推荐第1篇：隧道工程单月工作总结
**隧道**月份工地工作总结
**隧道**月份，*******（开篇之词，取得的成绩和不足之处，受到的嘉奖表扬批评惩罚）
一、完成进度情况
1、各分项完成情况，总进尺，日进尺。
2、各分项完成情况与上月比较（日进尺）。
二、影响或促进进度完成快慢的原因分析
1、工地各类机械设备和配件及数量、状况及操作手对进度的影响。
2、工地风、水、电的供应对进度的影响。
3、工地各类材料供应数量、质量对进度的影响。
4、工地班组人员的数量、操作熟练度、工人情绪、工人管理对进度的影响。
5、工地后勤保证对进度的影响。
6、施工措施方案、地质条件等对进度的影响。
三、完成工程造价情况
1、完成设计造价情况。
2、完成变更造价情况。
3、项目部计价情况。
4、与项目部计价存在的问题。
四、材料节省成本情况
1、喷射砼的回弹料控制情况。
2、钢材以小替大使用，节省情况。
3、配合比的合理性。速凝剂添加使用的实际情况。
4、防水板的搭接，松紧度，浪费情况
5、废旧材料的再次利用
五、质量及安全文明施工
质量：
1、开挖面的外观情况；超欠挖控制情况。
2、钢件的焊接质量，绑扎及安装质量。
3、喷射砼的外观。
4、二衬砼的外观。
5、沟槽的线型外观。安全施工：
1、有无亡人、重伤、重大机械设备安全事故发生。
2、安全护栏、安全网是否按要求搭设。
3、安全用电。变配电装置的配备是否合理、安全，接零或接地是否按要求设置。电力线的安装是否整理、规范、合理，有无破皮、2 老化、漏电等。
4、氧气、乙炔使用时有无超过5米的安全距离。
5、机械操作手是否有违章操作等。车辆的刹车系统、灯光、喇叭等是否完好。是否按要求控制车速。
6、爆破施工、火工品的使用有无遵守安全规定。
7、有无酒后上班、穿托鞋上班、疲劳驾驶等现象。
8、安全及警告标志有无设置，是否合理。
9、生活区用电有无乱拉乱接、私自用电炉现象。文明施工：
1、洞内风水管线的布设是否直顺。
2、洞内的通风及照明情况，是否空气顺畅，亮度充足、均匀。
3、风袋的挂设和保持是否正常，是否破损，破损处是否得到及时的修理。
4、洞内地面是否平整，保洁是否良好，施工通道是否畅通，有无烂泥、碎渣、积水。
5、工序结束，是否做到工完料净，有无浪费现象。
6、材料、机具、机械设备是否摆放整齐。
7、材料存放区、钢件加工场分类是否合量，遮（垫）盖是否符和要求，标识是否清楚明白。
8、拦和站的地材堆放分仓清楚，设备外观是否干净、摆放是否规范，工完料净是否及时。
9、生活区环境卫生情况。便道通畅情况。
10、工地的赌博、打架、偷盗等现象。
六、技术员情况
1、技术员工作态度，工作积极性，稳定状况，个人情绪及要求。
2、仪器的保养，使用精度。
七、对不足之处拟处理措施
推荐第2篇：隧道工程单月工作总结
**隧道**月份工地工作总结
**隧道**月份，*******（开篇之词，取得的成绩和不足之处，受到的嘉奖表扬批评惩罚）
一、完成进度情况
1、各分项完成情况，总进尺，日进尺。
2、各分项完成情况与上月比较（日进尺）。
二、影响或促进进度完成快慢的原因分析
1、工地各类机械设备和配件及数量、状况及操作手对进度的影响。
2、工地风、水、电的供应对进度的影响。
3、工地各类材料供应数量、质量对进度的影响。
4、工地班组人员的数量、操作熟练度、工人情绪、工人管理对进度的影响。
5、工地后勤保证对进度的影响。
6、施工措施方案、地质条件等对进度的影响。
三、完成工程造价情况
1、完成设计造价情况。
2、完成变更造价情况。
3、项目部计价情况。
4、与项目部计价存在的问题。
四、材料节省成本情况
1、喷射砼的回弹料控制情况。
2、钢材以小替大使用，节省情况。
3、配合比的合理性。速凝剂添加使用的实际情况。
4、防水板的搭接，松紧度，浪费情况
5、废旧材料的再次利用
五、质量及安全文明施工
质量：
1、开挖面的外观情况；超欠挖控制情况。
2、钢件的焊接质量，绑扎及安装质量。
3、喷射砼的外观。
4、二衬砼的外观。
5、沟槽的线型外观。安全施工：
1、有无亡人、重伤、重大机械设备安全事故发生。
2、安全护栏、安全网是否按要求搭设。
3、安全用电。变配电装置的配备是否合理、安全，接零或接地是否按要求设置。电力线的安装是否整理、规范、合理，有无破皮、2 老化、漏电等。
4、氧气、乙炔使用时有无超过5米的安全距离。
5、机械操作手是否有违章操作等。车辆的刹车系统、灯光、喇叭等是否完好。是否按要求控制车速。
6、爆破施工、火工品的使用有无遵守安全规定。
7、有无酒后上班、穿托鞋上班、疲劳驾驶等现象。
8、安全及警告标志有无设置，是否合理。
9、生活区用电有无乱拉乱接、私自用电炉现象。文明施工：
1、洞内风水管线的布设是否直顺。
2、洞内的通风及照明情况，是否空气顺畅，亮度充足、均匀。
3、风袋的挂设和保持是否正常，是否破损，破损处是否得到及时的修理。
4、洞内地面是否平整，保洁是否良好，施工通道是否畅通，有无烂泥、碎渣、积水。
5、工序结束，是否做到工完料净，有无浪费现象。
6、材料、机具、机械设备是否摆放整齐。
7、材料存放区、钢件加工场分类是否合量，遮（垫）盖是否符和要求，标识是否清楚明白。
8、拦和站的地材堆放分仓清楚，设备外观是否干净、摆放是否规范，工完料净是否及时。
9、生活区环境卫生情况。便道通畅情况。
10、工地的赌博、打架、偷盗等现象。
六、技术员情况
1、技术员工作态度，工作积极性，稳定状况，个人情绪及要求。
2、仪器的保养，使用精度。
七、对不足之处拟处理措施
推荐第3篇：公安信息化建设单月小结
结合2010年3月份省、市信息化建设排名情况，4月20日，县公安局组织公安局领导班子成员和相关部门负责人召开党委扩大会，针对本公安局信息化排名在全市、全省均比较靠后的实际情况，找差距、查根源，对全公安局信息化建设工作进行专题研究部署，并明确了下步工作措施，争取在3月份排名中有所进步：
一是要进一步提高认识，明确目
标，分解责任，将责任落实到各部门、各警种，并明确责任领导和责任部门。各部门、各警种要进一步细化工作措施和责任，将工作责任落实到具体民警，确保工作措施落实到位；
二是各部门、各警种要进一步加大信息纠错力度，全面提升信息数据录入质量。特别是要对派综系统录入的信息进行一次全面的清理纠错，针对县公安局暂住人口信息数据录入错误较多的问题，治安部门要制定整改措施，并组织2名业务能力强的民警下到基层指导各派出所开展好数据纠错工作，确保派综系统各项录入数据合格率尽快达到100%；
三是要进一步加强信息数据采集录入工作，对接处警信息、侦办的各类刑事案件信息、查处的治安案件信息、调解的各类矛盾纠纷信息、清查的暂住人口信息及其它日常管理工作信息要及时保质保量地采集录入，做到应采尽采，确保信息采集数据录入全面、准确、鲜活。县公安局将对各部门和派出所采集录入的信息数据进行每日监测，并每两日对各部门和派出所采集信息数据的数量和质量情况进行通报；
四是网监部门要加大对接入公安网微机的监测力度，严禁发生一机两用和私自下载安装其它杀毒软件的问题发生；
五是情报中心要严格落实全天24小时值班制度，及时签收上级下达的各项预警信息和情报指令，严防发生漏签和超期签收问题，及时指令相关部门和派出所开展调查核实及抓捕工作，确保按要求及时签收反馈；
六是要切实加大对网络基础建设的投入，结合县域实际，在现有设施设备的基础上，再购置50台计算机，进一步提高全体民警的计算机拥有率，同时，最大限度地提高350兆移动终端配备率。治安和警务保障部门要按照上级公安机关要求，切实加强城镇和农村社区警务建设，配齐配足相关的设施、设备，落实社区警务经费保障标准；
七是要结合近期信息化技能培训考试工作的开展，全面提升全警的信息化技能和水平。同时要求全体民警要知耻而后勇，戮力同心，荣辱与共，奋起直追，迎头赶上，尽快摘掉县公安局信息化建设的落后帽子，确保工作上位。
推荐第4篇：销售跟单工作计划
篇1：销售跟单文员的工作计划 销售跟单文员的工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色： 一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。 九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！篇2：2011年11月份起下半年销售跟单文员的工作计划
2011年11月份起下半年销售跟单文员的工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。 七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。 九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！篇3：销售跟单员工作职责
销售跟单员工作职责
1、负责销售订单的下达以及发货跟踪；
2、负责客户退换货信息跟踪；
3、负责销售台帐的建立以及应收帐款的回收跟进；
4、负责客户投诉的信息接口传递工作；
5、协助销售员建立客户信息维护表，并定期对客户信息进行更新维护；
6、协助销售人员对市场信息的整理和上报工作；
7、负责销售相关文档管理工作。
销售员工作职责：
1、代表公司负责公司产品在合法范围内进行推广、销售；
2、负责根据公司的销售政策签订销售合同/订单；
3、负责销售报表和总结报表的制作并传递给公司管理层；
4、负责客户的管理与维护；
5、代表公司树立和维护公司的良好形象；
6、负责制定公司的销售目标并制定相关的销售计划；
7、负责及时收集并整理与公司有关的市场信息，上报公司领导以便做出销售决策；
8、负责客户问题的及时处理，并将问题以及处理结果进行备案；
9、负责及时通知客户有关公司政策的调整以及新产品上市等信息；
10、负责公司产品的销售策划工作；
11、负责货款回收的工作。
工程部文员的工作职责：
1、负责公司通知、文件的及时上传下达工作；
2、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表和表格；
3、负责工程部每月员工出勤查核、汇总上报；
4、负责内外来访人员的接待工作；
5、传达部门主管的各项工作安排，并将落实情况及时汇报；
6、参加会议并负责做好会议记录、整理工作。
推荐第5篇：跟岗学习工作计划
跟岗学习工作计划
一、学习宗旨：在名师的引领下，践行而成，寻道而长，不断提到自己的理论水平和理论素养；通过双向听课、上课评课提高自己的教学能力和教学水平，形成自己的教学风格和教学特色；通过参与课题的研究工作提高自己的科研能力和科研水平；在向名师、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风，打造专业持续发展的精神支柱，再创职业生涯的新高。
二、主要任务：
1、建立和完善个人博客，使之成为一个汇报本人学习、思索、成绩的一个窗口
2、学习日期间每日撰写一篇《跟岗学习日志》，并发布于个人博客
3、完成三级课题开题报告，并进行部分课题研究工作
4、听课不少于6节，上课不少于2节（含1节汇报课）
5、开发一节优秀课例
6、写3篇教学反思和2篇读书笔记
三、具体安排
10月21日：上午参加深大附中座谈会，下午制定本人跟岗学习计划及专业发展规划，晚上撰写跟岗学习日志一。
10月22日：上午到育才中学听刘良华教授讲座，下午听胡老师“个人教育博客建设”的专题报告，晚上撰写跟岗学习日志二。
10月23日：完成跟岗学习计划，并发布于博客
10月24日：完成教师专业发展计划，并发布于博客。设计《学生自主活动对思想政治课学习影响的研究》课题的研究方案（初稿）
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
10月25日：上午听胡老师“如何进行教育科研”的专题报告，第四节听刘明会老师课。下午到北师大附中听张玉新教师报告。晚上写跟岗学习日志，备周三的课
10月26日：听课3节，评课，完成教学反思一篇，晚上备课
10月27—29日：本人上课2节，参加评课活动，听其它老师的课、评课。写教学反思一篇，并发布于博客。
10月30——31日：阅读教育类书籍，写第一篇读书笔记，并发布于博客
11月3——5日：教材研讨，课题交流研讨，形成最终方案
11月6日——7日：阅读教育类书籍，写第二篇读书笔记，并发布于博客
11月8日——10日：参加市、校组织的各项教研活动，完成一篇教学反思，汇报跟岗学习的体会和收获，完成跟岗学习总结报告，发布于博客。完成课题研究方案和跟岗学习个人考核表。参加跟班学习结业典礼
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跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。下面是小编为大家整理的关于业务员跟单的工作计划，欢迎大家的阅读。
业务员跟单工作计划一
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。
九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢!
