推荐第1篇：及上半年计划书
2013年及2014年上半年计划书
一、棋类、英语照旧
二、增加奥数。
三、六年级英语冲刺班（针对外国语学院）
四、课后、辅导作业托班
2014年下半年计划
一、三棋（围、象、跳）
二、英（冲刺班，低年级）
三、语文（写作、课本课）
四、数奥
五、乒乓球培训
六、课后、辅导作业托班
成立会员制。金卡会员享受9折。（学习四样以上）银卡9.5折（学习三样以上） 成立“翔宇学习园地”与原先棋类培训中心相结合。
推荐第2篇：工作总结及工作计划书
宏天2016年工作计划书
--部门员工
一、2015年工作总结：
1.2015年个人工作情况总结：
转眼间2015年过去了，回望一下感觉自己也收获颇多。从5月份进入公司到现在也已经9月的时间了，主要做的工作就是客户网站及公司网站的优化。在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉公司业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近一年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这2015年的工作情况总结如下：
1、主要负责客户网站站内内容的编辑和发布。由于百度规则的调整对于网站内容的要求也比往年高，从标题到内容的原创还有关键词锚文本的设置也更加注意。
2、负责客户网站外链的建设，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。
3、负责客户网站友情链接的交换，友情链接对网站也起到很重要的作用，能够提升网站流量完善用户体验。
4、检测网站服务器是否稳定，不稳定情况下网站会出现打不开情况，影响网站排名，及时检测是否打不开网站并解决。
5、检测网站是否有黑链，有些服务器会被黑客攻击，给网站挂很多黑链，对客户网站造成了非常不良的影响，发现黑链并及时解决。
6、检测换过的友情链接是否存在单向链接，也对网站很不好，也就需要我们经常检测及时发现及时解决。
上述就是对个人2015年工作情况的总结。
2.2015年个人销售或任务完成量（详细填写）及未完成原因分析：
总体来说，2015年任务完成量情况并不是很好，完成度在70%-80%左右，对这个情况表示不太理想。作为推广部一员把每个网站关键词做上首页是我们工作目标，也是检验工作完成的唯一标准。
虽然之前从事网络推广工作，但没有一下子负责这么多网站，才接手时感到任务量有点重。注意力不能一下子全部放到一个网站上，不过慢慢的也找到了技巧，工作起来也省些力气。
另外就是网站外链的建设和友情链接的交换还有网站服务器的稳定性，当然服务器稳定性是不可避免的，其他的总体来说还是精力不够，造成整体的情况做的也不到位。
最重要的一点，感觉自己的工作方式有问题，天天将工作安排的很满，做的也达到自己定的当天目标，但从整体来说，网站排名情况反而不太好。
3.对于宏天2015年的整体情况，请提出意见和建议：
在公司呆了也将近一年的时间，对公司的整体情况也有大致的了解。下面是我对公司提出的一些意见和建议，希望对公司发展贡献一份自己力量，让公司发展的更好。
1、树立员工节约的观念。
企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯。例如养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支。这样不仅对公司好，对于个人养成好的习惯也是很重要的。
2、公司部门制度的完善。
就像我们推广部，16年起就制订了严格的绩效考核制度，不仅对个人来说是不断勉劢让个人能力提升，也是对公司更加负责。对个人工作内容也更加细化，有个量化的标准。
3、对员工高标准要求。
当然除了公司对员工的高标准要求，更重要的是自己对自己的高标准要求。希望公司多交待任务、压担子、严格要求，对个人的工作进行指导，多一些学习培训的机会，让个人也能更快成长，以够独档一面，为领导分忧，也是自己对自己目标的制订。
希望这些意见和建议对公司有用，在2016年对员工高标准要求，不仅对公司发展能贡献力量，对个人来说也是锻炼的机会。
二、2016年工作计划：
1.2016年个人工作计划及如何执行：
针对我的2015年整体情况，2016年个人工作计划制订如下，及如何执行？
今年随着互联网+的出现后近三年内各种传统行业也面临着转型，如果不能很好的与互联网相结合实现转型，那么也意味着被淘汰。一个网站做得再好，不能有效的推广宣传出去，能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的，所以对于我们部门来说是个机遇。 工作方面：
1、把原有网络推广方法用起来，尽努力做到最好。
2、加强自身技术经验，努力学习SEO优化等方面的知识，以拓宽知识面，提高工作水平。
3、调整自己工作方式，经常总结网站问题及解决方法，勇于尝试，敢于创新，让自己达到独挡一面的程度。
4、执行公司安排的其他临时性事务。
个人方面：我个人的缺点比较多，自己总结起来四个方面；
第一：做事情不善于总结问题并解决；方法在新的一年发现问题总结原因，尝试解决方法将问题解决。
第二：做好计划，按着计划走，做到今日事今日毕。
第三：毅力不足，学习新的知识，改变现状，坚持下去，最近就在坚持学习新的知识。 第四：不够自信，提升个人工作能力，学习新知识新技能，多读书。
2、2016年个人职业生涯规划及如何执行
由于传统企业在目前的形势下很多企业都在面临着转型，与互联网相结合无疑是一种新的营销模式。目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。这也就意味着互联网推广人员会成为各个企业的热门职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。
由于个人现在各方面原因，远远没有达到独挡一面的能力。在未来半年到一年内我会着重培养自己的这些弱项，锻炼自己。
培养自己的行动能力。只要想到就快速付诸于行动，治住自己一拖再拖的毛病。 培养自己的沟通交际能力。由于性格原因，太内向又不自信交际方面能力不是很好，多和人打交道，锻炼自己。
多参加网络推广的培训学习。现在时代也在进步，推广方式也在不断进行变化，现在可以多利用互联网多学参加培训课堂，学习新知识。
虽然个人身上也有缺点，但也是有很多优点的，有一定的网络推广理论基础，和工作经历。工作认真踏实，有决定去充实自己学习新的知识技能。
制订详细目标，并严格执行，将一个大的目标细分化，具体到季度，月，周，日，这样让整个目标更明晰化。 以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在武帅主管的带领下，网络推广成绩会越来越好!
3、2016年个人销售/任务量（详细填写）及具体实施安排：
作为推广部将网站关键词做到首页就是我们的任务，2016年争取将完成度达到90%。新的一年按照部门绩效考核具体实施工作。分阶段按时保质完成网络推广任务，定期或不定期进行网络推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。
4、2016年计划中可能出现的问题及需要公司协助的事项：
一、首先就是服务器稳定问题，做优化服务器不稳定是很影响网站排名情况的，这样对网站的用户体验度也是非常差的。希望公司的服务器稳定些。
二、网站打开速度 这是做网站的人都应该注意的问题，访问网站的速度对用户，搜索引擎等等的影响都很大，也是一个网站的重中之重。需要咱们技术人员注意网站整体的加载速度，网站打开越快越好。
三、希望技术部门人员简单学习些优化的知识，对于推广部来说会省很多的工作，也让优化更好做。据我所知很多公司技术人员都会简单了解些优化知识。而且对于技术人员来说也是很简单的。
四、希望客户提供的照片制定统一标准。以后都可以加上LOGO对于客户来说也是一种推广方式。只要收录了图片大家都可以看到公司的信息。
5、对于宏天2016年的意见和建议：
新的一年、新的机遇、新的挑战。关于公司2016年的几点意见和建议，从2015年可以看到，各部门沟通不太流畅，
1、建议各个部门加强沟通、和谐共处
2、开展多种形式的培训，鼓励员工学习，提高员工素质
3、部门员工工作分工要明确，在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率，增强员工的责任感。
推荐第3篇：商业计划书大纲及主要内容
根据行业、项目、融资对象等的不同，商业计划书大纲需要灵活调整，做到突出重点，简明扼要。小编今天为大家带来商业计划书大纲及主要内容，一起来看看吧！
摘要
摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章 公司基本情况
编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章 管理层或项目团队
编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章 项目产品/服务亮点
编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章 项目行业及产品市场分析
编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。当前行业存在哪些问题及原因，行业市场前景分析与预测。行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。一般来说，行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。
第五章 项目战略规划与营销实施计划
编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等。）公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）。企业的中长期计划是商业计划书的最重要部分之一，也是投资者最感兴趣的部分之一。
第六章 项目产品及服务解决“痛点”分析
编写要点：当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。
第七章 竞争格局与研发
编写要点：当前市场有哪些同类型企业，哪些是现实或潜在的竞争对手？本项目SWOT分析？已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其他费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。
第八章 项目管理与人员计划
编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中。
第九章 项目风险与规避对策
编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十三五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。
第十章 项目投入估算与融资说明
编制要点：资金需求量、用途、适用计划，拟出让股份、投资者权利，退出方式
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3-5年平均投资回报率及有关依据。
第十一章 项目财务预算及财务计划
编写要点：未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共4个季度，第
三、
四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十二章 组织方式与实施进度
编写要点：详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
推荐第4篇：创业计划书目录及封面
创业计划书目录及封面目
录一
执行总结...21.
1公司...
21.2市场...
31.3生产与营销...
31.4投资与财务...
41.5组织与人力资源...
4二
项目背景...
52.1
产业背景...
52.2产品概述...
62.2.1产品介绍...
62.2.2成本估计...
82.3开发与创新...
92.4未来产品与服务计划...
10三
市场机会...
103.1目标市场...
103.2潜在顾客...
113.3顾客购买准则...
113.4销售策略...
113.5市场竞争...
12四
公司战略...
124.1公司概述...
124.2公司使命与宗旨描述...
134.2.1公司使命...
134.2.2公司宗旨...
134.3销售计划...
134.3.1初期（1~3年）...
134.3.2中期（4~5年）...
144.3.3长期...
14五
市场销售...
155.1销售策略与目标...
155.2价格策略...
165.
3战略销售...
165.3.1销售渠道...
175.3.
2自有销售队伍...
175.4宣传策略...
18六
云南民族特色文化饰品的生产和管理...
196.1厂址的选择与布局...
196.1.1选址...
196.1.2生产流程图...
196.1.3厂平面布置图...
206.2工艺流程...
206.2.1生产设备与人员安排...
206.2.2原料的采购、包装与储运...
216.2.3储运...
216.3
厂内生产...
21七
管理体系...
227.1公司的性质...
227.2组织形式...
22八
机遇与风险...
238.1机遇...
238.2外部风险...
238.3内部风险...
238.4解决方案...
