推荐第1篇：推销计划书
云南白药牙膏
——推销计划书
班级：2011级2班 姓名：黄黎明
学号：20110744006
一、产品介绍（图文并茂）
【产品简介】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。
云南白药牙膏留兰香型
取得的成就：
在短短的5年内，
云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；
第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；
第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。
二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）
环境分析：
政治环境：从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识试试了牙膏产品的的国家标准，只要按照高价规定执行，生产合格产品，国家将支持参与市场竞争。
经济环境：我国经济不断发展，GDP和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业的研究和利用。中国的牙膏制造商很多，但是只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的，早期知名品牌有中华牙膏、田七牙膏佳洁士牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏和冷酸灵牙膏等。
技术环境分析：改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏工业的联系。同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质制膏机等。
社会文化环境：改革开放以来的社会稳定经济快速发展使得人们的收入水平上升了并逐步达到小康水平。中国地大物博人口众多人们每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗话说牙疼不是病却疼起来要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺，一般将之归入低档牙膏。从发展的角度来看，中国还需要积极开发和加强改进牙膏的配方以适应中国幅员广大、人口众多的国情，以满足城市和农村不同层次消费者的不同需求。
竞争者分析： 牙膏市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士（佳洁士、高露洁、依托10年来庞大投入积累的品牌资源已形成绝对优势。佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击功能细分几乎涉及每一领域。） 这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。 通过分析可以看到：一方面，这是一个令人垂涎的市场不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力。适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时区域里的对抗十分激烈。
目标顾客分析：云南白药牙膏是一款价格相对较高的口腔护理型牙膏。一般针对有一定收入基础的白领人士，价格对他们来说不是主要的考虑范畴，他们一般看重的是效果，而云南白药牙膏能有效的减轻口腔问题，正好符合他们的需要。有重度口腔症状的人群更加看重疗效，他们急于解决寇康问题，价格就放在了疗效之后。
四、推销目的:让全民拥有健康口腔（牙口好，吃饭香）；增加云南白药牙膏的销量，提高市场占有率，扩大品牌效益。
五、推销对象：
一、有牙龈出血症状的高端收入人群
二、在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
六、推销时间：周末 地点：大型商场及超市，药店
七、推销前准备（物质、精神准备）
物质准备:准备好云南白药牙膏的相关有效证明，并了解云南白药相关资料以便向顾客更好的介绍。
精神准备：要对自己充满信心，同时也要对自己的产品充满信心，对待顾客要积极主动，真诚热心。
八、推销策略及技巧（主要思路）
一）寻找准顾客：采用地毯式访问法，对经过或者牙膏专区附近的人进行询，了解顾客需求；做一份问卷调查单，请商场或者超市的人群进行填写并留下联系方式，然后分析有用信息，寻找准顾客。
二）约见顾客：利用广告约见广泛约见顾客，不但可以是顾客了解云南白药牙膏，而且可以节省推销时间。利用问卷调查上的信息进行电话约见
三）接近顾客：采用提示法接近顾客,直接向顾客介绍云南白药牙膏的优势与效果，赢得顾客信任与合作；或者直接采用问题接近法，询问顾客有关口腔的问题，这样不仅可以接近顾客而且可以了解有关顾客的口腔问题，以便更好的推销云南白药牙膏。
四）预期的顾客异议及处理方法
一、价格异议：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白药牙膏却要20元左右，比其他牙膏贵很多。处理方式：使用但是法，其他牙膏确实比云南白药牙膏便宜，但是我们的云南白药是著名的国产成药，历史悠久。而且云南白药牙膏采用国家中成药三大绝密配方能迅速有效的解决口腔问题，所以我们的云南白药牙膏是物超所值。 需求异议：采用询问法和比较法，了解顾客是虚假异议还是真实的异议，如实真实异议，则重点介绍云南白药牙膏的功效，并把与云南白药牙膏盒和其他牙膏惊醒比较分析给顾客介绍，打消顾客异议。
产品异议：顾客认为云南白药只是一个中成药公司，突然开始制作牙膏，认为牙膏的质量和效果并不可靠。利用太极法解决顾客异议。云南白药是一个中成药公司，而且是全国闻名的中成药公司，他们研发的牙膏是非传统配方，采用国家中成药三大绝密配方，国家认证，疗效绝对有保障。并且我们的牙膏是针对口腔问题而研发的。
五）售后服务
当顾客购买云南白药牙膏后，我们将定期免费为你的口腔进行检测，如果在你在一定时期内口腔问题没有的到改善的话，我们将全额退款，并公开道歉。
推荐第2篇：产品推销策划书
一、概要
1、团队名称:战狼啸天队
2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.
3、各成员分工:赵闯:销售经理
张雄:会计
杨东辉:销售员
钟青峰:销售员
4、主要推销的产品: 桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列
5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.
二、产品与服务
1.产品简介
南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
2.产品的目标消费群:大众
3.向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……
4.推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……
三、市场分析
大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.
四、竞争分析
价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式:1在外设置摊点
2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售. 3 印发宣传单来增加我们销售量
4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量 我们的优势: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力\',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.
本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。
本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，守信用，全心全意为客户..
五、营销策略
1、消费者的特点
大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!
2、产品的特性：口感酥脆，味道良好
3、团队的自身状况: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力\',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石
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4、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争
5、市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,
营销策略: 1在外设置摊点
2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售. 3 印发宣传单来增加我们销售量
4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
推荐第3篇：个人推销计划书
个人推销计划书
个
院 系：商学院专 业：工企（ 人 推 销 计 划 书1）班 姓 名：刘航行 学 号：201125211021
简 介
时间飞逝，转眼三年已经过去了，现在的我们即将离开学校，步入社会。回首三年以来的我的大学生活，是那么的充实和有意义。其中充满了快乐与忧愁，三年的大学生活，使我早已摆脱了大一时的青涩，少了一些稚嫩，开始慢慢的变得成熟了许多，更多的学会了合作包容与理解，学会了思考，开阔了视野，懂得了认认真真地走好每一步。对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份个人就业计划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。以下就是我的个人推销计划：
一．自我分析。
1．个人性格优势：
交际能力强，热爱生活，拥有管理思维，态度比较积极，待人真诚， 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，有责任心、爱心，做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，
2.个人性格缺点：
为人过于正直，不会逢迎拍马，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，还好面子，有事缺乏自信
二、个人能力
1.精通办公软件（word .excel.ppt）
2.当过讲师，拥有很好的语言表达能力。
3.当过工作室负责人，有一定管理能力和协调能力
4.摆过地摊，卖过东西，有一定得销售能力。
5.当过校园代理，开过淘宝店，有一定沟通能力
6.在大学期间读过很多书，有一定阅历
7.经常锻炼身体，精力旺盛，从满激情。
三、职业环境分析
（一）、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。
（二）、学校环境 ：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们工商企业管理专业的师资力量还行。
(三)、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
(四)、职业环境 ：对于我们工商企业管理专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。我的专业学的比较全面呈元化、多途径的发展方向。要想找个对口的专业还是比较难的，我们还需努力，给自己一个合理的定位，找到自己的闪光点，抱着先就业再择业的态度去找工作。
四、未来职业规划
刚毕业的我们无论从人脉和财力都不够丰富，因此现在创业的成功概率非常小，因此我决定我要先就业，在择业，在创业，我发现销售这个行业挺锻炼人的，也是创业必须具备的一种能力，而且工作门槛比较低，所以毕业后销售方面的工作成了我的首选，在做销售时，我要不断为我后续的创业梦想，时刻准备着，我要不断积累人脉，结识我人生中贵人，时机成熟果断辞职，下海创业，实现我最终的梦想。
求职信
尊敬的领导：
您好！
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职信。也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函! 我是郑州大学西亚斯国际学院商学院工商企业管理专业即将毕业的一名学生,名叫刘航行.我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推
荐自己。
社会竞争的残酷性和激烈性，使我认识到必须用知识来充实自己。因此，我努力学习专业知识，对这个专业有了深入的了解，除此之外，我还注重自己素质的培养，在校期间，我学习刻苦，大学三年，我不断挑战和锻炼自己，我经常参加社会实践，向社会优秀的人学习，现在能力提高了很多，学到很多社会经验。
一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中，面对新的考验和抉择，我无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如既往的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。为您，为我，为我们的共同事业创造新的辉煌。诚然，缺乏经验是我的不足，但我拥有饱满的热情以及\"干一行爱一行\"的敬业精神。在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自强不息”一直是我的人生格言！
尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下，牵手事业路，风雨同舟，共同构筑美好的未来。
此致
敬礼！
求职人：刘航行
2013年10月22日
推荐第4篇：就业推销计划书
就 业 推 销 计 划 书
2011级机电一班
周卓熙
20111043102 就业推销计划书
作为一名即将毕业的当代大学生，回首自己三年以来的大学生涯，觉得自己的大学生活是那么的充实和有意义。站在如人生的十字路口，我们一定要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就会为你的人生做好重要的铺垫。大四这一年，说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的就业推销计划书是不可缺少的，有了好的就业推销计划我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的就业推销计划。 一．自我分析
1、优点：我感觉我对事物有敏锐的洞察力；能很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；
2.缺点：表达能力不太强，这也是致命的一点。3.解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则， 二．就业方向，前景：
1、机电一体化专业就业前景主要就业岗位：机电一体化设备的安装、调试、维修、销售及管理;普通机床的数控化改装等。
2、机电一体化专业就业前景次要就业岗位：机电一体化产品的设计、生产、改造、技术服务等
就业前景：在上世纪80年代初，日本名古屋大学最早设置了机电一体化 专业。如今在本科，已改称为“机械电子工程”专业;在高职高专则仍延用机电一体化专业名称。 机电一体化专业是精密机械——电子技术(含电力电子)——计算机技术等多门学科交叉融合的产物，属高新技术，也是当前发展最快的技术之一，它是先进制造技术的主要组成部分。它的发展推动了当前制造技术的迅速更新换代，是产品向高、精、快迅速迈进，使劳动生产率迅速提高。由于我国逐渐成为世界制造业基地加上传统企业面临大规模的技术改造与设备更新，国内急需大量先进制造技术专业人才。因此该专业毕业生就业前景很好，而且待遇也高。毕业生主要在各行政、企业、事业单位从事机械、电气工程、常用电器的维修、安装与调试以及技术管理等工作。
机电一体化专业就业前景.市场调研发现机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种
技能培训和国家职业资格证书考试，充分体现重视技能培养的特点。学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。
三。希望就业的单位名称
1 上海汽车工业（集团）总公司 12762215 2 中国第一汽车集团公司 8400000 3 东风汽车公司 6752376
4 上海大众汽车有限公司 3626528 5 一汽大众汽车有限公司 3028096 6 上海电气（集团）公司 2840078 7 上海通用汽车有限公司 1856297 8 春兰（集团）公司 1588044
9 中国南方机车车辆工业集团公司 1410000 10 广州本田汽车有限公司 1363173
11 长安汽车（集团）有限责任公司 1340116 12 一汽解放青岛汽车厂 1184677 13 万向集团 1182647
14 北京汽车工业控股有限责任公司 1175689 15 中国重型汽车集团有限公司 1023070 16 徐州工程机械集团有限公司 924543
17 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 907867.2 18 神龙汽车有限公司 907255
19 苏州创元（集团）有限公司 806739 20 正泰集团公司 805886
21 北汽福田车辆股份有限公司 757981 22 天津汽车工业（集团）有限公司 737893 23 德力西集团有限公司 705665
24 天津市机电工业控股集团公司 693824 25 山东时风（集团）有限责任公司 680000 26 跃进汽车集团公司 672461 27 江铃汽车集团公司 564461
28 中国纺织机械（集团）有限公司 553296 29 宁波三星集团股份有限公司 544721 30 安徽江淮汽车集团有限公司 518862 31 哈飞汽车股份有限公司 516706 32 湘火炬投资股份有限公司 502384 33 一汽集团无锡柴油机厂 490372 34 上海汽车股份有限公司 476923
35 东南（福建）汽车工业有限公司 476909 36 一汽轿车股份有限公司 475558.16 37 哈尔滨电站设备集团公司 454636 38 大连冰山集团 453800
39 昌河飞机工业（集团）有限公司 450825 40 无锡威孚集团有限公司 440187 41 中国东方电气集团公司 438042 42 上汽集团奇瑞汽车有限公司 429547 43 广西玉柴机器股份有限公司 428120 44 隆鑫集团有限公司 419299
45 东风本田发动机有限公司 414801
46 延锋伟世通汽车饰件系统有限公司 411598 47 天汽夏利股份有限公司 410435
48 厦门金龙联合汽车工业有限公司 409000 49 重庆力帆实业（集团）有限公司 401931 50 庆铃汽车（集团）有限公司 390945 51 上海汇众汽车制造有限公司 389642 52 上海三菱电梯有限公司 370787 53 华立集团有限公司 355085 54 许继集团有限公司 342958
55 重庆重型汽车集团有限公司 340541 56 庆铃汽车股份有限公司 335591 57 郑州宇通客车股份有限公司 330000
58 重庆宗申摩托车科技集团有限公司 313306 59 沈阳机电装备集团有限责任公司 306190 60 吉利集团有限公司 305800
61 江门大长江集团有限公司 305305 62 长丰（集团）有限责任公司 292064 63 西安电力机械制造公司 289843 64 东风柳州汽车有限公司 289177.9 65 中国一拖集团有限公司 287596 66 潍坊柴油机厂 272102.95
