推荐第1篇：刘诗诗
刘诗诗
刘诗诗（1987年3月10日—），原名刘诗施，中国内地影视女演员，出生于北京，毕业于北京舞蹈学院芭蕾舞专业2006届本科班。
2004年因为出演《月影风荷》中的女主角叶风荷而踏入演艺圈。[1-3]之后还相继参演了《射雕英雄传》[4]、《仙剑奇侠传三》等影视作品，开始受到观众关注。2011年，电视剧《步步惊心》中的马尔泰·若曦一角使刘诗诗受到了广泛关注，凭借在该片中的表现，在第九届金鹰电视艺术节网络票选活动中被评为“金鹰女神”[5]，并获得第二届中国大学生电视节“最受喜爱电视剧女演员”奖[6]。2012年，因主演《轩辕剑之天之痕》再度使刘诗诗受到众人关注。[7]
自2012年始，刘诗诗将重心在一定程度上转向了大银幕，与文章、李连杰主演了动作喜剧片电影《不二神探》，与台湾影星张震主演了古装武侠电影《飞鱼服绣春刀》，与三浦春马和张孝全主演了悬疑爱情电影《深夜前的五分钟》。[8][4][9] 2013年初，在《南都娱乐周刊》的“四小花旦”评选活动中，刘诗诗与Angelababy、杨幂及倪妮被评为内地新“四小花旦”。
1早年经历编辑
刘诗诗早年照片
刘诗诗出生于北京市宣武区（已并入西城区）的一个回族家庭，父母都曾是工厂工人，后母亲因健康原因内退，而父亲则下海经商。由于母亲喜欢芭蕾的缘故，刘诗诗6岁便开始在中央芭蕾舞团业余舞蹈学校学习芭蕾舞，小学四年级时考上北京艺术学校（现北京戏曲艺术职业学院），从普通小学进入北京艺术学校中专部进行专业芭蕾舞训练，并开始了住校生活。
2002年，在结束了五年的中专学习后，年仅15岁的刘诗诗凭借自身扎实的芭蕾基础顺利考入北京舞蹈学院芭蕾舞系。[11]由于身体条件所限，她逐渐放弃了最初成为芭蕾舞者的梦想，打算在毕业后成为一名芭蕾舞老师。[12-16] 2演艺经历编辑
北舞期间
《射雕英雄传》剧照
本打算做芭蕾舞老师的刘诗诗，就在她准备转型，这个梦想开始“打折”的时候，一次偶然的机会“误闯”进演艺圈做了演员。2004年10月，刘诗诗在北京舞蹈学院读大三，《月影风荷》剧组到学校挑演员，原本只是去面试现场看热闹的她被意外选中，由此开始了自己的演艺之路。接拍了人生的第一部电视剧《月影风荷》，在见过该剧总导演平江锁金之后，剧组当即决定由首次真正“触电”的刘诗诗出演女主角“叶风荷”。出于剧情的需要，还为刘诗诗夺身定做加了经典芭蕾舞——《天鹅湖》选段，显示了她的特长。[8][17]为了好听和便于记忆，导演平江锁金特意将她的艺名取为“刘诗诗”。当时的她缺乏表演经验，演技也相当生涩，所以导演特意安排的是她去男主角家做客这样一场没有什么台词和表演的戏。[8]之后在2005年，平江锁金还让刘诗诗主演了自己的另一部作品《飞花如蝶》，在[18-19]剧中饰演棋儿。之后，还参演了两部电影——《陆小凤传奇之大金鹏王》和《陆小凤传奇之决战前后》中的孙秀青。
2006年3月5日，大型古装题材电视剧《少年杨家将》开拍，刘诗诗在剧中饰演温柔贤淑“罗氏女”。[19-21]在2006年7月开拍的2006版《射雕英雄传》在拍摄期间胡歌遭遇车祸而无法进行《射雕英雄传》的拍摄工作， 8月31日剧组正式被迫停工。2007年8月31日正式复拍。该剧于2008年9月18日晚正式亮相江苏综艺频道。尽管历经波折，但播出时仍然备受关注。刘诗诗在《射雕英雄传》中饰演“穆念慈”，她也因主演此剧而广受关注。[4][22-28]
《聊斋奇女子》剧照 2006年12月，《聊斋奇女子》开拍，在剧中刘诗诗一改往日给人留下的柔弱形象，在最具青春气息的第二单元《辛十四娘》中挑大梁，化身为一名活泼、狡黠、美艳的狐仙辛十四娘。长袖善舞的她在剧中还发挥所学优势自编了一段群舞，以惊艳的造型亮相，这段剧情在播出时广受观众好评，被誉为《辛十四娘》的点睛之笔。[29-31]该剧在播出后，百度贴吧中刘诗诗等主演的《辛十四娘》单元在“你最喜欢哪个单元”的投票调查中，以40.6%的票数位居第一。[32]据新浪网数据显示，该剧在四川卫视播出时打破了2007年的收视纪录。[33] 唐人时期
2007年元旦前后，大学毕业半年的刘诗诗经过参演唐人公司的的系列电视剧，被上海唐人电影制作有限公司的总裁蔡艺侬看中，刘诗诗签约了唐人电影公司。同时，也使得非表演系科班出身的刘诗诗逐渐积累起了大量的表演经验，正式由一名舞者转行成为一个职业演员，开始在影坛崭露头角。
电视剧《仙剑奇侠传三》
2008年，上海唐人电影公司宣布于8月开始拍摄电视剧《仙剑奇侠传三》。在该剧中刘诗诗饰演关注的焦点之一，并且具有双重性格的龙葵——温柔文雅的“蓝葵”和刁蛮泼辣的“红葵”。刘诗诗身上的古典气质给龙葵这个角色增色不少，也得到了剧迷们的认可。2009年，随着《仙剑奇侠传三》正式播出，刘诗诗凭借自己出色的表现，打消了观众的疑虑，刘诗诗因此逐渐走红，并且为自己吸引了更多的粉丝。也获得了更多演出机会。[34-36]《仙剑三》还未杀青，刘诗诗就接到《倚天屠龙记》剧组的邀约，在《仙剑三》杀青第二天飞往武当山，进行了《倚天屠龙记》定妆试戏工作。在《倚天屠龙记》中，刘诗诗饰演“黄衫女子”——杨过与小龙女的后人。[4]尽管刘诗诗出演的这个角色在《倚天屠龙记》中出场戏份不多，但每一次露面都不寻常，是倚天中的神秘角色，被誉为“最美黄衫女子”。[37]刘诗诗还凭借此剧赢得了众多网友对其在剧中人物造型的赞赏。[4]2009年，刘诗诗接拍了电视剧《白蛇后传》，在剧中刘诗诗饰演女主角诗妓“尹双双”。[38]
2009年12月16日，电视剧《天涯织女》（原名《衣被天下》[39]）开拍。[40]其实该剧的总导演李国立起初有意让刘诗诗独挑大梁出演“黄巧儿”。不过，刘诗诗看完剧本后却对“嘉仪公主”情有独钟，被就这个角色所吸引；她还认为自己年纪尚轻，驾驭黄巧儿这样跨度大的人物会没有说服力。便选择了“刁蛮公主”赵嘉仪。[41]此次是继“康慈恋”之后，再度和袁弘搭档出演“情侣”。[42]该剧在台湾首播拿下开门红的收视佳绩。还在西安、南宁等地持续热播，成为网络下载的热门剧集。[43]
《天涯织女》剧照
2010年5月，新概念武侠剧《怪侠一枝梅》开拍，刘诗诗与台湾小生霍建华搭档，在该剧中主演“燕三娘”。[44]2011年1月，《怪侠一枝梅》在卫视播出火热，各大视频网站也是点击率第一，成为最具人气和话题的开年大戏，一举成为网络搜索第一的热门电视剧。刘诗诗因独特气质而获导演赏识。同时成为改编自热门小说的清穿大戏《步步惊心》的女主角。两部大戏均颇受好评及关注，刘诗诗的人气飙升，网络搜索风云榜排名急升至前三位。[45]
2010年12月6日，由刘诗诗主演的穿越剧《步步惊心》开拍。[46]2011年9月10日，该剧在湖南卫视首播。据中国安徽网络电视台2012年9月21日数据显示，播出首日以高达36万的百度指数超之前的《宫锁心玉》3倍，突破200万大关，《步步惊心》曾排在百度风云榜“七日关注”第一名，“热门搜索”第一名，在“电视剧搜索排行榜”中更是力压《新还珠格格》和新《水浒传》，排在第一名的位置。[47]播出期间，卫视的收视达到1.72%，一直稳居同时间段卫视频道电视剧的收视冠军，收视一路飘红，百度贴吧一周搜索量高达370万次。[48]《步步惊心》经搜狐视频独家年度首播后，截止2011年9月29日点网络击量近3亿。[49]《步步惊心》不但获得了韩国首尔国际电视节“最受欢迎海外电视剧”大奖[50]，还在“2012年韩国内人气电影与电视剧”评选中，居“best海外电视剧”中的首位。[51]刘诗诗借此人气飙升，该剧也成为她的代表之作。刘诗诗还凭借《步步惊心》获得了2012华鼎奖“最受媒体欢迎女演员”奖，第二届中国大学生电视节“最受喜爱电视剧女演员”，第十八届上海电视节白玉兰奖“最具人气女演员奖”，以及第六届腾讯星光大典“内地年度女演员”一系列奖项。[6][52-55]
电视剧《步步惊心》剧照
2012年，凭借《步步惊心》人气大增的刘诗诗，尝试多方面发展，除了首次献唱电视剧插曲《等你的季节》外，也不再只专于古装剧，接拍了自己出道以来的首部现代剧《天使的幸福》和首部电影《下一个奇迹》。同年，还接拍了《大漠谣》（后更名为《星月传奇》）、《轩辕剑之天之痕》及《精忠岳飞》多部电视剧；同时还主演了电影《伤心童话》、《回到爱开始的地方》（曾用名《爱的季节》[56]）和《不二神探》。 2012年7月，玄幻武侠剧《轩辕剑之天之痕》在湖南卫视首播。首播两晚平均收视率高达1.86%，为同时段排名中国第一。同时，作为国内首次周播剧试水，截止2012年7月20日，《轩辕剑之天之痕》已连续数周登上百度风云榜之今日电视剧排行榜榜首之位。[57]在横跨两个月，长达9周播出过程中，《轩辕剑》收视始终位居同时段全国首位，9月1日大结局当天，《轩辕剑》 在全国网中以1.82的收视率、11.54%的超高收视份额再度夺冠，完成完美收官的同时也为轩辕剑的播出画上了一个圆满的句号。除了在湖南卫视的播放掀 起收视热潮，《轩辕剑》网络播放的点击量截止8月31日数据统计，已经突破20亿大关，成为史上第9部网络点击播放总量超过20亿的电视剧。此剧还开创了 国产电视剧市场“周播剧”的一个新纪[58][59]元。随着《轩辕剑之天之痕》人气的飙升，刘诗诗的演技也被肯定。刘诗诗也再度成为众人关注的焦点。[7]
《不二神探》
2012年9月7日，第九届金鹰电视艺术节开幕，刘诗诗凭借《步步惊心》、《轩辕剑之天之痕》所带来的超高人气，担任了该届金鹰电视艺术节的“金鹰女神”，是继刘亦菲、李小璐、王珞丹之后，金鹰节历史上的第四位金鹰女神。[5] 2013年初，据《南方都市报》2002年推出“四大花旦”整十年之际，《南都娱乐周刊》再度推出评选“四小花旦”的策划，通过集结网友、媒体评审团、圈中人评审团的力量，经过复杂的计分方式，新生代四小花旦结果于1月21日出炉：刘诗诗和Angelababy、杨幂以及倪妮获选。[10]
2013年6月21日，由刘诗诗等主演的悬疑动作喜剧电影《不二神探》全国公映，刘诗诗饰演女主角刘金水，也是整个故事即“微笑死亡事件”的核心主线人物。该片与好莱坞巨片—《超人：钢铁之躯》同期上映，但仍然取得了公映三天票房近亿元，最终票房近3亿元的成绩。该片也是刘诗诗首次担任大制作商业电影的女一号，在其大银幕作品中有着极其重要的意义。
推荐第2篇：刘诗诗传
刘诗诗传
天步
