推荐第1篇：翟鸿
翟鸿燊---亮剑精神B提纲
什么是亮剑？
古代剑客们在与对手狭路相逢时无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明名不敌也要亮出自己的宝剑
任何一个部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么这就是我们的军魂，我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠得是什么？我们靠得就是这种军魂，我们靠得就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支军队的军魂，剑锋所指 所向披靡。
一个好的领导应该记住四个字：将源兵魂。
亮剑里面有死而不亡的文化，有精神文化、有魂魄文化，这里面有团队建设。
一个好的领导人，第一个生命取向要高，第二个生命体验要深，第三个生命能量要强 团伙≠团队
托不了钵的人是布不了道的 自古英雄出身低 实践才能出真知 精力就是权力
一个好的领导人要精满气足神旺
什么是团队？团就是口加一个才字，队字是一个人加一个耳字，一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。 别人身上的不足可能就是你存在的价值 君子和而不同，小人同而不和
包容心：用人所长必容人所短，用人所长天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人
太上下知有之 其实亲而誉之 一再次畏之 最次侮之； 一旦别人怕你时，就离骂你不远了，让别人怕你不如让别人爱你； 同理心：懂得认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题 在人际沟通上少用 慎用：“我觉得、我认为”等字眼儿，多使用您，多使用你们，多使用我们这样的字眼儿 表达不同意见时，保留对方的立场
在沟通上没有对与错，只是立场不同，观念不同而已
毛泽东：越是敌人反正的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们就越要反对
兄弟、同志、战友，团队建高的重点是，同志加兄弟 沟通是有层次感的
魄：载营魄抱一能无离乎，抟气致柔能无婴儿乎，涤除玄览能无疵乎，爱民治国能无为乎 认同别人更容易肯定自己
企业最大的成本是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工 一定让你的技巧跟上你的人格，一个品质很差的人把这些东西教给越多越完蛋 以道御术
同理心 赞美心
拿破仑：你给我足够的军功章足够的飘带，我才能带领团队打胜仗
赞美是人际沟通的润滑剂，你看待别人的想法，会影响他后面的行为，赞美会使对方把正确的事情再做下去
交朋友就像找老婆一样，一眼看准了就不管别的，这辈子就是你了。
推荐第2篇：翟鸿
翟鸿燊-----《亮剑精神A》提纲
一、什么叫魂魄？ 什么叫魂？什么叫魄？ 杀日本人是给中国人放生
天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁 以百姓为刍狗
什么叫佛？印度梵文叫布达拉，上布达位就是上佛宫，译成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山或者叫浮屠，简成一个字叫佛。什么是佛就是觉者 智者，通俗讲为觉悟了的人就叫佛。信佛只有一个目的是为了追求解脱。 入党只有一个目的是追求解放，所以叫解放军。解放思想 追求真理
二、影视中三个团队：日本坂田联队、李云龙的新一团、楚云飞国民党团队，在沟通上有什么不同？ ☆思考力是万力之源 ☆角色就是人格
一个下属最忌讳的是领导问他情况，什么我不知道 我不清楚。一个人想成大事《易经》：与时消息，与时偕行，与时俱进
☆ 放下才能承担 空才能有。一个人的面色的改变完全是由于你心态造成
☆
1、不贰过：就是重复的错误不犯，可以预见的低级错误不犯，别人犯过的错误你看到了以后也不要再犯。
2、不迁怒
☆ 很多事情失败的原因：不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，没有调查研究就没有发言权 ☆ 口乃心之门户
☆ 在管理沟通学：群体是不做决策，可以民主但是一定要集中
☆ 企为发展最大的极限就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化，打破了才能进步才能成长才能突破才能腾飞
☆ 心有多大舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。
☆ 很多人就是因为优秀难以卓越。你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人
☆ 道德经：有物混成 先天地生 独立而不改 周行而不殆 寂兮寥兮 可以为天下母 吾不知其名 强为之曰大 大曰逝
逝曰远 远曰返 道大 天大 地大 人亦大 域中有四人 人居其一焉 人法地 地法天 天法道 道法自然
☆ 海纳百川 有容乃大
☆ 不聋不瞎不配当家： 谋之以阴 故曰神 成之以阳 故曰明
☆ 用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人，用人所长必容人所短。
没人完美的个人，只有完美的团队
☆ 《大学》：自天之以至庶人 壹是皆以修身为本 修之以身 其德乃真
☆ 沟通重要的是把注意力放在结果上，而不是情绪上
，很能跟别人沟通的人一定是很能跟自己沟通的人； ☆ 言寡尤 行寡悔 禄在其中矣 言之不文 行之不远 一句话兴邦 一句话误国 ☆ 不做准备的人，就是准备失败的人
☆ 沟通的对向是多样性，沟通的过程是互动性（目的是双重性 对象是多样性）
☆ 什么是宇宙：宇为空间 宙为时间；什么叫世界：世为时间 界为空间 。人生往往最大的局限是时间和空间的局限 ☆ 得其时 当其位
当动则动，当止则止 ☆ 赔本的买卖的咱不干 ☆ 知所先后 则近道矣
☆ 大音往往不止于众耳，大道不止于里耳
☆ 领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者，领导力就是获得追随者的能力 ☆ 狭路相逢勇者胜。勇于敢则杀，勇于不敢则活
☆ 内线战中的外线战，持久战中的速决战，游击战中的阵地战 。
战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人，战略上你要以一当十，战术上要以十当一 ☆ 常无欲以观其妙，常有欲以观其徼
推荐第3篇：翟鸿
翟鸿燊语录
放弃你眼中的那把尺子，敞开胸怀接纳所有的人。 有人问我：‘为什么我的团队建设不好。’我跟。他聊了十分钟，我就知道他太挑剔了。 水至清则无鱼，人至察则无朋。心泉太高了，养不了大鱼。
还之所以成为百谷之王，是因为他能归百川。想把事情做大，想有一个精彩的人生就应该向大海学习，有那样的胸怀，鱼龙混杂，粗枝滥叶，那叫海，那叫叫江，那叫湖，确清的那叫脸盆子那叫澡堂子。
250法则誓言：
太棒了,我还活着!感谢上帝又给了我新的一天。今天凡是与我相关的事情都将欣欣向荣蒸蒸日上。
我沟通的态度，我沟通的品质取决于对方的回应。沟通不是教技巧，不是教方法，完全是心态的打开，完全是心门的打开。
一个心态不好的人，真是聪明反被聪明误；心智模式不好的人，知识越多越反动。
如何做问题的终结者。失败者抓住问题，丧失目标，放弃机会；成功者盯住目标，发现问题，解决问题。
建立行动力、执行力达到目标。
从今天开始，我要做问题的终结者！
一个领导者只有在出现问题的时候，才是提升领导力的时候，才是展现你的价值的时候。 销售就是从商品到货币那惊险的一跃。 说话不是‘我’现在改成‘我们’
表达不同意见时，请保留对方的立场。因为沟通没有对错，只是立场观念的不同而已。‘但是’这个词是拆桥，‘同时’这个词是架桥。
经常点头微笑会培养体内的生命肽，越点头微笑胸怀越宽广，越点头微笑，身体越健康。 点头微笑要恰到好处要不留痕迹。 影响沟通的三个要素：
1、文字语言；
2、有声语言；
3、肢体语言。同理战术克服反对意见：‘同意’‘是的’‘赞成’
沟通高手：要的结果哦是从对方嘴里说出来的，最后一句只用说：‘就按你说的办。’
1、一切的问题都不是问题；（执行力、行动力）
2、问题就是答案；（思考力）
3、就按你说的办（表达力）
很多人愿意学习，不愿意复习，更不愿意练习，所以没出息。 不是学习没有用，而是我没用，因为我没用，所以我没用。
学习绝对不是积累那些定义概念。你把学到的东西变成你的能力，变成你的素质。 精通的目的在于应用。-----毛泽东
有些人专门干这种事，今天说这个不好，明天说那个不好，今天。。。不好，明天。。。。不好，老师上课说对的话他一句也没记住。老师说错一句话，他记住了。
顾客不仅关心你是谁？还关心你能给他带来什么好处。 改变只在一瞬间，就是你决定改变的那一瞬间。
有力的恢复往往产生于再坚持一下的努力之中----毛泽东
你的心境，你的态度，会影响你的注意力；
基本动作：
1、点头：学习沟通从认同别人开始；要建立人脉关系、结善缘，非常重要的一件事就是放弃你眼睛中的那把尺子；你胸怀打开，你才能充满着察觉。 大企业的老总都有习惯性的动作---礼品互动；
越是快把企业做‘黄’了的，兜比脸都干净的人越狂。 相随心生；满招损，谦受益；君子之道，人之忠也； 当一个人敞开胸怀，懂得谦卑的时候就开始； 水至清则无鱼，人至察则无朋（徒）； 不要小看这个小动作，点着点者（头）你的心境就提升了，点着着点着你的身体就会健康了。
2、微笑：人生最忌讳的就是一脸的死相；
有的人拉着个小脸，有的人面目狰狞；你要对你的同桌负责，你看你同桌的小脸有没有还没打开的。如果还有没有打开，你对他说：‘你看你那死样！’ 他表情好的，你就赞美他，你告诉他：‘我喜欢你！’
教育不等于训练，教育是让你知道什么是对的，训练是让你把事情做对。
当机会来得时候，那些成功的人总是能抓住机会，解决问题，达成目标；那些充满负能量的人总是对机会视而不见，放弃机会，抓住问题，丧失目标。
赛车教练总是说当赛车在飞奔的时候，一定要把注意力放在你前进的方向。否则，你看到栅栏会顶到栅栏上，看到石头会顶到石头上。
对建立正念，正思维，正见。多花时间去爱，少花时间去恨。
推荐第4篇：翟鸿
翟鸿燊---亮剑精神B提纲
什么是亮剑？
古代剑客们在与对手狭路相逢时无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明名不敌也要亮出自己的宝剑
任何一个部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么这就是我们的军魂，我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠得是什么？我们靠得就是这种军魂，我们靠得就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支军队的军魂，剑锋所指 所向披靡。
一个好的领导应该记住四个字：将源兵魂。
亮剑里面有死而不亡的文化，有精神文化、有魂魄文化，这里面有团队建设。
一个好的领导人，第一个生命取向要高，第二个生命体验要深，第三个生命能量要强 团伙≠团队
托不了钵的人是布不了道的 自古英雄出身低 实践才能出真知 精力就是权力
一个好的领导人要精满气足神旺
什么是团队？团就是口加一个才字，队字是一个人加一个耳字，一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。 别人身上的不足可能就是你存在的价值 君子和而不同，小人同而不和
包容心：用人所长必容人所短，用人所长天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人
太上下知有之 其实亲而誉之 一再次畏之 最次侮之； 一旦别人怕你时，就离骂你不远了，让别人怕你不如让别人爱你； 同理心：懂得认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题 在人际沟通上少用 慎用：“我觉得、我认为”等字眼儿，多使用您，多使用你们，多使用我们这样的字眼儿 表达不同意见时，保留对方的立场
在沟通上没有对与错，只是立场不同，观念不同而已
毛泽东：越是敌人反正的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们就越要反对
兄弟、同志、战友，团队建高的重点是，同志加兄弟 沟通是有层次感的
魄：载营魄抱一能无离乎，抟气致柔能无婴儿乎，涤除玄览能无疵乎，爱民治国能无为乎 认同别人更容易肯定自己
企业最大的成本是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工 一定让你的技巧跟上你的人格，一个品质很差的人把这些东西教给越多越完蛋 以道御术
同理心 赞美心
拿破仑：你给我足够的军功章足够的飘带，我才能带领团队打胜仗
赞美是人际沟通的润滑剂，你看待别人的想法，会影响他后面的行为，赞美会使对方把正确的事情再做下去
交朋友就像找老婆一样，一眼看准了就不管别的，这辈子就是你了。
推荐第5篇：翟鸿燊
一、关于快乐
1、建立快乐的学习型团队，“学而时习之不亦乐乎”，在公司倡导“学乐”氛围，快乐地学习专业、学习为人处事，学习如何跟客户打交道，跟员工打交道。。。学乐精神是建设学习型企业的关键，“做新民”，“好好学习，天天向上”。“学乐”——与此相反的是：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，“头悬梁，锥刺股”。
2、员工归根结地是留不住的，即使你能把他留在公司，也不能把他留在世上。甚至我们连自己都留不住，何谈留住别人？但是员工都愿意呆在快乐的氛围里工作。光靠打卡、罚款很难管好公司，要做到“虽有甲兵，无所陈之。”快乐学习、快乐工作、快乐生活。企业要有快乐，有笑声。当人都爱笑之时，也是大界腾飞之日。（品牌大智慧）
3、“有朋自远方来不亦说乎？”多跟高素质的朋友打交道，走动，互相探讨学习。“朋”在甲骨文中就是两串钱连在一起，所以说一个人赚钱的多少，取决于他交朋友的数量与质量。如何立即改变命运？与命运好的人交朋友。最大的自私就是无私。不患无位，患何以立。见贤思齐，见不贤自省也
4、“色难”——给别人脸色看，对父母不孝，对家人员工不慈，对客户不忠，对消费者不义。“礼之用，和为贵”以理服人，以情动人，以礼待人，你在指责别人的同时（有三个指头指向自己），也暴露了呢自己的局限，你在赞美别人的时候，有四根指头指向自己。你所看到的别人不足，正是你存在的价值。多赞美和肯定别人，也是在成就自己。
5、助人为乐，“独乐乐不如众乐乐”，最终要达到普天同乐，皆大欢喜，方能构建和谐社会，和谐家庭，和谐企业。让自己快乐是一种美德，让别人快乐是一种功德。学习＋朋友＝快乐。
二、关于企业文化
6、一个人知识是学来的，能力是练来的，智慧是悟出来的，境界格局是修出来的。多思考，“每日三省吾身”，举一反三，触类旁通，提升自己的境界和格局。一个企业能否做大做强做久，取决于领导人的胸怀、境界、格局、修为。
7、人生是一个体道、悟道、得道的过程。“故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”自然：自己、本原；所以然、样子。
8、没有自尊心、自信心的人，再优秀也会成为一个汉奸！企业没有国界，但是企业家是有国界的。大界团队如果没有自己的自尊心、自豪感以及大界的精神，大界是没有未来的。
9、大界有“大爱”，对父母家人的爱，对同学老师的爱，对朋友同事的爱，对客户消费者的爱，方如是，感恩回报，大界才有未来。“有深爱才有和气，有和气才有愉色，有愉色才有婉容”，“相由心生，命随相转”。三十年前长相取决于父母，三十年后长相取决于自己。境由心生,俗话也有,授人玫瑰,手有余香。
10、大界需要什么样的人？什么样的人才有培养前途？大界需要什么样的客户？哪些客户才有发展前途？子曰：“有教无类”，“道不同不相为谋”，“教”者，“孝”“文”也。大界的员工要把“孝”放在第一位，“百善孝为先”，其次才有专业学识，才能在大界长存。客户要视祖国、社会、广大消费者为母亲，方能承担起应尽的责任，品牌、产品方能成功！双方才能合作长远。不孝不教。
