推荐第1篇：读书心得体会：学贵有恒
“学贵有恒”
作者：何再弟
“学贵有恒”是一句古话，重温具有很强的现实意义。创建学习型党组织，需要有持之以恒的学习。
“学问之道无穷，而总以有恒为主。”学习的过程，是一个潜移默化的过程，非有恒不可为。正如陶渊明所说：“勤学如春起之苗，不见其增日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损日有所亏。”学习的过程也是不断克服困难，锤炼心志的过程，非有恒心不可达。“在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”古今中外，但凡事有所成，必是学有恒心、学有所成。李白懂得了铁杵磨成针的道理后，历经日复一日、年复一年的积累，才成就为“诗仙”。曾国藩终身践行“有恒”二字，从咸丰八年始，坚持每天记日记，不管战事如何吃紧，不论政务多么繁杂，从不间断，直到临终的前一天。达芬奇从画蛋入手，苦练基本功，孜孜不倦，久而不怠，才有如此高的艺术成就。国学大师季羡林晚年在医院住院期间，还博览群书，视力不好不能读报，就让秘书、家人或医务人员为他读报，每天还坚持写一两千字的文章，终身践行“活到老、学到老”。 毛泽东同志更是终身学习的光辉典范。
“靡不有初，鲜克有终。”终身学习更为不易。重温“学贵有恒”，感悟学而有恒须“四要”。
一要立志于学。曾国藩教育诸弟：盖士人读书，第一要有志。新时期党员干部担负着实现中华民族伟大复兴的重任，是全面建设小康社会的中坚力量，要志存高远，立志终身学习，力戒“三更起五更眠、一日曝十日寒”。毛泽东同志在延安演讲时说：我如果再活10年死了，那么就是要学习9年零365天。他是这么说的，也是这么做的。读书成了他生命不可或缺的一部分，直到临终前，在医生的抢救下，还读了7分钟的书，真正做到生命不息，学习不止。
二要态度端正。现在有些党员干部书柜、办公桌，甚至床头都摆满了书，但真正读的少，书只是装点门面而已。这与清代著名文学家蒲松龄讽刺的“晒书乡绅”有何异？学习态度不端正，动机不纯，搞形式主义，把学习当作一阵风、一种时髦、装点门面，实属歪风，不仅无益，而且有害。思想是行动的先导。只有真正把学习作为一种生活需要、一种工作责任、一种精神追求，才能持之以恒地坚持学习，才能在学习中把握人生道理，领悟人生真谛，体会人生价值，实现人生追求。
三要宁静致远。有些党员干部整天纠缠于会山文海，穿梭于迎来送往，沉浸于杯觥交错，哪能潜心学习？“非宁静无以成学”。心浮气躁、心神不定，历来就是学习的天敌。在物欲横流的生活中，我们要用壮士断腕的决心、刮骨去毒的毅力、咬定青山不放松的恒心，坚守“淡泊明志、宁静致远”的境界，真正做到静得心、坐得住、吃得苦、学得进，达到学有所思，学有所悟，学有所得，学有所成。
四要学用相长。“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”只有在边学习、边使用，边使用、边学习的良性循环中，才能真正找到学习的乐趣、体会学习的价值、产生学习的动力，才能自觉把学习内化为一种生活情趣和精神追求。我们不但要博览群书、广泛涉猎，而且要活学活用、读“无字书”，更要象习近平同志所说的那样：坚持干什么学什么，缺什么补什么，有针对性地学习掌握做好领导工作、履行岗位职责必备的各种知识，努力使自己真正成为行家里手、内行领导。
推荐第2篇：国旗下讲话稿《学贵有恒》
国旗下讲话稿:学贵有恒
老师们、同学们：
大家好！今天我讲话的题目是《学贵有恒》
努力，并不一定成功；但放弃，则一定会失败。坚持就是胜利，在最后一秒还未到来之前，结果永远是个未知数。
学习中，我们无法回避挫折，只能面对。重要的是在挫折中能坚持到底，永不言弃，直至击败挫折，还记得刘翔永不言弃的速度，中国女排永不言弃的顽强，爱迪生永不言弃的勇气。他们有一个共同的特点，那就是坚信挫折是人生的考验，这不只是看你的技术，更要靠毅力，毅力是决定成功的关键。这一切都告诉我们，永不言弃是一种品格，更是一种顽强，永不言弃的人总会胜利。
19世纪初，一支英国大军被拿破仑所率领的军队击溃，这支军队的将领们落荒而逃，其中一位躲进农舍的草堆里避风雨，又痛苦，又懊丧。茫然中，他忽然发现墙角处有一只蜘蛛在风中拼力结网，蛛丝一次次被吹断，但蜘蛛一次又一次拉丝重结，毫不气馁，终于把网结成。将军被这个小精灵震撼了，深受鼓励，后来重整旗鼓，厉兵株马，终于滑铁卢之役打败了对手拿破仑。这位将军，就是历史上赫赫有名的威灵顿将军。
每个人在他的一生中总会遇到这样那样的困难，伟大的音乐家贝多芬，17岁丧母，32岁失聪，接二连三的打击没有击倒他，他的主要作品竟大都作于失聪之后。牛顿，只上过三个月的小学便辍学在家，但一样成为人类光明的使者，成为自然界一些最重要规律的发现者。
失败对于将军，失聪对于音乐家，辍学对于发明家，都算是最大的困难了，但他们都没有被困难吓倒，而是迎难而上，终于获得了成功。
古往今来，多少风流人物在逆境中坚守自我，终成大器。“文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐；乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传《吕览》韩非囚秦，《说难》、《孤愤》。《诗》三百篇，大抵圣贤发愤之所为作也。”如此愁苦而悲愤的遭遇成就的是他们熠熠生辉的业绩。
“正入万山圈子里，一山放出一山拦”。朋友，希望你们能正视挫折，坚守自我，坚信自我，用自信甩掉忧郁怨恨，用信心扬起理想的风帆，我相信，美好的明天一定会属于我们。
谢谢。
推荐第3篇：高中议论文： 学贵有恒[优秀]
高中议论文范文： 学贵有恒
摘要：做学问是不能一蹴而就的，只有通过刻苦有恒的学习，才能吸取人类创造的知识财富，来丰富自己的头脑，也只有这样，才能在科学上、艺术上取得成就。不难理解，如果达?芬奇不从画蛋入手，苦练基本功，日复一日，久而不怠，他会有那么高的艺术成就吗?
“人贵有志，学贵有恒。”这个道理是千百年来人类在实践中总结出来的。它深刻地阐明：人最可贵的是有志向，学习上最难得的是有持之以恒的精神。
世界上不是有许多具有这种精神的学者吗?马克思的才能是惊人的，这是因为他在学习上有持久精神和坚韧性格。他说：“在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭的山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”鲁迅的文学修养是出众的，这是因为他在学习上有刻苦的精神，有恒心。他曾经说：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上了，把握时间就等于延长生命。”贝多芬之所以成为举世闻名的音乐家，是因他有持之以恒、不畏劳苦的精神。正如他说的那样：“没有一天不动笔，如果我有时让艺术之神瞌睡，也只是为了使它醒了以后更加兴奋。”
然而有些人，他们不懂得“学贵有恒”的道理。他们认为天天学习太单调乏味。还有些人，他们的理想十分远大，但由于没有恒心而未能实现。法国作家乔治?桑的小说《贺拉斯》中生动地刻画了这样一个典型人物：他有理想，说了不少豪言壮语，甚至在梦中也在追求丰功伟绩，可一旦动手实行，就在困难面前一筹莫展；遇到挫折就垂头丧气，一蹶不振；在学习上则是一曝十寒，最后落得年华虚度、一事无成的下场，成为人们的笑柄。事实证明，只有把想和做结合起来，脚踏实地，坚持不懈，才能获得成功。荀子云：“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”说的也是这个道理。
学习过程就是不断克服困难、解决矛盾的过程。它就像两军阵前的交锋，不坚持到最后一刻，就会前功尽弃，一败涂地。科学知识就像是光辉灿烂、琳琅满目的大宝库，它需要人们不断地探索，吸收其养料。无数事实证明：做学问是不能一蹴而就的，只有通过刻苦有恒的学习，才能吸取人类创造的知识财富，来丰富自己的头脑，也只有这样，才能在科学上、艺术上取得成就。不难理解，如果达?芬奇不从画蛋入手，苦练基本功，日复一日，久而不怠，他会有那么高的艺术成就吗?
以前我对“学贵有恒”并没有体会，在学习的过程中我曾经当过败兵，做过俘虏。就拿学习外语来说吧，我想学外语，学好了它，将来就能成为沟通中外关系的使者。初学时，我的心就像是凌空高飞的大雁，但一落实到行动上，就总是忽冷忽热，结果一无所得。失败教训了我，我开始下定决心，坚持不懈地学习，不向困难低头。通过几年的学习实践，我的外语成绩不断上升，我也对“学贵有恒”的道理体会得更加深刻。我深深地认识到：成功的航船只能航行于汗水的海洋，成功者的最大奥秘在于持之以恒。
光辉的目标，伟大的胜利，是从自己的脚下升起的。一个人在事业上没有“锲而不舍”的精神，怎么会有“金石可镂”的壮举呢?生活就是这样公正，胜利从来都是属于那些勤奋刻苦、持之以恒的人的。
推荐第4篇：国旗下的讲话《学贵有恒》
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，
大家上午好！
今天，我在国旗下的讲话题目是《学贵有恒》
“人贵有志，学贵有恒。”中华上下五千年，早已总结出这样的经验，学习上持之以恒，是读好书的关键。
鲁迅曾说：“哪里是天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上了，把握时间，就等于延长生命。”鲁迅的文学修养如此出众，不仅因为他懂得珍惜时间，更重要的是他有恒心，他明白知识是无边无际的海洋，只要有坚定的信心，有持之以恒的精神，定能有所作为。由此可见，求知并不困难，只要你有恒心，勤耕耘，就会结出丰硕的果实。 从前，匡衡凿壁偷光，凭借着一点微弱的光持之以恒地读书，条件再艰难，也改变不了他读好书的信念；李白之所以成为“诗仙”是有了铁杆磨成针的启发，只要日复一日，年复一年的积累与坚持，就能乘长风破万里浪；
三中的学子们，你们满怀父母的期望、师长的嘱托，起早贪晚的奔波在三点一线的学习中，苦不苦，苦；累不累，累！但你们有坚定的信念，你们有不服输的精神。你们知道学习是什么？学习其实就是一个持之以恒，坚持不懈的过程。荀子曾说；“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”如果没有恒心，细微的小事也难做得完美，如果你肯于去追求，再大的困难也会被你去征服。事实证明：“成就的船只能航行于汗水的海洋”，成功者的最大奥秘在于持之以恒地走完从说到做的这段距离。
马克思说：“科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。”学贵有恒，让我们张开理想的翅膀，风雨无阻，以顽强的毅力和不变的决心飞向成功的彼岸。
推荐第5篇：国旗下励志讲话稿：学贵有恒[优秀]
老师、同学们，早上好！
今天我在国旗下演讲的题目是：学贵有恒。
我们天生向往灿烂，我们渴望成为英雄。我们津津乐道英雄的辉煌，却忽略了英雄之所以成为英雄，是因为一路的坚持与不舍。王羲之，二十载临池学书；李时珍，数十年遍尝百草；曹雪芹，毕生心血著半部红楼……坚持，是每个成功者的必经之路，即使天赋超群，如果没有毅力与恒心，一时的努力也只能成为转瞬而逝的烟火。
荀子有云，“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”六小龄童塑造的“美猴王”形象深入人心，《西游记》的重播率和收视率都是世界第一。谈到自己的成功之道，六小龄童说：“我用17年的坚持，来演好一个角色，人生只做一事又何妨？一生能坚持好一件事就是一种成功。”正是这种毫不动摇的坚持让“美猴王”成为一个传奇。
路要一步步走，日子要一天天过，灿烂要一点点积累。若忍受不了脚尖点地时那日复一日的折磨，便只能羡慕舞台上飞扬的芭蕾，若忍受不了年复一年的练习，便只能羡慕百步穿杨的精准。没有坚持不懈的积累，你的付出终将会变成零星的碎屑，无法堆积成基石助你触及成功的塔尖。古往今来，多少人曾雄心壮志誓攀高峰，而到最后能有几人可享“一览众山小”的美景；多少人曾向往玫瑰丛中那朵最娇艳的玫瑰，而到中途有多少人为看似可怕的棘刺所吓退；多少人曾渴望诗与远方，却在踏出第一步后看不到回报就放弃第二次抬脚。《礼记》云：“君子遵道而行，半途而废，吾弗难也矣。”古有滴水穿石，今应坚持不懈。
学习亦是如此。王国维曾将读书分为三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。而想一步步达到这三个境界，坚持不可或缺。
《诗经》有言，“靡不有初，鲜克有终”。唯有坚持不懈，不忘初心，方能乘风破浪，抵达成功的彼岸。学贵有恒，愿各位高三的学长学姐们，在十年寒窗的坚持过后，终能蟾宫折桂，金榜题名，在即将到来的高考中再创辉煌！
我的演讲完毕，谢谢大家！
推荐第6篇：施学贵
学习陶应全同志先进事迹心得体会
鲁支完小 施学贵
2012年6月29日在局会议室学习了陶应全同志先进事迹后，我深受感染，心情久久不能平静。陶应全同志是华宁县青龙镇糯租村委会绿塘子村村民小组长，在组织小组引水抗旱工程施工中因土方垮塌不幸遇难的事迹，令人悲痛、感动，更值得赞扬与学习——陶应全一心为民、无私奉献、勇于担当、务实肯干，带领群众自力更生、艰苦奋斗，修道路、斗旱魔，在造福群众的实践中实现了自己的人生价值，用实际行动赢得了群众的支持，以坚韧不拔、图强进取的精神书写着高原情怀，诠释了大山精神。
一、学习陶应全先进事迹，发扬心系群众的奉献精神。陶应全是一个“一心为群众，很少照顾家。平时话不多，很 有责任心。对人非常好，大家支持他。”的好组长，是农村基层干部的优秀代表，他的先进事迹在群众心中刻下了深深的印迹，全村村民自发组织起来为其送葬并设碑纪念，体现了基层工作中以心换心，将心比心，认真践行为人民服务的宗旨是永远受到广大群众支持与尊敬的。我要认真领会陶应全先进事迹精神，发扬其务实奉献精神，认真参加局党组组织的到基层开展的各项帮扶活动，汲取基层工作的精神动力。
二、学习陶应全同志忠诚于党的事业，舍小家顾大家的大山情怀。
陶应全同志是一名农村基层的优秀干部， 他立足于党的基层事业，为绿塘子、为群众贡献了很多，对家庭对自己却亏欠了很多。作为全村父老乡亲的当家人，他尽心尽责、鞠躬尽瘁，为绿塘子村的发展殚精竭虑，为村民的幸福奔波操劳，用自己的生命谱写了忠诚于党的事业、忠诚于人民的壮丽篇章。在今后的工作学习中，我要以陶应全同志为榜样，时刻牢记自己的工作职责，爱惜自已的工作岗位、加强职业的责任感，恪尽职守、勇于负责，尽心尽力做好自己的工作，努力在平凡的岗位创造出不平凡的业绩。
三、学习陶应全同志勇于担当的大山精神。
陶应全同志为了党的事业，为了村民的幸福勇于担当，敢于担当。陶应全是个做事认真、勇于担当的人，是农村基层干部的优秀代表，从9年前高票当选村民小组组长以来，他把集体的事当作自己的事来做，在今后的工作学习中，我将认真学习陶应全同志尽心尽责，鞠躬尽瘁的奉献精神，积极为丧属办实事、解难事，团结同事，积极倡导担当精神。
