推荐第1篇：董明珠励志创业的故事
董明珠不仅是一位女强人，更是一位具有超一流理论水平的才女。小编整理了董明珠励志创业的故事，欢迎欣赏与借鉴。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。
希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。
推荐第2篇：董明珠
董明珠相关资料
人物履历：
1954年生于江苏南京，现年58岁
1975年毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，时年21岁，就业于南京一家化工研究所，做行政管理工作
1982年，儿子东东出世，时年28岁 1984年，丈夫因病去世，时年30岁
1990年，辞职南下广东打工，时年36岁，此时儿子东东8岁，留给奶奶照看
刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。
应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和\"难缠\"，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。（40-41岁） 1996-1997年．任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。（42-43岁） 1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。（43-47岁） 2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。（47-52岁） 2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。（52岁至今） 200
4、2005和2008年。三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。
2007年，入选CCTV中国经济年度人物。
2011年，获得2011年度中国最佳商业领袖奖，也是此奖项的第一位女性获得者。
董明珠女士，一心经营格力，至今仍未再婚。
社会兼职：
目前，还兼任民建党中央常委、全国妇联第十届执委会委员、中国家电协会副理事长、中国社会经济调查研究中心理事会理事、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。 并先后被西北大学和中山大学管理学院、山东大学聘为兼职教授，被南京工业大学管理学院聘为“MBA 校外导师”，被中国科技大学管理学院聘为MB A“课程教授”, 北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授，中南财经政法大学兼职教授和MBA 教育顾问委员会委员,北京大学公共经济管理研究中心研究员等。
擅长领域：
企业战略 营销策略 销售
授课经历： 1．《格力如何打破宿命？－自建渠道的策略分享》 2．《企业正道－格力构建行业先锋的策略分享》
主要作品: 1 行棋无悔,珠海出版社,2006年12月
2 营销女皇董明珠,中华工商联,2007年9月 3 董明珠谈营销,浙江人民出版社,2008年4月
4 格力领先之道--行业先锋的构建策略[1],深圳音像出版社,2009年11月5DVD+5CD 5 企业突围之道 北京东方影音公司,2008年9月
性格特征： 简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；
倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她，即使成为众矢之的，她也不会退让半步；
坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失； 霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权掌握在自己手里， 董明珠为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至和国美“叫板”；
慈爱之心，工作上无论受到多大的困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉； 漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号； 随和，不太和别人争什么东西。
个人爱好及处世原则：
闲暇时候的董明珠喜欢看书、游泳。 唯一的消遣就是走路。
最佩服的人：王石，没见过他，很观赏他保持不行贿的风格。 最推崇的女性：《血疑》里的山口百惠，被维护的、纯挚的、乐于辅助别人的。
处世原则中有两点是必须坚持的。一个是，原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格；另外一个就是，与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。
格力高管列表：
┌─────┬──┬───────┬────┬─────┬─────┐ ｜ 姓名 ｜性别｜ 公司职务 ｜ 学历 ｜年薪(万元)｜持股数(万 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ 股) ｜ ├─────┼──┼───────┼────┼─────┼─────┤ ｜朱江洪 ｜男 ｜董事长 ｜大学 ｜ 265.00｜ 2150.74｜ ｜董明珠 ｜女 ｜副董事长,董事,｜ ｜ 252.00｜ 2114.88｜ ｜ ｜ ｜总经理 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜董明珠 ｜女 ｜董事 ｜ ｜ 252.00｜ 2114.88｜ ｜鲁君四 ｜男 ｜董事 ｜硕士 ｜ -｜ -｜ ｜郭书战 ｜男 ｜董事 ｜大专 ｜ -｜ -｜ ｜孙蒋涛 ｜男 ｜董事 ｜博士 ｜ -｜ -｜ ｜朱恒鹏 ｜男 ｜独立董事 ｜博士后 ｜ 8.00｜ -｜ ｜钱爱民 ｜女 ｜独立董事 ｜博士 ｜ 8.00｜ -｜ ｜贺小勇 ｜男 ｜独立董事 ｜博士 ｜ 8.00｜ -｜ ├─────┼──┼───────┼────┼─────┼─────┤ ｜石小磊 ｜男 ｜监事会主席 ｜大专 ｜ -｜ 4.13｜ ｜陈辉 ｜男 ｜监事 ｜硕士 ｜ -｜ -｜ ｜许鹏 ｜男 ｜职工监事 ｜本科 ｜ 28.00｜ -｜ ├─────┼──┼───────┼────┼─────┼─────┤ ｜董明珠 ｜女 ｜总经理 ｜ ｜ 252.00｜ 2114.88｜ ｜黄辉 ｜男 ｜副总经理 ｜ ｜ 238.00｜ 384.75｜ ｜庄培 ｜男 ｜副总经理 ｜ ｜ 212.00｜ 322.76｜ ｜望靖东 ｜男 ｜副总经理,财务 ｜硕士 ｜ 185.00｜ 64.79｜ ｜ ｜ ｜负责人,董秘 ｜ ｜ ｜ ｜ ├─────┴──┴───────┴────┼─────┼─────┤ ｜ 合计 ｜ 1204.00｜ 5042.05｜ └─────────────────────┴─────┴─────┘
推荐第3篇：董明珠
董明珠：如何在创造下一个格力
格力，这个国内坚持走专业化的家电企业，用不到三十年的时间，实现了经营规模上的第一个千亿，其发展道路、营销管理模式一直被用做商学院案例进行研究分析。格力的发展，也造就了两位中国著名的企业家——朱江洪和董明珠，一人主攻技术、产品，一人执掌营销管理，二人合力让格力一路“顺风顺水”。现今，面对空调行业“天花板”的来临，董明珠依然坚持5到10年的专业化道路，同时加大对海外市场的布局，并表示要再造一个格力。
格力，如何在一无所有的荒地上发展成为今天的明星企业？如何实现从一个国有股份一股独大向小股东“挑战”大股东的转变？“5年再造一个格力”的目标能否实现，扩张背后存在哪些隐忧？本期《商业传奇》，我们将带您走进格力集团，探讨格力给我们留下的诸多问题。
格力的创立要从一个塑胶公司和一个不惑之年的企业家讲起。1988年，由珠海经济特区工业发展总公司与香港超艺科技有限公司成立的合资公司——冠雄塑胶公司正式投产，但因经营管理不善，客户大量流失，试产第一年就严重亏损。这一年，也是时任广西百色机械厂厂长朱江洪的一个转折年。1988年元月，在广西打拼了18年的朱江洪回到珠海老家，本想为父母敬孝心的他，半年后被珠海工业总公司聘请为雄塑胶工业公司总经理，接管这个濒临崩溃的企业。由此，朱江洪上了二次创业的道路。面对公司管理不善的局面，朱江洪决定从产品质量上入手，专门成立质控部，对产品做严格把关。除此之外，还恢复原来的动力部、市场部等部门，经过将近一年的改革，整个公司焕然一新，为接下来的产品转型做足了准备
为了打开依靠来料加工的被动局面，总公司对各行业的市场前景做了调研，发现制冷家电将有巨大竞争力，遂决定成立“珠海海利空调器厂”，开发生产一系列家用制冷电器产品。1988年底，打上“海乐”商标的转页扇由此诞生。“海乐”转页扇为公司打开了市场，很快就扭亏为盈。1991年，“冠雄”与“海利”合并，更名为“格力空调器厂”。从塑胶到转页扇，公司的经营业务完成了被动转型。
在公司初创期，格力就受到了一次商标之争的冲击。随着销售量不断增加，“海乐”的名气也越来越大。1990年，“海乐”商标被抢注，公司不得不放弃长期使用的商标。“海乐”的原意为“珠海快乐”，公司管理层希望沿用“快乐”之意，一查英文词典，快乐的对应词Glee，Glee再转化成中文音译是“格力”,格外给力。由此，商标危机成了转机，经过二十三年的培育，“格力”现已成为世界知名商标。
朱江洪是技术的“狂热分子”，认为公司不能没有核心技术，更不能依靠美国、日本等技术老牌国家的施舍。从日本考察回来后，朱江洪立即组建技术团队，对多项技术开始艰难攻关，终于研发出中国第一台具有自主知识产权的变频一拖多空调机组。发展至今，格力拥有多项专利，掌握了从家用空调到商用空调的核心技术，也打破了美日制冷巨头多年来的技术垄断，格力电器的空调技术已走在国际前列。最初，格力电器厂只是一家生产量不过两万台的小厂，产品质量是否过硬成了格力电器厂在行业立足的关键。1994年，时任格力电器总经理的朱江洪在意大利做用户调查时，被一张粘在风叶上的海绵弄得面红耳赤，回国后痛下决心，狠抓质量，打造精品。当年底，在全公司上下推行《总经理十二条禁令》，对产品的制造工艺、操作规范做了明确规定。凡是违反《禁令》的员工一律辞退，除了推行《禁令》，格力还创立了的筛选分厂制度、“零缺陷”工程，规定每一个进厂的零件进行严格检测，对设计、制造、采购等环节牢牢把关。经过一系列提升产品质量的措施，格力空调的稳定性大大提高，返修率也降到了万分之一。
质量与营销相辅相成。有了过硬的产品质量，格力也开始狠抓市场。董明珠于1990年加入格力，到1999年开始主管销售工作。在董明珠的带领下，格力不断尝试新的营销模式。其中，董明珠提出的“股份制区域性销售公司模式”被誉为格力致胜的关键。
在开拓渠道方面，格力与32个省级经销商成立分公司，建立“区域性销售公司”的销售模式，与各地经销商组成利益共同体，结束了经销商的无序化竞争；在刺激消费方面，首创“淡季返利”和“年终返利”等措施。过硬的质量、拥有核心技术和区域性销售公司三大要素为格力打通了更广的销售通道。1996年，格力电器在1996年在深圳证券交易所上市。迎来了一个大发展时期。在国内市场上，格力产销、销售收入、市场占有率一直稳居同行业第一的地位。在国际市场上，格力使用了更加严格的质量标准让格力一路通关，并在1996年获得进入国际市场的“绿卡”，同时，格力在巴西、巴基斯坦也相继投资建成生产基地。 从降低维修率到获得国内外市场的认可，格力一路用质量说话，步步为营。时至今日，依然延续着追求高质量的企业品格。在节能环保观念成为共识的今天，空调行业也同样面临着萎靡的情况下，格力在2012年逆势增长，实现营业收入771.6亿元，同比增长20.43%。格力是如何做到的呢？格力集团董事长自己的回答是“创新”二字。在经营上，格力独辟蹊径，创立区域性销售公司模式；在技术上，坚持掌握自主核心技术。在管理上，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式。
与同行业相比，格力在海外市场销售量高。目前，格力已销往美洲、中东、俄罗斯以及亚洲部分国家。其次，专业化生产使其推出新产品速度快。再次，格力品牌优势明显，其广告词“好空调，格力造”、“格力，掌握核心科技”让专业化的形象深入人心。格力电器发展壮大以后，朱江洪与集团管理层之间矛盾不断升级。虽然最后，格力电器和朱江洪挽回了失利局面，但无论如何，“父子之争”客观存在：
首先是出现格力电器和格力集团在进军小家电问题上的分歧；其次是2003年，一篇《格力再现褚时健式人物》的刊文把舆论的矛头直接对准了格力电器董事长朱江洪。文章称，朱江洪有侵吞国有资产之嫌，这更让朱江洪认识到国有股一股独大问题的严重性，也开始行动起来，逐渐着手股权改革。2004年6月，朱江洪首度表态，企业改制的关键是要引入战略投资者，分散股权，不要国有股一股独大。2005年，由证监会推动的股权分置改革为格力电器改制提供了契机。
格力电器自2006年以来，通过实施三阶段股权激励、引入战略投资者、增发新股以及大股东减持等，实现了股权多元化。股改不仅为格力电器股权多元化改制提供了契机，而且还稳定了其管理团队，而这也成为中国企业史上国企股改的典范。也恰恰是在格力面对股权问题内部忧虑的同时，格力处于也面临着“外患”。
