推荐第1篇：橙子大探秘_说明文
橙子大探秘_说明文
橙子大探秘
橙子——一种水果。想必大家一定不陌生吧！但你仔细地观察过它，了解过它吗？就让我们走近橙子，和它做个亲密接触吧。
从外表看，橙子先生的皮肤可好了，光光的，滑滑的，还像小丑似的把全身染成了桔红色，让人迫不及待地想玩他一玩。
瞧！橙子先生玩累了也热了正在脱外套呢，脱去桔红色厚厚的大外套，露出雪白的一层绒衣，很是柔软。而且有的地方厚些，有些地方薄些，透过薄些的地方你能隐隐约约看见一道道细细的纹理，大概是肉瓣了吧。
这层绒衣可难脱了，还是让我来帮忙吧。花了很多时间，绒衣才被我扒得干干净净，一点不剩。哇！桔黄色的果肉皮终于露出来了，真漂亮，在灯光下一照，晶莹剔透。
我小心翼翼地把它扳成一瓣一瓣的，再慢慢地剥去薄薄的肉皮，一粒粒亮闪闪的橙肉呈现在我眼前，就算你轻微地一挤，那汁水也会像小溪流似不断地缓缓流出。
我忍不住张嘴咬了一口，嗯。。。。又甜又爽的果汁顿时流入我的嘴中，流进了我的心里，满嘴的香甜味久久的回味着，回味着。。。。。。
推荐第2篇：汽车安全技术前沿探秘
解放日报6月24日报道随着汽车科技的发展，越来越多的电子辅助驾驶设备被装配在汽车上，它们不仅可以大大减轻驾驶者的负担，让驾驶变得更为轻松，同时更可以辅助减少违章行为的发生，使汽车驾驶变得更加安全。
让汽车会“条件反射”
碰撞前的每一秒钟都极其重要。为此，汽车工程师们希望汽车能够更早、更精确地预知将要发生事故的更具体的信息，如：车辆即将遇到的是怎样的事故？另一辆车将从哪个方向碰撞过来？碰撞时车速是多少？有关数据都可以借助雷
达传感器技术得到。
以雷克萨斯的车型为例，最新配备的预碰撞安全系统(PCS)能够利用微波雷达自动探测前方障碍物，并在必要时进行预警及干预，最大限度地帮助驾驶者避免碰撞或者降低碰撞速度；自适应雷达巡航控制系统(ACC)在传统定速巡航模式的基础上增加了车距控制模式，自动调整车速与前车保持预设距离。当前车变道或加速时，系统会控制车辆恢复到初始巡航速度。在车辆行驶在高速路段或者长途驾驶过程中，ACC系统能够为驾乘者带来更加安全舒适的体验。
奔驰的预防性安全系统(PRE-SAFE)通过安装在车前保险杠和隔栅上的雷达系统对即将发生的危险作出迅速判断，当系统判定即将发生危险的时候，车辆安全带会迅速收紧、前排座椅迅速调整至最佳位置、充气座椅迅速膨胀，把驾驶员和副驾驶尽可能地固定在座椅上，以增大与仪表板的距离，在发生事故时减小前排乘客的向前运动。增强型制动辅助系统(BAS PLUS)能利用远距和短距雷达进行监控，在驾驶员踩制动踏板时，可以根据路面情况计算出完全制动所必需的制动力。在驾驶模拟器和实践中进行了大量的试验之后，最新的奔驰S级(车型图片论坛)和CL级车型已经开始提供BAS PLUS系统的选装。
让汽车具有夜视功能
夜间是事故高发时段，照明系统是否可靠直接关乎汽车驾驶者的生命安全。现在一些车辆拥有多种不同的照明功能。宝马、奔驰等车型上还拥有弯道照明功能，主动式弯道照明的系统模块可以跟踪驾驶者的方向盘转向，快速地转向侧面，它能在转弯时使驾驶者可以看到传统车灯技术所无法照亮的路面。
最新的夜视辅助系统则可以让驾驶者在夜间提前看清近光灯照不到的交通标牌、弯道、行人、汽车、障碍物或者道路上其他可以造成危险的事物。配备了夜视辅助系统的车辆装有两个额外的红外线前照灯，可以照到前方大约200米的距离。在挡风玻璃内侧，一个专门研制的小型红外线摄像机可以记录车辆前方的驾驶环境，减弱干扰的耀眼光，提高其他物体的显示亮度，并将其显示在驾驶舱
仪表板上的显示屏上。
让汽车自己看路
循迹辅助系统(Spurhalte-Aistent)是利用摄像机完成工作的。它可以在汽车无意间离开原车道时提醒驾驶员，并且把即将面临突发事故危险的汽车自动地引导回原车道，以避免严重事故发生。数据显示，这类事故在交通死亡事故中占了三分之一。循迹辅助系统可以“看出”路面上的交通标线的明暗反差并对其进行分析，从而识别出汽车前面的分道线。同时，汽车的运行线路走向和驾驶员的操作也被纳入到监控之中。另外，系统只是在驾驶员无意让车离开车道的情况下才会采取措施。如果驾驶员是有意超车，那么循迹辅助系统将不会作出反应。路口辅助系统能“看见”前面运动的物体并进行追踪。根据这个观察过程，它甚
至能准确地预测它们的运动方向。
交通标志识别系统会识别红绿灯信号、停车标志、优先权标志和其他交通标志。在行驶过程中，摄像头会自动跟踪周围的警示牌，一旦警示牌进入可视范围之内，摄像头会将警示牌内容拍摄下来，并通过识别软件系统内置的数据库进行匹配、过滤和解读，然后将内容显示在仪表盘中央的显示屏上。这样驾驶员只需从仪表盘上就可以了解到前方道路上的警示内容，从而大大降低犯错误的可能
性。
通过前沿电子技术的引入，将来驾驶汽车会变得更加轻松和安全。未来汽车的安全系统将更加个性化，可以根据车内人的身高、体重、性别以及其他参数来匹配。驾驶员、副驾驶和后排乘客可以在汽车开动之前把个人信息输入到车上计算机里，这样在发生事故时安全气囊的充气与排气方式、安全带收紧器的力度、安全带拉力限制器的松紧或者转向柱的位置可以根据实际情况进行相应的调整，
让行车更无后顾之忧。
推荐第3篇：敦煌学探秘大作业[定稿]
21世纪继承并发扬敦煌文化遗产计划
实施方案的可行性
基本情况
1.敦煌，位于甘肃省西北部，历来为丝绸之路上的重镇，是国家历史文化名城。敦煌东峙峰岩突兀的三危山，南枕气势雄伟的祁连山，西接浩瀚无垠的塔克拉玛干大沙漠，北靠嶙峋蛇曲的北塞山，以敦煌石窟及敦煌壁画而闻名天下，是世界文化遗产莫高窟和汉长城边陲玉门关及阳关的所在地。
2.敦煌作为中国的诸多世界文化遗产之一,它不仅仅是古丝绸路上的重要驿站,亦是中西文明重要的交汇点。经历了千年历史延续的敦煌佛教艺术,为我们提供了丰富的学术研究价值;它所特有的地理位置和艺术特色,更为中国的西部开发战略的实施和当地旅游业的发展提供了优势和资源。
3.该计划意在保护传承并发扬敦煌的文化遗产，最终要将敦煌文化遗产保护并保存下来先是展现给世界，后留给后代供世代传承。
必要性和可行性
1.计划背景情况。敦煌的历史古老而久远。“敦煌”一词最早见于《史记·大宛列传》，东汉应劭解释“敦，大也；煌，盛也”，取盛大辉煌之意。历史上的敦煌曾是中西交通的枢纽要道，丝绸之路上的咽喉锁钥，对外交往上的国际都会，经营西域的军事重镇，在中华历史的长卷上占有光辉的篇章。
2.计划实施必要性论证。大自然慷慨无私的恩赐、五千多年的悠久历史、勤劳而智慧的中华民族等诸多要素促成了中国多样性的自然奇观和丰厚的历史文化遗产灿若群星、不胜枚举。能继承大自然和先人们如此丰厚的遗产，是我们的荣幸与骄傲。我们也曾拥有如此丰厚的遗产而自豪。但是由于人为破坏、自然变化等因素的影响，敦煌文化遗产正面领着生与死的严峻考验，特别是近几年来，市场经济的大潮席卷整个社会，毫无例外敦煌文化遗产也被推到市场经济的大潮中。但是由于制度缺陷和管理不善，使敦煌的文化遗产正受到大规模的侵掠和破坏。最令人心痛的是，敦煌有许多文化遗产在市场经济浪潮的洗礼下将会彻底消亡。因此如何对敦煌遗产进行保护、开发、传承已成为当务之急。
3.计划实施的可行性论证。将敦煌的各种文化遗产通过各种高科技手段在不破坏文化本身的前提下进行复制保存，并通过其他的媒体等途径将该文化遗产展现给世界；计划完成后不仅是对敦煌文化的传承，更是将很多濒临消失的文化用另一种方式进行保存，很大程度上也是对敦煌的文化遗产进行了强有力的保护；通过这一计划不仅可以使世界目睹到敦煌的美丽遗产，更可以将其留给后代子孙，世代保护传承；相较于其他的计划更加直观的对文化遗产进行了传承。
具体步骤和流程
1． 上网查找搜集敦煌文化的相关文字资料，对其进行整理编辑；
2． 带着搜索到的资料去查阅历史典籍和相关资料，对搜集到的资料进行筛选重新编辑； 3． 带着重新编辑过的资料去找相关专家教授和老师进行重新进行整理编辑，装订成册。 4． 将装订成册的资料进行翻译（英语），先进行初期翻译，大概完成后去找英语方面的老师进行指导，完成初次翻译工作；
5． 将翻译好的资料再次进行询问查询，找权威人士进行校对，整理装订成册； 6． 寻找其他相关资料（图片，音频，视频），进行编辑整理，对视频音频进行剪辑整理； 7． 将所有的资料整理合并，进入到国外的网站论坛等地方进行发表上传，将其传播到国外； 8． 在收集资料的过程中认真学习敦煌的历史文化，丰富自身对敦煌文化的了解，并在自己周围的人群中进行讲解传播，吸引更多的对敦煌文化的关注者，形成小组再大范围的进行传播，让大家认识到敦煌文化的魅力所在，志愿加入宣传队伍，通过各种社交媒体和网络进行知识的传播。
9． 联系相关专家开设讲座，让大家对敦煌文化进行一系列的了解；
10.组成小组，以小组形式重新进行资料的收集整理，并实地进行研究考察工作，拍视频，对当地人民进行采访摄像记录一系列非物质文化的资料采集，例如当地的方言，习俗，衣着等，记录当地的风土人情；
11.搜集当地的神话传说等，进行整理，考察验证。12.将收集到的资料整理上传，进行宣传演讲等。
已有条件分析
1.网络条件便利，周围高校多，图书馆资料丰富；大学生课业负担轻，有充足的时间进行资料的收集整理；
2.周围有外国语大学，有学习各种语言的学生，而且有很多语言方面的专家教授，且本身为英语专业学生，可以联系朋友同学等进行文字资料的初次翻译工作，再找相关专家教授进行请教，订正推敲进行翻译工作的润色，完成翻译工作；
3.周围高校多，有利于敦煌文化的传播工作，并可以吸引更多的大学生加入到宣传的队伍；4.很多学校注重学生的人文知识涵养，且高校中有敦煌文化相关方面的教授，为开设讲座提供了必要的条件； 5.学校有各种影像工作室，有专业的人员和设备进行实地采访考察，并进行后期的视频编辑等工作；
6.有很多的途径可以进入国外的网站进行资料的上传，吸引世界对敦煌的关注，从而吸引更多的人参与到敦煌文化的传承和发扬队伍中去。
可能遇到的困难和难点
1.很多网络上的资料并不是完全属实，需要进行查询筛选；2.各种资料繁多复杂，资料的整理编辑是一项非常耗时耗力的工作；
3．在翻译的过程中由于翻译的基本功不扎实或者是很多古籍资料的翻译难度过大，翻译也是一项耗时耗力且效率低的工作，而且寻找翻译人员也是比较费力的异性工作； 4．很多老师都很忙，在寻找教师进行指导，开讲座这一点难度也会比较大，而且讲座前期的宣传也是一项必不可少的工作；
5.进行实地考察优势一项需要大量时间和精力的工作，由于敦煌的地理位置和环境气候等因素，有些同学可能会出现水土不服的情况，降低工作效率；可能与当地人的交流不方便，所以采访队伍中也必须要有会讲当地方言的同学或者要找当地的导游进行一系列的指导领路。
6.上传到网站上的资料内容可能只会有极少数的人进行翻阅观看，而且上传的外文资料中肯恩也会有很多翻译不恰当之处，可能会造成一些误会；
7．一系列工作势必会给自己的正常生活学习造成影响，而且外出实地考察需要的资金也不是小数额，包括外出期间的安全情况都是没有保障的。 预期目标和成果
1.首先丰富自身对敦煌文化的认识和了解，再带动周围的人对敦煌文化的关注；2.能够吸引更多的人对敦煌文化感兴趣，自动加入文化继承发扬的队伍中； 3.将中国的传统文化展现给其他国家，让整个世界了解到中国的文化瑰宝；
4.能够引起社会对文化遗产的重视，关注文化遗产，保护文化遗产，从而进行文化遗产的学习继承和发扬；
5.将收集整理好的各种资料进行细心保管，留给后代，一代一代进行传承。
敦煌学探秘大作业
学院：外国语学院 学号：15090110003
姓名：胡小蝶
推荐第4篇：星空探秘
星空探秘
【教学目标】
1、能利用多种渠道搜集有关星空的信息。
2、按照科学探究的要求进行信息交流、讨论，并且整理有关的信息。
3、知道对信息进行分析比较，尝试对信息的可信度进行判断是必要的。
4、知道科学的进步需要永无止境的科学探索精神。
5、发展对宇宙天文探索的兴趣。
【教学重点】搜集整理星空的资料，根据资料的特征了解星空运行规律。 【教学难点】按照科学探究的要求进行信息交流、讨论和整理。 【教学准备】
教师准备：有关月球信息的图片、录像资料、书籍等 学生准备：课前收集有关星空的信息 【教学过程】
一、了解星座
1、（教师出示全天星空图）茫茫星空，常常使人望而兴叹，你能说出哪些星座的名称？听说过哪些有关星座的神话故事?
2、学生交流汇报。
3、教师介绍星座的由来及其作用。
星座在天文学中占重要的地位；占星术也假借黄道12星座的形象，但天文学家都把占星术视为没有使用真正科学方法的伪科学。基本上，将恒星组成星座是一个随意的过程，在不同的文明中有由不同恒星所组成的不同星座──虽然部分由较显眼的星所组成的星座，在不同文明中大致相同，如猎户座及天蝎座。国际天文学联合会用精确的边界把天空分为八十八个正式的星座，使天空每一颗恒星都属于某一特定星座。这些正式的星座大多都根据中世纪传下来的古希腊传统星座为基础。为认星方便，人们按空中恒星的自然分布划成的若干区域。大小不一。每个区域叫做一个星座。用线条连接同一星座内的亮星，形成各种图形，根据其形状，分别以近似的动物、器物。
二、星星的运动 1地球公转 地球公转就是地球按一定轨道围绕太阳转动（The Earth revolution around sun）。像地球的自转具有其独特规律性一样，由于太阳引力场以及自转的作用，而导致地球的公转。地球的公转也有其自身的规律。地球的公转这些规律从地球轨道、地球轨道面、黄赤交角、地球公转的周期和地球公转速度和地球公转的效应等点击此处添加图片说明几个方面表现出来。 2地球的卫星——月球
同学们，你们知道离我们地球最近的星球是哪一颗吗？
学生思考后回答：月球是距离地球最近的星球，它不停地围绕着地球运动，是地球的卫星。
同学们，苏轼的《水调歌头》里有“明月几时有？把酒问青天„„月有阴晴圆缺”的词句，看来人们很早就发现了月球有圆缺变化的情况，说说你曾经见到过的月亮是什么样的？
（当学生说到满月时，请他说出阴历时间）
讲解：月亮在圆缺变化过程中出现的各种形状叫做月相。月相的变化经历新月——上弦月——圆月——下弦月——残月的过程。
三、认识太阳系。
1、提出问题：地球在不停的围绕太阳运动，那么还有哪些天体也在不停地围绕着太阳运动呢？
2、课前同学们都进行了有关太阳系资料的收集，现在让我们来开个有关太阳系的交流会，请各组派代表进行全班交流，资料可以是文字的，也可以用图片的形式展示。说说：
（1）哪些天体在围绕着太阳运动？ （2）这些天体有哪些特点？ （3）它们之间是如何排列的？
3、教师展示自己收集的资料做补充。（最好是有关太阳系的科普录像资料）
4、小结：太阳系是以太阳为中心，包括围绕它转动的八大行星（及围绕行星转动的卫星）、矮行星、小天体（包括小行星、流星、彗星等）组成的天体系统。
四、认识星座
1、提问：假若你在夜晚迷了路，用什么方法来辨认方向呢?
