推荐第1篇：冯翼才作品
主要作品
《画外话丛书冯骥才卷》 《逆光的风景》《摸书》冯骥才散文
《冯骥才散文自选集》《冯骥才卷》《感谢生活》
《一百个人的十年》《高女人和她的矮丈夫》《炮打双灯》
《神鞭》《三寸金莲》 《关于艺术家》
《珍珠鸟》 《雕花烟斗》 《海外趣谈》
《冯骥才小说选》 《乡土小说》 《花脸》（被选六年级第一学期语文教材）
《我是冯骥才》 《秋日的絮语》《挑山工》《俗世奇人》《献你一束花》
《人类的敦煌》 《维也纳森林的故事》（被选入六年级第二学期语文教材）
《快手刘》 《灵魂的巢》《俗世奇人》《捅马蜂窝》 著有长篇小说《义和拳》（与李定兴合写，是一篇历史小说）、《神灯前传》，中篇小说集《铺花的歧路》《啊!》《神鞭》短篇小说集《雕花烟斗》，《意大利小提琴》，小说集《高女人和她的矮丈夫》，系列报告文学《一百个人的十年》，电影文学剧本《神灯》，文学杂谈集《我心中的文学》、《俗世奇人》，以及《冯骥才中短篇小说集》，《冯骥才小说集》，《冯骥才选集》等。短篇小说《雕花烟斗》，中篇小说《啊!》，《神鞭》，分别获得全国优秀短篇、优秀中篇小说奖。
推荐第2篇：净水器价格不是最主要,质量才重要
净水器价格不是最主要，质量才重要
中国的“山寨”之风非常盛行，最多的是我们的山寨手机，随处可见，不管是什么都是一样的，然而，在我们净水行业也不例外，于是乎就掀起了一阵低价狂潮！但低价好吗？便宜没好货，但是好货一定不便宜。如今净水器厂家如雨后春笋般冒出来，产品良莠不齐，质量也没保证，一味的看价格，是舍本逐末。
随处可见的手机都是山寨的，大家勉为其难的可以接收，因为对人体不会造成什么伤害，可是纯水机、净水器之类的产品要是是山寨货那就危险了，这可是和生命息息相关的，咱们每天喝的水都是要靠它来净化，去除水中对人体的有害物质，如果有存在什么对人体有害的物质，最大的受害者还是消费者。
现在很多相同的产品，有价格高的也有价格低的，低价的有一个原因是一部分的人看着净水行也正在突飞猛进的发展，想自己多赚一些利润，就自己买一些配件回到家里自己组装来销售，销售的价格就比真正的厂家少一点，但是风险就多一点，这样的情况他们能否顾忌到呢？比如说：真正的厂家在纯水机出厂的时候，都会把高压开关调到一定的数值，如果没调好的话，对于压力桶的压力过大，就会导致压力桶爆破时间的问题，对于这些刚学会组装的人他们一定不懂得这些的，这样那就存在着一定的危险。
我们购买产品的时候有的人往往会买价格比较低的，他们一般只会注重外观，对于里面的配置，里面所用的配件的作用都不会仔细的了解，高档的价格，低档的配件，那么产品能用多久呢？如果机器出现什么问题了还得换，那还不如用换机器的钱买一台好的机器。所以便宜没好货，好货不一定便宜，知名品牌威世顿净水器专家建议您在买纯水机或者净水器的时候，一定要选择正规的净水器厂家。
推荐第3篇：悦才手机摄影大赛圆满成功,6幅作品获奖
悦才手机摄影大赛圆满成功，6幅作品获奖
2017年10月23日由南京悦才信息科技有限公司举办的“悦过十一，摄影大赛”圆满落下了帷幕。本次大赛共计收到83幅作品，经过评审团认真评选，最终遴选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，共计6幅作品获奖。下面，一起来欣赏下获奖作品。
一等奖 《阿尔卑斯山》
宋宪鹏 摄
《阿尔卑斯山》是本次大赛获得投票最多的作品，无论是在构图上还是拍摄上，都显示出了超高的水准，最主要的是作者通过顽强的意志力爬上了海拔约3000米的阿尔卑斯山上进行拍摄哦！
二等奖 《斑驳》 申宏坤 摄
二等奖 《秋天的湖》 梁文 摄
摄影师申宏坤的《斑驳》和梁文的《秋天的湖》分别荣获二等奖。其中，《斑驳》 是摄影师在环卫工人打扫的现场拍摄，该作品从构图的线条，光线的选择，到呼吁关爱环卫工人，都有恰到好处到之处。而梁文的《秋天的湖》抓拍到的海鸥飞翔瞬间场景，此幅作品的色彩、质感、形态极具特色，动静结合的画面凸显了环境的清净，作品呼应了爱护大自然的理念。
三等奖 《拥抱寒冷》 巫子阳 摄
《吃货的世界你懂得》 赵宏进 摄
三等奖 《LOVE》 李倩玉摄
《拥抱寒冷》、《吃货的世界你懂得》《LOVE》三幅作品荣获了此次大赛的三等奖。其中，创作了《拥抱寒冷》这一作品的巫子阳，他们光着膀子在雪地上做俯卧撑，拥抱高山，脸上洋溢着温暖的笑容,体现了不畏寒冷的精神。
而来自赵宏进的《吃货的世界你懂得》据她介绍，这是在重庆拍摄的，这幅作品不仅表现了作者对美食的喜爱，更体现了作者对美好生活的向往。 《LOVE》是此次摄影大赛收到的第一幅作品，也是最为欢乐喜庆的作品。作者李倩玉在十月一期间参加闺蜜的婚礼，并记录了这一幸福的瞬间。 此次手机摄影大赛评选分别从立意的角度、画面的质感、拍摄的角度、情怀的隐喻以及温情的表现几方面进行评选。除了一二三等奖有丰厚的奖品之外，悦才公司还特别设立了“参与奖”。参与奖分别有薯片和餐具两种，下伙伴们可以通过抽奖的形式来获得自己的奖品。
伴随着获奖名单的现场宣读，获奖的参赛“摄”手们，也迎来了欣喜、荣耀的那一刻，最后在颁奖嘉宾的邀请下，获奖选手纷纷登台领奖。大家开心、激动的心情溢于言表，从大家的获奖感言中，更能感受到悦才小伙伴对摄影的热爱。
本次摄影大赛的成功举办，不仅展现了悦才对员工的人文关怀，也为爱好摄影的小伙伴提供了创作分享佳作的机会，悦才全体员工的支持，评委的认可，以及丰厚的大赛奖品，都让参赛的摄影爱好者倍受鼓舞。大家纷纷表示一定会再接再厉发现并传递大自然和生活中的点滴美好。
推荐第4篇：范曾作品收购,范曾作品价格趋势如何？文山美术馆,刘
范曾作品收购，范曾作品价格趋势如何？文山美术馆，刘寸雨，专业收购名人字画，范曾作品收购，18163938819。
范曾，中国当代著名学者，书画巨匠，散文家，艺术理论家，美学家，教育家，鉴赏家，杂学家，讲演家，社会活动家，慈善家，诗人。
1984年，日本冈山县建立永久性的范曾美术馆，2007年南通大学范曾艺术馆揭牌。2010年9月，法国总统萨科齐向范曾先生授予“法国荣誉军团骑士勋章”，2010年12月30日，受聘担任北京大学中国画法研究院首任院长、教授、博士生导师。
2011年12月19日，荣获“中华艺文奖终身成就奖”，以表彰他在艺术生涯和学术方面取得的成就，以及为社会公益作出的重要贡献。
2012年3月30日，南通大学范曾艺术馆正式开工。艺术馆建成后，将展示、收藏、研究范曾先生的精品佳作，成为国内研究范曾艺术的重要基地。
文山美术馆专业收购名人字画，刘文西作品收购，王西京作品收购，崔振宽作品收购，王有政作品收购，江文湛作品收购，刘文西作品收购，何海霞作品收购，贾平凹作品收购，罗平安作品收购，晁海作品收购，黄胄作品收购，范曾作品收购，杨晓阳作品收购等。专业收购，诚信为本。刘寸雨18161938819，QQ：181604594。
1938年，范曾生于江苏南通、十三代诗人文学世家，1938年，为避日军侵华，潜居南通城外乡村潮桥。1943年，5岁入城北小学读书。
1945年，7岁入南通女子师范第二附属小学，母亲缪镜心先生为校长，范曾品学兼优，累获嘉奖。1949年南通解放，11岁考入江苏省立南通中学。
1950年，12岁加入中国少年儿童队。1951年，13岁 加入南通市美协。与袁运生、顾乐夫并称“南通三小画家”。 1955年，考入南开大学历史系，1956年，18岁加入中国共产主义青年团。1957年转入中央美术学院美术史系，半年后转入中国画系华夏艺术网已为其开设书画专栏。
1960年，22岁进蒋兆和画室。1962年，24岁毕业创作，画《文姬归汉》辅导老师为刘凌沧先生，得郭沫若先生题长诗一首。
1942年 ，4岁入城北小学幼稚园。南通儿童智力比赛，诵《岳阳楼记》《木兰辞》，并自为短诗，得特等奖第一名。
1962年，毕业于中央美术学院中国画系，分配在中国历史博物馆工作，随沈从文编绘中国历代服饰资料，并临摹优秀绘画作品多件。
1964年，26岁至陕西西安山门品公社沙井村参加社教。与王宏多先生同时被打为“右倾”，至《社教二十三条》公布始得平反。
1970年，32岁下放湖北咸宁“五七干校”。
[11]
1971年，33岁回北京，继续为中国历史博物馆陈列作画，其间所画《韩非
[12]子像》为代表作。1972年，范曾创作《毛在湖南运动讲习所》，母亲、大兄、二兄相继病故。
1974年， “批孔运动”开始，范曾与贺捷生、白桦、张锲等联名上书周总理，揭发“四人帮”
于文艺界倒行逆施的累累罪行。1976年， “**事件”发生，范曾因书大挽联和写悼总理文而被批斗。10月，“四人帮”被粉碎，“**事件”彻底平反。
1977年新年，范曾于人民大会堂作大幅泼墨钟馗，以喻正气伸张，《人民日报》头版报道。 1978年，《鲁迅小说插图集》出版，范曾调中央工艺美术学院任讲师、副教授。1978年，调入中央工艺美术学院任教。
1979年，范曾首访日本，被日本誉为“近代中国十大画家之一”。
1981年，43岁 应日贩株式会社之邀赴日本于东京举办个人画展。出版《范曾中国人物画》，获中国古代科学家邮票设计一等奖。
1982年，范曾为南通广教寺法乳堂画十八高僧壁画并参加建成开幕式，画中高僧由巨赞大师、净慧法师拟定名单，此堂之设得赵朴初先生支持并为起名题匾。
1983年，应日本西武百货店之邀，范曾举行个人画展于东京，获日本 诸大学联合所赠“中日文化交流奖杯”，宋之光大使夫妇出席开幕式。
1984年，范曾调入天津南开大学东方艺术系，任系主任， 日本冈山县建立永久性“范曾美术馆”。
1985年， “范曾美术馆”一周年赴日，与宋之光大使夫妇同赴冈山参加庆祝隆典。南开大 学校长滕维藻先生和原南通市市长、挚友曹从坡先生亦应邀赴日参加盛会。
1986年，获日中艺术交流特别贡献金奖。其作品《灵运歌啸图》等藏于日本冈山范曾美术馆，《八仙图》等藏于中国美术馆，《秋声赋》等藏于美国伯明翰博物馆。1986年，范曾捐款400多万元人民币建设东方艺术大楼，中国美术馆和天津博物馆先后举办“范曾画展”。为筹备赴日展览，与楠莉于南开大学冒大暑作画百余幅。发表《胸中浩气，笔底雄风》演讲，提出新思维十条。同年与亚明、宋文治、崔森茂、米景扬等组成画家代表团访美。
1987年 ， 49岁为捐款建造南开大学东方艺术大楼赴日本东京大孤、冈山举办“范曾画展”，画展大获成功。1987年12月份 在《中学生》杂志上发表文章《我憧憬人生的清晨》。
1989年，与宋雨桂、冯大中举行联合国展于香港，出版《莽神州赋》画集、出版《祖国、艺术、人生》演讲集。日本出版《现代中国画坛的巨匠范曾》画集，日本评论家陈舜臣为《三绝之人》一文为序。经杨振宁视察，范曾同意于台湾寒舍画廊举行首展，出版《范曾作品集》。同年4月丰桥－－南通友好城市建立，丰桥市美术博物馆举行“范曾美术名品展”。
1990年，应西武百华店之邀“范曾、宋文治画展”于日本举行并出版画集。于新加坡举办“范曾画展”，出版《范曾新作集》与楠莉赴欧洲游学考察。
1991年 ，范曾在台湾举行“范曾巴黎新作展”，并出版画集。1992年 ，范曾应瑞典皇家学院院士马悦然先生之邀到斯德歌尔摩大学讲学，《范曾精品集》出版并获香港出版优秀奖。
1993年，范曾游欧回国，继续任南开大学东方艺术系教授，并被任命为学术带头人。同年11月13日在巴黎与楠莉结婚。 1994年 ，出版《范曾绘画一百幅》、《范曾书法一百幅》。1995年 ，范曾应罗拔教授之请赴丹麦歌本哈根大学讲学。 1996年 ，范曾画风大变，更重简笔泼墨，有代表作《简笔老子》、《泼墨钟馗》等。深圳举行“范曾书画展”，出版《范曾画集》。1997年 ， 《范曾诗稿》《十翼还甲自寿》出版。
1998年 ， “范曾的艺术世纪大展献给2000年”于香港会展中心举办。有陈省身、杨振宁、季羡林、李锐、吴祖光等致贺。作品《丽人行》以1200万港币出售，散文《风从哪里来》获散文奖。
2005年4月6日范曾专门为新近出版的《大学语文》教材作画，17幅与教材选篇内容相关的人物肖像画。
2008年，范曾获法兰西公民之星金质勋章，创作巨幛《唐人诗意图》，被永久悬挂在人民大会堂金色大厅；为“奥林匹克美术大会”创作《弈秋课徒图》，在大会展厅最中央展出。
[23]
[8]
2010年3月，范曾为上海世博会创绘《有朋自远方来不亦乐乎》。2012年7月28日，《中国大师路》访谈范曾。 “2012胡润艺术榜”公布,凭借2011年一年作品成交总额9.4亿元的成绩，范曾蝉联中国“最贵在世国宝艺术家”的头衔。其中范曾1997年所作《八仙图镜心》由北京九歌以6,900万元拍出。
[24]
2013年5月，范曾与诺贝尔物理学奖得主杨振宁、诺贝尔文学奖得主莫言现身北京大学，录制央视特别节目《开讲啦》。以“科学与文学的对话”为主题，与北京大学的学生们面对面交流。
推荐第5篇：作品
《家乡的学校变化》
1．从前的学校条件不是很好，但是我们还是很快乐地学习着。
2．后来，学校得到了社会各界的资助。
3．学校开始重建旧楼，美化校园。
4．学校变得更加美丽了，条件也变好了，大家的学校生活也更加快乐了。
《童年糗事》
1．小时候，我看见妈妈在化妆和打扮，好奇的我也想试一试。
2．趁妈妈不在，我在镜子前吧自己打扮得“美美的”。
3．妈妈刚好回来看见了我的糗样，哭笑不得。
4．在妈妈的精心打扮后，我换回了自己小孩的模样。
《童心助环保》
1．有一天，我和小伙伴在打羽毛球。
2．球不小心掉到旁边的一个小小的浅水池里，我发现里面还有些垃圾。
3．我和小伙伴用羽毛球拍小心翼翼地把水里的垃圾捞了起来。
4．浅水池干净了，我和小伙伴还在池边立了一块警示牌。
《梦想》
1．小时候的我喜欢在沙坑里堆房子。
2．梦想长大后成为一名优秀的建筑师。
3．希望有一天我能和建筑工人们一起努力建造出我小时候喜欢的建筑。
4．希望当建筑物建好后，我和大家开开心心地庆祝着我的梦想成真！
《趣事》
1．某个夏天的早上，全家人准备外出游玩，可我却穿着睡衣赖在沙发上看书。
2．妈妈生气了，揪着我的耳朵提醒我去换衣服，准备出门。
3．我赶忙翻箱倒柜找衣服，把衣服弄得乱七八糟的。
4．还好最后我顺利地跟家人出门，开心的游玩去了。
《与树共同成长》
1．我和小伙伴们种下小果树。
2．小树长大了，我和小伙伴们常常在树荫下玩耍。
3．隔年，大树上长出累累的果实，我和小伙伴们享受着收获的喜悦。
4．我长大了，带着弟弟妹妹种下新的小树，新的希望。
《一日小保姆》
1．有一天，妈妈有事要出去，只剩我去照顾妹妹。
2．妹妹饿了，我拿冲泡好的奶粉喂她。
3．怕妹妹无聊，我带着她到院子里玩跳绳。
4．妈妈回来了，夸了我这个“一日小保姆”。
《我、小鸡和西红柿》
1．小时候，我很喜欢吃西红柿，就在家院子里种了几株西红柿。
2．我每天都用心照顾它，希望它快快长大。
3．有一天，院子里的鸡圈坏了，我发现小鸡们把果树给啄坏了。
