的从侧面引导、激发员工创意，以经验分享的形式适可的给予协助，营造充裕发挥能力的氛围和空间。

九、娱乐活动

1、在节假日，休息时间有目的的组织一些娱乐（竞赛）活动。以部门或小集体形式参加竞赛。目的在于缓解工作压力的同时提升员工的团队协作能力，对集体团队精神的进一步领悟。力求将义阳打造拥有一荣俱荣牺牲精神，一损俱损团队意识的有凝聚力的团队。

十、其他。制度要求

没有完善的管理制度，任何先进的方法和手段都不能充分发挥作用。为了保障信息管理系统的有效运转，我们必须建立一整套信息管理制度，作为信息工作的章程和准则，使信息管理规范化。

建立完善的信息管理制度主要包括以下几个方面： 建立原始信息收集制度

一切与组织活动有关的信息，都应准确毫无遗漏地收集。为此，要建立相应的制度，安排专人或设立专门的机构从事原始信息收集的工作。在组织信息管理中，要对工作成绩突出的单位和个人给予必要的奖励，对那些因不负责任造成信息延误和失真，或者出于某种目的胡编乱造、提供假数据的人，要给予必要的处罚。 规定信息渠道

在信息管理中，要明确规定上下级之间纵向的信息通道，同时也要明确规定同级之间横向的信息通道。建立必要的制度，明确各单位、各部门在对外提供信息方面的职责和义务，在组织内部进行合理地分工，避免重复采集和收集信息。

提高信息的利用率

信息的利用率，一般指有效的信息占全部原始信息的百分率。这个百分率越高，说明信息工作的成效越大。反之，不仅在人力、物力上造成浪费，还使有用的信息得不到正常的流通。因此，必须加强信息处理机构和提高信息工作人员的业务水平，健全信息管理体系，通过专门的训练，使信息工作人员具有识别信息的能力。同时，必须重视用科学的定量分析方法，从大量数据中找出规律，提高科学管理水平，使信息充分发挥作用。 建立灵敏的信息反馈系统 信息反馈是指及时发现计划和决策执行中的偏差，并且对组织进行有效地控制和调节，如果对执行中出现的偏差反应迟钝，在造成较大失误之后才发现，这样就会给工作带来损失。因此，组织必须把管理中的追踪检查、监督和反馈摆在重要地位，严格规定监督反馈制度，定期对各种数据、信息作深入地分析，通过多种渠道，建立快速而灵敏的信息反馈系统。 管理监督体系

1、通过稽核，提高执行力：

通常讲到执行力，是被迫的使我们每一个人要把应该做的事情执行起来，被迫记住这句话，被迫使你提升执行力。首先将通过稽核专员的稽核来使我们每一个人的工作计划达成率提高，这仅针对我们做还是没做，还没有考虑到我们所做事情的质量或效果。

2．通过稽核，发现问题、让问题无处可藏：

我们企业里面第一件事要做的是打假，打假不仅是一些假数据、假动作；还包括企业里通常发现不了的问题，在很多情况下问题被掩藏掉了，或者是我们还没有把问题的真相找到。所以我们要通过稽核、通过检查让问题真实的暴露出来。

3．通过稽核，客观公正处理问题、划分责任：

通过稽核发现问题，同时必须要对问题进行处理和进行责任的划分。稽核体系的建立，最终是一定要让责任人为此买单，而责任的划分，必须保证客观、公平；例如在《品质管理制度》中涉及到赔偿的地方，把公司从一级到六级的所有的人员都列入到这个赔偿的范围里，也就是说有可能我们的一个员工所造成的损失，最终要追究到总经理头上去。所以根据赔偿责任划分标准、按照不同的赔偿比例，即使在无法了解真相的时候，也会按照不同的比例去划分责任。 4．通过稽核，促进目标、计划的达成：

这里讲的计划更多的是指公司经营和管理的工作计划，通过稽核、通过检查、通过监督确保公司年度目标和我们的月度、周度、日度的工作计划有效达成。 5．通过稽核，促进流程、制度的落实：

企业花费大量的人力、财力制定了许多管理制度、工作标准，这些流程是企业管理中的基本法。虽然每个企业都希望制度的制度得到有效的落地执行，但往往由于新人的加入、不能坚持等原因，导致企业的标准化工作效果甚微。因为每一个人都是有惰性的，当人遇到流程、制度约束，当你自己很不舒服很痛苦的时候，就需要通过稽核，这样一股外力促使你一定按照流程制度来执行。有了流程制度的落实最终你的目标、计划达成才有保障。如果计划达成并不按照我们的流程制度运作得到的，恐怕这种达成也只是偶尔为之吧！试问明年、后年呢？

