创业投资分析范文（精选多篇）

推荐第1篇：创业投资机制分析

从目前国内外风险投资的发展来看，主要存在三种机制：即政府主导型、混合型和市场主导型.1．政府主导型机制:政府主导型机制是由政府作为主要出资人，成立风险投资公司，以国有企业的形式进行经营，从事科技成果转化的投资,以促进高科技的发展，我国风险投资业从总体看仍采取的是这种机制。政府主导型公司存在以下缺点：第一，政府主导型的机制由于社

会各方参与程度低，缺乏一种利益制约机制和社会经济中专业分工合作的机制，造成效率低下和市场机制、法律环境建设的滞后，阻碍了风险投资行业健康的发展。

第二，政府投资和拨款后缺乏监督管理，公司在选择资金投向和数量时不承担责任，投资失误的可能性很大。

第三，易受政府主管部门的干预，使经营活动不能建立在科学论证和遵循市场规则的基础上。往往是长官意志决定项目是否投资。

第四，缺乏发展后劲，表现在经营管理人员缺乏激励，经营者没有长远打算，比较注重眼前利益，与风险投资这种长期投资的属性相悖。

第五，政府拨款建立的公司管理水平低下。这类公司的经营者多是政府官员，缺乏经营管理经验，用政府程式化管理方式应付多变的市场，必然造成效率的低下。

第六，企业缺乏融资机制，往往是大量依靠贷款。资本结构是高负债型，承受经营风险能力弱。然而，从1985年成立的第一家风险投资公司中国新技术创业投资公司至今已有十多年了，这种政府主导型机制并没有使风险投资在我国发展起来，在1998年6月，中国新技术创业投资公司被关闭。但推动我国风险投资发展的初始推动力应来自政府。这是因为只有政府能起到引导的作用，经过一段时间的成功运作，才能逐步吸引民间的资本进入风险投资领域。而且，要建立有实力的风险投资公司，最初阶段也只有政府有此魄力和能力。但是，随着经济体制改革的深入，特别是投融资体制的改革，这种机制的弊端逐渐暴露出来，必然要求在其组建和经营上都要进行根本性变革。

2．混合型机制:混合型机制是指由政府牵头，社会各方参与，以市场机制运作，共同形成一个分工合作的体系，其中政府不仅充当政策的制定者，也是市场的参与者，提供资金，参与投资。当前国内一些地区又开始的新一轮发展风险投资的热潮，多采用这种机制。和80年代的政府主导型机制的风险投资公司组建热潮相比，一是规模更大，上海的风险投资基金为6亿元，深圳10亿元，广东3个亿，而且，广东还成立了一个新技术发展基金，到2000年达到4个亿；二是在机制建构上引入了市场机制，由政府出资，按市场来运作。

混合型管理机制的特点是：第一，政府是公司的投资者之一，公司的经营成果归股东所有，公司经营者由董事会聘用并有明确的责权利关系，对经营失败承担责任。

第二，不受政府主管部门干预。一切经营活动依照公司经营战略实施，项目取舍与管理建立在科学论证和规范的制度之上。

第三，企业自我经营，自负盈亏，自我积累，自主发展。并且给予经营者（包括员工）以充分的激励。特别是使经营者的利益所得与承担风险和责任相对应，收入高低与经营业绩挂钩。混合型机制是我国目前发展风险投资所可能采取的机制。这也是美国、英国、日本等国家在风险投资发展初期所采用的机制。

3．市场主导型机制市场主导型机制是目前发达国家所普遍采用的形式,其特征是风险投资的资金来源主要由资本市场提供,在投资人、投资管理人、风险企业之间形成了一种互相依赖、互相制约的市场机制，保证了风险投资业的快速健康发展。政府的职责只是完善市场运行环境、监督市场秩序，利用法律和政策手段进行调控。从其他国家风险投资发展的历程来看，风险投资业的发展不可能仅由政府投资创办的公司来完成，政府的资金也不可能满足市场上对资金的不同风险偏好、不同的来源的需要。风险投资业发展可能会出现的情况是：最初由政府推动的风险投资业，随后被市场的力量所取代。虽受政府支持的影响，但风险投资业的主体最终不应是政府而是按不同公司形式如股份制、合伙制组建的风险投资公司。这些公司的股东来自富有个人、银行、大企业、基金、其它企业、国外等。

通过对上述三种投资机制比较，可以看出政府主导性的风险投资机制已经明显不能适应经济发展的需要，以及市场经济发展的环境。但鉴于社会上对风险投资的认识有限,加之还未形成规范的运作模式，从而保证投资人的利益,因此目前情况下宜采取混合制风险投资机制，由政府牵头，社会各方参与，以市场机制运作。但从长远看，建立市场主导型的风险投资机制是风险投资发展的必然要求。

获得收益的方式不同：风险投资获得投资收益的方式是股利分配和股权转让的收入，担保活动的收益主要是担保费收入。

风险投资与贷款担保业务的联系

两种业务虽然有以上提到的诸多区别，但同时也有一定程度的联系，它们之间的联系主要有以下几点：在促进科技

成果转化方面的作用是相同的；在项目选择有很多共同之处，都注重对创业者人的评价，都关注项目的技术成熟程度和市场前景；都是高风险的业务；都具有分期、多阶段投入的特点。

推荐第2篇：投资创业

投资创业 我盼望已久的愿望终于实现了，当我真真切切地踏上这片美丽而迷人的土地，我的心都要醉了。这里的碧海蓝天，是我所见过的最美丽的海湾。白云浮在蔚蓝如洗的蓝天上，浩瀚的印度洋一眼望不到边。没有来过马尔代夫的人，是不会知道人间竟然还会有这样的仙境。

投资创业 很多年前，我就一直怀着这个梦想努力地工作着，但我每年所得的工资扣除房贷，生活费用，孩子上学的费用之外，就所剩无几，还得要把那些从生活费中省出来的零钱存起来，留做孩子将来上大学的费用。我开始不满足当前的现状，我喜欢旅游，喜欢大海，更喜欢传说中马尔代夫的那份迷人的美丽。为了能够早日拥有这份美丽，我毅然做出了一个惊人的决定：辞掉工作，自主创业。

但茫茫商海，哪一份天地才能真正属于我？我迷惑了。一个偶然的女性之家书友笔会，让我得到了一个新的机遇。笔友会上，女性之家的负责人给我们推荐了一个GEP干洗店加盟连锁项目，凭着自己这几年积累的商场经验，我预感到了这肯定是个可以赚钱的好项目。回来后，我迫不及待地找到了美国GEP干洗加盟的网址，详细地对公司的加盟项目，未来的发展前景做了细致的了解，最后决定辞职。

加盟GEP干洗店后的第一年，我就赚到了自己的第一桶金，不仅还完了所有买设备的欠款，还买了一辆车。当新车

开回家时，我兴奋地睡不着觉。半夜，我又从床上爬了起来，为实现第二个目标制定了详细的计划，争取多赚钞票，年底提前还完房子贷款，全家去马尔代夫旅游10天。工夫不负有心人，经过一年的努力，我的第二个目标也如愿以偿地实现了。

当我躺在马尔代夫的海滩上，看着蓝天上漂浮的白云，回想着这两年努力得来的幸福时，我觉得这里的天显得格外的高，这里的海显得格外的蓝。我在心中认定：美国GEP干洗店加盟连锁，将是我一生都无怨无悔的选择。

推荐第3篇：创业投资

一、产品的方向和定位

无论做什么样的产品，都要符合三个原则。第一，有需求;第二，做这款产品自己有优势;第三，想清楚用户和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、竞争对手不影响。

三、创业要借势。创业者要思考，产品能不能利用网络联盟的方式发展形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。淘宝在2002年的时候，独立的时候流量是零，2003年它推出时，也做了网络联盟的方式，大家开始在各大网站上看到淘宝，最终它打败了Ebay。

四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。

“回头去看所有成功的企业，不管是阿里、百度等，还是现在的小米，从一开始的定位到后面，几乎是调整过的。”蔡文胜说。

五、产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。

蔡文胜告诉现场观众，自己在2008年的时候，把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都测了一下，发现了名字起得不好的都不是特别成功。

“我觉得大家当然不要迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，对你的传播都有很大的帮助。”蔡文胜说，同时，创业者要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。

同时，蔡文胜对创业企业的产品营销也作了分析和探讨， 他认为，一个品牌需要建立符号，而且要为用户设计利于口碑传播的台词，像百度就代表了搜索，小米就是为发烧友而制的手机。“一个好的案例是hao123，最初同类型的网站有八百个，为什么它能够发展得起来?它的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义。”

创业者应该如何和投资人见面

蔡文胜建议创业者，在建投资人之前，要把功课做足。“你要了解你投资人的情况。他投资过哪些公司，毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。”蔡文胜说，他在2006年4月份，去见IDG投资人的时候，把公司每一个人的生平简历都看了一遍。“其实这些网上都能找得到，你需要了解到每一个投资人，包括他适不适合你，这样沟通起来会很顺畅。”

如果投资者答应见面了，蔡文胜说，一般的见面时间是半小时到一小时之内。如何在这短短的一小时之内打动他，你必须要说重点，最好是举一些清晰的数据，绝对不要夸大和做假数据。“因为如果你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的，他会推翻你前面所讲的一切。”

如果拿到VC投资人的钱，蔡文胜建议创业者马上做三个事情：

第一是规范化，规范化之后，管理才会慢慢上轨道。

第二是市场营销。投资人投你，已经说明产品方向和产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入。

第三是加强团队建设。

“我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候，管理都还OK，但也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。”

此外，蔡文胜还分享了创业者对于公司未来发展的规划布局问题。

当天下午，2013创新中国开设了互联网一专场、移动互联网专场、医疗健康专场，三大专场同步进行，经过角逐，每个专场会有三家企业胜出，他们将和9月12日上午三个专场胜出的9家企业，一同进入12日下午的角逐，最终的角逐，将会在杭州电视台演播室录制，蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱将会担任评委，最终将决出创新中国DEMO GOD。

2013创新中国DEMO CHINA秋季活动奖励丰厚。在移动互联网专场，有总计高达30万至150万美元的种子投资给本场1到3家优胜企业，其中一位优胜者还可参加高通组织的全球性的QPrize计划大赛，赢取Qprize奖金。创新中国和微软合作的BizSpark专场的获胜企业，将会获得总计26万现金、30万美元的windowsAzure云服务奖励。进入医疗健康专场秋季终极展示前三名的企业，如果落户苏州生物纳米园，即可以享受项目启动资金和房租减免的相关优惠政策。

创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创业类项目秀。美国血统的DEMO活动起源于1990年，每年举办两次，通过其备受信任的专家组，挑选具有强劲发展动力的高技术项目推荐给风险投资家、国际媒体和行业内大公司的主管，为具有创新精神的企业铺平发展道路。知名的Tivo， Palm Pilot， Java， Collection based search， Skype等技术均诞生于此平台。

2006年，创业邦将DEMO引入中国，融入本土，成长壮大，现已成功举办7届。截止到2013年，创新中国已经帮助近八十家企业融资近两亿美元。如今的创新中国DEMO CHINA已成创新项目在中国寻找风险投资、发布新技术、产品和商业模式、拓展业务伙伴最具影响力的大型活动，也是规模最大的创新型技术、产品及商业模式展示平台。

据悉，2013创新中国秋季结束之后，2014创新中国春季活动正式启动，届时，将于2014年春季在上海嘉定举办。

推荐第4篇：创业投资项目可行性分析报告

创业投资项目可行性分析报告

投资可行性分析是一项非常繁杂的工作，它包括了对市场、供求、竞争、财务、工程、政策、法律等各方面因素条件的分析与评价。投资可行性研究分为三种类型：

一件全面与完整的可行性分析报告，必须在各个层次上综合这些互相关联的因素。企业投资项目经济可行性评价是项目可行性研究的核心内容。以现金流量为定量基础的净现值、内含报酬率等动态评价指标在项目经济评价中的推广应用，弥补了静态评价指标的局限性。但由于投资项目涉及的时间周期长，投资金额大，因此在项目可行性评价中必须考虑的重要问题是动态指标的动态运用。

可行性研究是化工建设项目投资决策前期工作的关键环节，一般包括新建、扩建、改建的工业项目和科研项目以及地区开发、技术改造、技术措施等，在化工项目建设中占有极其重要的低位。它可以准确地反映项目的实际情况，使项目在实施过程中避免出现重大的犯案变动或返工，保证项目建设的可靠性。如果可行性研究的结论不准确，或者根本就没有做可行性研究，那么，不仅会导致决策的盲目性，而且会使项目建设的可靠性难以得到保证。

可行性研究需要花费一定的人力、物力、财力和时间，但它能有效的减少和避免建设项目决策的失误，提高项目决策的科学性和提高投资的综合效益。可行性研究除了为科学

决策提供依据外，它还有以下重要作用。

作为项目投资决策和下阶段设计工作的依据；

作为资金筹措和向银行申请贷款的依据；

作为开展设计和建设的依据；

作为拟建设项目与有关部门签订各种合同协议的依据；

作为向国土开发及环境保护等主管部门申请建设的依据；

作为从国外引进技术、装备及外商谈判和签订合同的依据；

作为建设单位组织管理、机构设置、职工培训等工作安排的依据；

作为技术发展、设备改进、生产革新以及科学研究的参考资料。

投资开发项目可行性研究是20世纪30年代出现的一门新科学，其实质就是综合运用自然科学的最新技术、最新经济科学、现代管理学等知识进行投资开发项目的论证、决策的过程。其任务是综合分析论证一个项目的市场发展前景，技术上的先进性和可行性，财务上的实施可能性，经济上的合理性和有效性。在具体操作中，体现为指导经营者如何选择一个具有吸引力的行业，如何在该行业中选择一个有利的竞争地位，如何开发或选择一个具有长期赢利能力的产品，合理规避政策、市场、竞争等主客观因素造成的风险等。其

目标是立足可行，争取做到最优，然后应用于决策，并取得最佳经济效益和社会效益的组合。

可行性研究涉及面广、工作量大、影响因素多，虽然各个国家进行可行性研究的程序和内容没有很大的区别，但由于经济制度和社会体制的不同，其研究的侧重点和标准也不一样。中国在吸收了其他国家进行可行性研究有益经验的基础上，结合中国的国情和化工行业建设项目的特点，进一步完善了可行性研究的内容。化工项目可行性研究的主要内容可概述如下。

项目提出的背景

建设项目的必要性与经济意义，在国民经济中的作用和地位

可行性研究工作的依据和原则，如项目建设书及批准文件等

可行性研究工作的主要范围

可行性研究的结论和建议

(1) 国内外市场需求的调查和预测

(2) 国内外企业现有的生产能力、产量与销售情况

(3) 产品销售量的预测

(4) 产品的竞争能力，进入国际市场的前景，有何销售策略

(5) 国内外产品的价格调查与趋势分析

各种原材料、辅助材料的规格、需求量和来源。要对其今后长期供应的稳定性、费用以及可能发生的 变化进行详尽的分析

各种配套件、电、煤、气、水、蒸汽等的需求量、供应的方式、供应 条件等

所选厂址的地理位置、地质、地形、水文、水源等自然条件和社会经 济状况

厂址所在地的交通运输条件、供水、供电、供气、通讯设施、基础设 施的现状和发展趋势

多个厂址方案的比较与论证、厂址费用估计、选定的理由

确定项目的技术目标，对主要工艺技术方案进行比较和选择

说明引进技术的来源、理由、内容、特点、方式

生产工艺技术的说明

确定主要工艺设备，选择设备配套方案，落实设备来源，并对设备投 资所需的费用进行估算

确定原料及动力消耗的定额

确定自控技术方案

绘制全厂总平面布置图，对厂房及土建工程的投资费用作出估算。

制定出排水、供电、供热、供气、通讯设施的方案设计，

企业管理与 生活福利设施的规划

调查项目所在地区的环境状况，预计项目排出的“三废”种类、成分、数量以及对环境的影响

环保部门制定的有关“三废”排放标准

只有全方面了解才会对项目发展起到更好的作用。

推荐第5篇：5万元创业的投资可行性分析

设施规划作业

项目投资可行性分析与评价

——5万元于武汉理工大学升升公寓开设一个创意礼品

店的可行性分析以及对投资项目的评价

设施规划作业：项目投资方案分析

——5万元于武汉理工大学升升公寓开设一个创意礼品

店的可行性分析以及对投资项目的评价

目录

简介声明

1 项目概况

1.1项目名称

1.2市场分析

1.3项目特征

2项目执行

2.1选址简介

2.2证件执照

2.3装修与货架等

2.4进货渠道和方法

2.5具体货品

2.6费用支出

2.7经济效益

简介声明：

假定我于大三开始创业，此时我拥有50000元启动资金。我个人愿意在升升公寓内开设一个礼品店，礼品店主要收买各种小礼品，主打低端市场适合学生购买的。从投资角度分析的可行性是比较高的，因为该项目属于小型娱乐性销售投资，投资额不算大属于销售类，并且经过调查销售竞争市场还不激烈。所以，我们下文的分析中会主要集中在项目投资本身的分析。

