推荐第1篇：汽车展推销方案
推销方案
第八届中国(广州)国际汽车展览会
专业：市场营销（会展方向）1班
小组： 第5组
概况
2010第八届中国（广州）国际汽车展览会(简称：广州车展）将于2010年12月21日至2010年12月27日在中国进出口商品交易会展馆隆重登场！一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年。作为国内规模最大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一，广州汽车展凭借其得天独厚的产业与市场优势、专业权威的办展机构、科学细致的组织服务，一年一个台阶，已逐步成长为海内外汽车企业开拓中国市场、宣传企业形象的必选平台。作为亚运结束后在广州举办的第一场具有国际影响的大型展览，第八届中国（广州）国际汽车展览会今天（21日）开始在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。广州作为华南地区世界名牌最集中的城市，居民消费预计超过4200亿元，在这样的大背景下举办的本届汽车展，受到了国内外汽车行业的空前关注，参展商、采购商和新车发布数量都创历史新高。始于2003年的中国（广州）国际汽车展览会，至今已成功举办7届，是与北京、上海车展齐名的中国三大国际汽车展之一，也是中国唯一在下半年举办的具有重大影响的汽车行业年度盛典。本届广州车展以“领先科技，共创未来”为主题，将秉承“高品位、国际化、综合性”的定位，充分展示广州独特的汽车市场风向标的影响力和吸引力。
展会信息
展会时间：2010/12/21 至 2010/12/27
展会场馆：中国进出口商品交易会展馆
展会面积：155410平米
A区
1、
2、
3、
4、5号馆（首层、二层）10个展馆为整车展区， 面积10万㎡，
6、
7、8号馆（首层）3个展馆为汽车用品展区，面积15000㎡，B区 9、
10、11号馆（二层）3个展馆为汽车零部件展区，面积30000㎡。其中零部件展区将分别设立国际汽车零部件展区、汽车制造及设备展区、日资汽车零部件展区、汽车电子专业展区。展会面积比上届增长6.67%。其中，整车展区面积10.5万平方米，增长5%;汽车零部件、汽车用品及室外展区3万平方米，媒体展区及其他场地2.5万平方米。
组织单位：中国对外贸易广州展览公司
在过去的2009年，产销量跃居世界第一的中国汽车已成为推动全球汽车工业复苏的引擎，而在2009年底举行的第七届中国（广州）国际汽车展览会则是对这一大成就的最好总结。作为业界“承前启后、展望未来”的盛事，海内外企业在广州汽车展上发布的新产品、新技术、新概念，无疑给岁末年终的中国汽车市场注入了更强的活力和信心。伴随着中国及世界汽车工业日新月异的发展，第八届中国（广州）国际汽车展览会将在2010年12月举行，本届展览会将以“领先科技·共创未来”为展示主题，集中展示汽车行业最前沿的科技，充分发挥广州独特的汽车市场风向标的影响力，与广大海内外企业一起，共同创建汽车行业的辉煌未来。
第八届中国（广州）国际汽车展览会将发挥各主承办单位的优势，以广大参展商及参观者的实际需求为出发点，在展区规划、展期安排、配套设施、现场服务、展品运输及搭建等方面提供更为周到、完善的服务，为业界打造一个高品质、国际化的综合性汽车行业盛典。
客流：
本届广州汽车展虽然位于年末，且时逢阴雨天气的影响，但人气仍持续居高不下，据统计，在七天展会期间入场观众人数达487,615人，比上届增长3.3%，平均每日入场观众人数超过5万人，最高峰日人流量超过11万。专业观众4万余名，共16个专业买家团，来自16个国家和地区。
参展单位 ：
乘用车、商用车制造厂、商家， 汽车零部件制造厂、商家 ， 车及相关产品设计机构 ， 汽车装饰用品、消费品商家 ， 金融服务机构 ， 汽车及相关产品商贸公司 ， 汽车行业及相关媒体等
本届车展的展会规模为历届之最。截止目前，已有超过600家海内外知名汽车及零部件企业报名参展，展出整车890辆。包括大众、通用、奔驰、宝马、日产、丰田、马自达在内的诸多国际企业的全球总裁在内几乎所有国际知名品牌的高管都将出席广州车展。日本贸易振兴机构也将组织超过100家企业参加的庞大代表团参会，展位数量超过400个，创历史新高。12月20日为车展的媒体日。届时，将有各大汽车厂商的近50场新车发布会。全球首发车5辆、概念车30辆、中国首发45辆。首发车的数量将创广州车展的新纪录，彰显广州车展不断提升的国际影响力。
采购商：
已有近5万名国内外采购商参会。吸引采购商目光的，除了国际汽车品牌的新动态外，还包括越来越壮大的本地汽车出口实力。本届车展首次推出总面积达1008平方米的“广州汽车及零部件出口基地展团”，近30家广州汽车及零部件出口企业共40多个摊位将以组团形式亮相。目前广州的汽车及零部件出口已涵盖轿车、大中型客车、发动机、变速箱、车身、子午线轮胎等77个产品附加值较高的类别，出口市场覆盖全球164个国别市场，其中欧盟、日本是主要出口市场，分别占35.13％和31.96％。广州汽车及零部件企业与世界各地1000多家厂商和经销商建立了稳定的贸易供货关系；在境外设立了多个营销网络，从事汽车整车及零配件进出口、售后服务及融资等业务。今年1-10月，广州汽车及零部件累计出口9.10亿美元，同比增长21.88%，接近去年全年出口水平，全年将突破10亿美元，位居全国第二。在本次车展上，众多国际厂商和专业买家可以一睹广州汽车及零部件出口产品的风采。
在第八届广州车展期间，组委会还安排了丰富多彩的专题交流活动。包括由市人民政府主办、市外经贸局承办的“新广州 新机遇――2010广州汽车产业投资推介会”，各个汽车厂商组织的品牌营销活动和新车发布会以及年度车型评选及颁奖典礼等。同期还将有近20场研讨会依次举行，这些活动由国内外汽车企业、行业研究机构、行业协会、媒体机构等单位举办，包括 “2010中国广州汽车零部件论坛－供应链管理与市场准入”“广东省物流行业协会工作年会”、技术研讨会等，凸显展会的专业程度。
在展会期间，各国参展商还将分头到广州各汽车出口分基地进行实地考察，其中日本贸易振兴机构已确定组织近100家日资汽车零部件企业到南沙、花都区考察投资环境。为体现汽车行业及广州汽车展对公益事业的重视，共青团中央也将在车展期间牵头举行“同做公益人”活动。
庞大采购团队——盛会将邀请来自中国、美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥、
西班牙、俄罗斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中东、日本、韩国、印度、土耳其、新加坡、越
南、泰国、香港、台湾等国家和地区众多汽车用品及汽车后市场采购商、供应商及国际著名采购商和物流协会组织率团到会参观采购。
本届展会亮点与上届对比：
海内外厂家共襄盛举、展会品质实现新突破
作为亚运会后在广州举办的汽车行业年度盛会，第八届广州汽车展受到了海内外业界的高度重视，国内外企业参展力度、新车发布密度、企业高层重视度均创历史新高。
1.海内外著名汽车品牌全部亮相。奔驰、宝马、大众、丰田、日产、本田、福特、通用及现代-起亚等跨国集团纷纷携带其全系品牌前来参展。一汽、上汽、广汽、东风、长安等老牌企业，吉利、奇瑞、长城、江淮、比亚迪等后起之秀均带来了最新产品和技术。
2.第八届广州汽车展与上一届汽车展同样成为了企业发布其明年的车型吸引观众眼球。充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。新车、概念车发布数再创新高。本届车展国内首发车45款，全球首发车5款，概念车30台，不少厂家展出的新能源车向观众展示了未来汽车发展方向，部分参展企业还在车展上发布了其2011年度战略车型，充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。
3.本届广州汽车展更注重环保理念，环保理念日益突出。随着中央和地方政府推动新能源汽车发展力度的不断加大，本届车展参展商对新能源汽车发展给予了充分关注。国内外汽车企业展示了多款新能源、新概念汽车，带来了最新的汽车研究成果，突出显现了环保汽车的发展理念。丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴;大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。
★丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴；大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。
车展期间主办的“同做公益人”活动，以环保为主题，充分展示广州车展是一个致力于环保、投身于公益的“高品味”展会。 品种类繁多，全面覆盖各大专业：
汽车照明、车载导航、安防电子、汽车影音、隔热防爆膜、内外饰改装、养护用品、香水、坐垫、脚垫、椅套、精品、野营产品„„
汽车零部件展区亮点
高度专业，汽车零部件展区兼顾主机厂配套及售后市场供应，汽车用品展区兼顾专为供应及终端车主； 日资汽车零部件购销展览会（JAPPE）由日本贸易振兴机构（JETRO）组织，集中展示日本及中国日资企业；
将引进来自欧美、韩国、新加坡等国家和地区的更多专业展团；
供应商展区及采购商展区联袂展出，现场供需互动以获得更好展出效果；
充分发挥乘用车展区庞大展商资源，组织整车制造厂采购部及研发部等高端买家团到会；
维持展区专业性，汽车零部件展区只对业内人士开放，实行完善的观众数据采集系统； 更多的专业买家接待预算，高端买家专享免费住宿、交通等特殊待遇；
加大展区宣传及广告投放力度，如日本后市场展览会、台北零部件展览会、北京汽车展等； 举办更多同期配套活动，如行业年会、采购说明会、供需配对洽谈会； 针对展商需求有针对性的进行买家邀请，无偿提供业务配对服务。
★第八届广州汽车展共有来自1104家媒体的4786名记者与会进行宣传报道，与上届相比略有减少，其原因在于，为了集中优势资源为业内媒体记者服务，避免鱼龙混杂情况的出现，今年我们加强了对媒体身份的审核，媒体登记工作由以往注重量提升为关注质。同时，加强了海外媒体的邀请工作，本届展会境外记者由上届的70人增至146人。此外，为了深入、全面地报道广州汽车展，共有100余家媒体单位在展会现场设立了展位，尤其是各大知名网络媒体均在现场搭建了精美的展台，进行现场采访，并以专栏的形式对广州汽车展进行滚动式的报道，不少国外著名媒体也都在展会第一线进行报道。
主办方办展优势：
中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（中华人民共和国商务部直属机构，承办著名的中国第一展——中国出口商品交易会）的直属企业，是中国最资深的专业展览公司之一，具有40多年承办中国出口商品交易会的成功经验。主办、承办、合作举办各类大型国际博览会和组织出国展览策划组织大型商业活动。公司秉承“诚信可靠、优质服务、专业办展”的宗旨经营，赢得了业内的好评。在过去五年中，公司展览业务不断扩展，国内办展和出国参展面积年均增长率分别为 26% 和 32% 。公司每年自办、合办、承办各类大型国际专业商贸博览会 10 多个， 2005 年总展览面积为 642,169平方米。公司拥有一支专业办展队伍，致力于创办品牌展，举办的展览具有“展期固定化、规模大型化、内容专业化、展商国际化”的特点，并建立了一套规范完整的办展信息化系统和办公自动化系统。
中国对外贸易广州展览公司依托中国出口商品交易会展览馆，在中国对外贸易中心（集团）的支持下，每年公司自办、合办和承办各类大型国际专业商贸博览会10多个，总展览面积达20万平方米。其中，每年3月和8月定期举办春秋两届的中国广州国际家俱博览会，被誉为中国家具行业的“晴雨表”，是中国家具业出口的重要窗口，在海内外享有盛誉。每年7月举办的中国（广州）国际建筑装饰博览会，是亚洲建筑装饰行业里最具规模和较高档次的博览会。每年一届的中国（广东）国际体育用品博览会，是中国最具国际化特色的体育用品专业盛会，它出口贸易和国内订货相结合的特色明显，是广交会体育用品出口的延续和补充。中国（广州）国际给排水、水处理技术及设备展览会每年一届，是中国水行业中最重要的专业展览会，具有广泛的发展前景。中国（广州）国际畜牧业暨饲料工业展览会是我国农产品走向国际市场的重要窗口。此外，公司还在国内其他地区承办和合作举办展会。与此同时，中国对外贸易广州展览公司自1989年开始，先后组织国内企业参加世界上20多个国家的专业展览会，并以“优质服务、承诺服务、规范服务、展后服务”为组展宗旨，2001年出国展览项目35个，面积7200平方米，出展规模在全国同行业中名列前茅。
目前，中国对外贸易广州展览公司已与许多国内外知名展会及组展机构建立了广泛友好
的合作关系，德国法兰克福展览公司总裁Gerhard Gladitsch先生的评价是：“中国对外贸易广州展览公司是中国市场中极为专业、可靠的展览公司”。
企业参加展览会有什么好处 ：
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
以下为历届车展的对比图：
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天堂牌雨伞推销方案
推销方式：埃达模式
1、引起顾客的注意
我：王店长您好！我是天堂雨伞公司的推销员朱日辉。（和对方握手）
王店长：你好！请坐！
我：王店长，你觉得最近天气怎样？
王店长：我觉得天气最近就像小孩一样说“哭”就“哭”，本来还火辣辣的太阳，突然说下雨就下雨，让我的生意都不好做。
我：这是我公司最近刚好推出一款新产品，是由几位国际有名的技术家一起研究出来的，在我们学校附近的市场上还没有上市。我们公司见贵店在附近有很大的影响力，所以让贵店优先销售。
王店长：我觉得这个产品和其他产品没有多大的区别啊？
2、唤起顾客的兴趣
我：这个产品由几位国际上有名的技术家研制出的，和其他产品的区别在于它雨伞雨布是采用最好的纳米技术制造的，可以抵挡来自外界90%紫外线辐射，让消费者不用担心炎热的夏天因穿得少而被晒黑的问题。而且，它里面的雨杆是由真正的不锈钢制造，让消费者不用担心雨天用完没时间擦干净而使雨杆生锈影响到寿命问题。
王店长：这产品不错，它的价格方面怎样？
3、激起顾客的购买欲望
我：由于这个产品在这附近的市场上第一次上市，所以本公司给贵店一个优惠价25元一把。 王店长：这个价格也不算贵，只是你也说了这产品是新上市，销量可能还不会很好，这样给我们店带来的利益不是很大。
我：这个完全不是个问题！你也知道最近的天气比较变化无常，很多时候都是在学生要下课回去时就下大雨，让很多没带伞的同学无法回去。
王店长：的确有很多这样的现象。
我：对此，我公司为贵店想好了一个营销活动，我公司将会在贵店采购我们的产品后派人员到贵店搞这活动一段时间。
王店长：什么活动？
我：只要贵店提供一个联系方式给学生，让我公司的人员送伞到消费者手里，这样即可解决学生的问题也可以解决贵店的销售问题，还可以解决贵店最近的收益问题。
王店长：这个活动不错！贵公司什么时候可以供货？
4、促成购买
我：我们可以随时供货！这样吧，我们约个时间细谈一下合作上的一些问题吧，你看是明天早上还是明天下午见个面呢？
王店长：明天早上吧，我有时间。
我：好的！那祝我们合作愉快！明天见！（和对方握手）
王店长：好的！明天见！
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市场营销推销方案
一、激发推销对象的购买动机并使之变成行动
首先选准目标客户，了解客户特征，根据客户的特征进行工作。比如：顾客的肤质，她适合用什么化妆品（比如眼影、腮红、睫毛膏、口红等等） ；使用的化妆品是粉的，还是油的。如果这是粉的，它的优点是什么；如果是油的，它的优点又是什么。化妆步骤和妆容的保养且针对不同的肤质，她上妆的时候需要注意的细节。哪种化妆品或哪种化妆方式可以完美妆容。在介绍产品的过程中要时刻注意客户的表情、体态、语言抓住客户的购买信号，了解客户购买的承诺，把握好成交的时机。从顾客的购买心理来说，很多重大的交易问题会产生较强的心理压力，顾客往往比较慎重，一般不轻易做出成交决策，而在较小的交易面前，顾客往往显得信心十足，比较马虎，较容易做出成交决策。
因此，对于大型的交易，推销员应先就局部问题与顾客达成协议，减轻顾客的心理压力。还可提供各种优惠的购买条件来促成交易，或者也能利用各种销售限制来制造购买机会，促使顾客主动购买 。
二、模拟推销方案
1.制定行动计划，根据客户的重要性进行分类，确定出访频率及行程，重点客户重点拜访。
2.尽力向客户提供帮助和支援，引导客户理解并感受你在销售准备时的构思，同时也要根据客户的需求变化随时调整自己的构思.
