推荐第1篇：国贸实训报告
经济管理系国际经济与贸易专业
实训（实习）报告
实训（实习）名称 实训（实习）地点 实训（实习）时间 姓班学指
国际贸易业务实训
国贸实验室616,618
2013年6月17号-----2012年6月28号
何富裕 B11332 20114033239 郭凤艳
刘二亮
名 级 号
导教
师
国际经济与贸易教研室制
2013年
6 月
27 日
实训（实习）报告
一、实训流程
与客户建立业务关系、出口报价及发盘、出口还价核算、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、信用证修改函、出口货物的托运订舱、出口货物投保、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇、出口业务善后。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。
二、实训内容
1、交易前的准备工作和建立客户关系。
在这个过程中，我们主要根据出口商的一些基本信息和进口商的进口需求，向进口商发去信函，以期望建立稳定长久的客户关系。在信函中，我们要首先要说明在网站上看到了他们的购买广告和购买信息，不仅要向他们介绍自己的公司和产品的一些基本情况，说明自己的产品质优价廉，还要表达自己愿意和他们建立长久客户关系的态度。在各个过程中，要全英文书写，格式要正式规范，用词要不卑不亢，表达要准确无误。
2、出口报价核算与签订合同。
在这个过程中主要进行了成本核算、发盘、还盘、签立合同等工作。
3、信用证的开证，信用证的审证和改证。
在对方发来信用证以后，对其进行认真严格地审核。审核信用证的时候，主要应审核开证行的资信情况、信用证金额及采用的货币、有关货物的记载、信用证的装运期、有效期和到期地点、装备条款及保险条款等内容。如果发现错误要敦促其针对错误及时进行改正
4、办理货物运输和保险。
在对方发来符合要求的信用证后，我们就应该安排货物出口装运和租船订舱了，主要要填写订舱委托书、商业发票和装箱单。我们要严格按照货物特点和合同要求认真填写订舱委托书，尤其是信用证号、合同号等要严格一致。
办理保险业务 要填写保单，同时选择合适的保险类型，在填保单的时候，要与信用证合同、订舱委托书、装箱单等基本信息一致，严格计算保费等项目。
5、办理进出口报检和报关。
在货物出口之前还需要对货物进行出口报检及报关，并填写相关的报检单及报关单。根据买方要求我方将成交的商品交给相关的检验检疫机构对商品的数量、质量、重量、包装等进行检验和鉴定并出具检验证书。报检单填写的时候必须按照所申报的货物内容填写，填写内容必须与随附单据相符。报检单所列各栏必须填写完整、准确、清晰。报关也是国际贸易中必须经历的步骤。报关单的填制必须做到单证相符和单货相符。报关单的填写也应该准确、齐全、完整、清楚。
6、缮制各种单据。报检单，报关单。
三、发现的问题
1.国际贸易中间环节多，涉及面广，每一步都不能出错，如果哪一步出了一点问题，都可能给企业造成很大损失，或者影响交易的达成，英雌每一步都要很仔细。
2.国贸实务中，对英语要求极高，在每一个步骤中，都要用到，要与外商交流，谈判，邮件及书信，要正确理解对方意思，还要准确表述自己观点，自己和很多同学的英语还差很多，需要加强。
3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准，会造成很多损失。
4.在具体过程中，一些单据的填写会遇到一些困难，不知道怎样填写，与基础不够扎实，初次接触流程有关。还有信函的写作浪费很长时间，也写的不怎么样。
5对业务流程不太熟悉，没有分清楚步骤，不知道下一步该填写什么单证。对于单证中的一些专业术语的英语并不是非常的熟悉。
四、心得体会
我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。 知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。 在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。因此，我们要加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
本次实训给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎
这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。通过此次实训，掌握了具体流程，对书本有了也能更好的认识。
推荐第2篇：国贸实训报告
国际贸易实训报告
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。对汇款申请书填写完整性、准确性的审核，根据汇款申请书和条件，对汇款电文、信汇委托书、支付授权书、银行即期汇票的正确缮制有了进一步的体会，并且掌握了汇入汇款，汇出汇款业务处理流程；汇付、托收、信用证业务处理流程及退汇和查询的处理。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。 通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。当然，通过这次实训，我也认识到自己的不足，不够细致，预算能力还有所欠缺，掌握得也不是很全面，我会在今后的学习中加强专业课的学习。这几个星期的实训中,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知
识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
通过这段时间的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次实训锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心.
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西,为今后的学习工作做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
推荐第3篇：国贸实训报告
国贸实训报告
一、前言
在这一周的国际贸易实训当中, 在老师的指导下, 在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训, 我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训, 我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的, 而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。
四、实训心得
在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了, 以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习, 而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的经历, 无论是今后的学习还是日后的工作, 我都会更加努力，更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端, 他使我学到了很多东西, 为今后的学习做了引导 , 我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。
国际经济与贸易1502
范鑫滢
推荐第4篇：国贸实训
为期一周的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。更为了提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。因此学校安排我们进行实训也显得越来越重要。实训的意义也越来越重大。
、
通过实训，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，还培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。一个星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
推荐第5篇：国贸庐山实训报告
湖北师范学院地理科学系
庐山地理学综合实习报告
专业 地理科学
班级 0801班
姓名 陈云婷 学号 2008119010145 概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 目录
一,实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2
二、实习路线及内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 三，实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）庐山地质实习报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 一，实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 二，具体要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三，实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1， 庐山的形成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2， 地质基础„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 3，庐山岩石的类型和特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4，庐山主要地质遗迹„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5，实地测量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
（二）庐山地貌实习„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 一，构造地貌类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 二，断层构造主要地貌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 三，河谷地貌类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 四，河流袭夺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 五，冰川地貌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 六，湖滨地貌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16 七，岩溶地貌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
（三）庐山植物地理实习报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 一，实习要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 二，仪器工具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 三，实习路线调查???„„„„„„„18 四，垂直植被带的基本特征?„„„„.20 五，开发利用?„„ 22..
（四）庐山土壤地理实习报告?? 22.一，主要土壤的类型和特性
22.二，土壤实习的剖面及其分析??? 24..三，土壤改良与利用分析?? 25
（五）庐山气象实习报告??.26.一，气象总体特征??26 二，山地气候?? .28 三，特殊区域小气候问题研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„..30
（六）庐山水文实习报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.31 一，水文特征? 32.二,庐山水环境.33.三,水系及其演变??? .34.
（七）庐山人文地理实习报告?35 一，别墅群的特征和风格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 二，各种文化景观??38 概述
庐山，位于中国江西省北部，东经115度52分——116度零8分，北纬29度26分——29度41分，面积302平方公里，外围保护地带面积500平方公里。北濒一泻千里的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以“雄、奇、险、秀”闻名于世。
庐山地处中国亚热带东部季风区域，面江临湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征。年平均降水1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，每年7月——9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。
庐山长约25公里，宽约20公里，最高峰汉阳峰海拔1474米，牯岭街1167米，高出四周平原约1440米，属中山类型，。庐山的地形成因是断裂隙起的断块山，周围断层颇多，特别是东南部和西北部，呈东北—西南走向的断层规模较大，由于这种断层块构造而形成的山体，故多奇峰峻岭，悬崖峭壁，千姿百态，山地的周围则满布着断崖峭壁，峙谷幽深。
庐山有独特的第四纪冰川遗迹，有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌类型，有地质公园之称。庐山也是中国古代教育基地和宗教中心。1996年12月江西庐山风景名胜区作为自然文化遗产被列入《世界遗产名录》，对庐山的世界性价值给予了充分的评价：“庐山的历史遗迹以其独特的方式，融汇在具有突出价值的自然美之中，形成了具有极高的美学价值、与中华民族精神与文化生活紧密相联的文化景观” 。 庐山是中华十大名山之
一、全国风景名胜区、世界遗产地——我国目前唯一的世界文化景观、我国首批世界地质公园，是世界级名山。风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里，由于它独特的地理位置，及亚热带山地气候特征，土壤和植被垂直分带明显等特征，也就成为了一个各高校都首选的自然地理野外实习地点。
一、实习目的
此次庐山野外综合实习，主要目的是巩固课堂所学的基本理论，联系现场实际，验证和拓宽视野，培养和实际工作能力。 同时培养学生吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、团结协作等优良品质和增强集体观念。掌握野外的操作技
能和编写实习报告的能力，总结此次实习与我们所学专业的相关联系。贯彻地理学教学研究中理论与实践相结合的原则，加深对基本理论的理解和掌握野外调查工作方法与基本技能，验证和巩固课堂讲授的理论知识，初步掌握地貌地理、地质地理、气候水文地理、植物地理和土壤地理野外调查的方法和基本技巧，以及运用理论知识回答并解决实际问题的能力，并将为以后从事地理有关的工作奠定基础，特选定庐山地区进行地貌地理学、地质地理学、气候水文地理学、植物地理学和土壤地理学野外教学实习1，地质地貌地理学
