推荐第1篇：销售区域责任书
销售区域经理目标责任书
一、目的
为明确工作目标、工作责任， 公司与姓名： 身份证号： 职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
年 月 日至 年 月 日。
三、岗位职责
1.在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
四、双方的义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；
2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；
3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；
4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。
五、考核内容与目标
六、考核依据及处理
1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。 2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。 4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免
职；50分以下给予解聘。
七、薪酬结构
公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。
八、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除：
（1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； （2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时； （3）发现被考核人有违法犯罪行为时； 但在下列情况下乙方可单方解除：
（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；
（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；
3、法律责任：
（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。
（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
九、其他
1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效
公司盖章：
法人代表 ： 责任人：篇2：销售人员责任书
高台县丰祥科技发展有限公司
销售人员的责任书
为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员责任书：
职务：区域销售代表
所属于部门：市场营销部
一、直接上司：市场部经理
二、工作相关部门：市场部
三、2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）：
销售额=体验店数*产品数量（进货价）
四、责任： 1.直接跟进 区域的营销工作。负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则； 2.完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导代理商具体的市场推广工作。 3.基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。 4.服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。 5.从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。 6.服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。 7.与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度； 8.指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司产品对市场的覆盖率；整理、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。 9.扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。 10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。
五、工作要求： 1.在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。2.与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。或上报公司，得到公司的帮助与支持。
3.每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。提出问题，分析并解决问题。
4.要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。 5.认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：30前发给市场部经理。 6.全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。 7.积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。
8.以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。
六、工作报告的内容要求： 1.日工作报表，必须认真填写。发给直接上司。 2.市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。 3.市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。 4.月度工作总结，每月必填，发给直接上司。 5.工作完成率考核表。每月必填，发给直接上司。 6.其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。 7．每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。
七、薪酬机制： 1.基本工资:销售部经理3000元/月税前, 辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调. 2.当月区域市场工作完成率达60%以上（或销售额的80%以上），拥有绩效工资为：基本工资×实际完成百分比. 3.提成（税前）：按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。
销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区域销售人员拥有2%的提成收入。
提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。
中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。
因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。 4.连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。
连续二个月完成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。 5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。篇3：销售目标责任书
河北芳雅饮品有限公司2014年
销售业绩目标责任书
为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。
一．业绩责任期间
2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。 二．聘任及责任市场范围
责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的 （职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：
。 三．业绩责任目标
乙方2014年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。 2.终端开拓全年要求：
餐饮点 （个）;流通点 （个）； （详见附件：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》）
四．业绩考核与处理
1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在
河北珠江啤酒有限公司2014年销售部销售业绩目标责任书
考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：
①销量任务指标完成率低于95%或终端点开拓指标完成率低于80%的； ②销量或终端点（餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。
2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到 （岗位）工作，该岗位工资标准为 元。
3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。五．其它约定事宜
1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方
销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。
2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。
3、本责任书附件包括：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》，为本责任书组成部分。
4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。
甲方： 乙方（签名）： 签约代表（签名）： 签订日期：
2014年度 区域销售业绩指标表 2014 年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表
乙方对上述内容签名确认：
篇4：区域经理销售目标责任书
区域经理销售目标责任书
销售目标责任 1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。 3、下半年各片的销售目标为：销售陆佰伍拾万。
