楼盘销讲范文（精选多篇）

推荐第1篇：楼盘销讲销讲

龙祥圣府销讲

您好！欢迎参观。我是龙祥圣府置业顾问刘双！很高兴为您服务！请问怎么称呼您！（客户叫李女士），请问您李女士是第一次来看房嘛，（客户回答“是”，正常接待，“不是”帮助客户找到其他同事或继续帮同事接待，完毕后再确认）好的，我帮您来介绍一下项目的具体情况，这个项目是由银河祥龙置业投资有限公司开发的一个雅典派简欧风情社区，项目位于商丘市主干道民主路与归德路交汇处向东两百米路南，项目总占地面积为100余亩，总建筑面积为12万平方米，总共由19栋楼组成，分两期开发，您现在看到的这6栋多层为一期（A1#楼，B1#楼，2#楼，3#楼，A9#楼,B9#楼）开发。其余的13栋为二期开发部分，由8栋多层，3栋11层小高层及2栋17层高层建筑组成。

小区北临主干道民主路，民主路是贯穿商丘东西的一条主干道，往西到达中心汽车站，火车站；西临归德路，归德路是贯穿商丘南北的一条主要交通干道，东临主干道中州路，南临团结路，四面临路，交通便利，位置非常优越。

小区周边是5分钟生活圈，云集了大型购物中心，医院、银行、餐饮娱乐场所及商丘市重点学校，让您的孩子享受一站式良好的教育（列举多家名称：六中，前进小学、一中、实幼、双语幼儿园），您家旁边有个好学校既能节省您接送孩子的时间，也免去了孩子在上学路上的不安全因素，给生活带来很多便利！

小区的主大门在民主路上(手指沙盘大门位置)，南边还设有一个出入门，为了小区业主生活方便及交通便利，在小区南边与牡丹花园中间规划一条路，往西通往归德路，往东到达酒厂路。大门的两边是一层的商业街，将为小区提供便利的生活。（如客户问这条路何时打通：咱们小区是已经规划好的，打通是迟早的事，路的两端是是另外一家开发商的，咱们开发商已经给他们协商过一次，他们也表示非常愿意把这条路打通，因为他们下面也建成商业，将会形成一条商业街，对大家都有利）。

从沙盘上您可以看出，咱们小区是一个大型的高档品质社区，欧式建筑风格，世界排名第八位的贝尔高林设计的景观园林，充分体现了小区的生活品质。为了小区业主的安全，小区内部采用人车分流，人、车出行方便，安全，无噪音！为了丰富业主的业余生活，特意设计了篮球场（手指向位置），不但满足篮球爱好者的需求，而且孩子们可以在球场上玩耍，老人们晒太阳，聊天，感觉是不是很舒心。

现在推出的户型是两室两厅，三室两厅，以及复式，设计特别合理，从92-135平方左右都有，并且每个户型都是经过10多次的修改最终确定的，请问您需要个几室的？我帮您推荐一个合适您的满意的房子。

推荐第2篇：项目销讲

项目销讲

你好！欢迎光临、是第一次来看我们的项目吗？我是你的置

业顾问XX你可以叫我XX。请问怎么称呼你呢？

你现在所看到的就是我们巴江鑫寓整体规划模型。项目由标

准厂房和公寓相结合。位于昆河路和石林环城北路的交叉口、八面风的位置。距离老县城1公里，昆明78公里，与石林县客运站相距一公里。火车站8公里、目前的交通已覆盖、昆明、红河、曲靖、石蒙高速于明年开通。云桂高铁预计5年贯通,到达昆明只需要半小时。项目由昆明市市委书记仇和亲自指导开发的重点项目。属石林政府招商引资的重点项目。

由中国企业500强之一，云南昆钢钢结构屋业置业有限公司投资新建，石林首家使用纯钢架结构建筑，可以做到百变空间，自由分割。用地总面积67亩，总建筑面积80021平方米。项目总投资

1.4亿、全部厂房入驻后人口约2500人。地块呈扇形建筑密度37%、容积率1.8、绿地率20.0%。

处于整个石林生态工业园区的西南角。市政规划道路贯通后将四面环路。交通、道路、展示性都属于独一无二的好项目，毗邻的是合家欢食品厂,占地约200亩，目前土地已平整正在建设，北面是央企的中国种子集团，云南石林种子加工中心，项目一期工程已建成投入生产、紧邻的是广东温氏集团。对面的空地约200亩土地，规划将建设住房。约1000户，斜对面阿诗玛小镇约2000户人家，以每家3人计算达到9000人。加之工业园区的人数形成庞大的消费人群，有需求就有市场来迎合。市

场便自发产生。

项目主要以食品产业为主，包括上、中、下游、相关的食品产业。从产品研发、销售、生产、加工、仓储、延伸第三产业服务一体化产业综合项目。

园区设有六个出入口、南北为主要出入口。南大门，从南往北阶梯式上下。厂房面积每栋从1000-9000。一楼留有卷帘门，可做产品展示和销售，二楼三楼做加工，四楼五楼居住和仓储,每栋都留有阳台和露台.阳台宽度从1.5-3米.大大提升了厂房的舒适度同时增加了使用空间。

你进入园区便充分体会到设计的合理性。充分利用地形，合理摆放每一栋，留有足够的楼间距。内部交通四通八达。形成内外交通的通达性、连贯性。

项目整体分三个功能区、标准化厂房区、公寓和中心景观活动区。公寓一楼配套有食堂、娱乐设施。绿化率达到20%，做到人性化设计、工作和景观相结合。项目秉除了原有厂房的设计，不仅满足消防、供水、供电外，还配有数字电视、宽带、网络、现代化智能设计。

物管公司，由昆钢专业的运营公司负责管理，目前管理着昆钢11万人口，所以投资的业主完全不必担心项目后期运营问题。

巴江鑫寓、体现出了，现代化标准化厂房的科学性、适用性、

和合理性。

那一栋适合你我给你算一下价格。就定这栋了。

推荐第3篇：自我销讲

对于即将走出校门的应届毕业生来说，系统完善的入职培训是公司给予他们的最大的福利，系统完善的入职培训能够给应届生职业生涯规划一个很好的开端和平台，有利于良好职业习惯和思维方式等一些列职业素质的培养。优衣库能够在每一个平台上都提供一些列专业的培训，这对刚入职的大学生来来说，是极其宝贵的。这些培训是刚出校门的学生接受大企业文化的熏陶，有益于良好职业行为的养成，而业务范围的培训，则可以弥补大学生缺乏经验的劣势。除了完善的培训，优衣库还提供许多晋升机会，通过层层考核，应届生可以一直按照公司设定的晋升渠道往上发展，职业发展空间很大，对职业规划来说也是一大利好消息。综上两点，完善的培训和巨大的发展空间对应届生的吸引力更大。

在大学期间，我一直尝试着各种实践活动，大一的时候，专业课开设的比较少，就参加社团活动，扩大自己的交际圈，还卖过报纸，公家卡，发过传单，一直使自己保持一种运动的生活姿态。大二期间，专业课开设的相对较多，所以实践主要绕专业课开展，在校园记者站做文字记者，采集学校新闻信息，提供稿件，也曾利用暑假的时间到北京打工，赚取一部分生活费，顺便玩转北京几个旅游胜地，感受北京文化韵味；大三时间，运用自己专业所学的知识，班级集体创办四开四版《新视野》，算是作为专业第一届学生给后届留下一个专业平台。大学四年，用所学知识指导实践，一直让自己处于运动状态，不断扩大自己的认知面，也在不断积累各种经验，在待人接物，处事能力等方面都有很大的提高。

大学四年，从事许多实践活动，兼职，校园记者，多媒体管理，创班自己班级的报纸，实体店打工等经理丰富着自己的大学生活，种种尝试种种经历，都开拓着自己的知识面，培养了分析事情，判断和处理事情的能力。尝试各种实践活动，就是希望自己在成功的经验或者失败的教训中成长，培养自己学习的能力，也想给身边的朋友提供一些合理的建议和帮助，和周围的人更好的交流，共同进步，共同成长。一直在尝试，不断在尝试中完善自我，使我保持了大学生良好的风貌和积极进取的精神，希望自己能够成为一个拥有乐观积极性情的人，即将毕业之际能为自己赢得一份心意的工作，也赋予自己一份责任感和事业心，能够很好的帮到身边的朋友和家人，也使自己的社会效益最大化。

推荐第4篇：楼盘销售前财务部的准备工作

房地产企业集中开盘销售时，由于客户众多，收房款和开发票任务都很繁重，还要完成财务数据的录入，为保证财务收款工作的万无一失，前期的财务准备工作非常重要。只有做好充分的前期准备，并有周密的计划，充分考虑各种意外情况，做好预案，才能保证开盘收款工作的顺利进行。现将开盘销售前，财务部门应重点关注的几个重要事项列示如下：

1、开盘销售前二个月着手接洽联系按揭银行，力争在开盘前确定。。

2、开盘销售一个月着手接洽安装POS机具，力争最低刷卡费率，培训使用方法，开盘收款前确定。

3、在开盘销售前二个月开始着手接洽联系税务局，购买发票（销售不动产和服务业），争取开票授权额度，安装开票机具，培训开票要求；购买足够数量的收据并编号，培训开据要求。

4、开盘前二个月开始招录现场收款人员，可适当面试储备暂不录用，待需要时再让其上岗。

5、核实预售房款是否进入监管户，如需要，则开立账户；开立现金存折，以备收取现金时使用。开盘前二周着手进行。

6、做好录取销售数据用的电子表格，以便核对；备好收款用办公用品。开盘前一周确定。如有销售软件，要在开盘前一个月着手培训。

7、收款室要布置监控录像，此项非常重要，切记。

财务部由于还有其他的日常财务工作需要处理，所以开盘前财务准确工作要做好计划。因为上述事项有时候会发生意外情况，所以需要提前着手准确，比如买发票，有时候，去申请的时候，不一定顺利一次性办完，一眨眼个把月才能把手续跑完，提前准备非常必要。再有各家银行按揭政策，处理方法都不同，要多联系接洽几家按揭银行。

对于自主集中开盘销售的公司，客户由于集中认购，财务收款任务很重，压力很大，要做好充足的人员准确，相关公司的人员要加强对口支援，共同把整体的开盘销售工作做好。

推荐第5篇：《冠销楼盘——赢在案场》

《冠销楼盘——赢在案场》 （全程房地产案例讲解训练+工具）

地产拓客营销女神mary老师主讲

【课程背景】

来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大，是困扰销售案场的四大通病。 在日益剧增的2016年房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高置业顾问工作积极性、如何迅速提升置业顾问专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。

现本课程用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。

【讲师简介】

1、安徽省安福置业营销经理、安徽鸿路置业销售总监

2、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（合肥），保利东郡（合肥）

3、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师

【培训对象】

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

【课时安排】

课程内容为2天（12小时）标准课时

【课程前言】

1、案例分享

2、案场管理几大通病：来访量低、成交率下滑、新人培养、销售团队激励、管理难度增大

3、故事：销售经理和上帝谁厉害，引入销售经理的基本内容

第一模块：销售经理工作全流程管理

一、销售经理工作全流程梳理 从接洽项目带开盘、岗位职责

（一）进场前销售经理重点工作

1、了解项目、竞品、撰写统一说辞、答客问

2、人员招聘、团队组建

3、分组pk

（二）进场后销售经理的重点工作

1、明确对接人

2、销售经理会议

a、早会，安排培训工作，接待礼仪、销售流程对练、表单模板检查

b、制作各类表格，一般套表根据项目情况微调即可（来电、来访等）、任务分配表、来访来定转定/筹、各类完成率表、pk表；

c、独立制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划； d、协同策划制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划；

e、参与定价方案，明确清楚项目楼栋、户型位置、景观、配套等优劣势为策划提供第一线建议和意见：

1、对各项数据分析后得出结论为拓客、活动政策给出明确的建议和意见；

2、对置业顾问能进行压力传导，能进行心理疏导和解压；

3、竞品的及时了解和对比总结，并制定及时性说辞；

4、熟练销售系统使用，定单、合同、签约、基表录入、销售导入/导出；

5、审核认购书、签约书、合同初审、按揭资料初审；

6、折扣的释放分配原则和办法；

7、晚会：总结当天工作、当日pk结果、进行小组分享及检讨、销售问题单一针对性培训、次日准目标客户的解决方案、次日目标制定。

（三）认筹的重点工作

1、开盘前销售节点

认筹前准备阶段，主要是积累客户和练兵阶段 诚意金蓄客阶段 转筹落位阶段 价格试算落位阶段

2、认筹及方式 a、验资办理vip卡；

基本折扣、楼栋、户型面积、开盘时间、预计开盘时间释放； b、缴纳诚意金

线下渠道动作，如：拓客、call客、路演、现场活动；

3、三轮洗客 （1）老带新政策释放 （2）区间选房区间落位

梳理后告知需要调整的客户，进行第

一、二芳院内的选择避免解筹出现客户流失；（3）区间选房单一落位

给客户选择1-3个顺序房源，合理引导

4、认筹后如何提高认筹数量

5、认筹期间的任务制定

6、认筹期每日重点工作

二、销售经理的一天

（一）晨会

1、信息传达

2、工作布置

3、工作布置的方法

4、鼓舞士气，调节状态

（二）晚会

1、客户管理

（1）当天的客户来电来访成交情况，客户分析（不同楼盘的客户情况不同）； （2）客户落点情况梳理

（3）客户情况讨论，制定抗性说辞。

2、销售管理

（1）工作难度讨论与配合； （2）最新信息沟通。

3、培训与分享 （1）组织与培训； （2）经验分享。

4、工作检查和任务布置 （1）工作情况汇报； （2）当天工作检查； （3）明天任务布置； （4）过程事件节点把控。

（三）巡场

1、内容

（1）硬件：售楼处（卫生环境，办公设备，销售组道具，卫生状况），销售通道，现场包装，示范单位（特别是雨雪大风）； （2）软件：销售员精神状态，电话接听规范，来访客户接待，销售说辞及答客问。

2、方式

（1）听：销售说辞、销售员谈话（了解每个人的状态），电话接听规范，电话回访； （2）看：接待流程；

（3）观察：销售过程中，销售员需要帮助，现场气氛有异常，sp配合。

（四）业务管理

1、客户接待促进成交 （1）现场sp配合

（2）客户分析（来电来访，成交客户分析，未成交客户分析）； （3）客户情况梳理 （4）客户回访

（5）老客户维护和售后服务； （6）开盘前客户落点、价格测试

2、执行管理

（1）规范销售接待流程，销售接待礼仪，说辞，电话接听规范； （2）新人带教，案场培训； （3）竞品跟踪； （4）销售员综合考评；

（5）销售资料的归档整理，案场各类表单，报表，客户系统录入监督审核。

3、事务处理

（1）信息沟通：与公司层面沟通，配合部门：银行，物业，工程，会所，管理公司； （2）各类报告：提案报告、项目决议书（销售指标、项目成本预案算）、企划建议、专题报告（市场，客户分析报告）、开盘方案及流程。

第二模块：销售经理精细化案场管理

一、团队的打造

1、招募途径：公司招聘、员工推荐、其他项目支援、挖墙脚

2、梯队配比：

a、主管/组长

一般要求在现有项目抽调有1年以上销售、小组管理经验；

b、置业顾问必须有1/3的高级置业顾问，1/3中级置业顾问，1/3初级置业顾问组成；

3、团队打造机制 a、带头人角色定位

b、培养嫡系部队、大胆启用新人 c、系统培训、每日练兵

4、新人培养机制 a、内容、流程梳理

b、新入职员工一个月速成班 案例：管理道具分享、图标示意

二、销售力的提升打造

1、客户接待标准化流程——九大步骤 开场白——微笑、问好、自我介绍，认识你 赞美——拉近关系，解除客户的戒备心理，认可你 摸底——了解客户需求的12个问题 沙盘讲解——渲染力是王道，引人入胜

户型推荐——推荐户型小技巧，优劣对比，快速下决策 一步到位——万能的引导

具体问题具体分析——解决问题能力剖析 逼定——sp配合

常见sp配合、试逼、浅逼、深逼

现场sp、电话sp、自己sp、和同事sp、和经理sp 临门一脚——成交后的技术要领 老带新——1大于100的故事

2、销售技巧——三板斧 升值保值、入市良机、性价比

3、如何开两会 早会的内容传递 晚会的精细梳理

5、置业顾问的一天——做一名高效的营销人

三、说辞技巧培训体系——作战方略

1、说辞有哪些

品牌说辞、区域沙盘说辞、项目沙盘说辞、户型说辞、示范区说辞、样板间说辞、竞品说辞、抗性说辞、营销小故事

2、如何撰写说辞

3、万能的营销小故事

四、案场管理管控体系——管人理事出业绩

（一）案场管理五大原则 严、训、激、团、奖惩

（二）案场人员管理技能提升

1、给予销售人员一个表达和发泄的途径；

2、拉近关系，使工作的时候效率更高；

3、侧面了解案场和谐的程度；

4、当众表扬和单独批评，处理一些人为的想法；

5、挑动情绪，提高工作热情。

（三）案场管理技巧

1、奖罚箱的趣味管理

2、众筹管理

3、评分制管理

4、奖惩机制、分组pk

（四）8s案场管理标准

1、空调及照明管理标准

2、音乐及喷泉管控标准

3、大厅布置标准

4、前台物品设置标准

5、卫生间标准

6、定位物品的复位标准

7、案场接待流程

8、案场vip接待流程

五、数据分析管控系统

1、来电来访楼市晴雨表看推广渠道有效性对比

2、销售终端指导推广

3、成交率数据分析

4、产品流速数据分析

六、客户关系管控体系

1、客户关系管理工具

2、来电来访客户档案

3、摸底了解什么

4、客户追踪回访秘诀

5、成交客户分析、未成交客户梳理技巧

七、竞品分析跟踪体系——竞争对手解析

1、为什么了解竞品

2、竞品对比分析

a、产品层面：面积段、户型结构、创新设计 b、价格层面：定价、折扣情况 c、运营层面：配套设施

d、营销层面：客户群体、营销策略

3、竞品监控体系

4、竞品拦截方略

5、比房行动

6、竞品监控技巧

八、营销团队薪酬建设体系 １、地产营销团队的“负”现状

销售人员流失率高、销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。 销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。 销售人员责任心不强，总是找各种各样的理由为自己开脱责任。 销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。 ２、综合解决方案

（１）建立和完善全面绩效考评体系 （２）确保留住核心销售人才 （３）地产企业的几种销售激励模式 a、精神激励 b、发展激励 c、团队激励

推荐第6篇：商铺别墅销讲

御景龙庭商铺销讲

大兴御景龙庭 2013年4月

目录

 大兴御景龙庭专题介绍

 大兴御景龙庭答客户问

御景龙庭专题介绍

销讲重点：在于突出项目位臵的未来升值潜力，所处政务区和美食商圈的区域商务和商业氛围。指出儋州首家项目企业独栋花园式办公和独立式商铺的自身价值，以及项目未来中高端客群的消费能力，社区完善的商务配套。 项目基本情况 一期规模：3645平米

1、商铺共16间，总销售面积约1290平米，户型面积在55-91平米。

2、别墅共8间，总销售面积约2355平米，户型面积在289-297平米。

项目性质：65年商住立项

一期商铺主要以满足社区自我配套商业为主，但鉴于项目外地人购买较多，淡季较难经营，因此商铺经营同时更要兼顾对外经营。

目前儋州没有高端的、集中的餐饮场所，建议借势儋州美食城，以餐饮美食为主题，形成集“度假——居住——餐饮”为一体的混合形态构成的社区。通过巨大的集客力量，间接促进项目房屋销售。

1、商铺定位：以餐饮消费为主的综合服务性业态：辅以家庭为载体的休闲消费、娱乐消费、服务消费。

■餐饮服务功能，为人们提供特色餐饮、早点、正餐和满足学生、老年人用餐；

■购物功能，提供东北特产、主副食、生活用品；

■综合服务功能，装修、建材、美容、美发、浴足、保健等。

■家政服务功能，帮助人们雇用钟点、保姆、家教等。

2、客户定位：

商铺：主要消费群体是儋州本地人、政府单位工作人员、学生；然后为社区业主。

别墅：主要购买群体是儋州本地人、企事业单位。

商铺与别墅共同销售可针对企事业独栋办公需求进行推广。

3、业态规划： 1）优先考虑企业独栋。

2）商铺类优先考虑大面积商铺类业态，特色餐饮为主（东北菜、川菜、海南菜、鲁菜等）。其次为休闲茶楼、酒吧、咖啡馆。

3）小铺面以社区服务配套为主，主要为零售（便利店、面包店、早餐饮品店等以日常消费的业态），休闲设施（美容、美发等）。

项目进度规划：目前项目处在准现房阶段；5月底前完成3号楼及

2、3号楼间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。别墅庭院与社区用绿化或围墙区隔。2号楼南侧商铺预计10月完成。 交房和开业时间：2013年6月与12月交房

一、项目的基本数据

1、总建筑面积：3645平方米

2、建筑形态： 1-4层

3、项目1-4层层高：1层商铺4.5米，别墅1层4米，

2、3层各3米，4层坡层顶最高2.8米。

4、商铺面积：一层沿街铺建筑面积在55-91平米，内部铺位（别墅）建筑面积在289-297平米。部分别墅赠送4层和大露台，赠送面积约

5、商铺面宽和进深：沿街商铺开间8米进深约12.2米；别墅开间约8米，进深为8.2-18米。

6、通道宽度：主通道最大宽6.5米

7、铺位总数: 1层16个；别墅8个。

8、土地使用年限：商业70年。

9、商铺的物业配套：

 空调系统：1-4层商场单冷中央空调，主机国际知名品牌开利19RX系列，带新风系统。

 消防系统：全面覆盖，喷淋、报警、消火栓系统、防排烟及联动控制系统  供电系统：公共照明，应急照明，景观照明系统，总容量6050KVA×2，两路供电

 防盗监控、电子保安监控系统：24小时监控，电子巡更  通讯系统：背景音乐和消防系统强制切换  广播系统：中央广播系统

 交通系统：26部自动扶梯（三菱），12台垂直梯，其中四台货梯、8台客货两用。

12、车位配套：

13、物业管理费用：还未明确

14、能耗费：按实际发生的结算。

15、装修标准：

门：商场用户门是玻璃移门 窗：铝合金带形窗

隔墙：五防板和钢筋混凝土空心砖 地板：玻化砖，

吊厅：金属隔栅 墙面：涂料

三、项目分析

1、优势：

 项目交通便利，地处儋州中心城内;  周边政府机关单位较多，有恒力春天、财苑小区、城市明珠等成熟小区;  未来项目入住业主3054户，一期1086户，社区内消费潜力巨大。

 70年年权，民用水电更节能。

 项目南侧踦楼小吃城未来将形成以餐饮美食为主的商圈。

2、劣势：

 项目所处地段目前人气不旺;  项目商铺地处小巷子里，昭示性不足;  项目商铺缺乏整体形象定位;  商铺数量较少，目前项目东三路与王龙路未开通。 儋州商业和办公发展概况（租赁别墅费用）

本项目定位于企业独栋、餐饮美食特色，正好顺应了儋州市城市定位和未来发展需要。

三、项目区位优势 儋州区域规划图： 儋州交通规划图：

儋州商圈 周边商业业态 重点竞品项目

四、项目销售模式

招商先行，大型主力店自己持有。

带租约销售：以特色餐饮店稳定人气，免租1-2年。带租约销售。 直接销售。

五、项目产品亮点

 花园式街铺或花园式企业独栋办公。可商可住，前店后住。  户型设计合理，大开间设计，商铺的自由分隔，最大限度提升铺面利用价值。企业独栋拥有三层庭院。

 街铺层高高，带别墅的商铺赠送面积多，送顶层约60平米，露台约20平米，还有约40平米花园赠送。

 实用性强，提升商业价值：底商建筑外廊向街道延伸，扩大了商业经营的面积，为商业陈设留出更多余地和想象空间，而且也让消费人群有了边走边逛的乐趣，无形当中，延长了逗留时间，提升了商业价值。  花园式街区广场，即可汇聚人气和商气，也可作为商家和消费者休闲场所。

 社区康頣会所配套，满足企业或商家会客、洽谈的需要。

 从整体商业的角度出发以及未来的前景规划，为了能够尽量统一业态，部分商铺将由我们大兴自己的专业公司进行统一招商、管理，代为经营出租。

御景龙庭商铺答客户问

Q1御景龙庭在儋州什么位臵？

Q2 御景龙庭为什么会选择北部新区板块？ Q3 御景龙庭商铺主要经营什么？

Q4御景龙庭商铺有多大，多少铺位，铺位开间如何？ Q5御景龙庭周边交通状况如何？ Q6御景龙庭与北部新区是什么关系？

Q7 北部新区还有什么项目，分别规划作什么产品，计划何时完成全部开发？ Q8御景龙庭老板是谁，那里人，以前是作什么的？ Q9 大兴集团以前做过什么项目？公司规模如何？

Q10御景龙庭计划如何招商，何时正式开始招商，有什么优惠措施么？ 答：我们项目特色美食餐饮、休闲茶楼、银行、便利店、企业独栋做为主要招商客户群，希望通过填补北部新区美食市场、企业独栋的空白，营造儋州

美食、企业办公市场的高标准，高起点。由于项目才推出，具体的优惠措施也要等招商方案出来以后才能确定。开发商会本着为经营商家着想的观点来制定优惠的招商政策，从商家角度考虑制定出培育市场的优惠政策，如提供优惠的租金、减免物业管理费、税收优惠等，优于周边市场的招商策略。 Q11御景龙庭的配套设施如何，有什么其他服务？ Q12御景龙庭和***有什么不同？你们如何与他们竞争？

Q13 你们项目是卖产权，还是卖经营权，或者卖一部分，租一部分？ 1） 答：我们项目初步考虑出售产权，可能也会有一部分铺位租赁，但具体的租售方案还没有出台。我们项目的售价暂时还没有确定，但本项目制定价格根据两大原则：第一是市场行情和周边市场行情，第二是价格能使自营户和投资客户都有利润的上升的空间。目前我们推出商铺（独立卖）10万抵20万，商墅（别墅连商铺）20万抵50万的认筹优惠。开盘期间还将享有其它惊喜优惠。如果您有意向，可先交认筹金，并将您的联系方式留给我们，等我们项目的租售方案出台后，我们会第一时间委派专人通知您。 Q14御景龙庭商铺建设情况如何，何时开盘？

