推荐第1篇：买手手册
买手手册
一 什么是买手 二 买手的职责 三 买手必备的素质
四 如何成为一名合格的买手
五 买手与设计师的关系 相同和相异之处 一，什么是买手
买手分为国际买手和国内买手
买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益
买手(buyer)作为职业，起源于上世纪
60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。
一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。
他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。
这是国际买手
国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货
国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同
国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌
zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间， zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
ZARA 400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多
说远了，以 ZARA ，topshop，HM，优衣库为列，
现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion) 现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知
2010年的春季怀旧田园风情
2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。。。其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向
从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感 ，田园风情扑面而来。。。
2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱
甜美中性风格
而另一个高端时尚牛仔品牌 G-Star也深受高级青年白领欢迎 ，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货
G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。
街头风格是2011年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了2010年的秋冬款里 优雅正装与街头风格的融合
而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌
现在， 我们来看看国内买手
国内买手：分为品牌买手和买版的买手
品牌买手组货方式： 组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌 。适合公司所在城市和要投放城市的品牌 ，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。大的买手制公司有设计组和买手组
品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里，服装的价格和风格都有所不同，
不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异。。。但在色彩，款式，
国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线
大众审美路线也包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。
同样，个性时尚路线也包括同上的货品。
国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等
国内还有一种买手，即是买版的买手，买版后自己改版后批量生产
国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种：
一 直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到专卖店，也有不换的直接上到专卖店里 二 改款既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场
三 自己研发设计 这种模式体现在比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组
现在，我们来看看国内买手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她们对流行趋势的追随程度和对市场的感应
中性和浪漫主义风
经典款，中性风
什么是买手包括买手的工作展开，我们在第一项浅浅解析了一下，现在，我们来看今天的第二个主题
二，买手的职责：
根据服装买手制公司的运作规模的不同，国外的大型买手制公司和国内买手制公司，有自己的设计组和买手组的公司 买手的职责如下：
1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；
2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等
3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品
4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；
5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格
6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定
7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；
8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；
9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实;
10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
国内买手制品牌，既针对有买手组，没有设计组的买手制品牌公司：
1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。
2、作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。
3、买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作。
4、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实
5、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
6、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
7、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。
三 ，买手必备的素质
在中国，买手是一个刚引进的职业，也一个是时尚的高薪职业。
买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，商品的陈列及形象布置等等。 能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法，以顺应工作细致有条不紊的展开
目前中国，就国内的买手状况总的而言，由于当今零售企业经营所体现的复杂性，买手们肩负的任务越来越艰巨，一个中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应该成为历史了。买手们必须具备大学或以上的商学或相关专业毕业的资格，同时，他们最好已经有零售管理和销售方面的一些基本经验。
那么，我们的买手必须具备什么素质：
1、对流行趋势敏锐准确的把握
买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，对国际买手而言 ，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
2、对市场快捷迅速的反映
能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。对服装版型有较好的审美认知能力。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的
快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了
3、有教好的语言表达能力，谈判能力，和较好的仪表
4、具有艺术家的气质和商人的头脑
5、有一定的心理承受能力和体力
四，如何成为一个合格的买手
以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要很关心的问题
A、对流行趋势的把握
我们在上一篇如何成为一个设计师的时候说过，对流行趋势的感知：
1 专业杂志，报纸
2 网络的各种时尚信息
3 媒体
4 服装专业的咨讯网站
5 从很多服装公司沿用的流行咨讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场
那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向
现在，我们来看看咨讯2011年/2012年巴黎女装主题趋势预测
我们来看看第一个主题中性化主题，这两年的延续风格
秀场里的中性风狂野不羁几许，又有些许的优雅保守流露 ，设计手笔大胆狂放，和端庄敛收几许
6 以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更达和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知
B、对市场快捷准确的反映能力
品牌高端大厦
如广州的丽柏广场 友谊商店 国内外一线品牌
中高端品牌大厦
天河城 正佳广场
低端商厦
摩卡
街头专卖店 包括地铁口的服装专卖店
各个城市的批发市场
从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况
包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等 ，积累对市场灵敏准确的反映
而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等
以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况 ，以及每天与各专卖店，批发部店长的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架
C、具有艺术家的气质和商人的头脑
理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手时候同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维
设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架
做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽。。。。
有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持
而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我们能够走多远。。所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑。。。经济政治。。艺术方面的从书，尤其是文学从书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有有巨大的激情和活力，对着生活和事物，也有自己的热情和自己的见解，一个心中有爱，有美的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美丽
因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。。。这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美。。。
有商人的头脑，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化 订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对服装的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当
还有做计划时候。。。。
这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前
所以，从有些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的谈判。。。但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去
高级定制和高级成衣自如的设计要多的多，那是真正创意的体现。
成为时尚达人，有较好的仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面策划能力
五，设计师和买手的相同 相异之处
设计师和买手一样，都必须具备以下素质： 1 对流行趋势敏锐的感知
2 对市场快捷准确的反映
3 文化底蕴
买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同面目的供应商打交道，谈判，交往。
国际买手还有很多的时尚圈里社交场合
国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力
