推荐第1篇：服务商平阳
来电
平阳 城市服务商验收及结算规范
（ 产品推广/维护 版）
目的：
为了明确深圳来电科技有限公司（以下简称“来电”）与来电城市服务商（以下简称“服务商”）关于来电产品推广的具体验收标准，以及来电给予服务商的服务费的结算标准，来电特制定本规范。
城市服务商，在本规范中特指为来电拓展 O2O 业务场景下提供推介服务的商户，并协助特约商户与来电完成签约，并/或为特约商户提供运营服务和后期机器保养维护的公司或个人。 维护职责：来电机器的上线、保养、维护以及故障排查。 拓展指责：前期场景谈判、设备投放、后期商家维护。
特约商户，在本制度中特指经过服务商推荐使用来电产品和服务，并与来电签署了具体产品协议的户。（本制度中简称“商户”）
第一条 对服务商“产品推广”验收标准
来电对服务商在“产品推广”方面的验收，主要包括以下两个维度： 1.1 商户有效性（以下条件必须同时满足）
1.1.1 完成与商家《来电项目合作协议》的规范签署。 1.2 上线完成度（以下条件必须同时满足）
1.2.1 服务商提交的商家合同经来电品控部门审核通过后，来电安排物流发货到店，充电箱设备经商家签收并上线接待 1 个租借用户（门店接待 1 个租借用户即为来电认定的有效上线门店，有效上线门店数以来电后台系统确认为准）。
1.2.2 来电的设备需正确安装在商家端合适的摆放位置（即顾客可看见、能触碰的位置，如前台、收银台、自助服务台、等位区等），最终摆放位置的核查以来电后台系统确认为准。 1.2.3 服务商必须在商户签收柜机后的 3 天内到店安装（签收时间以来电后台系统记录为准），同时把来电提供的展示物料正确放置在商家店内位置，物料放置要求如下： ①台卡必须正确放置在柜机顶部；
②桌贴、门贴、Wi-Fi 贴等 3 项物料的粘贴工作必须完成 2 项。 1.2.4 完成店内全部柜机的 Wi-Fi 设置。 1.2.5 完成店内服务员培训，培训内容包括： ①注意事项及问题解决； ②店内自有充电设备撤除； ③告知来电客服热线。
1.2.6 充电箱设备自安装上线后持续在线 5 天，每天总在线时长不低于 5 小时。
1.2.7 服务商对商户门店及门头、柜机安装实景、物料张贴情况等内容进行拍照并上传来电 CRM 后台（目前是上一级群，至少三张照片）。
第二条 对服务商“产品维护”验收标准
来电对服务商在“产品维护”方面的验收，主要包括以下两个维度： 1.1 维护及时性（随时随地） 1.1.1 机器离线状况第一时间解除（拓展人员及时联系商家，维护人员协助） 1.1.2 宝、线等及时补助
1.1.3 机器/仓道的清洁与保养（每周一次） 1.2 维护的专业性
解决机器日常问题。附：来点日常维护步骤 1.3 配合公司在当地举办大型会议或展会工作。
第三条 结算的验收标准
服务商拓展的单个商户必须达到以下要求，来电才能给服务商进行服务费的结算： 3.1 服务费用结算：
3.1.1双方同意服务费分成2块，按销售减掉线成本，次月奖励：
服务商拓展费20%（前期场景谈判、设备投放、后期商家维护，含商家分成费用和日常其他货运费用）；维护费10%（机器的上线、保养、维护以及第一时间的故障排查）。
3.1.2双方同意服务场景：严格按照下列约定执行（品类信息校验以大众点评/百度糯米查询信息为准）。
特级品类：交通枢纽地铁/高铁，机场
医院（三甲/美容/含住院部专科医院），
景区（主题公园或 5A 级以上）
一级品类：酒吧，KTV，洗浴，足疗按摩，咖啡厅，电影院（不含私人影院） 二级品类：西餐，火锅，连锁餐饮；
三级品类：美容、美发，美甲，网吧网咖、美食（除小吃、快餐）、酒店（五星以上）、亲子、运动健身（室内）、书店、大型家居卖场、品牌学习培训机构、生活服务（自营营业厅、体检中心，银行，医疗美容）、4S 店、宠物医院，品牌便利店，品牌连锁药店，私人影院； 不允许签约：包括不限于小吃快餐，购物，加油站，停车场，爱车（配件车饰），化妆品店，人均消费低于 20 元的餐饮（商圈，热门街道，办公密集地除外）。
注意：单门店中，特级品类，需要单独上报审核通过。总部会给到扶持。
一急二级三级品类，是主攻方向。酒吧和商务KTV、大型浴室，重点之重。 3.2 当月有效铺设场景达到 20 家商户，次月奖励1000元。
有效场景：8口机当月不低于100元销售，16口机不低于300元。20--60口机不低于3000元。
3.3 双方同意根据部分特级品类级别，拓展一个额外进行奖励，特级品类价格乘以实际签约上线门店数量进行结算；
特级品类：1000 元-----交通枢纽地铁/高铁，机场
500元-----医院（三甲医院），政府行政办公
3.4未达到公司最低要求的机器，公司每月给到调整单，乙方需在15天以内作出调整。3.5公司总部给到的场景机器，服务商拿日常维护的10%。拓展费无。
第四条 处罚措施
4.1 服务商签署的柜机若安装上线后 30 天内出现商户拒签收、合作过程中商户主动退回柜机等情况，如是由于乙方的原因没有维护到位，则乙方在向甲方支付的服务费中扣除拓展者处罚金 200 元/门店；
4.2 服务商铺设柜机的门店，如果机器离线超过72小时，没有维护到位，当月无提成；并按机器规格最低收益扣除服务商费用。即1台8口机离线超过72小时，8口机最低有效收益100元，则当月扣除100元/台。2台即200元。以此类推。 (由于商家装修等原因除外) 4.3 公司给到的工单，3天内未解决的，当月扣除10%维护费。 4.4 1个月内累计收到共计 3 次上述处罚（4.1、4.
2、4.3），则公司有权解除合作协议。4.5 至2018年1月31日前累计铺设有效场景60个点位。如未达成，则公司有权增加当地服务商。
4.6 提交“虚假商户/门店”1 次，则公司有权解除合作协议。
4.7 上述处罚措施，公司有权根据实际合作情况随时进行调整，公司享有处罚措施的制定权及调整权，并于调整后的处罚措施生效前 3 个工作日书面通知服务商。
第五条 合同的终止与升级
5.1 本区域如果有代理需求，同等条件下，服务商为首选。
5.2如服务商在每月拓展和维护方面未达到公司给出的要求，公司有权增加服务商。公司在有合伙人代理的前提下，公司与服务商终止合同。终止之前提早一个月口头和书面告知。 5.3 服务商如提前终止合同，需提早一个月书面通知公司。否则取消上月的收益。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
法定代表人或授权代表人（签字）：
法定代表人或授权代表人（签字）：
日期：
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推荐第2篇：平阳政府工作报告
平阳县2011年1月《政府工作报告》
过去的五年，是平阳在应对各种严峻挑战中克难攻坚的五年，是探究展开新路、积极谋划逾越的五年。五年来，自己们坚持以科学展开观为指导，在中共平阳县委的指导下，紧紧依靠全县人民，坚持城市化与工业化两轮驱动，集中肉体抓转型，竭尽全力优环境，改善民生促调和，较好地完成了“十一五”规划主要目的任务，代发经济论文展开、城乡树立、社会事业和人民生活都上了新台阶，连续三年跻身全国中小城市综合实力百强和最具投资潜力中小城市百强。2010年，全县实现消费总值198亿元，年均增长11.8%；财政总收入22亿元，其中中央财政收入13.3亿元，年均分别增长19.5%、24%；城镇居民人均可支配收入23073元，乡村居民人均纯收入9274元，年均分别增长8.1%、10%。五年累计完成全社会固定资产投资237.4亿元，年均增长20.4%；社会消费品批发总额366亿元，年均增长15.4%。
五年来，自己们坚持保增长、调结构并重，综合实力明显增强。积极抑制国际金融危机带来的不利影响，实在落实“稳运行、保增长”各项措施，鼎力推进产业结构调整和转型升级，代发经济论文实现又好又快展开。三次产业结构由7.7∶49.1∶43.2调整到5∶49.9∶45.1。一是工业展开水平稳步提升。工业总产值从241.9亿元增加到460亿元，年均增长13.7%，五年累计实现工业性投资109.8亿元；产值超亿元企业达30家。着力推进产业转型升级，平阳代发经济论文开发区、昆阳服饰园区进一步整合提升，万全轻工基地、鳌江墨城临港工业基地及水头、萧江、郑楼规范厂房加快树立；机械机电、皮革、塑包等优势产业不时壮大，汽摩配、精密化工、服装服饰、商务礼品等产业安康展开，新增中国名牌产品1个、中国著名商标3只，新增高新技术企业13家、省级技术研发中心12家。对外开放水平不时进步，累计实际应用外资8543万美圆，2010年实现外贸出口总额4.6亿美圆、年均增长18.9%。二是代发农业论文产业化进程加快。全面增强粮食消费战争安保证，建成名特优农产品基地3.2万亩，农民专业协作社达161家，展开国度级扶贫代发农业论文龙头企业1家、省级代发农业论文龙头企业4家，获“省级粮食消费先进县”、“中国果蔬无公害科技示范县”称号。三是效劳业展开效果明显。旅游展开格局日益优化，浙南（平阳）抗日依据地原址入选全国爱国主义代发教育论文示范基地，南雁荡山胜利创建国度AAAA级旅游区，南麂列岛维护开发实在增强。商贸物流加快展开，别分展开效劳业企业17家，树立五星级规范酒店2家，华东农贸市场等一批专业市场建成投用，“千镇连锁超市”实现乡镇全掩盖。金融、保险、房地产等效劳业进一步展开。
五年来，自己们坚持重树立、抓生态并举，城乡统筹扎实推进。一是城市化进程不时加快。以昆鳌一体为龙头的城市化树立实在增强，全县城市化水平达54.2%，年均进步1.2个百分点。交通设备树立鼎力推进，温福铁路平阳段工程、昆鳌大道、瓯南大桥、火车站大道一期、57省道张基岭至詹家埠改建工程、钱梅公路、水南公路、南麂环岛公路路面改建工程等建成投用，新建康庄工程650公里，完成“双百”树立任务。供水、供电等城镇配套设备加快树立，500KV南雁变等电力工程投入运行，区域性缺电问题得到基本性缓解；水头水厂建成投用，平阳水厂、萧江水厂、腾蛟引水工程、万全片供水管网主体工程完工。防洪减灾才干实在增强，鳌江流域综合治理全面启动，水头城防工程一期、二期基本建成，顺溪水利枢纽、麻步防洪堤一期、南湖水闸及防洪堤、夏桥水闸等工程开工树立。宋埠-西湾围垦工程实现堵口合龙，西湾（墨城）围垦南片工程主堤贯串、北片工程开工树立。二是新乡村树立扎实有效。全面施行“优美乡村”行动和“十百工程”，全面展开乡村渣滓搜集处置工作，推进乡村能源树立及畜禽排泄物治理，乡村相貌面目一新。深化施行乡村安全饮用水工程，处置了280个村32.6万人安全饮水问题。获“全国新乡村电气化县”称号。三是生态树立有力推进。全力打好水头治污攻坚战，水头制革基地顺利通过省级环境维护重点监管区“摘帽”验收。鳌江流域平阳段、平阳代发经济论文开发区等环保整治工作通过验收，生态发电厂、电镀园区开工树立，栲皮、烂版、废塑料洗涤有效整治。生态创建实在增强，创成2个国度级、6个省级生态乡镇。全面完成“十一五”节能减排任务。
五年来，自己们坚持解民忧、惠民生并进，调和构建不时增强。把改善民生放在突出位置，加大对民生保证的投入，县财政累计用于民生支出58亿元。一是社会事业协调展开。积极推进素质代发教育论文，高考成果连续五年位居全市前茅；累计新建中小学校舍22.8万平方米，改造完成38所乡村单薄学校，鳌江中学迁建等项目基本完工，成为省级代发教育论文强县。公共卫生效劳才干不时增强，医药卫生体制变革启动施行，县人民医院异地扩建工程开工树立，新型城乡居民协作医疗人均财政投入从20元增加到140元。文化事业进一步繁荣，乡村文化“百千万工程”深化施行，顺溪古屋成为国度级文保单位，木偶戏等4个文化项目入选国度级非遗名录，15个文化剧目获省级以上金奖。代发体育论文事业长足展开，全民健身运动普遍展开，成为省级代发体育论文强县。计生工作扎实有效，社会抚育费征收、出生人口性别比治理得到增强。深化展开文明创建，荣获“省级文明城市”称号。“十小”行业进一步整顿规范。二是社会保证愈加完善。城乡社会保险掩盖面逐步扩展，新增养老保险参保19.7万人，医疗、失业、工伤、生育保险参保19.9万人。乡村艰难大众住房救助、廉租房补贴工作深化展开，被征地农民基本生活保证工作稳步推进，乡村“五保”和城镇“三无”人员集中供养率达100%。全面完成“139富民攻坚计划”，“低收入农户奔小康工程”取得阶段性成果，实现下山移民2.9万人，农家乐、来料加工成为农民增收新亮点。殡葬变革深化施行，“青山白化”治理、丧葬陋习整治得到增强。三是安全树立深化展开。推行企业安全消费诚信代发管理论文，安全消费责
任全面落实，安全消费形势平稳；社会治安代发管理论文进一步增强，信访、维稳工作有效展开，圆满完成奥运、世博期间严重安保任务，有望连续六年荣获省级“安全县”称号。
五年来，自己们坚持促规范、优效劳并行，展开环境实在优化。自觉接受县人大及其常委会的监视，支持人民政协实行职能，认真落实人大代表倡议、政协委员提案。健全政府系统廉政树立责任制，强化代发经济论文责任审计和审计监视，反腐倡廉工作进一步增强。深化审批制度变革和公共资源买卖平台树立，展开非行政答应事项清算，全面贯彻政府信息公开条例，依法行政工作扎实推进。深化财政代发管理论文体制变革，公务员津补贴制度全面规范；国库集中支付变革有力推进，财政项目树立资金代发管理论文得到增强；政府性不良贷款有效消除，国有投资公司进一步整合，政府投融资才干实在增强。抓好机关事业单位人员在编不在岗清算，推进中介机构整顿规范，深化展开阳光行动、“转作风、优环境”等活动，集中处置了一批热点难点问题。
2010年是施行“十一五”规划的最后一年。一年来，自己们紧紧抓住事关平阳全局展开的严重问题，立足当前，谋划久远，励精图治，奋发图强，全面和超额完成主要代发经济论文指标，为“十一五”展开划上了圆满句号。回想一年，主要抓了以下四方面工作：
一是把城市化主攻点放在昆鳌“两轴四片”推进上，城市树立开创崭新局面。重视规划引领作用，布置2500万元用于规划编制，依照“五大板块”规划，启动东部、中部、西部城镇群协调规划及“两轴四片”控规等47项城乡规划编制，推进土天时用总体规划修编，城镇展开格局进一步优化。坚持基础设备先行、安顿房先建、严重公共项目先上，昆鳌快速联系通道、104国道昆阳过境段改建工程、疏港公路二期、城北公园及蓝田、下桥、平塔安顿房等项目开工树立，昆阳城南拆迁、城北市政道路网、鳌江站前道路网、鸽巢路等项目有力推进，文化中心、昆宋公路、总部代发经济论文园、“两轴”沿线10个旧村改造等项目前期工作深化展开，“两轴四片”树立序幕全面拉开。鼎力推进水头、萧江、万全等中心镇树立，57省道复线工程开工，水头寺前小区政策处置全面完成，萧江镇、万全镇完成行政区划调整。有序推进商住用地出让，全年完成出让713亩、实现土地出让收入40.2亿元，县财政保证重点树立的才干全面提升。
二是把工业化主攻点放在工业性投资上，工业展开潜力实在增强。完善工业规划规划，施行工业项目准入和工业用地指导价制度，全面把好项目准入关，平抑工业用地价钱，推进企业（项目）向园区（基地）集聚，工业范围效益进一步显现。坚持工业性投资每月督查制度，着力处置企业展开、项目推进中遇到的艰难和问题，全年完成工业用地出让1081亩，实现工业性投资29.6亿元、同比增长37.3%；新开工项目23个、完工投产32个；规上产值首次超越规下产值。坚持壮大提升传统产业和培育引进新兴产业并驾齐驱，制定了机械机电、皮革、塑包等产业转型升级施行计划，布置皮革产业转型基地2500亩、塑包产业转型基地1000亩；对新资料产业实行重点突破，胜利引进重金属吸附资料项目、镁合金项目。坚持抓大扶小统筹统筹，出台企业整合重组、中小企业专项贷款等系列扶持政策，合力扶工氛围进一步形成。
三是把为民效劳的主攻点放在民生改善上，惠民利民成果不时稳固。超凡规、鼎力度推进昆鳌污水处置设备树立，昆鳌污水处置厂顺利通过国度环保部整改验收、省环保厅“6万吨污水处置才干”验收。在全市率先展开城乡污水处置基本全掩盖工作，率先展开“森林平阳”创建，不时深化“昆鳌同创、十镇联动”活动，城乡寓居环境进一步改善。全面启动小流域综合治理，扎实抓好乡村安全饮用水工程。施行《旅游富民五年行动计划》，加大旅游开发力度，南雁村整体搬迁有序推进。落实廉租房补贴225万元，完成4100户农房改造。制定施行医疗保险门诊统筹制度，全县60周岁以上老人开端按月领取基础养老金。
