推荐第1篇：自我介绍第一步
自我介绍第一步
介绍基本信息姓名 学校专业等
第二步 明确面试目标应聘公司及职位名称
第三步 称述择业原因赞美 公司点名其优势
第三步 罗列自身优势简短 有条理 有引导性
农村信用合作社(Rural credit cooperatives)是指经中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。
农村信用社是独立的企业法人，以其全部资产对农村信用社的债务承担责任，依法享有民事权利。其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护。
农村信用合作社的概念
农村信用合作社是银行类金融机构，所谓银行类金融机构又叫做存款机构和存款货币银行，其共同特征是以吸收存款为主要负债，以发放贷款为主要资产，以办理转帐结算为主要中间业务，直接参与存款货币的创造过程。
农村信用合作社又是信用合作机构，所谓信用合作机构是由个人集资联合组成的以互助为主要宗旨的合作金融机构，简称“信用社”， 以互助、自助为目的，在社员中开展存款、放款业务。信用社的建立与自然经济、小商品经济发展直接相关。由于农业生产者和小商品生产者对资金需要存在季节性、零散、小数额、小规模的特点，使得小生产者和农民很难得到银行贷款的支持，但客观上生产和流通的发展又必须解决资本不足的困难，于是就出现了这种以缴纳股金和存款方式建立的互助、自助的信用组织。
农村信用合作社作为银行类金融机构有其自身的特点，主要表现在：
1、农民和农村的其他个人集资联合组成，以互助为主要宗旨的合作金融组织，其业务经营是在民主选举基础上由社员指定人员管理经营，并对社员负责。其最高权利机构是社员代表大会，负责具体事务的管理和业务经营的执行机构是理事会。
2、主要资金来源是合作社成员缴纳的股金、留存的公积金和吸收的存款；贷款主要用于解决其成员的资金需求。起初主要发放短期生产生活贷款和消费贷款，后随着经济发展，渐渐扩宽放款渠道，现在和商业银行贷款没有区别。
3、由于业务对象是合作社成员，因此业务手续简便灵活。
农村信用合作社的主要任务是：依照国家法律和金融政策的规定，组织和调节农村基金，支持农业生产和农村综合发展，支持各种形式的合作经济和社员家庭经济，限制和打击高利贷。
农村信用合作社的历史沿革
合作金融组织在我国有悠久历史，在共和国建立以前合作金融在实践中得到一定的发展。但在建国初期的社会主义改造过程中，个人对生产资料所有权被取消，随着公有化程度的提高，农村信用合作社的合作性质被淡化，并被转化成国家银行在 农村的基层机构。进入20世纪80年代以后，这种“官办”的制度安排已不适应农村经济的发展变化。1984年我国农村信用合作社开始推行以恢复组织上的群众性、管理上的民主性和经营上的灵活性为基本内容的体制改革。1996年农村信用合作社与国有商业银行——中国农业银行脱钩，受人民银行代管，并开始按合作性原则于作。2003年，8个省开始进行推行改革试点，取得了阶段性的成效。2004年，在全国范围那进行深化农村信用社改革并持续至今。
存在问题
党的十六届五中全会提出了构建社会主义新农村的宏伟蓝图，作为一直以农村市场为主阵地的农村信用社，如何抓住机遇，迎接挑战，从战略的高度做好农村市场的布局，全面提
升自身的综合竞争力，不断巩固和扩大农村阵地，真正实现农村金融主力军的作用，已成为当前农村信用社的首要任务。而近年来，农村信用社虽然在改革中不断发展壮大，却仍然存在着一些不足：
（一）人力资源丰富，人才资源匮乏。大多数农信社的网点都有5人以上，但在从业人员当中，第一毕业院校全日制大专以上学历的，占比却很少。同时，各营业网点一线人员年龄结构相对偏大，对新鲜事物的适应能力明显滞后，真正精业务、懂技术、高素质、富有开拓精神的人才屈指可数。
（二）网点资源丰富，网络资源不足。农信社作为地方金融的主力军，其网点布局往往以撒网式进行，一般每个乡镇都有一到两个网点，比较繁华的乡镇，网点数目则多达十多个。丰富的网点资源对网罗客户起到了较好的作用。但由于农信社普遍存在服务手段落后、结算渠道不畅的弱点，且地区发展差异性大（如有的农信社已自主开发了卡业务，但也有的农信社仍停留在单机操作水平）等因素，规模性业务开发的网络资源极端缺乏。
（三）传统业务操作系统完善，新业务发展平台尚未建立。经过多年的发展，目前农信社在传统的综合业务系统网络上与商业银行的差距已大为缩小。但涣散的经营机制使大规模业务开发缺乏统一的平台，各自为政的做法，往往增大了开发成本、增加了统一的难度、增大了地区的差异。
（四）人缘优势突出，优质客户资源不足。长期以来扎根农村，农信社与地方建立了深厚的人缘亲和力，培育起一支以广大农民、个体工商户、农村集体经济组织为主的客户群。但面对弱质产业的农业、弱势群体的农民，农信社现有客户群中，优质客户比重极低。
（五）当地信息来源丰富，同业信息共享存在壁垒。深厚的人缘、地缘优势，给农信社广泛收集地方信息提供了条件。但与同业间网络的等级差别，影响了农信社与同业之间的信息沟通，进而对拓展新业务的资源共享、风险防范等产生了负面的影响。
（六）竞争压力较小，创新动力不足。由于当前农信社在农村中的“垄断”优势，使农信社的竞争压力相对较小，从而形成一种自得情绪，严重影响了竞争意识、竞争氛围的形成。改革方向
新农村建设是一项涉及到农村经济、、等全方位的工作，需要全社会的共同关注和共同开发。其中“生产发展、生活宽裕”作为新农村建设的经济基础，必然要求在建设的初期有大量的资金投入，而这个投入单纯依靠政府是不可能实现的。为此，国家通过行政杠杆及财税优惠等手段，干预、引导各方面的资金汇聚到农村市场。这些优惠政策包括：
（一）取消农业税。2005年12月29日，十届全国人大常委会第十九次会议通过决议：农业税自2006年1月1日起废止。税负的减轻，从另一个方面增加了农民的收入。
（二）逐步增加对农村的财政投入。2005年12月29日，全国农村工作会议提出了“三个高于”原则：2006年国家财政支农资金增量要高于上年，国债和预算内资金用于农村建设的比重要高于上年，其中直接用于改善农村生产生活条件的资金要高于上年。标志着“工业反哺农业，城市反哺农村”将不再是一句空话。
（三）以优惠财税政策引导各方资金流入农村市场。根据中央《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，各地相继对农业龙头企业、农村个体经营户等出台了所得税收减免政策，并采取财政贴息、财政补贴银行贷款的方式，吸引工商企业和社会闲散资金投入。同时，各地也开始积极探索建立农业风险补偿机制，完善农村保险体制等，通过社会保险方式解决农民后顾之忧，减轻财政负担。
面对以上情况，农村信用社应充分利用新农村建设的优惠政策和良好环境，不断增强综合竞争力，巩固扩大农村市场，实现地方、农信、农民“三赢”。
党的十六届五中全会提出了构建社会主义新农村的宏伟蓝图，作为一直以农村市场为主阵地的农村信用社，如何抓住机遇，迎接挑战，从战略的高度做好农村市场的布局，全面提升自身的综合竞争力，不断巩固和扩大农村阵地，真正实现农村金融主力军的作用，已成为当前农村信用社的首要任务。而近年来，农村信用社虽然在改革中不断发展壮大，却仍然存在着一些不足：
（一）人力资源丰富，人才资源匮乏。大多数农信社的网点都有5人以上，但在从业人员当中，第一毕业院校全日制大专以上学历的，占比却很少。同时，各营业网点一线人员年龄结构相对偏大，对新鲜事物的适应能力明显滞后，真正精业务、懂技术、高素质、富有开拓精神的人才屈指可数。
（二）网点资源丰富，网络资源不足。农信社作为地方金融的主力军，其网点布局往往以撒网式进行，一般每个乡镇都有一到两个网点，比较繁华的乡镇，网点数目则多达十多个。丰富的网点资源对网罗客户起到了较好的作用。但由于农信社普遍存在服务手段落后、结算渠道不畅的弱点，且地区发展差异性大（如有的农信社已自主开发了卡业务，但也有的农信社仍停留在单机操作水平）等因素，规模性业务开发的网络资源极端缺乏。
（三）传统业务操作系统完善，新业务发展平台尚未建立。经过多年的发展，目前农信社在传统的综合业务系统网络上与商业银行的差距已大为缩小。但涣散的经营机制使大规模业务开发缺乏统一的平台，各自为政的做法，往往增大了开发成本、增加了统一的难度、增大了地区的差异。
（四）人缘优势突出，优质客户资源不足。长期以来扎根农村，农信社与地方建立了深厚的人缘亲和力，培育起一支以广大农民、个体工商户、农村集体经济组织为主的客户群。但面对弱质产业的农业、弱势群体的农民，农信社现有客户群中，优质客户比重极低。
（五）当地信息来源丰富，同业信息共享存在壁垒。深厚的人缘、地缘优势，给农信社广泛收集地方信息提供了条件。但与同业间网络的等级差别，影响了农信社与同业之间的信息沟通，进而对拓展新业务的资源共享、风险防范等产生了负面的影响。
（六）竞争压力较小，创新动力不足。由于当前农信社在农村中的“垄断”优势，使农信社的竞争压力相对较小，从而形成一种自得情绪，严重影响了竞争意识、竞争氛围的形成。
新农村建设是一项涉及到农村经济、政治、文化等全方位的工作，需要全社会的共同关注和共同开发。其中“生产发展、生活宽裕”作为新农村建设的经济基础，必然要求在建设的初期有大量的资金投入，而这个投入单纯依靠政府是不可能实现的。为此，国家通过行政杠杆及财税优惠等手段，干预、引导各方面的资金汇聚到农村市场。这些优惠政策包括：
（一）取消农业税。2005年12月29日，十届全国人大常委会第十九次会议通过决议：农业税自2006年1月1日起废止。税负的减轻，从另一个方面增加了农民的收入。
（二）逐步增加对农村的财政投入。2005年12月29日，全国农村工作会议提出了“三个高于”原则：2006年国家财政支农资金增量要高于上年，国债和预算内资金用于农村建设的比重要高于上年，其中直接用于改善农村生产生活条件的资金要高于上年。标志着“工业反哺农业，城市反哺农村”将不再是一句空话。
（三）以优惠财税政策引导各方资金流入农村市场。根据中央《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，各地相继对农业龙头企业、农村个体经营户等出台了所得税收减免政策，并采取财政贴息、财政补贴银行贷款的方式，吸引工商企业和社会闲散资金投入。同时，各地也开始积极探索建立农业风险补偿机制，完善农村保险体制等，通过社会保险方式解决农民后顾之忧，减轻财政负担。面对以上情况，农村信用社应充分利用新农村建设的优惠政策和良好环境，不断增强综合竞争力，巩固扩大农村市场，实现地方、农信、农民“三赢”。
为实现构筑新农村的宏伟目标，各级政府努力建设资金聚集的长效机制，逐步健全农村的信用环境和制度建设环境，不断优化农村金融生态环境。农信社作为农村金融的主力军，应充分把握好这有利时机，巩固和扩大自身在农村中的优势地位，通过外联内动，在推动新农村建设发展中实现自身综合竞争力的整体提升。
（一）加强与外部的协调合作
1、加强银政合作。
农信社作为地方金融机构，决定了与地方政府存在密不可分的关系。但农信社与地方政府的密切关系由于历史的原因形成了典型的对立统一关系。首先，在对立上，由于在特定的历史阶段，政府行政性指令放款给农信社造成了沉重的不良资产包袱，农信社对政府管理行为终究带有怀疑和顾虑；其次，在统一上，无论是地方还是农信社，基于在农村中的共同目的和利益，在促进农村经济发展上是存在共识的。因此农信社必须切实加强与地方政府的协调与沟通，理顺情绪、理顺关系，努力实现与地方政府的相互理解、相互支持、共同发展。
（1）促成各项优惠政策贯彻落实。中央已出台了一系列关于对支农资金投入的优惠性政策指引。农信社应加强与地方政府沟通，促使各项优惠政策实施细则的制订，促成各项优惠政策的彻底贯彻落实，降低支农投入的运营成本，提高支农投入的风险防范系数，在获得优惠政策中实现自己的休养生息和壮大发展。
（2）争取对清收涉政不良贷款的支持。由于历史的原因，农信社不良资产中，很大一部分是涉政贷款。对这部分贷款，单纯依靠农信社的力量进行清收存在着较大的难度。农信社应加强与地方政府的沟通，从减轻农信社历史包袱、扶持地方金融发展壮大及构筑地方诚信环境的角度出发，争取地方政府对清收工作的支持，利用一切可行的方式盘活不良贷款，优化资产结构，提高资产质量。
（3）探索与财政支农资金的合作。随着政府在新农村建设中财政投入的不断增加，农信社可探索将信贷资金与财政资金捆绑式结合运行的模式，一方面缓解自身的支农资金压力，另一方面可利用自身地处农村金融市场前沿，对“三农”情况熟悉，对当地农村的信用环境、经营情况、生产状况较为了解的优势，配合地方政府更好地发挥支农资金的作用，提高支农资金的效率。同时，通过与财政资金的合作，扩大农信社的影响，提升农信社的形象。
（4）及时反馈信息以引导政府调整政策方向。新农村建设是一场以农民为主体、以政府为主导的农村金融改革。政府部门以一系列的财税优惠政策引导各方资金流向农村，促进农村经济的发展，促进农民的增收。农信社要履行好社会人的义务，加强与政府的协调与沟通，利用自身在农村中的信息资源优势，及时收集政策落实情况的信息，反馈给政府部门，引导政府部门及时调整政策的方向，形成政策环境的良性互动发展，实现农村、农信、政府的三方共赢。
2、加强银银合作。
新农村建设对金融服务提出了更高的要求，而农信社当前的服务水平与这些服务需求间可能存在一定的差距。因此，农信社应在充分发挥自身网点资源、人力资源、地方信息资源等方面优势的基础上，结合商业银行的技术优势、管理优势和资金优势，实现在国际金融、投资理财等业务上与商业银行的合作。以合作为导因、以学习为目的，切实转变观念、拓宽思路、增强实力，待条件成熟后，逐步将合作转变为自为，扩大市场占有率。
3、加强银保合作。
农村保险业是一个成长中的市场，各种保险业务正处于由无到有、由有到全的局面。其各项业务的开展，既事关农民养老、意外伤害、医疗等方面的保障，也涉及新农村建设投入资金遇到不可抗力因素时的保障。农信社与保险业的合作，一方面以保险对象的身份出现，积极参与政府与商业保险公司合作开发的农业险，保障自身的资金安全，降低支持新农村建设的成本；另一方面以保险合作者的身份出现，以拓展中间业务的形式，为保险公司代理开办各项保险业务，不断延伸服务领域。
（二）加快内部的改革发展
构建社会主义新农村建设的提出，为农信社抓住机遇、迎接挑战、发展自我创造了一个良好的外部环境。农信社应切实抓住这个机会，苦练内功，加快发展。
1、明确定位。
农信社应清醒了解自身的优势和不足，牢牢把握“面向农村、服务农民、发展农业”的市场定位，合理制定远、近期经营目标。在目前情况下，首先应该是不求做大，但求做强，尽量实现业务精品化、市场最优化、利润最大化。在实现精、壮、强的目标后，逐步拓展业务范围、创新业务品种、扩张业务市场，达到巩固和扩大农村阵地的最终目的。