11、如何培养团队忠诚度？“忠孝一本”，“首孝悌，次见闻”，“求忠臣必于孝子之门”，古人举孝廉是有道理的。“孝”：“无违”，“父母唯其疾之忧”，“色难”，孝离不开“敬”，“犬马皆能有养，不敬，何有别乎？”
12、自古忠臣出孝子，“小孝治家，中孝治企，大孝治国平天下”，大道为母。人一辈子，总要忠诚一次，当一个人为理想、信念坚持到一定时候，很多人才开始为你坚持。
13、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。培养忠诚度，领导者必须读《孝经》。什么都可等，行孝不能等！“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，对父母“色难”就是大不孝，别用忙为借口，“忙”就是“心亡”，孟子云：“哀莫大于心死！”一个人心在哪里？他的时间就在哪里，父母就是自己的活菩萨，好好敬养自己的父母，何必到处烧香拜菩萨？
14、人要报四重恩：“父母恩、师长恩、国土恩、众生恩”，打造中国百年品牌，为生民立命，为天地立心。回忆生命历程中给过自己快乐和帮助的童年伙伴、启蒙老师、同学、父母、兄弟姐妹，给与他们问候。对所有服务过的客户，对他们曾经的信任表示感恩。感谢曾经一起工作过的老板、同事、员工。用心做事，用情做人。阎维文《母亲》
15、孝文化是中华文化的根基，是和谐文化的中心，世界上所有的关系都是家庭性的。我们要做到花钱三不眨眼：“在父母身上、在兄弟姐妹铁哥们身上。在脖子以上花钱不眨眼”，我们经常把祖国、党比喻成母亲，我们在母亲身上花过钱吗？
三、关于职业经理人
16、职业经理人应“志于道，据于德，依于仁，游于艺”，不能终其一生都游于艺而舍本逐末，一切管理，修身为本。“仁以为己任”你到底关爱、照顾、爱护了多少人？“修之以身，其德乃真”，“以身观身，以家观家，以企观企。以国观国，以天下观天下”，方能构建和谐社会，和谐才能拯救危机。“仁”者爱人，“己欲立而立人，己欲达而达人”“达则兼济天下，穷则独善其身”，“厚德载物，自强不息”。
17、“琴棋书画剑，诗歌茶酒花”，是古代君子的十大修为，万事万物皆有自己的“见知觉闻”，“茶”为人在草木间，故泡茶要“不争”，品茶要“懂得”。善待众生，直至植物，何况家人？“不迁怒”，夫妻吵架别做饭，此时做的饭菜都是有毒素的。
18、“仁者乐山，智者乐水”，天人合一。教育孩子和管理员工都应如此，多接受大自然的教育，爬山、戏水、种树、养花。企业不要用破坏江山为代价，换取gdp的增长，不能透支后辈子孙的钱。管理者不要用自己的聪明才智，努力犯错误。如同怪坡，下坡时猛踩油门。最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事。
19、国学包括经史子集、十家九流。它以先秦经典及诸子之学为根基，涵盖两汉经学、魏晋玄学、隋唐佛学、宋明理学和同时期的汉赋、六朝骈文、唐宋诗词、元曲与明清小说并历代史学等一套特有而完整的文化、学术体系。观其构成，足见国学之广博与深厚。可以这么说，国学是华夏文明之根，炎黄儿女之魂。国学（汉学）主要阐述的是：人与人的关系，人与自然的关系，人与内心的关系。
20、领导和员工的关系有四重：“下知有之，亲而誉之，畏之，侮之”。员工怕你就离员工骂你不远了，让员工怕你不如让员工爱你！领导人要学会“破冰”，所到之处：春风解冻，坚冰消融，涣然冰释，风水为涣，而不是走到哪里，哪里的气氛就凝结，一个人要想成功，永远不要做气氛和情绪的污染者。同时要多跟健康、快乐、成功的人在一起，“风为六淫之首”，才能多接收正面的信息，利于成长。
21、一个人要长有“禅喜、学乐、随喜”三心，见心见性，明心见性，“禅喜心”：苏东坡与佛印的故事。境由心造（灯闪当加持），才能广结善缘（接机名字拿倒的故事），看别人不顺眼的人，是因为自己修为不够，别人做的不好的地方真是你存在的价值所在。要做到“君子和而不同”，而不是“小人同而不和”
22、随喜心：没有那么多人干扰你，哪能体现你做球星的价值？报复人最好的方式，就是把球踢进对方的球门。《马拉多纳》境由心造。
四、关于沟通
23、多增加个人和团队的“快乐指数”，让企业的“快乐资产负债表”为正数，越多越好。“积极沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；正面语言：“干得好！我怎么没想到，我离不开你，是！是！！是！！！”《亮剑》。赞美心，是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法会影响对方的行为，赞美对方，会让对方把正确的事情做下去。
24、认同别人，更易于成就自己。团队建设，最关键是：同志十兄弟。世界世：为时间，界：为空间。
25、沟通控制三要素：场景、气氛、情绪。沟通无对错，只有立场不同，观念不同而已。如毛泽东：敌人反对的，我们拥护，敌人拥护的，我们坚决反对。表达不同的意见时，保留对方的立场。“多说同时，少说但是”。沟通是有层次的。开大会会讲大话，开小会会讲小话，这样的沟通才叫人性化。沟通对像是多样化。
26、与人打交道，要“动容貌，正颜色，出辞气”，和颜悦色，文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度，少说消极、负面的话和别人的坏话，“亚心”为恶，心态不好，就容易起恶念，出语伤人。修心才能开智。心态好时，创造力才能出来。“支援军”与“志愿军”，“权培光”与“吴发展”。“擅战者，不怒。”心态好才有正见、正思维、正语、正行动。
27、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
28、永远不要做破场的事。“喜悦心”是最好的人格状态。建立喜悦心，第一个改变你不良的注意力，建立正见；第二个改变你不良的思考方式，建立正思维；第三个改变你不良的表达方式，建立正语；第四个改变不良的行为方式，建立正精进；第五个改变不良的信念，建立正念。好人就是没时间干坏事的人，注意力在正字上。永远不要做气氛和情绪的污染者。相随心生，
29、“口乃心之门户”，高品质的沟通就是要“变态”，改变自己的“心态、状态、态度”，颜回“不二过，不迁怒”。烦恼皆因“放不下，想不开，忘不了”，放下（执着、嗔恨、抱怨）才能承担，空才能有。人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要以为你的面相变化对别人无用，他会影响别人的身心指数。
30、执行力：成功的领导人要“与时消息、与时偕行、与时俱进”，一个事情失败的原因往往不是缺乏行动前的计划，而是缺乏计划前的行动（会前会，调研），不做准备的人，就是准备失败的人。成功人士善于：抓住机会，解决问题，达到目标。没有正念：抓住问题、放下机会、丧失目标；没有调查就没有发言权,调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。《毛泽东》
31、注意力就等于事实(骑车撞人，赛车打滑，目视远方)，把注意力放在结果上，而不是情绪上。障碍注意力会阻碍一个企业或人的发展。（泰山）
32、“矛盾的故事”中最让人讨厌的就是“以子之矛攻子之盾”的人，有小聪明而无大智慧，否则就发明装甲车了！
33、大乘气象佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自己要自悟自觉；亲民就是不但要自觉还要觉他；止于至善就是领着你的团队领着人去追求真理！
34、中国文化什么叫神，就是改变了的人，觉悟的人，什么叫佛，佛陀，就是觉者和智者，就是觉悟了的人就是佛，人觉悟了就成佛了，佛是人改变的，没有迷信的色彩，信佛只有一个目的，追求解脱，入党是追求解放，所以叫解放军，最终的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。吃肉等于给植物放生。吃菜等于给动物放生。这才是懂佛。
35、少林寺有三教合一图，都是一种教育，所以现在中国文化这种包容文化，如果佛教是莲花的话，儒家就是枝叶，道家就是水池。
36、营销就是满足人的需要。儒字就是“人＋需”。营销的实质是要了解消费者的需求，中国人用一个“儒”字就可以说明人的需求。人道既是商道，违背了这个都是邪门歪道。有道一定有德，佛也有一个人字，德是双人，懂德道，天道怎么没有钱赚，善字上面是人民币的羊角号，佛字就是人字加一个美元的符号调过来。房地产搞的最好的是宗教，名胜大川的位置全部占领了，九华山、武当山，泰山，你现在搞房地产花几个亿也不行，上哪找啊，所以一个好的企业家一定把这个文化搞懂。
37、毛泽东深谙此道，所以提出“为人民服务”的mi，“三大纪律八项注意”就是**与国民党最好的行为识别bi,视觉识别是最简单的镰刀斧头旗对青天白日旗。
38、同理心：让客户连续认同达成销售。“您该不是出不起钱吧？”实现自己企业利润最大化，很得要的一件事：增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。
39、企业的“企”就是“人止”，企业和企业家能否止于至善？企业家的最终和最佳归宿就是“慈善家”，一个人开始向外布施的时候，也是向内真正解放的时候。老子云：“吾有三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”。得其时，当其位，当动则动，当止则止，利他心，作为企业精神，敬天爱人。对别人慈悲，对自己节俭，唯止能止众止《止学》
40、钱少是自己的，钱多是大家的，再多就是人民的，所以叫人民币。钱只有花出去才是自己的，一个人是否富有不是看他拥有的钱多少，而是看他能使用的钱有多少？企业家的钱取之于民，应该也用之于民，人不能把钱财带进坟墓，但钱财却可以把人带入坟墓。一个人在富贵中死去，是一种耻辱！钱越花越多，股份越分越大。“最笨的人就是把钱存银行的人，银行就是把不会花钱的人，不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花钱”。
41、求功要求百世攻，求利要求千秋利，求名要求万古名
42、“王何必曰利，唯仁义而已矣。”《孟子。见梁惠王上》“义”者，在金文中，上面是个人民币的羊角号，下面是美元的符号，“利者，义之和也！”“何以守位，曰仁；何以聚人，曰财”财散人聚，财聚人散，人聚财来。钱越花越多，股份越分企业越大，“钱在哪里，心在哪里，时间在哪里，收获在哪里。”
43、人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶,人脉等于钱脉,关系等于实力;只有同流(后面别接合污)才能交流,只有交流才可以交心,能有交心才会交易.“君子敬而不失，与人慕而有礼”，“四海之内皆兄弟也”，“有贤推举方显胜，能者帮衬方为王”（街道策划、大界三人）。
44、包容心：“山不让尘故能成其高，海不辞流故能成其深”，“水至清则无鱼，人至察则无徒”（饺子、小卢），不聋不瞎，不配当家（乾隆与和珅）。多花时间成长自己，别花时间去挑剔别人。用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；用人所长必容人所短。领导者的价值，就是把追随者培养成领导者的能力。别人身上的不足，就是你存在的价值。
五、关于团队
45、“成功之道＝思考力＋行动力＋表达力”；训练团队：“思考力、行动力、表达力”就是“tat”,一个人不能过高估计自己现在的能力，也不能过低估计自己将来的能力（酒店服务员记笔记的故事）。否则就会“因为优秀难以卓越”。所谓“团队”，就是一个有口才的人对着一群有耳朵的讲话。企业团队培训、开会很重要！**的建立和发展就是在一次次会议中成长壮大起来的。成大事者往往都是演讲高手（丘吉尔、毛泽东）
46、最适用的团队文化就是“为人处世的文化”，最高级的团队文化就是“精神文化”（专案经理，大界精神？），“不抛弃，不放弃”《士兵突击》，对员工也应如此。如何打造一支团队的魂魄（魂：可离开身体的精神；魄：依附于身体的精神）？建设企业精神？《亮剑》：一个部队的精神取决于首任指挥官给这只部队赋予的精神！首任指挥官决定了一个团队的性格、气质、灵魂！（大界三人，善良，孝心。爱心，懒散，勤奋，格局？）百年企业（品牌）传承是一种性格，一种气质！（奥美），人是留不住，但灵魂永生！“将源兵魂”《鬼谷子》。
47、团队构成：文化、精神、价值观、愿景、理念、使命（mi）。团队的语言惯性。领导力：看我的。跟我来。一起干。“角色就是人格”在团队建设当中最重要的就是角色管理，部队里面的角色管理，一个人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁边的人是同学关系，你一回家，进去的时候是儿子，是女儿，跟父母倒杯水，我们在社会当中可以扮演各种角色，想当领导一定要学会追随，想当爷爷一定要先当孙子，这是常识。
48、不孝有三，无后为大！企业领导人，你有后吗？是否在位期间培养好了自己的接班人？这样才能建立百年基业，打造百年品牌。什么叫领导力，获得追随者的能力，什么是领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。
49、“企业发展最大的局限就是领导人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成长，才能进步，才能腾飞”群体是不做决策的，可以民主，但一定要集中。所以一个领导人最大的能力就是决策能力，一旦有了决策能力，其他的有一点下来瑕疵也没有问题，但是一旦丧失了决策能力就完了，有一句话其实是不对的，三个臭皮匠一个诸葛亮，这个话是不对的。“天才是能把不相干的事儿联系在一起，系统思考，正确决策，通过有效的沟通，建立执行力，达成目标”
50、一个成功的领导人生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权利。天有三宝三光为宝叫日月星，地有三宝三柔为宝叫水火风，人有三宝三品为宝叫精气神，（精满、气足、神旺）松下幸之助创办松下时，把松下当做是为社会培养圣贤之人的地方，电器只是附带产品。精神财富和物质财富都要创造。托不了钵的人，是布不了道的。衣钵：衣：袈裟、信仰；钵：爱心、使命。
51、“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强”；“知足者富，强行者有志”；“不知其所者久，死而不亡者寿”《老子》，雷锋、毛泽东等。你没有把中国这种魂魄文化、精神文化长生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企业很难常青。怀才与怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。怀才不遇就是才还不够大。
六：关于中国文化
52、“紫气东来”一定用我们东方的先进的道德文化拥抱西方的科技，这个世界才可以带来真正的和谐，因为中国人的文化是天人合一的。和谐：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶”，顺势而为，因势利导。
53、“捭阖为先乃纵横天下”，捭者：开也、言也、阳也；阖者：闭也、默也、阴也。善于捭阖者，大可救国，中可救企，小可救人。纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。
54、以道御术，以德服人。厚德载物，自强不息。否则赚钱当官，德承载不了就出事。“德之不修，吾之忧也”，“君子忧道不忧贫”“好德如好色”。（有一次孔子给卫灵公讲课，结果发现接的时候用几辆车接，但是有一个美女坐在旁边，孔子在第二辆车上招摇过市，孔子说了一句话，说这个家伙重色轻德，孔子提出了一个重要的观点叫“好德如好色”。）“一德二命三风水四积阴功五读书”，“德高鬼神惊”（有这么一个故事，有个人干路，两天两夜不吃不喝，正是这个时候，看到一个人烟，跟一个女人要了一个水，这个女人拿了喂驴的草扔在里面，他还是把水喝了，他说我懂风水，帮您找一个好地方盖房子，他因为喂驴的草很生气，他就随便指了一个地方，其实风水不是很好，后来他回来看到这个日子这么好，他就说实话了，他说我真的没有给你好好看。）
55、易经：阴爻、阳爻，三阴爻为坤，三阳爻为乾，乾坤合一为泰卦，无极为自然，一为上帝。谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明《鬼谷子》，谋成一事，必合于阴阳，故曰神明。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏。