答：我们项目项目进度大致计划是这样的，2013年年底一期交房，5月底前完成3号楼及

2、3号楼间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。2号楼南侧商铺预计10月完成。 项目预计6月份开盘。

Q15 周边商铺经营状况不是很好，万一买了商铺，三年后成为冷市场怎么办？

答：一个市场的形成一方面需要时间的累积，同时离不开项目的战略定位和经营理念。公司的决策层将“共利共赢，给所有进驻的商家以回报”的思想全过程的贯穿于项目的开发、经营之中。我们采取先招商策略，以及企业独栋合作联盟的经营思路，印证本项目将成为儋州商务和商业市场发展的典范，成为实力企业和商家集会之地。 Q16企业独栋是什么？

也叫总部基地。与传统写字楼相比，由于具备“三低一高”（低楼层、低密度、低容积率和高绿化率）的优势，企业独栋逐渐被市场青睐，已成国际追求的主流潮流，企业独栋已成为高效商务、知识经济的代名词。

企业独栋内可设有休息室、卫生间甚至厨具等设施。在园区内还布臵了餐饮、半开放式茶座、观景台等非正式交流场所。有的甚至在内部建有绿地或花园。 摒弃了Office死板的平面化设计，更注重立体空间的组合，营造了独特的独体办公环境，最大可能发挥了企业的凝聚力和团队精神。这个相对独立又绝对开放的空间，让管理者更容易宏观调控，员工更能有激情施展才能，形成极具特色的企业文化。

如今，企业独栋项目散布一线城市各地，大多地处郊区地带。海南目前仅在鲁能三亚湾上有该类项目，而较儋州海南第二大城市，拥有较好的工业和商业基础，且项目又位于市区的政务区中，拥有完善的商业和商务配套，这样的位臵做企业独栋最是适合。

Q17

答：

。

。住宅楼可以越起越高、越建越多层，只要有人买他就可以起高一些。但是相对商铺而言，道路是有限的，商铺也只能是有限的底商，而城市人口却会是越来越多，商铺将会显得越来越稀缺，它所体现的价值也必定是越来越高的，这就是为什么人们常说“一铺养三代”而不是说“一房远大于住宅的，不是投资股票和黄金可以比的。 就目前而言，御景龙庭的商铺是可以预见的成长性商铺，反之老城中心的商铺价格和价值都是在高峰期了。同时，我们可以算一算，假如买了它什么也不做，五年后把商铺卖了，由于西线高铁的开通城市房价的普遍增值，周边东三路和王龙路的开通，社区7000多入住人口的增加，其当时的市场价也至少达到了20000元/㎡，这是保守估计，如果现在卖12000就已达到了快70%的。

Q18价格太贵了？

贵？那您是拿哪里的价格和咱们这里比呢？不同的地段，不同的规模，不同的档次，也就有不同的价格，更何况我们项目的价格并不贵，独有的最长65年产权，您买了那里是物有所值，物超所值，性价比最高。 Q18太偏，没有人气？（人气不旺，很难形成气候，）

偏？御景龙庭南接中兴大道，北连已经通车的北二路，周边政府机关和学校众多，距踦楼小吃美食城仅百米之遥，周边约有4000多户的大社区，这个地 11

方您还觉得偏，那你是觉得那里不偏呢？御景龙庭总建筑面积23万平方米，目前开发完成面积只有7万平方米，后面还有16万平方米有待开发，以后在未来的3年内将会有3000多户的业主入住，万人的大社区，您会觉得那没有人气吗？买商铺买得是个发展，如果一切都成熟了，也不会是现在的这个价格，您觉得呢？

Q19门面投资之后，收益快吗？

您这个问题，问的太好了，保守估计大概15年左右，还不包含商业物业的增值。这样吧，既然您这么感兴趣，那不如现在就让我带您到售楼部了解或坐一下，让经理给您详细的做个分析。来，这边请。

商铺销售技巧

Q20如何做商铺专家级的物业销售员？

答：住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外，还需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资客的心；了解并能详细分析物业的商业价值所在。 对于本项目商铺的推销，主要先体现在分析“风险”与“收益”的关系。在确保 “风险”小的前提下，再来给客户分析实际“收益“。实际上讲的内容是类似的，但在先分析了“风险”小的情况下，放松了客户的戒备心理。 ——对于“风险“方面，本项目的要素：

1、地段好，生意机会长久。这里是政府区和美食商圈，独立铺位，方正好用，经营灵活。

2、周边人气不旺。“餐饮主力店+社区服务 12

配套”。处于政务区和美食城旁，未来周边社区居住人气旺盛，人气足的地方，投资风险小。

——对于“收益“方面，本项目的要素：

1、65年产权，比其它项目至少多25年机会，经营水电成本低。

2、比较65年租金收益及铺位的升值价值。

3、开发商自持部分比例，主力店进行招商，利于统一经营，确保租房利润最大化。Q21如何把握第一次性成交？

答：买商铺的客户的目的性较强，而且较冲动，因此第一次的接待至关重要，往往第一次不成交的话，一般很难回头。因此，第一次介绍完毕一定要客户表态，对于犹豫不决的客户，要逼一逼。买商铺通常在了解相关情况后，需要也能够立即作出判断，常常来一次就能确定购买。所以，不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞，要尽可能的留住客户长一点时间，传递的信息要充分，说话的语气要肯定

Q22留住客户的方法留住客户的方法留住客户的方法留住客户的方法？

答：

1、准确而简单的计算出物业的回报价值；

2、

给客户描述一个令人向往的回报空间；

3、给客户少一些选择的余地，令他觉得今天放弃，就会失去一次机会；

4、向客户询问有何疑问或未解释清楚的地方；

5、及时掌握客户兴趣所在，在时间允许情况下，和客户聊些和兴趣相关的话题，拉近双方距离，延长交谈时间。Q23如何抓牢客户？

答：

1、通过自身专业知识和服务质素化解客户的敌对情绪；

2、多对客户加以赞美和表示对他的羡慕和尊重；

3、通过耐心、热情、周到的服务加深客户对你的信任度；

4、在细节问题上百问不厌，真正从为客户服务的角度使客户明白你的真诚，从而在心理上不排斥你；

5、多忙碌一些或在熟客面前自然一些，让客户见到你满头大汗或发自内心的打招呼，能够产生同情心和共鸣；

6、及时与客户保持跟进，即使客户不买，也要象对朋友般负责，使客户认可你的存在，潜意识里将你当作可信任的人。

Q24 如何对客户进行分析？

答：

1、在接待客户过程中，通过直接询问推断客户的购买欲望、承受能力、购买动象等基本情况；

2、从行为、语言上摸索出客户的心理类型，根据不同的心理类型采取不同的接待技巧；

3、了解了基本概况后，根据客户语言表达的兴趣度，侧重倾向接下来的交流话题；

4、在跟踪过程中、反馈情况中分析客户回头的可能性有多大；

5、回忆客户神情、行为、语言是否专业或熟练，判断其咨询意图。Q25恭维客户的技巧？

答：在与客户的交谈中不时称赞一下客户的优点，比如事业有成、衣着得体、有眼光、有见地等，并流露出羡慕的神情。但要适可而止，不能过分恭维让人生厌。

Q26如何判断可能的买主？

答：可能购买的客户一般会多考察附近同类物业后再行决定，因此在交流中一定会将此物业与其他物业作比较，比如价格、地段、回报率、返租年限、物业管理费等方面。另外，可能购买物业的客户对于物业的情况会了解得尽可能地详细，会仔细地研究售楼资料，提出其中的疑问，会不厌其烦地咨询和看工地现场，对每一个细小的环节都会提出自己的意见。 Q27售楼员及时掌握和总结资讯？

答：客户登记表——电话来访数，客户满意与不满意的原因，什么样的物业对各类客户最有冲击力，最有价值的客户，客户的问题，在接待客户时注重与客户的交流，询问客户来源区域、知道物业的途径、购买动机等并在事后及时作下记录，广告日的电话量及客户来访量，展销会期间的客户变化，本物业对客户最有吸引力的地方，成交客户与未成交客户的原因。

Q28如何让客户参与销售？

答：成功的销售是让客户参与的销售。擅于用“你觉得怎么样？”注意与客户交流时时常运用选择性语句，让客户有被尊重和主动参与的感觉。 在与客户进行交流时，语气多用假定客户已经选择了物业的语气，并对物业的未来价值持肯定态度。

Q29引导客户看楼时有什么习惯？

答：引导客户看楼，应走在客户前面，引导解说，帮助开门，拉近距离、送客户出大门。 进入工地，先戴好安全帽，并及时提醒客户注意工程材料。 引导客户看楼时，按设定的程序有系统地向客户介绍，不要凌乱。如在工地上介绍项目周边环境、工程进度等，在楼道内描叙商业布局和使用空间，在铺位里介绍铺位用途、布臵、人群流向、实用性等。

Q30售楼时细微有效的技巧有哪些？

答：成功的接待是销售成功的一半，如：天热时，在客户进门后先递纸巾、倒水。 在给客户作介绍时要时刻注意客户的表情，在客户表示出有疑问或怀疑的神情时及时给予特别的关注。 已来过一次的客户如老朋友般打招呼，产生亲切感。给客户倒水时，多问一下客户的喜好，如“您是需要凉的还是热的呢？” 接待过程中及时关注了解客户的反应需求，主动帮助解决。 提前预备好客户需要使用的纸、笔，不要临时仓促。 纪念品可以在第一时间或适当的时间派发。

Q31如何与客户做到一见如故？

答：迅速记忆客户资料，随时随地能快速说出客户姓名。 对于客户提到的事物或观点表示出强烈的兴趣，甚至可以发表一些自己的见解。 对于客户外表上的细节变化及时指出来并给予赞美。 Q32羡慕客户是什么意思？

答：对客户买铺能力表示出羡慕，刺激他的买铺的成就感。对于他的选择表示出赞叹，有见地、有品味。对于他身边有关的事物及时给予赞美，加以肯定。

Q33怎样给予客户适当的思考时间？

答：在接待客户时，要注意与客户的交流，主动了解客户的需求、购买动机、消费能力等，交流的时间、尺度做到收放自如。在适当的时候给客户独立思考的空间，要注意教会客户选择的逻辑而非结论。 Q34怎样促成成交？

答：在完成物业的介绍工作后，了解客户的购买愿望，诚恳地推介客户需要的商铺单位，帮助客户分析其优缺点。在必要时暗示客户他所选取的商铺已经有人看中，可能马上就要付定金，因此请客户迅速做出决定。 在立场上不能同情客户。记住：你的职责是销售，在客户购买冲动达沸点时，及时拿出认购合同。

Q35如何面对客户的“不”字？

答：在客户对问题提出相反意见时，先耐心听完客户的想法。迅速判断客户说“不”的原因，然后再发表自己的意见，在发表自己意见的同时要先对客户的想法做一个简单的评价，如“您的意见有一定道理，但是您还忽略了一个很重要的前提，……”，“您的这种观点很有见地，我会将您的观点向我们的上级汇报，但是现在的情况是……”，“您的这种想法其他客户也曾经提出过，我们都很重视，但是在经过……之后，曾经有过这种想法的客户已经成为我们的业主。”在给客户解释清楚后，如果客户仍然难以说服，可以表示我们将把他的意见呈报给上级领导，等有了肯定的答案后再联系客户。

Q36怎样做到签约快捷？

答：提前做好合同签定的准备工作，保证手续的简单快捷。熟记有关计算的固定系数，在进行有关计算保证迅速准确。 Q37与客户谈判，售楼员坐在什么位臵？

答：谈判桌最好采用圆桌，宜坐于客户身边，不宜坐在客户对面，在轻轻松松气氛中定单。对于两夫妇一起来看楼的，应该让两夫妇坐在一起，而不要坐在两人的中间。坐在沙发上时，售楼员宜坐在客户的右手边。 Q38怎样再约见面或联系时间？

答：记住下次见面时间最好由售楼员自己提出来，争取主动权。如：提出：“我是下星期三还是星期四跟您再联系呢？”，“我们在这个周六将举行XX活动，希望您能来捧场。 Q39怎样与客户保持联系？

答：擅长于为下一次见面制造条件和借口，与客户保持不定期的联络。在销售中有什么重要活动及客户意向的铺号有人要订时，主动致电给客户，邀请客户再次到现场。

Q40夫妇双方房产证落谁的名发生争执时，你应该怎么办？ 答：发生这种情况时，售楼员应该在前面的接触中观察谁在家庭中占比较主导、重要的地位，在这时候应该帮强欺弱。 Q41随机应变的技巧？

答：

1、迅速准确判断客户的真实意图，在已知答案中查找应对；

2、冷静、不要慌乱、手足无措，要控制自己的情绪，可以委婉回答，如“这个问题其他客户也反应过，公司上层已经在研究解决，一旦有了确定的答复，我们马上通知您。”

3、镇定，如在意外情况发生，要迅速实施应变措施，自己一个人的力量解决不了，即刻请同事或领导帮忙解决。

对有诚意的客户如何催促成交对有诚意的客户如何催促成交对有诚意的客户如何催促成交对有诚意的客户如何催促成交？？？？ 答：在已经和客户谈论实质性的问题后，客户已有诚意交订，但仍在犹豫过程时，应注意从以下几方面着手： ⑴ 说话条理性要强；接待客户时语速适中，语气坚定有力，让客户感觉到你的讲解内容不容质疑，对你产生信任感很重要；不要对没有主见的客户推荐多个铺位，要集中将一个铺位的优势讲透。客户仍在不厌其烦 18

地咨询一些细节，这时售楼人员应该耐心地设法去解除他的顾虑，能够当场承诺的就承诺，不能当场承诺的就解释清楚，用自己体贴和负责任的姿态去感染对方，再一次强调物业的优势、增值空间等来打消客户的疑虑。 ⑵尽量以一些格式化的文件提前拿给客户看，如认购书、临时合同、收据等，以法律条文逐条解释和手续齐全来打消客户疑虑，说明本公司是负责任的，是实事求是，是有保障的。 ⑶营造一些抢购，热销的气氛，售楼人员可用大声说话的方式把客户需求表现给其他人员，由其他人员虚张声势，说自己的客户怎么中意，如何如何，甚至可以商量的作法将售楼员拉过一边，说话的声音又正好可以让客户听到，请求售楼员更换一个方向或楼层。售楼员也可以自己加重语气渲染，说明本单位如何抢手，但要注意语言的真实性，以从前成交的客户名字借用，有名有姓，有多大意向，增强真实性。由其他人操作时，要注意分寸，真真假假，不能过于真实或虚假。要表明是意向性。 销售现场要充分营造热销场面，每有销售人员成交时都要不经意似的对其他销售人员说：“××铺位已有人定了，不要再介绍了。”给其他正在犹豫的客户紧迫感。 针对投资客用类似“要回去和家人商量，明天再过来”做为脱身借口时，应明白客户已动心，但还在犹豫不决，这类客户属较理性的投资客，但往往越理性的人冲动时就越最冲动的这时要煽动起他（她）心中隐藏的购买欲望，可用“打个电话给家里人，让他（她）过来看嘛，这么好的投资机会你家里人一定会同意的，你看，现在现场这么多人，明天来你看中的铺位就没有了！”等类似的话语来引导他（她） 当一客户一直在考虑，犹豫不决时，可以用类似办法：可以和其他销售人员商量好，让他（她）对走过来说：“××铺位，我的客户准备定了，你这边不要介绍这个铺位了。”

铺面接电电话说辞

要求：语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。 1.您好，很高兴为您服务

2.答客户一个问题。请问你是买商铺、租商铺还是用作办公？

3.我大概为您介绍下项目，商铺位臵位于儋州市中心政务区和北京新城居住区间。紧邻中兴大道儋州法院，临规划儋州踦楼小吃美食城，距离新城商业中心商圈-文化广场1公里，未来社区将有7000人入住。面积从55-380的都有，请问您准备看多大面积的？ 4.答客户一个问题

5.这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的，目前铺面仅有16席，市区中非常稀缺，现在我们有优惠认筹政策，先到先得。

6.请问您是通过什么途径了解到我们项目的？（询问来电登记的信息）

御景龙庭销售部

2013-4-27

推荐第7篇：北大销讲3.15

销讲

一． 区位销讲

先生/女士，你好！请问您是第一次过来吗？之前跟我们那个业务员联系过吗？是通过什么样的方式了解到我们这个项目的？先自我介绍一下，我是北大资源理城置业顾问***，你可以叫我小*就好了，请问先生您贵姓？

**先生/女士，这边请，我先给您介绍一下项目大概区位：您现在所看到的棕色区域就是我们的项目《北大资源理城》，项目位于阳澄湖科技园版块，所以这里的人文气息比较浓厚。整个项目目前是昆山最大的生态社区。且项目属于城西板块，风景跟环境在昆山首屈一指，也是最适宜居住的。北边起迎宾路，南边至城北大道，东边紧邻张家港河。项目有两个大门，北大门是在迎宾路上，目前迎宾路部分路段正在修路，今后要打造成双向六车道。南大门是在城北大道桥下，城北大道是昆山第一条快速路，出行是很方便的。项目西边距离苏州绕城高速开车仅需2分钟车程，通过沪宁高速可直达苏州以及上海，到苏州仅需20分钟，到上海也只要45分钟，从项目到市区仅需15分钟。像北门的话有115路公交车。南门出来就是大学城，有10路公交从红阳花园穿过市区到昆山火车站，还有1

37、129路可抵达城铁阳澄湖站，同时可与昆山S1号线对接。所以出行是极其便利的。

站在我们项目的高层可直接看到傀儡湖和阳澄湖，同时还有华东地区占地最大的3100亩的森林公园（也是一个天然氧吧）。傀儡湖是全昆山市引用水基地，也是市政保护的一块用地。阳澄湖的环境及空气质量就不用多讲了，大家都知道。另外项目北边是投入巨资的水之梦娱乐项目（占地898亩）及项目正南面湿地公园的建造等一系列重要举措已经告诉我们，现在的城西已经成为昆山市人民心中的一个最理想的居住板块。

我们北大资源理城也是城西版块的学区房，项目自带北大资源幼儿园，小区所属学区为巴城中心小学，费俊龙中学。目前为了扩大招生，昆山实验中学（省重点中学）新校区分校也将建在附近。南门出去半分钟车程可到昆山西部高级中学和杜克大学，杜克大学是全球排行第11的一所大学，今年下半年都将开始招生，在向南有昆山第一职业中学和解放军外国语学院。这么多好学校云集

在我们小区旁，所以说我们项目可称为是昆山市城西版块最好的人文生活社区。

先生\\女士这边请，下面给您介绍一下我们项目的内部规划。

二． 沙盘销讲

您现在所看到的沙盘是按照实际方位摆放的，上北下南左西右东，我们现在所在的位置就是北大资源幼儿园，整个项目有两个大门，北大门是在迎宾路上，您刚才是从这个位置进来的(按实际情况说）南大门是靠城北大道，出来分为两条道路，一条直接上城北大道，一条直接到杜克大学、昆中。

您现在所看到的这个项目北大资源理城，总占地为1000亩，建筑面积100万方。整个项目总共分为三块区域：居住区域、生态区域、产业区域。

首先看到的这个透明体是我们的创意产业区域，北大创新研究院，将北大优质创新产业与项目结合，为业主提供了优质的金融理财与信息化服务，主要包括北大方正软件技术学院实训基地，北京大学图书馆，北大怡健殿、医疗机构，方正集团研发中心，理财中心。

在看这块湖景区域就是我们的生态区域，是公司投资5000万打造的一个私家人工湖，占整个

项目的五分之一，总占地250多亩，15万方，私家湖上有四个岛屿，北边这个岛屿是水上主题公园，闲暇时候可以和家人到这边散散步，西边这个半岛是一个观景钓鱼台，如果喜欢钓鱼，周六周日可以约上朋友过来这边钓钓鱼，南边两个小岛，人是上不去的，是国家二级保护动物白鹭的栖息地，东边这个大的半岛，后期规划要建造一个将近1.5万方的商业综合体，精品酒店，写字楼，大平层，还有北京大学的新文化中心。

这个大的L形区域就是我们的居住区域，分为公寓区和别墅区，社区主干道北边的全部是高层公寓，分三期开发，16栋3000多户；南边全都是别墅，分为5期总共700多套。社区规模较大，管理模式也是非常科学，整个项目实施组团式管理，每一组团都有单独的物业包括单独的车流体系，大大提高了舒适度、私密性、安全性；整个项目管理实施人车分流，所有车辆全部停入地下，地面上全部用来做绿化，绿化率达到60%以上，同时老人孩子在社区内散步游玩

也是非常安全的。

前面谈到的别墅区域共分为5期开发，有不同风格，由托斯卡纳、法式、英式多种风格组合，现在在售的是我们一期托斯卡纳风格，房屋面积有240平米、290平米、320平米三种户型。二期法式风格，房屋面积有173平米、210平米、236平米、280平米四种户型。（根据客户需求详细介绍）三期则是英式风格，四期是英法式结合。

高层公寓区域共分为3期开发，外观是新古典主义风格，在售的是一期5栋，房屋面积有85平米、89平米、120平米三种户型。（根据客户需求详细介绍）

在高层公寓3期当中有两万方的商业街，配套设施会有农贸市场、大型超市、购物店、品牌店等。在一期别墅位置项目还有将近1万方的临湖商业街，会有一些免税店、奢侈品店、咖啡店等。让您不出小区日常生活完全满足。

先生\\女士您看您是想具体了解一下我们哪种户型，我们可以坐下来慢慢聊……

1、周边配套较为齐全，菜场、医院、学校、银行近在咫尺。

菜场：项目内有两块集中商业，一块是在我们一期别墅那边，另一块是在我们小区北门入口处。商业中心后期会通过招商入住，满足您的生活配套。

医院：离我们最近的是昆山巴城人民医院，开车5分钟；昆山是个县级市，辖区不大，即使您想去市中心医院，车程也只不过在10-15分钟。

学校：周边杜克大学，登云学院、解放军外国语学院、昆山西部高级中学等一系列优质的教育资源，本案拥有北大的教育资源，小区里也会有北大资源幼儿园，让您的孩子三岁上北大。

饮食、娱乐：大上海高尔夫球场、阳澄湖度假旅游区、星期九农庄的休闲设施。昆山最好的巴城葡萄基地，昆山几大休闲农庄蟹得水农庄、大钓农庄均在附近。社区内部也会提供满足业主的配套设施，比如我们的新文化中心。

银行：祖冲之路的中国工商银行。

推荐第8篇：会销讲口

会销讲口

首先感谢各位叔叔阿姨、各位长辈莅临我们成峰蔬菜基地。我们基地是由政府投资及规划，并由四川五新农人农业科技有限公司运营及管理的原生态有机蔬菜基地，我们的目的在于让全国人民和广大群众都能吃上放心、安全、健康的蔬菜。我们不仅种菜，同时也在进行一些公益性的事业，例如对一些希望小学和养老院进行捐菜活动，争取为社会做更多的贡献，也为那些需要帮助的人多做一些实事，因为老人是社会的土壤，正是我们身边的这一些老人，孕育了如今这个美好的时代，而孩子则是这个社会的希望，他们将开辟更加美好的明天。

对于目前社会上流通的瓜果蔬菜，各位叔叔阿姨有哪些看法和担忧，可以举手提出来？（这是为了让客户和我们的种植目的产生共鸣，随后会上一些道具和仪器进行现场检测，然后分析农药蔬菜对身体的危害）

请问在座的叔叔阿姨，这样的蔬菜，你们敢吃吗？

为什么现在那么多人会得一些奇奇怪怪的病？在以前我们根本不知道什么是癌症，而现在动不动就癌起了！

现在有请我们基地的技术总监刘总，他虽然有各种各样的头衔，但今天我们不提这些虚名，我们让刘总这样一位土生土长的农民来为大家普及一些农业知识和一些辨别农蔬菜的方法，掌声有请刘总！

（刘总自由发挥）

（刘总发言结束后由我们进行互动提问和代金券发放）

肯定叔叔阿姨还不知道您手里的代金券怎么使用对吧？不用着急，现在由我来为大家说明一下。

今天大家吃了我们基地原生态的有机蔬菜之后感觉怎么样啊？（都说好） 如果让大家长期吃你们说好不好啊？（肯定说好） 我来看一下有多少人想吃，举个我看一看。 这么高端的产品肯定都想吃，对吧？

要不我小张今天送大家吃怎么样？（下面肯定说好）

你们才贪心哦，30多元一斤的东西，来不来就送。第一，我们产量真心不高，第二我们人工成本也非常高，大家想一下嘛，最简单举个例子，除杂草都是全部人工用手扯的。所以也请大家理解一下，但是大家说送我也满足大家了，每个人不是都摘了4斤有机蔬菜吗？

肯定这几斤菜解决不了你们的健康问题，过一盘嘴瘾到是可以。下面那么多叔叔阿姨肯定有想长期吃的，想真正吃出年轻吃出健康，也想儿女、孙子吃出健康的。那怎么办？

这样，一万二包你们一年的生活庸才如何？（下面肯定有人说贵） 那我给你们算一笔账，每天一个家庭差不多买菜是15元钱，不包肉。一年365天就是5475元，我们就算5500元，你们每年花了5500元买了一大堆农药吃，你们觉得划算吗？为什么这么说？权威的调查显示平均每个中国人每年从蔬菜中吃掉的农药有5斤，吃掉的化肥有90斤。还不说吃了这些农药化肥蔬菜给你们带来的疾病所花销的医疗费用，市面上普遍的有机蔬菜都在30-40元一斤，特殊品种可能更贵。这个不是我在吹，大家可以去超市探访一下，关注一下有机蔬菜的专柜看看卖的是多少钱一斤。

那大家觉得一万二吃一年的有机蔬菜还贵吗？

那肯定大家觉得这个菜我怎么才能吃到，你们的店在哪？我们和别人不一样，为什么？我们不开店，店面有租金费，店里的员工要发工资，这些都是成本，大家都明白羊毛出在羊身上这个道理，最终这个费用还是叠加在了菜价上面。我们不想让大家花冤枉钱，希望大家用最低的价格吃到最好的菜。你们没有店，我们怎么拿菜呢？不可能每天到基地拿吧？当然不会！我们有京东作为运输支撑，京东大家都知道吧？（做简单介绍）我们采用冷链配送，直接把最好、最新鲜的有机蔬菜送到你家来，做到足不出户就能吃到有机蔬菜，那大家还觉得贵吗？

