推荐第1篇：目标经营责任书
2014年度目标经营责任书
2014年为公司创意之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是建立健全公司各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。
一、经营方针
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2014年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二，经营计划目标与策略：
2014年，公司在立足市区的基础上，可向十二县城逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2014年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用业务员，渠道员，公司员工的人脉等资源开展业务，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。
2．加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快人员的引进和补充，确保市场营销部、项目部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用
得上、留得住”。
3．加强教育训练：建立培训体系，以素质技术培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。
4．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
5．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由渠道部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2014年4月1日起， 总经理实施目标责任考核；副总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
6.开展专攻项目的业务员，以小区，宾馆，学校，酒店，铺面等为目标，发放资料，扩大公司的知名度，这样能投标的机会多些；全体员工必须彻底抛弃“守株待兔、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代公司管理制度奠定良好的基础。
7.追求利润最大化，永远是公司经营的灵魂；任何公司的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
总之，公司希望并要求：所有浩方公司从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效浩方，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！
推荐第2篇：经营目标责任状
2016年度公司经营目标责任状
为了进一步明确企业经营目标，调动企业负责人的积极性和责任 心，提高企业资产的运营效果，确保XXXXXX公司2016年度计划目标得以实现，根据《企业经营者年薪管理办法》， 由目标责任公司负责人代表领导班子集体与控股股东***投资有限公司签订《2016年度公司经营目标责任状》如下：
一、本责任状考核期限
本责任状一个年度一签，自2016年1月1日至2016年12月31 日一个年度内执行。
二、2016年度公司绩效考核指标：
1、财务类指标：
（1）全年完成销售收入
万元人民币；
（2）全年完成净利润
万元人民币；
（3）全年应收账款（或在计算年度净利润时将应收账款以一定方式进行剔除）；
（4）净资产收益率
2、非财务类指标： 经营投资管理
（1）安全管理：重大伤亡事故、重大质量事故、重大设备机损事故、火灾责任事故为零。
（2）制度管理： （3）项目管理： 人力资源管理
（4）劳动合同管理：劳动合同签订 （5） 财务审计管理 （6）
三、考核程序、标准及兑现：
严格按照省社下发的《****企业经营者年薪管理办法》执行。
四、双方权利和义务
1、甲方的权利和义务
（1）甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；
（2）甲方有义务为乙方在经营管理过程中提供必要的服务和支持；
（3）甲方有权在乙方经营管理活动出现失控和重大失误时，对本责任状提出修订或决定终止本责任状的执行。
2、乙方的权利和义务
（1）乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制定的经营政策和管理规定。
（2）乙方享有甲方授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
（3）乙方应积极加强内部管理，降低运营成本，加强市场体系建设，积极开拓市场领域，提高盈利能力，确保全年经营目标完成。
（4）乙方必须保障经营资产的安全和完整，不得使经营资产遭受损失。
（5）乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送与经营活动相关的各项文件和资料。
五、责任书的变更、解除和终止
1、责任书在双方协商一致或领导岗位调整时变更。
2、责任书在责任人中途发生不可抗力不能履行职责或辞职时解除。
3、责任书在责任期间届满时自动终止。
六、其他需要规定的事项：。
1、本责任状由投资公司投资发展部负责解释、修订。
2、本责任状一式两份，甲乙双方各执一份。《****企业经营者年薪管理办法》为本责任状的附件。
甲方：***投资有限公司
乙方：XXXXXX公司 总经理（签字）：
总经理（签字）： 日
期：
日
期：
推荐第3篇：年度经营目标
年度经营目标
指标项 经营收入 净利润 人工成本含量 …… …… …… …… 预算指标值 指标说明 备注
……财务部： 总经理:填表说明：依据企业、经营发展目标，制订企业全年各项经营指标。
推荐第4篇：公司经营目标
2014年公司经营目标
模具部产值150万元，注塑部产值700万元
2014年公司生产经营机构设置及人员配置
一、经营班子3人：总经理1人、副总经理2人
二、综合办公室4人：会计1人、出纳1人、库管1人、内勤1人。
三、模具部21人：主任1人、加工中心5人（含班长1人）、电火花3人（含班长1人）、外协采购1人、钳工6人（分3个班、含班长3人）、车工1人、磨工1人、线切割2人、吊车及机修工1人。
四、注塑部16人（含主任、副主任各1人）。
五、市场部2人（含主任1人）。
六、工程部3人（含主任1人）。
七、质检部1人。
2014年各部门岗位工资、绩效工资
及年终奖金发放办法
发放原则：岗位工资+绩效工资+年终奖金
一、岗位工资、绩效工资额度
总经理、副总经理：岗位工资7500元+绩效工资2000元
部门主任：岗位工资4000元+绩效工资1000元 班长：岗位工资3000元+绩效工资500元
会计：岗位工资3500元+绩效工资500元
出纳：岗位工资3000元+绩效工资500元
内勤：岗位工资2500元+绩效工资300元
外协采购、库管：岗位工资2500元+绩效工资300元 加工中心、电火花熟练操作工：岗位工资2500元+绩效工资300元
车工、磨工、线切割、吊车及机修：岗位工资2300元+绩效工资300元
设计及编程人员：岗位工资3500元+绩效工资500元 备注：此方案不含注塑部，其工资方案及考核办法另行制定。
二、绩效工资的发放办法
1、模具部及工程部绩效工资的发放与当月交付模具产值挂钩。模具部年产值目标为150万元，月均应完成产值12.
5万元，各工种每月绩效工资按当月实际交付模具产值占月均应完成模具产值（即12.5万元）的比例发放。在发放绩效工资时，模具部主任可根据部门内部员工当月业绩及出勤情况等做适当调整。
2、模具部、工程部、注塑部以外人员的绩效工资发放按模具部当月实际交付模具产值及注塑部月发货产值两个指标考核，考核比例各占50%，计算方法比照模具部。
三、年终奖金分配方案另行制定
推荐第5篇：经营目标责任书
2011年度经营目标责任书（供讨论稿）
甲方：集团乙方：×××公司
根据集团年度工作的要求，经研究对乙方实行目标责任制管理，在认真调研分析，广泛征求意见的基础上制定了本公司2011年度经营管理目标，为确保目标实现，特订立本《经营管理目标责任书》以供双方共同遵守。
一、本责任书有效时间：2011年01月01日到2011年12月31日
二、考核对象：集团确定xxx公司实行总经理负责制，本责任制考核对象为总经理及其团队。
三、绩效指标的依据：在当前的经济环境下，根据集团的总体要求，结合乙方200
9、2010年度的主要指标完成情况，制定了《2011年度的经营目标》。
四、考核指标与考核的相关规定
1、考核指标
（1）基础管理（权重：20分）：
1）组织架构（权重：3分）：
1有明确的组织架构得1分 评价办法：○
2组织架构健全合理集团批准得1分 ○
3组织运转有效得1分 ○
2）岗位职责（权重：3分）：
1有明确的岗位职责得1分 评价办法：○
2有岗位职责集团备案得1分 ○
3岗位职责实施有效得1分 ○
3）管理制度（权重：4分）：
1有明确的内部管理制度得1分 评价办法：○
2内部管理制度健全报集团备案得○
1.5分
3管理制度落实有效得1.5分 ○
