推荐第1篇：打破规则
打破规则
人生如一场游戏，既然是游戏，就会有一定的规则。
自古以来，没有规矩，不成方圆这句千年古训已经深入人心。所谓规矩就是一个方形的大铁笼，他将进入游戏的人一一锁在里面。
生活中，总是有人认为--桌子永远都是方的。甚至，到最后他们都不承认有圆的桌子。这就是他们自己给自己定的规则。
规则这把思想的锁可以锁住一切有思想的生物，当然也包括人。花开花落，这是大自然给花儿的规则；水往低处流，是大山给河流的规则；弱肉强食，是生态给动物们的规则。在这些规则的控制下，花儿永远不会结果，河流永远不会倒流，动物也永远不会找到新的生活方式。思想被捆住了，就永远也不会想到挣脱，什么都活在无穷无尽的规则下。
也许，并不是万物都会默默忍受这样的束缚。于是便有了破茧成蝶的神话。毛毛虫在自己的生活中织下了一层厚厚的茧，那是用一种细细的，柔软的，若有若无的丝织成的，是痛苦的丝织成的，这就是她的规则。
她埋怨，气恼，然后就是焦急，甚至折磨自己，同时用死来对突破的往表示抗议。但她终于被疲劳征服了，沉沉的谁了过去，她做了许多梦。那是关于花和草的梦，是关于风和谁的梦，是关于太阳和彩虹的梦，还有关于爱和追求的梦。
在梦里，她得到了安慰和欣慰，得到了力量和热，得到了关于生的勇气。当她一觉醒来，她突然明白能拯救自己的只有自己。于是，她硬用牙齿把这些讨厌的丝一根根咬断，她咬破了自己织下的茧。果然，新的光芒向她投来，云间的光刺激着她的眼睛。新的空气，像清新的酒，使她陶醉。
原来，就在她思想开始改变的那一刻，她的背上已长出了两只粉的翅膀，她已--破茧成蝶。
破茧后的她是美丽高贵的，不仅仅是外表，更是精神上和内涵里的。上帝给了我们思想，我们却用各种各样的规则将思想死死的锁上，这是愚蠢的。用勇敢的拼搏和坚强的信念去打破规则，突破自己思想上的茧，就一定会演绎出不一样的神话。
努力让自己破茧成蝶，上帝会借你翅膀。
推荐第2篇：打破规则
打破规则
“没有规则，不成方圆”这句流传千年的古训深深地印在我们的脑海中，像一个牢笼一样束缚着我们。人们无时无刻地都在遵守着各种各样的规则。但我认为，只有打破规则，才能绽放生命的美丽。
山羊过独木桥的游戏中，让两人相向而行通过仅容一人通过的独木桥。一般情况下，只有一人成功。但有一次，双方相互抱住，转身换位，全都顺利过了桥。他们打破了规则，让人们刮目相看，他们创造了辉煌。
无臂钢琴王子刘伟用自己的一生向人们证明了：有些时候，不要过于遵守规则，打破规则，才能搏出美好的未来。刘伟小时候就有当音乐家的梦想，但一场车祸无情地夺去了他的双臂，使他永远地失去了用双手弹奏钢琴的权利。他打破常规，开始用双脚来弹奏钢琴。几年之后的他，洒下了无数汗水，他坐在维也纳大舞台上，用自己的双脚弹奏出了人生中最美的乐章，心中音乐如梦，脚下风景无限。他向所有人证明了，打破规则一样可以创造奇迹。
乔布斯，苹果手机的创始人。在当时诺基亚横行的年代，他打破常规思维，创造了苹果手机，占据了手机届的一席之地，给人们留下了深刻的印象。他打破以前所有手机的外观样式和主题界面，打造出具有ios系统的手机，全新的界面获得了所有人的称赞，所有人的金钱。乔布斯虽然死了，但苹果还活着。乔布斯打破规则之后的成功，让人们永远地把它记在了心中。
小时候我们都听过这样一个故事，司马光儿时和小伙伴们玩捉迷
藏。一个不小心，有一个小朋友掉进了水缸里。所有的人都很焦急，不知如何营救这个人，突然司马光灵机一动，用一块大石头砸坏了水缸，救出了他的朋友。司马光打破常规，挽救了一个生命。
毛毛虫破茧成蝶的一瞬间是美丽的，它获得翅膀，获得自由，他打破了蛹的束缚。
双脚弹奏钢琴的刘伟，创造苹果手机的乔布斯，用石头砸破水缸的司马光，他们都打破了规则，取得了成功。
努力打破规则，破茧成蝶，上帝会借你翅膀。
推荐第3篇：第一章打破僵局
第一章 打破僵局
当销售人员面对顾客，如何快速打破沟通的壁垒，激起顾客沟通的兴趣成为销售成功的重要因素，销售工作就是沟通、沟通、再沟通，在沟通中建立关系，在沟通中制敌于无形。
第二章 产品释疑（质量、设计、颜色等）
销售人员对于自身产品的理解就如同战士对手中武器的理解，如果不熟悉武器的特性与质地，如何能做到见招拆招、招招见血！正所谓“工欲善其事，必先利其器”，销售的第一步便是打磨武器，将产品特性了然于胸！这样在导购沟通中胸有成竹。
第三章 品牌释疑
在销售的战场上，品牌代表信任、品牌代表力量。销售人员无抱怨你的品牌不够大，不必质疑你的产品不够好，仅只是你塑造的信任还不够。
第四章 价格、优惠政策异议
高手过招，手中无需武器，只要轻描淡写地以口代手，三两句话便高下立判，胜者胜得痛快，输者也输得潇洒。销售博弈的过程，即价值交换的过程。以同理心让对手融入这个过程，痛快潇洒的达成和解，是每个销售人员应该练就的技术。
第五章 产品成交异议
很多销售人员习惯了与顾客打太极，却在把握成交的关键时刻丢盔弃甲，最终倒在了成交的大门外。踢好临门一脚球，勇于决断并主动结束战争。胜负难下之时，关键性的临门一脚至关重要。
第六章 服务及投诉解答
狭路相逢勇者胜，是你的勇敢征服了对方的怯懦。只是初步的成交只能算胜利的开端。面临对手一次挑战的服务质疑和投诉解答，不同的人交出了不同的答卷。于无声处胜有声，温柔的出招、化干戈为玉帛，才能赢得新的机会！
推荐第4篇：打破考试壁垒
打破考试壁垒——湖北省公务员录用政策报告会
通讯员 乔姝宛 刘文静 为了加强同学们对公务员考试的了解，拉伸学生备考水平，提升学生考试能力，华中师范大学于2013年3月17日晚19：00在科学会堂一楼报告厅举办了一场湖北省公务员录用政策报告会。该会由中共湖北省委组织部、湖北省人力资源和社会保障厅、湖北省公务员局主办，湖北省人事考试院、华中师范大学学生就业工作处承办，华中师范大学经济与工商管理学院协办。报告会现场发放了权威备考资料。该报告会受到了广大同学的热烈欢迎，台下座无虚席。
首先，湖北省公务员局考试录用处调研员姜昌灯同志对2013年湖北省公务员考试录用政策进行了报告。在报告前，姜昌灯同志以一组惊人数据显示出当今公务员的报考人数与录取人数极大不相称性，从而引出了接下来的报告内容。内容包括公务员和公务员考试录用制度的基本知识、今年我省公务员考试基本情况、公务员考试特点与备考以及怎样当好一名合格的公务员。旨在让低年级的学生树立考公务员的意识，同时也让毕业生有针对性地备考。在讲至如何做一名合格的公务员时，姜昌灯同志为我们举了一个十分贴切的例子：有一位领导人员在与一个报考公务员的对话中说自己身边有四个公务员，其实他口中所谓的公务员不过是普通的勤务兵而已。这就让我们了解到作为一名真正的公务员不仅仅要承担国家公务更要具备一定的文化素养、身心素质、人际交往以及应变能力，绝非随意为之，一蹴而就，这就告诫了在场学生们在报考公务员甚至还未报考之时就应当树立起做一名合格公务员的意识，不断努力，提升自己各方面的能力，而不仅仅是为了考公务员而考公务员，更是为了成为一名合格的公务员而考公务员。在讲至经管学院时，姜昌灯同志对经管学院为这场报告会所做的大量工作给予了很大的肯定，并报以掌声。
然后，湖北省地税局人事处处长对公务员工作、培养与管理情况进行了介绍，包括省地税系统新录用公务员工作、培养与管理情况，省地税系统2013年招录基本情况。
最后，进入现场答疑时间。答疑人包括中共湖北省委组织部公务员处处长、中共湖北省委组织部公务员处科长。湖北省公务员局副局长、湖北省公务员局考试录用处处长等11为相关人士。在场同学们积极提问，答疑人士也从各个角度对学生们的每个问题进行耐心全面详细地解答。例如在场学生张静思同学问道：“出国留学回来后如何报考公务员，会受到哪些限制？”答疑代表说道：“出国留学归来后当然可以报考公务员，只是有一个大前提是必须先取得国家教育部承认的学历，方可报考。”
晚21:20，报告会在同学们的一片掌声中圆满结束。
推荐第5篇：打破思维惯性
打破思维惯性，灵活处理教材
有研究人员做过这样一个实验：笼子中关有一群猴子，笼子内挂着一串香蕉。每当有猴子试图去拿香蕉时，研究人员就用高压水枪喷它，直到它放弃为止。久而久之，笼子中所有猴子都不敢去碰那串香蕉了。然后，研究人员再用一只“新猴子”替换出笼子中的一只“老猴子”，“新猴子”不明就里，伸手就去拿那串香蕉，结果惹怒了笼子中所有的“老猴子”，于是，“老猴子”们就代替高压水抢一起教训起“新猴子”来，直到它循规蹈矩时为止。接着，研究人员逐个用“新猴子”将笼子中所有的“老猴子”都替换出来，当剩下的全都是“新猴子”时，便有如下惊人发现：所有的“新猴子”无一例外地都不敢去碰那串诱人的香蕉了！这就是思维惯性的力量所在。
一、教学中存在的现象
由此，不禁让我联想到我们的物理教学。教学中，确实也还存在这样的现象：课改伊始，老师们确有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的新奇感，但几年下来，由于思维的惯性和工作的惰性，部分老师不知不觉地“穿新鞋，走老路”了。于是乎，便出现了老师们“面对素质教育侃侃而谈，面对应试教育扎扎实实”的奇而不怪的现象。最终导致：手
拿新课本，面对新课标，依然在用一种陈旧的教学思想和理念、落后的教学方法和手段，设计出一个个刚性的“应试教育”模式。
二、产生现象的原因
这种思维惯性为何难以打破？这里原因多多：社会上以分数论英雄的理念没有真正淡化，有关部门对教学的评价机制不够完善，更重要的在于部分老师陈旧的教学理念没有彻底转变。加之教学实践中，老师们常担心：“功夫花不少，费力不讨好，成绩上不去，职称评不了”。由此可见问题的严重性了。
三、改变现象的策略
怎样才能彻底打破这种思维惯性呢？著名的课程改革专家思腾豪斯说过：“课程改革就是人的改革”。这里，他所说的“人”指的就是人的思想和理念。要彻底转变理念，最关键的就是要“洗脑”了，就是要树立一个“教育要为全面提高学生素质、要为学生的终身发展奠基”的理念，这就是当今提到的素质教育理念，有了这个理念，我们就知道“该做什么”和“怎么做”了。
当然，要打破惯性思维，彻底转变理念，非一日之功。我们可以从多个方面入手。如我们可以打破教材局限，变“教教材”为“用教材教”，我们应该加强情感教学，变“要我学”为“我要学”，我们必须重视过程和方法，变“学会”
为“会学”等等，这样才能真正提高教育质量。
下面，我就新课程理念下对初中物理教材的处理，谈点个人粗浅的看法。
由于受传统教学思维惯性的影响，部分老师常常是“教材上讲什么就教什么”，他们不愿或不敢大胆打破教材的局限去“烧野火”，生怕影响“教学质量”。
事实上，课堂上适当烧点“野火”，对学生的长远发展是有利的。它不仅能活跃课堂气氛，激发学生兴趣，更能开拓学生视野，为学生今后的学习埋下伏笔，更是降低初高中知识台阶的重要举措。
如我们在讲声现象时，可从发声体的振动讲到“钟馨共鸣”，可从大桥垮塌的故事讲到悲剧发生的原因，可从音调的高低讲到多普勒效应，可从次声波的应用讲到印度洋海啸的发生，可从声纳的利用讲到怎样避免泰坦尼克号被再次撞沉。
在讲光现象时，可从光的三原色讲到彩电的制成，可从天上有没有神仙讲到雷电现象的发生，可从牛顿光的色散讲到海市蜃楼的成因，可从伽利略测光速的失败讲到迈克尔逊的成功，可从开普勒望远镜为何成倒立像讲到伽利略望远镜成正立像的原因。
在讲热现象时，可从温度的测量讲到伽利略气体温度计的发明，可从盖棉被为何暖和讲到热传递的途径，可从“钻
木取火”讲到能源的三次革命，可从能源危机讲到温室效应，讲到战争与和平。
在讲力现象时，可从伽利略吊灯等时性的发现讲到慧更斯钟表的制成，可从能量守不守恒讲到永动机能否产生，可从“苹果落地”讲到“万有引力”，可从瓦特探究壶盖的跳动讲到蒸汽机的发明，可从浮力的大小讲到“溢水的浴盆”，可从“溢水的浴盆”讲到阿基米德激情的“裸奔”。
在讲电现象时，可从古代的“牟顿掇芥”讲到现代的“静电除尘”，可从电流的化学效应讲到假项链的制成，可从导体的应用讲到石墨炸弹的“威风”，可从灯泡的发明讲到爱迪生，可从电流表的内接和外接讲到实验误差的产生，可从半导体的广泛应用讲到超导体的美好前景……
这些内容，不仅故事性强，趣味性大，而且与生活及高中的内容紧密相关，不仅可激起学生探求新知的欲望，更能为高中的学习留下悬念。
当然，在处理教材时，我们应从学生的实际出发，应正确处理好学生全面发展和因材施教的关系，还应处理好热烈和凝重的关系。
只要我们抓住了“烧野火”的时机，选好了“烧野火”的“材料”，把握好了“烧野火”的“势头”，我们的课堂气氛将更浓，我们的教学意义将更深，我们的教学理念在不知不觉中就冲破了思维惯性的牢笼！
推荐第6篇：打破的反义词
打破了一般的规矩或一向实行的规章制度。本章小编为大家带来打破的反义词以及相关内容，希望大家喜欢。
打破的反义词
反义词：
修复 恢复
造句：
1、面对新形势，我们应该打破陈规，与时俱进，不能作茧自缚。
2、他敢于打破传绕，讨厌约束，向往自由的生活。
3、谈判桌上，李鸿昌首先打破了僵局。
4、这次运动会，有三人打破五项学校纪录。
5、一阵婴儿的啼哭声打破了夜晚的宁静。
6、他率先打破世界纪录，再次刷新纪录。
7、她打破了女子缘园园园米赛跑的世界记录。
8、他矢口否认自己将窗户打破了。
9、嘹亮的军号声打破了黎明的寂静。
10、他腾空而起，越竿而过，又一次打破学校跳高的纪录。
11、他大胆打破规矩，不拘一格地创作新体裁小说。
12、我希望同学都有打破沙锅问到底的求学精神，不要侷限于一知半解。
13、事物是在不断变化的,有时需要打破常规,根据新情况拟订新办法。
14、我把爸爸的烟灰缸打破了，心里七上八下，不知道他回来怎么向他交代。
15、小李委罪于人,把打破玻璃窗的责任推在小陈身上。
16、“五四”运动打破了旧中国一潭死水的局面,开始了反帝反封建的民主革命的新阶段。
17、尊严而又自信的几个老船长也打破常规,开了一条小艇,集体下海去了。
18、我们要解放思想,大胆创新,敢于打破一切陈腐的传统观念。
19、我因为不小心打破了朋友家的花瓶，我很惭愧。
20、要想取得好的学习成绩,就要有打破沙锅问到底的劲头。
21、在用人上,要敢于打破论资排辈的观念。
22、他在重量级的举重比赛上,一再打破世界纪录,力可拔山之誉当之无愧。
23、小红把妈妈心爱的花瓶打破了，她害怕妈妈骂，心里七上八下的。
24、在家里，我不小心打破了一个玻璃杯，本想不告诉爸妈的，但是心里七上八下的，最后只好告诉了爸妈。
25、我方球员展开猛攻，想要打破这种势均力敌的战况。
26、他在重量级的举重比赛上,一再打破世界纪录,力士捉蝇之誉当之无愧。
27、打破大锅饭,砸碎铁饭碗,治了那些好逸恶劳的人。
28、不管他愿不愿意,我偏要打破沙锅璺(问)到底,把事情的原因弄个清楚。
29、列宁打破了花瓶，勇于承认错误，得到了原谅，心里真痛快！
30、穿越每一个时空，它尽管创造了美和生命，却不一定在什么时候就会打破平衡。
推荐第7篇：打破作文批改
打破作文批改“标准”形式
作文，就其本质而言，叶圣陶认为：作文是以语言文字表达自己的思想，与他人沟通，发现问题然后解决问题，实现写作的个性化，从而创造新意思的语言使用行为。然而令人痛心的是童真，正被所谓的“标准”异化。的确，我们从许许多多的孩子作文中，几乎感受不到孩子特有的灵性与活力，体会不到孩子独有的眼光与稚气，看不到敏睿的情思和丰富的想象力，读不到鲜活灵动的语言和表达方式„„我们不禁扪心自问：孩子的思想哪儿去了?想象力哪儿去了?本能的创造力又哪儿去了?是否被教师为了应试，千方百计强求他们做到思想健康，条理清楚，详略得当，语言生动而扼杀了呢?打破作文批改“标准”形式，势在必行。
一破道德评判过重。作文作为一项创造性的精神生产活动，教师应鼓励学生多层面多角度反映生活现实，不能将作文仅当作是歌-功-颂-德的赞语。否则，就会造成学生作文时思考视角狭隘，说假话、空话、套话，不去揭露生活中的丑陋，不去反思成长中的过失，不去表白内心的伤感，不去揭露人性的弱点。长此以往，不利于培养学生敢于质疑、勇于批判、善于创造的思想品质和坚强的意志品格。
二破写作模式过严。一些教师在批改学生作文时，乐此不疲地给学生讲方法，说套路，授技巧，将学生局限在写作公式里，希望以此提高学生的应试能力，写出精品，获得高分。殊不知，如此“会诊”，只会让学生不敢越雷池半步，最后导致作文雷同、单一，毫无新意。《语文课程标准》指出要使学生“能不拘形式地写下见闻、感受和想像”。生活的丰富多彩，决定了不拘形式的多样性，不要使学生走进模式化的误区。
三破成人思想过浓。教师往往都是以成人的眼光去界定学生的作文，以成人化的标准去规范学生的习作。这种揠苗助长式的评判，势必造成学生迎合成人品位，故作高深状，写出的文章成熟而老到，失去了应有的童真童趣。我们应唤起童心，激起真情，赏析迥异的个人情感，作文评改贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达。
四破批评指正过多。在批改学生作文时，我们的教师总是一门心思在学生作文本里寻找着错误和不足，然后像割肉似的，这儿砍一刀，那儿割一块„„翻开学生的作文本，满眼的“鲜血淋漓”，目不忍睹。教师真可谓煞费苦功，其实有几个学生领老师的这份情?我们再来说说巴西足球与中国足球吧。中国足球是教练在指指点点地“教”，队员循规蹈矩地“学”，故而中国足球很难踢出去。而巴西足球，全凭小孩们在大街小巷泥土里自由自在地“玩”，便有了过五关斩六将的贝利，有了激-情四射的绿茵桑巴。是啊!如果能把巴西足球模式移植到我们的作文教学中，又何愁作文不“新”呢?