2、在发展中转换思想，理顺机制。
新一轮农信社改革对明晰产权关系、完善法人治理机构等方面都取得了阶段性的成果和实质性的进展。在新农村建设中，农信社应在农村改革中，理顺政府领导、行业管理和自主经营之间的关系；在商业化运作中，真正实现理事会、监事会、社员代表大会相互制约、相互监督的法人治理结构。从而对农信经营者的经营理念进行一次“大换脑”，促使农信社经营管理行为能真正与时俱进，与先进银行管理理念并轨。
3、加快构建业务平台，大力实施人才工程建设。
技术平台与人才建设滞后已经成为制约农信社可持续发展的瓶颈。要突破这个瓶颈，农信社一是要以前瞻性的思维和联动性的发展战略，以省联社为主导，构建一个全省乃至全国性的，高起点、现代化、多功能的金融信息化服务体系，为各项业务的拓展提供一个优秀的服务平台。二是要切实转变农信社“近亲繁殖”的进人、用人现状，做到“送一批人出去、进一批人进来、退一批人回去”。“送一批人出去”是把一批年纪较轻、思维活跃、敢创敢拼、学历层次较高的人送到专业院校进行再学习，让他们掌握最新的金融理念、了解最新的金融政策、熟悉最新的金融技术，与时俱进、开拓视野，把这批人培养成农信社的中坚力量；“进一批人进来”是按照农信社部门设置和业务发展需要，引进一批金融文秘人才、计算机管理人才、营销人才等，改善、优化农信社的人力资源机构。“退一批人回去”是让一批年龄偏大、知识层面偏低、新事物接受能力较弱的职工提前退休，
让新鲜血液可以补充进来。在这里要再提提“送一批人出去”，必须是把这批人以“脱产学习”或委托培训的方式送出去，但不宜以“交流”的方式送出去，因为随着各商业银行企业运作的强化，其对自身商业机密的保护性也加强，“交流”人员学习效能性将降至最低。在“退一批人回去”方面，也要做好对这批人的后续安置工作，尽量做到人心不乱，避免影响农信社凝聚力。
4、突出支持重点。
农村信用社要迅速适应农村产业结构调整和农民信贷需求的变化，及时调整服务目标和方向，合理安排资金使用顺序，促进农业产业结构不断优化升级。一是推动农村传统产业实现规模经营。积极筹措资金，统筹安排使用顺序，优先对农业生产大户和有市场潜力的种植、养殖户给予重点资金扶持，支持种养业大户扩大生产规模，提高生产效率。二是积极支持符合国家产业政策的农业龙头企业的发展壮大，兼顾基地和农户，形成龙头带动基地，基地联结农户的生产经营模式，增加农产品的附加值，增加农民收入。三是大力支持特色产业和产品的基地建设。要结合自身实际，因地制宜，区别对待，突出重点，主攻优质、高效、生态和安全农业。四是大力支持农村市场和农业服务体系建设。积极支持兴建集收购、销售、流通于一体的农副产品批发市场，拓宽商品流通渠道，提高农产品的商品率和市场竞争力，增加对化肥、农药、农机和种子经营等服务体系的信贷支持，为促进农业现代化和可持续发展提供资金支持。
农村信用社是农村金融主力军，是联系农民的最好的金融纽带。这是前任总理朱容基对农村信用社的评价。当前,国家替农村信用社“花钱买机制”，助推农村信用社深化改革，并加快小康社会与和谐社会创建，推进城乡一体化与农业产业化开发，降低门槛激活改革开放与市场经济，一并促成农村信用社的政治经济优势和金融经济优势互补。加之去年和今年的中央1号文件强调设法兴农，而农村信用社根系“三农”、市场定位“三农”，可见，实质上是党中央在“爱屋及乌”，是在引导和带动全社会为农村信用社提供发展平台，也从宏观意义上，确立了农村信用社的社会作用，奠定了农村信用社的社会地位，提升了农村信用社的社会形象
推荐第2篇：创业第一步
创业第一步：这些融资渠道你知道吗？
每个人心里都有一个创业梦，然而在创业简单，融资难的时代，创业者要想取得成功，融资成了实现创业梦的第一个也是最重要的关键因素之一。
因为任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实创业融资有多种渠道来选择。投融界作为专业的投融资信息平台，通过本文为您盘点一些创业常用的融资渠道。
渠道1：银行贷款，银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。
信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。
担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。
贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
点评： 提醒创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款除了与银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
渠道2：合伙融资，创业者的“调剂师”。寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，尽快形成生产能力，降低创业风险。
点评：但俗话说：“生意好做，伙计难做”，合伙投资人人是老板，容易产生意见分歧，降低办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。
渠道3：风险投资。风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。
风险资本的主要来源是：富有的个人、政府、企业、机构投资者、商业银行、境外投资者等。
点评：风险投资家他们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。
渠道4：民间资本。民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。 点评：提醒通过民间资本融资的创业者在融资的时候双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。
渠道5：互联网融资。对于许多创业者来说，项目起步阶段找寻风投或者民间资本失败，互联网就成为他们融资的最终选择。p2p、投融资信息服务、众筹模式等一些列互联网融资渠道给草根创业者带来了实实在在的好处。
点评：作为创新事物，互联网融资无疑对现行法律带来一定挑战，实际操作时如何做到透明、诚信、公平还有许多待解的难题。作为融资者，应选择信誉较好、行业排行较前的知名平台。
渠道6：融资租赁。融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。
点评：提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。
渠道7：参加创业扶持的节目获得相关的扶持资金；争取政府一些支持项目贷款等一些其他渠道，总之，创业简单，融资不易，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。
从创业融资的类型角度看，创业企业可分为制造业型、商业服务业型、高科技型以及社区型等几种类型。各类型的创业企业的融资特点和融资方式也有所不同，投融界将在下期为您做详细的剖析，敬请关注。
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安利第一步
安利做为一个事业怎样开始呢？怎样做呢？重点呢？
（万事开头难。像飞机一样起飞很重要。这是我们刚刚接触安利血脉奋张激动的一个表现。注意：是作为一个事业，任何事儿都有重点。不要眉毛胡子一把抓，那样什么也没抓住什么也抓不着。根据传统经验：资金。正反方面经验。有的人一辈子总结经验总是没有信心。只有傻瓜才从自己的经验中获得教训，智者则学习别人的经验。拿来主义。傻子过年看街坊。）
三换（换个牌子用、换群朋友交、换个话题谈）
安利5大系列：
1、家庭清洁用品系列（洗衣）：丝白预喷
2、个人梳洗用品系列（沐浴露）：者哩深层修复护发素牙膏
3、皮肤保养及彩色化妆系列（化妆）唇膏粉底
4、家厨高科技器具系列空气清洁机净水机锅
5、营养补充食品系列。钙镁片蛋白质粉
一、换个牌子用
1、看广告买产品不知其所以然：传统牙膏安利牙膏富贵手
2、试用产品既是起步先认识产品再逐步换
3、分享既是开始经验心得体会知识
二、换群朋友交
1、走出狭隘天地好友受益酒肉朋友
2、扩大领域进一步海阔天空
3、交安利朋友（热情诚恳好学上进进入新领域）
财富不是毕生的朋友，朋友是毕生的财富。
二、换个话题谈
1、家庭主妇：孩子老公家长里短 小姐：化妆服装 音乐、牌友
友政治形势
2、交流安利产品、知识、制度、经验、心得、方法、感想
安利话题：三增
1创造财富，永久话题安利致富
2增进健康瞎吃瞎喝瞎呼吸
医生只能减轻病痛，无法维护健康
酒友球
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备孕第一步，赶走妇科病
怀孕前，未准妈妈的首要工作就是“赶走”妇科病，好怀上健康的宝宝。想要预防妇科疾病，一定要从生活的点点滴滴做起。
1、防乳腺癌——运动
乳腺癌是发生在乳房腺上皮组织的恶性肿瘤，是一种严重影响女性身心健康甚至危及生命的最常见的恶性肿痛之一。保持一定的活动量，可以有效地降低人体内引起乳腺癌细胞增长的激素水平。每天若有5个小时以上的时间来活动筋骨，你患上乳腺癌的几率就会降低31%到41%。
2、防膀胱炎——勤上厕所
膀胱炎是一种常见的尿路感染性疾病，由于女性的尿道比男性的尿道短，又接近肛门，大肠杆菌易侵入，所以女性患膀胱炎的几率很高。得过膀胱炎的人 都知道那种难言的痛苦：尿频、尿急、尿痛、急迫性尿失禁，甚至出现血尿和脓尿。赶走患膀胱炎的危险其实也是简单，你只需做到勤上厕所即可。增加排尿的次 数，可以减少尿道中的细菌含量，细菌减少了，膀胱炎自然也不容易患上了。此外，性爱之后也要马上排尿，避免细菌通过尿道传入膀胱中。
3、提高生育能力——晒太阳
充分的日光浴可以提高女性的生育能力，增加的几率。有研究表明，在日照充实的季节，女性受孕的几率明显高于其他季节。同时，多接受一些阳光的沐 浴还可以减少患乳腺癌的几率。当暴露在阳光下的时候，体内维生素D的含量会激增，而维生素D被认为是抑制癌细胞生长的有效物质。在春夏两季，每天15分钟 的日光浴就可以让你体内产生足够的维生素D，而在日照较短的秋冬，可以直接服用维生素D，与日光浴的效果是相同的。
4、防阴部疾病——阴部自检
每月一次阴部自检，可以帮助你及早发现可能出现的阴道疾病，并及早治疗。
(1)黑斑——可能是外阴癌的征兆。外阴癌是一种少见的皮肤癌，不及早治疗就可能致命。但只要及早就医，90%都可治愈。
(2)肿块——可能是毛囊炎、皮腺堵塞、良性肿瘤，极少情况下会是外阴癌。如果2周之后肿块仍不消失，就要及时就诊。
(3)小白点、皮肤干枯如纸——可能是外阴皮癣。这种皮癣是由内分泌失衡所引起，如果不及时治疗，就会引起阴唇萎缩。
(4)异味、瘙痒——可能是真菌性阴道炎或阴道滴虫病。如果在怀孕期间患上了真菌性阴道炎而不及时诊断治疗，就可能引起早产，或是影响胎儿健康。
5、防阴部感染、过敏——裸睡
你每天需要呼吸新鲜空气，你的身体同样需要。严严实实地捂了一天，在晚上你总要给你的身体一个回归自然、完全放松的机会吧。况且，敏感的阴部如 果总是不能够透透气，细菌就更容易滋生，一不小心，阴部感染和过敏就要来烦恼你了。所以，当你累了一天，完全放松地躺在床上时，何不也给身体一次彻底放松 的机会？
6、不吸烟——丢掉吸烟坏习惯
吸烟有害健康是人尽皆知的道理，然而很少有人知道，吸烟会增加流产的几率。不仅如此，有研究表明，不孕、早产、胎儿畸形都与长期的吸烟习惯有着密切的联系。为了宝宝的健康，快快丢掉吸烟的坏习惯吧。
7、防滴尿——肌肉锻炼操
30多岁的女性中，有30%的人在搬重物、大笑、跳跃等剧烈活动时，都会有不同程度的滴尿，而其中最主要的原因就是分娩引起的肌肉功能的衰退。 在分娩的时候，尿道周围的肌肉会受到强力的拉扯，一旦恢复不好，就容易失去弹性。产前的一种帮助生产的阴道肌肉锻炼操，同样可以帮助产生肌肉功能的恢复。 吸气——收缩肌肉——持续——放松，10分钟1次，一天2次，如此坚持4——6周，就可以让肌肉得到锻炼和恢复。
8、防卵巢癌——服用维生素C和E
卵巢癌是死亡率最高的一种疾病，其癌变早期毫无症状，一旦有临床症状时，病情往往已到晚期，所以其危险度不可小视。维生素C和E可以帮助你抵抗卵巢癌的侵袭。研究表明，如果每天摄取90毫克的维C和30毫克的维E，患卵巢癌的几率就会减少一半。
9、防经期乳房肿痛——佩戴无钢圈的胸衣
一项调查表明，在200位患有经期乳房肿痛的妇女当中，有85%的人在佩戴无钢圈的胸衣12周之后，乳房疼痛的症状完全消失。钢圈胸衣虽然能托起双乳、塑造完全胸型，但是却会严重影响乳房的自由活动，经期乳房膨胀的时候，自然就会引起疼痛。
10、防宫颈癌——多吃谷类早餐
宫颈癌也称子宫内膜癌或子宫内膜腺癌。据调查，在患有宫颈癌的女性中，有30%的人叶酸摄入量明显低于正常女性。预防宫颈癌就要给身体补充足够的叶酸。获取叶酸的方法并不复杂，只需要每天一餐谷类早餐就可以满足需求。
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我们，青春而又阳光的一代。同时我们也是面临社会压力最大的一代。 我们没有八十年代下海的机遇，也没有像罗斯.柴尔德家族的传承。 有的只是我们自己的梦想，自己的追求！ 可是
我们有时候却退缩了，机会摆在自己面前，却不敢向它伸出怀抱。让它从我们面前跑过，偶尔还在回头望着自己。
后来我们又说：当时应该怎样怎样。可是有后悔药卖吗？机会会允许我们再来一次吗？当初为什么没有勇敢的迈出第一步呢？
《史蒂夫 乔布斯传》中有这样一段话：迈出第一步的时候，使你停下来最普遍的理由就是恐惧,这是一种非理性的焦虑。因为大多数情况下恐惧源于潜在的失败：由于我们的教育体系，文化以及社会，助长了对于失败的莫名恐惧。这是荒谬的，因为失败本身就是一件美丽的事情。你肯定将会经历失败，这没有什么不好的，因为你从中学到了经验并将会使得自己变得越来越好。
不要因为恐惧而退缩，并且要从你的心里消除这种思想。要勇敢的走出第一步。
瀑布从万丈悬崖上奔泻而下，像一道道闪闪发光的珠帘，雷鸣般的轰响震撼全山，人们无不发出一声赞叹。可是，有人登上崖顶，却发现上面不过是一条平缓的小溪，是那样平凡，它一路走来，汇聚着点点滴滴的泉水。如果它不跨出那一步，冲下悬崖，就只能在山涧默默流淌，做一条平凡的河流。