2003年，国美等家电连锁进入市场，以低价策略占领市场。次年，国美突然对格力电器实行降价销售，这种做法不仅打破了格力的定价体系，还引起了格力经销商的不满。在格力的反击下，国美进一步在全国范围内清理格力的库存。格力最终退出国美，双方矛盾白热化。自此，格力开始探索自建渠道这条制造业中少有人走的道路，在城市、地县、城镇建立“格力专卖店”。自建渠道后，格力业绩增长，2005年格力销售量也突破1000万台。格力自建渠道成功后，国内空调制造商也开始纷纷探索在各地大力发展专卖店。
尽管自建渠道成功，但是2007年格力却又突然宣布进入广州国美，三年对峙瓦解，这一事件引起了业界对格力“单飞”的质疑。分析认为，国美等连锁大卖场通过不同品牌运作和低价策略，越来越受到终端消费者欢迎，格力自建渠道增加了成本的同时，将会使其失去竞争力。
如今，国美、格力宣布将在今年展开全面合作。此前，董明珠公开表示要用5年时间将规模做到2000亿以上，完成这个目标需要新的增长点，而国美也需要借助重磅级供应商为其保持增长势头。此次合作将双方的十年恩仇一笔勾销。与国美关系经历波折的同时，格力在市场竞争中也似乎并不一帆风顺。2008年广州市政府采购中心组织的一次投标，格力以低于对手四百万元的报价落选，由此，格力展开诉讼，称在政府采购中遭遇不公平待遇。2009年格力“废标案”开庭，再一次把格力推到了舆论的风口浪尖。格力向当地财政局多次投诉却遭到驳回，最后只能诉诸法院。最终，格力撤回诉讼，双方达成互谅。后有分析认为，此次事件是格力空调借“政府采购”议题来进行炒作，其目的是助推市场份额仅排全国第六的格力中央空调。
考虑到股权改革、销售渠道变更、废标案等因素，虽然朱江洪已到退休大限，但由于格力彼时处在内忧外患的胶着状态，管理层的更替对格力不利。因此，直至2012年5月朱江洪才退休，格力集团董事长由董明珠接任，格力进入了董明珠时代。业务员出身的董明珠将会带领格力走向何方？分析认为，格力的整体策略将会从技术驱动转为由营销驱动。自董明珠全盘接管格力后，在公司内部，技术型元老相继减持公司股份；公司外部，格力不断曝出质量、售后问题，格力经历着一场后朱江洪时代的阵痛。董明珠执掌格力以来，一直追求更高的营收，并称未来5年内要完成2000亿的目标。分析认为，要完成2000亿，大力发展海外市场是必不可少的。
虽然格力在巴西、巴基斯坦建有生产基地，但分析认为，在欧美市场上，格力电器还停留在贴牌阶段，2013年又因质量问题遭到美国合作伙伴起诉，格力不得不召回225万台产品。召回背后，凸显了格力海外市场扩张的困境。业内早有质疑称，格力这种高增长性是不可持续的，因为格力空调已经占到了整个空调市场45%的份额，以至于美的、海尔无法与之匹敌，不过这也预示着格力空调市场份额的上升空间已经很窄。对于企业是否要始终保持业绩的高增长率，董明珠则不以为然，“现在我们的业绩基数这么大，每年还要保持那么高的速度增长是什么概念？这显然不现实。格力电器是最早涉足国际化市场的中国空调企业。1993年，在日本市场上就可买到格力的空调产品，1994年拿到第一张国际欧盟认证，经过发展，格力在欧洲、美洲、非洲已占有一定的市场份额。2001年6月，格力电器设在巴西的生产基地正式投产，并在2004年实现盈利，成为中国企业“走出去”的典型。此外，格力在发展的同时，也开始逐渐涉足地产业、工业等领域，走向多元化之路。
专业化还是多元化，这也许是格力近年来“纠结”的一个问题。虽然在朱江洪和董明珠时代，格力都强调要坚持专业化的经营战略，但在市场容量有限、外部竞争激烈的情况下，依靠单一空调业务能否保持持续增长，是格力跨不过去的一个问题。
近年来，格力的一些市场行为与空调专业化背道而驰。首先是董明珠以代言人身份出现在晶弘冰箱的广告中，而后又称格力电器涉足民营银行，两个事件让业内人士猜想格力开始步入多元化阶段。分析认为，格力多元化仍然处于观望阶段，公司在多元化方面缺乏经验。而专业化本身对格力来说也是背水一战，因为“专业化是自断后路的做法，如果空调做不好，格力就会全盘皆输。”今年2月，媒体曝出格力克扣员工奖金、强制员工购买产品、向经销商转移售后服务压力等消息，这不禁让人发问，格力千亿销售的背后，还有哪些人牺牲了自己的利益，“5年再造一个格力”这种“大跃进”式的扩张还能走多远？“互联网时代，传统行业人人自危”的言论一直在蔓延，而这种讨论也在董明珠和雷军之间展开，二人甚至约“赌局”，比谁更能长久。
面对互联网经济的挑战，身为传统制造业代表的格力该如何做？这对董明珠和格力而言，看似是一种挑战。不过董明珠认为，互联网与传统产业不是谁颠覆谁，而是相互融合，传统产业如何更好地利用互联网思维模式进行变革，如何让企业的组织结构更加扁平化，效率更快，如何更好地与用户亲密互动，这才是重中之重。
推荐第4篇：董明珠名言
1.管理只有一种——就是制度
2.无论如何变革与创新，一个宗旨不能变，就是你的消费对象是消费者。
3.没有售后服务的服务是最好的服务。（八年消费者不回头，六年免费服务，两年免费包换）
4.创新，不只是技术的突破，更重要的是管理创新。
5.所有的创新，第一个是技术，第二个是制度，第三个是人才，第四个是营销，最后所有的创新归结到一个点上是管理。只有优秀的管理才可以谈得上真正的创新。
6.前十年注重产品质量，后十年注重技术改革。
7.中国99%都是好人，干吗要找1%的坏人去合作呢？
8.做任何事时，第一要讲诚信，第二要考虑大多数人的利益。
推荐第5篇：董明珠经典语录
董明珠经典语录
1、我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。
3、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
4、没有亏损的行业，只有亏损的企业。
5、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。
6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。
7、三道：
商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权； 棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；
业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
8、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。
9、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。
10、我们都在寻找共同的游戏规则，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。
11、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。
12、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。
13、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。
14、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。
15、同质化完全是个谎言，第一用材不同；第二设计不同；第三经营理念不同。
16、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。
17、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
18、消费者的每一件小事都是我们的大事。
19、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。 20、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。
21、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。
22、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。
23、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。
24、在制造业中，如果商业精神占据了主导地位，就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”，使得工业家们也像商人一样行事，其结果必然是工业行为的短期化和商业化。
25、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。
26、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；管理“简单”——机构扁平化；“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”；营销“简单”——厂商分工；“服务“简单”——质量好，八年不维修。
27、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。
28、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。
29、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。30、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。
31、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。
32、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。
33、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
34、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。
35、用心做好产品就是最佳营销。
推荐第6篇：董明珠读后感
听格力总裁董明珠讲座后的感想
来源： 梁锦杰的日志
今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！
听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！
感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！
好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重，只是对我们的肯定，也是我们... 学习董明珠系列心得体会
时间：2014.07.10 浏览次数：1901 公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观后感以系列刊出的形式，公布于网站，与大家共同分享！
系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会
开课啦：董明珠观后感 关上电脑，看下时间不知不觉已是凌晨1点了，刚回到家时我还是满身疲惫，但此刻我却是热血沸腾，心情无法平静，因为我刚才又把《开课啦：董明珠》看了两遍。 我的脑海反复出现的是：我的未来，我的人生价值在哪里？我将如何规划自己？ 虽然这样的励志讲堂自己以前也看过一些，可我还是被深深的震憾了，我看到一个女人、一个团队、一个企业，他们是如何相辅相成，相互协作，共同成长。
以下是我的几点认识和感受：
1、一个公司的发展基础首先是要有一个稳定凝聚的团队，大家各负其职，各尽所能。
2、有了稳定的团队的同时，根据自身的不同阶段情况制定相对应的公司制度。
3、学习，不管是老总还是最基层的员工，一定要不断的灌入新知识、新观念，因为企业不断的壮大，所需要的知识、观念也会不断的开阔。
4、我认为除了以上几点，还有一点可能是最无形、最容易被忽视，但却能把所有因素串联起来的，那就是自己独有的企业文化，有了企业文化，工作不再觉得累，制度不再觉的严厉，每个人会有自觉的学习提高，因为有了自己的企业文化，每个人都是怀着自豪感、荣誉感和温暖去工作，就像董明珠只因为员工在最后下班的时间吃了一点零食马上罚了将近一周的工资，但事后她了解员工的因难
后，自己个人给了员工相同罚款的钱，听到这时我觉得，换上任何人没有理由不去为企业抛头颅、洒热血。
最后，非常感谢公司组织这次学习，让我的人生得到一次洗礼。
杨珍2014/6/30 观《董明珠演讲》感想
今晚是2014年度半年度的最后一个晚上，公司成功举办半年度总结大会。让我在东华老员工之一感触良多！
观看了董明珠女士演讲，心里感慨！对董明珠女士有少许了解，看到她也曾想起我们亲爱的朱总，我私下里做了一些对比，其实她们俩人有一点共同点！属于那种事业成功人士，有一股子“狠”劲。下面就用我亲身经历的故事来说说！
记得我刚进东华时，朱总亲自带着我教我学做出纳一职，这个岗位看是简单，但要把资金合理利用，资金的流向其实是一个企业的命脉！她对我是严格要求当时是哭过不少，现在的我记忆忧新。第一堂课是教我节俭，记得那时朱总有习惯不出去应酬就喜欢在家邀上同事朋友在家煮饭吃，可贵的是剩下的饭菜留在冰箱，第二天神秘的说：“桔子，我请你去吃饭，到家一边炒饭一边说桔子你不会兼吧请你吃剩饭。”我说不会，经她一加工炒剩饭吃起来是多么的美味！我当时在想朱总这么有钱了还中午回来吃个剩饭，后面我慢慢明白原来朱总是从日常生活中对自己节俭的好习惯传递到我的身上！真是我的良师！ 2003年的正月十五，大家都知道放假过年过节很多人都有聚在一起打牌打麻将。我们的业务团队很可爱，他们偷偷的和我说朱总很少打麻将，什么时候和朱总打几圈，我无意中把这话和朱总说了，果然她在正月十五先让我带了两万块钱，叫我先不出声，饭后安排牌局。叫我坐她身边算钱，那天晚上业务人员逛欢，最后朱总还蠃了3000多。朱总表扬我说能守住钱！但是赢了多少叫我记个数，后面安排大家热闹一番！从这件事让我懂得赌是有赢有输，人难得的是控制自己的欲望！