6．通过稽核，形成内部制约机制和控制体系：

企业中，既有一张看得见的行政控制网，还有一张看不到的制约控制网，制约控制体系是在行政控制网范围以外的一套管理模式，由于它的隐蔽性和每个人身上具有的人情，在管理中并没有引起管理者的太多注意。就算企业有上述两套控制体系存在，也多半会因为企业自身原因致使两套体系不能紧密结合，缝隙太大，不能发挥同力作用。通过稽核体系的导入将企业两套体系进行重新组合，将内部制约和控制变成一套完整的管理体系。 7．通过稽核，打造人才培养基地，为公司输送人才：

通过稽核为公司输送人才，输送什么样的人才呢？作为稽核人员，以前可能是部门经理、也可能是职员，甚至是一名现场的作业人员，但这些都不重要，只要你在稽核的岗位上真正的把整个公司的流程制度包括年度经营计划、工作计划、年度预算等全部了解清楚之后，你就可以在公司做真正的高层了，就是“批量的培养总经理”。

8.通过稽核，关注过程、控制细节： 这几个字的重点就是在过程中反复强调细节。 9.通过稽核，形成雷厉风行的执行文化：

很多公司的企业文化有一条是：“绝不找任何借口”，用我的理解就是雷厉风行；执行的核心：就是说到就要做到。当出现问题时，首先从自己开始查找原因，当需要承担责任时，首先想想自己有哪方面的过错，而不是把问题或者责任推给别人。在企业里，我们必须要打造出这种文化：就像军队一样。 10.通过稽核，解放领导：

在稽核体系建设中，最终的目的让每一个人学会检查，学会互相检查；让领导脱离我们日常事务的处理，当人人都能在流程体系下进行自我与相互检查时，目就达到了，领导从日常的事务中脱离出来，做领导该做的事情。在泽亚企管辅导的项目调研报告里面写过一句话：“各级领导都在降级使用”，大家还记得吗？领导做的不是领导的活，领导干的不是领导的事，领导天天去解决异常问题，变成了救火队长。所以我们现在通过体系打造让领导真正的能成为严格意义上的领导，做更重要的事情。 档案管理制度

一、严格执行党和国家的保密、安全制度，确保档案和案卷机密安全。

二、各部室应在每年元月底向公司办公室移交上年度文书档案并履行清交手续。

三、各部室应明确规定档案责任人，档案责任人（档案员）对本部门档案的收集、建档、保管、借阅和利用负全责。

四、各类规章制度、办法、人事、工资资料、会议记录、会议纪要、简报、重要电话记录、接待来访记录、上级来文、公司发文、工作计划和工作总结以及添置设备、财产的产权资料由办公室负责归档。