当你握紧拳头，却发现还有一半手掌没有抓住，人生不就是这样吗？一半是已经安排好的生活，但还有一半是靠自己争取的，是靠自己把握的，上帝不会眷顾任何一个人，他给予了之后，便把所有的主动权都交给了我们。
所以:梦想，并不奢侈，只要勇敢的迈出第一步，出发就会到达。
制药工程三班罗宗昂
推荐第6篇：创新的第一步
创新的第一步
我试着迈出创新的第一步，创新的作文也跟随迈出了第一步。
八戒日记离开阿月的日子
（一）我睁开眼睛，四周一片漆黑。天上是没有夜晚的，我从来没有想象过一个失去光明的世界竟然是如此的阴森恐怖。我被贬到了凡间。佛祖耍了我，他们剥夺了我的一切，却把你烙在了我的脑海里。阿月，我不再是那个英俊潇洒的天蓬了，我现在是一头猪，一头凡人用来祭祀的猪。天上总是悬着一轮那么蓝的月亮，满天的银河，把光辉静静地洒在我的身上。那就是我们厮守了八十万年的天河吗？阿月，我想，你就在月亮上。我有一股飞上天来看你的冲动，我念了口诀。但是，当我发现自己仅仅是一头连猪槽都不可逾越的凡物时，我心碎了。我疯狂地扑倒了栅栏，冲到对面山坡上，好靠你近一些。结果，我被抓了回来。这头猪想逃跑。今晚就把它杀了祭天人说。冰冷的钢刀架到了我的脖子上，一滴泪珠滑落，苦涩的。原来猪也会害怕。人又说。阿月，我不是怕死。我答应过你，只要我不死，我会回来看你。可是......一阵寒光――惨白的月光静静地洒在一个没有躯体的猪头上。它痴痴地望着洒满银光的苍穹，眼角还残留着一滴未干的苦涩。
（二）我睁开了沉睡了五百年的双眸。身边伫立着一个绝色的白衣女子。阿月！是你。猪――啊！白衣女子的一声惨叫，将我对你五百年来的思念击得粉碎。苍天又一次玩弄我于股掌之中，他们给了我人形却没有给我人所应有的长相，凡人将我当成了妖。惟一值得庆幸的是我恢复了法力，恢复了一个作为神所起码具备的资格。但是我毕竟不是神，我仅仅是一个妖。这个世界很怪。不，应该是这个苍天很自私。他们将凡间一切具有与他们相似或者超过他们所具有的法力的一切苍生统统定义为妖，而将自己命名为神。我并没有为自己成为妖而感到自卑，而一张猪脸却让我痛不欲生。阿月，我想飞上天来看你，我答应过你。可是，我怕，我怕你发现自己苦苦等待了五百年，等来的却是一头猪。我怕你会伤心，你会难过。所以，我把对你的感情倾注到了一个酷似你的凡人身上。这有错吗？而他们却将我当成无耻，下流的典型。我苦闷，我烦恼。我会在半夜倏然起身望着窗外一轮静瑟的圆月发呆。我知道你在上面，我不能来看你，但是我会想你，我答应过你。
（三）在我痛苦了N天之后，一个光头改变了我的命运，与他同行的还有一只猴子。我踏上了西天的征途。路上，我结识了沙丘。他们告诉我，去了西天，取回真经，我就能变回原形。阿月，那时我就能回来看你了。他们逼我吃菜，不让我喝酒，吃肉。我早已厌倦了那种连猪都比不上的生活。可是，我有一个信念，这个想以天蓬的身份出现在你的世界的信念撑起了我这副即将坍塌的躯壳。向西。一路上的种种磨难更是将我折磨得奄奄一息。那些无耻的天神将他们的坐骑，宠物统统放下界。使我们不得不一次次得出生入死，一直战斗到心力交瘁。我的灵魂早已不知去向，我只能将大把大把的东西塞到腹中来填补那失去灵魂后的躯壳，使它不会轰然倒塌。只有在月圆的夜晚，我才感觉到自己的呼吸，自己的脉搏，知道自己还活着，因为我答应过你，我会回来看你。大漠黄沙，长河落日。我们从一个城池游荡到另一个城池，从一个山洞战斗到另一个山洞。一缕胜利的曙光照到我的身上，我以为自己可以摆脱纠缠我很久的痛苦。可是当我真正看清它时却陷入了另一种痛苦。光头告诉我：我们就要修成正果了。何谓正果？忘记一切恩怨，不管是前生还是来世我还会记得阿月吗？你必须摆脱一切俗念才能修成正果，切记......为什么修成正果要屏弃一切凡念，包括最伟大，最美好的爱情。那些佛祖心中无爱却要一切追随者都将其抛弃。原来佛祖是如此的自私。我朝着西方歇斯里底得喊了出来。天空一阵惊雷，雨点砸了下来。叭嘴角一阵剧痛，我倒在了地上。雨水拌着泪水和血水流淌开去，四周一片殷红。呆子，你不去西天也就算了，何必连累我们？那时猴子阴洋怪气的叫声。二师兄，你这是何苦呢？这是沙丘的。八戒，我们该出发了。那是光头的。阿月，我要去西天了。可是到了西天，我就不能再记得你，我不去西天，我不去西天就永远不能见到你，我迷了路，我会死在路上，但是我会想你，我答应过你......[创新点评]八戒的故事路人皆知，好吃懒做的八戒更是耳熟能详。但是，作者却利用大家熟悉的故事给我们翻新出崭新的情节，将熟悉的八戒刻画得如此一网情深，忠贞不二。让读者在尺幅之间看到了八戒的另一面，领略了真情的伟大。[佳作示例二]西游记后200年唐僧那三徒弟本事可不小，一下凡就读了中学......啊......迟到啦！孙圣拉着朱天享的耳朵狂叫着冲进麻辣中学B教室，大师兄，清点哟，想当年我天蓬......还没等朱天享说完，孙圣就不耐烦了，呆子，嚷什么嚷，现在小命都快保不住了！STOP！刚进教室就被全校最可怕的老师唐铃给拦截在门口。你们两个！报道的时候先迟到了，今天又迟到了......老师叽叽喳喳训了一顿孙圣和朱天享，可是他们根本没听：孙圣嫌这个老师怪吵的，干脆听起了随身听里的《催眠曲》，站着睡着了......而朱天享呢，两眼直瞪瞪的盯着一个男生的盒饭，口水哗啦啦的流下来，形成了一小滩水......而同学们那，竟然都睡着了......只有刻苦努力的沙帘净同学在读历史学，孔曰成仁，孟曰取义......可声音小得简直跟蚂蚁差不多............明白你们的错误了没？没答复......明白了没有？还是没答复......奇怪......怎么静悄悄的？唐铃心想。难道......她开始起疑。终于......给我听好~~~~~~~~~~雷鸣般的响声震撼了整个教学楼，教室里的四副画一一掉了下来......所有的人都屏住了呼吸......老师开始发威了，大师兄！朱天享小声说到！呆子，烦屁烦？今天，所有的同学罚抄班级公约20遍......哇......同学的惊叹声把班级的荣誉奖状给震了下来。还有，你们两个！抄50遍~老师指着朱天享和孙圣。啊――就这样，朱天享和孙圣一个上午都在抄班级公约......哎......朱天享叹息到。呆子，要不是你，长的那么肥，今天能迟到吗？这那能怪我呀？总之，这三兄弟是大祸
3、
6、9，小祸天天有！
推荐第7篇：迈出青春第一步
迈出青春第一步主题班会
想问大家一个问题，你们今年几岁了？（十五，十六。）人们一般用那个词语来形容你们这个年龄。（没错，花季雨季。）岁月真的是把杀猪刀，我觉得很恐怖。我突然觉得，我一下子从十几岁就变成了一个奔三的人。本来很多人说我长着一张娃娃脸，不显老，但是，每次我站在讲台上看着正值青春的你们，我就觉得自己好老，不管是精神还是心态，从大不如你们，但我并没有觉得伤心，反而正是因为每天早上起来，我总能看到这么一张张激情澎湃，斗志昂扬的面孔，我就觉得自己仿佛和你们一样还年轻着，还活力着，于是我就好有动力好有激情的投入一天的工作中。那么，正值青春的你们应该有更多的感慨，更多的情愫。可是，很多时候，我们对青春无法言说。但应该总有那么一首歌可以代表你对青春的看法。
请同学们来说说，你觉得哪一首歌最能代表你对青春的看法？（同学自由发言和推荐，会唱的一起唱出来。）
推荐：五月天《咸鱼》没有谁一生下来就是天使，可能更多人只是一只默默无闻的丑小鸭，或者像这首歌词所说的，我们可能只是一条咸鱼，没有出众的外貌，没有突出的才艺，没有优裕的背景，但这些都不能成为我们追梦的阻碍！咸鱼也可以翻身，咸鱼也可以有自己的梦，关键在于，我们要尽情的去绽放自己的生命！
问题一：在这里，我想问问大家，正值青春年华的你，觉得自己和老年人、成年人、小孩最大的区别是什么？或者说，你们觉得自己和老年人、成年人、小孩多了什么？
（有年轻的资本，有失败的机会，有成功的希望）
问题二：可以说，这些就是你们的优势！那你们觉得应该怎样来发挥自己的优势呢？
先告诉我，提起“青春”，下列事物，你们最先想到什么词语？为什么？（板书）请同学来回答
1、颜色：
2、动物：
3、植物：
4、季节：
5、歌词
6、运动
问题三：那你觉得这些词语之间有什么相似之处？
（色彩斑斓、活力四射„„）
问题四：很多人总结了一下说青春应该是美好的。那究竟青春为什么是美好的？
因为青春是人生的第一个春天，是播放梦想种子的最佳时期；青春又是斗志昂扬、激情飞扬的时期，很多人在这个时候开始为自己的美好梦想积蓄力量；青春思维活跃，精力充沛，能充分挖掘生命的潜力，开发人生的智慧！所以说青春是美好的。
问题五：可是，如此美好的青春，我们应该如何去好好的利用和把握呢？
不知道大家在暑假的时候有没有浙江卫视的《中国好声音》？这个电视节目给我感触很深，第一个是导师汪峰的经典台词：你的梦想是什么？因为去到中国好声音的舞台的那些选手，真的是来自各行各业的，甚至有的是摆地摊、火车司机、有已经成名的专业歌手；年龄方面的，有十几岁的少男少女，也有六十多岁的老爷爷。但我们看到的是，这些人，不管他们的年龄是多少，不管他们原先的身份是什么，他们都有一个共同的梦想，那就是音乐。这一些人用自己的实际行动告诉我们，人生，任何时候都不能缺乏梦想！而且，更重要的是告诉我们，一旦你心中有梦想，你便要执着的去追求自己的梦想，任何时候都不能放弃！但你们觉得梦想、执着能只用口头说说而已吗？当然不行，而是应该靠我们的实际行动！
所以想要好好把握这美好的青春，我们必须做到：
（1）首先要有明确的目标，抑或说有自己的梦想，
（2）其次最主要对是要有一种执着的精神，能支持你朝着这个梦想坚持下去。
接下来我们来听听汪峰这首《怒放的生命》。青春，也许不是我们绽放生命最美色彩的时刻，然而，我们只有在青春这个宝贵的阶段好好储备，好好积攒力量，我们的生命才能真正绽放！
曾经多少次跌倒在路上/曾经多少次折断过翅膀/如今我已不再感到彷徨我想超越这平凡的生活/我想要怒放的生命/就象飞翔在辽阔天空
就象穿行在无边的旷野/拥有挣脱一切的力量
曾经多少次失去了方向/曾经多少次扑灭了梦想/如今我已不再感到迷茫我要我的生命得到解放/我想要怒放的生命/就象飞翔在辽阔天空
就象穿行在无边的旷野/拥有挣脱一切的力量
我想要怒放的生命/就象矗立在彩虹之颠
就象穿行璀璨的星河/拥有超越平凡的力量
有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们：人不能躺在梦幻式的理想中生活。所以任何时候我们都不要空想，要从点滴开始做起，把理想真正赋予于实际行动中。当然，实现理想的路上免不了坎坷崎岖，我们需要有决心，有信心，就像
这首歌说的，就算多次跌倒这路上，折断过翅膀，我们也不要感到彷徨，而是应该想办法超越平凡的生活，拥有挣脱一切的力量，尽情绽放自己的生命！因为，青春正在赋予着我们激情、力量，我们没有任何理由有丝毫的懈怠，从而消磨浪费它，我们要在不断追求与奋斗中挥洒青春的色彩，让青春飞扬！事不宜迟，我们要趁青春赋予我们的力量，尽情的奔跑起来。
接下来听一听羽泉的这一首《奔跑》，让我们一起感受奔跑的力量！
速度七十迈
心情是自由自在
希望终点是爱琴海
全力奔跑梦在彼岸
我们想漫游世界
看奇迹就在眼前
等待夕阳染红了天
肩并着肩许下心愿
随风奔跑自由是方向
追逐雷和闪电的力量
把浩瀚的海洋装进我胸膛
即使再小的帆也能远航
随风飞翔有梦作翅膀
敢爱敢做勇敢闯一闯
哪怕遇见再大的风险再大的浪
也会有默契的目光
推荐第8篇：求职信的第一步
你是谁
说明自己的情况，好范文要说明所在学校和所学专业，比如“我是华夏大学经济学院经济学专业应届本科毕业生”。简单一句话，就让招聘经理对你的身份了解了个大概。
说明你从何处得到这一招聘信息
许多公司通过报纸、网站等公众媒体发布招聘信息，因此在求职信上注明你是从哪家招聘中介处获得信息，会使招聘者对于你的信息渠道充分认同，而不会产生“来路不明”的印象。
如何巧用第三者
如果有的话，求职者可以在求职信中提及招聘人员和自己都知道的第三者作为推荐人，从而在自己和招聘人员之间建立联系。这种做法可以引起收信人对你的关注，如果推荐人级别比较高，招聘经理更加不会怠慢。
如果是得到了招聘公司内部员工的推荐，你求职信的写作技巧和表达语气要注意表现得非常专业，不能过分强调私人关系。因为招聘经理在得知你是公司员工介绍的人选时，已经优先给你机会了，此时一个专业的有能力胜任这一岗位的应聘者，应该不枉介绍人对你的“厚爱”，而那些一味闲谈自己与介绍人关系多么“铁”、多么“磁”的人，会让招聘经理心生厌烦和抗拒。切记：成也萧何，败也萧何。
不一定只有亲朋好友才能成为中间人，偶然相识、在聚会中相遇或曾经面试过你的人都能成为求职信中的第三者，但前提是他们应该是招聘人员熟悉并且尊重的人物。比如：邱志新同学自认为认识A公司的张先生，于是在求职信里大谈特谈他与张先生的关系如何如何好，结果他还是没有得到面试机会。后来他从别人的口中得知，张先生在公司中人际关系极为不好，小邱同学悔不当初。
当第三者的专业、职务地位较高时，你在求职信中提到他时语气要格外平和，不要给招聘经理一种狐假虎威的感觉，这样会引起他的强烈反感。比如以下这种说法：“张董事长让我来找你，谈谈这个工作的录取问题。”这种写法显得趾高气扬，根本没把招聘经理放在眼里，好像你就是领导一样，或者领导的意思就是要录用你了。如果真是这样，那么只需领导的秘书打个电话就可以了，何必如此麻烦。而另一种“在与贵公司张董事长的交谈中，他向我介绍了贵公司的情况，建议我与你们联系，进一步互相了解”的写法就比较温和、可取，表现出了对招聘经理工作的充分重视。
当你准备在求职信里提及第三者时，必须先得到他本人的明确同意，不要从对方的言谈中妄自揣测，想当然地认为“不反对就是同意”，其实对方也许只是碍于面子不好立马拒绝，如果你未经明确许可而自作主张地把他写进求职信，很可能会在招聘经理查证时得到他的矢口否认。那时你的自以为是就变成了作茧自缚。
阐明你要应聘什么职位
你的求职材料有可能被送到人力资源部门，也可能被送到公司的某个业务部门，或者几经周折才到达招聘人员手中。为了使招聘人员明确这些材料的意义和目的，要开宗明义，在求职信开头写明你应聘的岗位。
有些同学以为求职信开篇就直奔主题太过功利，于是开篇就是大段热情洋溢、文采激扬的文字，以为这样能够吸引招聘人员的注意，对自己求职有益。其实那只能让紧张工作的招聘经理感到浪费时间，他很可能会把你的材料搁置一边，甚至扔掉。招聘人员对文字游戏并不感兴趣，他所感兴趣的是你这个人是否有可能是他们所需要的人才，是不是面试的首选。
推荐第9篇：第一步 黄金基础知识
第一步 黄金基础知识
2008年11月23日 10:17黄金理财网【大 中 小】 【打印】 已有评论0
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一、黄金概述
1、黄金的概念