董明珠女士的“狠”，在我心里是这样理解的就是人在生活和工作中一种热爱，一种责任，一种坚持！
在我和我先生结婚时，约定里有一条是在我做财务工作期间，我的先生是不可以打牌和麻将，当然是我自己先要做到这一点。先生刚来深圳曾经有业务员说我管他太严，但是在我心里很清楚，这是我对工作的一种责任一种执着。到目前为止我感谢的我的先生他做到了。其实私底下我也觉得对他不公平，但是我的先生一直支持我！这是我对他的感动！
今天是2014年下半年的一个新的起点，请相信：现在的你站在什么位置并不重要，重要的是前进的方向。我想在朱总的带领下，我们的方向是明确的，我们将紧随朱总的步伐，坚定迈出每一步，实现我们的梦想，为自己，加油！
李华香 2014-06- 30 系列之二 :来自营销中心同仁们
观董明珠“开讲啦”有感
———对自己狠一点
昨天公司安排了观看董明珠开讲啦，我感触很深的有以下几点，不管是日后的生活还是工作中都起到了鞭策的作用。
第一，做人要有责任，对别人负责，对企业负责任 。
第二，跌倒了就要爬起来，在哪里跌倒就在哪里爬起来。
第三，做人要讲原则，不要以权谋私。严格要求自己和他人。
第四，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。
第五，只有经历过奋斗的，你回味时才会觉得你的人生价值有意义。
以上几条我一定要严格遵守。
单晓伟
2014-7-1 观后感
“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施篇二：《董明珠说管理》观后感
《董明珠说管理》观后感
对于董明珠其人，我对她的了解可以说是知之甚少，只知道她是格力电器的老总，并不知道她还有着“商界铁娘子”和“营销女神”的美誉。而对于格力电器的印象也只是停留在“好空调，格力造”的广告语上。所以在看《董明珠说管理》这个视频之前，我特地在网上查阅了有关董明珠本人及其所领导的格力电器的一些资料，以帮助我更好的理解她的讲话内容。
董明珠——36岁从格力的一名基层业务员做起，现任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。
珠海格力电器股份有限公司——1991年成立，目前为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
短短20年，他们如何能取得如此辉煌的成就？在看完整个《董明珠说管理》的学习视频之后，我试着从格力的管理制度中去寻找答案。
在前两讲中，董明珠提出了管理只有一种，就是制度，虽然第三讲和第四讲论述的是人才和创新，但依然在强调制度的重要性，可以说对制度的阐述贯穿了整个讲座的始终。那么制度是什么呢？我认为制度就是大家共同遵守的办事规程或行动准则，它应该具备以下几个特点：
1、指导性和约束性
制度规定了各个岗位和部门的职责和权限，并指导其开展工作，规定了未尽职责或超越权限应该承担什么样的惩罚。
2、鞭策性和激励性
通过张贴或悬挂各种规章制度，组织员工学习等形式，随时鞭策和激励员工遵纪守法、努力工作。
3、规范性和程序性 制度必须有利于实现工作程序的规范化，岗位责任的法规化，管理方法的科学化，要有程序性，环环相扣，互相制约。
任何一个组织都有制度，就像任何一个国家都有法律一样。董明珠谈到，格力电器在成立初期，可以说基本上是零管理，但我相信当时的格力电器一定是有制度的，那么为什么企业的管理会如此混乱？是企业的制度不合时宜？还是有人
凌驾于制度之上，让制度形同虚设而被束之高阁？董明珠从营销系统入手，实行打款提货的制度，严格规范了销售商和业务员的权限，不仅理顺了供求关系，规范了市场秩序，也让这次改革成为了格力电器成功转型和飞速发展的突破口和起点。
虽然董明珠在整个讲演中始终在强调制度的重要性，但对于如何建设制度和制度建设的重点所提甚少，她并没有刻意引导我们一定要将格力作为模板，而是在传递一种以制度为根本的管理理念，这也给我们留下了思考的空间，那就是如何建设一套适合企业自身的、行之有效的管理制度，而不仅仅是制定。在我看来，制度建设应明白和遵行以下几个要点：
1、制度就是软实力 一套优秀的管理制度，是良好企业文化形成的催化剂，是企业无形资产的重要组成部分。一个不重视制度的企业，注定是一个涣散的，形象恶劣的企业，更毫无软实力可言，无论你的厂房有多漂亮，设备有多高档。所以从这个意义上讲，企业在重视硬件建设的同时，更应该加强制度建设，并将其提升到攸关企业发展的战略高度。
2、量体裁衣，因地制宜
没有一种制度是万能的。作为电力设备制造行业的一家民营企业，我们的市场主要是国网公司和一些大型的基建项目，客户主体处于强势地位，这样就形成了一个极不对等的供求关系，加之本行业市场规范化程度不高，市场环境较为恶劣，这都为企业的发展带来极大的挑战。而格力电器主要面向的是普通的商业和大众用户，产品性质为消费品，其面临的市场压力相对较少，并且格力有着浓郁的国有资产背景，其在制度建设和制度改革中往往占据主动。所以我们不可能实现诸如格力的打款提货、参股销售商这样的制度，要根据企业的实际情况和行业现状，逐步理顺企业与用户、部门与部门之间的关系，用制度进行规范并不断完善，真正建立起一套适合企业自身发展的管理制度，并为企业的发展保驾护航。
3、注重标准化和程序化
不是有了制度就万事大吉。很多企业的各种规章制度不可谓是不多，但这些制度在企业管理中并未得到充分的运用，究其原因，不外乎两个，一是制度杂而不全，二是制度的可操作性太差，所以标准化和程序化是现代企业管理制度中最
重要的两项指标，应充分运用iso9000质量管理体系、质量管理八项原则、pdca循环等工具和方法，真正做到制度的跨部门、跨企业间的无缝对接。
4、彰显公正，维护制度的权威
从果断撤换不负责任的高层领导，到训斥替人说情的哥哥，从开除背景复杂的供应商到智斗中纪委调查专员，我们能够深切地感受到了董明珠的强势和干净利落的处事风格，也看到了她的坚持原则和维护制度权威的勇气和决心。如果董明珠漠视了制度的威严，选择左右逢源的行事风格，我想她绝对不会有今天的成就，做老好人可能会赢得个别人的好感，但绝对得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到执行，公正得不到彰显，将会有更多的人凌驾于制度之上，造成法不责众的思潮，这对企业来说后果是不可想象的。
5、持续改进，不断创新
没有一件事物是一成不变的。正如格力在各个时期有不同的广告语一样，企业在发展，制度也要不断改进和创新。从某种意义上讲，制度的改进创新是产品改进创新的重要推动力，制度的鞭策和激励可以促进产品质量提升和更新换代，提高员工的工作积极性和创新意识。
通过对制度重要性的分析，我们不难看出，制度的制订者是人，执行者是人，约束的对象的是人，所以人的素质、责任心、价值观才是我们企业真正需要重视和关注的，是我们管理制度建设的核心。
《董明珠说管理》里面还有很多值得我们去学习和探讨的地方，在以后的工作当中我也会去认真的学习和理解，并结合自己的实际情况不断提高自身的工作能力和责任心，树立正确的价值观念。 杨建发 2013.12.04篇三：《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感
前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。
从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。 董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。篇四：销售女神董明珠读后感
《销售女神董明珠》读后感
最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。 尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。然而，我更觉得朱江洪这个伯乐
当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。
其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。 如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员 晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。
如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。
能够珠联璧合的联手，是彼此磨合的结果，更多的是机遇和运气，可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就该珍惜这份运气！愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契，带领了中国企业走向新的辉煌！
以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉！ 敬请批评指正！ 2011-10-17篇五：善谋势者成大业--读董明珠有感
善谋势者成大业
-----读商界人物董明珠有感
看完商界人物董明珠的专栏介绍后，对董明珠的崇敬油然而生。崇敬她对命运的挑战、崇敬她对工作的尽职、更崇敬她对强势的不屈。读董明珠后最大的感受则是其审时度势，巧妙运筹，合理决策，顺势而行的经营之道。
一、营销理念：顺渠道大势而非顺客户个益
对于渠道，工业制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。在在董明珠刚上任不久，她敢于面对关系到公司销售的大客户说不，重要的是她看清楚了她真正要的是什么。她心里比别人更清醒的是，她要的是更多的渠道客户的满意，而非满足眼前大客户的非份要求。而正是这种有大局意识而非鼠目寸光赢得了市场与未来。 2003年末，也是我任陕西市场省经理的第二个年头时，与我们合作有8年之久的一家大客户因资金状况出现问题，连续二个月出现销售迟缓，断货严重，进度滞后。虽然当时在陕西共有4家客户，并不会因一家客户影响市场回款及任务达成，但因经销商结构出现问题时，自然而然会出现对渠道的负面影响：下游分销进货不畅、终端一时适应不了更改配送商而造成阶段性断货等等。在这种情况下，及时调整经销商是当务之急，但接下来却面临着巨大的挑战。原因是：
1、该客户是与江中合作8年之久、早在九十年代就过千万的大客户；
2、因历史原因，该客户享受着江中100万的信贷，其中37万是98年前的老款。
在第一次沟通时，该客户总经理强硬表态，不允许我们重新选择经销商，表示他们目前确实存在困难，要求我方给予他们一定的时间，等他们恢复元气后追赶进度。 虽然我们在第一次谈判后答应再给其一个月的调整期，但我们通过对市场和该客户的分析，已经判断该客户恢复元气的可能性不大。同时市场已经发生变化，作为以前适合江中经销商条件的这家客户已经不太适合现在与江中合作的条件，市场另有更佳的经销潜在客户。
因此市场给客户施加压力的同时，一边积极筛选和接触新的目标客户，一边思考如何策略性地降低或清除该客户的应收。经过努力，半月之内初步谈定了2家目标客户，同时利用年底要降低信贷额度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73万信贷应收和37万老款全部控制在可控范围。就这样，我们非常成功地调整了和优化了经销商结构。2004年陕西市场优异的业绩证明了我们敢于取缔不适合我们的个别大客户，顺应渠道大势才是正确的选择。
二、管理态度：求之于势、不择于人
在组织管理上，董明珠重视制度胜于一切。在中国的企业组织管理中，讲究的是情法理。在董明珠的管理哲学中，法永远是第一位的，其次才是理，最后才是情。正是有 “走过有路都不长草” 这种法不容情的作风，才确保了制度的严格执行，内部和外部对法大于情的深刻认识。
在我们营销团队的管理中，我们也一直在营造管理和考核制度胜于一切的氛围。以前在商业主管的晋升和奖金分配中，往往受直接上级的主观影响极大。由此造成主管在业务上专注不够，对区域工作的积极性与主动性不够。针对这种情况，我们认为，最重要是没有建立一套组织利益与个人利益一致的健全管理考核体系。
恰逢公司将2006年3季度的商业主管考核权下放到大区，根据商业主管对目标与
奖金与晋级关联的理解，我对大区内商业主管的考核与奖金分配进行完善。
1、季度考核项目提前公告，让所有人都清楚季度工作重点是什么。
2、目标合理量化，让所有人都清楚季度末应该到哪里。
3、商业主管奖金分配原则：量化每一滴汗水的价值，完全由公式套算出每位主管
的绩效奖金，没有半点人为的因素。
通过考核与奖金分配制度的完善，各级主管都能盯紧自己目标，放精力全部放在如何达成目标上，主动自觉地朝着既定目标前进。
因此，在组织管理上，法大于理，理大于情，建立起标准的流程和制度，然后严格去执行，减少一切人为因素。营造一个公平、公正、公开的竞争环境，让团队成员公平竞争，这样才是提高组织效率的最佳方法。
三、营销模式：革旧创新，顺势而行
在面对空调淡旺季价格不一样的默认行业规则,其他厂家都按默认规则执行。这时格力能延期一个月，看似主动损失利润，实是以退为进的最好方式。
在我们的日常营销工作中，如果光凭经验判断，以显规则指导工作的话，经常会陷入僵局。而适时的逆向思维，根据竞争环境的变化，创新政策及策略，往往能收到意想不到的效果。