23
推荐第5篇：三季度总结及四季度计划书
三季度总结及四季度计划
一份自己喜欢的工作，一份充满着挑战的工作。一年多来，也许你得到了很大的进步与成长，也许你还有更多需要改进的地方。
一、2011年第三季度工作总结
2011年三个季度以来，拆迁办在区委、区政府的正确领导下，在涉拆各部门的积极配合和大力支持下，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，本着“拆迁一处，造福一片，稳定一方”的原则，严格按照拆迁法律法规要求，依法行政，平安拆迁，为加快我区的城市化进程，建设一个繁荣文明和谐的高新区作出应有的贡献。今年，我区坚持将拆违拆迁工作与改善居民生活环境、优化城市发展结合起来，着力打造环境优美、品位高雅、适宜人居、充满创新活力的和谐城市，实现了拆违拆迁工作与城市建设的同步协调发展。我办始终将拆违拆迁改造工作作为全区的中心工作来抓，坚持将拆迁改造工作与建设品牌城市有机结合起来，不断加大工作力度，严格工作程序，健全工作机制，完善工作制度，推进了拆违拆迁工作顺利开展。根据拆迁的实际情况。我办成立了拆迁工作小组。在拆迁工作中采取了由领导分工负责的方式进行管理和指导， 根据拆迁的实际情
况，我们根据拆迁工作人员的工作方法和综合素质，有针对性地进行了细致、科学地分工，加强对拆迁实施单位和拆迁户的工作力度，确保公平、公开、公正，接受群众监督，确保拆迁工作在依法、严谨的环境中高效运行；在每天的例会上讨论拆迁工作中发现的问题和存在的问题，及时提出处理方案，对拆迁工作人员进行明确分工，责任到人，并接受群众监督和举报，从组织领导上为拆迁实施奠定基础。
《加强拆迁信访接待工作，及时化解拆迁纠纷和矛盾》 我办在开展拆迁工作中，严格按照拆迁补偿安置政策标准，切实维护拆迁户的利益和维护社会稳定的政治局面，全面做好因拆迁而引起的各项善后工作。，
《个人工作中的不足》
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作还是不够踏实，失误较多。虽然努力做了工作，但对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出这一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、第四季度工作计划
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，
提高工作效率。
要积极主动的把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名工作不算久的新人，社会经验和工作经验比较少。然而，我个人认为从小自信心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做言语的巨人，行动的矮子。不论是办
公室的日常事务，还是简单的评估复核和协议的签订，我都要用心做到更好。同时，利用这难得的契机磨练自己，提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，熟练协议的签订工作，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总。
在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。我相信态度决定一切，能以积极向上的态度和对人热诚的服务做到更好！
推荐第6篇：医院保洁合同书及保洁计划书
保洁物业管理合同书
第一条合同的主体
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
第二条合同宗旨及原则
本合同根据《中华人民共和国经济合同法》及相关规定，经双方友好协商，本着平等互利等价有偿的原则，就乙方对提供日常保洁服务及部分科室后勤临时人员管理工作协商如下：
第三条合同的范围
一、保洁服务工作
㈠保洁作业时间：每周七个工作日，中午及夜间设值班人员，周
六、周日、节假日串休。白班：周一至周五上午6:00—11:00下午13:00—16:00
周
六、周日上午6:30—10:00(门诊6:00—10:30)
下午13:00—15:00(门诊13:00—15:30)
值班：周一至周五中班11:00—13:00晚班16:00—21:00（门诊22:00）
周
六、周日中班10:00—13:00晚班15:00—21:00（门诊22:00）
㈡保洁作业范围及内容
1、作业范围：住院部（一部）、住院部（二部）、门诊楼、临街二层楼、血透中心、机关楼、院内外环境及医用垃圾、生活垃圾暂存点。
2、作业内容：病房、手术室、大厅、走廊、楼梯、通道、电梯、卫生间、洗漱间等区域内的病床、床头桌、地面、墙面、墙裙、顶棚、窗户、窗台、暖气、门、楼梯、扶手、洁具等公共区域的标志物及医院外环境的清洁；医用垃圾的回收、暂存；院内生活垃圾的运送及垃圾暂存点的清洁。
二、开水房、保安、技工、园艺、伙食科等岗位工作人员的管理工作。
第四条费用说明
1、本合同保洁服务费用为每月人民币元整（元）。此费用包括甲方洁区域，每区域人间费为元，及中午值班费用元。
2、后勤临时人员的管理费用为每月人民币元整（元）。此费用明细详见附件《临时工工资明细》。
以上两项费用月合计人民币元整（¥）。合同期内变更费用，甲乙双方需重新签订协议。
第五条付款方式
每月支付一次。甲方如未发现保洁质量问题，以支票方式于每月末最后一个工作日（如遇休息日或节假日，付款日期经协商可调整）全额向乙方支付本月的费用。
第六条双方的权利及义务
一、甲方权利及义务
1、甲方有权修改作业内容、作业范围，调整作业时间。
2、甲方有义务为乙方提供保洁用水、电、仓库等便利条件。
3、甲方有权对乙方的员工进行监督，对工作质量差、经常违反劳动纪律或多次被投诉的保洁员甲方有权要求乙方辞退、更换。
4、甲方有权对乙方保洁员工的劳动纪律、工作日程、保洁质量及时监督、检查及考核，随时提出改进意见，在规定的时间内改正，如乙方多次未达到作业计划标准甲方有权对乙方进行经济处罚，情节严重将终止合同。
5、甲方有权教育指导乙方相关员工遵守本职工作制度及法律法规，如因保洁工作未标、发现违规、引起纠纷或被上级部门处罚等不良后果，由乙方承担；甲方有权对乙方进行经济处罚，情节严重将终止合同。
6、合同期内，因政府部门下达的强制性政策而引起的费用增加，甲方有义务与乙方协商调整。
二、乙方的权利及义务
1、乙方工作人员要统一着装，衣帽整洁，遵守作息时间及工作流程、制度，在甲方服务区域内乙方未经甲方同意不得擅自承揽业务。
2、乙方派出一名主管负责人负责日常保洁工作质量检查和保洁工作紧急情况的处理，若乙方主管负责人不在作业现场，乙方临时负责人应接受甲方的监督指导，并按甲方的保洁工作标准进行检查。
3、乙方有义务对员工进行上岗前及工作中的业务培训，按甲方的相关规定对员工进行院内规章制度、防火、防盗等法规教育及职业道德教育，督促员工认真遵守，并进行有效的考核及检查。
4、乙方有权对所属员工进行调动、辞退，但不影响医院保洁的质量。
5、乙方需认真完成《物业清洁卫生保洁计划书》的作业项目和标准，确保卫生质量，达到甲方的满意。
6、乙方有责任为确保完成本合同而提供保洁必要的人力、设备、工具及充足的清洁物料，根据不同材质，采用相适应的清洁原料和操作方法。负责保洁设备工具的维修、保养，使之处于良好的正常使用状态，无偿提供甲方所需的生活垃圾袋等用品。（员工用消毒剂与院方使用消毒剂同步）。
7、乙方有义务接受甲方的监督、检查、指导及遵守各项管理规定，须服从甲方的管理，遵守甲方规定的时间要求，如有变更或存在异议时，双方协商解决。
8、乙方在作业中不得擅自挪用甲方的物品，如不慎给甲方设施、材料及甲方客户物品造成损失，由乙方承担赔偿责任并及时采取补救措施。
9、乙方在甲方日常保洁人员不少于40人，院内非固定保洁区域内（如礼堂、会议室、新改造搬迁科室等）的单次保洁由乙方另调人员无偿提供保洁服务。
10、乙方用工应按规定办理相关手续，在作业中要加强管理，安全生产。乙方应严格要
求工作人员做好各项防护措施，在工作期间乙方员工、医患及家属发生任何意外事故，造成的损失由乙方承担。
第七条违约责任
1、乙方在保洁工作中未达到保洁的质量标准，甲方将口头通知乙方，乙方需在规定时间内及时整改，如未整改或整改不合格，甲方将发出书面通知乙方，如限期内整改仍不达要求甲方将给予乙方每项不合格作业20元的处罚，并发出第二次书面通知，若仍不达要求甲方按每项不合格作业扣除乙方当月保洁费的1%。
2、乙方有义务保证各分担区内设置专职保洁员，因特殊原因缺岗时，乙方需在保证保洁质量的前提下安排好短期替班人员并尽快设专职保洁员，若替岗期间保洁质量不合格或替岗超过2周仍未设专职人员，甲方有权不付或少付该分担区的保洁费用。
3、甲方若违反第四条、第五条之规定，乙方有权终止保洁作业追究相应责任。
4、在合同有效期内，甲、乙双方无故提前解除合同应提前一个月以书面形式通知对方，并支付月保洁费的25%作为补偿金。
5、因乙方原因造成不良后果或对甲方造成损失时，由乙方承担责任（包括人身伤害）。
6、乙方员工在工作期间造成自身和他人身体和财产损害的由乙方承担全部责任。
7、由自然力、地震、战争等不可抗力的原因造成甲乙双方的损失，双方均不负任何责任。
第八条终止合同
1、乙方严重失职造成甲方物业管理的重大损失，甲方可以解除合同，并按违约责任要求赔偿。
2、乙方发生严重违约后，在收到甲方书面通知一个月内仍不能采取补救措施及行动，甲方可以解除合同。
3、甲乙双方任一方宣布或被法院判定破产，本合同自动终止，双方不承担任何经济责任。
第九条争议解决
在履行合同中，如合同中有未尽事宜或双方发生争议，双方应本着互谅互让原则友好协商解决，协商不成，可向当地人民法院提起诉讼。
第十条合同执行日期
本合同自2012年1月1日起至2012年12月31日止。
本合同一式二份，双方各执一份，合同自授权代表签字盖章之日起生效。附《临时工工资明细》、《物业清洁卫生保洁计划书》作为合同组成部分与本合同具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
地址：地址：
电话：电话：
代表人（签字）：代表人（签字）：
年月日年月日
附件
2物业清洁卫生保洁计划书
一、保洁工作日程
1、门诊
06:00前准时换好工作装上岗。
06:00-07:00清扫分担区内大厅、卫生间、走廊、楼梯、电梯等区域地面等，清扫、湿拖后再干拖，保持地面无污渍、水迹及杂物。
07:00-07:30前清扫卫生间地面、墙面、隔断、便池、手盆、拖布池、门、柜、窗台、镜面等，地面湿拖后再干拖一遍，保持无污渍、杂物、浮尘，镜面湿擦后再干擦，保持镜面光洁，私人及清扫工作放置隐蔽、整洁。
07:30-08:00擦拭分担区内的窗台、窗框、暖气、电梯间墙面、楼梯扶手等各种标志物，保证无痰迹、无污渍。
08:00-11:00巡视分担区保洁，干推或半干推地面。(工作完成后可于9:00-9:
10、10:00-10:10老对轮流休息)
13:00前准时换好工作装上岗。
13:00-13:30前前清扫分担区内大厅、卫生间、走廊、楼梯、电梯等区域地面等，清扫、湿拖后再干拖，保持地面无污渍、水迹及杂物。
13:30-14:00前清扫卫生间地面、墙面、隔断、便池、手盆、拖布池、门、柜、窗台、镜面等，地面湿拖后再干拖一遍，保持无污渍、杂物、浮尘，镜面湿擦后再干擦，保持镜面光洁。
14:00-14:30擦拭分担区内的公共座椅、墙角线，保证无灰尘、无污渍。
14:30-16:00巡视保洁，干或半干推地面。(工作完成后可于15:10-15:20老对轮流休息)
2、病房
06:00前准时换好工作装上岗。
06:00-07:00清扫分担区内病房、卫生间、洗漱间、走廊、中厅、楼梯、电梯等区域地面等，清扫、湿拖后再干拖，保持地面无污渍、水迹及杂物。
07:00-07:30清扫卫生间、洗漱间地面、墙面、隔断、便池、水槽、拖布池、门、柜、窗台、镜面等，无污渍、杂物、浮尘，镜面光洁，私人及清扫工作放置隐蔽、整洁。
07:30-08:30前按消毒标准“一柜一巾”（毛巾、水桶、手套为病房专用）湿擦病房病床、床头桌、暖瓶、窗台、氧气带。
08:30-09:00分擦拭分担区内的窗台、窗框、窗钩、暖气、电梯间墙面、楼梯扶手等各种标志物，保证无痰迹、无污渍。
09:00-11:00巡视保洁，干推或半干推地面。(工作完成后可于9:00-9:
10、10:00-10:10老对轮流休息)
13:00前准时换好工作装上岗。
13:00-13:30清扫分担区内病房、卫生间、洗漱间、走廊、中厅、楼梯、电梯等区域地面等，清扫、湿拖后再干拖，保持地面无污渍、水迹及杂物。
13:30-14:00清扫卫生间、洗漱间地面、墙面、隔断、便池、水槽、拖布池、门、柜、窗台、镜面等，无污渍、杂物、浮尘，镜面光洁。
14:00-14:20擦拭分担区内墙角线，保证无痰迹、无污渍。
14:20-16:00巡视保洁，干或半干推地面。(工作完成后可于15:10-15:20老对轮流休息)
二、保洁工作周程、月程
1、门诊楼
周一：把大厅、走廊黑边的痰迹彻底擦拭一遍。
周二：把楼梯、电梯用火碱彻底擦拭一遍，扶手用白钢油擦拭。
周三：把卫生间的墙、窗框、玻璃、窗沟、暖气、大小便池、门、隔断彻底擦一遍。 周四：把走廊、大厅的玻璃及不锈钢门用白钢油擦一遍，
周五：防火通道楼梯及扶手彻底擦一遍。
周
六、周日：把分担区内的窗户玻璃、暖气擦一遍。
每月1-10日：把诊室门、卫生间门彻底擦一遍。
每月11-20日：大厅和楼梯的墙、棚顶彻底擦一遍。
每月21-30日：大厅、走廊、楼梯等区域内的其它标志物
2、老住院部病房、临街二层楼、急诊病房
周一：把走廊厅黑边的痰迹彻底擦拭一遍。
周二：把楼梯用火碱彻底擦拭一遍，扶手用白钢油擦拭。
周三：把洗漱间的墙、窗框、玻璃、窗沟、暖气彻底擦一遍。