四是把变革创新的主攻点放在体制机制转变上，政府决策和运行机制进一步完善。健全决策机制，完善严重事项集体讨论和定期研究代发论文制度，着力进步决策的预见性、科学性和有效性。推行项目分类代发管理论文，落实项目审批部门担任制，形成了重点项目齐抓共管的良好局面，全年完成重点工程投资30.1亿元，带动形成全社会固定资产投资73.3亿元、同比增长51.3%。深化施行“一线工作法”，推进重心下移，会风和工作作风明显转变。鼎力施行审批流程优化再造和全程代办制，展开“百名业主评部门、千名大众评窗口”等活动，行政效能进一步进步。
各位代表，五年成果来之不易，五年成就令人鼓舞。这些成果的取得，归功于上级党委、政府和县委的正确指导，归功于全县上下的共同努力，归功于宽广干部大众的开辟进取。在此，自己代表县人民政府，向在各范畴辛勤劳动的全县人民、外来树立者和在外平阳人，向离退休老同志，向人大代表、政协委员、各民主党派、工商联、无党派人士、各人民团体，向宽广干部，向驻平部队、武警官兵，向所有关怀、支持平阳展开的海内外朋友，表示衷心的感激和崇高的敬意！
在肯定成果的同时，自己们也苏醒地看到展开中存在的艰难和问题，主要表往常：代发经济论文总量和均量指标与先进地域相比还有较大差距；土地、人才等要素资源供需矛盾较为突出，主导产业范围偏小、层次不高，代发经济论文转型升级的任务还很艰巨；城乡基础设备历史欠债较多，城市代发管理论文水平有待进一步提升；城乡居民收入增加与代发经济论文增长不尽协调，农民持续增收难度较大；社会事业展开还不均衡，住房、代发教育论文、医疗、治安和环境维护等民生范畴还存在不少问题；政府效劳与代发经济论文快速展开的要求还存在较大差距。对这些问题，自己们必需在今后的工作中实在加以处置。
二、“十二五”展开目的和主要任务
瞻望“十二五”，代发经济论文全球化深化展开，科技创新孕育新突破，自己国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化持续推进，调整转型成为最主要的阶段特征。环顾周边，海西代发经济论文区树立和长三角一体化深化施行，浙江生态文明树立和海洋代发经济论文展开全面深化，温州将迎来工业化提升、城市化加速、区域一体化全面推进的展开机遇。从全市县域代发经济论文展开趋向看，随着温州大都市战略和城乡统筹的推进施行，平阳在这一轮展开中要崛起；从平阳展开所处的阶段看，平阳目前人均GDP为3500美圆，城市化开端进入加速期、工业化进入中期阶段、社会消费转型升级加快，为这一轮展开注入了强大动力；从平阳代发经济论文增长周期看，经过十年艰难爬坡，主要代发经济论文指标从2008年开端快于全市平均水平，代发经济论文展开开端进入上行周期，正面临十分难得的展开机遇。只要自己们抓住机遇，平阳“十二五”展开就一定能够跨上一个新台阶。
推荐第3篇：平阳商会讲话稿
在四川省温州平阳商会成立十周年庆典上的讲话
2012年9月23日
各位领导、各位嘉宾、各位会员、各位朋友，大家晚上好！ 金秋送爽，丹桂飘香。在翘望中秋，期盼国庆之际，我们迎来了四川省温州平阳商会诞辰10周年大喜日子。在这“花团锦簇、人潮涌动”的庆典现场，我们欢聚一堂，“共襄盛举”，并隆重拉开了“四川省温州平阳商会十周年庆典”的序幕。
平阳商会成立于二○○二年，是四川省温州商会直属分支机构，是成立较早、影响力较大的商会之一。在此，我谨代表总会何必奖会长，并以四川省温州商会名义，向莅临庆典的各位领导、各位嘉宾、各位会员和朋友，表示最热烈的欢迎和最诚挚地感谢！
光阴荏苒、岁月如梭，弹指间十年过去了。过去的十年，既是平阳商会发展的重要十年，更是具有里程碑式作用意义的十年。在总会正确领导下，通过全体会员共同努力，平阳商会取得了长足发展。十年的诚挚合作、十年的同舟共济、十年的辛勤耕耘、十年的风雨兼程，我们秉承了“立会为公、共同发展”的服务宗旨，弘扬了温州人“恋乡不守土、敢冒知进退、自信不自满、重利不守财、吃苦不叫苦”的创业精神。
总结过去，平阳商会在履行职能、发挥作用方面，做出了大量卓有成效的工作，为和谐社会的构建、两地经济建设，发挥了积极作用。平阳商会成立以来，走过了一条队伍不断壮大、管理逐步规
范、影响日益广泛的发展之路。利用自身不可替代的组织优势，积极为四川和温州两地搭建联络交流平台，成为推动两地合作交流的重要窗口和桥梁；热心服务会员企业，倡导团结创业、自强不息，在不同领域、不同行业为经济建设和社会发展作出贡献；积极参与社会公益事业，关注社会热点难点，关爱弱势群体，体现了强烈的社会责任感。
展望未来，平阳商会只有继续抓住机遇，依靠会员，形成“商会互动”，推进“共赢发展”，才能取得新建树；只有“创新商会机制、加强队伍建设”，商会才能取得新成绩；只有“强化服务功能建设，发挥核心竞争优势”，商会才能取得新突破。在面临机遇与挑战并存的今天，希望全体会员和企业要以强烈责任意识、大局意识、服务意识，以及奋发有为、与时俱进的精神风貌，鼓足干劲、迎难而上，同心同德、继往开来！
各位同仁：
风风雨雨的十年已经成为历史，是一段写在“平阳商会”发展史上的华彩乐章，是全体商会同仁用“温州精神”写就的历史。希望大家一如既往继续关注商会的发展，积极参与商会的建设，志存高远、脚踏实地，继续以“立会为公、服务为本”作为行动纲领，不断发扬自强不息、迎难而上的奋斗精神，以高度的主人翁责任感和历史使命感，在基于商会日臻发展壮大的基础上，描绘自己理想的蓝图，不断实现新的跨越。
最后，祝各位领导、各位来宾、各位同仁身体健康，工作顺利！中秋国庆双节将至，并预祝大家度过一个愉快的双节！
谢谢大家！
推荐第4篇：10月1日阴
10月1日星期六天气阴
晚上，。我准备好一个透明的杯子，然后把绿豆均匀地撒在杯子中，再放点水，浸泡一晚上。我静静地看着绿豆，心里在期待，希望绿豆快快发芽、长叶。
10月3日星期日天气阴
今天早晨，我一睁开双眼就跑到厨房去观察绿豆，发现有几颗绿豆已经裂开了，它的形状像是一个个笑得合不拢嘴的开心果。我目不转睛地盯着绿豆看，隐隐约约看到绿豆长出了一丁点白白、嫩嫩的小芽儿，我欣喜若狂，一蹦三尺高，我明白“一份耕耘，一份收获。”
10月5日星期二天气晴
等啊等啊，，我迫不及待地跑向厨房跑去，去看望我的绿豆。我意外的发现绿豆已经完全脱去了绿色的棉袄，露出白白胖胖的身体。头上长着一根细细长长的“头发”，好像一位位亭亭玉立的少女，又像伸长了脖子的白天鹅。它们千姿百态，挨挨挤挤的，有的绿豆芽儿聚在一起，好像在说悄悄话，有的似乎在放声歌唱，有的在眺望远处的风景呢！我还发现绿豆已经生根了，我相信再过几天，我的绿豆就能开花、结果。到那时，我就等着丰收把！呵呵！！
10月7日星期五天气晴
日思夜想，我的绿豆芽啊，你啥时候能开花结果呢？？？早晨还在美梦中的我，迷迷糊糊地睁开双眼，从床上一骨碌蹦起，迫不及待地直奔客厅，去观察我的宝贝绿豆芽儿。我惊奇的发现原来十分饱满的绿豆已经变成深紫、干瘪了，像个百岁老奶奶的额头，只见底部长出了又长又白的小须，再仔细看，那一颗颗绿豆都变成两瓣，一片嫩绿的叶子从里面迫不及待地探出头来。它们争先恐后地往上长，各不相让，好像在参加爬山比赛呢！我喜欢绿豆芽，喜欢它顽强的生命力，喜欢它既可爱又迷人的样子。 通过这次实验我知道了：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
推荐第5篇：意思意思
小王给他们局长送礼：
局长：“你这是什么意思？”
小王：“没什么意思，就是意思意思”。
局长：“你这就不够意思了”！
小王：“小意思，小意思”。
局长：“你这人真有意思”！
小王：“其实也没有别的意思”。
局长：“那我就不好意思了”。
小王：“是我不好意思”。
请问，文中出现的这几个“意思”，是什么意思？
乔局长：“你这是什么‘意思’？”（3.意图，用意）
小王：“没什么，‘意思’意思。”（引申指代表心意的宴请或礼品乔局长：“你这就不够‘意思’了。”（10.意见，想法） 小王：“小‘意思’，小意思。”（8.情意，心意）
乔局长：“你这人真有‘意思’。”（1.思想，心思） 小王：“其实也没有别的‘意思’。”（1.思想，心思） 乔局长：“那我就不好‘意思’了。”（12.象征性的表示） 小王：“是我不好‘意思’。”（7.心情，情绪）
局长：“你这是什么意思？” What do you mean by this?
小王：“没什么，意思意思。” Nothing, a little thing to smooth things over.局长：“你这就不够意思了。” That\'s not cool.
小王：“小意思，小意思。” It\'s not a big deal.
局长：“你这人真有意思。” You are a funny guy.
小王：“其实也没有别的意思。” In fact,nothing except this.
局长：“那我就不好意思了。” Kindly accepted.
小王：“是我不好意思。” If not, I am embarraed）
推荐第6篇：“平阳杯”课堂教学大赛
临汾平阳中学初中部
“平阳杯”教师课堂教学大赛实施细则
一、指导思想
高瞻远瞩，勇立改革潮头，和谐共进，争创一流名校。临汾平阳中学要闻名三晋，关键在于加强师资队伍的建设，促进教师专业发展。只有教师的高水平发展和可持续发展，才能打造真正可持续发展的学校，进而促进学生的可持续发展，真正实现教育质量的提升。
二、大赛目标
以大赛为平台，给教师提供更多的出彩机会和搭建更大的舞台，以大赛课为案例，转变教师的教学观，重视课堂设计，探索具有我校特色的高效课堂模式，使学校成为教师专业发展的主阵地，让广大教师在学校发展中实现自身的人生价值，朝着“努力做合格教师、力争当优秀教师、勇于创名牌教师、早日成为学科专家”的方向努力，使我校的教师专业发展建设更具特色，不断提升临汾平阳中学的核心发展竞争力，进而强化学校品牌。
三、大赛组织机构 组 长：宋全喜
副组长：彭青莲 李 俊
成 员：李跃奎 李虹蓁 杨秀芳 亓俊芳 王 慧
王 波 武玲玲 段晓红 刘彦新 王彦科 柴富艳 杜晓芬 李 赞 赵李琴 田软萍 程 敏 李志刚 韩 晶 郭志高 张晋枫
1 张 宏 高粉仙 姚清琴 张静芳 林 晶
四、参赛对象
所有任课教师，以学科组（语文、数学、英语、理化生、政史地、音体美信）为单位参赛。凡无故不参加本次活动的教师，不准参加年度考核。
五、大赛日程
（一）初赛时间为：12月2日。
（二）通用技能和专业技能（满分100分）
1、比赛内容：通用技能（演讲、板书）、专业技能（说课）。
2、项目分值：演讲25分，板书25分，说课50分。
3、比赛形式及办法：
（1）比赛以组为单位，分赛场同一时段进行比赛。
（2）比赛项目流程为：演讲、说课、板书（贯穿于说课中）。 选手抽签排序，比赛前两天确定演讲主题和说课课题。 演讲时间3分钟，外语教师必须使用英语演讲。
说课要求脱稿进行，时间限时15分钟（在说课时间剩余1分钟时给予提示）严格控制比赛时间，时间到立即终止比赛。说课即说课标、说教材、说学生、说教法、说训练、说流程。
板书限时5分钟，内容为说课课题的板书设计，字体（英语除外）为楷书或行书的简化字。
评委打分，从第三人开始，每人公布一次成绩。去点一个最高分和一个最低分，其余评委打分的平均分为选手最后得分。
（三）奖励及晋级办法
2
1、参赛选手满分100分。其中演讲25分，板书25分，说课50分，列入教师业务档案。
2、分项评比，按分组（语文、数学、英语、理化生、政史地、音体美信）分别选取前30%选手，颁发单项奖。评委不参评。
3、综合计分评比，按分组（语文、数学、英语、理化生、政史地、音体美信）分别选取前20%选手，进入决赛。评委不参评。
六、决赛内容与方法
（一）日程安排：2018年12月
15、16日。
（二）参赛人员：初赛综合评比出的选手、处室主任、年级组长、学科组长。
（三）决赛形式：以学科为单位，以同课异构为形式进行课堂教学大赛。
（四）决赛课题来源：由大赛组委会出题，提前两天告知参赛教师。
（五）方法：
1、参赛选手同一时段进行比赛，抽签排序。未讲课教师不得进入讲课现场，讲课结束的教师可在讲课现场聆听、学习。
2、评委现场打分，并交由工作人员统计。
（六）奖项设定：
依据评分，评出特等奖、一等奖、二等奖，并颁发奖状和奖品。决赛成绩纳入工资考评体系。
七、附《说课、演讲、板书评价表》
临汾平阳中学
2018年11月28日
3
推荐第7篇：最美平阳人演讲稿
爱心，汇聚最美平阳人
大家好，我叫
。来自平阳万全。我是一名志愿者。“志愿者”，这在别人看来，也许只是一个简单的名词，而这些日子以来，当我参与成为这其中的一员，我都深深地为一段段看似平凡的故事感动着，为一份份坚韧的执着惊叹着，同时也为一个个普普通通的名字自豪着。今天在这里，我想跟大家分享几个故事。
在我们队伍中，没有人不知道这样一个人，她是一个连眼睛都会微笑的人，让人面对她时，永远如沐春风。她不高，小小的身子却蕴含着巨大的能量，像是永远不会累的女超人。她让万全志愿者协会从无到有，每一次活动，她都事无巨细，事必躬亲。在任何一个活动现场，你永远能发现她闲不下来的身影。她从不计较个人得失、不畏惧流言蜚语。她策划的活动获得过市级、省级的奖项，她却将评先评优的资格让给别人。她扛得起质疑，经得起赞美，从来不骄不躁。她用实际行动感染着她的家人、朋友。她说，只要做好自己的事情，问心无愧就没有什么能打倒你。她叫XXX，我心中，最美的平阳人。
2012年的一次活动中，我认识了一个小女孩，她叫XXX。XXX今年11岁，来自湖南，跟着爸爸妈妈来到平阳生活，是一位新平阳人。XXX家里7口人，两个姐姐，最大的才16岁，为了减轻家庭负担，独自在上海打工。两个弟弟，大弟弟今年6岁，患有先天性心脏
病，无法跟人沟通，无法自理生活，昂贵的医药费让这个贫困的家庭雪上加霜。XXX每天早上骑车带着4岁的小弟弟上幼儿园，然后她自己再上学，晚上回家要做饭打扫屋子，然后再写作业。XXX的班主任告诉我们，XXX成绩非常好。在教室外面见到她的时候，小姑娘笑容甜美，仿佛生活丝毫没有让她失望。她说，我要好好读书，要上最好的大学，赚很多很多钱，我一定要治好弟弟的病！由于刘海过长时间没有修理，长得几乎要遮住眼睛，可是小姑娘从眼神里散发出来的坚定，让我深深地震撼着。去年学校组织的一次捐款中，小姑娘掏出了5元钱，XXX说，这是她平时上学放学路上捡的饮料瓶卖来的攒的钱，去年，她每天中午只能吃5毛钱的零食当午饭，今年可以吃上一碗面了，这一年，社会上的热心人士向他们伸出援手，她也想尽自己的努力来帮助更需要帮助的人！诚实、勇敢、善良，在我心里，这个小姑娘，就是最美平阳人！
在平阳，有一所特殊教育学校。这里有一群特殊的孩子。他们大部分智力发育低下，肢体残障，没有办法正常地学习和生活。照顾这些孩子，需要的是极大的爱心和耐心。这里所有的老师都值得我们喝彩，尤其是在特殊教育战线上奋斗了20多个春秋的XXX校长，从她当年参加特殊教育工作开始，留给别人的都是不可思议。那时的特殊教育在平阳县刚刚起步，人们对特殊教育的真正含义理解的还很少。但是，她接受了特殊教育专业知识的培训，深深的懂得了开展特殊教育的深远意义，那不仅仅是为千百个家庭送去了欢乐，为许多智
障、听障儿童启迪智慧，更重要的是特殊教育的发展，标志着一个社会的文明程度。由于平阳特殊教育起步较晚，学校许多硬件、软件设施配套不到位，甚至连语训老师都没有，缪校长一直亲力亲为，从不放弃，一分耕耘，一分收获。缪校长用她的爱，让残疾儿童感受到了阳光般的关怀，使这些孩子勇敢地扬起生活的风帆，学会生活，走向社会。她说她会一直这样做下去。就是这份爱心，把缪校长和这些残疾孩子的心紧紧地连在一起。我想，最美平阳人，当如是！
同志们，高山缄默，自是一种巍峨；蓝天无语，自是一种高远！只要我们心中有爱，用美好的心灵去感受生活，奉献自我，那么，我们头顶上的天一定是蓝的，我们脚下的大地也一定会无限宽广。爱心，汇聚明天！爱心，汇聚最美平阳！
推荐第8篇：平阳农行人员演讲稿
平阳农行人员演讲稿
---忙碌的三尺柜台，闪光的青春足迹
尊敬的各位领导,同事们:
今天我很高兴能在这庄严的时刻为大家演讲,我是来自平阳农行的一线柜员。我演讲的题目是忙碌的三尺柜台，闪光的青春足迹作为一线网点的柜员,我们是农行形象的窗口,也是农行服务水平的提升者，更是农行腾飞的羽翼。
尊敬的各位领导,同事们！每天清晨当朝阳还未升起时，我们便在三尺柜台上用微笑迎接第一批客户,我们早已牢记那来有迎声,问有答声,走有送声的服务理念，早已习惯了点零钱，数破钞单调重复的工作。下晚等送走最后一位客户又投入到匆忙的结帐当中,等待款车的到来，走出营业网点时却见到的已是漫天的夜幕!这就是我们最基础的工作,也是我们最基础的服务。我们所有农行人用汗水铸就农行这个巍峨伫立的大厦!
