推荐第1篇：个人目标规划
2013个人目标规划
事业方面：
在事业方面希望能在2013年通过自己的努力更加熟悉设备的运行，设备的维修，设备的安装技巧，同时锻炼自己的交际能力，业务能力，充分的提高自己的各方面能力
财富方面：
我希望明年在工程上完成工作的时候同时接触业务，跑业务，明年努力能挣5万。
家庭生活：
以后每周至少给家里打个电话，一个月回家一次，同时明年努力找个女生然后结婚
人际关系：
在现在的社会人脉确定财富，所以我也不能落后，在明年在保持现在的关系网的同时积极多结交点朋友
健康休闲：
身体是革命的本钱没有一个好身体挣不到打钱，为了以后能挣大钱必须有个好身体，明年准备晚上天天几公里。
推荐第2篇：保育员个人规划目标
增城市正果镇幼儿园2012-2013年第二学期中（3）班
保育员个人发展目标
作为一名保育员，我深深体会到保育工作的重要性。要让幼儿在幼儿园里生活得更舒适，家长更放心，保育员的工作有着密切地联系。要成为一名合格的保育工作者，除了做好自己的本职工作外，重要的是要不断地学习，不断的完善自己，不断地提高自己的文化.综合素质。为了更好地工作，特制定我的成长计划。
一、指导思想
1.以邓小平理论和“三个代表”精神为指导，以学园工作计划为目标，认真贯彻《纲要》精神，认真学习党的教育方针与政策，积极参加园里举行的各种政治学习活动，努力提高自己政治素养。
2.严格遵守《保育员的职业守则》，认真学习保育知识，不断提高保育质量。
二、主要工作
1.良好进餐习惯
要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，（左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗）养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。
2.有良好睡眠及穿脱能力
能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿脱衣服，鞋袜及所放的固定位置。
3.良好学习环境
坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒粉消毒，床上用品勤洗换。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境。
4.配合老师开展教学活动
做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，（厕所、喝水、适当穿衣服等）。
5.做好家长工作
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。
6.团结协作
教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。
7.提高自我素质
多方式、多途径学习，积累知识，丰富教学经验，不断进行知识更新，不断调整自身的知识结构，以便适应幼儿教育需要，为自己打下良好基础知识。参与适合自己工作的课题研究小组，努力学习，积极进取，开拓创新。
推荐第3篇：个人目标三年规划
个人专业发展三年规划
为了更好地适应教育教学的改革发展、为了能让自己更快更好得成长和发展，成为让领导放心、家长承认、学生喜欢的教师，为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，更好的做一名人民教师，我特别制定了三年成长计划，希望它对自己的专业成长起到监督作用。
一。个人现状分析
了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。我能真诚对待自己所从事的职业，踏踏实实教书，把教育教学真正作为事业。能积极学习先进教师的教育教学观念和事迹，翻阅相关的教育书籍，包括理论知识和先进的教学理念。关心学生成长，关爱每一个学生，努力赢得学生的信任和音乐学习的兴趣。较容易接受新事物，勇于探索，能吃苦，有上进心。除此，我也清楚认识到了自己教学中存在的不足，如有时上课过于着急，没等学生完全掌握音乐知识就进行下一环节的教学，结果是功倍事半、重复教学；教学方法不够创新，没有针对学生特点采取有效教学；科研停留于表面，没有深入研究，处于起点阶段。
二。职业发展目标
（一） 成长总目标：
努力钻研课堂教学，丰富教育、教学经验；扎实练习音乐基本技能、丰富的音乐知识；在教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；为人师表，爱岗敬业；提升个人专业素质，树立终身学生理念；加强教学研究，争取成为研究型教师。具体而言，有以下几方面：
（二）个人专业目标：
1、发挥音乐教学的独特魅力，利用生动的音乐形象，对学生进行审美教育，将德育渗透于美育之中，培养学生健全人格，让学生在音乐学习中认识人生，陶冶情操，养成健康的审美情趣和积极向上的生活态度。
2、踏实上好音乐课，提高自己的课堂教学水平；认真钻研教材，充分理解新课标的要求，加强实践与创造，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终；提高学生的演唱能力，抓住音乐形象，通过歌曲的演唱、表演、编创等音乐活动，培养和提高学生的各方面能力，使所教的不同年级学生能大部分掌握基本音乐知识和演奏技能。
3、提高自身专业素养，加强专业知识学习，多阅读关于音乐教育方面的书籍。加强自身声乐、舞蹈、器乐等方面的训练，学习相关课堂乐器，加强钢琴即兴伴奏学习，提高即兴伴奏水平。
4.认真指导舞蹈队，辅导学生参加舞蹈比赛；积极配合学校，搞好每次活动。
三、专业发展计划
（一）、近期计划：
1、认真学习《中小学教师职业道德规范》，严格要求自己，提高职业道德水准，争做一名优秀的教师。
2、多与同事交流，学习课堂教学经验；多与学生交流，让学生喜欢上我的音乐课，并喜欢我；紧抓课堂教学与乐器教学争取在五月份的比赛中取得好成绩。
3、在现有的教学条件下加强歌曲教学，教给学生演唱歌曲的技巧，提高学生表演歌曲的能力。以课堂音乐教学为主，开展小课题研究。
4、提高课堂教学能力，学做音乐课件、运用网络资源教学；通过多种教学手段、多渠道激发学生学习音乐的兴趣；对学生多鼓励少批评，让他们在轻松的氛围中习得音乐技能。