1 项目概况

1.1项目名称

创意礼店品的开设投资项目

1.2市场分析

2010年，我国礼品市场销售总额为10200亿元，全国范围内共有礼品生产企业1万家，礼品销售公司10万家。礼品由于其宽泛的指向性、功能的多样性，门类繁多、包罗万象，几乎渗透到了所有的领域。亲朋好友之间的礼品往来，目的是为了突出情感和关怀。一份好的礼品，不能只停留在产品阶段，而应该让收礼者感受到送礼人的心意。有人分析称，自改革开放以来，中国的礼品消费共经历了4个阶段：

第一个阶段为“温饱型”，所送礼品以奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果为代表；第二个阶段为“实用型”，所送礼品以红塔山、茅台等名烟名酒为代表；第三个阶段为“健康型”，所送礼品以滋补品、保健品为代表；第四个阶段为“精神型”，所送礼品讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调

1.3项目特征

随着人们对礼品的需求转向精神型，创意礼品越来越受到人们的青睐。创意礼品的市场也在蓬勃发展。网上礼品店虽然种类很多，但消费者无法看到礼品的“真面目”，虽然价格相对便宜，但购买时比较不放心，在大学生聚集的大学城建立一个实体店铺，市场空间很大该项目的特点就是迎合了学生的需要。在升升中居住了进10000名学生。经过调查其中男女比例达到了13：11，很平均的比例，说明了其中情侣的产生会很多，这时候代表感情的礼品就会有很大的需求。而在园区内只有一家是小礼物和生活用品合卖的商家。而我可以主打一些礼物和户外用品兼而有之的创意礼品店。因为单一不能够吸引人，所以商品应该多元化。生活用品超市有售，相对来说个人没有竞争力。

评价：开个礼品店，不产生污染于生活消耗。也是这个园区比较需求的项目，社会效应首先得到满足。

2项目执行

2.1选址简介

小型礼品店的主要消费群体大多集中于学生和年轻白领，因此铺位的选择应在这些人群经常出入的地方，如学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是理想地点。对于资金比较少的经营者来说，大学和中学比较集中的街区一般租金相对便宜，又可以保证客流量，是不错的选择。但是礼品店的铺位选择还必须要根据自己店铺的档次和货品进行认真划分，比如精品、高档的礼品店，更适合选择在中高档写字楼林立的街区或中高档的商场中，如果经营一些虽然时尚但档次相对较低的礼品，那么在学校附近选择店铺则更恰当。而我定位于学生，固定为应选择升升周围。

经过调查地址有两种选择：

一是，可以选择地下室的格子间，优点是，价格便宜1000元一个月，缺点是空间小，人流量小，除非有目的性，要不学生不会到楼栋的地下室。

二是，可以选择街道两边的小门面，优点是在路边，学生上下学，经常路过。人流量大。并且店面大（近24平米），可以有更多的商品进行摆放，给顾客更多的选择。缺点是租金较高。会达到2000元一个月（包括水电费等）。

经过比较由于所需货物量大，故应有大一些的商店面积。并且新开的店面地理位置应优越一些，便于开拓市场。并且启动资金较为充裕，店面花销可以多些，故选择街道边的商店。而房主要求一次性三个月，并且交三个月押金，则店面花销2000*6=12000元。

2.2证件执照

先向房东索取房产证明文件的复印件，看一下店面的房屋使用用途是否为“商住”或者“商业”性质，亲自去工商部门咨询一下这个店面是否能办理营业执照，而上面选择的地址符合要求。

办个体户营业执照需要的材料是：身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张。材料齐全而且符合工商部门的要求，一周时间左右就拿到营业执照。营业执照费用23元钱拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》。需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。 费用是十几块的工本费，即时办理就能即时拿到税务登记证。

个体户一般缴纳的是定额税，国税和地税都是定额税。中央从2011.9月财政部下发89号文件关于个体工商户起征点月销售额达2万元以上的用户，实行征税，去国税局做定期定额定税。税务部门认定小型礼品店营业额小于20000元，故不用交税。

2.3装修与货架等

装修上决定让店铺以明亮为主线，给人以清爽、通透、舒服的感觉，加上商品的色彩斑斓，应该可以营造出一种舒服、有品味的礼品店形象。同时，也决定利用店面狭长的特点，选择了将店铺门改为玻璃的大开门，让行人路过时很容易看到店中琳琅满目的礼品。而货架，招牌以及装修合计花费4500元。

从礼品店的装修来看，很多礼品店在装修时色彩、风格的选择把握不当，不但没能

起到吸引 顾 客 的作用，反 而 容 易 让 顾 客 产 生 误 导，抵触，甚至是反 感的情绪。如果经 营者在色 调 上把握不准，就一定要确保一个要素:店铺的清新、明亮，让店铺有一种宽敞、舒适的感觉就足够了。

2.4进货渠道

在进货渠道的选择上，我做过一番比较，如果从外地厂家直接订货，虽然商品的进货成本比较低，不过厂家对进货量要求也比较大;另一个渠道就是依靠当地批发市场，事实上对于绝大多数小礼品店来说，依靠批发市场进货可以减少经营风险。而武汉市拥有汉正街这一个全国闻名的小商品集中市场，很适合依靠当地批发市场。

至于选货的方式，经过了解，大多数的礼品店都会有固定主题都会采用货品相对单一但数量众多的方式经营，这样店主可以借进货量相对较多尽量压低批发商的价格。但因为店铺刚刚开张，此时首要的任务是布货，即让店铺中的商品品种更丰富一些，这样才能吸引更多人，如果每款都大批量进货，不但资金无法支撑，而且对于没有经验的我来说，风险也过大。考虑再三，我决定选择在汉正街的批发市场批发大部分礼品，看中的商品最多每件进五六个，一些价格昂贵的礼品通常只选择一两个，除此之外，过一段时间就到武汉的批发市场中再挑选一些精品。礼品店目前还是属于小本经营，我首批存货尽量控制在15000元左右。一方面防止资金流停滞，另一方面防止产品更新换代过快。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签订退换货品协议，约定1～2个月退换滞销产品，这样就降低了货物积压的风险。

2.5具体货品

产品品种要丰富，涵盖户外运动，生日礼物，个人用品，毛绒玩具等领域，包括人们运动器具、个性时钟、时尚相框、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰、可爱玩偶、毛绒动物玩具等等。

2.6费用支出

24平方米左右的小店聘请两名店员即可，每人月薪约1000元。创意礼品店没有过多的额外支出，税务、管理费用，再加海报、传单等在内的所有杂费，每月共计3000~5000元。（租金每月2000元，从第四个月开始给继续给。并有三个月的押金）。

2.7经济效益

初始投资成本分析以及功能介绍成本和收益

初始投资资金为50000元。

房屋租金为每月2000元，房屋面积24平米。地址位于学生上下课必经之路。 其中租金必须压三个月。则房租租金起始点6000元。每月2000元。

推荐第6篇：餐饮食府投资创业计划分析

餐饮投资商业计划书

餐饮投资商业计划书，餐饮业是一个巨大的市场，从这行业的人员也是相当的多，毕竟餐饮的门槛比较低。大的到五星酒店，小的到快餐或街边小吃。如何才能够在餐饮业里成功创业，这是很多人都想知道经验和计划。餐饮投资商业计划书以具体的案例来分析，或许能够帮助得到你。

一、项目名称：绿色特色餐饮（巴味食府）

二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状：

1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化--菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、

连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研：必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。

五、餐饮特色：以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜糸，最后运用特色婚宴（略）和特色寿宴（略）两个项目来为餐厅助品增收。

六、目标市场的定位。中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

七、市场策略。产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服

装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）

5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。

10、门匾采用木制招牌（烫金字）。

11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处典故。

14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

九、投资费用预算（按2000平方米）

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万总共资金准备：350万（含不可预见费）另加房租50万共计400万

十、人员配置

1、厨房：50人

2、楼面（含后勤）：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作洁净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

十

一、盈亏预测

1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：

144万，收回投资期为：3年

2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年

3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半

4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法（费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本）但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

十

二、装修

1、实行公开招标

2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）

十三、员工招募

1、提前两个月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗（做清洁）

十

四、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告

2、提前1个月开始出现广告

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

4、提前20天策划完毕开业庆典方案十

五、供货商入场

1、提前两个月开始接洽供货单位

2、提前1个月定下供货商名单

十

六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。

十

七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

1、企业理念

2、财务管理制度

3、员工守则

4、厨房管理制度

5、采购管理制度

6、楼面管理制度

7、宿舍管理制度

8、员工奖惩制度

9、各部门人员职责

10、黄小平十常管理法

11、员工绩效考核管理法

12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。篇2：餐饮创业计划书

大

学

项目提交人xxx 学号：

生 自 助 餐 饮 计 划 xxxxxxx 专业:xxxxxxxx 前言??

一、项目介绍?

一、

二、

三、

四、

项目名称 经营范围 项目投资 场地选择

五、项目概述

二、市场分析

一、

二、

市场需求分析 市场竞争与前景

三、成本预算

一、

二、

三、

薪资预算 投资预算 经营成本预算

四、盈亏分析?

一、

二、

经营目标 经营收益预算

五、盈亏预测?

六、风险预测

七、相关法律法规?

八、市场营销策略? 个 人 简 历

一、项目名称：大学生自助餐饮店

经营范围：鸡尾酒会，冷餐会，自助午餐/晚餐，生日派队，自助烧烤，咖啡茶歇，，鲜花布置，场地搭建及各类商务活动。

项目投资：餐饮业投资8-10万

场地：大学商业街及大学聚集中心地段

项目概述：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、市场分析

目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而餐饮自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此自助餐店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

顾客需求分析

经调查，学生对于自助餐这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对自助餐的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷食，冬天更倾向于热食。 调查分析表

1、大学生一个月的就餐用费状况的价格为标准分析大学生自助 的时场占有

量如下：

图（1—1）

大学生就餐时会考虑的重要因素，如下图所示篇3：餐饮创业计划书范文

餐饮创业计划书

关注美食，关注我们

我们的21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色，推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。

餐饮创业计划书范文

一、发展前景 自古以来，“民以食为天”随着时代的日益推进，生活水平的日益提高，衣、食、住、行已经是不可缺少的重要组成部分了，而餐饮则是广大消费者不可缺少的部分了，目前由于生活水平提高，消费者对饮食十分注重，注重营养、健康、放心等，同时随着餐饮行业的日益增加，越来越多的餐饮面向大众，所以想在餐饮行业做龙头者必须选择让老百姓放心、肯定的美食才能不被淘汰，而我们炊鱼石锅鱼就本着此宗旨面向广大消费者。

二、店面简介 本店炊鱼石锅鱼座落于芜湖市湖镜湖区华强广场内，位于芜湖市长江南路西侧，吉和北路东侧，北侧紧邻十一中，地处市中心地段，面朝城中步行街商圈，背靠滨江商圈，是华强集团2012年斥巨资重点打造的高端城市综合体项目，华强广场建成后将成为集高档小区、购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能于一体，多业态相结合的大型高端城市综合体。周边配套成熟齐全，其中商业配套有侨鸿国际、沃尔玛超市；医疗配套有第一人民医，凤凰美食街，教育配套有十一中、狮子山小学。可谓满城精华，尽在眼前，主要针对的客户群是周边居民，业主，以及美食爱好者，经营面积约为1000平米左右。主要以石锅鱼以及特色凉菜和休闲餐饮等为主。本餐厅采用多项选择化经营，有美味可口的石锅鱼，也有多种菜肴可以作为火锅材料食用使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅氛围几个小模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，本店配备大型停车场，让顾客不会为吃饭没有车位而烦神。

三、主体介绍

、创业目标

发展中国真正意义上的石锅鱼行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型连锁加盟公司。

、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但石锅鱼对消费者来说还很陌生，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，由于美食的品种繁多，消费者经常会为吃什么而烦恼由此餐饮业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国石锅鱼市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

但考察现行中，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式餐饮的众多弱点，给我们建中式餐饮连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色，那么我们占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

、实施方案 1.中型餐饮服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 2.目标市场的定位。

大众能接受的美食。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。 3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。 (2)连锁公司---策略

针对人口流动性大，时间紧迫，总口难调的特点，我们将由模式统一化针对性做出富有特色为顾客提供可口、营养的美食。 (3)快餐公司形象策略

在位于热闹非凡的商业区、充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。 、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，大力发展独一无二的美食，在芜湖唯独一家拥有特色的美食鱼文化，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展连锁加盟经营模式。 、投资收益

1.不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展

2、饮品部门

——主要经营石锅鱼

鱼，是广大消费者眼里十分喜欢的一道美食，而我们的石锅鱼更加让消费者吃了后难以忘怀。

：

《一》、背景(项目可行性解析、项目概要)：

在当今社会鱼对于成人，少儿来说都是十分喜爱的一道美食，古语:吃鱼补脑，鱼类具丰富营养价值，鱼类的蛋白质含量约15～24％，所以鱼肉是很好的蛋白质来源，而且这些蛋白质吸收率很高，约有87～98％都会被人体吸收。鱼类的脂肪含量比畜肉少很多，而且鱼类含有很特别的ω-3系列脂肪酸，例如epa（ecosapenoic acid，二十碳五烯酸）及dha（decosahexanoid acid，二十二碳六烯酸）。此外，鱼油还含有丰富的维生素a及d，特别是鱼的肝脏含量最多。鱼类也含有水溶性的维生素b

6、b

12、烟碱酸及生物素。鱼类还含有矿物质，最值得一提的是丁香鱼或沙丁鱼等，若带骨一起吃，是很好的钙质来源；海水鱼则含有丰富的碘；其它如磷、铜、镁、钾、铁等，也都可以在吃

鱼时摄取到。

dha是促进脑力的关键元素

为什么常听说吃鱼会变聪明？其实是有科学根据的。鱼类所含的dha，它们在人体内主要是存在脑部、视网膜和神经中。dha可维持视网膜正常功能，婴儿尤其需要此种养份，促进视力健全发展；dha也对人脑发育及智能发展有极大的助益，亦是神经系统成长不可或缺的养份。

一般海产食物多含有dha，但深海的鱼类如：鲑鱼、鲭鱼、沙丁鱼、秋刀鱼、土魠鱼富含最多，尤其是在鱼眼球附近的脂肪组织。鳕鱼、虱目鱼、乌鱼的油脂含量虽高，但ω-3系列脂肪酸含量并不是很高；鲔鱼、黄鱼、鲈鱼、白带鱼的ω-3系列脂肪酸含量则更低。 dha对于胎儿及婴幼儿快速发展的脑部发育更是非常重要。婴幼儿无法自己制造足够脑细胞与神经发育所需的dha，他们的dha须由母乳或是婴儿配方获得。母乳中dha含量丰富，喂哺母乳的婴儿，在视觉发展及智能认知发育方面，都比喂食婴儿配方奶粉的婴儿好，以母乳喂食婴儿的时间越长，婴儿的智商也愈高，长大后的学业表现也较优异，所以母乳是婴儿最好的食物。

但若母亲未于怀孕或是授乳期间补充足够的富含dha之食物，体内就无法含有足够的dha，婴幼儿的体内dha浓度可能会不足。所以怀孕及授乳的妇女应该多摄取深海鱼类，以提高怀孕期间体内的dha量，或经由哺乳传递给婴儿，如果不方便或不喜欢吃鱼，恐怕得考虑服用胶囊状的dha补充剂。在母亲无法或停止喂哺母乳时，则宜由婴幼儿饮食中添加dha，例如选择添加dha的配方奶粉，或多用鱼肉制作副食品，但部份婴儿配方奶粉中并未添加dha，选购时应留意标示。

罹患老人痴呆症的人，血液中dha的含量平均比正常人少百分之三十到四十，常吃鱼的人脑筋较不易退化，甚至可以改善阿兹海默症的症状。即使是一般健康的人，缺乏dha也会造成记忆力和学习能力降低。

医学证实常吃鱼好处多

鱼肉富含的蛋白质，可以帮助幼儿、儿童及青少年生长发育，生病或身体有伤口的时候，也可以帮助复原及愈合。而且鱼肉的蛋白质，肌纤维构造比较短、结缔组织也比较少，所以鱼肉吃起来较其它畜肉细致嫩滑，也较容易消化，非常适合幼儿及老人家食用。鱼类所含的脂肪比畜肉少，所以热量较畜肉低。

医学研究发现，爱斯基摩人罹患心血管疾病的比例很低，原来是因为他们的饮食中有大量富含epa及dha的海鱼类；在日本地区的调查，也发现沿海渔村的居民，罹患心血管疾病的比例较内地农民低。