奖励和处罚
（一）奖励
1、片经理完成销售目标 60% 的为任职合格，公司对其下发基本工资的 80% 。 2、完成销售目标 80% 的为任职良好，公司对其下发基本工资。 3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
（二）处罚 1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。 2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。 3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的 20% ，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。 4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。篇5：区域经理目标责任书 区域经理经营目标责任书
为了确保公司年度经营目标的实现，明确工作责任，现对公司的业务拓展实行区域经理（即目标责任人_________以下称乙方）负责制，市场部驻外的区域经理个人对部门负责。现公司市场部与区域经理协商一致，按责、权、利对等的原则，签订本经营目标责任书：
一、区域经理岗位职责
1、负责公司产品的在所在区域销售工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
7、完成部门领导交办的其他事项。
二、经营管理考核指标
（彩票客户端激活xxx个，彩票销售额xxx万元，宜和购物客户端激活xxx 个，宜和购物销售额xxx万元）
三、奖惩标准
（参照公司业务相应奖惩标准执行）
二、销售业绩的奖惩及结算方法：
公司给与区域经理提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+绩效工资+业务提成。
四、期限
公司对区域经理进行业绩考核考核的时间，从--年----月---日起至---年--月---日。
五、责任书变更解除与终止
1、变更：责任书内容的变更，须经双方协商确定。单方随意变更工作目标内容和附加责任条款均无效；被考评人在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经考评人同意。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下被考评人可单方解除： 1）被考评人违反部门或公司重大经营管理方针政策和目标规划时； 2）发现被考评个人有违法犯罪行为时。
3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形。在变更责任书时须重新填写新的责任书。
六、效力
本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。
推荐第2篇：销售业绩责任书
河北芳雅饮品有限公司2014年
销售业绩目标责任书
为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。
一．业绩责任期间
2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。 二．聘任及责任市场范围
责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的 （职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：
。 三．业绩责任目标
乙方2014年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。 2.终端开拓全年要求：
餐饮点 （个）;流通点 （个）；
（详见附件：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》）
四．业绩考核与处理
1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在
河北珠江啤酒有限公司2014年销售部销售业绩目标责任书
考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：
①销量任务指标完成率低于95%或终端点开拓指标完成率低于80%的； ②销量或终端点（餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。
2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到 （岗位）工作，该岗位工资标准为 元。
3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。五．其它约定事宜
1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方
销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。
2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。
3、本责任书附件包括：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》，为本责任书组成部分。
4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。
甲方： 乙方（签名）： 签约代表（签名）： 签订日期：
2014年度 区域销售业绩指标表 2014 年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表
乙方对上述内容签名确认：
篇2：销售目标责任书 xxxx制药集团公司
2014年度目标销售责任书 根据公司2014年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域： 全国
完成目标销售任务期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2013年
11、12月销售任务 200.0522 万元；2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013年任务分解表。
2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2014年度销售任务 2000.0220 万元；详见2014 年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则
按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：篇3：2015年年度销售目标责任书
2015年年度销售目标责任书
根据公司2015年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人： 。 销售区域：。
二、目标销售任务：
2015年度月销售计划表（单价：万元）
总区域销售目标月度分解: 个人区域销售目标月度分解:
三、完成目标销售任务期限： 2015年1月1日——2015年12月31日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重
心来进行工作，切实按照公司营销中心的指引开展工作，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受公司及授权总监的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。每月考核、每季总结，若该季度未能完成保底任务，公司给予下季度的第一个月为补救期，若在补救期内仍不能完成上季度保底指标，则上季度工资下调一档。若连续两个季度未能完成公司下达的保底指标，并在公司给予的补救期内仍不能完成，则公司有权作两种选择且不必经责任人同意，第一种选择择：工资降级试用，若全年总计达成目标，则按相应标准补发全年工资，反之，若未能完成任务，则扣除多发工资。第二选择：终止合同，按对应等级的基本工资结算，扣除处罚金额，解除劳务关系。
3、奖励方式。提成奖、开店奖、总经理特别奖按公司对应标准进行。 监督人： 责任人： 2015年 月 日 2015年 月
日篇4：销售目标责任书
医药集团**有限公司
2012年度目标销售责任书
根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
二、目标销售任务 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2012年度销售 万元；
2、客户投诉次数不大于 次。
3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。
三、完成目标销售任务期限：2011年12月21日——2012年12月20日
四、销售责任人的销售区域（服务对象）：
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2012年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对2012年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一
经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：篇5：任期经营业绩责任书(范本) 任期经营业绩责任书
辽宁香香集团 2006年1月制
任期经营业绩责任书
为了保护投资人的合法权益，调动企业经营者的积极性，实现资产保值增值，辽宁香香集团与杨洋（阜新华通管道有限公司总经理）根据《辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法》，经平等协商一致，签定此任期经营目标责任书。
一、甲、乙双方
甲方（出资方）：辽宁香香集团 乙方（经营方）：杨洋
二、经营条件（授权经营的资产、经营方式、主营业务及无形资产使用等其他经营条件） 1.授权经营的资产，总资产18198万元，其中固定资产1832万元，净资产892万元。 2.经营方式：任期目标责任制 3.主营业务：承压管件及管道工厂化产品的生产与销售 4.其他经营条件：授权使用原阜新市压力容器管道公司的各种制造资质证书
三、经营期限
二年半，从2008年7月1日起至2010年12月31日止
四、主要经营指标及重点工作要求 主要经营指标： 1.净资产增值率≥30%（不含资产评估增值及实收资本的增加） 2.营业收入年平均增长率≥10% 3.实现利润年平均增长率≥8% 指标解释见《辽宁香香集团子公司负责人经营业绩考核办法》中的有关规定。 重点工作要求（详见年度工作大纲）： 1.技术进步 2.管理目标 3.其他重点工作
五、双方的权利和义务 1.按本公司章程和《辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法》的规定，甲方享有集团公司应有的权利，履行其中规定的义务。乙方享有子公司应有的权利，履行其中规定的义务。 2.3.