作为一线柜员是责任心和道德感铸就了我们全新的服务理念,是农行人那独领同业的争先气概；敢为人先的创新激情；务实高效的实干作风；严谨精细的创优文化；和谐奋进的团队力量将服务两个字铭刻在每位员工心中,是信任和真诚让我们永不忘记服务宗旨！在金融业竞争日趋激烈的今天，学习和掌握新的业务知识，是做好本职工作，提高工作效率的基本保证。为此我们认真学习相关理论知识，利用业余时间练习点钞、翻打凭条，熟悉新的业务技能，这提高了我们办理业务的速度、增强了准确性，减少了客户的等待时间，赢得了客户的信任和欢迎。我们\"以行为家 \"伴随着农行走过了一季又一季收获金穗的季节，这是神圣的使命感和责任心把我们和农行的命运联系在一起.尊敬的各位领导,同事们！我们用微笑面对每一天,我们用行动谱写真诚！节假日通常是农行工作比较繁忙的日子,为了农行的良好运作,每一位农行职员都孜孜不倦地工作着。一声亲切的问候，一个友善的微笑，无一不体现了我对每一位宾客的关怀。曾记得遇到一位特殊客户，那是一位衣衫褴褛的中年妇女，只见她提着两包捆好的一角、五角、一块的零钱东张西望地来到柜台前，用羞怯的目光注视着柜台里面的每位员工，最后目光停留在我的身上。说实话每天在一线柜员工作，看着这堆零钱，点钞机又用不上心里就怕但我还是微笑着向她问到：“您好，请问你是要存钱吗？”中年妇女小声说：我想把我这几个月卖烤洋芋的这些
钱存起来，全是一堆零钱，可以存吗？我应声说“当然可以，我行欢迎你！”她小声说“麻烦你啦！”朴实的话语里我越发感到一线柜员工作的重要，看着这堆有些破烂的零钱，我只有一张一张的数着，足足数了10多分钟，数的我满头大汗。办理完毕，她带着微笑满意地走啦！第二天后我竟然遇到了来我行存款的几个卖烤洋芋的妇女，虽然工作加重了负担，但农行人服务百姓，方便百姓，广纳客户不是我们应该做的吗？我想这些细微处正不断打造着我行迈向人们心中的口碑银行。今天我与农行一同经风雨，收获硕果一枝枝。我爱农行，我爱农行的岗位，因为工作对我来说，已不只是一种谋生的手段，更是锤炼心智，实现自身价值的最好的人生舞台。我们努力把握每一个细节，用心去装扮我们共同的农行家园，我们用自己的实际行动去证明了一个农行人应有的责任!
尊敬的领导，同志们！绚丽之极归于平淡，真正的伟大来自于平凡。浮华落尽，我们农行人将以勇立潮头，永争第一；苦干实干，知难而上；锐意改革，务实创新；审慎稳健，精益求精；不懈进取，追求卓越的精神，在农行平凡的岗位上竭诚服务。我们深深的知道脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。但我们会奋勇向前，在成功中收获喜悦，在付出中厚积薄发。
尊敬的领导，同志们！作为一名农行一线柜员我们没有显赫的地位，更没有如潮的掌声。伴随我们的只是枯燥重复的业务数据、辛勤的汗水和如山的责任。但我依然爱这融进了我们青春和汗水的农行一线柜员工作!我想这里不仅是一份荣耀、更是一份农行人的责任！
我的演讲完毕！谢谢大家！
推荐第9篇：平阳数字电视值班制度
数字电视机房管理制度
1.机房值班人员要有强烈的政治责任感，加强理论知识的学习，增强政治敏锐度，提高突发问题的应急处理能力。
2.数字机房严禁外人进入，如须厂家配合调试设备的应由技术人员陪同。3.厂家调试任何设备都需我方技术人员在场并监督下进行。
4.严禁机房的前端播出系统、数据广播系统、EPG广告系统连入互联网。5.机房值班人员要集中精力，严格按照操作规程监听监看播出设备和播出信号，认真如实填写值班记录。值班时间不得会客或做与值班无关的事。 6.值班人员在家休息期间多收看电视节目如发现问题及时与机房和领导汇报。 7.机房值班人员应遵照“高质量，不间断”的工作方针，保证信号的接收、传输、运行情况良好，如发现某频道有间断、停播现象、非法页面应启动应急预案并及时向上级汇报。
8.工作期间不许擅离职守，发生离岗、串岗现象。
9.机房值班人员交接班必须按照交接班要求操作，并打扫机房卫生，保持机房清洁。
10.所有播出及其它机房设备不准移做它用，未经领导批准不得外借，值班人员不得擅自翻录节目。设备发现故障，要及时报告领导，并做好记录。 11.机房内禁止吸烟和明火取暖，严禁存放易燃易爆及工作无关的物品。 12.每天早、中、晚三次检查空调和UPS运行状况。
推荐第10篇：秘书证
2005年5月国家秘书资格全国统一鉴定考试试题及答案（四级） 第一部分 职业道德 (1—25题，共25道题)
一、职业道德基础理论与知识部分(第1—16题) 答题指导：
◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项
◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选，则该题均不得分。 (一)单项选择题(第1—8题)
1、从内容上看，下列四组图式中，正确演示了 社会主义道德规范与法律规范之间关系的是( ) 。 (A)二者没有任何关联 (B)二者完全重合 (C)法律规范涵盖道德规范 (D)二者部分重叠
2、《公民道德建设实施纲要》提出，要大力加强以( )为主要内容的职业道德建设。 (A)爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会 (B)爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 (C)爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 (D)热爱祖国、遵纪守法、尊老爱幼、反对迷信、公道文明
3、下列做法符合从业人员职业用语基本要求的是( )。 (A)语调柔和，使客人产生甜蜜感 (B)语言简练．问一答一，问二答二 (C)语意明确．直接指出客人的不足之处 (D)语速适中．指说话速度不太快也不太慢
4、下列关于勤劳《节俭的几种说法中，你认可的是( )。 (A)个人生活要勤俭，单位之事不多管 (B)只讲勤劳不尚俭，好比手端没底碗 (C)心计巧妙睡天明，勤劳节俭事不成 (D)勤劳节俭旧传统，多挣多花新社会
5、从业人员对爱岗敬业的准确理解是( )。
(A)只选择自己喜次的岗位 (B)只要干上一种工作，就埋头苦干一辈子 (C)虽然不喜欢某岗位，但也必须长期干下去 (D)干一行，爱一行，专一行 (请结合下列案例和所学职业道德知识，回答第6—8题) 清代，吴县有一商人蔡某。蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说：“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某：“我父亲留下字据了吗?他直到临终也没对我说过这事，钱，我不能要。”蔡某说：“没留字据． ，但字据在我心中，而不在纸上。”
6、看了上述案例，你认可下列说法中的( )。 (A)蔡某的友人害怕儿子拿了钱后胡作非为，故没告诉他 (B)蔡某的友人忘记了曾在蔡某那里寄存金子的事情
（C）蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据，说明蔡某值得信任
（D）蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据，不合常规
7、蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是( )。
—1— (A)我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数
(B)你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道 (C)我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来 (D)做人的原则在我心中，不在外面
8、通过上述事例，可以推断( )。
(A)在社会生活中，有比金子更可贵的东西 (B)不是社会中的每一个人都需要钱 (C)在社会生活中，只有少数人讲信用 (D)钱对人们的生活并不重要 (二)多项选择题(第9—16题)
9、下列说法中，属于服务“忌语”的是( )。 (A)报刊部营业员：“如果您不买，就别看了!”
(B)服装店营业员：“您到底要哪种款式，想 好了没有?” (C)售楼处交易员：“您到后面排队等候，一个个来。” (D)酒店服务员：“这事我管不了。请您问别人吧!” lo、关于职业责任，下列说法中正确的是( )。 (A)是否具有职业责任是从业人员道德水平高低的体现 (B)员工的物质利益与其履行职业责任的情况密切相关
(C)社会和企业运用法律和纪律手段保障职业责任和义务的履行 (D)职业责任是个中性概念，并不涉及道德问题
11、以下关于诚实守信的说法中，正确的是( )。 (A)诚实守信是人类在漫长交往实践中总结、凝练出来的 (B)诚实守信是做人的基本准则
(c)坚持做到诚实守信对一个人的成长十分重要 (D)诚实守信有时候重要，有时候不重要
12．关于从业人员做到诚实守信，不完整或不准确的理解是( )。 (A)诚实守信的前提是看对方是不是诚实守信
(B)不做对不起朋友的事情，是诚实守信的根本体现 (C)不管许诺什么，只要兑现了诺言就是诚实守信 (D)获利手段是否正当是检验一个人是否诚实守信的标准之一
13、企业形象包括( )。
(A)企业环境 (B)企业规章制度 (C)企业目标 (D)企业作风
14、从业人员举止得体的具体要求是( )。 (A)态度恭敬，指对顾客尊重和有礼貌
(B)表情从容，指按部就班、不慌不忙地接待服务对象
(C)行为大度，指为了维护国格，表现出应有的大国气势和风范 。 (D)形象庄重，指表情严肃，不轻浮随便，不鬼鬼崇崇
15、关于从业人员办事公道的说法中，正确的是( )。 (A)坚持真理是从业人员办事公道的内在要求
(B)办事公道特指有权人而言，一般从业人员不存在这一问题 (C)从业活动中关照亲友乃人之常情，与办事公道要求不矛盾 (D)办事公道涉及到服务对象的人格尊严和实际利益
—2—
16、从业人员关于遵纪守法的正确观念和态度是( )。
(A)老老实实做人做事，不学法也能够做到守法 (B)法律知识庞杂繁缛，从业人员无法学习(C)懂法才能依法办事，维护正当权益 (D)工作之前先签合同，是用法的具体体现
二、职业道德个人表现部分(第17~25题) ◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项。
◆请按照题意要求，根据自己的实际情况只选择其中—个选项。并在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑
17、一顾客在某饭店用餐完毕，故意将一小虫放人菜中，借以蒙混赖帐。你认为服务员最好的处理方式是( )。
(A)让保安将顾客驱逐出去 (B)耐心说明，若无效便交上司处理 (C)对顾客进行批评教育 (D)拨打110，请警察处理
18、某用户反映公司新产品存在质量问题，公司派出四位质检员分别进行调查。他们有以下四种不同表现，你最认可的做法是( )。
(A)甲检查完毕后，写出产品所发生问题的部位 (B)乙检查完毕后，写出产品出现问题的原因 (C)丙检查完毕后，写出了用户不满发牢骚时的情景 (D)丁检查完毕后，写出了产品的改进建议
19、日常生活中，在与朋友、同学约会时，我通常会( )。 (A)比约定时间早到一会儿 (B)按约定时间，准时到达
(C)从来没注意过到达的时间 (D)总是到达时间与约定时间差不了几分钟
20、上班时，小李十分焦急地赶往经理办公室汇报工作。当他路过传达室时，门卫老张请他顺手把一封信带过去。小李一看，是办公室同事小张的信。如果你是小李，你会( )。 (A)不管它，直奔经理办公室 (B)带上信马上去见经理
(C)不管它，边走边说明原因 (D)告诉老张自己现在有事，事后再取
21、回想自己还是孩子的时候，与小伙伴们自由玩耍时，我觉得( )。 (A)小伙伴儿们通常会按照我的想法做游戏 (B)小伙伴儿们很难玩在一起，玩一会儿便散去了 (C)总是在一起玩很长时间，直到累了才散去 (D)我只和最要好的伙伴儿玩耍
22、在上小学的时候，我感到最不称心的事情是( )。
(A)老师总是没完没了地布置作业 (B)家长总爱唠叨要我长大以后考上大学 (C)家长总是要我做各种各样的家务活儿 (D)过生日时得不到想要的礼物
23、当我在工作中受到领导表扬时，我通常会( ) 。 (A)心里觉得特别高兴 (B)认为领导有工作方法、艺术
(C)认为这是自己努力工作的结果 (D)想着工作还可以干得更好些
24、对于那些总是按部就班做事的人，我( )。 (A)喜欢与之共事 (B)不喜欢，但能够合得来 (C)不理解他们为什么要这样做 (D)没有什么感受
25、一般双休日之后去上班的第一个早上，我通常会有( )的感觉。 (A)忐忑不安 (B)兴冲冲 (C)没休息过来 (D)轻松 【参考答案】
—3— 第一部分 职业道德
一、职业道德基础理论与知识部分
lD、2C、3D、4B、5D、6C、7D、8A 、9ABCD、10AC、11ABC、12ABC、13ABCD、14ABCD、15AD16CD
二、职业道德个人表现部分
17B、18D、19A、20D、21G、22B、23D、24A、25D 第二部分 基础业务素质(26—95题，共70道题，满分为70分) 选择题{26—95题，每题1分，共70分。每题有一个或多个答案正确，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、漏选、多选，均不得分
26、“报告”适用于( )。
(A)向上级汇报工作 (B)向上级反映情况 (C)答复上级的询问 (D)请上级批准请求
27、在公文写作中，说明的主要方法包括( ) 。 (A)定义说明 (B)议论说明 (C)分类说明 (D)数字说明
28、公文中的数字一般应当用阿拉伯数字，但必须使用汉字的是( )。 (A)发文字号中的发文年份 (B)部分结构层次序数 (C)缩略语 (D)百分比数字
29、公文加盖的印章应和( )中的组织名称相一致。 (A)公文标题 (B)公文版头 (C)主送机关 (D)抄送机关
30、不相隶属的单位之间通过公文相互联系，体现了公文处理工作的( )。 (A)规范作用 (B)联络作用 (C)记载凭据作用 (D)指导作用
31、公文的抄送机关包括( )。
(A)受双重领导的组织，一个为主送机关，另一个为抄送机关 (B)需要了解文件内容的相关机关 (C)所有的下级组织
(D)特殊情况下越级行文时绕过的直接上级
32、“通告”的种类包括( )。
(A)表彰性通告 (B)法规性通告 (C)周知性通告 (D)情况性通告
33、下列选项适于用在“函”的行文中的有( ) 。
(A)恳请贵方协助 (B)请予接洽为荷 (C)特此函询 (D)尽速答复
34、下面属于文尾要素的是( )。
(A)主送机关 (B)抄送机关 (C)成文时间 (D)主题词 ．
35、下列词语中，比较多地出现在“批复”这一文种中的是( )。 (A)悉 (B)业经 (C)兹派 (D)当否，请批示
36、“简报”的报核部分包括( )。
(A)编印单位 (B)按语 (C)导语 (D)发送范围
37、填写订货单必须仔细认真，这是因为订货单具有( )的特点。 (A)协约性 (B)灵活性(C)变更性 (D)严肃性
38、下列关于计算机主机的叙述中，正确的是( ) 。 (A)母板是计算机主机的核心
(B)中央处理器对计算机的整体性能起决定性作用 (C)内存是一种无法写人、只能读取的存储器
—4— (D)微机系统的故障中几乎50％都是由于硬盘损坏所引起的
39、计算机的微处理器芯片上集成有( )。
(A)控制器和运算器 (B)控制器和存储器 (C)运算器和I／O接口 (D)CPU和存储器 40、下列有关数字锁定键的叙述中，正确的是( ) 。 (A)数字锁定键对任何非数字键都不起作用 (B)数字锁定键对键盘上的所有数字键都起作用 (C)数字锁定键对副键盘上的所有键都起作用 (D)数字锁定键仅对副键盘上的11个键起作用
41、关于文件名的叙述，下列说法中正确的是( ) 。 (A)文件名中不允许出现空格 (B)系统指定的设备名不能做文件名
(C)文件的扩展名可以省略 (D)同一磁盘上同一子目录下可以为两个文件起相同的名字
42、在Windows中，用“创建快捷方式”创建的图标，( )。 (A)可以是任何文件或文件夹 (B)只能是可执行程序或程序组 (C)只能是单个文件 (D)可以是设备对象
43、为使Word文档能在其他应用程序中调用，最好的办法是在存盘时将其存为( )格式。 (A)TXT (B)DOC (C)WPS (D)DOT
44、下列关于网络的叙述中，正确的是( )。 (A)因特网上的每一个主机都有一个IP地址
(B)IP地址一般分为A、B、C、D四类，每类有大小不同的主机数量 (C)因特网上的地址有数字地址和字母地址两种形式 (D)因特网提供将域名翻译成IP地址的单向查找功能
45、下列软件中，具有网页编辑功能的是( ) 。
(A)OutLook (B)FrontPage (C)Flash (D)AuthorWare
46、下列关于扫描仪的描述中，正确的是( ) 。 (A)扫描仪是一种重要的输出设备
(B)分辨率越高的扫描仪扫描出的图像越清晰，但图形文件所占用的存储空间也越大 (c)色彩位数越高的扫描仪，扫描出的图像色彩也越丰富 (D)扫描仪的精度决定了扫描仪的档次和价格
47、下列关于照相机光圈与快门的叙述，正确的是( )。 (A)光圈越大，曝光量越大
(B)快门速度越慢，照射到胶卷上的光线越多
(C)快门速度的高低用数字来表示，数字越大，曝光时间越长 (D)光线强烈时，应适当地收缩光圈
48、( )是拼音速记中的声符。 (A)i (B)b (C)p (D)f
