保险推销情景剧
人 物：
银行业务员小任 张经理（做建材生意）
场景一：电话预约 场景二：上门拜访
做建材生意的张经理到中国银行东街支行办理贷款业务，银行业务员小任向其介绍保险业务。由于张经理有事无法听小任详细说明，小任主动提出与张经理互留通讯方式，日后拜访。
场景一：电话预约（上午10:00）
地 点：银行小任在单位，张经理在办公室
银行小任：拿出手机，拔通张经理的电话：喂，张经理啊，你好，我是银行小任。
张 经 理：哦，小任啊，你好。
银行小任：上次你来单位我跟您说的保险的事情，我想跟您详细谈谈，不知您什么时候方便？
张 经 理：行，就今天吧，下午2:30，我等你。 银行小任：好好，那我们下午见。 张 经 理：嗯，再见。 ………………
场景二：上门拜访（2:30）
地 点：张经理的办公室。 银行小任：到达张经理办公室门口，轻轻扣门。 张 经 理：开门，看到小任后说：小任啊，欢迎。 银行小任：张经理，你今天气色不错哦。 张 经 理：谢谢，来，我们进去聊吧。 银行小任：好啊。
张经理给小任让座，倒水………………
银行小任：开始静静地观察张经理的办公室，然后看到办公桌上有一相框，是一个男孩子。
银行小任：张经理，你的孩子长得很帅气啊! 张 经 理：嘿嘿一笑（递水），照片上还小，现在都是初中生了 银行小任：几年后就是个大学生了。 张 经 理：我也盼望着，就不知…
银行小任：张经理，上次的保险没来得及跟您详细说，所以今天特意来拜访您。
张 经 理：保险啊，说实话，我一听保险头都疼（一副不积极的样子）
银行小任：张经理，是什么原因让您对保险这么不认可呢？（语气平缓，态度和蔼）
张 经 理：保险呢，我只买过车险，其他保险了解很少，就说车险吧，一年交几千，有个磕磕碰碰或者事故， 赔起来很难，而且手续麻烦。另外，很多亲戚朋友都说保险那是骗人，没有好处。
银行小任：还有什么原因么？ 张 经 理：交钱容易，领钱太难！
银行小任：对于第一个问题是这样的。保险的种类很多，有养老险、医疗险、教育险、婚嫁险、意外险……等等，因为保险的种类多，很多顾客容易误解，有时候买了一种就以为出现所有问题都可以理赔，简单的说如果买了养老险没有附加医疗保险，他住院了，当然得不到理赔。所以遇到问题我们得首先弄清不理赔的原因。
张 经 理：嗯，嗯，你讲的也对！
银行小任：对于第二个问题，也同样。你买哪种保险就享受那种待遇。我们必须诚信第一，当然不会因小失大，损坏单位声誉（边说边拿出相关客户资料）
张 经 理：点头
银行小任：你对保险还有什么看法？ 在他沉默时继续问：你小孩在哪上学？”
张 经 理：庆阳二中
银行小任：您的生意怎么样？
张 经 理：现在生意不好做，消费也高，父母的身体也不好，花钱的地方多，再说孩子上高中，以后上大学都要好多钱。
银行小任：我来给你提供个方法。给你孩子买一份保险，这和你在银行存钱时一样的，但实际上比存钱效益好。
张 经 理：一直很认真的听着，然后问：你看我给孩子买多少钱划算？
接下来，小任帮张经理设计保险计划、填写投保书、签约，一切都顺利。
银行小任：谢谢你，张经理，我们合作非常顺利。 张 经 理：不客气，就当给孩子攒学费了
银行小任：（起身）张经理，那我就告辞了，有问题你给我电话。 张 经 理：恩，好的，再见 银行小任：再见