六、考核与奖惩
按《辽宁香香集团子公司负责人经营业绩考核办法》的有关规定执行。
七、责任书的变更、解释与终止 1.由于资产核资，企业分立、合并，国家宏观政策重大调整，严重自然灾害等原因导致原责任书无法执行时，经双方协商一致，本责任书可以调整、变更或解除。 2.由于甲乙双方中的一方严重违反《辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法》的规定，侵害另一方的合法权益，守约的一方有权解除本责任书，并要求对方赔偿其损失。 3.经营期满，本责任书自行终止，如双方同意续签，需另行签定下年度责任书。 4.本责任书到期后自行终止，如双方同意续签，需另行签定新的任期目标责任书。
推荐第3篇：销售目标责任书
销售目标责任书
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。
一、甲方经给乙方每月底薪1000元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。
二、乙方须完成目标销售收入3万元，资金回笼1万元（考核期自年月
日始至年月日止）。并且开拓目标新市场个（名称：）。
三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予3%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的80%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年月份发放。
四、乙方超过销售目标每1万元，其超出部分的销售业务提成系数增加到5%；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。
五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的1%必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。乙方的手机费用甲方承担50%。
六、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证12月份以前的资金必须95%回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。
七、本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
日期：年月日
日期：年月日
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～年营销管理工作目标管理责任书
根据～年公司经营规划，兹聘请xxx同志为公司副总经理，分管营销管理工作。为认真贯彻落实公司～年度工作计划，进一步强化经济工作目标管理，特制订本责任状。
一、责任期限
～年1月1日——～年12月31日
二、责任双方
责任方：xxx
考核方：湖南xxxx药业有限公司
三、责任内容
1、销售计划（30分）：15500万元；
2、回款计划（40分）：16000万元（其中：沉淀资金收回1500万元）；
3、销售费用：按结算价格的22％计算；
4、销售扩面（10分）：20％；
5、退货：不属质量问题一律不退货；
6、安全事故（10分）：0；
7、计划生育（10分）：计划生育率100％。
四、考核与奖惩
1．本责任状由公司总经理监督，考核小组审评；
2．责任方要结合实际分解责任目标，层层落实；
3．因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予免职处理；
4、满分为100分，凡未纳入考核范围的，以所以分管的单位考核标准为准；
5．本责任状一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。
考核人：责任人：
XX年十二月三十一日
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XXXX制药集团公司 2014年度目标销售责任书
根据公司2014年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域： 全国 完成目标销售任务期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2013年
11、12月销售任务 200.0522 万元；2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013年任务分解表。 季 度 销售额 第一季度 -- 第二季度 -- 第三季度 -- 第四季度 200．0522 全年合计
2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2014年度销售任务 2000.0220 万元；详见2014年任务分解表。 季 度 销售额 第一季度 405 第二季度 495 第三季度 495 第四季度 205.022 全年合计 2000.022
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表） 季 度 费用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合计 129．9970
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 总经理（签字）： 销售责任人（签字）： 日 期： 日 期：
推荐第6篇：房产销售目标责任书
篇1：房地产销售团队目标责任书
房地产销售团队目标责任书
年月
根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标 \\ 万元; 基本目标 \\ 万元。 回款总目标; 基本目标万元。
二、顾问销售目标责任
责任人 总目标（万元） 基本目标（万元）
1、
2、
3、
4、5.市场部回款目标及责任： 责任人
回款总目标 基本目标
三、目标分解：
四、奖惩办法：按实际回款额计
1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金；未达到基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金；
2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外,另得到2000元奖金。篇2：房地产销售团队目标责任书
销售团队目标责任书
年月
根据公司本月下达的销售指标，结合楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制定业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标 \\ 万元; 基本目标 \\ 万元。 回款总目标万元。
二、顾问销售目标责任
责任人 总目标（万元） 基本目标（万元）
1.2.3.4.5.市场部回款目标及责任： 责任人
回款总目标 \\ 万元；基本目标 \\
三、目标分解：
四、奖惩办法（按实际回款额计） （1）完成基本任务者，领取基本工资及佣金；未完成基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%的佣金。
（2）完成总目标者，除领取基本工资及佣金外,另得到2000元奖金。
95 篇3：昭馀明珠房地产销售目标责任书
篇4：房地产代理公司年责任状
二〇一二年度银川事业部 经营管理目标责任书
深圳市同致行物业顾问有限公司
二〇一二年 月
第一章 总则
1、为确保集团全年战略发展目标的实现，经集团公司与（事业部）负责人共同商讨，已确定 银川 分公司（事业部）2012年目标任务，并由 银川 分公司（事业部）负责人代表签署确认，责任期为2012年1月1日至12月31日。
2、以本责任书双方约定的考核指标的的实际完成情况将作为考核的依据。
3、目标管理责任人，应执行集团公司的相关文件、规章、制度的规定和遵守法律、法规的要求。为保证目标的实现，集团公司可以授予超出集团公司规定的职责和权限，但这种授权除在本责任书中已明确的以外，必须以书面形式进行。