一万二，愿意吃我们有机蔬菜的的举手我看一看？你们愿意我就愿意送，凡是定了我们蔬菜的叔叔阿姨，我还有惊喜送给大家，送大家什么呢？

土地，送你们土地。送什么土地？有机土地！什么是有机土地？就是符合有机标准，营养标准的优质土地，营养健康的有机蔬菜就是通过这样的土地种出来的！

那怎么送呢？送多少？送来干什么？

第一，送你一年的使用权，第二送你的土地面积是40个平方，第三，你可以自由使用，在当季想种什么种什么，我们免费提供优质的种子和农具供你使用。如果没有时间打理，我们还提供免费托管服务，产出的蔬菜都是你自己的，如果认为自己吃不完，可以用来送给亲朋好友，送礼送健康，送礼有面子！也可以以你的名义捐给需要帮助的人。

我在问问有多少人想要这一份健康，想要这一份可以帮助别人的喜悦？（视人数开展下一步）

我还想送大家另一份惊喜，因为在座的都是老年人，都是长辈，我们服务和帮助的的人群中也有你们，所以我破给给大家优惠2000元，上述的服务和赠送都不变！

我再看看有多少人想要健康？（工作人员依次收取定金，签单）

推荐第9篇：楼盘销售前准备工作方案操盘必备

项目销售前资料准备及前期工作房地产项目公开销售前资料准备及前期工作主要包括以下方面：

1、批文及销售资料

.批文：

公司营业执照

商品房销售许可证

.楼宇说明书：

项目统一说词

户型图与会所平面图

会所内容

交楼标准

选用建筑材料

物管内容

.价格体系：

价目表

付款方式

按揭办理办法

利率表

办理产权证有关程序及费用

入住流程

入住收费明细表 物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等） .合同文本： 预定书（内部认购书）

销售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人住房公积金借款合同

个人住房商业性借款合同

保险合同

公证书

2、人员组建

.销售辅导：

发展商销售队伍

A 主管销售副总

B 销售部经理

C 销售主管或销售控制

D 销售代表

E 销售/事务型人员

F 销售/市场人员

G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）.专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作

A 专职销售经理

B 派员实地参与销售

C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系

.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持 .专业销售公司全国销售网络资源调动使用 .销售代理： 发展商与专业销售公司配合

A 负责营销的副总

B 处理法律事务人员

C 财务人员

.专业销售公司成立项目销售队伍

A 销售经理（总部派出）

B 销售代表

C 项目经理（职能上述）

.专业销售公司总部销售管理及支持

.专业销售公司全国销售网络资源调动使用

3、制定销售工作进度总表

4、销售控制与销售进度模拟

.销售控制表

.销售收入预算表

5、销售费用预算表

.总费用预算

.分项开支：

销售人员招聘费用 销售人员工资 销售提成/销售辅导顾问费 销售人员服装费

销售中心运营办公费用

销售人员差旅费用

销售人员业务费用

临时雇用销售人员工作费用

.边际费用：

销售优惠打折

销售公关费用

6、财务策略

.信贷：

选择适当银行

控制贷款规模、周期

合理选择质押资产

银企关系塑造

信贷与按揭互动操作

.付款方式：

多种付款选择

优惠幅度及折头比例科学化

付款方式优缺点分析

付款方式引导

付款方式变通

.按揭： 明晰项目按揭资料 尽可能扩大年限至30年 按揭比例

首期款比例科学化及相关策略

按揭银行选择艺术

保险公司及条约

公证处及条约

按揭各项费用控制

.合伙股东：

实收资本注入

关联公司操作

股东分配

换股操作

资本运营

7、商业合作关系

.双方关系：

发展商与策划商

发展商与设计院

发展商与承建商

发展商与承销商 发展商与广告商 发展商与物业管理商 发展商与银行（融资单位）

.三方关系：

发展商、策划商、设计院

发展商、策划商、承销商

发展商、策划商、广告商

发展商、策划商、物业管理商

发展商、策划商、银行（融资单位）.多方关系：

发展商、策划商、其他合作方

8、工作协调配合

.甲方主要负责人：

与策划代理商确定合作事宜，签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门，并明确其责任

全员营销的发动和组织

.直接合作人：合同洽谈

销售策划工作对接

销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈

催办销售策划代理费划拨

工作效果总结

.财务部： 了解项目销售工作进展 参与重大营销活动 销售管理工作，配合催收房款

配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费

.工程部：

工程进度与销售进度的匹配

严把工程质量

文明施工。控制现场形象

销售活动的现场配合

.物业管理公司：

工程验收与工地形象维护

人员形象

销售文件配合

销售卖场的管理

军体操练

保安员与售楼员的工作衔接、默契配合

推荐第10篇：蓝湖名邸销讲

蓝湖名邸销讲

第一章

环境篇 第二章

产品篇 第三章

市场篇

第四章

卖点说明与抗性检讨 第五章

答客问

第一章

环境篇

一、大环境（区域简介）

苍山，位于鲁南、隶属临沂，南临江苏、西接枣庄、东望日照，有“大蒜之乡”和“山东南菜园”的美称，下辖21个乡镇，人口100多万。经济收入主要以蔬菜种植和贩卖为主，同时物流、矿业为辅。住宅多是平房、单位集资楼，随着外出苍山人眼界的开阔和经济收入的提高，对居住用房产生新的需求。近两年，房地产业蓬勃发展，呈现一派欣欣向荣的气象。

二、小环境

1、区域特色：县城西北方向，地势较高。地块北靠泉山，由南向北缓缓升高。东面靠近中兴路商业街，南面居民区，西面居民区次之。

         市政机关：公安局、物价局、房管局 金融机构：建行、中行、农行、信联社 邮局、通信：中国邮政、网通公司

商场：银座、宝庆超市、桃源家电、百汇商厦、天运商城、海纳服装城 娱乐场所：KTV、茶座 医院： 东方医院

学校：镇二小、镇一中、县一中 餐饮：附近餐馆

市场：泉山街菜场、北大棚日用品市场

2、交通状况：紧临东西主干道埝桥路

3、市政规划： 泉山改造工程、泉山路开通

4、地块分析：地块规整方正、方便规划，能体现小区整体效果。岩土地质、地基承载力稳定。地势背靠泉山，由南向北升高、风水好

第二章

产品篇

一、基本资料

1、厂商资料

（1） 发展商： 苍山星海置业

（2） 规划设计：苏州纺织工业设计研究院 （3） 房型设计：香港何涛 （4） 工程建设：南通三建

（5） 工程监理：山东省建筑安装工程监理有限公司 （6） 行销企划：哲创广告 （7） 物业管理：温馨物业 （8） 开户银行：建行

2、产品资料

（1） 基地地址：埝桥路北 （2） 使用性质：住宅

（3） 基地面积：8万方 （4） 建筑面积：10万方 （5） 容积率：1.21 （6） 得房率：92% （7） 绿化率：40% （8） 楼层规划：5+2层 （9） 建筑高度：19.9 （10） 结构：砖混 （11） 层高：2.9 （12） 车位：车库 （13） 开工日期：2006.4.29 （14） 交房日期：2009.6.30 （15） 售楼地址：埝桥路99号 （16） 售楼部电话：512066

6、777

3、证照资料

 营业执照号码：3713241800854  房地产开发企业资质证书：156119  土地使用许可证：苍国用（2006）第044号  建设用地规划许可证：鲁[2006]13-03-008  建设工程规划许可证：鲁[2007]13-03-1007  建设工程施工许可证：371305200704200101  销售许可证：20070021-20070027

二、产品规划分析

1、产品总体规划：住宅沿南北方向三排到山腰，沿街7000方，东西北三面围合。由南向北两排沿景观动线开发推进到山脚，一排从北回到南面形成环状主干道。

2、产品细节规划：每栋2-3个单元，下设储藏室，外立面墙面砖和蘑菇石搭配，暖色调体现。卧室飘窗和阳台落地窗设计、铝塑板扣空调机位、板式房型、面积从95到170平米。

三、建材装修标准

（1） 主体：多孔砖、实心砖

（2） 外墙：蘑菇石、墙面砖、涂料

（3） 屋顶：国家二级防水标准、TS-F高分子复合防水卷材、泡沫板保温、琉璃瓦

（4） 室内：地面毛面、墙面和顶棚批平刷白

（5） 厨房及卫生间：墙面和地面毛面、顶棚批平刷白，厨房装洗手池、卫生间坐便器

（6） 窗：彩铝外飘窗、中空玻璃 （7） 空调机位：铝塑板外扣

（8） 阳台：南阳台落地窗和护拦、北阳台平窗 （9） 入户门：防盗门 （10） 单元入口：彩铝钢化玻璃门、信报箱 （11） 楼梯间：地面铺面砖、墙面批平刷白、铁艺栏杆扶手、感应灯 （12） 电视接收系统：有线电视 （13） 通信系统：网通宽带 （14） 水、电、气、暖：市政自来水和地下水、市政电网、液化气、市政供暖 （15） 太阳能：竖向水管到卫生间 （16） 电表：一家一户、车库储藏室用电接入用户电表 （17） 强弱电：强电楼栋设总控制箱、弱电各自独立布线 （18） 上水：PPR （19） 下水：PVC （20） 智能化设施： 楼宇对讲系统 （21） 顶楼：南阳台花架、铁艺护拦 （22） 车库、储藏室：地面找平、墙面批平刷白、手动双层钢板车库门

四、公共设施

沿街业态有医院、超市、洗浴中心，小区内幼儿园

五、景观设计

以泉山为依托，景观动线从主入口到山脚的蓝湖

六、物业管理

保安保洁公共区域维护

第三章

市场篇

整体市场刚刚起步，潜在需求量大，但是消化速度慢。如何迅速在市场占

领制高点，树立品牌形象，挖掘潜在需求，争取在市场去化中领跑是产品成功的关键。  市场对产品区位的要求：凸显房地产的区域性，市场一般考虑在生活周边区域购房。   市场对地段的要求：地段外延就是位置、交通

市场对规划的要求：规划包括整体和局部，住宅和商业。市场比较关心规划的可行性和实践性    市场对承建商的要求：比较认可南方的建筑队伍。

市场对采光、采暖的要求：要求楼间距保证充足的日照、暖气供应 市场对房型的要求：虽然习惯本地房型的一些设计，但也认可时下流行的房型设计。  市场对细部的要求：住宅是大宗商品，所以对细部比如外立面、楼道、储藏室、进户门、水暖方面都会有要求  市场对安全的要求：比较注重。

第四章

卖点说明与抗性检讨

一、卖点说明 六大卖点

（1） 区位：上风上水位，北靠泉山，小区座北朝南

（2） 地段：出行方便，周边超市、医院、娱乐、银行聚集 （3） 规划：简洁大器

（4） 自然景观：独一无二好景观 （5） 建筑质量：过硬，口碑良好 （6） 房型：时尚流行，简洁实用

二、抗性检讨

 周边生活配套不全

答：小区商业配套自有超市、医院、洗浴中心、洗车行、棋牌室各种商业设施。

 水泥厂旧址，有辐射

答：水泥不带辐射，是水泥生产的过程有辐射这一作业环节，且这种辐射符合国家相关规定范围，对人体不构成伤害。

 南临主干道，噪音、粉尘污染

答：沿街商业起到很好的隔音隔尘效果。

 楼间距太近

答：我们的楼间距控制符合国家相关标准，而且本身的地势南低北高

 沙盘上的规划能否实现

答：县委领导都参观过本项目，作为苍山的形象工程，对规划都比较支持。我们作为实力开发商，还有后续项目，当然希望此项目树立口碑

 期房

答：期房的价格比现房优惠，而且您能够亲眼看到工程的进度和质量，使您对房子的品质更加有信心。

 物业管理安全问题

答：小区的物业是和小区的档次相匹配的，在安全措施上能做到最好

 房型不好

答：优点南北通透，动静分离

冬暖夏凉，起居室靠进户门，卧室远离楼梯走道 客厅、餐厅功能分开，独立使用，南北对流 餐厅厨房南北平行，避免油烟往客厅回灌

双阳台设计，南阳台景观阳台，北阳台工作阳台 卧室两南一北，采光同时保证通风

第五章

答客问

一、现场答客问

（1） 小区规模有多大？ 10万平方

（2） 小区位于哪条路上，临近哪条路？ 埝桥路，临近泉山路

（3） 小区距离汽车站有多远？ 1000米

（4） 购物是否方便？

泉山街菜场、银座和宝庆超市之外还有沿街1000多平米的超市 （5） 周边有什么大型商场？

百汇商厦、时代摩登城、天运商城、天运购物中心、三联家电、全友家俱 （6） 周边有无大型娱乐、活动场所？ 阿米国KTV、王朝KTV （7） 小区附近是否有银行？ 中行、建行、农行、工行

（8） 附近有什么医院？

东方人民医院、中医院、妇幼保健院和各小诊所，沿街还有八开间三层的中医院 （9） 周边有什么学校（中学、小学）？ 镇二小、镇一中、县一中，小区有幼儿园 （10） 周边有什么公园？ 塔山公园 （11） 小区绿化情况如何？ 绿化率40%，背靠泉山 （12） 周边有什么影院？ 电影院 （13） 属于哪个派出所管辖的？ 公安局就在小区对面 （14） 小区是否封闭？ 全封闭管理 （15） 小区周围有无严重的噪音影响？ 没有 （16） 小区主大门在哪里？ 南临埝桥路

二、工程问题

（1） 何时交工？

目前一期已经交房入住，小区交工到2009.6.31 （2） 小区有几个出入口？ 目前一个

（3） 小区内道路多宽？ 主干道是双车道

（4） 小区内有哪些生活配套设施？ 医院、超市、洗浴中心等 （5） 小区容积率？ 1.21 （6） 土地证使用年限 70年

（7） 房屋质量如何？ 南通三建承建，质量过硬 （8） 楼房的抗震等级？ 七级抗震

（9） 楼房共几层高？

5+2的设计，5个标准层，下面车库，顶部阁楼 （10） 顶层是否跃层？ 是，买五楼送阁楼、平台 （11） 一梯几户？ 一梯两户 （12） 房型结构？ 板式户型

（13） 条式楼还是点式楼？

条式

（14） 建筑面积如何计算？

套建筑面积包括套内建筑面积和公摊，套内建筑面积包括套内使用面积、套内墙体面积和套内阳台面积。 （15） 公摊面积包括哪些？

楼梯、走道、公共墙体、雨棚、山墙 （16） 公摊面积如何计算？

按照实际公摊平分到每户计算得出 （17） 阳台面积如何算？ 阳台是封闭式阳台，全算面积 （18） 得房率？ 92% （19） 得房率如何计算？

答：得房率=套内建筑面积（包括墙体）/总建筑面积； 净得房率=使用率=使用面积（不含墙体）/建筑面积 （20） 面积差如何解决？

3%以内，多退少补。3%以上，有权退房，银行同期计息；不退房的，实测面积大于合同面积，3%以内（含3%）部分补足，3%以外部分赠送；实测面积小于合同面积，3%以内（含3%）部分退还，3%以外部分双倍返还 （21） 层高是多少？ 2.9米 （22） 楼房净高如何计算？ 层高减去楼板厚度 （23） 预制板厚度？现浇板厚度？ 现浇板8公分 （24） 墙的设计要求和构造问题？ 保温、隔热、刚度都达到相关要求 （25） 室内地面如何处理？ 毛面，便于铺地砖 （26） 室内墙面如何处理？ 批平刷白 （27） 室内有无内门？ 没有 （28） 厨房、卫生间设计标准？

厨房空间应容纳多人，明亮通风，独立使用，离餐厅近，不影响室内动线 卫生间应在暗处，离卧室近，采光通风好 （29） 厨房、卫生间是否装修？配备哪些设施？ 没有，有坐便器和洗手池 （30） 卫生间地面处理要求？ 防水处理 （31） 贮藏室是否可以改成卫生间？是否预留管道？ 13号楼边套是双卫的 （32） 阳台有无排水管？

有

（33） 阳台是否设有晾衣架？

没有

（34） 有无空调隔板？

铝塑板隔断 （35） 空调滴水管是否直通下水管？ 是

（36） 厨房是否设排烟管井？ 有

（37） 通风管井距楼顶的距离有多少？会不会形成倒风，影响顶层住户？ 0.6米。不会 （38） 屋顶防水隔热层有多厚？

TS-F高分子复合防水卷材、泡沫板隔热 （39） 一楼是否有防潮措施？ 一楼下面有车库，不存在潮湿 （40） 一楼是否单独下水？ 否

（41） 上水材料PPR、PEX的具体优点是什么？

无毒卫生、耐温度变化、耐压、抗污性强、可长时间使用 （42） 雨水、污水如何排放？

雨水楼体外PVC排水、污水厨卫PVC排水到小区排污管道 （43） 污水管道是否会影响到基础？ 污水管道下埋1.2米，和地基独立 （44） 天然气、水、电何时交付使用？

水、电、暖气管道预埋、有线电视、电话线、宽带入户，交房使用 （45） 房屋的管网、线路的铺设标准及要求？

弱电管线预埋在现浇板内，暖气管道走楼梯平台再入户，上水管道走厨房在找平时分管到卫生间和阳台 （46） 客户装修时是否可以提供暗埋管道管路走向图？ 可以 （47） 小区供电采用何种方式？ 电缆和箱变 （48） 小区供电容量是否大？是否保证用电？

小区埋有电缆，箱变达到大型小区负载要求，每户负载在6千到8千KW （49） 户内照明线路采用什么方式？ 每个功能单位预装灯，电器插座 （50） 入户内是几个回路？ 8个 （51） 弱电是在室外分线还是在室内分线？（电话、有线电视） 室外分线，小区有网通、广播局的机房和信号转换箱 （52） 电话线路采用什么方式？

电话线、有限电视入户到客厅，宽带入户到书房 （53） 小区内供暖措施如何？

小区暖气管道铺好，暖气片装好，等市政集中供暖

（54） 天然气集资费多少？

目前市政天然气管道没有铺好 （55） 有线电视安装费？ 按照有线电视相关收费标准 （56） 小区内防盗门是否统一安装？是否收费？ 统一安装，不收费 （57） 有无单元对讲系统？ 有

（58） 小区有无停车场？ 目前主要以车库为主 （59） 小区有无地下室？ 没有 （60） 物业怎样管理？

保安、保洁和公共区域管理维护 （61） 小区生活垃圾怎样处理？

各楼栋单元有移动垃圾筒，每天集中清理

三、签约问题

1.本楼盘价格情况？ 均价1650左右 2.定金多少？ 一万

3.付款方式有哪几种？优惠多少？

一次性付款、按揭贷款，一次性付款98折 4.贷款人身份有何限制？

答：年满18周岁的具有独立民事行为能力的中国公民。 个人年龄与贷款年限之和不超过60（女性55）； 有稳定收入，具有偿付贷款本息的能力； 所购房产总价的30%以上的款项已经支付；

如两人或两人以上联合购房的，如一人代表其他人签字，须提供有效授权； 申办银行贷款所规定的其他条件。 5.贷款额、年限、利率如何？

贷款额度最高不超过房价的70%，年限不超过20年，利率按银行同期 6.利率是否会随银行的利率调整而改变？ 会

7.哪家银行办理？ 中行、建行、工行 8.贷款程序、证件

答：贷款程序：上交贷款资料

银行资料初审 签贷款申请表、借款合同、信用调查授权书、面谈记录、远期拍卖声明

送市行复审、复审通过、放款、开扣款帐户、收他项权证

客户每月还款

证件：申请人身份证（2份）和户口本（2份）复印件（户口薄没有并户的需要结婚证复印件2份）。 首付款收据复印件2份

收入证明（个体出具营业执照副本、纳税证明和近三月存折进出款记录） 联合购房的，须有联购人的共同签署或授权他人代理的经过公证的《委托书》。 银行所需的其他资料或证明。

9.如果办按揭，个人所交费用包括哪些方面？额度为多少？ 抵押登记费用230元，评估费用是0.5% 10.房屋成交后，税费有几种，额度为多少，由谁负担？ 主要是财政局收的契税，房价的1.5%，购房者承担 11.物业管理费收取标准以及服务项目有哪些？ 目前未定

12.交房时是否有附加费的收取？费用是多少？ 装修押金1000元（退），管理费和垃圾清运费230元 13.买方身份有何限制？ 没有限制

14.买方购房时，户口能否到小区？ 可以

15.签购房合同时需哪些证件？

身份证，合同上几个人就要几个人的身份证 16.可否委托他人代签？

可以，出具本人和代签人的身份证、委托证明 17.在预售期间，户名可否变换？ 更名需要开发商同意

18.产权登记证办理之前，户名可否更换？需何条件？ 更名需要开发商同意

19.预售合同是否需要公证？ 不需要

20.预售合同登记需要哪些证件？

夫妻双方的身份证、户口薄的复印件（户口薄没有并户的需要结婚证复印件），首付款收据复印件

21.产权证如何办理？办证时间及费用？

房管局预售登记

银行贷款审核通过、评估并出具他项权证 抵押登记

质检站出质检报告、建设局出建设工程规划许可证正本、测绘中心出面积测绘报告 交房

开发商办理小区大产权证

每户小产权证

第11篇：泉州万达沙盘销讲

泉州中骏财富中心世界城沙盘销讲

您好！欢迎光临！ 请问您怎么称呼？ 请问您是第一次来吗？

我是***，这是我的名片。很高兴为您服务！ 您以前电话联系过吗？ **先生，这边请。

**先生，您好！我来为您介绍万达广场！ （激光笔指示区域沙盘模型）

我们项目的地段非常好。泉州是海西发展的龙头城市，对台优势明显，福厦高铁、晋江机场、福泉高速、泉厦高速、泉三高速、324国道和“东方第一大港”泉州港全面开通后，整个城市发展将发生巨大变化。按照市政府的规划，东部是泉州今后重点发展方向。我们项目就在泉州东部，是距离台湾最近的万达广场。位于城市主干道北至宝洲街，南至江滨路，东至刺桐路，西至规划道路。离福厦高速路口只有10公里，东面是刺桐大桥，离海只有6公里，离新行政中心只有5公里左右，南面是晋江，西面年底将建设田安大桥，连接泉州晋江经济开发区，离泉州新火车站只有8公里左右，项目内就是景观湖，项目所处区域的未来发展潜力不可估量。

我们项目的交通非常便利，进出城市中心点都很方便。从整体城市看，我们项目处于泉州南北和东西向交通动线的黄金十字点位置，离火车站、机场、汽车站的路程只有15分钟。项目前的宝洲路将设置公交专用道，市区公交线路还在不断增加。

丰泽板块现在是泉州最热门的开发区域。已经进入的品牌开发商有：南益、中骏等，已经建成的项目有宝珊花园,经典名门,瑞士花园等。随着东海湾、海景花园等项目的陆续开发建设，丰泽板块的房价将再上一个台阶。目前周边的二手房交易已开始大幅度升温，相信随着万达广场的开工、开盘、开业，项目附近的房价还得上涨。

（激光笔指示项目整体沙盘模型）

请看，这就是泉州第一个城市综合体-泉州浦西万达广场！我们现在站的位置在商业中心的北侧（激光笔指示销售中心位置）。我们的项目用地面积约18.27万平，总建筑面积约123.25万平，其中地上约91.15万平，地下约31.9万平。项目有以下几大功能：大型购物中心、五星级酒店、室外步行街、写字楼、商住写字楼、商务酒店、豪宅及豪宅底商。购物中心里面涵盖了大型超市、室内步行街、万千百货、万达国际电影城、大歌星KTV、大玩家电玩城、儿童商品城、电器卖场、体育用品卖场、高级酒楼、美食街等等，可以满足客户的一站式消费需求。因此，有很多客户把我们万达广场形象地比喻为“城中城”或“24小时不夜城”。

类似这样的万达广场，全国正在开发50多个，到2012年将达到80个，现在已经开业得万达广场有27个，今年还将开业15个。万达广场已成为了中国商业地产第一品牌！ 万达集团的商业地产开发已经规模排名全球第四，五星级酒店投资规模全国第一，万达院线占有全国15%的票房份额，今年将达到18%，成为亚洲排名第一的院线，2012年将成为全球排名第八的电影院线。

请看，这个是本项目的大型购物中心。建筑面积22.45万平米。地上6层，地下2层。由商业步行街、万千百货、娱乐楼、综合楼、超市以及与其配套的地下停车场、地下设备用房、管理用房等共同构成。

这个漂亮的玻璃穹顶天幕下面就是室内步行街，室内步行街长约？米，建筑面积约4.55万平，占经营面积的？%，首层层高？米，标准层高约为？米，层数？层，店铺进深约？米，走道宽度？米。

请看，这里的1-？？层是万千百货。万达集团于2007年成立的万千百货，目前已在北京、上海、南京、成都等地开业11家百货店，2010年将开业15家店，计划到2012年开业65家店，营业面积200万平方米，年销售额150亿元，是中国一流的连锁百货企业。

请看，这里是万达的娱乐城。有亚洲排名第一的院线——万达国际电影城、大歌星KTV、大玩家电玩城等业态。地下一层是层高5.7米，总建面积约为15000㎡大型超市。

购物中心是万达集团持有经营的，由万达商管自主管理经营。万达集团就是万达广场最大的业主，小业主跟随万达赚钱非常放心。万达商管是中国最大的“全国连锁商业经营管理企业”，创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录。租金收缴率这么高证明商家的生意非常好，经营管理非常成功！现在和万达合作的商家超过5000家，每年举办的年度招商大会，每次有超过1000家商业企业的领导出席。这些都保证了万达广场可以做到“满铺开业”，“开一个火一个”！

请看，这里是本项目的五星级酒店。万达集团是中国五星级酒店投资规模最大的企业。如很多外国元首都选择万达的五星级酒店，如法国总统萨科奇、新加坡总理李显龙、巴基斯坦总统穆沙拉夫等。万达五星级酒店已开业8家，今年将开业7家，计划到2012年开业45家五星和六星级酒店，与万达合作的世界顶级酒店管理集团有雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦、洲际等。已开业和在建的五星级酒店有北京万达索菲特大饭店、大连万达中心酒店、三亚海棠湾万达酒店、福州万达威斯汀大酒店等等，很多地方都有我们的五星级酒店，以后您出差或者旅游会发现天南地北都可以住万达自己的五星级酒店。尤其是北京的万达索菲特大饭店，被行业内评为中国最奢华的六星级酒店。

