一年级报告册学生的话（精选多篇）

推荐第1篇：招生话术(学英语为例)

如何让家长高兴的给孩子报名————专业话术（以

学英语为例）

拒绝

一、孩子太小不想学、或太小了。

1.小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2.小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能。

3.小孩子的教育是一种“强迫式教育”。妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他。天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4.妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力。如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5.我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能再犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个人是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。6.孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。实验小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这。父母的意识决定了孩子的未来。

7.一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。再说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去。所以人们都说，小孩子就像一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能再等了。

8.家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会。为什么要让孩子上幼儿园，就是为了养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。

9.家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是三岁，现在和孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

拒绝

二、孩子已经报了，不去你们那学了。

1.家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪儿学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

2.家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。

3.家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当于没学。这次主要是给他一个锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。 拒绝

三、没时间

1.家长我知道您非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。

2.家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢？

3.今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是我们望景楼开心教育举办的公开课，凭这张邀请函你都可以参加，这周没时间你下周也可以参加。

4.家长你不觉得吗？时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的。 拒绝

四、不想给孩子太大的负担

1.家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生就是枯涩的。有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

2.家长你觉得让孩子学习英语是想给孩子增加负担，但孩子不这样认为。回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。 拒绝

五、以前发过票，就不想去

家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧？你放心，我们望景楼开心教育的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢？

拒绝

六、孩子成绩特别好，不需要补

家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全成都市的孩子在竞争，高考时跟全四川省的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。 拒绝

七、问爸爸？再和先生商量

1.妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈手里。

2.爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！ 3.先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。

4.妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家庭的一生。如在外企上班当司机，薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。 5.“男主外，女主内”。全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。 6.妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权，是“经济部长”、“教育部长”、“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了。更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？

7.机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定孩子的一生。

8.还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上。不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。

拒绝

八、问妈妈？再和妈妈商量

1.先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而孩子学习一天只要五元钱而已，省下的烟钱够孩子学习了。2.先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。 3.请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。 4.家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了。

5.你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿，所以妈妈不会反对的。

6.不会吧？三百多块钱还做不了主，平均下来一天也就是三元钱，还不到一盒烟钱。家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？ 爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。

拒绝

九、你们这学费有点贵，不打算去你们那儿学

1.平均下来孩子一天学习不到五元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。

2.刺激家长：你看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷。

3.学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？

4.先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把烟戒掉省下来的钱就够了。何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。

5.小孩子的教育本来就是要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。

6.其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到。但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。 拒绝

十、要去其他学校看看，再做决定 1.人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校在荣县成立时间不长却取得了令人瞩目的好成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道没人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。因为体系不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。

推荐第2篇：招生话术

招生话术

1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，

看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。

3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，

不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。 拒绝

三、没时间

1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀

请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。

2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应

抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢

3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办

的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。

4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安

排时间，这一个小时总会有的。

拒绝

四、不留电话

1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也

很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。

2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该

知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。

拒绝

五、不想给孩子太大的负担

1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童

年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好 把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上

再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。

拒绝

六、以前发过票，就不想去

家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。

拒绝

七、想学同步教材

家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。

拒绝八、孩子成绩特别好，不需要补

家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。

拒绝

九、问爸爸？再和先生商量

1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈

妈受里。

2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处

理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！

3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸没有反对的理由。

4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家

庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。

5、请问爸爸有没有幼教观念

A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高

兴都来不及，绝对是举双手赞成的。

B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能

力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要

从现在开始。

6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教

养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。

7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“教育部长”

“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他 ，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？

7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定

孩子的一生。

8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，

不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。 拒绝

十、问妈妈？再和妈妈商量。

1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，

而一天只要5元钱而已。

2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。

3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一

天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。

4、家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了

5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，

让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。

6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，

不会吧，买烟还要跟老婆请示？

爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。

拒绝十

一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学

1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。

2、刺激家长

您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长

你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？

3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来

衡量呢？

4、先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。

5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩

子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。

6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的

黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。

拒绝十

二、要去其他学校看看，再做决定

1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个跟得上时代的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找落后、环境差、会影响小孩子健康的学校。（比如有地方污染、条件差）浪费时间，浪费金钱，浪费生命。

2、好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。

推荐第3篇：招生话术

一、为什么开发右脑？

答：1讲解什么是右脑：人的大脑分为旧皮质层和新皮质层。右脑是旧皮质层，左脑是新皮质层，左右脑是上下结构。

2讲解右脑开发黄金期：0-6岁是右脑开发的黄金时期，6-12岁是右脑开发的关键时期，12岁以后新皮质层覆盖旧皮质层，已左脑为主。因此，我们应把握右脑开发的黄金时期，开发孩子右脑潜能。

3右脑的优势：a、右脑的信息存储量是左脑的100万倍

b、右脑的记忆速度是左脑的100倍 c、右脑的判断力是左脑的10000倍

d、右脑的反应速度比左脑快千分之四秒

4开发右脑的好处：可以提高孩子专注力、记忆力、创新力、竞争力等，与同龄孩子相比，更加懂学习，爱学习、会学习，提高孩子的主动性与积极性。

二、我们学校的特色在哪里？

1通过脑波音乐，打开孩子右脑学习回路，在通过一系列教具让孩子在轻松愉快的状态下提升各项能力。

2小班制教学，每班4-8人，保证孩子得到老师充分关注。 3针对孩子个体差异，因材施教。

4每周都有电话回访，课后老师会与家长及时沟通，相应给予家庭指导方案。

三、右脑识字特色？

1闪卡，运用幼儿海马照相记忆功能，进行闪卡训练，把文字以图像记忆的方式输入海马记忆体，使孩子快速把字记下来，锻炼孩子专注力与记忆力。

2通过训练，最终达到脱图识字的目的

3不仅识字，还相应的配有阅读教材。培养孩子的阅读兴趣和阅读能力，做好幼小衔接。

4通过我们特有的教学方法，经过长期训练，孩子将字卡上的字转换到课文中，最终进入长时记忆，以后学过的字出现在任何地方，都可以认知。

5识字不是目的，只是一种手段。主要还是培养孩子的学习兴趣和学习能力。

注：沟通要得当，了解家长需要，淡化家长对识字数量的认知。 识字详细解释如下：

一、脱图解释：传统识字，不符合孩子图像认知，形象思维为主的认知规律，对孩子的智力开发无益，而右脑脱图识字，采用“海马ltp记忆”识字技术迅速激活孩子右脑内深层记忆器官海马的图像记忆功能，刺激孩子右脑各项潜能的神经元发育，不仅达到脱图识字，还能开发右脑潜能，提升孩子能力。

二、闪卡解释：海马是大脑中掌管深层记忆的器官；当我们对脑中的海马施以高频率刺激时，海马对信息的加工时间就会变长，该信息储存的时间也会变长，人就更容易记住事物，这种现象被称为“长时程增强”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通过长时程增强技术刺激大脑海马区可以大幅度提高人的记忆水平，就称为“海马LTP记忆”。

右脑脱图识字采用闪卡训练，正是利用了“海马LTP记忆”技术，大量且快速地输入信息，刺激大脑海马区，以达到快速记忆、深度记忆的效果。遵循孩子大脑发育规律，让识字就像拍照一样轻松，记得快，记得多，记得牢，而且还能刺激大脑神经元细胞的生长和链接，全面提高孩子的专注力与记忆力。

三、阅读解释：传统识字，没有把识字跟阅读结合在一起，导致孩子实际运用文字的能力较差。右脑脱图识字配有相应的映像阅读训练，迅速增强孩子眼、耳、口的协同能力，巩固识字效果，培养孩子浓厚的阅读兴趣，提高阅读能力与作文能力。

四、学习兴趣解释：传统识字枯燥无趣，易造成孩子厌学。但是我们提倡快乐识字，寓教于乐。通过识字游戏、手脑游戏，让孩子在轻松快乐的情况下，实现快速大量的脱图识字，通过赏识教育，提高孩子的自信心，培养孩子的学习兴趣，使其懂学习，爱学习，会学习，为其轻松进入小学打下坚实基础。

四、什么是右脑潜能开发课？

1主要培养孩子9大智能（专注力、记忆力、想象力、创新力、思维力、理解力、观察力、行为力、感知力）

2传统教育模式存在弊端，培养出来的人才千篇1律，缺乏创造性和竞争力（可举例说明）

3因此，我们不仅注重智商的培养，更关注孩子情商的培养，从而提升他们的学习能力和社会竞争力。

注:与家长沟通时，将上面的话术扩展，举例说明，了解家长的需求，进行攻单，要有针对性。

五、什么时候能看到能力提升？

通过我们的训练，小孩子一定会进步的。但是能力的培养是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。而且孩子存在个体差异，要因人而异。我们主要是培养孩子的基础能力，使其会学习、懂学习、爱学习，开发他的思维，最终养成良好的行为习惯。

推荐第4篇：招生话术

家长你好，我校推出新课程，看是否能满足孩子学习需要？家长会有如下回答：

1、我们已经参加课外辅导班了，现在不需要。

答：你参加的是在校老师办的班呢还是课外辅导学校？如果要是老师办的班，估计也是很多人一起参加吧？因为每个孩子的学习程度不一样，这样孩子在接受的知识上也是有限的。已经参加了多长时间了？孩子的学习成绩和学习兴趣是否有提升？我建议您带孩子来我校做个免费的测评，也好和其他学校比较一下，全面了解孩子真实学习状况，至少您的花费要物超所值。我想这对您和孩子都是有益处的。如果您有意向，我会和我校老师安排预约测评的时间，或者你什么时间有空，现在可以告诉我，我会从中协调时间。然后通知您。

2、孩子很讨厌学习，作为家长的我也管不了他。

答：那您一定是费了不少心吧，肯定也找了很多补课班，但都是没有效果 是吧？孩子厌学是一定是没有掌握学习方法，学不会、不懂才会厌学的嘛。这样我建议您带孩子来我校可以免费试听我校课程，即使孩子不在我校学习也无所谓，我们会针对孩子的状况给您提出些合理意见。您肯定是不希望孩子从现在开始就不学习了。

3、孩子以前补过课，现在在班级学习成绩不错，暂不想补课。

答：这就是补过课和没补过学生的区别。因为他能有效吸收老师在课堂所讲的知识。在这个时候更不能放松，要不断的巩固复习和提前预习。我建议你来我校做个免费测评以便帮助孩子在知识上进行查漏补缺。

4、有需要我会给你打电话

答：家长您现在是正在忙 是吧？那稍后在和你探讨下咱家孩子学习中所出现的问题

5、我们已请家教老师全程陪读

答：我建议孩子来我校做免费测评，为什么建议您这样做呢，因为家教一般都是大学生做，他们只能是孩子有问题就只能解答一道问题，而不能梳理归纳也抓不住中高考的重点和考点。这样即使孩子成绩的提升也只是短暂提升。

6、你们学校都开设了什么课程？

答：省略

7、你们学校的老师都是哪里的？

答：我校有从各名校请来的兼职一线教师和我校自身培养的全职老师。全职老师在进入我校之前都是经过严格测试和培训的。每周我们都会组织老师定期研讨考试重点和难点，而且在每次课程之后都会和家长探讨孩子在课程的学习进度和状态。

8、你们如何做能提高孩子的学习成绩？

答：首先建议你们来做免费测评，以便我们可以根据孩子的程度安排学习方案。另外我们从事教育行业已经八年了，我们直接针对中高考的高频考点和重点考题进行精讲，帮助孩子学会分门别类，归纳梳理重点。

9、你们是如何收费的？

答：针对不能的项目我们有不同的收费标准，我建议您来我做个免费的测评，这样我们可以用很直观的了解孩子真正的学习程度，以便我们制定相应的学习方案。

10、你们是从哪里得知我的电话号码的？

答：因为我校在长春有七家连锁学校，我们定期都会做市场调研活动，在经过我们整理之后今天给您打这个电话，共同探讨下孩子现在的学习状况。

推荐第5篇：人生话术

 刚才在车站等车的时候，王老师和我分享了吴小莉的微博的内容，很有感触，发过来和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。

2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！

6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。

7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住这些话 他会帮你变得更完美，记住 ：

再烦，也别忘微笑； 再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持； 再累，也要爱自己。

低调做人，你会一次比一次 稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去； 失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康； 以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人； 以适应为本，学会生存。

人生四项基本原则：

懂得选择，学会放弃，

耐得住寂寞，经得起诱惑。

当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，爱，希望和信心。

世事如棋，需要选择和放弃的太多，关键是明白选择什么，放弃什么。任何一个明智的选择，一项伟大的计划，最终都必须落实到行动上。一百次心动不如一次行动。行动才是改变自我·拯救自我的标志。人生无常，明天无法预测；人生苦短，今天却能把握。拿破仑因为选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅。比尔·盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富。毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才从一位中学教员成为伟大的革命导师！做事既做人，做人既做事，是硬币的正反面

推荐第6篇：一年级数学下册全册学情分析

一年级数学下册全册学情分析

学情分析：

一年级五班共 54人，通过一学期的学习，学生基本适应了学校生活，逐步养成了良好的学习习惯。基础知识、基本技能方面，能熟练掌握10以内的加减法和20以内的进位加法，学生的口算速度全部达到《课程标准》的要求。团结协作、主动探索的精神也得到培养，学生充分感受到数学与实际生活的联系。学生的数学学习取得了令人满意的效果。但还有个别学生由于年龄小或家庭方面的原因，计算、数学应用等方面与其他学生还有一些差距，本学期要加强对他们的指导，培养起他们学习数学的兴趣。

（二）全册教材分析：

本册教材内容：本册教材共10个单元，第一单元是认识图形；第二单元是20以内的退位减法；第三单元是分类与整理；第四单元是100以内数的认识；第五单元是认识人民币；第六单元是100以内的加法和减法

（一）；第七单元是找规律；第八单元是整理复习； ； 另外还有两次数学活动：摆一摆，想一想和小小商店。

2、编写特点：

以《标准》为基本依据，合理安排教学内容，为学生的数学学习提供丰富的知识。

增加了“图形的人识”、“图形的拼组”、“认识时间”、“探索规律”、“统计”等五个单元的教学内容。

以学生的已有经验为基础设计活动内容和学习素材，注重学生对知识体验，获得对知识的理解。

注意以学生的已有经验为基础，提供学生熟悉的具体情境，以帮助学生理解数学知识。

增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系，体验用数学的乐趣提供丰富的素材。 注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。

（3）内容的展开尽量体现知识的形成过程。 让学生经历数学知识形成的过程。

让学生经历从生活中发现并提出数学问题、解决问题的过程。 注意体现自主探索、合作交流的学习方式，使学生在积极、民主的气氛中学习数学。

体现动手实践、自主探索和合作交流的学习方式。

设计现实的、开放式的学习活动，让学生通过活动感受和体会数学知识的含义。

数与计算的教学重视发展学生的数感，体现算法多样化。 丰富关于数概念的教学内容，使学生建立初步的数感。

计算教学体现算法多样化。例题中呈现多种计算方法，允许学生采用不同的方法进行计算，尊重学生自主的学选择。 计算教学的要求和训练强度相对降低。

提供关于物体空间关系的更丰富的内容和素材，发展学生的空间观念。 安排了关于图形与空间的更丰富的内容和素材。

设计了丰富多样的探索性操作活动，让学生体验空间方位和图形之间的关系，发展学生的空间观念。

注意培养学生初步的应用意识和用数学解决问题的能力。

结合各部分知识的教学，安排应用所学数学知识解决实际问题的教学内容。

对于有特殊解法的问题，结合计算教学进行教学。安排训练.

推荐第7篇：幼儿园招生话术

幼儿园招生营销案例分析

一、成功案例分析：一次性趸交3年学费，完成11，1920元。

时间：200

7、5月

宝宝姓名：

莹莹（化名）2岁11个月；上过“金宝贝”和“华夏爱婴”早教课程；现在正在寻找适的幼儿园，曾经考察过多家知名品牌的幼儿园。

家庭情况：

父母是知名企业老总，月薪5万以上，目前职位是销售总监，有相当强的返销售能力，家住园所周边高档社区。目前家里有老人和保姆照顾孩子生活。孩子父母平日工作忙。

咨询过程：

1、接受电话咨询：

2、铃声响了2声，招生老师接电话：“您好家长，我们是幼儿园，感谢您来电，您有需要帮助的？”

3、你们是某幼儿园？我想咨询下咱们幼儿园情况。幼儿园招收多大孩子？学什么？怎么收费？

4、从家长电话咨询的口气能够听出，她一直力争要处于主动位置，打算通过电话咨询完成对幼儿园的全面了解。并且深深感觉到家长有很强的反销售意识。家长随不是幼教专业，但是从她的问话中能感觉到她也算是半个幼教专家了。

5、耐心细致的解答家长问题，并首肯定家长关心的问题很全面，也很专业。但是始终强调选择满意的幼儿园必须尊重孩子的意愿，毕竟每天来的是孩子。您需要带孩子到园里参观考察，才能透彻全面的了解幼儿园，不能单靠家长的主观想象。经过这样的沟通交流，妈妈慢慢放下了戒备的心，她也向老师倾诉她在为孩子寻找“理想”的幼儿园过程中的经历和不满（借此机会了解家长对幼儿园的需求点，在销售过程中可以扬长避短，更有针对性的销售，达到最佳效果）。趁势要求家长择日参观幼儿园，并诚恳告知由我亲自接待参观咨询。

6、小结：

在电话咨询中不要过多过细的介绍详细问题，给家长营造一种懵懂的好奇心理，创造想来参观的愿望，为下一步来园参观创造机会。另外电话咨询中发现家长始终没谈及收费问题，这就意味着能够承受我们的学费，有季度交费、半年交费、全年交费和三年趸交的可能性。

7、家长如约来园：

妈妈（从着装看出妈妈是位时尚干练的职业女性）一人带着莹莹（从妈妈很准时可以看出她是一个很重视细节的人），由于电话咨询过，彼此也算熟人了，咨询直切主题。邀约参观（边走边聊），通过进一步交谈，发现家长对幼儿园 教育理念很是关注，也重视素质教育和园所条件。从言谈之间透露出妈妈对西方教育的青睐，对伊顿学校比较有好感。但是孩子今后还是要在中国上小学（找到突破口从而进行说服）。首先从我们机构的教育理念和她曾经考察过的其他她认为比较好的机构进行整体进行分析。这三家机构都是国内知名品牌幼儿园 ，但是从园所硬件、软件、特色上都各有特色。

8、某机构：

侧重点在中式教育，虽然是以素质教育为主，但是实施的并不很到位，因为硬件条件确实不如我们好，操场没我们大，教育理念不是很新颖，师资流动性比较大。这些您都看到了，比我更清楚。

9、随走随来到教学活动室

10、某机构：

侧重点在西式教育，课程安排灵活、丰富，园所硬件条件不错。但是户外活动不如我们丰富，我们有阳光体育，民族体育，我们非常注重幼儿体能的训练。他们双语教学有较强优势，但是中文教学相对较弱，对于今后直升国内小学或者是出国的幼儿没有专业有效的衔接课程。师资大多数是外教主讲老师，中文助教老师。中国传统教育显得薄弱了。

11、参观路程：户外活动场地，管道娱乐区

12、我们：

侧重点是中西合璧式的双语教学，吸收了西方教育的精髓，同时与中国传统教育相结合，我们有我们独立的教学体系和教学模式（包括较强的素质教育艺术组课程:轮滑、围棋、奥尔夫、基本形体训练、美术鉴赏等），每个班都是4位老师（主班老师一名，英语老师一名，助教老师一名，保育老师一名），比较其他幼儿园多一名老师，可以给孩子更周到、更细心照顾。在日常生活中跟宝宝用英语交流，每周两节外教英语课程，为宝宝量身打造制定“个性化成长方案”，每学期一次专业的幼儿测评，有针对性的对宝宝测评不足的方面给予针对性的辅导训练。宝宝在这里不会感到压力，可享受开心快乐的童年的同时，也会得到全面发展。幼儿园的硬件您也看到了，这么大的操场，大型拓展性玩具都是进口优质材料制成，孩子锻炼身体体能的最佳选择。宽敞明亮的活动教室和楼道，采光好，明窗明卫，都为孩子生活提供健康保障。尤其我们有专门为孩子顺利升入小学而准备的入学准备课程。师资力量较强，都是本科以上学历，平均年龄26—28岁，入职前都经过总部教师专业培训的，每学期总部会派专家团队对幼儿园不同层次的教师进行培训和督导，确保幼儿园的品质。

见到有老师带着幼儿在活动，主动跟主班老师打招呼，这时主班老师会主动引导宝宝参加班级活动，交保育员老师主要负责。

13、参观路程，回到咨询室继续销售：

您对幼儿园有了认识，主推趸交3年学费。但是家长考虑到一次性付费款额太大，打算交一年的，且比较坚定。（之前了解到妈妈是销售总监，反销售意识很强）。从参观回来发现妈妈还是对本园比较青睐，经济条件也比较优越，坚信可以接受3年趸交。

此时2位招生老师开始“打配合战”了。 慧慧老师，“咱们3年趸交名额还剩下几个？” 玲玲老师：“还有一个。” 慧慧老师：“刚才某家长来电话说要求留一个趸交名额，她明天过来交费，她想优先入园”。

玲玲老师：“好的”。 这时，早已按耐不住的家长开始问，老师，3年趸交还有名额限制啊？ 慧慧老师：“是啊，3年趸交名额已满，3年趸交还可以优先入园，可以不用等到开学，而且如果这三年当中我们园要调整价格，您选择3年趸交，涨价对您不起作用。” 玲玲老师：“其实，3年趸交优惠特大，赠送免费专业测评，赠送入学书包，帽子，赠送幼儿园翻斗乐次卡（10次），还能随时入园，不用等到开学。我们园各方面情况您都了解和认可，不用怀疑啦，请相信我们是最专业的幼教机构，相信孩子和您都会非常喜欢我们。 经过两位老师你一句，她一句的“情景交谈”，这位妈妈终于卸下了厚重的心理防线，迫切主动向老师争取一次性趸交3年学费的“最后一个名额”。

14、结果：

家长离开园所后直接去银行汇款，3年趸交费：106920元，押金5000，共计111920元，并对两位咨询老师表示感谢。

总结：

在销售过程中可以适当根据不同情况灵活改变销售模式，无需套某种固定模式，而且可以给家长制造“有答案的选择题”，让家长进行自行选择，让他们感到他们对幼儿教育很在行，有成就感，这样会加大成功的机率。重要的是团队配合作战，这单成功关键是两位老师配合默契，团队配合很重要。

二、成功案例分析：10人团购一年学费，单日完成76万/天销售额。

时间：20

11、

5、31 群体：高端社区2岁多孩子妈妈们

1、事前铺垫：

平日我经常在孩子晒太阳的机会到幼儿园周边高档社区孩子聚集点儿派发宣传页，找机会接触家长，与社区带孩子家长有过沟通交谈。接触中，也曾经对他们孩子一些相关问题给过针对性的指导和建议。因此家长们对我有了一定认可。（女孩子穿开裆裤、孩子吃手看见的问题及时给予指导）  笑笑妈妈温女士，博士学历，生孩子比较晚，全职在家带孩子，精通孩子教育，非常重视孩子一点一滴的教养，在这一群体中有相当的号召能力。  幼儿园2011年4月出台优惠政策，六一儿童节前报名的孩子，赠送不记名，不记次40节亲子课程（180元/次，价值7200元），截止日期2011年5月31日下班前。

 了解笑笑妈妈今年打算送孩子上幼儿园，建议她游说10个家长一起报名走团购价格，从原来9.8折优惠到9.5折，并答应只给给笑笑3年课外课（轮滑、围棋）免费。笑笑妈妈说可以试试，因为确实有好几个孩子都打算上幼儿园的。

2、总结：我相信这些家长是有需求的，我也相信我园的高端园服务品质，国际蒙台梭利专业团队，能给她们带来更多所需的利益，如外籍园长，外教老师都是不会说中文的，能给孩子提供全英语氛围，距离，优惠政策，好的师资，超大农庄和生态环保蔬菜都是她们向往的。

3、销售过程：

5月31日下午4点，笑笑妈妈带着另外9位家长和孩子来的幼儿园找我。大家你一嘴我一嘴，坚持在9.5基础是再9折，说最后一次谈判。同意大家就签约，不同意大家都报其他机构。

