推荐第1篇：物流运输方案设计
运输方案设计
天地华宇集团是全球四大快递公司之一TNT的在华全资子公司。“定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它以\"准时、安全、服务\"作为核心价值，并以高度的时效性和安全性成为中国公路运输的领先品牌。天地华宇TNT物流是全球第二大的物流服务公司，为汽车、电子、快速消费品及生物制药等行业提供包括仓储、运输、配送、物流加工、物流信息管理等完整的供应链解决方案。天地华宇TNT与上汽合资成立的上海安吉天地物流有限公司是中国最大的汽车物流企业。
天地华宇集团为甘肃全省1376所小学免费配送110080台联想电脑，因此天地华宇集团本次运输配送任务主要采用公路运输，以笼箱运输模式，从南京宏图三胞公司，准时，安全的将电脑送到甘肃省各所小学。
一、运输配送工作的主要概况：
1、起运地与目的地
起运地：江苏南京宏图三胞公司 目的地：甘肃省1736所小学
2、运输对象和运输量
运输对象:一批从南京宏图三胞公司发往甘肃1736所小学的电脑 运输量: 110080台电脑
3、运输时间估计
采用公路运输，从南京到甘肃的距离约为1765公里，货车在高速公路的速度最快不能超过120公里/小时，这里我们假设货车的时速为100公里/小时，并且是连续行驶，则需要约18个小时。考虑到堵车，收费站，天气变化、以及甘肃各所小学的远近等耗用时间，运输时间估计3天左右。
4、运输方式：公路运输
二、运输配送的准备工作：
1、与南京宏图三胞公司和当地分公司联系，签订合同，并制定相关单据。
2、了解运输货物规格、型号、数量、价格，从而确定包装、集装箱类型与运输车辆和驾驶员数量。
3、研究甘肃省各个小学的分布，从而确定货物装车。
4、确定运输路线、运输节点，并制定备选方案
5、与甘肃各个小学负责人联系，通知到达时间，准时接货
6、购买相关保险与制定保价和制定货物运输理赔原则
三、采用的信息技术设备及手段
1.安检设备：无损安检设备，能够检测包装箱内容物是否含危险成分，保证运输及储存过程的安全性。天地华宇集团物流公司的货物在入库前都要经过安全检测仪器，以确保货物的安全性。
2.条形码技术设备：天地华宇集团公司的每一个货物包装上面都有条形码，利用手持式条形码扫描器快速获取货物信息，并实施传输到公司信息系统以及客户查询系统，实现对货物信息流程的跟踪。
3.GPS定位：天地华宇集团物流公司所有的配送车辆都装有GPS定位仪，公司能够根据数据监控车辆的地理位置实现对快件的全程跟踪。
4.信息管理系统：确保零部件信息的实时传递，方便客户查询服务。
四、运输业务整体流程
1、基础资料：车辆信息，运输节点，客户资料，包装、驾驶员、集装箱类型信息
2、价格、运力、安检、线路管理：车辆安检，运力管理，路线管理，价格管理
3、业务管理：集装箱业务，零担业务
（1）集装箱业务：业务管理与审核，派车，全程网上跟踪，车辆返回，费用结算，核算成本
（2）零担业务：派车，全程网上跟踪，车辆返回，费用结算，核算成本
五、运输配送工具的选择：
定日达采用国际领先的笼箱运输模式，定制的金属笼箱，双锁运作，箱车从发车至到达全程封闭，确保您的货物安全抵达。本次运输采用公路运输，并且运输工具来自于本物流公司且主要是采用汽车运输。
六、运输路线的选择：
天地华宇集团汽配采取的运输方式是公路运输 ，采取公路运输的原因是公路运输是一种机动灵活、简捷方便的运输方式，在短途货物集散运转上，它比铁路、水路等运输具有更大的优越性，尤其在实现“门到门”的运输中其重要性更为显著。
运输路线大致：从南京市宏图三胞公司出发——G36宁洛高速 G36/三门峡/西安 出口离开——G30连霍高速 ——甘肃兰州市 19.4公里 ——根据甘肃小学的远近依次前往
七、运输配送的模式
运输配送模式主要有自营配送模式、合作配送模式、市场配送模式和综合配送模式等四大种配送模式，而此次配送任务是天地华宇集团自费的，而且其特点是提供门到门的运输，因此采取综合配送模式中的运输承包发运制。减少了港口、车站的货运业务工作量，从而提高了工作质量。
其工作环节：
1、宏图三胞公司向天地华宇集团提出发货委托书或办理货物托运委托书。
2、天地华宇集团根据宏图三胞公司委托书中规定的时间、地点派车取电脑或货主亲自送货。
3、电脑在天地华宇集团仓库集结。
4、天地华宇集团办理货物票据手续。
5、根据宏图三胞公司规定的发货时间，组织货物发运。
6、办理货物到达票据手续。
7、天地华宇集团将货亲自送到甘肃省各所小学。
8、经各所小学签收的运输单据带回公司保管。
八、运输配送的组织管理: 配送业务的组织模式主要可分为集权式组织模式和分权式组织模式。集权式配送组织模式是指在整个企业中只有一个配送部门，对整个公司的配送业务实行集中管理，统一调配各个仓库、配送节点和供货厂商的供需关系。比如在一些连锁经营企业中，所有门店的商品配送是由公司统一组织货源并送货的。 分权式组织模式是指配送业务由企业的各分部或产品组，或不同地区分别管理和执行。这种模式在大型的企业集团或跨国公司中更为常见。
而此次任务是天地华宇集团从南京宏图三胞公司为甘肃全省1376所小学免费配送110080台联想电脑，因此应该采用集权式配送组织模式，能够有效地利用运力，平衡输入与输出的运量，也更便利于采用某种形式的货物联合运输。将电脑准时、安全地送到甘肃各所小学并且有效地控制了配送成本。
九、运输配送的主要组织措施和应该注意的问题
1、主要组织措施：
完善输送及整个物流系统
加快物流速度、提高末端物流效益
降低物流费用、减少物流损失
2、运输配送应注意的问题
一、全面掌握货物的基本情况 ： 了解和掌握此次配送电脑的料、规格、型号、数量、价格等情况，并进行科学的预测，保证按需组织配送。
2、加强配送的计划管理：从配送业务本身来看，它也是一项需要多方面密切协调配合的工作，组织资源、配货、储运、送货上门等一系列活动，都要有严密的计划.列出此次配送电脑的品种、规格、数量和供货时间，经衔接平衡后，配送企业按计划组织配送。
3、科学地组织好配送： 在此次组织配送作业时，要科学地安排人力、物力和财力的比例关系，衔接好各环节的作业活动，合理调度和指挥各要素的运动，使整个配送业务过程迅速、协调地进行。
4、分拨配送运输都有时间上的要求,注意准确送达的时间.注意分拨货物的准确性以及搭配比。
十、本次运输配送任务的成本控制措施
1、采用装载量大的运输工具，提高运输效率
2、进行运输和配送路线的优化，节约运输里程
3、在组织配送作业时，要科学地安排人力、物力和财力的比例关系，衔接好各环节的作业活动，合理调度和指挥各要素的运动，使整个配送业务过程迅速、协调地进行。从而降低运输配送成本。
十一、应急预案及处理
1、组织保障： 在此次运输任务，业务部下设专门的应急支持小组，建立内部和外部沟通机制。业务部亲自指导、指挥应急支持小组的此次工作。在特定的紧急状况下将召集会议，组织临时机构或者亲赴现场处理，直至紧急状况解除。
2、基本应急措施：针对影响业务正常运行典型的潜在风险因素，业务部将致力于通过采取“策划、分析和提高作业水平”等措施予以防控。由于第三方责任、不可控因素等导致的实际发生的紧急情况时，将按照预先制定的应急预案。“即时报告、维护现场、请求支援、替换替代、调整计划”等措施。及时与客户沟通，在客户的确认或授权下处置。必要时，业务部将临时改变分工模式，由业务部亲自调配资源，消除或减轻紧急情况给客户带来的不利影响。
总结：通过本次方案设计，让我对整个配送运输流程特别是公路运输有了进一步的了解，公路运输机动灵活、简洁方便、换装环节少、投资少、经济效益好，能实现门到门的运输，但在实施时，要对货物的性质进行了解，有利于提高运输的安全性，本次方案中主要是对电脑进行配送运输，要适当对其进行软包装，保护货品。
推荐第2篇：物流市场调研——方案设计
物流行业调查方案
1.调查目的
了解当代大学生对物流行业的认知程度， 以及对物流业的看法。并且探索我国物流的发展方向。
2.调查内容
（1）了解当代大学生对物流的基本看法
（2）了解当代大学生对物流行业的认知度
（3）探索我国物流发展的方向
3.调查对象
当代大学生
4.调查问卷
见物流行业调查问卷
5.调查时间
2012年9月14日至9月24日
6.调查工作安排
09月14日~18日，组员在校内复习有关统计学、市场调研、物流的知识；查找资料、确定调研行业，对物流行业进行问卷的初次设计。与其他组之间相互沟通，加强联系，避免问卷调查对象的重复。
09月19日，通过查阅网页或其他方式，熟悉调查对象，并与沈阳工程学院学生进行先期的初步沟通。
09月20日，选派两名学生在沈阳工程学院八舍进行一份问卷试答，在此基础上进行问卷的修改与完善。
09月21日，上午9点全部组员在教室集合，进一步完善问卷，最终确定问卷内容。并确定具体分工与注意事项。 09月22~23日，进行资料汇总整理，物流市场分析 09月24日，进行最终报告的撰写工作。
7．组员分工
方向确定：全组成员商讨
问卷设计：全组成员
问卷校检：全组成员
市场分析：全组组员
撰写调查报告：房跃-查阅资料，蒋新-问卷调查，彭月-调查方案，徐晓彤-资料汇总整理，王欢-物流市分析，陈丹-PPT的制作以及演讲。
数据分析：全组组员
8.调查地点
沈阳各大学
9.调查方式方法
对各大学学生进行分层随机抽样调查
10.资料整理
（1）对合格的问卷进行录入，使用Excel进行分析，得出初步结果
（2）对各种数据进一步人工分析，选取适当的图表
11.经费预算
问卷打印，及复印
推荐第3篇：企业物流方案设计
企业物流方案设计
对于物流规划来说，战略的分析虽然不是物流规划自身的重点，而是作为规划的输入。小编为大家整理的企业物流方案设计，喜欢的朋友不要错过了。
企业物流方案设计1 随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。
精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。
第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；
第二步，对比各大型物流公司在各个省份的报价，优选出实力强、辐射范围大、管理规范的物流公司，优先选择同公司正在合作的大型物流公司进行更加深入的合作；
第三步，讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区。找到5-10家大型物流公司进行全覆盖；
第四步，针对偏远区域及地级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。
广东省：中通快运
东北三省：京达物流
西南、西北：云贵物流
华北、华中：
华东：
苏浙沪：
企业物流方案设计2 大连高新家电室内有限公司于XX年12月底在沈阳建成投产生产基地，其所产产品将覆盖鞍山、辽阳、丹东、大连等地销售所需，沈阳物流配送有限公司特提供沈阳基地及辽西、辽南地区物流项目建议书，为其在鞍山、辽阳、丹东、大连及其他县级县市的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。
本项目的目的是为大连家电在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为大连家电的主要物流服务提供者，沈阳物流期望降低成本、提高顾客服务水平。沈阳物流意识到大连家电期望提高其运行效率，为顾客提供高质量的产品和服务，沈阳物流为此提供在有效成本水平内，能够满足甚至超出其期望的解决方案。
沈阳物流理解大连仓储的项目目标是：
满足其在鞍山、辽阳、丹东、大连等地的业务增长计划和操作能力；
供应链的灵活性和产生规模经济的能力，改善存货的控制和可见性；
集中管理时间与精力于核心事务，而不是在物流方面；
在辽西南地区，通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系，来运作仓储业务。
为在开始时将运作影响降到最低限度，沈阳物流建议在开始实施阶段用影子管理的办法。在整个实施过程中，沈阳物流将用最适合的方法与大连家电分析讨论，以便成功地接管物流业务，谋求作业利益最大化。
为支持大连家电预计的销售增长，提供灵活的供应链，改进存货控制，沈阳物流将接管以下工作：
沈阳生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作；
沈阳生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作；
辽阳、鞍山、丹东等地中转仓的建立、产品的保管、收发、装卸、短倒等工作；
辽阳、鞍山、丹东等接收的沈阳生产基地的产品配送到经销商的运输工作。
配送方案包括建立新的车队，该车队由沈阳物流提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。
作为大连家电的主要物流提供者，沈阳物流将负责：
管理动作灵活、有效、透明的供应链；
检查和实施改进生产效率的方法；
加强“最少存货”供应链原则的应用；
提供存货的最大透明度；
增加使用“水准基点技术”;
使返还货、死存货、损坏和损失最小；
充分利用存货控制系统；
充分利用设备和空间；
必要时，协调或启动应急预案解决运输和配送功能；
和大连家电紧密合作，以保证满足甚至超出大连家电的满意水平；
进一步提出改进建议。
大连家电企业的为断发展壮大，必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系，以服务于大连家电的包括：
1）辽西南地区的中转仓；
2）配送服务的供应链。
大连家电的“具体要求”包括：
加强企业在市场中的地位；
与领先物流提供者合作；
提高操作能力与效益，满足业务增长的需要；
充分利用供应链信息技术；
提供可靠、一致的顾客服务；
改进仓库的使用，增强配送能力、提高生产率；
沈阳物流的仓储和配送将使大连家电各市销售：
满足大连家电各市区销售的增长需要；
节省管理时间，为大连家电集中主要业务，即管理、销售产品；
取得目前的操作明显效益，提高售服务水平；
在物流方面为大连家电提供能在同行中保持领先的工具；
大连家电和沈阳物流共同减少成本；
保持满足未来需求的灵活性；
改进存货控制；
接受具体、及时和准确的管理信息。
其他方面的要求包括：
帮助大连家电协调短期和长期物流战略目标的能力，如降低物流总成本，增加业务进程的速度，改进资金管理；
根据要求进行管理和汇报；
保证所有的运作符合“健康和安全”条例；
保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性；
密切沟通、及时汇报，以便大连家电以事实为基础作出管理决策；
不断改进运作，保证取得效率，使顾客服务水平达到甚至超过期望达到的或同行最好的服务水平；
对长期互惠的伙伴关系的承诺。
相信下面的建议书已能够满足所有大连家电的要求，根据提供的数据，能够预期建议书中指定的服务，所需的成本为：
1、基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费。
2、各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用。
3、资源保管费。
沈阳物流有许多有经验的物流专业人员，必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和沈阳物流观察所得的资料，项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得“最佳实践”并提高生产率，下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。沈阳物流将在这些关键的过程中安排和培训职员。
过程
1、沈阳生产基地火车运输；
根据大连家电的销售计划申请车皮计划，车皮计划申请成功率95%以上，确保准时发出；
按大连家电要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站；
办理发运手续及保险；
2、沈阳生产基地直接配送到经销商；
根据大连家电指示，进行发货与定单通知、定单处理；
送货；
货物在途跟踪，进行全程物流监控，向大连家电进行信息交换；
处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系；
信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。
3、多点配送
商品运送路线涵盖所有沈阳——大连铁路线
商品运送路线涵盖沈阳——大连各高速公路线，以确保物流的准时无误。
沈阳物流将承包所有沈阳至大连的物流活动，将对所有从沈阳至大连的业务进行代理。从而弥补一切人为因素造成的配送误差，随时可对大连家电的缺货进行补货。
4、各中转仓管理及配送；
接受来自各地的货物到仓库，管理存货；
把货物放在储存地区；
根据大连家电指示，进行发货与定单通知、定单处理，包括分拣、检查和制作单证；
把货物放到沈阳物流管理的运输工具上；
必要时，把货物放到货盘上，将待送货物加固包装；
送货；
处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系；
信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。
处理从经销商到中转仓的退货。
准确配送率：95%以上。
沈阳物流提供资源：
提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力；
提供仓库安全保障；
提供完成指定工作所需的信息技术。
提供完成指定工作所需的一定数量资金垫款。
人力资源
管理结构：沈阳物流将指定一位有经验的“合同经理”全面负责管理大连家电的合同。该“合同经理”专门负责与大连家电公司联系，负责合同实施的各个方面，并负责保证大连家电对业务合作的满意。
人员变化：该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向大连家电征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量，若工作中管理、运作人员不符合要求，大连家电对具体人员有建议撤换权。
合同汇报
各中转仓和配送经理向“合同经理”汇报，“合同经理”将与大连家电的工作人员配合，有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的“关键表现指示”
准时送货；
准确分拣；
通过能力；
执行小组：沈阳物流公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。
信息技术
项目中沈阳物流公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由沈阳物流公司支付。
主要假设
起草这个建议时，中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的：
总的假设：
(1)所有生产量、运输量、中转量均来源于沈阳物流公司了解的数据；
(2)沈阳物流公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息；
(3)产品由大连家电投保，仓库的保险由仓库所有人投保，沈阳物流公司对所有放在仓库的货物负有公共责任，并为公司拥有的资产投保；
(4)货物属于电器类；
(5)大连家电公司将和沈阳物流公司共同努力减少库存。
信息技术－存货控制系统的假设：
大连家电公司和沈阳物流公司共同在各自当前的信息系统上开发存货控制系统链接数据交据，在供应链中改进存货透明度；
所有建立和正在运行的电子数据传递所需的计算机设备和通讯的费用由各自使用各自支付；
沈阳物流公司不承担大连家电公司的计算机设备停工责任；
大连家电公司派员参加每月汇报工作会议；
可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。
配送假设：
所有的配送频率均根据大连家电的数据作出。沈阳物流公司强调配送分析根据每次配送的货物平均数和具体的配送频率来进行；
配送车队包括3至20吨车，根据要求，额外的能力可以从沈阳物流公司现有车队中或市场中获得；
所有的费用，即保险费、注册费、路桥费、燃料费、汽油费、轮胎费、和运输工具的清洗费、和维修费都包括在内；
车辆限制假设：市区内配送可以由散件及数吨组成，长途车一般以10吨以上发运，小吨位货运可以发零担；
大连家电公司的经销商接到送货通知后，必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。
中转仓的假设：
大连家电公司将积极减少“死存货”与退货，以协助仓库空间的利用和生产率的提高；
地点是：由大连家电公司确定，沈阳物流公司根据委托建立；
各中转仓面积按大连家电公司要求及沈阳物流公司以专业角度提供建议建立；
仓库将能适应标准五五型堆放，无污染、潮湿，空气中粉尘小；
有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存；
根据假定的产量、通过量和运送效率，设计了配送车队。
运送：配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。
通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统，沈阳物流公司将提高生产率，使得大连家电公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到：
好的管理实践；
关闭目前低效率、服务差的中转仓；
新的配送车队。
建议书不仅可用来管理增长的业务，而且还是关于沈阳物流公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制大连家电公司的服务水平和存货成本。
过渡期的作业：沈阳物流公司在全面实现辽西南地区大配送之前，应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作，由辽阳、鞍山、丹东等分公司按合同要求标准接管大连家电公司现有业务，公司的主要业务力量用于满足沈阳基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务，待辽西南地区所有的运行点建立完成，再按要求进行统一管理、调配。
这样的运作，可使大连家电获得的利益在于：
明年销售量成倍增长得到及早的物流支持；
受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益；
节省各省区相应物流人工费用的开支；
降低了市场经营风险。