4）管理计划：（权重：4分）：
1有明确的周、月、评价办法：○年度计划得1分
2管理计划有考核得1.5分 ○
3管理计划实施效果好得1.5分○
5）安全管理（权重：6分）：
1成立安委会，评价办法：○安全组织明晰得1分
2有安全管理制度，○各岗位安全职责
明确运行效果显著得2分
3全年安全事故损失0－0.5万元以○
下得3分；0.5－1万元得2分；2
万元以上得0分
注：全年安全损失额超过2万元，每多一万元扣全部目标绩效工资1％，最高扣10％
（2）经营指标
1）按收入构成确定的年度总收入为万元（权重：35分）： 评价办法：年度实际总收入÷目标计划收入×权重
注：最高不超过40分
最低不低于30分
2）按支出构成确定的年度支出控制指标为万元
（权重：35分）：
评价办法：年度目标计划总支出÷年度实际总支出×权重
注：最高不超过40分
最低不低于30分
（3）创新管理（权重：10分）
1）经营收入创新（权重：2.5分）：
1有收入创新方案的得1分 评价办法：○
2创新方案运行有效得1.5分 ○
2）成本控制创新（权重：2.5分）：
1有成本控制创新方案的得1分评价办法：○
2创新方案运行有效得1.5分 ○
3）团队建设创新（权重：2.5分）：
1有团队建设创新方案得1分 评价办法：○
2创新方案运行有效，团队战斗○
力强得1.5分
4）企业文化创新（权重：2.5分）：
1有企业文化创新方案得1分 评价办法：○
2创新方案运行有效得1.5分 ○
2、考核指标的数据来源及考核办法
（1）经营指标考核数据以月度财务经营分析简报为依据，集团管
理委员会每季度要组织分析目标责任制企业的指标完成情 况，每半年度要对目标责任制企业进行收入和支出审计考核， 年底要进行综合性审计考核。
（2）基础管理的工作考核依据数据由管理委员会或管理委员会委
托的对口部门对目标责任制企业分项进行综合评价，每半年 进行评价一次，两次考评的综合情况作为奖惩依据。
（3）创新管理工作考核数据由管理委员会对个目标责任制企业上
报的创新管理内容和成果进行综合评价，每年两次。
（4）各目标责任公司对所考核的内容能够提供量化的尽可能以数
据提供，对考核时无法提供数据的，可以书面总结结合日常
工作台帐的形式上报，方可作为综合评价的依据。
五、集团应履行的职责
1、以文件的形式下发，批准该企业实行目标责任制管理和总经理
负责制。
2、审核批准总经理上报的年度经营计划方案。
3、审核批准该企业的组织架构及人员编制。
4、接收该企业的租赁合同及相关商务合同的备案。
六、乙方应履行的职责
1、确保目标责任制企业合法、安全、有效的运行。
2、及时上报本公司的年度经营目标、计划。
3、及时上报本公司的组织架构、主要人员的聘用以及变化情况及 时上报备案、人员编制情况。
4、及时上报本公司的租赁合同及相关商务合同到集团备案（包括 租赁大表）以及变化情况。
七、考核评价及奖惩标准
集团管理委员会年终对经营负责人进行绩效考核后评价，出具考核评价报告，报董事长审批后拟定奖惩内容。
1、关于绩效工资基数的确定：
（1）总经理（被考核人）的绩效工资按2010年的工资数作为基数。
（2）其他人员按2009年和2010年的在编人员的实发工资数的加权
平均数乘以在编人数的％作为绩效工资基数。
2、综合评价实行百分制：
绩效工资总额＝绩效工资基数×年度考核实得分数百分数％；
（1）超过目标绩效工资基数部分最高按目标绩效工资的% 落实
到被考核人；
（2）低于目标绩效工资的按实数落实；
（3）完不成收入和支出控制目标的或因管理不善出现人员因安全事
故的按损失额扣发绩效工资，但最低目标绩效工资不低于%；
八、绩效工资的落实：每月按目标绩效工资基数除以12乘以70%，
预发，年终凭考核结果落实。
九、责任书的变更，解除与终止及法律责任
1、变更：甲方根据经营综合情况可以对责任书内容的进行适当调整；被考评人在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经考评人同意。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下考评人可单方解除：
（1）被考评人违反集团或公司重大经营管理方针政策和目标规划时；
（2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或威胁时；
（3）发现被考评个人有违法犯罪行为时。
3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形。在变更责任书时须重新填写新的责任书。
十、效力
本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效
备注：本目标责任书在实施中如有不完善的地方，双方协商每季度修改一次。
考核人：被考核人：
实施人：
推荐第6篇：经营方针目标管理制度
经营方针目标管理制度
1、总则
方针目标管理是现代管理的科学办法之一.为了实现本企业的经营目标和达到最佳效果,每年必须明确制定企业的经营决策和企业发展方向计划.方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标,制订措施、确定制度,组织实施和严格考核,这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力,共同做好一年的工作,有利于提高企业现代管理水平,增强企业素质,提高经济效益.
2、制订方针目标的依据
2.1房地产事业部及部门中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量升级及全面管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划其它规划等.
2.2国内市场的调查、分析、预测、情报信息资料(包括国内外同行业先进技术水平、管理水平).
2.3公司的实际能力和现有水平,上年度公司方针目标实施的遗留问题.
3、方针目标的展开
3.1方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则,目标值尽可能定量化.其内容一般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产、思想政治工作、职工福利等.
3.2部门方针要按系统图法展开,纵向到底,横向到边,纵横连锁,层层确保的原则进行.
3.3部门方针目标展开,要根据部门方针目标展开的内容和部门分管工作的重点,列出目标值和措施.
3.4房地产事业部、各部门方针目标展开一般有分管责任人、部门方针、目标项目、现状、目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等.
3.5部门要紧紧围绕公司方针目标以及分管领导方针目标展开,结合本部门的实际,发动员工认真制订本部门的方针目标,保证每个目标值都能落实到部门和人,确保目标的实现.各部门要在元月底前完成方针目标展开.
4、方针目标的实施
4.1为确保方针目标的实现,每年将组织两次分阶段讨论制定,
4.2在方针目标的实施过程,要充分发动员工,调动大家积极性,广泛开展群众性的管理活动、劳动竞争活动、确保各级目标值的实现和完成.
4.3要建立方针目标管理卡,建立方目标实施方案,将每项目标的展开情况,实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况登记在案,逐步达到方针目标管理标准化.
5、方针目标的检查诊断与考核
5.1方针目标管理的综合部门是房地产事业部,主要归口部
门为投资计划部.归口部门必须认真做好工厂方针目标的组织、实施、协调、检查和考核工作.
5.2房地产事业部总经理组织方针诊断是保证事业部方针目标实施的主要手段,在总经理主持下,应当组织有关人员对房地产事业部方针目标实施情况每季度进行一次诊断,并及时解决实施中存在的问题.
5.3总经理组织方针目标诊断,应在诊断前一周,向各分管领导及各部门发出书面通知(由投资计划部制定,总经理批准),由各部门自引检查对照,各分管领导和各部门广泛调查、收集情况,形成书面调查记录,做好诊断前的准备工作.
5.4方针目标诊断会由总经理、副总、归口部门负责人、有关职能部门的负责人或总经理指定的人员参加.诊断根据方针目标展开逐项逐条检查进度的效果.先由分管领导汇报,后由负责部门补充,并解答总经理及其它人同提出的问题,对于存在的薄弱环节,集体分析原因,研究对策措施,制定整改措施计划,由总经理负责成有关部门组织整改.
5.5根据目标值实现的情况,对每条目标值给予评价并考核,明确落实责任部门或责任人.评价分为甲、乙、丙三级.甲级:按目标进度要求实施,且效果较好成绩显著.乙级:基本按目标进度要求实施,效果一般.
丙级:没有达到目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致.5.6对方针目标进行诊断评价,对甲级目标视其难易,,效果好坏等给予表彰、奖励,列入年终评先的重要条件;对只达丙级目标的要追究责任,认真分析原因,帮助纠正, 并根据实际情况给予经济惩罚.
5.7各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断,对存在的问题按职能分解落实.
5.8条各部门方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断,对存在问题及时进行协调、整改.