这当中家长们以各种理由找我要更多的优惠。如：不给优惠我们院里的孩子都不来了等等。我一直坚持9.5折到底了， 我开始跟她们摆事实：相信您们都是想给孩子找个最适合、最便利的幼儿园上。孩子学习生活的环境，不单是考虑钱的问题。更不要用要挟、制气的方法。选择幼儿园是家长的权利，也是完全自愿的。在给孩子选择幼儿园这事情上，相信您比我更上心，相信你们也比较了其他园所情况，最终选择考虑我这里的。没有更大的优惠政策了，持续到5月31日下午。

摆事实，讲道理，施加压力、不妥协的方法：

 我们幼儿园的优势——用我们优势跟其他机构比较，让家长选择。教育的优势，理念的优势，师资的优势，场地的优势，食品材料的优势，距离的优势。优质资源的诱惑。

 借用她们小区成功案例说服她们。其实平日里孩子们都在一起活动，早就对我们园有所认识和了解。

 优惠40节不记名亲子课诱惑。然后我出去，留出空间让她们讨论，这当中笑笑妈妈起了不小的作用。事后给笑笑1年轮滑和武术课程免费鼓励。  最后在临近下班时，家长们被我真诚说服了，10位家长一起交了共计76万的学费。其中一个孩子家长说，孩子爸爸在送钱的路上，希望等等她们。

总结：

团购不是普遍行为，但是还是有机会。这种机会必须有前期工作的铺垫，让大家熟悉并信任推销者的基础上，才可以实现的。此案例是充分运用家长的作用，里应外合，用比较法，摆事实，讲道理，帮助家长算细账，让家长充分理解这次团报的实惠，理解家长要求实惠的心理，适当施加压力，给空间考虑，乘胜追击实现既定目标，最终实现销售行为的完成。

三、成功案例分析：圣诞节拿到2000个幼儿信息：

时间：2012年12月25日。

地点：金源购物中心地下一层（大型儿童娱乐综合商城）

形式：联合舞蹈、美术、少儿英语培训机构，轮滑机构，共同搞活动。

1、与世纪金源购物中心市场部业务人员进行接洽，舞台租赁4000元/天。实际洽谈结果租金2000元/天。（金源购物中心老板儿子是我们幼儿园的孩子）

2、每家机构承担800元，我盈利1200元；制作广告背板省了200元。

3、共同商定策划此次演出活动。我园出节目主持人串场，各家出节目汇总到我这里，由我整理节目单。各家共同承担派发的礼品，礼物、宣传材料。活动期间收集的客户信息名单资源共享。

4、我园的主持人负责整场串场工作，在活动开始、各个环节都是反复强调，反复重复我园的基本信息，宣传我们幼儿园位置，特色，理念等信息，有需要的家长可请到专门设置的位置找我咨询登记。之后再介绍其他机构的节目名称等。几家机构销售人员分别把住一个出口，组织协调好参加活动的孩子。通过这2天的超负荷活动，拿到了开园以来最多的单次信息名单2000多个。最大限度宣传了我们，提升了知名度。 总结：

 充分利用可以利用的资源，采用异动联盟合作的方式，将招生宣传工作发挥最大效果，最终达到我的目的。  无时无刻把为幼儿园节约成本，开源节流，花少钱，办大事的理念溶于心中，为幼儿园发展做贡献。

 共同合作为他人搭建平台，在帮助成就他人的同时成就自己。利用我们会搞活动，能办活动的优势条件，我策划，我主办，我洽谈，我组织，完美的活动效果，为其他机构代来利益，做到多赢。同时在众多机构市场人员中赢得了好的口碑。

 可谓是一举多得，创造了合作共赢好的典范。

四、成功案例分析：新开园电话咨询成功邀约来园参观

咨询老师：蒙蒙

1、探索阶段：了解家长需求与想法

蒙蒙老师：铃、铃、铃3声之内接起电话。您好，我是幼儿园招生老师蒙蒙，请问有什么事情需要帮助？

家长：听说咱们某小区新开了家幼儿园.蒙蒙老师：是的家长，我们是某幼儿园，具体位置报给家长。打算5月份开园，请问您的宝宝多大呀？

家长：2011年2月4日出生，1.5岁。这么小可以入园吗？

蒙蒙老师：我们幼儿园招收1.5岁的孩子，您宝宝年底开园时候就1岁10个月了，是正式入园的好时候。我们幼儿园知名的0-6岁国际化教育集团。一般幼儿园小小班是以保育为主，我们有一整套保育教育的系统课程，这些课程是根据1岁半——2岁宝宝心理，生理特点研发出一套具有国际化立体方案，适合中国宝宝同时，还融合了西方教育特点，为宝宝顺利入园打下良好基础。 家长：怎么收费呢？

蒙蒙老师：我们园的收费目前3000元/月，伙食费300元/月，入园一次性费用1000元生活用品费（被褥、水杯、毛巾等）。您是本小区业主吗？有产权证明吗？如果有我们可以根据规定享受9.5折优惠。 家长：有

蒙蒙老师：太好了。我们是新开园，现在对本小区业主还有一项优惠政策，前50名报名的孩子还可以享受7折优惠，也就是2100元/月，您宝宝在幼儿园学习4年，您想下，您得便宜多少啊！还能享受我们高品质教育，生活在国内一流的教育环境中，超级值耶。

2、提议阶段：提供适当的行动建议以符合家长期望

蒙蒙老师：您看，您太有福气了，现在登记，还有名额享受7折优惠。我帮您登记上吧，明天您过来交定金。

您留下联系方式，开园前我们还会举行一系列参观报名活动，到时候我能第一时间通知到您。顺便留下登记宝宝详细情况。

3、确认阶段：确认信息的准确和超越家长的期望 蒙蒙老师：好的，我再重复下宝宝的信息

蒙蒙老师：谢谢您对我们园的支持。开园前园里活动很多，到时候我通知您，欢迎您和宝宝一起来参加。明天您过来交费，我一定接待您。期待和宝宝见面！再见！

五、成功案例分析：让社区业主认识并了解我们是谁

时间：2012年5月。通过本园家长了解到他们社区居委会准备组织社区运动会的消息。

地点：美丽园社区居委会，社区活动需要拉赞助商赞助。

1、得知美丽园社区居委会要搞运动会，找到居委会主任，希望参加活动。

作为赞助商之一，我们可以提供策划2——6岁年龄段所有的竞赛活动方案，活动道具，音响，地毯，由我们老师负责组织活动开展。

2、主任问，还能赞助什么？能提供运动服吗？ 回答：不能；

主任问：能提供帐篷吗？ 回答：不能，有点贵。 主任问：能提供奖品吗？ 回答：多少份？ 主任问：几百份吧 回答：够呛

主任问：这也不行，那也不给，那你们还能支持啥？

回答：天气炎热，运动项目多，大家一定需要喝水，我提供支持20箱矿泉水吧！

主任说：还真没人给买水哈。就这样达成共识。我提供了20箱矿泉水，价值200元。

2、价值：

 运动会当天，社区画出固定儿童活动区域，我们负责小区亲子竞赛活动、2——6岁孩子的活动策划、组织、实施。  幼儿园帐篷一顶，条幅、易拉宝、展台咨询。

 协助社区工作人员派发获奖礼品，顺带把我园宣传页一并发出去。

3、效果：半天（9：00——12：00）社区运动会活动，登记咨询家长60多个名单，后续报名入园的8名，其中5个孩子乘坐班车。总结：

作为市场宣传人员，要具备敏锐的多元、市场化信息能力。广建人脉，善于结交和利用周边一切人际关系来帮助提升销售目的。了解社区居委会人员的需求（组织社区活动不是他们强项，人手有限）。采取实质性的帮助给予居委会工作人员支持，赢得对方信任，答应我们的条件，做到资源合理互换。

幼儿园直接参与社区活动，直接接触家长和孩子，通过孩子和家长共同参与，亲身感受我园教师组织竞赛和亲子活动的能力，从而进距离接近我们老师的专业性和亲和力，轻松愉悦的就增加信任感。

六、跟居委会联合为小区业主做亲子活动

居委会有为社区居民提供丰富多彩活动的义务。 我们有教师，亲子老师，活动设备设施的资源。

找居委会商量，我们可以和居委会联合，把我们好的老师，好的亲子活动搬到广场，义务的，免费的，公益的为社区居民做亲子活动，不用居委会出任何东西。条件，我们在孩子聚集的时间段。这样居委会就会同意，协助拉电源，帮助我们做志愿者维持秩序。因为居委会有义务为社区居民服务。

我们通过这样的活动，组织社会上的孩子亲自体验我们的课程，接触我们教师，让家长们提前领略我们园教师的风采，为招生工作提前做好铺垫。

七、充分利用社区宣传栏的宣传作用

每一个社区都有宣传栏，宣传栏的管理应该归属物业或者居委会。社区业主们都会有意无意的关注上面的宣传内容或者各种通知。 我们主动跟物业或者居委会协商，我们可以负责一块橱窗的宣传内容，栏目的设计，专题内容是专门做育儿、安全、卫生保健等方面的相关宣传，都是家长们感兴趣的内容。这样很多有孩子家长非常非常关注，因为内容跟他们息息相关，有指导性意义。也可以将通知些幼儿园的活动通知，让这个栏目成为我们与家长互动的栏目。注意，宣传内容落款要把居委会、物业方写在前面，后面再写我们机构。这样让人家觉得被尊重。

幼儿园招生咨询问答

从入园，班级与课程，作息时间，幼儿膳食管理，幼儿能力发展，保育工作，

全，家园共育等方面探讨咨询工作。

一、入园：

1、孩子没有北京户口，可以接收吗？

答：我园接收孩子入托不对户口有特殊的要求，可以报名。

2、孩子入园需要办理哪些手续？ 答：需要填写幼儿园入园登记表；

家长需要带孩子到当地妇幼保健院进行体格检查。妇幼保健院有专门为孩子上幼儿园的检查明细，您跟大夫一说就知道了。带孩子出生证明或户口本、健康记录册、接种绿本、接种卡、入园所需费用到咨询室。 咨询老师检查各种本，卡是否齐全，为幼儿分班，为需要班车服务的家长协调班车服务。

咨询老师引导家长到保健室、财务室办理入园手续，送家长到该班级见老师。

各部门负责人分班在幼儿入园手续表上签字确认后，由咨询室存档一份。

3、入园体检需要哪些要求和规定？

答：新生入园意味要开始几天生活了，因此对幼儿要有全面体格检查，也是非常有必要的。要求空腹抽血，查验肝功能（转氨酶和2对半），血色素，测身高、体重；有传染病接触史，需待检疫期满后才可入园。遗传病和过敏史也是必查的一项。另外幼儿外出离京或一个月以上，返园时必须重新查体。

4、转园需要哪些手续？

答：家长要从原来幼儿园开出转园证明或转园介绍信，儿童健康登记册，接种卡及入园所需费用到咨询室办理入园手续。

5、孩子入园后，哪些资料归医务室存档？

答：入园体检表；幼儿出生后健康记录；预防接种本（卡）；有关幼儿健康状况及其生产史、疾病史，过敏史等，需要特别声明。

6、各个班级的收费一样吗？

答：根据本园情况一一进行解释和说明，要求实事求是。

7、每天来幼儿园半天，交一半托费可以吗？ 答：对不起，不可以。我们是正规幼儿园，我们每天为幼儿提供全天的教育，为家长提供的是全天服务。您要是让孩子来半天，是您个人的选择，我们是按照一天出勤计费的。

8、中途转园费用如何退? 答：如果您是趸交的，您孩子上了几个月，不能按趸交费用按月计算，要按照正常月计费扣除已经消费过的月份计价，其他退还。如果您是按月计价，消费几个月就扣除几个月，其他退还。但是一次性费用是不退的。

9、家长不能按时来园接孩子怎么办？

答：您别着急，我们园考虑到会有这种情况，我们设有延时班，是专门为工作忙，路途远不能按时接幼儿的家长提供服务，您可以报名。

二、幼儿园班级与课程

1、幼儿园都有哪些班？我的孩子应该入哪个班？

答：按本园实际情况。2-3；3-4；4-5；5-6四种年龄班，按照实际情况分析。

2、我孩子适合上国际班吗？

答：国际班是为宝宝创设浸润式的英语环境，让宝宝在游戏和生活中体验语言氛围，从而产生对英语语言的兴趣。您的宝宝在国际班情绪愉快，说明他适应这里，您就放心吧。

3、国际班和其他班级有哪些不同？

答：国际班主班老师是外籍教师，助教和保育都是中国籍教师。其他班主班老师是中国籍，每周2个半天是外籍教师带班。

4、上国际班，会不会对宝宝学习汉语有影响啊？

答：国际班给宝宝创设完全的英语环境，单并没有忽视宝宝汉语的学习和发展，3-6岁是宝宝口语发展的关键期，我们采用中文助教的作用与英语教学相得益彰，促进双语的共同发展。

5、普通班英语教学与国际班英语教学有什么区别？

答：普通班中国籍教师教授英语教学课程，每周2个半天英语课；国际班由外籍教师担任教学课程，且全天带班。

6、蒙氏班就是让孩子安静地操作教具，不利于孩子语言发展，是这样吗？ 答：操作教具是蒙台梭利教育的比较浅层的方面，我们园蒙氏班注重蒙台梭利教育理念在教育教学中的渗透，而不只是停留在教具的操作上。在自由的环境中，幼儿园获得想说，敢说，有机会说的语言发展环境，使幼儿语言得到发展。

7、你们幼儿园有什么特色班?如何帮孩子选择？

答：根据本园开设特色班情况说明。选择特色课关键看孩子的兴趣，如果幼儿对某一门特色课感兴趣，建议家长多给孩子提供机会和空间，如果孩子不敢兴趣，家长不要勉强。

8、由于家庭原因幼儿缺课，幼儿园会采取哪些补救措施？

答：我们做任何事情都是从促进幼儿发展的角度考虑，幼儿缺课，不论什么原因，教师都会用其他时间补课的。

9、你们特色课老师的专业水平和教育技能怎样? 答：所有特色课教师都是特色专业学院毕业的，有一定教学经验的教师。我们在招聘时都是进过考察测试的。在上岗前就接受公司教师培训的，在工作中我们还会不断对教师进行幼儿教育理念、知识、技能等方面的培训。请您放心。

10、幼儿园教师和亲子教师有什么不同？

答：幼儿园内设亲子班，幼儿园老师和亲子班老师都是幼儿师范毕业的，在此基础上亲子班老师又经过专业亲子教学课程的培训，我们同时也是幼儿园老师。

11、幼儿园里的亲子班怎么上课？怎么收费? 答：跟社会上的亲子班上课形式基本一样，我们的亲子课是由幼儿园老师带来家长和孩子一起互动，更接近幼儿上课特点，更容易让孩子和家长接受。收费按时间情况。一般购买次卡，次数越多越便宜。

12、感统课是针对哪些孩子的？

答：感统是感觉统合的简称，人都有听、视、嗅、触等多种感觉，只有各种感觉形成畅通通路，才能健康发展。由于多种原因，有些幼儿某种感觉发生障碍，感觉通路不畅通，需要对幼儿进行感觉统合训练。

13、奥尔夫音乐课教学与传统教学有什么不同？

答：奥尔夫音乐教学时语言、节奏为基础，融入游戏、身体律动、打击乐演奏、舞蹈和音乐剧等多种形式的一种综合音乐教学形式。强调先由主动探索进入，用身体感受音乐，注重亲身体验，培养发展内训听觉。不是传统的从认知到表现再到创造，先创作后表现，再到认识的过程。

14、奥尔夫音乐对孩子发展有什么好处? 答：在充分挖掘孩子音乐潜力的同时，为孩子多元智能发展提供最大可能性，同时让孩子在集团音乐活动中学会交往、相互合作与尊重。通过集体音乐游戏和活动能够帮助孩子们顺利融入到集体生活中去，使孩子们学会分工合作、学会交往与尊重，培养孩子的健全人格。

15、幼儿园孩子到大班，孩子会做哪些入学准备？

答：幼儿到了大班，我们从能力、时间、知识、心理等方面为幼儿做好准备。

三、作息时间

1、幼儿园一日作息时间是怎样的? 答：根据幼儿的年龄特点，制定建立了科学合理的幼儿一日生活时间安排，并严格执行。包括睡眠、进餐、户外活动、教学活动、游戏等各个生活环节。确保按照幼儿生长发育规律进行。

2、幼儿午睡时间？各个年龄段午睡时间一样吗？

答：根据季节变化，午睡时间也会有所调整。午睡时间2-2.5小时。 幼儿午睡时间与年龄相反，年龄越小，午睡时间越长。2岁-3岁午睡时间2-2.5小时，4岁-6岁午睡2小时 。

3、孩子户外活动时间多少时间？

答：根据“幼儿园工作规程”要求，幼儿户外活动时间每天不少于2小时，其中体育活动时间一小时。

4、接送幼儿时间？

答：8：00——17：00。

5、宝宝中午不睡觉怎么办？

答：宝宝从家来的幼儿园，生活不习惯，不能很快按照幼儿园作息时间做，教师会慢慢引导逐步养成午睡的好习惯。开始，教师会给孩子讲故事，听睡去音乐，或者先带出睡眠室，等其他孩子睡了，再安排宝宝睡。

6、午饭后立即午睡吗? 答：午饭后，教师组织孩子们轻松散步，如厕后再上床睡觉。

7、孩子吃饭慢，会不会吃不饱？

答：不会的。我们吃饭时间是半小时，幼儿能够充分细嚼慢咽，老师不会催促孩子，保障幼儿消耗和吸收。小班吃饭慢的孩子，也有老师帮助喂饭，确保孩子吃饱吃好。

8、宝宝上课坐不住怎么办？

答：我们按照幼儿学习的特点，小班10-15分钟；中班15-25钟；大班25-30分钟。坐不住老师会用适当的方法引导幼儿，也可以安排宝宝帮助老师做事情。

四、幼儿膳食管理:

1、幼儿园的伙食怎样？

答：伙食是根据幼儿消化系统生理特点及幼儿生长发育所需的各种营养素和热烈，依据营养撞击审核通过的365天营养食谱，为幼儿安排营养均衡的营养膳食，保证幼儿生长发育的营养摄入，幼儿园提供三正餐，二加餐，水果，奶类，点心搭配供给。

2、幼儿园的食谱如何制定？

答：食谱的制定，首先是食品种类的选择，包括选择富有蛋白质的食物，补充维生素，无机盐和粗纤维食物，供给热能的食物，调味品，采用科学的带量食谱计算，力求各种营养素能够被孩子均衡吸收。食品搭配上力求儿童口味，从色香味营养考虑。

3、食品采购渠道是怎样的？

答：幼儿园食品采购严格食品采购验收制度，幼儿园在正规超市购买各种食品，所以食品都有厂家提供的卫生许可证，每种食品都要经过伙食管理委员（保健医生）验收合格后才能使用。

4、孩子们的餐具如何消毒？

答：幼儿园设有专门的餐具消毒用具和消毒时间，并有严格的记录。对使用过的餐具，经去渣，刷洗，清洗，浸泡，控水，消毒等过程后，才能再次使用。

5、幼儿食谱随季节变化调整吗？

答：根据季节变化，食堂适当修改一日三餐提供热量比例，夏季适当增加水溶性维生素补充，如西红柿、西瓜，冬瓜，绿豆汤等。冬季为增加抗寒能力，多选择一些高热量的蛋白质食物，如牛肉、羊肉、萝卜、土豆等。

6、宝宝小，食堂伙食有照顾吗？ 答：食堂会根据幼儿消化系统特点会有相应的调配，不仅考虑营养素丰富的食物，且以细、软、烂易于消化，便于咀嚼的食物为主。如小班孩子的菜饭最后盛，让食物更软烂。

7、幼儿园开饭的时间？

答：早餐8：00-8：30；中午11：15-11：45；晚饭16：30-17：00；

8、宝宝不会吃饭怎么办？

答：宝宝刚入园，自理能力不强，教师会在照顾好幼儿的前提下逐步培养幼儿自己吃饭的能力，适当以喂饭和鼓励相结合的方法，不会让您的孩子饿着，放心吧。

9、宝宝体重过重，你们限制吃饭吗？

答：我们对超重的孩子予以特别关注，除了培养孩子良好的饮食习惯，细嚼、慢咽，饭前先喝汤、少盛饭多次添加等的方法，保障正常热量摄入，平日增加孩子运动量，保证热量的消耗和利用。希望家庭也积极配合，幼儿接回家后，尽量给吃水果，奶类，确保不再增加主食。

10、孩子患病期间，有没有单独的食谱？

答：有的。幼儿患病期间，食堂会根据不同病情和医生的建议，食谱会有相应的调整。

11、孩子的食品安全如何保障？

答：由医务室、食堂、保育人员共同负责幼儿的食品卫生，环境消毒，由（后勤园长、保健医生、食堂班长、保育组长）管理委员进行督导。

12、有的食物孩子吃了过敏，或者加餐孩子吃不了，这种情况伙食费能退吗？

答：对不起，不能退。

如果孩子有过敏食品，您必须在入园前详细说明，告知对那种食物过敏，我们会跟厨房说明，给孩子准备其他不过敏的食品替换。

13、我们可以自己带饭到幼儿园吗？ 答：不可以。

幼儿园每天都有保障幼儿身体健康及营养均衡的食谱。幼儿的一日作息时间安排很有规律，良好的饮食习惯也是从小培养的，因此我们不建议家长在家做好送过来，希望家长配合幼儿园工作，谢谢！

五、幼儿园能力的发展

1、我们孩子注意力总是不集中怎么办？

答：幼儿期幼儿无意记忆发达，有意注意正处在萌芽状态，稳定性差，容易受外界影响，容易受主观因素的影响，不能有意识控制自己的注意。培养幼儿注意稳定性，可以创设游戏化的情景、新颖的操作对象等方法入手。幼儿园会根据幼儿的生理特点创设有利于幼儿注意力发展的环境和氛围。

2、孩子比较内向，不喜欢说话怎么办？

答：教师会根据对孩子的观察、了解、分析、研究，为幼儿创设敢说、想说、有机会说话的宽松氛围，如各种孩子们喜欢活动区，让幼儿在轻松的环境下体验说话的乐趣，慢慢就会喜欢上与他人交流。

3、孩子平日体质差，经常生病，我很是担心。进入幼儿园也会这样吗? 答：幼儿园有专门为幼儿设置的体验训练课程，对孩子身体各个部位和全身综合，平衡、攀爬等机能都有训练，提高幼儿身体素质，意志品质等发展水平都有帮助。针对个别孩子有专门的个性化制定，逐步缩小与其他孩子身体体能差距。

4、孩子小不会说话，老师如何判断孩子需求？ 答：孩子小虽然不能够通过语言表达自己的意愿，幼儿可以通过方式，哭，闹，喊，表情等肢体语言表达需要。教师会通过对幼儿的观察和了解，抓住幼儿生理，心理发展规律，就会对宝宝各种需要了如指掌，从而满足宝宝的需要。

5、孩子动作慢怎么办？

答：教师根据幼儿年龄特点，会正确分析孩子在这个年龄阶段动手 能力方面的发展水平，慢慢进行启发式引导培养，教师会为孩子提供一个自主的生活空间，让幼儿独立进行一些简单的事情，在这基础上给以适当的帮助和鼓励。

6、幼儿园外出活动怎么安排？

答：为了丰富社会实践活动知识经验，开阔幼儿视野，我们园会定期带孩子外出进行有主题的活动。活动内容会提前通知家长。

7、孩子有吮手的毛病，幼儿园怎么处理？

答：吸吮手指是婴儿天生的反射，即口唇敏感期，反映了生存的需要。几个月婴儿还不能把身体同周围物体区分开，因此当身边没有可以吸吮的东西时，手指就成了他替代的安全物。幼儿期，幼儿吸吮手指需要给予纠正，主要以丰富而有趣的环境刺激，吸引幼儿，没让幼儿手指总要事情做。