56、“修之以身，齐德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”。虚极静笃，虚室生白。自醒、自悟、自觉，聚精才能会神。“悲欣交集”《弘一法师遗言》，书中自有颜如玉,今天我们生活的社会太烦躁,人们也是空前的不安,劝劝大家,多读一些好的书籍,你们的心灵需要安慰,实在找不到好书,读读唐诗宋词三字经吧!读杂书万卷，不如都经典一藏。“不读道德经，不知人生真谛”《鲁迅》，民之难治，以其智多！《老子》自己懂阴阳为“道”。观自在，玄之又玄，众妙之门。
推荐第6篇：翟鸿燊
心态篇: 加>>工作一般不是行动前没有计划，而是计划前的行动; 不贰过，不迁怒，放下才能承担，群体是不做决策的，企业发展最大的局限是企业领导人的思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能突破；放下才能承担，空才能有。学历很高但格局很小，故很多人因为优秀难以卓越，心有多大，舞台就有多大, 小而无内，大而无外。 把注意力放在结果上而不是情绪上, 人性化沟通。得其实当其位, 内线战中的外线战，持久战中的速决战，游击战中的阵地战，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人，战略上要以一当十，战术上要以十当一，
一、行动力：1.就按你说的办；万力之本（干他一炮）
二、思考力：2.问题就是答案；是万力之源(想想办法！)
三、表达力：3.一切的问题都不是问题；万力之魂，沟通就是表达力。 沟通：（沟通的前提，心态）人际沟通最忌讳的就是一脸死相(同意的就互相握个手)； 沟通是情绪的转移；是信息的传递；是感觉的互动；是要有大乘气象(调整角色) 沟通控制三个要素：气氛、环境、情绪（空才能有，知道不等于做到；有学历不一定有文化） 相谁心声、相随心改，口乃心之门户，教育能改变关键，训练才能提升能力
三、口乃心之门户 色难—---相随心生，有深爱者必生和气、有和气必有愉色，有愉色必有婉容，
1、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板化，局限化、模式化、打破了才能进步、成长、突破。
2、心有多大舞台才有多大，思想有多远我们才能走多远，小而无内又大而无外；海纳百川 有容乃大；不聋不瞎不配当家；
3、《用人所长 必容人所短 用人所长 天下无不用之人；用人所短天下无可用之人》《没有完美的个人只有完美的团队》
4、沟通关键：把注意力放在结果上，而不是情绪上
5、人性化沟通：言寡尤 行寡悔 禄在其中 言之不文 行之不远 一句话兴邦（误国）
6、不做准备的人就是准备失败的人；开大会的时候说大话，小会的时候说小话
7、沟通对象是多样性，沟通的过程是互动性；目的是双重性，不同的场合不同的沟通方式
8、时间和空间 ；定位和品牌； 得其时 当其位；当动则动 当止则止
9、没有目标的人一直帮助有目标的人实现目标（正确面思维、本质性思维）
10、不患无位 患何以立（大音往往不止于众耳，大道不止于里耳）国学应用智慧
11、领导就是领袖和导师，领袖：有激励能力，指引能力描绘远景指引方向，领导人的价值在于把追随者培养成领导者；
12、领导力就是获得追随者的能力, 角色就是人格；与时消息、与时偕行、与时俱进；将源兵魂：铁打的营盘流水的冰，剑锋所指、所向睥睨,
13、一个好的领导者：1.声明取向要高；2.生命体验要深；脱不了博的人是布不了道的；自古英雄出身底；3.生命能量要强---精满气足神旺。
14、别人身上的不足，可能就是你存在的价值；君子和而不同，小人同而不和；
15、太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之 最次侮之；人家一旦怕你就离骂你不远了，让别人怕你不如让别人爱你；
16、沟通要点：
喜悦心：积极心态，慈悲喜事；
包容心：包容宏厚，包容、忍耐（谁都有缺点），容人是成功者必备的心态；《素书》千里家书只为墙、让他三尺又何妨，万里长城今尤在，不见当年秦始皇。
同理心：懂的认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题， 赞美心：赞美的前提是审美，你看到别人的想法决定了他后边的行为；，你是最棒的，你也是最优秀的；
赞美是互动人际沟通的润滑剂，
训练营赞美誓言：当我赞美敌人时，敌人于是成为朋友；当我鼓励朋友时，朋友于是成为手足；我要常想理由去赞美别人，绝不搬弄是非、道人长短，当想要批评人时先咬住舌头；想要赞美人时就要高声表达，我要记住这个秘密，他将改变我的生活，赞美不停、鼓励不断。
赞美、认同、鼓励都是一种境界、一种胸怀；反者道之动，弱者道之用；火、风、水都是柔软的，但是最强大的；
爱心：关键时候要到场（朋友、同学、同事、亲戚、兄弟姐妹）
四、沟通观念：
1） 少使用：我认为、我觉得；多使用：我们、您、您们；
2）表达不同意见时，请保持对方的立场，沟通没有对与错，只是立场不同，观念不同而已，
例如：哎XX谁说的非常有道理，同时我非常认同你的观点，（一开始我也是这样认为的）让我们从另外一个角度来探讨一下。 3）多说《同时》少说《但是》；道可道，非常道；越是敌人反对的我们越拥护，敌人拥护的我们越反对； 4）（同理战术）是的，同意、没错、认同，那倒是，（框式）：你看你怎么样...，特别幽默：一看您就是爱开玩笑的人，认同别人就是肯定自己，听懂了不一定学会了；
5）要素：1.文字语言，传达信息； 2.有声语言，情绪语言，传达感觉；
3.肢体语言（动作），传达态度；脱口秀训练班，有声语言传达。
五、行为的主动性：行为的主动性；对象的多样性，过程的互动性，目的的双重性； 1）从今天起我决定要建立起沟通行为的主动性，沟通对象的多样性，我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，他们的钱都是我的钱，看到别人的需要，满足别人的需求，
2）人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力，有生产力的人际关系； 3）同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；
4）万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，你的成就不会大于你的思维格局，周围人的格局会影响你的格局，你跟着命好的人（命好的团队）你的命就会好；（升级我的通讯录） 5)21世纪，我的事业（业绩），都取决于我跟多少人和什么人发生关系， 及关系的程度，没有完美的个人只有完美的团队；不要忽略什么的任何一个人，任何时刻都在交朋友； 6）帮助别人得到想要的你就会得到你想要的，沟通的效果取决于对象对你的认同。
7）表达力：我沟通的效果，取决于别人对我的回应；把话说出去把钱收回来；有效果比有道理更重要，有结果比有道理更有价值
8）动作：1.点头、2.微笑、3.倾听、4.回应、5.记笔记（很多人都愿意学习、但是不愿意复习、更不愿意联系。精通的目的全在于应用）个人阅历和生命体验；教育不等于训练；《改变就在一瞬间》
9）沟通高手：如何作问题的终结者；打破自己的思维局限，打造思维格局，给你开资的不是老板，是你的顾客；（找区长不如找市场）；一切从心开始； 气定神闲，放下才能承担，休息才能长征，空才能有；
10）培训要点：公司上层学习：境界，三元思维、老子、庄子、易经；公司中层学习：团队建设、仁义礼智信
公司基层学习：法家，制度体系的执行
11）心态：利者义之和也，：仁义仗义。钱越分越多，放松，大学之道在明明德；在亲民 ：止而能定，静，安，得；一阴一阳之为道，万物负阴而抱阳，充气以为和，有了拒绝才有沟通的开始；学过了不等于学会了；
12）永远不要做气氛和情绪的污染者，要《涣然冰释：风水为涣，》，永远不要做破场的事 13）沟通三个要素：控制场景、气氛、情绪。（中州---中原---中国）
14）捭阖：捭者：开也、言也、养也；阖者：闭也、谋也、阴也。捭阖之道以阴阳试之，关之以捭阖，制之以出入，以此说之，说人、说家、说国、说天下； 15）（沟通能力、说服能力、演说能力、对别人的影响力）就能：纵横捭阖、合纵连横、无中生有。谈笑间樯橹灰飞烟灭，大方无隅，大道无形，行者无疆，较长何为酥珞，变大地为黄金。
16）问好：告诉别人你很好，你想有收获，告诉别人你的状态、胸怀、态度、素质、你挺好你还健在，这就叫沟通。
17）一个人鼓掌的速度，会影响他赚钱的速度。道不远人，平常日不离道
18）一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出有责任的话，知识是学来的，能力是练出来的，但是人的胸怀，人的境界，人的德行，人的格局是修出来的
六、学习文章： 《道德经》《论语》《礼记》《易经》《孔子、庄子、老子、孙子》；大学《三钢》《哲学》鬼谷子《阴符经》《十二篇》《毛泽东选集》《论十大关系》《五篇哲学著作》《包泽东延安文艺座谈会讲话》《心已经》《哲学》《亮剑》 培训：请你往心里去
儒家文化：道德经：紫气东来：天人合一的文化，沟通方式：平视，仰视，俯视；小而无内，大而无外
推荐第7篇：翟鸿燊
翟鸿燊
翟鸿燊是我国当代传统文化的倡导者和传播者。系国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。
简介
国学实践应用专家：翟鸿燊(zhái hóng shēn)
青岛易学管理咨询公司特聘高级培训讲师。[1]中国营销实战训练导师 ，国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力•行动力•表达力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》
曾经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！
翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！
主要作品
《大智慧》内容介绍：
我国的传统文化源远流长，博大精深。21世纪是中国的世纪，世界各地争相修建孔子学院，西方人士在科技高度发展的今天，纷纷从中国传统文化中寻找智慧的源泉、精神的乐园和管理的真谛。只有通过修身、培育人文情怀、提高管理和领导才干、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟，方可成就伟业。本课程乃是著名国学应用大师翟鸿燊教授在北大EMBA总裁班的精彩授课，翟教授站在“天人合一”的绝高境地，旁征博引，纵横古今，融合了中西智慧的精华，系统讲解了“修身齐家治国平天下”。锤炼企业领导者的个人价值、凝塑自我魅力、提升管理实践；感受“自强不息，厚德载物”的境界；体会“道法自然”、“天人合一”的真实感受。本套课程深入浅出，在妙趣横生之中感悟天道、地道、人道、商道和王道。
1、修养篇：道不远人
2、心态篇：喜悦心
3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国
4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和
5、管理篇：得其时，当其位
《大智慧（2）》内容提要：
[2] 我国的传统文化源远流长，博大精深。西方人士在科技高度发展的今天，纷纷从中国传统文化中寻找智慧的源泉、精神的乐园和管理的真谛。只有通过修身、培育人文情怀、提高管理和领导才干、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟，方可成就伟业。翟教授站在“天人合一”的绝高境地，旁征博引，纵横古今，在妙趣横生之中传递“大爱”的力量、魂魄文化的精髓以及修心开智之法。本套课程深入浅出，对于企业领导者锤炼个人价值、凝塑自我魅力、提升管理实践具有极其显著的启发引导作用，从而感受“自强不息，厚德载物”的人生境界。
《大智慧3-道德经应用智慧》
课程提要：
《道德经》被誉为“万经之王”， 博大精深、玄妙无极，蕴含了养生之学、人性修养、处世哲学、治国方略，乃至人与自然的和谐统一等无尽的智慧宝藏。它对中国古老的哲学、科技、政治等，都产生了深刻的影响，它无论是对中华民族性格的铸成，还是对政治的统一与稳定，都起着不可估量的作用。到今天，它的世界意义也日渐显著，越来越多的西方学者不遗余力地探求其中的科学奥秘，追寻人类文明的源头，挖掘古代智慧的底蕴。《道德经》还为历代帝王将相所推崇：唐玄宗登基之年，便诏告天下，以《道德经》为诸经之上，命天下士庶必须家藏一册，并亲自注解《道德经》；毛泽东在著文和演说中曾多次引用《道德经》原文，如：“将欲取之，必先与之”、“不敢为天下先”等，外出时，还指名带上《道德经》；美国前总统里根，在他第二次就职演说中,用老子的名言“治大国，若烹小鲜”来阐释他的治国理念，从此,美国人对道家的兴趣便有增无减，甚至连美国科学院内也挂着“无为而治”四个大字。
《道德经》易求，《道德经》之真法真传难得。为此，我们十分荣幸地邀请到著名国学大师翟鸿燊教授来“函谷关论道”，传授《道德经》之真谛，分享其珍藏的历代帝王对《道德经》之注解，引领您追寻老子的足迹，领悟天地自然的大道与智慧！翟教授自幼研读中国传统文化，尤其对《道德经》感悟颇深。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心与使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，是中国传统文化与大圣智慧的实践者和传播者。近年来翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。
《道法自然》内容介绍：国学智慧精粹：
掌握进退自如的生存智慧
领悟刚柔相济的处世策略
学会顺逆从容的自然选择
感受祸福相倚的因果效应
创造静躁合一的人生状态
提升企业发展的管理之道
1.儒道精髓—— 以“仁”为本，是企业和谐发展之根本
以“义”育人，可培养企业团队精神
以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉
以“智”为贵，勇于创新，不断发展
以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道
2.道家智慧——
美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际……《道德经》，一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典，它集商道、兵道、政道、人道、天道……为一体，承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧，为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。
3.禅宗智慧与企业伦理——
深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀，以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神，将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业，建立各自企业的伦理体系，真正实现企业治理的至高境界，再现领导艺术的颠峰。
《国学应用智慧》内容介绍：
第一集 见贤思齐
1．学而时习之，不亦说悦乎？ 2．有朋自远方来，不亦乐乎？ 3．独乐乐，众乐乐 4.四海之内皆兄弟！
案例：北京2008奥运会开幕式。 第二集 立德修身
1．人与人之间的关系 2.人与自然之间的关系 3.人与道之间的关系
案例：1.现行车辆，换来数日蓝天； 2.快乐资产负债表 第三集 忠孝天下
1．为人谋而不忠乎！与朋友交而不信乎！ 2.忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。 3.小孝治家，中孝治企，大孝治国
案例：1.经济崛起文化繁荣，“汉语热”席卷全球
2.孝敬父母要趁早 第四集 处世之道
1.君子务本,本立而道生.孝弟（悌）之道，其为仁之本与（欤） 2.子曰:色难!至于犬马,皆能有养.不敬,何以别乎?