刘诗诗，京城人氏。丁卯三月，生于首府。家非富贵。母望女成凤，悉心教养。自幼习舞，数年，才情具备。娟娟二八，入京舞坊。初年，夙兴夜寐，默默无闻。诗之师言：“其颜，非惊艳；其技，亦中材。与众人同往，忽之。”三年，初涉伶界，技涩颜羞，随心随性。蔡氏，唐人之主，忆往昔，曰：“美人，吾见者众，国色天香亦不足为奇。初见诗，清丽脱俗，我见犹怜。本愿其归吾大唐，未料音信茫茫。恍恍乎多年，终得与之执手话短长，乃知缘妙不可言。”
百花争艳，姹紫嫣红。梨园佳丽，亦是如此。或婀娜多姿美艳不可方物，或莺歌妙舞技压群芳。独诗若空谷之幽兰，不以无采而失其香。白驹过隙，忽然七载。《荀子》云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”先罗氏之温婉、念慈之坚忍、十四娘之纯善，后龙葵之痴执、三娘之凌傲。几年磨砺，利器乃成。
庚寅，唐人步步花落自家，一时诽之者甚众。或曰：“曦如北辰，众星拱之。诗虽姿貌端丽，然非美艳绝伦，可乎？”或曰：“此人拙计，岂能担此之任？”或曰：“木美人也，真伶人乎？”言论汹汹。然诗处之泰然。辛卯未央，步步涌动，生旦鹊起。马尔泰氏，少时居府邸，无羁无缚，灿漫赤诚。及长，入宫为婢，谨言慎行，温婉聪敏。禩之情，与子成说起，扼腕叹息终，江山与曦两难全，舍美人而取社稷。禛之爱，纵相依相惜，刻骨铭心，终别离遗恨，思及徒伤。曦之恋，丝网千结，耽不可说，寸思寸灰。待曦香消，禛执物悲泣，众亦潸然，皆呼：“悲乎哉！相思相望未相见。”亦有言：“生能相亲，死亦何恨！”怨曦心非磐石者有之，怜曦至死不渝者亦有之。爱恨皆罢，诗名远播。
空谷之兰，香弥遐迩。有诗曰：远道空谷有兰花，不露英姿不显华。待到幽香沁肺腑，始知卉苑隐奇葩。嫉之者言：“脱颖而出，乃天时地利人和，非技超然。”其不知诗栉风沐雨，焚膏继晷。诗虽非舞坊中翘楚，乃伶人中长袖善舞者也。其为侠身形矫健，常身俯如鹰落，剑起若蛟腾，艺人难及。诗之目，清澈如水；肤，如凝如脂；身，聘婷秀雅；声，清脆圆润。时而温雅含蓄，时而欢脱无形。爱之者视其如珠玉，曰：“清纯质朴，豁达不拘，汝不怜乎？”诗为人恬淡，寡言慎行，不与争锋。伶界百花，皆饰金银，被绮绣，诗则微微素面，且怡然自得。
曦禛党众，遂有问诗者：“汝与隆可结为连理乎？”答：“人生如此自可乐，岂必局束为人羁。”诗亦自评：“吾乃懒人，食本性也。”语毕吃吃然。
胡歌，唐人小生，诙谐睿智，言词敏捷，曰：“吾与诗共事七载，其初涉业，技艺青涩，懵然无知。而今气质非凡，出类拔萃。”袁弘，风姿俊秀，谈谑洒脱，从容优雅。戏梦人生，多与诗姻缘相牵。弘曰：“吾与诗情深似海，虽分男女，无关风月。”吴奇隆，少时因唱跳俱佳而蜚声海外，今沉稳内敛，演技超群，又以曦禛情殇席卷华夏。隆曰：“诗兢业仗义，落落无拘，常笑干云霄，乃女中豪杰。”杨幂，诗之同乡，与诗仙三结缘，尝同宿同游，如漆似胶。辛卯首尾，双旦共谱梨园盛曲。好事者言：“争锋必交恶。”然诗曰：“幂，至情至性，吾之挚友。”
天步语于诗：“美女如云，匪我思存。吾之爱兰，不与争芳，幽谷传香。”
【翻译】 刘诗诗传
刘诗诗，北京人。1987年3月生于北京。家境一般。母亲希望她成才，悉心的教育培养。诗诗从小学习舞蹈，几年后，才情兼备。15岁，考入北京舞蹈学院。北舞初年，早起晚睡辛苦学习，日子过得平平淡淡。诗诗的老师说：“诗诗的外貌并不惊艳，舞技也属中等。和同学们一起走过去，你往往会忽略她。”北舞第三年，她初次踏入演艺圈，演技青涩，人也害羞，用真情实感去演戏。蔡艺侬，唐人的老板，回忆过去，说：“美丽的女人，我见的多了，国色天香也没什么大惊小怪的。初次见诗诗，清秀美丽不沾染庸俗之气，惹人爱惜。原本希望她来唐人，没想到与她断了联系。多年以后才与她重新联系上，这就是缘分啊。” 百花娇艳、绚丽，争奇斗艳。演艺圈美女众多，也是一样。有的柔美灵动美丽至极，有的歌声清亮舞蹈美妙。唯独诗诗如同山谷中优美的兰花，不因为无人关注
而失去自己的芳香。
岁月如梭，转眼七年。《荀子》中记载：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”（引申开来，就是做事要脚踏实地，一步一个脚印，不畏艰难，不怕曲折，坚忍不拔地干下去，才能最终达到目的。）这几年里，诗诗先饰演了温婉可人的罗氏女、坚韧贤淑的穆念慈、善良脱俗的辛十四娘，后又饰演了重情执着的龙葵、凌利孤傲的燕三娘。经过多年的磨砺，诗诗积累了许多演戏经验和
技巧。
2010年，唐人筹拍《步步惊心》，女主角马尔泰.若曦确定由唐人自家艺人刘诗诗出演，一时间质疑的声音不断。有人说：“若曦就如同北极星一样，众阿哥喜欢。刘诗诗虽然还算清丽，但绝非大美女，这行么？”有人说：“她演技不行，能撑的起这么重的戏么？”有人说：“她是木头美女，真是演员？”各种怀疑的声音凶猛袭来。然而诗诗却沉着镇定不以为意。2011年底，《步步惊心》热播，演员大火。马尔泰.若曦年少的时候居住在八爷府，没有那么多的羁绊和约束，天真烂漫又真挚。等到长大，入宫做了奉茶女官，知道谨言慎行，变得温柔婉约聪明机敏。胤禩的感情（对若曦），从你侬我侬起，却以怅然叹息而终，江山和若曦两者选其一，他选择了前者。胤禛的爱情（对若曦），有平淡岁月里的安然相守，也有两情依依的刻骨铭心，然而因为最后的别离产生了太多的遗憾，让他黯然神伤。若曦的爱恋，有无限的纠结，她最终也陷入情网不可自拔，在相思中沉沦痛苦。若曦玉殒香消后，胤禛拿着若曦的遗物悲伤哭泣，观众也跟着流泪，都说：“太让人伤感了！两个人相爱相思却不能见最后一面。”也有人说：“活着的时候两个人能够相亲相爱，死了也没什么遗憾了！”有埋怨若曦对八爷用情不专的，也有怜惜若曦对四爷至死不渝的。在大家对若曦爱恨交织中，刘诗诗声
名大噪。
山谷中的兰花，芳香弥漫远近。有诗这样说到：“遥远的山谷中生长着兰花，它不显露自己天资与才华。等到花的幽香已经沁人心脾，人们才知道悠远的山谷中还隐觅着这么出众的小花。”嫉妒诗诗的人说到：“她能够脱颖而出，是天时地利人和的结果，不是她的演技多么好。”她们是不知道诗诗这些年在外面的奔波辛苦和勤恳努力的工作。诗诗虽然在北舞的时候并不突出，但是在演艺圈里算是舞技不凡的人。她演侠客身形很漂亮，俯身如同鹰隼下落，剑起仿佛蛟龙腾飞，其他女星很难做到。诗诗的眼睛，澄澈无杂质；她的皮肤，白皙如脂；她的声音，婉转清脆。她时而温婉秀雅含蓄内敛，时而又笑闹无形洒脱不拘。喜欢她的人视她为珍宝，说：“这么清纯质朴，豁达不拘小节的人，你难道不喜欢么？”诗诗为人恬静淡然，话比较少做事谨慎，不喜欢跟别人争。演艺圈里的明星们喜欢争奇斗艳，穿金戴银，可诗诗平时出门就素颜，而且还很安适快乐。
喜欢曦禛的人众多，于是有人问诗诗：“你和吴奇隆能在一起么？”诗诗回答：“人生在世每个人都有自己的生活，不可能受别人左右。”诗诗还自评：“我是懒人，也是个吃货。”说完，呵呵的大笑。
胡歌，是唐人的一哥，为人幽默机智，言辞敏捷，说：“我和诗诗共事七年，最初认识她的时候她才进入表演行业不久，演技还比较青涩，很多东西也不懂。但是现在气质非凡，已经成为一线女星了。”袁弘，长相俊朗，喜欢开玩笑，且从容大气的一个人。以前在电视剧里常和诗诗有情感纠葛。他说：“我和诗诗感情很深，我们虽然性别不同，却不是男女情爱。”吴奇隆，年少时因为唱歌和跳舞非常好而在海内外声名显赫，现在性格稳重，演技出色，又因为四爷和若曦的悲恋再次达到事业的高峰。吴奇隆说：“诗诗很敬业，为人又仗义，落落大方，不扭捏，平时笑也不顾及形象，是女星中的佼佼者。”杨幂，是诗诗的老乡，与诗诗因为同演《仙剑三》成为好友，曾经一起吃住一起游玩，感情好的不得了。2011年初和年尾，两个人的穿越剧在演艺圈都轰动一时。有好挑事的说：“两个人是竞争关系，关系一定不好了。”然而诗诗后来在采访中说：“她说话直来直去，天步对诗诗说：“演艺圈的美女虽然很多，却不是我中意的。我喜欢兰花，它虽
是个真性情的人，是我的好朋友。”
然不与百花争艳，却远远的传来芳香。”
推荐第3篇：刘兴志简介
刘兴志教授简介
刘兴志毕业于中国最高中医学府北京中医药大学，主任医师、教授。历任北京中医药大学科研医疗处处长、专家门诊部（国医堂）主任、医院院长、科室主任以及中华老人促进会、传统医学委员会第一副主任等职。
长期从事临床、教学、科研工作，始终以“临床实践”为第一要务。是具有丰富经验的临床医学家。认为“发展中医学术，临床是基础，中西医结合是方向”。不仅大量阅读古今中医经典，指导中医临床，而且广泛学习、钻研西医，曾在西医医院内科（心、肾）和外科（普外、泌外）从事临床工作达七年之久。在治病时，能娴熟地发挥中西医之长，博采众长，融会贯通，辨证准确，疗效卓著，赢得了中外患者交口赞誉。他不仅有丰富的临床经验，擅治各种疑难杂症，而且善于从理论上加以总结，挥笔成篇，撰写了百余篇学术论文及《中医性保健》等专著，具有较高的实用价值和理论价值。尿、胆结石临床与研究，荣获部级科研成果奖，并取得国家专利权。由于成绩突出，1986年在全国首例被破格晋升为主任医师。名字被选入卫生部主编《中国中医人名辞典》（权威版）、美国《世界名人录》、英国《世界人物传记词典》、《中国当代名医大全》、《中国当代高级医师大全》、《中国当代医药界名人录》、《世界华人精英大典》、《国际人物词典》、《世界优秀专家人才名典》，有许多验方、学术文章被收入共和国第一部权威性国家版巨典《中华名医专家创新大典》、《中国现代名医验方荟海》、《名医谈百病》、《今朝医文集》等40余部辞书中。
长期临床实践，对常见多发病、疑难杂症，进行探索研究，掌握其诊治规律，巧妙运用于临床，包括以下疾病——
心脑系：心脑梗塞、高血压、高血脂、心律失常、眩晕、失眠、抑郁、耳鸣。 妇科：月经不调、闭经、不孕、痛经（包括子宫内膜异位症）、崩漏、带多阴
痒、乳腺病、更年期综合征。
男科：阳痿早泄、睾丸及前列腺病、精液异常及不育。
皮科：痤疮、湿疹、荨麻疹、疮疹、牛皮癣、脱发。
消化系：胃炎及溃疡、肠炎、肝胆炎及结石、胰腺炎、便秘、痔疮。 疼痛病：头痛、风湿、类风湿、痛风、腰腿肢体痛、胸胁腹痛。
肺系：感冒、过敏性鼻炎、咽喉炎、咳喘；小儿发热、扁桃体炎、咳嗽、厌食。 肾系：肾炎、尿结石及感染；糖尿病及并发症。
内分泌：甲状腺病、糖尿病及并发症。
血证：贫血与出血性疾病、血小板减少与增多症。
此外，耳眼病、肿瘤、脉管炎、浮肿肥胖、急腹症阑尾炎、亚健康等。
推荐第4篇：刘兴正工作总结