2、学生思考回答。
（预设：北极星可以帮助大家在夜间辨认方向，但是北极星是一个不太亮的星星，利用大熊星座的北斗七星或仙后座可以比较容易地找到它。）
3、怎样才能在天空中找到大熊星座呢?大熊星座的显著标志是什么？ （大熊星座的明显标志就是我们熟悉的、由七颗亮星组成的北斗七星。）
4、根据图片进行讨论，如何利用北斗七星找到北极星?
5、汇报讨论结果。
（预设：把北斗七星勺子前沿的两颗星的连线延长，在大约相当于这两颗星距离的5倍处，有一颗比较亮的星，那就是北极星。北极星属于小熊星座。）
6、家住得较近的同学可自愿组成观星小组，制定观星计划：包括观星时间、小组分工、安全考虑等。
四、巩固拓展
我们还知道天空中有哪些星座？它们的形状有何特征？有哪些动人的传说故事？请同学们收集相关的资料，准备下节课开星空交流会。
推荐第5篇：广告行业探秘
广告行业探秘
被采访广告人身份信息：
“我从事广告行业已有十二个年头，我本人是做商业美术设计的。这些年，在这个行业好歹积累了较为丰富的广告设计和运作的实际经验，在行业内也积累了相当的人脉；可以说我现在对于广告行业市场有了比较深刻全面的认识，而且我对广告这一行的发展前景相当有信心，认为市场潜力巨大。
早在三年前，本来打算自己出来创业，但是就在当时，我亲兄弟做生意失败并负下巨债，无力偿还，于是当时我只有拿出自己打工以来的十二万积蓄帮他救急，并无意要他还我。同时也宣布了我自己的创业之路由零开始。
现在我在一家大企业担任产品设计开发主力，年薪在6万左右，但由于已成立家庭且正在供房，我是家里目前唯一经济来源，要等资金完全到位才开始创业实在比较渺茫。
但我确实热爱这个行业，决意把它作为我的终身事业，随着年龄的增长，我只有通过创业才能更好的延续我的事业。”
广告行业的工作：
首先，干得最多的当然是广告行业，可以进广告公司或企业的有关宣传、广告、策略部门，广告学专业可以做策划、文案，为企业形象、文化建设，产品生产推广，有关活动等出谋划策，广告是与市场营销分不开的。设计专业可以做些设计方面的工作，如公司形象设计、宣传册、产品说明、广告片等的制作等等工作。
还可以，干媒介工作，进电视台、报社等有关部门，专门搞媒介。新闻稿的写作、节目策划、新闻采编、制作广告等。
还可以，专门做文员工作，写各类文稿。
还可以，员工培训，企业咨询，市场分析评估，做广告主、广告公司、媒介的中介商等等等等。
至于基础看你想干哪个方向了，是策划还是设计，策划嘛需要些市场、营销、媒介方面的知识基础，设计则需要美术功底及相关软件的操作水平。会写作文吗，会，很好，你可以做文案；卖过东西吗，卖过，很好，你可以做策划。
可以先进广告公司打工实习，没有什么要求的，你就说自己学的广告，比较适合做„„文案、策划什么的，想先实习少要点钱也行，很多公司会用你的。
自己与培训就免了，多看些专业书，专业笔记，掌握尽可能多的理论知识，在进公司具体实践就行了，没有哪家公司一进去就要求你懂很多的，慢慢来。 选择项目时，建议按以下条件去选择：
行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功的机会才大。
投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益——避免每隔几年就要重新创业。 产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性——保证持续稳定的收入。
经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——大大减少走弯路的机会。
前景要求：花了很多的时间去做一项事业，一定要有良好的发展前景，最好代表一种时代的潮流和趋势——把事业做大。
合法性要求：歪门邪道的决不能做——不用解释了吧？
其它要求：时间和地域的限制越少越好——有钱有闲的人才才真的叫财务自由。
以上是客观条件，主观条件也很重要，就是至少要有勇气接受挑战，有能力学习新东西，有耐心坚持到底，这样才能成功！
广告行业分类：
广告分为很多种，从简单大大方面来说分为影视广告和平面广告。影视广告就不说都媒介公司做一般的公司做不起，平面广告就比较简单，下面是平面广告行业的工种来大方向的分类可以分为一是设计类（我就是从事设计）、二是策划类、三是业务管理类。首先要明白这三大类的工作内容`从事设计类你必须美术功底，如果你没有那就算了，因为设计你不可能胡乱画，（现在没人要毕加索）；二是策划要求就更高了，一般来说你没有学过专业的广告策划学的话劝你别浪费那时间和精力。三是业务这个不用说了`只要你有能力``看你怎么去做了。 广告的整体行业发展是很有前景的，但取决于你要选择的具体方向了． 广告行业范围很大的，从基础广告设计公司， 市场调研，创意公司， 媒体购买，以及评估方面． 针对不用的媒体，又有很多不同的延伸． 你首先要弄清楚自己想干什么，你进入这一行，自己擅长做什么？ 比如说，你擅长人际，有感召力，那么做广告客户；如果你文字功底好，那么做文案；有想法有点子，看问题全面，那么做策划；你是学设计的，美术功底好，那么做设计；你希望自己以后能再涉入影视行业，那么你就要找拍广告片的公司，希望自己多些人脉，那么进入广告公关公司或者广告媒介公司；希望懂做更多经营的什么的，可以进入策划公司，小公司；希望学规范的东西，那么进入国际4A公司„„等等。你必须先弄清楚要做什么，擅长什么，才开始来对照参考你要进什么公司，选择应聘什么职位，然后再考虑这个职位一般要具有什么条件和什么知识。现在你这样的提问，根本无法让人回答。
广告业务员，一种是打电话，成天打电话，联系各个公司，把你们公司怎么作广告的办法告诉他们，来让他们用你的公司来做广告
第二种，是打的广告公司了，他们会招聘很多人，走出家门去，到各个公司直接找客户做广告
业务助理，说白了，就是什么都做，打杂或是别的解释，每个工作职位都可以找个叫业务助理的，不过大多数，就是，谁的助理，就得帮谁处理一些那个人不用弄的事情
广告制图设计一般用到到photoshop、illustrator、CorelDRAW、freehand等，这几种软件工具肯定是用得上的；调查应该用sp；另外如要制作网页的话，就用flash、dreamweaver等；如果要做工程或模型方面的设计,就要用3D MAX、AutoCAD、Pro/E等软件。至于工具：扫描仪、数码相机、打印机是必备工具；其他配备：图库、打印纸等！配备好的设计员也是很重要的! 你的电脑是PC机还是苹果机？PC机的话，以上的软件都可以用翻版，比较便宜；如果用苹果机，就要用正版软件，很贵！ 广告制作：3D Walkaround Sothink Glanda AutoCAD \\Protel\\PhotoFiltre ，还有solidword，3d max potoshop 看你什么机器，PC or MAC，选适用的版本
广告调查，其实大家都是看用的是什么数据和分析样本，数据很多，影视类的比如央视，AC什么的，分析我觉得用“方法”比较好，软件无非也是方法的操作而已，比如3D等等，很多。如果是用的调查问卷，那基本各个公司都有自己比较特别的地方，问得太宽泛了„„ 还有呀，除了电脑、软件，最重要的是人呀，没有人怎么出创意
要学好PS，首先要有一定的美术基础，包括素描基础、色彩基础等等，这样做不但可以让你能够实现“想得到做的到”，以及良好的构图意识，还可以让你在色彩控制方面有一定理解。PS各种工具的位置、功能以及快捷键一定要非常熟练地掌握。不过想在广告这行混口饭吃，最不能缺的还是脑子里的好创意！若想成为广告行业的高手，只会用一个小软件PS是肯定不行的！要做到熟练掌握各类作图软件也是比较重要的，如：CorelDRAW、Painter、Illustrator、PageMaker等等。广告AE工作环境及工作流程分析
广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员， 2
也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
什么是AE：
非常有权力的人。 运作公司的生意。
促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生。 比其他人更多地接触客户。 比其他人更多地和客户交谈。 不是“帮手” 你要做什么：
经常说你想做什么，而不是强调客户如此所说。
要做到这些你需要静下来想一想，形成自己的观点。
然后就会做出正确的工作简报（告诉创意/媒介应如何进行）。 不要做应声虫。这样将会使你像一个仆人 如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱而被动。因为你上司不可能 比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑 你的事。你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。如果你利用这种局 面，你能成为一个英雄，如果你不能，你将会有大问题。
你的客户属于你，不是你的老板，但必须将发生的事知会你的老板。对待你的客户像对待你的孩子，让它成长。当然，你经常不知道该做什么，或是需要帮助，这就是为什么要有AM、AD—但你要追他，不要让他来追你，开完会后，得到他的同意，但不是他的指令。尽管他随时会追你，这并不重要。当他停止追你，你也不再需要他的帮助，你将会成为客户经理。 AE就是业务人员了！但比传统的业务员要求要高了！ 1．对专业知识的了解
2．客户开发、维护的能力 3．具有创意或方案判断能力 4．具有提案的能力 5．较强沟通能力
6．有思想，学会运用策略
7．流程控制能力，协调周围的资源把事情办好 8．团队合作精神
推荐第6篇：宇宙探秘
神秘的“黑洞”
“黑洞”是演变到最后阶段的恒星（恒星—白矮星—中子星—夸克星—黑洞）。由中子星进一步收缩而成，有巨大的引力场，使得它所发射的任何电磁波都无法向外传播，变成看不见的孤立星体，人们只能通过引力作用来确定它的存在，故名黑洞。在相对论中，黑洞是由大质量恒星爆炸所产生的。例如太阳的寿命截止时，也将会形成黑洞。
物理学的观点来解释，黑洞其实也是个星球，只不过它的密度极大，靠近它的物体都被它的引力所约束（就好像人在地球上没有飞走一样）。对于地球来说，以第二宇宙速度来飞行就可以逃离地球但是对于黑洞来说，它的第二宇宙速度之大，竟然超过了光速，光速已经是极限速度了。所以连光都跑不出来，于是射进去的光没有反射回来，我们的眼睛就看不到任何东西，只是黑色一片。
是否存在黑洞呢？黑洞可能是宇宙中最神秘的地方，自从黑洞理论提出以来看，爱因斯坦和霍金都肯定了黑洞的存在，绝大多数科学家都致力于寻找黑洞确切存在的证据来完善黑洞理论，美国航空航天局甚至要给附近的黑洞做“人口普查”。但是，有一批美国科学家目前确提出全新的看法，认为所谓的黑洞根本是子虚乌有。
（摘自：百度百科http://baike.baidu.com）
推荐第7篇：“民办大学”探秘
“民办大学”探秘.txt7温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。8尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心剂中国青年报 China Youth Daily【冰点】1998年11月23日星期一
“民办大学”探秘本报记者 蔡平
孩子没考上大学，还想上学怎么办？有人说，去民办大学，现在中学上不了公立的，不也一样上私立的吗？
中学好理解，只要花得起钱，好歹能考上一个大学，公办民办都一样。大学就不同了，民办的学历国家不承认，靠什么招揽学生？没有生源，又怎么维持运转？
可也怪了，听说民办高等教育还挺火，光北京现在就有100多所民办“大学”，他们都靠什么“活着”呢？
“我们开的都是热门专业，对学生还是有诱惑力的”
在复兴门外的一条小街里，我好不容易找到财政部招待所。进电梯上六层，看到一块大牌子——北京建设大学，这是该校校部所在。这所大学已有10年办学历史，1500多名学生，据说在北京民办大学中属佼佼者。
走进一个大房间，是用一排旧柜子和旧布帘隔成的两个空间，外面屋子里的工作人员看起来都已过退休年龄，几位女士正伏在三屉桌上奋力写着什么，一位满头白发的老人坐在我面前，捧着本财务报表在看，样子很认真，也很吃力。办公室主任刘凤海在接电话，我坐在门口惟一的一张沙发上等。
这时，外面有人在喊：“这事儿你们到底管不管啦？”
我忙回头，一个女人和一个十几岁的孩子正站在门口，“住的地方根本没水没电，还特吵，孩子不想在这儿念了。”女人冲着门里不停地大声叫。“退学不把钱都还我们，下岗了，我们费多大劲儿凑的，好几千块钱，容易吗？”她说着直抹眼泪。
“你们是哪儿的？”我问。
“保定的。”
“不知道这是民办大学？”
“怎么不知道，说北京有100多所民办大学，我们就冲着北京来的，这学校和宣传的一点儿也不一样。”
办公室工作人员忙出来将我和这女人分开，请我到另一个房间里，主任刘凤海也很快过来了。
“唉，没办法，没办法，民办大学，就是缺资金。”主任解释，“学生大部分是外地的，分十几个地方上学，住宿、食堂、洗澡、活动场所都得操心都得花钱，哪儿照顾不到就出问题。”刘主任愁得一脑门子官司。
我立刻感到了民办大学的“游击队”性质。
“学校为什么不单租一个地方集中一点儿，或者自己买一块地？”我问。
“哪儿来的钱呀？”
“那么多学费呢？”
“房租用去五分之一，聘老师的课酬又占三分之一，从我九五年来这儿，就知道北京批了我们一块25亩的地，手续都办了，没钱盖，你看看我们的办公条件，说实在的，在这干的都是一些热爱教育的老同志，大家不计报酬讲奉献，讲精神，虽然很辛苦，但都很勤奋。”我大致算了一下，建设大学有1500多个学生，每个学生每年三四千学费，再加1500元左右住宿费，加起来是一笔很可观的收入，再怎样也不会让这些专职兼职工作人员们，不计报酬只讲奉献。当然，要靠学费盖出一所学校来，还比较遥远。
“既然这么捉襟见肘的，干嘛还办这个学校？”我问。
“为了给国家培养人才呀。”他好像很吃惊。“公办大学落榜生，许多都是好学生，你划个分数线就给隔出去了，十八九岁在社会上乱窜。我们学校组建快10年了，国家没掏一分钱，毕业2000多人，绝大部分都找到了工作。”他完全是一副为国分忧的架势。
“可我不明白，民办大学又不给学历，靠什么招学生？”
“怎么不给学历？我们是北京文凭考试学校，给学历的。”
原来在北京的100多所民办高校中，已有二十几所被国家批准成了“准正规军”，从这些学校毕业，只有5门需要参加全国文凭考试，再有5门参加北京市考试，其余的由学校自己考，毕业当年考不下来，三年内还可以补考。成绩合格，国家就承认学历。
“这多合适，要比完全自学考试容易多了。我们开的都是热门专业，对学生还是有诱惑力的。”
“就是说你们的生源不成问题了？”我问。
“凑凑合合吧。”他回答得很含糊，不愿意我把生源和收入联在一起。
从建设大学校部出来，我来到他们下面的一个教学点。
在北京西部有个衙门口村，北京教育学院的分部就设在村里，这里交通不便，整个村子没有污水排放管道，学院每年得掏几万元雇人往外拉污水和垃圾，但学院的设施却很齐全，宿舍、操场、食堂、浴室„„
建设大学看中了这块地方，与教育学院合办了个教学十部，由学院提供房屋和管理人员，建设大学提供300个生源，学费二八分成，大头归教育学院。
