推荐第1篇：市调心得
财富世家市调心得
一、市调前要做充分的准备
因为市调是一项置业顾问了解市场、为高层领导决策收集市场信息的一项重要活动，而且要直接面对对方的置业顾问，其中有很多的心理博弈，所以事先要做好充分的准备活动。首先，我清楚了此次市调目的是学习对方沙盘讲解、销售心态、销售技巧、以及交流市场行情等。其次，在网上查询财富世家的第一手资料，包括区域位置、技术经济数据以及企业组成情况，从而对其有了初步的了解。
二、沙盘讲解要全面且突出重点
进门之后，其除了介绍项目位置和整体面积之后，着重介绍了项目的优点，像作为镇平首席西班牙风情恒温社区，其景观绿化率非常高和景观规划设计非常好；五证两书齐全和现房出售；以及完全的人车分流，从家门口可以直接进入的地下停车场等等，这样介绍使客户对项目有更深刻的印象和更为直接的感受。在介绍我们项目时可以加强介绍项目城中村改造的意义、地段优势、周边商业环境和配套情况以及石佛寺第一个高层项目。在具体介绍住宅时，其对退台式电梯花园洋房和周边层次分明的绿化上介绍的很到位，在介绍我们项目尤其是中心生态商住区时要更详细的介绍清澈的水景体系和景观体系。在介绍户型时对其印象尤其深刻，我总结讲解方式如下，比如小户型；置业顾问：您看这个H户型，一室一厅一厨一卫一阳台，建筑面积为38㎡，户型方正，南北朝向，精致简约小户，厅室方正紧凑。厨房和餐厅分而不离，方便备餐和用餐。卫生间设计私密，便于使用。拥有4米左右开间的卧室，空间私密方正，无任何浪费空间。景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更是将自然景观感受延伸进了家具生活的每个细节。整个户型特色可以归结为时尚、舒适，最大的优势是丰富的自然景观资源、完善的功能设计和个性化的完美结合。
三、销售心态和技巧上比较成熟
从头到尾我故意问了一些刁钻的问题，而且有几次故意打断她，但她从头到尾都保持热情的态度，这非常值得我学习。在客户观察上，她看过并问了几个简单问题后，对客户居住区域、需求业态、承受能力以及客户性格把握和方案上有了很好的把握。
四、市场行情
在我提到其价位偏高是，她认为过年以后，部分城市开始释放出一些购买力，有好转的迹象，而财富世家的房子相对高端，价格不算高，而且还会继续上涨。总的来看，这次市调使我真正深入了解了开盘后的实战销售方式并学习到了许多很好的销售方式和技巧，对我下一步工作有很好的借鉴作用。
推荐第2篇：市调总结报告
市调总结报告
9月27日至10月10日我们在XXX县对建材、家居、数码、服装行业进行了问卷调查，现将问卷分类分析做出以下总结：
一、市场租金概况：
据这段时间的调研分析，XX县家居、建材类租价平均在18—30元∕㎡∕月之间，客户理想价格平均在20元∕㎡∕月左右；数码类因地段不同平均价格偏高在30—50元∕㎡∕月左右，客户理想价格平均在25—30元∕㎡∕月左右；服装类均价在50—70元左右，客户理想价平均在40—50元左右。
二、市场租赁方式： 1.市场租的经营户：
经调研了解客户租赁期平均在3—5年，先交一年，余下按年付，街面铺位多数是由自家房子经营。 2.市场情况：
在XX县已成形的建材市场有二保厂建材市场、红星建材市场，据从客户了解红星建材市场生意相对好一点，但都没有统一管理和推广，商户分布较散乱、安保情况较差，从数据得以了解二保厂租金偏高，因其是XX现有的最大专业卖场，层高较高，入驻后可自建二楼；其中部分街道形成自然商圈，多以自家房子经营，分布较散，无统一管理。还存在部分经营不好转租现象，市场默认。从市调数据显示家居类经营面积平均在2005㎡左右，消费层次主要针对中低端客户层，高端消费量较少。
三、对问卷数据的分析：
据我们和商家交谈得到的信息，一部分商家不是很看好这个市场，原因位置不是很好，主要是经营模式是店内经营，在XX可以说是首家，信心不足，但还是有部分客户愿意，大多数商户持观望态度，主要等我们这边的租金及各方面的优惠政策。
XXXX市场部
2012年10月17日
推荐第3篇：市调手册
市调手册
第一节 房地产市场调查的内容
房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调查不仅是
一、房地产市场调查的重要性
我们知道，企业的生存环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来发展的机遇，也带来生存的威胁。通过市场调查，企业能不断发现新的市场机会，规避市场的风险。在美国，企业界人士就把“非创新，即死亡”当作自己的座右铭，以激励自己不断进取。根据马斯洛的“需要层次论”的理论，人们的需求也是不断改变的，刚开始人们对住房的要求，能保证遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而随着生活水平的提高，经济条件的改善，人们对住房又提出了一些功能要求：厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等等。随着科技的发展、新材料的诞生，人口、家庭结构及人们的活动范围也都发生了变化。今天人们不仅追求住房功能的完善、舒适，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。最近我国住宅设计和建造的一项重大改革-----新的支撑体模式出现，便是在消费者出现新的要求情况下产生的，并在江苏无锡市完成试点工程，且通过了有关部门鉴定。所以企业必须通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以引找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高企业在市场上的占有率。 现代营销理论认为，企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。建造好的房屋由于符合消费者的需求，销路畅通，也就可能达到企业预先制定的效益目标。
二、房地产市场调查的主要内容
房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
1、地产市场环境调查。（1）政治法律环境调查
（1） 国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。
（2） 有关房地产开发经营的法律规定。如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》以及相关地方法规。
（3） 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。 （2）经济环境调查
（1） 国家、地区或城市的经济特性，
（2） 包括经济发展规模、趋势、速度和效益。
（3） 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。
（4） 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。 （5） 国民经济产业结构和主导产业。 （6） 居民收入水平、消费结构和消费水平。
（7） 项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。
（8） 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。
（9） 财政收支。 对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体项目情况展开有针对性的调查。这部分可以参考“房地产市场调查”一章。 （3）社区环境调查。
社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。社区环境调查内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。 A、房地产市场需求和消费行为调查
1． 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势。
2． 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向。
3． 需求动机调查。如消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等。
4． 购买行为调查。如不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。 B、地产产品调查
1． 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。
2． 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。
3． 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产产品上应用情况。 4． 本企业产品的销售潜力及市场占有率。
5、建筑设计及施工企业的有关情况。C、地产价格调查
1． 影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响。 2． 房地产市场供求情况的变化经趋势。
3． 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小。
4． 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。 5． 国际、国内相关房地产市场的价格。 6． 开发个案所在城市及街区房地产市场价格。 7． 价格变动后消费者和开发商的反应。 （4）房地产促销调查。
1． 房地产广告的时空分布及广告效果测定。 2． 房地产广告媒体使用情况的调查。 3． 房地产广告预算与代理公司调查。 4． 人员促销的配备状况。
5． 各种公关活动对租售绩效的影响。 6． 各种营业推广活动的租售绩效。 （5）房地产营销渠道调查。
1． 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。
2． 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。 3． 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况。 4． 房地产租售客户对租售代理商的评价。 （6）房地产市场竞争情况调查。
市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。房地产市场竞争情况的调查内容主要包括：
1． 竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）的实力和经营管理优劣势调查。
2． 对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析。 3． 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究。 4． 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 5． 对兑争情况销售渠道使用情况的调查和分析。 6． 对未来竞争情况的分析与估计等。
7． 整个城市，尤其是同（类）街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量， 本企业和竞争者的市场占有率。
8． 竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
推荐第4篇：市调报告
一、市场调查范围
根据百丽广场好声音量贩式KTV所处位置，我们调查范围设定为以市中心人民广场向四周所有KTV进行所需各项调查数据
二、调查项目
1．周边住宅区
2．各种商务写字楼
3．周边KTV场所及竞争对手
4．针对周边商场及大型超市
5．政府职能部门
三、调查内容
住宅社区
西苑小区、电厂家属院、煤炭小区、皇姑桥小区、世纪广场、金鹰花园。银雀花园等等
商务写字楼
万阅城、奥斯卡、美术大厦、奥尔诺、鲁班大厦、科技大厦、中银大厦、慧谷时空等等
同类KTV场所调查
通过了解调查临沂周边的其他量贩式KTV的优势劣势进行自我分析，确保在同行业内做到最好：
唛歌量贩式KTV：装修新颖，分上下两层装修风格为冷色调大厅有独立舞台适合举办活动。消费模式为先买单后消费，包间数量50间左右开房率比较高。海媚点歌系统BMB音响，对于硬件还是比较好的，消费水平不高大众人群可以接受。服务质量较一般，人员不足
金阁徕赫量贩式KTV：未全部装修完成就已经开始试营业，造成顾客不满的地方太多，装修风格偏现代化，上班族和学生都可接受。服务质量较差。视易点歌系统麦乐音响（主流品牌），消费水平中等大众可接受
好乐星量贩式KTV：装修风格较前卫包间数量较多72间，视点系统声皇音响，硬件较好，服务质量较差，卫生情况差。地理位置不好生意不好
钻石钱柜量贩式KTV：装修时间比较久，是五年前的装修风格，系统是视翰音响是宝迪奥，硬件较好！服务质量高以女服务员为主，给顾客感觉较好！消费水平中高档，卫生情况良好。
阿米果量贩式KTV：老店，外部装修还行。包间内设备设施陈旧，并没有及时维修给顾客造成不好的感觉，收费较低，服务质量较差，卫生情况较差！
芭提雅量贩式KTV：
政府职能部门
建筑设计研究院、税务大楼等等
大型超市
银座、大润发、茂业百货、苏宁电器、桃源超市、久隆奥斯卡商业中心、蓝田步行街、沂蒙大楼等
四、总结
此次市场调查，主要是为了初步确定我们所面队对的部分消费群体，为发掘周边潜在客户。本次调查结果显示，在周围的环境中，以上显示的写字楼、小区、公司、个人具有较强的消费能力。
与附近同行业量贩KTV相比较，我们的优势在于:
1.地理位置佳，位于临沂市经济中心，周围人口密度大，人均消费水平高
2.交通便利，停车方便
3.硬件水平高，采用++++音响，无线麦克风及+++点歌系统
4.装修风格时尚前卫而又不失高雅
5.基础设施完善，为企业的可持续发展提供了有力保障
6.餐饮娱乐一体化，顾客消费更方便
我们的劣势在于：
1.