先生，您想购买的商铺在这里。商业步行街是万达广场的一大特色，围绕购物中心的室外步行街商铺和写字楼、商住写字楼、商务酒店、豪宅底商构成的商业街区把万达广场的商业最有效地连成一体，可以充分享受大商业中心带来的巨大客流量。俗话说得好：“人气就是商机”！一条好的商业步行街，会吸引众多品牌商家进入，在万达持有经营的大商业中心的带动下，万达的商业步行街将成为泉州最繁华、最热闹的商业步行街。室外步行街商铺及底商都是2层-3层商铺，面宽基本在？米，层高基本为？米，局部会高一些。商铺总量将近8万平米,将近？个。

万达的商铺在全国都是抢购的。很多客户都去找关系批条子都买不到，象去年12月份开盘的福州金融街万达广场，400多个商铺一天就抢光了，最高卖到了8万元一平米；今年7月，厦门湖里万达广场，270多个商铺一天就抢购一空，最高价卖到了？、万元一平方米。这么多年来，万达广场带给他们的投资回报让他们充满信心。因此，万达现在有很多忠实的商铺粉丝，万达广场开发到哪里，他们就跟随到哪里，有很多商家抢着与万达签订了战略投资协议，约定每年拿出2亿以上资金投资万达商铺，价格可以没有优惠，只要优先选到即可，比如说七匹狼服装、周生生珠宝、达芙妮鞋业等，这个数量还在增加。万达的合作商家、老业主的内部购买非常踊跃。这种现象被成为“万达财富效应”。原因有四个：一是万达品牌号召力强大；二是万达城市综合体产品优势显著；三是万达商业经营管理非常成功；四是城市综合体的优质商铺非常稀缺销售，目前泉州浦西万达就是这个现象，好铺一铺难求。

商铺的投资门槛较高，我们还准备了门槛较合适的写字楼和商住写字楼两种投资产品。

商务酒店的含金量很高。有种说法是“投资一套商务酒店，拥有整座万达广场”。因为万达的商务酒店的业主享受的是整个万达广场的商业带来的繁华便利，非常适合工作生活节奏快的中小企业和白领的办公和居住需要。商务酒店是一种适合宜商宜居的产品，面积虽小，功能齐全，总价低，是万达广场入门级的投资产品，这种产品在泉州极度稀缺。我们的商住写字楼地上27层，2栋100米高层，设计非常时尚漂亮，通透。户型？种，一层？套。面宽？米，层高3.1米，总价50-60万左右。今年8月，厦门湖里万达广场商住写字楼，998套一天内销售一空，商住写字楼带给客户的回报增值也是相当可观的。

写字楼是提供给长线投资客户和自用客户的。泉州好的写字楼是市场空白点，缺乏大中小企业最需要的中高档办公场所。我们项目的写字楼就是为他们量身定制的。地上46层，地下3层，2栋180米超高层，每层？？套左右，一层10套，层高3.8米，？平为主，还可以自由分割，预留了小型中央空调的安装条件。泉州的中小企业找不到甲级写字楼的场所，很多都在住宅区里办公，非常不方便，企业形象也不好，随着泉州周边城市的品牌大企业将总部搬迁，关联产业的中小企业也将迁入泉州，需求快速增长，我们的写字楼产品长期看好。 市中心地标豪宅，打造豪宅经典。位于项目东南侧景观最好的位置，是20栋47层泉州地标豪宅，高度150米，其中1-2层为底商，3-47层以上为住宅，最小面积为198㎡，最大面积280㎡，初步规划全部为三房，精装修出售，层高3.15米，得天独厚的核心区域地理位置、天然的水景资源，加上我们配套的（五或超五）星级酒店，180米高的2栋甲级写字楼，大型购物中心（含万千百货、万达影城、大歌星、大玩家、购物超市等）、高级酒楼、室外步行街、酒吧街等等，不仅大大提升了居住的品味和品质，而且轻松坐享中心生活区的地段升值潜力，不管是自住还是投资，都是极佳的产品。

为什么万达在全国发展得这么快？为什么各地政府这么重视万达？这是因为万达广场对当地发展有四大贡献：一是完善城市功能，一座万达广场，一个城市中心；二是提升城市商业档次，万达商圈带动周边区域整体发展；三是新增大量稳定就业岗位，每个万达广场可提供上万个就业机会；四是创造持续的巨额税收，每个万达广场每年纳税都超过亿元。您说哪个政府不欢迎啊？

如果您去外地出差旅游时，一定要去参观一下我们已经开业的万达广场，感受一下万达广场的热闹繁华！

泉州项目开盘时，我一定第一时间通知您！

第12篇：蓝湖名邸销讲

蓝湖名邸销讲

第一章

环境篇 第二章

产品篇 第三章

市场篇

第四章

卖点说明与抗性检讨 第五章

答客问

第一章

环境篇

一、大环境（区域简介）

苍山，位于鲁南、隶属临沂，南临江苏、西接枣庄、东望日照，有“大蒜之乡”和“山东南菜园”的美称，下辖21个乡镇，人口100多万。经济收入主要以蔬菜种植和贩卖为主，同时物流、矿业为辅。住宅多是平房、单位集资楼，随着外出苍山人眼界的开阔和经济收入的提高，对居住用房产生新的需求。近两年，房地产业蓬勃发展，呈现一派欣欣向荣的气象。

二、小环境

1、区域特色：县城西北方向，地势较高。地块北靠泉山，由南向北缓缓升高。东面靠近中兴路商业街，南面居民区，西面居民区次之。

         市政机关：公安局、物价局、房管局 金融机构：建行、中行、农行、信联社 邮局、通信：中国邮政、网通公司

商场：银座、宝庆超市、桃源家电、百汇商厦、天运商城、海纳服装城 娱乐场所：KTV、茶座 医院： 东方医院

学校：镇二小、镇一中、县一中 餐饮：附近餐馆

市场：泉山街菜场、北大棚日用品市场

2、交通状况：紧临东西主干道埝桥路

3、市政规划： 泉山改造工程、泉山路开通

4、地块分析：地块规整方正、方便规划，能体现小区整体效果。岩土地质、地基承载力稳定。地势背靠泉山，由南向北升高、风水好

第二章

产品篇

一、基本资料

1、厂商资料

（1） 发展商： 苍山星海置业

（2） 规划设计：苏州纺织工业设计研究院 （3） 房型设计：香港何涛 （4） 工程建设：南通三建

（5） 工程监理：山东省建筑安装工程监理有限公司 （6） 行销企划：哲创广告 （7） 物业管理：温馨物业 （8） 开户银行：建行

2、产品资料

（1） 基地地址：埝桥路北 （2） 使用性质：住宅

（3） 基地面积：8万方 （4） 建筑面积：10万方 （5） 容积率：1.21 （6） 得房率：92% （7） 绿化率：40% （8） 楼层规划：5+2层 （9） 建筑高度：19.9 （10） 结构：砖混 （11） 层高：2.9 （12） 车位：车库 （13） 开工日期：2006.4.29 （14） 交房日期：2009.6.30 （15） 售楼地址：埝桥路99号 （16） 售楼部电话：512066

6、777

3、证照资料

 营业执照号码：3713241800854  房地产开发企业资质证书：156119  土地使用许可证：苍国用（2006）第044号  建设用地规划许可证：鲁[2006]13-03-008  建设工程规划许可证：鲁[2007]13-03-1007  建设工程施工许可证：371305200704200101  销售许可证：20070021-20070027

二、产品规划分析

1、产品总体规划：住宅沿南北方向三排到山腰，沿街7000方，东西北三面围合。由南向北两排沿景观动线开发推进到山脚，一排从北回到南面形成环状主干道。

2、产品细节规划：每栋2-3个单元，下设储藏室，外立面墙面砖和蘑菇石搭配，暖色调体现。卧室飘窗和阳台落地窗设计、铝塑板扣空调机位、板式房型、面积从95到170平米。

三、建材装修标准

（1） 主体：多孔砖、实心砖

（2） 外墙：蘑菇石、墙面砖、涂料

（3） 屋顶：国家二级防水标准、TS-F高分子复合防水卷材、泡沫板保温、琉璃瓦

（4） 室内：地面毛面、墙面和顶棚批平刷白

（5） 厨房及卫生间：墙面和地面毛面、顶棚批平刷白，厨房装洗手池、卫生间坐便器

（6） 窗：彩铝外飘窗、中空玻璃 （7） 空调机位：铝塑板外扣

（8） 阳台：南阳台落地窗和护拦、北阳台平窗 （9） 入户门：防盗门 （10） 单元入口：彩铝钢化玻璃门、信报箱 （11） 楼梯间：地面铺面砖、墙面批平刷白、铁艺栏杆扶手、感应灯 （12） 电视接收系统：有线电视 （13） 通信系统：网通宽带 （14） 水、电、气、暖：市政自来水和地下水、市政电网、液化气、市政供暖 （15） 太阳能：竖向水管到卫生间 （16） 电表：一家一户、车库储藏室用电接入用户电表 （17） 强弱电：强电楼栋设总控制箱、弱电各自独立布线 （18） 上水：PPR （19） 下水：PVC （20） 智能化设施： 楼宇对讲系统 （21） 顶楼：南阳台花架、铁艺护拦 （22） 车库、储藏室：地面找平、墙面批平刷白、手动双层钢板车库门

四、公共设施

沿街业态有医院、超市、洗浴中心，小区内幼儿园

五、景观设计

以泉山为依托，景观动线从主入口到山脚的蓝湖

六、物业管理

保安保洁公共区域维护

第三章

市场篇

整体市场刚刚起步，潜在需求量大，但是消化速度慢。如何迅速在市场占

领制高点，树立品牌形象，挖掘潜在需求，争取在市场去化中领跑是产品成功的关键。  市场对产品区位的要求：凸显房地产的区域性，市场一般考虑在生活周边区域购房。   市场对地段的要求：地段外延就是位置、交通

市场对规划的要求：规划包括整体和局部，住宅和商业。市场比较关心规划的可行性和实践性    市场对承建商的要求：比较认可南方的建筑队伍。

市场对采光、采暖的要求：要求楼间距保证充足的日照、暖气供应 市场对房型的要求：虽然习惯本地房型的一些设计，但也认可时下流行的房型设计。  市场对细部的要求：住宅是大宗商品，所以对细部比如外立面、楼道、储藏室、进户门、水暖方面都会有要求  市场对安全的要求：比较注重。

第四章

卖点说明与抗性检讨

一、卖点说明 六大卖点

（1） 区位：上风上水位，北靠泉山，小区座北朝南

（2） 地段：出行方便，周边超市、医院、娱乐、银行聚集 （3） 规划：简洁大器

（4） 自然景观：独一无二好景观 （5） 建筑质量：过硬，口碑良好 （6） 房型：时尚流行，简洁实用

二、抗性检讨

 周边生活配套不全

答：小区商业配套自有超市、医院、洗浴中心、洗车行、棋牌室各种商业设施。

 水泥厂旧址，有辐射

答：水泥不带辐射，是水泥生产的过程有辐射这一作业环节，且这种辐射符合国家相关规定范围，对人体不构成伤害。

 南临主干道，噪音、粉尘污染

答：沿街商业起到很好的隔音隔尘效果。

 楼间距太近

答：我们的楼间距控制符合国家相关标准，而且本身的地势南低北高

 沙盘上的规划能否实现

答：县委领导都参观过本项目，作为苍山的形象工程，对规划都比较支持。我们作为实力开发商，还有后续项目，当然希望此项目树立口碑

 期房

答：期房的价格比现房优惠，而且您能够亲眼看到工程的进度和质量，使您对房子的品质更加有信心。

 物业管理安全问题

答：小区的物业是和小区的档次相匹配的，在安全措施上能做到最好

 房型不好

答：优点南北通透，动静分离

冬暖夏凉，起居室靠进户门，卧室远离楼梯走道 客厅、餐厅功能分开，独立使用，南北对流 餐厅厨房南北平行，避免油烟往客厅回灌

双阳台设计，南阳台景观阳台，北阳台工作阳台 卧室两南一北，采光同时保证通风

第五章

答客问

一、现场答客问

（1） 小区规模有多大？ 10万平方

（2） 小区位于哪条路上，临近哪条路？ 埝桥路，临近泉山路

（3） 小区距离汽车站有多远？ 1000米

（4） 购物是否方便？

泉山街菜场、银座和宝庆超市之外还有沿街1000多平米的超市 （5） 周边有什么大型商场？

百汇商厦、时代摩登城、天运商城、天运购物中心、三联家电、全友家俱 （6） 周边有无大型娱乐、活动场所？ 阿米国KTV、王朝KTV （7） 小区附近是否有银行？ 中行、建行、农行、工行

（8） 附近有什么医院？

东方人民医院、中医院、妇幼保健院和各小诊所，沿街还有八开间三层的中医院 （9） 周边有什么学校（中学、小学）？ 镇二小、镇一中、县一中，小区有幼儿园 （10） 周边有什么公园？ 塔山公园 （11） 小区绿化情况如何？ 绿化率40%，背靠泉山 （12） 周边有什么影院？ 电影院 （13） 属于哪个派出所管辖的？ 公安局就在小区对面 （14） 小区是否封闭？ 全封闭管理 （15） 小区周围有无严重的噪音影响？ 没有 （16） 小区主大门在哪里？ 南临埝桥路

二、工程问题

（1） 何时交工？

目前一期已经交房入住，小区交工到2009.6.31 （2） 小区有几个出入口？ 目前一个

（3） 小区内道路多宽？ 主干道是双车道

（4） 小区内有哪些生活配套设施？ 医院、超市、洗浴中心等 （5） 小区容积率？ 1.21 （6） 土地证使用年限 70年

（7） 房屋质量如何？ 南通三建承建，质量过硬 （8） 楼房的抗震等级？ 七级抗震

（9） 楼房共几层高？

5+2的设计，5个标准层，下面车库，顶部阁楼 （10） 顶层是否跃层？ 是，买五楼送阁楼、平台 （11） 一梯几户？ 一梯两户 （12） 房型结构？ 板式户型

（13） 条式楼还是点式楼？

条式

（14） 建筑面积如何计算？

套建筑面积包括套内建筑面积和公摊，套内建筑面积包括套内使用面积、套内墙体面积和套内阳台面积。 （15） 公摊面积包括哪些？

楼梯、走道、公共墙体、雨棚、山墙 （16） 公摊面积如何计算？

按照实际公摊平分到每户计算得出 （17） 阳台面积如何算？ 阳台是封闭式阳台，全算面积 （18） 得房率？ 92% （19） 得房率如何计算？

答：得房率=套内建筑面积（包括墙体）/总建筑面积； 净得房率=使用率=使用面积（不含墙体）/建筑面积 （20） 面积差如何解决？

3%以内，多退少补。3%以上，有权退房，银行同期计息；不退房的，实测面积大于合同面积，3%以内（含3%）部分补足，3%以外部分赠送；实测面积小于合同面积，3%以内（含3%）部分退还，3%以外部分双倍返还 （21） 层高是多少？ 2.9米 （22） 楼房净高如何计算？ 层高减去楼板厚度 （23） 预制板厚度？现浇板厚度？ 现浇板8公分 （24） 墙的设计要求和构造问题？ 保温、隔热、刚度都达到相关要求 （25） 室内地面如何处理？ 毛面，便于铺地砖 （26） 室内墙面如何处理？ 批平刷白 （27） 室内有无内门？ 没有 （28） 厨房、卫生间设计标准？

厨房空间应容纳多人，明亮通风，独立使用，离餐厅近，不影响室内动线 卫生间应在暗处，离卧室近，采光通风好 （29） 厨房、卫生间是否装修？配备哪些设施？ 没有，有坐便器和洗手池 （30） 卫生间地面处理要求？ 防水处理 （31） 贮藏室是否可以改成卫生间？是否预留管道？ 13号楼边套是双卫的 （32） 阳台有无排水管？

有

（33） 阳台是否设有晾衣架？

没有

（34） 有无空调隔板？

铝塑板隔断 （35） 空调滴水管是否直通下水管？ 是

（36） 厨房是否设排烟管井？ 有

（37） 通风管井距楼顶的距离有多少？会不会形成倒风，影响顶层住户？ 0.6米。不会 （38） 屋顶防水隔热层有多厚？

TS-F高分子复合防水卷材、泡沫板隔热 （39） 一楼是否有防潮措施？ 一楼下面有车库，不存在潮湿 （40） 一楼是否单独下水？ 否

（41） 上水材料PPR、PEX的具体优点是什么？

无毒卫生、耐温度变化、耐压、抗污性强、可长时间使用 （42） 雨水、污水如何排放？

雨水楼体外PVC排水、污水厨卫PVC排水到小区排污管道 （43） 污水管道是否会影响到基础？ 污水管道下埋1.2米，和地基独立 （44） 天然气、水、电何时交付使用？

水、电、暖气管道预埋、有线电视、电话线、宽带入户，交房使用 （45） 房屋的管网、线路的铺设标准及要求？

弱电管线预埋在现浇板内，暖气管道走楼梯平台再入户，上水管道走厨房在找平时分管到卫生间和阳台 （46） 客户装修时是否可以提供暗埋管道管路走向图？ 可以 （47） 小区供电采用何种方式？ 电缆和箱变 （48） 小区供电容量是否大？是否保证用电？

小区埋有电缆，箱变达到大型小区负载要求，每户负载在6千到8千KW （49） 户内照明线路采用什么方式？ 每个功能单位预装灯，电器插座 （50） 入户内是几个回路？ 8个 （51） 弱电是在室外分线还是在室内分线？（电话、有线电视） 室外分线，小区有网通、广播局的机房和信号转换箱 （52） 电话线路采用什么方式？

电话线、有限电视入户到客厅，宽带入户到书房 （53） 小区内供暖措施如何？

小区暖气管道铺好，暖气片装好，等市政集中供暖

（54） 天然气集资费多少？

目前市政天然气管道没有铺好 （55） 有线电视安装费？ 按照有线电视相关收费标准 （56） 小区内防盗门是否统一安装？是否收费？ 统一安装，不收费 （57） 有无单元对讲系统？ 有

（58） 小区有无停车场？ 目前主要以车库为主 （59） 小区有无地下室？ 没有 （60） 物业怎样管理？

保安、保洁和公共区域管理维护 （61） 小区生活垃圾怎样处理？

各楼栋单元有移动垃圾筒，每天集中清理

三、签约问题

1.本楼盘价格情况？ 均价1650左右 2.定金多少？ 一万

3.付款方式有哪几种？优惠多少？

一次性付款、按揭贷款，一次性付款98折 4.贷款人身份有何限制？

答：年满18周岁的具有独立民事行为能力的中国公民。 个人年龄与贷款年限之和不超过60（女性55）； 有稳定收入，具有偿付贷款本息的能力； 所购房产总价的30%以上的款项已经支付；

如两人或两人以上联合购房的，如一人代表其他人签字，须提供有效授权； 申办银行贷款所规定的其他条件。 5.贷款额、年限、利率如何？

贷款额度最高不超过房价的70%，年限不超过20年，利率按银行同期 6.利率是否会随银行的利率调整而改变？ 会

7.哪家银行办理？ 中行、建行、工行 8.贷款程序、证件

答：贷款程序：上交贷款资料

银行资料初审 签贷款申请表、借款合同、信用调查授权书、面谈记录、远期拍卖声明

送市行复审、复审通过、放款、开扣款帐户、收他项权证

客户每月还款

证件：申请人身份证（2份）和户口本（2份）复印件（户口薄没有并户的需要结婚证复印件2份）。 首付款收据复印件2份

收入证明（个体出具营业执照副本、纳税证明和近三月存折进出款记录） 联合购房的，须有联购人的共同签署或授权他人代理的经过公证的《委托书》。 银行所需的其他资料或证明。

9.如果办按揭，个人所交费用包括哪些方面？额度为多少？ 抵押登记费用230元，评估费用是0.5% 10.房屋成交后，税费有几种，额度为多少，由谁负担？ 主要是财政局收的契税，房价的1.5%，购房者承担 11.物业管理费收取标准以及服务项目有哪些？ 目前未定

12.交房时是否有附加费的收取？费用是多少？ 装修押金1000元（退），管理费和垃圾清运费230元 13.买方身份有何限制？ 没有限制

14.买方购房时，户口能否到小区？ 可以

15.签购房合同时需哪些证件？

身份证，合同上几个人就要几个人的身份证 16.可否委托他人代签？

可以，出具本人和代签人的身份证、委托证明 17.在预售期间，户名可否变换？ 更名需要开发商同意

18.产权登记证办理之前，户名可否更换？需何条件？ 更名需要开发商同意

19.预售合同是否需要公证？ 不需要

20.预售合同登记需要哪些证件？

夫妻双方的身份证、户口薄的复印件（户口薄没有并户的需要结婚证复印件），首付款收据复印件

21.产权证如何办理？办证时间及费用？

房管局预售登记

银行贷款审核通过、评估并出具他项权证 抵押登记

质检站出质检报告、建设局出建设工程规划许可证正本、测绘中心出面积测绘报告 交房

开发商办理小区大产权证

每户小产权证

第13篇：招商销讲答客问

招商销讲、答客问

一、项目简介

钢锋石城一期项目选址定位于鞍山铁西区达道湾经济开发区红旗路达宁街。占地面积：58448.03平米，总建面积：45906.73平米，容积率0.79。土地属性为商业用地40年。 100%产权式商铺。钢锋石城市场是按国际行业设计标准建设开发，配套设施完善,功能区域完整。主要分为经营区，加工区，存货区，配套服务区，管理区。钢峰石城共计9栋单体，200余套铺位，其中1号至6号楼每套铺位约120平米，分为双层复式结构,每层各60平米，每套铺位开间8米，进深7米，一层经营，二层办公或生活休息。每套铺位门前赠送约50平米堆场，如果业户需要大面积堆场，本市场也可以提供大型堆场满足业户需求。市场9号楼为大型集中加工厂房，来满足客户的加工需求。市场

7、8号楼为石材展示体验馆，一层为中高档大板展示区，二，三层为精品展示区（例如；石材工艺品展示和样板间成品展示）。市场本身也为业户提供全方位的生活配套服务，如超市，饭店，石材辅料商店，物流中心等，市场周边也可提供银行，旅店，洗浴等配套设施。钢峰石城共分3个大门，便于货物运输，交通便利。本市场紧邻沈大高速公路收费站约2.5公里，交通四通八达。

二、项目特点

钢锋石城区别于传统的石材市场：

1、钢锋实业有限公司旗下设有三个分公司，钢锋石城，正信建筑工程公司，顺利达物流公司，正信建筑工程有限公司专门承接东北乃至全国地区与石材相关的工程，其中包括市政与路政工程,房屋开发工程、棚户区改造工程、家装、酒店、学校、洗浴中心、娱乐场所、商场等，都是我们的目标客户群体，并且具备本地各类资源关系优势，组织钢锋石城业户组成联合体,共同参加工程投标，为我们的客户带来利润。

2、钢锋石城建有独立特色的精品石材展示体验馆，它让消费者们更加直观的看到各种不同特色石材的用途和应用效果，让南方、北方、国外等具有特色的石材在这里得到展示体验的机会，打入东北市场，让石材品种获得更广泛的应用领域，因而为矿山企业带来更多的利益。如果矿山企业前期不想派人来经营，我们市场可以代为经营，您把产品放到这里展示即可，同样我们1号至6号楼也可以作为展示经营区，2016年3月31日前暂免租金，运营团队有能力和把握将矿山企业的经营成本风险降至为零。

3、为了降低矿山企业的经营风险，我们市场建立了集中加工厂房，用来满足石材加工的客户需求，帮助矿山企业节约各项资金成本，降低风险。市场集中加工厂房所收取的

加工费为基本加工费用（例如；水，电，人工，器具折旧费等），加工费不增点，降至最低成本。

三、媒体宣传

钢锋石城在鞍山的媒体宣传上是多元化的（例如；不定期各类活动、户外广告、报纸平媒、电视、电台及网络媒体等），我们都会针对整个辽南地区（例如辽阳，海城，岫岩，腾鳌，台安等地区）当地的小型建材、石材市场进行宣传，派发入住钢锋石城每家商户的宣传彩页，让整个辽南及东北区域的石材销售及采购商都知道，鞍山钢锋石城是南方、北方、代理国外各矿山企业等源头矿山企业的另一个石材产业基地，各类石材品种齐全、源头供货,可以到这里来进行石材采购贸易，因为我们鞍山有地理优势，辽南经销商们距离我们不超百公里路程，可以节约时间成本和物流成本，矿山企业在货源上有渠道价格优势，在工程上有工艺技术的优势，所以我们希望矿山企业能够到鞍山地区与我们钢锋石城携手共同发展。

四、本地市场介绍 鞍山房地产业发展非常迅猛，从2010年至2014年底，鞍山在建和交付使用的商品房项目共计260多个。2014年在建商品房项目100余个。从商品房建设，园区道路，家装等多方面所需石材的体量相当之大，还有鞍山商业地产的兴起，写字间，商业广场，政府机关和厂矿企事业单位办公楼

的装修与翻新等，都需要大量的石材供应，鞍山所管辖的周边地区，海城，台安，岫岩等房地产业也都正在发展中，同样会加大对石材行业的需求。鞍山石材市场潜在商机无限，所以鞍山钢峰石材市场致力于打造辽南地区首席石材产业基地，努力成为中国又一支石材市场的专业品牌。

五、答客问

1、市场门口大型堆场是否可租用？交付使用时间？收费标准？ 答:门口大型堆场为水泥地面，可以出租，租金为10元/月/㎡，交付使用时间为2014年6月30日。

2、市场道路宽度、业户可进驻装修时间及达到的标准？

答:市场主道可于2014年6月30前交付使用，交付使用时路面暂时为小碎石压平路面，待沉降处理完毕后做沥青路面。其主道宽10米，楼间距宽12米。

3、商铺门前赠送堆场交付使用时间？

答:堆场为水泥地面，2014年6月30日交付使用。

4、1号-6号楼的交付使用时间？是否做好室内地坪？展示业户进驻时，室内装修如何实施？

答:2014年6月30日交付使用，室内地坪完成，业户自行装修。装修前业户需向物管部提报具体装修方案,办理装修开工许可备案(如装修公司营业资质副本复印件,法人身份证复印件,施工工期计划,施工平面图,用水、电申请,监理及施工现场人员名单)并预缴装修垃圾清运费?/元及装修用电费后，不改变主体框架结构等要求后可开工。