这本来是个双方获益的事情，但当我到了这里，教育学院分部办公室的潘友钧主任却不满意：
“我们用了一个多月时间，花了100多万元，把校园宿舍整修一新，食堂和浴室都是新盖的，还定了300套被褥，就等着学生来。结果可好，报到时只来了80多个，有的专业才十几个，单给他们开班又不值得，只好合并到别的教学点儿，如今就剩下50多个，空着200多个床位，定好的被褥也给退了。除了民办学校，哪儿的学生敢这么随便，想来就来，不想来，招呼也不打就没这人了。”
生源是民办学校的生命线，没有足够的生源，教育学院100多万元的付出实在有些冤枉。“50多个学生，收入24万，我们这些人的工资加讲课费最少也得30万，明显赔着呢。”“您以前从未和民办学校打过交道？”
“没有，这回算知道了，民办大学报名后能来报到的，也就占个百分之五六十。”潘主任言语中透着不屑。
“那您对民办教育怎么看？”
“我搞了十几年成人教育，总觉得成人教育是前些年过渡阶段没办法的权宜之计。现在社会走入正轨了，国家应该多投资建公办大学，让学生受正规教育，现在民办的都是三无学校，无校舍，无师资，无资金，到处请教师，造成正规学校的师资流失。兼职老师哪有时间单给你备课，只能肚子里有什么就给你倒什么，真正有水平的退休教师也不干这个，许多民办学校的工作人员根本就不是搞教育的，文化水平不高，对学生影响不好。”
“那如果国家一时拿不出那么多钱建学校，让这些没考上大学的年轻人怎么办？”“至少对民办学校应该规范，有校舍有师资的再批准，或者和公办大学合办，利用公办大学的现有资源，现在是谁有钱谁办学，岂不乱了？一个北京有100多所民办大学，要那么多吗？怎么保证质量？”
“您觉得这50多个学生和正规大学学生有什么区别？”
“他们有的是揣着牡丹卡坐飞机来的，有的家长嘱咐他们每月零花钱不能超过800；有的父母让司机开车送来，自己也来看两趟了。本来一个宿舍是6个人，有3个温州学生问能不能多出钱让他们单住，我一口回绝了。说实在的，这些人大多数家里条件好，没钱的也不
会让他们上这儿来，你看，这是他们的班主任。”他指着一位像学生一样的年轻人，“你可以问问他。”
“我觉得他们素质不是很低，”班主任谢老师没有一点成见，“和我上学时的同学差不多，年轻，有朝气，没考上正规大学，心理上有些压力，学习也知道努力，如果说不一样，就是他们对学历很在乎，不放心，老问。其实他们有的高考500多分，要是在北京，准上了。”谢老师很为自己的同龄人鸣不平。
我问潘主任：“您说这些外地学生，为什么大老远到北京来上民办大学，反正不是正牌的，哪儿上不一样？”
“这倒是民办的长处了。首先专业热门实用，其次民办大学的证书在外地，未必不管用，人家一看是北京的，都当回事儿，所以民办大学招的大都是外地学生。”
“这些人什么都有了，来这儿还想要什么呢？”
在此次采访之前，我一直不明白，为什么北京许多民办高校都挂着同样的“研修学院”的牌子，后来才知道，这是北京市教委的规定，非学历的高等教育机构只能这样。
那么，这些“二等”民办高校，日子是不是不大好过？一个周日，我参加了北京中美工商管理研修学院的周年校庆。
从机场高速路向右拐，绕了一个大圈，才来到这所中外合办的“洋”高校门前。
一进大厅，烫金的学校名称赫然贴在墙上。尽管也是租房子办学，但布置得却大不相同，漂亮的酒吧、研讨室、计算机房、办公室，一切都透着正规、“洋气”。工作人员多是年轻漂亮的小姐，统一着装，英语流利，给我的几份宣传材料，印刷十分精美，且后面都附有英文。我不禁有些纳闷，这个学校为什么这么有钱？
一位工作人员给了我一份招生简章，我一看吓了一跳，原来要想在这儿把全英文的工商管理课程读下来，学费是7．5万元人民币。
这么远的路程，这么高的学费，创办一年就招了130多名学生，130乘以7万，这是个什么样的数字？“美国”这块牌子就这么管用？
材料中说，与这所学校合作的外方，是美国私立纽博大学，该校以远程教学MBA课程为主，已在29个国家和地区建立了70多个分校和教学中心，这所学校，就是它在中国设立的第一个分校。
“他们都是公费来学习的吧？”我问一位小姐。
“不，大多是自费，都是外企、合资、独资公司的老板，国企的比较少。”
“这些人什么都有了，来这儿还想要什么呢？”我更加奇怪了。
“我也这样问过他们。”小姐笑了，“他们说，是想挣更多的钱。”
校庆典礼开始了，大家都站在校门外的一块小空地上。我问身边一个穿夹克衫的学生：“你来这儿学习将来想干什么？”
他小声说：“我们单位是国营企业，学完了想回去收拾那个烂摊子。”
“这儿能给你美国的学位么？”
“来这儿的人并不看重学位，又不打算出国，再说我们差不多都有学位，像我已经有硕士学位了。”
“那你是公费还是自费？”
“我是公费，单位愿意让我来学，其他人差不多都是自费。”
我又问一位副校长：“在这儿学完给什么学位？”
他说：“给外方学院的相应学位。”
典礼非常简短，才一个小时，剩下的时间是分3个房间开座谈会或听报告，我以为人都该走光了，谁知来到听报告的房间，里面已坐满人，报告的题目是“中国经济走势”。我小声问身边一个女青年：“你是这儿的学生？”
“不是，我是中学老师，专来听报告的。”
“你怎么知道这儿今天有报告？” “报纸上登了，这儿常有一些有价值的报告会，又不要钱，所以我特愿意来。” “你家住哪儿？” “丰台，来这儿坐了两个多小时的车呢。”
后来在听报告期间，她始终在认真地记，屋子里自始至终都很安静，只有教授抑扬顿挫的声音在教室里回荡。
“把学校分成三六九等，不是由社会来检验，这不是公平竞争”
位于北京石景山永乐小区有一所永乐中学，门外挂着两块牌子，一块是公办的永乐中学，一块是民办的礼文中学。爬上五楼，墙上又是两块牌子，一块是北京市礼文中学，另一块是北京市蒙达研修学院。
退休教师欧阳达松和曹礼南夫妇以各自的名字注册了两所私立学校，妻子是礼文中学的校长，欧阳达松是蒙达研修学院院长。两所学校，一套人马，办公室、教室、实验室、宿舍都在一起，只是聘请的教师不一样。
私立学校寄居在公办学校里面，永乐中学没有高中，礼文中学就只设了高中，这里的学生高中毕业如考不上大学，蒙达研修学院又正好接着，这样既节约资金，又保证了生源。我坐在沙发上等这位欧阳校长，很想知道这种不同寻常的设置是出于怎样一个精明的退休教师。有人过来为我倒水，与公办教师相比，他们似乎少了些矜持，多了几分谦恭，尤其在校长进来的时候，他们的态度不像是对校长，倒像是对老板。谈话间一位老师推门进来，欧阳校长随便一挥手就让他到别的房间去了，关上门后还对我说，这是一位副校长。我当时有些吃惊，但随即明白，在这儿是靠本事吃饭，从校长那儿拿钱，没有铁饭碗。
“搞了一辈子教育，一直想办一所自己的学校，让那些差点分数就进不了大学的孩子，有进一步受教育的机会，所以我们就提前退了休，办了这两所学校。”欧阳校长开门见山。“您的蒙达研修学院现在有多少在校生？”
“12个。”
“12个？”我惊讶了，“这能算是学院么？”
欧阳校长没有正面回答。“我们有5个儿女，有4个在国外，两个在美国，两个在新西兰，我们经常去探望他们，我们两人都有新西兰绿卡。”欧阳校长满头白发，说话很慢，温文尔雅。“在国外，我们考察了一些学校。在新西兰，注册一个学校很简单，只要你能租到校舍，招来学生，政府不管你，有9个以上在校生就可以称之为学校，政府还按在校人数给你四分之一的财政补贴。”
“那毕业以后呢，政府承认毕业证书么？”我问。
“当然承认，不仅在新西兰，许多国家都是这样，既然允许你办学，就可以发毕业证书，至于社会用人单位怎么看，那就看你的教学质量和名气了，我认为这样是公平的，而我们国家是由行政部门把学校分成三六九等，不是由社会来检验，这不是公平竞争。”
“问题是现在许多民办大学自己还没有立住，怎么能让国家承认？”我没有提蒙达学院。“立住没立住跟你政府没有关系，让用人单位说话嘛。你教学质量不好，用人单位可以不用；你学校的名声不好，自然就招不来学生，你就会倒闭垮台。这都有一个市场规律，为什么要用行政命令来干预呢？”
“您现在的礼文中学有多少学生？”
“我这个中学办得很顺利，才办了一年，已经有200多名学生了，我现在是用中学养大学。”
“就是说，您的中学是赚钱的？”我赶忙问。
他立刻明白了我的意思，笑了：“我这个人不忌讳谈钱，我教国际贸易就是教人怎么赚钱
的，我办学怎么能赔钱？我赚了钱要扩大完善我的学校，我准备单独租一所学校，不跟别人合校，我聘的都是重点中学的教师。我可以给他们更高的收入，使他们对学生更加负责，学生的升学率高，学校的名气就大，家长就愿意把孩子往这送。这是一种良性循环。”“可我感觉有些办学的人更愿意谈奉献，似乎不大愿意谈挣了钱。”
“那是一种陈旧的思想，是和市场经济发展不适应的。你不能给学生提供优越的学习条件，不能给学生聘到优秀的教师，你靠什么招学生呢？现在有的民办大学，办了十几年，才盈余100多万，这怎么发展？”
“可是您的蒙达学院呢？12个学生也赚钱么？”
欧阳校长一下子兴致大减：“是啊，我的大学现在是赔钱的，我只能用中学的收入来贴补。现在的竞争不平等，民办中小学算是闯出来了，有一个公平的升学率摆在前面，可以用事实说话。大学还被控制着，公办大学不包分配是一大突破，这就为公平竞争提供了条件。市场经济，前提就是要公平竞争，不论公办民办，以用人单位为标准。你公办的再名牌，找不到工作，不还是一样，美国许多名牌大学，就都是私立的。”
“可您别忘了，许多民办大学，还属于三无学校。”我说。
“总要给民办大学一个发展的权利吧，允许办学却不让发文凭，高等教育怎么发展？在美国，受高等教育的比例是47％，一般发展中国家，也有15％，而我们，只有3％。可怜呀，就这样，每年还有大批孩子被挡在大学校门外，他们往往只差几分十几分，就失去了受高等教育的权利。报纸上老说什么落榜生，我就不承认有什么落榜生，是你没给人家提供受高等教育的机会。你国家穷，没有那么多教育投资，大学少，容纳不了那么多人，又用行政手段限制民办，使民办学生从一开始就低人一等，还贬低人家说是落榜生！”欧阳校长说着就有气。“但是您不觉得，就是不发文凭，许多民办大学的生源也是可以保证的。”
“这是改革开放带来的结果，现在有的地方，越来越重视人的素质，而不单看学历，尤其是一些独资合资企业，不管你什么名牌，来了就得上岗。有些外地人在北京念了民办大学，不也找到了工作，学了总比不学强。
“但我自己办学知道其中甘苦，民办高校为什么大都是外地生，因为北京学生除了极热门的专业，很少问津，北京单位大都很看重学历。尽管北京的公办高校多，实际上，被挡在外面的人仍然很多，只是大家认为上民办对找工作没用，才放弃了，这完全是由政府的行政手段造成的。我这12个大学生里，只有一个是北京的。”
“您能让他来谈谈吗？”
欧阳校长答应派人去叫，只一会儿，一个漂亮的小伙子就跑来了。
“我今年20岁，其实都已经工作两年了，原来是职业高中的，分在汽车修理厂。”小伙子谈起过去有些腼腆。
“干了两年吧，觉得心里挺那个的，整天修汽车，拿六七百块钱，要说也够花了，就是没什么劲儿，而且和工人在一起，倒不是看不起人家，就觉得自己素质变低了。我父母原来都是插队的，现在又都是医生，他们老说我，说不求我怎么样，起码应该有个大专文凭。我参加过两年成人高考，没考上。后来我就想，今年都20了，再不学来不及了，工作可以不要，文凭得拿下来，我就找了这个离家近的学校上了，准备以后参加自学考试。”
“那你和单位是怎么达成协议的？”
“等于是单位把我开除了，因为我不能边上班边学习，为上课有一个月没去。”“你的同学和同事都怎么看你？”
“他们都挺羡慕的，觉得我能有这个决心，挺不容易。他们也想学，就是下不了决心，觉得已经分到这儿了，就这么干吧。我现在学的是金融，将来学完之后，想找一个好一点的工作，起码社会地位别太低，让人看得起。”
“那上学的钱呢？”
“以前自己攒了点儿，家里再资助点儿。”
小伙子走了，欧阳校长看着我：“多典型的例子，这就是市场，北京知识分子聚集，不满足自己的孩子只上职业高中，上山下乡的一代被耽误之后，也都指望着孩子。你想想，有多少孩子和家长眼巴巴地望着大学的校门，他们这种愿望对国家真是有百益而无一害，我们怎么就不能给他们提供更多的上学机会，其实我们是可以做到的，只要你政策放开。”
“可是既然办大学难，您为什么还办蒙达研修学院，单办一个礼文中学日子不是很好过？”“因为我和国外有联系，可以联合办学，我已经与新西兰的一所学校签了协议，将来想办成一条龙的，小学、中学、大学，蒙达的学生还可以到新西兰接着上。”
“怎么现在中外合作办学的这么多？”
“都是自己闯路子，你行政手段控制着文凭，办学的人就会往别处发展。你不发文凭，外方学校可以发文凭，这样学生回来就翻身了，市场经济就是这样，门打开了，想关是关不住的，有需求就会有生产。”
我国要想从5％达到高教大众化，积极发展民办教育是必要的
那么民办高校的未来趋势究竟怎样？就这个问题，我请教了《高等教育法》起草人之一，北京师范大学教育系主任劳凯生博士。
他说，目前我国的高等教育已是三分天下，普通高校1300多所、成人高校和民办高校各有1000多。在同龄人接受高等教育方面，我国比例是5％，国际高等教育大众化标准是30％。“经过比较可以发现，日本、新加坡、韩国等国达到高教大众化标准，都是通过发展私立教育来实现的，国家只投入和办好国家学校，对私立完全放开。我国要想从5％达到高教大众化，积极发展民办教育是必要的。
“但目前民办高校问题较多。有些办学者的素质不高，以赢利为目的，有些人招摇撞骗，欺骗学生，有些学校不按国家标准办学。据我了解，目前民办高校真正达到高等学校标准的寥寥无几，而得到国家批准可以发自己文凭的学校不到10所。”
我问劳博士：“世界上许多国家都是批准办学就可以自己发文凭，为什么我们国家不能这样做，最后由市场用人单位来检验办学质量？”
他说，国家目前对民办高校实行监控，这对规范和发展民办高校很有必要。按目前民办高校的情况，允许他们发学历证书，只能使学历证书贬值，造成混乱。实际上，在民办高校前面，有一个公平的竞争标准，那就是高等教育自学考试。未来我国，也会像其他许多国家一样，谁办学谁发文凭，因为一所大学，如果不发文凭，它就没有存在的可能性，但在目前，还需要有一个过渡，不让你发，是因为你还达不到，给你时间发展，但如果将来你还达不到，就会被取缔。
我又问：“您对民办高校的收费问题怎么看？”
他说，民办高校国家不投钱，如果不允许民办高收费，就意味着让它停办。所以我们对民办有这样的解释，区别“赢利”和“以赢利为目的”，民办不赢利就要垮台，但赢利如果用于个人分红是不允许的，用于高薪聘请教师、改善办学条件吸引生源就可以。在美国，允许赢利性学校存在，但国家要征税。在我国，法律还有空白，各地管理不一样。
“您认为中外合作办学的前景怎样？”
“各国对学历证书发放不一样，与我们民办高校合作办学的，基本都是那些学历证书不等值的国家。据我了解，现在与美国合作的最多，这其中有些外方学校的文凭，在他们国家就不值钱，但随着发展，当人们都了解这些情况之后，我相信对上什么样的学校，大家是会有鉴别的。”
看来，民办高等教育的仲裁权，最终还在市场需求那里，而且是个不断提高标准的过程„„
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海洋与环境
摘要）环境问题一直是困扰人类发展的大问题，在已经面临很多环境问题的情况下,人类要发展,就需要一种指导思想来避免造成对环境更难挽回的伤害,这个就是可持续发展思想.