2.
3.五、市场分析
目前临沂量贩KTV行业竞争激烈强手如林，软硬件大比拼的形势下作为新生企业想要谋求发展争取一席之地，占有一定市场份额首先取决于企业有没有活力，企业有没有活力取决于质量和方式。企业（好声音）拥有便利的交通（停车场），高档的服务设施，完善的服务项目，高标准的服务质量。这一切是能使企业迅速成为具有雄厚实力、市场竞争力、以弘扬健康（娱乐）文化、提倡全民健康生活为特色的先决条件。同时产业结构一体化经营，有较大社会知名度(借助集团公司知名度)和良好的公共关系的大型企业，更要不断突破、开拓市场。
六、公司战略
根据目前量贩KTV市场，想在某一区域占据一定的市场必须考虑以下几点：
1、总成本最低
2、产品差别
3、服务判别
4、价格差别
5、高质量取胜
6、市场最大占有率
总成本最低战略
1、各岗位对易耗品使用进行控制，正确使用。
2、进货渠道不断筛选，不断获取最新市场信息，保证质量前提下务求最低进货
价格。
3、各种使用工具及设施：保养好、爱护好、使用好、保管好、延长使用寿命。
4、开源节流
5、各岗位人员管控
产品差别战略
1、别人有的我们有，别人没有的我们研究、创新。
2、同类行业对于硬件和软件我们要求更高，做到不断完善、不断进步、提高公司整体质量。
服务差别化
1、就服务行业、服务特色而言，各有不同，层出不穷。为能在客户心中奠定认可企业的服务特色，首先提高服务效率，加强服务质量、定期组织培训和学习。
2、不断完善服务设施，调查其他优秀企业、及多家之长，创更完美服务特色。
3、针对上述所说的服务，我们需不定期的将我们的员工风采以及培训时的照片视频进行宣传，做到让顾客全方位的了解。
价格差别战略
1、价格直接关系企业利润比例，制定价格准确、合理、有益企业稳定发展。
2、对同行同类项目进行价目比较，举办优惠活动、推出优惠价格，优惠方式。采取主动尽快主动打开市场。
高质量取胜战略
1、以人为本，精英制企、构建规范的、高水准、高质量、高效率的服务体系。
2、用优质服务创优秀产品。
3、百丽百变，全新生活
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市调报告(模板)
市调时间：xxxx年xx月xx日
市调地点：xxxxxx
市调人员：xxx、xxx、xx、xx
市调内容：
今日xx公司人员对xxx的几大xxxx品牌代理商、授权商（xx品牌、xx品牌、xx品牌、索尼数码影像专卖店、东芝品牌、）进行了拜访，询问对方是否有在xx开店的意向，代理商表示不看好在xxxx品商场。存在以下几点原因：
1、xxx市场比较混乱，一个品牌有许多个代理商、加盟商及授权商，但给我们带来的优势是有利于招商工作的展 开。
2、xxxx已形成了xx产品的聚集地，如果在xx开xx商场是否符合市场需求是我们需要考虑的问题。
3、我们离xxx集中地较远，调换货品不方便，各品牌需有各自的物流仓储中心，用于存放各类xx产品。
4、各代理商表示现有xx产品价格比较透明，利润空间 较小，所能承受的租金不是很高，只有在租金较低的情况下才
考虑在新的商场内拓店。
5、各品牌开店要求比较高，虽代理商较多，但每开店必 须经过总公司的严格审批，获取单店授权。
总结：经过此次与各大xx供应商的初次沟通，xx业 态很具有市场潜力。我们要有符合xx业态的硬件条件，品牌 的总代理愿意来xx开店，代理商才会有机会入驻xx；另外，需要行业内资深人士辅助我们一起做项目，这样可以提供合理 的建议，并掌握招商的主要渠道，便于引进几大品牌总代理的 入驻，方可使项目顺利推进。
xxxx公司
xxxx年xx月xx日
推荐第6篇：市调心得
市场调查心得体会
为期两周的市场调查实习结束了，回首望去，路上有泪水，汗水，同样有成果，有收获。这样的一次经历使我受益匪浅。
我们小组选择了明珠花卉市场作为调查地点，为掌握更加客观、详实的调查结果，对市场内的销售者，消费者都发放问卷进行了调查，在最初设计问卷时，就遇到了困难，设计销售商的调查问卷时，题目很容易涉及个人隐私及敏感问题，几经改动之后，才确保了既能反映实质性问题，又不会遭到拒绝。在这一过程中，我们充分运用课堂上所学到的知识，并将其与实际情况相结合，收到了不错的成效。
接下来，发放问卷进行调查的过程辛苦而漫长。市场内为植物生长营造了十分适宜的环境，但对人来说，这种环境实在是不怎么舒适，闷热，潮湿，待久了就觉得透不过来气，但我们还是一直坚持下来，直到完成任务。外界的环境可以克服，但调查受众的态度却影响了我们的调查进度。一些销售商以生意繁忙为由拒绝接受调查，还有销售商以怀疑，不信任的眼光看待我们，在我们进一步的解释中，才逐渐愿意接受调查。有的干脆就不听我们的介绍，只顾自己做自己的事。刚开始，我的信心倍受打击，想这么艰巨的任务怕是完成不了了，小组成员集合时，大家都有这样那样的抱怨，好在组长给了我们信心以及鼓励，并介绍了一些调查技巧，使我们在随后的调查工作中成功率提高了不少，也更加有信心，有勇气了。在针对消费者的调查时，显然感觉容易很多，大部分人都是没事才来花卉市场转转，买一些需要的回家，相对时间上比较宽裕，也乐于配合我们回答一些问题。另外，在调查工作中，我们也发现了一些问卷出现的问题，并即时修改问题，最后形成了两份科学，客观的问卷，并把它用于广泛的调查中。
其实，在调查过程中，我们也充分享受了这其中的乐趣，我会询问花卉销售商一些我不认识的花卉品种，以及它的栽培技巧等，极大的增长了我的花卉知识，一些美丽的花卉使我觉得赏心悦目，并由衷的感叹植物界的神奇。
在接下来的调查统计及调查报告的撰写环节就相对枯燥很多，更需要认真，细心，负责的工作态度，但同样是十分重要的一个环节，因为所有得到的调查资料都要进行统计分析，最后得出调查结果，也就是我们做一切调查工作最后要得出的结论。
这次的调查实习过程是一个学习的过程，也是一个把理论与实践相结合的过程，这其中我学习到了很多有关市场调查的知识，这种知识是在课本上学习不到的，需要亲自实践。这次实习的过程也培养了我对于市场调查的浓厚兴趣，今后有机会我会选择继续市场调查工作。总之，这样的一次市场调查实习是一个非常难得的机会，一次使我收获很多的宝贵经历，我希望在今后的学习生活中还能有这样锻炼自己的机会。
推荐第7篇：市调报告
市调报告
市调人：佘晓龙
市调时间：2012.04.14～2012.4.15
市调地点：鼓楼电脑电器城、海洋电脑城、金牛电脑城
市调目的：了解各个电脑城的整体设定，大类划分，租金及合作方式。
以便我公司在东小城项目B2层的参考。
鼓楼电脑电器城
电脑城介绍：鼓楼电脑电器城是大同市第一家集品牌电脑、DIY装机、
耗材、小家电、数码及配件的专业IT销售场所。 面积：面积共计：1.7万平方米，共三层。
大类划分：一层主要经营数码、配件及小家电。二层主要经营DIY
装机、配件、二手电脑。三层主要经营品牌电脑。 租金及合作方式：鼓楼电脑电器城的合作方式是纯租赁方式，另收电
费。每间店铺约12平米，租金一次性收回2.2万元。
海洋电脑城
电脑城介绍：海洋电脑城是一家新开张的电脑电器城。主营品牌电脑、
DIY装机、小家电、花卉、观赏鱼、数码及配件等。 面积：共计约2.6万平方米，共计五层。
大类划分：负一层主要经营花卉、观赏鱼。一层主要经营品牌电脑、
数码产品。二层主要经营DIY装机、配件、网络耗材、
办公设备、打印耗材、维修。三层主要经营小家电、手
机、动漫城（注：手机类产品已移至一层，动漫城没有营业）。四层
主要经营美食广场及办公区（注：美食广场没有营业）。
租金及合作方式：海洋电脑城合作方式为纯租赁方式，租金系每天
2.5元至3.5元/平方米/天。全年租金一次性收取，按实
际位置定价。
金牛电脑城
电脑城介绍：金牛电脑城也是一家新开业的电脑电器城。主营品牌电
脑、DIY装机、耗材、小家电、安防、OA办公用品、
厨卫等。
面积：共计5.6万平方米，共五层。
大类划分：负一层主要经营小家电、厨卫电器。一层主要经营品牌电
脑、摄影数码、中域手机（注：中域手机为整体外租区）。二层主
要经营DIY装机、配件。三层主要经营OA办公用品、耗
材、安防。四层主要经营品牌售后服务（注：售后服务点主要
以房间的形式出现，按楼层介绍应该为娱乐、餐饮业，实际为部分品牌售后
网点）。
租金及合作方式：金牛电脑城合作方式与以上电脑城相同，但租金为
2.5元至3元/平方米/天，同上全年租金一次性收取。
心得体会
在此次市调过程中，收获不小。通过对比发现，两家新店中的商 户在经营能力及专业技术方面略差鼓楼电脑城中的商户，且在商品的 搭配及组合也没有竞争力。但是在硬件条件及场内管理方面两家新店 优越于鼓楼电脑城。客流、成交方面鼓楼电脑城远远高于其他两家新 店，究其原因，我个人认为有以下几点：第一鼓楼电脑城是大同市第 一家专业IT卖场，且营业时间常。而其他两家则是新开业的新店； 第二鼓楼电脑城是在市中心的一个成熟商业体，其余两家新店则是在 新开发的商圈，并且周围没有类似的商业体搭配；其次两家新店中没 有专业分销级商户的入住，没有达到规模也是影响客流及成交的主要 原因。
通过与部分电脑城商户的沟通和以上的对比，东小城B2层完全 具备开设IT业态的可能性。原因有，东小城是一个多功能的综合商 业体，经营类别多种多样。硬件条件也优于其他电脑城。且华林品牌 在本地消费者心目中也是诚信可靠的。
推荐第8篇：市调报告
车南店2月19日市调报告
市调时间：2012-2-19
市调地点：禄康源师院店、裕华盛德美