（1）掌握岩石产状的测定方法 (2)认识各种地貌，例如 ：构造地貌的认识 ， 河谷地貌的认识 ，冰川地貌的认识 ，溶蚀地貌的认识.并且了解它们形成的原因。 (3)寻找冰川遗迹，了解庐山的冰川地貌 2， 气候水文地理学
（1）感受庐山的气候变化，观察庐山水文状况
（2）了解庐山的气候特征，水文特征
（3）认识庐山的特殊气候 3.植物地貌学 （1） 植被调查基本方法
（2） 庐山常见植物的认识
（3） 植被类型的认识（包括常绿阔叶林，灌丛，低山和中山的针叶林，落叶阔叶林及针阔叶混交林）。
（4） 庐山植被的开发利用 4， 土壤地理学
（1） 土壤调查的基本方法
（2） 红壤、黄壤、黄棕壤、棕壤、暗色森林土、山地沼泽土、山地草埔土等主要土壤类型的特征、发生、分类、和分布。
（3） 土壤垂直分布规律
（4） 庐山地区土壤的合理利用和保护 5，人文地理学
（1） 通过观察别墅建筑群、特有的宗教建筑和现代化的商业建筑
（2） 理解庐山作为世界文化景观的实质内涵
（3） 分析庐山的人地关系和土地利用状况,为和谐旅游提供依据。
二、实习路线及内容
1、2010年9月4日:牯岭——月照松林——庐山气象局——如琴湖——飞来石——望江亭——小天池——牯岭
实习内容：
⑴牯岭河南路——湖北路：滑坡灾害的地貌特征、发育规律与防治。
⑵月照松林一带：植物种类识别，植物群落调查、植物群落演替、“月照松林”的景观分析、地层观测构造分析、庐山冰川地貌有否的探讨。
⑶气象台：庐山概貌介绍，牯岭镇、山地气候特征简介，地层测量与识别、构造分析。
⑷如琴湖边：水质分析，莲沱组地层岩性的观测与地质构造分析。
⑸飞来石：第四季冰川遗迹的讨论与探究。
⑹望江亭:山间河谷形态特征，对其发育因素进行分析，山前地带的地貌类型组合，庐山断块山形态观察及其边界断裂构造与地貌组合分析，剪刀峡断层地貌及断裂特征分析，单面山各地貌要素识别，冰川、泥石流地貌问题介绍，地层识别，特殊的气象景观与气流动态（云雾）观察。
⑺诺那塔小天池：气象观测（同半山亭同步），地形对气象要素的影响，小天池形成原因及水质分析，宗教选址依据分析。
2、2010年9月5日：牯岭——大月山水库----青莲寺——三叠泉——植物园——含鄱口——毛泽东诗词碑园——牯岭
实习内容：
⑴育种站：青莲寺谷地特征识别分析，循回裂点与谷地发育特征分析，旅游服务设施建设分析。
⑵三叠泉：u型谷分析，瀑布成因分析，岩性、地质构造识别，景区轻轨建设分析。
（3）含鄱口：地理环境、旅游景观综合分析，九奇峰、犁头尖、含鄱岭地质地貌观察与分析。
(4)植物园：植物园植物类型识别、科属种辨别。
3、2010年9月6日：牯岭——白居易草堂——锦绣谷——仙人洞——龙首崖——石门涧——牯岭
实习内容：
（1）白居易草堂：太湖石成因分析，人文景观的欣赏。 （2）如琴湖大坝：如琴湖形态及成因分析，河流袭夺。
（3）天桥：v形谷发育认识（隘谷、嶂谷、峡谷）测量与成因分析，节理分析
及岩石（塔状）地貌观察分析。
（4）险峰、观妙亭:塔状地貌、山间河谷发育特征分析，边界断层特征观察，险
峰、观妙亭景观特点及成因分析，游步道规划设计考察及分析。
（5）仙人洞：佛手岩观察分析，仙人洞成因分析。
（6）仙人洞——石门涧悬索桥沿线：植物种类识别，植物群落调查，黄棕壤土壤剖面观察。
实习内容：
的正确路线与精神。
（2）回龙路沿线一段：蠕动识别及条件分析，采用植物样方进行植物群落调查。 （3）黄龙寺：黄龙寺植物识别及其小气候、生态环境综合效应分析，宗教文化
介绍。
（4）黄龙潭、乌龙潭：裂点类型识别，地质构造部位判断，水质分析。 （5）将军河水库电站大坝：水库、大坝选址地貌、地质条件分析，库区水质污
染分析与泥沙处理方案设计，庐山河谷空间分布演化分析。
（6）芦林湖大坝：河流袭夺、地形倒置与芦林湖形成，冰盆、纹泥问题讨论，
芦林湖水文特征及水质分析，芦林湖大坝工程地貌问题分析。篇2：庐山实习报告
南 京 师 范 大 学
庐山地理综合实习报告
南京师范大学教务处
目录
目录 ..................................................................................................................................................1 1.引言 ...................................................................................................................................3 1.1庐山概况 ............................................................................................................................3 1.1.1地理位置 ................................................................................................................3 1.1.2地质地貌 ................................................................................................................4 1.1.3气候气象 ................................................................................................................4 1.1.4水文条件 ................................................................................................................4 1.1.5植被土壤 ................................................................................................................5 1.2实习简介 ............................................................................................................................5 1.2.1实习目的 ................................................................................................................5 1.2.2实习路线 ..................................................................................................................6 2.庐山地质构造与地貌 .......................................................................................................7 2.1庐山的地质构造 ................................................................................................................7 2.1.1地质实习基本方法 ................................................................................................8 2.1.2庐山地质分析 ........................................................................................................8 2.2庐山的地貌形态 ................................................................................................................9 2.2.1构造地貌 ..............................................................................................................10 2.2.2流水地貌 ..............................................................................................................15 2.2.3“冰川”地貌之争 ...............................................................................................18 3.植被群落特征与植被垂直地带性 ...........................................................................................20 3.1植被群落调查方法 ..........................................................................................................20 3.1.1植被标本采集 ......................................................................................................20 3.1.2植物群落样方调查 ..............................................................................................21 3.2庐山植物认知 ..................................................................................................................22 3.2.1三大科主要特点 ..................................................................................................22 3.2.2主要植物认知 ......................................................................................................23 3.3庐山植被群落演替 ..........................................................................................................26 3.4庐山植被垂直地带性分异规律 ......................................................................................28 4.土壤剖面特征与土壤垂直地带性 ...........................................................................................30 4.1土壤实习基本方法 ..........................................................................................................30 4.1.1土壤剖面的分层 ..................................................................................................30 4.1.2土壤剖面的挖掘 ..................................................................................................30 4.2庐山地区土壤分布规律 ..................................................................................................31 4.3庐山地区主要类型土壤剖面特征 ..................................................................................32 4.3.1土壤剖面特征 ......................................................................................................32 4.3.2典型案例 ..............................................................................................................33 5.土壤与植被关系分析 .................................................................................................................35 5.1各垂直带土壤类型与植被 ..............................................................................................35 5.2土壤性质与植被关系 ......................................................................................................35 6.gis专业实习..............................................................................................................................36 7.问题分析与探讨 .........................................................................................................................37 7.1大坝选址问题探讨 ..........................................................................................................37 7.2植物园选址问题探讨及其分区布局调查研究 ..............................................................38 7.2.1植物园选址 ..........................................................................................................38 7.2.2古树名木及特有种定点定位与植物园分区布局调查 ......................................38 7.3大天池成因探讨 ..............................................................................................................40 8.实习结论与感想 .........................................................................................................................41 8.1实习结论 ..........................................................................................................................41 8.2实习感想 ..........................................................................................................................41 参考文献.........................................................................................................................................42 1.引言
