推荐第1篇：订货会
项目名称：
班级：课程名称：
目录
一、订货会意义 ...................1
二、订货会时间 ...................1
三、订货会目标 ...................1
四、订货会地点 ...................1
五、参会嘉宾 ......................1
六、活动安排 ......................1
七、具体活动流程 ......................
2（一）定货会会场布景 ................2
（二）当日流程 ...................2
八、代理商签单流程 ...................3
九、抽奖环节 ......................3
十、优惠政策 ......................3 十
一、注意事项 ...................
3一、订货会意义
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2014年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。
二、订货会时间
2014年7月12号—13号（为期2天）
三、订货会目标
搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。
四、订货会地点
咸阳市统一广场
五、参会嘉宾
陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。
六、活动安排
七、具体活动流程
（一）定货会会场布景
1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。
2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
5、制订会议议程，并落实到人。
6、做好人员分工，确保人尽其责。
（二）当日流程
1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。
2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。
3、7月13日早晨8点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。
4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份，
5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。
八、代理商签单流程
（一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。
（二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）
九、抽奖环节
（一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。
（二）奖项设立：
本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。
（三）奖品发放：
一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右； 二等奖获品牌豆浆机一个； 三等奖获高级计算器一个。
十、优惠政策
（一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。
（二）代理商、经销商在签约后，3—5天汇款，给予2%的返利。
十一、注意事项
1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。
2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习《订货会操作手册》
推荐第2篇：订货会
与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。
往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。
为订货会“画像”
大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点：
第一、“菜好做、客难请”
2010年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。
把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。
第二、“吃到会、迟到会”
这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。
让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。
第三、“太监多、皇上少”
白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。
第四、“庄稼活、跟着学 ”
从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者 交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。
让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。
第五、“场面火、赚吆喝”
所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。
做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。
为订货会“正名”
虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面
性。
结合2011年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？
第一、新品导入，政策解读
中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。
第二、占仓计划、打压竞品
经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。
第三、单品扩量、扩大氛围
对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”——所有产品都给政策，导致订货会结束后 政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。 所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。
第四、资金回流、争取订单
白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。
第五、防止断货、终端压货
“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。
“订货会”功夫在诗外
白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题：
多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。
按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。
提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。
多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。
如何才能解决四个问题呢？
今年10月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下：
第一、确定会议对象与会议主题
根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈酒是陈的香”红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。
第二、做好订货会预备
凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：
1、确定订货会的具体时间、地点。
2、分销商的摸底与分类。
由于本次是新品上市暨分销商订货会，9月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：
各市场分销商拟参加人员数额；各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；分销商现有库存拟吃货量。
3、奖项设置。
根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。
奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对金家12年陈酿和主产品600ml黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。
现场订货政策优惠。 一次性订货达到规定额度现场奖励。 设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。
奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。
第三、“吹风”与预定
1、“三次拜访、口头宣传”。提前20天业务员逐拜访，提前10天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。
2、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。
两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。
第四、会议现场
1、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。
2、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是只要前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值2.6万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。
3、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名）送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。
当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。
第五、后续支持
订货会结束，还有以下几步要走：
1、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。
2、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其他分销白酒订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“功夫在诗外”，唯如此，方能确保会议现场“心随我动”。
推荐第3篇：宣传单
青少年社工服务简介
2、服务手法及宗旨：
青少年在社工的帮助下树立了积极的生活态度，解决了面临的工作、学习实际困难，调整人生发展的轨迹。
3、服务范围：
由专业社会工作者在其服务区域内，主动接触介乎14至25周岁的青少年，根据身心特点、动机需求、兴趣爱好，社会工作者将充分运用专业的理论、方法和技巧，以帮助青少年解决问题、克服困难，恢复功能和获得全面发展
4、服务目标：
预防服务对象的问题进一步恶化 引导服务对象发展健康的生活方式 协助服务对象提高解决问题的能力 协助服务对象培养正面的社会价值观念及发展其才能、让他们日后贡献社会 推动社会及社区关注青少年的需要和问题，为青少年健康成长提供资源及创造更理想的环境
5、服务内容：
青少年就业指导、技能培训。 青少年家庭矛盾的缓解与疏导。 青少年心理问题咨询。 青少年危机干预。 青少年正面成长、开发潜能、拓展训练等。 解决在校学生心理困扰等问题。
6、工作方式：
个人工作：通过面谈和家访了解服务对象的需求，制定计划，激发服务对象解决问题和改善自我的的动机与潜能。
小组活动：通过组员之间的互动，抒发情绪，发展社交技巧。
社区活动：通过参加有计划的集体活动，解决社区问题和满足社区需要，加强青少年社区归属感。
7、志愿者申请：
欢迎各领域热爱公益事业，甘于奉献的人士加入志愿者团队
志愿者招募要求
年满16周岁，身体、精神健康
思想品质优良，积极、有进取心
热爱公益事业，不怕困难，甘于奉献
具备与所参加的志愿服务项目及活动相适应的基本素质
坚持支援活动，遵守相关规章制度
推荐第4篇：宣传单
绿色中国梦 环保我先行
西安电子科技大学 城市建设发展低碳新材料调研队主题宣传单
你知道你所购买的环保健康产品有哪些只是伪装的旧型材料吗？你知道这其中有多少隐藏的杀手吗？
通过走访，我们共发现以下问题：
1.VOC含量低不等于优质
在内墙乳胶漆标准里，VOC含量每升限量不得超过200克，但受限于技术难题等因素，目前市面上几乎没有真正零VOC的环保涂料。建议消费者对涂料的绿色环保要求不要太苛刻，随时保持清醒的头脑。
2.卫具节水量无法测量
商家从“节水”入手，大打节水牌，但据业内人士透露，市面上的一些杂牌产品，50%以上的成品水箱都是散件出厂之后由安装工人组装而成，不仅达不到节水效果，还因为过分地强调“节水”，而在产品设计、造型上未考虑周全，造成水封偏低的缺陷。
3.抗菌地板未必能杀菌
西安高新区的周女士花大价钱为儿子的房间铺了一种抗菌地板，但是铺装后没几天，不到三岁的儿子由于经常在地板上玩耍，胳膊和腿上都长出了红疹子，去医院检查才知道是新铺地板导致的过敏。
已知存在问题的建筑材料公司有以下几家，希望大家擦亮眼睛：
1.江苏宜兴狮王木业有限公司生产的狮王地板
2.北京长京林业有限公司生产的树森牌地板
3上海华帝木业有限公司生产的好美嘉地板
4上海瀚森木业有限公司生产的瀚森地板
5上海黄成装饰材料有限公司生产的美圣地板
6上海永创木业有限公司生产的永创地板等
那么如何鉴别新型材料的真伪与优劣呢？具体鉴别办法还请见我们的展板。
西安电子科技大学
城市建设发展低碳新材料调研队
2013年7月17日星期三
推荐第5篇：宣传单
新生演讲比赛
开锣了！！！
你是不是在想为自己增强自信心、自豪感，展现自我
锻炼口才和胆量，丰富自己课余生活，拓宽社交面而苦恼呢？？？？
那就赶快来参加由我们旅院学生会学习部，旅院团委宣传部组织的演讲比赛吧！
你还在等什么呢？？？？？
近来频频报导“小悦悦”事件 我们都是关心时事、有热血的青年 那么就请根据“小悦悦”事件，自选角度，自拟题目。 比赛形式：
1.比赛分为初赛和决赛
2.初赛时，选手定题演讲（演讲题目自定，但要与主题相关）
3.决赛时，定题演讲+问答演讲
比赛要求：
1.比赛采取定题演讲方式进行，演讲稿内容必须围绕所定主题，主题鲜明；
2.选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲；
3.比赛顺序由抽签决定；
4.每位选手演讲时间为3-5分钟。
比赛时间：
初赛：10月27日12:30
决赛：10月31日19:00
奖项设置：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
比赛地点：旅游学院226教室
欢 迎 你 的 踊 跃 参 与 哦！ ！ ！ ！！
推荐第6篇：宣传单
许昌东城市政维修公司宣传单
许昌东城市政维修公司成立于2004年，是具有市政一级资质的施工企业。公司员工200多人，公司下设：实验室、工程部、经营部、财务部、办公室等五个部门，其中高级职称3人，中级职称18人，一级建造师5人，二级建造师20人，工程机械20余部。本公司业务范围：市政道路建设、维修养护，各厂矿、企业、学校内部的道路修建、雨污管道铺设、疏通等，本公司秉承企业理念：
一、核心理念
◆企业使命：
为客户创造超值回报、为员工构建成长平台、为社会铸就百年工程。
◆企业愿景：
我们将以市政建设为基础，积极拓展相关业务领域，提升产业价值链，以技术和管理为核心驱动因素，以许昌市政行业的引领者、提升者为目标，将东区市政维修公司打造成具有河南省一流水准的、集市政产业经营和资本运营于一身的大型工程企业集团！
◆企业精神：自强奋进，永争第一
◆核心价值观：诚信、合作、人本、创新
二、经营理念
◆品牌理念：以品质奠定商誉，以形象彰显个性，以文化承载内涵
◆客户理念：满足客户需求是我们存在的第一理由
◆ 竞争理念：快速是企业市场致胜的法宝
◆人才理念：人人要成才，人人可成才
◆科技创新理念：市场和效益是科技创新的方向，研发和革新是科技创新的翅膀
◆经营运作理念：注重成本、精细管理，目标约束、激励到位
◆质量理念：质量是品格，质量是生命
◆ 安全理念：安全是对生命的尊重，是对社会的责任
东区市政维修公司愿为河南省各大厂矿、企业、学校提供优质的服务，树品牌工程。
推荐第7篇：宣传单
城市与环境科学系团总支
我系团总支是一个充满青春活力的组织，它在学院各领导的组织下开展一系列集体主义、社会主义教育的校园活动，为创造更多的空间，提供更好的条件，提高学生全面素质而服务。团总支内设组织部、宣传部、办公室和青年志愿队四个部门，各部门履行自己的职责，相互协作，使团总支这个家庭在爱里快乐成长。想加入我们爱的行列吗？快选择适合自己的部门，一起享受我们的青春吧！
1.办公室
办公室是团总支的中枢神经，处理整个团总支的日常事务，统一协调其他部门活动的开展，使团总支的工作井然有序地开展。我们主要负责团总支与学生会的信息传递，会议签到与记录，报销记录，新闻稿的起草以及每月的工作简报。在这里，你的能力能够得到充分的提升，最重要的是在这里你能感受我们无微不至的关爱，来吧，加入我们！我们需要你！
2.组织部
来组织部吧！它给你一个机会，学习更多的东西，做好一番事业，塑造一个人才！我们主要负责我系各团支部资料收集，组织我系各团支部的活动开展，组织我系全体团员暑期社会实践活动开展、评比、监督,做好团内先进事迹和优秀团员及优秀团干的表彰工作,团员组织关系的收转，办理入团和超龄团员离团手续及档案管理工作。来吧，来组织部吧,我们欢迎你！