市调重点：货品、活动、陈列
禄康源师院店：
女装区，货品丰富，主要以卫衣、衬衣、毛衣、风衣为主，新款占比90%，只有少数货架有处理的冬装，其余货架都是春装，模特及正侧挂陈列均为春装。
童装区，以春装为主，基本无冬装，主要以婴幼儿及小童为主，无大童。陈列以正侧挂为主。
鞋区，已上部分新款，占比50%，货品不充足，出现空柜现象。特价款款式一般，没有竞争力。
男装区，有撤柜现象，货品不丰富，卖场出现很多空置的货架，其中运动装已上，颜色较亮，比较抢眼；单衬上市，但数量有限，大装春款已上市，所占比重70%，但是货品一般；暂无活动；陈列基本分为正挂和侧挂，无模特展示及重点陈列。在货架之间的低层板上有盆景的摆放，比较温馨。卖场无明显的关于春天气氛的布置。
裤区，春款上市，货品较齐全，女裤较突出，主要以牛仔裤，运动休闲裤及流行的彩裤为主，在陈列上，将色彩鲜艳的彩裤作为重点陈列，引导顾客的消费方向。
裕华盛德美：
女装区，货品充足，新款占比达90%，部分冬装清仓，专柜春装占比70%，陈列以模特正挂为主，搭配比较时尚，较禄康源店上档次；较禄康源店相比陈列更好，其中同款衬衫比禄康源店售价要高；暂无活动。
童装区，新款上市，款式较少，价位较低，童裤款式较少。
鞋区，新款上市，冬款出清，主要以专柜为主，专柜冬款出清活动力度较大，折扣很低。
男装区，专柜较多，货品丰富，春季新款所占比重80%；暂无活动，但是部分专柜有自己的活动，例如，金盾、东海船王等的“满赠”活动，满300、500、800不等额度分别赠送棉袜等；陈列以正挂、侧挂和模特陈列为主，比较有层次
感；卖场简单布置出春天气氛，另配合部分专柜所做的活动将活动内容悬挂于各厅内，货架上有明确的“新款上市”、“断码处理”等内容的标识。
裤区，货品丰富，女裤将彩裤作为重点陈列，放置于最高一层的正挂，颜色鲜亮，同时配合射灯，非常引人注目，除此之外，基本是牛仔裤。
总体来说，男装区在两家竞店中所占面积并不多，但车南店货品问题较突出，除两个区上新款外，其他区域新款迟迟未上。在陈列上，由于货品问题造成一定的影响，例如新款迟迟未上，货品不足，导致依靠试衣间而做出一个厅的重点陈列效果大打折扣。
推荐第9篇：市调总结
中大商圈设计师调研报告
一、银岭广场设计师楼
1、简介：
D区2楼出入口5个，主通道宽度约4M、副通道宽度约3M、
1.5M，层高（约）：4M；内部无任何类似银行、士多等配套。
从已调查的20多家商铺设计师口中所知：面积主要以30-50㎡/间为主，月租金约45-75元/㎡/月；管理力度、宣传力度差，整个环境差且租金增长幅度过高、快；停车极为不便等。
2、业态分布情况：
D区（共计商铺约106间）
服装设计、打版：61间打版：24间 服装设计：1间机械设备：4间 烫钻；2 间烫图：1间 仓库：1 间印花、耗材、绣品：3间
空余：约1
2E区（共计商铺约13间）
服装设计、打版：8间打版：1间 加工：2间仓库：1间 CAD制图：1间
二、中大商圈周边市场：（即康乐村、康乐西）
1、简介：
周边市场合计约50多家设计师工作室，主要以商标、吊牌、烫图、烫钻和其他辅料设计为主。商铺面积普遍为25-50平方，商铺一般是以村租售给商户，所有没有统一的管理，环境比较差。
根据已调查的10多家商铺来看，在银铃广场设计师工作室前的区域的租金相对不算太高。均价4-5万/年。
在九洲市场后(康乐村)的铺位均价在5万-10万/年，该区域租金相对较高。他们有一个共同特点，处于首层、进出货方便、停车方便，也容易被新客户发现，因为有三个成熟商圈包围，商家不需要担心客源问题。而且客户也较为习惯来此，故多数商户对新场没有太多兴趣。
三、白云展贸中心4楼
1、简介：整个四楼分为A、B、C三个区：
A区：面积2569㎡，商铺57间
B区：面积3980㎡，商铺54间
C区：面积2733㎡，商铺28间（多转角及风机房等）。
各区商铺面积以50㎡左右为主，层高约3米，共计13个出入口，1个中央庭扶手梯，主通道宽3米；各区均设有茶水间、洗手间；各电梯厅及连接各区主通道处均设有休息座椅、楼层平面图、大厦消费指引等；已进驻营业公司约69家，剩余商铺22间。商铺均统一设计为可双向营业玻璃门。
从已调查的5家公司口中得知：该中心租赁实行免租半年，半年后五折，水电费按铺位面积平摊的方式，营业时间最晚可达凌晨2点，现已全部招租完毕。已进驻公司均已内部品牌设计及展示为主，公司规模相对较大，由于其租金的优惠政策及其设计铺位面积小的原因，90%的已进驻公司均租用三个以上铺位。
四、新长江国际轻纺城7楼南北区：
1、简介
新长江国际轻纺城7楼是设计师工作室，设有南区、北区。
各区铺位面子为30-89㎡左右为主，层高2.5米，主通道2.5米，南区设有2个洗手间，电梯3台，北区设有2个洗手间，电梯4台，而他们在转角位有少量风机房等。在我们调查得知，他们的招商人员报价不一，在我们假装成客户的时候，招商人员给我们的价格是40元/㎡每年递增5%，而在跟客户调研的时候是30元/㎡，每年递增5%。在仔细观察得知；南区只有4家样板房开业，其中只有10家是正在装修，而北区主要是比较早投入运营，只有20家开业。进驻率只有25%，新进场客户一般都是签5年将合同。整个格局没有设置导视系统、休息室等公共空间，但车辆可以直接上来办公室是他们的独特优势。
五、总结：根据各区域所走访的商家来看，对于一个新的纺织商城，有以下的一些建议：
1、以辅料设计为主的商家认为（周边市场）：公司地址的变更，会引起顾客的流失（每次地址的更改会有4%-5%的顾客流失），加上其利润薄，而现在的地理位置方便、知名度高、易被发现的优势，租金处于易接受幅度，所以对其他地点无太多兴趣，且能吸引更多新的商户。
2、一个新兴的地点，应有一些有吸引力的优惠政策给首批进驻的商家；租金不应太贵，综合来说前期可以30元/平方，后期租金的递增幅度不超过10%为佳。
3、商场的管理商应有一定的信誉度，尤其在租金方面，不能随意增长，需根据其合同约定的递增副调整。
4、受金融风暴的影响，整个服装市场总体来说几乎还处于起伏状态，很多经营者还处于观望阶段。
5、所有铺位进行统一规划，面积大小结合，整个场地要给人一个干净、整齐的感觉。
6、
7、停车要方便，停车费不应太贵。新长江及自身都属新场，故人流量小，应吸引一些同行业的大品牌带动。
8、
9、货物周转应力求方便。招商时应高、中、低档相结合，配有部分加工厂最佳。
10、作为一个新场，招商的主要对象应放在从事该行业较久、有一
定的固定客源、且有计划开分店的公司。
11、场内的配套设施齐全，方便商户及客户。
12、商场内的管理应严格且人性化，能更多的占在商家的角度考虑。
13、商场的对外宣传工作应作为重点，多开展一些交流活动。只有先打响自己的名号，才能吸引更多的商家来此。
14、商场内部的广告要进行统一招租及管理，避免杂乱，从而降低商场档次。
15、商场内部信息交流平台要有一个整体的管理方案，以起到一个真正的交流及商机。
推荐第10篇：信用卡市调
2012年12月中旬各银行信用卡申办市调
1、中国银行：
额度：存款*20%
要求：两万起存，最低半年
以卡办卡：不支持
资料：身份证
备注：存款20万期限3个月可审批5万元信用卡额度（关系）
2、农业银行：
额度：额度不高，较难批复
要求及资料：a公司法人办理：本市户口、身份证、营业执照、公章、理财业务（存五
万且连续五次）
b非公司法人办理：本市户口、身份证、本市房产证明
以卡办卡：不支持
备注：仅惠商卡一种，外地向本地转款次日柜台支取现金免手续费
3、工商银行：
额度：1-2万；大额按星级评定（星级由存款数额及时间、理财产品、基金及保险综合
评定）
以卡办卡：不支持
资料：身份证、收入证明、财力证明
备注：无户口限制
4、建设银行：
额度：1-5万；大额按系统评定（推荐单由存款数额及时间、理财产品、基金及保险综
合考察生成，凭身份证可查看是否符合推荐单生成条件）
以卡办卡：不支持
资料：身份证
备注：如不生成推荐单，须提供二环内房产证明（无户口限制）
5、邮政储蓄：
额度：普通1-5万；金卡5-10万
要求：国企、事业单位、个企（仅限烟酒行业）
以卡办卡：不支持
资料：国企及事业单位须提供身份证、工作证、收入证明
6、交通银行：
额度：普通卡1-3万（额度最高提升至5万）；白金卡5-10万（50万以上存款，年费1000
元，25000积分可抵消年费）
要求：a在交行按季度日均资产达1万元以上，或已申请持有贵宾卡的客户b目前在交行代发工资客户
c机关事业单位正式在编公务员身份的客户
d在交行办理有房屋贷款业务的客户且还款记录良好无逾期
e2003年以后毕业的大学生
以卡办卡：支持（半年以上）
资料：身份证（无户口限制）机关事业单位需提供工作证
7、民生银行：
额度及要求：参照所提供资料，由信用卡中心评定；较高额度信用卡申请须在民生开户
半年以上
以卡办卡：支持（原信用卡使用半年以上，所申办民生信用卡额度上升已有额度的
30%-50%）
资料：身份证、工作及收入证明、本市财力证明
8、招商银行：
额度及要求：普通5000元-5万元；大额6万-30万（招商金葵花用户，存款50万*3个
月及个人名下40万元以上车产证明）
以卡办卡：不支持
资料：身份证明、工作及收入证明、财力证明
备注：收入证明如使用工资卡，须提供3个月流水清单；如发现金，须提供房产或车产
证明
9、光大银行：
额度：普通3-5万；白金卡3-10万
以卡办卡：支持（无需房产车产证明）