周四：把卫生间的墙、窗框、玻璃、窗沟、暖气、大小便池、门、隔断彻底擦一遍。 周五：把走廊门玻璃及不锈钢门用白钢油擦一遍，防火通道楼梯及扶手彻底擦一遍。 周
六、周日：把大厅楼梯的窗户玻璃、暖气擦一遍。
每月1-10日：把病房门、大厅和楼梯的墙彻底擦一遍。
每月11-20日：把病房的窗框和窗沟彻底擦一遍。
每月21-30日：把病房的床和床头桌彻底擦一遍。
备注：病房的床、床头桌在病人出院后，必须用消毒水彻底擦拭干净。
3、新住院部病房
周一：把走廊通道的暖气、厅黑边痰迹彻底擦拭一遍，楼梯和通道扶手用白钢油擦一遍。 周
二、三：把病房内卫生间的墙面、座便、手盆彻底擦拭一遍。
周四：把公共卫生间的墙、窗户、暖气、便池、门、洗漱台彻底擦拭一遍。
周五：把走廊门、通道门彻底擦拭一遍。
周
六、周日：把厅和走廊玻璃彻底擦拭一遍。
每月1-10日：把卫生间门、病房门、大厅墙彻底擦拭一遍。（不锈钢面用白钢油） 每月11-20日：把病房暖气、床头桌彻底擦拭一遍。
每月21-30日：把房间床彻底擦拭一遍。
备注：病房的床、床头桌在病人出院后，必须用消毒水彻底擦拭干净。
三、制度措施
1、物业管理负责人必须严以律己、以身作则、尽其职责，负责所属人员的召集、培训和使用，抓好每日卫生检查工作，作为月保洁考核依据；
2、严格遵守劳动纪律及工作流程，不迟到、早退、脱岗，建立考勤登记表，有专人负责落实，考勤表不得带写、涂改和作假，特殊情况请假者须经所在分担区护士长及物业经理请假登记，院方及物业将不定期对各保洁点员工到岗情况进行检查；如未经请假，工作时间未在岗、质量未达标、考核成绩差将给予处罚。
3、物业公司每月拿出1000元做为奖励基金，全月工作质量达标，无迟到、早退、旷工及其他违规行为，且考核成绩优秀者，发奖金20到100元；
4、严格落实各项规章制度，无论任何原因，都不得与院内职工、病人及家属发生口角和争执；工作中拾得财物要及时归还原主或上缴甲方保卫部门，违者将给予处罚。
5、医疗垃圾回收人员严格按照相关法规及制度执行。
6、严格禁止收集医疗用品纸盒，如违反规定将给予处罚。每天早8:00后，下午14:00以后分担区内不允许放置私人收集的生活废品，发现有放置者将没收废品。
7、卫生间、洗漱间禁止使用门塞，私人物品放置整洁。
8、分担区内物品损坏有损坏及时联系所在科室或物业经理报修。
推荐第7篇：商业计划书及附件材料
商业计划书编制提纲
（一）公司基本情况
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。
（二）主要管理者情况
主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
（三）产品/服务描述
产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
（四）研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
（五）行业及市场
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
（六）项目目标概述
项目目标的确定及其主要依据；（含项目知识产权获取目标、种类和数量。）
项目主要考核技术指标；
（七）营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作
性和有效性，对销售人员的激励机制。
（八）产品制造
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
（九）管理
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
（十）融资说明
资金需求量、用途、使用计划。
（十一）财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
（十二）风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
（十三）项目实施进度计划
详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。
（十四）其他
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题
（十五）附件材料（复印件有效）
1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；
2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；
3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、高新
技术企业认定证书、双软认定证书等；
4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特殊行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技计划的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明；
5、申报日上一月的财务报表（能够反映本年度财务状况）。注册未满一年的企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。
6、项目或产品销售合同及发票；
7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点实验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。
注意事项
（一）《商业计划书》一定要严格按照编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。
（二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么（例如是原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每一点的主要内容（如技术要点、主要考核指标等）。
（三）与国内外同类先进技术、产品的技术比较，可用文字或表格的形式叙述。
（四）撰写要求明确、真实，各栏目内容应完整，尽量使其丰富；不得随意空缺或省略，不能有缺项。
推荐第8篇：创业计划书封面及目录
创业计划书封面及目录（图）创业计划书封面页
把你的产品的一幅彩色图像放在首页,但须留出足够的版面排列以下内容: A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.邮编
F.融资负责人姓名 G.职务 H.电话 I.E-mail J.传真 K.公司主页 L.商业计划书编号 公司名称 签字 日期 目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析
市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇
管理团队与股权结构 资金需求 财务计划
附录 执 行 摘 要
注意:有的书把此部分为"经理人"摘要,都是源于英文"Execytuve Summary"的不同翻译.如果执行摘要写得不成功那就不会着人看.因此,这部分一定要认真写,切忌马虎大意.把这一部分作为这个商业计划的写作大纲.执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐,所以这一部分内容不要超过两页,越短越好.经营理念
―XX公司的理念是…… 公司概述
―XX公司成立于…年…月…日;XX公司主要从事于…….例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商.公司的合法成立的组织形式是……例如:有限责任公司,股份有限公司,合伙人制,个人独资等.出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在…… 执 行 摘 要 业务
-描述产品或提供的服务.XX公司处于经营……例如"种子/启动/成长期",刚"开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单.-在近期…年..月..日,XX公司完成了……的销售额,并且显示出……"赢利/亏损/盈亏平衡".如果融到……万元的资金,我们期望能够完成……的销售额,在……年完成……万元的税前利润.在……年(下一年)完成……万元税前利润.-我们能够完成上述目标,因为融到的资金主要用于(描述你利用资金做的事情)…例如:1.新产品的营销;2.或补充制造设备满足增长的市场需求;3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道;4.增强新产品的研发或改进现有产品 执 行 摘 要 产品与服务
-描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么,用你的奶奶都能给听懂的语言来描述.XX公司生产下列产品(或是提供下列服务)……这里要简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量.-当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期.我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务,包括……等.-我们产品的生产或服务过程的关键特征有…….我们的产品或服务有独特性是因为…,…,或……..我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等.执 行 摘 要 营销概述
-我们的市场是……,到…年…月时,根据……预测/报道,其市场达到……万元.根据……的预测到…年时,市场将达到……万元.-我们的客户是…….他们在那里 通过什么方式接近他们 你如何教育或引导客户.-从你公司购买 客户为什么关心你的产品
竞争环境分析
-XX与……公司直接竞争,或XX公司没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品.-我们产品独特性是因为…….我们有竞争优势,因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造.执 行 摘 要 风险与机会
-我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险.我们坚信能克服这些风险,因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势.管理团队
-我们的团队由下列成员组成:…名男性和…名女性,他们有……年的合作经验;有……年的销售经验.有……年的产品开发经验,并且有在…的经验.执 行 摘 要 资金需求
--XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资,用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心.--在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市公司实现融资的退出.融资计划
--描述出当前的财务状况,无论好坏.此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境.如果让她反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了.执行摘要 销售总结
给出你的销售综述.此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境.如果让他反感或是找不到所需的资料,你想融资的希望就被封死了 资产负债表总结 资产: 负债: 帐面值: 到…年时,我们会提供融资推出方案,以把公司卖给竞争者/上市/利润分成,或是其他投资退出方式.我们希望到…年…月实现这一目标 税前利润 毛利润 销售
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
企业概况………………………………………………………………………(1) 创业计划作者的个人情况………………………………………………………(1) 市场评估…………………………………………………………………………(2) 市场营销计划……………………………………………………………………(4) 企业组织结构……………………………………………………………………(5) 固定资产…………………………………………………………………………(7) 流动资金(月)…………………………………………………………………(9) 销售收入预测(12个月)………………………………………………………(10) 销售和成本计划…………………………………………………………………(11) 现金流量计划……………………………………………………………………(12) 企业概况 主要经营范围:
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 1 市场评估 目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 2 竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5.
竞争对手的主要少势: 1. 2. 3. 4. 5.
本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 2. 3. 4. 5.