六、保育工作

1、孩子水杯 毛巾消毒处理吗? 答：消毒。幼儿园是集体生活，幼儿水杯、毛巾消毒工作非常必要。幼儿园有专门的消毒柜消毒水杯和餐具，毛巾每天清洗、消毒（阳光暴晒）。

2、玩具消毒吗? 答：玩具每周84消毒液1：200浸泡，冲洗，毛绒玩具清洗或紫外线灯照射消毒，幼儿园图书阳光晾晒。

3、被子怎么消毒？床单、枕套呢？

答：幼儿被子每月晾晒一次。床单、枕套夏天每周换洗一次，对爱出汗的孩子，枕巾教师帮着清洗2-3次。冬季两周换洗一次。

4、幼儿厕所和教师厕所分开吗？

答:是的，肯定，必须分开使用，防止交叉感染。

5、床的围栏太矮，孩子睡觉会不会掉下来？

答：不会，午睡时有专门的教师值班照顾，教师会随时关注孩子情况。

6、孩子在幼儿园如何安排饮水？

答：幼儿园给孩子准备适度的温开水，水量充足。除了教师组织定时集体喝水外，老师鼓励孩子孩子也可随渴随喝。

7、幼儿园如何保护孩子牙齿？

答：日托幼儿要求家长在家里指导刷牙，早晚各一次。幼儿在园每餐后教师组织用淡茶水或淡盐水漱口清洁口腔。

8、幼儿园室内通风换气？

答：幼儿园每天根据天气情况按时开窗通风，保持室内空气新鲜。 通风3-4次，10-20分钟（冬季可根据天气相对缩短）；

9、幼儿用的厕所怎么消毒？

答：幼儿有专用的厕所，除了孩子大小便之后冲刷，每天至少要用84消毒液消毒一次，要保证厕所无异味霉味。

10、室内家具怎么消毒？

答：幼儿园室内凡是幼儿能摸到的地方，每天必须用84消毒液1：200擦拭1-2遍，如玩具柜，桌椅，水龙头，门把手等。孩子睡眠室每天1小时用紫外线灯照射消毒。

六、安全

1、幼儿园都有哪些安全措施？

答：24小时无死角的监控摄像设备，监控设备直接当地派出所，确保影像留存30天。门口有考勤记录系统，确保进园的幼儿有记录。之后幼儿园有保安人员锁好大门，非本园工作人员进入需登记，通知园长。园内有紧急情况预案。

2、发现传染病幼儿如何处理？

答：保健医生晨检发现幼儿有异常，会建议家长带孩子去医院就诊，确诊后再做决定。若在园发现患有传染病，会立即隔离，及时上报园长，同时进行登记并及时通知家长，接走幼儿就医。对患儿所以物品彻底消毒。对患儿班级及时进行检疫消毒，排查其他幼儿。

3、如何提前做好预防工作？

答：保健医生负责管理好幼儿接种卡，负责通知幼儿准时到指定医院接种各种疫苗，确保接种率100%。根据季节发病规律及时投放预防药。认真做好晨、午、晚检查及全日健康观察，遵循一摸、二看、三问、四查原则。做好家长预防宣传工作。



4、怎么掌握适宜的室外活动量？

答：测量脉搏：活动越量大，脉搏跳得快，恢复正常时间会越长。早晨测量，脉搏稳定，如果锻炼后第二天脉搏恢复到测量前，说明活动量正常，否则说明活动量过大，需要休息和调整活动量。

观察孩子的精力：如果锻炼后，经一夜休息疲劳消除，则次日精力旺盛，情绪饱满，说明运动量适中。反之运动量需要调整。

观察孩子饮食：运动后孩子胃口好，食欲增加，身高体重都增加较快，说明活动量适中。

观察睡眠：运动量适中，孩子睡眠时间长，深，说明恢复体力好，促进生长发育，形成运动与睡眠的良性循环。反之，由于大脑皮层的兴奋和抑制失调，孩子虽然疲劳，但是睡眠不好，体力也恢复不过来，引起不良反应。

5、幼儿园定期体检? 答：幼儿园定期体检。2-3岁每半年一次体检；3-6岁一年一次体检，检查合格率98%以上。项目有：身高、体重、视力、血常规（血色素和肝功能）。

6、除了晨检之外，保健医生对幼儿进行其他检查吗？

答：除了来园晨检外，保健医生还会在上午课间和午睡后进行巡视检查，了解孩子精神、睡眠、饮食、个别幼儿服药及大小便情况进行询问。

7、孩子生病时，谁给服药？

答：孩子带药到幼儿园，家长需要填写服药单，把药交给班级老师，由主班老师负责喂药。

8、幼儿园老师体检吗？

答：幼儿园教师全体教职工都在入职前进行体检，合格后方可上岗。

七、家园共育

1、家长想了解孩子在园情况，通过那些渠道? 答：家园沟通我们可以通过接送孩子时；每周一次的家园手册；每月一次半日开放；学期家长会；微信；网络；园长接待日。

推荐第8篇：电话招生话术

大学电话招生话术

秘籍

前言

电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点：

1． 心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话销售，销售的主体是大学，也就是你的商品是大学，你卖的东西就是大学。能把你所招生的大学推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口大骂。那么在遇到这些问题时你是如何调整自己的心态的，你又是如何鼓起勇气拨通下一个电话的，这个很重要，我们在打电话的过程中，要把拒绝当做是前进的动力，没有拒绝就没有认可和同意。我们决不能因为他们的拒绝而心情郁闷和愤怒，因为我们不能跟钱过不去。如果确实有人太过分，我们也可以打个电话回去，骂他一顿，但请换个朋友，用其它电话号码，用其它学校的称谓。（切记这只是缓解心情的方法，不可乱用，有损学校名誉）

2． 只有成为专家你才能成为赢家。一个成功而出色的销售员一定是个优秀的解说员，他对自己的产品一定非常了解非常熟悉，做过直销的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要卖的产品一定要自己先用用，全面

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黄龙编于2010年7月13日

的了解产品的功能和效果，只有这样你在给别人讲解的时候才更有说服力。同样今天你招生也一样，你招什么生，你招的是什么学校，学校怎么样，国家政策怎么样，以后毕业了怎么样，这些你都要很清楚，不然学生和家长问到你这些，你吞吞吐吐的，学生和家长怎么信任你，这可是人家的一辈子的事情，不是小事，别人会有很多问题要问你，而你都要对答如流。用专业去获的认可和信任。在这里我简单的对这块知识做个概述。

中国国民学历教育有五大块，它包括：首先是普通高等教育、（我们称为统招，就是统一参加高考，取的高考成绩，然后填报志愿，由高招办统一录取的叫普通高等教育那么这个是公认的，认可度也是最高的）其次是高等教育自学考试（我们又称其为自考，自考分为自考专科和自考本科，专业你可以自己选择，自考专科和自考本科都有15门左右的科目，你只要每门考到60分以上，就可以获的相应专业的专科或本科文凭，如果成绩优异的还可以获得相应的学士学位证书，那么根据规定，在获得自考本科文凭的前提是你要有个专科文凭，这个专科文凭可以是统招的，可以是自考的，可以是成教的，还可以是网络教育的。自考从字面解释就是自学考试，但因为很多人的自学能力差，不容易考过，所以现在很多学校都开设了自考助学班，这些自考助学班都是以招高三毕业生为主，对他们没有任何要求，只要愿意读的就可以来读，在大学里他们可以享受所有大学生该有的待遇，那么这就为那些想读大学但又没考上的学生提供了一个读大学的机会，为他们圆了一个大学梦，那么在大学期间他们需要参加由国家组织的考试，现在江西一年只有三次了，以前有四次，

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黄龙编于2010年7月13日

分别在一月 四月

十月

，本来七月有一次，现在被取消了，每一次学生都可以报四到六门科目，只要每门考过了六十分，你就可以在网上查询到你的成绩，如果你所选的专业的所有科目你都考过了，你就可以申请拿毕业证了，这个毕业证是在学历网上可以查询到的，并且可以继续考研考公务员，出国深造都可以的。那么江西的学校没有哪所学校不招自考的，根据规定本科院校是不能开设自考助学班的，但独立院校可以，那么江西的学校比如江西财大按规定是不能办的，但它每年都在招，这都是老师自己开设的，还有江西师范大学，南昌航空大学，南昌大学，这些学校的老校区都在招自考的，这都是校方行为，都是允许的，那么这些本科院校他们招的自考生都是这样操作的，学生来报道后，学校会在九月安排他们参加成人高考，这样获得成教大专的学籍，然后直接学习和参加自考本科段的考试，这样两年后成教大专的文凭下来了，自考本科段的科目也考完了，这就可以直接申请自考本科的毕业证了。那么在江西像蓝天，大宇，赣江学院这些民办院校都是让学生从自考专科开始学起和考起，这比较辛苦比较累，从专科到本科要考30多门，所以很多这些学校的学生毕业了专科都还没考完，就连个专科的毕业证都没有，那像外语外貌，江西现代学院，旅游商贸这些专科学校因为还是专科学校，他们没有本科的科目，所以也都是从自考专科开始安排课程的。总的来说江西的自考通过率在全国来说因该算是最高的，因为做教育的我很清楚江西的自考考场的环境是怎样的。所以来江西读自考根本不用担心考不过然后拿不到毕业证，比如我08年招的财大的学生今年基本都拿到本科毕业证了）第三个就是成人高等教育（成人高等教育又称为成教，

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黄龙编于2010年7月13日

这个主要是针对社会上的一些已经工作了的人为了提升学历而提供的一种教育模式，开办成教的大学有很多，基本每个大学都有，他们可以利用周末的时间去学习然后考试最后获得成教大专或是成教本科文凭）第四种是电大现代远程开放教育 （电大又称广播电视大学，每个地方都有，在这里也是通过业余的时间去上课或是通过远程学习而获得电大的大专或本科文凭） 最后一种就是网络大学（我们还称远程教育，就是通过网络在家学习，现在很多大学都有自己的远程网络教育，他们在全国各地都设有分支机构，分支机构会组织他们考试，考试通过了就拿到该大学的远程教育的大专或本科文凭）那么除了这块知识外，你还要了解学校的情况，越熟悉越好。招生简章上都有介绍，你要适当的背一些。

3。量变才会有质变。 世界汽车销售冠军乔吉拉德的销售秘诀是发名片，他每天可以发成百上千张名片，他的演讲会上不是让每个人都有他的名片而是让每个人都有好几张他的名片 ，因为他知道你回去后可能会把这些名片给你的朋友或是同学。正因为如此找他买车的人需要排队。让他成就了史上无人打破的汽车销售记录。这就是量带来的质的改变。在华人成功学权威陈安之老师的机构，所有的业务员每天都必须站着打一百通电话，这是必须的，因为你要在最短的时间内挣到最多的钱，你必须这样做也只能这样做。所以如果你想在短短两个月挣到六位数的话就每天打一百通甚至两百通有效电话，没打到就不能吃饭就不能睡觉。所以为了能享受下数钱数到手抽精的感觉你现在就下定决心吧！成功的起点就是要有强烈的愿望和企图心，并放飞你的梦想。

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黄龙编于2010年7月13日

3． 行动行动再行动。天上不会掉馅饼，就算掉，也要早起去捡。不然就被别人捡走了，所以做个早起的鸟吧，你的每一份付出，你的每一份努力都会有回报，请每打完一个电话就想到下一个电话，他一定会来读的，他一定会被我招过来的。不要因为打电话打的几个很有兴趣的学生就在那沾沾自喜，然后就停止工作，告诉你这只能成为激励你继续打下一个电话的理由，而不是感觉大功告成，因为最后这些学生可能都不会来，你只是空欢喜一场。同样遇到打击，一天打了几十个电话甚至上百个电话都没有一个有意向的你就在那灰心丧气，找找原因，还要继续拨通下一个电话，因为你的工作做的不够出色，你要加倍努力。

4． 坚持到底。英国首相在一次演讲会上就说了一句话“成功的秘诀就是坚持到底，决不放弃。”打电话是件很枯燥的事，是件很累的事。你会感觉到腰酸背疼，你会感觉到四肢麻木，你会感觉到耳鸣，不想在听电话。因为耳朵都起茧了。但你不能因为这些原因你就放弃，因为成功是属于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其实我们要乐于其中，我们打的每个电话都是不同的人，可能我们说的是同样的话 ，但对方的反映不同，回答不同，我们要寻找可以让我们开心的，这样你会兴奋，你会十分有劲的继续打下去。当一个人做一件事是快乐的时候，那么他就不会觉的辛苦，他会发挥他的所有潜能，让工作更出色，那么他离成功也就不远了，最后真心的祝福你能在短短两个月的招生工作中感受到月入过万的快乐，让我们在旅游胜地相见！！！！！！！

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黄龙编于2010年7月13日

正文

情景对话模式

1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？

是的

不是

2．哦，你好。我这里是某某大学招生办的某老师。

请问你/你小孩今年高考是考了多少分吗？

哦，那请问你/你小孩今年参加高考是吗？

哦，是的

是的

不是

如果回答是，你就继续问那他考的怎么样呢，是否选好去哪里读大学？如果回答不是，你就说“抱歉，打错了，挂了”

3．那你是怎么打算的呢？是复读呢，还是继续读大学呢？

不读

复读

要读

如果是不读，这样回答：哦，为什么呢，是分数太低，自己没信心再读，还是家里条件不允许或是家长不让读了呢？学生如果回答没信心。你要说“我可以理解你的想法，你认为自己不适合学习，是吗？其实是这样的，高中的课程跟大学的课程除了英语和数学有点关系，其他都没一点关系，都是从零开始学习的，只要你到大学用点心，你就会学的很好的。所以你好好考虑考虑，我过两天再给你电话，好吗？”学生如果回答家里条件不允许。你要说“哦，是这样的，我家里条件也不好，但我依然上到了大学啊，像你这种情况的学生我也遇到很多，不过没关系，我可以向领导申请给你把书费或学杂费减免掉的，你也可以让家长再想想办法，虽然你成绩差点，但你只要坚决要上大学，并向父母保证到大学一定好好读书，我想你的父母还是愿意你来读大学的，因为为人母为人父的无不望子成龙，望女成凤。所以你好好跟家人沟通下，我过两天再给你电话，好吗？”

学生如果回答家长不让读了，你要说“为什么呢？是你学习太差，还是家里条件不允许，回答如上。”如果是复读，你要说“哦，是这样的，我以前也有很多同学复读的，他们发现成绩在400多分的同学复度是最好的，而一两百分的去复度是很没有必要的，因为你的底子差，复度一年是强化训练而不是补基础，所以你想通过复度一年而考个四五百分，这几乎是不可能的啊。与其耽误一年时间，不如现在就上大学，那我给你介绍下我们大学吧，我们大学对你来说是个不错的选择呢。”如果是要读，你要问“那你选择好了去哪里读吗？”学生如果回答去哪里哪里，你要问“为什么呢？是老师让你去的，还是同学介绍的呀？然后客观的评论一下那个学校，然后介绍下我们学校，让他多个考虑，接下来不断跟他打电话，总之就是把他抢过来。”学生如果说还没考虑好 那你要说“哦，那正好，我给你介绍下我们学校吧，你可以好好考虑下啊。”

介绍学校这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们这种低分段的学生开设了独立专科/本科，我们这里是学历加技能的特色培养班，也就是在大学期间你不仅可以选择你喜欢的专业去学习，同时为了增加你的就业能力，你还可以选择一门技能去学习，在毕业时我们给你颁发我们大学的自考专科/本科文凭和技能证书。这个自考本科文凭是国家承认，在学历网上可以查询的，可以继续考研，考公务员的，甚至出国深造都可以的。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生情况和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？

这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时或买好票请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，现在人多又杂，你们不要跟其他人走错了学校。然后结束通话。

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黄龙编于2010年7月13日

学校介绍思路

例如 江西外语外贸学院

一.规模前景

1.占地五百六十亩,建筑面积二十五万平米,现代化崭新校园,规模很大 被称为中西合璧的花园式

新校园

2．在校生11000多人,专职教579人 教授以上高级职称208人 学校是全省拥有外教最多的学校之一，常年聘用美国 英国 澳大利亚 加拿大 日本 韩国外籍教师担任外语教学工作。 3.拥有高档计算机1200余台、数控实习车间、软件公司、语音教室、图书馆、电工电子实验室 网

络公司、多媒体教室等 4.申报江西外语外贸大学

二.学习模式

专本同读 专技双修

三.师资力量

专职教579人 教授以上高级职称208人 博士生8名 硕士生178名 并有100多人次外派世界各国

学习深造 四.管理安全

专职辅导员\\宿舍管理员\\学生会\\团委\\各类社团

新站区治安办\\保安\\内保\\24小时校园监控\\周边无复杂商业环境

五.经济

三年专本(专技)同读,时间短,省费用全部5930一年，每年还有1500的补助

校园消费合理(自我为例)

学费是南昌市最最便宜的

哦（这个时候他可能会问问题，你来解答问题）——

本人博客http://blog.sina.com.cn/zizhuan365 以上是由本人多年招生经验编辑而成，望能对你有所裨益，如有不当的地方你可根据自身情况修改。最后祝愿各位：“初中生 高中生 生生不息；八百元 两千元 元元不断”在这个美好的夏日让我们共沐财富盛宴。

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黄龙编于2010年7月13日

推荐第9篇：一年级学生素质报告册家长评语

一年级学生素质报告册家长评语

一年级学生素质报告册家长评语

1)曾经的一些小毛病在今年年基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好! 2)她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。

3)女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。

4)她是一个心智健康沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和与人为善，充满积极向上的生活态度;在家中与父母为友，听取家长教诲;在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和

5)要提高学生的学习兴趣，要跟学生有一个好的心理沟通，希望老师能多给予学生表扬鼓励与改正错误的机会，让学生有一个轻松愉快的学习环境。

6)有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

7)我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，保持一颗平常心，拥有一颗爱心，坚持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一起共同点燃孩子的希望之光，做一个合格的家长。

8)孝敬父母，对人有礼貌，有进取心。但学习方面的主动性有待加强，成绩不太理想。希望能在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨勤学的作风，上课认真听讲课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。

9)这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩! 10)我的孩子其实是活泼可爱的，但我们做家长的不够关心和教育不准确，使她变成一个孤独少语的孩子。这使我所不愿看到的。这一学期里孩子得到老师的教导，给她改变了很多。我真心的感谢方老师! 11)“天道酬勤”，是至理古训。多读书，培养良好的兴趣爱好，可以丰富知识和扩大视野。有些同学只满足于家庭作业，这对牢固掌握所学知识是不够的。

12)尊重老师，团结同学。你们班的老师知识渊博，对你们要求严格，关爱有加，这是你们的幸福。老师每天都在为你们的成长而辛勤工作，我们的内心应该感动。而同学间的团结互助和友爱更是人生的宝贵财富。

13)诚实守信。今天你们是学生，明天将是国家的栋梁，诚信是做人之根本。诚，就是要诚实待人，严格要求自己，言行一致，不说谎话，作业不抄袭，考试不作弊;信，就是讲信用重承诺，犯了错误要勇于承担，并及时改正。诚信是帮助你们健康成长的天使。 14)灵活,视野更开阔;语文方面,阅读和写作要提高水平,分析文章主体准确,简单扼要,写作流畅,明确,用词丰富使自己的学习成绩在新学期更上一层楼

15)二门好本领真功夫。只要是有利于学生学习的，家长不希望校方“减负”。

16)思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她

一年级学生素质报告册家长评语

1)曾经的一些小毛病在今年年基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好! 2)她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。

3)女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。

4)她是一个心智健康沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和与人为善，充满积极向上的生活态度;在家中与父母为友，听取家长教诲;在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和

5)要提高学生的学习兴趣，要跟学生有一个好的心理沟通，希望老师能多给予学生表扬鼓励与改正错误的机会，让学生有一个轻松愉快的学习环境。

6)有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

7)我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，保持一颗平常心，拥有一颗爱心，坚持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一起共同点燃孩子的希望之光，做一个合格的家长。

8)孝敬父母，对人有礼貌，有进取心。但学习方面的主动性有待加强，成绩不太理想。希望能在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨勤学的作风，上课认真听讲课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。

9)这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩! 10)我的孩子其实是活泼可爱的，但我们做家长的不够关心和教育不准确，使她变成一个孤独少语的孩子。这使我所不愿看到的。这一学期里孩子得到老师的教导，给她改变了很多。我真心的感谢方老师! 11)“天道酬勤”，是至理古训。多读书，培养良好的兴趣爱好，可以丰富知识和扩大视野。有些同学只满足于家庭作业，这对牢固掌握所学知识是不够的。 12)尊重老师，团结同学。你们班的老师知识渊博，对你们要求严格，关爱有加，这是你们的幸福。老师每天都在为你们的成长而辛勤工作，我们的内心应该感动。而同学间的团结互助和友爱更是人生的宝贵财富。

13)诚实守信。今天你们是学生，明天将是国家的栋梁，诚信是做人之根本。诚，就是要诚实待人，严格要求自己，言行一致，不说谎话，作业不抄袭，考试不作弊;信，就是讲信用重承诺，犯了错误要勇于承担，并及时改正。诚信是帮助你们健康成长的天使。

14)灵活,视野更开阔;语文方面,阅读和写作要提高水平,分析文章主体准确,简单扼要,写作流畅,明确,用词丰富使自己的学习成绩在新学期更上一层楼

15)二门好本领真功夫。只要是有利于学生学习的，家长不希望校方“减负”。

16)思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她

的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领 17)学会处理生活中与同学之间的事，会体谅家长，关心长辈，对待学习有正确的心态度，学会总结反思行为习惯，善于总结学习方法，遇到困难能与家长一起解决。有法律意识，公德意识，环境意识，积极参加公益劳动，有同情心，重诚信，会感恩，学习兴趣浓厚，有想象力，希望今后继续努力。

18)保持积极的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

19)你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲!尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的谢谢你!虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱!开学了，祝愿你可以获得更多!天天快乐! 20)有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义感

1)我的孩子永远长不大，喜欢玩电脑，特爱看动画片。但在家还是比较听话，作业按时完成。有些不足的地方，我们一起来引导!希望他长大做个对社会有用的人。老师您辛苦啦!谢谢! 2)作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，能够不断进步，做最好的自己。

3)她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。

4)从小就淘气的你，随着时间的迁移，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人;喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影;天赋的抽象思维丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼! 5)由于学校的校风环境师资力量等方面优良，致使该同学好学向上，品德优良;在老师耐心教导下，学习成绩也有了不小的进步，生活自理能力也得到提高，为该同学今后走向社会，打下了很好的基础。 6)梦想，就像一粒种子，散播在“心灵”的土壤里，尽管它很小，却可以开花结果。亲爱的孩子，愿你在爸爸妈妈爱的呵护下快乐自信的飞翔，你会发现最可贵的不是实现了梦想，而是为了实现梦想的过程中所收获的一切。

7)能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有且自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集整理使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

8)适应初中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习复习认真听讲，按时按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自己的事自己做，有做家务的能力，希望继续努力。

9)学会处理生活中与同学之间的事，会体谅家长，关心长辈，对待学习有正确的心态度，学会总结反思行为习惯，善于总结学习方法，遇到困难能与家长一起解决。有法律意识，公德意识，环境意识，积极参加公益劳动，有同情心，重诚信，会感恩，学习兴趣浓厚，有想象力，希望今后继续努力。

10)能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集整理使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

11)持积极的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事 学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。评语

12)方老师，您是坚铸最喜欢的小学老师，您的言传身教对他影响很大。由于我平时对他的行为习惯教育缺乏坚持的引导，导致他拥有许多不良的学习生活习惯。我希望您我携起手来，共同帮助其改变诸多不良习惯。让家长老师成为其终生的良师益友! 13)方老师辛苦了!谢谢!在方老师的带领下孩子比以前学习好了，回家常常反映自己班里哪个同学好!班级里发生的事都会跟我说。希望方老师组织一次学生和家长在一起交流，谈心的活动。 14)“粗心”这两大“绊脚石”，勇敢向前冲刺! 15)今天体验了学生上课，孩子学习很辛苦。希望能劳逸结合，轻松的学习。愿在老师的带领下，孩子们有美好的明天，永远是最棒的!

