酒吧行业分析范文（精选多篇）

发布时间：2022-09-15 15:03:29 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：酒吧行业分析概要

内地娱乐业的发展模式相对发达城市而言, 还处在早期的发展阶段。根据我国的国情与国民意识,在经商方面存在着“一窝蜂”现象,一旦在特定的行业里感到拥挤的时候,首先想到的是与同行打价格战, 其实这是一种不良的循环, 最后搞得是大公司筋疲力尽, 小公司纷纷倒闭。而大公司所面临的正是这样一个问题, 公司投入的成本高, 远远超出一些小型娱乐场所所投入的成本, 但大公司的价格却被不情愿的拖下水与一些小型娱乐场所价格一样, 使大公司唯一有竞争点的只有我们高投入的硬件了。那么这样一来我们的成本收回, 本来计划可以一两年的, 反而会拖到了计划外的三年四年或者说更久, 等到收回成本的时候, 大公司的硬件又完全来说一定要更新了。收回的成本资金大部分来投入硬件更新, 这样的生意不划算, 是不良循环。所以大公司现在应该及时的觉悟到这一点, 当前应当要改革经营思路和经营理念的问题。

首先做为一个有好的, 经营理念的领导者主要的并不是管理方案的实施或者说是指教基层怎么样的去做, 而是要培养基层管理人和领导者本身的思路与理念的一致性。在经营决策上的果断、慎重,已不是最重要的,最重要的是要有远见之明才是致胜关键。

根据我们的推算, 内地娱乐正是处在一个早期一窝蜂的热门行业时期, 价格战也接连而来。那么接下来阶段就是, 有的大公司被价格战搞的筋疲力尽时仍不顾一切维持现状, 等待时机! 那么这个时机就是经过一段时期的价格战之后, 一些小型娱乐场所维持不住不断上涨的高成本, 低销售的状态而关闭。剩余下来的大公司慢慢也步入了硬件磨损的后期, 那么也就会意识到接下来要做的就是或者重新投入更新硬件, 或者总结经验重视高级人才的纳入问题, 因为在经历了价格战之后的后期大型场所, 硬件能够很快更新的并非多数。重装上阵与不衰的大型娱乐场所展开竞争, 那么这个竞争是什么样的竞争呢?是人才的竞争! 也就是营销职业的诞生,营销职业也就是所谓的“经济人” !那么对于这个新生的职业我们应该怎么看待呢?那么! 现在就要开始培养我们基层人员的促销意识和服务意识, 提前开发这一职业所具有的基本素养, 等到这个阶段到临的时候, 我们才能引领这一行业的龙头, 走在最前列! 第一时间便可抓住人才的运用, 商机自然无限! 那么在后期我们具备了营销人才的时

候, 我们的硬件磨损也到了后期, 又会面临营销职业市场怎样的行情呢?那就是营销人才也可以多样化的去选择更有利于自身客源消费的职场,也就出现了营销人才的流失或者不专一现象, 所以加强细致化的管理只是口头上的话了,首要改动的是提成方案。

为了能在硬件破损的后期保持住客源量, 多分红一些提成是自然规律了。甜头是要给的, 要慢慢给, 一下子给多了还是不良循环, 看怎么样的给法了, 方法有很多, 来源还是客源之上。

当娱乐行业中营销职业成了一个大热门的时候, 也就是所谓的娱乐场所已经变性为营销场的时候, 我们要开始筹划硬件的更新换代问题了, 大的潮流不可跟, 只可引领行业的龙头, 要换就换个独树一帜的管理场。管理场是出现在营销场性质的后期阶段, 它的特性其实是又让消费者像回头看历史一样,从新对娱乐又有一个新的认识, 前卫的硬件, 优良的软件!才是现状的消费者心理一直所幻想的娱乐享受! 要让人感觉到它的神秘、性感、陶醉!再后期则是发展到了两极状态:一是高档严秘隐私的会所、二是激情陶醉的俱乐部,再则。。。。。 ! 我接触过很多酒吧老板,他们手上有 50--1000多万的场子不等。但是有一个共同的问题就是没有自己的灵魂, 没有自己的想法。只是看到别人投资夜场感觉赚钱, 就一窝蜂的拥上去。

在去年有一个投资在上海郊区的老板, 他来电咨询我 100万的酒吧, 灯光音响要多少钱?我反问他, 郊区开酒吧的风险性高吗?附近一半径辐射 3公里都是些什么消费群体?成功的范本酒吧有没有?他就和我说了,他看到他朋友开个酒不爱好赚钱。于是自己也想开一个。我无语了。其实,我完全可以不负责任的给他搞个方案, 但是惨的是他自己?我做事情的原则是:做一件事情,交一个朋友 /决不坑人。

实际上这样的投资风险系数是相当高的, 一者人群的定位不清楚二者没有自己的特色, 三酒吧的回收期超过一年, 在可以产生利润的时间竞争会瞬间进入, 促使你倒闭是不可避免的。

当然如果你是经纪和演员出身, 全部资产在 200万, 你的酒吧特点就定位在演义吧, 主要以歌舞性质。这时间在硬件投资设 8个包厢,音响灯光投资不超过 40万大约整场子投资 100万,发挥你的优势,把主要精力放在请模特和演员身上。留下 20万到 30万作流动资金 / 如果你做 DJ 或者其他演员出身,那么可以选择的空间就多了,可以到 2级市场开迪高或酒吧,如果关系够好, 还可以到一级城市开个慢摇带演义之类的酒吧,咔唑距离放开,上下空间拉大,能够让人在做位上 HAI 起来而有不压抑。》要演员或 DJ 的音乐来带动客人狂 HI 。这样的场面必定是近来的发展趋势。与之相反的是一级城市现在单纯的慢摇概念开始冷落了。本人曾经去过广州本色酒吧,和合肥的 SOS 酒吧。灯光音响投资都在上百万以上, 可生意却冷淡的很, 为什么呢?说的远一点, 与整个国家的经济走势密切相关说的近一点与市场定位有关系,这个问题就不多说了。

我一个朋友花了 800多万装修好场子, 却被居民上告到市里, 尽管背景不错, 但是还是民意难为, 不到 2个月关门; 另一个是一个朋友,看到别人开他也开,谁知道开了以后社会关系不够硬,开了有个月干倒 2个人。没有办法也关门了。

所以如果做为投资者你什么都不懂, 只是看到别人看夜场赚钱, 你我就奉劝你:一先埋头学习一段时间。二要是真的想开找一个信的过的总经理, 进行股权分割在直接一点的找个管理公司全拖。如果你都快开业了, 而且还是什么都不懂,那我就告诉你, 你不是马上要发财了。还是离死亡就差半截了。

在此作为一名在娱乐场所从事多年管理的我, 经历过太多的夜场兴旺衰败也经历过无数投资者在高兴之后的无限感慨。

投资夜场,需要谨慎。夜场是个特殊的行业,不要轻易走进去。

推荐第2篇：酒吧利润分析

酒吧的利润分析

一、酒吧经营的成本分析：

现以相关资料为基础，对酒吧的实际收入和开支进行分析，作为本次成本收益分析的数据依据。对于新开业的酒吧用试算收益来进行成本收益分析，试算收益反映的是对未来某一时期财务状况的预测，包括一定时期内的收入、支出、利润或亏损。

现开始对每个月（平均30天）收益进行分析，得出年月收益率。试算收益表是按每日满座销售收入来计算，每日销售额度为2万元左右。

试算收益表计算方法为，把它看成销售收入的一定比例，通过对其他同类酒吧的销售收入和成本的分析，确定在本次计算中销售成本占饮品销售收入的比例为30% 。演算依据及过程：

项目：（酒水、饮料、食品、水果、纸巾）

酒吧每月平均销售天数30天，估计每日销售额为20000元、则收入为： 20000×30（天）＝600000元

销售成本实际占销售收入的30%、由销售收入和销售成本占销售的百分比可得知销售成本为600000×30%＝180000元（销售成本）

毛利：月销售总额为600000元，月销售成本为180000元

可得毛利为：

600000—180000=420000元

二、酒吧经营收益分析

酒吧运作需要日常的财务支出，现以相关资料为基础、对酒吧的实际收入和开支进行分析，作为本次成本收益分析的数据依据。对每月运行30天状态下做出相关的费用支出预算，根据相关预算可以得知日常开支的重点，而且能根据试算收益表中的毛利润得知酒吧一个月运营的纯利润所占毛利润的百分比。

薪金：员工薪金由酒吧成本预算分析表得出：（22万左右）含小蜜蜂及营销部员工提成及工资。

员工餐费：为员工提供晚餐和夜宵补助10元，人数由酒吧成本预算分析中的人员配备可得知有60人左右、可知餐补为60×10×30＝18000元/月。水、电、气、能源消耗根据调查得知电为消耗最大、三者总计为15000/月元左右。

广告推销：广告推销为酒吧开业做的广播宣传和酒吧外墙广告，根据当地情况，可预估费用大约为3000元/月

房租费：单算酒吧面积租金在20000元左右税金：略

维修、保养：酒吧正式的营业都会存在一个维修和保养费用，平均每月维修费用在1000元左右。

折旧：酒吧的运营折旧，按一般物折旧及行业调查可知，酒吧折旧平均每月为3000元。

以上固定开支费用总额总和：280000元

酒吧以每月60万的营业额来算：

利润计算可知：毛利为：420000元/月，费用总额为：280000元/月。可知酒吧利润为：420000－280000＝140000元/月。

注：以上利润计算是以最低标准来推算

推荐第3篇：酒吧咖啡厅案例分析

案例一语言艺术的重要性

工作需要如场景:服务员小王预备餐间酒水，路过吧台，吧台正处酒水高峰

期。吧台人员想让服务员把多宝厅的酒水带给贵宾厅于是下面的对话。。。。。。情景一：

服务员：小王把贵宾厅两瓶啤酒拿过去。小王：我又不是跑菜的，干嘛叫我拿啊？

服务员（吧台）：叫你是给你面子，不拿就算了，就放在这里好了。评论员：其实大家同在餐饮部上班，一切都是为了客人，客人才是最重要的。所有的客人都在等酒开餐，如果影响客人的进餐时间，那就会让客人对我们的服务打折扣。情景二：

服务员（吧台）：小王麻烦你帮我把贵宾厅的两瓶啤酒带过去，好吗？小王：不是有跑菜的吗？

服务员（吧台）：现在是上菜的高峰期，跑菜的都在忙，你路过顺便带下，好吗？小王：那好吧！

评论员：和同事之间相融以沫是最好的，遇到困难需要帮忙时语气好一点，得到的效果是不一样的。

案例二换一种方式说话可以提高销售额

以前，服务员总是问客人：“先生，您喝点什么？”结果在很多时候客人就点最大众化的饮料——雪碧，有的客人则干脆说：“不要了”。一段时间下来，饮料的销售额平平。后来，经理要求服务员换一种问法：“先生，我们餐厅有椰汁、芒果汁、胡萝卜汁等饮料，您要哪一种饮料？”结果很少有客人再点价格相对较低的雪碧，转而选择价格相对较高的椰汁、芒果汁或胡萝卜汁中的一种。从这以后，饮料的销售额有了明显的增长。

点评：心理学上有个名词叫做“沉锚”效应：在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。服务员在推销饮料等产品时，注意不要以“是”与“否”的问句提问，这样问句的答复往往是要或不要。如果以选择性问句提问，这样客人的反应往往是从中做出一个选择。本案例的另一个启示是：酒店要提高服务员工作的主动性和积极性，让她们养成良好的工作习惯，变被动服务为主动服务，积极向顾客推荐本店的新品种、好品种。

案例三：你们刚才点的就是这款酒事情经过：

一天，赵先生在酒店的酒吧与其客户座谈。点菜时，有一位客户点了一款“干马天尼”鸡尾酒，但服务员没注意听，把它误写为“甜马天尼”鸡尾酒。

上酒时，赵先生感到很奇怪，立即把服务员叫来，清楚地表示：“小伙子，我们要的是“干马天尼”，你上错了，赶快给我们换一下。”服务员一听不乐意了，辩解说：“刚才这位先生点的就是“甜马天尼”，肯定没错。不信把酒水单拿来核对一下。”这话把刚才点这款酒的客人弄得很不高兴，赵先生的脸也沉下来了说：“请把酒单拿来给我们看一下吧。要是你错了，得赶快给我们换。”服务员过去拿来酒水单，赵先生一看，上面果然写的“甜马天尼”。两位客人都感到奇怪了。刚才明明说的是“干马天尼”，听的很清楚，但现在怎么就成了“甜”了呢？那位服务员心里知道，自己当时一定是走神了，根本就没听清楚到底是“干”还是“甜”。可是，他害怕赔偿，怎么也不肯主动承认是自己记错了，还是指着酒单硬说客人当时点的就是“甜马天尼””，酒根本没上错。这时候，赵先生请的那位客人实在坐不住了，他有些气愤地说：“把你们经理叫来，我有话对他(她)说。”

服务员极不情愿地去叫来了经理。这位经理大概已经听服务员汇报了情况，他走过来后便说：“不好意思，你们刚才点的就是这款酒。我们店服务员都是经过严格考核和培训的，记忆力都很好，在客人点菜时会如实地记下。。。。。”大家本以为这位经理回过来赔礼道歉，把酒给换了，但没想到他居然会说出这种话！经理这番话的意思很明显：不是店方错了，而是客人错了。事情到这种地步，完全没有回旋的余地了。客人愤怒地拂袖而起，说道：“好吧，请你赶快给我们结账吧！”赵先生见此情景，也觉得很是尴尬，劝也不是，不劝也不是。愣了一会之后，他才赶忙对那位客人赔不是说：“真对不起，请原谅！以后再也不到这来了！”

分析：

1、在发生类似顾客投诉时，服务人员应明确要多站在顾客的立场为其设想，树立“顾客至上”的意识，餐饮服务使客人满意才能有长远的生意和对自己有长远的帮助。所以在我方出错时应首先诚恳认错，然后承诺马上给客人换成“干马天尼”鸡尾酒，再报告上级，承认错误。

2、如服务员没有做到位，经理出来面对客人时也应如此处理，并可以根据客人反应给予客人打折或者全单打折的优惠。

3、应关注酒吧的员工素质和服务素质，需加强培训，采取适当的奖惩措施，防止以后再发生气走顾客的事例。处理结果:

1、酒吧经理出面赔礼道歉，把酒给客人换上。并优惠打折以示歉意。

2、让犯错误的服务员赔偿撤掉的误点的酒。

3、以此事作为经验教训，培训全体员工，务求所有员工提高顾客服务意识。案例四：客人喝醉酒

事情经过：

某公司客人在酒吧消费，由于高兴、开心，饮了较多烈性酒，已开始有醉意，但是还要求加酒。

分析：

1、服务应该随机应变，要在不拒绝客人要求的前提下妥善解决问题。处理结果：

1、一般情况下，仍可为其添加。

2、同时与其朋友说明情况，共同密切注意客人的动态。

3、如事态较严重，建议其饮用不含酒精的饮品，婉拒提供酒精饮品。

4、向客人提供热毛巾，推荐参茶等解酒的饮品。

5、知会酒吧经理和保安部密切注意客人动态，以防发生意外。

案例五：不够钱结账

事情经过：

有二位客人在用餐，结账时才发现不够钱结账。

分析：

1、服务应该随机应变，要为客人提供帮助和解决的方法。

处理结果：

1、提供电话给客人联络朋友前来帮助。

2、看酒店是否有熟人帮忙保证，然后改天再付。

3、如果客人是常客，可由酒吧经理签名记账，客人改天再付。

4、以上都不行的话，建议客人派人回去拿钱。

5、如果客人是单独一人的话，通知保安部派人协助处理。

6、如果客人故意不付账单，首先要检查我们的工作是否有做的不好的地方，再耐心跟客人协商而达成共识。

7、如果正常的情况下客人故意不付账，经协商无果时，通知保安部处理。

案例六：弄脏了客人的衣服事情经过：

客人在吧台饮酒，调酒师在调制鸡尾酒时因操作失误将酒液洒在客人衣服上。分析：

1、服务员的操作技能不过关。处理结果：

1、提供干净的毛巾或纸巾给客人搽拭脏物，并真诚向客人道歉。

2、衣服上污迹无法去掉时，跟客人协商可行性的处理方法。

3、建议把衣服拿到洗衣房快速处理。

4、如果客人同意，马上由部门经理写借条到洗衣房借一件新的衣服给客人更换。

5、如果是酒店住房客人，可陪同客人去房间更换衣服，并把脏衣服拿到洗衣房处理，并且告诉客人洗涤衣服需要多长时间。

6、如果客人没有时间等待，应记录好客人姓名，地址或房间号码和联系电话，衣服洗好之后亲自上门归还并再次道歉。

7、管理人员对服务员进行批评教育，并以此事件作为经验教训，培训全体员工，务求所有员工做到尊重礼貌待客，提高顾客意识。

8、加强员工的操作流程培训，务求服务中不出错，给客人提供最专业最贴心的服务。

9、将此事作为案例存档，供餐饮部培训学习,以避免日后再次发生同类事件。案例七：点错单事情经过：

大堂酒吧服务员在服务的过程中，误将GINGER ALE听成GIN AND TONIC ，造成出品出错，一方面让客人等得太久，另一方面直接导致酒水损失。分析：

1、服务人员的专业英语知识不过关，服务时不够细致。处理结果：

1、向客人致歉，并第一时间重新制作一杯正确的饮品给客人，避免客人等得太久导致投诉。

2、知会经理作一个消单处理，并写明取消原因。

3、对服务员重新进行酒水牌的英语朗读培训。

酒吧顾客投诉的原因

①不尊重顾客。

不尊重顾客是引起顾客投诉的主要原因。对顾客不尊重主要表现在以下几点：

★接待顾客不主动、不热情。有的服务员不主动招呼顾客，或者以“喂”代替。在工作时间有的服务员与同事聊天，忙私事，打私人电话，当顾客到来时，态度冷淡，爱理不理，或者顾客多次招呼也没有反应。有的接待外宾热情，接待内宾冷淡。

★不注意语言修养，甚至冲撞顾客。有的服务员对顾客态度生硬，用不礼貌的言语冲撞顾客。

★缺乏耐心，不尊重顾客。有的服务员对顾客评头品足，挖苦顾客，导致顾客情绪激动，引发投诉。

★无根据地乱怀疑顾客取走酒吧物品，或者误认为他们没有付清账目就离开。

②工作不负责任。

工作不负责任是指服务员在工作时马虎了事，对服务工作不细致、不认真、粗枝大叶等，主要表现在以下方面： ★工作不主动。

★忘记或搞错了顾客交代办理的事情。将顾客的酒单写错，或者遗失顾客的酒单，上酒水太慢，结账拖拉等，都容易使顾客反感，引发投诉。

★损坏顾客的物品。服务员上酒水时不小心，弄脏顾客的物品、衣服等。

★清洁卫生工作马虎，食品、用具不洁。有的服务员卫生习惯不好，仪表不整齐，工作服不扣钮扣，衣服脏了也不洗，随地吐痰，有的边工作边吃东西。

酒吧解决顾客投诉的对策

①要耐心倾听，不要辩解反驳。

顾客来投诉时，应当礼貌地接待，请他坐下慢慢地讲。要耐心地听他们把话讲完。有的服务员在听顾客投诉时。急于去辩解和反驳，这样做的效果往往不好。因为顾客的心理企求是服务员接受他的意见，而不是来听服务员的辩解或反驳的。在顾客盛怒之下辩解和反驳，可能会被认为是对投诉行为的指责和不尊重，使顾客越发受到刺激，问题反而不易解决，甚至会使顾客陵然离去。听取顾客投诉时，在适当的时候应表示对顾客的同情，这样也容易使顾客情绪平静下来。 ②以诚恳的态度向顾客道歉。