3 四,市场营销计划 1,产品 产品或服务 主要特征 2,价格 产品或服务 成本价 销售价
竞争对手的价格 折扣销售 赊账销售 3,地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 4 (2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售价 □批发商 (4)选择该销售方式的原因: 4,促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成: □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
□其它 □合伙企业 拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务: 月薪: 业主或经理: 5 员工:
企业将获得的营业执照,许可证: 类型 预计费用
企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税): 种类 预计费用
合作(合作)人与合伙(合作)协议: 出资方式 出资数额与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工, 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其它条款 6 固定资产 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 供应商品 地址 电话或传真 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用(元) 供应商品 地址 电话或传真 7 办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 供应商名称 地址 电话或传真
固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 8 流动资金(月) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 供应商名称 地址 电话或传真
其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 9 销售收入预测(12个月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (1) 销售数量平均单价 月销售额 (2) 销售数量平均单价 月销售额 (3) 销售数量平均单价 月销售额 (4) 销售数量平均单价 月销售额 (5) 销售数量平均单价 月销售额 (6) 销售数量平均单价 月销售额 (7) 销售数量平均单价 月销售额 (8) 销售数量平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 10 九,销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售
含流转税销售收入 流传税(增值税等) 销售净收入 成本
业主工资源共享 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目) (1) (2) (3) (4) (5) (6) 总成本 利润 税费 企业所行税 个人所行税 其他 净收入(税后) 11 十,现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款
其它现金流入 可支配现金(A) 现金流出
现金采购支出(列出项目) (1) (2) (3) 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备
其他(列出项目) 税金
现金总支出(B) 月底现金(A -B) 合伙人内容条款销况份销情售月月
推荐第9篇：韩国留学计划书要求及
韩国留学计划书要求及范文
为协助韩国移民厅清楚无误地了解申请人来韩留学之目的，申请人需要用汉语书写一份详细的留学计划书，并且翻译成韩语。留学计划书的要点及详细要求如下：
申请人简单介绍自己的学习及工作背景(如已开始工作)。提出来韩国学习的愿望。
对韩国教育体制的认识
此部分应是申请人来韩留学的理由之一。韩国的基础教育(包括中小学及初级)为双语教育，比较适合中国学生前来学习。基础教育以后，学生可以考取韩国的大学或理工学院，也可以选择就读私立学院，进而考取国外的学位。 对所报读学校的了解
韩国*****学院成立于****年，是韩国注册的一间教学机构。学院为学生提供有关****的课程及培训，专门培养国际化的专业人才。 家庭经济情况介绍
家庭人数，父母工作性质及收入情况。如申请人已经工作，其工作性质，工资收入。最好提供该工作与来新所学专业的相关性(如有)。
遵守韩国法律，保证学成回国
韩国为法治国家，各种法律，法规齐全。如有学生被发现非法打工，学生将被遣送回国，****元担保押金将被没收。韩国欢迎有志之士移民韩国，但其移民必须经过严格的资格审查，学历及经验要求很高，所以申请人必须首先保证学成回国。
范文一
尊敬的韩国外国语大学入学担当者：
您好，我是这次申请入学的中国学生...。因为个人兴趣选择了学韩国语。希望能去韩国进行更近一步的学习。这次在父母的允许下决定去韩国留学。 韩国是经济非常繁荣，竞争力非常强劲。特别在造船和汽车领域。中韩两国自古以来就以地理近，历史近，文化近紧密连接在一起。特别从1992年两国建交以来各领域更加紧密的合作。我是在父母温暖的关心和正确的人生观教育下成长起来。虽然出生在中国，但非常希望了解中国外的世界。韩国外国语大学坐落在韩国美丽的首都首尔。贵校所具备的完善的教育器具及科目设置对我来说是非常有魅力的学校。能够在贵校学习是我的梦。因为我对经济方面的关心所以想选择国际贸易及经济学方面的学科。毕业后希望能够成为韩中两国经济领域适合的人才。如果给我这次机会，我会尽我最大努力学习韩国语和专业知识。请给我机会吧。谢谢！
范文二
我叫XX，男/女，籍贯XX市, 19XX年X月X日出生于XX市XX区XX庄。身份证号码：XX。我于XX年X月高中毕业于XX市XX区XX中学，我从儿时便开始对韩国的各个方面产生了浓厚的兴趣。在对它深入了解的过程中，我渐渐认识到了韩国与中国同属东亚，并且同样具有重要的地位。通过我从各方面的了解，我发现韩国是传统的东方礼仪之邦，具有悠久的历史和灿烂的文化，无论是在语言,文字上，还是在传统的建筑，服饰，饮食，体育上等，都蕴含着独特的民族色彩，并且与此同时，现代的韩国也在飞速的发展着。在科技方面，例如在电子，汽车等领域的成绩在世界上占有重要的地位；在文化方面，韩国的教育水平具有世界级的水准，可以给留学生提供学习先进文化的机会；在艺术方面，韩国的电影，音乐等现代艺术，也对亚洲及世界的青年人产生了巨大的影响。此外，更加令我欣赏的是韩国人所特有的民族感及道德观念。韩国人坚韧和团结的品德获得了全世界的认可和敬佩；韩国人规范的礼仪以及对待他人的友好与热情也十分令人感动。我认为，学习这些待人处事的优秀品德，是和学习知识同样重要的事情。韩国作为将传统与现代很好结合的国家，在以上的各个方面都能为我提供广阔的学习空间。为了适应经济日趋发展，技术复合人才的需要，自费出国留学已经成为众多青年人所选择的捷径,韩国是我留学的最佳选择,我决定申请韩国XX大学的韩国语课程。在韩国留学，我将投入最大的热情，积极地面对未来的学习和生活,为今后报效祖国贡献自己的一份微薄之力。我的父亲在XX工作，母亲在XX工作，他们非常支持我赴韩留学，无论在精神上还是物质经济上都将全力支持我！我计划在X年内学习韩国语，作到听、说、读、写、译全面发展，为今后进入韩国XX大学打下一个良好的语言基础和开端！学习期间我将遵守韩国法律，团结同学，尊重老师，在语言过关后，我诚恳请求导师推荐我读本科生，完成本科学位后我将按时回国，从事相关的工作，为中韩两国的交流和进一步的相互了解，以及整个亚洲更加密切的合作与发展贡献自己的知识和力量。在这里恳请韩国XX大学，韩国法务部的签证官给我一个完成儿时梦想、赴韩留学机会，我将会不惜余力的珍惜与感激！在此我向您保证会严格遵守贵国法律，好好学习！
此致
敬礼
申请人：
XXXX年XX月XX日
推荐第10篇：酒店设施及人员配置计划书
酒店设施及人员配置计划书
首先，感谢贵公司给我这次为酒店工作的机会。随着国家经济的复苏，近年来鞍山经济发展的迅速，五星级洒店也有了很大的发展空间，面临着市场日聚激烈竟争、市场皮软的情况下，为了能使企业在竞争中日益激烈的环境中立于不败之地，我想不仅需要好的团队，还需要更好的服务技能和过硬的员工，更需要懂业务、善经营的管理者，只有这样才能更好的把我们的酒店运营的更好，更辉煌。
五星级酒店是指可将酒店划分为五个档次，即一星级、二星级、三星级、四星级、五星级，星级越高，表示酒店的档次越高。酒店星级的划分以酒店的建筑、装饰、设施设备及管理、服务水平为依据。星级越高的酒店，相对的设施越要完善，娱乐、休闲等公共设施及消费设施都是酒店不可缺少的一部分。针对本酒店的初步了解，本酒店建筑共28层，从6层至28层为客房，其余6层为公共区域，以下是我为酒店的各项设施配置和人员配置的一点建议：
一、一楼至五楼的可选择项目设施
1、有布局合理、装饰豪华的中餐厅，至少能提供2种风味的中餐
2、有布局合理、装饰豪华的西餐厅，配专门的西餐厨房
3、有适当的小宴会厅，有封闭的酒吧间。餐厅、酒吧的主管、领班和服务
用英语提供服务
4、有商场,出售旅行日常用品、旅游纪念品、工艺品等商品
5、有商务中心,代售邮票,代发信件,办理电报、电传、传真、复印、国际长途电话、国内行李托运、冲洗胶卷等。提供打字等服务
6、提供市内观光服务，飞机票，火车票代购；以及室内各旅游景点门票
7、卡拉0K厅或KTV房(至少4间)
8、多功能厅,能提供会议、冷餐会、酒会等服务及兼作歌厅、舞厅
9、健身房，按摩室，桑拿浴（员工享受优惠待遇），室内游泳池
10、美容美发室
11、有至少能容纳200人会议的专用会议厅、配有衣帽间。
12、有提供免费阅读的阅览室或者独立的书店
13、男女分设的公用卫生间
14、门厅及主要公共区域有残疾人出入坡道,配备轮椅。有残疾人专用卫生间或厕位,能为残疾人提供特殊服务
15、在非经营区域提供客人使用的商务中心及会客或休息场所
16、封闭的公用电话间(至少2个)
17、棋牌室；桌球室；乒乓球室
18、婴儿看护及儿童娱乐室
19、足够的高质量客用电梯以及员工专用服务电梯
20、大面积的停车场（建议负一层）
21、提供优雅环境的Internet服务
22、有专门提供租车或是接送服务的旅游巴士或是私家车
二、客房及楼层物品的配备及管理
1、布草的配置数量：根据客房现有情况，布草配备为3套，即一套在客房，一套在布件房、一套在工作间；（每一间客房所配备的一次使用布草总量称之为一套，即棉织品类、毛巾类的总合）一般房间内应具备，床单一条，被罩一条，枕袋两个（常用规格90×60㎝、88×58㎝和85×55㎝），浴衣两件（均码122cm）方巾两条，面巾两条，浴巾两条，地巾一条，窗帘：外帘，遮光帘，纱帘。
2、消毒设备：准备一间独立的房间摆放消毒柜，柜内应有足够数量的玻璃杯，
茶杯，以备与房间内的摆设更替。
3、客房内的消耗品：例如洗发水，沐浴液，香皂，卫生纸，牙刷等
4、各楼层具备清洁车，并有足够地方存放布草
5、楼层必须有存放布草的工作间
6、负责给各房间提供需求，以及向楼层服务员和前台提供房态的房务中心要求，最好有酒店客房控制系统（坚称客控系统）是利用计算机控制、通讯、管理等技术，基于客房内的RCU（客房智能控制器）构成的专用网络，对酒店客房的安防系统、门禁系统、中央空调系统、智能灯光系统、服务系统、背景音乐系统等进行智能化管理与控制，实时反映客房状态、宾客需求、服务状况以及设备情况等，协助酒店对客房设备及内部资源进行实时控制分析。由于其功能丰富，兼容性强，并提供与酒店管理系统的接口，已成为酒店全面智能化的必不可少的一部分
7、文具用品：印有中英文店标的信纸，服务指南、电话使用说、住宿须知，送餐菜单，电视节目表、价目表、宾客意见表，防火指南，洗衣单栏目编排清楚完整，中英文对照。
8、房间摆设：有高档软床垫，写字台，衣橱或衣架，茶几，座椅或沙发，床头柜，床灯，台灯，落地灯，全身镜，行李架等高级配置家具。室内满铺高级地毯或优质地板或其他高档地面材料。采用局域照明且目的物照明度好。
三、人员配置
1、房屋部经理一名：负责客房的管理工作，各项计划、组织和指挥工作，主持部门日常业务和主管级以上的例会，并负责部门主管以上人员的聘用及考核。指定本部门的各项经营目标的营业管理制度，组织和推动各项计划的实施，组织编制和审定房务部工作程序及考评办法。
2、房务部副经理若干名：对客房的清洁卫生，设备折旧，维修保养，成本控制安全等有管理责任，巡查本部门所属区域状况并做好记录，在总经理不在的情况下对整个部门的运作或突发情况有负责权（分两个班次，如设值班经理岗位，副经理人数可减少）
3、房务部主管若干名：对所辖楼层的接待工作进行督导检查，掌握客房布置规格和要求，每天巡视客房，保证清洁卫生、服务质量的水平，汇总核实房态，及时向前台提供准确消息，提出设备更新、布置更新计划，负责所属员工的培训，，检查员工的仪容仪表，礼貌服务情况。掌握员工的思想和工作情况，做耐心细致的思想工作。掌握房务部库存数量，负责消耗品出入库并由经理签字。
4、房务部领班2名：带头执行和督促于昂执行酒店的各项规章制度，负责本班所属服务设施的保养，负责本班所需消耗物资用品的请领、报销、报废等事项，按照消耗限额要求，最大限度的节省开支，防止浪费（每班次各一名）
5、房务部布草服务员若干名：按照规定程序收发，交接，签收工服及布草并运送，负责客衣、工服及各类布草的清洗，缝补，修改等工作，对各类布草进行登记，统计，鉴定报废布草，及时报损、补仓，保持布草房的清洁卫生。
6、客房清洁服务员若干名：根据酒店房间情况，客房343间，根据五星级酒店员工配置标准，一般平均1个服务员负责打扫13间房，也就是26个人，早班一般需要三个替班，再加上2个公共区域的清洁服务员，负责走廊卫生，公共区域厕所等，如果是上24休24的班次，那么清洁服务员的人数要乘以2以备倒班，这个数字是按照80%入住率算的，如新开业达不到的情况可适当减掉几名员工。
7、房务中心接线员1-2名：一般来说，房务中心接线员主要负责整理房态，接电话，而接电话又分为，接房间内客人的电话，如点餐等服务性质的；或者是前台咨询房态状况内部工作性质，又或者主机在房务中心时，负责接听外线电话为各部门转接，所以房务中心的人员配置要视电话线路的数量，以确保内部，外部的通讯正常。这里的人员是按有经验的人员来算，实际上可以有大约20%的培训待上岗的流动员工，这样就可以降低工资成本，另外，可以保证在岗率，随时可以填补因为请假，旷工，辞职等的空位
四、关于经营中的注意问题企业在运转，就会有问题存在，如何去正确面对这些问题，是摆在我们管理者面前的一道课题。经营的好坏，取决于企业内外的各种因素。但经营者经营观念的先进、正确与否是一个企业管理者能否搞好企业经营管理的重要因素之一。本人以为，就酒店行业而言，要牢固树立如竞争、市场、效益等观念并结合行业、单位特点灵活应用，这样才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。
下面提出酒店管理中几个常见问题及注意事项：