对于沈阳物流来说，以严格的操作、有效的反应为基础，管理大连家电的销售供给链。为此，它将热心于和大连家电结为业务伙伴，共享物流机会。
物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等，这些都会影响总成本和效率。沈阳物流公司将在以下方面投入资产资源及管理资源：
布局：根据销售所需安排各地所需中转仓，尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间，对接车皮配送，不安排中转仓，使费用最省。
运输：根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本，做到费用最省安排。
存储：根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出，引入影响效率机会的系统。
发送:为了保证装货的完整性，将对所有定单进行仔细、全面检查。
对于其他不可预测项及运输到点的不确定性，沈阳物流公司把它作为偶然与可变的部分。
资源水平：沈阳物流将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施，最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组，公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。
物料搬运设备：目前各地方的物料搬运设备，基本能满足工作需要，在将开设新点的地方，沈阳物流公司承诺投入，以满足工作所需。
配送概况：沈阳物流认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店、整车和沿线多点卸货的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。沈阳物流建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。沈阳物流建议和大连家电合作，尤其在优化“送货时间”、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。
运输工具：由沈阳物流提供运输工具，提供灵活的操作能力，满足运量变化的需要。在运量增加期间，沈阳物流将采取必要措施维持因定费用的最低比例，同时确保服务质量。
沈阳物流把合作关系看成一种特别安排的商业关系，这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势，使得商业表现比单个公司更强。
沈阳物流承诺和大连家电不断合作，为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标，沈阳物流承诺贡献必要的管理资源，来了解大连家电所处的行业。
推荐第4篇：物流方案设计S
物流方案设计
近日，A公司的李经理接到了S公司的物流外包业务合作意向书，内容是S公司由于业务发展的原因，原来的物流中心已经不能满足需要，打算与第三方物流企业合作，将物流中心的业务整体外包。接到这份招标意向书，李经理大喜过望。原来，李经理正在为A公司业务拓展，找不到合适的项目而发愁，因此立即召集几个部门经理开会，研究如何应对才能抓住这个天上掉下来的机会，把S公司的物流业务拿到手。会中大家达成一致意见，决定抽调部分高素质、业务经验丰富的管理人员，成立专门的业务小组，具体任务就是认真研究业务合作意向书的要求，详细了解S公司的背景及业务需求，有的放矢的提出S公司的物流服务模式，必要时聘请资深物流专家，做好相应的营销准备工作，争取把S公司发展成为自己长期稳定的客户。
据了解，S公司是一家连锁经营运动品牌的专业连锁店，旗下连锁店经营包括国际知名的阿迪达斯、耐克、kappa、彪马，以及国产的李宁、安踏等共十几种品牌。目前在大连运作的物流中心是租用某企业废旧的仓库加以改造完成的，由于前期业务量较小，因此主要是S公司自己管理运作，主要满足辽宁省内连锁店的配送业务，拥有少量小型厢式货车，物流中心运作水平较低，货物存储采取就地堆码的方式，向门店补充货品采取简单的人工操作方式。S公司成立于2006年，初期只是在大连和沈阳开设了两家门店，主要经营签约代理的运动品牌的产品，但近年来业务发展势头良好，逐步在省内各大中城市开设了30多家门店，采取连锁经营的方式，批量货物集中于大连的物流中心，在物流中心内做简单的分类处理和拆包整理做临时存储，然后按照各连锁店的销售状况进行定期补货，利用自身的车辆和租用社会车辆对省内店铺进行配送。据了解，目前物流中心配送计划的制定具有相当的随意性，基本上只凭经验和连锁店的补货申请制定配送计划，也没有完善的物流信息系统，因此上经常出现配送不及时，错发、漏发现象时有发生，S公司的领导在运动品牌的连锁经营上采取灵活的策略，摸索出成功的业务发展模式，但对物流运作是门外汉，过去经营规模较小时候还能应付，但近年来业务发展势头迅猛，物流问题越来越成为制约企业发展的瓶颈，因此想寻找到合适的合作伙伴，将物流业务进行外包，在这样的背景下，分别向有过业务往来的4家物流公司分别发出了业务合作意向书，期望优中选优，寻找到理想的物流服务供应商，A公司就是其中的一家。
在下属向李经理汇报了这些信息后，李经理在抑制不住内心的欣喜的同时，也有深深的忧虑。A公司是某大型物流集团企业改制转型中剥离脱离出来的企业，过去是集团公司的速递业务部，剥离后业务资源相当贫乏，目前运作的只有某知名品牌的碳酸饮料大连市区的配送业务，拥有一定的仓库资源和配送车辆，但要完成S公司的物流业务，这些物流资源还显得相当不足，另外，也缺乏有经验的进行物流整体方案设计的员工。李经理仔细研究了那份物流合作意向书，发现S公司目前要求接到合作建议书的物流企业提出一个合理的物流方案建议，以便对各个公司的物流运作建议进行比较，从中选择合作伙伴。
对S公司的要求李经理陷入了深深的思考中，如何改造物流中心？是否能够把S公司的物流业务跟自身的物流业务结合起来？如果另外选址物流中心怎么样实现业务的平稳过渡？A公司短缺的物流资源该如何筹措？配送车辆是否统一规格，如何配置？配送车辆如何解决省内其他城市配送业务的回程货问题？
请根据以上的背景材料，为A公司提出一个合理解决S公司物流问题的合理化建议并进行必要的分析论证。要求提出明确的项目宗旨和具体项目目标以及合理化物流模式，如果A公司获得了S公司的前期认可，请提出项目的实施方案，并指出项目推进实施过程中需要解决那些关键性问题。如何改造物流中心：
①物流中心选址问题,分析S公司的未来市场，重新选择最优物流中心地址 ②③④⑤⑥⑦
物流方案设计
物流方案设计
物流方案设计
组员：
一、问题
1、S公司现有的物流中心是租用某企业废旧的仓库加以改造完成的，只拥有少量小型厢式货车，货物存储采取就地堆码的方式，向门店补充货品采取简单的人工操作方式，在物流中心内只做简单的分类处理和拆包整理做临时存储，物流中心整体运作水平较低；
2、S公司物流中心配送计划只凭经验和连锁店的补货申请制定，也没有完善的物流信息系统，经常出现配送不及时，错发、漏发；
3、A公司要完成S公司的物流业务，现有的仓库资源和配送车辆等物流资源相当不足，缺乏有经验的进行物流整体方案设计的员工。
二、建议
1、在A公司原有的仓库里购进储存设备、货架系统、分拣设备、托盘、货箱、叉车、自动搭接装卸货平台，引进货物跟踪系统、电子自动订货系统、条码技术和EDI技术，将A公司现有的仓库改造成物流中心；
2、将S公司的仓库和车辆资源与A公司的资源结合起来，同时将S公司的业务和A公司本身已有的碳酸饮料的配送业务结合起来，将A公司改造后的物流中心作为中央配送中心，并在其信息系统的调配下分别制定这两项业务的配送计划；
3、将物流中心内的存货进行分类，包括有碳酸饮料、运动品牌产品，其中运动品牌产品按照品牌进行分类，确定合理库存量，利用货物跟踪系统和电子自动订货系统管理库存。
三、项目宗旨
物流方案设计
A公司完成仓库到物流中心的改造，便于自身业务的精进和保持与客户的长期合作，物流中心应该负责为S公司各连锁店组织网络内部的运输作业，在规定的时间内将连锁店需要的商品运抵目的地。除了在交货点交货需要连锁店配合外，整个运输过程，包括最后的省内配送都应由物流中心负责组织，以达到精确补货配送，确保每家连锁店的低缺货率和物流中心的低库存持有成本。
四、项目实施方案
1、改造物流中心：
①物流中心选址问题,分析S公司的未来市场，重新选择最优物流中心地址。首先分析子公司的分布图(用来进行送货路程优化安排)；
②分析产品的需求频率注意：物流仓库的大小,货物的摆放等，(用来配货) ；
③结合交通环境，地理位置等各个因素选定物流中心。
2、把S公司的物流业务跟自身的物流业务结合起来，并充分利用S公司的物流资源，进行资源整合，达到共赢。
3、配送车辆需要统一规格，充分调配资源，解决城市配送业务的回程货问题。
推荐第5篇：采购物流管理方案设计
采购物流管理方案设计
加强物资采购管理，是深化企业改革的重要内容，今天小编要给大家介绍的便是采购物流管理方案设计，欢迎阅读！
为了规范采购行为，保证采购质量，控制采购价格，提高采购效率，使中心物资采购制度化，结合本中心实际，制定本办法。中心所有物资的采购均依本采购管理办法执行。
一、物资采购员由中心指定专人负责。各使用部门应根据现有物资的供应能力和工作任务，提出物资购置计划，采购计划经主任审批后由指定的人员实施采购。
二、物资采购一般应由两人组成采购小组，采购小组由采购员和使用部门负责人组成，使用部门负责人负责对物资采购的程序、采购物资的质量、价格等进行监督。
三、采购物资本着公平、公正、公开的原则，必须坚持秉公办事，维护学校利益的原则，本着处处节约的原则，并综合考虑质量、价格及售后服务等方面，择优选购。真正采购价廉物美、质量可靠、经久耐用的物品。
四、使用部门在采购前应对所需物资提出详细技术要求。物资到货后，应按照技术要求及有关规定验收。验收后发现有问题，应及时处理质量和其他有关问题，避免经济上不应有的损失。如因失职而采购伪劣产品，采购人员应负一定经济责任。
五、物资采购后须先进入中心库房，物资的验收、保管及使用发放严格按《物业管理中心仓库管理制度》和《库房管理员岗位职责》有关规定执行。
六、固定资产报废应按照规定的年限执行，库房管理员根据相关规定确认固定资产的报废。报废后的固定资产由中心按有关规定处理。
七、违反本采购管理办法规定，未给中心造成损失的，限期整改;造成损失的，报中心办公会议作出纪律处分。
办公物资采购策划方案范文2
(一)适用范围
项目部生产性材料、固定资产、高值周转材等;对外分包的包工包料类材料
采购不适合本办法。
(二)材料种类
1、从采购环节分工及执行主体来说分为如下三类
(1)种类和定义
种类
定义
公司采购
公司确定供应商，公司签订合同，公司采购，公司付款
公司选定
公司确定供应商，公司签订合同，项目采购，项目付款
项目采购
项目确定供应商，项目签订合同(公司参与合同会签)，项目采购，项目付款
(2)材料分类流程
a、在每一项目开工前由公司采购部门起草《项目材料分类清单》，成本管理部门、工程管理部门、综合部门审核，报总经理审批确定，清单以外材料视同项目采购。
B、生效后的《项目材料分类清单》由综合部门颁布，并抄送成本管理部门、财务部门、采购部门、工程管理部门及相关项目部。
2、从材料的采招周期来说，分以下两类。
种类
定义
年度材料
为公司常年使用的物料，通过年度的招投标确定若干常年合作的供应商后可解决材料的供应问题
项目材料
围绕项目施工所使用的物料，其供应商以项目的起止为合作周期
(三)以下所说材料采购须遵循原则
1、因客观原因，对采购单价在1万元以上而不能订立合同的材料采购，按“零星采购”流程办理审批，并严格履
行比价(综合对比)手续。
2、每宗采购，必须按规范填写《申购单》，严禁先采购后补申购，或申购未经审批直接采购等现象，由公司财务部门或各项目成本会计把关监督每宗申购都有对应的申购单。
3、项目采购部门需及时更新并查看各项材料的已入库数量，根据入库量与合同总量的对比，正确选择审批流程，同时对超合同金额的采购及时重新签署合同或补充协议，避免合同外申购，对采购额超出合同额1万元以上(含一万元)，或供货量、价款须超出合同暂定总价的1%的，超出部分必须签订补充协议，否则，相关材料款不得准予结算或报销。
4、对需现购的材料如其借资额在申购的审批范围内，采购部门可凭经审批的《申购单》直接办理借资。
(四)附则
1、本办法由公司综合部门负责解释，经公司总经理签字生效。
2、本办法自颁布之日起执行。
(一)职责分工
1、公司采购部门
负责汇集局部《公司采购类》的计划、申购提起、采购实施、结合库存量审核数量合理性，台账建立等工作。
2、工程管理部门
负责审核项目提交的月度材料计划及“公司采购类”《材料(设备)申购单》(以下简称《申购单》)的必要性与合理性，项目工程师负责组织材料进场的验收工作。
3、成本管理部门
负责“公司采购类”材料的计划、《申购单》的审定工作。主要审核计划及申购是否超出目标成本等。
4、综合部门
根据需要选择性参与或检查材料的申购及进场验收工作流程，负责收集相关部门对于制度流程的修改意见，并对相关工作流程进行修订。
5、项目部
编制《月份材料需用计划表》，并如期提交，同时，负责材料进场验收工作。
6、验收小组
验收小组是材料验收工作的执行机构。小组成员至少包括：项目工程师、项目采购部门、项目仓库等，公司采购部门、工程管理部门等根据材料情况参与工程材料的入场验收。
(二)计划的填报
1、计划周期为30天(月)，从当月的26日——次月的25日有效，只针对年度材料编制，项目材料直接填报申购即可。
2、需用计划的填报及审批
(1)编制计划：由项目部生产部门主导编制，注明物料名称、具体规格、技术参数要求、具体到位时间、当月分批使用量及使用部位等，公司采购部门补充单价、总价、下单时间等。
(2)审批流程
审批环节
审批内容
仓库、预算部门、
生产经理、项目经理
审核计划材料的必要性、数量的合理性及是否符合工程进度要求
工程管理部门
审核计划材料的必要性、数量的合理性及是否符合工程进度要求
公司采购部门
审核价格的合理性
成本管理部门
审核价格的合理性及是否超出项目的目标成本
3、采购计划的编制
公司采购部门根据各项目提交的需用计划汇编《月度采购计划》，经公司采购部门确认后按材料种类分配采购任务。
(三)材料申购
1、对年度材料
《申购单》由公司采购部门根据采购计划发起，经公司总经理审批后订购。
2、对项目材料和未报计划的年度材料
《申购单》由项目部生产部根据《物料采购前置表》提前发起，经建筑项目部预算部门、仓库、生产经理、项目经理审核后，送公司采购部门、成本管理部门、工程管理部门审核，报公司总经理审批。
3、《申购单》由公司采购部门归档，对固定资产和高值周转材还需抄送公司财务部门、工程管理部门。
4、公司采购材料进场验收
(1)材料进场前知会
由公司采购部门根据供应商到货时间提前一天通知项目工程部门，由其组织验收小组进行验收。验收小组由项目工程部门、项目采购部门、监理单位及项目经理指定的相关人员共同组成。公司采购部门、工程管理部门根据工程需要参与或监督材料验收过程。
(2)验收
验收小组随机抽取进场材料(设备)进行验收(如有材料样板的材料进场验收，除按照以下内容执行外，还须按材料样板封存验收的相关管理规定进行对板验收)，材料验收主
要检查以下几个方面：
a、检查进场材料(设备)的品牌是否符合合同及《申购单》的要求。
b、检查进场材料(设备)的色泽、材质(指材料)、外观等是否符合设计及合同要求。
c、检查进场材料(设备)的尺寸、规格、型号等是否符合设计及合同要求。
d、检查进场材料(设备)是否符合出厂标准或有关国家行业标准以及合同要求达到的标准。
e、检查进场材料(设备)合同要求的配件及辅材等是否齐全、正确。
f、检查进场材料(设备)的产品保护措施是否到位。
(3)材料验收合格后，验收小组成员共同在《送货单》和《入库单》签字确认，项目采购部门办理已验收材料的入库手续。
推荐第6篇：物流方案设计大赛通讯稿
第一届物流方案设计大赛圆满结束
11月25日晚，中山大学南方学院物流管理系于5教205教室成功举办科技学术节之第一届物流方案设计大赛。该次比赛由共青团中山大学南方学院委员会主办、物流管理系承办。大赛中由本系王甜源老师、邓超群老师、钟肖英老师担任评委，并邀请学工部王海涛老师、黄昊老师，外文系团总支书记刘浪英老师以及各系团总支副书记作为本次比赛嘉宾。
决赛中，共有八支参赛队伍从初赛以及复赛中脱颖而出。主持人致开幕词后，各参赛队伍陆续上台演示本队伍的设计成果。各队所展示的方案新颖，各具特色，并且演示过程精彩纷呈，赢来了在场观众的热烈掌声。演示结束后，评委老师给队伍方案进行点评，对选手们的表现给予了肯定，同时指出所设计的方案中整体以及细节上的不足并且作出了总结。
最后由风火轮队、三人行队、快递仔队夺得了本次大赛的一二三名，他们所设计的方案最为突出本次大赛的主题，彰显了大学生的独特创造力。科学技术节之第一届物流方案设计大赛圆满结束。
推荐第7篇：物流方案设计课程小结
物流方案设计课程总结
时间过得很快，为期12周的物流方案设计课程不知不觉就结束了。回忆当初选课时的所思所想，不禁羞愧地脸红啊。那时候就冲着这课程的名字，毫不犹豫的选了它。心里盘算着如何学习，如何参加比赛，如何……可是现实总是残酷的，我又一次失败了。但是在这些听课做方案的日子里，收获还是不小的。
下面就学习过程中的问题，谈谈我的思考。
一、关于本课程。物流方案设计是针对具体案例而做的，首先，必须了解物流方案的基本概念；物流方案设计的内容、成果形式；掌握物流方案设计的基本原则和要求；物流方案设计的程序和步骤。其次，了解不同类型的物流方案及其特点，掌握不同类型物流方案设计的基本内容、要点和流程。再次，以实际案例为载体，掌握物流方案设计的要领及基本内容。接着，掌握物流方案的技术可行性及成本、效益分析方法，能自行对实际的物流方案进行评价。最后具备物流方案报告的撰写能力，能解决实际的物流问题。
二、关于听课。现在的课程都是利用PPT教学，信息量极大，如果不事先预习，光靠上课凑两只耳朵听，完全没效果。所以，在听课的时候务必认真，必要的情况下还要做笔记。遇到没听懂的地方，课下一定要通过问老师或者查阅资料文献弄明白。
三、关于收集资料。本课程的讲授使我明白，参考资料的形式多种多样，文献、视频、年报等等。收集的途径也很多，各大网站、图书馆、同学之间信息共享等。收集完成以后要注意，不能盲目相信收集来的资料，一定要抱着一颗怀疑的心态，亲自考证。
四、关于团队。要想成功，首先，必须要有一个“靠谱”的团队。此次案例过程中，我和本班同学临时匆忙组成了一个小组。由于大多人上课时候没有认真听讲，每次讨论都收效甚微，做起案例相当费力。其次，真正的团队离不开合作。一个团队，每个人都必不可少，只有每个人各司其职，通力合作，才能获得最后的胜利。这就需要组长做好分工、督促等工作。最后，要学会沟通，团队是一个整体，成员之间要学会沟通，对于不明白的问题要相互讨论，大家才能共同进步。
最后，谈谈通过学习课程以及撰写方案的收获。
一、拓宽了知识面。虽然这是物流方案设计，用到的知识也很多是我们物流专业的专业知识，但是在我们进行方案的设计的过程中，我们同样会涉及到很多其他方面的知识。比如：财务会计、电子商务、管理学等等。所以为了把方案做的更加完整，做的更好，我们对这些知识有所涉猎。
二、认识到了掌握基本功的重要性。要做出一份很完美的方案，完美基础知识的掌握是关键。只有掌握了基础知识，我们才能够有资本去创作、去设计。基本功的形成不是一蹴而就的，贵在长期的练习与积累。
三、学习到了一些计算机知识。熟悉和学到了Matlab软件的基本操作，运用Matlab软件编程，避免了在选址计算中采用一般的方法的繁复计算。同时学到了一些word编辑的技巧。
四、思考了一些人生。在这个方案设计的漫长过程中，经过了数次的失败，经过了数次的修改，更需要的是一种能吃苦耐劳的毅力和团结友爱的合作精神。我相信“坚持就是胜利”这句名言。只有坚持到最后，才有机会获得胜利，否则留给我们的只有无法弥补的遗憾。在生活中，我们也应当本着一种锲而不舍的信念，坚持到终点。就和当初我选择这么课程的初衷一样，虽然满腔热血，但却中途而废，悔恨终身哦。
上学期的运筹学就是修读华老师的，一直觉得华老师是一个幽默风趣的人，感谢华老师一个学期以来的辛勤授课以及对我一如既往地帮助，期待以后能继续听华老师的课！
推荐第8篇：进出口物流及物流方案设计
进出口物流及物流方案设计
1.口岸物流、保税物流、区域物流等涉及海关特定监管区域包括保税区、出口加工区、保税物流园区等综合物流相关业务咨询；
2.关务与物流整合及其信息化咨询。
一,进出口企业高层最关心的10个海关事务问题 1.今后关税,减免税和贸易管制政策和监管将如何发展
2.如何获得可预见的,高效率的通关时效,并保证供应链成本在海关环节是可控的
3.为什么世界500强能管理好财税风险却无法控制关务风险,问题主要在哪里 如何改善
4.WTO准则包括估价协议如何在中国延用,海关估价的体系和原则是怎样的
5.如何从 财务管理角度去管理加工贸易的诸多风险
6.如何运用海关特殊监管区域和仓库等保税物流形式节税,以优化供应链和税务筹划
7.财税问题是否会引起连带的关务风险 如何避免和控制
8.海关事务争议如何寻求海关与商界都满意,和谐,双赢的完美解决方案
9.进出口企业如何构建海关事务内控和长治久安的风险管理体系
10.中国到底存不存在专业,权威的海关事务专业服务 二,如何打造一个高效低成本的关务管理部门 1,海关监管模式和企业经营运作模式对比 2,关务部门如何建立精简有效的组织架构
3,手册备案,进口,核销标准作业流程
4,电子帐册(手册)备案,报核标准作业流程
5,深加工结转标准作业流程及关键控制点 6,企业关务作业规范性自查表格工具
7,关务运作过程中的各种费用分析
8,财务如何识别报关,货代的各种不合理收费
9,关务部门如何与财务无缝配合以及相互审核 10,海关对商品归类的原则及税率影响
11出口产品的商品编码与退税率的辅助关系
12,财务人员如何从关务人员的各种报表资料中发现问题
三,财务人员如何从关务管理角度进行税收筹划
1,运用特殊区域和场所的税务筹划和供应链优化
2,海关特殊监管区域的税收特点与相应的保税/免税措施 3,海关特殊监管区域与三资企业区内业务避税解析 4,海关特殊监管区域与离岸操作避税
5,海关与国税对保税监管区域税务联合专题稽查的内涵 6,进出口环节关税和增值税的税收筹划运作 7,如何避免内销审价过高并节税
8,余料,边角料,残次品如何进行节税筹划 9,受灾或被盗保税货物如何才能免予补税 10,新形势下如何寻找设备免税的途径 11,如何杜绝海关的不合理审价
12,特殊关系,转让定价,公式定价,特许权使用费在估价中的节税 13,如何向\"冤枉税费\"说不及免除滞纳金 14,退,换货及设备零配件更换如何避税 15,进出境快件如何处理才能避免税收损失
16,如何避免海关商品归类(HS)的税收损失 17,利用自贸区的税收筹划运作
18,选择一般贸易和加工贸易的税务成本分析