资料：本地户口需提供收入证明、身份证；外地户口需提供身份证、收入证明、市区（含
藁城、正定、鹿泉）房产证明或车产证明
10、华夏银行：
额度及要求：额度不高，较难批复；大额5万左右（存20万，2个月起存，升级为贵宾
客户可申请）
以卡办卡：借鉴，但不好批复
资料：身份证明、收入证明、财力证明
11、兴业银行：
额度及要求：普通5万以下；大额5-10万（须在兴业存款30万以上，3个月起存）以卡办卡：支持（额度参考已有信用卡）
资料：身份证明、收入证明，如为大额须提供财力证明
12、中信银行：
额度及要求：普通5万以下；大额5-10万（存30万以上，3个月起存，且提供中信银
行流水清单，财力证明非必须）
以卡办卡：支持（额度≤已有信用卡额度）
资料：身份证明、工作及收入证明
13、浦发银行：
额度：普通2000-50000；大额较难申请
以卡办卡：支持（额度参照原有信用卡额度）
资料：身份证明、工作及收入证明
总注：以上信用卡办理，无财力证明要求的，若可提供相关财力证明，可提高申请批复额
度。
第11篇：市调计划
市调计划书
一、同行市场调查目的
了解xx周边各商场的经营状况及销售情况，同品牌的价格、商品陈列、服务流程、环境卫生、经营面积，品类，促销活动；便于我商场更好的经营管理各品类，同而学习同行的优点，学习专业知识。
二、调查时间：xxxx年xx月xx日下午xx：xx-xx：xx
三、调查商品名称
1、xxxxxx；
四、调查形式
1、以顾客形式走访各家卖场，与柜台营业员聊天间接性了解品牌的各类经营状况，实地考查各品牌（做好相关笔录）；
2、做好市调表格，按照相关内容及要求做好各种记录；
五、样本选择与数据收集
1、经营相同品类商品重点调查；
2、其它抽样调查；
六、调查资料分析整理
1、口头报告或书面报告；
七、市场需准备的材料
1、市调表格、人员安排、行政车安排；
制表人：xxx
第12篇：市调报告
广州百货商场的调查报告
时间：2011.8.3
地点：广州
调查对象：北京路广百百货
一、业种分布
负一楼名鞋之都，一楼化妆品、香水、精品、名表、眼镜、男女鞋、箱包，具有代表性品牌有CHANEL、DIOR、兰蔻、雅诗兰黛、劳力士、欧米茄等，二楼淑女装、休闲女装、个性女装、饰物，三楼女士时装（精品女装、职业女装、成熟女装）、饰物，四楼，男士服饰，五层，保健品、烟酒、内衣等；六楼，运动服饰、休闲牛仔系列；七楼，文具玩具、童装、床上用品、孕妇装等，八至十层业种我商场没有省略。
二、VIP卡情况
1、VIP优惠：钻卡8.5折，白金卡9折，会员卡9.5折，享受积分奖励；
2、办理并使用工行广百联名卡，联名金卡9折，联名普卡9.5折；
3、VIP宾客在生日当天购物享受双倍积分钻卡会员购物享受免费包装和免费停车2小时
三、购物环境
商场正门和扶梯位置有植物陈列，整个卖场空调温度舒适，卖场整洁有序，服务台工作人员仪容仪表及服务很好，服务台旁陈列有广百刊物，可推广企业文化；楼层服务标示精致明显。
四、增值服务
楼层设有母婴室、送货服务、首饰维修、婴幼儿洗手间、导购触摸屏、无障碍垂直电梯、低位服务台等
五、活动亮点
每周三推出VIP尊享日，百货类200送30，会员尊享双倍积分。.
六、品牌收集
罗茜奥（男装休闲）、TESTANTIN（铁狮丹顿）、CHEVIGNON休闲牛仔、GoldlionSport休闲装、马仙妈男装、EDWIN牛仔、闪电体育、爱世克私体育。
时间：2011.8.3
地点：广州
调查对象：万千百货
一、VIP卡情况
1、贵宾卡部分正价商品九折，大型促销活动期间比普通顾客享受更大力度的优惠，购物积分即时返现，部分标杆品牌多倍积分，会员购物专场，生日当日双倍积分，全国联盟商户折扣优惠，至尊卡享受贵宾卡全部特特惠，部分正价商品8.5折，购物双倍积分即时返现，会员购物专场，享受比贵宾卡更大力度优惠，生日当天三倍积分。
2、现金消费1元积1分
3、积分查询方法有，现场查询、网络查询、电话查询。
二、增值服务
整点报时、天气预报、皮鞋美容、免费茶水、首饰清洗、手机充电、量体改衣、代借轮椅、提供针线包、交通咨询、代借童车、爱心雨伞
三、购物环境
洗手间干净且有饰物点坠，空调温度舒适，卖场整洁，楼层休息区配有公司文化的静态陈列，中空布置采用水晶吊灯旋挂，档次较高，楼层主管工作台美观。
四、品牌收集
GXG1978休闲牛仔
五、其它方面
整体购物中心设计较先进，功能配套设施齐全，定位中高档，多为开车消费，地下停车位较大
第13篇：市调总结
市调总结
千年珠宝：Cemni千年珠宝，秉持同步欧洲的时尚设计和独特的品牌内涵，成为诸多名人、明星追捧的对象。随着李嘉欣、林志玲陆续为品牌代言，品牌高贵、迷人、经典的奢美形象，也进一步受到世人的关注；凭借CCTV-6《首映》栏目唯一指定珠宝的身份，成为倍受瞩目的珠宝品牌。
Cemni千年珠宝，已经成为优雅时尚的代名词，随着设计师渊源流淌的思绪与灵感，CEMNI千年珠宝的每一件珠宝作品，都再现世界各地的经典人文艺术，表达唯美的爱情承诺与设计美学，用珠宝诠释爱情的珍贵与浪漫，始终坚持：为爱，一诺千年。
企业标识：真爱4C
钻石的4C标志着顶级美钻的至高标准，CEMNI千年珠宝传承钻石4C标准的真谛，通过设计师的艺术化，演变成四心元素，完美演绎爱情的浪漫、珍贵、忠诚和恒久，传承了因爱而生的珠宝所寄予的至诚誓言。
活动：满1000减200，最低8.1折，找商场黄牛可以拿到7.9折左右折扣，他们家薰衣草这款戒指卖的很好，设计师以优美的薰衣草为灵感，将薰衣草典雅的花色、花形提炼为耀目的王冠元素，象征天生有着美好心灵的你们，在时光静好中，邂逅彼此认定此生！融合千年珠宝“为爱一诺千年”的紫色色调，一枚镶嵌着“王冠”的薰衣草•QUEEN款设计师珠宝，将宛如时光的老者，见证彼此心中对爱的亘古守护。
裸钻系列：50分的SI—H ,或者是VS—I，或者是VVS—j的价格范围都在6999~7999.克拉钻：现在做活动的有39999~49999，但无国际证书。
钻石世家和千年珠宝相比虽然价格千年珠宝略有优势，但主题款相对较少，款式也不多。
老凤祥：上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。 主推铂金戒臂戒指，多诋毁K金戒臂，说K金便宜货，铂金更加高贵。一枚三十二分钻戒F~G色，净度SI的
16000元，折扣是满1000减400，没有额外折扣，但他家钻石戒指被美其名为南非美钻，有三个证书：国检，GIA,还有个就是南非美钻证书。 他家款式相对较少，毕竟做黄金的。
潮宏基：“潮宏基”商标是广东潮宏基实业有限公司的自有珠宝首饰品牌，为广东省著名商标。广东潮宏基实业有限公司是一家以设计、加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大型企业。公司成立于1996年，1997年7月创立品牌“潮宏基”。
潮宏基在产品的设计研发方面，更加注重为现代女性创造更丰富的个性化选择。2012年，潮宏基以“更多闪耀时刻（More Shining Moments）”作为品牌的全新定位，并以此为核心提炼了品牌的“3A价值”，即Aspiration Design（令人热望的设计）、Amazing Experience（惊喜的体验）、Acceible Luxury（可接近的奢华）。 活动：满1000减200，钻戒50分的VVS，I-J色打完折18000左右，价格相对钻石世家来说是偏高的，所以咱们家钻石在价格方面也是有优势的。至于款式，潮宏基有永恒印记系列主题款，款式新颖，也很独特，受大众喜爱。不过我们家主题款也很多，和它还是有得一拼的。 芭莉卡：这是个名不经转的牌子，我也是无意之中看见的，一共两节柜台，我看了一个和四爪镶嵌的女戒。33分的，H色，VVS的26750，打五折，靠折扣吸引人，我跟他说太贵了，转身离开的时候他说可以给您4折。而且很不专业，我跟她说太贵了，她竟然跟我说我门家折扣力度很大。
第14篇：商场市调报告
市调报告
市调人：陈欢欢、于珊珊
市调时间：2014年07月16日
市调地点：**阳光时代广场、**天百国际购物中心
市调目的：了解各个商场的整体设定，美工陈列，硬件设施。通过参观分析，以便在今后的工作中做出及时有效的应对，同时不断完善自身和不断自我进取。
**阳光时代广场：
商场简介：**阳光时代广场是**营建置业有限公司于2002年投资兴建的**市标志性商业建筑。富有现代化商业气息的建筑风格，融合了国际商业潮流和大型零售百货卖场特色。
面积：**阳光时代广场总建筑面积21000平方米，地下一层，地上五层。
楼层布局：
负一层阳光超市经营:生鲜食品、日用百货、洗涤用品、床品家居、大小家电；
一楼精品百货馆经营：化妆品、珠宝玉器、名表、皮鞋；
二楼优雅名媛馆：仕女装、职业女装、羊毛（绒）衫、精品女包、女配饰、美甲；
三楼时尚淑女馆：少女装、淑女装、文胸内衣、女配饰、；
四楼商务绅士馆：商务男装、休闲男装、男士内衣、箱包、男士精品；
五楼运动家居馆：时尚运动服饰、童装童品。
装修布置：
阳光时代广场外观装修和商场装璜偏向简洁、奢华；但各个店柜的装修、布置与陈列却很注重细节，无论是颜色的搭配，或者是款式的搭配陈列，还是道具材质的选用上都有自己独有的风格。超高挑空设计的休闲购物中心，商业项目罕见的宽敞公共空间，让消费者享受舒适明亮的购物环境。