金，又称为黄金，化学元素符号为Au，是一种带有黄色光泽的金属。黄金具有良好的物理属性，稳定的化学性质、高度的延展性及数量稀少等的特点，不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。在20世纪70年代前还是世界货币，目前依然在各国的国际储备中占有一席之地，是一种同时具有货币属性、商品属性和金融属性的特殊商品。
黄金的用途有：国家货币的储备金、个人资产投资和保值的工具、美化生活的特殊材料、工业、医疗领域的原材料。
黄金衍生工具。随着收藏的逐步成熟，黄金市场可望逐步推出黄金远期、黄金期货乃至黄金期权等。
二、世界黄金市场介绍
1、国际黄金市场介绍(1) 伦敦黄金市场
伦敦黄金市场历史悠久，其发展历史可追溯到300多年前。1804年，伦敦取代荷兰阿姆斯特丹成为世界黄金交易的中心，1919年伦敦金市正式成立，每天进行上午和下午的两次黄金定价。由五大金行定出当日的黄金市场价格，该价格一直影响纽约和香港的交易。市场黄金的供应者主要是南非。1982年以前，伦敦黄金市场主要经营黄金现货交易，1982年4月，伦敦期货黄金市场开业。目前，伦敦仍是世界上最大的黄金市场。
伦敦黄金市场的特点之一是交易制度比较特别，因为伦敦没有实际的交易场所，其交易是通过无形方式--各大金商的销售联络网完成。交易会员由最具权威的五大金商及一些公认为有资格向五大金商购买黄金的公司或商店所组成，然后再由各个加工制造商、中小商店和公司等连锁组成。交易时由金商根据各自的买盘和卖盘，报出买价和卖价。
伦敦黄金市场交易的另一特点是灵活性很强。黄金的纯度、重量等都可以选择，若客户要求在较远的地区交售．金商也会报出运费及保费等，也可按客户要求报出期货价格。最通行的买卖伦敦金的方式是客户可无须现金交收，即可买入黄金现货，到期只需按约定利率支付利息即可，但此时客户不能获取实物黄金。这种黄金买卖方式，只是在会计账上进行数字游戏，直到客户进行了相反的操作平仓为止。
伦敦黄金市场特殊的交易体系也有若干不足。首先：由于各个金商报的价格都是实价，有时市场黄金价格比较混乱，连金商也不知道哪个价位的金价是合理的，只好停止报价，伦敦金的买卖便会停止；其二是伦敦市场的客户绝对保密，因此缺乏有效的黄金交易头寸的统计。(2) 苏黎世黄金市场
苏黎世黄金市场，是二战后发展起来的国际黄金市场。由于瑞士特殊的银行体系和辅助性的黄金交易服务体系，为黄金买卖提供了一个既自由又保密的环境，加上瑞士与南非也有优惠协议，获得了80%的南非金，以及前苏联的黄金也聚集于此，使得瑞士不仅是世界上新增黄金的最大中转站，也是世界上最大的私人黄金的存储中心。苏黎世黄金市场在国际黄金市场上的地位仅次于伦敦。
苏黎世黄金市场没有正式组织结构，由瑞士三大银行：瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行负责清算结账、三大银行不仅可为客户代行交易，而且黄金交易也是这三家银行本身的主要业务。苏黎世黄金总库(Zurich Gold Pool)建立在瑞士三大银行非正式协商的基础上，不受政府管辖，作为交易商的联合体与清算系统混合体在市场上起中介作用。
苏黎世黄金市场无金价定盘制度，在每个交易日任一特定时间，根据供需状况议定当日交易金价，这一价格为苏黎世黄金官价。全日金价在此基础上的波动不受涨跌停板限制。(3) 美国黄金市场
纽约和芝加哥黄金市场是20世纪70年代中期发展起来的，主要原因是1977年后，美元贬值，美国人(主要是以法人团体为主)为了套期保值和投资增值获利，使得黄金期货迅速发展起来。目前纽约商品交易所(COMEX)和芝加哥商品交易所(IMM)是世界最大的黄金期货交易中心。两大交易所对黄金现货市场的金价影响很大。
以纽约商品交易所(COMEX)为例，该交易所本身不参加期货的买卖，仅提供一个场所和设施，并制定一些法规，保证交易双方在公平和合理的前提下进行交易。该所对进行现货和期货交易的黄金的重量、成色、形状、价格波动的上下限、交易日期、交易时间等都有极为详尽和复杂的描述。(4) 香港黄金市场
香港黄金市场已有90多年的历史。其形成是以香港金银贸易场的成立为标志。1974年，香港政府撤消了对黄金进出口的管制，此后香港金市发展极快。由于香港黄金市场在时差上刚好填补了纽约、芝加哥市场收市和伦敦开市前的空档，可以连贯亚、欧、美，形成完整的世界黄金市场。其优越的地理条件引起了欧洲金商的注意，伦敦五大金商、瑞士三大银行等纷纷来港设立分公司。他们将在伦敦交收的黄金买卖活动带到香港，逐渐形成了一个无形的当地 \"伦敦金市场\"，促使香港成为世界主要的黄金市场之一。
目前，香港黄金市场由三个市场组成：①香港金银贸易市场，以华人资金商占优势，有固定买卖场所，主要交易的黄金规格为99标准金条，交易方式是公开喊价，现货交易；②伦敦金市场，以国外资金商为主体，没有固定交易场所；③黄金期货市场，是一个正规的市场，其性质与美国的纽约和芝加哥的商品期货交易所的黄金期货性质是一样的。交投方式正规，制度也比较健全，可弥补金银贸易场的不足。(5)伦敦黄金交易所黄金定盘
1919年9月12日上午11点，产生了第一笔黄金定盘，当时金价定在每盎司4磅8先令9便士。开头几天的报价是用电话进行的，后来就决定在斯威辛街的洛西尔银行的办公室里举行正式会议。如今金价一天定盘两次，上午10:30和下午3:00。
伦敦黄金定盘价是独一无二的，与其他黄金市场不同，它为市场的交易者买入或卖出黄金只提供单一的报价。它提供的标准价格，被广泛地应用于生产商、消费者和中央银行作为中间价。有5个银行成员参加定盘，每次定价时他们各派一个代表出席。在定盘过程中这些人用电话与其自身的交易员保持联系。
在每次定盘开始时，主席（自1919年开始以来，就由洛西尔银行的代表担任，）向其他4位代表宣布一个开盘价，他们分别向本身的交易厅汇报，然后再将这个价格转告给他们的客户。各银行根据他们收到的订单，指示他们的代表宣布他们在该价位上是买进还是卖出。只要在该价格上既有买入又有卖出的，就会询问他们所需交易的金砖数量。
如果在该价位上只有买入或只有卖出的，或者买卖金砖的数量不平衡，价格就会上下浮动，于是将上面的程序重新进行一遍，直到得到平衡为止，于是主席宣布定盘。如果买卖的数量在25块以内就宣布定盘，必要时定价过程将持续，直到使买卖双方都满意为止。通常这只需要15分钟或更少的时间，但也有时会超过一小时。
客户可以在定价前预先留下订单。也可以在定价的全过程中了解价格的变化，并随时更改订单，直到定盘为止。为保证任何订单的变化迅速地让主席知道，每个代表的桌上都有一面小旗，当听到从他的交易厅内传来变更要求时立刻把它举起来。只要还有旗被举着，主席就不会宣布价格定盘了。
现在伦敦交易所里的5个定价代表是：
德意志银行、香港上海汇丰银行-密特兰银行、洛西尔银行、瑞士信贷第一波斯顿银行加拿大枫叶银行 (6)东京黄金市场
东京黄金市场于1982年成立，是日本政府正式批准的唯一黄金期货市场。会员绝大多数为日本的公司。黄金市场以每克日元叫价，交收标准金的成色为99.99%，重量为1公斤，每宗交易合约为1000克。(7)新加坡黄金所
新加坡黄金所成立于1978年11月，目前时常经营黄金现货和
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8、10个月的5种期货合约，标准金为100盎司的99.99%纯金，设有停板限制。中国的黄金历史与现状
从五千年的中国历史来看，中国一直是一个黄金贫乏的国家。虽然与世界其他民族一样，黄金在我国历史上也是财富的计量单位和拥有财富象征，黄金在人类社会中的地位非同一般。但事实上由于中国黄金总量上的缺乏，使得黄金很难成为财富流通中介的主角。在中国近代历史上承担流通货币功能主角的是白银。中国“贫金”的现实一直延续到21世纪的今天。而产生“中国贫金”现象的原因有以下几点原因：（1）历史原因：
据考古发现，在汉代以前中国社会商品流通领域中并不缺乏黄金，整个社会中黄金流通总量也并不缺乏，这可以从汉代以前的墓葬考古中发现了大量的黄金饰物可见一斑，从各种历史文献中也可以看到当时黄金的重要地位。据当时的历史文献记载，皇帝对有功的大臣战将等往往就动辄赏赐几百斤的黄金。
但在汉朝以后中国社会中的黄金总量就突然减少了，对于中国历史上的黄金总量的突然减少直到现在还是一个谜，还需要中国考古学界来继续研究破解这个谜团。其中有一个说法，从汉代以后，中国朝代更替频繁，农民起义层出不穷，各种战争一直绵延不断，而当时的黄金事实上是储备在中国社会的王公贵族和地主阶层里，这些王公贵族和地主阶层恰恰是各种战争与农民革命的掠夺对象，为了保存这些财富，这些王公贵族和地主阶层必然要藏匿类似黄金这样的高价值财富。社会动荡各种绵延不断的战争过程中这些王公贵族和地主阶层中的很大一部分被革命浪潮所消灭，这些被藏匿的黄金财富就成了无主的、消失了的财富。由于从汉朝以来，各种战争革命频繁爆发延续了几百年时间，大量的诸如黄金这样的高价值财富就被埋在了华夏大地的各个角落中，“一人藏匿百人难寻”，大量黄金成为了中国历史上消失了的财富。也许这真是中国“贫金”的一个历史解释。 （2）近现代的战乱因素：
除了上面的历史疑案外，在近代中国历史上的诸多事件，进一步造成了中国大陆上贫金的现实。自1840年鸦片战争以来，中国遭受西方列强的近100年的鸦片贸易巧取和武装抢夺与盘剥，大量的白银和黄金被当作鸦片货款和战争赔款流出中国，进一步造成了中国黄金与白银等贵金属硬通货的严重匮乏。自此以后中国境内的连年内战和日本侵略中国，更是造成了我国黄金与白银的大量外流，一部分黄金与白银用作了军械物资的购买，另一部分被大量达官显贵外逃携带出国。至今中国民间依然有这样的国际黄金疑案未了结。 （3）国民党内战时期的“金圆券”事件
抗战胜利后，国共内战时期国民党政府炮制的“金圆券”事件就是另一个有代表性的黄金外流事件。国民党政府财政连年出现巨额赤字，为了弥补赤字，就大量发行法币，法币猛增，物价随之飞涨。为了挽救经济崩溃，1948年8月19日，国民党政府实行所谓的“币制改革”和“限价政策”。其中国民党政府颁发的《金圆券发行办法》规定金圆券每元含黄金0.22217克，发行额以20亿为限。按1金圆券折合法币300万元的比率收兑法币。同时规定黄金1两等于金圆券200元。白银1两等于金圆券3元。美元1元等于金圆券4元。 当时国民党政府使用高压和诱骗等手段强制推行这个法令，命令国统区的人民必须在1948年9月30日前将所持黄金和白银全部兑换成金圆券，过期不交者，一律强制没收。不到两个月，就从人民手中榨取金银外币总值达2亿美元。
1948年10月初，由上海开始的抢购风潮波及国民党统治区各大城市，物价更进一步飞涨。11月10日，国民党政府被迫宣布取消限价政策。12日又公布《修正金圆券发行办法》法令，规定1金圆券的含金量减为0.044434克。公开宣布金圆券贬价4/5，撤销金圆券发行20亿元的限额。之后金圆券无限量发行，至1949年5月，金圆券发行额为六十七万多亿元，金圆券也像法币一样成为废纸。
这些用“金圆券”兑换来的黄金、白银，以及国民党政府中央银行历年的黄金、白银储备等，在1949年由军舰押送至台湾。1949年1月10日，大公子蒋经国拿出一封蒋介石的“手谕”，上面明令俞鸿钧尽快将全部库存的黄金、白银和美钞运往台湾。当时，国民党经过所谓的“币制改革”，发行金圆券，强行将民间的几乎所有黄金和美元收归国库。关于这笔款的数目，说法不一。国民党的文人陈孝威说是“黄金50万两”；也有的说是美金8000万元，黄金92.4万余两， 银元3000万元； 而李宗仁的秘书梁升俊说南京失守时，“国库尚有黄金280万两，美钞5000余万元，经合署的棉花纱布出售总值不下美元1500万元，还有价值巨大的有价证券”。 总之，在当时这是一笔相当可观的数字，在蒋介石的直接指挥下，这笔巨额财富用海军军舰全部抢运到台湾。 （4）当代中国仍然“黄金匮乏”
1949年中国共产党建立了中华人民共和国，就是在这样一个几乎“无金”的中国大陆上开始经济建设和金融体系建设。中国政府只能从新生产黄金中获得增加，而没有历史存留的积累。在1949年建国后的很长一段时间，我国在黄金问题上一直是严格管制阶段，黄金开采企业必须将所生产出来的黄金交售给中国人民银行，而后由中国人民银行将黄金配售给用金单位。那时新生产出来的黄金主要用于我国紧急国际支付和国家储备。到1982年社会大众才重新开始有权力拥有黄金，拥有黄金的渠道还只是通过商场可以购买到黄金首饰而已。
综上所述，中国大陆当前的“黄金匮乏”的历史原因就非常清楚了，我们可以清楚的看到，在中国这样一个人口和地域大国里，从1949年到1982年我们国家整个社会存在一个“黄金断层”，这个“黄金断层”持续时间长达30年，整整影响了两代人。在两代人的时间里，中国人民与黄金无缘，只是很朴素的知道黄金很值钱，黄金很贵重，但无法接触到黄金，缺乏对黄金的各种知识的了解与认识，对于黄金的重要作用和金融功能了解甚少。这个黄金断层实际上导致了整个社会对黄金的普遍性无知和漠视。 （5）中国央行黄金储备
截止2005年12月底，中国中央银行公布的黄金储备为1929万盎司，折合约为600吨。（实际情况可能要超过1000吨以上） 按150元/克的市场价格计算，600吨黄金的价值约为900亿人民币。按580美元/盎司的价格计算，1929万盎司黄金价值约111.88亿美元。截止2005年12月，中国的外汇储备约8000亿美元，黄金储备约占外汇储备1.3%左右 （6）中国黄金生产状况与矿藏储备
2003年我国的黄金产量名列世界第三，黄金年产量约180吨，折合到当时的黄金价格约为200亿人民币，而且最近6年来的产量波动不大。
以2004年1-5月份的我国黄金生产情况来分析，全国5月份生产黄金（成品金）16.837吨。1-5月累计完成79.065吨。与去年同期相比，黄金产量增加7.341吨，同比增长10.24%。2004年1-5月，黄金矿山企业矿产金(成品金+含量金)累计完成64.263吨，比去年同期增长10.80%；冶炼企业(有色、黄金冶炼企业)累计完成成品金32.680吨，比去年同期增长9.22%。
2004年我国黄金产量达到212.348吨，与上年同比增长5.86%。产金量较大的省有山东、河南、福建、陕西、辽宁、河北等省，山东仍为我国最大产金省，全年产金64.509吨，占全国产量的30.38%。
2005年，中国黄金行业总体经济运行情况良好。中国黄金协会的《全国黄金统计月报》显示，2005年全国黄金产量达224.050吨，中国黄金产业的“十五”规划，要求在2006年达到约240吨的黄金年产量，可见，我国要迅速大幅提高黄金产量的空间已经不大。
中国国内的黄金探明储量为4000至5000吨，约占世界探明储量的10%，以现有开采速度还可维持22至28年。（7）民间储金量较低黄金投资意识匮乏