67 中国嘉陵工业股份有限公司（集团） 271763 68 陕西汽车集团有限责任公司 266103 69 厦门工程机械股份有限公司 265323.9 70 宝胜集团有限公司 265012 71 亨通集团有限公司 255841
72 万向钱潮股份有限公司 246508 73 金城集团有限公司 239466
74 太平洋机电（集团）有限公司 238132 75 中国第一汽车集团大连柴油机厂 237539 76 广西柳工集团有限公司 230502
77 浙江富春江通讯集团有限公司 214920 78 成都飞机工业（集团）有限公司 213119 79 柳州五菱汽车有限责任公司 209078 80 永鼎集团有限公司 208800
81 小松山推工程机械有限公司 208375.5 82 上海柴油机股份有限公司 206103 83 江苏江动集团有限公司 201948 84 洛阳轴承集团有限公司 194615 85 大宇重工业烟台有限公司 193299 86 厦门金龙旅行车有限公司 192850 87 山推工程机械股份有限公司 190834 88 大连机床集团有限责任公司 189595 89 山东巨力股份有限公司 187594 90 上海日立电器有限公司 185989
91 瓦房店轴承集团有限责任公司 184830 92 常州长江客车集团有限公司 180783 93 新疆特变电工股份有限公司 176174 94 山东鲁能泰山电缆股份有限公司 175537 95 浙江耀华电器集团有限公司 174085 96 人本集团有限公司 173310.7
97 五羊—本田摩托（广州）有限公司 171211
98 中国北车集团齐齐哈尔铁路车辆（集团）有限责任公司 168387 99 杭州西子联合控股有限公司 165312 100 东风朝阳柴油机有限公司 163767 101 大连重工起重集团有限公司 163725 102 中大工业集团公司 163500
103 中国第一汽车集团柳州特种汽车厂 151945 104 无锡水星集团有限公司 151395 105 太原重型机械集团有限公司 147720 106 中国四联仪器仪表集团有限公司 147619 107 成都工程机械（集团）有限公司 142687 108 安徽叉车集团公司 140600 109 中信机电制造公司 130981 110 哈尔滨轴承集团公司 130678 111 无锡远东电缆厂 128643
112 保定天威集团有限公司 128019
113 江苏金鼎电动工具集团有限公司 125000 114 宁波天安（集团）股份有限公司 122300 115 牧田（中国）有限公司 122255
116 山东临沂工程机械股份有限公司 121209 117 上海易初通用机器有限公司 120100 118 金华尼奥普兰车辆有限公司 120001 119 宁波华翔集团股份有限公司 120000 120 沈阳机床股份有限公司 115864 121 浙江三花集团有限公司 115471
122 南通中远川崎船舶工程有限公司 115096 123 青岛汉缆集团有限公司 115029 124 中国南车集团资阳机车厂 112176
125 一汽红塔云南汽车制造有限公司 110975 126 青岛星火纺机纺织集团股份公司 110653 127 东方锅炉（集团）股份有限公司 110439 128 杭州制氧机集团有限公司 109611
129 西安西电高压开关有限责任公司 109608 130 京山轻机集团公司 108328
131 上海三菱电机上菱空调机电器公司 106338 132 重庆红岩内燃机有限责任公司 106219 133 中国第二重型机械集团公司 105695 134 上海大金空调有限公司 104535 135 烟台冰轮集团有限公司 104294 136 中国第一重型机械集团公司 104215 137 天津市金桥焊材集团有限公司 104000 138 沈阳金杯汽车工业有限公司 103304 139 青岛变压器集团有限公司 102518
140 榆次经纬纺织机械股份有限公司 102469 141 浙江万丰奥特集团 101750 142 湖南省浦沅集团公司 101357 143 厦门ABB开关有限公司 101017 144 桂林客车工业集团公司 99738 145 山东王征农用车有限公司 98819 146 三一重工股份有限公司 98456
147 中国北车集团唐山机车车辆厂 96428 148 中国南车集团四方机车辆厂 96166 149 上海汽车制动系统有限公司 96154 150 辽宁黄海汽车（集团）有限公司 95886 151 浙江万利工具集团公司 94727 152 上海汽轮机有限公司 94711
153 上海建设路桥机械设备有限公司 94125 154 广州摩托集团公司 94098
155 上海德尔福汽车空调系统有限公司 93340.6 156 昆明云内动力股份有限公司 92704 157 东方电机股份有限公司 92090 158 哈尔滨光宇蓄电池有限公司 92000 159 景德镇华意电器总公司 90690
160 洛阳北方易初摩托车有限公司 90682 161 上海纳铁福传动轴有限公司 88710
162 江苏飞达工具集团股份有限公司 88331.09 163 齐鲁考格尔集团有限公司 88280 164 江苏长江电器集团有限公司 87821 165 天正集团有限公司 87577 166 江苏上上电缆集团 86758
167 上海沪东重机股份有限公司 86629 168 浙江卧龙集团公司 86310
169 长沙中联重工科技发展股份公司 84206 170 中国第一汽车集团哈尔滨变速箱厂 83869 171 约翰·迪尔天拖有限公司 83484 172 浙江春晖集团集团有限公司 82458 173 陕西法士特齿轮有限公司 80156 174 哈尔滨电机厂有限公司 80107
175 杭州前进齿轮箱集团有限公司 78698 176 山东莱动内燃机有限公司 76868 177 武汉锅炉集团有限公司 76703 178 顺德特种变压器厂 76294 179 山东阳谷电缆集团公司 75811 180 中信重型机械公司 75695
181平顶山天鹰集团有限责任公司 74920 182 上海二纺机股份有限公司 74459.26 183 长春客车厂 74430
184 湘潭电机集团有限公司 72950 185 上海中发电气集团有限公司 72800 186 新乡一拖股份有限公司 72027 187 江苏林海动力机械集团公司 70660 188 晋亿实业有限公司 70383
189 天津丰田汽车发动机有限公司 69840 190 苏州迅达电梯有限公司 68930 191 北人印刷机械股份有限公司 68862 192 江苏东源电器集团股份有限公司 68362 193 山东渤海活塞集团有限责任公司 68195 194 浙江联丰集团公司 68106
195 哈尔滨汽轮机厂有限责任公司 67760 196 湖南汽车车桥厂 67516
197 中国扬子集团有限公司 66759 198 江苏新华昌集团有限公司 66038
199 山西大同齿轮集团有限责任公司 65540 200 江苏通光集团有限公司 65368
工作经历： 2009—2010
在神华国华孟电（以前名字叫做：华阳电厂）工作
2011—2012
在神华国华孟电（以前名字叫做：华阳电厂）工作。
2011.6-2012.9
在江苏常熟模具厂工作3个月。
2011.11-2012.12
学校安排实习在焦作金牌山模具厂工作一个月。
个人简历 姓名：
周卓熙
性别：
男
贴照片处
出生年月：
1991.10.03
联系电话：
18237992881
学历：
大专
专业：
机电一体化
工作经验：
2年
民族：
汉
毕业学校：
郑州城市职业学院
住址：
河南省孟津县白鹤镇牛庄村
电子信箱：
895213637@qq.com
自我介绍
我叫周卓熙、现年22岁，汉族，大专文化，平时我喜欢看书.打球和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。通过在大学三年学习，我感觉我对事物有敏锐的洞察力；能很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。我作为学生会主席一职，是我从中体会到了人的一生不可能是一帆风顺的，必须经过艰辛与磨练。人的能力是无限的只要善于发掘、善于发现。并且做到在失败中找原因，在成功中找方法。这样才能够不断的完善自己，使自己在将来的就业竞争中能够胜人一筹，得到考官以及公司领导的认可。我曾经在华阳电厂（现在更名为：神华国华孟电）工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，我从事的是维修工作，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司领导的认可。通过在校期间2年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。
求职信
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中能抽空审阅我的求职信。
我是郑州城市职业学院机电工程系机电一体化专业的应届毕业生，大学的专业学习生活,让我具备了很好的动手能力，与人沟通的能力,并能熟练操作Word，Excel,PPT，以及与专业有关的AutoCAD。
大学三年的生活短暂而充实，转眼已经过去，现在的我将带着对未来的无限憧憬，进入社会。现代社会虽然存在激烈的竞争，但我不畏惧，因为我有乐观的精神，踏实的为人作风，勤奋好学的学习态度。大学的生活，使我更加明白了教育的意义，那就是在学到知识的同时，懂得了如何去思考，独立解决问题。十多年的学习生涯让我懂得了团队合作，懂得了人际交往的重要性。我相信我所学到的知识和在学校里学到的关于知识以外的东西，能让我胜任这份工作，而且我有足够强的学习能力、适应能力，能在最短的时间里熟悉这份工作。
我没有丰富的工作经验，但我有我的年轻和热忱，自信而不狂妄。我愿凭我的年轻与热忱，以我最真挚的心接受您的挑战。
我真诚希望成为你们的一员，用自己勤勉的汗水和同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻与热忱！我相信贵公司是我不会后悔的选择。“给我一个机会，还您一个回报”。谨祝工作顺利！
此致 敬礼！
求职人：周卓熙
推荐第5篇：产品推销方案(设计)
****产品推销方案
（一）宏观推销环境分析
1.市场状况
2.竞争状况
3.顾客情况
4.政治、经济、社会、法律、科技发展等制约因素
（二）企业内部推销系统
1.推销目标
2.推销策略与推销模式
3.推销计划
4.推销组织及人员
（三）推销品分析
1.产品选择及定位
2.产品参数、性能等
3.产品定价
4.售后服务
（四）广告宣传品设计
（五）推销过程设计
（六）费用预算
（七）总结
推荐第6篇：产品推销大赛策划书
一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛
二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。
三、活动时间 ：
四、活动的地点：
五、出席评委：
六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。
七、大赛流程：
1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。
2、比赛开始：
比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。
评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。
第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。
主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。
八、评分标准：
1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分
精神面貌、注重礼节 1 分
2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分
突出特色自身优势 2 分
市场定位准确 2 分
3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分
情态语言合理到位 1 分
九、奖项设置：
最佳销售团队: 一队
最佳团队奖： 一队
优秀奖： 两队
推荐第7篇：产品计划书
编制人：唐婷
日 期：2012年10月15日
目录
一、产品计划书概述
1、公司定位
2、公司优势
二、方案推荐函
三、产品功能
四、产品性能优势
五、产品价格优势
六、产品售后服务
七、工程验收标准及安装培训
八、总结
一、产品计划书概述
1、公司定位
（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。
（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。
2、公司优势
（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。 （2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。
（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。
二、方 案 推 荐 函 地产领导： 您好！
非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！
根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：
指纹门锁方案：
① 方案特点：
一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。 二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。
三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味
指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。
② 选产品： lt-5000a 指纹门锁特点：
蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。
该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。
顺颂商祺！
三、产品功能
指纹、密码、钥匙三种开锁方式； ? dsp处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； ? 手指360度任意角度内可正确识别； ? 全国首创led显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； ? 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；
? 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ansi标准； ? 锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； ? 把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰； ? 防斜插、防撬报警功能； ? 省电模式 ，应急外接电源端口； ? 低压报警功能；
? 独特的常开设置功能；
? 装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； ? 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。
四、产品性能优势
1、指纹电子部分采用先进美国ti算法，识别率高达500dpi，内置自动增益agc图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；
2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：n比对，从编号1开始比对到
2、
3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）
3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；
4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；
5、超低功耗，性能更加稳定
6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技篇2：产品商业计划书
以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例
第一部分摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策 第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透 1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1 .定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险 五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测 1 .销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表
8.财务指标分析篇3：产品开发项目计划书
报告编号：
产 品 开 发 计 划
项 目 号： 项目名称： 编 制 人：
部
门： 日 期：
版权所有 侵权必究 all copyright reserve1/20 产品开发计划 第1版
报告编号：