3.要加强客户对推销员的信任，能做到的承诺必须做到；要留心倾听和总结归纳，让客户知道你明白了对方的想法。
4.明确告诉客户你能帮助的及无能为力的事件，对于无能为力的事件应向客户提供帮助人选或方向；证明客户的选择是对的，告诉客户所获得的最大收益及最小风险。
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男士化妆品推销活动策划方案
案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。
一、产品定位
1、
2、
3、产品定位为中高端产品；以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。
二、宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：莱坤男士化妆品
广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：介绍期
广告区域：一线城市
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸
广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日
2、电视广告
（1） 电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB
（2） 广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前
（3） 广告创意：
广告语：优雅时尚，经典男人
画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现
这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。
3、网络广告
（1） 网络媒体选择：LK男士化妆品网站
（2） 广告创意：
诉求方式：视频
标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人
画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。
4、杂志
（1） 期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志
（2） 广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：舒缓压力，减少烦恼
清新淡雅，持久魅力
画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳
5、报纸
（1） 媒体选择：《经济日报》、《新闻报》
6、公关活动
（1） 在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，
并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题
三、主题活动
1.“人形卡通”美白操
设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，
借机推广促销产品。
2.每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会
3.累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
4.免费抽奖
把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。
一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“莱坤” 2个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）
5、莱坤2012年元旦终端活动方案
（1）活动主题：
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
（2）活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、带动店内其他产品销售；
（3）活动内容
元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一
1、为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：
凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。 ②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。 ⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
四、费用预算
广告公关：150000元
主题活动全部费用：60000元
费用合计：210000元
推荐第5篇：内衣整体推销方案
“青春细语”---小样®内衣销售的整体推销方案
前言
在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔 Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬 Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样®”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。
正文
一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。
二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一
个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客
的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基
础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需
要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。
总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。
推荐第6篇：产品推销方案(设计)
****产品推销方案
（一）宏观推销环境分析
1.市场状况
2.竞争状况
3.顾客情况
4.政治、经济、社会、法律、科技发展等制约因素
（二）企业内部推销系统
1.推销目标
2.推销策略与推销模式
3.推销计划
4.推销组织及人员
（三）推销品分析
1.产品选择及定位
2.产品参数、性能等
3.产品定价
4.售后服务
（四）广告宣传品设计
（五）推销过程设计
（六）费用预算
（七）总结
推荐第7篇：公交车广告推销方案
公交车广告推销方案
1、公司及产品介绍
我公司是一家专注于公交广告的专业公司。我公司自成立以来，坚持“在有品质的城市，做有品质的品牌”的经营理念，以打造行业品牌为己任，用卓越的设计创意、雄厚的资金，先进的设备，打造大规模的广告喷绘基地。以精准的工作流程，严格的质量服务管理，用最小的成本，为客户创造最大的价值。迄今为止，我公司已经覆盖了三明市八成以上的公交车广告制作。
2、准顾客分析
这次我们的目标顾客是中国联通三明分公司（驻三明学院）。据了解，目前中国联通全渠道拓展的途径已涵盖实体营业厅、网上营业厅、手机营业厅和短信营业厅，其中网上营业厅等电子渠道已成为中国联通实体营业厅之外的重要销售渠道，是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度持续快速发展。
一、市场分析
联通公司最新推出的3G卡在高校校园的推广，三明学院的校园新老生正是联通公司的一大市场。
二、目标顾客
在激烈的 3G市场竞争环境下，联通公司校园客户关系的管理，其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理，目标市场不同的需求状况，需要公司采用不同的管理任务。因此，正确分析当前校园 3G市场竞争激烈的环境下，公司目标市场的需求状况至关重要。
3、推销前准备
了解三明联通分公司各项业务，及迎合学生群体的最新消费需求，如联通公司最新推出的3G业务，以3G业务为核心，突出3G的竞争优势。
可为联通各项业务及优惠项目做一个简略的小视频，在与联通公司面谈时可用于展示。
了解三明联通分公司的经营情况以及市场容量等等。
了解要洽谈的有关负责人的工作风格及一些兴趣爱好，为洽谈做好准备。
拟定好推销计划
确定访问目的：即向三明联通分公司推销我公司的公交广告，从而让联通公司在三明公交投放广告。 访问对象：三明学院联通分公司经理 访问时间和地点由客户决定。
4、具体约见顾客过程
电话约定顾客，与顾客约好时间及地点。 接近顾客: 我：您好，经理，很高兴见到你。我是三明某公交广告公司营销代表。感谢您在百忙之中愿意抽出时间与我见面。首先，我不得不说你们公司的3G卡上网速度实在给力，我本人也是很喜欢你们联通卡推出的业务及套餐。 经理:您好。非常感谢您对联通公司的支持，不过在校园市场，移动公司还是占有大部分的占有率，我们在校园的竞争还是比较有压力的。
我：就这个情况而言，我们也有帮贵公司做过调查，确实存在这样的情况。即在当前的校园目标市场中，学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。调查分析发现，市场需求下降的原因之一就是联通公司广告代言的影响力不足。 在进一步了解中得知，为数不少的学生对3G手机的业务功能优势前景与现在2G手机的根本区别等基本信息都比较陌生，大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已，对其实质性的内容知之甚少。
经理：确实是存在这样的情况，我们公司也采取了一些措施和对策在积极宣传。 我：经理，既然这样，为什么不尝试我公司的公交车广告呢？ 我公司可以在
7、11路公交车帮贵公司投放广告，这两条线路的公交车人流量基本上都是学生群还有一些上班族。在这两路公交车投放广告，势必起到宣传的效果。（拿出之前做好的广告简略视频）。经理可以先看看效果。 ………..经理：看起来效果是不错，比我们发的传单和一些纸质方面的宣传来的生动。可是在公交上投放有什么具体的好处呢？ 我：首先，公交广告流动量大、接触人员多、广告形式灵活
醒目。其次，公交广告的认知率和接受频率较高，乘客在搭车无聊时自然会接受公交车上的广告播放，自然也会提高宣传率。 最重要的一点是公交车广告投入少，效果好。对于广告主来说，公交广告平均每天的费用是很便宜的，一辆整车广告所花费金钱在电视上买不到1秒钟的广告，在报纸上也只能买十多个字而已。在发布时间和价格上具有很大灵活性和优势。
我公司为贵公司打造和设计的广告一定能够吸引消费者的眼光，构图和色彩绝对让消费者赏心悦目，且提起消费者的购买欲望。
经理:听起来是很有吸引力，可是我们的产品没有做过类似的广告来做宣传，我要怎么相信你们公司会起到这样的效果？
我：这个经理大可放心。我们公司为许多知名企业和品牌投放过广告，效果都是有目共睹的。之所以为贵公司选择
7、11路公交，主要是考虑到贵公司的目标顾客群。人流量多是起到效果的基础，再加上我公司的精心设计，宣传力度绝对不会让您失望。
经理：既然这样，你刚才所说的成本低是怎么个低法？ 我：（价格待）绝对让贵公司物超所值。
经理:好，既然这样。那我决定投放广告试试效果。
我：好的，那请经理看一下合同，如果没问题，请在下面签字。我公司会及时作出让您满意的广告，让您来评定，最后再决定要投放的广告形式。我们也会定期为贵公司调查我公司为联通带来的宣传效果。结果绝对让贵公司满意。
推荐第8篇：康师傅方便面推销方案
沈阳理工大学课程实践
1 企业及产品介绍
1.1 公司简介
康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。
该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。
该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。
1.2 产品简介
\"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以\"康师傅\"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。
目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
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产品特点：
丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。 小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
不烫手设计：试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。
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2 推销模式
爱达模式：针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。
首先要引起消费者的注意 ，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。
其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。
再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。这样会更具有说服力和吸引力。
最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。
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3 推销流程
3.1 前期准备
（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面
（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。）
（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。
（4）为产品制作文案及图片等。
3.2 炒作品牌
在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。
3.3 渠道管理
（1）积极鼓励：给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资 助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品； 对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间 内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。 对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣 。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。
（2）消极制裁：对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经 销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。 他
3.4 推销成交
当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。
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4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ：
作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以\"康师傅\"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。