买手制品牌公司的运作里，设计师和买手是一种合作的关系，设计师一方面自己有研发设计的能力，另外也间接从买手那里获得咨讯和服装款式，并改动款式。
商场渠道需考虑的问题
越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展速度。于是，经营者开始寻求突破，在做了众多努力之后，如果效果乏善可陈，一方面多多少少会产生“户外店渠道是不是没落的渠道”的疑问；另一方面，热闹光鲜的商场又在“呼唤”！于是，“找品牌，进商场”，成了很多户外店经营者的考虑。事实上，在几年中已有为数不少的实践者已经迈入这个行列。
尽管不乏成功者，商场渠道也至少在目前看来如火如荼，但透过我们有限的知识，和对行业的认识，我们还是想对计划进入商场渠道的经营者说声：
户外店慎入，慎之又慎，是个不争的事实。
第一关：利润关-5折订货基本无利可图
进入商场要么要名，要么要利。
名，如果不是以户外店的商号来开店的话，经营者只能为品牌商打品牌。 那么，就要看进商场是否有利可图？而且，时间不能太长。 沈阳窗外户外梁传成总经理为我们算了一笔账： 以商品零售价100元来计算。
在商场全年平均按8折出售（商场一般有会员待遇，加上每年的各种活动），收款额平均80元；
扣点20~30，平均为25%；回款60元；
营业员提成3%（所有营业员合计）2.4元； 宣传费1%；0.8元
物业管理费及电费大约占1%；0.8元 运费1%；1.0元
增值税发票17%（去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要上5~7%）60*6%=3.6元； 回款60元—（2.4+0.8+0.8+1.0+3.6）费用=51.4元。 毛利润等于：51.4元—进货成本。
因此，如果所经销品牌进货成本过高，显然，进商场就是赔本买卖。如果不能自己的商号带来声誉，那就连“吆喝”也赚不到了。
再赶上遇到不打折就很难动销的品牌，那经营者就只有哭的份了。
而事实上，在北京市场，奥特莱斯形式的商场由于常年低折销售，加上经济危机的影响，已经迫使商场打折“常年化”。这就使得在商场的经营利润更被挤压。
资金关-过了初一，能否过了十五
不管你做多大的准备，你只需记住一句话：商场对资金的需求量总比你的计划多。而且，是想要投多少就多少。
初期投入成本：
初期的投入包含几部分：
初期铺货的资本金以及合理的库存，百货中合理的库销比6:1。以此来计算，可想而知一个专柜所需要的资金量。没有充足的资金将很难运作下去,即使勉强做下去，销售业绩恐怕也不会好到哪里去。
部分商场通常都设保底，北京地区高端商场通常在每平米每月4000-6000元左右（30平米的专柜最低要完成12万的销售额），保底任务事实上也是逼商家自己买单的手段。商场一般都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、年度保底等方式），很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。为了留住在商场的位子，不少供应商自己掏钱来买产品以完成保底销量，俗称“买单”。 买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段。“买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。”国内一些户外品牌在进入商场初期为了不被踢出来，往往要采取这样的方式，但通常都是品牌商为了维持所谓的“形象店”，这样去做的。如果是经销商，就很难这么去做，毕竟“赔本赚吆喝”，可不是一个容易的事。
品牌进场费则又通常从1万起到5万不等，推广费在1%左右，部分商场还收取物业费，刷卡费，导购服装费，培训费，促销费用等。
再加上装修等费用（最少也在2万以上，稍微上规模的就在二三十万），一个基本的备货量，加上一定的库存。因此，最基本要准备20-30万的库存。
资金周转：
商场的对账通常最好的在45天左右，而比较常见的则在二个月，甚至三个月。因此，对经营者资金要求特别高。有经营者和笔者说：开商场就是无底洞，只要你开下去，你的资金就一直会匮乏。有一些经营者往往低估了资金的问题，而导致非常被动。
推荐第2篇：关于买手
买手的概念：
买手(buyer)指的是往返于世界各地，时时关注最新流行信息，手中握着大量订单不停的与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，买手在欧洲是一个拥有50多年历史的成熟职业，十几年前才进入中国服装圈的，现正日益渗透到服装企业管理体系中。福建七匹狼 江苏波司登 上海美特斯邦威 湖北猫人 等品牌90年代开始使用买手，广东阿依莲和浙江百丽等鞋企也在引进这一模式，买手类型分品牌买手和店铺买手2种，买手作为一种职业进入中国时尚巨头ZARA功不可没。ZARA拥有近400名买手型设计师。
买手的基本素质：
买手须具备 采购能力设计能力市场营销 数据统计。要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光，要了解行业规范，具备货品鉴别能力，要有个人品味，同时买手要兼具感性与理性2方面的平衡，买手一定要对数据敏感，研究销售数据，畅销的组织补货，滞销的调货分货，勤转公司店铺，了解店铺状况，买手要做到看款准商品的整合能力强下定单的量准 上货把握的时间准 补货及时。买手需要服饰市场运营的知识能明确不同品牌的市场细分，市场定位，价格策略以及消费的行为，
要有积极的行动力和对工作保持高度的热情深厚的专业商品知识有信息收集分析以及预测能力有计划提案能力 管理能力，能够商品计划的立案数据核算责任以及商品计划执行
买手的基本工作流程
把握市场—预测流行—参与设计环节—选择供应商—组织商品供货与生产—制定商品计划—选择生产型供应商—监督生产和物流（跟单）—终端推广—联合培训—收集销售数据与处理问题—总结全盘经验
买手的基本技巧
订货的时候清楚的知道那些是形象款那些是基本款那些是试销款，还有订货量的大小不等于利润高低，订货的成本高不代表利润低，经验只代表过去不代表现在，要考虑品牌定位的细分订货的款式最精细的划分，品牌对手的分析同类品牌等级替代品牌等级跟随品牌等级对品牌对手的重点款式（畅销款式）进行分析，以及对自己的代理加盟商进行货品销售的总结。货品比例的原则大致为20%（潮流款式）50% （基本款） 30%（流行款式）
买手订货时候要注意的基本问题、
1区域市场流行的问题，国内时尚流行走向图是由南往北由东往西流行周期半年服装也就 左右
2上货的时期与波段，补货的问题
3尺码问题（南北方体型的差异）和陈列整体性问题，也就是TPO原则。
国际一线有买手模式的品牌
GIEVES&HAWKESK&CCERRUTI1881BS/BGESCADALAURELHOGOBOSSCANALIPALZILERLGAP 等
国际的专业买手店
BrownsBarnsiey(巴恩斯利)Pollyanna
Envy(Alexon Group的分店)
USCRepublicZARAITBhs(英国百货公司)
等
国内引进买手的品牌
波司登美特斯邦威利郎猫人
等
Debenhams玛莎百货公司
推荐第3篇：买手123
买手
文 | 记者 袁茵
[2010-04-16]
范思哲、LV那样一个设计师就能引领潮流几十年的时代已经过去。“王士如们”的买手模式会是传统制造模式的终结者吗？
有没有过这样的经历？刚刚和朋友们对米兰时装周某款小礼服评头论足，转眼间就在淘宝看到了一模一样的山寨版。无论是谁都得禁不住唠叨一句电影《2012》的台词，“This is something only the Chinese could build.（只有中国人才能办成这样的事情）”。
“如果我不在家，我一定在巴黎或米兰；如果我不在那里，我一定在去那里的路上。有时在半夜里梦醒，却忘了自己在哪个国家睡觉。”充满炫耀与时尚，穿着集合着本季最流行元素搭配却不显凌乱，这就是Vivian的生活。
她不是豪门少妇，而是一名高级时尚买手。犹如森林中等待捕猎的猫科动物，无论男人女人，只要你每季都购置新衣，就已然被卷进了买手的时尚产业流水线。
Vivian的老板王士如也曾是个高级时尚买手。现在，他是买手国际企业集团、杭州士如（买手国际）企业咨询管理公司董事长，还创立了一个服装品牌Label.W。据说，他是提出“买手运营模式”并成功改造GAP、Zara等品牌的第一人。
“买手是一个感性和理性的结合体，最终还是为了要赚钱。”一头文艺青年的长发，配上极其个性的休闲衬衫，还是遮不住王士如的理性和严肃。“买手模式下，24小时出一款新品，谁都能做到。”
逡巡世界各大秀场只是表面光鲜，一个买手的工作强度不亚于公司的CEO。详尽地掌握品牌文化、客户定位、历史营销数据，再结合本地市场、店铺规模、价格等因素下单，仅这些就让人头疼，何况买手还得站在一定的高度审视整个时尚界，像一个占卜师，坐在香港的咖啡馆中就算出明年的情人节你该穿着什么样的衣服赴约。
为王士如打工之前，Vivian做买手已经收入不菲，再过几年进入年薪百万俱乐部不成问题。不过Vivian的目标是创立自己的品牌，在Vivian看来，王士如的买手运营模式简单可行，最容易上手。
王士如丝毫不介意Vivian“偷师”，在他的公司有几十名Vivian这样的服装买手，每年还有几百名学员从他的“买手国际训练营”培训结业，其中有不少服装公司总裁。王希望这些买手未来都能自主创业，没准儿这样他的买手运营模式就成了传统服装制造模式的终结者了呢？
Vivian正在搜店，她看中一件女装衬衫，“这就是我下一款产品”。这可不是一拍脑袋就做出的决定，作为这一系列产品的主创买手，Vivian做了不少功课。不仅对潮流有敏锐的嗅觉，更了解市场，凭经验Vivian肯定，消费者肯定喜欢这款产品，“刚才好几个Office Lady都买了这一件。”
回到公司，Vivian的组员已经在等她开会。这个小组有明确分工，面料、颜色、袖口、细节设计，每个人都负责搜集当季服装细节的流行元素。如果把衣服分解成零件，其实每一季的流行元素不过四五款，这些细节经过排列组合后能得到上千乃至上万种款式。在公司里，他们叫做抄手。大家七嘴八舌，给Vivian提供各种可能的改进方案。
一个模特站在房间正中，身上披着白纸做成的小样。犹如一个待嫁的新娘，几个设计师围在周围，不断地按Vivian小组的意见做细节修改。
“不，面料要有质感一点。”“把袖子换成泡泡袖看看。”六个小时的讨论后，Vivian和她的组员终于敲定了最后一个细节。
此时距Vivian买下那件衬衫还不足十个小时，她闭上眼睛揉了揉太阳穴，盘算着一会儿去哪里晚餐。下面的工作由其它部门完成，制版师正在忙碌的打版，几个小时后Vivian就能看到成品样版。
如果不需要再做修改，样版就可以移交到生产部门，第二天这件衣服就能进入销售渠道。
还有一种更快的操作方法。王士如介绍，如果不需要对原版做大量改动，可以批量购买样版，直接进入加工厂修改、换商标，当天就能摆上柜台。
“7天的供应链管理速度已经很慢了。晚三四天，一款服装就可能已经进入销售衰退期了。”王士如设计了权责分明的制度，主创买手会明确地告诉生产负责人要货截止时间，相关问题计入生产部门考核。
“生产要求对中国的服装厂来说并不难。”王说，很多服装工厂都是做OEM、ODM出身，外单的要求比这苛刻多了。
买手模式确实得益于相关产业链的繁盛。无论面料还是纽扣拉链，供应商都能在2天之内将辅料送达工厂。利用国内成熟的物流系统，产品一两天就能发货至全国各地，两三天就能得到初步的销售回馈。
“外界有时过分吹捧供应链管理，我看到会觉得可笑。”王士如直爽真诚，批评起来丝毫不客气，“很多人在学Zara加快供应链流转，只看到形没看到神。快时尚也好，7天供应链也好，实现的条件是流程的内在逻辑，他们成功是因为把设计中心放到市场部里。”
以王改制的H&M为例，公司按照产品线规划买手团队，比如男装休闲系列、女装运动系列，共享制版师、车间等资源，买手的薪酬直接和销售挂钩。
这可能是买手盛行的最大启示：如果你正从事制造业，请不要羡慕Zara的快时尚。但凡有着相同基因的时尚行业，珠宝、汽车、家电、超市百货、钟表……但凡你所在的行业市场竞争充分，生于制造业繁盛之时，买手模式都不妨一试。
王士如在中国的名气不算大，也就限于服装行业内。但欧美服装界都知道中国有个牛人Buyer Wang。 王士如是个十足的低调富豪。2000年成立的买手国际，于2008年在巴黎证券交易所低调上市。之所以选择巴黎，一是因为股权模式会得到更好的优化，二是因为巴黎和时尚天然的贴近。2006年王士如成立杭州买手国际文化教育有限公司，开始拓展国内业务。“2009年的国内市场收入在3亿元人民币左右，巴黎总公司每年收入三四亿美元。”
他的Label.W主要为了实践买手模式，却也盈利不菲，年销售收入已经超过10亿元。副牌爱裳2009年开始拓展，预计三四年内爱裳时装公司的销售收入能达到50亿元。
王士如对服装有着天生的亲近，他的第一桶金就是来自服装业。他来自安徽农村，小时家里很穷，十几岁就开始在广州白马市场“练摊儿”。在物质并不充足的上个世纪80年代末，王的服装批发生意每天都有几万元利润。
随后，王士如一边在美国加州大学读MBA，一边在博琼服饰企业集团做战略采购。那时美国的战略采购，已有买手雏形。离职后，王士如创立了他自己的第一家买手模式的服饰公司“秦朝”，只用了一年时间，就在美国各地开设了39家直营店铺。产品开发全部采用聘请的6名买手完成，设计师共5名，主要负责买手采购样衣后的结构修改。
让GAP、Zara认同一个默默无闻的中国小子并不容易。美国某时尚栏目总编曾毫不客气地质疑：“买手？你认为美国人会接受这个概念吗？你认为这个职业能在全球推广开来吗？”
王士如至今对GAP的改制津津乐道。这是买手国际的第一单，导师帮他谈下600万美元合同，让他特别惊讶。此前的GAP在美国市场一点都不起眼儿，经买手模式改造后异军突起，随后在全球市场风生水起。现在GAP的员工都知道，有个厉害的中国人Buyer Wang。
王士如做的第一件事就让GAP伤筋动骨。“服装品牌，特别GAP这类的大众化品牌并没什么设计师概念，那些所谓的著名设计师在这种品牌中根本干不了什么事儿。”王士如说，他对研发部的300多名设计师进行买手培训，对其中的“著名设计师”一次性彻底清除，“许多T台上的服装生活里用不到，服装设计很多时候不能完全走设计师路线，GAP需要能够出图的设计师，而不是著名的设计师。”
2004年，他被法国高等商学院聘请为客座教授，担任服装买手培训导师。巴黎左岸的咖啡厅中，王士如常常能遇到来自国内的买手。
每当时装发布会、或是大牌推出新一季主打，来自中国的买手特别多，“说白了就是抄，山寨”，王士如说，这些买手的采购很随意，流程不规范，目的性也不明确。国内公司应该了解时尚买手和买手企业运营模式，“中国服装不能总靠着ODM、OEM过日子吧！”
买手模式不是山寨和抄袭。
王士如说：“按照市场需求设计产品，再加入设计元素，更容易引领时尚突出设计。”买手模式和设计师模式最大的不同是，以市场为导向，以买手担当核心人物。
他甚至认为，过于感性的设计师群体不适合做买手模式。好的主创买手应该来自了解时尚的市场人员。