四,常见关务风险的管理及海关稽查应对策略 1,海关对加工贸易企业稽查的主要内容有哪些
2,海关对一般贸易企业稽查的主要内容有哪些 3,引起海关稽查的几大主要原因及应对方法 4,如何准备海关自查报告和解释材料
5,自查项目主要有哪些 如何控制自查风险
6,以ERP管理系统与非ERP企业稽查的不同侧重点 6,如何进行自查补税的筹划以避免不必要的税收损失
7,海关查厂补税问题清单汇总
8,价格,保税货物,单耗,边角废料,减免税和不作价设备及工模具,暂时进出境货物,归类如何开展自查, 9,如何把握确定自查的领域和倒查的期限,并将其减少和控制至法律允许的最小范围 10,补税事实到底会不会被等同违法事实,海关是否就可以作为进行处罚的依据 11,财务人员如何有效监控保税业务流程
12,如何加强关务内部控制减少海关稽查风险
13,盘仓发现保税货物短少不能提供正当理由,但无内销的记录,能免予补税和处罚的案例
14,料件短少免予处罚的案例,涉及单耗标准问题仍免予补税和处罚的案例 15,合同核销平衡,稽查实际下厂却认定短少或擅自内销,但免予补税和处罚的案例 16,\"串料\"的走私,违规,不立案仅补税,免予处理4 种案例的比较 17,\"溢出\"的保税货物免予重新纳入监管,补税和处罚的案例
18,海关核查发现保税货物短少,然后对其他货物实施不当扣留的案例 五,会计,仓库的帐务与海关帐务的关系处理 1,海关帐的主要内容,编制方法及重要意义
2,海关对企业的仓库财务帐有何要求 3,如何建立海关要求的六套账
4,账务平衡的出路:正向&自然建账
5,加工贸易企业账务差异分析方法和原因分析模型 6,加工贸易企业账务差异处理策略与方法
7,保税加工货物账务差异检查(理论库存与实际库存) 8,财务,仓库,海关帐三帐难以平衡的根本原因分析 9,海关帐建帐及三帐平衡的一般思路
10,仓库保税料件,成品盈亏原因分析汇总 11,如何做到\"账证相符\"\"账表相符\"\"账实相符\" 12,内外销兼有企业如何记录海关帐
13,海关申报与会计记录如何保持一致
14,企业ERP系统帐务与海关帐务如何结合 15,企业各部门如何协作做好海关帐
16,进出口倒挂的原因分析及问题处理
17,手册核销以后补税调帐及库存如何处理
18,报关,财务,仓库如何做好交叉审核 19,企业实际库存与合同余料之间的差异如何调整
20,合同单价和实际进出单价有差异时,关务和财务的帐如何平衡
【课程大纲】
一：关贸政策及关务管理问题处理 ■中国关贸政策最新发展及变化趋势 ■外贸转型升级与企业的应对策略 ■商品归类的基本原则及方法
■如何避免由归类错误而导致的海关处罚 ■商品归并的基本原则、要求及注意要点 ■商品归并的常见误区以及解决办法 ■保税货物备案&变更作业的管理要点及技巧 ■单耗备案十大方法及技巧
■进出口通关作业流程及常见问题处理 ■进出口报检流程及注意事项
■特殊进出口业务操作流程及管理要点 ■保税加工货物外发加工作业及控制要点 ■深加工结转操作流程及控制要点
■保税生产控制要点及边角料、残次品、报废品管理 ■生产串料管理及风险规避技巧
■加工贸易企业仓库管理及海关要求重点 ■保税加工货物核销流程及常见问题处理 ■案例分析及讨论
二：保税供应链整合管理与海关特殊监管区域 ■海关大监管体系的构建对企业物流的影响 ■如何利用海关分类管理降低物流成本
■如何保证供应链安全在海关环节是可控的 ■构建高效保税供应链模式的战略框架的步骤 ■保税物流最新现状及发展趋势
■各类型海关特殊监管区域适合开展哪些业务？
■如何通过特殊监管区域化解物流、外汇、税务和海关监管流程上的矛盾？ ■如何运用海关特殊监管区域进行税务筹划、供应链优化和风险防控？ ■“香港一日游”“海关特殊监管区域一日游”与“深加工结转”各有何特点？ ■中西部保税物流分布与企业供应链规划 ■如何寻求最适合企业发展的保税供应链模式
三：保税业务税收筹划及合理节税
■进出口关税和贸易政策的调整趋势
■如何及时把握海关政策调整进行合理避税筹划 ■如何改变业务模式享受高新技术企业税收优惠？ ■内销业务如何拒绝不合理估价而节税？
■选择一般贸易、来料、进料加工那个对企业更有利？ ■来料加工企业转制流程及海关、财税疑难处理
■如何使退运、维修、补偿或更换的货物免税？ ■租赁、运往境外加工修理的价格申报如何节税？
■耗材、试机料、受灾保税货物怎样才能免税或少征税？ ■余料、边角料、残次品、副产品如何处理才能更节税？ ■企业如何开展免税的境内、外维修、检测业务？ ■研发机构进口料件、设备怎样才能免税？ ■如何避免货物类快件的税收损失？
■减免税货物如何解除监管或处理才可能少交税？ ■新形势下如何寻找设备免税的途径
■对减免税和不作价设备征收增值税带来的新挑战和风险点 ■特殊关系、转让定价、特许费等在估价中的节税 ■怎样利用暂时进出口和ATA单证册使货物免税？
■对疑难原产地的证明及争取最低的税率，
■如何利用CEPA、ECFA及自贸协定节税？ ■手册核销选择购进法或实耗法的税收差异比较
五：财务、仓库及海关帐的平衡关系处理 ■海关对加工贸易企业帐簿及单证规范要求 ■海关帐务的主要内容、编制方法及重要意义 ■如何因地制宜建立符合海关监管要求的帐
■如何堆放料件、设置仓库及帐册才符合海关要求？ ■海关帐建帐中的“单/证/帐/册/表/”
■手册不平衡及进出口倒挂的原因分析及处理 ■盘点出现盘亏、盘盈时企业如何调帐 ■海关帐建帐及三帐平衡的一般思路 ■库存差异原因及解决方法的探讨 ■使用ERP企业如何记录海关帐
■电子帐册的中期核查操作及数据上报 ■海关申报与会计记录如何保持一致？ ■企业各部门如何协作做好海关帐？
■如何建立库存平衡表和海关平衡表 （图表） ■企业进出口实际价格与海关价格不一致处理办法； ■财务人员如何监管报关手册执行情况 ■报关、财务、仓库如何做好交叉审核
■海关对企业帐务稽查时特别关注的有哪些？ ■海关稽查及企业应对策略
一：贸易政策分析及保税业务处理技巧
1、当前促进外贸稳定增长的措施解读
2、2009 中国关税与贸易管制有哪些调整
3、目前海关出台的帮扶企业的举措具体有哪些？
4、自由贸易区在拓展海外市场的作用
5、海关最新政策调整的趋势及加工贸易未来展望
6、跨国高层最关心的10个海关问题？如何破解？
7、进出口通关业务流程及注意事项
8、合同签订、审批、备案、通关、核销的操作流程
9、一般贸易企业如何通过加贸转型迅速做大做强？
10、电子帐册、电子手册及联网监管的操作方法
11、手册核销方法及相关问题处理技巧
11、如何避免手册串料的海关处罚及串料技巧
12、进出口外汇核销时各种疑难问题处理方法
13、深加工结转业务的控制要点及疑难问题处理
14、常因审价、归类或单证不全问题影响通关怎么办？
15、海关审价的原则及一般贸易企业如何规避风险
16、案例分析：企业如何面对海关价格质疑及举证？
18、货物归类的六大原则及风险规避？
19、单、损耗确定的10大方法及2大原则？ 20、如何利用加贸发外加工政策降低企业生产成本？ 二：保税业务筹划及降低税费成本处理技巧
1、进出口税收政策调整解读及影响分析
2、出口退税政策改革思路与现行政策
3、如何把握海关政策调整及进行合理避税筹划
4、如何挤身高新技术企业享受国家税收优惠？
5、内销业务如何简化手续及补税筹划？
6、选择一般贸易、来料、进料加工那个对企业更有利？
7、来料加工企业转制流程及海关、财税疑难处理
8、如何使退运、维修、补偿或更换的货物免税？
9、租赁、运往境外加工修理的价格申报如何节税？
10、消耗性材料、试机材料、受灾保税货物怎样才能免税或少征税？
11、余料、边角料、残次品、副产品如何处理才能节税？
12、企业如何开展免税的境内、外维修、检测业务？
13、研发机构进口料件、设备怎样才能免税？
14、如何避免货物类快件的税收损失？
15、减免税货物如何解除监管或处理才可能少交税？
16、新形势下如何寻找设备免税的途径
17、特殊关系、转让定价、特许费等在估价中的节税
18、怎样利用暂时进出口和ATA单证册使货物免税？
19、对疑难原产地的证明及争取最低的税率，
20、如何利用CEPA、自贸协定《亚太贸易协定》节税？
21、出口退税的最新业务操作流程及重要注意事项？
22、手册核销由购进法改为实耗法对税收的影响
23、自营出口和代理出口的税务成本分析
三：海关特殊监管区域与物流供应链整合管理
1、海关特殊监管区域的政策迭加和功能分析
2、保税物流最新政策及对企业影响分析
3、如何运用特殊监管区域解决企业疑难业务？
4、打破常规：如何利用保税物流强化供应链管理？
5、中西部保税物流区域分布与企业业务规划
6、如何通过保税物流园区进行税收筹划（案例）
7、如何利用“属地报关，口岸验放”降低物流成本
8、离岸贸易与买单、避税、截汇操作技巧（案例）
9、如何通过离岸公司降低税务、外汇及海关监管风险 四：海关稽查及企业风险防范应对策略
1、海关稽查的主要内容及稽查流程
2、如何巧妙地了解海关稽查的真正意图
3、对加工贸易企业的稽查重点及方法（案例分析）
4、对一般贸易企业的稽查重点及方法（案例分析）
5、海关对企业帐务稽查时特别关注的有哪些？
6、海关对仓库管理的稽查内容主要有哪些？
7、海关稽查中发现最多的问题有哪些？
8、海关对企业各部门具体稽查范围？
9、海关稽查详细细节及补税清单（表格）
10、海关下厂带走资料后企业如何善后补救？
11、如何避免自查补税过重及帐务调整技巧
12、海关中期下厂核查重点注意的十几个问题
13、引起海关稽查的10大主要原因及应对方法
14、如何才能有效减少海关稽查及查验的次数？
15、关联企业及交易如何避免海关稽查风险？
16、面对海关稽查的具体应对措施
17、如何寻求海关与商界双赢的解决方案
18、如何有效建立企业关务内部控制制度
案例分析：多个世界500强企业处罚案例及教训 五：海关监管与“三帐”平衡关系处理技巧
1、海关对加工贸易企业帐簿及单证规范要求
2、海关帐务的主要内容、编制方法及重要意义
3、如何因地制宜建立符合海关监管要求的帐
4、如何堆放料件、设置仓库及帐册才符合海关要求？
5、海关帐建帐中的“单/证/帐/册/表/”
6、手册不平衡及进出口倒挂的原因分析及处理
7、盘点出现盘亏、盘盈时企业如何调帐
9、海关帐建帐及三帐平衡的一般思路
10、使用ERP企业如何记录海关帐
12、电子帐册的中期核查操作及数据上报
13、海关申报与会计记录如何保持一致？
14、企业各部门如何协作做好海关帐？
15、如何建立库存平衡表和海关平衡表 （图表）
16、企业进出口实际价格与海关价格不一致处理办法；
17、财务人员如何监管报关手册执行情况
18、报关、财务、仓库如何做好交叉审核
能把进出口贸易、海关、财务、税务、外汇、银行业务充分糅合的综合型讲师
推荐第9篇：物流管理方案设计任务指导书
安徽工业大学管理学院
《现代物流管理》课程设计任务指导书
适用专业：工商管理 适用班级：商0
8、商09 指导教师：吴金南
博士
课程设计时间：第14周（2011.11.24—2011.12.1）
江西邮政速递物流优化方案设计
一、课程设计的目的、意义
《现代物流管理》是工商管理专业（物流管理模块）学生必须学习的一门专业（专业技能）课，尤其是围绕物流管理而展开的物流设计更是学生应掌握的重要内容。通过本课程设计使学生培养对物流的兴趣，掌握物流设计的内容及步骤，主要包括：公司概况及运营过程中存在的问题、方案设计意义、方案设计思路、主要解决措施、方案设计的优点与不足等。培养学生查阅相关规范、标准、法律法规以及行业最佳实践等资料以及对资料灵活、合理运用的能力；培养学生树立正确的设计思想，实事求是、认真负责的工作作风和运用系统观点解决实际物流运作问题的能力，加强理论与实践的联系；提高学生文字表达能力，为学生毕业设计和毕业后从事物流管理及相关工作打下良好的基础。
二、课程设计的背景资料与设计要求
（一）背景资料
现代物流业是适应中国经济快速发展，市场竞争日益加剧的形势，在中国传统物资计划分配和运输体制的基础上发展起来的新兴产业。社会物流总值大幅增长，其增长速度高于中国GDP增速，每年按15%以上的速度发展。但是从总体来看，中国第三方物流企业的功能单一，增值服务薄弱。目前在长江三角洲、珠江三角洲及中部地区，第三方快递物流市场成长很快，快递物流公司应运而生，江西邮政速递物流便是其中一员。依托中国邮政的强大优势，以市场为导向，以客户为中心，力求打造江西省内领先的快递物流企业。江西省邮政速递物流公司是中国邮政速递物流公司的重要组成部分，直属于江西省邮政公司，2008 年12月在原江西省邮政速递局和江西省邮政物流局的基础上整合组建，2009年1月1日正式按公司化运营，下设11个市公司，84个县(市、区)公司，拥有固定资产 5700万元，流动资产1.2亿元，员工2400多人，仓储面积逾8万㎡，自有大中型运输车辆500余辆，长期可控车辆上千辆，叉车等设备20余辆，主要经营邮政速递EMS、一体化物流和中邮快货、仓储、国际及港澳台包裹和分销配送等业务，是一家自主经营，自负盈亏，独立核算的国有独资企业。
邮政速递业务开办于1986年，经过20多年的发展，已经形成以国内异地、同城、国际三大主营业务，构建了以 EMS 标准业务、次晨达、次日递、物品型经济快递、电子商务、代收货款、交通罚单、思乡月、EMS 国际特快专递业务，
中速快件等产品体系。进入 2000 年，江西速递业务发展迅速，年均增幅达到15% 以上，2008 年速递实现收入1.95 亿元，服务对象涵盖教育、金融、保险、电子商务、交通、制造、加工等重要行业，拥有速递业务协议客户 4000 余户。
江西省邮政速递物流公司将充分发挥邮政“三流合一”的优势，做大做强速递业和物流业，努力建成省内实力最强的物流企业，进一步做好邮政农村物流工作，为“三农”提供信息、金融、物流等多方面的综合服务。同时，创新是企业的发展灵魂，为了适应瞬息万变的外部发展环境，为了不断提升企业价值，实现企业“三年翻番实现良性循环”的战略目标，江西邮政速递物流公司利用先进的科技能力和管理手段，在企业管理、运作流程、客户服务、生产支撑、信息系统、电子商务、增值服务等做出积极改变„„
目前江西省速递物流公司下设综合部、市场部、计划财务部、人力资源部、科技网运和质量监控部、速递业务部、物流业务部、分销业务部、昌北速递物流建设指挥部等，其中速递部和物流部是公司的两大支柱，但是至今公司并没有能将两个部分很好的融合在一起，为了争夺公司资源，两个部门主管经常争论。另外，虽然江西省邮政速递物流公司依托中国邮政“两网三流”(两网:实物网和金融网；三流:实物流、信息流、资金流)的资源优势，秉承“百年邮政”的良好信誉，但伴随着业务的拓展，竞争的加剧，越来越多的问题开始暴露出来，牵制着企业的发展；特别是随着第三方物流业的迅速崛起和国外物流巨头的强势进入， 中国邮政未来的出路又在哪里呢？单纯依靠国家的政策扶持毕竟不是长久之计。面对市场经济大潮邮政市场的开放是早晚的事。因此，如何依托中国邮政的强大资源优势，以市场为导向，以客户为中心，把江西省邮政速递物流打造成一流的现代化快递物流企业是董事长张斌今后努力的方向与目标。
现在各大网站上随处可见的就是民营、外资速递物流公司的消息，越来越猛烈的夹击之势。中国邮政集团公司开始通过整合旗下的资源来抢夺市场，在 2007 年邮政政企分开，2008 年成立邮储银行之后，2009年邮政改革的重点将是实施速递和物流业务的整合和专业化改革，成立中国速递物流公司，对各省、市要成立的邮政速递公司进行专业化管理。因此，明确目标市场是中国邮政发展现代物流的首要问题。从当前情况看，覆盖全国、深入城乡、一体联动的邮政网络是邮政企业发展物流的最大资源优势，但其生产作业组织、网络结构、时限频次、处理场地建设等仍是以满足信函、小件或零散物品传送为主要目的。因此，从资源约束角度考虑，邮政现代物流的市场对象应该以高附加值、小体积、小重量、多批次、高时效的物品为主，这就决定其客户群体应该聚焦于电子、医药、出版、汽车配件、烟草、电子商务、连锁流通业等高附加值行业。另一方面，尽管邮政速递物流已经具备全国范围物流的一站式服务能力，但在物流服务信息化水平和 3
提供客户满意的整体物流解决方案上存在劣势。这些有关市场定位的问题需要通过明确邮政物流的定位和发展方向来解决。
另外，近来公司接到有许多客户抱怨，有的国内特快专递总是要
4、5 天才能送达，而不是像公司承诺的 3 天之内必定送达那样，有时甚至是比民营快递如申通、中通等更慢。客户觉得自己付出了更高的价格，而自己得到的服务却不值这个价格。
张总经理非常关心的另一个问题是如何创新公司业务，实现更好的发展。近年来公司发展面临的竞争越来越激烈，面临的问题也越来越多，公司的业绩始终没有明显改善，他这个做老总看在眼里，急在心里。他知道除了努力节流解决好现有问题外，还得努力去开源、去创新。为了适应瞬息万变的外部发展环境，公司必须利用先进的科技能力和管理理念及手段，在增值服务方面做出积极改变。然而，目前公司所提供的仓储服务比较单一，很多地方有待提高。比如说为了实现仓储场地使用的最大化，公司如何选择仓储客户呢，这是一大问题；另外在提供仓储服务的同时，完全可以借助信息挖掘技术推动物流增值服务的发展。再比方说，现在国外很多物流公司大力发展物流金融服务业，帮助生产企业通过物流银行有效解决资金问题，同时经销商货款有了保证,银行也可通过物流企业的信息把“资金流、信息流和货物流”统一起来。江西省邮政速递物流公司是否可以充分利用现有资源和能力，有选择提供一些金融服务，开拓新的利润增长？
电子商务速递业务自入主淘宝网后，在淘宝网上建立了网上即时客服，处理客户咨询、投诉等问题；但自业务运行以来，在线客服、网商社区及客户回访反映了一系列问题:上门揽收不及时，及时揽收率一降再降；信息录入错误,且虚假反馈屡有发生；发件不及时，部分邮件收寄成功后，不能及时发运，致使邮件滞留，整体时限延长；以各种理由拒绝上门揽收问题；运输信息及投递问题；不能及时下载、上传信息；缺乏有效的绩效考核体系。这些问题的解决肯定得有信息系统的支持,因此张总认为，得对电子商务速递业务系统进行改造完善。
公司同样在电子商务代收货款方面存在一些问题。众多的私营快递公司开始逐步渗透到代收货款业务，如宅急送、顺风等已陆续开办了代收货款业务，稀释了EMS在重点区域内客户；国际快递业巨头如FedEx、DHL等也纷纷觊觎国内代收货款市场。对于江西邮政速递物流公司来说，电子商务网络交易平台有两种模式，一种是通过银行支付网关进行转账支付，针对这种如何在交易成功后迅速进行物品配送？网络应该怎样有效组织？另一种是委托快递公司上门收取(或代收货款)，这种情形下，如何提高代收货款的回款率？如何促使网络购物和邮政EMS 共同成长壮大？这也是公司管理层需要研究的战略问题。
（二）设计任务
1、结合自己兴趣以及就业倾向，提炼并选择拟优化的物流问题；
2、明确优化方案设计的价值；
3、制定案例公司物流业务优化方案预期目标与内容；
4、根据选定物流问题，对公司外部环境和内部资源、能力进行SWOT分析；
5、对公司物流业务目前存在的问题进行深入分析；
6、提出解决这些问题的物流优化方案；
备注：以上任务的完成需要学生收集、整理和分析大量宏观、产业和企业等不同层面的相关资料，这些资料经过压缩后连同优化方案一起交至：
jinnanwu@ahut.edu.cn（邮件主题：姓名_物流管理课程设计报告）
（三）设计要求
1、发现和选择的物流问题对案例公司是重要的，优化方案具有指导价值；
2、优化方案预期目标是合理的、方案内容合理可行；
3、SWOT分析全面、准确、深入；
4、问题诊断恰当，具体解决方案科学；
5、整个优化方案报告必要图表齐全，文献注明，格式规范；
6、字数不少于5000字。
三、课程设计完成后应提交的成果
本课程设计主要以图、表和文字的形式表示。 课程设计主要成果包括：
相关资料（需要压缩提交电子版） 课程设计报告（提交电子版和纸质版）
四、课程设计的进度安排
本课程设计在课程设计周进行，课程设计周为一周。 建议进度安排： 第一天完成第
1、2项任务；第2天完成第3项任务； 第3天完成第4项任务； 第4天完成第5项任务； 第
5、6天完成第
6、7项任务；
第7天进行课程设计总结，并撰写课程设计报告。
学生亦可根据自己情况安排设计周时间分配，完成课程设计任务，但要注意时间安排一定要合理。
五、主要参考资料
1、黄伟：《邮政EMS快递市场竞争策略研究》，北京邮电大学硕士学位论文，2008
2、水清木华研究中心：《2010年中国快递行业市场研究报告》，2010
3、刘胜春、李严锋：《第三方物流》，大连：东北财经大学出版社，2006
4、李严锋、张丽娟：《现代物流管理》，大连：东北财经大学出版社，2004
5、娄之佐：《江西邮政速递物流省内EMS次日递服务纪实》，邮政研究，2011.1
6、彭素琴：《后危机时代邮政速递物流发展优化方案探析》，中国商贸，2011.5
7、袁海泉：《浙江邮政速递物流有限公司发展战略及对策研究》，江苏大学MBA论文，2011
8、周
明：《江西邮政速递物流公司物流金融服务研究》，南昌大学MBA论文，2010
9、孙海蓉：《中国邮政速递物流市场竞争及策略分析》，北京邮电大学硕士论文，2010
10、其他资料请自己查找相关网站、行业报告、学术文献。
成绩评定方法
1、方案设计报告格式规范性 10%
2、学生在设计中的工作态度及表现 10%
3、课程设计报告内容质量80% 具体分配（对应于“课程设计任务”）：10%+5%+15%+15%+10%+25%
指导教师签字： 教研室主任签字：
年 月 日 年 月 日
推荐第10篇：第五届物流方案设计大赛主持稿
泉州师范学院第五届物流方案设计大赛 主持词
一、开场词
温：尊敬的各位领导、来宾，敬爱的老师们
范：亲爱的同学们
合：大家晚上好。欢迎来到泉州师范学院“第五届物流方案设计大赛”决赛的现场。
温：我是今天的主持人，我是温龙祥。
范：我是范秀娟。
范：首先，请允许我隆重的向大家介绍莅临本次比赛现场的领导嘉宾，他们是：陈守仁工商信息学院院长——欧阳钟辉博士、教授；陈守仁工商信息学院副院长——王汉斌博士、副教授；物流管理专业的颜双波博士、刘飞老师、郭丽环老师、李海燕老师。同时他们也担任我们此次大赛的评委。
温：此次大赛受到闪电骑士餐饮公司，远见物流师培训机构和博纳森留学机构的大力支持。现在让我们同样以热烈的掌声欢迎莅临现场的赞助商代表——闪电骑士餐饮公司的(执行总裁李南)先生；```````最后让我们以最热烈的掌声欢迎所有领导老师和嘉宾的到来！欢迎你们！
温：现在，有请陈守仁工商信息学院院长——欧阳钟辉博士上台为此次大赛致辞,
温：好的，感谢（）的精彩致辞。那么，现在有请赞助商代表——闪电骑士餐饮公司的执行总裁李南先生为我们致辞。……
温：感谢李总的精彩致辞。接下来比赛开始。
范：泉州师范学院“第五届物流方案设计大赛”是由泉州师范学院教务处、校团委主办，陈守仁工商信息学院承办的专业素质能力竞赛。此项赛事自3月末开始，总共有20支队伍参与了初赛的方案大比拼，今天有7支队伍来到了最终的决赛的现场。
※介绍活动流程
范：接下来将由我们为大家介绍一下本次决赛的流程：今晚每支队伍的比赛内容将由3个环节组成。（一人讲一环节）