5、利用课余时间练习舞蹈，加强舞蹈学习，全面提升自身专业水平。
6、积极参与学校安排的各项活动，开展丰富多彩的校园文化活动。
（二）分年度计划
第一年度
1.专研教材，立足课堂渗透新理念、新思想，提升自己教学。
2.学习课件制作及运用。
3.认真指导学生声乐活动，多参加比赛，争取取得好成绩。
4.从课堂实践出发，成立个人小课题
实施方式与途径：
1.多听，多想，多练，多记，多参与，多反思，在自己音乐课堂中摸索，实践。
2.多向信息老师、课件制做熟练的老师学习，尝试自己做简单课件，为音乐课服务。
3.每一次的声乐活动都要做到认真负责，做好活动记录，发掘有潜质的学生进行好好培养。
第二年度
1.利用课余时间读相关音乐教学书，扩充专业知识，增长见识。
2.进一步提高自己课堂教学效果，科学地、合理地、艺术化地设计教学方法、参与方式。能针对不同班级、不同个性学生进行教学。
3.向同行取经，将适合自己课堂教学的方法引为己用，形成自己的教学风格与教学观点。
4.认真贯彻学校工作计划，继续将课改作为中心工作，全面深入学习新课程理论，从整体上领会音乐课程标准的内涵。
5.抓好声乐教学工作，使之逐步规范、有序，活动开展正常，鼓励学生多参加各项声乐类比赛。
实施方式与途径：
1.逐步养成每天阅读的好习惯，并做好收集、摘录。
2.打破课堂上的一成不变，争对不同学生接受能力分层教学，尽量让学生都喜欢上音乐课。
3.在所教班级中发觉音乐好苗子，进行培养。
第三年度
1.从阅读到实践，上好每堂音乐课。
2.将课堂中的心得写成论文或案例，发表在本校网上。
3.经常与兄弟学校同行切磋、交流，提高自己音乐教学水平。
4、教学工作规范化，完善各项评价制度，课堂器乐教学有实效。
5、完成个人课题，积极往“研究型”教师靠近。
实施方式与途径：
1.备教材，备学生，在课堂中不断进行教学实践；勤思考，多操作，提高学生音乐综合素质是关键。
2.多读音乐教学书籍，借鉴其优秀的经验，结合自己教学实际多写相关的教学文章。
3.多开校与组内公开课，请同行或老师点评，找不足。
四、保障措施：
⒈加强思想政治教育与师德教育学习，树立良好的职业道德素养；爱岗敬业、关心学生，具有正确的学生观。
⒉运用现代教育技术，贯彻课改精神，创设优质课堂。坚持“以学生发展为本”，提高音乐课堂教学。
⒊通过教学反思，不断调整、改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。
五、自我检测措施：
1、接受学校领导监督，认真听取教研组内、同事间的意见和建议。
2、开设“音乐教师”信箱，接受学生提出的意见，及时与学生进行沟通交流，发现自己
教学中存在的不足。
推荐第4篇：阅读目标和规划
阅读目标和规划
沙塘中心小学：肖文雅
一年级阅读工作主要是看故事，讲故事。每周一节阅读课每天一节午读课，在这些课上我大都是叫小朋友看图说,看图规定从左至右，从上到下，要观察全面，仔细。这样做的目地是培养她们的观察能力和语言表达能力和想象力，给她们自由的空间，让她们自信大胆的表达自己的想法。看完故事，我会提一些问题，多问她们为什么要这么说，要这么想，这个故事说明一什么道理，然后联系实际谈谈自己的想法。这样做的目的是让她们养成动脑勤思考的习惯，在这个过程中必须以鼓励为主，培养她们自信，无论她们说的好或坏都不能打击她们。再一个就是在听故事时要时刻提醒她们注意倾听，培养她们好习惯和纠正她们坏习惯。最后看完故事之后，就会请同学们上台复述故事，这是最基本的要求。在复述的过程中小朋友们可以添加肢体语言，也可以边说边画，也可以几个上台表演。复述完之后，其他小朋友对他进行点评，说说优点和不足。这样做主要是考察她们的综合能力。最后把自己喜欢的故事画下，做成手抄报和卡片。还可以进行话剧表演，可以制作自己喜欢的角色的工具，或者改编故事，续写故事，表演故事。通过这样做，让阅读在孩子们的心里留下美好的回忆。把她们自己的感情通过自己的东西（包括画）表达出来，分享自己阅读成果，感受自己阅读的快乐。
推荐第5篇：非线性规划和目标规划
非线性规划和目标规划
Ⅱ-1 非线性规划
某工厂向用户提供发动机，按合同规定，其交货数量和日期是：第一季度末交40台，第二季末交60台，第三季末交80台。工厂的最大生产能力为每季100台，每季的生产费用是f(x)50x0.2x2（元），其中x为该季生产发动机的台数，若工厂生产多余的发动机可移到下季向用户交货，这样，工厂就需支付存贮费，每台发动机每季的存贮费为4元。问该厂每季应生产多少台发动机，才能既满足交货合同，又使工厂所花费的费用最少（假定第一季度开始时发动机无存货）？
Ⅱ-2 目标规划
某计算机公司生产三种型号的笔记本电脑A，B，C。这三种笔记本电脑需要在复杂的装配线上生产，生产1台A，B，C型号的笔记本电脑分别需要5，8，12（h）公司装配线正常的生产时间是每月1700h。公司营业部门估计A,B,C三种笔记本电脑的利润分别是每台 1000，1440，2520（元），而公司预测这个月生产的笔记本电脑能够全部售出，公司经理考虑以下目标：
第一目标：充分利用正常的生产能力，避免开工不足；
第二目标：优先满足老客户的需求，A，B，C三种型号的电脑50，50，80（台）同时根据三种电脑的纯利润分配不同的权因子；
第三目标：限制装配线的加班时间，不允许超过200h
第四目标：满足各种型号电脑的销售目标，A，B，C型号分别为100，120，100（台），再根据三种电脑的纯利润分配不同的权因子；
第五目标：装配线的加班时间尽可能少。
请列出相应的目标规划模型。并求解。
推荐第6篇：自我发展目标和规划
教师自我发展目标和规划
王兰庄小学魏杰
“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许？为有源头活水来。”朱熹的这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。作为一名青年教师，就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。为了在今后的几年有更大的发展，特制定个人三年发展规划，为自己今后的发展指明方向，具体如下：
一、自我定位