5、市场9#楼加工厂房的交付使用时间？如不能按时使用，期间的业户加工问题如何处理？费用如何收取？

答:9#楼为加工厂房，实行承包经营方式，2014年9月底前具备投产要求。在不能满足投产要求前，钢锋负责为需要加工业户对接板料加工事宜，执行平价加工，费用在参考价基础上根据实际情况确定。

6、石材体验馆7 #、8#楼交付使用时间？

答:7#楼为石材体验馆，2014年7月底前交付使用，8#楼为展销馆，2014年9月底前交付使用。

7、招商办公室交付使用时间？

答:2014年7月10日前。

8、市场物业费及保证金的收取标准时多少？

答:物业费暂定为1.5元/㎡/月，经营保证金商铺为3000元/户，加工厂为5000元/户。

9、市场物业部办公室位置？公司物流服务办公室位置？

答:临时的物业管理部办公室和物流公司办公室在27号商铺，待7#楼建成后，招商部办公室、物管部办公室和物流公司将搬到该楼内办公。

10、市场何时具备叉车和搬运服务等？

答:业户进场装修时具备此项服务。

11、网点上面门牌何时做好？

答:根据业户成交的时间制作。

12、免租期确定？

答:截止到2016年3月31日。

13、免租期结束后市场收取租金定额？

答:暂时按原租金方案执行，按位置不同调整租金，商铺租金最高不超过一年3万元。

14、项目供暖方式、收费标准及收费时间？

钢锋石城项目供暖方式为水源热泵供暖，采暖费为商业采暖标准：即32元/㎡。

15、是否免第一年取暖费？

答:不减免。

第14篇：车位销售口径及销讲

四季新城车位销讲（一期二批）

一、四季新城车位概况

答：

1、本期使用权转让汽车位位于四季新城2#车库，共150个。车位专人专用，同时整个汽车库进行车辆专人管理，杜绝私停乱放现象；地下停车场保安人员全天候定时进行巡逻，以确保停车场停车安全。

2、所有车位尺寸均为标准停车位，仅供普通家庭小轿车使用。

3、车道宽7M, 汽车库未装饰时高度3.2米左右，入口限高2.2米

二、车位的使用年限？ 答：同住宅使用期限一致。

三、我不需要车位，凭什么强制我买（类似问题均以此为口径）

答：我们这一期房子均价才4100元/㎡，周边其他楼盘，比如无论小区区位、规模、档次等都无法与四季新城相比的星河晨光，均价开到4500元/㎡，他们还不肯开盘；城东均价都要达到4600~4800元/㎡。城中城南就更不用说了。如果我们也按均价4500元/㎡销售，每套房价将提高4-5万元，差不多抵的上一个车位价格了！

其实我们这一期房价并没有涨，因为这一期房源无论是位置还是景观都是小区最好的，你看13#和10#房价对比，才上调100元不到。

因此，同样的面积，您如果去其他楼盘买，花的钱比买我们小区多不说，多花的钱还什么都看不到。而买我们小区的房子，您至少还有一个汽车位。

还有我可以很肯定的告诉你，我们小区下一期房子预计是在明年上半年推出，价格肯定是要大幅上涨，价格至少不会低于星河晨光，也就是说均价至少是要达到4500元/㎡。所以您现在不买的话，等半年后再买就相当于损失了一个汽车位，而且位置还没这一期好。

1

由于盐城市区规划车位要求大幅度提高，每户要求配置1.5辆车，搭售汽车位是大趋势。而且，长远来说对小区上品质和车辆有序管理是有利的，因此若您现在无法接受的话，我个人建议您可以考虑顶楼或者先去其他楼盘看看，了解一下其他楼盘的价格和针对汽车位的做法再做考虑。

四、如果可以租，要买干什么呢？我又不买车，车位买了没用.答：现在不是买不买的问题，是肯定要买，而且您买我们汽车位您肯定不吃亏。可以说，随着社会进步，买车的人越来越多，车位是城市里稀缺的资源，停车难已成为城市发展的难提。不要说上海、杭州这些地方一个停车位可以卖到20、30万元。就拿盐城来说，城中、城南的一些楼盘停车位都卖到15~20万元，更何况这些楼盘也准备开始搭售车位。可以肯定的说，车位是比房产更保值，更具有升值潜力的商品。

五、之前预约时候并未告知搭搭售车位，现在才说，你们这是欺骗

答：之前公司预约本身就是因为考虑一期一批开盘时你们没有买到房，公司回馈你们的诚意，才提前开始办理预约登记的，何况公司并没有收你们一分钱，而且我们也再三强调主动权是在您的手里。而您签的《认购权预约协议书》里也清清楚楚的写了具体的开盘方案以及诸如自行车库和汽车位的搭售情况以最终开盘方式决定为准。

六、车位价格是多少？我们买房已经很吃力了，承受不起

答：本期车位使用权转让价格66000元，具体根据位置和停车便捷性不同价格会略有调整。公司正是考虑到客户的首付压力，所以在汽车位付款方式上做了灵活调整，您可以采取分期付款的方式，首付仅需要20000元，而且开盘期间购买还同时优惠6000元。也就是说您付了首付的话，剩余的车位款也就是40000元，您可以在您购买的商品房交付之日前分期付款补足。如果您采取一次性付款的话，优惠金额还可以达到8000元。

七、价格为什么这么贵？

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答：我们价格其实并不贵，去掉优惠的6000元，实际上您买车位的价格就是60000元。这个其实已经是以低于成本价卖的，像其他区域动辄十几万已经是很便宜了。更何况汽车位是稀缺性商品，后期升值潜力比住宅还大。

八、车位不是不允许卖么？

答：四季新城对于车位的使用，实行的是“转让车位使用权”或“租赁车位使用权”，而不是直接销售车位/租赁车位。

九、车位后期可不可以转让

答：可以转让，如果您欲将该车位的使用权转让给其他人时，必须与我公司或委托的物业服务公司及受让人商定并签署相关协议，同时您与我公司之前签订的汽车位转使用权协议自动作废，您对该车位所拥有的权利与义务转让给受让人，若受让人发生违约行为，将由其承担全部责任。

九、为什么一期不搭现在搭？以后是不是每期都搭售车位，如果不搭那我们不是很吃亏？

答：一期一批房源之所以不搭一是因为该批房源其实以回迁房源为主，根据回迁政策，不可以搭车位；二是第一批房源开盘时车位并没有做好，客观上也没有搭车位的条件。后期车位搭与不搭的问题现在还不确定，但我估计搭的可能性比较大。就算不搭，您也不会吃亏，因为后期房价和位置都比这一期要差，涨的价钱就差不多可以买个汽车位了。也就是说同样的面积，同样的总价。后期的人只能买个房子，您还多了车位，您说您吃不吃亏？

十、如果这一期有人不买汽车位就买到了房子怎么说？

答：只有买顶层的房子才可以不买车位。就算是一些找了领导的关系户也不可能，毕竟这个是由公司董事会决定的，公司任何个人都没有这个权利。

十、车位是怎么卖的？是否限制购买数量？一户业主需要两三个车位的怎么办？

3

答：由客户自行选择公开销售的汽车位，在购买住宅的同时必须选定至少一个汽车位，原则上一户一车位，如有需要可以再安排购买汽车位。

十一、车位买后物业费还收不收？如果收，我没车停在那，是否也要收？

答：按盐城目前通常规定，以及物价局专门文件，一般停车位收取每月50元/个的物业管理费。如果您停车就收物业费，如果您不停车那就不收了！

第15篇：泛华盛世销讲说辞（推荐）

泛华盛世销讲说辞

您好欢迎光临泛华盛世我是这里的置业顾问小王您叫我小王就可以了您怎么称呼之前有没有来过？（上次谁接待的您） 这边请我给你介绍一下

这是咱们的项目沙盘和实际的摆放方位一致上北下南左西又东咱们项目位于北城新区的核心位置由于天然的地理环境 现在吕梁市的东区南区西去发展饱和未来北城将是重要的发展区域政府将建十大标准性建筑未来政府大楼 主要的行政职能部门都要迁往北区本区域未来将是个政治文化中心物流集散中心的核心商业区本区域是政府政策性的扶持区域未来空间发展潜力很大项目北接教育文化心东邻凤山路南接袁家庄新区与老城北部主街区西邻北川河滨河路项目周边基础设施与配套十分完善周围有袁家庄幼儿园小哈佛双语幼儿园（是一家全家连锁学校 让孩子从小就接受国际化的教育）袁家庄小学凤山底小学离石区三中吕梁职业中专吕梁艺校吕梁高专等高校满足了孩子从小到大的一体化教育 西面是北川河滨河公园周围柳树环绕鸟语花香中心设有喷泉花坛环绕为我们提供了一个怡人的休闲运动空间紧邻的滨河路规划宽80米双向8车道成为一条主要的景观大道而且6路途径本项目为您出行提供了便捷南面的龙凤北大街是一条以休闲娱乐为主的主干道经过这几年的发展已经成为了名副其实的不夜城附近还设有体育馆（3000平米）游泳馆私人会所 KTV 浴苑足道为我们平常与亲朋好友聚餐娱乐了提供了个很好的地方周边的美佳乐超市水果便利店农业银行邮政储蓄为我们的日常生活带来了便利计划生育指导门诊市妇幼保健院为我们的健康保驾护航东边的凤山路是连接城市南北的主要干道北连火车站 飞机场南至市中心只有5分钟的车程火车站的投入使用和飞机场的建成结束了吕梁山革命老区没有客运火车和飞机的历史整个太中银线的通车带动了中国西北的大发展 使的吕梁成为了重要的物流中心带动了整个吕梁乃至离石区的发展像太原北营火车站在06年在房地产均价在3600左右自从政府发布消息说要重建北营火车站之后周边的房价蹭蹭的猛涨您住到咱们小区不出两年房价提升一多半是没问题的比您投资其他方面都要实惠同时住在这也是一种身份的体现您想咱们项目的档次目前在吕梁市也是数一数二的大型的人文社区

我们的项目占地42。19亩总建筑面积达10.7万平米有5栋33层的高层和1栋18层的小高层和2栋联排别墅组成总户数达729户绿化率达到36.45%

本项目是由建筑工程甲级设计院的厦门泛华建筑设计公司设计提升了整体的小区品质

第16篇：恒大帝景区位销讲说辞

恒大帝景区位说辞

您好，您现在看到的恒大帝景项目的区位图，我们项目位于太华路和凤城五路十字交汇向东500米，您看到的红色地块就是我们的项目。恒大帝景地处大明宫板块，是经开政经圈、浐灞生态圈、和大明宫遗址保护圈交汇的核心区域。 区域

您可以看到，项目的东侧是国家级浐灞生态区，成立于2004年，曾先后成功举办世界F1摩托艇锦标赛、欧亚经济论坛、世界园艺博览会等大型国际活动。目前浐灞生态区水域面积累计超过17000亩，浐灞生态区对区域起到调节气候、提高城市空气质量、美化环境的作用。现已成为整个西安的生态补偿区，承担着城市绿肺的使命，成为我们项目的天然前花园。

项目北侧是国家级经济技术开发区，随着市政府的北迁，经开区已成为大西安政治经济核心区域。目前区域累计入驻企业3600余家，外资企业100余家，世界500强投资项目40余个，像德国西门子、美国可口可乐、通用汽车等。另外北客站的落成，使经开区的一日经济圈可进一步扩展至北京、上海和重庆等。因此，经开区成为我们项目区域发展的坚强后盾。

还有就是项目所在的大明宫板块，政府将耗资百亿将这一区域打造成一个功能完备、环境优美、历史文化特色鲜明的现代化城市示范新区。这一区域历时5年的拆建，现以初步成型，但从目前来看，大明宫板块还没有达到政府规划的目标。所以未来大明宫板块的发展建设中，太华路以东的区域将成为政府开发、建设的重点区域。这一区域将被规划成一个全新的高尚住宅区，像恒大、绿地、万科、华远、龙湖等地产龙头企业也纷纷入驻此区域。项目周边的各大市场也将在两到三年内全部搬迁。以后这一区域规划将以住宅用地为主，并随着本区域人口基数的不断增大，区域发展将更加成熟。 交通

下面给您介绍一下项目的立体交通网，此区域交通四通八达，形成了两横三纵一地铁的交通布局，两横是北二环、凤城五路，三纵指未央路、太华路和北辰大道，道路通达，出行便捷。距离项目最近的地铁4号线，南起航天产业基地航天新城站，北至西安火车北客站，全长35.2km，共设车站29座，百花村站距我们项目距离仅300米；项目周边还配有19余条公交线路，在项目凤城五路主入口还设有市政自行车停靠站，为您提供了环保健康的出行方式。项目距离西安北客站仅10分钟车程， 30分钟即可到达咸阳机场，完善的市政道路和交通配套

使得区域交通通达性良好，有利于该片区的快速发展。为您打造全方位立体交通体系。 配套

目前项目周边的各项配套也是非常齐全的。

1、商业 项目临近区域内商业配套较成熟，大型商圈林立，凤城五路商圈、大明宫商圈与本案直线距离仅3.8公里,5分钟车程，拥有世纪金花购物中心、人人乐超市、沃尔玛超市、国美电器，还有西北最大的万达广场距我们项目也只要3-5分钟的车程。

此外，凤城二路人人乐商圈、北辰大道麦德龙超市为区域提供了丰富的商业购物配套资源，美食、电影、购物、娱乐一应俱全。

项目自身还配有1.9万平米的风情商业街，餐饮、医药超市、便利店等一应俱全，满足您的一切生活所需。小区中2600平米的星级会所，恒温泳池、会议室、咖啡厅、健身房，为您提供全方位的星级享受。

2、教育 区域内教育配套完善,后期教育规划发展较好，为周边住户提供良好教育资源。

好的幼儿园有新概念兴乐幼儿园、品格幼儿园、博爱幼儿园；中小学有大明宫小学、锦园师大附小附中、西航小学、西安外国语大学附属小学、省重点西安中学、西安市第十一中学、西安市第六十六中学、西航中学等

等。

小区内还配有2800平米的国际双语幼儿园，像我们之前合作过的伊顿、北大家园幼儿园，师资力量和教育质量都是非常优秀的。让您的孩子赢在起跑线上。

3、医疗：目前区域内医疗配套有三级甲等长安医院、西安市第三人民医院、西安市未央区中医医院、凤城医院、西安市儿童医院第三门诊部等。这些医疗机构距我们项目只需10分钟车程即可到达。为您的健康保驾护航。

4、金融配套：项目周边各大金融机构林立，工行、农行、建行、信合等等。让您的投资理财更加得心应手。

在这样一个集生态，政治经济，成熟配套为一体的核心地段，恒大帝景将为您打造一种全新的生活方式。

第17篇：远洋ABC中心一二手联动销讲资料

天津远洋ABC中心

21世纪一二手联动销售培训资料

一、区域背景讲解

1、空港经济区介绍

空港经济区隶属于天津港保税区，位于津滨走廊的核心位置，是滨海新区距市区最近的板块。该区域作为国家级开发区是天津滨海新区的主要功能区总规划面积达55平方公里，园区内规划有大型商业项目、住宅项目等生活配套齐全。全球关注的空客A320系列总装基地也选址滨海新区，区域的发展和升值潜力是非常值得期待的。

本案所在区域为空港一期用地，主要产业领域覆盖高新产业、研发转化、商贸服务多个领域，是您发展企业和投资置业的首选。

2、交通情况

本案周边路网密集，海陆空交通体系及公共交通体系十分发达，距离天津市中心12公里、距北京120公里、距天津滨海国际机场仅3公里。共有2条高速公路连接北京，多条高速及主干道贯穿周边。

多条公交线路通往天津市区，同时天津地铁2号线今年6月通车，并在本案设有停靠站，同时未来城际高铁也将连接到滨海国际机场。

3、商务配套介绍

项目紧邻中国移动天津总部及中兴产业基地，同时中国电网、天津农商行、中航技术公司等大型公司也已经落户本案商务独栋，项目距空港管委会以及金融中心、海关大楼800米。距离空港唯一的五星级皇冠假日酒店500米。本案西侧即是国际标杆18洞高尔夫球场及温泉度假村。

4、未来本区域形成的总体规模。

未来空港将形成一个以14万常住人口、30万产业人口的，具有临空产业的国际化特色新城。

二、北京——项目现场行车线路

A：北京南三环分钟寺桥、东南四环、南五环上京沪高速（即京津塘高速）至天津机场出口出来，沿路行驶至津汉路左转直行进入空港经济开发区至中心大道右转，向南行驶至东七道掉头向北行驶至东六道远洋新干线销售中心。

【单程费用：35元】

B：北京京哈高速【原京沈高速】向东行驶至五环路出口，向南五环行驶至京津二高速，上京津第二高速路后行驶至空港经济开发区出口出来右转至东丽收费站沿路直行至中心大道左转向南行驶至东七道掉头向北行驶至东六道远洋新干线即可。【单程费用：65元】

三、产品信息介绍：

1、远洋新干线整体项目介绍：

远洋新干线总建筑面积33万平米，是区内第一批重点推出的地产项目，现已成为空港房地产建设的先锋者，是包含高端住宅、高端商务和高端商业的综合体项目，目前住宅一期已经入住，商业街已经开业运营，是空港区域最为成熟的城中之城。

2、远洋ABC 中心整体介绍

远洋ABC中心是远洋新干线综合体中的写字楼产品部分，紧邻空港主干道中心大道，是空港首席商务代表。项目总体建筑面积6万平米，容积率l.0，绿化率35．2％，车位充足，共计5层，（1层层高4．2米，2-4层层高3．6米，五层层高4．8米），是真正低密低碳的绿色生态高品质商务旗舰。

3、产品及户型介绍：

 A座 企业总部——通透大中庭 总部气势非同凡响

A座—总面积11081.15平米

A座内部采用了贯穿5层的大中庭设计，并在顶层设有玻璃天幕，完美满足楼体内部的采光需求，尽显企业总不非凡气势的同时，达到低碳环保节能的功效。A座外部采用270度垂直玻璃体，完美呈现360度全角度光源，为办公室提供无可比拟的宽广视野。配有3部电梯，其中2部客梯，一部货梯。整栋销售的A座将成为空港地区首屈一指的企业总部驻地。

 B座企业独栋——创新商务形态强势登场

B座——独栋2000-3000平，购买整栋赠送百万装修基金、独立大堂、赠送冠名权，并赠送大面积露台及车位

平跃层500—1200平敞开式空间，通透、自然采光、通风

B区包含平层与跃层两种类型的企业单元，跃层又分为一跃二和三跃四两种。整体建筑的结构是弹性的、高度灵活的，各层之间既相互独立又相互连接，企业可以平向扩张，也可以纵向扩张。既可整栋使用，形成“独栋”式的写字楼升级模式，也可单层拆分，能够满足各种规模公司未来发展需求。让使用者在办公闲暇与大自然轻松接触，享受生态时代的商务境界。

 C座 创新型企业孵化器——助力企业创新成长

C座—— 130—170平灵动组合空间，部分房源带租约销售，租金2元/平/天，带租约期间物业费由承租方承担，即买即赚，无忧之选。

5层立体采光 情景式工作环境，与A座相似，C座入户也采用了5层挑高阳光中庭设计，配以玻璃天幕，打造低碳、环保、节能的国际化情景式工作环境，提高办公舒适度。C区以100-300平米的中小户型为主，格局方正，空间通透、利于采光通风，适合各类上下游服务型企业及工作室进驻。内部空间灵活组合分割，享受低密度办公带来的舒适，成为金融、贸易、通讯、研发科技、动漫创意等创新型企业孵化器。

目前C座1层已经售罄，2-5层均有剩余房源

 D区露西亚商街——罕见别墅独栋商业群，带租约销售

露西亚商街均为400平米左右独栋别墅商业体，是一个集餐饮、休闲娱乐以及各类创意经营的步行商街，该商街将是空港区域内首席呈现的纯别墅式特色经营商街，现已全部招商完毕，开业经营，带租约销售，回报稳定资产升值保障，超值价格17000元/平起

四、价格及按揭及相关税费介绍：

1、ABC中心写字楼整体均价11000元/平其中C 座均价10000元/平，B座部分楼层及户型仅9500元/平左右。现场购买有一定的折扣政策，购买大面积房源可享受装修基金赠送、车位赠送等超值优惠。

2、相关税费：

1、契税：总房款×0.03【保留两位小数】

2、公共维修基金：总房款×0.01【保留整数】

3、备案登记费550元/套

4、抵押登记费550元/套【一次性付款不需要缴纳】

5、手续费=建筑面积×9元【保留一位小数】

3、按揭相关手续【招商银行】

1、夫妻双方身份证、户口簿；

2、婚姻状况证明（当地民政府、或公安出局的未婚证明）

3、经济收入证明（加盖公章或人事章）

4、工资卡或工资存折流水（要求提供近半年流水）

5、个人财力证明，如房产、车产、房屋租赁协议（对应房产产权证）、股票市值等、大额存单；

6、个人手章（夫妻双方、正楷简体）；

7、借款人开办企业的需提供工商营业执照、验资报告、公司章程等材料

8、借款人开办企业的对公账户银行对账单或用于经营结算的个人结算账户交易流水、纳税证明等资料。（基本户）

附件：项目平面图

B座分层平面图

C座标准层平面图

第18篇：楼盘广告词

时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在

清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话 保利百合----爱家的男人住百合 荷塘月色----自然生活哲学

御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的 旭景家园----70年代家园

东方新世界--4个阳台的4种幸福时光 帝景豪园----每天的水岸心情 罗马家园----罗马不是一天建成的

翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景 中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和 康桥365-----为自己而存在的地方 经典楼盘广告语(之二) 碧桂园------给你一个五星级的家 太阳城------建筑承载生活方式 汐岸国际----生活不在家，生活在选择 蓝调街区----蓝色是一种信仰 汇文名邸----DIY.空间听从结构

阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年 南国奥园----运动就在家门口 祁福新村----精英卫星城 现代城------SOHO现代城 蔚蓝海岸----中国高尚人文社区 熙园--------修身 齐家 报天下 阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散 经典楼盘广告语(之三) 嘉富人家----水荫路上幽静人家 保利花园----世纪绿洲 家景甲天下 奇逸·蓝谷--离公司不远，离绿色很近天骏花园----我创造，我享受 星河湾------心情盛开的地方 锦绣香江----居住与世界同步 蝶舞轩------生活由我定义 祈福新屯----精英卫星城 中海康城----你想生活 金碧花园----地王之王 世纪华都----科技核心，经典内涵 润汇大厦----爱在江南西的日子 经典楼盘广告语(之四) 琴海居------拍卖江景

信步闲庭----自然就在呼吸之间 凯城华庭----东山景观楼王

奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味 珠岛花园----旧楼给我，新楼给你 青琴小庐----走进青铜传说 伊顿十八----居优越之上 历德雅舍----国际典范，超然生活 汇景新城----新亚洲之美 波尔多庄园--生活就在不远处 东方新世界--凝聚梦想的传奇 东风广场----传世新经典，享受现在时

碧桂园——给你一个五星级的家 南国奥园——运动就在家门口 祁福新村——精英卫星城 现代城——SOHO现代城 蔚蓝海岸——中国高尚人文社区 熙园——修身 齐家 报天下 星河湾——一个心情盛开的地方 阳光棕榈园——日子缓缓，生活散散 世纪村王府——人生亦变，王府永恒 四季花城——一个美丽的地方 合生创展 成熟，才是完美生活 碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅

给你一个五星级的家，集十年经验建造） 城启?蓬莱阁 创西关首个新贵公寓 天河北侨林苑 融入广州 做“新广州人” 白云高尔夫花园 白云居住，首选人家 凤凰城 为每个成功的广州人建造一间别墅！ 碧海湾 国际名流府邸

南国奥林匹克花园 南园奥园，胜在综合性价比 逸景翠园 家园绿色而易

珠江帝景 感受江畔艺术之都传世之美 时代花园 非凡生活视等闲 城启，荔港南港 全方位主体化教育文化社区 京士顿山 尊，贵乎大自然为您预留一片绿色 天鹅苑?绿色家园

天府绿园 我家住在天河公园对面

美林海岸 天河中心大型临江山景园林休闲社区 经典居 挑战临江豪宅3800元/m2） 金海岸花园 五一玩海去 琴海居 拍卖江景

逸景翠园 绿色生态，果林下的幸福时光 凯城华庭 东山景观楼王

金满家园 事实证明，供楼平过租楼 叠彩园 “魔术嘉年华”

南国奥林匹克花园 尊贵生活，在月光中品味 华南新城 广州山水文化第一城 中信地产?东方广场 环市东繁华核心 希尔顿阳光 国际公寓式住宅

香港新世界 30年新世界，成就万千梦想 珠岛花园 旧楼给我，新楼给你 城启?荔港南湾 建立荔湾生活新标准 金碧御水山庄

保利花园?青琴小庐 “走进青铜传说” 城启?天誉华庭 超越天河北豪宅标准新定义 金碧华府 天下无双 伊顿十八——居优越之上 历德雅舍——国际典范，超然生活 汇景新城——新亚洲之美 珠江帝景——每天的水岸心情 保利百合——爱家的男人住百合

白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学 时代玫瑰园——新解构生活 旭景家园——70年代家园 波尔多庄园——生活就在不远处 东方新世界——凝聚梦想的传奇 嘉富人家 水荫路上幽静人家 保利花园 世纪绿洲 家景甲天下

奇逸花园?蓝谷 离公司不远，离绿色很近天骏花园 我创造，我享受 星河湾 心情盛开的地方 锦绣香江 居住与世界同步 蝶舞轩 生活由我定义 祈福新屯阝——精英卫星城 中海康城 你想生活

广州雅居乐 体验国际文化生活 金碧花园 地王之王

世纪华都 科技核心，经典内涵 润汇大厦 爱在江南西的日子 岭南花园 清凉爽韵

旭景家园 在这座花园的家，总有花样的心情 海珠区?光大花园 住在光大里 住在健康里 富力半岛花园 一线临江，独享壮丽江景

富力?环市西苑 环市西路成熟配套，演绎从容生活 富力?千禧花园 生活张开翅膀 盈泽苑 传世府邸，辉耀流金岁月

富力?天朗明居2期 新生代圆梦，阳光之城活力无限 五羊华轩 享受，都市凝固的乐章 雅宝新城 没有富爸爸照样住靓房 新裕大厦 商务公寓式酒店 东风广场 传世新经典，享受现在时