新中国成立以来，中国政府对黄金产业一直实行严格管制，黄金生产企业须将开采和冶炼的黄金，全部售给中国人民银行，再由中国人民银行经过审批环节配售给各用金单位。
1982年，在国内恢复出售黄金饰品，以中国人民银行开始发行熊猫金币为标志，中国开放金银市场迈出第一步，1999年11月，中国放开白银市场，封闭了半个世纪的白银自由交易开禁，上海华通有色金属现货中心批发市场成为我国唯一的白银现货交易市场。白银的放开视为黄金市场开放的“预演”。2001年4月，中国人民银行行长戴相龙宣布取消黄金“统购统配”的计划管理体制，在上海组建黄金交易所。同年6月，中央银行启动黄金价格周报价制度，根据国际市场价格变动兑国内金价进行调整。随后足金饰品、金精矿、金块矿和金银产品价格全部放开。
2002年10月30日以上海黄金交易所正式开业为标志，中国黄金市场走向全面开放，黄金投资逐步走进社会大众，黄金投资在中国迎来了全新开端。 目前，中国国内的黄金总存量约为4000-5000吨。这包括中央银行的黄金储备和民间大众拥有的黄金制品。
中国国内的黄金需求一直是以首饰性消费需求为主，每年中国市场销售的黄金绝大部分都成为了黄金饰品，工业、医疗、科研等行业占消费需求的比重较小，而黄金的金融投资需求目前还只是刚刚起步，所占的比重更是小的可怜。中国民众对黄金的理解和认识更多停留在首饰品的认识上，对黄金的金融投资功能知之甚少，黄金金融投资的参与度极低。
是种种历史原因和金融体制的原因，造成中国大陆人均黄金制品只有3.5克左右的现状。目前，中国大陆人均黄金年消费量只有0.2克，消费数量集中在黄金饰品上，与港、台地区和西方国家的水平差距悬殊(阿联酋人均年消费黄金最多，达30克)，离印度人均约1克的水平也有很大距离。预计今后几年中国的黄金消费将从以往每年200吨左右增加到400吨至500吨，这对国际黄金市场的价格将会产生非常重大的影响。 综观中国国内现状，国家缺乏长远的黄金储备规划，普通民众对黄金的投资意识、保值增值应对金融危机、通货膨胀的功能远未了解。但目前国内大众投资黄金的意识正在被唤醒，从投资需求来看，中国黄金市场在彻底开放之后，将令世界再度吃惊，中国民众在黄金金融市场上的投资能力不可低估。
推荐第10篇：迈出高职第一步
迈出高职第一步
作为一名高职生，我们的目标只有一个，那就是好好的学习，并且找到一份好的工作，我们虽然中考失利，没有迈进高中的殿堂，但是作为一名高职生，我并不觉得自己比那些大学生差多少，大学的生活虽然令我神往，可是我也经过多方面的了解，大学生活其实也跟我们的生活差不多，唯一区别就是他们是从高中而来，他们拿到的将是本科文凭，或是更高的学历证书，从事的工作也将比较轻松，而且工资也拿得比较高，相比之下，作为一名专科生，拿得文凭比本科要低一级，而且工作也不是很轻松，工资也不高，但我并不因此而感到失望，过去大学生的确比较吃香，而且工作是包分配的，有的时候做的不好也不用担心，反正是一名大学生，不愁没工作，时代在不断的进步，社会的某些现象也在悄然改变，由于现在大学生多如牛毛，扩招的现象也比较严重，本科生的数量也在逐年增长，而企业的增长速率也很慢，本科生的质量也大不如前，空有那么多企业，也招不到任何人，导致现在大学生囤积。我们作为一名专科生，也没有什么职业贵贱之分，只想找到一份赖以生存的工作，可以让自己的价值得以体现，也正因为我们和本科生的追求不同，所以我们工作也好找点，而且日复一日，我们的特长也许会被老板发现，获得更多升职的机会，也就有了更多体现价值的机会，现在专科生每年都供不应求，也有很多企业因此而摒弃陈旧的观念，学历已不是门槛，只要有真才实学，能在公司体现自我价值，就是一个可用之才。
当然并不是所有的专科生都比本科生优秀，面对一些场面，本科生还是有自己的优势的，高等教育也不是自学的，我们现在太注重工作了，不停的学习知识，导致了我们无法脱离课本，面对一些新的东西的时候，我们不懂如何进行随机应变，大学生的思维比我们要灵活多了，接受新的知识的能力偏弱，我们则和大学生相反，注重的更多则是动手能力。在一个企业中，光有一种类型的人是不可能让企业存活太久的，我们和大学生要进行互补才能达到最佳状态。
现在的人才招聘市场有很多，许多单位的招工条件中业没有学历限制。有的单位工作轻松，工资也很多，有的则是体力活，工资也不是很高。很多的青少年也都是好吃懒做的，不想做事，可腰包又想要鼓鼓的。有的单位门庭若市，有的则门可罗雀，人多的企业就免不了竞争，天上掉馅饼的事情是不可能降临的，总有人欢喜有人愁，有的人一家没被录取，又找了很多家工作环境好的，可又失败了，整天就是游手好闲，曾经看过一条信息，一个地方招运水工，月薪7000元，可是一连几天都没有人来面试。我看了之后，认为工资那么高，没人干，难道是看不起做一名普通工人的活吗？老师曾说过，现在对于我们这些刚迈出校门的菜鸟来说，应该先找一份工作先做了再说，至于以后等积累了一定的经验之后，再考虑往自己感兴趣的方面跳槽，这样成功的几率会大一点，很多单位都需要一名有工作经验的人。
作为一名求职者，光有学历，有知识，有经验还不行，一个人乃至一个单位最看重的就是一个人的思想道德，再平时的学习生活中，我们往往会忽略这一点，作为社会的建设者，我从小在父母的娇生惯养中长大，什么市事都要父母一手操办，外面的世界可以说是毫无知晓，我们也不想了解，只要父母有能力就行，衣来伸手，饭来张口，导致了我们什么东西都以自我为中心，毫无团队合作的意识，校园中的打架，敲诈事件都是考虑到自己的利益，好东西，只有自己才能拥有，现在青少年的品行很多都败坏社会风气，现在学校不光要培养我们的专业技能知识，还花了大力气来搞我们的品质，为了能让我们更加健康的成长，学校不停给我们灌输各种校规校纪，社会法规，开展各种法规宣传活动，怕我们没有一颗对工作认真的态度，做任何事情都半途而废，最后导致公司利益受损。我暑假的时候也曾打过工，也明白身为企业的一员，应该具备怎样的素质，工作有的时候是很苦，自己也曾经想过放弃，可是每当想起父母早出晚归，脸上那憔悴的表情，我依然坚持自己把分内的工作做完，一个企业也不容易，有很多人中途放弃，导致企业的很多生产环节都断了，给了企业不少的损失，其他的员工，没事的时候，还要帮别人的工作给做了，给人很大的心理压力，所以没有一颗
持之以恒的心，单位是不需要这样的人的。从小就开始培养我的责任意识，会让我们以后的道路更加明朗。
我不要求自己通过几年的学习能拿到一份多好的工作，我也不要自己和别人攀比，做人不要奢望太多，因为我们的能力有限，与其在那整天幻想自己以后的道路，还不是不如努力过好现在的每一天。抛开心中的压力，把自己应该做到的事情做好。现在，面临就业，心中不免有些紧张，没有父母帮我找工作，只能通过自己的努力才行，现在学习的知识不算太多，只是由于自己前几年过分的贪玩，以至于自己把学业给耽误了。现在想想真的有点后悔，虽然现在自己成绩在班级里依然名列前茅，但是，到时候和我竞争的又怎么可能只有班上的几个同学呢！我的目标是超越自我，在别人面前，我可能会显得很羞怯，会给人不是很好的初次印象，我深知自己的不足，为了克服自己的胆怯，我先从做好班长开始，提高自己的胆量，接着又进了科学生会，成了一名领导层的人，到现在自信的我。虽然我是一名大专生，可是我并不把自己当一名大专生来看，努力学习课本以外的知识，让自己的知识面不断扩大，我不相信自己比本科生差，我有我自己的优势，能说会道，知识面广泛，人际圈比较广，只要有自己发挥的地方，我都会发挥自己的才智，让别人对我另眼相看。
我对自己有较高的要求，为了适应社会，我经常对自己进行锻炼，现在，我要做好自己的职业生涯规划。平时，老师也让我们对自己进行一下规范，当时很不以为然，写到一半就无从下手。现在想想自己当然什么优点都没有，写上去的看起来也很假。现在毕业了，对自己的了解也更深了一步，知道自己将来的目标，并且现在我也在朝着这个目标努力。我相信自己的规划将会使自己更加的完善，面对生涯首先我们要树立危机意识，尽早做好职业规划，不要等到招聘落选之后才开始后悔。我们还要学会“执着”，一旦确立了目标，就要坚定不移的走下去。别再浅尝辄止，频繁跳槽中迷失了方向，动摇了自己的职业规划，刚出去的我们可能找不到工作，不要急，因为我们还处在职业探索阶段，也不懂得面试的技巧，成功的几率低，自我价值与企业需求脱节，自我无认识，无清晰职业定位，没有任何发展方案，我们走出校门之前，首先是要对自己有足够的认识。
时间已经不知不觉的流逝，从刚进校门时的天真无邪到现在的成熟稳重，我自己已经有了明显的进步。入职只是我们不如社会的第一步，未来我们的路还很长，我们需要不断学习，不断进步，才能适应未来的生活。
第11篇：写好作文第一步
写好作文第一步：审题，把题目考察方向把握好了，作文题目和中心内容才不会脱离要求。
写好作文第二步：选材，写什么事件，写什么事物，写什么人，什么人的什么特点，一个好的选材才会使作文内容不空洞，情感充实。
写好作文第三步：构思，要有一个良好的构思，这即要求作文立意要远，对文章结构要想好，选好的材料要合理组织起来。
写好作文第四步：开头，怎么开头呢？一点参考：一是直奔主题，直奔主题就是你要写啥，在一开始就去描写它，或者直接说出你的观点；二是开篇引题，从相反或者相关的事物事件写起，引出你想说的话。
写好作文第五步：结尾，由于结构都是想好的，中间的话就顺理成章了，结尾要写的好会起到不一般的效果，结尾要表现出积极乐观向上的思想情操，要给人读了有希望有阳光的味道，但是不能大话空话，要结合作文内容本身，不可以揠苗助长似的拔高立意，或者留下一个耐人寻味的结尾，就是会让人产生联想的，退一步说就是一个半模糊的结尾。
以上是构思一篇作文，但是这些都是平时有所积累才能做到的，那么我们该从哪些方面做积累呢？
第一：作文最重要的是语言，如何组织语言，让你的语言能读得通，让人读来感觉舒服很重要，这是第一印象的（写字好看与否先不论），这就要求平时多读美文，记录你觉得经典的或者很美的或者很有气势的语言，写作时你可以模仿甚至直接拿出来使用。
第二：作文的结构很重要，你的素材也许不是很好，但是经过你精采的语言和文章结构安排，死素材也会变成活蝴蝶。结构安排。要求你平时要多读，学习别人的结构模式，多做总结，写作时随便挑选一个，或者自己能够创新。
第三：素材积累，好的素材会给你更好的发挥空间，你才不会觉得无话可说。素材要求你要学会观察生活，对生活要有积极乐观的态度，然后才会发现生活中美好之处，你才会有一双慧眼去截取你的最好的画面，也就是素材，供你作文时使用。
第四：书写，也许你作文什么都不好，但是你的字迹工整漂亮，卷面整洁，看了让人舒心，也许考官发现你前面做的并不是很好，他也许都不再看你的文章了，直接就会有一个比较高的打分，至少不会让你的认真变成白纸，你要知道改试卷时会有多少试卷，他们改一天两天，坐在那里有多累，不会每一篇都看的，看你的字迹给分也是正常的。
希望能帮到你，祝你成功！
第12篇：作文写作第一步
第一步：以观察室内静物为主，注意观察顺序和观察重点，培养学生想象能力
如指导学生观察教室的摆设情况，写静态片断，要求学生做到：认真看，按方位顺序，把教室的摆设和布置一件一件说清楚。
学生观察口述后，要求学生仔细想——发挥联想和想象，把事物写具体，然后把下面两段短文进行比较，从中悟出写作方法。如：我们的教室在图书楼下，正面墙上挂着国旗，国旗下面是黑板……
我们的教室在图书楼下第一间，教室宽敞明亮，干净整洁，正面墙上挂着一面鲜艳的国旗。每当我抬头看到国旗，心中就肃然起敬，它是千百万革命先烈用鲜血染成的，它激励着我们为祖国美好未来而努力学习……
通过比较，学生明白：静态片断描写要抓住事物特征，运用数字，写出静物的形状、颜色等，只要注意发挥联想和想象，就能把事物写得具体生动些。
第二步：扩大观察范围，从室内到室外，由静到动，从颜色、形状、大小到发展变化，从看、听、想等方面写动态片断
如指导写“初冬到了，天气一天天寒冷”片断，可让学生利用课余时间观察初冬树木的变化，然后写在本子上，在课堂上念给大家听。如一个学生这样写：“一阵秋风刮来，树叶沙沙直响，几片黄叶飘飘悠悠掉下来。我往地下一看，爸爸昨天扫得干干净净的院子，今天又撒下许多树叶……”有的学生还能与其它树进行比较，并写进心里想的话。如：“……只有松树、柏树，它们不怕寒冷，还那么青绿，屹立在严寒之中。我想我也要像松柏那样，不怕寒冷……”写动态片断，要注意观察事物发展变化过程，如写“春雾”片断，向学生提供观察提纲，提醒学生有顺序有重点地进行观察：①太阳出来前后，春雾怎样？（形状、颜色、飘动）②春雾中的景物和人们怎样？通过仔细观察，大部分学生能按观察顺序写下来。如：“春天的一个早晨，我打开门，一股寒冷潮气迎面扑来。原来天下大雾啦！那灰蒙蒙的大雾，像一个巨大的纱罩，把地上的一切都蒙住了。公路上，人们在雾中行走，真像电影里的神仙在天际遨游。不远处的自行车，只听到铃声，却看不到影子。汽车也不得不打开黄车灯，不停地按着喇叭缓缓前进
第三步：观察人物的外貌和动作
在指导观察人物外貌时的做法是
（1）教给人物外貌基本写法：①抓住人物外貌主要特征；②按一定顺序写；③通过比喻等修辞手法把外貌写具体。
（2）人物外貌素描。由教师或选班上一位学生当模特，用教师教给的写法，进行素描，然后上台念给同学听，进行评价。
（3）猜谜活动。选校内一名教师或班上一名同学进行具体描绘，不要写出名字，写好上台念，让同学猜他（她）是谁，猜对说明写得好。
指导写人物行动时的做法
（1）教给人物行动基本写法：①抓住人物主要动作；②按人物动作先后顺序；③准确选择动词。
（2）由教师演示动作，如批改作业，炒鸡蛋等，让学生素描。
（3）让学生回忆扫地、洗碗、做作业等动作，按顺序写。
中年级观察作文三步法，强调观察的重要性和写作的趣味性，突出方法的导行，体现了小学生由简单到复杂的学习过程，符合中年级学生学习的心理，体现了作文教学的整体优化。
第13篇：青年教师成长第一步
青年教师成长第一步
——怎样说好课
先滩初级中学
白小林
说课，这种既老且新的备课形式，随着各级教研说课活动的展开和广泛普及，已经越来越引起学校领导和教研部门的重视，且说课作为教师培训、选拔、教学竞赛和教师评价的形式，已经为教师喜闻乐见。这种形式可以在有限的时间内，提高教师的参与度和认知度。所以说课越来越受到学校和教研部门的亲睐。
所谓说课，其重点在“说”。说教材、说教法、说流程等都是教师上课之前的预设和构想。说课就像设计师介绍自己的设计理念，是在告诉大家准备怎么上，为什么这么上。