通过学习，我要不断从陶应全同志的先进事迹中汲取精神的营养，发扬他坚定、担当、务实的大山品质。
2012年9月7日
推荐第7篇：学贵力行
学贵力行
——学习中华传统文化心得体会
王卫强
国庆节假期，我们一行23人到郑州邙山少年先锋国学教育基地学习了四天的中华传统文化《弟子规》。由于本人在8月份已经参加过由河南省孝文化促进会在会展中心举办的《弘扬中华文化，做有道德的人》，对传统文化已经有了一定的了解，在平时的工作学习中也逐步以《弟子规》来规范自己的行为。但总觉得自己对传统文化的学习还很肤浅，只有通过不断地学习，不断地身体力行，才能真正地领悟传统文化的真谛。所以再次参加传统文化的学习感触就特别的深，更感到全民学习《弟子规》的必要性，以及《弟子规》对我们当代社会发展的重要性。
《弟子规》本来是中国传统教育的启蒙读本，是供儿童学习的，为什么还要倡导社会上各行各业的成年人来学习呢？胡锦涛总书记在“十七大”报告“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园”一节中指出：“中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。”《弟子规》是一本适合所有人阅读、学习的读本，作为传授知识，培养人才的学校，更是要率先掀起学习《弟子规》的热潮，学校的全体师生都要学习《弟子规》。的工作、学习、和生活，有着非常重要的意义。
所谓“师者，传道授业解惑也”。作为教师，首先要是一位“明师”，也就是“明道的老师”。因为人的成长是靠更高人格的人的引领。因此老师要教会学生做人，培养学生良好的道德修养，但老师对于学生是“领”教，而不是“管”教，既要言教，更要身教。“为师之道，端品为先”，因为德育工作绝非仅是“言传”即可的事情。从某种意义上说，“身教”更胜“言传”，是“言传”取得效果的前提和保障。为人师表，以身作则，是德育工作者的必备条件。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”为更好地在德育工作中“言传身教、为人师表”，教育者必须要先接受教育，而《弟子规》就是老师受教育的最好读物。老师自己自觉学好了《弟子规》，具有了孝、悌、信、爱众、亲仁等道德修养，也就能用自己良好的言行举止影响学生，甚至把圣贤的教诲自觉地运用到本学科的教学中去，既提高了本学科教学质量，又能更好“授业、解惑”，把学生培养成德才兼备的社会主义接班人。大家都应该学习《弟子规》，做到“凡是人，皆须爱”，团结友爱，互帮互助，共同构建和谐校园、和谐社会。
要鼓励引导学生认真学习《弟子规》，《弟子规》这本书它的作者是根据清史的记载，是在清朝康熙年间有一位秀才叫做李毓秀，李先生根据《论语》的教导编成一本叫做《训蒙文》来训导儿童，后来经过清朝的贾存仁先生改编，把这本书改名为《弟子规》。《弟子规》它是根据《论语》里面孔子的说的一句话，“子曰，弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。”根据这句话来作为总纲编订的。《弟子规》是中国传统文化教育的儿童启蒙读本，被誉为“童蒙养正金典”，这本书全篇1080字，360句，讲述了113件事情，三字一句，两句一韵，读起来朗朗上口。“弟子”指的是学生，包括小孩和大人，做圣人的学生；“规”就是规范、道理、做人应尽的道理，做人应尽的规范。教育同学们学好《弟子规》，就是从小给他们扎好中国传统文化的根，打好做人做事做学问的基础，这对人一生的发展是极为重要的。从“硫酸泼熊”、“虐待小猫小狗”“为上网毒打奶奶”等事件，我们可以看出如果孩子没有德行，那么将来必定会成为一名危害社会的人。他越有知识而没有品行就越危险。青少年是八九点钟的太阳，是祖国的明天，是祖国的希望，所以，老师要鼓励引导学生认真学习《弟子规》，并针对学生的实际情况，从与家人共处、团结同学、待人接物、诚信礼仪等方面，采用形式多样的活动对学生进行教育、渗透，让学生从中正确认识自己的行为，自觉地用《弟子规》的标准指导自己的行为。
学习《弟子规》、践行《弟子规》，传承优良传统，从我做起，从现在做起，把圣人的教诲传给每一个家庭成员，每一个同事、同学，每一个朋友，乃至每一个陌生人，那么构建和谐社会将不再遥远。
推荐第8篇：学贵坚持
学贵坚持
——邮储银行信贷部读书活动有感
俗话说：学如逆水行舟，不进则退。学习是一个漫长的过程，读书是学习最直接的方式，“不吃饭则饥，不读书则愚”，读书活动带动了信贷员的学习激情，深化了学习型组织的深刻内涵，本次信贷部的读书活动再一次把我行的学习型组织建设活动推向了一个高潮。
作为本次读书活动的践行者和受益者，我想谈以下三点心得：
一、紧跟创建学习型组织步伐，贯彻“创学”精神。
创建学习型组织活动是我行2011年的重大活动之一，“创学”活动在市行层面创造了良好的学习环境和学习氛围，旨在提高员工素质，提升企业竞争力，强化员工凝聚力，增强员工企业归属感，“创学”活动不仅是可持续发展观的体现，也是员工良好职业生涯的规划者。紧跟“创学”活动步伐，既有利于提升自身素质和能力，又能增进团结提升企业战斗力，是企业和个人发展的一味良药。彻底贯彻“创学”精神，既是基层信贷员的责任，也是义务，只有让“创学”精神深入到思维中体现在行动中，信贷员的整体素质就会有质的飞跃。
二、理论与实践相结合，读书活动是践行“创学”精神的优质体现。
信贷部发起的读书活动，充分体现了“创学”活动的精髓，读书时获得知识的最直接方式，“创学”活动的基础就是实现知识的积累与拔高，提高整体员工的能力和素质，读书活动为信贷员启发了“创学”活动的方向，只有踏实学习积累知识才能肩负起市行的发展大旗。
三、学贵坚持，读书活动信贷员工作激情和毅力的“试金石”。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，读书活动不是一朝一夕的激情，是持续的激情和毅力，这不仅是个人毅力的检测，更是企业选拔人才的“试金石”。如果连最基本的读书都无法坚持，谈何让青春在邮行发展中闪光，谈何为企业奉献终身。读书活动是途径不是目的，在漫漫学海中，我选择坚持。
读书活动是本次“创学”活动的“敲门砖”，也是在“创学”活动始末和个人职业生涯始末的动力源泉。成功就是简单的事情重复做，读书是最简单的事情，在成功的道路上，如果你没有耐心等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
推荐第9篇：绿野仙踪读后感：贵有恒 何须三更起五更眠
贵有恒，何须三更起五更眠
——《绿野仙踪》读后感
王艳辉
近来，和孩子们一起读了《绿野仙踪》这本书，绿野仙踪读后感：贵有恒 何须三更起五更眠。其实在很早以前就读过这本书，只是当时读的匆匆，仅了解了主要内容。当再一次和孩子们读这本书时，有了别样的感觉。这本书主要讲了主人公小女孩多罗茜和她的小狗托托、想要得到智慧的稻草人、特别盼望得到一颗心的铁皮人和超级胆小而想要胆量的小狮子，他们各自都有一个愿望，而他们的愿望只有翡翠城里的奥芝国王才能帮他们实现，他们为了各自的理想走到一起，在经历了共同的艰难险阻之后，终于实现了各自的理想，并获得了人生中最宝贵的东西。尤其是多萝西，她的勇敢，坚持一次又一次的打动了我。
这本书的结局让人满意，因为所有的人都实现了自己的梦想：稻草人得到了它一直想要的聪明的头脑；铁皮人得到了它盼望已久的一颗心；胆小狮得到了胆量；多罗茜和她的小狗托托回到了她的家乡堪萨斯州。
这本童话中告诉我们一个真理：坚持努力就会成功。人必须朝着自己既定的目标向前驶去，在前进的道路上勇往直前、不畏艰险，勇于拼搏。多萝西和她的朋友为了实现愿望，不怕困难，互相帮助，打倒敌人，朋友们先后实现了自己的愿望，多萝西最后在南方好女巫格林达的帮助下，也回到了家乡德克萨斯，结束了这漫长的旅程。
当我合上书本，我叹一声：“如果是我，做得到吗？”自我反思，在我的生命里，最缺少的就是坚持，读后感《绿野仙踪读后感：贵有恒 何须三更起五更眠》。 每做一件事，轰轰烈烈的开始，悄无声息的结束，每一次都是半途而废。记得四年前，我和同事前去江苏学习，在那儿聆听了梅子涵老师的教诲，感觉童书真是一个奇妙的世界，下定决心，一定带领孩子们走进书的世界，去享受不一样的童年。那一年，我带领孩子们读了《夏洛的网》《天蓝色的彼岸》等书籍，孩子们兴趣高涨，家长们也鼎力支持。可仅仅一年，我的热情就减缩了。再后来，尤其是工作一忙起来，这件事就被我当成一种负担。到了现在，完全就成了一种工作。俗语说：“贵有恒，何须三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。”我无疑就是后者。
其实，我心里非常明白，只要坚持，就会成功。可做起来怎么就这么难呢？在《优秀教师的九堂必修课》这本书上，看到高万祥老师介绍我心中非常崇拜的李镇西老师，他被称为“中国的苏霍姆林斯基”，他之所以能成就非同一般的事业功名，和他长期勤奋写作分不开，而且，一下子坚持了几十年。这种毅力，不是一般人能做到的。
读完这本书，我的这种感觉更加强烈，如果还得过且过，可能我的人生真的就会悄无声息，像鲜花一样一天天枯萎。坚持吧，我告诉自己，无论做什么，哪怕是一种爱好，坚持下去就一定会有所收获！
推荐第10篇：学贵于思,教学相长
学贵于思，教学相长 -------网络研修总结
黄峤中学
张彦双
这次初中语文教师网络研修培训已将结束，在此期间我充分利用研修时间学习，感到有很大收获。听专家讲座，与其他老师交流讨论，每次都能学到不少东西，受到很大启发，尤其是与大家在讨论中解决了我教学中的很多困惑，从面全面提升了自己的基本素质，和综合业务能力，对于本人今后的发展起到了积极的促进作用。现在就把我个人网络研修学习的主要收获总结如下：
一、转变思想，更新观念。
在培训之前我怀揣着怕学不好的心理，总担心完成不了学习任务。怀着忐忑的心情进入研修平台，告诉自己，既能有幸参加学习的机会，只要尽自己的努力去学习多少会有收获的，经过一段时间的琢磨，我的担心渐渐消失了，我积极投身网络研修学习中。每天抽出时间坚持聆听专家讲座，自觉参加学员交流讨论，自觉上交网上作业。尽管感觉比较繁忙，但是能圆满的完成了研修的各项规定要求。通过研修，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求；每一位老师都需要重新学习才能适应新课程。网络研修需要我们共同学习，不断探索，勇于创新实践，才能不断完善。这次远程网络学习培训更新了我的教学观念，网络教育技术能力培训是一门全新的课程，里面有很多最新的教学观念。说实在，在以前我虽然常常用到表现性评价，因为他能使我们的教学及工作会更精彩，当时我真不能总结说出是“表现性评价”我只是说——表扬学生，通过这次学习培训使我才真正知道这个词儿，我认为“表现性评价”这个词儿，总结得最合适，提得最好。实现从教学理念到教学行为的根本转变。
二、积极研修，深刻感悟。在培训期间，我坚持抽出时间在网上学习，通过这次研修学习，学了不少知识，使我掌握了先进的教育理念知识和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在培训中有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家，学员的在线互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有意想不到的收获，专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也得到了很好借鉴和启迪。对自己以前的教学有了一次彻底的反思。培训中，我还阅读了大量的先进材料和记录了一些先进的理论与方法，并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是一定要做到有所用。
三、反思教学工作，不断进取
在教学中，我不断思量自己在工作中的不足努力提高自己的业务水平，继续向优秀骨干教师学习，向有经念的教师请教。
四、立足课堂在实践中提升自身价值
课堂是教师体现自身价值的主阵地，今后我会本着“一切为了学生，为了学生的一切”的观念，将自己的爱全身的融入到学生中。今后在教学中，我将努力所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，避免课程设计“新”，实施方法“旧”的新瓶子装旧酒、“穿新鞋走老路’。立足“用活新老教材实践新观念”力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。
五、研修提高，优化课堂。
通过认真聆听专题讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。使我学到的知识应用到教学实践中，我在上课前根据本班的学生实际情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成具体问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性。体现出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。每节课下来，我结合学生的表现，自己的设计，任务的完成课堂的知识生成等情况。关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获。课后我还积极写出教学心得，用以反思自己的教学，然后充分发挥教研组的作用，结合课堂上的每一细节和同事们的交流，升华为经验理论。
总之，离不开生活的学习，更离不开这次网络培训。通过这次网络培训使我学到了不少知识，使我改变了以往的教学观念，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。到目前为此，我们的研修时间虽说短暂，但给我带来了的影响却是深远的。我今后的教学工作中。一定会努力实践，争取使自身教育教学水平有较快提高。
第11篇：学川菜厨师贵不贵
2018年学川菜厨师贵不贵
川菜作为八大菜系中的重要菜系深受学厨者的喜爱，对于学厨师的人来说，都非常关心的一个问题就是学费问题，那么，学川菜厨师要多少钱？
学川菜厨师要多少钱？学技术选学校，就好比我们购物买东西，在货比三家后，一定要选择性价比高的，而不是选择便宜的，俗话说得好，便宜没好货，好货不便宜。
学厨师技术，重要的就是一定要有实操练习，厨师是一项实际操作的技术，不论你说得多么好听，说的天花乱坠，但技术的根本终还是要落到烹饪动手上，所以在学习的过程中，食材材料费就肯定少不了了，在选择学校的过程中，如果学校告知不收取材料费，或者在今天这样的物价下，只收取一定少量象征性的材料费，那么你就一定要谨慎了，因为这样的情况，学校是保证不了你的实训练习时间和材料供应。没有长时间的实训练习作保证，又怎么能保证技术学得会呢？