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2012年经营目标完成情况汇报
2012年，在XXX公司领导的指挥下，XXXX公司全体干部员工继续发扬攻难克坚、艰苦奋斗的精神，加快了工程建设进度，圆满完成2012年年度经营目标。现将具体工作汇报如下：
一、公司经营
2012年XXXXX经营收入总额目标为450万元，实际完成470万，完成计划的104.4%；利润总额目标为30万元，实际完成51万元，完成计划的170%；固定资产投资目标为1700万元，实际完成2500万元，完成计划147.05%；融资目标500万元，实际完成756万元（含政府补贴资金256万元），完成计划的151.2%；同时按照定性指标完成了酒店建设的对外营业，经营过程无重大责任事故。
二、工程建设
工程建设是2012年公司工作的重点任务，继XXXXX一期建设后进行的二期建设任务。主要完成天怡假日酒店、森林木屋别墅二期、场地平整、停车场、景观工程、XXXXX能源改造工程等六大项目，总计投资约2500万元。
1、天怡假日酒店
该酒店位于海拔2200多米的XXXXX，总面积近6000平
方米，拥有客房63间，床位110余个，大小会议室各1个，是迄今为止湖北省内海拔最高的酒店。天怡假日酒店于2011年10月正式动工，2012年4月开始桩基静载试验，8月份主体封顶，12月正式竣工。酒店的建成，完善了滑雪场的接待设施，提升了景区的品质与档次，增加了赢利点和旅游收入。在施工过程中，我公司克服了气候条件恶劣、交通运输不便、工期极短等多方面不利因素，督促施工队伍加派人手，日夜赶工，要求监理公司狠抓质量、安全，联系质检部门加强检测力度。
2、森林木屋别墅二期
森林木屋别墅的形象和主题是“贴近自然，绿色生活”，与“神农架”的生态更是相得益彰。它突出了滑雪场的特色，强化了游客的认知，有利于滑雪场形成优秀的品牌。按照总部指示，公司计划2012年增建10栋木屋别墅，其中包含9栋标准间，1栋豪华套房，将与原有11栋整合，形成较大规模的接待能力。
3、场地平整
以往的雪道存在三个问题：第一，中级道与初级道混为一片，不便于管理和存在安全隐患；第二，雪道凹凸不平，容易出现游客受伤事件；第三，以上场地情况导致造雪成本大大增加。鉴于此，我公司在6月份将初级道、中级道进行重新平整，雪道平整工程涉及四个方面，分别是雪道调坡、造雪管线下移、沼泽地处
理及托牵位移。
4、景观工程
XXXXX工程项目已基本完工。为了将XXXXX打造成为神农架林区的精品景区、XXX公司的名片景区，我公司计划两步骤完成XXXXX景观改造，增强XXXXX的可观赏性和审美效果。一方面，栽植大量高山树草；另一方面，通过建设景观小品起到画龙点睛的作用。今年，我公司在1号峰、7号峰建造两座观景亭，完成了综合楼与服务大厅的游步道等。考虑到停车场及综合楼均有回填土方，将该部分景观工作计划在2013年完成。
5、XXXXX工程
该工程与2011年9月开工，由于气候及经营需要等原因，于当年11月底暂时停止施工。2012年3月底重新启动，并于5月底正式完工。
6、能源改造工程
神农架滑雪场提档升级后，对供电设施提出了较高的标准。据统计和分析，项目所辖地红坪镇的供电设施负荷较低，无法满足滑雪场的用电需求。综合考虑，我公司决定采用绿色、环保、节能的空气源热泵作为主导能源，代替高耗能、高成本的电锅炉进行节能挖潜。该项技术的应用不仅可以解决红坪镇供电设施无法负荷滑雪场运营的矛盾，还具有极大的环境效益和经济效益。经过计算和统计，相比电锅炉供暖
供水，空气源热泵在一年内可减低能耗达65%，节省标准煤1500吨，减少粉尘900吨，减排二氧化碳3300吨。
三、安全生产
2012年公司狠抓安全生产，制定各项安全生产措施并严格执行，把安全经营施工和保护公司资产安全作为工作重点任务，分期分期安排到人，落实到公司全年经营的各个环节，保证了去年无重大安全事故和公司资产的安全。
推荐第8篇：经营目标与工作任务
2014年经营目标及工作任务
一、2014年经营目标
今年是贯彻落实创新、高效、品质的关键年，我们要紧紧围绕公司经营目标，保证完成公司下达的各项任务指标。要以稳中求进、改革创新的总要求，实现尤夫质量梦的伟大目标。我们必须进一步增强加快发展的危机感、紧迫感和责任感，按照能好则好、能快则快、好中求快、稳中求进的要求，从变化中捕捉和把握发展机遇，全面推行经营目标责任制、绩效考核评分制。加大督查力度，实现公平公正公开的民主决策，以品质为中心，做强做大做响尤夫产品，以管理创新为手段，推进公司管理一体化经营，以利润为核心，组织经营加快结构调整、转型发展，更好地凝聚对尤夫改革发展大方向的共识与合力，为创造服务为工作要求向全体股东交出满意的答卷。
二、2014年各项工作任务:
1、健全公司制度狠抓过程管理
迅速建立“总经理亲自抓,分管领导具体抓,职能部门抓落实”的工作体制机制，要求每个员工学习领会公司各项制度，明确清晰每一个岗位、每一名员工的职责，狠抓过程管理，完善过程控制，落实各项工作的责任与完成期限，并要求更具体明确。要尽快消除办事拖拉、责任心不强的弊病，使各相关制度建设更能体现科学性、健全性、可行性、有效性，在发展中规范，在规范中发展。以制度促管理，以管理促和谐，狠抓制度落实，全方位执行，无条件执行制度及上级指令，建设优秀高效务实的团队。
2、加大考核力度持续改进工作
薪酬奖励晋升与监督督查考核、经营目标考核、创新高效品质三 1
大考核目标紧密关联，密切员工与公司发展的利益相关度。同时全面落实公司管理层进入垂直管理、考核任用。完善公司各项考核制度并对考核制度严格执行。实施有进有退、有增有减的考核机制。
3、以创新方法破解发展难题
积极稳妥推进创新高效品质战略目标，坚持理念创新、加强手段创新、立足产品创新，更快更好提高公司产品和生产、技术、工艺的科技含量,积极推动产业结构升级，推动重大技术创新、突破，切实提高市场核心竞争力和经济效益。同时在市场竞争中争取主动，加强对核心自主知识产权的保护，确保自身生产与销售的安全性，稳固尤夫在行业内的身份及地位。
4、持之以恒保品质
以质量为中心，以全员参与为基础，以品质战略为条件，要有全员的品质管制普及教育，宣传产品质量文化，提高全员品质意识，全面加强对产品质量的培训,推进质量强区；加强体系管理的建设、加强环境卫生的建设、确保安全生产。继续全面推行5S即“整理、整顿、清扫、清洁、素养”现场管理。从源头做起，加强对原材料的稳定控制，确保工艺的稳定性。对产品进行规划、设计、制造、检测、计量、储存、运输、销售、售后服务、生态回收，最终实现让客户满意而战略互赢的目标。
5、全面践行企业文化 坚持以人为本不动摇
尤夫的事业是全体员工的事业，尤夫的进步必须凝聚全公司员工的热情和智慧。因此，公司上下首先是管理层必须进一步转变理念，深入实际、深入基层接地气，加强调查研究，把推进工作的过程与联系基层、关心基层的过程统一起来，激发团结向上、克难奋进的精神
状态，营造奋发有为、事业有成的创业氛围。建设关心尊重、理解信任的人文环境，建立公平公正、有效激励的共享机制，引导和激发员工立足岗位成才、奉献尤夫事业的愿望，从而推动我们各项事业的全面进步。同时要将责任文化根植于经营管理的各个环节，把 “关心人、尊重人、理解人、培育人、完善人”作为企业文化建设的出发点和落脚点，满腔热情地关怀、关爱员工。
6、人才团队建设引领队伍向前进
公司上下都要树立“学习者智、学习者强、学习者生存、学习者发展”的理念，加强对履行岗位职责所需专业知识和相关领域知识的学习培训，深入开展“知识型员工、学习型团队”的创建工作；牢固树立“人才资源是第一资源”的观念，以识才的智慧、用才的气魄、爱才的情感、聚才的策略，统筹做好各类人才工作，制订人才培训规划，实施员工培训计划，提升全公司员工的综合素质。持续加强后备人才队伍建设，挖掘引进高素质人才的力度，引导和激发员工立足岗位成才，营造人尽其才的氛围。优化完善员工薪酬分配制，重视员工职业生涯发展，实现员工与公司的共同进步、和谐发展。
同志们，如何从“前有堵截、后有追击”中突出重围、冲上云霄，是对全公司各管理层及员工智慧、勇气和能力的考验。我们有决心、有信心在2014年完成董事会交给的各项任务，坚持“管理、创新”的双轮驱动，紧紧围绕质量这一中心以及市场、效益二条主线，以团队建设为抓手，通过产品提升、销售提升、管理提升推动各项业务有质有量发展。牢固树立“公司一盘棋”的思想，举团队之力、集团队之智，让公司真正枝繁叶茂地健康发展，实现尤夫2014跑赢大市的重大目标。
推荐第9篇：财务部经营目标责任书
财务部经营目标责任书
为了保证饭店经营目标的如期实现，增强饭店的活力，调动各部门员工的积极性，强化各项效益指标的考核，现决定实行部门经济效益与员工分配直接挂钩的制度。经协商， 财务部 责任人________同意签订如下经营目标责任书：
1.责任期：自2014年0月0日起至2014年0月0日止。