推荐第7篇：创业投资计划书

经济管理学院会计双专业

2012——2013学年第一学期（寒假）

实验报告

实验课程：____企业管理学____ 实验项目：自然美美容养生会馆投资计划

年级班次：___会计（双）12级_ 原 专 业：____行政管理______ 学 号：___xxxxxxxx______ 姓 名：_____x x x______ 成 绩：__________________ 任课教师：____x x __________ 时 间：2012年11月18日__

山东农业大学

1

目

录

1.公司所处的行业分析··························1 1.1行业的发展状况及分析·····················1 1.2行业发展趋势及前景·······················1 2.公司筹建情况································2 3.目标市场的选择及预测························4 3.1行业市场现状综述·························4 3.2SWOT分析·································5 4.公司的市场营销策略··························6 4.1价格策略·································6 4.2宣传策略·································7 4.3销售策略·································8

2

爱美之心人皆有之,随着经济的迅速发展,人们越来越追求美丽,自古以来我们人类都在追求美丽,特别是女人,追求美丽成为上帝赋予女人的权利,随着人类对美丽的追求,同时带动了美容行业的迅速发展。作为一个女孩，我深知美容养颜的重要性，爱美是女人一生的工作。因此，我要开一个美容养生会馆，为都市中这些爱美的女士服务，同时也满足自己美容的需要。

我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况，分析市场机会，制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。 1.公司所处的行业分析

行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。

爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。

1.1行业的发展状况及分析

现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康现象也越来越严重。由于生活压力大，都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。

美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简单洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。

1.2行业发展趋势及前景

对美容养生行业的发展状况进行了分析，了解本行业的大致情况，预测美容

3

业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势： （1）、实力雄厚的连锁经营

目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。 （2）、美容院经营电脑化

电脑对美容院的用处是非常大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。

（3）、将导入心理美容

其实美容院除了提供美容服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多美容院却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，但她或许又 2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受美容师的护理。 （4）、美容与医学结合更加紧密

许多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。 2.公司筹建情况

4

投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期准备到筹建经历了以下几个步骤：

一、地点的选择

美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场附近，这里人口密集，流动性强，大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性，为美容院提供充足的客源。

二、美容院的定位

美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

1．店面规模：300-400平方米，有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

2．人员配备（即组织机构）：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率；

5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等；

6．美容院布置： 尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。

三、准备及购买美容院需要的设备和材料

设备有空调、冷热水装置、美容床（多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、

5

全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

四、手续的办理：

1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

3.目标市场的选择及预测

进入一个行业，要想公司更好更长久的发展下去，必须对市场进行细分，对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争对手进行分析，为它们建立一个具体的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。

3.1行业市场现状综述

我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。2001年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至2010年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80—100元，

6

大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35—100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。

3.2SWOT分析

SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法，是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。 优势: 我们的创业项目是加盟美容连锁店,加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。

养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜！ 劣势: 创业初期,对技术掌握还不够,缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期,在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题。 机会：

目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2002年产值达到约340亿元2006年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点!现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会!我相信只要我们谨慎、正确的经营,在这个行业内一定会有我们的立足之地!

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威胁：

环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。 4.公司的市场营销策略

营销的产生是基于人类的行为，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时，要以价格和期望满足为指导。

市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。

4.1价格策略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。

由此可见，价格策略非常关键。因此，我们美容院采取了诸多定价技巧。

1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。

2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

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4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

4.2宣传策略

很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果?广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。

美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果，至少要研究清楚以下三点：

宣传美容院招数

一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸，这也是有区别的，因为你如果面对的消费群体是白领阶层，可能她们关心一些比较有深度的媒体，如果是附近的一些主妇，可能她们更喜欢的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。

宣传美容院招数

二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司，化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地，对于美容院而言，除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清晰的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。

宣传美容院招数

三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不一定多，但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者，一些地方电视

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台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。

这三点明晰之后，再配合一些促销活动，便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。

4.3销售策略

销售策略可以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的注意和兴趣，激发她们的欲望，实现营销目的。

（一）创造吸引顾客的条件

美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。

（二）利用介绍卡开发新顾客

开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

（三）营造吸引顾客的氛围

美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。

以上就是我对自然美美容养生会馆所做的介绍与分析，这对我来说是一个崭新的开始，在未来的路上可能会面临很多的机遇与挑战，我将会直面这些问题，和员工一起共同促进公司的不断发展完善。

推荐第8篇：创业投资协议

创业投资协议书

甲方（投资方）：______________________

乙方（被投方）：______________________

甲、乙双方本着友好协商、平等自愿的原则，就_____________创业项目达成合作意向，因此制定此投资协议书。

一、甲方经过前期调查分析，决定投资支持乙方创业，在签署此投资协议书之后的六个月内，甲方愿意提供必要的办公场地给乙方无偿使用；

二、在签署协议书后的六个月内，甲方愿意以真诚无私的态度帮助乙方梳理、提炼、强化其商业模式、团队建设、企业管理等必要创业知识与基础；

三、在六个月期满后，如果乙方通过甲方的考核，则双方进行下一步的投资合作安排，直至签署进一步的投资协议书；

四、甲方及乙方出资金额及所占股权比例为：

五、甲方支持乙方在一到两年内回购20%的股份，甲乙双方一致认同根据业绩情况可给予管理团队一定的股权奖励。具体细节执行时另行商议。

六、此次投资用途主要为：项目运营费用，甲乙双方不得擅自改作其他使用；

七、在这六个月期间，甲乙双方均不得向任何第三方泄露任何有关对方的企业信息，并且此保密义务不因此协议书结束而终止；

八、在甲乙双方签署此协议书，甲方对乙方的投资权具有独家排他性质，乙方对此表示理解并愿意遵守；

九、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，未尽事宜，由双方协商签署补充协议确定。

甲方签字（盖章）乙方签字（盖章）身份证：

签约时间签约时间

推荐第9篇：创业投资论文

创业投资课程论文

摘要： 本文在对班上多名学生进行大学生创业问卷调查的基础上对大学生

创业意向进行分析和探讨，并就如何加强和改进大学生创业教育提出了对策和建议。

一、问卷调查结果分析

为获得第一手资料，设计了一份简易的调查问卷，共十五个问题，包括性别、年龄、创业意向、创业素质、创业环境等。共回收32份有效问卷。下面对问卷调查结果进行简易分析。

（一）性别分析

由于本班女生占多数，问卷中62.5%（20人）为女生， 而37.5%（12人）为男生。

（二）创业意向

创业意向是潜在创业者对从事创业活动与否的一种主观态度，是人们具有类似于创业者特质的程度以及人们对创业的态度能力的一般描述。它是最好的创业行为预测指标，只有具有相当创业意向的潜在创业者才有可能真正从事创业活动。大学生对创业的认知对创业的理解：

31.25%的学生认为，只要开创一份事业都可以叫创业；15.625%的学生认为创业就是开办一个企业公司。9.375%的学生认为创业是开发一项前沿的科技项目。43.75% 的学生认为创业是做自己想做的事。

这个调查结果显示大学生对创业的理解趋向一个更宽泛的概念 大部分的学生不再仅仅把创业看作是开办企业或公司 而是认为创业其实是个人发展及自我提升的过程。只要能够开创一份事业就是创业。

对大学生创业的看法：46.875%的学生选择反对，认为大学生应以学习为主。53.125%的学生选择是支持。调查结果显示超过一半的大学生认同创业反映出大学生对创业持有积极认可的态度。

大学生创业的愿望与动机：在你是否打算自主创业这一问题的选择上 6.25%的学生选择 正在自主创业，31.25%的学生选择，62.5%的学生选择否。调查显示大学生虽然有比较强烈的创业愿望，但对自主创业问题仍然十分谨慎，对创业的态度比较理性。说明大学生对创业的态度更多地取决于现实的客观条件和自身的能力水平。

在对你认为大学生自主创业最重要的原因这一问题的选择上:31.25% 的学生选择实现自我价值, 28.13%的学生选择创造更多财富。28.13%的学生选择解决自身就业问题。6.25%的学生选择服务社会创造就业岗位。三分之一的学生把实现自我价值作为自主创业的最重要原因说明大多数学生对创业的认识不仅仅是赚钱和就业， 更多的是希望通过创立公司或企业来实现自己的人生理想体现自我价值。

影响大学生创业的因素：在调查中当问及您认为大学生创业的想法主要来源于什么，

6.25%的学生选择家庭的影响，21.88%的学生选择周边朋友和同学。56.25%的学生选择大众传媒的宣传，15.63% 的学生选择学校教育。调查结果显示大学生创业的想法来自于很多方面，大众传媒的宣传是影响大学生创业的最大因素。 而只有很少的一部分学生的创业想法来自于所在的高校。这也从一个侧面反映出高校创业教育还处于起步阶段创业教育效果不明显覆盖面不够广泛。创业意识教育并没有普遍深入到大学生群体当中。

（三）创业素质

创业素质是指创业者创业所必需的能力、特质、知识等各方面的综合性素质。

创业能力是指一种将自己的创业梦想成功变为现实的能力,是带有创新特征的能力包括专业技术知、组织管理能力、领导能力、社交能力、应变能力、创新能力、市场洞察力等。它直接影响大学生创业活动的效率和创业的成功与否。调查中当问及认为自己现在是否具备创业能力， 28.31%的学生选择非常缺乏创业能力， 46.88%的学生选择具备一些但还需深入学习，18.75%的学生选择基本具备，6.06%的学生选择完全具备。调查结果显示大学生对成功创业信心不足创业准备还不够充分，这也是大学生对自主创业问题比较谨慎的主要原因。另外选择基本具备和完全具备的学生中男生比例为明显高于女生，这也说明在创业这个问题上男生比女生更加自信和大胆。

（四）创业知识

创业知识主要指与创业相关的理论政策、法规及必备的专业知识。在调查中当问及是否了解创企业公司的相关程序，56.25%的学生选择几乎不了解和根本不了解， 当问及是否接受过创业相关知识培训，93.75% 的学生选择是否。 当问及认为最重要的创业知识是什么 选择市场运行知和科学的管理知识的学生最多分别占40.63%和43.75%。调查结果显示大学生普遍缺乏创业所必需具备的相关知识，缺乏创业知识的专业培训，对创业相关政策法规不了解。因此学校在实施创业教育上应该关注创业相关知识和技能的培训，在课程设置上，要注重结合学生的实际需求和学校教学资源的有机整合。

（五）创业环境

创业环境是指为创业者开展创业活动所提供的条件包括政府政策学校教育金融支持等因素。

政府政策。在调查中当问及是否了解政府有哪些支持和鼓励大学生创业的政策31.25%的学生选择了解，28.13% 的学生选择不了解，40.63% 的学生选择知道一些。 当问及觉得政府出台的支持和鼓励大学生创业的政策怎样37.50%的学生选择力度很大很有吸引力，31.25%的学生选择有一定帮助比较有吸引力，31.25%的学生选择如同摆设，实际操作很难。 调查显示接近三分之一的学生对政府支持和鼓励大学生创业的政策并不了解和熟悉，大部分学生对政府出台的支持和鼓励大学生创业的政策并不认可。这说明 社会相关部门对国家支持大学生创业的政策宣传还不够深入和广泛。部分政策可能在具体执行中的力度还不够。 学校教育。在调查中当问及所在的学校是否开设了与创业相关的课程,100% 的学生选择有。当问及您所在的学校是否有创业指导中心或类似组织，84.38%的学生选择有，0% 的学生选择没有，15.63% 的学生选不知道。调查表明尽管大部分高校都开设了创业教育相关的课程，进行了相关培训，也设有创业教育的相关组织。但宣传力度不够覆盖面不广还不足，以让很多在校大学生了解它们的存在 ，这也在一定程度上暴露出我国高校创业教育运行机制，管理体制上还存在着较多不足之处。

经济支持。 在调查中当问及认为大学生自主创业最大的困境是什么，排名前三位的分别是融资困难、经验不足和缺乏创业能力。缺乏社会关系、缺少技术、亲人反对与学业冲突等因素则对学生创业的困扰相对较小。调查表明大学生创业的困难主要在于融资困难、经验不足和缺乏创业能力。同时学生在考虑自主创业所面临的困境时能认识到经验不足缺乏创 业能力等自身因素 ，也表明学生以积极心态面对自主创业时有冷静的思考，对创业的自身条件有客观中肯的分析。不仅仅是一时冲动。另外在融资渠道方面选择向亲人和朋友借款的占81.25%， 说明学生更倾向于利用传统的融资渠道亲友的借助还是学生创业资金的最主要来源这也反映了现实中大学生获得创业贷款和风险投资的困难。

二、对策与建议

大学生创业是高水平的就业，不仅仅可以实现大学生的人生价值，而且在不断创造就业机会的过程中对社会的发展也有很大的促进作用。大学生就业始终是个挑战，需要家庭高校企业政府共同努力，加强对学生创业素质和能力的培养，使大学生自主创业成为大学生就业的重要途径。

积极创造条件为大学生创业实践提供支撑。高校要为大学生创业积极创造条件，利用现有资源为学生创业提供帮助和支持。使学生在校期间就能得到实践锻炼。 第一，鼓励大学生开展勤工助学，为有创业潜质的大学生提供实践载体。 高校可充分依托勤工俭学中心开展销售代理、广告策划、电子商务、家教、复印设计、宣传等内容的创业实践。还可以鼓励大学生在不影响学习的情况下，创立投资少见效快风险小的实体，培养大学生的经营管理能力 。第二，通过产学研结合提高学生创业素质，在高校对外服务的实验室研究中心工作室等产学研平台中，可充分吸收一批专业基础扎实有创新潜能的学生到产学研平台中开展工作。 这样既有利学生专业知识学习和科研创新能力的提高，也有利于学生创业能力的提升。第三，设立创业风险基金科研创新基金等为大学生创业实践提供支持。针对大学生的创业计划创新项目，高校可通过设立创业风险基金科研创新基金的方式，为大学生创新创业项目提供资金支助。允许学生参与校办经营实体的经营活动积累创业经验。第四，为有创业意愿的大学生进行创业知识培训。高校要在大学生走向社会之前对有创业意愿的大学生专门进行相关知识培训，如企业管理、市场营销、法律事务、投资理财等等使他们能够掌握创业所需的知识信息和能力。第五，加强制度建设营造良好的创业氛围。大学生创业能力的培养必须有一整套相应制度作保证如教学计划安排创新创业学分认定创业基金支持等。

营造校园创业文化氛围 。创业文化对学生创业意识的形成和创业能力的提高起到潜移默化的影响。高校应将创业教育融合于学校的育人机制中，在校园着力培育和营造浓厚的创业文化氛围。 学校要充分发挥和挖掘企业家成功创业对在校学生自主创业的影响力。 要大力宣传创业典型，引导学生深入学习他们的创业精神和业绩可以经常邀请企业家来校讲学，与学生一起分享创业经历。激发在校学生的创业意向和创业热情。 学校应大力宣传以挑战杯大学生创业比赛。引导学生积极参与各种创业大赛，锻炼和提高学生的观察力、思维力、想象力和实际运用能力，激发创业欲望。同时从竞赛中选拔出来的部分应用性强的成果，通过改进提高推广，并最终走向产业化也有利于营造浓厚的创业氛围。高校也可以依托各种学生创业社团，开展形式多样内容丰富的创业活动。高校可以利用自身的社会资源，有计划地开辟学生创业实践场所，建立一些稳定的创业实训基地，保持长期的合作关系。定期选派学生到基地进行实践。 高校也可以根据学生创业项目的需要和特点联系孵化小企业的大学生创业园 ，让有创业计划和能力的学生在创业园创办小企业。学校本身也可以利用自身条件创办一些实体为学生提供创业实战演习场所，还可鼓励广大学生在不影响学习的情况下利用周末及业余时间创立一些投资少见效快风险小的实体，以营造一种创业氛围。

三、总结

本文以本班同学作为调查样本，对调查问卷进行细致分析，得出相关结论，并结合其他高校的经验，以及各种参考文献，针对问卷分析结果，从资料中采用了一些建议，希望对大学生创业能够有所帮助。

推荐第10篇：投资创业计划书

每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒φ氖谐∫蛩亍?/p>

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

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经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型

第11篇：投资创业计划书

产品和服务

1、老年人用品

便利生活类：放大镜、老花镜、穿牙器、假牙清洁器、定时提醒药盒、快速干发、老年假发、烟斗、杯具、烘鞋器、护耳枕、各类拐杖（多脚、伸缩、折叠、藏敛、木拐杖）等。 休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇子类、练功扇、健身球、门球、快板、渔具、摇椅等 服装鞋帽类：

