销讲
一． 区位销讲
先生/女士，你好！请问您是第一次过来吗？之前跟我们那个业务员联系过吗？是通过什么样的方式了解到我们这个项目的？先自我介绍一下，我是北大资源理城置业顾问***，你可以叫我小*就好了，请问先生您贵姓？
**先生/女士，这边请，我先给您介绍一下项目大概区位：您现在所看到的棕色区域就是我们的项目《北大资源理城》，项目位于阳澄湖科技园版块，所以这里的人文气息比较浓厚。整个项目目前是昆山最大的生态社区。且项目属于城西板块，风景跟环境在昆山首屈一指，也是最适宜居住的。北边起迎宾路，南边至城北大道，东边紧邻张家港河。项目有两个大门，北大门是在迎宾路上，目前迎宾路部分路段正在修路，今后要打造成双向六车道。南大门是在城北大道桥下，城北大道是昆山第一条快速路，出行是很方便的。项目西边距离苏州绕城高速开车仅需2分钟车程，通过沪宁高速可直达苏州以及上海，到苏州仅需20分钟，到上海也只要45分钟，从项目到市区仅需15分钟。像北门的话有115路公交车。南门出来就是大学城，有10路公交从红阳花园穿过市区到昆山火车站，还有1
37、129路可抵达城铁阳澄湖站，同时可与昆山S1号线对接。所以出行是极其便利的。
站在我们项目的高层可直接看到傀儡湖和阳澄湖，同时还有华东地区占地最大的3100亩的森林公园（也是一个天然氧吧）。傀儡湖是全昆山市引用水基地，也是市政保护的一块用地。阳澄湖的环境及空气质量就不用多讲了，大家都知道。另外项目北边是投入巨资的水之梦娱乐项目（占地898亩）及项目正南面湿地公园的建造等一系列重要举措已经告诉我们，现在的城西已经成为昆山市人民心中的一个最理想的居住板块。
我们北大资源理城也是城西版块的学区房，项目自带北大资源幼儿园，小区所属学区为巴城中心小学，费俊龙中学。目前为了扩大招生，昆山实验中学（省重点中学）新校区分校也将建在附近。南门出去半分钟车程可到昆山西部高级中学和杜克大学，杜克大学是全球排行第11的一所大学，今年下半年都将开始招生，在向南有昆山第一职业中学和解放军外国语学院。这么多好学校云集
在我们小区旁，所以说我们项目可称为是昆山市城西版块最好的人文生活社区。
先生\\女士这边请，下面给您介绍一下我们项目的内部规划。
二． 沙盘销讲
您现在所看到的沙盘是按照实际方位摆放的，上北下南左西右东，我们现在所在的位置就是北大资源幼儿园，整个项目有两个大门，北大门是在迎宾路上，您刚才是从这个位置进来的(按实际情况说）南大门是靠城北大道，出来分为两条道路，一条直接上城北大道，一条直接到杜克大学、昆中。
您现在所看到的这个项目北大资源理城，总占地为1000亩，建筑面积100万方。整个项目总共分为三块区域：居住区域、生态区域、产业区域。
首先看到的这个透明体是我们的创意产业区域，北大创新研究院，将北大优质创新产业与项目结合，为业主提供了优质的金融理财与信息化服务，主要包括北大方正软件技术学院实训基地，北京大学图书馆，北大怡健殿、医疗机构，方正集团研发中心，理财中心。
在看这块湖景区域就是我们的生态区域，是公司投资5000万打造的一个私家人工湖，占整个
项目的五分之一，总占地250多亩，15万方，私家湖上有四个岛屿，北边这个岛屿是水上主题公园，闲暇时候可以和家人到这边散散步，西边这个半岛是一个观景钓鱼台，如果喜欢钓鱼，周六周日可以约上朋友过来这边钓钓鱼，南边两个小岛，人是上不去的，是国家二级保护动物白鹭的栖息地，东边这个大的半岛，后期规划要建造一个将近1.5万方的商业综合体，精品酒店，写字楼，大平层，还有北京大学的新文化中心。
这个大的L形区域就是我们的居住区域，分为公寓区和别墅区，社区主干道北边的全部是高层公寓，分三期开发，16栋3000多户；南边全都是别墅，分为5期总共700多套。社区规模较大，管理模式也是非常科学，整个项目实施组团式管理，每一组团都有单独的物业包括单独的车流体系，大大提高了舒适度、私密性、安全性；整个项目管理实施人车分流，所有车辆全部停入地下，地面上全部用来做绿化，绿化率达到60%以上，同时老人孩子在社区内散步游玩
也是非常安全的。
前面谈到的别墅区域共分为5期开发，有不同风格，由托斯卡纳、法式、英式多种风格组合，现在在售的是我们一期托斯卡纳风格，房屋面积有240平米、290平米、320平米三种户型。二期法式风格，房屋面积有173平米、210平米、236平米、280平米四种户型。（根据客户需求详细介绍）三期则是英式风格，四期是英法式结合。
高层公寓区域共分为3期开发，外观是新古典主义风格，在售的是一期5栋，房屋面积有85平米、89平米、120平米三种户型。（根据客户需求详细介绍）
在高层公寓3期当中有两万方的商业街，配套设施会有农贸市场、大型超市、购物店、品牌店等。在一期别墅位置项目还有将近1万方的临湖商业街，会有一些免税店、奢侈品店、咖啡店等。让您不出小区日常生活完全满足。
先生\\女士您看您是想具体了解一下我们哪种户型，我们可以坐下来慢慢聊……
1、周边配套较为齐全，菜场、医院、学校、银行近在咫尺。
菜场：项目内有两块集中商业，一块是在我们一期别墅那边，另一块是在我们小区北门入口处。商业中心后期会通过招商入住，满足您的生活配套。
医院：离我们最近的是昆山巴城人民医院，开车5分钟；昆山是个县级市，辖区不大，即使您想去市中心医院，车程也只不过在10-15分钟。
学校：周边杜克大学，登云学院、解放军外国语学院、昆山西部高级中学等一系列优质的教育资源，本案拥有北大的教育资源，小区里也会有北大资源幼儿园，让您的孩子三岁上北大。
饮食、娱乐：大上海高尔夫球场、阳澄湖度假旅游区、星期九农庄的休闲设施。昆山最好的巴城葡萄基地，昆山几大休闲农庄蟹得水农庄、大钓农庄均在附近。社区内部也会提供满足业主的配套设施，比如我们的新文化中心。
银行：祖冲之路的中国工商银行。