在对市场人员沟通培训时，我常以“营销创新无处不在”来激励我们团队的每一级成员要会动脑而不是光动脚做销售，同时我用刚进江中做终端代表的一个案例来例证这一点。 1999年刚从学校出来分到上海市场做终端代表，主要负责终端的铺货和陈列。那时消食片在上海市场的覆盖率很低，消食片在终端的单店销量也很少，因此消食片在终端的断货率也很高。一次在扫街时，发现上海商业繁华街道中的上海第一医药商店（全国单店营业额最大的药店）成消已经断货时，我立即找到该店采购负责人沟通，对方口头上应付地答应马上会进货。可待我5天后再去拜访时，在确定还是断货情况下，凭直觉，我知道该店肯定是把消食片作为销售不畅产品撤柜了，因为按上海零售药店的库存管理水平，绝对不可能出现断货5天的情况。当即欲找店长沟通敦促进货，在告知店长不在的情况下，我悻悻而归，可当我快走出店门的那一刻，我看到该店门口处有一本顾客意见薄。我脑子一闪，毫不犹豫地翻开意见薄，在上面郑重地写道：“我是一位一直在贵店购药的忠实消费者，因肠胃不好，之前一直在你们这里购买江中健胃消食片，但最近一周我2次到这里来都未能买到该药，不知是何原因？ 王先生 139*****” 时隔不到4天，我就接到一个电话：“王先生，您好！您想买的江中健胃消食片已经上柜，欢迎您随时过来购买。。。”。 因此我个人认为，只要是做营销，不管你是在执行最基层面，还是在决策高层，不管你是终端代表，还是商业主管，都可以创新思维，创新营销。有些工作如果我们多用一些脑筋，打破惯性思维，往往能收到事半功倍的效果。 总之，看完董明珠的人物介绍后，对我内心产生较大的震撼。从她身上可以折射出一个优秀的营销人员的素质，从她身上，我看到了提高自己还有更大的空间。
推荐第7篇：创业故事
1、90后卖胸章年入50万
十六岁的时候，大多数人可能还在上学，对社会一无所知，至于经商赚钱那更是遥远的概念。可他在十六岁的时候已经拥有自己的公司，不到一年便盈利五十余万元。他最大的心愿就是通过自己的努力让家人过上富足的生活，并且成为对社会有贡献的人。
他，就是“90后”创业小超人：吴朗健。
在慧聪礼品工艺品网举办的“中国新势力-2010年度中国礼品行业十大评选”报名过程中，年仅十六岁的吴朗健在众多报名者里格外突出，吸引了组委会的目光。这样一个身穿超人T恤，戴着笑脸徽章的十六岁少年是如何闯入风云诡变的商界?又是如何突破重重障碍，做出骄人业绩的呢?带着这些疑问，慧聪礼品工艺品网第一时间采访了鹏锋五金制品厂的业务总经理吴朗健。
在交谈中，笔者发现这位早早就走上社会历练的创业小超人仍保有着少年特有的腼腆和坦诚。为了做自己擅长的事，同时证明自己的能力，学习成绩并不理想的吴朗健毅然决定弃学从商，在父亲的帮助下办起一家经营五金制品的小公司，开始自己的创业生涯。
“刚开始的时候，自己每天都傻傻的不知道该做什么。”吴朗健回忆起创业初期的情形，不好意思的笑了笑。
步入社会的第一场阵仗，就是要独立经营自己的公司。面对并不轻松的公司管理和复杂的业务往来，“90后”的吴朗健难免会感到迷茫与不知所措。
“这种状况维持没多久，慧聪网的樊红胜通过电话联系到我。了解之后，我加入了买卖通会员，并陆续接到订单。”万事开头难，当订单渐渐多起来之后，便能逐渐找到创业的“感觉”了。
当小编问到创业过程中最难忘的经历，吴朗健毫不犹豫的说起自己去广州参加慧聪网组织的西班牙采购会。当时采购会是在广州的白天鹅宾馆举行的，现场来了许多国外的大买家团体，这让头一次经历这种场面的小朗健兴奋不已。“尽管我带去的产品没能获选，但这次经历让我看到了礼品促销品市场的广阔前景，使我更有信心将业务做好。”
说起目前最大的困难，小朗健的答案出乎笔者意料，竟然是“因为年纪不够，拿不到驾照”.不能自己开车的小朗健，去拜访客户和跑业务的时候，只能坐公交车，这让他感到十分无奈。但是，对于眼前的困境他并不多做抱怨，因为创业过程中的艰辛挫折远不止如此，他有自信能够凭借自己的毅力和耐心克服。
吴朗健公司的主营产品是胸章、开瓶器、冰箱贴等小五金制品。虽然这些产品价格低廉，但是随着社会活动的丰富，越来越多的场合要用到这些商品，而且还可广泛用于广告促销等领域，市场需求巨大，前景十分广阔。所以，即便卖出一个胸章只能有几分钱的利润，小朗健仍旧可以在一年之内赚到五十万的利润。
提到一年赚五十万的成绩，吴朗健并不满足。因为他的理想更远大：“长大以后我要做到身价过亿!”小朗健满脸稚气的憧憬着。这可不是“小财迷”的拜金狂言，而是一个十六
岁的少年心底最朴实最真诚的愿望：赚更多的钱，让爸爸妈妈过上好日子。“以后自己赚钱多了，就去学做一些善事。还有我不会看不起没有钱的人，不会去伤害别人的自尊心。我要做一个对社会有贡献的人!”为人子女的责任，作为社会公民的责任，小朗健也许说不分明，但是这些已经牢牢的记在他的心里。
当“90后”的非主流们在虚拟的世界里践踏青春的时候，当无数的“富二代”们在攀比炫富中挥霍父辈的心血的时候，吴朗健已经认真的选好了自己要走的道路。
2、85后女孩淘宝创业故事
每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。
她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。
从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店“小雪出品“的店主赵雪。 返乡创业从头做起乐观看世界
因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。
淘宝“造梦”平凡女孩在路上
赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。
寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。
赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。
”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单„„订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻„„到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛
淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”
虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”
“回流”有道大学生网上创业引发思考
“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。
曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念，并且反其道而行之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市，在自己的家乡，就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”，已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就业，年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。【世界财经报道 finance.icxo.com】
推荐第8篇：创业故事
爱情密码
在一次与好朋友李朝东的聊天，他说世界上最难的事就是给心爱的人送一件特别的生日礼物。我也有同感，与男朋友一起7年了，才收到过一次礼物，而且是一束快要凋谢的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都没找到礼品店，这是就在楼下菜市场买的。我再做一个小圈子的调查，发现身边的朋友都有类似的遭遇。我们不约而同地说：为什么没有人赚我们的钱呢？情侣的钱才是最好赚的啊！
我们俩决定开中国第一间情侣礼品店。当我找到事业的目标后，兴奋得只希望每天没有黑夜，太多的事要去做了筹备了：选店，寻找产品，为店命名，装修------其中很多很多曲折，但想到将会有很多很多恋人来我的店里找到他们爱情的信物时，自己就忍不住傻笑。
拿到了银行贷给我的10万元，租了一间在马路边二楼的店，因为一楼的租金3万元一个月，而二楼只需要3000元。2004年3月，第一家“爱情密码”在天河南一路22号的二楼开张了，40平米，总投资6万元，所有的装修设计都是自己来的，紫色的墙漆也是自己亲手刷的，再挂着自己亲手做的手工的门帘。店里全是一对一对的情侣礼品，洋溢着爱情的浪漫气息。第一个月，生意主要靠朋友帮衬，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万元了。
第一次赚到钱的感觉，绝对比第一次拿工资的感觉快乐！正当自我陶醉的时候，隔壁突然多了一张广告牌：“全国第一家情侣礼品，价格优惠------”的字样。当我走进这家店时我傻眼了，名字听起来与我们一样“爱*彩装修产品摆设等等都一样，并找人散发纸条说：“爱情密码骗子”。任何与我们同样的商品都比我们便宜一元。接下来更让人生气的事情发生了，我们门口竟多了一个举起广告牌的小伙子：“爱情xx, 情更真，价更便”。愤怒，除了愤怒还是愤怒，手段卑鄙下流。
愤怒过后是冷静，怎么办呢？如果我也降价，可是，他们再降呢？有完有了么？问题在于自己的产品自主开发的太少了。我让广告公司的同事帮我找来设计高手。当我的新产品不停推出时，隔壁的店不知道在什么时候已经关门了！其实真要谢谢他们，都是他们把我逼的。
推荐第9篇：创业故事
亿万富翁们第一份卑微职业
创业故事
放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工„„
这些白手起家的商界杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。
不知道朱金根当初在金属机床切削表演中引来一片赞叹时，是不是就注定了30年后他会接手这家企业，并在他手上完成海外收购发展成为跨国公司;不知道郑永刚主动接过连年亏损的服装厂时，是不是已有创造一个中国服饰的国际品牌的打算;也不知道徐文荣18岁那年当上供销社营业员时，是不是已预示着将有一个横店集团横空出世„„
记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌;谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国;又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，16年前还躲在大山沟里做修理工„„
人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就已经选择了将来要走的路。记者对浙江的企业家做了个小调查发现，他们的第一份工作虽然五花八门，但或多或少对今天的成就有所影响。
出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉
做修鞋匠，我明白了质量就是生命
白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。
从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。”
父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。
父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。
艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。 南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。
有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。
看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。
正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。
出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽
认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。
“真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。
1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。”
做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。
1995年，郭羽拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。
同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。
“在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。”
郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。