49、将“菠菜”写成“菠”是运用了汉字双音节词略写法中( )略写的方法— (A)联绵词 (B)意义相近的合成词 (C)合体字 (D)注释格双音节词 50、下列关于公司董事会的说法中，正确的有( )。 (A)向监事会负责并报告工作 (B)任期不得超过3年 (C)任期不得超过两届 (D)是公司的权力机构
—5—
51、中外合资经营企业的权力机构是( )。
(A)董事会 (B)股东会 (C)监事会 (D)联合管理委员会
52、下列属于无效合同的法定情形的是( ) 。 (A) 有重大误解的 (B)显失公平的 (C)损害社会公共利益的 (D)违反法律法规的
53、下列属于著作权法保护对象的是( )。
(A)发明 (B)计算机软件 (C)杂技 (D)工程图纸
54、人类社会最早采用的货币形式是( )。
(A)金属货币 (B)实物货币 (C)纸币 (D)电子货币
55、下列属于我国非银行金融机构的有( ) 。
(A)辽宁省凤城县农村信用合作社 (B)中国人民保险股份有限公司 (C)国家邮政局邮政储蓄部门 (D)巴黎银行(中国)有限公司
56、为了维护人民币的法定地位，我国有关制度明确规定( )。 (A)以人民币支付我国境内的一切债务，任何单位和个人不得拒收 (B)人民币的主币和辅币具有同等的法律效力
(C)禁止在宣传品、出版物和其他商品上非法使用人民币图样 (D)任何单位和个人不得印刷、发售代币票券
57、在税收的构成要素中，反映税收深度的是( ) 。 (A)税种 (B)纳税人 (C)税率 (D)计税依据
58、对未预约的客人，秘书可以( )。
(A)询问他要访问的对象 (B)告诉他不接待未预约者 (C)尽可能为他早安排预约 (D)请他留言
59、公司决定邀请部分专家学者开会，商定对策。这类会议属于( )。 (A)听证性会议 (B)决策性会议 (C)倡导性会议 (D)咨询性会议 60、属于下行沟通的有( )。
(A)信函 (B)会议 (C)口头指示 (D)申诉 6
1、横向沟通的目的是为了( )。
(A)增加人员之间的往来 (B)增强部门之间的合作， (C)减少部门之间的摩擦 (D)提高产品数量 6
2、弹性中等、互动强度高的谈判策略是( ) 。
(A)粉饰太平(B)讨价还价 (C)全力支持 (D)弃子投降 6
3、当( )时，秘书应立即调整和修改上司的工作日志。 (A)上司原定后天出差的机票改为明晚7点 (B)秘书原定明天下班取机票的时间改为上午 (C)上司原定明天晚上与新客户的晚宴要取消 (D)秘书原定明天下午为上司准备资料要提前 6
4、秘书接待访客时，应该( )。
(A)拒绝向来访者提供公司的信息 (B)向来访者提供公司允许提供的信息 (C)向来访者提供自己知道的信息 (D)向来访者提供公司所有的信息 6
5、秘书值班的主要任务是( )。
—6— (A)编制值班管理规定 (B)打印值班工作日志 (C)做好来访人员登记 (D)记录来电人员留言
66、秘书小刘上班后发现灭火器前摆放了新买的立柜，便立即与同事将它移开。她应当将这一情况填写在( )中。
(A)《隐患记录及处理表》 (B)《事故情况记录表》 (C)《灭火器材故障表》 (D)《设备故障记录表》 6
7、单位印章具有( )。
(A)标志作用 (B)权威作用 (C)法律作用 (D)凭证作用 6
8、值班时，秘书要做好( )的工作。
(A)信息接收 (B)信息传递 (C)信息存档 (D)信息记录
69、下列各选项中，有助于秘书有效地分配和管理时间的辅助手段是( )。 (A)值班日志 (B)交叉参照卡 (C)工作日志 (D)周计划表 70、一般来讲，企业( )需要对外保密。
(A)拟聘用的高级管理人员的信息 (B)重要客户的基本信息 (C)领导已经批准的公司标识 (D)产品的宣传资料 7
1、秘书填写库存卡的目的在于( )。
(A)估价库存办公用品的金额 (B)监督员工使用办公用品的数量 (C)比较不同供应商的产品价格 (D)做好库存物品的提前采购 7
2、工作时间表是( )的简单方法。
(A)提醒按时行动 (B)有效管理时间 (C)保证完成任务 (D)节省办公经费
73、会议( )是对会议所要通过的文件、所要解决的问题的概略安排，常冠以序号将其清晰地表达出来。 (A)议程 (B)日程 (C)程序 (D)记录
74、会议组织工作环节较多，因此很注重( ) 。
(A)服务人员的素质(B)总体协调与安排(C)会议日程的安排 (D)组织分工和协作 7
5、会议召开前，秘书一般应在会议主席的桌位上放置( )。 (A)会议会标 (B)会议日程 (C)会议文件 (D)上次会议的记录 7
6、在准备会议名签时，秘书人员应做到( ) 。 (A)选择质地优良的名签 (B)妥善保管名签
(C)根据来人情况及时调整名签 (D)将名签放置在每个人桌面的右边 7
7、在领导办公会议的组织工作中，秘书应在会前做好( )。
(A)议题协调工作 (B)会场准备工作 (C)文件准备工作 (D)茶水准备工作 7
8、会议名称应当根据会议的( )来确定。 (A)主题 (B)类型 (C)规模 (D)费用 7
9、会议记录应( )。
(A)将会议内容一字不漏地记录下来 (B)长期保存 (C)由专人负责保管 (D)统一编号
80、秘书编发会议信息用于新闻报道应注意( ) 。 (A)准确 (B)保密 (C)内外有别 (D)灵活
81、会议结束后，秘书人员应根据领导的交办或会议的决定做好会后的( )工作。 (A)经费结算 (B)信息反馈 (C)指导 (D)宣传
—7— 8
2、会议纪要的内容包括( )。
(A)会议召开依据 (B)会议情况简述 (C)会场布置情况 (D)会议主体内容 8
3、组织的开放参观活动最好放( )时举办。 (A)有重大的政治活动 (B)重大的节假日 (C)有重大社会事件发生 (D)重要领导出席 8
4、特殊性参观常邀请( )参加。
(A)一般市民 (B)员工家属 (C)同行专家 (D)媒体记者 8
5、秘书可采用( )等方式在开放参观活动中宣传公司形象。
(A)发放宣传册 (B)放映有关电影片 (c)播放有关录像片 (D)由解说人员讲解 8
6、在各种宴请形式中，( )的准备工作最为简单。 (A)工作餐 (B)正式宴会 (C)冷餐会 (D)自助餐 8
7、正式宴会都采用( )的方式邀请宾客。
(A)当面口头约定 (B)电话通知 (C)发放请柬 (D)专人上门 8
8、在确定宴请席位时，应做到( )。 (A)确定主桌
(B)以“左为上”的原则，将主宾安排在主人左侧 (C)确定主人的座位 (D)在桌上放置座位卡和桌次卡 8
9、答谢宴会上如有致辞，通常是( )。 (A)主客双方事先交换讲稿 (B)主人先致辞 (C)客人先致辞 (D)谁先致辞由双方协商而定 90、为上司制定商务旅行计划时，应考虑( )等内容。 (A)上司的特殊要求 (B)旅行区域的天气状况 (C)接待人的特殊要求 (D)停留地的交通安排 9
1、办理出境登记卡需携带( )。
(A)照片 (B)机票 (C)保险单 (D)护照 9
2、我国的( )一般放在护照上。
(A)出国申请 (B)签证 (C)保险手续 (D)出境登记手续 9
3、秘书应收集的信息包括( )等。
(A)企业信息 (B)客户信息 (C)政策法律信息 (D)国际贸易信息
94、某电脑有限公司推出了“钛金”、“铱金”系列品牌电脑，其最适宜采用的信息传递形式是( )。 (A)电子邮件 (B)新闻发布会 (C)通知 (D)声明 9
5、鉴定档案价值最重要的是分析( )。
(A)档案的来源 (B)档案的内容(C)档案的形成时间 (D)档案的形式 【参考答案】
26ABC、27ACD、28BC、29B、30BC、3lAB、32BC、33ABC、34C、35AC、36BC、37AD、38AB、39A、40D、41AC、42AD、43B、44ACD、45B、46BCD、47ABD、48BCD、49D、50BC；51A、52CD、53BCD、54B、55AB、56ABCD、57C、58ACD、59D、60ABC、61ABC、62B、63AC、64B、65ABCD、66A、67ABCD、68ABD、69ACD、70AB、71ABD、72ABC、73A、74ABCD、75ABC、76ABCD、77BCD、78AB、79BCD、80BC、81ABD、82ABD、83B、84CD、85ABCD、86A、87C、88ABCD、89AC、90ABCD、91D、92ABD、93ABCD、94B、95B —8—
第11篇：秘书档
2012全国秘书职业资格考试——三级考试介绍考试大纲职业道德基础业务素质案例分析D.一般不得越级请示，不得已越级，须同时抄送给直接上级机关
104.信息反馈的特点是( AB ) A.针对性
B.及时性
C.间断性
D.预测性
10
5、行动计划是用于（AD
）文件 A、管理时间 B、管理工作任务 C、目标管理 D、阶段管理
10
6、秘书应该了解会谈是（ ABC ）
A、双方或多方为各自利益交换意见、达成协议的过程 B、双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程 C、双方或多方所谈内容比较正式、专题性较强的交流过程 D、双方主谈人身份相当，为各自利益交换意见。达成协议的过程
10
7、档案复制本的类型有（A
） A、副本 B、复印 C、印刷 D、摘录
10
8、档案参考资料包括（
） A、全宗介绍 B、人名索引 C、会议简介 D、组织沿革
10
8、10
9、电子档案的特点包括（
） A、人工识读性 B、信息的可变性 C、信息的可共享性 D、对电子技术的依赖性
10
9、
110、档案利用工作是档案工作的（A
） A、根本目的
B、影响因素 C、中心任务 D、基本条件
110、1
11、在编写预算方案时，应包括（
）等内容 A、效益目标 B、支出标准 C、测算依据 D、技术标准
1
11、1
12、发文处理程序中的审核是指对草拟的文稿进行（ B
） A.校对
B.审查
C.修改
D.核对
1
12、1
13、处理突发事件应遵循的原则有（ AC
） A、快速反应，控制事态发展 B、以人为本，保护公众利益 C、保守秘密，防止信息外泄 D、重塑形象，置之死地人而新生
1
13、1
14、下面关于传统预算法的描述，正确的是（
） A、传统预算法核算比较简单，核算成本较低 B、传统预算法的前提是上年度的每项支出均为必要 C、传统预算法能够避免内部各种随意性费用的支出
D、传统预算法在安排项目的优先次序上存在着相当程度的主观性 第8（共9页）
1
14、1
15、对办公室进行合理布局的作用是（
） A、形成有效率的工作流程 B、有利于员工的工作分配 C、有利于工作顺利完成 D、有利于协调人际关系
1
15、1
16、市场调查报告的典型性主要体现在（
） A、要对未来的市场发展作出精确的预测 B、要及时准确地反映市场情况
C、要对调查来的材料进行科学分析使之能反映市场变化的规律
D、结论要准确可靠，结论须切实可行，有广泛的适应和可操作性
1
16、1
17、远程工作模式的人（
） A、企业监督管理困难 B、需要企业工作投资设备 C、缺少同事间联系和团队活动 D、不属于企业的员工
1
17、1
18、信息利用服务的意义在于（
） A、实现信息价值 B、发挥信息作用 C、利于信息增值 D、便于信息查找
1
18、1
19、招标书的标题的正确的写法有（
） A、招标项目名称+文种
B、招标项目名称+招标项目名称+文种 C、招标项目名称+招标项目名称+文种 D、招标项目名称+文种 120、投标书的特点是（
） A、针对性 B、明确性 C、求实性 D、合约性
1
19、1
21、通报的类型有（ABD
） A、表彰性通报 B、批评性通报 C、知照性通报 D、传达性通报
120、1
22、下列文种可以免写主送机关的是（ BD ） A、通报 B、公告 C、通知
D、通告
1
23、信息分类的方法有（
） A、只标注主办单位签发人的姓名 B、将主办单位签发人姓名置于第一行
C、其他签发人姓名居于主办单位签发人姓名下一行，按发文机关顺序依次排序
D、其他签发人姓名居于主办单位签发人姓名之后，按发文机关顺序依次排序 1
21、1
24、述职报告的特点是（ABC
）
A、主观性
B、个人性
C、真实性
D、通俗性 1
25、电子档案管理的要求是（ ABC ）
A、真实性
B、可读性
C、完整性 D、扩展性
参考答案
1-8?BBCCCBBA 9-16?ABD ABC ABCD AC ABD AC AD BC 17-25 CCBC CCCBB 26-30 DAABB 31-35 AAAAA 36-40 DABCD 41-45 DCACB 46-50 DDBAD 51-55 BCABC 56-60 DBDDB 61-65 CABCB 66-70 CBBBB 71-75 BCBDC 76-80 ADBDB 8A-85 DDABB 86-90 CD BC ABCD ABCD BCD 91-100 AD BD??ACD??ACD AC ABCD ABD BCD BCD BD 101-110 ABCD BCD ACD AB AD AD CD BCD AC ABCD 111-120 ABCD BC ABD AB ABC CD ABC ABC AD ACD 121-125 ABD ABCD BD BCD ABC
2012全国秘书职业资格考试——三级考试介绍考试大纲职业道德基础业务素质案例分析
（D）“诚”是“信”的心理品格基础，“信”是“诚”的具体体现
15、从业人员做到保守企业秘密，正确的做法是（ ACD ）
（A）如果难以分清事物的性质，闲谈时则莫论企业的事情
（B）只能够对亲朋好友谈企业的秘密，并提醒他们注意保密
（C）在对外交往中，为了防止言多语失，从业人员应该少说话，多干活
（D）对陌生人问及企业的各种事情，从业人员都要缄口不语
16、关于团结互助，正确的说法是（ CD
）
（A）团结，团结，有钱就结；互助，互助，有利则助
（B）团结互助不利于员工之间和企业之间营造竞争、向上的氛围
（C）不管职务高低，上下级之间要努力做到平等尊重
（D）团结互助符合包括员工在内的各方面的长远利益
二、职业道德个人表现部分（第17～25题）答题指导：
◆ 该部分均为选择题，每题均有四个备选项，您只能根据自己的实际状况选择其中一个选项作为您的答案。 ◆ 请在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。
17、如果你是饭店服务员，来了这样一位顾客：他穿着考究，看起来很有钱，但所点饭菜却
很粗淡，而周围顾客所点饭菜都是生猛海鲜、大鱼大肉。你对这位顾客的感受是（A
）
（A）有知识，大概是个教书的
（B）有点感兴趣，想弄清楚是怎么回事儿
（C）也许油腻吃多了
（D）估计是个小气鬼
18、2005年夏，国家有关部门发出倡议，号召家庭空调的温度最好调到不低于26摄氏度的 制冷状态。对于这一倡议，你的看法是（ D ）
（A）开空调属于私人的事情，只要不欠费，开到什么温度是每个家庭的事情
（B）没有必要，市场经济调节消费，发出这样的倡议不起作用
（C）国家只管搞好生产，促进电力供应，而不应该干预私家空调如何使用
（D）估计不合规格有许多人响应，这样的倡议会起些作用
19、邻居李老太太是个从旧社会过来的人，她穿过的旧衣服总是不愿舍弃。最近她把自己的
旧衣服拿出来，洗干净，缝补起来，嘴里不停地唠叨：“新三年旧三年，缝缝补补又三年”。你听到这样的话，会有（
）的感受。
20、许多人持这样的观点，认为社会越发展，人的机能越退化。例如，能躺着，就不站着；
能坐车，就不走路。你对这种观点的看法是（ D ）
（A）就是这么个道理
（B）事情正是这样
（C）有部分道理
（D）不能一概而论
21、工作中每个人都会结交一些朋友。你和朋友在一起时，多数是在（A
）中度过的。
（A）室外的体育、文艺活动
（B）寝室下棋、打牌或郊游等活动
（C）寝室里聊天
（D）饭馆聊天
22、有人要做个试验：将2分钱、5分钱硬币丢在路上，看看有没有人会停下来拣。你事先 推测一下，过马路的人会（B
）
（A）看见了也不拣，因为钱不属于自己 （B）有的会停下拣起来，装进自己的腰包
（C）拣起来，交给警察
（D）钱太少，不值得弯腰
23、周末，几个平时联系就比较多的朋友邀请你参加聚会。你会B）
（A）由于他们吃饭时间太长，一般不去 （B）一般会去，但聊一会儿就会走
（C）尽量陪他们多待一会儿
（D）由于平时联系多，没必要去
24、政府号召向贫困山区的孩子损款。你认为，为了有效解决问题，（D
）
（A）“大款”、老板们应该多捐些
（B）一般的从业人员象征性地捐点就可以了
（C）多处理几个贪污犯，孩子们上学的钱就有保障了
（D）社会各界都应该捐一点
25、城市里有一种被称作“拉链”的现象，原本平整的道路、街面，今天被挖开，明天被填
平，后天又有人将其挖开，当然是在进行某项施工。对此，你的感受是（
）。
（A）对行人车辆通行造成很多不便
（B）缺乏统一规划，否则可节省不少劳动
（C）瞎指挥，没效率
（D）难看，造成了城市路面不美观 第二部分
基础业务素质
（26～95题，共70道题，满分为70分）
选择题（26～95题，每题1分，共70分。每题有一个或多
个正确答案，请在答题卡上将
所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分）
26、述职报告的特点是（
）
（A）主观性
（B）个人性
（C）真实性
（D）通俗性
27、市场调查报告的主体部分包括（A
）
（A）情况部分
（B）分析部分
（C）预测部分
（D）建议部分
28、公文的抄送机关是指（
）
（A）担负领导责任的上级机关
（B）对公文有办理和答复责任的机关
（C）对公文有主要监督责任的机关（D）除主送机关外需对公文执行和知晓的其他机关
29、当几个机关联合行文时，应将（C
）的发文机关标识排列在前。
（A）由上级组织决定的机关
（B）联合行文的几个机关协商决定
（C）主办机关
（D）提出问题的机关
30、函适用于（
）之间相互商洽工作、询问和答复问题。
（A）不相隶属的机关
（B）上级机关
（C）下级机关
（D）上下级机关
31、可以用作上行文的文书包括（AC
）
（A）请示