2.你部门经人事部核定决定定员：______人（不含部门助理以上人员______人）。
其中，正式工______人，临时工______人，实习生______人（部门安排用工人手时，正式工作数不得突破______人，因正式工人数不足而增用的临时工、实习生人数不得突破______人）。
3.经济指标：按月分解，逐月考核。
部门费用：________年全年________元。
以上各项详细分解指标见附表（附表略）。
4.考核与分配：部门绩效总额按客房、餐饮和营销三部门平均数的95%计算发放。
4.1 费用开支根据预算的要求，本着节约奖励、浪费扣除的原则，部门费用增减
________个百分点，月人均增减绩效工资水平________元。
4.2 绩效工资分配方法在执行饭店分配政策的前提下，由部门根据员工考核情况
自主决定，在核定范围内使用，并应留有余地以丰补歉。
4.3 部门经营责任人的绩效工资水平由人事部按月汇总考核情况，提出初步意
见，报总经理批准后单独列支。如部门完成各项经营目标，成绩卓著，总
经理将于年终另行给予一次性奖励；若完不成指标，按部门指标下降水平
扣减部门责任人的绩效工资水平。
5.管理责任和权限
5.1 部门经营者必须认真贯彻执行党和国家的各项方针、政策、法规、法令，坚
持社会主义经营方向，接受政府有关职能部门的检查监督，关心职工生活，提高职工的政治和业务素质。
5.2 部门在正确执行饭店人事管理政策的前提下，有权对员工进行考核奖惩，直
至解除劳动合同、辞退或开除等，有权聘用主管以下人中，但在执行过程
中应按饭店有关程序办理。
5.3 按照“固定资产管理奖惩条例实施细则”的有关规定，做好部门资产管理工
作，保证账、卡、物相符。严格按照正常操作程序，使用各类设备，搞好
与工程部的协调、沟通，做好设备、设施的日常维护与保养工作，保证设
施使用寿命达到规定年限。
5.4 正确执行饭店计划生育承包协议书和安全、消防、卫生城市等规定的各项政
策及条款。
5.5 全面完成总经理下达的指令及临时布置的各项工作。
6.质量考核指标：部门三项检查的考核评估结果另行奖惩。
7.经营期内如遇国家重大政策调整（如物价等）或其他不可抗拒的外界因素影响，
双方商定可调整有关经济指标。
法人代表____________财务部经营责任人____________ 总经理__________________监证人______________________年月日
推荐第10篇：公司年度经营目标
公司年度经营目标范例
(一)公司2010年度经营目标
第一条公司总体目标
1．预定偿还上年度短期借款1000万，使负债比率低于80％。
2．促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。
3．营业额达到2亿。
第二条人事管理目标
1．全公司总人数以150人左右为标准。
2．确立职位分类、薪金体系。
3．设定工作说明书。
4．每年派一名员工到日本某公司进修。
5．建立经理级以上员工住宅制度。
第三条营业、采购、生产目标
1．设立五个分公司。
2．A产品不良率降至5％以下。
3．B产品进口到岸价每吨控制在×××元以下。
第四条会计、财务目标
1．总资产尽可能控制在5000万元左右。
2．营业外收入中的租金收入以每月500万元为目标。
3．加强企划部门的预算控制。
(二)公司2010年度各部门经营目标
第一条公司总体目标
1．达到年销售额3亿元、利润率10％的目标。
2．在上年纯利率10％的前提下，尽可能扩大市场占有率到10％，打垮××公司，使本公司在本行业中排名进入前五名。
第二条总经理办公室目标
1．拟出内部监察计划。
2．希望各部门的计划制定工作于×月×日以前结束，以配合经营会议，并于××日内召开年度计划发表会。
3．关于经营计划与实绩，应能以图表形式表示以获得整体的概象，并拟出具体的图表管理方案。
4．为新的组织拟订职务权限规则。
5．做好新投资机会的投资报酬率分析。
第三条生产部门目标
1．拟订使产品合格率达到85％的计划。
2．拟订适当计划，以使不良产品比率降到l％以下。
3．以1200万元于×月份更换××机，以便能降低成本10％，把制造成本控制在2亿元以下。
第四条总务部门目标
1．拟出年内例行事项的实施计划表。
2．拟订综合控制计划，重点放在推销员与管理职员上。
3．订出计划，使达到附加价值150万元与提高工资20％的目标。
4．拟订修订薪金与改善薪金体系的具体计划。
5．提出具体的计划，于×月份增加餐厅设备。
6．与有关人员协商，拟订员工的医疗计划。
3．达到应收款回收85％的目标，并依顾客别与部门别制作回收的目标图表。
4．按月拟订销售促进计划。
5．把销售重点放在A、B、C三个产品上，希望能使其销售额达到总销售额的75％以上。
6．拟出更换公司货车的计划。
第六条会计部门目标
1．下年度须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。
2．拟定利益目标3000万元、销售目标3亿元、制造成本2亿元、销售成本4000万元、管理成本2000万元。
第11篇：公司经营目标责任书
黑龙江省北方文化产权交易所有限公司
2 0 1 2 年 经 营 管 理 责 任 状
甲方：
乙方：
经营管理团队由以下人员共同组成：
总经理，副总经理，以及部门经理和由总经理推荐董事会批准的关键核心人员。其主要经营责任人为公司总经理。
在董事会的监督下，经营责任人及经营团队享有充分的人事权和经营管理权。
总经理对公司董事会承诺：
本人统领公司员工，共同努力，确保完成或超额完成经营目标和主要管理目标。
一、经营目标
2012年实现经营税前利润500万元人民币。
二、主要管理目标
公司在完成人员招聘和建立组织架构的基础之上，2012年度应重点完成的主要管理目标如下：
1、制定完成公司内所有岗位的职位说明书，明确其职位目的、周边
工作关系，以及主要工作职责与衡量标准。
2、建立公司内各职位的考核标准及考核管理办法。
3、根据董事会下达的经营目标要求，组织制订与上报相关的市场
营销政策和营销策略。主要包括：产品策略、推广策略、渠道政策及其相关的商务和服务政策、策略。
4、建立以经营目标为导向的业务管理体系，包括业务管理规范和
流程，以及业务指导书与工作模板等。
5、建立以目标实现过程为导向的运作管理体系，通过对业务运作
的监控、反馈、指导及实施，确保公司经营目标的完成。包括项目管理制度和例行的报告和会议制度。
6、建立完整的客户信息与项目管理档案。
7、配合做好董事会下达的其他工作。
以上主要管理目标的责任人已制定相关的实施计划或方案，上报董事会备案。
三、绩效考核目标
公司经营目标责任人及其管理团队在完成或超额完成董事会下达的年度经营目标可以获得相应奖励；反之，将受到相应的扣罚。
1、2012～2013年度
公司经营目标责任人及其管理团队按照公司董事会确认的基本薪资标准的70%（高管层）和80％（中层管理人员－部门经理等）先行支取。2012～2013年度完成不低于500万元的税前利润，同时完成主要管理目标的情况下可得全额基本薪资。 2012～2013年度完成税前利润不低于500万元－800万元人
民币，公司经营管理团队可得全年利润20％的计奖提成比例奖励。
2012～2013年度完成税前利润800万元－1000万元（含800万元），公司经营管理团队管理层可按全年利润额度25％的计提提成比例奖励。
2012～2013年度完成税前利润1000万元（含1000万元）以上，公司经营管理团队管理层可按全年利润额度30％的计提提成比例奖励。
四、奖励兑现
1、经营目标完成结果，以2012年12月31日止的帐面营收额为奖
励的计算基础，奖励兑现以实际到帐额度计算，由董事会委托公司财务部门进行专项审计确认后并出据报告。
2、主要管理目标完成结果，由公司董事会在本年度末组织专项小
组进行评审确认后，并出据报告。
3、公司所有员工及管理团队的各项奖励待年末考核后，在第二年
元月份予以一次性兑现，个人所得税自理。
4、员工的奖励由公司总经理根据员工工作绩效予以分配，并提交
董事会备案；管理团队的奖励由总经理提交预分方案报董事会审批后予以执行。
五、解释与调整
本责任书中绩效考核的奖励为新公司成立后正常经营情况下的
最高指标。最终考核奖励的具体实施细则与方案由公司董事会根据经营管理团队的销售业绩，结合利润目标以及主要管理目标实现进行相应调整。
黑龙江省北方文化产权交易所
有限公司
董事长：
二0一二年月日
黑龙江省北方文化产权交易所有限公司 总经理： 二0一二年月日
第12篇：总经理经营目标责任书
总经理经营管理目标责任书
酒家经营管理团队由以下人员共同组成：
总经理，以及部门经理和由总经理推荐董事会批准的关键核心人员。其主要经营责任人为总经理。
在董事会的监督下，经营责任人及经营团队享有充分的人事权和经营管理权。
总经理对董事会承诺：