业务员跟单工作计划二
很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感触到我司有条有理的管理次序及咱们部分充满奋发向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。
在新的一年里，我对自个的作业情况方案如下：
首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的情绪虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，情绪决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。
其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，锻炼自个的实践操作能力。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的交流上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀少难得的学习时机。
第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！
第四，活跃开辟新事务，充分利用网络资源为公司寻觅目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信赖持久的付出总会有必定的成效。
第五，帮忙领导及搭档做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。
还有几条小小的主张：
一、因司理在事务洽谈方面会经常与客户进行电话交流。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，请求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上及时交流东西。其通话质量与手机差不多，还可节省两边的世界长途电话费用。
二、部分内部多展开一些活动，在活动中增强全部团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。
最终，再次谢谢领导对我的信赖。信赖在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的发展贡献一份力气！
推荐第7篇：跟岗学习工作计划
跟岗学习工作计划(精选多篇)
一、学习宗旨：在名师的引领下，践行而成，寻道而长，不断提到自己的理论水平和理论素养；通过双向听课、上课评课提高自己的教学能力和教学水平，形成自己的教学风格和教学特色；通过参与课题的研究工作提高自己的科研能力和科研水平；在向名师、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风，打造专业持续发展的精神支柱，再创职业生涯的新高。
二、主要任务：
1、建立和完善个人博客，使之成为一个汇报本人学习、思索、成绩的一个窗口
2、学习日期间每日撰写一篇《跟
岗学习日志》，并发布于个人博客
3、完成三级课题开题报告，并进行部分课题研究工作
4、听课不少于6节，上课不少于2节
5、开发一节优秀课例
6、写3篇教学反思和2篇读书笔记
三、具体安排
10月21日：上午参加深大附中座谈会，下午制定本人跟岗学习计划及专业发展规划，晚上撰写跟岗学习日志一。
10月22日：上午到育才中学听刘良华教授讲座，下午听胡老师“个人教育博客建设”的专题报告，晚上撰写跟岗学习日志二。
10月23日：完成跟岗学习计划，并发布于博客
10月24日：完成教师专业发展计划，并发布于博客。设计《学生自主活动对思想政治课学习影响的研究》课题的研究方案
10月25日：上午听胡老师“如何进行教育科研”的专题报告，第四节听刘明会老师课。下午到北师大附中听张玉新教师报告。晚上写跟岗学习日志，备周三的课
10月26日：听课3节，评课，完成教学反思一篇，晚上备课
10月27—29日：本人上课2节，参加评课活动，听其它老师的课、评课。写教学反思一篇，并发布于博客。
10月30——31日：阅读教育类书籍，写第一篇读书笔记，并发布于博客
11月1——2日：听评课，写一篇教学反思，开发一节优秀课例
11月3——5日：教材研讨，课题交流研讨，形成最终方案
11月6日——7日：阅读教育类书籍，写第二篇读书笔记，并发布于博客
11月8日——10日：参加市、校组织的各项教研活动，完成一篇教学反思，汇报跟岗学习的体会和收获，完成跟岗学习总结报告，发布于博客。完成
课题研究方案和跟岗学习个人考核表。参加跟班学习结业典礼
一、学习宗旨：在名师的引领下，践行而成，寻道而长，不断提到自己的理论水平和理论素养；通过双向听课、上课评课提高自己的教学能力和教学水平，形成自己的教学风格和教学特色；通过参与课题的研究工作提高自己的科研能力和科研水平；在向名师、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风，打造专业持续发展的精神支柱，再创职业生涯的新高。
二、主要任务：
1、建立和完善个人博客，使之成为一个汇报本人学习、思索、成绩的一个窗口
2、学习日期间每日撰写一篇《跟岗学习日志》，并发布于个人博客
3、完成三级课题开题报告，并进行部分课题研究工作
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2014年小学教师教学计划
2014年教师教学工作计划
高中数学教师教学工作总结
2014年下学期体育教师工作计划 跟岗学习工作计划
一、学习宗旨：在名师的引领下，践行而成，寻道而长，不断提到自己的理论水平和理论素养；通过双向听课、上课评课提高自己的教学能力和教学水平，形成自己的教学风格和教学特色；通过参与课题的研究工作提高自己的科研能力和科研水平；在向名师、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风，打造专业持续发展的精神支柱，再创职业生涯的新高。
二、主要任务：
1、建立和完善个人博客，使之成为一个汇报本人学习、思索、成绩的一
个窗口
2、学习日期间每日撰写一篇《跟岗学习日志》，并发布于个人博客
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三、具体安排
10月21日：上午参加深大附中座谈会，下午制定本人跟岗学习计划及专业发展规划，晚上撰写跟岗学习日志一。
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个人跟岗学习计划
青海西宁 陈绍培
2014年5月9日，在徐汇区教育局的安排下我来到上海世界小学，开展为期40天的跟岗学习活动。结合上海徐汇区教师进修学院的培训计划与世界小学的带教计划，本着能把先进的教学理念带回去，运用到平时的教育教学之中去的原则，我也制订出了相应的个人学习计划，以保证跟岗学习科学、有效地进行。
一、严格遵守跟岗守则，在跟岗学校教师的指导下，认真参与学校的教育
教学活动。
二、在跟岗学习期间，严格执行世界小学各项规章制度，按时上下班。认真学习该校的先进管理经验，虚心向该校老师学习教学实践，积极与其他学员交流互动。争取多听、多看、多思、多请教，力争在完成学习计划的同时提高个人的思想水平和业务水平。
三、业余时间加强自主学习，多方收集教研教改信息，努力吸收养料，力求将所学习到的先进理念与本次活动实践结合起来，进而提升自身的理论素养和专业技能。
四、在导师的指导下，保质保量的完成以下学习任务：
1、完成跟岗学习计划。
2、写好跟岗学习记录。
3、积极参与教研组、备课组活动，认真听课，做好听课笔记。
4、在带教教师的指导下，上好一节教学汇报课。
5、撰写1篇跟岗学习总结。
6、结合读书学习撰写一份读书报告。
7、研读教育类的文章书籍，做好读书笔记。
在学习过程中我要认真学习，珍惜这次学习的机会，把学到的知识理念带回学校，向同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风和专业水平，争取把在上海徐汇的学习经历打造成为我个人教学的又一个新起点。
2014年5月9日
这次我能参加2014年广东省山村优秀教师挂职锻炼培训感到非常荣幸，更荣幸的是我被分配到东莞市长安镇中心小学挂职锻炼，因为长安镇中心小学是名校。我们在这里参与的活动非常丰富，学校安排的非常周到、科学。如1.全程参与行政会议，我们一共参加两次行政会议，讨论学校的大事，如外出开展校本培训活动等。2.参加学校行政班子为我们开设讲座，如孙德明校长与我们交流办学思想;刘锦权主任为我们讲教学
管理情况;邱宇燕副主任为我们介绍了德育管理情况、陆锐通主任为我们讲授了信息化建设、档案管理和后勤管理等;周跃熙主任为我们讲艺术科学教育。3.参观学校课室、功能室场，了解学校的管理，特别了艺术班的情况。4.观摩各种名师展示课，增进了解名师的风采。如参加东莞市长安镇小学语文名教师汇报教研研讨活动。 5.学习了学校赠送的《管理制度汇编》资料。
通过跟岗学习让我体会最深的几点：
一、让我深深感受到校长在学校的重要地位，长安镇中心小学的孙德明校长被称为东莞“名校长”，他既有魅力，更有魄力，他非常聪明，经常学习，经常看书，用先进的知识理念引领老师。在这里让我知道，校长要比老师更勤奋学习，更勤奋工作。名师名校是要付出的。
二、话说“强将手下无弱兵”。长安镇中心小学的行政班子在孙校长的引领下都能独当一面，心往一处想，力往一处使，孙德明校长说：“长安中心的成功
就是我们这一桌人的成功，长安镇中心小学的失败就是我们这一桌人的失败”。可想行政班子的力量，要想成功必须凝聚行政班子的力量。
三、学校最大的成功就是老师的成功，要想老师成功就给老师发挥的平台，就是能给老师发挥的平台，学校的教育教学活动非常多。如名师、教坛新秀展示课，班主任工作室等活动。让名师更名师，让其他的老师学有榜样，学有目标。