作文批改应少些“标准”，多些发现;少些自以为是的评定，多些启迪思想的点拨;少些声色俱厉的“堵”，多些因势利导的“疏”，引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感
吧!
【扩展阅读篇】
作文是决定语文考试成绩的“半壁江山”，因此作文的成败往往决定了整个语文考试的成败。那么怎样让考试作文得高分呢?我觉得以下几点必须注意。
1、题和立意凡考试作文必须审题，原因是考生要在同一环境下，作公平的竞争。审题，就是要对试题展现的所有内容作全面、准确的审读和理解，把命题者的意图读出来，把题目的各种限制审清楚，明确要我写什么，怎么写，写到什么程度，真正做到全面领会，深刻把握，不偏不漏、不折不扣地按要求写作文。高考作文评判明确规定，凡审题有问题的试卷最后得分一般都不超过二类卷最低分。由此可见，审题的准确与否是作文成败的关键因素。立意，就是要作者站在时代的高度，去观察、认识生活，提炼主题，使主题体现时代的精神，既反映时代，也作用于时代，跳动时代的脉搏，推动着时代的前进。文章的“意”， 其实就是作者在体验生活中逐步孕育而成的一种思想，是作者的主观认识与客观实际相“撞击”的产物，它反映作者的思想水平、认识水平以及在社会生活中形成的世界观、人生观、价值观等。近两年的作文教改提倡学生写真实生活、真实自我，有些同学忽视了对文章思想倾向的把握，看问题不全面，观点偏激，更有甚者由腐败现象而怀疑党的领导和党的政策。尽管当今的中国社会政治清明，言论自由，话说错了不会追查什么政治问题，但作为未来社会的建设者，正确的是非观还是应该有的。这一点必须注意。
2、标题和段落标题是文章的眼睛，也是阅卷老师对文章的第一印象，特别是自拟题目写作，阅卷老师很看重考生所拟的标题。俗话说：“秧好一半谷，题好一半文”，可见题目的重要性。有些考生先写正文再拟标题，文章写好后也许是没有时间写标题，也许是忘了补写标题。虽然评分规定无标题扣2分，但实际结果却远非2分。有人曾做过这样的实验，将几篇写得较好的作文，按保留标题和隐去标题两种类型请两组老师分别予以阅卷，其分数差别一般都在5分以上。这是因为阅卷老师对无标题作文产生了一种心理距离，不知不觉便降低了分数等级。至于如何拟题，我觉得应做到这样几条：①确切。指符合文章内容，也指遣词造句符合规范)。②精练。指标题字数恰当。③生动。指题目能体现出一种活力，具有可读性，饶有情趣。④新颖。指有新视角、新思路、新感悟，能够给人一种新鲜感。⑤有意蕴。指有内在的含义。拟题方法多种多样，可以运用修辞拟题，可以引用俗语拟题，可以化用古语拟题，可以借用成语拟题，可以套用流行语拟题，也可以巧用其他学科公式或符号拟题等等，考生可以根据自己的情况灵活运用。段落：考试作文最忌首、腹、尾三段式的结构。把文章分为几段更好?千字以内的作文，我觉得分为5-8个自然段就可以了。因为自然段分得越自然，越显得你成熟老练。另外，要把每一段的首句写好。每一段的首句犹如人的眉目，把首句写好，“眉清目秀”，整个段落都显着精神。
3、文体和内容高考作文试题对文体的要求有两类：一类是规定必须写某种文体，如“写
一篇议论文”;另一类是排除写某种文体，如“除诗歌外，其他文体不限”。考生必须按规定的文体去写。近几年高考作文题中“文体不限”，让考生自由选择文体，这里要特别注意，文体不限不是不要文体，而是要你在选择了一种文体后，一定要按这种文体特点写作，要写什么象什么。不可随心所欲，写成不伦不类的“四不像”文章。文章内容方面：不假思索就能想到的东西，绝对不要写;稍加思索想到的也不要写;花上几分钟，想别人想不到的内容来写。记叙文最好将主人公设定为自己，用第一人称入文，让“我”的激情在文章中闪光，情真意切，引起共鸣。议论文切忌大话、套话、废话，要避免空发议论，无病呻吟，滥提口号，乱发号召，空表决心等等。作文可以虚构，“允许”编写故事，但不等于提倡“编写故事”，编写故事要做到“大胆想象，自圆其说”。滥编、胡编，绝对不会得高分。
4、开头和结尾应试作文的开头结尾，就是文章的刀刃。平时在课内外所学的各种开头结尾的方法完全可以用在应试作文上。不管你使用什么方法开头和结尾，必须做到开头起笔入题，结尾点明主旨。为了给评卷老师一个好的印象，开头结尾千万不要涂抹。有道是：良好的开端是成功的一半。可有些考生犯“入题慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬;有的把本来简洁的原材料进行扩展;有的开篇摆材料，古今中外，慢慢道来。开篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正应该说的内容却“千呼万唤不出来”，有的只是一笔带过，草草收兵，比例严重失调，使老师难以衡量其实际写作水平。古人写文章讲究“凤头”、“猪肚”、“豹尾”，这是有一定道理的。可有些考生作文来不及刹尾，或用一句话硬断，或点上一串省略号，这样即使你雕出了“凤头”，壮大了“猪肚”，也会因为没有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。阅卷老师衡量一篇文章的好坏，首先是看其整体。所以，考生交给老师的无论如何也应是一篇完整的作文。
5、语言和字数考试作文语言要规范准确，具有个性和活力。不要文白夹杂;不要使用别人看不懂的方言和词汇;少用长句多用短句;可引进部分时代新词汇，引用名言警句，引用流行的通俗歌曲歌词，引用百姓口头民谣，但取向一定要积极向上，真正让语言亮起来。照理说，文章是表情达意的工具，有话则长，无话则短，似乎不应有字数的限制。但考试作文，作为一种特殊形式的作文，为了达到一定的考查目的，并考虑到考试时间等因素，一般对字数都作了规定。我们必须按照规定去做。限最低字数的，一定要写够数量或稍微超过50—100字才好。如果字数不足，虽然评分标准规定，不足字数的，每少50字扣1分，但实际情况是，字数不足往往被认为文章内容单薄，分数很难上档次。限最高字数的，不要超过。否则，给人一种臃肿的感觉，再说，作文写得长，花的时间多，解答前面的题用的时间少，必定会受到影响。如果没有限最高字数，一般就是以作文纸为限，即要在作文纸格子内行文。千万不要自作多情，超出作文格子，以免出力不讨好。
6、书写和卷面近年高考作文评分标准中，书写都占相当的比分。一般不要求写得好看，但要求书写整齐易辨认，一笔一画清清楚楚，不写草字。标点符号书写也要规范，特别是格式要正确，句号、逗号、问号、叹号、顿号、分号不要出现在一行之首;引号、括号、书名号前半不出现在一行之末，可以在这些符号后面挤着写一个字;引号、括号、书名号后一半
不出现在一行之首，可以把这些符号挤在上一行之末。省略号、破折号占两个格，不能断开，写不下时挤在一行之末。至于作文的卷面，正如人的容貌一样，给人的印象是重要的，尤其是高考作文，卷面整洁与否直接影响着阅卷老师的心理和情绪，书写工整，卷面清洁，让人一看心中先喜三分，其结果是可想而知的。
7、检查与修改考试作文试题和其他试题一样，做完后也需要认真检查，看有没有笔误的错别字，有没有不通顺的句子，有没有需要调整的内容。审查发现了错别字、错用了词语一定要修改过来，对于句段该删的要删掉，该增的要增补，只是要改得清楚、整洁，使人一目了然。不能因为修改而影响了卷面的整洁。
推荐第8篇：打破规矩,遵守规矩
打破规矩，遵守规矩
鸟儿之所以要冲破牢笼，是因为外面有更广阔的天空；河水之所以要不停流淌，是因
为前方是更深邃的海洋；宝玉之所以要厌恶功名，是因为内心有更远大的志向。他们所反抗
的一切在众人眼里习以为常，他们的所作所为让众人不解。没有规矩不成方圆的古训在世人
心中根深蒂固，但他们的所作所为告诉世人：没有规矩，亦成方圆。
布鲁诺这个名字大家都一定听说过，他是文艺复兴时期伟大的思想家、自然科学家、
哲学家和文学家。他勇敢地捍卫和发展了哥白尼的日心说，并把它传遍欧洲，被世人誉为是
反教会、反经院哲学的无畏战士，是捍卫真理的殉道者。他反对·托勒密的地心说，宣传哥
白尼的日心说，反对宗教哲学，引起了罗马教会的恐惧和仇恨。之后布鲁诺被捕入狱，在被
囚禁的八年中，布鲁诺始终坚持自己的学说，最后被宗教裁判所判为“异端”烧死在罗马鲜
花广场。布鲁诺在今天被人们所称赞，但在当时却被当作异类。他勇于打破规矩、质疑权威，
开创了科学研究的先河。我们可以想象，如果当时布鲁诺没有质疑地心说的“规矩”，为世
人创造了一个为真理献身的榜样，那么他的名字不会被载入史册，历史不会出现那么多为科
学事业亲赴后继的科学家，世界也许还被封建所禁锢。所以打破规矩，未必就不是就是一件
坏事。
但是，不被规矩束缚并不代表着做事没有规矩，规矩是所有成功的基础。 规矩是做事的基础，所有的成功都是建于这个基础之上的。缺乏规矩约束必然导致失
败。就像众所周知的巴黎公社运动一样。由于法国在普法战争中惨败，激起了民众的强烈不
满。于是法国巴黎的无产阶级和民众进行了武装起义，推翻了资产阶级政，由无产阶级掌权。
但是由于没有科学的理论指导，巴黎公社运动最终以失败告终。若是当时的起义有规矩的引
导，那么最后也就不会有勇士在巴黎公社墙前牺牲。
打破规矩的同时，你也在遵守自己的规矩。恰似江河奔腾着流向浩瀚的大海，但它顺
着河道。因为它知道，离开河道，河水终有一天会干涸。
推荐第9篇：打破思维定势
打破思维定势
1952年,日本东芝电气公司正面临着一场严重的经营危机。那时候,电扇是这家公司的重要主打产品,但由于消费者选择面的增多以及商业竞争激烈等原因,仓库里积压了大批的电扇无法销售出去,公司陷入了资金周转捉襟见肘的困境。尽管公司7万多名员工为了打开销路想尽了一切办法,可是进展仍然不大。最后董事长不得不郑重宣布,谁能够让公司走出困境打开销路,就把公司10%的股份送给他。这时候,一位最基层的小职员向董事长提出了一个建议。这位职员自信地说:“董事长先生,目前世界上生产的所有电扇都是黑色的。既然服装都可以用五颜六色来吸引不同的消费者,我认为电风扇也可以做成不同的颜色,而且这个方法也很容易做得到。”董事长对这位小职员的建议深表赞赏。第二年夏天,这家公司果然推出了一系列彩色电扇。这些电扇一经推出,立刻在市场上掀起了一阵抢购热潮,短短几个月就卖出了几十万台。从此以后,在世界上任何一个地方,电扇再也不是单一的黑色面孔了。风扇改变颜色,使这家公司摆脱了困境,效益更是成倍地增长。而改变颜色的这一构想,其实并不需要什么高深的专业知识,也不需要有多么丰富的商业经验,为什么这家公司的几万名员工都没有想到呢?这显然是因为自己的思维定式造成的
伽利略的斜塔试验
当时，几乎所有人都信奉亚里士多德的重物先落地的经验论，伽利略不迷信于名人和人的生活经验，他找了大小两个球在比萨斜塔做实验，验证了自己的正确。
清朝时期，通山县有个叫谭振兆的人，小时候因为家里比较宽裕，父亲给他定了亲，亲家是同村的乐进士。后来，谭父死了，谭家渐渐衰退，经济条件远不如以前，乐进士便想赖婚。 一天，谭振兆卖菜路过岳父家，就进去拜见岳父。乐进士对他说：“我做了两个阄，一个写着„婚‟字，另一个写着„罢‟字。你拿到„婚‟，就把女儿嫁给你；拿到„罢‟字，咱们就退婚，从此谭乐两家既不沾亲也不带故。不过，两个阄你只看一个就行了。”说完就把阄摆出来。 谭振兆心想：这两个阄分明都是“罢”字，我不能上他的当。想到这，他立刻拿了一个阄吞在腹中，指着另一个对乐进士说：“你把那个阄打开看看，如果是„婚‟字，我马上就离开这，咱们退婚；若是„罢‟字，那就说明我吞下的是„婚‟字，这门亲事算定了。”乐进士煞费苦心制造骗局却被谭振兆识破，没办法只好把女儿嫁给谭振兆。
能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间， 这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固执的定势思维所致，只在勇于重新考虑，一定能够找到不止一条跳出困境的出路。
在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队领先2分，按说已稳操胜券，但那次锦标赛是循环制，保加利亚必须赢够5分才能获胜。但在剩下的8秒钟里，保加利亚队要想赢得3分是不可能了，所有人都这么想。这时，保加利亚队的教练突然要求暂停，借机向队员们面授机宜。比赛继续进行后，球场上出现了众人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自己篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。全场观众目瞪口呆。此时比赛时间到。等到裁判宣布双方打成平局，需要加时赛时，观众才恍然大悟。保加利亚队以出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果，保加利亚赢球6分，如愿以偿地出了线。
著名的科普作家阿西莫夫天资聪颖，他一直为此而洋洋得意。有一次，他遇到一位熟悉的汽
车修理工。修理工对阿西莫夫说：“嗨，博士！我出道题来考考你的智力，如何？”阿西莫夫同意了。修理工便说道：“有一位既聋又哑的人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了一个手势：左手两个指头立在柜台上，右手握成拳头做敲击状。售货员见了，给他拿来一把锤子。聋哑人摇摇头，指了指立着的那两根指头。于是售货员给他换了钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着就进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人将会怎样做？” 阿西莫夫心想，这还不简单吗？便顺口答道：“盲人肯定会这样——”说着伸出食指和中指，做出剪刀的形状。修理工笑了：“哈哈，盲人想买剪刀，只需要开口说„我买剪刀‟就行了，干吗要打手势呀？在考你之前，我就料定你肯定会答错，你所受的教育太多了，不可能很聪明。”
推荐第10篇：打破促销怪圈
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打破促销怪圈
作者：卢强
目录：
1.从战略上走出促销怪圈 1 1.1.控制生产能力 2 1.2.正确判断市场形势和需求潜力 2 1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量 3 1.4.细分市场和产品差别化 3 1.5.通过产品改造来降低成本 5 1.6.提高管理水平，回避过度促销 6 1.7.寡头市场的潜在默契 7 1.8.从产品特性上避免恶性促销 7 1.9.战略转移 8 2.从战术上走出促销怪圈 8 2.1.提高促销的策划质量和执行水平8 2.2.应对竞争对手的促销攻击 9 2.3.防止由经销商引发过度促销 9 2.4.防止销售人员引起过度促销 10 2.5.高端产品和低端产品的促销决策 10 2.6.区域市场的促销决策 11 2.7.城乡市场的促销决策 12