目前社会就业压力的不断增大，没有一技之长，确实很难在社会上立足！在当今充满竞争和机遇的社会，学一门实用性强的技术才是立足之本！考上大学不一定会有好的出路，但并不代表不上学就会是一事无成！根据成都新东方烹饪学校对就业学员的跟踪调查显示，月薪都在三至五千元以上。技术精的话薪资还会更高。作为饭店的厨师长行政总厨，其薪资待遇还会更高，年薪数十万，甚至上百万元！
学川菜厨师要多少钱？所以，处在学习期的同学们，首先要考虑的不应该是学厨师要多少学费，而是怎样把技术学好，以便将来谋取职位。
第12篇：学贵疑 教贵思
学贵疑 教贵思
在新课程改革背景下，许多教师的教学水平越来越高，一堂堂精彩的课不断地呈现在我们眼前。然而，正如孔子所说，“学而不思则罔，思而不学则殆”。在教学实践中，新课程理念和旧的教学观念、传统的授课形式，产生了尖锐的矛盾。教师在学习新理念、改变旧观念的同时，有许多成功与失败，为了总结教学经验，需要我们及时地进行总结，这就要求我们认真地写好教学后记。
美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。他认为教师只有经过反思，教师的经验才能上升到一定的高度，教师的教学水准才能上升，并对后继的教学行为产生影响。两千多年前，秦国宰相李斯曾谈到积累的重要性，“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”其实，写教学后记就是知识和经验的积累，也是提高我们教学艺术的重要途径。
当前，笔者所处的湖南省新田县正在进行“导、学、教、练”的教学改革，提倡“先学后教，以学定教”的教学方法。结合这次教学改革和自身实践，我简要谈谈如何撰写小学语文教学后记。
一、记录“导”中的资料
课堂教学的导入犹如优美乐章的前奏，是师生情感共鸣的第一个音符。好的导入如同桥梁联系旧知和新知，所以说“良好的开端是成功的一半”。我在教学中总会把导入的得或失记录在教学后记中。如：我在导入《詹天佑》这篇课文时，准备好课件，请同学们看大屏幕上的“中国铁路运输网”，从“中国铁路运输网”可以看出，我国的铁路四通八达，我国的铁路交通事业发展迅速。那么，同学们知道第一条完全由中国人自己设计的铁路――京张铁路吗？它修建于1905年，南起北京丰台，北至张家口，全长200千米。它的设计和施工指挥者就是詹天佑。通过视频资料导入课文，学生很感兴趣，能一下引起学生的学习兴趣。我把这一利用课件导入新课取得的效果记录在教学后记中，在今后的教学中多采用这一教学措施。
二、记录“学”中的得失
我们知道，真正要实现高效课堂，关键是培养学生主动学习的能力。小学生有强烈的求知欲望和探索精神，随着年龄的增长，他们的独立意识和逻辑思维能力日益增强，思想活跃而敏感，富于想象力。正确地指导学生的自学，能够使教学达到事半功倍的效果。如：我在教学课文《怀念母亲》时，让学生带着问题自学，边读边思考：从哪些句子中可以感受到作者对母亲怀着同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕？学生找出了如下句子：我痛苦了几天，食不下咽，寝不安席。一个缺少母爱的孩子，是灵魂不全的人。我怀着不全的灵魂，抱终天之恨。世界上无论什么名誉、什么地位、什么幸福、什么尊荣，都比不上呆在母亲身边，等等。学生也提出了问题：季羡林为什么要离开母亲去外地学习？为什么要去国外留学？在学生的自学中，我体会到了只要把学生引到课文表达的情感中，学生就能从具体的语句中体会到作者的情感，我把学生在自学中取得的成功与不足也写进了教后记中。
三、记录“教”中的心得体会
新课改中，“先学后教”，学生自学之后，就是教了，而“教”不仅指教师的教，也指学生自学后的“兵教兵”。通过更正、讨论，各抒己见，会的学生教不会的学生，即学生与学生的互动，最后教师与学生互动，也就是教师的补充、更正、帮助、归纳、总结，使学生进一步加深对所学知识的理解。如我在教学《中华少年》时，学生通过自学后，有许多问题不懂，提出了很多问题，如“七月的星火”“春天的故事”指的是什么。我叫学生查找资料，通过互相讨论，得出了“七月的星火”是指中国共产党的成立，“春天的故事”指的是邓小平提出的改革开放政策。通过老师的教，学生对课文内容的理解更全面、更透彻了。对于教学内容的课外延伸，我把这些内容记录在教学后记中，这有助于今后的教学，帮助我们更好地“传道授业解惑”。
四、记录“练”中的精炼题目
对于一节课，“先学后教”进行完之后，我们要检测学生的学习效果如何，就要进行当堂检测，检测的题目就要设计科学、合理。如我在教学《詹天佑》中进行当堂检测，要学生根据课文内容画出居庸关隧道、八达岭隧道的施工图。学生通过总结课文内容，就设计了下面两幅图：
居庸关隧道 八达岭隧道
（从两端同时向中间凿进）（中部凿井法）
学生能够画出来，说明理解了课文内容，我觉得这个题目设计较好，就把它写进了教学后记中，提醒我要根据课文重点、难点内容来设计题目。
在我的教学生涯中，我觉得通过教学后记能改进教学手段，提高教学效率，增强教学的有效性，在追求高效教学中有着举足轻重的作用。
十多年的教学生涯，写教学后记已经成为我教学中反思――总结――跃进的好方式。在教学实践中，我深感教学后记的重要作用。我相信，继续长期坚持写教学后记还将给我的语文教学带来更大的益处，我也会加强业务学习，让我的教学工作越来越好，让我的学生越来优秀。
（作者单位：湖南省新田县第三完全小学）
第13篇：学习十九届中央纪委二次全会精神心得体会：政贵有恒,治须有常
学习十九届中央纪委二次全会精神心得体会：政贵有恒，治须有常
在十九届中央纪委二次全会上，习近平同志明确强调，要全面贯彻党的十九大精神，重整行装再出发，以永远在路上的执着把全面从严治党引向深入，开创全面从严治党新局面。习近平同志的讲话切中要害、指出关键，为我们在新时代不断把全面从严治党引向深入指明了方向。
政贵有恒，治须有常。全面从严治党一刻都不能放松，这是管党治党经验教训的深刻总结。习近平总书记明确指出：“全面从严治党必须持之以恒、毫不动摇。”我们既要看到，经过十八大以来的不懈努力，全面从严治党成效卓著，推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，对党、对国家、对民族都产生了不可估量的深远影响；又要看到，受国际国内环境各种因素的影响，我们党面临的执政环境仍然是复杂的，影响党的先进性、弱化党的纯洁性的因素也是复杂的，党的队伍和自身状况也发生了重大而深刻的变化，迫切要求提高党的建设质量、增强党组织的政治功能和组织功能。全面从严治党永远在路上，决不能跌入“抓一抓、松一松，出了问题再抓一抓、又松一松”的循环，必须坚持问题导向，保持战略定力，以“越是艰险越向前”的英雄气概和“狭路相逢勇者胜”的斗争精神，坚定不移抓下去。
党的建设新的伟大工程，是引领伟大斗争、伟大事业、最终实现伟大梦想的根本保证。进入中国特色社会主义新时代，我们党一定要有新气象新作为，这个新气象新作为首先就是全面从严治党要开创新局面。清风扬正气，奋进正当时。深入推进全面从严治党，我们必须全面贯彻落实十九大精神，自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，紧紧围绕坚持和加强党的全面领导，紧紧围绕维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，在坚持中深化、在深化中发展，实现党内政治生态根本好转，不断增强党的创造力、凝聚力、战斗力，为决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家提供坚强保证。
学习十九届中央纪委二次全会精神心得体会：执着走好全面从严治党长征路
十九届中央纪委二次全会上，习近平同志明确强调，要全面贯彻党的十九大精神，重整行装再出发，以永远在路上的执着把全面从严治党引向深入，开创全面从严治党新局面。习近平同志的讲话切中要害、指出关键，为我们在新时代不断把全面从严治党引向深入指明了方向。
中国共产党一经成立，就肩负起为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命。在初心和使命的感召下，一代代中国共产党人领导中国人民不畏艰难、砥砺前行、开拓奋斗，以近一个世纪的不懈奋斗使中国社会发生了翻天覆地的历史性变革。当前，中国特色社会主义进入了新时代，全面从严治党成效卓著，为推动党和国家各项事业的健康发展提供了坚强政治保证。今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。行百里者半九十。全面从严治党只有进行时，没有休止符。走好新时代全面从严治党长征路，必须付出更为艰巨、更为艰苦的努力，我们没有任何理由心存自满，没有任何理由滋生懈怠，必须以永远在路上的“执着”，以永不懈怠的精神状态把全面从严治党不断引向深入。
中国共产党在长期革命建设和改革的奋斗实践中，锻造出了一种“越是艰难越向前”的英雄气概。在党的历史上，无论面对怎样的困难，遭受过多少挫折，我们党从不退缩，也从不畏惧前行路上的各种困难、风险、考验。初心不忘、矢志不渝，中国共产党在攻坚克难中创造了无数奇迹，自身也锻造得无比坚强、执着无畏。今天，受国际国内环境各种因素的影响，我们党面临的执政环境仍然是复杂的，影响党的先进性、弱化党的纯洁性的因素也是复杂的，全面从严治党一定要持之以恒、毫不动摇。走好新时代全面从严治党新征程，我们党必须进行许多具有新的历史特点的伟大斗争，必须以一种“越是艰险越向前”的执着，沿着不变的方向，把握节奏和力度，开创全面从严治党新局面。
第14篇：学贵力行弟子规的实践者
学贵力行（弟子规的实践者）
作者：罗先生文章来源：菩提子的博客2009-02-16 19:11点击数： 465更新时间：2009-6-
1中国传统文化，对我来说是既熟悉又陌生的。大学时代，我开始接触中国传统文化，希望从中找到敦品励行的智慧和力量。我看过《论语》、《老子》，背过《大学》、《中庸》，我深深地感受到，中国传统文化蕴含着无穷的智慧，其一字一句都足可以受用一生。
“涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。”随着社会阅历的加深，我“长大”了，忽然发现，我所了解的传统文化的道理并没有解决自己成长道路上出现的问题。和许多年轻人一样，我的成长路上充满了太多的困惑、迷茫、苦闷和百无聊赖。当烦恼现前，我所喜爱的中国传统文化显得那么苍白无力。我的出路在哪里？找不到答案。我开始流于世俗，把所有传统文化的书束之高阁。
我的生活变得没有规律，肆意挥霍自己的身体，“以酒为浆，以妄为常”，我开始发胖，身体素质极度下降；我怨天尤人，和妻子经常闹些小矛盾；我在工作上也不够尽心尽力，常因付出了很多而没有得到认可而苦恼；我患得患失，常常觉得生活无所着落……
当我步入而立之年，我发现离原来那个充满朝气的年轻人已经很遥远，取而代之的是一个百无聊赖、没有担当、没有社会责任感、内心灰暗且苍老的“废人”。
年龄的增长让我产生一种紧迫感，回想起来，我已经虚度了几近半生，实在是无颜面对自己，更无法面对我未来的儿女。我不知道该从何做起，以重新燃起胸中那团追寻智慧的火焰。
一个偶然的机缘，让我的书柜里多了一本《弟子规》，虽然这本书在我的书柜里躺了半年多，但是在我听了去年9月22日蔡老师在北京中医药大学的讲座，以及今年4月份在地质大学的讲座后，我的内心受到了强烈的震撼。作为一个年轻人，虽有幸受过中国传统文化的熏陶，却既不能利益自己的身心，更不能利益父母、师长、亲友及扶助我成长的社会，我感到万分的惭愧。
中国传统文化原本是“贵在力行”，贵在“学以致用”啊！我不再犹豫，开始学习《弟子规》，每天利用早晚坐班车的时间背诵，并努力在生活中做到其中的一字一句。到写这篇体会的时候，已经两月有余。我已经把《弟子规》熟记于心，并在生活、学习和工作上有了初步的受用。
1．生活起居
“身有伤，贻亲忧”，我开始爱惜自己的身体，不再肆意糟蹋，“食饮有节，起居有常”。连自己都不爱，还谈何爱人呢？
“朝起早，夜眠迟。老易至，惜此时。”我原来很贪睡，每天要睡八个小时以上，还整日昏沉。现在每日只睡
五、六个小时，而且头脑清醒。
“晨必盥，兼漱口。便溺回，辄净手。”我开始养成了良好的卫生习惯。
“冠必正，纽必结。袜与履，俱紧切。置冠服，有定位。勿乱顿，致污秽。”我原来很邋遢，常常让妻子为我操心料理。我现在开始学会整理衣物，自己擦鞋。
“年方少，勿饮酒。饮酒醉，最为丑。”以往百无聊赖之时，常以酒解忧，学习《弟子规》之后，我对酒一点欲望也没有了，至今也没有饮过酒。
“房室清，墙壁净。几案洁，笔砚正。”我原来很不喜欢料理家务，家里脏了也无所谓，现在我总是认真地打理家里的卫生，“时时勤拂拭，莫使惹尘埃”。
2．夫妻关系
我和妻子的关系一向还好，但难免闹些小矛盾，对彼此的伤害都很大。《弟子规》上说“孝弟”，说“凡是人，皆须爱”，那离我最近的妻子不是我最应该“弟和爱”的人吗？每天，我怀着欢喜心做好每一顿饭，打理家里的卫生，并按照“弟”和“泛爱众”的教诲爱护妻子。如今，我和妻子相敬如宾，每天早上起来互致“早上好”，晚上睡觉时互致“晚安”，当为对方服务时，都会由衷地说声“谢谢”，在我不辞辛苦地料理家务，对妻子体贴入微的时候，她甚至会流下感动的泪水。在生活中，我把《弟子规》的教诲挂在嘴边，并讲给妻子听，她看到我因为学习《弟子规》而产生的变化，也自然而然地和我一起在生活中力行《弟子规》的教诲。
3．读书之乐
“读书法，有三到。心眼口，信皆要。方读此，勿慕彼。此未终，彼勿起。”以前读书，总是三分钟热血，放下这本，拿起那本，结果索然无味。圣贤书是圣贤的教诲，是用来力行的，而不是哗众取宠的工具，所以贪多无益。两个月来，我放下其它的书，一心学习《弟子规》，在自己的身心得到初步受用的时候，更增加了进一步实行《弟子规》的信心，在每天读诵《弟子规》的时候，不禁有一种“学而时习之，不亦说乎”的感觉。
4．身健心安
两个月来，我沉重而懒惰的身体开始变得日渐轻快，精气神很好，原来因工作而终日疲劳的眼睛也变得明亮起来。每天早上睁开眼睛，我都能马上清醒，并以欢喜心迎接新的一天的到来。每天晚上燃香礼拜圣贤，并静坐反思一天的言行。
我的工作也有了很多起色，每天的工作效率很高，以“只问耕耘，不问收获”的尽力心态，代替了患得患失的烦恼。
妻子与我每天出双入对，互敬互爱，在别人眼里，我们如初恋一般。
我珍惜时间，常念“是日已过。命亦随减。如少水鱼。斯有何乐。当勤精进。如救头燃。
但念无常。慎勿放逸”。我不再看无聊的电视，不再吃瓜子，不再有百无聊赖的时光，而总是觉得时间太少了，没有更多的时间把工作做得更好，没有更多的时间学习圣贤的教诲。