白云区?金桂园 世纪华章，金色领地经典压轴之作 海珠区?信步闲庭 自然就在呼吸之间 丽景湾 悠享香格里拉的江畔成熟

海珠区?海岸俊园 水岸壮阔江景，体验非凡意境 天河区?美林海岸花园 365天海岸假期 天河区?世纪华都 享受“佳地”新生活 天河区?东方新世界 放飞轻松入住的梦想 天河区?中海康城 空间决定生活质量

天一新村 与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。 番禺区?丽江花园

番禺区?星河湾 到星河湾看看好房子的标准 广州雅居乐花园 国际级品质，国际级选择 金海岸花园 阳光生活 海岸风情

华南碧桂园 可能是华南板块最好的别墅小区

1、让世界向往的故乡

2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊

3、一江春水一种人生

4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧

5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华

8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上

10、尾盘：最后，最珍贵

11、回家就是度假的生活

12、生命就该浪费在美好的事情上

我们造城——

2、我的工作就是享受生活——

3、我家的客厅，就是我的生活名片——

4、在自己的阳台 看上海的未来——

5、公园不在我家里 我家住在公园里——

6、这里的花园没有四季——

7、***，装饰城市的风景——

8、***，我把天空搬回家——

9、房在林中，人在树下——

10、生活，就是居住在别人的爱慕里——

11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——

12、好生活在〖珠江〗——

13、爱家的男人住〖百合〗

城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇 生活之美不缺少，在于发现 情趣不在于奢华，在于精彩 生活有了美感才值得思考…… 玫瑰庄园： 山地生态，健康人生 卓越地段，超大社区

一种完整且完善的环境，像原生一样和谐 原生景象 自然天成 人本理念 精品建筑 知名物业 智能安防 诚信为本 实力铸造

比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式 海岸生活——22公里的奢华 海岸生活——高尚人生的序曲 海岸生活——人与自然的融合 苹果二十二院街：人文 自然 现代 铺的蔓伸

荣和山水美地：让世界向往的故乡 香港时代： 时代精英 开拓未来 领衔建筑，彰显尊贵

绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活 汇都国际： 昆明都心，城市引擎

财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都 西部首座巨型商业之城

颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地 新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城 新江湾城，一座承载上海新梦想的城区 上海城投，全心以赴 建设知识型，生态型花园城区 风和日丽： 入住准现楼，升值在望 湾区大户，空中花园 大格局下的西海岸

市中心： 市中心 少数人的专属 颠峰珍贵市中心的稀世名宅 正中心 城市颠峰领地 颠峰 勾勒稀世名宅 繁华 不落幕的居家风景 地利 皇者尽得先机 稀世经典180席

阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本 钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区 汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪 谁控制了海洋，谁就控制了一切

站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代 东南门户 海湾之心

海峡西岸生态人居 休闲商务区

让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史 上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼 掘金上海！创富人生！

远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事 未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间 绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人 茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化 雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡 金地格林春岸：城市精英的梦想家园 繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露 建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔 占据最佳景观位置，用高度提炼生活 完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章 创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡 365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊 金地格林小城：心无界，身无界 春光永驻童话之城 我的家，我的天下

东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想 齐鲁置业： 传承经典，创新生活 比天空更宽广的是人的思想 创新 远见 生活

嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品 极至的资源整合 丰富住家的生活内涵 苛求的建造细节 提升住家的生活品质 地段优势，就是永恒价值优势 设计优势，就是生活质量优势 景观优势，就是生命健康优势 管理优势，就是生活品味优势

空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级 享受，没有不可逾越的极限

所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！ 临江花园： 经典生活品质 风景中的舞台

美林别墅： 源欧美经典 纯自然空间 住原味别墅 赏园林艺术 淡雅 怡景 温馨 自然

钱江时代： 核心时代，核心生活

核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来 城市精神，自然风景，渗透私人空间 泰达时尚广场： 是球场更是剧场 城市经济活力源 时尚天津 水舞中国 未来都会休闲之居 创意时尚 天天嘉年华 健康快乐新境界 商旅新天地 缔造好生意

城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢 华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生 东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人 建筑一道贵族色彩 品鉴一方美学空间 品位一份怡然自得 荡漾一股生命活力 坐拥一处旺地静宅 体会一种尊崇感受

常青花园（新康苑）：新康苑 生活感受凌驾常规 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇 拥有与自己身份地位相等的花园社区 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻 孩子的起步就与优越同步 酒店式物管礼遇

拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境 水木清华： 住在你心里

福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街 才智名门——释放生命的金色魅力 真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。 真正了解一种生活，也当如此。

核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素） 隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素） 超大规模（点亮与过往不同的“大”生活） 成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素） 精品建筑（外揽天下，内宜室家） 均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外） 大唐新都： 原创生活，非常空间

住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。 人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽 宁静是一种内在的力量 生活是与自然的恋爱 在自然中体验自由的生存 建筑让人迷恋的核心是思想 华智.翡翠星空： 创意生活由此进 时代美博城： 繁华领地 时尚生活 浪漫无极限

阳光海岸： 美景与生活的邂逅

带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福 梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是你的见.心的家 景江华庭： 静享都市繁华 新锐生活核心 海虹.景： 城市在变 世界观也要变 海虹.景 国际社区

一个改变你世界观的城市文化住宅 海虹.景 区位世界观

一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价 海虹.景 美景世界观

先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市 海虹.景 享受世界观 放手生活是享受的开始 海虹.景 生活世界观

洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化 海虹.景 空间世界观

空间随意识而变 空间是流动变化的 碧水晴天： 生活就是……寻开心 驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景 守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵 品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情 沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗 闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造 辉煌，用实力说话 领跑，用行动证明

昆明走廊： 昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产

西南商圈.重获新生，王者复活 2004.剧情.昆明走廊

昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。 2004.主角.城市FI客 概念商街，体验生活进行中 2004.精彩.正式开始

乐得家.金瀚家园： 水边的香格里拉 生活的真谛源于自然， 自然的奥意在于和谐， 和谐的精髓表达完美。

江畔语林： 距璀璨不远，离自然更近在这里，学习过悠然人生

非凡礼遇，成就居者高人一等的气质 金地香蜜山： 山在这里，我在这里 城市山居生活再升级 白描香蜜山 山林生活的升级演绎 真正的健康住宅 长在山上的房子 城市中的山地建筑 坚持 简约的后现代美学 原生态私家山野公园 四季分明的山中岁月

健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师 风、光、水、石、云五大庭院艺术 空间是用来收藏自然的 山中的有氧运动 网球也是一种生活方式 健康成为一种习惯 山是一件运动装备

上海五角世贸商城： 百舸争流，谁能竞风流 卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。 成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼 理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。 维多利亚公寓： 城南三环之内/最后，最珍贵 精粹城南里的优裕生活

花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格 国际与本土顶尖建筑团体

全球景观设计权威/美国易道，全景营造 让每扇窗，向着风景深呼吸 金色嘉苑： 水光山色中的幸福家园 有保证的幸福生活 上风上水，幸福生活版图 尽善尽美配套，演绎幸福生活 365天美景生活，幸福生活时时刻刻 特别的爱献给特别的你 找到都市的幸福时光 嘉德现代城： 豪华尊贵的盛会 名流云集的家园 景江苑： 开启全景生活 展现全新人生

恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页 世纪金融大厦： 璀璨闪烁 冉冉升起 我不能视而不见 清怡花苑： 风生，水起，潮涌 观赏，无边境 天境.山因势而动 山青，塔长，钟鸣 艺境.艺因琢而精 心境.心因静而远 心静，致远，淡泊，明智 筑境.筑因妙而传 创造，无止境

上品.巨洋豪园： 陆家嘴，顶极地标，至上口味 上品 稀缺，升值，唯一 新海派主义建筑集群 无限阳光 双景生态 自然居停 舒适源于对居住尺度的把握

星星港湾： 星星港湾，看见非一般的梦想 星星港湾，大学城后花园 重组，文化浓郁之美 东部生活的坐标

星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临 居住，是气质的一种表达

BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感 核心区域，处处折射品质生活 生活美学，一次满足你的梦想 一个正在实现中的梦想

天寓： 抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。

第19篇：精装楼盘

                                 楼盘名 保利香槟国际

最新动态 保利香槟国际: 预计9月中下旬推出二期9号楼

住宅售价 8000元/平米 查看价格走势

别墅售价 待定 查看价格走势

楼盘地址习友路与科学大道交口东北角 查看地图

所属区域板块 政务区 新八中

所属商圈 政务万达广场

售楼处电话 400 823 6688 转 15063

开盘和交房时间

预计开盘时间 2012-08-09 预计交房时间 2014-06-30

基本信息

开发商 合肥保利房地产开发有限公司 投资商 保利地产

售楼处地址 政务区习友路与科学大道交口东北角

物业类型 普通住宅

建筑类型 高层

装修情况 精装修

产权年限 70年

规划信息

规划面积 181990.95平米 (181990.95平方米) 建筑面积 545972.85平米 (高层) 规划户数 5000户 (总共 5000 户) 车位数 5040个 (车位比为1：1) 容积率 公寓: 3.00 绿化率 40%

物业信息

物业公司 保利物业

物业费 公寓: 1.85元/平米/月

配套信息

轨道交通 暂无轨道交通信息

公交 乘坐162路、166路公交车到柳树塘下

高速公路 无

教育 保利自建小学、50中新区

医院 安医二附院、省立医院南区

银行 交通银行

其他 匡河风景区、天鹅湖风景区；天鹅湖万达广场、天鹅湖购物中心；泓瑞金陵大酒店、奥体中心、广电中心、文博园

社区配套 社区自建幼儿园、小学、自带景观设施等，约1600平米香槟生活馆、15000平米法式风情商业街

                         楼盘名 丰朔名仕豪庭

最新动态 丰朔名仕豪庭: 3#楼毛坯房67-89平米9月16日推出

住宅售价 6150元/平米 查看价格走势

别墅售价 待定 查看价格走势

楼盘地址 松林路与书箱路交口 查看地图

所属区域板块 经济开发区 芙蓉路

售楼处电话 400 823 6688 转 14912 (24小时服务)

开盘和交房时间

预计开盘时间 2012-09-16 预计交房时间 2013-12

基本信息

开发商 安徽省丰朔置业有限公司 投资商 安徽省丰朔置业有限公司

售楼处地址 合肥市经开区松林路与石笋路交叉口

物业类型 普通住宅

建筑类型 高层

装修情况 精装修

产权年限 70年

规划信息

规划面积 11493平米 (11493平方米) 建筑面积 40352平米 (高层) 规划户数 490户 (总共 490 户) 车位数 暂无数据

容积率 公寓: 3.50 绿化率 40%

物业信息

物业公司 合肥佳旭物业管理有限公司

物业费 公寓: 1.2-1.2元/平米/月 (暂无资料)

配套信息

轨道交通 暂无轨道交通信息       公交 20、128路到省医科大新区站下

教育 芙蓉路小学和 68中

医院 安医附二院、口腔医院

银行 建行、交行、农行、招行、中行、光大、中国邮政

其他 沃尔玛、合家福超市、苏果超市、易初莲花

社区配套 配有社区用房、物业用房、儿童娱乐设施，健身设施以及机动车泊车位。

                      楼盘名 滨湖万科城 (滨湖万科BHC-11地块)

最新动态 滨湖万科城: 7

9、127平2居3居 全款99折

住宅售价 7300元/平米 别墅售价 待定

楼盘地址 滨湖新区四川路与云谷路交口西北角

所属区域板块 滨湖新区 紫云路

售楼处电话 400 823 6688 转 15053

开盘和交房时间

预计开盘时间 2012-05-14 预计交房时间 2013-12-31

基本信息

开发商 合肥万科置业有限公司 投资商 合肥万科置业有限公司

售楼处地址 合肥市望江西路203号万科金色名郡健身会馆

物业类型 普通住宅

建筑类型 小高层 高层

装修情况 精装修

产权年限 70年

规划信息

规划面积 107220平米 (107220平方米)

建筑面积 300000平米 (万科滨湖BHC-11地块规划为高层住宅) 规划户数 4000户 (暂无资料) 车位数 暂无数据

容积率 公寓: 3.50 绿化率 40% 物业信息

         物业公司 万科物业

物业费 公寓: 2.2-2.7元/平米/月 (待定)

配套信息

轨道交通 暂无轨道交通信息

公交 快速公交1号线至底站、18路底站、61路至四十六中南校区站

教育 合肥一中、46中、合肥师范附小、青年路小学、合肥市少年宫滨湖分校

医院 合肥市中心医院

银行 浦发银行、建设银行

其他 学校：46中分校、45中南区银行：浦发银行、建设银行商场：合家福

社区配套 学校(学区)： 合肥一中、46中、合肥师范附小、青年路小学、合肥市少年宫滨湖分校幼儿园： 小区内部幼儿园 医 院： 合肥市中心医院综合商场： 合家福

                 楼盘名 中铁滨湖名邸

最新动态 中铁滨湖名邸: 一次性付款98折 按揭99折

住宅售价 6800元/平米

别墅售价 待定

楼盘地址 滨湖新区烟墩路与西藏路交叉口西南角

所属区域板块 滨湖新区 西藏路

售楼处电话 400 823 6688 转 14994

开盘和交房时间

预计开盘时间 2012-04-21 预计交房时间 2013-12

基本信息

开发商 中铁四局

投资商 中铁四局集团房地产开发有限公司

售楼处地址 合肥长江西路三里庵国购广场（临时售楼中心）

物业类型 普通住宅

建筑类型 高层

装修情况 精装修

产权年限 70年

规划信息

规划面积 85306平米 (85306平方米)                建筑面积 370900平米 (高层住宅19栋) 规划户数 2600户 (暂定) 车位数 2000个 (暂定) 容积率 公寓: 3.50 绿化率 40%

物业信息

物业公司 金牌物管公司

物业费 公寓: 1.2-1.5元/平米/月 (暂无资料)

配套信息到地图查看更多

轨道交通 暂无轨道交通信息

公交 快速公交1号线、18路到高速滨湖时代广场站下

高速公路 无

教育 师范附小（南区）、46中（南区）合肥一中、合肥师范附小、合肥市少年宫滨湖分校

医院 合肥市中心医院

银行 无

其他 医院：滨湖中心医院周边学校：46中 ，青年路小学

社区配套 小区内部幼儿园

            楼盘名 万科金域华府

最新动态 万科金域华府: 8#楼1

14、125平米户型均价1万左右

住宅售价 11000元/平米 别墅售价 待定

楼盘地址 蜀山区长江西路与合作化南路交叉口西南侧（五里墩江淮仪表厂） 所属区域板块 蜀山区 三里庵

售楼处电话 400 823 6688 转 15004

开盘和交房时间

预计开盘时间 2012-08-18 预计交房时间 2013-12

基本信息

开发商 合肥一航万科地产有限公司 投资商 合肥万科置业有限公司

售楼处地址 合肥市蜀山区长江西路105医院对面               

医院 物业类型 普通住宅 建筑类型 高层

装修情况 精装修

产权年限 70年

规划信息

规划面积 115627平米 (115627平方米)

建筑面积 483391平米 (万科金域华府规划有17栋高层住宅和3栋高层公寓。) 规划户数 434户 (总共 434 户) 车位数 434个 (停车位:车位配比1:1) 容积率 公寓: 3.56 绿化率 42%

物业信息

物业公司 上海万科物业管理有限公司

物业费 公寓: 1.44-1.44元/平米/月 (高层1.44元/㎡/月)

配套信息轨道交通 暂无轨道交通信息

公交 3路、6路、13路、16路、22路、

12、1

19、1

25、1

36、149等

教育 50中 安居苑小学 西园小学 安徽大学 安徽农业大学 中国科技大学 安徽医科大学 安徽邮电学校 江淮学校

医院 一0五医院、蜀山区西园街道社区卫生服务站、合肥市蜀山区妇幼保健站 安医附院 省肺科银行 工商银行、光大银行、交通银行、建设银行

其他 医院：一0五医院、蜀山区西园街道社区卫生服务站、合肥市蜀山区妇幼保健站 安医附院 省肺科医院学校(学区)： 50中 安居苑小学 西园小学 安徽大学 安徽农业大学 中国科技大学 安徽医科大学 安徽邮电学校 江淮学校综合商场： 国购广场 家乐福 大润发邮 局： 五里墩邮局银 行：工商银行、光大银行、交通银行、建设银行主题商业区  

 社区配套 主题商业区

     楼盘名 峰尚国际公寓

最新动态 峰尚国际公寓: 精装修41-88.9平均价6500-7300元

住宅售价 6900元/平米

别墅售价 待定

价格说明 精装修5980元/平起价，均价6500-7300元/平                           楼盘地址 高新区长江西路与香樟大道交口处东南 所属区域板块 高新区 长江西路 售楼处电话 400 823 6688 转 14806

开盘和交房时间

预计开盘时间 2012-05-12 预计交房时间 2013-03-31

基本信息

开发商 合肥圣泰房地产开发有限公司 投资商 欧洲地产

售楼处地址 合肥市高新区长江西路与香樟大道交叉口东南角

物业类型 普通住宅

建筑类型 高层

装修情况 精装修

产权年限 70年

规划信息

规划面积 6003平米 (6003平方米)

建筑面积 60393平米 (两栋高层，A#31层、B#30层，地下两层) 规划户数 739户 (总共 739 户) 车位数 414个 (停车位:414个) 容积率 公寓: 8.64 绿化率 20.30%

物业信息

物业公司 长乐物业

物业费 暂无数据

配套信息

轨道交通 暂无轨道交通信息

公交 3路、22路、903路公交车到新加坡花园城站或通用所站下

教育 梦园中小学

医院 合肥市第一人民医院西院院

银行 交通银行 ；中国邮政

其他 综合商场： 合家福，百大鼓楼，百大电器商城 ；大蜀山、植物园、市委党校、安徽名人馆、军官培训中心、野生动物园 ；

社区配套 无自建幼儿园

第20篇：楼盘信息

左岸右岸

价格： 3900 元/m2

电话：82485555 82487777 物业类型： 住宅

物业地址：雨花区马王堆路与人民路交界处

开 发 商：长沙市嘉银置业发展有限公司

左岸右岸基本信息

楼盘名称： 左岸右岸

所在区域： [ 长沙 ->雨花区 ]

项目地址： 雨花区马王堆路与人民路交界处

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 3900 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型：

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙市嘉银置业发展有限公司

售 楼 处： 马王堆路与人民路交界处

售楼电话： 82485555 82487777

预售许可证：

销售信息： 总户数:798

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别：

交通状况： 122路、142路、701路、143路、131路、802路、603路

占地面积： 7742.87平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 39 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 6.90

总建筑面积： 69554.28平方米

物业公司：

左岸右岸楼盘相关动态：

·左岸右岸 2009-8-3 ·【左岸右岸】折后2632元起 3222元/平米封顶..2009-1-13 ·左岸右岸折后2632元起 3222元/平米封顶 2008-12-23 项目位于马王堆路与人民路交界处，处于朝阳电子科技街、三湘大市场、马王堆、高桥大市场四大知名商业圈辐射中心，区域周边金融商贸、信息产业发达；休闲娱乐、餐饮服务等行业较为成熟；项目地位于长沙城东商贸业集中地段，又得益于长沙的东扩南移建设，市政配套设施完善。项目为嘉银大厦A、B座两栋25层（含地下车库一层）组成，建筑面积为69554平方米，建筑高度为75.75米，容积率为6.9,建筑密度为30%,绿地率为39%。项目以45——60M2左右的小户型为主,附带少量80——125M2左右的两房和小三房，主要突出大众化与精品化

学校：

综合商场： 金沙超市、民生超市、五一集贸市场

邮局：

银行： 建设银行、农业银行

幼儿园：

医院： 旺旺医院

其它：

楼盘列表

西子花苑

排序方式价格： 起价5400 元/m2

电话：0731-8532788

8、85327999 物业类型： 住宅

物业地址：雨花区万家丽路与人民路交汇处西南角

开 发 商：长沙湘越房地产开发有限公司

西子花苑基本信息

楼盘名称： 西子花苑

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 雨花区万家丽路与人民路交汇处西南角

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 起价5400 元/㎡

团购价格： 9.2折 元/㎡

主力户型： 140~164㎡三房、四房

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙湘越房地产开发有限公司

售 楼 处： 芙蓉区马王堆南路79号（万家丽路与人民路交汇处西南角）

售楼电话： 0731-8532788

8、85327999

预售许可证： 长房售许字（2006）第5082-5086号，长房售许字（2007）第5512-5514号，长房售许字（2007）第6184-6187号，长房售许字（2008）第6799号，长房售许字（2008）第6800号

销售信息： 西子花苑在售房源仅剩顶楼140~164㎡三房、四房，价格5400元/㎡—6400元/㎡之间，三期预计年底开盘，主推40㎡—80㎡精装单身公寓。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 砖混

交通状况： 搭乘1

22、1

27、1

56、60

3、70

1、70

3、80

2、912路到芙蓉区政府下即可。

占地面积： 93240平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 50 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 2.80

总建筑面积： 300000平方米

物业公司： 长沙展诚物业管理有限公司

西子花苑楼盘相关动态：

·西子花苑一次性97折 按揭98折优惠进行中 2010-7-14 ·西子花苑在售少量

3、4房 均价5900元/平2010-3-17 ·西子花苑(二期)现房最后一批 5260元/平起 2010-3-10 ·西子花苑现房已交房 下半年推新房源 2010-3-5

·西子花苑8月9日，楼王

10、12栋倾情开盘 2009-9-8 项目位于长沙市人民东路和万家丽路（火星大道）交汇处西南角，总用地面积140亩，分成A、B两地块，A地块规划为商业裙楼加塔楼的复合功能实体，用地面积约37亩（规划中）。B地块为住宅小区，用地面积约103亩，由16栋12~18层小高层组成，全部采用纯板式建筑结构，总建筑面积16万余平米，绿地率46%左右，规划户数1100余户，户型以135平米左右标准三房为主，配以少量二房及四房户型，满足不同的居住需求。

建筑风格：

西子花苑纯板式的高层住宅设计，令外立面时尚、现代、简约、独具一格，水平向线条的重复强化使用，成为整个小区建筑立面的主题元素，形成具有稳定感的空间延续性；垂直向线条充分表现了高层建筑的挺拔感，其在顶部的自然延伸交接形成垂直向体量的收头，完成了立面的完整构图。板式建筑于功能上使得住宅房型的优势充分发挥，令居住南北向通透，户型功能分区更明确，套型使用效率高、日照采光优势明显等。

园林风格:现代风格

园林景观:西子花苑的园林景观风格定位于现代、简约、人文和自然，将江南园林的元素通过现代的景观设计手法来体现和象征，在运用江南的元素时，同时又融入自身的特色。园内规划7000余平方米的大型中央水景园林，不同的特色，适合不同的欣景心情。园内约46%绿化率，绿意盎然、风姿绰约；独具魅力的西子湖、西子岛，如同原生的江南，令人流连于此

价格： 起价5400 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2006）第5082-5086号，长房售许字（2007）第5512-5514号，长房售许字（2007）第6184-6187号，长房售许字（2008）第6799号，长房售许字（2008）第6800号

开盘时间： 2007-11-11

周围交通： 搭乘1

22、1

27、1

56、60

3、70

1、70

3、80

2、912路到芙蓉区政府下即可。

物业费： 多层物管费：1.6元/m2/月；高层物管费：1.6元/m2/月；小高层物管费：1.6元/m2/月；

建筑面积： 300000平方米

占地面积： 93240平方米

绿化率： 50 % 容积率： 2.80 学校： 五一村小学、华夏一中、二十六中、培蕾小学

综合商场： 家润多、高桥大市场、长沙茶市、万家丽广场

邮局： 中国邮政

银行： 中国银行、建设银行、商业银行等

幼儿园： 七彩花幼儿园

医院： 旺旺医院

其它： 城市高尔夫世纪广场（筹建中）、碧海云天休闲广场

网球场

游泳馆

会所

健身房

儿童乐园

洗衣店

智能安保 结构：

外墙： 部分贴外墙面砖，部分外墙涂料

采暖： 混合砂浆找平大堂：

内墙：

门： 入户门采用钢制防盗门，内门预留门洞

窗： 铝合金外窗 供气： 天然气

供电：

市政供电 厨房： 有 供水： 市政供水 通讯： 固话，手机

卫生间： 独立 消防： 齐全

有线(数字)电视： 数字电视 宽带： 小区宽带

电梯： 品牌电梯,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 备注：

楼盘列表

上河国际花园

排序方式价格： 均价5200 元/m2

电话：82776666 82939999 物业类型： 住宅

物业地址：雨花区万家丽路358号（万家丽路与人民路交汇处往南200米

开 发 商：湖南天润五江置业有限公司

上河国际花园基本信息

楼盘名称： 上河国际花园

所在区域： [ 长沙 ->雨花区 ]

项目地址： 雨花区万家丽路358号（万家丽路与人民路交汇处往南200米

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 均价5200 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 三房、四房

房屋属性： 商品房

开发商： 湖南天润五江置业有限公司

售 楼 处： 万家丽路和朝晖路交汇处

售楼电话： 82776666 82939999

预售许可证： 长房售许字长房售许字（2009）第7732号，第7733号

销售信息： 上河国际花园目前在售四期二批4号栋，面积为160-180平米的四房，均价5200-5300元/平米，一次性付款98折，按揭99折。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架

交通状况： 1

47、60

3、70

3、80

2、912；1

22、130、16

8、30

1、317路公交车可到达

占地面积： 152000平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 46.10% % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 3

总建筑面积： 600000平方米

物业公司： 香港戴德梁行

上河国际花园楼盘相关动态：

·上河国际花园特惠清盘 争分夺秒！ 2010-4-6 ·上河国际花园四房热售中 2010-3-18

·上河国际花园清盘发售 C1/C3号栋年后推出 2010-1-18 ·上河国际花园9月26日公开发售两房、三房 2009-9-25 ·上河国际花园二批双景臻品诚意登记中 2009-8-25 上河国际商业广场雄踞大东城核心商圈，东临万家丽路，西临马王堆路，紧邻芙蓉区、雨花区政府；比邻地铁二号线，更有18条公交线路、五条高速、四条城市轻轨通达全城。项目总投资超过20亿元，总建筑面积达60万平米，由1条主题商业街，2大休闲广场，1500多个车位的超大停车场，高档住宅、时尚公寓、酒店办公、商业金融等构筑而成，是集购物、娱乐、休闲、居住、商务、餐饮、观光、旅游等多功能于一体的超大复合型城市综合体。沃尔玛超市、通程奥特莱斯、广州白马服饰广场、长江百货、欧亚达家居、百年红家饰、必胜客、肯德基、老树咖啡、帕菲克健身、汎歌美容、咿呀母婴用品、招商银行、中国银行、兴业银行、中国移动等众多商业翘楚品牌相继强势入驻，率先拉开大东城国际化商业序幕，宣告上河国际商业广场这艘新型商业航母已经盛大起航。