当顾客投诉时，切忌置之不理或与之发生争吵。有些服务员认为顾客投诉是他们“多事儿”或有意“找碴儿”，这种想法是不对的。如果处处为顾客提供周到的服务，一般顾客是不会投诉的。当顾客前来投诉时，应当以热隋诚恳的态度，欢迎他们的投诉，尊重他们的意见，向他们表达歉意，并表示以后在工作中一定注意顾客提出的问题。 ③针不同情况作出适当的处理。

面对顾客投诉，如果是酒吧服务人员的过错，应当马上道歉，在征得顾客同意后作出补偿等处理。如顾客投诉饮料有不洁物，冰淇淋端上桌时已经融化了，要郑重地道歉，并给顾客更换酒水和冰淇淋。征得顾客同意是为了避免处理时不合顾客的意愿，反而使问题更复杂化。如果上的酒水不是顾客订的，不要说是听错了或抱怨顾客，而是应当爽快地承认是自己的责任，马上去更换。对一些较复杂的问题，在弄清真相之前，不应急于表态或处理，应当有礼有理有节，在顾客同意的基础上作出处理，或者是提交酒吧领班处理。

推荐第4篇：酒吧的利润分析

酒吧的利润分析

一、酒吧经营的成本分析

现以相关资料为基础，以半年时间为期限，对海口市某经营中的酒吧的实际收入和开支进行分析，作为本次成本收益分析的数据依据。对于新开业的酒吧用试算收益来进行成本收益分析，试算收益反映的是对未来某一时期财务状况的预测，包括一定时期内的收入、支出、利润或亏损。

现开始对每个月（平均27天）收益进行分析，得出年收益率。试算收益表是按每日满座销售收入来计算，每日销售额度为8.1万元左右，因项目所在海口市区域位置不能保证每日客流量超过300人，而且酒吧经营会受外界天气等因素影响，因此项目试算按每月27天计算。

试算收益表计算方法为，把它看成销售收入的一定比例，通过对其他同类酒吧的销售收入和成本的分析，确定在本次计算中销售成本占饮品销售收入的比例为35% 。试算收益表

项目

演算依据及过程

仅金额（万元/ 月）

所占营业额百分比（%） 91.25% 酒水、饮料、食品、水每月平均销售天数27天，每日销售额度8.1219 果万元，

则收入为8.1万×27（天）＝219万

其他娱乐项目项目）销售收入总计销售收入的总额为酒水、饮料、食品、水240 果与其他娱乐项目之和，即219＋21＝240万

销售成本销售成本实际占销售收入的35%，这是以84 相关资料和郑州市苏荷酒吧的实际收入和开支作为进行成本收益分析得数据依据。由销售收入和销售成本占销售的百分比可知销售成本为240×35%＝84万

毛利销售总额为240万，销售成本为84万，可156 得毛利为240－84＝156万

根据郑州苏荷酒吧调查，并结合海口实际21

8.75%

（即酒吧进场公关提成情况可知：月收入金额为21万

100.00%

35%

65%

二、酒吧经营收益分析

酒吧运作需要日常的财务支出，现以相关资料为基础，以半年时间为期限，对海口市某经营中的酒吧的实际收入和开支进行分析，作为本次成本收益分析的数据依据。对每月运行27天状态下做出相关的费用支出预算，根据相关预算可以得知日常开支的重点，而且能根据试算收益表中的毛利润得知酒吧一个月运营的纯利润所占毛利润的百分比。

费用支出比例表

费用支出演算依据及过程

金额（万元/所占营业额百月）

薪金员工薪金由酒吧成本预算分析表得出，即：服务部（4.86万）25 ＋综合部（4.41万）＋财务部（0.78万）＋演艺部（3.66万）＋营销（0.52万）＋客户经理提成（25%）＋流动人员（2万）≈25万/月。

员工餐费为员工提供晚餐和夜宵补助3元，人数由酒吧成本预算分析0.7 中的人员配备可知：服务部（36人）＋综合部（29人）＋营销（2人）+财务（4人）+演艺部（7人）＝78人，可知餐补为78×3×30＝7020元/月。

瓷器、玻璃器根据苏荷酒吧经营，以及相关资料搜索，得出酒吧瓷器、玻0.5 皿、银器、餐巾、璃器皿、餐巾等属于易耗品，每月必须备足量，储备量价值吸管、牙签清洁器具一般在0.5万/月元。

每月的清洁器具所用清洁剂，耗费人工等费用总计300元/0.03 月。

水、电、气能源水、电、气能源消耗根据郑州苏荷、88调查得知电为最大消7.2

耗能源，三者总计为7.2万/月元。

音乐、娱乐、表结合苏荷酒吧调研，可得知，酒吧走场费用为200元起步，3 演演出、表演费用为1万起步，按两周周一场表演和6个走场，平均一个月费用为3万/月左右。

鲜花及装饰酒吧在举行特色表演和日常营业所需的鲜花及小装饰费用，0.5 参考苏荷数据，可预算海口酒吧费用为0.5万元。

行政和一般开行政上的日常支出，按酒吧行业一般开支和郑州苏荷酒吧经1 支广告推销营开支可得，行政和一般开支为1万元/月。

广告推销为酒吧开业做的广播宣传和酒吧外墙广告，根据郑5 州苏荷的推销和海口当地情况，可预估海口费用大约为5万元/月。

税金根据郑州市苏荷缴纳税费情况，一般缴纳营业税5%—20%，19.71

8.2% 2.1% 0.41% 0.2% 1.25% 3% 0.01% 0.2% 0.29% 分比（%） 10.42%

根据海口市优惠政策，这里税金按9%计算，营业额按219万计算，可得219×9%＝19.71万/月

维修、保养酒吧正事的营业都会存在一个维修和保养费用，根据郑州苏0.2 荷酒吧，和海口酒吧的电话询问，得知平均每月维修费用在2000元左右。

折旧酒吧的运营折旧，按一般物折旧及郑州酒吧行业调查可知，2 酒吧折旧平均每月为2万元。

其他不可估计，关系维护，可变动的支出，根据郑州市苏荷酒吧，1.5 结合海口当地情况，预算为1.5万元/月。

费用总额费用总额为费用支出项目的总和，66．34 25+0.7+0.5+0.03+7.2+3+0.5+1+5+19.71+0.2+2+1.5＝66.34万元/月，费用总额占营业额的百分比为66.34÷240＝27.64%

利润已知，毛利为156万/月，费用总额为66.34万元/月。可知89.66 利润为156－66.34＝89.66万元/月。

由营业额240万元，纯利润为89.66万元，可知其利润率为89.66÷240＝37.36%

37.36% 27.64% 0.63% 0.83% 0.08%

通过以上数据分析可以得知：

（1）酒吧在确定运营费用支出比例的情况下可以得知其一个月的运营利润为89.66万元，一个月的开支最大的项目为薪金项目和广告推销，其他类费用开支为可压缩成本开支。

（2）由酒吧营业额240万，利润89.66万元，可知酒吧的纯利润占销售额百分比为89.66÷240＝37.36%。

三、酒吧经营的保本销售分析

酒吧的合理经营，需明确一个基本的使其收入与支出相抵的销售额，即销售的保本点。对正在营业的企业，可根据企业历史资料进行分析，以便对未来的经营工作做出规划。在企业没有历史资料时，可对同类企业的资料进行分析，再根据经营情况进行预估计。

假定投资计划为利用已有的建筑物改建成一个有70卡座和50散台的酒吧，经营人员对所需的投资及经营费用做出如下估计：现在酒吧必须知道保本销售额是多少？要获得期望的投资收益率，酒吧的年营业收入至少应当是多少？可用量、本、利公式进行如下计算：注：

1、保本销售分析表

项目地块

演算依据及过程金额（万元）

面积1500㎡，位于海口市国贸中心，苏荷酒吧对面二875 楼，一楼为光大银行，有固定车位40个，非固定车位30个，地理位置好，客流大，消费水平居全市最高。租金30万/月。半年起租，押金为一年租金。可知每年租金为350万，按付租金一年半及押金，预算地块预算为350+350+175＝875万

装修证件办理人员投资人员配备

装修风格为金属，豪华装修费用证件费用0.24万，其他为联络费用人员筹备所需用的资金

450 3 5.5

员工薪金由酒吧成本预算分析表得出，即：服务部25 （4.86万）＋综合部（4.41万）＋财务部（0.78万）＋演艺部（3.66万）＋营销（0.52万）＋客户经理提成（25%）＋流动人员（2万）≈25万/月。

优惠活动

营业物品购买及酒类储备总计

营业前期广告费用10万，试营业一个月7万，用以酒吧营业前物品准备

17 75

投资总额为875＋75＋450＋3＋5.5＋25＋24＝1450.51450.5 万元。

由以上方法可知，投资总额为1450.5万元

2、预计年固定成本计算方法为，相关项目月支出（费用支出比例表）乘以12得出相关数据，例如折旧年金额=2万×12=24万元。

预计年固定成本

项目折旧费演算依据及过程

金额（万元/年）

已知每月折旧费为2万元，可得年折旧24 费用2×12＝24万

人工成本（固定部分）已知每月人工成本14.2万，可得年固定170 成本为14.2×12＝170万

广告费已知每月平均广告费5万元，可得5×60 12＝60万元

能源费已知，每月平均水、电能源费7.2万，86.4 可得7.2×12＝86.4万元

其他已知，每月其他意外支出1.5万，可得18 1.5×12＝18万元

合计 24＋170＋60＋86.4＋18＝358.4万元 358.4

以上图表可以得知年固定成本为358.4万元。

为计算酒吧经营的保本销售额度，必须预计变动成本占营业收入百分比，由酒吧成本分析可知酒水、饮料、食品成本占营业收入百分比为35%，由酒吧经营分析可以得知人工成本（变动部分）占营业收入百分比为7%，其他类占营业收入百分比为1%。具体见下表。

酒水、饮料、食品成本人工成本（变动部分）其他合计

35% 7% 1% 43%

注：变动成本为相关成本的总发生额在一定范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。以海口市某经营中的酒吧企业的数据依据可得知酒水、饮料、食品成本可变范围为15%—35%，人工成本（可变部分）可变范围为3%—10%，其他类可变范围为1%—10%。由以上数据可以得知：保本销售额

=固定成本总额÷（100%—变动成本在营业收入中所占百分比） =358.4÷（100%—43%） =628.77万元

即当年销售额为628.77万元时，酒吧收入正好抵去支出，利润为零。

为达到年投资收益率37.36%的要求，需加入年投资期望收益（年投资期望收益为每月酒吧纯利润89.66×12＝1075.92万元）。因此可以得知

到达期望收益的销售额

=（固定成本总额+投资期望收益）÷（100%—变动成本在营业收入中所占百分比） =（358.4+1075.92）÷（100%—43%） =2516.35万元

如果对各种成本的估计是相当正确的，那么只要判断一下这个酒吧能否获得2516.35万元以上的年销售额。如果能实现这个销售额，则建造这个酒吧就是有利可图的。

在上述计算中，“100%—变动成本在营业收入中所占百分比”称为“边际贡献率”。边际贡献率是营业收入扣除变动成本之后的剩余部分，这个部分是对抵补固定成本和盈利所做出的贡献。

四、酒吧经营投资回收期的计算

投资回收期的计算是将年现金流量与项目成本相比，从而确定回收期，其计算公式为：回收期=原始投资额/年现金流量

通过酒吧的经营成本、收益、保本销售分析可以得知以下数据：年利润为1075.92万元，折旧费为24万元，原始投资额为1601.26万元。由以上数据可以得知：年现金流量=年利润+折旧费 =1075.92+24 =1099.92万元回收期=原始投资额÷年现金流量 =1450.5÷1099.92 ≈1.3年

由以上可知在确保37.36%收益率的情况下，投资回收期为1.3年。

五、项目总投资预算

项目投资预算表

项目地块演算过程

金额（万元）

面积1500㎡，位于海口市国贸中心，苏荷酒吧对面二楼，一875 楼为光大银行，有固定车位40个，非固定车位30个，地理位置好，客流大，消费水平居全市最高。租金30万/月。半年起租，押金为一年租金。可知每年租金为350万，按付租金一年半及押金，预算地块预算为350+350+175＝875万

装修证件费用人员投资费用人员筹备（薪金）装修风格为金属，豪华装修费用证件费用0.24万，其他为请联络费用人员筹备所需用的资金，找猎头公司等

450 3 5.5 员工薪金由酒吧成本预算分析表得出，即：服务部（4.86万）25 ＋综合部（4.41万）＋财务部（0.78万）＋演艺部（3.66万）＋营销（0.52万）＋客户经理提成（25%）＋流动人员（2万）≈25万/月。

广告及优惠活动税金营业前期广告费用10万，试营业一个月7万， 17 根据郑州市苏荷缴纳税费情况，一般缴纳营业税5%—20%，根236.52 据海口市优惠政策，这里税金按9%计算，营业额按219万计算，可得219×9%＝19.71万/月，19.71×12＝

折旧总计已知每月折旧费为2万元，可得年折旧费用2×12＝24万由以上项目相加可得总投资费用

24 1711.02

由项目投资预算表可知，酒吧运营所需资金为1711.02万元。

推荐第5篇：酒吧投资分析方案

酒吧投资分析方案

前言：

酒吧业的存在是与其它娱乐业有所不同的，因为酒吧有其独特性。而酒吧在城市生活中是不可缺少的娱乐聚点，它所经营的是一种文化。无论它存在任何地方都显示了本土的经济发展、娱乐方式、消费理念以及时代文化的特征。特别是在这个以经济发展为中心的时代，酒吧受到各年龄各层次消费群体的追捧。成为大众娱乐生活的交流场所，时下潮流的热点。同时，酒吧业的生命力持久，发展空间大，其经营理念与时俱进、随之经营；现在各大、中、小城市甚至社区都可看到酒吧的宿影；但真正经营出酒吧文化和创新理念的酒吧甚其极少，都以传统经营模式为主营发展。也有不少发展成为连锁酒吧企业的，并得到了市场的认可和良好的发展业绩，但就酒吧本身经营特点来说这些酒吧还是保持在原有现状，并没有太多的创新和突破。虽然如此可酒吧业在市场需求中还是得到了迅速的良性发展，并且需求的空间随着区域经济的发展而增大。因此，就连置身业外的很多投资人也投身入内一展身手，大多都是以加盟连锁品牌的心态投资酒吧，按现时的话说就是懒惰思想，想用别人智慧赚取自己更大的利润和财富，这也无可非议，因为连锁企业已用他们的智慧创造了较为成熟的投资经营管理经验，是投资人不错的一个选择。但其结果却不然，因为利润与风险同等存在，只有一部分人得到如意回报，而其他投资人营业后好景不长而结束。其原因有二，一是营业后与加盟连锁企业的经营管理方出现分歧或营业收入未达预期效果；二是解除合作后无法自己经营管理。所以投资人在投资娱乐业时不要盲目的跟风投资或加盟，不仅付出了高额的加盟费、品牌使用费、经营管理费等等，而花自己的钱做别人的事业，失败了连自己都难以交代。应慎重考虑衡量后再做决定是否投资或加盟。但要以创业角度来说，就算败也应败给自己；既然有能力创造现有的投资财富，为何就不能再次创造呢。因此，真想投资酒吧业的投资人要不加盟酒吧连锁企业，要不就用自己的阅历和智慧与业内人士创建自己的品牌发展。在这个与时俱进、潮流所需的市场里需要一个个性化、多元化、概念性、深文化的酒吧或具有中国文化特色的酒吧出现也是必然的，而酒吧业也更需要一个新星酒吧品牌来刺激行业发展。

以下酒吧投资方案是根据多年的业内经营管理经验和参考相关资料拟定。

一、酒吧文化：

酒吧是酒馆的代名词，英文名叫bar。它最早起源于美国西部大开发时期。最初，在美国西部，牛仔和强盗们很喜欢聚在小酒馆里喝酒。由于他们都是骑马而来，所以酒馆老板就在馆子门前设了一根横木，用来拴马。后来，汽车取代了马车，骑马的人逐渐减少，这些横木也多被拆除。有一位酒馆老板不愿意扔掉这根已成为酒馆象征的横木，便把它拆下来放在柜台下面，没想到却成了顾客们垫脚的好地方，受到了顾客的喜爱了。

其他酒馆听说此事后，也纷纷效仿。于是，柜台下放横木的做法便普及起来。由于横木在英语里念“bar” ，所以人们索性就把酒馆翻译成“酒吧”，就像把糕饼\'pie\'译成“派”一样的道理。

二、酒吧形式：

1、主酒吧：

主酒吧又称为立式酒吧，大多装饰美观、典雅、别致，具有浓厚的欧洲或美洲风格。视听设备比较完善，并备有足够的靠柜吧凳，酒水、载杯及调酒器具等种类齐全，摆设得体，特点突出。许多主酒吧的另一特色是具有各自风格的乐队表演或向客人提供飞镖游戏。来此消费的客人大多是来享受音乐、美酒以及无拘无束的人际交流所带来的乐趣，因此，对调酒师的业务技术和文化素质要求较高。 2酒廊：

这种酒吧形式在饭店大堂和歌舞厅最为多见，装饰上一般没有什么突出的特点，以经营饮料为主，另外还提供一些美点小吃。

3、服务酒吧：

服务酒吧是一种设置在餐厅中的酒吧，服务对象也以用餐客人为主。中餐厅服务酒吧较为简单，酒水种类也以国产为多。西餐厅服务酒吧较为复杂，除要具备种类齐全的洋酒之外，调酒师还要具有全面的餐酒保管和服务知识。

4、宴会酒吧：

这一类酒吧是根据宴会标准、形式、人数、厅堂布局及客人要求而摆设的酒吧，临时性、机动性较强。如我们常见的酒会；外卖酒吧则是根据客人要求在某一地点，例如大使馆、公寓、风景区等临时设置的酒吧，外卖酒吧隶属于宴会酒吧范畴。

5、多功能酒吧：

多功能酒吧大多设置于综合娱乐场所，它不仅能为午、晚餐的用餐客人提供用餐酒水服务，还能为赏乐、蹦的、练歌（卡拉OK）、健身、上网等不同需要求的客人提供种类齐备、风格迥异的酒水及其服务。这一类酒吧综合了主酒吧、酒廊、服务酒吧的基本特点和服务职能。对调酒师和员工有较高的要求。

6、主题酒吧：

此类酒吧是目前比较流行的，如氧吧、网吧、清吧、红酒吧等均称为主题酒吧。这类酒吧的特点以突出主题，并且装修风格独特；来此消费的客人大部分也是来享受酒吧提供的特色服务。

三、市场分析：以酒吧文化娱乐为主导，一个多元化、综合性、新理念经营的酒吧，它针对的市场消费群体是无限的，无论是男孩女孩、各年龄、各层次、无身份所限。只要是有消费意识的个体就会走进这个消费的娱乐环境，找到自我消费、自我娱乐空间，所以酒吧的生存力和维持力有一定的保障。在此基础上寻求更大的发展空间，首先我们已经看到传统经营酒吧的发展状况，已经有一定的影响力和成功率，并且发展迅速，无论是在大街小巷还是社区都有其缩影，且其经营不管好坏，但都能继续维持经营和发展，像有的城市已经是得到政府的支持开发建成酒吧一条街，成为都市中的生活夜景和旅游商业街。因此，在这样的环境和市场的支持使下，目前的酒吧发展迅速，也因此市场更需要一个创新经营的酒吧出现刺激这个市场和冲击传统酒吧业，而一旦出现这样的一个酒吧，他的市场发展空间和效益空间是无法评估的，而创建新酒吧品牌就是以创新为主的一个概念性酒吧，它只要成功出现就会成为酒吧业的创新经营热潮，而经营的目标不是一家店而是连锁发展，真正创建品牌酒吧连锁企业，热潮和市场的稳定就是我们最大的市场和发展空间，借此机会我们就能以完善的管理机制、多种经营形式和加盟方案发展连锁和培养市场，这样不仅有我们本身经营的营业效益，同时拥有更多的渠道收利。所以酒吧业的市场存在和市场发展空间是无法限量评估的，所以根本不用担心其市场，而重要的是经营特点和管理理念，主要看投资人有没有洞察到市场潜在的商机和投入来挖掘市场。