（关键字）海洋污染 生态破坏 环境问题是人类面临的一个错综复杂的问题复合体，在这里有限的篇幅中很难把它们完全理清楚。它主要分为生态破坏、环境污染和全球变暖、臭氧层破坏、酸雨等全球性大气环境问题。在环境问题中还有另外一些较为突出的方面，如能源和资源问题、海洋污染问题、危险废物越境转移问题、城市环境问题、水资源危机、生物多样性丧失等等。以下仅就海洋污染问题作一介绍。 海洋环境问题包括两个方面：一是海洋污染，即污染物进入海洋，超过海洋的自净能力；二是海洋生态破坏，即在各种人为因素和自然因素的影响下，海洋生态环境遭到破坏。
（一）海洋污染 海洋污染物绝大部分于陆地上的生产过程。海岸活动，例如倾倒废物和港口工程建设等，也向沿岸海域排入污染物。污染物进入海洋，污染海洋环境，危害海洋生物，甚至危及人类的健康。 工业生产过程中排出的废弃物是海洋污染物的主要来源，它们集中在大型港口和工业城市附近。1953－1970年，日本九州岛水俣湾发生的汞污染事件，就是因为工厂在生产有机产品过程中，排出含汞废物。这些有害物质流入海洋后，逐渐在鱼和贝类体内富集。最后导致100多人严重中毒，并先后死亡。 核电站和工厂排出的冷却水，水温较高，流入河口或海中时，往往给海洋生物带来影响。施入农田的杀虫剂随雨水流进河流，或者随土壤颗粒在河口附近淤积，最终进入海洋。偶发性的海上石油平台和油轮事故，引起石油渗漏和溢出，造成海洋污染。
（二）海洋生态破坏 除海洋污染外，人类的生产活动，例如工程建设和渔业生（围垦和滥捕等），以及自然环境的变化，例如全球变暖和海平面上升，都会使海洋生态环境遭到破坏和改变。人类对某些海洋生物的过度捕捞，导致海洋生物资源数量减少，质量降低，也使部分物种濒临灭绝。有些海岸工程建设和围海造田缺乏科学论证，破坏了海岸环境和海岸带生态系统。目前，海洋开发活动还缺乏综合的、长远的规划、综合效益比较差。 石油污染和监测防治 沿海工业生产和海运航线上的船舶，是石油污染的主要来源。因此，石油污染区域集中于沿海水域和海上航道沿线。由意外事故造成的石油泄漏，因为污染迹象明显，污染物集中，危害严重，因而倍受公众的关注，也是目前治理污染的重点。 为减少意外事故的发生，很多国家在试验新的原油装载方法。有些国家配备了除污船，用来清除港口水面垃圾和污油。 海洋权益和《联合国海洋法公约》 20世纪60年代以来，出现了世界性的开发海洋热潮。海洋科学和技术迅猛发展，成为当代新技术革命的重要领域之一。为适应国际海洋开发、保护和管理的新形势，国际社会经过20多年的努力，通过了《联合国海洋法公约》，并于1994年11月16日正式生效。海洋法公约的诞生，使国际海洋法律制度发生了重大变革。例如，长期争执不休的领海宽度问题得到了解决；国际海底及其资源确立为人类的共同继承财产。
（三）根据《联合国海洋法公约》，全球144个沿海国家除拥有12海里领海权外，其管辖海域面积可外延到200海里，作为该国的专属经济区，享有勘探、开发、利用、保护、管理海床上覆水域及底土自然资源的主权。我国管辖海域面积为473万平方千米，约相当于我国陆地面积的二分之一，因此，加强海洋综合管理显得日益重要。 《联合国海洋法公约》的诞生，为建立国际法律新秩序迈出了重要一步。但是，因为《联合国海洋法公约》要兼顾各个国家的利益和要求，还有许多不完善和不明确之处。因此，在实施过程中，必然会产生一些新的矛盾和问题。例如，在封闭和半封闭的海域，周边国家主张的200海里专属经济区就有可能存在着重叠，还有一些岛屿主权争议和渔业资源分配等问题，这些都有可能成为相邻国家关系紧张，甚至引发国际冲突的新的因素。因此，相邻国家间管辖海域划界和海洋权益，要求有关国家本着友好协商的精神，予以公平合理的解决。 保护环境 “我想有个家，我想有个家，我想有个家……家！在哪儿呢？？？”这是增城电视台〈〈公益〉〉栏目中播出的动画片，一对无家可归的可怜小鸟所说的一句话。就这一句话使我陷入了深深的沉思：保护环境，人人有责！ 环境是大自然赐给我们的宝贵财富，我们应该珍惜它们。植物是大自然的天然屏障；动物是人类的朋友；臭氧层是大地的保护伞；淡水是我们的生命之泉。不过人们总是把环保挂在嘴边，而没有采取保护行动，人们要知道：环保重在实际啊！ 一棵树每天能吸收大量的二氧化碳和其它的有害气体，放出同样多的氧气，可供一个工厂的人一天的呼吸。而花草可吸取噪音，如果栽一片花草坪的话，那就可以大大降低噪音的污染了。由此可见，植物对人类是多么重要。可是有些人却还不知道这些，每当我看见草坪被那些人践踏，爱护花草的标语牌被踢倒，我的心就像刀割似的，难受极了。如果失去了花草树木，我真不敢想象世界将变成什么样子！我三年级时学过《一个小村庄》这篇课文，讲的是一个美丽的小村庄，因为人们过度砍伐树木，使得大地裸露，大水冲没了村庄。这是多么可怕的事情啊！难道还能让这种事情再发生在我们城市中吗？ 动物是人类的朋友，是社会的财富，我们应当珍惜它们。我从〈〈岭南少年报〉〉和〈〈现代小学生报〉〉中知道：美洲猎豹已长离世间；猛马象早已丧命冰河；剑齿虎早就灭绝；欧洲大雷鸟接近灭绝；鲸类正苟延残喘；非洲象被逼在绝种深渊边。从现在开始，从我做起，少吃野生动物，阻止捕猎者猎取动物。记得2003年SARS蔓延，都是因为人们吃果子狸，由冠状病毒变异而引起非典。 我从网上获得臭氧层被称为大地的保护伞，因为它可以挡住大部分紫外线，如果没有臭氧层的话，一刹那，大地将尽被烤焦。因为人们大量使用化学药品，南极上空已露出了个大洞。 淡水也非常宝贵，据电视新闻报道：全球百分之七十的水属于盐水，这种水不可饮用。据统计：三个人之中，就会有一人缺水，何况现在也没有发明出盐水转化机。水流声“哗哗”一定是有人没有拧紧水龙头，节约用水只是挂在嘴边，根本没有人记住，那些不自觉的人洗完手之后，不关紧水龙头，让那些淡水白白流走。 总而言之，保护环境，再不能挂在嘴边，要重在实际行动。大家要用我们的双手保护我们这个美丽而又脆弱的地球.
海洋探秘论文
班级：电信131
学号：130815132
姓名：王玉波
院系：信息科学与电气工程学院
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你知道吗？其实你们所看到的城堡，只有一个堡垒，连个外墙也没有。
那真正的城堡呢？真正的城堡有外墙围起，外墙内有堡垒、药房、小教堂、马棚、军械库等。简直像一个繁忙的村庄。城堡可不单单是用来居住的，在中世纪它的主要作用首先用来防御敌人的攻击的，因为它的墙壁足足有四米厚呢。其次，城堡还可以震慑敌人，从视觉上给敌人以沉重的打击。再者，城堡还是一个补给站，给己方军队提供食物，水源，弹药，医药等军需品。城堡有这么多的用处，但是想来它却是作为战争而存在的。建造一个城堡要耗费大量的人力，物力，经过多年的辛苦劳作才能建成。在当时没有现代化的机械设备，是非常的辛苦的。哎，如果没有战争该多好啊！
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东北特产高粱米。 是酿造酱香型白酒所必须的原料。 这个叫酿酒窖。当然，酒不是在这里直接出来的，它的作用是发酵酒胚子。什么是酒胚子？慢慢往下看就知道了。密封酿酒窖的东西叫营养泥。营养泥是一种混合物，其主料来源不一，上档次一点的是粘糕泥。我问厂长这个酿酒窖的泥是哪一种？他笑而不语。酒的品质如何，很大程度要看营养泥的成份。譬如我们现在看到的营养泥，是把主料泥和其他配料（如南国梨等各种水果拌合之后经过发酵形成的泥）。我问厂长，你的营养泥都拌合了什么？他又是笑而不语。营养泥下方就是酒胚子。密封好之后，酿酒窖就进入了时间不等的发酵期——夏季大约一个月左右，冬天差不多是三两个月。酒胚子的发酵在外观上跟我们家庭中的发面正好相反——发面是越发越大，酒胚子的发酵是越发越小。图中的这个酿酒窖在最初密封的时候跟边沿处在同一水平线，此后便逐渐下沉，成了我们现在所看到的的样子。 发酵周期结束，酿酒工会掀开营养泥，将发酵了一个月甚至更长时间的酒胚子装车。这意味着，接下来要进入的是蒸酒胚子的环节。
酿酒工要把酒胚子运到蒸锅附近。
另外两名酿酒工守在蒸锅旁边，将运送过来的酒胚子装进蒸锅。 将酒胚子装锅。 一锅装满，盖上锅盖。 酿酒工叫被抬起来的管道叫“炮筒子”，其实就是一个热传导装置——将锅炉房烧出来的热气通过“炮筒子”传导给蒸锅。蒸酒胚子，是自上而下的热气传导过程。 蒸酒胚子开始了。 接酒室已经准备好了接酒罐子。 酒胚子被蒸了一会，蒸馏出来的原浆酒顺着管道进入酒罐子。 装满一罐原浆酒。 原浆酒按不同的度数调制后，要逐一送到酒库。 这里是酒库，堆放着不同材质做成的装酒的器具。木制、竹编和藤编的装酒器具被称为“酒海”，其他的器具只能叫酒坛子酒罐子之类。调好度数的酒被装在木制酒海里进入“养酒”周期，时间长短不一，所谓的xx年陈酿，指的就是“养酒”的时间。用来“养酒”的器具必须是年岁深久的木制竹编和藤编的“酒海”（当然，一些年岁深久的其他器具也有成为“酒海”的可能，前提是年岁深久）。酒的品质如何，“养酒”的“酒海”也是一个关键的因素：“酒海”是用什么材质做成的、酒海的历史是否悠久等。图片中的木制“酒海”有将近70年的历史。厂长告诉我，“养酒”的奥妙可以参考茶道或者重庆火锅等。 竹编“酒海”。 藤编“酒海”。如果说木制的“酒海”养酒还好理解，可为什么竹编和藤编的“酒海”也可以“养酒”？难道就不怕渗漏吗？这得归功于“酒海”里糊着的鹿血、宣纸等，装酒不渗——但是，如果是装水则会见水就漏——换言之，掺了水的假酒和勾兑酒是绝对不敢用“酒海”来养的。“养酒”术来自古人的发明，现在地道的酿酒厂或作坊依然在使用，是古人留下来的宝贵的文化遗产。 塑料装。大众型储存酒的方式之一。市面上销售的瓶装白酒在出厂前有的就储藏在类似的器具里。不过在这个小酒厂，这种器具基本闲置不用了。 缸装、坛装。大众型储存酒的方式之一。市面上销售的瓶装白酒在出厂前有的就储藏在类似的器具里。 一般酒厂里最为常见的装酒器具就是这种不锈钢大罐子，是一种临时存酒装置，其外形虽然庞大，但跟“养酒”已经没有任何关系了。 临时存在不锈钢大罐子里的酒要在短期内经过这样的自动化装置输出。 袋装散白，是传统方式酿造的酱香型白酒中最底端的产品，酒源来自于不锈钢大罐子。 这个木制“酒海”表面，“酒海”两个大字依然清晰，最上方模糊的小字也隐约可见。这个“酒海”至少有50年的历史。 当然，在一个酒厂或作坊，并不是所有的坛子都不能叫“酒海”，那得看是什么样的坛子、用了多久的坛子。像图片这种看上去灰头土脸的坛子，就是名副其实的“酒海”，有将近百年的历史。“酒海”有多重要？厂长说，你知道那个笑话吧？猫的主人跟买猫的人说，猫可以买走，但是猫吃食的碗我可不卖——“酒海”就是猫吃食的那只碗。 不可以将“酒海”整旧如新，这就是本文所有的“酒海”看上去都是“灰头土脸”的原因。现在，让我们打开“酒海”看真相—— 此时，“酒海”里面的酒可以用“海”来形容了。 摆拍一张，留作纪念。我问厂长：“这个‘酒海’里的酒养了多少年了？”厂长沉吟了一会：“怎么说呢？有些酒不是用来卖的，所以年份，你就别问了。”哦，酒厂里的奥妙还真是不一般的多！ 酒是酿出来的，更是养出来的！ 关于酒厂关于传统的酱香型白酒的酿造，我们是不是知道的太多了？哪里哪里，这才刚刚开始——那酒胚子又是怎么来的呢？
关于酒胚子，得先从酒曲开始。这里就是酒曲室，地上堆着的是酒曲。酒曲也叫酒曲子，它的作用类似于普通人家发面用的“面引子”——化学上称酵母。但对于传统的酿酒工艺来说，工业化的化学方式生产出来的酒曲是被严格禁用的，只能使用人工培育出来的“酵母”——酒曲。在我的理解上，传统方式的酒曲培育跟蘑菇菌的培育很相似，甚至包括外形。在酿酒工看来，酒曲就是酒的根，酒的品质如何，酒曲的品质是第一要素，所以，在酒曲的培育上，各有各的道儿，是秘而不宣的。所以，我只能看到现成的酒曲，却无法对酒曲的培育一探究竟。酒曲子就在这里，那么酒胚子呢？继续往下看—— 将粉碎的东北优质高粱米粉装车。 将粉碎好的高粱米与稻壳混合。 撒酒曲子。 加水。 加水。 均匀拌合。这一流程都需要在早晨完成。拌合好的混合物就是酒胚子了，但需要放在那里24小时（有的酿酒厂或作坊不一定是这个时间），在第二天早晨上工的时候将闷了24小时的酒胚子放到蒸锅里蒸。 第二天早晨。蒸好的酒胚子即将开锅。 蒸好的酒胚子热气腾腾。 将冒着热气的酒胚子装车。 运送冒着热气的酒胚子。 冒着热气的酒胚子倾车而出。 酒胚子刚出锅，聚集着热气，需要不断地将其摊铺开。当然，这仅仅是简单的人工散热，更大的散热工程是“打料”—— 用来“打料”的扬片机已经准备就绪。
往扬片机上装酒胚子。 扬片机给酒胚子打料。 扬片机打料。为了是让酒胚子冷却下来。 这个闲置的酿酒窖正虚位以待，待收拾好之后，它将接纳冷却了的酒胚子。 酿酒工的工余生活——因为每天都要起早上工，酿酒工会把早餐带到酒厂，趁着一个流程的结束再来补给早餐。64岁的李永国师傅正在洗从家里带来的煮鸡蛋。 靠山吃山靠海吃海。酿酒工喝的就是刚蒸馏出的原浆酒。（这个太奢侈了！） 将刚蒸馏出来的原浆酒倒进自带的饮料瓶里，就成了李师傅他们早餐中的饮品。64岁的李永国师傅有40年的酿酒经历，是这个酒厂说一不二的腕儿，甚至是这个地区酿酒的活化石。厂长告诉我，李师傅有一绝，可以不借助仪器把不同批次蒸馏出来的原浆酒调成一个度数，分毫不差。至于李师傅他们喝的“饮品”，更是大有文章，在货真价实原浆酒味道的基础上还多了甜滋滋。我问李师傅怎么调出来的，他说：“你能拍到这么多秘密，已经很幸运了，做人不要太贪。这个，真的不能告诉你。” 李师傅吃鸡蛋躲镜头的时候像个害羞的少女。 而这位我不知道名字的师傅吃鸡蛋的表情就是天真无邪。
厂长告诉我，在他们的酒厂，一窖出来的的酒胚子可以使用三次。三次之后，酒胚子就变成了酒糟。 酒糟是上好的肉食牛精饲料，当然也是猪饲料。我问了一个貌似很天真的问题：“牛和猪之类的吃了酒糟会不会醉？”厂长笑了：“肯定得醉啊。要的就是醉，醉了之后睡觉养膘啊。”最后，来瞧一下将在一个月之后启用的地下酒库。
说是一个月之后启用，其实里面已经放着一坛酒了。显然是厂长的私家秘籍，不问也罢。
最后来点“酒普常识”——酱香型白酒的特点：酱香型白酒，香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷。酱香型白酒是由酱香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兑而成的。所谓酱香是指酒品具有类似酱食品的香气，酱香型酒香气的组成成分极为复杂，至今未有定论，但普遍认为酱香是由高沸点的酸性物质与低沸点的醇类组成的复合香气。到目前为止，还没有哪个高智商的人能伪造出酱香型白酒的香味来。
另外，不要迷信名酒——只要是严格（必须是严格）按照传统工艺和流程酿制出来的白酒，最主要的差别一般体现在酒曲和营养泥两项的秘方上（当然，其他因素也是需要考虑的）——或许，你家附近那个地道（必须是地道）的小作坊，甚至就有可以跟茅台不相上下的陈年佳酿。原址：http://blog.163.com/qibuzigushi/blog/static/2273661382014429103827940本文转载自棋簿紫《酒厂探秘》
第11篇：创新体验式营销 纳智捷汽车生活馆探秘
创新体验式营销 纳智捷汽车生活馆探秘
全国
自2010年9月底东风裕隆正式成立至今，无论是杭州工厂的建设、还是经销商网络的布局都在紧锣密鼓的进行之中，备受关注的首款车型纳智捷7SUV即将于今年6月亮相大陆市场，上海车展上的内地首秀除了纳智捷的几款车型感觉让人眼前一亮，其展台上的体验剧场同样是大家关注的焦点，但其实这个体验剧场不只是出现在车展上的，在现实中它是纳智捷创新的体验式营销-汽车生活馆中的重要组成部分，这一套体验式营销使纳智捷在进入台湾市场初期迅速得到了认可，并仅用半年时间就超越了之前台湾城市SUV市场上的两强CR-V、RAV4，更有数据显示很多台湾消费者在整个体验流程进行到体验剧场结束时就做出了购车的决定并下单。那在纳智捷大陆的销售网点落成之前，让我们带着大家一起来个深入的体验，看看这个汽车生活馆的理念在大陆能否复制台湾的成功。