目前康师傅有限公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。
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5 企业推销中存在的问题及原因分析
5.1 推销人员的问题
人员推销是一种传统的促销方式，是指推销人员运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的产品，从而满足社会需要，并扩大企业的销售活动。国内外许多企业都十分重视人员推销。康师傅企业的方便面正是采用推销这种手段获得了可观的利润，但是，我们也可以看出企业的推销人员在展开工作的过程中在素质，能力和管理上的问题逐渐凸显出来。 5.1.1 推销人员的素质问题
推销是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等。 首先康师傅企业的有些推销人员的心理素质低下，他们由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对推销心灰意冷情况的出现。还有当谈及开发客户、要求客户打款时，他们总有低人一等，找人办事之感，感觉很没面子，不能认真服务顾客，以致推销工作屡屡失败。
还有重要的一点是推销人员的身体素质 ，销售人员压力很大，由于康师傅的推销人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，很多时间都是在汽车、火车、等上度过，这种工作生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些推销人员不好的习惯，比如，不吃早饭等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。这就影响他们不能更好的投入到工作，降低工作效率。
最后我们说一下推销人员的文化素质，包括掌握丰富的专业知识，广博的学习兴趣。康师傅的一些推销人员，之所以有时会遇到发展瓶颈，跟他们固守一些成功的经验有关。满足于现状，不求学习新的知识。在当前这个市场发展迅速的时代，固守自己不变的经验，不积极努力扩展自己的知识面，有可能会让经验成为自己的羁绊。
5.1.2 推销人员的能力问题
作为一名优秀的推销员必须具备这几种能力。包括：语言能力、学习能力、洞察能力、沟通能力、创新能力、反应能力。康师傅的推销人员在这些方面也有所欠缺，首先说说专业能力，推销人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。推销人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。然而，康师傅企业的一些推销人
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员仅管是营销专业毕业的，仅仅有理论而没有实践，由于推销人员对于企业产品的基本知识不过硬，很多东西都是一知半解，在开展推销工作时面对较为专业的顾客就很难开展推销工作。这不仅不能够完成推销的目的，还会从推销人员的表现上认为该企业也是不够专业的想法。这样以来，企业的专业形象将很难在市场中得到很好的提升，而推销人员的业绩在很难在短时间内达到令人满意的程度。
5.2 推销人员问题解决对策
5.2.1 提高推销人员的素质对策
首先，想提高推销人员的心理素质必须应认识到：销售这个行业的实质不是把产品卖出去，而是达到一个互利双赢的目的，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感，推销人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的感觉。
其次，想要提高身体素质，推销人员最起码要做到如下几点：
（1）养成有规律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭，哪怕是在车上，也要在吃饭时间吃些东西。
（2）养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。
（3）改掉恶习。比如，一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌，喜欢熬夜上网等。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。
最后，推销人员要想提高文化素质，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不读地取得更大的市场业绩。同时，推销人员还要保持学习性，只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。
5.2.2 提高推销人员的能力对策
首先，应提高推销人员的专业能力，推销人员应接受培训和自我学习，努力
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掌握产品相关知识，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。
其次，推销人员还应该提高自己的洞察力、沟通能力和创新能力。推销是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。推销人员应锻炼自己通过对顾客环境的观察与分析，与顾客的接触和交流，抓住多数人所忽略的细枝末节，在头脑中快速形成印象并加以整理，迅速做出判断，发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。推销人员还应培养与顾客的沟通能力，善于将自己的想法传达给顾客。应该培养创新思维，根据市场、环境、竞争的变化，不断推陈出新，需要不断地学习充实自己，让自己有活跃的思维，在推销理念、推销手段、推销方式方面都有所创新。
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总 结
这篇文章通过几个方面来描述，包括推销模式，推销流程，是在充分了解康师傅超级福满多方便面的推销现状和推销中存在的问题以及解决对策的基础上得出来的，分析内容详尽，数据准确，制定的问题解决方案具有可执行性和可操作性。在日趋激烈的市场竞争中，这篇推销问题分析研究可以帮助企业认识和解决推销中存在的问题，为公司迅速占领市场份额，持续有效的发展垫定坚实的基础。并且此次活动可以提高公司产品的知名度和可信度，达到公司预期的收益。
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参考文献
[1] 李先国.现代推销理论与实务.北京：首都经济贸易大学出版社，2008.[2] 吴建安.现代推销学.第2版.大连：东北财经大学出版社，2005 [3] 吴碧达.第一次推销.北京：企业管理出版社，2003 [4] 王旭.市场营销数据化研究.昆明：云南科技出版社，2003
推荐第9篇：爱心义卖推销方案
爱心义卖推销方案
第一种：天津快板
竹板这么一打呀，别的咱不夸， 夸一夸幼儿园，义卖开始啦。 图书好精美，玩具不少呐。礼品工艺品，真是顶呱呱。 每一件、每一份，都是我们的宝哇
您走一走，瞧一瞧，不要错过了。
十块不嫌多，一块不嫌少。众人拾柴火焰高，爱心捐助汇暖流！ 第二种：叫卖声：
瞧一瞧，看一看，质量不好不要钱。
走一走，转一转，品种繁多又齐全。
听一听，想一想，爱心现在来体现。
第三种：广而告之：
夏天的炎热没有我们的心火热；商场的喧闹比不上我们幼儿园热闹。 在这里你会买到童心，在这里你会买到爱心，在这里你会奉献爱心。 第四种：歌声飘荡：
我在这里等着你快来，等着你快来看看我的宝贝。 我在这里等着你快来，等着你快来快买我的宝贝。 第五种：新闻播报：
幼儿园新闻联播开始了：据幼儿园记者报道，今天幼儿园里人头攒动、热闹非凡。中大学前班的爱心宝宝们，正在义卖他们家中的宝贝，每一个爱心家长都积极参与进来。大人孩子齐协力，奉献爱心在点滴。
推荐第10篇：花店推销方案调查报告
花店推销方案调查报告
篇1：花店的调研分析报告 花店市场的调研报告 委托单位：文昌门百卉花坊 调研单位：西安电力高等专科学校 营销11级调研小组---RICH 2013年9月28日 目录
一、调研背景……………………………………………………….2
二、
调
研
目
的
和
内容……………………………………………….2
三、调研范围和对象……………………………………………….3
四、调
研
阶段……………………………………………………….3
五、调
研
方法……………………………………………………….3
六、调
研
结果……………………………………………………….4
七、结论…………………………………………………………….9 附录
一
、
调
查
问卷…………………………………………………..11 附录
二、市
场
调
研
日
程
安排………………………………………..12
一、调研背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 百卉花坊位于文昌门，和周边
8、9家花店组成了独特的花业商圈，开业两年来，百卉花坊主营鲜切花，通过鲜花直销，24小时经营等方式进行销售。依靠合理的价格和热情的服务，吸引了大量的回头客，在这个特殊的环境中站立了脚跟。由于网络的便利及周边强大的竞争，百卉也在积极的寻找改进方式，从而提高自己的进店率，进而提升销售额。这也成为我们的调研方向。
二、调研目的和内容 调研目的： 本次调查的目的是详细了解消费者对花店的了解，对花的不同需求，以及深入了解竞争者的状况，从而采取相应的营销策略，使百卉花坊从自身出发，满足消费者需求，快速提高顾客的进店率，进而提高花店的销售量。 调研内容：
1、消费者 了解消费者的购买形态，包括购买方式、购买标准，及对花店服务等的需求。 2、竞争者 了解竞争者的经营方式，促销策略，顾客来源以及竞争优 势。
3、市场 花店在西安市的市场氛围及需求现状。
三、调研范围和对象
1、调研范围:文艺路周围、文昌门、小雁塔
2、调研对象:过路行人、文昌门花店
四、调研阶段 1.讨论并确定调研项目对花店市场进行市场研究 2.制定调研计划 3.设计问卷 围绕研究主题，根据花店提供的资料，进行实地访问，然后设计问卷题目，进行筛选修订，制作、打印一份完整的调查问卷。 该调查问卷共设计13个问题，其中有关于消费者对花店的了解状况、消费者对鲜花的需求、消费者选花时的影响因素，及消费者对花店本身的意见或建议。 调查问卷见附录一。
4、实施调研计划 5.数据的收集 在各分配地区进行问卷发放，并及时收回。 6.进行数据分析，研究结果，并写好书面报告，完成结论。
五、调研方法
1、调查方式和方法 这次调查主要采用街头拦截和店内走访，和问卷调查的方式。 走访了文昌门的花店，通过与店内人员的交谈，了解文昌门花店的经营模式和市场地位，并与百卉花坊进行比较，总结竞争的优劣势。 主要在文艺路周围、文昌门的花店以及小雁塔附近进行拦截发放问卷调查，个人根据分工，在不同地点进行问卷发放，协助有效填制，并及时收回问卷，回到学校对问卷进行整理、分析，以便数据的真实性。
2、调研数据分析方法 1) 审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性。 2) 分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根 篇2：花店市场调查报告 篇1：花店的调研分析报告 花店市场的调研报告 委托单位：文昌门百卉花坊 调研单位：西安电力高等专科学校 营销11级调研小组---rich 2013年9月28日
目
录
一
、
调
研
背景……………………………………………………….2
二、调研目的和内容……………………………………………….2
三、调研范围和对象……………………………………………….3
四、调
研
阶段……………………………………………………….3
五、调
研
方法……………………………………………………….3
六、调
研
结果……………………………………………………….4
七、结论…………………………………………………………….9 附录
一
、
调
查
问卷…………………………………………………..11 附录
二、市
场
调
研
日
程
安
排………………………………………..12
一、调研背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 百卉花坊位于文昌门，和周边
8、9家花店组成了独特的花业商圈，开业两年来，百卉花坊主营鲜切花，通过鲜花直销，24小时经营等方式进行销售。依靠合理的价格和热情的服务，吸引了大量的回头客，在这个特殊的环境中站立了脚跟。由于网络的便利及周边强大的竞争，百卉也在积极的寻找改进方式，从而提高自己的进店率，进而提升销售额。这也成为我们的调研方向。
二、调研目的和内容 调研目的： 本次调查的目的是详细了解消费者对花店的了解，对花的不同需求，以及深入了解竞争者的状况，从而采取相应的营销策略，使百卉花坊从自身出发，满足消费者需求，快速提高顾客的进店率，进而提高花店的销售量。 调研内容：
1、消费者 了解消费者的购买形态，包括购买方式、购买标准，及对花店服务等的需求。 2、竞争者 了解竞争者的经营方式，促销策略，顾客来源以及竞争优 势。
3、市场 花店在西安市的市场氛围及需求现状。
三、调研范围和对象
1、调研范围:文艺路周围、文昌门、小雁塔
2、调研对象:过路行人、文昌门花店
四、调研阶段 1.讨论并确定调研项目对花店市场进行市场研究 2.制定调研计划 3.设计问卷 围绕研究主题，根据花店提供的资料，进行实地访问，然后设计问卷题目，进行筛选修订，制作、打印一份完整的调查问卷。 该调查问卷共设计13个问题，其中有关于消费者对花店的了解状况、消费者对鲜花的需求、消费者选花时的影响因素，及消费者对花店本身的意见或建议。 调查问卷见附录一。
4、实施调研计划 5.数据的收集 在各分配地区进行问卷发放，并及时收回。 6.进行数据分析，研究结果，并写好书面报告，完成结论。
五、调研方法
1、调查方式和方法 这次调查主要采用街头拦截和店内走访，和问卷调查的方式。 走访了文昌门的花店，通过与店内人员的交谈，了解文昌门花店的经营模式和市场地位，并与百卉花坊进行比较，总结竞争的优劣势。 主要在文艺路周围、文昌门的花店以及小雁塔附近进行拦截发放问卷调查，个人根据分工，在不同地点进行问卷发放，协助有效填制，并及时收回问卷，回到学校对问卷进行整理、分析，以便数据的真实性。
2、调研数据分析方法 1) 审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性。 2) 分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根篇2：花店市场专项深度调研报告 花店市场专项深度调研报告 【引言】 华经纵横凭借多年的行业研究、市场调查经验，在实地调研等基础上就花店市场运行现状作了详尽的描述：在花店国内外发展历程、当前产业政策、行业一般特征（如产业生命周期、市场竞争程度）方面，采用期刊杂志等二手权威资料，结合静态和动态研究方法；在花店产量统计、地域产出结构、企业市场集中度、产品生产成本及构成、花店项目投资建设情况方面，主要根据行业协会、公司数据库等一手数据资料，采用的定量和定性研究方法；在花店消费量，价格走势下游消费群体构成及消费特点，消费的区域性，品牌满意度调研以及渠道调查方面，主要采用实地调研获取一手资料并通过模型工具得出结论；在花店进口市场、出口市场及进出口政策方面，通过对海关二手权威资料的整理分析，得出花店进出口产品结构、地域格局及金额，采用的定量和定性研究方法；在花店重点企业产品产销、发展规划、产品投放区域格局方面，主要采用实地调研获取一手资料方法；在北京、上海、深圳、西安四个重点区域城市的花店市场调查方面，根据公司历年监测资料对各城市的花店品牌结构、消费渠道、价格变化、产品满意度作了统计分析和比较分析；在花店细分市场产品的应用特点、市场容量、消费模式、发展趋势方面，进行了实证分析和规范分析，主要采用期刊杂志、行业协会、网站等二手权威资料；产业链关联研究；方便客户重点把握，同时就花店的行业主要问题提出了华经独家策略建议。 能否全面把握花店国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的花店市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。 【目录】 第一章 花店行业概况 第一节 行业介绍 第二节 产品发展历程 第三节 当前产业政策 第四节 花店所处产业生命周期 第五节 花店行业市场竞争程度 第二章 花店产品生产调查 第一节 国内产量统计
一、产品构成
二、产量统计数据第二节 地域产出结构 第三节 企业市场集中度 第四节 产品生产成本 第五节近期花店项目投资建设情况 第三章 花店产品消费调查 第一节 产品消费量调查 第二节 花店产品价格调查 第三节 消费群体调查