通过短短的两周跟岗学习中让我大开眼界，增长见识，学会管理，提高素质。我要把学习到的知识联系本学校的实际情况，学习长安镇中心小学人精神，理清思路，大胆创新，抓住重点，扎实工作，把大槐镇中心小学办成恩平的示范学校。
结合培训学习学到的知识及本学校的实际情况，我冷静反思，认真分析，与名校对比找差距，借鉴经验，大胆创新，大胆实践，敢于改进，通过反复思考，以“立足本校，挖掘潜能，发挥优势，
增创佳绩”作为今后改进工作的重点，努力把大槐镇中心小学办成恩平农村的名校。我的改进行动计划如下：
一、以“活动”为平台，提升学校名气
在参观学校期间，我非常注意观察学校的活动情况，学校几乎每天都有活动，如大课间活动，教研活动，校本培训活动，专家讲座，兴趣班培训等，活动非常丰富，并且搞得有声有色，水平相当高。正如长安镇中心小学的孙德明校长所说：“组织老师、学生参加活动、比赛，争取到荣誉，能凝聚大家的力量，增强师生的团队精神，可以提升老师、学生的名气，更能提升学校的名气，我们当校长就多给老师、学生这样的平台”。今后，凡是恩平市以上的活动我们都大胆参加，敢于挑战，向更高、更强的标迈进。此外，结合我校的实际，借鉴东风东的经验，也可以多开展活动，扎实我们的基础，我准备开展教研活动有①“每周课例”，即每周安排一个老师
上公开课，每个老师每学期都有一次机会;②每学期举行名师课、教坛新秀课，即每学期班子、骨干教师都上一次示范课;③组织老师到广东省千校扶千校的江门市范罗冈小学听课，开阔视野，增长知识。开展校本培训活动有①借鉴东风东路小学的经验，成立班主任工作室，定期组织班主任开展交流活动，每次交流活动班主任都说自己在工作中一件成功或失败的事情，大家研讨，共同分析，共同提升，共同总结经验;②邀请恩平市、江门市的教育专家到学校开讲座，提升老师的素质。开展的德育活动有①隆重的升国旗和国旗下讲话仪式;②大课间活动;③成立美术书法，阅读写作，篮球，乒乓球，足球，跳绳等兴趣培训班。
二、以“课改”为重点，全面提高教学质量
大槐镇中心小学近几年都是致力于布局调整，合并学校，创建等级学校，绿色学校，规范化学校，教育强镇，校安工程等工作。在完成这些工作后，该
如何保持学校的先进性，我想应该把主要的精力放在提高教学质量上来。要提高质量必须改革，改革课堂教学结构模式。大槐镇中心小学从2014年9月份开始开展 “高效课堂教学模式”的课题实验。但是，还不够成熟，成效不大，还没有形成自己的课题论文。但是，老师们已形成课改的共识，营造了一定的氛围，我们要把这种共识、氛围巩固好，发挥好，借鉴东风东的经验，给老师平台，把这个课题打造成恩平农村教育的一张琵琶。本课题的主要特色在于“课前自学兵教兵，课中互学兵教兵，课后互评兵教兵”，将优秀生与学困生捆绑在一起，实行“一帮一”、“兵教兵”的战术，互帮互学，教师只是在适当的时候加以点拨，一改以前满堂灌的教学模式，充分体现学生的主体地位。要通过“高效课堂教学模式”改革提高学生的语言表达能力，同学们合作交流能力，增强学生自学的意识，活跃课堂的气氛，提高学生学习的劲头和信心，全面提高教学质量。
要通
过“高效课堂教学模式”的改革，把大槐镇中心小学打造成恩平市农村小学课改示范窗口单位。通过“高效课堂教学模式”的，促进恩平农村教学质量的提升，起到专业引领作用。
三、以“绿”为特，创设和谐校园
大槐中心小学方圆115亩，这样大的校园在全市是不可多得的资源，如何利用好资源呢?我们就从地大物博上做文章，以花为友，以绿为美，以绿为特色，制定“环境育人”的战略，营造绿色教育氛围为中心的特色教育思路，努力把大槐镇中心小学打造成恩平市农村绿色生态校园，大力开展一系列绿色环境教育，全面提升环境教育内涵，凸显环境教育特色，全面设计调整校园绿色环境，每学期有计划安排经费进行绿化，努力建设净化、绿化、美化、优化的洋溢绿的校园，让学校绿树成荫，绿草如茵，绿篱成墙，绿花成行成片，绿满校园。在绿色环境的改造中创新思维，创
新工作方法，增强教师的凝聚力，增强学生的集体主义精神，在绿色环境的改造中促进教师勤教，学生勤学，在绿色环境改造中逐步规范师生的行为，在绿色环境的改造中让师生乐中教，乐中学，在绿色环境改造中创造质量，创造和谐。
推荐第8篇：跟岗学习工作计划
一、学习宗旨：在名师的引领下，践行而成，寻道而长，不断提到自己的理论水平和理论素养；通过双向听课、上课评课提高自己的教学能力和教学水平，形成自己的教学风格和教学特色；通过参与课题的研究工作提高自己的科研能力和科研水平；在向名师、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风，打造专业持续发展的精神支柱，再创职业生涯的新高。
二、主要任务：
1、建立和完善个人博客，使之成为一个汇报本人学习、思索、成绩的一个窗口
2、学习日期间每日撰写一篇《跟岗学习日志》，并发布于个人博客
3、完成三级课题开题报告，并进行部分课题研究工作
4、听课不少于6节，上课不少于2节（含1节汇报课）
5、开发一节优秀课例
6、写3篇教学反思和2篇读书笔记
三、具体安排 10月21日：上午参加深大附中座谈会，下午制定本人跟岗学习计划及专业发展规划，晚上撰写跟岗学习日志一。 10月22日：上午到育才中学听刘良华教授讲座，下午听胡老师“个人教育博客建设”的专题报告，晚上撰写跟岗学习日志二。 10月23日：完成跟岗学习计划，并发布于博客 10月24日：完成教师专业发展计划，并发布于博客。设计《学生自主活动对思想政治课学习影响的研究》课题的研究方案（初稿） 10月25日：上午听胡老师“如何进行教育科研”的专题报告，第四节听刘明会老师课。下午到北师大附中听张玉新教师报告。晚上写跟岗学习日志，备周三的课 10月26日：听课3节，评课，完成教学反思一篇，晚上备课 10月27—29日：本人上课2节，参加评课活动，听其它老师的课、评课。写教学反思一篇，并发布于博客。 10月30——31日：阅读教育类书籍，写第一篇读书笔记，并发布于博客 11月1——2日：听评课，写一篇教学反思，开发一节优秀课例 11月3——5日：教材研讨，课题交流研讨，形成最终方案 11月6日——7日：阅读教育类书籍，写第二篇读书笔记，并发布于博客 11月8日——10日：参加市、校组织的各项教研活动，完成一篇教学反思，汇报跟岗学习的体会和收获，完成跟岗学习总结报告，发布于博客。完成课题研究方案和跟岗学习个人考核表。参加跟班学习结业典礼 更多关于跟岗学习工作计划的文章 >> 2011年教师成长计划
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时间过的很快，从刚踏出校门的青涩学生，转眼，我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了15年的“老”教师了。愉快地送走一批又一批学生。虽然在这期间，自己始终能保持一种饱满的激情，但却缺少一种有计划性的引导。为了使自己能更快地成长，让自己的业务水平日渐成熟，学到更多的有利于自身发展和教学研究的经验和方法，结合学校的理念，我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。
一、思想目标：首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。
二、职业道德目标为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。
三、育人目标与修养目标：
1、首先尊重每一位学生，与他们交朋友，把学校提出的“蹲下来看学生，与学生交朋友”的理念落到实处。
2 加强自身修养，掌握现代教育技术，培养现代化教育意识与教育教学能力。 现在的教学已经不是一支粉笔，一本课本就可以上讲台了的。学生和老师一起在接受新的知识和日益发展的变化，所以随着当前的教育技术的飞速发展，只有掌握了现代教育技术，才能更好地与时代接轨，与学生交流，才能更好地上好课。所以，我会抓住每一次的培训机会，谦虚好学，认真学习，多实践，多多钻研相关软件，掌握一种制作课件的方法，提高能力。3 多反思，多实践，多总结现在的语文教材更新很快，对老师的要求也越来越高，因此现在在课堂教学方面形成自己的特色很是重要了。同时在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。教育科研素质。定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验。
四、合作目标：俗话说一个好汉三个帮，我要加强与本组之间，学科之间，同事之间的合作意识，学校布置的任务愉快接受，并保质保量的完成，与各位任课老师经常沟通，愉快相处，把教育学生的任务做的更好。与大家齐心协力，为创设九大校园的目标增砖添瓦。
五、技能目标：
1、主动关心国内外教育教学信息和专业理论通过多种途径：教学刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。2搞好教育教学工作，必须勤于学习。努力提高自身的专业素养和理论水平。不断加强自身专业技能，勤听经验丰富的老师的课，多探讨，勤质疑，在探索中不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让每一次的学习都带给自己新的感悟，新的收获，从而提高自身的专业水平小学教师是学生的启蒙老师，教师的才能将影响学生的一身，所以在平时我要积极参加各级赛课，并取得优秀的成绩。在平时的教学中，认真对待每一节课，认真组织，精心备课，查阅资料充实课堂。课后及时总结，分析课堂教学中的得失，特别是课堂教学中存在的问题，研究解决问题的对策，以深入细致的备好每一节课便更好地指导学生学习。3认真上好每一节课，认真及时批改作业，及时了解学生的学习情况，并有目的地对学生进行辅导。认真研究教材，正确把握课程标准，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉本册教材，做到融会贯通。抓住本套教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。追求永无止境，奋斗永无穷期。我要站在新的起点，新的层次上，以新的姿态，展示新的风貌，刷新新的纪录，创造新的成绩。何玉蓉我从事小学语文教学工作已有近九个年头，我深知自己所面临的时代要求我们必须注意个人专业化成长的规划，为了更好地实现专业的成长，从而更好地从事教育工作我就本人实际情况制定个人三年专业发展计划。