推荐第10篇：幸福人生话术(精华)

“幸福人生”销售话术一

一、接触、说明话术：简单、明了原则

1、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以返还一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？

2、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以按照一定比例给您发放固定收益，每年额外还有分红，而且还兼具保障功能，您有兴趣了解一下吗

3、先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还年金,还有分红，我给您介绍一下？

4、每年最少都有20%的保险金额返还，期间还有每年分红,而且还有高倍保障，我给您介绍一下？

5、只需连续攒五年，可以享受长达终身的收益和保障，平时攒小钱，到期领大钱嘛！

6、您每年投入1万元，只需投入5次，每年都可以返还保险金额的20%，最高返还可达100%，返还终身，领取灵活，还有高额累积红利。同时，您可获得长达终身的意外身故保障。

7、积少成多，每年强制自己攒小钱,比如每年攒

一、两万，坚持五年，就能获得一大笔资金，可用于子女教育、创业、养老等大额用途。(备注:根据客户层次不同,每年攒的数额做相应调整)

8、您现在一下子存一笔二三十万的长期存款可能不容易，但每年拿出

一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持五

（十）次，那就是一笔大财富。

9、您还没有中长期理财安排？从资产配置角度讲，必须得有一项中长期理财计划才算合理，您看这样是不是可以？拿出一部分，比如二万办理这款保险理财产品，对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响，只需每年按时交费，坚持几年，就能有一笔丰厚收入。

二、拒绝处理：拒绝是实质——欢迎再来

1、客戶:这是保险啊,保险公司可靠吗？

是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管，而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想，如果保险公司不可靠，银行会与它合作吗？

2、客户：分红能分多少啊？

您放心，保险公司比您更关心红利的多少，再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果，保监会规定，每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。

3、红利没有保证

您说的没错，幸福人生是终身型产品，它有一部分固定收益，另一部分是分红，是浮动收益，分红可以抵御通货膨胀。这种组合是最合理的了。

4、那我中途要用钱怎么办啊？

首先，我们建议您专款专用，幸福人生是为保障您孩子将来受教育（您养老）的长期保险理财产品，属于强制性攒钱，请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，可把生存金领出来，您也可以质押贷款等，解决您的燃眉之急，再说您投入的本来就是零钱，取了也起不了大作用，还是等到满期提取收益高。

5、每年缴费太麻烦了！

不麻烦，只要您在投保时填上您的账号，每年交费日前把保费存到这个账号上，我们会自动收取，就象交水电费一样方便。而且，每年交费日之前，保险公司会通知您交费，一点都不麻烦。

四、促成话术

1、如果没什么问题，就在这里签个字吧。

2、您看交5次费，可以保障10年，多好！来，请您填个投保单

3、您办这个产品不管是升息还是降息，固定收益部分都有保障，还有高额的保障功能呢。现在就办了吧。

4、“很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1万，应该挺合适！您先开个折……”

5、不要把遗憾留给明天，与其明天后悔，不如今天行动，在这里签个字。

6、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，您身份证号是多少？

7、根据您的家庭经济能力，我建议您先办理**份体验一下，觉得好再办。

8、（客户有养老、子女教育、医疗需求)您的这块需求是您必须中长期规划的理财计划。是否考虑用一个产品组合来满足呢？（导入销售辅助工具，如T字演示法）

9、您考虑为谁来办理呢，您自己还是为您的孩子

五、售后服务话术：完善服务流程，有效提高电话回访成功率

1、这是您的正式保险合同，由于泰康很注重品牌和服务，过几天会有公司的客服人员打电话对您进行回访，是010打头的，您放心接听，是免费电话，为了确保您的权益，主要是问问您是不是亲笔签名和通信地址，以及相关产品方面的信息您是否清楚，您只要确认一下就可以了。如果你的电话、地址等个人信息有变化，请及时通知我们。

2、这个是您的银行转账卡（存折），每年您要从这个账户上交纳续期保费，以及领取满期金，请您一定要记好密码，因为时间长，容易忘记。

“幸福人生”销售话术二之压岁钱

 轻松开门

客户经理：您好！您办什么业务？

客户：办储蓄业务。

客户经理:好的，我先帮您填一下单，龙年之际先给您拜个泰康年，祝您全家新春快乐，健康吉祥！

客户：好好，谢谢啊！

客户经理（一边填一边拿出公司压岁钱宣传资料）：顺便您看一下这张资料，过年大家都要给孩子发红包，往常过年您要给亲友家的孩子发不少压岁钱吧？您是如何打理孩子的压岁钱的?您给孩子存几年了?存多少了? 您知道压岁钱的来历吗？您看一下这个压岁钱的传说吧。（顺手把资料翻到关于压岁钱的传说的那个版块） （讲压岁钱来历的故事）

关于压岁钱的传说

每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?这里有一个传说。 传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出来害人，人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为“守祟”。有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩枕边的八枚铜钱。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边迸裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫\"压祟钱\"，又因\"祟\"与\"岁\"谐音，随着岁月的流逝而被称为\"压岁

钱\"了。

 感性说明

客户经理：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。 给孩子压岁钱是中国文化的传统习俗，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。每年孩子们都能收

到不少的压岁钱，我觉得这是培养孩子建立理财意识的好机会啊！

最初，我家孩子的压岁钱都是我收起来，后来发现孩子心里是挺不愿意的，其实长辈们给钱

应该给孩子，只是怕他有了钱会乱花，就在银行给他开个存折，打算到他需要时一起给；

客户经理：（顺手把资料翻到幸福人生的例子处）不过今年，我决定用一种特殊的形式给孩子存压岁钱，同样在银行给他开个存折，这个账户很特别：每年春节存10000的压岁钱，孩子才3岁，至少还可以挣10年，明年开始就不用自己给孩子压岁钱了，存10天后就可收到账户给的第一笔压岁钱1292元，60岁之前，账户开始每年替我给孩子1292元，60岁之后平均每年替我给孩子6460元，直到终身。春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子能领到大红包，一直领到老，更关键的是可以从小培养孩子理财的观念和能力，这些钱不花， 30岁54175元，50岁133604元，80岁530635元，100岁1137175元，并拥有账户的分红：30岁约为88477元，50岁约为;288831元，80岁约为781808元，100岁约为：1437467元这样的压岁钱就不是简单数字，而是对孩子的一生一世的爱啊！

这个压岁钱和孩子一样会长大，更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的压岁钱，这份压岁钱让您的爱伴随他一生一世！

客户经理：您的孩子几岁了？（一边问一边拿出空白的计划书）

新年新气象，大家都穿新衣戴新帽，这次咱用新的方式给孩子放压岁钱，积少成多。 压

岁钱5000元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看放几份合适？

客户经理：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，

让您的爱永远伴随着他的幸福人生？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动。 拒绝处理

客户：春节开销太大了，下月再说吧

客户经理：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱

不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？

客户：那肯定不行么！

客户经理：所以说，虽然春节花销是很大，可是孩子收的压岁钱本来就是给他的，您给他存起来，这个钱是能伴

孩子一生一世的，您不想让孩子永远感受到您对他的爱吗？并且这个钱还会年年涨，您看这个例子，一年不过放10000元，放10年，最后能收益大约200多万啊！

客户：如果缴不起费怎么办？

客户经理：—首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越来越好，这种担忧基本没有必要；

—退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保

费，减缓压力；

—真正缴不起费有1种情况是不以人的意志为转移的，即意外离开。但是，

假如真发生这两种情况，就不用放压岁钱了，因为压岁钱可以豁免。

“幸福人生”销售话术三之拒绝处理

一、关于本金

话术一：用成本投入的观念引导

阿姨，这其实是很普通的一个道理， “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。

话术二：用成本投入的观念引导

我非常理解您对本金的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？

我们的幸福人生就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划一生的幸福生活。 话术三：借用社保举例说明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗？

我们的幸福人生只交10年，10天后就开始领取了，保证领到80岁，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊！如果不想领，还能放在您的账上复利计息，额外还能享受公司的分红，一份投入三份回报 ，还能帮您保值增值，多划算啊！

话术四：强调保险的本质功能

幸福账户是您家庭长期的理财帐户，要返本快就去存银行，今天存明天就可以取本钱。可是您也知道银行的收益低，再加上负利率，其实银行储蓄更是一种隐形的杀手，在消耗你的财富，可以说“存得越多亏的越多”。 现在由于就业等问题，“啃老族”和“月光族”越来越多，所以我们更应该为孩子和自己的未来强制性的存一笔钱，需要的时候不仅可以解决孩子的问题，也可以解决自己的问题，想怎么用就怎么用，一份保单，三代受益！主动权永远掌握在您手中。

话术五：强调保险的本质功能

泰康人寿幸福人生是一种稳中有赢的理财产品。您急于要本金的原因是心理不踏实还是急着用钱呢？如果一存就急着取出来花，不等于没存吗？如果我们每个人都有个这样的妈妈，我们将在不知不觉中存下一大笔钱。

二、保障问题

话术一：突显豁免功能

这本来就是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。我们的幸福人生不仅保障高、而且范围也是非常广。存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，不用您还钱，还能一辈子享受利益。

交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。 话术二：80岁后没保障，强调终身养老功能

80岁以后，您每年继续领取的养老金就是您的保障，而且这个时候保障变成了保证，更加保证了您的收益。

三、收益问题

话术一：强调保险与投资的区别

这个和做生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔？ 幸福账户是帮你保住钱，合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”！ 话术二：引导本金投入概念

其实，存的钱多钱少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有？

四、买少意义不大

话术：从保险的作用入手

买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个保障账户，以后根据条件随时补充；而且拥有了泰康，您将拥有一辈子的承诺，“从摇篮到天堂”泰康永远为您保驾护航……

（引导到养老社区介绍）

五、大人买不如小孩回报高？

话术：对小孩、大人不同的作用来引导

其实谁买都好，小孩买领的长，大人买回报快，最好两个都有，都能享受回报。（目的是在客户犹豫时，帮他下决定）

六、算账的问题

话术：强调风险概念，突显保险本质

我们的产品和收益是经过公司专业的精算师计算出来的，你如果实在要算，是准备算今天的小账还是算未来的大帐呢？您可以算得出现在的利息，却算不出人生的风险；谁能保证现在有钱，未来就一定有钱？自己有钱儿女就一定有钱呢？您现在的钱叫数字，未来能花的钱才是您的财富。我们产品就能给您这样一份保证，让你现在有钱，以后有钱，只有活着就一辈子都有钱！

七、红利不确定

话术：强调国家对红利分配的监管

您的担心我能理解，银行给的利息就是确定的，可是您满意吗？您一定希望在有保证收益的同时，还能有额外的惊喜吧！

我们的红利不确定，正是因为它与公司的投资收益挂钩，让您能有机会获得公司的额外回报。如果水涨船高、节节攀升对您不是更好吗？再说您买分红保险，根据国家规定，我们就必须给您分红，还不能低于利润的70%。 我公司10年来年年保证分红，因为公司的投资实力强，还额外分了两次现金特别红利，如果您在6月开户，就能参加今年36亿的特别红利分配呢！作为金融机构，银行和保险公司都是通过资金运作来赚钱的；银行给的只有固定利息，没有把它赚的钱再分给您吧？

八、中途交不起钱

话术：给予方法，帮助解决

我能理解您的担心，交不起钱无非两种情况：

----第一种，交钱的人出事没人交了；但是我们有保费豁免，公司会帮您继续交；钱不用您还，利益还不变。 ----第二种，遇到手头不方便；您可以把账户里面的钱取点出来继续交啊！其实，我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，你看存1万还是存2万？

九、时间太长

话术一：强调长期规划和终身保障

现在您能挣钱，不用担心；可年老不能挣钱的时候，您不是还要花钱吗？所以，什么钱都能透支，但千万别透支自己的养老钱。存的时间长才能让您长期持有，才能真正帮您把钱留下来，才能给您的老年生活带来保障，您说是吗？

话术二：强调幸福人生终身保领的最大特点

领取时间长正是我们幸福帐户的最大的特点。谁都希望自己长命百岁，颐养天年；可是谁能保证年老的时候，能养您一辈子呢？我们的幸福帐户就能给您这样的承诺，保证您“存钱一阵子，领钱一辈子！”泰康30万员工都会祈祷，让您一生无忧，一世无愁！

十、不相信公司

话术一：突出公司分红优势和养老社区吸引

我们总公司光在北京就有三座大楼：

1、泰康人寿大楼

2、泰康金融大厦

3、泰康国际大厦，足以体现我们的实力。我们在08年18亿特别红利之后，在整个世界经济动荡不以的时候，泰康今年又拿出36亿对客户进行特别红利分配。根据《新保险法》的规定，这足以再开6家保险公司了，但是我们没有这么做。而是将钱全部拿出来以现金分红的方式直接分给我们的客户，这在整个行业都是绝无仅有的。我们将在全国修建泰康养老社区。现在北京的泰康养老社区已经在小汤山开始修建，占地2000多亩，集养老、医疗、娱乐为一体，还有天然的温泉。泰康的客户可以优先、优惠、甚至带着保单就可以直接入住，这也充分体现了公司对客户的责任和承诺。 话术二：强调董事长的领导能力，坚定信心

我们陈东升董事长是美国《财富》杂志评选出来的年度“中国商人”，在不久前评选的中国60华诞功勋人物评选中，还入选了“中国60位功勋人物”、并获得“25位杰出企业领袖”称号等；泰康成立至今获得了很多的荣誉。不久前还被评为了“09年市场上最会赚钱、最会管钱、最会花钱”的公司，公司的投资收益已经连续7年在行业里排名第一。

十一、生调问题

话术：观念引导，身价体现

您能获得公司的生调资格，是身份的象征。您把钱存在我们公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我们公司，我们要为您负责一辈子！您只存入来相对很少的一笔钱，到有事时，公司却要给您一大笔钱，您说谁划算？一般人，公司肯定不在意，我们确要时刻关注您，就像成龙他们那些明星，由于投保很多，开演唱会保险公司还要为他另外请保镖，您要哪天去外地出差，没准公司也会为您请保镖呢！

十二、要等更好的产品

话术：观念引导，早有早好，先有再全

不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是不一样的，先拥有一个账户，以后可以根据情况随时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说是吗？任何产品都没有最好的，只有最合适的，早存早受益！买保险也是有条件的，存晚了就不定有机会了！

十三、市场比较

1、与保额分红方式比

话术：强调自己购买的主动性

市场上有些公司采用的是保额分红的方式，红利看起来确实会多些，但是只能让您看见不能让您拿到。泰康一贯采用的是现金分红的方式，就是想让我们的客户实实在在拿到钱。钱在您手上，想怎么用就怎么用！您的钱，您是喜欢自己决定呢，还是让别人帮您花呢？

2、与红利演示较高比

话术：强调保证收益

我理解您的心情，有些公司演示的预期红利确实比我们略高，但是合同上承诺的保证收益却比我们低。 您也知道，红利收益是跟公司在市场投资收益挂钩的，谁都不能对未来的收益做出100%的承诺，但是合同上的收益确是无条件保证要给客户的，您是看重合同承诺的固定收益还是未来的预期收益呢？近三年，泰康已经派发了两次特别红利，这在整个行业都是绝无仅有的，您还有什么可担心的呢？

十四、我想把钱拿来投资股票

--你这么年轻就懂得理财，真是令人敬佩啊！

--请问，股市会不会只涨不跌？（不可能。）

--那投资股票会不会有风险？（会啊！）

--对啊，人生就像股市，每天都在变化，每天都有风险，对吧？

--你看看保险股，三家保险公司在中国大陆就拥有11630亿股，占了整个股市的5%还多；当时的发行价，中国人寿不过18元、平安不过38元，太平洋不过30元。我们泰康马上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起还高——你现在买泰康的【幸福人生】，与投资泰康的股票没有什么两样，而且还没有一点点风险。 十

五、钱会贬值，通货膨胀

（一）

1、你说得对，钱会贬值，全世界没有一个国家的钱是永远不贬的，只是幅度大小而已。

2、钱放在哪里都会贬值，放在保险公司可以贬得少甚至不贬，像泰康这样好的回报，一定会让你的钱增值……

3、在通货膨胀的情况下，全世界都承认：只有保险公司有条件对付这种贬值——因为：第一，发生保险事故，保险就是小钱换大钱；第二，不发生事故，保险业的投资会创造更大的效益给你。在我们这个行业中，有一个经历200多年得出的结论：如果你没有了时间，我们就付给你的家人足够的钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱——您说，有道理吧……

4、除了钱会贬值外，你有没有想过什么东西才是你财产中最重要，但是一旦有事情又贬值最快的？（没有想过）

5、钱贬值可能需要好几年，身体有时仅仅因为一个不小心或生一场病，对吗？

6、万一因意处或疾病暂时停止收入，家人谁来照顾？

十六、钱会贬值，通货膨胀

（二）

1、你的顾虑是对的，有长远打算的人都会想到这个问题。

2、撇开贬值的问题不谈，你想这样的计划对你有没有帮助？（是有帮助，不过到时候领的钱，还是贬值的钱。）

3、你觉得最有帮助的地方在哪里？（反正我觉得钱会贬值，所以我不想考虑购买吗？）

4、你觉得保障重要吗？（是的。）

5、我问一个问题，请你不要生气。（没关系，你问吧。）

6、假如你先生有一点小事情，躺在病床上没有收入，又需要你来照顾，而家中又没有多少积蓄时，请问我们首先要面临的是金钱贬值的问题还是庞大医疗费、生活费的问题。

7、贬值也罢，不贬值也罢，有钱用才是真道理。

8、每个家庭，总是要存些钱，总是要面临贬值这件事；我们的【幸福人生】就是为了帮助客户，把存的钱保住值，少贬、不贬，争取达到增值……

第11篇：学前班招生话术培训

学前班招生话术培训

1、学前班是什么时候办的？

2010年，7年名校

2、学前班特色是什么？

咱们学前班遵循学习内容与小学接轨，紧扣小学教学模式，以培养良好的学习习惯为目的，让孩子尽早适应小学阶段的学习生活，为孩子顺利升入小、初、高奠定坚实的基础。

3、两个孩子一起入园，可以优惠吗？ 同一个家庭一个优惠50元 4学前班如何进行编班？

以报名的先后顺序为原则来编班

5、学前班的教学内容是什么？

英文主题课：听说词汇量达到600左右，认读及拼写简单词汇200个左右，学会52组功能性情景对话，27首歌曲歌谣，童话故事。

英文音乐剧：学习并分角色表演11个不同主题的短剧及音乐剧

英文精听课：理解37个原版英文精听小故事，扩展词汇并运用句型，学会部分歌曲歌谣。

英文写字课：26个英文字母大小写及100个简单单词书写练习。基本功能句型书写练习。

拼音识字：声母、韵母、整体认读音节的认、读、写。掌握拼读规则及标调规则。16首诗、儿歌诵读，认读400左右汉字。

阅读说话：掌握音序查字典方法及用拼音写小日记。指导阅读不同题材的文学作品，包括：绘本故事、诗歌、成语故事、寓言故事、科普常识、法律常识等。背诵24首唐诗宋词，认读300个汉字，扩充词组260个，扩充词汇量丰富思想和情感的语言表达。

汉字书写：掌握正确的书写姿势、握笔姿势及书写规则；掌握汉字基本笔画书写，书写常用汉字200个。

数学乐园：数字以运算：100以内的巧算，20以内加减、加减混合、连加连减运算及速算。100以内两位数与一位数的进退位运算。

思维及应用题：运用算式解决生活中的简单问题，培养多个项思维能力 空间图形：平面图形的分解、组合及立体图形的认知。

数学应用：学习分类、学习时间、空间方位、货币、测量等。 美德：感受、理解、培养9种美德。（礼貌、诚实、整洁、责任、耐心、恒心、认真、正直、良善、勇敢、睿智、感恩、专心）

创意彩绘：了解美术基础知识，学以简单构图以及色彩搭配，丰富孩子内心情感世界和创造力。 舞蹈音乐：学习简单的音乐知识和舞蹈，学唱不同风格及形式的经典歌曲。 体育：基本体能训练和体育游戏活动，完成2套体操。

户外实践：秋季采摘、圣诞节亲子派对、春季踏春、毕业典礼

6、学前班的教师都是从什么地方招聘的？

7、基本上是本地的.

7、学前班的教师的学历怎样？

都是幼教，如有的知道老师不是幼教，要告诉家长这些老师已经在读幼教。

8、学前班外地教师多吗？

9、不多，一两个.

9、学前班的办学理念是什么？

快乐成长、平衡发展、富于创造、健全人格。

培养孩子从小学会做人、学会做事、学会学习、学会创造、学会交流、学会合作。

10、学前班的作息制度、时间安排怎样？

11、（早接待7:30—8:30；早操8：30—9：00；点心：9：00—9：

20；第1节9：30—10：00；休息：10：00—10：10；第2节10：10—10：40；第三节：10：50—11： 00；午餐：11：00—11：40；散步：11：40—12：00；午休：12：00—13：30；起床盥洗：13：

30—14：00；喝水：14：00—14：10；第一节：14：20-14：50；盥洗：14：50—15：00；点心： 15：00—15：20；第二节：16：00-16：30；放学：16：30）

11、每个班有几个教师？

根据课程，一科一位教师。

12、如果下班晚了，学前班能代管吗？收费如何？

除特别情况外，请家长要告知老师，由我们的值班老师看管。全部回去后，我们值班老师会转接住 校教师，但不能以常性，请谅解。

13、学前班有全托吗？收费怎样？

14、（没有，不好意思）

14、是否有兴趣班？收费怎样？

（开学后，校长会安排。到时我们会通知各位家长。兴趣班是有的。

15、孩子第一次入学需要准备什么东西？

如新生，我们建议家长给孩子带一些衣裤，如不小心可以换。其他我们学前班会安排，如碗、杯 子、被子等。

16、入学时，父母可以陪伴吗？

最好不要，在没有正式开学前，我们建议家长经常带孩子来学前班玩，让孩子熟悉环境。如我们开学前有免费上课，家长就可以陪孩子来学前班熟悉环境，熟悉教师。开学后，请家长务必让孩子来学前班，一两天孩子就会熟悉，正常一个星期孩子就能喜欢来学前班，第二个星期会比较困难

但请家长务必让孩子来学前班，且不要来学前班打扰他们。有家长在孩就不听老师的话会顾着找家长。所以请家长务必不要陪孩子。有什么特别交代可以给本班的老师交代。我们老师会记住、做到。谢谢配合。

17、孩子在班生病了，学校会怎么办？

如孩子在生病了，我们老师会晨检、午检，发现孩子不对劲，我们会及时打电话通知家长。所以 我们留电话必须能及时通知到。手机最好预留2个。

18、孩子毕业，学习方面能达到什么样的水平？

从办学到今，我们毕业班的孩子进入小学后学习能力、沟通能力和才艺等各个方面都得到老师的赞赏和肯定，但除非个别智力真的根不上，我们已经竭尽全力。

19、孩子不愿意来上学前班，父母该怎么办呢？

首先要了解孩子是什么原因不喜欢来，如是没有园伴或熟悉的同伴请告知老师，我们老师会 安排好。如果不喜欢睡觉时间长，开学前孩子都会有这种情况，家长可以提前来接孩子，缩短 在校时间。做为家长你要天天送孩子来，不要孩子说不来就不要来，有的孩子早上赖床躲起

来，请家长要坚持一个星期就会好的。孩子来后，如果你不放心，可以打班主任或学校电话问下。请您放心，我们会照顾好TA的

20、每天问孩子在班学习什么，为什么他总是什么都不说？

①首先你要了解你的孩子性格是比较内向还是比较开朗，孩子都比较喜欢模仿老师，你回来后要先他沟通。今天，宝宝当老师，我当学生。你要教我哦!你要让他有做为老师的一种状态，孩子就 会讲。②跟孩子在床上玩时，你先引导孩子来跟你比赛、表演，孩子就会做。③不要直接问孩子今 天老师教了什么，因为孩子不懂得看字，你可以先引导第一句的开头或者每句的开头，暗示孩子就 记得。不要像小学生一样问，父母要把孩子的反馈表收好并了解掌握住。

21、为什么孩子在学前班和在家有两不同的表现？

因为孩子在学校都喜欢让老师表扬，大家不会互相看着，互相比赛。大家都这样，我也要这样。 这正是人的一种本性。在家，孩子是家长的宝，大人都会让着他或者你经常表扬、批评他，他已经习惯了，存有依赖甚至霸道，以TA为中心。所以建议家和要做到统一，告诉孩子什么该做，什么 不该做；什么时候该干吗？有序的安排一家，大人统一，不要我在教育孩子，你在说大人不该管。 这样教育孩子会害怕之类的话。孩子很聪明，会看我们大人的表情做动作。所以，我们一直强调家 长要做到家园联系，有一些事情可以跟我们老师沟通，我们会配合家长。当然家长也要配合老师。）

22、孩子如果不是很大方怎么办？

孩子的性格存在的内向和外向。比较内向的相对会比较胆怯。我们家长要多经常带孩子出去走走或

让孩子跟其他孩子多接触玩，多找一些时间陪孩子玩，并适当教育孩子该怎样跟其他人接触，有进就必须给他鼓励。应切记不要在别人面前经常性的批评他，你越批评孩子会越胆怯。当然，你也要我们老师沟通，我们老师会经常性地关注他。