我于2001年9月踏上了三尺讲台，至今已有7个年头。回想过去的7年，我在工作中扎扎实实，一步一个脚印走来。其间，我有工作的艰辛与压力，也有收获的喜悦与欣慰，有求索的痛苦，也有成长的快乐。
二、个人发展目标
1．师德师风方面
不断加强师德修养，努力培养自己的爱心、耐心、细心，努力成为具有高尚情操、渊博学识和人格魅力的教师。学会用心爱护学生，用民主和智慧赢得学生的爱戴、家长的信赖和领导的肯定。
2．育人方面
以身作则，做好学生的表率、模范作用，能以自己的言行感
染学生，培养学生养成良好的学习习惯。构建民主、和谐、平等的新型师生关系，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件，并落到实处。
3．教学方面
积极做好“五认真”，认真备课、上课、批改、辅导与考查工作，使教学内容与自己研究的课题紧密结合起来，以教促研，以研带教。不断转变自己的教学观念，以新课程的理念、新课程的评价观等进行教学，探索提高教学效率的有效途径，提高教育质量和教学水平。
4．教科研方面
坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，经常向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。积极参与课题研究，开展教学研究，积极撰写有质量的教学论文，乐于动笔，提高教育科研水平。注意积累教学经验，坚持写教学反思、随笔，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面，争取在各类刊物上发表，获奖。力争在三年内评上高级教师。做一名创新型教师，在课堂教学中创新的使用教材，将教师的教法转化为学生的学法，取长补短，更好地促进我和学生共同发展。
5．学习方面
广泛阅读教学刊物，定期阅读教学刊物；不定期阅读其他领域的专著，做好读书笔记，写好学习心得。坚持参加教师继续教育学习。加强学科的学习，积累文化底蕴，争取完成本科专业的
学习。
三、实现目标的具体措施
1、2008-2009年
① 坚持阅读专业相关知识的书籍，及教育教学理论书籍，积极参加校内外各项教育教学的活动。
② 争取在课堂教学公开课或者课堂教学比赛中提升课堂教学能力。
③ 积极撰写论文、案例，提高自己的教学反思能力。
2、2009-2010年
① 认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的教学中。
② 夯实基本功，提升专业技能（如解题能力，粉笔字等）。 ③ 研究教材，不断地积累经验教训；加强阅读，将理论应用到实践，深入了解学生，走进学生，及时补充随笔、个案，加强资料收集。
④ 提升科研能力，积极撰写教育教学论文，承担相应的科研课题。
3、2010-2011年
①力争成为区级以上骨干教师，在教学过程形成自己独特的风格，并在全区范围内有一定的影响。
②力争评上高级教师。
总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，
真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
我规划自己，让工作有序高效；我成就学生，也一样成就自己。
教师自我发展目标和规划
王兰庄小学魏杰
推荐第7篇：长期目标和规划
开达学校纠正行业不正之风中长期目标和规划
根据新乡市教育局《民主评议政风行风涉教意见和建议的整改方案》和市委
纠风办《关于2009年民主评议政风行风活动意见建议征集情况的通知》、根据
《新乡市教育系统2010年民主评议政风行风工作实施意见》的通知，结合我校
实际，特制订《开达学校纠正行业不正之风中长期目标和规划》。
一、纠正行业不正之风，净化学校行风
提高我校教育在人民心目中地位的重要措施，是一项长期的工作，全体教师
要结合学习上级精神的同时，提高自身的认识，积极参与本项工作。做到认识到
位，工作到位，行动到位。
二、严格财务制度和报账手续，做到不乱收费，不滥收费，严格收支手续，
严格执行上级的政策。
三、彻底杜绝教师在节假日开办的有偿补习班，杜绝教职工在工作上人浮与
事的行为。
四、定期召开纠正行业不正之风的会议，采取一步一个脚印，一步一回头查
看的办法，把纠正行业不正之风纳入日常工作，纳入对教师的考核中去。
五、要求全体教师长期监督学校工作，对违纪行为，一经发现，要求及时整
改。
六、对群众反映的问题，及时整改。做到整改到位，处理到位，力争把开达
学校办成人民满意的学校。
新乡市开达学校
二○一○年
推荐第8篇：个人职业生涯目标规划书
个人职业生涯目标规划书
姓名：周栋升
性别：男
血型：A型 出生
年
月
：
1989
年
1
1月
专业：网络技术
(1) 熟悉计算机系统的基础知识;
(2) 熟悉网络操作系统的基础知识;
(3) 理解计算机应用系统的设计和开发方法;
(4) 熟悉数据通信的基础知识;
(5) 熟悉系统安全和数据安全的基础知识;
(6) 掌握网络安全的基本技术和主要的安全协议与安全系统;
(7) 掌握计算机网络体系结构和网络协议的基本原理;
(8) 掌握计算机网络有关的标准化知识;
(9) 掌握局域网组网技术，理解城域网和广域网基本技术;
(10) 掌握计算机网络互联技术;
(11) 掌握TCP/IP协议网络的联网方法和网络应用服务技术;
(12) 理解接入网与接入技术;
(13) 掌握网络管理的基本原理和操作方法;
(14) 熟悉网络系统的基本性能测试和优化技术，以及可靠性设计技术;
(15) 理解网络应用的基本原理和技术;
(16) 理解网络新技术及其发展趋势;
(17) 了解有关知识产权和互联网的法律、法规;
(18) 正确阅读和理解本领域的英文资料，
(1)通过本级考试的合格人员能根据应用部门的要求进行网络系统的规划、设计和网络设备的软硬件安装调试工作;
(2)能进行网络系统的运行、维护和管理，能高效、可靠、安全地管理网络资源;
(3)作为网络专业人员对系统开发进行技术支持和指导;
(4)具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导助理工程师从事网络系统的构建;
网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员.