汽车生活馆这个概念可以说是纳智捷的首创，不但是全新的营销方式，更是一个售前售后全方位无间隔的服务流程和理念，之前我们听到的更多的是家居的生活体验馆，给人们展示不同家居布局带来的不同的生活方式，而汽车又何尝不是呢。选择不同的车实际上就是选择不同的生活方式，纳智捷正式抓住了这一点，打破传统，在销售网点的软硬件建设都与传统的4S店不同，已经不是大陆现在简单的前店后厂4S模式，让客户每次到店都能有愉悦的感受。 首先，汽车生活馆的硬件设施级别要求是每个地区的旗舰店，建筑装潢的档次放在大陆绝对能达到宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯这些一线品牌的4S店水准。在主体造型、标示、店内布局等方面更是绝对的统一。作为一个新品牌在这第一印象就能给消费者极好的印象，而华丽的外表之下丰富的内涵才是整个生活体验馆的核心。
进店之后，整个体验流程分为，“初步了解-体验剧场-互动体验-展车介绍-技术讲解-售后体验”几个大的环节，其中体验剧场和售后体验是整个环节的亮点，体验剧场的效果让很多客户很快的做出购买的决定，而售后体验则是让客户感受到选择纳智捷是多么得英明和物超所值。
第一环节：初步了解
因为纳智捷品牌对所有消费者都比较陌生，这个环节就是为此而设计的，每一名顾客到店以后都会有一名销售顾问将客户带到接待区，在沙发上坐好之后，一段不到3分钟的介绍片会告诉你裕隆的集团的历史，纳智捷品牌的诞生历程、企业理念、品牌理念、造车哲学、国际合作伙伴等内容，让消费者很快能有个清晰的了解和认识。而其中最会打动消费者的就是国际的技术背景和融合IT先进技术的理念。 第二环节：体验剧场
这是整个汽车生活馆的亮点之一，也是汽车营销的首创，在展厅的核心位置体验剧场里一辆纳智捷MPV停放在正中央，周围有围帘，当销售人员安排消费者坐好后，会通过apple touch控制，围帘自动围上，灯光关闭，车辆正前方一块巨大的幕布慢慢降下，让人仿佛置身汽车电影院之中，影片共有SUV、MPV两部，时长在7分多钟， 影片内容就是模拟消费者在一天中的实际使用的情景剧，给顾客清晰的展示了拥有纳智捷所带来的便捷，所带来的全新生活方式，更是将车辆的特点功能全都融入到了影片当中，特别是纳智捷丰富的电子辅助系统的介绍，还有立体互动的展示。也就是这个环节让很多消费者在体验完之后立即下单购买纳智捷的车型。
第三环节：互动体验
观看完影片，销售人员会将顾客领到互动体验区，一共有2组位置，每组位置有一台32寸屏的全触屏电脑，屏幕触感和操控方式比较接近ipod，里面集成了纳智捷的互动体验项目，包括品牌、研发团队介绍，车身颜色介绍、车辆核心技术演示、车辆制造和测试过程等等，全看完大概需要20分钟左右，不过最便捷的是里面集成了购买流程、购买手续、优惠方案的介绍等内容，当决定购买后，可直接在这台电脑上填好相关表单和信息，打印后完成所有的付款前得手续。看了生动的情景剧在加上这个互动体验和方便的流程不心动的人恐怕是少数。
第四环节：整车介绍和技术讲解
互动环节之后才是真车的体验，展区共有2台纳智捷SUV、一台MPV、一台CEO展示，顾客看每一款车之时销售仍会陪在身边，随时解答问题并示范操作。在这一部分其实和大陆的销售没什么差异，而技术讲解部分纳智捷旗舰店的销售们可是要比大陆的销售们幸福的多了，各种解剖车，关于底盘悬挂的、发动机的、车内机构的、车身钢梁结构的这些我们一般只能在大车展上看到的东西，在纳智捷的旗舰店都有，指着解剖车、发动机模型为顾客讲解，顾客更好理解和接受，在大陆的区域级旗舰店将视情况也会摆放这些解剖车。
第五环节：售后体验
汽车的售后服务越来越受消费者关注，甚至很多时候已经影响到了购买选择了，大陆的各大厂商也在逐渐重视这一块，不过要说在这方面做的好的目前还是丰田、日产、本田以及雷克萨斯这些主流日系品牌，而纳智捷与他们相比单从服务水准就上不相上下，甚至可以说是基本达到了雷克萨斯软硬件的水准，不过这还不是最大的亮点，最大的亮点是纳智捷独有的--FOYU多媒体休息区，一般店里都会在休息区摆放电视和电脑，并提供饮料茶点等，而FOYU多媒体休息区是除了这些常规服务之外的专享独立休息区，一般一个旗舰店只有2个这样的休息区，占地面积相当于飞机上头等舱，舒适的单人大沙发和一台集合了电视、网页浏览、查找路书、MP
3、游戏机、呼叫客服、维修影像等一系列功能的多媒体终端。其中维修影像、呼叫客服这两项项功能最为实用，维修影像这一功能让车主实时多角度查看爱车的维修保养进度和状况，让车主有种全局尽在掌控的尊贵感，呼叫客服则是这台多媒体终端上的电话功能，不用起身就可以直接呼叫客服人员随时提供所需服务，绝对是飞机头等舱级别的服务。不过可惜的是，即便是台北北智捷这样的旗舰店，店内也只有2台这样的设备，如果每个人都想享受这头等舱的体验，恐怕就要排队了，希望到了大陆后不要是什么金卡、银卡会员才能享受，最好是多摆几个让大家都能感受这样的服务。
五个环节之后很难有不动心的消费者，尤其是高标准的售后服务，同行的人都感叹“这是用雷克萨斯的服务卖丰田的车！不火才怪！”，而这些超越同级标准的硬件设施和服务正是在厂家有力的支持和保障下才可能完成，当我们产生了诸多如\"这些服务和设施能否在大陆以同样的标准实现？”，“这样的店得多长时间收回成本”等等问题时，裕隆汽车总经理兼纳智捷汽车的副董事长兼东风裕隆汽车副董事长陈国荣先生，以及纳智捷汽车总经理胡开昌先生为我们做了一一的解答。首先陈总告诉我们，纳智捷一直以来都当经销商是自己的亲密合作伙伴，而且从布局上也和一般企业的授权方式不同，以大陆市场为列，一般厂家都是划分出华中、华南、华北等几个大区，每个大区由厂家的大区来控制，在一个地区是否继续开店都有厂家说了算，所以难免出现在有些地区销售店过于密集，竞争激烈、生存环境差等情况，而纳智捷在大陆划分了174个区域，每个区域只授权给一个经销商，初期授权了60个经销商，而之后是否需要在该区域开店则完全由授权经销商自己决定，充分保证经销商的利益和生存空间，陈总还介绍到在台湾从纳智捷的第一款车型上市至今，2年的时间销售店投入的成本便已经完全收回，这在其他品牌起码是5年以上才能完成的。而对于服务标准的问题，胡总表示，会尽可能的保持两边的标准一致，东风裕隆不但在招标第一批经销商时进行了严格的审查，在大陆的第一批汽车汽车生活馆建立之前，大陆的服务人员也已经分批到台湾接受培训，同时裕隆集团也选派了各级核心骨干到大陆，以保证消费者能享受到同样高标准的服务。再就是保证各主要地区都有纳智捷的汽车生活馆，再辅以有同样服务标准的4S店来保证整体的销售和服务。
如果纳智捷的车型在价格上能像在台湾一样与竞争对手有20%的优势，还能保持丰富的配置和质量，加上优质的售后服务，相信不但可以复制台湾的成功，更让大陆的消费者在购车时多一个难以拒绝的好选择，何况这也是中国人的自己的品牌自己车型。
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第1页、创新体验式营销 纳智捷汽车生活馆探秘 第2页、裕隆汽车经历50年 将华系车走向世界
全国
从为华人装上轮子的梦想到走向世界这个汽车梦的实现经历了50年
1953年严庆龄先生以发动机报国为理念创立裕隆汽车为台湾汽车工业之父也开启台湾汽车发展的梦想
1956年严创办人伉俪主持台北高雄间举行长途路试试车典礼,1957年开始正式生产
1960年裕隆第一部轿青鸟型小轿车(Blue Bird Sedan)诞生
1981年裕隆集团总裁吴舜文女士成立裕隆工程中心致力培养自主研发汽车的能力
1986年10月裕隆自行设计的第一辆汽车飞羚101正式上市
1986年10月裕隆自行设计的第一辆汽车飞羚101正式上市
1986年10月裕隆自行设计的第一辆汽车飞羚101正式上市
2006年成立华创造型设计中心为发展自主研发蓄积能量
2006年成立华创造型设计中心为发展自主研发蓄积能量
2009年华系车品牌智捷LUXGEN正式诞生
第12篇：汽车美容师缺口大
山东泰安阳光学校—专业汽车美容培训学校 www.daodoc.com
汽车美容师缺口大
在很多人的印象中，仍然认为汽车美容就是洗车，是个没有技术含量的工作，其实这是错误的。普通的汽车美容师要培训3个月，一些对技术含量要求较高的工种，需要员工在不断学习和实践中成长，时间相对更长。
就工种而言，汽车美容师包括装饰技师、美容技师和养护技师，其中装饰技师的职责包括贴膜、铺设地胶、音响和防盗器等的安装，美容技师则负责打腊、抛光、封釉、镀膜和室内桑拿清洗等，拆胎、补胎、四轮定位、换油保养、车况的基本检查和小型维修，则是养护技师的职责，虽然这一行不需要太高的文化水平，但也需要系统地学习。
除了缺乏了解外，一些老旧观念也在阻拦着更多的人进入这一行业。很多城市家长宁愿给孩子找一个不足千元、清闲体面的工作，也不愿让孩子成为一个辛苦点儿的、被看作“没有地位的洗车工”的汽车美容师，全然不顾这个工作给孩子带来的创业机会；而在广大农村，人们对这个收入较为可观的行业了解得更少。此外，由于员工的流动性比较大，一些汽车美容店的投资者也不愿出资让员工去系统学习相关知识。
眼下，国内汽车美容养护行业存在很多不正规的地方，缺少统一
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的服务标准，缺少管理法规和行业标准，业内人士认为，随着行业的不断发展，业内竞争将非常激烈并会出现洗牌的现象，这就要求汽车美容养护走专业化的发展道路，这里所说的专业化，包括了服务的专
业化和技术的专业化，而技术的专业化，就需要优秀的汽车美容师来实现。
要想成为拥有专业水平的优秀汽车美容师，起码要具备汽车日常使用设备维护保养的基本知识，能够识读零件图；有一定的发动机、底盘、电气设备等检修技术；掌握汽车的漆面研磨与抛光技术；对汽车贴膜、隔热防爆材料、音响改装等有一定的了解；能正确使用蒸汽清洗机、各式电脑清洗设备等。
只有能根据客户的不同要求，提出车饰美容、漆面美容、汽车防护等方面的不同处理方法，做出一个最恰当的汽车美容装饰装潢整体方案的‘复合型’汽车美容师，才是行业最需要的。要解决专业人才匮乏问题，职业培训必不可缺！
第13篇：汽车维修大作业
中国汽车维修行业现状分析
汽车形式的转变对人才要求的提高 汽车的传统修理向高科技维修方法的转变，使人们认识到科学的力量，改变人们对修车的偏见，对人才的要求也慢慢提高。 就很多人都知道，传统的汽车修理工给人的概念就是满身油污，干的是力气活。这是很家长不愿自己子女在读了十几年书后选择此行业的直接原因；这也是很多大学生不愿学这门专业的原因，他们总认为大学出来就应该从事一些办公之类的工作。但是，随着车辆结构的变化，高新汽车技术的发展应用，尤其是私车消费的普及，不解体检测诊断的换件修复取代了大拆、大卸的加工修理，汽车维修工也转变为要求全面掌握机械、电子和外语知识的技术型工种。 当20世纪90年代随着改革开放的不断深入，一批批先进的进口汽车检测设备和仪器涌入国门。四轮定位仪、解码器、扫描仪、汽车专用示波器、汽车专用电表、发动机分析仪、尾气测试仪、电脑动平衡机„„这些昔日人们十分陌生的检测设备，己经成为现代维修企业的必备工具。而新型的维修方式，往往就需要较强的理论知识，对个人的素质要求也会较高。因此，作为高职大专生的我们，比起在工厂当学徒而没有多少理论指导的人，占据着很大的优势，我们的思维、我们的潜力，可以说远远超过他们。所以，汽修形式的发展，高科技修车法的出现与普及，对人才的要求越来越高，转变了传统维修的局限性
我国汽车行业的发展直接影响汽修行业 我们都知道事物的发展总是会相关联的，矛盾的产生往往成为发展的动力。用发展的眼光去看，汽车与汽修也符合这一规律。
据了解，随着中国经济的迅速发展和人民生活水平的显著提高，中国的汽车需求在不断扩大。随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978年的136万辆到2003年已达到2000万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到2010年，我国汽车保有量将达到4800万辆。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。与此同时，激烈的市场竞争，也向汽车维修业提出了新的要求和挑战。
我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消费占70%以上，而珠三角地区的迅速发展，在全国汽车消费中占有更重要的比重。据我近期的调查，佛山五区目前有140多家4S店，
而南海区就占了一半以上。可见，我们所处的位置，我们周边经济的发展，为我们提供着优越的条件。
据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算，到2015年，中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车！这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争，已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%，零部件供应利润约占20%,而汽车维修业的利润达到27%。我国汽车制造商依靠自身的优势，已着手进军汽车服务领域，因此，中国汽车维修行业的发展前景，被称为美好的“朝阳行业”。 东部沿海经济的发展，对汽车消费所占比重之高，这是众所周知的事。对于我国一些内陆地区而言，汽车消费也存在着巨大的潜力。随着国家的改革，对内地的开发，拉动着内需。交通的发展作为一个地区发展最基本的标志，俗话说：路通财通。这个财，正是通过交通所带来的。汽车，作为一种机器，总有出现问题的时候，用我们最通俗的话说：人无千日好，花无百日红。这就是一个很大的潜在市场，它还将等待人们的开发。
汽车维修行业的基本情况
我国道路运输市场，特别是汽车维修市场随着改革开放的深入而逐步对社会进行开放，交通部于1983年提出了“有路大家行车，有水大家行船”的开放政策，出现了各行各业、各部门、各单位都来从事投资少、见效快的汽车维修业的状况。1983—1989年这6年间，汽车维修业户飞速发展，由2万家增长到10万家；1989年后企业数量每年仍以较高的速度增长，截止到2006年底，全国共有汽车摩托车维修业户34.3万户。器中汽车维修业户26.07万家，一类汽车维修企业0.97万多家，二类汽车维修企业5.1万多家，三类汽车维修业户近20万户；摩托车修理业户8.3万家。 从业人员达到231万多人，其中技术负责人22.8万多人，质量经验员19.2万多人。
2002年，汽车维修量首次突破1亿辆次，2006年达到1.96亿辆次， 其中整车修理113万多辆次, 总成修理388万多台次, 二级维护2357万多辆次, 专项修理1.53亿辆次, 维修救援275万多辆次。全国建立汽车综合性能检测站1590多家，年检完成测量达到1729万多辆次。
一个以中心城市为依托，一类企业为骨干，二类企业为基础，三类业户为补充，汽车综合性能检测站为质量保证，各种经济成分协调发展的汽车维修网络和市场格局已基本形成，较好地适应和满足了营运车辆和社会车辆的维修需求，为国民经济和社会发展作出了应有的贡献。
汽车维修行业存在的基本问题
目前，中国的汽车维修行业已经取得了巨大的进步，出现了前所未有的大发展，企业的管理水平，服务意识都有了明显的改善，扩大了服务范围，改变了服务方式，增加了服务设施，技术装备水平有了很大的提高，现代的汽车检测诊断技术得到了广泛的应用。但是，其与汽车技术的发展和用户日益增长的需求仍有一定的差距，存在一些问题。
1、行业属性定位上认识还不到位，服务水平较低