心常存善念，愿世间诸善增长，诸恶尽消，愿世间因为我的存在而添一分喜悦和清凉。每天勉励自己日行一善，或施他人财物，或帮助他人，或见人苦而生恻隐之心，或见人行好事而生欢喜之心。
5．亲仁
“能亲仁，无限好。德日进，过日少。”我学习《弟子规》的因缘，要特别感谢我的研究生同学陈医生。从认识她的那天起，我便生起了敬仰之心。每每和妻子谈起她，都不由地生起一种向往：做人要做像她那样的人。每次聆听陈医生的教诲，都让我受益良多。《弟子规》就是陈医生介绍给我的。在这里，我向陈医生表示深深的敬意和谢意。可见，“亲仁”对人的一生是多么重要啊！能够亲近德才兼备的人，我觉得真的是很有福气。
蔡老师说过，“ 年轻人要承担一定的社会责任，而承担责任是一个人成长的开始”。在这里，我想对和我有过同样经历的年轻人说，我们都为人子女，以后还会为人夫，或为人妻，为人父母，我们将以什么样的德行来孝养自己的父母，扶助和爱护自己的丈夫或妻子，教育自己的子女？进而让我们生命中的每个人，都因为我们的存在而得到安乐？让我们一起来聆听圣贤的教诲吧，从尽人伦之本分做起，做一个好儿女，一个好丈夫，一个好妻子，一个好父亲，一个好母亲，一个好员工，一个大家心目中的好朋友。只有这样，我们才能承担更多的社会责任，为社会的和谐与安宁贡献自己的力量。
第15篇：用功不求太猛,但求有恒
用功不求太猛但求有恒
在围棋界，有“外星棋手”、“少年姜太公”、“石佛”、“神算子”和“鳄鱼”等称号的九段棋手李昌镐创造多项围棋历史记录，开创了“李昌镐时代”。 从1992年夺得第一个世界冠军起，至2007年，李昌镐共夺得18个个人赛冠军、13次团体赛冠军。在众人的印象里这样一个厉害的人物，在下棋时必定也是雷霆万钧，排山倒海。然而结果却很出人意料。
一次记者采访，问他成功的秘诀，“……每手棋，我只求51％的效率。”
记者愣住了，只求51％的效率？众所周知，棋子效率越高越占优势，高效行棋，自古以来就是棋手追求的目标。
李昌镐的老对手，中国围棋代表人物之一马晓春九段曾说，如果一手棋的效率满分是10分的话，那么李昌镐的棋，每一手最多只能打6分到7分。这印证了李昌镐所言非虚。
为什么每手棋追求51％的效率，却是世界第一？每手棋追求51%的效率，也就是每个回合只想比对手多得1%。每手棋有这样的效果微不足道，但一盘棋中，有一半以上的棋得到预期效果，结果是唯一的，就是赢。李昌镐的棋证实了这一点。他最使对手们头痛的是“半目胜”，一局棋300手左右，赢半目。这是最细微的差距。要把握到这个火候，比中盘获胜更难。 51%，极拙，极淡，却有着“大成若缺”的智慧，“真水无香”的境界。
李昌镐技术全面，行棋绵密老成，计算精准无比，观子功夫极佳，16岁就夺得了世界冠军。在其全胜时期，凭借卓越的全局驾驭能力和天下第一的官子功夫，横扫中日韩三国的顶级高手，对中国围棋的领军人物马晓春、常昊均有过十连胜的骄人战绩。李昌镐的棋朴实无华、大巧若拙。
清朝中期，捻军大炽，朝廷命李鸿章剿捻。李鸿章一筹莫展问计于曾国藩，其时，湘军已撤，淮军取而代之，曾国藩基本上已解甲归田。鉴于捻军的机动性强、战斗力强，被视为晚清“国之柱石”的郡王僧格林沁也死于捻军之手。曾国藩告之曰“以有定之兵，制无定之寇”，采取“画河圈地”之策。结果，李不以为然，反而认为老师过于保守和迂腐。结果李损兵折将，捻军不但没有削弱反而越剿越强（颇类似于国共前期）。最后不得已又回到曾规划的方略上，其结果自不待言。
犹记得当年我的英语不好，刚好赶上李阳全国大巡讲，我的愿望加上李阳的疯狂，我的热血加上李阳煽情般的励志，很快就“I Enjoy Losing Face”了，不知道自己是谁了。一心认为用李阳般的疯狂一定可以使自己的英语突飞猛进。那时还是图样图什破，大家都陷入了疯狂，在早晨在夜晚在操场在教室在路灯下基本上随时随地都可以看到有人在疯狂的英语，现在看来不知是英语疯狂了人，还是人疯狂了英语。那是还陷入一个怪圈“你努力不够所以不成功，你之所以不成功是因为你努力不够”：“你之前不成功是因为不疯狂，你疯狂不成功是因为你疯狂的不够。”客观的说，到现在我的英语这么烂还是依然保持浓厚的兴趣，不能不说和那段激情燃烧的岁月有关，但是激情是一回事，结果是一回事，方法又是另外一回事。正如批判的武器不能代替武器的批判一样“感觉的胜利并不能替代胜利的感觉”。
贵有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒。坚持就是胜利！ 很多时候是我们太过于浮躁，老想着一劳永逸，想学好英语就想最好一下子把所有的单词都记住，想看一本书恨不得一天就把它看完，想看某部连续剧就非得再一天之内连续看完，想完成一件事就想着立马开始着手越快越好的做完，想要对某个人好恨不得把自己的心掏出来，想要成功想要鲜花恨不得想之后立马就能实现（哪怕为此付出巨大的代价呢）~~~~~我们忘了事物自有其本身发展的规律，英语单词即使你一天不眠不休过目不忘也记不完，一本对你有价值有意义的书很难再一天之内看完，连续剧倒是很有可能在一天内看完但看完后基本上就记住了结局，想要对某人好掏心也好掏肺也好但我们大部分都不是Nash可以跳过情节直接体液交流，越是可贵的成功越是不容易实现，正是其不容易实现才难能可贵~~~~~ 滴水不求朝夕之效，故能坚持到穿石的日子；穿石之后，依然平心静气，坚持着自己的步伐。这就是沉着。沉着拒绝急功尽利，所以才会勾起人们的长久怀念，所以才会对所有的人永远地发挥作用。……一呜惊人的人，肯定是默默无闻过一个相当长的时期；豁然开朗的境界，必然得经过一段昏暗狭窄的路程。这之间，最重要的是坚持。
《肖申克的救赎》里的挖地道也不是一日一时之功，只有长期的坚持长期的积累才能得到长久的福报：纵观古今中外未有不经过长久的努力而成功的可以持久的。即使偶尔侥幸成功也会重蹈“其兴也勃焉其亡也忽焉”的覆辙。 毕竟铁杵不能在一天内磨成针，再说一天之内还有很多其他的事要做；愚公移山的故事也告诫人们不求一朝一夕之效，贵在坚持贵在长久的坚持；用功不求太猛但求有恒！
After all , Rome was not built in a day！
第16篇：香菱学诗王德贵
枫芸民族初级中学九年级（3）班
香菱学诗
曹雪芹，名霑，字梦阮，号雪芹。是我国伟大的现实主义作家。
曹雪芹的家庭是一个百年望族的贵族世家。从曾祖父曹玺起，到他父亲都任江宁织造要职。曹雪芹的童年，正当曹家极盛时期，在南京过着“锦衣纨裤”“饫甘餍肥”的豪华生活。雍正五年(1727) 曹雪芹十三岁，他的父亲获罪革职，全部家产被查抄，全家由南京迁到北京，他的青壮年是在家境由盛而衰的过程中度过的。四十岁后，他进入了凄苦的晚年。他家迁到北京西郊，生活日渐贫困，竟然到了食粥赊酒、围毡御寒、卖画谋生的境地。大约在一七年除夕，因贫病无医，加上爱子夭折，过度伤痛，而离开了人间。 《红楼梦》又名《石头记》，《红楼梦》是我国古典小说中伟大的现实主义作品。它以贾、史、王、薛四大家族为背景，以贾宝玉、林黛玉的爱情悲剧为主要线索，描写了贾家荣、宁二府由盛而衰的过程。书中塑造了贾宝玉、林黛玉、薛宝钗、晴雯、王熙风、袭人、香菱等一系列富有典型性格的艺术形象。全书规模宏大，结构严谨，不仅镜子般地反映了封建社会晚期广阔的现实生活图景，而且广泛地涉及我国古代的文化常识如官制、仪礼、建筑学、医学、音乐、绘画等，有“中国封建社会的百科全书”之称。
《红楼梦》塑造了一群被侮辱被欺压的女性形象，香菱就是其中的一个，她曲折而不幸的遭遇引起人们深深的同情。“香菱学诗”是《红楼梦》中很有情趣并蕴含深意的一个片段。作者以饱蘸深情的笔，讴歌了这精华灵秀所钟的薄命女儿。 金陵十二钗正册
1、林黛玉
2、薛宝钗
3、贾元春
4、贾迎春
5、贾探春
6、贾惜春
7、王熙凤
8、史湘云
9、秦可卿
10、妙玉
11、巧姐
12、李纨
金陵十二钗副册
1、香菱
2、薛宝琴
3、尤二姐
4、尤三姐
5、邢岫烟
6、李纹
7、李绮
8、夏金桂
9、秋桐
10、小红
11、龄官
12、娇杏
香菱身世简介
香菱是《红楼梦》中第一个出场的悲剧女子。 原名甄英莲(谐音:真应怜)，甄士隐的女儿。 三岁那年元宵，在看社火花灯时被骗子拐走， 十二三岁时，被薛蟠强买为妾，改名香菱。 她生得袅娜纤巧，做人行事又温柔安静， 夏金桂极为嫉妒她。香菱备受夏金桂的折磨， 不仅名字被改为秋菱，还险遭谋害。薛蟠出狱后， 把香菱扶了正，后难产而死。 根并荷花一茎香，平生遭际实堪伤。 自从两地生孤木， 致使香魂返故乡。
首句“根并荷花一茎香”写的是莲根荷花同长在一根茎上， 一样芳香。荷花也称莲花，这里暗示香菱原名英莲。
枫芸民族初级中学九年级（3）班
“自从两地生孤木”的“两地 生孤木”寓一个“桂”字，点 出夏金桂的名字。
最后一句“致使香魂返故乡”指的是死亡，暗示香菱被夏金桂虐待致死。 和本文相关联的故事情节：
香菱被人贩子卖与呆霸王薛蟠为妾后，随薛家进京，一直住在荣国府的梨香院。平日里她要伺候薛蟠，难得有空。这一次因薛蟠外出经商，宝钗便把她带进了大观园给自己做伴。环境的变化激发了香菱学写诗的愿望，宝钗笑她是“得陇望蜀”，劝她“且缓一缓”，可她急切的很，于是去找黛玉。课文就是从这里开始的。 整体感知
自由朗读课文，概述香菱学诗的三个过程：
一、拜师：拜黛玉为师，黛玉指导她读诗。
二、论诗：香菱读诗后，与众人谈读诗体会。
三、写诗：香菱在黛玉的指导下，苦心作诗。
香菱为什么要学诗
• 她有着不幸的命运，被人贩子卖给薛蟠为妾，受尽凌辱和折磨，精神无所依托，薛蟠遭打外出后，香菱住进了大观园，有机会接触这许多富于才情的少女们，特别是像林黛玉这样的才女，萌发了强烈的精神追求，既有对艺术的崇拜，也是在寻找精神上的寄托，于是拜黛玉为师学诗。
大观园的环境激起香菱学诗的愿望
大观园是个美好的地方，跟园外黑暗污浊的社会有着天壤 之别，这里有诗社，有众多才华横溢的姐妹，还有宝玉、黛玉、探春等对香菱的关爱和指导，让她感到了人间的温暖.
香菱学诗的态度能从她作诗三次，前两次失败，不气馁，终于成功的经历中感受到。 挖心搜胆
精血诚聚
二、她的态度 乐学
善学
苦学
文中哪些语句表现出香菱学诗的态度？
1、好歹教给我作诗，就是我的造化了
2、如此茶饭无心，坐卧不定 。
3、只在池边树下，或坐在山石上出神，或蹲在地下抠土，来往的人都诧异 。
4、香菱拿了诗，回至蘅芜苑中，诸事不顾，只向灯下一首一首的读起来。宝钗连催她数次睡觉，她也不睡 。
5、至三更以后上床卧下，两眼鳏鳏，直到五更方才朦胧睡去了 。
6、每次说话都是带着“笑”的：笑吟吟、兴兴头头、从梦中笑道…… 请用一句话概括文章的内容：
小说详细叙述了黛玉指点学诗门径、香菱谈读诗体会及香菱苦心写诗的经过。 黛玉教诗，香菱学诗
1、通读全文，概述香菱学诗的过程。拜师
读诗
论诗
写诗
2、浏览全文，筛选描写香菱专心学诗的语句 并评点。 香菱拿了诗，回至蘅芜苑中，诸事不顾，只向灯下一首一首的读起来。宝钗连催她数次睡觉，她也不睡。
枫芸民族初级中学九年级（3）班
又苦思一回作两句诗，又舍不得杜诗，又读两首。如此茶饭无心，坐卧不定。只在池边树下，或坐在山石上出神，或蹲在地下抠土，来往的人都诧异。至三更以后上床卧，两眼鳏鳏，直到五更方才朦胧睡去了。
挖心搜胆，耳不旁听。目不别视。
甚至梦中喊出了“可是有了，难道这一首还不好?”
3．跳读课文，筛选侧面描写香菱的语句。
宝钗：“你本来呆头呆脑的，再添上这个，越发弄成个呆子了”“这个人定要疯了”“可真是诗魔了”“你这诚心都通了仙了”……
宝玉：“会心处不在多，听你说了这两句，可知„三昧‟你已得了”“这正是„地灵人杰‟，老天生人再不虚赋情性的。我们成日叹说可惜他这么个人竟俗了，谁知到底有今日。可见天地至公。”
作用：侧面烘托会使人物形象更丰满、生动，更具体感人。
1．朗读香菱的三首咏月诗，比较其高下优劣。 第一首诗：
月挂中天夜色寒， 清光皎皎影团团。 诗人助兴常思玩， 野客添愁不忍观。 翡翠楼边悬玉镜， 珍珠帘外挂冰盘。 良宵何用烧银烛， 晴彩辉煌映画栏。 第二首诗：
非银非水映窗寒，试看晴空护玉盘。淡淡梅花香欲染，丝丝柳带露初干。只疑残粉涂金砌，恍若轻霜抹玉栏。梦醒西楼人迹绝，余容犹可隔帘看。 第三首诗
精华欲掩料应难，影自娟娟魄自寒。一片砧敲千里白，半轮鸡唱五更残。 绿蓑江上秋闻笛，红袖楼头夜倚栏。
博得嫦娥应借问，缘何不使永团圆。
评点：如果说离愁，思绪这种深沉的感情，在第一首是肤泛的，在第二首是游离的，到第三首就变成实在的，意趣真切，余韵悠长。
说说香菱作诗成功的原因
一、资质好，领悟力高
入园前尽管家务繁忙，却能忙里“偷空儿”读几首诗，这证明她决非一个“俗人”，入园后听黛玉讲诗，她的理解很快，这说明她的领悟力是很高的。之后论诗， 更显示了她非同一般的理解能力 侧面烘托
黛玉：你又是一个极聪敏伶俐的人，不用一年的工夫，
不愁不是诗翁了！
宝玉：听你说了这两句，可知“三昧”你已得了。 探春：明儿我补一个柬来，请你入社。
二、香菱自身的勤奋、努力
枫芸民族初级中学九年级（3）班
三、得到黛玉指点。
黛玉是如何指导香菱学诗的，有哪些思想对我们学习语文有帮助？
通过林黛玉指导香菱学诗，体现了曹雪芹怎样的诗歌创作思想？
• 首先，要多读。
• 其次，学一流的诗。
• 第三，要大胆创作，要敢于想像。 思考：香菱学诗对我们学习语文有何作用？
提示1：黛玉的“教”有什么特点？
提示2：香菱学诗取得成功的原因是什么？
香菱学诗对我们学习语文，特别是写作上的启示有哪些？
做有心人，提高兴趣 转益多师，不耻下问 勤于实践，不怕失败 延伸体验
由语文学习领域拓展到一切领域，你还可以得到哪些启示和收获？以“香菱学诗的启示”为副标题，写一篇随笔。如“超级老师林黛玉”“做有心人”“转益多师，不耻下问”“持之以恒，积微知著”等可作为参考题目。
质疑：课文中的黛玉有怎样的性格特征?如何理解这与她多愁善感、孤傲尖刻的主体性格的差异? 多愁善感、羸弱多病、孤傲尖刻是林黛玉主要的性格特征，但在本文中她指导香菱学诗是那样热心和不厌其烦。请分析一下林黛玉在本文中表现出来的性格特征。 黛玉为人的主流是实在、热情，富于同情心，不虚伪，不做作。
香菱初学写诗就写出了那样的好诗，决非偶然，这里既有他个人资质好，领悟力高的原因和大观园环境的激发因素，但更重要的是他 “乐学、善学、苦学”的执着精神以及得到名师黛玉的指导才使他取得了成功。从他身上，我们应该学到很多啊！
根据本文内容完成对联。
上联：废寝忘食香菱苦学诗， 下联：诲人不倦黛玉巧施教
第17篇：宜兰贵斯酒店营销策划学讲稿
酒店营销策划学讲稿
管理是一种社会行为，它与人类群体是俱生的，有着与人类文明一样悠久的历史。但做为酒店管理则是近代商品经济商度发展的产物。
一定义：
酒店管理：--是指在一定生产方式条件下，遵循客观经济规律的要求。依照一定的原则，程序和方法。对酒店的人力，物力，财力及其经营活动过程进行有效的计划，组织，指挥，监督和协调，以保证酒店经营活动的顺利进行。达到最少的劳动耗费取得最大的经济效益的活动过程。