这绝非对设计师的摒弃，一个品牌必须有优秀的设计师为其服务。买手运营模式下，买手与设计师时而珠联璧合，时而泾渭分明。以Zara为例，设计师不但替买手搜集到的款式进行加工修改，还要对其进行自主产品开发，以补充Zara原有的西班牙品牌风格。
2006年西班牙的INDITEX集团（拥有Zara品牌）和瑞典的H&M因快时尚赶超“量多款少，注重规模效应”的日本品牌优衣库。现在，优衣库也开始转投“快时尚”路线。
一些中国公司已经开始行动，互联网品牌VANCL为提高供应链反应速度引进买手模式。实行买手模式的热风（Hot Wind）成功地打上了快时尚的标签，被看成中国的Ｚara。小批量快速的更新，每周都有新品上架，尤其是对大牌当季新品的模仿，热风速度快得惊人。对于消费者来说，它的产品风格相当明晰，甚至看一眼就知道是热风的产品。
优雅而漫长的传统时装设计、供应方式正在被抛弃。工业化时代追求规模效应，范思哲、LV那样一个设计师就能引领潮流几十年的时代已经过去。
王说：“现在知名设计师没有当时的名气大了，不是现在的不够好，是现在市场太多样化，设计师主导的模式过时了。”
推荐第4篇：买手调研报告
买手调研报告
1新型面料、纱线、材质(图片为主，5-20个图片,文字注解)
2款式的流行趋势(同上)
3色彩的流行趋势（色板的形式呈现，可配以图片，文字注解）
4花型、纹样、图案（图片为主，5-20个图片，文字注解）
5附加内容（搭配穿衣习惯、新型工艺处理手法、流行元素的搜集来源等等。。。自由展示 ）6流行趋势整理（提出针对“诺奇”定位的新一季流行元素，图片为主，5-20个图片，文字介绍）
竞争品牌调研
1竞争品牌A（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主 可配以图片、文字注解（如有需要））
竞争品牌A
2竞争品牌A：竞争品牌目标定位人群分析（文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要） 3竞争品牌B （货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主可配以图片、文字注解（如有需要））
4竞争品牌B（竞争品牌目标定位人群分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要） 5竞争品牌C（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主，可配以图片、文字注解（如有需要））
6竞争品牌C（竞争品牌目标定位人群分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）） 7诺奇市场定位分析（得出“诺奇”品牌产品、价格、营销推广、货品运营优劣势等分析 ，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要））
目标消费者肖像
1“诺奇”目标消费者肖像（年龄（核心年龄描述）、职业特征分析、月收入和月服装支出、性格特点。文字为主，配以图片）
2“诺奇”目标消费者肖像(穿衣场合、穿衣及消费习惯（同类消费者一，二，三线城市的消费习惯分析），生活习惯分析等。文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）)
商品企划要点陈述
1 营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划(表格或图表)
2设计规划 (图片为主，5-20个图片,文字注解)
3营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划(去年10月、11月、12月实际销售分别为18万元、28万元、14万元；去年10月份期初存货28万元（吊牌价），12月份期末存货52万元（吊牌价）。 今年计划第四季度比去年销售整体增长40%，并计划在11月份的光棍节大力度参加活动。表格或图表 )
推荐第5篇：买手工作计划书
工作计划书
1.买手分析
（1）.切合公司实际
主要依据根据公司的风格定位、价格定位做出相应的采购
风格定位：日韩风格时尚女装
价格定位：看看季度
2.关注市场季节调查的数据
（1）.市场数据来源主要是季节的变化
下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东
地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。（以下月份数据来自网络）
一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。
二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。
三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。
四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。
五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。
八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。
九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。
十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。
十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。
3.网络销售情况
1.分析各个购物平台现季节热销款式数据
2.分析现阶段公司平台热销款式数据
根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。
针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，每月上次以30款为例
采购计划
流程
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
一、市场分析
五月是夏装的活动的季节，在淘宝商城里，所以在款式的选择上应该是以T恤,背心,连衣裙为主，然后针对顾客的心理，查看顾客搜索量大的细节关键词，比如今年流行点在：简单，大方……，加上现在都偏向于一站式购物，需要对商品做出针对性搭配采购，比如背心、短裤、外搭短袖、包包等
二、制定采购计划
2012年5月份需要采购30个上市款：
如下：
连衣裙（雪纺裙、背心裙）6款
T 恤（印花）8款
背心6款
短裤（牛仔，休闲）5款
衬衫（雪纺，牛仔）5款
长裤（牛仔、弹力、休闲）2款
配饰（围脖 挂件 饰品，鞋子等）这些不包含在30款内
以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动
三、确定采购数量、市场调查、采购
根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式
1.对于价格高，但款式好，质量好就采取直接购买，可以自主生产.
2.如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高
3.还有一种是批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。
四， 采购结束
1.资源整理
对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。
2.编排服装信息
.将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。
3.摄影
在拍照前必须和摄影师和模特充分沟通，服装信息，并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4.网页设计
在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现那些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
推荐第6篇：服装买手转正报告
转正报告
尊敬的公司领导：
我于20xx年xx月xx日加入公司，担任服装买手一职，至今已有两个多月。在这段时间里，我通过与同事们的协作互动和工作学习中对公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各种流程。对公司市场部的工作内容与性质有了较全面的了解，同时也掌握了自身岗位的工作。能够认真的遵守公司相关的规章制度，较好的完成上级领导交予的工作任务。
这段时间以来根据领导的安排和同事间的相互协作，主要在这几方面开展工作：
1.针对公司的目标客户群体以及平台定位，整合各类资源，根据季节变化和市场热点情况与运营策划沟通，推出适合活动的主打产品，并使平台活动更接地气，提高平台的转化率；
2.通过与供应商、客户和合作单位的沟通合作，针对供应商的资质、市场定位及产品特征，按其消费群体需求和市场环境给出指导性意见，协助优化资源配置和销售方案，促进销售。
3.通过对服装市场趋势、销售数据的分析和对未来的市场的预测，制作相关的流行趋势报告、热销流行元素款式的预测，并推荐适销的服装服饰产品以供各部门做为参考，帮助我们给客户提供更专业更多方面的增值服务；
4.在和同事日常的工作和交流当中分享解答行业相关问题，并应公关组的要求，开展服装和电商方面的专业基础培训课程，让他们更深入的了解相关的知识和沟通技巧。5.观察市场与分析同行业竞争公司的发展动态。
我很荣幸能够加入xx公司这个大家庭，感谢公司提供了一个很好的平台，让我把这几年累积的经验得以很好的发挥。也能把我的专业知识与更多志同道合的同事们分享学习，共同成长。虽然在工作上还有一些方面有所欠缺，但我一定会在今后的工作和学习中，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，争取在各方面取得更大的进步。做好本职工作，为公司创造更大价值，与公司并肩展望美好的未来。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：xxx 20xx年xx月xx日
推荐第7篇：买手的工作内容
买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。
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计划
在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。.A\" N: H9 O0 k8 ]0 H
采买
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现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。
按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、T恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。
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而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$ C# M, R/ J5 ]9 d
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总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。
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定价
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价格制定的过高而超过了消费者的心理承受能力，会导致低数量的销售和大量库存；而价格制定的过低会导致经营的利润低下甚至是亏损。大部分品牌或店铺有着自己不同的价格策略，无论是何种方法，买手需要一方面在销售人员的参与下共同制定零售价格；另一方面通过一系列毛利率的计算和统计，清楚地了解到预期的盈利状况。换句话讲，在设定了零售价的时候买手就应该能够预测出若所有商品以全价售出后所能够产生的毛利润。
没有任何品牌或店铺可以断言他们的货品是百分之百以全价售出的。买手在制定价格和核算毛利率时需要把打折的比例和力度同时预估进去，从而更加准确地预测未来的盈利状况。至于有多少比例的货品会以折扣出售？折扣的力度会是多少？买手需要参考以往的销售记录再加之以个人的经验进行分析推断。
监控-反应
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在我工作的买手部门，每周一是买手和销售人员的figure day，也就是碰头会，这是所有人最忙碌的一天。销售人员一大早就要将上一周的销售报表做汇总，罗列出所有款式在一周中的销售表现，标记出排行榜中前十名top ten和后十名bottom ten，每个款式在店铺剩余库存数量，总部仓库剩余库存数量等等。还有买手准备会议中将要讨论的样衣，剩余预算可用金额等等细节工作。
在当天的会议中将就主要店铺的表现、各产品线的销售表现、各主要色系的销售趋势、新上货品不到一周的市场反馈等等问题进行讨论。其中一个重要的环节是：畅销货品是否要追加订单，滞销货品是否要提前打折，打折后的毛利率的问题。主要考察的数值为销售周期，英文称为week cover，即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久，常规国外买手会预期每个款式有6至9周的销售期，也有品牌会因市场定位不同把week cover定为10至12周。比如某款已经上柜1周，通过计算剩余库存还可以再卖3周，那么剩余库存是否将会出现短缺从而错过销售机会，买手这时可以考虑追加订单。同样道理，若某款剩余库存还可以再卖15周，那么此款是否当时采买的数量过多或销售状况表现不佳，这时买手可以考虑提前小幅度折扣以促进销售，以预防等到季末大幅度降价带来的经济损失。由此，买手和销售人员时刻地紧密协作，应用一系列的方式方法实现销售最大化和库存最小化，并实施快速反应以达到资金的快速回笼。
这里要重申的是，即使有着各种统计数据的支持，买手也不应该盲目地完全依赖于数据和电脑统计。例如我经手的2004年冬季，当时几款大衣上柜已经3周，但销售业绩仍然处于低迷，会议中大家普遍认为当年英国的冬季气温降得较晚，在参考了天气预报后，我们决! ?5 C$ L- B0 D: u* V\' b+ u
定暂时不改动销售计划。以这个实例可以看出，买手的决策是要综合考虑各种外界因素影响而预测之后几周的市场趋势走向，再采取适当适时的应对措施。% w( @i\' m! ?