4、集团公司各部门为目标管理责任人和其管理的分公司（事业部）提供其职责、权限内的配合，支持解决执行过程中发生的问题和困难，协调外部环境和条件，配臵满足需要的人力和物质资源。
5、责任状各项业绩指标的设定及权重比例根据各分公司、事业部发展阶段的不同而存在不同。
6、责任书各项业绩指标与责任人沟通确认后，原则上不予调整；
7、本责任书适用于2012年1月1日至2012年12月31日。
第二章 2012年责任指标
银川事业部本年度责任管理责任人：杨宇清 考核的责任指标有4个：
1、拓展指标（即签约合同数） 3 个。
（注1）签约合同数：以策划和代理销售项目合同为准，不包含纯研究性项目合同 （注2）同一项目无论续签、改签等均只算一个项目
2、收入指标（即回款额）： 400 万元 （注1）收入指标：截止2012年12月31日回款金额。
3、管理指标，包含3个部分：
可持续经营能力、公司规范执行力、计划管理能力
（注1）可持续经营能力由上级领导评核分公司整体管理能力、业务能力等；
（注2）公司规范执行力由集团策划中心、营销管理中心、财务部、综合管理部对分公司
各项工作执行情况进行考核；
（注3）计划管理能力由集团财务部、综合管理部、营销管理中心对分公司的预算、人员
到位计划、项目组织能力等进行考核；
4、利润指标
本年度净利润额为： 80 万元。
（注）：净利润额是指以提取集团管理费后的利润为基数计提所得税后的税后净利润，计
算利润时收入为截止至2012年12月31日前实际到账的收款额。
第三章 绩效与激励
1、
月度工资、年度绩效奖金、利润分红、利润超额奖励
2、考核激励方案 2.1年薪
25 万元，包括月度工资和绩效奖金： 2.1.1月度工资：
? 2012元； ? 月度工资每月发放。 2.1.2年度绩效奖金
? 年度绩效奖金计划为万。
? 年度绩效奖金采取季度累计考核、季度发放形式，详见【附件1】 ? 年度绩效奖金考核指标权重设定及计算方式，详见【附件2】 2.2利润分红
? 计算分红净利润的基数为企业净利润减去年度绩效奖金；
? 作为利润分红； ? 提取的利润分红分配权归责任人所有; ? 利润分红待年度财务决算之后发放; 2.3利润超额奖励
? 超额完成集团下达的利润考核指标时，对超额完成的部分再提取一定比例作为利润
超额奖励；
? 作为管理团队奖励，分配权归责任人所有 ? 计算方式采用分段累进方式计算，详见【附件3】； ? 超额利润奖励待年度财务决算之后发放。
3、年度绩效达成率在50%以下，年度绩效奖金不予发放。
第四章 责任书的调整
1、指标调整 1.1各分公司（事业部）的责任指标确定后不轻易调整。除集团公司根据市场因素，就经营目标作策略性的调整外，经营责任单位年度内不得调整责任指标。集团修改或调整责任指标应以书面的形式经双方原签字人签字后生效，修改的书面文件应与“目标管理责任书”的份数及保存部门相同，构成考核/评估的依据。
1.2经集团评估，属于集团战略需要签订的项目，该项目本年度发生的费用、亏损（若出现亏损）单独核算，不计入考核。
2、目标管理责任人调整
2.1在责任年度内，因各种主观或客观的原因，若出现集团公司要求取消分公司（事业部）责任人资格，或责任人要求放弃分公司（事业部）责任人资格时，集团公司授权签字人和责任人双方需签署确认有关终止文件，然后由集团公司授权签字人和新任分公司（事业部）责任人签署新责任书。 2.2对未完成指标任务的责任人，集团有权对责任人的薪酬、职位进行调整，有权对职位任免重新决策。
第五章 附则
1、本责任书正本一式四份，分别保存于分公司、事业部责任人（一份）、集团财务部门（一
份）、集团总裁办（二份）。
2、本责任书的解释权归集团董事会，本责任书自签订之日起生效。
深圳市同致行物业顾问有限公司（公章）
日期： 年 月 日
： 责任人（签字）
篇5：房地产公司各部门目标责任书(2) 山东锦绣南山房地产有限公司
关于印发各部门及物管公司2009年度
重点工作目标责任书的通知 各部门
《山东锦绣南山房地产有限公司各部门及物管子公司2009年度重点工作目标责任书》已经董事长审定，现印发给你们，希结合本部门、本单位实际，突出重点、强化措施、狠抓落实、确保质量，圆满完成年度目标任务。
特此通知
二00九年四月二十四日
总经理工作部
2009年度重点工作目标责任书
一、重点工作
（一）文秘管理 1.公文运转
工作要求：根据公司生产经营和建设管理需要，及时准确拟草综合性文件材料，并严格从文字、公文格式上审核有关部室拟草的文件材料及时、准确做好公司公文的收发工作，确保公文准确、高效流转，满足公司经营管理需要。
考核标准：未按时拟草相关综合性文件材料或在公文文字上出现严重失误，一次扣1分；在公文传递中出现一次延迟或差错等行为扣0.5分。
2.会议筹备及会议内容传达
工作要求：牵头做好公司各类综合型会议筹备工作，确保会议正常有序进行；在总经理办公会、经济运行分析例会和专题办公会后，对会议内容需形成《会议纪要》或《会议通报》的，会后两天内整理送审“纪要”或“通报”初稿，在领导签发后一天内印发。
考核标准：会议筹备工作不充分，影响会议正常进行每出现一次扣1分，会议纪要或会议通报每延期一次扣0.2分。
3．印章管理
工作要求：妥善管理由本部门管理的各类印章，严格按照管理程序规范使用。
考核标准：每出现一次印章使用不规范或借用手续不全
等现象扣0.5分；因未规范使用印章或保管不善给公司造成负面影响或重大损失，每出现一次扣1分。
4.档案管理
工作要求：加强公司档案管理，指导督促各部门、物管公司6月底前完成2009年以前的档案整理工作，做好档案的日常维护、存档、查阅和借用等工作；督促各新建项目在竣工结算后及时移交相关技术档案。
考核标准：未按时完成2009年以前的档案整理工作扣0.5分，未及时指导督促各基层单位开展相关工作扣1分，档案管理每出现一次失误（如遗失等）扣0.5分；未按要求完成立卷归档工作扣1分；未督促新建项目及时移交相关技术资料一项扣0.5分。
（二）经济运行分析
工作要求：负责生产经营和项目建设等方面数据信息资料的收集；认真做好公司经济运行的动态分析，在每月5日前完成上月的经济运行分析报告初稿送审，分析质量符合公司要求。
考核标准：因本部门原因未按时完成1次扣0.5分；分析报告内容不真实、不全面或分析质量不符合要求，一次扣1分。
（三）企业管理 1.目标考核
工作要求：5月底前印发公司经营班子成员、机关各部室及物管公司2009年度重点工作目标责任书。
考核标准：未按时完成扣0.5分。
2.督查督办及效能监察
工作要求：认真做好集团公司交由公司承办或公司以各种形式交办的各类工作，确保公司政令畅通和高速高效运行，提升公司执行力。
考核标准：如因督查督办不力或承办结果反馈时间严重滞后，影响相关工作推进，每出现一次扣0.5分。
（四） 董事会事务和法律日常事务
1．董事会日常事务
工作要求：做好公司及控股子公司的董事会日常事务性工作，根据公司经营管理需要，完成董事会会议筹备和会务工作。
考核标准：每出现一次延迟或差错等失误行为扣0.5分。
（五）信息宣传工作。
工作要求：抓好与行业紧密相关的宏观政策信息的收集和所有影响公司经营管理和发展的重大信息的统筹发布工作，增强信息管理的实用性；按集团公司要求及时报送相关宣传信息，督促基层单位加强信息宣传工作，提高宣传实效。
考核标准：信息系统运行效果不佳，实用性不强，扣0.2分；凡因未完成规定信息报送任务被集团公司通报一次扣0.5分。
（三）部门执行力建设
工作要求：按公司要求落实相应措施，加强本部门绩效考核管理；强化部门执行力建设，满足公司发展要求。
考核标准：经抽查发现一次绩效考核管理存在突出问题的扣0.5分；未按公司执行力建设要求落实影响执行力建设的，一次扣0.2-0.5分；因执行力不强影响生产经营的，一次扣0.2－0.5分。
三、交办工作
按时完成集团公司及公司交办的各项工作任务，交办任务以年底汇总的交办工作完成情况进行考核。
每延迟完成1项扣0.1分，未完成1项扣0.3分。
财务部2010年度重点工作目标责任书
一、重点工作 1.成本费用控制
工作要求：加强财务核算和预算管理及费用控制工作，严格将可控费用控制在集团公司核定的年度预算指标34.40万元以内（见附表），并实行单项考核；加强nc系统运行及完善的配合工作。
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销售内勤岗位责任制度
销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户关系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过严格缜密的审核，确保万无一失。为提高销售内勤服务水平，特制定以下责任制度：