温：第一个环节是方案展示，此环节共有12分钟，每支队伍介绍团队时开始计时，时间剩一分钟主持人将进行提示。时间到时展示终止。此环节包括团队介绍和方案精髓阐述。
范：第二个环节是评委提问，由评委组协商，方案展示结束时同时给出两个问题，问题提出后开始计时，每组选手将有5分钟的作答时间。时间到作答停止。
温：第三个环节是观众互动。现场的观众可对方案提出相关问题，仅限一个问题，观众起身提问时开始计时，时间到停止作答。此环节共3分钟。此环节属于互动环节，提问观众将现场获得此次大赛的精美礼品一份。
范：今晚的决赛成绩由三部分组成，第一环节占60%，第二环节占30%，第三
环节占10%。三个环节成绩全部由在场的6位评委打分。对评委打分的计分方式为：去掉一个最高分和一个最低分，后取剩余其他评委成绩的平均分为决赛有效分。
温：大赛的最终成绩则是，初赛成绩的40%加上今晚决赛有效成绩的60%。根据最终成绩高低将评出一等奖一组 二等奖一组 三等奖二组 优秀奖三组 以及一个个人风采奖
※介绍参赛队伍
范：现在为大家介绍进入此次决赛的团队的相关情况。根据今晚出场的抽签顺序，他们分别是：（来自…的..团队，他们的方案是…）｛一人说一个团队，比较不辛苦｝
1.师院基于低碳经济快递配送的优化-3shine团队（08物流）
2.福建地震应急物流规划-思创团队（09物流）
3.福建农产品冷链建设规划-CCL团队（09物流）
4.节假日申通快递爆仓问题研究-FLY团队（08物流）
5.泉州酒店被套清洗服务优化-INF团队（09物流）
6.泉州七大高校快递共同配送-蜜蜂团队（09物流）
7.泉州烟草物流配送中心选择问题研究-LUCKY ZONE 团队（08物流）今晚，他们将在这个舞台上展示他们的风采，同时也预祝他们取得优异的成绩。
总流程：（包括方案展示、评委打分、观众提问）
（方案展示）
温：好的，想必大家对本次活动已经有了大致的了解，那么现在正式开始我们今晚的比赛。
我们首先进行的是第一个环节：方案展示环节。现在，有请第一组参赛队伍——3shine团队上场，进行精彩的方案展示。
…（计时开始…）
主持人提示：不好意思时间到。感谢第一组选手的精彩展示，（第二组 --- 第三组---第四组---„第七组„）第一环节方案展示到此结束。。。（现在有请评委老师打分）。
（评委提问）
现在进入第二个环节，（评委提问环节。此环节由评委小组协商，，问题提出后开
始计时，每组选手将有5分钟的作答时间，时间到作答停止。）
有请评委老师就第一组的方案提出两个相关问题。（时间到···）感谢3shine团队的精彩的作答。
（观众互动）
现在，进入第三环节观众互动。现场的观众可对方案提出相关问题，仅限一个问题，（观众起身提问时开始计时，时间到停止作答。此环节共3分钟。此环节属于互动环节），提问观众将现场获得此次大赛的精美礼品一份。
请第一位观众进行现场提问·······································
好的，感谢3shine团队的精彩作答。现在有请评委老师打分。
同时让我们有请第二组选手（思创团队）上场。。。
范：重复刚才的流程（有请今晚参赛的第二支队伍 来自09物流的思创团队为我们展示他们的方案。谢谢他们的精彩展示，有请评委老师对他们的方案提出两个相关问题。谢谢评委老师的提问，下面 ，请在场的观众对他们的方案提出一个相关问题，提问的同学将获得一份精美礼品哦。
好，现在第一支队伍的分数已经出来了。第一组得分是。。。。现在有请第三组…
第七组结束。
范： 现在所有的参赛队伍都已经展示完毕，统计人员正在紧张的进行分数统计，与此同时，让我们用热烈的掌声有请。。。对此次比赛进行最后的总结和点评。
温：感谢。。的点评。好的，现在最终的比赛结果已经出来了。让我们为大家揭晓成绩
第一组
第二组
范：荣获此次“第五届物流方案设计大赛决赛”的····（此处 一人一个）优秀奖是（）团队，恭喜你们
三等奖的是（）团队，恭喜你们。
二等奖的是（）团队，恭喜你们。
一等奖的是（）团队，恭喜你们。个人风采奖的是（）
温：现在，有请到场的老师为获奖队伍颁奖，并合影留念····
有请：（）为获得一等奖的团队颁奖（谢··）他们将获得现金500元+远见代金券100元+每人一张骑士牛排券价值35元+每人一张骑士VIP卡价值200元
有请()为获得二等奖的团队颁奖（谢··）他们将获得现金价值35元+每人一张中餐券价值35元300元+远见代金券100元+每人一张骑士牛排券
有请 ()为获得三等奖的团队颁奖（谢··）他们将获得现金100元+远见代金
券100元+每人一张骑士牛排券价值35元
有请()为获得优秀奖的团队颁奖（谢··）他们将获得远见代金券200元+每人一个骑士纪念水杯
有请()为获得个人风采奖的选手颁奖他将获得现金100元+一张骑士牛排券价值35元
让我们用最热烈的掌声恭喜以上获奖的选手及团队，恭喜他们。
二、结束语
温：到现在为止，泉州师范学院“第五届物流方案设计大赛”到此也接近尾声了，
感谢大家这一段时间以来的辛苦付出，也感谢你们在今晚为我们所呈现的精彩盛宴，
范：同时也感谢到场的各位领导、老师及嘉宾
合：感谢你们
温：那么，我宣布：泉州师范学院“第五届物流方案设计大赛”到此结束 合：大家晚安！
第11篇：《物流方案设计与应用》复习题
《物流方案设计与应用》复习题
理论知识类：
第一章 物流市场
1、我国物流市场有哪些特点和问题
2、简述我国物流市场需求的种类
3、培育物流需求的途径有哪些？
4、物流市场营销应通过什么途径？
第二章 物流方案设计原理
1、什么是物流方案？有何特点？
2、物流方案有哪些种类和形式？
3、物流方案的主要内容是什么？
物流方案是物流服务供应商提出的物流服务解决方案。物流方案的基本内容包括：
（1）方案的基本目标。物流方案应以客户需求为中心，应在方案的开头将方案解决的具体目标阐述清楚，指明物流范围，做出物流承诺以及相应的措施。对服务报价和报价的原则在第一部分也应明确。（2）资源和优势的介绍。第三方物流企业给客户做物流方案，必须把自己企业资质、物流资源、物流服务优势等在方案中清楚介绍，使客户有深刻的认识。（3）需求预测与分析。分析物流需求现状和存在问题，才能有针对性提出应对方案，并要对未来物流需求做出科学预测，这是建设物流方案的基本信息。（4）物流服务模式。物流方案设计的核心技术室物流服务模式设计，这是方案的中点。对物流方案的两个主要环节即仓储管理技术和运输配送管理技术及其优化方式，要给予详尽说明。（5）物流信息服务模式。物流信息服务模式主要根据客户的奥球而定。主要是展示物流信息系统的流程图、功能模块，以及系统产生的作用。（6）物流服务建议和补充。好的物流方案不但要满足客户需求，还要提出更多有益的建议，展现物流企业独有的技术和方法。（7）结束语。概括服务理念，表明合作诚意。
4、物流方案策划的程序？
5、项目建议书的一般内容？
物流项目建议书是对物流方案初步研究的结果，也是物流企业对物流客户提供的物流服务方案的总体规划设想的说明书。大致包括7项内容：（1）总论。介绍项目概况，背景、来源、必要性和意义等。（2）项目目标。提出具体的物流服务目标，一般主要有：设计合理的仓储和运输体系降低企业的物流成本，缩短流通时间，提高运作效率；设计和利用物流信息技术和物流信息网络，为公司提供动态库存信息；发挥库存管理和运输管理的优势，是公司随时了解货物的运输状态。（3）项目的报价。包括总价和明细价。基础报价主要有一下方面组成：仓储操作费、保管费、清关费、海关验货费、吊装费、力资费。各项费用可根据货物数量和存储时间、运送要求进行适当调整。（4）物流企业的资源和优势介绍。包括全新的物流服务理念，完善的物流基础设施，合理的物流服务网络，经验丰富的物流专业人员，现代化的物流信息管理系统；业务合作伙伴关系，企业物流资源等。（5）项目方案。建立仓储中心和合理的仓储管理；高水平运输和配送等。（6）项目实施的措施。组织措施；信息系统措施，实施ISO9000质量管理或现代企业制度等。（7）结束语。对物流方案和服务做出总结和结论，表达进行合作的期望。
6、物流方案设计的基本内容？
物流方案设计包括可行性研究和方案运作研究。主要设计内容如下：（1）物流服务方案宗旨。包括物流方案提出的背景，方案的必要性和经济意义、方案要达到的目标或客户的物流服务要求以及对客户的承诺。（2）物流服务报价。包括总价和分部分报价，以及价格明细。（3）
物流方案的技术设计。把整个物流方案分解为物流环节方案，确定各物流环节目标、服务承诺，采取措施等，包括采用的技术方法和设备、技术来源、各环节的标准业务流程设计。（4）仓储管理设计。指仓库的选择，仓库的类型，对仓库的要求，新建仓库的结构设计，改造现有仓库的计划，仓库的库区划分，堆码设计、库存编码等。（5）运输和配送环节设计。运输方式的选择，多式联运模式，初步的车队资源和运输分包商的采购措施和监控方法，车辆路线优化等。（6）物流方案运作的质量保证体系。方案实施的组织管理，包括组织结构和运行模式，岗位职责地位和作用，规章制度建立，ISO9000认证系列，故障处理和客户投诉等。
（7）提出对客户服务有益的物流服务建议。对运作模式优化方案的建议，建立物流信息网络的建议，对运作方法和海外运作的建议，服务客户对接沟通交流渠道的建议，降低物流费用的建议等。
7、物流方案设计的基本原则？
8、物流方案设计的工作程序？
（1）委托与投标。物流方案通过招投标方式，也可委托物流咨询公司或高校科研机构。（2）组织人员和制定设计计划。物流企业参与投标或设计单位接收委托后，要根据要求组织物流方案设计小组，进行设计准备工作，并确定负责人和各业务负责人。（3）调查研究和收集资料。方案设计者要组织有关人员开展项目调研，收集和整理各种与方案设计有关的数据和资料。（4）物流方案的设计和优选。在对客户物流现状和问题进行分析的前提下，提出若干中可供选择的设计方案，进行比较和评价，从中选择和推荐最佳设计方案。（5）标准业务流程设计。整个物流业务所经历的所有流程，包括总体流程和分环节业务流程。（6）技术可行性分析，物流方案所涉及到的物流技术、物流模式，仓储和运输方法等要进行充分分析论证，确保方案在技术上是可行的。（7）成本分析和效益分析。即物流方案的经济可行性分析，包括投资估算、成本分析、收入预计，经济效益评价等。当经济结论不能达到有关要求时，要对方案进行重新设计。
9、物流方案设计的成果？
第三章 工业企业物流方案设计
1、工业物流包括哪些环节？各环节的设计特点？
2、工业企业物流模式？各有什么特点？
（1）自营物流模式。指企业建立自己的物流系统，管理自己的物流活动。自营物流必须建立自己的物流管理部门。必须有足够的物流资源，必须建立自己庞大的物流运作团队和领导机构，自营物流的优点在于给企业带来方便，与生产计划、销售计划更好地衔接，，对企业物流完全掌握，便利于企业更好地控制物流活动。自营物流最大不足在于成本并不低，效率却不高。（2）委托物流模式。委托物流又称合同物流、外包物流，是指企业将自己的物流业务外包给第三方物流。随着第三方物流商的规模和实力的增强，物流外包的趋势更加明显。主要有三种形式：招标方式选择满意的物流供应商，企业多方考察内部评定或直接委托选定的物流服务商，部分物流业务外包。委托物流的优点是利用物流企业的专业化，有利于减低成本提高效率。但目前第三方物流企业水平不高，经验不足，影响外包物流的发展。（3）合作物流模式。企业与第三方物流服务商合作共同经营管理企业物流活动，一般是双方合作共同出资组织物流公司运作企业物流。合作物流既可以利用企业现有物流资源，也可以发挥第三方物流专业技术优势。企业付出的是物流资源和物流市场，第三方物流上付出的是物流知识、经验和技术。合作物流获得的利润由双方分享。是符合我国国情的一种创新的物流运作模式。
2、分析供应物流方案设计要点。
工业企业为保证生产的需要，组织原材料、元器件、零部件、附件和燃料等的采购、进货运输、仓储、保管和用料配送到工位等进行的一系列物流活动，称为供应物流。供应物流一般
由三部分组成：(1)采购运输。采购运输是吧采购的物资从供应商运输到厂的物流活动，由于采购供应商数量多，地域分散，采购运输物流活动的组织极为复杂。主要有送货制、取货制和第三方物流代理制等方式。（2）仓储和库存管理。仓储包括仓库设计和仓库运作管理，库存管理是指物资的接受、装卸、搬运、堆码、发货和简单加工等活动。（3）组织厂内配送。组织厂内配送，把零部件和原材料按要求送到生产线的工位。对厂内配送物流的要求越来越高，如JIT配送，集配中心、3PL配送等。
3、分析生产物流方案设计要点。
4、分析销售物流方案设计要点。
第四章 商业企业物流方案设计
1、商业物流的特点、业务流程和种类？
2、商业物流方案合理化的内容包括哪些方面？
（1）商业物流配送中心方案合理化。配送中心是商业物流的核心节点，其主要功能是配货和送货完成物流的最终过程。配送中心的定位：它是实行配送的专门设施，处于末端物流过程的起点，在整个物流系统中，配送中心处于核心的位置，对货物物流效率的提高起着决定性作用。配送中心的现代化：商业物流的高效化和重新组合，推动了物流配送中心的现代化。配送中心的多功能化。配送中心具备了从收货、验货、储存、装卸、配货、流通加工、分拣、发货、配送、结算到信息处理等多种功能，实现了物流一体化。配送中心的系统化：配送中心十分重视内部的系统管理和系统设计，要求各环节相互配合，使物流全过程达到均衡协调。配送中心的规模化。规模化是物流配送中心的发展趋势，追求规模经济效益才有出路。配送中心的自动化。广泛采用电脑控制的拣选操作系统，大大提高作业效率。配送中心的集成化。把配种中心、冷藏冷冻仓库、货物集散中心、办公室、展示厅和会议室等设施集中在一起，形成综合型的功能设施。配送中心的信息化。广泛应用信息技术和信息网络建立物流管理信息系统，加快信息处理和商品流通速度。（2）配送方案合理化。保持合理的库存总量，合理的库存量和库存周转速度既能保证商品不脱销，又能使库存量减小。降低总的配送费用。配送合理化应有利于降低总费用，加快资金运用节奏，节约开支和增加盈利。提高配送效益。合理的配送方案应能够提高物流的总效益，不断增加企业效益、客户效益和社会宏观效益。保证配送质量。客户最担心的是送货保证问题。保证配送服务的质量，满足客户要求是配送中心合理化的基本要求。充分整合社会运输能力。配送中心要将社会运运输能力加以利用，以弥补自身能力的不足。（3）商业物流配送的标准化。遵循行业规范和技术标准是设计配送方案合理化的重要组成部分。配送标准化的内容包括:机构设置和管理制度、规章的标准化；业务流程的标准化；客户开发和维护的标准化；数据库建设标准化；与供应链各企业接口的标准化，配送网络和配送节点建设的标准化等。
2、商业物流配送中心合理化？
3、商业企业物流的基本模式？各有什么特点
（1）配送中心模式。配送中心模式是一种集中化物流配送模式，即建立集中性大型配送中心来分别对零售连锁网点进行配送。配送中心有利于实现规模经济。配送中心被看做是开展与商品配送有关业务的场所，对商品的采购、进货、保管、分拣、加工、配送和运送等业务进行最佳组织，使整个商品物流高效、协调、有序，从而减少损失、节省费用、满足市场消费者的需求。（2）供应链模式。供应链模式是把商品研发、制造和销售联合一起，把供货商、厂商、物流配送、以及销售网络，通过高水平的物流信息平台，协调供应链上各企业间的关系的技术以及控制有效方法，以大型商业连锁企业或商业集团为核心企业，在它主导下，将，把供货商、生产厂家、物流配送和销售网络联接起来，形成牢固的联盟。（3）配送网络（电子商务）模式。为了满足一定区域内的消费者需求，以物流企业或电子商务企业为主体，以建立分散化的物流配送网点为主要形式的物流配送模式。配送网点是微型配送中心，一般不
设仓库二采用产地直销模式，每个配送点负责几个社区的便利店、超市或家庭商店的商品配送。一般情况下，消费者把自己的需求以电子商务或其他通讯方式传送给控制中心，控制中心把商品需求信息分类整理后，下达配送网点，各网点负责采购、分拣、包装、配送上门。
4、商业物流方案策划步骤？
5、配送中心模式设计要点。
6、供应链模式设计要点。
7、配送网络模式设计要点。
第五章 国际物流方案设计
1、国际物流有哪些特点？
2、分析国际物流与国际贸易的关系。
3、国际物流的环节和内容
（1）国际运输。国际运输时国际物流的核心环节，国际物流中主要通过运输实现物品在不同国家和地区之间的贸易往来，实现商品由卖方转移给买方，创造商品的空间效益。国际运输路线长、环节多、涉及面广、手续繁杂、风险性大、时间性强等特点。在国际货物运输中，涉及的运输方式很多，包括海洋运输、铁路运输、航空运输、近海和内河运输、公路运输、管道运输、路桥运输以及国际多式联运等。（2）国际物流的商品存储。国际物流在流通过程中需要短暂的存储、保管等，仓储主要在各国的保税区和保税仓库进行，涉及各国保税制度和保税仓库建设等方面的问题。从物流角度，应尽量减少存储时间、存储数量，加速货物和资金周转，实现国际物流的高效率运转。（3）国际货运代理。指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。货运代理人是受运输关系人的委托，为了运输关系人的利益，安排货物的运输，提供货物的交运、拼装、装卸、交付服务以及其他相关业务，并收取相应报酬的人。被认为是国际运输的组织者。（4）商品检验。商品检验是国际物流的重要的子系统，通过商品检验，确定交货品质、数量和包装条件是否符合合同规定，如发现问题可分清责任，向有关方面索赔。主要有在出口国检验、在进口国检验，在出口国检验并在进口国复检等做法。从事商品检验的机构很多，由工商企业自己的检验单位，由国家设立的商品检验机构，由民间设立的公证机构和行业协会附设的检验机构等。
4、国际物流方案策划与设计的主要内容？国际物流一体化服务模式设计？
（1）国际物流一体化服务模式就是要通过对现有物流资源的充分整合和物流业务流程的合理重组，设计并应用高效率、低成本、统一管理、高度信息化的综合物流服务方案。（2）国际物流运输方案设计要点。研究运输现状，提出国际物流中运输的服务方案，包括选择合理的运输方式和运输路线，采用先进的运输技术和组织方式，优化运输路线，建立运输评价标准体系，设计详细的国内外运输服务流程。（3）国际物流仓储方案设计要点。建立现代化的仓库，尤其是利用保税区的政策，合理配置仓储作业设施和设备，建立标准化仓储业务流程、业务单据和报表，配备仓库管理人员，制定仓储的规章制度，位高质量服务提供制度保证。（4）其他环节设计要点。合理选择内陆河港口站场，设计标准化的场站作业流程。同时根据国际物流的要求，设计个性化的货代服务，完成商品的进出口报关报检及出口订舱等环节的标准化操作和缮制单据
第六章 区域物流方案设计
1、如何理解区域物流的内涵？
2、区域物流结构特征（区域物流建设的主要内容）？
区域物流的构成要素和建设内容主要包括作为主体的从事区域物流活动的经济组织，作为客体的区域物流对象和区域物流运作的载体，三者构成了完整的区域物流结构体系，形成区域物流的整体功能。（1）区域物流活动的主体。区域物流主体是直接参与或专门从事区域物流
活动的经济组织，包括货主企业、第三方物流七月、储运企业等。他们在整个区域物流活动过程中起着主导和决定性的作用。（2）区域物流的对象。即区域物流活动所操作的物品或商品，物流对象货种繁多，数量庞大，每种物品都有不同的形态、结构、功能、用途、物理特征和度量单位，对物流活动方案设计影响大。（3）区域物流的载体。保证区域物流活动有效协调进行的基础条件，它涉及铁路、水运、公路、仓库、场站、信息网络等基础设施和其他条件。区域物流载体建设主要包括：基础设施建设，主要有交通运输、仓储设施和通信设施。物流活动的设备和工具，主要有运输工具和车辆、装卸搬运设备车辆。相关标准，主要有物流术语标准、托盘标准、包装标准、集装标准、货架标准、编码标准、质量标准、表格单证标准、信息交换标准、作业标准等。
3、分析区域物流方案的模式。
4、简述区域物流方案设计的要点。
第七章 物流项目的招投标
1、物流服务项目招投标的原则和一般程序？
2、物流服务项目招标的关键步骤。
3、物流服务项目投标的过程和策略。
（1）制定投标计划。确定投标领导小组，有计划有步骤的按照招标书的要求暗语投标活动，明确目标，做好内部分工，制定详细的工作时间表。（2）分析研究招标书。仔细研究招标书是投标成功的基础，做到与招标要求相符合，对于不清楚或有问题的地方，应做好记录，有计划地与招标方进行沟通讨论确认。（3）精心编制投标文件。投标书是投标活动的核心文件，它不仅是一个完整的物流方案，也是评价投标方的依据。（4）与招标方交流沟通。在招投标过程中，与招标方不断进行沟通，能够及时修正投标书的内容，又能使招标方对本企业的服务水平增强了解。（5）递送投标书。将投标书和其他文件装订成册，按要求密封，在指定时间内，派人将投标书送达招标人手中。（6）精心准备投标答辩。做好准备，回答招标方可能提出的问题，要进一步展示投标方各种合理化建议，说明提高物流服务质量，降低成本的创新举措。（7）签订物流服务合同。接到中标通知书后，要做好鉴定合同的准备，就合同细节与招标方进行谈判，制作物流服务合同，为签约做准备。（8）制定实施方案。提出物流服务的具体实施计划：项目实施的时间表，实施的具体内容，人力和资源调度，资金和费用预算，并与客户交流。（9）整合社会物流资源。提出利用社会物流资源计划，对外实行分包，选择分包商，签订分包合同等。（10）组织物流运作团队。选择有一定经验的人组成物流项目运作团队，制定岗位手册、规章制度、确定现代管理模式，接受物流服务业务。
4、投标书的基本要求。
5、招投标中的关键文件包含哪些内容？
综合分析类：
1、工业企业物流方案设计要点和案例
2、商业企业物流方案设计要点和案例
3、国际物流方案设计要点和案例
4、区域物流方案设计要点和案例
5、物流项目建议书的基本写法和内容
6、物流项目投标书的基本写法和内容
7、物流项目可研报告的基本写法和内容
8、物流项目规划报告的基本写法和内容
9、物流项目建设型方案设计方法
10、物流运作管理型方案设计方法
第12篇：某物流公司方案设计提纲
某物流公司方案设计提纲
1、引言
2、某物流公司物流服务现状分析
3、某物流公司供应、生产物流方案设计
4、某物流公司销售物流与废弃物流方案设计
5、方案总体实施与结论
论文结构建议如下
某物流公司方案设计 1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.2 国内外研究综述
1.3 本文主要研究内容 2公司物流方案分析
2.1 公司简介
2.2 公司物流方案简介
2.3 公司物流方案存在的问题 3公司物流方案设计（或优化）
4 结束语
第13篇：物流方案设计与实施简介
物流方案设计与实施简介
一、通辽物流园区服务系统功能及规划
1、基本服务功能：通辽集装箱中转、公—铁—海联运、门到门运输、一关三检、泊车、配载、仓储、理货、配送、包装、装卸搬运、信息服务、物流电子商务、物流车货全程GPS实时定位跟踪；
2、配套服务功能：货运代理、报关报检、车辆保养、修理、配件供应、整车销售、金融、保险、通讯、餐饮住宿、认证；