酒店管理中（计划职能是指预测未来制定会理行动方案）
（组织职能是指按照方案组织实施。划分职责与权力等）
（ 指挥职能是指酒店的管理者或管理机构，
通过下达各种信息，引导推动下级完成酒店经营计划的的活动。）
（监督职能是指通过一些考评依据来督促员工更好的完成任务）
（协调职能是指酒店根据工作中出现了新问题而重新制定的或改进的一些行动方案）
以往的中小型酒店多是家族式买卖，由于规模小，经营活动行为简单。所以经营者仅凭自己的知识，经验，能力去组织经营管理活动。根本不需要专门的管理。从而使管理者三位混为一体，也就是说酒店在业务活动中，管理与经营往往结合一起，所以很多人就认为经营就是管理。管理就是经营。其实经营与管理是酒店经济活动过程中缺一不可的两方面。是两种不同的职能它们既相互联系又相互区别。
二\\酒店经营与管理的关系。
1、管理产生于经营之中，又相对独立。
没有经营，就不需要管理，有什么样的经营就必然有什么样的管理与其相适应。同时管理是经营中分化出来的。自然
就成为一种不同于经营的专门职能，有相对的独立性。
2、管理即为经营服务，又驾驭经营。
管理从经营中分离出来的目的就是为了更好地经营。帮助经营活动从可能性变成现实性，所以管理之为经营服务的。 管理驾驭经营是指管理把经营活动过程及其要素作为施加作用的对象，通过制定经营方向，目标，决策以及具体措施，运用各种管理方法，手段来推动经营活动。
市场营销是酒店经营管理的核心。也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学，管理学，行为科学，心理学，价格学等学科的理论基础上，专门研究现代酒店市场营销活动规律的综合性应用科学。 正确掌握酒店营销学，对饭店的生存与发展将起着决定性的作用。
酒店营销学概述
定义：
饭店营销学是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径：
一、
一、饭店营销的四个时代： 第一个时代——是数量中心时代：中国80年代关闭了30多年的国门聚然打开。海外游客蜂拥而至，而当时的接待能力明显不足。很多饭店把办公室都改成用来接待客人用了，那时的酒店。一个城市也只有那么几家。酒香不怕巷子深的时代，就是我们所说的数量时代。
第二个时代——是产品质量时代：看到投资建酒店有利可图，于是大家争先恐后地建造饭店。一批批饭店拔地而起，原先是排队去饭店，饭店的服务质量还是菜品好坏都不重要。也没人敢挑，现在则不同了，饭店越建越多。人们开始
有所选择。饭店之间也开始学会竞争了当时很多的管理者都己意识到了“要以质量求生存”酒店进入质量时代。 第三个时代——企业形象时代：随着人们生活水评的不断提高，人们对酒店的选择上也有了观念上的转变，人们去酒店消费。己不仅仅是为了请客或饥饿了，更上一层楼了，人们去酒店是去享受去了。酒店业者这时己注意到了硬件大战己不能稳扎稳打了开始进入企业形象。注意自己的酒店品牌等等。顾客永远是上帝的名言由此产生。
第四个时间——定位时代：现如今的酒店竞争，可谓激烈。什么有形的产品，无形的服务。还应该想出更多的措施。以使自己的酒店立开不败之地——酒店进入了营销定位时代。酒店必须通过各种，各种营销策略的开发给酒店来一个定位点，以获取营销上的成功。但是定位失误的例子比比皆是。 如：美国希尔顿大酒店的定位点是“商人一出差，就住希尔顿”可是美国商人并不买帐。就象现如今很多大型酒店的卖钱额根本比不上经营有道的小饭店。
酒店经过了四个营销时代都是以说明酒店要发展必须适应时代的发展。营销学，在如今的酒店管理的地位又是如此之重要。酒店营销学不是一个简单的学科。而是高层次的现代酒店经营管理者的必修课程。否则营销失败。即使
管理能再强人也无法使酒店经营的好。比如说“老华西自助餐厅，四年前（也就开业前）策划的一次。开业前三天所有人持报纸全天白吃白喝。结果当天的报纸突然多了印了几万份，酒店老板万万没有哈尔滨的老百姓这么热情。排队去吃―――如果同行再借机反弹，雇几位找工人去大吃。那后果就不好说了，也许今天人们已经不知道老华西这个名字了。
再如：广东一家“人吃鱼”酒店，周六日免费送一盘鱼活动，结果很多客人，只要一盘鱼和一碗米饭。一盘鱼60元，一碗饭1元结果酒店挣1元损失59元。
通过举例说明大家就会知道，正确与营销该有多重要啊！
二、
二、酒店营销学的任务。
今天的酒店在经营管理之中第一个问题就是饭店的需求问题。而酒店营销学也可以说就是研究市场需求的管理科学。它的任务就是针对客源市场的需求状况进行管理。以便更好的实现饭店经营目标。那么如今的市场到底有几种状况呢？
（一）
（一）负需求状况与扭转性营销。
负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个饭店，故意避开购买这个饭店的产品。
比如：某大酒店有两位客人被人在店内谋杀了，在相当长的时间内，客人都不原意去这家酒店消费。再比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。 这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销手段来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。
（二）
（二）无需求与刺激性营销。
无需求状况是指市场对饭店的产品不关心，没有兴趣。 比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下饭店必须设法使消费者对其感兴趣。刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。
例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。
（三）
（三）潜在需求与开发性营销
潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）
针对这种情况饭店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“北京五星级的长城饭店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5（55555）自助餐服务。让工薪层花不了几个钱就可以在五星级饭店享受一次。五个五是指：成人50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级 的优质服务。长城饭店的五伍服务推出后很受欢迎。
（四）
（四）下降需求与恢复性营销
任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新。举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推
出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了。
（五）
（五）不规则需求与同步营销
酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客）
（六）
（六）过渡需求与压缩性营销
客人很多的季节里。往往会出现饭店接待水平不高，忙不过来的现象。这种情况下酒店的超负运转，会大大降低服务质量，因此必须通过提高价格。减少促销等手段来压缩需求或持续性的使客人减少需求。
（七）
（七）不健康需求：
比如说有的客人偏爱走台小姐，走台先生，以及赌博，吸毒等服务。酒店绝对不能为了满足这种不健康需求而为其提供服务。必须及时运用抵制性营销进行抵制（抵制清除本饭店的这种需求应注意自己酒店的正常环境和气氛。
（八）
（八）充分需求与维护性营销
一些回头客对我们的饭店很满意。我们就采用维护性营销使顾客更好喜欢我们这里如发议会员卡。优惠餐，赠送礼物等，投其所好。
课程连接： 南方酒店经营谋略
我们问一问同学们你们认为餐饮业或者是说开酒店赚不赚钱？
事实上，现在已经被无数的实例所证明，开酒店赚钱，而且能赚大钱。这是千真万确的道理，只是经营成功的太少了，其实大家可能常遇到这样的一个例子，两家互为邻居，规模
差不多的酒店，其中一家生意非常的好，另外一家就生意惨淡，就以哈尔滨为例，酒店经营得不好的一般都是北方人开的酒店，南方人开的，或者有南方人负责管理运营的酒店基本上生意都挺好，这不是说外来的和尚会念经，或者贬低北方人是否具有经营头脑，
所话说，一人一把号各吹各的调，虽然是那不同的号子，却能吹出不同的调子来，南方人与北方人的经商理念不同，而经商观念正确与否正式决定酒店赚钱与不赚钱的关键因素。
不光是酒店业，在经商的各个方面南方人都比北方人略胜一筹，南方人善于思考，善于竞争。
南方人善于竟争，在爱情上也强调竞争，他们对三角恋爱特别喜欢，我可以选择 别人，别人也可以选择我，来到终点，究竟鹿死谁手，谁也不能妄加定论。 南方人在爱情上都这么样，在经商上那就更不用说了，因此可见南方人经营酒店时成功那就是一种必然的了。我们应该认真学习。
一、
一、两种版本的生意经
什么叫生意经：在商场上每个商人都有自己的经商哲学，指导思想，这就是它们的生意经。
由于地理位臵等原因，自明清以来至今南方的商品经济都比北方发达，所以南方人在经商看法和态度都比北方人成熟，更加懂得赚钱的窍门。
那么北方人和南方人根本上相差是什么呢？ 它们之间的生意经的具体内容又是什么呢？
二、
二、北方老板——这宰你没商量
一次我请几位朋友去一家北方人一家酒店吃饭，进去以后，一看菜单，上面的菜价那真叫高呀，有心离去却又不好意思。因为我请的朋友驯有几位是刚认识不久的，咬牙点了几个菜以后，服务员又问我。“先生您还要点什么酒”我说“先每人来一听百威啤酒吧”服务员又问“先生，我们这新进的矿泉水，是带汽泡的，你要几瓶吧！”而且越说越来颈，我想“哎花钱买个清静吧”一人一瓶汽泡矿泉水。”我的客
人美美的吃了我一顿后，要结帐了，接过帐单一看，我不禁暗吃一惊。原来1800元的结帐单，10瓶矿泉水竞占了800元，我不得不去帐台问一下，小姐咱们的矿泉水80元一瓶，是金水呀，“先生那是世上最好的法国矿泉水，是吗刚才服务员为什么不告诉我价格呢。水比酒还贵呀，付完帐之后，我很不痛快地离开了这家酒店。
第一菜价加价率太高，第二没设酒水服务时不报价，第三推销介绍菜品的时候，没完没了的让你购买，等等吧。实在让我这个工薪层感到这个酒店太黑了下次我可再不来了。 这就是北方老板贯用的生意经：宰你没商量
后来我再没有光顾过那家酒店，就算路过，也不愿意看上一眼，以至在它倒闭关门很久了，我才发现，原来这家酒店已经不存在了
经商做生意，其目的无疑是为了赚钱，而且，赚的钱越多越好，越能体现出自己的能力和价值。然而运用不当手段去赚“昧心钱”，不看民情盲目上马大酒店，服务员素质低，服务质量差等，这些所谓的“生意经”它们赚钱所用的方法与抢劫相类似，只是程度不同，但实质上却可以说是一样的。
那么谁还敢去你的酒店消费呢？久而久之，没有顾
客了，你不善待上帝，上帝就会处罚你，开论你酒店开业时投入多以人力，物力，财力，都会变成泡影。
忠告：见谁宰谁，结果只能是宰自己
学生可能会问老帅，你的说法是不是太偏激，太片面了，在我讲过南方老板的生意经后，你就会知道。我讲的是否正确了。
二 南方老板——君子爱财取之有道
君子爱财取之有道，这句至理名方“出自圣人之口（孔子）孔子是北方人，其实南方人，北方在金钱观上是一致的，圣人都爱财，何况俗人呢。（人为财死鸟为食亡）
南方人与北方人都爱财，只是获得财富的方法有所不同。 南方老板生财有道，道中包含两上含义： 1是道德——即商业道德
2是道路——是指赚钱的方法和技艺 A先讲一下——商业道德
南方某市梅地亚宾馆的粤菜餐厅，顾客盈门，生意红火。
一家大公司的经理王先生在宴请客户。服务员小罗开始为客人上加过温的花雕酒。她先为第一位客人王经理酒杯中放上一颗话梅，正要倒酒，不料王经理伸手挡住酒杯说“小姐您的操作方法不对。喝话梅泡的黄酒，应该先倒酒，后放话梅。“小罗一愣，心中暗忖道”先放话梅后倒酒，这是餐厅的一贯做法，从没有人提出异议。即然现在这位先生有意见，先倒酒后放话梅也未尝不可，就依客人的要求办吧。于是她说了一声：对不起，先生。说完便用夹子取出话梅，倒上酒，再把话梅放进去，并照同样方法给其他客人一一斟酒。王经理这才表示满意。
上菜了第一道是滑炒虾仁，王经理随即邀同桌趁热动筷，刚尝了一口，不觉眉头一皱，脱口说道“这虾仁味道太淡”。小罗听说随口问了一句是吗？未等对方回答，她便接着说：哦，这样吧。我马上端到厨房去请厨师加工一下。说完便把虾仁端进厨房，并立即把餐厅蒋经理和厨师长仔细品尝了炒虾仁，都认为咸淡适中，是严格按照标准烹制的。蒋经理分析，可能那位先生的口味偏咸，但联系刚才他对话梅泡的挑剔，似乎还有一种可能，即这位客人要面子，好炫耀，想在大庭广众面前自我表现一番。他认为应该因势利导，尽量满足他的自尊心，妥善处理好此事。于是他让厨师长稍放了点盐炒一下，请小罗端出去，并嘱咐她加强注意，小心伺候。
小罗把滑炒虾仁端上餐桌，对王经理说道：”王经理说道：先生，对不起，刚才确实淡了些，现在加咸了，请品尝。王经理当即先尝了一口，含笑点头道：“这还差不多，”小罗顿时松了一口气。
过了一会儿，酒宴最高档的一道菜肴——鱼翅上来了，王经理照例邀大家趁热品尝，他刚尝了一口，果真又“发难”了，对小罗说“这钱翅质量有问题”。小罗听了大吃一惊，她问道，餐馆烹制这类名贵海鲜，质量把关严上加严，通常是不会有问题的。正想作适当的解释，早就在远处留心观常的蒋经理及时赶上前来，和气地对王经理说“我是餐厅经理，欢迎您对这道鱼翅多提宝贵意见。王经理一口咬定鱼翅质量有问题，只见蒋经理毫不犹豫地说道”那就取消。取消就是白送一个名贵菜，这时在座的客人都有点看不过去了。经理也没想到店方会主动提出取消，听了众人的劝告，更觉得过意不去，便对蒋经理说：取消就不必了，蒋经理见形势缓和下来， 就退一步说：那就打8折。这时，王经理颇有点不好意思。又显得洋洋得意。
从此，王经理和他的公司属员便成了梅地亚宾馆这个餐厅的常客。
俗话说：挑剔的顾客是真正买货的。在酒店也是如此南方
的这家大宾馆明知王经理是在故意炫耀自己，却还在努力做到真情服务，争取把王经理这位头回客，变成回头而不是一锤买卖。而这种真情服务，也正具体表现了餐饮业的商业道德。换句话说“南方人更重视顾客就是上帝”“客人总是对的”这一原则，这就是商业道德的最好表现。
大家可能会说了，这两句话谁都知道，北方老板也知道，很多酒店将这两句话做为座佑铭，但真正做到的却少的可怜。
传说有一个年迈的老神仙，掌握着智慧，问他什么，他都能给你答案。一次一个淘气的小孩手里拿着一只小鸟问神仙是死的还是活的。如果老人说是活的小孩就用手提掐死，如果老人说是“死的”小孩就放飞这只鸟，老神仙沉默片刻说“孩子，答案就在你手里呀”。