本人统领公司员工，共同努力，确保完成或超额完成经营目标和主要管理目标。
一、经营目标
2016年实现全年经营目标 1800万元人民币。
二、主要管理目标
公司在完成人员招聘和建立组织架构的基础之上，2016年度应重点完成的主要管理目标如下：
1、制定所有岗位的职位说明书，明确其职位目的、周边工作关系，以及主要工作职责与衡量标准。
2、建立各职位的考核标准及考核管理办法。
3、根据董事会下达的经营目标要求，组织制订与上报相关的市场营销政策和营销策略。主要包括：出品策略、推广策略、渠道政策及其相关的商务和服务政策、策略。
4、建立以经营目标为导向的业务管理体系，包括业务管理规范和流程，以及业务指导书与工作模板等。
5、建立以目标实现过程为导向的运作管理体系，通过对业务运作的监控、反馈、指导及实施，确保经营目标的完成。包括项目管理制度和例行的报告和会议制度。
6、建立完整的客户信息与项目管理档案。
7、配合做好董事会下达的其他工作。
三、绩效考核目标
公司经营目标责任人及其管理团队按照公司董事会确认的2016年度1800万元的目标任务，月均150万元。
入职前期4月1日至5月31日二个月为调整期，经过前期调整后，务求在6月份实现经营目标130万元以上。
入职6个月内务求实现月均150万元经营目标，并引领公司走上正规化发展轨道。
责任人：
签署时间：
第13篇：项目经营目标责任状
项目经营目标责任状
甲方：
乙方：项目经理部
甲方于年月中标承建的工程，并委派乙方全面负责该项目的生产经营管理，为进一步明确项目经营管理目标，特签订本责任状。
一、项目经理部的主要职责
1、必须严格执行公司制订的各项规章制度。
2、项目经理为项目经理部经营管理的第一责任人，对制度的执行、项目的管理和经营目标的实现全面负责。
3、合理、科学地组织施工，确保工程质量、进度、计量和安全等满足业主要求。
4、搞好项目经营管理，确保完成与公司签订的经营指标。
二、经营指标
1、总体成本控制指标：本项目的施工总成本控制在内，此总成本是基于工程量清单和材料当前市场价格的基础之上进行测量的（详见“工程主要分项成本控制指标”中的材料价格），不论材料涨跌，均按此材料价格计算项目的实际成本和项目盈亏。施工成本=工、料、机的直接费用+临时设施费+安全设施费+现场文明施工费+税金。附件：“工程成本清单”及“工程主要分项成本控制指标”。
2、工程质量：满足业主要求，确保无工程质量事故的发生。
3、施工进度：确保于年月日前完成。
4、施工安全：确保无重伤（含重伤）以上的安全责任事故的发生。
5、精神文明建设：不论发生任何违法、违纪行为，不发生有损公司信誉的事件。
6、其他：努力争取变更和索赔，争取实际完成产值超过合同价；争创优质工程、争创优秀项目经理部和优秀项目经理。
三、项目管理层的经济收入
1、基本收入：执行公司“薪酬管理办法”。
2、项目的技校收入：工程项目在当年年度的考核和审计后，核实项目实际成本和节约成本，公司可在节约成本的范围内提取部分作为绩效奖励。工程交工验收、完成全部财产结算后，经审计、考核认定项目显示成本节约的，按以下标准核定绩效奖励：
①项目未能实现成本节约的，公司不予核定绩效奖励。
②项目实现成本节约的，按项目节约成本的10%奖励项目经理、节约成本10%奖励项目副经理和项目总工等项目经营班子。
③项目经营班子意外人员的绩效奖励，根据项目总体情况由公司核定绩效奖励总额，由项目经理进行分配。
④对变更、索赔有功的人员，由项目经理提出经公司领导审批后给予专门的奖励。
四、项目考核
详见“项目绩效考核办法”
五、项目部收入的兑现
项目部的绩效收入按本规定核算办法和实绩考核得分核定项目年度和最终的绩效收入，由项目经理制定分配方案。绩效收入在考核结果和分配方案报总经理批准后予以兑现
。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
总经理（签字）：项目经理（签字）：
日期：日期：
第14篇：某公司经营目标责任书
云 南 XX 集 团 有 限 公 司
经营目标管理责任书
为了保证集团公司各项综合目标的顺利完成，保证集团公司整体经济效益的顺利实现，加强宏观经济管理和发挥各分公司、部门工作的积极性和主动性，使企业文化建设与目标经营管理有机结合，并与各分公司、部门的责、权、利相结合，建立起以企业经济效益为中心，以产品质量、服务为核心的优质、高效、低耗、便捷的规范化经营管理体系,实现集团公司二次创业和实现企业与员工利益双赢双收的目的，现集团公司与
公司（部门）经理签订以下经营目标管理责任书，以期明确其责任，体现其效益，发挥其潜能，促进集团公司的整体发展，增强市场竞争力。
一、任务及指标
1、产量：
2、产值：
3、利润：
4、成本：
5、消耗：
6、效率：
7、资金：
8、质量：
9、按要求认真完成其它各项指令性和临时性任务。
10、严格执行集团公司各项管理规定。
11、合理安排经营计划，对年内计划开展的经营项目，新业务认真规划、预测和履行。
12、定期组织本部门员工学习和培训，每年不少于2~3次，并有记录。
13、主动并善于运用政策、法规、制度进行工作，并能应用其解决实际工作存在的问题和消除经营风险。做到全年无经营过失和损失发生。
14、团结员工并善于与员工沟通，做到全年无斗殴、吵架、抵制工作、违规违纪现象发生，增强团队凝聚力。
15、在集团公司总体规章制度的原则下，制定适合本部门客观实际要求的管理制度和员工考评考核制度，并严格贯彻实施。做到工作有制度、有措施。
16、每年至少向集团公司提交2~3项合理化建议，并积极为集团公司寻找新的经济增长点。
二、管理与企业文化建设
1、积极带头并带领所属员工学习国家政策及法律法规，提高其理论水平和实际操作能力，增强其市场抗风险能力。
2、带头严格遵守集团公司的各项规章制度，清正廉洁，恪尽职守，任劳任怨。在工作上不得相互推诿、拖拉扯皮。
3、做好本公司、本部门员工的思想工作，加强团队的稳定与团结。积极与员工沟通，带头做好讲勤奋、讲敬业、讲正气、树新风，自觉抵制歪风邪气的工作作风。
4、体察民情，关心员工，积极为员工解决工作或生活中的困难，增强团队凝聚力。
5、厉行节约，杜绝独断专行，铺张浪费、奢侈的工作作风。
6、积极带领员工并身体力行开展相关业务的学习和培训，提高业务技能。
7、多层次多角度开展企业文化教育活动，带领员工深刻领会企业经营理念和企业精神，树立正确的人生观和从业观。
8、坚持原则，一切工作按规定办事。坚持实事求是，平等待人，虚心听取他人意见，秉公无私，以身作则，办事雷厉风行。
三、奖
惩
1、奖惩等级划分为优秀、良好、良、合格、不合格。
2、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务90%以上和绩效考评获优时，定为优秀。所属公司可享受100%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的5倍奖励；部门主管可按员工平均奖的2倍奖励。
3、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务80%和绩效考评获良时，定为良好。所属公司可享受90%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的3倍奖励；部门主管可按员工平均奖的1.5倍奖励。
4、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务70%和绩效考评获中时，定为良。所属公司可享受70%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的1倍奖励；部门主管可按员工平均奖的0.5倍奖励。
5、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务60%和绩效考评合格时，定为合格。所属公司视为应履行的基本职责，不享受任何年终奖。
6、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务60%以下和绩效考评不合格时，定为不合格。所属公司视为没有完成经营目标任务，扣除主管经理年薪的20%作为处罚；扣除部门主管年薪的8%作为处罚；扣除员工年薪的3.5%作为处罚。
7、连续两年没有完成经营目标任务计划和绩效考评不合格的经理，必须自动让位，不得继续担任经理职务。监督考核主体（章）： 董事长（签字）：
责任主体（章）： 责 任 人（签字）：
年
月
日
（编拟：严彪）
第15篇：分公司经营目标责任书
****公司 年度经营目标责任书（参考） 为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。
二、年经营考核年度期间：年01月01日至年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金