走进阳光时代广场，就给人以一种琳琅满目的视觉效果。高档精致的装璜，商品时髦新颖，陈列装修讲究，卖场内营业员服务态度很好，很主动，给顾客以极大的尊荣感和亲和度。但是，-1层超市部分商品分区不明确，例如洗化类商品和厨房调味品摆在一个货架上。
**天百国际购物中心：
商场简介：**天百国际购物中心隶属于**友好集团，为**友好集团在**市的分支机构。**友好集团旗下的**天百国际购物中心跻身**，成为本地居民购物、休闲、娱乐的高端场所。
面积：**友好集团**天百国际购物中心建筑面积3.2万平方米，地下一层，地上五层。
楼层布局：
A座
-1F 友好超市（友好超市、羊绒羊毛、百货）、
1F 国际名品馆（黄铂金、珠宝玉器、化妆品、女装、进口名表、肯德基）
2F 时尚淑女馆（少淑装、女士饰品）
3F 优雅名媛馆（时尚女装、女士饰品、内衣针织品、会员中心）
4F 风尚男装馆（男装、男士精品、牵边室）
5F 万宴城（火宴山、小尕子、见面聊、麻辣三兄弟、翁舟人、喀食四章）
B座
-1F 友好电器（手机数码、生活小家电、冰洗空调、彩电）
1F 户外运动馆（户外、运动）
2F 尚品皮具馆（皮具、皮鞋、箱包）
C座
-1F 青春活力馆（少男少女装、化妆品、饰品、鞋帽、皮具）
2F 特卖区（特卖、办公区） D座
-1F 青春活力馆（少男少女装、化妆品、饰品、鞋帽、皮具、时尚美食餐饮广场）
1F 童趣生活馆（友好动漫、童鞋、童装）
2F 幼儿启蒙馆（欢乐新天地儿童乐园、培训中心、手工坊、玩具）装饰配套：
按照大规模、大开间、多功能的规划和布局设计，安装大型冷暖中央空调，烟感自动报警系统，自动喷淋消防系统。
装修布置：
卖场风格各具特色，地板、柱面、墙面、采用不同材质与造型，构成氛围不一样的空间感，对商品更为烘托、相辅相成，营造出购物环境的美观与协调。不单在商场装修上，整个卖场装饰上都有着自己独特的风格。
卖场整体布局规划的很好，区域指示很清晰。在电梯内及通道旁有楼层分布图，让顾客清楚的知道该楼层主要有什么业种； 模特大赛招募活动的提示牌等等&&但是，由于卖场分布过于长，使消费者在A、B、C座消费后有疲惫感，对D座卖场已没有去消费的意愿，致使后面的卖场气氛很冷清，甚至在-1层出现很多空柜。
市调体会：
在此次市调过程中，收获不小，发现各个商场在其经营特色上的定位，是相当细致和全面的，考虑了许多方面的因素，涉及到商场的外观形象、内部装饰、店柜布置、服务理念&&各方面来进行特色化包装服务；从而，给消费者心中形成不同的商场形象。
同时，我在初步了解到百货类品牌档次的同时，也意识到我还需要不断提高自身对百货及商业方面知识、要全面了解本公司的形象与定位，除了在商品的品牌认识上要提升，大到商场的规划，以及空间上的应用，小到卖场布置、商品的陈列等，都应花时间去了解，以便在今后的工作中，更好的满足公司的需求及自身的提升。
第15篇：市调相关问题
怎样开展房地产市场调查？
房地产市场调查主要是指运用科学的方法，进行有目的性、系统性的收集、整理、分析房地产行业的运行以及相关产业的资料。
通过对房地产行业以及上下游相关产业的了解，可以对房地产行业现状、存在问题、发展趋势进行相应的判断；通过对宏观环境、技术环境、行业运行、进出口、竞争格局等分析从而为进行房地产行业的投资与营销决策提供客观的资料与建议。
房地产市场调查的内容
行业动态：发展现状、存在问题、发展前景、相关政策、行业技术及相关技术、社会与经济环境以及其他因素。行业运行：行业整体规模、生产、销售情况、进出口以及投资等，其他如细分市场运行、替代品与互补品行业运行等。竞争格局：行业集中度、主要企业及相关产品、财务情况、发展战略等、市场格局、进入与推出壁垒等。
房地产市场调查的方法及步骤
1、与客户沟通，确定调研问题、目标及相关假设
2、制定相应的房地产市场调研计划并选择调研方式
3、进行调研并收集信息与资料。
4、分析信息与调研资料
5、提交初步调查报告并与客户沟通
6、形成最终的房地产市场调研报告
房地产市场调查方法
主要调查方法包括文案调查法、深度访谈以及实地调查法。其中文案调查法以相应的公开资料为主，如国土规划局、发改委等官方部门，或行业协会等自律组织以及一些媒体、研究所的数据与资料等。而实地调查法则通过对房地产商、中介、需求用户及相关参与者的调查为主。
楼盘调研内容
卖价；
开盘量；
主力户型的面积；
交房时间；
内部和周边的配套设施；
物业费基本定价；
分几期开发；
是否提供精装修，装修档次和配置如何。
如何做房地产的市调
一、市调的内容
（一）、产品
1、地点：不仅是指绝对意义上的地域标示——地址，即“某市某区某门牌号”还有这一点所引发的相对意义上的距离概念，即这个点距离某某主要标志物相对的直线距离。
2、交通：指楼盘附近的主要交通工具和交通方式，如铁路、机场、地铁、主要公交线路等。
3、位置：指楼盘的具体坐落方位，地块的形状和大小，楼盘的主要展面朝向和相邻的其他房产状况等等。
4、环境：楼盘周遭的物质和非物质的生活配置，对周围具体环境的个人感受和总体评述。
（二）、公司组成
1、开发商
2、投资商
3、设计单位
4、承建单位
5、物业公司
因为房地产投资建设资金量大，周期长，工程复杂。如果没有足够的实力的公司来进行投资，往往隐藏着巨大的风险。一般而言，运营组合的强力搭配，四大公司的强劲实力和骄人的业绩，不言而喻都是日后楼盘品质的绝对保证。而在这四个营运组合中，发展商的实力无疑是最关键的，他的好坏也往往决定了其他的三个公司和其他外围公司的选择。
（三）、面积配比和格局配比
面积配比是指各种面积范围的单元在某一楼盘的单元总数中所占的比例；格局配比是指二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘总数中所占的比例。
面积、格局配比是一个楼盘细部构成的具体描绘，是产品特质的一种表现形式，他在一定程度上决定了产品应对竞争市场的抗风险能力。在实际中面积、格局配比的分析适用于较多的是公寓。例如：
格局 建筑面积（使用面积） 单元户数 所占比例
二房一厅一卫 70（52。5） 10 12．5%
二房二厅二卫 100（75） 40 50%
三房二厅二卫 100-130（75-97。5） 20 25%
（四）、平面格局（标准平面图）
（五）、建材装潢、公用设施
建材装潢分为2部分：一是指公共空间的外部装潢，包括大门的造型、楼房的外立面颜色和材料，电梯的品牌、数量、装修，以及大堂、走廊等各种公共空间的地面、墙面和天花板的装潢美化等等。外部装潢的大楼或社区的门面，大多发展商都倾力而为，使其在日后的销售中有一个很好的亮相。二是私家单位的内部装修，包括门窗的用材，客厅、餐厅、卫生间的地面、墙面以及天花板的装修，厨房、卫浴的设备配置和用材装修等。房间的内部装修对于一些中低价位的楼盘而言，一方面为了客户二次装修的方便，另一方面也为了减少建设成本，大多减了又减，仅维持最基本的标准。但对于高品质的楼盘而言，房间的内部装修就成为了必不可少的，不但在用材上你追我赶，而且更注重设计和搭配。
公用设施也分两个部分，一是日常生活中最基本的生活配置，如水、电、煤、通讯、电视、保安车库等等。二是指为大楼或社区住户专门设立的额外公用设施，如室内俱乐部、室外运动场所、小超市、小商务中心或其他半营业的设施。这些设施一般不对外营业，仅为更周全的满足于本大楼或社区的日常生活和休闲娱乐，从另一个方面反映了社区的生活品质的高低。
（六）、施工进度、交房日期
结构 开工日期 出地面 结构封顶 竣工交房 总计
多层6F 2 2 4 8
小高层18F/1B 4 5 8 17
高层30F/2B 6 8 10 24
（七）、总价配比
依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应的单元数量在总销金额中所占的比例 总价范围 建筑面积 单元数量 所占比例
28万 70平方米 10 12．5%
60万 100 40 50%
100万 100-30 20 25%
（八）、付款方式
（九）、广告
1、接待中心：（含样板房）是实际销售的主战场，它的地点选择、数量分布，装潢设计也是广告策略的一部分
2、广告媒体：指房地产广告的主要报刊媒体和户外媒体的选择，如某某报刊的报刊杂志，某路口的看板广告等。
3、数量强度：指报刊广告的刊登次数和篇幅，户外看板的块数和大小。
4、主要诉求：广告媒体最希望为客户所接受的产品优势点，主要的诉求对象。
6、来电来人：销售现场来电咨询和来人看房的具体数量，某一广告发布后的来电来人数量
一定程度上是该广告效果的最佳评判标准。
7、接待中心、广告媒体、数量强度、主要诉求和来人来电构成了广告分析的主要内容，具
体市调时，还必须知道销售和广告是一个持续性的行为，仅仅从一个点来了解是不够的。
（十）、销售
1、销售率：
A、售出户数
B、销售率
C、销售顺序：指不同的总价，不同的格局和不同面积的销售单元，、在销售时最先成交，
其次成交以及最后成交的前后顺序，一般分总价顺序、格局顺序和面积顺序。据此，究竟是高总价的好销，还是低总价的更为人们接受，是三房两厅更适合还是一房的格局销的最快，一目了然。必须指出的是，一般情况下，总价顺序、格局顺序和面积顺序可能是一致的，但有的时候，他们相差很大，而这种差别，往往就是市场的转机所在。 总之，售出户数是从一个局部分析出近期市场接纳量大小的主要数据，销售率则是判断一个楼盘为市场接纳程度的重要指标，二销售顺序更加细腻的反映了一个楼盘的为市场接受的缘由和需求市场的某种技术结构状况，这些资料是很难获得的商业秘密，是市场调研的关键所在。