1.1庐山概况 古人云：“峨峨匡庐山，
渺渺江湖间”。中国名山
——庐山，世界文化自然名
山，这里曾经是中华民国的 夏都，中华民族历史上多次
重要事件都发生在这里。庐
山国家公园现为国家
aaaaa级景区，世界闻名的
自然遗产及文化遗产、世界
地质公园，庐山又称匡山、图 1庐山
匡庐，位于江西省九江市，总面积302平方公里，山体面积282平方公里，东西两侧为大断裂，雄伟壮观。庐山耸峙于长江中下游平原与鄱阳湖畔，余邵诗云：“长江南岸鄱湖畔，拔地庐山风景妍；峭壁陡崖飞瀑布，奇峰秀岭绕云烟”，庐山多峭壁悬崖，瀑布飞泻，云雾缭绕。险峻与柔丽相济，大山、大江、大湖浑然一体，以“雄”、“奇”、“险”、“秀 ”闻名于世，自古享有“匡庐奇秀甲天下”之盛誉。 1.1.1地理位置
庐山，位于九江市庐山区内，九江县以南，星子县以西，东经115°52′～116°8′与北纬29°26′～29°41′，风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里。东偎婺源鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九大通脉，北枕滔滔 长江。庐山自东北向西南延伸约25公里，
宽约15公里，东西两侧分别为温泉大断
裂和莲花洞大断裂。最高峰汉阳峰高达 1474米，山势雄伟。 图 2 庐山区位图 1.1.2地质地貌
庐山总体走向北北东，长约30千米。宽约10千米，平地拔起一座主峰海拔1473.8米的断块山。断块山由元古代变质岩和粒屑沉积岩构成，顶部有峰岭90余座，山峰的形态，岭、谷的排布受到褶皱构造、断裂构造、节理构造以及地层岩性和产状的控制。庐山的地貌景观较为特殊，依次由断块山构造地貌景观、冰蚀地貌景观、流水地貌景观叠加而成三位一体的复合型地貌景观。但就庐山是否存在第四纪“冰川”尚有较大争议。 1.1.3气候气象
庐山地处我国亚热带东部季风区域，气候状况受到大范围气候状况的制约，具有鲜明的季风气候。但庐山山高谷深，加之其他自然因素影响，与周围平原地区相比较，具有山地气候特色，表现出气候温适，夏季凉爽，冬季也不太冷的特点。在相同天气状况下，夏日午后最热的时刻，上山气温比山下低10℃。山上牯岭镇历史记载最高气温只有32℃，故而有清凉世界的美誉。
1.1.4水文条件
庐山地区多年平均降水量总的趋势是山区大于丘陵，丘陵地区北部大于南部。多年平均最大降水北部小于南部。庐山地区蒸发量的分布趋势，是由上至下逐渐增大，丘陵地区南部大于北部，正好与降水量分布相反。篇3：庐山实习报告
湖北师范学院城市与环境学院
学 生 实习报 告
实习名 称 ： 庐山地理学野外综合实习
专 业 班 级 ： 姓 名（学号）： 2013年 9 月 20 日
概述
综合地理实习是高校相关专业的一项非常重要的活动，旨在通过学生亲自参与的实地考察和学习来提高学生的野外工作能力，并且加深对理论知识的理解，使学生具有初步的实际科学研究体会。
庐山地区辖庐山风景区、鄱阳湖、星子、九江等地，其山岳纵横，川流密布，气象万千，生机百态，人文荟萃。既为学术研习之宝地，亦为放浪休闲之佳境，多年来一直作为我院的一个主要实习基地。
本次实习主要有湖北师范学院城市与环境学院2011级4个班和历史地理双学位班参与，由陈成忠、吴乐知、葛绪广、吴敏、桂志凡等老师带队。2013年9月5日至9月11日在庐山风景区，进行为期6天的野外综合实习。实习内容主要有地质地貌、气象气候、水文水资源、土壤、植被、别墅等。 庐山实习区概况
庐山处江西北端，东依鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九动脉，北枕浩浩长江。大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀、文史荟萃。风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里，总体走向北东，长约25公里，宽约10公里。其平均海拔1000米以上，
最高峰大汉阳峰海拔1474米。
庐山是座地垒式断块山，由前震旦系
变质岩和震旦系粒屑沉积岩构成。第四纪
庐山强烈上升，周围相对下陷，形成两侧
陡峭的断层崖。其地貌类型多样，北部为
褶曲延展，南部和西北侧为高峻山峰。庐
山位于北亚热带季风温湿气候区，四季分
明，具鲜明的季风气候特征。庐山独立于
大江大湖之滨，山地气候垂直性地带分布
特征明显。水气充足，雨量丰沛，云雾
图1 庐山概况图 弥漫，全年平均降雨量1917毫米，平均有雾日达192天。庐山气温最高只32℃，最低在－16.8℃，全年平均为15℃。受庐山气候特征影响，其植被和土壤垂直地带性分布明显。庐山植被丰富，生长植物3000多种，从上到下有常绿阔叶林、常绿与落叶阔叶混交林、落叶针叶林。且竹林、灌丛、草地等类型发育完全，植被演替规律典型。从江边湖滨到庐山山顶，发育有红壤、黄壤与山地黄壤、山地黄棕壤、山地棕壤、山地沼泽土以及水稻土、浅色草甸土等。此外，庐山黄龙寺谷地与鄱阳湖湖口，因气候条件异样而发育有独特的植被与土壤类型。庐山为中国八大地质公园之一。 庐山人文荟萃，集宗教中心、教育基地、政治府邸、修养胜地、游憩佳境于一身。其地自古宗教汇聚，道教、佛教、喇嘛教、基督教、东正教、天主教等遗迹遍布。白鹿
洞书院居中国古代四大书院之首，为中国古代研习之圣地，在中国教育史乃至世界教育史上都占有重要地位。民国政府曾经于此设立“夏都”，新中国成立后，在庐山召开了三次极具影响力的党务会议。庐山是闻名中外的避暑修养胜地，自鸦片战争以来，英、法、美、德、等18个国家建筑风格的别墅拔地而起，著名的有美庐别墅、歇尔曼别墅、吴楼等，成为至今保存完好的国际别墅群落。从司马迁“南登庐山”，到陶渊明、李白、白居易、苏轼、王安石、黄庭坚、陆游、朱熹、康有为、胡适、郭沫若等，约有1500余位文坛巨匠登临庐山，留下4000余首诗词歌赋。1996年12月被列入《世界文化遗产名录》。
一、实习目的 (一)总体目的
1、通过本次实习，在学习了解庐山自然、人文知识过程中，巩固课堂所学的基本理论，联系现场实际，拓宽视野，培养和理论联系实际的能力。
2、了解和发现生产上存在的与生物地理有关的问题，培养学生用辨证唯物主义观点观察与分析自然界的能力，以及运用相关地理理论知识回答并解决实际问题的能力，并将为以后从事地理有关的工作奠定基础；
3、在野外实习过程中，使学生掌握自然地理考察的方法，如地貌的观察、土壤剖面的获取以及植物样方的调查等。
4、培养学生吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、团结协作等优良品质和增强集体观念，增加老师与同学间的联系。
5、使学生掌握如地质罗盘仪、gps等仪器的野外的操作技能，巩固所学的理论和编写实习报告的能力，加强对本专业的了解。
6、锻炼身体，强健体魄，领略名山风采的同时增强学生的爱国之情以及自豪感。
（二）具体目的
1、地貌
了解庐山地质概况，初步认识庐山基本的地貌类型、地貌形态，并结合所学知识探究地貌形成的原因。特别是第四纪冰川地貌的形成。能够判断野外中遇到的地貌类型以及相关成因。
2、植物
了解庐山地区植被类型以及植物群落特征，观察山地植被垂直地带性的变化通过本次实习，认识庐山的植被类型、植物群落特征，调查植物分布尤其是垂直地带性分布的特征，分析水分、热量、光照等要素的垂直、水平变化情况，探究植被型、分布的原因。
3、土壤
经过本次实习，学会分析庐山地区土壤成因，学会运用成土因素学说的相关原理来解释当地土壤的形成，并结合当地的气候、植被条件来分析。
4、气象
了解庐山当地气候类型以及学会分析当地气候与同纬度其他地区气候的差异以及成因，学会非地带性气候相关成因的分析方法。
5、人文
通过实习，学会分析庐山地区的区位条件，以及庐山地区的文化景观的类型以及内涵，以及分析庐山的开发过程和这一过程中，所蕴含的地理知识点。
二、实习内容
（一）地貌
此处主要是了解庐山山体的三背两向褶皱构造和使用地质罗盘仪测岩层的产状要素，飞来石、西谷成因分析以及如琴湖形态及成因分析和河流袭夺等。
（二）植物
通过在回龙路、五老峰和植物园的调查取样，学习植被调查的基本方法，了解实习区主要植被类型，识别代表性植物和地带性植被，以及实习区植被分布的规律。
（三）土壤
通过在大月山水库的调查取样和老师的讲解，了解庐山主要土壤类型以及小气候型的成因和特性。
（四）气候
庐山气象气候学的实习内容主要包括三个方面：
1、中亚热带湿润季风气候；
2、山地气候；
3、特殊地形中的小气候现象。
（五）人文
了解庐山河道特征、水文特征、水系演变以及庐山山区水资源利用概况。
三、实习路线：
（一）2013年9月5日
下午：庐山牯岭气象站、“日照松林，摩崖石刻”；
（二）2013年9月6日
上午：飞来石、如琴湖、花径公园、白居易草堂、西谷“锦绣谷”； 下午：西谷“锦绣谷”、仙人洞；
（三）2013年9月7日
（四）2013年9月8日
上午：大月山水库、青莲寺、三叠泉瀑布；
下午：三叠泉瀑布；
（五）2013年9月9日
上午：含鄱口、庐山“五老峰”；
下午：植物园；
（六）2013年9月10日
上午：望江亭、剪刀峡、“小天池”；
下午：庐山别墅群、“美庐”别墅。
（七）2013年9月11日
返回学校。
四、庐山地貌实习报告
（一）综述
庐山是由北东—南西向断裂作用上升而形成的断块中山（>1000m）。庐山平面形态呈肾形，中部宽而向东北和西南逐渐收窄，长约20多公里，最宽10多公里，最高峰为汉阳峰，高1474米。山体内的褶皱、断层和单斜构造地貌都很明显，河谷地貌特殊，此外，还有尚在争议中的第四纪山岳冰川地貌。
1、构造地貌
庐山地貌形体在山体的北部和南部有明显差异。庐山北部以褶曲构造地貌为主，断层构造地貌亦很发育。南部以断裂构造地貌为主，山体中谷地狭窄深邃，谷底尖锐。山体以独立山峰为主，山顶尖锐，山坡陡峭险峻。
2、流水地貌
庐山山体为流水侵蚀中山地貌，谷地地貌在1000米上下有显著的形态差异，以上表现为宽谷或者谷中谷形态，说明曾经历过流水强烈的侧向侵蚀作用；以下是深切峡谷，沿途多见急流瀑布、壶穴深潭和岩槛裂点，说明正在经历流水的深向侵蚀作用，峡谷两侧分布有阶地。1000米高度左右，河流现象有多处存在，说明向源侵蚀作用和深向侵蚀作用的强度。庐山山体外围地区，谷地宽广，阶地，扇形地，河漫滩发育，说明流水搬篇4：庐山实习报告
前言
庐山，位于中国江西省北部，东经115度52分——116度零8分，北纬29度26分——29度41分，面积302平方公里，外围保护地带面积500平方公里。北濒一泻千里的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以“雄、奇、险、秀”闻名于世。
庐山是一座地垒式断块山，外险内秀。具有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌。主峰——大汉阳峰，海拔1474米；庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。庐山奇特瑰丽的山水景观具有极高的科学价值和旅游观赏价值。
庐山地处中国亚热带东部季风区域，面江临湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征。年平均降水1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，每年7月——9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。
作为世界著名的地质公园，它的地质、地貌、植物、水文、气象等为众多学者所关注，本文通过在庐山五天的实地考察，分别从地质、地貌、气象、水文等角度来阐述庐山在形成阶段、第四季冰川时期、现在的综合地理信息。
二、实习计划与安排
实习时间：2013年11月四号至11月8号
实习地点：世界庐山地质公园
指导老师：赵追、赵军凯、曹铭
实习生：生命科学学院地理教育系b1241班
实习目的与要求：
1、通过野外实地考察把所看到的庐山地貌、地形、岩石分类、植物的垂直分布以及气象气候与所学的专业知识相结合、相联系。尝试性的把所学的理论知识应用到实际中去。
2、了解庐山的地理概况，思考岩石演化分布、产状及形成原因。 3.认识观察庐山植被类型及其组成分布规律。 4.学会用地理仪器测量地质、水文、气象数据，并通过这些数据分析庐山地质水文气象情况。
5、通过实习锻炼学生吃苦耐劳，团结协作的精神，激发学生探索
科学的欲望。
实习路线：
1、11月4号：女儿城-牯牛岭-气象站-观云亭
2、11月5号：大月山-五老峰-七里冲-大月山水库
3、11月6号：女儿城-大校场-含鄱口-植物园
4、11月7号：女儿城-牯牛岭-花径-锦绣谷-仙人洞-龙首崖-天
三、目录
一、前言??第1页
二、实习计划与安排?第2页
三、目录??第3页
四、实习路线第4页 4.1：11月4号 ?第4页 4.2：11月5号 ?第9页 4.3：11月6号 ?第12页 4.4：11月7号 ?第14页
五、小总结?第21页
【地貌篇】???第21页
【水系及其演变】第24页
【气象篇】???第26页
六、实习感想第26页
四、实习路线
4.1——11月4号（女儿城-牯牛岭-气象站-观云亭）
早上大家怀着喜悦的心情有点期待地收拾好行囊，迎着晨风，准备启程。上山的路弯弯曲曲盘旋在山中，所以晕车的同学都不敢吃早餐以免在车上吐掉。八点半真是一个美妙的时间，这时我们用目光迎接着校车缓缓驶入校园停在实验楼门前，待大家放好行李秩序井然地上了校车后，车子开动了??我们一路欢歌坐在车里欣赏庐山公路两旁的风景，阳光洒向大地它也透过窗子温暖着我们。那时我感觉特别美好，和同学老师一起前往世界地质公园-庐山实习，想着我们一起在山上的日子，我特别激动，笑得特别甜??十点多的时候我们到达目的地。 下午我们去野外作业。老师带我们首先来到牯牛岭脊部-月照松林，牯牛岭是一个冰川刃脊，从构造上来说它是单面山，属于单斜地层。刃脊上生长着郁郁葱葱的黄山松林，它的枝和杆都长得比较垂直，枝比较短，林下有多种常绿和落叶灌木。由于地形影响植物组合，因而在不同地形部位植物群落自谷底至山脊呈有规律分布， 水 分阳光多的方位，枝叶明显繁茂，呈旗冠状生长。
推荐第6篇：国贸实训与报告
国际贸易（TMT）实训
班 级：
学号：
姓名：
时 间：2010年6月13日——2010年6月24日
地 点：
实训主题：国际贸易（TMT）实训
实训目的:
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
实训内容：
背景资料： 上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