1、基础工资：1万元/月；
2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；
3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：
工作目标及所占权重
五、考核过程
1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；
2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；
4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）
5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；
七、其它
1、若责任人完成年度指标，将续签2009年度工作责任书，在2008年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；
2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。
4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。
集团总裁： ****公司第一负责人： 日期：日期： 篇2：年度经营目标责任书 经营目标责任书 目标责任人：
公司：
实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。
双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。
一、考核期间：20年 月 日至年月 日，在考核期内责任人将履行 职位的责任、权利和义务；
二、公司的权利、责任和义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；
2、公司将根据2013年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核（考核办法见《营销管理办法》）；
3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与
考核，每季度进行一次；
4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。
5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告；
6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定；
三、责任人的权利、责任和义务
1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。
2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标（见附件）。
3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。
4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各项工作计划执行情况报告。（2）产品市场的最新情报报告。（3）产品质量及市场运行情况报告。（4）要求提交的其它相关文件和报告。（5）季度述职报告。
5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力；
6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩
目标考核占考核分值90%。
四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。
本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。 公司： 责任人：
日期： 年月日 日期： 年月日篇3：xx公司经营目标责任书 xx公司经营目标责任书
为了实现河南zzlq建设有限公司中长期发展战略，激励约束 分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标：
一、责任人：分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。
二、经济指标：
1.净利润：基本目标为 万元，争取目标为 万元。 2.独自承揽施工产值：基本目标为 万元。 3.管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过 万元；净利润没有达到争取目标，管理费用不超过万元。
三、其他指标：
4.安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。 5.项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。
6.项目质量：年度内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。
7.项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。
8.项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。
9.员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。 10.薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。
四、奖惩兑现办法：
经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数
分公司部长级奖励=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数
年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。
五、分公司目标责任考核系数计算
11.分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则k=0；若年末净利润超过基本目标，则k=1+（实际利润－基本目标）/（争取利润－基本目标），k最大值为3。
12.独自承揽施工产值指标没达到，k值减0.2；管理费用指标没达到，k值减0.2。 13.安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，k值减0.5；导致人员重伤或财产重大损失，k值减0.2。
14.项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟（工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上），每发生1次，k值减0.2。
15.项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个不是优良等级，k值减0.2。
16.项目利润指标没达到：每有1个项目（年度内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点），k值减0.2。
17.项目管理指标没达到：根据情况，k值减0.2～0.5。 18.员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，k值减0.2。 19.薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，k值减0.2；月度基本工资有3次及以上发放延迟，k值减0.2；季度绩效工资有2次及以上发放延迟，k值减0.2。
六、岗位年度考核系数计算：各岗位年度考核系数是4个季度考核系数的平均值。
七、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。
八、本责任书解释权在公司总经理办公会。
第16篇：经营科工作目标
经营科2013年工作目标
1、认真贯彻公司、分公司制定的经营战略方向，配合分公司领导力争完成
或超额完成公司下达经营任务指标。
2、努力跟进公司、上级领导、布置的经营信息，不断寻找新的经营信息。
3、积极推进项目带动经营工作的开展，及时为项目经营工作提供支持。
4、认真研究招标文件，仔细分析业主们的需求，搜集投标所需的各种资料，
发挥我们企业的优势，准确地向业主方展示我们单位实力，有针对性地提供了用户所需的各种证明文件.