一、消费群体构成
二、不同群体消费特点
三、下游消费市场需求规模调查 第四节 消费区域市场调查 第五节 品牌满意度调查
一、品牌结构
二、品牌地域性差异调查
三、品牌满意度第六节 渠道调查
一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等）
二、消费场所构成 第四章 花店产品进出口市场调查 第一节 进口市场
一、进口产品结构 篇3：花店市场调查 市场分析 (一) 市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网 民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相 对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。 网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数,能承受的消费群体,对网络购物的认知人数 的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世 纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为 14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为 当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世 纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开 展电子商务网站有一定的优势。 (二) 消费者分析 1．有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 2． 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 3．人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 4．受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 5．影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。 6．购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
（三）调查分析1.据不完全统计，仅淘宝网拥有花店5373家，信誉较高者有300多家，在这300多家中占 绝对优势的有140家，这140家的共同特点是在全国大多一级城市拥有分销点，这一点保证 了送花的速度和质量。 2.花店品种丰富，且拥有一批忠实的老客户。这50%的花店抢占了淘宝网89%的客户。 3.对于新开花店，没有信誉没有老顾客，面临的是比较难的开始。 4.不仅仅是鲜花速递，还要发展花艺兼售一些常见的礼物，比如预订鲜花是为了给女朋友过 生日，我们还可以代替预订蛋糕并产生套餐从而形成优惠。我们必须发展处自己的特色才能 在众多花店中脱颖而出。 5.我们必须保证送货速度，根据调查，消费者对网购最大的担忧是质量，其次是速度。根据 以往购买经验，许多消费者不能在期望的时间收到鲜花从而耽误送花时间，或者在规定时间 送到但花的质量已经折损严重，如颜色，花瓣掉落，枯萎。 6.根据调查，网上订花的高峰期在情人节和圣诞节，这两个阶段必须早些做好准备，满足顾客需求。其次在教师节购花也是一个高峰，但这个人群偏向于就近购买。 7.根据调查，选择网上订花的人群学生居多，他们要求品种丰富，价格优惠，配送方便，包 装精美，最好有附加价值。 8.根据调查，网上购花的人群觉得多数选择购买的是玫瑰花和百合之类，他们送给的是男女 朋友。因此在花店选择花的品种的时候要多关注玫瑰花，在首页可以展示不同品种的玫瑰花。 9.方便的付款方式也是备受关注的，货到付款和网上付款时最受欢迎的两种选择，淘宝的绝 大消费者都是采用的网上消费。 调查问卷 您好！我们是三江学院的学生，在做一项鲜花市场调查。您的意见对我们至关重要，在 此浪费您几分钟的时间，给予我们一点宝贵的意见或建议。对于您的个人资料，我们绝对保 密。万分感谢！ 1.您的性别________ a 男 b女 2.您的年纪 ________ a 15—20 b 20—25 c 25—30 d 30—40 e 40以上 3.您的职业__________ a学生b专业人员（教师 医生） c企事业单位d个体商人e 其它________ 4.您是否有网上订购鲜花的经历_________ a有b 没有 5.如果有一种网上订花并有实时配送的途径，您是否感兴趣_______ a很感兴趣b一般c不感兴趣 6.您认为网上订花有何优点_______ a、快捷、便利 b、便宜 c、种类全 d、过程好玩 7.您会在何种情况下考虑网上订花？________ a、情人节b、亲友生日 c、特殊纪念日 d、其它 8.您通过网络购花的目的是什么？_________ a送人b家用 c公司采购 d其它用处 9.您会在网络购买花的品种是什么？_________ a盆栽b百合玫瑰之类的花束 c大型观赏性植物 d其它 10.您一般送花的对象是？_______ a 情人b家人 c老师d其它 11.您一年一般在花卉的消费时多少？________a小于100 b100—200c200—300 d300—400 e400以上 12.您能否接受的网上订花价位为（含配送费）？________ a、30以内b、30—50c50—100d100以上 13.如果选择网上花店您的主要要求是什么？________ a质量b速度c价格 d种类齐全e信誉 ｆ其它 14.您希望网上花店为你提供何种信息和服务？________ a、合理的价格b、配送服务c、关于花礼仪的咨询 15.您喜欢什么样的付款方式？________ ａ货到付款ｂ网上支付 ｃ邮政汇款 ｄ其它
篇3：花店调查报告 花店调查报告 调查时间：xxxx年xx月xx日 调查地点：xx市xx区xx路xx号 xx花店 调查内容：花店的花材、花店的器具、花卉布置 花店的花材： 该花店的鲜花分为主花类和配花类。 主花类：玫瑰、百合、非洲菊（扶郎花）、香花类（康乃馨）、唐菖蒲、小苍花、蒲包花、仙客来（兔子花）、洋桔梗（龙胆花）、桔梗花、紫罗兰、瓜叶菊、白晶菊、三色堇、向日葵、铃兰、风铃草、风信子、凤梨类。 配花类：安祖花（红掌）、白鹤芋（白掌、一帆风顺）、霞草（满天星）、马蹄莲、春芋、孔雀竹芋、八角金盘。 花店的插花工具、器皿： 剪刀、小刀：该花店准备了几把剪刀与小刀，而且都是保持着锋利，以便修剪花材。 花瓶：该花店的花瓶可以分为两类，第一类是把花店卖的花放在里面，让客人可以方便地挑，这些花瓶的颜色一般跟花店的装修风格相搭配。第二类的花瓶是销售的，它们可以是各式各样的，放在花店内可以插制成作品或直接销售。 花泥：该花店的花泥的种类很多，数量较多的是干花泥和鲜花泥。但其他的花泥也有一些储备，以便应顾客要求插制作品时选用。对于花泥，该花店每天必须的工作是提前浸泡鲜花的花泥。 铁丝：该花店粗细铁丝都有。 细带、珠串、包装纸、纱网、喷水器、寄语卡片、插签、清洁工具、水桶、文具（纸张、单据、发票、信封、胶带、签字笔、写缎带的金粉、墨水、毛笔等），这些东西也是该花店必不可少的。 其他：气球、胶水枪、热胶枪、鲜花用的颜色燃料、洋娃娃以及与花搭配销售的小饰品等。 花卉布置： 花店的花卉布置与色彩搭配很重要，因为花卉的颜色本已是五彩缤纷了，如果花店里的装修业色彩丰富的话，则会使花美丽不再突出，甚至会影响到花的观赏效果。因此，该花店采用的是以单色背景为主的装修，创造简洁、明快氛围。选用的背景色为白色，给人以洁净、爽快的感觉，在白色的映衬下，各色的花类制品越发显得鲜艳，突出了花的装饰效果。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感，加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。 该花店在花的摆放上，非常注意色彩的搭配，尤其是鲜切花。虽说任何一种花?a href=“http://www.daodoc.com/zhaoshangjiameng/” target=“_blank” cla=“keylink”>
Γ邸?/p>花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望，这样一来，花店的布置就显得很重要了，而该花店在选择布置时，主要取决于怎样使花在色彩上看起来好看，以白色的墙面颜色来衬托花朵的颜色，使花显得格外的美丽动人，让人们看到就觉得赏心悦目，这样使得该花店的花色彩看起来和谐。该花店也就是以此来吸引顾客的目光，让更多的顾客到自己的花店来买花，使自己的经营效果提高。虽然该花店布置在色彩和谐上搭配得很好，但还是会有不足的地方，例如，花材的损耗等。 对如何减少这种损耗，提以下四点意见： 第一，以简洁明快的店面来吸引顾客。改变“货卖堆山”的观念，以清爽漂亮的店面装饰来吸引客人。以前花店的经营观念都是货卖堆山，以花多吸引客人，卖花象卖菜一样。货多了，也没那么多时间整理，浪费自然多。自从我把店面装饰得清爽漂亮后，展示的花虽不多，但都是品质很好的花或精美的花礼，这样既吸引客人，也减少了浪费。 第二，要保证店面摆放的花卉质量要好。有些店主在店面上展示的花都是从拍卖市场拍来的，虽然其价格比花农的贵，但是因为前者是经过规范的保鲜处理的，瓶插寿命要比后者长几倍，“看相”也要好，自然浪费少。花材用保鲜液保鲜也很重要，这在百合上表现尤为明显。 第三，对边角料花材进行分类。除了按新鲜程度、质量好坏将花材分类外，将边角料花材分类也很重要。每制作完一个插花作品，总要剩余一些边角料花材，往往都被扔掉了，但如果留下来，按长短、色彩分类，花艺师能灵活地将其运用到不同的插花作品中，变废为宝。第四，从进货和员工两方面入手。花店生意越好，花材流通越频繁，损耗就越少。这与进的货是否与当地消费水平相适应紧密相关。有些货质量虽好，但是价格很高，并不适合。所以进货的原则一般是在C级里挑质量最好的货，这样才能保证花卉的质量和销量都可以兼顾，可有效的减少花材的损耗。在员工环节，店主要经常培养员工的节约意识：鲜花没有不能用的部分，关键是插花的技巧，这也是对花艺师插花水平的考验。比如百合叶就是很好的配材。另外，每天要将新鲜花材与没有及时卖掉的花材区别开来，方便花艺师处理。
第11篇：向餐馆推销葡萄酒方案
向餐馆推销葡萄酒方案
对每家酒厂来说，葡萄酒营销战略问题不仅仅是向消费者推销产品、寻找出口渠道，更应关注餐饮渠道。
中小型酒厂大多没有强大的经销商支持，要实现销售目标并非易事。以加州这样允许葡萄酒直销的地区为例，酒厂可以通过与餐馆和零售商直接联系，请求代销产品。那么如何与餐馆、零售商有效沟通就变得非常重要。
由索诺玛州立大学葡萄酒商务学院与南澳大学、蒙彼利埃高级农学院、波尔多管理学校共同进行的一项最新研究发现，向餐馆等即饮市场推销葡萄酒受很多因素影响，本文就以加州餐馆为例，提供一些关于酒单设计、从酒厂和供应商处购买葡萄酒的比例、加价、及促销等数据信息仅供参考。
餐馆类型
研究报告中关于加州部分的内容包括09年秋对当地74家餐馆所做的深度走访。.受访餐馆中46％属于休闲类型，54％为正式餐馆，提供精美饮食。其中91％的餐馆属于独立经营，连锁店占9％。41％的餐馆可提供50－100个餐位；20％的餐馆提供100－150个餐位；19％的餐馆有30－50个座位；9％的餐馆座位超过200个；座位150－200个的餐馆占8％；只有3％的餐馆餐位少于30个。综合来看，走访的74家餐馆每周平均客流量为1256人，接待顾客人数从94－5000人不等。
酒单设计
61％的餐馆表示有一名侍酒师、一位葡萄酒部门经理或葡萄酒指导人员，69％的餐馆称有自己的酒窖或温控区，用来存放葡萄酒。
42％的餐馆由业主负责设计酒单，24％由侍酒师设计，11％由主厨负责，还有23％由顾问等其他人设计。没有一家餐馆表示由经销商设计酒单。
供应商数量
供应商可以是一家酒厂或一位经销商。平均算来，一家餐馆的葡萄酒供应商大约有20家，从1－250家不等。进货渠道调查显示，5家餐馆全部从酒厂直接进货，9家餐馆全部通过经销商买酒。直接从酒厂进货的酒厂占36％，56％通过经销商进货，8％从其它供应商，如零售商、某一特别品牌的独立进口商处进货。
开瓶费
经调查，这74家餐馆每周平均销售117瓶葡萄酒，小餐馆每周销量最低只有5瓶，大型高档餐馆葡萄酒每周销量最多高达750瓶。餐馆葡文章来源于中国红酒网萄酒均价是零售店售价的170％，加幅从30％——400％不等。平均开瓶费用为15美元，各餐馆从0－50元不等。
此外，据侍酒师或业主报告称，餐馆总业务收入中，葡萄酒的销售额平均占23％。
葡萄酒促销方法
关于葡萄酒的促销方法，主要有以下几种：60％餐馆对雇员培训所售葡萄酒的相关知识；53％的餐馆在客户点酒前提供品尝服务；30％的餐馆在店内组织葡萄酒活动，如酿酒师宴会等；23％的餐馆为促销葡萄酒提供打折优惠服务；7％的餐馆不向顾客推荐酒类产品。
餐馆侍酒师根据什么原则采购葡萄酒？
参与调查的人员为我们列出了11项采购葡萄酒的理由，由此可以分析哪些原则更重要（括号中的百分比越高，说明该指标越重要）。
1.口感好（100％，这是采购葡萄酒最重要的指标）；
2.与餐馆菜单上的美食搭配（97.6％），这显然是最实际的理由，酒厂固然要生产出优质葡萄酒，但在接触餐馆业主或侍酒师前，更应研究一下餐馆的菜单；此外，酒厂与经销商还应多注意产品与餐馆的哪些菜肴更匹配，建议餐馆在菜单后面注明配酒建议。
3.当地小酒厂可以打消疑虑，因为侍酒师有62.1％的可能性选择地产酒；
4.平衡葡萄酒种类（61.9％）；
5.协调酒价与食物价格（58.4％）, 上述两个指标再次说明，酒厂与经销商应当详细研究餐馆菜单，不仅确保口味搭配，还要保证价格适当。
6.葡萄酒在顾客中是否受欢迎（57.3％），这说明葡萄酒销售人士必须了解当前葡萄酒的最新流行趋势，在目标餐馆中什么样的葡萄酒最受欢迎。
7.利润最大化（34.9％）；
8.口碑好（28.8％）；
9.不同时在零售店销售（21.2％）。
10.众人皆知的流行品牌葡萄酒（19.9％），这样的产品通常能在零售店买到，因此餐馆很难给同样的产品加价。
最有趣的是，所有接受调查的加州餐馆无一参考供应商的建议来选择葡萄酒。这一点与其它国家完全不同。最后补充一点 ，62％的餐馆至少每季度更新一次酒单，酒厂或经销商应与餐馆保持密切联系，确保提供的酒品能搭配季节性
第12篇：中秋推销方案Word 文档
为了喜迎2012年中秋佳节，我们对2012中秋促销活动方案进行了更新，包括开展如今最火爆的：“团购网站”活动以及类似淘宝网的实体秒杀活动。
活动主题：喜迎2012年中秋佳节
活动目的：为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为新品上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间（9月20日——9月24日）浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动。
活动内容：
一.中秋月饼大展销
活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
二.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
三.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
四、团购月饼大优惠
在我们官方网站，网友们可进行网上团购，价格更低，更优惠，此举将促进传统企业与高科技的融合。
第13篇：黑莓手机的推销方案
黑莓手机的推销方案
专业班级：姓名：
学号：
指导老师：
-
市场营销1101班
繆智武
1、推销的目的：
在进行产品销售过程个中推销时至关重要的，推销的目的就是为了促成产品交易，通过一系列的活动来接近顾客，为顾客提供最满意的产品，满足顾客的欲望和需求，让顾客了解产品的使用价值，成功的达成交易。
2、推销的任务：
（1）：首先要寻找顾客，寻找顾客是推销活动的基础，寻找适当的目标顾客，才能进行推销活动。，顾客产品销售的源头。
（2）：推销接近，接近顾客是与顾客渐渐熟悉的过程，在接近顾客的过程中就可以了解顾客的喜好有利于给顾客推销，因此寻找到目标顾客之后就要找机会接近顾客，选择适当的时机与顾客接近。
（3）：推销洽谈：推销洽谈时推销人员主动围绕顾客需求和顾客利益而展开的，是信息沟通的过程，所以与顾客熟悉之后，就要在合适的时机约见顾客进行洽谈，让他了解我们的产品，洽谈包括商品品质，商品数量，商品价格，售后服务，保证条款，在洽谈过程中一定要让顾客了解黑莓手机的一切信息最后达成交易。
3、推销内容：
向顾客介绍黑莓手机主要的性能与其他手机的本质区别，也是黑莓手机价格相对起其他手机价位偏高的原因。包括黑莓手机的品质、性能。售后服务等。