4 r9 `0 T/ E* C2 t0
附注：不要忘记的是，这时的买手还在并列进行着下一季货品的计划和采买，所以如果有需要买手还会在周一的会议中就下一季的计划或开发工作与销售人员进行讨论。周一之后的接下来时间里买手的工作就是与供货商沟通，签订需要追加的订单，对正在销售货品的质量问题和滞留交货期的问题与供货商进行协商索赔，以及正在生产产品的货期，和进行下一季订单的谈判……
推荐第8篇：买手开买手店经验谈
买手开买手店经验谈
让盈利成为买手店里的关键词。
一听买手店你可能不知道是卖什么的，但当你看到阿美咔叽精品店，vintage中古二手店，独立设计师集合店，生活馆你可以清晰的认识到是卖什么样的货品。
那么，到底什么是买手店？
买手店包含上述店铺，上述店铺属于买手店的一种类型。
买手店的运营核心是买手式经营模式，与“大logo”的单一性品牌相比，买手式经营的核心是买手，对于买手店运营来说，买手是选货的关键点，是商业成败的关键人物，主宰者本季和下季货品，是利润的创造者。
个性化、时尚、独特是买手店的关键词，买手以店铺利润和满足消费者需求为基本目的。
买手店到底赚不赚钱？
随着经济的发展以及消费结构的改变，服装行业越来越难做了，对于服装店而言最大的问题是同质化，如何在残酷的商业竞争中得到差异化竞争？
买手店则是通过不同的货源打造成为了这个行业里差异化竞争黑马，换句话说，正式因为买手店货品的不一样，所以可以赢得更多利润。
买手店市场份额占比：
北京上海广州深圳等一线城市买手店占整体市场3%，其发展空间巨大
新一线城市（二线城市）去logo个性化人群需求增加，对于个性化需求每年以15%速度增长
三四线城市买手店几乎为零，其发展空间巨大
如何开一家买手店
有人说开买手店很简单，对！
除了需要一定的启动资金外，你只需要掌握：
·掌握买手运作机制、懂得如何定位品牌如何制定相应的营销战略与找准目标客户
·了解流行趋势及面料，深层次了解四大时装周，正确把控采买前的品类及数量
·掌握采买后的陈列与营销、懂得如何监控正确库存比，如何应对畅销款、滞销款货品处理
·熟悉OTB采买策略和数据分析方法
·买手店铺盈利模式以及市场运营
·O2O中的运营模式
大概就可以了。
Cohim买手们开的买手店大概是长这个样子的
推荐第9篇：时尚买手应聘准备
时尚买手在经历了一整年的服装市场的磨合进化之后，许多服饰品牌依然没有寻觅到合适的宝马良驹为自己的市场开拓更广的路线。买手求职者在面多种多的服饰品牌招聘时，依然被严格的HR拒之门外。这也证明面试必定会取决你是否能进入时尚买手圈。
服饰品牌的求贤若渴却也导致了时尚买手职业的混乱，根据几名应聘者的买手求职经历，其中在第一次面试的时候被调查的应聘者几乎遭遇了相同的课题：品牌市场调研。更多的服饰企业没有专业的买手去进行市场调研，相对应的，咨询调查公司在市场调研的工作上也花费颇多，服饰品牌只好将“重则”委任于时尚买手职位应聘者，这也是为何服饰品牌会常年招收时尚买手的原因。
常年招聘时尚买手职位终究不是服饰品牌的最终选择，但第一轮面试进行的市场调研却依然是“保留曲目”。服饰品牌希望看到的市场调研报告不是简简单单的款式、颜色、卖点，更多的是与竞品的市场占有率，店铺内明星货品以及同等单品的不同品牌销售情况。让HR欣喜若狂的不会是你的外表和穿着，而是你在调研报告上的精准数据，运算准确的售罄率、库存量以及单日的某时段的销售波段计算。倘若不是对该行业略懂一二的话，是不可能准确的计算数据。
如果你想成为时尚买手，但在求职的道路上步履艰辛，你需要知道服饰品牌面试买手的条件以及流程，更重要的是你要知道，什么样的时尚买手才是品牌真正想要的。当然，单纯的去进行市场调研的恶补是完全达不到服饰品牌的要求的，face to face进行面试模拟，也只是徒劳，因为专业知识掌握不到位，是无法进行到二面，以及最终面试的。“不会就学吧。”很多人会这么想，不妨回头看看刚毕业的你是如何被HR淘汰出局的，专业的掌握固然重要，但你所学的专业并不能成为你入职的金钥匙。
推荐第10篇：服装买手工作职责
服装买手工作职责
经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：
1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；
2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等
3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品
4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；
5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格
6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定
7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；
8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；
9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实
10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；
11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务
12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，
计划下一季度的买手任务。
第11篇：买手工作内容——买手工作记录
记录我的工作—时尚买手
你可以说我是一位时尚商人 也可以说我是一名品牌公关 总之我叫时尚买手。
一聊起工作的话题，许多人会皱起眉头摆摆手，可以看出他们从内心深处就不喜欢这份工作，这份工作也只是一种赚钱的工具而已。假如你的工作是你非常喜欢的职业，我想没有比这更令人幸福的事了。我，就是后者中幸福的一位，我是一位时尚买手，我爱我的职业！
可以说我们买手做的事情都是比平常人快半步的，当大家在穿着清凉的夏装逛街shopping时，我们的秋冬款已经开始和加工商交货了。
几年前就知道了时尚买手这个职业，不光光是它的高薪、它的光鲜亮丽，还有它未来无限的发展潜力。后来经过了时尚买手课程培训之后，我很快踏上了时尚买手这条道路，成为了一家国内自主品牌的时尚买手。
刚刚踏入时尚买手的我很快就进入了工作状态。可以说我们买手做的事情都是比平常人快半步的，当大家 在穿着清凉的夏装逛街shopping时，我们的秋冬款已经开始和加工商交货了。的确，时尚买手走在时尚潮流的前沿，但会考虑消费者的心理，不会比大家前 卫太多。
买手在服装行业就是品牌的核心人物，这也是为什么时尚买手会如此高薪，市场的需求如此之大的根本原因。
虽然不能亲自去国际四大时装周现场，但是我们经常会关注国际时装周信息，也会参加国内的一些时装发布会、小型订货会，然后根据发布会对流行趋势做出 最快反应，制定我们的采买、上货计划。这时候我们需要非常细致地制定各种数据表格、计划表格，包括衣服的颜色、款式、尺码、材质、价格都要非常详细，从采 买时间的分配到上货渠道的整合，每一项都会让你觉得买手就是一个不折不扣的商人。 紧接着与设计师进行样衣、版型、面料运用的沟通，与不同供应商、面料商进行接洽谈判，与加工商进行服装生产的接洽沟通，各种谈判与沟通让你感觉到买手就是品牌的公关。
当每一季大货新品与加工商交接完成，你会觉得买手是一个特别有成就感的职业。等到新品上架的季节，我们就要对终端店铺的所有货品的VM（陈列）、搭 配等进行一个总体的把控，还要随时根据销售量进行服装动向总体的监控，及时做出调整以及弥补措施，以实现品牌的最终目的——利益的最大化。
也许你会觉得我的工作是如此繁多，的确，买手在服装行业就是品牌的核心人物，这也是为什么时尚买手会如此高薪，市场的需求如此之大的根本原因。我之所以能够踏上时尚买手之路，与之前的买手培训是 分不开的，它把我带进了时尚买手这个圈子，让我看到买手的发展前景，让我学会了买手的各项职能，熟悉了整个 服饰产业链的运作模式。在今后的时尚买手旅途中我会勇往直前但不学习是成就事业的基石
会忘记自己最初对工作的那份热爱，我也希望更多的朋友能加入到我们时尚买手的队伍中来！
第12篇：买手店成长的烦恼
买手店成长的烦恼
2014-06-08 23:44 0 条评论0
伴随着消费市场的成熟，选择后一种的人群开始涌现出来，比起跟随潮流，他们更在乎品味的独特性。买手店便在这样的环境下萌生开来。依托买手对时尚精准毒辣的眼光从世界各地的秀场、设计师品牌中挑选的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子等商品融合在一起的店面。
买手店开始焕发“第二春”
在国内，北京的“栋梁”、洪晃开的“NBC”在2010年相继走入公众的视野，相较而言，广州买手店的开办热情则明显慢了一拍，直到2012年，才有了第一家本土买手店—一尚门。其创办人余泽平认为广州的时尚消费有自己的特点，“广州受本地文化影响很深，他们崇尚实干主义，消费产品时，会左右考量，会在心里算这笔账，为什么不买名牌而要买你的东西?”
