推荐第1篇：大学生创业规划
大学生创业规划
一、前言
当前大学生普遍胸怀创业梦想,这种梦想憧憬着一个美好的创业未来, 但是对于如何进行创业,如何回避创业风险,如何规划创业活动以及如何进行创业项目管理却知之甚少， 众多创业项目都普遍缺乏可行性研究,单凭激情和勇气或者加上良好的创意以及苦干的决心去进行创业是远远不够的,就目前情况看来大学生的创业活动多数或者说绝大多数还是以失败而告终,甚至于背负沉重的经济负担。到底如何帮助大学生规划好自己的创业项目,如何提高大学生创业项目的成功性,一个合理的规范的专业性的项目规划尤为重要。
二、创业分析
我国大学生创业率低,大学生创业比例不到毕业生总数的1%,而发达国家则占到20%～30%。而且我国大学生创业的成功率仅为2%～3%,远低于一般企业的创业成功率。我国大学生创业成功率低的原因是多方面的,有政府政策的原因,也有社会环境及舆论的原因,但更直接的原因是来自学生和学校自身。
(一)学生自身
1.对创业风险认识不够,风险意识淡薄。
大学生创业风险意识淡薄。大学生创业初期,一般规模比较小,市场竞争能力差,抗风险能力较弱,一旦发生风险,将导致创业失败。在创业过程中碰到的困难比预料的多得多,例如经验不足、资金短缺、技术落后、管理能力差、财务不通等。大学生在创业前对创业的复杂性和困难性没有足够的认识,而且没有积极的防范措施,导致创业成功率低。
2.创业激情有余,缺少充分心理准备。
现在的社会到处宣传创业英雄、成功企业人士,整个社会上上下下被一种浓重的崇拜成功者、模仿成功者的氛围所笼罩。大学生由于受传媒影响而产生崇拜英雄的心理也很普遍。有些大学生创业是希望有一天能成为像比尔·盖茨那样的创业英雄,但他们缺少对自己、竞争市场的剖析。第一,对自己没有正确认识,认为只要有激情、有资金人人都可创业。其实并非所有的大学生都适合创业。大学生创业前首先要正确认识自己、分析自己,根据自己的性格、爱好、能力判断自己是否适合创业。第二,对市场竞争残酷性认识不足。有些大学生创业前没有对市场进行剖析,缺乏对创业行业市场的了解,盲目上马。而富有创业激情的大学生在自主创业时对市场的预测普遍过于乐观,但事与愿违,最后自己吞下创业失败的苦果。第三,对创业艰难心理准备不充分。有些大学生创业存在投机的心态、侥幸心理、试试看的心态,对创业艰难准备不足。
3.管理经验欠缺,创业团队不稳固。
一些大学生虽然学习出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力较差。大学生毕竟身处校园或刚迈出校园,不能很好地了解市场规律和法则,同时又欠缺实际经营管理能力和各种理财能力,在真正处理事务的时候就手忙脚乱。大学生创业团队建设往往是靠感情建立,而不是基于契约,很多大学生创建企业是由亲朋好友或同学组建起来的,这种“重感情、轻契约”的工作关系,随着创业企业的成长,矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如,很多企业的创业团队成员开始是凭交情、感情或义气一起创业的,对权利、义务、报酬、分工等划分不清,但随着企业规模的
扩大和效益的转好,企业的矛盾日益显现,到矛盾激化到一定程度而无法得到有效解决时,创业团队成员分道扬镳,导致创业失败。
4.被动创业,缺乏自信。
一部分大学生创业是为了避开目前严峻的就业压力,因为找不到工作,而被动“试验”创业。由于就业压力而选择创业的心理,会导致绝大多数创业者对自己创业成功缺乏自信,在其创业初就埋下了失败的种子。
5.交际范围狭窄,社会资源贫乏。
企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,大学生在这方面是最欠缺的。平时大学生参加各种社会实践活动少,自己人际交往的范围小,因此社会资源不丰富,这也是大学生创业失败的原因之一。
(二)高校方面
高校对大学生创业重视不够,对学生创业素质的培养和教育没有形成一个有机的整体。
.课程设置有缺陷。我国没有把大学生创业知识体系纳入课堂,缺少一个把培养创业型人才作为专业培养目标的专业,没有形成一套权威的创业教材体系。在大学中只是进行一些创业知识的传授,而缺少对大学生创业知识的系统性培养,对大学生创业的指导和帮助非常有限。
三、提高大学生创业成功率的对策
要提高学生创业的成功率,需要大学生自身素质的提升,也需要学校相应配套措施跟进,使大学生能够为创业做足准备。
(一)学生自身
1.创业有风险,投资需谨慎,明确风险意识是大学生创业的第一课。
大学生创业作为一种社会实践是可行的,但在目前市场经济条件下,一定要有法律意识和风险意识,在签署协议、合同、洽谈业务中可以请相关法律人员做审查,以降低创业风险。
2.采取灵活的经营方式,减少失败风险。
大学生在创业开始阶段可以采取加盟连锁的形式以少走弯路。据连锁加盟领域调查,在相同的经营领域中,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟在我国是一种新兴的经营方式,社会上各种连锁加盟鱼目混珠、杂乱无章,加上信息不对称,大学生一定要注意在加盟前对特许经营企业进行调查研究再做出判断,避免掉入“加盟陷阱”。
3.认识自我:即,寻找自己的理想、兴趣、天赋并积极调整自己。
在大学四年里,我们应逐步找到自己的理想是什么,兴趣是什么,自己在哪方面可以做得更好。如果暂时还不知道兴趣在哪里,就要保持一种好奇的心态,多尝试,多挑战自己,让自己每天都在进步。
4.了解工作机会。
在这里,我们必须知道,专业方向并不等同于今后的工作内容。美国前教育部长 Richard Riley曾经说过,2010年最迫切需要的十种工作在2004年根本就不存在。这表明,学生必须不断更新自己对业界的认识,不断研究产业发展趋势、工作前景、国际竞争等。所以同学们应多花些时间,深入了解一些优秀的企业,看一看在这些企业中的真实工作情况。要积极主动地收集相关信息,咨询有经验的人,争取参观企业和到企业实习的机会,多听企业宣讲或报告会。要真正了解外面有
哪些工作机会,不能拍脑袋决定自己的就业方向,也不能道听途说,而是要多咨询,多实践,让自己的规划更加契合实际。最后,在选择工作时一定要务实。第一个工作最好从基层做起。也一定要清楚,基于自己的能力,自己向往的工作机会是有可能争取到的。
5.先就业,后创业。
大学生应在创业前选择自己感兴趣的相关行业工作几年,积累经验,摸清套路。在对相关行业有了一定了解、有一定人脉的基础上再创业,会大大提高创业的成功率。
6.要组建优势互补的创业团队。
要注意团队成员的性格搭配、角色分工、知识技能互补等因素,明确创业团队成员的权利、义务、报酬、出资、分工等事项,创业团队成员对公司的远近期目标、策略制定、股权分配等也要有共识,这样才能保证创业团队形成最大的合力。
(二)高校方
面
大学生要真正地成为一个成功的创业者,在大学期间他所接受的各种知识储备和创业能力的培养是重要的基础。
1.知识储备。
在大学生学习阶段,学校应设置与创业相关的法律法规课程,为大学生创业奠定法律基础。大学生创业具有复杂性、综合性,因此大学可设置一些与创业有关的选修课,如企业管理、语言与交际、市场营销、账务会计等课程,让有志创业的学生为其创业奠定理论基础。
2.能力储备。
大学生创业既需要知识,又需要技能。学校应注重创业教育的实践性和应用性,通过实训课程、实习或与企业合作开展实习基地等方式,让更多的优秀学子通过实训、实习掌握必备的技能,为以后的创业提供能力储备。
3.实践经验。
目前许多大学生创业缺乏实践经验,因此学校应在条件允许的情况下,结合实际情况,创办有实际利用价值的创业园区,为大学生创业提供“实践”场地。
4.师资队伍。
到目前为止,我国大学教育还是以培养某方面专业人才为主,创业教育的师资几乎没有,这对大学生创业非常不利。高校一方面应培养自己的创业教育师资队伍;另一方面充分利用社会资源,聘请创业成功的人士,特别是大学生创业成功者为学生定期举办讲座,提高学生的感性认识。
四、结语
大学生具有创业的热情,具有一定的专业知识,这是创业的必要前提。但要提高大学生创业的成功率,大学生还必须有相关法律知识的储备,有一定的风险意识,对相关行业市场深入了解,加上学校的相应的配套措施跟进。只有这样,大学生才有可能走上成功之路。
推荐第2篇：大学生创业规划
我的创业规划
事业描述：我的大体目标计划就是毕业回老家种红薯，面向**的市场做一个红薯产业。番薯投入少产出多，单位面积可食用的干物质居各种作物之首。番薯抗旱灾能力强，耐旱，耐瘠薄，丘陵山区也能种植，在作物较难生长的地方，番薯也能获得较好的产量。番薯不仅具有种植面积大，增产潜力大的优势，而且保健功能好，转化利用效率高，除用作饲料和保健食品外，还是理想的淀粉和能源作物。许多专家认为：番薯将成为21世纪最理想的食物之一。所以把番薯作为一种良好的保健食品加工基料来开发，具有非常广阔的前景。虽然说红薯在我们中国来说是比较多的一种农产品，但是红薯产品种类也也就只有那么几样，而且我觉得还没有真正做到产业化。所以我要开辟这条道路！
说是做红薯产业，但是主要是做红薯制品。红薯营养十分丰富，是我国人民喜爱的粮菜兼用的天然滋补食品。现代科学研究证实，红薯中含有多种人体需要的营养物质。特别是红薯含有丰富的能促进人体新陈代谢、助长发育的赖氨酸，而大米、面粉恰恰缺乏赖氨酸。此外，红薯与米面混吃，还可发挥蛋白质的大补作用，提高其营养价值。红薯还含有大量粘液物质，包括粘液蛋白、粘液多糖等。它们能保持人体心血管壁的弹性，防止动脉粥样硬化的发生，还能保持呼吸道、消化道、关节腔的润滑。另外，红薯所含的淀粉和纤维素在肠道内可吸附大量水分，增大粪便体积。这既可防治便秘，又能减少肠癌的发生。 红薯含有大量不易被消化酶破坏的纤维素和果胶，能刺激消化液分泌及肠胃蠕动，从而起到通便作用。所以我打算冲着它的营养价值来开发一些产品。现在的人都比较重视健康，所以我觉得他的消费人群也比较广泛.
现在就是确定方向和制定5年计划的时候了。我准备在大学期间多看一看关于红薯种植的具体方法学习怎样种植才能使红薯获得丰产。并在学习种植方法之后回家做一些实际操作实验。理论联系实际才能真正做好事情。计划在大学毕业以前掌握好红薯种植的技术。
大学毕业以后我会带着我的技术回家乡申请一笔贷款，租土地买一些红薯的秧苗来进行我的红薯种植。现在国家政策好会支持大学生自主创业，所以这
一政策为我的创业创造了一个有利的条件。在种植期间我会在我们的县城筹备开设一家红薯制品专卖店，进行大量的宣传（在最开始的创业阶段没有太多的资金投入到广告中去做一只能依靠发传单贴海报的简单廉价的方式来进行宣传），让消费者了解红薯的营养价值，让消费者有强烈的购买欲望，争取在红薯成熟之前把店面装修完工。当然在装修铺面的时候也是要有足够的创意和特色，现代社会讲得比较多的就是要创意和特色。在装修铺面的期间我会学习制作红薯制品。等我的红薯成熟之后我会把红薯蒸熟捣烂碾成泥与面粉掺合后，可作各类糕、包、饺、面条等。干粉成粉，加蛋类制蛋糕、布丁等点心 。红薯酿酒、制果脯用红薯与鲜奶配合发酵制成的红薯酸奶,，亦饶有风味。
我会把我的这些红薯制品拿到市场上先做一个促销，促销的目的就是让消费者了解我的产品。然后通过一部分人对我产品的了解来吸引更多人来关注我的产品。然后销售一段时间以后我会做一个消费者意见调查，通过消费者意见反馈我会完善我的红薯制品。然后开发更多的品种，进行更多类型的包装。我的东西好自然一传十，十传百，销路自然就打开了。于是我的创业第一步就顺利迈完了。之后就是开始我的第二阶段，在这一阶段相当于我们红薯产品的成长期，在这一阶段我的红薯产品销量会明显上升，我会扩大生产，降低生产成本，利润在这一阶段会有所提升。我会把赚取的大部分资金用来扩大我的红薯种植范围，使产业规范化合理化。完成第二阶段后我会投入建造一个规范的制作红薯制品的食品厂。在第三阶段大多数消费者已经接受并喜欢上了红薯制品，产品的销售数量会逐渐稳定，成本低，产量大。所以我们的红薯产品价格会有所下降，但是最重要的是要延长我们红薯产品成熟期的寿命，去改进市场，改进产品，重点对企业的信誉进行宣传使红薯产业走向规模化发展的道路。
推荐第3篇：大学生创业规划书
目录
一、公司基本情况 (一)项目名称：Taste（品味）咖啡店 (二)经营范围：面对广大的居民 (三)行业类型：零售 (四)项目投资：约20万元 (五)场地设置：广州市天河区龙洞 (六)项目概况：为顾客提供方便（提供咖啡、茗茶、各类小点心），提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 (七)经营宗旨：Taste(品味)咖啡屋旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚休闲等令顾客满意的服务。
二、产品/服务介绍 Taste不仅提供中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、花式咖啡等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格提供最好的服务”的宗旨，以四个“一流”（一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉）为目标，力使Taste(品味)咖啡屋成为所有居民学生的休憩之地。 门旁摆放着美丽的盆景，屋内挂着精致的装饰，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以看见人来人往，在生活节奏快的都市里面感受到放慢的节奏，放松自己。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供方便。
三、行业/市场分析 随着中国改革开放之后，西方文化的迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲生活方式越来越受到人们的青睐，咖啡成了世界三大饮品之一。无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，我们根据市场分析，Taste（品味）咖啡屋即将出现„„ 经调查，我国对咖啡饮品每年约有超过20亿的市场需求，其中我们可进入的市场约有12亿。公司成立初期购进可供顾客需求的咖啡及附属品，以满足迅速发展的咖啡茗茶市场的需求，使用投资购买咖啡原材料煮磨器具的解决方案，针对解决费时间磨咖啡煮咖啡等大部分依靠进口、价格昂贵、影响人们普遍消费水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足饮品类的各种饮料、与品种丰富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶为核心的多元化经营集团公司。 饮料行业预测咖啡这一饮品将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的发展空间是多么巨大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。
四、业务现状 目前，广州天河区龙洞的咖啡市场并不太激烈，特别是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，附近有多所高校，又靠近居民小区，客流量和消费能力都能够满足。
五、财务分析
（一）投资估算： A.一次性固定投资： 50000元，其中包括：
1、房租首付 10000元，
2、装修费 20000元，
3、开办费用 5000元，
4、杂项支出 7000元，
5、设备用具购置 8000元； B.流动资金及原材料备用金 70000元
（二）成本控制（每月）： 租金2000元，材料进货费用5000元，人员工资大约20000元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10%。小计每月成本约：27000元。月均营业额：45000元。
（三）盈利能力（月） 营业额—成本=营业利润，45000-27000=18000；年利润：18000×12=216000元
（四）投资回收期： 投资回收期：200000/18000≈11月≈1年
六、融资计划 向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由4个股东分摊。期限为1年。其间如有一股东退出，此股东便只能持有5%的股份。
第一部分 公司概况
一、公司介绍 Taste(品味)咖啡馆以典雅风格为主的新开休闲咖啡屋，本着“优质咖啡，服务优良”的理念来推广咖啡精神及文化。咖啡馆提供一流的咖啡及差点以供满足所有消费者的需要。Taste(品味)咖啡馆本着发扬咖啡文化的责任选择出具有特色的Taste(品味)咖啡屋的咖啡文化。Taste(品味)咖啡馆给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气，有咖啡内涵的品位场所。
二、主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 温少仪 10万元 现金 50% 温卫华 5万元 现金 25% 温少莹 3万元 设备 15% 温少慧 2万元 现金 10%
三、团队介绍 团队的构成： 我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型： 店长：某某 行政人事部部长：张三 采购部部长：李四 财务部部长：王五 市场部部长：刘七 开发部部长：赵六 管理规划部门设置与职责 ☆店长 店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受周围居民及顾客的监督,做好咖啡屋与周围居民的交流工作。 工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行；代表咖啡屋与周围顾客进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。 ☆行政人事部 主要职责: 1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 3.员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业
4.员工考勤,督导并薪资核算
5.对本店各项工作的纪律检查
6.做好每次会议的会议记录 7.做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴 8.协调本部门与其他部门的联系 人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名.☆财会部 实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过\"周报表和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。 ☆市场部 负责咖啡屋的产品宣传,促销以及促进咖啡屋与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流,销售情况,是个重要的部门。 ☆采购部 咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一,受咖啡屋管理,负责咖啡屋所有食品原料,经营物品的采购,验收`进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分。 ☆开发部 开发部负责开发新产品以满足不同的需求
四、组织结构 店长 市场部 开发部
财务部 人事部 采购部
五、员工情况 大专以上文化程度 大学本科 员工人数 人数 比例 人数 比例 18 12 67% 6 33%
六、外部公共关系 我们的Taste(品味)咖啡屋虽然面积并不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取咖啡的厂商的支持，有他们的大力支持，我们的咖啡屋一定能够有较好的的发展。