一、自我分析我待人诚恳，责任心强，交际能力一般，做事认真，但不是很有条理，能把各种任务顺利完成，组织能力还欠缺，缺乏创新钻研精神，缺乏主动性。我在校从事班主任工作近九年，能够组织学生参加各种活动，培养学生干部，形成班级氛围。我所带的学生个个善解人意，师生之间、同学与同学之间关系融洽，我所在的教研组里，同事之间互相研讨的氛围浓厚，时常有思想交流，有助于自身的提高。另外，从事班主任工作，能有其他老师们的帮助支持，所以虽累犹荣。
二、目标定向
1、思想方面认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，按时参加政治学习，并能认真记笔记。认真学习教育理论，更新教育观念，有学习笔记。
2、师德方面在教育教学活动中，全面贯彻党和国家的教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规。按时上班，不迟到，不早退，不旷工，自觉遵守请假制度并履行相关手续。面向全体学生，关心爱护每一个学生。尊重学生人格，平等公正对待学生，不偏爱，耐心做好后进生转化工作。要严格要求学生，耐心说服教育，不讽刺、挖苦、歧视学生，保护学生的合法权益。尊重同事，互助互爱，维护同事的威信。有意见当面沟通，不得有损坏同事威信的言行。
推荐第9篇：跟岗学习工作计划
随着第二期园长工作室帷幕的拉开，我幸运地成为朱园长工作室的一名跟岗成员，除了开心、满怀期待，更感觉自己身上的一种无形的责任和压力。因为，这不仅仅是我个人的跟岗学习，使自己能在名园长的指导下，专业化水平得到进一步的提升。更重要的是，能与名园牵手，带领好自己的团队，在幼儿园园务管理、保教质量等方面获得全新的发展。
上次见面会，在与朱园长简短的交谈中，我深刻感受到朱园长是一位很有思想、有计划，严谨、真诚、随和的园长。一所优秀的幼儿园必然有一名优秀的园长，园长的管理思想、个人特质决定着一所幼儿园办园特色、人文氛围等。而幼儿园的管理首先是人的管理，先学做人，再学做事，这就是我在朱园长工作室学到的第一课。
我们工交园是一所有着三十年历史的老园，其优势在于具有较好的办园条件，稳定的师资队伍，在办园水平、保教管理等方面也有一定的基础。但是，在办园过程中，也存在着许多问题和困惑。我希望在这两年的跟岗学习中，能够立足于本园实际，以问题为导向，通过向朱园长和贵园学习，尝试找到解决问题的方案，真正做到在学习与交流中获得更好的成长。为了使跟岗工作更有效，特制定以下工作计划：
一、针对我园问题进行全面的梳理，并请朱园长对问题进行诊断。
1、园务管理
1）教师队伍的成长与发展。
工交园是一所老园，教师年龄结构偏大，流动性小。正面理解是稳定，有经验，有传承，但也存在着缺乏冲劲、活力和创新意识薄弱等问题。很多思想被惯性思维束缚，教育观念不容易改变。更主要的是教师认为年龄大了，职业发展空间有限，对个人学习成长普遍不够重视。教师队伍的成长与幼儿园的发展息息相关，如何使一所老园焕发新的活力，怎样更好地激发教师的主动学习的热情，营造你争我赶、积极向上的学习和工作氛围是我一直思考和亟待解决的问题。我想，朱园长所在的幼儿园同样是一所历史悠久的老园，起初也会存在这些问题，你们是如何激发教师团队学习成长，使教师梯队一步步得以完善的呢？ 2）校园文化建设
校园文化建设与整个幼儿园的发展历史、现状有一定的联系，它应是独特的。明确的办园目标、教育特色、园风、园训以及多元的团队建设是校园文化形成的基础。我园虽有这些方面的内容，但存在的问题是办园特色不明显，有时方向不够明确，比较零散，没有很好地归纳总结。另一方面是团队建设方面缺乏具体的措施、方法和力度。如何更好地凝聚员工，使员工有认同感、归属感，为共同的愿景和目标一起努力，在具体形式上还要多学习、借鉴和创新。
3）组织、制度、评价、考核的合理运用
在整体的组织架构中如何更好地发挥能级管理的作用？如何更好地发挥制度管理的作用？如何把竞岗、聘用与责、权、利有效结合，更好地发挥民主管理的作用，激发人的主动工作意识？如何更公正、公平、公开且科学合理地评价教师的工作？我需要多向朱园长学习这些方面的管理经验，在朱园长的点拨和指导下使自己有更多创意的做法。
2、教学教研
1）区域活动学习指导薄弱
以往，我园的课程有主题活动和分科活动，基本以集体授课形式为主，区域活动较少开展。教师开展教学活动也基本离不开教材。虽然集体教学也好，分科教学也好，也是教学的一种形式。但是，如果把它紧紧地当作一根拐杖，离了拐杖就不会走路就是问题了。比如：教师缺乏对孩子真实、细致的观察和了解；幼儿区域活动材料投放没有真正落实；幼儿自主探索性活动较少等。因此，在如何循序渐进地开展好区域教学活动上，须我园向贵园多学习。 2）在我园原有的课程结构和课程设置下，如何更合理地安排一周活动，优化一日活动。比如：零散活动与正式活动在一日生活中的更好地更有效地整合。 3）在做好基础课程后，如何更好地发挥班级教师特点，创造性地开展一些特色课程。 4）教研方面：
我园开展教研的形式一般是全园教研，级组教研，学科教研。全园教研一般解决幼儿园一学期或者一段时间比较薄弱的大问题，通过培训、讨论、观摩等方式开展；级组教研一般以教师实践活动中经常出现的问题或者教育活动的安排、资源共享等内容为主，由组长负责组织。学科教研只有美语和音乐做得较好，其他较为薄弱。我们存在的问题是：
（1）前紧后松。期初制定好的教研计划会因为很多突如其来的任务来临而搁置。教研时间如何得以保障？时间和内容的多少怎样安排才更合理？（2）兴趣不高。教研活动一定会牺牲很多老师休息时间，怎样才能让教研活动更加充满魅力，更加快乐，使教师保持对教研活动的兴趣，在教研中获得成功感？（3）缺乏对过程的管理以及阶段性成果展示，总结。从园长和保教主任管理层面来说，如何去跟进、指导和评价各教研组的活动？
3、其他
另外，我园办园时间较长，在园容园貌以及硬件设备的更新方面要投入较多的人力、物力和财力，如何创设与幼儿园办园特色相适应的环境也是我要向朱园长多请教和学习的。
二、根据问题制定相应的跟岗学习措施。
1、通过制定计划，并将跟岗计划与员工沟通，使我园每一位员工了解这项工作，在以后的学习中珍惜和重视每一次到教育幼儿园学习观摩的机会。而且要善于学习，主动请教，反思自己的工作，记录自己的感悟和收获。
2、根据教育幼儿园的工作安排，提前根据教师特点（优势、不足）安排好学习人员，回园后与大家共同分享学习成果。
3、请教育幼儿园朱园长和其他优秀教师到我园参加主要的观摩活动，现场听取专家、老师们的意见。
4、个人多向朱园长多请教。
我和工交园全体员工感谢上级部门给予的这一次宝贵的学习机会，也感谢朱园长和教育幼儿园将来对我园的指导与付出。唯有努力，把更好的工交呈现于社会，才是对所有人最真情的回报！
xx市xx幼儿园篇二：名校长工作室跟岗学习计划
名校长工作室跟岗学习计划
带着渴望，怀着激动，我来到德江县第四小学“王连凤名校长工作室”进行为期半年的跟岗学习。我将珍惜这次的学习机会，努力向王校长及其学校中层干部学习。为了更好地完成本次学习任务，根据自身的实际情况，结合工作室的安排，特制定以下个人学习计划：
一、主要目标：
通过跟岗学习，学习城区学校先进的管理理念、管理艺术、治校经验和学校校园特色文化建设，从理论与实践两个层面提升自己的管理水平。
二、主要任务
1.列席参加正常的行政会、教师会、家长会等会议，参加教育教学方面的会议和活动。 2.全程参加学校日常管理活动并根据工作需要协助做好某一方面的管理工作。 3.观摩课堂教学并参与学校组织的各类综合实践活动。 4.学习校本课程的开发与组织实践。
5.学习教育教学以及行政管理等方面的文件资料。 6.学习学校的校园特色文化建设。
7.承担接受学校安排的其他具体工作任务。 8.撰写学习计划、总结、心得体会。
三、学习时间表 总之，我将会珍惜此次学习时间，认真学习、增长本领，在今后的工作中，一定把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的教育。、篇三：名校长工作室跟岗学习计划
“龙洁校长工作室”跟岗学习计划
株洲市世纪星实验学校 付小波
非常荣幸加入“龙洁校长工作室”，进行为期一年的跟岗学习。我将珍惜这样的学习机会，努力向龙校长及其他优秀校长、老师请教，向其他学员学习，切实提高自己在学校管理实践和校长专业化方面的能力水平。为了更好地完成本次学习任务，根据自身的实际情况，结合工作室的安排，特制定以下个人学习计划。
一、主要目标：
1、着力研究如何让学生学得快乐，学得轻松，更有兴趣地学习。２、认真钻研课堂教学，研究适合学生的教学方法。
４、积极探讨学校管理与发展方面的问题，探索学校可持续发展的途径和方法，不断提高学校教育教学质量，促进学校内涵发展。 ５、发挥工作室主持、高级顾问、核心成员的作用，多学习，多交流，加快成长的步伐。
二、主要任务
2、写好跟岗学习计划和总结；
读3本以上理论专著；
5、学习与教学相结合，总结、反思管理、教学过程，并做好随笔。
三、具体措施
2、网上学习名校长管理案例，研究名师教程。
3、在导师的带领下，参加市、学校组织的专题报告会、教材研讨会、课堂教学等教研活动，在活动中积极发言，多向名师请教，多互动。
4、认真学习导师先进的管理方法、教学理念和教学方法，多汲取经验，提高自己的水平。
5、认真完成工作室的学习任务，努力学习，刻苦钻研，学有所成。
6、多反思自己的管理、教学和学习研究的过程，进行总结提炼。
推荐第10篇：销售跟单文员工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品，销售跟单文员工作计划范文。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户，工作计划《销售跟单文员工作计划范文》。 对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损.