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销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品/服务。现实当中，某些行业的促销却有些变味，促销频率太高、促销力度太大、促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣。这种类型的促销是一种恶性促销，或者叫做过度促销，这种促销与价格战之间的区别很小。但是真正的价格战往往是企业处心积虑布置的战略行动，有一系列前期准备，是自上而下的，有比较明确的战略意图，无论这种意图最终是否能实现。而过度促销则是短期、临时、被动的战术行为，很多时候是自下而上的，有更大的盲目性，其似是而非的“促销目标”一般都不能兑现。
有些时候，企业某个区域市场的过度促销，会引发当地市场竞争对手的同等力度的促销反弹，还会刺激企业内部的跟风，严重时，就引起全国性的促销大战，变成了事实上的价格战。这种价格战并非企业所规划，其发生的时机经常不符合良性价格战的正确时机，所以通常会造成企业盈利能力直线下降，给企业带来巨大损失。这种促销由于盲目性，会在企业之间造成误解，使所有企业都感到有必要抢先去促销，以免被动应对而造成更大损失，这时就会出现“促销是找死，不促销是等死”的促销怪圈。
正是由于过度促销的危害如此之大，企业应该在如何避免过度促销的问题上做好战略、战术两方面的准备，以正确的行动来规避恶性的后果。
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 1.从战略上走出促销怪圈
从战略上避免或摆脱促销怪圈，是最根本的解决之道，一旦恶性促销开打，很难有真正赢家。如何规避恶性促销，如何能够超脱于恶性促销，如何做出促销决策，企业应该从以下几个方面予以关注。 1.1.控制生产能力
在某些行业，规模生产可以有效降低生产成本，从而在竞争中占据有利地位，但是如果没有规模销售，那生产成本再低也没有意义。很多企业为了获得生产规模化的成本优势，盲目扩大生产能力，当其他企业也扩大生产规模，行业供给能力超过需求容量时，悲剧就会发生。彩电、摩托车、民航等行业，都曾出现供大于求的局面，结果是全行业亏损。在这种情况下，企业几乎别无选择，只好看谁能熬到最后。
当整个行业没有供大于求，但是由于本企业生产能力扩张过速，超过了销售增幅时，该企业就会出现生产能力过剩、库存增大的问题。很多企业为了避免设备闲置、收回固定资产投资，就不顾一切地去打价格战、做促销，直接导致盈利能力的下降，甚至亏损。
当企业的生产能力超过销售能力时，巨大的库存和生产设备闲置的财务压力，会促使企业铤而走险，诉诸于价格战、恶性促销，这种饮鸩止渴的战术选择源于最初的战略判断失误，所以，要避免这种类型的恶性促销，必须从源头着手，正确认知行业发展趋势和本企业销售能力，控制生产能力，减少固定资产投资，可以在一定程度上外包部分生产，销量大时，多一些外包，销量小时，少一些外包，以合作
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 企业的生产能力来作为自己的减压阀，防止自己的产能被“套住”，防止自己被动地卷入恶性促销。 1.2.正确判断市场形势和需求潜力
正确判断形势和需求潜力，可以使企业制定一个合理的销售目标。某些企业在制定销售目标时，过于追求短期利益，乐于制定一个过高的指标，希望激励业务人员全力以赴地开展工作。但实际上经常适得其反，业务人员为了实现过高的销售指标，被迫多做促销来刺激销售提升。销售在促销的刺激下会在短期内上升，但是由于透支了需求，所以以后的促销力度必须更大，才能维持同等规模的销售，有时即使力度更大也不一定能够提升多少销量，于是导致利润水平快速下降。
当竞争对手也以促销相应对时，情况就更遭，这时促销的作用会更小。当销售上升不能收回促销的投入时，盈利水平就会下降。
2001年，清华紫光出现历史上稍有的亏损，原因就在于此。2001年紫光主营收入增长非常可观，比2000年增长一倍，但是毛利率由1999年的23.28%降至2001年中期的16.56%，全年出现亏损，这出乎很多人意料，也出乎紫光的意料。紫光公司在年初高估了市场需求，不认为2001年会是IT业发展低谷，提出要“充分把握市场机遇，提高市场占有率，提升品牌知名度”，追求“专业化、规模化”。为了实现预期销量，2001年
8、9月间，清华紫光掀起扫描仪降价狂飙，平均降价幅度为20%－30%，其中有一款产品降幅更是高达50%。这是紫光继1999年“499行动”之后，发起的
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 一次更大的降价行动。此前的2001年暑期及
5、6月间，紫光笔记本也进行了各种降价促销活动。大幅降价，导致公司主营产品的毛利率降低；同时投放了巨额广告费用与促销费用(营业费用7000多万元)，导致销售费用剧增，终于造成紫光2001年的亏损。
更典型的案例是2002年，联通公司发动的CDMA促销大战，为了实现一年发展700万用户的任务，以便对资本市场有一个交代，联通以令人震惊的“大手笔”发起促销大战，联通各省公司各显其能，推出了无偿送手机、买手机赠送话费等促销活动，最后虽然如愿以偿地实现了700万用户的指标，但是当年出现巨额亏损，直到2003年下半年才缓过气来。
有些企业具有几条产品线，产品线之间为了争夺资源，会有一种提升销量的冲动。在这种本位利益的驱动下，各产品线的经理往往不去关心短期的销量上升对企业的盈利能力造成的伤害，也不会关心这种促销对市场的生态环境的破坏。
有些企业喜欢根据发达国家的人均消费数量来预测我国市场的未来发展趋势，通过两个不同市场的消费数量的巨大差距，就认为未来发展速度仍会很快。例如在乳品行业，很多人认为，由于国内人均乳制品消费量远低于国外平均水平，因此得出了国内市场潜力巨大的结论。这种思路导致90年代后期，乳品行业大规模扩大产能。实质上，我国城市和农村的乳制品消费差异甚大，目前我国主要饮奶城市的人均乳制品消费量已高出全国平均水平的3倍；但在农村市场，乳制品消费习惯的培养还需要相当长的一段时间。和发达国家不同，中
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综上所述，错误的判断市场形势和需求潜力、企业管理层过分施加销售压力、产品线之间为了争夺销售资源、简单类比国内市场和发达国家市场，都有可能导致一个过高的市场预期和过高的销售指标。过高的销售指标又会直接导致恶性促销等短期行为，最终使企业付出代价。企业必须把对外的市场判断和对内的组织建设、销售管理结合好，防止上述四类情况出现，才能从根本上避免恶性促销。 1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量
营销战术的选择必须与行业发展的客观规律协调，当产品生命周期处于成长期或成熟期前期时，企业可以通过促销来扩大销量，即使暂时毛利低一些，也可以通过未来的较大收益而收回现在促销费用的投入。但是一旦情势发生变化，当产品生命周期进入成熟期后续或衰退期，行业平均利润率已经很低，而未来整个行业几乎没有什么增长空间，这时如果再不计成本的大肆促销，就是非常错误的。由于行业利润率已经很低，所以，大幅度促销会直接导致盈利恶化，甚至亏损；由于行业未来走势趋于衰退，所以即使得到较大市场份额也不会兑换成未来的盈利。所以，在产品进入成熟期之后，行业增长幅度下降的大环境下，大力度的促销只会既失去眼前利益，又不能收获长远利益，这时市场份额的含金量非常少，甚至完全没有含金量。
因此，企业在是否采取促销，以及采取什么力度的促销的抉择中，
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降价是中小型企业蚕食大型企业的绝招，恶性促销对大型企业造成的伤害总是超过中小型企业，因为大型企业不仅要付出促销成本的代价，而且还会丧失部分市场份额，甚至还会破坏品牌形象。
所以大型企业尤其要采取措施预防恶性促销，最好的战略选择是通过细分市场和产品差别化来区隔市场、区隔产品。
中小型企业由于实力弱，很难同时对各个细分市场发起攻击，这样一来，大型企业就把可能的恶性促销局限在个别细分市场，从而保护了其他细分市场的安全。同时大型企业也就有了更多的战术选择，例如，在中小企业擅长的个别细分市场发起促销攻击，以一场消耗战来减低双方的利润，消弱中小企业的实力，从而在整体上增强了自己的市场地位。
产品差别化则是大型企业实力的体现，差别化的产品不仅意味着更好的价格、更多的利润、更好的品牌形象，还能够有效避免恶性促销。在最容易发生价格战或恶性促销的低端市场，大型企业也可以通过产品差别化来建立和巩固竞争优势。
惠普在激光打印机市场上一直有上佳表现，产品系列完整，从高端到低端，应有尽有。但是从2002年第二季度开始，联想、三星等企业首先在低端市场对惠普发动攻击，低端市场的主流价格突然从原
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以惠普的领导品牌地位，如果只是单纯把现有机型降价，最多只能把大家都带入价格战的泥沼之中，这样的恶性竞争不仅带不来利润，也会对惠普的品牌形象造成伤害。惠普没有简单的降价，也没有采取变相降价的促销大战，而是有组织有计划地执行自己的产品策略，以更丰富的产品线发动新一轮的低端争霸战，重新夺回领导市场的主动权。
惠普首先把市场粗分为三部分：大企业客户及政府机构、中小企业客户、普通消费者，其中后两者都是低端产品的消费群。在高端方面，进入者本来就很少，销售方式也一般是招标，惠普不用担心自己的地位。
在低端市场上需要赢取的客户是中小企业。要让他们买账首先就要细分他们对激光打印机的功能诉求、认知途径、购买习惯和服务需求，然后相应地确定产品设计、推广方式和服务内容。
惠普很快总结出，中小企业一般对打印机的输出速度等技术指标
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 要求不高，但这些企业一旦找到明确的赢利方向，业务发展得也很快，单机版向网络共享版的可升级性就显得比较重要。另一个不同点是，中小企业一般没有专门的IT服务部门和专业人员，所以对IT工具的要求就是基本的打印功能，但要简单好用，质量可靠性能稳定。出于这样的背景，在购买时他们主要通过最容易接触到的大众媒体广告感性化地了解品牌与产品。对这些购买者来说，品牌的知名度和价格是最主要的导向力量，而购买是否方便，操作是否简单，维修是否容易也是促使购买的重要因素。
惠普接下来的一切工作都在这些研究分析的基础上展开，产品的主要销售方式从原来的招标变为零售，市场部门必须更加及时准确地拿到各型号的销售数据和售后客户满意度的指标，以便及时改进产品和调
惠普还进行了机构调整，成立了负责零售的部门，在这个部门之下有市场调查、宣传、渠道管理、培训等多个业务部。
整个调整期大约用了三个季度的时间，待一切准备停当时，惠普激光打印机在中国的市场份额跌到了48%的历史最低点。也就是在这个时候，一场惠普策动的完美风暴即将登陆，惠普称之为“大爆炸”计划。
一个产品做得好坏关键要看它是否能满足和引导客户的需求，在充分调查市场并推出适当的产品之后，惠普还从以下五个方面做好着手，创造有效的购买和长久的竞争力。
在用户了解产品的阶段，他们是否能便捷地收集信息和了解性能；
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在选购阶段，用户是否能很容易地找到产品，他们是不是喜欢厂家提供的各种方式，如电子市场、网上订购、二级代理商以及电话直销；
在买后30天内的感觉如何，是不是简便易用，软件有没有问题；
在产品出现问题时是否很快很容易就能得到相应的服务；
当一种产品被淘汰，需要再买时是否可以从惠普得到最具权威性的指导意见，客户是不是通过购买惠普的产品而增长了专业知识。
这五步组成了客户对惠普产品的全面体验过程，而其实际对应的操作是广告、推销培训和售后服务。
针对一般中小企业用户的特点，惠普设计了新的广告策略，在广告中不再强调技术细节，而是通过品牌形象广告发起心理攻势，投放媒体也随之改变，从原来只做IT专业媒体变为以大众化报刊杂志为主，并更着重覆盖电子市场内和附近街道。为了帮这些非IT专业购买者买得明白，用得自在，惠普的零售渠道管理部每天通过网上课堂对各二级代理商和零售商进行培训，并派出了100多名经过培训的专职促销员在各专营点指导顾客在多个型号中选出自己最适合的产品并手把手教他们如何使用。
惠普这场准备充足的低端争霸战很快决出胜负，竞争对手没有办法在短时间内从产品设计到渠道培训全面迎战，只得用进一步降价的手段来应对，但是当价格差异不再那么明显的时候，无暇研究技术的中小企业用户还是宁愿多花一两百元购买更有实力的品牌。到200
3更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 年第一季度时，惠普在激光打印机市场上的占有率又回升到了58.8%。
1.5.通过产品改造来降低成本
促销的目的就是为了通过变形的降价来提高产品的性价比，如果企业能够更加聪明的话，可以通过改造或重新设计产品，在保证功能、性能的基础上，使现有产品的成本更低， 这时再让产品降价，既能提高产品性价比，又不会影响企业的盈利能力，而且其力度比简单促销的力度还大。
索尼公司的产品以高质高价著称，但是高价格也减弱了索尼产品的竞争力，在三星、中国企业的价格压力下，索尼终于开始致力于通过降低成本来提高竞争力。索尼的一个重要措施是减少生产中所使用的零件种类。以电视机为例，2003，机架种类达30种，2004年只有15种，2006年更将减至6种。使用统一的机架，简化生产工序，成本降低了30%以上。索尼还计划将其使用的零件从2003年的84万种减少至2006年的10万种。
康柏电脑公司在1991年以前，曾过于迷信“公司应该为客户提供最好的产品”，这个观点蕴含的推论是：“质量越好，营销成功的可能性就越大。”公司鼓励工程师设计、生产高品质产品，并不断加以完善。然而这种改善却造成成本攀升，与产品增加的价值不相称。康柏产品的价格因此高高在上，与市场脱节。不佳业绩终于使康柏电脑公司认识到：“其它公司给顾客提供了他们想要的产品，质量不错、价格也合理，而不是品质绝佳却价格高昂的产品。”1991年康柏的
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再比如，惠普与康柏合并后，通过一系列措施，大幅降低成本。2002年，新惠普通过改善供应链和产品重新设计，成功降低了成本：
惠普要求供应商分两阶段降低成本，直接采购成本已经下降4.59亿美元，相当于原惠普产品零组件的采购总额
惠普透过开放产品设计、邀请更多厂商参与供应特定的零组件，来确保供应商之间的价格竞争
惠普更多地采用电子商务方式，强迫供应商实时报价。每年通过这种竞标方式节约采购金额10亿美元
重新设计产品，采用成本更便宜的零组件，一年节约2.3亿美元
更改包装方式，每台机器比以前节约4美元，光是重新设计包装外箱，一年节约0.8－1亿美元