23、孩子是早点上学好还是晚点上学好？

那要看孩子的智力，依个人看，如果是女孩我会看孩子的智力是否很好，如果不错，我会让她早点 上。因为女孩子的智力在幼儿、儿童期比男孩早熟。但男孩建议等年龄到了及上学了，不要急于 求成，让男孩的智力发挥得更好。

24、孩子是否要上学前班？还是上学期先大班，下学期再上学前班呢？

如果孩子已经上了小小、小、中、大班后，年龄还不够，建议还是上一下学前班。让孩子以后上小 学更轻松。但不要一学期大班一学期学前班。幼儿园的大班教的是拼音、数学都跟学前班差不多。如没有上过大班，建议一年都学学前班。这样孩子更容易接上，孩子的压力也不会很大。如一学期上大

班一学期学前班，那就选择一样，因为大班、学前的书不一样，孩子跟不上，衔接不上，这样更不好。

25、人家都说学前班学生很多，照顾不来这是为什么？

其实这是误传。虽然我们人数多，但我们的老师配得也多，现在我们全校单单老师就有将近30位。 全体职工将近50个。其他学前班人数少，教师也少。这你们是可以了解的。说我们人数多照顾不 来应有其他学前班这样说给你们家长听，你们家长才会这样认为是吗？放心，我们会把你们的孩子照顾得很好。

26、外面都说你们学校的伙食差，孩子不吃饭，你们会怎么办呢？

其实我们每周、月的伙食我们都会发给你们家长并发布在我们的网站上。你们可以很清楚地了解。 当然在学校里大锅饭不能像我们小家庭那小样小炒。但前提我们会保证孩子的营养与质量。我们 老师也跟孩子一样吃并没有什么差别。如家长不放心，等您孩子稳定了，您可以到我们食堂参观。 孩子在家都是大人喂吃，吃不下或者吃不完我们老师和阿姨会喂的。经过一段时间后孩子基本上都 能自己吃完自己的饭菜。孩子都有一个比赛的心理。我们学校孩子基本上都寄午餐，这样孩子都可以互督促着吃饭，请您放心。

第12篇：培训学校招生话术

招生话术的问和答

1.孩子不想学、对学习不感兴趣了怎么办？ （回访电话-家长）

答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣；如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。

2.怎么又换老师了？（回访电话-家长）

答：其实我们也不愿意给孩子换老师，你也知道，一旦换老师，如果学生不喜欢老师，也将意味着我们要失去部分学生，我们也不敢冒这个险啊。但老师有特殊情况，我们也没办法改变的，我们只能跟你保证尽量不换老师。

3.孩子学了，没有进步（回访电话-家长）

答：首先要问一下孩子在家学习的态度怎么样，是否按时完成老师布置的作业。其实孩子学习也像大人学技术一样,并不是一朝一夕的事情,它也是需要一个学习过程的，只有不断地学习,才会有所进步,作为家长更不能因为一时的成绩来断定孩子的成长。我们要放大孩子的优点，在成绩方面不好,但在其他方面可能会很突出。当然了,家长目前都很关心孩子的成绩，但我们不能完全否定孩子，而要给予他更多的鼓励。您反馈的这个问题我会及时与老师沟通，您把孩子交给我们，我们一定会对孩子负责任，希望以后您有什么问题都可以及时跟我们反馈或提出一些宝贵的建议以便以后我们能做的更好。

VIP老师的解决方式？

答：1.首先问一下总部是否有备用的老师。

2.问一下其他校区是否有老师可以帮带VIP学生的课 3.如果家长意向非常强要VIP，可以向总部申请是否可以招新老师或招兼职老师。 4.如果实在没有老师，跟家长说明情况，根据孩子的测试情况建议孩子进大班学习。

跟家长谈些什么？（来咨询的家长）

答：谈谈孩子的性格、爱好、学习习惯，在学校的表现情况，在家的表现情况。家住哪里，几年级，成绩怎么样，是否有在外面补过课，打算给孩子补什么课程。一般与家长聊到孩子，家长都很愿意聊的。

跟家长谈些什么？（电话回访的家长）

答：聊孩子课堂的表现情况，挑几个孩子成绩进步大的要求家长转介绍。（在允许的情况下，我们可以进课堂听课，把孩子的课堂表现记录下来，给孩子拍些照片，并要到家长的微信或QQ把每次拍到的照片分享给家长）。

前台禁忌的语言

答：不懂、不知道、喂、不清楚、问别人、干嘛、应该吧、好像吧。。。。

第13篇：培训机构招生话术

话术：

1河北省家长协会是干什么的？没听说过？（家长协会简介）

2什么是学习力？

3招生范围

4学习力培训的课程可以试听吗？

不可以试听，1课程是系统的，您试听的只是冰山一角，很负责的告诉您，我们培训涉及到后续的跟踪、目标管理。

5学习力培训课程班容量有多大，共多少课时

为了保证教学质量，我们的班容量设置在5—8人，老师能照顾到每一位学生， 3河北省家长协会的课程不是免费的吗？

我们秘书处设在培森教育研究院，他是研究中西方教育理念，课程研究费，专利费、我们的收费用来支付特聘师资和助教管理费

4学习力培训是什么样的课程？怎么上课

探讨、游戏、活动、演讲、测评

5你们的课程是怎么收费的？

6你们作业辅导的师资怎么样？

河北省家长协会与

7孩子报着班呢，没必要再报了吧。

效果怎么样？通过报我们班提升学习力

8校区在哪呀？

9不留联系方式了，到时候需要的话再联系你们吧！

活动。联系你。

10你们跟辅导班的区别在哪？

我们的目标就是让你不在报班

11在你们这学习，成绩一定就能提升吗？

1、一旦没提升。就叫停。随时性格引导，

第14篇：一年级学识字

新的目录语文 找到漂亮名字长大可以图画写字组词写信小鸡数字两个座位树枝节日妇女节劳动节国庆节水桶听说课文第一 家长爸爸妈妈爷爷花朵树林奶奶姐姐铁丝木板屋里安家娃娃唱歌画画好人习惯读书觉得特别大海太阳跳高出来美丽很尖蓝天飞机将来盘子镜子你们笑着回答抱着流水出汗白帆外面世界精彩

医院

开会

生字

派出

报纸

绿色

送给

苹果

下课

鸭子

每天

化肥

树叶

早起

千万

万一

后面

说话

斑马 留心餐厅节约办法银行说明歌曲每天学习入住我们还给秋天喜鹊绿叶抢行很远左右好像发现农业信用城市两元自己红色放学李子吃饭很带快乐合作月亮上班平安声音多少吵架 有趣东西很多光明马路邮局商店新华书店村子公告卫生喜欢生活认识道路街道车站楼房单元 五角超市集市新闻动画外面很多经常图书答题毛笔天鹅拼音字母书架它们火把拔草树皮葡萄西瓜南方大风北方辛苦值日扫除洒水扫地擦桌子带鱼身体衣服尾巴回来 怀抱老师头发豆子儿子排队口袋写字学生队列铁路姐姐别人皮鞋早操露珠村庄大人羊群树林因为电灯停下行走安全走路春天还有惊吓听话前面男女老少纠正帮助普通

第15篇：社会保障学作业册答案

社会保障学形成性考核一

第一章至第四章

一、不定项选择题

1、按社会保障的给付标准划分，可以将社会保障划分为A、B 。

A.受益基准制B.缴款基准制

C.普遍保障制D.就业关联制

2、现代社会保障制度萌芽阶段的标志是A 。

A.英国的新《济贫法》B.德国的《工伤事故保险法》

C.美国的《社会保障法》D.英国的旧《济贫法》

3、福利经济学在20世纪初形成于B。

A.德国B.英国

C.美国D.日本

4、1936年D出版了《就业、利息和货币通论》一书，提出有效需求理论体系和通过国家积极干预经济、实现充分就业，促进经济增长的主张。

A.庇古B.大卫·达维逊

C.贝弗里奇D.凯恩斯

5、以管理职责和业务范围为标准进行划分，可以把社会保障管理机构分为A、

B、C、D 。 A.行政主管机构B.具体业务实施机构

C.基金营运机构D.监督机构

6、影响社会保障管理方式选择的因素有三个 A、B、C。

A.国家政治体制B.社会保障历史背景

C.本国遵循的社会保障理念D.国家人口

7、社会保证基金与社会保险基金的区别是A、B、C、D。

A.基金征集与使用原则不同B.基金来源不同

C.基金的使用对象不同D.目的不同

8、社会保障基金的支付方式有A、B、C。

A.支付现金B.发放物资

C.提供服务D.授予资质

9、社会保障基金投资运营的原则包括A、B、C、D。

A.安全性原则B.收益性原则

C.流动性原则D.社会性原则

10、社会保障基金主要可投资于以下产品 A、B、C、D。

A.银行存款B.股票

C.金融债券和企业债券D.投资基金

二、名词解释

1、社会保障是指国家以立法和行政措施确立对遇到疾病、伤残、生育、年老、死亡、失业、灾害或其他风险的社会成员给予相应的经济、物质和服务的帮助，以保障其基本生活需要的一种社会经济福利制度。（P28页小结1）

2、社会保障管理体制是指国家为实施社会保障事业而规定的从中央到地方的各种社会保障管理机构、管理原则和管理机制的总和。（P51页）

3、社会保障基金是国家依法筹集并用于保障国民基本生活和增进国民福利的专项资金，它是社会保障制度的物质基础，在性质上属于社会公基金。（P112页）

4、现收现付式是养老保险的一种筹资模式，也称为非基金式或纳税式或统筹分摊式。该模式不考虑资金储备，只从当年或近两三年的社会保险收支平衡角度出发，确定一个适当的费率标准向企业与个人征收社会保险费（税）。（P95页 ）

5、完全积累式是养老保险的一种筹资模式，也称为基金式或总平均保险费式或预提分摊式。该模式是在对有关社会经济发展指标进行宏观上的长期测算后，从追求养老保险收支的长期平衡角度出发，确定适当的费率标准，将养老保险较长时期的支出总和按照比例分摊到整个期间并向企业与个人征收，同时对已筹集的养老保险基金进行有效运营与管理。（P95页）

三、简答题

1、简述社会保障的特征。(P4页—5页)

（1）强制性。所谓强制性，是指社会保险是通过立法强制实施的，社会保障的内容和实施都是通过法律进行的。

（2）普遍性。社会保险要求社会化，凡是符合法律规定的所有企业和社会成员都必须参加。

（3）福利性。所谓福利性，是指社会保险不以盈利为目的，实施社会保险完全是为了保障社会成员的基本生活。

（4）社会公平性。社会保险作为一种分配形式具有明显的公平特征。一方面，社会保险中不能存在任何特殊阶层，同等条件下的公民所得到的保障是相同的。另一方面，在形成保险基金的过程中和在使用的过程中，个人享有的权利与承担的义务并不严格对价，从而体现出一定程度的社会公平。

（5）基本保障性。社会保险的保障标准是满足保障对象的基本生活需要，因为

社会保险的根本目的是保证人们的收入稳定、生活安定，发挥社会稳定器的作用。

（6）互济性。社会保险通过法律的形式向全社会有交纳义务的单位和个人收取社会保费建立社会保障基金，并在全社会统一用于济助被保障对象，同时各项社会保险基金可以从统一基金中相互调节。

2、简述社会保障法的基本原则。（P29页小结5 ）答：（1）人权保障原则；（2）公平优先原则； （3）权利与义务相结合原则；（4）与社会经济发展水平相适应原则；（5）普遍性与特殊性相结合原则；（6）刚性发展。

3、简述社会保障基金的特点。P112页

强制性、无偿性、储存性、互济性、专用性

4、简述社会保障基金的来源。（P112页小结4中）

四、论述题

1.试述中国社会保障制度的建立与发展（P22页---28页）

中国社会保障制度的建立与发展，经历了2大时期，7个阶段。

1.创建时期

（1）初创时期（1949—1956）新中国的社会保障制度始建于1951年2月政务院颁布的《中华人民共和国劳动保险条例》（简称《劳保条例》）。

建国初期，我国基本上实行了两套社会保障制度：一是企业职工的社会保险；二

是政府机关、事业单位中实行的社会保险。而且社会保险的对象只是城镇劳动者，没有覆盖全体公民。 （2）初步调整时期（1957—1966）调整重点（目标）：将两套社会保障制度统一起来

（3）停滞时期（1966—1976“*”时期）

①社会保障的统筹工作停止②社会保险沦为企业保险③影响了社会保险保险资金的积累 

（4）恢复时期（1976—1986）

2.改革时期

（1）第一阶段（1986~1993）

改革的重点是为国有企业改革配套和缓解贫困地区的乡村贫困问题

改革的重点内容:国家责任得到适当控制和调整,改变单位办社会保障事务的做法,社会保障社会化开始替代社会保障单位化。 

(2)第二阶段(1993~1997)

以1993.11.14中共十四届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》并以其中对社会保障改革提出明确要求与原则规范为主要标志。 以养老保险改革和医疗保险改革为重点

1996以来:国务院作出了统一企业职工基本养老保险制度的决定并部署实施,各地各部门按“社会统筹与个人账户相结合”的原则,制定了养老保险制度改革方案。在失业保险制度方面与企业改革和再就业工程接轨,探索出了一条具有中国特色的运用失业保险促进再就业的路子。

1997年,是中国社会保障制度改革取得突破性进展的一年。《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》(1997年7月)的颁布实施标志着社会保障制度改革已经从局部地区的试点和探索走向全国统一的制度建设,迈入了一个新的更高的阶段。 

(3)第三阶段(1998年以来)

进入这一阶段的主要标志有三：（P42~43）

①在保留民政部的同时，新组建了劳动和社会保障部，相对统一了社会保障管理体制（1998.3）

②社会保障全面走向社会化，成为改革旧的社会保障制度和建设新的社会保障制度的明确目标。

③超越了片面为国有企业改革配套和单纯为经济服务的观念，开始将社会保障作为一项基本的社会制度安排来建设。

2006年10月中共十六届六中全会通过的《关于构建社会主义和谐社会若干问题的决定》提出到2020年要基本建立“覆盖城乡居民的社会保障体系”——即人人享有社会保障。

社会保障学形成性考核二

第五章至第八章

一、不定项选择题

ABCDABCDAACBABCDABCDCAB

1、失业保险——主要是为了保障有工资收入的劳动者失业后的基本生活而建立的，其覆盖范围包括劳动队伍中的大部分成员。

2、医疗社会保险——指由国家立法，向法定范围内的人群分担由于疾病危险造成的经济损失的一项社会保险制度。

3、养老社会保险——是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力推出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。

4、工伤社会保险——是指劳动者在生产劳动和其他工作过程中遭受意外伤害或因长期接触有毒有害因素引起的职业病伤害后，由国家和社会为负伤、致残和死亡者生前供养亲属提供必要的物质保障的制度。

5、疾病社会保险——社会成员或劳动者在疾病、非因公致残等情况下，从社会和企业获得物质帮助的一种社会保障制度。

三、简答题

1、简述养老金社会化发放的形式。

委托银行发放；通过邮局寄发；社会保险机构直接发放；依托社区发放。

2、简述工伤社会保险的特点。

工伤社会保险强制性最强，实施最普遍

工伤社会保险具有赔偿性

工伤社会保险，经费由雇主承担，劳动者个人不缴费

工伤社会保险待遇丰厚，保障项目完备。

3、简述我国工伤保险待遇制度存在的问题。

工伤保险的覆盖面还不广

工伤保险费率机制不甚合理

工伤保险的管理成本过高并缺乏有效的监督机制

评残制度不完善，立法工作存在严重的滞后。

4、简述疾病社会保险的给付条件。

被保险人必须因患病丧失劳动能力，并出具医生证明后方可体制工作进行治疗； 受保人患病前已经从事有收入的工作，并且是因为患病而不能获得正常工资； 受保人必须缴足规定的最低期限的保险费；

受保人必须达到规定的最低工作期限。

四、论述题（每题15分，共15分）

1、试述工伤社会保险的原则。P184-P185

无过失原则；风险分担、互助互济原则；补偿与预防、康复相结合原则；个人不缴费原则。

社会保障学形成性考核三

第九章至第十一章

一、不定项选择题

ACDACDABCDBCDCABCDABCDAABCD

1、社会福利——P206

泛指解决一切有关“福利”问题的各种社会措施、政策和事业的综合。

2、社会救助——P216

也成为社会救济，是指国家或社会通过立法规定，对因为生理或心理，社会或个人，系统或突发原因导致一时或长期陷入困境，并且失去最低生活保障的社会成员，按照法定的标准向其提供给满足最低生活需要的物质帮助，维护其基本生存权的一种社会保障制度。

3、社会优抚——P227

是国家以法定的形式，通过政府行为，对为国家和社会做出特殊贡献的特殊人群及其家属实施的一种带有褒扬、优待、抚恤和安置性质的特殊社会保障制度。

4、城市居民最低生活保障——P245

以保障城市居民基本生活为目的，由当地政府根据本地社会经济发展和人民生活水平，科学、合理地确定当地的最低生活保障标准，对于收入低于保障标准的人员由政府给予差额补助的一种社会救助制度。

5、相对贫困——指与社会平均水平相比其收入水平少到一定程度时维持的那种社会生活状况，各个社会阶层之间和各阶层内部的收入差异。

三、简答题（每题10分，共40分）

1、简述社会救助的特点。P216-217

权利和义务的单向性

救助资金运动的单向性

社会救助对象的限制性

社会救助目标的低层次性

2、简述城市居民最低生活保障的特点。P250

对象的限定性；管理的动态性；保障水平和范围的有限性；资金来源的可靠性。

3、简述社会优抚的对象。P230

革命伤残人员；复原退伍军人；革命烈士家属；病故军人家属；现役军人家属

4、简述建立健全农村社会保障体系的基本原则。P285-286

从实际出发，因地制宜的原则

以保障农民最迫切的需要和解决基本生活问题为原则

坚持权利和义务、公平和效率相统一为原则

坚持社会保障发展水平和经济发展水平相适应的原则

坚持“国家政策引导，农民自我保障为主，集体补助为辅”的保障原则

四、论述题（每题15分，共15分）

1、试述完善我国城市居民最低生活保障制度的对策。P276-278

保障范围覆盖全面

保障经费共同负担

完善救助标准

改革管理体制

改善救助形式

社会保障学形成性考核四

综合

一、不定项选择题

ACABCDAABCDABCDABCDBCDDABCAD

二、名词解释（每题5分，共25分）

1、社会保障基金的投资运营——P101

是指社会保障的管理机构或受其委托的机构，在保证当前需要的基础上，将形成结余的资金投入到资本市场中去，以实现社会保障基金的保值增值。

2、结构性失业——P117

由于经济结构如产业结构、产品结构、地区结构发生变动，造成劳动力供求结构失衡，从而导致的失业。

3、企业补充养老保险——P17

8、

是指企业根据自身经济实力，在国家规定的实施政策和实施条件下为本企业职工所建立的一种辅助性的养老保险。

4、生育社会保险——P194

是指国家和企业为怀孕和分娩的妇女提供医疗服务、生育津贴和产假，以保证那些因生育而造成收入中断的妇女和家庭的基本生活的一种社会保险制度。

5、遗属社会保险——P201

是指劳动者因意外事故死亡或自然死亡时，由国家和社会对死亡者本身所需要的丧葬费用以及死亡者遗属基本生活需要，给予必要的物质保障的制度。

三、简答题（每题10分，共40分）

1、简述社会保障管理体制类型选择的主要影响因素。P59

国家政治体制；经济发展水平和市场化程度；社会保障的财务制度；社会保障的价值目标

2、简述医疗社会保险的种类。P142

国家医疗保险；社会医疗保险；社区合作医疗保险；个人储蓄医疗保险

3、简述我国享受基本养老金需要具备的条件。P171

一是在基本养老金覆盖范围内并且参保；二是达到了国家法定的退休年龄；三是个人缴费满15年。

4、简述社会优抚的基本特征。P229

特殊性；优待性；综合性；褒扬性

四、论述题（每题15分，共15分）

1、试论我国城市居民最低生活保障制度中存在的问题。P272

保障范围存在漏洞；保障资金投入不足；待遇标准不够合理；管理机制仍不健全。

第16篇：一年级语文全册课件

一年级语文全册课件：《画》

一、教材简说

本课有一幅经过装裱的山水画和一首五言谜语诗。画上有山、水、花、鸟，给人以鸟语花香、山水相衬的美感。课文扣住“画”这个谜底，抓住画的形象特征展开描述。图文对应，能使学生有滋有味地循图读文，感悟诗中所描绘的生机勃勃的景象，从而受到美的熏陶。

本课的教学重点是识字、写字和练习朗读。难点是了解诗意。

二、学习目标

1．认识11个生字，会写4个字。认识“辶、忄”两个偏旁。

2．知道“远”和“近”、“有”和“无”、“来”和“去”是意思相反的词。

3．正确、流利地朗读课文，背诵课文。感受诗中描绘的景色，懂得这首诗讲的是一幅山水画。

三、教学建议

（一）识字写字

1．识字。

（1）初读课文自学生字时，可以要求学生一边读，一边画出生字，并借助拼音读准生字的音。本课11个生字中，“色”是平舌音，“声、春”是翘舌音，“近、春、人”是前鼻音，“听、声、惊”是后鼻音，“远、无”是整体认读音节，要指导学生读准。可让学生互相认读生字、正音。

（2）在学会新偏旁“辶、忄”的基础上，让学生自主识记字形，并交流识记的方法。以下方法供参考。

①偏旁归类。如，“远、近、还”都有“辶”。

②换一换。用给熟字换笔画或偏旁的方法来记，如，“天”变成“无”，“入”变成“人”，“听”变成“近”。

③编字谜。如，“春”：“三人日下去春游”，“来”：“米上加横竖出头”。

2．写字。

指导写字，除继续巩固“撇、捺”的写法外，重点是练写“点”。要区分短“撇”和“点”。这四个字笔画不多，要注意笔画的位置，把字写匀称。教师可在田字格中范写，作具体指导。

人：第二笔从竖中线和横中线交叉处偏左一点起笔。

火：要指导学生掌握它的笔顺，第四笔“捺”从竖中线和横中线交叉处起笔。

六：最后一笔是“点”，不要写成“捺”。

（二）朗读感悟

1．让学生根据记忆，说说他们看到的春天的山、水、花、鸟是怎样的，再次感受大自然的美。

2．读读课文，引导学生发现问题并质疑。如，为什么人走近了听，还是听不到水声？春天开的花，为什么春天已经过去了，花还没谢？

3．表演想象，感悟诗意。在学生反复朗读后，启发学生展开想象，并根据个人的感悟配上动作进行朗读表演。如，读到“近听水无声”时，做出侧耳听的动作；读到“人来鸟不惊”时，做出摆手的样子。明白这首诗写的是一幅山水画。

4．诗中有几对意思相反的词，要指导学生通过比较了解它们的意思。如，“远”和“近”意思相反，是比较而言的。可以举例说明，如，“教室里，第一排座位离黑板近，最后一排座位离黑板远。”“来”和“去”可让学生通过做动作来理解。

5．指导背诵。学生在多种形式的朗读之后，基本能背诵。可让学生介绍自己记忆、背诵课文的方法，如，抓住“山、水、花、鸟”四个字来背诵，抓住“远”和“近”、“去”和“来”两组意思相反的词来背诵。

（三）课后练习

把“我会说”中六对反义词做成头饰给学生戴在头上，在音乐伴奏下做找朋友的游戏。

（四）实践活动

1．从自己认识的字中找一找意思相反的，看谁找得多，记得多。

2．课外收集谜语，开展猜谜活动。

（五）教学时间

教学本课可用1—2课时。

四、教学设计举例

（一）引发记忆，谈话导入

春天有哪些景物让你们觉得很美？

（二）初读课文，认读生字

（三）再读课文，引导质疑

（四）朗读感悟，揭示课题

1．通过自由读、分组读、指名读、教师引读等多种形式来朗读，让学生图文对照感悟诗意，弄清诗句说的是画中的山、水、花、鸟，明白这是一首描写山水画的谜语诗，谜底是“画”。

2．创设情境，配上动作边表演边朗读。如，远远地看画中的山，念第一句；贴近画侧耳听，念第二句；想象春天过去了，夏天、秋天也过去了，冬天来了，但这画中的花儿还是开着的，念第三句；到画前驱赶鸟儿，念第四句。指导背诵。