根据2008-2009年中国酒吧连锁行业市场调查咨询及投资前景分析报告，发达城市形成了数量众多、消费理念超前的中产阶层消费群。改革三十年来，经济政策和经济环境的变化，造成中产阶层家庭数量的剧增，按照世行制定的标准换算，国家统计局将年收入在6万到50万元之间的家庭列入中等收入家庭范畴。虽无确切统计，但有推算指出，符合6万到50万这一标准的人数可能达到8000万人，并且还在急剧增加。而且从地域分布上看，中产阶层的消费观念将从目前的北京、上海、广州、深圳一类城市向

二、三类城市扩散，三类城市几乎占到了家庭总可支配收入的一半，与二类城市一起，其消费增幅远远超过了一类城市，是吸引力巨大的消费市场。

啤酒、酒吧在中国大陆发展的时间只有短短二十多年，酒吧的盛行要稍晚于啤酒，不过发展十分迅速。目前酒吧消费已经被经济发达城市的居民所接受，不过酒吧文化引进到中国已经跟其他国家的酒吧文化产生了众多变异，完全脱离了寻常百姓大众身份，酒吧在京城一开始就以时尚高档面目出现，并有贵族化、艺术化的倾向。酒吧的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系。目前，酒吧业全年的消费额为已达百亿规模，占全国餐饮服务业消费额的1%，而发展速度比同业高出4个百分点。按这个速度，在未来的五年内，中国的酒吧服务业市场份额将向200亿挺进，酒吧产业市场将呈现良好的发展前景。

四、投资风险：

在酒吧经营者中，流行“334”说法：有3成投资人是能够赚取丰厚利润的；另外3成酒吧只能保本；剩下的4成酒吧，是亏本或停业结束的。其主要原因有五，一是市场定位不妥，二是不善于经营管理，三是运作后备资金不足，四是合作伙伴原因，五是社会关系问题。还有就是开酒吧有“一年见生死”的说法。“开酒吧最好在一年之内收回成本。”因为酒吧内各项设备的损耗折旧很快。所以众所周知，酒吧业属于高利润与高风险并存的投资行业。因此，投资人在投资酒吧业时一定要慎重考虑衡量后再行投资，一但决定投入就注意预留运作后备资金。同时，投资人要用平和的心态接受和面对投资成功与失败的结果。

五、注册名称：

可根据投资人的喜好或行业的特色、文化来设定企业名称，也可根据现时社会文化或流行、草根文化进行取名，确定企业名称后最好去工商部门查询或网上查询是否可注册。如：O·时空音乐酒吧、100%音乐酒吧、100°热点酒吧、交汇点酒吧、不差钱酒吧、LY搜寻酒吧（LOVEYOU）等等。投资人自行创建的品牌要注意申请商标注册，完全拥有自主权和使用权。

六、营业手续：

注册一家酒吧，应向工商部门领取营业执照，但事先必须获得卫生局和环保局颁发的卫生许可证和排污许可证、向消防部门领取“建筑消防审批证明”。因开办酒吧，所以应向本地区相关部门提出注册申请。具体步骤如下：

1、到本地工商局营业所进行名称审核，领取酒吧名称审核单

所需资料：营业场所产权证明复印件。如果营业场所属于租赁所得，还必须出具租赁合同、租赁双方的身份证复印件，酒吧业主的一寸彩照一张。

2、向本地区卫生局申请卫生许可证所需资料：本地区市工商局营业所颁发的名称审核单，经营场所的产权证明、平面图。经营者必须制定一套切实可行的卫生制度，譬如该酒吧如何保持食物的清洁，消灭蟑螂、蚊子等害虫，这也就必须具备一些消毒药水，酒吧的工作人员，包括经营者在内，都必须经过医院的体检。当然，在卫生局颁发许可证之前，还会有人到经营场所进行现场勘察。

3、到所属的环保局办理排污许可证

所需资料：酒吧名字审核单，营业场所的产权证明、内部平面图、周边环境平面图（手工绘制也行，只要描绘清楚酒吧所在地理位置就行）、酒吧业主的身份证复印件。但是在居民住房里开酒吧，是不被允许的。

4、到本地区工商局营业所申请工商营业执照

所需资料：市卫生局颁发的卫生许可证，市环保局颁发的排污许可证。一般来说，只要拿到这两张许可证明，领取营业执照不成问题。

5、办理税务登记证应在办理营业执照30日内向税务机关申请办理，并提供以下资料：

1、登记申请

2、营业执照

3、法人代表身份证件

4、代码证书

5、公司合同、章程、协议书

6、银行开户许可证

6、市消防中队申请“建筑消防审批证明”或公安局消防科出具的经营场所的《消防安全审批合格意见书》。所需资料：营业场所的产权证明，或是租赁合同，业主身份证明，装修施工平面图、酒吧的水电路图。跟以往不同的是，开办酒吧，已经不需要获得公安部门的治安许可证明。

7、在文化局办理《娱乐场所经营许可证》。

8、到区文化局进行演出备案所需资料：演出人员的姓名、籍贯、性别等个人基本资料、演出节目。程序很简单，只须填写几张表格就行。（该项规定针对演艺类酒吧，如果没有演出节目的酒吧，可以免去这道程序。）

七、酒吧定位：

在定位前一定要考察了解投资区域的市场和同行业的情况。建议投资人投资综合娱乐酒吧或主题酒吧，以便市场接受和运作。

1、选址：酒吧选址时要注意了解投资意向所在地的周边环境、酒吧可见度、交通状况、消费人群、消费水平、夜间生活以及城市未来规划及地区经济状况等。除了要以市场分析的资料为依据外，还要考虑收集些与市场数据相关的信息。面积在500平方米——2000平方米或以上均可，投资人可根据投资额度确定。

2、装修

在装修上尽量走自己的原创，模仿也无疑是一条捷径,这样吸收了所有酒吧的优点,规避了经验上的所有不足,所以说借鉴别人的成功经验才会快速成长和盈利.在与设计师沟通上，把自己的经营理念和主题呈现给设计师，设计时以突出主题特色和文化。在整体装修风格方面建议采用复古风格或现代概念风格。

复古风格可使用中国式或欧美式，让人感觉典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。

现代概念风格就得突出视觉艺术，张扬个性，强烈的视觉冲击力对于消费者来说也是一种享受，华丽的视觉效果可以为欣赏者带来情感上的宣泄，而这种宣泄也许就是我们与消费者沟通的筹码。新概念式酒吧装修布局设计以多元化、综合娱乐性为经营主导。设立主题音乐SHOW吧、配设休闲区、游戏区、网络区，交流区、VIP区等，各区一体化经营、个性化服务；丰富其酒吧内容，突出其酒吧文化，真正达到休闲娱乐为一体，营造一个健康的娱乐环境，使每一位来宾都能感受属于自己的个性化娱乐空间，而在目前酒吧业的传统经营模式发展时做一个具有时代感、创造性、概念式的酒吧也是市场必需的。

酒吧门面装修设计要突出主题风格，简洁明了，但要张扬个性，灯光、色调搭配得当，让人整体感觉舒畅易记，具有代表性。酒吧设计装修最好由专业的酒吧装修设计公司设计装修。

3、音乐SHOW 声色永远是酒吧的主导，现在酒吧音乐有很多种，如：House、Trance、Trip-Hop、ChillOut、R&B、Disco、Dance、Techno、New age、Psychedelic trance 等等。现在最流行的是HIP-HOP、R&B和HAOS 等音乐风格。

建议酒吧选择音乐风格的定位是HIP-HOP和R&B两种音乐，因为这两种音乐风格非常适合酒“嗨”的顾客，而且这两种音乐的旋律优美，节拍动感。是现在消费群体所接受和喜欢的音乐。

当然，一个酒吧拥有好的音乐和氛围是离不开DJ和MC的。可怎样的DJ和MC是适合酒吧的呢，其实业内没有一个完全的标准去衡量，全凭经营者对行业的了解和经验以及酒吧定位所需而录用。但在ＤＪ中也有相应的“段位划分”：最高段位的ＤＪ能够自行利用各种音乐素材来组合或创作新的电子音乐；在其之下的是音效师，他们可以利五花八门的音效来渲染和增加某一工作领域的需求；再其次，是驻扎娱乐场所的ＤＪ，也是大众常接触的，他们把Ｒａｐ、Ｈｉｐ－Ｈｏｐ、Ｒｏｃｋ、电子舞曲等不同风格的音乐用自己的技术手段整合到一起，以营造气氛、带动现场情绪。而酒吧现场情绪的渲染MC就起到重要作用的。MC的原义Micphone Controller，也就是“控制麦克风”的人。而现在的MC需要具备多方面的能力，比如要能带动气氛，能主持、能RAP、能即兴饶舌以及临场发挥等等。他不只是表演者，也兼俱了Hip Hop文化的讯息传达者的功能。所以MC应具备优秀的语言表达能力和个性色彩鲜明的声音，语言要通顺流畅、口齿伶俐、表达清楚，尤其现场串词更要一气呵成，一定的临场应变和即兴发挥能力也是MC在现场制作过程中必不可少的，而且自身知识渊博和对流行文化的了解也应具备。总之，一个具有鲜明个人色彩的DJ和MC，更能进一步的带动酒吧现场氛围、流行文化、音乐以及服装的流行趋势等酒吧文化的外在体现。而最重要的就是能为酒吧培养潜在的市场和创造效益。

SHOW也是酒吧非常重要的一部分，很多消费者就因为SHOW而走进酒吧的。在目前发展得不错的几个连锁酒吧，已经SHOW出了自己的风格，并拥有了自己良好的资源。新创建的酒吧在初期可跟专业的经纪公司或经纪人合作，这样在资源互动方面比较方便，但在资源要求和把关方面要慎重，保证SHOW的质量，当酒吧发展到一定时期，可以形成自己的资源管理体系，做到资源共享，为以后的发展打下良好的基础。

酒吧音乐SHOW与歌舞表演有所不同，最主要的就是突出其娱乐性和互动性。在装修设计时要注意舞美点位和灯光的定位，在营运时要注意主题音乐和SHOW的融合。而不要搞得五花八门，脱离主题路线。要提醒投资人的就是，在酒吧经营运作中音乐SHOW是一笔很大的成本支出，请不要盲目跟风，一定要根据经营定位需要和实际情况进行调整。

4、酒水

酒水是酒吧经营中不可缺少的产品，一个好的酒吧对酒水的要

求是很高的，因为它是体现酒吧文化的主导部分，有的酒吧甚至以某类酒品定为经营特点，进行文化推广，如：红酒吧等。酒水文化的另一表现特点就是调酒师，调酒师就是指在酒吧或餐厅配制酒水，销售酒水并让客人领略酒的文化和风情的从业人员。通过调酒师的双手精心调制就使酒水变得更加绚丽多彩，吸人眼光和口味。因此，酒吧对调酒师的要求也是较高的，调酒师的工作离不开酒，对酒品的掌握程度直接决定工作的开展。作为一名调酒师要掌握各种酒的产地、物理特点、口感特性、制作工艺、品名以及饮用方法，并能够鉴定出酒的质量、年份等。此外，客人吃不同的甜品，需要搭配什么样的酒，也需要调酒师给出合理的推荐。最后，因为鸡尾酒都是由一种基酒搭配不同的辅料构成，酒和不同的辅料会产生什么样的物理化学效应，从而产生什么样的味觉差异，对于调酒师而言，是创制新酒品的基础。随着酒吧业的发展和市场需要，调酒也变得花样化，主要表现在调酒师自身的调酒动作表现。花式调酒起源于美国，现风靡于世界各地，其特点是在以前呆板的英式调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃酒吧气氛、提高娱乐性、与客人拉近关系的作用。调酒师不仅是一种职业的选择，也是一种时尚的追求，更是丰富了酒吧的内在文化体现和外在文化的推广。所以在选用调酒师时建议选用一名英式调酒师、两名花式调酒师为最佳。

酒吧里的酒水种类很多，除了啤酒和扎啤以外，还有开胃酒

强化酒、威士忌、白兰地、朗姆酒、金酒、伏特加、龙舌兰酒、力娇甜酒、鸡尾酒、啤酒、软饮料、果汁、热饮、葡萄酒、中国酒干邑、

香槟酒、酒精饮料等等。一般根据酒吧经营需要进行采购备存销售，具体价格也是随着酒吧档次的市场定位和酒水的不同种类成本进行核算而形成的。

5、丽人

酒吧经营中丽人角色是不可缺少的，无论是从哪个角度都无法不存在，这是一个酒吧在开业前和开业后半年内应该重点抓的一个重中之中。一个酒吧开业时泡吧族最关心的有两个问题：一是环境、二是

有无美女。不管是酒吧本身存在的美女还是来消费的美女，都是很多顾客期待的，因为他们需要的就是那种感觉和氛围。正所谓食色性也，无论男女在这样的环境中都在期待着，实现这一特色酒吧就应该成功了一半。

6、服务

服务不能只是单单的要求员工作好本职工作，更多的是要将快乐融入到服务中，充分的让顾客感受的快乐无处不在。

酒吧的优质服务内涵是很广泛的，包含了微笑服务、规范服务、暖情服务、个性化服务、以及超长服务等多项服务内容。而酒吧要做到优质服务就必须深入细致的了解市场的需求变化，及时掌握酒吧顾客的消费动机和心理变化的动态，树立酒吧全员营销服务意识，在规范、标准、程序化服务的前提下，努力创造和尝试多样化、特色化的经营模式。在酒吧服务的各个环节向每一个从业者灌输与顾客的情感交流，并让每个酒吧的工作人员必须牢记“酒吧是因为顾客的存在和需要而开设的；顾客是酒吧经营利润和财富的源泉，也是我们的衣食上帝。因此，向顾客提供优质服务是酒吧巨大的无形资产，也是体现酒吧服务人员的自身价值，更是决定酒吧企业形象的重要因素以及酒吧经营运转的灵魂和生命线。

7、营销

酒吧营销主要分为两部：一是内部营销，二外部营销。内部营销主要包括店内标记、通告、印刷品、酒单、酒水推销介绍等，外部营销主要是通过媒介宣传、客户拜访等。

酒吧营销的要求应着重于让顾客走进酒吧并成为酒吧的朋友，使其融入到酒吧的灵魂中来，让顾客除了娱乐外还能结识到朋友（顾客与顾客之间）。对营销部人员应要求其不仅要与客人之间成为朋友而且还要融入到顾客的生活中去。酒吧营销无论是内部营销还好似外部营销，都应达到酒吧全员营销的效果。

8、企业文化建设

对内：充分的让员工感觉到这不仅仅是一个工作的地方，除此之外还能感受到团队的生活（快乐、关怀、支持、学习和努力就会拥有提升的机会）。企业文化不可缺少的重要部分，就是建立完善的组织机构、经营体系、管理制度等。

对外：近完美的去树立企业对外的形象。首先提高全员素质，展开丰富的时尚派对活动，并将最新时尚的元素融入到派对活动中。打造时尚娱乐文化酒吧。

9、活动策划：

酒吧派对活动是在酒吧经营中不可缺少的一种酒吧文化，

好的派对活动不仅能带给顾客快乐，还能增加营业收入、树立企业形象、感受时尚魅力。所以经营管理者一定要具备市场洞察力和经营策划能力，使酒吧不断推出各种派对活动，达到企业品牌推广和收益的双重效果。派对活动应围绕音乐、交友、酒色和与时尚相关的元素，充分的考虑顾客的参与性和派对的感染力。因此，在策划时应注意派对活动的主题内容和互动性以及娱乐性等。

八、市场定位：

市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的产品市场形象来实现的。产品的特色或个性，可以从产品实体上反映出来，如豪华、朴素、时尚、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水准等。市场定位是筹建酒吧开业前的一个重要环节。在为酒吧市场定位时一定要了解市场，根据酒吧的投资额度、装修格调、主题特色、同行定位、周边环境、消费群体、消费水平、夜间生活状况等因素进行分析衡量后再行定位。建议投资人投资中等消费的酒吧。

九、经营理念：改变传统经营模式，建立独特的经营机制，突出其酒吧文化，全力打造和培养市场；发展会员制，营造浪漫与激情碰撞的氛围，艺术与慵懒的感觉。走特色鲜明的路线，足够坚持不懈的精神，向连锁企业发展。

十、资金规划：资金规划和估算会根据投资大小而有所不同。拟大概归类和估算作为参考。立项运作费：2万左右或以上此项可根据投资人条件可节省部分。统筹管理费：5% 左右三个月内。

筹建办公费：1万左右根据项目投资大小浮动。筹建生活费：0．5%/月左右根据项目大小而浮动。房屋租赁费：根据投资所在地市场和房屋所在位置而定。行政手续费：10万左右根据投资人社会关系浮动。人事培训费：5%/月左右（人事招聘、培训，补贴等）。印刷品费用：1.5万左右根据酒吧档次定位而定。

吧台设备费：2万左右根据市场浮动，部分酒水供货商提供。出品采购费：2万左右酒水以压批结算，主要用于其他原料采购。服务用品费：1万左右相当一部分属供应商提供。编外资源费：2万左右根据经营定位需要而增减。社会关系费：3万或以上根据投资人当地社会条件浮动。

灯光音响费：15%或以上灯光音响是酒吧的重要部分，所以单例。设计装修费：40%以上根据项目定位和投资大小决定比例。开业推广费：3%或以上根据项目市场定位而定。

计划外费用：3%左右（有时会出现没在计划之内的费用）。开业运作预备金：按投资总额的20%预备，此预备金不包括在投资总额内。十

一、投资回收期

酒吧投资回收期是投资人最为关心的，投资回收期跟市场定位是直接相关的，而市场定位的直接体现就是酒水单的定价，酒水出品市场价格中包括了酒水出品的本身成本和酒吧其他各项成本费用及营业利率的。因此，酒吧投资回收期的长短是受市场定价影响的；当然，还有经营状况的好坏。现就市场现状思考投资回收和前景。目前酒吧的平均生命周期大概在2～3年，其中投资回收期为6～18个月，成长期为16～28个月，而连锁加盟体系建立和完善期需要24个月。所以酒吧的投资回收期一年之内回收为最佳，有的小酒吧投资回收期会更短，在6个月以内就已经全部回收了投资成本，而大的酒吧投资的投资回收期就相比较长些。当然，这不是一个衡量投资回收的标准，但反映了酒吧业投资经营中具有高额的投资回报和利润空间，以及巨大的市场潜力和发展前景。

十二、酒吧筹建期：

酒吧的筹建期正常情况下一般在1——3个月完成。如投资较大项目筹建期将会长些。

推荐第6篇：酒吧行业前景及国家政策

酒吧行业前景及国家政策

国家对酒吧行业的政策及发展规划 1.文化娱乐场所五年内将施行统一标准。有利于促进产业升级、调整产业结构的一个重要杠杆。国家标准化技术委员会和文化部批准的《文化娱乐场所标准2009—2013年五年发展规划》以下简称《规划》日前正式出台这标志着包括《文化娱乐场所服务规范》、《卡拉OK内容管理服务系统技术规范》、《卡拉OK场所资质要求》、《VOD系统规范》、《电子游戏、游艺场所资质要求》等在内的共9个文化娱乐场所标准将在未来5年逐步制定完成并颁布施行中国文化娱乐行业首套较为完整的标准框架体系工作宣告启动政策环境综述 2《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》明确了着力发展的九类重点文化产业。文化部《文化建设“十一五”规划》的目标:文化产业较快发展产业结构进一步调整形成一批具有国际性和区域性影响的民族文化品牌。 3文化部长在年前文化战线工作会议指出坚持“两手抓两加强”。一手抓公益文化事业一手抓经营性文化产业推动文化事业和文化产业协调发展。 4《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》支持非公有制文化企业的发展。健全完善培育大型骨干文化企业和扶持中小文化企业发展的财政税收政策。 5《国务院关于加快发展娱乐服务业的若干意见》国发〔2007〕7号提出的政策措施促进“十一五”时期服务业发展主要目标的实现和任务的完成经国务院同意现提出以下意见