（B）通知
（C）报告
（D）意见
32、文章的要素包括材料（ ACD ）
（A）主题
（B）段落
（C）结构
（D）语言
33、在请示中一般要说明（
）
（A）密级
（B）签署人
（C）签发人
（D）联系电话
34、词组略写法是根据（
）而制成的。
（A）语法要求
（B）词组构成规律
（C）自己的书写习惯
（D）交流的需要
35、“规章制度”最好略写为（
） （A）规章一
（B）规制
（C）规制
（D）规z
36、关于Windows 98 操作的叙述中，不正确的是（
）。
（A）记不清文件放在哪个硬盘哪个文件夹时，最好的方法是通过查找窗口进行搜索
（B）执行一个应用程序，表示将这个应用程序调入内存，磁盘上该应用程序将被删除
（C）在资源管理器窗口中，单击要执行程序的图标，可以执行这个应用程序
（D）剪贴板是程序和文件用于传递信息的临时存储区，它占有一部分硬盘
37、在Word 编辑状态下，下列操作中，（A
）能选取全部文档
（A）执行“编辑”菜单中的“全选”命令或按[Ctrl+A]键
（B）将光标移到页面侧空白区域，当光标变为指向右侧的空心箭头时，按住Ctrl键，单击文档
（C）将光标移到页面左侧空域，当光标变为指向右侧的空心箭头时，连续三击文档
（D）将光标移到页面左侧空白区域，当光标变为指向右侧的空心箭头时，双击文档
38、调制解调器的功能是实现（
）
（A）数字信号的编码
（B）数字信号的整形
（C）模拟信号的放大
（D）数字信号与模拟信号的转换
39、《劳动法》规定，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，延长时间每日不得超过（
）
（A）1小时
（B）2小时
（C）3小时
（D）4小时
40、根据《公司法》的规定，公司成立时间是（ B
）
（A）工商行政管理机关作出予以核准登记的决定之日
（B）工商行政管理机关签发《企业法人营业执照》之日
（C）公司股东大会召开之日
（D）公司成立公告发布之日
41、（
）行政属于要约。
（A）某公司向客户寄送价目表
（B）某拍卖公司在报纸上发布拍卖公告
（C）某股份公司在报纸上登载招股说明书
（D）某公司向另一公司发去订单
42、赵某于2002年4月1日申请一项外观设计专利，2003年2月8日获得授权，这项专利权的保护期限终止于（B ）
（A）2012年4月1日
（B）2013年2月8日
（C）2022年4月1日
（D）2023年2月8日
43、表现世界贸易组织体制的附件一包含的文件有（
）
（A）多边货物贸易协议
（B）服务贸易总协定
（C）与贸易有关的知识产权协议
（D）贸易政
策审议机制
44、海尔集团的经营理念是“敬业报国，追求卓越”，这是企业文化构成中的（
）
（A）精神层
（B）物质层
卷册一：基础业务素质部分（秘书
国家职业资格三级
第 2页 （共7页）
（C）制度层
（D）行为层
45、单利是指（
）
（A）按市场利率计算的利息
（B）以年为期限单位计算的利息
（C）银行对逾期贷款的加罚息
（D）仅对本金计算利息，对本金所生利息不再计息
46、货币执行支付手段职能时的情况是（
）
（A）偿还债务
（B）支付税金
（C）纳税主体
（D）支付工资
47、反映了税收广度的税收制度构成要素是（
）
（A）税率
（B）征税主体
（C）纳税主体
（D）税目
48、非银行类金融机构包括（ CBA ）
（A）作用合作社
（B）信托投资公司
（C）保险公司
（D）证券公司
49、秘书人员应根据组织（
）合理选择办公结构和设计办公布局。
（A）经营状况
（B）管理理念
（C）实际需求
（D）企业规划 50、开放式办公室的优点是（
）
（A）易于保证工作的机密性
（B）便于员工集中注意力
（C）易于保证个人隐私
（D）便于沟通和交流
51、秘书人员面对紧急情况应（
）
（A）能充分利用各种条件进行应急处理
（B）尽可能减轻后果的严重程度
（C）做好紧急情况发生过程的记录
（D）做好紧包情况处理过程的记录
52、预防紧急情况的措施有（
）
（A）以书面形式确定紧急情况处理程序
（B）对部分工作人员进行紧急情况处理程序培训
（C）实行紧急情况模拟演练
（D）明确发生情况时由业余消防员负责处理
53、解决日常办公事务工作流程存在问题的正确程序是（
）
（A）确定问题
（B）分析有关资料
（C）确定造成问题的 可能原因
（D）提出可能的解决方案
54、日常办公事务的各项工作流程（
）
（A）应受组织性或功能性结构的束缚
（B）不能相互独立而应在整体上严密配合
（C）复检的次数越少越理想
（D）应由职责明确的专人负责
55、文稿在用印前，秘书人员还要对（ ACD
）进行再次审核。
（A）文稿内容
（B）文稿格式
（C）制发程序
（D）签发手续
卷册一：基础业务部分
（秘书 国家职业资格三级） 第 3 页（共7页）
56、为节省购买办公设备和易耗品的资金，可考虑（
）
（A）购买降价处理物品
（B）将供应商指定为办公用品的唯一供应商
（C）待优惠酬宾时购买
（D）以批量形式购买
57、检查库存物品申请表和库存卡的目的是（
）
（A）防止物品的浪费性使用
（B）准确计算库存价值
（C）进行检查，保证所需资源的满足 （D）及时沟通，使大家了解工作进度和达标情况
58、在办公室工作中，工作计划的 的定与实施，应注意（
）
（A）善于用权，明确分工
（B）定期检查，保证所需资源的满足
（C）进行监控，适时应变
（D）及时沟通，使大家了解工作进度和达标情况
59、涉外礼节要区分（
）
（A）接待对象的不同
（B）接待场 合的不同
（C）接待规格的不同
（C）接待目标的不同 60、能够融洽沟通气氛的要素有（
）
（A）提出要求
（B）赞美
（C）幽默
（D）提出建议 6
1、与俄罗斯人交往忌讳（
）
（A）赠送钱财
（B）赠送单数鲜花
（C）赠送双数鲜花
（D）赠送面包、食盐
62、待客过程中与自己人形成谈话圈会使客人（ ABCD ）
（A）感到不快和戒备
（B）产生误解
（C）受到冷落
（D）尽快结束交谈 6
3、了解不同国家的体态语，有助于秘书（ ABCD
）
（A）准确了解对方的意图
（B）避免误解 （C）了解对方的习俗
（D）尽快了解对方的要求
64、西餐刀叉的取用顺序是按（
）取用。
（A）上菜的顺序
（B）由外至内
（C）由内至外
（D）上点心的顺序 6
5、管理沟通的最主要形式是（
）
（A）上行沟通
（B）现行沟通
第12篇：秘书记
秘书纪
08092105雷毅
琼楼宫阙，起于寸厘，必依能工巧计。 兵戈铁甲，胜乎细毫，犹重方略察谋。 历史风云起伏，诉诸几多英雄。秦王倚李斯奇谋，雄师虎踞，六国伏首。八荒六合，一统天下。成始皇千秋之霸业！刘邦纳张良妙略，恩威并施，韩彭称臣。厚黑相济，剪灭强楚，就汉室百年之皇祚。浪花滔滔留沙去浊，行过的时间吹淡历史的风云。说罢龙争虎斗，空留英雄美名。然则，运筹帷幄于之间，决胜千里于之外，若无帐下参谋，默默无闻，巧思妙策，英雄何以凭着？美名何曾传说？只怕是成败颠倒，功名易手。 “不为功者隐，不为能者抹。”古今成败，丰功伟绩。多仗谋者之功，然史札鲜闻其名故予文以彰也。
古谋士幕僚师爷等之所属，即今之谓秘书。秘书者，应公务处理规整之求，顺事宜谋画细微之需。处置日常工作运程，谋筹发展进取方略，为文以宣政策规计，沟通而传上下之意。如此等等为秘书职能所在。从古而今，一埋相承。细微变移，大同小异。为细则之规划，章程公务之流程。保障行政顺畅，以解放领导免受细节烦琐捆缚而专注整体大事之把握。明行政之细末，通事务之因果，以谋可行切实方略，供领导决策之择用。外而宣政策方略，近触民众诉求，以通达上传。疏导内外交流，化解相互矛盾，调动参与积极，增强民主支持。皆为秘书功能作用，于行政之效用不可量化，似平凡而重要，又简单却繁衍。其不可细说也。至于秘书与领导，日渐磨合，相契灵犀。亦工亦友，合力齐心。为敦实之工绩，谋利民之方略。其不亦悦乎！传而美谈。
为秘书者需持“三心”：一：经手操办行政具体事项之运转，关乎整体民众之权益，不可马虎了事，需如发细心。二，处理日常之事项，接纳不同的人群，事项泛琐，交流复杂，需耐心。三，秘书者，为领导之助手，应端正态度，切不可狐假虎威，行不端之事，越权限之规矩，谋不法之私利，需要抱定一颗平常心。“三多”：一秘书应起参谋之用，行谋画之能，筹可行之妙计，备领导之择优，需多谋。
二、应掌多门技艺，以备工作之需，习交叉本领，为特殊之用，需多技。三，基础深厚，文笔优异，是秘书的基本要求，需多文采。秘书在处理问题和实践工作中，要充分认识到自己代表的是组织形象，时刻保持良好的作风和态度。 以“三慎”： 慎言慎行慎思虑“三戒”： 戒骄戒躁戒虚妄为行事工作标准，做一名合格的秘书。
明主仍需智佐，睿帅犹赖猛将。秘书工作必不可缺。踏实做人，认真办事。诸君共勉！
注释:【1】摘自《秘书学教程》。作者：司徒允昌、陈家桢、张相平编著。出版社：上海人民出版社。出版日期：2009年7月。
【2】摘自《秘书学》。作者：袁维国。出版社：高等教育出版社。出版日期：1999年10月。
第13篇：2月27日星期三 阴
2月27日星期三 阴
新风学校 三年级 张梓尧今天，我起床，吃晚饭来到学校里。我看到学校和以前变了很多。
路变难走了，操场上很泥很泥，每次去厕所都才一脚泥。
花坛里的小树长出了红色的嫩芽，冬青几片叶子之间还长出了红色和黄色的小嫩芽。雪差不多都化完了，太阳也比以前灿烂了，照在下面暖暖的。梧桐树上的花骨朵一串一串的像褐色的小葡萄。花坛里的雪早已经化成了水，留给里边的植物们。我们院子里冻了一个冬天的冰也融化了，院子的南墙根附近都是水。我们学校变化真大呀！春天已经来了！ 15 × 20
第14篇：涂阴申请 卫生部
2004年结核病防治项目管理方案
为贯彻实施《全国结核病防治规划（2001—2010年）》，进一步加强全国结核病防治工作，遏制结核病流行，保障人民群众身体健康，促进国民经济和社会发展，中央财政安排专项资金，在全国范围内实施结核病加强控制项目。
一、项目目标
（一）总目标：促进《全国结核病防治规划（2001-2010年）》目标的实现，降低结核病的感染、发病与死亡率，提高结核病的发现率，并达到较高的治愈率。
（二）年度目标
1、2004年，DOTS覆盖率达到95%；到2005年达到100%。
2、2004年，新发涂阳肺结核病病人发现率达到60%；到2005年达到70%。
3、从2004年起，传染性肺结核病患者治愈率保持在85%以上。
4、2004年发现并治疗传染性肺结核病人总数达到859810人，其中新发涂阳肺结核病人为355810人；2005年达到898732人，其中新发涂阳病人为422860人。
二、项目范围和内容
（一）项目范围
全国31个省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团，重点为中西部地区。
（二）项目内容
初治涂阴肺结核困难病人免费治疗、肺结核病报病管理和督导管理、乡（镇）卫生院查痰点、线索调查、健康促进和设备配备。
1、初治涂阴肺结核困难病人免费治疗
在全国范围内，各地对贫困地区的常住居民、暂住人口及特殊人群（如大中专在校学生、管教人员和羁押人员）中所发现的无支付能力的初治涂阴肺结核病人，免费提供抗结核药品以及常规诊断费用。
涂阴肺结核病人的治疗，以不住院化疗为主，采用国家标准化疗方案（2H3R3Z3/4H3R3），在当地结防机构接受正规治疗。
2、肺结核病报病管理和督导管理 （1）肺结核病报病管理
在中西部地区22个省（区、市）和辽宁省国家扶贫开发工作重点县和少数民族自治县，对推荐和报告活动性肺结核病人的村卫生室（所）的乡村医务人员发放报病管理费，激励农村医生参与肺结核病的报告等公共卫生工作。
（2）督导管理
对活动性肺结核病人（包括涂阳和涂阴病人）进行完成督导化疗的医生发放督导管理补助费。
肺结核报病补助和病人督导管理的补助标准，参照《卫生部办公厅关于肺结核报病补助及督导治疗管理费管理办法》执行。
3、乡（镇）卫生院查痰
（1）根据《卫生部办公厅关于设立乡（镇）卫生院痰涂片检查
2 点工作的通知》要求，在部分具备条件的乡（镇）卫生院建立痰涂片检查点。查痰点数量原则上控制在辖区内乡（镇）卫生院总数的1/3左右。
（2）人员培训
——县级举办乡级培训班
县级结防机构对所辖乡（镇）卫生院医生要进行痰涂片及镜检培训，同时还包括可疑者的发现、结核病人的登记等相关内容。
——乡村接受培训
乡（镇）卫生院医生每年参加县级举办的培训班两次，培训内容主要有痰涂片检查、病人发现、登记与管理等方面。
4、线索调查
利用全国疫情监测系统，了解未在结防机构登记的肺结核病可疑者情况，由县级聘用专业人员，主要是经过相应培训的乡村级人员对其丢失的可疑病人进行追踪登记。在114万未登记的肺结核病可疑者中追踪登记、线索调查80万病人。
5、健康促进
（1）在世界结核病防治日开展综合性健康促进活动，同时举办“三下乡”活动；
（2）与新闻媒体合作，举办有关病人发现的专题活动，提高有症状者的就诊率；
（3）开展结核病知识的知晓率调查和效果评价活动。
6、设备配备
3 （1）为查痰点配备显微镜
为设立查痰点的乡（镇）卫生院各配备显微镜一台。 （2）诊断设备
为全国1/3的市（地）、县级结核病防治机构共954个单位提供通风柜、观片灯等辅助设备。
三、项目组织实施
（一）组织形式
1、中国疾病预防控制中心负责项目技术指导和监测工作，对项目实施进行质量控制。
2、初治涂阴肺结核病人的治疗管理要严格执行《涂阴肺结核病人诊断和治疗管理规划》；肺结核病报病奖和督导管理费的发放按照《肺结核病报病奖和督导管理费补助办法》实施，做到发放及时、准确。
3、各级结防机构要有专人负责妥善保管抗结核病药品，药品分发程序要求记录清楚详细，便于检查；设备要由专人负责，及时维护。
（二）资金安排
安排部分结核病防治工作补助经费，补助标准由项目省级财政、卫生部门制定，中央财政按照附表标准安排补助，不足部分由地方财政负担。
省级卫生和财政部门要联合制定各种补助经费发放管理办法。补助经费发放要与完成工作任务和质量挂钩。工作任务量和质量及发放补助要有详细记录，便于监督检查。
（三）招标采购
1、卫生部按照政府采购有关规定组织中央集中招标的大宗物品的招标工作；各项目省(区、市)的卫生、财政部门也要成立相应的工作组，负责本省（区、市）采购工作。
2、各省(区、市)根据本地的实际情况，合理制定计划购买品目、规格和数量,并将中央集中招标的品目和数量报卫生部审核。
3、卫生部汇总、审核各省(区、市)的中央集中招标的采购需求后，选择招标代理公司，开展招标工作。
4、各省(区、市)按照招标代理公司公布中央集中招标品目的中标单位签订合同，按要求付款，与省级采购的品目和数量一并报卫生部、财政部备案。
四、项目执行时间
招标采购工作在2005年上半年内完成；6月底之前完成全部乡级查痰点的设立；其余工作于2005年年底完成。
五、项目监督和评估
（一）项目完成后，省级卫生行政部门会同财政部门将项目总结、项目考核办法和考核标准、考核结果报卫生部、财政部。
（二）卫生部将分别在项目实施中期和项目后期，对项目工作进展情况进行考核。随机抽取部分省份，按照《中国结核病防治规划实施工作指南》的考核评价指标，对项目的完成情况进行督导检查。
第15篇：12月4日星期二阴
12月4日星期二阴
今天我们老师讲了一个故事，故事的题目是《小和尚
剃头》。故事的内容是这样的：
小和尚和老和尚去剃头，小和尚不剃，说要自己剃。老和尚领小和尚回家，老和尚让他自己剃。小和尚一剃完就把剃刀扔了冬瓜上。老和尚来了说：“你剃的怎么样了？”小和尚说：“还好”。老和尚说：“你给我剃一剃吧。”小和尚说：“好”小和尚剃完了，把剃刀扔到老和尚的头上，让老和尚受了伤。
这个故事告诉我们，少成若天性，习惯成自然。我们应该养成好的习惯。
第16篇：阴燃实验总结
第五次试验（含水率：11.1605%;堆密度：169.779kg/m3）
一 现象：
图1 1 将加热器直接接触在阴燃炉上后，阴燃得到改善，表面引燃均匀，如图1所示，且产生大量的烟气。这说明缩短加热距离直至与物料接触有利于物料的引燃均匀性，并且是最简单方法。
2 在引燃过程中，约4分30秒时发生了明火现象，因此在实验中应多加注意，适当的把加热时间缩短，并且在发生明火时及时把加热器移走。 3 在阴燃结束后，物料基本燃尽，留下少量灰烬，如图2所示
图2 二 数据分析
1 在开始时第一组两个热电偶温度差值较少，但随着实验的进行，而这又逐渐增大，和上几次试验一样，靠近炉子内边的热电偶先达到最高温度，而中心处晚达到最高温度，且比边上的温度高，这与物料的收缩性有关。在实验中，由于收缩作用，物料边缘处与壁面脱离，导致中心处和边缘处的反应条件不同，边缘出热电偶可以更快的获得更多的氧化剂，因此温度升高较快，而中心处由于灰烬的阻挡而不能快速的获得更多的氧化剂，所以温度升高较慢，但是由于中心处热量更容易积聚，热量散失较少，所以更易达到更高的温度。 2 从温度曲线看，物料堆密度较小的反应速率较堆密度较大的慢，且一维性较差，从而可以得到堆密度更大的锯末更易得到好的一维性。 改进方案：
加大堆密度并且搅拌均匀，使其减小收缩性带来的影响和不均匀性带来的影响；在物料上表面以下约1-2cm处添加铁丝网，以限制其收缩性，减小对第一组数据的影响。
第17篇：词语意思
词语意思
德高望重：道德高尚，名望很大。 波光明灭：水波忽明忽暗的样子。 津津乐道：很感兴趣地谈论。 飘飘洒洒：飘舞着落下来。
驻足痴望：指停下脚步痴痴地看着。 绵亘：接连不断（多指山脉等）。如：大别山绵亘于豫、皖、鄂三省的边界上。 熙熙攘攘：形容人来人往，非常热闹。文中指的是黑甲虫来来往往的情景。 行色匆匆：匆忙赶路的神态。色：这里指神态。
荡涤：洗涤。如：这里的山光水色，足以荡涤胸怀。
竣工：工程结束，完工。 藐视：轻视、小看。
赞叹不已：已：止，完。
不断地称赞。 弃养：婉辞，指父母死亡。 寝不安席：无法安然入睡。 终天之恨：终身的遗恨。 薄暗：昏暗。 沮丧：灰心失望。
艳阳天：指明媚的春天。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。