实际上开酒店，是否赚钱，就掌握在经营管理人的手中就看你怎么去开启致胜的大门。
所以每一位经营酒店的人员都应细心的去运用：“客人是上帝，客人是对的”这两句话，不是去说的，而是用心去做的。
B、所谓道路——拽赚钱的方法和技巧其方法就是“和气生财”“与人为善”
南方人重视这一点，北方人则不行，脾气暴臊，动不动就大打出手，蛮不讲理，酒店要想赚钱，必需不断提高领导与员工的修养，素质，做到，“和气生财”。
广东酒店老板的商业意识
南方人善于发现，运用生意经这一点主要来自它们具务了更完美的商业意识。
在全国来看广东人的商业意识现在都是首屈一指的。
广东人最崇拜神，尤其是财神爷，它们崇拜的不仅仅是那个穿古装衣服的老头，更主要是的是生意上所有顾客，朋友都是他们的财神爷，只要有钱给我你就是财神。
广东人一心一意想发财，更会想方法的去寻找生财之道，这就是商业意识。
北方人也想发财，但是商业意识淡薄，盲目学习，盲目做事，所以生意做不好的占多数。
一、那么什么叫商业意识呢？
所谓的商业意识就是对于商业的理解，怎样看待经商以及运用何种方法去经商。
二、
二、什么叫酒店商业意识？
商业意识如此重要，在酒店经营中该怎么运用呢 酒店商业意识：就是必须对餐饮的状况深入了解，具备对市场的敏锐感觉和强烈的竞争意识。知道该如何经营管理酒店的方法。
三、
三、怎样培养酒店商业意识？
酒店商业意识，应从以下几个方面去培养。
第一，第一，应走出自我，敢为天下先。中国的八大菜系。京、鲁、川、粤、苏、湘、皖、豫之中只有粤菜的存在时间较短，仅有几百年的时间，它是清朝才发展成形的然而目前为止，但是粤菜馆几乎全国各地都有，而且生意都不错，这是为什么呢？？
这就是广东人的高明之处，不断打破自己的记录，敢为天下先，吸取各种菜系的精华，大胆变化。广东人所吃
的野味，让别的地方的人听了都会发寒，什么蛇、猫、耗子、虫子、穿山甲都成它们心中的美味，也正是这种敢为天下先吃的商业精神，才使广东的吃文化独具特色。使粤菜独成体系。
第二、必须不断学习。改革开放以前，广东和其他地方一样，没有什么特别的经营商业的经验。广东人经营酒店的方法在很大程度上是从香港人那里学业的。香港人在广东投资酒店的特别多。精明的广东人，怎能忍耐外人挣自己的钱呢（北方人没有这种想法）（北方人特豪爽，谁挣不是挣，挣去吧）广东人开发智力，努力向香港学习。香港一直处于自由竞争的商业社会，因而他们积累的商业知识和经营技巧，策略都是十分非富的，广东人学会了揣摩消费心理，以及运用某种手段去吸引更多的顾客等等，先进的经营谋略，和香港人一争高下。
（香港的酒店经营谋略另设章节详细讲解，先和同学们一起学习一下这种先进的思想）
第三、对于学会的东西，要细心转化为自己的东西，更要不断创新。
如果广东人只是简单的学习香港酒店老板的做法，那么他
们是决不会取得今天如此辉煌的成就的。广东人可贵之处就在于善于创新。
比如顾客就是上帝，这种经营谋略就是广东人同香港人学会的。但却被广东人发展成了新的东西。
顾客就是上帝：上帝的权力：顾客应亨有上帝的服务与待遇（香港说法）
上帝的义务：既然你是上帝，仁慈的主（被热情服务后）不施恩惠，何谓上帝（让顾客心甘情的去消费或成为回头客）
广东人让人们真正理解了上帝的全部意义：
广东人认为“不进步就是退步，如果饭菜总是千篇1律，经营方式总是墨守陈规。
那就无法满足上帝顾客的心愿。久而久之，您将成为被上帝抛弃的人。
第四、树立自信心（我一定能行，我比你强，我只要第一，通过努力去争取）
第五、善于运用（师傅领进门修行在各人，运用不好，学了也白学。同样在一个教室里学习有的学生就能听出老师讲课重点，有的学生则听个热闹一点也用不上）
通过以上五点的领悟，你一定会培养出与从不同的酒店商业意识
南方酒店常用经营方法
代表方法一：合法传销式经营（口碑营销）。
有一家广东餐馆的老板突发奇想，匠心独运，采用了传销式的经营策略，而且效果很好。他的具体做法是：当A顾客第一次到该餐馆用餐时，他收取全部餐馆费，而当A第二次带别人来时，他便只收九折餐馆费，另外的一折交给A顾客，当A顾客第三次带别人来时，他又只收八折餐饮费，其余的全部归还给A.这样，A顾客来的次数越多，所带的人越多，A所得的回扣便越多。
当然，这种回扣也是有一定限度的，一般到五折为止，而不可能把全部餐饮费都交给A.同样道理，对于B顾客、C顾客――他也都采取这种方式。 如此一来，这家餐馆的生意就越来越兴旺发达，把其他餐馆的顾客也都陆续地吸引过来了。
由此可以看出，经营餐馆的具体方法的确是多种多样的。 只要肯动脑筋，就会想出许许多生财之道。
代表方法
二、双管齐下（软，硬件）
就餐馆而言，都是有两个部分组成的，即：看得见的部分和看不见的部分
所谓看得见的部分，就是指餐馆的硬件，所谓看不见的部分，就是指餐馆的软件。
大凡赚钱的餐馆，其软件部分和硬件部分都有一些相同的特点。
具体说来，有如下几个方面：
a) a) 软件――看不见的部分的特点主要是：
1、
1、给人一个好的印象
必须使客人在用餐时和用餐后，都能对餐馆产生深刻的好印象。
2、
2、给人一个好感觉
感觉是难以说清的东西，却非常重要。因此，必须在餐馆的陈设，布局，色调等方面多下功夫，让人感觉好。
3、
3、让人有种好心情。
餐馆人员的服务态度应当温和、细致、不要惹客人厌烦。
4、
4、让人在进餐馆后，会由忠地感到一种特有的温柔和快乐。
餐馆与别处不同，客人在吃饭时应该快乐才对。 b) b) 硬件――看得见的部分的主要特点是：
1、
1、店的选址要合理，尽量占地利之便，有人光顾。
2、
2、便宜的价格；
3、
3、清洁的店面，尽量用柳橙和象牙色，给人一种清洁的印象；
4、
4、食品要丰富；
5、
5、上菜的速度要适度，不可过快，也不能太慢；
6、
6、好吃的味道；
7、
7、只用女店员，雇佣女店员的餐馆，会使客人有一种
好感觉；
代表方法三――开发吃中三味新、奇、特、
中国人是世界上最注重吃的民族，经过几千年的发展，逐渐形成了博大精深的食文化。这一点，是其他任何国家和民族都无法与比拟的。而广东人更是中国食文化的开拓者、实践者和传播者。在中国这样大的一个国家里，既然有食在广东的说法，就足可以看出广东在中国食文化中的地们之重要。
之所以会出现如此一边倒和一枝独秀的状况，绝非偶然。 这是因为，广东人最了解吃中三味：新、奇、特、所谓新，是指广东人非常喜欢吃新鲜的美味。 海鲜和河鲜尽管都很名贵，可是广东人却对他们情有独钟，十分喜爱。
所谓奇，是指广东人十分喜欢吃那些奇怪的食品。这些食
品之奇怪，是因为一般人都不会想到去吃他们，而广东人却独具慧眼，做成各种美味佳肴。
比如说，很多人都不知道鼠肉的美味，而广东人却发明了做鼠肉的方法，把大家都感到可恶的老鼠拿来烹食。这一点，已足可说明广东人的好奇心与大胆程度。 所谓特，包含两方面的意思：1特产、
2、风味独特、
代表方法四：生猛海鲜不生猛
生猛海鲜几呼成了粤菜的代名词，然而南方人的服务却一点也不生猛，采取温柔的正规服务（不断加强员工素质与培训，并建立服务级制）
信息时代，多打信息版――信息酒店
前不久，某报刊载了一条“拉客报”击败拉客女的新闻，说的是某地国站外拉客女遍布，生拉硬拽地争旅客上她们旅馆饭店去住宿，还真逮到了不少生意。可后来车站外出现了一些手执报刊、颇有礼貌的旅店员工，同样是拉客，角度却
很独特：上我们那儿去住吧。我们店订有多种报刊杂志，免费提供服务。引得旅客纷纷前往，拉客女因此而生意大跌。 信息比女色更诱人
报刊拉客，听起来好象很玄乎，但仔细一想便感到这个点子实大巧妙。如今已是信息时代，信息是事物的核心，是成功的钥匙，谁掌握的信息越多，知道得越细，谁就越会有取胜的把握。有人说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵、一张嘴巴，就是希望大家多看，多听、多传递信息。即然，我们是信息社会现代人就越来越离不开信息的传递，那么你何不投报拉客、抛砖引玉？打出一张信息牌呢？
广州最近则出现了别开面的“信息酒家”在这个酒家的墙上，分类张贴着不同城市的供求信息，食客可即时发布自己行业的信息，由工作人员抄录上去，食客在看中某条信息后，可请服务人员即时引荐提供供求双方合一而坐，变消闲餐为工作餐。
到信息酒家就餐的客人，均可获得一份从上千份报刊中搜集整编而成的专题资料剪报，客人的名片可集入酒家的行业名片簿中，信息酒家从周一到周日还推出不同的信息专题日来吸引客人，如周一为装饰、建材日，周二为房地产日，周
四为股市、期货日、周六为医药器械日等。 信息酒店建立方案
一、
一、建立信息墙
二、
二、当日剪报派送
三、
三、名片交流册
四、
四、建立特定日：周
一、装饰建材日
周
二、房地产日
周
三、股票日期货日
周日、人才交流日
周
五、娱乐指南健身指南日
周
六、人才交流日
周日、信息游戏日
五、
五、全天提供天气预报股市行情 店名招牌这是酒店业的第一推销员
一、取个好店名
餐厅的名字可以说是餐厅开张时打出的第一份广告。一个好的餐厅名，其功用和价值远值远远超过名字本身的意义，
具有巨大的促销作用。
美国旧金山华人区，有一家餐厅名叫乡音阁，生意十分兴隆。客人多是中国人。长年漂居海外的华人，多有一种思乡之情。
c) c) 招牌的推销功能大
招牌是餐厅十分重要的宣传工具。招牌要大而醒目，使其可见性大，要让坐车经过的人远远就能看见。晚上招牌要有灯光照明。设计人要试验从马路的各个方向观察，并且还要在晚上观察。
招牌有直立式（二面或四面都设计餐厅名字或采用＃＃或采用人、动物造型）（便于发现体现档次） 壁挂式（贴于墙上的招牌应配以特色图案）
悬吊式（配以霓虹灯设计成厨师造型为佳，没看到餐厅，光凭图案就知道这是大酒店）
高收入酒店经营秘决――素材经营谋略
不用大牌厨师，才能经营出赚钱的餐厅，这是现时代餐饮业中一句非常流行的经营格言。这似乎与传统背道而驰，然
其中并不乏道理。
持这种观点的人士认为，只要原始素材的品质优良就能令人喜爱的菜肴包括有蟹、虾、龙虾、贝类、海带类以及牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、蔬菜、水果等不需要多少加工，就会非常好吃。
同时，他们认为大牌厨师大多有墨守成规的特性。因此，很多时候，他们会无视客人的喜好，也不在乎经营者的想法，只是一味地想展现自己的技艺，形成独断专行、盲目经营的局面。因而做不到顾客想吃什么我就做什么的经营策略。
一、
一、创高收入必须选择好吃的素材
新鲜的好吃的素材“鸡”“虾”“牛肉”不用大牌厨师也会被加工后很有味道，因此必须直接会原产地采购，物美价廉而且味道极好的素材。
好吃的东西卖得贵，但每家餐厅都可以这样做，如果是这样，你也不会占有什么优势。但是要将好吃的食物便宜卖，就不是每家餐厅都可以做的，因此 ，竞争决胜的决窍，就是将进货价格压低。
为了做到这一点就要从原产地进货，去中间环节，免去三道贩子的中间盘剥。并且考虑到仓库租金、利息、耗损以及鲜味减退等因素，素材运送必须快速。
二创高吸入必须开发让人惊奇的新素材
平时常会听到这样的抱怨：几家餐厅的菜都是一个味。在顾客产生这样想法之后，进哪家餐厅也就无所谓了，进去无非就是为了填饱肚子。假如你的餐厅属于这样的餐厅，那么你的餐厅一事实上不会有太多的客人。与你同味道的餐厅已经分流了你的客从。如果你经营的是与众家不同风味，且是顾客喜欢的菜肴，那么，在竞争中你就占领制高点，客人们也会蜂涌而至。
因此，一家餐厅要注重开发味道甘美的新样菜式。 要开发新菜式，就不要模仿别家餐厅的菜肴，很多经营餐厅的商家只知道向别人“看齐”，你有什么菜，我就为我所用，引进自己的餐厅，成为菜单上的一道菜色，这样做的结果就是你顾客脸上会出现一脸的无可奈何，发出如上的抱怨。
要开发新菜式，就要去原材料产地。那里是开发新商品的宝库，里面隐藏着很多你前所未闻的食用方式和未开发的素材。
嫩柳叶能吃，恐怕对许多生活在都市里的青年人来说，是闻所未闻的。当你把嫩柳叶从树上取下，洗净后切成细丝，然后用清水泡上几天，就可食用。吃时，你只需撒上点盐，
滴上几滴香油，其风味之独特定会令你大吃一惊。
要开发新菜式，还要有热爱艺术的心灵、服务的诚意和自行采购的热诚。
烹饪是一门技艺，因此餐厅经营者必须具有热爱艺术的心灵，要有善于捕捉隐藏在所见所闻事物中的美的那份灵感。再加上对顾客的关怀，就一定能创造出让客人心动的各式佳肴。
三素材维持原貌“生”“活”为主保持野味回归自然。
二、
四、选择天然调味品如牛骨头、蒜、葱、等尽量避免使用化学调味品。
三、
五、提供半成品，更适于现代范筹。
3.5让：“头回客”变“回头客”――迎客谋略
美国两位经济学者切海德和赛士尔在《哈佛商评》的一篇文章时指了：“对一家企业最忠实的顾客，也是给这家企业带来最多利润的顾客。
厚待“回头客”更要善待“头回客”
头回客与回头客虽然一字不差，仅仅是颠倒了个顺序，但两者却有质的区别。
消费者之于商家，即有可能头回客，也有可能是回头客。对于绝大多数商家来说“回头客”对于绝大多数商家来说，回头客往往要比头回客多，尤其是由于地了理位臵等方面的原因。一些头回客要多次充当回头客，甚至变成常来常往的常客。可能说，一家餐厅就是靠无数个回头客支撑起来的。因此，你要想占领市场，必须招徕回头客。
然而，回头客又都是从头回客开始的。没有头回客，也没有回头客。回头客一定是头回客不一定能成为回头客。因此你要招徕回头客，还必须善待头回客。 回扣留宪法
把客从拴住，首先是让客人吃得放心，吃得开心，吃得顺心，要使客人感觉到自己的利益受到尊重，因此顾客乐于回头。当然，使顾客回头的方法是很多的，只要你苦心求索，定能使你客人盈门。
有个名叫啊汉的越南人，只身漂洋过海到美国谋生，他靠打工积攒的200美金开了一家小餐馆，并创意不凡地公开宣称，凡来本店的顾客，看底可赁发票金额获得10％的回扣。一招即出，果然招致常客盈门，使他的小餐馆生意异常兴隆。19年之后，他成了腰缠万贯的富翁。
阿汉采取了回扣留客法，10％回扣的承诺像一只饵物，
吸引着顾客们，使他们有一种在阿汉小店就餐不但不亏而且有的赚之感。 先赔后赚法
与阿汉不同，南京某餐厅为了招徕回头客则采取了先赔后赚法。南京某俱乐部在报上刊了一则不起眼的广告称：凡在10月22日晚去该俱乐部餐厅就餐的客人，均能化一元钱吃到一个鲜活的基围虾，每斤基围虾，每斤贴60元，计赔了1.8万元。对此，负责财务的女经理认为，从来客爆满及一脸的惊讶来看，顾客已经对该餐厅产生了良好而深该的印象。对于客人们的日后“回头” 她充满了乐观。
欲取先矛，先给顾客以实惠，后掏顾客腰包，这种充满创意的生意经可谓高明之举。
总之不管你采用何种方法，客人是否回头，一在于服务二在于你的经营决窍和营销艺术，你的客人就会由头回客成了回头客。
3.6市场定位谋略
开一家餐厅，作为老板，你首先应明确你面向何方？你要赚谁的钱？这就是市场的定位。