一、各地方各级政府加强规划和产业政策引导

二、尽快研究完善产业政策。

三、深化服务领域改革

四、进一步放宽服务领域市场准入

五、提高服务领域对外开放水平

六、稳步推进服务领域对外开放。

七、积极支持服务企业“走出去”。

八、大力培育服务领域领军企业和知名品牌

九、积极创新服务业组织结构。

十、加快实施品牌战略。大力支持企业开展自主品牌建设鼓励企业注册和使用自主商标。十

一、鼓励服务领域技术创新。十

二、加大服务领域资金投入力度十

三、加大公共服务投入力度。进一步明确政府公共服务责任健全公共财政体制把更多财政资金投向公共服务领域提高公共服务的覆盖面和社会满意水平。十

四、加大金融对服务业发展的支持力度。十

五、优化服务业发展的政策环境十

六、进一步扩大税收优惠政策。认十

七、实行有利于服务业发展的土地管理政策。十

八、完善服务业价格、收费等政策。对苏荷对酒吧行业制约的国家政策 1《公共娱乐场所消防安全管理规定》细则对营业时间《条例》也作了具体规定每日凌晨时至上午时娱乐场所不得营业而苏荷酒吧此时还属于营业高峰期势必影响到酒吧的经营。 2.卡拉OK版权收费将增加酒吧行业的成本特别是音乐酒吧如苏荷酒吧。 3.国家环保部公布了《社会生活环境噪声排放标准》明确规夜间22时至次日6时噪声不得超过30分贝白天6时至22时不得超过40分贝环保要求高加大我们的隔音措施及成本。 4 新劳动法出台实施 5商业特许经营管理条例 4政府相关部门对酒吧集中地的规范管理具体税率优惠尺度实在是抓破脑袋也想不出我只知道电影的税收是按照每部影片16-25去收另外5作为文化建设税上交给国家广电总局另外50的票房收入直接被文化部和广电总局拿走事实上影城最终只有25-30的票房收入支付电影版权费和影城运营费用及人员工资这个财务部和招商加盟部清晰知晓是否招商引资而有优惠的税务项目或其他财政补贴。二十一世纪以休闲经济为主的酒吧街代表着一个城市的表情每个充满活力的城市都会有自己的表情。

推荐第7篇：行业分析

君子之一：资源类永远的王者

原材料上涨时，上游行业企业及占据政策或垄断、专利优势的强势企业具备提价权，比如东方钽业(000962)预计2011年上半年销售价格有较大升幅，新产业业绩同比增加，累计净利润预计在9005万元-10005.60万元，增长350%-400%；再比如辰州矿业(002155)金锑钨产品价格上涨，归属于上市公司股东的净利润比上年同期增幅300%-350%；另外全球经济复苏也导致对金属需求的增加，太原刚玉(000795)主导产品钕铁硼磁性材料享受国家产业政策支持，受益电子通讯、高清电子产品、汽车等行业的发展，在半年报中预计净利润约增300%，有望在板块轮动中启动新一轮行情。

君子之二：机械制造产业升级下的成长

目前，有105家机械制造类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，江特电机、方正电机、科陆电子、拓日新能等24家公司发布了预增公告；万力达、奥特迅、浩宁达、理工监测、齐星铁塔等14家公司发布了续盈公告；大洋电机、威尔泰、东源电器、荣信股份等65家公司发布了略增公告；*ST方向、ST合金等公司发布了扭亏公告

君子之三：医药生物中药材价格大幅上涨

目前，有36家医药生物类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，京新药业、紫鑫药业、鱼跃医疗等10家公司发布了预增公告；亚太药业、上海莱士、九安医疗、信邦制药、汉森制药等5家公司发布了续盈公告；新和成、海翔药业、信立泰、仙琚制药等20家公司发布了略增公告，ST东盛等公司发布了扭亏公告。

君子之四：化工仍处于快速发展阶段

目前，有76家化工类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，巨化股份、海利得、神马股份、氯碱化工等29家公司发布了预增公告；鲁阳股份、天原集团、德美化工、兴化股份等14家公司发布了续盈公告；江山化工、云南盐化、金正大、利尔化学等28家公司发布了略增公告；亚星化学、山西三维、*ST天润、华昌化工、*ST中达等公司发布了扭亏公告。

君子之五：电子信息政策支撑业绩改善

目前，有106家电子信息类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，中环股份、七星电子、超日太阳、大族激光等30家公司发布了预增公告；通富微电、雪莱特、新亚制程、宇顺电子等23家公司发布了续盈公告；苏州固锝、东光微电、华天科技、蓉胜超微等48家公司发布了略增公告；天津普林、*ST福日、*ST博信、*ST金果等公司发布了扭亏公告。

君子之六：新兴产业国家支持下的高增长

光伏行业仍欣欣向荣。新大新材、超日太阳、精功科技等在今年一季度效益大增基础上，中期同比仍将增长。精功科技一季度末股东人数较去年底减少25%，其机构总持股相比去年年末大增近50%。今年后三个季度全国电力供需形势总体偏紧，因此电力板块净利润可能大增，而在核电安全隐患、电煤价格高企、干旱致水电产能不足的大背景下，光伏产业则有望迎来业绩的全面爆发。

推荐第8篇：IT行业分析

IT行业分析 IT行业现状：

好的：

1众多发达国家保持经济持续增长的最重要手段。软件产业，更是成为各国政府关注的焦点。软件业的发展关系到一个国家的政治和未来，软件产业将成为21世纪拥有最大产业规模和最具广阔前景的新兴产业之一。

从改革开放以来，中国的it业相当给力。电子工业世界第四，其中收录音机、电话机、彩电、彩管、音响设备、VCD和一些基础元器件的生产规模世界第一。

2近年来，中国it也一路稳步增长，上半年实现销售利润282.2亿元，电子产品产销率为96.6%，增幅较大的产品有手机、台式及笔记本电脑、背投彩电、打印机等，彩电、显示器、集成电路等产品也保持两位数增长幅度。

3计算机和电子元器件行业发展势头强劲。

计算机行业实现IT产业利润62.8亿元同比增长33.4%

对全行业经济效益的贡献率为45.9%

上半年生产增速达到46.6%

成为行业发展的主导力量，居行业之首。

电子元器件行业上半年生产增长22.6% 对全行业生产增长的贡献率为25.1%

拉动行业增长6.8个百分点。

4电子产品出口继续保持快速增长。今年上半年，电子信息产品进出口总额达到1123.5亿美元。

出口额为569.1亿美元

同比增长47.1%

增幅高出全国外贸出口增幅13.1个百分点占全国外贸出口总额的29.9%

对全国出口的贡献率达到37.7%

拉动全国出口增长34个百分点中的12.8个百分点

进口总额达到554.4亿美元

同比增长54.6%

实现贸易顺差33亿美元。

不太好的：

1 行业高端人才紧缺

根据信息产业部的有关文件，高端人才匮乏是中国软件产业当前发展最致命的阻碍因素之一，低水平软件开发人员让中国大多数软件企业陷于严重的低水平重复开发状态，导致国内90%以上的软件企业中的开发人员不到50人。

据国内权威调研机构统计数据披露，北京市近20万名软件从业人员中，高端人才、以大专、本科生为主的中端人才和以软件基础开发人员为主的低端人才数之比约为1：6：3，在湖南近2万名软件从业人员当中，这个比例为1：5：4，与此相同的是，在全国约90万软件人才结构当中，一样的体现是：中间大，两头小。

2国内软件人才知识和培训结构不适应产业发展需要

中国在软件总体设计、软件项目管理、软件研发等方面缺乏高层次人才，整体上存在结构不合理，知识更新速度慢，不适应国际化要求的弊端。在软件人才输出方面，在基础程序端缺乏熟练编程的技术工人，在结合应用端缺乏了解业务需求的项目管理人员；在软件人才培养方面，传统的模式与企业发展需求之间的矛盾逐渐加深。随着我国信息产业的高速发展，应用型专门人才变得较为缺乏，从最近关于基础软软件人才“供不应求”的新闻来看，软件研发人才的匮乏已成为我国基础软件业发展缓慢的一大瓶颈。

3通信行业利润大幅减少，实现利润只为55亿元，同比减少35.4%，主要原因有以下几点：

①今年大部分通信运营商投资增幅减少，一些投资计划延期实施，对通信设备供应企业产生不利影响。

②联通公司CDMA手机用户发展计划发生调整，上半年新增CDMA用户不足300万户（全年计划发展1300万用户左右），致使一些CDMA手机生产企业形成大量库存。

③一些通信企业由于销售结算方式的不同造成产成品占用资金过高，影响企业正常的再生产活动，进而影响企业的经济效益。

④手机产品内销比例提高，因此市场竞争更加激烈，价格不断下滑，企业的利润空间被压缩。与此同时，手机产品市场生命周期缩短，一款手机的旺销期往往只有3～6个月，过后只好通过降价收回资金，企业普遍加大了宣传、销售力度，广告费及销售费用增长过快。

IT行业前景：

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软

件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2005年中国软件市场总体规模将达到907亿元，增长率达到33%。2010年左右，中国软件产业将步入成熟期。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。美国、印度和爱尔兰的信息产业发展就是最好的例证。

就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。2003年，我国IT全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额

1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。IT产业占全国工业比重达到12.3％，占GDP的9.1％，成为第一大产业。

而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。

所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的IT人才都显得非常重要。

五部委报告：IT人才需求每年增加100万

中国计算机报讯教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前联合发布数控技术应用、计算机应用与软件技术、汽车运用与维修、护理等四个专业领域的人才需求状况。

计算机人才：需求每年增加100万!

据介绍，目前我国的计算机应用水平还处于初级阶段，现有计算机和信息技术设施的功能没有得到很好的开发和运用，比发达国家落后10－20年。但我国

信息技术在不断地发展中，目前的软件营业收入是十年前的25倍，预计到2005年软件产业的规模将达到2500

亿元。

随着我国软件业规模不断扩大，软件人才结构性矛盾日益显得突出。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员近60万人，其中专业人才约有34万人（其中高级人才4万人，中级人才20万人，初级人才10万人）。人才结构呈两头小中间大的橄榄型结构，不仅

缺乏高层次的系统分析员、项目总设计师，也缺少大量的从事基础性软件开发人员。

根据国际经验，软件人才高、中、初之比为1:4:7。按照合理的人才结构比例进行测算，到2005年，我国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求

每年将增加百万，但国内学历教育目前只能提供5－6万人。

所以IT行业人才紧缺。

总之，IT业发展迅速，一天一个变化，对从业人员要求较高，但对人才需求也非常高，对当代大学生来说既是机遇，也是挑战。

推荐第9篇：It行业分析

从IT市场发展前景来看，据赛迪顾问预测，2005-2009年，中国IT市场将继续保持稳定的增长态势，保持15．8％的年均增长率。从市场结构的变化趋势来看，计算机硬件产品的份额将持续下降，而软件和IT服务的份额将呈现持续上升的态势。至2009年，软件在IT市场中的份额将达到13．9％，IT服务的份额达到22．7％。在市场稳定增长的同时，中国IT行业将呈现出以下发展趋势：

1、按需定制的产品和解决方案将成为企业级IT应用的主流

目前，随着IT技术发展及应用的逐渐成熟，中国行业和企业的信息化建设已经进入到一个新的发展阶段。企业应用的日趋复杂化和个性化，提升了对于IT企业所提供产品与服务的要求，使其产品与服务日益朝着适应用户需求的方向发展。业内越来越多的IT企业正在根据用户多变、复杂的需求，提供按需定制的产品和服务，以方便用户适应日益激烈的竞争环境，并取得市场竞争中的优势。其中面向服务的体系架构（Service-OrientedArchitecture，SOA）正是这种理念的具体实现。利用SOA，可以使用户能够以新的方式对其IT系统零部件重新组合和使用，并使商业流程的自动化和彼此不同系统之间更易于共享信息。可以预见，按需定制的产品和解决方案将成为今后企业级IT应用的主流。

2、与网络和移动应用相关的集成化产品成为个人应用市场增长的核心

计算机、网络与通信技术的快速发展，将使新兴产品技术不断地渗透到移动商务应用领域，包括移动办公、车载信息服务在内的个人网络应用将逐步成为移动商务产品与服务关注的中心。同时，个人消费体验需求的扩张将带动IT市场从“以客户为中心”向“以个人应用为中心”转移，数字家庭解决方案的应用将逐步趋于成熟，这必将带动笔记本、数码产品等个人网络应用产品的不断创新，并成为IT市场增长的重要源泉.3、TCO将成为IT用户关注的重心

中国信息化建设步伐正持续推进，行业和企业信息化应用水平也在不断提高，这使得IT技术与应用系统已成为企业日常工作中不可或缺的基础设施。与此同时，用户关注的重心也日益转向IT系统的稳定性、系统对生产效率的提升以及IT投资回报率等核心问题上。今后，随着企业信息化建设逐步走向规范化，用户对于IT系统的关注将逐步拓展至IT系统生命周期的成本控制与管理，即系统的TCO管理，这将成为用户规划、选型及实施IT系统的重要决策依据。

4、IT服务管理走向规范化

从中国企业信息化的发展历史来看，对于信息化建设过程的管理一直是相对薄弱的环节，这也是导致企业ERP系统和IT系统实施成功率偏低的主要原因之一。从今后的发展趋势看，企业信息化已经成为不可逆转的潮流，这必将加大对于IT服务的需求。相应地，对于信息化过程的标准化、规范化的管理，将使得IT服务管理的规范化显得日益重要。中国IT服务市场的快速发展，将推动IT服务管理快速走向规范化。

5、网络增值服务在创新中成长

随着全球范围内互联网产业的逐渐复苏，中国网络产业实现了蓬勃发展并呈现出广阔的增长前景，与其相关的应用和网络增值服务如网络短信、网络下载、网络广告、网络游戏等服务项目不断创新，并实现了高速成长。今后，伴随宽带网络的日益普及，网络服务的应用领域将更具拓展潜力，视频点播、网络教育、远程医疗等专业应用将成为新的应用热点，从而带动与网络相关的应用软件的快速增长。

6、企业发展趋于两极化共生

优胜劣汰、适者生存是市场竞争的必然结果。辽阔的地域和广泛的需求曾经在中国IT市场培育了一批有一定竞争实力的大型计算机企业和软件及IT服务企业，同时也养育了众多中小IT企业。经过多年的发展，中国IT行业正在步入一个完全竞争的市场环境。这必将导致企业的发展呈现出两极分化的趋势，即：大型企业借助于自身品牌、技术、渠道等方面的优势，将会逐步扩展自身的实力；而广大中小企业受自身资金、技术、人才等方面的约束，生存空间将会受到挤压，逐渐萎缩，最终结果是使市场的品牌集中度提高。从产业长远发展的角度看，以技术创新、产品研发为主的大型企业和以合作开发、协作服务为主的中小企业这种两极化共生发展的格局，将是今后企业整合的主要趋势，这点在软件产业中的表现将会更加突出。

推荐第10篇：酒吧经营产品的分析

一、酒吧经营产品的时效性分析

酒吧产品无论是酒水、小食品还是娱乐服务项目都具有时效性，也就是说酒吧产品的销售受时空环境和顾客行为等因素的影响。在某一特定时期某一产品成为流行产品，就会使酒吧销量大增。我们在对酒吧经营进行评估时，首先要分析酒吧所提供产品的经营情况，即产品的销售处在增长或衰退的哪个阶段。通常的方法是根据酒吧产品的销售增长率来判断酒吧产品处于销售的哪个阶段。

销售增长率＝Q2-Q1/Q1 式中：Q1为上一期(年)的实际销售额；Q2为计划期(年)的实际销售额。

根据有关资料，销售增长率在0.1%～10%之间为酒吧经营产品的初试期至成长期；销售增长率大于10%则说明该产品已被人们普遍接受，成为流行的成熟期；销售增长率小于零则为衰退期。

酒吧无论是在开业初期选择酒水品种和娱乐项目，还是在经营过程中增加新的产品都必须充分考虑受顾客欢迎的程度。属于正在流行阶段的酒吧产品，会很容易被顾客接受，如目前酒吧中的卡拉OK、KTV很受顾客喜爱，这些会增加酒吧的销售水平和经济效益。对于一些新兴的酒吧产品，如鸡尾酒，尽管有很好的发展前景，但目前还不被我国顾客认可或接受，还需要大力宣传和促销。酒吧在选择经营品种时，要注意其时效性，才能加快酒吧产品的消费速度，减少资金占用，节约成本，从而获得最理想的利润目标。

(一)酒吧产品推广阶段的经营策略分析

当酒吧产品首次向顾客展示时，由于不被顾客认同，销售额较少，促销费用高，因此利润低，甚至采用免费品尝方法，造成亏损。这时，需要高水平的促销活动完成下列工作：向酒吧老顾客宣传推荐新的、鲜为人知的产品；吸引消费者试用此产品。在产品推出阶段销售额增长往往取决于促销的手段和方法。

酒吧在向市场推出饮料和娱乐项目时，必须确定好每个销售变量，如：价格、促销、配销和产品质量等。在酒吧产品推出阶段常采取的经营手段如下：

1.以高价格和高水平的促销推出新产品

酒吧推出的产品大多属于顾客还不知晓的产品；了解了该产品的人往往对该产品有强烈的偏好并能照价付款。酒吧在促销方面的活动，目的是使市场上的顾客相信其以高价购买的商品是值得的。有必要培养顾客对本酒吧产品的浓厚兴趣。

2.以高价格和低水平的促销将经营产品推向市场

高价格可获取尽可能多的利润；低促销则可以减少费用支出。如酒吧中经营的洋酒产品，顾客认为该产品的高价代表高品质，采用这种经营策略有可能获取最大的利润。

3.以高水平的促销和低价格推出该产品

酒吧推出新产品绝大部分顾客不了解；大部分顾客对价格有较高的敏感性；酒吧还受强大的潜在竞争对手的影响，因此，低价格对顾客有一定的诱惑力，并能增强竞争优势，依此可望以最快速度渗透市场，并达到最大市场占有率。

4.以低价格和低水平的促销赢得市场

低价格会刺激市场尽快接受这种产品，低促销费用是为了实现更多利润。当顾客对这类产品非常熟悉，对价格变动非常敏感并存在着竞争对手的情况下，宜采用这类经营策略。

经营分析要使经营者明白，在市场上迟早都会发生竞争，并且会导致价格以及自身的市场占有率下降。问题在于：什么时候会发生竞争？经营时应在各个阶段采取什么措施？这些问题都要针对不同的经营产品具体分析。

(二)酒吧产品成长阶段的经营策略分析

成长阶段最显著的特征是销售额迅速上升。不但老顾客喜欢该产品，而且新的消费者也开始喜欢这种产品。新的竞争者由于受到盈利机会的诱惑，开始进行模仿，进入竞争角色。从现在酒吧经营情况来看，干红葡萄酒、卡拉OK等产品在酒吧销售正处在此阶段。某产品当利润上涨到一定阶段时，其增长速度就变得较为缓慢。酒吧要尽可能采取相应措施长久地保持该产品在市场上的增长。可采用的措施如下：

•改进产品质量；

•改变广告内容，从提高产品知名度的广告转变为诱导性、说服性的广告；

•为了吸引低收入顾客，适当的时候可以降低价格。

(三)酒吧产品成熟阶段的经营策略分析

一般说来，此阶段的酒吧经营产品划分为3个时期：第一个时期为增长成熟期，产品销售额增长开始下降；第二个时期是稳定的成熟期，由于市场相对饱和，人均销售额将会持平，大部分潜在顾客已经使用了该种产品，要想增加销售额只有依靠消费数量的增加和需求的更新；第三个时期是衰退成熟期，这时市场达到绝对饱和，绝对销售量开始下降，消费者开始转移消费倾向。此阶段的经营策略如下：