事实上，这曾是整个国内买手店市场需要回答的问题。国际著名买手店连卡佛曾经于2006年大规模关闭中国地区门店，原因就是消费者不愿意为不熟悉的设计师品牌埋单，导致营业状况不理想。
不过从去年开始，买手店开始重整旗鼓地在中国的潮流城市一个个陆续开店，连卡佛、IT等外来买手店品牌更是被大众广泛熟知并接受。进驻广州的买手店也已经有了十来家，这些独特的店铺在商场里几乎能一眼就被认出，花城汇的一尚门、正佳广场的HI百货、太古汇的01 MEN、shine*、NY等。或许他们都为之前的问题找到了答案，那就是国内的消费观念正日渐成熟，他们正在寻找真正适合自己的产品。
主打独特而稀缺的设计师作品
作为广州第一家本土买手店，一尚门的破壳而出激活了广州买手店市场。在开办之初，为了塑造自己店铺的美学风格，余泽平费了不少心思，从陈列细节，到灯光效果、音乐播放无一不细细考量。
“我们门店有100多个品牌，所以包容性要很强，就像一个低谷一样才能够吸水，这些品牌中有的适合放在欧式装修风格，有的适合中式，最后我们决定用一个简洁、百搭但是又有我们的小趣味的装修，我们做了一个溶洞的感觉，这种白色自然的形体全世界都有。”
在这个充满着工业包豪斯风格的门店里，一尚门2000多平方米的超大空间被划分为男装区、女装区、配饰区、花吧、家居生活用品区以及每月更新的设计师主题展示区和休闲咖啡厅，与其说是一个服装买手店，不如说是一个生活方式体验馆。
余泽平坦诚，目前店里家居区的坪效并不高，一百个人进来成交的大概只有30个，不过他在意的是，通过时尚、美学、生活的串联，将一种美学和趣味传达给顾客，“必须要有这一块，它才能体现我们和普通商业区地不同之处，也才能烘托产品的独特性，有时候来店里逛逛，不一定要买东西，进来喝杯咖啡，感受行走匆匆的人，也会感觉很有趣的。”
在家居区对面的花吧里，一尚门正在积极的运用O2O的方式在线下聚集一群热爱生活、对插花有爱好的年轻人，每个月开展一些活动来扩大自己的影响力。
目前一尚门共有7个专业的买手，除了纯粹的买手形式，还有一种集成形式，就是和设计师合作，替对方售卖当季最新的作品，这里面也离不开买手挑货的影子。在选择货品上，一尚门并不固化自己走哪条线，而是以时尚、创意、品质、有趣这四个角度来挑选合作的设计师和所售卖的产品。在店内，你可以看到刘清扬、上官喆等现今备受瞩目的本土设计师作品，绝大部分在广东都是仅此一家，欧敏捷、邱梓豪等广东新生代独立设计师的作品也被陈列在店内醒目位置，而且，现在店内90%的货品都是只有一尚门才有，这更体现了它的独特性，从销售额反馈来看，也是越独特的商品卖的越好。
“为了保持稀缺性，我们每个单品一般只有3-5件，卖完也不会补货，尤其是形象款，在服装上新方面，保持一个稳定的波段性，做到每周五都有3-5个品牌上新。我们跟快时尚不同，除了新品的呈现，更重要的是设计新的陈列搭配”。
难逃抄袭和资金困境
开店之初，一尚门曾经对北京、上海的店铺和网上设计师店铺进行过统计，发现不少顾客都来自广东地区，由于毗邻香港，广东人的时尚接受度也大，这些都是利好因素。
也正是因为这里是广州，一个集服装集贸市场、批发市场、生产线于一体的千年商都，顾客对成本市场几乎了如指掌，走轻奢路线的买手店所面对的人群消费习惯并未成熟转换，不仅如此，以独立原创为风格的买手店还会面临服装领域特有的顽疾抄版现象。
“一尚门曾经是一个被抄袭的大店，太多人过来抄袭了，拿个相机一拍，然后自己就回去做山寨了，这就是广州，操作太快了，也太猛了。有顾客来我们的店反复退换衣服达五六次，利用我们可退换的规则，抄完就换款。”后来一尚门做出不允许拍摄服装细节的决定后，情况才稍有缓和，但也不能完全禁绝抄袭，余泽平安慰设计师这也是市场接受作品的一个表现。
余泽平认为自己在广州开这个店是“吃力不讨好”，“我们站在中间这个阶层，走轻奢路线，而这部分人的消费习惯还需要培养，别人接受我们的商品，我已经很欣慰，不可能每个人都喜欢。”
从2012年12月开店至今，一尚门的经营状况尚处在一个亏损的状态，事实上，现今的买手店的盈利周期大多是3至5年，国外的买手店因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”，而小一点的买手店最容易受到的是资金不足的问题，在一尚门之前，广州也出现过零散的买手店，都因为规模太小，没有影响力相继关店。
除此之外，买手店的人员配置和培训也是一个问题，一个买手店通常有各种不同的品牌，每个品牌有它不同的意象和设计概念，如何向导购完整传递设计师的理念也是一个考验。
情况一直在变好，虽然还未盈利，但是相比同期营业额，一尚门的业绩已经出现了翻番，店铺会员累计达700余人，独特的设计风格的理念售卖也让一些大的百货频频发出邀请函。
“未来一尚门有很多可能，品牌代理、托管、投资设计师、自己出产品线或者复制开店、品牌输出，其实我们只要把模式搭建起来，我相信会有各种发展，虽然现在一直在花钱，但是有很大的前景。”
工作之余，余泽平喜欢在全球各地逛买手店，巴黎买手店Colette是他的心头之好，这家传奇的买手店铺内满满一层楼都是各大品牌专门为Colette定制的限量版产品，全球的时髦客都为这家迷人的店而神往。
锐对话
资本和人才 是买手店最大困难
新快报：一尚门的目标消费受众群是哪些人?
一尚门：对生活品质有要求，对奢侈品牌的免疫力很高和对Logo不太感冒的人，比如艺术家、摄影师、公司高层管理人士，其次是一些某个领域的公众人物，经常有活动、party要出席，为了避免撞衫，会来我们这。
新快报：开办买手店最困难的事情是什么?
一尚门：还是资本和人才，其实我不担忧市场，快速的资本才能更好的去呈现一尚门;其次，人才也是可遇不可求的，一个好的买手团队是能够影响一个城市的高端时尚群的。
问道专家
买手店发展 还看货品的个性
中国商业精英联盟轮值主席黄文杰认为，买手店是未来商业发展的一个趋势，传统的专柜出租零售百货现在的竞争越来越激烈，但是缺乏活力，现在市场上出现的买手店，货品都经过买手从独立设计师手上买来，这样既能避免同款，又能表现自己的个性。小众不是没有受众，先把小众供应产生出来，才能把个性需求的市场激发和培育起来，现在看谁先进入这个行业，谁先发掘起来，发掘的方法对不对，现在市场条件是有的。
而发展的关键在于货品的个性。影响一个买手店的发展有很多因素，一方面是选址，另一方面是货源，货源里面产品的设计感和品质很关键，其次品牌故事也是吸引顾客的一点，最关键的是要使得追求个性的人认同买手店里的作品要素。
第13篇：服装买手实训教程
学习目的1 了解定货.2 学会制定采购计划.3 辅导经销商订货.第一单元：理论部分 ●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战；买手的角色认识 采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现 专业服装买手的概念何谓“买手” --- BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。“买手”采购前需要明确的五大因素:
（1）正确的商品（ＷＨＡＴ ？） （2）正确的数量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？） （3）正确的价格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？） （4）精确的时间（交货时间）（ＷＨＥＮ？） （5）这些商品如何摆放（ＷＨＥＲＥ ？）“买手”必备的能力；
1 能配合并执行公司商品销售计划 2 了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 3 了解相关性商品配套组合与展示的重要性 4 了解适当存货层级与业绩的关系 5 适时监督存货，确保存货的数量 6 能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 7 关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8 能够简洁而精确的进行表达与预测“买手”的具体工作内容：采买:制定采买计划,采买计划商品; 销售:制订销售计划,推进促削方案; 数据:
货币数据 金额 ,品数据 件数 ,考核数据 比例 ; 趋势:市场资讯,
流行信息; 市场：竞争品牌状况，终端顾客关系； 协作：公司内跨
部门合作，公司外跨行业合作； 培训：货品知识，销售技巧，店铺
陈列，管理技能；学习目的 第二单元：实际操作 ●如何制订营
业计划并运用?●买手需要掌握哪些必要信息? ●如何制订商品计
划? ●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些数据知识?●如
何有效把控采购行为?●如何做好终端卖场的管理?二采买
金额 实际采买金额库存周转率 销售业绩 目标 /库存金额 可接
受的库存金额 x 以此为基数在单位时间内可以循环卖断多少次; 是
以库存为代价,换取的业绩采买金
额必须考虑的实际要素环节 ?现有库存要素呆死库存有效库存商品打折要素参照同期的折扣参照
公司的政策实际问题-4 订货+追货的资金分配 6: 3 : 1
实际问题-5 新做一个品牌,自主直营店也好,代理加盟店也好,第一
年的采买金额是应该保守一点好呢? 还是应该激进一些好呢? 取决
于你对这个品牌的信心.A:先尝试再决定----保守B:希望长久
运作----激进三季节分割 销售季节分割一年
的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是
两个季节开始推出新货的时间点． 销售季节分割 采买资金
在一年中的不同季节,不能平均分配,因为一年中有淡季和旺季
之分.要考虑天气因素,进行调整.不同地区采用不同的资金分配比
列.考虑商品季节性分配 季节性产品的高峰期A:每一
个品种在一年里都有销售高峰期?低潮期?B:高峰期的销售速度?
低峰期的销售速度?C:合理上货时间点?撤货时间点?四品
类构成 品类构成历史数据参考 关于品类的宽度和深度 品类的宽度:
在服装行业里可以被特定的理解成为品种的范围.品种种类越多,品
种的范围越宽.品类的深度:深度指的是一个特定的品种之内提供给
消费者选择的多少.买手技巧的难点就是品类深度和宽度之间的平
衡点,在最大限度的满足消费者有挑选余地的同时又能保证资金和库
存的有效周转.窄而深:多用于经典或传统或单品类品牌.宽而浅:
多应用于定位于年轻人的时尚品牌.如何确定今年的商品构成 ?