九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！
第11篇：学前教育工作室跟岗工作计划
学前教育工作室跟岗工作计划
学前教育工作室跟岗工作计划
随着第二期园长工作室帷幕的拉开，我幸运地成为朱园长工作室的一名跟岗成员，除了开心、满怀期待，更感觉自己身上的一种无形的责任和压力。因为，这不仅仅是我个人的跟岗学习，使自己能在名园长的指导下，专业化水平得到进一步的提升。更重要的是，能与名园牵手，带领好自己的团队，在幼儿园园务管理、保教质量等方面获得全新的发展。
上次见面会，在与朱园长简短的交谈中，我深刻感受到朱园长是一位很有思想、有计划，严谨、真诚、随和的园长。一所优秀的幼儿园必然有一名优秀的园长，园长的管理思想、个人特质决定着一所幼儿园办园特色、人文氛围等。而幼儿园的管理首先是人的管理，先学做人，再学做事，这就是我在朱园长工作室学到的第一课。
我们工交园是一所有着三十年历史的老园，其优势在于具有较好的办园条件，稳定的师资队伍，在办园水平、保教管理等方面也有一定的基础。但是，在办园过程中，也存在着许多问题和困惑。我希望在这两年的跟岗学习中，能够立足于本园实际，以问题为导向，通过向朱园长和贵园学习，尝试找到解决问题的方案，真正做到在学习与交流中获得更好的成长。为了使跟岗工作更有效，特制定以下工作计划：
一、针对我园问题进行全面的梳理，并请朱园长对问题进行诊断。
1、园务管理
1）教师队伍的成长与发展。
工交园是一所老园，教师年龄结构偏大，流动性小。正面理解是稳定，有经验，有传承，但也存在着缺乏冲劲、活力和创新意识薄弱等问题。很多思想被惯性思维束缚，教育观念不容易改变。更主要的是教师认为年龄大了，职业发展空间有限，对个人学习成长普遍不够重视。教师队伍的成长与幼儿园的发展息息相关，如何使一所老园焕发新的活力，怎样更好地激发教师的主动学习的热情，营造你争我赶、积极向上的学习和工作氛围是我一直思考和亟待解决的问题。我想，朱园长所在的幼儿园同样是一所历史悠久的老园，起初也会存在这些问题，你们是如何激发教师团队学习成长，使教师梯队一步步得以完善的呢？
2）校园文化建设
校园文化建设与整个幼儿园的发展历史、现状有一定的联系，它应是独特的。明确的办园目标、教育特色、园风、园训以及多元的团队建设是校园文化形成的基础。我园虽有这些方面的内容，但存在的问题是办园特色不明显，有时方向不够明确，比较零散，没有很好地归纳总结。另一方面是团队建设方面缺乏具体的措施、方法和力度。如何更好地凝聚员工，使员工有认同感、归属感，为共同的愿景和目标一起努力，在具体形式上还要多学习、借鉴和创新。
3）组织、制度、评价、考核的合理运用
在整体的组织架构中如何更好地发挥能级管理的作用？如何更好地发挥制度管理的作用？如何把竞岗、聘用与责、权、利有效结合，更好地发挥民主管理的作用，激发人的主动工作意识？如何更公正、公平、公开且科学合理地评价教师的工作？我需要多向朱园长学习这些方面的管理经验，在朱园长的点拨和指导下使自己有更多创意的做法。
2、教学教研
1）区域活动学习指导薄弱 以往，我园的课程有主题活动和分科活动，基本以集体授课形式为主，区域活动较少开展。教师开展教学活动也基本离不开教材。虽然集体教学也好，分科教学也好，也是教学的一种形式。但是，如果把它紧紧地当作一根拐杖，离了拐杖就不会走路就是问题了。比如：教师缺乏对孩子真实、细致的观察和了解；幼儿区域活动材料投放没有真正落实；幼儿自主探索性活动较少等。因此，在如何循序渐进地开展好区域教学活动上，须我园向贵园多学习。
2）在我园原有的课程结构和课程设置下，如何更合理地安排一周活动，优化一日活动。比如：零散活动与正式活动在一日生活中的更好地更有效地整合。
3）在做好基础课程后，如何更好地发挥班级教师特点，创造性地开展一些特色课程。 4）教研方面：
我园开展教研的形式一般是全园教研，级组教研，学科教研。全园教研一般解决幼儿园一学期或者一段时间比较薄弱的大问题，通过培训、讨论、观摩等方式开展；级组教研一般以教师实践活动中经常出现的问题或者教育活动的安排、资源共享等内容为主，由组长负责组织。学科教研只有美语和音乐做得较好，其他较为薄弱。我们存在的问题是：（1）前紧后松。期初制定好的教研计划会因为很多突如其来的任务来临而搁置。教研时间如何得以保障？时间和内容的多少怎样安排才更合理？（2）兴趣不高。教研活动一定会牺牲很多老师休息时间，怎样才能让教研活动更加充满魅力，更加快乐，使教师保持对教研活动的兴趣，在教研中获得成功感？（3）缺乏对过程的管理以及阶段性成果展示，总结。从园长和保教主任管理层面来说，如何去跟进、指导和评价各教研组的活动？
3、其他
另外，我园办园时间较长，在园容园貌以及硬件设备的更新方面要投入较多的人力、物力和财力，如何创设与幼儿园办园特色相适应的环境也是我要向朱园长多请教和学习的。
二、根据问题制定相应的跟岗学习措施。
1、通过制定计划，并将跟岗计划与员工沟通，使我园每一位员工了解这项工作，在以后的学习中珍惜和重视每一次到教育幼儿园学习观摩的机会。而且要善于学习，主动请教，反思自己的工作，记录自己的感悟和收获。
2、根据教育幼儿园的工作安排，提前根据教师特点（优势、不足）安排好学习人员，回园后与大家共同分享学习成果。
3、请教育幼儿园朱园长和其他优秀教师到我园参加主要的观摩活动，现场听取专家、老师们的意见。
4、个人多向朱园长多请教。
我和工交园全体员工感谢上级部门给予的这一次宝贵的学习机会，也感谢朱园长和教育幼儿园将来对我园的指导与付出。唯有努力，把更好的工交呈现于社会，才是对所有人最真情的回报！
XX市XX幼儿园
第12篇：销售跟单文员的工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。
九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！
第13篇：行政跟单年终总结及明年工作计划
年终工作总结及明年工作计划
时光荏苒，2010年即将过去，转眼间又将跨过一个年度之坎。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。
我于二零一零年十一月份入职，担任行政文员及跟单文员职务。在职期间，通过刘总与同事们的帮助和指导，在很短的时间内便熟悉了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清淅的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满的完成本职工作。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
行政人事部与业务跟单部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求对外与顾客沟通接洽能力及应不断提升，虽然公司刚刚起步，人员较少，但同事们都任劳任怨，我在担任行政与跟单职务的同时，并协助采购部门对外采购下单等工作，团结互助竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部与业务跟单部的综合能力相比2010年又迈进了一步。
回顾这几个月，在公司刘总的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将2010年的工作做如下简要回顾和总结。
2010年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：
一、人事管理方面
根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
建立人才储备库，在公司有需要的时候协助领导招聘合适的员工。以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
配合采购和财务部门，严格把好公司开销节约成本的进、出关。
二、行政工作方面
1.对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
2.员工用餐及费用管理，严格审查各部门的用餐费用情况。并协助财务做帐。
3.监督各部门的考勤与工作效率情况。严格按照领导的指示，最有效率的把工作做好，做实。
三、公司管理运作方面
1.制定东莞市嘉圣软装工程有限公司《规章制度》
2.顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司领导、各个部门密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
3.加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管 2
理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。在以后的工作中我会自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，全面提高综合业务知识水平。
2010年业务跟单部已签单正在完成项目
一、广州佛山市瓷海国际酒店
二、东莞市望牛墩杜生别墅
2010年业务跟单部工作大体上可分为以下二个方面：
一、日常工作: 1.全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统
一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给设计部和业务部，以便及时确认。
2跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
3.订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。
4.预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二.跟单员工作重要性的体现
1.跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。
2.跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。
3.跟单员工作是一项非常\"综合性\"和\"边缘性\"的工作:对外要有业务员的，对内要有生产管理的能力。
4.所谓\"跟单员\"是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。
5.生产跟单:对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运运送跟进，以确保如期出货为目标。
6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力:1)谈判者2)与工程人员共事的能力;3)绝佳处理能力;
7客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。
8.审单需做以下几点:品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。