目 录 1 内容简介.......................................................................................................................................3 1.1 文档目的 .......................................................................................................................3 1.2 文档范围 .......................................................................................................................3 2 项目概况.......................................................................................................................................4 3 项目组织结构 ...............................................................................................................................4 4 项目依赖关系分析 .......................................................................................................................4 5.1 项目关键路径分析及保障措施 ................................................................................4 5.2 项目依赖关系分析 ....................................................................................................5 5.3 项目关键成功因素 ....................................................................................................5 5.3 技术方法和工具 ........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 项目计划.......................................................................................................................................6 6.1 项目的里程碑计划 ..................................................................错误！未定义书签。 6.2 项目wbs计划（highlevel计划） ......................................................................7 7 人力资源和技能需求 ...................................................................................................................9 8 项目所需其它资源 .......................................................................................................................9 9.1 关键物料需求计划 .......................................................................................................9 9.2 实验设备和环境资源计划 .........................................................................................10 9 资料开发计划 .............................................................................................................................11 10 对外合作计划 ...........................................................................................................................11 11 外包任务 ...................................................................................................................................11 10.1 子承包商资料 .........................................................................................................11 10.2 外包任务的范围 .....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件 .....................................................................................................11 12 预算/分配（可选）..................................................................................................................12 13 验收标准（可去掉） ...............................................................................................................12 14 质量计划(也可单独成文档) ....................................................................................................12 12.1 项目过程定义 ................................................................................................................12 12.2 质量目标 ........................................................................................................................12 12.3 通过技术手段保证质量 ................................................................................................13 12.4 质量控制活动 ................................................................................................................13 12.5 质量保证活动 ................................................................................................................14 15 项目沟通计划 ...........................................................................................................................15 14.1 项目组会议 ............................................................................................................15 14.2 项目报告机制 ........................................................................................................15 16 项目的重用计划 .......................................................................................................................16 15.1 现有重用构件 .........................................................................................................16 15.2 新增重用构件 .........................................................................................................16 17 配置管理计划 ...........................................................................................................................16 18 问题...........................................................................................................................................16 19 风险管理计划 ...........................................................................................................................17 20 客户的参与 ...............................................................................................................................17 21 培训计划 ...................................................................................................................................17 22 计划更新策略 ...........................................................................................................................18 2/20 报告编号： 第1版 1 内容简介 1.1 文档目的 此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。 1.2 文档范围
文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用pdt组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。 为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面： (1) 项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及
向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。 (2) wbs计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要
达到的目标。
(3) 项目进度计划：明确项目开始、结束时间，以及要求达到的目标。 (4) 项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件, 以及具体应对方法。 (5) 项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，
计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。 (6) 人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按
排。
(7) 对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。 (8) 质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。 (9) 资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。 (10) 配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对资料的权限，对资料的版
本时行管理。 (11) 培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定 3/20 表格号：02792 2 项目概况
在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限，需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、fa芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。
根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。
项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。 3 项目组织结构 表4 4 项目依赖关系分析
4.1 项目关键路径分析及保障措施 项目开展主要包括以下几个主要阶段: 4.1.1 图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。
4.1.2 采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。 4.1.3 样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。 4.1.4 小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。 项目的组织结构 4.1.5 大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。 4.2 项目依赖关系分析
项目依赖关系 4.3 项目关键成功因素 4.4 工具
工具 篇4：产品策划书模版 wap产品策划书模版
自己要给公司写一份产品
首先需要一个产品策划书
你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版
产品策划方案模板
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。 《产品策划与推广技巧》
内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。 目录：
第一讲 产品与产品目标定位
产品基础知识
产品的含义
产品如何分类
什么是产品生命周期
产品目标定位
设立产品目标
进行产品定位决策
产品战略的选择
第二讲 新产品开发策略
新产品开发基础
新产品开发基础知识
如何进行新产品开发决策
如何制作新产品开发策划书
新产品战略计划
新产品战略制定
如何制作新产品市场开拓计划书
如何制作新产品开发企划方案
新产品开发步骤
新产品开发管理程序
新产品开发管理程序
新产品构想
概念的形成与测试
进行商业分析
市场测试
产品正试上市
第三讲 品牌策略策划
品牌基础知识
品牌的概念与作用
怎样认识品牌
品牌决策步骤
品牌战略实施
品牌策略实施
品牌延伸决策
品版扩展决策
品版管理误区
第四讲 产品价格制定策划
第五讲 市场推广技巧
第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部：
邮编：510620 tel： 020－87557160 email: 产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实
作者：陈成 来源：中国营销传播网， 2003-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做
的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头：反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！ 2001年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。 在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。
通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下：
第一环：开门有理 设计产品的功效诉求
产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。
我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。
针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。 第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的 青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。
第三环：内功心法 设计作用机理
产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的：反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。
第四环：独门武器 独特销售主张的确定 独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义；二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。） “清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。
在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。
综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。 第五环：“标”新立异 产品的商标
在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象：由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。
第六环：改头换面 产品的包装 不论是4p，还是4c，甚至发展到5r，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。
第七环：授人以渔 设计产品的市场方案
在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场篇5：产品销售计划书 2011雅典奈尔羽绒服
销
售
计
划
书 2011年3月4日
刘建勋
产品销售计划书
目录
一． 市场分析
二． 公司定位和品牌的定位
三． 营销思路
四． 市场销售目标
五． 营销策略
六． 团队管理
七． 费用预算
八． 培训工作的开展
九． 附属文件 1．市场回顾及前景分析
分析2011 由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。 2．公司定位和品牌定位
公司定位：规模化、现代化，综合性企业
品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，
人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化， 3．营销思路
一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 4．市场销售目标及任务分配 1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。
二.任务分配，
市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计算，销售额约为
展厅销售任务
网络部
销售额目标：110万
建立三种营销渠道：
1、自营直销网店
2、分销商销售渠道
3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务 5.营销策略
市场部
一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 3.
2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 3.