3.宣传部
这里是展示你们的才艺和创意的舞台，是凸显我系特色与风采的窗台，是一个文艺的部门。你们的地方你们做主，我们的职务是将宣传内容做到贴近同学，符合活动主题，满足广大同学在短时间里获取信息的需要，做到及时、准确。如果你想有一个展示自己才华的舞台，如果你想与我们分享你的创意，我们诚心欢迎你的加入。
4.青年志愿队
城环系青年志愿队一直以帮助他人、提升自我为宗旨，秉承奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，以自强、务实、杰作、创新为口号。这是一支优秀、活跃、友爱、团结的队伍，是一个和谐美好的大家庭。我们一直在帮助他们、快乐自己。队里更倾向于招募活泼的队员。如果你想让自己的性格更加开朗，如果你想更加快乐地加入一个家庭，如果你想帮助更多的人，如果你想学到更多大学课堂里面学不到的知识。亲！来吧，来志愿队吧！一定会给你全新的体验！保证你不会后悔！
推荐第8篇：宣传单
加强创新社会管理建设幸福美好兵山
（调兵山市2012年综治工作和平安创建宣传单）
全市广大市民朋友：
几年来，我市结合本地实际，切实把综治工作和平安建设纳入全市的主要工作中，积极与铁能集团开展企地共建，落实各项工作措施，深入开展平安创建活动。通过全市人民上下一心、共同参与，取得了一个又一个成果，为我市招商引资和全市经济社会又好又快发展奠定了坚实的社会软环境基础；同时也大大提高了全市人民群众的安全感、安居感和正义感。 ●关于中央社会治安综合治理委员会更名为中央社会管理综合治理委员会
2011年8月21日，中央办公厅、国务院办公厅印发了关于中央社会治安综合治理委员会更名为中央社会管理综合治理委员会的通知。中央社会治安综合治理委员会更名为中央社会管理综合治理委员会，是适应新形势新任务，更好地推动党中央、国务院关于加强和创新社会管理的决策部署贯彻落实的需要。
●关于更名后中央社会管理综合治理委员会工作重点
中央综治委将针对当前影响社会和谐稳定的突出问题，组织专门力量，集中做好以下专项工作：一是实有人口专项工作，主要是研究、协调、推动建立国家人口基础信息库，建立覆盖全部实有人口的动态服务管理体系；二是研究、协调、推动新型经济组织和社会组织服务管理工作；三是特殊人群专项工作，主要是研究、协调、推动制定和完善对刑满释放人员、社区矫正对象、吸毒人员、具有肇事肇祸倾向的精神病人等特殊人群的管理服务政策，建立健全社会关怀帮扶体系；四是社会治安专项工作，主要是研究、协调、推动扫黑除恶、社会治安重点地区和突出治安问题排查整治、社会治安防控体系建设等工作；五是研究、协调、推动预防青少年违法犯罪工作；六是研究、协调、推动校园及周边治安综合治理工作；七是护路护线联防专项工作，主要是研究、协调、推动铁路、公路、输油气管道和电力、电信、广播电视设施安全联防工作；八是社会管理法律政策专项工作，主要是研究、协调、推动制定、完善加强和创新社会管理的法律法规和政策措施。
●调兵山市综治和平安建设工作取得了哪些成果？
自我市04年开展平安创建活动以来，通过各单位、各部门、综治委成员单位及全市人民的齐抓共管，保持了和谐稳定，一些治安混乱的地区得到了有效的整治，一些突出的治安问题和群众关注的热点问题得到了较好解决，连续8年被评为“辽宁省平安市”； 09年5月获得了“全国平安建设先进市”的桂冠。先后开展了“平安镇（街）”、“平安村屯”、“平安社区”、“平安单位”、“平安校园”、“平安企业”、“平安示范集贸市场”、“平安交通”、“平安家庭”、“平安边界”、“平安医院”、“平安文化娱乐场所”、“军地共创平安”、“平安金融”、“平安宗教场所”、“平安旅游景区”、“平安工地”等系列平安创建活动。
●镇（街）“综治信访维稳工作中心”、村（社区）“综治工作站”如何服务广大市民群众？ 全市各镇（街）、村（社区）均成立了“综治信访维稳工作中心”和“综治工作站”，整合了综治、公安、司法、信访、民政、妇联等部门的工作人员，进行合署办公。其主要职能是：对排查出来和直接到“工作中心”和“工作站”要求调处的矛盾纠纷和群众来信来访，实行统一受理、分流，统一协调、督办，统一归档，综合运用人民调解、行政调解、司法调解等方法进行疏导化解。改变了以往部门分散，解决群众来信来访效率不高、不方便的问题。
●什么是邪教？邪教的特征、本质是什么？
邪教是指冒用宗教、气功或者其他名义建立，神话首要分子，利用制造、散播邪教迷信邪说等手段盅惑、蒙骗他人，发展、控制成员，危害社会的非法组织。邪教的特征：神话头目，教主崇拜；编造邪说，精神控制；坑骗信徒，聚敛钱财；宣扬灾劫，制造恐慌；秘密结社，非法活动；违法乱纪，危害社会。邪教的本质：反人类、反科学、反社会
2012年5月13日
推荐第9篇：宣传单
农村孕产妇住院分娩补助相关政策
1、项目符合人群：本县范围内所有符合政策的住院分娩的（户籍在乡村或居住在乡村）孕产妇或外省的嫁入我县的孕产妇。
2、项目补助条件：农村孕产妇分娩新生儿为活产的，可以享受500元补助，发生新生儿或儿童死亡的，仍可对此次住院分娩进行补助，死胎死产的农村产妇不享受500元补助。
3、项目补助所需证件：
a、产妇身份证、户口簿、生育服务证(或出生证)原件 b、出院小结
c、嫁入我县户口尚未迁入的本省户籍人员提供村委会出具的常住证明。省外的产妇在本辖区参加合作医疗凭村委会出具常住证明也可以补助。 d、产妇出院后先结算住院分娩补助资金，再结算合作医疗队资金及其他生育保险等方面资金。
孕期孕早期增补叶酸好处
叶酸是一种水溶性 B 族维生素，对细胞的分裂生长及核酸、氨基酸、蛋白质的合成起着重要的作用，也是胎儿生长发育不可缺少的营养素。 准备生育的新婚女性，从婚前就应注意补充充足的叶酸，因为妊娠早期若缺乏叶酸，会使胎儿神经髓鞘与构成传递神经冲动介质的原料匮乏，影响胎儿大脑与神经管的发育，造成神经管畸形，严重者可致脊柱裂或无脑儿等先天畸形。 红苋菜、菠菜、生菜、芦笋、龙须菜、油菜、小白菜、花椰菜、球芽甘蓝、豆类、酵母、麦皮面包、动物肝、麦芽及香蕉、草莓、橙子等食物都是叶酸绝佳来源。
美国营养学家推荐孕妇每天吃一只香蕉，因为就 香蕉复含叶酸、维生素 B6 及钾、镁等物质。必要时每天服用400 微克叶酸，一直到妊娠开始3个月.美国加州研究所人员发现，若在妇女孕前和怀孕开始 1,2 个月期间每天补充 400 微克叶酸，可使胎儿兔唇和腭裂缺陷的发生率降低
25 ％ ―50 ％。 我国学者发现妇女怀孕早期体内叶酸缺乏是儿童先天性心脏病发生的原因之一，若母亲孕前早期 3 个月内每天补充 400 微克叶酸，可能减少 35.5 ％的先天性心脏病发生。
预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播项目
1、项目内容
a、非国家及省试点地区，各医疗卫生单位实行收费检测。
b、对检测出的艾滋病和梅毒孕产妇患者及其新生儿实行免费治疗，乙肝表面抗原阳性母亲分娩的新生儿在24小时内免费注射一支乙肝免疫球蛋白。
2、项目目标：非试点地区2011年艾滋病、梅毒和乙肝检测率不低于80%。
3、项目保密要求：对初筛阳性经疾控部门确诊的艾滋病和梅毒感染产妇所分娩的新生儿一定要保密。
4、乙肝免疫球蛋白免费注射的适用人群及条件
a、我县所有定点医疗机构内出生的、母亲为乙肝表面抗原阳性的新生儿。 b、活产新生儿。
c、出生后24小时内的第一支免费，需加强接种第二支，第三支的由家人自费接种。 d、接种时间:新生儿出生后24小时内。超过24小时的均自费接种。
农村孕产妇住院分娩补助流程 符合补助条件的农村孕妇 ↓入院 孕妇入院时持孕产妇保健手册、CPU卡、身份证、户口簿、生育服务证办理住院手续，妇产科审核后，复印一份留存并填写住院分娩补助卡 ↓出院 孕产妇出院时凭《农村孕产妇住院分娩补助卡》及有效证件到出院费用结算窗口签字减免500元费用。 县外住院符合条件的农村孕产妇凭上述有效证件六个月内到县妇幼保健所领取补助。 ↓报销 参加新型农村合作医疗的孕产妇领取补助后剩余费用按新农合的有关政策进行补偿。 ↓公示 每月对领取补助的孕产妇进行公示，应公示孕产妇姓名、地址、补助金额等。 ↓报告 每月将住院分娩补助报表于当月26日前保县妇保所审核汇总，县妇保所审核汇总后报县项目办和县财政局。 睢宁县双沟医院
推荐第10篇：宣传单
全国第二十一个土地日宣传单 ＊＊全国“土地日”的由来。1986年6月25日《中华人民共和国土地管理法》颁布，标志着我国土地管理步入了法制化轨道。为了增强全民的土地忧患意识，1991年5月24日，国务院决定将每年的6月25日定为全国“土地日”。每逢全国“土地日”，我国政府都会围绕基本国策确定一个宣传主题，在全国广泛宣传。
＊＊我国的耕地保护国策？《土地管理法》第三条明确规定：“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策”。
＊＊基本农田“五不准”是什么？不准非农建设占用基本农田（法律规定的除外）；不准以退耕还林为名违反土地利用总体规划减少基本农田面积 ；不准占用基本农田进行植树造林、发展林果业 ；不准在基本农田内挖塘养鱼和进行畜禽饲养，以及其他严重破坏耕作层的生产经营活动。