五、各工程项目立项、国土、规划、设计、监理、质监及技术等图纸文字技术资料、质量资料由投资发展部负责归档。

六、各类承包合同、商务合同、协议的正本原件由财务部归档，副本原件由办公室归档，其他部门备份存档并由信息中心实行电脑化管理。

七、各招商引资贷款项目申报资料、征地、拆迁批复、国土规划等技术、图纸分别由投资发展部、城建资产部、项目技术部、市场营销部等业务部门按业务分工负责归档。

八、归档资料必须符合下列要求： ①文件材料齐全完整；

②根据档案内容合并整理、立卷；

③根据档案内容的历史关系，区别保存价值、分类、整理、立卷，案卷标题简明确切，便于保管和利用。

九、档案资料借阅需履行登记、签字手续，重要资料借阅需先请示分管领导。

十、由分管领导定期组织档案责任人、业务部门组成档案鉴定小组对超期档案进行鉴定，提交档案报告，并根据有关规定的酌情处置。

十一、加强档案保管工作，做好防盗、防火、防虫、防鼠、防潮、防高温工作，定期检查档案保管工作。

第14篇：化工贸易公司计划书

化工贸易公司计划书

名称：FOGOR化工有限责任公司；

公司LOGO设计：

含义：锤子代表工业，试管代表化工，两种符号组成一个字母“F”，为公司名称“FOGOR”的首字母，下面的“FOGOR.COM”为公司的网址；

注册资本：3万元；

运转资金：3万；

投资人：曾德存、曾德花（各筹资本1.5万元）；

销售产品：塑料、金属、玻璃、造纸行业所需化学添加剂；

销售区域：主要业务集中于两阳（阳江、阳春）地区，扩展到大粤西地区； 销售方式：实体门店+网上销售；

支付方式：现金；

运营策略：

1.选址：实体门店选址靠近货运公司为宜，方便货物运输；

2.销售：实体店广告招牌；电话联系有需求的潜在客户；针对阳江本地有关的网上留言发布销售信息；实地走访潜在客户群上门销售；

3.名片设计：一固话（销售咨询）、一阳江本地移动手机号码（本地区销售代表）、一广州地区移动手机号码（广东地区销售代表）；

4.网站设计：中英双语，附产品及生产线图片；

产品详细目录：

第15篇：贸易公司仓库管理制度

物流仓库管理制度

一、总则

1、为了保障仓库货物保管安全、提高仓库工作效率和物流对接规范，特制定仓库管理制度，以确保公司的物资储运安全。

2、本办法适用于公司市场物流部门。

二、货物进出仓库(实行两级检验)制度

（一）货物入库

1、收货后，办理入库手续时，仓管员必须对照货物与采购单、提货单所列的型号、数量或规格是否相符;对自己清点的货物进行自检完毕后,将货物与单据交与检验员进行再次检验核查；如发现型号、数量、规格不符,及包装破损的，应做好相应记录,并不迟于次日报送部门主管处理。

2、入库货物明细（入库单）必须由仓管员及检验员依次确认货物验收无误后，由检验员把单据交给物流文员及时入库。由系统生成进货单后，交与检验员核对，再由仓管员及检验员同时确认签字认可，做到帐、货相符。

3、若仓管员或检验员因工作失误出现货、单不符等问题所造成的经济损失由该仓管员及检验员共同承担。

（二）货物出库

1、仓管员应按照文员提供的出库单认真核对出货型号及数量。

2、仓管员在确认出库货物的型号、数量无误后，按出库单所列型号进行配货作业;配货作业完成后，同时把货物及单据交与检验员进行再次检验核查；物料装运前,仓管员应妥善处理装箱、包装等整装工作,并将货物集中至出货区;

3、货物出库时, 仓管员及检验员双方须同时在出库单上签字，并交由部门主管统一管理。

4、若仓管员及检验员因工作失误导致货、单不符等问题,所造成的直接或间接经济损失均由该仓管员及检验员共同承担。

5、发放货物时，要按照先进先出的顺序原则出库。

（三）货物盘库

1、文员：必须在每月月底前2天做好“库存现量表”交与仓管员，并配合仓管员及检验员进行库存盘点，确认库存货物与系统中的数据实际情况后，发邮件通知部门主管.

2、仓管员：每月月底前2天进行盘库，仓管员必须对存货进行定期清查，确定各种存货的实际库存量，按照文员提供的“库存现量表”进行库

存盘点，与电脑中记录的结存量核对，并存档盘点后的单据。

3、检验员：协助仓管员进行每月盘库，检验核查盘库情况。

4、盘库完毕确认无误后，仓管员及检验员双方须同时在“库存现量表”

上签字认可，并交由部门主管统一管理。

三、货物保管制度

1、货物入库验收后，按品种、规格、体积、重量等特征，堆放整齐、平

稳，分类清楚，包装外表要保持清洁，合理安排货位；

2、货物堆码做到科学、标准、符合安全第

一、进出方便、节约仓容的原

则，合理规划仓库空间，做到分区、分库、分类存放和管理；

3、仓库内不得存放易燃易爆的危险品，并保持仓库环境卫生。

4、仓库所有人员不得擅自挪用、转送仓库内的任何物品，其他人员需要

到仓库借用货物，必须持有相关部门负责人批准的借条,才能让其借走,该借条由仓库主管保留至货物归还后,交借货人自行销毁。

四、人员管理制度

1、仓库人员要加强对仓库日常防火、防盗、防潮的工作，注意清洁卫生，

定期实施安全检查，每天下班前在关闭各种电器电源后,必须关闭电源的总闸,和门窗,以确保安全(传真机电源除外);

2、非仓库人员,未经同意,不准入内；任何进入仓库的人员必须遵守仓库

管理制度；

3、严禁在仓库区域吸烟和使用明火，对违反此规定者将严肃处理。

4、严格按照公司规定的作息时间上下班，做到不迟到、不早退、不旷工、

不代人打卡；上班时间内不得喝酒(包括午餐时间)，在各自岗位上尽职尽责，不做与工作无关的事情。

5、物流主管必须在每月底,将系统生成的考勤数据发送给人事经理。

6、服从上级的工作安排，并按时保质保量完成上级交待的任务。

7、仓库人员在未经部门主管签字同意的前提下,不得擅自挪用、转送仓库

内的任何物品;