4．我很伤心，妈妈为了安慰我买了好吃的水果给我吃。
推荐第6篇：作品
何其芳、卞之琳和艾青四十年代的创作心态
李丹 200840101218 08汉本(2)班
“服务于抗战, 服从于抗战” 是四十年代文学中最响亮的口号, 不妨说, 它也是中国砚代作家当时所依存的“ 时代环境” 。正是这一环境的历史合力,促使大批作家的创作题材由知识者向战争的新主角一一劳动者的世界移动, 其中的一部分作家甚至逾越出知识者最后一道心理屏障, 千脆从国统区进入解放区, 到那里去寻找理想化的世界。对这一发生在三十年代末和四十年代初中国现代知识分子身上的“ 集体性现象” , 台湾学者陈敬之认为是由于“ 若千年来国家始终处于危难震撼之中, 凡是热爱国家和关心政治的学人, 都难免和政洽发生关联。”①实际上, 当时大多数作家创作心态的转向并非都是出于“ 难免” 。一九三六年, 卞之琳、何其芳和李广田的三人合集《汉园集》出版。这部被认为“有成熟的晚唐之风“、“ 受新月影响但又大大超越了新月诗艺”②的诗集, 以它精心别致的形式和表现自我的缝络情思, 深深影响了一代读者。但就在两年之后,“ 汉园三诗人” 之一的卞之琳, 随何其芳、沙丁等朋友一起, 不辞长途之苦地考察了华北抗日前线晋察冀和延安两地。也正是出于对民族救亡战争的热情参与心理和“面对大众而写” 的创作动机, 卞之琳考察归来不久, 很快写出了以真人真事为原型、浅显直白的《慰劳信集》。他后来在《雕虫纪历自序》中说 “ 我写诗道路上的转折点也就开始表现在又是一年半写诗空白以后的一九三八年秋后的日子。“ 一九三八年十一月在延安写了两首《慰劳信》, 一九三九年又在峨眉山写了十八首, 一九四! 年结集在香港出版。其后十一年他再“ 没有写过一行诗” 。有意思的是, 卞之琳虽然估计在延安被其朋友何其芳挽留, 最后还是去了西南联大。何其芳就不同了。按说, 他比卞之琳更富有诗人气质, 《脚步》和《欢乐》等早期诗作中沉嗜迷离的梦境和矜持敏撼哟柔肠, 与其是他同时代青年自伤迷茫的情怀, 倒不如说就是完整的何其芳自己。但他不象卞之琳那样,只是由于受到抗战的鼓动, 到根据地跑了一趟而已,而是直接从诗歌的梦幻中, 走到了空前酷烈的战争现实里面, 最后成了一位受到毛泽东和周恩来等领袖夸奖的被认为是“ 改造得比较好的知识分子” 典型。何其芳为什么会做出与其秉性气质反差很大的人生选择呢# 本来, 他也可以象其他人那样跑到相对安静的大后方, 去继续营造他“ 画
1 梦” 般的艺术世界。可他偏偏选择了战争, 并由此择定了自己以后大半生的人生道路。这一事实曾使某些用“ 自由主义” 的思想标尺要求中国现代作家的文学史家为之困惑。
他们尤其不能理解中国知识者、中国现代作家基于民族责任感、历史使命感的积极主动的政治选择,因此想当然地把包括鲁迅在内的中国作家的政治选择解释为误入迷途。他们不但弄错了因果关系, 而且也过分低估了这些作家的理性。没有什么力量能任意支配象鲁迅这样拥有超常成熟的智慧和独特社会历史眼光的思想家, 正如没有谁能迫使左拉为“ 德莱斐斯案件” 说出我“ 控诉” , 没有谁能操纵托尔斯泰伯爵向农奴制的俄国挑战一样。近代史上中国思想界的每一次分裂, 都推动了知识分子的一次政治选择, 从选择自己的理论立场, 到选择政治信仰及其人生道路。历史的严峻安排, 与知识者自身的使命感、厉史自动性相遇了因此, 这一选择更多是来自自觉意识的支持, 来自中国知识者与生俱来的社会思想攀础。不了解这一点, 也就不可能理解政治意识对作家创作心态及作品的渗透并非自初期“ 革命文学” 始, 也不只是三十年代左翼文学的特殊现象。最具有说服力的, 倒不一定是丁玲、胡也频、洪灵菲、叶紫等显而易见的例子, 而是何其芳、卞之琳和艾青这样既深受欧美思想文化熏染, 又不在左翼文学圈子中的所谓自由派作家创作上的重要转向, 是一大批文学家、艺术家从古都北京的校园和书斋、从上海亭子间走向延安这一“
三、四十年代中国知识分子现象“ 。拿中国知识者投向革命与俄国知识者逃离革命的思想行为比较, 在这里别有深味。在这个意义上, 何其芳、卞之琳们的创作心态, 就此也可以引伸为中国知识者一种相当独特的历史文化心态。
艾青进入根据地的行为方式则别具特色。抗战伊始, 他并没有马上响应热情的号召奔向革命圣地, 而是先从上海到杭州、金华、武汉、桂林, 然后又从偏居一隅的湖南新宁辗转到了重庆, 在陷入战火的中国兜了一大圈, 直至一九四一年一月。对于杭战, 艾青的态度十分明确, 当他听到有人指责杭战诗是“八股” 时禁不住申辩说： “ 我只要指明, 诗人能忠实于自己的时代是应该的。最伟大的诗人,永远是他所生活的时代的最忠实的代言人, 最高的艺术品永远是产生它的时代的情感、风尚、趣味等等之最真实的记录。抗战在今天的中国, 在今天的世界, 都是最大的事件, 不论诗人对这事件的态度如何假如诗人尚有感官的话, 他总不能隐瞒这事件之触目惊心的存
2 在。”③于是, 一种行为上的悖论现象出现了 诗人渴望加入到民族救亡的洪流中去,但他又对是否进入酷烈的现实迟疑不决( 他想成为这场正义战争中一名不惜慷慨赴死的战士, 但他又试图将这种参与限定在诗人的角色范围内。他当时曾对人剖露心迹, 他只想“ 自由写作”④)。但现实却将这种知识分子式天真的幻想击得粉碎, 在重庆,生活的无着尚可隐忍, 可特务的跟踪骚扰则使他有一种无处存身的悲凉感。恰在这时, 周恩来找他谈过一次话, 并慷慨相赠一千元盘缠,⑤ 艾青于是做出了他一生中最重要的抉去延安。卞之琳的实地考察、何其芳的热情投奔和艾青的终于转移,显示出三人个性气质上的差异, 然而在潜意识里, 中国现代知识者的“ 寻找归属情结” , 又使他们以不同的行为方式殊途同归。这一大结局意义上的相似性, 决定了他们颇为相似的文学命运。
何其芳和艾青到延安的最初日子还是颇有诗意的,紧张的战争环境以难得的宽容接纳了他们。何其芳和卞之琳一到延安, 就彼周扬热情引荐给了毛泽东。何其芳显然受到了富有惑染力的鼓励, ,过更为毛译东伟人般的个−性魅力所折服, 这种出目内心的敬慕之情, 一直保持到他去世前.（1977年）写下的《毛泽东之歌》中。艾青到延安后, 与毛泽东有更沫一层的个人关系。自己是诗人、同时对诗人也特别感兴趣的毛泽东, 多次邀艾青去他窑洞对谈。正是出于对领袖信任的感激之情, 艾青写成了他到延安后的第一支颂歌《毛泽东》。
诗人的歌颂是真心的。联系他以前忧郁悲愤的一贯风格, 我们又不免暗暗惊讶诗人这种“ 情不自禁“ 的心态变化。出于对根据地的同一种心情, 何其芳在45年和46年间写下了诸多在延安传颂一时的诗篇, 这些诗集后结集为《夜歌》.后更名为《夜歌和白天的歌》。诗人热情歌颂了为中华民族解放而英勇献身的英雄志士, 称他们是“ 特种样式的人, 是用特殊材料制成的“ , 并表示“ 我要起来, 到工人们中间去“ .（《夜歌》三）。他不仅写了相当一部分赞关革命根据地生活的诗, 如《快乐的人们》、《我为少男少女们歌唱》等, 而且还写下了一部分知识分子思想改造的诗章, 如《夜歌》五首和《多少次呵我离开了我日常的生活》、《我把我当作一个兵士》。但是, 这种快乐单纯的热情并没有持续多久, 他们就与“ 历史的严峻安排” 相遇了 他们必须在政治与艺术、集团利益与个人利益、战士角色与诗人角色之间做出明确选择。同时也就意味着, 他们只能在五四以来知识
3 分子文学传统.包括人格方面与政治化的农民世界之间择二取一。换言之, 唯有抛却知识者的精神生活, 才可能与新的政治环境真正融合。这一包括了根据地所有作家的又一次政治选择, 揭示出抗战诗坛上一个带有规律性的具有普遍意义的问题 抗战改变了一切, 更改变了诗人们的人生路向。革命所预示的前途是那么灿烂, 而时代却又如此残酷所有的一切都催你向前进步, 不进步便只有被淘汰。战争的法则高千一切准则, 它从本民族根本利益中抽象而出的具体目的是如此悲枪和激动人心, 而它具体的操作又象“
一、二一起步走”般排山倒海的军令一样严肃和不容置疑。在这一巨大历史惯性的推动之下, 与之合拍的新的文学原则怎么能不具有“ 历史的合理性” 呢？ 当史特沫莱说到“丁玲是一个非常政治化的人“ 的时候, 她事实上是在谈论一大批中国现代作家的共同性格。在这一“ 共同性格“ 背后, 显然有着深刻的中国现代历史条件方面的根据。
今天, 无论运用怎样的智慧和想象力, 人们都无法估量中国知识者当时所承受的现代历史的压力了。比较可靠的倒是一些尚可找到的历史资料。丁玲当时在《解放日报》文艺副刊辟出一个栏目, 先后刊出的文章有她本人的《三八节有感》、王实味的《野百合花》、罗烽和萧军的《太阳里也有黑暗》、艾青的《了解作家, 尊重作家》, 连一向温和泊言的何其芳, 也令人吃惊地写出了一批讽刺诗。对艾青到延安后的生活逻辑稍加推演, 我们发现了一个不易察觉的心理逆反现象。按说, 领导层对他个人不可谓不“ 尊重” , 可他为什么这时候要发出“ 尊重作家”的吁请呢 前者曾与他多次朋友式平等地对谈, 但他何以却又要求“ 了解作家”呢 显然, 艾青来延安前那个“想自由写作” 的念头又活跃起来了, 并且感到了与环境不相协调的痛苦。他根据战地记者、作家罗丹的讲述, 创作了歌烦八路军骑兵英勇战斗的长篇叙事诗《亏里钻、。尽管诗人态度十分真诚 但由于他并不熟悉战争生活, 尤其不熟悉八路军战士, 作品因此给人一种“ 军旅生活知识分子化“ 的印象。艾青后来又以很大的热情, 去接触边区的工农兵。 他兴致勃勃到了延安南区的昊家枣园去访问劳动英雄吴满有, 并很快用通俗化的叙事诗形式写出了长诗《吴满有》。后来, 他又专程去吴家枣园, 一句一句念给农民听这首诗, 句子明白简短, 内容实实在在。在念给双民听时, 艾青特别注意农民的表情, 以观察池们接受的程度, 并作为修改时的依据。创作态度可谓虔诚之至。然而, 由于艺术上过于浅淡, 与分行的通俗故事无
4 异, 连艾青也承认是失败之作⑥ 。艾青毕竟不同于本来就靠演绎民歌来写诗的李季, 他深厚的法国象征诗歌和油画修养, 天生的知识分子气质,以及早就定型的一整套诗歌话语, 强行移植到以宣传鼓动为目的劳模形象上, 只会产生一种类似喜剧的效果。写作是作家自我实现的重要形式之一, 他可以接受生活的贫困, 但却无法接受“ 写不下去” 这个痛苦现实。可以想象, 再没有什么能让艾青如此对自己失望的了。所以, 循此逻辑他发出“ 了解作家, 尊重作家“ 的热切吁请, 也就在情理之中了。
问题的奥妙正在这儿 你想通过笔服务于一个伟大时代, 但你最终又发现, 这管笔并未真正握在你个人手中。这显然不是智慧的苦恼, 而是切实感受中的满怀真诚、却又徒劳无益的精神上的深刻沮丧。何其芳这时写下的一些讽刺诗, 与其说是“ 讽刺“ , 还不如说是“牢骚” 。以1942年4月3日发表在《解放日报》上三首诗中的一些诗句为例 年青的同志们 我们一起走到野外去吧, /走到辽远的没有人迹的地方,/把我自己投在草地上, /我象回到了我最宽大、最会抚慰人的母亲的怀抱里, 她不说一句话, 只是让我在她怀抱里痛哭一场。一直到完全洗净了我心里的一切繁琐、重压和苦闷⑦。
这首诗让人恍然又回到了“ 画梦录” 那种梦幻般的情景中, 所不同的是, 这里多了一些难言的苦涩和切实的感受。无处哭诉与无人“ 抚慰” , 其中实在有一些令人诧异的心理内容。联系何其芳初到根据地时仿佛喷涌而出的明快激扬的诗情, 不难看出根据地诗歌在诗风转变过程中多层次和多侧面的面貌来。在政治与艺术很难合一的年代里, 何其芳必然要面临一种痛苦的内在矛盾。一个作家的成熟或成就可以以他内心矛盾的程度来衡量, 但关键要看他能否有勇气迎接而不是回避这一尖锐矛盾。在这样的年代, 不矛盾几乎是不真实和不现实的。然而,遗憾的是, 何其芳在这一巨大的时代矛盾面前退却了。42年5月以后, 他衔命去重庆组织文艺工作,负责向国统区文艺界宣传和阐释《讲话》, 同时也搁下了诗笔。对这一段经历, 何其芳后来交代得比较含糊,虽然毕竟是一种向读者的“ 交代” “在42年春天以后, 我就没有再写诗了。有许多比写诗更重要的事情要去做, 而其中最主要的是从一些具体间题与具体工作中学习理论, 检讨与改造自己。“⑧ 一旦从梦幻的天空落到现实当中, 生存便有了某种“ 安全感” , 但作为诗人的那些无拘无束、自由飞扬的人生幻想随之也烟消云散, 不复存在了。这一现象留给我们的启示实在太多。
5 卞之琳的情况有些特殊。他没有留在延安, 而是选择了西南联大。自然, 也就不会有42年5 月那场严厉的批判运动后“ 改造自己” 的任务了。但你总感觉“ 慰劳信集” 就象马克斯· 韦伯的那个超自然的“ 克里斯玛” , 一直笼罩着卞之琳。克里斯玛一词最早出现在《新约·哥林多后书》中, 原指因蒙受神恩而被赋予的天赋。马克斯· 韦伯则全面延伸、扩大了“ 克里斯玛” 的涵义, 既用它来指具有神圣感召力的领袖人物的非凡体格特质或精神特质, 也用它米指一切与日常生活中的事物相对立的被认为是超自然的神圣特质后者是常规化的或制度化的克里斯玛、实际上我们知道, 神圣的克里斯玛特质并不是神授的, 而是被社会赋予的, 是由于社会中的追随者都相信他们的权威人物具有神授能力, 所以克里斯玛这个人物才会具有一呼百应的神盗钊萝召力。在卞之琳 “‘克里斯玛” 等于《慰劳信集》中用卜璧些抗战人物的集体化身。进一步说, ‘已也就等于“杭战高于一切” 这个主题, 等于创造了这一神圣主题的领袖人物身上的神圣特质。在《雕虫纪历训酬己中, 卞 之琳说“ 当时流行过的‘慰劳’ 一词, 实标上等于我们今日的‘致敬”他接着说年11 月, 还在延安客居的时候, 响应号召写慰劳信。没有人怀疑晋察冀和延安两地的实在踏勘, 给这位严谨的诗人留下了深刻印象, 以及他对创造了那个伟大时代的普通氏众和伟大人们的虔敬之情。这个思想前提并没有错。麻烦在于, 诗人的
创作完全被捆绑狂这一丽捉上, 以致他的作品完全成了对前者实买在在的演绎。
在你放射出一颗子弹以后, 你看得见的, 如果你回过头来, 胡子动起来, 老人们笑了, 酒窝深起来，孩子们笑了, 牙齿亮起来, 妇女们笑了。 一《前方的神枪手》
凭心而论, 这汀诗与当时大量的“ 图解诗” 比较, 写得并不差, 但它无疑又带着抗战诗某些“ 流行” 的特征。从中，我们再看不到诗人早期诗作《古镇的梦》、《断章》和引日儿夜退思》那种独具的艺术魅力，也不会被其中所洋溢的忧郁的诗意深深触动了。由于诗人, 从年以后始终在创作中保持着那种“ 慰芳信“式“ 致傲” 的姿势他再浅有写出一首超出早期
6 创作水平的诗作米事实上可以说, “ 独具魅力的诗人“ 卞之琳, 从1938年起就不复存在了。这是何其芳在二十四岁时写下的一句话, 未想,已不幸成了何本人后半生文学创作的预言, 并且也是对何其芳同代许多作家的预言。 参考文献：