一学期教学工作即将结束了，在这繁忙而充实的一学期中，我感触较多，现将本期自己在教学中的点滴得失作一个反思。认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索高效课堂教学的新思路。
一、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。
一名数学教师，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能充分发展作为教学改革的基本指导思想。把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教学之中，我根据不同的课型，运用多种教学手段去吸引学生，用多种教学方法去感染学生，促使他们喜爱数学，愿意学习数学。教学之后，我基本做到每单元进行单元测试、反思，及时总结自己在教学工作中的得失，以便在后面的教学中发挥优点，克服不足，同时，积极和同组教师相互切磋，通过自己的努力学生的学习氛围有所加强，学习兴趣有所提高，基本会积极主动的学习。教育教学并非是一朝一夕就能完成的。需要教师不断学习、不断修炼，提高文化水平与做人境界，这将是一个长期而非常有价值的努力过程。我在总结成绩的同时，不断反思教学，不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。我做到：常思考，常研究，常总结，以创新求发展,进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以课堂教学研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。
二、创新评价，激励促进学生全面发展。 我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。很多问题同学们通过自己的努力，能结合自己的实际观察，及生活中的数学知识搜集，我们进行的是学生与老师的一次情感交流，学生获得了成功的体验，树立了学好数学的自信心，也知道了哪些方面应该继续努力。
三、抓实常规，保证教育教学任务全面完成。
坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、有效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。我从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了学生们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度。良好的学习习惯及方法，使学生“学”得有趣，“学”得实在，“学”有所得，我努力向40分钟要质量。
四、教育教学情况
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材认真备课。每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣的教具，课后及时对该课用出总结,力求准确把握难重点，难点.并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学年听课十九节,对自己的教学促进也很大。
5、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，所以今后更应该多学习，多总结，努力提高自身素质，使自己走上一个新台阶，一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
推荐第5篇：演讲稿刘诗雨
演讲稿
真爱无声
弥河小学 五年级二班 刘诗雨
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是五年级二班的刘诗雨，今天我演讲的题目是“真爱无声”！ 爱，是什么？
爱，是人类永恒的话题；爱，是一种奇妙无比的力量。今天，我这里的“爱”，是亲情!
世间，最美的东西是什么？
是爱，是亲情；是无私奉献的，是不求回报的。更是出现纯洁而神圣的！
爱，在哪里？
爱在我们身边，在那些帮助过你的人身上，在生我们养我们的人身上。我们应该怀着一颗感恩的心去报答他们，俗话说：“滴水之恩，涌泉相报”
世间最无私的爱是什么？
世间最无私的是父母的爱。父爱如山，母深似海；父亲教你做人、教你知识，是你人生中的第一任老师；母亲十月怀胎生下你，为你洗衣、为你做饭，把全部的爱全都倾注在你的身上。
父爱，很伟大，但是却最不易发现的。你也许会发现，父亲不像母亲那样庝你、娇纵你，给你的大多是打骂。可你知道吗？他在打你的时候，比你还要疼。因为他恨铁不成钢，你可明白？不经历风雨，怎见得彩虹？只有经得住生活的考验，才能成为真正的强者！只有父亲的严厉，才能磨练的你如钢铁一般坚硬，对你步入社会时，会有很
大帮助。现在，你可能不明白父亲对你为什么那么严厉；等你长大了，你就会明白父亲的严厉是对的。
母爱，大多都是溺爱，让你感到无限的温暖，同父爱比起来，你可能感觉不到父爱的温暖。母爱同样也是伟大的。母亲可以为了你付出一切的代价，甚至是自己的生命，生命一人只有一次，因此，生命极为宝贵；她为了你连生命都可以放弃，那么母亲对我们的爱究竟有多深是无法想象的！
让我们行动起来吧！为父母做一些力所能及的事！为周围的人做一些力所能及的事！别人快乐，自己也快乐！
我的演讲完毕，谢谢大家！
推荐第6篇：轩辕剑刘诗诗台词
长久以来，一颗流浪的心忽然间找到了一个可以安歇的去处。坐在窗前，我在试问我自己：你有多久没有好好看看这蓝蓝的天，闻一闻这芬芳的花香，听一听那鸟儿的鸣唱？有多久没有回家看看，听听家人的倾诉？有多久没和他们一起吃饭了，听听那年老的欢笑？有多久没与他们谈心，听听他门的烦恼、他们的心声呢？是不是因为一路风风雨雨， 而忘了天边的彩虹？是不是因为行色匆匆的脚步，而忽视了沿路的风景？除了一颗疲惫的心，麻木的心，你还有一颗感恩的心吗？不要因为生命过于沉重，而忽略了感恩的心！
也许坎坷，让我看到互相搀扶的身影； 也许失败，我才体会的一句鼓励的真诚；也许不幸，我才更懂得珍惜幸福。
生活给予我挫折的同时，也赐予了我坚强，我也就有了另一种阅历。对于热爱生活的人，它从来不吝啬。 要看你有没有一颗包容的心，来接纳生活的恩赐。酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。不要因为冬天的寒冷而失去对春天的希望。我们感谢上苍，是因为有了四季的轮回。拥有了一颗感恩的心，你就没有了埋怨，没有了嫉妒，没有了愤愤不平，你也就有了一颗从容淡然的心！
我常常带着一颗虔诚的心感谢上苍的赋予，我感谢天，感谢地，感谢生命的存在，感谢阳光的照耀，感谢丰富多彩的生活。 清晨，当欢快的小鸟把我从睡中唤醒，我推开窗户，放眼蓝蓝的天，绿绿的草，晶莹的露珠，清清爽爽的早晨，我感恩上天又给予我一个美好的一天。 入夜，夜幕中的天空繁星点点，我打开日记，用笨拙的笔描画着一天的生活感受，月光展露着温柔的笑容，四周笼罩着夜的温馨，我充满了感恩，感谢大地赋予的安宁。
朋友相聚，酒甜歌美，情浓意深，我感恩上苍，给了我这么多的好朋友，我享受着朋友的温暖，生活的香醇，如歌的友情。 走出家门，我走向自然。放眼花红草绿，我感恩大自然的无尽美好，感恩上天的无私给予，感恩大地的宽容浩博。生活的每一天，我都充满着感恩情怀，我学会了宽容，学会了承接，学会了付出，学会了感动，懂得了回报。用微笑去对待每一天，用微笑去对待世界，对待人生，对待朋友，对待困难。所以，每天，我都有一个好心情，我幸福的生活着每一天。
我感恩，感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。
感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志； 感谢欺骗我的人, 因为他增进了我的见识； 感谢遗弃我的人, 因为他教导了我应自立； 感谢绊倒我的人，因为他强化了我的能力;感谢斥责我的人，因为他助长了我的智慧； 感谢藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊； 感谢父母给了我生命和无私的爱； 感谢老师给了我知识和看世界的眼睛； 感谢朋友给了我友谊和支持； 感谢完美给了我信任和展示自己能力的机会； 感谢邻家的小女孩给我以纯真无邪的笑脸； 感谢周围所有的人给了我与他人交流勾通时的快乐； 感谢生活所给予我的一切，虽然并不全都是美满和幸福; 感谢天空，给我提供了一个施展的舞台 感谢大地，给我无穷的支持与力量；感谢太阳，给我提供光和热； 感谢天上所有的星，与我一起迎接每一个黎明和黄昏。 感谢我爱的人和爱我的人，使我的生命不再孤单； 感谢我的敌人，让我认识自己和看清别人；感谢鲜花的绽放， 绿草的如茵，鸟儿的歌唱， 让我拥有了美丽，充满生机的世界；感谢日升，让我在白日的光辉中有明亮的心情；感谢日落，让我在喧嚣疲惫过后有静夜可依。感谢快乐，让我幸福地绽开笑容，在美好生活着；感谢伤痛，让我学会了坚忍，也练就了我释怀生命之起落的本能； 感谢生活，让我在漫长岁月的季节里拈起生命的美丽； 感谢有你，尽管远隔千里，可你寒冬里也给我温暖的心怀；感谢关怀，生命因你而多了充实与清新； 感谢所有的一切, 感谢我身边每一位好友，为你祝福，为的敲起祈祷钟！伴你走过每一天。
他是一个劫匪，坐过牢，之后又杀了人，穷途末路之际他又去抢银行。
是一个很小的储蓄所。抢劫遇到了从来没有过的不顺利，两个女子拼命反抗，他把其中一个杀了，另一个被劫持上了车。因为有人报了警，警车越来越近了，他劫持着这个女子狂逃，把车都开飞了，撞了很多人，轧了很多小摊。
这个刚刚21岁的女孩子才参加工作，为了这份工作，她拼命读书，毕业后又托了很多人，没钱送礼，是她哥卖了血供她上学为她送礼，她父母双亡，只有这一个哥哥。
她想她真是命苦，刚上班没几天就遇到了这样恐怖的事情，怕是没有生还的可能了。
终于他被警察包围了，所有的警察让他放下枪，不要伤害人质，他疯狂地喊着：“我身上好几条人命了，怎么着也是个死，无所谓了。”说着，他用刀子在她颈上划了一刀。
她的颈上渗出血滴。她流了眼泪，她知道自己碰上了亡命徒，知道自己生还的可能性不大了。
“害怕了？”劫匪问她。