9.工作特点:1)提前计划性:要有\"赶鸭子上架\"的雷厉风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。2)准确及时性3)全面完整性
10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素:交货期先后原则;客户分类原则;产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门因素;时间因素。
做为一个业务跟单人员，必须将工作细化为几个过程,每个过程自己要做哪些工作,具体怎样操作, 在操作中有哪些成功的经验和失败的教训,后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中 4
有哪些外在因素影响自己的工作,要怎样才能排除外部因素的影响.在2010年的工作中，我深切认识到自己知识面的不全面，很多实际工作上理论与实践无法完全连接起来。在以后的工作中，我应该加强学习，用知识指导实践，在实践中总结经验，不断进步，不断提升。通过各种途径进行学习，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要，提高理论水平、业务素质和工作能力。
协助领导建设健康向上的公司文化，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活，都将对公司的发展起到良好的促进作用。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。对我来说，既是压力也是动力，我决心再接再厉，迎接新的挑战。 2011年行政人事部及业务跟单部将从以下几个方面着手工作：
一、业务跟单员部
（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 （3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特 5
点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。 （7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。 （8） 谈判能力。有口才，有技巧。
（9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。 （10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
二、行政人事部
1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。
2、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是公司部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。
3、协助部门工作，加强团队建议。
继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。2011年是嘉圣软装拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重 6
心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信嘉圣软装会越做越强。
第14篇：客服跟单工作总结和个人工作计划
2011 年工作总结 律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的 2011 ，迎来了充满希望的 2012 。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。 2011 年 , 在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名客服跟单的职责 , 较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！
一、客服跟单首先严格要求自己认真对待份内工作，对于公司所订的年销售任务高度重视，努力完成公司每月规划的任务额。
第15篇：万科8月单月销售破百亿 创中国地产新纪录
万科8月单月销售破百亿 创中国地产新纪录
2010-09-02
2010年8月，注定会被万科乃至整个中国房地产业铭记。
20多天前，万科总裁郁亮在万科半年报发布会后接受媒体采访时，略显低调地表示：“我认为万科下半年单月销售过百亿元是有可能的。” 话音未落，这句话就变成现实。昨日（9月1日），《每日经济新闻》记者从多个渠道获悉，8月份万科的销售突破百亿大关，成为我国第一个单月销售突破100亿元的房地产企业，创造了中国房地产市场新的纪录。
8月份销售超百亿
“万科8月销售超过100亿元！”9月的第一天，一则令人兴奋的消息在业内通过网络迅速传开。
即使在市场火爆的2009年，万科也未能实现单月80亿元以上的销售额。如果8月真能破100亿元，不仅意味着万科创造了新的单月销售纪录，也改写了整个中国房地产行业的历史，成为第一家单月销售额破百亿的房地产企业。 对于这一消息的真实性，一位权威人士昨日向《每日经济新闻》记者证实，截至2010年8月31日，万科集团在当月已经实现了超过100亿元人民币的销售业绩。不过，对于具体数字，有说115亿元，也有说118亿元，目前为止未有定论。
“118亿元也很吉利嘛，但这并不影响新纪录的诞生。”上述人士称。 随后，记者又联系上万科董秘谭华杰。
“呵呵，超百亿这个不好说，以公告为准吧。”谭华杰在接受采访时显得十分谨慎，并未直接承认“破百亿”传闻，但言语间显得心情颇为舒畅。
谭华杰进一步表示，8月份的最新销售业绩，会在最近几天发布公告，根据信息披露原则，在公告出来之前，公司任何人都不能对外发布数据。 公开消息显示，8月份，北京万科·长阳半岛开盘377套房源，4500人参与摇号买房，供需比达1:12。开盘当天377套房源全部售罄，成为“日光盘”，销售额12亿元。
8月21日，万科杭州三大楼盘万科·西溪蝶园、万科·公望、万科·金色家园集中面市，推出369套房源，日销售额破12亿元。
“全年800亿”几无悬念
今年前6个月，万科实现销售业绩368亿元，让其“全年800亿”的销售目标一度遭受质疑。根据万科公布的最新数据，前7个月销售金额为452亿元。
如果加上8月份的110多亿元，今年以来万科已累计实现销售金额逾560亿元。接下来是“金九银十”，万科全年800亿元的目标再次令人期待。
“按照万科这种销售势头，在全年尚余4个月的情况下，加上传统的„金九银十‟，今年业绩超过去年的634亿元指日可待，800亿元的目标也应该不成问题，情况好的话，甚至可能达到1000亿元，这并非不可能。”太和投资管理公司投资总监王亮昨日对《每日经济新闻》记者如此表示。
对此万科董秘谭华杰还是十分谨慎地表示：“这和市场有关系，只能说从自身做起。万科顺应调控政策，制定了比较合理的销售策略，6月以后的几个月销售比较密集，是推盘高峰，因此公司预计，下半年某一个月会有可能销售上百亿元。”
“至于全年是否能达到800亿元，目前也不好说。”谭华杰笑言。
虽然万科官方因为种种原因没有直接承认“破百亿”，但《每日经济新闻》记者从多方了解的情况来看，万科内部已开始表现出兴奋。
“万科所有员工看到公司销售纪录屡创新高，都难以抑制住内心的兴奋。总裁郁亮更是给每位员工发了一封内部感谢信。”一位万科内部人士透露。
据悉，郁亮在给员工的信中表示，尽管市场面临调控，但万科在全体员工的努力下，创造了新的历史和纪录，对每一位员工的努力表示感谢，希望未来再接再厉，取得更好成绩。
8月楼市整体回升
刚刚过去的8月是楼市传统淡季，但在今年，内地楼市一反常态，呈现回暖迹象。
德邦证券的“房地产行业周报”显示，其重点监测城市的整体成交量继续环比回升，环比增长1.12%。其中环比增幅最大的是宁波、福州、北京，分别为125.10%、120.95%、48.22%。总体来看，8月整体销量回升约24%，与7月整体销量环比回升6%相比，可谓大幅上升。
中国指数研究院9月1日发布的统计数据也显示，不少城市出现量价齐升的态势，更有不少开发商趁势在8月略微提高售价。
中指院重点监测的十大城市平均价格同比上涨45.08%。其中，北京涨幅最大，同比上涨71.84%，武汉涨幅最小，但也达到24.75%。
楼市回暖，引发了市场对于调控进一步从紧的预期。“一方面是调控逐步深入，另一方面却是市场回暖，前期压抑已久的需求大量释放。”王亮担心，如果反弹现象持续下去，很可能会诱发更严厉的调控措施出台。
但也有分析认为，调控效果已初步达到，投机炒房行为被大大挤压，随着各种保障性住房建设措施落实，调控效果将进一步显现。
相关新闻：8月楼市回暖超预期 开发商酝酿提价
(本文来源： )
第16篇：华北测井一队单月创高难度测井施工量新纪录
华北测井队单月创高难度测井施工量新纪录
中国石化新闻网讯（张丽 钱昌盛）近日，HB001测井队在24天里，安全、优质、高效地完成TK1115-5H、S105-4H、YT2-25H等5口超深井的钻具传输任务，所有对枪一次成功率达100%，创单月完成高难度测井施工量新纪录，该记录的产生再次证明华北测井在特色技术方面取得的长足进步，同时该工艺的成功应用是展示华北测井的一扇窗。
近年来，随着塔河油田开发战略的调整，水平井施工逐渐成为增产开发的利器，施工工艺也列入在塔河油田施工的各家测井公司的技术研究课题。为了叫响塔河市场，HB001测井队，一支平均年龄只有27岁的“青年突击队”，以昂扬的斗志、默契的配合、高超的技术、迎难而上的精神赢得甲方市场的高度赞扬。
从2009年10月完成的第一口五段制大斜度井TP203X钻具传输测井至今，该队共完成43口钻具传输测井，80%的井都超过6300米深，创造产值上千万。其中在2010年3月份完成的TP107X井，井深达到6678米，井温达到150度，井斜60度，属于大曲率井。由于该井是西北局的重点突破井，前期没有好的油气显示，甲方根据该次测井的情况决定是否需要继续钻进。为了取全所有测井资料，避免漏测，小队合理设计仪器组合和下井趟数，在60小时内连续传输测井3趟，均一次成功，取全取准了所有资料，为该井下部勘探工作提供了可靠资料，受到西北分公司的好评。2010年8月份单月完成5次深井传输测井任务，所有对枪一次成功率达100%，打破当时单月高难度测井施工量新纪录。
第17篇：上海外汇贷款创四年来最大单月跌幅
上海外汇贷款创四年来最大单月跌幅 摘自：金融市场第一财经日报[微博]夏心愉2013-08-20 02:31
在外贸数据一度“虚高”、转口贸易套利现象浮出水面、银行预警风险并收紧贸易融资业务的大背景下，同时也在我国进出口略显疲弱的态势下，在企业外贸较为活跃的上海，7月份金融机构的外汇贷款创下四年来最大单月跌幅。 《第一财经（微博)日报》昨日从央行上海分行获悉，7月份上海市金融机构外汇存、贷款双双出现较大跌幅：外汇存款降幅扩大，当月外汇存款减少18.2亿美元，环比多减14.5亿美元；外汇贷款持续减少，当月减少19.4亿美元，为近四年来外汇贷款最大单月跌幅，环比多减11.4亿美元。