8、本公司物流方面实现电脑化管理，所有货物的入库、出库、库存统计

直接通过电脑系统完成。输单员必须熟悉并熟练掌握本公司系统的运用，确保物流部门正常运作。

五、物流部主管职责

1、物流部主管必须以身作则，不得瞒报虚报物流部发生的任何问题。

2、物流部主管负责该管理制度的细则解释工作。

3、物流部主管负责物流部所有人员在工作上的安排，所有人员如有异议，

必须先遵守，再择时向市场部经理或总经理反映。

4、物流部主管必须根据实际工作情况,随时完善和补充相应条款，并及时

报送市场部经理,及抄送总经理备案。

上海豪讯贸易发展有限公司

市场物流部2009年10月30日

第16篇：贸易公司采购员职责

采购员岗位职责

一、

1.认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平。

2.按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货(价)比三家，选择物美价平的物资材料，完成下达的降低采购购成本的责任指标。

3.负责与客户签订采购购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

4.严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。

6.收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

7.填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

8.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.完成采购部经理临时交办的其他任务。

二、

1、了解所负责物料的规格型号，熟悉所负责物料的相关标准，并对采购订单的要求、交期进行掌控。

2、熟悉所负责物料的市场价格，了解相关物料的市场来源，降低采购成本。

3、遵循适价、适时、适量的采购原则。

4、配合员工将原材料采购到位，确保交货顺利进行。

5、协助财务部做好对帐工作。

6、定期或不定期向领导汇报工作。

7、服从领导临时安排的其它工作。

三、

1、贯彻执行公司的质量方针、目标和各项管理制度。

2、负责市场调研，提供符合公司要求的供应商名单，建立合格分供方档案。

3、执行询价、比价、议价制度，努力降低采购成本。

4、对商务谈判、采购进度、质量检验等全过程负责，按时完成采购任务，保证公司运作的正常进行。

5、办理部分需要现金采购物资的个人借款和采购货款的结算手续。

6、负责不合格品的处理。

7、对采购业务进行汇总、分析，需要时向管理层提供采购报告。

8、负责供应商的管理，与供应商维持健康、良好的商业合作关系;协助公司法律顾问处理与供应商的各种纠纷。

9、参与合同评审，配合有关部门做好报价、采购成本、交货期方面的方案。

十、参与设计评审，配合研发部门开发新产品供应商。

10、完成总经理交办的其他工作。

11、虚心接受监督，努力使采购工作公开、公正、透明，廉洁高效。

四、

1、按照公司规定的采购流程进行采购操作;

2、监控物料的市场变化，采取必要的采购技巧降低采购成本;

3、及时协调解决采购物料、生产使用、客户服务过程中所产生的供货及质量问题;

4、定期进行市场调研，开拓渠道，进行供应商评估。

具体描述

1、主动与申购部门联系，核实所购物资的规格、型号、数量、验货时间等，避免差错，按需进货，及时采办保证按时到货。

2、熟悉市场行情及进货渠道，坚持“货比三家，比质比价，择优选购”的采购原则，努力降低进货成本，严把质量关，杜绝假冒伪劣商品的流入。

3、以搞好“采购供应，保障经营需要”为原则，抓好采购管理，了解公司及下属各企业的物资需求及市场供应情况，掌握酒店有关财务规定以及对物资采购成本、费用资金控制的要求，熟悉各种物资采购计划。

4、熟悉和掌握本人分管的各种物料的名称、型号、规格、产地、单价、品质及供应商品的厂家、供应商，要准确了解、掌握市场供求即时行情，适时组织采购。

5、按“谁经手谁负责”的原则，要对本人分管的采购业务的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采购，降低采购成本，提高采购质量；

6、及时完成部门下达的各项采购任务，及时保障企业正常经营需求，严格执行酒店采购管理制度，采购均以“物资申购单”为依据。

7、严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“凭单采购”的原则，购进的一切物资要及时通知收货员及用货部门负责人，按规定办理验收入库手续。共同把好质量、数量关。

8、要将每日采购货物名称、型号、规格、产地、单价、品质及供应商品的厂家、供应商发往公司指定邮箱，货物有价格变动时要及时通报各相关部门或负责人。

9、服从公司财务监督，遵守公司有关规章制度及员工守则。

注意事项：

1、.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。

2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。

3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,，不能迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.

5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办

法同供货商建立好关系的.

6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.

7.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.

8.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.9.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。

10.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.

11.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.

12.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.

13.采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.