＊＊什么是土地卫片执法检查？卫片执法是利用卫星遥感技术，对某一区域某一时段的土地利用情况进行监测，通过对比监测前后的用地情况，确定变化图斑，再对变化图斑进行核实确定土地合法性的一种土地执法监管手段。土地卫片执法检查可以全面、客观、准确地反映出被监测区域的土地利用情况特别是土地违法违规状态。开展卫片执法检查，是执法监管模式和手段的飞跃，核查违法违规用地由原来的“自下而上”发现、报告转变为“自上而下”发现、监督，形成全国一张图管理国土资源，建立土地审批、供应、使用、执法监察等业务的网络监管平台，真正实现对违法违规用地“天上看、地上查、网上管”的立体监管。 ＊＊城镇居民可以在农村购置宅基地吗？不可以。《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》（国发[2004]28号）明确规定，加强农村宅基地管理，禁止城镇居民在农村购置宅基地 。国土资源部《关于加强农村宅基地管理的意见》（国土资发[2004]234号）规定“严禁城镇居民在农村购置宅基地，严禁为城镇居民在农村购买和违法建造的住宅发放土地使用证。”另外，根据土地管理法的有关规定，农村村民一户只能拥有一处宅基地，其宅基地的面积不得超过省、自治区、直辖市规定的标准。不符合申请条件的不得批准宅基地。农村村民将原有住房出卖、出租或赠与他人后，再申请宅基地的，一律不批准。 ＊＊土地所有权和使用权争议的解决？《土地管理法》规定：土地所有权和使用权争议，由当事人协商解决；协商不成的，由人民政府处理。单位之间的争议，由县级以上人民政府处理；个人之间、个人与单位之间的争议，由乡级人民政府或者县级以上人民政府处理。当事人对有关人民政府的处理决定不服的，可以自接到处理决定通知之日起30日内，向人民法院起诉。在土地所有权和使用权争议解决前，任何一方不得改变土地利用现状。
＊＊土地违法要承担哪些责任？根据《土地管理法》的有关规定，违反土地管理法律、法规的行为主要有11种：
1、买卖或者以其他形式非法转让土地；
2、破坏耕地；
3、非法占用土地；
4、拒不履行土地复垦义务；
5、非法批准用地；
6、非法侵占挪用征地补偿费；
7、拒不交还土地；
8、擅自将集体土地使用权出让、转让、出租用于非农业建设；
9、不办理土地变更登记；
10、不按照批准的用途使用国有土地；
11、土地行政主管部门工作人员的违法行为。一旦相关人员违反了以上规定，将被处以相应惩罚：
1、没收违法所得。
2、限期拆除新建的建筑物和其他设施。
3、没收新建的建筑物和其他设施。
4、罚款。
5、行政处分。
6、承担刑事责任。对以买卖或者以其他形式非法转让土地，情节严重，触犯刑法，构成非法转让土地使用权罪的，应依法追究刑事责任。
第11篇：宣传单
健康有益长寿
2012年4月7日 -- 今年世界卫生日的主题是老龄化与健康。这一主题与我们每个人息息相关。口号是“健康有益长寿”。开展活动和提供宣传材料的焦点是，关注有生之年身体健康如何有助于老年人度过圆满和有益的一生，并成为家庭和社会的财富。
健康老龄化与生命早期阶段相关
例如，宫内营养不良可能会增加在成年阶段罹患循环系统疾病和糖尿病等疾病的风险。儿童期呼吸道感染可能会增加成年阶段罹患慢性支气管炎的风险。肥胖或超重青少年可能会在成年阶段发展成糖尿病、循环系统疾病、癌症、呼吸道和肌肉骨骼疾病等慢性病。
然而，如何老龄化取决于多项因素
人体功能在生命最初一些年增长，在青壮年达到峰值，之后自然降低。降低的速度至少在一定程度上取决于个人生命全程中的行为和面临的健康风险，其中包括吃什么，身体活动如何，以及面临的健康风险，例如吸烟、有害使用酒精导致的风险或暴露于有毒物质的风险。
下面我们一起学习生活中的卫生小常识吧。
1.吃水果的七忌：吃水果忌不卫生水果忌用酒精消毒生吃水果忌不削皮忌用菜刀削水果忌饭后立即吃水果吃水果忌不漱口忌食水果过多
2.一日三餐需注意：
一日三餐巧安排，早餐不吃不可。一日三餐的合理安排直接与健康密切相关。合理的安排是：早餐应占全日总热量的25%-30%，午餐应占40%，晚餐占30%-35%，早餐应供给充足的蛋白质，一定量的脂肪，午餐应供给充足的蛋白质、脂肪、纤维素、碳水化合物和维生素，晚餐以精为好，除了要有蛋白质、纤维素、碳水化合物和维生素以外，还应避免吃得过饱或进食大量脂质食物。
3.春季预防感冒：
热水泡脚：每晚用较热的水(温度以热到几乎不能忍受为止)泡脚15分钟，要注意泡脚时水量要没过脚面，泡后双脚要发红，可预防感冒。
冷水浴面：每天洗脸时要用冷水，用手掬一捧水洗鼻孔，即用鼻孔轻轻吸入少许水(注意勿吸入过深以免呛着)再擤出，反复多次。
多吃“红色食品”：红色食品是指食品为红色、橙红色或棕红色的食品，如红辣椒、胡萝卜、南瓜、西红柿、洋葱、山楂、红苹果、红枣、沙棘、柿子等，这些食品的一个共同特点是含有丰富的β-胡萝卜素，可防治感冒。
4.爱护我们心灵的窗户：怎样预防近视
注意用眼卫生：不在床上看书，不在行走时、车内、强光或暗光下看书；读书写字应保持一市尺（35 厘米）距离，光源应达75 米烛光照度，应放在左前方；看电视时，人与电视距离为2.5~3 米，电视略低于视平线，通常不超过1 小时；玩游戏机也要严格限制时间， 一般不超过半小时。
饮食中缺钙和铬能诱发近视；高糖饮食也会导致眼轴延长。因此，应提倡多吃粗米粗粮，少吃糖果，减少脂肪（会引起缺钙）摄入，减少铬的排出，有利预防近视。
关注世界卫生，关注卫生健康！
第12篇：宣传单
优show简历show我风采
——— 个人简历制作大赛宣传单
一． 活动目的
求职是一场赛跑，简历是起跑线。在现今严峻的就业形势下，面对堆积如山的求职简历，如何让自己脱颖而出，吸引招聘人员的眼球呢？本次简历制作大赛将为广大大学生导入优秀简历制作意识，并引导学生制作优秀简历，迈出“成功就业”第一步！为增强当前大学生求职意识、提高求职技能、提升就业竞争力，特举办此次简历制作大赛。
二． 活动时间与地点
活动时间：2012年3月12日
活动地点：绵阳师范学院磨家校区一二教间
三． 活动流程
（一）参赛者在截止日期（3月11号）之前交出自己制作的简历，纸质稿（参赛者要诚实交出自己的作品，如有虚假，立即取消参赛资格）。
（二）社团内部将所有作品进行初步筛选，选出优秀作品。
（三）将选出的优秀作品编号并粘贴至活动现场，让同学进行现场投票选 举自己最满意的作品。
（四）当天活动完成人事组组织人员进行唱票，选出得票最高的六份简历。
（五）联系选手，并在即将举办的“模拟应聘大赛”中颁发奖品。
五、活动要求
本次简历制作可以采用手工制作；可以作图；可以用表格制作，打印出来。可以做自己的简历；也可以为他人制作；也可模拟一个角色制作，总之，形式广泛，内容不限，希望大家尽情发挥自己的创造力及想象力，倾你所能，打造一份精美简历，show出精彩自己。大学生实践协会帮你走出职业生涯之路第一步。另外还有精美大奖等你来拿哦！期待你的参与！加油！
注：参赛选手如若还不是很清楚简历制作方法，我们贴了模板在食堂外的展板上，仅供大家参考。另外可以自己上网查阅资料（例：中国求职简历网），期待你的好作品。
报名方式：
绵阳师范学院大学生实践协会
2012年3月1日
第13篇：宣传单
湘潭耒阳学子联谊会，
欢迎耒阳老乡来湘潭读书工作！
你还在为初到湘潭而感到陌生吗？你还在为离开家人和朋友，而感到孤独伤心吗？那就来加入湘潭耒阳学子联谊会吧！
联谊会是以湘潭大学、湖南科技大学、湖南工程学院为主，辐射整个湘潭地区的耒阳老乡、是凝聚众多耒阳老乡、非赢利性、自愿组成的团体。联谊会是以促进交流、开展活动、丰富生活、相互协作、团结关爱的一个和谐的平台。增进老乡情谊；倡导积极健康的生活方式，追求同乡之间的相互帮助和真诚友爱；以联络乡亲为主，增进同源同根之乡情，互为帮助、充分整合和利用老乡资源，为老乡排忧解难。宗旨：为在湘潭耒阳学子提供一个交流的平台，找到家的温暖。只要你是耒阳老乡，无论读书工作，我们都欢迎你的加入！
湘潭耒阳学子联谊会统一交流平台：http://club.daxuecheng.com/xtly（进入注册即可以和各校耒阳老乡交流）。湘潭各高校耒阳老乡会群号及负责人：
湘潭大学：群号：169382886，郑同学（15200322715）梁同学（15200322721） 湖南科技大学：群号：107291739，郭同学（15898570321）谢同学（18797404930） 湖南工程学院：群号：129609669，谷同学（18973248335）李同学（18973247036） 新生入校注意事项：
1、注意财产安全，不要轻信他人的推销宣传，保持警惕，谨防上当受骗；
2、有问题或者关于学校的各方面情况都可联系辅导员、志愿者或以上老乡；
3、不要因为来到新的环境而害怕，要大胆、放开、敢于表现；
4、开学期间把自己的生活物品准备好，同时与室友搞好关系，有时间可熟悉校园环境。
湘潭耒阳车讯：
湘C.06222上午9:20（湘潭长途汽车站发往耒阳） 下午14:30（湘运汽车站返回湘潭）随车电话（13016170566 成）
湘D.94246上午9:10（耒阳湘运汽车站发往湘潭） 下午14：30（湘潭长途汽车站返回耒阳）随车电话（13875794793蒋）
第14篇：订货会主持词
(1)、8：00-8：30
经销商陆续入坐，背景音乐《老鹰之歌》
主持人：(催场3次，10分钟/次，催场时音乐稍低)
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX年度加盟商订货大会。我们的会议将于8：30准时开始，请入座稍等，谢谢!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!