1、关于房务工作方面：酒店的经济收入主要来源于三部分：一是客房收入；二是饮食收入；三是配套服务收入；其中客房收入是酒店收入的重要来源，从利润分析，客房收入的经营成本比餐饮、商品都小，客房利润也是酒店利润的主要来源，在经营管理的过程中，要使客房出租率上升，则取决于房务管理，其主要包括：科学合理地计划与组织房务部工作的运转，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，开源节流，做好房务设备、物资的管理与控制。
2、必须牢记的理论：“100-1＝0”这是酒店业普遍认可的服务原则，它指的是细小环节上的缺失会使酒店的整体服务质量受到否认，它所强调的同样是全局效益。我们要以此观念统一各部门想法。酒店无小事。酒店的运营特点要求“勤勤恳恳、仔仔细细、认认真真”，服务的质量和运营的过程是通过小事和细节来构成、来体现的。所以，“小”事不小，细节不“细”，每一件小事，每一个细节，对酒店和部门来说是1%，对客人来说却是100%。所以100-1＝0就成立了。
3、实行部门负责制和走动式管理：由于服务是酒店的产品，服务质量是酒店的生命，所以部门的服务质量必须也只能由各部门的“首长”、即正职经理负责，实行部门负责制，全酒店的服务质量则由酒店总经理负责。各部门或系统的副职，在协助正职工作的首要内容，也理所当然是“服务质量”。服务质量管理是酒店管理工作中“专业中的专业”，质量管理工作是各部门管理工作中的首务。其次，酒店服务出现的问题大多是在服务现场发生，发现服务质量的“最短的木板”（，木桶定律）也只能在现场发现，如礼貌、语言、争执、服务不到位等，加上部分服务有“即时性”（当然大多数的服务有一定的过程），管理人员上班时不能整天坐在办公室，应提倡现场管理和走动式管理，加强现场管理的力度，观察、了解部门的员工在岗情况、观察、了解顾客的情况，观察了解服务的情况。酒店总经理、部门经理每天在各工作现场、服务现场巡视、停留时间，就很有必要加以量化限制。
4、值得关注的几个观念：
员工是酒店的主人，是服务质量工作的检查者，服务质量问题的发现者，出现质量问题的解决者，不能简单地把员工当成质量管理的对象。
零投诉的酒店不存在，零投诉的部门不存在，零缺点的员工更不存在。管理人员应有正确的辩证唯物观，鼓励员工在服务工作中敢于创新，并正确对待顾客的投诉，做到心理平衡，以利改进服务。
创新是提高服务质量最好的途径。在规范服务的基础上，如何提高顾客的满意度，减少或避免顾客的投诉，服务创新就是一种有效的手段。
人是服务的第一要素。自然的微笑，得体的动作，整齐的服饰，关爱的语言，有时能收到其它硬件无法取得的效果。
6T实务：六T实务”是根据日本5S和香港五常法精神发展而来，全称为“卓越现场管理（6T实务）”，6T即为六个天天：天天处理、天天整合、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进
现代酒店业既有吸引员工的环境和工作特点，又在工作时间长且缺乏规律性、社会地位低而工作要求高、主客收入相差悬殊等不利因素，从业人员的素质、心境、职业道德、积极性等成为酒店经营成败的关键因素。传统静态的人事行政管理已无法适应酒店业的新变化，运而生的是在动态的环境中，既重视人与工作的最佳组合，又重视员工的社会心理要求，现代领导科学手段，有效地激发员工的工作积极性和创造性，挖掘员工潜能，将员工视为一种资源去开发，以实现酒店的经营目标。
要提高酒店的经营管理水平，关键在于提高各级管理人员的素质。提高酒店管理人员和全体员工的素质是酒店长远建设的一项重要的内容，各级管理人员要树立起人力资源观念并在经营管理过程中给予充分的重视，加强员工的良好教育培训，充分发挥每一个的能力和才智。作为酒店企业的经营管理者，要想在新世纪将企业发展壮大，建立竞争观念、市场观念、效益观念、发展观念、服务质量观念和人力资源观念是经营工作的重中之重。
第11篇：学习委员总结及计划书
学习委员总结及计划书
新学期的到来，辞旧迎新，我们也面临着新的起点，作为自动化学习为员，有义务向谢老师您汇报一下去年定下的计划实施情况而和这学期的计划。
总结
★成果之处
在去年的安排中在学习上实施一帮一制度，科目好的同学向基础薄弱的同学实行针对性的辅导，现在看看情况，效果还是比较明显的，大部分同学都跟上了进度。和同学开的学术讨论组也取得了比较好的效果。在大家的努力下，挂科率也低了，班上也被评为优秀班级的荣誉。
★不足之处
还是有部分同学在学习的过程中没有实行制度，作为学习委员，身在其责。
计划
作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动
1、营造学习气氛，相互促进共同提高。
作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合
其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。
2、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。
（1）关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学；
（2）关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。
(3) 关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。
3、鼓励专业课的学习，学好专业知识。
上大学的直接目的就是找到一个理想的工作岗位，而专业知识是我们工作中所必须具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上。重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成情况，大家相互讨论相互帮助相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。
4、通过开展各种活动，加强学习上的交流。
（1）我会积极的与其他学位交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。
（2）在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中
应该注意的问题，不同性质课程的学习方法，还有协调好兼职与学习的关系。
(3) 考虑到大学英语在我们专业的重要性，英语四六级在找工作时所占的重要地位，邀请英语学习好通过四六级的同学，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。
以上就是我对此学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们自动化一班同学的共同努力下和谢老师您的指导下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀。
2011/2/21
刘 军
第12篇：宠物店项目调研及计划书
南京宠物店项目调研及计划书
一、概况
南京地区目前每平方公里内，平均出现2-3家宠物店； 宠物店服务标准不统一，多以地区性质由房租影响定价；
（例：浦口地区小型犬洗澡30元/次；建邺区洗澡40-50/次；江宁区30-40/次）
二、经营
宠物店根据各自情况经营项目：洗澡、美容、零售、寄样、医疗、训练、活体出售，一般经营3-4个项目。
影响项目经营的客观因素为店铺面积，多为50-80m2。（主管因素为个人能力） 3种经营策略：加盟、自营新开、自营接盘。
加盟：派多格、圣宠等品牌连锁 自营新开：自建品牌/店名 自营接盘：接手转让宠物店
三、经营策略优劣势分析 加盟
优势：培训、供货（用品、活体）、选址、装修设计、招人，均有渠道（待考证） 劣势：费用贵，8-10万，不包含房租及人员工资
自营新开
优势：品牌战略化 劣势：加盟谈及的优势均需亲力亲为
自营接盘
优势：跳过新开过程 劣势：被动等待，无合适店铺
四、困难点
美容师招聘困难，留不住；
经营者自身无技能（加盟可参与公司培训，其他两种形式无法培训）； 拓客； 活体出售纠纷
五、利润分析
活体出售：50%以上利润 服务类：85%以上 食品和用品：50%以上 寄养：85%以上
以店铺100个有效顾客为例（10大型犬、10中型犬、80小型犬/猫） 小型犬：洗澡40/次（3-4次/月），美容70/次，寄养30/天。 中型犬：洗澡80/次（3-4次/月），美容120/次，寄养60/天。
大型犬：洗澡120/次（2-3次/月），美容面议（200以上），寄养80/天。 服务类业绩：80*40*3+80*10*3+120*10*2=9600+2400+2400=14400 服务类利润：14400*85%=12240 假设办理会员卡平均享受9折优惠：12240*90%=11016元。
食品和用品业绩：20*500=10000 食品和用品利润：10000*50%=5000元。
寄养业绩：30*3*5+50*3*2+80*3*1=450+300+240=1000 寄养利润：1000*85%=850元
以上利润已扣除水电、员工提成。
店铺经营毛利润：11000+5000+850=17000元 扣除员工底薪及房租：17000-5000-4000-8000=0
综上，8000元/月房租，有效顾客大于100人时，店内服务类项目开始盈利。 （需讨论：拓客、客单价、房租等）
但以上讨论不包括奢华服务类（例如：药浴等体验，价格500元，利润200-300）
另：活体销售利润：50%以上
此项目为不可控因素，需要做足良好的营销策略。 同时，活体销售为宠物店最大的利润来源。 假设一直单血统比熊，供货价为4000元，零售可达8000-10000元不等。
第13篇：大学四年计划书及职业规划
大学四年计划书
我相信通过一些途径我们对it业的就业形势也有了一定的了解，现在学习计算机的人很多，相对而言工作机会就会少一些。所以说我们将面临严峻的求职问题。就此而言我们对于此种情况要有一个清醒的认识，it行业对人才的要求很高，首先我们需要很强的专业技术，还需要成熟的思维，处理事务的应变能力。对待事物的热情以及团队的协作能力。
当然这一切需要我们大学四年的努力学习做基础。在大学的学习过程中能够有一个明确的目标并且为之奋斗很重要。以下是我对大学四年学习的大体规划。
大学并不是让我们挥霍四年青春而一事无成的地方，所以在这里我们需要一个计划，一个可以让我们在大学四年学有所成，而且能够活得精彩的计划。
大学是人生的要害时期，大学的第一步的确应该迈的坚实、准确。我们都应该学会在探索中学习，发展。
在学习方面我们要明白，虽然我们现在已经是大学生了，但是我们仍然是学生。我们的首要任务仍是学习。
首先我要初步了解专业，利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学习书录，了解就业的大概方向和近几年学院本专业的就业情况。
还有一点很重要哦，爱上图书馆，成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语，在大一结束之前达到一定水平。我们学校设有日语系，我想在大一时打好基础，在大二时选修日语。
在生活方面：初来乍到，我要加强与同学之间的交流，同时多向学长们请教，投入更多精力与学长们沟通和交流；提高自己的语言表达能力；和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路；多参加体育锻炼。俗话说的好身体是革命的本钱。只有拥有一个良好的体魄我们才可以更好的投入到学习中去。
我们也要适当的参加一些社团，学习自己以前想学习却没时间的东西。当然社团不能参加太多，因为会浪费时间。我们要有选择的去加入，不能没有取舍。.
在思想方面：如我开头所说，大学四年并不是让我们挥霍四年青春，虚度几年。我们要明白我们辛辛苦苦考上大学并不是为了享受，大学四年也并不是让我们舒舒服服的过四年然后拿着毕业证走人就行。要知道，大学毕业后我们就要面对找工作等等事情了。我们可以想象一张全是60分的成绩单和一张全是90分的成绩单在面试的主考官眼里的区别。我们应该明白我们不能够再说着及格万岁了。因为那样只是让自己的未来更加的未知。
我们现在要改变以前那种“我得学”思想了，我们要说“我要学”。我们的老师不会再像高中是那样整天在你眼前转来转去了，但我们要学会自主的学习。不能等着别人的催促。当然也不会有人来催促你做着做那，所以我们从现在开始就要自觉地做好这一切。
最后还有一句话，不但是说给自己，也是说给我们所有人，“人的一生应当这样度过:当一个人回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧”虽然原文的意思并不是这样。但是我想用在这里也很贴切，大学四年生活过去，我们是不是也会回首。我不希望等到那时我开始因为虚度的年华而黯然。
第14篇：“挑战杯”创业计划书(摘要及)
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执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般,净现金流入\\广泛的客户基础\\市场快速增长的机会\\背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能\\技术特点\\典型客户\\盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\\典型客户\\同类产品比较等内容的介绍上.
市场与竞争分析
与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势\\细粉市场的容量\\未来增长估计\\主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算\\未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计.对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的饿实施计划来配合,才能保证最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队\\资金\\资源\\渠道\\合作个方面的配置.制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性.例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等.
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:”就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:people, people, people.”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要.再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影.对于初创企业,人的因素尤为重要.对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景\\学历水平\\年龄分布,最重
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点的是核心团队的经历.一个稳定团结的核心团队可以帮助企业度过种种难关,是企业最宝贵的资源.而且,核心团队过往经历直接影响到企业的发展路径.所以 ,团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有分量的筹码.