七、公司经营战略 我们咖啡的发展方向是能够使周围大多数知道、了解我们的商品，并且还进来消费。为此我们会做到： 优质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的构成力一定要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“咖啡的美丽”便成为了商店成功的基础。 商品作为整体战略，对于咖啡馆而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、咖啡采购、咖啡开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合全部的商品相关活动，都是与咖啡馆商品力的强化有相当密切的关系。 卓越的服务 ，最直接的，就是咖啡馆的服务人员在等客时，要有优雅的姿势，且注意服装、化装等仪表；接待顾客之际，要有适当的表情、态度几合宜的应对。所有服务员都要具备丰富的咖啡知识，适时的为顾客做说明，同时还要具备商谈能力。还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。
第二部分 产品/服务
一.产品、服务介绍 Taste(品味)咖啡屋位于天河区龙洞，咖啡屋主营咖啡、茶、西餐、冷饮、简餐、、酒水、功夫茶，品种多样；不仅有主打产品，季节性产品，以及活动性产品等等，能满足不同食客的需求。餐厅消费低廉，人均消费20-40元，是亲朋小聚、娱乐休闲的理想场所。 馆内设有休闲座，环境幽雅，纱帘飞扬，温馨的让你流连忘返，本馆同时经营巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式简餐，绝对是你休闲、聚会的好地方。咖啡屋将划分一部分区域为书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行免费阅读的设置。 二.核心竞争力或技术优势 我们的Taste(品味)咖啡屋虽然不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还没有什么竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是：
1、可信赖的产品品质：坚持选用最好的（相对于大众市场而言最好的）的咖啡豆。
2、高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。
3、良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。
4、和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们Taste(品味)咖啡屋变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。
5、独树一帜的文化品位：有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。我们Taste(品味)咖啡屋的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一
次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其提供他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。 三.产品专利和注册商标 我们咖啡屋虽然是新的品牌，但在之前，我们会研制一些味道一流的新品种为我们的咖啡屋申请产品专利。我们的注册商标即是我们店的名字和Taste(品味)进咖啡屋的图像。
第三部分 行业及市场
一、行业情况 由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的市场不相上下。目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。咖啡在中国市场面临千年饮茶传统的巨大挑战，因此在中国市场的促销与宣传十分重要，而且必须采取有别于在其他西方国家的促销和宣传手段。
二、市场潜力 中国随着经济的快速发展咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正被越来越多的中国人所接受,目前咖啡消费已成为时尚主流根据统计我国的年消费量约为20万吨，并以10%的速度逐年上升，而人均消费量则以30%的速度递增。全国各地区市场的消费量更以每年两位数的速度疯狂飙升，部分地区甚至超过了100%。由此可见，中国市场在咖啡消费方面的增长是非常迅速的，不久的将来中国将成为世界重要的咖啡消费大国。而根据另一项调查显示中国内地年人均饮用即饮咖啡0.11次，不仅和日本的107次相差甚远，也大大低于台湾(35次)、泰国(8.7次)和香港(4.9次)的水平。饮料行业预测这一品类将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的发展空间是多么巨大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。
三、行业竞争分析 随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的发展做出了精确的预测。 目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他
的咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。 不过，分析推断，未来5年咖啡饮料的发展应该比较快，保持在30%左右。 几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司一直在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争原因，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时间。 除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大原因。摩根大通一份有关食品行业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。
四、收入（盈利）模式 大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。我们咖啡店通过提供优质的产品咖啡，各种茗茶 经过分析，我们可以知道，我们的顾客基本是周围居民小区的居民和高校学生。因为消费能力不同，所以，我们针对不同的人群提供不同价位的产品。我们的咖啡屋可以根据收入水平、性别、年龄、消费爱好等市场因素，据此提供给顾客满意的酒水和服务。 市场规划 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 10 15 20 25 30 市场份额 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 15 25 35 45 50 市场份额 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4
第四部分
营销策略
一、目标市场分析
（一）随着中国改革开放的深入，咖啡文化风靡中国 无论是新鲜研磨咖啡豆，还是刚刚冲好的热咖啡，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。作为西方生活方式的一部分，咖啡已正式进入中国人的家庭和生活：在中国很多城市咖啡馆伴随着咖啡文化的成长也如雨后春笋般破土而出，成为追求品质生活的人群新的消费时尚，装点着都市风情。
（二）中国咖啡市场巨大，有望成为世界最大咖啡市场之一 正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。而这无疑给众多计划开一家充满情调、浪漫、温馨的咖啡馆的有识之士带来新的发展机遇。
二、客户行为分析 随着咖啡在中国的快速发展，咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者。
三、营销业务计划
（一）价格定位： Taste(品味)咖啡屋面向的群体包括:广大的周边居民及,附近高校的学生和教职工,其中周边居民为主要消费群体,但现阶段一般白领和其他的上班族不了解我们咖啡屋.所以在开业初期,在不降低咖啡屋的档次,保证成本收入的前提下,以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑,软饮料(如可乐),果汁,奶昔,冰淇淋,部分咖啡等价格会适当调低,利润率占成本的50%,水果,拼盘,茶点类利润率占成本的60%.但中高档次的消费品如红酒,鸡尾酒,品牌咖啡等,因降低价格会给人以格调,档次,及质量不高的错觉,所以价格定位以利润率占成本的65%出售.
（二）管理理念： 1.尊重餐饮业人员的独立人格 2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干
（三）薪酬制度:记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.工作轮班组织:固定单班制 除了固定员工，对于兼职，在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.
（四）人员考核:
从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据. 1.对员工的考核 我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.2.对管理层工作绩效考核 为了对管理层人员的工作能力,态度和业绩进行评价,制定此制度.秉承公开,公平,公正,客观,多元主体评价原则,每个管理人员都要接受来自相关同事,直接下级和自我的评价.从德,绩,能,勤方面进行考核.具体如下: 德:民主性,品德修养;绩:办事效率,工作质量等;能:业务水平认识,分析决策能力,创新能力,自我学习能力等; 勤:协作性,责任心,进取心,纪律性,出勤等.月度与季度的评价工作,在下一评价期间开始的第一个星期之内完成,由行政人事部统一发放评价表.年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成.评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交.评价表由行政人事部与全体员工参与评价.每名参与者填写一份评价表,按照不同权重计算得到一个分数,将得分先按上级,同事,下级,自我评价分类算出平均分,然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分,按照最终得分确定评价等级.评价结果与奖金,激励制度挂钩.被评价者如果对评价结果不满,可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉,逾期不提出异议视为同意. 奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)
（五）服务质量控制
1、设立领位、服务、传菜等岗位，保证有岗、有位、有服务；服务规范、程序完善，我们咖啡厅24小时营业。
2、上岗的服务人员做到仪容端正，仪表整洁，符合《员工手册》的要求。
3、熟练用外语接待，服务外宾。
4、铺台、摆台符合规矩。
5、严格执行使用托盘服务，严禁用手拿杯直接服务客人。
6、菜单中英文对照，印刷优良，字迹清楚，无破损无折痕。
7、营业低峰期，保证客人的茶点2分钟内上齐，营业高峰期，保证客人茶点5分钟内上齐。
8、保持室内清洁卫生，桌面无浮尘，地面无垃圾，地面无烟迹。
第五部分
财务计划
一、资产负债表 单位: 元 负债和所有者权益（或股年初数 资 产 年初数 期末数 东权益） 期末数 流动负债： 流动资产： 5000 短期借款 50000 货币资金 50000 应付票据 短期投资
应收票据 应付账款 5000 应收股息 应付工资 20000 应收账款 应付福利费 其他应收款 应付利润 存货 5000 应交税金 2000 待摊费用 其他应交款 一年内到期的长期债权 其他应付款 50000 3000 投资 70000 预提费用 其他流动资产 50000 流动资产合计 180000 一年内到期的长期负债 其他流动负债 长期投资： 20000 流动负债合计 130000 长期股权投资 长期负债： 长期债权投资 20000 长期借款 50000 长期投资合计 长期应付款 固定资产： 60000 其他长期负债 固定资产原价 减：累计折旧
60000
长期负债合计
50000
固定资产净值 工程物资 负债合计 180000 在建工程 所有者权益（或股东权 固定资产清理 益）： 60000 实收资本 100000 固定资产合计 资本公积 无形资产及其他资产： 20000 盈余公积 无形资产 其中：法定公益金 长期待摊费用 未分配利润 其他长期资产 无形资产及其他资产合所有者权益（或股东权益） 20000 100000 计 合计 负债和所有者权益（或股资产合计 280000 280000 东权益）总计
二、利 润 表 单位：元 项 目 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 17000 减：主营业务成本 10000
主营业务税金及附加 1500
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 5500 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 5000 减：营业费用 2000 管理费用 1000 财务费用 600
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 6900 加：投资收益（损失以“－”号填列） 5000 营业外收入 3000 减：营业外支出 1500
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 13400 减：所得税 2278
五、净利润（净亏损以“－”号填列） 11122
三、现金流量表 单位：元
项 目 上年数 本年数
一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 17000 收到的其他与经营活动有关的现金 3000
现金流入小计 20000 购买商品、接受劳务支付的现金 3000 支付给职工以及为职工支付的现金 5000 支付的各项税费 3200 支付的其他与经营活动有关的现金
2300
现金流出小计 10500 经营活动产生的现金流量净额 9500
二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 10000 取得投资收益所收到的现金 50000 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 3500 现金流入小计 63500 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 7000 投资所支付的现金 5000 支付的其他与投资活动有关的现金 3000 现金流出小计 15000 投资活动产生的现金流量净额 48500
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金
100000
借款所收到的现金
100000 收到的其他与筹资活动有关的现金 20000 现金流入小计 220000 偿还债务所支付的现金 100000 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 20000 支付的其他与筹资活动有关的现金 7000 现金流出小计 127000 筹资活动产生的现金流量净额 93000
四、汇率变动对现金的影响 -
五、现金及现金等价物净增加额
+
第六部分
股权性融资（直接融融资计划
一、融资方式
资）。股权是公司的股东投资到公司的资本。股权在不同的财产组织形式上有着不同的体现方式。正因为其有着不同体现方式，所以产生了不同的股权融资工具。直接融资总计约10万元.债权性融资（间接融资）。债权资金是在一定期限满后企业必须偿还本金并支付利息的资金，这部分资金不是股东的资本，但可利用这种资金为股东带来利益。债权性融资主要有向金融机构贷款和发行企业债券两种形式。目前中小企业主要是采用向金融机构贷款的方式。债权融资的工具有抵押贷款、信用贷款、质押贷款等国际债权融资方面有银行保函，银行备兑信用证融资，此外还有资产锁定融资。间接融资金额大约是10万元。
二、资金用途 我们Taste(品味)融资的用途在于店铺的租赁以及店面的装修。对于咖啡店而言，那些设备也是必须的，我们把那些资金用于店铺的租赁费、装修费，咖啡机及其他设备的购买等。 第七部分 风险控制
餐饮业经营者责任险 在社会上流传着这样一种说法：理想的生活就是住在英国的乡村，用着德国的电器，有个日本的太太，法国的情人，外加一个中国的厨子。单不论这是不是所有人的理想的生活标准，字里行间却透着这样一个信息：食在中国。这话不假，中国是非常讲究吃的国家，也是世界上餐饮业最发达的国家。中国的饮食文化源远流长，餐饮业是中国历史最悠久的行业之一。 餐饮业是指通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动等手段,向消费者提供食品(包括饮料)、消费场所和设施的食品生产经营行业。随着餐饮业的不断发展，人们在外就餐频率变得更高，随之而来的各种责任事故也层出不穷，食客与餐厅之间民事责任赔偿纠纷数量越来越多。 从保险角度来讲，餐馆行业所特有的这些民事责任风险，是可以向保险公司进行转移的，最适合的责任险保险产品是“餐饮经营者责任保险”。 为了规避经营风险，餐馆购买餐饮业经
营者责任保险无疑将是最简单而且最实用的方法。餐饮经营者责任险是保险公司针对领有工商执照、税务登记与卫生许可证，从事餐饮经营旅游饭店、餐厅、自助餐和盒饭业、冷饮业、酒吧、咖啡屋、茶馆、摊贩以及非经营性食堂等场所开设的一种较新的责任保险，也是公众责任险的一种创新形式。
前言
一年前，满载着青春和梦想，走进了象牙塔的大门。眨眼间，大一一年的时 光快要结束了，而人生道路的征程也越来越充满荆棘和紧迫感。茫茫人生， 路在何方。面对自己的将来，思考人生道路的选择，这个过程是痛苦的，因 为未来就像摇筛子一样，你永远不知道下一个会出现的数字是什么，而以此 对话未来，既让人倍感压力，又让人深感无奈。因为烦琐和痛苦，所以选择 了放弃和回避，但这是对自己未来人生的判刑。筛子虽然不能被准确预测， 但我们可以推算它的概率。人生亦如此，我们不能肯定地描述出自己的未来， 但做好了自己的人生创业生涯规划，就能让未来最大概率地向自己的规划的 方向发展。
因此，人生创业生涯规划就像大海上的一座灯塔，以其明亮的光芒给航行的
人以目标，时刻抚慰躁动的心灵，并指引前进的方向。人生创业规划还像一
个警世钟，敲响人们对现实就业形势的认识，居安思危，而后唤醒创业规划
意识，激发成就动机。
创业计划书
推荐第4篇：大学生创业规划心得体会
对不同职业领域的熟悉，以及对不同工作的职责和所需技术的了解，将有助于你做出职业选择，使你找到那些和你的兴趣，个人品质最为相容的工作。
了解整个职场
你对整个行业以及趋势了解得越多，你就会对雇主需要什么样的人了解得更多，从而便于你权衡自己的决策，使你可以对自己进行有效的营销，顺利进入职场并且获得整个职业生
涯的成功。
象牙塔生活的四年规划
第一年 : 新手上路，发现自己
“我是谁？”
“我的长项是什么 ?”