车辆的社会化和私家车的大量发展，使汽车维修业走向社会化，并促使汽车维修业从产品型的行业向服务型行业的转变。但是汽车维修行业广大的从业人员按传统的为运输生产服务向广大的客户服务的观念仍未有转变到位，为普通百姓服务的意识尚需提高，个性化定制式服务、关联化的一站式服务机制尚未形成，行业的信息反馈机制、投诉调查处理机制还不十分完善，为客户服务的水平还较低。
2、市场秩序有待进一步规范
行业管理部门的市场准入把关不严，执法监督不到位，致使无证修车，不规范的路边店、占道修车等现象屡禁不止。有些路边店服务不规范，作业环境脏、乱、差，干扰了市场秩序，损害了整个行业在社会上的形象。
3、维修质量得不到保证，行业的诚信度、信誉度较差
由于汽车维修技术与飞速发展的汽车自身技术存在较大差距，加之整个行业的从业人员文化素质、技术素质均偏低，造成新技术的推广和普及困难，影响了传统的经验维修方式向新的诊断、换件为主的维修方式的顺利转变，使汽车维修质量得不到很好保证；由于有些企业使用假冒伪劣汽车配件等问题依然存在，使社会上存在用户修车不放心、怕骗、怕宰的现象，行业在社会上的诚信度还不够高、信誉度较差。
4、乱收费问题存在
一些汽车维修企业还存在汽车配件乱加价、乱收费和不经车主许可而擅自增加作业项目多收费等问题，收费不透明和收费的事先沟通机制不完善。
中国汽车维修行业投资分析及前景预测
中国的汽车维修产业经过多年扩张，已经具备了相当的规模和发展速度：2006年1-12月，中国全部汽车维修企业实现产值14,685,667千元，比上一年同期增长8.65％；实现累计利润总额为693,174千元，比上年同期增长32.77％；截止到2006年12月底，全行业规模以上企业数量为834家，从业人员达到70,520人。2007年，中国全部汽车修理企业实现累计工业总产值11,340,523千元，比上一年同期增长30.8％；实现累计利润总额为568,615千元，比上年同期增长53.22％；累计亏损企业亏损总额为141,347千元，比上年同期降低10.96％。 目前，中国汽车维修产业继续保持繁荣态势，业务量及营业收入持续增长；企业数量保持高速增长，产业内部企业经营模式发生转变，随着外资进入，产业国际竞争力不断提高；
市场竞争日趋规范化，品牌竞争日趋激烈。细分市场中，汽车维修连锁经营市场发展潜力巨大，前景十分广阔。未来几年内，汽车维修将继续保持较快增长，市场需求拉动明显；企业数量依旧保持一定的增长速度。
汽车医生 曾看过这样一句话：“不懂的理论的修理工，只会什么故障就换什么零件的修理工，永远成就不了医生，只能是护士！”显然，这里所说的“汽车医生”，就是只能通过自己所学的理论知识去诊断汽车的故障，然后再去维修。但是，这个“汽车医生”的称号并不是一般人就可以的殊荣。“汽车医生”指的是能够诊断故障的高级维修人才。汽车社会的加速来临，我们显然准备不足。据统计，汽车维修已经成为教育部将实施的技能紧缺人才培养工程的重点之一，全国人才需求量近100万。这个数据告诉我们，“汽车医生”在汽车检测与维修这一行业中的地位是如此的高。 因此，要成为“汽车医生”我们还得从现在做起，学会我们的理论知识，让理论指导我们去实践，争取成为一名真正的“汽车医生”，而不是“汽车护士”。
第14篇：汽车理论大作业
汽车理论大作业
20100410420车辆四班 杨江林
1.内容
本文在MATLAB/Simulink中搭建ABS模型，将ABS对整车的性能影响进行仿真，并对仿真结果进行分析来证明方法的可行性。
2.原理
由轮胎纵向力特性可知，车轮的滑移率b s 决定了制动力和侧向力的大小。公式1给出了车轮滑移率b s 的定义。
式中， 为车速，对应线速度，V V 为汽车线速度， r R 为车轮半径，
为车轮线速度。如图1所示为车辆在制动行使时，地面作用于车轮的制动力sb F 和侧向力y F 随车轮制动滑移率b s 的变化关系。可以看出，侧向力随滑移率b s 的增加而下降，当滑移率从1降为0时，制动力开始随滑移率的增加而迅速增加；当滑移率增至某值opt s 时，制动力则随滑移率的增加而迅速减少。公式1说明了车速与轮速的关系：当滑移率为1时，车速与轮速相等；当滑移率为0时，车轮已经处于抱死状态。车轮抱死滑移时，不仅制动力减少，制动强度降低，而且车轮侧向附着力也大大减少。因此，当前轮抱死滑移时，车辆丧失转向能力；而后轮抱死滑移则属于不稳定工况，易引起车辆急速甩尾的危险。
图1滑移率与附着系数的关系
根据制动时附着系数与滑移率的关系曲线可知，当把车轮滑移率的值控制在最佳滑移率20%附近时，汽车将能够获得最好的制动效能同时还拥有较好的方向稳定性。
附着系数的数值主要取决于道路的材料、路面的状况、轮胎的结构、胎面花纹、材料以及车速等因素。因此对于不同的路面来说，附着系数与滑移率的关系是不同的。图2是不同路面的附着系数与滑移率的关系。
图2 不同路面的附着系数与滑移率的关系
利用车轮滑移率的门限值及参考滑移率设计控制逻辑，使得车轮的滑移率保持在峰值附着系数附近，从而获得最大的地面制动力和最小的制动距离。同时获得较大的侧向力，保证制动时的侧向稳定性。
ABS工作原理图
3.模型
由于汽车动力学模型建立是个复杂的过程，采用单轮模型建立汽车动力学模型。简化的单轮模型如图3。
图3 单车轮模型
由图可得到车辆的动力方程： 车辆运动方程：
m dvFdt
（1）
车轮运动方程：
IdFRTbdt
（2）
车辆纵向摩擦力：
FN
（3）
式中，m为1/4整车质量（kg）；F为地面制动力（N）；R为车轮半径（m）；I为车轮转动惯量（kg•m2）；Tb为制动力矩（N•m），m）；v 为车身速度（m/s）；ω 为车轮角速度（rad·s）；N为地面对车轮的法向反作用力（N）；μ为地面摩擦系数。
汽车轮胎模型反映了车轮和地面附着系数与滑移率之间的关系。常用的轮胎模型有双线性模型、魔术公式模型等。但由于试验条件的限制，本文采用双线性模型，把附着系数—滑移率曲线简化为两段直线。如图4所示。
μh
μg
λc
图4 附着系数—滑移率双线性曲线
其计算公式为：
hchgchg1c1c式中，μ为纵向附着系数；为最佳滑移率；为滑移率。
cc
（4）
h为峰值附着系数；g为滑移率为100%的附着系数；c汽车制动器模型指制动器力矩与制动系气液压力之间的关系模型。汽车制动时首先要克服制动器及制动缸中的弹簧回位力，设此力为Pm，则相应的制动力矩可用如下公式表示: Tb0TbKf(PPm)PPmPPm(5)
式中，Tb为制动器制动力矩（N•m）；Kf为制动器制动系数（N•m/kPa）；P为制动器气液压力（kPa）；Pm为克服弹簧回位力所需的气液压力（kPa）。
由于制动器中各机械部件存在间隙和摩擦，导致了制动器滞后等强非线性动态特性，这些为制动器建模带来了很大的困难。为了方便研究控制算法，本文在进行仿真时假设制动器为理想元件，忽略了由滞后性带来的影响。因此，制动器方程为：
TbKfP
（6）
4.汽车ABS的Simulink模型
采用Matlab/ Simulink 图形化建模工具建立计算机仿真模型, 将建立起来的汽车动力学模型、轮胎模型和制动器模型连接成闭环仿真系统。最终得到的仿真模型如图5所示。
没有ABS系统时的simulink程序框图
有ABS时的simulink程序框图
汽车ABS制动系统仿真模型
其中轮速计算子模块包含了制动器模型和控制模型。以踏板制动力为输入，控制器根据最佳滑移率和实际滑移率控制输出制动器制动力矩，最终输出车轮线速度。汽车动力学模型以附着系数为输入，以车身速度和制动距离为输出。最后将车轮线速度、车身速度和制动距离输入到滑移率计算模块，计算获得实际滑移率。本仿真模型还设置了示波器，以便观察仿真曲线，并进行相关分析。
本文所采用的汽车参数模型如表1所示。
表1 单轮模型车辆参数
名称与符号 汽车整备质量M/kg 制动初速度v/（m/s） 车轮转动惯量I/kg·m2 车轮有效半径R/m 制动器制动系数Kf（N•m/kPa） 制动器制动力矩Tb（N•m）
数值 50 60/3.6 0.45 0.38 1 0.01 5.仿真结果分析
根据车辆参数进行仿真，最佳滑移率设置为0.2，得到的仿真图形如下：
车身和车轮速度变化曲线
滑移率变化曲线
制动距离曲线
为了便于分析，进行了没有ABS的制动过程仿真，所得结果如下：
车身和车轮速度变化曲线（不带ABS）
滑移率变化曲线（不带ABS）
制动距离（不带ABS）
对初速度为60/3.6Km/h的汽车ABS系统进行计算机仿真，仿真结果如图6和图7,t图8所示。表明使用ABS装用该种控制逻辑的汽车制动距离较小，滑移率基本控制在0.2附近，且制动附着系数基本在峰值附着系数点小范围的波动，制动性能良好。
从上面的图中可以看出，在制动初始时，随着制动压力的增加，滑移率增加，当大于0．15时，ABS系统使其控制在0．15～O．25范围内，使系统稳定制动，，且制动距离较小，客观地反映了汽车的制动性能。而从仿真结果来看，装有ABS的汽车的制动距离仅为30m左右，这充分说明了汽车ABS系统能大大减小制动距离，也说明了这种基于Simulink的汽车防抱死制动系统建模与仿真的方法与汽车的实际制动状况是基本一致的。
由此可知，ABS可以有效避免汽车发生抱死拖滑的现象，从而保证了汽车制动时行驶方向的稳定性和操纵性，有利于行驶安全。
第15篇：电路探秘教案
八年级上复习
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第四章
电路探秘 1 电路图
1.如图4—9所示，打开S2，闭合S1时，为 路。打开S1，为 路。闭合S
1、S2时为 路。 2用一个开关同时控制两只电灯发光，两只电灯在电路中 ( ) A.一定要串联 B.只有并联 C.可以是串联，也可以是并联 D.不可能是并联 3在两只电灯的串联电路中，以下说法中不正确的是 ( ) A.通过一只电灯的电流也一定通过另一只电灯 B.电路中只用一个开关就可以 C.一只电灯短路，会造成另一只电灯短路 D.一只电灯烧坏，会造成另一只电灯开路 4图4—10中，闭合S后，属于串联电路的是 ，属于并联电路的是 。
4.2 电流的测量
1.流过灯a的电流Ia＝5500毫安，流过灯b的电流Ib＝0.55安。流过灯c的电流Ic＝5.5×10微安，比较三个电流大小正确的是 ( ) A.Ia＝IbIb>Ic C.Ia>Ib>Ic D.Ia>Ib>Ic
2.已知流过灯L的电流方向是a到b，如图4—18，则流过灯的电子方向是 。
3.在用电流表测电流时，连接好电路，闭合开关，若发现电流表指针向逆时针方向偏，应立即 ， 并调换 。
4.下列用电流表测L1的电流图中，电流表连接正确的是 ( )
5.某同学用电流表测量流过电灯的电流大小，所接电流表的量程为0～0.6安，但刻度盘上只能看清0～3安量程的刻度，发现指针在2.4安刻度线上，则该同学测得的电流大小为 ( ) A.2.4安 B.0.12安 C.0.48安 D.1.2安
6在图4—23中，已知电流表A1的示数为0.4安，则电流表A2的示数为 安，电流表A3的示数 (填“大于”、“小于”或“等于”)0.4安。
7如图4——24所示，若电流表A1的示数为0.4安，电流表A2的示数为0.1安，则电流表A的示数为( ) A.0.4安 B.0.1安 C.0.5安 D.0.3安
第四章
第1页
八年级上复习
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3 物质的导电性
1.在通常情况下，下列各物质全部属于导体的是 ( ) A.食盐水、锗、玻璃 B.汞、碳棒、人体 C.纯水、铜、食盐 D.铁丝、硅、大地
2.电线芯通常是用铜丝做成的，是因为 ，容易 ；外套是用塑料橡胶做的，因为它们是 ，能够防止 。
3.金属导体中可以自由移动的微粒是 ( ) A.原子 B.原子核 C.质子 D.电子
4.800欧＝ 千欧 2.5×10千欧＝ 兆欧 5关于绝缘体，下列说法中正确的是 ( ) A.绝缘体在任何情况下都不能导电 B.绝缘体不易导电，是因为不存在电子
C.绝缘体不易导电，是因为不存在带电微粒 D.绝缘体不易导电，是因为不存在自由电子
4 影响导体电阻大小的因素
1.导体的电阻是导体 的一种性质。影响导体电阻大小的因素有、、、。 2关于导体的电阻大小，下列说法中正确的是 ( ) A.导体的长度越大，电阻越大 B.导体的横截面积越小，电阻越大
C.铜导线的电阻一定比铝导线的电阻小 D.材料相同的导线，越长、越细，电阻越大 3把长10米、电阻为10欧的铜导线拉成长20米的铜导线，拉长后的铜导线电阻为( ) A.10欧 B.20欧 C.40欧 D.2.5欧
4.图所示是“研究电阻的大小与哪些因素有关”的实验示教板，a为锰铜线，b、c、d为三根镍铬合金线。它们的长度、横截面积的关系分别为：la=lb=lc>ld,Sa=Sb
(选填字母代号)；若选择a、b，可研究导体的电阻与
的关系
5 变阻器的使用
1.滑动变阻器是可变电阻，其改变电阻的原理是 ( ) A.改变电阻丝的横截面积 B.改变电阻丝连人电路的长度 C.滑片跟电阻丝发生摩擦 D.改变接线柱中的导线连接 2.图，如果B和C连接，当滑片P向右移动时，移动变阻器的电阻值 。如果当滑片P向左移动电阻变大时，则应把 或 连入电路。
3如图4—37所示电路，在开关S闭合前，滑动变阻器的滑片P应在 端。闭合开关S，当滑片P向左移动时，滑动变阻器连入电路的电阻变
，观察到电流表的示数变 。
6 电压的测量
1有关电路中电压和电流关系的说法中，不正确的是 ( ) A.电路中有电压，一定形成电流 B.电路中有电流，必须要有电压
C.电路中没有电压，一定没有电流形成 D.电路中没有电流，可能有电压
2测量电源两端的电压时，必须把 跟电源
联，并且把电压表的“ ”接线柱接在电源 极那端。 3实验室中最常见的电压表有 个接线柱， 个量程，分别为 伏和 伏，一大格分别表示 伏和 伏，最小刻度值分别表示 伏和 伏。
4电子手表用的氧化银电池三只串联的电压是3伏，手机锂电池的电压是3600毫伏，比较两者的电压大小为 ( ) A.手表电池高 B.手机电池高 C.一样高 D.无法比较
5某同学用0～3伏的接线柱测量灯两端的电压值，如图4—43，但刻度盘上只有0～15伏的刻度值，
第四章
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3八年级上复习
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根据指针的位置，测出灯两端的电压值为 伏。
6如图4—50所示，闭合开关，电压表测出的电压是 ( ) A.灯的电压 B.灯L1的电压 C.电源电压 D.灯L
1、L2的电压
7 电流、电压和电阻的关系
1.为了研究电流、电压、电阻三个量的关系，所采取的研究方法正确的是 ( ) A.先使其中的两个量保持不变，研究另一个量的变化规律 B.先使其中的一个量保持不变，研究另两个量的变化规律 C.同时研究三个量的相互关系 D.以上三种方法都可以 2.关于导体中的电流跟电阻的关系，下列说法正确的是 ( ) A.电流跟电阻成反比 B.通过导体的电流跟导体的电阻成反比
C.当电压不变时，导体中的电流跟导体的电阻成反比 D.当电阻不变时，导体中的电压跟导体的电流成反比 3某导体两端的电压为220伏时，测得通过它的电流为0.1安，则该导体的电阻为 欧。当通过它的电流变为0.5安时，则导体的电阻为 欧。当该导体两端的电压变为0时，则导体的电阻为 欧，通过它的电流为
安。 4一只电压表，它的表内电阻为5千欧，当量程为0～15伏时，它允许通过的最大电流为多大?如果通过此电压表的电流是2毫安，则电压表示数多大?
5一只灯泡正常发光时通过灯丝的电流为0.4安，灯丝的电阻为8.5欧。为使灯泡正常发光，需要在它两端加上多大的电压?