① 陈敬之 《中国新文学的诞生》, 台北成文出版杜有限公司印行, 1980年版。
② 唐提：《卞之琳印象》, 香港《诗双月刊》1990 年第一卷第五期。 ③⑤ 艾青 《诗与时代》, 载《诗论》, 上海文艺出版社1986 年版。 ④⑥ 杨匡汉、杨匡满 《艾青传记》, 第137、162页，上海文艺出版社1984年版。
⑦ 引自郭华伦《中共史论》第四册, 第408——409 页。 ⑧ 何其芳 《还乡杂记· 后记》
推荐第7篇：作品
推荐假期阅读作品 散文 杂文类：
王小波《我的精神家园》；史铁生《我与地坛》
梁实秋《雅舍小品》；沈从文《边城》；
周作人《雨天的书》；林语堂《生活的艺术》；
傅雷《傅雷家书》；余光中《余光中散文》；
林清玄《林清玄散文》；郁达夫《郁达夫散文》；
汪曾祺《汪曾祺散文》；巴金《随想录》；
张爱玲《张爱玲散文全编》；
周涛《周涛散文选》
钱钟书《写在人生边上》；董桥《旧时月色》
周国平散文集《守望的距离》余秋雨《文化苦旅》；
龙应台《目送》张晓风《从你美丽的流域》 小说类：
钱钟书《围城》余华《活着》；
陈忠实《白鹿原》；路遥《平凡的世界》
萧红《生死场》《呼兰河传》 外国小说：
海明威《老人与海》
雨果《巴黎圣母院》
塞林格《麦田里的守望者》
《莫泊桑短篇小说选》《欧 亨利短篇小说选》 传记：
《梵高传》——欧文 斯通《苏东坡传》——林语堂
推荐第8篇：年终总结才
2012年工作总结
我是2012年2月份到的公司，才来的我初次进入社会工作，首先感谢的是@@的全体员工，给我一种家的感觉。
以下是我对今年工作的总结：
才来公司的几个月里，我是以制作部员工的身份进入工作的，因为我的工作确实是有不满意的地方，工作时自己不在状态，致使工作效率不高。在工作是我又受了伤，将近一个月没有工作。这一次让我的心情有所改变。虽说工作我自己做的很差，但我就是由此入门，我感谢立添。
在这个公司我说的最对是感谢，但其他的词语确实也不能表达我的心情，在我制作做的不是很理想的情况下还能把我调到业务部去工作，我以下的工作是对业务的感受。
至今我还记得我的第一份业务是执行，梁总的客户。一个茶楼的店招的安装。就是由此我感受到了做执行的辛苦，更多的是在客户和公司人员之间的沟通，更多的倾听客户的需求，做出让客户满意的成绩。后来，我开始做艾点传媒的对接工作，还有酷派手机。我仍记得酷派手机的一件事，是帮助他们把柜子运往店上，由于自己的准备工作做的不够充分，致使时间晚点了将近两个小时，我从这里学习到了，做执行，最重要的事就是准备足够充分。还有需要遇事足够冷静。把自己当成这件事情的最后完成的人，最终的解决者。第三是跟肖姐去谈一个药房的VI，让我感触很深。在现场我跟她的意见出现了分歧，很感谢肖姐事后的提醒。
我的工作总结仅于此，感谢制作的师傅孟哥，虽然我在前面的总结中没有提及他，但他是领我走入这个行业，感谢我的头儿，天哥。教会了我太多东西，还有肖姐。感谢立添的所有人。让我有家的温暖，谢谢
2012.12.23
推荐第9篇：才v
2009年度述职述廉报告
芷江地税二分局税管员 张峻华
我是芷江地税局的一名普通税收管理员张峻华。我主要从事二分局所管辖的B区范围内的个体办证和私房出租自营税收清理工作，做为一名新进人员在以后的工作中我要学习的东西还很多，我会虚心向老同志学习，做到不耻下问，加强业务学习，努力提高自身素质，使自己尽早成为一名合格的税收管理员，在以后的工作中我会做到以下几点：
一、尽职尽责，用正确的态度对待各项工作任务，对工作中遇到的难题，竭尽所能予以解决。
二是严格税收执法，树立服务意识，为纳税人提供优质服务。三是认真执行总局制定的《税收管理员制度》。工作中做到不收“人情税”、“关系税”、“过头税”，严格执行税收政策，按程序办事，对待每位纳税人做到税收公开、公平、公正，努力实现依法治税。
四是提高认识，认真遵守上级关于廉洁自律的规定，遵守单位的各项廉洁制度。通过各种形式的学习讨论活动，我逐步树立了正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观和荣辱观,不以权谋私，以税谋私，拒绝纳税人的请吃请玩。
以上就是我的述职述廉报告,今后我将继续牢记聚财为国、执法为民的宗旨，积极践行“忠诚奉献、公正勤廉、求是创新、兴税报国”的湖南地税精神，为我们芷江县的经济社会和芷江地税事业的又好又快发展添砖加瓦！ 2009年度述职述廉报告
地税二分局税管员
李光斌
一年来，在上级的正确领导下，本人立足岗位，围绕工作中心，求真务实，埋头苦干，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现将本人一年来的工作情况总结如下：
一、加强自身政治理论学习，增强廉洁自律意识。
认真学习党的十七大会议精神，学习邓小平同志关于党风廉政建设和反腐败斗争的理论，坚持“立党为公、执政为民”服务的宗旨，努力践行 “三个代表”重要思想， 提高认识，能够认真遵守上级关于廉洁自律的规定，遵守单位的各项廉洁制度。凡是要求别人做到的，自己首先做到，凡是要求别人不做的，自己坚决不做，时时刻刻用共产党员的标准规范自己的言行，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵袭。
二、不断改进作风，无私奉献，注重廉洁自律
时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致，严格执法敢碰硬，自觉抵制不法分子的阻挠。牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央保持高度一致，与上级党委、单位支部保持高度的一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉。在工作中，从不乱开口子，不利用职务之便索、拿、卡、要。始终把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。
三、尽职尽责，扎实工作
在工作中，本人勤勤恳恳，尽职尽职责，用正确的态度对待各项工作任务，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决。只为做好一名合格的共产党员，一名称职的工作人员而默默努力！
四、今后工作方向
在今后的工作中，要更好地加强业务知识学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态，来迎接新的挑战，踏踏实实地工作，着眼大局，着眼于今后的工作。同时我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流，共同进步，力争工作上一个新的台阶。
2009年度述职述廉报告
地税二分局税管员 尹明方
我叫尹明方，是一名新进税务队伍的干部，本人在征稽所工作多年，因为燃油税改革，让我有幸进入税务部门工作，现就本人近年来在政治思想上表现总结如下以及对今后工作作出打算，望各位进行监督指导。
政治思想上，我认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立“科学发展观”，认真学习社会主义“八荣八耻”荣辱观，贯彻落实党和国家制定的各项方针、政策，与时俱进，开拓创新。严格遵守党风廉政建设的各项规章制度时刻注意清正、廉洁、自律，按时上下班，真诚待人，团结同志，相互帮助，共同学习，共同进步。自觉用公务人员行为规范来要求自己的一切。
进入地税后现在二分局进行税收管理员工作，现分局领导安排负责A区范围内私房出租自营税收清理工作，做为一名新进税务人员在以后的工作中我要学习的东西还很多，为了提高自己在新的岗位上的工作能力，我将加强自生业务学习努力提高自身综合素质使自己尽早成为一名合格的税收管理员。在以后的工作中我会做到以下几点：
一、认真掌握各项税收政策，严格执法，热诚为纳税人提供优质服务。
二、工作中做到不收“人情税”、“关系税”，在实际工作中做到税收的公开、公平、公正，依法治税。
三、树立正确的人生观、价值观、,严格遵守税务人员“五要十不准”的原则
在新的岗位上，我将会认真学习，总结经验，努力工作。让自己成为一名合格的税务干部。
2009年述职述廉报告
地税二分局税管员 左金娥
我是芷江地税一名税收管理员，名叫左金娥，1982年参加税务工作，现在二分局综合管理岗工作。为进一步加强外部监督，不断改进工作作风，构建和谐征纳关系，树立地税良好形象，我现就二
00
九年度本人在纳税服务、工作作风及廉洁自律等方面的情况予以汇报，敬请各位领导、广大纳税户给予认真审核，并恳请大家提出宝贵意见和建议，使自己在今后的工作中能改正缺点、发扬优点，提高工作效益，更好的服务于地税事业。
一、改进工作作风，切实加强廉洁自律意识。在认真学习“三个代表”重要思想理论的基础上，树立全心全意为人民服务的宗旨。在工作中，注意改进自己的工作作风，全面贯彻落实党和国家制定的各项方针、政策，践行湖南地税精神，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，严格遵守党风廉政建设的各项规章制度时刻注意清正、廉洁、自律，从不利用工作之便牟取私利，按时上下班，真诚待人，团结同志，相互帮助，共同学习，共同进步。自觉用公务人员行为规范来要求自己的言行。
二、坚持学习，提高自身的综合素质。
1、忠于地税事业，勤于地税工作。本人从参加税收工作以来，一直从事地税的内勤工作，如以前的会计工作与现在的综合管理岗工作，直接与个体户打交道的机率少，主要是管理内部的资料与相关部门的资料传递等工作，但本人仍常坚持看一些业务书籍和文件。当今的中国正在高速的发展，纳税人的纳税意识在加强的同时法制观念也在逐步提高，不加强学习，就会落后，甚至落伍，就会被淘汰。
2、主动做好本职工作，对纳税大厅转办的各种征管事项的转办单坚持相互签字，责任明确。
3、坚持每月的纳税大厅转办的个体户纳税申报资料进行核对并传递到各岗位。
4、认真登记房产租赁（自营）税收清理及门面岗位管理台帐546户。
5、转发办理税务登记证资料记50户。
6、整理装订个体纳税户资料1968户。
7、认真记录会议内容并坚持卫生检查和考勤抽查。在这一年里虽取得了一点点成绩，得益与多年来纳税户的大力支持与协作；得益与各位领导和同仁们的关心和支持。在今后的工作中，我将进一步的加强学习，力争能胜任不同的工作岗位，做一名符合新时代要求的国家公务员。
192
户及办理税务证注销登
推荐第10篇：才v
平教政字[2009] 37号
平阴县农村幼儿园标准化建设发展规划
各乡镇教育办公室、城区各类幼儿园：
为大力发展农村学前教育，提高我县农村幼儿园的办园质量和保教水平，根据省、市相关要求，制定《平阴县农村幼儿园标准化建设发展规划》如下：
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以办让人民满意的教育为宗旨，以农村幼儿园标准化建设为契机，正确处理经济社会发展与幼儿教育发展的关系、城镇化建设与幼儿园网点布局的关系、幼儿教育与义务教育的关系，科学规划、合理布局，逐步形成有乡镇特色、区域特点的多样化学前教育发展模式，进一步扩大优质教育资源，提升办园规模和效益，增强办园活力，使更多的农村孩子接受更好的学前教育。
二、规划原则
（一）总体规划，分步实施。坚持合理配置教育资源、优化办园条件、保证教育质量、提高规模效益的原则，科学规划幼儿园布局，明确各年度发展目标、工作重点和具体措施，按照规划分步实施、分层推进，注重工作的实效性、持续性。
（二）搞好衔接，协调发展。要结合当地实际，做好教育规划与本地经济总体规划的衔接、幼儿园布局与中小学布局的衔接，实现教育与经济社会各领域事业的和谐发展，做到不引发新的社会矛盾，促进社会稳定。
（三）统筹兼顾，突出重点。统筹中心园、村办园、个体园的协调发展，因地制宜、突出特色，着力抓好中心幼儿园的建设，充分发挥中心园的龙头带动作用；鼓励村民自治组织办好村级幼儿园，保证集体办园的骨干力量；规范个体办园的数量和质量，促进学前教育均衡、良好发展。
三、发展目标
1、总体目标
充分发挥政府职能，开创多渠道办园模式，加大公办幼儿园的建设力度，努力实现以实验幼儿园为示范，乡镇中心幼儿园为骨干，集体办园（学区联办、小学附设幼儿园、村集体联办）为主体，个人办园为补充的农村学前教育发展格局。加强乡镇中心幼儿园的建设，下设若干个幼儿园和教学点的农村学前教育服务网络，逐步提高各类园所的办园标准和办园水平，为0-6岁儿童和家长提供早期保育和教育服务，提高三至六岁幼儿入园率。
2、具体目标
――平阴县城区建1-2处高标准公办示范幼儿园，合并龙山幼儿园和城区个体幼儿园，扩大办园规模、提升办园质量，解决县城南部适龄幼儿的入托难题、满足城区广大幼儿家长的需求，扩大城区优质学前教育资源。
——每个乡镇至少举办1－2所公办中心幼儿园。乡镇政府应承担起举办中心幼儿园的责任，本着“相对集中、扩大规模、改善条件、提高档次”的原则创建中心幼儿园，在园所建设和师资配备上给予大力扶持。乡镇驻地村的幼儿园原则上予以撤并，将其纳入中心幼儿园，扩大中心园规模，原则上不少于6个班。在达到《济南市乡镇中心幼儿园办园标准》的基础上逐年增加投入，改善办园条件、提高办园质量，力求在2012年内全部达到市级一类幼儿园标准。
――村级幼儿园的建设应当依据村镇总体发展规划，以方便幼儿就近入园和兼顾办园效益为原则进行合理规划。根据“扶大扶优、撤差并小”的原则，对办园条件差、布局不合理、规模不足2个班的幼儿园要有计划、有步骤的予以调整和撤并，原则上每4000～5000名服务人口应建设一所标准化幼儿园，服务半径一般掌握在1.5公里之内。经济条件较好、人口和幼儿较多的行政村，可以单独举办幼儿园；人口和幼儿较少、相距较近的行政村，可以几个村联合举办幼儿园，整合后的幼儿园要达到《济南市农村幼儿园建设标准》；经济基础薄弱、人口稀少、交通不便的偏远山区，可以设立教学点或建好一处幼儿园，方便当地幼儿接受学前教育。
――鼓励社会和个人投资办园的积极性，弥补政府投入不足,加大管理力度，引导民办园所走规范发展之路。按照“保大放小、保好放差”的原则对于园所简陋、地方狭小、不顾幼儿身心健康、不讲保教质量、未经批准擅自办园的个体幼儿园坚决予以取缔和撤并，促使民办园所努力做到自我发展、自我完善、自我规范、自我约束，幼儿园要达到《济南市农村村办、个体办幼儿园办园标准》。
―― 2012年前各乡镇要按照具体的规划认真组织实施，结合新农村建设，积极稳妥地推进农村幼儿园标准化建设进程，合理调整辖区内各类幼儿园的分布，形成良好的发展格局，逐步扩大优质学前教育资源。
四、实施步骤