古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵;记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒;教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。
出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色
1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。
刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。”
那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢!”凌兰芳自豪地说。
现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也!凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。
刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了*后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。
凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。
能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好;同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。
采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。 谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手;又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂;人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工„„
谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。
第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。
推荐第10篇：创业故事
创业故事：宁可跪着争取，不肯躺着安逸
现在是12:33，本来想说现在是半夜12:33，但是还是把半夜两个字删掉了，自从创业以来，12点已经不算什么半夜，是夜生活刚刚开始而已，因为作为一个苦逼创业公司的创业狗，每天11~12点才到家，你说12点是不是夜生活的开始？忽悠求职者的时候，跟人家说什么我们公司从来不加班，当然不加班了，10点才下班，10点以后才算加班，所以大部分时候我们不加班。
聚美戴雨森老湿晚上在产品群里说，他跟媳妇讨论起我跟kent一对儿创业CEO夫妇，每天晚上在床上话题聊什么？互相指点一下商业模式么？我真是无奈苦笑了，床上时间有限，都是直接睡了，还聊什么天啊。想起我从百度离职前夕，有人在秘密上爆料我的去向，说起来我傍上了聚美的戴，估计要去聚美了，如果真的是傍上了戴老湿，去了聚美，一方面每天对着几个帅哥老板，一方面享受着上市公司的悠闲待遇，想想也应该是蛮滋润的吧。 可是这种滋润，跟我在百度的感觉，是否又是如出一辙呢？在百度我有一种躺着养老的感觉，不是说百度不好百度不狼性百度压力不大，求厂长和狼崽们别打我，在百度拼了4年多，我也曾一度连续加班到10点左右，下班发个朋友圈感慨一下狼性；也曾随着移动互联网事业部一起崛起，见证老板换了一波又一波；也曾每年熬夜做一次年终总结两次职称评审四次季度总结若干次周会总结。到最后带兵打仗，而我却越来越有乏力感，就是浑身的劲儿没地方使，就像是一个躺着养老的老人，精神世界无比充实，每天在别人看电视剧的时候你看36Kr雷锋iFanr虎嗅Pinwest，每周末在别人宅家睡懒觉的时候跑出去混场子做分享，间歇性的跟饭醉团里创业的朋友八八创投圈花边新闻。对于这个花花世界来说，看科技媒体的我是个观众，听朋友创业故事的我是个配角，分享体验设计的我是个说书人，我的参与感太弱了，于是我出来了。原以为创业是无穷无尽的自由的开始，却发现是无边无际的隐性的牢笼，脱离了躺着养老的苦海，却投入了跪着创业的怪圈。以下讲讲我创业以来一步一步的进阶历程。
一、关于选择
创业之前，聊了一圈各种机会，因为是从老本行体验设计总监的方向切入的，大中小公司的都接触了，跟产品出身的聊设计，跟设计出身的聊产品，不要脸的讲，基本没有被拒绝过，大公司现金真是给的起，中型公司股票给的起，小公司title给的起，给合伙人给CEO的吓尿我了，可见泡沫已经有多严重。甚至也聊了做投资人，也聊了开体验咨询公司。最后种种滋润的选择，我竟然都TM放弃了，对于创业我一直向往，即使主动尝试过两次创业，知道那种山峰之巅的孤寂感，太冷，太冷。但最终由于我无法深层次解释的原因，还是选择老子自己干了，或许这注定是我最终宿命，只是时间早晚罢了。
二、关于方向
最开始我们是想去做一个小而美的APP的，那个小而美的APP有一个不那么刚性的痛点，遇到我们天使投资人的那一天，是启动融资的第6天，在饭桌上他说如果你们改成某某方向我就投你们，当时这家伙气场太强太帅了，一个没忍住就被煽动了，我跟合伙人当场就表示要改，这家伙也就立刻下单了，是我，我们就这样被卖了。过后想想，天使更看重的是团队，其次才是方向，我们没有任何投资的情况下，就已经是6~8个人的完整团队了，早期谁能拍着胸肌说劳资的方向一定ok呢，都是试错撞大运出来的，而如果团队好执行力好，试错成本就低很多，再加上1.天花板比较高的行业 2.十分显性化的痛点需求 3.行业存在插入的缝隙 ，那么你还犹豫什么呢？
三、关于招人
最开始也绕过弯路，就是用兼职开发，你待他如初恋，他待你如二奶，一旦正房管的严家中横生事端，就顾不上你这个二奶项目了。所以发现兼职不靠谱之后，联合创始人决定自己拿钱出来做mini天使，瞬间我们就攒了个完整的团队出来，团队成员全部是跟我一样在百度躺着养老的、蹲着填坑的、朋友的朋友、朋友的妹妹。而且挖每一个人的时候，都是跟这个人全家一起聊，先说服老婆再挖老公。利用朋友圈朋友帮转的方式，发了个招聘贴阅读量上万，拉勾上、陌陌上、脉脉上也都各种发，但是利用这种方式来的大牛实在是太少了，大牛还是需要深挖，是个考验体力和心理的活。我这辈子都没被拒绝过这么多次，在百度的时候招人都是求职者求着进来，给我一个机会吧elya姐，我一定会好好努力的。现在整个角色都颠倒掉了，因为要挖大拿，所以现在都是我在求着大拿，给我一个机会请你喝咖啡吧大拿，短短一杯咖啡的时间内，吐沫星子飞溅视图说服对方，最后往往以我老婆不让、我股票没兑完等理由被拒绝。最难的是挖电商合伙人级别的人，各种求爷爷告奶奶后，仍然一无所获，这块持续跪求推荐，有成必谢。
四、关于融资
作为一个有光环的创业者，一个拥有完整团队的创业者，去融天使轮相对来说还是容易的，因为天使只考虑能不能把你卖出去，即使是个小A小B接盘，也不算打水漂，而且成本低收益高这种生意势必可以接受一定风险，如果是一个完整的团队又能在很大程度上比菜鸟团队多些胜算，再加上有一个讲得通故事的商业模式，天使会为你插上翅膀。但是到A轮肯定就已经局势非常不一样了，要看的更多的是你的业务你的数据你的增长趋势。所以势必会出现准备拿A的企业往死里刷数据，除了2B、2C之外，实现了2VC这种全新的商业模式。大家都在讲泡沫，也确实感受到了资本市场的紧缩，拖延的反悔的我和朋友们都有遇到，但我始终相信，只有依赖VC才能成的创业项目本身就存在风险，所以2014年10月开始，要么没钱别创业，要么没自己养活自己的商业模式别创业。
五、关于产品
所有的创业者都容易三天两头自我怀疑，都容易患上狂躁抑郁间歇性神经病。因为没有人给你指路了，路必须你自己选，还要自己走。那么选路也成了难题，如果你拿到了靠谱地图，copy to china，你可以省很多唇舌，这不怪投资人，这叫婴儿鸭综合症，就是人们会接受自己已经熟悉的一个模式，而对完全陌生的模式产生怀疑，且你也确实可以少走很多弯路。而如果你选择走一个还没有人走过的路，或者有人走过但是没有走下去的路，那么你就做好被泼冷水的准备吧，做好找路艰难遇到九九八十一难的准备吧。比如有人说电商项目上市的多所以要做电商，有人说社区项目估值高所以要做社区，有人说社区+电商没有成功案例所以不看好，可是在一个事情成功之前，人们都是可以说这个事情没有成功模型的，而一旦一个事情有了成功案例，你就能判断你用同样的模式也能成功吗？别的男人强吻女人，女人变成了他的女朋友，你去强吻就被打了，手法一样，为什么你不成功？因为你丑！所以还是要先看清自己的能力，再学手法，也可以发明你自己的杀手锏，比如你丑不要紧，你可以器大活好对不对。
六、关于推广 推广是最近最脑洞大开的部分，原以为路子就够野的了，没想到真的是小毛孩子级别的。推广完整的链条是先包装自己，再把自己抛到美女堆里，然后成功勾搭到美女回家，并且美女觉得你的服务体验不错发展成回头客，每日访问数次每次数十分钟，你慢慢累积了几千万用户。 包装自己我们做的就不够好，名字我们叫顶顶，应用市场里一搜几千个结果，百度里一搜全是萨顶顶，这AEO、SEO可怎么做，就像你叫全中国最常见的名字『张伟』，请问我怎么能通过名字快速锁定你？而如果你叫『叶赫那拉氏』则好锁定多了吧？除了名字描述也很重要，我们的描述还是太过空泛，最in全球购物分享社区、发现全世界顶好的东西，装逼利器，这种叫的太假大空了，就好像雕爷宣传河狸家，喊出个口号说自己是『最大上门服务平台』一样，用户根本不知道你是干嘛的，而你说我是上门美甲的，用户立刻就知道了。 把自己曝光我们还没敢太激进，因为妈妈说早恋有害身心健康，我们的产品还需要再成长。曝光的门道也是相当五花八门，渠道是最大的流量来源，同时不可忽略社交媒体的力量，具体再开文详述。而勾搭美女回家提供优质服务做留存则是更进一步要做的事情了，毕竟优质服务是你留下用户的根本。 想要做有价值的、有用的、有趣的产品，还在路上...今天让梁宁前辈给我算了一卦，不知道算卦的内容说出来是不是就是不准了，所以还是不要说了，但是基于这个卦象，梁宁姐推荐我去看《老人与海》，不知道为什么，我的第一反应就是，我愿意做那个老人，老人是一个老渔夫，一连84天都没有钓到一条鱼，几乎都快饿死了，但他仍然不肯认输，而充满着奋斗的精神，终于在第85天钓到一条超级大的鱼。大鱼拖着船往大海走，但老人依然死拉着不放，即使没有水，没有食物，没有武器，没有助手，而且左手又抽筋，他也丝毫不灰心。经过两天两夜之后，他终于杀死大鱼，把它拴在船边。但许多小鲨立刻前来抢夺他的战利品，他一一地杀死它们，到最后只剩下一支折断的舵柄做为武器。结果，大鱼仍难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力竭地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上，只好从梦中去寻回那往日美好的岁月，以忘却残酷的现实。老渔夫，虽然老了，倒霉、失败；但他仍旧坚持努力，而能在失败的风度上赢得胜利。 有的人看完后，心里一定会感叹一句，这不是傻B么？何必那么执念！偏偏我不能理解更多，我可以接受失败，但是我不能接受没有经过任何努力而失败，我可以接受穷困潦倒，但是我不能接受坐吃山空。我相信结果是衡量一个人成败的重要标准，但是过程是一个人人生最宝贵的财富，因为人生的意义就在于经历。如果你没有经历过大喜大悲，没有看遍世间风景，没有人爱没有人恨，你何必来人世间走这一遭？ 所以，我宁愿跪着创业，也不愿躺着养老...现在是2：33，两个小时的吐槽，明天还要继续做创业狗~汪汪汪~~~
第11篇：创业故事
胡达贤、梁学超：用两个月的时间成为冠军
■人物简介
胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市大学生创业孵化基地参加中山市2011年青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。
●创业过程
2011年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。
从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。
事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。
大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。
在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。
为搭建信誉平台，胡达贤和队友并没有选择普通的淘宝网店，而是加入“淘宝商城”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“淘宝商城是必须以公司身份才能申请注册的，并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公
主裙”这个营销方向后，胡达贤和队友将品牌锁定在具有相当实力的“流行娃娃”这个童装品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”这个淘宝商城正式开门营业了。在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。
“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。
●创业感言