•酒吧应尽可能扩大目标客源，增加顾客；

•设法吸引竞争对手的顾客到本酒吧消费；

•提高产品的品质和口味，并使顾客确信酒吧已提高了产品质量；

•改进酒吧产品装饰策略。从美学角度出发，不断提高酒品的美学价值，增强产品个性，为酒吧经营产品赢得优势。

(四)酒吧产品衰退阶段的经营策略分析

酒吧经营产品的销售量大多会因为时间的推移最终下降，但其下降方式不同，有的缓慢下降，有的则直线下降。这一阶段的经营策略分析主要侧重于以下几个方面的问题：

•发现处于衰退阶段的产品。酒吧通过对酒水销售量的统计以及对酒吧产品毛利率的分析，提出哪种产品处于衰退阶段，然后报告酒吧经理和业主，并对有关信息进一步分析核实；

•决定市场营销策略，加强对有持久顾客需要的产品进行营销；

•有选择地逐步放弃前景不乐观的经营品种。大部分酒吧对不能盈利的产品会率先放弃。

二、酒吧经营产品的开发与分析

酒吧经营决不是停留在固定不变的酒单上，而是不断地根据市场规律来开发符合顾客新的消费趋势和口味的产品来吸引顾客。

(一)经营产品开发构思的分析

经营产品开发过程以收集构思为起点。第一，酒吧通过追踪其竞争者的产品来发现新的构思。第二，酒吧的供货商提供的信息是新产品构思的最好来源。第三，酒吧的经营管理者的创意。第四，酒吧特聘市场研究人员以及营销专家献计献策。良好的产品构思之后，还要对其进行分析。判断构思是否适合于本酒吧，即该构思与利润目标等是否相吻合。

(二)经营产品构思的经济分析

当经营产品构思被确定下来以后，则应对其进行经济分析，即分析市场销售额、成本和利润，以判断它们是否符合酒吧的目标，即预计的销售额是否能为酒吧带来满意的利润。

酒吧经营产品的销售预测，不仅涉及到产品是否适合顾客的需要，还要考虑其价格、座位周转率等因素。座位周转率不仅在一星期7天中分布各不相同，而且在一年中不同季节也同样不断变化。为了精确起见，应按照对每周座位周转率的估计分别计算各周的销售收入额，将全年每周的销售收入额相加就得到全年的销售收入总额。

确定宾客的平均消费额也非易事。首先，必须对各种饮品定价。饮品价格除了决定于饮品成本以外，还受到其他因素的影响，如酒吧营业量的大小，来自外部的竞争压力等。但只要决定了售价就能根据对一般顾客点要数量的估计，计算每人的平均消费额。另一种确定方法是以每一种饮品的售价乘以各自观测销售数量，得出每种饮品的销售收入，相加以后除以预测的消费人数，即得出宾客平均消费额。

我们以对某酒吧经营产品的销售收入的预测来展示和分析经营产品的经济性。

假设此酒吧共有座位数100个，每日有下午、晚间两班，下午13：00～17：30；晚间19：00-24：00(周末及节假日通宵夜场不计在内)，其销售结果预测如下：座位数座位周转率客人数人均消费（元）日销额（元）年销额（元）下午 100 0.4 40 30 1200 438000 晚间 100 1.2 120 40 4800 1752000 其他娱乐项目及附属设施收入共计： 210000 营业收入总计： 2400000

(三)酒吧经营产品开发分析项目表

1.产品分析项目表

•酒吧经营的主要产品是什么？

•酒吧经营的主要产品正处于生命周期的哪一个阶段？

•酒吧经营产品的主要风格是什么？

•酒吧对不同周期的经营品种采取了哪些经营策略？

2.酒吧经营产品开发分析项目表

•酒吧是否有效地组织安排了产品开发？

•本酒吧新产品构思的主要来源是什么？

•产品构思是如何筛选的？

•对产品构思的评价标准及方法是什么？

•对该种产品构思是如何进行销售额、成本以及利润预测的？

•酒吧选择的测试顾客(对象)是否有代表性？

•该新产品是如何选择上市时机的？

•该新产品的目标顾客是什么？都有什么特征？

•酒吧是否制定了一个周密的上市行动方案？

第11篇：关于临沂市酒吧行业的调研报告

同志们：

今天，我们在这里隆重集会，纪念全世界工人阶级和劳动群众的盛大节日——“五一”国际劳动节，表彰全国劳动模范和先进工作者，目的是弘扬劳模精神，弘扬劳动精神，弘扬我国工人阶级和广大劳动群众的伟大品格。

首先，我代表党中央、国务院，向全国各族工人、农民、知识分子和其他各阶层劳动群众，向人民解放军指战员、武警部队官兵和公安民警，向香港同胞、澳门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以节日的祝贺！向为改革开放和社会主义现代化建设作出突出贡献的劳动模范和先进工作者，致以崇高的敬意！在这里，我代表中国工人阶级和广大劳动群众，向全世界工人阶级和广大劳动群众，致以诚挚的问候！

“五一”国际劳动节，是全世界劳动人民共同的节日。从恩格斯领导成立的第二国际明确将1890年5月1日定为第一个国际劳动节起，历史车轮已走过125年。我们党历来高度重视通过纪念“五一”国际劳动节，启发职工群众觉悟，教育引导劳动群众，团结带领工人阶级和广大劳动群众为民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而奋斗。新中国成立后，我国工人阶级成为国家的领导阶级，我国工人阶级和广大劳动群众成为国家的主人，我们纪念“五一”国际劳动节具有了新的时代意义。

我们所处的时代是催人奋进的伟大时代，我们进行的事业是前无古人的伟大事业，我们正在从事的中国特色社会主义事业是全体人民的共同事业。全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，根本上靠劳动、靠劳动者创造。因此，无论时代条件如何变化，我们始终都要崇尚劳动、尊重劳动者，始终重视发挥工人阶级和广大劳动群众的主力军作用。这就是我们今天纪念“五一”国际劳动节的重大意义。

同志们！

党的十八大以来，党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，提出并形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，确立了新形势下党和国家各项工作的战略目标和战略举措，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦提供了理论指导和实践指南。

历史赋予工人阶级和广大劳动群众伟大而艰巨的使命，时代召唤工人阶级和广大劳动群众谱写壮丽而崭新的篇章。我国工人阶级和广大劳动群众一定要以国家主人翁姿态，积极投身经济社会发展的火热实践，为共同创造我们的幸福生活和美好未来作出新的贡献。

——在前进道路上，我们要始终弘扬劳模精神、劳动精神，为中国经济社会发展汇聚强大正能量。劳动是人类的本质活动，劳动光荣、创造伟大是对人类文明进步规律的重要诠释。“民生在勤，勤则不匮。”中华民族是勤于劳动、善于创造的民族。正是因为劳动创造，我们拥有了历史的辉煌；也正是因为劳动创造，我们拥有了今天的成就。

中国特色社会主义事业大厦是靠一砖一瓦砌成的，人民的幸福是靠一点一滴创造得来的。劳动模范和先进工作者是坚持中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量的楷模，他们以高度的主人翁责任感、卓越的劳动创造、忘我的拼搏奉献，为全国各族人民树立了学习的榜样。“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神，生动诠释了社会主义核心价值观，是我们的宝贵精神财富和强大精神力量。今天受到表彰的全国劳动模范和先进工作者，就是我国亿万劳动人民的杰出代表。党和人民感谢你们！全社会都要向你们学习！

伟大的事业需要伟大的精神，伟大的精神来自于伟大的人民。我们一定要在全社会大力弘扬劳模精神、劳动精神，大力宣传劳动模范和其他典型的先进事迹，引导广大人民群众树立辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动的理念，让劳动光荣、创造伟大成为铿锵的时代强音，让劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽蔚然成风。要教育孩子们从小热爱劳动、热爱创造，通过劳动和创造播种希望、收获果实，也通过劳动和创造磨炼意志、提高自己。

我们的根扎在劳动人民之中。在我们社会主义国家，一切劳动，无论是体力劳动还是脑力劳动，都值得尊重和鼓励；一切创造，无论是个人创造还是集体创造，也都值得尊重和鼓励。全社会都要贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的重大方针，全社会都要以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，任何时候任何人都不能看不起普通劳动者，都不能贪图不劳而获的生活。

荣誉是继续前行的动力。广大劳动模范和先进工作者要珍惜荣誉、再接再厉，爱岗敬业、争创一流，用工人阶级的优秀品格、模范行动引导和鼓舞全体人民，再立新功、再创佳绩。各级党委、政府和工会组织要做好劳模管理服务工作，为他们干事创业创造环境和条件，更好发挥劳模的榜样、示范、引领作用。

——在前进道路上，我们要始终坚持人民主体地位，充分调动工人阶级和广大劳动群众的积极性、主动性、创造性。人民是历史的创造者，是推动我国经济社会发展的基本力量和基本依靠。推进“四个全面”战略布局，必须充分调动广大人民群众的积极性、主动性、创造性。

我们一定要发展社会主义民主，切实保障和不断发展工人阶级和广大劳动群众的民主权利。要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持工人阶级的国家领导阶级地位，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，坚持和完善人民代表大会制度，推进协商民主广泛多层制度化发展，促进人民依法、有序、广泛参与管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业。要推进基层民主建设，健全以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，更加有效地落实职工群众的知情权、参与权、表达权、监督权。要尊重人民首创精神，甘当人民群众小学生，把蕴藏于工人阶级和广大劳动群众中的无穷创造活力焕发出来，把工人阶级和广大劳动群众智慧和力量凝聚到推动各项事业上来。

我国工人阶级和广大劳动群众要增强历史使命感和责任感，立足本职、胸怀全局，自觉把人生理想、家庭幸福融入国家富强、民族复兴的伟业之中，把个人梦与中国梦紧密联系在一起，把实现党和国家确立的发展目标变成自己的自觉行动。 ——在前进道路上，我们要始终实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益，让改革发展成果更多更公平惠及人民。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。全心全意为工人阶级和广大劳动群众谋利益，是我国社会主义制度的根本要求，是党和国家的神圣职责，也是发挥我国工人阶级和广大劳动群众主力军作用最重要最基础的工作。

国家建设是全体人民共同的事业，国家发展过程也是全体人民共享成果的过程。我们一定要适应改革开放和发展社会主义市场经济的新形势，从政治、经济、社会、文化、法律、行政等各方面采取有力措施，促进社会公平正义，实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益，特别是要实现好、维护好、发展好广大普通劳动者根本利益。

党和国家要实施积极的就业政策，创造更多就业岗位，改善就业环境，提高就业质量，不断增加劳动者特别是一线劳动者劳动报酬。要建立健全党和政府主导的维护群众权益机制，抓住劳动就业、技能培训、收入分配、社会保障、安全卫生等问题，关注一线职工、农民工、困难职工等群体，完善制度，排除阻碍劳动者参与发展、分享发展成果的障碍，努力让劳动者实现体面劳动、全面发展。要面对面、心贴心、实打实做好群众工作，把人民群众安危冷暖放在心上，雪中送炭，纾难解困，扎扎实实解决好群众最关心最直接最现实的利益问题、最困难最忧虑最急迫的实际问题。

劳动关系是最基本的社会关系之一。要最大限度增加和谐因素、最大限度减少不和谐因素，构建和发展和谐劳动关系，促进社会和谐。要依法保障职工基本权益，健全劳动关系协调机制，及时正确处理劳动关系矛盾纠纷。我国工人阶级和广大劳动群众要发扬识大体、顾大局的光荣传统，正确认识和对待改革发展过程中利益关系和利益格局的调整，正确处理个人利益和集体利益、局部利益和全局利益、眼前利益和长远利益的关系，树立法治观念，增强法律意识，自觉维护社会和谐稳定。

——在前进道路上，我们要始终高度重视提高劳动者素质，培养宏大的高素质劳动者大军。劳动者素质对一个国家、一个民族发展至关重要。劳动者的知识和才能积累越多，创造能力就越大。提高包括广大劳动者在内的全民族文明素质，是民族发展的长远大计。面对日趋激烈的国际竞争，一个国家发展能否抢占先机、赢得主动，越来越取决于国民素质特别是广大劳动者素质。要实施职工素质建设工程，推动建设宏大的知识型、技术型、创新型劳动者大军。

我们一定要深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，把提高职工队伍整体素质作为一项战略任务抓紧抓好，帮助职工学习新知识、掌握新技能、增长新本领，拓展广大职工和劳动者成长成才空间，引导广大职工和劳动者树立终身学习理念，不断提高思想道德素质和科学文化素质。要深入开展中国特色社会主义理想信念教育，培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化，开展以职业道德为重点的“四德”教育，深化“中国梦·劳动美”教育实践活动，不断引导广大群众增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。要创新思想政治工作方式方法，加强人文关怀和心理疏导，打造健康文明、昂扬向上的职工文化，丰富职工精神文化生活，不断满足广大职工群众精神文化需求。

三百六十行，行行出状元。任何一名劳动者，要想在百舸争流、千帆竞发的洪流中勇立潮头，在不进则退、不强则弱的竞争中赢得优势，在报效祖国、服务人民的人生中有所作为，就要孜孜不倦学习、勤勉奋发干事。一切劳动者，只要肯学肯干肯钻研，练就一身真本领，掌握一手好技术，就能立足岗位成长成才，就都能在劳动中发现广阔的天地，在劳动中体现价值、展现风采、感受快乐。

同志们！

我国工人阶级是我们党最坚实最可靠的阶级基础。我国工人阶级从来都具有走在前列、勇挑重担的光荣传统，我国工人运动从来都同党的中心任务紧密联系在一起。在当代中国，工人阶级和广大劳动群众始终是推动我国经济社会发展、维护社会安定团结的根本力量。那种无视我国工人阶级成长进步的观点，那种无视我国工人阶级主力军作用的观点，那种以为科技进步条件下工人阶级越来越无足轻重的观点，都是错误的、有害的。不论时代怎样变迁，不论社会怎样变化，我们党全心全意依靠工人阶级的根本方针都不能忘记、不能淡化，我国工人阶级地位和作用都不容动摇、不容忽视。

全心全意依靠工人阶级，要解决认识问题，更要解决实践问题。各级党委和政府要把全心全意依靠工人阶级的根本方针贯彻到经济、政治、文化、社会、生态文明建设以及党的建设各方面，落实到党和国家制定政策、推进工作全过程，体现到企业生产经营各环节。要不断营造环境、搭建平台、畅通渠道、创新方式，为广大职工成长成才、就业创业、报效国家、服务社会创造更多机会，为广大职工参与企事业单位民主管理、参与国家治理和社会治理打开更广阔的通道。

同志们！

今年是中华全国总工会成立90周年。90年来，在中国共产党领导下，中华全国总工会及其各工会组织为我国革命、建设、改革事业作出了重大贡献。在此，我代表党中央、国务院，向为党的工运事业作出卓越贡献的老一代工会工作者，向全国各级工会组织和广大工会干部，向广大职工和工会积极分子，表示热烈的祝贺！

工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，工会工作是党的群团工作、群众工作的重要组成部分，是党治国理政的一项经常性、基础性工作。新形势下，工会工作只能加强，不能削弱；只能改进提高，不能停滞不前。希望各级工会组织和广大工会干部坚定不移走中国特色社会主义工会发展道路，坚守工会工作的主战场，狠抓工会工作的中心任务，模范履行工会组织的政治责任，更好发挥工会组织作用。要坚持自觉接受党的领导的优良传统，牢牢把握正确政治方向，牢牢把握我国工人运动的时代主题，带领亿万职工群众坚定不移跟党走。要坚决履行维护职工合法权益的基本职责，把竭诚为职工群众服务作为工会一切工作的出发点和落脚点，帮助职工群众通过正常途径依法表达利益诉求，把党和政府的关怀送到广大劳动群众心坎上，不断赢得职工群众的信赖和支持。要坚持把群众路线作为工会工作的生命线和根本工作路线，把工作重心放在最广大普通职工身上，着力强化服务意识、提高维权能力，改进工作作风，破除衙门作风，坚决克服机关化、脱离职工群众现象，让职工群众真正感受到工会是“职工之家”，工会干部是最可信赖的“娘家人”。要自觉运用改革精神谋划推进工会工作，创新组织体制、运行机制、活动方式、工作方法，推动工会工作再上新台阶。要发挥民间外交优势，增进我国工人阶级同各国工人阶级的友谊，发展同各国工会组织、国际和区域工会组织的关系，为维护世界和平、促进共同发展作出新的更大贡献。

各级党委要加强和改善对工会的领导，注重发挥工会组织的作用，健全组织制度，完善工作机制，加大对工会工作的支持保障力度，及时研究解决工会工作中的重大问题，热情关心、严格要求、重视培养工会干部，为工会工作创造更加有利的条件。

同志们！

伟大的事业呼唤着我们，庄严的使命激励着我们。我国工人阶级和广大劳动群众要更加紧密地团结在党中央周围，勤奋劳动、扎实工作，锐意进取、勇于创造，在实现“两个一百年”奋斗目标的伟大征程上再创新的业绩，以劳动托起中国梦！

第12篇：酒吧

每个城市都有经典的酒吧，只要这城市有千千万万的年轻生命，需要为衣食住行奔波烦恼，为恋爱和失恋快乐或痛苦，为将来的未知而迷茫，为过去的不如意而深思，这个城市的酒吧就值得去留连。只为了享受纸醉金迷和寻欢作乐而开的酒吧，是不值得去的。广州，北京，上海，深圳，是这样的城市，The Place，男孩女孩，芝加哥…是这样的酒吧，每天上演着多少的悲欢故事。反之，长城饭店的天上人间是不值得去的，也去不起，即使它是那么的著名。

首先，你需要找个哥们同去，一来壮胆，二来万一有事有帮手，这点很重要，记住。三来中国不像国外，你一个人坐那里东张西望，一看就是色狼。虽然酒吧的PPMM其实心底里也是渴望色狼的，但是这么明显会被PPM M抵触，并且给人耻笑。但是人不能多，多了会有些麻烦事，而且搞不好给人抢了风头。

进了酒吧，首先观察好形势，虽然灯光很暗，但那同时也是一种暧昧，没有这灯光，就不会有故事。观察好哪里有PPMM，或者估计哪里会出现PPMM，然后坐定。有时候这种观察，可能要持续几个晚上，耐心一些，想想未来的巨大收获，值得，呵呵。

一般来讲，角落一点的位置，是不能去的，通常那里没有PPMM，就算有，也是皮肉工作者。PPMM总是比较牛奔，当然喜欢成为夜场的中心，因此，在暂时没有发现PPMM的时候，尽量往中心一点的台子坐，要离开同样的GG们远一点，最好隔开一两张台，然后买半打嘉事伯，静静等着PPMMs来你周围的台子坐，不要东张西望，要作出跟你哥们谈******司发展大事的样子，尽量显得MAN一些，那样魅力值会升高，要知道，PPMM进来的时候，也会观察形势，谁也不想自个儿身边坐2个色狼，成熟帅哥在酒吧里的吸引力，虽然远远不及F4，但是你显然也不是F4。

如果是坐吧台，看见有PPMM一定要果断冲过去坐到旁边，千万不要犹豫和不好意思，机会稍瞬既逝，你不坐，1分钟之内一定会有替补。也不要担心PPMM旁边那个傻小子，他也可能是刚凑过去的，鄙视他，蔑视他，当他不存在。

如果在你喝完半打嘉事伯的时候PPMM来了，那是天作之和的机会。3瓶啤酒基本上会消除你的大部分紧张和一半胆怯，这个时候，不能犹豫，直接上去搭讪。话题可以很多，“小姐，我想请你喝一杯”这样的东西虽然十分老套，但是绝对不过时。如果你入座的时候旁边已经几个PPMM在玩得来劲了，你就直接过去“咱们一起吧？”。不需要考虑怎么说话，其实这样的环境任何言语对于PPMM都是一样的，但是你不能一开始就像个坏人小流氓，那样只能泡到女小流氓。PPMM一般头次会拒绝，但是只要不是很斩钉截铁，那么一次两次挫折其实你要当作动力，你以为她们去酒吧是做什么的？