1、服装类主要有：练功服、中式外套、大衣、风衣、背心、衬衫、羊绒衫、套装、蝙蝠衫等

2、鞋帽类主要有：软底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、

丝巾等等

保健器械类：中药热疗包类：拔罐器、刮痧片、颈椎牵引器、助听器等等

理疗类：多功能按摩椅、天然木质按摩器、电动按摩器、理疗床、颈椎牵引仪器、高血压治疗仪、坐便器、尿床用品等。

睡眠类：药枕、颈椎枕、揉捏枕、磁疗床上用品、睡眠仪等。

保健康复类：

Ａ、康复类：轮椅、电动轮椅、褥疮气床垫、褥疮小气垫、男女密闭接尿器、拐杖、腕杖、手杖、手杖凳、三脚杖、四脚杖、座便器、座便椅、助行器、豪华座便器、颈椎牵引器、折叠手杖、盲杖、伸缩手杖、手杖剑等。

Ｂ、保健、护理类：护理床、保健制氧机、按摩洗脚盆、按摩棒、血糖测定仪、电子血压计、跑步计时器、脂肪测量仪、药疗拔罐、玻璃拔罐、竹拔罐、体重秤、神灯、烤灯、磁疗安神枕、保健枕、降压枕、腰枕、美牙器、煎药器、鼻炎枕、冰袋、气血循环机、便携式制氧器、物理制氧机、按摩椅、按摩坐垫、气枕、各式木质按摩器、各式电动按摩器、加热保温袋、加热腰带、牛角手链等。

Ｃ、治疗类：助听器、疝气托、氧气瓶（四升、十升、四十升）、五行针、颈椎治疗仪、腰椎支撑架、电动吸痰器、氧气袋、低频治疗仪、频谱仪、便秘治疗仪、针灸针、假肛接便器、远红外理疗仪、远红外康复器、手动吸痰器、中药冲和治疗仪、经络通治疗仪、睡眠仪、电麻仪、矫姿带等。

Ｄ、健身类：练功剑、练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈、跑步机、健身舞蹈扇、健身五彩飘带，伸缩剑、木剑、握力器、玉石健身球、不锈钢健身球、各式软底鞋、武术鞋、练功服等。

Ｅ、休闲娱乐类：精装中老年健身操光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘、精装中老年交谊舞光盘、精装秧歌光盘、休闲摇椅、休闲钢折凳、休闲四脚凳等。Ｆ、便利生活类：台式放大镜、活柄放大镜、读书看报放大镜、保温碟、发光挖耳勺、百宝箱、洗耳器、笔筒式老花镜、抗疲劳折叠老花镜、烘鞋器、穿针器、定时提醒药盒、暖脚宝、暖手宝、灯光手杖、老人用洗浴用品、电子呼救器、输液恒温器、牛角烟锅、老人购物车等。 十

二大系列：

Ａ、轮椅系列：电动轮椅、带餐便盆高靠背轮椅、磁疗轮椅、带餐桌高靠背轮椅、全躺轮椅、低靠背喷漆轮椅、低靠背带餐桌轮椅、加宽加重轮椅、彩喷轮椅、手摇轮椅、低靠背带便盆轮椅、铝合金轮椅、普通轮椅、逍遥轮椅等。

Ｂ、助行系列：铝拐、木拐、铁拐、水曲木拐杖、伸缩拐杖、豪华拐杖、豪华手杖、折叠手杖、普通手杖、伸缩手杖、腕杖、手杖凳、三脚杖、四脚杖、盲杖、移动助行器、滑动助行器、滚动助行器、豪华助行器、脚蹬助行器、金刚木手杖、百寿杖、棕紫竹手杖、刻龙手杖、按摩手杖、望远镜手杖、寿星手杖剑、龙头手杖剑、可照明手杖、老人购物车等。

Ｃ、助便系列：男女密闭接尿器、密闭接尿裤头、简易座便椅、豪华座便椅、便秘治疗仪、座便器、全封闭座便器、座便盆、尿壶、导尿管、淋浴助便两用椅、假肛接便器等。

Ｄ、助听、供氧系列：保健制氧机、氧气袋、氧气瓶（四升、十升、四十升）、便携式制氧器、制氧剂、吸氧管、盒式助听器、耳挂式助听器、耳塞式助听器、大功率助听器等。Ｅ、按摩系列：按摩棒、按摩震动器、按摩洗脚盆、按摩椅、按摩坐垫、各式脚蹬按摩器、推拿按摩器、按摩仪等、保健按摩梳、按摩枕、脚底按摩板、拉背、足部按摩器、头部按摩器、各式孝子手、强力电动按摩器、按摩鞋、气血循环机、脚底步行按摩垫等。

Ｆ、针灸、拔罐系列：针灸针、各型号散针、成套针灸针、针灸包、三棱针、药疗拔罐、真空拔罐、磁疗拔罐、玻璃火罐、竹拔罐、多功能拔罐、针灸人模、针灸手模、针灸耳模、刮痧套装、牛角梳、牛角手链等。

Ｇ、颈腰椎系列：颈椎牵引器、、颈椎治疗仪、、保健枕、降压枕、颈椎枕、充气枕、鼻咽枕、睡眠枕、电子颈椎治疗仪、颈椎牵引椅、盒牵、、柔软型颈椎牵引器、、胸椎固定带、腰围、腰枕、腰椎固定带、腰椎牵引器、腰椎支撑架、弹力腰围、港式腰围、护腰、加热腰带、矫姿带等。

Ｈ、家用测定仪系列：台式血压计、电子血压计、欧姆龙各式血压计、强生血糖仪、会好血糖仪、电子温度计、电子计步器、脂肪测量仪、血糖试纸等。

Ｉ、家用治疗仪系列：低频治疗仪、中频治疗仪、脉冲治疗仪、远红外康复器、远红外理疗仪、便秘治疗仪、哈慈五行针、气血循环机、祝强降压仪、经络通治疗仪、睡眠仪、神灯、红外线烤灯、周林频谱仪、中药冲和治疗仪、家用电动吸痰器等。 Ｊ、健身VCD光盘系列：中老年健身操、中老年健身舞、木兰拳教练光盘、木兰双圈光盘、功夫扇舞蹈光盘、草帽舞、筷子舞、手绢舞、中老年交谊舞、竹板秧歌舞、新秧歌舞、中老年广场舞、中老年保健操、中老年腰鼓舞、三十三式太极拳、二十四式太极拳、四十八式太极拳、太极剑教练光盘系列等。

Ｋ、锻炼用品系列：孔雀舞扇、金丝舞扇、彩云扇、木兰扇、功夫扇、9寸舞蹈手绢、12寸舞蹈手绢、伸缩练功剑、木质双节棍、海绵双节棍、木剑、练功剑、舞蹈筷子、舞蹈飘带、玉石健身球、不锈钢健身球、门球、木兰单圈、木兰双圈、无极健身球、柔力球、各式软底鞋、练功服、武术鞋等。

Ｌ、其它系列：防治褥疮气床垫、小气垫、多功能护理床、手动吸痰器、电子计步器、体重称、健康称、疝敷托、冰袋、创可贴、广口瓶脱脂棉、杀菌灯泡、氧气吸入器、镊子、酒精灯、洗耳球、冷暖两用温度计、加热按摩浴足盆、脂肪测量仪、成人

尿不湿康复垫、煎药器、放大镜、保温碟、发光挖耳勺、老花镜、烘鞋器、穿针器、定时提醒药盒、暖脚宝、暖手宝、老人用剑麻搓背巾、老人用洗浴按摩套装、休闲折叠凳、休闲摇椅、加热保温带、电子呼救器、输液恒温器、暖手袋等。 服装类：

大衣、帽子、鞋袜、内衣、太极服、绸缎等。

第12篇：投资创业计划书

投资创业是投资于以高科技和知识为基础，生产于经营技术密集型的创新产品或服务的投资;创业投资是专门购买在新思想和新技术方面独具特色的中小企业的股份，并促进这些中小企业的形成和创立的投资;创业投资是一种向极具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本的投资行为，今天小编给大家带来一些模板。

投资创业计划书(1)

一.创业目标

发展以“和谐社会”为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色餐饮连锁公司。

二.市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

三、实施方案

1.绿色餐饮服务业的模型。

以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2.目标市场的定位。

中高收入者能接受的餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

(2)餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨

餐饮创业计划书范文全文完。希望对大家有所帮助。

投资创业计划书(2)

一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。

那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?

说清六件事

“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。

吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。

这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。

对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。

不能只站在自己的角度

很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。

“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

基于这样的总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

投资创业计划书(3)

策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗?

在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

商业计划书的“3+4策划原则”

拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅 30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。

创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资 ——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：

1.避免忽略商业计划书的重要作用

把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

2.避免商业计划书简单化与过度策划

有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。

3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本

在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。

一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。

或许大家知道，创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。

诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：

产品或服务的个性化和利润化

在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?

2.产品的差异化卖点在那里?

(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。

(2)产品是否低成本运作。

在商业计划书里，尽量用数化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。

值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。

创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：

策划力+执行力

目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

策划优秀的计划摘要

策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。

策划投资说明与风险分析

在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。

在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。

策划经营预测与财务分析

创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

综上所述，3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”，商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!

成功的商业计划书策划要得力

一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：

外延策划

装订美观大方，体合适，图案清晰，不要错误错连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

策划

一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：

——产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒。

——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据。

——赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。

——近期和中期资金使用计划。

——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。

——营销模式有效吗?

一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。

评判商业计划书的成与败的理由如下：

专业服务

核心成员来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。

价格优势

根据项目的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。

在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上，制定了行业内较低的价格标准。

退款保证

如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用。

参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。

一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。

此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。

这时，策划就显得尤为重要了。

现在很多企业在套用一些公司和文材料上的模板，毫无策划技术可言。其实，他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。

所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

投资创业计划书(4)

投资9800元开数码标准店

伴随着人们生活水平的提高，人们的审美观点也在发生着变化，更多的趋向于个性化消费。崇尚自我、张扬个性，已成为现代人普遍追求的生活方式。一张简单的照片已经不能给人们带来更多的激情与快乐。针对这方面的市场需求，公司研制开发了时尚数码印像系统，本项目能够把任何一张彩色图像在2~3分钟内印制到瓷盘、瓷杯、金属、布料、水晶等多种材质上，让您真正的体会到科技带来的无限惊奇与欣喜。

该项目制作集计算机技术、热升华技术于一体，用其制作的作品色彩鲜艳、图像清晰、防水洗、耐磨擦，可长久保存。适合制作各类个性写真艺术像、工艺纪念品像、商家促销品、礼品等。

数码标准店，资金投入少，经营项目多，可打造：真彩金属像、个性饰品像、布艺印像、个性印像杯、艺术瓷盘、低温转印瓷板像、艺术烤盘像、完美转印、水晶彩像、水晶证卡。大头贴相片、证件照、结婚照、相片过塑、艺术照、基因预测、卜克牌、MP3、手机铃声，手机图片下载、贺卡、台历加工、PVC 卡、个性化相片扣

可经营项目

1、个性饰品印像彩色人像金属吊坠、人像打火机、金属钥扣、人像挂等个性化饰品

2、数码瓷像彩色婚纱瓷像、大型瓷像拼图、老人瓷像、儿童纪念瓷像、写真瓷像

3、标牌影像婴儿出生牌、彩色金属照、人像标牌奖章、授权牌

4、布艺烫画T恤、牛仔、春秋冬服、企业文化衫、广告衫、鼠标垫、窗帘等布艺烫画

5、奇彩杯印像影像杯、人像杯、广告杯、情侣杯、变色杯、彩绘杯等纪念礼品玻璃杯、瓷盘、金属盘、广告礼品盘、纪念盘

6、偶像酷印将自己与你喜欢的明星偶像合影，并制成各种个性十足的圆胸章、卡通牌、胸牌、钥匙牌、广告牌等系列产品

7、纪念礼品个性金属杯、玻璃杯、瓷盘、金属盘、广告礼品盘、纪念盘

8、水晶证卡面对巨大的照片、名片、证卡市场，推出水晶片、人像证卡、彩色名片制作，成品质量好、色彩鲜艳、有防水、抗紫外线等优点

9、高温彩瓷高温烧制彩瓷，耐酸碱、不怕火烧刀刮、可长久置于室外，风吹雨淋日晒不褪色，可应用于产装修墙、地面，墓地陵园墓碑像、婚纱像、老人纪念像等

10、水晶彩像充分利用电脑强大的图像处理功能，将多姿多彩的婚纱影像、明星偶像、风景名胜、宗教神佛等各种具有纪念珍藏价值的影像进行艺术化保真处理，运用独特工艺完美地体现在立体水晶中，造型各异，适合从各种角度欣赏，晶莹剔透、高贵圣洁、充满诗情画意，可永久保存，极具观赏和收藏价值。

11、个性艺术影像绢丝画、个性扑克、个性卡、钱包卡、日历卡、夜光照、水晶照、透明水晶钥匙扣,立体相片

12、数码照相人像合成无底片照相、三分钟证件快照、电子化妆美容、冷裱、塑封、加框、加及照片装饰等,明星变换.

13、商务名片打彩色名片、打、彩色复印、扫描、电子传真、网络服务等

14、个性COPY个性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音乐制作等个性光盘复制，专业刻碟

15、数码彩扩冲印照片放大彩扩、旧照翻新、无底彩扩、仿古等彩扩业务

16、写真数码全身机

17，个性化美甲

全身机数码全身机一台+项目：烤杯机、烤盘机、水晶机、平板机

开店选址：

1、选择在大、中、小学附近或校园内开店。

2、选择在大型商场、超市、汽车站等客流量比较大的地方开店。

3、选择在交通便利、人员密集的商业区内开店。

4、选择在旅游景点开店。

5、可在影楼、照相馆附近开店，或与之联合经营

1、时尚用品：可以将自己喜欢的任何照片、励志名言印在布料、杯盘、金属上;精致、高雅、时尚、个性;

2、纪念用品：生日纪念、结婚纪念、旅游纪念、活动纪念、庆典纪念，以瓷体的洁雅尽显纪念品的珍贵;

3、广告宣传：这种具有实用性、艺术性和持久性多重功效的广告载体越来越受到商家的推崇。

4、本项目适合无大本钱的下岗者经营，也是广告、礼品等商家扩大经营的最佳项目，更是那些拥有一定资金、有着丰富市场经验的成功者大手笔市场运作的理想选择。

5、大头贴相片、证件照、结婚照、相片过塑、艺术照、基因预测、卜克牌、MP3、手机铃声，手机图片下载、贺卡、台历加工、PVC卡、个性化相片扣

利润分析：

以白杯为例：

1、成 本：以8cm18cm的图像为例，成本4元

2、售 价：20-25元

3、单件利润：16-21元

4、最小印量：10个/日 (可以承接单位、集体、旅游等团队纪念礼品)

5、日 利 润：160-210元

杯子种类：白杯、彩杯、生肖种(十二生肖)、音乐杯、变色杯、咖啡杯、骨瓷杯等;可供不同群体选择，任何一种利润都非常可观

6、大头贴成本一张0.5元, 售 价5--15元, 单件利润4.5---14.5元, 最小印量50张,225---725元/天.

7、证件照、结婚照、相片过塑、艺术照、基因预测、扑克牌、MP3、手机铃声，手机图片下载、贺卡、台历加工、PVC卡、个性化相片扣

8、水晶项链、钥匙扣、手机链成本在23元，收费1525元1个。

9、水晶婚纱照、明星照等成本1550元，收费60150元1个。

写创业计划书切勿掉进的陷阱：

陷阱一：隐形债务

在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。工作经验。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。打工妹。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。网上赚钱项目。另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。潘冬告诉记者，融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。买家。

陷阱二：团队集体私奔

一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。艰难创业。

“我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。XX年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟力回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了，并卷走了首期 500万人民币的投资。因为这次事件，钟力被辞了工作，并决定从此不再介入创投业。

陷阱三：专利保护不力

大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍，这其中包括三种情况：

第一种，“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的控制特别严格，一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。按照合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不得在同行业工作。有很多创业团队里不乏这样的“自由人”。他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后，自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩罚风险(按规定，原公司发现后可以对其进行起诉)的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱：一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白赔了一大笔投资。

第二种，专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司，并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。

第三种，类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。于是，很多同行巧妙地利用了该包装或设计，等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来一定的损失。

姜广胜告诉记者，融资方的这些手段都比较隐秘，一般难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。

陷阱四：隐瞒市场风险

一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。

据业内人士介绍，经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下马。

投资创业计划书(5)

创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后，并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识

(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

(二)投资计划书是节省时间的利器

创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

(三)投资计划书是沟通协调的利器

投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

(四)好的投资计划必须正确、清楚

所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处;如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×(1+10%)×10%=2200万元。

所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落时用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落时用1.2.3.……;1、里面要分段落时用(1)(2)(3)，以此类推。本书之附件5-1可做为参考。

(五)投资计划书委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金(中间介绍服务费)，佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。

(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3。

财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

二、创业投资计划书之撰写步骤

这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理?