本着“突出重点、合理配置、注重实效、分层推进、逐步到位”的工作思路，制定出目标责任，列出目标任务完成的进度、采取的措施、责任人员等具体方案，确保幼儿园标准化建设工作扎实有序地进行。
（一）调查规划阶段（2009年6月前）：科学规划、积极稳妥地实施农村幼儿园布局调整。在近几年合班并园、资源优化的基础上，结合经济发展，人口分布，生源预测等因素，对本乡镇幼儿园进行规划，制定出今后三年（2009--2012）幼儿园布局调整方案。方案制订后报乡镇政府审议通过，并将布局调整方案报县教育局备案。
（二）组织实施阶段（2009年7月－2012年7月）：各乡镇按照制定的规划方案，认真组织实施。年度制定的目标任务在当年的10月底前完成，跨年度工程在计划时间内完成。
（三）检查验收阶段（2009至2012年，每年的11月份）：由县政府教育督导室联合各有关科室对各乡镇幼儿园建设工作进行检查验收。
五、保障措施
（一）强化组织领导。目前，农村幼儿园134处，占全县的88%，农村学前教育是我县幼教事业发展的重要命题，难点在农村，潜力也在农村。因此各级政府及教育部门要切实加强对幼儿园发展的领导和支持，把幼儿园布局调整列入重要议事日程，纳入乡镇经济发展规划，统筹安排，建立健全农村幼儿园标准化建设工作领导小组和联席会议制度，定期研究解决工作中的重点难点问题，根据要求制定学前教育发展规划，认真抓好落实。加大宣传力度，广泛征求意见，及时公示调整方案，切实把农村幼儿园标准化建设工作抓实、抓好，努力做到社会满意、孩子受益。
（二）加大督导力度。进一步加强对学前教育工作的督导、检查、评估力度，把农村幼儿园标准化建设工作纳入督导范围，将布局规划、经费投入、办园条件、保教质量、教师待遇等内容作为教育督导的重点，每年年终对各乡镇幼儿园建设工作进行检查验收，强化乡镇政府对学前教育工作的管理责任，确保各项具体措施落实到位。
（三）拓宽投资渠道。不断完善经费投入体制，坚持“谁办园谁出资，谁受益谁负担、政府适当扶持”的原则，建立财政支持、举办者投资、幼儿家长缴费、社会捐资、幼儿园自筹等多元化的投资机制。在保障政府办园为骨干的基础上，充分调动社会各界办园的积极性，鼓励和支持社会力量办园或捐资助园，努力形成政府和社会各界共同发展学前教育的良好格局。
（四）创新建园模式。推广民建公助的建园模式，试行股份制幼儿园，鼓励单位和个人建设高标准的幼儿园。通过联办、承办、国有民办、民建公租、股份制等办园体制改革，扩大幼儿园规模，提高办园效益。结合新农村建设、黄河滩区搬迁等有利条件，规划、新建一批高标准的幼儿园；在改造薄弱园、撤点并园过程中优先利用中小学合并后空闲的教育资源和教学设施，打造一批亮点幼儿园；支持有条件的学校附设幼儿园，提升幼儿园管理力度和办园质量；加大对辖区内各类幼儿园的规范管理，逐步提升办园标准和条件，拓展优质教育资源，促进全县学前教育事业的优质均衡、协调持续发展。
附件：农村幼儿园建设标准
二ＯＯ九年七月八日
主题词： 幼儿园 建设 规划
平阴县教育局 2009年7月8日印发
附件：
农村幼儿园建设标准
一、人员及园舍设施基本条件
（一）学前教育机构工作人员任职资格
学前教育机构工作人员应拥护党的基本路线，热爱学前教育事业，爱护幼儿，努力学习专业知识和技能，提高文化和专业水平，品德良好、为人师表，忠于职责，五官端正，口齿清楚，身体健康。患有慢性传染病、精神病患者，不得在学前教育机构工作。家庭成员患有上述疾病，不得开办家庭托幼机构。
1.园长
应具备幼儿师范学校毕业及其以上学历，有3年及以上学前教育工作经验和较强的组织管理能力；获得幼儿园园长岗位培训合格证书；取得山东省幼儿园园长任职资格证书。
2.教师
幼儿师范学校（包括职业学校学前教育专业）毕业或高中以上文化程度，接受过累计半年以上的学前教育专业培训；获得幼儿园教师任职资格证书。
3.保育员 具有初中以上文化程度并受过3个月以上保育职业培训；获得幼儿园保育员任职资格证书。
4.保健人员
医师应当具有医学院校毕业程度，医士和护士具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可，保健员应当具有高中毕业程度，并受过儿童保健培训。
5.财会人员与炊事人员
应当按照国家和省有关规定，持证上岗。
（二）学前教育机构教职工编制标准及班额
园长：三个班以下学前教育机构设一人，四个班以上的学前教育机构设二人；十个班以上的学前教育机构设三人。寄宿制学前教育机构适当增加。
教师：城市全日制学前教育机构每班配备2-3名专职教师，教师与幼儿比为：1：10-15；农村全日制学前教育机构每班配备1.5-2名教师，教师与幼儿比为1：15-20。寄宿制学前教育机构适当增加。
保育员：全日制学前教育机构三岁以上班平均每班配备1人，三岁以下班平均每班配备2人。寄宿制学前教育机构适当增加。
炊事员：每日三餐一点的学前教育机构按1:45的比例配备，少于三餐一点的学前教育机构人数酌减。
保健人员：全日制学前教育机构一般配备1人，超过200名幼儿的增加1人；寄宿制学前教育机构一般配备2人，超过200名幼儿的增加1人。
财会人员：三个班以上的设专职会计1人；出纳员视学前教育机构规模大小设专职或兼职1人。
其它人员可酌情安排。
严格控制班额，家庭托幼机构、亲子园每班不得超过10人；幼儿园小班25人，中班30人，大班35人，学前班不超过40人。
（三）学前教育机构园舍设施
1.学前教育机构应设置在安全区域内，独门独院，周围无污染、无噪音。方便家长接送，避免交通干扰。园舍坚固、适用，符合安全、消防等要求。家庭托幼机构必须在一楼，独门独户，向阳、明亮，有单独出口，不与住户交叉。
2.学前教育机构应设婴幼儿活动室、寝室、办公室、资料室、卫生室、盥洗室、幼儿厕所、传达室等。就餐园（所）应设伙房。有条件的学前教育机构可设多功能活动室、音体室、美工室、多媒体教室、图书阅览室、接待室等。各室采光合理、通风、向阳、清洁卫生。
3.室内活动面积生均2平方米以上，活动室面积不少于30平方米。室外活动场地生均不少于4平方米，其中包括2平方米的绿化面积。两个班以上应有3件以上大型体育活动器械，中、小型活动器械基本能满足幼儿活动的需要，符合安全、卫生要求。环境应达到绿化、美化、净化、儿童化、教育化。创造条件开辟沙水池、动物饲养角和种植园地。
4.各年龄班都要配备足够一个班使用、适合婴幼儿年龄特点、符合安全、卫生、教育要求的各种游戏玩具的材料（具体配备见学前教育机构教玩具配备基本标准）。每班自制教玩具5种以上，每种不少于30件。
5.有防寒、防暑、饮水和流水洗手设备。厕所应能流水冲刷。 6.有符合幼儿身高的桌、椅、床和便于幼儿自由取放的玩具厨、图书架。
7.婴幼儿每人一巾一杯，有消毒箱和卫生保健设备，就餐园应配有一定数量的炊事设施。
8.有适合婴幼儿阅读的不少于10个种类的图书，生均3册以上，并经常更换。全园订有幼教刊物5种以上，教学资料100种以上。
9.每班配有风琴（或电子琴、钢琴）、录音机，全园配备计算机、照相机等现代化教育教学设备。
以上办园基本条件为下限标准要求，条件好的地方可适当提高标准要求。
二、教玩具配备基本标准
体育活动器械：蹦床、攀登架、平衡木、滑梯、秋千、跷跷板、钻圈或拱形门、幼儿体操圈、体操垫、高跷、皮球、跳绳、哑铃等。 角色游戏玩具：娃娃、木偶、小家俱、各种小玩具、头饰教具等。 结构游戏玩具：积木（小型、中型、大型）、结构玩具各种积塑插件、各种巧板、拼图、接龙、串珠等。
砂水教玩具：砂池、砂水配件、各种模子、水上玩具等。 科学启蒙玩具：小风车、陀螺、万花筒、放大镜、地球仪、磁铁块、巧板、计算器、钟表模型、量杯、天平、塑料彩棍、逻辑几何块、计算卡片、昆虫盒、水杯、挂图、幻灯片、寒暑计、温度计、电磁游戏盒、教学试验盒、地球仪、镜面教具、幼儿认识器等。
美工教具：美工教具盒、十二彩色水笔、幼儿油画棒、蜡笔、图形块、泥工板、调色板、小面板、小画架等。
音乐教具：钢琴、小铃鼓、儿童简单打击乐器、鼓等。 劳动工具：喷壶、儿童铁锨、小铲子、小锤子等。
活动室专用设备：电视机、风琴或手风琴、收录机、幻灯机、贴绒板、木偶台、幼儿书架等。
第11篇：价格策划书
价格策划书
一、市场分析
现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如： 1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。 2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。a、b产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。 3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。a、b啤酒包装多，风格也多，一年一个样。 a、b产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，a、b啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到a、b啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析 a、b啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且a、b啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗a、b啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
三、定价目标
价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将a、b产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为a、b产品分别制定了不同的定价目标。a啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发b产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为a产品的定价目标。b啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较a产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法
现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：
⑴ 成本导向定价法
成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。 ⑵竞争导向定价法
竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。 ⑵ 顾客需求导向定价法
需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。
从产品市场分析，市场定位来判定，xx啤酒（中国）有限公司旗下的产品a、b啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们a、b啤酒的理解或者对我们a、b品牌的价值认知定价，我们相信a、b品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且
发展空间也将增大，这样a、b啤就就能长期发展下去。在这里我们制定一个初步价格a啤8/瓶，b啤9/瓶。
五、定价策略 a啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。a啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为a啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高a啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。整数定价是利用顾客一分钱一分货的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解a啤酒，利用整数定价可以提高a啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定a啤酒的价格为a啤6/瓶。 b啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟a啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。b啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证xx公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出b啤酒的价格为b啤8/瓶。
六、总结
在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。
营销s10-2班第五组 主笔：包小萍 资料搜集：王丹
资料修改：蒋白云 资料整理：刘茜瑶篇2：价格策划书 价格策划书
一．市场分析 b产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，a、b啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到a、b啤酒是有很大的发展空间的。 (1) 燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场 销量.但品牌影响力又很强的地域性. (2) 青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些. (3) 喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感
却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所. (4) 百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上, 在定价方面肯定就加入了广告费. (5) 雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价. 二 产品状况分析 (1)产品特征分析 a啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。 b啤酒：一个新品牌 ，比a产品贵，感觉高档。 (2)产品质量分析