总之，脸皮要厚，胆子要大，其实PPMM们开始说，“我们在等人”，最后你会发现，根本没有，真的没有，等的就是你。

然后你们就可以开始了。

不要一上去就追问这个追问那个，也不要一上就开始夸耀自个儿怎么怎么帅怎么怎么rich。找点好玩的游戏，赌酒喝是最好的办法，赌骰盅，玩789，划拳都行。最好扮酷点，不要说话太多，酒吧里声音吵，PPMM 说话，你要装做听不到，凑过去听，这样以来缓和气氛看看人家是否讨厌你(讨厌的话会立刻往后退)，二来也能看清楚MM是否真的PP。因为“灯下看美人”，暧昧的灯光有时能把恐龙扮成凤凰，如果你发现吓了一跳，赶紧装着接电话，走人。

得提出，PPMM可能会提出买这酒买那酒的要求，那么视情况，考虑你自己的去留，有些PPMM是老板请来的托，但是有些只是比较虚荣心，也可能在考虑你的实力—要知道，这是高消费场所，纯洁的爱情在这里是不适用的。如果你觉得PPMM无法割舍，你就尽管掏钱吧，不要露出寒惨，反正花也花了。

另外，要经常锻炼你的骰盅、划拳水平以及酒量，不行就事先来点海王金尊。不过，就算你的骰盅水平已经很高了，也要学会：扮猪吃老虎。开始玩的时候要输，让PPMM来劲。当然，你一定要保证自己在这方面的水准，在大是大非的关头，一定要征服PPMM，不能让她小瞧了你。如果你竭尽所能也赢不了，还是知趣一些：你碰到高手了，撤～。记住PPMM那英的歌：就这样被你征服～

对于PPMM，无论貌似文弱的还是装扮前卫的，千万不要以感觉取人，有的文弱MM出了门比谁都凶，但是有的MM看似前卫奔放，其实骨子很传统保守温柔，外表，有时候只是用来补充内心的一种手段。所以，当你拿不定注意对准哪个MM开泡的时候，不要犹豫，不要思前想后，不要自卑，找那个最PP的上，不要给她酷酷的样子吓倒。你看王朔那个小痞子，大字儿不识两个，泡的妞全是高档的－－高档的男人其实是被她们高贵的外表吓住了。

人与人之间的事儿，都是一场博弈。比如战争，比如谈判，比如相亲，还有，与上司同事相处，与客户沟通。当然，也包括泡妞。现在，在酒吧台子上，你们已经开始了博弈，两方面的底牌都弄不清，对方会么出牌也都弄不清。对面的MM是否对你心有所属，她当然不会那么快说出来。需要上面说的那句歌词：征服。

去酒吧的PPMM，除了雏，谁都不是一次两次去，呵呵。所以一定会有点酒吧爱好，否则不如呆在家里？有的MM酒量好，有的玩789厉害，有的骰盅出神入化，有的什么都不行，但是执着，你惜香怜玉，反而可能被她看低。总之一句话，千万不能给PPMM看低，你要么玩骰盅厉害，否则要喝酒厉害，再不行也要豪气，输了就大口灌，总之酒吧里不能学上海男人。

个人感觉，不要急急忙忙索要联系电话，至少也要留到散场时候才去get a number。否则目的明显，就继续不下去了。就算你最后要不到号码，至少也高兴了一个晚上，总之，不要煞了风景。头一次也不好谈论工作啊生活啊太详细，如果气氛比较融洽，倒是可以问问：你做什么工作啊～在哪里上学啊～。嗯。如果人家笑而不答甚至怒目相对，别灰心，那叫欲擒故纵。

如果哪个PPMM特别对你表现得很不满，特别的不屑，嘿嘿，你的机会来了，对准她开泡，故意跟她针锋相对。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

对了，一直没有提到着装，个人感觉，不要刻意去打扮，千万不要西装革履，那是鸭。曾经见过有牛奔的男人，西装革履，拎着手提电脑在吧台上打字，东张西望，颗粒无收不说，还给人耻笑。你平常穿什么就穿什么吧，因为本来PPMM的爱好就不一样，有人喜欢名牌男人，有人喜欢随和的，你既然无法提前知道，还不如按照你自己的心意。不过头发不能乱，要看起来整洁和清爽，无论你宿舍里多么农村。呵呵，基本上PPMM都不会讨厌整洁的人。当然，也有男人婆类型。

另外，能不戴眼镜就不要带眼镜，不行就去弄隐形。“10个眼镜9个坏，还有一个是变态”，现在年代变了，那个玩艺不能代表斯文。况且，从技术角度来讲，如果晚上真的有了结果，那么眼镜是你们接吻的极大障碍，可能会因此毁于一旦啊。

你要能够善于捕捉PPMM眼里的那一点点爱慕，然后发扬光大之。这个道理同样适用于其他台子上的PPMM，如果你跟这里的PPMM正在兴头，但是惊鸿一瞥，隔壁的more PPMM正幽怨地看着你，呵呵，这个时候，80％地可能，more的那个可能更加好上手，权衡一下，然后决定是否转移泡口，如果转移，把这个转给一起来的兄弟(这下看到2个人一起去的好处了吧？)。当然，如果不是太值得，最好还是专一一点。女人很敏感，PPMM的目光炯炯，早就越过了你的酒杯，注意到了隔壁。

如果PPMM已经略有醉意，不要停手，“对敌人的仁慈就是对自己的残忍”。当然，你要始终显得非常大度，非常MAN。PPMM输了喝一杯，你就要去帮人家喝半杯，顺便间接接吻――到了那个时候，已经没有人再会去注意这种个人卫生了，当然，不要心怀怯意，要知道，人家PPMM冒的爱滋风险，比你大得多。这样的情况下，你会碰到两种MM，一种会很接近征服－你看她她红扑扑的笑靥如花，另外的可能会摸出手机打电话，呵呵，基本上已经对你心有所属，但是又给道德和传统束缚，这个电话在给你暗示，“我们有下一次，但是不能今晚”。明智的，你就罢手吧。

接下去就敏感了。

夜已深，还有什么人，能够让你醒着数伤痕。

如果没有，请自己权衡吧，男人啊，能够白拣的总是想拣。激情过后的痛苦，不是一个晚上可以消除。个人觉得，还是矜持一些好。

如果你有车开来，权衡一下自己是否还能开车，如果觉得还能开，那基本上就是喝醉了，找别人吧，小命要紧。或者打的。

结局一：夜风中，那PPMM软软倒在你怀里，接个吻，送人家回去吧～。

结局二：激情过后，你望着凌乱的床单，和身边的美人，只有一个声音萦绕在耳边：怎么把她弄走？

当然也有结局三，因这一夜，成了良缘。

尘世中的爱情，其实很简单，很简单。

第13篇：酒吧

1、积极推销，服务员要始终坚持微笑，要主动介绍酒水特点、口味，根据客人爱好提出建议。

2、上酒水、饮料和小吃时一律使用托盘。不得直接用手拿取。

3、开瓶前要先切掉瓶顶金属薄片，用布巾按软口塞及瓶口。开红葡萄酒，切忌用力晃动防止沉淀物上浮。开有气的酒水，必须轻拿轻放，切忌瓶口对着客人。

4、为单人客人服务，可适当陪客人说几句话，使其开心。为成双成对的客人服务，不要乱插话，也不要侧耳细听。

5、服务酒水时必须掌握好温度，需要加冰块的酒水，必须按定量加冰。客人若要添加冰块，可随时添加。

6、酒吧客人消遣时间较长。客人饮酒消遣慢，不应有催促客人的举动。

7、若有客人醉酒，不能有轻慢态度，更不可取笑。醉酒客人暂离开，要保留桌面食物原样。

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酒吧领班的注意事项：

直接上级:夜总会主管，直接下级:服务员

本职工作:主持服务酒吧的日常工作直接责任:

1、每月向夜总会主管述职一次.

2、及时,正确地传达上级的指示.

3、代表服务酒吧向上级投诉.

4、每月制订一份服务酒吧的营利计划,报批后执行.

5、制订服务酒吧员服务员技能培训计划,报批后,协助培训部进行实施,考核.

6、根据工作需要,调配服务员的工作岗位,报夜总会主管批准后执行,并转入人力资源部备案.

7、制订服务员的岗位描述,并界定他们的工作.

8、向服务员布置工作任务,如有必要向其授权.

9、巡视,监督,检查服务酒吧的各项工作.

10、记录服务员的考勤情况.

11、受理服务员提出的合理化建议,并按照程序进行处理.

12、每月听取服务员的述职一次,并对其做出工作评定.

13、填写服务员的过失单和奖励单,根据权限,按照程序,进行处理.

14、关心服务员的思想,生活,工作.

15、每日召集服务员进行营业前布置,营业后总结.

16、如服务员在工作中出现争议,应及时予以裁决,并做出界定.

17、向服务酒吧的客人说明有关规定和注意事项,劝阻客人的违规行为和不文明举动,维持服务酒吧的正常营业秩序.

18、驱逐酗酒闹事的客人.

19、受理客人对服务酒吧服务员的投诉,按照程序进行处理.20、对其他部门(如健身房,台球部等)提出的酒水单,进行登记,每周汇总后,请相应部门的领班签单.

21、根据服务员提供的记录,整理出客人消费的帐单,按照程序请客人付款或签单.

22、记录服务酒吧营业状况的流水帐,统计出每日的营业额以及成本费用.

23、掌握服务酒吧所存烟酒,饮料,食品的数量,及时申购所缺商品.

24、每周整理出其他部门(如健身房,台球部等)在本部门消费的结算单,提交给娱乐部经理.

25、学习服务酒吧的管理技巧,了解本店内部的需求状况,熟悉服务员的工作.

26、领导责任:

27、对服务酒吧营利计划的完成负责.

28、对服务酒吧的环境质量,服务质量负责.

29、对所属服务员的纪律行为,工作秩序,整体精神面貌负责.30、对服务酒吧给酒店造成的影响负责.

31、对服务酒吧的日常消耗,经营成本负责.

32、对管辖范围内的柜台,储柜冰箱等相关设备的完好负责.

主要权力:

1、向上级报告服务酒吧真实工作情况的权力.

2、代表服务酒吧向上级投诉的权力.

3、对服务酒吧的工作有对外代表权.

4、对服务员的业务水平有考核权.

5、对服务员有指挥权.

6、对服务员的奖惩有建议权.

7、对服务员的工作有监督权,检查权.

8、对服务员工作中产生的争议有裁决权.

9、对服务员的人员调动有建议权,执行权.

10、对管辖范围内的柜台,橱柜,冰箱以及其它相关设备有管理权.

11、对酗酒闹事的客人有驱逐权.

12、对服务酒吧所出售的烟酒,饮料,食品等商品的价格有建议权.

13、对服务酒吧所备的烟酒,饮料,食品等商品有申购权.

14、对维修部门的相关维修工作有检查权.

15、管辖范围:

16、服务酒吧所属服务员.

17、服务酒吧所属柜台,储柜,冰箱以及其它相关设备.

18、服务酒吧所属营业场所及其它相关设施.

19、夜总会卫生责任区. 1营业前：按时上班，点到，然后出货！给服务员分台，就是谁值哪几张台，这个很有讲究，一般是轮点，然后有休息的空点分配给点不好的服务员或者几个人帮着带一下。

然后就是检查每个人的备品，笔，开瓶器，打火机，酒水单等等。然后开会对前一天的工作总结，找出问题，注意事项。对货品进行大致的了解，是否充裕，不全的货品估清。（小店一般还要检查卫生，大店有专门的督察检查）

2营业中：随时巡台，客人或服务员有什么问题及时解决，不能解决的及时报给上级领导

3营业后收吧：检查卫生，上报缺货，第二天的出货以及杯损情况。检查卫生。个人认为，不管什么行业，有客源是最重要的，努力的去多认识顾客总是没错的，不要不好意思。努力记住客人的姓名喜好。做领班要注意处理好上下级关系。

第14篇：电梯行业分析

电梯行业分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国电梯行业运行状况及安全管理分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。

电梯行业发展现状：

伴随我国经济的快速发展和城镇化进程的不断深入，我国的电梯行业正经历着一个高速发展期，目前，我国在电梯产量、电梯保有量、电梯增长率方面均为世界第一。

2011年，我国电梯产量为45.7万台，相比2010年增长幅度达24%。截至2011年底，我国电梯保有量达到201.06万台。

2012年，中国经济增速放缓，国家持续对房地产市场进行调控，电梯行业面临着市场由快速扩张向需求放缓后的平稳增长。2012年全年我国共生产了52.9万台电梯，与2011年相比，增长了15.8%。截至2012年年底，我国电梯保有量达到250万台左右，继续领跑全球。

电梯行业前景趋势分析：

随着我国二三线城市的快速发展以及城镇化进程的不断推进，带动经济建设快速发展。特别是国家在今后几年对保障房市场的投入，将使得包含保障性住房在内的住宅建设总量依然呈增长趋势，将带动电梯的需求量进一步增长。因此，我国在今后相当长的时间内还将是全球最大的电梯市场，仍有巨大潜力。

前瞻网：2013-2017年中国电梯行业运行状况及安全管理分析报告，共十章。首先介绍了电梯的定义、分类、组成、发展历史等，接着分析了国内电梯行业的现状和市场运行情况，然后详细介绍了环保节能电梯的发展。随后，报告对电梯行业做了技术改造应用分析、区域发展分析、国内外重点企业经营状况分析和市场竞争分析，最后分析了电梯行业的投资潜力与未来前景。

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第15篇：IT行业分析报告

IT行业分析报告

一、IT行业概况

IT即信息技术(英文全称：Information Technology)，其包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。具体说来，信息的产生、发送、传输、接收、变换、识别、控制等应用技术都是信息技术的范畴，也就是说，在信息科学的基本原理和方法的指导下扩展人类信息处理功能的技术。由于IT的主要支柱是：通讯（Communication)技术、计算机（Computer)技术、控制（Control)技术即传感技术，因此，也有人将IT称为“3C”技术。

18世纪中期，以蒸汽机位代表的第一次工业革命开创了人类的大机器工业时代；19世纪后期到20世纪中叶，以电子计算机为代表的第二次工业革命使人类进入了电气化时代；20世纪下半叶，以互联网计算机为代表的第三次工业革命迅速席卷全球，使人类社会生产方式从以工业化为主导向信息化与工业化融合转变，劳动生产率得到了极大提高，社会生产力和人类文明达到了前所未有的新高度，世界正进入信息化时代。因此，IT产业已成为我国国民经济的主导产业。

二、IT行业现状

就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。2003年，我国IT全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。IT产业占全国工业比重达到12。3％，占GDP的9。1％，成为第一大产业。而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和领导高素质的IT人才都显得非常重要。 IT职位需求量最大，IT业就业前景令人看好。

三、个人职业定位及职业需求

我个人追求是毕业之后成为一名软件工程师，这一方向包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位。这些岗位的职业的共同需求有：

1.基本要求学历在大专或本科以上；

2.基本素质要求要有责任心、耐心、细心、恒心，能吃苦耐劳，有较强的

适应能力；

3.必须掌握相关方面的基础知识；

4.具备较强的程序编写能力，以及程序阅读能力；

5.了解相关的网络技术，懂得网络的基本知识；

6.拥有较强的英语沟通水平，至少要过英语四级；

7.了解基层的各种工作；

8.也要有一定的表达能力，以及应用写作能力。

四、个人职业差距分析及差距弥补方式

就我个人以及结合查找的资料分析，我在计算机编程能力方面基本可以符合要求，但仍要需要努力，并在三年内至少通过软件工程师中级认证。在网络技术方面有所欠缺，我会在接下来的时间里，通过多种途径了解相关知识，如通过图书馆查找资料，向师兄师姐，以及老师请教。三年内努力学好英语，提高英文水平，保证通过四级，争取通过六级。同时利用在团学的工作锻炼自己的各方面素质，培养自身的责任感。在三年后的实践工作中，寻找相关的工作进行实践，通过这个方式了解软件工程师的基础工作需求、方式、环境等。

第16篇：焦化行业分析

焦化行业分析

焦化是指气煤、肥煤、焦煤、瘦煤等为主要原料，按一定的配煤比配合均匀后粉碎、捣固，在隔绝空气条件下加热到1000℃左右（高温干馏），通过热分解和结焦产生焦炭、焦炉煤气和炼焦化学产品的工艺过程。

一、成本调研情况：

焦化行业生产成本包括：原材料（肥煤、焦煤、瘦煤、气煤）、燃料及动力、直接人工、制造费用等。在产品成本中，原材料成本占比最大，占单位成本的85%左右。而在配煤炼焦中,强粘结性的主焦煤和肥煤一般应占50-60%。

11月受下游消费需求疲软及焦化企业限产影响，国内炼焦煤市场结束前期涨势。从价格上看，截止11月25日，肥煤全国平均价为1565元/吨，较10月末下滑28元/吨左右；焦煤价格为1585全国含税平均价为1585元/吨，较上月末下跌18元/吨。整体来看，焦化成本略有下降。

二、生产情况调研。

1、产品情况。

（1）焦炭。炼焦最重要的产品，大多数国家的焦炭90%以上用于高炉炼铁，其次用于铸造与有色金属冶炼工业，少量用于制取碳化钙、二硫化碳、元素磷等。在钢铁联合企业中，焦粉还用作烧结的燃料。焦炭也可作为制备水煤气的原料制取合成用的 1

原料气。

（2）煤气和化学产品。每吨煤约产炼焦煤气300-400 m3，其质量约占装炉煤的16%-20%，是钢铁联合企业中的重要气体燃料，其主要成分是氢和甲烷。另外还有附属化学品：氨的回收率约占装炉煤的0.2%-0.4%,常以硫酸铵、磷酸铵或浓氨水等形式作为最终产品；粗苯回收率约占煤的1%左右，其中苯、甲苯、二甲苯都是有机合成工业的原料；硫及硫氰化合物的回收，不但为了经济效益，也是为了环境保护的需要。

（3）煤焦油。其是焦化工业的重要产品，其产量约占装炉煤的3%-4%，其组成极为复杂，多数情况下是由煤焦油工业专门进行分离、提纯后加以利用，可以提取出萘、酚蒽、菲、咔唑、沥青等化学产品。

2、产量情况

11月初，国内焦炭价格小幅下行，之后虽然钢厂多次要求继续下调焦炭采购价，但焦化企业坚决抵制。据悉，10月29日，省焦化行业协会针对当前复杂的焦炭市场形势，提出采取企业自救、行业自律的方式，全行业除承担城镇煤气等事关民生的焦化企业按30%的限产幅度之外，其余一律限产50%。这一措施，对稳定市场焦炭市场作用明显，也成为利多市场的最大亮点。据山西省统计局数据显示，11月，全省原煤、焦炭、生铁、粗钢、发电量等10种主要工业产品产量“九升一降”，其中焦炭产量同比下降12.6%。表明焦炭限产取得一定效果。

3、产业集中度分析

焦炭是我省四大传统产业之一，产量占到全国的近1/4。目前，我省共有焦化企业223户，其中钢焦联合企业11户，独立焦化企业212户，焦炭总产能为1.6亿吨。2010年，我省焦炭产量为8476万吨。全省270余家焦化企业，平均产能只有72万吨，焦炭产能200万吨以上的只有10家，产能占全省产能的比重不足15%。

三、销售情况调研。

焦化产业下游行业主要包括：钢铁行业

1、销售市场

我省虽然是焦炭生产大省，但多数焦化企业为独立企业，其产品需到省外找市场，外运量约占焦炭生产总量的70%左右。而河北是我国钢铁生产第一大省，一直以来，由于河北本省焦炭生产不能满足钢铁工业的消费需求，因此，我省成为河北省焦炭外调主要的供应基地；同时，我省与河北也是我国焦炭贸易省际间调运量最大、成交最活跃的地区。今年上半年销往河北焦炭约为1387.69万吨，占总外运比例的45.37%。