自合并之后，新惠普的业绩持续上升，一年内，结构性成本降低35亿美元。降低成本对惠普有重大意义，惠普因此具备了在某些领域与戴尔公司展开面对面的价格战的能力。
这种通过有机的改良产品、降低成本的做法，最终给予消费者的
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1.6.提高管理水平，回避过度促销
管理出效益，不好的管理导致效益恶化。增加成本总是比增加销售容易，企业如果不能有效改善内部管理，则外部市场环境好的时候，只能少量盈利，外部市场环境一旦恶化，就会陷入亏损。
以航空业为例，我国民航在199
7、1998两年中低价促销的直接背景是运力过剩，导致民航市场供过于求。从80年中期到90年代中期，中国民航的运力以令人瞩目的近20%的速度增长，大型客机不断增加。运力过剩形成空飞虚耗，空飞虚耗引发降价与折扣，竞相降价与折扣使民航市场趋于恶化。我国航空公司在1998年普遍亏损，如下表所示：
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我国民航长期以来在政企不分的体制下采用的是粗放型经营管理，与国外同行在管理水平上相差甚远。国际惯例的人机比例是100:1(一架飞机配备相关人力是100人)，而我国绝大多数航空公司的人机比例在200:1到400:1之间，这些航空公司如同一个小社会，幼儿园、学校、医院、食堂、宾馆等一应俱全，经营成本据高不下，价格上就不可能有竞争力，一遭遇打折促销这样的竞争，马上就现出虚弱的原形。
在同样的市场形势下，年轻的海南航空，作为我国第一家规范化股份制民航，由于包袱小，管理水平相对较高，人机比例基本做到了100:1，达到国际平均水平，所以始终保持了较好的盈利能力。甚至在1998年全行业亏损，全行业价格大战、打折促销愈演愈烈等严峻情况下，仍然实现经营收入13.6亿元，利润1.4亿元，两者分别比上一年增长14%和30%。这是管理出效益的典型案例。
如果在经营管理上落后，企业往往就会依赖过度促销来提升销量。最近1年来，东方航空公司的航班延误率连续高居国内各航空公司首位，引起消费者的反感，包头“11•21空难”更使东航雪上加霜。销量的下滑使东航寄希望于机票打折，通过相对较大的打折机票来吸引更多的客源。东航的举措促使国航和南航也以“打折”跟进，地方小航空公司更是只能跟进，从而导致了以热点航线为主的机票价格大战全面开打，北京至上海之间的机票价格甚至低于火车票价。这种由于个别航空公司经营管理上的缺陷而引发的过度促销无助于解决航空公司的经营困境。
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在全球可乐市场，可口可乐和百事可乐的竞争非常激烈，但是他们很少以降价或变相降价来进行促销。因为他们明白，在寡头市场的格局下，这种诉诸价格的促销方法只会导致两败俱伤的结果。
寡头市场的结构是这样的：行业集中度非常高，2－4家寡头企业拥有60－80%的市场份额，寡头企业之间各有特色，任何一家企业都不具备明显优势。
由于实力接近，任何一家企业都无法一拳把对手击倒，竞争的长期性决定了短期内的大幅促销是不明智的选择。
两个相反的因素决定着企业能从客户那里得到多少利润。在一方面，客户使用公司服务的时间越长，给公司带来的利润越多。利润的增长来源于客户服务成本的降低，在保持良好的客户忠诚度的前提下对产品售价的提高，以及公司对其他产品的连带销售能力。在另一方面，企业的客户数量达到一定数量后，每增加一个客户，企业要付出的营销边际成本增加的数量，超过了客户边际价值增加的数量，导致平均每个客户给公司带来的利润低。这两方面因素共同影响着客户平均毛利润的增加或减少。在寡头垄断市场的情况下，企业的竞争力与企业处于充分竞争的市场环境中的竞争力完全不同。有时，这会促使竞争双方中的一方战略性地加大投资，抢先于对手获得特定的客户群。然而，更多的时候，寡头之间对对方的战略战术相当清楚。他们不会采用两败俱伤的竞争方法，转而谋求一种“竞争中的合作”。
由于寡头之间的资源和实力都非常接近，所以，寡头之间的竞争，
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 在行业处于快速增长时期，主要依赖产品价格、广告和销售渠道等因素，而在行业进入成熟期后，主要依靠系列化产品、产品差异化等因素，可以这样说，在成长期，竞争以价格、销售规模等数量性因素决定，在成熟期之后，主要由技术、服务等质量性因素决定。一般来说，寡头格局是在市场进入成熟期之后才会稳定下来，所以寡头之间的竞争必然是基于质量性因素的竞争，而不是数量性因素的竞争，这种特点在我国各种寡头垄断型行业的竞争中得到验证。
有些时候，行业内某个细分市场正处于成长期时，新的细分市场又出现了；当主要细分市场进入成熟期时，又有一个新的细分市场进入成长期。这种情况下，寡头竞争的局势就更加复杂了，但也给企业新的机会来打破平衡。
无论在哪种情况下，寡头之间的竞争不能诉诸于恶性促销，恶性促销只能导致两败俱伤，决不会改善各个寡头的经营状态，在我国彩电、民航、保暖内衣、PDA、VCD等各个行业的演变过程中，都一再验证了这个规律。所以，寡头之间在经过一些“双输”的尝试后，就会逐渐把竞争重点转移到技术、品牌等方面，而不是集中在生产规模、价格战等方面。但是由于我国企业发展时间较短，很多企业还没有认识到这个规律，还是照搬在行业低集中度时期的竞争经验，所以难免要吃一些苦头，通过吃苦头来换教训。当寡头企业成熟之后，就会逐渐在价格竞争以及涉及价格竞争的促销方面形成默契，不再轻易使用这个武器了。例如我国乳业市场经过近两年的价格大战，集中度大为提高，2004年以来，价格竞争趋于相对缓和，新增企业数量相
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 对减少，大型品牌开始兼顾市场份额与利润率的平衡提升，产品差异化创新重新成为主要竞争手段。 1.8.从产品特性上避免恶性促销
联通的促销虽然犯了错误，但这种错误还有一定合理性，就是可以通过以后的话费收入来抵消初期发展用户时的促销费用。这是由通信业务的特性决定的一种盈利模式。但是很多产品不具有这种特性，当消费者购买了产品后，不一定继续购买这种产品，即使购买这种产品，也很有可能换成其他企业、其他品牌的产品，所以，厂家通过促销获得的销量，没有未来的收益，因此，如果不能在当期获得良好收益的话，就完全失败了。
以民航为例。国外航空公司对自己的客户普遍推行“里程积分”的促销，乘客可以从飞行的里程数累计中得到积分，再享受票价上的优惠，这种办法可以成功地留住客户，票价上的优惠可以通过乘客长期消费来弥补。而我国的航空公司都是以票价打折的方式来吸引客户，结果是消费者都到最便宜的航空公司买票，每次都可能选择不同的航空公司，对航空公司来说，打折促销只能得到一次的客户消费，得不到客户长期消费，每次促销都是一次性的，无法通过客户长期消费来分摊本次促销成本，所以，成本上不合算。
有些企业的产品之间具有互补关系，例如打印机和墨盒、相机和相纸、整车销售和维修保养，企业可以对前端产品进行促销，在较低利润的基础上实现大规模销售，再通过其互补产品的配套销售，从既有客户中得到高利润，在整体上实现较好的盈利。
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企业必须认知自己的产品特性，如果既没有这种互补产品的产品结构——例如打印机与墨盒，又无法获得客户长期消费的机会——例如飞机里程积分，那么，企业在决策是否促销时必须谨慎，宁肯销量低一些，也要保证盈利，千万不要为了扩大销量而进行亏本的大促销。 1.9.战略转移
如果企业无法取得一个产品的成功，那么适当的撤退不失为一个正确的战略选择。例如微波炉市场，那些于格兰仕相比没有品牌优势，却有巨大成本劣势的企业，如果无力改变这种竞争劣势，不妨考虑及时退出。因为多坚持一天，就多亏损一天，而采用恶性促销的手段，不仅不能给对手造成实质性打击，还会导致本企业更大的亏损。
如果企业能够把战略进攻和战略撤退有机地结合在一起，就可以成功地实现战略转移，从而为自己开辟出一条新的道路。一直专注于化学配方洗发液的宝洁公司在2000年前后推出中草药配方的“润妍”洗发水，希望能在中草药配方细分市场蚕食奥尼等竞争对手的生存空间，由于种种原因，错过了市场机遇，所以，上市一年以后，润妍处于上升乏力的尴尬处境。这时，刚犯了一个错误的宝洁公司没有犯第二个错误，没有采取大力度的促销等战术手段来挽救“润妍”，因为宝洁很清楚，短期的销量上升无法维系长久的市场份额，没有什么战略价值。宝洁公司果断地放弃了润妍，然后另辟蹊径，收购了同样是中草药配方的“伊卡璐”，依靠伊卡璐这个新品牌、新产品，获得了成功。
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 2.从战术上走出促销怪圈
很多企业由于种种局限性无法在战略上规避恶性促销，企业的产品没有差别化优势，也没有低成本优势，也无法进行战略转型，当这些企业面对外部的促销攻击时，应该怎么办呢？
这样的企业只能在战术层面上采取应对措施，如果能够有效使用战术措施，也能在一定程度上达成很好的战略目标。战术上的应对措施主要集中在两个方面，第一，不要在无意间错误引发恶性促销，第二，做出正确的促销决策。就具体形式而言，包含以下7个方面的内容。
2.1.提高促销的策划质量和执行水平
可供选择的促销方法多种多样，企业应该提高促销的策划质量，来提高促销效果，多采用隐性促销的方式，而不是过分依赖高力度的促销刺激。
例如汽车促销，可以在保持原有车价不变的基础上提高汽车的配置；购买戴尔公司电脑，如果适量加价，就可以享受更长时间的保修服务；航空公司对老顾客采取累计里程，并且提供一定里程的免费飞行；酒店对老顾客，给予赠送早餐、水果、优先入住等奖励。这些促销都是隐性促销，这种促销的好处就是通过促销鼓励客户多消费、长期消费本企业产品，提高客户满意度，密切与客户关系，又不影响本企业的盈利水平。同时这种促销还对企业的管理水平提出更高要求，能够促进企业改善客户管理水平。
我们常见到某些企业的促销方案本身并没有什么问题，但是执行
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 水平低，例如促销品选择不合理，促销品在渠道中被截留，促销期间出现断货，促销之前没有进行应有宣传等，导致促销效果打了折扣。企业没有认识到症结所在，为了提高促销效果，就采取了加大促销力度的做法，从而陷入恶性循环的怪圈中。企业提高促销的执行力，可以最大限度得到促销效果，企业可以在一个合理的促销力度下，从高质量的促销执行中达到促销目标，从而使促销更加理性。企业在促销中表现理性，可以使企业在市场中和竞争对手哪里建立起信任。这种信任可以避免恶性竞争手段，避免做出过激反应，对于规范市场、形成良好生态环境非常有益。 2.2.应对竞争对手的促销攻击
如果企业处于市场领先的地位，最好不要“以大博小”。例如在1999年，长城电脑推出不预装操作系统的“光屁股电脑”，联想、方正等大型公司先是静以观变，然后很稳健地跟进推出了几款低价电脑，并没有刻意地去改变产品结构和营销策略。低价电脑对于推动电脑价格进一步下降发挥了巨大作用，在短期内，率先推出低价电脑的公司都有很好的回报，应该说在战术上获得了成功。但是，他们忽视了消费者的另外一个需求：品牌需求。长城电脑公司由于率先推出“光屁股”电脑，被很多消费者认定为低端品牌，对长城电脑公司的长期发展非常不利，后来长城公司在经营上遇到的麻烦，与1999年的这个战术性胜利很有关系。而联想、方正等公司由于没有盲目跟风，更没有去抢风头，所以无论是销售还是品牌都没有受到多大损失。如果当初急于跟进，动作太大，很可能会对市场产生颠覆性的影响，把一
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 个战术层面的促销演变成战略意义上的“洗牌”，无论洗牌的结果如何，各个主要公司在低端市场的盈利肯定会急剧下降，甚至会降低品牌美誉度，模糊品牌定位，这种损失将是长期的。
可怕的是，行业同等规模的企业发起促销攻击，这时企业如果针锋相对，一定会两败俱伤，例如1999年－2000年的彩电市场，最近几年的乳业市场。这种不计成本的促销和价格战无法持久，而且还会造成亏损，销售越多，亏损还越大。此时企业可以考虑暂时牺牲一些销量和市场份额，也要维护最低限度的盈利，效益远比市场份额重要，特别当这种市场份额无法兑换为未来的效益时。 2.3.防止由经销商引发过度促销
经销商结构和数量不合理会引发经销商之间的过度竞争，这种过度竞争最终使企业受害。以民航为例，199
7、1998年以后，由于机票供过于求，航空公司为了扩大机票销售，放宽了对机票代理人的条件审核，代理商数量急剧增加；相当多的代理商为了得到更多的代理费，又把机票代理给很多没有注册、没有照章纳税、搬张板凳卖票的“二代”、“三代”销售点。民航总局规定，代理人只能收取3%的代理费，但实际上有些代理人最高能拿到25%。机票代理的折扣过大，机票代理商数量太多，导致机票打折销售愈演愈烈，机票价格直线下降，最终破坏了航空公司的定价体系。航空公司给代理商较多折扣的目的是激励他们多销售，结果却引发了代理商之间的价格竞争，最终使民航自己的定价失去了意义。
如果厂家的销售政策不存在严重错误，一般不会引起经销商层面
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 的过度促销。在同一个地区经销商数量太多、窜货没有严格管理、渠道促销的力度太大太频繁，都会引发经销商的过度促销行为，经销商过度促销是为了让下级经销商或者零售店提货，而下级经销商或者零售店为了更多地得到促销奖励，也会以过度促销的方式销售，并且会在以后进货时，提出很高的促销要求，以至于没有促销品奖励就不进货甚至少进货的恶果。
有时一些大型商店在年节都会在本店进行打折促销，他们自然会要求厂家予以配合。
2.4.防止销售人员引起过度促销
销售人员在销售指标的压力下，最容易诉诸短期行为，为了完成销售指标，他们就失去了得到长期利益的可能，所以难免会产生一些短期行为冲动，特别是当指标完不成时，更会不顾一切地采取各种行动去促进销量，促销就会成为这种这些行动中的一种。
在年初给销售人员制定一个合理的销售指标，在销售年度内根据市场形势变化而有机调节销售指标，能够极大地避免过度促销。
在促销预算方面，企业应该对促销费用在全部营销费用中的比例做好规划、制定上限，避免过分依赖促销而忽视其他市场沟通手段，避免由于促销费用比例过大而影响到与品牌建设相关的营销费用不足。
此外，市场部要发挥计划、指导和制衡作用。全国性、大规模的促销，应该由市场部制定计划，而不是由销售部自行其是；即使是各个区域市场的促销，其促销模式的选择、促销力度的大小、促销时机
更多免费下载，敬请登陆：www.daodoc.com 管理资源吧（www.daodoc.com），海量企业管理资料免费下载！ 的选择方面，市场部也应该提供建议、发挥制衡作用，某些属于恶性促销的做法，应该明确禁止，避免销售部门或销售人员忽视公司的整体规划和策略。