3.求百世功 求千秋利用 求万代名
案例：1.感恩要常怀于心
2.蒙牛文化
第五集 沟通智慧
1.精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光
2.喜悦心——是最好的人格状态。
案例：
第六集 人脉建设
1.喜悦心——是最好的人格状态。
2.人脉建立
案例：火车站接人
第七集 团队精神
1．有教无类，道不同不相为谋 2.财聚则民散，财散则民聚。
3.利者义之合也。
案例：1.捐出全部资产580亿美元的比尔盖茨。
2.将源兵魂（亮剑）
第八集 团队打造
1.精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光
2.领导人:生命取向要高!生命体验要深!生命能量要强!
4.修之于身，其德乃真
5.知治身，则能治国，内圣外王，其理一贯。
案例：里根拜老子为师
视频音频讲座全集
0
1、翟鸿燊--国学中的管理之道（最新作品） 4DVD+4CD 单购￥80元
0
2、翟鸿燊--紫气东来-国学应用智慧 1VCD 单购￥5元
翟鸿燊
0
3、翟鸿燊--道法自然 1DVD 单购￥20元
0
4、翟鸿燊--高品质沟通 1DVD 单购￥20元
0
5、翟鸿燊--北大讲国学-大智慧 1DVD 单购￥20元
0
6、翟鸿燊--国学应用智慧 1VCD 单购￥5元
0
7、翟鸿燊--清华讲国学之《国学应用智慧》 2VCD+1CD(8CD转mp3合成1张光盘) 单购￥20元
0
8、翟鸿燊-大智慧第二部（最新作品）1DVD+4CD 单购￥30元
09新增：
翟鸿燊-世纪成功论坛之《女人的资本-国学应用智慧》
翟鸿燊-仁，义，德，学，爱
翟鸿燊-大智慧第三部
翟鸿燊语录
1、成功者的常态就是失败者的变态。
2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。
3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。
4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。
5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。
6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。
7、销售是种最佳的生活方式。
8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。
9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。
10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。
11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。
12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。
13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。
14、同流才能交流，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。
15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。
17、沟通高手，能跟各色人打交道，
18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。
19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。
20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。
21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。
22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。
23、成大事者大都是演讲高手。
24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。
25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。
26、生命能力要强，精力就是权利。
27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。
28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。
29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学
心态篇：
格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。
朝闻道夕死可矣。
杀生是为了放生。
什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。
角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。
人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。
君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。
一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。
很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
鬼谷子:口乃心之门户。
心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。
很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。
人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。
想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。
用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。
没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。
思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
道德经：
修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。
沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。
一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。
言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。
不做准备的人，就是准备失败的人。
一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。
很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。
那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。
论语：不患无位，患何以立。
领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描绘远景，才叫领袖；
领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。
最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。
领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。
领导力，就是获得追随者的能力。
修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。
孝道篇：
比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。
入则孝，出则悌。
论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。
百善孝为先。
知人者智，自知者明。
一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。
一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。
树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。
小孝治家，中孝治企，大孝治国。
凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。
易经：立者，义之何也。
协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。
合同，君子合而不同，小人同而不合。
仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。
人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。
追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。
挣钱只有一个目的，就是花。
生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。
一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。
最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花
修养篇：
人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。
相随心生，口乃心之门户。
沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。
一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；
互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。
永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。
沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪
一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。
世界上最伟大的力量，是改变的力量。。
好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。
注意力等于事实。
恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？
毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。
学乐：学习是快乐的。
交友篇：
沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。
人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。
思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。
别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？
认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。
企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。
在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。
团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。
人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。
人要以道驭术
语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度
一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。
君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚
中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字
管理篇
得其时，当其位。
学乐精神，是建设学习型组织的关键。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
领导力是获得追随者的能力。
凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。
当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。
境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。
人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。
想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！
做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。
企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。
一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。
老子：圣人常无心，以百姓心为心。
最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。
什么叫营销，就是满足人的需要。
做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。
人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。
想赚大钱，都是不怕花钱的人。
推荐第8篇：翟鸿燊
翟鸿燊高品质沟通：一
沟通需要三个要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。 休息才能长远长征。
改变一个人：思考力、行动力、表达力。
教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，教育可以改变观念，训练是告诉你把事情做对，训练才可以改变能力，思考力受人的心境影响，思考也是一样的用心境去思考心想才能事成，先练沟通说服力要开口先开心，
一个人在讲话的时候完全是心态的反应，相由心生，相随心改，口乃心之门户，所以教说服力教沟通教表达力从心境开始改变，讲思考力也是从心智模式开始训练，沟通一切从心开始，教沟通不是教技巧方法，更要内在心境的改变。
创造力想象力比知识还重要，知识只能告诉你事情是什么，想像力创造力才能告诉你事情将成为什么，
成功的秘诀：变态，改变心态、状态、态度，成功者的常态就是失败者眼里的变态，疯狂有的时候就是最大的理智。人要敬天爱人，每天早上即使不会看到太阳，心中的太阳要升起来。
沟通真的是一种胸怀，一种心态。 沟通第一个特征：叫行为的主动性。
销售很重要，只有销售才能实现利润，其他都是成本，天底下最难干的事就是把别人兜里的钱掏出来放到自己的兜里，第二件事：就是把你的思想装到别人的脑袋里，这些都需要沟通和说服力，(随时随地交朋友做生意) 建立沟通行为的主动性，第一要点：随时随地，人往往都是因为认识一个人你的命运才开始改变，经常在飞机上火车上认识新朋友。
从今天起，我决定要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的（自信），我的产品是他的,我的服务是他的。
什么叫营销？不就是完成从商品到货币惊险的一跃吗？货币是充当一般等值物的商品，是用来交换的，那么营销人员你的价值就在于完成从商品到货币这一跃，营销就是满足别人的需求，做人也是一样的，就是你能不断地发现了解别人的需求，并能满足别人的需求，这就是会做人的人，是你要有能力创造别人的需求，然后你有能力满足别人的需求，所以你会发现赚钱是很容易的事情。
翟鸿燊高品质沟通：二
什么叫销售？主动地接近顾客说服并诱导接受产品或服务的工作，人生最有生产力的在两个地方，一个是战场，一个是市场，营销在任何事情当中，任何事情都在营销。所以我们学沟通说服力，乔吉拉德成功的秘诀的是发名片，疯狂地发名片，营销是一种最高级的生活方式，是一种最高级的工作境界。
朋友是最大的生产力。 建立沟通行为的主动性，第二要点：沟通对象的多样性：人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力，销售是一个很生活化的东西。
你的财富跟你要好的朋友的平均值有关系，想成为什么样的人，就要跟什么样的人混子一起，同流才能交流，交流能交心，交流才能交易，你每天跟谁在一起喝茶聊天，你就是你的格局，你的财富不会大于你的思维格局。
企业和个人的最大成长局限就是思考方式的刻板化，打破了就能成长就能腾飞，反省每天和谁在一起，做好营销做好事业最大秘诀：升级你的通讯录，最优秀的人都是擅于利用别人的时间金钱，大家一起干事业，
一个人担心自己的命不好，秘诀：命运立刻改变，找一群命好的人跟他交朋友，找一个命好的团队加入进去，你的命不好别人的命好，你跟着命就好了。
最大的自私是无私，你每天都想着帮助别人得到他想要的，你就会得到你想要的，所以你要真的学会和人打交道，学会互动。
高品质沟通：三
什么叫团队训练，一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话，捭阖第一，摆者开也，言也，阳也，阖者闭也，默也，阴也，有效果比有道理更重要，有结果比有道理更有价值，你沟通的效果我沟通的效果，取决于别人对我的回应，我沟通的态度，沟通的品质，取决于我对对方的回应，
什么叫销售把话说出去，把钱收回来，讲话要有效果，练沟通绝对不是教一点技巧和方法你就会了，完全是心态的改变，心门的打开。你的心境态度会影响你的注意力，
沟通的几个基本动作，
1；点头，学习沟通是从认同别人开始，想建立人际关系广结善缘，非常重要的一件事就是放弃你眼里的那把尺子，你胸怀打开你才能充满察觉，满招损，谦受益，君子之道人之忠也。水至清则无鱼，人至察则无朋无徒，所以倾听能力很重要，
2：微笑，人生最大忌讳是一脸死相，心态改变了，面相立马改变，相由心生，境由心染，中医一个经常点头懂得微笑的人会培养体内的生命态，会培养体内的正荷尔蒙激素，一个特别愿意挑刺否定别人，愿意生气抱怨的人会增加体内的毒素。企业之间竞争是企业家胸怀和境界的竞争。
3：倾听，不是聆听，表示用你的身心在跟对方沟通。
4：回应，很多人愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意练习，所以没有出息不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用所以我没用，
学习绝对不是积累那些定义概念，你把学到的东西变成你的能力，变成你的素质，毛泽东：精通的目的在于应用，学知识不在于你学多少，在于你用多少，越是真理的东西越简单，你点头，微笑，倾听的感觉完全是你的心性的一种反应。越大老板，面相越好。
5:记笔记，毛泽东，有利的恢复往往产生于再坚持一下的努力当中，沟通高手其实最后说一句话就可以了，就按你说的办，你期待的结果应该从对方的嘴里说出来，那是沟通高手要干的事，3个动作：就按你的办，问题就是答案，一切的问题都不是问题，
推荐第9篇：中鸿法人代表
法定代表人身份证明书
兹证明， 诸葛建民 先生，在我单位任 董事长 职务，为我单位法定代表人，特此证明。
公司（公章）：上海中鸿燃料有限公司
日期：
推荐第10篇：鸿海食品
鸿海食品——城市快餐食品的“中央处理器”
苏州鸿海食品有限公司(下简称“鸿海”)成立于2001年，是一家专业供应冷冻食品、冷冻半成品和冷冻调理食品的企业，整体年销售额可达5亿。是什么，让一个最初只有10多人，只是卖烤肠的销售商，变成一个拥有3000多家客户，每天为600万人次供餐的“冻品超商”?鸿海的逆袭，有哪些可借鉴之处?