她摇头：“我只是觉得对不起我哥。”
“你哥？”“是的，”她说，“我父母双亡，是我哥把我养大，他为我卖过血，供我上学，为了我的工作送礼，他都二十八了，可还没结婚呢，我看你和我哥年龄差不多呢。”
劫匪的刀子在她脖子上落了下来，他狠着心说：“那你可真是够不幸的。”
围着他的警察继续喊话，他无动于衷，接着和她说着她哥。他身上不仅有枪，还有雷管，可以把这辆车引爆，但他忽然想和人聊聊天，因为他的身世也同样不幸，他的父母早离了婚，他也有个妹妹，他妹妹也是他供着上了大学，但他却不想让他妹妹知道他是杀人犯！
她和他讲着小时候的事，说她哥居然会织手套，在她13岁来例假之后曾经去找一个20多岁的女孩子帮她，她一边说一边流眼泪。他看着前方，看着那些喊话的警察，再看着身边讲述的女孩，他忽然感觉尘世是那么美好，但一切已经来不及了。
他拿出手机，递给她：“来，给你哥打个电话吧。”
她平静地接过来，知道这是和哥哥最后一次通话了，所以，她几乎是笑着说：“哥，在家呢？你先吃吧，我在单位加班，不回去了„„”
这样的生离死别竟然被她说得如此家常，他的妹妹也和他说过这样的话，看着这个自己劫持的人，听着她和自己哥哥的对话，他伏在方向盘上哭了。
“你走吧。”他说。
她简直不敢相信自己的耳朵。
“快走，不要让我后悔，也许我一分钟之后就后悔了！”
她下了车，走了几步，居然又回头看了他一眼。她永远不知道，是她那个家常电话救了她，那个电话，唤醒了劫匪心中最后仅存的善良，那仅有的一点善良，救了她的命！
她刚走到安全地带，便听到一声枪响，回过头去，她看到他倒在方向盘上。
劫匪饮弹自尽。
很多人问过她到底说了什么让劫匪居然放了她，然后放弃了惟一生存的机会。她平静地说，我只说了几句话，我对我哥说的最后一句话是：“哥，天凉了，你多穿衣。”
她没有和别人说起劫匪的眼泪，说出来别人也不相信，但她知道那几滴眼泪，是人性的眼泪，是善良的眼泪。
妈妈，您的节日快到了，虽然您不在我的身边，虽然不能亲自替您过节日，但是女儿遥祝您节日快乐！即使不在你的身边，女儿依然会一如既往的将那束唯一的康乃馨好好的留到您回来的那天。
妈妈，平凡的您将最伟大的爱给了我们！
妈妈，女儿成长到现在，有很多很多的第一次都是您给女儿的。
女儿第一次睁开眼睛，看到的先是你；
女儿第一次哭泣的时，为女儿擦泪的是您；
女儿第一次跌倒时，搀扶的是您；
女儿第一次走失时，着急的是您；
女儿第一次入学堂时，陪伴的是您；
女儿第一伤心时，安慰的是您；
女儿第一次绝望时，鼓励的是您； 女儿第一次获奖时，站在领奖台上的是您；
女儿第一次顽皮闹事时，解决问题的是您；
女儿第一次离开家时，送我的是您；
女儿第一次生病时，在女儿身边的是您；
女儿第一次有成绩时，最开心的是您；
女儿第一次出门时，最担心的是您；
女儿第一次做第一道菜时，指导的是您，鼓励的是您；
不论女儿走到哪里，您的爱都是第一时间陪着我。
感谢您，妈妈，是您的不吝惜，给我这么多您的第一次。是您的不吝惜的爱，让女儿成长的健康快乐。
是您的爱，让女儿乐观；
是您的善良，让女儿学会体谅；
是您的辛勤，让女儿学会了有付出才会有回报；
是您的坚强，让女儿学着独立。
是您的宽容，让女儿学会原谅。
是您的大爱，让女儿欣赏这个世界。
是您给女儿的爱，让女儿学会怎样去爱人。 是您的执着，让女儿学会了争取。
是你的质朴，让女儿学会节俭。
感谢您，我最最亲爱的妈妈，过去的20年间，我们拖累着您；
感谢您，我最最亲爱的妈妈，过去的20年间，我们依赖着您；
感谢您，我最亲爱的的妈妈，过去的20年间，生活带给您的艰辛感谢您没有放弃我们。
感谢您，我最最亲爱的妈妈，过去的20年间，感谢您陪伴我们走过最艰难的日子。
如今，我和哥哥已经长大，请您歇歇您疲惫的双脚，把您手中的接力棒放心的交给我们。停下您疲惫的双脚，疲惫的心，去欣赏你曾顾不上看到的美好。
我和哥哥约定，要把未来我们努力的幸福统统给您。
我与老天约定，不在让您掉眼泪。
我与自己约定，一生对您的不离不弃
推荐第7篇：5、秋兴诗八首
《秋兴八首》（其一）
教学目标
知识点
通过意象把握作者的情感
基本技能
学会如何赏析一首诗 重难点
诗歌意象中所蕴含的情感 导入：
怎样读懂一首诗？首先必须要知人论世。所谓的知人论世即是知道作者的生平，了解作品生成的时代背景。其次，必须要了解诗歌的特殊性。诗歌是用最简练的语言来表达内心深处的情感的。王国维先生说一切景语皆情语。所以我们还得知道作者在诗中写到了哪些景物，也就是意象。这些意象蕴含了作者怎样的思想感情。 进入正课：
作者与时代背景简介
今天我们要学习一首诗歌，杜甫的《秋兴八首》（其一）。杜甫（公元712--770），汉族，字子美，河南巩县（今郑州巩义）人，世称杜工部、杜拾遗，自号少陵野老，是我国唐代伟大的现实主义诗人。这首诗歌写于公元766年，这一年杜甫54岁，在重庆，正在回老家的途中。他已经在蜀中生活了将近五年
杜甫生活在唐朝由盛转衰的历史时期，那个时间段的唐朝发生了一件大事“安史之乱”，时间是（755--762），安史之乱结束后，唐朝人口减少了将近十分之七。安史之乱虽然结束，但是唐朝已陷入混乱当中，在杜甫曾经生活了五年的蜀中也不例外。一直很赏识杜甫支持杜甫的蜀中的剑南节度使严武去世，蜀中陷入混乱当中。于是杜甫决定回老家，他在途中写下了秋兴八首，课文所选择的是其中第一首。
鉴赏诗歌
现在请同学们根据老师刚才所做的介绍，鉴赏诗歌。
第一步，读懂题目，第二步，读懂诗句的意思。第三步，找出诗中的意象，然后结合时代背景和作者的生平，然后说说这首诗歌有什么样的内涵，抒发了作者怎样的思想情感。 学生活动：自读，讨论 课堂活动过程：
提问1：题目是什么意思？ 提问2：诗句的字面意思 提问3：诗中出现的意象。 提问4：这些意象有什么内涵？
提问5：抒发了作者什么样的思想感情？ 提问6：诗歌应用到了哪些艺术技巧？ 明确：
1、题目意思：借秋天之景抒发内心的情感。
2、诗句意思：清冷的白霜打落了枫树叶，巫山巫峡上景象萧瑟阴森。江上波浪滔天，山上浓云垂地。又见菊花开了，泪水忍不住又落下。系船上岸，心中又涌起了思想之情。到处都在赶着作冬衣，暮色中，白帝城传来急促的捣衣声。 诗中的意象以及其含义：
1、玉露凋伤枫树林：秋天的“枫树林”：火红艳丽，暗指曾经辉煌的盛唐 。“凋伤”意指安史之乱后，唐朝的衰败。
2、巫山巫峡气萧森：“气萧森”：萧瑟阴森。指唐朝安史之乱后的衰败的气象
3、江间波浪间天涌，塞上风云接地阴。（江，山。暗指国家）
江上波涛滚滚，不平静。塞上风云变幻，也是不平静。整个天地都处于不平静当中。意指唐朝整个江山都陷入了战乱， 战争风起云涌，国家不平静。
4、丛菊两开他日泪：两开：开了两次，回家的事情等了两年，两年了想回家都未果。
5、孤舟一系故园心：“孤”形单影只，思念故园，更令人觉得哀伤。“一”一直思念家园，然而国家战乱，故园还会安好吗？悲凉由此产生
6、寒衣处处催刀尺，白帝城高急暮砧。
到处都在赶着作冬衣，白帝城传来急促的捣衣声。又是一年将尽时，同时又是一天的结束时，在这样特殊时刻，在外漂泊已久的游子更加思念故园。然而国乱如此，家还会存在吗？诗歌到这里。虽然诗中没有一个“愁”字，那种浓浓的愁，那种国破家亡的悲凉感油然而生。 艺术技巧：
1、对偶 颔联
颈联。具体：[江间]对[塞上]，[波浪]对[风云]
[丛菊]对[孤舟]；[两开]对[一系]
2、借景抒情
总结：这首诗歌通过描写巫山巫峡的萧森秋景，抒发了自己的家国之悲，羁旅之愁。
推荐第8篇：发言稿 刘兴波 0603
大家好！我是沈阳公司商务一部刘兴波，借此机会与全国精英分享如何开发新客户，能更快，更准，更好抓住准意项客户．希望大家听到我所说的有自己的想法，带来灵感，能触动大家． 对于我来说：一个字＂值＂
针对新客户开发有以下五点跟大家分享： 一．开发新客户的心态
无论是新员工还是老员工在每个阶段打电话的心态都是不一样的．你的心态，积极阳光的说话表情，时刻都在影响着你的客户．也就是说，一定要在你状态调整到最佳的时候，你的客户也会跟着你来． 快乐销售就是这样的，老板每天都很忙，他们每天也同样接着形形色色不同业务员的电话．但你与众不同的地方就是能给他们带来快乐，年轻人的自信,激情．但并不代表就是不谈产品．你的第一句开场白，一定要吸引客户兴趣，让对方舒服，想笑，想着开心的事的前奏．要么夸赞对方，要么熟悉对方现在在做什么等等，简单几句之后，就要开始谈见面说＂正题＂，目的很简单，就是见面．如果对方脾气很暴躁，对于这样的客户，肯定是拿同行刺激，或者谁家也做同样的产品了，你家如果不做，我真觉得对不住您，我必须马上见到您，跟您说这事！
联系客户的心态决定新客户是否愿意和你深入交谈。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得你必须马上有这笔订单才可以生存。 二．时间管理
每天都至少约见到第二天上午或者下午要见的客户．一般我都会把重要的觉得有意项的客户约到１０点左右或者下午２点之后，其次按照客户的时间安排．以一天为标准：早上8：00~10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，见面也无暇顾及，所以这时，我们不妨先为自己做一些准备工作。抓紧时间开发新的客户，把状态调整到最佳．10：00~11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是见面的最佳时段。下午２点之后，是午休之后这段时间一般客户谈生意不会很忙。当然也分行业，比如汽配行业，９点之前和中午时间就不忙，所以选择见面时间也很重要．下午４：00~5：00，努力地打电话，这段时间是我们创造佳债的最好时间。再一点：我们见某一区域的客户时，一定至少准备２个以上的意项客户．这样有效的节约了时间，提高效率．同样也是非常好的成功案例． 三．按行业开发新客户
每个行业都会有行业协会，行业市场．通过客户介绍，亲自搜集名片，抄广告牌，黄页划分．都会更容易开发一些新的客户．第一个成为你的客户，它就是非常好的成功案例，举一反三的跟客户聊你的 成功案例，你也会有你的行业圈子．比如，对门的某某客户已经跟我合作了营销方案，做的效果不错，你也做这个吧，肯定有效果．这都是拿同行刺激，建立信任，建立公司成功案例的最好利器！ 四．定期准备客户资料