3、规划延伸功能：海关监管库、保税仓储、保税加工、工商、税务、货物调剂、多类种物资仓储、零担班线、物流相关技术研发、物流方案设计、物流咨询培训服务；
4、2012年-2015年近期物流规划
为实现通辽第一运输有限公司发展的战略目标，公司规划“十二五”期间，集中精力建设。依托园区服务水平，与锦州港、大连港等集装箱口岸建立物流大通道的合作关系，进一步细化物流方案，制定可行性、科学性的物流流程规范，措施要慎密、得当，避免重复短途物流成本，形成安全、快捷、低耗、高效的物流运输模式，切实发挥出通辽物流园区的作用。 ①为实现通辽第一运输有限公司发展的近期发展目标，公司规划“十二五”期间，集中精力建设：通辽物流园区物流仓储中心。项目计划占地面积3万平方米，投资8000万元。本项目建立现代化、高标准、规模化的物流仓储中心将满足客户在国标库、恒温库、智能库上的仓储需求，填补通辽市在国家级标准化仓储项目上的空白。
②整合红光大道以南，民航路西50000平方米土地，扩大建设现物流园区泊车场及配货站，以满足物流需求。
③在开发区综合物流园区西，通辽内陆港北，建设100亩运输陆港。经过十二五期间的努力，把企业打造成为南开北联、承东接西、路港联运、通关达海的内陆中转口岸和陆港中枢。为通辽市乃至内蒙古东部区现代物流园发展作出应有贡献。
二、通辽物流信息平台总体设计规划
1、现已具备：集装箱运输网络、物流货运信息配载网络(全国联网)、GPS卫星定位应用系统；
2、建设发展规划：集装箱中转站功能网络、航运交易网络、沿海陆路运输网络、物流商务网络、物流车辆信息网、物流仓储信息网、第三方物流业户信息、与交通运政政务网的对接；
3、运用3G试行开通通辽物流网与打造通辽物流物联网：
一是，运用3G功能开通通辽物流网，让用户足不出户即了解、掌握自己的货物运转情况，达到实时传递图像，确认与及时调度。
二是，随着我国物联网的建设与步入试行阶段，我们将不失时机地摸索、探讨通辽物流物联网的实验试行运作，本着科学发展观的原则开拓创新，积极做好通辽物流的大文章。
三、园区物流业务服务流程规范模式
1、国际物流→集装箱一关三检→公铁联运→通过俄罗斯、满州里口岸对接→实现进出口物流服务；
2、集装箱中转→提供通辽物流公共服务平台→集装箱门到门→门到港服务；
3、物流业业户入驻→提供商务用房租赁→物流配载信息网→组货配载、配送→外埠车主身份认证→物流电子商务→金融保险→存车存货及车辆保养与修理→货物中转储运（存）；
4、存车→住宿、餐饮→配载→配送→中转储运（存）→保养、修理、配件供应；
5、物流企业入驻→提供商务用房→提供物流信息配载→通过物流信息网组货配载→提供物资储运、包装、拼箱→物流费用结算；
6、物流费用结算实行一条龙服务即：为通辽物流园区用户统一配置有支付能力的“银联卡”、手持POS机，为物流企业用户创造安全、可靠、迅捷的物流费用结算新方式。
四、物流规划、方案、咨询、设计涵盖
1、提供集装箱运输业务咨询；
2、为工矿企业、生产、建设、原材料供应商等用户设计物流方案；
3、为第三方物流提供操作平台；
4、为物流企业制定配套项目规划；
5、提出资源整合方案；
6、物流供应链重组链接制定设计方案；
7、制定物流信息化方案及其设计；
8、物流信息化技术开发；
9、物流技术咨询培训服务；
五、物流服务方案案例（简述）
项目名称：内蒙古盐业总公司通辽市盐业分公司成品盐运输
物流配送承接企业：通辽市第一运输有限公司
运作流程：上述项目已经成功启动运作，并已获得显著社会效益和企业经济效益。
通辽市第一运输有限公司负责公路运输，达到安全、快速、低耗、高效的目的。
流程示意如下：
成品盐→装火车→卸火车→通辽集装箱中转站→通辽一运汽运→通辽市盐业分公司
六、企业信息化工作简述：
企业目前的核心竞争力主要体现在物流信息化建设方面，以通辽物流信息配载网络和GPS卫星定位监控系统为代表，使得企业在开展建设与经营管理好物流园区，在通辽地区凸现了以物流信息化为标志的企业核心竞争力。
通辽市第一运输有限公司争取到国家交通部、自治区交通厅二个项目，（GPS项目和信息平台项目），其中由交通厅申报、交通部批准立项，被列为交通部西部交通运输建设科技项目的“地市级营运货车信息管理系统”（即GPS、GIS项目），该项目2004年实施建设，于2005年6月经交通部专家组鉴定、验收后交付我公司。目前该项目已经进行市场化运作；由内蒙古交通厅投资的通辽物流信息平台项目之一的通辽物流配载信息网络于2004年10月1日开通，2005年实现全国联网。
2005年启动的由交通部立项，自治区交通运输管理局与哈工大信息研究所联合研发“一体化多式联运型物流建设关键技术研究及示范工程”项目，依托通辽物流园区实施。
目前通辽物流园区已实现企业信息化功能包括：
1、为800余家第三方物流企业、配载业户及货站提供了通辽物流配载信息网提供物流信息网络平台；
2、开展了GPS物流车辆实时监控（由园区GPS系统支撑）集装箱陆路运输、货运担班车、理货配送、仓储以及金融保险、通讯、电子商务等多功能配套的一站式服务；
3、四万平方米国标硬化停车场，实行IC卡刷卡计费，适合各类型车辆存放；
4、OA网络办公系统及电子单证管理系统。
通过几年来开发建设物流园区，使我们深刻地认识到物流信息化是现代物流业的中枢，脱离信息化去搞物流，只能徘徊在过去的传统运输上，只有通过信息化整合物流资源，建立物流信息网络平台才可以使物流走上现代化、科学化轨道。因此，近两年来我们把建设物流园区的着重点放在了物流信息化的建设上，实践证明做为新兴的物流企业、做为为物流服务的综合物流园区，只有紧紧抓住核心竞争力，发扬光大它的特点所在，就找到、找准了建设与发展的方向。
第14篇：佳宇物流中秋晚会活动方案设计
佳宇物流中秋晚会活动方案设计
佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。
我行我秀
亲情佳宇人——与你同行的明天
1． 让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。
2． 实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3． 有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇，促进其外部形象和内部文化的形成。
4． 通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我，为未来的BI行为识别系统改善进行一定的铺垫。
佳宇总部及上海佳宇员工
201X年 月 日 晚
上海佳宇总部食堂
1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目；上海公司不少于3个节目
2、本周四11点前完成节目申报工作
3、本周五进行排练
4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD
主干时间分配
1 民乐中秋宣传片
又一段短小的宣传片作为晚会的开端
2 领导致辞
由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯
演出
3 由各个部门选报的活动
4 佳宇生活秀
说明：此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。
有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，
由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。
5 游戏
同一首歌
邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三
我猜，我猜，我猜猜猜
邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品
奖品设置可以是
你是我的眼睛
游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。
6 抽奖与礼品的颁发
效果预测
鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增
进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。
1、鉴于《佳宇天地》9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。
2、活动执行后跟踪报道，有效运用《佳宇天地》和佳宇主页的优势。
3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。
4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。
1、既定演出部分事先发函至各部门。
2、活动前的海报宣传。
3、一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。
1． 联络上海分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。
2． 经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。
3． 建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人
1． 在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
2． 中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。
3． 在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。
4． 舞台类似T型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。
5． 主要效果
工作程序及分工
工作程序
201X年 月 日 至 月 日
1） 活动方案的申报办理
2） 活动请柬的设计寄发
3） 活动场所的设计落实布置
4） 活动节目的征集和申报
5）有关新闻资料和新闻报道的编写
6）物资采购
201X年 月 日
1）．活动全过程的接待
2）．活动全过程的监控和具体事物协调
3）．现场摄像摄影及现场制度
4）．现场各节目人员的落实
5）．物资调配礼品和奖励的发放
6）.现场的清理和保管
时间201X年 月 日 至 月 日
1） 活动全部文字和图片的整理
2） 活动新闻报道的搜集整理
3） 工作总结和效果评估
以上工作中， 工作有主办单位落实，其于有 单位落实
1）场地布置费用 RMB
2）餐饮招待费用 RMB
3）各种活动用品的购置费用 RMB
4）劳务费 RMB
5）礼品费用 RMB
6）奖金费用 RMB
7）机动费用 RMB
8）宣传广告费用 RMB
9）演出费用 RMB
1）活动实际参加人数 不少于500人
2）媒介有关活动报道 不少与2篇
3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2
4）活动现场执行情况 不发生任何明显失误
5）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内
6）公司知名度提升 5%
7）公司美誉度提升 5%
1． 策划书系就拟举办201X佳宇中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。
2． 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。
3．本策划小组组成不久，但是本着专业，创新，认真的态度，具有相当的设计策划能力，力求规范的操作，达到优质的效果。如蒙委托，当竭尽全力，不负厚望。
第15篇：方案设计
i‘某公司为人力资源部经理草拟了一份工作说明书，其主要内容如下:
(约负责公司的劳资管理，乡i几按绩效考评情况实施奖罚;
(2)负责统计、评估公司人力资源需求情况，制定人员招聘计划}i按计划招聘公司员工;
(3)按实际情况完善公司《员工工作绩效考核制度》:
(4)负责向总经理提交人员鉴定、评价的结果;
(5)负责管理人事档案;
(6)负责木部门员工工作绩效考核:
(7)负责完成总经理交办的其他任务:
该公司总经理认为这份工作说明书格式过十简单，内容不完整，描述不准确。
请为该公司人力资源部经理重新编写一份工作说明书。(2007年5月三级真题)
答:为该公司人力资源部经理重新编写的工作说明书具体如下:
人力资源部经理工作说明书
一、基木资料
岗位名称:人力资源部经理岗位等级:XXX
岗位编码:XXXXXX所属部门:人力资源部
直接卜级:总经理直接下级:XXX
定员标准:1人分析口期:200 X年X月
一、岗位职责
(一)概述
根据公司的发展规划，拟定公司的人力资源规划和制定公司招聘制度、培训制度、绩效考核制度、
薪酬福利制度、人事档案管理制度等。组织实施公司人力资源管理制度。
(一)工作职责
(1)负责人力资源发展规划的制定与完善。
(2)负责人力资源管理系统的建立与完善。
门、角n人n的积肥与人才H}1于i}各，
(4)负责人员的培训与开发工作。
(5)负责各种绩效管理制度的制定。
(6)负责处理员工劳动关系。
(7)完成公司交付的其他任务
三、监督与岗位关系
(一)所受监督与所施监督
(1)所受监督:人力资源部经理直接受总经理的监督指导。
(2)所施监督:对下属人力资源管理部门人员进行直接监督指导。
(一)与其他岗位关系
(1)内部联系:木岗位要与其他各部门在工作岗位分析，员工绩效考核等项目卜进行沟通交流;向总
经理提交人事意见。
:2)外部联系:对外宣传木公司的招聘信息，负责招聘工作;联系外部培训机构，设计培训项目
五、工作权限
(一)有权对下属员工的奖惩提出建议。
(一)有对上级部门提出合理化建议和意见的权力。
(二)根据公司的规定有权对员工的假期市批提出建议。(四)有就本部门的发展，向上级领导申报资金的权力。
六、劳动条件和环境
本岗位属于手工工作，室内坐姿结合室外走动进行，属于较轻体力劳动，工作环境温、湿度适巾，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。
七、工作时间
上班时间为上午9: 00 -} 12: 00，下午1: OOwyS: 30，有时需要加班。
八、任职资格
(一)学历:人学本科及以上学历，人力资源管理专业。
(一)工作经验:从事人力资源管理相关工作五年以卜，具备丰富的人力资源管理经验。
九、身体条件
身体健康，无传染病和其他重人疾病。
十、心理品质要求
为人正直，具有良好的沟通能力。能承受一定的工作压力。 十
一、专业知识和技能要求
绩效考评
2.某公司出纳员的直接卜级是则务经理，所属部门是则务中心，工资等级是c系列四 等，定员人数1人，工作性质是服务人员。主要负责公司日常的现金收支管理、现金日记帐管理，公司工资及福利核算，费用统计及分析等事项口任职资格为大学专科会计专业，同等学力的经济管理类专业也可以接受。应当有一年以下相关的工作经验，要求在上岗前要通过出纳、会计及企业文化等方而的培训考试二上班时间为上午9: 00-12: 00，下午1: O(>-5 : 30，有时需要加班
第二章招聘与配置
1.某会计师事务所决定招聘会计和一般管理人员，请您为该公司设计一套招聘方案。
答:人员招聘足指企业为了发展的需要，根据人力资源规划和分析的要求，寻找吸引那些有能力义有一兴趣到本企业仟职的人员，并从巾选出适官人员予以录用的过程。针对该会计事务所的需求，设计招聘方案如下:
(1)招聘日标。会计人员和一般管理人员。
(2)招聘前提:一是人力资源规划，一是工作描述，J工作说明}5。它们为录用提供了主要的参考依据，同时也为应聘者提供了该工作的详细信息。
(3)招聘过程。员工招聘是一个非常复杂的过程，主要有招募、选择、录用、评估等一 系列环节口
(4)招聘准备。主要包括:
①职位分析及制定职务要求。其程序如下:
a甲罗列出单项工作涉及的全部职责;
h.将所有的职责按重要性排队;
c甲删除简单、重复性的职责;
d.根据经验，提出任职资格(学历，经验，年龄等);
e甲以上操作由部门主管实施，人力资源主管市核。②拟定招聘计划。在每次招聘前，应制订细致的招聘计划，获公司批准后按计划招聘。
计划内容包括.招聘的人数、职位、要求(附职位说明书或聘用标准); b.招聘准备土作; c·招聘渠道、方式; d.日程安排。
③制定招聘文件。招聘文件是招聘时所必需的辅助性表格、文件和资料。主要包括: 公司简介、招聘广告、求职登记农等。
④选择招聘途径。主要渠道有:职业介绍机构、各类招聘治谈会、院校毕业生、电脑 导招聘会、宣传媒体广告招聘、个人引荐等。 (5)招聘实施
(1)招聘渠道选择。选择招聘渠道时要考虑以卜因索:
(}}招聘实施
①招聘渠道选择。选择招聘渠道时要考虑以卜因索:
a.分析单位的招聘要求;
b.分析招聘人员特点;
c.确定适合的招聘来源;
d.选择适合的招聘方法口
②参加}招聘会的主要程序。企业参加招聘会场要做好以卜‘准备:
a.准备展位;
b.准各资料和设备;
G.招聘人员的准各;
d.与有关的协作方沟通联系;
e.招聘会的宣传土作;
f招聘会的土作。 f.稍鳄公啊土j乍。
③对应聘者进行初步筛选。初步筛选方法是对应聘者是否符合肉位萃本要求的种资
格审查，目的是筛选出那些背景和潜质都与职务规范所需条件相当的候选人，并从合格的 应聘者中选出参加后续选拔的人员。主要有以卜方法: a.筛选简历的方法; b.筛选申请农的方法; c.笔试方法。
④面试的实施。对筛选留下的应聘者进行面试，面试是一种操作难度较高的测评形式， 随意性较大，要做好面试工作必须做到: a.了解面试的草本步骤; b.面试设计与准各; c.掌握面试提问技巧。
⑤采用其他的选拔方法。包括人格测试、兴趣测试、能力测试和情境模拟测试，从而对应聘者的人格特质、兴趣爱好、是否有从事某项特殊不作的能力、心理素质、实际丁作能力、潜在能力等有一个综合的了解。 ⑥录用。人员录用是依据选拔的结果作出录用决策并进行安置的活动，其中最关键的内容是做好录用决策。般来说，人员录用的主要策略有:
b.补偿式;
c结合式。
⑦招聘活动评估。招聘评估是招聘过程中必不可少的一个环节。卞要包括二个方面的
评估:
a.成本效益评估:
b数量‘，质量评估;
c，信度‘:效度评估。
2.参考材料1
白川建筑工程有限公司足某市从事房地产建设项日管理的著名企业之一公司最核心的一个部门是项「管理部，该部门有9个项日经理，每个项日经理都可以独立承接项目，而且有的项日经理还同时承接儿个项日。2008年初，由于公司的业务不断扩人，这些项日经理有些应接不暇，他们不但要对每个项日的总体情况负责，还要亲自过问很多细节的事务，因为现有的部门秘};缺乏专业技术基础知识、不了解业务而且缺乏经验，只能承担一些输入和打印文件的工作。根据日前的情况，公司总经理何先生召集各主要部门负责人进行研讨，人力资源部经理张女士认为:再招儿个项日经理可能会缓解紧张的)句而，但这些独当一而的项日经理人才在日前的人才市场上非常短缺，而且身价不菲。更主要的是，字招聘儿个项日经理仍然尤法解次现在的问题，因为，日前项日经理们过多的精力放在了琐碎的事务上。
就此抓人家经讨论决定，采用以下两种方式解决日前问题:一，招聘儿名职位级别比顶日经于但比普通秘}乡高的项日助理，每名项日助理可以支持一至一位项日经理的日常工作，立就可以将项日经理们从琐碎的事务中解脱出来，也是成本比较低的一种招聘方案口二，公司内部员工以机会，优先提升和」音养内部员工，从客户服务部等其他部门选拔若干担当项日助理的职位。
参考材料
2答:(l)招聘选拔评估报告样例略。相关知识如下:
招聘评估是招聘过程中必不可少的一个环节。招聘评估通过成本与效益核算能够使招聘人员清楚地知道费用的支出情况，区分哪些是应支出项口，哪些是不应支出项口，这有利于降低今后招聘的费用，有利于为组织节省开支。招聘评估通过对录用员工的绩效、实际能力、工作潜力的评估即通过对录用员工质量的评估，检验招聘工作成果与方法的有效性，有利丁招聘方法的改进口
①成本效益评估
招聘成本效益评估是指对招聘中的费用进行调查、核实，并对照预算进行评价的过程。招聘成本效益评估是鉴定招聘效率的一个重要指标。亡包括;
a招聘成本。招聘成本分为招聘总成本与招聘单位成本。
b.成本效用评估。成本效用评估是对招聘成本所产r!一的效果进行的分析。‘L.主要包括:
招聘总成本效用分析、招募成本效用分析、人员选拔成本效用分析和人员录用成本效用分析等口
c.招聘收益成本比。它既是一项经济评价指标，同时也是对招聘工作的有效性进行云核的一项指标。招聘收益—成本越高，说明招聘工作越有效。
②数量与质量评估
a数量评估。录用员工数目的评估是对招聘工作有效性检验的一个重要方面。通过裂量评估，分析在数量上满足或不满足需求的原因，有利于找出各招聘环节上的薄弱之处，改进招聘工作。
b.质量评估口录用人员的质量评估实际上是对录用人员在人员选拔过程中对其能力潜力、素质等进行的各种测试‘、考核的延续，也可根据招聘的要求或工作分析中得出的纪论，对录用人员进行等级排列来确定其质量，其方法一，J绩效考核方法相似口
③信度‘，效度评估。信度‘;效度评估是对招聘过程中所使用的方法的正确性al有效 进行的检验。
a，信度评估。信度主要足指测试结果的可靠性或一致性。通常信度可分为:稳定亏等值系数、内在一致性系数。
b.效度评估。效度，即有效性或精确性，是指实际测到应聘者的有关特征}i想要特征的符合程度。效度主要有二种:预测效度、内容效度、同侧效度。
(z)项日助理的内部招聘操作程序
①应聘条件确定后，人力资源部在公司内部布告栏中登载招聘通知。
②希望应聘的员工，，其现任主管讨论调动意向，填写《应聘人员登记表》，由人力部和项日管理部经理共同筛选后，组织人员选拔评价。
③经过选拔评价后，未被录用的员工，人力资源部应对其说明未被录取的原因:被用的员工，人力资源部将录用决定通知应聘人员及其现任主管二
④确定人员调动日期后，该现任主管应签好《内部调动授权}}5?}送交人力资源力资源部将招聘结果通知所有提出申请的人员。
第三章培训与开发
六、方案设计题
1.安岩公司里一些新来的会计在结算每天的账目时遇到了一些技术问题，于是公司请某高校财会系的吴教授开发了一门培训课程。该课程设计良好，而且完全适合该公司的近二分之一需要在这方面提高技能的财会人员，公司总经理对此很满意，于是他决定，“既然有如此好的培训课程，那就让财务部所有人员参加，这对他们没有坏处。”但是培训主管却反对这一决定，他说:“即使是简单培训也需要详尽的规划。”在听完培训主管的详细陈述后，总经理要求培训主管尽快制定出公司的培训规划。
请您结合本案例，回答以下问题:
(})一项培训规划主要包括哪些内容?