（五）巩固识字

先分组认读生字，交流记字方法，再用开火车读、指名读、做游戏的形式复习要认的生字。

（六）认识反义词

先找出课文中意思相反的词，再通过做“找朋友”的游戏，完成“我会说”的练习。

（七）指导写字

（八）布置课外实践

课外收集谜语，读读背背，看谁记得多；举行猜谜竞赛活动。

五、资料袋

古诗谜

风

李峤

解落三秋叶，

能开二月花。

过江千尺浪，

入竹万竿斜。

歌谣谜

头戴小红帽，

身穿大白袍。

走路摇摇摆，

游泳稳又快。

（鹅）

千条线，

万条线，

落在水里看不见。

（雨）

一年级语文全册课件：《d t n l》

教学设计思路

《语文课程标准》指出：汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话、识字教学相结合。人教版义务教育课程标准语文实验教材，致力于构建开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的语文学习方式。本设计在拼音教学中，通过创设情景、编顺口溜、做游戏、合作拼读等形式，让孩子在自主实践中，兴趣央然地学习。整个教学过程，教师始终把自己放在引导者、参与者、服务者的位置上，真正让孩子成为课堂的小主人。

教学目标

1．知识目标

（1）学会d、t、n、l四个声母，读准音，记清形，正确书写。

（2）学会d、t、n、l与单韵母拼读音节及带调拼读音节。

2．能力目标

初步学会朗读音节句，懂得词语连读，能有感情地朗读儿歌。

3．情感目标

明白学习汉语拼音能帮助识字和阅读，学习普通话。有主动学习的兴趣。有良好的写字习惯。

教学重难点

会正确书写。会正确拼读音节。

教学过程

一、创设情景，复习导入

1．复习6个单韵母及y、w、b、p、m、f6个声母。

（1）今天老师带小朋友一起到果园里去摘苹果，好吗？（出示一棵苹果树，树上结着6只单韵母苹果和6只声母苹果。）请小朋友仔细看看，这些苹果分别叫什么？自己轻声读一读。

（2）请小朋友上来，把这些苹果摘下来，分成两盆（出示两只有编号的空果盆图），再说说为什么要这样分。

（3）开小火车读1号果盆里的单韵母苹果。

（4）2号果盆里是声母苹果，想一想，读声母时要注意什么？指名读声母。

2．揭示新课。

声母是个大家庭，它们共有23个兄弟呢！这节课，我们学习汉语拼音第4课中的2个声母d、t。

二、借助插图，学习新知

1．教学声母d。

（1）出示课文d的插图：图上画着什么？

（2）出示实物鼓和鼓锤，请小朋友上来敲鼓。你听到了什么声音？

（3）这个“得”的声音读得轻、短一些，就是声母d。（板书d）

（4）教师示范发d音，学生看老师舌尖位置。

（5）学生自己模仿读。多种形式正确认读声母d。

（6）你看看，d像什么？还像什么？（引导学生自编顺口溜）

思路 此设计不局限于“唯一”“统一”，引导学生编出多种顺口溜，注重鼓励适合每位学生的个性化的学习方式，重视对学生创新意识的渗透。

（7）d的家住在哪里？引导学生看书上四线格d的位置，当堂指导正确书写。

2．教学声母t。

（1）出示课文t的插图：图上画着什么？

（2）（板书t），这个跟这条跳起的鱼儿很像的声母读什么呢？

（3）教师示范读t（注意区别t和d的发音）。

（4）学生模仿读t，多种形式读准声母t。

（5）你还看到过什么东西很像t？（引导学生联系生活实际编顺口溜）

（6）t的家在哪里？学生自己看书找准位置，正确书写。教师为有困难的学生服务。

3．拼拼音节。

（1）教师在1号果盆里取出e贴在d的旁边d—e—de。请小朋友试着拼拼。教师提示拼读音节时要注意：前音轻短后音重，两音相连猛一碰。

（2）教师又取出ɑiu，贴在d的下面，生生合作，自由拼读，然后交流。

（3）用同样的方法拼读t与单韵母相拼的音节。

4．课中操（师生一起拍拍手，加动作，念拼音儿歌。儿歌见《教师教学用书》）

三、合作拼读，自主识字

1．同桌或小组合作，看课文插图，编小故事，拼读图旁的音节。

2．反馈。

（1）指名看图讲小故事。

（2）随机出示：马、兔、大米、土地。这些生字中，你会读哪个？怎么学会的？

思路 以上设计充分发挥教材把意境优美的情景图与学习本课生字有效整合的特点，让学生在语言环境中学拼音、识字，渗透识字方法，而且也是学生早期自主学习能力的培养，使学生获得初学语文的成就感。

3．拓展训练。

游戏：摘苹果。

（出示苹果树，树上结了生字苹果：弟、读、塔、提、不、他、图等。）

苹果树上又结了许多又红又大的生字苹果，小朋友自己拼拼音节认认字，然后上来把你认识的生字苹果摘下来。比一比谁摘的苹果最最多。

三、小结。

小朋友的本领真大，这节课，不但学会了2个声母，还自己拼音节认识了5个生字呢！学习拼音用处真大呀！

第17篇：一年级传统文化全册备课

一年级传统文化全册备课

学情分析:

本学期，学生都是刚由幼儿园步入小学，对于我们的传统文化一无所知或知之甚少。教学要从零开始，重在启蒙。要通过各种形式，采取灵活多变的教学方法，培养学生对传统文化的热爱和学习兴趣。初步培养学生尊敬长辈、孝敬父母、友爱兄弟的美德。

教材分析:

一年级学习传统文化，笠翁对韵、诗歌诵读、绕口令、治家格言、名贤集等，从中可得到传统文化的丰富知识，是训练儿童做诗对句、掌握对偶技巧、声韵格律的最佳启蒙读物，从而加强学生的思想道德建设，弘扬中华传统美德。 学习目标:

1.让学生轻松并有韵律感的吟诵对子、诗歌，并初步背诵所学内容，正确理解所学内容。

2.教育学生尊敬长辈、孝敬父母、友爱兄弟等，注重教育学生学以致用，要用实际行动体现传统文化的学习内容，加强学生的思想道德建设，弘扬中华传统美德。教学重点、难点:

传统文化的重点之一是，经常让学生轻松并有韵律感的吟诵诗歌，韵文等，倡导学生先求熟读，并初步背诵所学内容；传统文化的重点之二是，在教学中，有许多品德教育渗透其中(尊敬长辈、孝敬父母、友爱兄弟等)，注重教育学生学以致用，要用实际行动体现传统文化的学习内容，加强学生的思想道德建设，弘扬中华传统美德。传统文化的难点是学生正确理解所学内容；这些蒙学经典都是古文，古文与白话文相比，会有更多的生僻字和多音字，学生不容易理解，

因此学生初步理解学习内容就成为教学难点，如果这些难点得到突破，将会不断增强学生的文化素养。

教学措施:

1.教学形式多样化。时而教师讲解、时而学生讲故事、时而读书、讲歇后语比赛等。

2.注重游戏教学。教学中要善于激发学生兴趣，我将运用游戏“对句、接龙、找宝藏、小老师、鳄鱼吃人”等。

3.注重面向全体和个别差异。集体、小组、个人展示等交错进行，使每一个学生在原有的基础上都有所提高。 教学进度：每周一课

第一周：第1课《笠翁对韵》（节选）

第二周：第2课《笠翁对韵》（节选）

第三周：第3课《小儿语》（节选）

第四周：第4课 治家格言

第五周：第5课

第六周：国庆节放假

第七周：第6课 柳谯晚眺

第八周：第7课 衣冠服饰

第九周：第8课 言语应对

第十周：第9课 读书写字

第十一周：第10课 洒扫清洁

第十二周：第11课 年画

第十三周：第12课 剪纸

第十四周：第13课 风筝

第十五周：第14课 泥塑

第十六周：第15课 孔子（上）

第十七周：第16课 孔子（下）

第十八周：第17课孟子

第十九至二十一周：复习考试

第18篇：一年级人杰地灵教案全册

第一课 《高高兴兴进校园》教案

学习目标：

1、知道自己是小学生了，要做个好学生；知道老师爱我们，我们要爱老师，培养学生见到老师能主动问好的习惯。

2、能安静地听老师讲课，听懂老师提出的问题。

3、学会说“老师早”“老师好”；学会回答“你叫什么名字”“你是那个学校的学生”等问题，能作自我介绍。

一、启发谈话。

小朋友，从今天开始，你们是一名光荣的小学生了。你们高兴吗？（鼓励学生大胆站起来说。）

二、我是一年级小学生了。

1、现在老师教你们学会说一句话。（跟着说） “我是一年级小学生。”

2、跟老师念儿歌。太阳公公起得早， 花儿点头对我笑， 背上我的小书包， 高高兴兴上学校。

这首儿歌可配上简单的动作，边念边做，作为课中操。

三、看见老师要问好。

1、指导看图，听录音。

（1）图上画的是什么地方？有哪些人？（“师”翘舌音）

（2）丁丁和冬冬是有礼貌的孩子。他们早上来上学，见到老师怎么说呢？（听录音。丁丁：“老师早！”冬冬：“老师早！”老师：“小朋友早！”）

2、练习说话。

（1）你早上到学校，见到老师怎么说？ 自由练说。指名说。指名上台表演。 这句话要大面积训练，做到人人会说，用普通话说，声音响亮，口齿清楚。

（2）再听听丁丁和冬冬下午见到老师时怎么说。（听录音。丁丁：“老师好！”冬冬：“老师好！”老师：“小朋友好！”） 模仿丁丁和冬冬，学会说“老师好”。

3、小结：

小朋友到学校里来学习，老师教我们学文化，学做人的到了。老师爱小朋友，小朋友也爱老师，每天见了老师都要主动问好，早上说“老师早”，其他时间说“老师好”。

四、学会自我介绍。

1、丁丁和冬冬原来也不认识，现在同在一个班里学习。他们要认识以下，听听他们说什么。

2、听录音。

丁丁：你叫什么名字？

冬冬：我叫冬冬，你叫什么名字？

丁丁：我叫丁丁。你是哪个学校的学生？ 冬冬：我是光明小学一年级的学生。 丁丁：我也是光明小学一年级的学生。

3、模仿丁丁和冬冬的样子，根据自己的实际情况回答问题。（1）你叫什么名字？（我叫ⅹⅹⅹ。）

（2）你是哪个学校的学生？（我是ⅹⅹ小学一年级的学生。） 可采取老师指名回答、同桌互相回答、“开火车”自我介绍等多种形式，扩大训练面。要求人人都会讲这两句话。

第二课

学写字

教学目标

1、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

身子要正而直，两肩齐平，胸部挺起，头部要端正，稍微向前，不要歪斜；两臂要自然撑开，右手执笔，左手按纸，双脚要自然放平，踏稳，不要交叉或踮脚尖。

2、学会正确的握笔姿势，掌握汉字的一些常见的基本笔画和基本笔画的运笔方法。

3、六字写字要求：“规范、端正、整洁”。教学过程

一、导入。小朋友们，现在你们己经是小学一年级的学生了，在今后的学习中我们将学到许多新的知识，这些知识需要通过读书、写字来获得。要想写好字，首先应该坐好，摆好正确的写字姿势。因此，从小养成正确的写字姿势十分重要。

二、看图说话，明确正确的写字姿势的要求

请小朋友打开人杰课本，翻到第4页，看图，说说图上的小朋友在干什么，他们写字的姿势是怎样的。 (1)仔细看图，讨论要点。

教师在引导学生讨论的过程中讲解要点：

①写字时坐姿要端正，两臂平放桌上，眼睛与练习本的距离为30—35厘米(大约一尺)。 ②胸部与桌子的距离为6—8厘米(大约一拳的距离)。

③写字时还要把练习本放在胸部正前方，左手按在练习本一侧，右手握笔。 ④握笔时食指较大拇指稍低(大约一寸左右)。①老师按要求在讲台上做规范的写字姿势，边做边讲解要点，引导学生理解“握笔点离笔尖3—4厘米”的实际概念与操作要求。

②请一个小朋友到讲台前，按要点尝试着摆好姿势。

③引导学生注意对照要求仔细观察，发现问题予以纠正。

④全班同学学习，摆放好正确的写字姿势，教师巡查，逐一点拨纠正。 （3）巩固练习

①说说写字资势的的要点。

②同座位或小组反复练习，互相提示，互相帮助；教师给练习认真、姿势正确的同学的作业本上打上五角星或盖上大红花。 ③出示《写字歌》，组织学生读读背背。

写字时，要做到：右手握笔背挺直，眼离书本约一尺。手离笔端约一寸，胸离桌子约一拳。 三个“一”要做到， 字写工整视力好。

三、总结

1、强调写字姿势要点，总结本节课的学习情况，表扬学得好的同学。

2、强调不仅在学校要做到这些，回家后也要做到。

3、要求学生回去后请家长检查读写姿势，填好检查表。

第三课 上学路上的交通安全

教学目标：

1.学会识记常见的交通和安全标志，掌握一些基本的交通常识。2.培养学生的自我保护意识和珍爱自己生命的情感。 教学过程：

一、说一说

1、谈话：你每天是怎样到学校的？

2、翻到书P7，表达书上的几种行为。

二、议一议

1、看图，他们做得好吗？为什么？

2、联系实际，在上学、放学途中还有哪些不安全的事？ 在路上玩会有什么后果？

3、分组讨论、交流意见

4、总结：

这几种做法是不安全的，我们要珍惜生命。

三、认一认

认识书上出示的几种交通标志，教师解释其含义。

四、听一听

1.分组讨论自己看到或听到的违反交通规则的事情。2.各组代表说给全班同学听一听。

第四课 上下楼梯要慢行

教学目标：

1、学习儿歌《上下楼梯歌》，让学生了解上下楼梯的正确方法。

2、初步树立学生生活中的安全意识，并养成上下楼梯靠右行走，不追逐打闹，照顾前后的良好安全习惯。教学过程：

一、提问：“小朋友，你们会上下楼梯吗？” “怎样上下楼梯才是最安全的？”（学生自由讨论）

二、教师讲述《小老鼠走楼梯》的故事，让学生讨论小老鼠走楼梯的方法是否正确，如果是你，你会怎么办？（自由讨论）

三、翻到书P10，他们这样做有什么危险？

刚刚你们看到了什么？他们这样上下楼梯安全吗？会出现什么危险情况？当你们发现身边的小朋友也和他们一样时，你们应该怎么办？要不要制止他们？我们应该怎么说，他们才会听我们的？引导学生说出正确的上下楼梯的方法。对于说对了的小朋友，用“笑脸”来奖赏，表示鼓励。

四、师生总结走楼梯的正确方法：

1、两脚交替上下楼梯，两手应扶好楼梯扶手。

2、上下楼梯时，要顺着脚印的方向走。

3、上下楼不推不挤，按顺序排好队。

五、学习儿歌《上下楼梯歌》

1、小朋友，你们知道如果我们不正确地上下楼梯是会发生危险的，所以我们要按照正确的方法上下楼梯哦。今天，邱老师把上下楼梯的方法，编成了一首好听的儿歌，我们一起来学习，好吗？

2、老师范读一次，学生小声跟读。

3、师生一起读儿歌若干次。

4、今天，小朋友可真能干，这么快就学会了儿歌，那我们就按照儿歌里说的那样，去练习吧。教师带领学生上下楼梯，提醒、帮助上下楼梯动作不协调或有不安全行为的学生。

六、上下楼梯时遇到特殊情况应该怎么办？ 附：《小老鼠走楼梯》的故事

一只老鼠到森林里玩，看到一幢房子。小老鼠轻轻的推开门，看到房子中间有着很漂亮的楼梯。走一格楼梯，楼梯就会发出好听的声音do、re、mi „„小老鼠可真调皮在楼梯上上上下下，一层一层的慢慢上，慢慢下。这时，他感觉太没有意思了，不如，跳着走吧，于是，小老鼠一个一个台阶的跳，后来，又两个两个的台阶跳，这时玩的正起劲，一不留神，两脚一滑，摔倒在地，小老鼠哎幺哎幺的叫妈妈，想起来，但是不敢走路了，过来了叔叔，讲小老鼠送到了医院。说小老鼠骨折了，需要在医院进行治疗。这时，小老鼠悔之已晚，以后再也不调皮了。

第五课

不收陌生人的东西

教学目标：

1、培养学生的自我保护意识。

2、教育学生不随便接受陌生人的东西、不给陌生人开门、不跟陌生人走。教学过程：

一、出示图片，引导学生观察并讲述图片内容。提问：图片上有谁? 他们在干什么? 教师进行小结：小哥哥不要陌生人的东西，他怕陌生人会伤害他。

二、学习儿歌《陌生人》

1、告诉学生老师有一首关于《陌生人》的儿歌，请大家一起欣赏。

2、请学生跟老师学习这首儿歌，并能把这首儿歌说给小弟弟、小妹妹听。

三、引导学生讨论：陌生人为什么会送礼物给小朋友?我们为什么不要陌生人的东西? 引导学生展开讨论，让学生知道陌生人给小朋友礼物是有目的的，有的想骗小朋友离开妈妈、爸爸;有的想骗小朋友到他家里去偷他家的东西。教育学生不要被陌生人送的礼物迷惑，而上当受骗。 附： 儿歌： 陌生人

陌生人给吃的， 我不要，

陌生人领我走， 我不去，

陌生人送礼物， 我不要，

陌生人来敲门， 我不开。

四、讨论书上P15,如果你是图中小朋友，你该怎么回答？

第六课

乘车安全

教学目标：

1、通过对乘车知识的了解，提高学生的陆地交通安全意识。

2、通过对交通安全应急常识知识的学习，掌握一些基本的自救方法，学会自救、互救，以及应对事故发生的应急措施。

3、增进学生的安全意识。教学过程：

一、放音乐带领学生玩开汽车的游戏，引出主题。在音乐声中，学生与教师一起开汽车进入课室。

师：“小朋友，刚刚我们一起开着我们的小汽车来到了我们的课室，那你们有没有和爸爸、妈妈乘坐过公交车？

师：“公交车是什么样子的，和其他车子哪里不一样？ 师：“公交车前排座位是留给谁做的？ 师：“我们在乘车时需要注意什么呢？ 学生在教师的引导下回答问题

二、出示教学图片

讨论图片上的学生做得对不对？为什么？我们怎样做才能成为一名文明小乘客呢？

（1）出示图1：有个小朋友在公交车上与其他小朋友大声吵闹，走来走去的。 教师：这样的小乘客能做文明小乘客吗？为什么？他该怎么做？

（2）出示图2：有个小朋友把头伸到窗外东张西望，而且把手伸出去。 教师：这样的小乘客能做文明小乘客吗？为什么？他该怎么做？ （3）出示图3：有个小朋友在公交车上吃东西，而且把垃圾乱扔。 教师：这样的小乘客能做文明小乘客吗？为什么？他该怎么做？

三、教师小结：

我们在乘坐公交车时都要做一个注意安全，讲文明、讲礼貌的小朋友，不能像图中的小朋友那样不注意乘车安全，不讲文明礼貌。

四、讨论

师：小朋友你下次乘车时，你会怎么做？ 请个别小朋友讲述正确的乘车方法

五、讨论：

遇到这些情况我们该怎么办呢？ 1.有孕妇上车

2.有年龄大的爷爷奶奶上车 3.有残疾人上车

学生讨论后回答。

六、思想教育

我们要遵守交通安全守则，要主动为老爷爷、老奶奶、还有行走不方便的人让座，做一个真正的文明小乘客好吗？ 学生：好 师：除此之外你们一定要记住乘车一定要乘有驾驶证的车子，这些人有很多的驾驶经验，安全性比较高，不做无证的。

七、学生绘画，教师指导。

1.让全班小朋友用绘画的形式，表现自己乘车的行为。

引导学生发挥想象把自己的想法画出来。教师鼓励、启发学生根据自己的想法，大胆的绘画，同时细心的添画细节部分，丰富内容。 2.展示学生作品，讲述作品内容。

3.在交通安全模拟城，组织学生玩“文明小乘客”的模拟游戏。

第七课

独自在家会防范

教学目标：

1．了解独自在家的一些安全知识，不随便给陌生人开门，不玩危险物品、不做危险动作，不乱摸电器开关等。

2．初步建立自我防范和自我保护意识。 教学过程：

一、音乐导入

小朋友，你还记得《小兔子乖乖》这首歌吗？ 你知道小兔子独自在家为什么不开门吗？

二、师生讨论：总结当有人敲门时，我们要有安全防范意识。

生活片段事例《明明怎么办？》

三、片段内容：星期天，妈妈去市场买菜去了，只有小明一个人在家，他正在认真地玩拼图，这时门外传来“咚咚”的敲门声，小明问：“是谁呀？”一个陌生的声音答：“我是李阿姨，找你妈妈有点事，请开门。”小明犯愁了，该不该去开门呢？

2、提问：（1）什么人在敲门？ （2）小明该去开门吗？

（3）如果轻易给陌生人开门会发生什么危险？ （4）小明该怎么办？

教师小结：当爸、妈不在家时，有陌生人来敲门，不能轻易给开门，要先问清楚来人是谁？找谁？告诉来人等到家长回来再来，或让来人在门外等，也可以到爸妈上班的地方找等等。

四、讨论

1、如果是你一个人在家，有人来敲门你会怎么办？（加深学生的印象）

2、如果你一个人在家，你可以做什么事情？什么事情不可以做？

五、说说看 遇到下列情况，你应该怎样回答？ 书P21，指名回答。

六、教师小结：当父母不在家时，我们要注意安全，不随便给陌生人开门，不玩危险物品、不做危险动作，不乱摸电器开关 。

第八课

把手洗干净

教学目标：

1、让学生学习洗手的正确方法。

2、知道饭前，便后、手脏时要洗手。

3、培养学生爱清洁，讲卫生的良好习惯。教学过程：

一、图片导入（P22）

看到这幅图，你想说什么？

师生讨论，有2个学生的手很脏，他们不好意思伸出手来。

二、看看自己的小手

1、老师的手干净吗？（不干净，手上有粉笔灰。）手脏了怎么办？（应洗手。）

2、小朋友动动小脑筋，怎样才能把脏手洗干净？启发学生说说洗手的顺序、方法。

三、介绍洗手的顺序

先把小袖子卷起来，打开水笼头淋湿小手；然后抹上肥皂，搓一搓手，再把手上肥皂冲干净，关上水笼头，用毛巾把手擦干，放下衣袖。

四、教师示范讲解洗手的正确方法。

1、卷袖子。袖口一层一层向上卷或把袖子向上拉。边示范边问学生，为什么要卷袖子呢？

2、抹肥皂，搓手。卷好袖子后，将手浸在水中，然后再抹上肥皂，两只手心相对搓，手背搓，五指分开叉搓，然后把手上肥皂洗干净，

一、

二、

三、轻轻甩三下，最后用毛巾擦干手，放下袖子，手就洗干净了。

3、提问：我们在一天中，还有什么时候要洗手呢？启发学生说出饭前，便后要洗手，手脏时要洗手。教育学生不要用衣服擦手，培养学生爱清洁，讲卫生的好习惯。

五、洗一洗

1、请学生学习正确的洗手方法。

2、带领学生学念儿歌《洗手歌》。（P23）

第九课《随地吐痰危害大》教学设计

教学目标：

1．懂得随地吐痰是不卫生、不文明的表现。

2．结合图片和讨论，知道有些病菌会通过空气传播疾病，了解随地吐痰传播病菌的危害。

3．逐步养成不随地吐痰的习惯。 教学过程：

一、导入新课 1．出示启迪窗中图片，引导小朋友观察：

▲图上的小朋友在干什么？这样做对吗？为什么？

▲使学生明白：我们不能随地吐痰，随地吐痰是不文明、不卫生的行为。

二、学习新课

1、学生默读智慧泉的内容，仔细观察图片，说说随地吐痰有哪些危害？

2、学生回答，再说说你自己还能想到什么危害。

3、教师引导学生参与讨论： ▲在我们的痰里面，有什么？

▲你知道痰里面的病菌是怎样传播的？ 鼓励学生大胆地谈谈痰传播疾病的途径。

4、教师小结：生病的病人身体内有很多的病菌，吐出的痰里也村有许多的病菌，这些闼如果被人踩了，就把细菌带到了各个地方；这些痰被太阳晒干了，痰里的病菌会跑道空气中，就会被吸入我们的身体内，传播各种病菌，危害人体的健康。