一、销售内勤对销售部的工作责任
1、每周工作小结及销售数据报表的收集、整理，及时上报部门主管。
2、销售人员与公司信息交流，随时保持与市场销售人员的紧密联系，销售政策以及公司文件的及时传达。
3、销售人员所需资料的整理。日常材料的准备，包括办公用品、名片、彩页等销售物资的准备。出库材料的登记、查收、核实。样品领用的登记记录。
4、代理商的资料核实登记、归档。包括证书，证照，合同，各种票据信息。
5、建立代理商客户、零售客户档案，并定期进行回访。对客户的反馈的意见进行及时传递，处理。了解代理商客户经营状况，库存情况及市场需求，并做好记录。
6、购销合同的存档、登记。对合同执行情况进行跟踪与督促，并编制一份合同履行一览表，对每月、每季度、每年合同履行情况进行统计，并将其整理成表格形式上报至部门主管，销售经理。
7、销售部销售订单处理。对订单产品确认产品数量、质量、品种、规格、价格等，确认仓库是否有存货，无存货及时与销售外勤部门联系、下单、跟踪采购情况，及时反馈销售部门。
8、根据公司营销政策建立销售员明细账目并做登记。
9、完成销售总监交给的其他任务。
二、销售内勤对工程部库管部的工作责任
1、与工程部衔接，开具工程维修单、工程安装单，保证代理商、零售客户的工程维修及发货安装工作及时有效的完成。
2、入库单据登记、存档（专人负责，主管审核）。收单前需确认产品数量、质量、品种、规格、价格与订单是否完全符合，票据一经签字入库视为生效。
3、出库单据登记、存档（专人负责，主管核查）。开单需确认开票品种、单价、数量、花色与订单内容是否完全符合，票据一经开出即视为生效。
4、发货（专人负责，主管核查）发货前须确认客户订货订单及销售花色清单等，记录发货金额，待付款金额。确认发货方式的选择，发货时限的选择。
5、物流跟踪（专人负责，主管核查）。对已发出货品，进行每日电话跟踪，保证货品快速准确的到达目的地。
6、退换货（专人负责，主管核查）。受理客户退换货须先确认客户所退换货品品种、单价、数量、花色并做完整记录，并根据流程协调库房对货品进行退换处理。
7、完成工程部主管交给的其他任务。
三、销售部门对财务部门的工作责任
1、库管系统入库单，出库单在财务处的登记、存档。
2、依据公司营销制度准确有效开展营销人员出差费用结算、报销、提成的核算等工作。
3、与财务人员做好发货、回款情况的对接。并与财务人员及客户单位做好对账工作。
4、每个月度对合同履行、资金回笼、业务费支出情况进行统计和上报。
5、完成财务总监交给的其他任务。
四川力驰地板有限公司
2013年1月14日
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jjh 人事函 [ 2010 ] 101 号
为促使公司2010年调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人（调味品部南昌市区域业务代表）共同协商，就调味品部南昌市区域2010年经营年度（_____年____ 月____ 日——_____年____月____日）目标责任书签订如下：
一、产品品种及任务量
品种
销售量
248g 辣酱1*24 罐
920g 辣酱1*12 罐
300g 酱椒1*24 罐
700g 黄灯笼酱1*12罐
二、月度销售任务分解表（表一）
品种
10月
11月
12月
01月
02月
03月
04月
05月
06月
07月
08月
09月
辣酱
酱椒
黄灯笼酱
三、待遇标准及发放办法
1、基本工资：________元/月；
2、提成(表二)：
品种
提成标准
248g 辣酱
2．00元/件
920g 辣酱
4．00元/件
300g 酱椒
6．00元/件
700g 黄灯笼酱
5．00元/件
3、发放办法：
①基本工资按月发放；
②提成与本合同第二项的月度销售任务分解（见表一）挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放；如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成；如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。
四、其它约定
1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退；
2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理；
3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担；
4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排；
5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据；
6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按10.00元/家处罚；
7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按5.00元/家处罚；
8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按10.00元/家处罚；
五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。
公司代表：目标责任人：
二oo八年九月二十八日
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销售目标责任书范本
根据公司_____年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业
绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：_____。
销售区域：_____。
二、目标销售任务：__________年责任目标_____元。
三、完成目标销售任务期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100、
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：_____责任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日
推荐第10篇：销售人员任职责任书
销售人员任职责任书
经公司研究决定，任命同志为公司销售部销售员，负责对该销售部部长下达任务进行全面管理，公司明确其在任职期内的管理权限和责任如下：
一．任职条件与薪酬：
1．与公司已签订正式任职责任书的员工均可自行申请或被选拔为销售人员。
2．任职人必须熟悉商品知识、财务知识、公司业务程序和运作机制；服从工作
安排并在工作中做出了一定的成绩。
3．工资级别定为14级。
一．权利和义务：
1．在销售部长统一安排尽量节省费用的前提下，有自行制定适当的工作方法去
完成工作任务的权利。
2．在受到不公平对待时，有越级申诉的权利。
3．从自身的工作岗位出发，有对销售部的相关和相关人员（包括上级）进行监
督和如实向上级反映情况的权利和义务。
4．有自觉遵守公司及销售部所制订规章制度并用“公司精神”和“员工守则”
来规范自身行为的义务。
5．违反管理制度，有自觉接受处罚并在以后的工作中加以改正的义务。
6．有自觉维护公司利益的义务。
二．考核与奖惩：
1．奖励分为表扬奖、提拔奖（在自己销售纯利中分享____%红利）；惩罚分为批
评、赔偿、罚款、辞退、开除直至追究法律责任。由公司领导、上级和公司财务部对照以上各项按月进行考核并兑现奖惩。
2．违反上述有关条款，给公司造成经济损失的要承担赔偿责任，数额巨大、情
节严重并不能深刻认识错误的，予以开除并追究其法律责任。
3．结合其任期内销售计划的完成情况及对上述条款的履行情况，对表现突出者
给予职位上的提拔。
4．本责任书一式二份，由公司总经理代理人签发，公司和任职人各执一份，各
任职人务必经常对照检查，严格遵守。
本责任书双方签字生效或从担任该项职务起，任职人被视为当然认同责任书中的全部条款。
总经理代理人：任职人：
签字时间：