客户资料有很多种，但新、老员工采用的方式是不一样的。选择最适合、能接受的一种方式去搜集资料。比如当我心态有些浮躁的时候，我比较喜欢抄资料。有时我也会买一些客户资料。黄页，前程无忧，地方人才报，客户名片等等，这样做的好处是资料有时也需要你的认可。才会认真对待，认真分析，开发客户。 五．开发客户的技巧
１．每天安排一小时疯狂的打电话，尽可能多的打电话。
２．电话要简短。言简意赅地说明企业必须要用的产品马上要求见面．
３．在打电话前准备一个意项客户的名单．从第１０－第１打意项客户电话．而第一个意项客户是最有意项客户，而第十个是只有还不明确见面的时间．我每次都是把最没意项的客户先拿出来到，一个接一个，从第１０个顺次到第１个打电话．这样不仅把自己的状态一点点调整到
最佳，而且戒骄戒躁，每个客户的反应也是不一样的．最容易的往往都是剩下的．把微笑留到最后． ４．专注工作，不断的告诉自己，下一个电话就是我的意项客户，让自己尽快进入最佳状态．
５．不要停止你展现魅力的机会，你打电话时的声音是最美的，你的状态是最有魅力的，你的毅力是最让人佩服的，学会欣赏自己．也要让更多的客户夸赞你．
我一般在打电话的时候都会确定对方是不是老板，直接结合企业有理有据的去描述产品．我一般开场白直接说：某总，我通过什么途径（比如黄页，客户介绍，网上）看到咱们的产品．非常不错．我是刘兴波，之前跟您联系过．今天给您打电话是觉得有一个非常好的营销方案，能帮助咱们更好，更快的拓展市场，促进销售．主要目的很简单就是让您通过网络接订单，除了您现在做的，我能用一种非常快的方式，让东北（或者全国）的客户能快速找到您．百度，谷歌，雅虎，包括一些与您行业相符的网站找＂沈阳塑料＂，都没看到咱们家，现在华阳，方园都是您同行有的能找到．却看不到咱家．我能给您做的就是能在一万家网站上找您行业都能找到＂华源塑料＂，这样就能保证每天会有超过一万人光顾咱家企业．现在做这个的特别多，这样吧我跟您见面详细说说．我保证给您做完的结果就是接订单．您现在在公司是吧？（是的）厂子我看是到铁西附近是吧（客户直接说出地址）那我现在就过去吧，大约半个小时左右肯定就能到您那，我一定要把咱家的宣传好好弄弄，也让您在网上接到订单．
（我现在忙）那我下午１点过去，您看行吧，现在您没做，肯定要知道您同行是怎么整的这个，我就是您的专家．您看行吧．（好的，那你下午１点过来吧）
与此同时，还会出现一种情况，就是我现在不考虑做，这样的客户不要马上挂电话，直接说那我帮您通过网上找些商机，我看您现在也挺忙，我找到合适的商机马上给您打电话．如果您方便的话，记一下 我的手机号，我叫（什么名字）．您也留一下您的电话吧，我不会随便打扰您，如果有商机，我发信息给您，可以吧．您的电话１３几的，客户有些会直接说的．
如果顺利见面的话，要学会察言观色，跟老板在一起的人是什么性格的人．这都会影响整个谈判的过程．如果手下人参与，就非常热情的聊她（他）平时工作的辛苦之类，孩子上学问题，平时都忙些什么， 一定让他多说，一边夸赞咱厂长就需要像您这样的人．如果只有老板一人，氛围一定要轻松，开心．应该更多让老板先谈他们的产品，企业近况，销售范围．这样有利于了解哪款产品更适合这家企业，老板想花多少钱做．他对网络的了解到底有多少，他们企业都做过哪些，有这些互动之后，老板如果感兴趣的话，会迫不及待的想了解咱们产品的优势．这样我们可以就某一点直接切入．
所以我一般电话开发时当专家，面谈做朋友关切企业发展．聊感情，让客户产生信任，甚至依赖是最重要的．
如何做好出单节奏？
月初的时候，我都会给自己制定计划到帐，每周要完成多少，现在这个月有几张单子要出。到帐目标倒计时，还差多少完成。
我不会给自己设限，考虑我已有的单子。每天都是新的一天，必须每天开发出至少３－５个意项客户，筛选出今天见面的客户，分析先见哪个客户，出哪张单。如果没有，把打过的了解客户自然情况的电话，老客户一个一个打遍电话，聊出意项的产品。即使今天不出，也要铺垫见面的机会，时间。而且要求自己必须把每天到帐，每天见客户成为一种习惯。我每天都会告诉自己，我必须成为部门第一个出单的员工，而不是帮助部门清零的员工。前者是给人动力，而后者是给人压力。这种积沙成塔的习惯如果坚持走下去，不仅会让自己的压力越来越小，而且干劲十足，目标更加清晰，明确。 怎么理解八宝通宝的流程销售？
我一直告诉自己，在铭万做员工，不是光为业绩，薪水。而是学一种本事，那就是解决问题的能力，我们每天都会遇到很多问题，比如常见的打电话该怎么打，见面如何与客户谈判，售后问题怎么能更好 的解决。那八宝销售流程图就是解决问题最好的诠释。我把它看作每天工作的日程表，葵花宝典，出问题的关键，一面能不断完善自己，超越自己的镜子。前期的基础工作，中间与客户谈判的步骤，售后 的二次开发都帮助了我很多，每次都能找到自己的不足，每一点都是新的收获。最终发现做的越好，越能把握住客户的心理，会让自己做得越来越规范，职业，更加有责任感，让工作越来越轻松。
从日常电话到见面，见面面谈要从挖掘需求开始，谈判时要激发客户购买欲望，当遇到异议分歧时循序渐进的引导客户，最终促成签单，到帐，售后服务的二次开发。每一步都环环相扣。这让不会谈判，目标不明确的员工，及时反省自己错在哪里，应该加强哪一点非常明确。
但是实战中遇到的客户不同，机会也不同，我们每一个人都是把握机会的人． 以上都是我平时积累的一些工作的经验，不同情况不同对待．希望能给大家带来帮助．我建议大家可以在网上搜个视频，名字叫＜＜神奇的哥＞＞．３６０行，行行出状元．每个人对目标的完成
都是不一样的．可能有些人打一个电话，就出一张单．但这种幸运能时刻降临在你头上吗？但同样也有一部分人整个月都不会出一张单．这两种情况都是不正常的．
有些人的心态由客户决定，客户提出问题，对产品感兴趣． 才有信心．感觉这一天就没白过． 刚到公司的我就是这种心态，我每天确实也很勤奋，但总是情绪化工作．没有计划性的安排每天的时间，这样每天狂打一百通电话，见一个客户．效率非常低．而现在的我是每天打有效的电话，见数量不低于２家的客户，争取完成每天签一张单．如何能达成这样的结果．就是科学安排时间，有效提高工作效率． 我每天早上上班做车的时候都会听积极向上的歌曲激励自己，让自己每天都非常开心，积极配合同事组织的部门早课．状态调整到最佳．每天给自己制定的目标就是今天必须见客户，不见客户就一个感觉 ：太不正常了．
我见每个客户的意项程度都不一样，如果有百分百意项，二话不说，马上开发票打车去客户那拿钱．如果意项还需要再挖掘，那就在附近再约出几个客户，甚至见完这个客户，直接拿出自己记着有意项客户的本子，再约见下一个客户，每天都是这样执著的去做一件事情．
我记得有一次很有意思，有一个做汽配的老板，跟他谈八方通宝，当时还有笔记本促销赠送．他脾气时好时坏．但每次都跟他聊
的挺开心．但始终推托不见我．总说我在外地．回来再说．回来就跟你定这件事．有一天我就想个办法．我就说：您现在在沈阳啦．这个老板就说：啊，刚回来．（当时１１点多）我马上说：我今天必须见到你！老板说：我现在没空．一会儿还要出去．我说：我马上打车到你那．他说：那你几点过来．我说：半个小时．他说：那你１点过来吧．我说：好！因为有前期的沟通，我跟他提过促销有笔记本．当时打电话的时候，还刺激他说，如果今天你不见到我，笔记本就没了．他着急而且还耍脾气说：如果没有，我就不做了．我说：我肯定帮你争取到，所以今天一定一定得见到你．同时，我当时顺便问同事，有没有在汽配市场 附近的客户，因为我知道这个单子没问题了，如果签了，可以拿着这个合同刺激同行业，就这样和一个同事下午不仅拿下了我这个客户，还帮助同事也顺利的签了另一张单．
还有一次，我计划当天见三个客户，见每一个客户始终告诉自己，今天至少得拿一张单才对得起自己．来回搭车花了一百多，见第一个没签，第二个老客户需要考虑，第三个老客户电话沟通还挺有意项（当时卖ＳＯＨＵ），但见面等他回来之后，直接告诉我，＂小刘，我现在还是考虑先不做了，我当时的感觉泼了头凉水，有些意外，也很生气，但冷静之后，仍微笑对客户讲解，我说：如果您做的话，找您行业用的产品，您肯定是第一页．最后通过交流，知道客户不知道推广在左边还是右边，不相信效果．我就马上通知同事，把结果页面通过传真马上传过来，最后顺利地跟老客户合作成功，最后客户说被我的执著打动了，钱不是很多．更多的还是客户对我们的认可大于产品本身．我当时出来的时候非常感动，信心百倍．马上给经理打电话，快报喜迅．当时的感觉就是一个字，＂爽＂．
在此想到一句话：好好活着，做有意义的事．每天经历的事情多了，也就不算什么了．我也有心态不好的时候，也就是４月份的时候，业绩不是很好，大半个月没出单，心里非常着急．快接近月底了，有些想放弃了．当时崔姐并没有说我，反而安慰我，说因为客户售后服务影响了你上半个月出单节奏，所以这个月不用太往心里去．只要把握好心态，你肯定没问题．大不了下个月从头再来．当时说的我感动地直想流泪．而且还有一个同事，好战友，当时就对我说，剩下最后一周，我就陪你见客户了．你见哪个，我陪你见哪个．听到这些感动的话，我当时就告诉自己，我不能这样放弃自己．即使是最后一个月，剩最后一天，我也要好好做．结果当月最后两天，老客户给我打电话，让我把他的网站好好整整，借着这样好的机会，当天在没做拓扑图，没报方案的情况下，传真合同签了１万５的智能网站．就是这样一个团队，就是这样一群铁杆同事，感动着我，让我每天都必须做到最好．因为沈阳商务一部所有同事都非常优秀．非常棒．我们每天都告诉自己一个信念，沈阳商务一部不拿第一，谁拿第一，不落其它部门二十万不算赢的斗志，激励着自己．让我们这些平凡的年轻人每天都经历着不平凡的事！
最后祝全国优秀的铭万人，开心工作，愉快生活，追求卓越，一往直前．你们是最棒的！谢谢大家！
推荐第9篇：刘建兴读书计划
2017—2018扶沟二高刘建兴读书计划
2017年8月——2017年12月读《做一个幸福的教师》
2018年1月——2018年3月读《教师最需要什么》
2018年4月——2018年6月读《做教师的智慧》
推荐第10篇：刘道兴专题报告主持词
中站理论讲坛之
《学习焦裕禄精神 增强党性修养》
专题报告会主持词
（2014年4月）
同志们：
为扎实推进党的群众路线教育实践活动，根据《中站区学习弘扬焦裕禄精神活动方案》的有关要求，我们在这里举办《学习焦裕禄精神 增强党性教育》专题报告会。重点宣讲焦裕禄同志先进事迹，领会焦裕禄同志精神实质和内涵，为进一步加快“四个中站”建设提供强大精神动力和智力支持。今天的专题报告会也是中站理论讲坛的第二讲。我们很荣幸地邀请到了河南省社会科学院副院长、研究员刘道兴为我们作专题报告。