“我最适合做什么？
“我选择的专业适合我吗？”
当你刚刚开始你的大学生活时，你对自己以后要做什么不清楚是很正常的。 抓紧你的时间去学习关于你的专业能力，人格形成，生活方式以及价值观的一切事物吧。 这些信息将帮助你重新衡量你所选择的专业并且为你打开一个充满了无限机遇和可能的职业旅途！
通过各种学生组织、体育比赛等等课外活动来发展和完善自己的兴趣与爱好。
涉足了解学校就业指导中心等相似机构所能提供的关于职业的信息，对不同的职业有一定认识。
和你的家人、朋友、导师等讨论你的职业兴趣，当然也可以是其它能够给你建议的其它人，尤其是那些已经在工作的人。
接受专业的个人定位测试，从而加深对自己的了解，明确你自己想要加强的竞争力。同时，努力学习，努力得到尽可能高的分数。
第二年：拓展你的职业地平线
“我已经了解了我的专业，可是学习这个专业我能做什么呢？”
“学习这个专业我将有怎样的职业发展呢？”
“拥有了这个学位对我将意味着什么？”
继续发现和收集你欢愉职业发展领域的信息。最好的资源就是那些已经工作的并且对你的职业规划有兴趣的人。 暑期兼职、实习以及一些志愿者活动都会使你得到最直观的信息。
继续拓展你在职业选择方面的知识，将所有你感兴趣的职位和行业做一个列表。
通过各种渠道学习更多的关于职场的信息。
研究其它相关信息。
有机会的话和那些对你的职业发展有兴趣并且在相关行业工作的人进行交流，或者在这个职位上与一个专业人员共事。
积极寻找实习、兼职、暑期工以及志愿者活动来增加自己的工作经验。
参加其它与职业相关的活动从而尽可能多地了解行业以及整个职场。
第三年：细分你可能的选择
“我在考虑几个不同的职业选择——哪一个最我是最优选择呢？”
“我应该为这个职业准备写什么呢？”
“大一以来，我的兴趣有那些变化？这将会怎样影响我现在的行动？”
实习和暑期兼职将帮助你获得新的技术，了解更多的职业咨讯，并且构建你自己的人脉网络。以自己更好的学术表现，尤其是 你的专业方面。现在是时候回到大一时候的问题：“我是谁？”“我想要什么？”
细化你的职业选择并且与一个专业人员讨论你的职业规划。你对自己早期的决定满意么？
为读研考研作准备，如果你的职业规划需要一个更高的学术背景。
研究你心仪的公司以及它的工作环境和企业文化，确定自己最适合的职位。
继续寻找并且从事那些能使你获得有用经验的实习以及兼职工作。
第四年：冲刺之时，决战之际
“什么样的工作对于我是可行并且现实的？”
“我通过什么样的渠道可以找到适合我的工作？”
“我应该现在就读研或者先工作再读研？”
为你自己提前计划并且设置切实可行的职业目标，现在起你将面对从大学校园到社会或者更高一级学位学习的转变。
了解求职的每一点信息，有可能的话可以参加一下专业的求职培训，或向ccdm专业职业规划师进行咨询。
为你得第一份工作进行准备，就工作的第一年以及你所能遇想到的一切向你的师兄师姐请教。
充分离用你的人脉关系为你的求职历程创造机会。
利用一切可以利用的机会拓展你求职的渠道，网络，招聘会，宣讲会等等。
确认自己有关毕业以及签约的一切事宜，以免到最后给自己措手不及的麻烦。
推荐第5篇：大学生创业规划书
大学生创业规划 一．个人感言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！ 二．创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面 的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。网上花店 国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几小时送达；但是也存在很多弊端，比如鲜花和服务无法达到统一的标准，这也是国内鲜花网无法做到上市公司规模的原因，甚至很多鲜花网还处在亏损的边缘。但是值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发直营渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好机会。 随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。
一． 开店第一步； 先搞好花店的外景设计。开一家品牌花店，在做到给顾客第一印象时，店面的外景设计是必不可少的，外景的设计建议做到，百米之内应该给顾客一个视觉的冲击力，近处要做到店面的内容表白，也就是让人知道这是什么店，店内的主要经营产品，最好要有自己的个性和感染力，其中色彩的选择是做为视觉 冲击的最好方法，通过近似色的表达可以有感染力，对比色的表达有可以让自己的花店比较醒目，原始色可以让花店拥有自己的风味！！！ 花店布置之色彩搭配花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。
二． 促销方法。 1.最简便易行的招数--打折
2.最行之有效的招数--送货上门 3.最笼络人心的招数--电话问候 4.最底气十足的招数--展示花艺 5.最紧跟潮流的招数--开办网站 6.最眼光长远的招数--实行会员制 7.最一举多得的招数--开办培训班 8.最有效果的招数--讲求信誉
三． 对象。 (1） 大学生年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。 (2） 学校团体客户：比如学校大型庆典或者晚会时,就可以用到了。 (3） 步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。 (4） 普通居民：一些人追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较
开放，具有个性。
网站发展 四．
1、网站的发展 在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。 网站的推广手段主要分为网上推广和网下推广两类: （1） 网上推广
在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册。向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等。 ① 与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告。 ② 在特殊节假举行优惠促销活动。
③ 结合网站促销活动，不定期发送在线电子优惠券。 ④ 采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。 （2） 网下推广
① 通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传。 ② 通过鲜花附送的礼品进行广告宣传。 ③ 向各大附近学校推广网站 五．
1、品牌策略 网店建设初始，要非常重视品牌。我们准备采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鲜花店，目的是为了吸引尽可能多的年
轻人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略 网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 招徕定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高的价格不足。
尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机.
3、宣传策略 （1）市场范围选择 在初期仅选择哈尔滨南岗区作为试点市场，该区市场容量应该在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。 （2）重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。 （3）在学校进行宣传
第一步，悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“Romantic”花 店网址和“校园花店”隆重推出为题搭配悬挂。
第二部，在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放以宣传板， 宣传板详细介绍花店内容。
4、促销策略--会员制度
只要一次性预付199元，就可以
得到我们的会员卡一张。持此卡可享受8.8折优惠，我们还会录入每名会员的一些相关信息。如生日，结婚纪念日以及与他(她)亲密的人相关的一些日子等。我们会在这些日子里像他们送出一束鲜花以表示祝福。并且在他的亲人的生日之类的日子里，打电话提醒他，并且给出一定的建议！并且在会员中定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费，和一束鲜花！
5、服务策略 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
（1）打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
（2）无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
（3）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 （4）第一次订购的客户将收到随花赠送的贺卡，成为会员后享受会员价格 六． 渠道建设 （1） 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。现在处于创业的初级阶段，
渠道方面应该会亲自去跑，一来可以节省成本，二来也是对鲜花市场的一个了解。
（2） 主要业务流程
①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制； ②.顾客下订单；
③.顾客支付货款；
④.网站把订单通知物流部门； ⑤.物流部门配送； ⑥.通知顾客配送成功。
七． 风险 (1） 技术风险 黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；
设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；
开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益。
（3） 经营风险
网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；
市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略； 若项目运营的比较成功，
客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训 八． 后记 但是由于各方面的限制，加上对各方面情况了解不多，这份创业企划书只是我的一个设想，还存在许多不足。
推荐第6篇：大学生创业规划大赛演讲稿
创 业 规 划 大 赛
策划部：华文忠2012-11-21
一、概要
随着经济快速发展，人们消费水平不断地提高。婚庆行业成为热门行业，人们不断追求自己的幸福时刻，所以人们将把自己的婚事成为重中之重但农村婚庆市场依然匮乏仍处于刚刚起步期我们将长期致力于婚庆行业创新。
二、公司简介
河南“创意”婚庆服务公司是一家专门提供专业婚礼策划的婚庆公司，致力于为广大的客户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。我们会联合河南各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期待中的婚礼。
三、全国市场
中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。
四、河南市场
而在河南，每年也有超过2万对新人步入婚姻的殿堂，在2008年整个河南的结婚相关产业总值就达到5个亿。加上河南对周边富裕城市，比如平顶山、信阳、郑州还有许昌和周口的巨大辐射能力，保守估计，河南的婚庆市场将超过20亿。
五、河南现状
根据河南晚报2010年01月08日的一则报道显示，目前在河南特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在河南，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。
据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个河南的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。2003到2006年在河南开设的特色婚礼策划公司基本上是艰难维持生计，但是如今越来越多河南人也意识到了混了策划的重要性，使得河南的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，混路策划在河南市场上还是具有一定的前景的。
六、目标市场
第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。
第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。
第三部分：这一部分人，集中在河南周边相对富裕的城市，比如郑州、平顶山、信阳。
第四部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。
七、产品竞争与优势
目前整个河南乃至中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，河南市面上虽然已经有不少于5家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。
八、营销策略
因为城市白领是构成我们公司客户源的基础，所以针对刚刚起步的河南市场，我们会现在河南城市T频道上投放我们的广告。而另一方面，我们也会利用河南的公交车身，效仿欧美的做法，公交车身上的静态广告虽然简单，却往往能带来意想不到的效果。但是鉴于河南公交车身广告将在五年内逐步消失，和以往的效益来看，对这一块我们还是有所保留，但是我依旧希望在有限的时间内，能充分利用这个平台。如果能够实现以上两者，我想每天穿梭在河南大街小巷的公交车一定会带领着我们的广告和理念跑遍全城。
我们会加强网络营销这一块的内容，充分利用我们团队的电脑方面的人才。我们会开设自己专属的微薄，利用图文并茂的文章和图片和网络上那些时尚男女们、还有白领们进行交流，即使了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的动态，相互增进。当然，在这一块，我们需要一个文笔好、摄影技术佳的人来经营。另一方面，我们也会充分利用河南最大的社区网站“小鱼网”，通过投放广告，开辟自己的模块，希望借助这一平台，让更多的河南人知道我们。当然如今流行的校内网、QQ空间也是我们宣传的渠道，这一部分主要针对自己身边的客户群，有助于让同学、朋友知道、了解我们公司。
推荐第7篇：大学生创业团规划方案
徐州幼儿高等师范学校大学生创业团规划方案在我国的传统教育体制下各级各类学校以培养研究型人才作为目标，而市场急需实用型人才，创业的启蒙教育严重缺乏，大学生创业团规划方案。国内大部分院校在学生课程的设置、学生的培养等方面偏重应试教育，放弃和忽视了对学生的技能尤其是创业方面的教育。学生在校期间接受的教育都是如何学好专业，毕业后如何在工作岗位上作出成绩，而很少提倡让学生自己去创业。临近毕业的大学生在考虑今后去向的时候，都习惯性考虑如何找工作，找什么样的工作。而很少会有人主动的去打算可不可以自己开创一番事业。大学生创业团是以大学生为主体开展创业思想启蒙，培养实用技能，提升综合素质发展职业规划的一项系统工程。大学生为活动主体，在校学生积极参与，在创业教师及就业指导教师的指导下，通过学习有关政策法规、有关办事程序、在涉及到创业及就业的探索中培养能力增加实践能力。主要功能存在于三个层面：创业教育包含着三层目标。第一层是通过学习了解创业政策及思想启蒙；第二层是通过学习成为具有创业品质、精神和能力的人；第三层是通过学习成为经营企业的创业家，发展创业实体。理论及政策层面---创业思想及政策教育对学生进行创业教育,培养具有创新精神和创造、创业能力的高素质人才，为了大学生能尽快缩短从学校到社会和市场之间的距离,在未来的工作岗位上能迅速适应职场角色,特别是对于那些有志于创业的大学生来说,开设创业教育方面的课程,学习创业教育方面的理论和知识已经成为当务之急。成立创业教育研究与实验中心,负责组织学校创业教育的实践活动、产业探讨、商业经营模式分析、企业家讲座和专题训练等从而把课堂、校园活动、社会实践结合起来，规划方案《大学生创业团规划方案》。 在课堂上，设立创业课程，建设创业通识类、创业技能类、创业实训类课程体系；在校园文化活动中，举办讲座、论坛、比赛等，建设创新创业模拟基地，积极鼓励和引导学生承担校内科研和教改课题。创业中心主要在四个领域开展活动：第一，开展创业教育。创业教育以科学和技术专业的学生为主要对象，并将创业学作为辅修课推广到其他专业中，也开设一些非学分的创业课程。第二，加强与产业界的联系。利用企业提升大学的竞争力，让企业为大学提供资金，为大学生创业提供咨询指导，赞助商业计划竞赛等。第三，支持创办企业，并鼓励促进新企业成长，主要支持学师生创办的知识衍生型企业及文艺促进传播机构。第四，鼓励技术及非物质资本转化。创业中心为大学技术转化提供种基金、天使资本、创业孵化和科学区的服务等。一是创业课堂。课堂通常为半天或一天的研讨班，学生与企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会。要求每位学员要作创业计划书，培训的过程就是创业计划完善的过程。在学员结束集中培训，开始实施创业计划时，中心一般提供6个月至1年时间的后续扶持。在这一阶段，安排专家对学员进行指导，包括场地选择、布置装饰、贷款申请、财会计算、法律合同等。学员开办企业后，在经营中有问题、有困难也可随时到中心寻求帮助。中心和学员经常互相联系，学员从中心不断得到帮助，中心也通过对学员创业过程的了解掌握新的信息，不断改善培训工作。导。二是创业能力及实践创业是一种商业性业务活动,学校通过创业教育研究与实验中心在学生在校期间在不影响专业学习的情况下将未来创业所需要大量准备工作提前到学习阶段,将创业谋划准备充分,部分地或模拟地开展商业活动,从而实现专业教育与创业教育的有机结合。三.开办公司。学生自己设计商业构思，组建创业团队，筹集资金，开拓市场，开发产品或提供服务，从而获得创建企业整个过程的经验。在开办企业过程中学生可得到志愿企业顾问和创业导师的咨询指导。四.创业实体所谓大学生创业，其实质虽不全在于拥有了一个企业实体，而让创业的精神开花结果，在真正的实践中体现学生的创造能力和创新意识，引领了就业观念的更新，具备不断向前发展的潜力。社区及农村是自主创业的大舞台，而创新是大学生创业的核心与法宝。如何挖掘及开发市场，需要独具慧眼。在这个过程中可以加强学生对于社会的了解。
推荐第8篇：大学生创业规划大赛活动总结
大学生创业规划大赛活动总结
为深化我院校园科技文化活动，引导大学生了解创业知识，培养学生的创业意识和创业精神，提高学生的创新、创业能力和实践能力，促进我院学生就业创业行动广泛深入地开展，根据共青团湖北省委、湖北省教育厅、湖北省科技厅、湖北省科协和湖北省学生联合会的通知精神，襄樊学院美术学院于2011年3月22日举办\"大学生创业设计大赛系列活动。
一、活动筹备情况
学院领导对此次活动高度重视，成立了以学院党委书记担任组长，相关部门主要负责人组成的活动领导小组，多次召开专题会议，研究部署工作内容。田必涛书记对此次活动的意义、任务和目标进行了强调，并对工作提出了要求。整个活动分为活动宣传、各系初赛、学院复赛及决赛四个阶段。通过这次活动，使同学们了解了创业知识，培养了创业的意识、精神和能力，增强了同学们的创业自信心，特别是提高了同学们的语言表达能力，达到预期效果。
二、活动实施情况
（一）活动宣传
为了让学生们了解创业知识，培养创业意识、创业精神、创业能力，招生就业处召开了活动启动会议，相关人士积极策划并组织各项活动的宣传，于3月9日至3月15日在全院开展了创业大赛的宣传活动，通过主题班会、讲座、网络、公告栏、海报和文字材料等方式
宣传，使创业计划活动引起了学生们广泛关注，有很多同学积极思考相关问题，跃跃欲试。
（二）系级初赛
为了让大学生真正了解创业知识，培养创业意识和精神，美院于3月22日举办了以“开拓创新、设计蓝图”为主题的系级预赛，此阶段为重点阶段，以班为单位，班班组队，组成了优势互补的竞赛小组（团队），在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，对计划书进行了大胆创新，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创新计划书；在选拔过程中各系领导高度重视，就业科长认真组织，制定了严谨的工作程序和选评制度，通过宣传推广、培训咨询、辅导学生撰写作品、举办系级大赛、邀请专家评审等系列活动。此阶段活动精彩纷呈，亮点倍出，将大赛活动逐步推向高潮，为学院院级决赛阶段打下了良好基础。达到了创业教育的目的，学院及时督促检查，副处长简朝霞等领导同志深入各系，细致阅读同学们的计划书，认真听创业团队的陈述答辩，及时给出指导性的意见，真正使创业意识深入人心，使创业大赛活动落到实处。
从参赛的计划作品及系级大赛的举办来看，各系就业指导工作者对大学生创业教育的指导能力普遍加强，为院级决赛推选了优秀团队，锻炼、培养了学生的创业能力。
（四）院级复赛
在院级复赛阶段，评委们对各系选送的9件参赛作品进行了仔细认真的阅读和评审，并提出了中肯的意见和建议，从选送的9件参
赛作品中评选出了较好的参赛作品参加院级决赛，由于前期准备及宣传工作扎实，参赛作品内容各有特点，作品质量较高，评审组老师给予了高度评价。
（五） 院级决赛
2010年3月22日晚上6：30分钟，襄樊学院美术学院大学生创业规划大赛院级决赛在学院会议室举行。
参加大赛活动的领导有：第八届学生联合协会主席李鹏；第八届学生联合协会副主席魏文渊；第八届学生联合协会副主席魏童亮；第八届学生联合协会副主席陈露贞；第八届学生联合协会秘书长潘超；第八届学生联合协会副秘书长黄迪舟。
经过初赛的选拔，选手们更为成熟自信，比赛过程更加精彩，选手们按照“科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性”为主要内容的陈述答辩，都发挥出自己的水平，充分地展示了襄樊学院美术学院大学生的精神面貌和青春风采。
李鹏等对比赛进行了点评：总结了各参赛作品的优缺点，充分肯定了九个团队创业规划逻辑性和现实性强，具有实际意义和一定的可操作性。本次大赛对促进我院全程化就业指导工作、提高毕业生就业创业能力将起到直接推动作用。
最后经过评选：一等奖：一个团队
二等奖：两个团队
三等奖：两个团队
随着学院大学生创业计划大赛院级决赛的落幕，本次系列活动也圆满结束；活动很好地传播了创业的知识，培养了学生的创业意识、创新精神和创业素质，使学生在充分认识自己，客观地分析环境的前提下，能够科学地树立目标，做出正确的职业选择，为今后自己选择人生道路奠定了基础。对促进我院毕业生就业工作具有积极的作用和深远的影响。