(1)负责机房内的网络联接及网络间的系统配置。
(2)负责系统网络的拓扑图的建立和完善，并做好系统路由的解析和资料的整理。
(3)负责机房线路的布置和协议的规范工作。
(4)负责计算机间的网络联接及网络共享，并负责网络间安全性的设置。
(5)负责对网络障碍的分析，及时处理和解决网络中出现的问题。
(6)利用网络测试分析仪，定期对现有的网络进行优化工作。
网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。
我国政府机关政府上网工程、企业上网、现有媒体的网站和教育、商业、专业性质网站等领域对网络工程专业人才的需求越来越大。
(1)最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势;
(2)新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然;
(3)可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才;
(4)就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域;
(5)增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨;
(6)职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升Manager。
(1)优势——
①有有一颗炽热、积极、坚定的心、;
②所学专业匹配;
③参加了思科学习班;
④有较强的逻辑思维;
推荐第9篇：班组建设规划和目标
班组建设规划和目标
为了加强班组安全生产建设是强化煤矿安全基础管理。为了煤矿安全生产法律法规、规程、标准和相关规章制度的贯彻落实，落实班组长、职工岗位安全生产责任制以及先进适用安全技术的推广应用。关口前移，实现班组规范化管理、标准化建设，是夯实煤矿安全基础，创建本质安全型煤矿，推进煤矿企业安全发展和可持续发展。牢固树立“安全发展”理念，认真贯彻落实“安全第
一、预防为主、综合治理”方针，把班组安全生产建设作为加强煤矿安全生产基层和基础管理的重要工作，倡导先进的班组安全文化，健全完善班组安全生产责任制，建立激励约束机制，加强班组安全教育和规范化管理，深入开展安全质量标准化工作，加强现场安全管理和隐患排查治理，提高现场安全管理水平。
加强班组安全生产建设减少“三违”、防止事故的有效途径。有效遏制重特大事故、减少事故总量，达到班组安全生产第一道防线的作用，减少和杜绝“三违”，为实现煤矿安全生产形势的稳定好转提供重要保障。
持续、有效地加强和改进班组建设，提高防范事故、保证安全的五种能力：抓好班组长选拔使用，提高班组安全生产的组织管理能力；加强安全生产教育，提高班组职工自觉抵制“三违”行为的能力；强化班组安全生产应知应会的技能培训，提高业务保安能力；严格班组现场安全管理，提高隐患排查治理的能力；搞好班组应急救援预案演练，提高防灾、避灾和自救等应急处置的能力。通过不断提高班组安
全生产能力，使班组员工真正做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害，实现班组安全生产，为煤矿安全生产奠定基础。班组建设的主要目标和工作内容
一、班组建设的目标
1建立队、班组安全生产目标管理制度
运用现代企业管理思想和管理理念。按照逐级管理、分类指导的原则，加强班组管理的制度创新，指导班组根据本班组的具体情况，按照立足实际、注重实效、简洁明了、简便易行的要求，与业务工作相结合制定班组的会议制度、学习制度和管理制度，不断促进班组管理的精细化、规范化。
2、建立完善班组安全生产管理规章制度。
（1）班前会制度：严格落实班前会制度。把开好班前会作为现场管理的第一道程序，结合上一班作业现场存在的问题，针对每个环节、每个岗位，布置好当班安全生产及各岗位应协调处理的事项。明确工作中注意的问题，识别不安全因素，落实相应的防范措施，做到安全注意事项不讲明不下井、责任不明确不下井。
（2）班组长现场管理制度：加强现场监督检查，严格监督落实现场安全技术操作规程，严格监督按批准的技术措施进行施工或生产，严禁违规作业。
（3）安全质量标准化管理制度：搞好安全质量标准化动态达标。积极开展安全质量标准化工作，推行作业现场精细化管理，文明生产；每班要对作业现场工程质量、岗位工作质量进行验收和评估，实现动
态达标，积极创建安全精品工程。
（4）隐患排查治理制度：抓好隐患排查，实行班组隐患分级管理，落实治理责任。对生产作业场所、安全生产设备及各系统进行定时、定点、定路线、定项目巡回检查，及时排查治理现场事故隐患，隐患没有排除班组长不得组织生产；对限期治理的事故隐患，要严格落实现场防范措施。
（5）班组和各岗位安全评估制度；
（6）事故报告和处理程序；
（7）事故分析处理制度；
（8）安全检查制度：每班进入工作面对工作范围进行全面检查；班组长每周参加一次队里组织的全面安全检查，对检查出来的问题及时整改。
（9）班组学习培训制度：积极组织员工参加岗位培训，业务交流和学习，不断提高班组每位员工的业务技能和水平；加强班组安全文化建设；积极开展切合实际、形式多样，体现班组特色的安全文化活动，强化安全生产法制意识，培养安全生产价值观，培植先进的安全生产理念。
（10）岗位技能修养制度：增强安全生产内在动力，培养和弘扬班组团队精神，做到工作相互支持、密切配合，工序衔接协调无误。
（11）交接班制度：严格执行交接班制度。
（12）现场安全文明生产制度：以安全文明生产作为考核之一。现场认真听取上级领导和安全监督人员的工作指导，虚心接受有关违反
规程行为的批评；建设同班人员团结协作的团队作战能力；爱惜现场公共设施和设备；保证现场文明卫生，没有胀乱差的现象。
（13）安全举报制度：落实职工群众安全生产知情权、参与权、监督权、表达权和举报权。
（14）员工安全权益维护制度：落实班组安全生产权益。班组长对现场作业条件的变化情况，有安全生产决策权和组织指挥权；有检查职工安全作业情况、抵制上级违章指挥权；有对作业现场工程质量、岗位工作质量进行安全评估验收权；在安全隐患没有排除或不具备安全生产条件时，有拒绝开工或停止生产权。切实落实煤矿工人安全生产权利。
（15）安全绩效考核制度：建立安全生产、劳动保护、质量管理、岗位责任制、贯彻执行各项操作规程力度，班组安全事故情况以及三位人员情况等作为月、季度、年底考核标准，以绩评优。
（16）上级其它相关制度。
4、健全落实安全生产责任制。明确班组是作业现场安全生产责任主体，实行班组长作业现场安全生产负责制。
5、推行班组安全生产风险预控管理。在危险源辨识、风险评估的基础上，制定各岗位、各工种的安全工作程序和工作标准，实行风险超前预控，提高员工对生产作业中出现的各种不安全因素的认知和防范能力。
6、完善班组安全生产目标控制考核激励约束机制。把企业的安全生产控制目标层层分解落实到班组，实行班组安全生产目标考核制
度，完善安全、生产、效益结构工资制，加大安全构成比重，严格考核奖惩，将安全生产作为班组、班组长、班组员工推优评先、效益工资分配的“一票否决”指标。对班组安全生产工作每月进行一次集中考核，对考核结果实行备案管理。
二、班组建设的内容
1、加强班组安全信息管理。建立健全班组信息管理系统。班组要做好班前班后会安全信息记录和生产、施工等作业记录；认真填写出勤、安全质量、隐患排查治理、班组井下员工到岗、培训等信息，提高班组安全信息基础管理水平。
2、加强班组思想建设（利用周三安全例会和班前学习进行）：积极开展以爱岗敬业、诚信守信、遵章守法、团结和谐、开拓创新和提升执行力为主要内容的班组文化建设。完善员工行为规范，创建学习型班组，发扬艰苦奋斗、乐于奉献的优良传统。积极开展创建优胜班组，评选优秀员工活动，以争创一流的团队精神，激励和凝聚员工，努力建设一支热爱祖国、忠诚企业、敬业和谐的员工队伍。
3、班组长能力建设（利用班组委员会和其他学习时间进行）：规范班组长的任职条件。班组长除了具备应有的职能道德、职业技能外，还要具有较高的思想文化素质、综合业务水平、基本管理技能及协调人际关系能力，将业务精湛、责任心强、员工信任、敢于管理的优秀骨干选配到班组长队伍中来。
4、安全目标管理：严格控制安全零事故；严格杜绝班组人员“三违”行为，认真排查和处理隐患，及时整改所查出来的隐患。
5、工程计划任务管理；
6、人员配置管理。
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沧州市农经站
2011年工作目标规划
1、建立市级农民负担监测县2个，监测农户100户；印制农民负担监督卡80万份，入户率达到90%以上；实现“三不一确保”的减负目标，即：县、乡两级党政领导要确保在本辖区内，不出现超过规定标准向农民收取费用的行为；不违反中央和省规定出台加重农民负担的项目；不发生因农民负担引发的严重事件和恶性案件；确保税费改革后农民负担不反弹。
2、全市实行民主理财的村达5400 个；实行会计委托代理服务制的乡镇140个，涉及村数4800个，占85%；在全市 90个乡镇推行电算化财务管理；建立新的资产管理机制，先建三个试点县，再全面铺开。
3、通过农民专业合作经济组织培训教育和宣传活动，使各级业务指导骨干熟悉合作理论、合作政策和合作实践，提高正确指导农民专业合作经济组织发展工作的水平，使农民专业合作经济组织带头人增强带领群众共同致富的本领，提高经营管理水平和市场开拓能力。引导合作社利用法律保护自己的利益，依法开展各项生产经营活动，进一步促进农民专业合作经济组织又好又快发展。