五商品内容 款式分析 颜色分析 尺码分析 材质分析 价格带分
析6流行信息8-上货计划 百分率变异法 月初库
存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２年度平均库存
＝年度销售目标／年度商品回转率季节指数＝该月销售目标
／月平均销售额 操作：上货计划制定 品类季节消费指数 （１）
每月的上货结构比例参照上１年的品类季节消费指数 （２）提
前上货部分参照未来销售月份的商品季节消费指数 （３）注意
实施时根据实际销售情况随时做出调整． 上货明细计划 参照品类季
节消费指数 如何有效把控采购行为?商品的落单采买
（－）订货会落单流程 １－浏览全盘货品 了解全盘货品状况类别款式颜色 了解商品企划信息流行元素季节分割搭配主题 了解商品推销卖点商品介绍
图册商品企划经理２－海选目标款式 ３－确定
中心商品 参照历史数据分析 核心品类 核心款式 核心颜色 核心尺
码 确定商品功能划分 概念款 畅销款 长销款４－确定搭配组
合 中心款式＋中心款方便陈列主题设定容易形成推销重点中心款＋非中心款促进中心
款销售提升顾客选择性确定搭配组合 系列化
组合可以提高成交率规避商品搭配组合的单一化季节中心
商品的过度更自然 ５－调整数量金额 对照商品计划调整资
金品类分配款式数量计算颜色比例调整尺码
比例调整 考虑季节陈列主题ＶＰ空间陈列ＰＰ
空间陈列ＩＰ空间陈列商品监控 商品不能及时进店的原
因？ 生产延误出货发货疏忽遗漏到货无人确认商品品质问题建立货品明细跟踪表 对补货的分析控制 为什么要补货？原
有订货数量不能满足市场需求通过补货追加销售促进业绩增
长加盟商订货体制为定期订货方式 补货必须考虑的问题时间的提前量？能否卖得出去？需要追加多少？注意哪些数据？ 定期的销售数据做汇总，买手和销售人员对销售数
据进行讨论并采取应对措施，也就是碰头会．这是买手和销售部门最
忙碌的工作，随后一段时间的工作方向是由碰头会中的讨论结果所决
定的．（１）区域性各主要店铺的表现（２）季节
变化各产品线的销售表现（３）各主要色系的销售趋势（４）新上货品不到一周的市场反馈（５）与上一年同期销
售进行比较（６）前１０名是否加单（７）后１０名
打折，失败原因 终端店铺－有效信息（顾客购买
动向，竞争店铺动向）（顾客购买期望 卖
场浏览方式）（商品购买方法 关注商品
内容）（Ａ类商品 Ｂ类商品 Ｃ类商品）（Ｄ类商品 Ｅ类商品 Ｆ类商品）（畅
销商品排序，滞销商品排序）（商品构成
问题点 材质颜色问题点）（商品搭配不
足的品类） 终端店铺－日报信息销售明细 库存金额 预实对比 人
气商品 商品问题 竞争品牌状况 店铺日报参考 终端店铺－周报信
息 店铺周报参考 终端店铺－周报判断基准 畅／滞销商品的发现
（销售数量？消化率？）畅／滞销商品的要因分析（素材？颜色？
款式？）商品构成的平衡（必要商品？不必要商品？）新商品动
向预测（顾客反应？试穿信息？） 终端店铺－月报信息 终端店铺－
月报信息 店铺月报参考 终端店铺－月报判断基准 预算销售计划不
修正，是否可以良性推进？ （营业额；进货额；月末库存等） 需要
明确下个月度的什么工作内容？ （应该强化的商品；应该处理的商
品等） 依据库存现状探讨下月度修正内容？ （投入的商品内容；投
入的商品数量）卖场信息：畅销滞销趋势分析 周对比法： 卖场
信息:畅销滞销趋势分析 终端信息:畅销滞销前10分析 畅销品的确
认滞销款的确认必
须注意事项绝对数值相对数值店铺对比案例分析：
Ａ和Ｂ商品同时上货，都上了５０件．一周后Ａ销售２０件，Ｂ销售了１２件．Ａ比Ｂ畅销 ＷＨＹ ？ Ａ确实比Ｂ多卖了８件尝试：陈列位置的确认ＳＫＵ点数量确认ＶＰ＋ＰＰ＋ＩＰ确认 ＴＯＰ１０畅销品翻单／补单 补单是门技巧，如果补的太慢，补货进到店铺已经过季，直接变成库存积压：如果补的太多，留到季末还没卖完，只能打折处理． 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ销售周期为依据，计算剩余库存还可以再卖几周，用以决定补货的数量和补货的时间是否充足． 以供应商生产和货运周期为参考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ减去生产和货运的周期，计算补货到达店铺的时间能否赶上当季销售． 综合考虑各种外界因素影响如：气候的反常，广告推广带动的热销，流行趋势的短暂影响等等，从而预测之后几周的市场趋势走向，再采取适当适时的应对措施． ＢＯＴＴＯＭ１０滞销品折扣促销 采取提前小幅度折扣促销的手段，可以预防滞销品留到季末大幅度折扣带来的经济损失，并带动资金的快速回收以及继续使用． 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ销售周期为依据，计算剩余库存还可以再卖几周，用以决定是否进行小幅度折扣的促销手段． 在货品刚上柜时不应急于作出反应，综合考虑各种外界因素影响如：气候的反常，广告推广未能及时跟进等等，待一两周之后销售数值趋于稳定，再采取适当适时的应对措施． 决定折扣的同时意味着毛利率的降低，销售人员应对毛利率的损失有所预测．
第14篇：买手计划 服装采购计划书
服装采购计划书
采购分析
1.切合公司实际
主要依据根据公司的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购 品牌定位：建立一个与目标市场有关的品牌形象
风格定位：日韩风格时尚女装
价格定位：
2.关注市场数据
●市场数据来源主要是季节的变化
下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东
地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。（以下月份数据来自网络）
一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。
二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。
三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。
四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。
五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。
八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。
九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日
夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。
十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。
十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。
● 网络数据
主要根据淘宝数据魔方和网络销售情况
数据魔方是统计淘宝整体销售数据的平台，主要提供
●那些是现季节主要热销商品
●那些是热销趋势在正在上升的当季商品
●那些是热销趋势正在上升下个季节的商品
●那些是热销趋势即将过季商品
网络销售情况
1.分析各个购物平台现季节热销款式数据
2.分析现阶段公司平台热销款式数据
根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。
针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，以80款为例
采购计划
流程
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
一、市场分析
十一月是秋冬装交替的季节，在北方城市已进入冬季，所以在款式的选择上应该是以厚外套、毛衣为主，而淘宝网在2007年至今女装类目下主要热销的二级类目有连衣裙、T恤、衬衫、打底衫、毛衣、短外套、小西装、打底裤等，现在季节女装二级类目热销的有#################################################。然后针对顾客的心理，查看顾客搜索量大的细节关键词，比如长款、包臀、修身等，加上现在都偏向于一站式购物，需要对商品做出针对性搭配采购，比如外套、打底衫、裤子、包包等
二、制定采购计划
根据市场信息，需要采购
连衣裙（毛衣裙、背心裙）10款
羽绒服（短款、长款）8款
T 恤（高领加厚）10款
打底衫（棉质）8款
毛衣（厚）8款
卫衣6款
针织衫（包臀）8款
短外套（棉衣、毛呢系列）15款
小西装3款
风衣（毛呢系列中长款）5款
衬衫（棉质加厚）5款
丁字裤（均码）5款
长裤（牛仔、弹力、休闲）5款
打底袜/裤（连袜、踩脚、九分）5款
配饰（手套 围巾 围脖 挂件 饰品 袜子等）这些不包含在100款内
以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动
三、确定采购数量、市场调查、采购
根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式
1.对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产2.
2.如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高
3.还有一种是批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。
四、采购结束
1.资源整理
对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。
如果有ERP系统，可以将每个款式入库，并在ERP系统中设置好对应的信息，因为ERP系统是有缺货提醒的功能，这样也可以避免导致库存不足的情况。
2.编排服装信息
.将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。
3.摄影
在拍照前必须和摄影师和模特充分沟通，服装信息，并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4.网页设计
在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现那些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
5.客服
对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的商品，并把整理好的信息（文档）交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。
第15篇：买手助理实习期个人工作总结
买手助理实习期个人工作总结
买手助理实习期个人>工作总结
我自今年*月工作以来，从事买手助理工作，三个月试用期已满，现将工作情况简要总结如下：
一、遵章守纪，严于律己，团结同事
作为一名在**工作**年的员工，对公司的>规章制度比较了解，能够按照公司的各项规章制度严格要求自己，处理好家庭与工作，不因为个人原因耽误工作。在工作中，积极团结同事，虚心学习，快速融入采购团队，进入工作角色。
二、认真做好本职工作
作为*****的买手助理，在买手的带领下，做好****采购相关工作：
1、做好***销售、管理工作。配合买手推进****商品的引进工作，并对****商品进行管理，如下发陈列指导图、经营管理要求等指导门店经营，做好直采商品的请货、库存管理、销售跟踪等工作，同时加大与供应商的联系，争取有利政策，争取毛利的不断提升。
2、熟悉所管辖商品知识。熟悉常温奶各大品牌商品品种及性质，以及各品牌商品销售占比、销售特点、趋势等。掌握握商品的档案管理工作，如修改商品相关规格、物价群组等。
3、做好商品日常管理工作。如新品的引进，滞销商品的淘汰、商品的库存控制，做好市场调查，特别是价格管理，减少乱价现象。
4、做好销售管理工作。跟进每日销售，分析增、降幅，查找原因，努力改进。做好特价促销管理，一是抓住节假日销售，积极准备货源，争取供应商支持。二是日常特价管理，做好单店特价、双休特价、常规特价商品申报及跟进。不断提升销售。
5、做好供应商管理工作。加强与供应商的联系，保证商品货源、质量，出现商品问题及时解决、按照合同收取费用，并解决供应商提出的问题，按期结账，同时争取供应商各项支持。
6、领导安排的其他工作。《>买手助理实习期个人工作总结》
第16篇：买手助理实习期个人工作总结
买手助理实习期个人工作总结
我自今年*月工作以来，从事买手助理工作，三个月试用期已满，现将工作情况简要总结如下：
一、遵章守纪，严于律己，团结同事
作为一名在**工作**年的员工，对公司的规章制度比较了解，能够按照公司的各项规章制度严格要求自己，处理好家庭与工作，不因为个人原因耽误工作。在工作中，积极团结同事，虚心学习，快速融入采购团队，进入工作角色。
二、认真做好本职工作
作为*****的买手助理，在买手的带领下，做好****采购相关工作：
1、做好***销售、管理工作。配合买手推进****商品的引进工作，并对****商品进行管理，如下发陈列指导图、经营管理要求等指导门店经营，做好直采商品的请货、库存管理、销售跟踪等工作，同时加大与供应商的联系，争取有利政策，争取毛利的不断提升。
2、熟悉所管辖商品知识。熟悉常温奶各大品牌商品品种及性质，以及各品牌商品销售占比、销售特点、趋势等。掌握握商品的档案管理工作，如修改商品相关规格、物价群组等。
3、做好商品日常管理工作。如新品的引进，滞销商品的淘汰、商品的库存控制，做好市场调查，特别是价格管理，减少乱价现象。
4、做好销售管理工作。跟进每日销售，分析增、降幅，查找原因，努力改进。做好特价促销管理，一是抓住节假日销售，积极准备货源，争取供应商支持。二是日常特价管理，做好单店特价、双休特价、常规特价商品申报及跟进。不断提升销售。