说课要写说课稿。然而，说课稿和教案虽有一定的联系，但又有明显的区别，不能混为一谈。（参加合江县说课比赛虽获得一等奖，但我知道自己是失败了的。美中不足的一点就是将说课稿教学过程一环节复制了教案内容。惨哉，悲哉，悔之，恨之，都莫过于思之，改之。过而能改，善莫大焉！）教案只写“教什么”、“怎样教”，而说课稿还须重点说清“为什么这样教”，即说教学过程一环节中一定要点明设计意图。教案是教师备课这个复杂思维过程的总结，是教学具体过程的展现，是教师备课结果的记录，是教师进行课堂教学的实施方案。它重在设定教师在教学中的具体内容和行为，即体现“教什么”、“怎么教”。 说课稿则侧重于对理论指导的阐述，它虽也包括教案中的精华部分，但更重要的是要体现出执教者的教学思想、教学意图和理论依据，说课稿不仅要精确地说出“教”与“学”的内容，而且更重要的是要从理论和实践的结合上具体阐述“我为什么要这样教”。教案是平面的、单向的，而说课稿则是立体的、多维的。说课稿是教案的深化、拓展与完善。
下面就我参加合江县进修校组织的说课比赛和泸州市第九届职工职业技能教师教学技能比赛观摩课（即市级说课比赛观摩课）后一点小小的反思和总结与大家分享。
一、说课的结构模式
说课有很多种结构形式，我在这里总结了市级说课比赛观摩课上学习到的逻辑性较强思路足够清晰的几种和大家分享：
1、“五说”的说课模式
“五说”这种说课模式，是把整个说课内容分作“说教材（
1、教材的地位和作用；
2、教学三维目标；
3、教学重难点）”、“说学情”“说教法”、“说学法”、“说教学流程和设计（说板书设计也在这环节）”五部分，故称为“五说”。由于把教法和学法，作为独立的内容分开来说，说课时就容易说清楚，思路也会比较清晰，这里需要指出的是，在说教法时，应说清以哪种教法为主，哪种教法为辅，以及教法选择的理论根据。在说学法的时候，还可以结合分析学情，交代清楚该课设计是建立在学生什么样的学习基础上的。使听说课人在听说教学流程与设计之前，就能从整体上明确该课设计的理论依据和课堂教学的大致走向。例如：化学科《燃烧与灭火》一课说课结构模式。
另外，结合语文学科说课一个优秀的案例——《紫藤萝瀑布》也是“五说”结构模式。见图片右边五个环节，其中“说教学目标”一环节中包括“说教学重难点”。图片中间是整个“说教学过程”环节的设置。符合语文学科教和学的科学性。
2、“六说”的说课模式
“六说”这种说课模式，是把整个说课内容分作“说教材”、“说学情”“说教法、学法”、“说教学准备”、“说教学设计”、“说板书设计”六部分，故称为“六说”。以思品学科中《劳逸结合》一课说课为例：见下图
，这点同于“五说”模式中的说教材：
“五说”和“六说”两个结构模式大致相同，只是“六说”将“板书设计”设置独立的环节进行说明。但一般情况下“说板书设计”的呈现状态在“说教学过程”环节，边说教学设计边在黑板上呈现自己的板书，在“说板书设计”这一独立环节仅需陈述自己的板书设计意图和理论依据即可。
3、“七说”的说课模式
“七说”这种说课模式是按照说教材——说学情——说教学目标——说教学重难点——说教法、学法——说教学过程——最后说板书，七个环节展开。这种模式结构清晰，说课思路流畅，当然让听众也耳目一新。具体见九年级英语《Unit 4 I used to be afraid of the dark.》 说课结构模式呈现，如下图：
另外，语文学科的《散步》一课的说课参赛选手也是采用的“七说”结构模式。整个过程条理清楚，思路清晰，逻辑性强。如果担心自己在说课过程中思绪混乱可以借鉴这一结构模式。
总之，说课模式各种各样，没有高下好坏之分，只有是否得心应手。所以选择你认为最适合你的说课模式即可。
二、怎样说好课
我们已经认识了什么是说课和说课的各个环节，然而怎样才能说好课呢？这里我结合自身参赛经历和观摩学习经验，提出以下几个说好课的注意点：
1、语言规范性——说好课的基础
语言规范性指的是说课人一要用规范的普通话进行说课（英语学科全英说课效果尤佳，观摩课中白米中学黄桂兰老师就是学习的榜样），并且掌握语速。二要把说的内容写成书面的说课稿进行说课。作为教师，不会使用普通话说课显然有悖于我们教育的行规，也显得说课人的学养、教养和素养有限，自然而然的就显得等而下之；在“说教学过程”这一环节语速要稍慢并给评委反应回味的时间（这是我参赛时刘跃平老师一再提醒我的），其他环节语速可以稍快些（切记语速不能过快）。语速不仅会影响是否按时完成说课，还影响你给人的印象是否从容淡定。另外，如果说课人事先没有把要说的内容写成书面的说课稿进行说课，那么就会在规定的时间内，因自己口语的随意性或重复罗嗦而造成说课的超时和违规，从而影响自己说课的效果和质量。因此 ，使用规范的普通话或专业用语的同时把握好语速和书面说课稿是说好课的前提和基础。
2、课件辅助性——说好课的手段
在说课活动中恰到好处的使用多媒体课件，帮助我们把课说得更好这是必然的。同时，使用多媒体课件说课也是向听课人传达说课人身兼多种技能的信息，为说好课增添一个很重的砝码，但要注意的是，多媒体课件仅仅是说好课的辅助性手段，决不能把说课当做课件的展示活动而忽略了说课的本身，与此同时课件做得要有逻辑性、条理性和层次性，这样才能将你的课程设计理念清晰地通过视觉效果呈现给听课人，当然能够兼顾课件的精美性那就更完美了。电子笔也可以使用，以免说课的时候不断地弯腰点击鼠标影响整体形象。具体例子见图片展示：
《紫藤萝瀑布》一课说课选手，充分利用多媒体课件功能，将说课内容有逻辑性、条理性、层次性地呈现给听课人。严谨却不失美观。
3、构想与理论统一性 ——说好课的根本
说课是说课者向听课者展示自己对某节课教学构想的一种方式，是教学与研究相结合的一种活动。因此在说课活动中，说课人不仅要说清自己的教学构想，还要说清支撑自己教学构想的理论依据，把教育教学理论与课堂教学实践融为一体，做到教学理论与教学构想的高度统一。具体就是各个说课环节中设计意图的呈现，这样你课程的设计不会好似空中楼阁，而是有依有据，体现的思维的严谨性和遵循教学规律。下面是几组对比图片供大家思考：
（1） （2）
（3） （4）
以上图片，前三幅是语文学科说课多媒体课件展示。第一幅《紫藤萝瀑布》，幻灯片、说课稿以及说课人皆有设计意图的呈现；第二幅《散步》仅仅在说课稿和说课人陈述环节有设计意图呈现；第三幅《湖心亭看雪》没有任何说课人课程设计设计意图的体现。效果就可想而知了。第四幅是思品学科《劳逸结合》说课多媒体展示，同样也是构想与理论的和谐统一。这样显得整个教学构想过程严谨，科学性足。
4、个性化——说好课的灵魂
最后，要说好一节属于自己的课，就必须在平时教学中多摸索和思考，积累出个性化的教学创意设计（符合学科教学规律）。有说课人自己本身的个性化的构想与设计，也就是说，说课人要有自己与众不同的教学构想与设计，这些个性化的教学构想与设计，就是你区别于其他说课人的个性化的亮点，只有具备了个性化亮点的说课才会永远新鲜，永远充满生机和活力 。个性化原则是说好一节课的灵魂。这里，我对市级说课观摩课上英语老师黄桂兰深感佩服，刚开始听她说课仅了解她是来自合江某乡镇直属中学的英语教师，对她的说课深深的吸引了。回学校和老师们交流才得知她是一个多会干，多会潜心教学的教师。对于她能够获得市级说课比赛一等奖就不会有一丝半毫的惊讶了。下面是她说课最后拓展延伸的图片展示和大家分享：
教学活动也是丰富有趣： 练习题充满乐趣：
随机抽到的练习题，将趣味性和学科教学内容有机结合。
以上是我对说课的一点点领悟，望有所获。
第14篇：做好绩效考核第一步
做好绩效考核第一步：提取指标
岁末年初是许多企业最为忙碌的时节——又要开始企业内部进行绩效评价考核。绩效考核作为人力资源管理的工具和方法，其对于企业管理的重要性已为广大的管理者所认同，相当一批企业在这方面投入了较大的精力。绩效考核，顾名思义，就是要“挖掘”出绩效来，绩效考核的根本目的是通过考核等管理手段促进绩效的提高。但遗憾的是，通过绩效考核达到预期目的的企业却很少，大多数企业最后不是中途夭折，就是流于形式，问题何在？研究发现，恰恰是因为我国企业在很多时候对绩效考核的理解不全面、不系统甚至存在误解，才导致这项对于企业价值极高的工作难以收到预期成效。其中最关键的一点就是，在现代人力资源管理中真正有效的是绩效管理，而不是许多企业所理解的那种秋后算账式的绩效考核或者绩效评价，绩效考核只是绩效管理中的一个重要环节，绩效管理包括绩效计划、绩效计划执行、绩效考核、绩效反馈面谈等几个阶段
一、绩效考核的目的：
1、战略目的
战略目的是绩效考核最重要的一个目的，它主要通过强化员工的工作活动和工作结果使得员工的行为和目标能够与企业的战略保持一致。
2、管理目的
企业在多项管理决策中都要使用绩效考核的信息，如奖金发放、薪酬调整决策、晋升决策和解雇决策等。并且根据不同的使用目的和适用对象，应当构建不同的考核结果应用模型。然而我国较多的国有企业仅仅将考核的结果与奖金的发放相联系。
3、开发目的
绩效考核的第三个目的是对员工进行进一步开发，以使他们能够有效地完成工作。当一个员工的工作情况没有达到公司、管理者的期望时，就需要通过绩效反馈共同探讨员工存在的弱点和不足，并且管理者要帮助员工制定相应的能力发展计划和实施措施，辅导员工的绩效改进。
二、提高绩效考核效果的对策
1.明确绩效考核目的及原则
绩效考核主要目的应包括：了解工作绩效，考核目标体系实施性，为知人、选人、聘人、用人、评人、育人、留人、激励人提供依据；完善组织工作，为职位变迁提供依据；为分配体系落实提供依据；为组织人力资源规划，财务预算和经营提供信息；为组织变革和发展的决策提供依据，同时监督检查组织变革和发展的进程、成效。
绩效考核要做到：客观、公正、公开、公平、科学；真实、准确；民主与集中相结合；责、权、利相结合；定性与定量相结合；考核方法要科学、可行；考核周期要适当；考核等级或计分要合理；考核结果要反馈；考核人员要合格、到位；考核要规范化、制度化。
2.制定客观、明确的考核标准
考核内容是绩效考核的基础，应由专业人员及业务人员结合不同企业、不同部门及不同岗位的具体情况共同研究制定。同时，考核的指标应尽量简洁，过多的指标极易导致考核组织者工作量的增加，并且难以区分各考核指标之间的权重对比；其次是确定考核的内容指标时，要考虑企业的实际特点，建立有针对性的、切实符合企业自身管理要求的指标体系；第三在考核工作中，每一项考核的结果都必须以充分的事实材料为依据。这可以避免凭主观印象考核和由晕轮效应、成见效应等所产生的问题。
3.选择科学合理的考核方法
绩效考核的方法直接影响考核标准的成效和考核结果的正确与否，因此要根据考核的内容和对象选择不同的考核方法，并且考核方法必须具有较高的信度和效度。信度是指评价结果必须相当可靠，即对同一员工多次测评结果应具有较高的一致性；效度是指考核能达到所期望目标的程度，即考核方法与考核目标之间要有较高的关联度。
4.公开化和及时反馈的原则
企业的绩效评估标准、评估程序和评估责任的设置都应当有明确的规定，吸引员工参加，并向全体员工公开，而且在评估中应当严格遵守这些规定，做到整个评估过程的透明。这样才能使员工对绩效考核产生信任感受，对考核结果持理解、接受的态度。同时，绩效评估的结果一定要及时反馈给被考核者本人，否则就起不到评估的激励、奖惩、培训和教育的作用，可能导致员工不信任、不合作的后果。
5.建立考核申诉制度
考核申诉产生的原因，一是考核员工对考核结果不满，或认为考核者在评价标准的掌握上不公正；二是员工认为对考核标准的运用不当、有失公平。因此，要建立一定的程序，以从制度上促进绩效考核工作的合理化，达到提高组织绩效的应有作用。
三、如何提取绩效考核的指标
绩效考核的指标从哪里来呢？指标提取的依据主要有以下三个来源：一是企业发展战略以及相应的战略目标。绩效考核不坚持战略导向，就很难保证绩效考核能有效支持企业战略。企业的战略规划的实施实际上就是通过战略导向的绩效指标的设计来实现的。二是工作分析。工作分析是设计绩效考核指标的基础依据。根据考核目的，对被考核者的岗位的工作内容、性质以及完成这些工作所具备的条件等进行研究和分析，以确定指标的各项要素。三是企业业务流程。绩效考核指标必须从业务流程中去把握。根据被考核者在流程的扮演的角色、责任以及同上游、下游之间的关系，来确定其衡量工作成效的绩效指标。
那么，如何正确地提取绩效考核指标呢？首先，提取指标需要遵循相应的原则。一是客观性原则：应以岗位特征为依据，不能一把尺子量所有的岗位。二是明确性原则：应明确具体，即对工作数量和质量的要求、责任的轻重、业绩的高低做出明确的界定和具体的要求。三是细分化原则：指标是对工作目标的分解过程，要使指标有较高的清晰度，必须对考核内容细分，直到指标可以直接评定为止。四是可操作性原则：指标不宜定得过高，应最大限度地符合实际工作要求。五是界限清楚原则：每项指标内涵和外延都应界定清楚，避免产生歧义。六是可比性原则：对同一层次、同一职务或同一工作性质岗位的指标必须在横向上保持一致。七是少而精原则：指标应能够反映出工作的主要要求，应当简单明了，容易被执行、被接受和理解。简单的结构可以使考核信息处理和评估过程缩短，提高考核工作效益。八是相对稳定性原则：指标选择后，要保持相对的稳定，不能随意更改。
其次，提取绩效考核指标必须有相应数量限制。绩效考核指标并不是越多越好，因为绩效管理是有成本的，指标越多，企业投入绩效管理的成本相应也越多，所以在提取指标时，需要遵循20/80 原理，选取出最需要考核的指标。对绩效考核指标的数量限制还与不同层次的岗位有关，越在基层，数量相对越少。目前绩效考核主要是针对关键业绩指标（Key Performance Index，简称 KPI） 进行，而所谓关键指标，当然就必须有一个数量限制了。
对企业级指标：需要找出企业关键成功因素，根据企业的核心竞争力和价值定位，对企业战略目标和年度目标进行科学分解，实现对企业战略目标的细化和具体化。对部门级指标：从企业的战略目标和年度目标出发，结合部门职责，提出备选的绩效指标，根据考核需要程度进行分档，将绩效考核指标分为“必须考核”、“需要考核”、“可以考核”、“不需考核”四个档次。根据企业对部门绩效考核的重点，分别与各个部门负责人协商从必须考核和需要考核两个层次中提取出部门关键绩效指标的初稿，然后再由所有相关部门负责人都参加的会议讨论确定部门指标的修定稿，再分别征求各个部门的主管领导相关意见后，上报企业经营班子研究确定。
对岗位级指标：部门负责人根据岗位说明书及部门对该岗位的管理要求拟定本部门内各个岗位的绩效考核指标，在与各个岗位的人员沟通后，报企业人力资源部门评审，提出指导性意见；部门负责人根据评审意见确定本部门内一般员工的绩效考核指标后，报人力资源管理部门备案。
具体说来，提取岗位级指标时应以岗位说明书为基础，选取3-8 项最能反映被考核者业绩的指标，并设置不同的权重。这时需要部门负责人详细了解岗位工作内容，找出主要工作，列出其中重要的4-10 项指标，由从事该岗位工作人员、该岗位的直接上级选取出3-8 项指标，必须时可以征求人力资源管理专家的意见。选择关键业绩指标时应从以下两个方面考虑：一是对工作业绩产生重大影响的工作内容；二是占用大量工作时间的工作内容。