4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。
网络部营销策略
一、自营直销网店
自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。
推荐第8篇：装修公司推销计划书
装修公司推销计划书
班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强
背景：
随着广西工学院成功更名为广西科技大学，学校在招生以及师资方面势必会有所上升。而就目前广西科技大学内的学生教工宿舍来看，明显是不能满足往后的需求的。所以学校新建了几栋宿舍楼，工程已完工，但尚未进行装修工作。为此，我装修公司将尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修这一项目。
推销目标：尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修项目，同时提高公司在市场的名声以及影响力。
外部环境分析：
人口环境：学校师生人口较多，切预计未来几年人口数量还会有所上升，需求也会相对上升。
文化环境：广西科技大学属柳州市一所二本院校，人文环境很好，学习氛围浓厚，越来越多的人喜欢在这中环境下工作生活。
竞争环境：柳州室内装修公司数不胜数，其他装修公司肯定也对广西工学院宿舍装修这一项目虎视眈眈。其中规模较大的装修公司也有很多，例如广西雅仕达装饰工程有限公司、广东星艺装饰有限公司柳州分公司等，都是我们的强劲竞争对手。
地理环境：广西科技大学位于柳州市城中区东环大道，距市中心不远，交通情况良好，加上最近万达广场的开幕，人们对住房的需求量日趋增长。
内部环境分析：
公司最近几年发展较为迅速，在柳州也站稳了脚跟，发展储备了一批优秀的装修人才，对各种类型的室内装修技能都能熟练掌握。设备、材料等都配备完善，可以在质量上做出保证。
机会：
广西科技大学的合并，招生规模扩大，宿舍楼的需要不断增大，需要建设的宿舍楼增多，因此需求的装修量肯定很大。
现代宿舍楼的构造需要新型的材料装修，为公司新买入的新型材料提供了市场。 威胁：
公司内部威胁。人才的需求量大，而且流失严重，人才流失是竞争的必然结果，如何体现人才价值，发挥人家潜力是公司发展必须正视的一个问题。
公司外部威胁。市场装修公司多，竞争剧烈，市场份额的抢夺超出预料。
实施方案：
唤起顾客注意：利用学校领导、老师空闲时间约对方见面，利用计谋引诱法引起对方对我装修公司的注意。
诱导顾客兴趣：若对方与我方签订意向合同或装修合同，我方将提供：免费量房、出预算；带其参观样板间；免费出平面图、施工图，不再另收设计费；材料由我公司集中采购，统一配送，运送费用我方自行负责。
激发顾客购买欲望：向对方做出承诺：“金钻”标准工程，五大环节保证装修质量； 三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关；坚持走材料最好的经营理念，
材料品牌公示，绝不采用伪劣产品。
促成顾客购买行为：利用各种方式，坚定顾客的消费信心，力争使顾客完成签订合同。
可进入校园内向学校职工发放传单，让更多的人了解我公司的各种政策，吸引老师职工的注意。同时也可提高我公司的名声以及影响力。
学习《推销技巧》后的心得体会
班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强
随着社会的进步与经济的发展，市场竞争也愈发激烈。推销学已不是一门选修课，而是作为新时代人类所必须掌握的一门技能。
广义推销是指人们在社会活动中，通过各种形式传递信息、促使他人接受自己的意愿。由此看来广义推销的行为在现实中是时时发生的。如孩子为可爱的玩具向父母哭闹；男孩为心仪的女孩做出的努力等，都是现实中的推销行为。狭义推销是指推销人员运用推销技巧和手段，说服推销对象接受推销客体的过程。如促销员发传单；电视上口若悬河的产品介绍等都属于狭义推销范畴。
如果作为一名销售人员，推销技巧是必须要熟练掌握的，只有掌握了这一门技能，才能更好更快的将自己的产品卖给别人。 就算不是销售人员，我们也应当掌握一定的推销技巧。推销技巧在我们现实生活中有很用得到的地方。在应聘职位时，如何设计一份简历、求职信以及在面试过程中该如何把自己最好的一面展现给对方，这些都是属于自我推销的范畴。
如此，我们应当学习好推销技巧这门课程。经过半个学期的学习，我感觉我学习到了很多推销方面的知识。
以前，总觉得搞推销的目的就是将产品或服务卖给对方，在学习了推销技巧后，才发现，原来推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，追求双赢。
在推销时，要注意分析推销产品、推销对象、推销信息、推销环境等因素。只有将这些因素都分析好了才能有效的进行推销活动。除此，还要对自己本身具有的优点加以利用，扬长避短。
首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果连自己都不相信自己，那还有谁会相信你。著名汽车推销大王吉拉德说过：建立自信，最佳就是从别人那儿接受来的。当别人拒绝你时，要自信，别人拒绝你，并不说明说明，反而，你有成功的机会。就算最后失败了，也不要气馁，谁不失败过，失败乃成功之母。
不仅要自信，还要诚信。人无信则不立，唯有顾客信任你信任你的产品才会购买你的产品。
要想成为一名优秀的推销员，应注意培养自己的能力和素质。应具备的素质和能力：积极的生活态度、持久力、圆滑的态度、坚持原则、、善解人意。我认为实践是非常之重要
的，要有永不言弃的精神。许多优秀的推销人员也都是从吃闭门羹开始的，只有实践，才会有经验，经验丰富，才能更好地成为一名出色的推销人员。
学好推销技巧，掌握这门技术，在今后的生活工作中势必会对我们有所帮助。
推销技巧发展
班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强
推销人员自我开发实际上是指推销人员综合素质和能力的开发。推销员作为一种专业性很强的职业，对其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推销人员的自我开发，应是根据推销工作的特殊性要求来有目的地进行。
为了让自己在今后的生活工作中能把推销技巧灵活的运用，先得学会管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成为别人的主管。因此，从今以后，学习着真正的把自己的心管好，克服自己的缺点，养成良好的习惯，改变自己的心理，碰到挫折不气馁。
自己有过在校园内摆摊买点小东西的经历，不过之前因为没学习过推销技巧，对过往同学的需求并不是很了解，在学习了推销技巧后，觉得可以再创造自己卖东西的机会，把推销的技巧实践在自己身上并加以灵活运用。
加强自己的沟通能力。推销人员向顾客推销的过程，实际上是信息沟通的过程。沟通能力是销售人员必不可缺的能力。在今后的学习工作中，与别人交谈时，尽量充满热情，对人友善，能设身处地地为别人着想，也就是学会换位思考。养成这种好习惯以后在进行推销活动时才能更好地完成任务。多参加各种班级以及学校活动，增长自己的交流圈。
同时培养自己的各种兴趣爱好。譬如自己正在学习街舞，一般柳州有街舞交流、比赛时都尽量去参加，多与其他舞者交流学习，这也算是加强自己沟通能力的一种方式吧。除此之外，可以再多学习些其他的东西，尽量能与不同年龄、职业、性格、地位、爱好的人交朋友，成为顾客的良师益友。
利用假期时间多参加促销等兼职，培养自己的实践能力，力求全面发展自己。为今后的工作生活打下基础。
平时生活注重自己的仪表，杜绝不修边幅。衣服干净整洁，尽可能不佩戴代表个人身份或宗教信仰的标志，出门前从头到脚自检一边，做到健康活泼，进取向上，庄重大方，良好的衣着克增强自己的自尊心和自信心。说话时使用礼貌用语，不说粗口话，语调平缓，吐字清晰，不声嘶力竭或有气无力。
推荐第9篇：如何推销自己的产品
怎样推销自己
当我们推销自己时，难免会想到：对方为人如何，喜欢什么，讨厌什么。
我们这个民族，是个内向的民族，一般来说，人们都不善于自我推荐。可是一提到别人，倒可以滔滔不绝，把别人的优点和缺点分析得头头是道；当一讲到自己时，特别是提到自己的优点，不是难以起齿，就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式，在今天竞争激烈的市场化生存中，等于把自己堵在了死胡同。从今天开始，应该懂得学会推销自己。
对求职应试者而言，参加面试犹如推销一件商品，在此过程中，你的任务就是把自己“卖出去”，因此所有的销售原则与技巧，在面试时都用得上。
推销的过程依序如下：
1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。
2．找寻卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。
3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。
4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。
5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。
6．不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法。
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：
第一，要引起顾客的注意力。陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意？
2、我怎样证明有效？
3、我怎样让顾客产生购买欲望？
4、我怎样表现产品？
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助
顾客得到他所要的来得重要
推荐第10篇：汽车养护产品推销技巧
养护产品的推销技巧
养护产品的销售提成在服务顾问的薪资中占有较大比例，因此养护产品的销售从一定程度上影响了一个服务顾问的收入情况。目前4S店的养护产品大多为：发动机内部清洗剂，发动机抗磨保护剂，水箱清洗剂，燃油清洗剂，空调杀菌除臭剂，刹车系统深度保养套餐，高端机油等等。
如何提高自己的销售量及销售额呢，除了对产品本身的功效及使用方法要非常熟悉外，根据客户的特点对症下药也很重要。在这当中在接待客户的时候，通过和客户的交流，客户的车内情况，车身外观等都可以直接或间接地获得客户的信息，在互动预检环节中通过对车身的检查寻找卖点。对于较为“吝啬”的客户要从他利益的角度去进行推销，比如如果客户反映油耗高，SA在脑海里就要习惯性地跳出发动机内部清洗剂，燃油清洗剂等相应养护产品的信息，加上最近油价的持续上涨，使用该产品会为其节约多少钱，适时再加以一些实例进行说服，理论加实际，相信很少会有客户在你的“狂轰滥炸下”幸存。对于比较懂车的客户很多SA会“知难而退”，但我的做法是来者不“惧”，你要体现的是比这类客户更专业。首先你要对自己的产品要有足够的信心，从该产品的品质，品牌口碑等入手，自己要有一定的汽车保养知识的功底。在向客户推销的时候你要谈吐清晰，精神饱满，表现出你对自己产品的自信，加之一些理论数据的支持使你的推销更有说服力，和该类客户交流时不妨以“老师”，“前辈”等称谓称呼，将对方放在一个比较高的位置上，最好达到让他对你的推销不好意思拒绝的地步，这样你在和这类客户过招时才不会败下阵来。
上面说了两类比较难应付的客户，我们再来看看推销养护产品的第二个技巧：在推销的时候千万不要自己替客户做否定的选择，更不要以自己的思维去判定客户的想法。同样以发动机内部清洗剂为例，其主要功效是清除发动机曲轴的油泥和积碳。那么很多服务顾问便认为这类产品的客户是开了至少一年，里程在1万公里以上的车辆。那么他们潜意识里就自动放弃了另外一个客户群：做首保和二保免费保养的客户。说到这里很多人便会疑问：既然当初销售车辆时销售顾问告知客户首二保免费，我们此时让客户使用养护产品岂不是有偿消费，失信于客户么？其实刚开始我也有这个疑虑，但事实告诉我们：实践出真理。你如果连尝试都没有就妄下结论，也就等于自己关闭了通往成功的大门。首先还是要了解发动机内部清洗剂在新车磨合期的功效：清除发动机高温时产生的金属颗粒等磨合物。了解了这个作用后我们推销起来就轻松一些了。尤其是对于非常爱惜车辆的客户，为了更好的使车辆度过磨合期，再花些钱在车子上是必要的，我们推销起来也比较容易。有些客户会比较犹豫，他们可能会有朋友劝说其不要用或是通过网络得到一些对此类产品负面的评价，此时你可以通过比较法让客户打消顾虑，即将一辆没有做过发动机清洗的车辆和做过发动机清洗的车辆打燃火比较声音，做过发动机保养的车辆的发动机噪音明显要小很多。当然也有客户对此不以为然的，对于这类客户你要有打持久战的准备了。对这类客户个人情感的投资更甚于对其产品的推销。这就考验一个服务顾问的个人的服务特色和人格魅力了。从感情上打动客户，进而从推销上“征服”客户。再举一个例子，曾经我的一个新同事接到一个开北斗星的客户保养，他根据该车的车况想让客户使用某养护剂，但看到这个客户的穿着很“农民”和开的车辆就自认为这个客户会比较“抠门”。于是我放下手中的工作协助这位同事接待这位客户。通过和该客户交流得知这位客户是做禽类生意的，而且据说生意不错。我客套了几句后顺势将养护产品（后来又补加了一瓶）也推销给了他，客户欣然接受。后来在送客户离店时我半开玩笑的说：“您生意这么好，车也开了这么久，好久换辆车呢？”客户回头看了我一眼说：“明年打算买一辆新车，Q5。”所以有时候SA不要以自己的消费水平和客户的消费能力画等号。最后我要说的是，不管是什么类型的客户我们都要以诚待人，以情动人，以专服人。要勇于推销，主动推销，不怕失败，熟能生巧。正如波鸿理念第22条所讲的那样：主动就是效率，主动、主动、再主
第11篇：关于一种产品的推销
关于“风行G432手机”可行性报告
英文学院
09级17班
高媛
0901011706
一、风行G432的特性
风行G432在iPhone4基础上对配置进行了升级，配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iPhone4的两倍，图形性能则是iPhone 4的5倍。风行G432电池续航能力提升。该款手机在3G网络的通话时长能够达到7个小时，上网时间达到8个小时，观看12小时的视频。