无论是在校的团队组建、模拟创业大赛，还是现在的创业项目，经验告诉我，创业讲究实干。或许有一些创业规划很完美，但是如果执行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，为了使执行力的效益值达到最大，就需要对规划的合理性提出要求，每一步应该怎么走、每一个阶段的定位是什么，这些都应该细分细化，了然于心
第12篇：创业故事
一位退学创业大学生的三次波折经历
“我性格就是宁为鸡头，不为凤尾。你让我去上班，不适合我。我觉得这样过日子很颓废，斗志、激情都没有了。我无论如何还是要去创业。”从当初的骑着自行车到处拉业务的学生兼职中介，赚得第一桶金，到倾其所有积蓄投身电子商务互联网，不到一年失败，再到现在筹备回农村再次起步，只有24岁的李君说自己从2004年开始创业，几乎没有一天睡舒坦过。
第一次创业
—被迫创业
曾被中介骗光生活费
李君1985年出生在苍溪县白驿镇岫云村一户农家。家里几乎没有什么经济来源，仅靠微薄的土地上收入。李君上中学时住校。每周上学前，他都自带米蒸饭，配菜就是家里炒的泡菜。这样的环境下，李君一直坚持到高考，考上了电子科大成教计算机专业。
城里生活并不像农村，一针一线都需要开销，让李君生活压力非常大。“不认识一个朋友，也没有亲戚。孤立无援，我就试着在外面去找份工作。”可李君说，就是想周末找个工作。当时，火车北站、梁家巷一带招工很多，可全是中介。“结果，基本上每个月的生活费都被他们骗光了。”李君说，“算了一笔账，一年骗的钱都有三千多块钱。但我总是不服气，总是抱着一丝希望。从来没在那儿找到过一份工作。后来我也死心了。”
创业开学生兼职中介
面对现实生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份发传单的工作，不通过中介。”李君回忆当初自己找工作的情景时，自己都会笑起来。当时身上穿了一件老款西服，下面配牛仔裤，一双运动鞋。到了公司，保安把他拦下，门都不让进。“有一个公司，去了十八次都没进到门。”李君说，从农村出来的，根本就不晓得什么叫形象。
最后咬了咬牙，拿了大半个月生活费一百多元去买了套西服。没想到，这次保安准许他进门，还帮他联系专管营销策划人。通过交谈，他发现其实很多工作都有发传单，招大学生兼职的机会。“为什么我不去给这些学生服务，提供线索呢。”一时突发念头让李君思想有了转变。他说，我至少不得骗学生。
“纯粹是挣辛苦费，吃点差价。”李君说，当初自己做中介公司，基本都是靠信息，劳务差价，获取纯利润。”记得最清晰的一次，为了挣两百元钱，凌晨两点过下大雨骑车去拉业务。当时衣服里全是水，近视眼镜上全是水和雾，只能看到一米远的东西。“为了这些事情，我掉了无数次眼泪。”
就这样，李君在大二阶段首次创业。团队七八个人，来自川内各个高校，一年挣了十万元。
第二次创业
—懵懂创业
放弃学业搞电子商务
大学生兼职中介在一年多的时间红火起来。李君心也大了，想要拓展学生市场。对其他领域不熟悉，只能针对学生市场，增加其市场厚度。于是，李君和当初兼职中介的创业者在学校周围开店，做起了学生市场的电子商务。而这时，李君做了人生中一个重要的决定——退学。
“第三年学费我就没交了。精力有限没有办法兼顾，必须要放弃某样东西。”瞒着父母，李君全身心投入到自己的创业中。
三次面谈吸引百万风投
进入互联网领域，当初兼职中介赚的十多万全部投了进去，还找来了风险投资。“是风险投资主动找到我们的，他晓得我们有资源，对学生群体了解。”和风投老板只见了三次面。第一次，我拿着商业计划书直接给他描述了项目情况，说你有需要联系我们。隔了一个星期，他打电话给我，叫我去谈细节，第三次我们签合同。一共100万，分三个阶段投入。
拿到风险投资，起步还是很艰难，主要靠几个兄弟去外面跑业务。项目非常烧钱，钱用得相当快。搭建技术平台，花了三个月时间，下了5万的血本，还不包括买服务器、设备。而开销最大的还是宣传费用。李君说，为了让人知道，必须在学校支助一些社团，印刷海报，赞助学生活动晚会，组织演讲。
风投撤资创业失败
“说实话，我们这条路都还没走顺，就夭折了。”李君总结说，项目进行到六七个月时，风投突然撤资。给风投做工作，但也只得到遗憾的回答，
“资金遇到一些问题，鞭长莫及。”
李君说，自己的钱全部用完了，风投撤资，当时真的想从办公楼往下跳，想死的心都有。风投撤资后，李君和一同创业的伙伴坚守，一直拖着。也试着找投资，但看到项目要死不活的，没人来搭理。磨了三个月，8个人每天生活就是20元，每人3元盒饭。
后来，李君找到工作伙伴说，还是散了吧。上班的上班，读书的读书。
做了那么久也没有进展，疲惫的李君想稳定下来，用自己的经历给别人打工。李君先到了一朋友的餐饮公司搞策划。随后又跳槽到一广告公司，负责客户资源管理。“收入近万元。但是我觉得这样过日子很颓废，斗志激情都没得。我还是要去创业。”
第三次创业
转战农村再次创业
地震后，李君回了次老家。尽管老家生活有所改善，但仍旧贫困和落后。家乡的情景触动自己回家乡创业的念头。但是父母和女朋友都有些不解。“不要认为农村很穷，也不要认为城市很安逸，你要看到未来。”慢慢的开导工作，李君渐渐说通了父母和女友。
根据初步想法，他想办一家蔬菜深加工厂需要投入100万，自己掏空也只有30万，这让李君又开始为难起来。今年8月，一天在家里看电视，无意中，李君看到了宝山村典型案例，深受触动的他在笔记本上记下宝山村几个字。第二日，便只身前往，为的是“取经”。“我给贾书记说，宝山村模式应该复制，应该让更多人继承你们的精神和衣钵。”宝山村支书听到情况，还表示愿意资金支持。
目前，筹备阶段已近尾声，李君说，此次创业成功几率比前几次都大得多。
对话李君
—回乡创业
电子商务那次创业在你看来，失败原因是什么？
当初创业失败，总结下来是天时地利人和都不具备。当时条件决定我不可能成功，成功是个积累的过程。你是学生，毕竟只有局限的经历资源阅历。如果那时成功只是奇迹，这个奇迹是千万分之一。大学生创业大多都是失败。成功不是偶然是必然。积累到一定阶段，你不成功都难。
不是任何人都适合创业，你认为创业成功关键是什么？
创业性格很重要，要有韧劲。要有一种除非是身体崩溃，否则你都会一直坚持的状态。
我就是波折中还是走了这条路。此外，我还觉得一个人的经历背景也很关键。
上次互联网创业到回到农村创业，跨度很大？
确实创业跨度比较大。今后，农村发展也可以利用互联网。农村厂房我专设一块电子商务这块。虽然很多人认为农村不屑一顾，但是三五年后会有前途。我看好农村发展机会。
上次失败对这次创业有哪些警示？
不再像以前盲目，光有一腔热情了。我做这个事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每个环节都是一环扣一环的，哪一环没把准，我是不得做下一步的。
专家点评
西南财大电子商务学院院长蒲果泉
学生做电子商务不能摊大饼
“学生群体电子商务的市场需求是公认的。但不能摊大饼，做超越自己能力不能及的领域。这样成功几率非常低。”在电子商务领域颇有研究的西南财大电子商务学院院长蒲果泉说，现在不少大学生创业者都在做电子商务，他们认为学生市场自己熟悉，上手很容易。但是其实不然。
以李君为例，当初做兼职中介，取得了小成功是因为自己对学生职业中介熟悉度高，小规模的生意能够在自己掌控之中。他知道学生和招工单位需求什么，他只是在中间搭个桥梁，在他们当中增加一环。这是非常初级和传统的经营方式。成功具有局限性。
后来做电子商务，从传统经营转向了前沿科技，肯定要在经营模式上有所创新才行。李君对学生市场的想法无限扩大，
涉及领域比较宽泛，针对学生吃穿购等方方面面。学生市场的电子商务市场很多行业内外的人都知道有潜力，但实际成功的并不多，没有预期其中的困难。
电子商务成功主要靠独特视角和良好的营销。开发技术平台不仅需要不断的研发新品，而且还要建立自己的数据库。如果没有特色，要想成功必须做大量烧钱的营销宣传，让受众了解你。李君拿着自己十多万积蓄和100万风投，是远远不够的。我们初步估算，要想做得较为像样的电子商务，一千万投入肯定需要。所以，大学生在做电子商务时，如果没有庞大资金支持，最好就缩小自己领域做出特色，不要摊大饼。应倾向那种能力所及，只需要自己在中间简单增加一些桥梁环节即可的项目。
第13篇：董明珠访谈录观后感
董明珠访谈录观后感
董明珠访谈视频，令我感触颇深。让我影响非常深刻的有三句话。第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。
首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。
其次，“在过去的每一天，过的都是充实的，那就是有用的人”。这句话对我的震撼非常强烈。在现实生活当中，我们会有很多的不如意，很多的不顺心，但是每当遇到这诸如此类的挫折的时候，我们应该保持一种健康阳光的心态。给自己的心灵开的是那扇窗户，那么外面的世界就是什么样的。对于我来说，做为一个男人，要扛得起家，
扛得起自己的人生，有句歌词这么写着“阳光总在风雨后，请相信有彩虹”，可是有很多人就倒在了经历风雨的路上，最终没有到达目的地。因此我们要养成一种良好的心态，一种积极向上的心态，时刻保持昂扬的斗志，命运掌握在自己的手里。
最后，“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”，这句话我认为倒出了做人的真谛。一个人的性格，做人的原则，会直接反映在工作和生活上，如果做人不正，那么此人做事工作肯定不会有太大的成就。在这个到处充满了铜臭味和霓虹灯的社会，绝对不能随波逐流，要出淤泥而不染，给自己的内心留一片净土。
以上就是在我观看了董明珠访谈录后的一些感悟，而且这不仅仅是一种感悟，更是对我工作、生活、思想上的一种洗礼，对我今后的工作和生活产生了巨大的启发作用。给自己的内心洒满阳光，去迎接新的挑战。
第14篇：董明珠的理念
董明珠的理念：我的空调别人用了舒服，我就感觉到幸福；不是我富裕，而是别人生活富裕了我就高兴幸福了。董明珠把自己的幸福建立在广大用户的幸福上。
歌词：男人们女人们混在一打打， 红火哇红火哇，管求他的了！
喝的个泡们昏的晕的，头上的疙旦是跌倒碰的。 回到家头，男人骂的，哇哇哭的，麻求烦的， 管求他的了，唉！喝完再给爷倒上！
第15篇：董明珠15条经典语录
董明珠15条经典语录
进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有8万员工公司的总裁，她说她只做了一件事，那就是做“好空调， 格力造”。她曾三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。作为商业圈内少有的女性，不服输的董明珠将荣誉看得很透，“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”
在董明珠看来，制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括她自己在内，每个人都必须按照制度去履行，不能随意改变。言必信、行必果，正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。今次重温董明珠经典语录，领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。
1、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。所以，人要有一个很好的定位。
2、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。
3、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。所以企业承担了社会责任，他这个“细胞”一定要健康，怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
4、作为企业来讲，特别是企业的领导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任，给他解决。实际上员工最需要的是安全，有一种依靠。这种依靠给他们，就是我们要给他们创造这样的环境。
5、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。
6、物质不是一种幸福，他要不要，你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来，要成为有用的人，这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后，他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人，你不能太浮躁，你一定要牢牢记住，你的行为要对别人负责任。
7、企业做大了以后，最重要的问题，一个是制度的延续性，一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了，你要对这些孩子们负责任，让他们快速成长起来，要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化，你还要承担，你要牢牢记住你的使命。
8、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。
9、从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上，如果没有技术突破，还是像过去一样依赖于别人的技术，或者是模仿，甚至简单地买一些核心部件回来自己组装，就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发，否则就会在竞争中被淘汰出局。