市场部还应该在如何提高企业品牌方面采取积极有效措施，这方面工作做得越好，销售人员就可以减少对促销的依赖。 2.5.高端产品和低端产品的促销决策
高端市场与低端市场具有很大区别，如下表所示：
高端市场和低端市场的这种深刻差别，要求企业永远应该把促销的重点集中在低端市场，高端市场的促销，既不必要，因为高端市场的消费者对价格不敏感，也有害于企业长期盈利潜力，因为高端市场的规模虽小，却有可能成为企业的主要利润来源，至少能成为稳定的利润来源。例如彩电企业的普通彩电销售规模虽大，但是不盈利，盈
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冲动型购买的产品可以多利用一些促销，直接在零售店吸引客户购买，例如快速消费品就可以适当多采取一些促销，而理性购买型产品则可以直接推出低价产品，以更好的性价比来扩大销售，不必完全依靠“高价格产品加促销”的组合策略。例如，2004年12月，惠普推出6999元的笔记本电脑，成为国际知名品牌中第一个把价格降到7000元以下的公司，据说，戴尔也正在准备在2005年春节前夕推出低价电脑，这些公司通过直接推出低价的新电脑来抢占低端市场，而不是完全依靠短时期内的促销，原因何在呢？第一，“推出低价产品”这个市场信息比促销更容易在市场中传播，更容易被消费者知道；第二，低价产品的性能即使较弱，也比“高价加促销”的产品更不容易减弱消费者的满意度；第三，低价产品的配置一般较低，零配件质量也略逊，总体的成本较低，所以，低价产品的毛利不一定低，一般情况下，要比“高价加促销”产品的毛利高，这更符合企业的盈利要求；第四，低价产品明码标价，可以减少零售店或者经销商在中间“动手脚”，防止促销利益被渠道截留，确保实现“让利于消费者”的目的。
高端市场有两个作用：高利润率和塑造品牌。企业建立起自高到低的产品结构，当低端市场出现恶性促销时，可以用高端市场的盈利来维持企业的整体盈利水平。这样，“高低搭配”的产品结构使企业
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2.6.区域市场的促销决策
区域市场的多样性和复杂性，要求企业在各个区域市场，根据下列一些原则来制定差别化的促销决策。
在自己品牌影响力越大的地方，促销力度应该越小。强势品牌是通过多年的宣传和满意的产品使用体验逐渐建立起来的，企业应该充分利用这种品牌的影响力，强势品牌意味着较高价格也会被消费者认可，价格战或过度促销会破坏品牌形象，导致品牌价值流失。在各个行业，各种著名品牌都在价格和促销问题上表现谨慎，极力避免或少采用价格战和过度促销，而是通过较强的品牌价值或产品差别化来化解竞争对手的攻击，保持较高的利润率。
在竞争激烈较低的市场，促销力度越小。这个原则是由促销的性质决定的，既然竞争不激烈，就没有必要采取过大的促销力度，白白损失利润。企业在较大市场区域内开展促销活动时，应该对各个市场做出一定的差别化安排，在竞争较弱的地方，适当减低促销力度或者促销期长度。
在消费者消费心理较为理性的地方，促销力度越小。有些市场的消费者购买行为非常理性，促销对购买决策的影响较小，这时，过度
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在渠道优势较大的地方，促销力度应该较小。渠道优势大，企业可以利用渠道的推力扩大销售、保持竞争优势，没有必要再画蛇添足地大做促销。当促销成为这些市场的热点时，消费者会专门到有促销的店去购物，促销做得越多，则自己的渠道优势越是没有得到发挥，竞争对手在渠道方面的劣势会因此而被掩盖，很不明智。
在刚进入一个市场时，可以多做一些促销，促销力度也可以大一些。产品在刚进入市场时风险很高，操作不当会导致产品夭折，这个时期的营销成本一般很高，所以适当地多做一些促销，既有利于尽快获得市场认可，又不会影响品牌形象，更不会引发恶性促销竞争。
如果在区域市场内处于领先地位，不宜进行高强度的促销。这个道理很明显，越是占据优势，越应该采取产品差别化的竞争手段去开创品牌优势，而不是通过促销来扩大短期销量，在占据市场优势的时候，“以大博小”，利润流失会太大。
有明显淡旺季的产品，不宜在旺季开始时就做大量促销，在旺季一开始就大做促销，会在行业内定下一个坏的基调，容易引发竞争对手跟进，企业想结束这种促销竞争就很难了。
在行业平均利润率快速下降期间，不宜进行大量促销。这个时期，本来行业利润率就很低，各个企业的盈利能力已经下降，一家企业如果大肆促销，肯定会引发竞争对手的跟进，导致行业平均利润率更快下降，但是总体销量不会同步上升，从而导致行业内各企业普遍亏损。清华紫光在2001年的亏损的关键原因就是由于过度促销引发恶性
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在产品生命周期进入成熟期后，企业可以考虑适当放弃部分亏损的区域市场，或者最大限度减少促销投入，基本以自然销售的方式保证在这些区域市场的盈利，或者忍受一定的亏损，以消耗和牵制具有优势的竞争对手在这些区域市场内的盈利能力。
上述这些原则是企业决策促销的参考，很多时候需要综合起来考虑，但不能教条的对待这些原则。 2.7.城乡市场的促销决策
企业在开发市场时，多数企业是先开发一二级大城市，然后再伺机进入三四级小城市，有些企业甚至长期不进入三四级市场，这就造成两类市场之间的差异，企业在做促销决策时，一定要根据两类市场的差别做出差别决策，而不能采取不分彼此的“同质化”决策。 相比于前面谈到区域市场的促销决策，城乡市场的促销决策也有类似的几条原则：
在自己占据优势的市场应该减小促销力度。例如，娃哈哈的产品在三四级市场就比在一二级市场的优势高，非常可乐明显比“两乐”好卖，这种情况下，娃哈哈没有必要在三四级市场做太多的促销，如果要做，应该把促销重点放在一二级市场；对于两乐来说，在一二级市场占据优势，不仅销量大，而且品牌影响力也大于非常可乐，所以不宜多做促销，即使娃哈哈发动促销攻势，也不应该以同等力度的促销反击，那将得不偿失。但是在三四级市场倒不妨采取一些更具进攻性的措施，削弱娃哈哈非常可乐的优势和盈利能力。
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通过向竞争对手薄弱的市场渗透，使自己在其他市场应对过度促销的能力增强。如果竞争的主战场在一二级市场，企业可以考虑向三四级市场渗透，开辟新市场，在三四级市场占据优势，如果竞争对手在一二级市场发动促销攻击，企业可以借助在三四级市场的盈利来弥补在一二级市场的利润流失，增强承受促销攻击的能力，有能力忍受更长时间的促销战，从而在促销战中占据战略性优势，等待竞争对手失去后劲之后再发起反击、收复失地。
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第11篇：记叙文
二十六只蝴蝶
（1）在欢快的婚礼进行曲中，一对新人，互相挽着手臂，向餐厅中央的舞台，缓缓走去。新娘是我的同事，我们有节奏地拍着手，给他们祝福。
（2）这是一场普通的婚礼，按照既定的程序，往下进行。司仪请双方的父母，从席位上站起来，接受新人的叩拜。一对中年夫妇微笑地站了起来，他们是新郎的父母。“请新娘的父母亲也站起来，好吗？”司仪又喊了一声。人们将期待的目光，投向主桌。没有人站起来。司仪尴尬地和新娘耳语着什么。
（3）新娘的脸腾红。犹豫了一下，她从司仪手里拿过话筒，说，我的家乡远在几百公里之外的大山里，我的，我的父、父母因为身体不好，所以，没能来参加我的婚礼„„
（4）新娘进我们单位，已经三年多了，从来没有见到过她的家人，也没有听她自己谈起过老家的父母，倒是从其他同事口中，偶尔听到过一点关于她家的事情。她的父亲在她小时候就因病早逝，患有小儿麻痹症的母亲，靠在集镇上摆修鞋摊熬日子，苦苦地将她拉扯大。十八岁那年，她考取了大学，这是她们家，也是全村考取的第一名大学生。就在她上大学后不久，却传来了一个让她无比震惊的消息，妈妈要和隔壁修自行车的老王头结婚了。老王头她是认识的，也是一个残疾人，对妈妈和她都很好，这些年给了她们很多照顾。她并不讨厌他，甚至还有一点点喜欢她，可是，让妈妈改嫁给他，这却是她无论如何也无法接受的。她不明白，妈妈拉扯着她，这么多年都熬下来了，为什么就不能再熬几年，等她大学毕业找到了工作，就将妈妈接到城里，一起过好日子？因此，她激烈地反对。一向温顺的母亲，第一次没有答应她的要求，坚决地和老王头生活到了一起。也就是从那天开始，她和母亲彻底决裂。她再也没有喊过她一声妈妈。每学期放假的时候，她不是留在学校勤工俭学，就是回到爷爷奶奶家去。
（5）大家都明白，新娘的父母之所以没来参加婚礼，多半是因为她根本就没打算让他们来。
（6）这时候，新郎忽然从新娘手中拿过话筒。他注视着新娘，转身对大家说，我的岳父母没能来参加我们的婚礼，但他们送来了一件珍贵的礼物，以及他们的祝福。
（7）新娘惊诧地看着新郎。新郎笑笑，接着说，前几天，我一个人开车去你家了。请你原谅，我一直没有告诉你。新郎接着说，我的岳父母最近身体都不太好，经受不了长途奔波，所以，他们无法来参加我们的婚礼了。不过，在我临走前，他们送给了我一件非常非常珍贵的礼物。
（8）有人托着一个竹篓一样的东西，走上舞台。竹篓外面，裹着一层鲜艳的红布。新郎轻轻地打开竹篓上的小门，忽然，从里面飞出一只彩色蝴蝶，在竹篓边盘旋了一圈，扇动着翅膀，向空中飞去。紧接着，又一只蝴蝶，飞了出来。第三只，第四只„„
（9）人群中爆发出阵阵惊呼声，太美了，太漂亮了！姑娘们尖叫着，几个调皮的小孩子跳起来，试图捉住空中的蝴蝶，蝴蝶振动翅膀，向更高的空中飞去。
（10） 新郎面对着新娘，说，这是我的岳父，一只只从村后的山坡上捉来的，每一只都有着不同的颜色。在我去之前，岳父就已经准备好了这些蝴蝶，一共26只，每一只代表我妻子的一岁。他们没有想到我会回去，所以，他们原准备在我们结婚这天，在家里放飞的。我告诉大家一个秘密，这是我的岳母告诉我的，我的妻子，她的小名就叫蝴蝶。她是群山里，最美丽的一只蝴蝶。
（11）台下响起热烈的掌声，以及玻璃酒杯碰撞的声音。不知道什么时候开
始，新娘的脸上，挂满泪花。新郎用手绢，帮新娘轻轻擦拭。我还有一个请求，新郎说，我们将蜜月旅行取消掉。新娘不解地看着新郎。新郎继续说，去你家度蜜月，大山里的空气特别好，而且，我想和你一起去看看大山里的蝴蝶。新娘含着眼泪，点点头。
（12）再次爆发热烈的掌声。司仪拿过话筒，请新人叩拜新郎的父母，还有远方新娘的父母„„
（13）有人打开酒店的窗户，蝴蝶一只接一只，向窗外飞去。
（选自新浪博客，作者孙道荣）
1、请将故事情节补充完整。（4分）
→新郎说带回了岳父母送的新婚礼物→ →新郎提议去大山里度蜜月，新娘同意了
2、从全文看，“新娘”在婚礼上的心理状态经历了： 喜悦→________→________→______的变化过程。（3分）
3、第（4）段对于全文来说属于那种记叙顺序？有什么作用？（3分）
4、婚礼上两次响起“热烈的掌声”原因各不相同：（4分）
第（11）段中的“掌声”是因 ； 第（12）段中的“掌声”是因为 。
5、文章第7段末句写“他们送给我一件非常非常珍贵的礼物”，请你说说这件礼物珍贵的原因。（3分）
6、第4段划横线句“这么多年都熬下来了，句中的“熬”用的准确吗？请简要分析。（4分）
7、文中的新郎是一个美好的形象，请你对他做以简单评价。至少说出两个方面。（2分）
我不是教物理的
①又是物理课，又是自习。
②“这才刚开学多久，班里的物理老师就换了三回了，月考不全军覆没才怪呢。”学习委员大油沮丧地说。“别担心，最新消息，年级主任说，又有一个新老师了。”“大灵通”露露说。
③就在这时，一个人站在了教室门口。他的模样还不错，就是着装真叫人不敢恭维：一双千层底（没穿袜子）布鞋，一条运动裤，衬衫袖子随意地撸起。他很不屑地瞟了一下我们，然后挥手示意我们安静：“我是你们的新物理老师，不过我不会教很久的，大概两三天我就会走。还有，我不是教物理的。”
④“啊？„„”话一说完，刚安静下来的教室又炸开了锅，失望的表情浮现在同学们的脸上。
⑤“也没必要这样糊弄我们吧？还不如不要呢！”露露一脸愤怒地对大油说。“这个人不会是食堂蹬三轮买菜的吧！”大油打趣道。顾不得同学们的反应，他只是笑笑，接着说：“所以，以后有不懂的地方就不要来问我了，和我一起来讨论还差不多。我们今天讲机械效率，这个知识很简单，大家自习就好了。”
⑥“那你还来干嘛，蹬你的三轮去吧！”大油站起来说。大家立即笑成一团。
⑦他清了一次嗓子，大声说：“其实我也不想来，学校里的规定，我不得不从。我还有最后两句话，只有自己主动努力了，才能学习好！这个周末进行月考，你们到底是自暴自弃还是自学成才，自己看着办吧！”这次，我们没有再笑，都埋头看起书来。临下课，他终于再次开口：“明天教功率，楼上那个物理老师要我提醒你们一句，功率是一个难点，需要好好预习。”
⑧第二天上课，他挠挠头，慢吞吞地说：“我昨天晚上也预习了功率，我的感觉就是，功率就是做功的快慢。你们觉得呢？”下面立马七嘴八舌，“才不是呢！功率的表达式和变式都很重要。”“还有单位换算。”“还要根据前提条件来选择公式。”他看了看大家，浅笑了一下：“还不错嘛，看来，又没有我什么事了，自习。”
⑨第三天，也是老师教我们的最后一天。他一进教室，就叫大油回答昨天布置的问题，并要他到讲台上演练。那道题根本难不住大油，他不多时就写完了，然后很是骄傲地将粉笔扔到讲台上。
⑩“很不错嘛，比我厉害。”老师大声说，“明后两天是月考，期待你们的表现！”然后，他在黑板上即兴出了道练习题，“这是我的看家练习题，看看你们能不能解出来！”
11“啊„„”同学们流露出惊讶和赞赏的目光。“好家伙，这门外汉，还有这一手。”连大油也啧啧称奇。那道题综合了这个月所学的全部内容，需要同学们融会贯通所有的知识才能解出来。过了一会儿，同学们纷纷解出来了，一朵鲜花随即在老师脸上绽放了。过了一会儿，老师点点头，走了。
12考试如期而至。两天之后，试卷就发了下来，我们班大获全胜，全年级第一。不过，真的有两天没见到那个老师。只是在第三天，一个西装笔挺、风度翩翩的人出现在了教室门口。没错，就是他！那个自称不是教物理的老师。这回老师决定继续教下去，他还补充了一句：“我其实是物理特级教师。”
13“啊！„„”随着教室里一阵频频点头和赞叹，立即响起一阵热烈的掌声。
——（摘自《意林》2011年03期）
1、体会下面句子中加点词的表达效果。（2分） 又是物理课，又是自习。 ．．
2、第③段划线句子属于什么描写，有什么作用？（4分）
3、选文第④段与第13段的“啊„„”分别包含了哪些感情？（4分） ④段： 13段：
4、选文中老师的哪些表现让学生相信他不是教物理的？（3分）
5、老师说的哪句话能解释班级成绩第一的原因？（3分）
6、赏析句子。（4分）
一朵鲜花随即在老师脸上绽放了。
7、阅读选文后，请简要概括物理老师是怎样的一个人？（3分）
第12篇：记叙文
记叙文模板
一、分解句型模板
（一）常用开头模板
1．It was /happened...