第11篇：房地产销售目标责任书
房地产销售目标责任书
通过完善公司组织架构、完善发展平台、提升管理水平、组合优质资源进行资本运作，全力推动均瑶房地产发展，打造均瑶房地产品牌！以下内容是品才网小编为您精心整理的房地产销售目标的责任书，欢迎参考！
房地产销售目标责任书
XX年4月13日上午，武汉均瑶房地产开发有限公司在五楼会议厅举行了XX年经营目标责任书签字仪式，公司管理层、基层各单位负责人和机关全体员工参加了签字仪式。公司总经理张财元下达了XX年全年目标任务，与基层各单位、机关各部室负责人进行了经营目标责任书签字仪式。
张财元就公司XX年经营任务作了重要讲话：一是要认清发展形势，顺利完成集团下达的目标任务，每项工作要按市场要求规范运作，克服重重困难，完成公司经营平台的整体升级换代，积极实施NC项目工作，各项工作要上新台阶;二是要有力执行目标，今年，公司重点放在房地产开发项目上，要完成汉江苑14万平方米27栋住宅楼竣工交付使用任务，龙江庭苑力争年底主体结构封顶，通过完善公司组织架构、完善发展平台、提升管理水平、组合优质资源进行资本运作，全力推动均瑶房地产发展，打造均瑶房地产品牌;三是要树立绩效意识，公司上下要全面贯彻集团绩效管理精神，紧紧围绕“规模、质量、效益”均衡发展的主题，积极应对行业变化和竞争，向管理要绩效，向执行要绩效，向市场要绩效，在巩固公司发展布局的基础上谋发展、寻突破。
张财元指出，在工作中要抓好三种资源，即“增加土地储备、加强融资、加强队伍建设”;提升三种能力，即“开发能力、营销和租赁能力、地产开发与物业管理协同作战能力”，研究三个问题，即“市场问题、战略问题、风险控制问题”，争取在工作上取得突破。
房地产销售目标责任书
为促使公司XX年调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人(调味品部南昌市区域业务代表)共同协商，就调味品部南昌市区域XX年经营年度(_____年____ 月____ 日——_____年____月____日)目标责任书签订如下：
一、产品品种及任务量
品种
销售量
248g 辣酱1*24 罐
920g 辣酱1*12 罐
300g 酱椒1*24 罐
700g 黄灯笼酱1*12罐
二、月度销售任务分解表(表一)
品种
10月
11月
12月
01月
02月
03月
04月
05月
06月
07月
08月
09月
辣酱
酱椒
黄灯笼酱
三、待遇标准及发放办法
1、基本工资：________元/月;
2、提成(表二)：
品种
提成标准
248g 辣酱
元/件
920g 辣酱
元/件
300g 酱椒
元/件
700g 黄灯笼酱
元/件
3、发放办法：
①基本工资按月发放;
②提成与本合同第二项的月度销售任务分解(见表一)挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放;如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成;如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。
四、其它约定
1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退;
2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理;
3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担;
4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排;
5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据;
6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按元/家处罚;
7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按元/家处罚;
8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按元/家处罚;
五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。
公司代表：目标责任人： 房地产销售目标责任书
年 月
根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元.基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标 万元; 基本目标 万元。
回款总目标 万元; 基本目标 万元。
二、顾问销售目标责任
责任人 总目标(万元) 基本目标(万元)
1、
2、
3、
4、
5.
市场部回款目标及责任： 责任人
回款总目标 万元; 基本目标
三、目标分解：时间/目标
1、销售目标分解：
签字
住宅网点住宅网点住宅网点住宅网点
2、回款目标分解：时间/目标
签字
四、奖惩办法：按实际回款额计
1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金;未达到基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金;
2、达到总目标者，领取基本工资及和佣金外,另得到XX元奖金;
望全体同仁精诚团结,共同努力,实现计划目标;
第12篇：电梯销售目标责任书
电梯销售目标责任书
甲方：
乙方：
为了确保公司2014年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，订立目标职责如下：
一、合同期限
1、本合同生效日期为2014年
2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月
二、销售目标
2014年销售目标为：48台电/扶梯，平均每月4台电/扶梯。
三、销售提成
1、目标任务内：合同总价的5‰，按回款率结算提成。
2、销售费用：每台500元，大项目视项目情况而定，超支部分在销售奖金中扣出。
3、超目标任务提成：设备总价的1%，按回款率结算提成，超额完成销售任务：每台500元奖金，年底发放。
四、权利职责
1、甲方聘任乙方为本公司电梯销售员，负责XXXXX电梯销售项目。
2、乙方必须每月向甲方提交周计划、月计划，每天填写工作日志（每周、每月向总经理汇报项目情况）。
3、甲方根据乙方的项目情况，乙方可要求甲方配合完成项目的跟进（如：项目拜访、应酬等）。
4、甲方配合乙方完成项目报价及投标书制作。
5、乙方应遵守职业道德，保守商业机密，切实维护公司的权益。
6、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
7、销售人员须接受公司及总经理的领导和监督。
8、销售人员不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
9、销售人员及公司双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
10、销售人员应注重仪容仪表，穿着整洁、大方。
11、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第13篇：销售目标责任书(业务员)
上海文聪信息科技有限公司
2012年销售目标责任书
为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。
一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。
二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核（考核期2012年1月1日始2012年12月31日止）。
三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标 任务时，按《2012年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。