14.对于利润过低的销售报价，一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间。

2011年9月6日大金贸易有限公司驻攸县办事处

第17篇：贸易公司组织架构

公司组织大致都差不多，下面是某贸易公司的组织架构：

第一层：董事长

第二层：总经理

——如果公司规模不大，董事长和总经理可能是同一个人

第三层：处级

销售处、采购处、行政处、财务处、品质处

——如果公司规模不大，这一层降阶，以“部”来命名

另外，还需设置总经办(总经理办公室)作为总经理身边的幕僚单位，与处或部平级

第四层：部级

销售处销售一部、销售二部……根据产品来分

采购处采购一部、采购二部……根据产品来分

行政处人事部、总务部

财务处会计部、关务部

品质处体系部、品保部、精密检测部

总经办营销策略部、采购策略部、信息管理部、秘书部

——如果公司规模不大，这一层降阶，以“科”来命名

第五层：科级

销售X部销售Y科……

采购X部采购Y科……

人事部招募科、档案科、考勤科、薪资科、培训科……(根据人事管理的需求来分科)

总务部采买科、饮食科……（根据公司政策及服务需求来设置）

体系部文管科、审查科

品保部供应商管理科、客户服务科

精密检测部销售Y科……

——如果公司规模不大，这一层降阶，以“组”来命名

第18篇：贸易公司优秀员工辞职报告

贸易公司优秀员工辞职报告范文

尊敬的领导：

由于目前从事之工作的环境，无法实现人生目标，体现人生价值，出于对于理想的坚定信念，本着一颗“对工作过于负责”的热诚之心，本人现提出辞职申请。

在公司的这段时期，公司领导时刻关怀着我、教育我、帮助我、鼓励我、帮我树立信心。值此辞职之际，我的内心久久难以平复。

对于我的这份辞职报告。我已经考虑好久了。我现在所有的一切都是公司所给予的，每思至此，热泪盈眶，胸涌澎湃，黯然伤神。我忍住了，目光更加坚定。

我知道自己的能力和工作表现。对于公司如此的看中我、给我一个展示自我机会，我真心的说声谢谢。感谢几个月以来公司对我的培养和帮助，让我这个刚出校门只知玩乐的学生知道了什么是“责任”，什么是工作，什么是生活，也让我迅速地从幻想中回到了现实。

公司领导教育我，年轻人应当有更远大的理想，更高的追求，不可好逸恶劳，不思进取，更美好的人生应当靠自己的努力去争取。不登泰山无以知高远，不临深渊无以知宽广，不涉江海无以知久远。

xx是我告别学校与社会接触的第一站。在这里我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想过的事情。公司的每一个人都给过我无私的关怀和热情的帮助，让我能够迅速融入社会。兄弟般的情谊也让我在公司的每一天都是色彩斑斓的。所有的这一切，除了一声感谢，我不知道还可以怎样去表达我的心意。

选择离开，也是一种无奈。迅速的身份改变以及一直以来的风风雨雨，让我不能及时有效地调整自己，从而导致情绪及心理的疲惫。心累了，我想是时候该让自己休息一下了。我需要时间来理解。而且我也想到更多的地方去走走看看。人生只有一次，也只年轻一次。如果没有闯荡江湖的勇气和阅历，那会是很苍白和无趣的。

我要投身更广阔的社会，接受更多的锻炼，学习更高深的本领，成为一个不只对公司有用，更对社会有用的人。

再次感谢领导对我的知遇之恩，感谢公司的栽培和关心及器重，也感谢公司每一个一直以来爱护和帮助我的人。对于我之前的任性和无知，还请公司谅解!

再次想对大家说一声，谢谢!

愿公司能在不久的将来业绩节节攀升，利润大大增加!

此致

敬礼

申请人： 张莉

2009年5月7日

贸易公司优秀员工辞职报告范文

尊敬的胥经理，魏经理：

您好!

首先抱歉推迟了将近1年时间，才将这份辞职报告提交上来。心情的不稳定因素有，现在的状况您可以非常放心，我是非常理性和坦白的面对您们，面对自己的未来的。

无论今天的主题是什么，我的心中的却很复杂，有感激，有气愤，有无奈，有歉意，有不舍，也有成长。我想最重要的应该是自己学会了慢慢长大和成熟。

记得刚刚来公司面试时，那么自信出类拔萃的自己有幸分到魏经理的科室，那时科里订单特别多，量也大，工厂分布又比较广，我们3个同事都在魏经理的带领下，亲自清点面辅料，亲自向其他工厂调料，有时还要自己装卸车。尽管如此，我们还是觉得很充实。日子慢慢积累下来，年底发奖金时我发了5000多元，魏经理还给了我7000元的红包，真是个不错的开始。于是我使出了全身的精力投入到了工作当中，那几年下来，我的朋友陆续结婚生子，我竟然连她们的婚礼一场也没有参加，有一位最好的朋友居然连恭喜钱也未给出，心里真的觉得忽视了许多更重要的东西。当然那时弟弟就开始叫我工作狂了。3年下来自己的工作经验积累了一些，因此人变得更加自信。