财务预测与融资方案
任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对于商业计划书中所有定性描述进行量化的一个系统过程.许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉.所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可.除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外,也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助.专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性\\合理性\\专业性.财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要.另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划.在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金.而一份详细\\合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑.
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多.风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施.对投资人而言,封并不可怕,可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者.所以,很多创业者对于风险这一部分”避重就轻”的做法并不可取.
在创业者中,非常大比例的人士是技术出身,对于融资这一套专业程序总是觉得”雾里看花”.在时间和经理有限的情况下,不妨尝试外报,即委托专业机构来作商业计划书,这也不失为一种可行的选择.
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第二章 公司介绍
阐释公司如何进行竞争: (1)在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 (2)通过公司战略来实现预期的计划和目标
一、公司的设立
（公司设立的条件和设立步骤和程序）
二、公司的宗旨和理念
三、公司的发展
四、厂区的规划和规模
（厂区的规模和选址分析）
五、产品和服务的技术介绍
六、公司的管理
（人才阵容、顾问团对和管理目标）
七、产品或服务的价值评估
八、行业特征分析
九、知识产权策略
十、风险分析及应对策略 十
一、企业文化
第三章 产品和服务
产品和服务介绍应以下内容:产品和服务的概念,性能及特性;主要产品和服务介绍;产品和服务的市场竞争力;产品和服务的市场前景预测;产品的品牌和专利.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品 (3)企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些专利,许可证.(4)为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为什么用户会大批量地购买企
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四、管理战略
（管理思想、管理程序、管理战略和管理目标）
五、企业创新
（体制创新、技术创新、文化创新和服务创新）
六、公司核心价值观管理
（企业文化的构成、企业文化的内涵和企业文化的价值）
第五章 产品生产管理和服务管理
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能\\技术特点\\典型客户\\盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\\典型客户\\同类产品比较等内容的介绍上.
一、产品形式及生产方式（针对产品类）
二、产品生产（针对产品类）
（包括生产流程、原料采购、产品生产流程、产品检验、产品储存与发货和供应商情况分析）
三、生产管理（针对产品类）
（包括设备管理、物料管理、生产管理、质量管理和仓库管理）
四、消防和保护
（环境管理、劳保管理和消防设施管理）
第六章 市场及行业竞争分析
市场分析首先要对需求进行预测;市场是否存在对这种产品的需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益，新的市场规模有多大 需求发展的未来趋向及其状态如何，影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行
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（产品和服务简介、产品和服务市场分析、目标市场选择）
二、市场营销
（营销理念、营销宗旨、营销组合策略和营销战略）
三、价格营销方案
（价格策略和价格调整策略）
四、促销方式
（广告宣传、人员推销和网上推销）
五、营销队伍和营销人员管理
第八章 财务分析
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线.因此企业在初创时,对流动资金需要有预先周详的计划.损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率.财务规划一般要包括以下内容: (1)创业计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用.着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据,价格和营销方式.因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想,管理队伍和财务模型推销给投资者.而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式.风险企业可以在获得目标市场的信息基础上,对企业头一年的销售规模进行规划.企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致.事实上,财务规划和企业的生产计划,人力资源计划,营销计划等等都是密不可分的.要完成财务规划,必须明确下列问题: (1)产品在每一个期间的发出量有多大 (2)什么时候开始产品线扩张 (3)每件产品的生产费用是多少 (4)每件产品的定价是多少
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少 (6)需要雇佣哪几种类型的人
(7)雇佣何时开始,工资预算时多少
一、初期注册资金来源
二、筹建期资金运用
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（包括资金用途和资金到位时间）
五、投资分析
（包括投资风险、投资收益和投资风险补偿）
六、风险投资的退出
第十一章 风险及应对策略
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多.风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施.对投资人而言,封并不可怕,可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者.所以,很多创业者对于风险这一部分”避重就轻”的做法并不可取.
一、行业风险及应对
二、技术风险及应对
三、生产风险及应对（针对产品类）
四、市场风险及应对
五、其他风险及应对
（包括国家相应法律的风险应对）
六、结论
附件
第15篇：广告媒体计划书作业及案例
大作业：
以某品牌洗发水化妆品或手机产品为题，拟写一份媒体计划书
品牌参考：飘柔、海飞丝，玉兰油、MOTO、NOKIA，
海飞丝媒体计划书
目 录
一、2002【海飞丝】媒体目标
二、2002【海飞丝】媒体策略
1、媒体对象阶层设定
2、媒体投资地理性策略
3、媒体分析选择
5、媒体组合效果目标
6、媒体行程设定
7、制定策略优先顺序
三、2002【海飞丝】媒体执行方案及预算
四、2002【海飞丝】媒体计划评估
2002【海飞丝】广告媒体计划书
一、2002【海飞丝】媒体目标
建立【海飞丝】产品品牌，形成【海飞丝】品牌消费群。
二、2002【海飞丝】媒体策略
1、媒体对象阶层设定
● 重级对象：
以11—50岁城市女性与20—40岁城市男性为主。（附表1：辅助分析表——重庆人口构成状况）
● 轻级对象：
以11—20岁男性、乡镇居民为辅。
2、媒体投资地理性策略
● 重级地区：
以重庆主城区（渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区）为主；以县级市区城镇为辅。
● 轻级地区：
辐射四川、贵州省。
3、媒体分析选择（类别选择）
(1)、媒体特性分析
● 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
● 广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
● 报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。● 杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。
● 户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。
● POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。● DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。
（2）、影响【海飞丝】媒体选择的诸要素分析
● 品类关心度分析
海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。
● 品类相关性分析
媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。【海飞丝】属于家庭常备护理用品，功能是更快速有效去屑，选择报纸的美发类栏目、电视导购节目及美容美发性节目等获得的相关性效果更好。
● 品牌形象与个性分析
【海飞丝】的品牌形象和个性重点突出安全、健康的特点，媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。● 消费习惯分析
【海飞丝】是家庭日常用品，购买者主要为家庭主妇，她们购买目的是为给家人提供更多安康，让生活质量进一步提升，在深夜时段以电视广告感性诉求，对消费者的说服效果更好,在电视剧中插播电视广告，目标受众接受的针对性更强。
● 竞争态势分析
【海飞丝】由处方药转为非处方药，刚开始进入OTC市场，为迅速打开局面，从竞争者中脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用“跟随环行”的立体性媒体投放策略，即安排各种媒体以跟随的方式进行随时随地的说服，能更加提高有效到达率和受众接触频次。
（3）、媒体的选择
● 电波媒体：
目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象
要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的
当地一流媒体，如CQTV—
4、交通广播台等，电视在黄金时段及
深夜时段播出，广播避开电视时段露出。
●平面媒体：
目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度
要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发
行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。
版面安排在医药栏目或紧靠医药栏目版面，如晚报、晨报的医药栏
目等。
● 其它媒体：
目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，
促进消费者认牌购买。
要求——应用店招、立牌、用户手册、招贴、赠品（如家庭备用小药箱等）
及促销礼品，在卖场、诊所及促销活动场所等针对性很强的地方进
行宣传，与消费者进行一对一的购通。
4、媒体组合效果目标
● 重级地区：
电波——50%（到达率）， 100（接触频率）， 50(收视点)
平面——20万份（发行量）, 7（传阅频率）， 140万（阅读人口）
5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)
其它——10%（有效到达率），50%(接触人口占总人口率)
综合——10(家庭暴露频次), 80%(接触人口占总人口率)
● 轻级地区：
电波——40%（到达率），80（接触率），32(收视点)
平面——5万份（发行量）, 5（传阅频率）， 25万（阅读人口）
3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)
其它——5%（有效到达率），20%(接触人口占总人口率)
综合——8(家庭暴露频次), 30%(接触人口占总人口率)
● 组合目标：
电波——不低于45%（到达率），不低于80（接触率），不低于36(收视点)
平面——25万份（发行量）, 6.6（传阅频率）， 165万（阅读人口）
4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)
其它——8%（有效到达率），35%(接触人口占总人口率)
综合——9(家庭暴露频次), 50%(接触人口占总人口率)
5、媒体行程设定
媒体行程为期半年，每月分四个周时间段，共投放24个周时间段，整体分两个阶段：●第一阶段（2002年5月初——2002年7月底）
连续式：每周以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的。
●第二阶段（2002年8月初——2002年10月底）
脉动式：此阶段12周（脉动）持续露出，每广告波段的密度根据具体情况设置，以达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度之目的。
6、制定策略优先顺序
本媒体投放的目标是“建立【海飞丝】产品品牌，形成【海飞丝】品牌消费群”：第一阶段要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度目的，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果 媒体分析选择 媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；第二阶段要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定 媒体组合效果 媒体分析选择 媒体行程设定 媒体投资地理性策略。
三、2002【海飞丝】媒体执行排期（CUE）及预算
（1）、第一阶段 （2002年5月初——2002年7月底）
达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度（见附表2——CUE1）
（2）、第二阶段 （2002年8月初——2002年10月底）
达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度（见附表3——CUE2）
（3）、费用预算
★ 第一阶段 共计：106万元
★ 第一阶段 共计：46万元
★ 合计：152万元
四、2002【海飞丝】媒体计划评估
任何媒体计划都不应一成不变地加以墨受，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即媒体计划——媒体购买执行——媒体计划评估修改——媒
体计划的循环检测，进行评估的主要要素如下：
● 评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、各市场投资口牌数、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据。
● 检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。
附表：CUE1，此表可根据媒介环境、市场格局诸要素的波动作适当调整,费用共计106万。时间 地点 内容 媒体类别 媒体载具 媒体单元 费用 说明