风行G432支持HSDPA网络，下载速度可达14.4Mbps，iPhone 4拥有GSM和CDMA两个版本，风行G432则同时支持GSM和CDMA。此外，风行G432S配备了800万像素背照式摄像头，光线通过率提高73%，最大光圈为F2.4，可拍摄3264×2448像素图像，结合iOS对拍照功能的增强，拍照效果可与一般卡片机媲美，而此前iPhone4一直是Flickr上最受欢迎的拍照设备。此外风行G432的摄像头还支持1080p高清视频的录制，并具有画面稳定系统和实时消噪功能。
风行G432搭载苹果最新的iOS5操作系统，支持iCloud云服务，最大的特色在于语音控制，基于Siri的语音系统，风行G432将成为更加智能的语音识别设备，可以和风行G432通过语音控制实现天气、短信、地图查找等功能的交互。
iOS5其他的功能还包括全新的通知中心、iMeage即时通信功能、Newtand报刊杂志、Reminders提醒事项、经过优化的Twitter、经过优化的拍照及照片编辑功能、升级的Safari浏览器、无需连接电脑激活、经过优化的邮件功能、更强大的Game Center、强大的通知中心等。
二、风行G432新功能
1、联系人黑名单：IOS系统内置该功能，设置黑名单的人不仅仅是电话打不过来，甚至连短信也没法再发送给你。
2、快速设定开关：在IOS 5当中，你可以直接拖动滑块来设置声音大小，屏幕亮度，除了这些，还有飞行模式，各种无线网的开关甚至是GPS定位的开关。
3、Spaces桌面切换：主要的用途是在多个桌面之间切换。
4、全新的图像照片系统：IOS 5的图像功能增加了创建地点，面部识别，网络相册等新功能。
5、照片美化编辑系统：让用户在拍照完成后可以立刻在手机上做出一些美化修改，亦或是加入一些特效和模板。
6、桌面插件： 在IOS 5中，这个功能终于被实现，可以直接通过桌面插件查看一些信息。
7、锁屏提醒插件：按照IOS 5的演讲稿中的说明，苹果把它描述为“一个精美的设计”。笔记，日历提醒，未读信息和未接来电，从没有像现在这样简洁和精美的浮现在手机的屏幕上。
三、合同
电子产品销售合同范本
甲方：______________________乙方：______________________
地址：______________________ 地址：______________________
电话：______________________电话：______________________
传真：______________________ 传真：______________________
甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：
一、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。
2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。
3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。
4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。
5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。
6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。
7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。
二、乙方的特别义务以及奖励
1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。
2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。
3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者 ( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )4、对乙方的优惠：
乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套;
乙方累计销售 台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠;
若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。
三、违约责任：
1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 ) ，则追究乙方的违约责任：
(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;
(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;
(3)乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额;
(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。
2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。
五、附则
1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未尽事宜双方可友好协商。
3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。
4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。
甲方：______________________乙方：______________________
法人代表：______________________法人代表：______________________
签约代表：______________________签约代表：______________________
签约日期：______________________签约日期：______________________
第12篇：推销海鲜产品的广告语
推销海鲜产品的广告语
一、鲜？不鲜？洋口渔港海鲜最鲜。
二、洋口海鲜，让鲜美惊艳舌尖。
三、洋口，一口吃下海底鲜。
四、洋口鲜友遍天下黄海珍品，一网打尽。
五、我提供大海，你负责甄选。
六、我们就是不插电的海鲜柜。
七、海鲜经典，洋口优选。
八、海选千万家，鲜味赢天下。
九、洋口渔港上网，黄海海鲜共享。
十、黄海鲜美食界，洋口渔港卓越。
十一、海鲜鲜鲜鲜，口福来来来。
十二、吃洋口海鲜，品鲜美生活。
十三、买黄海海鲜，找洋口渔港。
十四、海鲜本该如此洋口海鲜，口口嫩鲜。
十五、黄海千挑万选，洋口渔港海鲜。
十六、乐享洋口海鲜，美味飘飘欲仙。
十七、洋口归来不尝鲜洋口渔港海鲜，感动新鲜。
十八、黄海美味，洋口海港领鲜代言。
十九、鲜划算，真划算黄海海鲜，鲜到极致的品味。
二十、洋口海鲜给你鲜洋口海港新鲜，集结黄海美味。
二十一、洋口好海鲜，畅享美一天。
二十二、把海洋搬到家里大海鲜，不过洋口港。
二十三、黄海舌尖情，洋口渔港鲜。
二十四、只有大黄海的鲜深海奇珍，活色生鲜。
二十五、洋口渔港海鲜，您不二的'选择。
二十六、为鲜而生，鲜活人生。
二十七、网聚天下鲜友每天不止新鲜货步步领“鲜”，洋口海鲜。
二十八、海产健康鲜美，洋口渔港给你。
二十九、洋口鱼港，领鲜黄海。
三十、把家搬到海边洋口海鲜，海量优选。
三十一、黄海绿色海鲜，尽在洋口渔港。
三十二、昨天今天明天，洋口渔港领鲜。
三十三、洋口海港，领略黄海风味。
三十四、批发零售海鲜，洋口渔港至膳。
三十五、欲尝黄海鲜，请来洋口选。
三十六、洋口海鲜，新鲜生活每一天。
三十七、约惠洋口渔港，共享海鲜盛宴。
三十八、不以邻海自居，只为鲜美第e。
三十九、品种多极了洋口渔港，生吃畅享。
四十、鲜不可貌相，品种不可斗量。
四十一、不进冰柜的海鲜美味新主张，海鲜头等舱。
四十二、现捞现吃的口感同是人间烟火，唯我领鲜生活。
四十三、洋口渔港海鲜，够新鲜。
四十四、聚海鲜，品盛宴鲜美水货万千，洋口渔港领鲜。
第13篇：产品开发计划书
2012年产品开发计划书
制作人：
根据0
9、
10、11三年的产品销售情况分析整理了2012年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：
1月份开发计划：
女包类（布包，相对于pU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）
1.简单的大容量女包2款
2.肩挎斜背两用的女包 2-3款
3.斜背休闲女包 2款
4.小手提 2款
5.小双背 2款
男包类
1.成型硬挺的竖款男包 2款
2.与竖款成系列的横款 2款
3.单肩休闲男包 2款
4.大小公文包 2款
5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款） 3-4款
2月份开发计划：
单肩休闲小包
1.手提单肩小包4010大小 1款
2.横款小包2111大小 2-3款
3.竖款小包k-5008大小 2-3款
4.附有腰包功能的小包2110大小 1款
5.可穿在腰带上的小包 1款
6.售票收钱专用的小包 1款
7.其他
3月份-4月份学生包开发计划
幼儿园包
1.卡通小包 2款
2.卡通大包1080大小 2款
小学生包
1.适合一年级的110
9、1122大小 1款
2.适合2-5年级普通学生包 11
23、11
24、1125大小 3款
3.大号小学生包 1126大小 1款
4.休闲风格学生包 1112类型 1款
双肩中学生包（有无印刷）
1.男女共用的1116大小风格 1款
2.休闲女款 1114大小 2款
3.1128大小风格男款 2款
4.1131大小风格女款 2款
高三及大学双肩包
1.类似1133风格大小 有印刷 2款
2.L-115风格无印刷 2款
3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本 2-3款
单肩学生包
1.吉祥三角包（有无印刷） 2款
2.初中生用单肩竖款 1款
3.初中生用横款（有盖无盖） 2款
4.高年级男生用 （分大小） 3款
5月份开发计划
旅行包
1.大号旅行包L-088大小
2.中号旅行包L-118大小
3.L-122大小旅行包
4.L-117大小旅行包
5.大手提 1款
6.小圆筒 1款
双肩/登山包
1.大号登山包L-110大小 1款
2.中号L-085大小 1款
3.L-125大小 1款
4.L-112 L-127大小 1款
5.L-126大小有笔记本内斗的 1款
小腰包
开发2-3款
6月份开发计划
女包类（布包）
大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，
具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类
也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。
7月份开发计划
单肩休闲小包
开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。
8月份开发计划
女包类（pU，建议吸取09年教训，pU面料和颜色的选择尽可能多样化！！）
1.适合年轻女孩子的大号女包1款
2.中等大小时尚流行的女式包袋 4款
3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款
4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款
5.小手提 1款
6.成型小斜背 1款
7.时尚休闲小双背 1款
9月份开发计划
男包类
1.横款pU男包 2款
2.和横款成系列的竖款pU男包 2款
3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺
10月份开发计划
腰包类
开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包
单肩休闲小包
根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。
11月份开发计划
旅行包
根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品
笔袋类
建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。
12月份学生包开发计划
根据
7、
8、9月份学生包销售情况查漏补缺
1.幼儿园包 2款
2.小学生包普通大小2-3款
3.中学生双肩包 2-3款
4.中学生单肩包 2-3款
5.大学生双肩包 2款
6.大学生单肩包 2款
7.时尚休闲双肩包 1款
第14篇：产品招商计划书
产品招商计划书
●即墨黄酒厂企业文化体系：
人才观：谁能做事谁来做
竞争观：对手是自己
管理观：精、细、严
质量观：质量是企业的生命
品牌观：品牌源于信赖
服务观：以顾客为关注焦点
环境观：只有一个地球
企业理念：与公司共命运，与世界共精彩
企业精神：心心相印，共创共享
经营哲学：与顾客一起成长
企业道德：同欲者胜，同德者荣
企业作风：自信、认真、快捷、高效
主体价值观：珍爱企业，就是善待自己
●营销理念
以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心 ；以星级服务为中心
1、各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）
A级合同数额(省级)：100万元以上
B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上
C级合同数额(地级城市)：50万元以上