要挟：利用别人的弱点，强迫别人满足自己的要求。
水落石出：水落下去，石头就露出来。比喻真相大白。课文指作者想搞清小高纸箱里的秘密。
立地顶天：也作“顶天立地”，诗歌是为了押韵而变换。形容形象高大，气概雄伟豪迈。
自作自受：自己做错了事，自己承受不好的后果。 心惊肉跳：形容担心祸患临头，害怕不安。 一如既往：跟过去完全一样。 瞥见：一眼看见。
声望：为众人所仰望的名声。 谋面：彼此见面，相识。
兴高采烈：形容兴致高，精神饱满
忐忑不安：形容人心神不安定的样子。忐忑：指心神不安。 汹涌澎湃：波涛翻滚的样子，风浪搏击的声响，形容声势浩大。 刻骨铭心：形容记忆深刻，永远不忘。多用于对别人的感激。 纷至沓来：纷纷到来。 枯槁：（草木）干枯；（面容）憔悴。
奄奄一息：只剩下一口气，形容临近死亡。 肆虐：任意残杀或迫害。 眷恋：（对自己喜爱的人或地方）深切地留恋。 追悼：对死者表示沉痛的怀念。 吊唁：祭奠死者并慰问家属。
恍然大悟：形容猛然一下子明白过来 饱经风霜：形容经历过很多的艰难困苦。 憎恶：憎恨，厌恶。
赫然：形容令人惊讶或引人注目的事物突然出现。
囫囵吞枣：把枣子整个吞下去。比喻读书等不加分析地笼统接受。
张冠李戴：姓张的帽子戴在姓李的头上了。比喻弄错了对象或弄错了事实。 失声痛苦：因悲痛过度而哽咽，哭不出声来。
姗姗来迟：形容女子走路缓慢从容的姿态。现形容慢腾腾地很晚才到来。 逸闻趣事：指世人不在知道而感兴趣的传闻和故事。 抑扬顿挫：声音高低起伏和停顿转折。
哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 千方百计：想尽或用尽一切办法。
哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 威风凛凛：声势或气派令人敬畏。 排山倒海：比喻力量强，声势大。
震耳欲聋：耳朵都快震聋了，形容声音很大。 炯炯有神：形容（眼睛）明亮，有神采。
泣不成声：哭不出声来。形容十分悲痛。泣，小声哭。 知音：理解自己心意、有共同语言的人。
雕梁画栋：指有彩绘装饰的十分华丽的房屋。 巧夺天工：形容技艺巧妙。
断断续续：时而中断，时而继续。 纯熟：指功夫深，非常熟练。
水天相连：水和天连接起来。
清幽：秀丽、幽静。
恬静：很安静。
璀璨：形容玉石的光泽鲜艳夺目。 暗无天日：看不到一点儿光明。 一反常态：完全改变了平时的态度。
为所欲为：想做什么就做什么；任意行事。 溺爱娇宠：指过分娇惯宠爱自己的孩子。 窃窃私语：私下里小声交谈。
竭泽而渔：意思是淘干了水塘捉鱼。比喻取之不留余地，只图眼前利益，不作长远打算。
引人入胜：引人进入佳境。
妙笔生花：才思日进，比喻杰出的写作才能。 阳春白雪：比喻高深的、不通俗的文学艺术。 不同凡响：表示才能出众,本领高强。 别具一格：另有一种独特的风格。
独具匠心：具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。 古色古香：形容器物书画等富有古雅的色彩和情调。 余音绕梁： 不落窠臼：比喻有独创风格,不落旧套。
雅俗共赏：形容某些文艺作品既优美,又通俗,各种文化程度的人都能够欣赏。 美不胜收：形容美好的东西太多,一时欣赏不过来。 脍炙人口：形容歌声优美，给人留下难忘的印象。
曲高和寡：曲调高雅，能跟着唱的人就少。用来比喻知音难得。又被用来比喻说话、写文章
不通俗，能理解的人很少。比喻言论或作品不通俗，难于为人接受。
笔走龙蛇：形容书法生动而有气势、风格洒脱,也指书法速度很快,形容书法笔势雄健活泼。
伯牙绝弦：绝，断绝。比喻知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，表示悼念。 不解之缘：不能分开的缘分，指亲密的关系或深厚的感情。 不在话下：指事物轻微，或者理所当然，不值得一提。
耐人寻味：耐，禁得起；寻味，仔细体会。形容意味深长，值得细细体会。 转瞬即逝：瞬，一眨眼，转眼；逝，消失。形容一眨眼就消失了。
第18篇：广交会意思
篇1：广交会职位介绍
1、业务岗：
①国际联络部（算是业务岗里最大的一个部门） ②综合管理部
样的
④广交会广告部
⑤如果是辅导员助理，会更早组织过去准备一些事情，通常是开学没几天就要过去了，叫什么组展事务，好像主要是负责参展商那块的，刚才上面提到的主要都是针对采购商方面的。春哥就是做这个的，大家也可以去问问他。
2、非业务岗
非业务岗通常就是证件服务中心，就是办证。每个采购商进展馆都需要有采购商或者参展商证，而办证中心就是办采购商证的。办证的工作也分为两种，一是驻在广交会展馆里的办证点，这是大部队；二是会有小部分驻在一些指定酒店，通常是客商住的酒店，到时候上班就是直接到酒店的。
篇2：首次去广交会,急需经验之谈
广交会临近,发现不少xdjm没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩! 广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高 很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册. tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意
1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2.客流量最大的应该是第
2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。
下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人 然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣 3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户. 在广交会上须注意的细节!很重要! a.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
篇3：2015广交会实习报告 2015广交会实习报告
第1篇：广交会实习报告 2015年十月份，学校安排3周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第108届广交会第二期和第三期，真的很感激学校给了我们这样一个难得的机会。
这是我第一次参加大型的商贸活动，也是第一次担任翻译工作，终于有机会见识一下广交会啦，既兴奋又紧张。兴奋是因为学习了十几年的英语，这次终于有机会挑战一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很担心自己的能力不足，胜任不好这份工作。同时，这次的实习也可以说是专业的实践，作为一名商务英语专业的学生，对于这次跟外贸有关的工作，更应该能做好。
在这次的实习中，使我成长了不少，亲身体会到一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。首先，就是举牌。其实，举牌最痛苦的不是没有找到工作，而是，看到周围的同学一个个被请走时，而你又无人问津时的挫败感。随着周围被请走的人数的增加，你的压力也在不断地增加......在去举牌的第一天，我和同学小静都没找到工作，那天我们饿着肚子一直坚持到傍晚六点多。期间，有个老板直接走过来跟我拿联系方式，不过，被旁边其他学校的一个同学抢了，不得不承认她的口才很好，但是，是在推荐她的同学，帮她同学抢，最后，由于她同学并没有准备好名片，反而还在我的名片上写上她的联系方式。恨她吗？当然，不过，同时还得感谢她，因为她，让我提前感受到了社会的竞争，激起了我的斗志。
第二天，我们早上六点便开始起来准备，因为我们相信，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经准备好老板可能会问的问题答案，之前有没有做过翻译？有。有没有考过六级？有。有没有学过商务实贸？有......总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果然，这样机会就来了，不过，她居然说，我们是不包餐的哦，没关系啦，第一次实习总要吃点亏，可是，她又说，如果由于你的能力不足，中途被辞退，你要补回那300元bàn zhèng费。天啊，没赚钱还得赔钱......不过，真得要放弃这次机会吗？不，只要我做得好，不被辞退就行啦！从来没为自己感到骄傲，这是第一次......就这样，我找到了工作。
这份工作的地点是锦汉展览中心，工作时间是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我们的展位是关于led应急灯，只有我一名翻译，再加上老板和老板娘，共3个人。所以，我的工作内容相当的广，给灯充电，派名片，收集名片，做翻译兼销售人员。由于没有业务员，我得尽快最短的时间把关于该厂的情况，产品性能，报价通通了解清楚，并能翻译成英文。就这样，每天回到家1点多还在翻阅词典，早上七点多起来背单词。虽然很辛苦，不过一个星期下来，还真的记住了不少词汇。同时，也让我体会到什么是，台上一分钟，台下十年功，背了几天的单词仅仅只用过一次。在我们展位的对面是展览竹编的手工艺品，有很多款式，有公鸡、单车、裤子、衣服、咖啡杯等等的形状，非常受欧美客户欢迎，每天他们的展位都是挤满人。而相比之下，我们的展位却很冷清，这大概是由于我们的灯饰偏向中日化，所以，客户都不是很喜欢。这同时也让我懂的，要学会针对市场做出相应的调整，那样才能使你的产品真正走向国际化。
第二份工作是在广交会主馆，由于bàn zhèng费用很高，一天300元，所以很少参展商招聘翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。不过，这次的工作相对来说简单了很多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就轻松很多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲手把那1230元的bàn zhèng费交给工作人员时，无形中多了一种压力，人家出那么多钱请你，你怎
么能把工作搞砸呢。于是，又得开始背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面......天啊，这些平时听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒......幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。不过，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很害怕，会不会就因为这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业很多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有经验。看来，要学习的东西还多着呢。
当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点：第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，国家名的翻译。在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学习。第二，这次实习中发现，由于自己的倔强而导致做事冲动，没有思前顾后。当然，应该学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于使自己受到伤害。第三，也就是如何选择老板。在激烈的竞争中，该学会如何冷静地去做出恰当的选择。
真得很感谢两位老板的教导，让我学到了完全不同东西。第一位老板很严厉，让我体会到什么叫社会的压力，第二位老板很友好，让我感受到什么叫福利。经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看到了自己的缺陷与不足的地方。在今后两年的学习生涯中，本人一定要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以符合社会的需要。
第2篇：广交会实习报告
一、实习内容。
广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一起把工作做好，很好地完成了为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的能力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，在这里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。
我被分到咨询导向组的bàn zhèng大厅门口的分流小组，负责把前来bàn zhèng的客商指引到正确的区域bàn zhèng。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种情况：
1、老客商，有邀请函等的新客商去a区免费bàn zhèng。
2、第一次来而且没有邀请函的新客商去b区bàn zhèng。
3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去c区bàn zhèng。
4、老客商在2015年之后已经办了ic卡的，遗失了或者忘了带来，先到咨询台查询buyernumber,然后要到b区交钱补办。
5、持有ic卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事要bàn zhèng，这样的情况是直接到a区免费bàn zhèng。
6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是他的公司在此之前参加过广交会，广交会可以找到记录，也是先到咨询台查询buyernumber，然后就可以到a区免费bàn zhèng。
7、有客商第一次来，收到广交会的邀请函，但是没有带来或者没有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后可以到a区免费bàn zhèng。
8、在广交会官方网站上预先登记注册的客商，可以凭注册号到a区免费bàn zhèng。
9、询问客商有没有准备好了个人近照，没有的话要先到照相区拍照。
这样的工作看似不难，实际上很辛苦，不仅需要长时间的站立，还受到日晒雨淋，而且要快速辨认客商的身份，在几句话中，在几秒钟，用英语甚至用手舞足蹈地表达自己的
意思，以求客商明白我们的意思，回答我们的问题，于是我们才能指引客商到正确的地方bàn zhèng。为了减小验证人员和bàn zhèng人员的工作麻烦，为了帮助咨询台的同事分担一些工作，我们的工作岗位十分重要，起到承上启下的作用，指引错误会造成混乱。特别是在客商多的时候，假如有的客商在a区排队等候了很久，结果轮到他bàn zhèng了，被告知要到b区bàn zhèng，这样会造成客商心情不愉快，耽误了客商宝贵时间，还会另我们的验证组和bàn zhèng组的同事陷入困境，这样的情况是我们最不愿意看到的。
于是，我们迅速进入角色，在第一天就迎来了最大的客流量，也还是全力以赴，小心谨慎同时也快速地辨认，顶住了各种压力，使得客人开心愉快bàn zhèng，各项工作有条不紊地进行。接下来的几天，我们不断地在工作中总结经验，能从客商手中拿的表格，邀请函，身边带的人和身上带的证，再通过几句简短的交流便可以准确而高效地辨认出客商的身份，并指引到正确的区域bàn zhèng。有时候为了避免发生误会，有些客商还是会找错区域，在人不多的时候甚至可以带他们到各区域的入口处。
二、实习记事和体会。
1、个人形象与国家形象息息相关。
而我们作为这一次交易会的东道主国家，每年都迎来成千上万的客人，很多客人都会觉得广交会的服务很好，和中国人做生意很愉快，他们回去之后也会给予中国很高的评价。我们bàn zhèng处，作为外商参加广交会的第一个进口，我们也代表了国家的形象，我们要给远道而来的客商一个良好的第一印象，我们做到了为外商提供便捷、省时、愉快的bàn zhèng服务，总是不遗余力地为客商解决每一个难题，面对批评我们微笑对待。我们的胸前都挂着一个微笑章，就是时刻提醒我们要微笑着接待每一位客人，我们展现了中华民族礼仪之邦的良好形象。
2、助人为乐是精神上的享受。
在广交会的日子，每天都要站着六七个小时，虽然很累但也很快乐。因为对于我们来说，能帮助到别人就是最大的快乐。有一天下午，已经下班时间了，两个印度人才走进来bàn zhèng，他们说的英语口音很有印度风味，我一下子听不懂他们在说什么，只能结合当时的情况大概能理解，重要的信息还是问到清楚为止。从他们一进门，我就指引他们填
好报到表，然后带他们去bàn zhèng，只可惜当时bàn zhèng组的同事们都已经下班了，我又带他们到另外一个区去bàn zhèng，但也还是晚了，他们只能明天再来。我已是尽了最大努力，还是没能帮他们办到证，他们也还是很感谢我，走的时候跟我握手。这边他们刚走，又遇到了一对印尼老夫妇迷路了。他们是一个旅游团来广交会的，他们找不到他们的旅游车在哪里了，而且他们连地址都不知道。然后他们打电话给导游小姐吧，然后叫我问她，我得知他们的车是在香格里拉大酒店附近的停车场。然后我就跟他们说怎么去香格里拉大酒店，告诉他们怎么找到b区495停车场。