（事情）发生在„„
2.With the coming of„,„are eager to expre...respect and love for...随着„„的到来，„„渴望表达对„„的尊敬和爱戴
3.On„,1 was...as usual, suddenly, I...
在„„，我像往常一样„„，突然„„
4.It impreed me most because...
它给我留的印象最深，是因为„
5.So it is of great importance for me to show my esteem for...所以对于我来说，对„„表示我的尊敬是很重要的
6.On one hand...On the other hand...
一方面„„，另一方面„„
（二）常用主体内容模板
1.Firstly,„and secondly,„As a result,„
第一，„„第二，„„最后，„
2.At first,„and at the same time...,at last...
首先，„„同时，„„最后，„．
3.It happened, I still remember, when...It impreed me most because...我始终记得当时„„它留给我的印象最深刻，是因为„„
（三）常用结尾模板
1.Considering all these,„On one hand,„On the other hand..., Therefore Conclusion,„
考虑到„„一方面„„另一方面„„
2.On my way back to...I thought a lot...moreover...If we are always ready to„
在我回„„的路上，我想了很多„„而且„„如果我们时刻做好„„的准备
3.Considering all these, I believe that.:.First of all,„Furthermore,„Therefore,„
考虑到„„我相信„„首先，„„而且，„„因此，„„
二、背诵经典全文模板
模板1
It was /happened on the____, I was _______.It impreed me most because__________
Firstly,____ and secondly________.As a result,——．
Considering all these,_________.On one hand,_______
On the other hand__________ .In conclusion,_______
分析：指出了事件发生的时间和地点，以及事件发生时给我带来的影响；详细介绍事件发生时的情况及结果；“我”对事件的看法、理由和总结。
模板2
On____, I was____ as usual, suddenly, I______.
At first,____.And at the same time _______, at last____．
On my way____.I thought a lot._________ .Moreover
________.Therefore, if we are always____.
分析：交代了事件的时间，地点和人物；描写了事件的发生和发展：交代了事件的结局和带给作者的深思。
模板3
With the coming of____, ____are eager to expre their respect and love for_______ .So it is of great importance for me to show my esteem for_______.On one hand,________．On the other hand,_________.
It happened, I still remember, when_________.It impreed me most because_________.
Considering all these, I believe that_________.First of all,_________.Furthermore,____.Therefore,____.
分析：表明特殊日子的到来，表达对某人的尊敬和祝贺，并说明为什么自己想表达自己的祝愿；叙述一件自己难忘的事情；说明自己的感受和自己以后的打算。
第13篇：记叙文
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记叙文
写作指导
记叙文又称叙述文，它是以记人、叙事、写景、状物为主要内容，以叙述为主要表达方式的文体。记人的记叙文主要是介绍人物的生平事迹。写这类文章要注意人物的肖像描写、语言描写、行为描写、心理描写以及细节描写。记事的记叙文主要是交代事情的发生、发展和前因、后果。写这类文章应注意六个要素：人物、时间、地点、事件、起因和结果。不过，记人和记事的文章通常是分不开的，因此同一篇记叙文常常是既记人又记事。
记叙文无论是记人还是叙事，总有一条线索贯穿在文章的始终。这条线索可能以记人为主，即以人物活动的先后顺序来写；也可能以叙事为主，即按照事件发生发展的过程来写，将整篇文章串连起来。
记叙的方法有多种，可顺叙、插叙、倒叙，还可以夹叙夹议等。进行叙述时，可以采用第一人称或第三人称；时态一般选用一般现在时或一般过去时作为基点，瞻前顾后，采用相应的时态。
例文赏析
1.请根据下面所提示的内容，用英语写一篇以“我的父亲”为题目的短文。词数110左右。
(1)我的父亲是中学教师，他虽步入中年，却像年轻人一样精力充沛地工作；
(2)每天晚上，他忙于批改作业、备课、看书、学习。有时，当我在深夜醒来时，我发现父亲仍在工作；
(3)父亲把整个身心都倾注于工作。他关心学生，不论哪一个学生掉队，他都要尽力帮助他。自然，他的学生也都很喜欢他。一次，父亲生病住院，许多学生前去看望，我很受感动；
(4)我的父亲就是这样的人，我爱我的父亲。
析：本题属人物介绍性的记叙文，要点明确，写作时注意不要漏掉任何要点，时态应用一般现在时。
范文：
My Father My father is a middle school teacher.He is a middle-aged man，but he works like a young man，full of energy. Every evening he is busy correcting his students\' papers，preparing his leons and doing some reading.Sometimes when I wake up at midnight， I find him still working. Father puts all his heart and soul into his work.He cares for his students very much.He tries his best to help those who fall behind.So it\'s natural that all his students love him very much.Once my father was ill in hospital， many students went to see him.I was deeply moved. Such is my father， and I love him very much. 2.假如你是王英，是一个高三学生。一天放学回家时，你与同学陈梅看见一位老太太被摩托车撞倒在地。骑车人逃走了。你与陈梅跑过去，发现老人的头在流血，她已经失去了知觉(lose consciousne)。你立即用自己的手帕把她的伤口捂住，然后告诉陈梅去找车。一会儿，一辆出租车开了过来，你们一起把老太太抬上车，送到了最近的医院。老人得救了，你们也感到无比高兴。
要求：用120词左右叙述事情经过。
析：本题是根据材料叙述事情经过，事情已经过去，因此时态应用一般过去时。内容要
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点：
(1)老太太被撞；(2)我与陈梅发现老人流血，失去知觉；(3)我用手帕捂住伤口，叫陈梅去叫车；(4)把老太太送到医院；(5)老太太获救，我们无比高兴。
范文：
My name is Wang Ying，a student of Grade Three of a senior middle school.One day after school， my clamate Chen Mei and I went home together.We saw an old lady was knocked down by a motorcycle.The driver ran away after that.Chen Mei and I ran over to find that the old lady’s head was bleeding.She had already lost consciousne.Immediately I took out my handkerchief and covered her injury with it.At the same time I asked Chen Mei to find a car.Soon Chen Mei came back with a taxi.Together we put the old lady into the taxi and drove her to the nearest hospital.The old lady was saved and we also felt very happy.
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第14篇：记叙文
如水的母爱荡漾我心/r/n
我爱水，爱那纯净无比的透心凉的水，滋润着我心。母爱就好似那我钟情着的水，荡漾我心。 “吃饭了，快下来吃饭，孩子!”是奶奶那大嗓门在呼唤着我。我感到奇怪，平时都是妈妈叫我，现在，妈妈哪去了?记忆的匣门渐渐开启，往事如水一般涌动，我寻找着·····“·等一下，还有一题，烦不烦呀!”原来，是我的一句不耐烦的话伤了妈妈那脆弱的心。“来了。”我狂奔下楼，走进厨房，习惯的端起了母亲早已准备好的饭碗，埋头吃起来。抬起头，夕阳的余晖从厨房的小窗里射进来，给妈妈那黄灿灿的头发镀上了一层金边。蓦地，我发现了母亲的白发，“妈妈，你有白头发了。”“哦。”妈妈不经意地捋了捋鬓发。/r/n
哦，母亲的白发，那根根白发又把我牵回了往事中······ 想起那次，我坐上车，抱着妈妈，和妈妈穿梭在回家的道路。“我买了你最爱吃的食物，你弟弟他都不吃。”我随声应和着“哦。”回到家我，就拿起食物津津有味地吃着。我问弟弟他怎么不吃，弟弟一脸委屈地说是妈妈不让他吃，要等我回来。顿时，这食物好像变了味，甜甜的，温暖了我的心。从前我总说妈妈偏心什么东西都让给他，现在想来，我错了。母爱是纯真的，是无私的，是公正的，宛如一溪泉水，浇灌着弟弟，也滋润着我。/r/n
又一次，仍是那样的情景，此刻，妈妈的肩膀成了抚慰我受伤心灵的创药，我趴在妈妈肩上，不由自主地流下了细雨般的眼泪，嘴角涩涩的，心中甚是苦涩。妈妈一脸诧异，问我怎么了，我把事情告诉了她，“这有什么好哭的呀!多大了，快把眼泪擦了，我还以为多大的事，原来是这么点鸡毛蒜皮的小事呀，这怎么会难倒我的女儿呢!”妈妈风趣的安慰着我。顿时，我觉得自己是多么地可笑。唉!又是妈妈，一股甘甜的清泉冲刷了我的眼泪，呈现出一幅新样的面孔，似有雨过天晴般的感觉。/r/n
妈妈总是这样，生活中处处庇护着我，学习上总替我收拾那破烂般的心情。时间渐渐流逝，妈妈为我操劳了许久，那根根白发就是最好的见证。/r/n
往事如一溪清泉，流淌在我的面前，那波光粼粼的溪水承载着妈妈对我深切的关怀，也承载着我对妈妈深深的爱流向远方······/r/n
读书我的快乐之源/r/n
夜里，水上，楼台，不及书看的清远点缀这问我怡人的思维境界。 现在是深夜，即便如此仍然了无睡意，没有白日的喧嚣，此刻的世界是静谧的，不忍搅破，也不舍得在这精静谧中悍然而过。在窗前舒展着身体，不小心碰落一本尘封的书，也一不小心打翻了书中静置已久的香毛，清远四溢，如同漂泊的不系之舟。/r/n
我的内心被它所勾起，正坐在案前，轻柔地掸去浮在表面的苦闷和忧愁，翻开书卷，一排排清新秀丽的文字赫然出现，直击我的心扉，仿佛灯光也闪烁着清风拽我会过神来，卷端被我的双手紧紧扣住。我爱看那卞之琳的《断章》，精小而又隽永，明日装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦含蓄的意境让人在文字中徜徉，在长徜徉中回味，在欣赏它时好似一直隔着一扇半透明的窗户，摸不透留下无限的感触，在这《断章》中，我难以取义，风儿温柔地帮我翻动着树书页，我长吁一口起来领略《北国之风》中川端康成心中《伊豆的舞女》。不知作者处出于什么想法，我难以揣测，到底是不尽的赞美还是半遮半掩的贬责?挠动着额头，终究还是不知道了，在他的笔下，让我的思绪飞跃千山万水，越过波浪滔滔，领略着人、景和情，文学美魅力刹那占据了我的心田，在田野上，绿色的波浪翻涌，这是一种迷人的绿，绿上心头，添筑了我的快乐堡垒，连精神也为之奋发。/r/n
窗外少了万家灯火，明月也躲藏在云彩里，筛出了熠熠的光辉，月是迷人的，书之理解中半懂而知也如同这玉盘犹抱琵琶半遮面的美，引人无限痴醉。/r/n
风也带着醉意，我可禁受不住这种轻抚，掩巷而息，这就是读书所带来的快乐!心中的雾早已消散远去，充斥着数不尽的缕缕光芒，暖暖的，轻轻的，享受着它的魔力。/r/n
深夜依旧，而人已非旧，书的芳香难掩，装饰了我的清梦。/r/n
那些如落花的记忆/r/n
落红不是无情物，化作春泥更护花。/r/n
墨香，那阵暖流，给予我如花的回忆，支持我一路向前。/r/n
当山峰隐没棱角的时候，当河水不再流动，当时间停住，日月不分，当天地万物化为虚有，我还是不会退后，还是不会退后，那些如落花般的记忆滋养我，引导我一路向前，为我鼓劲，为我加油。/r/n
我不再孤单/r/n