三、所得经验
第一，学院领导高度重视,大力支持
大学生创业计划竞赛是大学生校园文化活动月的重要组成部分，是大学生素质拓展的重要内容，是服务大学生就业工作、提高大学生就业竞争力的主要抓手，学院领导把大赛活动当作一项重点工作来抓。成立了大赛筹备小组，对活动方案进行了认真讨论，形成了一套可操作性强的活动方案，为整个活动的顺利进行打下了坚实的基础。
第二，招生就业处，各系就业科精心组织
各系结合实际情况，成立活动组织机构，制定详细活动方案；聘请了高素质的指导教师队伍，对参赛团队进行培训和指导，积极指导学生深入开展市场调查研究，完成创业计划书，使作品有了高起点和高层次，确保大赛有序推进、圆满完成。
第三，大赛前的大力宣传和广泛动员
为了使更多的同学了解并参与到活动中来，招生就业处、各系就业科通过宣传栏、网络、海报、讲座等方式对活动作了全面的宣传报
道，使同学们对活动有更加深入的了解，为活动的举行营造了良好的舆论氛围。
第四，进一步提高创业指导课程建设
大学生创业素质提高并非一朝一夕，让真正有创业意愿、适合创业的大学生分享成功创业经验，提高创业技能显得尤为重要。我院创业指导课程建设期待更进一步提高，以此来推进创业教育的发展。
第五、要不断开拓学生的创新意识
创业大赛体现的是我院学生的综合素质，为了适应社会的多形式人才需求，让我们的学生在新的经济浪潮中立住脚，扎住根，在加强各方面教育的同时，我们必须重视学生创新能力的培养。比赛的胜负不是靠材料写得有多好，而是看你的创意有多少，江泽民同志曾多次提到：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。
本次活动的成功，得益于学院领导的高度重视广大师生的积极参与，社会各界的鼎立相助。我们将以本届大赛为契机，不断改进和完善不足之处，积极探索创新，把创业教育与职业生涯规划有机的结合，把我院的创业就业教育推向更高的台阶。
推荐第9篇：大学生创业基地规划方案6.15
连云港冠润商贸有限公司招商部
赣榆义乌商贸城大学生自主创业规划方案
暨赣榆义乌商贸城大学生自主创业分析
目前我国应届大学生平均就业率为35%、自主创业的平均比例是0.3%，而在以美国为代表的西方发达国家应届大学生就业率高达70%、自主创业率高达20%。为促进和提高我国应届大学生就业、鼓励和支持应届大学生自主创业，国家和各级政府出台了多项优惠政策，涉及金融、工商、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。此举旨在为应届大学生就业及创业“保驾护航”。
尽管应届大学生满怀就业及创业的热情，但由于自身专业知识的局限性，以及缺乏对现行社会行业背景的了解，或在市场开拓、企业运营、资金缺乏、创业技术含量低、不善于运用政策等因素，导致就业及创业成功率明显偏低。因而，如何为应届大学生搭建一个优良的就业及创业平台、配备专家顾问团队、设臵专业的就业培训课程、提供技术及资金扶持、协助开拓业务及市场成为目前我国各大专院校的核心问题。
介于目前我国应届大学生就业、创业存在的种种困难和现状，连云港冠润商贸有限公司赣榆（义乌）商贸城着力打造大学生小额创业基地。基地位于海滨城市江苏赣榆，赣榆（义乌）商贸城是赣榆首家小商品批发市场。拥有54000平方米超大规模经营场所以及完善的配套设施，运用第八代超市级商贸市场模式，共分为八大区，涵盖12大类数十万种商品，交通便捷，地理位臵优越。市场紧靠赣榆城北客运站，毗邻赣榆火车站，与204国道、高速公路双拥环抱。辐射赣榆、岚山、莒南三县310多万人口。公司为创业大学生提供一个顶端创业平台！
自主创业初期政策支持
押金，第二年第三年每铺只付半年租金，并免三年的物业管理费;
第二：凡进入赣榆（义乌）商贸城自主创业的大学生项目实行免三年税收政策
第三：赣榆（义乌）商贸城联手浙江义乌小商品城开通义乌至赣榆的配载货运专线，不定期地为自主创业毕业生提供免费经营培训，并开设电子商务平台，提供市场的产品供求信息。 第三：凡进入赣榆（义乌）商贸城自主创业的大学生在创业后期资金上临时短缺的，符合条件的大学生，冠润商贸服务有限公司可为其协调解决
第四：对想创业却缺乏创业想法的大学生，赣榆（义乌）商贸城为大学生提供“两手帮，一手扶”政策，“两手帮”：我们给您找项目，寻找您能做的项目，为您找货源;我们为您找下家，为您发展目标客户，提供客户信息。“一手扶”：商城扶持大学生自主创业项目发展，提供创业技术支持
第五：公司组织进驻商城大学生每十天一次的去北方最大的批发市场——山东临沂批发市场进货学习，每年组织两到三次去全球小商品批发中心——浙江义乌进货学习
第六：对于进驻赣榆义乌商贸城的在全国有影响的创业项目、区域性总代理、品牌直销企业，县委、县政府将提供更加优惠的政策支持将其做大、做强。
入驻条件
1.遵纪守法，诚实守信，无不良信用记录，具有较高文化素养和劳动技能，能吃苦耐劳，具有创业愿望。
2.年龄在18岁以上，遵守赣榆（义乌）商贸城规则制度，服第一：店铺第一年实行免租金入驻市场，只需收取相应
从管理的创业大学生。
3.经校团组织推荐，进过审核通过的创业项目，可优先入驻。
创业项目范围
针织类饰品礼品工艺品类
家纺类洗化类
服装类百货类
皮具箱包类
糖酒副食类
电脑耗材类
玩具类
娱乐类
五金百货类 文体办公类 鞋帽类 摄影工作室类 教育培训机构
推荐第10篇：创业规划书
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
一、事业描述
木材作为建筑材料具有重量轻、强度高、美观、加工性能好等特点，因此自古以来就受到人们偏爱。从挪威的大型木结构教堂和中国、日本的古代庙宇，到无数北美19世纪的建筑物，都证明木结构具有良好的耐久性。现代木结构住宅建筑在世界上许多国家已很普遍。在北美，木结构住宅处于市场主导地位，1997年美国新建独户别墅约113．8万幢，其中9O%采用木结构，在33．8万幢多层住宅中，大多数也采用木结构。木结构还被广泛用于建造厂房、学校、旅馆、体育馆等。在加拿大，木材工业是国家支柱产业之一，其木结构住宅的工业化、标准化和配套安装技术非常成熟。在亚洲的日本，大量的住宅是利用木材、胶合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的东京地区也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半数以上是木结构。在北欧的芬兰和瑞典，民居住房的9O%为一层或二层的木结构建筑。
同我国有关单位，在北京、大连、上海举办木结构房屋建筑大型系列研讨会，还成立了“加拿大---中国房地产商交流协会”，旨在促进中加两国在房地产开发及木框架房屋建筑技术方面的信息交流，为我国用户提供木结构房屋建筑。
另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会! 因此建筑学专业的就业前景还是不错的。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对木结构居室环境的要求越来越高，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视。特别在一些大城市，由于国外技术的引进和开发
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类房屋的开发具有很大的潜力和发展空间。但考虑到我国的国情， 目前还存在许多问题有待解决，需要客观地加以分析。
二、产品特色
1、居住舒适
木结构住宅与砖混住宅的最大区别是舒适性。由于国内多年来使用实心黏土和混凝土建造房屋，人们更偏爱砖混住宅。但走进木结构住宅去感受一下，就会现其优势。
例如：砖混住宅无论装修如何豪华，隔一段时间不用就会有阴冷潮湿之感；而木结构住宅从竣工之日入住，就十分舒适，空置再久也不会出现如砖混房屋的不适感。尤其是现代的新型木结构住宅，使用的配套建材都具有环保特性。生活在木结构住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潜移默化之中。所以，西方人对木结构住宅有强烈的偏爱。
2、设计灵活
由于建筑材料自身的特点，使木结构住宅的外观造型和室内布局设计十分灵活，可以充分发挥设计师的想象力和入居者的个性。在加拿大，即使大规模的住宅区也很难找到两幢设计相同的住宅，更没有“兵营式”的同房型小区，而这正是目前中国的房地产业所缺乏的。
加拿大的欧洲移民背景，使其在建筑风格上吸收了欧洲各国各时期的建筑特色，拥有众多的传统及现代建筑风格。例如，源于英国中世纪的“都铎式”，田园情调的“乡村式”，充满浪漫色彩的“法兰西式”，严谨典雅的“维多利
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
亚式”等。中国的低层住宅在设计水平和品位上尚待提高，一个重要的障碍就是使用混凝土材料难以完成复杂灵活的建筑造型。而木结构住宅在这方面拥有极大的优势。不仅房屋设计可以随心所欲，施工过程中还能随时调整和更改房间的布局、门窗的位置等，甚至在使用过程中，也可以轻易地扩建和改造。这些都是混凝土住宅所难以企及的。
三、市场分析
木结构对于瞬间冲击和周期性疲劳破坏具有良好的抵抗能力，如在旧金山、神户、台湾大地震中，绝大部分木结构房屋仍保持完整就是很好的证明。另外，经过阻燃处理的木材还具有滞燃性能，保证木材不在短时间内燃烧，为消防救火赢E间。节能保温木材与钢、铝、塑料相比，不仅其生产能耗最小，而且木结构建筑还具有良好的隔热保温性能。研究表明：同样的保温效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，钢材的1／400。使用同样的玻璃纤维或泡沫塑料作为保温材料时，木结构比钢结构的保温性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。环境友善建筑物的一般寿命平均为5O年左右，对被拆除的建筑物材料的处理，一直是困扰城市生态环境的大问题。为此，现代材料应该朝着“4R”原则(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向发展，木质材料基本符合上述要求。从表1中主要建筑材料寿命周期对环境影响的比较可见木材具有的环保优势，采用木质建材既符合国家建设生态住宅的产业政策，又顺应健康住宅的理念。
保护土地,迄今为止，我国每年造房需生产粘土砖7000亿块，损毁耕地1O万亩以上。国家建设部、国土资源部等已发文，要求限时禁止在住宅建筑中使
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
用实心粘土砖。木结构房屋是砖混结构房屋很好的替代品之一。
施工期短，维修方便,一般木结构建筑的施工周期只是同类砖混结构的1／2～1／3，具有布局与造型灵活以及维修和翻修方便的特点。木材进行维修或改造时所需要的设备相对简单，人员也较少。材料资源可再生和利用木材是可再生资源，若将森林加以科学的管理，坚持生长量大于采伐量，森林资源就可持续利用，循环使用。竹材也是一种极好的可再生资源，竹材胶合板等各种竹材人造板都可以作为建筑材料，在木结构房屋的建设中具有很好的应用前景。
四、店铺选址 选址要有前瞻性
店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。但是网点所在地区的状况随时都在发生变化，交通条件在改变，同业竞争者在窥视，周围环境更是在不断变化和发展，如果遇到市政规划变动，再热闹的地段也有可能出现门可罗雀的境况。而当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，唯独店址一经确定就难以变更。这就要求我们选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，还要多了解该地区将来的发展状况和可能出现的变数，以便正确地预测未来。
店址周围应具有规模性的目标顾客群
一个选址优良的店铺离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。许多店铺都设在人口密度大且具有一定购买力的地区，其
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
中的一个重要原因，就是为了保证自身具有持续且旺盛的生命力。对于任何一个店铺而言，它的目标顾客群随时都有可能发生变化。市政规划、消费习惯的改变等都能引起顾客群的增减情况。显然，商家在对未来目标顾客群进行测定时，必须考虑到这些外部环境的变化，对其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的收入状况、人口结构、职业分布、消费特点等都要进行了解。只有这样，才能对顾客的数量和质量有个较为准确的认识，也为店址的选择提供了可靠的参考依据。
五、竞争分析：
市场竞争调查关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争调查的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。
《中国木结构住宅加工市场竞争调查及发展分析报告》在对木结构住宅加工产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对木结构住宅加工产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对木结构住宅加工产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。
美国、加拿大及欧洲国家都有木结构建筑规范和标准，我国现有的有关标准与国外有较大差异。目前新的木结构住宅设计、材料及施工的标准和规范尚未出台。因此制定出一个符合国情且兼容各国规范的木结构建筑标准体系，是推动木结构房屋市场发展的关键。目前建设部已着手制定低层木结构住宅的设
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
计标准和规范，预计年内可以颁布实施。
健全的标准和规范是保证木结构房屋的质量，防止出现劣质建筑的必要条件，否则将给木房屋市场造成不良的影响。根据我国目前的社会治安状况，防盗问题应引起足够的重视。因此，木结构房屋小区的管理要适应其特点，建立和实施完善的安全管理体系是一个不容忽视的问题。
六、管理理念
企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。
1、企业管理制度本身就是一种规范。
企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
2、一个具体的专业性的企业管理制度一般是由一些与此专业或职能方面的规范性的标准、流程或程序、规则性的控制、检查、奖惩等因素组合而成的，在很多场合或环境里，规则=规范+程序。从一个具体的企业管理制度的内涵及其表现形式来讲：企业管理制度主要由编制企业管理制度的目的、编制依据、适用范围、管理制度的实施程序、管理制度的编制形成过程、管理制度与其他
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
制度之间的关系等因素组成的，其中属于规范性的因素有：管理制度中的编制目的、编制依据、适用范围、管理制度的构成等；属于规则性的因素有：构成管理制度实施过程的环节、管理制度实施的具体程序、控制管理制度实现或达成期望目标的方法及程序；形成管理制度的过程，完善或修订管理制度的过程，管理制度生效的时间、与其他管理制度之间的关系。
七、人事管理
现在企业人事管理的内容主要包括：人力资源规划、招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等。
在大企业人力资源规划是企业发展、人才培养工作的重要内容，小企业一般就统归在员工招聘的规定中了。
有的大企业人事制度就叫人力资源管理制度，小企业主要沿用那种以人事工作为主的管理制度。但是有的规定是必不可少的，如人事任免手续、劳动合同的签定与管理、保密制度在人事制度中的体现、人事档案管理等，如果企业的考勤制度和薪资制度独立成文，可以在人事制度中引用，如“见××制度”等，如果没有独立成文也应该制定在人事制度中。
制度章节的设定形式。简单明了的形式就是将每一项内容制订为一章，每个具体事项制订为一条。
下面是根据本人经验列出的小企业人事制度基本提纲：
1、总则
宗旨、原则、主要负责部门及其职责。
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
2、员工招聘
招聘计划的制定与落实，包括招聘方案的制定、审批、发布；
应聘的接待与审查，面试负责部门、内容及录用的决定、不予录用的情形； 录用手续、录用后的试用期，试用期转正的申请、考评与审批。
3、员工任用
根据领导批示签订劳动合同，必要的明确劳动合同中的岗位责任、保密条款； 岗位责任、任用期间的调（升）职。
4、员工培训
培训计划、形式、内容、要求、考核等。
5、绩效考核
考核的标准、形式、期限、结果（奖惩）等。
八、财务分析
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
九、风险
木结构的施工周期短，成本风险小。美国木结构房屋的基础施工工期约需要14天，结构部分一般为14天，室内外装修等在62天左右。总的工期为90天。预制件如屋架，地板桁架和墙体可以在基础架构开始施工的同时生产，根据我公司的生产能力和工人熟练程度，一栋300平方米房屋的屋架，地板桁架和墙体可以在48小时内完成。此特点给开发商带来了项目运作周期短，少支付银行利息，减小资金压力和降低市场变化风险的有利条件。建造木结构房屋所消耗的能源远远低于其它结构房屋的能耗。如建设过程中，钢墙骨柱的能耗比木墙骨柱的能耗高3.2倍。木结构建造的节能特性将充分体现在开发商的投资成本回报中。由于木结构所用的结构件和连接件都是标准化生产，降低了操作强度，施工所需的劳力也就大大减少。因此，木结构还可为开发商节约劳动成本。
十、成长发展
1、木结构建筑设计及其材料的国产化
由于长期以来，木结构房屋的发展受到限制，直到改革开放后，才开始对木结构房屋及其材料进行研究，并取得了一些成果。但总体而言，这方面的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所及大学也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。引进国外的木结构建筑技术和经验对发展我国的木结构房屋市场有很大促进作用，但我们也应重视发展具有中国特色的木结构建造技术和材料，形成自己的知识产权。应注重开发人工林木材、竹材等用于建筑行业，尽可能降低建造的成本，这样有利于木结构住宅的推广。根据我国国情，在南方地区可
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
以考虑研究发展底层为混凝土结构，上层为木结构的混合结构形式。目前还迫切需要开展对木结构设计、联接形式和联接件，及木材的防蚁、防腐、防火、耐久性及胶粘剂的研究，同时加快制定木结构设计、木材强度应力分级等检验评定方法和规范，建立木结构建筑及材料管理的标准化体系。
2、木结构材料走高技术、深加工之路
在加强管理和走木结构材料国产化的同时，在国内要积极推进高新技术的应用，大力发展木质复合结构材料。如日本，近10年主要是通过应用高新技术，充分利用加工剩余物和部分进口材生产木质复合结构材，以满足市场需要。我国完全可以参考日本的做法，在对木结构复合材料的市场预测前提下，重新识研究开发木结构复合材料的必要性和紧迫性，提高我国木结构复合材料的生产技术和利用水平。
第11篇：创业规划书
大学咖啡屋创业规划书
一． 市场调查分析
根据一个星期的问卷调查，我们了解到今天的大学生消费已经不仅仅是为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
基于这点，我们在学校食堂三楼开一家学生咖啡屋，该咖啡屋以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。
二．主要服务
1.音乐： 放些钢琴音乐 网 络 提供上网
2．服装： 统一服装
3.优 惠 卡： Vip可打8折
4.特色： 各种咖啡，特色茶，冷饮热饮等各种饮料，蛋糕，各种特色点心
5.包间： 有包房 提供食物 提供多种中西餐
三．环境设置
室内布置：墙壁是一副大的学生壁画，这样可以营造浪漫的气氛；其次咖啡屋的一侧摆放一架钢琴，并可以雇用音乐系学生弹奏优雅的乐曲；咖啡屋的桌子椅子是自己设计的具有西方格调的欧式风格餐桌。总之，咖啡屋是以典雅浪漫为主题，给人清新的感觉。
室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。
四．内部管理策略
咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。
1．独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。
2．良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。
3．管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。
五、广告促销
1.派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动。在各节假日要加大宣传力度,能够在各个节日开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。
2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。
六．创意说明
咖啡屋贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行了大胆的调整，好多学生风味的饮料都能在这里找到。在该咖啡屋，既有咖啡也有茶类。对西餐进行了改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。咖啡屋的管理者要意识到了学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在咖啡屋不但能品尝到正宗西式食肆、地道饮品，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。
咖啡屋的环境设置的非常优雅，是许多情侣的约会场所，也是大多数学生聚会开生日party的好地方。
成功的咖啡厅=人员管理+宣传+服务质量+产品的质量
最后希望大家多多关顾我们的咖啡屋，物美价廉哦！
第12篇：C创业规划;
C创业规划；
1.做什么项目；《阅读网站或招商资料；多了解项目经营理念；要电话初步磋商；》
2.加盟项目实地考察 。《此项目现市场行情怎样；要投资的大小；》
3.选店面。《理想店大小；多选择几家做参考；店面地理位置及周围消费情况；》
4.联系总部来参考店面视察；
5．达成双方合作要求后，签订投资合同办理授权和资料移交事宜；
6.根据总部提供店面装修方案进行店面装修；《装修完后接收总部办理的设备，原物料，开业赠品等托运及保险；》
7.进行开店技术培训；》
8.选择开业日期，总部派技术专员上门辅导开业；9.