２、客源分布
Ａ、客源构成：指购房客户的地区、职业、年龄和家庭特征等。
Ｂ、购买动机：是指在地点、规划、价格、工期、房型、公司的品牌等诸多因素中，依次能打动客户的因素是那些？他们在决定最终购买市所起的作用大致占多少比例？
因素 付款 品质 工期 价格 规划 房型 环境 地点 配套
人数 １０ １０ １０ ２０ １０ １０ １０ １０ １０
比例 １０％ １０％ １０％ ２０％ １０％ １０％ １０％ １０％ １０％
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Ｃ、购买抗性：是指在房型、地点、价格、工期、公司品牌、规划等诸多因素中，他们在决定客户不够卖的过程中所起的作用
因素 付款 品质 工期 价格 规划 房型 环境 地点 配套
人数 １０ １０ １０ ２０ １０ １０ １０ １０ １０
比例 １０％ １０％ １０％ ２０％ １０％ １０％ １０％ １０％ １０％
客源构成、购买动机和购买抗性构成客源分析的主要内容，它是从客户角度对楼盘的一种综合审视。
（十一）、总结
应该以营销策划者的身份，整体思考所调查的楼盘，在具体的评判中，可以从产品、价格、广告和销售四大方面为分析思路，不断深入细化，寻根就里，以系统的观点、专业的角度和充分的理由，寻找出这个楼盘在市场销售中的成功和失败点，并加以归纳表述。
二、如何撰写区域市调报告
房地产区域市场的市调报告是房地产研究的一种表现形式，合仅仅填写得一份或几份楼盘市调表不一样，他的市调视野更开阔，他的敏锐性更强，要求也更高，一般来讲，一个完整的区域市调报告大致包括以下三个部分：
１、区域概况：
区域概况是房地产区域特征的总结，主要是指对所研究区域的历史发展、人文环境、市政交通和生活环境等各方面的基本状况的一个概括性描述。因为房地产商品的地域性特别强，区域概括自然也就成了任何一份市场分析报告的基本点和出发点。
好的区域概况首先应该是观点鲜明锐利，内容简明扼要。区域概况要想更上一层楼，最好能在叙述前，用简练的语句归纳总结出该区域区别于其他区域的显著特征。例如上海的闸北区，因为铁路客运站、地铁站和数十条公交线路汇集于此，因此，上海的“路上门户”便是其区别于其他地区的明显特征，要做到这一点，多跑多看多比较是帮助自己敏锐目光的先决条件。
２、目标区域的楼盘情况
对目标区域的楼盘情况的罗列和阐述应该是市调报告的主体部分。要将这一部分做好，第一部应该先学会分类，分类是为了便于说明问题。房地产市场千奇百怪，楼盘分类也变化多端；有按地理环境的不同分类；按产品种类分类；按房屋总价不同分类等，分类工作以后，便是针对所要研究的课题，如何有重点的逐一进行详尽的客观描述。通常我们会根据需要在大量详实的原始资料的基础上筛选部分细项或列表叙述，有条不紊，努力做到完整表达，以做到对想要的东西一目了然。为了更详尽的说明问题，而又不便整篇报告占用更多的纸张，通常会选择某些典型的楼盘，利用大量的篇幅进行详细的举证分析。所列举的楼盘或是与我们非常相近的楼盘，或是正在热销火爆的楼盘或是对我们构成严重威胁的楼盘，事实证明，只有这样，通过对具体对象的一般或个别的统一认识，才能使我们更加确切的把握这个市场。 ３、报告结论或建议
科学的结论不是归纳便是演绎，对因果关系的追寻将给我们带来准确的结论，对市调结果的共同点和异同点的分析，以及对形成这种状况的根本原因的深究及里，是报告结论的关键部分。这种共同点和异同点的分析，一方面是产品结构方面的，一方面是需求结构方面的。一份好的报告，除了对未来的发展趋势的供求关系有个宏观的预测外，更应该在一些细微的结构方面有独特的见解。
第16篇：市调报告目录
第一部分 临沂市城市综合情况调研
一、临沂城市综合情况调研
（一）临沂区位及城市整体规划
（二）临沂城市经济综合情况
（三）临沂人口及相关特征
（四）临沂市城镇居民收入水平及增长趋势
（五）临沂市城镇居民社会消费品零售状况
二、临沂市兰山区综合情况调研
（一）临沂兰山区经济综合情况
（二）临沂兰山区人口及相关特征
（三）临沂兰山区消费水平及相关特征
三、临沂市北城新区综合情况调研
（一）临沂北城新区经济综合情况
（二）临沂北城新区人口及相关特征
（三）临沂城新区消费水平及相关特征 第二部分 临沂地产市场调查
一、临沂房地产市场总体状况
（一）临沂市房地产开发的概况
（二）主要开发商及运作情况
二、临沂商业地产市场调查
（一）临沂市商业地产开发概况
（二）兰山区商业地产销售概况
（三）兰上区标杆商业地产项目调查分析
（四）北城新区商业地产销售概况
（五）北城新区标杆商业地产项目调查分析
三、临沂住宅地产市场调查
（一）临沂市住宅地产开发概况
（二）兰山区住宅地产销售概况
（三）兰上区标杆住宅地产项目调查分析
（四）北城新区住宅地产销售概况
（五）北城新区标杆住宅地产项目调查分析第三部分 临沂市商业基本情况调查
一、临沂商业现状及总体竞争状况
二、临沂商业网点总体规划
三、临沂主要商圈分布及特征
（一）临沂商圈主要分布状况
（二）重点商圈调查
第四部分 项目地块基本情况研究
一、项目周边环境及配套
二、项目周边住宅地产基本情况调查
三、项目周边商业地产基本情况调查
四、项目周边商业情况调查
第17篇：市调报告注意事项
齐市新玛特运动休闲业种六一期间市调工作安排
一、走访的路线：商场类主要走访百大，红楼起点体育。专卖店及大卖场主要走访百丽滔博体育，锋线体育，胜道体育，宝盛体育。
市调过程中主要看哪几方面内容：
1． 商品
品牌今年主力商品的款式，风格，商装陈列。
2． 齐市近期新进同质化品牌，与已进场品牌风格类似商品比较。包括销售、商品风格、经营面积、销售人员构成。
3． 销售： 单品最近一段时期的销售，包括单月，营销活动期间销售额。
4． 大商新玛特已进品牌在市里外拓店的情况。包括网点数量，经营面积，经营形式，销售人员构成。
5.目前运动休闲服饰齐市市场分布，包括经销商自然情况、店铺分布位置、卖场布局图、最新一段时间是否有促销活动和大的调整。
运动休闲业种市调期间具体工作安排：
时间：
6.3日～9日，齐市几家主要商场，运动城和专卖店。
6.3日上午百花红楼地下起点体育，下午百货大楼4F运动休闲卖场。
6.4日百丽韬博体育所属门店。
6.5日锋线体育和胜道体育门店，宝盛体育。
6.6日中环广场内环C区
6.7日龙华路两侧运动休闲类专卖店
6.8日卜奎大街两侧运动休闲类专卖店
6.9日目前商圈内的门店大致情况，在建或即将入驻的竞争店情况。
6.10～11日对一周市场走访情况汇总，形成书面报告。
6.12日市调报告成文呈报给孔部长。
第18篇：市调之总结
第二天：市调----之总结 市调核心： 第一：市调的重要性 第二：独特方法 第三：注意事项
第一：市调的重要性
知己知彼，百战不殆。商业竞争中或日常工作中，如何掌握竞争对手的最新一线信息，对经营或销售额起着至关重要的作用。这个细节工作，我们通常称为狭义上的市调。当然，麦凯66，日常信息数据整理分析也是市调。
获得一手资料后，找到对方痛点，第一时间做出反应，从而赢得主动，抢占市场先机，拿下对方，这就是市调的目的。
16年年底，山东培训机构如15年p2p机构一样，突然增设很多，尤其是小学、初高中，一个品牌的分部光在潍坊市区就有3到4个分部，县区也有独立的分部。竞争十分激烈。因为想了解培训机构真实的情况，我去了当地一家知名的培训机构工作当班主任，进去之后我发现我的分校校长是个90后小女生，白白净净，年纪轻轻，销售额却是月月全公司第一。后来接触中，我发现她对潍坊市场了解的特别清楚。包括潍坊的每条街每条路，每个片区的购买力和消费倾向，每个小区的房价、消费水平，都特别了解，记得有次和她聊天，她说，你看咱们挨着大市场，那些租小门头的商贩平常早出晚归，给他们发培训传单的人很少，但是他们是很好的潜在客户，他们大多挣着辛苦钱，在旁边不错的小区买了房，自己不懂学习，但很想自己的孩子能学好，所以他们渴望找个好机构好老师带孩子，但是很多业务员却只跑医院、学校、电厂等大机构，觉得他们消费能力高，也懂的教育...不光如此，她虽然是业务员，但是对各年级每科课程各个单元的重要知识点也都很了解....一次认认真真的市调，变成半个专家，这话真不假，记得朋友要生宝宝，我打算送一个奶瓶给小宝宝，结果我在淘宝上和很多旗舰店的客服聊过后，发现我不仅知道什么的材料对小孩好、耐摔，什么容量哪个年龄段用比较方便，哪个牌子大家比较喜欢，哪个奶嘴口径好用，哪个形状比较受欢迎，弧形、直身、葫芦型、防滑的还是圆形的.....甚至知道哪些大型的网站会定时发免费的试用品等
第二：独特的方法 借助各种网站、指数工具 借助网购平台
个人注意观察，分析，果断行动
第三：注意事项
市调不能光看表面，要全方位分析事物，不能只凭初次印象匆匆下结论，要看到别人看不到的东西。比如
第19篇：竞品市调
城建·威尼斯
楼盘介绍
城建威尼斯·一生之城·善待您一生 城建·威尼斯，项目尊处善国路西侧，由滕州实力开发商——城建开发公司巨资打造。项目占地面积达450余亩，总建筑面积约97万平米，涵盖高档住宅、汉唐风韵商业街、星级酒店、公寓、写字楼等多元物业形态。项目紧邻滕州南北主干道善国路与大同路，距市中心仅5分钟路程，周边配套设施齐全，购物、休闲、餐饮、医疗、教育等一应俱全。城建·威尼斯依托千米荆河景观，演绎阳光威尼斯风情建筑，独具风情的欧式水景园林与荆河风光相映成辉，社区呈现浓郁的异域情调。