上河国际商业广场分四期开发建设。第一至第三期已全部售罄并交房，第四期——上河国际花园，32万平米纯住宅，作为上河国际商业广场的收官之作，以领袖之势进驻大东城。上河国际花园规划总建筑面积约32万平米，总户数约1600余户，占据东城高尚生活中心，外拥60万平米国际知名商家荟萃的世界级商业广场、内享城市稀缺的花园宁静，尽现“园内花香，园外街”的城市中心花园豪宅生活享受。项目邀请国际大师设计打造简欧风格经典建筑，园林景观则以“清明上河图”意境为精髓，打造“三场四轴五园” 景观布局，以铺地、园林、雕塑、艺术长廊形成多层次景观，突显回归自然的花园生活；项目精心打造酒店式豪华大厅、私家入户花园、顶极空中花园等多处奢华空间供智者私享，更有百年英伦管家——戴德梁行提供度身定制式全程顾问服务，并耗巨资引进先进的可视对讲等智能化安防系统，全方位打造五星级专业英式服务的至善水准；内部配备的3000余平米国际双语幼儿园，则为业主提供了孩子优秀的成长空间。

价格： 均价5200 元/m2

销售许可证： 长房售许字长房售许字（2009）第7732号，第7733号

开盘时间： 2009-05-09

周围交通： 1

47、60

3、70

3、80

2、912；1

22、130、16

8、30

1、317路公交车可到达

物业费： 多层物管费：1.50元/m2/月；高层物管费：1.50元/m2/月；小高层物管费：1.50元/m2/月；

建筑面积： 600000平方米

占地面积： 152000平方米

绿化率： 46.10% % 容积率： 3 校： 广益实验中学、芙蓉中学、华夏一中、26中、东郡小学、蓓蕾小学

综合商场： 高桥大市场、三湘南湖大市场、马王堆建材市场

邮局：

银行：

幼儿园：

医院： 旺旺医院 老百姓大药房

其它： 长沙火车站、武广高速铁路长沙站、长沙汽车东站 结构：

外墙： 铝合金窗框中空玻璃、高级瓷面砖

采暖： 卧室、客厅、餐厅混合砂浆抹面；厨房、卫生间水泥砂浆抹面

大堂：

内墙：

门：

窗： 住宅：窗为高级铝合金型材或塑钢窗； 商铺：卷闸门 住宅：入户门为高级防盗门

供气：

供电：

住宅：双回路供电，每户设独立IC卡电表

厨房： 预留烟道及接口孔（住宅）

供水： 住宅：分户独立IC卡水表，供水到户，预留接口，阳台预留进排水口（洗衣机用）

通讯：

卫生间： 混合砂浆抹平，卫生间安装蹲式大便器一个（住宅）

消防：

有线(数字)电视：

宽带： 宽带接口入户（住宅）

电梯： 商铺：品牌自动扶梯、自动升降梯 住宅：品牌升降电梯 ,,,,,,,,,,,,,,, 备注：

楼盘列表

美联天骄城

排序方式价格： 均价5800 元/m2

电话：0731-859822

22、85982333 物业类型： 住宅

物业地址：芙蓉区火星大道东侧（芙蓉区政府南800米）

开 发 商：湖南美联置业有限公司

美联天骄城基本信息

楼盘名称： 美联天骄城

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 芙蓉区火星大道东侧（芙蓉区政府南800米）

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 均价5800 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 2房、3房

房屋属性： 商品房

开发商： 湖南美联置业有限公司

售 楼 处： 长沙市芙蓉区万家丽路朝晖路口，芙蓉区政府往南800米（沃尔玛对面）

售楼电话： 0731-859822

22、85982333

预售许可证： 长房售许字(2005)3744~3753，长房售许字（2006）第4963-4968号,第5065-5066

销售信息： 美联天骄城45-95㎡尊品小户型，一房，二房，一次付款98折，按揭99折。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架

交通状况： 可乘坐1

22、1

27、1

56、60

3、70

1、70

3、80

2、9

12、168路到芙蓉区政府下车

占地面积： 379620平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 41.6 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 2.19

总建筑面积： 800000平方米

物业公司： 长沙市中信美联物业管理公司

美联天骄城楼盘相关动态：

·美联天骄城3千抵1万6500元起 2010-9-18 ·美联天骄城4月加推40-90平米中小户 2010-4-6 ·美联天骄城VIP全城认筹中 一万抵两万 2010-3-16 ·美联天骄城推出新房源 均价5300元/平2010-3-1

·美联天骄城元月16日盛誉开盘 4800元/㎡起 2010-1-14 项目位于火星大道东侧(芙蓉区政府南800米)，分为8个组团，打造80万平方米国际园林社区，以多层和小高层为主，共有 5000多套房。社区规模大，社区内配套齐全。

生态社区：圭塘河畔，多国风情，80万平米国际园林社区。发展前景：新城区超大高尚人文社区，新城区标杆项目，无限城市财富升值前景完美生活：市政重点小学，两大幼儿园、四大会所，风情商业步行街，360度生活，社区如城唯美户型：主卧套房设计，带大凸窗、大阳台、大客厅、方正实用，格调生活

价格： 均价5800 元/m2

销售许可证： 长房售许字(2005)3744~3753，长房售许字（2006）第4963-4968号,第5065-5066

开盘时间： 2009-11-27

周围交通： 可乘坐1

22、1

27、1

56、60

3、70

1、70

3、80

2、9

12、168路到芙蓉区政府下车

物业费： 多层物管费：0.8元/m2/月；高层物管费：0.8元/m2/月；小高层物管费：0.8元/m2/月；

建筑面积： 800000平方米

占地面积： 379620平方米

绿化率： 41.6 % 容积率： 2.19 价格时间 起价 均价 最高价

2009-3-28 3600 3900 4500 学校： 培蕾小学，市二十六中、德政小学

综合商场： 高桥商贸中心和马王堆市场、万家丽广场和欧亚达家居广场、上河国际商业广场

邮局： 邮局

银行： 招商银行、建设银行、交通银行、中国银行、农业银行

幼儿园： 二所幼儿园

医院： 旺旺医院

其它： 高尔夫球场

结构： 框架 外墙： 涂料;面砖

采暖： 混合沙浆抹面压光 大堂：

内墙：

门： 入户门为防火防盗门，内门预留门洞

窗： 铝合金窗（不带纱窗） 供气： 道煤气,IC卡计量

供电：

暗敷管线,IC卡计量 厨房： 墙面水泥沙浆抹面压光,地面水泥沙浆抹面压光

供水： 送达厨房卫生间，户内抄表 通讯： 预埋电话线、宽带网，有线电视线

卫生间： 主卫平板式,地面防水,预留洁具位置;公卫下沉式,地面防水,预留洁具位置 消防： 智能化防盗系统

有线(数字)电视： 预埋电话线、宽带网，有线电视线 宽带： 预埋电话线、宽带网，有线电视线

电梯： 合资电梯,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 备注：

楼盘列表

长房星城世家

排序方式价格： 元/m2

电话：84694718 84694728 物业类型： 住宅

物业地址：芙蓉（滨湖尚东板块）长房星城世家位于芙蓉区人民东路398号（芙蓉区政府斜对面) 开 发 商：长沙东方城房地产开发有限公司

长房星城世家基本信息

楼盘名称： 长房星城世家

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 芙蓉（滨湖尚东板块）长房星城世家位于芙蓉区人民东路398号（芙蓉区政府斜对面)

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 一房一价 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 四室二厅

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙东方城房地产开发有限公司

售 楼 处： 人民东路398号(芙蓉区政府斜对面) 售楼电话： 84694718 84694728

预售许可证： 长房售许字（2004）3223—3231 销售信息：

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架

交通状况：

110、1

14、1

21、1

22、1

42、1

43、1

56、30

1、

317、60

3、70

1、70

3、802 占地面积： 113451.4平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 43 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 1.41

总建筑面积： 220000.0平方米

物业公司： 长沙市长房物业管理有限公司

长房星城世家楼盘相关动态：

·长房星城世家购买保障房源享单价9折优惠 2009-2-5 长房星城世家，位居长沙市人民东路、芙蓉区府对面，占据长沙上东区龙头。项目总建筑面积约22万平米，是一个低密度、高绿化、高品质的高尚住宅小区，其卓越质、卓著品牌，勘称星城首席品质大宅。

星城首席品质大宅

长房星城世家，首创历久弥新的紫砂建筑群。新古典主义的经典设计;高低起伏的美妙天际;名牌云集的非凡品质;世界名企主笔的欧式园林，尽显卓越气度，尽享优越生活。长房·星城世家，始终坚持品质地产，在楼盘建筑质量、用料与设备配置上狠下功夫，以卓越的品质与精湛的工艺，推动长沙房地产品质全面跃升。

8大独到优势

长房星城世家，8大独到优势，彰显项目卓越品质：全体优良建筑，栋栋高品质，户户是精品;

世界名企主导园林设计

2006年，为了你住得更好，长房·星城世家不惜以世界名牌打造你的家;为了你住得更美，长房·星城世家不惜重金请来2008年北京奥运水上公园与香港迪斯尼乐园景观总设计机构--易道国际主笔园林设计：近300米园林主轴与溪流副轴贯通各组团花园，景观轴线-中心绿地-组团园林三级景观，配合密集的树木与多姿的水系，构筑了一个可居﹑可观﹑可游﹑可赏的绿色家园。

价格： 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2004）3223—3231 开盘时间： 2007-11-11

周围交通：

110、1

14、1

21、1

22、1

42、1

43、1

56、30

1、

317、60

3、70

1、70

3、802 物业费： 多层物管费：1.2元/m2/月；高层物管费：1.2元/m2/月；小高层物管费：1.2元/m2/月；

建筑面积： 220000.0平方米

占地面积： 113451.4平方米

绿化率： 43 % 容积率： 1.41 学校： 长沙29中、田家炳实验中学

综合商场：

邮局：

银行：

幼儿园：

医院： 旺旺医院、马王堆疗养院

其它： 长沙电影城、体育新城、世纪广场、新凤凰城、新泰坦尼客号 结构：

外墙： 基座部位为黄木纹砂岩板，上部为陶土手工面砖

采暖： 公共部位为白色内墙涂料，户内为大白粉腻子批底面 大堂：

内墙：

门： 钢质防火防盗

窗： 铝合金窗 供气： 新奥燃气

供电：

厨房： 水泥砂浆海绵拉毛面

供水：

通讯： 入户

卫生间： 水泥砂浆海绵拉毛面 消防：

有线(数字)电视： 入户 宽带： 入户

电梯： 广州奥迪斯,,,,,,,,,,,,,,, 备注：

楼盘列表

凯乐湘园

排序方式价格： 折后5100 元/m2

电话：84684222 84884000 物业类型： 住宅

物业地址：长沙市人民东路与古曲路交汇处

开 发 商：长沙凯乐房地产开发有限公司

凯乐湘园基本信息

楼盘名称： 凯乐湘园

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 长沙市人民东路与古曲路交汇处

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 折后5100 元/㎡ 团购价格： 面议 元/㎡

主力户型： 153-168平米的四房

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙凯乐房地产开发有限公司

售 楼 处： 人民东路与古曲路（原高岭路）交汇处

售楼电话： 84684222 84884000

预售许可证： 长房售许字（2008）第6496号，长房售许字[2007]第63

57、63

58、6477号

销售信息： 凯乐湘园在售的仅有153-168平米的四房(只有20套)，折后均价5100 装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架

交通状况： 30

1、1

43、1

22、1

42、1

58、60

3、1

14、1

21、3

48、368路

占地面积： 21088.70

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 41.2 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 2.2

总建筑面积： 56323.48 物业公司： 凯乐物业

凯乐湘园楼盘相关动态：

·凯乐湘园一次付款96折 2010-10-12

·凯乐湘园最高总价优惠两万后再96折 2010-3-5 ·凯乐湘园二期9月开盘 3800元/平米起 2009-7-15 凯乐湘园位于芙蓉区人民东路与古曲路交汇处，总用地面积51991平方米。一期用地21088平方米，由4栋12-17层小高层半围而成，建筑面积46288平方米，绿化率达41.2%，户数为345户，户型以110m2-160m2三房、四房为主，配以二房、一房及六房户型。 小区设计手法灵动、清新现代体现了楼盘的品质和价值，建设注重细节变化，材质搭配清爽自然，是理想的宜居家园

价格： 折后5100 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2008）第6496号，长房售许字[2007]第63

57、63

58、6477号

开盘时间： 2007-09-01

周围交通： 30

1、1

43、1

22、1

42、1

58、60

3、1

14、1

21、3

48、368路

物业费： 多层物管费：1.20实收实收实收元/m2/月；高层物管费：1.20实收实收实收元/m2/月；小高层物管费：1.20实收实收实收元/m2/月；

建筑面积： 56323.48 占地面积： 21088.70 绿化率： 41.2 % 容积率： 2.2 学校： 五一小学、友谊小学、蓓蕾小学二十九中、田家炳实验中学、东郡小学、朝阳小学、市二十六中

综合商场： 沃尔玛、大润发超市、马王堆集贸市场、万家丽建材大市场

邮局： 邮政局

银行： 建设银行

幼儿园： 湘警幼儿园、芙蓉区教育局第一幼儿园

医院： 旺旺医院

其它： 浏阳河 结构： 框架 外墙： 底层外墙采用花岗岩，上部外墙采用高级涂料

采暖： 内墙涂料 地面： 水泥砂浆面层，公共部分地面为花岗石材 大堂： 空调

内墙： 水泥砂浆面层，公共部分地面为花岗石材 门：

窗： 新型彩色粉末喷涂铝合金窗 供气： 天然气

供电：

IC卡电 厨房： 有

供水： 小高层七楼以上为二次供水，其它为自来水公司直接供水 通讯： 固话，无线

卫生间： 有 消防： 齐全

有线(数字)电视： 数字电视 宽带： 宽带网

电梯： 3台知名品牌电梯,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 备注：

楼盘列表

世嘉国际华城（二期）

排序方式价格： 0 元/m2

电话：84770888 物业类型： 住宅

物业地址：长沙市芙蓉区人民东路199号

开 发 商：湖南胜辉置业有限公司

世嘉国际华城欧洲艺术经典 国际生活盛宴长沙首座18万㎡欧洲主题名宅社区，9栋美化美化的欧式名宅，融合水景、雕塑、鲜花的恢弘园林为您铺东一幅壮美如诗，气势如虹的华彩生活画卷；三段式仿石立面，细部精雕，沿袭欧洲建筑艺术经典，五星级酒店式专属大堂，出入更享不凡尊荣； 3座精美广场联串欧洲景观中轴线，入口“加纳利海枣广场”通向名流殿堂的凯旋门，社区中心“阿波罗广场”，散发太阳光芒的核心景观，艺术水景“恺撒方场”，灵动的跌落式瀑布水景； 5大主题花园呈献欧洲园林大观，雕塑主题“艺术花园”印象主题“莫奈花园”乡村主题“英伦花园”古典主题“矩阵花园”私密主题“神秘花园” 70000M2大型集中式商业中心，特为整个区域而建设的配套商业中心，格调高雅、休闲、娱乐、观美景，在世嘉细细品味欧洲的味道。4条商业街欧洲风情“黄金走廊”精心设计的景观带巧妙地将住宅与商铺隔开，购物的乐趣与住宅的私密在世嘉从来没有冲突。

价格： 0 元/m2

销售许可证： 长房售许字[2004]3495-3503,长房售许字[2005]第3901号变更-3904号,第3949号变更-3951号变更,第4018号变更

开盘时间： 2009-04-18

周围交通： 1

22、1

58、1

43、1

56、70

1、60

3、40

5、703

物业费： 多层物管费：1.7元/m2/月；高层物管费：1.7元/m2/月；小高层物管费：1.7元/m2/月；

建筑面积： 48000.00平方米

占地面积： 149567.00平方米

绿化率： 50 % 容积率： 2.7 学校： 育才二小(在建)、广益中学

综合商场： 大润发、万家丽市场、金苹果扬帆大市场

邮局：

银行：

幼儿园： 人之初幼儿园

医院： 旺旺医院

其它： 结构：

外墙： 采用石材,上部外墙采用高级涂料

采暖：

大堂：

内墙：

门： 门入户门为防盗子母门,室内预留门洞

窗： 铝合金门窗 供气： 液化气有

供电：

供电有 厨房：

供水： 供水有 通讯： 电话电话开通由客户自缴

卫生间： 1-2个卫生间 消防： 安全系统可视对讲系统

有线(数字)电视： 有线电视有线电视入户 宽带： 宽带网宽带开通由客户自缴

电梯： 电梯高档装饰的奥的斯电梯 备注： 停车位260个

楼盘名称： 世嘉国际华城（二期）

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 长沙市芙蓉区人民东路199号

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 一房一价 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型：

房屋属性： 商品房

开发商： 湖南胜辉置业有限公司

售 楼 处： 韶山路243号宏景名居233门面

售楼电话： 84770888

预售许可证： 长房售许字[2004]3495-3503,长房售许字[2005]第3901号变更-3904号,第3949号变更-3951号变更,第4018号变更

销售信息：

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 1

22、1

58、1

43、1

56、70

1、60

3、40

5、703 占地面积： 149567.00平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 50 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 2.7

总建筑面积： 48000.00平方米

物业公司： 上海高力国际服务有限公司

楼盘列表

万科西街庭院

（三）

排序方式价格： 12000 元/m2

电话：82201666 物业类型： 住宅

物业地址：万科西街庭院位于芙蓉区人民东路516号

开 发 商：万科长沙宏程房地产开发有限公司

万科西街庭院

（三）基本信息

楼盘名称： 万科西街庭院

（三）

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ] 项目地址： 万科西街庭院位于芙蓉区人民东路516号

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 12000 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 四室二厅

房屋属性： 商品房

开发商： 万科长沙宏程房地产开发有限公司

售 楼 处： 芙蓉区人民东路516号

售楼电话： 82201666

预售许可证： 长房售许字（2008）第6643号

销售信息： 楼层状况：9个合院别墅组团和6栋16层的小高层住宅规划户数：377户西街庭院别墅均价11000-12000元/平米，190平米大四房均价5000元/平米，一次性付款9.6折，按揭9.8折 (2009-05-04)高层均价4600元/㎡，别墅单价1万-1.27万元/平米不等。 万科西街庭院仅剩别墅房源

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 301丶122丶701丶703丶603丶912丶801丶143丶317丶158 路公交车芙蓉区政府下车往东前行约200米

占地面积： 35716.72平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 40.70 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 1.76

总建筑面积： 73579.50平方米

物业公司： 长沙市万科物业服务有限公司

万科西街庭院位于长沙炙手可热的人民东路板块，黄金尚东住宅圈，距芙蓉区政府300米，与浏阳河风光带咫尺相隔，与尚东别墅区为邻。距五一广场仅15分钟丶机场30分钟丶火车站5分钟的车程。不可再有的稀缺土地，发展潜力无限。

万科西街庭院由9个合院别墅组团和6栋16层的小高层住宅组成，为现代中式建筑风格的作品。别墅以院落作为规划的单元，将传统的文化符号引入设计中，形成尺度宜人的居住单元，让住户充分感受到错落有致的空间感。170/190平米的宽景大宅空间明畅丶奢华，尽显大宅风范。两者共同构建成了长沙东城中式豪宅社区

西街庭院位于长沙市东城板块人民东路10号。交通便利，距市中心五一广场约7公里，距离机场仅30分钟车程。周边配套日益完善，距芙蓉区政府大楼、旺旺医院仅数百米，区域内除了已有的超市、学校、邮局、银行、酒店、市场外，全新的浏阳河风光带已于2007年上半年竣工，沃尔玛超市、台湾大润发超市也将在近期陆续投入使用。

合院别墅:200平米

宽景大宅:四房两厅160平米-190平米 精装美宅:两房、三房90平米左右 总栋数： 54 总套数： 932 价格： 12000 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2008）第6643号

开盘时间： 2008-10-03

周围交通： 301丶122丶701丶703丶603丶912丶801丶143丶317丶158 路公交车芙蓉区政府下车往东前行约200米 物业费： 多层物管费：1.6元/m2/月；高层物管费：1.6元/m2/月；小高层物管费：1.6元/m2/月；

建筑面积： 73579.50平方米

占地面积： 35716.72平方米

绿化率： 40.70 % 容积率： 1.76 学校： 长沙市第26中学丶田家炳实验中学丶湖南地质中学

综合商场： 家润多超市丶金沙超市丶马王堆市场丶高桥大市场丶高桥建材市场

邮局：

银行： 建行丶农村信用社丶工行丶邮政储蓄

幼儿园： 湘警幼儿园

医院： 旺旺医院丶马王堆疗养院丶湘雅附二医院

其它： 华雅华天、玉楼东，芙蓉区政府丶雨花区政府丶荷花园电信 结构：

外墙： 底层外墙采用花岗岩，上部外墙采用高级涂料

采暖： 内墙涂料 大堂：

内墙：

门： 入户门为防盗子母门，室内预留门洞

窗： 新型彩色粉末喷涂铝合金窗 供气： 管道预埋，长沙新奥燃公司

供电：

城东供电局

厨房： 墙面为水泥沙浆拉毛，天花板为白色涂料；预留抽油烟机、炊具位置

供水：

通讯： 预埋，电信公司

卫生间： 墙面为水泥沙浆拉毛，天花板为白色涂料；预留插座及卫浴设备排水口，公共卫生间设置座便器一台 消防：

有线(数字)电视：

宽带： 预埋，广达公司

电梯： 广州日立,,,,,,,,,,,, 备注：

楼盘列表

新世纪家园

排序方式价格： 6380 元/m2

电话：82615999 82616999 物业类型： 住宅

物业地址：

开 发 商：

新世纪家园基本信息

楼盘名称： 新世纪家园

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ] 项目地址：

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 6380 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型：

房屋属性： 商品房

开发商：

售 楼 处： 人民东路与火星大道交汇处 售楼电话： 82615999 82616999

预售许可证：

销售信息： 楼层状况：36栋规划户数：1370 装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 122 158 912 802 603 703 占地面积： 97978.630平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 35.2 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 2.3

总建筑面积： 185158.640平方米

物业公司：

由长沙前通置业发展有限公司新建的新世纪家园项目，位于长沙市芙蓉区樟木坝，该项目立项经长沙市计划委员会长计基（1998）325号文、长计基（2000）481号文批准。该项目总用地面积8555.33平方米，总建筑面积21万平方米，计划投资2.1亿元建筑密度30.52%，容积率2.30，绿地率35.2%，该项目含住宅32栋，办公楼1栋，幼儿园1栋，拟建酒店1栋，门卫及公厕1栋。该项目由长沙中盛建筑勘测设计有限公司承担设计，由长沙市东屯渡建筑工程公司、长沙马王堆建筑工程公司等承担施工，由长沙湘沙建设监理有限公司进行全过程监理，长沙市建设工程质量监督站进行质量监督。该项目通过几年的建设，目前已具相当规模。一期工程共竣工房屋17栋，16栋评为优良工程，二期工程11栋，10栋评为优良工程。

价格： 6380 元/m2 销售许可证：

开盘时间：

周围交通： 122 158 912 802 603 703 物业费：

建筑面积： 185158.640平方米

占地面积： 97978.630平方米

绿化率： 35.2 % 容积率： 2.3 学校：

综合商场： 马王堆蔬菜水果市场

邮局：

银行： 信用社 建行 兴业银行

幼儿园： 新世纪幼儿

医院： 旺旺医院

其它： 垃圾站 健身器材

楼盘列表

旭日东升

排序方式价格： 3700 元/m2

电话：84306222 83388777 物业类型： 住宅

物业地址：长沙市芙蓉区万家丽嘉雨路427号

开 发 商：湖南庆业房地产开发有限公司

旭日东升基本信息

楼盘列表 楼盘名称： 旭日东升

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 长沙市芙蓉区万家丽嘉雨路427号

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 3700 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 80平米

房屋属性： 商品房

开发商： 湖南庆业房地产开发有限公司

售 楼 处： 长沙市芙蓉区万家丽嘉雨路427号

售楼电话： 84306222 83388777

预售许可证：

销售信息： 剩下点尾盘，小户型剩一套，08年9月开盘，09年9月交房。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 1

31、40

5、70

3、1

47、1

43、9

15、60

3、142 占地面积： 7816.21平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 30 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 5.31

总建筑面积： 42954.18平方米

物业公司：

项目介绍:本项目位于汉城路东侧，建设2栋25层高层，房屋南、北向距离短，通风、采光效果好。距正在建设中的浏阳河风光带只有一公里左右，周边有市场比较多有万家丽建材、马王堆建材、农产品市场、东方家园建材、高桥大市场等。出行方便有40

5、1

31、70

2、103路等公交车 园林风格:现代

价格： 3700 元/m2 销售许可证：

开盘时间：

周围交通： 1

31、40

5、70

3、1

47、1

43、9

15、60

3、142 物业费：

建筑面积： 42954.18平方米

占地面积： 7816.21平方米

绿化率： 30 % 容积率： 5.31 学校： 东郡小学、高岭小学、荷晏小学、马王堆中学、长沙国华旅游学校

综合商场： 马王堆果品、蔬菜批发市场，兴万家超市、得政园农贸市场

邮局：

银行：

幼儿园：

医院：

其它： 烈士公园

排序方式 东玺门

价格： 均价6000 元/m2

电话：0731-8468269

9、84682799 物业类型： 住宅

物业地址：长沙市芙蓉区荷花路190号

开 发 商：湖南新金鸿置业有限公司

东玺门基本信息

楼盘名称： 东玺门

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 长沙市芙蓉区荷花路190号

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 均价6000 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 80--90㎡二房