5、齐读书中的两个要点：随地吐痰不文明

痰里有细菌

6、组织学生讨论：

▲自己在生病痰多的时候，如何保护他人的健康和环境的卫生？

使学生明确卫生要求：不能随地吐痰，咳嗽时不要正对他人，并且要用手帕或手捂住嘴巴。

▲如果你有痰呀，怎么办呢？

学生与教师共同讨论并得出以下的结论： ①吐在垃圾箱中或痰盂里。

②如果附近没有垃圾箱，可以把痰吐在废纸上，等有了垃圾箱再扔进去。 ③可以把痰吐在厕所里，用水冲掉。

8、齐读“我会读”中的小诗歌，注意节拍。

7、了解病菌传播的多种途径。

▲你知道哪些疾病是通过空气传播的呢？（感冒、肺结核等） ▲你还知道哪些疾病，它们是通过什么途径传播的？ （教师举例，如：红眼病——接触传染）

三、活动场

1、仔细观察“活动场”板块中的图片，说说他们的做法哪一种是正确的？为什么？

2、学生观察，说说你的看法。

3、结合生活，说说你还看见过哪些随地吐痰的现象。

4、当你遇到“冲浪区”板块中的情况时，你怎么来劝劝他们。

5、学生自由发言，劝说。

第十课 保持环境卫生

教学目标：

1．知道应当保护环境卫生。

2．比较环境是否卫生的不同感受，说明应当保持环境卫生。 教学过程：

一、想一想（启迪窗中2幅图）

１．同学四人一组互相说说： 你喜欢在哪种环境里生活？为什么？ ２．小结： 整洁、优美的环境对人的身体健康有好处，还可以使人心情愉快、生活舒适；脏、乱、差的环境，有害健康，使人心情不愉快，生活不舒服。 过渡导语：那我们怎样保持环境卫生呢？

过渡导语：那我们怎样保持环境卫生呢？ 板书：保持环境卫生

二、教师带读我会读。

三、说一说

为什么有的地方又脏又乱？复发（观察活动场的五副图）

四、教师总结： 不要乱扔果皮纸屑，这样会严重破坏环境卫生，散发出来的难闻气味还会危害人们的身体健康；不要在墙上涂抹乱画，这样会使墙面不整齐，影响环境美。

五、填一填

不要随地（ ） 不要乱扔（ ） 不要在墙上（ ） 同学读2遍。

六、拓展。

我们还能为保持环境卫生做些什么？

第十一课 爱护花草树木

教学目标：

1、掌握花草、树木的作用。

2、要求学生做到爱护花草和树木，培养学生自觉爱护花木的优良品德。教学过程：

一、图片导入 大家看，这儿的景色美吗？你们喜不喜欢这个公园呢？是什么把公园打扮得这么美呢？缺少植物会对我们人类和动物有什么重大的影响吗？小朋友们又该怎么做的？

二、感知明理

1、在这样美丽的环境中，除了小朋友喜欢来这里玩，你们知道哪些人也喜欢到这样的地方来？他们来做什么呢？人们为什么愿意到这样环境优美的地方来学习、休息和锻炼呢？

2、我们的身边有许许多多的植物，那到底生活着哪些植物？大家来看看。你能说出它们的名字吗？ 过渡：看来同学们平时非常留心观察生活周围常见的花草树木，知道植物的名字真多，老师很开心。这些花木美吗？它们不仅美，而且本领可大了，你能说出它们都具有哪些本领吗？

3、说本领

1）说出植物相同的本领

1、学生讨论交流汇报

2、介绍森林的作用。在所有的植物当中，其中树木对人类的贡献更大，是人类保持良好生活环境不可缺少的植物。

过渡：原来花木可以美化我们周围的环境，而且有益于人类的健康。花草树木是美化环境、净化环境的能手，谁来说说植物的不同本领？ 2）说出植物不同的本领

1、学生汇报

2、植物除了能保护环境，有些植物还可以食用，可以药用，可以用作香料和色素等。听了你们的介绍，老师也给大家介绍几种植物朋友，你们想不想知道呢？ 你们看，植物实在太了不起了，在我们的生活中发挥着很大的作用。这些只是其中的一小部分而已，如果大家感兴趣还想知道更多的话，可以自己上网在百度搜索一下，你就会找到更多植物的百科知识了。

4、保护花木

1）知道破坏花木的危害

花草树木对我们人类这么重要，我们能为花草树木做些什么呢？（保护它们） 2)、学生想办法

①人们知道了破坏绿化的危害，所以在街道的绿化带、在公园里的花坛、在野外的树林，我们常常可以见到怎样的提示？（冲浪区的图片）

三、总结

1、问：同学们，这节课你知道了什么？

2、总结：地球是我们的家，我们只有行动起来，爱护花草树木，我们的家园才能更美好，我们才会更快乐和幸福！

第十二课 节约用纸好方法

教学目标：

1、学会节约用纸

2、了解节约的重要性，懂得节约要从平时的一点一滴做起。教学过程：

一、图片导入

他们的做法对吗？为什么？

师总结：浪费纸张是不对的行为。

学生自我检查：检查一下自己平常用的本子，看看有没有被浪费掉的地方。

二、了解纸的来历

我们用的纸是用树造出来，这几天，大树爷爷伤心得直落泪，这是为什么呢？浪费纸就是在砍树。大树爷爷就是因为看见有些人浪费纸，害得它身边的亲人白白付出生命，所以伤心得哭起来。咱们想办法帮帮大树爷爷吧。

三、初步了解节约用纸的方法

1、分组讨论，再选一个代表画下来，教师展示、评价学生想到的办法。

2、判断对错：哪些是节约用纸的做法。

四、总结，提出希望。

大树爷爷终于笑了，它还有话对小朋友说呢：小朋友们，节约用纸就是在保护森林，希望你们说到做到，从节约用纸开始做保护环境的小卫士吧！

第十三课 中华民族大家庭

教学目标：

1.知道我国是一个统一的多民族国家，中华民族包含56个民族，是经过5000年历史发展形成的民族大家庭。2.知道我国民族政策，各族人民互相尊重，团结友爱，亲如一家。 教学过程：

一、音乐导入 《爱我中华》

我国一共有多少个民族？

二、了解自己的民族

请问，你属于什么民族？你呢？不是汉族的请举手。老师也是汉族人，咱们都是汉族人，汉族也是世界上人口最多的民族，是我们中华民族的主体。

三、了解其他民族

其中，汉族的人口最多，其他名族叫做少数民族。你知道哪些少数民族呢？

三、齐唱爱我中华

四、少数民族的习俗

有的少数民族不吃猪肉，有的少数民族住帐篷，有的住窑 洞等等。也就是说，每个民族都有自己的风俗习惯。

五、少数民族食物

第十四课

美丽的少数民族服饰

教学目标：

1、认识各民族服装，感受服饰的民族特点

2、使学生了解几个重要民族的服饰，知道每个民族都有自己代表性的服饰。教学过程： 一、谈话导入

1、小朋友，我们国家是一个多民族的国家，你们知道我们国家有多少个民族吗？（56个）。那，你们都知道哪几个民族？

2、每个民族都有他们自己的代表性服饰，今天我和小朋友一起来认识一下几个民族的服饰。

二、漂亮的民族服饰

1、首先，我们来认识一下藏族服饰。藏族的衣服袖子很宽大，穿长靴。 接下来我们再来认识一下蒙古族服饰——他的主要特点是身穿长袍，斜衣襟，头上扎着头巾或者戴着皮帽子，腰间束腰带，脚穿皮靴。

最后我们来认识一下维吾尔族服饰——男子穿斜领无扣的长袍，腰系长方巾。女子多在宽袖连衣裙外套上对襟背心，小姑娘多梳几十条小辫子。

----我们汉族的衣服最最典型的衣服就是旗袍，很神圣的，女生穿上很漂亮。 3.你们在哪里有见到过这些民族服饰：学生回答，如在跳舞的时候有穿过的，电视里又放的等等。

三、教师带读 我会读

四、他们是哪个民族的？（冲浪区）

第十五课 从地图上看江西

教学目标：

1、认识中国地图和江西省地图，并能从中国地图上指认出江西省的位置。

2、知道江西4-5个主要的市区名称及位置。

3、感受中国地图和江西省及其各地市地图轮廓像什么，发展学生的想象力。教学过程：

一、谈话活动进入课程主题。

1、我们这里大部分都是江西的小朋友，你知道自己是江西哪个地方的人吗?

2、引导学生根据自己经验进行回答。

二、认识江西省在中国地图上的位置。

1、出示中国地图：有谁知道这是什么?它是哪个国家的地图?像什么?(不强调固定答案。)

2、有谁知道咱们江西省在什么地方?请上来指一指。请几位学生依次上来指认江西省所在的位置，最后老师用手指描画出江西省的轮廓。

3、江西的地图轮廓像什么呢?(启发学生大胆想像，学生在说像什么的时候，还要请学生说清“从什么方位看，头在哪里，身体、尾巴等在哪里?”)

三、认识江西各地市的地图。

1、出示江西省放大的地图：刚才我们知道了江西是中国的一个省份，是“鸡妈妈身体上的一个部分”，老师这里还有一张放大的江西省地图请你们看一看。

2、江西省其实还可以划分为许多市县，我们现在所在的城市叫什么?你能在地图上指出它在什么位置吗?

3、学生尝试在地图上找出自己所在地的位置，并集体验证。

4、引导学生知道江西省其他主要的城市：你们还知道江西有哪些城市?你去过那里吗?你能在地图上找到它们的位置吗?

5、学生讲出自己知道的城市，并试着在地图上指一指。在学生指认后，老师告诉学生正确答案，带领学生念一念地名，如新余、景德镇、南昌、吉安、赣州等。

6、请你找一个你喜欢的地区，然后说说它的轮廓像什么?学生根据自己的想像回答。

7、小结：刚才小朋友把各个地区的轮廓想像成各种各样的东西，动物或植物，都很像，我相信，你们还会想象出更多的东西。

三、带领学生玩“快速找地名”的游戏。

1、引导学生打开学生用书，老师在大图上指出某一个地区，请学生在学生用书上找到相应的地点，并回答出它叫什么地名。

四、结束活动。今天我们知道了江西是中国的一个省份，知道了江西省有许多市县，如新余、景德镇、南昌、吉安、赣州等。那么你还能记住更多的市县和它们的位置吗?

第十六课

江西的人口与面积

第十七课

绿水青山

第二十二课

江西是个好地方

教学目标：

1.了解江西的人口和面积。2.培养热爱江西、热爱家乡的品德。 教学过程：

一、音乐导入 歌曲《家乡》

大部分同学的家乡是在江西，那么你们了解江西吗？

二、复习

回忆江西的地理位置和省会城市

三、江西有多少人？面积有多大呢？教师讲解。

四、江西迷人的风光和风土人情

庐山、滕王阁、井冈山、龙虎山、三清山、鄱阳湖、龟峰、仙女湖

五、欣赏音乐 《江西风景独好》

第十八课 江西的母亲河——赣江

教学目标：

1.了解赣江流经了哪些地方 2.保护母亲河 教学过程：

一、找一找

看书上的地图，找一找赣江，看看它流经了那些地方？ 教师讲解赣州至鄱阳湖。

二、读一读 赣江的水， 赣江的波······

三、学生讨论

赣江是江西的母亲河，我们要保护她。怎样保护母亲河呢？

第十九课

中国最大的淡水湖——鄱阳湖

教学目标：

1、知道鄱阳湖是我国和第一大淡水湖和最大的候鸟越冬地。

2、培养环保意识，养成保护自然环境的好习惯。教学过程：

1、教师出示小动物的图引出课题。（1） 教师拿出小动物的图。

——今天我们班上来了一群小客人，小朋友们，看看它们是谁呀？我们来向小动物们问声好吧！

（2） 学生自由观察小动物图片，了解小动物的名称。 （3） 请学生猜一猜小动物的家在哪里？

2、教师请学生看挂图，了解候鸟们的家——鄱阳湖。

——我们一起来看一看，这里就是小动物们的家——鄱阳湖。大家觉得这里美吗？教师介绍鄱阳湖的地理位置。 ——学生看挂图，了解鄱阳湖的环境及特点。

——小朋友们看看， 大家看到鄱阳湖上都有什么呢？

——师生共同讨论，知道候鸟们的家在鄱阳湖自然保护区。 ——在鄱阳湖自然保护区里，住着许多小动物呢？你觉得小动物的家怎么样？小动物在这里会怎生活呢？ ——学生自由观察、并讲述。 ——教师带读 我会读

教师小结：鄱阳湖是我国最大的淡水湖，这里有很多的草地、湿地、还有湖泊，资源丰富。很多鸟类，特别是世界珍稀濒危的物种都喜欢在这里越冬呢！知道为什么吗？因为这里没有人破坏它们的家园，没有人污染它们的家园，家园总是很美又很干净，鸟儿们都很喜欢这里，所以很多的鸟儿每年到了冬天就会来这里这过冬，快乐地生活在这里！

第二十课

江南神童——解缙

教学目标：

1.了解解缙的生平事迹。2.鼓励学生向他学习。 教学过程：

一、你知道吗？

你知道哪些江西有名的人物？

二、出示对联

你知道这个对联是江西的哪位名人写的吗？导出解缙其人。

三、介绍解缙

指出他是神童。教师提问：神童是什么意思？怎样才是神童？

四、教师讲故事

第二十一课

画坛奇才——八大山人

教学目标：

1.了解八大山人生平事迹。2.学会欣赏八大山人的画。 教学过程：

一、谈话导入 同学们，你们喜欢画画吗？你们喜欢画什么呢？今天我们就来认识一个很擅长画风景、画山水的人。

二、介绍八大山人其人其事。

三、欣赏八大山人作品。

四、说一说你喜欢哪副作品。为什么？

五、临摹一副八大山人的作品。

第19篇：一年级传统文化 全册备课

第一课 笠翁对韵(节选一) 教学内容:《笠翁对韵》(节选一) 教学目标 :

1、喜欢经典文章,感受中华优秀传统文化的精髓,为熟读成诵奠定基础。

2、初步掌握经典诵读的方法,能用普通话正确流利有感情地诵读。

3、基本了解诵读内容,提高国学素养。教学重点: 学习理解“天对——地,雨对——风,大陆对——长空” 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 课件、对联录音 教学方法: 情境教学法、引导探究法 教学过程:

一、导入新课

1、同学们,过春节的时候,大门上都贴对联吧?对联必须对仗工整,合乎韵律。今天 我们要学习《笠翁对韵》就是一本诗韵对仗的书。作者是清代文人李渔。

2、解释《笠翁对韵》

3、出示题目 :笠翁对韵(节选一)

二、范读、带读《笠翁对韵》

1、老师先范读一遍课文,请同学们认真听。

2、领读一遍。

三、释读

1、学生自由读,不拼,把句子读通顺,不懂的圈出来。

2、讲解: (1)、找学生读韵文 (2)、学生提问题 (3) 师生共同解决。

3、重点点拨:山花对海树 苍穹 下响 高舂 青春

3、学生一起说文意。

三、指导朗读背诵。

1、同桌读

2、小组赛读

3、老师说上句,学生对下句。“天对——地,雨对——风,大陆对——长空„„”

4、背诵儿歌

(1)、同桌学生边拍边试着背诵,比比谁背得快。

四、课后拓展:

1、利用课余时间背熟

2、收集身边的对联,和学生交流。板书设计: 笠翁对韵(节选一) 天对地,雨对风。大陆对长空。 山花对海树,赤日对苍穹

晨对午,夏对冬。下晌对高舂。 青春对白昼,古柏对苍松

第二课 笠翁对韵(节选二) 教学内容:《笠翁对韵》(节选二) 教学目标 :

1、继续学习对仗语句,培养语感。

2、初步掌握经典诵读的方法,能用普通话正确流利有感情地诵读。

3、基本了解诵读内容,提高国学素养。教学重点: 熟练朗读和背诵课文。 教学难点: 理解文章内涵,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 课件、对联录音 教学方法: 情境教学法、谈话引导法 教学过程:

一、导入新课

1、同学们,课下你们和自己的爸爸妈妈搜集了许多有趣的对联,谁先给大家说说?学 生到台上展示交流,师生评价。

2、指生背诵《笠翁对韵》 (节选一) 师导入:同学们,我们上次学习了《笠翁对韵》的一部分,大家还想知道一些其他的 内容吗? 出示题目:《笠翁对韵》 (节选二)

二、初读感悟:

1、学生借助拼音读儿歌

要求:遇到不认识的字拼一拼,把句子读通顺,不懂得做个记号。

2、同桌互相读一读

3、指生读韵文,师生评价

4比赛读:同桌读、小组读、师生同读

三、理解韵文内容

1、学生借助下面的注释讨论交流韵文内容。

2、提出不懂的问题师生交流,教师点拨。

3、提问:这些诗句中都描写了哪些事物? 学生交流回答,教师总结。

四、指导背诵:

1、同桌先试着背一背,比一比谁背得快

2、指生背诵

3、师生比赛背诵。

五、课堂延伸:

1、用实物投影出示 7页的内容:动动脑筋,看谁能对上来?

2、学生回答,师生评价。

3、说一说自己还知道哪些这样的对子。

4、学生交流。

五、教师总结 : 这节课我们又有了新收获,出示成长袋自我评价。

六、布置作业: 课下再搜集一些相关的对子 笠翁对韵

河对汉,绿对红。雨伯对雷公

清对淡,薄对浓。暮鼓对晨钟 奇对偶,只对双。大海对长江 泉对石,干对枝。吹竹对弹丝

第三课 小儿语(节选) 教学内容:小儿语(节选) 教学目标

1、正确、流利有感情地朗读并背诵选文。

2、让学生借助注释读懂选文,感悟选文中所讲的道理。

3、教育学生说话做事要从容、镇静宽容对待别人。教学重点: 正确、流利有感情地朗读选文,感悟选文中所讲的道理。 教学难点: 理解诗句,明白说话做事要从容、镇静宽容对待别人。 教具准备: 课件、实物投影 教学过程:

一、复习导入新课:

1、指名学生背诵《笠翁对韵》

2、师导入:今天来学习一些有关我们说话做事的儿歌,名字叫“小儿语” 。

3、板书课题

二、简介学习内容。《小儿语》是明代吕得胜编写的,它将为人处世的道理与儿童的常生活结合起来,对少 儿品德的养成及其成长发展都有很大的好处。

三、初步感知:

1、.教师范读原文,请学生认真听。2.领学生读词句

3.学生自读儿歌。要求:不会的字拼一拼,不懂的地方圈出来。

4、指生读,同桌比赛读,小组比赛读,师生评价。

四、了解儿歌,背诵儿歌

1、通过读你知道了什么? 学生回答,师生共同理解儿歌

重点解释:沉静、从容、体悉、从宽。

2、师生一块读文意。

3、学生练习熟读背诵

①分组读(分两组,每组读一章,进行小组比赛) ②老师说上句,学生对下句。

③多种形式朗读,来争取当堂课背诵 6.检查背诵

7、教师总结

五、拓展训练

当我们遇到紧急情况时应该怎么做?

1、小组商量一下,演一演。

2、学生演,教师指导

六、全课小结 板书设计: 小儿语

一切言动,都要安详。 十差九错,只为慌张。 沉静立身,从容说话。 不要轻薄,惹人笑骂。

第四课《治家格言》(节选一) 教学目标:

1、喜欢经典文章,感受中华优秀传统文化的精髓,为熟读成诵奠定基础。

2、初步掌握经典诵读的方法,能用普通话正确流利有感情地诵读。

3、基本了解诵读内容,提高语文素 教学重点: 学习理解“一粥一饭„„物力维艰” 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 课件、录音 教学方法: 讲解法、朗诵法 教学过程:

一、简介《治家格言》 《治家格言》是明末清初学者朱柏序所作,虽然只有短短五百余字,文字通俗易懂,却 饱含着为人处世的哲学。三百年来可谓家喻户晓,妇孺皆知。经常诵读这些经典,不仅能陶 冶我们的情操,丰富我们的文化积淀,而且能规范我们的言行。从今天开始,我们将一起诵 读《治家格言》。

二、教师有感情、有节奏、有韵味地范读 要求:

1、学生看教材认真倾听,标记出生字、新词、难点。

2、结合译文初步感知诵读内容。

3、体会教师诵读的节奏和韵律。

三、结合注释帮助学生理解重点句:“一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力 维艰。”的意思。

1、学生结合注释理解该句意思。

2、全班交流。

3、教师小结。

四、学生练读

1、学生认真跟读。

2、学生自读。

(1)学生自读,教师巡视指导,帮助朗读有困难的学生,及时发现学生朗读中出现的共 性问题并随时加以指导。

(2)同桌互读。相互评价优点与不足,通过练习加以纠正。 (3)同桌合作读,一人一句。

3、小组交流。

4、指名读,师生针对诵读时是否正确、流利、有感情进行评价。

5、师生共同放声齐读。

五、课外延伸

1、与父母一起多形式诵读。

2、与父母交流诵读心得。

3、课外搜集资料,了解有关《治家格言》的故事,先讲给父母听,到校后与老师、同学 交流。

六、作业练习

当别人有困难的时候,你会怎么做?当别人帮助了你以后,你怎么做? 板书设计: 《治家格言》 (节选二) 一粥一饭,当思来之不易; 半丝半缕,恒念物力维艰。 勤俭、节约

第五课《治家格言》 (节选二)

教学目标:

1、喜欢经典文章,感受中华优秀传统文化的精髓,为熟读成诵奠定基础。

2、初步掌握经典诵读的方法,能用普通话正确流利有感情地诵读。

3、基本了解诵读内容,提高国学素养。教学重点: 学习理解“人有喜庆„„便是大恶。 ” 教学难点:朗读 教学准备: 课件、录音 教学方法: 讲解法、朗诵法 教学过程:

一、复习导入

1、背诵《治家格言》 (节选一)

2、这节课我们将诵读《治家格言》 (节选二)

二、教师有感情、有节奏、有韵味的范读。

要求:

1、学生看教材认真倾听,标记出生字、新词、难点。

2、结合译文初步感知诵读内容。

3、体会教师诵读的节奏和韵律。

三、结合注释帮助学生理解重点句“人有喜庆„„便是大恶”的意思。

1、学生结合注释理解该句意思。

2、全班交流。

3、教师总结。

四、学生练读

1、学生认真跟读。

2、学生自读。

(1)学生自读,教师巡视指导,帮助朗读有困难的学生,及时发现学生朗读中出现的共 性问题目并随时加以辅导。

(2)同桌互读。互相评价优点与不足,通过练习加以纠正。 (3)同桌合作读,一人一句

3、小组交流。

4、指名读,师生针对诵读时是否正确、流利、有感情进行评价。

5、师生共同放声齐读。

五、课后拓展

1、与父母一起多形式诵读。

2、背诵 板书设计

治家格言 (节选二) 人有喜庆,不可生妒忌心; 人有祸患,不可生喜庆心。 善欲人见,不是真善; 恶恐人知,便是大恶。

第六课《名贤集》 (节选一) 教学目标:

1、正确流利地朗读并背诵本篇选文的名言警句。

2、了解这些名言警句的大意,感悟其中的道理。

3、能够顺利的完成本文的活动,并有所收获。教学重点: 正确流利的朗读并背诵本片选文的名言警句。 教学难点: 了解这些名言警句的大意,感悟其中的道理 教学准备: 提前搜集典型的名言警句 教学方法: 谈话法、游戏法 教学过程:

一、导入

《名贤集》为流传很广的古代启蒙读物。它汇集了孔、孟以来历代名人贤士的名言警句 以及民间流传的格言、谚语。该书语言虽然浅显,但却包含了许多深刻的道理。

二、《名贤集》

得人一牛,还人一马,老实常在,脱空常败。 三人同行,必有我师。人无远虑,必有近忧。 (一)经典回放

1、学生借助拼音试读课文。

2、对照注释理解意思

3、学生齐读课文

4、教师适当解释 (二)温馨点击 介绍《名 贤集 》

《名贤集》为流传很广的古代启蒙读物。作者不详,从内容上看是南宋以后儒生所辑, 本书汇集孔、孟以来历代名人贤士的嘉言善行。全书以四言、五言、六言组成。易诵易记, 读之朗朗上口,其间集有不少成语、格言,如“人穷志不穷”“年老心未老”,但也有“有 钱便使用, 死后一场空”之类容易理解为糟粕的字句, 从积极和消极两方面对社会都有影响, 从中可以看出当时的人对世态炎凉的认识及相应采取的对策。