【超商档案】
名称：苏州鸿海食品有限公司
影响区域苏州、上海、南京、无锡、常州、南通、广州、深圳等华东和华南区域主要品种：红烧调理类、清蒸调理类、烧烤调理类、香煎调理类、烩菜调理类等主营渠道：团餐、中餐连锁、西餐、休闲、酒店等
经营之道：专业、专
一、专注于做强做大冷冻调理食品
【变化】
从10多人的烤肠销售商 到每天服务600万人次
“十年鸿海，感谢有你。”2011年1月16日，公司成立10周年，鸿海特意举办了客户感恩联谊会。据描述，鸿海当天邀请了其全部客户和供应商，共500余人参加，场面十分壮观。
当年，鸿海已经拥有1700多家客户，并且以每月30家新客户的个数持续增长着。2012年至今，鸿海在上游已经和60余家冷冻食品生产企业达成了合作，下游的合作单位总共有3000多家。
在这60余家企业里，青岛正大有限公司便是其中之一。跟鸿海合作了2年多，青岛正大有限公司的销售经理周扬说，“跟鸿海的合作，可以在第一时间掌握终端信息，而且其开发终端、做渠道的理念也给我们很大的启发”。
而在2001年创办公司的时候，鸿海还只是个卖烤肠的冷冻食品销售商。
据鸿海董事许跃德介绍说，2001年鸿海代理的烤肠卖得风风火火，工厂、学校很快爆发，巨大的市场需求使鸿海人开始思考扩大品类经营。于是，鸡肉、鸭肉、猪肉、海鲜、牛排、汉堡、净菜、串类等开始逐步增加。
鸿海现在代理的产品有1000多种，按使用方法可划分为：红烧调理类、清蒸调理类、烧烤调理类、香煎调理类、烩菜调理类等。品类丰富，需求选择的可能性加大，鸿海的市场份额和经营实力也日渐扩大。
经过多年的发展，鸿海目前先后成立了昆山鸿澎食品、厦门锦鸿阳食品、上海鸿澎食品等公司，均实现成功运营，得到稳定快速发展。
除大本营苏州外，公司产品主要销往上海、南京、无锡、常州、南通等地，每日服务约600万人次供餐，辐射华东、华南两大区域。
10年，鸿海迅速从一个只有十几个人的企业，成长为如今拥有近千人的集团型公司。
【定位】
快餐服务商 为生产商和终端餐饮搭桥
“当时少部分国内的食品企业已经看准冷冻调理食品的市场，但苦于没有合适的合作伙伴。”据许跃德描述，2001年，国内的冷冻调理食品市场刚刚起步，鸿海结合国内和国际发展的趋势，坚定了从事冷冻调理食品销售的道路。
鸿海成立之初主要是以休闲配餐和自己经营为主，后来为了更快、更好地服务更多餐饮企业，从2003年开始，鸿海重点调整成为配送供应商，主要服务学校、工厂、企事业单位。“我们不是传统的食品资源批发商，而是城市快餐食品中央处理器”，“我们不是农副产品交易市场，而是百万级食材高效采购配送平台”，在其网站的“自我介绍”中，鸿海认为，自己是提供标准化团膳食品的B2B企业集团。
许跃德说，鸿海就像沟通生产商和终端餐饮的“桥梁”。 这座“桥梁”主要功能包括：采购、研发、生产、技术、信息、管理、服务、创新、增值、整合等。
鸿海做了十余年，以前叫鸿澎的时候周扬就听说过这个名字。
“我有很多的产品，不知道适合放哪个渠道，他们会用终端的眼光给我们传授经验。”周扬评价说，“鸿海对供应链的管理就像商超的性质一样，订单式的管理让厂家更省心。”配餐供应世博，这给鸿海带来了更大名气，“更多的是行业内的标杆和影响力。”许跃德说，鸿海的定位就是全力打造中国营养快餐系统服务商第一品牌，以后会继续“专业、专
一、专注”。
【机遇】
学生餐市场可观 快餐连锁最具增长潜力
许跃德介绍说，十年前冷冻调理食品的销售是空白市场，接受程度不是很高，需要投入很多的时间和精力去引导和服务。而现在是快速发展、接受度比较高，特别是长三角、珠三角和环渤海经济圈。
随着国家产业的转移和升级，中部城市也越来越接受冷冻调理食品。如今，冷冻调理食品行业发展迅速，如何更好地满足其他区域的市场需求是目前最重要的。
中国2012年的餐饮官方统计总共有2万亿的销售额。对于配餐市场来说，学生餐市场非常可观。据了解，一个城市正常的学生人口占20%，市场巨大。其他企事业单位和快餐连锁，一般占到50%。
而这其中，许跃德认为，未来最有增长潜力的板块是快餐连锁。
正是由于国家产业的转移和升级，劳动力从沿海转移到中部，商业圈、旅游城市发展迅速。而这些地方工厂没有配餐，大部分用餐都是外送，一般在15元~20元之间。
城市产业和高校、商圈集中化，造就集中供餐量加大，这为快餐连锁企业的发展提供了快速增长空间，涌现出了一批商务简餐、中餐连锁和西餐连锁。
另一方面，劳动力转移到中部，农民转移到城市，从土地拥有者变成了城市打工者，消费水平提高的同时，公司人工福利也在提高，他们历经“吃得饱”到“吃得好”的消费升级。由于安全、方便、快捷、量大，冷冻调理食品是餐饮尤其是快餐连锁企业所不可或缺的。“中午如果做大排、鸡翅，还在现场处理，至少需要1个小时，而冷冻调理半成品至多需要5分钟的烹饪时间。”
【挑战】
考验配送和食品安全 建立筛选标准分市场
行业面临机遇的同时，也面临着巨大的挑战，那就是冷链物流配送服务网络以及食品安全的严格把控。
在下游的冷链配送上，鸿海与冷链物流等相关企业进行合作，共同克服配送服务的问题;在上游，采取严格的供应商管理体系，与合作伙伴共同做到监管食品安全。
在跟下游客户的合作中，从不同人群的需求定位出发，鸿海也建立了一套筛选标准。比如低端用餐标准的客户考虑的主要是价格，中端客户侧重考虑安全、品质，但还是会考虑价格。而高端客户直接考虑产品的品质和安全，价格并不在乎。
对此，鸿海代理的产品从低端到高端也不尽相同，利用资源的优化配置，满足不同客户的需求。
为了更好地整合资源，提供一个供应商和客户直接面对面的平台，鸿海从2008年开始举办冷冻调理食品展销会，让供应商可以展示他们的实力、产品、服务等，而客户在现场向供应商提出他们的最新需求、评价。
鸿海冷冻调理食品展销会共举办了四届。“第一届的情况是4家供应商参加，展销的产品只有80多种。最近一届我们有28家供应商参加，展销的新品达到500多种，现场付现成交达到1600万元。”许跃德说。
举办展销会给鸿海带来了很大收获，提升了鸿海在行业内的影响力，从而带动其他合作伙伴以及潜在合作伙伴的信心。“同时，也加强了供应商和客户的信心，特别是食品安全方面。”许跃德说，展销会让鸿海整个团队运营能力也有了全方位的提升。
掌握了信息和资源，以及产品大范围的运营能力，“管控上游品质、稳定产品价格、产品更新快”构成了鸿海的三大优势。而在终端服务上，鸿海保证客户利润的同时，还致力于改变中国商业环境，“从不压款”，现款结算。
来源中国食品网：
第11篇：陈鸿芳
中医护理专家——陈鸿芳
陈鸿芳，女，副主任护师，毕业于北京中医药大学，本科学历，学士学位；现任陕西省中医医院护理部主任；中华中医药学会护理专业委员会委员，陕西省中医药学会专业委员会委员；《中华现代临床护理学》等杂志常务编委。从事临床护理、护理管理、护理科研及教学研究20余年，具有多专科护理经验，尤其在中医护理和心理护理方面积累了大量的临床经验。发表科技论文10余篇；参编专著2部；参与科研课题4项，负责陕西省中医药管理局2011年度课题“慢性肾功能衰竭患者情志护理干预方案的研究”；负责卫生部2011年国家重点专科陕西省中医医院中医肾病护理部分申报及建设项目；国家中医药管理局“十二五”重点专科培育项目——陕西省中医医院护理学科项目负责人、学科带头人；承担多项陕西省继续教育项目授课任务。
主要发表的论文
1.痤疮患者的护理体会[J].陕西中医,2007,(01)
2.天力胃泰丸对脾虚证小鼠影响的实验研究[J].陕西中医,2007,(02)
3.58例溃疡性结肠炎的中药灌肠及护理[J].陕西中医,2008,(05)
4.肝性脑病57例早期临床观察与护理[J].陕西医学杂志,2008,(09)
5.胃充盈度与化疗致吐相关性的探讨[J].现代肿瘤医学, 2003年 02期
6.癌痛患者的心理护理体会[J]现代中医药, 2002年 04期
主要获得奖励
2001年 陕西省首届雨晨杯护士形象竞赛三等奖
2004年 院重温入党誓词主题活动演讲二等奖；
2005年 中共陕西省卫生厅直属机关委员会优秀共产党员；中共陕西省中医药研究院、陕西省中医医院委员会优秀共产党员；全省卫生系统公民道德与诚信建设知识竞赛演讲三等奖；院年度考核优秀工作者；
2007年 院年度考核优秀工作者；中共陕西省卫生厅直属机关委员会优秀党务工作者；中共陕西省中医药研究院、陕西省中医医院委员会优秀共产党员；院年度考核先进工作者；
2009年 参加百万医生支援基层医疗行动；院年度考核先进工作者2010年 中共陕西省中医药研究院、陕西省中医医院委员会优秀共产党员；2011年 “心理护理干预对功能性消化不良焦虑症的影响研究”获得第二届陕西省百篇优秀护理论文奖； 2011年10月获得全国医疗机构护理科研先进工作者；
第12篇：陈鸿燕
《女生贾梅》读后感
在国庆节的小长假里，我看了《女生贾梅》这本又精彩又有趣的书。我对这本书爱不释手，看完第一遍，又想看第二遍。
书中的贾梅是一个可爱，天真活泼，心地善良，很有同情心的一个女孩。我很羡慕贾梅有着多姿多彩的生活。这本书令我最难忘的是第三章—假期的打工女。
这个故事讲了贾梅为了去听她的偶像左戈拉的演唱会，她的爸爸不肯出钱，所以贾梅就自己挣钱买演唱会的票。他的朋友林晓梅让她去林晓梅表叔的餐馆打工。在这期间，贾梅每天都非常勤奋，努力工作。可到最后，却是竹篮打水—一场空，挣得那五十元钱变成了两元钱，另外的四十八元被她的同学在哪里吃饭，花掉了。之后，贾梅又为爸爸“打工”—抄五完字的稿子。贾梅非常认真地抄写，但是因为字数太多没有抄完。但是她的爸爸送了一张左戈拉演唱会的票子，那是因为贾梅的钢笔字的大有进步。
我看完这个故事，我才知道父母挣钱是那么辛苦。这些钱是来之不易的，不应该乱花钱，而是要把这些钱用在有意义的事上。
第13篇：感恩鸿艺
感恩鸿艺
----- 采购中心 邓宇玲
来到鸿艺八个月零8天，一路走过来，对鸿艺除了感激还是感激。鸿艺的企业文化深深吸引着我，正如年轻时的爱情般，让我心跳不已，时时充满着激情，时时充满着活力！
到鸿艺之前，我在一家企业做一个很平凡的外贸跟单员，每天除了跟老外打交道，一切都知之甚少。多姿多彩的生活喜欢不上我。5年时间过去了，很幸运的，我进了鸿艺公司。从此，我的生活、我的工作起了很大的变化。正如一个丑陋的姑娘遇到了她的白马王子，忽然间，她容光焕发，她美丽动人！
2月份，我参加了公司组织的拓展训练，这次训练提倡个性张扬的同时更多强调的是团结与合作，不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1>2的可能。这是我工作以来从未有过的深刻体会，以前的我只为工作而工作，甚至于感觉自己完全是金钱的奴隶。现在，很感谢鸿艺让我明白了工作的精髓所在，“和谐工作，乐在其中”。
6月份，我参加了公司团委的竞选。竞选之前我还是做了准备，查阅了很多有关团委的资料。自从学校毕业后，在这方面的知识已经有些陌生了，只能下下苦功夫，把遗忘的重新恢复。而且，很久没有上过演讲台了，心里是比较紧张的。那天，很幸运的，我还是入选了。那份久违的激动让我难以忘怀，那份鼓励让我久久不能平复。很感谢
蔡鸿文董事长，很感谢各位领导，很感谢我可爱的同事们对我的关心和支持。
7月份，在公司的2011年上半年工作总结大会上，很幸运的被选为朗诵人之一，代表公司歌颂我们辛勤劳作的鸿艺人。因为鸿艺人的努力拼搏一直深深感染着我，所以朗诵之时我是怀着一份钦佩和感恩的。除此之外，这是我再次面对如此庞大的集体，让原本自卑的我一次又一次的战胜自己，更加自信的站在大家面前。是鸿艺，让我重新认识了自己，让我打败了自卑感，让我不断向不可能的自己挑战！感谢鸿艺！
9月份，这是我到现在为止人生的一个重大的突破。我很幸运的被选为公司首届大型员工文艺汇演的女主持人。“女主持人！”这是我做梦都不敢想的啊！而真真实实的，我站在了耀眼夺目的舞台下；真真实实的，我在强烈的镁光灯下面对台下上千的观众。那晚表现虽然不是最完美的，但是鸿艺给予我的这份勇气让我感动了，流泪了！感谢鸿艺，让我重新燃起了拼搏的激情！
感恩鸿艺，您像一盏明灯，照亮我前进的脚步！感恩鸿艺，您像我的良师益友，指引着我前进的道路！感恩鸿艺，让我不断发现自己的潜能，挖掘自己的潜能，在鸿艺这个“健康生活，快乐工作”的最佳事业平台上不断追求我的梦想，实现我的梦想！
第14篇：鸿坤简介
鸿坤集团，创建于2002年，成长于北京，发展于全国。是一家追求卓越、专注产品品质、一切以客户为主导的专业地产公司。以金融投资为先导，以地产开发为核心，主营业务涉及地产开发、商业运营、产业地产三大板块，是全北京唯一一家具有一级、二级联动开发资质的复合型地产集团公司。
经过十几年的潜心发展，鸿坤集团具备了集投资规划、开发建设、商业管理、产业运营、物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖北京、天津、涿州、承德、三亚、东方等大中型城市，实现了全国化战略布局，以上每个城市都有鸿坤标志性的代表作，有以花语墅、林语墅、山语墅、海语墅为代表的语墅级高端住宅产品系列、有以鸿坤正大购物中心为代表的城市商业综合体产品系列以及位于北京城南四环的产业园区等，多元化业态凝聚着一代鸿坤人对于鸿坤业主的真挚敬意，对于生活品质的执着追求，以及对于美好未来的深切期许。