第四，在进行指标提取时需要尽可能量化，过程化、细化。一是能够量化的指标首先应该尽可能量化。二是不能量化的指标，将这个工作内容过程化，对工作过程进行控制并考核。三是不能量化，也不能过程化的指标，进行细化，直到不能再细化为止。
第五，提取绩效考核指标后需要对这些指标从以下十个方面进行检验：
对企业提取的每一个指标都应该从以下10 个方面进行检验，每一个指标都需要能够完整地回答以下10 个问题，才算是一个合格的绩效考核的指标。
1.指标的正式名称是什么？
2.指标的准确定义是什么？
3.设立指标的直接目的何在？
4.围绕着这个绩效考核指标有哪些相关的说明？
5.由哪个部门或岗位负责收集所需要的数据或信息，用什么流程来收集？
6.所需要的数据从何而来？
7.计算数据的主要数学公式是什么？
8.统计的周期是什么？
9.哪个部门或岗位负责数据的审核？
10.指标用什么样的形式来表达？
四、在提取绩效考核指标过程中需要避免的四个误区
考核指标提取误区之一：量化才好管理。凡是能够衡量到的，就能够做得到。在实践中，有很多内容似乎是不可衡量的，衡量不了的，也就难以做到，更不能加以量化考核。于是，为了便于管理和考核，选取那些定量或容易量化的指标，便成了自然的选择。一家企业的发展壮大可以有很多指标来评价与预测，例如业界认同度、标准制定能力、核心产品竞争力、市场占有率、销售额、利润、规模等。但是由于象“业界认同度”等指标相对抽象而且难以直接测量，所以企划部门经常选取诸如销售额等可以量化的指标来评价企业的发展。
考核指标提取误区之二：指标越精细越好。大多数情况下，企业的衡量指标是用于考核的，目的是使考核有个标准和依据。职能部门站在“职能”的角度，为了职能管理的需要，为了一个子系统的目标，利用自身最擅长的专业知识和技能，精心设计出远远偏离企业目标的个性化指标体系：考核指标、计划指标、财务指标、经济责任制指标、统计指标„„企业作为一个整体的系统的组织，要实现的远、中、近期目标是什么？似乎没有人关心这个，其结果是企业的目标要么缺失，要么发散，企业上上下下迷失方向，造成很多部门和员工工作上的路线错误，越“正确”地做事，越偏离企业目标。
考核指标提取误区之三：指标应面面俱到。 “20/80 ”定律揭示：对事物总体结果起决定性影响的只是少量的关键要素；而“木桶理论”则认为少量的瓶颈因素，才是起决定性作用的。无论如何，抓住属于关键或瓶颈的较少部分指标，就足以统揽全局，所谓“牵牛鼻子”。实践中，很多企业力求指标体系全面、完整。包括：计划指标体系、流程指标体系、质量指标体系等等。各职能部门独立管理一个相关的体系，设计具体指标时面面俱到。其实，指标之间是相关的，例如两个指标的定义不同，但其内涵和外延可能均有交叉、重合的部分。指标用于衡量组织的目标，目的是将员工的行为引向组织目标的方向，因此，检验指标设计的水准，是看指标是否强化了企业所需的员工行为。指标不在于全面、科学，而在于聚焦、有效。
考核指标提取误区之四：财务指标是关键。许多企业追求单一的财务指标，注重对过去的结果的反映，不能主动进行分析和管理，也不能与组织的战略目标有机融合。财务指标代表股东的价值取向，偏重短期利益，引发企业经营管理者和员工的行为短期化。单一的财务指标导向企业内部，然而却忽视了最关键的要素－客户，缺乏对客户资源的有效管理，从而导致企业基本目标的偏离。此外，单一的财务指标也反映不出企业竞争优势所在——核心能力，必然难以引导企业持续成长和发展。
当企业明白了绩效指标的真正含义，为什么要提取，提取的依据，提取的方法，提取之后如何进行检验以及提取绩效指标时需要避免的误区之后，才能为企业的绩效管理打下坚实的基础，才算真正迈出了企业绩效管理的第一步。（
第15篇：收购,国际化第一步
收购新马 雅戈尔国际化战略迈出实质步伐
【打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口】 2008年02月22日 07:13
最近，雅戈尔集团股份有限公司发布公告称，公司2007年第三次临时股东大会已通过关于收购Kellwood Company(下称：KWD)持有的Xin Ma 100%股权及KWD全资子公司Kellwood Asia Limited持有的Smart 100%股权的议案,并获得了国家有关部门关于上述股权收购事项的批准.截止目前,公司已按协议的约定支付了全部股权转让款,上述股权的过户手续正在办理中。至此，国内纺织服装行业迄今为止最大的一宗跨国收购案终于尘埃落定，雅戈尔国际化战略也迈出实质性步伐。
借船出海
雅戈尔董事长李如成认为，中国纺织服装行业之所以被认为一个低端行业，是因为国内和国际的高端市场大多被国际知名品牌和二线品牌所占据，国内企业出口以贴牌加工为主，自主品牌产品的比重很低，人民币汇率的上升和出口退税下调更是大大压低了加工利润。雅戈尔要从一个制造型企业走向产业链高端，成为国际知名服装企业，必须培养自主品牌和掌控营销渠道，获取产业链上游的附加值。
到2006年，雅戈尔完成了纺织服装行业整个产业链的建设——上游棉田和纺纱企业能够保证原料供应，自有的色织和毛纺企业能够保证成衣公司的设计的原料选择，下游的营销渠道保证了销售的通畅。但这一产业链只保证了雅戈尔较好的产品质量和较低的制造成本，无法提升品牌含金量。品牌要走向国际化，李如成和他的管理团队深感人才和国际营销渠道的缺乏，特别是文化鸿沟是短时间内难以跨越的。从短期目标来看，掌控国际营销渠道能确保雅戈尔巨大产能释放和品牌产品销售。
KWD下属的Smart是全球知名服装生产、销售以及品牌代理企业，核心公司为在香港注册的新马服装有限公司，Xin Ma是与Smart相关的美国资产，主要包括Smart原在美国的库存和应收账款等资产，两者统称为新马集团。新马拥有的国际品牌，特别是在海外市场的营销渠道是雅戈尔所看中的，所以在收购新马集团的意图上，雅戈尔管理层的意见高度统一：新马集团长处正是雅戈尔短板，收购的互补性相当之高。
次贷“时机”
“雅戈尔此次收购选择了一个不错的时机，就是美国爆发次贷危机之后，”光大证券纺织服装研究员李婕说。
2004年，雅戈尔便与Smart合资组建了雅新衬衫有限公司，双方各占50%股份。合资公司主要进行衬衫OEM生产，产品通过香港出口美国市场。同时，新马公司还参股雅戈尔日中纺织印染有限公司。2006年，雅戈尔有7%的产品和原材料销售收入就来自新马集团，对其业务能力有着深入的了解。
2005年，以女装业务为主的 KWD公司希望出售以新马集团为核心的男装业务。新马的管理团队特别希望雅戈尔集团成为收购方，一方面前期的合作增进了了解，更有利于并购后的整合；另一方面，中国特有的劳动力资源、雅戈尔的生产基地和原料供给能力，为新马集团未来更好发展提供了保障。雅戈尔董事长李如成主动参与竞价，提出的收购价格基本上以净资产为基准：1.6亿美元。
但第三方机构——瑞银公司(USB)对新马集团的评估价格为3.2亿美元，雅戈尔对这一价格不予接受，新马被出售一事被暂时搁置了下来。
由于美国中高档服装市场竞争加剧，得不到KWD更多的投入的新马集团2006年利润出现大幅下滑。2007年，美国的宏观经济由于次级贷危机而出现了衰退迹象，消费低迷，KWD公司再次表明了出售男装部门的意愿，同时也给了雅戈尔以较低价收购一个极好的机会。
李如成聘请了中信证券为财务顾问、英国史密孚律师事务所为法律顾问、上海东驹集团为评估事务顾问、英国毕马威审计师事务所为审计顾问，同时针对新马集团的业务和工厂分布在中国、美国、斯里兰卡、马来西亚、菲律宾五国的情况，专门聘请了当地的法律顾问，进行了全面而详细的事务、事中调查。8月24日，双方的保密协议签订，收购谈判正式开始。
整个谈判并不十分顺利。围绕着收购价格，双方开始了针锋相对的艰苦谈判。参加谈判的雅戈尔集团常务副总张飞猛回忆说，谈判常常进行到后半夜，为包括文化、法律、思维方式等领域的某个细节差异而反复沟通。
李如成最终打动了KWD公司高层和股东们的心，他承诺雅戈尔对KWD男装业务的收购是对KWD公司的一种投资，这种合作，将会开辟双方长期合作的巨大空间，而新马进入雅戈尔之后也会得到长足的发展。KWD公司终于答应以雅戈尔的最终出价1.2亿元出售所有原来部门。
整合预期
“新马集团核心业务包括分布在斯里兰卡、菲律宾、广东、吉林、深圳等地的14家生产基地，为POLO、Calvin Klein等20多个品牌代工业务，以及拥有Nautica、Perry Ellis等五个授权许可品牌，并购后雅戈尔的生产能力将达到8000万件，成为世界最大的男装企业，”雅戈尔集团董事长李如成说：“雅戈尔更看重的是新马集团在香港的设计团队和通达美国数百家百货公司的销售渠道以及强大的物流体系。”
新马集团为世界名牌的ODM业务，是一种许可证生产，能够达到完全的自主设计和自主销售。新马的设计师队伍谙熟世界级品牌的设计文化和风格，有着东西方文化交融的理念，他们如能融入雅戈尔的设计团队，将会大大缩短雅戈尔原先靠自主摸索设计的时间，缩短了与世界品牌在时间上的差距。”
来自新马集团的设计副总裁TRUDI ROACH认为，雅戈尔成为新马的母公司后，将为新马集团的设计团队提供一个更为广阔的舞台，雅戈尔自主的原料体系和精细管理的制造能力，将会使得设计团队的理念得到更好的实施。
“企业并购的最大困难，不是在并购中，而是在并购后的融合阶段。”雅戈尔集团高管许祈刚说，新马集团是美国五大服装巨头之一，更重要的是团队地处香港，对中国文化也有所了解，通过合作也熟悉雅戈尔的企业文化，这让我们对今后的整合充满信心。”许祈刚认为，新马设计师团队的加盟将逐步改变雅戈尔服装在国内一流质量，中等价格的现状，提升国内品牌的含金量；新马的渠道和物流更为雅戈尔自主品牌的产品进入欧美市场提供一条现实的途径。
李婕认为，此次收购对雅戈尔的长期发展是有利的。公司作为一个国内最大的服装企业，可以通过收购获得进入海外市场的直接渠道，有助于其拓展国际市场的影响力。“任何收购都有风险，但雅戈尔此次收购时机比较好，价格相对公允，而且收购对象是其长期合作伙伴，双方比较了解，”李婕说：“这些都为今后的整合打下了很好的基础。”
第16篇：守时 商务礼仪第一步
如果你被邀请到一个美国人或加拿大人的家里做客喝鸡尾酒，如果通知你的时间是七点整，那么你就应该明白，你应该在七点一刻到达，当然不能在此之前，也不能迟到太多。然而，如果这是在德国、瑞典或瑞士，邀请你在七点钟到达，就意味着你应该恰好那个时候到。在欧洲，人们往往认为从这些国家（即德国、瑞典、瑞士）来的人，再加上加拿大、澳大利亚、美国、英格兰和法国的人是极为守时的。有一句流传在那些有经验的美国游客当中的老话：当你在欧洲坐飞机时，通常只要通过观察每个旅客的行为，你就可以判断出哪些旅客是德国人、瑞典人或瑞士人了：当飞机起飞时，只要是从这些国家来的人他们总会看一看手表；而同样，当飞机降落时，他们也会重复相同的动作。在拉丁美洲，如果你被邀请七点钟到某人的家里喝鸡尾酒的话，你就不应该在七点时到，因为如果你七点到的话，很可能邀请你做客的主人正在冲澡呢。事实上，即使你八点到，也不会令人感到惊讶。更何况，这可能还会被认为略微早了些。我们对此最好的解释正如一位拉丁美洲的生意人所说的：“你们为什么要生活在精确计量的时间里呢？”同样，在泰国或印度尼西亚等国家里，准时就不一定是一种美德。在世界上任何一个大的主要城市如东京、香港、新加坡、伦敦或纽约，要是因为天气和交通原因迟到是可以原谅的。世界各地有关准时的指南* 对“准时”极为看重的国家：所有的北欧国家（斯堪的纳维亚诸国、德国、瑞士、比利时等）* 对“准时”采取赞赏和期待态度的国家：加拿大、澳大利亚、英国、法国和美国。* 对“准时”态度比较缓和的国家：欧洲南部（西班牙、意大利、希腊等国家）还有绝大多数地中海国家。* 对“准时”持宽松态度的国家：绝大多数拉丁美洲国家和许多亚洲国家——在那里你尽管可以把手表抛在一边！关于“准时”，不同国家、不同地区都会有不同的态度，这一你要搞清楚。所以无论你准备去哪里，你都应该事先了解一下当地人的时间观念。来源：新浪
第17篇：现代教育的第一步
现代教育的第一步——家庭教育
《好妈妈胜过好老师》读书笔记
第一次接触《好妈妈胜过好老师》是上个月在图书室整理图书时。本来想为家长挑选几本关于家庭教育的读本，无意中看到这本书。出于对题目的敏感，我没有把它摆到大厅，而是自己先打开看了看：到底是什么样的作者居然敢用这样的题目？因为习惯，我先看了序言，这才恍然大悟：作者并没有把老师和家长比较的意思，只是想说明一个很重要，却时常被忽略的道理：家长在教育孩子中具有不可替代的重要作用。
本书的作者尹建莉，是一名教育专家，教育学硕士，从教多年，现从事家庭教育研究及咨询工作。她认为：孩子就像一块美玉，而这块美玉最后能不能成为一件精美的作品，关键在于雕刻者使用的工具。培养一个好孩子，不仅是对家庭负责，也是对民族发展负责，对未来社会负责。而令人遗憾的是，很多家长不是不重视家庭教育，而是没有掌握正确的方法。家长无意中所犯的一些小错，日积月累，会慢慢形成一个严重困扰孩子的大问题，给孩子带来深刻痛苦，甚至扭曲孩子的心灵，从而形成家长的终生遗憾。
本书主要从三方面讲述了家庭教育易犯的错误以及自己的成功经验，为家长朋友们提供了很好的参考案例及解决方法：
1、思想与品格培养
2、智力发展与学习能力培养
3、习惯培养方面
这三个方面基本包含了儿童教育的所有内容。不管是生活上还是学习上，相信很多家长都有过书中讲的类似的困惑或是焦虑。对于这三个方面，作者的主要观点是：
1、对孩子进行品格教育，不需要说教，不需要奖惩，所有的教育都在日常生活里。品格决定命运，童年决定一生。家长掌握着孩子的命运，任何改变孩子的打算，都必须从改变家长自己做起，家长教育理念上的“一念之差”，可以让孩子的命运有“千差万别”的不同。家长应从自身做起，提高爱的质量。
2、把学习做成轻松的事：孩子原本不需要为学习而苦恼，凡是因为学习感到痛苦的孩子，都因为他遇到了不正确的引导。只要观念和方法改一改，孩子的学习就可以变得轻松愉快。
3、在培养“好习惯”过程中如果方法用得不对，恰恰就培养了坏习惯。方法用对了，好习惯就是水到渠成的事。正确的方法，其实远比错误的方法简单易做。
有人评价这本书时用到了这样一句话：教育的美妙境界——有心而无痕。我觉得非常准确。真正的幼儿教育，应该是学在无心，教在有意。日常生活中的一点一滴，对于幼儿来说都是课程。单纯如一张白纸的孩子，任何事情于他来说都是全新的，任何经历在他这里都是体验和学习。而家庭，是孩子的第一课堂，父母，是孩子的第一任老师。家庭教育，越来越受到人们的重视，已经是迈出现代教育的必不可少的重要一步。《好妈妈胜过好老师》正是在这种社会现实下出版的，不仅成为了很多家长的必读书籍，也为很多教育者提供了学习素材，是一本不可多得的好书。