第1周 重庆主城 形象广告 电波 CQTV—4CQTV—7交通广播电台 15秒CF片30秒广播带 8万 应用当地收视率最高的电视媒体，快而广地传送产品形象，达到高到达率和中度接触率的效果；应用广播媒体避开电视露出时段播出，弥补电视媒体的到达率。以迅速扩散产品的知名度。
第2——4周 重庆主城 形象广告 电波 CQTV—4CQTV—7交通广播电台 15秒CF片30秒广播带 8万
第5周 主城及涪万区 形象功能广告 电波、平面 CQTV—
4、涪陵电视台、万州电视台、交通广播电台、晚报、晨报、三峡都市报 15秒CF片30秒广播带通栏八报版 10万 在前一阶段已达到一定到达率的基础上，涉入二级重点区域，从整体上安排较密的行程，应用电波媒体，提升到达率的广度和接触率；并应用平面媒体突
第6周 （略）
附表，此表可根据媒介环境、市场格局诸要素的波动作适当调整，费用共计46万。时间 地点 档/次 媒体类别 媒体载具 媒体单元 费用 说明
第一周 重庆主城 功能形象广告平面、电波、其它 晨报、商报、广播电视报、CQTV—
2、DM手册 90秒专题片、通栏八报版、其它另定 5万 注：其它媒体如DM手册不仅限于重庆主城，凡有本产品的市场区域均可投放。 以针对性较强的平面媒体、DM手册为重点，强化介绍产品的功能，加强消费者对产品的认知度。电波媒体投放主要介绍购买地点、使用方法等，为消费者购买和使用提供方便。
第2-4周 重庆主城 功能形象广告平面、电波、其它 晨报、商报、广播电视报、CQTV—
2、DM手册 90秒专题片、通栏八报版、其它另定 5万
第4周 （以下略）
重庆主城 促销广告 其它、平面 赠品、礼品、广播电视报、青年报 通栏八报版、赠礼品为：家庭小药箱、环保手提袋等 2.5万
第16篇：生活部工作总结及计划书
生活部工作总结
转眼间本学期已接近尾声，回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得,我从中学会了许多,感悟了许多。在这一学期的工作中，生活部全体同仁秉着认真负责的态度，不断发扬热心服务同学的优良传统，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责,并且积极地配合学生会其他部门的各项活动。本学期活动工作总结如下：
一、运动会及方阵队训练
为了准备运动会，社团部，体育部和生活部三个部门都比较忙碌，而我们们生活部主要负责训练方阵队。虽然我被邀请到社团部训练广播操，但是看到她们认真地训练，反复练习站军姿、原地踏步、起步走等动作，我感到很欣慰。也许是同学间信念的支撑，还有心中不言败的精神，让她们经受住毅力的考验，方阵的队列日趋整齐有序。在训练中，每次响亮的口号，每次鞋底与地面碰触而发出的整齐的声响，都充斥着朝气蓬勃的呐喊。方阵训练虽苦亦甜，但是正式通过这样的训练，她们才能更加理解什么是铁的纪律，才能养成吃苦耐劳的好习惯，才能不断提升自己。
运动会举办之前，我们部门协助体育部购买运动员所需要的饮料、食物和药品，帮忙搬桌椅，当每位运动员完成自己的项目回到大本营的时候，为运动员准备葡萄糖补充体力，并安排他们就做休息。虽然这些事情很简单，但是需要耐心和信心，我们部门的干事也尽自己的绵薄之力，为他们服务你，没有怨言。
二、兼职研讨会
为了更好的为大学生提供锻炼机会，增加大学生对就业形势的了解，旨在帮助大学生通过更多更好的兼职机会锻炼自身，确立适合自身发展的职业规划，全面了解用人单位在新时期的用人需求，从而使大学生主动养成符合社会需求的职业素养，为将来成功就业奠定坚实基础。特此举办兼职研讨会，邀请做过兼职的大二同学，为大一新生提供就业指导，在做兼职的时候，如何保护自己，如何应对一些突发情况，让大一新生能都更好地维护自己的权益，提供就业信息，找到一份适合自己的工作。
三、雅室设计大赛
为彰显校园文化，展现本院风采，加强宿舍凝聚力，让同学们在一个良好的环境中生活和学习，特举办雅室设计大赛。通过此次活动调动了同学们的积极性、创造性，发挥各自特长美化宿舍环境，让同学们在生活中发现美、创造美，培养他们积极向上、乐观的生活态度，形成良好的生活风貌，养成良好的生活习惯，同时借此活动丰富同学们的大学生活，提高生活质量，陶冶情操，营造一个团结、友爱、和谐和文明的温馨宿舍。
四、手工社团
手工社团是以发扬中国传统艺术文化，培养学生动手能力，丰富大学生的课余生活为宗旨，将自己新奇的思想用自己的双手展现出来。它是一个自我管理和自我服务的社团，通过社员自费的方式购买制作材料，然后教大家怎样制作精美的手工艺品。这学期手工社团主要的授课形式是折纸，活动于每周四七点到八点四十在2JD101举办，这学期主要的活动形式就是折纸，如天使爱心、荷花篮、爱心立方体、蝴蝶结等手工艺品的授课活动，并要求社团成员逐一展示。对不能掌握课堂内容的同学，采用一对一辅导，手把手教学，直到学会为止。一些手工艺品也进入老师的办公室，增进师生情谊。通过这些活动的开展，提高了他们动手的能力，掌握各种折纸技巧，给单调而又紧张的生活增添了一道亮丽的色彩，这些活动也受到同学们的一致好评。
虽然本学期生活部部所有活动及工作已经结束，但是也出现了许多问题。希望在下学期的工作中，总结经验，严格要求自己，努力改正自身缺点，更好地为同学服务。
生活部计划书
新学期，新气象，生活部一系列新的工作即将拉开帷幕。在新的一年里，我们以“关注细微生活，服务全体同学”为宗旨，“关心同学，服务同学，以我们的不断努力换取大家的快乐”是我们的不断追求。
生活部本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同 学”的原则，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作，全心全意为同学和院系服务，让同学们感受到生活部的细心体贴的服务。基于以上要求，生活部新学期的工作安排如下：
一、迎接新生
新生即将开学，为了新生更快地熟悉和适应学校，生活部将配合院系和其他部门接待新生，向大一新生展现外国语学院的热情。生活部将组织部门成员在大本营集合，为新生介绍学院的基本概况，在接待和搬运行李的过程中，指引新生办理相关入学手续，说明各大楼层的分布，以便学生会志愿者带领新生到其所在专业的宿舍，并能够使班会顺利开展。
二、部门招新
人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的新干事。本部门要求干事参与到每次具体工作中来，并对每个干事参与活动进行记录，并做总结，定期召开例会，让他们尽快了解部门职能，这有利于以后的工作的开展和进行。在例会上，如果出现问题，大家集思广益，通过讨论和协商，找出行之有效的办法尽快解决。
三、迎新晚会
这是院系的重头戏，我们部门将积极配合文艺部作好相关后勤工作,履行相关职能，，维护现场秩序，帮忙布置场地，使活动能够持续正常的进行。
四、其他活动
在较好的完成以上工作的前提下，我们生活部还计划开展许多活动，丰富同学们的课余生活，使同学们在娱乐中得到更多的知识，提高思想文化素质，使之健康发展。
1、雅室设计
每年一次的雅室设计比赛是生活部重要活动之一，这项活动能够丰富同学们的大学生活，提高生活质量，培养学生动手能力，调动他们的积极性和创造性，增强宿舍凝聚力，养成良好的卫生习惯。雅室设计旨在美化宿舍，营造良好的宿舍氛围，展现大学生热爱生活，积极向上的精神面貌。我们将本着公平、公正、公开的原则，对参加的宿舍进行评分，并参考评分细则。雅室设计包括两大部分，即卫生和设计。评出结果后，对获奖宿舍颁发奖状，本宿舍成员以幻灯片的方式进行展示，向大家介绍自己的宿舍，让大家了解宿舍设计的闪光点。
2、兼职研讨会 针对大学生就业难的现状，研讨会旨在为大一新生提供就业指导和就业信息渠道，分析现状和就业误区，如何根据自身实际情况选择工作，如何积累处事技巧，如何分清主次，权衡利弊。部门邀请了一些做过兼职的同学介绍自己兼职的经历，应该注意哪些事项。只有在不影响学业的前提下，才能赚取报酬，提高生活质量，减轻家庭经济负担，积累一定的经验，拓展交际圈，锻炼和培养能力，使生活过得更加充实，实现自立，为今后的就业奠定良好的基础。
除了兼职研讨会，生活部将会开展心理、学习、化妆等活动，增长知识，扩大眼界，努力提升自己。
3、手工社团
作为生活部的下属社团，手工社团还是坚持以发扬中国传统艺术文化，培养学生动手能力，丰富大学生的课余生活为宗旨，通过社员自费的方式购买制作材料，讲授怎样制作精美的手工艺品。每周四将开展一次活动，为了让大家在轻松愉悦的氛围下学习，可以在能力范围内每隔一周或两周为大家播放影片。我们会精心组织，耐心教学，对于社员的作品将拍照记录。除了已经教过的内容，以不同的主题开展活动，培养学生动手能力。
第17篇：园林设计合同及服务计划书
园林景观设计合同
发 包 人:（简称甲方）
设 计 人:（简称乙方）
工程名称:工程范围：规划红线范围内的所有景观内容
甲方委托乙方承担项目园林绿化景观设计，经双方协商一致，签订本合同。
第一条 本合同依据下列文件签订
1.1 《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。
1.2 《建设工程勘察设计市场管理规定》国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。
1.3 建设工程批准文件。
第二条设计依据
2.1 中华人民共和国现行的有关建筑工程设计规范和技术规定,贵阳市现行的建筑工程设计规范和技术规定。
2.2 甲方提供的详细正式设计任务书。
2.3 甲方提供的主管部门对本项目的立项批复文件。
2.4 甲方提供的本项目与环境景观设计有关的规划、建筑、结构水电等专业的条件图。
2.5 甲方提供的由规划局盖章的1:500用地红线蓝图。
2.6 甲方提供的用地红线坐标表、场地标高等基础资料。
2.7 甲方提供的本项目工程地质勘察报告。
2.8 甲方提供的本项目四周市政管线资料。
2.9 工作过程中政府部门及专业单位的阶段性审批意见和甲方的阶段性书面意见。
2.10 工作过程中双方会签的会议纪要及双方来往的工作联系单等。
2.11 甲方尽其所能提供的本项目基地现状的地下工程有关设计资料。
2.12 经双方有效签署的本合同一切附件和补充文件。
2.13 以上的设计依据，乙方应予充分理解把握，并能按要求在设计成果中加以充分体现。
2.14上述需由甲方提供的资料，甲方可分阶段提供，但需满足设计进度要求。
第三条乙方服务内容及范围
3.1提交合同工程范围内园林绿化方案设计与甲方讨论，直至甲方确认并提供园林绿
化景观方案设计及各景点效果图。
3.2根据甲方认可的方案进行园建，绿化景观及相关专业扩初设计。
3.3根据甲方认可的扩初图进行园建、绿化景观及相关专业施工图设计。
3.4乙方设计应严格按照国家相关标准执行，在甲方要求的园林绿化工程成本造价内
达到相应设计标准及效果。
3.5根据项目情况派有关设计人员到工地，协助甲方控制现场效果，配合甲方解决园
林绿化景观施工现场的技术问题。
第四条乙方向甲方交付的资料、文件
4.1.方案设计（15个工作日）
4.1.1园林绿化景观设计彩色总平面布局。
4.1.2设计说明主要景点的概念设计及表现图。
4.1.3重要景观节点意向设计图与局部透视效果图。
4.1.4植物种植设计总体思路说明。
4.1.5园林建筑、小品方案。
4.1.6园林水景、铺装、竖向设计方案。
4.1.7道路系统图。
4.1.8车流分析图。
4.1.9人流分析图。
4.1.10主轴线剖面图。
4.1.11园林施工投资估算。
4.2初步设计（15个工作日）
4.2.1扩初总平面图需满足售楼要求的最终园林景观设计彩色总平面图（2张）分区
效果图和局部效果图（不少于6张）。
4.2.2主要景区深化设计的平面图及局部剖面图。
4.2.3园林建筑及小品初步设计（平、立、剖）。
4.2.4各种配景构筑物（铺装、围墙、栏杆等）水体初步设计（平、立、剖）。
4.2.5场地竖向设计图及水电初步设计图。
4.2.6园林设施（喷泉、灯具、花钵、坐凳、户外音响等）布置及选型。
4.2.7植物种植初步设计(植物平面定位、群落组成方式，骨干树种，景点树种的名称、
规格及数量).4.2.8初步设计的工程量清单。
4.2.9其它说明扩初设计方案有必要性的图纸、文件。
4.3.施工图（30个工作日）
4.3.1总平面图：园林绿化总平面图、园林绿化总平面尺寸图、平面坐标定位放线图
等。
4.3.2竖向设计图：平面、剖面及局部详图等。
4.3.3道路及广场设计图：平面图、铺装图、排水图、主要节点剖面图、建施、结施
等详图。
4.3.4水景设计图：水景、水系平面位置、局部及代表点剖面图、喷泉系统设计、进
水口、溢水口、排水口详图、装饰铺装的建施及结施详图。
4.3.5种植设计图:平面布置图、乔灌地带图、局部景点大样图、放线图等。
4.3.6景点、园林建构筑物设计图:建构筑物平面布置图，建、结、水、电施工详图等。
4.3.7给排水施工图：管线平面图、局部平面图、结点等水施详图。
4.3.8电气施工图:平面布置图、系统图、结点详图、技术参数、选样说明等。
4.3.9景观小品施工图:坐登、栏杆、踏步、花坛、花台等景观小品建结施详图；雕塑、
指示牌、休息椅、环卫设施、综合管沟通风口、井盖处理等成品样品照片意向选择。
4.3.10材料、设备。
4.3.11其它有必要的设计图纸和文件。
4.3.12工程量清单。
4.4施工配合
4.4.1协助甲方承建商挑选合适的景观材料。
4.4.2乙方负责设计技术交底和配合甲方解决施工过程中出现的各项问题，参加竣工
验收。
4.4.3协助甲方监督承建商施工质量及效果感觉，如发现效果不理想，设计变更需征
得甲方同意。
第五条 设计费金额及其支付方式
5.1本工程设计园林绿地为项目屋顶花园，设计取费按项目计取,合同金额150000.00
元（大写壹拾伍万元整）。
5.2本合同所约定的设计费为乙方的包干费用，面积在±10%以内设计费不予调整，超
过部分按已有单价25元每平方米计算。
5.3本合同约定的园林绿地面积（以最终相关审批部门批复为准）。
5.4设计费支付方式
5.4.1签订合同后七天内，甲方支付总设计费的30%,计45000.00元。
5.4.2 提交方案设计文件后七天内，甲方支付总设计费的30%,计 45000.00元。
5.4.3 提交施工图设计文件后七天内，甲方支付总设计费的30%,计 45000.00。
5.4.4服务跟踪施工完工、园林绿化工程经竣工验收合格后七天内,甲方支付总设计费
的10%,计 15000.00 元。
5.5乙方每次领取设计费出具有效发票，甲方方能按合同约定比例金额支付进度款。
第六条 双方责任
6.1甲方责任
6.1.1甲方按本合同第二条规定的内容，在约定的时间内向乙方提交资料及文件，并
对其完整性、正确性及时限负责。甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行设计。
6.1.2甲方提交上述资料及文件超过规定期限15天以内的，乙方按合同第四条规定的
交付设计文件时间顺延；超过规定期限15天以上时，乙方有权重新确定提交设计文件时
间。
6.1.3甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较
大修改，在阶段设计资料交甲方确认前造成乙方返工，甲方不予补偿该阶段返工费，乙方
有权重新确定提交设计文件的时间。
6.1.4甲方要求乙方比合同规定时间提前交付设计资料及文件时，如果乙方能够做到，
甲方应根据乙方提前投入的工作量，向乙方支付赶工费。
6.1.5甲方所需的设计文件超出6.2.2所述的套数，应向乙方支付额外成本费用。
6.1.6 甲方应保护乙方的设计成果。未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计资料及文
件不得擅自修改、复制或向第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，甲方应
负法律责任，乙方有权向甲方提出索赔。
6.2 乙方责任
6.2.1乙方收到甲方提供的设计基础资料后，应组织人员踏勘现场，应按国家技术规
范、标准、规程及甲方提出的设计要求进行设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的
设计成果，并对其负责。
6.2.2乙方向甲方交付文件的份数：方案、扩初设计各叁套；施工图捌套。
6.2.3乙方交付设计成果后，按规定参加有关设计审查，并根据审查结论对其负责；
对不超出原定范围的内容做必要调整补充；对施工单位施工前进行设计技术交底，对施工
现场技术、质量随时把控，参加图纸会审，参加隐蔽工程验收。
6.2.4在施工过程中如发生设计变更文件的修改，应及时满足工程需要，不至构成对
甲方诸如工期等有关直接或非直接损失。
6.2.5在工程施工过程中乙方根据工程需要，派相关专业人员驻施工现场解决施工中
涉及的设计问题并跟踪施工，进行必要的技术指导工作。
6.2.6乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改和补充，如因乙方设计错误造成工
程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，免收损失部分的设计费，并根据损失程度