步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六 销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

第13篇：创业投资计划书

创业投资计划书范文

为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台，我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“菜鸟式”餐馆创业合作方案，详细内容如下，欢迎阅读查看。

一、经营定位

经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流

经营文化：绿色与生态结合、餐饮与健康为伴、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

绿色生态：传统的饮食与文化离我们越来越远、创造绿色生态、生态空间、生态环境、生态经济、生态生活、生态制度、生态文化这些是我们的追求，通过绿色生态文化品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业。

一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询。比如建立人事制度、策划制度，融资制度，财务制度等，如有股东有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助股东内人员实现创意或项目落地

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。

经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

为什么要参与餐饮业?

如果你是股东你参加的原因如下：

1：模式：这个餐饮是众筹模式，就是很多人一起开餐饮，这个模式会教会股东们学会合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。

2：人脉：如果一个餐馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过餐馆做事情。直接就是3000个人脉资源，按照2000元的投资算，花2000元请300或3000个志同道合的人一起吃饭交朋友，我想每个人都会愿意吧

3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一位朋友参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助

4：能力提升层面：我们这个平台本来就有经营管理者的人才和理念，所有参与的人员与朋友，都可以申请参加这个平台的众筹与发展。

5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想

如果你是自由职业或创业者或老板参与餐饮的原因如下：

1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的餐馆，做自己的事业

4：餐馆开业后，每个人都会有机会开展绿色食品种植，对于餐馆招募的员工，可以在投资者中录取，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募众筹模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：餐馆会拥有自己的培训会场和行政办公室，边办公，边培训，不出餐馆就可以把所有的事情都解决了，这样解决了创业者没有办公室，没有资金的问题

参与餐馆的方式如下：

1：合作层面，采用众筹模式推动餐馆的发展，整和平台的资源

针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享

2：股东层面，针对股东，2000元/股。目前属于第一轮招募，名额只有200-300股。

为了给到股东最大的价值提升和餐馆开业宣传的理念

所有的股东投资后，还有以下选择

每个股东------即送餐饮优惠卷

针对董事1-5万元起步认购，第一轮只招募《待定》个人，董事会成员必须5万起步投资。

即1-5万元--====-体现董事的

餐馆采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;

二、员工必须参股。股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件(相等条件下优先)。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。

董事会职责主要包括：

1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;

2.决定公司经营计划和投资方案;

3.决定公司内部管理机构设置;

4.批准公司基本管理制度;

5.听取店长的工作报告并作出决议;

6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事;

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

1.检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况;

2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督;

3.当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正;

4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审;

5.提议召开临时股东大会;

6.代表公司与董事交涉或对董事起诉;

7.公司章程规定的其他职权;

8.监事会主席或监事代表列席董事会会议;

8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务;

9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持餐馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定餐馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理餐馆内重大问题。

5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

根据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责(工资每月《待定》元，在月收支平衡之前实行计账(第一次分红之日一并计发)，之后按月发放。餐馆店长、厨师、服务人员(兼传菜、收银员)三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。

三、股权设置

参股计划及规则：

董事规模：总董事数为11-21股，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下可以进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。

参股限制：

一、每股人民币2000元，每个股东最低持股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为《待定》股，发起人可增至《待定》股，代人持股总数不得超过《待定》股，并需与公司签署三方协议。

二、股东可同时在分店参股，规则与此相同，。

股权转让：

一、股权只能转让，不能退股。如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

二、股东在本店消费享受《待定》折(不记名认证、可转借)、董事及董事长享受《待定》折优惠(限个人使用不能转借)，不享受工资福利(优惠幅度可议)优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日(具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过)起，每一年进行一次。

六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。

1、风控点评

项目优势：1该品牌在大庆地区已有知名度，我们利用品牌效应创建绿色健康理念以休闲

度假品味为一体的中和餐饮。

2、项目方行业经念比较丰富，相对较容易成功，项目风险低

该项目因为有在大庆地区知名的衬托下，又有绿地大棚为呼应更好的衬托绿色概念在加上

我们的会员制和股权制，经营权限有所扩大齐市烤肉在大庆人心目中的地位和风味独特

把我们的理念融在一起，这样就更能适合投资人考虑合伙经营。

2、收益方案

投资人回本前

众筹净利润20%分配给项目方，净利润80%分配给投资人(季度分红)

投资人回本后

众筹净利润30%分配给项目方，净利润70%分配给投资人(季度分红)

投资周期：项目存续期(项目存在，持续分红)

3、对赌条款

若项目经营过程中，连续10个月亏损，项目方将回购投资人剩余投资额

(剩余投资额=投资额-项目分红)

4、风险触发条款

项目发生以下任意一条条款行为，项目方需要进行强制回购，回购

对价=投资额*?，12月内回购完成。

1、融资成功第一笔款项=3个月未开业;

2、项目开业后前10个月连续亏损;

3、项目融资成功后，后续合作中发现弄虚作假行为;

4、违反后续协议内约定的其他行为;

第14篇：投资分析

投资分析

婴儿游泳馆投资分析/婴幼儿游泳馆投资分析：

某中等城市人口在40万左右 ，按人口出生率2%计算：40万×2% = 8000人/12 月 = 667人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667×20%=133人/月。

1）保守计算133人×38 元/次 = 5054元/月。

2）其中20%婴儿游泳会一周游泳3次 133人×20% =27人。一个月：3×4.5 =13.5 次，共27×13.5次= 365次。 365次×38元/次 = 13870元/月。每月营业总收入：（1）+（2）=18924元/月。

3）营业成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）铺租：1000元（3）杂费：600元（4）热水燃气费、水电费、游泳耗用品：3000元 ......合计支出：4600元 ......纯利：18924 - 6400 = 12424 元。

4）投入：

①普通档：1200*4(长形压克力婴儿游泳池)1300*4(圆形压克力婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500（压克力婴幼儿洗澡盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+800（婴儿淋浴盆）+500*2（1000个一次性游泳袋）+10000(装修估算)+2000(一个月房租、水电)+3000*2（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝31200元/31600元（可附加普通压克力婴幼儿游泳池）7000

②中档：3200*4(压克力透明婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500*（压克力婴幼儿洗澡盆）+800（婴儿淋浴盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+500*2（1000个一次性游泳袋）+15000(装修估算)+2500(一个月房租、水电)+3000*2（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝41000元

③中档：5500*4(压克力七彩泡泡婴儿游泳池)/3800*4(压克力泡泡婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500*（压克力婴幼儿洗澡盆）+800（婴儿淋浴盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+500*2（1000个一次性游泳袋）+15000(装修估算)+2500(一个月房租、水电)+3000*2（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝46200元/43400元

④高档：25000（圆形压克力婴幼儿游泳池）+1200*4(长形压克力婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500（压克力婴幼儿洗澡盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+800（婴儿淋浴盆）+500*2（1000个一次性游泳袋）+10000(装修估算)+2000(一个月房租、水电)+3000*3（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝71200元

⑤超高档：45000（3米*2米*1.03米长形婴幼儿游泳池）+25000（圆形压克力婴幼儿游泳池）+5500*4(压克力七彩泡泡婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500（压克力婴幼儿洗澡盆）+150*20（少飞婴儿游泳圈套装）+120*20（贝博士腋下圈）+800（婴儿淋浴盆）+500*2（1000个一次性游泳袋）+10000(装修估算)+2000(一个月房租、水电)+3000*4（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝118000元 装修包括(地板,灯饰、玻璃隔断、吧台转椅、消毒柜、抚触台等)。消耗品有：婴幼儿洗头床、身高床、电子秤、护脐贴……。

总投资约31200～11800元!一间赚钱的特色游泳馆就可以开业了！

第15篇：创业分析

创业分析

当前大学生创业已经成为越来越关注的问题。没错，创业是展现自我价值与能力的最好途径。所以我们必须具备创业者所应该有的素质与能力。

在创业中我们要认识我们的优点。大学生普遍有如下优点：(1)对事物较有领悟力，有些东西一点即通；(2)自主学习知识的能力强；(3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；(4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；(5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做；(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；(8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。无庸讳言，大学生还可能存在一些缺点：其缺乏人际关系和商业网络；子经不起市场的考验；导致融资借贷困难重重；过于乐观；(5)谈赚“第一分钱业后有继续依赖父母过日子的想法，的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；交往中往往不信任青年人，很不利于年轻人的创业然而成功创业者必须具备的几点能力：1.有动力

创业原本就是一项主观能动性很强的事物，成功，这是创业者必备的第一要素。2.有准备

这包括心理、有充足的心理准备，金的支撑是很重要的一个方面，而创业者有一个健康的身体也是必不可少的。3.有能力

成功创业需要承担责任和义务，的发展困难难免，风险的能力，果断的决策是必不可少的，帮助你快速的成功创业，出来的，俗话说“打江山容易守江山难”，理能力作出要求，如果你不具有管理能力，那么，你不适合创业4.有外援

除了上述条件之外，的人，创业不是一个人的行为，更能为你的成功创业提供保障。一个企业的成败在于业主的行为与素质，秀的职员很可能创业失败，能力吧

作为大学生我们所具备的条件还是太少了。只有从现在开始不断地积累知识，弥补缺点。才能更好地更有准备地面对困难。1.刻苦学习相关知识(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，(4)独立人格没有完全形成，敢于接受挑战和做好创业失败的准备才能开始创业，但光有这些还是不够的，更重要的一点是要有家人和朋友的支持，如果你想创业，

(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点(7)

只有敢于承担责任才有可能创业成功，而是一种团队的力量，

(1)缺乏社会经验和职业经历，尤“第一桶金(8)整个社会文化和商业

创业的动力越足就越有可能获得创业的道路并不平坦，有积极的处事应变能力和化解一个成功的创业者并非都是闯

没有孤军奋战只有获得了家人的支持才 ，不只有企业喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈””(6)缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有 身体和资金等各方面的充足准备，同时资要有能力应对和解决各种风险，如果具有某个行业的专业技能的话更能成功创业的背后往往要对管理者的管并不是每个人都适合创业，一个优先看看自己是不是具有创业的条件和

知识可以促进能力的发展.任何能力的形成和提高都是在掌握和运用知识的过程中完成的,创业能力也不例外.在学习文化专业知识的过程中,认真思考,吸取前人的经验,同时也锻炼了自己综合分析问题的能力.\"知识就是力量\",要使知识变成力量,一定要有能力.不能死读书,读死书,成为书呆子.要学会将学习,思考,实践综合起来,经过自己的消化,吸收转化为运用知识的手段和本领.进而为创业能力的形成和提高打下坚实的基础.

由于我们是小企业创业,首先要在\"小\"字上下功夫.小企业要在现代社会中得以生存,占有一席之地,必须要有专门的技术产品或服务项目,也就是说要有独到之处.因此,创业者一定要加强专业意识的培养,要精通和创业相关的专门知识和技能,并根据需要其次,还应培养良好的社会意识的社会责任感以及竞争意识创业能力的极其重要的社会基础香港籍印尼纺织大亨赵安中回忆自己事业起步的往事时说海十里洋场过混日子的生活求朋友即当时上海滩的一大富商郑有庚帮忙是能卖 还是熟悉哪一个行业号 你可以承担或负责哪一个部门的工作你觉得哪一种生意可以做再告诉我,行吗步一步从头学起生的第二次大转折2.实践是提高创业能力的唯一途径创业能力的形成和提高必须在创业实践中才能实现点,在培养自己强烈的创业意识参与创业实践活动(1) 利用空闲时间进行尝试性可独立投入一点小资本进行经营活动等.

(2) 模拟实践可以参加创业实践情景模拟试,产品推销等 (3) 利用实习期间进行创业实践训练 进入创业启动阶段后理,或销售,服务等实习期间,不仅要训练提高自己的专业技能的技能,以及营销方面的技巧纫工等,同时也练就一些当店主3.向专家求教大千世界,藏龙卧虎解决常人所不能解决的问题己的\"秘方\"4.迅速提升自我的技巧1)善于集中别人的智慧,不断吸收新技术 \"这一番话使赵安中翻然醒悟.他在晚年这样说过.我能有今天.

.

,可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺,在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力.有些能人真正身怀绝技

,,新知识,主要包括与人协调合作,环境意识,质量意识.

.一天,他下决心结束这种生活 能处理哪一类项目,可以赚钱,怎么个赚法:\"郑先生这一番话,就是从此开始

,成功意识,见习性的实践活动;参与家庭或他人的创业活动,进行有关创业活动的情境体验

.通过创业实习,当老板的本领.如果我们真心诚意地向专家能人求教,那么,我们何愁不能迅速成为行家里手呢.

,品牌意识.郑诚挚地问他 说明白点赵安中没法回答,需要多少资本:经商必须有扎实的基础知识.,认真学习专业文化知识的基础上.,更要有意识地观察体验经营管理方面,不仅能成为熟练的设计员.,能讲出常人所没有认识到的道理;

,集体工作的意识和强烈,安全意识等,自己创一番事业:\"安中,你想进哪一类公司.郑有庚接着说,我至今铭记心中.创业者,应根据自身和专业特,朋友或同学合伙也.如招.这是提高:他年轻时,在上.他要,你到底能买,还,商:\"或者,,必须一,这是我一,积极;到小企业打工,应聘雇员的面,或加工,修.

,裁剪师,缝,能,他们只要将自\" 回去好好想一想可以和家人

传授给我们一二使自己变成最聪明的人

2)与有能力,有素质的人士合作;

3)知人善任,将各种不同特点的人组合成团队;

4)要想事业成功,并持续发展,要做到\"找替手\".即成大业者找替手; 5)不懂就问,不会就学;

6)可以交一些\"顾问型\"朋友.

应该承认,一个人要迅速提升自身素质和能力是不现实的事情,知识和能力,素质的提高需要长时间的锻炼和积累.然而对创业者来讲在创业机会稍纵即逝的时候,必须能够紧紧抓住机遇.

面对机会,再去提升自己,那是空谈.所以创业者应该在日常生活中,工作实践中有意识地学习,使自己逐渐成长起来——机会属于有准备的头脑.

第16篇：投资创业课程学习心得

投资创业课程学习心得

通过一段时间的学习，使我获益匪浅。不管是做人还是做事还是投资创业都使我受益良多。通过学习这门课程，让我越过了许多心理上的障碍，为以前的迷茫扫除了前进的障碍。我给自己的人生做了人生规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么并为之奋斗。我要做一个勇敢、自信、有目标的人。短暂的人生，能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想看到机会从自己的身旁走过而我们却毫不知情。因此我要抓住瞬间的来的机会，好好利用机会取得成功。与此同时我们要用一颗感恩的心感谢我们的父母，用一颗感谢的心回报社会，尽我们的一份微薄之力，用一颗负责任的心对待自己。

在大学的我们还没有正式进入职场，但我们要做好随时进入职场的准备。大学是一个学习科学文化知识和锻炼人生的舞台。我们要相信“是金子总会发光”的，但在金子发光之前无论环境怎样恶劣我们都要坚持。要坚信自己的信念，而信念的培养要现在抓起。在大学的舞台上，我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，拿出我们的实力，证明我们的能力，让人知道我们并不是一无是处。不要太在意自己，不要害怕出丑，要的是让别人对你印象深刻。不仅让人知道这世上有我们的存在，而且要让这“金子”发光。社会的竞争激烈我们当代大学生深感体会，这就要我们以后步入社会时不必畏惧社会的残酷。

我们要养成良好的习惯，积极主动，以事为先，以人为本，以终为始。要具备双赢思维，还要知己知彼。对待问题我们要用辩证的思维去思考，运用矛盾的观点分析问题、思考问题，从而找出解决问题的方法。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如面壁思故；面壁思故，不如名师指路；名师指路，不如自己领悟。永远别对自己说“不可能”这三个字，没有做不到的事，只有想不想做的事。

大学生的投资创业还存在很多条件的限制，起步艰难。首先，我们所学的知识相对于创业而言并不是很全面；再次，我们创业的资金资本来源范围小，人脉资源不是很丰富；最后，我们经验不足。大学生很难拥有关于创业的直接经验或间接经验，创业的知识一般来源于书本上的知识，局限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业存在一定的困难。

但是，一旦我们走上创业这条路，我们必须正确认识如下问题：

一、确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。目标是我们为之奋斗的终点，更是鼓舞人斗志的精神食粮。大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼人的机会，大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会的机会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各种校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以在大学里锻炼自己的机会还是很多的。

二、心态问题。心态决定成败。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遇到的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应的不利影响，所以要求我们在今后不论对人对事都要具备良好的心态，拥有良好的心态，那么就离成功近一步了。