第13篇：创业规划演讲稿
尊敬的各位评委、老师，大家好！
首先，非常荣幸的站在这里与大家分享我的创业规划。
还是那句话，你今天站在哪里并不重要，但是下一步将万向哪里却很重要！
于是我明白：早决定，早规划，早行动。
我的专业是房地产经营与估价。相应的我们团队将开创房地产经纪有限公司——天林房地产有限公司。大家都知道，中国城市建设的飞速发展，注定要掀起一场风起云涌的开发浪潮。群雄逐鹿，伴随的是土地资源的稀缺，也正是历史滚滚洪流，将房地产市场推向了黄金时期。
我的团队：
11房产1班，是一个团结友善的班级，在这样的团队中，也将打造出一支无私奉献，敢于拼搏的梦之队。
对于规划我从：
执行概要、
项目前景、
市场分析、
公司战略、
市场营销、
机遇与风险
6点来阐述我的创业规划。
首先是 市场分析：
2008，世界金融到达顶峰，也在这个时候到达了崩溃边缘。房地产行业，具有国民经济支柱的性质，在国家的发展中占据着重要地位。
从来没有一种产业能够如此牵动每一个人的神经，也从来没有一种产业，能够与国家的经济画上联系。
2012年，国家不断出台政策。通过宏观调控，整顿房地产市场。这是对房地产业的一个重要举措，标志着房地产业将走向正规化，信息化和专业化。
而国家对大学生创业的政策却一直没有动摇过。
拥有了专业的社会市场分析，接下来，是介绍公司的时候了。 天林房地产经纪有限公司坐落于杭州，成立于2013年，公司总部设于浙江省杭州市，本公司为客户提供优质的房源信息。为客户找寻心目中理想的房子，是置业投资，权证办理，商铺租售等功能于一体的服务型产业链。
尽管是在初期阶段，公司虽小，五脏俱全。
公司部门分：
管理部、
销售部、
公关部、
财务部以及宣传后勤部。
做好了这些，我们就开始开创之旅了。
所谓选择对池塘，才能钓到大鱼，21世纪不动产，上市于美国，拥有雄厚的资金，丰富的房源信息与培训机构。
在公司初期，我们投致21世纪不动产名下，实行房源交易，等到资金积累到一定多的条件下，则开始独立运营。
而微观的，我们将创业分三步走。
在公司的前期目标：加盟，凭借其拥有的雄厚资金和品牌效应。让其给予全程心的指导培训，利用平台，拓展业务。
中期目标：凭借品牌的优势，打造属于自己品牌模式。运用连锁加盟的形式加大宣传力度，增强市场的竞争力。
而长期目标则是立足于房产经纪市场，做未来房产经纪的领跑者。
愿望永远是美好的，在实际的运用中，往往会有所不同。所以，只有对风险一个科学的评估，才能为创业保价护航。
我们可以看到机遇：
1.房地产企业是支柱性产业
2.国家下调了存款准备金率
3.房子是人类的必需品
4.这也是社会发展的必然趋势
同样的，风险是：
1.资源风险
2.市场不确定性风险
3.竞争风险
4.政策风险
5.管理风险
6.投资风险
没有走不完的路，没有坎坷不必走。我和我的团队一直坚信一个理想：
只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌！
秉承一个信念：何惧前方荆棘，房产携手共进！
我相信，我能创未来！
第14篇：创业规划书
大 学 生 创 业 计 划 书
班级：电子商务学号：姓名：王渠1101班11060134
一．事业描述
每个人都有或大或小的人生计划，而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记，发现他们都有一个共同点：从小就有远大的人生目标，并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯。其实回忆自己这一路走来，没有做过什么细细的打算。所以现在想为自己以后规划一下。虽然我们每一个人都是凡人，但不可否认，有目标的人并为之奋斗努力的人，往往更容易取得成功。
我们想要开创的是一个小小的冷饮厅，并为之取名为“雅味雪客”。我们也深知现在的社会竞争是非常激烈的。要想有发展的余地，必须要有创新之处。一般的冷饮厅都是冬天卖奶茶夏天卖冰淇淋之类的。无可厚非，这样的做法是满足顾客不同的需求。而我们想在这样的做法上添加一些新的想法。比如说炒刨冰，做水果粥什么的。炎炎夏日，为顾客朋友们带来些许凉爽。冰淇淋市场空间是很大的，消费层次很多，这一点可以为我们带来很大的“钱“景。另外，我们想加入可口甜味的水果串串，多种多样的水果。
众观周围，大多数的冷饮店都是小小的店面，顾客买完后都是捧在手里，边走边喝。而我们的一个想法是开一个稍大一点的店面。为顾客朋友们提供休息的场所，朋友聚在一起总是有很多话想说的。找个安静的地方，唠唠家常。静谧了那炽热一季的喧哗。寻找一份久违的宁静！
二．产品—服务
点点星光让昨日的夜空在寒冷中微微颤动，丝丝白云又把碧蓝的天空在寂静中轻轻印染，幸福是一种感觉，是靠自己创造的。年轻的生命是用来努力的。我们的梦想从这里起步，或许会遇到各种各样的坎坷，但是要想成功必须一一克服。
开一个冷饮店，需要考虑很多的问题。对于夏天来说，冷饮是大家都比较喜欢的东西，价格又不是很贵。只要做出自己的特色，就不怕没有市场了。而对于冬天来说，并不是天气冷就没人吃冰淇淋的，只是没人在冷冷的室外吃，很多人都会买大盒的冰淇淋带回家去吃的。而且冰淇淋是女孩子的最爱，一年四季都会吃的。
还要其他一些方面要注意的。
首先第一吸引人的是环境。我觉得冷饮店需营造一个很浪漫温馨的氛围，有舒适的沙发、柔柔的灯光、令人陶醉的音乐等，在沙发上放一些能用来娱乐的小物品，比如说，围棋，飞行棋什么的。因为冷饮店的顾客群是年轻人。比如在冷冷的冬季就可以用一些很暖的灯光来改变那种冷的感觉，虽然窗户上满是哈气但躲在暖暖的屋内，吃着甜甜的、冰冰的冰淇淋还是很不错的。
其次，第二吸引人的是产品的外观和味道。冰淇淋或饮料一定要漂亮，味道也要好。我们常见的冷饮都是包着塑料袋放在冰柜里，很难让人产生好吃的欲望。如果可以的话，可以购进一些透明的杯子、一些透明的果酱、水果等，怎么漂亮怎么来！
第三，光是冷饮太单调了，可以搭配一些小吃。比如烤肠、蛋糕、巧克力等等。我们这个冷饮店不是简单的只卖冷饮，而是一年四季都
有符合大家口味的产品。包括一些小零食，瓜子，爆米花，水果串串。
三．市场
随着人民生活水平的提高，冷饮将从防暑降温作用逐步转变为休闲享受为主，要想赢得市场就要产品迎合不同消费的口味.不能只有单一的几种,要大胆创新.不同口味组合一起.比如冰淇淋,要不仅有香草型，还有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夹心冰淇淋不只有草莓夹心，还有青梅夹心、甜橙汁夹心甚至蔬菜夹心等。普通冰淇淋以甜味为主，我们的小店将出现多种口味的冰淇淋，不但有纯甜味的，还有甜酸味组合，甜与咖啡味组合，甜与薄荷味组合，以及味觉怪异的多味冰淇淋出现。
产品的开发定位上充分考虑对应人群和销售地区的需求，及产品的价格定位都要考虑这方面的因素。要尽量保证质量的的前提下降低成本，吸引消费者。
四．地点
经过分析研究决定把店面选在大学城——三个大学交汇点。选地点不仅要考虑消费者数量还要顾忌租金问题。大学城相对繁华商业街、步行街等租金少了很多，且三个学校的同学是一个前景很大消费群体。再选地点前做了考察和问卷调查了解到同学们渴望有一个相对饮品齐全环境优雅的休闲娱乐场所。
五．竞争
现在消费者十分关注冷饮的口味和外观。一些出厂的雪糕、冰激凌等中低端产品繁多，而且市面3元以上的产品就可以理解为高端产品了，在考虑到我们的消费者主体是无收入的大学生。我们的价格定位一定不能太高，但还要色味俱全。这样才能赢得消费者。还要在原有口味上大胆创新。备一个顾客留言簿，记下他们意见和建议及他们心目中想吃但又买不到的产品口味。相信经过一番努力，小店的生意一定会蒸蒸日上。 六．管理
一个店面成功经营的第一要务是管理，据统计，中小企业98%的失败来源于管理的缺失，45%是因为管理缺乏竞争力。经过查阅资料，以及对以前企业失败的分析，关于我们店面的管理我们也有了规划。首先，聘用一个懂经营的人做店长对冷饮店进行全面的管理，由于初次创业资金不足，市场调查工作就有我们自己做好了，就当工作之余娱乐一下。
首先，要对店面进行初步的设计，这需要根据我们店面的位置、格局、以及预期的风格进行分析。位置对于店的门面的设计起着重要的作用，走在街上，在众多的店面中必须让人一眼就注意到你的店。再说格局对于店面设计的影响，店里有大厅也有小的包间，这就要求我们分别进行设计。店的风格就由自己考虑喽，其中包括主色调，墙壁的图案装饰，灯的选择（这里我们选择用射灯），店里硬件设施的样式。
再者就是店的经营管理，店里要有一套成熟的制度，即使是小
店也是很有必要的。对待客人要微笑礼貌，遇到偶然事件知道如何应对，首先让顾客在服务上认可我们。冷饮师必须很负责，冷饮制作过程要做到卫生、精美、口感纯正；服务生要热情周到，服务好客人，店里的卫生搞好；收银员要做好前台工作。店员有统一的制服，另外服务生要穿溜冰鞋，一来提高工作效率，主要是别具一格，吸引顾客。 七.人事
在人事安排方面，我们根据店面的规模预算了一下，大概需要1个前台、3个冷饮师、4个服务生，他们的工作分配大致如下。
前台，前台负责接待客人，收银台就设在这里，因此前台也担任收银任务。前台要待人热情，工作认真负责。
冷饮师，冷饮师是冷饮店的支柱，我们店里有炒冰、冰粥、奶酪、雪花酪等现做产品，大概需要3个师傅，一个负责炒冰，一个负责冰粥，另一个则负责其他的。他们可根据情况互相帮忙。之所以要一个师傅制作一种冷饮，是希望他们能专心于一种冷饮制作，使制作的冷饮好看、味美、爽口。其中卫生问题是师傅们尤其要注意的问题。
服务生，店里需要4个服务生，两个负责客人的点单、上冷饮等食品；一个负责店里的卫生工作，每离开一桌客人，就清理一下，保持店里始终干净清爽，给客人一个愉悦的环境；一个经行餐具的清洗、消毒工作，使客人玩的舒心，吃的放心。
每天工作结束后，冷饮师清点冷饮制作间的冷饮制作材料，将缺少的材料列入清单，次日营业前进行原料采购，并将采购清单上报。4个服务生要合作将店里清扫干净，摆好座椅，清点餐具数目，将缺失、打碎的上报并补齐。收银员要将一天的收益总一下，并上报。
正常营业后，再根据情况另行调配人手，尽量使店里的工作人员人说达到最理想状态。
八．财务需求与运用
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
关于原料的来源，到市场进货，由进货人员记录账单，配货司机验收，在验收单上签字，司机将物品运往店仓库。当店主确认无误后签字。所收到的货品与订货单不符，可以及时与配货司机联系，与冷饮库库保员说明。然后进行品种调换。店长要记录账单。
关于税收问题，以前是有很多税收，工商税，地税，国税，卫生管理费。关于这类税收都要做出明确的说明，在开冷饮店之前也要有健康证和卫生许可正。财务分析在管理中的重要性已经日趋凸显。现金分析与运用。对这些要有记录表，每天，每周，每月都要做出分析。一个月做出一次详细的总结。通过本月的分析，可以了解下个月的进单之类的明细问题。
关于员工的工资问题，工资是按月发放。为了吸引员工，对他们采取一些福利政策，这也是为店的发展做出的长远思考。
在财务的需求和运用上，都要把钱使用在刀刃上。避免铺张浪费，这是我对此的看法。
九．必须承担的风险
大学生走出校园，社会经历较为缺乏，所以在创业的过程中存在着不可预知的风险，而这些风险消除的方法就是提早发现，所谓“隐患险于明火，防范胜于救灾”。
大学生创业的风险总结起来有以下几点：
1.财务风险：作为一名刚毕业的大学生我们没有收入来源，还没有走出吃喝靠父母的时期，所以在投资之前我们一定要做好详细的计划，尽量将投资的风险降低到最小。财务的风险对大学生的打击是最大的，能够直接导致店面无法经营下去。所以我们绝对要避免孤注一掷的做法，预留好周转资金，真正亏损到来时会有挽救的余地。
2.精神压力：大学生作为年轻人，往往会在开始时热情高涨，而当店面经营不利或资金周转不开时出现懈怠、缺乏自信心的情况。针对这种情况，我们作为一个团队需要互相帮助，互相鼓励，不在困难面前集体被击倒。抗压能力也是我们创业成功的必要条件。
3.社会领域：作为一名成功的经营者，绝大多数都有着广阔的社会关系，这一点是我们大学生创业者的致命弱点。作为我来讲，对人脉的理解比较深刻，作为一名在校大学生，我曾在学生组织中担任过职务，例如在举办活动时，如果我们有广阔的人脉关系，类似音响地毯等等活动用品都会很容易联系到。俗话说“多个朋友多条路”，这句话在商业领域显得更加重要。所以我们在学校期间就应该拓宽我们的人际关系，为以后的创业打下基础。
在创业的过程中还有很多风险，例如我们有火灾的危险，有用电的危险等等。想克服这些风险，我们必须做到处处留心，在困难来临时保持一个良好的心态去解决问题，这也是对我们的一个极大锻炼。
十．成长与发展
作为毕业大学生的创业项目，我们无法创建大规模店面。我们坚信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我们的第一个致富项目，我们要像呵护孩子一样去呵护它！精心的管理，诚信的经营。我们相信在国家众多优惠制度的支持下，我们一定会将冷饮吧办得如火如荼。我们会在店里设置客户反馈表，每天总结出我们店面的不足之处，在探索中前进。
大学生创业是我们走向社会强大的经验积累，所以我们的终极目标并不是赚钱，古人告诉我们“高处不胜寒”，我相信我们的项目发展的越大对我们的考验也就越大，想在竞争中生存下来就要比别人强！我们在三年之后会积累好多经营的经验，同时会开拓出更广阔的人际关系。这些都会为我们的事业壮大打下坚实的基础。
我们三年内的目标是经营一家更大面积的冷饮厅，并将其命名为“雅味雪客”NO.001连锁店。到那时我们已经有了我们特有的经营方式，而且生意会是蒸蒸日上的，这样就会吸引更多的商家来加盟。打开新乡市市场之后，我们会继续前进，争取成为豫北地区加盟数量最多的冷饮店，让喜欢冷饮的人们都能了解“雅味雪客”，这样我们的事业才算是成功。
国家和社会对大学生创业的关注是我们的动力，事业成功是我们的目标。作为一名大学生，我们会在经营中总结出自己的一套理念。用我们的成功去吸引千千万万的大学生加入到创业的浪潮中来，用行动告诉他们大学生依然是社会上的强者，我们会开拓出一片属于自己的天地。
第15篇：创业规划书
创业规划书 策划人：张哲铭 陈华锋 前言：
我们在那个时候已经大四毕业了，正是开始踏入社会的时候，大学的学习已经为我们踏入社会，创业打好很好的基础。如今，不仅家庭，学校，连国家政策都鼓励和支持我们大学生自主创业，政府给予的有关优惠将让我们创业有前所未有的方便。（1.大学生自主创业的。从注册之日起，一年免交登记类，证照类和管理类收费 2.个体工商户登记注册费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，经济合同兼证费等费用免税。）那些优惠大大减少了我们资金方面的压力，提高了我们创业成功的几率。因为从小对潮流的追逐，北美简朴风格的喜爱，我们将开办一家零售店出售较为高档的潮品，简朴风格，有自己风格的日常生活品。以下，是我对我们品牌的规划详情。 一.创业企业基本情况 1.公司名称：Wonderful world 2.预计成立时间：2018-7-- 3.注册时间：2018-7-- 4.注册资金：60万以上 5.主要股东：陈华锋 张哲铭（到时候会让其他有兴趣的一起合作） 6.股份比例：张哲铭30万 陈华锋30万（到时候有其他合伙人也有相应的资金融入） 7.主营业务：创意性的礼品及小玩意，会涉及一些潮流具有艺术性的玩意 8.预计销售额：大概预计100万左右一年 9.纯利润：30万左右（不含最初的投资，包括全部的费用如店铺租金，人工费等等）
10.店铺预设地点：设在西单大悦城附近11.地点选择理由：在西单大悦城附近，不管任何时候，人流都是非常旺的，大量的人流会带来很好的销售额，但是我们小组成员在讨论之后并没有选择在大悦城类似的商城中，原因是我们做的店铺是因无印良品受到启发而设立的，但从名气人气两方面都不及其他同类竞争行业，所以不可正面与无印良品对抗，而初出茅庐的我们‘精彩世界’驻扎在西单附近，那儿人流已足够我们发展及积累名气，并且租金较低会给我们减少压力。
11.宗旨：让我们的每一件商品不是商品，而是具有创意性，潮流，艺术性的精品。
12.口号：fly and enjoy the wonderful life！（飞跃，享受着这精彩世界的生活！)
二.小组创业人情况： 1.张哲铭（组长） 性别：男
学历：本科（读研中）