首先，让我们以热烈的掌声对刘道兴院长在百忙之中到中站为我们作专题辅导报告表示欢迎！
出席我们今天报告会的有：区委中心组全体成员，各街道办事处书记、主任，区委办局主要领导和全区所有副科级以上干部，农村、社区支部书记、部分企业负责人。
刘道兴同志现任河南河南省社会科学院副院长、研究员，兼任河南经济学会副会长、河南自然辩证法研究会副理事长。河南省优秀专家。 刘院长主要从事经济社会发展问题研究，研究方向为科学思想方法论和河南可持续发展。先后承担河南省哲学社会科学规划课题2项，河南省软科学规划课题3项，国家哲学社会科学规划课题1项，地方、企业委托研究课题10多项。到省社科院任职18年来，他应党政机关、党校干校、基层企业和高等院校的邀请，长年奔走于全省各地，宣讲党的创新理论，每年100多场，受到广泛欢迎和好评。他把宣传普及社会科学理论作为自己的神圣职责和艺术追求，坚持贴近生活、贴近实际、贴近群众、贴近听课对象。他的宣讲，准确、鲜明、生动，平易近人，娓娓道来，引人入胜，催人奋进，被河南广大干部群众誉为“中原第一讲”。希望与会人员一定要珍惜这次宝贵的机会，仔细聆听，认真领会，做好记录。
下面，让我们用热烈的掌声，欢迎刘道兴院长作报告。
......刚才，刘院长详细解读了焦裕禄同志——“心中装着全
体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀；认真诠释了焦裕禄同志凡事探求就里、“吃别人嚼过的馍没味道”的求实作风；深刻探讨了焦裕禄同志“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神；全面总结了焦裕禄同志艰苦朴素、廉洁奉公、“任何时候都不搞特殊化”的道德情操。给我们上了一堂生动的政治理论课。在此，让我们再次用热烈的掌声对耿院长的精彩报告表示最衷心的感谢。
下面，我就学习好、理解好、贯彻好刘院长的报告精神,进一步深入开展党的群众路线教育实践活动,切实加快全区经济社会发展,强调三点意见。
第一,要认真学习,深刻理解,进一步统一思想认识。学习弘扬焦裕禄精神活动是全区开展党的群众路线教育实践活动的一项重要内容。各级各单位要高度重视，精心组织，创新学习载体，立足领导干部带头学、专题辅导引领学、座谈交流促进学，特别是主要负责同志要坚持以身作则、率先垂范，高标准、严要求，带头落实好学习活动。
第二,要勤奋好学,学以致用,不断提高学习的成效。广大党员干部要把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯穿活动始终，做到深学、细照、笃行。要以学习弘扬焦裕禄精神为动力，增强深入开展党的群众路线教育实践活动的紧迫感和责任感。要结合自身的工作实际和学习感受，进行自我检查、自我剖析，切实把焦
裕禄精神贯彻落实到具体工作之中。
第三,要把握重点,改进作风,扎实推动各项工作开展。各级各单位要不断深化学习效果，注意发现先进典型，并及时总结推广先进典型经验。力争通过学习弘扬焦裕禄精神活动，使全区真正涌现出一批学习焦裕禄精神的好干部，激励广大党员特别是领导干部不畏困难、开拓进取，创造经得起实践、人民和历史检验的业绩，为加快“四个中站”建设作出新贡献。
今天的报告会到此结束，散会！
第11篇：刘兴龙个人总结
个人年终工作总结
斗转星移，时光如梭，转眼岁末已逝新岁来临，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。
本人于2013年11月6日加入华纳这个团体任职秩序部主管一职以来，工作兢兢业业，2014年9月1日本人有幸得到公司领导的认可和信任。被任命华纳物业副经理，在公司团结同事、亲善和谐，并服从公司上层领导工作安排，本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，
在方盈水、陈建新总经理、戴祖强经理领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下，凭着认真负责的工作态度，完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的信任。 年度工作、思想 情况向上级领导汇报如下：
一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。
二、坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，加强对小区的巡查力度，外来人员及车辆的管控。并严格要求自已以身作则。
三、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训，提高队员防火意识，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保小区的消防安全。
四、制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。
五、总公司领导经常进入小区的管辖区域，要求各层员工认真做好礼节礼貌等工作。
六、班/组长是部门管理工作开展的基础重要环节，开展班级日常工作。
抓班级管理两者同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到：
1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢员工，有意识培养凝聚力和员工的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。
2、以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给员工树立良好的榜样，引导员工良性发展，营造健康的工作气氛。
3、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“ 功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动员工的工作积极性。
4、在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和员工的工作感情，并赢得员工的信任。以此鼓舞员工的工作热情。在思想工作是一切，工作的生命线的方针指引下，针对各部门的实际情况，引导员工与时俱进，提升素质转变自身观念。
5、在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使员工在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育员工要有紧迫感，
应具有上进心，使其明白各部门工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格物业员工关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，
并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。以上是我在一年来力争做到、做好的方面。纵观这段时间的工作。客观的自我剖析，自已在下列
几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：
1、工作方式过于急燥，对员工要求过高造成秩序维护员流动率增高。
2、工作中时有松懈。
3、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。
我们在方盈水、陈建新总经理、以及戴祖强经理领导的指导带领下，我相信华纳物业在2015年新的一年里会蒸蒸日上
总结人：刘兴龙
2015年1月8日
第12篇：刘洪兴同志先进事迹
刘禹君同志申报优秀共青团员
刘禹君同志现为我“大庆92”轮服务员，湖南长沙人，2011年6月来我轮开始实习。实习期间，刘禹君同志在工作中吃苦耐劳、爱岗敬业、积极进取，获得了大家的一致认可。并于7月14日正式担任服务员一职。任职以来，该同志严格遵守公司的各项规章制度，工作踏实勤恳，收到了广泛好评。该同志在团的工作中处处做好模范带头工作，平时能够妥善处理好本职工作于团组织工作之间的关系，在思想，学习，工作等方面付出了较大的努力并取的了明显的进步。
一． 思想积极要求上进，不断提高政治素养
平时该同志能认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高自身政治素养。思想健康，活跃，常常能提到一些独到的意见和建议。作为在船青年团员，在积极调动大家的积极性，引导非团员积极向团组织靠拢的同时，自身也积极向党组织靠拢，上船后向党组织递交了入党申请书，并定时向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己。在船期间，该同志积极响应公司入伍宣传，主动向船舶领导提出入伍申请，要求到部队中去锻炼，来提高自身素养，最终应个人身体原因未能通过入伍体检。
二．认真学习，努力做好本职工作
我大庆92轮是一条有21年船龄的油船，船舶
在本套派期工作中，大家一致对刘洪兴同志的工作给出较高评价，现今认为刘洪兴同志在工作中的表现符合“青年岗位能手”条
件，推荐其参加“青年岗位能手”评选。
大庆92轮
第13篇：刘丽梅自创诗
写给我的孩子们
刘丽梅
亲爱的孩子们—— 你们带着憧憬而来， 你们怀揣梦想而来， 你们是一群展翅欲飞的雄鹰。
亲爱的孩子们——
看到你们那渴求知识的双眸， 看到你们那充满疑惑的双眸， 看到你们那充满灵气的双眸， 我不得不潜心教学， 我不得不苦读“经书”，
我不得不严格要求我自己，也严格要求你们， 我不得不严谨我的教风，也严格你们的学风„„
可是，亲爱的孩子们—— 你们烦了，你们厌了， 你们说我像跟屁虫，跟得太紧， 你们说我像保姆，管得太宽， 你们说我像妈妈，唠叨得太多„„ 亲爱的孩子们——
你们可知道，我是你们人生路上的引路人。 我怕你们迷失方向， 我更怕你们迷失自我。