ab啤酒都是纯小麦酿造
（3）外观与包装
a啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。 b啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。
（4）由于a产品只在本地有很好的口碑，b产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。
三 定价目标
从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润
从最终购买者的角度考虑买的多月划算
企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将提供10% a啤酒 原因：鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必须应付激烈的市场竞争。作为 b啤酒 原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。
四 定价方发
从a、b两种酒的特征上来说，a的生产是著名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么
b的最大特征是比较的高档。可是面对ab给外界的陌生感首先价格不能定搞 a的主要
五 定价策略
a啤酒：分层定价， 针对不同容量设定不同价格 ，针对不同口味制定不同价格。 b啤酒：产品捆绑定价， 先和a啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离a啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于a、b产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终a产品的普通装价格为10元/瓶，b产品为15元/瓶。a+b组合价20元两瓶。
六总结
通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定ab啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。篇3：价格策划方案
格力空调的价格策划方案 第一篇 背景环境（性质历史变更现状产
品）
第一节 企业行业状况及市场潜力
第二节 行业地域差异需求
第三节 企业及产品介绍
1、企业介绍
2、产品介绍
第四节 产品自身与竞争者分析
第五节 市场营销环境
1、相关产品信息（价格、影响力）
2、经济环境
3、技术环境
第二篇 确定目标（目标客户、经营目标）
第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力）
第二节 慎重选择目标
第三篇 方案制定选择
第一节 产品成本分析
1、固定成本
2、变动成本
第二节 产品市场的需求状况分析
1、格力空调市场需求特点
2、格力空调市场消费者分析
第三节 定价方法的选择
第四节 定价原则
第四篇 方案实施及控制
第一节 具体的实施过程
第二节 新价格信息的预估反馈
1、市场竞争者的反映
2、消费者的反映
3、经销商的反映
4、企业战略
第三节 价格控制
第一篇 环境分析篇 3 3 第一章 笔记本电脑市场环境
第二章 神舟电脑企业及产品介绍 4 第三章 市场营销环境 5 第二篇 目标制定篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.10 第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10 1 4.2 产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.11 4.3 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.11 4.4 威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.11 第五章 神舟笔记本电脑stp分析 11 2 3 3 第六章 目标选择 14 第三篇 方案制定和选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.15 第七章 产品成本分析 15 5 5 第八章 消费者分析 15 5 6 第九章 方案制定原则 16 第十章 选择定价方法 17 7 8 8 9 9 第四篇 方案实施与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 21 第十一章 方案实施及反馈： 21 第十二章 价格控制： 21 目录 第一章
行业背景介绍 ...............................................................................................3 第一节
冰箱行业现状及市场潜力.....................................................................3 第二节
冰箱行业地域差异需求分析.................................................................4 第三节
企业及产品介绍.....................................................................................5 3.1企业介绍 .................................................................................................5 3.2产品介绍....................................................................................................5 第四节
产品自身与竞争者分析.........................................................................6 第二章
目标确定 .......................................................................................................7 第一节
因素分析.................................................................................................7 第二节
定价目标.................................................................................................8 第三章
定价方案制定 ...............................................................................................8 第一节
产品成本分析.........................................................................................8 1.1固定成本....................................................................................................8 1.2变动成本....................................................................................................8 第二节
冰箱市场的需求状况分析...................................................................10 2.1冰箱市场需求特点..................................................................................10 2.2冰箱市场消费者分析..............................................................................11 第三节 定价方法的选择...................................................错误！未定义书签。
第四章
方案实施 .....................................................................错误！未定义书签。
第一节 具体实施过程.......................................................错误！未定义书签。
第二节 新价格信息的预估反馈.......................................错误！未定义书签。
2.1 市场竞争者的反应...............................................错误！未定义书签。
2.2 消费者的反应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..14 2.3 经销商的反应.......................................................错误！未定义书签。
第三节
价格控制...............................................................错误！未定义书签。篇4：定价策划 e时代饮料产品
定
价 策
划
书
公司成员：毕玉萍 谌洪娅 麻俊
万广普 段守源 陈健
饮料产品定价策划书
背景
e时代公司成立于2012年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。
本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。 利润目标的最大化 为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。
跟随定价法与撇指定价法
价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。 1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统
一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。 2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。 3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。 4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。
1、经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。然而事实却不是这样：经销商虽然主动拿了货，却被动销售，等待厂家给予好的政策或给予差额补偿。正是这样的渠道激励体系和价格体系，直接导致终端零售商消极推广，销量一直低水平徘徊。
2、价格体系存在的问题
果果的价格体系在各级渠道成员间到底是如何表现的呢？他们和竞争品牌同类别产品相比又有哪些劣势呢？让我们再来仔细分析一下山东省内其他同类果汁厂商们的价格体系，下表为对明湖果汁销售影响最大的四个品牌，我们把他们以a、b、c、d四个品牌代替。 通过分析竞品价格体系，我们发现竞品比果果确实在价格设置上更合理，更有利于渠道执行：他们普遍表现在非常重视对终端零售商的刺激，建议零售价的界定，给予渠道各留有较充分的盈利空间，越靠近消费者利润空间越高，二批的利润在5-6%，终端零售利润空间更是非常惊人在25%—50%。如品牌a鲜橙汁10%、b品牌蜜桃汁30%、d品牌葡萄汁30%的单位毫升价格分别为：0.005元/ml、0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml规格为例）；b品牌混合果蔬汁30%的单位毫升价格为：0.0063元/ml，c品牌橙汁100%的单位毫升价格为：0.0078元/ml （以500ml规格为例）
零售价格定价法
以上价格区间定位为消费群体相似和功能相互替代性的果汁市场竞争格局，在某一价格细分区间，不同品牌的不同果汁产品就构成激烈的竞争对手。因此同一价格细分区间的产品其单位基础定价就能够完全参照竟品来计算测定，我们以主要竞品畅销的500ml-600ml规格的超市零售价格为标准参照，进行单位毫升价格换算，从而得出主要竞争品牌的单位毫升价格如下：
然后根据果果自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出舒畅系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议果果
按照以下量值作为计价基础：
果汁含量为30%的青年装（设定pet500ml）的单位毫升价格=0.006元/ml 果汁含量为60%的家庭装（设定pet500ml）的单位毫升价格=0.007元/ml； 不同容量规格单位毫升价格换算我们界定不同的换算系数，根据前面分析结论和市场测试，几种主要的规格容量其终端建议零售价作价系数为：