（一）实训介绍、建交操作
这部分我们主要学习了如何接触客户与客户进行交流，及如何拟写建交函。
（二）出口报价核算与发盘
这部分我们主要学习了出口商品价格的构成和报价核算，以及学习拟写出口发盘函
电。首先，老师介绍了商品价格的构成。其主要有实际成本、国内费用、国外运费、保险费、佣金利润等。主要是采用FOB、CIF、CFR价格成交。最后，将计算的出口货物成交价格通过发盘涵发给进口商。
（三）出口还价核算与还盘
这部分主要学习了如何根据国外客户的还价，进行出口商品价格的还盘核算，及拟写还盘函电。
（四）出口成交核算与合同签订
这部分主要学习了如何根据国外客户的订单，进行公司内部核算，了解一笔业务得
失，及如何根据买卖双方交易磋商的函电内容草拟出口销售合同。
（五）信用证的审核与修改
这部分内容也是这次实训的重点之一，主要学习了如何根据销售合同审核信用证及如何拟写改涵。进出口贸易中，在以信用证作为支付工具的情况下，对信用证的审核修改至关重要。它关系到在出口贸易中卖方能否顺利收回货款。
（六）出口租船订舱
这部分我们主要学习了出口租船订舱的基本流程，及订舱委托的基本单据的缮制
（七）出口货物投保
这部分主要学习了合同中的保险条款及根据其内容办理投保手续、投保基本流程和保险金额、保险费用的计算以及出口货物投保单的填制
（八）出口货物报关
这部分主要学习了如何申请报关、报检及其具体环节和流程以及报关单、检验证书的填制
（九）出口单据制作
这是这次实训的重要内容之一。本次实训中主要了解的单据有汇票、商业发票、装箱单、海运提单及原产地证等单据。
（十）出口业务善后
这部分主要介绍了开证行接受单据的善后涵和遭开证行拒付时的善后涵及其拟写。 实训感想：
通过本次实训我对所选的国贸专业有了进一步的了解，同时也对外贸这个职业有了进一步的认识，明确了自己在应注意的问题，通过这次学习我总结了以下几点：
1、熟练掌握好本专业的知识
专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。
2、加强外语的学习
在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
3、加强社会实践
通过此次实训我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
经过一周的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次实训锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。
推荐第7篇：国贸实训综合报告
国贸综合实训报告 舒纯妖妖
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例和做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 本次实训的目的，在于了解国际贸易的各个环节及其出口商进口商工厂等的相关工作，理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单证的制作，为以后的各种工作打下良好的基础。
在这次综合实训中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。 我注册了自己的公司信息，在淘金网上发布了对外供应和国内需求的两份广告，然后就收到了进口商的询价函。在跟进口商讨价还价后，我们达成了最后的一致并自己制定了出口预算表。但是，因为担心货源问题，我没有立即与进口商签订外贸合同。而是在国内寻找工厂，进行备货环节。
在淘金网上找到了工厂的供货信息，便与之签订了内贸合同。在合同履行后，便收到了共产的木制茶具货物，留在了库存里面。
在进行完这一系列的工作后，我便拟定了外贸合同，但是在检查后发现了诸多错误，我在进行修改的时候却怎么也打不开外贸合同了。这个时候，在老师的指导下，我知道了电脑上面有一个internet的设置，上面有一个阻止窗口弹出的设置。在后来的操作中也经常遇到这样的问题，然而经过老师的指导，我再也没有遇到类似的问题。 然后就是出口商进行相关的报关报检与收汇工作，这些事务都是通过一些列的填单审单来完成的。
在制单的过程中，老师给予了很多的指导，她教我们怎样制单，并要求我们不要按照模板一项一项地照搬，那样的话就算系统检查不出单据的错误，但是最后却会影响交易的完成。 最后，我们小组成功地完成了此次实训的内容。
一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和满腔的欣喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候就真的像是自己在开办着自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品。感觉真的很开心。然而，好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深的挫败感和茫然无措的时候，特别是在单据填写的过程中，系统一遍一遍提示错误的时候，我的心里充满了深深的失落感和对未来的茫然感，那一刻，我才感觉到自己的欠缺，还好，后来在本组同学的帮助和老师的指导下，我们还算完满地完成了任务。
大一大二进行理论知识学习的时候，我没有很好的掌握，总以为工作离我还太遥远，现在的当务之急只是应付考试，直到自己亲自动手操作的时候才知道太多的时光就这样那样地被自己在不经意间给挥霍掉了，再回头，一切又要重新来过。悲哀的是，对于别人来说或许是驾轻就熟，而对于我却只是陌生和起点。
我只能按照实训的帮助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的时候，只能自己去翻看曾经被我丢弃在杂志最底层的国际贸易实务课本，重新捡起陌生或者模糊的知识，硬着头皮重新学习一步一步的国际贸易流程以及一项一项单证的制作。 在做不下去的时候，甚至起了放弃的念头，但是转念一想，为什么别人可以的事情我要放弃？如此，我怎么在竞争激烈的贸易界站住自己的脚跟呢？而且，现在有同学的帮助和老师的指导，我应该抓住机会学到一些真正属于自己的知识才对呀。于是，慢慢地，我坚持了下来。 在整个实训过程中，我遇到的第一个困难就是核算出口报价。当时，说实话，自己的脑子里要么是一片空白要么就是一团乱麻。不知道自己到底是怎么乱七八糟算出来的。但是现在经过我的补习，我总结了一些相关的计算公式： 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本—出口退税额
采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）
出口退税额=货价×出口退税率=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 出口费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金
国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费+其他费 国外费用=基本运费+附加运费
国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和 佣金=含佣价×佣金率
出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率 FOB价=出口成本+国内费用+出口利润 CIF价=FOB价+国外运费
在这个问题解决之后，我又遇到了第二个问题，也是整个实训过程中最麻烦的事情，也就是各种单据的填写和制作。其中，最困扰我的问题，我一直处于迷糊状态的问题就是各种单据日期的先后顺序。现在我也掌握了，并做了如下整理： 发票日期应在各单据日期之首
提单日不能超过信用证规定的装运期也不能早于信用证的最早装运期 保单的签发日期应早于或者等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票 装箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前 产地证不早于发票日期，不迟于提单日
商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分早于提单日，尤其是鲜货、容易变质的商品。 受益人证明等于或者晚于提单日
装船通知等于或者晚于提单日后3天内 船公司证明等于或者早于提单日
在我们费了九牛二虎之力完整而又准确的制作完了单证后，我们最终完成了自己的交易，然而遗憾的是：作为出口商，由于刚开始没有经验，广告费用使用太多，而在出口预算的时候没有将其算入支出项内，导致最终以亏损四万多而将交易完成。另一方面之所以亏损在于我还完全不懂商场的残酷和竞争的激烈，我只是在采购成本的基础上制定了很少的利润率，然而，面对进口商的讨价还价，我心一软就答应了她的较低出口价格。从而导致了亏损。从中，我学到了要想真正地在商场上拥有自己的一席之地，就必须拥有较强的商务谈判、业务磋商能力，并且能够熟练运用各种国际贸易中的各种交易策略，当然，这需要长时间的经验积淀。我相信，在我真正涉足这个行业后，我将会做得更好。
做完了第一笔交易，由于时间还很充裕。我们小组三人便商量了一下，想体验一下彼此工作的相关情况，于是互换了一下角色。这次我充当的是进口商和进口地银行的角色。 此次我们将交易商品定为荔枝罐头。
这次的工作是不同于上次的，我的工作相对轻松，没有那么多的步骤和单证的填写。但是同时，我还扮演着进口地银行的角色，其实工作也不是很轻松。这次的实训中，我体验到了信用证开立的相关事情。但是，由于有了第一次的经验，这一次的工作就做的比较轻松和快速。完成地也相当圆满。 在作为进口商的角色中，我最大的体验就是关于信用证的相关知识。以前在单证制作的课程中，我学习到：信用证方式有三个特点：
一是信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
二是信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；
三是开证银行负首要付款责任（primary liabilities forpayment）。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对之负有首要付款的责任。知道了这些特点，便知道了信用证的重要性，它是纯单据的业务，而它又是影响付款的重要条件。 我在百度上面找到的一张描绘信用证付款流程的图片（以CIF为例），我觉得它十分直观地反映了信用证操作的相关知识：
而作为进口地银行的角色，其主要工作就是开立信用证，通知出口地银行相关事宜，最后完成单据的议付。但是在做到开立信用证的步骤的时候，我发现了一个很严重的问题，在我进口商的角色下，我发送了开立信用证申请书之后，登录进口地银行却迟迟收不到通知的邮件，那一刻，我急了。经过我反复的检查之后才发现，原来在出口商设置主合同信息的时候出了错误，将进口地银行编号弄错，而当时，作为进口商的我却没有发现这个错误，无奈之下，我只好登录另一个成员的学号才完成进口地银行的相关任务。最后，还是完成了任务。 通过这件事情，我深刻地认识到，以后在从事工作的过程中，必须小心谨慎地对待工作中的每一个小细节。仔细核查单据的正确性，只有这样才能杜绝类似这种问题的发生。
当我完成进口货物的报关报检准备付货款的时候，发现自己的资金不够，于是，我便向进口地银行申请了贷款，这才使得交易得以完成。在销货后，我便对进口地银行进行了还贷业务。 总而言之，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融单据的操作等基本的业务从一开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我深刻认识的到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关的知识。当然，通过这次实训，我也认识的到自己的不足，不够细致，预算能力还有所欠缺，掌握得也不是很全面，我会在今后的学习中加强专业课程的学习。
在这几个星期的实训中，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西，当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅是只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦地为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的额学习过程中不断充实自己，更加关注国家的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性知识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
通过这段时间的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉收益很大，认为本次实训锻炼了我们专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜。相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了很多东西。为以后的学习工作做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来会有属于我们自己的一片美好的天空。
推荐第8篇：国贸SIMTRADE实训报告
一、实验目标
通过该上机实验，可使学生熟悉从事国际货物贸易的整个流程以及流程中各环节的具体操作；掌握进出口的成本核算；掌握交易磋商中询盘、发盘与还盘等基本技巧；从中体会国际货物买卖中不同当事人之间的互动关系；学会进出口公司的利用各种方式来控制成本，实现利润最大化的思路；理解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并合理地加以利用。通过该实验，学生应从中进一步理解、巩固、深化已经学过的专业知识，提升自身的发现问题、分析问题与解决问题的能力。在实验中学生应充分发挥自身的主观能动性，切实理解并消化课堂中所学到的相关知识，为以后走向工作岗位打下基础。
二、实验内容
1.掌握一般贸易的实际运用。
2.熟悉交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握进出口合同条款的英文表达。
3.掌握进出口合同履行过程中货、证、运、款等内容。
4.熟悉与掌握CIF、CFR等价格术语下买卖双方的责任及运用技巧。
5.了解国际货物买卖中货款的结算方式，掌握L/C、D/P等的结算程序及运用技巧。
6.掌握信用证的申请、开证及审证要点。
7.理解海洋运输方式的运作。
8.掌握进出口业务中各种单据的缮制。
三、实验总结
这两周，我们进行了国际贸易实务模拟实验。实验中，我们通过SIMTRADE实训平台以角色扮演的方式模拟了国际贸易的整个流程。
SIMTRADE是一款国际贸易模拟实习软件。它有出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行共五个角色。每个角色之间都有业务上的往来联系。另外还有国税局，海关，船公等角色，尤其是淘金网能提供给我们所需要的信息。它的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。软件还设置了评分系统，评分是按照黄钻、白钻的等级评分的。
在实验过程中，我有很多收获，四年来所学的国际贸易知识，也在实习中得到了运用。 首先，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。其次，对各种贸易术语有了更进一步的掌握， 能够灵活使用价格术语和结算方式。也 能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。当然，实验过程中，也遇到了一些问题。