(2)、8：30—8：40
主持人：(隆重登场)
主持人开场白
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好! 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，XX年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，XX年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩!
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们!(掌声)
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，XX年度经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。(掌声)
下面将对本次订货会做一个行程说明。
这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达XX年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大-片区看样和订货。
2月27日到2月28日的行程安排如下：
2月27日
上午
8：40—9：00总经理对黛富妮XX年度加盟商订货大会致词。
9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品发布及XX秋冬研发规划/品牌风格定位。
10：30—10：50将有20分钟中场休息
10：50—12：10将由柳光第副总给我们带来年度行政工作规划及广告投放计划/风格版
12：10—14：00中餐时间。我们这次会议的早、午、晚宴都在三国演义厅进餐。
2月27日
下午
14：00—16：00将由李芳副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。
16：00—16：20中场休息20分钟
16：20—17：00由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。
17：00—17：40将由黄洪经理给我们带来团购说明。
17：40—19：00将在酒店三国演义厅举行晚宴。
19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题
2月28日行程安排：
上午：
8：30—12：00由各片区负责人做
1、海报3—6月的工作规划
2、装潢客户确认
3、订货
4、各客户年度规划确认签字。
12：00—13：00在三国演义厅进餐
2月28日
下午：
13：30—18：00各区负责人给经销商做
1、海报规划
2、(新品/活动品)
3、活动规划
3月1日
我们将安排车辆接送经销商到机场和火车站。
(3)、8：40—9：00
下面进入我们的会议日程：
一日之计在傍晚，一年之计在冬季，没有一年的工作总结，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻很多经销商朋友们都很想了解公司在XX年的发展计划，下面有请我们黛富妮的大家长林明秋总经理，掌声有请。
感谢总经理详细、全面的回顾了上一年的工作，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在这样的那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!黛富妮的事业就是在座各位的事业，事业发展好坏与各位息息相关。
(4)9：00—10：30
水流东，水流东，赏尽群山枫叶红，何人敲古钟?
云山中，雾山中，刚褪轻衫又裹绒，是秋还是冬?下面将由李忠琳副总给我们带来XX秋冬新品发布及研发规划/品牌风格定位。掌声有请。
感谢李x副总给我们带来精彩演讲。
(5)、10：30—10：50
下面是20分钟中场休息，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》
(6)、10：50—12：10
欢迎回来
电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
再有就是能维持消费者对品牌及产品的忠诚度。一旦消费者认可了这个产品，很长时间都是不会变的。提高企业的知名度,让更多的人知道企业的产品,以提高产品的销售量.下面将由柳光第副总给我们带来年广告投放计划及年度行政工作规划/风格版，掌声有请。
感谢柳x副总给我们带来精彩的演讲
(7)、12：10—14：00
下午的的课程将精彩不断。下午14：00—16：00将由李x副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。今天上午会议到此结束。下面是中餐时间。我们这次会议的早午晚宴都在三国演义厅进餐。
退场 背景音乐《老鹰之歌》
(8)下午13：45—14：00
经销商陆续入坐
主持人：(催场3次，5分钟/次，催场时音乐稍低)背景音乐《老鹰之歌》
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX年度加盟商订货大会。我们下午的会议将于14：00准时开始，请入座稍等，谢谢!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!
(9)、14：00—16：00
日本经营之神松下幸之助曾经说过，有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等方面的制度。
下面将有李芳副总给我们带来公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。掌声有请。
谢谢李x副总精彩演讲。
(10)、16：00—16：20
下面中场休息20分钟，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》
(11)、16：20—17：00
未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。 下面由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。掌声有请。
谢谢陈x给我们带来精彩的演讲
(12)、17：00—17：40
古代对装裱技艺的称谓。“潢”指用黄蘖汁染治纸料，再用这种纸料装裱书画，故名。“潢”的另一涵意来自《通雅·器用》：“潢，犹池也，外加缘则内为池，装成卷册，谓之‘装潢’，即‘表背’也。”下面黄洪经理给我们带来装潢翻新好处。掌声有请。
谢谢黄x经理给我们带来精彩的演讲
非常感谢各位领导给我们带来这么多这么好的经营政策!我想，听完了这次XX年度加盟商订货大会后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!
虎跃前程去，兔携好运来。北风挡不住春天的脚步，XX已向我们挥手告别。冰雪封不住青春的热情，XX正随春潮滚滚而来!让我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事 ，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想。 现在我宣布：今天下午会议到此结束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身体健康!
温性提示：晚上的会议在19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题
大家手上都有一份会议行程表，接下来的行程将会如期进行。如有什么问题请与片区业务员联系。
下面是晚宴时间，请大家现在到三国演义厅进餐。
退场背景音乐《老鹰之歌》
第15篇：订货会工作总结
二00五年秋冬装订货会工作总结
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了2005年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的工作。
第16篇：订货会主持词
订货会主持词
篇一：订货会主持词
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：
大家下午好！
今天是与美相约的日子，
今天是携手财富的日子，
今天是选择双赢拓展知识的日子，
今天是与成功干杯的日子，
今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师王晓玲，首先请允许我代表xx集团，代表河北公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！
三、介绍主办单位和到场嘉宾：
本次大会的主办单位是：河北化妆品有限公司，协办单位是：广州xx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自……，第二位是：……第三位是：……第四位是：……请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！
三、团队展示
xx有今天的成绩以及有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！）
四、陈总致词
有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请河北公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！好，再一次以热烈的掌声感谢陈总简短有力的致辞。
五、游戏环节
接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？
1、
2、
3、、、（超级模仿秀：母鸡）好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。
六、介绍梁老师（附：关机动作）
俗话说“逆水行舟，不进则什么？对了，则退！那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解，xx公司除了八分钟去皱，芳香绿色水果疗，单方精油生活化等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解？
想的话的呢先学王老师做一个动作！来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演！来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰（胸部），在经过你的平原地带（腹部），然后经过你的后花园（臀部），然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置！（我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合！）
为了这两个项目能在河北市场更好的推广和操作，公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢？她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，xx国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声——有请！
篇二：订货会主持词
各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：
下午好！非常感谢大家在百忙之中莅临XXX新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人XXX。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！
在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证XX公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，XX公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，XX品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事，注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，XX公司今后一定能够发展得更加强大！