6如图4—53所示电路，灯L
1、L2串联，灯L2的电阻为20欧，通过灯L1的电流为0.5安，电源电压为15伏，求灯L1的电阻R1大小和灯L1两端的电压U1大小。
7.图4—55所示，在用伏安法测小灯泡发光时电阻的实验中。 (1)图甲电路中的圆圈a、b内各是什么表? a
； b 。
(2)把图丙的实物按图甲的要求连接好。连接时，开关应始终处于 ( ) A.断开 B.闭合 C.断开或闭合
(3)在闭合开关前，应先把滑动变阻器的滑片P移到 端。
(4)若测得电流表示数为0.40安，电压表的示数如乙，则灯泡的电阻值为 欧。
8 电路的连接
1.如图4—61所示的串联电路，当开关S闭合时，灯L
1、L2的发光情况是 ( )
A.L1亮，L2灭 B.L1灭，L2亮 C.L
1、L2都灭 D.L
1、L2都亮
2按要求画出电路图并连接实物图，灯L
1、灯L2串联，开关是总开关，电压表测灯L1的电压。
第四章
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八年级上复习
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3如图4—65所示的串联电路中，如果同时闭合开关S
1、S2，则灯L
1、L2的发光情况是 ( ) A.只有L1亮 B.只有L2亮 C.L
1、L2都亮 D.L
1、L2都灭
4.L
1、L2串联在电路中，已知灯L
1、L2的电阻之比是1:5，测得通过灯L2的电流为5安，且通过灯L1的电流为 ( ) A.1安 B.0.2安 C.2.5安 D.5安
5.电阻分别为10欧和20欧的灯L
1、L2串联，已知灯L1两端的电压为5伏，则灯L2两端的电压为 ( ) A.5伏 B.10伏 C.20伏 D.30伏
6如图4—73所示的电路图，用电压表测得电源两端的电压为U，灯L1两端的电压为U1，灯L2两端的电压为U2，则U、U
1、U2三者关系正确的是 ( )
A.U=U1+U2 B.U＝U1=U2 C.U>U1+U2 D.U
7.灯L
1、L2并联，已知灯L1的电阻为20欧，流过L2的电流为0.2安，流过干路的电流为0.3安，则灯L2的电阻为 ( ) A.20欧 B.30欧 C.10欧 D.5欧
本章复习
1.绝缘体不容易导电是因为绝缘体 ( ) A.自由电荷极少 B.没有正电荷 C.没有电子 D.几乎没有电荷 2.如图4—79所示，当开关S闭合时，可能会发生的现象是 ( ) A.灯L1短路，灯L2发光 B.灯L2短路，灯L1发光 C.灯L
1、L2都发光 D.灯L
1、L2都不发光
3.某同学把电流表的“0.6”、“+”接线柱串联连接在电路中，但只能从0～3安量程中读得，测得的数据为2.8安，则该同学测得的实际电流为 ( ) A.2.8安 B.0.56安 C.1.4安 D.5.6安
4.如图4—80所示的电路图，电源电压不变，当开关从断开到闭合时，电流表A1，A的示数变化为（ ） A.都变大 B.A1不变，A变大 C.都变小 D.A1不变，A变小
5.如图4—81所示，当移动滑动变阻器的滑片P使灯泡变亮时，电压表的示数变化和滑片P的移动方向应是 ( ) A.示数变大，滑片P向左移动 B.示数变小，滑片P向右移动 C.示数变大，滑片P向右移动 D.示数变小，滑片P向左移动
8.当电阻两端的电压是6伏时，通过电阻的电流是0.2安，要使通过电阻的电流变为0.6安，则加在电阻两端的电压变为多大?此时电阻的阻值多大?，
第四章
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第16篇：某公署探秘
“XX的成就建基于我所指的智慧支柱，即是，法治精神、公平竞争环境、廉洁的政府、资讯自由流通及个人自由。”--XX政务司前司长、现任特首曾荫权-本刊编辑部XX，一个当年的边地渔村，何以能在短短一百多年内就跃升为世界级自由贸易港、全球金融中心、最佳旅游城市、一度能与美国电影城抗衡的东方“好莱坞”？这确实是个耐人寻味的问题。与此有关的解读层出不穷，表达有繁简，主旨却总无法脱却两个关键词。“自由+法治”=“繁荣+稳定”，这是金庸先生的精练陈述。这位想象力汪洋恣肆、政治观点却古典保守的武侠小说家和名报人，“自由”和“法治”，同样构成了他终身服膺的价值观的基石。中国为什么在近代开始落后，以致陷入落后挨打、几乎国破家亡的惨痛局面？从晚清开始，一代代仁人志士开始了艰难探索。林则徐、魏源时代，归结于洋人船坚炮利，因此得“师夷长技以制夷”；李鸿章、张之洞等洋务派掌权后开始造船设厂，却固守文化本体论，要“西学为体，中学为用”；及至甲午海战一开，堂堂北洋海师，竟被蕞尔小国日本击溃，这才激得康梁派维新分子不顾保守势力的攻击，倡言变法，主张全面引进西方的制度文明。可惜帝国已大厦将倾，时不我与，革命思潮四下传播，辛亥革命一起，满清政府固然垮塌，中国也已陷入四分五裂的政治危局。从此地方割据，军阀混战，蒋介石也仅能维持名义上的中央政府。日本人乘乱入侵，八年抗战，生灵涂炭。然后又是三年内战，中华人民共和国成立，政令通达，这才重新完成疆域统一。又是半个世纪过去了，25年的改革开放，中国终于能够“和平崛起”。但对这样一个人口众多的大国，暂时的物资丰足是不够的，要想实现国强民富，有赖于全体国民的辛勤劳动，特别是政治家们的智慧运作，但长久之道，还在于全社会能遵奉普世性价值观，并在此基础上形成符合中国实际、又和世界主流文明接轨的制度文明。140年前，留学英伦的严复先生在深切的观察和思索后，向首任驻英公使郭崧焘感慨说：“英国的强盛，其实就在它的法治(编者注：大意)。”今天，这一观点越来越被更多有识之士所接受。自由、民主、平等，固然是令人怀想的高尚的人权理念，但历史已经证明，其得以实现，却不能仅仅是浪漫的空想，更要依托于法治保障。而在现代法学家看来，“法治”，本身既是一种以公正和人道为目标的精神追求，表现在现实操作中，更是一整套完整严密的制度安排。XX的廉政公署，其精确的制度设计，某种程度上讲，正奠定了今日XX胜出的关键性基础。如本刊记者的报道所述，XX的繁荣富庶，并非由来已久。其政府体系的廉洁有效，也只有30多年历史，1960、1970年代，XX政府的灰色运转，公职人员和警察的贪污腐败，至今还令人诟病。然而，1974年廉政公署的成立，恰如良医诊病，一下捏住了政府机构的痼疾所在，XX由是才真正迎来了1970、1980年代的黄金时代。廉政公署是怎么运转的？其制度安排如何科学有效？这一独特、独立的制度设计，怎样能融入到更广阔的XX政制体系中而不相互抵牾？其权力自身又是如何被制衡的？这一切都值得国内人士研究了解。本刊特派记者奔赴XX，深入采访了廉政公署和各界人士。希望我们的报道，能对您有所裨益。利益申报机制亲友的馈赠，哪些可合法收取？处理公务时若出现个人与公众利益冲突，应如何处理？这是政府雇员希望释疑的问题。透过与各部门举办讲座解释利益收受原则，提倡以“可避则避、明确申报、加强监察”的准则处理利益冲突，廉署致力增进公务员对利益冲突概念的认识。公务员事务局同时积极推动各部门落实申报利益机制，成功扭转公仆贪污成风的负面形象。
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第17篇：探秘衡水中学
探秘衡水中学：每天学习超10小时 发呆吃零食要扣分
2014年04月23日
09:3
4记者应邀到河北衡水中学采访，记录他们精确到分钟的应考生活、细化到喝水的考核标准
再过一个多月，一年一度的高考就将来临。4月16日，被外界称为“超级高考工厂”的河北省衡水中学向全国3000多名教育同行开放。重庆晨报记者应邀走进这所传奇名校，探访这所“神一样”的高中是如何炼成的，以及一名衡水中学高中生钟表一样精确的普通一天。
精确的作息
在这里没有时间
聊天发呆谈恋爱
16岁的宋浩哲来自河北邢台，正在衡水中学读高一。小宋说，学校每天的生活安排得都非常密集，“为了保证不浪费一分钟的学习时间，每天的生活都像钟表一样精确，每个人都几乎形成条件反射。”
小宋介绍，因为实在太忙了，除了课间休息和吃饭时间外，基本找不到时间和同学聊天，“在这里，你没有时间聊天、发呆，更没有时间谈恋爱。”
A 辉煌的成绩
去年104人上北大清华
10年来17万人去访问
16日上午8点，运载参观者的数十辆大巴车从河北衡水市中心出发，20多分钟就到了衡水中学附近的英才路。
300米长的英才路，两侧民房外墙被统一涂成金黄色，104名在2013年考入北大、清华的学生半身像，排满了金黄色的围墙。公路两侧，到处是驻足参观拍照的参观者。由于位置不够，77名同年考入香港及国外名校的学生半身像无处悬挂，最后只能在一面墙上列了一张录取名单。
这阵势让许多参观者震撼。“太吃惊了，我们学校每年考入北大、清华的学生只有个位数，他们已经上百了。”来自安徽的一群校长一边感叹，一边拿出手机和相机拍照。
在衡水中学大门口两侧，分别竖立了两块巨大的宣传展板，分别写着“让每一个学生都能成为有用之才”、“给学生终生难忘的教育”。展板上列出了一串惊人数据：2013年囊括全省文理科状元，勇夺河北省14连冠；文理600分以上的考生超过全省的五分之一。考入清华、北大104人，占河北全省两校招生人数的80%„„
衡水中学校园里面显得特别安静。作为一所拥有近万名高中生的超级中学，校园内看不到学生追逐打闹，有的只是抱着书本疾步走过的身影。衡中党委委员、工会主席梁辉介绍，全校高中三个年级近150个班，学生全部住校，每天必须穿校服，日常生活实行半军事化管理。
教学楼内，每个教室都坐得满满的，最后一排只留下1米的空间可以站立旁听的参观者。课本资料堆满了学生们的课桌和脚下的空地。每间教室的黑板上方都安装了监控摄像头，老师的教学质量、学生的听课态度一目了然。学校向前来参观的校长和教师们开放了所有的高一和高二年级的课堂。面对教室门外探头探脑的参观者、拍照者，正在上课的学生们视若无睹。来自湖北孝感汉川的一名校长不禁感叹：“有这么专注的学习劲头，升学率肯定不愁。”作为名校，衡水中学10年来接待访问人数超过17万，如今进校参观每人须交600元会务费，几乎每月都有定期开放日，接待全国各地的教育同行。参观学习衡水中学的教学和管理模式，在河北教育界已形成了一个固定的教育参观路线。这成了河北和北京的多个教育咨询公司主营业务，当地的酒店餐饮业也因此受益。
B 震撼的跑操
近百方队比步伐音量
分班打分还全校排名
上午10点过，广播开始播放冲锋号，衡水中学独创的“跑操”时间到了。身着蓝黑相间校服的学生纷纷跑出校园，迅速在固定的班级位置集中。跑操时间很短，不少学生手拿课本、纸条高声背书。
正读高一小宋说，在衡水中学，所有的环境和氛围都在时刻提醒你：不努力学习而掉队是可耻的。
3分钟集合时间结束，操场上站满了近百个整齐的方队，每个方队10人一排，分成六列，由低向高排列，女生在前男生在后，间距不超过30厘米，班主任老师就站在队列旁边。跑操时，每个方阵都踏着整齐的步伐，步调一致，还高喊班级口号，比步伐和音量。如此阅兵式的集体跑操，是衡水中学模式创始校长李金池的发明。梁辉将其称为激情跑操，可以振奋精神，提神醒脑。跑操让每个班级作为一个整体，可以加强集体协同性和集体荣誉感，因为只要一个学生出现差错，就会影响整个队列的有序行进。
跑操被学校纳入考评。数十个考勤员记录了每个方队的步伐是否整齐，口号是否洪亮，精神是否昂扬。考勤员会对每个班级考核打分，并在全校排名，竞争无处不在。
看着孩子们激情昂扬地从自己身边跑过，许多第一次参观的校长和老师都特别激动：“这么整齐划一，精神百倍，哪是学生，士气如虹简直像准备上战场的军队。”
此外，学生每天清晨还有一次激情跑操，“通过大声的喊叫，让自己从睡梦中迅速清醒过来”。晨曦中，30分钟的跑操和嘶吼，近万人的宏大场面，顿时让所有人都清醒过来：新的一天来了，激烈的竞争也开始了。
C 巨大的压力
每天学习超10个小时
发呆吃零食也要扣分
学校实行“无死角管理”，严格到洗澡时间都要量化。从起床到睡觉，成绩、德行、卫生全部纳入量化考核，包括男女生频繁交往、发呆、吃零食等都属扣分范畴。
小宋说，每个人的时间都被统一切分成小段，然后塞入规定的内容，一环套着一环，如同齿轮一样准确向前运行。每天除了休息、睡觉时间外，每个学生的学习时间都在10个小时以上，变成学习超人。
小宋说，来衡水中学近一年，自己已经逐渐习惯了这样紧锣密鼓的生活，“在食堂，所有人吃饭都不能细嚼慢咽，必须兼顾速度，连女生都不能斯文，时间一到，必须离开，否则面临扣分处罚。白天学习压力大，时间紧，晚上一躺到床上就会很快进入梦乡。”
在549班教室门外，记者看到一张5-8周的违纪通报表，里面详细列举了10多个学生的违纪行为，包括晚休不睡觉坐床上、自习课喝水、与同桌讲话、往教室后门外看、照镜子抠脸等，每个都标有违纪时间、扣分力度等。
学习压力之大，是当初从邢台考过来的尖子生小宋所难以想象的。每个学生的学号都是第一次进校统考时的名次，小宋进来时班上排第34名，年级100名左右。由于一个年级超过3000人，每一次考试，每一分都必争，否则差一分就会掉出10多个名次。
考核无处不在。学校所有的考核都以班级为单位，让每个班级成为考核主体。“许多时候，更多的是为了同学和老师，因为不能拖班级的后腿。”因此，跑操甚至上厕所随时抱一本书，是大部分学生的常态。
在这里，学生没有时间玩手机，更没有精力去玩游戏，全部被你追我赶的学习所填满。
D 争议中前行
衡中党委委员、工会主席梁辉：
“除非高考发生重大改变
否则衡中模式不会改变”
尽管高效严格的管理造就了一支“高考铁军”，但这种管理方式依然引来巨大争议。不少参观的校长表示自己没有办法模仿、学习，一是担心学生受不了，二是没有衡水中学可以从全省挑尖子生源的条件。
日复一日严酷机械的学习会让人疲劳。为了激励斗志，在每栋教学楼内，随时都可以看到三条红色的衡中式三问条幅：“我们到衡中来干什么？我要做什么样的人？我今天做得怎么样？”
每个班级教室门口的墙上都贴满了学生们的豪言壮语：“吃三年的苦，享一辈子的福”、“奋斗就是生活，人生只有前进”„„
不过，梁辉否认“学生读死书”。为了锻炼学生的意志品质，每年进校的高一学生都会在4月组织一次长达40公里的长征远足活动。高二学生会参加成人典礼，高三学生则参加高考誓师大会。
小宋说，实际上每周除了语数外等主课外，还有美术、体育、信息技术等课，体育每两天都有一节，而这些课是不许逃课的。学校还有许多兴趣课，比如奥数、音乐等。
尽管衡水中学获得了巨大成功，但也赢得了“高考流水线工厂”的外号，更是遭到“用现代公司管理制度管理学生的非议”。尽管如此，梁辉说，衡水中学的模式将会在争议中继续，除非高考发生重大改变，否则教学模式不会改变。佐证他的一个观点是，在河北越来越多的学校开始模仿和移植这种教学模式，让学生早起，跑操、喊口号。
一样的辛苦
不一样的从容
第18篇：宇宙探秘教案
7.3 宇宙探秘
设计思想：本节内容涉及到很多天文知识，容量极大，而学生可能对于这方面的了解比教师多，因此可尽量地让学生发表看法、问题，激起他们的兴趣，教师起到引导、过渡作用。
一、教学目标：
1.了解人类探索太阳系及宇宙的历程，并认识人类对宇宙的探索将不断深入；2.培养学生对科学的追求学精神；
3.大致了解我国的航空航天技术进展，体会我国载人航天成就在体现我国的综合实力及提升国际地位中的重要作用和影响。