2、价格走势

11月初，国内焦炭价格小幅下行，具体价格方面，截止11月24日，上海二级冶金焦价格报收1980元/吨，与上月下跌80元/吨；邯郸二级冶金焦1855元/吨，较上月末下跌55元/吨；唐山地区焦炭价格1925，较上月末下跌65元/吨；此外，河津、

七里河、潍坊及平顶山地区均有不同程度下跌。本月渤商所焦炭现货结算价弱势下行。截止11月24日，焦炭价格现货结算价收于1870元/吨，较月初高点下跌34元/吨。

四、产业情况综合分析

山西焦炭行业仍处于增产不增收的尴尬境地，前三季度，全省焦炭行业主营业务收入1327.3亿元，同比增长33.5%，山西省焦炭行业净亏损16.2亿元，同比增亏51.0%。1-10月，焦炭行业盈亏相抵后净亏损14.6亿元，同比增亏13.0%。

未来形势分析：一方面，随着经济增速逐渐放缓，以及房地产调控作用显现等因素影响，钢铁行业将呈现持续低迷状态，作为钢铁产业链重要的上游产业，焦炭行业也将受到极大影响，焦炭需求也将明显萎缩。另一方面，河北钢铁产业的快速发展，不仅使我省焦炭企业受益，也使当地的焦炭产业如雨后春笋般发展起来，其对我省焦炭依赖逐渐减弱。尽管11月山西省焦化行业协会提出采取企业自救、行业自律的方式，全行业除承担城镇煤气等事关民生的焦化企业按30%的限产幅度之外，其余一律限产50%。这一措施对稳定市场焦炭市场有明显作用，但相较于需求萎缩的抑制作用，下行态势恐难以改变。

五、政府政策动向

12月5日《山西省焦化行业兼并重组指导意见》近日正式出台，焦化重组在政策层面的大政方针已确定，山西焦化行业从“以焦为主”向“焦化并举、上下联产”转变迈出关键一步。

根据《意见》，通过兼并重组，到2011年底独立焦化企业保留150户左右，到2015年底独立焦化企业保留60户左右。到2011年底独立焦化企业户均产能90万吨以上，到2015年底独立焦化企业户均产能200万吨以上，形成1000万吨级特大型企业2户左右，500万吨级特大型企业5户左右，200万吨级大型企业10户左右。以保护产能为基准，到2011年底淘汰落后产能2000万吨，2012至2015年淘汰落后产能4000万吨。

此外，为形成“以化为主”的格局，到2015年，在煤焦油深加工、粗苯深加工及焦炉煤气化工合成三个方面形成规模优势。到2015年底，年产60万吨以上甲醇合成稀烃项目建成投产，苯、酚、萘、蒽、轻油、洗油、沥青等系列产品及延伸产品形成产业体系。

六、政策建议

基于焦化行业固有特点，单单推进焦化企业的兼并重组远远不够，即使短期内焦炭行业集中度得到了较大提高，行业经营效益得到一定改善，但从长期看来，由于炼焦煤的资源稀缺性日益增强，焦化行业的进入相对较为容易，钢铁企业有逐步提高自备焦化产能的驱动和意愿。因此，未来的独立焦化企业仍将腹背受压，独立焦化企业的没落似乎不可避免。山西由于具备相对丰富的炼焦煤资源，焦化产业的发展具备一定先决优势，为了实现山西焦化产业的可持续发展，最佳选择应该是大力促进煤焦联合，把煤炭行业的资源优势转变为焦化行业的资源优势。

第17篇：杂志行业分析

关于厦门地区杂志情况调查报告

随着当今社会的飞速发展，内外竞争愈演愈烈，在校大学生自身的压力也随之加重，在为自己的将来筹备资本的路上不免迷茫。为了让大学生了解各方面的资讯，更有目的性的学习生活，从而更好的了解各界的信息，了解社会的需要，我们准备创办专为大学生生活学习娱乐的杂志，进而组织了这次面向厦门大学生的市场调查活动。共有200位同学参加了我们的调查，调查历时一周，得到厦门各个高校大学生的大力支持。

一、厦门杂志行业总体分析

截止目前，中国内地发行的杂志近万种，从数量上来说，基本到了饱和的程度，但是也存在同质化严重的现象，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。从发行数量上来看，除《读者》《知音》《故事会》《青年文摘》《瑞丽》等少数期刊杂志超百万之外，其他的期刊杂志发行数量都较少，影响力不大。由于中国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，多数杂志仍以发行为主要收入来源，二次营销如广告代理等发掘还不够深入。杂志是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。从目前杂志分类来看，一般是财经、文学、八卦、时尚、汽车等，而大学生群体则是被囊括在其中，而真正以大学生为目标受众群体，目前发行量影响力靠前的也仅有《大学生》杂志，但它在大学生期刊杂志市场占有率并不那么理想，知名度和美誉度还有待提升。

就厦门本地区调查结果来看，还没有一本以厦门大学生为主题的期刊杂志，大学生了解学校新闻，周边动向等，一般也只是通过学校校报，媒体新闻等，而校报一般比较刻板严肃，更新速度慢，消息滞后，少刊载有趣活泼的有趣而颇受大学生欢迎的文章消息，对于《厦门日报》《厦门晚报》等本地报纸的接触度不高，所以对于在厦门创办一份以大学生生活为主题的，关注吸引大学生兴趣的周边新闻的杂志来说，市场是具有巨大潜力，竞争环境还较宽松。

针对这一情况，我们小组拟定出版发行一本针对厦门大学生的生活服务类杂志，并通过问卷调查和现场访谈的形式，对厦门在校学生以及杂志经营主体进行了解。这次调查是为了明确大学生这个目标群体所需要的杂志内容、阅读习惯、购买周期和价格定位等，从而实现杂志的发行和实现它本身的价值。

这次杂志市场调研活动的结果数据详实，有一定针对性，提供了有效的参考，解决了我们之前对杂志各个成分定位时的迷茫，但也呈现了很多问题，这些为今后的创办之路提出了更大的挑战。

二、SWOT分析

我们小组通过swot分析法来总结这次调查的结果。

Strengths

1、丰富的信息资源：作为大三学生，我们对校园生活以及厦门的了解较为深入，并且小组内部有多名厦门本地学生，可以提供丰富的信息资源。

2、杂志针对性强：我们的杂志只服务于大学生，因此更有利于我们向专业化和深度化发展。

3、内容全面，论述生动：大学生无过多生活压力，稍有闲情和闲钱购买杂志和四处玩耍，对于这类大学生我们的杂志充分能满足其想对厦门吃喝玩乐出行旅游等方面的深度了解，提供一个全方位了解的渠道。

4、具有创造力：杂志更具有多样性，而生活服务类杂志更是如此。我们将会针对大学生求新求异的心理特点，创办一本独具特色的杂志。

Weaknees 1.专业度不高。生活服务类杂志虽然圈定的范围广但伴随的是内容博而不专。生活服务类杂志必定是贴近生活的，这也就意味着它的内容应便于理解，内涵较浅。另一方面由于版面或者页数的限制，导致不能花大篇幅详述。比如杂志涉及旅游方面的内容，当读者想深入了解某地的住宿、出行、花费等具体问题时会发现杂志较多的停留在介绍景点的大框架上，如果要深入了解不如去网上翻找旅游攻略。因此，读者对于生活服务类杂志“有用性”的要求已上升到预见策划生活、打理安排生活、保障生活质量的层面上。这必然促使生活服务类杂志增强服务理念，强调内容的实用价值，对信息进行更深的开掘、更广的延伸、更细致的加工和整合。 2.时效性较弱。发行为定期出版，而且相比网络信息更新较慢，也没有网络全面。很多内容只是网络的纸质版，这也造成了创新性的缺乏和内容的滞后。杂志的定位为大学生，他们对网络的运用时间相较于杂志更多，而熟练度相较于其他受众更强，网络的方便快捷使他们会更多的选择网络，这有可能成为影响他们购买杂志的因素。杂志的出版周期决定了它在时效性上的“先天不足”，无法在“新”和“快”上与网络抗衡，只好在“深”和“专”上做文章，尤其是生活服务类杂志可以通过全彩印刷，大量使用照片、图表来包装版面，文字量不大，新闻偏软，每版基本为一个主题，来给人以时尚、欢快和友好的感觉。

3.受众对内容的自由选择性不强。杂志是由小编编写后出版的，内容已经由小编们先行定下，读者只能读小编们之前已选定的内容，没有主动性。而且要查找东西也比较麻烦。就杂志本身而言，读者可能会忘记具体的期刊、页数、版面，翻找起来需要消耗大量时间，远不如搜索引擎输入关键字搜索来得方便快捷。这要求杂志内容丰富但分明。版面编排追求强烈的视觉效果，标题显著，分题整齐，版块横通，色彩跳跃，大胆使用装饰性表现手法，尤其是每一版都配有或大或小、或多或少的精美图片与文字交相呼应来传达主题。版面单稿之间也应适当留白，给人的视觉感受比较整洁，没有压迫感，更凸显出主题与各稿之间的逻辑联系。

4.内置广告影响受众的购买欲望。虽然杂志很大一部分盈利源于广告，但在读者预览的时候，如果广告过多会影响读者的观感，里面又没有多少实质性内容时会让读者产生粗制滥造的印象，更别谈购买的情感诉求。因此需要大胆创新，拓展广告经营新模式。对著名的“二次销售理论”进行创新，提出“三次销售”：第一次编好内容，根据读者的需求做好定位；第二次是把读者需求的内容采集上来，把目标读者吸引过来，再把这些读者的消费能力卖给广告主；第三次把有效适用的广告信息销售给读者。

5.容易损坏，不好保存。体积大，不方便随身带，这是相较于手机而言的。对此，除了提高纸质，精包装外，还是应该坚持“内容为王”。通过优质的内容让消费者摒弃顾虑，占据市场。生活服务类杂志的价值最终必须落脚到“服务”二字，而贯彻服务的理念、达成服务的目的则不能单纯依靠形式上的花哨，最重要的是凸显独特的关于艺术的、精神层面的、情感诉求的品质、品格和品位。

Opportunities 1.调查问卷显示，大部分对市场上杂志的印象是元素太多，眼花缭乱，视觉疲劳，广告烦人。而我们的杂志会以纯净，无广告，元素简单而不同于市场上的众多杂志。

2.目前厦门市场上没有专门针对大学生群体的生活服务类杂志，因此我们的杂志作为先驱者有很大的市场。

3.厦门目前有5所本科类院校以及20多所专科类院校，我们杂志的目标受众大学生群体的数量较多，会产生大批读者。

4.每年厦门大学生新生有三分之一是来自外地，他们对厦门城市文化并不熟悉，所以会需要一本介绍厦门城市文化生活的好帮手。

5.现在虽然电子杂志比较多，但还是有大批人更喜欢阅读纸质版的杂志，认为这样更有真实感，更温暖。

Threats 1,替代品:随着科学技术的进步和发展，出现了越来越多的诸如电脑手机此类的信息传播工具，其方便快捷，内容丰富，更新快等特点给纸质媒体造成了巨大的冲击力。随之而来的是人们阅读习惯悄悄的发生变化，能坐下来静静读一本杂志的人越来越少，人们已经习惯于从互联网上获取四面八方而来的信息，可以预见的是，纸质阅读的市场将一步一步被互联网侵蚀。而选择在这种背景下开始一本杂志无疑是巨大的挑战。

2,竞争对手:即使目前厦门还没有一本针对高校学生的生活服务类的杂志，乍看之下似乎不存在竞争对手的威胁，但是如此定位精准，市场细分到如此小众的一本杂志，自身就存在局限性，受众面太窄，这是市场细分下规避掉竞争对手后不得不面对的一个问题。另外，即使细分到如此程度，其他的一些综合类报刊杂志必然也会提供同类信息，更进一步说从互联网上获取生活服务类信息更加具备时效性，更有针对性，这无疑又是一大绊脚石。

3,前景堪忧:厦门杂志的生存之艰难，是有目共睹的。曾经风靡一时的杂志譬如《搜街》最终也走向没落，大部分杂志还没开始盈利就做不下去了，几年前如此，几年后的今天势必更难做。要想走出自己的一片天，没有自己的风格，自己的独到之处，只靠简单地提供生活资讯，恐怕很难。

通过调查，我们小组确定了两大核心理念，即：远离“杂志”，向深度化、独特化的“专志”靠拢；

如何创造出让受众乐此不彼，甚至愿意为之付费的独特阅读体验？这是在媒介融合的大趋势中，每一个媒介品种都必须严肃思考的问题，因为无论是受众付费、广告商付费还是品牌资源购买者付费，其基础行为都是阅读。

埋头营造深度化、独特化“专志” 而远离“杂志”的做法，是期刊杂志生存的不二法门。我们的杂志不要求面面俱到，只在大学生感兴趣、对大学生生活有所帮助的内容上加以深化。

联系“碎片”，追求有重心的精致化阅读。

互联网尤其是移动互联网的崛起，使我们身处社会的“碎片” 化程度加剧。首先，信息的碎片化加剧了。一个有报道价值的事件发生后，微博能够迅速予以发布，门户网站能够在非常短的时间里推出相关专题„„但这些“专题” 其实普通人根本没有兴趣去阅读、观看，因为其中相当一部分内容都是没有重心的“碎片”，是信息垃圾。其次，人们阅读、观看时间的碎片化加剧了。网络上传下载的便利，使人们的乘坐公交工具时间、驾驶私家车等红灯时间甚至在上洗手间的时间，都成了典型的阅读、观看时间。

既然阅读是现代人的“刚需”，我们就要抓住这些“碎片” 化的“刚需”，把“碎片” 联系起来，使之具有“重心”，从而将阅读转化为具有良好体验的精致化的阅读。

希望通过我们小组的共同努力，创办出一本受大学生欢迎、对大学生的生活有所帮助的生活服务类杂志。

第18篇：游乐园行业分析

游乐园行业分析

室内游乐园行业是游乐园行业的细分，是指开设于室内（主要是在大型商场内、体育馆内、科技馆内等）的供儿童游玩、健身以促进其身心发展的场所。目前国内做室内游乐园的商家约500多家，其中80%都是千篇1律的翻斗乐、淘气堡，20%为目前比较流行的软包游乐园，但是其中能真正把教育、娱乐有效地结合在一起的商家寥寥无几，与国外先进室内游乐园相比，明显已经落伍。我国室内游乐园行业目前处于起步发展阶段，但行业供给较为充足，市场尚处在开发阶段。

室内游乐园知名品牌

1、哈动园

品牌介绍：哈动园是全球领先为0-6岁幼童打造的游乐场所，遍布全球数百个国家及地区。最初源自日本，日本本土拥有超过200家游乐场所，每天超过8万人次进场游乐，2001年哈动园成功登陆中国，在上海开设首家店铺。2001年成立哈动游乐设备（中国）有限公司，截止到2010年全国店铺总数超过270家。

2、爱乐游

品牌介绍：公司成立于2006年，是专门为8岁以下（身高130cm以下）的儿童设计的室内儿童健身馆。球池，椰子树，乘浪水床，瀑布滑梯等丰富多样的先进游戏设备给孩子创造一个健康，安全的游玩空间。让孩子们拥有一个欢乐多彩的童年。

3、莫莉幻想（永旺幻想儿童游乐有限公司）定位为中高档

品牌介绍：公司为日本永旺集团(世界500强企业)旗下分公司永旺幻想,主要经营大型室内儿童游乐场专业为7岁以下儿童服务。本公司现已开356家店，中国8家，香港5家，马来西亚16家，其余在日本本土，我司未来几年的工作重点集中在中国地区，预计未来每年开设50家店。经营面积在350平米-2000平米左右（实用面积）。本项目一般在大型的购物中心出店。

4、永旺幻想儿童游乐园（永旺幻想儿童游乐有限公司）定位为大众化

品牌介绍：永旺幻想（北京）儿童游乐有限公司是日本永旺集团旗下从事室内儿童游乐事业的全资子公司，在日本拥有320家大型儿童室内游乐城。

5、汤姆熊欢乐世界

品牌介绍：于1982年创立于台湾，28年来始终是台湾经营室内主题乐园的第一品牌，1995年起跨足中国及菲律宾市场。汤姆熊欢乐世界」向来被消费者及业界推崇为具最指标性的室内休闲空间，除了不断引进日本、欧美一系列当红游戏机台，更划分为高科技互动模拟区、

选物抓奖区、影像写真区、室内运动区及适合亲子同乐的嘉年华出奖区，全面拓宽了室内休闲的质感与层次。

6、神采飞扬

品牌介绍：杭州神采飞扬娱乐有限公司成立于1992年(前身是杭州恒通电子)，是一家集游乐场所经营、游乐产品生产研发为一体的综合型企业，主要包含四大经营主题：电玩游艺、运动天地、亲子乐园、欢乐嘉年华。

7、星期八小镇

品牌介绍：上海童梦投资管理有限公司（Tong Meng Investment & Management Co., Ltd ）是儿童角色体验主题的创新者、领导者，以推动中国下一代健康快乐成长为发展宗旨，致力于少儿高端文化娱乐产业的开发与引进。

星期8小镇是国内首家“让少年儿童真实体验成人世界”的微缩社区，针对3-13岁孩子提供一系列逼真的社会场景和职场角色扮演，让孩子感受劳动的喜悦，体会学习的乐趣，全面提升孩子的综合素质。

中国10大电玩娱乐城

1、城市英雄

（城市英雄数码娱乐(香港)有限公司是国内著名的经营健康、时尚动漫游戏的民营股份制企业。1995年在湖南开创第一家店）

2、神采飞扬

（杭州神采飞扬娱乐有限公司成立于1992年(前身是杭州恒通电子)，是一家集游乐场所经营、游乐产品生产研发为一体的综合型企业，主要包含四大经营主题：电玩游艺、运动天地、亲子乐园、欢乐嘉年华）

3、风云再起

（成立于1997年5月，总部位于六朝古都——中国南京。）

4、环游嘉年华（成立于1991年）

5、武汉奥多拉

（奥多拉动漫体验中心是行业内发展早、规模大、资金实力雄厚的动漫电玩连锁店。）

6、乐酷电玩俱乐部

7、汤姆熊欢乐世界

（于1982年创立于台湾，28年来始终是台湾经营室内主题乐园的第一品牌，1995年起跨足中国及菲律宾市场。）

8、世宇乐园

（创建于1993年的世宇集团，是一家集科研、生产、销售、经营为一体的大型游乐设备企业。）

9、东方英雄

（东方英雄嘉年华前身为东美电子有限公司，是一家专业经营动漫游戏娱乐广场的大型投资经营性企业。）

10、

大玩家超乐场

（大玩家超乐场主营项目有：电玩、游艺、台球、旱冰场、儿童乐园、碰碰车、家用游戏机体验、室内嘉年华以及高科技电影等。）

江门地区儿童乐园

1、益华百货（三楼：儿童乐园）

2、地王广场（三楼：游艺城）

3、盛新百货（三楼：游艺城）；世纪步行街室外儿童游乐园

新会

4、金蓝海广场（负一楼：游艺城）

5、华润万家（门口游乐场和三楼儿童乐园）新会

6、中环广场（二楼：游艺城，200㎡）

7、新之城（三楼：儿童乐园）

8、卜蜂莲花（一楼：儿童乐园）

9、人人乐（儿童乐园）

10、泰富城（三楼：儿童梦幻乐园）

11、江门科学馆（江门市港口一路68号）

12、江门东龙游乐世界（江门东华二路东湖公园内）

13、圭峰山江会游乐园（圭峰山体育运动公园北坑景区）新会

14、名人广场室外游乐园

备注：

江门市2010年第六次全国人口普查数据

全市常住人口为4448871人，其中0－14岁人口为631529人，占14.20%；15－64岁人口为3417427人，占76.81%；65岁及以上人口为399915人。