5、做好供应商管理工作。加强与供应商的联系，保证商品货源、质量，出现商品问题及时解决、按照合同收取费用，并解决供应商提出的问题，按期结账，同时争取供应商各项支持。
6、领导安排的其他工作。
第17篇：时尚买手店合作经营协议
时尚买手店委托经营协议
甲方: 法定代表人: 住址: 联系方式: 乙方: 身份证号码: 住址: 联系方式:
鉴于：乙方是资深职业买手,已掌握在服装、鞋子、首饰、包类等各商品领域及其相关品牌充分的专业知识和时尚资讯，且具有丰富的成功买手经验；甲方欲委托乙方为甲方的买手店提供店铺经营管理服务。
现甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方开设及经营买手店的相关事宜，自愿共同达成如下协议，供双方共同遵照执行：
一、本协议下开设的买手店，均由甲方负责提供场地和资金，并负责办理开店及经营相关许可手续，买手店的所有权归甲方。
二、乙方对甲方买手店的开设，有提供专业指导和方案建议的义务，具体指导及建议内容应包括店铺的主题风格、商品定位及品牌理念、商品卖点及陈列、销售对象定位、店铺装饰装修等，并向甲方做出充分解释和沟通，甲方有最终决定权。
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三、店铺内所有成员除乙方外，均由甲方负责聘用，并与甲方签订相关劳动合同，接受甲方劳动人事、考勤及薪资制度管理。
四、甲方店铺开设后，委托乙方负责店铺的实际经营和管理，具体包括为甲方买手店代为采购、代为销售和经营、代为进行店铺日常管理和人员培训等。
五、乙方代为经营买手店期间，应于每月/季度的第五个工作日前向甲方提交《当月/季度经营计划书》，其中应包括但不限于：本月/季度采购计划及采购成本预算、价格数据及利润空间、商品周期及销售推广、店铺日常运营计划、代运营成本预算及控制、商品品质保障及售后服务等。
六、乙方提交的经营计划书，如甲方认为需要作出调整时有权向乙方提出调整意见。如乙方根据实际情况及专业经验确认无需调整的，应尽量说服甲方同意，否则，则应及时接受甲方相关调整意见。
七、经甲方确认的经营计划书，乙方应严格依照执行。乙方按经营计划书进行采购的，采购产生的货款及其运输、交通、差旅等成本开支均由甲方承担支付。具体支付方式为：由乙方在每次实际采购时提前预支，每次采购完毕后 日内乙方应向甲方提交相关合同及票据等原始凭证予以结算，由甲方实行多退少补的报销方式。
八、乙方在实际代为经营过程中如确需调整经营计划书内容的，应及时告知甲方，征得甲方同意后方可调整执行。否则，因擅自调整而产生的相关费用、成本及后果责任均由乙方
2 自行承担。
九、本协议下甲方每个买手店，均独立财务核算。乙方应分别于每月、每季度及每年的第一周内，制作上月、上季度及上年的采购费用结算报告、销售明细单、库存清单和利润表，并向甲方提交审核及确认。
十、甲方应按照每月销售利润的10%向乙方支付当月的代为经营管理服务费，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方将根据店铺的季度及年销售利润情况，额外给予乙方一定比例的提成奖励，具体奖励措施由甲方另行制订。
月销售利润，是指当月销售总金额减去销售商品成本额；月销售总金额，是指当月各类售出商品数量乘以对应商品销售单价的总和；销售商品总成本，是指当月各类售出商品数量乘以对应采购单价的总和，再加上当月乙方采购产生的运输、交通、差旅等费用开支。
十一、店铺的日常经营管理费用，包括店员薪资、租金、水电费、税费等各项费用开支，均由甲方承担支付。乙方在管理经营店铺期间，应合理控制各项成本开支，以实现甲方店铺经营利润最大化。 十
二、乙方义务：
1、乙方代为经营期间，不得擅自挪用甲方及店铺资金，不得将采购资金挪作它用；
2、乙方应如实申报和预支采购资金及各项成本开支，不得以虚假交易、黑白合同、虚开或多开相关票据或其
3 它虚假报销凭证等方式及手段，骗取甲方资金；乙方采购完毕后应当及时向甲方结算多退少补，任何时候不得无故拖延和侵占甲方资金，
3、本协议下乙方代为采购的商品均为甲方所有，乙方任何时候均不得对甲方的商品或其它财物擅自截留、留置或侵占，未经甲方同意不得存放于甲方店铺以外的任何场所，不得超出本协议授权擅作其它处分。
4、本协议下所有店铺的经营收入及其他所得均归甲方所有，甲方有权自行支配或指定特定人员管理、支配和使用，乙方不得进行干预，不得利用任何工作便利予以侵占或处分。
5、乙方凭借其职业买手经验和资源为甲方店铺代为采购时，对采购商品的种类、供应商及价格等均享有自主决定权，但应当以实现店铺利润最大化为原则，更不得损害甲方合法权益。
6、本协议期间，乙方代为签订采购等交易合同时，应尽最大风险注意义务，保障交易安全、公正，如出现任何合同违约，因此导致甲方利益受损的，乙方应及时代为向交易对方进行追偿，否则，甲方有权向乙方追偿。
7、乙方代为采购用于甲方店铺销售经营的商品时，应确保所有商品的来源合法有据，商品本身符合国家及行业内相关品质、环境、安全健康等强制类标准。本协议下甲方店铺销售的商品，如涉嫌假冒、伪劣，或侵
4 犯他人产品专利、商标等知识产权，或商品本身引发任何产品质量事故或侵权责任，并因此导致任何第三方或国家相关部门追究相关民事、行政或刑事法律责任的，一切责任、后果及损害赔偿均由乙方承担，因此造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。
8、乙方代为经营甲方店铺期间，应实诚经营、遵纪守法，不得利用甲方店铺实施或容留他人进行任何违法犯罪活动。
十三、违约责任
本协议任何一方违约，造成对方经济损失的，应向对方承担赔偿所有经济损失的违约责任。 十
四、协议期限
本协议有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如协议期满任何一方希望续约，应在本协议期满前三个月内书面向对方提出，经双方一致同意，另行签订相关协议。 十
五、协议解除
1、任何时候经双方协商一致，可以解除本协议。
2、甲方逾期超过15天不向乙方支付本协议约定服务费的，乙方有权单方解除本协议；
3、乙方代为经营的店铺连续 个月/季度未能达到《经营计划书》确定的预期销售利润的或销售业绩的，甲方有权单方解除本协议；
4、如乙方有违反本协议第十二条规定义务之一的，甲方
5 有权单方立即解除协议，且不予支付剩余服务费，如造成甲方任何损失，由乙方负责赔偿，乙方行为如涉嫌刑事犯罪的，甲方将移交公安机关予以处理。
十六、其它
1、本协议的签订，并不视为甲乙双方建立任何人事或劳动法律关系，乙方不是甲方店铺员工，甲、乙双方根据本协议自觉履行义务并行使权利，双方不是管理或被管理的关系。
2、乙方承诺，与甲方签订本协议的行为，并未违反其与任何第三方在先签订的任何合同或协议。否则，如因此构成任何违约或导致相关责任后果由乙方自行承担。
3、本协议经甲乙双方签章后生效，一式叁份，甲方持两份，乙方持一份，均具有同等法律效力。
4、如因本协议引发任何纠纷，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方有权提交广州仲裁委员会进行仲裁，实行一裁终局，仲裁裁决结果对双方具有法律约束力。
5、本协议未尽事宜，由双方另行协商后书面补充约定。
（以下无正文）
甲方： 乙方：
日期： 日期：
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第18篇：韩都衣舍买手模式
韩都衣舍的买手模式营销
确立买手模式，建立买手小组，搞好买手团队，不一样的买手治理机制模式，让员工一开始就在竞争中锻炼自己。
买手与绩效
文︱赵迎光
韩都衣舍靠着他们独特的买手团队，在激烈的女装竞争中占得一席之地。假如你想建立了买手团队，或者已有买手团队的卖家们，如何去治理团队的人和事，可能是卖家们想知道的，本文旨在买手团队的治理方式方法。
我从2002年开始做网上零售，然后在2008年3月开始了ZARA买手模式的试探，也想将韩都衣舍打造成为网上的ZARA品牌。2010年上半年完善了业务模式，2010年下半年开始，强化治理，开始了规模化复制和扩张。
我究竟是做电商的，对于我的“买手小组”来说，他们当然不仅仅是选择款式这么简朴，还要负责一个销售的任务，自己选择的款式，自己销售，这样也能锻炼出他们对市场的嗅觉，不然自己选款，设计服装，却不知道自己服装卖的好坏，对于一个设计师、一个买手来说实在是一种悲哀。
“买手小组”成员构成
在良多眼里，买手就是搜罗时尚衣服的一种职业，但在我这里，并不是这样。买手小组一般会由选款师、韩语助理、页面制作、库存维护、文员组成。当然，这个小组的头肯定是选款师，他是掌握时尚尖真个人士，判断一个产品在网络上是有有远景，而其他几个岗位，则在销售过程，或者选款过程中协助选款师的工作。他们是一个团队，每个岗位实在对电商来说都很重要。
对于任何一个团队来说，没有KPI，就没有任何的竞争意识。而我也对35个“买手小组”制定属于他们的KPI考核。首先，每个小组，完全独立核算。小组的业绩提成，与小组的利润挂钩;其次，公司提供小组初始的运作资金，每个小组的资金使用额度，是上个月销售额的70%。(公司对新成立的三个月以内的小组进行保护，资金使用额度是100%);再次，每个小组的库存周转率，是影响业绩提成的重要指标;最后，销售额排名靠前，并保持良好的库存周转率的小组，公司会提供特别额度，用于商品出产。
谁来管“买手小组”
“买手小组”的个数在日益增多，我不可能没日没夜的关注他们，我得有我自己的中高层治理职员，至于他们一个人需要管几个买手小组，对于我来说，视能力、精力而来，首先我会将每3~5个小组设一个主管，每3个主管，设一个部分经理;第二，对于业务主管和部分经理的业绩考核指标，部分销售额占50%的权重，后进以及新成立小组的成长速度，占50%的权重;第三，公司鼓励员工创立新的买手小组，并设立培训部，贮备大量新员工，并进行基本技能的培训;最后，成熟买手小组的员工，以为自己具备了独立领导新的小组的能力后，可以向审核委员会申请，经由评审委员会审核通过后，就可以组建新的买手小组。
他们玩的不仅是找款
在韩都衣舍，买手小组的任务不仅仅是负责找时尚的款式，而且还有一个竞争，他们得为自己选择的服装，争取店铺的广告资源。
当然，我们店铺首页广告位也有所划分，划分为三个区，一个是成熟小组竞价区，一个是保护小组竞价区，一个是公司整体调配区。
成熟小组竞价区，是组建超过6个月的小组，利用公司的ERP系统里面的竞价工具，每周三下战书，对下周的广告位进行竞价，竞价中出的价格，从买手小组的销售额中减去。而成熟的买手小组的竞价广告位，就是价高者得，而他们同时也得承担风险，竞价要从销售额中扣去，也是直接影响他们的提成收入。不管失败仍是成功，他们都得分析广告效果，为下次竞价做好充分的预备。
保护小组竞价区，是组建在6个月以内的小组，同样进行竞价，但是以点击速度作为竞价成功的尺度，不计算用度。我们一直是鼓励新组的买手团队去尝试销售他们自己挑的服装，而在前期，他们没有经验，我们也会留出一部门的广告给他们，但他们的竞价方式并非价高者得，而是看谁下手快，由于一个团队要是缺乏坚决的判定力，那么在决定之后，下手要快。即使这款不能成为热卖，但对新组建的买手团队来说也是一次锻炼。
公司整体调配区，是对于从公司战略层面上，预留给需要展示的商品。我们不能将所有的但愿寄托在买手团队身上，他们究竟挖掘的都是新款的衣饰，而针对店铺的热卖服装，备受消费者喜欢的服装，我们也会给这些产品留有展示机会。
其他各种主题页面，是由部分经理，主管，以及市场部负责人共同协商，均匀分配。这个概念实在跟淘宝网的下架时间差未几，也就是说大家轮着来，都有机会分配到主题页面的广告资源。
对于业绩凸起的小组和销售情况良好的商品，市场部给予特别政策予以搀扶。
我们的买手小组制，他与ZARA的机制实在并不一样，一个线下品牌，一个线上品牌，固然走的都是“买手”的路线，但双方买手的概念与只能也不一样。而我们所设置买手小组的目的只有一个，以最快的速度为顾客提供最多的时尚选择。
第19篇：服装买手：左手设计 右手市场
服装买手：左手设计 右手市场
--------------------国外买手访谈 .S: [; N% m\' k
买手（Buyer）对于中国的服装界来说，已经不陌生了。他们有敏锐的嗅觉和三寸不烂之舌，常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应商讨价还价，顾客能买到什么东西，往往是由他们来决定的，这个时尚职业开始引起更多人的关注。
在中国，有些服装企业正在积极引进买手这个职业。如何理性规范化地引进买手职业，如何让买手成为连接品牌与消费者地中坚力量，这是中国服装界急需认真思考的问题。
日前，记者前往位于霄云路鹏润大厦的伦敦艺术大学中国（北京）代表处，经时尚产业中心负责人董凯小姐的协调安排，就英国零售业服装买手的情况及对中国服装买手的建议有幸采访了伦敦艺术大学专家James Clark 先生。访谈内容如下：
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记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？
Mr.James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。买手的工作其实并不简单，需要从流行、时尚的角度出发，懂得商品的属性和采购知识，懂得哪些款式的商品好卖，卖多少比较合适等等。总体来说，要成为职业服装买手，需要具备如下素质： $ n& ^2 v.A6 I~1 F- U- q3 r2 X8 `6 d# \\; f\' Q
1、买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
2、买手还需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的；