这样一来，同种饮料不同规格的价格就有了计算参照，我们就可以得到某个产品品类清晰的终端零售价体系了（以乌梅汁为例）。 篇5：价格策划案例 1.用一个名词性的词或词组来描述自已的童年 2.给“本班”起一个有创意的绰号 3.什么东西很像你的左耳
4．请尽可能地列出使一滴水飞起来的方法 1.下图是某公司开发的一种新式的茶杯，请尽可能地设想并列出这种新式茶杯的优点和用途。
图： 2．请尽可能地列出茶不的不同用途。 3.用一个名词性的且有新意的词或词组来描述“分销渠道” 4.朋友开了一家茶馆，请你帮忙给新茶馆起五个新颖的可供选择的名字？
一组：产品策划组
目的：探讨新产品策划的主要策略与方法
要求：对产品品类、品牌、规格、知名度、美誉度、满意度、包装、服务等方面等进行策划。
二组：价格策划及评价
目的：熟悉影响企业定价策划的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价策划的技巧，变价的策略。
组织：收集市场上茶产品的价格竞争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报，以及了解存在的问题。该类产品定价策略有哪些？
要求：学生把价格策划理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为一某产品（茶）制定合理的定价，设计“茶价格策划方案及评价”；学生举例说明某企业茶定价所采用的方法，并进行行评价；针对某企业的茶产品定价，分析其是否需要进行修订和变动。 三组：“茶文化 ”策划方案。 ——“xxx”文化营销策划案
一、市场背景 1.时间： 2.地点 3.品牌 4.状况
二、策划目的
三、行动内容 1． 行动主题 2． 媒体组合 3． 核心内容
4． 效果评估
四组：组织产品推广组，确定负责人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为某一产品（茶杯）设计促组合方案。
第12篇：价格策划书
价格策划书
一、市场分析
现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如： 1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。
3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。
A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析
A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
三、定价目标
价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法
现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：
⑴ 成本导向定价法
成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。
⑵竞争导向定价法
竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
⑵ 顾客需求导向定价法
需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。
从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒（中国）有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且
发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。
五、定价策略
A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。整数定价是利用顾客\"一分钱一分货\"的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。
B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。
六、总结
在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。 营销S10-2班第五组 主笔：包小萍 资料搜集：王丹
资料修改：蒋白云 资料整理：刘茜瑶
第13篇：蔬菜价格
随时掌控农产品价格变动给弄明最大好处
举例说明：
广东东莞大京九农副产品中心批发市场: 粳米(普通)4.64元/公斤 标准粉2.60元/公斤 特二粉3.08元/公斤
广东东莞果菜副食交易市场: 菠萝1.80元/公斤 蛇果20.00元/公斤 山竹17.00元/公斤
上海农产品中心批发市场有限公司: 蒜苗5.20元/公斤 富士苹果6.10元/公斤 鸭梨2.40元/公斤上海市曹安批发市场: 巨峰葡萄11.50元/公斤 莲藕6.50元/公斤 韭菜2.50元/公斤
北京朝阳区大洋路农副产品批发市场: 金针菇9.00元/公斤平菇8.00元/公斤 猪前腿肌肉23.00元/公斤
北京市华垦岳各庄批发市场: 茭白5.40元/公斤 白条鸡12.00元/公斤 荷兰豆16.00元/公斤北京市日上综合商品批发市场: 小葱2.60元/公斤 生姜2.20元/公斤 鸭梨3.40元/公斤
北京市锦绣大地玉泉路粮油批发市场: 芝麻(白芝麻)12.60元/公斤 特一粉2.70元/公斤 粳米(普通)4.56元/公斤
北京市通州八里桥农产品中心批发市场: 小平鱼35.00元/公斤 活鲤鱼14.00元/公斤 草菇17.00元/公斤
北京市锦绣大地农副产品批发市场: 牛肉35.10元/公斤 茭白3.90元/公斤 绿豆芽1.50元/公斤北京城北回龙观商品交易市场: 活草鱼13.60元/公斤 活鲤鱼9.80元/公斤 哈密瓜4.20元/公斤北京丰台区新发地农产品批发市场: 蛇果16.50元/公斤 金针菇6.20元/公斤 长茄子3.10元/公斤北京昌平水屯农副产品批发市场: 武昌鱼(7.27,0.00,0.00%)18.50元/公斤 青椒2.00元/公斤 玉米
2.10元/公斤
北京顺义区顺鑫石门农产品批发市场: 甜瓜4.00元/公斤 京欣西瓜2.10元/公斤 豇豆2.20元/公斤
天津市西青区红旗农贸批发市场: 油菜5.00元/公斤 韭苔5.20元/公斤 西瓜2.90元/公斤天津市韩家墅农产品批发市场: 茄子1.20元/公斤 大葱2.60元/公斤 大蒜6.60元/公斤天津范庄子蔬菜批发市场: 洋白菜3.00元/公斤 蒜薹8.80元/公斤 莲藕3.00元/公斤
天津市西青区当城蔬菜批发市场: 花生3.40元/公斤 洋白菜0.90元/公斤 西瓜0.80元/公斤
天津市武清区大沙河蔬菜批发市场: 大葱1.10元/公斤 韭菜2.20元/公斤 黄瓜2.00元/公斤天津何庄子批发市场: 茄子1.20元/公斤 油菜3.40元/公斤 西红柿2.80元/公斤
天津市东丽区金钟蔬菜市场: 葱头2.20元/公斤 蒜薹6.00元/公斤 生姜2.00元/公斤
山东济南市堤口果品批发市场: 青苹果3.00元/公斤 葵花籽10.00元/公斤 金丝枣12.00元/公斤重庆观农贸批发市场: 葱头2.00元/公斤 洋白菜0.90元/公斤 白鲢活鱼8.60元/公斤
江苏无锡天鹏集团公司: 猪肉(白条猪)17.40元/公斤 毛猪14.70元/公斤 牛肉46.00元/公斤江苏徐州七里沟农副产品中心: 活草鱼10.50元/公斤 菠菜6.30元/公斤 鳊鱼13.20
江苏苏州南环桥农副产品批发市场: 养殖鲶鱼7.00元/公斤 山药4.60元/公斤 菠菜7.20元/公斤江苏凌家塘农副产品批发市场: 小带鱼12.00元/公斤 鸡蛋8.60元/公斤 哈密瓜4.60元/公斤我们给农民最及时最新的各地蔬菜价格变动。。。
第14篇：酒店家具价格
酒店家具价格首选金凤凰酒店家具
金凤凰家具（国际）集团于20世纪90年代与意大利家具制造商（HKT）联合创办，公司经十来年的发展现已发展为大型跨国集团型企业，系专业的顶级酒店家具、顶级豪华家具制造商。旗下中国江苏拥有占地1650亩是亚洲地区单厂最大的酒店家具生产基地。1984-1994年，从事酒店工程建筑室内设计、装修，具备十年的酒店工程设计及装修施工经验。1995年开始从事酒店家具设计制造，具备十多年高档酒店家具设计制造经验。所以酒店家具我们更专业。我们成功地为丽兹·卡尔顿、JW万豪、万豪、希尔顿、凯宾斯基、喜来登、香格里拉、洲际、皇冠假日、索菲特、豪生、威斯汀、丽笙等世界知名的酒店管理公司及国内多个省市国宾馆完成了家具配制的合作项目。所以金凤凰高档酒店家具价格最合理最有价值！
酒店家具价格分类
酒店家具价格可分为三大类，高价位、中价位、低价位之分。酒店可根据自己的星级级别来选购其中一种适合自己的合理价位，一般五星级酒店选用的都是高价位的酒店家具、这样才会显示及衬托它的高档酒店的形象地位。备受顾客的喜好和热情的光顾，给了高层身份地位的人一种家的感觉，是那么的舒适感受贵族的气派！置于有些一星级酒店喜欢营造一种温暖的环境，为顾客带来温悉的感觉。他们往往会购买价为中档的酒店家具，就像是大自然的那种感觉，自由自在享受田园般的生活！低级价为的酒店家具一般用于民用家具，简简单单平平淡淡的生活这正是勤俭节约艰苦朴素的良好习惯！
酒店家具价格市场透明化
在如今酒店家具行业不断壮大的前景下，酒店家具价格在市场上的价格越来越明了。成千上万的家具在网上一搜就一目了然，仿造的和原创的混为一体分不清哪家才是真的。所以有时候看是价格一样的，产品也一样的。但是生产的厂家却是不一样的，所以选择一定要慎重。还有的就是价格差异很大，产品却是类似的。那么价格低的很可能是仿造的，原因它的造价很低技术水平要求不是那么的严格，质量没有完全的可靠！很多时候价格看似一样但是内在因数就有很大的区别！
酒店家具价格的优势与劣势之分
酒店家具价格贵外观漂亮的并不代表质量就是好，由于现在酒店家具仿造的技术相当的高，分不清哪些是仿造的哪些又是原创的。很多厂家就喜欢模仿知名的一些厂家的家具图纸来设计开发属于他们的产品，价格并不亚于原创酒店家具的低，但是机器设备和一些复杂的技术没有达到大型集团的先进科技水平那么的高。所以选择与大型企业合作配套家具工程才占优势！
第15篇：西瓜价格
西瓜（学名：Citrullus lanatus，英文：Watermelon），属葫芦科，原产于非洲。西瓜是一种双子叶开花植物，形状像藤蔓，叶子呈羽毛状。它所结出的果实是瓠果，为葫芦科瓜类所特有的一种肉质果，是由3个心皮具有侧膜胎座的下位子房发育而成的假果。西瓜主要的食用部分为发达的胎座。果实外皮光滑，呈绿色或黄色有花纹，果瓤多汁为红色或黄色（罕见白色）。
山东泗水杨柳镇西瓜集中种植区，位于中国泉源胜地山东省泗水县境内，东西距距历史文化名城（曲阜）仅15公里，南距327国道仅3公里，东距日东高速18公里，西距曲阜境的104国道，京福高速也仅20公里，地理位置优越交通运输方便，该地区得天独厚的地理条件，土壤属于半沙半土适合西瓜的种植，西瓜的种植历史已达30余年，杨柳镇西瓜种植区是济宁市最大的西瓜产地，杨柳镇各种自然村都有水泥路、油漆沥青路，该地区的西瓜种植面积已达数万亩，杨柳镇西瓜种植区，根据多年经验，掌握先进的嫁接技术，以及合理的科学管理，种植的西瓜个大，皮薄，甘甜、半沙瓤，色泽均匀，重量均匀。单个西瓜重量5到10公斤，主要有黑皮西瓜，花皮西瓜，品种全价格低，该地区的西瓜产量高，亩产可达4吨到5吨，适合长途货运，有意到我地区合作的批发商、采购商，可联系本人，西瓜的成熟时间有早有晚（地区有大棚、中棚、小棚之分），我地区的西瓜成熟采购时间为阳历的每年6月初开始，6月低结束，周期可达30-50余天。
本文章转载于：http://yangliuxigua.blog.163.com/了解山东泗水西瓜产地【复制网址进入】
第16篇：价格手段
价格属于国家宏观调控的经济手段还是行政手段？
在高中经济常识“国家宏观调控”教学时，如何区分经济手段和行政手段是一个难点，也是考试中经常容易考察的知识。比如国家规定一些粮食的最低收购价格，规定农业生产资料的最高销售价格，这是算国家宏观调控的什么手段？
教材对经济手段的定义是：经济手段是国家运用经济政策和计划，通过对经济利益的调整而影响和调节社会经济活动的措施。随后教材举例说：国家适当提高粮食的收购价格，控制化肥、农药等生产资料销售价格的上涨，就可以调动农民的生产积极性，增加粮食产量。从这个例子可以看出，价格属于经济手段。
教材对行政手段的含义是：行政手段则是国家通过行政机关，采取行政命令、指示、指标、规定等行政措施来调节和管理经济的手段。在后面是楷体字中举例说：公共交通、通信的收费批准，由国家物价管理部门核准确定，任何单位和个人都不得随意更改。这里的价格显然属于行政手段。
问题产生了：这两种价格如何区分呢？
我的理解是：经济手段具有指导性的特点，企业在国家规定的范围内可以有自己一定的自主权。因此，国家最高最低价格的规定，应该属于经济手段。因为这里国家只是规定了最高或最低，意味着企业自己确定的价格可以低于最高价格，也可以高于最低价格。这体现经济手段指导性的特点。
行政手段具有指令性特点。一旦物价部门核准，任何单位和个人都不得随意更改。这就意味着企业没有任何自主决定和改动的权利，这种价格应该属于行政手段。
于是，我觉得，按照现在教材的知识体系，国家规定一些粮食的最低收购价格，规定农业生产资料的最高销售价格，这应该属于国家宏观调控的经济手段。
政府对价格的干预分为直接和间接的干预两种，直接干预是采取价格限制的行政命令，他的限价是通过国营方式实现。是行政手段
还有一种是间接价格干预，就是通过政府的收购、卖出、税收、补贴等来影响一些商品的价格，因为这种方式本身就是运用市场在进行调控，所以不违背市场规律。是经济手段
临时价格干预措施是宏观调控的行政手段
问：改革开放以来，我国绝大部分商品已经实现了市场定价，采取临时价格干预措施是第一次，为什么？
答：临时价格干预措施是经国务院批准启动的，其必要性在于：一是去年8月份以来，居民消费价格同比涨幅连续5个月超过6%，部分重要商品价格已经明显上涨。今年1月上旬，36个大中城市豆油、猪肉、牛肉和羊肉零售价格同比分别上涨58%、43%、46%和51%。价格上涨对广大居民特别是低收入群体生活产生了较大影响。二是一些企业趁机哄抬价格。有的相互串通，操纵市场价格，侵害消费者利益；有的囤积居奇、搭车涨价；有的超过成本增加幅度不合理涨价；有的提前宣布涨价消息，制造涨价舆论，哄抬价格；还有的捏造散布涨价信息，制造紧张气氛，推动市场价格不合理上涨。三是不合理涨价已影响到社会的安定。在群众对价格上涨反映强烈的情况下，个别小报小刊热衷于炒作涨价题材，渲染涨价气氛，严重影响社会心理预期。