在这个岗位上每天都会有来自很多外商来向我们提问，他们总会遇到这样那样的问题，比如行李要拿到哪里寄存，厕所在哪里，护照没带怎么办，b馆里面有什么展览，和家人走失了等等。这本不是我们的份内工作，我们把他们指引到咨询台也算完成任务了，但我们也很乐意地为他们解答，尽最大努力帮助他们。看到他们写满疑惑的脸上露出了笑容，我们的心也是甜甜的。在帮助他们的同时，也提高了我们英语口语的沟通能力，提高了我们应对特殊情况，寻求办法解决问题的能力。
3、尊重每一个人是良好道德的体现。
我们站在门口引导客商，也会有很多时候会被忽视的，有一些客商完全不理会我们的询问就直接急忙忙地走进来，有些客商走对了地方，有一些还是走错了又错还是没问人。有一些客商还是很有礼貌的，即使他们完全知道要去哪里，即使他们很着急，他们也不会忘记很友好的向站在门口的打招呼，向我们微笑问好，看到清洁工人在打扫卫生，也会主动的微笑让开，看到武警威武地站岗还会敬礼，看到辛勤的保安也会用中文问好，这让我们很感动。我们本来就是不太起眼的工作人员，忽视了我们也是情理之中，但能做到随时随地都向每一个人都友好地微笑就是难得的。这是一种尊重，是对所有劳动人民的尊重，是对劳动成果的尊重，是对低层人民的尊重，一个人一个民族如果做到尊重每一个劳动的人和他的劳动成果，尊重每一个有生命的人，那么这个人是很有崇高的道德品质的，这个民族是很强大很团结的。我们国家就需要这样的尊重，有些人也许做着很低微的工作，有些人很不起眼，但是实实在在地为着这个国家做出贡献，这些人是必不可少的，没有人的付出是理所当然的。时刻都要记得尊重每一个人，对每一个付出辛勤劳动的人都感恩。我们同是一个民族就更应该相亲相爱，做到尊重每一个生命，尊重任何人的劳动，那么我们国家我们民族是用立于不败之地的。
对实习单位的建议。
在这半个多月的实习里，还有一些建议，希望bàn zhèng的效率能越来越高，客商越来越满意，广交会越办越好。
2、明确的岗位安排和高效的培训,确保信息口径一定要一致。广交会期间，不少咨询导向人员与验证员以及与bàn zhèng员在某些问题上获知的信息不一致，以至于传达给客商的信息就不一致，比如说外国驾照的问题，以及属于六国的但无护照的客商要如何处理的问题等。如果咨询导向员，验证员以及bàn zhèng员的回答口径一致，以及各个小区对个别问题的回答统一，情形就会好很多，出现客商跑来跑去以至于火气怨气很大或被客商责备的情形的几率会小很多。
3、要在每
一个展馆都设置一个行李寄存处。琶洲会展中心一共有三个展馆，占地面积 也是非常大，从一个展馆走到另一个展馆要花很长时间，如果在炎热的夏天，带着很多行李，来到b馆，想要寄存行李，却被告知行李寄存处在a馆，b馆和a馆的距离很远，每一个外商听到都会抱怨。特别是第一次来广交会的客商没有在来之前得知在哪里可以寄存行李，这样的麻烦会大大降低会广交会的评价。所以在每一个展馆都设立一个行李寄存的地方放可以减少客商的抱怨，提供给客商更贴心的服务。
4、降低对国内采购商入馆的门槛。广交会主要是中国出口商品展，主要对境外采购商开放。国内采购商能进入广交会的不多，手续麻烦，连境外公司的国内采购代表也要交300元人民币一天进馆。在我们实习期间，有不少的国内商家没有事先了解情况就远道而来，但被告知国内采购商不可以bàn zhèng进馆，就会有很多人不理解。这是一个难题，因为这么一个国际性的展会，国内当然很多商家也想去采购，连一些市民也想去凑热闹，在那里是一个全球性的大超市，在那里可以买到全国各地商家的商品，也可以买到一些国外的商品。中国人口众多，门槛降低自然会引起很多国人的兴趣，这样对参展商是不利的，对境外采购商也是不公平的，广交会的各方面秩序也难以bàn zhèng。中国的经济靠出口和投资带动是众所周知的，十六大的时候提出要以扩大内需来带动经济发展，有一系列的政策，例如家电下乡，以旧换新等等，作为中国第一展的广交会何时才能扩大对内开放，让来自全国各地的商家走到一起做生意，促进感情。
第3篇：广交会实习报告
2015年4月学校安排我们到广交会实习。
作为学生，能有这样的机会，让我们去参加社会实践，参与广交会，本人觉得很荣幸。感谢学校给了我这样一个难得的机会，去学习一些在书本上学不到的知识。
本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去认识社会，去接受社会的磨练。老师说得好，这次实习并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐......去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面发展，这次实习也是顺应了时代的发展，时代的要求。
这次实习是由广大保安公司组织，是在琶州展馆，本人被分配到外围，做保卫工作。作为一位物业管理专业的学生，能被分配到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。
首先，我们要了解会馆的设施和设备，然后就是去检查参展商的证件。我们的主要任务是，检查的通行证，做保护治安的工作。工作要求能在第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，工作一定要认真，容不得一点马虎。
本人在这次工作中，负责传达上级的指令，并起带头作用分配好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着认真负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。
工作了一个月，我从上级，同事，学到了一些很受用的道理。总结如下；
一、对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必须得认认真真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，如果，在第一阶段时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段时，就得花上更多的时间与精力去弥补错误。如果，这在第一阶段发现问题的话，那可就好办多了，只要动动脑就可轻易的纠正错误。如果在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就大了，若改错误，那么难度就更大了，得花上很多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，浪费了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的浪费。所以，工作不认真，于公于私都毫无价值可言。
二、工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。
第19篇：反意思
《让生命充满爱》之爱祖国 邹越演讲稿实录1 今天到场的同学们，我想问大家一个问题，曾经在我们中国有这样一个人，在他年轻时说了这样一句话“为中华之崛起而读书”，这个人是谁呀？是啊，是我们伟大的周恩来总理，周总理在他年少时就说出了这样一句话，所以周恩来后来成了一代伟人啊。那今天，我和同学们交流的时候，我想第一件是和同学们来谈一谈为什么要为中华之崛起而读书。而中华如何能够崛起呢？中华是需要一种精神才能够崛起的，同学们一个国家，一个民族，一个政党，如果没有一种精神，他就不会发展状大，一个企业如果没有一种精神，他就不会在竞争中求得生存，一个人如果没有一种精神，那你就永远也不会长大。在很早以前，一届奥林匹克运动会上，那一年，刚好是非洲国家第一次进入奥林匹克，当一个黑人团队走进运动场时，所有的人投来了鄙视的目光，奇怪，黑人有什么资格和我们一起比赛，组委会顶着巨大的压力和这个团队商量，你们这个团队只能派一名代表参加一个项目的比赛，最后经过大家的推选，他们终于选出了一个男孩子，一个黑黑瘦瘦的男孩子，这个小男孩准备的项目是马拉松，为了准备这场比赛他足足用了五年时间，当他被选出来以后，他的队友们和他拥抱在一起，兄弟呀，靠你了，你一定要努力，一定要拿到冠军回来，一定要让全世界看到我们非洲的精神，要让全世界人知道黑人也是人，黑人是不可以受到歧视的，因为黑人的血也是红色的。小黑人告诉他的队友们，你们放心吧，我一定会努力的。发令枪响了，黑人男孩一路领先，那些白人选手被他远远抛在了后面，大家不理解啊，他们不知道，为什么一个黑人男孩可以跑得这么快。大家感到惊讶，他们哪里知道，这个男孩心中装的是他的祖国，他是带着一种民族精神在那里奔跑着，在那个赛道上渲染的是他整个民族的一种精神。一个意外发生了，不知道是谁突然在赛场一个弯道的角落处一下子投进了一个罐头瓶子，砸在了黑人男孩的脚背上，小黑人重重地摔倒在地面上，他的肩膀破了，臂膀破了，腿破了，身上流出血来，他趴在赛道上久久不能站起来，当他抬头向上望时，看到那些白人的选手们，一个一个地从他的身旁跑过去，冠军的梦破灭了，然而这时，这个黑人男孩并没有退出赛场，他坚强地从赛道上爬了起来，他踉踉跄跄一步一步朝赛场走去，他想我是一名运动员，今天虽然我不能拿到冠军，但是我代表的是我的祖国，我不能不到终点啊，他坚强地一步一步地向里边走着，在赛场的终点，第一名、第二名、第三名已经产生了，按照奥林匹克的规矩，当前三名出线的时候，颁奖仪式就可以开始了，可这时主持人突然宣布，各位观众，我们的颁奖仪式将稍后进行，因为还有一名运动员在赛道上没有回来，赛场的大屏幕上，突然出现一个黑人在那里艰难走动的身影，他非常艰难地一步一步地向里走动着，这短短的不到两百米的路程，对于别的运动员来讲，是多么的轻松，而此时此刻对这个黑人男孩来讲，竟是那样的艰难，他又一次地摔倒，又一次地爬起来，他看他不能再爬起来，他就用自己的指甲抠着地面，他的指甲破了，流出血来，在赛道上拖出了一百多米的血迹，他看他就要到终点了，终点的工作人员不由自主地拉起了那根线，望着他摇晃的身影，一个白人教练跑过来，想要扶起他，他用别人听不懂的语言对他说，你别碰我，我是一名运动员，你一碰我我就犯规了，今天我虽然不能拿到冠军，但是我不能不到终点啊，他的手高高的举起来，朝终点那根线扑了下去，就在他倒下的一瞬间，他握到了那根线，就在他倒下的一瞬间，他对着他祖国的方向大声地喊着，祖国，妈妈，我到终点了。亲爱的同学们，老师想对你说，我们的国家建设需要大量的人才，我们的共和国需要大量的人才啊，我相信今天到会的每一个同学都有可能成为祖国的栋梁，每个人都可以为祖国的发展做出贡献，亲爱的小同学们，既然有人可以，那为什么不是你呢？在国外生活，有一次，当我行走在维也纳街头的时候，忽然间我听到远处飘来一个音乐，一个很熟悉的音乐，让我整个的血液都沸腾了，是我们中华人民共和国的国歌，在奥地利的大街上为什么会有中国的国歌响起来，我顺着那声音跑过去了，原来是一个卖彩电的地方，在一个电器行那里，电视上正播放着一幅画面，是我们中国的五项全能运动员，在匈牙利得到了冠军，五星红旗冉冉升起，我们的运动员在那里领奖，他们在流泪啊，我跑过去，我站在那里对着我们的国旗在敬礼，所有人指着我说，这是中国人。同学们，国歌是一个民族伟大的音符，是一个民族精神的灵魂啊，在场的各位小同学们，我想问大家，你们对我们的国歌熟悉吗？那就让我们在今天这一时刻一起来感受一下我们的国歌，好不好，小同学们回答老师一个问题，你是哪国人，你是中国人吗，刚刚老师说过，国歌是一个民族的灵魂，是一个民族最伟大的音符啊，在西方，在任何一个国家，当他的国歌响起的时候，他的公民，开车的人会停下来，谈话的人会停下来，所有的人都会站起来向自己的国歌来行礼啊，亲爱的同学们，当你听到国歌，还能默默坐在那里的时候，老师的心在流泪，你们是祖国的未来啊，当你们这一代人就要接过前一代人接力棒的时候，孩子们，一个民族的灵魂，就要在你们这里边把它展现出来，我们要展示出我们中国人的一种精神，小同学们，如果你回答我你是中国人，当自己的国歌响起你都不懂得站起来，你错了没有啊，大声在回答我你错了没有啊，孩子们，从今以后，老师要告诉你记住一件事，在自己心里牢牢记住，每当我们的国歌声响起，作为一名中国的青少年，你应该第一时间站起来向我们的国歌敬礼，少先队员们要行你的少先队员礼，亲爱的同学们，能不能做到啊？中国在进步，我们已经入世了，我们现在已经加入了WTO，中国每天都在向前发展着，每天在各个角落里不同的地方，都有很多西方的眼睛在注视着中国的发展。同学们，为了我们中华民族的强大，为了我们中华民族精神的展现，给我们自己热情的掌声鼓励吧《让生命充满爱》之爱老师 邹越演讲稿实录2我想问同学们,孩子们,回答我一句话,你爱你的老师吗?从心理学来讲,当一个人讲话,用内心发出的声音是宏亮的,当一个人讲话,口是心非的时候,说出来的话就是拖着长音的。再一次回答我，你爱你的老师吗？当你笑嘻嘻的表情告诉我，你心里边说着另外一句话，才怪呢，同学们，我理解你，因为我也和你一样，在这个年龄从学校里走出来。在谈论这个话题之前，老师给你讲一个寓言。曾经，有一个年轻的商人，在黑暗的山谷里面走夜路。天很黑，他迷路了，他找不到走出大山的方向，看不到星星和月亮，冷冷的山风飕飕地吹过来，他的头发都立起来了。突然，他听到夜空中，传来了一个声音。那声音不知道从哪里来的，那声音对他说：“年轻人，地上有石子，捡几颗，天亮了，会有用的。”他感到非常恐惧啊，那声音一遍一遍地响起来。“年轻人，地上有石子，捡几颗吧，天亮了会有用的。”最后，那声音几乎在哀求了，“年轻人，地上有石子，快捡几颗，天亮会有用的。”他想，我还是照做吧。于是，弯下腰，随随便便，捡了几个石子放在手里。就这样，他的手里握着这几个石子，竟然奇迹般地引导他走出了大山。天亮了，年轻的商人很想知道这手里攥的是什么？借着黎明微微透出的晨阳，他伸开了自己的手掌，哇！竟然是金灿灿的黄金。他突然明白，原来昨天那个声音是善意的，那个声音是对我好。他开始后悔，为什么我昨天不多捡一点呢？当他回头望向那茫茫大山时，他看到黑压压的大山连在一起，根本就找不到那条回去的路了。当我说到这里时，也许有的同学会说，这故事很荒诞；也许有的朋友会讲，哪里会有这样的事。同学们，今天老师想告诉你的是如果今天的你，在这样一个年龄里，在学校里你不好好读书，将来有一天，你就会成为这个故事的主角。在今天我们社会上，有多少成年人已经成为这个故事的主角了，孩子们，当你在学校里读书，当你打开作业本，当你在写作业，当你学习的时候，有一个声音在你的耳旁不停地响起，那是你爸爸妈妈的声音，那是你老师的声音，那是每一个爱你的人的声音，他们说着相同的一句话“孩子啊，好好读书吧，将来会有用的，孩子啊，好好读书吧，将来会有用的。”人生苦短，两三万天，弹指一挥间，用到学习上起码要用掉四分之一的光阴，而就在这四分之一的光阴里，是你的老师每天在陪伴着你。同学们，今天这社会上有很多不正常的现象。在南京、广州、北京、上海、重庆许多大城市我去过都看到，一些同学走在街上，碰到自己学校的老师会不自觉地把他躲开，实在躲不开了，就勉强地应付一下“老师好”；有的小同学背后在讲老师的坏话，有的孩子回到家里对妈妈说，我们老师真坏呀，今天又留了那么多作业；更有甚者，小同学在自己笔记本的后面，还画着老师的漫画像。我不知道你是否曾经做过。然而，邹老师要告诉你什么，老师像妈妈一样，老师是你生命的恩人。每当你放学以后，你在游戏厅里玩耍，你去踢足球，你玩得很开心的时候，你知道老师在做什么，老师还在教研室里边在备课。当我们南京的万家灯火熄灭了，在凌晨两三点钟，也许在楼上还在亮着的一盏灯下，是你的老师啊，还在批改着全班同学的作业。老师也是人啊，老师也是有父亲、母亲，老师也是有孩子的，有多少老师啊，在节假日里不能去看望自己的父母，不能陪自己的小孩去公园，而在和自己班级的孩子在一起。老师是不容易的，每一个当老师的，当她选择这个职业的时候就意味着一生的奉献。人民教师，多伟大的一个称谓。曾经在四川省大凉山地区，在那偏远的山区里面，那个贫困的山区里，有这样一位女教师，她是上海师范学院毕业的，她的名字叫李静。李静老师来到大凉山，她看到这里的贫穷落后，看到山里的农民渴求知识的眼光，看到那些孩子们渴望学习的愿望，李老师留下了。她想，一个年轻人就是要为祖国的建设做点贡献。然而，没过多久，她也一样忍耐不住了，那里的条件实在太艰苦了，连课桌都是用几个小小的木板搭建起来的。每当过年过节，她就会流泪啊，她想着上海街道上繁华的霓虹灯，想着自己的妈妈，想着自己的同学和朋友。终于在这一天，李老师经过思考之后，她决定离开了。她没有告诉任何人，她悄悄地打了一个包裹，起了一个大早，爬上了茫茫大山。她要去县城火车站，她要悄悄离开她的学校和同学们，要回到上海，回到她的家。就在天刚蒙蒙亮的时候，李老师爬到最高的山上。来到山顶时，她突然听到后面传来了孩子们的喊声，“老师啊，请你留下来，老师，我们需要你。老师，你不要走啊。”所有李老师教过的孩子打着赤脚跑到山上来，她们紧紧地跟着李老师，齐刷刷地跪在那里。孩子们背着李老师教的歌谣，“离离原上草，一岁一枯荣。”李老师感动了，“孩子们，咱们回学校吧。”李老师留下了。她在那大山里一干就是十几年哪。她成为全国优秀教师，在北京人民大会堂得到过教育部部长亲自颁发的优秀教师证书。然而，就是这样一位可爱的老师，在她的生命中却是遇到了不幸。在她38岁的时候患了癌症，她住到了医院里面，同学们都来捐款。一元两元，一毛两毛都拿来了。孩子们，你们知道吗？山区的一个孩子拿出一元钱有多不容易啊。你在家里找你爸爸妈妈要电脑买玩具的钱哪在山区里可以成为一个孩子全部的学费。李老师明白，她想我不能让组织上为我耗费精力啊，我要出院，我要回到我的学校，回到我的班级，我要回到我的孩子们中间，我要去给我的同学们讲我生命中的最后一堂课。就这样李老师说服了校长、老师、同学。她在校长、老师、同学、家长的陪同下李老师又一次回到了她执教的班级。当她站在讲台上，所有的同学一起站起来对她说老师好的时候，李老师流泪了。她说，“孩子们，我就要走了，我就要离开这个世界了，我心中最舍不得的就是我的同学们哪。当我死掉以后，请你们把我葬到学校对面的大山上，我要看着你们成长。每年到教师节的时候，别忘了过来看看我。当有一天，你成为清华、北大学子的时候，你要来告诉老师，我成功了。”