我是80年代出生的人，脾气性格会比较稳定，我自认为自己也比较谦虚和传统。坦白讲，贸易在我进公司以前根本没有多大经验，觉得是个不错的职业而已，但是在接下来的工作经历中，使我对它的认识发生了翻天覆地的变化。常常听到魏经理和别的陌生人谈自己公司的事情，常常看到魏经理和辅料商们的窃窃私语。有一次竟然看到魏经理给工厂打的10几万元的收据，不懂得其中的奥秘。后来才听他们说这是回扣。于是我对贸易这个行业有了新的认识，原来商人的来往就是为了利益。没有永远的朋友，只有永远的利益。我曾经被这句话所影响，可是这不是原来的自己，我慢慢变得不知道自己是谁了，慢慢变得没有了自我。也许应该是这样的一句话来解释：清泉出在干净的地方，它可以带走污垢，出在污浊的地方，它也是污浊的。我艰难地习惯着这一切：没有道德的标准，没有人情的冷暖，恶意中伤，阿谀奉承，陷害他人，整治他人。

一切存在均是无稽的情理，那时我快疯狂了，充满了叛逆。脑子里面反复这样疑问:难道钱真的使他们连最起码的人性都不要了吗?我想的神经衰弱。但是还是继续的工作着，因为自己平时身体不好加上贫血严重，也会被他们说成不知原因的偷懒，我真的被激怒了，大大吵了一架。在这件事上面我懂得了：不要拿自己的身体开这样的玩笑，生气只会让自己不堪一击。于是我大病了一场，住进了医院。肝胃也变得不舒。从此我对自己说，不要在乎别人对自己的看法，只要自己开心生活健健康康就好。换个环境是我唯一的想法，也许那个个性的环境并不适合我的性格。就在这时，胥经理给我打电话，说公司非常需要我，希望我能回公司，并且表示也理解当时的情况。我就这样地回到了公司，可是情况还要糟糕。看看同办公室的曹女士是怎样替她的主子徐女士欺负我的：在我的杯子里放苍蝇，臭大姐这样的虫子，把我的凳子坏成最旧的，竟然当面笑我。还好我没有被其气到，否则不是她们得意了吗?我想起这样的话：一个不知道自己有多无知的人是最无知的。小小年纪不懂得谦虚方便于人，更谈不上有良知的话，我还有什么可说的呢，所以我沉默，在她们看来我是真的懦弱啊，其实，非礼勿闻，勿答。不正是老祖宗们的道理吗?于是我再次坚定的选择了离开，这一次我相信是永远的，而且深刻的。想起那句话让自己释然：摆脱不了从前就无法向前看。这一次是真的摆脱了，在我完成这封辞职报告的时刻。

23岁到今年我28岁，是我人生中的不同寻常的黄金时代，同公司一起生活了6年，我可以坦然回忆我的人生经历。我结了婚，并且生活的很幸福，有了自己的温暖小窝，我想自己这样以来，终于可以踏踏实实的不会孤独地往下走了;有了外甥女，可爱的小家伙总是可以带给我生命的希望，心里面感激这个能说会道，漂亮动人的宝宝，原来当姨妈是这样的滋味，想拿星星来让她荡秋千;我最亲爱的奶奶离开人世，我第一次目睹人类生命的脆弱，和失去的痛苦无奈滋味，但是我告诉自己要坚强，要幸福的生活使劲的来爱;我拿到了我的本科证书，但是还是告诫自己要努力不能停止;我拿到了我的全国报检员资格证书，我知道这是自己努力的结果，我鼓励自己，要报考报关员资格考试，报考公务员考试，来充实自己，加强自己;我得到省内更大公司的邀请担任部门经理一职，我觉得好兴奋，但是婉言谢绝，至少我证明了自己的实力，不给别人，只给自己看。。。好多好多的第一次让我无法忘怀充满感激和感动。

现在，我真的可以确定辞职是我的正确选择了。

最后，感谢胥经理这么多年的栽培，感谢魏经理这么多年的照顾，我想除了感激，我没有别的话可以表达。祝好运!