2、首次订货量的规定：
A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元； ●资源配置：
品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。
1、专有经销权
“即墨老酒金十六”在地级城市以上只设一个经销商，该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。
青岛地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。
2、专销产品
“即墨老酒金十六”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向山东即墨黄酒厂缴纳不同数额的风险保证金。
A级：10万元（全国销售，确定年销售额200万以上）；
B级：5万元（省内销售，确定年销售额100万以上）。
3、销售管理
“即墨老酒金十六”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，在重点市场公司成立办事处机构。
“即墨老酒金十六”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。
4、终端支持
全国统一的宣传资料、促销品（十二生肖打火机）。
首次入场的铺市风险
一定额度的进店费
地方性的促销活动费用 一定额度的促销员、助销员支持
客情关系维护费用
全国统一的市场促销计划 ●营销资源：
三重化配置：
1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；
2、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。
3、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。
综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。
●价格体系
“即墨老酒金十六”按出厂价向经销商供货
“即墨老酒金十六”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持市场支持费用仅用于“即墨老酒金十六”酒市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货
● 广告投入：
1、每个省级市场要求重点深度开发2-3个重点市场，同时采取重点市场重点投入策略，开发重点市场初期可以享受预投广告费的政策，但必须由大区经理和经销商共同提出上市策划案和广告投入方案，并对承诺的效果负责后方能执行。
2、完成ABC级合同，公司分别投入广告费的比例按如下执行（含铺市风险金，各种促销费用和各种广告费用，其中首批进货可承担 3%的铺市风险金，各种促销和广告费用控制12% 以内，季度或年终可给予1%--3%的奖励）。 广告策划及投向由双方协商确定，报公司批准后方能执行，费用由公司承担，记入该市场投入费用。原则上先由经销商垫付，在货款中冲抵。允许C级以上的经销商每年召开两次供货分销会，公司可按会上销售产品总现金收入给予报销5 %--8 %的会议费用（以会议收入现金到公司的帐上的金额为准）；会议销售的产品和货款，须经在场的该区经理或业务员的监督签字下，方可结算并记入市场投入费用。
● 结算方式：
1、款到发货
2、全国统一实行产品到岸价，但客户每次进货量须能满足整车皮，整集装箱，整汽车运输。
3、客户购货要求公司出据正式发票的，本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。
● 年终奖励：
1、在合同期内：ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行物品或现金的奖励。
2、合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策的情况，方可享受年终奖励。
3、年终奖励原则上按年销售额的1%-3%的比例进行物品或现金的奖励，有特别贡献的经销商，可适当超出年终返利予以奖励。
4、汽车奖励政策，根据年销售业绩将客户分为A、B、C三类：
A类客户，年销售量200万元以上，奖励价值13万轿车一辆。
B类客户，年销售量100万元以上，奖励价值6万轿车一辆。
C类客户，年销售量50万元以上，奖励微型面包车一辆。
● 促销活动：
各区域市场应根据各市场的具体情况，在不同季节不时推出多种多样的促销活动，来刺激和巩固市场，但必须先报方案，待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报，以货冲抵”的原则进行结算。
注：本案解释权归中国 山东青岛即墨黄酒厂、即墨老酒金十六系列酒推广部。
联系人：尹经理、乔经理、夏经理
联系电话：13853205648 0532/8179800
8、13863966303 二○○五年十二月
第15篇：产品计划书1
编制人：唐婷
日 期：2012年10月15日
目录
一、产品计划书概述
1、公司定位
2、公司优势
二、方案推荐函
三、产品功能
四、产品性能优势
五、产品价格优势
六、产品售后服务
七、工程验收标准及安装培训
八、总结
一、产品计划书概述
1、公司定位
（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。
（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。
2、公司优势
（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。
（2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。
（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。
二、方 案 推 荐 函
地产领导：
您好！
非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！
根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：
指纹门锁方案：
① 方案特点：
一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。
二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。 三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味
指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。 ② 选产品： LT-5000A 指纹门锁特点：
蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。
该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。
顺颂商祺！
三、产品功能
指纹、密码、钥匙三种开锁方式；
DSP处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； 手指360度任意角度内可正确识别；
全国首创LED显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护； 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ANSI标准；
锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； 把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰； 防斜插、防撬报警功能； 省电模式 ，应急外接电源端口； 低压报警功能； 独特的常开设置功能；
装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。
四、产品性能优势
1、指纹电子部分采用先进美国TI算法，识别率高达500DPI，内置自动增益AGC图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；
2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：N比对，从编号1开始比对到
2、
3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）
3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；
4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；
5、超低功耗，性能更加稳定
6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技
术以确保指纹的快速准确识别：对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对，同时对手指脱皮、破损有很好的自动图象增益AGC修复，电子技术在国内领先；
7、双核双电路设计。采用双CPU独立工作，密码指纹电路板可独立运行，无论指纹电路或密码电路出现问题都可互补开锁
8、备用应急电源功能
五、产品价格优势
制定合理的价格体系对于公司来说是至关重要的，这关系到我们如何去竞争。其次这些锁具的质量，首当其冲的金属质量，韩国指纹锁，雅洁和普罗巴克的分量都很足，而其他商家的质量和我们公司的质量有点差距。所以公司的产品在目前来说，锁具的质量，技术完全没问题，市场竞争力还是很强的。LT-5000A同市场上同类产品相比，价格极具优势，像普罗巴克，雅洁等锁厂价格定位相当高，同类产品报价均在1千元以上。
六、产品售后服务
对于指纹锁的售后服务，公司采取在国内首先第一家实行指纹门锁三年的免费保修承诺，24小时随时咨询的售后，有必要时派工作人员上门服务，因为只有优质的售后服务才能换回优质长久的客户。
售后服务细则：
1． 售后服务：在社区安装培训时提供详细的培训教材（工程部维护培训教材、前厅部门锁管理软件培训教材、操作设置培训教材），培训社区门锁相关人员。
2.两年内免费保养维护，从安装完毕验收合格之日起，三年内锁的电器和锁的机械传动部位出现品质问题，均免费保修。
3.终生维护：终身维护，两年以后维修配件全部按成本价收取
七、工程验收标准及安装培训
验收标准细则及方式：
1.货到贵方现场后，贵方需派有关负责人进行立即验收，验收的内容为： ①根据我方开出的出库单逐一核查，清点门锁数量以及相关的使用说明书备用件等物品，并作好记录。
②门锁的数量则以箱数来记录，每箱为六把门锁，每把门锁独立包装，每箱为标准原包装。
③贵方对以上两条所涉及到的有关内容经过核实确保无误后，方可及时入库，由贵方自已保管，同时对以上两条所涉及到的有关原始记录，贵方须以书面形式开具收条给我方，并加以盖章(签字)。
④按我方提供的样锁为标准进行验收。
2.客房门锁全部安装好后，双方可共同参与门锁验收工作，验收期为三天。如贵方三天内未对门锁进行验收，视为验收合格，验收标准以100%的开门率为验收合格，验收合格后，贵方需开具验收合格书。
3.贵方职责：由于智能卡门锁是高科技的精密电子产品，在供方安装调试期间及交付需方使用以后，需方不得进行大量粉尘的施工作业，这将会造成电子部分故障并影响锁具的使用寿命。同时，需方在进行粉刷、油漆等项作业时，应对锁具表面进行保护，如有疏忽，将会腐蚀或污染锁具表面。需方在施工期间应加强人员管理，不得将带腐蚀性、胶性的物质及污染物、异物等塞入卡座，这将会对锁造成破坏，如出现以上情况所造成的损失，供方不负责任。
门锁的安装、调试和培训
1．贵方在准备将要安装门锁时，需提前五天通知我方，以便我方及时给予落实安排。
2．由我方提供专业门锁安装工程师和专用进口全套安装工具为贵方进行安装，确保门锁安装﹑调试顺利进行。
3．安装门锁时，贵方须保证门锁能够连续安装，通常安装进度(加班)每天8把/人。
4．安装期间，贵方负责解决我方的安装、培训人员的餐饮及住宿。
5．根据贵方的管理要求，我方负责培训各部门对门锁的使用及原理操作，如工程部的日常维护、功能设置等。
八、总结
从目前国内的指纹锁市场来看，蓝盾指纹锁从款式、颜色、功能，还是品种级别定义相对是比较完善的。而且强大的研发部门还在不断推出新的产品，这是国内很多从事指纹锁行业的厂家所不具备的，指纹锁市场在未来几年必将是所有锁具企业，包括很多的科技企业都将涉足的一块大蛋糕，蓝盾只有立足现在，着眼未来，做好产品的品牌策略、价格策略、销售策略才能在指纹锁市场从追逐者的角色演变为真正的领导者，蓝盾指纹锁正是一家以人体生物识别技术为主导的生产指纹锁的企业，相信我们的锁具对于人们的幸福安居会起到很好的保障。
第16篇：产品营销计划书
产品营销计划书
第一章摘要
百年大计，教育为本，孩子是祖国的未来，民族的希望，年轻人兴则国兴，年轻人弱则国衰。普天之下没有一个父母不望子成龙、望女成凤。而只有让自己的孩子早一步迈入学校学习知识，学习更多的知识，才能使他们能在竞争日趋激烈的二十一世纪获得一份竞争力，不至于在起点输给其他孩子，在将来的竞争中处于不败之地。
燕声早教中心就是一所能让千千万万的孩子抢先一步获得第一竞争力的幼儿园。它以国学启蒙为理念，将经典诵读与幼儿教育相结合，在教会孩子熟读经典的同时既培养了孩子的道德情操，又宏扬了传统的儒家文化，使儒家文化在现在又一次焕发了其作为中华民族传统经典的魅力。
经典是圣人的智慧，是心灵的故乡，是浓缩了的人文科学与自然科学等方面的结晶；是被历史证明了的最重要最有价值的文化精髓，它像太阳一样古老而年轻，伴随着岁月的流失永远魅力无穷，价值永恒。
教育的最终目的是最大限度的开发人的潜能。早教的基本思想使热爱和赏识每个孩子，相信每个孩子生来都具有巨大的潜能，只要教育是科学的，并且抓住了教育的早期，每个孩子都可以得到理想的发展。所谓科学的早期教育就是指0-6岁人脑发育的最佳期，给孩子以丰富有趣的生活、恰当而科学的信息刺激和多方面的能力训练，最终达到开发心志、陶冶情操和全面提升人格的目的。