本报从某外资大行人士处获悉，企业的外汇贷款主要用途之一是支付进口货款。在他看来，一些银行的外汇贷款业务下滑“不见得是坏事”。此前进口贸易中有过一些“水分”，一些企业通过贸易融资进行套利。在虚拟铜贸易融资风险暴露、外贸数据“挤水分”的过程中，一些银行开始预警相关风险，收紧相关贸易融资。
该人士还称，据其所知，已有个别银行自查转口贸易金融业务，并停止或收紧了其中一批有风险的贷款发放。
除了外汇存、贷款数据有所波动以外，上海市货币信贷运行整体平稳，各项存款呈季节性回落。从总量来看，7月末，上海市本外币各项存款余额66529亿元，当月减少827.2亿元，环比多减2143.9亿元；本外币各项贷款余额43109亿元，当月新增200.9亿元，环比少增203.2亿元。
第18篇：玉溪煤矿主斜井井筒单月掘进进尺创晋城市纪录
主斜井井筒单月掘进进尺创纪录
2011年12月1日0时，玉溪煤矿主斜井井筒成巷1006米，11月份单月掘进进尺125.4米，浙江中宇创造了在晋城市煤矿岩石巷道单月掘进纪录，听到这个消息，施工单位和全矿干部职工无不为之欢欣鼓舞，这是矿委班子真抓实干的结果，全体员工努力奋斗的结果。
进入十一月份以来，由于十月份放假因素、人员管理、地质变化等其它因素，玉溪煤矿井巷施工没有按设计规定完成任务，这样就严重影响了年度计划，矿委班子召开会议，要求在确保安全和质量的前提下，各单位各部门，找出各种制约工程进度的因素，并加以分析，然后再找出相应的解决方案，尽快落实，确保十一月份的施工任务。
针对以上现状和问题，施工单位和全矿干部职工齐心协力，从以下五个方面入手，狠抓落实。
首先、坚持“安全第一，预防为主”的安全生产方针，针对岩巷掘进的施工特点，从钻爆、顶板、装矸、提升运输、永久支护、通风瓦斯、防火、防治水、综合防尘等八个方面制定了非常严谨并切实可行的安全技术保障措施，玉溪煤矿在安全副总的带领下从严抓起，安全责任，重在落实。安监部门顶住压力，坚决查处“三违”，一个月查处“三违”数十次，从源头上遏制了事故的发生，有力地保障了安全生产，提高了生产效率。质量是安全的基础，建立质量责任制，制定明确的质量奖罚制度；定期开展质量大检查，查措施、查记录、查隐患，总结经验教训，堵塞质量管理的漏洞；严格按照质量标准进行施工和验收，成立专职质量检查机构，上道工序不合格，不得转入下道工序的施工，关键工序跟班检查；严把工程材料的采购，检查和试验工作，材料代用必须经建设、监理、设计单位认可；实行质量挂牌制，认真做好质量检查和质量记录，开展班组自检、互检及质检人员专检，消除质量隐患；正是因为安全和质量两手抓，两手都要硬，二者相互作用的结果，有力地保证了施工效率，没有造成返工停工现象，极大提高了生产效率，加快了施工进度。
第二、加强人员管理：
1、浙江中宇选拔懂技术善管理的人充当班长，每班都是通过公开竞聘选拔班长，这样的人才充实到领导岗位，改变了以前那种管理混乱的局面，充分调动职工积极性，使各工种各工序之间有条不紊协调配合；
2、加强工人培训和学习的机会 ，提高掘进队伍的战斗力，选拔岩巷“技术能手”负责打眼和装药，最大限度地挖掘职工潜能，为岩巷快速掘进献策献力；
3、充实劳动作业人员，增加备用工作人员，不能因为生产人员有事生病或者其他原因，造成缺人误工现象，而影响整体施工进度。
4、加强岗位技术培训和练兵，提高施工人员操作水平。
5、实行技能、效益、质量、安全、收益相结合，制定严格的奖罚制度。
6、对于井下出现的问题，建设方、监理方和施工方管理人员要求及时妥善处理，不能拖拉推诿造成窝工现象，减缓掘进速度，影响工程进度。
第三、精心编制施工组织设计，加强劳动组织管理：
1、合理编制煤矿循环作业图表，合理优化破岩、装岩、支护、运输等工序的最佳时间参数，每道工序尽量做到简单快捷；
2、多道工序尽量做到平行作业，缩短工作时间，提高劳动生产率。
3、技术管理人员每班必须深入到工作面，掌握当班工序安排，及时调整空车、材料等的供应，防止出现工作面空车积压、断档等现象，提高矿车周转率，保证各工作面连续均衡施工。
4、加强各项工程施工中的综合调度平衡，搞好各工序的衔接，解决薄弱环节，减少辅助工作影响生产的时间。
5、确保物资材料供应，建立完善的物资供应系统，保证施工正常进行。
6、坚持正规循环作业，减少收尾工程。因为加强了劳动组织管理，大大缩短了工作时间，减少了很多窝工现象，从而加快了岩巷掘进速度。
第四、加强机电设备的日常维护和检修，实行包机制和定期强制检修制，确保机电设备正常运转。以前经常因为运输线路上的翻车跳道或者装载设备的故障，导致停工、窝工现象。现在加强了这方面的管理，安排专人对轨道和设备进行维修，从而有力地保障了正常生产，极大地提高了劳动效率。
第五、加强技术管理，改进施工工艺；
1、进一步优化爆破参数，根据岩石性质的变化，合理选择爆破参数，合理改变炮眼孔数、深度，选择合理的装药量，进一步提高光面爆破效果，减少了风镐的使用，尽量避免超挖和欠挖现象。
2、提高锚杆安装质量 ，合理确定锚杆支护参数，支护管理不但对巷道支护质量有影响，对掘进进尺也有影响，如永久支护前大面积片帮，使喷浆厚度和喷射工作量增大，加强巷道的锚喷质量，尽可能做到一次成巷，减少工作时间。
3、进行及时初喷，有效地保护了巷道的稳定性，确保支护质量，避免二次返工现象，大大加快了施工进度。
4、使用激光指向仪定位，减少找线失误和找线时间；地测部门现场测量指导，及时校对中、腰线，避免超挖欠挖现象，提高劳动生产效率。
5、加强施工管理，组织工程技术人员围绕施工工艺进行攻关，缩短各工序时间，努力挖掘内部潜力，提高施工进度。
6、实行微机化管理，将施工中有关数据、参数输入微机内分析、处理，改进施工方法和施工工艺，提高爆破效率，加快施工进度。
7、采用有效的防、堵、截水措施，立足于打干井。
8、在应用新技术新工艺方面，要做到现场技术交底，技术人员要现场指挥，现场检验新技术新工艺的实际效果。所有这些措施不折不扣的落实，形成的合力作用，大大促进了工程进度，提高了劳动生产效率。
总之， 成绩面前，我们要有清醒的认识， 岩石巷道的掘进是一个系统工程，为保证岩巷优质高效掘进，在研究提升掘进机械化水平和开发先进的爆破技术的同时，必须采用科学的施工组织和管理方法。完善制度、严格考核，加强培训、推进岩巷专业化队伍建设，加大技术创新，再接再厉，创造更加辉煌的记录。
2011.12.6
第19篇：跟单小记
《初学跟办之我见》
题记：值此旧岁将去，新年伊始之际我们老大WINDY布置给我们的任务不是落入窠臼的《年终总结》，而是很有意味地说让我们谈谈感想，谈谈这半年来在灏源跟办的一些感想。是的，我们应该是个健“谈”的人，也必须是一个健“谈”的人。
从2010年7月1日入职灏源跟办至今，足有六个月零二十天已，然自觉进步甚慢、各方面表现不尽完美，还不能称为一个称职的跟办跟单员，所以只能说是谈一些本人在这半年的“学习”中的一些小小感想。根据半年多来的跟办经历，大概可将其归结为以下 “五部曲”：
第一步：吃透客供技术卡
我觉得这是至关重要的一步,也是跟办的先决条件。看懂客人的技术卡，最终目标是要清楚客人想要的是什么样的东西，想表现的是什么样的效果，想传达的是什么设计理念。在这一步里，可以首先将自己假想成是客人，是客人的设计师，或是设计师助理。等深刻领会了客供技术卡的内容之后，再将自己假想成是生产部生产助理，要把客人要求的东西尽量详尽地转化到生产制单上，确保纸样师傅看到这份制单就能清楚各个部位的尺寸，裁床师傅看到这份制单就能明白相应的颜色与件数，办房车位看到这份制单就能懂得各处的工艺方法（需要特别注意的是，除头次开发办以外都应该提供衫办给师傅参考，如相对衫办有需要改动的做工部位需要在衫办上特别指出）。 在这一步中，我总结了以下几点心得体会：
1.必须慎重与办房同事的沟通交流，尽量详细具体的给他人提供信息;记得刚开始追办时，有一次上办房，负责坎车的同事问我一个款的袖边要坎多高，里面是否要装丈巾？我使劲想想，还是不知道该如何回答，因为我根本就没有注意这个，根本就不知道。所以我只能跟她说，等我下去看看再告诉你。于是大热的天，我火速跑下五楼請教搭檔再跑回去告訴她。后来想起，一直诧异自己怎么就傻得连个电话都不会使，还跑的挥汗如雨。罢了，就当是对自己没有吃透技术卡的体罚吧。
2.必须认真细心检查自己的生产制单上是否存在错误信息，坚决避免错误信息流入下一部门;在这一点上我最容易犯的错误就是开单时从系统里选出的布种所附带的布封忘记更改。这里可以给自己找一个小小的借口，就是当初在H组学习跟单时，根本不用考虑布封问题。那是因为H组的流程是客人下了大货单之后才报价，而我们是只要做办就要报价。不过借口终究是借口，始终不能成为犯错的理由。现在我是时刻提醒自己开单就要改布封，保证制单上不能存在任何错误信息。 第二步：制定出办排期表
我觉得这是提纲契领的一步，也是跟办的总路线。《排期表》又名《公仔图》、《T&A》，到现在我仍记忆犹新：2010年8月23日WINDY电邮给我们“公仔图其实就是T&A , T : 是单词TIME , A 是单词ACITION 的缩写，意思是行动时间表， 将来大货也必须按此表出， T&A 是否准确是衡量一个跟单工作是否出色的重要指标，请你们现在就要养成思考整个流程的思维和提前预见能力。”
在上一步吃透技术卡的基础上，我们接下来要把技术卡上涉及到的服装分解成以下几块来考虑：
一、首先要将客供技术卡转化成的生产制单派上办房，及时安排纸样师傅做纸样、计用量。款式复杂时需找代用布给办房试办。并向纸样师傅确认何时出纸样？向裁床香姐确认何时裁办？向办房香姐确认何时出办？（从2011年元月1日起，这些时间都可在公共排期表上看到，派制单之后就可以在自己的计算机前密切关注到办的进程）
二、此服装需要几种的面料、什么样的面料？此面料在仓库是否有存货、是否是已经购回的办布？如果需要重新购买，则需要向布组同事提供详细数据，让其协助购买符合客人要求的面料（包括色办、质地办、克重等等），问清何时回布。
三、此服装需要什么物料，颜色如何、型号如何？是否可在物料仓找到存货、是否可用之前做办剩下的物料替代？如果需要重新购买，则需要向采购部同事提供详细数据，让其协助购买符合客人要求的物料（包括色办、质地办、型号等等），问清物料何时回厂。
四、此服装是否需要印绣花，应该是裁片外发、半成品外发还是成品外发？外发时间预计何时、收回时间预计何时？
贯穿于整步的一点是：所有这些动作应该是“并联”式的多管其下，而不是“串联”式的打持久战。这里需要穿插一个“铁”的反例：做S10-3516R(S11090)时，因同时需要订购黑色的主身布和黑色的配色花边，我便同时要求布组和采购部分别帮忙订黑色的T/R主身布和黑色的全棉花边。一个星期之后布和花边都如期回厂，问题也随之而来：主身布的黑和花边的黑存在严重色差。追根溯源，就是因为我在订布和花边的时候没有给两个部门一个统一的标准，这就说明忽略了“相联”关系的单纯“并列”不仅没有很好的“多管其下”，反而会将事情办砸。同事帮想出的补救方法是：整件衣服拿去染色，最终还是因为T/R和全棉的质地差异没能解决已经存在的色差问题。
这一步我们就像一个领导，要把任务细分成一块一块的，再把这些任务分派到各个部门（各个人）的手上。根据各个部门完成任务的时间和程度来规划自己的全局的最终的目标。我们这个领导的任务就是给各部门布置任务，并为明确目标提供条件，而同时我们的责任是：对最终结果负责！ 在这一步中，我总结了以下几点心得体会：