二、器材准备： 电影《宇宙与人》
三、教学过程： 1 引入新课：
学生简单讲述孙悟空大闹天空的故事、嫦娥奔月的故事。美丽的神话故事，是我们的祖先向往着浩瀚的星空，对于地球以外世界的想象。
“东方红一号”是我国发射的第一颗人造卫星，“神州五号”“六号”的发射使我国成为了世界上第三个能够独立开展载人航天活动的国家…… 2 从“地心说”到“日心说”
人类认识宇宙是怎样的过程？你看到过哪些说法？
学生讨论、进行课堂交流。“盘古开天辟地”——亚里士多德“地心说”——哥白尼“日心说”
“日心说”随着人们对宇宙越来越多的了解，也渐渐露出了它的不完整性。 3 恒星也在运动
人们借助各种现代化的手段，用很精确的天文仪器观察到恒星也在运动。 4 太空中有无数星系
宇宙是一个有层次的天体结构，太空中有无数星系。
天体之间相距很遥远。天文中，常用的长度单位有： 光年（l.y.）——光在真空中进行一年所经过的路程； 计算一光年为多长？1 l.y.=9.461×1015m.另一天文单位（AU）——地球到太阳的平均距离。1 AU=1.496×1011m 5 播放电影《宇宙与人》，让学生进行更多的了解。
五、作业布置：电影《宇宙与人》观后感
第19篇：《月球探秘》观后感
《月球探秘》观后感
近期,初中物理教参(视频资源)要修订, 资源中有一些太空情景的画面,于是找来 《月球探秘》,一方面看看有没有可利用的资源,另一方面想了解和学习一些该片的选题开发、拍摄技术甚至摄制流程、拍摄技巧等方面做法和思路。
一、内容简介
《月球探秘》主要包括月球的诞生之迷、月球对地球气候及环境的影响、月球对地球生物节律产生的作用等方面的基础科普知识；另一方面也介绍了中国及其他国家的登月研究与计划，激励青少年对月球的不断探索与研究。由于影片采用了大量的三维电脑制作技术，影像非常逼真，确实是一部很好的影片。该片是由北京科学教育电影制片厂制作完成于2009年，除获得第三届中华优秀出版物奖外，还获得第十三界华表奖优秀科教片奖、第二十七界金鸡奖最佳科教片奖、中国优秀电视纪录片十佳纪录片奖。
二、影片特点
1．理论权威。
该片是中国科教电影首次与英国BBC公司及美国航天局合作，另外聘请了国内首席月球地质科学家欧阳自远及国内首席登月设计师孙家栋两位先生为该片科学顾问，保证了影片的科学权威性。另外，影片后半部分着重介绍了中国载人登月的宏伟计划，以及嫦娥探测卫星的突出成绩，使一部纯粹的科教片成为还包含爱国主义教育题材的影片。因此一部好的资源片子与权威的部门，权威的学者合作，并突出或关联上教育性还是很重要的。
2．拍摄新技术的应用
首先是三维动画的制作，该片采用了国内先进的三维动画创作手法，真实的再现了45亿年前月球诞生的过程，相关评价也经常提到：月球诞生的壮丽画面，超过了国内外同类的影片。另外，利用最先进的合成技术，模拟未来中国登月实景，为了实现影片的真实性，采用了三维制景与真实拍摄合成的制作手法。在摄影棚搭建的月面上拍摄真人扮演的宇航员，再与后期三维动画结合，得到未来登月的幻想场面，场景的设置可与美国科幻片比拟。大量合成镜头采用佳能 5D MARK2拍摄完成，利用数码像机的RAW格式为合成素材，在画面上合成恒星，月球，星空背景等图像，该种创作手法在国内为第一次。通过学习这部影片，了解了拍摄合成技术，对物理教学资源的部分摄制内容有一定借鉴作用。
3．工作流程科学严谨
网上有一篇对导演段鸣镝的采访摘录，其中提到了“选题，采访、剧本、分镜头设计、制片、素材收集、拍摄、剪辑、合成、解说、动效的制作流程”。特别是在拍摄之前的制片和素材收集阶段，包括“前后期、人员、设备的安排”“周期计划”“场景的选定与合并”“核对与收集片中欲出现的道具”，这与我们的很多工作是相似，但通过他的介绍对比我们对这个环节重视和实际工作的程度还远远不够。当然，其他的工作环节工作也非常细致。比如拍摄，拍摄分常规拍摄、特殊拍摄、动画合成等方式，每一中拍摄又有它的拍摄原则，如“集中拍摄原则”“同一场景里都是先拍全景原则”等等；剪辑的阶段也是有很多讲究的，如粗略剪辑、声音剪辑、调色、上字幕等等，这些都是我们常常作但不了解它的工作原则和工作阶段。
总之，这部影片看后一方面提高了我的鉴赏力，另一方面也接受了一次影视培训学习，对将来的工作会有很大的借鉴作用。
2011．5．1
1（参考资料）
段鸣镝，毕业于北京广播学院电视系（今中国传媒大学），现为传媒大学电视编导专业在读硕士。2000年毕业分配至中央电视台科教节目中心（北京科学教育电影制片厂）工作，自2002年起担任中央电视台《见证-发现之旅》栏目主编，2004年调任中央电视台科教中心总编室工作，专门从事中心重点片制作，2009年担任中央电视台科教中心首席导演职务。2010年初担任中央电视台科教中心电影部主任职务。2011年3月担任中央新影集团（中央电视台新影中心）对外合作部主任职务。
刚才我们说到分镜头设计，其实分镜头设计还有原则，它和故事片不太一样，这个是我琢磨的，最小的单位是镜头，比镜头再大一级的单位就是场，一场分成多少个镜头，比场再大一点的就是幕，基本上都是这样一个分法。现在纪录片，我们来操作的纪录片基本上是三幕，不知道大家对这个有没有概念。实际上我认为都可以归到三幕式的概念里面，这个和剧本有关，以后我们可以再交流。
分镜头还有一些要设计的，比如说你是否采取特殊的拍摄手段。因为你一到特殊拍摄手段，你一定要设计，这个是错不了的。比如说刚才的月球探秘里面，一个花在镜头里面展开，如果一个镜头拍那是不可能的，那需要一宿，这个东西一定要设计。我遇到这个问题了，有很多老同志，其实科影厂特技摄影是非常强的，这些老同志已经退休了。其实我听说有很多老同志是这样的，什么花他都知道。比如说苜蓿花，大概是在这个月的什么时候开，它大概在什么时间开，它开多长时间，很多老的摄影师都知道，有各种植被，在什么季节太阳会在什么位置，他们都知道，月亮朝西，我们可以推，这都是有公式的。关于这些东西你在拍之前肯定要设计，你不能说我到那里等，你请这些摄影师一天五千块钱，你肯定不能等，你等不起。所以很多东西在拍之前一定要有分镜头设计、场景设计、合成的设计是要有剧本的，我怎么合，刚才大家看的那些全部都是有剧本的，我怎么拍，非常复杂。
我前两天看田壮壮说那个《狼灾计》拍了三个月，我们干了几件事，先选题，写剧本，分镜头设计，能拍了吗？还拍不了，下面要干什么呢？有非常重要的一步就是制片，你不做这一步根本拍不了，你计算费用了吗？前后期、人员、设备，你的周期怎么设备，你必须得进入一个制片阶段，这个阶段非常重要。人员安排，我怎么合并场景，怎么尽量少转场，这些都非常重要。下面进入到制片的流程，制片流程完了以后能拍吗？还拍不了，下面是素材收集阶段，比如说你拍摄都得有依据，比如说现在我要拍一个汉代的东西，汉代的东西你有依据吗？不能说你借的衣服是清代的，有人说我不用管这个，我有美术，我真的这么认为，除非你用的是特别好的美术，那怎么另说，你基本上可以省心了，如果你没有用大美术家呢？基本上都得牵扯到素材收集的阶段，比如捉汉代人跳舞，他跳的什么舞，我不知道大家有没有看过冯小刚《夜宴》的舞蹈，真的很接近汉代的舞蹈，因为舞也有流传，还有画的图，他们是经过严密的考证。还有女的是剃眉，汉唐是那样的，汉代的贵族妇女要涂白脸，这个事我也有考证。汉代有一个陵墓，挖了陪葬坑，里面出的木俑脸全部是白的，这些东西你要考证，尤其是纪录片，我觉得更需要一些这样的东西。
有的素材你能买不要拍，当然你要看价格了。比如说你有的素材拍不到，比如说我要拍北极熊，你没有时间，现在北极熊好像都快灭亡了，北极的雪融化的很厉害，BBC去年到北极都没有拍到北极熊，你怎么拍呢？你要买，你这个片子都设计好了，你也有分镜头，我得去联系，BBC卖给你吗？他卖给什么版权呢？我买六年的时间都不一样，你得跟他们谈。所以他肯定拍不了。新影的镜头一分钟多少钱，我是转成高清的，还是直接拷贝，你都得跟人家谈。
拍摄有一个原则，第一个是集中拍摄原则，它跟故事片很像，我们先吃同一场景，好莱坞可以为了演员来换场，但是除了演员之外，不可抗因素是另外的，地震、冰雹那另外说，除了演员之外没有不可抗因素都是集中拍摄，集中在统一场景把这个拍摄完。我有一个老师是科影的很有名的导演，他是美国佛罗里达电影学院的硕士毕业生，我们从他那里得到了很多收益，他的老师是特别有名的《美国往事》的编剧，所以他从美国人那里听了很多东西，他直接把他老师的东西讲给我们听，所以我们有很大的收获。
我们回到拍摄来说，我在同一场景里都是先拍大的，有的人不太懂，我按照剧本，一定先把全景都拍完了。如果是拍电视，以前我一天能转四个场子，上午两个，下午两个，如果你拍戏更不能这样干，顶多上午一场，下午一场。如果你拍电影，用胶片拍，我一天拍10到12个镜头，如果拿高清拍稍微快一点，一天超不过20个镜头。拍摄是很复杂，也是很慢的过程。
还有一些比如说是常规拍摄，还有什么时候拍，动画合成的，这个是专门拍摄。拍摄完了干什么呢？拍摄完了我们进入到剪辑的过程，剪辑过程是非常重要量化的过程，一般我们粗略这么说，一个片子后期的成片一分钟需要的剪辑时间是一个小时，这是很粗的时间。但是基本上我觉得是这样的，实际上一般来说，第一个事干的是什么，一般来说第一件事千万不要剪，上面一分钟都剪定了，后面29分钟还在那里，这是非常作为的过程。实际上干电视跟很多艺术有相通的地方，绘画也是这样的，绘画上来是先大轮廓的，我不知道大家有没有学过这个，绝对没有人上来先画眼睛，再画别的，绝对没有人这么干，为什么呢？因为你最后没有找到大轮廓，所以一开始都不是这么画的，是先画大轮廓，我们看画素描的人拿根笔，在那里比划，基本上是这样一个位置，脸蛋给你勾出来了，跟照片一样，是这样一个过程，其实我们做片子也是这样的，你做的第一步是堆素材的过程，你先把素材在时间线上先堆上，堆上之后完了之后你再做第二步，第二步还是一个找感觉的过程，有的时候剪片子是这样的，不单单是剪剪子，很多时候需要导演有一种忘我的精神，何谓忘我呢？有时候写剧本都是这样的，你在写剧本的时候，我经常带着画面和声音一起写，一个好的导演我觉得应该是这样的，你脑子里面反应出来的不是字，而是画面，那个时候你的剧本就会很出色，而且会有画面感。
我们举一个例子，新生代的化石发现（念稿子），你在写的时候带着画面写，有时候不但要带着画面，还要带着声音，声音是非常重要的。导演进入到忘我创作的环境的时候，其实就跟疯子一样，他可能一边写，一边在手舞足蹈的表演，他嘴里可能出声，我脑子里想着飞机起飞的画面，解说词进来了，这个点非常好。也有可能我没有，这个解说词压在引擎的声音之上，我要另外一个感觉。实际上你在写剧本的时候是带着声音的，编剧有时候也是一样的，先要有同期声。
实际上剪辑也是一样的，你可以带着声音剪辑。什么时候你留下来了，这个地方可能要加音乐，我要让人们的情感进行抒发。当一个好导演三个事，你对这个事的理解，再一个是技巧，这其实是技巧的一部分。你怎么来控制，有时候你觉得长了，再让关键看受不了，你觉得短了，还没有抒发了，你要延长，剪辑完了干什么，剪辑完了是合成，合成很重要，合成的时间一般都占剪辑时间的1/4，这个是什么概念呢？实际上合成有什么概念呢？调色其实是一个，整个把所有的素材放在一起，其实是精剪的一部分。比如说段与段怎么统一，片与片之间怎么统一，各段之间都有灵活性，因为我没有时间了，实际上有很多片子段和段之间有很大的区别，但是一段之间要保证它的统一。合成还有一个很重要的工作，上字幕很重要的组成部分，是我们做一部片子的重要的组成部分，这是合成部分，这不是剪辑工作。我们把这些都做完了还没有完，要配解说，这个大家都知道，气氛的把握很重要。
解说一般是这样的，你要给解说留下发挥得空间，这是肯定的。因为实际上每个创作者都是这样的，导演的主要工作是评价，但是你得知道什么是好，什么是不好。解说来了，一般来说我给他留空间，你先看一眼，你觉得你想用什么样的东西。有的解说非常沉，我们跟李毅是合作伙伴，他没有太多花哨的东西，有的东西你得找他这样的人配。比如说苏阳比较飘，他的嗓子里面有很多很花哨的东西，你要用他的花音，有的你想用女的，你用不同的人，首先你先有一个想法，基本上你的脑子里面已经想好了，你这个片子是什么样的风格，你先想好。我一般先给他时间，你先琢磨一下是什么味，你觉得合适是这样，如果你觉得不合适你跟他说，我要什么，因为你是导演，你要对你单位给你投的钱负责，你是总负责，最后他得按照你的意思来。
现在我们说了几件事，从选题开始，采访、剧本、分镜头设计、制片、素材收集、拍摄、剪辑、合成、解说，这都是这个剪子的流程，往下是什么呢？相当重要的一件事，音响音效是片子里面非常重要的一件事。一般怎么做呢？我先做动效，而且我现在都是这么要求的。不要配音，不要解说，什么我都不要。这个片子里面只要有动效全部给我铺上，你别觉得费那么大劲，将来音乐都给压了，解说都给压了，那我不管，你现在要先满铺，因为有时候动效给你很多灵感，你突然发现有了动效解说词都得让，音乐有的时候要让动效这都有可能。
动效就是音响音效，比如说瀑布的声音、鸟叫、关门、走路、汽车的声音，你看到片子里面有声的地方都有声音，往高级走是非常难的事。比如说我做5.1，你还得有这样的声音，根据维斯勒原理离你越近声音越尖，其实拍电影，拍电视有很多科学的东西，光谱也是，蓝的是短波光，红的是长波光。声音也是这样的，也有音频、高频、低频，你作为一个导演，所有工种里面和这个有关的事你都得把握，要么你怎么指导别人呢？音响音效是个大功课，这里面的事特别多。同期怎么录也很重要。
第20篇：金三版探秘
金三版探秘》
地税：
一.纳税申报表：
1.金三印花税申报表（地）：购销合同，填入计税金额。
2.金三企业所得税（月） 季度纳税申报表（B）(地)：与之前无差别。
3.金三附加税纳税申报表（地）：教育费附加、地方教育附加，月销售额或营业额不超过10万，减免性质代码选 “0061042802“
4.金三通用纳税申报表（地） ：水利基金，月销售额或营业额不超过10万，减免性质代码选“0061042802”
5.金三残疾人就业保障金申报表（地）：“本年在职职工年平均工资”选“16000”，每人残保金20元；“本年在职职工年平均工资”选“19200”，每人残保金24元；看前几个月的残保金数据做选择，新办企业如有免税优惠，减免性质代码选“0099129999”
二.金三个税扣缴：
提醒：这个变化较大 ：在办税服务厅点击“金三个税扣缴（地）”，跳转到”金税三期个人所得税扣交系统“”时要耐心等候，免得电脑卡住。
1.从老系统转移员工信息 ： 下载“易税通”--点“个税管理”--点“填写”--点“员工管理”--点“金三导出”--保存“金三员工信息”到桌面--在桌面“修改输入员工手机号码”--保存此文件。
在 ”金税三期个人所得税扣交系统“中， 点“人员登记”，导入修改保存的“金三员工信息”
2.报表填写：点“金三个税扣缴（地）--”点“扣缴所得税报告表”--点“正常工资薪金”--点“生成零工资记录，用户手工修改”--填入工资薪金、社保个人部分等相关数据（直接就保存了），此时如果想换电脑申报，点“导出“”，点“导出全部“，保存“某年某月正常工资薪金”此文件，转存到备份盘，换电脑后，进入“金三个税扣缴（地）”，点“按标准模块导入”，导入备份盘的“某年某月正常工资薪金”。
3.点“申报表报送”生成“扣缴所得税报告表”--点“发送申报”