出口商和进口商在制作预算表时，虽然在线帮助中有有关计算的方法说明，
但在海运费，成本核算，保险费，进口退税计算时，由于这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，所以计算时有些棘手。起草合同时，对购销合同和国内买卖合同的认知性不够。在添加表时，未设置照顾合同。在填写船名航次时，没有到配舱通知去查看相关船名航次。在制作货物运输投保单时，系统一直提示保险金额错误，以致操作不能往下进行。在以FOB和CFR方式交易时，不知保险应由进口商办理，进口商须凭装船通知内容填写投保单办理保险。在出口商申请产地证时，申请的是原产地证明书，而不知应该申请的是普惠制产地证明书。在进口商报检时，未到船公司换提货单，以致操作不能往下进行。在D/P方式下，信用证业务用了很多时间，却不知，在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。还有就是出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是采用托收方式，出口地银行也不需垫付款项。进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。而在T/T方式下，进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是在\"单据列表\"页面中直接将单据送进口商。进口商收到单据可直接办理相关手续，待销货收回资金后再付款给进口商。进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。最大的问题就是单据了。对于各种单据的每个项有什么样的填写要求、应该填写什么内容，特别是在不同结算方式下汇票等单据的填写区别，都是之前觉得较为模糊的。因此在第一笔交易中，填写单据的速度较慢，错误率也较高。还有就是邮件问题了，写的邮件太少，内容太简单，没有严格的 发盘和询盘。
面对这些问题，我首先查阅了国际贸易实务，国际结算，报关实务，对外经贸英语函电等相关书籍。面对计算上的错误，找到正确地计算方法，反复计算，知道算对为止。对于自己不能解决的问题，我也向老师和同学寻求了帮助，最后也顺利完成了此次实验。
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 通过这次实验，我受益颇多，收获了很多课堂上学不到的知识。我熟悉了外贸实务的具体操作流程，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，也为以后的工作打下良好基础。俗话说的好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。在实验中，我也懂得了合作的重要性，一个人的力量毕竟是有限的，善于分享与合作，必能事半功倍。当然，我也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情没有耐心，有时过于急躁，导致犯下不该犯的错误，比如为急于达成交易，而忽略某些繁琐的步骤。在填单的过程中没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大。签订合同前没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低而亏本。二是经验不足、粗心大意在CIF术语下，进口商是不用付海运费和保险费的，可我却把它算到进口预算表里了。三是外贸英语不够熟练，写邮件的时候有些词句表达不够准确。四是我的专业知识也不够扎实，在填写预算表时，很多项目都算错了。在开立信
用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，以致耗费大量的时间填单。
总之，此次实验锻炼了我的独立思考和团队合作能力，也让我认清了自己的优势与不足。对国际贸易流程也有了进一步的了解和掌握。
推荐第9篇：张国贸实训报告
《国际贸易实务实训》
实习报告
院系：经济与工商管理系 专业：工商管理 班级：B110902 学号：B11090418 姓名:张婷婷
一． 实习目的
出口商身份：
1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。进口商身份：
1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。工厂身份：
1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
2 6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。
7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。二．实习时间
2014-05-28至2014-06-06.总计7天。 三.实习地点
教学楼B楼经管系机房B408 四．实习中遇到的问题
1.货物发生意外以后该如何处理？
答：货物在运输过程中有可能遇到意外造成损失，不能换提单提货，这时，如果已经投保，进口商就应凭保险单到保险公司办理索赔；索赔完成后，不需要再进口报检和报关，也无需填写“进口付汇到货核销表”，只要于付款后到外管局凭“进口付汇核销单”办理进口付汇核销，即可完成合同。 2..贸易中出现“金额不足”该怎么办？ 答：可以通过3种方式解决：
1.可以通过银行贷款，具体操作方法见常见问题6 2.向别的公司借款，也就是从别的公司汇款，操作方法见常见问题7 3.请老师增加资产
3..如何向银行申请贷款？ 答：请按如下步骤操作：
1.在进出口商业务中心，点标志\"出口地银行\"或\"进口地银行\"的建筑物。2.点上方的\"申请贷款\"项，进入贷款业务页面。
3.填写银行编号，选择贷款币别，输入贷款金额、贷款说明，点\"确定\"按钮，即完成向银行的贷款申请。
4.登陆进入申请贷款的\"出口地银行\"或\"进口地银行\"页面，点上方的“贷款业务”按钮。选择相应的申请贷款栏目，点“发放贷款”，进出口商即可在各自业务中心的“财务”里查收到申请的贷款。
4.如何给其他公司汇款？ 答：请按如下步骤操作：
1.在业务中心，点标志\"出口地银行\"或\"进口地银行\"的建筑物。2.点上方的\"汇款\"项，进入汇款业务页面。 3.填写收款人帐号(注意是帐号而不是编号，为收款人的公司基本资料里的“账号”)，写明通过其汇款的银行编号，选择汇款币别，输入汇款金额、汇款说明，点\"确定\"按钮，即完成汇款，同时银行会收取一定手续费。
5.所有商品都要进出口报检吗？
3
答：不是。我们一般根据商品的监管条件来判断某种商品是否需要进出口报检。在Simtrade中，商品的监管条件在\"淘金网\"的\"税率\"页，输入商品海关编码进行查询。A代表需要入境报检，B代表需要出境报检，如果没有A和B则不用报检（报检也可以）。
7.D/A、D/P方式下，向银行交单托收时，需要递交哪些单据？
答：出口商在业务中心点\"出口地银行\"建筑，再点\"托收\"，选中单据\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"普惠制产地证明书\"、\"货物运输保险单\"(CIF条件时)、\"海运提单\"、\"汇票\"，点\"托收\"，完成托收手续的办理。
8.起草合同”及“确认合同”时的“银行编号”怎么填？
答：在simtrade中，合同既可以由出口商起草，也可以由进口商起草。起草合同时填写的银行编号指起草合同方的本地银行编号。也就是说，出口商起草合同时，这里就应该填出口地银行编号；进口商起草合同就应该填进口地银行编号。同理，“确认合同”时填写的本地银行编号，指确认合同方的银行编号，即：出口商确认合同时，这里就填出口地银行编号；进口商确认合同就应该填进口地银行编号。
9.如何查看贷款状况？
答：在财务状况中，点\"贷款明细\"按钮，可查到所有的贷款记录及当前状况。
10.如何在单据中修改商品资料？
答：如图一所示，在商品资料中，点击在货号前的单选钮，再点\"修改\"按钮打开图二来修改。 五．实习流程
以出口商身份L/C + CIF为例：
一、交易准备阶段
1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在\"选择用户类型\"下拉框中选择\"出口商\"，点\"登录系统\"，进入出口商业务主页面；
2 创建公司。点\"资料\"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：
公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司
公司全称(英文)：GRAND WESTERN TRADING CORP.公司简称(中文)：宏昌
公司简称(英文)：GRAND
企业法人(中文)：刘铭华
企业法人(英文)：Minghua Liu
电话：86-25-2350121
3传真：86-25-23500638
邮政编码：210005
网址：http://www.desunsoft.net
公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室
公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China
公司介绍：我们是一家主营服装的外贸公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！
可自由添加图片
注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。
填写完毕后，点\"确定\"；
3 发布公司广告。点\"业务中心\"，再点标志为\"广告公司\"的建筑物，在弹出页面中点\"发布广告\"，逐项填写如下：
4.点\"淘金网\"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Carters Trading Company, LLC发布的求购女式T恤衫的信息；
5 查看交易对手。点\"公司库\"，可看到所有公司，输入关键词\"Carters\"，选择类别为\"进口商\"，点\"搜索\"，找到对应的公司，再点\"详细情况\"，查看公司具体资料；
6 查看交易商品。点\"产品展示\"，可看到所有产品，输入关键词\"女式T恤衫\"，点\"搜索\"，找到对应的产品，再点\"详细情况\"，查看商品具体资料；
二、交易磋商阶段
7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点\"邮件\"，进入邮件系统，点\"新建\"，填写邮件内容如下：
收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade)
主题：Introduce
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
Dear Mr.Carter,
We known your name and addre from the website of www.simtrade.net and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our busine line.First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.
Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes.We highly hope to establish busine relations with your esteemed company on the
5 basis of mutual benefit in an earlier date.We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference.We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.
We are looking forward to receiving your earlier reply.
Yours faithfully,
Minghua Liu
Grand Western Trading Corp.二、交易磋商阶段
7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点\"邮件\"，进入邮件系统，点\"新建\"，填写邮件内容如下：填写完毕后，点\"发送\"； (进口商回复联系邮件后) 8 收取进口商询盘邮件。以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价；
9 发布国内采购信息。在\"业务中心\"里点\"广告公司\"，再点\"发布信息\"，逐项填写如下：
输入标题：急购大量女式T恤衫
输入关键字：女式T恤衫
选择发布类型为\"需求信息\"
输入内容：我公司因客户需要，急购大量女式T恤衫，有意者请与我公司联系！email:xyz1@simtrade
填写完毕后，点\"确定\"，成功发布信息；
(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)
10 收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；
11 回复邮件。填写内容如下：
收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为\"询价\"
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
张弛先生：
您好！非常感谢您的来信。
您的来信中提到贵公司是生产服装的的专业厂家，我们对此很感兴趣，
6 想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)女式T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。
刘铭华
宏昌国际股份有限公司
填写完毕后，点\"发送\"；
(工厂回复询价邮件后)
12 收取工厂报价的邮件；
13 根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点\"回复\"，填写邮件内容如下：
收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为\"Quotation\"
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
Dear Mr.Carter,
We have received your letter of Apr.02,2010, asking us to offer the WOMEN\'S T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.
Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:
1.WOMEN\'S T-SHIRT
2.Packing: EXPORTER CARTON
3.Specification: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON
4.Quantity: 15000PCS
5.Price: USD30/PC CIF TORONTO
6.Payment: L/C
7.Shipment: in May,2010
8.Brand: At your option
Our offer remains effective until May 30, 2010
Yours faithfully,
Minghua Liu
Grand Western Trading Corp.