电话：13241832669 毕业院校：北京工商大学嘉华学院 行业从业年龄：0 政治面貌：团员 简介：我来自广东深圳，由于深圳处于珠三角，紧紧地衔接着澳门香港这种国际大都市，我总是很好的接受到各种文化，而香港的国际气息也缓缓的熏陶我。所以从小，我热爱生活，对自己生活苛刻，我喜欢一切新颖，具有创意艺术气息的东西，我对身边的东西要求很高，不在于贵，而在于美丽，我对这种东西热衷，狂热，从鞋子，衣服，被子，家具，包括一支笔和一个本子，我都会考虑它们具有的创意和潮流性。Kenzo givenchy 它们的衣服，adidas nike ,new balance,reebook,mr martens 它们的鞋子，mlb，stuy superme它们的帽子，muji它们的生活品，它们的设计师总是可以设计出如此美丽的东西，但是价格昂贵使普通大众（特别是学生），还有好多人望而却步。所以我想开家店，创个业，主要是为了想有一家店，它里面包括了格式各类的有趣的商品中的精品，但价格可以让大众平民都可以接受。为了这个想法我踏出了第一步，做出了这份创业规划书。 重要经历：在麦当劳，星巴克，无印良品兼职，也在家里的企业打过临工，了解其中运营模式，有间接的经验去运行这个计划及经营我的店铺 2.陈华锋：（组员） 性别：男 学历：本科 电话：18515503048 毕业院校：北京工商大学嘉华学院 行业从业年龄:0 政治面貌：团员 简介：我祖籍是江苏盐城的，从很早开始我就喜欢big bang，特别是权志龙，作为他的忠实粉丝，我也渐渐给他洗了脑，除了爱上他的歌曲及他的才华，也包括他的穿着打扮，他涉及的潮流，作为亚洲潮流第一人我很崇拜他，他玩air jordan，克罗心，滑板等等。虽然很喜欢他，但发现许多东西实在昂贵，所以我想为何要跟风呢，为何不像权志龙一样，引领潮流，领航世界潮流，而不是单纯的跟风呢？带着这个目的，我与小组另一位成员在商讨下有了这个想法及这个创意，并且与他共同完成了这个创业规划书。 重要经历：在商场中有兼职的经历，吃苦耐劳，有恒心。对韩流有独特见解。
三.产品详情
1.产品描述及引进方式：我们店铺包括文具，衣服，鞋子，家具，礼品，甚至其他牌子一般商店看不到的，我们店主打特别，创意，艺术性。文具，我们追求自己设计，在初期我们会与其他好的优良的文具厂商合作，也可以找父母，家里企业有涉及到这一步，而衣服我们以自己的想法设计也是与自己联系厂商合作，当然我们也会跟NPC潮店一般引进其他牌子的衣服，如boy，stuy，等潮牌，鞋子我们主要会引进，会与公司合作，引进飞人，锐步，三叶草。在读研的我可以从外国引进，也可以让深圳的小伙伴去香港帮我们淘货。 2.服务介绍：我们会设立相关的活动，打折促销日，也会设立会员卡，主要负责积分，积分可以换取礼品，但会员卡不提供打折（打折意味着我们的商品在每个商品所获取的利润较低，
最主要的是太容易的让利会让消费者觉得恰到好处的商品变得低廉，会使得消费者开始降低消费欲望。） 3.目标顾客描述：我们将目标顾客放在各个年龄段，男女老少可谓通杀，但最重要我们还是将目标放在年轻男女。 4.与竞争对手相比我们的优势：我们打价格战，潮流物低于npc，其他的低于无印良品，但是价格较低，但也不低，所以会让消费者感觉到买到高档货却得到便宜。根据消费者心理，我们可以吸引消费者购物。 与竞争对手相比我们的劣势：在自制产品方面我们的技术依旧不够成熟。在商店管理模式，产品供货模式中我们不可与那些老牌子相比。在名气方面我们也无法跟他们相比。 5.核心竞争力：我们“精彩世界”虽然不像“无印良品”一样有庞大的资金系统，但我相信经过慢慢积累我们也可以成为“无印良品”一样的零售业大亨，因为我们有坚实，明确的核心观念。它们分别是： 可信赖的产品品质：坚持认真的做好每件商品，绝对不糊弄。 高度的环保意识：自制产品在选用原材料方面，包装方面采用环保型原料，大力提倡绿色环保，保证消费者的健康。 良好的员工福利：对于固定员工，会为员工提供最优越的保障。支持勤工俭学，支持学生兼职赚取生活费，获取社会经验。 6.产品专利商标和注册：我们“精彩世界”虽然是新新品牌，但是我们会为自己品牌申请品牌专利，对自制的产品申请产品专利。我们的注册商标会在计划欲实施时提供。 四．研究与开发 1.本店铺是自制商品和引进商品结合的店铺。自制的商品设计方面都由自己同学设计。因为刚起步我们是无法有足够的资金去邀请有名气的设计师研究设计与开发。但是我们的设计师在大学就是北京工商大学（本校）产品设计专业的学生，在大学期间有很多相关类似的设计经验，并且还有些嘉华学院视觉与传达专业的同学兼职为我们的主设计师提供设计和帮助。并且我们都是刚大学生毕业，我们了解大众年轻人喜欢什么样子的款式，我们设计的文具，日常器具相信更加能吸引大众消费者。或许，年轻是我们的劣势，也或许是我们的劣势。
五．行业与市场 1.行业与历史背景：在我了解，我们店铺效仿的是无印良品这个品牌。（无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业。）而这个行业的历史背景确切的时间我也无法追寻，而中国大面积出现这个行业的是清朝乾隆时期。 2.市场规模及增长趋势：这个杂货行业在市场上是非常多的，大部分以低档货为主，像无印良品这种做较高档，价格较高的杂货品牌，它是第一家，也是做成功的一家。所以像我们开
类似这种店做大还是很有可能，毕竟像同行打压竞争的出现几率还是较小的，我们的品牌也可以做到较好的发育和发展。关于增长趋势，我相信，随着时间，我们名气增加，实力的增加，我们销售量和市场占有额也会增长。由于中国市场庞大，高档零售商品前景我很看好。 3.未来三年销售预测：我在保证正常运营的情况下保守的估计我们的销售额可以做到三年内我们可以做到150万以上的销售额（未除去成本） 4.市场潜力：中国随着经济发展，市场已经变得非常之开阔。特别在北京，消费高档奢侈品的人群已经非常普及，年龄定位也越来越宽。而高档的零售品也将会开拓一个全新市场。而我们的零售店铺是将自己原创的产品和其他好的品牌一起结合来为消费者提供所需的，这是从来很少在市场上看到销售模式，我们的出现，相信会卷起一道不一样的风暴。随着人们生活水平不断地提高，人们消费理念已经渐渐攀升，到了享受生活，感受生活，品味生活的一个层面，他们已经开始倾向于购买具有特俗气息的商品，所以我相信“精彩世界”的产品将会给消费者不一样的感受。
六．营销策略 1.价格：具体的价格表我们还无法提供。但在引进的商品中我们会按照官方价格出售。而自己设计制造的商品我们价位会定于比无印良品同类型商品较低一点。 2.促销：我们会在一些特定时间搞一些促销，来回馈顾客。但促销活动我们并不会经常设立，这样会降低我们产品的高度。 3.建立销售网络：我们会建立一个专门网络来支持网上了解商品与店内活动，但暂不支持网上购买。（我们的品牌刚起步，我们无法有足够精力和资金来建立一条渠道为消费者提供网上购物，但随着品牌壮大我们会建立网上购物这个渠道） 4.宣传方式与渠道：首先我们会建立自己的官方网页；会开通自己的微信平台；在微信，微博宣传自己，发起转发抽奖等活动来宣传自己。
七．团队管理 1.团队的构成：我们的团队在创业前期，是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义。因此我们在之后选择其他的合伙人，员工会谨慎考虑并且会选择合适的人群。我们现在团队主要是以张哲铭，陈华锋两人为主，还有其他专业和北工商本校另两位同学为辅。 团队模型： 执行者：张哲铭（张哲铭主要是主掌大局，从设计，生产，运输，上架，运营都得经过他的手，他的职责就是让这个品牌很好的存活与发展）
店长：陈华锋（管理店铺的运作，包括店内商品的放置，人员的招收与调动，调制员工请假，做好调休假作业，做好统计作业，对本项工作纪律检查，协调本部门与其他部门的联系，做好各类店中人事资料的汇总，建档及管理。陈华锋的职责就是让店铺顺利地运营。） 开发部组长：北工商本校的一名同学（负责为自制的产品设计） 采购部及宣传部组长：视觉与传达专业的一名同学（店铺内有引进别的牌子的商品，这位同学要负责好与这些公司的沟通，以及做好货物引进沟通，确保引进商品在确定时间可以确保无误的摆在货架上） 财务管理：张哲铭（由于张哲铭同学在大学期间专修的是金融方面的专业，而且他是这个品牌的掌控者，所以财务总管理将会由张哲铭来管理）
2.部门管理大概：
财务管理（张哲铭）：实行严格的财务管理，实现损益控制手段是通过“周报表”“月报表” “年报表”上的科目审核，审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数，及其他相关项目。 采购宣传：负责店铺中所有引进商品的所有流程，引进商品的采购，验收，进出等记录等工作。 开发部：负责开发设计新产品以满足不同需求。
八．外部公共关系
我们的品牌零售店虽然刚成立，但我对我们的品牌有着极大地信心，所以在扩大时我们会积极争取银行的战略支持。同时我们也会积极着争取其的他有意的大企业的支持，我相信我们的“精彩世界”一定会有飞速的发展。 九．总结： 从小我就喜爱潮流风，简朴风。但是当我淘货时我很麻烦很累，心仪的物品总得到不同的店铺去购买，而且店铺中的商品总是很难跟上时尚变动的节奏，所以总是很纠结。当家门口第一家“无印良品”开门营业时，当到北京去过潘玮柏的“NPC”，当去过南锣鼓巷逛过那里的潮牌集合电时，我萌发一个念头，如果我能将我喜爱，大部分年轻人喜爱的元素融合一块，不就是完美了吗，所以规划了以上这个计划。在“无印良品”，里面包含了各式各类的生活品，笔，本子，拖鞋，床上四件套，厨具，衣服，鞋子，甚至化妆品装载的容器，我观察过那些商品并没有质量很硬，很富含科技水品。但却因为特别，设计的很漂亮，大众感觉的高大上，而标价非常高。“NPC”也是如此。潘玮柏在三里屯开的这家潮牌店里面主打的是自己原创设计“MLGB”系列，包括衣服，帽子，裤子，甚至手机壳。店中还有引进耐克，阿迪达斯，飞人等蕴含潮流元素的鞋子，“MLB”，“倒三角”的帽子和“骷髅头”的耳机。但是反观原创设计的“MLGB”系列，并没有很出众，那些设计很普通，质量也很一般，没有给人很新奇感，但价格却离奇的偏高，这是因为明星效应和大众求众心理。所以说我们团队，我们相信我们会做的比那些更好。我们的设计将会在展销会上，时装展览上划出不一样时代标签。 但是我的心中虽是信心满满，但也有很多忧虑，我们的团队过于年轻，没有经验，在品牌管理，推行，营销等许多方面依旧是不成熟的。我有意在店铺略有盈利之后请有关方面经验的人来担任我们团队的顾问，来做我们的军师，我相信我们可以到一个很高很高的高度。 2015年6月8日 规划总起草人：张哲铭 规划副起草人：陈华锋
第16篇：创业规划书
大学生创业规划书
电气工程学院电气081张晓2008420118
即将走上社会，面对多彩而纷杂的行业和职位，我们变得无所适从，虽然有的同学已经步入职场 ，但或多或少感觉到人生的道路越走越窄，这时是否需要暂时停下来，认真思考一下自己的职场人生，为今后的事业发展作全面、长远的打算。认真规划一下自己的职业生涯！
很多大学生选择创业，当然也包括我。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，选着对的行业才是关键！我觉得要做好创业规划要做到以下几点：
一、选择发展前景较好的行业
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、选择正确的店铺地址
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。我们需要全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
所以我觉得店铺位置选择在大学聚集中心地段较好，主要针对的客户群是大
学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、指定完善的发展战略
1.在餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.而且我觉得餐厅采取自助餐的方式较好，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
为规范饭店的管理，体现饭店的良好形象，需要特别制定一些管理制度。比如：实行积分制。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。用以鞭策员工。 同时应招聘店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。下面做一些店铺的优势与劣势分析：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
六、促销和市场渗透
要想经营好店铺必须做好促销策略，所以我觉得应分为前期宣传和后期宣传。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。而且近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。所以也会得到社会的支持，再加上我们自己不断努力，不断摸索，我想我们的创业就会不断接近成功！
第17篇：创业规划书
大学生创业规划书
大学生创业计划书
作者 陈宸
计划名称 黄河三角洲旅游，养老，养生生态园
说明
此创业计划思路源于小组对于“挑战杯”的设想。是群体思想的结晶。
政策支持 《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》。该规划指出：所谓高效生态经济是指具有典型生态系统特征的节约集约经济发展模式。在产业类型上，形成由清洁生产企业组成的循环经济产业体系；在产业布局上，形成由若干生态工业园区组成的生态产业群；在生产工艺上，做到无废或少废，实现生产过程再循环、再利用，最终表现为整个经济体系高效运转，经济、社会、生态协调发展。该区域主要经济指标将获得迅猛增长。去年，该区域地区生产总值为4756亿元，预期到2015年达到9300亿元，预期2020年达到15000亿元。 本计划选址在山东省黄河入海口，响应国家《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，生态旅游等一体化公司，以及老年公寓等。
生态旅游含义 生态旅游与其它旅游形式一样，具有满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基本需求功能的共性，所不同的是它不主张一味地满足旅游者的需求。生态旅游对旅游者的吸引力在方式和角度上与传统旅游有所不同，因而其满足的旅游需求层次也不一样。生态旅游的吸引力和生命力在于生态系统的独特性，在于生态景区的科学性，作为一种特殊旅游形式，生态旅游以特殊设计的产品满足那些对生态环境有特殊兴趣的旅游者的需求，让旅游者获得高层次审美享受
1 1
的同时不会损害旅游者从中获得美感的生态旅游环境和资源，强调了解自然、欣赏自然、研究自然，并为保护生态做出贡献。生态旅游的旅游功能依托其独特的生态系统。
生态养老简介 生态养老模式是中国新兴的养老方式，在中国才刚刚兴起。一方面，这种养老理念十分新颖，十分符合老年人的特点，因此，也必然受到老年人的欢迎；另一方面这种养老模式利于开发城郊资源，让城郊资源绿色开发得到很好的效益。同时，这种养老模式还可增加就业，促进城市环保工作的开展。因此，生态养老模式，不仅利于老人晚年幸福，而且利于城市美丽，利于增加就业，促进社会幸福，可以说是养老模式必须走出传统的养老院结构，应该更好更多的走向生态养老，这样的养老符合老年人的生活规律，也符合社会的养老工作创新高效的发展。生态养老是养老工作绽放出的绿色美丽之花，美丽芬芳，期盼能够得到很快普及推广。 我相信，我们老百姓喜欢在晚年触摸自然，感悟自然，回归自然。乡村养老度假产品的开发有助于丰富社会养老服务产品内容，一定程度上解决我国目前社会化养老服务供给匮乏的问题。
市场前景预测 随着物质财富的增长，养生活动日益引起人们的重视，产生了巨大的养生需求及市场。同时，养老经济也随着我国老龄化社会的快速到来而拥有巨大的市场潜力。按照国际惯例，60岁以上人口占总人口的10%以上或65岁以上人口占总人口的7%以上，即为老龄化社会。《中国老龄事业发展报告(2013)》。该报告指出，2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013
1 2
年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。中国养老潜力很大。预计2020年，我国60岁以上老年人口将达到2.4亿，占总人口的17.2%。老龄社会为老龄产业提供了巨大的发展空间。据日本养老专家鞠川阳子提供的数据，2010年中国仅退休金一项就达8383亿元，预计到2020年将增加为28145亿元，2030年为73219亿元。
创业实施流程 创业计划规划和吸引投资阶段：现在进行的就是该阶段，我们需要进行市场分析，并对国家相关政策进行解读和判断，找到适合自己的发展区域（我们选在了黄河三角洲）。正好符合国家相关开发规划，而且风景优美，附近有自然保护区，适合老年人休闲娱乐，而且交通方便，能够为老年人的医疗等提供有力的保障。现在，中国老年人数目增多，针对老年人的服务性行业也会越来越多，所以风险投资也会偏向于此项投资。在合理的规划和分析下，可以吸引来风险投资，开始创业的第一步。
计划实施阶段 解决了资金问题，就要首先进行老年公寓的第一期建设，我们首先发挥风景园林专业知识，进行廖念居住区的合理规划，合理安排布局，要形成既有使用价值又有观赏价值的园区。要留下足够的空地，来提供耕种只用，算是一种娱乐方式。就像陶渊明的“种豆南山下”似的意境。在选址的时候一地要注意交通方便，因为我们面对的群体主要是老年人，需要很多相关的保障。所以一定要保证交通等众多设施的存在和建设。并且将产业园区建设成为生态养老为主的休闲旅游区。因为老年人的子女在看望老人的时候也会在园区
1 3
居住，可以吸引年轻人来此度假，看望老人等。