(2)如果你是安岩公司的培训主管，如何制定培训规划?(zoos年5 }3\' -.}}真题)
答:W培训规划卞要包括以下内容;
①培训项日的确定。在培训需求分析的基础上，列出各种培训需求的优先顺序;’明硫培训的日标群体及其规模;确定培训「标群体的培训目标。
②培训内容的开发。培训内容的开发要坚持“满足需求，突出重点，立足当前，讲求实用，考虑L`远，提升素质”的基本原则。
③实施过程的设汁。充分考虑实施过程的各个环节和阶段，合理安排培训进度;合选择教学方式:全面分析培训环境。
④评估手段的选择。选择评估手段时要注意以下问题:如何考核培训的成败;如何进行中问效果的评估;如何评估培训结束时受iJ I}者的学习效果;如何考察在工作中的运用情况。
⑤培训资源的筹备。培训需要的资源，包括人、财、物、时问、空问和信息等的筹备与使用二
⑥培训成本的预算。进行成本预算是得到高层批准的必须环节，同时，成本预算也是对培训实施过程中各项支出的一个参考。
(z)安岩公司的培训规划
①针对公司内一些新来的会计在结算每天的账日时遇到了一些技术问题的现状，确定此次培训的项日是会计专业技能，口标是通过这次培训，提高财会人员的工作技能。
②突出培训的针对性，强调培训内容是会计人员在日常结算账日时遇到的技术问题的解决。编制相关方面的培训资料，分析员工有必要掌握的其他技能并附加相应培训。
③准备相关的培训资源。包括邀请专业培训师，安排培训场所，制定培训的时问等。
④制定培训进程表，保证培训进度有序进行:选择合适的教学方式，以课程教学为卞， 辅助小组讨论，实践结合等方式。
⑤选择评估手段，对比员工培训前后的绩效。此次培训最好采用试卷考评的方法，因为专业知识较强，只要试卷题日设计合那，就能雕确的知道员工培训的效果。
具体设汁略。
2.某合资企业’}一产高新电子产品，员工人数约在sao人左右，管那干部:goo人，技术工人saa人，年产值is亿元人民币，公司净利润今年达到Rio董事会决定企业进一步发展，计划3年后产值提高到2s亿元，递增is.sio计划新投资2.s个亿，从国外引进一条新了}产线和一批新设各。另外计划招聘一批新工人和管理干部，招聘人员预定如下:
工人30人;各类卞管5人;区域销售经理2名;销售工程师s名;装配车问卞仃2名，质量管理人员2名:厂}一产汁划人员l名:采购员1名;财务经理1名:会计师i名:产品开发设计工程师2名:培训师l名。公司产品大部份销往国外，部份国内销售，公司重视质量与环保，已通过rso-aao及IS(}1401I1认证，公司组织机构如下:
总经理1名，副总经理1名，下设:总经理办公室;财务部(财务总监1名);人力资源部;销售部;制造部;生产计划采购部，质量部:技术开发部;电脑计算机系统管理公司重视企业文化建设，少{有工会组织。公司产品市场竞争激烈，管理水平和人员素质有待提}苛。公司员工平均工资3000兀/月，公司准备加大国内市场开发，努力提i旬市场占有率1}}
公司重视企业员工培训工作，把员工培训作为企朴发展战略措施之一，计}:}J 3年内管理干部全部木土化。要求人力资源部制定一份3年的员工培训计划，包括员工素质的提高，人才培养和培训经费预算。
答:根据木案例，具体设计如下:
x合资企朴员T培训刻划
一、企液发展目标内市场销售;管理水平要求卜一台阶，管理干部木土化。
二、企雄战略措施
增加投资2.5亿兀，引进设备，补充工人和管理干部，提高管理水平，要求通过加强培训，培养管理干部和技术人才，把培训人才作为实现目标的战略措施之一。
i、企业经济状况分析
目前状况:年产值巧亿兀，人均产值:187.5万兀，净利润:1.05亿兀，人均创净利:13.125万兀;
扩展后:产值达25亿兀，人均产值:293.1万元，净利润:1.75亿兀，人均创挣利:20.5万兀，人员增长6. 6，人均利润增长56.2
四培训需求信息调查
了解公司战略需求。根据企湘要引进生产线，提i苟产值，提高利润等要求，向各部门收集为满足企中发展需要的培训需求。包括各部门需招新员工的数量，专业，新岗位的描述等信
自、。
五，培训需求分析
根据企“{卜发展状况，加大培训力度是必然灼，必须深入细致的进行需求调查分析，分辨轻，重，缓，急。该阶段的重点任务是:保证引进项目需要的培训需求。
因新员工数量较多且工人、干部、技术人员工作内容不同，如工人以岗位操作技能为主，干部以职业道德、管理能力、管理创新、提高应变能力为主。所以要分门别类的对这些岗位的培训需求进行分析，同时做到全面、专业。
培训需求调查要做到真实可靠，必须提高各部门领导的重视，亲自对木部门进行培训需求调查分析。
六、培训目标预定
培训目标是招聘到合适灼人才，进行针对性的培训，保证新生产线引进后顺利投产，支持企朴在产量和利润力面新目标灼实现。为公司打造一支优秀的人才队们。。
一
七、培训训划安排，包括以下培训计划:
(一)国外培训。因为公司要引进国外生产线，而且公司灼大部分产品销往国外，所以需要预测派往国外培训的工程师，技术人员以及管理人员，特别是市场销售力面的员工的数量。
(一)公司内部举办公开课程，设计培训课程的时间安排，课程结构。确定培训需要的设施设备。
(三)新聘员工人职培训计划。重点关注对新生产线员工的培训，很可能这条生产线都是新员工，尽快对他们进行公司文化培训，技能培训，使其能像老生产线样高效生产，并打上公司文化的印记，必要时叮以安排一些老员土实行师徒制指导新员上。
(四)“管理本土化重点培训班”计划(MLP){培训课程，内容，人数，重点培训人员名单由总经理确定)。
(五)特殊专业资格证书或岗位证书考试培训计划。注重特殊人员的技能升级。
八、培训资源分析
加强培训资源信息档案管理，对外信息沟通，经常与有关咨询公司联系，了解所需信息，包括资质，课程，价格，服务等。 ，乙、培训经费分析预算
根据“培训计划”计算培训成本费用。
(一)按全体员工基本工资总额的1.5}汁算，3000 X I 2 X 800 X I . 5 }=432000(元)。
(二)由于企业有特殊扩展项目，因此需追加培训费用。拟按净利润1预计为: 10500X i }=105(万元)。
以上两项合计43.2+105=148.2(万元)，与培训计划预算额进行比较，判断是否合适，然后报公司。
九、培训计划报批
将制定完善的“鳍训计划编制说明”交给高层领导，和高层领导就某些细节进行修改，最终确定培训计划。
3.某外贸企业为提升企业的竞争力，针对部分业务人员进行了为期一天的商务礼仪培训，希望通过培训使每个学员能运用规范的商务礼仪来进行各种商务活动，塑造良好的企业形象。培训结束后人力资源部门为了解受训者对培训项目的感性认识，同时为将来课程的改进收集信息，要求受训者填写培训课程评估表。
(1)根据上述情况，为该企业设计出一份培训调查表。
(2)根据上述情况，为该企业设计一份培训课程评估表。(2007年11月一级真题) 答:(1)案例，具体设计如下:
{2)培训课程评估表应当包括以下项日: ①调查时间; ②课程基本资料，包括课程名称、讲师姓名、培训时间、受训省一姓名等; ③课程内容评估，包括课程结构、教材选择和练习活动等; ④讲师表现砰估，包括专业水平、讲课技巧和气氛营造等; ⑤学员参与度评估，包括被调查人员自己的参与度，以及其他学员的参与度; ⑥培训评估标准的设置; ⑦培训反映评估，如:“活动期问您有哪些感悟’，; ⑧培训效果评估，如“本课程刘一您的工作有帮助的部分为何处”; ⑨改善意见和建议; ⑩下一期培训需求调查。 根据本案例，具体设计如下: 示例一:
示例二:
培训课程评估表
说明:此次调查是为了对我公司给业务员进行的相关“商务礼仪”的培训课程效果进行调查评估，请根据您的实际情况配合我们完成此项调查，这将对您是有益的。谨此感谢您的配合。
请您选择一个最符合您看法的答案。我们将对您的答案保密，请您务必表达真实的想法。
示例:我对此次培illl
口非常满意口比较满意口说不清楚口不满意口非常不满意
如果您对上述的问题感到“非常同意”，请您在“非常同意”的“口”中打“丫”，共余的选项则不必填写。注意:每题只能选择一项。
请根据您所在单位的性质和特点，为企业起草一项《员工培训服务制度》。(2QQ4年6月二级真题)
答:培训服务制度是培训管理的首要制度，虽然不同组织有关这方而的规定不尽相同，但日的都是相同的，只要是符合企业和员工的利益并符合国家法律法规的有关规定就应该遵守口
起草培训服务制度应包括培训服务制度和培训服务协议条款两个部分。
(1)培训服务制度条款。制度条款需明确以下内容:
①员工正式参加培训前，根据个人和组织需要向培训管理部门或部门经理提出的申请:
②在培训申请被批准后需要履行的培训服务协议签订手续:
⑧培训服务协议签订后方可参加培训。
(2)培训服务协议条款。“协议条款”一般要明确以下内容:
①参加培训的申请人:
②参加培训的项日和日的:
⑧参加培训的时间、地点、费用和形式等:
④参加培训后要达到的技术或能力水平;
⑤参加培训后要在企业服务的时间和岗位;
⑤参加培训后如果出现违约的补偿;
⑦部门经理人员的意见;
⑧参加人与培训批准人的有效法律签署，
具体设训略。
5.2003年7月份某电信公司从各个大专院校招收了一批木利毕朴生和硕士研究生，这 些人员将续补公司市场营销、时务人事、技术研发等各部门120多个工作岗位的空缺。
请为该公司设计一个对这些新员工进行入职教育的培训方案。(2005年11月三级真 题)
答:入职培训制度就是规定员工卜岗之前和任职之前必须经过全面的培训，没有经过全面培训的员工不得阮岗和任职。它体现了“先培训，后卜岗„‘先培训，后任职”的原则，适应企朴培训的实际需要，有利十提高员工队千1r的素质，提高工作效率。入职培训制的主要内容和条款包括:
(1)培训的意义和目的;
(2)需要参加的人员界定;
(3)特殊情况不能参加入职培训的解决措施;
(4)入职培训的主要责任区〔部门经理还是培训管理者):
(5)入职培训的基木要求标准(内容、时间、考核等);
(b)入职培训的方法。
具体设计方一案如下:
x电信公司新员工入职教育培训方一案
一、新进员工人职培训实施纲要的依据
(一)新进员工的培训除了遵照人事管理规则及员工教育实施方法外，还需以木纲要为 实施准则，
(一)木纲要定义的受训人员是指临时职员，试用人员，临时雇佣人员及其他认为应接 受训练的员工。
二、实施新进人员教育训练的目的或宗旨
()帮助新进人员认识企业机构及组织系统，进而了解木公司组织概况，各部门分管的业务营业方针，及有关人事管理规章，使其能惜遵章则，竭诚操守业务。
(一)使新进人员认同企业文化，深切体会木公司远大的抱负，激发其求知欲、创造心不断充实自己，努力向队。
三、实施办法
(一)木训练的实施应斟酌新进人员每批报道人数的多少，安排确定训练时间，经核准后，即可依照木纲要实施。
(一)新进人员经训练后视其能力给予调派适当单位服务，但根据实际需要，应先行调派各单位服务，再补训。
(三)凡经指定接受训练的人员除有特殊情况，事先经人事主管单位签报核准给予请假免训外，一律不得故意规避或不到，否则将从严沦处。
(四)训练见习人员以部门经理为主体，主管协助。
(五)训练课程的内容除包括公司组织的各种管理规章，各部门经营的业务及营业力针。一般基木实务教育外，还包括公司发展背景、公司文化理念等:
第五章薪酬管理
i.某公司是一家地处华南的钢化玻璃生产悄售厂商。现有员工800余人，在全国有21个办事处。随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，公司整体管那水平也需要提升公司在人力资源管那方面起步较晚，原有基础比较溥弱，尚未形成科学的体系，尤其是薪酬}e}利方面的问题比较突出。公司成立初期人员较少，单凭领导一双眼、一支笔倒还可以分清楚给准多少工资，但随着人员的突增，只靠过去的老办法显然不灵，这样做带有很强的个人色彩。经调查，公司目前存在产品老化、工作流程过于繁杂、市场反应速度慢等不足之处。员工对口前公司的薪酬水平、员工之问的薪酬差距也不甚满意。由于其人力资源管理职能不健全，所以「前公司薪酬分配的依据不足，难以反映员工之间真正的能力差别、岗位价值差另Il和贡献差别。现在，该公司要重新设计工资方案，你认为怎样才能正确地确定员工薪酬。并制定出一个合理的薪酬管理制度?如何衡量薪酬管理制度的合理性?