7
填写完毕后，点\"发送\"；
(经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)
14 收取进口商接受发盘的邮件；
三、签订合同与接受信用证
15 起草外销合同。退出邮件页面，点\"业务中心\"里标志为\"进口商\"的建筑物，在弹出页面中点\"起草合同\"。输入合同号(如\"Contract001\")，输入对应的进口商编号(如xyz)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项\"设置为主合同\"，再点\"确定\"，弹出合同表单，填写内容如下：
外销合同 (填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看)
(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)
填写完成后点\"保存\"，再在业务画面中点\"检查合同\"，确认合同填写无误；接下来就应制作出口预算表，方法为：点\"添加单据\"，选中\"出口预算表\"前的单选钮，点\"确定\"，然后在\"查看单据列表\"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单，填写如下：
出口预算表 (计算方法请参照在线帮助中的\"出口预算表的填写\")
填写完成后点\"保存\"；
查看出口商资金状况，点\"财务\"按钮，\"目前资金\"已经不够支付预算表里的\"采购成本\"以及即将发生的各项费用，经估算，出口商需向银行贷款RMB500000，贷款操作方法请参见帮助中的常见问题6；
16 发送合同。回到业务画面中，点\"合同送进口商\"；
(进口商确认合同后)
17 收取进口商已确认合同的通知邮件；
(出口地银行转发信用证后)
18 收取信用证已开立的通知邮件，然后回到\"业务中心\"，点\"出口地银行\"，再点\"信用证业务\"，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点\"接受\"；
四、履行合同阶段
19 回复工厂报价的邮件。填写内容如下：
收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写
合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)
内容栏：
张弛先生：
您好，感谢您的回复！
经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购15000PCS女式T恤衫，合同将尽快寄出。
刘铭华
宏昌国际股份有限公司
填写完毕后，点\"发送\"；
20 起草国内买卖合同。在\"业务中心\"里点标志为\"工厂\"的建筑物，在弹出页面中点\"起草合同\"。输入合同号\"Order01\"，输入对应的工厂编号(如xyz)，并勾选选项\"设置为主合同\"，点\"确定\"，填写表单内容如下：
国内买卖合同
(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)
填写完成后点\"保存\"；
21 回到业务画面，点\"检查合同\"，确认合同填写无误后，再点\"合同送工厂\"；
(工厂确认合同并生产放货后)
22 收取工厂已放货的通知邮件后，点\"库存\"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；
23 租船订舱。添加\"货物出运委托书\"，填写如下：
货物出运委托书
填写完成后，在\"业务中心\"里点\"船公司\"，首先点\"指定船公司\"，选中\"世格国际货运代理有限公司\"，点\"确定\"；指定完成后再点\"洽订舱位\"，选择集装箱为\"40\'\"，填入装船日期\" 05/15/2010\"，再点\"确定\"，订舱完成。系统将返回\"配舱通知\"，点标志为\"进口商\"的建筑物里的\"查看单据列表\"，可查看\"配舱通知\"的内容 ；
24 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理)。添加\"出境货物报检单\"，填写如下：
出境货物报检单
填写完成后点\"保存\"，再分别添加\"商业发票\"与\"装箱单\"，填写如下：
商业发票
装箱单
25 回到\"业务中心\"，点\"检验机构\"，再点\"申请报检\"，选择单据\"销货合同
9 \"、\"信用证\"、\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"出境货物报检单\"后，点\"报检\"。报检完成后，检验机构给发\"出境货物通关单\"及出口商申请签发的相应检验证书；
26 申请产地证。添加\"普惠制产地证明书\"，填写如下：
普惠制产地证明书
填写完成后点\"保存\"，回到\"业务中心\"，点\"检验机构\"，再点\"申请产地证\"，选择产地证类型为\"普惠制产地证明书\"，点\"确定\"，完成产地证的申请；
27 办理保险。添加\"货物运输保险投保单\"，填写如下：
货物运输保险投保单
填写完成后点\"保存\"，回到\"业务中心\"，点\"保险公司\"，再点\"办理保险\"，选择单据\"商业发票\"和\"货物运输保险投保单\"，点\"办理保险\"，办理完成后，保险公司签发\"货物运输保险单\"；
28 申领核销单。点\"外管局\"，再点\"申领核销单\"，即从外管局取得\"出口收汇核销单\"，再到单据列表中进行填写：
出口收汇核销单
29 备案。点\"海关\"，再点\"备案\"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 ；
30 送货。点\"备案\"右边的\"送货\"，将货物送到海关指定地点；
31 报关。添加\"出口货物报关单\"，填写如下：
出口货物报关单
填写完成后，点\"送货\"右边的\"报关\"，选择单据\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"出境货物通关单\"(不需出口检验的商品可免附)、\"出口收汇核销单\"、\"出口货物报关单\"，点\"报关\"。完成报关后，同时货物自动装船出运；
32 取回提单。点\"船公司\"，再点\"取回提单\"，将提单取回；
33 发送装船通知。添加\"Shipping Advice\"，填写如下：
Shipping Advice
填写完成后，点\"船公司\"，再点\"发送装船通知\"，将装船通知发送给进口商；
34 押汇。添加\"汇票\"，填写如下：
汇票
填写完成后点\"保存\"，回到\"业务中心\"，点\"出口地银行\"，再点\"押汇\"，选中单据\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"普惠制产地证明书\"、\"货物运输保险单\"(CIF条件时)、\"海运提单\"、\"汇票\"前的复选框，点\"押汇\"，完成押汇手续的办理；
35 收取银行发来的可以结汇的通知邮件；
36 结汇。在\"业务中心\"里点\"出口地银行\"，再点\"结汇\"，结收货款，同时
10 银行签发\"出口收汇核销专用联\"，用以出口核销。
37 出口核销。添加\"出口收汇核销单送审登记表\"，填写如下：
出口收汇核销单送审登记表
填写完成后点\"保存\"，回到\"业务中心\"，点\"外管局\"，再点\"办理核销\"，选中单据\"商业发票\"、\"出口货物报关单\"、\"出口收汇核销单\"、\"出口收汇核销专用联\"、\"出口收汇核销单送审登记表\"前的复选框，点\"核销\"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；
38 出口退税。点\"国税局\"，再点\"退税\"，选中单据\"商业发票\"、\"出口货物报关单\"、\"出口收汇核销单(第三联)\"前的复选框，点\"退税\"，完成退税手续的办理。
至此，该笔交易完成。出口商此时可去银行偿还贷款。 六．实验心得和总结
这次实验虽然只有短短的一个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
综上所述，通过这次实验，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实验让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实验，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
七．附表
17 18
推荐第10篇：国贸实训总结
国际贸易实训总结
中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。
实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。
在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。
同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。
另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。
通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会：
首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
其次，同学们学到了很多以前没注意到的知识，也为他们日后的工作提供了非常实际的便利。作为一名即将走出校门、步入社会的学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高他们的学习效率。
再次，这次的实训让同学们了解了专业的国际贸易实务知识，第一次将本专业的理论知识和实际结合了起来，原本对国际贸易专业的模糊定位也逐渐清晰，对以后就业的方向也有了基本的了解。也体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫放松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过通过此次学习，同学们的英文能力也有所提高，记住了许多复杂的英文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。
最后，通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于巩固所学过的专业知识，更利于预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难；利于同学们察觉到自身存在的不足和缺陷；利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实务操作的学习，在运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了同学们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我觉得在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》课程中所学到的基础理论与实践，政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解析实际问题的能力。还需加强英语的学习，在实验中很多单据是必须用英文填写的，这就要求同学们要掌握一定的专业知识，在实际的国际贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。实训是一门实践性很强的应用学科，在学习过程中，要加强操作练习和基本技能的训练，注重能力培养。同学们掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。我想，这次实习会促进同学们在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
第11篇：国贸实训心得
短短一周的国贸实务模拟实训结束了，虽然每天看着电脑，处理各种业务，填写各种单据很麻烦，而且整个过程中出现了各种困难和问题，但是最后还是都做完了。这几天的收获不少，让我加深了对国贸这门课程的理解，对原本模糊的概念有了形象的认识，并且熟悉了操作的流程，同时，我也体会到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性和困难性。
在实训的过程中，有许多操作的环节，大量的单据，价格的计算，复杂又繁琐，光靠理论知识真的远远不够，加上专业的贸易术语，觉得操作起来困难重重。关于计算价格方面，要求熟悉掌握各种公式，熟悉贸易术语，尤其是出口报价核算时就会感觉很吃力，有些术语还特别容易混淆，这就需要有足够的耐心，细心，和对课本知识的了解。
对此，我有以下几点心得体会。首先，在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，使它准确，系统，完整。填表时要以单证一致为原则，熟悉各单证间的关系，这是很重要的一点，这次操作就是将理论与实践相结合，从中提高实际运用知识的能力，它也让我深刻了解到英语的重要性，在操作过程中才真正体会到英语的关键。因为很多单据都是用英文填写的，如果没有好的英文基础是看不懂所填内容，严重影响内容的填写。所以，当看到那些单据的时候，一片茫然，不知道该如何下手，阅读起来也是相当吃力。
其次，贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分，故而又称为价格术语或价格条件，同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任，风险和费用。而交货地点往往称为划分责任，风险，费用的界点。商品交换离不开运输，对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节，对外贸易运输方式种类很多，其中，海洋运输占有重要的地位，货运保险与货物运输一样，是国际贸易一个不可或缺的组成部分。保险涉及的范围很广，内容页较复杂而且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式，而海运又是国际货物运输的主要方式，海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格，装运，结汇时国际贸易中的三大问题，在国际贸易中，大多以汇票为支付工具，在学习中要以国际贸易基本原理和国家对外政策为指导，把理论与实践相结合，不断提高自己的分析与解决实际问题的能力。
通过学习国际贸易，我发现了这是一门实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识，而且必须具有很强的动手操作能力。因此在以后的学习生活中，我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求，在以后的学习中，我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的结合，丰富自己的知识和生活阅历，特别是对于英语这门课程的学习，深知其中的重要性，就更得好好学，才能为今后工作打下坚实的基础。
第12篇：国贸实训心得体会
短短一周的国贸实务模拟实训结束了，虽然每天看着电脑，处理各种业务，填写各种单据很麻烦，而且整个过程中出现了各种困难和问题，但是最后还是都做完了。这几天的收获不少，让我加深了对国贸这门课程的理解，对原本模糊的概念有了形象的认识，并且熟悉了操作的流程，同时，我也体会到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性和困难性。
在实训的过程中，有许多操作的环节，大量的单据，价格的计算，复杂又繁琐，光靠理论知识真的远远不够，加上专业的贸易术语，觉得操作起来困难重重。关于计算价格方面，要求熟悉掌握各种公式，熟悉贸易术语，尤其是出口报价核算时就会感觉很吃力，有些术语还特别容易混淆，这就需要有足够的耐心，细心，和对课本知识的了解。 对此，我有以下几点心得体会。首先，在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，使它准确，系统，完整。填表时要以单证一致为原则，熟悉各单证间的关系，这是很重要的一点，这次操作就是将理论与实践相结合，从中提高实际运用知识的能力，它也让我深刻了解到英语的重要性，在操作过程中才真正体会到英语的关键。因为很多单据都是用英文填写的，如果没有好的英文基础是看不懂所填内容，严重影响内容的填写。所以，当看到那些单据的时候，一片茫然，不知道该如何下手，阅读起来也是相当吃力。
其次，贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分，故而又称为价格术语或价格条件，同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任，风险和费用。而交货地点往往称为划分责任，风险，费用的界点。商品交换离不开运输，对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节，对外贸易运输方式种类很多，其中，海洋运输占有重要的地位，货运保险与货物运输一样，是国际贸易一个不可或缺的组成部分。保险涉及的范围很广，内容页较复杂而且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式，而海运又是国际货物运输的主要方式，海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格，装运，结汇时国际贸易中的三大问题，在国际贸易中，大多以汇票为支付工具，在学习中要以国际贸易基本原理和国家对外政策为指导，把理论与实践相结合，不断提高自己的分析与解决实际问题的能力。
通过学习国际贸易，我发现了这是一门实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识，而且必须具有很强的动手操作能力。因此在以后的学习生活中，我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求，在以后的学习中，我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的结合，丰富自己的知识和生活阅历，特别是对于英语这门课程的学习，深知其中的重要性，就更得好好学，才能为今后工作打下坚实的基础。篇二：国际贸易课程实训心得
国际贸易课程实训心得
通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！
作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。
通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。
本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训, 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。
通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!