第18篇：第一步贷款咨询
第一步贷款咨询
向贷款银行咨询，领取《二手房个人住房公积金贷款资料夹》：由房屋买卖双方
及配偶（单身出具民政局婚姻状况证明），持卖方名下的《房屋所有权证》、《国
有土地使用权证》、户口簿、身份证、结婚证原件及复印件、《房屋估价报告书》、
卖方开户存折到贷款银行进行预审登记，领取《二手房个人住房公积金贷款资料
夹》。
第二步提交申请
（1）《二手房个人住房公积金贷款资料夹》；
（2）所购房屋估价报告书；
（3）买卖双方签订的《存量房购房合同》；
（4）原卖方名下的《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》（原件及复印件）；
（5）卖方开户存折；
（6）买卖双方夫妻的身份证、户口簿、结婚证（原件及复印件），单身职工提
供民政局婚姻状况证明。
第三步签订合同
贷款银行受理借款申请人资料，由银行报公积金中心审批后，借款人与贷款银行
签订借款合同及抵押合同等相关贷款文件。
第四步交易过户
房屋买卖双方到房产局及土地局办理房屋“两证”交易过户手续。
第五步办理抵押
由贷款银行或借款人到房产局办理房屋抵押登记手续，并领取《房屋他项权证》。
第六步贷款发放
由公积金中心将贷款资金通过贷款银行直接划转到卖房方的存款账户内。
第七步按月还款
贷款发放后次月，借款人按《借款合同》约定每月20日前按时偿还贷款本息，
直至贷款全部还清。借款人最后一次还清剩余贷款时，应亲自前往贷款银行并在
银行柜面办理还贷结清手续。
第八步注销抵押借款人还清全部贷款本息后，凭贷款银行出具的贷款结清证明和撤销房屋抵押证
明到房地产抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
第19篇：走好青春第一步
走好青春第一步，别让恶习染青春 法制教育主题班会
七
（三）班
目的： 加强法制教育宣传，增强学生的法制观念，教育学生养成良好的行为习惯，自觉抵制不良行为习惯。
方法： 通过观看法制教育录像片和学生参与讨论案例增强学生的法制观念。 过程：
一、主持人开场白：
男：有人说，青春是快乐的源泉；快乐在这里流淌，痛苦也在对面徘徊。有人写，青春是多雨的天空；雨露这里蔓延，阳光也在天边等待。有人唱，青春是挥洒的领域；自由在这里走动，封锁也在隔壁守侯。齐：让我们一起走好青春第一步。男：首先让我们以热烈的掌声欢迎各位领导及老师的到来！
女：青春是人生中最美丽的一道风景，是一生中最真切的回忆。它像一幅绚丽的画，光彩夺目；又如天上的流星，一闪而过。短暂而美好的青春，标志着成长与未来，记载着掌声与微笑。可是，有的人在青春的路途上迷失了方向，误入歧途。请看录像片。
二、观看法制教育录像片《青少年犯罪警示录：别让恶习染青春》
三、学生畅谈观看录像片后的感想。
男:看完录像片，我想此时此刻，同学们的心情和我一样十分地沉重。下面就请同学们来谈谈自己的观后感。（主持人适当点评）
四、考考你：法律知识知多少
女：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为’这句话告诉我们：恶，即使是小恶也不能去做；善，即使是小善也必须要做。我们要自觉抵制陋习、恶习，做一名知法守法的小公民。首先我们要知法懂法。今天我就来考考大家几个法律小常识，请大家抢答！
1、请你说说你知道的有关青少年的法律法规名称。
《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》《义务教育法》等
男:
2、请你列举说说哪些是未成年人不能做的事情。
旷课、夜不归宿，参与赌博或者变相赌博，偷窃、故意毁坏财物强行向他人索要财物，进入法律、法规规定未成年人适宜进入的营业性歌舞厅等场所，观看、收听色情、淫秽的音像制品读物等，打架斗殴、辱骂他人，携带管制刀具等等。
为保护未成年人健康成长，《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》分别做出了一些禁止性规定，中学生不应当违反这些规定。要自觉做到：不吸烟、酗酒、流浪、聚赌、吸毒，不弃学经商、从工，不进营业性舞厅等不适宜未成年人活动的场所，不看淫秽、暴力、凶杀、恐怖等书刊、录象，不侵害其他未成年人的合法权益。
女：为了帮助同学们进一步了解相关法律法规，课前我们特意给大家制作了法律知识小贴士，供大家课后进一步学习。（发放法律知识小贴士）
五、散文朗诵《珍惜青春》
男: 青春，是生命的春天；青春，是理想的火炬。青春，是一个人生命的聚光点，充满彩色与梦幻；青春是人生之花的蓓蕾，绚丽夺目。我们要爱惜青春，世界上没有比青春更好的了，没有比青春更珍贵的了！请听散文朗诵《珍惜青春》
六、小结。结束全课。
男: 青春如梦，岁月如花，流年似水，稍纵即逝。女：同学们，珍惜青春的大好时光吧！男: 不要让青春在灯红酒绿中迷失了方向，女：不要让青春在金庸的刀光剑影中旋转苍老。齐：让我们一起牢记“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”这句话，走好青春第一步，别让恶习染青春！ 男: 本次主题班会到此结束，谢谢大家。
七、布置作业：女：课后请同学们围绕本次活动写一篇
二、三百字的感想体会。
知法，信法，守法
——高一（8）班法制教育主题班会
一、时间：2003年10月16日（周四）上午第二节 地点：高一（8）班教室 主持人：胡怡桦，黄凯 记录员：章然
二、活动目标
1.通过观看有关是否该遵守交通法规的Flash，引发同学思考：是否可以因为某些原因而不遵守法律规范？
2.通过自由辩论的形式，让正反两种观点进行交锋，使同学们在讨论中看清问题的本质，了解到不仅要知法，更要信法，进而守法。
3.在明确了守法的重要性之后，通过知识竞赛的形式，使同学们在寓教于乐中掌握基本的法律常识，为严格守法打下基础。
4.评选“法制之星”，作为班级法制活动的带头人，带动全班同学乃至全年级、全校同学一起做知法、信法、守法的好学生，好公民。
5.在“知法、信法、守法”的横幅上庄严地留下大家的签名，使同学们在今后的学习生活中以此为准绳，养
成自觉遵纪守法的良好习惯。
三、活动程序
【开场】胡怡桦：各位同学老师上午好！今天的这堂班会我们要一起讨论一个严肃的话题——法制。那么法律对于大家来说具体是什么呢？
吴思奇：法律是约束、规定人们行为的内容。 【胡怡桦介绍法律的历史】
胡怡桦：在开始严肃之前，让我们先来看一段轻松幽默的Flash短片，讨论一下法律在我们现实生活中的具体适用情况。
马凌、邵文钦：法律的制定是为了维持大家的秩序的，我们必须遵守。
孙亦文：法律本身就是为了让人们能更好地生活，是为人民着想的。有时可以灵活变通。
胡怡桦：大家的说法似乎都挺有道理。那么下面就让我们开展一次小型的辩论会吧。请支持马凌的同学坐在我左手边，支持孙亦文的同学坐在我右手边。 2.自由辩论
围绕flash展开辩论，并可将议题适当扩展而不局限于交通法规。同学们自主分成两组，由主持人宣布规则，进行自由辩论。辩论结束后由在场老师做评委，对同学们提出建议和指导。
黄凯：那么下面我宣布一下规则。两方可自由派出辩手，一方发言结束另一方即可接上，一方累计发言时间不得超过3分钟。最后由两方各自派一人进行1分钟的总结陈词。好，那么我们就开始吧！ 黄凯：首先，请大家就各自的辩题思考半分钟。【半分钟】好，停！下面是自由辩论时间。
马凌：法律是中央领导、专家学者经过层层修订而制定出来的，完全符合“依法治国”的思想，非常合理。 纪瑜：法律是人定的，总会在某些程度上缺乏科学性、合理性。法律应随时代的变更而改变。 陈宇：中国的法律还不够完整、完善。
邵文钦：虽然现行法律并非100％完备，但人们可以向有关部门反映存在的不足，而不是违反它。 王宁轩：由于纪律的缺陷，在不损害国家利益的情况下，应该可以稍稍变通。
黄凯：大家辩论十分热烈，看，我们的老师们也蠢蠢欲动了，下面就请他们作为我们的评委，发表一下看法。
老师评价：自由辩论时间较短，辩手相对集中，发言人数过少；同学对政府有信心，在相对时间内我们中学生必须牢记守法。
黄凯：感谢老师的精彩发言！的确规矩是人定的，然而就我们个人而言是不能随意违反和破坏法律规定的，因为它是广大人民利益的保障，既是你有不同的观点也必须通过正确的渠道提出来。可以说，依法行事是我们每个人的立身之本；依法治国更是我们国家的立国之本。而对于我们每个高中生来说，应牢记“知法、信法、守法”，弘扬中华民族的传统美德，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”！
胡怡桦：通过刚才的辩论会，我们对法律有了更深一层的认识。那么究竟我们对法制了解多少呢？那么接下来让我们进入下一个单元——法制知识竞赛。 3.知识竞赛
在前一环节已明确守法重要性的基础上给同学们补充相应的法律基础知识，以竞赛的形式让大家在激烈愉快的氛围中掌握法律知识，培养法制观念。
胡怡桦：不知道大家是否记得小时候常玩的击鼓传花？这次的竞赛规则就是凡是手中拿到接力棒的同学就要起来回答问题。好，下面有请我们的马林巴上场！
【马林巴响起，接力棒开始传递】 4.评选“法制之星”
评选我们自己的“法制之星”，让他/她做我们的领头人，在平时的学习生活中发挥模范带头作用，知法、信法、守法。
胡怡桦：下面请刚才有答对题目的同学起立，我们将在这些同学之中选出我们今天的“法制之星”。 【法制之星诞生】
5.集体签名活动
由“法制之星”带领，全班同学参与，在事先准备好的横幅上庄严地留下自己的名字及简短感想，承诺在日后的学习、生活中遵纪守法，依法办事。
胡怡桦：我们高一（8）班的全体同学承诺做“知法、信法、守法”的好公民！ 【法制之星上，全班同学秩序井然地上前签名】 【听课老师与大家一同庄严签名】 6.实习老师小结
总结今天的班会情况，针对同学们的表现给予必要的肯定和表扬，激发学生学法用法的积极性；作为班级的一员，与学生一道，在横幅上留下自己的名字，让同学们感受到班级整体的温馨和力量，一起为实践自己的诺言而努力！
王莹：这一周是我实习的最后一周了，在这样一个时间里，非常高兴能有这样一个机会为大家组织这样一个有意义的班会。为了这次班会，很多同学都付出了很多，牺牲了很多他们的私人时间，比如我们的文艺委员章然，主持人胡怡桦、黄凯，为我们写横幅的陈云从……他们都非常的认真，让我非常感动。从我自己来说呢，我也希望我留给你们的不仅仅是我在课堂上教给你们的那些知识点，而更多的应该是一些做人做事的方法、道理。所以，现在，我作为（8）班的一个成员，我也在这里庄重地留下我的名字！ 【同学：鼓掌】
王莹：希望大家能够在今后的学习、生活中一直记着我们这个主题班会，记得我们在这里许下的诺言，我们一起努力，做“知法、信法、守法”的好公民，好不好？ 【同学：好！】
王莹：很好，那么我们今天的主题班会就到此圆满结束吧。谢谢到场的老师，也谢谢今天积极参与的各位同学。谢谢！
策划人：王莹 二零零三年十月
第20篇：成功销售第一步“开场白”
成功销售第一步“开场白”
做销售工作，我们除了老客户的日常维护，还要不断的去开发新的客户，无论面对老客户及新客户，每一次电话拜访或者面访都离不开“开场白\"，好的开场白不仅会使对方对你有个好的印象，或者对你的拜访更加感兴趣，更是成功销售的开始，反之，没有一个好的开始，客户很难对你形成积极的印象，对你的拜访也就会漠不关心。
“开场白\"我们每天都要用，一切对话的开始都是开场白，不同的开场白会给人带来不同的感受，“早上好\"、“您今天的衣服真漂亮\"等等，这是我们平时见到人经常说的话，不同的话，不同的说法都会产生不同的效果。如同很多公司会写出标语“你今天微笑了吗？\"，正是我们所提到的沟通的前提，如我们在商场买东西，同样两个营业员，我相信你更愿意与对您微笑的营业员咨询购物，试想一下，这小小的动作会为您带来什么？
上面提到的只不过是沟通前的一个“动作\"，只不过是开场白的前奏而已，在销售过程中真正的开场白我们应该注意的有哪些？有人会说：一个开场白有什么好说的？无非是客套话，问候等词语。其实不然，如果这样，对方也许会礼貌的拒绝你拜访。在销售过程中，一个开场白，或者说一次拜访都需要“理由\"，一个对方见你的理由。而你的理由是取决于客户是否会愿意接受你的拜访。也就是说你所要的这次拜访有什么目的？这次拜访是否会给客户带来“利益\"，如果没有，客户不会在你的身上浪费时间。这里提到两个词，一个是“理由\"，一个是“利益\"，我们可以称之为“议程\"和“价值\"，这两个词是相应的，你的议程对客户一定要有价值，否则客户对你没有见面的必要。开场白中提出这次拜访的议程，可以是对方对你的拜访有清晰的思路，之后你要对你的议程陈述其对客户的价值，因为价值是客户决定是否接受拜访的核心。在销售过程中，你的拜访无非是想“成交\"，如果你去拜访客户，开场白可能是直接介绍你的产品，或者是了解客户的“信息\"，在介绍你的产品或者来意之后，要简明的对客户说明我这次拜访的重要性，也就是对客户的价值，如：**经理您好，非常荣幸今天能够见到您，我是**公司的销售，今天为您带来一款产品，我们的这个产品是多么多么的好……，这个开场白只强调了自己的产品，但是对于客户来说，你的产品无论多么的优秀，但是对我毫无价值。因为客户不会花更多的时间去思考你的产品到底能给我带来什么？这时你需要说的是：在我们服务过的类似您这样规模的公司是发现，在**方面都感到不足，我们的这个产品能够有效的解决这个不足。这样会让客户对你的产品有了解的欲望。有了议程及价值，这样能算是一个成功的开场白吗？当然不是，或许你的议程及价值对客户是有帮助的，但是还是未必能够争取客户的时间，因为他也许马上会有会议，或者有更重要的事情处理，所以开场白在提出议程及陈述完价值之后，我们必须要争取对方的意见，也就是询问是否接受？“我可以占用您10分钟的时间吗？\"如果客户有时间我相信他会接受的，如果真的有紧急的事情处理，他会告诉你一个约见的时间，无论是马上接受你的拜访，还是给你一个肯定的答复，都是一此成功的开场白或者说是拜访，因为你们对此次的见面达成了“协议\"。
现在我们理一个清晰的开场白步骤：在我们销售过程中需要拜访某个客户，之前我们需要做好准备，试想一下客户和我见面，他想达成什么目的？我和客户见面，想达成什么目的？这样会使你的议程具有价值；然后见到客户我们需要营造一个和谐愉快的氛围，用一些词语引出开场白，简洁扼要的提出你这次拜访的议程，以及议程对客户的价值，让客户有理由相信这次与你见面不会浪费时间，之后无论是出于礼貌或者素质，更是因为为了一个成功的开场白做一个是否接受的询问，以达成此次拜访。