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第19篇：贸易公司绩效考核方案

贸易公司绩效考核方案

第一条

为建立有效的绩效激励机制和客观真实的评价体系， 及时对员工工作进行合理评估，构建能上能下，公平公正的自我约束用人机制，激发员工潜能和工作热情，实现员工在公司内部各岗位的优化配置，确保公司经营目标顺利实现，带出一支高素质、精干、高效的员工队伍，制定本办法。

第二条

绩效考核实行月度考核和年终考核相结合的原则，将考核结果与员工的薪酬奖惩、岗位调整、在职培训、组织发展及年度休假等挂钩。

基本原则是：

1、坚持内容确定的原则。依据岗位职责和工作标准，实事求是的确定考核内容，全面考核评估公司员工。

2、坚持公开公正的原则。在考核内容、考核方法和考核标准上力求合理、严谨、科学、透明。

3、坚持分值量化的原则。对考核内容逐条评分，将考核结果量化到具体的分值。

第三条

本考核办法适用于公司内部全体员工，包括部门经理、益盛港员工、公安局工人和公司合同制员工四种用工方式。

第四条

新进公司员工满三个月后参加月度考核，不满半年的员工不参加年度考核。 第二章

考核的办法和形式 第五条

考核形式

月度考核采取绩效考核打分的形式。

年度考核采取公司考核领导小组评议、同级同事互评、上(下)级员工评分和绩效考核总成绩四部分组成。

第六条

考核办法

1、关键指标法：月度考核适用关键指标考核法，按考核要素进行分解，按不同标准进行考核评分。

3、工作述职法：年度考核适用工作述职法，在考核打分的同时采用工作报告制，对主要工作业绩进行概述。

第三章

组织机构和职责

第七条

考核领导小组成员由公司党政领导和部门经理组成，对各部门考核工作进行监督、检查、指导，协调处理考核中的重大事宜。

第八条 考核领导小组下设办公室，在考核领导小组的直接领导下开展工作，负责拟订并修改完善考核办法，制订、部署考核、考试工作日程;统计、汇总并存档考核成绩;受理各类举报和投诉，并向考核领导小组报告;追踪、督促考核结果的落实和运用。

第九条 益盛港员工考核实行公司考核、公安局考核领导小组审核的两级考核制。 第四章

考核的组织与实施 第十条

考核实施时间

1、月度考核：月度考核由各部门组织实施，考核时间为每月20 日，当月25日前将考核结果报公司备案。

2、年度考核：由公司考核领导小组统一组织实施，考核在当年12月20前结束。

第十一条

部门员工的考核以部门经理为考核责任人，部门经理的考核以公司党政一把手为考核责任人。

第十二条

考核责任人每月按照考核表格的具体项目，对被考核人进行定量、定性的评价，并给出合理评分和客观评价意见。 第十三条

考核人根据考核表格的具体项目，对被考核人进行定量、定性的评价，并出具合理的分数和评价意见。

第十四条

在考核期间，被考核人因工作变动而调离原部门，调离三个月以上的，由新部门进行考核;调离不满三个月的，由原部门进行考核。

第十五条

考核人的职责

1、考核者须站在客观、公正的立场上，对于所强调的考核项目的评分、评语以及对测评结果有显著影响的事项应特别予以注意。

2、公司负责对考核结果进行汇总并备案。

3、考核结果存在争议时，提交公司考核领导小组审核确定。第五章

考核流程

第十六条

根据考核工作计划，每年下发员工年度考核通知(月度考核为常态考核，不另发通知)，说明考核的目的、对象、方式、内容以及考核进度安排等。

第十七条

考核人根据考核表格所列明的项目对被考核人进行标准量化打分，填写相关考核表格，并由被考核人签字。年度考核结束后，考核结果提交公司考核领导小组审定后公示七天。

第十八条

评价

部门经理每半年对员工的工作业绩和现实表现、优缺点、今后的改进方向做出书面评价，随当月考核表报公司。

第十九条

投诉

员工如对年度考核结果有质疑、投诉，可于公示期内以书面形式向考核领导小组提出，考核领导小组经重新审定后，将复议后的考核结果通知员工所在部门及本人。

益盛港公司员工对复议后的考核结果仍然有不同意见的，可以通过公司考核领导小组向公安局考核领导小组提出二次复核申请，由公安局考核领导小组组织核查。

第二十条 兼职民-警、益盛港员工的月度考核和年终最终结果分别报公安局政治处备案和公司存档。公司合同制员工考核结果存入个人和公司档案。

第六章

考核计算 第二十一条

考核指标权重 考核均实行百分制。

月度考核由工作业绩和工作表现两大部分组成，其中工作业绩项70分，工作表现项30分。 兼职民-警年度考核由绩效考核成绩和民-主评议、基础理论考核三部分组成，其中绩效考核成绩占60分，民-主评议占30分，理论考核占10分。

其中绩效考核成绩由月度考核平均得分按照比例折算得出。民-主评议中公司领导评议占60%、同级同事互评占20%、下级员工评分占20%。基础理论项考核由局统一组织实施。