通常的市场定位主要反映在菜系和价格上，即菜谱帮派和价格的高中低档方面，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。但采用多种定位则是经营者的必胜之道。 在香港远离市区的西沙有一家馆子，虽然前不着村，后不着店，巴士半小时才有一班经过，然而生意却十分红火。 这家馆子的老板叫黄威言，以前是做美发生意的，开了多年的发型，于天在外面吃饭，吃得多了也厌，便常和一班朋友，特意开车跑到很远的地方，吃一顿饭或喝一杯咖啡。推已及人，黄威言想到很多在闹市工作，生活的年轻人，把开车兜风视作一种情调，甚至是一种生活方式。当车停下来，他们仍需要有情调和有别于烦嚣市区的餐厅，静静地坐下，享受郊外的山风，辽阔的海景，甚至夜空中闪烁的星月――――――
看准了这点，黄威言大胆地开了这家馆子。为了该意营造热带气氛，他特意购买了一些低矮的热带树木，种植于四周。每当夜幕降临，馆子外部便亮起七彩灯泡，在轻轻而极富节奏感的爵士乐声中，树影婆娑，身穿夏威夷彩色制服，头带草帽的年轻待者，穿梭往来。十分富有情调。 黄威言的成功原因之一在于他的市场选位好。香港的生活是一种快节奏的生活。激烈的竞争、紧张的工作环境常常使
人感受到一种无形的压力，因此工作之余便希望放松一下。 举几个例子
一、
一、女人为定位点餐饮业
在台北也有家女性餐厅，其经营方式也甚是别具一格，店主，服务员，调酒师歌手等都是清一色的男士。老板此举立足于女士们做腻了家务及不甘受人摆布的心理。女士们来此可亨受到男人们为他们提供的一流服务，所以，生意异常兴隆。
把自己的目标市场定在女士身上，都觉得这块市场有潜力可挖，有钱可赚，这可谓是两家饭店老板的眼光独到之处。
二、价格取胜，大众化经营
有人说：麦当劳的标志M像一把叉子住了中国小皇帝和他们父母的钱袋。那么你若是老板，你要赚谁的钱，这应该是你首先要明确的，深圳一家饭店一桌饭菜价值188888元。南京和永和园花15元能让人吃个饱。两家各有所向，消费者层次又不一样。自然也就产生了饭店的高中低档之别。
现在的国内市场可分为两部分――公款消费和私款消费。公款吃喝不花自己的钱，花起来自然大方，因而趋向高
档。所以如果你要想赚公家的钱，不妨把饭店档次开高一些。但这部分消费波动大，常常受到政治环境的影响。宏观经济紧缩，企业业务交流减少和政府反腐倡廉，禁止公款娱乐宴请，使得餐饮业团体消费明显下降。据河北省石家庄市饮食公司所属的10家饭店对3月份双休日消费情况调查，公务团体消费收入只占全部营业额的3.6％。其余均为家宴和个人消费。广州、上海、杭州、北京、沈阳等城市，公款消费也明显降低。
与公款消费相反，私款消费因花的是自己的钱。出手时都会顾及自己的钱袋子，因而趋向低档。这是大众化消费，而这部分消费的特点是比较稳定。在餐饮业市场竞争激烈和普通老百姓襄中尚且羞涩的情况下，一些高档餐馆纷纷向左转，面向了普通的中国老百姓。
上海的丰裕餐厅最近被炒得滚烫，出了大名，它每天早上7点至晚上10点，连续不断供应生煎馒头，任何时间顾客都要排队，成了一大景观。在此基础上，它又连续开出三家连锁生煎馒头店，开一家成一家，生意甚是鼎盛。丰裕现象在餐饮业产生了不小的震动波，小小生煎馒头，何以具有如此大的魅力？究其原因是丰裕餐厅面向了大众。
原来的丰裕点心占也是面向大众的，一直经营面条，豆
浆、油条，生煎等，生意颇兴。几年前，它进行了一次大规模装修，竣工后便想上档次，将大众化点心取消，改为经营当时颇为时髦人的三黄鸡，但顾客却寥寥无几，一招不成又换一招，再次装修成了灯光诱人环境雅致的小餐厅，经营较高档次的酒菜、火锅等，还配上了卡拉OK设备，但事与愿违，生意惨淡，二次装修投资付诸东流。最后，它终于下定决心简单整修后，专营生煎馒头与油豆腐细粉汤――典型有大众化，结果却出现了意想不到而人合乎情理的结果。 在丰裕餐厅买上两个生煎3元加一碗汤1.50元，合计4.50元，这笔开支，大约占人们全月收入的0.3％－0.5％左右，一个月吃上十次又何妨。“丰裕”现象给人最深该的启示是：大众消费是市场的主旋律，价廉物美是消费者永恒追求的目标。
当然：丰裕现象并不能说明你的餐馆档次越低，就越火。高档次的饭店、餐厅照样有赚、低档次的饭店，餐厅照样的赔。问题的关键是选好你自己的市场。
三、文化主题定位
除了菜系定位和价格定位外，你还不妨来点文化定位。 当今的世界是丰富多彩的，各个地方都有其独具个性的人文景观或文化遗产。谁会利用开发这座文化宝库为经营所
用，就就取得好的经营效果。
有家不同寻常的海盗餐馆，它座落在地中海之滨一处幽静的海湾边，四周绿树繁荫，鲜花盛开，风景秀丽，相传，在古罗马时代，这时曾是海盗的宿营地。如今海盗作为一个特定历史时期的产物已经消逝，但这块土地上美丽的自然风光和传奇般的产物已经消逝，但这块土地上美丽的自然风光和传奇般的故事却吸引 了成千上万的游人，成为著名的旅游胜地。商人们借海盗揽客以奇趣竞争，于是就办起了有趣味的海盗餐馆。
海盗餐馆刻意依照当年在海上神出鬼没、杀人越货的盗贼们的生活习惯建造布局，与现代餐馆大不相同。餐馆没有围墙，只是在平地上竖着一个大门，大门两边地上各放了一条5米长的大铁链和一个大铁锚。迎面的一堵墙旁边砌有两座一人多高的壁炉。据说，这正是古时海盗们烤肉煮汤的地方。现在，炉子已重新砌过，烹调时烘、烤、煎、炸、熏、煮、都用这两座炉子。到了晚上，熊熊的火光把四周海面照的通红。景色十分壮观。餐馆里没有店堂、餐厅、门的左侧是长着椰子树和棕榈树的一个庭院，树下放着木制的椅子和桌子，供客人进餐。旅客在这里可以一边品尝佳肴，一边欣赏海上景致。下雨刮风时，可将桌椅搬至旁边的小屋中。
小屋盖成山洞模样，窗户很小，里面点着油灯，亮光如豆，随风摇扔曳别具风情，餐馆用具也十分简单粗糙，客人们用大陶碗喝葡萄酒，用橄榄枝扎成的小筐盛名的美味，而鲜牡蛎则是来客必点的菜肴。其制作之精细、味道之鲜美，就连来自牡蛎家乡――法国的食客也拍手叫好。
游人们坐在绿荫树下，品鲜美之海味，听拍岸之涛声，羡水天地之一色，发思古之幽情，无不感到心旷神怡，乐而忘返。因此，海盗餐馆终日生意兴隆，宾客如云。
文化品位可以从不同方面来定位再如办一个电脑乐园，幽默、魔术、杂技酒店，其实，无论何种文化定位都营造了一个主题。比如在文化定位下可以借用：红楼梦设定主题，设臵假定大观和红楼菜糸，可以借用西游记等为主题。 香港某酒楼推出满汉席，它是由前宫廷的满汉全席衍化而来的，酒家提供可摆40桌的宴会场地。划分娱乐和御膳两区，依照清延宫女及侍卫打份的服务员站立两旁，娱乐厅搭臵亭台楼阁，备有金龙缠身的黄袍，客人还可穿戴龙袍扮皇帝。席间还有乐队演奏， “宫廷舞女”翩翩起舞，民间艺人献艺，文人骚客弄墨，真是好不热闹。光顾过的客人说：眼福多于口福，排场胜过佳肴。豪门大贾们趋之若鹜，不少人竟用10万港元之巨吃一席皇帝饭。
在独具匠心的环境中，在鲜明的文化主题之下，饭店也可组织与之相关的专题活动，可向客人提供服装，道具（以出租或售形式），并提供基本的脚本，使客人充当赏，而饭店职工当然是基本角色，在他们的组织和秘而不宣的导演下，有声有色的剧情可实现任意的发展。参加活动的客人还可填写一张自己的介绍表，其中有本人的职业，爱好等档目，内容可部分虚拟或全部虚拟。整个活动进行录相摄制，事后提供给参与的客人。可以肯定，这样的活动会深受客人们的欢迎。因为在店方和策划下，客人们成为宴席中的新娘、新朗、海盗大侠、皇帝―――古今中外文学剧本中的特定人物。客人在参与中显示了自己的表演才华，体验了独特的人生经历，这种有趣的活动必须吸引许多客人。
可以设想，先行实施文化定位的饭店将带来较大的新闻性和新鲜感，从而会使你赢得顾客的心。 仅做到基本方面是不够的
目前，饭店业的低层次竞争已无戏可唱。因为，仅仅是优雅的环境、可味的菜肴、可味菜肴已无法对客人产生更大的吸引力。客人进入饭店已不仅仅是要满足口、胃上需要，而是渴望获得全身心的享受。同时优雅的环境、可口的菜肴，这是一家饭店就做到的最基本的服务。所以，你如果仅仅做
到这些，在激烈的竞争中，你便没有什么优势可言。因此，饭店业应进入高层次的文化氛围竞争。进入多种定位时代。 针对目前酒店所面临了几种需示，以及我们所采取营销策略。不难看出市场营销观念是饭店经营管理的核心指导思想，是酒店开尽营销活动了必须出发点酒店竞争如此激烈了今天，酒店的管理者，更应是一位高层次的经营管理者。
第四章营销计划的制订
好的酒店经营管理都在制订营销计划，营销方案之前，必须经过严格而周密的准备工作之后，才能更好的开展工作和制订出更完善，更周全，更合理、更适用的营销计划来。 4．1市场调研与市场分析
一、了解消费需求：
不同类型的消费者对于饭店的需求是不一样的，消费者的主要需要求大概有以下几种
1．1．摆脱束缚的需求，（生活累，工作枯燥。为情所困等等需要摆脱一下原来的环境，去酒店娱乐一下，当然是最好的选择。）
2．2．显示身份地位的需求（大公司经理，知名人士，工
商人士，国家干部以及先富起来的个体户等等在消费的时候往往只在意酒店的档次，是否能满足自己显示地位和身份的需求，另外一些低收入者为了招待重要客人，或者过生日，聚会等原因也会光顾高档次的饭店）
3．3．得到尊重的需求，任何人都渴望得到尊重，很多人去饭店消费就是为了得到这种希望得到的尊重，因此，饭店必须不断的提高服务质量以更好的为客人服务，如果客人在饭店得到了满意的服务，必然对此店留下深刻的印象，下次还会再来，或者推荐朋友光顾，服务质量好与坏是影响饭店消费者多与少的，消费时间长短的主要原因之一。因此，为了满足消费者的这种需求，我们必须提高质量提供星级服务。
4．4．娱乐的需求：长期的工作劳累，上班，下班以及永远干不完的家务活，使人感到无聊和疲惫，因此，再有时间的时候需要去娱乐一下，放松一下，饭店因该改变传统方式，在双休日提供工薪消费的全家套餐。
5．5．社会交往的需求：饭店本来就是人们进行社会交往的场所，可以交朋友或是谈生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龙聚会，饭店可以提供空间。
通过对消费者不同消费需求的分析，可以与我们现有的硬
件，软件相对比，看看我们提供的服务和现有的营销策略是否能满足客人的所有需求，如果不能怎样才能有针对性的满足呢／这将为我们制定营销计划提出依据，另外可以展开调研，客人现在还需要什么？我们能否满足什么
二．了解消费动机
通过消费者消费动机的分析，我们将不难看出， 1．1．光顾我处的消费者使我们满足了他们什么动机，（或者说客人出于什么动机光顾了我们的酒店）
2．2．不光顾我们酒店的消费者又是为什么／我们将怎样使其来消费呢？
那末消费者到底有哪些消费动机呢？
1．1．健康的动机：（客人出于对健康的追求而来我处消费，因为我们环境气氛比较 适合他）
2、求吃的动机（追求物美价廉的各种美味）
3、求知的动机（又叫求奇动机）（因为好奇，而想来想消费，比如我们提供的某某表演吸引了他，或者之举办某某开业大打折服务客人对酒店不了解，好厅，而来消费一次）
4、求往的动机（追求社会交往往人越来越多，希望结识趣味相同的朋友，饭店可以利用这一动机组织俱乐部，联谊会，友好协会等组织和互动，以满足客人交往的心理需求。5，求名的动机：通过高消费来显示自己，为了炫耀和扬名，而来消费的客人。
只要采取不同的营销策略，来满足不同类型的客人，不同的消费需求，消费动机才能使其转化为消费行为，才能稳定客源使酒店显著。
另外在制定计划与调研的过程中，除了对消费者的消费动机，消费需求展开调研之外，还应该确认市场的调研分析活动。
三．确认市场
确认市场是餐饮营销的首要任务，通过市场确认潜在消费者。
4－2酒店营销战略计划的制定
战略计划主要是指酒店的长期计划，他要解决企业未来3――5年的发展目标和经营战略。要制定营销战略计划必须包括，计划概要，企业现状分析，机会和威胁的分析，目标和问题，制定的营销方案。
一、
一、计划概要
营销战略计划概要，通过简单的描述与说明，将计划的目标。主要内容的目标，主要内容，以及实现的手段营销措施，昭示需要该计划的各种使用者面前。
它是营销战略计划的纲要，使用者能迅速掌握计划了核心与要点。
二、酒店现状的分析
在战略计划中，这一部分的内容是非常重要的，通过对饭店现状的分析。能充分认识自己，认识市场和竞争者，只有做到知已知彼，才能为下步找出有利或不利的因素打下基础。
（一）
（一）饭店内部现状分析
1、
1、资金分析（通过分析酒店资金投放的方向是否合理，
可以制定攻进方案可以及今后几年内我们将有多少流动资金用来扩大与发展我们的酒店，通过这样资金分析将为制订方案提供依据）。
2、
2、员工素质分析（我们酒店现有的员工的服务技能，专业知识，礼节，礼貌是否已经达到了饭店服务的标准要求了，员工素质中存在哪些需要解决了问题）
通过对员工素质的分析，能找出我们酒店服务质量与同行差距，与星极标准的差距，以便更好的提高服务质量（可在员工岗上再培训，或重新选拔招收素质好的员工）。
3、
3、硬件分析：我们酒店的有形设施（本身的建筑，内部与装修（是否高于竞争或是在品味上高于竞争者。如果不是的话，进一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消费。
（二）
（二）市场与宏观环境分析
1、
1、有形设施和无形服务是否符合市场需求。比如根据美国“饭店工业杂志”报道，未来的餐旅业，商业旅游，会议餐旅，政府团体会议将会增多，那么，面对市场这一变化作为饭店，就必须分析我们的饭店硬件设施日否具务了召开国际大型商会的场所，是否可以提供现代的会议
厅，我们的现代通讯设备与电脑信息系统是否完备，等等。从中可以确定我们需要改建和增加哪些具体项目。 为了满足客人的享受心理，我们提供了无形服务是星极服务吗？（包括礼节礼貌仪表――――）
2、
2、销售能力与销售渠道分析：
酒店销售人员是否具有销售能力，销售渠道是否正确，竞争对手与销售能力是否很强大？ 通过这样的分析能看出不是之处。
3、
3、竞争形势分析（饭店应确立谁是主要竞争对手。并详细收集，分析和评价对方）
详细分析竞争对手的规模实力，市场卖钱额。服务标准与范围。定价促销等营销策略等。
从中判明，竞争对手对我们可能构成了威胁与影响。以及将会为我们提供怎样了机会
4、
4、宏观环境分析（这是主要研究一下，人口、经济、技术、法律、社会文化的变化发展过程中，对我们酒店会产生怎样的影响）。
三、机会和威胁分析
在市场营销中，机会与威胁是饭店不可控制的，它是对饭
店发展造成有利或者不利的外部环境因素。
机会——是指因环境变动而产生的，给饭店市场营销带来或可能带来的有利条件和时机。
威胁――是指环境中某些因素的变化给饭店市场营销造成或可能造成的压力和危害。
1、
1、科学松柏营销机会；很多酒店经理都不断的思考着――
面对竞争对手。我们有哪些优势，面对市场我们又可以争取到哪些营销机会呢？
A、A、我们的主要竞争对手有哪些弱点？（抓住弱点，进行反攻击）
中艺瑞宝面对日月潭开了综合营销。
B、B、目前了竞争市场中有哪些顾客需求的，但还没有被开发出来？（积极开发新产品做到一招先，谁先占领市场，谁就会拥有更多的顾客）