下面我宣布：XXX新产品发布会现在开始！
篇三：订货会主持词
各位领导、各位经理、来宾、朋友们：
今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这美好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。
通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参加今天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售界精英。
我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百忙中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的欢迎和深深的谢意；
四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品代理领域里走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促进更好的合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话今天的订货会是四海商贸公司总代理主要产品都是着名品牌，驰名商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统
一企业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本7.426亿元人民币，总投资额为18亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市密云经济开发区，占地面积200亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂十家。今麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间！今麦郎诚邀各界英才共创大业下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话。
在2010年世界食品工业届的奥林匹克盛会第十五届全球食品科技大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装“王老吉”成功登上了食品行业的世界之巅，摘得大会“全球食品工业奖”桂冠，一展中国饮料第一罐问鼎世界的独特风采。作为中华民族饮料的领军代表，王老吉赢得了国际专家们的高度赞誉，王老吉的生产技术完全达到了国际先进水平，而且传承与弘扬了凉茶的健康养生文化，向消费者传播了饮食科学文化。国内食品专家表示：这不仅是对王老吉产品品质的充分肯定，也是对中华民族饮料品牌在国际影响力的提升。为了推动王老吉饮料更快更多走进龙江市场下面请王老吉厂家所长何先生。
在中国闻名的调味产品中，畅销市场多年、为人们熟悉和信赖的着名的品牌就是海天酱油，海天酱油是海天调味食品有限公司生产的调味产品，海天酱油给我们生活带来了方便和营养。能满足不同层面，不同渠道的消费需求。海天酱油目前已成为中国酱油业的第一品牌，不仅遍及全国30多个盛市、自治区，还远销全球近100多个国家和地区，真正享有“中国味道、世界品质”的美誉。
今天海天酱油厂家的所长来到了现场，有请所长。
下面我想问现场的批发商各位经理，有一道题，谁猜对了给一份。
第17篇：订货会报道
名典鞋业集团隆重举行2012年
“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会
文/万美花（营销中心培训部）
营销大会：合作共赢一路有你
2月28日, 名典鞋业集团2012年“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会在五楼多功能厅隆重举行。大会开幕式在激昂旋律、震天雷鼓声中拉开序幕！集团高层管理人员及行政大楼全体工作人员列队欢迎来自全国的营销精英，在礼仪小姐的引导下，名典经销商们顿时沉浸在这震人心扉、激情四起的氛围中。随后，在主持人肃穆的宣布声中，庄严的升旗仪式在全体名典人敬畏的目光中举行。随着浑厚雄壮的出旗曲 《解放军进行曲》声中 ，名典护旗队踏着整齐划一的步伐，喊着嘹亮激昂的口号，紧拽手中神圣的厂旗，缓缓走进会场。在振聋发聩的雨点般的鼓声中、在奋进不失沉稳的旋律中、在工作人员铿锵有力的朗诵声中、在全场人员豪情万丈的神情中，展旗仪式缓缓进行。当偌大的厂旗在每个人头上掠过时，一股自豪感和使命感油然而生，仿佛全身被注入神奇的力量，让人豪气顿生，信心百倍。“一路有你”的主题和全体在场人员自信洋溢的面容，抑或是现场布置、会议文化的喜庆与豪迈，都传递出一股振奋人心的力量：“今年，将是名典品牌又一次飞跃的一年！”。
随后，集团常务副总彭兵秀作欢迎致辞。他说，“2011年，对于名典是很不寻常、很不平凡的一年。在全球金融危机余波的影响下，面对复杂多变的市场形势和日益加剧的竞争局面，名典公司各部门和营销同仁们同心同德、顽强拼搏，努力完成集团年初下达的各项经营业绩指标，使名典的综合竞争力和品牌影响力进一步提升，为公司五年上市进程作出了新的成绩。在行业竞争日趋激烈的今天，名典要继续保持可持续经营发展，必须正视我们面临的各项严峻挑战。为此，我们要进一步加强合作，共同应对挑战，这是我们的共同愿望，也是合作共赢的必经之路。在此，我希望在座的营销精英和家人们能够一如既往的加入到名典的建设中来，发扬主人翁精神，为公司发展献计献策，共同进步、共同繁荣！”充满激情和期盼的致辞让在座全场人员激动不已和信心满怀。
紧接着，新上任的营销中心总监陈谷喜先生作2011年工作报告及2012年营销规划、营销政策发布解读。他说，虽然2011年宏观市场环境给制鞋行业带来不小压力，但是名典凭借过硬的产品品质和品牌影响力、多样化的产品系列、点面俱全的营销网络布局、稳扎稳打的的营销模式、电子商务销售新增长点和各区域市场的渠道升级，2011年销售业绩总体来看取得不俗的业绩。但2011年还是存在不容忽视的困难和问题，如营销中心的组建有待完善，导致部门功能未发挥到位；针对市场营销人员的培育欠缺，部分工作人员应对市场的能力和素质未达到公司标准；市场管理力度不够，战略措施未能全面实施；产品组合亟待加强等。随后，陈总监作出2012年营销规划和战略目标规划。针对2011年存在的问题和困难，陈总监作出相应对策，总体目标为“提销量、做品牌、精渠道、抓服务、带队伍”，实现2012年销售目标、网点建设、品牌建设、市场占有率、营销系统的达成与完善，同时出台相应的细则便于公司与经销商量化操作。接着，针对电子商务运作、终端系统建设、品牌推广、2012年销售任务目标以及分销系
统推广政策，陈总监一一作详细分析和解读，在座的营销精英都对今年的市场充满信心。陈总监表示，营销的强大意味着品牌的崛起，名典有着强大的凝聚力和战斗力，他将带领名典营销团队，在广大经销商和终端商的全力支持下, 在激烈的市场竞争中大刀阔斧的开辟出名典品牌道路,把品牌做精做透做强做大!
最后，集团赵董事长作总结讲话。他指出，2012年的营销规划和战略规划符合集团长远发展战略，各部门和经销商要紧密围绕集团发展方针，以品牌兴企：以提升品牌、精准营销为标尺，加大终端网点传播力度为重点，进一步强化品牌传播有效性和务实性；以产品兴企：坚持以市场为导向，优化产品结构，加大研发力度，满足各年龄段的消费者需求；以服务兴企：以客户为导向，深入市场调研，提升客户体验，满足客户需求；以信息兴企：建立信息系统，优化网络渠道，充分使用分销系统，掌控市场动态。随后，2012年合作签约仪式顺利举行，各经销商信心十足，在香槟酒的芬芳和礼花的缤纷中，2012年“一路有你”营销大会圆满落下帷幕。
新品发布会：惊艳夺目想你所享
2月29日-2月1日，为期2天的2012年新品发布会在五楼多功能厅华彩开幕。由总部研发中心和广州研发中心研发技术人员的共同努力下，为来自全国的经销商呈现近800款夏季新品。据悉，本次订货会较往届新品发布会突出四个特点，一是新颖。本次新品发布会的所有鞋样产品设计，大量融合广州分公司研发部设计元素，鞋样色彩、版型多元化，令人耳目一新；二是便捷。本次新品发布会全部都以电子筛选形式选版，只需在电子键盘输入相应编码进入分销系统自动生成订单，告别手动订货，实现资源共享,大大提高订货效率和更加便捷；三是高效。本次新品发布会产品出厂价都已提前核算出来，做到进货价一目了然；四是及时。新品发布会目标完成的及时给予返利，激励经销商作出更好成绩。
据悉，本次新品发布会在产品设计理念及构思、产品组合、色彩搭配上有较大突破突破。特别是在色彩搭配上更丰富，趋向年轻化和多样化。清浅裸色作为春夏的过渡色在本次新品发布会大放奇彩。雅致大气的色调，仿佛和风掠影、芙蓉出水，让流行舞台挂起素雅清浅风。在鞋款上，清浅裸色配合各式造型设计，或辅以小饰扣点缀，凸显精致品位，或素面简洁，呈现恬淡格调，造出淑女风范；而金属色运用让鞋款更加亮丽，闪耀风格更偏向于低调，泛出细腻光泽感，彰显不羁的自信与魅惑，所到之处皆是一片高贵尊享。这种金属色应用于鞋款，极易渲染出精致细腻的感觉，而花式、蝴蝶节的装扮，则恰到好处的填补上一些甜美妩媚，与季节遥相呼应；蓝色被封为时尚界“新的黑色”，颇得名典设计师钟情。它清新而神秘，深邃的扣人心扉，似海风拂面而过，给予人精神的回归与心灵的放松。在鞋款的设计上，稍微增加了蓝色调的稳重感，优雅的蛊惑力在较低蔓延，而清新利落的风格也再次得到充分的发挥„„纵观本次新品鞋款，得益于总部和广州研发中心精诚融合，及时捕捉时尚气息、引领流行趋势，始终走在市场制高点。各区域经销商纷纷就满意款型下足订单，满怀信心的将名典品牌在各自区域如夏季新品般大放异彩，惊艳夺目。
第18篇：订货会策划
如何开好订货会——之订货会策划
作者：泛美时尚盛丽
订货会策划是提高品牌市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的订货会策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。订货会策划案从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的订货会策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。订货会活动策划应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。
订货会目标：
每举办一场订货会，都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只，如果找不到确定的方向，便会迷失。订货会策划也因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。
新老品牌订货策划分类：
“老”品牌在策划时往往以营销主导型活动策划为主，也就是以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。“新”品牌则以传播主导型活动策划为主，此策划以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。所以在订货会活动策划之前，企业就要明确此次订货会是以订货为主还是招商为主抑或兼而有之，不同的目的策划的方向也会有很大的不同。
订货会策划的主要特点：
一、
二、
三、
四、
五、活动策划具有大众传播性 活动策划具有深层阐释功能 活动策划具备公关职能 活动策划的经济性优势 活动策划具有延时性
订货会策划活动的要素：
一、可信度
订货会活动策划策划好，还需求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。
二、吸引力
对加盟商和代理商的吸引力大小是订货会活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。
提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的些许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。
三、关联度