10、很多人曾经动员我说，你做空调干嘛，一台才赚几百块钱，做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的，我就是劳苦命，就干这件事（笑）。不去做别的产业，是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究，真的要静下心来，沉得住，不眼红，不急躁。
11、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。
12、在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
13、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。
14、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
15、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神，宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间 段来讲，没别人多，但我具有竞争力。（以上据公开资料整理）
第16篇：学习董明珠心得体会
学习董明珠演讲心得体会
岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。
岗位为我们提供成长的机会。人的一生都在成长。幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。
岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。
因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。
检修 高明
管理者要让下属成为有能力的人。授之以“鱼”不如授之以渔,作为
放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验
有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。这种做法不但会伤害下属的自尊心，还会阻碍下属的成长。经理人在指导下属时，要尽可能让下属独立完成任务，好让他们从实践中多历练自己，体会工作中的各种得失成败，不断积累经验。
让下属从工作中得到满足
工作中，经理人应该多关心下属，让下属感到有人在乎他，强化上下级之间的信任关系，信任程度越高，管理成本越低。在工作中鼓励下属向前发展，尊重下属的不同意见，对其提出的问题，经理人要耐心的给予解释和说明。多与下属沟通，与他们一起分享自己的经验，鼓励下属在做好本职工作的同时，能够协助同伴。
岗位为我们提供成长的机会。幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。
岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。
因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。
领导者应该能为他们公司的发展作出远景规划，而且思想与行动统一。还必须能够向本公司的人员清楚地描述这个企业，并通过讨论、倾听与诉说来达成共识。这样，每一位成员就可以不间断地履行这些共识，朝着成功的目标迈进。
那些只具有职权而没有部下服从的管理者，并非真正意义上的领导者。从企业的工作效果上看，只有好的领导者从事企业的管理工作，才有益于提高管理成效。因此，作为一名出色的中层管理者，就要做一个有领导能力的管理者。
所以作为领导者，你的工作应该是让每一个员工弄清楚自己所处的位置。换句话说，你应该为这个集体中的每一个人指明方向。对每位员工来讲，在你为他们确定具体的方向之后，也许他们自己最清楚如何以最好的方式到达你所确定的目标。当出现问题时，也许你还必须适度地作一下调整。
那么如何做好领导者呢？
1、好的领导者要有全局的观念
正如美国管理学家韦里克所说：“好的领导者是站在企业角度想问题，立足自己岗位做事”。目前有很大一部分领导者虽然拥有了更多的经营资源和权力，但仍然保持服从、执行高层管理者的决策方案，上级让干什么就干什么，没有自动自发地发挥其拥有权力赋予的决策作用，在管理实践中就表现为管理成效不佳。这就要求管理者不要只知道摆问题，只问为什么，而要能看出问题，提出解决问题的方案，即不仅要知道是什么、为什么、而且知道怎么办。因此，对于一些管理者来说，必须头脑清醒、胸怀全局，能高瞻远瞩、运筹帷幄，既能提出可供领导拍板的建议，又能帮助员工认清所处的环境和形势，指明活动的目标和达到目标的途径，管理好全局。
2、提升管理者的领导能力
这其中的关键是建立自身的非职权影响力，塑造自己的人格魅力。由于生产过程专业化、自动化程度的提高，员工对单调、简易的工作容易产生厌烦情绪，所以单靠等级原则、命令统一原则、奖罚原则等已难以维持员工的生产积极性。而职权性的权力用多了，就会引起员工的不满。这时就要求管理者发挥其作为领导者的非职权影响力，以自己的人格魅力吸引员工、获取员工信任，使员工情愿地、热心地为实现企业或部门的目标而努力。
管理者要建立自身的非职权影响力，首先要做员工的表率，这就要求管理者要严格自律。一般而言，员工追随领导者也是因为领导者以身作则，以自己的实际行动为他们树立了榜样。
第17篇：七言诗：咏董明珠
咏董明珠
题记
董明珠，女，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。 1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长，2012年5月被任命为格力集团董事长。第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。2004年3月，当选《人民日报》《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”、2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。 2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性；2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”；2015年《福布斯》亚洲商界权势女性50位榜单第4位；2015年，入选“十三五”国家发展规划专家委员会成员。
巾帼果然胜须眉，
格力空调好口碑。
行棋何曾有懊悔？注1 企业遇困要突围。注2 常规出牌受拘囿，
创新思维屡响雷。
万绿丛中一点红，
商界明珠放光辉。
注解
注1：董明珠著作《行棋无悔》，珠海出版社，2006.12 注2：董明珠与人合著《企业突围之道》,北京东方影音公司,2008.9 2016.4.3
第18篇：董明珠演讲总结
董明珠演讲总结
以前听说过这样一句话 “董明珠一过，寸草不生”，这是业内对这位格力女将霸气的注脚。这句有褒有贬的话让我印象深刻，对这个人也充满了好奇，一个女人，具有什么样的特质能让整个行业的精英对她下注脚？她的人生又是经历了怎样的风风雨雨才迎来了今天的成就？
今天，很荣幸终于迎来了董明珠的演讲，2个小时的时间，她分享了这些年自己一路走来的人生历程，也生动形象地把格力集团从小到大、从弱到强的发展进行了细致的讲解、说明。不得不说，越了解越深刻、越深刻对董明珠的敬仰就油然而生。我敬仰她对命运的挑战、敬仰她对工作的尽职、更敬仰她对强势的不屈。其审时度势，巧妙运筹，合理决策，顺势而行的经营之道运用得炉火纯青，让我们这些做管理的人拍案叫绝、受益匪浅。
演讲中董明珠说过这样一句话“成功的经验、失败的教训都要总结，这是企业的财富”。2个小时的演讲，感悟良多，结合自身公司的情况，选择感同身受的几点，我也做个总结：
1、论诚信与责任
诚信：以真诚之心，行信义之事；责任：一种职责和义务。 “诚信”与“责任”被董明珠视为实现中国梦的底线。她认为，只有讲诚信才能赢得别人的尊重，只有讲责任才能够帮助别人，这样的精神才能打造出一个生产优质产品、对消费者负责的好企业。
一个房地产企业的发展很多人的落脚点都是在营销上，作为营销
1 管理者的我觉得营销是必不可少的，但是营销只是一个服务工具，如果你本末倒置，把你真正的产品和技术摆在第二位，这个企业是没有希望的，你对消费者也是不负责任的。营销做得好，但是产品质量不好营销就是骗术，营销永远是服务于市场的，也就是说你要把好的产品通过我们的服务送到消费者手上。
简单一点的说就是：“你说过的话、做过的事都是自己诚信及责任的一种反映（体现）”。
2、论管理及创新
经常听到老总反复这样一句话“我们企业要加强管理、要创新、要突破”，我很理解领导的心情，也知道这句话的出发点，可话是听过不少却迟迟未见行动，原因在哪里？员工未尽职责？时机未到？很多时候我们只听其声不知所云。
今天听过董明珠的演讲后结合自己的想法也来谈谈我对管理及创新的见解。
①、管理是道德和忠诚的体现
每一个工作机制的建立、每一个制度规定，每一项工作流程都是管理，管理既是一种手段，也是一种修养和习惯。当某项工作、某一制度被员工所接受，自觉遵守，不折不扣执行并形成习惯，那么管理就算是成功了一半，而管理成功的另一半则是创新，通过持续不断地改进，大力激发员工创新思维和潜质，在改进中寻找最优策略实现目标。
回头看看实际工作，不难发现，有时因存在急功近利的思想，
2 管理者只注重结果，忽视过程，政策朝令夕改，轻视工作质量和结果的真实性、有效性，导致管理缺位、执行失衡，各项工作运行效果不佳。从管理的角度思考，一个企业持续健 康发展，就要创造一个客观、公平、公正的良好环境，提升员工的忠诚度和智慧潜能，就要遵循持续改进才有好结果的理念。为此，在工作中，管理者应注重道德问题，用客观、公平、公正的态度对待每一位员工，实事求是，善于与员工沟通，正确引导员工解读工作的不足和缺陷，培养员工时时总结和勇于查找问题、制定改进措施的良好习惯。
②、创新是企业管理的核心
从企业管理的层面讲，创新不仅是现代企业适应竞争形势变化在内部进行变革的重点，更是现代企业管理关注的核心。从部门目标管理的层面讲，部门目标管理就好似部门的战略决策，实现目标的好与坏，快与慢，就在于实施过程中求实创新。
现实中，当真正遇到挑战和逆境时，往往因抵御风险的能力不强，创新意识不强、创新能力和敏锐应对能力缺失，导致工作无法推进，目标无法实现。为此，无论一个企业还是一个部门，无论你我他，要想站稳脚跟，挺直腰板，实现目标，适应时代的发展，保持持久的优势，就必须：一是有强大的实力。而强大的实力来源于自身基础的打实打牢和不断创新，用创新的思维，创新的能力找准目标，用科学的决策实现目标；二是要保持对外界环境变化的敏锐性，保持足够的大局意识、危机意识、忧患意识应对挑战；三是要有自我批评的思想，时刻审视自己，用超我、自我、本我的心态作动力，用创新的
3 思维获取新知识和新机会、新发展，立足于不败之地，保持企业的长青。
小结：一个企业要创新其实首先要从管理上开始创新，从决策者的思想上去创新，这是一个企业的灵魂。也许对待管理及创新不同的人有不同的见解，每个企业成功的方式方法也多种多样，但是不管你怎么变，都离不开基本的一条“管理及创新只是一个概念，要把这个概念实施到位，首先得这个企业的决策者自身要具有管理的素质和创新的观念”决策者不能说说就好，要管理要创新就要从自身做起。
3、企业人才的培养
董明珠在演讲中对企业人才的培养做了几点总结： ①、②、我们承诺不裁员，没有无用的人，只有不会用人的人。 自主创新的核心在于人才培养。不只是单纯的多薪酬，更需要的是给他营造一个很好的环境。
③、格力在任何时候绝对不裁员，即使遇到困难，也要把以前积累的拿出来帮助他们，这也是帮助企业。一个负责任的企业要讲人文关怀，因为企业不好的时候把员工裁掉了，企业突然发展了就招人进来，工人在这是没有安全感的，他会觉得仅仅是企业的一个工具。
④、格力电器发展到13年为止，实现一千亿销售的时候仅开发人员就有5人，除个别高端管理人才是对外高薪聘请以外，公司中基层人才全部是在这儿培养出来的大学生。因为这些人更加热爱这个企业。一个好的企业应该
4 更加能够培养出竞价的高端人才，更加能够重视人才，这才是竞争力。
⑤、谈幸福：物质不是一种幸福，员工要不要，你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来，要成为有用的人，这才是真正的幸福。
小结：简单的几句总结道尽了董明珠对人才的看法和格力的企业文化，从她所说的格力的管理制度中不难看出，格力有严格的管理制度，但也不仅仅是简单的制度的约束，它的背后包含了一整套丰厚的福利待遇来支撑这个制度使之能够高效实施。董明珠说得好，一个企业要发展壮大，一个是制度的延续性（制度创新）、一个是人才的培养。
董明珠这朵铿锵玫瑰，36岁南下闯世界，从担任一个集体小空调厂的销售员开始，凭借出色的才干一直升至格力电器总裁；她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续几年蝉联世界第一；她以特立独行的销售模式独步天下。在董明珠的处世原则中有两点是必须坚持的：一个是，原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格；另外一个就是，与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。或许正是她本人对“原则”的坚持，才被大众所钦佩，所认可。同时也告诫管理者，企业的成功不能靠投机取巧，要成功就要做好企业的本分，要让企业运营回归到基本层面。
老虎
2014年3月