亲爱的孩子们—— 做人要不甘平凡，
做人就要实现自己的人生价值。 但是，有谁能随随便便成功？ 又有谁能时时刻刻被鲜花和掌声簇拥？ 是的，我们正值青春年少， 有的是时间，有的是精力，
又有何理由不努力，不奋斗，不拼搏。 别忘了，我的人生我做主。 命运就握在你们自己手中。
当然，亲爱的孩子们—— 人生路上，不会一帆风顺， 可能荆棘丛生，可能险象迭生„„ 别忘了，你们有慈爱的父母， 你们有渊博的恩师， 你们有亲密的伙伴， 你们更有勤劳的双手和聪颖的大脑。
亲爱的孩子们—— 老师相信，
你们会以极高的人生目标来要求自己， 你们会用实际行动来证明自己， 你们一定会做出最好的自己。 请记住，
把握机会充实自我的人，是前途不可限量的人。 成功永远属于那些，
面对现实脚踏实地、持之以恒、锲而不舍的人。
2016年12月17日
第14篇：《杜甫诗秋兴八首》教案
《杜甫诗秋兴八首》教案
一、教学目标
1、了解杜甫晚年的思想感情和艺术成就。
2、了解杜甫七言律诗的艺术特点。
3、把握情景交融的创作方法，熟悉律诗的格律知识。
二、教学重点
感受、品味诗歌意境。
三、教学难点：
培养学生鉴赏能力，使学生受到诗人情感熏陶而有所感悟，引发学生的审美兴趣，提高鉴赏能力。
教学时数：1课时。 教学方法：点读法。 教学过程与步骤：
一、知识积累
1、关于作者：
杜甫(712—770)，字子美，生于河南巩县一个没落的官僚地主家庭。杜甫是我国文学史上伟大的现实主义诗人，他一生写了1400多首诗，博得后人广泛的称赞。他的诗不仅具有丰富的社会内容，鲜明的时代色彩和强烈的政治倾向，而且充溢着热爱祖国、热爱人民的崇高精神。人们称杜甫的诗为“诗史”，是“千古绝唱”；称誉杜甫是“诗学宗师”、“诗圣”。对于这些高度的称誉，杜甫是当之无愧的。
2、关于作品：
《秋兴》八首是杜甫在公元766年(大历元年)、55岁旅居夔府时的作品。这是八首蝉联、结构严密、抒情深挚的七言律诗，体现了诗人晚年的思想感情和艺术成就。写这组诗时，离开安史之乱的爆发(755)已十一年。
3、近体诗知识 （1）近体诗：
与古体诗相对而言的一种诗体，也称今诗。指唐代形成的格律诗体，其句数、字数、平仄、对仗、用韵等都有严格的规定，主要有律诗和绝句。 （2）律诗
①诗句字数整齐。分为五言和七言（简称五律、七律）。
②规定诗句数量。一般每首八句（十句以上者称为排律或长律）。 ③中间两联必须对仗。每两句成一联，八句律诗计四联，依次为首联、颔联、颈联、尾联（末联）。其中颔联、颈联的上下句必须是对偶句。又，每联中上句称出句，下句称对句。 ④有严格的声律要求。第
二、
四、
六、八句押韵（首句可押可不押），通常押平声韵，一韵到底。每句中用字平仄相间，上下句中的平仄相对，有“仄起”与“平起”两式。 （3）绝句：
每首定格为四句，以五言、七言为主，简称五绝、七绝，韵律与律诗相同，只是不一定对仗。
4，诗歌鉴赏指要 （1.）基本要求：
鉴赏诗的内容、形象、语言和表达技巧。 （2.） 基本要领：
①朗读吟诵，整体感受。
②披词入情，激发感情。 ③展开想象，探究意境。
何谓“意境”？
这里的“意”，是作者的主观感受（情）；“境”是指客观世界（景），两者融为一体便成为意境。因此，意境是诗人借助于多种艺术手法而创造出来的情景交融、虚实相生、物我同感的一种美好的艺术境界，是诗情和画意的完美统一。 ④感受韵律，品味语言。
二、研读诗歌 全诗感情基调：
孤独抑郁。 整体感知：
一、二联——巫山、巫峡的秋色秋景；三联——由眼前丛菊的开放联系到“故园”；
四联——追忆“故园”的沉思又被白帝城黄昏的砧声所打断。
通过对巫山巫峡秋色秋景的形象描绘，烘托出阴森，动荡不安的环境气氛，令人感受秋色秋景扑面惊心，抒发诗人忧国之情和孤独抑郁之感。 分析本诗情景交融的特点 问：诗中写了哪些景物？
明确：玉露、枫树林、波浪、风云、菊花、孤舟、白帝城等。
问：景物中包含了作者怎样的情感？——秋的萧杀，人的忧伤与孤独。 问：如何感受意境？
前一句由下及上，后一句由上及下，使秋天萧森的气息充塞于巫山巫峡中，天上地下，江间关塞，到处是惊风骇浪，动荡不安，萧条隐晦，不见天日，形象表现诗人的极度不安，和胸中的郁闷不平，象征了国势的危急。
用豪迈、宏阔写出哀愁，既抓住景物特点，又融入自己情感，情因景而显，景因情而深。 问：丛菊两地他日泪，孤舟一系故园心。
体现诗歌主旨，诗人此时身在夔州，暮年飘零，羁旅江上，面对第二次看到菊花大的开放却是秋天满目萧条，不觉得潸然泪下，联想自己老病孤舟，又不觉引发诗人对国家盛衰及个人身世的感慨，忧国伤时。
寒衣处处催刀尺，白帝城高急暮砧。
作者没有机会回到故园，秋意却越来越深了，秋风也越来越冷了，当地人家都开始做寒衣了。又一次回应了诗题中的“秋”字。过去人们冬天穿棉衣，棉衣穿过一冬，里边的棉花就板结起来不暖和了，到秋天就要拆洗重做。“砧”，是捣衣石，现在你听那山上山下的人家，已经到处都是刀剪声和捣衣的声音。人们的生活习惯都是差不多的，都是在秋天拆洗寒衣。可是我杜甫带着我的一家漂泊在旅途中已经好几年了，我始终没有一个安定的生活，我用什么来抵御羁旅途中的寒冷？
四、小结：
这一首诗，从夔州的秋天起兴引出了他的感发，而他感发的重点则在对“故园”的思念。不但悲自然之秋，更是悲人生之秋和国运衰落之秋，较一般的悲秋之作远为深厚。
第15篇：兰州好人事迹(刘兴伟)
兰州好人事迹—
时代需要航标 社会需要好人
（刘兴伟）
熟悉他的人对他都有这样的印象：他年轻有为，办事干练，待人真诚，工作扎实。自2001年起，自筹资金4万余元，开办了第三产业汽车租赁公司，挣得的第一桶金没有犒劳自己，没有孝敬父母，而是捐赠给了那些智障儿童，他没有留下姓名，他只是默默的关注着那些弱势群体，尽自己微薄之力罢了。他就是刘兴伟，37岁，西固陈坪街道小坪社区的一名普通居民，中共党员，现任兰州雄丰绿色食品有限公司总经理，同时经营1973根据地音乐酒吧，十几年的社会历练，摸爬滚打，却始终怀揣着一颗爱心。
2016年1月1日，临洮县站滩乡小学一场充满温馨气氛的助学捐赠仪式，温暖了全校师生的心。在这个由刘兴伟及几名志愿者发起，以“帮扶助学献爱心，情系穷乡扶弱苗”为主题的捐赠仪式上，向全校60余名留守儿童每人赠送了学习用品，虽然不像大企业家那么阔气，但也受到包括学生家长在内的社会各界广泛称道。此次捐赠活动前，当刘兴伟了解到站滩乡小学几位成绩优秀的学生因家庭贫困而遇到上下学不方便的实际困难时，便向校方提出，愿意尽一点微薄之力，帮助他们解决眼前遇到的难题。捐赠仪式现场，刘兴伟勉励受助学生们努力学习，掌握更多的本领，将来为社会做出应有的贡献。受助学生代表说，一定不会辜负好心的志愿者叔叔阿姨们的善举，用优异的成绩回报社会的关爱。校领导也代表全校师生，向为留守儿童伸出援手的刘兴伟和志愿者们表示诚挚的谢意和崇高的敬意。活动当天，没有相关政府领导参加，也没有记者专题报道，刘兴伟就是希望付出自己一点微薄之力，回报这个社会，也希望受助学生要敢于面对困难，敢于接受家庭的磨难，把爱心化作学习的动力，用优异的表现和成绩作出回报。
中连川小学位于榆中山黄蒿湾的山顶上，地处偏远，是一所典型的农村寄宿制学校。学校建校以来，在阳光体育精神指引下，为丰富寄宿生的课外生活，成立了“春苗足球队”，在短短四年时间里，球队走出了大山，走出了甘肃，走出了国门，国内各类比赛屡获殊荣。2016年3月20日，刘兴伟怀揣着一颗足球梦来到了榆中县中连川小学相聚绿茵场，连川小学六年级的小队员赵志宏告诉刘兴伟，他的父亲去年春节后前往新疆打工，期间只回来了一次。每逢佳节，赵志宏并没有体验到团圆的感觉。“我爸爸今年过年回来了一次，之后就再也没有见到他。”但是，作为中连川小学足球队队员，这场不期而遇的校园足球友谊赛，却让他充满了期待。中连川小学校长马安武对远道而来的刘兴伟等志愿者表示，足球是这所小学最大的特色。“农村留守儿童，课余时间可供选择的活动较少，如果不加管理，很容易出现安全问题。”正是足球，让这群来自甘肃榆中县大山深处的孩子们，在课余时间有了更多的选择。“孩子们在足球运动中，不仅充实了课余生活，更让他们锻炼了身体，磨练了意志，凝聚了团结的信念。”比赛结束后，刘兴伟等人也向校方及孩子们表达了来意，捐赠物资2万余元，为足球教育做一点贡献，让甘肃大山里的留守儿童不孤单。
2015年至2017年期间，刘兴伟12次向兰州金宝贝特殊儿童教育中心捐赠及提供急需物资。最让刘兴伟记忆深刻的是2015年10月30日“大手拉小手，走路不怕滑”志愿活动。在活动中，大家都非常热情跟老师们沟通，了解到了孩子们的基本情况，老师也耐心的讲解了各个孩子的性格，以及跟孩子们相处时的注意事项，刘兴伟等志愿者懂得了如何与孩子们进行沟通，言谈间要注意措辞，以免无意中伤害到他们。虽然志愿者们不懂孩子们的语言，但还是以微笑回答他们，与他们一起开心的玩耍，并拍照留念。在公园玩耍时，有一个小男生特别好动，总是喜欢跑来跑去，刘兴伟也紧随其后，怕他摔倒，可当刘兴伟都跑累了，他却还特别有精神，真是让人不得不佩服他的体力。还有几个可爱的小姑娘，她们喜欢拍照，做着各种pose让志愿者们拍，看到孩子们都这么开朗，这么阳光，刘兴伟心底的感动是无语言表的！在这些孩子来到“金宝贝特殊儿童教育中心”之前，也许他们都不曾去过一次影院，也许都没有在热闹的肯德基、德克士吃过一顿快餐，也许都没有被父母牵着小手在公园中嬉戏打闹过，也许......一些别的孩子稀松平常的童年生活于他们都成了奢望，成了可望而不可及的“别样幸福”。刘兴伟这些志愿者现在的角色就是协助中心，帮助孩子弥补这一个个遗憾，让他们的童年也一样精彩。经过一段时间的相处，更加深入的接触和了解孩子们，他们纯真可爱地像白纸一样，相信只要我们用心的去对待他们，孩子们一定能够健康快乐的成长。本次活动的成功举办不仅体现了志愿者的爱心，更加体现了社会爱心人士对特殊儿童的牵挂和关爱。更重要的是通过此次活动，了解到在我们身边还有一些特殊的孩子需要关爱，希望社会各界人士多关注孩子们的成长，多一些包容和理解，关爱和鼓励这些特殊的孩子们，让孩子们可以感受到社会的温暖，尽快融入这个社会。愿这些可爱的天使，不再孤单！
说一千道一万，企业既是社会财富的创造者，也是社会道德弘扬者。你在把事业做大做强的同时，不忘回报父老乡亲，扶贫助学，救灾济国，彰显出广阔的胸怀和强烈的社会责任感。
2017年5月10日