三、经验的限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也局限于书本上的知识，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业艰难。这就要求我们吸收别人的经验，拿别人的长处补充自己的不足，不断丰富自己的经验。

四、知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。所以当代大学生应该全面地去涉及各个领域各个学科的相关知识，争取做到全面的发展，为今后的创业打下扎实的基础。

五、资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

六、技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

鉴于以上的一些问题的限制，需要我一步步的去克服，但是创业相对于大学生而言还是有一定优势的，大学生满腹激情，浑身充满干劲。正所谓初生牛犊不怕虎嘛，说的就是这种充满激情的青年大学生。再者，正因为大学生这一代青年有青春的资本可以输，创业失败了也不怕，第一次不行还有第二次。从失败中吸取教训从头再来，创业者怕的不是输，怕的是输了就再也爬不起来了。

投资创业并不是每个人努力后就会成功，但那个成功人的背后一定与坚持不懈的努力是分不开的。

第17篇：火锅店投资创业方案

火锅店投资创业方案

来源：搜门面网 时间：2011-1-10

【项目简介】

在餐饮业发展迅速的今天，各式火锅店遍布大街小巷，尤其在冬季，火锅更以其味美价廉而赢得广大食客的青睐，常常是食客满座。火锅在各个地区都受到了众多食客的追捧。朋友们聚到一起享受吃火锅的乐趣，一大帮人在一起，家事国事天下事，无所不侃。隔坐送钩春酒暖是温馨；围炉业话露水浓是惬意；浅酌细尝、柔声私语是浪漫的展现；酒肉穿肠过，胡吹海侃亦是豪爽的流露。目前火锅行业市场从品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，也引起了即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。因此，开一间小火锅店，在今天的餐饮业中是经营较有保障的投资创业项目。

怎样才能成功经营一家火锅店呢？本站独家收集整理的《如何成功开家火锅店》从开店前期准备、店面装修设计、开店经营秘诀、开店案例分析等方面的角度出发，着手介绍经营鲜花店从市场定位、店址选择、投资参考、顾客服务等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，希望为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。

【资料目录说明】

火锅店的选址原则参考标准

火锅店的顾客及市场的分析

火锅店的市场定位参考标准 火锅店的经营形式定位标准 火锅店人员及业务管理建议 火锅店采购的细节问题处理 火锅店厨房卫生内容与标准 火锅店厨房管理的关健环节 火锅店厨房岗位职能划分标准 前厅组织机构和人员岗位设计 淡季如何经营火锅成功秘诀 火锅店员工服务顾客的标准火锅店的名称以及装修设计 一种四味火锅制作技术图纸 四川火锅的原汤的调制技术 火锅汤卤调制技术方法详解麻辣烫制作技术及配方工艺

北京涮羊肉的制作方法介绍 重庆火锅绝密制作技术配方 15种特色火锅的技术及配方 火锅店经营策划方案计划书中国火锅皇后传奇创富经历 下岗女工开火锅店自主创业 开办时尚火锅店的成功经验 一个火锅店经理的开店日记 火锅店年入145万的经营案例

第18篇：创业投资计划书1

创业投资计划书范本

（一）背景

永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司，专门从事对策略性工业之投资，该公司为帮助投资案之进行，特拟定“创设案投资计划书格式’给创设新事业者作参考。该格式适用于制造业，其他行业可自行删减某些项目后即可适用。

（二）说明

XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1

附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式）

XX股份有限公司投资计划书目录

1.投资案汇总 2.创设公司基本资料 3.公司组织 4.股权结构 5.业务内容 6.技术与生产 7.财务预估 8.投资报酬率与敏感分析 9.风险分析与投资管理

及质检流程表

*附表一：公司成立后组织系统图预拟表 *附表二：未来五年产品销货收入预计表 *附表三：主要产品产制*附表四：工厂员工人数、薪资一览表 *附表五：未来12个月现金流量表 *附表六：未来5年按年别现金流量表

1.投资案汇总（不超过二页，给高阶人员看的）

1.1.创立公司后简介

*附表七：未来5年损益表 *附表八：未来5年资产负债表

包括公司经营项目及产品内容，技术来源等，创立后公司经营团队介绍，经营团队所占股权多寡。

1.2.资金需求与股金预计用途

1.3.投资条件

包括投资金额，股款交纳时间，多少董监事席位，非现金出资股东如技术作价，专利作价，资产作价等。包括筹备期间费用，技术转移费用，土地及重要固定资产，设备、周转金等。

1.4 投资者投资报酬率预估

包括回收期间，未来各年投资报酬率，各年净值内部报酬率，以年利率12%计算之各年度净现值，投资者退出年度股价预估并算出退出时间内部报酬率。

1.5.其他值得介绍项目

如重大采购或销售合约，损益平衡点，行销通路，产品与市场等。

1.6.风险所在

如技术开发风险，产程开发风险，市场变化之风险，集中于某些重要人物之管理风险。 2.创设公司基本资料

2.1.创设公司的缘起

2.2.创设新公司之营业内容

2.3.预计资本额

2.4.设立公司之各项手续及其日程表

2.5.联络人及地址 3.公司组织

3.1.筹备期间筹备处组织

3.2.公司设立后组织系统图预拟3.3.预定担任主要经理人资料

包括主要学（经）历，目前担任其他公司之职务，约聘条件。

4.股权结构（此部分刚草拟时资料较少，向外争取投资者时会渐渐充实）

4.1.技术、资产、专利等作价之安排

4.2.现金股股东之权利义务

现金股股东现金出资金额，主要经理人预计现金出资金额。

4.3.董事、监察人之安排

包括主要现金股股东之董事监察人名额，主要经理人及技术股拥有者之董事监察人名额。

5.业务内容 5.1 产业市场分析

5.1.1.台湾市场现状及其增长率概估

5.1.2.世界市场现状及其增长率概估

5.1.3.特殊地区目标市场及其增长率概估

5.2.产业之竞争状况

5.2.1.台湾竞争厂商概况

5.2.2.世界竞争厂商概况

5.2.3.特殊地区目标市场竞争厂商概况

5.3.行销策略介绍

包括行销通路与定价策略，重要销售契约之缔结。 5.4.未来5年依产品销货收入预计表（包括各项假设）

5.5.为拓展业务之营业预算

包括参加国内外展览费用，样品费用，媒体广告预算等。

6.技术与生产

6.1.关键技术说明与来源

包括重大技术合作契约，如自行开发时，研究开发经费预算。

6.2.生产与制造

6.2.1.主要产品及产制流程 包括进料质量管制流程表、产制流程及质检流程表

6.2.2.主要产品原料来源与其成本

6.2.3.工厂员工人数，学经历要求，薪资水准一览表

6.2.4.厂房设备

包括预计工厂设置地区，土地与厂房面积，主要机器设备，工厂最大产能，以及上述购建经费预算一览表。

7.财务预估

7.1.未来12个月按月别现金流量表（包括假设条件）

如附表五，此部分于投资计划书草拟初期可能因资料不齐或不确定因素太多，无法正确草拟，但筹备处成立后就可提供较具体较确切的数字。 7.2.未来5年按年别现金流量表（包括假设条件）

7.3.资金需求汇总

7.4.未来5年损益表（包括假设条件）

7.5.未来5年资产负债表（包括假设条件）

8.投资报酬率与敏感度分析

8.1.依据7.4计算投资回收期间

8.2.依据7.4计算各年度投资报酬率及净值报酬率

8.3.依据7.4未来5年以年利率12%计算之净现值（按各年度分别累计两行并列）

8.4.华生出售股权年度股价预估，并算出内部报酬率（股价之预估可以被投资公司每股盈余乘以本益比12估算）

8.5.敏感度分析（以销货收入达成率80%，60%时分析对报酬率之影响；或以重要产品开发成功与否或产品推出进度迟延对投资报酬率之影响）

9.风险分析与投资管理

9.1.技术开发风险，对于6.1关键技术开发风险

9.2.产程开发风险，对于6.2生产与制造开发风险

9.3.市场风险，对于5.4有关销货收入各项假设之评估

9.4.投资管理，拟请投资者参与之程度。

第19篇：创业投资企业管理暂行办法

《创业投资企业管理暂行办法》解读

郭向军

刘健钧

（国家发展和改革委员会，北京100824）

摘要：本文在对“创业投资”进行准确法律界定的基础上，阐述了《创业投资企业管理暂行办法》扶持创业投资发展并引导其投资方向的立法宗旨以及政策扶持的主要方式，并就该办法为何仅调整创业投资基金以及所提供的特别法律保护、所确定的政府监管方式和研究制定有关配套规章与政策，进行了论证和解读。 关键词：创业投资；风险投资；风险企业；创投法律

作者简介：郭向军，国家发展和改革委员会财政金融司副司长；刘健钧，管理学博士后，国家发展和改革委员会财政金融司副处长。

中图分类号：DF438 文献标识码：A

国家发展和改革委等十部委联合起草的《创业投资企业管理暂行办法》经国务院批准后，于2005年11月15日发布，2006年3月1日实施。刚刚于2月14日发布的《国务院关于实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要〉若干配套政策的通知》，进一步明确“制定《创业投资企业管理暂行办法》配套政策”，支持保险公司投资创业投资企业，允许证券公司开展创业投资业务。为便于创业投资界、科技创业界、企业界、保险界、证券界等社会各界全面而深入地理解《创业投资企业管理暂行办法》（以下简称《办法》），特就其六个方面的要义，作个简单解读。

《办法》以发展的观点理解创业投资

制定任何法律性文件的前提是对所调整对象加以准确界定。在对“创业投资”进行法律界定的问题上，《办法》较好地遵循了以下三大原则：

一、遵循语义学原理，统一使用“创业投资”称谓 由于在英语中已经习惯于用“venture”（其最初含义为“冒险”）一词来指称“创业（活动）”及其结果“企业”，所以，在英语环境中，将“创业投资”俗称为“venture capital”，自然有其合理性。但是，由于不同民族的语言习惯不同，而所有的俗称并不是经过严格推敲的学术概念，更不是经过准确界定的法律概念，因此，在翻译这类俗称时，一定要遵循现代语义学的原理，“结合受语国的语境，翻译出符合受语国习惯的实际意义”。就象“新娘”作为中国人的俗称，虽然有其流行的理由，但将其译成英文时就不能直译成“new mother”（新妈妈），而只能意译成“bride”一样。《办法》遵循现代语义学的原理，将“venture capital”统一称为“创业投资”，不仅能准确揭示本质内涵，而且能自不待言地体现高风险属性。

二、在全面考察基础上概括出最一般内涵，以避免片面性 创业投资作为“支持创业的投资制度创新”，随着“创业”概念的扩展，其投资对象也相应地拓展。在上个世纪40年代至70年代，创业活动主要是指创建新企业，所以，当时美国的创业投资主要支持创建新企业。与之相对应，成立于上个世纪70年代初的美国创业投资协会，就只能从“支持创建新企业”角度来界定“创业投资”。可是，到80年代以后，随着创业活动发展到包括企业重建在内的广义创业活动，创业投资的外延也拓展到通过“管理层收购”和“非管理层收购”支持企业重建等广义创业活动。因此，当创业投资在上个世纪80年代以后在其他国家开始发展时，世界各国都将投资支持广义创业活动包括在“创业投资”概念中。特别是在英国，由于创业投资刚刚起步之时就主要面临通过支持企业重建实现老企业再创业的课题，所以，英国的创业投资从一开始就主要支持老企业再创业。

尽管美国创业投资协会由于历史传统，曾经坚持从经典的“支持创建新企业”角度来界定“创业投资”，并将其作为吸收会员单位的重要原则；但是，到上个世纪80年代以后，它的会员机构仍然是越来越多地介入“管理层收购”和“非管理层收购”等非经典创业投资业务。因为，所谓“非经典创业投资” 与“经典创业投资”除了投资阶段有所不同外，其运作机制却是大同小异的。它们区别于公开证券投资的共同特点，都是以非公开股权投资即“私人股权投资”（private equity investment）方式投资于有增值潜力的企业，以期在未来主要通过转让股权获得资本增值收益。

由于所谓“非经典创业投资”其实是“经典创业投资”自然发展的结果，它们在运作机制上无法截然区分，所以，目前即使是在美国，越来越多的业内人士和学者倾向于从广义角度来界定创业投资概念。这样，“创业投资”和“私人股权投资”便在世界范围内成为相互通用的概念。只不过它们在揭示同一个概念时的角度有所不同罢了。“创业投资”能够鲜明地揭示投资对象是“创业企业”（包括再创业过程中的企业），而非“成熟企业”。但既然是对未上市的创业企业进行股权投资，其投资方式自不待言地要以“私人股权”方式进行，而不可能以“公开流通股权”方式进行。“私人股权投资”能够鲜明地揭示投资方式是“私人股权”，而非“公开流通证券”。但既然投资方式是“私人股权”，则由于相对“公开流通证券”投资方式而言，不仅具有更高的经营风险，而且具有更高的道德风险（所投资企业无需接受公众监督）和流动性风险（所投资企业的资产无法在公开市场流通），所以，只有选择具有高增值潜力的创业企业进行投资，才可望以高的资本增值收益来弥补这种投资的多重高风险。可见，“私人股权投资”的投资对象也必定是“创业企业”。

正是由于以发展的观点，历史地全面地理解了创业投资，《办法》将“创业投资”界定为“系指向创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过股权转让获得资本增值收益的投资方式”。其中“创业企业”，系指处于创建或重建过程中的高成长性企业。之所以称为“过程”，是因为“创建企业”这种特定意义上的创业活动贯穿于种子期、起步期、扩张期、成熟前的过渡期等各个持续的阶段。在企业陷入困境时，“重建”便成为“创建企业”不可或缺的阶段。

三、将创业投资的对象限定于未上市成长性企业

在制定《办法》过程中，也存在着另一种对所谓“风险投资”的极端理解，即认为所有投资都有风险，都是“风险投资”，因此不宜人为规定“风险投资”只能投资于未上市企业，还应允许其投资于公开上市证券。这种由于误解所谓“风险投资”而对其作过于宽泛的理解，显然混淆了“创业投资”作为“私人股权投资”与“公开证券投资”的本质区别。

在国外，虽然也有一些创业投资公司介入上市公司的收购，但这种收购并不是纯粹通过二级市场买卖股票来获得价差收入，而是通过将陷入困境因而价值被严重低估的上市公司进行重建来获取资本增值收益。因此，与一般意义上的对上市公司股票进行投资是有本质区别的。从操作过程看，创业投资公司为了实现对企业进行重建的目的，往往需要将这家上市公司首先转变为非上市公司，这样才能不受股市价格波动的影响，对重建企业进行改造、改制。在重建成功后，创业投资公司再将新公司重新推动上市，或是将所持股份转让给其他投资者，以实现投资退出。在这整个过程中，投资和退出环节虽然都可能是在证券市场上进行的，但其中帮助所投资企业重建这个最重要的环节却是以“私人股权投资者”的身份进行的，创业投资公司必须面临其作为“私人股权投资者”所特有的流动性风险。所以，这种形式的“创业投资”必须服从于“私人股权投资”的运作机制，而与“公开流通证券投资”的运作机制炯然相异。

需要强调的是，虽然在学术上，将这种以“私人股权”方式对处于重建过程中的上市公司进行投资视为“创业投资”是成立的；但是，由于法律只能界定在操作过程中可以准确界定的特征，所以法律层面的“创业投资”概念只能以所投资企业是“未上市企业”作为底线。否则，一旦允许创业投资公司投资于上市公司，就很难在操作过程中保证其必然以“私人股权”方式进行投资。正是为了确保法律定义的可操作性，《办法》在将“创业企业”界定为“系指处于创建或重建过程中的高成长性企业”的同时，又规定“不含已经在公开市场上市的企业”。

此外，为了体现对“创业投资”的政策引导性，《办法》在总则中，还开宗明义地提出：鼓励创业投资企业投资中小企业特别是中小高新技术企业。

以扶持创投发展并引导其投资方向作为立法宗旨

创业投资者作为投资者的本质特征是风险规避者，或者至少是风险中立者，趋利避险同样是创业投资运作的基本原则。尽管与银行相比，创业投资能够承担更高的风险，但所承担的风险也通常是凭借创业投资家的慧眼能够加以评估和可望控制的风险。因此，显然不能寄希望于创业投资者象赌徒那样，主动地为风险而冒险（按照投资经济学的区分，赌徒的本质特征是爱好风险本身，并指望在小概率事件上中大彩的运气）。由于创业企业相对于成熟企业的显著特征是产品、市场营销模式或企业组织管理体系还不够成熟，存在着较大的产品风险、市场风险和管理风险，在创业环境欠佳的国家和地区还要面临政策风险，所以，要使社会资本转化为创业投资，光凭一句口号是不现实的。尤其是对中小创业企业特别是中小高新技术创业企业进行投资时，还必然要面临投资的规模效益低、技术风险大等问题，因此，要鼓励创业资本投资中小创业企业特别是中小高新技术创业企业，就必须拿出实实在在的政策扶持措施来。