李老师那天用她颤抖的手在黑板上写了几个大字，讲了她生命中最后一堂课《为中华之崛起而读书》。同学们，一个人民教师把她生命中最后一点光都照给了我们的孩子们。老师是不容易的。今天我们的全社会有多少人民教师啊，为了自己的孩子甚至连生命都舍出了。当我今天站在南京的时候，我不能不提到啊，就在我们江苏，三月三十一号江苏金城市城南小学二一班班主任，殷雪梅老师，一个52岁的女教师，再过几年就退休了，就是这样一个女教师啊，当她带领全班同学，去听爱国主义报道的路途当中，一辆违章的汽车，疯狂地冲过来，殷老师没加思索就扑过去，推倒了六个孩子，而她自己被撞出二十多米啊。当市长、教育局长赶到医院说不惜任何代价要抢救殷老师的生命。可是这位可爱的老师，她还是离开了我们。就在四月五号那一天，为殷老师送行的时候，金城市下着蒙蒙细雨，全市十万多市民自发走上街头，送走了这们可爱的人民教师。亲爱的朋友们，当全社会都在讴歌一位英雄教师的行为时，当全社会都在赞美一位女教师的行为时，今天在这里我要向全社会大声地呼吁，各位家长同志，各位人民教师，同学们，这何止是一个教师的行为啊，这完全是一个妈妈对孩子的行为啊。同学们大声地回答我，你爱不爱你的老师啊？你们用最大的音量告诉我，你们爱不爱你的老师啊？今天能不能在这样一个时刻要我们给我们的老师热情的掌声表示感谢呢？同学们，跟着老师大声地喊出来，我们要用我们的心，去感谢我们的人民教师，你能不能做到啊？跟老师大声地准备喊出来，“老师您辛苦了，老师我们永远感谢你。”家长同志们，老师是不容易的，教育是双方面的责任，我们不要以为把孩子交给学校就万事大吉了，每一个人民教师，他们像一颗颗蜡烛在燃烧，照亮了一个个年轻的心。如果没有了老师，这个社会的文明将如何延续呢？如果没有了老师，我们的未来将由谁来缔造呢？爱老师吧，同学们，把你的身体坐直坐正了，让我们的摄影师把镜头对准我们可爱的孩子们，他们是我们祖国的未来。用我们最大的音量要告诉这全世界，同学们，用你最大的音量告诉全世界，让我们的声音穿破这会场的演播厅，让它响遍整个世界，让全世界听到，同学们，你们为什么而读书啊？用你们自己热情的掌声鼓励吧！《让生命充满爱》之爱父母 邹越演讲稿实录3父母对儿女的爱，那是可以舍弃全部的，而你们经常忽略了轻重。就像前年在苏州一个小姑娘跟自己的母亲吵架，妈妈告诉她：“孩子啊，你都上高中了，妈每天打工，妈现在下岗给人家做清洁工，一个月才800块钱，你考试考这么点成绩，妈妈好难过…”女儿说：“妈妈，我不是故意的，我马虎了嘛！”“孩子啊，如果妈妈马虎了，人家一分钱都不给啊~”那可恨的女儿把门一摔，就离家出走了。多么小的一件事情，十几年的养育之恩呐，就这样轻轻一摔都可以放弃？妈妈发动家里所有的亲戚去找，都找不到这孩子。晚上八九点了，小姑娘一个人在街头，走在江边，她又冷又饿，流着眼泪，恨着自己的妈妈走到一个大排档那里看着人家吃东西，眼泪汪汪地站在那里，酒店的老板端了一碗面条：“孩子啊，是不是跟家里吵架了？是不是饿了？吃了，赶快把这个吃了，吃完就回家吧。”小姑娘接过面条，狼吞虎咽地吃了起来，忽然扑通一下，给那老板跪下了：“老板啊，你是我的救命恩人啊，我要感谢你，你比我妈妈好多了…”老板听过以后，说：“孩子啊，就凭你这句话，这碗面我都不该给你吃啊！我们俩素不相识，你连我姓什么叫什么都不知道，我就给了你一碗面条你能这样子感谢我？你妈妈把你从小养到大，施了那么多幸苦，你怎么不感谢母亲啊？！”孩子恍然大悟地跑回家里，看到妈妈晕倒在床上…正所谓“儿行千里母担忧，母行万里儿不愁”呐~ 同学们，你们要好好对待父母亲，不要让人家说：“可怜天下父母心”啊~就在这次汶川地震中，当我们的救援队员来到北川的时候，大家惊讶地发现，受灾最严重的不是汶川而是北川，战士们在那里巡回着，忽然听到废墟下一个微弱的声音，一个小女孩的声音：“救命啊~谁来救救我”他们把那废墟搬开，用千斤顶支撑起硬质板，才发现里面有一个小女孩，一个差不多三岁的小女孩，他们已经被硬质板压了一天一夜，天就要亮了，战士们幸苦地把那小女孩拉了出来，小姑年奄奄一息：“叔叔，快去救我爸爸妈妈，爸爸妈妈，解放军叔叔来了。”战士们听到以后，把硬质板再翘起后才发现：下边躺的是孩子的父亲母亲，而那一幕让所有的战士流泪，孩子的父母已经离开了人世，妈妈面朝上用双手支撑着硬质板，父亲背朝下，像做俯卧撑一样，北上压着一块硬质板，就在父亲母亲手比交叉的中间，那个小小的空隙里，那个小女孩幸存了。亲爱的同学们，也就在那一瞬间，孩子活下来了，父母离去，请现场的同学用你的手拉着你身边家长的手，不要不好意思…同学们，听我给你们算笔账，你现在是高中啊，再过三年，你考上大学，你现在有的同学每天能跟父母吃吃饭，有的同学住校只能周末回去一次，等你考上大学了，你每年就只有两次假期才能看到父母亲，将来工作就只剩下春节了，所以你和父母在一起的时间没有多长了，好好珍惜今天在这里，不要等到有一天父母离去的时候，你才恍然大悟，喊着爸爸妈妈对不起，那已经来不及了，他们为你幸苦，为你付出，就为了你有一个美好的明天！同学们，时间过得真快，在接下来的时间里，我想每个同学今天都要来完成一个伟大作业，而这个作业，在国外连小孩都做过，我们中国人有多少人没有做过？请到场的家长同志坐在那里，稍安勿躁，坐在那里不要动，在接下来的过程里无论发生什么，家长通知请不要笑，你这笑会伤害孩子的自尊，那是一种虚荣的笑容，不是发自你内心的…请所有身边有家长的同学站起来，面朝你的家长。同学们，站直了，听我告诉你，在这个世界上有多少不孝顺的孩子从来都没有正面看过自己的父母亲，索引请今天到会的同学们看一下你的父母亲，看看他们头上的白发，你看看他们穿的衣服，看一看他这些年为你操劳，孩子们，看看你的妈妈，一个年轻美丽的母亲啊，自从你来到这个世界之后，你妈妈就放弃了她所有的爱好，妈妈没有再去唱过歌，也没有再去跳过舞，妈妈上班的路上想着你，下班的路上也想着你，孩子啊，小时候你生病去医院，你妈妈抱着你跟医生都跪下了，为了你，你妈妈从来没要过面子，可是你怎么做的？在最冷的冬天，妈妈在冷水里洗菜，手都冻红了，你都没有说过一声：妈，您幸苦了；这么多年妈妈为你做了那么多，你从来没有在你妈最难的时候说一声：妈，我爱你，因为你不好意思。看一看你的父亲，一个刚强的男人，爸爸在家里像一个山，支撑着一个家，爱着你和妈妈，没有爸爸的辛苦，就没有家里的幸福，可是你怎么做的？你经常抱怨你的父亲：你为什么不是老板，你为什么不是当官的？为什么我的爸爸没有别人的爸爸强？孩子们，当你这样说话的时候，我告诉你，我们当爸爸的还希望自己的孩子比别人的孩子强呢！你做到了吗？孩子啊，爸爸很不容易，爸爸太幸苦了，爸爸在家里啊非常的难，他每天给你的笑是爸爸最真诚的笑，现在的男人在市场经济的冲击下忍受着多大的生活压力，他们要忍受挣钱的压力，工作的压力，但是无论多大的压力，爸爸妈妈们在孩子们面前从来都表现出那种快乐和自豪，同学们，你还没有在你把最难的时候说过一声：爸，你辛苦了；你还没有在你爸爸最累的时候说一声：爸，我爱你。在座的今天还有白发苍苍的爷爷奶奶和外公外婆，有多少同学我要批评你，你们在家里对老人是什么样的态度？像个使用不花钱的佣人，你给我做饭，你给我拿书包，你给我洗衣服？孩子们，那是你爸爸妈妈的爸爸和妈妈！在他们年轻的时候吃没吃到什么，穿没穿到什么，好不容易终于把孩子养大了，今天替孩子看孩子，可那孩子啊，连个基本的礼貌都没有，给你们做的事情连句谢谢都没有，全是应该的！所以同学们今天学会爱的表达，真正地长大，每个人把头抬起来，仰啸天空：“妈妈你幸苦了！妈妈我爱你！爸爸你辛苦了！爸爸我爱你！爷爷奶奶辛苦了，外公外婆辛苦了，我爱你们！！”亲爱的同学们，在接下来的时间里，请你把刚刚学会的几句话，告诉坐在那里的家长，你可以用自己的喜欢的方式，带着中华儿女，给父母跪下都没什么丢人的，你可以去拥抱，可以跪着你的家长，把刚才得话说给你的爸爸妈妈听，至少三分钟！家长同志们，不要不好意思：“爸爸你辛苦了，妈妈你辛苦了，我爱你们！！”
第20篇：词语意思
词语意思
幽径：隐蔽、僻静的小路。
德高望重：道德高尚，名望很大。 波光明灭：水波忽明忽暗的样子。
唱和：一个人做了诗或词，别的人相应作答。
津津乐道：很感兴趣地谈论。
轻捷：窈窕淑女：窈窕，（女子）文静而美好。淑女，美好的女子。
恶作剧：捉弄耍笑，使人难堪。如：同学之间切不可搞恶作剧的把戏。
荡涤：洗涤。如：这里的山光水色，足以荡涤胸怀。
精密：精确而周密。
狂风怒号：猛烈的风大声吼叫。 轻快敏捷。
飘飘洒洒：飘舞着落下来。 优雅：优美雅致。
倩影：美丽的身影（多指女子）。
丝丝缕缕：一丝一丝，一条一条，连续不断。
啼啭：鸟婉转地叫。 余韵：遗留下来的韵致。
轻盈：形容女子身材苗条，动作轻快。 静谧：安宁而平静。
花色斑斓：色彩艳丽，灿烂夺目。 驻足痴望：指停下脚步痴痴地看着。 蕴藏：蓄积而未显露或未发掘。
悠悠忽忽：本文有形容神志恍惚的意思 绵亘：接连不断（多指山脉等）。如：大别山绵亘于豫、皖、鄂三省的边界上。 熙熙攘攘：形容人来人往，非常热闹。文中指的是黑甲虫来来往往的情景。
寒暄：见面时谈天气冷暖之类的应酬话。暄：温暖的意思。
行色匆匆：匆忙赶路的神态。色：这里指神态。 吟咏：“咏”的基本意思是指有节奏地诵读诗文。“吟”往往跟“咏”连在一起，含义有相同之处，也有不同之处。古人有一说，动声叫吟，长言叫咏。
婷婷玉立：形容美女身材细长或花木等形体挺拔。（也作“亭亭玉立”）如：路旁那一株株白杨高耸、挺拔、婷婷玉立，分外醒目。
杰出：才能出众。 干线：指主要线路。 讥笑：讥讽和嘲笑。 竣工：工程结束，完工。 藐视：轻视、小看。
赞叹不已
已：止，完。不断地称赞。 真挚：（感情）真诚恳切。 弃养：婉辞，指父母死亡。 寝不安席：无法安然入睡。 终天之恨：终身的遗恨。 薄暗：昏暗。 沮丧：灰心失望。
艳阳天：指明媚的春天。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。 强悍：强壮勇猛。
矮墩墩：形容矮而粗壮。
要挟：利用别人的弱点，强迫别人满足自己的要求。
高山深涧：涧：山间流水的沟。高山深涧指山很高，山间的水沟很深，形容山势险要。
悬崖峭壁：悬崖：高而陡的山崖。峭壁：陡直的山崖。悬崖峭壁形容山势险峻。 勘测：施工前对地形、地质等进行勘探和测量。
攀山越岭：攀：攀登。越：跨越。攀山越岭就是攀越山岭。
思潮起伏：接二连三的思想活动。文中指作者在风雨交加的日子里，心里感到落寞无依，脑海中一直盘旋着祖国的影子，回忆着在故国的亲人和朋友，各种念头此起彼伏，不断涌现在脑海中。
心潮腾涌：心情跳跃、涌动。文中指作者想到自己的母亲和祖**亲，心情非常激动，恨不得立刻回到她们身边去，不想在国外停留。
碧空如洗：青蓝色的天空像洗过一样的明净。碧空：青蓝色的天空。
水落石出：水落下去，石头就露出来。比喻真相大白。课文指作者想搞清小高纸箱里的秘密。
人工授粉：用人工的方法，把植物花朵雄蕊的花粉传授到雌蕊上去，使它结果。 立地顶天：也作“顶天立地”，诗歌是为了押韵而变换。形容形象高大，气概雄伟豪迈。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。 阳关道：原指古代经过阳关（在今甘肃敦煌西南）通向西域的大道，后来指通行便利的大道。比喻有光明前途的道路。 敖包：蒙古族人做路标和界标的堆子，用石头、土、草等堆成。旧时曾把敖包当作神灵的住地来祭祀。
哈达：是一种生丝织品，纺得稀松如网，也有用丝绸为料的。献“哈达”是藏族人民最普遍的一种礼节，是向对方表达自己的纯洁、诚心、忠诚和尊敬。
舒适：舒服、安逸。一般指生活环境。 抱怨：就是埋怨。 熬过去：艰难地度过。
自作自受：自己做错了事，自己承受不好的后果。
黧黑：形容（脸色）黑。 寡妇：指死了丈夫的妇女。 眼帘：眼皮或眼内。 蜷缩：身体弯曲地缩着。 舒适：舒服、安适。 顾惜：顾全爱惜。
喃喃：连续地小声说话。 心惊肉跳：形容担心祸患临头，害怕不安。 毛票：口语，就是面值一角的人民币纸币。 攥：握。
一如既往：跟过去完全一样。 瞥见：一眼看见。
尴尬：处境困难，不好处理。 荒唐：（思想、言行）错误到使人觉得奇怪的程度。
声望：为众人所仰望的名声。
着迷：对人或事物产生难以舍弃的爱好。 谋面：彼此见面，相识。
兴高采烈：形容兴致高，精神饱满 密语：秘密的通信用语。也叫暗语。 魔法：邪法，妖术。
忧虑：担忧、它比“忧愁”表示“忧”的程度要深，不仅愁，而且在想怎么办。 忐忑不安：形容人心神不安定的样子。忐忑：指心神不安。
汹涌澎湃：波涛翻滚的样子，风浪搏击的声响，形容声势浩大。
开恩：旧时请求人宽恕或施与恩惠的用语。
刻骨铭心：形容记忆深刻，永远不忘。多用于对别人的感激。
白痴：病，患者智力低下，动作迟钝，轻者语言机能不健全，重者起居饮食不能自理。 荒唐：（思想、言行）错误到使人觉得奇怪的程度。
晶莹：光亮而透明。
资源：生产资料或生活资料的天然来源。 滥用：胡乱或过度地使用。
威胁：用威力逼迫、恫吓，使人屈服。 纷至沓来：纷纷到来。 枯槁：（草木）干枯；（面容）憔悴。 奄奄一息：只剩下一口气，形容临近死亡。 酋长：部落的首领。
水帘：指瀑布从天而降就像水做的帘子。 了。比喻弄错了对象或弄错了事实。 荡漾：（水波）一起一伏地动。 滋润：增添水分，使不干枯。 遗灰：遗留下来的痕迹。 肆虐：任意残杀或迫害。 盘踞：非法占据。
归宿：人或事物的最终的着落。 劲挺：坚强有力地挺立着。
恩赐：原指帝王给予赏赐，现泛指因怜悯而施舍。 眷恋：（对自己喜爱的人或地方）深切地留恋。
淤泥：河流、湖沼、水库、池塘中沉积的泥沙。
竭泽而渔：意思是淘干了水塘捉鱼。比喻取之不留余地，只图眼前利益，不作长远打算。
追悼：对死者表示沉痛的怀念。 挽联：哀悼死者的对联。 吊唁：祭奠死者并慰问家属。
恍然大悟：形容猛然一下子明白过来 饱经风霜：形容经历过很多的艰难困苦。 地窖：保藏薯类、蔬菜等的地洞或地下室。 莽撞：鲁莽。指言语、行动粗率而不审慎。 踌躇：犹豫，拿不定主意。 摩挲：用手抚摩。 颓唐：精神不振作。 打眼：引人注目。 憎恶：憎恨，厌恶。
虐待：用残暴狠毒的手段待人。
赫然：形容令人惊讶或引人注目的事物突然出现。
懊悔：做错了事或说错了话，心里自恨不该这样。
囫囵吞枣：把枣子整个吞下去。比喻读书等不加分析地笼统接受。
张冠李戴：姓张的帽子戴在姓李的头上
失声痛苦：因悲痛过度而哽咽，哭不出声来。
姗姗来迟：形容女子走路缓慢从容的姿态。现形容慢腾腾地很晚才到来。 潇洒：（行动举止）自然大方，不呆板，不拘束。
澎湃：①波涛相击：激流澎湃，涛如雷鸣。②形容声势浩大，气势雄伟：热情澎湃。 略胜一筹：比较起来,稍微好一些。 纤弱：细小而柔弱;不粗壮。
逸闻趣事：指世人不在知道而感兴趣的传闻和故事。
褪色：布匹、衣服等的颜色逐渐变淡。 撮：吮吸。
抑扬顿挫：声音高低起伏和停顿转折。 歇落：文中指海鸥停在老人的帽子上休息。
守灵：守在灵床或灵位的旁边。 蹿：向上或向前跳。 橱柜：放置餐具的柜子。
储备：储存起来准备必要时用。 贮存：储藏。
储备：储存起来准备必要时用。 哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 蹿：向上或向前跳。
失踪：不见踪迹，多指人的下落不明。 千方百计：想尽或用尽一切办法。 哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 漩涡：流体旋转时形成的螺旋形。 威风凛凛：声势或气派令人敬畏。 排山倒海：比喻力量强，声势大。 豪迈：气魄大；勇往直前。
唏嘘：哭泣后不自主地急促呼吸。
震耳欲聋：耳朵都快震聋了，形容声音很大。
炯炯有神：形容（眼睛）明亮，有神采。
激越：（声音、情绪等）强烈、高亢。 浴血：形容战斗激烈。 搏杀：搏斗，奋力杀敌。
警惕：对可能发生的危险情况或错误倾向保持敏锐的感觉。 蒙眬：快要睡着或刚醒时，两眼半开半闭，别具一格：另有一种独特的风格。
独具匠心：具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。
古色古香：形容器物书画等富有古雅的色彩和情调。
余音绕梁： 不落窠臼：比喻有独创风格,看东西模糊的样子。
干脆：痛痛快快；干净利索；副词。表示动作行为直截了当，不拖泥带水。
膨胀：由于温度增高或其他原因，物体的长度或体积增加。
泣不成声：哭不出声来。形容十分悲痛。泣，小声哭。
知音：理解自己心意、有共同语言的人。 雕梁画栋：指有彩绘装饰的十分华丽的房屋。
巧夺天工：形容技艺巧妙。
断断续续：时而中断，时而继续。 陌生：生疏，不认识或不熟悉。 纯熟：指功夫深，非常熟练。 水天相连：水和天连接起来。 清幽：秀丽、幽静。 恬静：很安静。
璀璨：形容玉石的光泽鲜艳夺目。 造就：培育练就；成果；成绩；造访。 风度：美好的举止、姿态或气度。 毅力：坚强，持久的意志。 暗无天日：看不到一点儿光明。 一反常态：完全改变了平时的态度。 为所欲为：想做什么就做什么；任意行事。 溺爱娇宠：指过分娇惯宠爱自己的孩子。 窃窃私语：私下里小声交谈。 引人入胜：引人进入佳境。
妙笔生花：才思日进，比喻杰出的写作才能。
阳春白雪：比喻高深的、不通俗的文学艺术。
不同凡响：表示才能出众,本领高强。
不落旧套。 雅俗共赏：形容某些文艺作品既优美,又通俗,各种文化程度的人都能够欣赏。 美不胜收：形容美好的东西太多,一时欣赏不过来。
脍炙人口：形容歌声优美，给人留下难忘的印象。 曲高和寡：曲调高雅，能跟着唱的人就少。用来比喻知音难得。又被用来比喻说话、写文章
不通俗，能理解的人很少。比喻言论或作品不通俗，难于为人接受。
笔走龙蛇：形容书法生动而有气势、风格洒脱,也指书法速度很快,形容书法笔势雄健活泼。
伯牙绝弦：绝，断绝。比喻知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，表示悼念。
不解之缘：不能分开的缘分，指亲密的关系或深厚的感情。
不在话下：指事物轻微，或者理所当然，不值得一提。
耐人寻味：耐，禁得起；寻味，仔细体会。形容意味深长，值得细细体会。
转瞬即逝：瞬，一眨眼，转眼；逝，消失。形容一眨眼就消失了。