园区建设 根据养老消费需求以及老年人的支付能力，本园区以生态环保木屋建设为主体；以绿色养老小镇为核心，配备健康浴场，健身广场，天然氧吧等配套设施和景观。本项目总规分两部分组成:建设用地和流转用地。其中建设用地，用于建设养老小镇，总计规划建筑面积约10~20万平方米，流转用地用于配套蔬菜养植等观光农业试验地，以作为建设用地的大环境。项目所需的支持及详细内容：本项目预算投资规模5000万。包括绿色生态观光养生园（根据区域自然环境特点建设生态观光养生园项目）有四季水果采摘园（樱桃园；草莓园；杏村；桃园；梨园；枣园；苹果园；柿园等）红叶地、银杏林，生态渔场、健康餐饮中心，健康浴场等。
发展总体目标 以科学发展观为总揽，坚持国际化的视野，以提升人民群众生活质量为着眼点以市场需求为导向，以生态环境为基础，以人力资本和物质资本投入为保障，以大型养生（养老）基地与休闲旅游景区建设为切入点，以休闲养生（养老）服务业为主导，以相关生态型产业为支撑，适应消费结构升级趋势，10年努力，挖掘地域文化特色，大力发展生态休闲养生（养老）产业。力争通过形成国内较大规模、较强影响、较高品质的生态休闲养生（养老）产业体系。再用10年时间，形成具有较高竞争力的，特征更加鲜明、实力更加雄厚、影响更加广泛的生态休闲养生（养老）经济发展模式。 园区发展重点
1、避暑山庄在保护森林资源的条件下，利用山地气候特点，建设
1 4
森林养生基地、开发森林温泉、植物精气利用、森林理疗等养生项目。
2、森林养生食品保健品开发，利用森林多样性物种资源，研发森林养生食品与保健品，开发森林膳食等养生项目。
3、森林运动养生，利用森林氧吧资源，开发森林运动养生。
4、森林生态休闲养生环境提升，依托现代综合园区，促进林业笋竹、油茶、珍贵用材等重点基地建设。同时大力开展城镇、村庄绿化，完善镇村绿地系统，改善居民生活环境。认真落实“人居依林”重要举措，形成“白天见不到村庄，晚上见不到灯光”的绿化效果，实现“城在林中建，人在林中走”的目标。
可借鉴案例：天津西青区杨柳青镇是全国有名的“魅力名镇”、“全国环境优美镇”，这里将建一座占地面积达20余亩的生态型养老院。养老院内将建目前全国唯一的“阳光休闲大厅”，面积达1000平方米，预计于明年下半年竣工。生态效果类似西青区曹庄热带植物园的阳光休闲大厅，高度相当于普通的三层楼。厅内将种植各种绿色植物，并铺设草坪，设置水幕墙，多种鸟类也将在阳光休闲大厅栖息。老人们可以在鸟语花香的环境里尽情地休憩、交谈。杨柳青养老院一期工程从去年开始启动，建筑面积达8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娱乐大厅、餐厅等在内的养老院主楼已经竣工，部分老人已经先期入住。5年内，包括老年公寓主楼在内的杨柳青养老院三期工程都将完工，可入住老人1000名。该院的服务项目不仅包括老年人住养、老年人日间照料、居家老人生活照料(家政)等，还包括老年人婚姻介
1 5
绍。同时，这里还将纳入全国候鸟游异地养老网络，成为天津市第三个老年人异地交流住养基地。
项目可行性分析:
1、宜人的气候条件；
2、丰富独特的旅游资源；
3、政府大力推动经济社会飞速发展；
4、区位及交通优势
1 6
第18篇：大学生创业
浅析大学生创业的法律保障
摘要：大学生创业是指大学生作为劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。在就业形势日益严峻的今天，大学生创业显然是其自身实现就业及其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。大学生创业利大于弊，应当进一步完善我国的相关法律制度来保障创业大学生的合法权益，促使大学生创业向着我们所希望的方向发展。 关键词：大学生创业法律保障
近几年来，大学生创业越来越成为社会关注的一种热点现象，对于其利弊的讨论也越来越热烈。总体来说，大学生创业可以充分实现大学生自身的价值，缓解社会日益严重的就业形势，并且可以在一定程度上带动相关劳动者的就业情况，是应予支持与保护的社会事业。从1998年5月清华首届创业计划大赛正式拉开了我国学生创业的序幕以来，各大高校学生创业团队以及各地的学生公司风起云涌。那么，对于大学生创业这一仍处于实践与探索阶段的现象，我们如何从法律的角度给予其合法的支持与保护，优化其创业环境，鼓励和扶持更多的大学生成为创业者，迫切成为法律研究的新课题。以下，我将就这个问题浅论一二。
一、什么是大学生创业及其法律保障
1、创业的概念：
创业是劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。
2、大学生创业的概念
大学生创业是指大学生作为劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。在就业形势日益严峻的今天，大学生创业显然是其自身实现就业及其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。同时，还吸纳带动更多劳动者就业，促进了社会就业的增加。
二、大学生创业法律保障的重要意义：
1、从社会的角度来讲，法律保障是大学生创业宏观环境的必然组成部分，具有重要的意义。
2、从创业者自身的角度来讲，了解法律对大学生创业的保障是大学生创业过程中必不可少的一项重要知识。大学生创业一般包括四种知识的准备：专业知识的准备、非专业知识的准备、商业知识的准备和法律知识的准备。
可见，法律问题就是大学生创业这一新生事物所涉及的诸多理论与实践问题中重要的组成部分。在具体的创业过程中，大学生创业者必然会碰到各种各样的问题，可以采取经济、行政、及法律手段进行保护。经济手段方面可以设立创业基金、发放创业贷款等。行政手段方面可以进行相关的行政指导、行政监督等。但是更关键的是应该从立法及法律实践上为大学生创业营造一个有利环境。
三、我国关于大学生就业法律保障的现状
根据我国现行法律，大学生在创业过程中涉及到的法律可以分为以下几个方面：
（一）企业创建的法律形式
我国的企业分类是按所有制的标准进行的，在《中华人民共和国民法通则》中，将企业分为全民所有制企业、集体所有制企业、外资企业、私有企业和个体
工商户。但国际上对企业分类的通行标准是根据企业投资者的出资方式和责任形式的不同而进行的，据此企业可分为独资企业、合伙企业和公司企业。我国已颁布实施的《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国个人独资企业法》和《中华人民共和国合伙企业法》是大学生创业者选择企业形式时必须熟知的。
1、个人独资企业
2000年1月1日起实施的《个人独资企业》从组织形式上完善了自然人市场准入法规。
2、合伙企业
《合伙企业法》于1997年8月1日起施行，是指依照《合伙企业法》在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。申请设立要满足有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者，有书面合伙协议，有各合伙人实际缴付的出资，有合伙企业的名称，有经营场所和从事合伙经营的必要条件。设立时，到所在区域的工商行政管理部门提交登记申请书、合伙协议书、合伙人身份证明等文件，工商行政管理部门自收到申请登记文件之日起30日内，做出是否登记的决定。对符合规定登记条件的，将被发给营业执照，合伙企业以营业执照的签发日期为其成立日期。
3、公司
我国《公司法》于1993年施行，1999年底修订，是指按照法律，以营利为目的，有股东投资而设立的企业法人。分为有限责任公司和股份有限公司。
（1）有限责任公司
有限责任公司是指由一定人数的股东组成，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。设立时要满足股东符合法定人数、股东出资达到法定最低资本限额、股东共同制定公司章程、有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件等条件。通过订立章程、缴纳出资、验资、申请设立登记后公司成立。
（2）股份有限公司
股份有限公司是指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的法人。设立股份有限公司注册资本方面要求非常高，最低限额为1000万元人民币。
4、个体工商户
个体工商户是指从事个体工商业经营的个体经济形式。
（二）知识产权保护问题
知识产权是人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的权利。它包括专利权、商标权、著作权等，是企业的重要资产。
1、专利权
专利是指为了促进科学技术的发展和应用，经国家专利主管机关依照专利法规定的审批程序审查，被授予专利权的发明创造。《
2、商标权
商标是商品生产、经营者、服务的提供者为了表明自己的商品或服务与他人相区别而使用的一种专用标记。一般由显著地文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色等要素组合构成。商标的设计、注册、使用、转让和保护是大学生创业者要面对的一个问题。
3、著作权
著作权是指文学、艺术和科学作品的作者或者其他著作权人对其创作的作品依法享有的权利。
（三）税法问题
依法纳税是每个企业和公民应尽的义务，大学生创业者必须学习和了解这方面的内容。我国的税收制度的核心是税法，是国家向纳税人征税的法律依据和操作程序。现行税法规定，纳税人在开业的一定时间内应当向当地税务机关办理税务登记。税种分为国税和地税两部分。国税局核定缴纳的主要是增值税（部分企业还要缴纳消费税等其他税种），地税局核定缴纳的主要为营业税、个人所得税、企业所得税、城建税、教育附加税等。我国对于新创企业还有一些法定的税收优惠政策。
四、存在问题及对策
现行法律在大学生的创业实践中存在严重缺陷的具体有以下几点：
（1）企业注册登记的程序可以针对大学生创业者适当简化。
《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。按照现在的工商登记实践，企业章程必须通过列举方式穷尽其经营范围，经营范围必须一一记载于企业法人营业执照，企业超越自己事先设定的经营范围就是违法。而事实上，许多大学生企业并没有固定的经营范围，他们普遍规模较小、转型较快，用经营范围对其加以限制，显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。尤其对以网站起步的学生企业，经营范围必将成为其与传统行业相结合的桎梏。
（2）对以知识成果出资的限制，应该更加符合大学生创业的实际需求。
在当今的学生创业大潮中，有许多学生采用以自己的知识成果入股的方式创业。
此外，对以知识成果出资仅限定于工业产权和非专利技术亦失之偏颇。知识成果之所以能成为资本，是因为它具有货币资本和一般物质资本的共同属性——即为其持有者带来收益。在现代社会，属于版权范畴的文艺作品、音像制品和计算机软件等同样具有这一性质。
（3）应补充修订关于年龄的限制。
按我国《民法通则》第十一条的规定，十八周岁以上和十六周岁以上不满十八周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的，才享有完全民事行为能力。
（4）关于知识产权方面的一些不足。
目前，我国保护的知识产权只有专利权、商标权、和著作权。同时，将发现权列入知识产权的一种，但仅作为一种人身权来保护。然而随着社会的发展，出现了许多新情况。其中较为突出的是商业网站的盈利模式。学生创业者往往是有模式无资金，从而需要投资的介入。但是要获得投资必须向投资方提交创业计划书，并做出说明和解释。对于技术含量普遍不高的盈利模式而言，很容易被投资方全面掌握。目前关于商业网站的盈利模式，仅可适用于商业秘密的有关规定加以保护。我国《反不正当竞争法》第十条规定；“商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”同时，该条也禁止“以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密；披漏、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密；违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披漏、使用或者允许他人使用所掌握的商业秘密。”上述规定虽然足以证明投资方获悉学生创业者的创业计划后独自使用之违法，但学生创业者却面临举证上的困难，即难以证明该计划是其智力成果并因引资的需要而告知投资者的。一条简便且行之有效的
途径是在公证处的业务范围中增加相关内容，使学生创业者在与投资方洽谈合作事宜时得邀请公证人员参加，并对学生创业者透漏的创业计划和提交的创业计划书做成公证文书。这样，一旦日后发生纠纷，学生创业者就可以公证文书作为有利的证据。
（5）关系大学生切身实际教育法需要完善。
教育法是与学生联系最为紧密的法律规范，它分为由国家、政府制定的教育方面的法律、法规和学校自行制定的校规、学生行为规范两个层次。目前，我国的《教育法》、《高等教育法》均未对学生创业的相关问题做出明确的规定。学生创业唯一的合法依据是2000年1月教育部公布的一项有关“大学生、研究生(包括硕士、博士研究生)可以休学保留学籍创办高新技术企业”的政策。既然学生创业是一件经过论证值得鼓励的事，就应当以法律的形式加以肯定，至少是《高等教育法》应有相关的规定。同时减少不必要的限制，比如创办企业的类型，并不是只有高新技术企业才可以作为学生创业的选择。如前所述，科技是生产力，但科技之外的其他智力成果亦有创造性价值，并能满足社会不同层次的需要，因而实无理由厚此而薄彼。
（6）劳动法方面。
1、为了熟悉业务，增长经验，许多学生创业者选择先到相关企业工作，再自己创业。目前已有许多学生成为企业的高级白领或经理人，其中亦不乏未满十六周岁的未成年人。但我国《劳动法》第十五条规定：“禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。”这样一来，作为未成年人的学生创业者，或只能以见习或实习的名义进入企业工作，或放弃打工的前奏直接创业。前者令学生创业者的劳动收入等合法权益得不到应有的保障，后者使学生创业的失败率大大增加，此二者都不是一个合理的制度设计所应带来的结果。也许社会需要大多数按部就班的人才，但不能以此作为否认奇才、偏才、怪才存在价值的理由。如果我们的社会能够给与他们更多的宽容，他们也将给与社会更多的回报。
2、根据现实状况，应提高对大学生创业的重视程度，以大学生创业为立法主题，梳理现有法律，修改阻碍大学生创业的法律条文，补充新的法律条文促进大学生创业。开展大学生创业专题调研，根据情况设立大学生创业单行法律。参考文献：
1、韩国文：《创业学》，武汉大学出版社，2001年。
2、郁义鸿：《创业学》，复旦大学出版社，2000年。
3、
4、樊一阳、叶春明、吴满琳：《大学生创业学导论》，上海财经大学出版社2005年。
5、李新天：《民商法律热点与案例研究》，武汉大学出版社，2006年。
6、吕来明：《商法学》，北京大学出版社，2007年。
7、张晓远：《民商法学》，四川大学出版社，2007年。
8、黄帮华：《就业与创业指导》，电子工业出版社，2003年。
9、孙亚军：《私营公司创业之道》，企业管理出版社，2001年。
10、成都就业服务管理局：《大学生就业与创业》，四川人民出版社。
11、王书让：《中国商法》，中国经济出版社，1994年。
12、伍秋林：《大学生创业指导教程》，中南大学出版社，2007年。
13、王贤国：《大学生创业教育教程》，辽宁师范大学出版社，2006年
第19篇：大学生创业
大学生创业成功例子
贫穷使他走上了创业的道路；“倒爷”使他掏到了第一桶金。
钱俊冬，曾是一位因家庭困难而交不起学费的贫困大学生，为了圆大学梦，他在校园当起了“倒爷”，
他发现校园经济其实存在大商机。于是，他成为校园经济的开拓者。
从大学一年级到三年级，经过三年的经营和原始资本积累，他拥有了自己的公司，成为了陕西省在校大学生创业成功的第一人。期间，他不仅替父母偿还了家里所有的债务，摘去了“贫困生”的帽子，圆了
求学梦，而且还为事业的起步奠定了坚实的基础。目前，他的个人资产达千万元。
困境人生
钱俊冬出生于安徽省一个县城的农民家庭，因为自幼家里贫困，三个姐姐都先后缀学，全家人省吃俭
用专供钱俊冬上学。钱俊冬学习非常刻苦，成绩一直在全县名列前茅。
１９９９年，因家庭变故，钱俊冬只考取了省内的一个二本学校。他决定放弃这次上大学的机会，打
算来年再考。
在高考结束后，他跟着父母到了天津。
在天津，全家人在大港区上古林一个偏僻的小巷子租住下来，靠父亲的卤味手艺生活。因为家庭困难，
他选择了自学，那时，他每天的事就是疯狂的学习。
２０００年，钱俊冬如愿地考取了长安大学公路学院。当拿到录取通知时，全家人悲喜交加。喜的是
经过多年的等待，全家人终于看到了希望；悲的是巨额的学费拿不出来。
短短几天，父亲头上的银丝盖住了黑发，姐姐连续多日不休息抢挣加班费，眼里布满血丝„„即使这
样，到钱俊冬开学时全家人只凑了２０００多元„„