3、实施策略以及注意事项：
推销过程中采用店面推销的方式，在推销洽谈的时候可以采用产品演示法，这样既可以让顾客看到产品的外观、结构，也可以了解产品的性能，效果、使用方法等，可以使顾客直观的了解，接近产品。 ①寻找顾客的购买点；
②向顾客介绍我们的产品 ； ③与顾客洽谈，尽可能达成交易
一、推销品概况：
1、性能特点：
推销品的基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点。
①.BlackBerry 的信号是世界上最好的
她是为了全球商务漫游而设计的全球性智能手机，所以在各国的信号兼容性都很好没，4频段网络（ 850/900/1800/1900 ），相对号称信号最好的诺基亚手机信号要强 20-30% 但其发射功率（辐射）仅有诺的2/3（ 0.86w/kg ） 辐射值远低于欧美发达国家的标准（美国 1.6w/kg、欧盟 2.0w/kg ），在通话质量和低辐射方面黑莓确实是极
2 好的选择
②.实用的功能，简单而全面
大家平常见到的手机 无论哪个品牌的机器 是不是都存在很多,可能永远用不上的功能呢，而很多平常用的上的功能设计的却很粗糙，简单.这就是黑莓精良之处，他的功能不多,但一点也不少，用户可能用的上的功能他都已经绝对的具备了，而且每一个功能都是反复研究设计的，人性化程度相当高，方便，好用。如果你需要的功能原厂没有附带，不用担心，黑莓具有较高的硬件配置加上其作为智能机出色的扩展性,基本都可以机器安装，国内的QQ，MSN,大智慧，金山词霸等国内外所有JAVA/Cod软件基本都可以后装(也就是说黑莓的软件是无数的,您能想到的他都可以后装,不需要就删掉,很方便) ③.出色的工艺决定了黑莓的耐用
黑莓的硬件工艺无论国内还是国际，在业内没有人会否认它的出色和精良，每一个细节，小到按键，大到从芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良，据粗略数据统计，黑莓应该是继夏普之后世界上返修率倒数第二的手机
④.高清大尺寸屏幕
8系列黑莓(包括7105T 7130)让我们看到了比 26 万更清晰的 QVGA 屏幕 不要用参数来衡量他，看一眼就会爱上他,绝对不输给三星的1600万色屏 而04年设计生产的 72.77 系列它们的无前板 TFT 液晶在阳光直射下也不反光 在当时这是轰动世界的技术之一,随后的71系列实用的第一代真真正正的高清65K色320*260的屏幕再一次突破了极限(可不要拿国内的26万比,那些连71都比不了,这主要是因为国内的指标水分太大) ⑤.享誉世界的人性化设计 黑莓的人性化设计是世界著名的，RIM会为每一类顾客设计出人性化的手机比如德版的黑莓符合了德国人的习惯YZ/AZ是倒置的，还有惊人的全自动灯光/背光设计，自动开关机，全自动在GSM/GPRS/EDGE三网之间择优切换，为年轻人设计的黑莓键（8系列轨迹球系统），还有象征黑莓的侧置滚轮+全键盘输入 一切为了方便，将人性化做到底
⑥.黑莓的 Java 软件支持
黑莓手机属于智能手机，其软件也是很多的，也是能支持计算机最高级语言--汇编语言自编软件的极少数智能机可见其机能之强。
2、黑莓手机的优劣势：
优点：
1.、首先作为手机，黑莓把手机功能做到了极致。
黑莓信号超好，辐射低，通话声音清楚，在KTV接听电话都没问题，联系人的查找超快，很人性化，短信界面就像我们的QQ聊天模式一样，方便！全键盘的手机输入超快，我们开会都不用笔记，直接用黑莓记事本用五笔输入法就可以把要点记下来。
2、BB的屏幕效果很好，主要是屏幕的发色数相当高和N记的屏幕有得拼。最爽的是在太阳光下也一样清晰无比，这点是N记、多记、摩记、三记以及大多数国产屏幕所比不上的。可以试想一下，你拿个高档手机，在太阳光底下要用手捂着才能看清手机屏幕内容，一定不优雅。BB就绝对不存在这样的问题！
3、再来看智能。首先BB刷系统相当方便，一个数据线、一个PC端的桌面管理器就可以完成刷机。BB没有N记和多记那么脆弱：，一不小心就变砖头。BB是刷不死的。再来看系统资源。BB在中国经过几年的发展，拥有了很多的BB友，也有很多的高手加入BB的行列，使得BB的资源得到了极大的丰富，可以说，常用软件应有尽有了，可以满足日常所需了。再谈谈运行速度。BB的运行速度仅次于智能手机速度之王的PALM系统（PALM系统现在已趋于没落了），相对于N记、多记的老牛车，BB就是在开跑车了。至于系统的稳定性，BB是有口皆碑的稳定。
缺点：
1、输入法支持不好
2、、软件支持 黑莓的软件大部分是国内的爱好者编写的，没有很好的厂商支持，如果劲头一过，没有新鲜网络软件，也就步入了现在Palm的后尘
3、竞争品：
在成都市场主要的竞争对手有诺基亚、索爱、三星等众多大品牌是黑莓手机的主要竞争对手。因为他们先入市场，已经笼络了大部分消费者的心，所以外来手机想占住成都这一消费市场是有很大难度的。
二、目标顾客定位：
1、目标顾客定位：黑莓手机的主要顾客群体应定为于学生和追求时尚的白领阶层
（1）购买力 （2）购买决策权 （3）购买需求 黑莓手机价格：
BLACKBERRY7290：375元 BLACKBERRY 8100：720元 BLACKBERRY 8700：570元 BLACKBERRY 8310：1300元 BLACKBERRY 9000：2950元
2、寻找目标顾客范围：
（1） 在商场对有兴趣的顾客进行当面推销。 （2） 在人流密集的街道或宿舍进行广告宣传
（3） 进行顾客资格审查。根据顾客资格审查要求，分析整理顾客的支付能力，需求状况，购买资格等信息。
（4） 公司白领：支付能力强，可推销9000等高端系列
（5） 学生：支付能力一般，主要以中低端手机为主，例如7290、8700
4 （6） 一般消费者：看具体情况确定所要推销的产品，同时要考虑到顾客的需求
三、推销品的消费心理与消费行为分析
（1）消费心理分析：按需要的层次分类（马斯洛的需要论） 生理需要 安全需要 归属需要 尊重需要
自我实现的需要
（2）消费行为分析：
黑莓手机一款功能强大的手机。看到了喜欢的款式旧想买到手上，而且手机的款式新颖，外观独特，功能强大，价格在他们的购买范围之内，这些都足以对他们造成诱惑，激发他们的购买欲望，促使其购买。
四、推销品适用的推销模式：
（1）黑莓手机是一款性价比很高的手机，而且由于外观的额容易一起顾客的注意，所以适合他的推，销模式我们选择爱达模式
（2）爱达模式由注意，兴趣，欲望和行动四个词构成， BlackBerry 的信号是世界上最好的
她是为了全球商务漫游而设计的全球性智能手机，所以在各国的信号兼容性都很好没，4频段网络（ 850/900/1800/1900 ），相对号称信号最好的诺基亚手机信号要强 20-30% 但其发射功率（辐射）仅有诺的2/3（ 0.86w/kg ） 辐射值远低于欧美发达国家的标准（美国 1.6w/kg、欧盟 2.0w/kg ），在通话质量和低辐射方面黑莓确实是无人可及的。所以很容易激发消费者的兴趣。
因此，在推销过程中，在此基础上激发顾客购买，促成交易。
五、推销前的工作准备
推销前的准备是推销工作中非常重要的一个环节，有利于提高推销业绩的提高，有利于进一步审查顾客，有利于推销人员制定具有针对性的面谈计划，有利于建立顾客数据，提高销售人员的信心，因此在推销前必须要做好以下工作准备。
（1）首先着装要干净整洁
（2）因为目标人群一学生和白领为主，着装要鲜艳，要能迎合年轻人的审美观，这样更能吸引消费者。
5 （3）要注意个人形象，在推销过程中要有礼貌，注重语言的亲和力，说话要得体。
。
（4）根据职业与居住地点存在不同的购买意向，对于高收入阶层和上班的白领可推荐性价比功能齐全的手机。
（5）兴趣和爱好，兴趣和爱好不仅可以作为接近和面谈的话题，而且可以成为朋友，但是在现实中有些人不喜欢谈爱好，销售人员要注意
（6）深入了解产品，以免在推销的时候发生不了解性能的尴尬局面。
六、寻找与接近顾客
1、寻找顾客的方法
1.约见
（1）约见方法：电话约见，QQ约见等 约见内容：
①寻找顾客的购买点；
②向顾客介绍我们的产品 ； ③与顾客洽谈，尽可能达成交易
（2）准备顾客的主要资料，制作顾客的资料卡片。包括姓名、性别、年龄、兴趣爱好、经历等，为顺利地接近顾客和与顾客洽谈做准备。
顾客资料卡
姓名
性别
年龄
职业
兴趣
经历
联系电话
家庭住址
（3）小组的推销员用最佳的约见方法，约见顾客。如果约见成功则要讲清约见的时间、地点、约见的事由。
约见顾客登记表 顾客姓名： 联系电话： 约见时间： 约见地点： 约见事由：
2、接近顾客
见面语：
①您好，需要看手机吗？
②您好，能耽误您几分钟时间向您介绍一下我们的产品吗
③您好，我们新到了几款智能手机，现在在搞特价，有兴趣过来看一下吗？④先生（小姐），您对智能手机是否感兴趣？我们这里有两款手机特别适合你这种有
6 气质的人
3、注意事项：
在接近顾客的时候要第一时间吸引顾客的眼球，取得顾客的信任。抓住顾客的消费心理、另外，在推销品利益要具有可比性，使顾客认识到它比市场上同类产品具有明显优势，能给自己带来更多的实际的利益。
七、推销洽谈与产品演示
1、推销洽谈
推销洽谈的主体内容，应涵盖以下内容
（1）推销洽谈的目标：将产品售出
（2）洽谈时的准备工具 ：样品手机、产品功能简介手册 （3）洽谈的具体内容：
首先，了解顾客需求
其次，向顾客介绍产品基本信息
再次，尽可能向顾客推销产品
（4）最重要的是要根据产品的特点与顾客的情况选择推销洽谈的方法 ①以产品功能为突破点
②以产品的性价比、质量为主要卖点
③以顾客需求为主，向其推销能满足其需求的产品
2、产品演示：
在推销产品的同时可以一边做演示，注重于黑莓的硬件工艺无论国内还是国际，在业内没有人会否认它的出色和精良，每一个细节，小到按键，大到从芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良。高清大尺寸屏幕，人性化的设计，支持Java，高清的摄像头。让消费者亲自体验黑莓手机的感觉。
3、注意事项：
在洽谈时应该注意，洽谈的内容是否合理，不要说令顾客反感的话题，在演示之前，推销员应该先掌握手机的使用方法，了解其性能，以便回答顾客提出的问题，演示时要注意演示的方式，操作一定要熟练，还要有针对性，速度要适当，不能太快，让顾客看清楚，演示过程中可鼓励顾客参与演示，让他直接感受产品带来的感觉
八、处理顾客异议
①为什么黑莓手机在国外的售价要比国内高很多？
答：目前国内市场上的黑莓手机基本都是通过非常规渠道进入的，售价较低，这也是黑莓手机性价比高的主要原因
7 ②都说智能手机系统升级很麻烦，黑莓怎么样？
答：黑莓号称是刷不死的智能手机，用户尽管升级刷机
③黑莓手机对第三方软件的支持怎么样？好像在中国使用黑莓的并不是很多 答：黑莓的软件还是挺多，大多是莓友们自己编写的一些程序，例如QQ，msn，飞信等，游戏软件更是应有尽有
④既然是通过非常规渠道进入中国的，黑莓手机的质量怎么样？ 答：我们的所有产品实行有质量问题七天包换一年质保的售后服务
2、注意事项：
在处理顾客异议时避免与顾客产生正面冲突，要耐心听完顾客的异议，然后采取相应的处理方法处理，与顾客交谈，帮助他们处理好的异议。
九、成交
确定成交方法，推销人员与顾客，达成交易意向。
双方达成协议之后当场交钱验货。由推销员给顾客开发票并填写保修卡
（1） 正确识别顾客的成交信号，把握最佳成交时机 （2） 保留一定的成交余地，适时促成交易 （3） 保持积极的成交态度，努力促成交易
2、注意事项
推销员使用的是优惠成交法，优惠成交法能创造良好的气氛，但应注意的是，优惠成交提示具有二重性，既可以产生积极地成交的心理，又可能产生消极的心理，有时候会使顾客怀疑产品，从而拒绝购买，因此在推销过程中，推销员应该诚实守信，遵守法律，合理的使用优惠成交法。
十售后服务
所售产品均质保一年，如有质量问题七天包换
第14篇：推销手绘鞋的策划方案
推销时间：下午五点以后，下班时间
推销地点：公园
推销对象：公园里散步娱乐的人群，特别是情侣
推销的商品：手绘鞋。手绘鞋是一种用纯手工的方式绘制图案的时尚帆布鞋子，洗不退色、颜色艳丽、无污染，具有鲜明的艺术特色和个性价值，可随意搭配短裤、短裙、牛仔裤，随意的图案和文字绘制在简单的帆布鞋上，足间只有流动的色彩，无论走到哪里都是与众同……
沟通方案：摆摊推销！首先，推销员脚上必须穿上自己制作的手绘鞋，用实际来展示给消费者，看到有来往的情侣或家庭时可以上前展示自己刚制作好的作品，同时准备一个录音喇叭通过声音来吸引人群和传递商品信息。例如：前方走来一对情侣，你可以上前很礼貌的跟他们打个招呼，或送上一句祝福，然后介绍自己，再介绍自己的摊位，最后介绍产品优势和特点，可以这样跟消费者说：“先生小姐你们好，伊！今天两位衣服的风格好搭配哦，很特别哦，两位好配哦！先生要不要带女朋友来看看我们的手绘鞋呢！。。。我想随着大家的个性意识增强，都不喜欢看到和别人穿着一样的服饰，而且图案的普偏性，也让大家很烦恼，你看到的这款手绘鞋，不但可以穿，还可以作为一件艺术品般的欣赏，而且我们采用专业的手绘服饰的材料绘画，洗后保你不会掉色，色彩更具鲜明，艳丽，能让每一位路过的人看了，都眼前一亮，我们还可以根据你的来图订做，为你打造属于你自己的个性鞋，能让你每天都穿着心爱的鞋鞋，情侣之间穿上你们自己亲手特制的手绘鞋就可以让你们的感情越来越甜蜜哦。”
我们可以画出不同风格的图案，可以满足各种品味的客人我们的产品是25快钱一双（纯品），再加5快钱颜料费，可以是自己制作也可以叫我们的专业人士根据消费者的需求制作，如果是自己制作只需外加5快钱颜料费，如果叫我们的专业人士帮你制作的话是5快钱颜料费再加5快钱手工费，共十块。。。。也可以自己在我们这里买材料自己回家制作！
售后回馈：留下联系方式，如在十天之内出现质量问题或颜料问题可直接打电话或到我们摊位与之协商。为了感谢消费者的惠顾，凡在本店购买了帆布鞋的顾客都可获得抽奖的机会，每天收摊时间，我会抽出三位幸运者，可获得我们特制的diy手绘帽一顶，凡在本店购得三双以上帆布鞋的顾客也可获得免费的免费的diy手绘帽一顶哦！谢谢惠顾！
第15篇：华硕笔记本推销方案书
华硕笔记本推销
方案书
策划人：
班级：
学号：
时间：
华硕笔记本推销方案书
一、行业背景
中国笔记本电脑市场近几年继续保持高速增长的态势，使中国笔记本电脑市场的吸引力越来越大，形成国内外各大笔记本品牌混战的形状。现在中国笔记本电脑市场的总体分布格局是联想、华硕和惠普长期占据了笔记本电脑市场的六成，其他四成被神舟、戴尔、宏基等变动式的占据着。
二、市场环境分析
笔记本电脑市场迅速发展。随着科学技术的进步和经济状况的发展，使得笔记本电脑的价格不断下降，笔记本电脑由原来的高端消费品变成了一般消费品。笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，笔记本电脑市场规模发展迅速。
大学校园的市场正在急剧扩大。校园是大学生聚居的地方，广大的在校大学生因为学习、交友、娱乐和工作的需要，电脑对他们而言是必不可少的，而笔记本电脑因为携带方便的特点更成了学生们选购电脑的首选。并且随着学生经济生活水平的提高以及笔记本电脑价格的下降笔记本电脑在大学校园已经成为了一种流行。
华硕占有较高的市场份额。现在联想、华硕和惠普长期占据中国笔记本电脑市场的六成左右。现在人们认同的品牌集中在这三个品牌上面，人们对这三个品牌的购买率较高，而华硕长期在中国笔记本市场稳居第二名，占有较高的市场份额。在笔记本的选购上，人们大都
以性价比为主要考虑因素，在价格上人们大多选择3000—5000元的价段的笔记本电脑，在这些方面华硕占有较大的优势。
市场竞争环境激烈。现在中国笔记本电脑市场上形成了联想、华硕、惠普等众品牌笔记本电脑混战的局势。每种品牌都有自己的竞争优势和市场，并且每一个品牌都希望扩大自己的市场份额和击败竞争对手，因此竞争环境十分激烈。
三、SWOT分析
优势：华硕笔记本的主板、散热等性能与其他品牌的笔记本相比具有较大的优势；华硕品牌知名度较高，在中国笔记本电脑市场占有较高的市场份额；华硕笔记本的返修率在同行业中极低，拥有质量保证。
劣势：外形不够时尚；USB接口的位置不合理；新机使用时噪音较大；光驱运行声音较大。
机会：校园市场规模正在急剧扩大；笔记本代替台式即将成为必然趋势；科技的进步和经济的发展使笔记本电脑成为一般消费品。
威胁：在市场上，前有联想占有最大的市场份额，后有惠普、戴尔等紧紧追赶；超极本电脑的推出也是笔记本电脑的一大威胁。
四、推销目标
1.吸引新客户，巩固老客户，提高市场占有率。
2.提高华硕品牌的市场知名度、认可度和形象。
五、推销方案（运用“爱达”模式进行推销）
唤起顾客的注意
唤起顾客的注意是一切推销活动的第一步，所以我们可以
1.广告宣传。可以利用柳州日报、新周刊等知名报刊进行宣传；可以利用公共汽车以及公共汽车站点等进行宣传；可以利用本地网络媒体如柳州论坛以及校园论坛等网络平台进行宣传，因为这几个媒体与市民、和学生接触较多，可以进行较好的宣传。
2.派单宣传。重点是到广西科技大学等高校入校、入室向学生和老师们派单以及进行简介；在华硕专卖店前进行派单；在人流集中的五星步行街、柳侯公园等地派单；在三中路、飞鹅路等人们购买电脑的集中地派单；