三、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时（每年度核算一次），其超出部分销售业绩提成按《2012年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《2012年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。
四、一切销售费用（车旅费、招待费、返点等），均在乙方的销售业绩提成（费用提成）中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。
五、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《2012年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。
六、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方：上海文聪信息科技有限公司乙方：上海文聪信息科技有限公司
总经理：广告营销部：
日期
第14篇：销售经理岗位责任书
为了规范2013年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：
一、岗位目标及薪资标准：
1.************有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作 。
2.经双方商讨确定，乙方在2013年全年基本销售任务为
3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。
二、任职要求和岗位职责： 乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：
1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。
2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。
3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。
4.认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。
5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。
6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。
三、考核内容：
1.基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。
2.销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。
3.乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任
4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。
5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。
四、考核期限：
考核责任时间从2013年1月1日起至2013年12月31日。
本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。
甲方（盖章）：乙方（签字）：
董事长（法人代表签字）：见证方（盖章）：
总经理（签字）：
二0一三年月日
第15篇：销售人员目标责任书
销售经理目标责任书
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甲方：
乙方：
为了确保公司2010年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定大娄山龙祥绿色产品2010年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为年月日。
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从年月日起至年月日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售范围：。
5、乙方所负责的销售产品项目：。
6、乙方负责项目在销售年度销售回款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，当月销售考核基数为万元，月工资为元人民币，并按回款额的提取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的次月10日内发放。
3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。
大娄山龙祥绿色食品有限公司
2010年月日
第16篇：销售经理目标责任书
销售经理目标责任书 为充分调动公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，集团总部（以下简称甲方）授权给以副总裁为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2011年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的：在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、2011年年度考核期间：2011年1月1日至2011年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：
经营目标
关键因素
指标
目标值
单位 核心经营目标
营业收入
营业收入
成本控制
成本控制率
利润
税后利润（净利润）
资产回报率
资产回报率
呆（坏）账率
呆（坏）账率
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%＋实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%
13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。
本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。
甲方：
乙方：
日期：2011年
月
日
日期：2011年
月
日
第17篇：销售经理目标责任书
销售经理目标责任书（精选3篇）
在社会发展不断提速的今天，各种责任书频频出现，责任书可以让大家知道完成目标是每个人的事，要同心同德、团结一致。拟定责任书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的销售经理目标责任书（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理目标责任书1
为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二Oxx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。
一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、销售目标责任
1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。
3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。
三、奖励和处罚
(一)奖励
1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的×%。
2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。
3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
(二)处罚
1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。
3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。