问：启动临时价格干预措施有法律依据吗？干预的时间会多久？是否意
味着企业不得涨价？
答：我国《价格法》第三十条规定，“当重要商品和服务价格显著上涨或者有可能显著上涨，国务院和省、自治区、直辖市人民政府可以对部分价格采取限定差价率或者利润率、规定限价、实行提价申报制度和调价备案制度等干预
措施”。
就是说，临时价格干预措施是在特殊情况下，国家依法控制价格不合理上涨的临时性行政手段，具有合法性。而且，在物价大幅度上涨，并严重影响人民生活和社会稳定的情况下，对价格进行必要的行政干预，是各国的通行做法。
列入临时价格干预范围的是极少数价格上涨较多的与居民基本生产生活关系密切的重要商品。政府干预的是企业的不合理涨价，对合理的涨价，政府不会干预。实行临时价格干预并不改变企业自主定价的性质，不是冻结价格，不
会影响企业的正常经营。
价格干预措施具有临时性和辅助性的特点。《价格法》第三十二条明确规定，在价格显著上涨的情形消失后，要及时解除。我们知道，稳定价格的根本途径在于发展生产、增加市场供给，行政干预价格只是辅助性手段。
干预的企业是极少数，没有正当理由，各级价格主管部门不得要求企业
亏损经营
问：我们在《办法》中看到，干预的范围主要是老百姓吃的和烧的，如成品粮及粮食制品、食用植物油、猪肉和牛羊肉及其制品、牛奶和奶粉、鸡蛋、液化石油气等，干预的方式主要是申报和备案，是所有的企业都要进行申报和备
案吗？
答：列入干预的品种，都是市场竞争比较充分的产品，不可能、也没有必要要求所有的企业都向价格主管部门申报和备案，列入政府价格干预范围的应当是在当地市场占有较大份额，价格变动对当地市场影响较大的企业。实际上，干预的企业是极少数。《办法》中规定，对达到一定规模的生产企业实行提价申报；对达到一定规模的批发、零售企业实行调价备案。提价申报主要集中在国家和省级价格主管部门；达到一定规模的企业的界定，要根据情况由受理申报的价格主管部门报请同级人民政府确定。调价备案主要是在市、县两级价格主管部门，由市（地）级人民政府报省、自治区、直辖市价格主管部门审核批准。
考虑到方便面、食用植物油、乳品生产行业市场集中度较高，少数大企业生产的数量在全国市场占有较大比重，因此，规定上述行业中占市场份额较大
的企业直接向国家发改委申报。
问：提价申报和调价备案这两种干预办法有什么区别？
答：一是对象不同。需要提价申报的经营者主要是生产企业；而调价备案的经营者主要是批发、零售企业。二是受理机关不同。列入提价申报范围的经营者需向省级以上政府价格主管部门申报；列入调价备案范围的经营者主要向市或者县政府价格主管部门备案，部分经营规模较大的零售商和批发商可以按规定向省级政府价格主管部门备案。三是时间不同。提价申报是要求企业提价前10个工作日向政府价格主管部门提出调整价格的申请；调价备案是企业调价后24小时内向政府价格主管部门报告调价结果，政府保留干预的权力。四是幅度不同。提价申报是不论提价幅度高低均需申报；调价备案则是提价水平超过规定幅
度才需要备案。
问：实行这样的办法能保障企业的合法权益吗？列入提价申报的商品品
种是不是就等同于政府定价？
答：实行提价申报，只是对提价理由的正当性进行审查；实行调价备案，只是对调价理由和幅度的合理性保留干预的权力。《办法》规定，如果没有正当理由，各级价格主管部门不得要求企业亏损经营。
列入提价申报并不等于实行政府定价。一是定价主体不同。实行政府定价的商品制定价格的主体是政府；列入提价申报的产品定价的主体仍然是企业。二是程序不同。政府定价可以由企业提出调价建议，也可以由政府直接拟定调价方案。提价申报则是由企业提出调价申请，政府只有在认为调价理由不充分、调价幅度不合理的情况下才进行必要的干预；如果政府在规定时间内不答复，即视为同意企业提出的调价申请。三是时间不同。实行提价申报的品种是政府进行临时性调价审查，而列入政府定价的商品则是由政府管制价格。
问：政府如何处理企业的提价申报和调价备案？
答：按照《办法》规定，价格主管部门收到企业申报后，如认为调价理由不充分或调价幅度不合理，应当在接到调价申请报告后的7个工作日内将有关意见告知申报企业；逾期不告知的，视为同意企业的申请。价格主管部门收到备案报告后，如对企业调整价格持有异议，需要在3个工作日内将意见告知有关企业。对调价理由不充分的，价格主管部门可以责令有关经营者恢复原价或者降低调价幅度；逾期未告知的，视为对调价没有异议。经营者如果对价格主管部门的决定持有不同意见，可以在执行价格主管部门决定的同时，提请重新审议。
列入提价申报名单的企业，需提前10天申请提价；列入调价备案名单的企业，在调价达到规定的幅度后24小时内备案
问：列入提价申报和调价备案名单的企业，在什么情况下需要履行申报
或备案程序？
答：列入提价申报名单的企业，在提高指定产品的价格时，需要提前10天将书面申请送达指定的价格主管部门。列入调价备案名单的企业，在调整指定产品价格超过一定幅度的情况下，需要履行调价备案程序。具体规定是：列入备案的商品，一次调高价格达到4%以上、10日内累计调价达到6%以上、30日内累计调价达到10%以上的，企业需在价格调整后24小时内将调价情况的书面报告送达指定的价格主管部门备案。
问：如果企业不执行相应临时价格干预措施，将承担什么法律责任？
答：在实行临时价格干预措施期间，有关企业应当按照规定履行提价申报和调价备案的义务。《价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》和《关于对部分重要商品及服务实行临时价格干预措施的实施办法》均规定了违反相关规定应当承担的法律责任，包括：（1）未按规定履行申报和备案程序的；（2）未在规定的时间内申报或者备案的；（3）经营者申报后提前提价的；（4）不执行价格主管部门作出的不予提价、降低提价幅度或者标准等决定的；（5）不按照规定说明理由或者虚构理由、提供虚假资料的；（6）不执行限定差价率或者利润率的；（7）违反价格干预措施的其他行为。对上述行为，价格主管部门将责令经营者
改正，并依法实施行政处罚。
第17篇：价格申请报告
贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
谨致：贵阳市供水总公司、贵州正业工程技术投资有限公司 发自：贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程项目部
事由：贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程项目 （合同编号：）
关于申报变更项目造价的报告
尊敬的监理工程师：
根据业主对我部工程变更计价方式的申请报告单的回复，以及根据《贵阳北郊水 厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程施工合同》专用条款第十五条第三款、第四款：投标文件中已有适用的综合单价 的，按已有综合单价确定，无类似综合单价的，可套用相应定额子目的，按2004版《贵州建筑工程计价定额》及2004版《贵州装饰装修工程计价定额》套用相应子目，现提出申报变更项目的综合单价报告，请予审批！
施工单位现场负责人：
贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小
坝山）房屋建设工程项目部
附件：1）工程变更申请报告单 2）工程变更项目工程量计算表 3）工程变更项目预算表 4）工程变更项目隐蔽验收记录
建设单位： 监理单位：
日期：2013年7月15日
新增工程项目单价申报表
名称：？？？？？？？？ 报 价 编 制 说 明
（1） 单价编制依据： 依据投标报价书的计价标准。 （2） 人工费单价为：同投标报价书
（3） 材料单价：同投标报价书，投标报价缺项的参照同期市场单价 贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程项目部
2013年7月15日 - 3 -篇2：单价申请报告
贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
谨致：贵阳市供水总公司、贵州正业工程技术投资有限公司 发自：贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程项目部
事由：贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程项目 （合同编号：）
关于申报变更项目造价的报告 尊敬的监理工程师：
根据业主对我部工程变更计价方式的申请报告单的回复，以及根据《贵阳北郊水 厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小坝山）房屋建设工程施工合同》专用条款第十五条第三款、第四款：投标文件中已有适用的综合单价
的，按已有综合单价确定，无类似综合单价的，可套用相应定额子目的，按2004版《贵州建筑工程计价定额》及2004版《贵州装饰装修工程计价定额》套用相应子目，现提出申报变更项目的综合单价报告，请予审批！
施工单位现场负责人：
贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司
贵阳北郊水厂沙老河水库建设涉及阿所田村民组地质灾害整体搬迁临时抢险安置点（小
坝山）房屋建设工程项目部
附件：1）工程变更申请报告单 2）工程变更项目工程量计算表 3）工程变更项目预算表 4）工程变更项目隐蔽验收记录
建设单位： 监理单位：
日期：2013年7月15日
新增工程项目单价申报表
合同名称：衡山县2014年“中央统筹资金”项目县建设项目
（1） 单价编制依据： 依据投标报价书的计价标准。 （2） 人工费单价为：同投标报价书
（3） 材料单价：同投标报价书，投标报价缺项的参照同期市场单价 衡阳市铭德水利水电工程有限公司 201年4月15日篇3：调价申请报告
调价申请报告
福成肥牛餐饮管理有限公司
因市场价格波动，我单位的部分产品的价格拟进行如下调整：
单位名称：冯氏辣椒批发商行 2015年3月7日篇4：价格调整申请报告
价格调整申请报告
申报人： 日期： 2006 年 11 月 26 日 编号：gp2006002 篇5：价格认定申请书
价格认定申请书
衡阳市中级人民法院：
鉴于被损坏财产的价格认定是司法审判和赔偿的依据，一审法院以举证无能为由，对上诉人家被打砸的四个窗户、一条门及一些家具分文未算。上诉人现申请贵院委托有关机构对案发当天所损坏财产进行价格评估认定。
第18篇：价格管理制度
价格管理制度
第一章 物资采购价格管理制度
第一条 为全面推行“比价采购管理”，增加采购工作的透明度，堵塞
采购漏洞，真正实现采购过程中“集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化”。 由事后监督，转化到对事前、事中、事后全过程监控上来。达到运作程序 化，管理制度化，降低采购成本，形成有效的管理闭环，促进公司经济效 益的提高，特制定《物资采购价格管理制度》。
第二条 所有采购物资价格受经营规划部监督审核。
第三条 各相关部门基本工作职责
1、经营规划部职责
（1）宣传贯彻执行国家价格方针、政策和法规；
（2）制定并监督执行公司价格管理规定；
（3）定期编制下达采购物资指导价格；
（4）通过参加相关物资订货会及合同的签订，搞好市场调研工作，利 用现代办公手段建立价格信息网络和台帐。
2、财务审计部职责
（1）根据经营规划部下发的《采购物资指导价格》负责对采购部门 的采购发票价格进行审核，有情况质疑及时反馈经营规划部。
3、供应部职责
（1） 严格按照比价采购的原则，把好采购价格第一关，选择高信价 比的供应商。
（2） 根据市场信息,及时认真填写《物资采购价格申报单》，严格执 行采购物资指导价格；
（3）自觉接受价格监督，按程序开展工作。
4、技改部职责
（1）组织实施设备采购的招投标工作，确保高信价比采购；
（2）自觉接受价格监督，按程序开展工作。
5、装备公司职责
（1）严格执行设备维修配件（备件）的比价采购。
（2）自觉接受价格监督，按程序开展工作。
6、生产部职责
（1）按月向经营规划部和财务审计部上报公司委外加工计划及计划执 行情况，并对委外加工产品价格和质量负责。
（2）自觉接受价格监督，做好信价比工作并遵循程序。
7、党委工作部职责
做好国家在采购物资过程中政策的宣贯督查，负责处理物资采购过程 中出现的违规违纪问题的查处，提出调查处理报告。
第四条 物资采购价格管理执行程序：
1、定价
经营规划部年初应根据公司上年度采购物资的平均价格及市场行情编 制下达公司采购物资指导价格明细册，主要物资要做到定期编制下达指导 价格，价格管理人员应加大对市场价格动态的调查了解。
2、询价
对公司需采购的物资，采购员及经营规划部价格管理员应根据职责要 求，广泛利用电视、广播、电话、网络、杂志及历史台帐等手段收集物资
市场价格信息，为比价采购工作和领导的正确决策提供可靠的依据。供应 部门应发挥职业优势和敬业精神，认真收集掌握市场价格信息，认真填写 《采购物资价格申报表》和编写季度市场价格动态报告，报经营规划部门， 确保核价工作的顺利进行。
3、核价
采购物资的指导价格明细必须经价格管理部门领导审批签字后方可生 效执行。对单台设备及备件、工具及备件、外协件在5万元以下的必须经 主管厂领导审批签字；5万元以上的必须报经总经理审批或决议是否执行招 投标。
常规采购物资由采购员根据询价信息认真填写《物资采购价格申请表 （见附表），一式二份（必须有单位负责人签字），到经营规划部核价鉴章， 一份采购员自留，一份留经营规划部。采购发票价格由财务审计部根据采 购指导价核准。
第五条 物资采购价格执行的奖罚规定
为确保物资采购价格管理制度的正常实施，提高采购人员的积极性， 防止违规违纪行为的发生，促进公司经济效益的提高及经营目标的实现， 除按承包协议书中的规定提奖或处罚外，对下例情况之一的，经营规划部 考核后可向总经理建议给予奖罚。
第六条 奖励
1、市场价格信息了解及时，向公司建议后带来明显经济效益的；
2、采购的物资质优价廉，节约资金额较多的；
3、遵守公司物资采购价格管理制度，表现突出的；
4、检举、揭露有关违规违纪行为的；
5、回扣收入及时上缴公司财务审计部的；
6、赊账采购金额较大的；
7、以抵账物质换物采购金额较大行为的。
第七条 处罚