4、农村土地承包经营权证书入户率达95%，土地承包合同签订率达95%，16个县（市、区）全部建立仲裁机构。
第11篇：目标规划
目标规划
1、你认为人生是否应该有目标？你的目标是什么？
2、在学习上你有自己的目标吗？是什么？
3、你实现自己的目标了吗？你是如何实现的？
4、如果没有实现自己的目标，那么你打算怎样实现？
第12篇：规划目标
你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪？这些都是你的目标，你可不想一直呆在你现在的位置，但明确你的真正的目标是一件困难的事情。
很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想，但永远不会实现。这被看成是只是预言如何实现自己抱负，因为，
第一，这些目标没有被足够详细的定义；
第二，它始终只是一个目标，而没有相应的行动。
定义你的目标是一件需要你花费很多时间仔细考虑的事情。下面的步骤可以让你开始这样的旅程：
写出一个你的人生目标的清单。人生目标是一件重要的事，换句话说，就是你的人生抱负，不过抱负听起来总像一种超出你可控范围的事情，而人生目标是，如果你 愿意投入精力去做，就可能达到的。因此，你这一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然发现你不再有足够的时间去完成的时 候，会后悔不已？这些都是你的目标，把每个这样的目标用一句话写下来。 如果其中任何目标只是达到另外一个目标的关键步骤，把它从清单中去掉，因为他不是你的人生目标。
对于每一个目标，你需要设定一个你认为合适的时间框架。这就是你的十年计划，五年计划，还有你的一年计划。其中一些目标可能会有“搁置期”因为你的年龄、健康、经济状况等，这些你需要用来完成目标的因素需要花一些时间来达成。
下一步描绘你达到每一个人生目标的详细旅程——这才是更让人热血沸腾的部分。对于每一个人生目标，都按照下面的步骤来处理：
把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。
在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你又没有的资源。 这些东西可能是某种教育、职业生涯的改变、财务、新的技能等等。任何一个你在第１步里面去掉的关键步骤，都可以在这一步中补上。如果任何一个目标下面还有子目标，都可以补上，以保证你的每一步都有精确的行动相对应。
在第２步所列出的每项中，写下你要完成每一步所需要的行动。 这个可能是一个检查清单，这是你可以完成你的目标的所有确切的步骤。
检查你在第２步里面所写的时间框架，在每一张目标表上写下你所要完成目标的年份。对于那些没有确定年限的目标，考虑一下你想要在哪一年完成它并以此做为年限。
检查整个时间框架，为你所需要完成的每一小步，写下你所需要完成的现实时间。
现在检查你的整个人生目标，然后定一个你这周、这个月和今年的时间进度表——以便你自己可以按照预定的路程去完成你的目标。
把所有的目标完成时间点写在你的进度表上，这样你对要完成的事情就有了确定的时间了。在一年的结尾，回顾你在这一年里面所做的，划掉你在这一年里面已经完成的，写下你在下一年里面所要去完成的。
第13篇：个人计划和目标
个人计划和目标
步入大学生活，我们的生活空间自由大了，很可能会因无目标而迷失方向，给自己制定了目标，就像有了起航的方向。
我就读的学院，生活环境一般，教学设施基本齐全，但不是那么先进，教学水平一般，但学校整体水平属于中上。本人学习的国防教育与管理专业不是很理想，为更好的发展自我，在大一下学期选择了财务管理作为自己的第二专业，并制定了个人计划和目标，如下：
1） 学好各科专业知识，掌握经济管理行业的基本知识；
2） 英语考级积极复习，强化英语，争取过6级；
3） 从大二开始，积极准备考多种有关金融类的证书，研习关于经济类的书籍；
4） 假期打工，积累社会经验；
5） 业余时间，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识；
6） 坚持锻炼身体，秉承“身体是革命的本钱”的人生座右铭；
7） 汲取他人的优点，发现自己的不足，并予以改正，提高自身修养；
8） 顺利完成双专业学习，取得双学位真是证书；
9） 建立良好的交际网，多结交有识之士。
我个人对工作热情，能够吃苦耐劳，认真，负责，喜欢在学习，工作中接触人，喜欢团体工作。对于那些固定的工作模式十分厌恶，不喜欢做一些不变的操作性工作，偶尔会有厌倦心理，头脑灵活，应变能力、领导能力不错，人际关系处理得当，不过有时比较懒散，过于感性，考虑问题有所欠缺。
基于上述的计划和目标并综合个人特质，出现的问题我定将有则改之，无则加勉，做到不求最好，但求更好。当然事情不会一成不变，我会对自己的规划进行适时的调整，结合实际情况，以实际为出发点，以便更好的适应社会的新变化。
第14篇：个人整改措施和目标
通过这次活动，充分认识到以前存在问题思想根源的危险性，今后的工作生活中努力克服自身存在的问题和不足，按照三治三提活动的具体要求来审视自己、规范自己、严格要求自己，要从根本上解决问题，努力改造主观世界。行动上同领导保持高度一致，作为一个党员领导干部就是要坚定正确的理想和信念，在工作中率先垂范，身先士卒。从每件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，要精益求精，追求一流的工作质量，切实做好每项工作。对工作要增强敬业意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考，不断总结，不断创新，充分调动自己的主观能动性，保持一个良好的心态，要踏实做事，积极进取，不断增长本领，提高工作效率。
第15篇：个人总结和规划
2013年工作总结和工作规划
2013年即将过去，在这将近两个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对工作进行简要的总结。我是今年11月份到公司工作的，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对化工设备市场有了一个初步的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，良好的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以经过几个月的努力，也取得了一些成就，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以良好的操作下来。
为了在2014年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励，下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
第16篇：P个人职业生涯目标规划书
1.个人职业生涯目标规划书-
1， 基本情况
职业风格分析
关注于各种商务经营活动、事物或过程，也乐于关注有关的人际现象，随经济性事务十分敏感；乐于施展口才和领导力，喜欢影响别人，精力充沛。
在管理活动中，自觉地运用和培养生意经的意识和头脑，对经营活动的运作十分热衷，津津乐道；追求经济利益，也对过程本身有兴趣；讲究实效；对待人接物、为人处世很在意，并技巧化；喜欢印证个人实力的活动，喜欢表现个人，影响别人；习惯于自我鼓动，追求新鲜事务，不知足；喜欢有挑战性的工作，自律但未必谨严，喜欢自由发挥和随意创造；能适应要求应变性的工作。
所适宜的工作环境：经营业务，有创造性余地，不过分强调运作方式和上级约束，给出个人实现的空间，强调实效而有及时物质利益反馈的工作
自我分析
优势――
①有较好的口才，曾在大学“新生杯”演讲比赛中获三等奖；
②有3年的学生工作管理经验（广西师范大学青年志愿者协会物信分会副会长2年，大学一年级班级纪律委员1年）；
③有一定的销售服务经验，善于沟通，善于与人相处，适应能力强（曾在海南海口嘉华电器商行和桂林佳都连锁超市从事销售服务工作）
劣势―― 做事有时易冲动。
威胁――
①英语口语不流畅，还需锻炼。
②我国销售行业发展迅速，对销售人员的素质要求越来越高，必须学好销售知识，加强口头表达能力。
2，目标规划
总体目标：成为一名成功的销售人员和销售总监
阶段目标：23～24岁，做一名合格的销售人员
24～30岁，成为公司销售骨干
30～35岁，成为一名成功的销售人员并当上销售总监
学习目标：2007年，毕业时顺利拿到学士学位；30岁以前，通过自学活或参加在职研究生班学习，拿到硕士学位；在日常生活中，利用业余时间学习销售知识，提高自己的能力。
家庭目标：26～30岁结婚，30岁开始十年期供楼。
健康目标：坚持锻炼，注意身体健康，避免拖累家庭和影响事业。
3，2007～2009年的生涯规划
知识经济时代要求高素质的人才，具有厚实的专业知识基础和适应社会需求的技能，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
理念：机会是靠自己的努力和时刻准备着的意念创造出来的；人生只有两种痛苦，一种是努力时的痛苦，一种是后悔时的痛苦；有志者事竟成。