3.促销活动。可以利用中秋、国庆、元旦等公共节假日的噱头进行降价和送礼包等活动促销；可以利用高校举办的校运会和新生入学等活动入校摆摊摆点进行宣传销售。在活动期间可以利用音响的震撼效果和醒目的横幅标语来引起顾客的注意。
诱导顾客兴趣
在顾客被宣传引起注意来到华硕专卖店或销售点后我们应
1.向顾客介绍华硕笔记本的优势和特点如主板和显卡质量好、散热性好、和返修率极低等。
2.让顾客亲自动手试用电脑提高顾客兴趣，并可以通过现场使用鲁大师等检测工具检测电脑性能。
3.在促销活动期间还可以以降价、送礼品和免费帮忙安装软件和系统等来吸引顾客兴趣。
激发顾客购买欲望
推销员应该注意顾客的反映，找出症结所在，进行针对性的论证。
1.积极回应和解决顾客所提的各种问题和疑虑，并以国家检验证书、保修卡等来明确保证华硕笔记本电脑的安全性、耐用性和实用性，消除顾客购买疑虑。
2.根据顾客的反应适时指出促销活动的截止日期让顾客明白自己购买笔记本电脑获得最大利益的时段，以此来刺激顾客的购买欲望。
促成顾客的购买行为
因此要促成顾客购买就应该抓住机会，坚定顾客的购买信心。 1.由于无论产品价格无论有多低，顾客都会觉得价格还可以更低。因此推销员可以再次向顾客强调产品的性价比，并告诉顾客价格与品质和性能相比仍是较低，以过硬的品质和性能打动顾客，坚定顾客的购买信心。
2.适时指出现在正处于节假日（或为配合学校活动），产品以促销进行酬宾让利活动并明确指出顾客现在购买所获得的大礼包（其中包括鼠标、键盘、耳机和散热器等）的价值让顾客觉得现在购买有利可图从而促成交易。
第16篇：正大集团腊肠推销方案
正大集团腊味香肠推销词
1、文化销售：我国饮食文化在近些年发展迅猛，比如川菜、湘菜、重庆火锅、粤菜、鲁菜、大连海鲜、北京烤鸭„„这些菜系除了自古就有良好的饮食文化背景外，更关键是中国改革开放以来，四川人和重庆人能够带着他们现有的文化与全国人一起来分享，将这种饮食文化的魔力渗透到每一个大街小巷的角落，于是满大街就有了“川菜馆”和“重庆火锅”。我们推广的是一种饮食文化，我们手握文化有备而来。
2、品种多样：单一的口味和单一的营养已经不能满足当今的市场，和老百姓的需求；“大运腊味香肠”的科研人员本着老百姓的需求和不同区域人的口味，研发出几种不同营养和不同味道的香肠，丰富您的柜台，市场面更广泛。
3、工艺特点：“大运腊味香肠”全部采用正大放心肉为原料加配料精制而成，将传统工艺与现代高科技融为一体，不添加任何的添加剂、色素、防腐剂等；储存方便，肉质肥嫩，光泽红亮，香味浓郁，美味可口，让人馋涎欲滴；可开胃助食，增进食欲；吃后回味无穷，且营养丰富，具有特殊风味，是一种受群众欢迎的食品。
4、盈利优势：“”策划整合了多种经营方式，针对一般家庭可以进行来料加工，或者是现做现卖；对包装好的产品可以做为精品进入超市和各大卖场，未包装产品的可以在农贸市场设直营店或直销处，也可以设立代理商。在城区范围内可以直接销往各大宾馆、饭店、酒店、机关食堂等。多种经营方式，让您投资无忧。
5、技术先进：“大运腊味香肠”全部采用机械自动化生产，一年四季均可生产，所包装好的产品保质期可在一年，可满足人们不同时期的不同市场需求。
6、产品优势：在加工过程中有多种调料和原料可调，特别是针对来料加工，可根据顾客的要求制作不同的口味，或者制作多种肉类食品的香肠；“大运腊味香肠”更为专业，是一般家庭无法完成的理想效果，可做到更为人性化服务，完全脱离传统的制作方法纯炭火熏制。顾客并且可以看见现场制作的全过程，让顾客更放心。“大运腊味香肠”的所有成员都是食品专业的高材生，并且亲自动手操作，特别是对于用料方面显得更科学更专业。
7、设备先进：全部采用的专业机械，操作简单，开机即可生产；，自动成型，自动扎线，完全取代手工；所产香肠用料均匀，产品美观。设备全部采用优质不锈钢生产，干净卫生，符合卫生标准。
第17篇：惠普电脑推销洽谈方案[推荐]
惠普电脑推销洽谈方案
一、市场环境分析
众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐的增加。另外，在校园市场，是学生的集中地域，可以集中的、特定时间的向消费者推销产品。另外，学生群体对笔记本电脑的价格要求高，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。
二、竞争环境分析
1、我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各出绝招来抢占中国市场，目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想、惠普、戴尔、宏基。
各大品牌在广告推销，产品性能多方面都各有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。
联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想电脑是惠普电
脑开拓市场的最大阻力。
戴尔：戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。惠普品牌忍受着这个品牌巨大的品牌压力。
宏基：宏基是台湾品牌，宏基的性价比给惠普带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。
2、产品特征惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。惠普在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。其产品优势有以下两点：
其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域
市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。
三、目标客户分析
学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，学生时期是人的生命处于高峰的时期，是全面发展的时期。学生有敏感的观察力，强烈的好奇心，有宽厚的知识，有迅速发展的能力，敢作敢为，追逐时代的潮头。没有太大的压力和负担，有强烈的购买欲望和需求，注重娱乐和享受，消费力求达到促进人的全面发展。他们追求时尚、追逐时代，追逐个性、彰显自我，追求华美、表现成熟，感情丰富、容易冲动。这是一个既具有消费需求又具有消费能力的群体，是消费市场的主力军。针对学生群体的消费方式和消费特点，需要专门的市场营销方案。
四、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。
1、寻找顾客
推销人员的中心职责是推销产品，推销商品不能被动的等待顾客上门，这就要销售人员主动地去寻找顾客。有效的寻找顾客是成功推销的前提。
首先，我们要确定推销对象的范围，选择合适的推销途径，树立随时化寻找意识，根据顾客的实际情况建立顾客档案。然后，我们可
以利用各种人员直接有效的寻找突破口，先是“普遍撒网”，在“顺藤摸瓜”，最后“各个突破”。当然，作为推销人员，我们不仅要把握好每一个上门顾客，也要主动积极的出去寻找顾客。在我们不是很熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，我们可以采取“创见访问法”及直接访问某一特定职业的所有人或个人，从中寻找顾客。也可以采取连锁介绍法、中心开花法或委托助手法寻找顾客。
2、约见顾客
推销访问的成败在约见顾客这一点上就已确定了，所以约见顾客也是整个推销活动过程中最艰难的步骤。
首先，我们可以采取信函约见，在信函里可装有本产品的介绍等，并说明我们会在什么时间、什么地点约见顾客。
然后，在我们要去访问顾客的前几天我们可以和顾客进行电信约见，再一次告诉顾客我们要上门访问，以免上门是扑空。电信约见是我们应尽量做到出言从容，语调平稳，口齿清晰，重点突出。给顾客留下良好的印象。
最后，当我们做好前两步后，我们就就要在预先约定好的时间直接到顾客上班的地方或居住地点拜访顾客，当面约定访问事宜。
3、接近顾客
接近顾客时我们可以直接利用推销产品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。也可以利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，推销员还可以利用各种戏剧性表演技法引起顾客的注意和兴趣，也可采用馈赠接近或问题近等方法引起顾客的注意或兴趣然后
转入面谈接近法。
五、客户异议的处理。
1、在处理价格异议时，我们一般重价值、轻价格策略，让步策略或心理策略。
2、在处理货源异议时，我们一般可采取锲而不舍、坦诚相见策略，提供例证，强调竞争收益等策略。
3、在处理购买时间异议时，我们可采取货币时间价值法，良机激励法，意外受损法或竞争诱导法来处理。
六、制定推销洽谈计划（洽谈目的、洽谈要点、洽谈的预期评价）。
1）、洽谈目的：激发顾客的购买欲望，诱发购买动机，展示顾客利益。
2）、洽谈要点：激发顾客的购买欲望，电脑价格的性价比。
3）、主题：最好的寒假礼物---2012年惠普电脑时尚流行风暴时间：2012年2月9日至2012年3月1日
地点： 重庆各大电脑城
促销对象：惠普笔记本电脑康柏系列
活动内容：
1、惠普笔记本电脑康柏系列特惠大展销
（1）展出惠普笔记本电脑康柏系列CQ45\\CQ40\\CQ60机型，提供上网条件，让顾客真切感受网游的乐趣。
（2）现场播放惠普笔记本电脑康柏系列电脑的广告宣传片，让惠普
康柏”深入人心。
（3）工作人员统一着装，“白领丽人” 现场咨询。
（4）摆放宣传展架，派发宣传页。
2、以旧换新
顾客可以用旧的惠普系列电脑补相应差额换取相应康柏系列机型。
3、购电脑送多重好礼
（1）凡在活动期间购买联想扬天惠普康柏系列电脑一台者，均可获赠以下任一款礼包：
A中国精品藏书一套。（如四书五经、四大名著等）B赠128M的MP3一款或+***元赠MP4一款。
C获赠充值***元的实名会员卡，可以凭卡购买惠普任一产品，且享受九折优惠。
（2）购5台以上（X台）可以获赠：企业管理培训课程一套+（X/5）*500元的会员卡。
4、拆机销售
康柏系列各个部件明码标价，顾客可以自由组合，选择购买。传达的信息：款款精品，每个部件都经得住考验。
5、有奖调查
“你心目中的理想电脑”有奖调查，以派送奖品的方式让每个电脑爱好者都能“畅所欲言”，“说”出他们心目中的“理想电脑”，更多地了解顾客心理及需求，同时也增强了大众关注率。
第18篇：茅台迎宾酒产品推销方案
茅台迎宾酒推销策划方案
目录
前言 .............................................................................................................1
一、产品分析 ............................................................................................2
二、寻找与识别客户 ................................................................................2
1、介绍寻找法 .........................................................................................................................3
2、中心开花寻找法 .................................................................................................................3
3、广告拉引寻找法 .................................................................................................................3
三、接近顾客 ............................................................................................4
1、产品接近法 .........................................................................................................................4
2、接近圈接近法 .....................................................................................................................4
3、利益接近法 .........................................................................................................................4
4、求教接近法 .........................................................................................................................5
四、推销洽谈 ............................................................................................5
1、介绍法 .................................................................................................................................5
2、提示法综合运用 .................................................................................................................5
3、充分利用演示法 .................................................................................................................5
五、处理顾客异议 ....................................................................................6
1、顾客产生异议的原因 .........................................................................................................6
2、通过“对症下药”来处理顾客异议 .................................................................................6
六、成交与售后服务 ................................................................................7
1.成交策略 ................................................................................................................................7
2、与客户建立并保持良好的关系 .........................................................................................8
七、方案调整与总结 ................................................................................9
茅台迎宾酒推销策划方案
前言
我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗透到人类社会生活中的各个领域。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐。在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。
茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名，是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。茅台迎宾酒是茅台酒系列产品，它的酿造是对茅台酒传统的七次蒸馏取酒后的科技创新，酿造过程的用时大大缩短了，节约了生产成本，这便在价格定位上具有了为大众消费者创造“价廉物美，经济实惠”顾客利益的广阔空间。从某种意义上说，茅台迎宾酒的问世，既是国酒茅台应对市场竞争的一种策略，也是为了让大众消费者都喝得上、喝得起茅台酒的一种真诚奉献。
本方案从实际出发，以产品结合酒类市场现状的视角寻找与识别顾客，接而利用一系列方法与手段接近顾客、洽谈，最终促成成交。
茅台迎宾酒推销策划方案
一、产品分析
茅台迎宾酒是茅台酒系列产品。是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。茅台迎宾酒在茅台酒的酿造基础上进行了创新，除了依循茅台酒的酿造工艺操作规程，精心勾兑，以及严格执行茅台酒生产的质量标准之外，还导入了一些新的科技手段和方法。比如：在原“酒醅”中引进新的酿酒微生物，添加部分优质原料，采取再生产发酵蒸馏法等等。可以这样说，按照传统工艺，茅台酒同批原料只蒸馏七次，而酿造茅台迎宾酒，通过科技创新，则进行了
茅台迎宾酒推销策划方案
茅台迎宾酒作为茅台酒的其中一个系列，既经济又实惠，满足了那些经济上不宽裕又想喝好酒或送好礼的顾客的需求，所以自面市以来就受到了极大的欢迎。在此，我们利用以下方法寻找顾客。
1、介绍寻找法
由于茅台迎宾酒的产品特性，在此利用直接介绍与间接介绍相结合的方法来寻找顾客。首先，通过现有的熟人介绍一些喜欢美酒的亲戚朋友或者是一些酒店餐厅，将这些作为潜在客户进行推销，这样能取得顾客的信任，更容易达成成交。其次，由于酒的特殊性，使得许多喜欢喝酒的人都有一个关于酒的交际圈，我们便可充分利用这一点，主动加入现有顾客的交际圈，进而向这一个有着共同需求的交际圈的顾客推销我们的产品。
2、中心开花寻找法
由于茅台迎宾酒是“国酒”茅台的一个系列产品，虽然它并不贵，但借助茅台这一平台，它仍然具有很高的声誉价值。以 “迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人性意识，为人们营造一种“座上客常满，樽中酒不空”的祥和生活氛围。所谓“迎宾酒”就是迎接宾朋的佳酿，也是送宾朋的佳品，所以，在此我们采用了中心开花寻找法来寻找顾客。
首先，可以先将茅台迎宾酒介绍给一些单位领导，取得他们的信任和合作，再由他们去影响单位的员工和周边的人群。在这些人的心中树立起茅台迎宾酒是名酒，是送礼迎宾的最好选择，进而发展这些顾客。
其次，可以将茅台迎宾酒与一些知名人士、星级酒店、明星等相联系，扩大影响范围，如此可以发展更多的潜在顾客。
3、广告拉引寻找法
茅台迎宾酒在中央电视台等多家媒体都打过广告，“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”相信大多数人都不会陌生，或许顾客陌生的只是产品的品质和价格而已。所以，在此我们可利用广告拉引寻找法来寻找顾客，在原电视广告的基础上再增加
茅台迎宾酒推销策划方案
一些户内外平面广告，张贴于人流量较大的路段或者酒店餐厅内醒目的地方。广告内容要丰富，将产品的特点与价格等作一个详细介绍，着重强调茅台迎宾酒的礼品特性，让顾客更进一步地了解茅台迎宾酒，从而更大范围地寻找顾客。
三、接近顾客
在接近顾客前我们要做好充分的准备，了解清楚顾客的基本状况，如是否有购买权力，是否有购买力等，以便于后期的推销能顺利进行。在此我们用以下几个方法来接近顾客。
1、产品接近法
在接近顾客时，带上几瓶茅台迎宾酒，让顾客能亲自从视觉、嗅觉、味觉等全方位地体验该产品。相信凭借茅台迎宾酒的声誉和品质，一定能引起顾客的注意和兴趣，特别是对于一些喜好美酒的人而言，看见此等好酒一定会在很大程度上刺激他的购买欲望。通过产品无声的自我推销来吸引顾客，以达到接近顾客的目的。
2、接近圈接近法
这一方法要和产品接近法结合起来，而且需要自己也成为一个会喝酒、会品酒的人，从而进入顾客所属的接近圈。所谓“物以类聚”，也就是通过“酒”这一圈子，让圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推销的茅台迎宾酒，并喜欢上茅台迎宾酒，从而达到推销的目的。
3、利益接近法
此处的利益接近法主要是经济上的利益，茅台迎宾酒虽然属于茅台酒系列，但它的价格适中，并不算昂贵，这就可以为想喝茅台酒而经济上又不宽裕的顾客节省许多钱。所以，在接近顾客时便可着重强调这一点，让顾客明白其中所获得的利益，从而成功接近顾客。
茅台迎宾酒推销策划方案
4、求教接近法
在接近顾客时，可不先谈及推销的话题，而是向他请教关于酒的文化或者如何品酒等知识，充分满足顾客的心理。当他滔滔而谈的时候，就可以看准机会介绍我们的产品，使得顾客更容易接受。
四、推销洽谈
1、介绍法
在洽谈中着重向顾客介绍茅台迎宾酒的特点，它是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。它具有幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香；品饮不刺喉，酒后不口干、不上头等特点，劝说顾客购买本产品。
2、提示法综合运用
就是在洽谈中将直接提示法、间接提示法、明星提示法与逻辑提示法等综合运用起来。首先，强调在此期间购买茅台迎宾酒有价格上的优惠，错过这段时间之后就没有这么多优惠了。其次，可以说某个名人或者顾客崇拜的人也喜欢喝茅台迎宾酒，进一步加深顾客的购买欲望。最后，可以向顾客表明，茅台迎宾酒是茅台酒的一个系列产品，也具有茅台酒的许多产品特性，然而它的价格和茅台酒相比就便宜得多了。花少量的钱就可以喝到茅台酒，何乐而不为呢？
3、充分利用演示法
在洽谈中可通过产品、音响影视等多方位演示，提供与产品有关的证书资料，让顾客相信自己，并相信自己所推销的产品，让顾客亲眼看到或亲身体验到茅台迎宾酒给他带来的好处和利益，证明茅台迎宾酒的产品品质，使他对产品发生兴趣，进一步坚定其购买决心。
茅台迎宾酒推销策划方案
五、处理顾客异议
1、顾客产生异议的原因
（1）顾客自身的原因：由于顾客自身的认知能力、购物习惯、经济水平等，可能会对我们的产品提出一些异议，主要有：是否需求，无钱购买或不想购买;我们的销售行为与顾客的购物习惯不一致等。
（2）产品方面的原因：由于酒的质量、功能、造型、式样、包装等方面，不能令顾客满意，而引起异议的情况。
（3）价格方面的原因：销售过程中最常见的就是价格异议。顾客对商品的价格最为敏感，即使酒的定价比较合理，顾客仍会抱怨。
（4）购买时间方面的原因：购买时间方面的异议是指顾客自认为购买商品的最好时机还未成熟而提出的异议，比如，“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”等。此时可采取“良机激励法”，告诉顾客不要错过购买良机，使顾客摒弃等一等”、“看一看”的观望念头，促使其当机立断，拍板成交。
2、通过“对症下药”来处理顾客异议
（1）处理价格异议
茅台迎宾酒相对于茅台酒或其他名酒来说，在价格上已经是很便宜了，但顾客仍有可能提出价格异议，这当中有真实的异议，也有虚假的异议。针对这两种不同的异议我们需要用不同的策略来解决。
首先，对于顾客的真实异议，我们应当强调茅台迎宾酒的价格特性，以其他名酒为标准进行比较，让顾客明白茅台迎宾酒是价廉物美，绝对物超所值。
其次，对于顾客的虚假异议，我们可以不予理睬，或者可以直接询问顾客的真实异议是什么，从而进行解决。
（2）处理货源异议
对于有些顾客，特别是经销商和中间商，他们或许都有了固定的货物来源，不会轻易接受我们的产品。对于这一异议，我们需要锲而不舍地与客户进行沟通，并向客户强调竞争受益，或是提供相关的例证来解决。
茅台迎宾酒推销策划方案
（3）处理时间异议
处理这一异议时，可以采用良机刺激法、竞争诱导法等策略，强调现在购买有优惠，竞争对手已经采购了我们的茅台迎宾酒，让顾客犹豫不决的态度变得坚定起来。
除此之外，顾客还有可能提出其他异议，诸如没有购买权力、没钱购买等，我们在处理这些异议时，需要视实际情况而定，选择行之有效的策略，充分尊重顾客。不仅仅要促使推销成功，还要赢得顾客的好感，以便于与客户结成长久的合作伙伴。
六、成交与售后服务
1.成交策略
（1）请求成交法
如果是对老客户的推销，我们可以采用请求成交法。在我们与一些个人或者酒店建立了良好的关系之后，当他们需要采购酒的时候，我们就可以应然而上，利用价格上的优惠或者其他能给客户带来实质性利益的理由来促成成交。
（2）假定成交法
当顾客已经没有了异议之后，我们便可以利用假定成交法。比如说：“张总您看，您现在只要花少量的钱就可以喝到国酒茅台系列的好酒，这多划算。我这就打电话让那边送货过来，要不了一会儿您就可以开怀畅饮了。”
（3）选择成交法
看准客户有了成交信号之后，我们就可以利用选择成交法来促成成交，比如说：“先生您是要53度的呢，还是52度的？还有是现在给您送货过来还是明天送过来？”
（4）优惠成交法
当顾客有了成交信号但仍有些犹豫的时候，我们就可以采用优惠成交法，例如“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，茅台迎宾酒53度 500ml直接降10元！同时还参加日百满299元返618东券活动，一年仅一次，这么优惠的活动可不多哦！”
茅台迎宾酒推销策划方案
（5）保证成交法
如果顾客对产品的质量或售后服务等方面不放心，我们便可以利用这种方法，例如，“您放心，我们的茅台迎宾酒绝对保证质量，如果您不满意或不喜欢从所购商品，只要保持商品原质原貌且原始包装完好，在商品吊牌未撕、未经拆封、没有任何污垢、气味或损坏的情况下，7天内，予以无条件退换货。”“您放心，您这个业务完全是由我负责，我在公司已经有几年的时间了。我们有很多客户，他们都是买了我们的酒，而且都有极高的评价。”
（6）从众成交法
茅台迎宾酒既可以自己喝，也可以送人，所以用从众成交法效果最佳。比如说：“王科长您也许不知道吧，你们单位上的李科长、张科长和你们的周局长都已经买了我们的茅台迎宾酒，而且据我所知，周局长很喜欢这酒，还不止一次在我这儿买呢。”这样一说，顾客就能明白，别人都买了他不能不买，这就不只是一瓶酒了，而且他还可以买了这酒送给上司和同事，以便于在单位上更好的发展。由此便可促使成交。
2、与客户建立并保持良好的关系
当成功促使一次推销成功之后，我们不应该就此结束，还应该加强与客户的关系。酒是一次性消费品，喝完也就没有了，所以无论是个人还是酒店等单位都不是一次性客户，而我们就要在成功推销了一次之后定期电话或实地拜访顾客，随时与客户保持联系。这样做的好处不仅仅是牢牢抓住了这一个客户，而且还可以通过这个客户的介绍，接近其他客户，形成一个客户链，从而扩大自己的推销范围。
茅台迎宾酒推销策划方案
七、方案调整与总结
每次推销活动都不是单纯的一两个策略，从开始的寻找顾客到接近顾客，再而到洽谈，最后处理顾客异议，促成成交，每个阶段都需要运用到许多不同的策略和方法。实质上能促成成交的策略就是好策略，需要综合运用，并不是单纯的一两个策略就能推销成功的。而且每次推销的环境都不一样，所面对的客观因素需要我们随机应变，在不同的情况下运用不同的策略。所以此方案并不是一成不变的，需要根据实际情况，结合主客观因素，对方案进行适当调整，以便于更容易达成成交。
第19篇：太平洋意外伤害险推销方案
太平洋意外伤害险推销方案
目录
一、意外伤害险的介绍................................................1
（一）概念 ......................................................1
1、险种介绍..................................................1
2、三层含义..................................................1
3、基本内容..................................................1
4、保障项目..................................................1
（二）特征 ......................................................1
1、保险金的给付..............................................1
2、保费计算基础..............................................1
3、保险期限..................................................1
4、责任准备金................................................2
（三）责任 ......................................................2
（四）主要险别 ..................................................3
1、按投保动因分类............................................3
2、按保险危险分类............................................3
3、按保险期限分类............................................3
4、按险种结构分类............................................3
二、意外伤害险的针对对象分析........................................3
三、意外伤害险的推销渠道分析........................................3
（一）保险推销渠道的含义 ........................................3
（二）保险推销渠道的作用 ........................................3
（三）意外伤害险的推销渠道的分类 ................................3
1、直销与电销、网销等直销新渠道..............................3
2、中介：保险代理人与保险经纪人..............................4
3、兼业代理：银行、邮政、4S店等 .............................4
四、意外伤害险得到渠道的方式........................................4
（一）陌生拜访法 ...............................................4
(二）缘故法 ...................................................4 （三)影响力中心 ................................................4
（四）随机拜访 ..................................................4
（五）与其他企业合作 ............................................4
五、意外伤害险的推销程序............................................5
一、意外伤害险的介绍
（一）概念
1、险种介绍
意外伤害险，即意外伤害保险，简称意外险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾给付、医疗给付和停工给付。
一般来说，人身意外保险的价格在每年10至500元不等，价格因保险全面程度不同而异。
2、三层含义
⑴必须有客观的意外事故发生，且事故原因是意外的、偶然的、不可预见的。 ⑵被保险人必须因客观事故造成人身死亡或残废的结果。
⑶意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果，两者之间有着内在的、必然的联系
3、基本内容
投保人向保险人交纳一定量的保险费，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害并以此为直接原因或近因，在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成死亡、残废、支出医疗费或暂时丧失劳动能力，则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金。
4、保障项目
（1）死亡给付 （2）残废给付
（二）特征