正是由于较好地理解了创业投资“趋利避险”的市场化运作原则，《办法》注重通过实质性政策扶持创业投资发展，并引导其投资方向。《办法》所规定的扶持政策主要有三个方面：一是运用税收政策扶持创业投资企业发展并引导其增加对中小企业尤其是中小高新技术企业的投资。二是国家和与地方政府可以设立政策性创业投资引导基金，通过参股和提供融资担保方式，促进民间资金设立创业投资基金。三是积极推进多层次资本市场发展，包括通过扶持发展产权交易市场等措施，拓宽创业投资退出渠道。

考虑到有关部门对创业投资体制建设的认识都有个过程，《办法》对创业投资的扶持政策没有采取毕其功于一役的做法，而是先将已经达成共识的三个方面扶持政策明确规定于《办法》中，待出台《办法》后再争取其他扶持政策。由于《办法》的出台为研究制定其他方面配套政策提供了较好的法律基础，国家发展改革委后来很快就“支持保险公司投资创业投资企业”和“允许证券公司开展创业投资业务”问题，与中国保监会、中国证监会达成了共识，并在2006年2月14日发布的《国务院关于实施若干配套政策的通知》中予以明确。

遵循可操作性原则，仅调整政策扶持的创投企业

在过去20多年里，我国在创业投资立法方面走了弯路。不少同仁一想到要发展创业投资，就要立个《创业投资法》或是《风险投资法》。其愿望是好的。但是，针对一般性创业投资行为立法，既不可行，也没有必要。因为，一方面，一般性创业投资行为涉及资本来源、投资过程、资本退出和收益分配等多个环节，需要一个完整的法律法规体系来为之提供法律保障。例如，组建创业投资机构涉及公司法、合伙企业法等法律；投资过程涉及合同法、所投资企业所适用的企业组织法；资本退出则涉及证券法等法律；收益分配还要涉及税法、有关会计准则，等等。可见，要制定一个包罗万象的《创业投资法》显然不是一件易事。另一方面，如果包括《公司法》、《合伙企业法》、《合同法》、《证券法》在内的法律体系完备以后，就没必要再针对一般性创业投资行为制定单行的《创业投资法》。

与针对一般性的创业投资行为进行立法既不可行也没有必要不同的是，通过立法规定创业投资享受政策扶持的条件和程序却是完全必要的。否则，就必然出现一些并非真正从事创业投资的行为主体也打着“创业投资”的旗号来骗取政策扶持，从而导致扶持政策的被滥用，不利于扶持政策目标的实现。但是，如果对各种创业投资行为都给予政策扶持，同样会遇到实施政策扶持的可操作性问题。因为，创业投资种类繁多，形态各异，按组织化程度的不同，可分为两大类别：一是由个人和非专业机构分散从事非组织化的创业投资；二是由两个以上个人与非专业机构把资金集合在一起形成专业性创业投资基金，再通过专业性创业投资基金从事组织化的创业投资。从鼓励各种形态的创业投资发展角度看，《办法》似应将各种形态的创业投资行为都包括其中。但是，一般性创业投资行为具有变动不居的特点，对其实施政策扶持不仅要面临不确定性的问题，而且还要面临效率低下的问题。与之不同的是，通过专业性创业投资基金从事组织化创业投资则较易于通过法律程序加以准确界定，对其实施政策扶持的可操作性也较强。所以，《办法》将调整对象仅限于专业性创业投资基金。这样，不仅有利于政府对创业投资进行集中扶持，也有利于鼓励投资者通过专业性创业投资基金从事创业投资，以提高投资运作的效率。从国外经验看，在绝大多数创业投资发达国家和地区，都仅仅针对专业性创业投资基金所从事的组织化创业投资进行立法。尽管英国等少数国家还针对非组织化创业投资进行立法，但实践表明：对非组织化创业投资实施政策扶持的成本非常高，而效果却不如人意。

需要进一步指出的是，投资基金的组织形式有公司、合伙和信托三种，但由于信托型投资基金的本质特点是基金财产的所有权必须转移到受托人，由受托人以受托人的名义行使基金财产所有权并对基金承担责任，较难适应创业投资通常要求投资主体对所投资企业行使股东权益并承担股东责任的特点，所以信托方式较难适用于创业投资基金。事实上，国外各国的创业投资基金通常只按公司和合伙形式设立。虽然英国存在所谓“创业投资信托”，但这里的“投资信托”完全是由于英国人的称谓习惯。英国是投资基金的发源地，而投资基金最早又起源于信托，所以英国人很自然地将投资基金都归诸于“信托”。当后来出现公司型投资基金时，为了与真正意义上的信托型投资基金相区别，公司型投资基金便被称为“投资信托”，真正意义上的信托型投资基金则被称为“单位信托”。可见，英国所谓的“创业投资信托”并不是真正意义上的信托型投资基金，而是公司型创业投资基金。从我国实际看，目前以公司形式运作创业投资基金已经不存在根本性的法律障碍；在《合伙企业法》被修改完善后，以有限合伙形式运作创业投资基金也将是不错的选择。因此，从适应创业投资的特点考虑，我国的创业投资基金仍以按公司和合伙形式设立更为适当。由于公司型创业投资基金和合伙型创业投资基金都是企业，故《办法》将它们统称为“创业投资企业”。

在不违背现行法律前提下为创业投资企业提供特别法律保护 为给今后创业投资基金可以按有限合伙形式设立提供法律空间，《办法》第六条明确规定：“创业投资企业可以以有限责任公司、股份有限公司或法律规定的其他企业组织形式设立”。由于目前以公司形式运作创业投资基金虽然不存在根本性的法律障碍，但《公司法》、《证券法》毕竟还不能完全照顾公司型创业投资基金募集与运作的特点，所以《办法》在不违背现行法律的前提下，主要为公司型创业投资基金的九大制度创新提供了特别法律保护。尽管这九个方面的特别法律保护条款在《公司法》、《证券法》还没有修订以前就已经草拟好，并于2005年9月7日得到国务院批准，但相对于2005年10月27日才颁布的《公司法》、《证券法》修订本而言，《办法》仍然能够显示出前瞻性。

一、关于创业投资企业的资本私募问题

修订前的《公司法》和《证券法》都对私募采取了回避态度。修订后的《公司法》和《证券法》虽然不再回避私募，但就私募对象和具体方式的规定仍比较原则。为确保创业投资企业在资本私募过程中仅涉及具有高风险鉴别能力和高风险承受能力的投资者，《办法》在规定创业投资企业的投资者人数不超过200人（以有限责任公司形式设立创业投资企业的，投资者人数不得超过50人）的同时，还特别规定“单个投资者对创业投资企业的投资金额不得低于100万元”。有了这一限制性规定后，创业投资企业在资本私募过程中就较难涉及向小投资者募集资金了，因而大大增强了可操作性。虽然从逻辑上可能出现多个小投资者将钱凑够100万元，然后再以其中的某个人的名义投资创业投资基金的现象，但在现实生活中这种现象较难出现。一是创业投资作为一种参与决策型的投资方式，投资者如果不能参与到创业投资基金的设立与运作过程中，就很难对其投资。二是即使众多投资者愿意以别的某个人的名义参与到对创业投资基金的投资中去，其间也必须经历一个通过多方磋商对风险进行充分评估的漫长过程，才可能最终确定一个值得大家信赖的投资者充当代理人。而就创业投资基金的募集而言，这个过程所花费的成本实在是高得难以成为现实。

二、关于实行委托管理问题

随着创业投资家队伍的发育成熟，一些规模较小的创业投资企业委托创业投资管理顾问企业或其他创业投资企业代为其管理资产，不仅可以避免因为自身资本规模小难以请到一流管理团队的问题，还可提高创业投资管理的规模效应。对这种委托管理方式，《民法通则》和《合同法》等法律虽然提供了基本的法律基础，但《公司法》却仅仅规定“公司设经理”。因此，《办法》通过将《公司法》中的“经理”理解为“既可以是自然人，也可以是机构”，从而规定公司型创业投资基金可以委托管理顾问机构作为“经理”负责其投资管理业务。

三、关于最低资本规模和出资制度问题

创业投资企业区别于加工贸易类企业的特点之一，是必须具备较大资本规模才具有抗风险能力。而且，创业投资企业无法像加工贸易类企业那样事先确定好投资计划，而只能在设立后对拟投资企业逐个进行谨慎调查，然后再决定是否投资。因此，只有实行承诺出资制，将投资者在设立之初承诺的出资分期到位，方可避免资本闲置。修订前的《公司法》要求公司实行法定资本制度，因而资本闲置问题不可避免。新《公司法》对原来的法定资本制虽然有所改进，使得有限责任公司和以发起方式设立的股份公司的注册资本在首期只需要到位20%，但这仍然是一种折衷的法定资本制，对公司型创业投资基金仍然不够适应。例如，对设立一个10亿元规模的创业投资基金而言，首期到位资本必须达2亿元，这仍然会导致资本闲置。尤其是由于新《公司法》对以募集方式设立的股份公司仍实行法定资本制，因而使得主要将以私募方式设立（属募集设立范畴）的创业投资基金更无法解决资本闲置问题。为此，《办法》遵循“既不违背《公司法》，又适应创业投资基金特点”的原则，对创业投资企业的出资制度作出了创新性规定，即“实收资本不低于3000万元人民币，或者首期实收资本不低于1000万元人民币且全体投资者承诺在注册后的5年内补足不低于3000万元人民币实收资本”。这样，创业投资企业就可以以较大规模承诺资本和一定规模实收资本先期成立，待成立后再根据承诺协议和投资需要，逐步追加资本。由于每追加一次资本，就相应地更改一次注册资本额，因此并不与《公司法》相抵触。按照这一规定，同样是设立一个10亿元规模的创业投资基金，首期到位资本只需1000万元，其余的9亿9千万元可以按《承诺出资协议》，在注册后的5年内逐步补足。

四、关于以全额资产对外投资限制豁免问题 修订前的《公司法》的第十二条第二款规定公司对其他公司的累计投资不得超过净资产50%，同时又规定“国务院规定的投资公司和控股公司除外”，但由于在过去的十多年里，国务院并没有对投资公司和控股公司的对外投资限制豁免问题作出过任何规定，所以，公司型创业投资基金以全额资产对外投资在过去一直存在法律障碍。新《公司法》虽然规定公司可以向其他企业投资，具体比例由章程规定，但并没有明示创业投资公司就一定可以以全额资产对外投资。为此，《办法》明确规定：“创业投资企业可以以全额资产对外投资”。这样，创业投资基金就没有必要经历发起人与投资者通过艰难谈判制定章程的过程，就可以自不待言地以全额资产对外投资。

五、关于以特别股权方式进行投资问题

创业投资区别于银行贷款的典型特征是必须以股权方式对创业企业进行长期投资，这样才能真正与创业企业共担风险。但由于创业投资是一种权利义务高度不对称的投资方式，在无法对所投资企业形成控制力的创业初期，常常需要以可转换优先股和可转换债券方式等特别股权方式进行投资。但新老《公司法》均只为公司发行普通股提供法律保护，对公司发行普通股以外的其他种类的股票则仅仅指出可以由国务院另行规定。为此，《办法》作为经国务院批准的特别规定，只好特别允许创业投资基金所投资的创业公司可以向创业投资基金发行优先股、可转换优先股等特别股权凭证。根据《办法》所明确的“经与被投资企业签订投资协议，创业投资企业可以以股权和优先股、可转换优先股等准股权方式对未上市企业进行投资”规定，创业投资企业终于可以以特别股权方式进行投资。

六、关于建立对管理人的成本约束机制问题

加工贸易类企业的管理运营费用因企业性质和发育阶段不同而有很大的差异，无法进行事先的估计。创业投资企业的管理运营费用则仅仅涉及办公用房租金、办公设备的购置、差旅费、调研费以及管理人员的工资支出等，事先确定其管理运营费用不仅可行，而且必要。为此，《办法》规定创业投资企业应当通过章程、委托管理协议等法律文件，事先约定管理运营费用或管理顾问费用的计提方式。这样，就可望建立起对管理人的成本约束机制，避免管理人任意挥霍投资者资金的现象。

七、关于建立对管理人的激励机制问题

由于创业投资区别于证券投资的一大特点，是创业投资是一种长期投资。因此，通过业绩报酬，建立起对管理人的激励机制尤其重要。所以，《办法》从提供特别法律依据角度考虑，规定“创业投资企业可以从已实现投资收益中提取一定比例作为对管理人员或管理顾问机构的业绩报酬”。这样，过去不少国有独资或国有控股的创业投资公司，由于国有股东不理解通过业绩报酬建立激励机制的必要性，而使得激励机制较难建立起来的问题，就比较好解决了。

八、关于建立对管理人的风险约束机制问题

由于创业投资区别于证券投资的另一大特点，是创业投资所形成的资产难以进行充分的信息披露，容易潜伏着较大的道德风险。因此，通过建立起对管理人的风险约束机制，也十分重要。为此，《办法》借鉴国际惯例，规定“创业投资企业可以事先设立有限的存续期”。这样，存续期一到，即可清盘，有利于强化对创业投资企业的风险约束。

九、关于通过债权融资提高创业投资企业投资能力问题 在国外，普遍允许创业投资企业通过适度负债提高投资能力。美国甚至通过政府担保“小企业投资公司”公开发行10年期企业债券的方式，来扶持创业投资业的发展。但是在我国，由于《贷款通则》规定贷款资金不得用作对企业的股权投资，因而使得创业投资即使向银行借到了贷款,也无法用作创业投资。为此，《办法》依据《贷款通则》中的“国家规定的除外”条款，作出了“创业投资企业可以在法律规定的范围内通过债权融资方式增强投资能力”的规定。

尊重创投企业自主设立与运作，仅实行备案监管

在美国、英国和我国台湾地区，对给予政策扶持的创业投资企业一律实行前置审批和严格的事后监管。其目的，一是为了防止那些不具备起码资质的发起人一哄而起地设立旨在享受政策扶持的创业投资基金，从而损害创业投资行业的形象；二是确保创业投资基金真正投资于政策扶持目标所鼓励的创业企业，并防范出现行业性风险。但考虑到我国目前创业投资事业的主要问题是“发展不足”，为鼓励更多的投资者自主设立创业投资企业，《办法》没有采用前置审批制度，而仅仅实行事后备案管理。备案管理的内容也仅仅限于三个方面：

一、审查备案条件

一是审查创业投资企业的经营范围。要求其仅限于以自有资本从事创业投资业务、代理其他创业投资企业等机构或个人的创业投资业务、从事创业投资咨询业务、为创业企业提供创业管理服务业务以及参与设立其他创业投资企业与创业投资管理顾问机构。二是审查创业投资企业是否具有起码的最低资本额。要求实收资本不低于3000万元人民币，或者首期实收资本不低于1000万元人民币且全体投资者承诺在注册后的5年内补足不低于3000万元人民币实收资本。三是审查创业投资企业的管理团队资质。要求必须有至少3名具备2年以上创业投资或相关业务经验的高级管理人员承担投资管理责任。对委托其他创业投资企业、创业投资管理顾问企业作为管理顾问机构负责其投资管理业务的，也相应地要求管理顾问机构必须有至少3名具备2年以上创业投资或相关业务经验的高级管理人员对其承担投资管理责任，从而体现出与自我管理型创业投资基金在管理资质上的公平对待。需要指出的是，以上有关管理团队资质的备案条件是针对享受普惠性税收政策的创业投资企业而言的，所规定的条件相对较低有利于照顾西部地区。对于希望进一步获得政策性创业投资引导基金参股扶持的创业投资企业而言，则会在今后制定配套规章时提出相对较高的要求。

二、依据投资限制条款，对投资运作进行检查

投资限制条款包括：（1）不得从事担保业务和房地产买卖业务，但是购买自用房地产除外。（2）对企业的投资，仅限于未上市企业。但是所投资的未上市企业上市后，创业投资企业所持股份的未转让部分及其配售部分不在此限。其他资金只能存放银行、购买国债或其他固定收益类的证券。（3）对单个企业的投资不得超过创业投资企业总资产的20％。从所有这些投资限制看，都不会导致对创业投资企业自主从事创业投资的干预，而仅仅是为了避免创业投资企业超范围经营非创业投资，并与投资控股公司区别开来。

三、对违规行为适当处罚

对未按《办法》规定进行投资运作的，责令其在30个工作日内改正；未改正的，应当取消备案，并在自取消备案之日起的3年内不予受理其重新备案申请。对已经享受税收优惠政策的，应补缴应缴税额。对已经享受政策性创业投资引导基金参股支持的，应退还政策性创业投资引导基金的出资。

为降低备案成本、提高备案效率，《办法》对创业投资企业实行国家和省（含副省级城市）两级备案管理。国家备案管理部门为国家发展改革委，省级备案管理部门原则上为省级发展改革部门。但考虑到在有些省级行政区，已经通过地方立法授予了科技部门对创业投资企业的管理职能，《办法》规定“省级管理部门由同级人民政府确定，报国务院管理部门备案后履行相应的备案管理职责，并在创业投资企业备案管理业务上接受国家发展和改革委员会的指导。为便于国家备案管理部门及时了解全国创业投资企业发展情况，并随时对省级备案管理部门的有关工作进行监督检查，《办法》同时规定“省级管理部门应当及时向国务院管理部门报告所辖地区创业投资企业的备案情况，并于每个会计年度结束后的6个月内报告已纳入备案管理范围的创业投资企业的投资运作情况。”

力求通过制定配套规章逐步完善创业投资体制

由于法律只能调整可以准确界定的对象而且要求在执法过程中具有可操作性，因此任何一部法律都是有局限性的。尤其是对于涉及到资本募集、投资运作和退出等多个环节的创业投资基金的运作而言，仅仅靠一部单行的《创业投资企业管理暂行办法》来调整更不具有现实可行性。正是由于充分认识到单行法律法规规章的局限性，《办法》力求通过制定一系列配套规章与政策，来逐步完善创业投资体制。

这些配套规章与政策包括：（1）制定创业投资企业税收扶持政策，切实扶持创业投资企业发展并引导其增加对中小企业特别是中小高新技术企业的投资。（2）制定《创业投资引导基金管理规定》，鼓励有关部门和地方政府设立创业投资引导基金。（3）制定创业投资企业通过债权融资方式增强投资能力的有关规定。（4）研究尽快推动创业板市场建设的具体方案和促进区域性产权交易市场规范发展的政策，以拓宽创业投资的退出渠道。（5）制定《保险公司投资创业投资企业规定》，以支持保险公司在法律规定的范围内投资设立创业投资基金。（6）制定《证券公司开展创业投资业务规定》，以允许证券公司在法律规定的范围，通过参股设立创业投资基金和创业投资管理公司，开展创业投资业务。（7）研究成立中国创业投资协会的具体方案，以便通过行业协会对创业投资企业进行自律管理，并维护本行业的自身权益。

第20篇：创业投资基金概述

创业投资基金概述

2008年5月

目录

一、创业投资 ..................................3

1.1、创业投资定义 ...............................................3 1.