交通配套
城建·威尼斯紧靠滕州大同路与善国路，交通便捷。威尼斯周边4座大桥横跨荆河两岸，可直达城市中心；社区周边有16路、19路、20路、26路、K108路多条公交路线服务，与全市交通网络接驳。
公园景观
项目紧邻滕州的母亲河——荆河，并与滕州荆河公园隔水相望。1000多米长的一线河景，200多亩的荆河公园绿植景观，一条沿荆河而建的宽达45米长的生态长廊，社区内部精心打造的七大意大利风情景观。
教育配套
城建·威尼斯坐拥都市鼎级教育资源，周边名校林立，紧邻滕南中学和实验小学，滕州一中、滕州二中也近在咫尺。
商业配套
项目紧邻滕州南北主干道善国路与大同路，距离市中心的璀璨繁华仅5分钟路程，银座购物、家家悦超市、贵诚购物中心、华汇地下广场、新兴路步行街，近在咫尺；社区在大同路两侧及小区南侧规划有现代化商贸场所，且倾力打造了1000米的汉唐古韵风情商业街。 销售情况：目前总销售物业918套，其中住宅895套，商铺23套。
价格
最低价3200元/㎡，最高价5000元/㎡
2012.12月份2013.1月份优惠
每天一套特价房(购房即享4万巨惠)及老带新(凡老客户成功推荐新客户到访购房，新老客户均可获得500元电费)。此外，“住宅2万抵4万，商铺20万抵25万”优惠活动持续进行。
2012.12月份2013.1月份推广
财富传媒：”元旦“促销，2万抵4万优惠。
滕房网：推广“天使计划”，对意向参与客户进行了幸运大抽奖，幸运客户获得城建集团提供的滕州市中心人民医院价值380元的健康体检。
滕房网：城建·威尼斯滕州首例SOHO办公寓所震撼呈现
滕州日报：新年！新家！新感动！城建·威尼斯元旦特惠发售（2万抵4万钜惠进行中，vip会员火热招募中）
点评：
1月份城建威尼斯项目楼盘价格没有大的变动，继续延续12月份的营销策略。
威尼斯还是以往地进行大量的线上线下话题推广，不断进行炒作式的宣传，制造营销话题，限时大搞优惠力度。
城建·海上明月
楼盘介绍
城建·海上明月位于山东省滕州市，荆河路以南,文昌路以西,滨河路以北, 西临荆河,小区周围环境优美，地理位置优越。 以滨水景观、沿河绿化等为主题，形成居民主要的室外生活环境。 用地规划总用地面积为40138平方米，地上总建筑面积167782平方米，地下总建筑面积27385平方米，容积率为4.18，建筑类型包括高层住宅和多层沿街商业。周边配套
交通状况：10路、15路、K106路公交
教育：二中老校、滕东中学、荆河小学、荆河幼儿园
医院：工人医院
银行：工商银行、农业银行、邮政储蓄
商场：京泰购物、百信洗化超市
其他：社区商业、外滩商业街
销售情况：目前总销售物业391套。
价格
均价4500元/㎡，起价3368元/㎡
2012.12月份2013.1月份优惠
住宅会员 10000抵30000商铺20万抵28万
2012.12月份2013.1月份推广
在滕房网、滕州日报、今天传媒等媒体发布“1号到8号楼交房，现房发售“的
宣传，56-176㎡河居醇品，盛装现房，倾城发售，即买即住，欲购从速！另外，海上明月年终特别巨献，会员限时限量招募，住宅会员可享1万抵3万，商铺会
员可享20万抵28万超值特惠
点评：海上明月小区紧邻荆河，环境佳，楼间距比同区位楼盘较大，但项目定位高档住
宅小区，价格在东部区域较高，不太适宜年轻置业人群。目前为现房发售，加大吸引眼球，提高各种媒介宣传力度。
翔宇经典
楼盘介绍
翔宇•经典 是滕州市翔宇房地产开发有限公司2009年新推出的高端项目，位于滕州市政务中心南侧，塔寺路以西，北辛路以南，用地西侧为规划中的市科技馆和占地约200亩的市政绿化广场，北侧临城市规划绿化带，周边高档住宅社区云集，区域位置得天独厚，配套设施一应俱全，将发展成为滕州核心区域中的黄金地段。建设用地约3.2公顷，规划容积率3.59，总建筑面积约13万平方米，其中地上建筑约11.49万平方米，共六排高层住宅，商务大厦一处，涵盖了住宅、商业、办公、酒店式公寓等多种业态。 项目提倡节能开发理念，成功引入多项科技，是目前滕州首家科技节能住宅小区。2010年，翔宇经典1 3 4 5 号楼通过了国家住建部住宅产业化2A级预审认证，2号楼通过了3A级预审认证，是全国县级市第一个通过3A级预审认证的小区，带动滕州的房地产行业发展到一个新的高度，也奠定了翔宇房地产在滕州的地位，使之成为当地科技地产领跑者之一。 翔宇•经典在项目的规划设计过程中，先后引进了九大科技：
一、地源热泵中央空调实现四季恒温。
二、外墙、屋面采用高科技保温材料。
三、卫生间同层排水，降低流水噪音。
四、全面精装修，降低噪音、污染。
五、室外照明采用太阳能光伏庭院灯，降低公共部位用电。
六、中水系统，雨水回收和利用。
七、利用太阳能实现二十四小时热水供应。
八、人车分流，保证社区秩序和安全。
九、使用一卡通识别，充分保证安全性。户型设计丰富多样，从38平方米的小型公寓到160平方米花园洋房，一应俱全。南北通透的板式设计，大面宽小进深比例，加大采光面积。精装修为业主带来了即买即住的便利。3000平米中央水景人工湖和公共绿地，主题园林绿地为居民提供富有特色的休闲环境。
价格
均价5000元/㎡
2012.12月份2013.1月份优惠
一次性98折
2012.12月份2013.1月份推广
滕州日报：什么都可以模仿，唯地段不可以模仿（八大科技领跑滕州低碳生活，
凡到访者均有好礼相赠）
滕州日报：用毛坯房的价格，买豪华精装空调房
滕房网：滕州翔宇经典产品说明会将于近日盛大开启
点评：
翔宇经典是滕州市唯一首个家精装修的小区， 12月份延续之前月份的推广途径，主要在滕州上进行报广的形象宣传。另外其价格也在慢慢涨高，带动了北部行政区的楼价
九州清晏
楼盘介绍
规划占地面积约11.8万平方米该建设工程由市民广场和高层商住两部分组成，其中，市民广场及道路占地
4.2万平方米，开发建设占地7.6万平方米。总建筑面积43万平方米，其中地下6万平方米，由市城建开发集团投资建设，计划总投资15亿元。
周边配套
交通状况：2路、6路公交
医院：市中心人民医院、市中医医院
银行：建设银行 工商银行
商场：京泰购物中心
其他：中国邮政
价格
最高价6300元/平米，最低价3780元/平米，均价4500元/平米
2012.12月份2013.1月份优惠
持续9.5折优惠
老带新2000元现金优惠
赠送一年物业费
2012.12月份2013.1月份推广
今天传媒：千年文脉，传世府邸（豪景现房，即买即住，皇家园林传世美宅，铸就百年望族世家）
滕州日报：现房才是硬道理（35-190㎡豪景现房，全城热销，即买即住）
今天传媒：这个冬天让幸福升温（九州清晏，现房已供暖，给您一个真正温暖的家） 今天传媒：奋斗多年，该有个家了（春节购房好礼相送，返乡客户持返程车票即可参加“返乡购房团”，享受新年团购价95折）
点评：九州清晏优惠、活动及价格都延续12月的优惠、活动与价格。主推“现房”“现房销售“加大对潜在客户的吸引，赚足眼球。提高了开发商的认可度和项目的知名度。
远航水晶城
楼盘介绍
远航·水晶城，尊踞滕州之东、未来发展主方向，20万㎡水岸高层城邦，13栋世界级高尚建筑，城市宜居典范。奢享荆河、龙泉文化广场迷人风光，与社区内部醇美景观相互辉映，别墅级景观视野。滕州远航•第一国际总占地300余亩，地上总建筑面积36万平方米，地下建筑面积5万平方米，项目总投资10亿元人民币，总工期3年。 配套建筑公益服务设施1万平方米，商业服务设施8万平方米，项目建成后，可居住3000余户、10000余人。
价格
起价3290元/㎡，均价4000元/㎡
销售情况：目前总销售物业391套。
2012.12月份2013.1月份推广
鑫都市：事业巅峰，心归水晶城（99-148㎡滨河水晶王座，准现房全城火爆
发售中！“欢乐购房季”盛大进行中，4000元ipad超值大礼送不停。） 2012.12月份2013.1月份优惠
一次性99折贷款98折购房送地暖
点评：
远航水晶城价格占绝对优势。打出“准现房“销售宣传，对刚需有足够吸引，但促销力度一般，影响口碑的持续。
第20篇：房地产市调报告
市调报告
市调目的：
对昆明南市区进行调研，范围：西边以广福路为界，北边以昌宏路为界，东边以昆洛路为界，南边以新螺狮湾为界。对三个在售项目进行踩盘，了解其销售情况，价格，交通等。
区域背景：
正2003年,云南省委省政府、昆明市委市政府决定全面启动现代新昆明建设的战略。立足百年,以滇池为中心,实施\"一湖四环\"和\"一湖四片\"的昆明城市发展的新昆明战略。在新昆明\"一湖四片\"的布局中,晋宁昆阳统称为新昆明的南市区。新昆明的战略目标是将昆明建设成为区域性的国际都市。要完成这个战略目标,就必须完成城市扩容,即扩大城市面积和增加城市人口。然而,从城市经济学的角度来说,没有产业的城市就是没有灵魂的躯壳,那么新昆明的布局就不应该仅是单纯的扩大城市面积、增加城市人口,而应该是致力于产业的发展和布局。只有产业发展了,城市才能扩容。因此,新昆明的战略规划首先应该是产业规划。
1.范围：北起南过境干道，南达滇池，东抵昆洛路，西至滇池草海。总面积159平方千米。
2.定位：南市区处于新旧昆明的要冲地带，将形成铁路、公路、航空交通网，经贸、旅游度假、生活居住的集中区。
3.规划：滇池生态农业区、大型生态公园及旅游度假区以草海公园、滇池国家旅游度假区为主；交通枢纽、金融、商贸会展和官渡古镇保护区以东部为主；生态农业、农田景观以南部为主；法院、检察院等及省级机关新行政办公区、居住区和第三产业主要集中在北部区域。