活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整和关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。
四、执行力
订货会活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。在活动中要统一指挥，严厉有序的执行，顺利开展
五、传达力
企业在开展订货会推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过代理商和加盟商的参加，获取代理商和加盟商对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。
第19篇：服装订货会
服装订货会代理商培训的一点经验之谈 服装订货会代理商培训的一点经验之谈
现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同，在笔者所从事过的几十场代理商培训课程之中也多少积累了一定的工作经验，想在此与众多服饰企业共同分享。服装订货会期间的代理商培训往往受特殊因素的左右，其本身也会形成一定的特点与困境：·时间短、课程紧；服装企业的订货会基本上在设定上多为2－4天的时间，其间交流、订货、讲解及其它经营活动居多，而期间的代理商培训大多会集中在其中一天进行，时间也仅是几个小时而已。这就造成了培训课程要求相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化、深入。因此也就更加要求讲师应具有较高的专业知识储备能力以及培训现场的把控能力。 ·经营差异大，需求点过多；
代理商来自不同的经营地域及消费环境，因此各体之间在面对本身的经营方式之中也会产生不同的培训需求，希望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与执行方法。但也正因如此，“众口难调”是订货会培训的主要瓶颈，而讲师在课程设置上的主观臆断往往会造成“文不对题”，场内的受训者也自然会产生浮躁、无聊、注意力不集中等现象。 ·素质参差不齐，理解力不同； 作为省级代理或地区代理者，他们拥有非常丰富的实际操作经营与区域背景优势，但相对于品牌和渠道管理这类相对新颖性的课题，则需要一定的知识储备与理解能力。激烈的市场竞争和经营上的压力，使他们较少有机会进行知识补充，因此也便形成了对培训内容与课题的理解力不同，受训之后在执行中也往往得不到正确应用，受训效果不明显。 ·品牌基础管理能力相对薄弱；
大型的服装代理商多是从批发经营转型而来，对品牌运营这类工作要求更为精细、管理更为繁杂、执行力要求更高的经营方式往往无所适从，在经营的过程中总会受到各种能力的限制，使得在品牌的基础管理能力上略显薄弱。因此，有必要在培训课程中增加代理商在此方面的知识传输，也是为了方便企业在品牌化运作过程中信息传输与形象统
一、管理协调的有效手段。·更加注重终端效益的提升；
代理商是企业间接管理终端及从终端获取利益的中间环节，而对于代理商而言，他所掌深的终端能否更加成熟与稳健则成为市场竞争中最核心的砝码。但事物总会有两面性，如果懂得管理技能与管理方法的理论基础，终端建设只会是一句空谈。但无论企业还是代理商，对在培训过程中适当增加一定量的理论课程却较为反感，起因则是部分讲师过于注重理论而不能与实践相结合，使得课程显得枯燥、乏味。 面对以上的问题，虽然笔者自认并不能解决的尽善尽美，但可以通过培训前的课程调研以及课程之中的内容设置而达成一种现场的平衡，如果能够使50%的受训人员接受并理解课程内的讲授内容，且能在执行中达成真实的执行力，则此次培训即是成功的。 培训前的课程调研：
笔者在与企业确定代理商培训之前，首先要了解两方面的内容，一方面是企业方在与代理商的合作、经营过程之中，企业方认为代理商还欠缺哪方面的知识及能力；另一方面，在渠道的运营过程中，代理商经常会反馈哪些方面的需求信息，以及代理商人群主要来自哪些地区。这样操作的方法好处在于，不仅可以通过企业方了解更多的代理商信息，也能够使得企业在培训之前完好的将代理商的需求信息进行完整的收集与整理。而代理商反馈的需求信息则是从代理商的角度来分析经营中的问题，对于他们所处的消费环境与来源区域则是能够更加有针对性的提出区域经营的特点分析，便于讲师进行课程资料的汇集与整理工作。
其次，根据企业方的培训要求以及代理商的经营现状，由讲师制订初步的培训大纲。此培训大纲的编写需要参照企业方的部分资料：品牌的产品定位与消费定位、代理商的经营形式与渠道层级关系、企业方对代理商管理的手册及代理商的从业经验、营业规划调查。这部分的资料是为了方便讲师根据企业方的实际情况制订培训题纲及讲课内容而提交的，另外，也通
过这种方式能够使讲师方便寻找适合课程的案例，以便于能够在培训过程中使受训者更加容易理解与记忆。 最后，将讲师所提供的培训大纲在订货会之间1周发放到受训人员手中，由受训人员对讲授的内容及议题进行讨论，或根据自己的实际情况增删课程内容。在受训人员的反馈信息回到企业方后，由企业方与讲师共同确认最后的培训议题与培训形式。并由讲师根据确认后的培训内容制作课程的讲习题，以便于在培训之前发放到受训人员手中，即可以让受训人员先期了解讲授的内容，也可以方便受训人员在培训授课之时的笔录和训后的复习。 培训课程的内容设置：
服装企业的代理商不仅仅是货品流通渠道中的关键环节，也是品牌向终端延伸以及对管辖地区进行深入开发的环节，因此作为一个优秀的代理商而言：即能够合理的对终端店铺进行持续性经营，又能够使品牌在管辖区域内得到各方提升才是品牌企业所希望的。也正因如此，培训课程的内容设置笔者认为应从两个方面进行：
1、代理商的渠道与终端管理；
代理商可以说是品牌企业在各个地区的分公司，是地区品牌经营的管理者。他们除了自身进行直营店的开设，也会在能力所不及之处选择其它的加盟者共同合作经营。因此，如何对终端的加盟商进行管理以及对这种小型渠道营销进行规范与维护，成为了代理地区经营是否稳舰长久的关键。而更多的代理商却缺乏大区域管理的技能与经验，他们多是从加盟商做起，虽然非常熟悉终端店铺的管理与运作，但作为大区域的加盟管者而言却很为头痛，因此，增加渠道管理培训不仅提高他们管理技能与管理经验的方法，也是为了适应地位与身份转变后企业运作的合理与长效性。
而终端管理除了丰富代理商的终端展示技巧，更多的是增加代理商为终端加盟者进行服务理念灌输的过程。作为终端的加盟商，他们希望上游管理者不仅仅能够提供更多、更好的产品，也希望上游的管理者能够为他们带来更多的经营服务，例如：针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作。因此，合格的代理商最应体现的便是在终端服务上的优异性。
2、代理商的品牌运营与“企业”管理；
品牌的管理体系与形象体系制订的再好，如果代理商不理解、不执行一切也都是惘然。而强制执行与严厉的惩罚制度不仅仅不能够将代理商的品牌意识增加，反而往往成为代理商不堪重负的累赘。代理商多是从批发型经营转变而来，对于品牌化的经营方式也多是眼见耳闻，未曾实际应用，经验与技巧更是无从谈起。因此，能够让品牌企业对品牌化运作的方式及理念，通过他们能够了解的方式与方法进行有效的沟通，并在培训课程之上利用讲师的案例讲解进行深入，使代理商由“要我做”转变为“我要做”才是品牌企业最想看到的结果。在订货会中的代理商培训只是将他们的兴趣与经营中的利益点引导出来，更多的工作则要通过企业方与代理商之间进行协调与沟通进行制订与完善。
而有了品牌运营的理念与热情，缺乏必要的“企业”管理方法，也仅仅是有心无力之举。正如上文中所述，各个代理商可以视为品牌企业在各地区的分公司，分公司的运营方法即可视为企业运作，也许代理商的经营规模与经营实力各有不同，但在对未来的发展同样充满了憧憬。所以笔者认为，与其让品牌企业与代理商之间在产品价格、广告支援以及其它利益关系上“扯皮”不断，不如增加他们获取利益的手断、教授他们增加实力的方法，即：“授人以鱼，不如授人以渔”。让代理商知道，同品牌企业的合作不仅仅是金钱关系上的，而且还能够通过与品牌企业的合作增加代理商在未来经营过程中的管理实力以及管理技能。因此，在培训课程之中增设关于服饰品牌企业运营管理类的内容，也同样是协调品牌企业与代理商之间的经营关系，增加服务手段与支持体系的方法。? 培训课程应避免的内容：
服装订货会期间的代理商培训受时间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的经验来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括：
1、过于贴近终端的销售技巧培训与终端展示方法培训；
各区域的代理商更多的是协助品牌企业完成货品在某一地区的中转、协调、控制以及对终端加盟商的管理、辅助、服务与监控的工作，因此也可以说每一个区域型的代理商除对本身所有的自营店进行直接销售管理以外，更多的体现在终端与加盟商的管理上，他们所要关心的
更注重于经营的“面”，而不是经营的“点”（或在某点内某个人的销售方法）。所以，这类内容可以讲给市场督导听、讲给店长店员听，及至可以讲给终端加盟商听，而代理商掌握了这些内容即很少亲自去指导、也不能够亲自去应用，对代理商的经营起不到更多的帮助。
2、过于高深或无法应用的品牌管理与展示方法的培训；
与第一部分相反的是，如果讲师认为代理商应该更多的负责品牌运营事宜，而将高深的、理论的品牌管理方法进行增设，也同样是代理商无法应用的。代理商毕竟是品牌企业的渠道合作商，他们无法左右品牌企业在品牌运营过程中的创建方法、维护方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能够完好的执行。而这类培训内容与其讲给代理商听，还不如单设一次培训讲给品牌企业的营销部门和企划部门的管理人员。
3、现场游戏与活动的培训内容；
有时，讲师为了提高培训课的活跃程度、增加受训人员积极性，往往会在培训课程之内增加一些现场的游戏或小活动，即希望能够让大家的参与获得现场气氛的提升，也想通过相应的游戏或活动增加受训人员的认知力。但在订货会期间的代理商培训课程之内，这类的内容却往往事倍功半。一方面，受训的人员往往是代理商本人或是代理企业的高层人员，这种又动又闹的形式他们会认为“有失身份”；另一方面，现场游戏与活动需要相应的场地来配合，也需要一定的时间进行讲解、安排，因此在资金成本及时间成本上会投入较大，而结果却很难预估。
4、经营激励型的培训；
品牌企业希望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也希望代理商能够以最大的热情、激情全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上希望讲师能够通过人生激励、经营激励及至职业规划激励的方法，调动代理商的订货积极性与经营积极性。笔者认为，虽然人是一种感情动物，会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或抱怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、约定及至服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是暂时的，并不能形成永久的动力。
5、属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法；订货会培训的讲师往往是暂时邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法或企业架构组合、协调等方面无法细致研究，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。因此，这类培训内容最好不要在培训课程之内授教，如果有好的方法可以在课后与企业方的高层进行沟通，以协助品牌企业更好的完善自己的管理制度。
第20篇：订货会发言稿
订货会发言稿
（一）：
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好！
我们怀着十分喜悦的情绪来参加西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一齐畅谈交流！
能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商带给的各种帮忙和鼓励！御龙在天名字
回顾2011，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，期望与同行们交流商榷：