2、创业投资促进经济发展 .......................................4

二、创业投资发展历史 ...........................5

2.1、美国 .......................................................5 2.

2、欧洲 .......................................................9 2.3、台湾 ......................................................10 2.

4、国内 ......................................................12

创业投资基金概述

一、创业投资 1.1、创业投资定义

风险投资（venture capital）简称是VC。在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的创业投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的创业投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。

根据美国全美创业投资协会的定义，创业投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

英国创业投资协会协会并没有公布创业投资的正式定义，但规定其成员为“积极活跃地管理资金，用于对英国未上市公司进行长期股权投资的机构”。

经济合作与发展组织（OECD）对于创业投资有过三种不同的表述：

创业投资是投资于以高科技和知识为基础，生产与经营技术密集型的创新产品或服务的投资；

创业投资是专门购买在新思想和新技术方面独具特色的中小企业的股份，并促进这些中小企业的形成和创立的投资；

创业投资是一种向极具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本的投资行为。 从以上观点可以看出，创业投资最大的特点就是对以高科技和知识为基础，极具发展潜力的新建企业或中小企业进行权益投资，从而获得高收益。

1.2、创业投资促进经济发展

创业投资在获得高收益的同时，更是极大的促进了经济的发展。 根据美国咨询公司Globle Insight数据显示，创业投资背景的企业对美国经济做出了巨大贡献。2006年创业投资背景企业营收总额达到2.3万亿美元，占美国国内生产总值（GDP）的17.6%。同时，创业投资背景企业还为美国创造了大量的工作岗位，提升了美国的全球竞争力。

据调查显示，1991年至1995年间，创业投资背景企业提供的就业机会以每年34%的速度增长，与此同时，美国幸福500家（Fortune 500）公司每年以4%的速度在减少工作职位。而且，受风险资本支持的公司创造工作机会的速度高于一般同类企业，在另外一份调查中，受风险资本支持而发展起来的企业平均雇佣114名职工，而同类一般企业平均只60名雇员。

这些风险企业开始只雇佣少量的高级技术人员从事研究和开发工作，随着企业的成长，逐步录用制造、销售、营销和其他专业人员。有关资料表明，风险企业在创建八年内平均雇佣184人。雇员平均工资是全国平均值的二倍。

创业投资背景企业投资于R&D，极大增强了美国的全球竞争力。美国的技术领先地位在一定程度上取决于美国公司创造突破性产品和服务并供应市场的能力。致力于研究和开发，受风险资金支持的公司在稳固美国技术的领先地位上起了主要作用。调查中发现，这些公司在前五年中投入新技术和产品开发的资金平均高达一千二百二十万美元，R&D预算的增长率是幸福五百家公司的三倍，二者在R&D上的人均投入额之比为3:1。

象幸福五百家这样的大公司经常需要这类新兴公司为其创造新产品，因为他们既不可能在所有市场上角逐，也不可能去开发每一项潜在的技术。那些风险资本所支持的公司，一般都小而灵活，随着技术的进步能够迅速便捷地改变开发方向。风险企业组织结构没有固定模式，比较灵活，使其适宜于培植创造性和创新性。

二、创业投资发展历史

创业投资的起源可以追溯到19世纪末期，当时美国一些私人银行通过对钢铁、石油和铁路等新兴行业进行投资，从而获得了高回报。1946年，美国哈佛大学教授乔治•多威特和一批新英格兰地区的企业家成立了第一家具有现代意义的创业投资公司——美国研究发展公司（AR&D），开创了现代风险投资业的先河。随后，创业投资在各国逐步兴起，至今，已经形成了一个新兴的金融工业。 2.1、美国

创业投资在第二次世界大战前的美国就略具雏形。但它诞生的标志却是1946年美国研究与发展公司(American research and development corporation, AR&D)的建立。AD&R公司1957年对数控设备公司(Digital Equipment Corporation, DEC)的投资一举成功。DEC公司是由4名麻省理工学院的大学生建立的典型的高科技企业。与其他新兴的高科技企业一样，DEC公司面对的第一大难题就是资金的短缺。ARD最初只对DEC公司投入了不到7万美元的资本金，占该公司当时股份的77%。14年后，这些股票的市场价值高达3.55亿美元，增长了5000多倍。从此，拉开了创业投资在美国蓬勃发展的大幕。

总体而言，美国的创业投资的发展历史分为四个阶段： 第一阶段创业投资的萌芽与早期发展阶段———AR＆D的示范效应和1958年《小企业投资公司法》的重要性（1970年前）。

随着AR＆D成功投资DEC，开启了美国创业投资业的大门，面向既有巨大成长潜力、又有很高失败风险的新兴高科技企业的投资从此成为广大投资者关注的焦点之一。AR＆D成为美国风险投资机构的示范和鼻祖。

在AR＆D成立后，美国的一些富裕家族也开始创设私人基金，向有增长潜力的中小新兴企业投资，但毕竟这种私人基金解决不了广大中小新兴企业的资本需求的困难，资本的供给远远小于对资本的需求。很多中小企业因此而被迫关闭，许多发明和创新也无法转化为现实的生产力。正是认识到这种困难，美国国会于1958年通过了《小企业投资公司法》（Small Busine Investment Companies Act），此法创立了小企业投资公司这种新的创业投资组织形式。

《小企业投资公司法》授权联邦政府设立小企业管理局（Small Busine Administration，SBA），经小企业管理局审查和核准许可的小企业投资公司（Small Busine Investment Companies，SBICs）可以享受税收优惠和政府优惠贷款。有了《小企业投资公司法》规定的多项优惠条件，小企业投资公司在该法颁行之后就纷纷设立起来。美国的创业投资业在相关的法律扶持下迅速发展起来。

第二阶段为创业投资的调整时期（20世纪70年代）

有限合伙这一创业投资组织形式在20世纪70年代进行了有益的探索和尝试。与公开上市的风险投资公司相比，有限合伙制不受1940年美国投资法的约束。有限合伙可以向普通合伙人提供与业绩挂钩的薪酬激励，从而吸引了大量有企业管理经验和投融资经验的精英投身于创业投资业。有限合伙制由于有着内在的管理和制度优势，从而吸引了大量的资本进入风险投资行业。

对风险投资业影响最大的法律变革是1978年美国劳工部对《雇员退休收入保障法》中“谨慎人”规则解释的决定。放宽了养老基金投资创业资本的限制。自此，养老基金成为风险资本的最大的提供者。

总体来看，70年代的美国风险投资业起伏很大。既有整体经济不景气、资本收益税率提高等不利因素，又有全美风险投资协会成立、Nasdaq开始运行、资本收益税率下调、劳工部对《雇员退休收入保障法》“谨慎人”规则的有利解释等利好因素，这些不利因素与有利因素的交织造成了美国20世纪70年代风险投资业波浪起伏发展的独特现象。

第三阶段，创业投资业的振兴与萎缩阶段（20世纪80年代）。80年代，美国国会相继调整了资本收益税、推出《小企业投资促进法》、《小企业发展法》。

上述立法及相关政策的变化，以及70年代投入的创投资本在80年代初期所产生的巨额回报，计算机、生物技术、医疗卫生、电子和数据通讯等行业的迅猛发展，使得美国的创业投资业在20世纪80年代有了巨大的发展。在20世纪70年代中期，美国每年的风险资本流入量只有5000万美元，到1980年为10亿美元，1982年为20亿美元，1983年超过了40亿美元，到1989年美国的风险资本总额达334亿美元。

在创业资本的大幅增长使美国风险投资业发生了一些变化：创业投资的重心发生了偏移，从起步期企业转向发展型的趋向成熟的企业；以养老基金为主流的机构投资者成为风险资本的主要供应者；创业投资机构的专业化程度加深，不同类型的创业投资机构开始形成。

创业投资业在经过80年代早中期的急剧增长后，受到人员素质水平下降、投资机会的相对缺乏的影响下，投资回报率下降。在80年代末期创业投资又开始萎缩。

第四阶段，创业投资业的规范与有序发展时期（20世纪90年代以来）。

进入20世纪90年代以来，由于信息产业、生物工程、医疗保健等行业蓬勃发展，美国的经济呈现出极大的活力，得到了持续的增长，年均经济增长率达到3.2%.经济的持续稳定增长带动了股票市场，美国Nasdaq市场连创新高。美国的风险投资业除了得益于整个经济的强劲增长外，还得益于以下立法与政策制度扶持。

首先，Nasdaq的新发展为创投资本的退出提供了更为便捷的通道。其次， 1992年通过的《小企业股权投资促进法》，对小企业投资公司以“参与证券计划”的方式给予金融支持。再次，降低了投资收益税税率，更加有力于创投公司。

2003年，美国国会通过了《就业与增长税收减免协调法案》。该法案把资本利得税从20%下降到15%，更是提振了投资人的信心，创业投资的动力得以加强。

在资金流向上，美国的创业投资资金主要是流向了微电子、生物工程、信息技术等高速发展的部门。这些企业为美国的风险资本带来每年接近30%的高额回报。依据安永预测，2007年美国约有60%的创业投资集中在IT行业，30%投向生命科学，声誉10%主要流向商业零售领域。 2.2、欧洲

欧洲创业投资业的发展，最早可以追溯至1945年英国清算银行和英格兰银行共同投资设立的3i集团。3i集团原名为工商业投资公司，其宗旨是解决英国中小企业发展的长期资本短缺问题，但直至20世纪70年代，欧洲创业投资还仅仅是小规模活动，总体上仍处于起步阶段。自70年代以后，英国首先实施新的银行竞争和信用控制政策，银行拥有更大的投资决策权，自此有关养老基金、保险公司等金融机构的监管法规体制以及税法改革遍及整个欧洲，从而催化了欧洲创业投资业成长。90年代，尤其在中后期，欧洲良好的低通胀经济环境下欧洲创业投资业取得长足发展。2000年，欧洲创投资本筹资额、投资额创下历史最高水平，分别达到480亿欧元和350亿欧元。所以，总体上看欧洲创业投资业发展历程与美国创业投资业发展大体相似，均起步于20世纪40年代，并经历了70年代及90年代中后期快速发展。

欧洲创业投资业市场行为具有鲜明的特点。与美国创业投资业不同，欧洲创业资本主要流向非科技部门。1999年以前，欧洲创业投资基金往往把大部分资金投向于日用消费品业、传统服务业等非技术部门，而通讯、计算机等信息产业投资份额相对较小。近些年，在欧盟及各国政府优惠的人事、税收政策鼓励下，欧洲创业投资业技术部分投资比例不断提高，2000年甚至达到41.8%最高水平。 2.3、台湾

台湾是亚洲创业投资最发达地区，同时也是全世界除美国之外创业投资发展最成功的地区。台湾同大陆同文同种，并且其创业投资的发展从人文环境和发展时间上都更接近于内地的情况。相比较其他国家来说，台湾的成功经验对大陆发展创业投资更具有借鉴意义。

台湾创业投资的发展大体经历了两个阶段。

第一阶段是自20世纪80年代开始的起步阶段。台湾的第一家创业投资公司建于1976年，1983年台湾当局颁布了《创业投资事业管理规则》、《奖励(创业)投资条理》和《产业升级条理》等有关创业投资的管理法规和奖励条例。创业投资公司由于进人门槛不高，加上当地政府的一系列扶持措施，台湾的创业投资公司相继成立，发展速度很快。

第二阶段是自20世纪80年代后半期开始。从1986年起台湾开始实施“科技发展十年规划”(1986-1995年)，其核心内容是加速发展策略性工业和科技升级，台湾的创业投资事业进人成长阶段。1984年成立了台湾最早的创业投资公司—宏大创业投资公司。为鼓励民间投资，台湾当局于1985年和1990年先后从“开发基金”中划拨8亿和16亿新台币作为种子金，通过交通银行参与创业投资活动。国际创业投资基金因看好台湾高技术产业而大量涌人，1986年美国H&Q来台设立管理公司，1990年为能享受当局租税奖励优惠，有高达7家创业投资公司赶在年底《奖励投资条例》废止前设立，出现了创业投资公司设立的第一次高潮。1992年台北市创业投资公会成立，1994年台湾当局准许保险公司和民间银行的资金开办创业投资公司后，使创业投资的资金来源结构发生了变化，又带动另一波设立高潮。经过近20年的发展，台湾创业投资公司已有一定规模。

台湾创业投资主要以半导体、资讯、电子等中度技术作为创业投资的市场定位，其投资对象原来主要是岛内外科技事业和其他创投，1993年3月放宽投资范围，规定创投可以在30%的实收资本额内投资一般制造业。创业投资的主要投资产业是高新技术产业，但在不同时期，产业投资的重点有所不同。20世纪80年代以前，创业基金投资的重点是以计算机技术为核心的硬件产业，20世纪80年代以后，产业投资重点开始向软件产业、医疗保健产业、生物技术产业和Tele/Data通信产业转移。 2.4、国内

中国的创业投资起步较晚。1985年3月，中共中央发布了《关于科学技术体制改革的决定》，指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立风险投资给予支持”。这一决定使得我国高技术创业投资的发展有了政策上的依据和保证。同年9月，国务院正式批准成立了我国第一家创业投资公司——中国新技术风险投资公司，标志着中国创业投资事业的创立。

VC在中国的成长可以分成三个阶段:第一阶段:1985～1995年的启蒙阶段。在这一阶段,国家颁布的法规中开始提出风险投资,但国内金融、法律环境等体制的不配套使得这一阶段国外的创业投资基金进不来,本土创业投资基金也基本处于起步阶段。第二阶段:1995～2004年的开始发展阶段。此时,在我国VC市场的主要活跃者包括:国家背景的创业投资主体，如北京创投、上海创投等，还有就是少量的国际创业投资巨头,如IDG、华登等。第三阶段：2004至今的蓬勃发展阶段。2004年开始，国外创业投资基金纷纷进入中国,本土VC也开始兴起。一时间,中国市场成为全世界船业投资家新的投资乐土。有业内专家预言，随着中国经济的快速发展，未来10年中国将会成为全球最大的创业投资市场。

与成熟市场相比，我国的经济还处于新兴阶段，传统行业与高新技术企业都处于快速增长的阶段，其投资比例业大致相同。其中，半导体行业、传统制造业、新能源高效节能技术、生物科技、IT服务业是创业创业投资最为集中的5个行业。

《创业投资分析范文.doc》

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