第17篇：个人总结、公司规划与目标
郑州高控科技有限公司
2011个人总结及2012公司发展规划和目标
个人总结与规划
自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述：
1.市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2.与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。3.客户维系，售后跟踪工作。
4.递交销售报告，对市场进行销售分析，
5.关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息 6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。
二、工作总结
回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：
1.没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局
郑州高控科技有限公司
限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案
2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。3.对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉
三、工作规划
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下： 1.努力完成公司下达的销售任务。
2.全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。3.做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。 4.处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作！
郑州高控科技有限公司
2012年公司发展规划与目标：
一、规划主要内容
1.把握好公司“软件加服务”的定为 2.把公司的人力资源和用户资源作为重点 3.建立有效的公司组织体系
4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 5.形成一个明星业务模型
二、把握好公司“软件加服务”的定为
2012年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。
三、把公司的人力资源和用户资源作为重点
公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。
公司的重点在用户资源和人力资源。
1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。
2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。
四、建立有效的公司组织体系
1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。
郑州高控科技有限公司
2.各个系统独立运行，同事相互协作。
3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。 5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.
五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 1.薪酬绩效
1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则； 1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度； 2.部门预算
2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）； 2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）
六、形成一个明星业务模型 明星业务模型：
通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。
1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；
2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销； 3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.
郑州高控科技有限公司
2012公司目标
2012年将迎来我们高空快速发展的一年，经过2011年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。2012年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。
梦之队—谢兴凯
二〇一一年十二月二十四日 5
郑州高控科技有限公司
第18篇：个人总结、公司规划与目标
郑州高控科技有限公司
2011个人总结及2012公司发展规划和目标
个人总结与规划
自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述：
1.市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2.与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。
3.客户维系，售后跟踪工作。
4.递交销售报告，对市场进行销售分析，
5.关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息
6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。
二、工作总结
回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：
1.没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局 1
限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案
2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
3.对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉
三、工作规划
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：
1.努力完成公司下达的销售任务。
2.全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
3.做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。
4.处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作！
2012年公司发展规划与目标：
一、规划主要内容
1.把握好公司“软件加服务”的定为
2.把公司的人力资源和用户资源作为重点
3.建立有效的公司组织体系
4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利
5.形成一个明星业务模型
二、把握好公司“软件加服务”的定为
2012年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。
三、把公司的人力资源和用户资源作为重点
公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视
物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。
公司的重点在用户资源和人力资源。
1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。
2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。
四、建立有效的公司组织体系
1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。
2.各个系统独立运行，同事相互协作。
3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。
4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。
5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.