1.必须慎重与各部门同事的沟通交流，避免传达给外部门同事有歧义的信息;记得12月1日下午，朋友过珠海出差，我请假出去见他。结果一个下午接到采购部三个电话，搞的朋友还笑我说“日理万机”。其时我只能后悔自己给别人的邮件不够清晰。那是关于订购S10-4479R(F11112)金黄色拉链的事情，我没有指明拉链牙黄色黄到什么程度，拉链头圆头圆到多大直径，甚至还忘记了写物料入进了哪个办单号码。所以阿宁只能一遍遍打电话询问。
2.必须认真细心地检查相关部门送交的数据、物料、车花办是否有错误;其中最严重的是S10-3400R(S11081)珊瑚红色那一款，车花部将前胸外围浅红色的石头烫成浅紫色的石头，我们拿到裁片时竟然没有发现，就这样错误的做成了成衣，错误的寄给了客人。 第三步：步步为营督进程
我觉得这是夯实基础的一步，也是保证上一步的排期表如期完成的保证，更是跟好办的保证。在这一步中，我总结了以下几点心得体会：
1.必须慎重与各部门同事的沟通交流，力求在一片和谐中顺利完成各环节工作;其实同事关系处理好了也可以象朋友一样友好共处，互相协助。
2.必须认真细心地关注各部门、各环节在工作进程中是否出现错误，以将错误拦截在最初阶段;抽空就上办房看看自己的办做到了什么程度，如果发现问题就马上解决，可以更好更快的完成任务。
3.必须尽量按照排期表的时间安排统筹各环节的工作，避免“乱了阵脚”;这一点是比较常犯的一个错误，往往办期拖延，都是因为实际行动中并没有根据排期表的安排照常进行下去，而是被一两个小细节给拖住了后退。（自元月1日公共排期表的统一运作开始，这个错误一定要在日后的工作中强制更改。） 第四步：寄办之前详比对
在这一步中，我对“认真细心”有了更深的认同：最有说服力的是S10-1665R(S11032)这一款：WINDY在检查留底衫办时，发现S11032这一款的四个颜色中，白色明显比另外三款的面料重很多。按理说同一个款相当于我们所说的同一个系列，有变化的只能是颜色，而布种通常是不会变的。而我们收到的衫办中，红、黑、蓝色的是用32支的全棉1X1螺纹做成的，白色是用16支的全棉1X1螺纹做成的，不同的就在于纱支的数量。打包的时候是稍微有点想法，转念一想觉得既然布办是同事选的也就不应该怀疑什么，可就是没有想到是裁床去剪布的时候因为错误的布仓号剪错了布。我的失误就在于没有及时发现这个异常现象，没有把错误衫办截留下来。然而这个错误还是在日后的工作中一犯再犯，诸如车错针法、车错颜色、写错挂牌等等这一类的错误陆续登场，真是“防不慎防”！ 第五步：归纳整理制FILE
可以说这是“善后”的一步，其实也是贯穿始终的一步：因为我们不能等到真正出了办之后才动手整理采购面辅料的详细情况，做办过程中遇到的各种问题，这样就太滞后了，失去了这些信息的“时效性”，也拖延了工作的进程。而是要在面辅料回厂的第一时间就记录其单价、货期、MIN等详细信息，做办出现问题的第一时间就记录问题并且寻求解决方法，只有这样才能有效利用时间，更快更好的完善我们的工作。 在这一步中，我总结了以下几点心得体会：
1.必须多方沟通，寻找属于自己的多条供应渠道，做到“货比三家”，争取最优选择;。例如S10-4493R(F11CH013)和S10-4497R(F11CH017),WINDY就坚持让我从网上找多几个供货商，在多重选择下争取最便宜、最靓的一个。几番“过招”之后，东莞程锦钮扣厂竟然寄来了几粒大小不一的“残疾”钮扣，透过这几粒老弱病残的钮扣，我仿佛看见了一丝不屑于、不尊重、不友好隐藏在里面。泄气、赌气使我不愿再“追究”下去，而WINDY开导我说“不要臆想别人的想法”。的确，与其自做主张的臆想，还不如一个电话过去问个清楚。果然，人家的本意是为了展示本厂所能做到的钮扣款式，“无脚钮扣”不是因为残疾 “无脚”，而是其一大特色。这正是我在这一点体会中要附加的心得“不要随意臆想别人的想法”。言归正转，再谈这个所谓的“货比三家”，此话确实受用！最显着的是S10-4497R(F11CH017)款后背上用到的镶钻装饰扣，采购部报的现金价为RMB7.3元每个,而我们找到的东莞程锦现金价为RMB3.6元每个，货比三家之后竟能节省一半以上的成本。
2.必须认真细心地审查别人给我们的数据，防止别人的错误流入自己手中，“成就”了自己的错误。记忆最深的是S10-3845R(S11108)款的“花托报价事件”，10月22日上午采购部同事报花托价Email给我，在我的询问下，当日下午追加含税报价给我。粗心的我就觉得单价有了、货期有了、MIN有了，单价也在自己的追问下知悉了是否含税就“万事大吉”了。然而，一直到四天之后，也就是10月26日的下午，WINDY问起报价是否含税时，我才发现：10月22日下午采购部同事追加含税报价的Email没有CC给WINDY，而我也没有转发。此第一错！第二个错误则是采购部同事给的两次报价不符：明显前一次报价乘以0.17%的增值税不能等于后一次的含税价，而我却没有拿起计算器检查一下就“轻信”了这个报价，险些导致更严重的错误。
3.必须举一反三，对收集整理的数据信息进行归纳分析，同之所以同，同在何处，异之所以异，异在何处。就像S10-4492(F11CH012)的车花报价，本厂车花部门报价注明用“鱼线”和“PP线”分别是RMB5元每件和RMB6元每件，报价之所以不同是因为在此款中鱼线较硬朗好车，而PP线较柔软不好车。至此，就结束了吗？非也！因此款为抄A组的款，WINDY看到这件衫办的时候就会想到问“A组做的报价是多少？”再拿大地车花厂的报价与本厂车花部门比较，只所以大地车花部的报价会贵到RMB13元每件，是因为在此款大面积的车花中，大地车花部可以做到各个亮片之间独立订死，弄掉其中一粒后不会牵连一大片。 4.必须顾全大局，时刻为大货考虑，做办之后善于提出自己在做办过程中总结的“宝贵”意见;例如S10-4479R(F11112),在办房车位车缝时我就误以为他们没有做到客人要求的在肩位和袖口间并列明线，继而出办之后搭檔也以为没有间线，其实无论是谁看见这件衫办都不会相信肩位和袖口是间有明线的。问题就存在于间线的线是主身布的配色线，加上衫身色偏花灰、线偏细就更加不好辨别。所以生产部珍姐建议客人落单做大货时，一定要建议客人将原身线间明线改为撞色线间明线，或者将平车间线改为锁链线，避免做“吃力不讨好”的多余动作。再例如S10-4412(F11CH009)款的前幅烫石，应该建议大货生产烫石排版时取消脚位以上3/4”区域内的烫石，以免坎车坎脚时挡住压脚;还有此款的前门筒做法，应该在不影响外观的前提下寻找最简便的做法。诸如此类问题都是我们在做办的过程中应该发现并及时提出的“宝贵” 意见。 5.必须有备无患，对经手的每一个款、每一件办，每一件办的每一个细节、每一个物料的详细资料都要“了然于心”。即使是不能熟记在心中，也应该将细节整理进自己的FILE，事隔数日只要一拿起FILE就能将所有的细节都一目了然。这个动作不是为了应付WINDY的突击检查，而是为日后落大货做好准备。元月12日客人针对S10-4492(F11CH012)提出要求重新报价。之前整理的资料果然发挥了作用，经过与留底资料对比，发现此次尺寸表与之前做办的尺寸表存在很大差异，如果一时疏忽，MISSY组的报价仍然沿用前次报价的话，那将造成不可估计的损失。
统观全局，此“五步曲”几乎步步都要求我们完美的与他人沟通交流，步步都要求我们必须秉承“认真细心”的工作态度。所以我们在熟悉了跟办流程之后要炼就的则是一流的“说”与“做”，在成为一个健谈之人的同时不忘睁大眼睛成为一个“挑剔”的人，会挑别人的错误更会挑自己的错误，争取做到“零错误”！
第20篇：跟单总结
《印刷跟单》课程总结
本学期我学习了一门新的课程《印刷跟单》，通过王老师的教学，使我重新认识了这么课程。
1、什么是印刷跟单？
印刷跟单是指工作在企业业务流程运作过程，以及对产品从印前、印刷、印后，以及到出货的质量检验和监督，而做印刷跟单工作的人，我们称呼为跟单员。而跟单员的主要工作时在企业业务流程运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促订单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。而跟单员从某种意义上也可以理解为“一个流动的质量检测员”，而他又与企业的QC和QA员不同，后两者的岗位是固定，而跟单员是一个比较灵活的岗位，需要随时去客户那里，与不同客户进行沟通;跟单员与企业的生产管理员不同，管理员有管理权限，跟单员没有管理权限。我们可以把跟单员比喻成一台摄像机，全程记录工作状态，确保质量标准和产品的生产时间，是企业管理者的另一只眼睛。
2、印刷跟单员的工作是什么？
跟单员是跟踪订单的员工，属于中层线的主要人员．围绕某订单产品进行工艺设计：确定该产品使用设备，耗材（承印物，胶片，印版，油墨等），确定该产品的具体开版尺寸，版面图文尺寸规格及相互关系，图文线数，切线，印刷方式（自翻，套版），装订流程，后加工工艺等；制定该产品的材料申购单，（ＢＯＭ），并跟进物料按时，按质，按量到位；围绕某单产品进行质量设计，确定该产品的质量标准，重点和难点及质量控制的方案，包含产前会议等；外发控管：确定外发工序，质量，交期，选外发单位．制定工艺工程单，也就是工程单；跟踪，控制该产品的生产工序的实施，协调该产品和其他产品的协调，解除生产过程中的问题，直到交到客人手中．
综上所述，印刷跟单员可总结为：在企业负责人或生产主负责人的领导下，制订以客户（上工序）所要求的生产交期，物料，品质等各类计划，指挥生产各生产工序要点的跟单员（生管），协调并调动全公司及外部的人力，物力资源，以最佳的生产制造方案，最短的生产周期，生产出高质量的产品，按时或提前完成生产计划，也就是管理学上所讲的：计划，组织，协调，控制，指挥这五项功能在印刷生产跟单系统的具体化，合理化，
3、印刷跟单员所需要的基本素质和技能
A：先天（基因，自然）条件：心态要好，性格要急，有事要马上办理，绝不拖啦办事干脆；
B：后天（学习，培训，实践，锻炼）条件；思路清晰，有条理，遇事忙而不乱，要求严格，对失误不迁就，工作作风扎实细致，数字，时间观念强，团队精神强，能听到不同意见；
C：了解本单位的生产资源情况及其能生产的产品；设备的性能和各生产各序的加工适性，包含设备和产品的规格尺寸，产品及物料的品质等级，加工方法及生产周期等；
D：所需外部物料对本公司的影响及其相关配套物料的性能等； E：生产单及生产排期的制订和跟进；
F：生产周期的核定，各种资源在时间和空间上的配合设计，多种产品的交叉生产计划；
G：各工序的品质标准及测试方法，缺陷的评定及处理； H：了解计算机知识，ＥＲＰ系统等．
4、印刷跟单员的工作流程：
A:接受关于新产品进度,工艺,质量,物料等方面的询问,并对承接与否提出意见, B:接受业务来稿等所有资料; C:对原稿进行工艺设计,下达打样等单证,将所有资料下达生产部门; D:向业务送交原稿和打样稿; E:印样,制作印刷工艺单,BOM单; G:写工序作业计划,并跟进; H:跟进,监督产品作业计划和物料采购进度,在每日跟单会上汇报,并进行纵向和横向的交流; I:发外单的跟进; J:不良品的处理,补数等的反应及跟进; K:与客人联系并安排成品等的送货要求等; L:保持和业务员的联系,更改等的确认,交期延期等.以上是我对本学期所学的《印刷跟单》这门课程的理解，总的来说，印刷跟单博大精深，需要我慢慢的去体会，跟需要以后在工作运用到这些知识，去实践。
谢谢
学生：吴科松
2012/11/14