人生是花，而爱是花蜜。——题记/r/n
我是一个极度胆小的人，我怕黑，怕没有人的世界，拍自己的影子，而我又总是活在自己的世界里，因此我更加孤单了。/r/n
因为工作原因，爸爸妈妈不在我的身边，连弟弟也不在。我一个人吃饭，一个人做作业，一个人做家务......每天都过着最不愿意过的生活。快乐着自己的快乐，伤心着自己的伤心，烦恼着自己的烦恼......后来，快乐成了不快乐，伤心更加伤心，烦恼越来越多，孤单在不知不觉中已和我形影不离了。/r/n
上初中后，我只和几个同学谈得来，也只是谈得来，并非知己。我依然是一个人。明明很喜欢跑步的我只能静静地看别人跑或者为其喝彩;看到几位同学在讨论问题时，明明很感兴趣，却不想融入进去，也不知道该说什么，只能默默离开;明明自己很讨厌流泪，却总是莫名其妙地哭......太内向的我太不懂画画，却也画出了一片黑暗。/r/n
知道那一天，我才知道这世界上还有人爱我。/r/n
周末，天气很热，妈妈回来了。正当她在厨房做饭时，我慌慌张张并十分惊恐地直奔卫生间。妈妈连忙跑过来，呀!我的鼻子正急促地流血。妈妈赶紧用纸巾帮我塞住鼻子。谁知那血又从我的嘴里吐出来，这下妈妈真慌了。我无意中看了妈妈一眼，发现她的眼里溢满了泪水，我心里不禁感到一阵高兴——妈妈是爱我的。/r/n
好不容易止住了血，妈妈还不放心。又满大街的去买了一袋包鼻炎药，说我是得了鼻炎。/r/n
过了两天，妈妈又带我去看医生，我死活不依。她生气地说：“你爸刚来了电话，必须去看，否则以后严重了怎么办?”我听了，拉着妈妈就去找医生。/r/n
原来，我并不孤单，因为我拥有了世间最真挚的亲情。/r/n
默默中总有一双眼睛在看着我，给我鼓励，给我信任，教会我“走得再远也别忘了，回头是家的方向”....../r/n
母爱•记忆/r/n
母亲曾用她的爱与呵护，给予我如落花的记忆。/r/n
时光倒流，回到小学时。那时身体羸弱，母亲便一日三餐，细心照料，由于吃不惯学校中午的营养配餐，母亲便天天早晨替我装好一盒饭菜，带到学校去。一天，不知什么惊扰了我，起得很早。轻声走进厅里，忽然看见母亲背对着我，替我准备要带的饭菜，走进一看，母亲拿一条油黄的刀鱼，一点点剥着，她先将鱼直撕成两半，用拇指和食指小心地夹出中间的鱼骨，再细细地剥出混在内中的小刺。慢慢地，生怕不小心碰掉一块肉，仿佛觉得我的身体因少了这一小块鱼肉而不会强壮。她头上的乌发中已混杂进几根银丝，成了这段记忆中的刺眼之色。那时的我，并不知何是感动，何是母爱，只记得那天的饭很香很香。母爱，给予我一段如落花的回忆，告诉我失败时还有母爱，使我一路向前。墨香•记忆/r/n
一缕缕的墨香曾牵着我徜徉古今中外，引领天地人之道，给予我如落花的回忆。/r/n
不记得那是第几个冬天，但那个冬天并不寒冷。那个冬天，我双手一分，一卷书便在我面前展开，一股墨香袭进脑中，一股暖流漾在心里，我看到了伏尔泰的乐观、自信与坚韧，领悟到了莎士比亚的悲悯情怀，体会到了雨果的大公无私、宽广胸襟，听到了达尔文用科学，用自然，用自己的潜心研究，向天主教发出咄咄宣战;望见了伊萨克•牛顿站在巨人的肩上看到的科学景色，那个冬天，那股墨香，那阵暖流，给予我如花的回忆，支持我一路向前。/r/n
当山峰隐没棱角的时候，当河水不再流动，当时间停住，日月不分，当天地万物化为虚有，我还是不会退后，还是不会退后，那些如落花般的记忆滋养我，引导我一路向前，为我鼓劲，为我加油。/r/n
我不再孤单/r/n
人生是花，而爱是花蜜。——题记/r/n
我是一个极度胆小的人，我怕黑，怕没有人的世界，拍自己的影子，而我又总是活在自己的世界里，因此我更加孤单了。/r/n
因为工作原因，爸爸妈妈不在我的身边，连弟弟也不在。我一个人吃饭，一个人做作业，一个人做家务......每天都过着最不愿意过的生活。快乐着自己的快乐，伤心着自己的伤心，烦恼着自己的烦恼......后来，快乐成了不快乐，伤心更加伤心，烦恼越来越多，孤单在不知不觉中已和我形影不离了。/r/n
上初中后，我只和几个同学谈得来，也只是谈得来，并非知己。我依然是一个人。明明很喜欢跑步的我只能静静地看别人跑或者为其喝彩;看到几位同学在讨论问题时，明明很感兴趣，却不想融入进去，也不知道该说什么，只能默默离开;明明自己很讨厌流泪，却总是莫名其妙地哭......太内向的我太不懂画画，却也画出了一片黑暗。/r/n
知道那一天，我才知道这世界上还有人爱我。/r/n
周末，天气很热，妈妈回来了。正当她在厨房做饭时，我慌慌张张并十分惊恐地直奔卫生间。妈妈连忙跑过来，呀!我的鼻子正急促地流血。妈妈赶紧用纸巾帮我塞住鼻子。谁知那血又从我的嘴里吐出来，这下妈妈真慌了。我无意中看了妈妈一眼，发现她的眼里溢满了泪水，我心里不禁感到一阵高兴——妈妈是爱我的。/r/n
好不容易止住了血，妈妈还不放心。又满大街的去买了一袋包鼻炎药，说我是得了鼻炎。/r/n
过了两天，妈妈又带我去看医生，我死活不依。她生气地说：“你爸刚来了电话，必须去看，否则以后严重了怎么办?”我听了，拉着妈妈就去找医生。/r/n
原来，我并不孤单，因为我拥有了世间最真挚的亲情。/r/n
默默中总有一双眼睛在看着我，给我鼓励，给我信任，教会我“走得再远也别忘了，回头是家的方向”....../r/n
【相关文章】记叙文范文/r/n
作文一/r/n
五年级上学期的一天，班里要召开一个班会。班主任老师说：“其实平时同学们经常有一些心里话，不愿说、不敢说或者没有机会说，让自己的心里很不舒服，这样会造成一些误会，拉远了同学间、师生间的距离。今天的班会，我们就请同学们说说自己的心里话，希望同学们大胆发言，互诉衷肠。”班会静悄悄地开始了。谁是第一个发言者呢?照例该是班长吧，我心里想着。/r/n
教室里的角落里突然发出一阵桌椅的碰撞声-----是她，一个班里最沉默寡言的人。她说：“我学习不好，总是给班里拉后腿，平时也总抬不起头来。”她顿了一下，接着说：“那次，我经过自己的反复复习，在考试中取得了一个令自己比较满意的成绩，可是一位同学拿过我的试卷看了一眼，然后就用那种诧异的神情望着我说：‘抄别人的吧?’我惊呆了，难道别人考好了就是抄的吗?”她终于抬起头，我看见她的眼睛里分明闪动着泪光。/r/n
这一番大胆的表白，就像一面镜子，照得我们脸上火辣辣的。是啊!我们何曾想过当差生的滋味呢!我们又何曾去理解过她的苦衷呢!我们又何曾去帮助过她呢!/r/n
一位男生不好意思地站起来，低着头说：“那个泼冷水的人就是我。我对不起你，真的，遇事我很少设身处地地替别人想想。请原谅我。今后，我一定尽我最大的努力帮助你，真的。”/r/n
这时响起了热烈的掌声。那个女同学再一次站起来说：“谢谢!”我们都看见她的头抬起来了，班里的气氛立刻活跃起来。/r/n
同学们纷纷走上讲台，诉说出压在心里的苦衷。班会开了一个多小时，可是大家似乎还没有说够。/r/n
是啊，谁不愿得到别人的理解和帮助呢!通过这次班会，同学们之间的距离一下子缩短了，我们得到了一种从来没有得到过的特殊的幸福，这是一种被人爱、被人理解的幸福。/r/n
我终于明白，同学们之间是需要理解沟通的，这是永远也不会改变的。/r/n
我就生活在这个到处充满着理解沟通的集体中，我感到十分幸福。
第15篇：记叙文
如水的母爱荡漾我心
我爱水，爱那纯净无比的透心凉的水，滋润着我心。母爱就好似那我钟情着的水，荡漾我心。
“吃饭了，快下来吃饭，孩子！”是奶奶那大嗓门在呼唤着我。我感到奇怪，平时都是妈妈叫我，现在，妈妈哪去了？记忆的匣门渐渐开启，往事如水一般涌动，我寻找着······“等一下，还有一题，烦不烦呀！”原来，是我的一句不耐烦的话伤了妈妈那脆弱的心。“来了。”我狂奔下楼，走进厨房，习惯的端起了母亲早已准备好的饭碗，埋头吃起来。抬起头，夕阳的余晖从厨房的小窗里射进来，给妈妈那黄灿灿的头发镀上了一层金边。蓦地，我发现了母亲的白发，“妈妈，你有白头发了。”“哦。”妈妈不经意地捋了捋鬓发。
哦，母亲的白发，那根根白发又把我牵回了往事中······
想起那次，我坐上车，抱着妈妈，和妈妈穿梭在回家的道路。“我买了你最爱吃的食物，你弟弟他都不吃。”我随声应和着“哦。”回到家我，就拿起食物津津有味地吃着。我问弟弟他怎么不吃，弟弟一脸委屈地说是妈妈不让他吃，要等我回来。顿时，这食物好像变了味，甜甜的，温暖了我的心。从前我总说妈妈偏心什么东西都让给他，现在想来，我错了。母爱是纯真的，是无私的，是公正的，宛如一溪泉水，浇灌着弟弟，也滋润着我。
又一次，仍是那样的情景，此刻，妈妈的肩膀成了抚慰我受伤心灵的创药，我趴在妈妈肩上，不由自主地流下了细雨般的眼泪，嘴角涩涩的，心中甚是苦涩。妈妈一脸诧异，问我怎么了，我把事情告诉了她，“这有什么好哭的呀！多大了，快把眼泪擦了，我还以为多大的事，原来是这么点鸡毛蒜皮的小事呀，这怎么会难倒我的女儿呢！”妈妈风趣的安慰着我。顿时，我觉得自己是多么地可笑。唉!又是妈妈，一股甘甜的清泉冲刷了我的眼泪，呈现出一幅新样的面孔，似有雨过天晴般的感觉。
妈妈总是这样，生活中处处庇护着我，学习上总替我收拾那破烂般的心情。时间渐渐流逝，妈妈为我操劳了许久，那根根白发就是最好的见证。
往事如一溪清泉，流淌在我的面前，那波光粼粼的溪水承载着妈妈对我深切的关怀，也承载着我对妈妈深深的爱流向远方······
读书我的快乐之源
夜里，水上，楼台，不及书看的清远点缀这问我怡人的思维境界。
现在是深夜，即便如此仍然了无睡意，没有白日的喧嚣，此刻的世界是静谧的，不忍搅破，也不舍得在这精静谧中悍然而过。在窗前舒展着身体，不小心碰落一本尘封的书，也一不小心打翻了书中静置已久的香毛，清远四溢，如同漂泊的不系之舟。
我的内心被它所勾起，正坐在案前，轻柔地掸去浮在表面的苦闷和忧愁，翻开书卷，一排排清新秀丽的文字赫然出现，直击我的心扉，仿佛灯光也闪烁着清风拽我会过神来，卷端被我的双手紧紧扣住。我爱看那卞之琳的《断章》，精小
1 而又隽永，明日装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦含蓄的意境让人在文字中徜徉，在长徜徉中回味，在欣赏它时好似一直隔着一扇半透明的窗户，摸不透留下无限的感触，在这《断章》中，我难以取义，风儿温柔地帮我翻动着树书页，我长吁一口起来领略《北国之风》中川端康成心中《伊豆的舞女》。不知作者处出于什么想法，我难以揣测，到底是不尽的赞美还是半遮半掩的贬责？挠动着额头，终究还是不知道了，在他的笔下，让我的思绪飞跃千山万水，越过波浪滔滔，领略着人、景和情，文学美魅力刹那占据了我的心田，在田野上，绿色的波浪翻涌，这是一种迷人的绿，绿上心头，添筑了我的快乐堡垒，连精神也为之奋发。
窗外少了万家灯火，明月也躲藏在云彩里，筛出了熠熠的光辉，月是迷人的，书之理解中半懂而知也如同这玉盘犹抱琵琶半遮面的美，引人无限痴醉。
风也带着醉意，我可禁受不住这种轻抚，掩巷而息，这就是读书所带来的快乐！心中的雾早已消散远去，充斥着数不尽的缕缕光芒，暖暖的，轻轻的，享受着它的魔力。
深夜依旧，而人已非旧，书的芳香难掩，装饰了我的清梦。
那些如落花的记忆
落红不是无情物，化作春泥更护花。 大海拥有沙鸥锦鳞，它们点缀着大海；天空拥有白日祥云，它们装饰着天空；山峦拥有青苔苍松，它们爱抚着山峦；而我拥有那些如落花的记忆，它们抚慰着我，鼓励我一路向前。
母爱•记忆 母亲曾用她的爱与呵护，给予我如落花的记忆。
时光倒流，回到小学时。那时身体羸弱，母亲便一日三餐，细心照料，由于吃不惯学校中午的营养配餐，母亲便天天早晨替我装好一盒饭菜，带到学校去。一天，不知什么惊扰了我，起得很早。轻声走进厅里，忽然看见母亲背对着我，替我准备要带的饭菜，走进一看，母亲拿一条油黄的刀鱼，一点点剥着，她先将鱼直撕成两半，用拇指和食指小心地夹出中间的鱼骨，再细细地剥出混在内中的小刺。慢慢地，生怕不小心碰掉一块肉，仿佛觉得我的身体因少了这一小块鱼肉而不会强壮。她头上的乌发中已混杂进几根银丝，成了这段记忆中的刺眼之色。那时的我，并不知何是感动，何是母爱，只记得那天的饭很香很香。母爱，给予我一段如落花的回忆，告诉我失败时还有母爱，使我一路向前。
墨香•记忆
一缕缕的墨香曾牵着我徜徉古今中外，引领天地人之道，给予我如落花的回忆。
不记得那是第几个冬天，但那个冬天并不寒冷。那个冬天，我双手一分，一卷书便在我面前展开，一股墨香袭进脑中，一股暖流漾在心里，我看到了伏尔泰的乐观、自信与坚韧，领悟到了莎士比亚的悲悯情怀，体会到了雨果的大公无私、宽广胸襟，听到了达尔文用科学，用自然，用自己的潜心研究，向天主教发出咄咄宣战；望见了伊萨克•牛顿站在巨人的肩上看到的科学景色，那个冬天，那股
2 墨香，那阵暖流，给予我如花的回忆，支持我一路向前。
当山峰隐没棱角的时候，当河水不再流动，当时间停住，日月不分，当天地万物化为虚有，我还是不会退后，还是不会退后，那些如落花般的记忆滋养我，引导我一路向前，为我鼓劲，为我加油。
我不再孤单
人生是花，而爱是花蜜。——题记
我是一个极度胆小的人，我怕黑，怕没有人的世界，拍自己的影子，而我又总是活在自己的世界里，因此我更加孤单了。
因为工作原因，爸爸妈妈不在我的身边，连弟弟也不在。我一个人吃饭，一个人做作业，一个人做家务......每天都过着最不愿意过的生活。快乐着自己的快乐，伤心着自己的伤心，烦恼着自己的烦恼......后来，快乐成了不快乐，伤心更加伤心，烦恼越来越多，孤单在不知不觉中已和我形影不离了。
上初中后，我只和几个同学谈得来，也只是谈得来，并非知己。我依然是一个人。明明很喜欢跑步的我只能静静地看别人跑或者为其喝彩；看到几位同学在讨论问题时，明明很感兴趣，却不想融入进去，也不知道该说什么，只能默默离开；明明自己很讨厌流泪，却总是莫名其妙地哭......太内向的我太不懂画画，却也画出了一片黑暗。
知道那一天，我才知道这世界上还有人爱我。
周末，天气很热，妈妈回来了。正当她在厨房做饭时，我慌慌张张并十分惊恐地直奔卫生间。妈妈连忙跑过来，呀！我的鼻子正急促地流血。妈妈赶紧用纸巾帮我塞住鼻子。谁知那血又从我的嘴里吐出来，这下妈妈真慌了。我无意中看了妈妈一眼，发现她的眼里溢满了泪水，我心里不禁感到一阵高兴——妈妈是爱我的。
好不容易止住了血，妈妈还不放心。又满大街的去买了一袋包鼻炎药，说我是得了鼻炎。
过了两天，妈妈又带我去看医生，我死活不依。她生气地说：“你爸刚来了电话，必须去看，否则以后严重了怎么办？”我听了，拉着妈妈就去找医生。
原来，我并不孤单，因为我拥有了世间最真挚的亲情。
默默中总有一双眼睛在看着我，给我鼓励，给我信任，教会我“走得再远也别忘了，回头是家的方向”......