5、精益求精地有针对性地编制投标文件，以结构合理，条理分明，证据确
凿的投标文件来争取业主对我们的信任和支持。
6、踏实做好招投标、合同管理的有关资料管理工作。
7、按时上报各种经营报表资料。
XXXXXXXXXXX公司
XX分经营科
2013年1月
第17篇：信用社经营目标计划
文章标题：2007年信用社经营目标计划
2006年对于我们**信用社来说是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快发展的一年。为了更好地落实2007各项经营目标，我们在认真总结经验的基础上结合信用联社总体发展规划制定以下目标计划：
2007各项经营目标：
1、全年各项存款净增**万元；
2、贷款投放
**万元；
3、不良贷款占比降到**以内；
4、实现减亏**万元；
5、清收非正常贷款**万元；
为了全面落实以上目标，在新的一年里各项工作再上新台阶，2007年我社将着重抓好以下几方面工作：
一、优化服务，很抓业务经营，拓展发展空间；
（一）、大力组织存款夯实发展根基。
存款是立社之本，效益之源。所以在明年的工作中我们将采取一切可行措施，进一步加大存款的组织力度一定要继续在提高服务质量和服务水平上下功夫，靠我们的服务巩固老客户，发展新客户争取存款市场的最大份额。我们重点要向优质服务要效益；具体安排：
1、信用社一把手抓大户，拓新户；全体员工拉散户、稳老户的揽储工作格局。
2、培植优质客户群体树立“开拓大户求快，拓展小户求稳，发展个体工商户求远”的战略思想。
3、教育员工提高增存工作性的认识通过开展一系列的“爱岗敬业，爱社如家”的思想教育活动，促使员工牢固树立“存款立社，效益兴社”奏响全体员工内勤文明优秀，外勤走村窜户服务，班子成员深入重点服务的优质服务主旋律。
二、突出支农重点，搞好信贷资金运用；优化信贷结构。
1、“以农为本、为农服务”，是我们的服务宗旨和永恒的主题，农村信用社既要紧密集合社会主义新农村建设的要求，支持服务三农的方向，又要坚持市场化商业化取向。按照现代金融企业的要求实现经营效益的大提高，业务的大发展。2007年我社将在满足“三农”资金需求的同时，努力把握发展方向，明确市场定位；增加有效的信贷投放，调整信贷结构，完成农户与市场的对接，进一步扩大贷款面深入农贸批发市场、大型商场、集中资金支持发展前景好的私营企业和个体工商户。优先支持符合国家产业政策、环保达标、经济效益好、信用度高的骨干企业。
3、要积极申请使用人民银行再贷款，争取额度，最大限度地满足“三农”的资金需求。大力推广农户小额信用贷款、农户联保贷款扩大农户贷款面。
三、大力盘活不良贷款增强防风险能力。2006年我社不良贷款清收不尽人意主要是外调人员的自营贷款清收难度较大。占比高达70以上。严重制约着我社的进一步发展。针对每户的不同情况我们制定了以下清收措施和办法：
1、借深化改革的东风，依靠政府力量协调清理；凡是涉及政府部门的单位和工职人员贷款，我们要积极与政府部门联系力争最大限度清收。
2、依靠法律手段，对有能力偿还的借款户或担保人重拳出击，强制清收。
3、剖析原因、分类处置：对于冒名、借名的贷户：要积极地做好清收工作，在清收的基础上实行保全措施，一时难以收回的可采用联社备案，把债务落实到用款人头上，对于一些经营效益好、缺乏流动资金的，也可以实行放水养鱼，为以后收回贷款奠定基础。
4、利用激励机制，发动全员清收；通过讲政策、做工作，以情动人、以情感人,促其主动还贷。
5、实行责任追究制，落实信贷员责任，做到明责自清。
6、对于目前虽处于正常状态，办理了“借新还旧”但潜伏风险贷户：要密切关注其生产经营状态，作好跟踪服务。
四、加强员工队伍建设，注重营造良好的企业文化氛围。加强企业文化建设，努力创建和谐的工作氛围。把营造优秀的企业文化作为推动工作开展的一项重要内容。大力塑造企业形象和员工队伍形象，以达到凝聚人心、鼓舞士气、激励员工团结奋斗，努力拼搏的目的，从而不断提高企业的整体形象和市场竞争力。以良好的社风、社貌树立起崭新的形象。营造出人心思上、令行畅通的和谐氛围。
《2007年信用社经营目标计划》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读2007年信用社经营目标计划。
第18篇：公司经营目标考核方案
公司经营目标考核方案
为了进一步促进公司各层面的经营积极性，提高公司有限资源利用率，增强企业内部员工的责任感、企业团体的凝聚力、以及公司市场竞争力，经公司研究决定，在公司各层面实行效益目标考核机制(部分员工)，具体方案如下：
一、目标考核时间时间范围：×××年××至×××年××月。
二、目标定立原则：
以各营业部上年的业务收入及各营业部今年的工作计划和目标为依据，订立业务收入指标。好范文版权所有
三、目标考核方法：
1、全员（不含司机、临时工、清洁工）效益工资以目标考核指标挂钩，效益工资属于工资总额中的一部分，效益工资：根据各营业部完成月度经营指标的比例情况计算。}
2、管理人员的效益工资＝基本工资×40％，管理人员包括总经理、副总经理、部门经理、中高级业务主办。
3、一般员工的效益工资＝基本工资×35％，一般员工包括中级、低级业务主办、业务员、出纳、文员、安管员等一般员工。
4、上述效益工资的考核办法中，在总部进行全面管理工作，不隶属任何营业点的职员，该部份员工以整体的目标考核指标挂钩，其效益工资按各营业部完成目标利润总额的百份比发放效益工资。在各营业部进行一线营业工作的员工，按营业部与公司签订的目标经营责任合同进行考核。
5、司机维持原有的工资制度。
6、效益工资计算公式：效益工资=工资总额×效益工资比例×当月目标考核完成系数当月目标考核完成系数=当月营业利润÷目标营业利润
7、考核制度的解释权在本公司办公室。
第19篇：经营目标达成动员大会讲话稿
2015年度经营目标达成动员大会
亲爱的员工朋友们，大家下午好！
在喜迎“国庆”佳节来临之际，我们XX大酒店员工大会隆重召开，在此，我向酒店各工作岗位上默默奉献，为酒店发展付出辛勤劳动的全体员工，表示衷心的感谢和亲切的问候！大家辛苦了！谢谢你们！
这半年来，全体员工敬业努力、辛勤工作，积极有效地推动了酒店各项工作的整体运营，取得了良好的业绩，并为全年工作的圆满完成奠定了坚实的基础。下面我就将上半年的工作实绩向大家汇报并就下半年的工作计划与诸位探讨。
一、上半年营收情况分析
今年1—8月平均每月完成营业收入64.8万元，其中：2月、4月、5月分别以71万、65.3万和67.1万超额完成既定的任务数外，其余五个月都未完成任务目标数，收入最低是今年3月份仅创收59.5万元。在座的老员工都知道，2013年XX大酒店拥有82间客房，平均每月收入65万元，现在拥有99间客房，但是今年1至8月每月平均收入只有64.8万元。据此看来，我们的成本增加了而营业收入反而减少了。再从以上数据也不难看出，2月份过年是我们酒店业的传统旺季，
4、5月是清明和五一任务才能完成，所以我们赖以生存的XX大酒店目前还是处于“靠码头吃饭、靠天吃饭”老的管理模式在经营。
82间客房每月能创收65万元，那么99间客房每月是肯定能超额创收65万以上的。毋庸置疑，这里面还有很大的创收潜力可以发掘，从哪里挖？我认为就要从我们新的营销方式、新的管理模式、新的服务体系上挖。这也是我们今天开这个动员会的初衷和目的。当前，从整体的经营效益和各部门上报的问题来看，不光是未完成目标营业额，还有顾客反映我们的服务质量并未完全到位，而且硬件设施尚有待提高。那么造成上半年经营任务未完成以及顾客的不良反应的原因有哪些呢？
（一）营销创收必须加强，要有任务指标导向；
因酒店营销意识薄弱，加之销售部人员水平参差不齐，流动性较大，并且各自为战，无法在整体营销策略上形成强而有力的拳头，对一些接待信息捕捉地总是不够迅速准确。同时缺乏系统有效地营销整体规划，在很多营销细节上考虑不够周详，在接待工作中有时沟通不够仔细，考虑的问题也不够全面，影响了酒店整体的销售与接待。这样下去是不行的，必须拿出有针对性的方案和措施加以改进。同时，我们下一步要考虑在全员营销和全员服务上下狠功夫，争取个个都是营销员，人人都是服务员，营销中有服务，服务中有营销，要切实做到任务指标跟人走，工作责任跟人走，压力激励跟人走。
（二）服务质量亟需优化，要有细化标准导向；
总体上客观来说，首先我们酒店上上下下的服务意识不强，让人感觉不到XX大酒店的服务品质、服务档次和服务氛围；其次酒店窗口部门员工的职业技能还不够专业，不能为客人提供有效的贴心服务和优雅的人文环境，工作态度散漫，执行力不到位；再次是我们的很多员工缺少工作、事业的上进心和自我完善的心态，从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都很难做到优质服务的一致性，甚至反复出现的问题，未能得到及时有效的整改。由此看来，如何强化服务质量管理，统一职业服务标准，已经是酒店当下迫切所要解决的问题了。
（三）管理水平有待提升，要有流程责任导向。
因基层管理人员职业修养、专业知识、管理能力等综合素质高低不
一、参差不齐，“人治管理”、随意管理等行为在一些管理者身上时有发生，再加之执行力不足，这样就无法在酒店管理水平上登上新台阶。究其根本，酒店尚未制订一整套规范系统的管理模式和切实可行的执行流程，把人的积极性落实在岗位职责和服务流程中。有了这样一个指挥棒，我们管理人员就会做到：一是以流程为责任，努力加强学习，增强自身的沟通、协调、规划与统整以及执行能力；二是以务实为原则，对服务的技能技巧和操作流程从实际出发去实施我们的各种大小方案，从而带领部门员工取得实质性进步；三是以效率为追求，效率是追求业绩者的最大目标，酒店追求效益的最大化，这就要求我们酒店内部要做到工作效率的最大化。