第16篇：刘兴艳新教育体会
新教育年会心得体会
刘兴艳 我有幸参加了新教育年会，在短暂而紧张的两天学习活动中，我深深的感受到新教育人以极大的工作容量和极高的工作密度，及时将新教育成果与大家分享。无论是考察学校文化建设，还是朱永新的主题报告，无论是各个学校的成果展演，还是卢院长的工作综述,都赋予我们很多的启迪。
记得作家峻青说过一句意味深长的话：人的一生是漫长的，但在关键处常常只有几步，特别是在你年轻的时候。成长是我们生命中永恒的主题。成长是什么？成长需要动力，可以是来自外在的动力，更需要内在的动力----一种激励思考和改变自我的动力。我认为，成长的动力之源就是学习。所以，学生要读书，教师更要读书。让反思成为习惯。成长过程反思，在成长过程中体验到的成功经验，失败教训引发的思考；工作过程反思，一个学生、一个教案、一堂课、处理一件事情、开展一次活动的体验与思考，带来哪些认识上的变化,教育理想等等。可以说这次的年会使我坚定了这样的信念：只要行动，就有收获！真正的行动，本身就是收获！
第17篇：《方格子老虎》读后感——刘家兴
[《方格子老虎》读后感——刘家兴]
《方格子老虎》读后感——刘家兴
假期里我读了《方格子老虎》的故事，特别的高兴，觉得主人公小老虎太可爱了，《方格子老虎》读后感——刘家兴。小老虎刚出生时身上没有花纹，虎爸爸觉得它们老虎家族身上长的都是横纹，所以它想给儿子身上画上竖条纹，但是虎妈妈不同意，虎爸爸和虎妈妈吵得非常厉害。它们忽略一个非常严重的问题，没有征求小老虎的意见。小老虎非常聪明、懂事，它不愿让爸爸和妈妈吵架，趁它们睡觉的时候偷偷把自己身上画上爸爸喜欢的竖条纹、妈妈喜欢的横条纹。
小老虎的聪明和善良，是我们每个孩子都应该学习的，读后感《《方格子老虎》读后感——刘家兴》。因为小老虎身上方格子花纹的与众不同和聪明好学、团结友爱的精神，使它成了小明星。就连数学家都喜欢在它的背上演算数学题，真是了不起。后来一场倾盆大雨，把小老虎身上的竖纹给冲没了，这让我恍然大悟，小老虎出生时身上没有花纹，随着年龄的增长慢慢的长出横纹，虎爸爸和虎妈妈不知道，就急着给它画花纹。这个故事告诉我们一个道理，做什么事情都不要急于求成，要顺其自然。
第18篇：刘兴奇讲座入场券(改
刘兴奇讲座入场券+（软实力大赛说明）
（中国最帅最年轻的企业家之一）
刘兴奇，长沙软实力教育集团总裁，华中科技大学硕士 大学的他： 来自农村，胆小内向，迷茫贫困，自卑孤独……
毕业后的他：在各大知名企业任职：广州宝洁、中联重科、新东方英语…… 现在的他：长沙软实力教育集团总裁，年营业额1000万，在全国高校讲座1000多场。 明天的他：计划三年内在全国开20家分校，员工5000人，年营业额10亿元。
很多不可思议的事情，从性格转变、到进入名企、到白手起家、到迷茫解除，在他身上都发生了。他身上，肯定有很多值得你借鉴的东西。周五晚，可以玩，也可以学习。 晚上讲座主题：职业目标设定、大学规划、性格转变、创业心经
今晚（周五） 7：00—9：00地点：宗教B-101
——创业与口才协会主办
刘兴奇讲座入场券+（软实力大赛说明）
（中国最帅最年轻的企业家之一）
刘兴奇，长沙软实力教育集团总裁，华中科技大学硕士 大学的他： 来自农村，胆小内向，迷茫贫困，自卑孤独……
毕业后的他：在各大知名企业任职：广州宝洁、中联重科、新东方英语…… 现在的他：长沙软实力教育集团总裁，年营业额1000万，在全国高校讲座1000多场。 明天的他：计划三年内在全国开20家分校，员工5000人，年营业额10亿元。
很多不可思议的事情，从性格转变、到进入名企、到白手起家、到迷茫解除，在他身上都发生了。他身上，肯定有很多值得你借鉴的东西。周五晚，可以玩，也可以学习。 晚上讲座主题：职业目标设定、大学规划、性格转变、创业心经
今晚（周五） 7：00—9：00地点：宗教B-101
——创业与口才协会主办
第19篇：个人终工作总结【刘兴顺】
个人2012年终工作总结
一年来，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照干部德、能、勤、绩、廉的要求，认真贯彻执行各级党委的决议，现将个人一年来工作总结如下：
一、加强学习，努力提交自身素质
一是解决学什么的问题。首先是学理论，理论是行动的先导，通过学习习近平年来党中央关于加强对国防和军队建设的一系列安排部署，从总体上把握党的理论方针政策，从而用于指导自己的实际工作；其次是学业务，重点是学习工作所必备的业务知识，通过学习，逐步提高工作业务水平，确保能按时按质完成上级交办的各项工作任务。因此，充分利用报刊、杂志等学习各种时事政策，努力拓宽自己的知识面。通过加强思想政治理论学习，使自己树立正确的世界观，人生观和价值观，在政治上、思想上和行动上始终与县委、政府保持高度一致。
二、辖区中学军事训练；军事训练的目的就是培养良好的组织纪律观念和生活习惯，使广大师生树立良好的世界观和人生观，激发师生勤奋学习，刻苦锻炼，昂扬向上的精神风貌，推进素质教育和全面发展观的落实，增强广大师生的体质，使莲池中学以更加崭新的形象，奋发昂扬的斗志，去迎接更加辉煌的业绩。
三、引导全乡广大公民特别是适龄青年充分认识参军入伍时爱国的实际行动，是报效祖国的具体表现，在全社会形成“当兵光荣，保
卫祖国光荣”的鲜明导向，要积极报道出台的征兵工作新政策和退伍军人优待、征兵优惠措施力度，有效调动适龄青年入伍的积极性。
四、积极服从党委、政府的中心工作，以“四群教育”为主体，蹲好所挂村组，完成2012年烤烟种植任务，积极配合州、县、乡干部开展群众观点、群众路线、群众利益、群众工作教育。
五、组织发动青年民兵积极参与抗大旱；随着旱情的持续发展，春耕生产任务的更加艰巨，发动全乡民兵挖城井，打机井，因此，必须从全局和战略的高度，采取一切措施，切实打好抗旱救灾攻坚战。动员广大党员、团员、民兵、群众以高风亮节的姿态，发扬奉献精神，树立大局观念，不计私利，不计个人得失，切实搞好各项服务工作，真正解决抗旱救灾工作中的各种问题。在新的一年里认真学好十八大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论，“三个代表”重要思想，科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝集力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。
第20篇：刘兴忠工作总结 文档（定稿）
教育教学工作总结
光阴荏苒，再回首，近五年来的教学生活中有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足和遗憾，现总结如下：
一、师德表现
五年来，我拥护党的基本路线 ， 全面贯彻国家方针，忠诚于党和人民的教育事业，自觉遵守《教师法》等法律法规。我在任职期间，不断加强师德修养，完善自己的人格，增强自己的人格魅力，尽可能用美好的人生理想和信念去启迪学生，用纯洁的品行去感染学生，用美好的心灵去塑造学生。苏霍姆林斯基说过这样一句话：“教师成为学生道德指路人，并不在于他时时刻刻都在讲大道理，而在于他对于人的态度，对学生对未来公民的态度，能为人表率，在于他有高度的道德水平。”我坚持从小事做起，真正做到为人师表，努力造就全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。
二、教育教学情况
教学是学校的中心工作，教师的主要工作当然是教学，五年来我一直从事语文教学工作， 在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中我认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式，注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平.
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,让教学充满知识性和趣味性，提高学生的思维素质，保证每一节课的质量.
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学习其他优秀老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.,对自己的教学促进很大.
5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.让我受益最大的是苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》。
三、班主任工作情况
五年来我每年都担任班主任工作，这是领导对我的信任，也是我对自己的考验和超越。班主任工作琐细复杂，非常辛苦，但是看到学生每天的进步和成长我觉得无比欣慰，这种自豪感是我工作的动力。五年的班主任工作让我深深的认识到除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，与家长多做沟通，这样更有利于他们的学习和生活。
四、自我学习方面
人们常说：\"要给学生一杯水，教师要有长流水。\"当今社会是信息高速发展的社会，知识在不断地更新变化，教师不能满足于已有的知识水平，必须要有长流不息的“活水\"，因此，\"再学习\"\"终身教育\"是非常有必要的。为了提高自己的专业知识水平，我积极参加了教师培训班的学习，《走进新课程》《给教师的一百条建议》《给教师的一百条新建议》《和谐：教育的追求和理想》等理论书籍充实了自己的教育理念。同时我积极参加自学考试，提高了自身的素养。我始终牢记：一个合格的教师应该有着永远清醒的头脑，时常新鲜的血液。
教育工作是一项常做常新、永无止境的工作，社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，作为有责任感的教育工作者，在今后的教育工作中我会不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师，正如屈原所说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