第19篇：创业故事样稿
开栏的话：自力更生，是一个国家的立国之本；自强不息，是一个人获得尊严的根本所在。或者作为改革的代价，或是受金融危机的影响，或是因伤残等原因，在矿区，有许多人或主动或被迫放弃了曾经的工作，也有一些职工子女，就业出现了困难。有的人沉沦了，而有的人则主动拥抱生活，自主创业，闯出了一片天。我们从今天开始，特推出《创业故事》栏目，讲述矿区人的创业故事，讲述他们的酸甜苦辣，颂扬他们自强不息的精神。欢迎赐稿。
人说五十知天命，大部分人到了这个年纪也就不再有啥大的追求了。下岗职工何学恩则不是这样的人。2007年，近50岁的他承包了矿区附近的养殖场，除了饲养山羊，还放养了一万多尾鱼苗。现在，他经营的养殖场每年能盈利3万余元。他说：“虽然每天都很辛苦，赚的钱也并不很多，但是自己给自己做事，这是我的理想！”
矿山深处养殖忙
本报记者 蒋杰通讯员 欧祖生
何学恩，今年50岁，个儿不高，国字脸，皮肤黑中透亮，显得十分精神。他下井挖过煤，放过炮，也在矿区做过中层管理人员。提及他的工作，何学恩笑着告诉我们：“我原来是湘煤集团资兴三都总厂区采掘队主任，最多时手底下管着1500多人。现在，我是养殖场的个体小老板兼唯一职工。当然，我手下还有40余头黑山羊和8亩山塘。”
两次下岗，步履艰难创业路
2000年，由于三都总厂区破产关闭，何学恩也就失了业。为了供小孩上大学和支撑家庭生活，何学恩独自一人到贵州打工。“我还是做老本行，在朋友介绍的煤矿做管理人员，每月能赚5000多元。”何学恩说，“可是不知道为什么，心里总觉得不踏实，总觉得好像缺了点什么”。2006年，因为所在的煤矿经营不善被关闭，何学恩面临再次下岗，他又独自一人回到了资兴老家。
2007年2月，一次偶然的机会，何学恩在与朋友的交谈中，得知三都矿区附近有个荒废多年的养殖场：总面积有14公顷，有一栋破损的二层楼和一个长满荒草的池塘，还有一些养殖圈舍。他听了后，心里灵机一动，觉得这是一个机会，因为当时的猪肉市场行情很好，可以把养殖场承包下来养猪，而池塘则可以养鱼。回到家后，他把自己的想法跟妻子及几个下岗在家的工友一说，大家都觉得可以试试。
于是，何学恩和其他三名下岗工友以入股的方式一起将养殖场租了下来，开始过上“农场主”的生活：每天天刚亮，他和工友就要起床整修房子和池塘，并翻建了一排排猪舍。“妻子对我帮助很多，我们翻修房子，她给我们买菜做饭。忙完了家里的事情，她又帮着我们一起锄草翻地，从无怨言。”何学恩始终对妻子满怀感激。
上天就爱考验坚强人。就在何学恩等人养的肉猪准备出栏时，一个坏消息传来：“猪肉降价了！从13块一下子跌倒了9块、7块！”何学恩的额头上刻满深深的褶皱：“听到消息，大家都急红了眼！因为买猪仔时价格很高，平均每头花了650元才买下来，肉价一跌，每头猪要亏几百元！”何学恩的第一次创业还没有开局，便以个人亏损1.5万元结局。
“我不甘心，真的不甘心！”遭遇失败后，何学恩并没有屈服。他在事后总结经验，觉得市场变化太快，自己缺乏对市场的了解和市场规律的把握，导致产销出现断链。于是，他花了一个月时间搜集信息，并再次向妻子和合作伙伴提出自己的新想法：养黑山羊。这一想法，立即遭到妻子和部分工友的强烈反对。“他们认为我没有养羊的经验，又没养羊的场地，加之养羊的风险更大！所以„„”何学恩的话语中显得很无奈：“我不怪他们，他们的担心都是对我的忠告！但我没想到妻子反应会这样大，竟然以离婚相逼！”“我知道她是心疼我，因为养猪才10个月我就瘦了20多斤！但是创业是我的理想，我真的很想拥有属于自己的养殖场！”半年后，何学恩在荒山上种下了一年四季都可以收割的麦草，同时，他也无限伤感地在离婚协议书上签下了自己的名字。
苦心经营，羊倌诚信且自强
再一次创业，何学恩决定采取稳扎稳打的办法：他跟多次劝说后留下来的两名工友筹集了4万多元资金，走了100多里山路，买回了60只种山羊，并到书店买来专业书籍学习饲养黑山羊的科学方法。可是，命运之神再一次跟何学恩开了个玩笑：买回来的种山羊，突然
发病并陆续死亡，共死了十几只。这一次，年过半百的何学恩像个孩子一样蹲在羊圈旁伤心地抱头大哭。
然而，这次山羊死亡事件没有结束。一方面，两位合伙人打起了退堂鼓，天天找何学恩要求退股。何学恩没有办法，只好以自己的房子做抵押，在银行贷款退还了他们的股金。另一方面，一些羊肉贩子不知道从哪得到消息，纷纷登门要求收购病死的山羊。一位羊肉贩子晓之以利：“何师傅，我愿意多出钱买这些死羊！你想想，这样能减少你的损失！”“你们走吧！这些羊我不会卖给你们！更不会让你们拿到市场上去害人！”望着何学恩坚定的目光，羊肉贩子们在心虚之余一脸失望地走了。
第二天，何学恩租了一台挖掘机，将病死的山羊用生石灰消毒后进行深埋。他担心羊肉贩子在夜间偷走埋下的死羊，于是在埋羊的地方坚守了7天7夜。此事一传开，有人对他竖起了大拇指，但也有人说他有钱不赚，是个“蠢货”。他听了一笑，热言和冷语，均抛在脑后，又一心扑在羊圈上。
为提高养羊技术，何学恩邀请养羊专业户到养殖场来指导，并虚心向他们求教。他还自费参加一些养殖班的培训，学习羊圈和池塘、果林管理和疾病预防。由于活学活用，何学恩很快便掌握了养黑山羊的技巧，并逐渐摸索出一套自己的“养羊经”。“冬防寒，夏防暑，每天要对羊舍进行两次消毒，不能给山羊吃霉烂变质的饲料，母羊怀孕时容易流产，所以要24小时看护。”何学恩说起经验来头头是道：“尤其要注意在买种羊的时候，要宁近勿远！”现在，何学恩养的羊更多了，麦草池塘，幽幽青草地旁一片碧波荡漾。每到周末，附近的许多钓鱼爱好者都喜欢到他的养殖场来钓鱼休闲。他告诉记者，他打算明年从贵州那边引进十几只梅花鹿试养，还打算把池塘隔成两块，一块养鱼，一块放养野生鳖，再在养殖场内栽种一片果林。明年，他还打算向前妻提出复合的请求„„
记者手记：由于受全球经济危机的影响，矿工下岗创业再一次成为我们关注和关心的话题。何学恩是一名普通的的下岗矿工，他不是很富有，但是在创业路上他却很坚持，也终将走得很远。
记者在采访时，深深被何学恩对创业理想的执著所打动。而他的故事也告诉我们：生活仍然在继续！那么，面对困境，你是选择消极回避，原地等待，还是奋然前行？记者相信，在你的心中已经有了答案。那么，我们期待着，那片属于你的精彩！
第20篇：创业故事心得体会
篇1：创业故事心得体会
创业故事心得体会
创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是历经坎坷的，每失败一次，就等于走向成功一次。很多人创业都是非常困难的，没有一个人能随随便便地成功。
苹果公司的总裁乔布斯大家应该都知道吧，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样写出漂亮的美术字。乔布斯学会了写san serif和serif字体，他说：“我发现，那样漂亮的美术字实在是妙不可言。”十年之后，第一台macintosh电脑诞生了。不久，woz和乔布斯二人在父母的车库里开创了苹果公司。十年之后，这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名雇员，价值超过二十亿的大公司。可在公司成立的第九年，乔布斯被自己开创的仓颉科技炒了鱿鱼。从此，乔布斯又不得不创立自己新的路，他与david pack（惠普创始人之一）和bob boyce（英特尔创建者之一）携手共建了next和pixar公司，后来，apple分公司收购了next和pixar,乔布斯最终还是回到了苹果公司直到今天。
我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道：“求知若饥，虚心若愚。”，我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。要知道，苹果公司是世界上最好、最大的电脑公司啊！从一个仓库中的两个穷光蛋变成一个价值超过二十亿的、世界顶级的电脑公司，真是个麻烦事儿！向有些人就不语乔布斯一样，整天吊儿郎当的，不会虚心接受别人的意见，这样的人士永远不可能成功的。依我看，想要成功，就必须有足够的恒心、大胆的勇气、不怕困难的心，其次才是必须拥有这方面的足够天分，这样的人才有可能成功。
创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路——坚持、恒心、勇气、探求??篇2：创业经历心得体会
创业经历心得体会
每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。
每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己的生命了。
我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗？不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。2004年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是不断。最重要的使我没有任何时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。就这样店里总是在不好也不坏中生存着。2008年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。
每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，得到帮助，将我多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方向。的牙学语过。
今天我想到了俞敏洪老师在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：
人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。篇3：大学生创业的心得体会
大学生创业的心得体会
创业精神是一种理念,这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中,培养学生的创新意识、创造精神和创业能力,使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育,包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育,另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成,目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育,关键一点就是创业意识的培养,使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。
进入新世纪以后，随着国家政策的不断鼓励、支持及个人发展方式的转变，我国很多大学毕业生也开始了自己的创业历程，这种新型就业方式在我国的兴起不仅缓解了我国大学生的就业压力，更为其他毕业生的就业方式提供了一种合理可行的参考。而且随着国家对大学生创业的支持力度逐年加大，这种就业方式必将成为很多大学生毕业生的选择。
但是由于众多因素的限制，大学生创业目前在我国的的发展虽然比较顺利，但很多人还是对此持有质疑的一种心态。
那么，我认为大学生创业之所以现在不能完全被大学毕业生所接受，主要有以下几方面的因素。
一、大多数毕业生对创业所带来的风险很是担忧。因为大学生毕业生本身没有自身的资本。所以不能轻易的拿出一些资本去做这样一项逐渐本身没有把握的事情，大多数人认为与其做这样一项没有把握的事情，还不如让自己找份体面的稳当的职业，这样不仅自身的生活有保障，最主要是没有担当创业带来风险的担忧。
大学生毕业面临的是来自生活压力的挑战，所以就业尤其是自己所选择的的职业及所带来的收入可不可观尤为重要。创业，我们每个人都渴望拥有自己的一个公司，就像马云所言，人们渴望真正拥有一个属于我们中国人自己的公司。没有谁是真正愿意去打工的，最主要的还是自己没有这个资本不能担当这个风险的能力。
二、创业对创业者本身所拥有的专业知识有很高的要求，如果一个毕业生不具备将自己所学的知识运用到实际生活生产中的这种能力，那么创业者本身所具有的的专业素质是不合格的。现在的大学生很多都还是中学的学习模式，认为这样不断的学习才能有出路，而不是注重实践，不注重对理论知识的运用。
此外，很多人认为大学是个令人放松的地方，所以就放松了对自己的要求，使得自己处于一个放纵的状态，对自己的专业知识学习不透彻，从而导致不能运用到实践当中。
三、创业对创业者本身的综合素质有较高的要求。不仅对专业知识的要求过高，要求创业者的心理素质、身体素质、领导素养等各种要求缺一不可。所以，创业不可一撮而就，更不是纸上谈兵，而是实打实的真功夫，要有远见，对潜在的市场能有较好的预测。有的创业者没有良好的心理素质及身体素质就慌忙决定创业，这是对自己的不负责，更是对团队的不负责，所以我们需要考虑清楚自身的条件，然后思考是否有自身不利条件决定自己不能创业。这是对自身及团队的负责，我们需要这样一个过程。
四、地方政策支持的不确定性。这个因素可能不是全国性的，国家的整体政策是很好的，但是如果下放到地方，执行起来可能难度就很大，所以很多大学生对此不是非常确定，担心自己所创办的企业在运转困难时得不到政府的大力支持。
大学生创业本身就是一次自我挑战，所以需要面对各种压力及困难，我们需要具备这种能力，即使不能很好的获取帮助，我们也可以通过其他途径来继续自己的梦想。
五、结语
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。
就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。