家长期盼着孩子优秀，家庭希望快乐、幸福，社会呼唤和谐、昌盛.和谐社会应从教育抓起，教育应从孩子抓起。因为国与国的竞争说到底是民族的竞争，民族的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底是教育的竞争，教育的竞争说到底是家庭的竞争，是孩子的竞争。国民的命运与其说是握在掌权者的手中，倒不如说是握在孩子的手中；左右国民命运的是孩子的教育.第二章公司介绍
1.公司名称
燕声早教中心
2.经营理念
它以国学启蒙为理念，将经典诵读与幼儿教育相结合，在教会孩子熟读经典的同时既培养了孩子的道德情操，又宏扬了传统的儒家文。
3.经营项目
幼儿园幼儿早期教育
4.公司的宗旨及目标
公司的宗旨：为每一个接受我们服务的孩子都能接受儒家文化的熏陶，成为对父母、对国家、对社会有用的人才。 公司的目标：热爱每一个孩子，让每一个孩子在幼儿期都能得到良好的教育。
5.企业与公众的关系
对孩子：这是一个增长文化知识、陶冶爱国情操的地方。孩子们在这里能痛快的玩，认真的学。
对父母：本企业是一个服务于人民大众的幼儿园，是一个教育机构。父母可以安心把孩子托付的对象。
对政府：完善企业管理标准，适应现代化管理的理念。与行政机构搞好关系，获得各种经营许可证及相应的证件。
第三章、内容
一、营销计划目标
（一）、营业收入目标
公司立足于太原市场的基础上分三步走：
A）公司第一个三年发展规划：在公司的发展的前三年，我们先立足于一个社区，在很小的一个地方做幼儿园这个项目，先把燕声早教中心这一品牌作大、作响。让人们认识和了解这一品牌。立足于宏扬儒家文化传统知识，以教育孩子品德修养为理念，树立完整的企业文化，建立良好的企业文化。在这三年里，我们计划招收120名孩子。
B）公司的第二个三年发展规划：公司在做大、做精主营业务的同时，增加建设投入，3-6年内建立起3-6个分园，降低服务成本，加大对本公司经营理念的宣传，打响燕声早教中心这一品牌。
C）公司的第三个三年发展规划：保持公司的品牌优势，继续拓展销售领域，使我公司成为一个区域市场的主导者。 当公司的业务出现相当程度的竞争者时，公司利润下降，公司逐步退出市场。这阶段公司会采取特许经营的方式来撤退。
（二）、营业利润目标
A）第0-3年，公司共招收120名孩子，每名孩子学费14000元，毛收入为1680000元。
B）第3-6年，公司共招收240名孩子，每名孩子学费14000元，毛收入为3360000元。
C）第6-9年，公司共招收240名孩子，每名孩子学费10000元，毛收入为2400000元。
（三）、市场占有率目标
A) 0-3年,市场占有率为1%。
B) 3-6年, 市场占有率为3%。
C) 6-9年, 市场占有率为5%。
（四）、品牌提升和顾客满意度目标
品牌有助于消费者识别服务的来源或服务提供厂家，更有效地选择和购买商品；借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利；品牌有利于消费者权益的保护；有助于消费者避免购买风险，降低购买成本，从而更有利于消费者选购商品；好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。
本燕声早教中心的教育服务设于环境优美的地方，给人以身心愉悦的感受。
带领父母前去参观，让已经享受到服务的孩子展示他们的才华。当孩子们熟练的背诵《弟子规》等经典名著、展示经过我们系统的教育后孩子们与其他孩子的不同时家长们会以为我们的教育是最好的；通过办讲座的方式说明儒家
教育对孩子的好处，说明本中心办学的宗旨是设身处地的为孩子着想。
二、市场状况分析
（一）、市场需求分析
燕声早教中心是一个全托的幼儿园。当代社会独生子女居多，父母对子女的期望很高。而随着时代的进步，母亲参加工作的比例也在加大。父母整天忙于工作，无暇照顾孩子。把孩子送进幼儿园、甚至是全托幼儿园，让人教育孩子，给孩子一个可以学习、玩乐的地方就成了他们共同的选择。
现今，社会上的幼儿园良莠不齐，其教学质量和硬件设施根本不能使家长们放心，与其送孩子去这样的幼儿园，还不如请一个家教在家里教育孩子那样让自己放心。而我们燕声早教中心利用儒家传统文化这一文化认同作为买点，以优质的服务和就学质量吸引人们选用我们的服务。
（二）、市场竞争分析
目标集聚战略：是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某个特定的客户条件，产业内一种或一组细分市场开展经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。 燕声早教中心以儒家文化为基础，实施差异化战略，呈示出本中心所提供的服务与他人的不同之出，从而使企业避开竞争，在相关领域取得持续经营优势，使利润增加却不必追求低成本。顾客的偏爱和忠诚构成了较高的进入壁垒，竞争对手要战胜这种“独特性”需付出巨大的代价。
实施目标集聚战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。通过目标细分市场的战略优化，企业围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，可以更好的了解不断变化的市场需求，能够比竞争对手提供更为有效的产品和服务，提供更高的顾客价值和更好的顾客满意，从而获得那些以更广泛市场为经营目标的企业所不具备的竞争优势。这一战略尤其有利于中小企业利用较小的空隙求生存和发展，使之能够以小搏大，在小市场做成大生意。
当我们公司在国学启蒙这一块成功时，就会有很多的模仿者加入，与我们竞争。这时，我们会强调我们的正统性，即我们是第一个进入这个市场的，我们有着与其他企业不同的经验，我们会作的更好。
（三）、营销机会分析
产品生命周期
（一）导入期
新服务投入市场，便进入导入期。此刻，顾客对服务还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，成交额很小。这一时期，由于市场及技术方面原因，服务不能大范围提供，因而成本高，销售额增长缓慢，企业易于亏损。本企业采用缓慢撇脂策略，以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。由于人们选择幼儿园时易选择那些离自己的居住地近的幼儿园，所以前期我们只需要在附近的社区进行宣传就行了，而不需要大范围的宣传。父母也愿意投资给自己的儿子，他们愿意出高价，而附近的相同的竞争者很少。
（二）成长期
当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着服务量的增加，我幼儿园会开分园来增加服务提供次数，服务成本相对降低，利润迅速成长。在这一阶段，竞争者看着有利可图，纷纷进入市场参与竞争，使同样服务供给量增加，而同时需求迅速增加、服务维持不变，市场竞争逐渐加剧。随着竞争加剧，市场开始细分。为了维持市场增长，要保持或增加促销费用，但由于服务量的增加，平均促销费用有所下降。这一阶段我们将改变广告宣传的重点，把广告宣传的中心从介绍服务转到建立公司形象上来，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客心中。
（三）成熟期
经过长期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售的增长就会缓慢下来，直至转而下降，利润开始缓
慢下降，标志着产品进入了成熟期。这个阶段持续期一般长于两个阶段，并给营销管理层带来最难应付的挑战。进入成熟期以后，服务的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；服务的利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争激烈，各种服务不断出现。
（四）衰退期
在成熟期，产品的销售量从缓慢增加达到顶峰后，发展为缓慢下降。随着服务的普及，新服务理念的产生，使顾客转而投向其他服务，从而使原先服务的销售额和利润额迅速下降，于是服务进入衰退期。
衰退期的主要特点是：服务销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的习惯已发生改变等。
这一时期，我们采用集中策略，把企业的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短
（一）、企业资源分析产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。
三、企业状况分析
定价策略
随行就市法：在完全竞争市场上，提供同种服务的企业在定价时实际上没有多少选择的余地，只能按照行业的现行价格来定价。燕声早教中心是所幼儿园，律属于国家教育系统，其定价标准必须按照教育局提供的指示来定价。 本企业现有价值110万的的别墅，园长、副园长、3名教师。
企业位于幼儿园集聚的地方，有利于家长选择。
本企业和中国传统文化理事会长期合作，并由对方提供最新的教育理念，方便企业随时调整教育方向，更易形成成果。
（二）、企业品牌分析
品牌有助于服务的销售及占领市场；有助于稳定产品的价格、减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来经营风险；有助于市场细分，进而进行市场定位；有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本；有助于抵御竞争者攻击，保持竞争优势。
我们要确立燕声早教中心这一品牌，把他与儒家文化联系在一起，养成良好的品牌效应。
四、产品营销实施方案
（一）、产品正确定位
燕声早教中心服务于位于太原市的那些家里有2-6岁儿童的中上等收入的家庭。他们距离燕声早教中心比较近，易于接受我们的服务。
（二）、保证产品质量
服务产品的质量水平并不完全由企业所决定，而同顾客的感受有很大关系，即使被企业认为是符合高标准的服务，也不可能为顾客所喜爱和接受。顾客对服务产品质量的判断取决于体验质量与质量的对比。由于服务产品具有无形性和差异性的特点，顾客的满意度受到各种无形因素的制约。预期质量主要受制于四种力量的影响，即市场营销沟通、企业形象、顾客口碑和顾客要求。
我们与儒家文化中心确立联系，确保公司的每一项原则都能依照原先的规定执行，确保每一个孩子都能熟读经典，成为对社会有用的人。
（三）、产品组合定位
定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。定位又包括市场定位、产品定位、价格定位、客户群定位等。产品组合―――是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。（2)产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。 （4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。
我们的核心产品是儒家文化的教学兼有识字练习。
（四）、提升品牌知名度
品牌有助于服务的销售及占领市场；有助于稳定产品的价格、减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来经营风险；有助于市场细分，进而进行市场定位；有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本；有助于抵御竞争者攻击，保持竞争优势。
我们要确立燕声早教中心这一品牌，把他与儒家文化联系在一起，养成良好的品牌效应。
并把这一品牌做大、做强，让人们一想起幼儿教育就想起燕声早教中心，建立好的口碑，让人们一听是燕声早教中心教育出来的孩子，就是优秀的孩子，燕声早教中心成为优秀孩子的代名词。
（五）、推出满意服务
教育是一种服务，若与有形消费品比较的话，服务的特质及组成服务的元素是无质无形的，让人不能触摸或肉眼看到其存在。因此，人们不能在购买服务前去视、听、尝、触到服务，而是必须参考许多意见、态度及各方面的信息。 企业减少顾客质量风险，可以从以下几个角度考虑：
1集中强调质量。这就要求服务企业的高层管理人员真正投身于质量管理的活动，包括履行承诺保证，在资源配置上支持管理活动，建立以质量为核心的服务企业文化，使得各个管理层次都能自觉地维护良好的产品质量作出贡献。 2加强员工培训。企业必须重视员工培训，让员工掌握新的服务技能，改善服务态度。让我们每一个教师都发字内心的爱每一个孩子，完善教育方法，让每一个孩子在我们这里都能得到相同的、无微不至的服务。
3注重质量宣传。顾客心目中对服务产品质量存有怀疑，也就是不相信我们有能力教好自己的孩子，我们在设计广告宣传上应针对这一心理状态，形象地突出有关产品的质量特征与水平，也就是突出宣传孩子在接受我们教育后所产生的变化，不是一蹴而就，而是日积月累，逐步的从量变到质变的过程。
4妙用促销技巧。例如鼓励顾客勇于尝试、减价招徕等方式。由于教育对于每一个人只有一次，人的一生也只有一次0-6岁，人们对如何把握好这一美好的人生记忆黄金期显得相当慎重，深怕一失足成千古恨。针对这一情况我们应该深入地宣传我们的教育方法的先进性与优越性，并把教育成果展示给孩子的父母看，让他们放心、满意的接受我们的服务。
5善用口碑宣传。不少研究发现，在选购服务产品时，顾客容易听取曾经使用过类似服务的朋友或亲人的意见。因此，
善用已有顾客的口碑也能增强顾客的信心。要求我们要认真地对待每一个顾客，让他们乘兴而来，满意而归。让他们成为我们服务的义务宣传员，热心地宣传我们的教育理念及服务水平
我们要定点超越，赶上甚至成为行业的领军人物，确立自己的行业标准，让后来的模仿者都服从与我们的标准。
第17篇：产品推广计划书
产品推广计划书
背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
容简介：产品上市推广策划方案
一、需求分析
第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合
第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应
归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、