一个卖电视机的营业员，能够把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要到达经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我推荐经建公司是否能够定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还推荐在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次！
2：了解更多的经建产品，拓宽销售思路：沧桑的句子
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至但是问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是必须要被激烈竞争的市场所淘汰的！因此，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩！我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
3：对客户的产品及工艺流程的了解：
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！那里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决！三是：你来买油漆你就就应知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！
4：加强客户和经建公司相关部门的直接沟通与合作：
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，期望能够抛砖引玉！
在新的一年里，我期望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而发奋奋斗！
订货会发言稿
（二）：
订货会发言稿各位经销商、代理商朋友们：一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们期望靠大家的力量来共同
开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的!
订货会发言稿
（三）：
各位嘉宾、各位伙伴：
大家好!
阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!
在取得巨大发展的同时，我也深感职责重大，危机四伏，应对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改善的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，坚信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题，我想推行如下政策:
一、树立品牌发展规划观念，坚持方法规划执行
品牌的方法规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展方法更加明晰，让方法指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，豹发05，决胜08也正是在这种市场的背景下构成的方法;豹发05是历史和市场大环境给我们的机会，我期望各位事业伙伴继续不断的发奋，真正在2005年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：
05年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;
06年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;
对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充;
旗舰店达300家以上;
08年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将
进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!
二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级
资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。
去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关联。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变潜质，优化资源整合，有序推动企业升级。
三、加强制度创新，决胜08
本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将发奋加大研发投入，切实改善工艺技术质量，并持续改善;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。
我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，发奋打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改善我们的经营行为，实现互动三赢的局面。
361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工潜质、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，发奋打造一个百年品牌;我坚信只要大家精诚发奋，361°的明天必须会更辉煌!
豹发05，决胜08!
只要我们唤醒我们心中的豹子，坚信我们能够做到!
谢谢大家。
订货会发言稿
（四）：
订货会发言稿
（五）：
公司订货会上的发言稿
各位经销商、代理商朋友们：
大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的xxx秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是
带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让xxx即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们xxx集团期望靠大家的力量来共同开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的！
谢谢大家！
订货会发言稿
（六）：
订货会演讲稿
尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;
岁岁年年似相识朝朝暮暮却不一样
昨日水击三千里今朝相聚议财源
欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!
xx选取此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。
在市场竞争激烈的这天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，因此xx期望靠大家力量来共同开拓我们的完美前景，秋天即来，在座的各位看到这天的xx，坚信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于xx与品牌的实力与自信，我也坚信，只要大家一齐发奋，我们就有完美的收获，抓住xx就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此xx更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。
最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!
订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!-
订货会发言稿
（七）：
各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：
大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会《美容美发》杂志社、广州美博城联合发起的中国化妆品行业经销商最佳信誉奖评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。
这天，恰逢2014广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美(容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是期望透过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。
广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一齐，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。
最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿2011广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢!
大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的情绪举办这次xx产品订货会!愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，坚信我们的销量必须会蒸蒸日上!
普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我坚信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，坚信各位朋友已经准备得十分充分了!
这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们xx公司能和大家共创完美将来，因此我们有足够的信心!
订货会发言稿
（八）：
春季订货会发言稿
大家好!
我来总结一下今年rd品牌市场管理的形象。
那喜爱看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的si终端形象好比是赛前的战术策略。
那么这次订货会，公司在原来的基础上进一步完善改善了si形象(kt板喷画如图)。接下来，那里我选取了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行比较发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于rd品牌的方法性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：好的开始是成功的一半，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的范围内，我随时恭候你们的需求。
因此说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎样赢得比赛?
比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是正因一向以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时刻。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。
有鉴于此，为了加强rd品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司《装修流程》执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。
至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核透过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。