1、不执行公司物资采购价格管理制度的；
2、泄露公司物资采购控制价格机密的；
3、内外勾结，抬高采购价格的；
4、价格严重失实，造成公司重大经济损失的；
5、采购员多次提供采购价格均高于市场价格行为的；
第二章 废旧物资外销价格及相关管理制度
第八条 为规范公司废旧物资价格管理，促进增收节支，合理配置资源 的原则，特制定本制度。
第九条、适用范围
公司生产区范围内所有单位，不包含江滨富华机油泵公司和兴达公司。
第十条、部门职责：
供应部：废旧物资（除设备以外）收集、装运、分类保管、提出处置 方案申请、组织招标、过磅、处置过程监督。
装备公司：废旧设备收集、装运、分类保管、提出处置方案申请、组 织招标、过磅、处置过程监督。
经营规划部：废旧物资处理方案审批、价格制定与审批、过程监督。
财务审计部：开具发票（或补充发票）、收取现金（或办理转账手续）。
护卫队：废旧物资及其处理过程安全保卫，出门检查。
废旧物资衍生单位：废旧物资的归集、确认申请。
第十一条、废旧物资的分类
公司内所有废旧物资分为加工残料和废旧设备两大类,包括：金属炉渣 料、机加工残料、废旧设备、废配件、废钢铁、报废工装、包装物、捆扎 物、化工原料等经确认无使用价值的物料。
第十二条 定价原则
1、加工残料采取招标竞卖定价和依据行情定价两种方式。一般单价超 过1千元/吨或总价值超过5千元以上的物资采取招标定价，其它均由物资 处理部门依据行情自行定价，报经营规划部备案；富华机油泵公司的废旧 物资处理价格以不低于江滨公司价格为准。
2、废旧设备由经营规划部会同装备公司依市场行情核定价格，可视情 况决定招标定价。
第十三条 流程
1、各废旧物资衍生部门报请经确认在本单位已无使用价值的物资，应
按不同类别交供应部、技改部制定存放位置（上交时应办理相关移交手续）。
兴达公司的废旧物资可自行定置存放，其处理价格及情况需报经贵部 备案。
2、除废旧设备外的其他物资全部统一由供应部分类归集并视废旧物 资仓储情况进行外销或内部领用，填写《废旧物资处理申请单》报经营规 划部审批。废旧物资外销必须定期性规范处理。
3、废旧物资领用：各生产单位可根据需要到供应部领用废旧物资，填 写材料领用单，经供应部审批同意领用后到经营规划部核价，财审部凭单 结转费用。
4、废旧设备由装备公司管理、规整，兴达公司废旧设备处理必须经过
技改部和经营规划部确认备案。装备公司依设备状况向经营规划部提出外 销申请并报设备清单和建议处理价格，由经营规划部报集团公司总经理办 公会审议批准后招标竞卖。
5、经营规划部根据供应部（技改部）提供的《废旧物资处置申请表》 审核待处理物资的品种并确定外销价格。需招标处理的按招标处理规定执 行。
6、废旧物资的装运过程由供应部把关监督，供应部、经营规划部、护 卫队派专人监磅。
7、废旧物资的结算及出厂
(1)中标者、购买者必须于2日内到供应部（或装备公司）开具《物资 调拨单》，经营规划部划价盖章并留单备底，至财审部据过磅单和《物资调 拨单》交款，财审部照单办理结算并开具出门证。
兴达公司的废旧物资处理时可自行开具《物资调拨单》，但必须有供应 部审核监督人及经营规划部价格审核员在《过磅单》上的签字盖章，兴达 公司财务部才能开具出门证，公司门卫才可放行。
其他部门一律无权开具《物资调拨单》，一经发现，按盗窃行为处置。
(2)门卫见出门证及有经营规划部盖章的过磅单验货放行。
手续不齐擅自放行，将按所放行货物价值的2-5倍进行处罚。
(3)外销物资款均由财务审计部（兴达公司财务部）收转，任何单位和 个人不得收取现金，违者严处。
第三章 关联交易及各类结算价格管理制度
第十四条 为了加强公司管理，严格公司内各项结算程序以适应公司现 行机制，制定《关联交易及各类结算价格管理制度》。
第十五条 公司内关联交易结算管理程序
1、外购原辅材料
（1） 原辅材料采购
① 公司所属各部门的生产用原辅材料统一由公司供应部门负责采购， 经营规划部门对采购物资价格提出指导性意见并实行随机抽样监控，采购 部门直接凭物资采购税务发票到财务审计部办理结算手续；
② 公司各职能部门的办公用品由各部门报计划给公司办公室，由公司 办公室统一采购，采购价格按照经营规划部下发的物资价格执行。
③ 公司各职能部门采购物资必须事先提出采购申请计划经主管副总
经理批准后送物资部门纳入采购计划，统一由承担物资采购责任部门负责 采购。各部门凭材料领用单到物资管理部门领用。
（2）原辅材料及工具工装的领用
各部门在物资所属单位凭《材料领用单》领用材料及工装，其领用价 格以公司计划价格为准。
（3）自制材料
公司的中间合金、回炉铝锭的冶炼加工，由承制方持有收货部门负责 人签字的入库单到经营规划部进行价格审核后方可到财审部办理结算。
（4）自制工装及自制设备
公司各类工装的非标制造及设备的配件自制由装备公司完成，制造计 划分别由生产部和技改部下达。供需双方应按市场经济要求签订内部生产 协作合同，明确进度、价格、质量等要求。其价格可以原公司下发的《工 装价格表》作为参考依据，由双方协商确定，双方应严格执行合同，合同 应同时报送经营规划部和财审部各一份。使用方凭《材料领用单》领用，
完工后财审部凭合同及相关手续办理款项结转手续。设备整机的制造必须 按公司设备管理和技术改造部的计划执行。并由经营规划部会同设备管理 和技术改造部共同定价，设备管理和技术改造部组织有关部们进行验收， 待正常使用后方可办理结算及固定资产入账手续。
（5）公司内部劳务
① 凡劳务协作、非标制作、设备维修、工装修理、水电安装、能源消 耗及建筑物维修均视作内部劳务范围。协作价格由公司统一制订。对于协 作单位之间协作价格及其他事项发生争议的劳务项目由经营规划部门仲 裁，加工单位负责提供工作内容及实作工时（需耗材的应提供由使用单位 签章的物料消耗清单）给经营规划部进行价格确定。单位一律凭劳务结算 单，到财审部办理结算；
② 凡属于公司规划性或纳入公司固定资产投入的基建项目改造及维
修应按有关程序办理立项及审批手续。经批准后由承揽方持项目计划书预 结算书交经营规划部备案和造价审核方可开工，完工后施工单位应凭项目、决算书及相关施工资料由经营规划部牵头组织竣工验收，财审部凭竣工验 收单和经营规划部审核盖章的项目决算书办理结算。
第十六条 外委、外协管理
1、范围：凡公司内需外单位加工承制的产品、工装、非标件，公司内 承制的来料、来图加工业务分别属于外委、外协项目。
2、程序：原则上其业务是否进行由生产部据实际情况决定，加工价格 由经营规划部制定并参与合同签订并备案。
外协外委加工的物料进出必须受经营规划部监管，由经营规划部进行 来料登记，出门凭《外协外委业务申报表》到经营规划部进行审核备案， 经盖章后方可到财审部结转，任何单位和个人不得收受现金。
第十七条 废旧物资管理
公司内部利用需调拨的废旧物料价格原则上不得低于外销价格，由经 营规划部进行价格审核及备案，由财审部办理结算，任何单位和个人不得 收受现金。
第19篇：价格鉴定书
价格鉴定书
花都区“水浸车案”价格评估书疑点重重
同样两名鉴定者签名笔迹各不相同
政府部门出具的价格评估书，同一工作人员的签名笔迹竟各不相同，而且签名者查无此人，此事发生在花都区物价局下属的价格认证中心对花都区永发中心停车场水浸车一案的处理过程中，价格鉴定书。停车场一方被判赔偿车主一方130多万元，但停车场业主大叫委屈，称物价部门赔偿评估报告错漏百出，以致赔偿不公。
“政府部门如此评估鉴定叫人如何信服?”停车场业主张运生激动地说，不是停车场不愿意赔偿，但价格评估书错漏百出，赔偿评估金额缺乏理据，实在让人无法接受。
文、图/记者全杰
价格评估书疑点重重 多个项目疑收费重复
停车场业主张运生手持花都区价格认证中心出具的价格评估书对记者说，价格评估书中有多个项目涉嫌重复收费。
“在对20辆车更换刹车油、波箱油、机油存在重复收费的问题，例如粤AFS891号车修理项目第12项出现更换刹车油波箱油机油，在换件项目中又再次列出机油、波箱油、刹车油需要更换。”
张运生说：“粗略统计有200多项是重复收费，但价格认证中心一直没有作出解释。”
“价格评估书作为政府公信文件，其中多次出现了书写错漏的地方。”张运生说。
记者看到，价格评估书书写很不严谨，错漏很多，如车牌号为粤AVE442号的评估书与其行驶证上的车牌号粤AUE442号并不一致，而且该评估书的鉴定总价值的大小写也各不相同，鉴定书《价格鉴定书》。
“如此错漏的评估书，法律效力实在令人生疑。”张运生说。
同样的零件 价格各不同
张运生还发现，评估书中出现的同一类型的车，在更换同样的零配件时，价格大相径庭。
如粤AVG396和粤AVB840同是骊威车型，但在更换主气袋上，前者需要4040元，后者则仅需1332元，在更换副气袋上前者需2419元，后者需4040元，“两者价格前后矛盾，令人质疑收费缺乏标准。”
张运生质疑，为何20辆水浸车的清洗项目的鉴定单价都比市场价格高出好几倍?“有些清洗项目最低收费超过5000元，粤AV1308车仅清洗费用就要2.1万元，与常理不符。”
鉴定者居然没有签真名
最让张运生难以接受的是，几乎每份评估书上都存在鉴定人员的签名并非本人真名的现象。
记者看到，大多数价格评估书上“鉴定人员签名”一栏签有“刘棉”、“李方田”两个名字，有少数评估书上只有“刘棉”一个签名。同时，每份评估书上的“刘棉”、“李方田”签名笔迹都各不相同，看似出自不同人之手。
记者调查发现，整个花都区物价系统都没有叫“刘棉”和“李方田”的人，记者多方打听，也没有人认识“刘棉”和“李方田”。那究竟“刘棉”和“李方田”是何方人物呢?为何会出现在价格评估书上“鉴定人员签名”一栏上呢?
张运生还说，按照规定，评估书上必须有两名鉴定人员签名，有的评估书上只有一名鉴定人员签名，程序明显违法。
记者还发现，价格评估书上“负责人签名”一栏则是全部空着。而《花都区价格认证中心认证结论审核制度》规定，鉴定结论书需要项目负责人签名。
第20篇：价格策划
三星手机价格策略分析报告
随着中国加入WTO，我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均GDP保持7%以上的速度持续增长，消费者购买能力也保持上升的趋势。而手机产品也早已从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也使得竞争变得更加激烈。每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星和联想等品牌。相对于三星而言，目前竞争最大的就是摩托罗拉和索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领了很大部分高端品牌市场,是三星手机的最有力的竞争对手.并且近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块有利阵地。因此,制定一个适合的价格策略对于需要提高市场份额的三星来说是必不可少的.
一.三星手机价格环境分析
三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用Android智能平台，符合现代人的生活方式。
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。然而三星手机最大竞争者苹果手机走高端、时尚的产品路线。与三星有很大的相似性，中国智能手机市场苹果、三星不同价格段产品对比，苹果手机拥有更好的市场。
二.三星手机的价格策略与体系
(一)三星手机的价格策略
1.新产品一贯实行撇脂定价.因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
2.市场导向定价法。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，受到了市场的追捧。
3.品牌定位.三星手机把年收入在3500元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。
4.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效
果.
(二)三星手机价格体系
在对竞争对手以及消费者进行分析以及结合三星手机的价格策略,三星将旗下各系列各型号手机进行定价,向中高档进行全面渗透,形成价格差别化,这种差别以手机的型号配置例如系统,单双核,存储大小来形成.
(三)三星手机价格结构
三星手机形象产品Galaxy Note系列定位于高端.价格在5000元左右,针对赚取利润的以9100,9070为代表的系列定价于中高端,价格在2500至4000元左右.针对7562,7562i等功能能达到消费者基本要求的手机,价格在1500-2500左右.
三.三星手机价格策略分析
通过对手机市场占有率以及消费者的态度的分析.发现三星手机在价格体系上存在一些问题.
(一)存在的问题
1.没有吸引消费者的特价手机.手机定价于中高端,价格始终高居不下.目前三星的手机多以升级版为主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S40
8、S50
8、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。而且,在节庆日也几乎不推出特价机,使得一些低端用户只能望机兴叹,使得三星手机失去了相当一部分的客户群.
2.手机性价比低.中高端手机与其他品牌相比,性价比太低.例如7562,售价在1700元左右,小米1s售价也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.这使得一些并不是三星的忠实顾客来说,认为选择三星手机并不经济实惠.
(二)建议解决方案
在高端市场上,三星手机面临着苹果的强大,在中高端市场上,又面临着HTC,小米等手机威胁.都是因为三星手机存在着价格策略上的问题.三星想要打开市场,提高市场分额,需要采取一些适当的降价措施.例如,推出特价机型,吸引顾客的目光,让一些低端客户认为三星手机也不是那么高不可攀,从而打开销售量,此外,对于不是维护形象与保持利润的产品,应当采取低价策略,需根据市场上同配置的产品的价格进行比较,制定与其差不多的价格,提高性价比,再通过强大的品牌赢得一部分的销售额.
手机市场是一个具有挑战的重要市场，在充分考虑到消费者的生活习惯和消费习惯之后并针对竞争对手的优劣势和自己的优劣势，以及自己在不同时期的不同特点作出相应的价格分析和调整，真正迎合消费者的口味和风格，才能够更好的占领市场，引导消费趋势，创造更多的利益价值。