秉承 \"善建价值、善见未来\"的品牌宗旨，鸿坤赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。鸿坤集团兢兢业业、脚踏实地，悉心感悟时代脉搏，以建筑注解城市、用艺术建筑生活。多年来，鸿坤自觉承担社会责任，是值得信任的城市运营商。强烈的责任感驱使鸿坤以精益求精的专业精神面对业主，先进的智能化管理、低碳环保的环境、人性化的物业服务全方位、多角度地为业主提供了更具效率、健康、自由的生活空间，努力为您构筑更幸福的家园。
未来鸿坤将立足地产开发，深度整合金融投资优势，开拓金融沃土；做好产业结合，催化金融业与房地产业间的化学效应，创造辉煌业绩。鸿坤集团控股投资的北京亿润创业投资有限公司，于2007年9月成功发起北方地区第一支合伙基金，5年发起基金5支，基金投资涵盖PRO-IPO、艺术品投资、银行投资等多个板块，投资的多家企业已经成功上市。如圣农发展、歌尔声学、蓝色光标、恒泰艾普、威科姆、瀚信通信、三夫户外等。
鸿坤将不断发现和创造新的价值，专注为中国家庭提供全方位幸福生活解决方案，更加注重产品的精细化、创新化的设计理念，在共建理想生活的道路上与客户、合作伙伴共同成长，共创未来。
第15篇：宁鸿彬
宁鸿彬
当代语文教育名家研究之宁鸿彬
上传: 钟远平
更新时间：2013-2-2 13:59:37 宁鸿彬
宁鸿彬对语文教育的突出贡献在于成功地探索了语文教学中的世界观、方法论教育。他认为，把世界观、方法论的教育融于语文训练之中，不仅是必要的，而且是可行的。
一、必要性和可行性
1.世界观、方法论教育是语文教育的一个重要组成部分。宁氏认为，辩证唯物主义的世界观，能够引导人们的认识接近真理，对人们认识的发展起积极的作用。方法论是关于认识世界和改造世界的根本方法的学说。科学的方法论是在实践基础上，对事物发展的最一般的客观规律性所做的正确概括与总结。在语文教学中，对学生进行世界观、方法论的教育，具有重要意义是非常明显的。中学生正处于从少年步入青年，从幼稚走向成熟的人生重要阶段，在此期间，对他们经常不断地进行世界观、方法论的教育，对他们的健康成长，对他们能成为社会主义的合格人才，将起到不可估量的作用。
2.把世界观、方法论的教育融于语文训练之中是切实可行的。宁氏认为，世界观、方法论的教育和语文训练是可以融合在一起的。因为：语文训练的主要内容是听说读写，而听说读写的优劣和人的认识水平密切相关。认识水平高，对听到的读到的内容才能进行科学的分析，获得正确而深刻的理解；认识水平高，对所说所写的内容才能科学认识，深刻理解，从而作出观点正确的陈述。而人的认识水平的高低，正是由世界观、方法论科学与否决定的。可是，世界观、方法论教育，绝不是在语文训练之外另加的内容，而是语文训练之中的不可缺少的具有重要意义的内容。
宁氏认为，把世界观、方法论教育融于语文教学之中，这种做法若长期坚持下去，学生便会在语文训练中不断地学习和运用辩证唯物主义高低，他们的思想认识便会由此课到彼课，由课内到课外，不断地扩展和迁移，从而对辩证唯物主义的基本原理由理解到相信再到自觉地运用。这对他们科学世界观的形成，将会潜移默化地发挥巨大的推动作用。
二、基本做法
宁氏把世界观、方法论教育融于语文教学之中的基本做法是：指导学生用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点，分析问题，认识事物。加深对课文和其他事物的理解，提高听说读写的质量，并使学生从中受到世界观、方法论的教育。宁氏认为，在教学过程中，教师对学生的启发、引导是体现在各个方面的，是存在于教学全过程的，因此，语文教学中的世界观、方法论教育的方式方法是多种多样的。宁氏介绍了下面几种方式：
1.导向式。在指导学生在阅读分析课文的过程中，教师用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点，把学生的思维引向正确的方向，这就是导向式。教例《一面》——教师指导学生熟悉了课文故事情节后，向学生提出：“课文写的是一个青年工人在内山书店遇到鲁迅先生和鲁迅先生赠书给他的故事。你们说这事是偶然的还是必然的？”有学生说是偶然的，也有说是必然的，还有说既是偶然的也是必然的。此后教师请学生进一步解释为什么此事既偶然又必然。教师肯定了学生的看法后强调：必然性存在于偶然性之中，今后阅读分析课文遇到偶然事件时，要注意分析其中的必然因素。
在这个教学实例中，教师用“这事是偶然的还是必然的”启发学生，起到了思维导向的作用，不仅使学生对课文中的一系列问题，有了正确而深刻的理解，而且通过理解课文的过程，鲜明而生动地懂得了必然性存在于偶然性之中的道理。这样，学生既领会了课文的思想内容，又受到一次世界观、方法论的教育。
2.指点式。在学生阅读课文的过程中，对某个问题的理解产生了分歧，双方各有各的理由，各讲各的道理，各执己见，难于统一；此时，教师用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点对学生加以指点，使学生在科学理论的指导下，提高了认识，统一了分歧，对课文得到正确理解，这便是指点式。教例《同志的信任》（或《一件小事》、《七根火柴》）——教学时教师指出：谁是这篇课文的主人公？结果全班学生发生了严重分歧。在双方各自陈述自己的理由二又不能说服对方的时候，教师把热烈的讨论停下来，告诉大家：难以统一认识，是因为都是孤立地看问题，彼此没有联系；而世界上的事物是普遍联系的，事物的性质是在联系中表现出来的；所以在阅读分析课文的时候，要注意从事物的联系中认识事物，这有利于得出正确的结论；具体到这一课，研究有关方志敏的内容时，除了看它表现了方志敏同志的什么以外，还要看它和鲁迅先生有什么联系；研究有关鲁迅先生的内容时，除了看它表现了鲁迅先生的什么以外，还要看它和方志敏同志有什么联系。经过教师这样的指点，学生在进一步教育课文之后，很快统一了认识。这个教学实例生动地表明，用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点指点学生，不仅有利于学生提高认识，正确地理解课文，而且使学生在运用这些观点解决问题的过程中，受到了一次世界观、方法论的教育。
3.评讲式。在阅读课文过程中，想对一系列问题谈出了各自的认识，当教师评讲这些看法对问题作结论时，不是只谈正误，而是用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点进行讲评，在提高学生认识的基础上作出结论。教例《驿路梨花》——教师先后提出了下列几个问题，请学生研究讨论：（1）课文标题为什么叫“驿路梨花”？（2）本文是按什么顺序记叙的？（3）这篇课文的主人公是谁？对课文的标题，学生有几种理解；对本文记叙的顺序学生有两种看法；对课文的主人公学生也有两种看法。学生谈出了各自的看法之后，期待着教师言明正误，作出结论。可是教师并没有讲明正确答案，而是另辟蹊径，对大家说：一个茶杯，从正面去看它，看到的形象是一个带把的茶杯；如果从侧面看，看到的形象则是一个没有把的茶杯；如果从上面去看它，看到的形象则知识一个茶杯的盖子和把的顶部。观察者得到的三种形象，哪个是正确的？学生们纷纷表示这三种形象都是正确的，因为是从不同角度观察获得的认识。
教师肯定了学生的看法之后说：通过一个茶杯具有多种形象告诉我们，世界上的事物是复杂的，我们必须学会全面地看问题；如果只从一个方面片面地看问题，就可能得出错误的结论。这篇课文就是这样，也该从不同角度全面地去理解它。这样，学生就会懂得课文歌颂的是包括梨花姑娘在内的、具有美好心灵的人民群众。
通过这个教例可以清楚地看到，用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点，评讲学生的见解，既有利于学生深入领会课文，又很自然地学习了理论观点，一举两得。
4.结论式。在教师指导学生领会课文的一系列具体问题之后，对具有全局性的重大问题做结论时，用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点作结，这便是结论式。教例《七根火柴》——在学生基本上领会全文之后，教师：课文的主人公是无名战士，卢进勇是次要人物；既然如此，作者为什么不给主人公写出姓名，反而给次要人物写出姓名呢？（学生发表看法后）教师：红军战士是忠于革命忠于党的，无名战士如此，其他战士也如此；那么，是不是其他红军战士也要象无名战士那样，把七根火柴放在党证中收藏起来呢？学生：不是；无名战士忠于革命是通过保存七根火柴表现出来的，这是他个人的做法，并不是每个红军战士都要这样做，其他红军战士忠于革命，可以一个各种各样的做法表现出来。教师：谈得很好；无名战士无限忠于革命的高贵品质，不仅是他个人的品质，也是全体红军战士的品质，这是红军战士的共性；无名战士保存火柴的做法，是他个人独特的做法，这叫个性。请大家记住：共性存在于个性之中；你们在分析课文的时候，既要看到人物的个性，又要看到存在于它身上的某一集体的共性，这样分析问题，认识事物才会深刻。
这个教例，在教师分析人物作结论的时候，不是就事论事，就人论人，而是在分析人物言行表现的基础上，提高一步，用辩证唯物主义观点概括总结。这样，就把世界观、方法论的教育自然而然地寓于评价人物之中了。
5.验证式。在指导学生分析课文的过程中，用课文的内容验证某个辩证唯物主义和历史唯物主义的观点，这便是验证式。（教例略）
6.运用式。教师引导学生，在某个辩证唯物主义和历史唯物主义观点的指导下，进行语文实践活动（运用辩证唯物主义和历史唯物主义观点，解决语文实践中的实际问题），这便是运用式。教例如用课文中的词语、修辞方法来造句等等。教师对学生给予肯定后说：从上上述造句的过程中应该得到这样的认识，一个词语的意思是有限的，如果从时间和空间这两个方面想开去，就可把它的使用范围引向无限的领域，从而使造出的句子脱俗、新颖、富有创造性。（说明有限与无限的关系）
三、教学层次
语文教学中的世界观、方法论教育，是按照语文课本的编排顺序进行的，进行哪个观点的教育，是由教材的具体情况决定的。这样，就会这样的情况：几篇不同的课文都需要用同一个观点去分析研究。那么，同一观点在不同的教学时间先后多次出现，每次出现的区别在哪里呢？这就需要安排好教学的层次。教学实践证明，下列几种教学层次是比较适宜的。
1.由易到难。比较简短、浅显的课文，用辩证唯物主义、历史唯物主义的观点去分析，相对来说比较容易；比较复杂、深奥的课文，分析时使用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点，相对而言难度较大。因此，按照由易到难的顺序安排教学的层次，是符合实际的。如《蚊子和狮子》和《挺进报》这两篇课文都适用于“必然性存在于偶然性之中”这一观点进行分析。《蚊子和狮子》这则寓言篇幅不长，情节简单，其中的道理较为显见，所以把世界观、方法论教育融于其中，学生易于接受，宜于安排在前。而《挺进报》课文篇幅较长，情节也较复杂，分析事件结局的必然性时，既涉及到人思想本质，也涉及到某些具体情节；既涉及到文章的思想内容，又涉及到写作方法。所以，同是运用偶然性和必然性的辩证关系分析问题，本文谊安排在后。
2.由浅入深。用辩证唯物主义和历史唯物主义观点分析课文，是从课文的实际情况出发的。比较浅易、便于理解的哲学观点，可先指导学生运用；不甚浅易、较难理解的观点，可后指导学生运用。象《为学》和《狼》两篇课文都可用转化观点作分析。由于《为学》表现的是事物的单向转化，二《狼》表现的是矛盾双方的互相（双向）转化，显然前者的道理较为浅显，后者的道理较为深奥，因此教学顺序应《为学》在前，《狼》在后是合理的。 3.由简到繁。有的课文使用一个辩证唯物主义和历史唯物主义观点，便可把主要问题分析清楚。有的课文需用不止一个观点才可把主要问题分析清楚。安排教学顺序时，运用单一观点便可解决问题的，安排在前面；凡需综合运用两个以上观点才能解决问题的，安排在后。
4.由读到写。虽然读和写都是运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点认识事物，但其难易程度是不同的。阅读时，面对固定的课文，又有教师启发引导，而且是全班学生共同研究一个问题，因而相对来说比较容易。而写作时，面对的是作者选择的材料，又需要自己独立认识事物，而且还要把自己的认识清楚明白地恰到好处地表述出来，相对来说较难。这就是由读到写安排顺序的原因。所谓由读到写，既表示总的安排是指导学生运用哲学观点阅读分析课文要先于指导学生运用哲学观点进行表达，也表示就某一具体的辩证唯物主义观点和历史唯物主义观点而言，也要用于阅读在前，用于写作在后。
于漪
于漪语文教学经验是丰富而宝贵的，她的语文教学理论和实践独具特色，值得我们认真学习、细细琢磨。
学生观——
学生观是于漪语文教学观的核心。她认为“教”不是统治“学”，代替“学”，而是启发学生“学”，引导学生“学”；语文教学应该把立足点“从教出发转换到从学出发”，她在著述中一再强调“学生是学习的主人”，教师要“目中有人”。
于漪学生观的特点是：
一、学生是学习的主人，是能思善想、具有主观能动作用的人，而不是“容器”；
二、教师要把从教出发的立足点转换到从学出发，要目中有人；
三、教师的“教”是通过学生的“学”而发挥作用的，因此教师要研究当代学生的新情况和新特点，要“和学生的心弦对准音调”，要启发学生学，音调学生学；
四、语文是一定可以叫好的，只要心中有学生，胸中有全局，锲而不舍，持之以恒。显然，于漪非常重视学生在教学过程中的作用和价值，教师必须和学生很好地结合，心目中要有学生，要善于启发、引导学生。