一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设
了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案
口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最
后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,育儿知识大全，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。 怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训，时至今日，实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无知，到现在的满载而归，我觉得我一周的努力没有白费，因此我很感谢福州钦福制衣有限公司提供给我的这样一个良好的实习环境和各种
优越的条件，更要感谢各位老师的淳淳教导，让我们在校园中拥有如此良好的实践机会。
实习，是一次我可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。 这次我们的实习分为两个阶段：
一、寻找企业了解相关情况；
二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的专业联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。 在实习的这段时间里，我觉得自己的变化很大，由原来的只知道整天抱着课本熟读理论的知识，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在实习期间我们组的安排是这样的：首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛十分活跃。接着我们就进入下一阶段，寻找企业。开始我们是通过网络，寻找相关企业,育儿知识，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的情况。我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出决定：第二天直接上门“拜访”。我们查找到一些企业的地址，然后男女分为组，多路出击。这一天我们过的很漫长，很疲惫，但也很充实。我们终于联系到了企业，也带回来了许多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅览室，有的人篇三：国际贸易实训心得体会
国际贸易实际操作心得体会
经济管理系 国际经济与贸易（专升本）专业
（学号）（姓名） 任课教师 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。
我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有fob 、cfr、cif 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种。
签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以fob d / a付款条件来进行说明的。在fob中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才可以。因为是以fob条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的角色进行确认就可以了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同，例如木材类的就需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取一定的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出具提单以作证明，之后出口商需要到银行交单，并通知进 1 口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。 出票人（drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。
受票人（drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。 收款人（payee）；又叫“汇票的抬头人，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。
国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以fob d/a 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了fob 中的l/c、d/a以及t/t还有cif中的l/c、d/a以及t/t这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。
转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。 2篇四：国贸实训心得
国际贸易实务
实习报告
国际贸易实务实习心得
今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。
第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提
高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。
第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以fob的贸易术语与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱，在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，一定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的money,而是企业正在的人名币，甚至会失掉自己的这份工作，这就算是实习得到的一次教训吧。
本次实训 , 对于我来说真的是一笔珍贵的财富，它给我带来了 许多快乐和乐趣。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习,而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的经历,无论是今后的学习还是日后的工作,我都会更加努力，更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导 ,我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。篇五：国贸实训总结
国际贸易实训总结
中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。
实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。
在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作
过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。
同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。
另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。 通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会：
首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程
操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
其次，同学们学到了很多以前没注意到的知识，也为他们日后的工作提供了非常实际的便利。作为一名即将走出校门、步入社会的学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高他们的学习效率。
再次，这次的实训让同学们了解了专业的国际贸易实务知识，第一次将本专业的理论知识和实际结合了起来，原本对国际贸易专业的模糊定位也逐渐清晰，对以后就业的方向也有了基本的了解。也体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫放松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过通过此次学习，同学们的英文能力也有所提高，记住了许多复杂的英文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。 最后，通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于巩固所学过的专业知识，更利于预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难；利于同学们察觉到自身存在 的不足和缺陷；利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实务操作的学习，在运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了同学们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我觉得在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》课程中所学到的基础理论与实践，政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解析实际问题的能力。还需加强英语的学习，在实验中很多单据是必须用英文填写的，这就要求同学们要掌握一定的专业知识，在实际的国际贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。实训是一门实践性很强的应用学科，在学习过程中，要加强操作练习和基本技能的训练，注重能力培养。同学们掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。我想，这次实习会促进同学们在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
第13篇：国贸实训心得
国际贸易实训感想心得感想总结
实训目的：通过本次实训，加强我们对国际贸易中的相关知识及流程的掌握，并提高我们的实践能力，
能灵活运用所学知识，将理论与实践融会贯通，为将来从事相关工作打下基础
实训的主要内容：是一个真实的国际贸易实例作为展开，然后一整套的贸易流程交给我们去实际操作。包括：
1) 交易准备：询盘，发盘，还盘，接受。在这一环节中主要是让我们练习写邮件，让同学们充分考虑到各方面的因素，礼节啊，客套话啊，专业的贸易术语啊……
2) 核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。在计算价格方面有很多要注意的问题。对公式一定要非常熟悉，不能混淆。
3) 制定外销合同：
4) 制作形式发票
5) 催证电子邮件
6) 审核信用证，并修改。审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当！
7) 出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。
8) 产品自检
9) 申领核销单
10) 出口报关：在申领到销单后，出口商将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。
11) 根据相关材料制作报关委托书、报关单、商业发票、装箱单
12) 装船出运，作装运通知
13) 制单结汇。根据相关材料制作提单，汇票，一般原产地证书，装运通知。
14) 收汇核销
15) 出口退税
感触：
一星期有实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。
还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，像我就在那金额的增减上老出错，这真是个至命的错误，还好现在是实训，不是真的在企事业中，要不然……可见对专业知识的熟练是多么重要。在实训中，我写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。
这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而
也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。
让我知道了很多。
在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。
但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿 ！
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式
我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。
只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解.
第14篇：国贸实训总结
实训总结
———何明杰
圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。在这两周实训中，我们根据老师安排的任务，我们需要分别要扮演出口商，进口商和供应商3个不同的角色，要按照自己身处的位置为自己公司获得跟多的利润，并且做好各类单证。在进出口贸易业务中，我们要做的有三个数据，进出口报价、还盘和成交结果。这些数据都会牵扯到贸易最后的利润问题。因此需要非常的细心。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是经过组员的讨论和老师的帮助，才找到了问题的症结所在。这次教训让我们知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成计算任务之后，我们还进行了合同的填写。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作合同。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。还要注意托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接下来就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。
通过实训，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，还培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。一个星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。 这次的实训是结束了，但是，我们学习的过程是不能浅尝辄止的，大家会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
第15篇：国贸实训总结
为期一周的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易
的全过程。
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。更为了提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实
的基础。因此学校安排我们进行实训也显得越来越重要。实训的意义也越来越重大。
实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是建立公司信息库。然后是用邮件进行询盘，还盘的磋商程序。在此次实训中，我们分别要扮演出口商，进口商和供应商3个不同的角色。在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。这些核算都会牵扯到贸易最后的利润问题。因此需要非常的细心。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要
细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，因为之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根
据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
通过实训，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，还培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。一个星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
第16篇：国贸实训心得
国际贸易实务
实习报告
国际贸易实务实习心得
今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。
第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。
第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱，在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，一定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的Money,而是企业正在的人名币，甚至会失掉自己的这份工作，这就算是实习得到的一次教训吧。
本次实训 , 对于我来说真的是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习,而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的经历,无论是今后的学习还是日后的工作,我都会更加努力，更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导 ,我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。
第17篇：国贸案例实训
实训二作业
案例分析（每小题10分）
1、某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？
不属于。
1、CIF中有规定，风险以越过船舷为界。国际惯例是货物越过船弦后,货物的风险和损失由买方承担，只要卖方在规定的时间内装船，就完成了他的义务。而【卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港】这点与CIF有矛盾。
2、【如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方】此点亦不符合CIF的规定，因为CIF是象征性交货，只要买方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据、拒付货款。
若对方一定要我方保证到货时间，应该选择D组到达贸易术语。
2、我某公司按每公吨242美元FOB Veel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？ 此项要求是合理的。
注意，合同中你们用的是 FOBVeelNewYork ，这是《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的六种解释中的一种。不是我们中国用的《2000通则》中的FOB。其中有较大的差异。
如果，采用FOBVeelNewYork，《1941年美国对外贸易定义修订本》中规定卖方只是“在买方请求并负担费用的情况下，协助买方取得由原产地及/或装运的国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件”，即买方应负担一切出口捐税及各种费用。
所以我方应该增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。所以此项要求是合理的。
分析：不一定。
关键在于该合同是遵循《2000通则》还是《1941年美国对外贸易定义修订本》。如果遵循《2000通则》，则由出口方负责出口清关，美方要求不合理。如果遵循《1941年美国对外贸易定义修订本》，则卖方要求合理，FOB Veel … 术语要求由进口方负责货物出口清关。
3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？
我方应该拒绝买方的无理要求。
按照FOB术语成交的合同，按常规由买方负责租船订舱，卖方可以接受买方的委托代为租船定仓，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因为卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因没有租到船而造成延误装运的责任，买方也不能以此为由撤销合同。
FOB就是货交承运人，买方安排运输的，他可以委托卖方来办，如果合同没有更改为CIF或者是CFR的话，卖方不承担这个风险的，就算没有船可以运，这个责任也只能由买方来承担。所以，他们的理由不成立，合同必须履行。而承运人是谁，则要由买方自己去解决了。
（1）我方可以对买方提出的撤销合同不予接受，并要求买方赔偿相关的损失（2）本案例涉及FOB术语，在FOB术语条件下，除非合同双方有明确的相关约定，否则按照国际惯例，卖方只负责交货，买方负责派船接货，这也就是说，即便卖方接受了买方的委托负责办理租船订舱运货，都属于代办性质，其风险和费用仍应由买方承担。（3）在上述的安例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代为输买方租船订舱事宜，按昭惯例是不承担租船订舱的风险的。在货物的装运期内，我方在规定的装运港无法租到合适的船，及时通知了买方，而买方并没有作出积极的反映，不愿意改变装运港至可能租到船的港口或改变运输方式，导致装运期满时货物仍无法运出，这应该由买方承担一切后果。买方更无权以“未按期租船履行交货义务为由撤销合同。并且，假若我方按照合同规定将货物运至装运港，不论最后如何解决合同，我方都可保留追究买方未按时派船接货而导致我方货物仓储等费用的损失。所以说我方对于卖方无理的撤销合同要示可以拒绝，并或要求买方赔偿相关损失。
4、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
我方不应同意对方的要求。按《2000通则》的规定，采用CIF术语，买卖双方以装运港船舷为界划分货物风险，凡是货物在装船后发生的风险，应当由买方负责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同要求将货物装船并提交了
合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。因此，在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向保险公司索赔。
CIF条款项下卖方承担的风险也只货到船弦之前，虽然由我们投的保险但是最终的收益人还是买家，所以首先你要和客户说明白我们不承担开船后出现的风险。你应该把保险单背书后寄给客户。
然后你在和人保联系这个事情，后面的时候让人保和客户直接联系就可以了！
5、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月
1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。
CFR术语下，卖方有义务在装船后24小时内，及时向买方发出已装船通知以供对方办理保险，否则因卖方没有及时向买方发装运通知而耽误办理保险所造成的损失均由卖方承担。
按照CFR属于成交，卖方负责安排运输，但运输保险是由买翻来办理，这就使卖方在装船后及时向买方发出装船通知成为一项至关重要的责任。因为办理运输保险，就是针对运输过程中出现的风险和损失，而一旦因卖方未及时通知而导致买方不能及时投保，那么卖方就必须要承担因此而产生的全部损失。所以我方要承担该项交易的全部损失。
6、某年,我某出口公司A对英国B公司按每公吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批,合同规定水分最高不超过15%,碎粒最高不超过20%,杂质最高不高于1%。成交前我方也曾向买方寄送过样品,订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前,由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后,B公司提出,货物的质量比样品低,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失,我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货而只规定了凭规格交货为由,坚持我方所交货物品质符合合同规定,并有装运前商检局出具的商检证明,不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验,出具了所交货物品质比样品低7%的检验证明,并据此要求我方赔偿,我方拒赔。请问,我方是否应该赔偿B公司的损失?双方从本案例应吸取什么教训? 从合同规定看，该交易是凭规格买卖，但卖方在签约前曾向买方寄交过样品，并没有声明此样品仅为参考样品，签约后又通知对方货物与样品一致，此通知可理解为：交货与样品一致是合同中品质条款的补充。因此，我们可以判断，该笔交易是既凭规格又凭样品买卖。根据国际贸易法的规定和国际贸易习惯，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物必须既符合规格的要求，又要与样品一致。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。所以，我公司应该赔偿B公司的损失。
教训：
1、“我某出口公司A对英国B公司按每公吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批”
贸易方式 应为FOB
CIF 国际贸易 术语 指成本、保险费加运费， CIF 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
FOB“船上交货(……指定装运港)”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
2、在订立合同时最好只用一种方法来表示品质
3、“中国商品检验局检验签发品质规格合格证书”，合同中应注明检验检疫的标准参照 我方或者是对方
7、中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多余的80万吨，我方应如何处理？
目前，对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原则。
我方可以有两种处理方法：
1、拒绝接受货物，因为合同规定只允许溢短装10%，也就是卖方可以装180-220万公吨，而该案例中卖方装了300万吨，明显超过合同规定。
2、二：接受货物，按合同价格计算或者按照装船时或货到时的市价计算。
8、我国向科威特出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从4月份开始，连续每月200箱”，问：我方于4月份装200箱，5月份没装，6月份装200箱，7月份装200箱，可否？ 1不行根据题意该合同的装运为分批装运根据规定分批装运时每批必须定时定量完成装运若有一批未及时或为按量装运该即从该批货物起及以后各批装运均为无效 在此案例中合同和信用证均规定在规定“从4月份开始，连续每月200箱”， 具体列名了分批的期限和数量，按《跟单信用证统一惯例》规定，“如信用证规定在指定的时期内分期支款及/或装运，而任何一期未按期支款及/或装运，除非信用证另有规定，信用证对该期及以后各期均告失效。”所以，“我方4月份装200箱，5月份没装，6月份装200箱，7月份装200箱”是不行的。
9、我国对澳大利亚出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否议付。 分批装运是一个合同项下的货物先后分若干期或若干次装运。根据《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同的装货港口，也不作分批装运论处。所以此案例中，虽然我方在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明不同的装运地和不同的装船日期，但是不能算作分批装运，不算违约，银行可以议付。
10、某公司接到一份经B银行保兑的不可撤销信用证。当该公司按信用证规定办完装运手续后，向B银行提交符合信用证的单据要求付款时，B银行却声称：该公司应先要求开证行付款，如果开证行无力付款时，则由他保证付款。问B银行的要求对不对？ B银行的要求是不对的，保兑信用证中，保兑行和开证行都有着第一付款人的责任，何为保兑，保兑就是指保兑行自对信用证加具保兑之时起即不可撤销地承担承付或议付的责任，受益人将单据寄给开证行或者保兑行都是正确的，任何一家收到单据就必须付款。并不是说 应先要求开证行付款。如果开证行无力偿还时，则由他保证付款
B银行的要求是毫无道理的。理由如下：按照《跟单信用证统一惯例》的规定，对信用证加具保兑的银行，在遵守信用证一切条款的条件下，对受益人承担付款、承兑的责任，保兑行在信用证业务中，承担第一付款人的责任。因此就本案例来讲，B银行为信用证的保兑行，他也就承担了首先付款的责任，对受益人提交的符合信用证要求的单据承担付款责任，而不是俟开证行无力付款时他再保证付款。他对受益人的要求，是混淆了“保兑”和“担保付款”两种概念，他的要求是不合理的。
B银行要求是毫无道理的。B银行为信用证的保兑行，他也就承担了首先付款的责任，对受益人提交的符合信用证要求的单据承担付款责任，而不是俟开证行无力付款时他再保证付款。混淆了“保兑“和”担保付款“两种概念。
第18篇：国贸11级.实训报告格式.