答:{1)一个合理的薪酬管理制度必须符合下列要求:
CJ遵循制定薪酬制度的基本要求:
a.体现保障、激励和调节二大职能;
b.体现劳动的二种形志:潜在形态、流动形态和凝同形态;
c.体现岗位的差别:技能、责任、强度和条件(环境);
a.建立劳动力市场的决定机制:
e.合理确定薪资水平，处理好工资关系;
t\'.确立科学合理的薪酬结构，对人工成本进行有效的控制:
9.构建相应的支持系统，如机动灵活的用工系统，严格有效的绩效考核系统，学以致用的技能开发系统，动静结合的晋升调配系统。
②依照制定企业薪酬管理制度的基本依据基本依据如下:
a对该行业、地区进行薪酬调查。碗定员工薪酬原则时要保持一个合现的度，薪酬水平高的企业应注意75点处甚至是90点处的薪酬水平，薪酬水平低的企业应注意25%点处的薪酬水平，一般的企业应注意中点的薪酬水平;
b.对该企业的所有岗位进行深入的工作分析与评价;
c.了解行业劳动力供求关系，如果供大于求，薪酬水平可以低一些，如果供小于求，薪酬水平可以高一些;
a.掌握竞争对手的人工成本状况，以此为基础决定本企业的薪酬水平;
e.明确该企业总体发展战略规划的日标和要求;
t.明确该企业的使命、价值观和经营理念;
9.掌握该企业的财力状况，一切实合理地确定企业员工的薪酬水平;
h.掌握该企业广}产经营特点和员T.特点。
③遵循企业薪酬管理的基本原则:
a.对外具有竟争力原则。确保企业的薪酬水平，、类似行业、类似企业的薪酬水相当。
b.刘内具有公正性原则。在企业内部，不同岗位的薪酬水平应当，J这些岗位对业的贡献相一致。
c.对员工具有激励性原则。根据员工灼实际贡献付薪，Jj且适当拉开薪酬差即，使不同、I (!绩的员工能在心理卜觉察到这个差}h{产生激励作用。
d对成木具有控制性原则。企业应当充分考虑自己的则务实力和实际的支付能力，根据企业的实际情况，对人工成本进行必安的控制。
④遵照企业薪酬管理制度的基本步骤:
a‘单项工资管理制度制定的基木程序
准确标明制度的名称，如工资总额计划与控制制度、工资构成制度、奖金制度、劳动分红制度、长期激励制度等;明确界定单项工资制度的作用对象和范围;
明确工资支付与计算标准;
}ia}i盖该项工资管理的所有工作内容，如支付原则、等级划分、过渡办法等。
b.岗位工资或能力工资的制定程序
根据员工工资结构中岗位工资或能力工资所占比例，根据工资总额，确定岗位工资总额或能力工资』总额;
根据该企业战略等确定岗位工资或能力工资的分配原则;
岗位分析与评价或对员工进钧能力评价;
根据岗位(能力)评价结果确定工资等级数量以及划分等级;
工资调查与结果分析;
了解该企业则务支付能力:
根据该企业工资策略确定各工资等级的等中点，即确定每个工资等级在所有工资标准的中点所对应的标准;
确定每个工资等级之l旬的工资差趾 ;
确定每个工资等级的工资幅度，即每个工资等级对应多个工资标准，工资幅度是指各
等级的最高工资标准与最低工资标准之间的幅度;
确定工资等级之间的重叠部分大小:
确定具休刻算办法。
c.奖金制度的制定程序十陵校区:成都市成洛大道十陵段
按照企朴经营计划的实际完成情况确定奖金总额;
根据企朴战略、企朴文化等确定奖金分配原则;
确定奖金发放对象及范围;
确定个人奖金计算办法。
具体设计略。
{2)衡量薪酬制度合理性的三项标准
①员工的认同度。体现多数的原则，90%以卜员工能接受;
②员工的威知冷。明确简化的原则，一分钟可讲明白锐洁禁:
③员工的满足度。等价交换的原则，及时支付兑现员工报酬。
2某公司经过市场竞争的洗礼后对公司的人员进行了重新的优化组合，公司决定实钧岗位工资和技能工资相结合的薪酬管理制度。公司总经理土先生要求人力资源部重新制定薪酬管理制度。
具体要求:
{1)制定出岗位工资或能力工资管理制度。
{2)制定出符合我国法律要求的企业薪酬管理制度。
答:(1)常用土资管理制度的制定基本程序如卜:
①根据员工工资结构中岗位工资或能力工资所占比例及工资总额，确定岗位工资总额或能力工资总额;
②根据企业战略等确定岗位工资或能力工资的分配原则;
③岗位分析与评价或对员工进行能力评价;
④根据岗位(能力)评价结果确定土资等级数量以及划分等级;
⑤土资调查与结果分析;
⑧了解企业财务支付能力:
⑦根据企业工资策略确定各工资等级的等中点，叩确定每个工资等级在所有工资标准的中点所对应的标准;
⑧确定每个工资等级之间的工资差距;
⑨确定每个工资等级的工资幅度，即每个工资等级对应多个工资标滩，工资幅度是指各等级的最高下资标准与最低下资标准之间的幅度;
⑩确定工资等级之问重叠部分的大小:
⑩确定具体计算办法。
{Z)企业薪酬管理制度的制定
在制定起草薪酬管理制度时，要严格遵循国家和地方关于薪酬福利方面的政策法规，严格依法办事。在薪酬方面，国家的卞要政策法规土要体现在最低工资、经济补偿金两大方面。在福利方面，国家和地方的仲裁法规，卞要包括最长工作时问、超时的工资支付、企业代缴的各类医疗、工伤、计划’}几育、死亡、养老、失业保险等 企业在制定薪酬管理制度时，必须遵循国家有关工资、福利、保险的法律法规。
具体设计略。
3.九州公司是卞要从事家用电器厂}几产的一家民营企业。2008年，山于内外部z卜产经营环境的变化，公司决定对员下的工资进行调整，主要是在原有的基础上提薪，面对公司内不同的人员类型，公司决定采取按身份提薪、按技能提薪和按工龄提薪一种形式。杨晓明是司人力资源部的薪酬卞管，由他为公司研发部门的技术人员设计一个按照技能提薪的方案，杨晓明决定首先要考察员工的技能经验、工作态度、业务成绩，然后根据考察结果的打分情况，再确定员工的加薪水平。假如你是杨晓明，请为公司设计出一个切实可行的技术人员提薪方案。
答:根据题中要求，具体设计如下:
九州公司技术人员提薪规定
第一条按技能提薪，依据所定的考查标准，考查每个职员的情况，然后依据特定的 提薪标滩金额，决定职员的技能工资。
第二条提薪原则上一年一次，以4月I日作为提薪日，但是，当物价指数急剧变化，以及公司认为有特别的必要时，也可以临时提薪。
第二条当出现下列情况之一者，丧失提薪资格:
(一)录用不满一年;
(二)在上一年度中，受到过处罚:
(二)正在提退职中请:
(四)年满60岁。
第四条考查采用以下办法:按照第七条到第九条所规定的考查标准，就以下一个项目评分，然后在负责人会议上讨论评分表，最后做出决定，确定考查分数。采分的二个项目为:技能以及经验;工作态度;业务成绩。
第五条按照最高分20分，一般情况为10分，最低分为5分，这一采分标准和范围，给定每个人的考查分数。
第六条第一条规定的提薪金额，作为不同身份职员的提薪金额，每年要在董事会卜讨沦决定。
第七条技能工资要按个人能力的变化做出相应的增减。
第八条技能及经验的考查标准，依据以下事实确定:
(-) }，业务有关的知识和经验掌握程度:
(一)对所做业务及相关业务的精通程度;
(三)进取心和改进业务工作的态度;
(四)使所做业务或工作得到发展的程度;
(五)有无能力为公司作出贡献的特殊技能;
(六)是否出过事故、有过过失以及事故、过失的大小;
〔七)指导和统率下级能力的大小。
第九条工作态度的考查标准，依据以下事实:
(一)对工作的责任心:
(二)遵守公司规章制度的情况;
(三)服从_卜级命令的情况;
(四)与同事是否协调，能否合作共事;
(五)对材料、低值易耗品、机械设备或生产工具的使用、处理态度;
(六)出勤率的高低以及退到早退和为私事外出等现象的发生烦率;
(一七)工作时的劳动态度;
(八)履行对往来客商承诺的态度以及接待客户的态度;
(九)对下级的指导态度以及下级对其尊敬的程度:
(十)对公司内部秩序以及气氛带来何种影响;
(十一)对T作场所的整理、整顿及管理的好坏;
(十二)在公司内外，是否有抱怨、发牢骚等现象以及这种现象的出现颂率;
(十三)有否公物私用，或者浪费公物、擅自拿走公司物品的情况以及这种情况的发生频率。
第十条业务考查的标准，依据以下事实:
(一)是否努力进行新的开拓以及是否有实际效果;
(一)是否有订单和工程收益以及这种效益的多少;
(三)开展恤务时是否i}约及工作效率如何;
(四)在进行记账、计算以及其他应汇报的工作时效率如何，成绩如何;
(五)在工程现场开展工作时其效率与成绩如何;
(六)能否顺利地处理口常事务问题，有否出现耽搁、延误等情况以及此类情况出现的频率;
(一七)往来客户是否有批计意见或不满以及此种现象的出现频率;
(八)有否一般性的误记、误算、不当处理和工作差错以及这种情况的发生频率:
(九)对机械设备、生产工其、备品备件的爱护程度，有否出现损坏或丢失。
第十一条木规定在Zoos年to月1口起实施。
4.信息、产业部某设刻院有高级工程师120名，工程师4(0名，助理工程师350名，对国家的电信改造工程设计完工后，得到奖金巧万兀，为了使全体员工满意，夕i几能激励员工工作的积极性。请你为该设计院拿出最佳的奖金分配方案。
答:根据题中要求，该设计院可以采用如卜的奖金分配方案:
(1)把奖金分成若十份，如员上出勤率奖金，职位级别奖金，部门奖金，特殊贡献奖金。出勤率奖金根据全体员T的日常出勤决定:职位级另d根据每个员丁的职务，技能等级决定;部门奖金根据各部门所作出的贡献决定:特殊贡献将是给与有特殊贡献的小组或个人。
{2)根据员工的出勃率，在全体员丁问分配出勃率奖金。出勤率=实际上班天数/当月应上班大数。员土的出勤率反映了其土作态度，积极性。出勤率考核具有实际性。
{3}根据职位等级确定职位级别奖金分配的比例。如该设计院由高级土程师，土程师，助理下程师，比例可以定为5: 3: 2。这样所有的高级工程师拿到职位级别奖金的5成所有工程师拿到3成，所有助钾工程师拿到2成。然后按平均分配原理，把各级别的奖金平均 分配给同一级别的每位员工，这就是员工根据白己的技能级别获得的奖金。
{4)分析该设计院各部门的工作性质，根据其工作复杂程度、对此次改造工程的贡献定部门奖金在各部门间的分配比例。各部门再根据每个员工日常T作表现，岗位性质，工作贡献确定其应得的奖金，这是员工得到的部门奖金。
(5)最后评选此次电信改造工程中表现突出的小组或个人，一般一设
一、
二、一等奖。把特殊贡献奖金分给他们。
综上所述，得出每位员工的奖金总领为:出勤率奖金+职位级别奖金+部门奖金+特殊贡献奖金。
5.某公司为一家主要从事iT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩
一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡， 一股不满的情绪开始蔓延，悄售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司 高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按悄售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项口和小型设各两个销售团队，他们有各白的卞攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然治用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不同，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之问的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
(2)试设计一个合理的工资奖金方案。
答:(1)这种分配机制产’}一的不合理现象具体有:
①对于大型通信设各的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的氏期合作，大型设各销售往往是低价销售，根本无利润可以返点。这就给大型设备销售业务员的考核带来了麻烦。
②t肖售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过氏，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
③大型设备成交领很大，业务员的提成比例远远高于小型设备的业务员，这导致小型设备的业务员心那不平衡，感到白己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是l作态度开始变得消极。
(2)通过对以上问题的分析，可以为这个公司设计一套量身定做的工资奖金方案。
首先，重新对两个销售团队进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责分析报告，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行不同幅度的调整。然后，两个困队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案:小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而人型项日采取的是以日标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取困队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设刻不同的能力要求。
一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑以下的几个力一面:
①建立_卜确的销售文化和销告回报理念，保证公司政策适当同销告人员倾斜;
②业务指标设计合理，确保指标可拄，可以实现和容易操作;
③注意对新政策的沟通，使_卜下级理解支持新政策;
④工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，保持1\" V定。
第16篇：方案设计
五、施工组织设计
一、工程概况
建设单位： 工程名称： 工程地点： 工程造价：
栽植树种：刺槐、沙棘、侧柏、油松
二、技术保障措施 （1）加强工程质量管理
严格按工程建设要求，做到按项目工程管理规定，成立工程管理领导小组、技术质量监理小组和安全管理小组。在项目实施中，坚持按设计施工，指派工程技术人员蹲点跟踪施工，记好施工日志，精选具有丰富技术经验得造林工，从整地、苗木调运、栽植和抚育等环节严格把关，峻工后按作业设计自查验收，高标准、高质量完成全部工程。
加强对苗木选择、苗木规格、质量、挖苗、运输、栽植等环节的管理，从源头抓起，重视流程控制，确保工程成效。
（2）严把苗木质量关
刺槐选用高度80cm以上，地径0.8cm以上的一年生优质壮苗；油松选用三年生容器苗；沙棘选用高度？？？以上的一年生优质壮苗，侧柏选用高度？？，地径？？以上的？？？苗木尽可能就近调运，减少苗木运输距离，起苗前要灌好水，最大限度地减少根系损失水分，分级包装，做到随起随栽。做到苗木无机械损伤。要求苗木健壮，生长充实、无损伤、无失水、无病虫害，对苗木质量达不到要求标准，且影响造林成活率的，坚决不栽植，以保证栽植的苗木有更高成活率，有较好的绿化效果。
（3）规范栽植技术 ①密度配置
造林按设计株行距1.5×2m，每亩222株栽植。采用先开挖整地穴，整地穴验收合格后再栽植苗木的方法，采用生根粉、保湿剂等方法促进苗木根系生长，提高造林成活率。
②整地规格
平坡、缓坡整成水平阶，陡坡整成鱼鳞坑。水平阶行距2×2m，根据地形要求阶宽0.5m—1.5m，阶长4m—6m，外埂高30cm，埂顶宽20cm。鱼鳞坑分为大鱼鳞坑和小鱼鳞坑，规格为70×80cm、60×60cm、60×50cm、60×00cm（均为外径长度），穴面为半圆形，长径与山坡等高线平行，短径与等高线垂直。整地要求表土和心土分离，死土筑埂，活土还原，埂坝结实。穴内无草根、草皮等杂物。沿等高线呈品字形排列，做到整齐、规范、美观。
③栽植方法
每亩栽植密度为222株，株行距2×1.5m，栽植双行“品”字形排列。一律采用人工植苗的方式进行栽植，先整地，后造林。要严格按照造林技术规程操作，科学规范，根系舒展，栽植过程中做到“一提二踩三埋”，实行截杆埋土栽植，截杆高度15cm，必须将苗木栽正踩实，使根系充分与土壤接触，且穴内覆土，整平穴面。
（四）、栽后管理
为了保证苗木栽植成活，促进幼树生长，应加强栽后管理。管理内容主要包括施肥灌水、幼树防寒抽条、检查成活情况及苗木补植和幼树定干等。
灌水：栽植后两周内应再灌一次透水，可提高栽植成活率。此后，如遇高温或干旱还应及时灌溉。栽植灌水后，也可地膜覆盖树盘，以减少土壤蒸发。
三、安全管理措施
安全施工方针：以创建安全标准工地活动为载体，以施工现场安全管理为中心，齐抓共管，认真贯彻“安全第一，预防为主”的八字方针，努力实现项目安全生产目标。
工程开工后，在工地设立专职施工安全员，负责施工安全教育和安全检查，建立健全施工安全管理工作责任制、岗位责任制和处理措施，实现安全施工、文明施工，树立良好的企业形象。对施工中发现的安全事故要查明原因，分清责任，严肃处理；对不安全因素，及时预防。
（1）建立安全生产管理体系
施工中严禁三轮车载人，在本工程施工中，由安全组负责施工安全的监督检查，项目部设立安全管理小组，并设专职安全员，负责日常的工地安全检查工作，各作业班组设立兼职安全员，做到层层抓安全，人人自觉地做好安全工作。
（2）建立安全检查制度 在工程施工中，对安全工作除正常的检查外，公司每周检查一次，对检查出来的事故隐患要落实到人，限期进行整改，确保施工安全。
（3）建立正常的安全教育制度
在工程施工中，建立正常的每周一次安全课教育，由项目经理主持安全课，同时在每个工序施工前，由施工员组织，由技术员进行书面的安全技术交底，各工队长长要代表受教育人签字。
（4）做好施工现场的各种安全防护工作
在工程施工中，对于施工现场的各种防护工作，如“四口五监边”的防护及各种安全设施的设置都要按照国家颁发的有关标准规范和市政有关规定严格予以落实，在施工前，另行编制具体的各个专项的安全防护措施，并设立专项安全负责人。
四、管护、病虫害防治及防火措施 （1）加大管护和防火力度
安排专职人员，巡回检查，加大管护力度，做好《森林防火条例》和《甘肃省实施森林防火条例办法》的宣传工作，做好森林火灾预防工作，防患于未然。对全体施工人员进行生活用火的安全教育，禁止林区野外用火，严禁随地随地用火、烤火，坚决做到不滥用明火、乱扔烟头和野外用火。必须遵守防火安全操作规程，严防失火，护林防火必须做到责任到人，若发现工程区周遍其它地方有意外森林火灾，必须立即组织施工人员进行扑救，并及时向当地人民政府和林业局报告，发现纵火行为应及时制止。
（2）加强病虫害防治
安排专业人员，定时检查监测预报病虫鼠害，如发现病虫鼠害，利用用化学药剂、生物和人工综合等防治措施，及时防治，做到除早、除小、除了，预防和治疗并举。
五、项目施工设计方案 （1）搞好调查
委派工程技术人员收集水文、气象等部门资料，了解掌握气温、降水、无霜期和湿度等情况，预测安排好最佳进度计划。了解熟悉工地周边的民风、民俗和社会关系，避免或减少与地方的纠纷。
（2）落实工程项目管理机构组成
选派具有丰富施工经验的管理、技术人员组成项目管理指挥部。建立持证上岗制度，目标管理机制，定期定量考核，做到人员如期到位及时，职责清楚，目标统一，以保障施工质量和工程进度。
（3）苗木准备
详细考察苗木产地、保水剂、生根粉、杀虫药剂等材料来源和进货渠道。协调做好苗木起苗、包装、运输、装卸等各个环节的操作技术控制，确保材料到位及时、准确无误。
（4）加强密切协作
提交必要的资料，报请招标人、核准并签发开工通知后，即全面开展工程建设施工。按照招标文件有关规定，结合工程设计说明书和图纸要求，根据苗木的生长和生态学特征及土壤立地条件类型，对施工现场进行整理后，按标准整地，整地验收合格后栽植，栽植前要验收整地穴，苗木运到工地后，按指定位置卸苗。卸苗要从上到下循序进行，不得乱抽乱拿，应轻拿轻放，严禁整车往下推卸，以免损伤根系和枝干。卸车后，不能立即栽植时，应进行临时假植管理。可临时将根部用湿草苫、草袋等物覆盖保湿。也可将苗木放入事先挖好的假植沟（宽1.5m、深0.4m）内，将根部用湿润土壤埋严。如假植时间较长，则定期适量喷水，保持土壤湿润。
（5）后勤保障
为确保工程顺利施工，应做好施工后勤保障工作，妥善安排好施工人员的生活及工作环境等，工人宿舍、食堂、厕所，要求稳固、安全、整洁，并满足消防要求。
（6）施工进度计划
工程计划2014年10月20日开工，11月25日前完成并移交整个工程，申请甲方验收，有效工期30天。
（7）文明施工
文明施工是施工企业的追求，同时也是建筑业和社会的需要。文明施工管理的水准是反映一个现代企业的综合管水平和竞争能力的重要特征，按照建设工程现场文明施工管理办法的有关规定，对派驻工程的所有人员进行教育。提高文明素质，提高管理水平，以崭新精神面貌展现给社会各万面，把文明施工做为维护企业形象、企业信誉的基本工作，要求全体员工自觉自愿地积极参与。加强施工管理，争创文明样板工地。
第17篇：桥梁方案设计
1.1桥梁工程
1.1.1设计规范
1、《公路桥涵设计通用规范》；（JTG D60—2004）
2、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》（JTG D62—2004）
一、上跨贵黄高速公路桥
本桥梁工程位于金阳宾阳大道延伸段道路K1+360处，为跨越贵黄高速公路而修建，桥起点桩号为K1+193，终点桩号为K1+527。桥梁全长334m，采用两联4×40m装配式预应力小箱梁，桥面全宽54m，分左右两幅，单幅：8.0m（人行道）
3、《城市桥梁设计规范》（CJJ11—2011）
4、《城市桥梁抗震设计规范》（CJJ 166-2011）
5、《公路桥涵地基与基础设计规范》（JTG D63-2007）
6、《公路桥涵施工技术规范》（JTG/T F50—2011）
7、《公路圬工桥涵设计规范》（JTG D61-2005）
8、《公路桥梁抗震设计细则》（JTG/T B02-01-2008）
9、《市政公用工程设计文件编制深度规定》（2013版） 1.1.2技术标准
1、设计车速：60km／h
2、道路等级：主干道
3、设计荷载：汽车荷载：城市-A级；人群荷载：3kN/m2
4、地震动加速度峰值为0.05g，地震动加速度峰值为0.05g，桥区为Ⅵ度区，按Ⅶ度设防。
5、桥下净空：大于6m。
6、桥梁结构设计基准期：100年；安全等级：一级； 1.1.3桥梁设计方案
+16.0m（车行道）+0.5m（防撞护栏）=24.5m。
1）下部结构
a、0号左幅桥台、8号桥台均为重力式U型桥台，桩基础，0号右幅桥台采用埋置型桥台，桩基础；桥墩均采用柱式墩，桩基础，由于暂无地勘资料，桩长均暂定为20m。
b、桥台台身和扩大基础采用C25混凝土；承台、桩基础、台帽、垫石及挡块采用C30混凝土；桥墩采用C40混凝土；小箱梁、梁底楔形块采用C50混凝土。
c、桥台与路堤衔接，台后填土较高，为了防止填方沉降后引起桥头跳车和避免冲击对桥台的损害，台后设置长度为6米的钢筋混凝土搭板。
２）上部结构
上部结构采用2联4×40m装配式预应力小箱梁。小箱梁梁高2m，预制边跨中梁与中跨中梁顶板宽2.4m，底板宽1.0m。单幅桥梁共有9片小箱梁。
为了减轻安装重量和增加横向整体性，在各箱之间设横向湿接缝。本设计箱梁为部分预应力混凝土A类构件，故跨中底板下层钢筋和支点处顶板上层钢筋是根据承载能力极限状态设置的。
第18篇：活动方案设计
教材分析:本节课有四个主要内容:1,用合适工具测量一匝电线的测量.2,用不合适工具如何测量一匝电线的质量.3,测量用剩电线的长度.4,在使用测量工具过程中的规范操作,应从一开始就对学生严格训练,注意良好习惯的养成.活动准备:1,学生实验桌上放置:一台托盘天平,一把18cm直尺,一段普通电线(大于10cm,小于20cm).科
学手记一页/人.
2,教师讲台上放置:一台磅秤,一把18cm直尺,一台托盘天平,一匝电线(与学生实验桌上的电线相同规格).
3,学生座位图
教学过程:
师:同学们,前两节课老师和大家一起学习了如何测量物体的长度和质量,今天老师刚好去商店买了一匝电线,上面标好了是100米.现在老师非常想知道这一匝电线的质量是多少我想同学们一定都会帮老师找到答案吧我相信同学们用学过的有关知识一定能告诉老师应该怎么做
生:(举手)甲回答,可以用磅秤来称量.
师:很好.那么就请你来帮老师称一下好吗(待学生上来称出来,就要求他大声把读数念出来.)
生:甲站出来,用磅秤称量,读数.
师:好好好,非常好.现在老师知道了这匝电线的质量是__千克.同学们也知道了吧.你帮老师解决了一个大问题,非常谢谢,好,请回到座位.
生:(回座位).
师:同学们,假如现在没有磅秤,只有一台天平称,请同学们想想能否把这匝电线直接放在天平上来称量呢
生:商量讨论,回答.(不能或能)都加以肯定.
师:请回答不能的同学,陈述一下不能的理由好吗
生:回答.(量程大小问题)
师:再请回答说能的同学也来陈述一下,你认为可以怎么做,好吗(教师适当引导,主要让学生各抒已见相互补充)
生:回答.补充.(有了方法以后)
师:好了,同学们,现在看来,直接的方法不行,但我们可以用间接的方法来称量,对不对.好方法有了,我们是不是再来把这种方法设计成一个比较科学的实验方案,好不好
生:开始各自设计方案.(安静思考)
(教师可以巡视一下,了解情况,待大部分学生完成了,教师再与学生一起交流)
师:好,同学们我们一起来交流一下各自的方案好吗
(视情况,3-4个同学交流,注意抓住学生方案中的重点)
生:回答,交流.(教师肯定鼓励)
师:好,同学们设计的方案都非常好,非常有创意.那么老师现在也设计了一个方案,拿出来和大家一起交流一下好不好(投影方案一,内容如下)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用直尺测量一段电线的长度,是_____;
3,用天平称量该段电线的质量,是_____;
4,通过计算得出该匝电线的总质量.