值得注意的是，在语文教学领域中，“学生主体说”曾经风靡一时，不少教师、名家据此为理论基础而建立自己的语文教学体系。于漪却没有赞赏或支持这种提法，这是有道理的。“主体”是哲学概念，指“认识者”，是与“客体”（被认识者）相对而言的，从这个意义上说，所有社会的、历史的人（以区别于自然、抽象的人）都是“主体”，学生是主体，教师是主体，其他人也是主体，这就必然导致“双主体论”（师生）和“主体轮换论”（教学过程中师生轮流为主体），反而把思想搞乱了。于漪认为，教学过程中应该是两个积极性，而不是一个积极性。在教学过程中，，教师和学生都应该充分发挥主观能动性，应该各得其所而相互促进，而不是突出强调一个，削弱或否定另一个。过去片面强调教师的主导作用，削弱和压抑学生的积极性固然不对；今天突出强调“学生主体”，使“教师主导”等而下之又何尝可取？所以于漪主张：还是提“教师主导作用和学生主动积极性相结合”比较实事求是，广大语文教师容易接受，语文教改实践中也好贯彻。
兴趣观——
于漪倡导语文课“要教出情趣来”。“‘趣’绝不是添油加醋，卖弄噱头„„”。怎样才能把课上得象磁石吸铁一样吸引住学生呢？于漪认为：“
一、课要有新鲜感，不能老是一幅面孔；
二、课要有趣味性；
三、课要有一定的难度和深度，使学生体验到克服困难的喜悦；
四、课要有时代的活水，使学生有所感奋”。
以上我们可以看到于漪的兴趣观有她独到的地方：
一、于漪的兴趣观是“情趣观”，她突出情感在兴趣中的地位和作用。兴趣是一种意向活动，它总是伴随着一定的情感。可见，意识和情感是兴趣的主要成分。“意识”是兴趣活动的内容，“情感”是兴趣活动的能源，两者是缺一不可的。“情”“意”交融，才产生兴趣。
二、于漪的兴趣观是“美趣观”。她认为学生兴趣应该是美的。要用美好的事物，优美的语言，崇高的形象来吸引学生，使学生产生健康向上的兴趣；又用这种兴趣去发现生活和书本中的美，去体会、领悟祖国语言文字的美，使学生逐步树立正确、高尚的审美观。美从趣生，趣由美来，如此循环往复，熏陶感染学生的心灵，形成正确的思想、高尚的情操和驾驭祖国语言文字的能力。于漪的兴趣观是“美趣观”，突出语言美在形成兴趣中的作用，她强调“教师的教学用语要规范、生动、流畅、悦耳，能在学生心中弹奏”。又说：语言不是蜜。但可以“粘”东西；教师要用语言去“粘”住学生。
三、于漪的兴趣观也是“有效观”，她认为：语文课教的有情有趣，才能有效；而效果又会兴趣的巩固和发展。她主张语文教学要在“得”字上下功夫，因为有得，这才更有趣；“得”“趣”是紧密相连的。怎样才能使学生有所“得”，并藉此来巩固和发展学生的学习兴趣呢？于漪认为：一是教师教学要面向实际，对学生的语文知识、语文能力、学习方法、兴趣爱好作认真的、经常的调查研究。上课时的察言观色，课后的作业批改，个别交谈，都是了解学生语文实际的途径。学生懂的绝不唠唠叨叨；学生不懂的或困难所在处，花力气教，不绕道走；学生似懂非懂的要分别具体情况有针对性地教，变似懂非懂为真正的懂。二是教学目的一定要明确、单一。必须正确处理“得”与“失”的关系。一篇课文可供学生学习的东西是很多的，从思想内容到写作技巧，从字词句篇到语修逻文，教师如果不分青红皂白一股脑儿端给学生，学生会被弄得稀里糊涂，不得要领。因此，教师要分清轻重缓急，主次难易，突出重点，哪篇课文落实哪些知识，培养什么能力，要有计划、有选择地做好安排。这样，教课时就有了主心骨，教在点子上，学生学起来就会眉目清楚，印象深刻，易于接受，有所得益。三是多功能，立体化。教学目的要单
一、明确，教学方法却要发挥综合的作用。于漪认为：要树立综合培养的观念，精心设计讲和练的内容，选择讲和练的方式。要紧扣语文能力训练点辐射到智力因素的开发和非智力因素的培养，辐射到品质、情操的熏陶感染，发挥多功能的作用。
于漪语文教学兴趣观不仅继承、发扬我国古代教学理论的优秀传统，而且吸收、融化现代教学理论中民主、科学的成分。她不仅是言者，而且是行者。
整体观——
整体观是于漪语文教学观又一个重要方面。
首先于漪认为：语文教学是个系统工程。要探索语文教学科学的序列，按照循序渐进的原则传授知识，进行听说读写能力的训练；不探讨科学的序列，教学中有些突出的问题很难解决。教学阶段性要清晰，不管是知识的传授还是能力的培养，都要有“序”，每个学期、每个阶段、每个单元要达到怎样的目的，教师要心中有数，成竹在胸，然后再把这些目的要求根据教材的特点和学生的实际分别落实到一篇篇课文教学之中。
其次是关于“文”的整体观念。于漪认为：1.应该从整体上去理解、把握课文，即不仅理解、把握课文的语言文字，而且要理解、把握课文的思想内容，还要从两者辩证结合的高度训练学生的听说读写的能力。2.不仅理解、掌握课文写什么、怎么写，而且理解、掌握为什么这样写，理清作者写作思想和写作意图。3.整体并不排斥局部，恰恰相反，某些词句、段落是表达课文思想的重点，在语言运用方面有特色，有独到之处，应带领学生细细咀嚼，体会遣词造句，表达思想的准确性、深刻性、生动性，分析这些词句、段落在文中的地位和作用。
关于“课”的整体观念和方法体系及其丰富的实践经验是于漪语文教学整体观的精粹。于漪认为一堂课是个整体，教师应该精心设计、精心安排，要讲究课的开头、结尾及其发展过程的跌宕起伏。要达到这样的要求，于漪主张：1.教师要精心钻研教材，准确地把握课文内在的逻辑性，针对学生的特点，组织有节奏的课堂教学，拨动学生的心弦。论说文的逻辑有明显的节奏起伏，要把握住这种特点，有峰有谷地组织教学；记叙文有时间的推移，地点的转换，事件的前因后果，人物言行的变化，要把握这种特点层次分明地教学，有起有伏地向前推进；散文贵“散”，洋洋洒洒，又贵“不散”，主题凝炼，因此要散中求聚，聚中见节奏，要把这种层次节奏教出来。2.关键词句，重点段落要“重锤敲打”，细细咀嚼。因为这些词、句、段是文章的精华所在，是“牵一发而动全身”的，应该学得深一点、细一点，体会作者遣词造句的精妙，段落安排的匠心，分析这些词句、段落在文中的地位、作用，使学生对语言文字的具体运用获得更多的启发。3.要深入底蕴、力透纸背、发学生所未发，使学生出乎“意料之外”，却又在“情理之中”，在“惊奇”与“感奋”中获得知识。最后是课的结尾。于漪认为：要“创设余音缭绕的气氛，让学生带着美感下课堂，带着继续探索的心情下课堂”；“课的结尾部分要增添浓郁的色彩，使学生感到课虽尽而意无穷，留下难忘的印象”。
第16篇：翟鸿森
翟鸿森
国学大师 领导力训练专家 中国营销培训大师首届国际营销节上 翟鸿森的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒、等所有来宾。
翟鸿森讲座部分语录：
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
翟鸿森、国学大师翟鸿森、翟鸿森讲座、翟鸿森大智慧、翟鸿森简历、翟鸿森讲座下载、翟鸿森的讲座、翟鸿森演讲、翟鸿森教授讲座、翟鸿森讲座免费下载
翟鸿森讲座语录：
翟鸿森：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。
营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。
天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。
我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。
我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？
学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。
一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。
一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。
一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！
一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。
想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，
“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死
你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？
“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。
“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！
今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”
我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。
第17篇：侨鸿简介
南京侨鸿国际集团简介
南京侨鸿国际集团前身为南京金鹰国际置业有限公司，是南京市政府批准成立的跨国外资集团,目前拥有10多家控股、参股公司，总资产额超过50亿元人民币，员工总数超过3000人。
集团核心业务包括房地产开发、商业百货、五星级酒店、高级餐饮休闲娱乐及物业管理等。经过十多年的不懈努力，为南京市、南通市、芜湖市等地区，奉献了一个又一个精品工程。
其开发的代表巨制有\"金鹰国际商城\"，矗立于南京最繁华的新街口地段，建筑面积14.8万平方米、地上58层；\"芜湖侨鸿国际商城\"，坐落于芜湖市中心区，建筑面积15万平方米，地上36层。集团已累计开发面积200多万平方米，所建项目均受到政府、社会及市场的一致认同。集团旗下2家高档百货购物中心，芜湖店营业面积3.4万平方米，南通店营业面积
3.6万平方米。2家五星级酒店南京侨鸿皇冠假日酒店1998年开业，芜湖侨鸿皇冠假日酒店也将于2008年开业，均荣膺“皇冠酒店”国际品牌。
集团曾获得\"国家级重合同守信用单位\"、\"江苏省重点服务侨港资企业\"、\"企业3A级资信等级\"等多项荣誉称号。傅伟董事长积极参与社会活动，为现任南京侨商会会长、安徽省海外交流协会名誉会长、南通市海外交流协会名誉会长；曾荣获江苏省“五一劳动奖章”、安徽省“侨界精英”等多项荣誉。
2010年3月，公司又以竞拍方式取得芜湖滨江核心区域地块，将投资40亿元人民币建成总建筑面积约42万平方米的“芜湖侨鸿滨江世纪广场”。该大型城市综合体共分三个部分：第一部分为一幢高230米的66层超高层主楼，内设超五星级酒店、甲级商务办公，建成后将继侨鸿国际商城之后再创芜湖第一高楼，成为芜湖市新地标；第二部分为两幢160米高，共48层的住宅楼；第三部分为裙楼大型商业综合体，配备完善的购物、休闲、餐饮、娱乐设施。超五星级酒店、甲级商务办公的设置不仅能够满足高端商务交往的需求，还有利于塑造品牌形象，有效促进商业发展；住宅产品所蕴含的人口资源能够在短时间内提供足量的消费人口，带动金融、服务、商贸等上下游企业的完善；大型商业综合体，为酒店、办公和住宅提供了一站式消费的保障。此地标式建筑的诞生将有力拉动区域经济发展，打造又一城市商业新中心。
第18篇：鸿笙质量
四川成都昌盛鸿笙食品有限公司担当安全责任
中国质量新闻网2011-06-23 07:59:04
四川成都昌盛鸿笙食品有限公司担当安全责任
全方位把关不留缺口
本报讯 （记者张 东）“从消费者健康出发坚持无添加生产，不仅是政府和百姓的共同期盼，更是食品企业的安身立命之本。”近日，中国粗粮食品行业领军企业四川成都昌盛鸿笙食 品有限公司（下称鸿笙食品）董事长刘青山全程公开企业生产现场，让社会公众见证了鸿笙食品8年来坚持“无添加生产”、全力维护食品安全的责任与担当。
2003年，在鸿笙食品成立之初，有着国家营养师资格的刘青山便在企业立下铁令：“绝不添加任何人工合成色素、糖精、防腐剂等食品添加剂和非食用物质，为 百姓食品安全把好第一关。”在他的倡导下，鸿笙食品致力于绿色健康食品开发，坚持为消费者提供“原色、原味、原香”的无添加原生态粗粮食品。
为此，该公司不仅设立了专门的产品研发中心，还与中国营养学会、四川省营养学会、四川食品研究院、四川农业大学等科研院所开展广泛合作，并聘请了多位国内 顶级营养学家和医学专家出任公司终身技术顾问，不断推动产品结构优化和营养升级。与此同时，鸿笙食品制定了从科学种植、技术研究、生态种植基地建设到现代 化农产品深加工设备引进的产业链打造计划，公司各部门监管分口把关、密切配合，实现全过程、无缝隙衔接，有效保障了“从农田到餐桌“的全程质量安全。近年 来，该公司先后通过绿色食品、HACCP、ISO 22000、ISO 9001:2000、GB/T 19001-20等多项质量认证，其开发的玉米粉、豆奶粉、芝麻糊等上百个粗粮产品不仅畅销全国各地，还相继出口美国、日本、韩国等国家和地区。据介绍，目前鸿笙食品已经在成都大邑、广安邻水等地建立了5000多公顷的优质玉米种植基地，并斥资1.5亿元在中国生态食品基地——大邑经济技术开发区 新建了占地约7.3公顷（110亩）的“鸿笙产业园”，形成了年产值10亿元的生产规模。“我们将用5年时间，把鸿笙打造成中国粗粮食品第一品牌，到 2015年，力争实现销售收入20亿元。”刘青山说。《中国质量报》