益盛港员工的年度考核由绩效考核成绩、基础理论考核、实践操作技能、民-主评议四部分组成。其中绩效考核成绩占50分，民-主评议占20分，理论考核占15分，实践操作技能占15分。绩效考核成绩由月度考核平均得分按照比例折算得出。民-主评议项部门经理打分和同事互评各占50%权重。基础理论项考核由局考核领导小组组织实施,实践操作技能项由公司考核领导小组组织实施。

公司合同制员工的年度考核包括绩效考核成绩、民-主评议、实践操作技能三部分，其中绩效考核成绩占60分，民-主评议占20分，实践操作技能占20分。考核权重和办法参照益盛港员工。

第七章

考核结果及运用 第二十二条

年度考核成绩的确定

考核最终结果由考核领导小组确定，考核等级为：优秀、优良、良好、基本称职和不称职。 优秀：就自身岗位而言，以创造性的方式做出重大贡献，考核评分在95分以上。 优良：超过常规岗位要求，并超过预期地达到工作目标，考核评分在95分以上。

良好：符合岗位常规要求，全面达成工作目标，并有所超越，考核评分在80---89分之间。 称职：符合岗位要求，能够保质保量、按时地达成工作目标，考核评分在70---79分之间。 不称职：不能胜任岗位工作，考核评分在70分以下。

第二十三条

考核结果向被考核人本人公开。在考核过程中，考核领导小组应负责考核原始评价的保密工作，不得泄露考核人对被考核人的评议，保证考核结果客观公正。考核人必须对自己做出的评价结果负责。

第二十四条

考核结果的使用

1、员工岗位调整的主要参考依据;

2、与员工薪酬福利待遇直接挂钩;

3、与培训开发、学历教育、休假、疗养等待遇挂钩;

4、给予员工奖惩、组织发展的依据;

5、兼职民-警未完成经营指标，年度考核第一年不称职的，给予警告;连续两年不称职的，给予轮岗使用;

6、其他员工年度考核为基本称职的，给予提醒或调岗;年度考核为不称职或连续两年基本称职的，则转为待岗。

7、被考核人出现违反国家法律法规和公司有关规定的按相关条例处理。

第20篇：汽车贸易公司设立

汽车贸易公司设立

汽车品牌销售，是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商，使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。 汽车供应商是指为汽车品牌经销商提供汽车资源的企业，包括汽车生产企业、汽车总经销商。汽车品牌经销商是指经汽车供应商授权、按汽车品牌销售方式从事汽车销售和服务活动的企业。 汽车总经销商是指经境内外汽车生产企业授权、在境内建立汽车品牌销售和服务网络，从事汽车分销活动的企业。境内外汽车生产企业在境内销售自产汽车的，应当建立完善的汽车品牌销售和服务体系,提高营销和服务水平。汽车供应商应当制定汽车品牌销售和服务网络规划（以下简称网络规划）。网络规划包括：经营预测、网点布局方案、网络建设进度及建店、软件和硬件、售后服务标准等。 同一汽车品牌的网络规划一般由一家境内企业制定和实施。境内汽车生产企业可直接制定和实施网络规划，也可授权境内汽车总经销商制定和实施网 络规划；境外汽车生产企业在境内销售汽车,须授权境内企业或按国家有关规定在境内设立企业作为其汽车总经销商,制定和实施网络规划。 国务院商务主管部门负责全国汽车品牌销售管理工作，国务院工商行政管理部门在其职责范围内负责汽车品牌销售监督管理工作。

汽车总经销商、品牌经销商的设立汽车总经销商应当符合下列条件：

（一）具备企业法人资格；

（二）获得汽车生产企业的书面授权，独自拥有对特定品牌汽车进行分销的权利；

（三）具备专业化汽车营销能力。主要包括市场调研、营销策划、广告促销、网络建设及其指导，产品服务和技术培训与咨询、配件供应及物流管理。 外商投资设立汽车总经销商除符合上述条件外，还应当符合外商投资管理的有关规定。

汽车品牌经销商应当符合下列条件：

（一）具备企业法人资格；

（二）获得汽车供应商品牌汽车销售授权；

（三）使用的店铺名称、标识及商标与汽车供应商授权的相一致；

（四）具有与经营范围和规模相适应的场地、设施和专业技术人员；

（五）新开设店铺符合所在地城市发展及城市商业发展的有关规定。外商投资设立汽车品牌经销商除符合上述条件外，还应当符合外商投资管理的有关规定。 2006年12月11日以前，同一境外投资者在境内从事汽车品牌销售活动且累计开设店铺超过30家以上的，出资比例不得超过49％。

《贸易公司工作计划.doc》

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