三、活动广角

1、朗读课文

自由读、同桌对读、男女生对读、小组读

2、背诵课文

学生试背、检查背诵、背诵接龙游戏

3、你还知道哪些名言警句,把它写下来吧,看谁写得多。(可布置学生提前搜集) (1)学生回答,积累名言警句

(2)书写名言警句,看谁写得又对又好 (3)学生汇报

四、课堂总结,成长记录。

五、资料 袋 板书设计: 《名贤集》 (节选一) 得人一牛,还人一马,老实常在,脱空常败。 三人同行,必有我师。人无远虑,必有近忧。

第七课《名贤集》 (节选二) 教学目标:

1、正确流利地朗读并背诵本篇选文的名言警句。

2、了解这些名言警句的大意,感悟其中的道理。

3、完成“活动广角”中的三个活动任务,使学生在诵读中感悟,在实践中成长。教学重点: 正确流利地朗读并背诵本篇选文的名言警句 教学难点: 了解这些名言警句的大意,感悟其中的道理 教学准备: 提前搜集典型的名言警句 教学方法: 谈话法、游戏法 教学过程:

一、导入

今天我们继续学习《名贤集》的片段。

二、《名贤集》

在家敬父母,何必远烧香?家和贫也好,不义富如何? 怕人知道休做,要人敬重勤学。泰山不却微尘,积少垒成高大。 (一)经典回放

1、学生借助拼音试读课文。

3、学生齐读课文

4、教师适当解释 (二)温馨点击

这几句话告诉我们许多为人处事的道理。教导我们要孝敬父母,一家人要和和气气;劝 诫我们凡事都要从小事做起;告诉我们与人交往要互相尊重。

三、活动广角

1、朗读课文

自由读、同桌对读、男女生对读、小组读

2、背诵课文

学生试背、检查背诵

3、联句游戏

自由读、同桌对读、齐读,了解熟悉诗句

联句游戏:教师说上句,学句。师生游戏、同桌游戏。

四、课堂总结,成长记录。

五、作业设计

1、把你记住的句子回家背给爸爸妈妈听

2、找找《名贤集》,读一读。看谁记住的句子多。 板书设计: 在家敬父母,何必远烧香?家和贫也好,不义富如何? 怕人知道休做,要人敬重勤学。泰山不却微尘,积少垒成高大。

第八课《逢老人》

教学目标: 1.对《逢老人》达到背诵的目标,能够简单理解古诗的意义。

2.能够认识到尊老爱老是中华民族传统美德, 能够把所学知识与实际生活相联系并运用。

3.通过图片展示和讲故事等形式将学生引入课堂情境之中。通过提问和学生自由发言的 形式,让学生感受古诗的意义和包含的道理,引起学生共鸣。 4.引导学生体会中国传统文化的美好精神。认识传统文化的重要性,激发学习兴趣,对 传统文化和传统美德产生认同感,能在生活中应用。 教学重点: 能够当堂背诵,并初步理解古诗的意思。 教学难点: 通过学习能够了解中国尊敬老人的传统美德,知道自己在生活中应该怎样和老人相处。 教学准备: 课前搜集敬重老人的名言警句、故事等 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、情境引入

师:同学们喜欢过节吗? 生:喜欢。

师:同学们知道农历九月初九是什么节日吗? 生:重阳节。

师:回答的非常好,他还有一个名子叫中国老人节。 课件出示:老爷爷,老奶奶图片。 师:图片上的照片是谁? 生:老爷爷,老奶奶。

师:那么大家平时都是怎样和爷爷奶奶相处的?接下来我们就去看看其他人是怎样和老 人相处的。 (课件图片展示)每组选一位代表发言。

二、由故事引出古诗《逢老人》 1.讲故事。同学们都说了自己与老人相处的故事,现在老师也讲一个我自己的小故事给 大家听。这个故事的名字就叫“路上遇到一位老人” 。有一天,我在路上遇到一位老爷爷。我 看见老爷爷两只耳朵的头发白得像雪一样,老爷爷拄着拐杖老爷爷没走上几步路,就要停下 来休息一会儿。 到了路口, 我赶紧跑上前去, 扶着老爷爷一起过了马路。 老爷爷说:“谢谢你。 ” 我说:“不用谢,这是我应该做的。 ”这就是老师生活中发生的一件事。有意思的师,唐朝有 一个叫隐峦的大诗人他也和老师一样,遇到过这样的老爷爷,而且还写了一首诗呢。诗的题 目就叫《逢老人》 。师:出示课件,领读课文,讲解诗意。 2.让同学们采取各种形式朗读,争取达到背诵。

3.朗读结束,适当评价并指导朗读。加动作表情示范朗读一遍。

现在哪位同学愿意到讲台前一边表演一边朗诵这首古诗 ? 请举手。 (同学表演结束评价鼓 励。通过本环节使学生有机会参与到教学活动中来。真正融入到课堂情景之中。 ) 4.集体朗读这首诗。 5.背诵,并表演《逢老人》 。

三、总结

我们今天学习了《逢老人》 ,一位老爷爷在路上行走。那么在实际生活中我们应该怎样帮 助老人,又应该向老人家学习些什么?

第九课《幼女词》 教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读诗句,并能熟练背诵。

2、能用自己的话说说诗句的意思。

3、能联系生活实际谈体会,加深对诗句的理解。教学重点: 学习理解“ 幼女才七岁,未知巧与拙。 ” 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 课件

教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、提出问题,导入新课。

小朋友们,你们几岁了?在你们这个年纪有的女孩已经会做许多事了,想知道吗? 1.学生交流

2.揭题《幼女词》。(板书诗题:幼女词) 3.学生齐读题目。

4.简介作者的小女儿。

二、初读诗歌,整体感知。

1、学生自由读《幼女词》。要求:读准字音,把诗句读通顺。

2、检查初读情况。

(1)指名读诗歌,集体正音。

(2)学生简单说说在做一件什么事儿。

3、学生再次自由读古诗,与原文对照。要求:边读边想诗句的意思,画出不理解的词 句。

4、集体交流,了解《幼女词》大意。

三、学习诗句,理解诗意

1、多种形式朗读诗句。

⑴自己轻声读几遍,把诗句读通顺。 ⑵指名读,正音。

⑶齐读,读正确流利。

2、引导学生理解诗句。

⑴通过刚才的朗读,你读懂了什么?谁来说说。(引导学生说完整话) ⑵质疑:有没有不懂的地方吗?学生说。 ⑶小组互相学习,理解诗句。 ⑷指名反馈,师生补充。 ⑸反复朗读,熟练背诵。

四、温馨点击。

讲七夕传说,学生谈感受。

五、回归整体,拓展延伸。

1、带着理解,学生再次练习有感情地朗读这首诗。

2、《幼女词》赏诗会——各小组以自己喜欢的方式表演式诵读古诗。

六、布置作业,巩固练习。板书设计: 巧与拙 “巧” 学 人

第十课《陶者》

教学目标:

1、正确流利地朗读课文,并能熟读成诵。

2、编故事理解诗意,采用换词,补充等方法理解,用自己的话说说古诗的内容。内容。

3、了解古代劳动人民困苦的状况,了解封建制度下获者不劳,劳者不获的 不合理的社会现象。 教学重点: 用自己的话说说古诗的内容。 教学难点：

体会诗中所表现的思想感情。 教学准备: 课件

教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程: 一 .创设情境,揭示课题。

1、师板书“者“字。给者字找朋友, “作者、记者、读者” 。总结得出,者就是„„的人。

2、师板书“陶”字。

3、师解释《陶者》课题

陶:烧制瓦片,用黏土烧制成一片片瓦。

陶者:烧制陶器的人。 (结合插图,师简单介绍怎样烧制瓦片)请生在来完整地说一遍。

4、简单介绍作者。这首诗是由宋朝的一位大诗人叫梅尧臣的。 他是安徽宣城人。他写的诗从各个方面反映人民的疾苦。

5、看课文插图。图上画了两件房子,谁能用自己的话来说是 两件怎样的房子?(结合学生回答板书:高楼大厦 破草房)

6、引读:哪些人住高楼大厦?哪些人住草房?让我们来读一读这首诗。二 .细读,感悟诗意。

1、请生读第一句。

陶尽门前土。尽是什么意思呢?(平常我们说,用尽了所有的力气)那么陶尽呢?我们 说陶就是烧制瓦片的意思,这里的陶也是这个意思。尽,挖完。挖完了门前的泥土用来烧制 瓦片。

2、读第二句。屋上无片瓦。

请看插图,那房子上都是些稻草,没有一片瓦。那就奇怪了,陶尽了家门前的泥土用来烧 制瓦片,烧制出的瓦片去哪里了呢?我们来读一读最后一句,你就能明白瓦片到哪里去了?

3、读第四句。住高楼大厦的人是那些人呢? 预设:有钱人,有权人„„我们可以用一个词语来说,达官显贵。鳞鳞:瓦片很密,叠在 一起像鱼鳞,说明房子很漂亮, (看课文插图)

4、读第三句。十指不沾泥 谁来说说“十指不沾泥”的意思?手指都不碰到泥,说明什么?(他们平常不用干活,鳞 鳞居大厦)干活的是谁呢? 我们的劳动人民一年四季,无论酷暑还是寒冷,他们一直都这么干着,辛不辛苦?

5、师:哪个小朋友可以把我们刚才讲的串起来,编个故事?(指名学生讲)

6、尝试着背诵课文。全班背诵这首诗。

第十一课《题画》

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读诗句,并能熟练背诵。

2、能用自己的话说说诗句的意思。

3、能联系生活实际谈体会,加深对诗句的理解。教学重点: 学习理解“ 牧童何处去,牛背一鸥眠。” 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 课件

教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、导入新课

导语:同学们,今天我们一起来学习一首诗诗名是《题画》 , 作者是清代诗人袁枚。

二、习诗句,理解诗意

1、出示古诗:

2、多种形式朗读诗句。

⑴ 自己轻声读几遍,把诗句读通顺。 ⑵ 指名读,正音。

⑶ 齐读,读正确流利。

3、引导学生理解诗句。

⑴ 通过刚才的朗读,你读懂了什么?谁来说说。(引导学生说完整话) ⑵ 质疑:有没有不懂的地方吗?学生说。 ⑶ 小组互相学习,理解诗句。 ⑷ 指名反馈,师生补充。 ⑸ 反复朗读,熟练背诵。

三、联系实际,畅谈体会

1、出示古诗《画鸭》

2、读一读,背一背

四、拓展延伸,布置作业 收集描写图画的古诗。 板书设计: 《题画》 村落晚晴天, 桃花映水鲜。 牧童何处去? 牛背一鸥眠。

第十二课《池上》

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读古诗,背诵古诗。

2、理解诗句的内容,想象诗中描写的情境。

3、感受乡村孩子质朴、纯真的童心之美。教学重点: 读中理解诗句的含义,读中感悟诗文的意境,体会童真童趣。 教学难点: 在理解的基础上,结合诗句展开想象,体会童年的纯真与快乐,与古诗意境产生共鸣。 教学准备: 教学多媒体演示文稿。(文字、图像) 师生查找诗人、诗作相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、调动积累,导入新课。

1、初夏时节,星期天我路过南湖边的一个小池塘时,看到有几朵小荷已露出粉嘟嘟的笑 脸,我想到了诗人杨万里《小池》中的“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。”说到池塘、荷花,你们还想到哪些诗句呢?

2、学生交流自己积累的关于池塘或荷花的诗句。

3、师:今天我们要学的一首古诗也是讲的夏日池塘上发生的事,它的题目就叫《池上》。(板书诗题:池上)

4、学生齐读题目。

5、简介作者白居易。

(1)学生说自己知道的关于白居易的生平、诗作、诗风。 (2)教师小结:白居易,字乐天,号香山居士。

二、初读诗歌,整体感知。

1、学生自由读《池上》。要求:读准字音,把诗句读通顺。

2、检查初读情况。

(1)指名读古诗,集体正音。 (2)齐读诗歌。

(3)学生简单说说池塘上发上了一件什么事儿。

3、学生再次自由读古诗。

4、小组合作学习,弄懂诗意。

(1)学生结合前后句和插图,自己理解诗句含义。 (2)小组逐句内交流自己的理解,互相启发、补充。

5、集体交流,了解《池上》大意。

三、吟诗炼字,体会意境。(一)前两行——小娃偷采莲。

1、学生自由轻声诵读古诗,边读边想象画面。学生交流“看”到的画面。 (1)怎样的荷塘,怎样的白莲?(2)小孩如何偷采白莲的? (二)后两行——景美童心纯

1、提问:小娃“偷采白莲”不会被发现吗?

2、学生默读后两行诗,谈理解。

3、抓住“不解”体会小娃纯真、质朴,练习读出情趣。

四、回归整体,拓展延伸。

学生带着理解,学生再次练习有感情地朗读这首诗。

五、布置作业 ,巩固练习。

依据《池上》这首诗歌的内容,发挥自己的想象力,为这首诗配一幅画。 板书设计: 偷采 白莲回 景美引人 池上

不解 浮萍开 童真童趣

第十三课《关山月(节选) 》

教学目标：

1、能正确、流利、有感情的朗读课文。能联系上下文,理解词句意思,感受优美词句并 积累。

2、感受北国天山的美景,培养热爱大自然的感情。

3、能说出天山景物的特点,能从作者的字里行间感受天山的美景从中感受到美的熏陶。教学重点: 读中理解诗句的含义,读中感悟诗文的意境。 教学难点: 在理解的基础上,结合诗句展开想象,感受北国天山的美景,培养热爱大自然的感情。 教学准备

教学多媒体演示文稿、诗作相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、复习导入

带领学生一起回顾前面学过的唐诗: 《咏鹅》、《静夜思》、《春晓》、《早发白帝城》

二、学习新课

1、带领学生一起观看一幅月亮从山升起的图画。

2、出示标题《关山月》 明月出天山, 苍茫云海间。 长风几万里, 吹渡玉门关。

3、先老师带感情地读一遍,然后领读,让学生跟读。

4、反复不断地领他们读几遍,当他们有进步时,及时地给予表扬。

5、让学生单独读,不会之处老师引导,当他们表现比较好时,进行奖励。

6、带领学生分析每句诗的意思。并动笔画一画。

三、全课总结

对表现好的学生给予表扬,希望下一次继续,表现不好的学生,希望改正。 板书设计:关山月 明月出天山, 苍茫云海间。 长风几万里, 吹渡玉门关。

第十四课《棉花》

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读诗句,并能熟练背诵。

2、能用自己的话说说诗句的意思。

3、能联系生活实际谈体会,加深对诗句的理解。教学重点: 学习理解“花开天下暖,花落天下寒。” 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 教学多媒体演示文稿、诗作相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、复习导入 1.朗读关山月。

2.找学生讲解诗文大意。

二、初读感知

1、示范读课文

2.借助拼音朗读课文。3.师领读课文。五月棉花秀,八月棉花干。花开天下暖,花落天下寒。 4.小组练习朗读课文。

5.找学生朗读课文。小组进行练习,看看谁读的好。

三、学习诗句,理解诗意

1、出示古诗:

2、多种形式朗读诗句。

⑴ 自己轻声读几遍,把诗句读通顺。 ⑵ 指名读,正音。

⑶ 齐读,读正确流利。

3、引导学生理解诗句。

⑴ 通过刚才的朗读,你读懂了什么?谁来说说。(引导学生说完整话) ⑵ 质疑:有没有不懂的地方吗?学生说 ⑶ 小组互相学习,理解诗句。 ⑷ 指名反馈,师生补充。 ⑸ 反复朗读,熟练背诵。

四、联系实际,畅谈体会

1、出示童谣《棉花》

2、读一读,背一背

五、拓展延伸,布置作业 收集棉花的的资料。 板书设计: 《棉花》 五月棉花秀, 八月棉花开。 花开天下暖, 花落天下寒。

第十五课《小松》

教学目标:

1、学生感悟民族语言的魅力，聆听到古代圣贤关于做人、处世的语重心长的教诲。

2、学生通过诵读、记背,读熟品味出道理,变成自己的东西。

3、学生深刻了解中国文化长廊,为自己身为一名中国人而骄傲。教学重点: 背诵这首描写松树的诗,感悟民族语言的魅力。 教学难点: 能够理解诗的意思,读熟品味出道理,变成自己的东西。。 教学准备: 教学多媒体演示文稿、诗作相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、课前准备: 师:今天老师想考考大家,看看谁会背古诗?比一比谁背得多。 (学生积极背古诗) 你们知道的真多!都是背诗小能手!老师相信大家这节课的表现也会如此出色!

二、谜语导入

1、同学们,今天课堂上来了一位朋友。想知道他是谁吗?请你竖起小耳朵,认真听谜 语,猜猜他是谁。

头顶青丝发,身披鱼鳞甲。寒冬不落叶,狂风吹不垮。 (学生答)

2、你们真棒,反应真快!

3、大家好!我是小松树,真高兴和大家成为好朋友!今天,就让我带领大家一起来欣 赏有关松树的古诗吧,看看诗人眼中的我都是什么样子的! (板书:小松)

二、新授

(一) 《小松》的学习

1、出示:小松初数尺, 未有直生枝。闲即傍边立,看多长却迟。

2、请同学们自己大声的读一读, 看看在诗人王建眼中的我是什么样子的?不会的字多读 读拼音,读流利。(学生自己来读)

3、看看大家读的如何了?齐读。

4、看黑板的出示,老师泛读,去掉拼音,齐读。

5、[借助译文,了解古诗大意,感悟古诗中所描绘的意境。] (1)你知道这首诗的意思吗?谁来告诉大家? (2)说的真棒!理解的真好!那我这棵松树有个小小的疑问了:为什么嫌我长得慢呀? (3)看看古人说话多么的简练,我们需要这么说这么长的话,古人 20个字就解决了!中 国的文化真是博大精深!

6、谁能带着“盼望松树急切长大的心情”来读一下这首诗?

7、做动作、小组合作等多种有趣的方式检查背诵情况。

8、播放《小松树》歌曲,休息一下。

三、拓展积累

1、出示陈毅《咏松》 。这里还有一位大家都认识的诗人——陈毅元帅;我们知道陈毅元 帅不仅是一个孝顺父母的儿子;他还是一个品格高尚的人,从他的《咏松》中我们就看的出 来。

2、自由读、小组读;齐读

3、背诵

4、欣赏《松鹤延年图》

四、实践画松树

1、老师范画、学生练画

2、展示画作，边展示边背诵刚学的诗句。

五、全课小结

第十六课《神童诗(一)》

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读诗句,并能熟练背诵。

2、能用自己的话说说诗句的意思,教育学生从小要刻苦学习,要有远大的志向。。

3、能联系生活实际谈体会,加深对诗句的理解。教学重点: 学习理解“别人怀宝剑,我有笔如刀。 ” 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 教学多媒体演示文稿、诗作相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、导入新课,板书课题: 同学们,你们是祖国的花朵,将来建设祖国、保卫祖国的重任,要落在你们身上。我们 少年儿童从小就要刻苦学习,志向远大。今天我们学习新的一课。 板书:

16、《神童诗》 (一)

二、感知古诗: (1)出示古诗:自小多才艺,平生志气高。别人怀宝剑,我有笔如刀。 (2)指导学生看图,说一说图上的内容。 (3)拼拼音,读诗句。

三、学习诗句,理解诗意

1、出示古诗:

2、多种形式朗读诗句。

⑴ 自己轻声读几遍,把诗句读通顺。 ⑵ 指名读,正音。

⑶ 齐读,读正确流利。

3、引导学生理解诗句。

⑴ 通过刚才的朗读,你读懂了什么?谁来说说。(引导学生说完整话) ⑵ 质疑:有没有不懂的地方吗?学生说 ⑶ 小组互相学习,理解诗句。 ⑷ 指名反馈,师生补充。 ⑸ 反复朗读,熟练背诵。

四、温馨点击: 本诗是宋代的汪洙写的,汪

五、课堂总结: (1)朗读背诵《神童诗》 (一) (2)给这首诗配上精美的图画。 板书设计:

16、《神童诗》 (一) 劝学

自小多才艺,平生志气高。 别人怀宝剑,我有笔如刀。

第十七课《神童诗(二) 》

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读诗句,并能熟练背诵。

2、能用自己的话说说诗句的意思，使学生知道清明这个大好时节,春光明媚。

3、能联系生活实际谈体会,教育学生热爱大自然,热爱生活。加深对诗句的理解。 教学重点: 学习理解诗句,知道清明这个大好时节。 教学难点: 理解诵读内容,能有节奏有韵味地朗读。 教学准备: 教学多媒体演示文稿、诗作相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法 教学过程:

一、导入新课,板书课题: 同学们,知道清明节吗?清明节在什么季节?(生:春季,四月四日或四月六日)今天 我们学习的这一课就和清明有关。 板书:

17、《神童诗》 (二)

二、学习诗句,理解诗意

1、出示古诗: 春到清明好,晴天锦绣文。年年当此节,底事雨纷纷。

2、多种形式朗读诗句。

⑴自己轻声读几遍,把诗句读通顺。 ⑵指名读,正音。

⑶齐读,读正确流利。

3、引导学生理解诗句。

⑴通过刚才的朗读,你读懂了什么?谁来说说。(引导学生说完整话) ⑵质疑:有没有不懂的地方吗?学生说 ⑶小组互相学习,理解诗句。 ⑷指名反馈,师生补充。 ⑸反复朗读,熟练背诵。

4、温馨点击:扫墓的日子,那时节春光明媚,草木吐绿,是人们春游 的好时机,所以有清明踏青的习俗

5、活动广角: (1)比一比,看谁读得更棒。 (2)读一读《清明》 。

(3)想一想,我们这里的清明节还有什么习俗。

三、课堂总结 板书设计:

17、《神童诗》 (二) 清明

春到清明好,晴天锦绣文。 年年当此节,底事雨纷纷。

第十八课《绕口令 ---鹅与河》

教学目标:

1、能正确、流利、有感情地朗读绕口令,并能熟练背诵。

2、理解绕口令意义,能用自己的话说说绕口令的意思 , 能联系生活实际谈体会。

3、培养学生热爱生活、热爱祖国传统文化的情感。教学重点: 能正确、流利、有感情地朗读绕口令,并能熟练背诵。 教学难点: 理解绕口令的内涵,能联系生活实际谈体会。 教学准备: 教学多媒体演示文稿 , 绕口令相关资料。 教学方法: 谈话引导法、情境教学法、诵读法。 教学过程:

一、激趣导入

1.教师播放绕口令视频。2.揭示课题并简介学习内容。

绕口令,是劳动人民创造的一种口头游艺形式,由于它短小、活泼、有趣,富有生活气 息,深受人民群众的喜爱。 3.出示本课情境图,板书课题。

二、学习新知 1.出示绕口令。

2.教师范读绕口令,请学生认真听,注意每个字的读音。3.领学生读绕口令。

4.师生共同讨论绕口令的意思 5.学生练习熟读背诵

分组读(分两组,每组读一章,进行小组比赛) 老师说上句,学生对下句。

多种形式朗读,来争取当堂课背诵

三、拓展训练: 读课本上的绕口令:水连天、盆与瓶 1.学生自读。

2.比赛读课本上的绕口令,同学们选一首来读一读,看谁读的准,读得快。

四、作业:课下我们自己也去搜集一些绕口令吧!比一比,看哪个小组搜集得多。板书设计: 鹅与河

小乐放鹅到南河, 宽宽的河, 肥肥的鹅, 鹅要过河, 河要度鹅, 不知是鹅过河, 还是河渡鹅。

第20篇：报告册心得体会

心得体会

通过对本课题的深入学习，反思，使我明确了很多教学方法和教学手段，明确了教育是一种别致的艺术。

本书是一本从新课程实施的角度，讨论教师教学应当确立什么样的教学理念的培训教材。本书从课程实施这一课程改革的关键环节切入，进而分析了作为新课程实施基本途径的教学改革的方方面面：即课程实施与教学改革的关系；教学对课程的建设与开发的能动作用；建立互动的师生关系的实施途径；促进直接经验与间接经验的交融策略；通过技能学习促进发展；构建充满生命活力的课堂运行机制。

新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习，进修，尽快提高专业文化水平。

教师劳动不同一般劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既是学科知识方面的专家，优秀的中小学教师既需要扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识，追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生，关心学生，对学生认真负责的品质，从而发展学生的智慧，发掘学生的潜力，激发学生的创造性，培养学生健全的人格。

《一年级报告册学生的话.doc》

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