计算方法是:
该匝电线的总长度÷一段电线的长度×该段电线的质量
实验器材:一台托盘天平,一把直尺,一段电线.
师:这是老师设计的一个方案,请同学们来评价一下老师这个方案怎样有没有不完善或不合理之处希望同学们注意老师也是在和大家一起学,并不一定完全正确,也会出现这样或那样的问题的.(可以故意不把实验器材部分放出来,或第一步故意不投影,让学生找茬.)
好,同学们现在我们已经有了一个用天平称量这一匝电线的质量的方案了.可是,同学们今天老师在商店购买电线时,营业员问老师说:\"你要买几米电线\"老师就想了,好象这\"几米\"应该是个长度,不是质量吧是不是那么也就是说我们在使用时还应该知道电线的长度吧.老师现在手上拿着一匝用剩的电线(另一匝电线),我不知道它还有多少米,哪位同学知道可以用什么方法知道它的长度
生:用尺量一下.
师:好,非常好.老师记得前面和大家一起学习的时候就学到了长度,身高等,都可以用尺来测量.那现在就请这位同学来量一下这匝电线的长度好吗
(此问中出现情况较复杂,老师要随机应变注意引导,引出没有合适的测量工具,而只有磅秤,天平,短尺等时,该怎么办)
生:没有尺.(或者用短尺一段一段测量等情况)
师:对啊,现在没尺,怎么办呢现在只有磅秤,天平,短尺,能不能测出来呢(或者,这么一段一段量肯定可以量出来,但是要量到什么时候呢是不是很麻烦呢能不能用现有的三样工具来测量呢)
请同学们一起开动脑筋,一起来想办法解决这个难题,老师和大家一起想好不好
生:动脑思考.(安静)
师:(根据完成情况,回答交流,肯定鼓励)
好,再请同学完成一个比较完整的设计方案,好不好
生:开始设计方案.
师:(估计差不多时)同学们,我们一起来交流一下方案好吗
生:交流,鼓励.
师:好,同学们,老师也设计了一个方案和大家一起来交流,看看这次老师有没有问题,请同学们多提意见.
(投影方案二,内容如下:)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用
第19篇：银行贷款方案设计
银行贷款方案设计
由于不同的贷款类型，申请贷款条件和材料都不一样。以下是小编整理的银行贷款方案设计，欢迎阅读。
xx银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。
战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内的中小企业信贷业务以及最高可贷XX万的个人贷款业务。规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计20xx~20xx年我行的存贷款比例为70%。
战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。
战略措施：
1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。
2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。
3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。
贷款业务规则和要求： 贷款人的基本申请条件审核.
xx银行借款人应具备的基本条件包括：
恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿;
2.除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手
3.已经开立基本账户或一般存款账户;
4.除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%;
5.资产负债率符合贷款人的要求;
6.申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。
有下列情形之一者，xx银行不对其发放贷款：
1不具备贷款主体资格和基本条件;
2.生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目;
3.违反国家外汇管理规定;
4.建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未取得批准文件;
5.生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可;
6.在实行承包、租赁、联营、合并(兼并)、合作、分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更过程中，未清偿
原有贷款债务、落实原有贷款债务或提供相应担保;
7.有其他严重违法经营行为。
xx银行确定贷款申请贷款的额度
对于我们xx银行来说，小规模贷款是我们在桂林市发展的主要市场，这个贷款额度划分为对于个人小额担保贷款金额、还款和计息方式由借贷双方商定，对有发展前景、信用好、有还贷能力的经营项目，一般最高个人贷款不超过5万元，其中，对符合小额担保贷款条件的城乡妇女最高个人贷款额度为8万元。合伙经营和组织起来就业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模，具体贷款额度由经办金融机构根据借款人实际情况自行确定，最高单笔不超过100万元，其中，由符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的，经办银行可将人均最高贷款额度提高至10万元。对符合贷款条件的劳动密集型小企业，根据企业实际招收人数，合理确定贷款额度，最高单笔不超过200万元。
xx银行贷款人的担保物的审核
对于贷款人的担保物核查是xx银行的重点，第一确定担保物：第二担保物的权限要明确；第三贷款后担保物的跟踪；第四违约后担保物的处理。
(四）xx银行贷款的风险管理,控制和防范风险，明确风险责任。
xx商业银行贷款，对内应遵行以下规定：
资本充足率不得低于百分之八；
贷款余额与存款余额的比例不得超过百分之七十五；
流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五；
对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过百分之十；
中国人民银行对资产负债比例管理的其他规定。
xx银行贷款主要分为个人贷款和公司贷款，而对于我们xx银行来说发展建立客户群是我们首要选择，而我行主要是发展小规模个人中小企业贷款业务为主，大公司贷款业务为辅的初级发展阶段。
个人贷款：小规模贷款是一项风险大，收益率比较低但是客户群大的潜在客户群，并且随着中国经济的发展，这部分客户群体的各项经济能力不断的加强，而且他们的需求也不断的加强，他们主要贷款是为了个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性的个人贷款。对此争取这部分的客户是我们银行的主要市场定位。对于这部分个人小规模贷，回避其潜在的风险主要我加强质押物的要求，调低利率作为引导其积极的贷款。个人贷款主要可以分为个人消费贷款和个人投资贷款，个人消费贷款是指xx银行发放的用于解决借款客户在日常生活消费以促进银行业务有效运行和促进桂林市的消费发展的。客户群体主要是桂林市内具有偿还能力，信用
高，道德品质良好的借款消费群体。个人投资贷款主要是面对桂林市的一些有能力的投资者，这类贷款主要是有高的信用和有抵押物作为担保的投资者。
公司商业贷款：xx银行公司贷款对象是在桂林市经工商行政管理机关核准登记的企业法人和符合商业银行贷款条件的公司客户。这部分客户主对于小规模企业中小企业是主要的潜在客户而大企业为辅助贷款业务，这部分所以占银行的贷款份额很重，但是由于我市存在大银行垄断为主，我行是新成立的小银行缺乏竞争力，这部分的公司贷款也主要通过低利率高质量服务来吸引其贷款打企业，而对于中小企业在桂林市发展中缺乏资金，它们是我们银行发展的主要客户。而公司商业贷款主要分为公司经营贷款和公司投资贷款。公司经营贷款主要是面对桂林市经营状况良好、信誉和盈利能力强的公司进行贷款，根据公司其发展需要和基本经营状况来确定其贷款额度，建立起双方透明诚信的关系。然后是公司投资贷款主要在桂林市中寻找那些收益高经验丰富、管理和业务风险控制得当投资机构，对于这类机构我们应该积极与其建立长期的合作关系，为银行的盈利达到最大化。
(一)借款人提出贷款申请
借款人若需要xx银行贷款，应当向xx银行或其经办机构直接提出书面申请，填写《贷款申请书》。申请书的内容
应当包括贷款金额、贷款用途、偿还能力及还款方式，同时还须向银行提交以下材料：
1、借款人及保证人基本情况；
2、上半年度、今年度的财务报告，时刻关注
3、纠正原有不合理占用贷款的情况；
4、抵押物、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明文件；
5、项目建议书和可行性报告；
6、xx银行认为需要提供的其他有关材料；
7、固定资金贷款必须在申请时附研究报告、最近的技术改造方案或经接受的计划任务书、初步设计和总概算。
(二)银行的审批
1．立项
该阶段的主要工作是确认检查其目的、选定主要考察事项、制定并开始实施检查计划。
2．对借款人进行信用等级评估
信用等级是根据借款人的领导者素质的强弱、经济实力的强弱、资金结构的多少、履约情况的状况、经营效益和发展前景等因素来评定的。评级可以由贷款人自己进行，自行掌握，也可以由有关部门批准的评估机构进行。
3．进行可行性分析
这一阶段包括发现问题、探究原因、确定问题的性质及可能的影响程序等。其中，对企业的财务状况的分析最为重
要，因为它是银行掌握和判断企业偿还能力的依据。
4．综合判断
检查人员对调查人员提供的材料进行核实，判断企业目前的状况、中期的盈亏和长期的发展，复测贷款的风险度，提出意见，按规定权限审批。
5．进行贷前审查，确定能否贷款。
银行贷前审查的方式多种多样，主要有直接调查、侧面调查等。贷前审查结束后，由银行经办人员写出贷款审查报告进行审批，并明确能否给予贷款。
(三)签订借款合同
若银行对借款申清进行检查后，认为各项均符合规定，并同意贷款，便与借款人签订《借款合同》。在《借款合同》中约定贷款种类、贷款金额、利率、贷款用途、还款方式、贷款期限、借贷双方的权利与义务、违约责任、纠纷处理及双方认为需要约定的其他事项。《借款合同》自签订之日起即刻有效。
(四)贷款的发放
借款合同签订后，双方即可按合同规定核实贷款。借款人可以根据借款合同办理提款手续，按合同计划一次或多次提款。借款人提款时，由借款人填写银行统一制定的提款凭证，然后到银行办理提款手续。银行贷款从提取之日起开始计算利息。借款人取得借款后，必须严格遵守借款合同，按
合同约定的用途、方式使用贷款。
(五)银行贷后检查
贷后检查是指银行在借款人提取贷款后，对其贷款提取情况和有关生产、经营情况、财务活动进行监督和跟踪调查。
(六)贷款的收回与延期
贷款到期时，借款人应按借款合同按期足额归还贷款本息。
1、银行在短期贷款到期前1个星期、中长期贷款到期前1个月，向借款人发送还本付息通知单。
2、借款人应及时筹备资金，贷款到期时，一般由借款人主动开出结算凭证，交银行办理还款手续。
3、对于贷款到期而借款人未主动处款的，银行可采取主动扣款的办法，从借款人的存款账户中收回贷款本息。
借款人如因客观原因不能按期归还贷款，应按规定提前的天数向银行申清展期，填写展期金额及展期日期，交由银行审核办理。
1.贷款规模
根据xx银行的总体规划，贷款的规模应按照以下指标合理的安排控制。本行在XX年贷款规模预计达到10500万元，xx银行的资本充足率指标应控制在大于8%具体数据达到6000万元， 存贷款比例指标应控制在小于75%，保证各项贷款期末余额小于各项存款期末余额以保证xx银行能有
足够的资金用于周转。中长期贷款比例指标应控制在小于120%，虽然长期存款有利于xx银行资本的稳定，但是过高的长期存款会增大xx银行费用支出，难以实现效用最大化。单个贷款比例指标是对同一借款客户的贷款总额与银行资本总额之比不得超过10%。相对而言，单个客户偿还能力是有限的，过高的贷款会大大加大银行的放贷风险，不利于未来长期的发展。
2.市场定价。
根据xx银行的总体规划中对于桂林市的现在经济状况，XX年全年完成地区生产总值亿元，全社会固定资产投资1135亿元，增长%，组织财政收入亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19888元和6475元，分别增长%和18%来的各项收入划分来看投资规模占到生产总值的%，而其他的收入规模至占到%，反映出桂林市主要以投资为主，主要分布的投资集中在中小企业，那么我们的贷款业务也应围绕地方银行服务地方经济为宗旨，以“中小企业银行、市民银行”的市场定位为发展目标来确定我们初期阶段的发展战略。
对于xx银行的市场具体定价，人民币贷款遵循风险定价原则，逐笔定价，贷款利率浮动区间的下限为中国人民银行公布的贷款基准利率的倍，个人住房贷款利率浮动区间的下限为基准利率的倍。
贷款业务方面，我行面对的主要风险是信贷风险，信贷风险划分为操作风险、担保风险、道德风险。
(一)操作风险分两类，一类我行内部控制管理造成的，包括人员风险、流程风险和技术风险等。另一类是操作策略风险，即由于外部环境的变化导致操作策略的失误造成的损失。
为了防范此风险，我行实行
1、加强内部控制管理，内部建设比较规范的流程规章，同时需设有操作风险管理部门，加强弥补流程中出现的漏洞。
2、在贷款业务进行策略投资时要进行认真的分析和市场调研，注重理性，拒绝盲目。
3、由于我行是新开的商业银行，相对来说基层工作人员对业务还不够熟悉，相当多的情况下, 操作风险来源于操作人员对业务的不熟悉，所以我行会制定相应的业务操作手册，减少由于工作人员失误造成的损失。
4、建立数据管理库，数据来源于现实，我行实行数据实时管理，据此可以分析借款人的信息，减少操作策略的失误。
5、加强人员管理, 优化风险管理岗位设立。明确职工岗位责任，不跨界办理业务，采用分离制。
担保风险
担保风险主要指借款人在办理贷款业务时提供的担保物由于外部环境以及各种因素导致担保物有价无市，或者在清算时清算价值大大低于账面价值，为此给我行带来的损
失。对此风险我行实行
1、在保证人方面健全保证人担保制度，加强对保证人的风险审查，对其偿债能力进行深入分析。充分考核保证人的保证能力，确定其是否能对其贷款有保证能力。
2、抵押物方面实行现场调查、审查，分析其价值是否在一定比例下等于其贷款值，同时对担保物设置评级机制，邀请评级机构就担保物提供评级，评级好的给予相应优惠，比如减少担保物的比例，评级较差的提高担保物比例。
3、在日常运作中，规范信用担保机构，避免信用机构与借款人联合欺诈我行，使我行受到损失。要做到对信用机构提供的担保信息做全面的分析，同时考察担保机构所设定的反担保措施是否完备。对于担保机构所出具的受担保企业的评估报告，我行还会派人对借款人或者企业进行调查。 道德风险
首先，对公司内部人员的道德风险的处理，要做到权责明确，不能在职责以外受理办理业务，在职工人员的权利范围内要有足够的经济能力对决策结果负责，我行明确建立产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。其次，
我行会建立信息披露制度,加强外部监督,降低商业银行内部道德风险，有了监督就有了约束，加强对信息的透明度可以减少管理层的道德风险，我行会在约束下不断完善自身。最后，建立廉洁高效的信贷业务人员，作为信贷人员要
诚信，自发的提高道德标准。对借款人的道德风险的防范，我行会建立实行惩罚制度，加强对借款人和保证人的跟踪调查，看重他们的信用评级，主要对信用好的个人以及企业发放贷款，减少由于道德风险带来的经济损失。
贷款的担保要求符合以下的要求：
担保的方式。一般是保证人担保、抵押担保、质押担保、留置以及定金。。
xx贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。
抵押贷款和xx贷款的本质区别在于押物是否转移占有权：
抵押贷款的抵押物，由借款人所有，不交由银行保管，继续由借款人使用，一般抵押物为不动产，如房屋，土地，机构设备等，也有大型动产，如交通运输工具等。
xx贷款的质押物，由借款人所有，但交由银行保管，借款人一般不能继续使用，一般质押物为动产，权利。
抵押是不转移物的占有；质押要转移物的占有；留置要转移物的占有。 留置是法定担保物权，质押和抵押是约定的担保物权
抵押物选择的原则：
1.抵押物必须是合法的
2.抵押物必须具有易售行，市场需求相对稳定。能迅速
出售，而且没有太多的费用花费。
3.抵押物必须具备稳定性。抵押物的价格和性能相对稳定，市场风险小，同时也易于保管，不易变质。
4.抵押物的品质和价值要易于测定。
抵押品或质押品的鉴定、评估方法和程序
1.聘请专业的鉴定、评估专家对抵押品进行评估，做到不会低估或高估抵押品的价值。
2.对抵押品进行实地实物的检查，保证担保物的可靠性。
3.如果是保证人担保，那么仔细的做好对保证人的财产调查和担保资格的调查，确定其有担保资格，保证其有可靠的偿还能力。
贷款与抵押品或质押品的价值比率
一般来说房地产为70%，机器设备为20%或40%，我们银行的抵押率为房地产为80%，机械设备为30%~50%。当然我们也会根据对于贷款风险的评估、借款人的信誉、抵押品的物种和贷款期限的长短来适当的提高或降低抵押率。
目的：避免和减少贷款风险，提高贷款经济效益 建立贷款管理制度的详细步骤：
设立审贷岗位
1、贷款调查岗位 主要职责：
对申请贷款的单位进行信用分析，对贷款项目进行项目
评估
调查核实企业贷款申请书所列情况是否属实
调查借款人的合法性，是否有资格和条件
调查贷款的用途和原因 分析偿还贷款的可能性
对贷款申请的贷与不贷、贷多贷少、期限长短、利率高低、贷款方式、贷款条件进行初步审查 2．贷款审查岗位 主要职责：
对贷款调查人提出的调查报告进行进一步的审核、审查贷款依据是否合理，是否符合政策和原则
审查本行的资金头寸是否充足，能都满足资金需求
就贷款额度、期限方式、利率、条件等签署自己的意见。
3．贷款决策岗位
主要职责：认真听取贷款调查人员和审查人员的意见，做出科学的贷款决策
4．贷款检查岗位
主要职责：对发放的贷款进行追踪检查，掌握贷款的去向，监督贷款是否符合合同规定，定期分析贷款的使用情况，及时发现风险信号，采取相应的补救措施。
5．贷款稽核监督岗位
主要职责：检查贷款业务是否合规，检查从事贷款业务的相关人员是否以贷谋私。
建立贷款责任制度
1． 建立以行长责任制为中心内容的贷款管理责任制体系
2． 将贷款管理的权限和相应的责任落实到各个部门、岗位和个人
3． 将贷款管理工作的业绩和有关人员的利益挂钩，建立信贷人员的离职审计制度
监督和考核贷款的质量
目的：
1．及时、准确的反映贷款的质量状态，加强贷款的安全性，流动性和盈利性
2．公正地评价各贷款部门和管理人员的管理水平和工作业绩 贷款监测和考核制度的内容：
1． 明确贷款质量分类标准及认定程序的办法
2． 建立贷款质量监测考核指标体系
3． 建立不良贷款的跟踪管理制度
督促企业整改，积极催收到期贷款
签订贷款处理协议，确保贷款安全
落实贷款债权债务，防止银行逃废银行债务
依靠法律武器，收回贷款本息
对不良贷款重点处理
1、对不能按期偿还的贷款，适当的延长贷款期限
2、对经营正常的企业不良贷款采用借新还旧的方法
3、对不能按期偿还贷款的原因是经营资金不足不能加大生产但产品供不应求的企业，可以适当追加贷款，从而能收回旧贷款和追加的新贷款
4、对贷款风险明显增大，企业提供的原担保已不足以偿还可能的损失的时候，应及时对企业要求增加担保
5、对按期不能还款的企业，通过贷款处理协议，限制企业从事有可能影响贷款安全的经营
6、对管理不善导致贷款风险增大的企业，应通过贷款处理协议派专人进入企业参与管理
目的：在防范风险的前提下，开展有益满足客户需求，有计划和有步骤执行关于金融产品、服务和创新的构思、定价、促销，最大限度满足服务要求，积极拓展有效信贷市场，提高经营效益。具体如下：
1、建立以客户为中心的贷款营销机制。一切以客户为中信，遵循“客户中心主义”，完全尊重顾客的权益，确立“客户需要什么，银行就提供什么”的理念。
2、注重市场调研，做好贷款客户市场的细分与定位，培植基本贷款客户群。通过市场环境分析，寻求客户的贷款需求，把握市场机会，细分贷款市场。
选择城镇居民和个体经营户；私营企业；中小企业；优质大中型客户，完善客户结构；
(2）在稳定基本客户的基础上，积极提供贷款支持，形
成信贷资金的良性循环；
(3）大力发展消费信贷，完善消费信贷制度，逐步建立一批高质量的消费贷款客户群。
3、建立和完善客户经理制，培养一支高素质的贷款营销队伍。
客户经理应根据银行的客户发展战略，主动寻找客户，通过多种渠道建立银行与客户的业务联系，收集客户信息，根据客户需求，提供相应的金融产品和全面金融服务，并发掘客户对贷款产品的潜在需求，维系银行与客户的良好关系，“永远留住顾客”。
4、从内部建立完善贷款管理机制，建立完善的激励机制，明确内部人员的责任范围。为了鼓励我行员工的贷款积极性，责任落实到人，将贷款任务的增长与该行全体员工、营销部门人员的绩效工资30%挂钩。并制定定期一个月业务销售增长最高的奖励制度，实行精神和奖金奖励。
5、通过多种渠道进行销售。
主要渠道有：柜面直销、广告宣传、电视，通过这几种有利的销售渠道进行宣传，宣传明确详细介绍贷款业务的种类、利率、风险等各方面。
第20篇：社会调查方案设计
社会调查方案设计
一.
二.题目:xxx大学学生社团文化建设调查研究 调查地点与时间
xxx大学xxx校区(2011/4—2011/6)
三.调查目的及意义：
社团文化是学校文化不可分割的一部分，它为活跃校园文化，实现广大学子的自我教育与自我发展创建了良好的平台。
建设学生社团文化，就是要秉承“一切为了学生的主动发展”的思想理念，在丰富学生大学生活的同时，充分挖掘学生的内在潜力，发展学生的特长和张扬学生的个性；以社团活动促进学生自主学习，促进学生综合素质的提高，进一步繁荣学校文化，营造学生自主管理、自我发展的良好氛围。
然而在我进校的这一年多里，我发现在贵州大学校园中，许多学生社团的发展似乎都有些不尽人意。那么究竟怎么样才能创办一个良好的学生社团？为此，我们小组决定对贵州大学的学生社团进行一次调查研究。
四．调查方式：问卷调查和实际采访
五．调查报告的结构：
(一) 调查具体内容
1.学生社团的创建目的、宗旨及定位；
2.学生社团的组织机构；
3.学生社团的主要活动及日常事物；
4.学生社团负责人的选拔。
(二) 存在问题
(三) 解决问题的分析及对策
六．小组成员及联系方式
组长：姓名电话„„„„
组员：姓名电话„„„„
姓名电话„„„„