房屋属性： 商品房

开发商： 湖南新金鸿置业有限公司

售 楼 处： 芙蓉区荷花路190号东方新城商务楼一楼

售楼电话： 0731-8468269

9、84682799

预售许可证： 长房售许字(2008)第6654号

销售信息： 东玺门M4栋盛大开盘，热销80--90㎡二房，均价6000元/平方米，全款99折。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 1

43、1

42、90

2、1

22、60

3、405等公交线路；

占地面积： 400000

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 40 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 4.27

总建筑面积： 164684 物业公司： 新金鸿物业

东玺门楼盘相关动态：

·东玺门M4栋开盘在即 VIP5千抵2万 2010-7-20 ·约“惠”东玺门 M4栋VIP卡全城发售 2010-6-18

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·东玺门24日L2栋VIP卡全城首发 5000抵2万 2009-2-25 东玺门， 40 万平米东城主流生活风尚，地处长沙东部城区真正交通枢纽：东临万家丽大道，南与 “ 德政园 ” 小区接壤，西临一环线，北靠远大一路，距离长沙火车站 2 公里，距长沙黄花国际机场 17 公里， 143、142、902、122、603、405 等公交线路直达街区;周边建材、家居、蔬菜等市场林立，庞大的消费人群，尽在掌握之中。

东玺门，在长沙市区不可复制的城市核心地段，营造出长沙城区最纯正的街区生活领地，创新了长沙居住的标准。同时街区商业业态丰富，集购物、休闲、娱乐、居住等为一体，各业态间互动互补，真正使全人群(各个年龄群)、全天候一站式购物消费成为可能，是投资、置业首选。

东玺门为 32 层现代欧式高板建筑群，独特的 “ 网状布局 ” ，达到居住的合群性与私密性的统一，同时，不同主题的绿化空间使得商业、景观、建筑融为一体。整个区域的空间结构处理也是错落有致，从门庭、入口、商街，路灯到绿地、景观、飘窗，东玺门，从每一个细节充分表现建筑的空间层次，并由此为您带来不同的感观情趣。东玺门独特的建筑形态，优雅而轻松的生活氛围 „„ 为您贵打造出炫美而诗意的家园，它是个有特定的文化气息的居住小区，是富有时尚特质的便利街区;它是身份、地位的标签，是我们憧憬已久的一种生活方式。

价格： 均价6000 元/m2

销售许可证： 长房售许字(2008)第6654号

开盘时间： 2010-07-29

周围交通： 1

43、1

42、90

2、1

22、60

3、405等公交线路；

物业费： 多层物管费：1.50元/m2/月；高层物管费：1.50元/m2/月；小高层物管费：1.50元/m2/月；

建筑面积： 164684 占地面积： 400000 绿化率： 40 % 容积率： 4.27 价格时间 起价 均价 最高价

2009-11-13 4030 4200 4750 学校： 万婴幼儿园、育英小学、马王堆中学、田家炳实验中学、芙蓉区少年宫等

综合商场： 火车站旁家润多，新一佳，兴万家，沃尔码等

邮局：

银行： 农行，银行，工行、中行等

幼儿园： 万婴幼儿园、育英小学、马王堆中学、田家炳实验中学、芙蓉中学、芙蓉区少年宫等

医院： 旺旺医院

其它： 饮食：新玉楼东、米萝咖啡、大碗厨，大蓉和等

楼盘列表

长房东郡

排序方式价格： 4200 元/m2

电话：84774999 84774998 物业类型： 住宅

物业地址：芙蓉区政府旁，人民东路111号

开 发 商：长沙市房地产开发公司

长房东郡基本信息

楼盘名称： 长房东郡

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 芙蓉区政府旁，人民东路111号

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 4200 元/㎡ 团购价格： 面议 元/㎡

主力户型： 2房、3房、4房

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙市房地产开发公司

售 楼 处： 马王堆中路长沙市房地局对面

售楼电话： 84774999 84774998

预售许可证： 长房售许字（2006）第5229-52

32、5234号,长房售许字（2007）第5300、530

1、537

7、5682-5684号，（2008）第6573-6576号，（2009）第7940号

销售信息：

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 砖混

交通状况： 103丶110丶114丶122丶131丶132丶142丶148丶156丶301丶317丶502

占地面积： 286034

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 42 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 2.0

总建筑面积： 15260 物业公司： 长房物业

长房东郡楼盘相关动态：

·长房东郡三期10月19日开盘 3800元/平起 2009-8-3 ·长房东郡10号栋推44套绝版新品 2009-7-30 ·长房东郡2万惠卡限量申请 2009-2-21

·长房东郡3期9号栋推出121平米三房共66席 2008-12-2 ·长房东郡3期醇品淡市热销 2008-11-10 长房•东郡，地处人民东路、万家丽路与马王堆路交汇处，是传承老人民路繁华，开启新人民东盛世的关键地段。小区总占地面积15.26万平米，总建筑面积28.6万平米，总户数1580户。项目由23栋11层小高层住宅、3栋25层高层商住楼与一个大型国际连锁超市组成,是近年来长沙城市中心开发的规模至大的高尚住宅社区。

“宜居生活，配套先行”，长房•东郡“宜居生活五大定律”中，莫出色的莫过于配套：教育、生活、交通与会所四个层面，一步到位。教育: 8000M2现代化小学-东郡小学,经过近2年发展,已成为长沙东部知名学校,少儿书画教育的重要基地; 生活:30000M2大润发国际连锁超市将于年底落成;兴万家与家润多两大超市，分居东西;碧海云天洗浴中心、阿呀呀味道工厂、新湘银酒家、北京奇迹健身俱乐部等数百项高端配套，生活原来可以更完美;交通:小区周边二十多路公交车,通达全市各处，区内1500多个车位，让每一部爱车都有专属领地; 会所:数千平米主会所、四条特色商业街与分布各组团的泛会所，营造出一个休闲生活所在;

除了配套，长房•东郡其他方面亦十分出色，建筑：高级灰的十一层电梯小高层,色彩与高度，都十分宜居; 环境：上万平米园林中轴与公共绿化广场一脉相连，七大组团园林，户户有园有景;科技：全城首个独户新风系统社区，时刻让你呼吸新鲜空气;空间：创新、科学的紧凑户型设计，等量空间里为你布局多一间房;

主力户型：90-160平米

楼盘动态：

房源：3期最后一栋，5300-5400元/平米。(2009-07-22)

10号栋完美新品，仅44套绝版新品，VIP登记中。(2009-08-04) 价格： 4200 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2006）第5229-52

32、5234号,长房售许字（2007）第5300、530

1、537

7、5682-5684号，（2008）第6573-6576号，（2009）第7940号

开盘时间： 2008-01-01

周围交通： 103丶110丶114丶122丶131丶132丶142丶148丶156丶301丶317丶502

物业费： 多层物管费：1.5元/m2/月；高层物管费：1.5元/m2/月；小高层物管费：1.5元/m2/月；

建筑面积： 15260 占地面积： 286034 绿化率： 42 % 容积率： 2.0 学校： 芙蓉中学、长沙市教育局幼儿园、芙蓉区少年宫

综合商场： 沃尔玛、家润多、步步高等大型超市

邮局： 中国邮政

银行： 建设银行、工商银行、农业银行等金融机构

幼儿园： 长沙市教育局幼儿园、芙蓉区少年宫

医院： 旺旺医院、附二医院等医疗机构

其它： 新玉楼东、新湘银、大碗厨、阿呀呀等知名中西餐厅 结构：

外墙： 外墙砖

采暖： 水泥沙浆找平刮白 大堂：

内墙：

门： 入户防盗门

窗： 铝合金 供气： 天然气

供电：

市政供电 厨房： 有

供水： 市政供水 通讯： 固话，无线

卫生间： 单独 消防： 齐全

有线(数字)电视： 数字电视 宽带： 小区宽带

电梯： 高层电梯,,,,, 备注：

楼盘列表

铭诚国际（铭诚大厦）

排序方式价格： 均价5280 元/m2

电话：85162088 85261088 物业类型： 住宅

物业地址：雨花区东二环与人民东路交汇处往东80M处

开 发 商：湖南三诚置业有限公司

铭诚国际（铭诚大厦）基本信息

楼盘名称： 铭诚国际（铭诚大厦）

所在区域： [ 长沙 ->雨花区 ]

项目地址： 雨花区东二环与人民东路交汇处往东80M处

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 均价5280 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 1房

房屋属性： 商品房 开发商： 湖南三诚置业有限公司

售 楼 处： 长沙市雨花区人民中路五一村

售楼电话： 85162088 85261088

预售许可证：

销售信息： 尾房。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框剪

交通状况： 168 301 103 110 801 122 317 158 131 902 912 348 502 占地面积： 9470

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 40 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 7

总建筑面积： 47993.01 物业公司： 深圳中航物业

铭诚国际项目位于长沙市雨花区人民东路五一村,总规划用地面积5470.01平米,总建筑面积约4.9万平米,容积率7.0,建筑密度35%,绿化率40%.地上28层,地下两层停车库.该项目拟打造成为人民东路标志性建筑.6梯22户，800平米中央广场平米入户大堂，30多个地上生态停车位，每层配有公共卫生间。

价格： 均价5280 元/m2 销售许可证：

开盘时间： 2008-05-31

周围交通： 168 301 103 110 801 122 317 158 131 902 912 348 502

物业费： 多层物管费：2.3元/m2/月；高层物管费：2.3元/m2/月；小高层物管费：2.3元/m2/月；

建筑面积： 47993.01 占地面积： 9470 绿化率： 40 % 容积率： 7 学校：

综合商场：

邮局：

银行： 交通银行、建设银行

幼儿园：

医院： 旺旺医院

其它：

楼盘列表

尚东紫郡

排序方式价格： 4400 元/m2

电话：84669988 84669989 物业类型： 住宅

物业地址：雨花区人民东路五一小区南\省邮政、海关东

开 发 商：长沙市吉祥房地产开发有限公司

尚东紫郡基本信息

楼盘名称： 尚东紫郡

所在区域： [ 长沙 ->雨花区 ]

项目地址： 雨花区人民东路五一小区南\省邮政、海关东

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 4400 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 三房二厅

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙市吉祥房地产开发有限公司

售 楼 处： 人民东路五一小区南

售楼电话： 84669988 84669989

预售许可证： 长房售许字（2008）第6651号/第6652号/第6653号

销售信息： 楼层状况：6栋18—29层；规划户数：655 装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 103路、121路、122路、131路、142路、143路、158路、168路、502路、701路、703路、801路、912路、915路

占地面积： 24083.53平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 40.5 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 4.72

总建筑面积： 111516.24平方米

物业公司： 和美物业

尚东紫郡楼盘相关动态：

·尚东紫郡 2009-8-3 尚东紫郡住宅小区由长沙市吉祥房地产开发有限公司投资开发，长沙市华银建筑设计公司设计，湖南天鉴工程项目管理有 限公司监理，湖南格塘建筑工程有限公司承建，长沙市建设工程质量安全监督站全程监督。 该项目位于人民东路板快，地处紫薇路、冬青路、金邮路及六号路形成的"井"字中央，周边商业、体育、学校、医院等城市市政配套设施齐全，交通便捷，闹中取静。项目规划采用现代中式围合布局，由北向A（28层）、B（29层）、C（28层）三栋高层，南向D、E、F三栋小高层（18层）及东西向二层郡楼围合而成，隔离城市的喧嚣，形成近5000平方米的中央园林。小区总建筑面积88890平方米，一层及东西向郡楼为商业配套，一层以上为住宅，地下为15400平方米的大型地下室，解决人防 00及停车需求，做到人车分流。 建筑设计上采用目前流行的现代简约设计风格，外立面大气高贵，户型上南北通透，电梯、消防、给排水、强弱电、天然气、监控及车库智能化管理系统配置齐全，各种设施设备均采用市场一流产品，提高建筑产品本身的品质与价值。结构上采用 框、剪结构体系，外墙采用烧结多孔砖、EPS颗粒浆料保温系统及铝合金中空玻璃窗节能体系。园林设计上强调观赏与参与性并重，结合规划上四合院及中央园林的优势，结合建筑物现代简约的风格，将休闲、运动、儿童娱乐等功能融入整体园林中。 交通便捷，闹中取静，大型的中央园林，高贵大气的建筑，舒适的户型，一流的设施设备，齐全的周边市政配套，构成了尚东紫郡卓越的家居环境，铸造出尚东紫郡的高贵、宜居品质。

价格： 4400 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2008）第6651号/第6652号/第6653号

开盘时间：

周围交通： 103路、121路、122路、131路、142路、143路、158路、168路、502路、701路、703路、801路、912路、915路

物业费： 多层物管费：1.2元/m2/月；高层物管费：1.2元/m2/月；小高层物管费：1.2元/m2/月；

建筑面积： 111516.24平方米

占地面积： 24083.53平方米

绿化率： 40.5 % 容积率： 4.72 学校： 五一小学、芙蓉中学

综合商场： 沃尔玛超市、大润发超市、新玉楼东

邮局：

银行：

幼儿园： 万婴幼儿园

医院： 旺旺医院

其它： 华雅高尔夫、华雅国际大酒店

楼盘列表

芙蓉上河图

排序方式价格： 均价5200 元/m2

电话：0731-8888358

3、88883683 物业类型： 住宅

物业地址：芙蓉区荷花路与古曲路交汇处

开 发 商：湖南高致房地产开发有限公司

芙蓉上河图基本信息

楼盘名称： 芙蓉上河图

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 芙蓉区荷花路与古曲路交汇处

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 均价5200 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 1-4房

房屋属性： 商品房

开发商： 湖南高致房地产开发有限公司

售 楼 处： 芙蓉区荷花路与古曲路交汇处扬帆市场东大门旁（项目正对面）

售楼电话： 0731-8888358

3、88883683

预售许可证： 长房售许字（2010）第8628号

销售信息： 芙蓉上河图在售房源为90~115㎡三房、134㎡两种四房户型，均价5200元/㎡,一次性付款99折。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框剪

交通状况： 130路、131路、156路、168路、702路、143路、405路、809路及地铁2号线

占地面积： 9631.37㎡

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 36.1 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 5.12

总建筑面积： 50409.88㎡

物业公司： 香港历思联行

芙蓉上河图楼盘相关动态：

·芙蓉上河图2010年3月即将开盘 2010-2-19

·芙蓉上河图稀缺户型认购 最高1万抵2万 2010-2-5

·芙蓉上河图VIP激情招募中 最高认筹1万抵2万..2010-1-20 ·芙蓉上河图稀缺三房VIP招募 认筹1万抵2万..2009-12-29 ·芙蓉上河图9月21-23日每日到场客户有礼相送..2009-9-22 项目位于古曲路与荷花路（支九路）交汇处的东南角。北面临近荷花路、南面是人民东路，西临古曲路，东面紧靠长沙市第一个文化主题公园——浏阳河文化公园。浏阳河文化公园总占地118亩，位于长善路以西，白沙湾路以东，南起圭河路，北至荷花路。其中，“芙蓉区文化活动中心”作为公园内的主体建筑，用地面积20亩，主要功能包括文化馆、图书馆、体育培训中心、科技馆及少儿文化活动中心。

距长沙火车站仅5分钟车程，距机场15分钟车程，周边路网四通八达交通极其便利。经过的公交线路有130路、131路、156路、168路、702路、143路、405路、809路等；现已动工修建的地铁2号线就在项目的西北面和南面（人民路与古曲路交汇处）各有一个站，保证您的出行更加快捷、畅通无阻。

总栋数：共一栋分4个单元，从西往东分别是观芙居，雍蓉居，择上居，藏河居。 其中（一房29套），二房55套，小三房189套，大三房56套，四房48套，复式2套。面积从26.79㎡的一房，68.38㎡的小两房到89.37㎡紧凑型小3房，120.03㎡左右宽裕型大三房，以及231.22㎡的复式，面积区间大，选择面多。

主力户型是90㎡左右紧凑型小三房和115--120㎡左右宽裕型大三房 价格： 均价5200 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2010）第8628号

开盘时间： 2010-03-27

周围交通： 130路、131路、156路、168路、702路、143路、405路、809路及地铁2号线

物业费： 多层物管费：1.6元/m2/月；高层物管费：1.6元/m2/月；小高层物管费：1.6元/m2/月；

建筑面积： 50409.88㎡

占地面积： 9631.37㎡

绿化率： 36.1 % 容积率： 5.12 学校： 田家炳中学、高岭小学、育英小学、东郡小学、火星小学、高岭中学、芙蓉中学、26中、马王堆中学

综合商场： 高桥大市场、友谊汽配大市场、高桥建材市场、万家丽建材市场、金苹果扬帆大市场、马王堆陶瓷建材城、马王堆蔬菜海鲜批发大市场、马王堆汽配大市场、三湘、南湖大市场、大润发、沃尔玛、步步高超市

邮局：

银行： 建行、兴业银行、交通银行、农村信用合作社

幼儿园： 虹猫蓝兔幼儿园、高岭小区幼儿园、扬帆小区幼儿园 医院： 旺旺医院、黄兴医院、马王堆疗养院、社区医疗

其它： 浏阳河风光带 芙蓉区政府

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山水华景（二期）

排序方式价格： 3700 元/m2

电话：84201988 84201998 物业类型： 住宅

物业地址：远大路与高岭路交汇处

开 发 商：长沙鼎新房地产开发有限公司

山水华景（二期）基本信息

楼盘名称： 山水华景（二期）

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ] 项目地址： 远大路与高岭路交汇处

新房类型： 住宅 [ 销售结束 ]

价 格： [历史价格] 3700 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 2房

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙鼎新房地产开发有限公司

售 楼 处： 远大路与高岭路交汇处

售楼电话： 84201988 84201998

预售许可证： 长房售许字（2007）第6256号

销售信息：

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架,剪力墙

交通状况： 1

26、1

27、1

58、

110、114 占地面积： 22131平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 37.82 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 5.87

总建筑面积： 84658平方米

物业公司： 长沙美好愿京物业管理有限公司

山水华景项目由长沙鼎新房地产开发有限公司投资开发建设,该项目地块位于长沙市远大路与高岭路交叉口，距长沙汽车东路不到1公里，距长沙火车站2公里，距星沙3公里，距黄花机场10公里。交通网络发达，扼守长沙东门，是从东面进出长沙的门户。地块呈东西窄、南北宽的倒梯形状，用地面积约22131平方米。拟建总建筑面积84658㎡，建筑密度35.33%。该项目主建筑群体由二栋E型高层构成，小区建筑群体采用半围合方式，形成围而不合的向心性布局，组团之间以水景、绿化景观贯穿。建筑物之间间距较宽敞，小区主道路宽4.5米，与城市规划道路环通，连接流畅。

价格： 3700 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2007）第6256号

开盘时间： 2009-04-25

周围交通： 1

26、1

27、1

58、

110、114 物业费： 多层物管费：1.5元/m2/月；高层物管费：1.5元/m2/月；小高层物管费：1.5元/m2/月；

建筑面积： 84658平方米

占地面积： 22131平方米

绿化率： 37.82 % 容积率： 5.87 学校： 双星小学、火星小学、马王堆中学、田家炳中学

综合商场： 马王堆蔬菜市场、水果批发市场、步步高、大润发

邮局： 有

银行： 建设银行、兴业银行、商业银行、中国银行、工商银行

幼儿园： 双星幼儿园、教委幼儿园

医院： 旺旺医院、马王堆疗养院

其它： 浏阳河风光带、

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湘域熙岸

排序方式价格： 6000 元/m2

电话：0731-84161666 物业类型： 住宅

物业地址：长沙市芙蓉区人民东路与长善路交汇处西北角（水云间对面）

开 发 商：长沙景鹏房地产开发有限公司

湘域熙岸基本信息

楼盘名称： 湘域熙岸

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 长沙市芙蓉区人民东路与长善路交汇处西北角（水云间对面）

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 6000 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 2-3房

房屋属性： 商品房

开发商： 长沙景鹏房地产开发有限公司

售 楼 处： 长沙市芙蓉区五一大道235号湘域中央1栋1楼

售楼电话： 0731-84161666

预售许可证： 长房预售字2010 8804-8805

销售信息： 湘域熙岸在售少量88-136㎡景观豪宅，5700-5800元/平米起价，均价6000元/㎡。9月中下旬将新推82平米两房新品，全款97折，按揭99折。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别：

交通状况： 130路 131路 405路

占地面积： 104120.39平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 68 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 3

总建筑面积： 317914.44平方米 物业公司： 长沙景鹏物业管理有限公司

湘域熙岸楼盘相关动态：

·湘域熙岸23号楼王开盘优惠2万 2010-10-19 ·湘域熙岸新推两房总价优惠2万 2010-10-12 ·湘域熙岸限定单位优惠2万 2010-9-20

·湘域熙岸全新景观豪宅本周末首度开盘 2010-5-11 ·湘域熙岸五月中开盘 VIP卡优惠2万元 2010-5-10 湘域熙岸，位于人民东路圭塘河畔，东临浏阳河风光带。总用地面积约150亩，总建筑面积约32万㎡，是人民东路高级居住区体量最大的高层住宅项目。

湘域熙岸的地理条件十分优越：整个项目东北面一线面河，拥有无遮挡一线风光带，同时项目东面还有40多米宽的绿化带，以及长沙尚东区非常罕见的原生态湿地景观。

在产品定位上，湘域熙岸充分结合尚东区“国际”、“现代”、“人文”的城市特质，以32万M2恢弘气度“为世界眼光定制”生活和引领长沙人居国际化潮流的国际寓所和生活形态，缔造时尚、生态的城市住宅。

在产品规划上，湘域熙岸充分借助沿风光带打开面较宽的优势，采用半围合布局，最大尺度上满足业主东河的资源优势；同时营造出完美的建筑天际线。整个住宅群呈现南疏北密的建筑格局，错落有致。

为了尽现“为世界眼光定制”的非凡气度，湘域熙岸多数户型270°观景广角、6.8—7.6米宽景横厅、多重空中院落，完整收纳景观资源。高景观架空层，湘域熙岸作为该区域的品牌楼盘，凭借其景观、规划、产品、配套的综合优势，将成为与CBD上流阶层的人文精神、生活观念、生活方式和谐相融的城市第一居所。

价格： 6000 元/m2

销售许可证： 长房预售字2010 8804-8805 开盘时间： 2010-05-15

周围交通： 130路 131路 405路

物业费： 多层物管费：1.9元/m2/月；高层物管费：1.9元/m2/月；小高层物管费：1.9元/m2/月；

建筑面积： 317914.44平方米

占地面积： 104120.39平方米

绿化率： 68 % 容积率： 3 学校： 湘警超级幼儿园等东郡小学、高岭小学、荷晏小学、马王堆中学、长沙国华旅游学校

综合商场： 马王堆果品、蔬菜批发市场，兴万家超市、得政园农贸市场

邮局：

银行：

幼儿园： 新世纪家园托儿所、市教育第二幼儿园、南阳幼儿园、火星中心幼儿园

医院： 长沙旺旺医院、马王堆疗养院、黄兴医院等

其它： 圭塘河风光带

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东城一品

排序方式价格： 均价5300 元/m2

电话：84735258 84735028 物业类型： 住宅

物业地址：芙蓉区远大一路629号（马王堆汽配市场旁） 开 发 商：长沙国杰实业有限公司

东城一品基本信息

楼盘名称： 东城一品

所在区域： [ 长沙 ->芙蓉区 ]

项目地址： 芙蓉区远大一路629号（马王堆汽配市场旁）

新房类型： 住宅 [ 在售 ]

价 格： [历史价格] 均价5300 元/㎡

团购价格： 元/㎡

主力户型： 140平米的4房(尾房) 房屋属性： 商品房

开发商： 长沙国杰实业有限公司

售 楼 处： 芙蓉区远大一路629号（马王堆汽配市场旁）

售楼电话： 84735258 84735028

预售许可证： 长房售许字（2006）第4837号

销售信息： 东城一品目前在售户型均为顶楼91㎡一套，126㎡一套，154㎡四房所剩不多，均价5300元/㎡。

装修状况： [ 样板房欣赏 ] 毛坯

建筑类别： 框架

交通状况： 1

26、1

27、50

1、70

3、1

14、

110、9

12、1

22、1

42、40

5、1

43、60

3、10

3、908

占地面积： 4664.17平方米

绿 化 率： [ 关于绿化率 ] 38 % 容 积 率： [ 关于容积率 ] 4.29

总建筑面积： 20822.00平方米

物业公司： 湖南兴洋物业

东城一品楼盘相关动态：

·东城一品均价5400元 2010-10-12 ·东城一品临街旺铺买一送一 2010-3-3 ·东城一品办东城一品位于长沙市远大一路与万家丽路交汇处，占据长沙财富大动脉——远大路的核心地段，毗邻马王堆陶瓷建材新城、万家丽建材超市、马王堆汽配城、好益家建材超市等大型商圈，占地面积4664.17平方米，总建筑面积25488.64平方米，沿街20层商住楼，框剪结构，全现浇楼面，地下一层为车库。住宅从40平方米的一房到150平方米的四房，裙楼一楼为商铺，二楼为大开间商场，三至六层为30—60平方米高级商务公寓。商住功能一应俱全。

商务公寓空间百变，功能多样，用小户型的投入坐拥高额商务租金收益，降低企业综合运营成本，打造低成本、高价值的商务旗舰。

住宅从一房到四房，简奢转变自如，自由变化空间格局，以自由的姿态享受生活和工作的乐趣。

商铺拥有30-1800平米的随心尺度，区域为东城财富聚焦地，坐拥远大路与万家丽路价值通道，商圈环绕，高尚住宅林立，大量人、车流往来此地，将引爆强劲的财富动力。公商务公寓 1万抵1.5万认筹中 2010-1-13

价格： 均价5300 元/m2

销售许可证： 长房售许字（2006）第4837号

开盘时间： 2010-01

周围交通： 1

26、1

27、50

1、70

3、1

14、

110、9

12、1

22、1

42、40

5、1

43、60

3、10

3、908

物业费： 多层物管费：1.5元/m2/月；高层物管费：1.5元/m2/月；小高层物管费：1.5元/m2/月；

建筑面积： 20822.00平方米

占地面积： 4664.17平方米

绿化率： 38 % 容积率： 4.29 学校： 马王堆中学、田家炳中学

综合商场： 万家丽建材市场、水果市场、蔬菜市场

邮局：

银行： 工行、建行、中行、农行、商行

幼儿园： 市教委幼儿园

医院：

其它：

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