五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利
1.薪酬绩效
1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；
1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；
2.部门预算
2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；
2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）
六、形成一个明星业务模型
明星业务模型：
通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。
1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；
2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；
3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.
2012公司目标
2012年将迎来我们高空快速发展的一年，经过2011年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。2012年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。
梦之队—谢兴凯
二〇一一年十二月二十四日
第19篇：体育专业个人职业生涯目标规划
个人职业生涯目标规划
本.富兰克林曾说:“一个人，拥有一份工作就拥有了一定的资产。但只有那些做他们最擅长的事情的人，才能赢得财富和荣誉。”就是说，拥有一份工作是最重要的，但更进一步，是要拥有一份适合自己的工作。拥有一份有成就感和自我实现感的职业是生活幸福、个人充分发展的重要基础，个人职业的成功需要我们每个人认真规划。 1.基本情况
姓名：杨天才.性别：男.1987年7月9日出生于贵州省黎平县尚重镇。学历：大学本科二年级.专业：体育教育。职务：团组织委员。
优势：
① 相貌平平却平易近人，有饱满的热情面对生活，有爱心和孝心。 ② 具有较强的沟通能力和协调能力，遇事冷静，通常能妥善处理事
情（曾在高中担任过几任班长）。
③ 有认真做事的态度和吃苦耐劳的精神，在参加09级的大学生军训
期间被评为“优秀战士”，在参加入党培训班里学习成绩优秀被评为“优秀学员”。还获得了学院奖学金。
劣势：
缺持之以恒的精神，易受外界环境的影响。而情绪又大起大落。 机会：
① 尊敬老师，团结同学。得到老师指导和同学的认可，又有热爱学习好英语的决心。具有强烈的考研欲望，在加上从现在开始备战
考研。因此，在二年之后的考研有希望。
②刻苦学习，认真听课，并且反复实践体育运动中的技术动作，理论加上实践相结合。有望在毕业后成为一名合格的老师或教练。 威胁：
①随着我国教育事业的不断发展和完善，毕业大学生逐年增加，往届大学生又找不到工作岗位而不断增加，并且招聘单位对大学生的整体素质又越来越高。从而导致就业困难的增加。因此，使到我们毕业时候就业形势更加危险，更加困难。
②我易受外界环境的影响，如别人做生意发了财、买了车、有了房。而我又经受不住诱惑，辍学而提前去经商或态度不够稳定，从而无心学习。
2.目标规划
总体目标：
成为一名在体育事业有成就的体育人或者成为家乡中小学的有贡献教师。
阶段目标：
①23至26岁，作为一名合格的学生，学好专业知识和运动技能，学习更多的做人道理，做事方法。并且在学习运动的实践过程中吸取更多的实践知识，为在毕业之后的就业工作打好基础做好准备。
②26至27岁，找到一份适合自己并且喜欢的工作。或者考研成功，考入一所自己喜欢而且能发挥自己潜能大学。
③27岁以后，成为体育教育领域的领头人，能为社会做出贡献的有
用人。或者在大学攻读研究生后，学有成就后，找到一份更好的工作充分发挥自己所学的知识，为国家、社会、家乡做出更大的贡献。 学习目标：
①2010-2012年期间，要通过自己的努力学习，成绩优秀，表现良好。拿到国家“励志奖学金”，减轻家里的负担，顺利完成学业。在学好本专业知识和运动技能的同时，还要学习其它方面的知识，德、智、体、美全面发展，提高自己的整体素质水平，成为社会有用的人。 ② 2013年，毕业时顺利拿到学士学位证，并且在参加考研的考试中
顺利通过考试，考入一所向往的高校，继续学习。
③ 2014年以后，继续学习有用的知识„„
家庭目标：
孝敬父母，让父母安享晚年，让亲人感受家庭的温暖。
⒊2010-2013年的生涯规划
世界在不断地发展，人类在不断地进步。我国对教育人才的整体素质的要求越来越高。知识经济时代要求高素质人才，具有厚实的专业知识基础和适应社会需求的技能人才，才能在竞争中立于不败之地。
理念：
我们来到这个世界，上天对我们每个人都是公平的，我们不能选择出生前的环境，但是我们可以通过努力改变出生后的环境。人生是靠自己把握的，机会是靠自己的努力和时刻准备着的意念创造出来的。我要时刻把握机会，把成功拥有，把幸福挽留。
行动方向：
① 本学期各学科考试均达85分以上，考一份满意的成绩回家过个年。 ② 大二下个学期，参加英语四级考试，拿到国家专业英语四级证书。 ③ 大三拿到普通话二级乙等证书。
④ 毕业论文达到优秀。
⑤ 考研成功。
“千里之行始于足下”，有好的规划，还有加上行动，才能实
现自己的理想。所以，我会一直的努力学习、拼搏，做到最好。加油！
第20篇：学期教师个人规划阶段目标
学期个人成长规划及阶段目标
要想适应新课程教育教学的要求，不仅要提高自己的个人素质，还要加强业务理论学习，认真对待每一项教育教学工作，及时做好常规工作，特制定个人成长规划和阶段性目标：
一、自我评价分析：
作为一名青年教师，有较高的思想觉悟，勇于承担学校安排布置的各项任务，积极学习新课程教育理论，对教育发展趋势，有一定的敏锐度，能根据当今教育教学的发展趋势及时转变观念，更新理念，优化教育教学手段。五年的高中地理教学工作，积累了一定的教育教学经验，但还存在着一定的不足：﹙1﹚业务理论和教育教学实践结合不好；﹙2﹚对自身要求不够高，满足现状，有惰性；﹙3﹚课余时间学习钻研教育教学不够；﹙4﹚接受新的教育教学理论和技术不强，因此严重影响了个人的发展。