FM调频与录音功能、充电模式
除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感
尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求
外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言
求知需求：复读功能
求美需求：典雅与酷炫结合的外型
自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，
如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感
消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的
本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释
第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验
时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品
产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验
宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值
产品推广名称给消费者的价值感
产品广告与品牌推广带来的联想
产品营销沟通向消费者让渡的真实价值
\"\"
二、MP3产品线
三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）
SU－745产品规格表
四、SU－745产品推广名称
五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练
六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器－－广告推广策划
网站目标与定位：
猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；
初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；
做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；
将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象； 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）； 注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方
式和途径中实现赢利：
（1）网站社区、广告等服务；
（2）产品网上销售服务；
（3）中介、培训服务；
（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。
第18篇：产品推广计划书
市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更
广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
完美市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
1.市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 市场规模有多大？（美元）
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2.威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3.市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4 具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5.预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6.控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7.摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
提供一份目录，你参考下
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分市场分析
一、市场总体概况
二、目标市场分析
三、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、企业发展规划
三、企业宗旨、文化
四、组织架构
五、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、生产工艺
三、产品质量管理
第五部分 市场营销
一、营销战略
二、市场宣传方式
三、市场推广方式
第六部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第七部分 财务分析与预测
一、基本假设及参数
二、经营收入分析
三、成本费用分析
四、编制财务评价报表
五、项目财务评价指标计算
六、不确定性分析
七、财务分析小结
第八部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第19篇：产品推广计划书
产品市场推广计划书
前 言
为进一步规范客户服务标准，提高客户服务质量，着力提升客户满意度，公司根据《客户经理工作手册》的要求，结合本市的实际情况，组织编写了《客户经理服务工作规范》（试行），推行规范化服务，倡导以“真诚奉献，携手共创”的服务理念全心全意为客户服务，树立公司的良好形象。各单位在推广过程中遇到的问题、意见和建议，请及时向总公司营销中心反映，以便改进和完善。
X年X月X日
1
客户服务工作七条纪律
为进一步打造纪律严明、作风严谨的客服队伍，提高服务质量，提升客户满意度，制定本纪律。
一、客户经理工作时间保持形象与着装整洁，接待客户与拜访客户做到平和、亲善。
二、不得接受客户请吃、请喝和礼品，更不得索、拿、卡、要。
三、不得违反公司政策投放人情产品，不得为客户串货。
四、接到客户投诉能及时处理的及时处理，不能及时处理的按程序及时反馈，不得以任何理由推诿或拒绝受理。
五、上市场开始拜访电话告知市场部，未告知即视同未上市场，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。
六、市场部抽查发现客户经理不在市场，按旷工处理，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。
七、请假按规定程序审批。一天以下（含一天）由市场部主任审批、二天以上按公司规定审批。未按规定审批同意的按旷工处理。
以上纪律从X年X月X日起执行。如有违反，严格按公司相关制度处理。
2
客户拜访工作规范
为进一步规范客户拜访工作流程，提高服务质量，提升客户满意度，特制定本规范。
一、真情问候，沟通交流。日常拜访应仪表整洁，面带微笑。如果客户家有病丧事，问候时注意面容端庄，体现同情心。
二、帮助整理，动手示范。帮助、指导客户做好产品陈列、明码标价和产品拆零上柜，既要动口讲解（如按价位陈列，注意标价签的保管与及时维护等），又要动手整理。
三、记录信息，传递资讯。拜访前，客户经理可将新品信息、价格调整和货源分配情况等需及时告知客户的内容进行登记，然后一一告知客户，以免遗漏信息。
四、宣传解释，收集意见。宣传相关法律法规和公司客户评价、货源分配等政策，并对客户提出的合理化建议进行记录，以体现对客户意见的重视和对客户的尊重。
六、了解需求，开展预测。了解客户的货源需求应与客户一起对周边消费环境进行分析，做好引导，把握好真实性需求。
五、查看库存，指导经营。客户经理在查看库存后应帮客户进行分析，重点是数量是否合适、结构是否合理，并提出建议。
六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的销售情况与走势，收集已投放新品的市场情况，对即将投放的新品进行宣传推介。指导客户建立消费者档案。
七、维护手册，结束拜访。对拜访内容与客户评价更新后的供货类别等重要信息在《客户手册》上登记。离开客户门店应与客户招呼，并表示对客户提出的意见和建议将及时反映、反馈。
产品陈列规范
为进一步做好产品陈列工作，实现产品陈列的规范化、系列化、规模化，更好地展示品牌、宣传品牌和便于消费者购买，制定《产品陈列规范》。
一、产品陈列的目的
向消费者展示丰富的产品，便于消费者发现、了解产品品牌和规格、从而激发购买商品的欲望，以此来提高零售客户自身的获利能力。
二、产品陈列的原则
1、醒目的原则：柜台摆放位置突出醒目，产品陈列醒目。
2、整洁的原则：保持陈列产品及柜台的整齐和清洁。
3、拆零的原则：不得以产品大件展示代替单个上柜陈列。
4、规范的原则：不能摆卖乱渠道产品、假冒伪劣产品等产品。
5、与标价签对应的原则：各品牌、规格的产品与零售标签一一对应。
6、分类利购原则：陈列尽量按价位分类陈列，便于消费者对替代品牌的选择。
三、产品陈列的注意事项
1、柜台位置：柜台摆放于人口高流动区或视觉效果较好的位置。
2、产品位置：从地面起90CM—150CM高度最好。
3、陈列外观：产品颜色搭配协调合理。
4、标签对应产品品牌，及时更换。
四、产品包状陈列的样式
1、“1”字型（纵式陈列，上下各1）。
2、“品”字型（横式陈列，上面1，下面2）。
3、纵式陈列优于横式陈列。
五、产品分类的方式
按照产品价格分类陈列。将相同或相近价格的产品摆放在一起可以使消费者很容易找到自己所需档次的产品，也方便他们在同档次的产品之间进行挑选。同时在某一品种断货
5 的情况下，可以很方便地找到同价位的替代品牌。新品应摆放在显眼位置。
明码标价工作规范
为进一步规范产品零售市场，确保市场价格的基本稳定，提高零售客户的获利水平，特制定本规范。
一、所有入网零售户的产品实行统一零售指导价，价格标签由总公司统一订制。
二、客户经理督促零售客户对产品拆零上柜，发放标价签、价签套，指导、帮助客户做好标价签上套、产品陈列。
三、新品牌上市前由客户经理发放空白标价签，并在空白标价签上填写零售指导价和其他信息。并做到内容真实明确，字迹工整清晰。
四、个别品牌（规格）如有价格变动，客户经理应及时告知零售客户作相应调整。
五、客户经理应向客户宣讲明码标价的要求和意义，使客户自觉做好日常标价签维护。
六、发现标价签丢失，客户经理应及时补充，同时提醒客户注意保管。
6
指导经营规范
为专业、准确、有效地加强客户经营指导，提高客户获利水平，提升客户满意度，制定本规范。
一、查看库存。帮助零售客户分析存货数量、结构、资 金占用、销售进度、盈利等情况，指导零售客户进货。
二、分析环境。帮助零售客户分析、细分周边消费环境、消费群体特点，制定针对性促销措施。
三、建立台帐。帮助零售客户建立销售台帐，指导零售 客户了解产品经营盈利水平。
四、明码标价。督促客户按零售指导价格进行销售。
五、按时订货。提醒客户按确定的订货周期购货，及时 存款，提高客户订货成功率、结算成功率等。
六、陈列规范。指导客户规范商品摆放、广告品布置柜 台陈列，做到柜台陈列整洁有序、重点品牌醒目直观、广告宣传展示到位。
七、传递信息。及时向客户传达公司的商品信息、销售 信息以及市场消费信息。
八、开展培训。根据客户的不同需求层次，组织零售客 户开展产品商品营销知识培训，对新入网客户应全面介绍业务流程。
九、守法经营。宣传法律、法规和政策，引导客户守法
7 诚信经营。
品牌推广实用五法
为更好地指导零售客户培育、推介品牌，总公司根据客户经理的工作积累和零售客户提供的经验，对品牌推广方法进行了整理、提炼，客户经理应在自己先熟悉的基础上向客户宣传、推广和创新，真正有效地实现品牌推介的主体由公司客户经理向零售客户的延伸。
一、赠送礼品法。为搞好品牌促销，厂方或公司提供打火机、毛巾等之类小礼品，零售户也可自已准备礼品，可在消费者选购时推荐品牌，并送上礼品，以示感谢。在赠送时可视不同对象确定礼品，比如抽烟男士宜送打火机，而如果是家庭主妇宜送口香糖或毛巾、布袋之类家常用品，以体现服务的细致、用心。
二、示范体验法。如果零售户自己是产品消费者，则可自己带头，将产品性能告知消费者，一方面可让消费者了解产品特点，另一方面让消费者感到零售户自身对推介的产品认可、熟悉，增强他对零售户的信任度和购买欲望。如果购买者即是消费者，可让消费者先试用，零售户一边加以介绍和引导。
三、载体宣传法。零售户可采用在商铺显眼位置张贴广告、陈列商品广告图片、用黑板告知、发放宣传单等形式宣传商品信息，将产品的品名、价位、生产厂家等详细信息列
8 出，吸引消费者的眼球。载体宣传应注意内容简洁、形式生动。
四、显眼陈列法。对重点推介产品或新品产品，零售户在陈列时要将其摆放在醒目位置，一般来讲最好是柜台的正中间位置，抢先吸引顾客的注意力。
五、卖点推介法。产品品牌各具有独特的文化内涵与风格。零售客户在推介之前应先了解其卖点、个性化特点。如X品牌的产品包装底色为红色，而且名称带有“喜”字，具有浓厚的中国传统的喜庆色彩，在婚庆、生日需求时可从吉祥、喜庆的角度来推介。
第20篇：产品商业计划书
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、项目企业概要
*企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、风险
*企业面临的风险及对策
五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、财务预测
*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、资本结构
*目前资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