在报名的长队里，他紧紧攥着信封里的２０００元现金，一次次地退到了队伍的后面。最后，他终于鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生政策的照顾与支持下，他得到了缓交学费的机会。
此时，心绪已安定下来的钱俊冬在心中也竖起了一个信念：“越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，
明天一定会掌握在自己手中”。
“倒爷”甜头
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅教材，突然一位师哥推门进来，向他
推销随身听。尽管师兄说了很多话，可钱俊冬却都无动于衷。
正在这时，几位室友回到宿舍。结果这位师兄没费多少口舌，书包里的４部随身听被以每部８０元的价
格卖给室友。眼前的一幕深深地触动了钱俊冬，他隐约觉得自己的身旁就有一个“发财”的良机。当晚，钱
俊冬就在谋划着自己当“倒爷”的事，直到进入梦乡。
第二天，钱俊冬通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有两处小商品批发城。
经过考察，钱俊冬以每台１５元的价格批发了６部那位师兄推销的随身听。
拿到学生宿舍后，结果６部随身听一倒手净赚了３００元。
之后，他便一发不可收拾。学校的同学刚使用卡式电话时，他就打听找到了ＩＣ卡经销商，把更低廉的
电话卡介绍给同学。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都在校园里倒腾。
开拓赚钱
２００２年，钱俊冬受同学之邀去了重庆大学，在夜市摊位上，几位经营米线生意的研究生让钱俊冬有
了创业的想法。
回到西安后，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和
学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
同年９月，在迎接２００２级新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机。很多新生打电话都涌到电话亭和ＩＣ电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了
电话机。
在接下来的几天里，他们迅速把业务扩展到周围的几所大学。没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿
舍全部装上了电话，这一次他们净赚了１０余万元。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯一定能赚到大钱，前方
有更大的事业在等着他。
机会基业
一个偶然的机会，钱俊冬看到电视新闻里上海ＡＰＥＣ峰会上各国元首都穿着唐装。他就想，西安是盛
唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里一定会兴起一轮唐装热。
于是，钱俊冬召集三人行的成员开会，大家一拍即合。
说干就干，钱俊冬开始带领他的“团队”走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。可是，经过调研后他们发现，唐装制作成本较高且工序复杂，丝绸是做唐装的惟一材料，它的来
源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。
考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被
抢完了，这一笔生意他稳赚了近十万元。
２００３年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上一些大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了
活力。
２００３年８月，钱俊冬等三人已经拥有了５０余万元，钱俊冬注册成立了自己的“大学生”公司，这是
西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。
富翁市场
２００４年春节，钱俊冬揣着一年来丰厚的收入，回到安徽和家人共同度节日。当钱俊冬把孝敬父母的
礼物呈到父母的眼前时，父母热泪盈眶。
临近开学，钱俊冬把父母带到了西安，他兴奋地打开了２００３年定下的目标书：“还清家里的债务、
接父母来西安居住、坐一次飞机”，这是他定在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬在日记中曾这样写到：“没有鸟飞过的天空我飞。”
“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，可一旦迈过这道坎，它便是一生的财富。”钱俊冬说：“现在，我有了自己的公司，我要把我的公司办成一个集团公司，争取具备开
发能力和生产能力，创出一个响当当的品牌。”。
２００５年５月，钱俊冬在考察市场后，决定进入广告行业。随后便成立了西安三人行广告传媒有限公
司。
就在他的广告公司成立不久，恰逢一位领导人要访西安，因此，钱俊冬的广告公司第一次做业务就接到了一个４００多万元的单子。成功的喜悦再一次激发了钱俊冬，２００６年一年里，钱俊冬的广告公司共
做了约１７００万元的业务。
在成功打开西安的市场后，有着敏锐捕捉商机能力的钱俊冬把眼光放到了全国市场。今年年初，钱俊冬
在北京注册了北京橙色风暴校园传媒有限公司。
“我要把全国的高校市场都做起来，让全国的高校都有我们的足迹。”钱俊冬雄心勃勃地说：“这是我下一
步的目标。”
关于钱俊冬
１９８０年出生于安徽省一个县城的农民家庭；２００４年毕业长安大学，获得管理学学士学位；２００３年在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司西安三人行通讯信息有限
公司；２００５年成立西安三人行广告传媒有限公司；２００７年初注册成立北京橙色风暴校园传媒有限公司并任董事长兼总经理。现任陕西省青年联委员、青年企业家协会理事，陕西省安徽商会副会长等职务。
创业感言
那些充满困境的日子，只不过是人生旅途中的一道小坎，没有迈过去时觉得它很大很可怕，可一旦迈过
这道坎，你会觉得它是你一生永恒的财富。
关于钱俊冬的公司
西安三人行通讯信息有限公司主要在高校代理经营通讯产品；西安三人行广告传媒有限公司涉及广告设计、喷绘等业务；北京橙色风暴校园传媒有限公司是一家面向全国高校市场的传媒业的公司。目前，公司
共有百余人。
可以说，大学生创业已成为高校校园里“点击率”最高的词汇之一，各种创业计划大赛如火如荼，但大学生创业并非如想像中那么顺利。主要是因为大学生创业面临以下问题：一是知识限制，很多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对市场目标和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等；二是缺乏经验，对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识；三是心态问题，大学生创业首先要有“风险意识”，要能承担风险与失败。四是创新能力薄弱，大学生创业失败的多，一个主要原因就是忽视技术创新，所有这些，都要求创业的大学生必须努力克服。此外资金问题也是制约大学生创业的一个重要因素。大学生创业要想获得外部投资，必须注意以下三个方面：首先，创业投资是对人的投资，创业投资者更看重能有效组织产业资源的创业团队，并不看重那些徒有想法的聪明个人；其次，合适的市场需求是创业成功的关键，要准确认识高科技，高科技本身并不足以吸引投资者，吸引投资者的是高科技产品带来的独占性的市场；最后要制定可行的创业计划，尽可能坦诚地阐明项目存在的风险，越是坦诚，说明创业者的准备越充分，就越能获得投资人的信任。
如同任何一个新事物的产生，大学生创业其过程在充满期待的同时也充满辛酸和坎坷，但是有一句话，叫“伸手摘星，未必如愿，但不会弄脏你的手”。我们相信，在创业成
你是否想到过自主创业？(单选题)
选项1 是
第20篇：大学生创业
一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：
业务资源：赚钱的模式是什么；
客户资源：谁来购买；
技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财务资源：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
二、创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三、先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。
对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
五、内部创业更容易
在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。
一社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了
七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
缺乏准备一路坎坷 大学生创业离现实还有多远
如今，大学毕业生越来越多、工作也越来越不好找，就业不容易，自主创业更难。年轻、文化程度高、对新生事物敏感，这是大学生自主创业的优势，但其心态浮躁、急功近利、缺乏市场经验等致命的弱点也制约着大学生的自主创业。大学生要自主创业，一定要明白:创业是一个漫长的过程，脚踏实地才能成功。
短暂创业路
“我希望年轻的大学毕业生在即将飞翔的青春岁月里，不要像我一样留下永远的伤痛。”大学毕业生自主创业受创的张耀天，讲述自己的创业遭遇时，显得有些沉重。
去年，大学毕业的张耀天和几个同学决定自主创业。经过市场分析，他们认为郑州的家政服务行业利润空间大，就开公司代理上海某环保科技有限公司销售的“木质油精”，用于家具、石材、皮革和汽车的保养，他们接受了上海方面的建议，做起了上海公司的“二级代理”。但是，上海公司并没有兑现当初的承诺，广告、人力支持、员工培训等都不到位。张耀天还发现，他们用现金进的10万元的产品，足够整个郑州市地板保养使用两年。随后，张还发现自己拥有的“授权期限”仅有5个月。他和伙伴们想尽办法却收效甚微。 合作伙伴看不到光明，先后离去。内忧外患中，张耀天的创业梦破灭了。 创业为何这样难
记者从郑州市工商局了解到，1999年郑州市应届大学毕业生是5万余人，注册的公司只有2家。如今六年了，大学生注册的公司只有50家，与30万人的毕业生大军相比简直是凤毛麟角。“大学生创业难在资金少，对市场把握不准。”郑州大学的应届大学生林军这样说。
的确，应试教育下，中国大学生出了高中进大学，学校只是在大学毕业前突击就业培训，不过是临“急”抱佛脚，指导一些应聘技巧等，大学生缺少自主创业的基础，很少会想到自主创业。
国内第一本大学生创业专著《大学生创业》主编汪歙萍认为，当前，对大学生进行系统的创业教育不够，即使开设创业教育，也不全面、不系统。
相对于欧美比较成熟的市场环境，中国的创业者肩上的负荷更重。整个社会处于转型期，创业所需要的各种服务还不完善，律师事务所在转型改造，会计事务所在进行制度性的建设，融资和金融环境处在调整阶段，让一个20多岁的年轻人面对这么复杂的社会问题，很不现实。
创业要有充分准备
“眼高手低，纸上谈兵，是一些大学生创业者的典型特点，由于经验、管理能力不足，缺乏从职业角度整合资源，大学生在创业中屡屡碰壁。”郑州轻工业学院学生处处长胡恩立认为，好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关知识及经验是学生创业的“软肋”。
郑州某大学就业指导中心的韩老师认为，要想提高大学生自主创业的成功率，学校应该在大学课堂上开设创业课，对大学生进行创业培训，加强创业训练。例如，要对个人的创业条件进行分析，准确定位，是“给别人打工”，还是定位在“给自己打工”。同时看自己是否具备未来的老板气质和心理素质，比如承担风险的能力、创新的能力、决策的能力和领导能力。还要做好市场调查和分析，准确掌握市场信息，做好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出可信的测算，学会常用的财务管理知识。
“一般来说，大学一年级时，年轻人就应接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。”韩老师介绍，大
二、大三的学生应通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。如果选择的职业需要更高一级的学位，那么就应当确定读研；大四的时候就要确定自己的就业或创业目标，作出职业生涯规划，并开始付诸实施。
大学生创业渴望社会关注
从就业政策上来讲，国家对大学生自主创业还是很支持的，目前主要以减免一些行政费用为主，比如，国家工商总局规定，高校毕业生从事个体经营的，1年内免交5种行政费用。其实，学生刚进入一个行业，更需要有关的行业主管部门、行业专家给予指导，比如行业协会可以指导学生需要办哪些手续；进入了这个行业后，还需要业务上的指导，但是，现在几乎没有这样的指导专家。
“大学生创业最好能够将自己所学专业与创业项目相结合。”韩老师提醒大学生，优惠政策有了，还要选对行业。很多大学生认为，自己所学专业的行业在市场上已经饱和了，其实随着社会需求的细分，同样的专业也许能发掘出不同的创业内容。大学生要善于观察，或者还可以在正式创业前先小数额进行一些投资，甚至进入别人的企业“卧底打工”，取得直接经验，少走弯路。
韩老师认为，大学生在创业初期一定要了解市场，踏踏实实做好市场调研，不能进行理想化推理。“服务领域最具创业潜力，投资额又不大。”韩老师建议创业的大学生可参考以下四类行业。
一、创意服务类:以创意想象、执行为主要内容的职业，在工作时间等具体问题上弹性较大，比较适合刚刚走出校门的大学毕业生，包括自由撰稿、翻译、电脑制作、服装造型设计等。
二、专业咨询类:以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，在各家企业兼职或成立工作室的可行性也极高，包括旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。
三、幼教看护类:包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。
四、生活服务类:主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。
四大学生老板”解剖创业败退原因
周围拥有10多万在校师生，又处地区商贸中心，有着这么好的外部条件，南京仙林大学城“大成名店”学生店现状惨淡引人关注。很多人感叹惋惜之余不禁要问，是什么原因让曾经创业热情高涨的大学生黯然退出？带着同样的疑问，记者连日来奔走其间，试图寻找答案。而学生店老板们事后的思索，给人们解剖这个麻雀打开了一扇小窗口。
不少学生老板承认，他们当初过高估计了大学生的消费能力，低估了商海中的风险，商铺并没有预期的人流量。回过头来看看，真正乱花钱、常出来消费的大学生还是少数。“风尚”服饰店的丁同学自嘲地说：“这也符合经济学的基本假设，绝大部分人的消费是理性的，包括大学生。”
据了解，大学生是这批学生店的主顾。但开化妆品店的南财大研究生小储表示，受时间限制，一周之中，这些店生意最好的时段是在周末两三天，晚上则好于白天，平时人气萧条。于是很多店推迟开门时间，一般中午11点以后甚至下午4点以后开门。即使这样，来的学生中看的多买的少。到黄金周等节假日更没什么生意，去年寒假很多店就已歇业。
经营品种明显缺乏特色，这也让许多学生顾客“去而不返”。记者粗略统计了一下，光卖衣服的学生店就有五六家，南京中医药大学一名学生还说，学生店的衣服款式不错，但卖得贵。社会人士开的服装店更多，竞争起来学生店占不到便宜。一卖大头贴的学生店主还表示，学生开店课余时间少，很难花心思打理，加上缺乏市场公关经验，能生存下来确实很难。餐饮店、网吧的生意无疑是最好的。然而资金投入高，超出了大学生的承受范围。
丁辉的鞋店还在营业。他身边有一本看上去翻动多次的《人际高手》，尽管几乎不存在竞争对手，但同样感到难以为继。“我靠一些‘回头客’撑着，也是天天亏。这税那费的不少，地税、国税加起来一个月就要200多元。”据了解，学生店开业之初享受了行政性收费的减免，但税并没少交。最让学生老板们抱怨的，是大成名店的天价房租和管理服务缺位。“风尚”的小丁算了一笔账：37个平方米的店面全年租金是3.7万元，他们没签全年，房租是2.8万元左右，平摊到每天是200多元，加上每个月的管理费、水电费等，衣服售价90%用来抵成本了。”调查发现，这些学生店平均下来，一天开销300多元。附近仙林大市场房租和管理费比这儿少一半，学生店生意就很红火。
因此，带着无奈和惆怅结束这场创业之旅，学生老板们似乎并不甘心。经过这次失败的磨练，他们渴望有一个宽松的平台和环境，重新整装上路