二、发展目标：
1、经过二至三年的努力，加强业务理论和教育教学的学习，使自己真正成为时间新课程的研究型教师。
2、改进教育教学方法，提高教育教学水平，不断进取，拓展创新，争取在教育教学上成为行家里手。
3、认真学习阅读当代的先进教育教学理论，教育教学著作和相关的文化业务知识，为自己的知识水平和业务能力的提高打好发展的基础。
三、自我规划： ﹙一﹚、师德建设：
1、认真学习《教师职业道德规范》，用《规范》引领自己的教育教学行为，做到教书育人，为人师表，诲人不倦。
2、认真参加学校组织的各类师德培训活动，加强师德培养，廉洁从教。
3、利用业余时间学习有关的教育书籍﹙如《我的教育理想》、《爱的教育》、《爱的艺术》等﹚，深化自 己的师德理论基础，做到热爱学生，尊重学生，关心爱护学生，树立一个良好的教师形象。
﹙二﹚、教育教学时间
1、加强教育教学理论学习，努力把学到的理论运用于教育教学实践中去，认真学习《新课程有效课堂教学行动策略》、《当代国际教育教学模式导读》、《新课程教师科研行动指要》、《当代国际教育理论基础导读》﹙韩立福主编﹚等教育教学著作，来改变和加强自己的教育教学理论素养，更新教育教学观念，转换教师角色，指导自己的教育教学行为，使自己的执教能力进一步提高。
2、做一个学习型、反思型教师。美国著名学者波斯纳曾经提出教师成长的公式为：教师成长=学习+经验+反思。在日常教学中，课后认真写好教学反思，积极参加教研教改培训，开展课堂教学研究活动，写好听后感，吸取他人的教学长处，使自己快速成长。
3、坚持同伴互助，虚心向优秀教师学习，向教育教学专家请教，学习他们
高超的执教水平，良好的教学风范，丰厚的文化底蕴等，结合自己的教学水平，内化吸收，使自己的教育教学水平上一个新的台阶。
﹙三﹚、教育科研：
要想成为研究型教师，从事教育科研是一条必由之路。
1、要加强理论学习，丰富自己的教育科研理论基础，为教科研的实际操作
提供坚实的框架平台；
2、坚持校本教研之路，关注教育教学中细节问题，认真做好教学反思，让教育科研真正能解决教育教学中的实际问题，讲求实效性和效益性；
3、密切关注教育教学的发展趋势，认真学习新课程先进理论，是自己的教科研有时代性，与时俱进，开拓发展。
总之，教育教学是一个不断创新、不断发展的工作，只有认真学习加强修养，积极进取，反思提高，才能适应新课程发展的需要。在未来的几年内，我一定严格遵照自己的教育教学愿景，按个人专业成长规划，认真踏实的做好每一次教育教学工作，做好本职工作。
四、优先解决的工作
1、精读书籍
每周阅读两篇教育教学文章，每月通读《小学语文教师》杂志，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高，并让所学知识在实践中运用。
2、专业引领，注重实效
理论的学习，交流的碰撞，能使我们更好地认识自己，反思自己，改变自己，明确自己在课改中的责任和角色，懂得把专家的理念变成课堂的实践。
3、在推进课程改革的过程中，要利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功，逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，
4、在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会。
5、通过现场观摩或观看优秀教师的教学录像，进行相互交流、探讨，反思自己的教学活动，发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。
6、为了检验自己的课堂教学，提高教学技能，我会积极参与课堂教学活动，给自己展示的舞台，为教学研究提供载体。争取上好一节公开课，写出一篇质量较高的教育教学论文。
五、具体措施
（一）加强教育理论的研究和实践,突出教师专业化的特色。教育理论研究和实践在教师专业化发展中发挥着先导作用。我将认真研读《教育新理念》、《教师专业化的理论与实践》、《课堂教学的原理、策略和研究》以不断更新自己的教学理念。其次，在信息教学化的今天，我也会经常上网浏览阅读最新的、有价值的教育理念，结合自己的教育实际反思撰写出教育理论文章并争取发表。
（二）加强师德修养，以自已的表率作用去感染教育每一位学生。教师是教育人的人，在学生心目中，教师是知识的源泉，是智慧的替身与行为的典范。因此教师不仅要关心学生的学习，还应培养他们良好的生活习惯和技能。为此，在我的专业化成长中，我将做到几下几点：
首先，关怀和爱护学生。即爱护和发展学生身上一切积极的因素，抑制消极不良的因素。让他们体验到学校、班级、老师、同学间的温暖。
第二，尊重和信任学生。努力在师生之间建立起一种民主平等的关系，绝不无端伤害学生的自尊心。
第三，同情和理解学生。同情就是去唤醒学生的上进心、自信心和自尊心，帮助他们消除自卑感，用热情和温暖去鼓励学生充满信心地学习和生活；理解就是理解学生的心理世界，并透过现象去评价、认识学生的举止言谈。
第四，热情期望与严格要求。平时要充满热情地关怀、期望、帮助每一个孩子，在学生的学习态度方面、学生生活中的一些品德问题等方面则要严格要求。
（三）不断提高自身的教学能力，使自己的专业化逐步走向成熟。新课程针对过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生提高搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，以及交流与合作的能力。这就要求我们教师必须传授给学生学习的方法，而非简单的答案。我将认真学习《新课程标准》、《新课程理念下的创新教学设计》等教育教学理论书籍，进而做到：
１、认真钻研教材。２、选择合适的教学方法。 ３、坚持教学相长。
４、多听校内、校外的教师的示范课、观摩课、公开课等，通过对比，发现其他教师中的优点，加以吸收以提高自身的教学水平。
教师职业是一个“形成中的专业”,一个职业的专业化是个持久的探索过程,不存在通向成功的单一途径、一种保障机制、一套稳定的标准，它必须不断地改进自己以适应社会变化的要求。在以后的从教生涯中我将不断接受新知识、新理念，加强自身素质修养，努力提高自己的专业水平，从而逐步成为一名专业成熟的合格教师！