第19篇：工作总结(杨鸿)
2010年工作总结
今年，在各级领导的正确领导及各部门同仁的热诚关心和帮助下，通过自我学习和提高，我理论联系实际，求真务实，在思想认识上和工作能力上有了很大提高。一年来，我注重自身学习，端正学习态度，把提高自身素质和加强自我学习结合在一起，在学习中获取人生中所需的精神食粮。在工作中，我爱岗敬业，能按时按质按量完成本职工作，能够摆正自身的位置服从领导，服从安排，切实增强大局意识和服务意识。根据出纳岗位责任要求，严格执行财经纪律和各项财务制度，负责处理管理部日常的现金收支业务，遵守备用金制度；不占用、挪用公款，保管好支票和有价证券，及时核实和报销各项费用开支，做好相关账务，时时接受领导及同事的监督。
这一年里，我严格遵守各项规章、制度，严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，自觉与腐败形为做斗争，有坚定的政治方向、政治立场、政治观点和高度的政治鉴别力；我洁身自好，树立了正确的权力观、地位观、利益观，不以工作上的方便谋取己利，时时以党性原则和（会计）职业道德规范衡量队自己、约束自己，加强作风建设。
在新的一年里，我将一如继往的遵守各项规章制度，继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识；增强工作的预见性、创新性、有效性，用正确的人生观和价值观鼓舞自己，争取更大进步。
杨鸿
2010年12月
第20篇：周鸿伟
以下为周鸿袆演讲全文：
谢谢牛文文给我这样的机会。说让我过来讲痛改革命家史，我说我又不是祥林嫂。有人说我做鞋怎么跟做汽车的掐起来。原来我们是做360给网民做一个保护，我们做了这件事网民在网上做了各种欺诈、入侵，种了木马病毒的时候，我们就出来保护。有一点儿像网上110的感觉，但又是一个免费的商业模式，不仅自己赚不了钱，让同行之间卖杀毒的也赚不了钱，所以同行认为我是一个“250”，“250”免费干“110”的事，加起来好像就是“360”。(掌声)。
感谢各位领导提前立场，刚才我坐在这儿也很紧张，这么多没有见过的领导都在，我不知道讲什么。后来领导走了，我就可以乱“放炮”，我的话就作为内部话了。
突然觉得当我们谈起创业者创新，普通人来看，创新就是一个“250”的概念，因为模范别人、抄袭别人多么的保险、多么的稳健，多么的容易，所有人都知道你的模式很对。但是一个真正的创新者，你要去做与众不同的事，一定不被人理解。特别是在刚开始的时候，一定很孤独，一定是在探索一个未知的领域，一定是败多胜少。甚至有的时候知其不可为，但有一种使命感，觉得总要挑战一下，总要尝试做一下。普通人眼里这种“250”的精神，实际上就是一种创新精神。
前面各位大佬讲了很多的哲学、很多的道，我达不到这个高度，我就分享一些术。我想讲，中小企业、初创企业怎么能够去创新。我还是非常赞同一个观点，当我们提起创业，首先一定要想到创新。如果没有与众不同的想法，没有独特的定位，对创业公司来说，基本上是不可能的。抄袭是大公司的专利，因为公司大了也有钱也有人，一抄袭借助别人已有的优势，可以很容易在市场中形成一个比较成功的模式。但是对于我们创业者来讲，又没有名气，又没有钱，也没有用户基础，如果再跟别人做的一样，是大家看起来都是差不多的抄袭和拷贝，你在市场中一点机会都没有。
但是人人都在谈创新，我的感觉，创新在今天的时代已经有一些变化了。我们听很多成功的大佬在台上布道，实际上我感觉在他们吃第七个“馒头”的时候，他们吃饱了，所以他在给大家分享第七个“馒头”如何好吃。但是你要看到，他们前六个“馒头”，特别是第一个“馒头”在开始吃的时候，这才是中小企业如何学会吃第一个“馒头”，如何学会简单的创新。
我的题目很小，叫“微创新”，我们在座的创业家，其实每个人都微不足道，刚才除了阎焱说的，我们有一些廉价的激情，我们就这点身家，就这点聪明才智，希望去赌一个未来，大家都是微不足道的。一提创新，总是在技术上要有一个巨大的发明，投入巨资，组建研究院，搞一个什么样的专利，这些创新可能也是创新，但是我们创业者干不了的。我们的创业者能做的创新我想分享几个大家可以尝试照着做的几个方法。
大家最近看苹果的成功，微博的成功，大家福每天在偷菜，我有一个感觉，时代在变，有了互联网之后，使得消费者和我们公司之间的距离前所未有的短，消费者互相之间沟通信息的渠道也特别的通常，过去我们为什么谈4P理论，4C理论，都是在信息不对称的条件下通过广告、传播忽悠消费者，让消费者把我们的东西买到，这是传统的营销。传统的巨头都是在这种理论上建立的商业模式。时代变了，消费者主导的时代来到。也就是说消费者他们会越来越多的决定企业创新的方向，他要来决定企业的策略，所以我感觉，说一句不太尊重的话，我很尊重中国有很多大的企业，我们的价值观比较一元，就是看一个公司是不是上市，上市之后市值多高，上市之后市值很高赚的钱很多，大家对你无比的委曲求全、无比的崇拜。我相信斯坦福商学院的一句话，小企业通过创新、通过颠覆大企业的商业模式，才是这个社会真正前进的动力。所以有了斯坦福商学院的名言才有了美国的硅谷，美国的软实力不在于美国有几家市值很高的公司，这些公司可以破产，美国可以用反垄断法制约他们，最重要的软实力看他们的硅谷，有一个持续创新的机制。我希望通过今天来讲创新的方法，希望更多的创业者及时在创新很难的情况下，在单一的价值观体系下，我们作为创业者还是要坚持创新的理念，创新可能未必要成功，要走成人没有探索过的路，但不创新你的业一定不做不大。
从微创新的理解来说，最重要的价值观是用户至上，从用户出发发现用户的需求。非常自我的创新意识可能已经过去了，现在需要更多从用户角度发现他们到底想要什么，无论多么复杂的技术、多么高深的专利，他有没有价值，实际上最终是看他给用户创造什么样的价值。我们的消费者非常的简单，我们很多行业人士经常在一个圈里互相交流，实际上自己把自己忽悠了。我们的消费者，包括美国的消费者，有的时候对于产品的要求，根本不需要说你做50个功能，做三大特性。有的时候就是一个很简单的点，甚至你觉得很微不足道的东西，你只要打动消费者的内心，消费者就会非常认可你的产品。刚才我们的教父柳总讲话中谈到木桶理论，这对中国大企业来说非常重要，讲究均衡。但是对于小企业我的观点，这个时候不是要求平衡，要求的是单点能够形成突破，也就是说不怕被漏球，别人进十个球也没有关系，只要最后多进一个球我也能赢。
每一个CEO要从思想价值观念上，把用户放在真正的关注点，这是最重要的价值观，下面有6个点，第一个是微创新，一定是符合第一个原则，一定要简单。微博今天很流行，你们真的觉得微博做了什么伟大的发明吗？其实没有，原来在写博客的时候，在座的各位坚持天天写博客吗？坚持不了，微博做了一个事，把字数变成了140个字。这样一个简单的原则，使他门槛迅速降低，使更多用户踊进来，产生了化学反应。对于在座的技术高手可能不爱听，总觉得我有多么高明的技术，我的技术一定能够改变市场，其实就是大家所崇拜的苹果公司，他真正的成功也是把产品做了非常的简单，用户买的不是技术，所有的技术都应该藏在后边，怎么把你的产品做的让普通的消费者也能理解，也能够去使用。
再举一个例子，很多传统安全产业看不起360，觉得360不仅免费“250”，而且产品也很白痴。过去所有的杀毒软件，我管他叫高级软件。而我们是把它变成简单的事情，每天给你电脑体检，每年给你的电脑打预防针，我们让几亿的消费者都能够理解安全的概念，所以不仅仅是免费，360才获得这么大用户的一个基础。第二个观点，做微创新一定要专注，一定要聚焦，刚才阎焱也提到了这一点。特别是小企业，在刚开始资源一定非常有限，这个时候不要想着做很多的事情，甚至你想了太长远，想五年以后的事情，也不太靠铺。这个时候你唯一所能做的，就是把有限的资源聚焦到一个点上。我伸出两个手推，我是一个跳蚤推大象，这是推不动的。但如果把整个的资源变成针尖，可能你也能捅破一个市场。
我经常看到很多初创的创业者，受到博客、业内分析家的蛊惑会很津津乐道。我们创业者应该专心的去想，怎么找到一个点打动消费者，怎么打动消费者的甜点。我们不是做平台，平台不是做出来的，平台是大公司、大玩家的专利，不仅仅是用户多了，产品多了，突然恍然大悟我有一个平台，所有的小公司梦想做平台，无论你的高度有多高，战略分析有多正确，我自己在这儿有很惨痛的教训，在这儿我们赔过几千万美金，小公司不要做平台，因为平台对消费者是没有感觉的。消费者永远问一个问题，我为什么用你的服务，我为什么要买你的产品。
我们企业小，别的做不到，可以在企业内部形成一个微创新的文化。什么是微创新的文化？不是至上而下，也不是至内而外，反过来是至外而内，很多的创新是倾听消费者的声音，是在市场中捕获消费者潜在甚至没有被挖掘的需求。还有的创新是至下而上，也就是说你的企业里边你的每一个基层员工、技术骨干、产品经理、一线的销售经理、客服，他们是在第一线，他们离炮火最近，他们离消费者最近，他们真正能够在跟消费者打交道过程中，在产品推荐过程中，他们很多的反馈往往是创新点子的来源，而不是CEO搞几个人，搞几个咨询公司，搞几个高端行业顾问策划密实，运筹唯物推出去，这样创新的例子越来越少。
如果在座的每一位当成自己是CEO，每一个CEO都应该把自己当成产品的首席经理，当成首席的用户体验官，只有企业建立这样一种至下而上的创新文化，你和大企业比，才有真正竞争的优势。
有人说了微创新一微就灵，肯定不是，微创新一定会有失败。我做做微创新要有一种持续调整的能力，如果十年磨一剑好不容易出山，但是点子不对，时代变化很快，很难调整。如果小步快跑，快速调整的方法，你可能是以季度、月来为周期，不断的推出新的产品的特性，你可以很快的在市场中得到反馈。如果用户说，对不起没有打动我的点，你是有时间去做及时的调整，还有机会做下一个创新。如果说消费者反映，觉得点子很好，当然粗糙一些没有关系，你可以乘热打铁，可以持续改进。做微创新要有一种持续改进的精神，千万不要想一口吃一个胖子。苹果公司的成功也是集小胜为大胜，千万不要以为iPad是一天做回来的，他大概是用了十年的时间通过艾伦韦伯、iPod、iPad，即便是大公司也是通过微调一步步走过来。我们作为小企业，更要有不怕调整、不怕失败的韧性。
商业模式，今天的标题叫技术、产品、模式，对于很多中小企业来讲，今天去谈模式有一些复杂，模式不是想出来的，甚至刚开始的时候模式不是很清楚，所有模式的建立都是基于给用户创造的价值，首先有用户价值才能有商业价值，用户价值从哪儿建立？不是在屋里琢磨一个模式，用户价值一定是建立在产品说话，给用户提供一个什么样的产品。我再一次强调，在刚初创的时候，如果说不清怎么赚钱，我觉得不要紧，只要说得出来消费者愿意接受你的产品，这就是第一步。很多企业是当你拥有了几亿用户，模式自然会找你。如果连用户甜点没有找到，每天变来变去，跟很多VC大论商业模式，不是CEO去做的事。
信言不美、美言不信。做创新要有一种思想准备，你做的东西刚开始可能很冷门，别人看不清，这个时候觉得非常的孤独。你去找VC，VC不跟你谈，你想跟行业大老讨论人家顾不上你，所有的创业者要有一点儿耐得住寂寞的精神，不要看成功的公司大家马后炮总结他的经验，在刚初创的时候一定不被人关注。百度、新浪、搜狐觉得这个模式太好了，你也做，还有你的机会吗？一定没有你的机会。刚创业的时候，你做一件冷门的事情，比如说刚开始免费杀毒，所有人嘲笑我们，觉得我们疯了。现在大佬们觉得网络安全这么重要，但是给了我们四年的成长时间。所以我觉得作为一个创业者，当我们用微创新的方法去做的时候，这可能是一个术，在心理上要耐得住寂寞，要有压力，持续不断的把微创新探索下去，我相信一个企业就像一个巨大的飞轮非常的沉重，推一下动不起来，要持续不断找到消费者对你的期望，坚持下去能灵活的调整，我们很多创业者是一定能够最后取得期望的成功。
这一次我又做了一件很“250”的事情，(掌声)。我希望挑战，我希望让中国的互联网不变的这么垄断，我希望中国的互联网能够变的更加开放。我从来不相信互联网里，包括很多的行业里已经形成了行业巨头，他们总是很希望这个格局很好，50年不变，他们永远在赚大钱，下面没有新的初创企业能够脱颖而出，中国不缺能赚钱的企业，而是缺能创新的企业，能有勇气起来通过创新。大公司跟创新是矛盾的，大公司不爱创新，创新有很大的风险，大公司要的是安全，只有小的创业者，我们才有真正的动力，不愿意遵循已有的游戏规则，所以我们才有动力去创新，对于创新企业来说，不创新就不可能成功。
这一次我有两个感悟。第一个感悟，用户支持了我们，这就是我刚才讲的，用户至上，我们一直坚持这种理念，在过去四年里，踏踏实实给中国的几亿网民，让他们不用花钱享受到比花钱买来杀毒软件体验更好的品质。关键的时候用户的力量对你的支持是一个创新公司当面对垄断巨头，这是你唯一所能依靠最大的力量，(掌声)，因为比钱比人比资源，我们依然是一个创业公司，还是一句话，只有重视用户才能脚踏实地。第二个感悟，很多创业者，我们每一个人要做微创新，每一个人都微不足道，但我认为我们每一个各个行业，特别是互联网的创业只，我希望大家一定要能够多相互合作、相互团结起来，很多的创业公司、创业者都能够呼吁创新、反对抄袭、反对垄断，如果通过这个事件让行业有所反思，每个公司都能够改变，让这个行业更加开放，有更多的新的创业公司能够成功，这次我们付出什么样的代价都是值得。 谢谢大家！