2012－2013学年第二学期经济管理学院
本 科 2011 级 国 贸 实 训 报 告 班级：姓名：学号： 01成绩： 实训时间：第十七周（6.24-6.28）指导老师：吴肖林正文小四宋体，行距20磅，标题三号黑体加粗，装订在左边（两粒）打印16K，字数2000字以上，有关内容：提出问题，改进意见，体会感受和收获。
注意：
（1）报告内容要分别阐述FOB、CFR、CIF这三种最常用贸易术语的中英文名称、定义，以及买卖双方各自所要承担的义务。
（2）杜绝相互抄袭。
第19篇：国贸实训报告格式.（材料）
2011－2012学年第二学期经济管理学院
本 科 2010 级 国 贸 实 训 报 告
班级：专业姓名：。。。。。学号： 。。。
国贸实训报告
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。尤其企业还要对进出口的货物进行报关。这就涉及到我们此次的国贸实务实训：进出口货物报关单的填制。
第一次接触与本专业相关的国贸实务实训，我感到既好奇又期待：我好奇的是，进出口货物报关有什么流程、是怎样填制的；我期待的是，我能在此次的实务实训收获到什么。
在实训课上，我带着我的好奇与期待，猎奇相关信息。通过3天的实训课以及在老师的教导下，我们学习了进出口货物报关单填制的法律责任与基本要求以及进出口货物报关单各栏目的填制流程。通过报关与报检综合实训平台以及老师的实例及理论的指导，我感到填制报关单还真的是挺难的，首先要根据买卖双方提供的单据，进行报关预录入，填制相关信息，进行报关单录入，最后报关申请。尤其有些单据还全是英文的，此时觉得掌握英语对我们专业还是挺重要的，否则，面对全是英文的单据，填制起来还真的是挺棘手的。然而，实际操作起来，还是挺容易的，但是，有些贸易术语，FOB、CIF、CFR，还是挺难理解与掌握的。在自己填制时，由于此次软件系统的漏洞，大家都做得挺辛苦的，有的还做了
3、4次，还是申报不成功，多亏了老师和同学的帮助，自己才顺利完成一份完整的报关单。对于一些贸易术语，如FOB、1
CFR、CIF这三种最常用的贸易术语，自己还是挺难理解与掌握的，下面，是我自己对它们的理解：
FOB：是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。
FOB 也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB„„港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。
一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
根据的解释,FOB术语只适用于海运和内河运输。 在FOB下，
卖方：1.提供符合合同规定的货物；2.自担风险和费用，取得出口许可证和其他官方许可，负责办理出口清关手续；3.无运输合同和保险合同；4.卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船上；5.承担货物到达指定的装运港船舷前的一切费用和风险；6.通知买方，卖方必须给予买方说明货物已经按照规定交货的充分通知；
7.卖方自付费用向买方提供证明货物按规定交货的通常单据；8.卖方必须支付按照规定交货所需要进行的查对费用（如：核对货物的品质、丈量、过磅、点数的费用）
买方：1.支付价款；2.自担风险和费用，取得进口许可证和其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和必要时从他国国境所需的一切海关手续；3.自付费用订立从指定的装
运港运输货物的合同，无义务承担保险合同；4.必须在卖方按照规定交货时受领货物；5.承担货物在指定装运港越过船舷时起的一切风险；6.买方必须给予卖方有关指定的船名、装船点和要求交货时间的充分通知；7.买方必须按照规定提供交货凭证；8.买方必须支付任何装运前的检验费用，但出口国有关当局强制进行的除外。
CFR：是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR=cost and freight 成本加运费
买卖双方基本义务的划分
按国际商会对CFR的解释，买卖双方各自承担的基本义务，概括起来，可作如下划分：
1.卖方义务
A、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
B、签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。
C、承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。
D、向买方提供通常的运输单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。
2.买方义务
A、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。
B、承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。
C、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。
D、支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用
以及包括驳运费和码头费在内的卸货费。
CIF即：Cost, Insurance and Freight， 到岸价即\"成本、保险费加运费\"是指在目的港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 CIF通常是指FOB+运费+保险费。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。
CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
需要强调指出的是，按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价” 。
通过这次国贸实训，我们收获了很多课堂上学不到的知识，我们对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口货物报关单的填制，为以后自己报考报关员打下坚实的基础及为自己以后的工作打下良好的基础。我实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高，为以后从事实际的外贸工作，尤其是报关员填制进出口货物的报关单实现零距离上岗作业奠定坚实的基础。
第20篇：国贸SIMTRADE实训报告[优秀]
一、实验目标
通过该上机实验，可使学生熟悉从事国际货物贸易的整个流程以及流程中各环节的具体操作；掌握进出口的成本核算；掌握交易磋商中询盘、发盘与还盘等基本技巧；从中体会国际货物买卖中不同当事人之间的互动关系；学会进出口公司的利用各种方式来控制成本，实现利润最大化的思路；理解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并合理地加以利用。通过该实验，学生应从中进一步理解、巩固、深化已经学过的专业知识，提升自身的发现问题、分析问题与解决问题的能力。在实验中学生应充分发挥自身的主观能动性，切实理解并消化课堂中所学到的相关知识，为以后走向工作岗位打下基础。
二、实验内容
1.掌握一般贸易的实际运用。
2.熟悉交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握进出口合同条款的英文表达。
3.掌握进出口合同履行过程中货、证、运、款等内容。
4.熟悉与掌握CIF、CFR等价格术语下买卖双方的责任及运用技巧。5.了解国际货物买卖中货款的结算方式，掌握L/C、D/P等的结算程序及运用技巧。
6.掌握信用证的申请、开证及审证要点。7.理解海洋运输方式的运作。 8.掌握进出口业务中各种单据的缮制。
三、实验总结
这两周，我们进行了国际贸易实务模拟实验。实验中，我们通过SIMTRADE实训平台以角色扮演的方式模拟了国际贸易的整个流程。
SIMTRADE是一款国际贸易模拟实习软件。它有出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行共五个角色。每个角色之间都有业务上的往来联系。另外还有国税局，海关，船公等角色，尤其是淘金网能提供给我们所需要的信息。它的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。软件还设置了评分系统，评分是按照黄钻、白钻的等级评分的。
在实验过程中，我有很多收获，四年来所学的国际贸易知识，也在实习中得到了运用。 首先，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。其次，对各种贸易术语有了更进一步的掌握， 能够灵活使用价格术语和结算方式。也 能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。当然，实验过程中，也遇到了一些问题。
出口商和进口商在制作预算表时，虽然在线帮助中有有关计算的方法说明，但在海运费，成本核算，保险费，进口退税计算时，由于这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，所以计算时有些棘手。起草合同时，对购销合同和国内买卖合同的认知性不够。在添加表时，未设置照顾合同。在填写船名航次时，没有到配舱通知去查看相关船名航次。在制作货物运输投保单时，系统一直提示保险金额错误，以致操作不能往下进行。在以FOB和CFR方式交易时，不知保险应由进口商办理，进口商须凭装船通知内容填写投保单办理保险。在出口商申请产地证时，申请的是原产地证明书，而不知应该申请的是普惠制产地证明书。在进口商报检时，未到船公司换提货单，以致操作不能往下进行。在D/P方式下，信用证业务用了很多时间，却不知，在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。还有就是出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是采用托收方式，出口地银行也不需垫付款项。进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。而在T/T方式下，进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是在\"单据列表\"页面中直接将单据送进口商。进口商收到单据可直接办理相关手续，待销货收回资金后再付款给进口商。进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。最大的问题就是单据了。对于各种单据的每个项有什么样的填写要求、应该填写什么内容，特别是在不同结算方式下汇票等单据的填写区别，都是之前觉得较为模糊的。因此在第一笔交易中，填写单据的速度较慢，错误率也较高。还有就是邮件问题了，写的邮件太少，内容太简单，没有严格的 发盘和询盘。
面对这些问题，我首先查阅了国际贸易实务，国际结算，报关实务，对外经贸英语函电等相关书籍。面对计算上的错误，找到正确地计算方法，反复计算，知道算对为止。对于自己不能解决的问题，我也向老师和同学寻求了帮助，最后也顺利完成了此次实验。
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 通过这次实验，我受益颇多，收获了很多课堂上学不到的知识。我熟悉了外贸实务的具体操作流程，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，也为以后的工作打下良好基础。俗话说的好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。在实验中，我也懂得了合作的重要性，一个人的力量毕竟是有限的，善于分享与合作，必能事半功倍。当然，我也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情没有耐心，有时过于急躁，导致犯下不该犯的错误，比如为急于达成交易，而忽略某些繁琐的步骤。在填单的过程中没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大。签订合同前没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低而亏本。二是经验不足、粗心大意在CIF术语下，进口商是不用付海运费和保险费的，可我却把它算到进口预算表里了。三是外贸英语不够熟练，写邮件的时候有些词句表达不够准确。四是我的专业知识也不够扎实，在填写预算表时，很多项目都算错了。在开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，以致耗费大量的时间填单。
总之，此次实验锻炼了我的独立思考和团队合作能力，也让我认清了自己的优势与不足。对国际贸易流程也有了进一步的了解和掌握。