C、C、面对竞争对手我们的地理位臵优越，经营管理人员年富力强，（发挥优势，树立形象）
酒店应注意发觉营销机会，大力开发，使其转化成为经济效益。
2、
2、科学分析营销威胁：尽管经营威胁是任何一个酒店都尽力回避了。但市场竞争中，威胁总是现实的。存在的。我们必须正确了认识威胁积极采取措施。 A、A、今年必须解决了问题还没解决
B、B、我们的产品质量与服务质量不如同行。 C、C、我们是新建企业知道度低
D、D、与竞争对手比我们的定价过高或过低 E、E、某大的竞争对手有新的营销方案出台
F、F、我们的营销策略已经不适用了，新策略未出名。 G、G、营销经费大大减少了 H、H、竞争激烈同行太多
饭店进行机会与威胁分析，目的就是要充分掌握各种信息，采取相应的措施。有效的利用机会。避免转化，弱化威胁，战胜威胁。
因此，在饭店制订战备计划中，对机会与威胁了分析是十分关键了。
四、目标和问题分析
目标是一个饭店在一定时期内经营发展的方向，制定战略
第18篇：李嘉诚：有志、有识、有恒、有为
有志、有识、有恒、有为
--1999年11月10日在汕头大学校友会成立典礼上的讲话
今天很高兴大家能出席我们这一次的聚会，我首先向各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢，今天是十一月十日，一九九九年转眼便要过去，相信再次相聚的时候，我们已迈进廿一世纪，在这里我预祝大家在新一世纪里，获得更多成就，身体健康，身心愉快。
汕头大学创立于一九八一年，九○年校舍建成，九三年颁授硕士学位，九七年通过\"211工程\"立项论证，九八年成为博士学位授权单位。在这十八年间，汕大能争取得各项成就，实为历届中央、省、市领导关心和支持，和历届校董、校领导、老师和同学们共同奋斗努力的成果。借此机会，我谨向吴南生先生、庄世平先生、林兴胜先生及历届汕大校董、校领导以及所有为大学付出大量心血的老师致以衷心敬意和谢意。
各位同学，你们是近代中国最幸福的一代，以前我们都是在战争、在贫穷中挣扎求存求发展。多年来国家持续不断投资于教育，目前每年投资逾300亿于大学教育，80亿于科研拓展，教育部领导常常更费尽心思，创立资源提高教育水平，扩阔同学能接触的领域，如设立\"长江学者奖励计划\"，聘请具国际水平的学科带头人，带领大家在科技领域向前迈进。
你们有比以前更充实的条件，更丰盛的生活，无穷的机会正涌现眼前，你们一定能有更肯定的将来和成就，重要的是你们会不会主动掌握自己的命运，做个勤奋不懈，孜孜不倦的工作者，有正确的价值观念和使命感，能不断的发展新的机会，接受新的挑战，有追求有意义生活的坚持，有服务社会的精神，有体恤关怀贫困、弱者之心，有勇气、宽容和公共精神。
汕头大学创校至今，倾注着我很多的精神和心血，我一生乐于致力发展教育和医疗事业，虽然有时确有\"西风凋碧树\"之感，但建设好汕大一直是萦系我心，然而我不是在建设我自己的大学，我时刻关注的是要使得汕大能成为国家担负培养人才的基地，使得汕大能成为潮汕1000万人口训练栋梁的地方，我常常思量如何克服汕大面对的困难，常常思量如何拓展汕大的空间，在这次启程前，我和我们的同事，正在研究设立3000万元科研灵活自主运用试验计划，同时也计划邀请国内外教授，通过互联网，为汕大同学开设互动课程，但要建设好汕大非可单靠我个人力量和资源不断的投入，更重要的是我们整体同人配合凝聚，积极的寻求革新，建立好运作机制规划未来，掌握善用资源，用人唯才，互相启发、互相鼓励，有这样的动力，我深信我们努力的追求是可以达到的，汕大的将来一定令人兴奋，汕大一定能成为中国重要的汕大。
现代的社会，资讯科技的发展和进步，正在影响及改变我们每一个人的生活，不单只是工作和休闲方式，更深层的包括医疗、学习甚至社会的脉搏，有多种的渠道，不断使我们将知识的领域推进，增加对世界的理解，然而掌握资讯并非是绝对成功之道，要能经过思考和智慧的选择，将资讯在正确时间正确运用的人，才能出人头地。
最近报章报道我完成了一宗很大的交易，这宗交易令我最开心的不是利润的满足，而是我和我的同事都知道我们十年的辛苦经营、多年的努力，得到一份真正的回报，这就是别人认同我们所得到的成就，令我们感到很光荣。我时常勉励我的同事和家人，如果你对自己的工作技能、成就或天赋的恩赐，常常只不过是引以为荣，那你纵使感到自得，亦令人难以忍受。成就加上谦虚，才最难能可贵。
曾国藩曾说：\"士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流，有识则知学问无尽，不敢以一得自足，有恒则断无不成之事\"。各位同学，成功的关键，在于我们能否凭着我们的意志，凭着我们的毅力，运用我们的知识、我们的原创力将之融入我们的生命，融入我们承传的强大文化，使之转化成为我们的智慧，使之转化成为我们的力量，为我们民族缔造更大的福祉、繁荣、非凡的成就和将来。
谢谢各位！
第19篇：人但有恒 事无不成
人但有恒
事无不成
——读《郦波评说〈曾国藩家训〉》
（二）
曾国藩天生资质并不高，甚至有些愚钝，曾经有这样一个故事，曾国藩14岁的时候，一天，他正在挑灯夜读，一位小偷开始工作了，小偷看小曾国藩正在背书，想等这位小孩背完好偷东西，现在北风瑟瑟，小孩应该不一会儿就能去睡觉了，反正这文章也不长（相当于范仲淹先生的《岳阳楼记》），可是这位小孩一遍遍地读，然后一遍遍地背。读得可慢了，背的也啃啃巴巴，。着小偷听得着急呀，挺着小孩翻来覆去地倒腾这篇文章，可就是背不会。小偷听了N遍，天快亮了小孩还没背完，小偷都会背了，这不影响小偷的工作效率嘛！小偷恼了，也不顾身份，跳了下来，指着小孩，将小孩背的文章背了一遍，之后扬长而去，小孩本身就笨，看见突然出现一个人，愣了半天也没有反应过来。
就是这么一个笨小孩，后来成为一位声名显赫的历史巨人，其原因是多方面的，我认为有一点非常重要，那就是恒心和毅力。
曾国藩是个好学又有毅力的人。他29岁养成些日记的习惯，他以惊人的毅力把这个习惯坚持了下来。我们几乎所有的人都写过日记，但很少有人可以坚持一辈子。但在很少能坚持一生写日记的人里，就有一个曾国藩。甚至到他临死前一天，还在写；眼瞎了，手抖了，笔握不住了，他还能坚持写下去。这份毅力，已让人叹为观止。
曾国藩年轻时染上烟瘾，为了戒烟他改号为“涤生”，以表明自己戒烟的决心，并毅然决然的砸掉自己烟具，烧掉珍藏的烟叶。之后，回到书房写下了非常有名的“日课十二条”。就是曾国藩为自己立下的十二条军规，也就是他每天必修的十二条功课。定个计划，整出几条对自己的要求，我们大家都能做到，可渐渐也就忘了。曾国藩可不一样，自打他在戒烟的深秋之夜写下来之后，终其余下的一生，他几乎是极其完美地做到了。这就是曾国藩最惊人的地方，也是曾国藩最让人敬佩的地方。这正如曾国藩说过的“人但有恒，事无不成”。
翻翻历史，不难发现，但凡能成就一番事业的人，又有谁缺少了恒心和毅力呢？
第20篇：人但有恒事无不成
曾国藩家训(上部)08-人但有恒事无不成
2011-04-28 04:26:29 来源：百家讲坛资源网 上传者：huyong 点击：2291
（我们知道在曾国藩的家书和日记中，“自省”占了很大的篇幅，对于自己的缺点，曾国藩向来都是毫不隐讳直接记录。正因为如此，我们也就有幸看到了曾国藩从一个有着很多缺点的普通人最终成长为一代大儒的心路历程。曾国藩曾在他的家书中说“人但有恒，事无不成”，就是说世上无难事，只怕有心人。虽然这句话的道理我们都懂，但是要做到却也并非易事。在曾国藩青年时期有一 件事情可以说是折磨了他长达十多年的时间，曾国藩费尽心思和它苦苦斗争，屡战屡败，屡败屡战。那么曾国藩最终是怎样战胜自我的呢？为什么看似无关紧要的戒 烟行动最终会成为曾国藩人生的转折点？ ）
有个词叫盖棺定论，相信很多人都听说过，意思很简单，就是等一个人生命结束之后，给他一个总的评价。那么这样一个总的评价既然是定论，所以具有高度的归纳性和概括性。
但是要说到曾国藩，我觉得对曾国藩要是盖棺定论的话，只要一个词就够了，哪一个呢？自省。 对于曾国藩来讲，这个词确实是他一生中最最重要的一个词，可以作他一生的盖棺定论。有两个原因：第一，提出这个自省的是谁呢？儒家文化提出自省论的是孔子 的学生曾子，曾子很有名，我们说的四书五经里的《大学》，据说就是他写的。是孔子与孟子间过渡的重要桥梁。曾子有句名言，很多人都以为是孔子说的，因为在 《论语》里头。其实是曾子说的，说的什么呢？“吾日三省吾身”。我每天都要反复的自省，自律自省。这个“三”不是就说三次，这个三是指多次的意思，每天多 次的自省。所以儒家最有名的自省论，就是曾国藩两千多年前的老祖宗他们曾家的老祖宗曾参说的。而反过来在这两千多年的发展中，儒家文化里儒生去实践这种自 省论最最典型、最最突出的可以说就是曾子的这位后代，曾国藩。这是一个原因，从遗传上讲，我们看自省非他莫属。另外一个，后代的学者也普遍认为，曾国藩是 两千多年儒家文化中、儒家知识分子中最具自省精神的一个典范。你不要说别的，你就看他那个写日记你就知道，他自打29岁 开始写日记，终其一生，一直到死基本上没断过。就是这个毅力那就不得了。死前一天还坚持在写，眼瞎一只还坚持写。后来手抖得握不住笔，还坚持写。日记的主 要内容就是自我反省。他不觉得写日记难，他觉得最难的是戒烟。十七岁的曾国藩就染上了烟瘾，本不当回事，觉得没什么，但是二十一岁时，转学了，到涟滨书院 读书，山长叫刘元堂，懂得赏识教育，觉得曾不错，常夸奖他，曾就是在刘元堂的赏识教育下，立下人生志向。刘元堂特别欣赏，他也特别佩服刘元堂。有一次，平常和颜悦色的刘元堂看到曾抽烟，非常恼火，一顿痛骂，我看错人了，我觉得你有才，没想到染上这种爱好，百害无一利，怎么看得出是有志之青年？想想，我们中 学这种情况，许多学生不当一回事，但是这个刘校长，对他一向和颜悦色，他一向佩服的，当头棒喝，让他痛定思痛，一下子对自己抽烟深恶痛绝，有什么好？这改 不了，还谈什么志向，痛下决心，要戒烟了。还正式宣布戒烟。改名立志，正式改曾子城为名国藩。原名子城，字伯涵，号为居武，改号居武为涤生。解释为“从前 种种，譬如昨日死，以后种种，譬如今日生”。要痛下决心，痛改前非。昨天的曾国藩死了，从今天开始，一个新的曾国藩出现了。这份决心，看出这个人气势有多 大。
一开始，坚持 了一两个月，这太不容易了。关键是环境，同学都抽烟。别人瘾不大，不需要戒。但是他瘾大，有事没事在你面前抽，对他是致命诱惑。他看着都难受。他在日记中 回忆说：“初戒吃烟，如失乳彷徨。”食不甘味。嘴里难受，浑身没劲。但是发誓了，强忍了两个月，实在忍不住了。后来又戒了一二次，还是反复不已。后来不好 意思在这儿呆了。怎么好意思见老师呢？转学了，转到了湖南长沙岳麓书院。他觉得有机会洗心革面，原来戒烟，同学天天在面前抽，诱惑他。现在转学，没人知道 他抽烟，就可以励志戒烟。但是想想，还得搞仪式，来督促自己，找朋友作证，把最喜欢的烟具砸了个精光。气势足，也跟同学讲，明天起再不碰烟了。但是，把希 望寄托在明天上，这是给自己找借口。所以不久，曾国藩有问题了，考中了举人，难免吸几口。考进士考不上，也难免抽。得意失意都抽，又离不开。一直戒得痛苦 但是思想认识还是清楚的。他说：“说话太多，吃烟太多，故致困乏。”他认识抽烟百无一利。这认识清楚，但是，十年中，认识一点没动摇。怎么办？观念上否 定，习惯上改不了。三十一岁时，跟唐鉴倭仁学会了克服毛病，修身养性后，三十二岁时，深秋，身为翰林院侍读学士，拿出烟具来，准备抽，要打火，突然看到烟 具，呆了半晌，看完了，默默地起身，出去拿了把锤子，平静地砸了烟具。这是最关键的第三次戒烟，是在书房里默默完成的。
差别在动静上，前几次动静大，这次无声息。关键区别就在这。砸完后，曾国藩重新坐下来，写一篇东西。叫日课十二条。给自己列了十二条规定。一是主敬——整齐严束，无时不惧；无事时心在腔子里，应事时专一不杂，如日之升。这是儒家最重要的要求，要有信仰，才能专心。二是静坐——每日不拘何时静坐半时，体验静极生阳来复之仁心，正位凝心，如鼎之镇。三是早起——黎明即起，醒后不沾恋。醒了后不要耗在床上。四是读书不二——书未点完，断不看他书，东看西阅，徒循外为人，每日以十页为率。五是读史——廿三史每日十页，虽有事亦不间断。六是日知其所亡——每日记茶余偶谈一则，分为德行门、学问门、经济门、艺术门。写日记，须端楷，凡日间过恶（身过、心过、口过）皆需一一记出。这条是反省自己有哪些错误。七是月无忘所能——每月做诗文数篇。八是谨言——刻刻留心是工夫第一。九是养气——气藏丹田，无不可对人言之事。十是保身——谨遵大人手谕，节欲、节劳、节饮食。这是父亲要求的。十一是作字——早饭后作字，凡笔墨应酬，皆当作功课，不可待明日，愈积愈难清。他也是晚清著名书法家。十二是夜不出门——旷功疲神，切戒切戒。十二条，每天必须做到的规定。问题是，写与做不同，我们可能做得少，难坚持，人生如恒地做下去。他不简单是终其一生，这个毅力不得了。一个字，恒。
他还说，人但 有恒，事无不成。恒常之心，曾并不是智慧超群，是普通人，我们为什么要学习他？正是他自律自省发展自我，使他从平凡走向成功，这特别有学习的意义。他狠下 心来，戒烟的晚上平静，但是对他非常关键。这个东西怎么与戒烟有关呢？奇怪。我觉得是这样：这天晚上认识到恒字的关键意义。守住恒，自然戒烟不是问题。把 恒心变成人生准则，就容易了。这就是开窍了。此外，戒了十一年，为此痛苦，这次一点动静没有，他也怕再立下字据，不表达了，反倒成功了。越不说越体现出决 心与信心。三是，体会到这种境界的时候，做到了质变。回头去看以前，是轻舟已过万重山。内心强大了，反而超越了。他认识到自省的本质。掌握了曾子自省的核 心，真正的自省不仅是自我要求，更是一种生活方式，是生活习惯。像吃饭一样是生存要求。只有这样才不会被动。这种自省融入了生活成了生活内容。这是儒家自 省论真正的核心。所以我个人学习曾国藩收获很大，人生有三重境界，一是自立，年青时要完成，树立价值观，这是青年时该完成的。二是自信，不是盲目的自大，不是一句“我能”就能包打天下的。在阅历丰富后，能自控的能力。三是自省。能达到这个层次，人生会真正做到生生不息，永不止步。顺与逆都能清醒，不会得意忘形。虽然不提戒烟，跨越了，从此以后，安静地处理了以前的最大恶习，完全戒掉了，这是人生成果，有益。
后来还提到一 件事，还有，戒棋，特别喜欢下围棋，水平不算高，但喜欢下。曾国藩观棋不语都做不到，日记里也记过。大声嚷臂，几欲自代。这是瘾大水平臭。他自省应该改 掉，太耗时间。得戒，日记也经常写。比起戒烟来，基本上是行动的矮子。戒棋基本只能戒一晚上。死前都没戒掉。其实我觉得他没必要较真，围棋不是一回事，乱 世中需要从容布局落子，事业人生都像棋。这个下棋对于他放松有帮助。所以他戒不掉，他可爱在他认识不到这一点。临死前还有这个苦恼，戒不掉呢。他不特苦闷 呢。没戒掉，倒真可爱了。如果都戒掉了，完美了，不是人了。那就成了神，没有人间的教育意义了。守住自信守住恒，达到儒家的高境界。只要修身好，就可以齐 家治国平天下，他并不这样认为，还不够。这是什么呢