1、保险金的给付
保险事故发生时，死亡保险金按约定保险金额给付，残废保险多按保险金额的一定百分比给付。
2、保费计算基础
意外伤害保险的纯保险费是根据保险金额损失率计算的，这种方法认为被保险人遭受意外伤害的概率取决于其职业、工种或从事的活动，在其他条件都相同时，被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，应交的保险费就越多。
3、保险期限
意外伤害保险的保险期较短，一般都不超过一年，最多三年或五年。
4、责任准备金
年末末到期责任准备金按当年保险费收入的一定百分比（如40%、50%）计算，与财产保险相同。
（三）责任
意外伤害保险的责任是保险人因意外伤害所致的死亡和残废，不负责疾病所致的死亡。
只要被保险人遭受意外伤害的事件发生在保险期内，而且自遭受意外伤害之日起的一定时期内（责任期限内，如90天、180天等）造成死亡残废的后果，保险人就要承担保险责任，给付保险金。 被保险人遭受了意外伤害
（1）被保险人遭受意外伤害必须是客观发生的事实，而不是臆想的或推测的。 （2）被保险人遭受意外伤害的客观事实必须发生在保险期限之内。 被保险人死亡或残废 （1）被保险人死亡或残废
在法律上发生效力的死亡包括两种情况，一是生理死亡，即已被证实的死亡；二是宣告死亡，即按照法律程序推定的死亡。
残废包括两种情况，一是人体组织的永处性残缺（或称缺损） ；二是人体器官正常机能的永久丧失。
（2）被保险人的死亡或残废发生在责任期限之内
责任期限是意外伤害保险和健康保险特有的概念，指自被保险人遭受意外伤害之日起的一定期限(如90天、180天、一年等)。
宣告死亡的情况下，可以在意外伤害保险条款中订有失踪条款或在保险单上签注关于失踪的特别约定，规定被保险人确因意外伤害事故下落不明超过一定期限(如三个月、六个月等)时，视同被保险人死亡，保险人给付死亡保险金，但如果被保险人以后生还，受领保险金的人应把保险金返还给保险人。 责任期限对于意外伤害造成的残废实际上是确定残废程度的期限。 意外伤害是死亡或残废的直接原因或近因 （1）意外伤害是死亡、残废的直接原因。 （2）意外伤害是死亡或残废的近因。 （3）意外伤害是死亡或残废的诱因。
当意外伤害是被保险人死亡、残废的诱因时，保险人不是按照保险金额和被保险人的最终后果给付保险金，而是比照身体健康遭受这种意外伤害会造成何种后果给付保险金。
（四）主要险别
1、按投保动因分类：自愿意外伤害保险、强制意外伤害保险
2、按保险危险分类：普通意外伤害保险、特定意外伤害保险
3、按保险期限分类：一年期意外伤害保险、极短期意外伤害保险和多年期意外伤害保险
4、按险种结构分类：单纯意外伤害保险、附加意外伤害保险
二、意外伤害险的针对对象分析
（一）经常驾车出行的人，一定要为自己投保充足的意外伤害保险
（二）经常出差的人士，应该投保一份交通工具综合意外险，能够提供对飞机、火车、轮船、公共汽车及出租车的全面保障
（三）经常外出旅游的人要特别关注关于旅游方面的意外伤害险
（四）家庭可以选择的意外伤害险还有针对老年人的意外保险、针对全家人员的意外保险和针对民用燃气危险的意外保险等，意外伤害险真的是不能省却的保险
总之，对于家庭责任重大而且意外风险较大的人士，适宜购买意外伤害保险。
三、意外伤害险的推销渠道分析
（一）保险推销渠道的含义
是指保险产品或服务从保险公司向终端客户转移的过程中所经过的，由中间环节联结而成的路径。
（二）保险推销渠道的作用
1、解决无直接营销能力的保险公司的困难
2、可降低成本
3、可更有效地将意外伤害险送达目标市场
（三）意外伤害险的推销渠道的分类
1、直销与电销、网销等直销新渠道
（1）直销业务员对意外伤害保险及太平洋公司的了解更加全面，具有较强的公司特征，能带给客户更多的安全感
（2）直销业务员稳定性高，培训费少于保险代理人，能够降低营销系统的成本，使得意外伤害险的费率更有竞争力。
（3）直销业务员享有太平洋保险公司固定的工资和福利，职业稳定性强，能有避免代理人欺诈客户行为，可能为公司树立良好的品牌形象。
2、中介：保险代理人与保险经纪人
（1）保险代理人根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务。
（2）保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。
3、兼业代理：银行、邮政、4S店等
四、意外伤害险得到渠道的方式
（一）陌生拜访法
在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
（二）缘故法
就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥有保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
（三）影响力中心
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给你转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
（四）随机拜访
先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
（五）与其他企业合作
太平洋保险公司可以与银行、4S店等企业合作，让他们的客户在办理业务时可以有意向购买太平洋的意外伤害险，而这些合作的企业也可以从中得到一些利益。
五、意外伤害险的推销程序 推销意外伤害险的程序有：
1、了解准保户的需要
要去了解意外伤害险准保户的问题或需要。推销人员必须知道自己在第一次拜访准保户时,要得到的是些什么讯息。无论问题或需要些什么,推销人员都要充分的了解和掌握。
2、了解客户希望怎样解决
确认准保户希望获得哪些解决问题的方法。推销人员必须知道意外伤害险准保户希望怎样去解决当前自己所遭遇到的问题,以满足个人的需要,而这一点对销售来说是相当重要的,所以销售人员必须多多了解保户的观念和想法,从中获取一些蛛丝马迹,然后再顺水推舟的提出解决之道,务使准保户对这个解决方法感到称心如意。
3、调查客户的经济能力
探知准保户的经济能力。销售人员必须要了解保户的经济状况,看看他投保的能力如何,然后才能对症下药。否则,纵然花上不少时间,仍旧会不得要领,徒劳无功。再说,时间对每一个销售人员来说,是何等宝贵。因此,节省时间、有效的运用时间就非常重要了。
4、按照客户的意愿解决问题
要再确认准保户是否有解决问题的意愿,销售人员必须当机立断,许多销售人员耗时费力的了解准保户的问题,也替对方找到了解决的方法,但却发现对方目前并不在意问题能不能有所解决。
5、要找出潜在敌人
知己知彼,百战百胜。在与准保户面谈中,销售人员必须旁敲侧击,以了解他是否完全掌握经济大权,抑或是大权落在他的太太或者其他人身上。此外,销售人员还要打听一下,有没有其他同业的销售人员也向他销售保险。如果确实有竞争者存在,销售人员就必须多花点时间去了解,准保户与竞争者之间,对投保一事已进展到那个程度。同时也要多注意这位竞争者的虚实,以便能争取主动占得上风。总之,无论是前者、抑或是后者,我们都必须视之为潜在的敌人,绝对不能掉以轻心,否则势必功败垂成。
6、谈妥最后解决方案
与准保户谈妥最后的解决方案。确认准保户希望的是怎样的解决方案,他要有什么保障,能缴多少保费等等,这些都需要我们再一次的求证。然后,尽可能在公司现有政策及产品里,设计出最合适准保户的保单来。在这个时候,我们得充分
5 的与他沟通,务求我们所得到的资料都是完整无缺的,同时也就我们初步的构想和他作进一步对讨论,,以期得到最令他感到满意的方案。
7、与关键人的碰头
找出谁是决定准保户可否投保的关键人物。当然,如果准保户可以独自决定,就没有这个问题。销售人员就得评估一番,看看是否需要在开始进行保单设计之前,先和这位关键人物谈谈。
8、把握送保单时机
把握住送保单给保护的时机。每一位销售人员都会亲自将保单送给准保户,但是绝不是将保单交给他之后,就等待他的答复。我们都知道在保险销售的过程中,最简单的,就是送交计划书给准保户,但是为了不让自己的幸苦成为幻影;为了使送交计划书就相当于促成这桩生意,销售人员就必须为准保户详细分析和解说这份保单的种种好处,使保户同意在保单上签字。另外,当销售人员有其他同业竞争者的产品,但更重要的是要告诉准保户,只要准保户本身做好选择后,自已很快乐为他的选择把把脉,看看能否有更周延的方案提供给他。而亲自送上保单就是把脉的最好时机。千万不要小看这一步,它可以让销售人员扭转劣势,创造出令人过目想看的业绩。 签保单
最后一步就是推销员与客户签保单。
第20篇：地板小区推销策略第一套方案
地板小区推销策略第一套方案
小区推广一般是结合促销活动来做，但是在没有促销活动的背景下，小区推广也有一定效果，关键在于推广的策略和方案是否执行到位。小区推销与门店销售具有一些共同点，比如同样是一对一（这里是指业务员面对的是一个客户：可能是一个业主，也可能一户业主家里的几个人）的销售。在小区内推销时，由于业务员没有门店资源可以借力，因此需要更细致的准备工作和更贴心更实在的现场解说，才能打动消费者，促进成交。
一、准备工作
1、确定要推广的小区
首先应熟悉小区位置，了解业主的社会阶层等，做到有的放矢，初步确定小区业主的消费水平，有针对性的推销木专家地板（分系列）。
2、样板的选择。
小区推销时肯定需要携带1-2块小样板，方便业主挑选样板，主要是看地板的质量（基材），花色倒不是业主最关心的，小样板要很有代表性（具体视小区情况而定，档次不一样，携带的小样板也不一样），以畅销花色和主销品类为主。
3、产品画册
产品画册与样板的系列相同，产品画册上应全部装订门店或业务员的名片。
4、装修提示贴
小区推广时，随时随地都带着装修提示贴，有意向或者在显眼位置的防盗门上，贴上我们的装修提示贴，有利于品牌宣传。
5、小礼品
钥匙扣或者卷尺，就当免费礼品派送，有助于取得业主或油木工的好感。
6、活动宣传单页
如果近期有活动安排的话，那么一定要带上促销单页，直接围绕促销活动信息展开，这样比较有吸引力。
7、笔、本子
做好意向客户的登记工作，同时注意，有装饰公司信息也要登记，有装修迹象但业主不在的也要登记，方便后续跟进时拜访。
二、小区推销如何打动业主
1、了解需求
要点：是否做地热、心里价位是多少、采用何种装修风格、生活习惯（是否好客）、地板品类偏好（实木、实木复合、强化）、环保性要求（是否有老人小孩孕妇）、有没有意向地板花色风格。
首先确定业主家里是否已定过地板：“先生您好，我是木专家地板的，不知道你们家的地板定过了没有？”
然后确定影响地板选择的硬性条件“您家里装地热吗？„„如果装地热的话，建议您选择实木复合地板，实木复合地板比强化地板更适合做地热，实木复合地板采用的是多层胶合板作为基材，木板单片纵横交错，有效解决了内应力问题，结构稳定，不会随着环境温湿度改变而变形。实木复合地板的甲醛含量比强化地板低，在使用过程中基本不会释放甲醛。即使是用在地热上，也是实木复合地板较好，实木复合地板密度比强化地板的高密度纤维板要低，导热性更好，而且能全方位导热。„„”
“您家里准备装修哪种风格？家具选的是什么颜色？喜欢浅色的还是深色的？一般浅色的家具配深一点的地板，中性色的地板是百搭，深色的地板配稍微浅一点的地板。”
“您大概要什么价位的？，其实我们的价位还是比较全的，强化比较普通，沐色生态性价比比较高，实木复合地板也很经济实惠。”
“您家住几楼？如果是高层的话，采光比较好，适宜用偏深色一点的地板，因为如果用浅色地板会觉得室内发白，颜色比较浮，不够沉稳，时间长了会有点苍白感，假如还是高光亮面的话，那就更糟了，本来光线就强，那么光反射就越多，难免会造成一定的光污染，可能您不知道，光线太强也会对视力有影响，为什么说不能在强光下阅读呢，室内也是一样，高光亮面的地板会让人觉得晃眼，短时间内不觉得，时间长了，眼睛会承受不了，而哑光的地板光的反射更柔和，更适应室内环境，尤其是中老年人。普通的是实木地板表面比较亮，随着时间推移会变哑光，但是强化地板很耐磨，所以不会有所变化。而且从耐磨程度上来说，哑光的地板比高光亮面的更耐磨，因为接触角度和面积的原因，高光亮面的更容易划伤，并且划痕很难消除。”
“您是家庭主妇，一定很关心地板的打理问题吧，其实实木复合地板要比强化地板易打理，首先拖地的时候，一般是用沾水的湿拖把，要拧干，不能滴水，否则任何地板都要变形。实木复合地板具有一定吸水性，吸水后变形要比强化地板小，强化地板边缘的锁扣处遇水后会局部变形，但是实木复合地板不会。”
“其实地板的花色跟年龄有关，年纪稍大一点的比较喜欢深色的地板，觉得深色地板沉稳，但是这并不符合年轻人的想法，而且一般深色的地板不易打理，一旦沾染了灰尘或头发，就比较容易显脏，需要经常打扫或擦拭，所以比较麻烦，一般年轻人都会选择浅色或中性色的地板，也是出于这方面的考虑。”
要多用选择性问句，这阶段就是和业主像拉家常一样对业主的信息进行把握筛选。
面对不同年龄和性别的业主时要区别对待，年纪大的业主比较喜欢深色强化或实木，实木复合一般不接受，主要关注价格、质量和售后问题。年轻人比较喜欢浅色强化或实木复合，实木较贵一般不接受，仿古可以考虑经济实力是否推荐，主要关注环保、变形和搭配问题。
2、初步介绍产品，再次确定其消费意向，深入了解其需求
“这是我们的样板，你可以看看我们的板子质量怎么样，亲自感觉感觉，用手摸摸看。这是我们的画册，看看喜欢哪种花色，喜欢浅一些的话这个和这款我觉得比较适合你们家的装修风格。”要先让顾客选择，如果他们没有决定可以根据了解的信息，选择一两款合适的产品推荐给他们。这个阶段要确定业主最喜欢的一款：从花色、款式、价格方面都合适的。
业主在不是很了解地板的情况下，一般没什么主见，你推荐的可能他就觉得不错，所以要把握喜好做出推荐。同时为了减少不确定因素，直奔主题，需要我们推荐给业主做选择，缩小选择范围，开始下一阶段推销。
3、介绍产品
本阶段主要介绍产品的生产工艺，重点在我们和其他品牌产品的差异化。这些需要在对产品生产工艺十分了解的基础上。（参考产品画册的相关产品介绍）。
“家里装地热的话，我建议您使用实木复合地板，因为实木复合地板是地板中性能最稳定的，导热性最好的。而且我们木专家地板的实木复合地板表层树种都是精心的名贵树种，您看看这个花色，纹理是不是很清晰，对吧？而且我们地板表面的凹凸面也很有感觉，你摸摸试试。有的地板手刮面的只有两三道纹，我们的设计都有五六道，这样不光视觉和触觉上感觉更好？我们的地板还有“芯材双面压贴工艺”，这样使地板结构更加稳定。再看看这个边，我们是采用U型大圆倒角，感官更加大方，很适合像您这样的家庭使用。”
“我给您介绍一下我们木专家强化地板吧。我们的耐磨层是美国进口的，家用级别6000
转，也就是AC3级。你可以用硬币刮一刮试试。装饰纸是公司从德国夏特公司进口的，纹路清晰，抗紫外线，时间久了也不会变色。您可以闻闻我们的基材，这个是绝对达到国家标准的大亚基材，强度高、抗冲击、低甲醛，您可以看看我们的检测报告啊。我们的地板采用高温热压技术，几秒内将基材热压成型，保证了基材内部的纤维保持新鲜，大大延长了地板的使用寿命；并且地板厚度在原有基础上又增加了1/2,脚感更加舒适，更加贴近实木效果。你可以踩上来感受感受，怎么样？木专家先进的四边一次性模压成型技术，使地板拼接后的接缝处成U型凹槽状（大倒角），化解了整体平面的单调感，让地板更具立体感和实木感。您看是不是更美观些？此外，配合木专家的关节卡扣技术，完美解决了接缝处易脱落、易受损的缺陷，保证地板长时间使用也不会出现边角毛边的现象。”
4、服务
普通消费者在面对业务员的时候也可能提到服务问题，业务员要做好准备，把一些常规的服务告诉给消费者，体现我们的正规，减少业主的工作，替业主着想，帮业主排忧解难。“我们都是送货上门量尺寸，负责安装的。踢脚线的话，建议选和门一样的颜色„„”
5、议价
慎重议价，不轻易让步。业主一般都会对价格提出异议，希望能以更低的价格买到商品，但议价过程中也有很大的技巧。可以说：“您觉得价格太高是吗？那么除了价格问题，您对我们的产品整体感觉怎样？还满意吗？”“打折我实在没有这个权限，你看我们在服务上能为您做些什么？如果您今天能订货的话，正好我们正在搞活动，可以送您一个电饭煲，也是很实用的。”“如果您答应做我们品牌在本小区的样板房的话，可以考虑再给您一个折扣，不过不要对外说啊。”
6、活动介绍
如果还是没有成交的话，可以最后介绍一下正在或即将举办的活动，邀请业主有时间去门店参加：
“要不这样吧，我们这个周末有团购活动，到时候购买人多，价格肯定会有所降低，您可以去看看。我们也正在统计本小区准备去参加团购的人数，我们会派车接送的。您看怎么样？您可以先填一下顾客登记表，到时候我们好和您联系接送事宜，您觉得如何？”
7、赠小礼品告别
在了解好业主的相关信息后，可以考虑告别了。告别前最好谈好下次见面的时间，拉近再次拜访时的距离感。
“谢谢您了，您看我明天把你选的这款样品给您带过来好吗？来的时候我先给您个电话怎么样？这是我们是画册和宣传单，还有我们的名片，给您留一份好吧？还有我们的一个小礼品钥匙扣送给您。我们还有装修提示贴，您看在装修这段时间贴在门上是不是更有特点呢？好的，那我明天再过来啊，明天见。”