新会区常住人口近85万人，0－14岁人口为118435人，占13.95%；15－64岁人口为652248人，占76.81%；65岁及以上人口为78472人，占9.24%。其中0－14岁人口的比重下降8.44%

第19篇：胶水行业分析

胶粘剂在我国真正开始有规模化的生产，是从1958年开始的。进入80年代，胶粘剂发展出现了高潮。世界发达国家的合成胶粘剂工业目前已进入了高度发达阶段，90年代平均增长率为，3%左右，而我国平均增长为19.5%。目前，胶粘剂已成为我国化工领域中发展最快的重点行业之一。合成胶粘剂具有应用面广、使用简便、经济效益高、发展迅速等许多特点，随着经济的发展与科技的进步，它将越来越受到人们的重视，成为一个极具发展前景的行业。

环氧树脂胶粘剂是一类由环氧树脂基料、固化剂、稀释剂、促进剂和填科配制而成的工程胶粘剂。由于其粘接性能好、功能性好、价格比较低廉、粘接工艺简便，近几十年来在家电、汽车、水利交通、电子电器和宇航工业领域得到了广泛的应用。1999年我国环氧树脂胶粘剂产量为2.5万吨，2002年即达到3.5万吨，2005年上升到5.0万吨，预计2010年可达到9.0万吨。“十一五”期间，我国各类胶粘剂及密封剂的需求量预计每年将以高于10%的速度增长，2010年总产量有望达到730万吨、年均增长率为11.5%；销售额达570亿元、年均增长率为11.8%。届时我国胶粘剂及密封剂产量将居世界第1位，销售额居世界第3位。据有关专家预测，2010年胶粘剂及密封剂在各应用领域的需求分布为：木材加工胶合板及木工333万吨，建筑建材及涂料200万吨，包装及商标89万吨，制鞋与皮革43万吨，交通运输24万吨，纸加工与书刊装订15万吨，装配(机械、电器、仪表等)12.7万吨，民用消费5.3万吨，其它8万吨。

据美国Freedonia集团预计，今后3年中国建筑化学品的需求年均增长率将保持在10.5%左右，达66亿美元，其中胶粘剂的需求年增长率为10.5%左右，近9亿美元。近年来，中国建筑化学品特别是胶粘剂和密封剂呈现的强劲增长态势，吸引了众多跨国公司纷纷投资中国市场。汉高技术公司将加大在亚太尤其是中国的投资力度，在其全球业务的销售额分布方面，中国已居前5位。汉高公司在上海浦东投资1000万欧元建设的研发中心于2006年5月份开业，该中心重点研发供应中国和亚太市场的胶粘剂、密封剂以及表面处理产品，包括环氧树脂胶粘剂。公司还计划在2年内与中国5所大学的6个研究团队进行胶粘剂合作研究，该研究计划将重点开发基于有机硅改性材料的新一代胶粘剂和密封剂。

罗门哈斯公司正在上海张江高科技园区建设研发中心；阿希兰公司的功能材料业务部着眼于庞大的中国市场，正在美国和亚洲扩建胶粘剂和密封剂装置；美国国家淀粉公司已考虑在今后18个月内在中国新增胶粘剂生产装置；Fuller公司也看好中国的增长潜力，与日本积水化学公司合作在日本和中国分别组建的胶粘剂合资企业已于2006年4月1日投产。外资企业数量不断增加、生产规模扩大、资金投入加大、高新技术产品明显增加。预计在“十一五”末期外资企业的产品销售额将由现在占中国大陆胶粘剂销售总额的40%提高到45%～50%。

二、我国胶粘剂行业取得的进步

(一)新产品不断涌现

由于各类合成树脂和合成橡胶的研制成功，特别是一些具有代表性的聚合物如酚醛树脂、脲醛树脂、不饱和树脂、环氧树脂、氯丁橡胶等的投产和商品化，促使胶粘剂和胶粘技术的迅速发展。上世纪80年代以来，胶粘剂与胶接技术进展显著，新的性能优异的胶粘剂不断出现，且由于独特的胶粘技术，使其具有非凡的多功能，能够实现多重目的。

一些改性型、接技型、共聚共混型及特种型胶粘剂相继开发出来，有的已实现产业化。如聚氨酯改性聚乙酸乙烯酯乳液、抗冻性白乳胶、双马改性环氧树脂导电胶、有机硅改性环氧树脂结构胶、聚氨酯改性

环氧树脂胶、微泡型室温固化单组分聚氨酯胶、阻燃型聚氨酯灌封胶、再粘性好的球型状丙烯酸酯压敏胶、有机硅压敏胶及胶带等，这些产品具有很多优异的性能，不仅满足了各种需求，而且提高了我国胶粘剂产品档次，取代了部分进口。

(二)生产技术进步快

我国胶粘剂生产的工艺技术已取得长足进步。以辐射法、紫外光固化法和互穿网络法等为代表的新的生产技术，在改进产品性能、提高产品质量方面，起到了十分重要的作用。伴随着新技术的应用，新产品也层出不穷，聚氨酯改性聚乙酸乙烯酪乳液、抗冻性白乳胶、双马改性环氧树脂导电胶、有机硅改环氧树脂结构胶、聚氨酯改性环氧树脂胶等改性型、接技型、共聚共混型及特种型胶粘剂相继研制成功，其优异的性能，满足了应用行业不断发展中的各种需求，取代了部分进口，提高了我国胶粘剂行业的整体素质。

胶粘剂生产设备也有了很大改进和更新。我国自行设计制造的7m3乳液聚合螺旋半圆管夹套反应釜，运行质量良好，有些还实现了DCS控制；涂布机和裁切机已达到国际中等水平，其幅宽可达1.3—2.0米、涂布速度可达120～150米／分；导静电离筒静电消除技术、张力自控装置、高灵敏度传感器、调频调速系统等各种自控设施成功投入生产，取代进口。随着技术水平的不断提高，一些高性能、高品质、高附加值的新产品相继投产，特别是水性胶、热熔胶和热熔压敏胶等环保型胶粘剂逐渐成为合成胶粘剂的主流。

(三)应用领域不断拓宽

目前，胶粘剂的应用已渗入到国民经济中的各个部门，比如服装、轻工、机械制造、航天航空、电子电器、交通运输、医疗卫生、邮电、仓贮等众多领域，成为工业生产中不可缺少的技术。在高技术领域中的应用尤其令人瞩目，据报导，国外在生产一辆汽车中要使用5—10k8胶粘剂；一架波音飞机的粘接面积达到2400m2；一架宇航飞机需要粘接30000块陶瓷片。

在汽车工业上(包括汽车、卡车、摩托车和有关的交通工具)应用胶粘剂是为了工艺简便、性能可靠、经济高效；用于金属、塑料、织物、玻璃、橡胶等本身或相互之间和涂漆表面的结构连接、固定和密封。大约有25种类型的胶粘剂适用于汽车的组装，每台典型的机动车用胶量约9kg。汽车工业用量最大的胶粘剂之一是氯丁溶剂型胶粘剂，用于粘接PVC顶篷，现在趋向于压敏胶。密封胶粘剂剂(密封剂和垫片)用于汽车和卡车上的主要功能是隔绝空气、尘土和水，以便减小腐蚀或改善舒适性。

“神六”飞船的座舱、地板、天线、太阳能电池、仪器舱等重要部位，必须在承受超强高、低温变化和强冲击力的巨大考验后依然紧紧粘连在一起。实现这一要求需要使用性能极好的结构胶粘剂，环氧树脂胶是公认的最佳也是主导使用的结构胶粘剂。环氧树脂本身就是胶粘剂，在应用过程中按工艺及应用要求与环氧固化剂反应，即可完成固化、实现胶粘功能。蓝星新材料无锡树脂厂是我国历次航天发射专用材料提供者，提供的特制环氧树脂性能过硬，紧密地把飞船各部位的结构粘接在一起，发挥了不可替代的作用。有关航天环氧树脂结构胶粘剂的配方、试验环境、基料品种等都属保密。

环氧结构胶粘剂在航空和宇航工业中大量用于制造蜂窝夹层结构、全胶接钣金结构、复合金属结构(如钢-铝、铝—镁、钢—青铜等)和金属—聚合物复合材料的复合结构。用作机翼蒙皮、机身壁板、人造卫星结构、火箭发动机壳体等。在造船工业中用于螺旋桨与艉轴的胶接，曲轴的胶接。在机械制造工业中用于重型机床丝杆的套镶粘接，其精度和强度均大于整体丝杆。

三、我国胶粘剂工业存在的问题

为实现我国合成胶粘剂行业“十一五”发展目标，首先要坚持科学发展观，走新型工业化的道路，把胶粘剂行业建成低投入、高产出、低能耗、能循环的可持续发展的、环保型、健康型的精细化工产业。重点发展环保型、节能型胶粘剂，大力研究开发和发展高技术含量、高附加值、高性能的胶粘剂新产品。

(一)行业水平不高

主要表现为生产企业分散、技术落后、品种少、质量和档次不高。据不完全统计，我国现有胶粘剂生产企业近2000家，品种超过3000种，分布在全国28个省、自治区、直辖市，但上规模、上水平的企业不过百家。以聚氨酯胶为例，目前我国生产企业有100多家，其中有10多家规模较大的三资企业分布在广东及福建沿海地区。中国聚氨酯胶粘剂产业和规模近几年有很大发展，技术水平也不断提高，但与国外相比差距仍然较大。国内开发的品种规模较小，设备和工艺也比较落后，产品性能、特别是批次稳定性能尚达不到国外水平。特种胶粘剂、结构胶粘剂、水性胶及热熔胶等均处于小规模生产阶段，市场上仍以进口产品为主。

(二)产品科技含量低

大多数企业只能在一些老的产品上以价格来争夺市场，而对一些急需的高科技产品的研究开发严重滞后。一般通用型胶粘剂如涂于BOPP膜包装胶带的丙烯酸压敏胶乳液，用于制作一般建筑涂料的苯丙、醋丙和纯丙型乳液，通用型白乳胶，用于书本无线装订的EVA类热熔胶，通用型502瞬干胶及硅酮胶等，生产能力大大超过需求量，竞争十分激烈。但一些高性能、高品质胶粘剂和助剂还不能生产，或产品性能与质量不能达到使用要求，如急需的环保型氯丁胶和聚氨酯胶的水基化研究，在我国已进行多年，但至今仍未实现商品化生产。

一些胶粘剂的主要原材料及相关助剂供应不足，不能生产或产品质量、性能达不到要求。如用于热熔胶及热熔压敏胶生产的E—VA、SIS树脂、PA树脂，鞋用TPU树脂，与胶粘剂配套的一些助剂必须从国外全部或部分进口。据统计，2001年我国进口各类胶粘剂和密封剂及其原辅材料共15.02万吨，主要有聚氨酯胶、聚氨酯结构密封胶、环氧树脂胶、聚酰胺树脂胶、高性能有机硅密封胶、高性能丙烯酸酯胶及压敏胶等，以及数量可观的胶粘剂原辅材料及相关助剂。

(三)非环保产品仍大量生产

聚乙烯醇甲醛胶粘剂(107胶)因其含有游离甲醛，损害人体健康，在发达国家早已禁用，而我国由于其价格低廉，目前用量还较大。我国产量最大的合成胶粘剂脲醛胶的生产技术水平较低，产品中的甲醛释放量高于国际标准的4—5倍，对消费者健康危害很大。氯丁胶是我国传统的大宗胶粘剂品种，主要用于制鞋、装饰工业和木器工业。氯丁胶中含有大量有毒有害的有机溶剂，且对软PVC热塑弹性体、聚氨酯等新型鞋用材料粘接性能差，已不适应制鞋业的发展需要，在发达国家鞋用胶粘剂已完全使用聚氨酯胶和热熔胶。

2006年9月，厦门市质监局对厦门市厨房家具生产企业进行抽检，结果显示，产品合格率仅为25%。被抽检的20个批次产品中，15个批次产品存在甲醛释放量超标的问题。目前市面上橱柜产品广泛使用的主体材料是人造板，而人造板在制造过程中，必须使用胶粘剂(主要是脲醛树脂)，这就成了日后甲醛释放的来源。国内板材生产工艺较为落后，若为了片面追求人造板的强度，大量施加胶粘剂，将产生更大的甲醛危害。

目前市场上还存在着不少假冒伪劣的胶粘剂，通常采用粗制溶剂，有的甚至使用工业废弃溶剂。劣质胶粘剂价格低廉，经常被一些不正规的装饰装修工程队选用。其中除了超标的三苯类(苯、甲苯、二甲苯)，还有各种有毒有害的物质，如甲醛、卤代烃等。常见的胶粘剂质量问题主要是溶剂挥发产生的苯类、卤代烃和甲醛等有害物质。

(四)过于依赖进口

胶粘剂制品越来越多地应用在电子、机械和国防等重要领域，当前国内各种技术性能优异的工程胶粘剂和密封剂大多是使用进口或合(独)资企业的产品，我国自行研制的产品使用的原料仍然依靠进口，这种长期依赖进口原料限制我国自主开发高新性能胶粘剂产品的局面必须尽快解决。我国制鞋业目前所用溶剂胶基本是：氯丁胶(30%)、接技氯丁胶(40%)和聚氨酯胶(30%)。虽然我国聚氨酯胶粘剂产业规模和技术水平有了很大发展，但与国外相比仍有不小差距。主要表现为：鞋用聚氨酯树脂有95%以上要靠进口，国内几家自主开发的装置规模较小，设备、工艺比较落后，产品性能特别是各批次产品的稳定性尚达不到国外水平。目前，国内耐蒸煮型胶粘剂仍主要依赖进口，但已经有部分企业产品占领了一定的市场份额。估计在未来的几年内，国产耐蒸煮型胶粘剂的市场份额会逐步提高。

四、有待开发的胶粘剂及原料

我国胶粘剂工业的发展瓶颈依然存在，主要是重要的关键原材料、高性能高品质助剂需要进口，短期内国内难以解决，这将影响胶粘剂工业的进一步发展。

(一)发展环保产品

在环境意识和健康意识日益提高的今天，对胶粘剂的环保要求将愈加严格，保护环境显得尤为重要，生产单位应制造出环保型绿色胶粘剂，使用者则渴望能用上无毒无害的胶粘剂。预计环保节能型胶粘剂产品在“十一五”期间将以每年12%一20%的速度增长。水性胶不含有机溶剂，无污染，是环保型胶粘剂，也是快速增长的胶种之一。由于聚氨酯胶粘剂具有良好的粘接性能，广泛用于制鞋、建筑、汽车、食品包装等行业，水性聚氨酯胶粘剂和无溶剂型聚氨酯胶粘剂是一种环保节能型产品，近年来在欧、美、日等发达国家已广泛应用，在我国还尚未研发成功，专家建议在加大水性聚氨酯胶粘剂研究开发的同时，积极引进生产技术和工艺，建设5000吨／年的生产装置，用于生产鞋和木工用水性聚氨酯胶粘剂。

水性氯丁胶粘剂是我国“十一五”期间研究开发的主要产品。VAE乳液是水性胶粘剂中非常优良的胶种之一，目前远远不能满足国民经济发展的需要；如能在“十一五”期间再建1套产能为10万吨／年的VAE乳液生产装置，则可基本满足国内市场的需求。

热熔胶无污染、固化迅速、粘接面广，适合于连续化生产，便于贮存和运输，近年来得到了迅速发展，是我国增长最快的胶种。这些环保型胶种均是胶粘剂中增长最快的。

(二)发展高性能产品

高性能高品质胶粘剂有较大发展前景，特别是用于机械、电子、汽车、建筑、医疗卫生和航天航空领域的胶粘剂将发展更快，部分特种胶粘剂产量每年将以高于20%的速度增长。根据市场需要，今后我国高品质、高性能胶粘剂的发展重点是改性丙烯酸酯胶、聚氨酯胶、环氧胶和有机硅胶等，再粘性好的球形状

丙烯酸酯压敏胶(用于留言记事帖)和高粘接强度的改性丙烯酸酯胶、压敏胶及胶带。应在“十一五”期间研究开发并建设1套年产5000吨，高性能高品质的丙烯酸等类压敏胶生产装置及涂布生产线。

(三)提高原料自给率

热熔胶是一种环保型胶粘剂，2004年我国热熔胶产量约6.5万吨，该胶种以每年15%的速度增长，到2010年我国热熔胶需求量预计约16万吨，但生产热熔胶的主要原料EVA树脂目前我国还没有生产厂家、全部需要进口，这与高速发展的热熔胶极不适应，应在“十一五”期间建1套年产10万吨的EVA装置，满足我国热熔胶及其他的发展需求。

SIS树脂是生产热熔压敏胶和其它胶粘剂的重要原料，2004年我国热熔压敏胶产量约6.3万吨，预计该胶种将以每年10%-20%的速度增长。目前SIS树脂国内唯一的生产企业巴陵石化，产量5000吨／年，无论是从数量上还是质量上都远不能满足需求，大部分需要从国外进口。“十一五”期间建设1套生产能力为2万-3万吨SIS树脂装置十分必要，同时燕山石化、吉林石化等如建成异戊二烯提纯装置，则可以满足生产SIS树脂所需的原料供应。

五、促进胶粘剂工业的发展

(一)提高行业集中度

随着市场竞争的日趋激烈，用户对产品质量和性能的要求也在日益提高，作坊式的小生产企业将会被淘汰，未来胶粘剂生产的发展方向是走向规模化、集约化。一些规模小、技术和设备落后、产品档次低的中小型企业被淘汰，而部分生产规模大、技术水平高，产品质量好的企业将加快新产品新技术开发和品牌培育步伐，不断增强企业实力和市场竞争能力。

(二)加大科研投入

目前国家除了对用于国防工业特别是航天航空业的部分胶粘剂产品比较重视外，对一些民用产品几乎很少投入，如鞋用、木材加工和建筑用水性聚氨酯胶粘剂；家庭装饰装修、建筑和木工用水性氯丁橡胶型胶粘剂等这样用途广泛的产品，在国外早已实现了工业化生产，但我国至今仍无大的进展。以上产品不仅是环保型，而且每年可节约大量的溶剂(约20万-30万吨)。在“十一五”期间，国家应加大对水性聚氨酯胶粘剂和水性氯丁胶粘剂的研究开发投入，使之早日实现产业化生产，对部分重要的胶粘剂新产品的研发投入也是十分必要的。

(三)促进法规和标准建设

我国胶粘剂行业应当总结涂料、日用化妆品等行业近年来出口产品受到限制的经验，参考日本等亚洲国家、美国和欧洲共同体近年来制定的胶粘剂产品对环境保护的有关规定等情况，尽快组织专家进行研究并制定相应的法规和措施。使我国的胶粘剂行业少走弯路健康发展，早日成为低投入、高产出、低消耗、少污染、可循环、可持续发展的朝阳产业。

第20篇：行业分析报告

行业分析报告模板

1.本行业分析报告模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。

3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

行业概况 6

行业简介 6

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 6

外部影响（政策、技术）（E） 7

政策法规、行业管理模式 7

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 7

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 7

国外成功的行业管理模式（政策法规） 7

技术发展趋势 7

主要技术术语、简写和解释 7

国际技术走向、发展前景分析 7

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 8

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 8

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 8

行业供求分析（S） 8

行业供给、行业进入者 8

行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 8

行业集中度、竞争态势 9

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 9

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 9

行业中的外国企业竞争模式分析 9

行业需求、替代产品 10

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 10

行业替代品的种类、规模、可替代性分析 10

对产品需求的变化周期及特点 10

需求细分市场分析 10

产业链、相关行业分析（S） 11

上游企业分析 11

供应商行业的名称（及行业编号），简介 11

供应商行业的讨价能力分析 11

下游行业分析 11

顾客行业的名称（及行业编号），简介 11

顾客行业的讨价能力分析 11