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3、快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了！”
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总之，时尚变化快速，买手这个职业重视能力、能够勇于承担风险，压力也比较大；但是当买手影响了全世界的穿着时，这对于买手来说应该是非常欣慰的。: Y0 G# E; C8 o! H
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记者：这么说来，买手既需要有产品设计的文化素养，又需要有敏锐的市场眼光，能够有效地与设计部门和市场部门进行沟通。那么，在英国零售业当中，与买手息息相关的职位还有哪些呢？
Mr.James Clark：在这里我还特别强调另一个职业，那就是商品企划师。商品企划师对整个销售起着非常重要的作用，他需要从公司的财务角度出发对下一季度的销售进行分析与
计划。商品企划师也是重能力的职业：比如要有商业头脑；具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为财务计划）；要定期回顾企业的经营状况以便随时都可更改企业的经营计划，比如继续或停止什么样的进货计划，并及时与买手沟通“我们现在有多少资金可以进货了，这种款式的商品我们可以买多少件……”9 O& P* V2 g! A7 y.K; F/ `( j: w
记者：服装买手的市场活动操作有哪些，并可否具体谈一谈每个操作。
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Mr.James Clark：总体说来服装买手市场活动有如下操作：
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1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；
2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；1 Y- g$ _; y0 n8 |1 m+ s\' P9 O\' g- e4 k
买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；
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3、买手将设计出来的样本与供应商联系；
4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；
5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；
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6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
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8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
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9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等
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10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；
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11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
记者：作为世界著名艺术与设计高校的伦敦艺术大学，旗下拥有中央圣马丁艺术与设计学院、伦敦时装学院等5所学院，将为中国纺织服装企业带来什么样的服务，具体有哪些优势？
Mr.James Clark：经过150年的发展，我们学校已成为欧洲最大的艺术、设计、服装、影视表演、大众传媒和新闻出版类大学，拥有来自100多个国家的24,000名学生。国际上
各地背景的学生汇集于此，可以互相学习。
伦敦艺术大学位于伦敦的商业中心，多元化的时尚文化，附近众多的博物馆，为学习提供了非常宽广的资源。
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伦敦艺术大学的教师是跟时尚产业联系非常紧密的，很多的教授本身就从事具体的时尚工作，将商业头脑引入教学中，这样使学生不仅学到理论知识，也可以学到无形的经验。
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伦敦艺术大学中国北京代表处除了为大学输送更多的中国优秀学子外，还依托两所高等服装院校的设计资源与优秀专家团队以及毕业之后的优秀服装人才与国内服装产业展开合作，并为业界提供专业的培训与咨询服务。
James Clark先生在零售业拥有超过20年的实战经验。他本人在商品战略规划和管理方面有着极为丰富的经验。Mr.Clark具有敏锐的商业视野和执行能力以及卓越的陈列、推广技巧，能够很好地把握高档品牌如Max Mara的采购。
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1988年始Mr.Clark进入英国最大的百货公司Debenhams，通过努力成为商品规划专员，从事过饰品、内衣和女装的商品规划与采购；1994年被特别委任为英国传统高级女装Viyella企划部经理，成功帮助品牌提升了销售业绩，使其良性发展。同时他创办了综合采购团队，并细化完善了产品采购行销管理流程；1998年，任英国最大的品牌零售商House of Fraser女装部买手。随后相继任童装部首席买手、美容事业部首席买手。
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记者：作为世界著名艺术与设计高校的伦敦艺术大学，旗下拥有中央圣马丁艺术与设计学院、伦敦时装学院等5所学院，将为中国纺织服装企业带来什么样的服务，具体有哪些优势？
Mr.James Clark：经过150年的发展，我们学校已成为欧洲最大的艺术、设计、服装、影视表演、大众传媒和新闻出版类大学，拥有来自100多个国家的24,000名学生。国际上各地背景的学生汇集于此，可以互相学习。
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伦敦艺术大学位于伦敦的商业中心，多元化的时尚文化，附近众多的博物馆，为学习提供了非常宽广的资源。
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伦敦艺术大学的教师是跟时尚产业联系非常紧密的，很多的教授本身就从事具体的时尚工作，将商业头脑引入教学中，这样使学生不仅学到理论知识，也可以学到无形的经验。7 A0 E( E$ g; e4 G% ].Dp
伦敦艺术大学中国北京代表处除了为大学输送更多的中国优秀学子外，还依托两所高等服装院校的设计资源与优秀专家团队以及毕业之后的优秀服装人才与国内服装产业展开合作，并为业界提供专业的培训与咨询服务。
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James Clark先生在零售业拥有超过20年的实战经验。他本人在商品战略规划和管理方面有着极为丰富的经验。Mr.Clark具有敏锐的商业视野和执行能力以及卓越的陈列、推广技巧，能够很好地把握高档品牌如Max Mara的采购。
1988年始Mr.Clark进入英国最大的百货公司Debenhams，通过努力成为商品规划专员，从事过饰品、内衣和女装的商品规划与采购；1994年被特别委任为英国传统高级女装Viyella企划部经理，成功帮助品牌提升了销售业绩，使其良性发展。同时他创办了综合采购团队，并细化完善了产品采购行销管理流程；1998年，任英国最大的品牌零售商House of Fraser女装部买手。随后相继任童装部首席买手、美容事业部首席买手。
第20篇：如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手？
以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要关心的问题。 A．对流行趋势的把握
我们在上一篇如何成为一个买手的时候说过，对流行趋势的感知： 1．专业杂志，报纸 2．网络的各种时尚信息 3．媒体
4．服装专业的资讯网站
5．从很多服装公司沿用的流行资讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场。 那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向。 6．以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更迭和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知。
下面我们看看2014春夏假日系列一些趋势分析：
2014假日系列服饰类别非常多样化，这也毫无疑问的影响到2014春季系列.其中复古迷情为关键主题。而白色粉色也是主打颜色。其关键款的箱型上衣，截短上衣，印花长裤和开衩筒裙大肆风靡。与此同时，新的款式层出不穷，如卡普里裤，罩衫，轻便大衣等。。。。
B．对市场快捷准确的反映能力（以深圳为例）
品牌高端大厦：如万象城，金光华，益田假日 中高端品牌大厦：茂业，天虹，海雅
低端商厦：女人世界，街头专卖店，包括地铁口的服装专卖店，批发市场 从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况，包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映。
而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等。以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况，以及每天与销售终端（销售客服，各专卖店，批发部店长）的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架
C．具有艺术家的气质和商人的头脑
理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维。 设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架。
做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽……
有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持。
而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我们能够走多远。所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑……经济政治……艺术方面的从书，尤其是文学丛书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有着巨大的激情和活力，对着生活和事物，也有自己的热情和自己的见解，一个心中有爱，有美的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美丽。因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。。。这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美……
有商人的头脑，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化
订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对服装的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当。 还有做计划时候……
这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前。
所以，从某些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的谈判。但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去，那是真正创意的体现。
成为时尚达人，有较好的仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面策划能力。
二、设计师与买手的异同
设计师和买手一样，都必须具备以下素质： 1．对流行趋势敏锐的感知。 2．对市场快捷准确的反映。 3．文化底蕴。
买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同的供应商打交道，谈判，交往。 国际买手还有很多的时尚圈里社交场合。 国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力。 买手制品牌公司的运作里，设计师和买手是一种合作的关系，设计师一方面自己有研发设计的能力，另外也间接从买手那里获得资讯和服装款式，并改动款式。