4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定
我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。
片经理(认同人)签字:
签定时间:年月日
销售经理目标责任书2
根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:
销售区域:
二、目标销售任务:20XX年责任目标元。
三、完成目标销售任务期限:
20XX年1月1日——20XX年12月31日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则销售目标责任书5篇销售目标责任书5篇。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的.基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数
负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配销售目标责任书5篇保证书。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人:
责任人:
20XX年xx月xx日
20XX年xx月xx日
销售经理目标责任书3
为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。
二、年经营考核年度期间：20xx年01月01日至20xx年12月31日。
三、双方的权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
(二)乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
(1)年度和月度的经营计划及投资计划。
(2)年度和月度工作计划。
(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。
(4)年度销售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
1、薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资：1万元/月;
2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;
3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：
五、考核过程
1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;
2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;
4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)
5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;
七、其它
1、若责任人完成年度指标，将续签****年度工作责任书，在****年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;
2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。
4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。
集团总裁：****公司第一负责人：
日期：日期：
第18篇：保险销售目标责任书
保险销售目标责任书
甲方：**中瑞保险销售服务有限公司
乙方：
为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立 营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：
1、筹备时间：2012年11月1日——2013年5月25日
组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。
2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。
3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标
准 元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定 月薪标准保底； 若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。
四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行终止。
4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有
同等的法律效力。
5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：法人代表人 乙方：
签名： 签名：
2012年12月 日 2012年12月 日
第19篇：不销售假冒伪劣商品责任书
不销售假冒伪劣商品责任书
出租方（甲方）：
承租方（乙方）铺位号：
为维护钱塘星宇大厦的经营秩序，保护买卖双方的合法权益，促进星宇大厦的健康发展，甲、乙双方特签订此责任书。
一、甲方责任：
1、宣传有关工商政策、法规，不断提高经营者的法规观念和质量意识。
2、及时督促及协助办理进场的交易证、营业执照、使经营主体合法，保障其合法经营。
3、加强监督检查，依法查处制假，售假等违法经营活动。
4、支出、鼓励、帮助经营户办理商标注册，走创品牌之路。
5、不断加强星宇大厦软硬件建设，搞好各项服务工作，为经营户提高良好的经营环境。
二、乙方责任：
1、入驻星宇大厦应首先办理营业执照等各种证件。
2、不销售假冒伪劣产品、不销售假冒商标商品、三无产品和标价不全的商品。
3、出售商品部以次充好，以假乱真、做到明码标价、货真价实。
4、不擅自张贴店堂广告，张贴店堂广告需报甲方备案审查同意。
5、文明经商，礼貌待客，不恶语咒骂顾客。
6、不采用不正当的手段从事商品交易。
7、按时交纳工商管理费、税务等依法规定应交纳的各项费用。
8、不得擅自出租、转让摊位、确需出租、转让的，应经星宇大厦书面同意。
三、以上条款，甲、乙双方应严格执行，本责任书一式二份，甲、乙双方各执一份。
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：铺位号：
年月日
第20篇：片经理销售目标责任书
文章标题：片经理销售目标责任书
公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。
一、签订日期：2006年6月1日至2006年12月31日
。
二、销售目标责任
1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。
3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。
三、奖励和处罚
（一）奖励
1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。
2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。
3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
（二）处罚
1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。
3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。
4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。片经理（认同人）签字：签定时间：年月日
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