4.交通：按照规划，南市区将形成“六纵四横”交通网，“六纵”：滇池路、
前卫路、官南路、春城路、关雨路、昆洛路；“四横”：南过境干道、十里长街、广福路和环湖路。公交方面：东南板块有昆明公交集团世纪城车场，周边可搭乘149路、154路、31路、161路、162路、163路；沿老海埂路·前卫路、关南路、春城路有110路、127路、109路、85路、90路、52路、67路等；围绕广福路周围有6条公交线路，沿滇池路有44路、73路、120路、106路、93路等公交线。另外昆明公交集团公司拟在水晶村和前卫路再建2个公交车场。未来，南市
区公交车场吞吐量达500辆，还将开设南市区以南更多公交线路，并与呈贡新城 3块共200多亩的公交场站形成呼应。
5.教育：随着大量人口入住，南市区的教育配套也在逐渐完善，现有湖畔之梦幼儿园、海贝幼儿园、南苑双语幼儿园、和平幼儿园、新亚洲.地球村幼儿园；海贝中英文小学；官渡一中、昆三十一中、杨家地中心学校、云师大附属世纪金源学校、云大附中星耀学校、昆明三中滇池分校、北大附中和福海中学等。高校有云大滇池学院、云大洋浦校区。
6.医疗：南市区医疗设施网点目前尚显不足，还主要依靠主城提供，现有云南中西医结合医院、空军昆明医院、云南妇产科医院、福海卫生院、建工医院、阳光医院；建设中的世纪城3.6万平方米的甲级医院，规划建设的同仁医院，已经签约的昆明市第一人民医院将落户体育城等，昆明市儿童医院南区项目也将于年内开工建设，设床位600张。
7.行政机关：南市区将形成一个重要的行政区，省委、省人大、省政协、省公安厅、省高级人民法院、省工商局、省检验检疫局、市中级人民法院等省级机关陆续搬迁至此。
8.公园：宝海公园、官渡古镇、世纪城中央如意公园、民族村、海埂公园、滇池旅游度假区。另外，滇越铁路主题公园、极地海洋公园、大型购物休闲广场等三大主题公园已落户滇池度假区。
9.体育文化设施：云南大剧院、袁晓岑艺术园、规划有新云南省博物馆，已经建成的体育城万人体育馆。
10.山水景观：滇池、草海大坝、西山，在南市区，即使住在官南板块，七楼以上的居民也可远眺滇池西山美景。
区域项目
●融城金阶：官渡区民航路与关上南路交汇处
●大
都：珥季路与彩云北路交汇处
●润
城：西山区日新路与前兴路交汇处
●中
豪：新螺狮湾国际商贸城处
●海伦国际：官渡区广福路与金源路交汇处
●魅力之城：广福路与昆洛路交汇处 市调项目：
海伦国际、大都、中豪泛亚国际
（图1:项目分布图）
●海伦国际
1.地理位置：
昆明市官渡区广福路与金源路交汇处。
（图
2：海伦国际楼盘现场图） 2.开发商和代售公司：
开发商：昆明市海伦堡房地产开发有限公司
代 售：世联地产
3.项目基本信息：
物业类别：住宅、商铺、公寓、写字楼
占地面的：2600亩
建筑面积：530万平方米
容 积 率：3.39 绿 化 率：49.66% 开盘时间：2013年8月24日
物 业 费：1.8元/平方米*月
车 位 量：地下两层停车场，车位比例：1:1 正售项目：4号区
1、
2、
3、9栋，户型：2梯3户、3梯6户，平均
售价：8900-9000元/平方米
项目配套：项目周边步行10分钟范围内，购物、餐饮、酒店、医疗、
教育等应有尽有：
购物：金源时代购物中心、华洋国际家居博览中心、得胜
家具城。
酒店：世纪金源大饭店
医疗：官渡区红十字会医院、肾脏病医院、
教育：云大附中（云南大学附属世纪金源学校）、金林学
校、先锋中学、后所中心学校、云溪小学、小板桥小学、
官渡区振华学校
文艺：马可波罗空间艺术馆
行政：官渡区人民法院
项目紧邻巫家坝片区，成为该区域发展的直接受益单位。
机场年内即将搬迁，巫家坝片区将成为南市副中心区（次 CBD），依据规划，该区域将打造集高端商务办公、大中型
特色餐饮、家电连锁中心、康体娱乐中心、特色品质餐饮
街、生鲜超市为一体的片区大型生活配套商业中心。
整体配套：项目规划有8所幼儿园（9班/所）、4所小学
（36班/所）、2所中学（36班/所）、1座市级医院（400 个床位）、1座大型文化艺术中心、3座超市、5间银行、2个派出所、1个公交车站、1个邮电所、1个消防站、多
个大型城市公园以及1个50米宽、2.3公里长的滨河公 园。
交通状况：海伦国际途径项目周边的公交路线有161路（护国路—
—公交世纪城车场，世纪城站、五甲河站），31路（昆
明站——官渡古镇站，世纪城站、五甲河站），154路
（昆明站——公交世纪城车场，世纪城站、五甲河站）， 149路（菊花村——世纪城，雨龙村站），165路（公交
子君村车场——渔堆村，三甲站）。至五甲河下车。 地
铁一号线：紧邻项目，年内通车，5分钟到达会展中心， 10分钟到达南屏街，20分钟直抵北部山水新城； 广福
路：5分钟覆盖广福路沿线所有商业核心，10分钟到达
滇池路商业核心，，20分钟抵达主城核心区域； 彩云
路：双城快线，15分钟可到达呈贡新城。
海
伦
国
际
沙
盘
：
（图
3：海伦国际正售项目沙盘图）
●大都2期
1.地理位置：
珥季路与彩云北路交汇处。
（图
4：大都楼盘现场图）
2.开发商和代售公司：
开发商：昆明鼎杰房地产开发有限公司
代 售： 中原地产 3.项目基本信息：
物业类别：商铺、公寓、写字楼
占地面积： 8万平方米
建筑面积： 45.2万平方米
容 积 率： 2.48 绿 化 率： 25.10% 开盘时间： 2013年6月29日
物 业 费： 1.50元/平方米*月
车 位 量： 500多个
正售项目： 1栋：5A甲级写字楼，2栋：3-5星级酒店，3栋：复式写
字楼，4栋：臻品公寓，5栋：写字楼与商铺。写字楼售价： 9300元/平方米，商铺：未定。 项目配套：世纪城、家乐福超市、同仁医院、云大附中、师大附中、新
螺蛳湾商贸城、金源时代购物中心、雨龙家具、得胜家具城、
工商银行、农村合作信用社等。
交通状况：项目南临官渡古镇，北接金刚村，东临昆洛路，市内可乘1
49、1
54、16
1、162路公交车及31路小公共车彩云新都汇下，163 路公交车在世纪城内全程通行。
大 都 二 期 沙 盘
（图5：大都正售项目沙盘图）
●中豪泛亚国际
1.地理位置：
新 螺 狮 湾 国 际 商 贸 城
（图6：中豪楼盘现场图）
2.开发商和代售公司：
开发商：中豪商业集团有限责任公司
代 售：中豪商业集团有限责任公司
3.项目基本信息：
物业类别：住宅、商铺
占地面积：4.2万平方米
建筑面积：23.2万平方米
容 积 率：3.86 绿 化 率：46% 开盘时间：2012年12月30 物 业 费：暂无
车 位 量：2986个
正售项目：住宅区，均价：7800元/平方米
项目配套：周边商业：
中豪·螺蛳湾国际商贸城市场，湖滨CBD 周边景观：
百亩中央大湖
周边公园：
三大城市公园
周边医院：
官渡区第一人民医院(即将签约）
周边学校：
住宅配套学校云师大附中(即将签约）
重点中学、全日制小学、四所幼儿园并两个农贸市场，一座
三甲医院，四座共计约20万平米的城市公园，以及大型主
题会所，儿童乐园，老人活动区，大众健身设施和各类生活
配套。
交通状况：项目临近地铁1号线； 串联轻轨1号线、4号线、8号线，
交通迅捷，南部客运站、螺蛳湾公交枢纽站等四大车站尽在
咫尺，20余条公交线路通达全城，彩云北路、广福路、昆
玉高速等5条主干道，18条次干道环绕四周，出行便捷自
如。
中
豪
泛
亚
国
际
沙
盘
（图7：中豪泛亚国际正售项目沙盘图） 市调采访
1.受访者信息 ：黄钊，电话：13888068372 访问信息：
①请问您对南市区房地产发展有什么理解？
答：近两年，南市区发展迅速，由于市政府南迁，南
市区的房地产发展更是迅猛，随处可见建筑楼
房，以后南市区肯定是非常繁华的。
②请问您买房子都会关注哪些问题呢？
答： 主要关注价格的高地啊，附近的交通是否便利，
环境怎么样啊。
2.受访者信息：计女士，电话：13678752857 访问信息：
①请问您认为南市区房地产行业发展怎么样啊？
答：南市区的房地产发展特别迅速，我路过这地区
时，看见好多的房地产项目，从他们投资的角
看，来南市区进行房地产发展肯定是正确的。 ②请问您购买房子时比较注重哪些因素呢？
答：首先，关注各个小区的价格，然后考虑附近的配
套设施，比如：菜市场啊，公园啊，附近的学校
啊等。然后，考虑交通是否便利。最后，看看房
子的朝向，屋内的设计啊。
市调心得
经过此次的，市场调研，我初步理解了房地产行业。通过别人的了解，也稍微理解了策划这个职业。在这次的市调中，我去了三个项目的销售现场。在去海伦国际的时候，没有遇到什么难题，将基本信息都记录了下来。而在大都的踩盘过程中，我借着学校作业的借口也了解了基本信息。而到中豪时，人家不理我，了解的信息也就过于片面了。
在整个市调的过程中，我中午出发，基本走遍了所划定的范围。这让我理解到了，这项工作真的很辛苦，要有良好的瞬间记忆能力，因为，那些销售代表的语速真的很快，我必须仔细的去留意并记录下有用的信息。
在这次市调中，我的收获也颇多，身临其境的去接触，让我可以更直接、更有效的明白以后自己的工作大概内容。我明白了工作需要：能吃苦，有思想、有创新意识的人，以后不管在任何行业中，这也是以后我学习与努力的方向。
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