针对以上我们自身存在的问题，请金总及各部门负责人及时沟通，拿出有的放矢、行之有效的改进方案和措施，把我们XX大酒店打造成一个经济效益好、品牌形象好，服务质量好的“三好”酒店。
二、下半年工作计划
大家都知道，了解问题的症结就是为了更好地解决问题。以上这些问题以及问题背后的成因，也正是下半年度中应该予以高度重视和为之奋斗的目标。在此，我就下半年的工作思路和努力方向提出几点规划与要求，与大家探讨共勉！
（一）内挖潜力，外拓客源，全力以赴提高客房入住率
首先，我们要使散客的入住率上一个新台阶。我们要看到，XX大酒店拥有本区域大多数酒店所不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。一是党政机关群体，市委市政府、财政局、地税局、工商局以及其他党政机关群体，这些都是潜在的消费群体，我们要兢兢业业服务好；二是亲朋好友群体，我们要努力提高服务水平，让这些至爱亲朋把酒店当作自己的家，在这里确实有宾至如归的感受；三是商务群体，他们看中我们酒店，经常在我们酒店商务活动，是我们的常客，要熟客熟待；四是散客和社区居民群体，虽是零散而来，往往能举一传
十、十传百，是最有潜力的客源。不管哪一方面的客源“来的都是客”，都是“上帝”，都要搞好服务和接待。我们还要建立健全客户档案和客户俱乐部，了解客人来自哪里，爱好什么，“投其所好，适其所求”地做好服务工作，为各种需求的客户制定好促销套餐。
其次，我们要利用一切喜庆机会开展丰富多彩的特色促销活动。如：五一劳动、中秋、国庆、元旦、圣诞、春节、情人节等；会议方面，如党代会、人大政协两会、各部门系统的专业研讨、培训活动等，都是我们开展营销活动的好机会。作个有心人，商机到处有。我们要采取走出去、请进来、送上门、做广告、发贺卡、送优惠券等多种生动活泼的形式，让大家了解华新酒店，接受XX酒店的服务。
（二）礼待顾客，善待员工，全程做好各项职能服务保障工作
在我们酒店，第一线是客房与前厅部门。如果说其他部门做的是“请客人”的工作，你们做的则是“待客人”的工作，当然你们也做请客人的工作。你们直接接触客人，直接为顾客服务，酒店形象如何，也首先取决于你们，你们的工作一定要做好。其他各个部门，除了在全员营销中担任角色外，主要是为客房、前厅部搞好服务保障工作；后勤保障，最主要是及时、公平、合理地处理好涉内涉外财务，激励员工，开源节流，搞好商品物资采购，确保一线需求；工程保障，主要搞好水、电、暖（冷）气正常运营，物资设备完好无损，节能降耗；人力资源保障主要搞好酒店员工的选聘和人力资源的编制定员管理、绩效考核、薪资管理及员工培训工作；文化舆论则可利用店报宣传阵地，使大家明确工作重点，激励先进，凝聚人心，扩大影响；办公室要发挥总经理助手作用和酒店枢纽作用，做好上通下达工作和部门之间协调工作，同时搞好文体活动，活跃员工生活。
（三）整章建制，强化管理，全面落实酒店政策与程序文件精神
今年1月1日，在各级管理人员表决同意酒店政策与程序文件已经下发。各级管理人员和全体员工都要认真学习，深刻领会，熟练掌握，始终贯彻，严格执行，重点做好员工稳定和提高员工素质工作。文件决议的基本精神是以人为本，善待员工。劳动用工、工资待遇、奖金、假期等一系列公平合理的规章制度，一定要真正落实。员工的在岗培训和管理人员的外出考察学习工作要落实到位，使大家在酒店工作几年，就好比上了几年大学，各方面都有所提高。酒店善待员工，员工也要善待酒店，把酒店当成自己的家，与酒店同呼吸共命运，安心在酒店建功立业、拼博奉献和展示才华。只要增强了酒店的整体凝聚力、向心力和亲和力，就一定能提高酒店的核心竞争力。
（四）创新激励，注重引导，全员开展“优质服务年”评优评先活动
激励机制的设置首先要理清激励导向，就是想要通过激励行为产生什么样的结果。我们可以通过设计“年度奖”的文化表达形式来体现这一机制的行为导向。为更好地完成今年的目标任务，我们将设置如下奖励机置：
【年度如虎添翼奖】——奖励协助其他部门员工，默默在后方支持工作的部门。
【年度特别贡献奖】——奖励在公司发展中有特别贡献的部门。 【年度兢兢业业奖】——奖励在困难中仍然一如既往地敬业工作的员工。
【年度特别创新奖】——奖励为公司建设提出有创造性建设意见方案的员工。
【年度日理万机奖】——奖励工作量大，压力重，仍然能高效率完成任务的员工。
【年度一日千里奖】——奖励在过去一年中进步最快的员工，尤其是新人。
【年度最佳着装奖】——奖励在工作时间，礼仪仪表修饰得体又突出行业及个人形象的员工。
【年度最美微笑奖】——奖励在日常工作中，由衷地向每一位客人发出微笑，让客人感受到真诚和热情的员工。
【年度高风亮节奖】——奖励有协作精神，爱司如家，默默服务的员工。
【年度最受委屈奖】——奖励在公司最能忍受客户的员工。 总之，我们在下半年度要加强对酒店的科学管理，从主客观认识上认真总结经验，克服不足，立足实际，注重实效。我相信，在全体员工的共同努力下，互相配合，今年我们一定能够圆满完成各项经营指标，并且信心百倍地迎接新的挑战！
谢谢大家！
第20篇：橡胶院经营工作目标
波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》要求，结合我院具体经营工作情况，制定院XX年营销工作促进目标如下。
一、高度重视，加强宣传，提供组织保障
（1）实行“一把手”负责制，加强各部门营销力量
各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。
各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。
（2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围
党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。
（3）落实营销人员奖励制度
只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。
二、明确目标，落实责任，提出促进措施
（1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效
各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。
（2）分解经营计划，落实责任到人
为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。
（3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施
各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算。
三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长
（1）高度重视集团内市场，发挥协同效应
集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。
（2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费
找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落实几个重点项目，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。
（3）全力推进轮胎和制品军品配套
加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。
（4）努力促成与大企业集团的稳定合作
合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。
（5）加强涉外合作与开拓海外市场
轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。
（6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易
制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。
（7）加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量
检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。
（8）全力稳住老客户，争取外资新客户
利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。
四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节
所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。
全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。
在XX年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。
五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量
新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。