向甲方支付赔偿金，最高赔偿额不超过本合同总额的50%。
6.2.7设计合理使用年限按国家相关规定执行。
6.2.8乙方不得向第三人泄露、转让甲方提交的产品图纸等技术经济资料；如发生以
上情况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方索赔。
第七条 违约责任
7.1在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方未开始设计工作的，不退还甲
方已付的定金；已开始设计工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不足一半时，
按该阶段设计费一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。
7.2 甲方应按本合同第五条规定的金额和时间向乙方支付设计费，每逾期支付一天，
应承担该阶段支付金额千分之一的逾期违约金。逾期超过30天以上时，乙方有权暂停履
行工作，并书面通知甲方。甲方的上级或设计审批部门对设计文件不审批或本合同项目停
缓建，甲方均按7.1条规定支付设计费。
7.3 因乙方原因延误设计文件交付时间，每延误一天减收该项目总设计费的千分之
五，超过30天以上的，甲方有权单方终止合同，乙方必须赔偿甲方可能承受的一切损失，
最高赔偿额不超过本合同总额。
7.4 合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应双倍返还定金。
第八条 其他
8.1 甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，需另行支付费用。
8.2 由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
8.3 因本合同或与本合同有关的争议，双方应及时协商解决，协商解决不成，向贵阳
市仲裁委员会申请仲裁。
8.4 本合同一式陆份，甲方肆份，乙方两份。
8.5 本合同经双方签字盖章并在甲方向乙方支付定金后生效。
8.6 本合同双方义务履行完毕后即行终止。
8.7本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件；补充协议及双方认可的往来电
报、传真、会议纪要等，均为本合同的组成部分与本合同具有同等效力。
甲方名称：
乙方名称：
（盖章）（盖章）法定代表人：
（签字）
委托代理人：
（签字）
住所：
邮政编码：
电话：
传真：
开户银行：
银行帐号：
年
日法定代表人： 委托代理人： 住所： 邮政编码： 电话： 传真： 开户银行：银行帐号： 年日（签字）（签字）月月
第18篇：商业计划书及写作注意事项
【经理人职场-讯】商业计划书在商务活动中应用十分频繁，那么在写作商业计划书时的注意事项都有哪些呢?以下的范文可以为您提供一些参考。
商业计划书的概念：
营业推广促销活动计划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
其次是编写要点
营业推广促销活动计划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
商业计划书范文
**家电公司现场促销活动计划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、预算分配
(一)活动部分
1.奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元
包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.s.p.费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节目170000美元
3.spot170000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计：735500美元
广告媒体之选择分析：
1.报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
写商业计划书的注意事项
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
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第七，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?【经理人职场-office.icxo.com】如果您有什么好的建议欢迎通过电子邮件联系我们：
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第19篇：幼儿园筹备计划书及预算
幼儿园前期筹备计划及预算
项目目标：创办一个连锁可加盟式的幼儿学前教育品牌，目标市场锁定在二三线城市，以山东为核心向地级市和发达县级市辐射铺开，三年内完成至少5所幼儿园的建立。五年内达到8-10所幼儿园的规模 筹备工作流程：
1.搭建团队
2.建立制度体系
3.选址
4.设计及施工
5.政府相关执照办理及关系维护
6.前期市场推广
7.招生开学。
预计首家幼儿园于2014年2月春季开学，从筹划到开学共计10个月时间。
首家幼儿园规模：15个班，450人，占地8500平米。
基本学费10000元/人，年收450，0000元
特色教学加收费300*2学期，按照30%报名率算，年收8，1000元 共计年收458,1000元。
预算如下
盈亏平衡点为239万收入=239个学生*10000年学费即招够8.5个班的学生，即为当年保本。
若按全部招满计算458万收入，首年账面亏损21万，考虑到一次性固定资产投入的5年回收周期，实际盈利219万
那么第二年实际成本为179万（已刨除首年回收的固定资产部分）,招生满员450人时，可回收成本且盈利279万。
以上计算未加入租金，营业税和管理团队分红部分支出。
利润分配计划
建议：
按照我国《公司法》的规定，公司利润分配的项目包括法定公积金， 用于弥补公司亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。公司分配当年税后利润时应当按照10%的比例提取法定公积金；当法定公积金累计额达到公司注册资本的50%时，可不再继续提取。任意公积金的提取由股东会根据需要决定。
首年盈利为219管理团队方面分配15%， Ruby-10%
运营总监2%
地方团队3%
第20篇：市场规划及营销计划书
篇1：2015市场营销计划书 2015市场营销计划书 第1篇：市场营销策划书范文
一、u-pvc管材市场概况 2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司pvc管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）
1、产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2、价格 a）价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l削价策略 原因：a企业急需回笼大量现金 b企业通过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 f成本降低、费用降低有条件削价 g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等） l提价策略 原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高 b通货膨胀、减少损失、转嫁损失 c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。 d顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价 时机：a产品市场上优质地位 b成长期 c销售旺季 d对手提价
3、渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为
一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖
一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4、促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。 第2篇：市场营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综
上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间 相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场——娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场——吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略： 营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。第3篇：市场营销方案计划书
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容 一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝×；×公司7月出口行业第一；祝××消费监控专柜隆重开业
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：篇2：市场营销计划书模板 2011全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 参赛队员姓名： 参赛院校： 山东财政学院东方学院 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘 要 目 录
一、企业简介----------------------
二、市场分析----------------------
（一） 企业的目标和任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二） 市场现状和策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2、策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三） 主要竞争对手及其优劣势 „„„„„„„„„„„„„„„„„
1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名„„„„„„„„„„„„„
2、山东地区葡萄酒销售现况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、主要竞争对手——张裕„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（四） 营销外部环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、经济环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、政治法律环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、技术环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4、文化环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5、社会环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
6、竞争环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（五）内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、劣势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、营销策略-----------------------
（一） 营销目标 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二） 目标市场描述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、识别特征 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、独特的需求、态度和行为„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三） 市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（四） 营销组合描述
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、价格
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4、
促
销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、行动策划案-------------------
（一） 制定活动步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、职能 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、具体安排
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二） 评估流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、成功的依据 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、收集成功依据的方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ xxx推广营销策划书
一、企业简介
二、市场分析 (一) 企业目标和任务 (二) 市场现状与策略
1、市场现状
2、策略 (1)产品现状： (2)现行价格： (3)渠道现状： (4)促销现状： (三) 主要竞争对手
1、主要竞争对手 (1)优势： (2)劣势： (四) 外部环境
分析
1、经济环境
2、政治法律环境
3、技术环境
4、社会文化环境
6、竞争环境 （1）波特五力模型分析： 第页①供应者的讨价还价能力： ②购买者的讨价还价能力： ③新进入者的威胁： ④替代品的威胁力： ⑤现有竞争者的竞争力：
（五） 内部环境分析
1、优势
2、劣势
三、营销策略
（一） 营销目标
（二） 目标市场描述
1、识别特征
2、独特的需求、态度和行为
（三） 市场定位
（四） 营销组合描述
1、产品
2、渠道
3、价格
4、促销
四、行动策划案
（一） 制定活动步骤 第页 篇3：市场销售部2015年营销计划书
黄石曼晶酒店市场销售部 2015年度工作计划书 制定部门：市场销售部 前言 《黄石曼晶酒店2015年市场营销计划》的拟定是根据2014年度的酒店总体表现、市场营销环境的变化和市场需要而定，来最终制定该年度营销总目标、市场营销活动计划、客房及餐饮营业预算和年度部门成本预算等。本计划仅以对酒店行业而言有直接和较大影响的因素的进行相关分析和应对，望对本酒店下年度的经营管理能有一个预测及帮助，从而更好地实现酒店达到经济效益和社会效益双盈的经营管理指标。 “居安思危”、“稳定中求发展”是曼晶人在经营过程中无不谨记的原则和训条，在展望明年本酒店的市场和经营运作，也要遵循这两个原则；在现有酒店硬件设施和配套服务上，加大投入力度，使之更加完善，令到曼晶酒店在激烈的行业竞争中立于不败之地，创立和维护特有的“黄石曼晶”品牌。 本计划将紧紧围绕各竞争酒店swot分析（强、弱势、机会和威胁分析），应对策略和效果评估，有实际效果、有针对性对市场、行业、营销环境的变化来进行，最终圆满完成董事会以及酒店制订的年度营业指标。 中国酒店经营数据统计分析 本数据在泰和信息中心提供的基础上，进行整理而得。因数据统计的滞后性，故只能以2014年1-10月份数据作为分析对象。
一、客房出租率对比
二、平均房价对比
三、酒店单房收益对比
四、酒店客房收入占比
五、酒店餐饮占比