第16篇：记叙文
1．文章体裁
（
诗歌、小说、散文(抒情散文、叙事散文)、剧本、说明文、议论文 ） 2．记叙文六要素？
（
时间、地点、人物、事件起因、经过、结果 ）
3．找主题句? （ 找首段或尾段的议论抒情句。）
4．文章内容？ （方法：看题目、人物（事物）、事件，进行综合、概括。）
答：此文记叙了（描写了、说明了）„„,表现了(赞美了、揭示了)„„。
5.表达方式
记叙 描写 议论 抒情 说明
6．划分层次？
（1）按时间划分（找表示时间的短语）
（2）按地点划分（找表示地点的短语）
（3）按事情发展过程（找各个事件）
（4）总分总（掐头去尾）
7．记叙线索及作用？
线索：（1）核心人物（2）核心事物(3)核心事件（4）时间（5）地点（6）作者的情感
作用：是贯穿全文的脉络，把文中的人物和事件有机地连在一起，使文章条理清楚、层次清晰。
8．为文章拟标题。 找文章的线索或中心
（1）核心人物（2）核心事物(3)核心事件（6）作者情感
9．记叙顺序及作用？
（1）顺叙（按事情发展先后顺序）
作用：叙事有头有尾，条理清晰，读起来脉络清楚、印象深刻。
（2）倒叙（先写结果，再交待前面发生的事。）
作用：造成悬念、吸引读者，避免叙述的平板单调，增强文章的生动性。
（3）插叙（叙事时中断线索，插入相关的另一件事。）
作用：对情节起补充、衬托作用，丰富形象，突出中心。
10．语言特色？
结合语境和修辞方法从下列语句中选择：
形象生动、清新优美、简洁凝练、准确严密、精辟深刻、通俗易懂、音韵和谐、节奏感强。
注：必须结合具体语句分析。
11．写作手法及作用？
（1）拟人手法
赋予事物以人的性格、思想、感情和动作，使物人格化，从而达到形象生动的效果。
（2）比喻手法
形象生动、简洁凝练地描写事物、讲解道理。
（3）夸张手法
突出人或事物的特征，揭示本质，给读者以鲜明而强烈的印象。
（4）象征手法
把特定的意义寄托在所描写的事物上，表达了„„的情感，增强了文章的表现力。
（5）对比手法
通过比较，突出事物的特点，更好地表现文章的主题。
（6）衬托（侧面烘托）手法
以次要的人或事物衬托主要的人或事物，突出主要的人或事物的特点、性格、思想、感情等。
（7）讽刺手法
运用比喻、夸张等手段和方法对人或事物进行揭露、批判和嘲笑，加强深刻性和批判性，使语言辛辣幽默。
（8）欲扬先抑
先贬抑再大力颂扬所描写的对象，上下文形成对比，突出所写的对象，收到出人意料的感人效果。
（9）前后照应（首尾呼应）
使情节完整、结构严谨、中心突出。
12．修辞方法及作用
（1） 比喻：形象生动、简洁凝练地描写事物、讲解道理，增强语言的生动性、形象性、化抽象为具体，使人易于理解。
（2） 拟人：赋予事物以人的性格、思想、感情和动作，使物人格化，使之更形象，从而达到形象生动的效果。
（3） 夸张：突出特征，揭示本质，给读者以鲜明而强烈的印象。
（4） 排比：条理清晰，节奏鲜明，增强语势，长于抒情，使语言更有表现力，更有气魄。 （5） 对偶：使句式整齐，结构一致，形式优美，音韵和谐，互相映衬，互为补充。 （6） 反复：强调某种意思，更能突出文章主题，观点鲜明。抒情强烈，富有感染力。 （7） 设问：自问自答，引人注意，启发思考。 （8） 反问：态度鲜明，加强语气，强烈抒情。 （9）引用：使内容更真实、准确、深刻、精密。
（10）反语：增加讽刺意味，使表达更深刻，更有力度。
（11）对比：形成强烈反差，加强读者的印象，突出文章的中心。
注：必须结合相关语句分析。
13．具体词语的含义与作用？
方法:联系词语本义，解释在文中的含义，找出其指代的具体内容。
答：“××”一词原指„„，这里指„„，起到了„„的作用。
14．句子含义？ （抓住关键词，分析它的特点及含义，联系上下文再解释。）
15．句子在结构上的作用？
（1）承接上文 （2）开启下文（引出下文） （3）承上启下（过渡） （4）为后文作铺垫
16．记叙文中议论的作用？
记叙文的议论有三种方式：先叙后议、先议后叙、夹叙夹议。
作用：可起到承上启下；统领全文； 引发读者思考；点明人物或事件的意义；突出中心；升华主题；起到画龙点睛的作用。
17.记叙文中抒情：分直接抒情和间接抒情。
直接抒情是指作者或主人公直接倾吐内心感受的抒情发式；
间接抒情是指寄情于景，融情于物，感情流露于写人记事、写景状物的字里行间的抒情方式。
注意：阅读散文时，要特别注意文章托物言志或借景抒情的特点。
作用：抒发作者真挚深沉的情感，引发读者的感情共鸣，使文章具有强大的感染力。
18.记叙文中的说明：
记叙文中的说明是记叙中的补充交代，一般要求文字简明扼要。
19.记叙文中的描写：记叙文中的描写分人物描写和环境描写。 （1）、人物描写又细分为 ： （1）肖像描写
（2）外貌描写 （3）神态描写 （4）动作描写
（5）语言（对话）描写
（6）心理描写
另外，人物描写从另一个角度看，又可以分为： 正面描写、侧面描写、细节描写。
人物描写作用：塑造人物性格；推动情节发展；揭示文章主题。
（2）、环境描写又可以分为：自然环境描写和社会环境描写。
自然环境描写（景物描写）句的主要作用：
（１）、表现地域风光，提示时间、季节和环境特点；
（２）、推动情节发展；
（３）、渲染气氛；
（４）、烘托人物形象（或人物心情、感情）；
（５）、突出、深化主题。
社会环境描写的主要作用：
(１)、交代作品的时代背景。
(２)、在回答时必须结合当时当地的时代背景，指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。
20.记叙文的提炼中心、主题：
要注意体会本文的主要内容和作者写作本文的目的以及蕴涵在文中的思想感情。注意一些常用词语，如概括主要内容，一般用：本文记叙了„„，描写了„„，介绍了„„，通过„„，等等，如概括写作目的和思想感情，一般用：表达„„、抒发„„、赞美„„、歌颂„„、揭露„„、鞭挞„„、讽刺„„、说明„„、揭示„„、反映„„等。 21.为什么某某事情叙述得详，某某事情叙述得略？ 可从以下方面考虑：（1）照应文题的要详写 ；（2）最能体现某某中心思想的要详写；（3）读者不太熟悉的要详写。 22.开头语段有何作用？
从以下几方面考虑：（1）开门见山，点明题目 ； （2）引起下文(或总领全文、或为下文做铺垫)； （3）奠定某某的感情基调；（4）吸引读者阅读兴趣。
23、结尾语段有什么作用？ 结构上：（1）照应题目或开头或上文 ，使文章首尾圆合，结构严谨 ；（2）总结全文或收束全文。 内容上：（1）点明中心或深化中心，突出了某某中心 ； （2）引起读者思考，发人深省，启迪读者去怎么怎么做。 如果是结尾揭示故事真相，作用则还应加上：(1) 揭示故事真相，给读者强烈震撼力和冲击力；（2）取得意料之外情理之中的艺术效果；（3）戛然而止，给读者无限的回味和想象的空间。
24、过渡句作用是什么？
回答：承上启下，承接上文的某某意思，引起下文的某某意思。
25、如何一句话概括该文段意思或主要故事？
答题思路：主要人物+主要事件 +结果怎样，如果不够清楚，可在此基础上添上时间、地点、事件起因、结果等。实际上就是5W：who、what、when、where、why 。 注：此类题变形题极多，如概括起因、经过、结果的，概括开端、发展、高潮、结局的，提取材料主要信息的，一句话概括新闻主要内容的，有把新闻改写成一句话新闻的，有给新闻加标题的等。
26、题目有什么作用？（为什么以某某为题目，或把题目变成某某好不好，为什么？）
从以下角度考虑：（1）是全文的线索，贯穿全文； （2）点明了某某中心； （3）（设置悬念，）引起读者阅读兴趣； （4）点明故事发生的时间或季节或天气或地点景物等； （5）点明主要人物； （6）点明主要事件； （7）题目有双关义，表面上是指某某，实际上是指某某； （8）与结尾相互照应；（9）营造了某种氛围，让人产生某种美好或不好的联想；（10）采用了比喻或拟人的修辞，生动形象地突出了某某的某某特点；（11）点明与主要人物相关的某种事物如职业、服饰等。
27、某句独立成段有何作用？ （1）突出强调 ；（2）强烈抒发某某人的某某思想感情。
28.写景类文章的写作（或观察）顺序是什么？观察角度是什么？
一般都是游览的先后顺序，也可以写具体的游踪，如从远到近、从外到内、从上到下、从静到动等等，与说明文的空间顺序基本相同（但不能写成空间顺序），都要抓住具体的词句分析。观察角度有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等。
第17篇：记叙文
路在脚下（命题作文示例）
每当读到杜甫的“会当凌绝顶，一览众山小”时，我都
会想起那一次的泰山之行。那一次旅行让我受益良多，它让我明白了一个道理：路是自己走出来的，路在脚下（开门见山，旅行感悟的道理很好地照应了标题）
还记得那是在读小学的一个暑假，父亲带着我随旅行团一起去游泰山，我非常兴奋。在车上，导游向我们简单介绍了泰山及其景点，我对这些一点兴趣也没有。直到他向我们介绍“泰山有一种奇观在山顶上，迎着太阳，会有绵绵细雨向我们吹来”时，我眼中一亮，心里暗暗作了一个决定„„（叙事中设置了一个小小的悬念，引人好奇）
一会车就到了泰山脚下，我们兴冲冲地向前跑。不一会，我就跑到了前面，望着那曲折盘旋没有尽头的山路，我似乎看不见胜利的希望，我的能力绝对不可能和五岳之首相抗衡，我快要向它屈服了。“怎么了，这么快就泄气了？路在脚下，走不走看你自己，而不在路有多远”一句熟悉的话语飘入我的耳中，父亲放下了一个水壶，便继续向前走去
“路在脚下，路在脚下„„”这句话不断地在我耳边回旋我体味着父亲的话，想到了奇观，顿时心中燃起了自信的焰火我拿起水壶，毅然决然地向前迈进，风在为我呼唤，鸟在为我鸣唱，我还有什么话可说呢（父亲的话给了“我”激励和信心，风、鸟的举动亦从侧面反映了“我”的愉悦心情）
时间不断流走，早晨悄悄离开了，烈阳当头，我拿起水壶
喝水：“咦？怎么没有水了？”我心中一惊，自信早抛到了九宵云外。望着那还有一半的山路，我胆怯了，我不敢再征服它了。于是，我坐在一旁的石阶上休息，等待着父亲的到来，心里埋怨着：也真是的，给壶不给水，什么意思嘛！（信心又没了，情节上波澜顿生）
“呦——”一声粗犷的呼喝传来，打断了我的思绪，放眼望去，一群上身赤裸的汉子背着一包包货物正向山上走来。他们边走边齐声地吼叫着，似乎有用不完的气力，我倍受感动，他们一声声的嘶喊似乎在鼓舞着我不要放弃，一定要坚持。我的心随他们的呼喊声而有节奏地跳动着，热血随之沸腾，我挺身而起，颇有“壮士一去兮不复返”的英雄气概（峰回路转，赤身汉子的呼喝声再度激起了“我”的信心）
终于，在傍晚时分，我登上了泰山山顶，可我错过了观赏
太阳雨的最佳时机，但我并不感到惋惜，因为我征服了茫茫山路，让“路在脚下”在我的身上得到了体现。我不知道说些什么，我懂得了：路在脚下，路其实也在心中（错过了观赏奇观，但收获了登临体会）
这时，父亲走过来了，摸着我的头说：“感觉怎么样？”
我笑着握住父亲的手说：“路真在脚下！”（以父子的对话结束全篇，一个“真”字意味深长）
【总评】
从内容上看，作者通过叙写儿时登临泰山的经历，感悟
并品味了“路在脚下”的深刻含义，非常切合题意，一事一悟，做到了中心突出。
文章叙事并不是平铺直叙，而是波澜起伏，趣味盎然，在“拥有信心”和“失去信心”之间反复交替，内容充实，耐人寻味此外，文章以第一人称叙事，显得情真意切，毫无矫柔做作之感。
从表达上看，文章语言流畅生动，结构严谨，一环套一环，卷面整洁，字迹清晰，是一篇优秀的考场记叙文
第18篇：记叙文
记叙文
定义：记叙文是把人物的经历，时间的发展，和事情的变化过程表达出来的一种方式。时间, 记叙文的六要素是时间、地点、人物、起因、经过、结果。记叙文以记叙为主，但往往也间有描写、抒情和议论
记叙文的叙述方式：
1、顺序。客观事物的发展的先后顺序。（处理好主次、轻重、详略关系、重点突出）
2、倒叙。先叙述结果（事件中的突出片段），然后再按时间的发生，发展顺序叙述。（由倒到顺的过渡要自然，衔接要好）
3、插叙。再叙述中心事件的过程中，中断原来的叙述，插入另一段与中心事件有关的事件。
4、补叙。再叙述过程中对情况或事件作补充、诠释、说明。
记叙文中叙述的人称：第一人称和第三人称，叙述的人称必须统一。
记叙文一般可分为写人记叙文和叙事记叙文
一．审题，拟题，选材
二．定结构，
记叙文常用的几种结构模式
一、总分式结构。无论是写人还是叙事，我们都需要围绕一个中心展开，这中心就是记叙文要展现的核心，将核心内容放在记叙文的开头，开门见山点明文章的中心，是总起；而放在写人叙事的结尾处加以强调，是总括。总分式便因此可以分为三种：总分、分总、总分总。无论使用哪一种形式，都应注意，分总之间必须有紧密的内在联系，分述部分要围绕总述的中心（人物性格和主题）进行，总述部分应是分述的总纲或水到渠成的总结。
二、并列式结构。无论是记叙一件事的多个侧面，还是通过几件不同的事来展现一个共同的主题，常常需要从多重内容和多个角度来写人叙事，表现人物和主题，这多重内容和多个角度之间构成并列关系，使文章有了层次感和厚重感，这就是最常见的并列式结构。
如果是写一个人物，我们应该围绕人物的性格选择细节。人物性格是复杂的，往往有着多个侧面，那么，要展现一个人复杂的性格，就应该从两个或者两个以上的侧面去展现，以使人物形象更加丰满而立体。
如果记叙文写作中需要围绕一个主题去叙述事实，我们依然可以采用这一章法，即用两个或两个以上不同方面的实例加以表现，通过小和大，名人和普通人，文艺界和体育界，物质和精神等等不同的方面的人物或事例，展现相同的主题或者主题的不同深度。如以“丰收”为主题的一篇作文，一位同学就选择了两位不同的人的事例加以展现，一是选取了自己的舅舅因种植的西瓜又大又好而获得了“瓜王”的称号和后光荣回村的情节，展现新时代的农民物质上的丰收。接着又用自己在教师节那一天去看望老师，老师书房中满满一面墙上贴满了学生发来的贺卡，展现了辛勤耕耘的教师深受学生爱戴，从而获得精神上的丰收。这样从物质和精神两个层面共同展现出“丰收”的意义，给人深刻的启迪。
运用并列式结构需要注意：并列的几个内容应各自独立，但又紧紧围绕着一个中心（人物性格或主旨）；并列的各个部分必须是平行的，注意不要出现交叉或从属。 我们的写人记叙文可以采用这样的结构：
1.引入：人物外貌描写+点明题旨
2.蓄势：从不同的角度选取
3.揭题：详写最能体现人物思想内涵的一件事。
4.点化：紧扣题旨或议论或抒情。
三．丰富内容
人物的描写有肖像描写、语言、动作描写、心理描写等。
肖像描写：人物的肖像主要指人物的外貌，包括人物的容貌、服饰、姿态和神情等等。肖像
描写可以写人物的静态，也可以写人物的动态。 （一定要注意肖像描写要符合人物的年龄、身份。要抓住特征来写）
在什么场合下写肖像描写：1,、在文章开头概括描写。
2、在人物出现是描写。
3、在想象中描写。
进行外貌描写的技巧：
1、简笔勾勒特征；
2、运用修辞手法；
3、寄托作者爱憎；
4、一人几幅肖像。
肖像描写常犯的错误：1，肖像描写纯属多余。2肖像描写太多太细。
3、肖像描写千人一面 一， 对小孩的肖像描写。
1.这对孪生小姑娘顶多八九岁，长得十分相似：都是双眼皮，黑白分明的大眼睛闪着
天真烂漫的光彩；微微上翘的鼻子秀气而适中；都是苹果形圆脸。所不同的是：妹妹的嘴唇薄，一笑腮边俩酒窝，说话声音甜甜的，有点娇；姐姐的嘴唇略厚，脸上带点倔强气，说话清脆而响亮。她们穿着同样的粉红色连衣裙。像两只美丽的蝴蝶，追逐、嬉戏在芬芳浓郁的玫瑰园。
2.我的妹妹长得很可爱，她已经3个月了。前几天是我妹妹的百天纪念日，我妈开着
车抱着妹妹去“爱你宝贝”照了几张照片。我的妹妹长着一双小而亮晶晶的眼睛，脸鼓鼓的，嘴显得特别小。一双小手紧握着拳头，不时地摆动着。你瞧！那肉嘟嘟像小馒头似的小脚，可爱极了！
3.李云是一个机灵、陶气的孩子。他胖乎乎的脸上，长着一对调皮的大眼睛，眼帘忽
闪忽闪的，那两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。在他那黝黑的脸上，不论是那鼓鼓的腮帮，还是那薄薄的嘴唇，或者那微微翘起的小鼻尖，都使你感到滑稽逗人。
二， 对大人的肖像描写。
1， 爸爸长得瘦瘦的，中等个，长着一双不大不小的眼睛，留着小平头，高挺的鼻子显得更
有精神。棱廓分明的嘴唇上长满了像钢针似的胡子。爸爸的知识可多了，经常给我讲许多神奇有趣的科学小故事，想出许多方法来锻炼我。
2， 他有一颗冬瓜头，生气的时候脸一下子拉得很长，非常像马。他单独面对你的时候总是
摆出一副善解人意的慈爱样子，同时不停地摇晃脑袋，远看像漂浮着的一个大灯笼。他的眼睛，你知道吗？大大的，灰黑色，很深邃，长在那张马脸上显得非常病态，他说话时喜欢对所有人乱飞媚眼，小心别让它撞到你，那会使你魂飞魄散的。他的胳膊啊腿啊细得像竹竿，衣服酷似床单披挂在身上，飘忽飘忽的，特别有神秘气质，这决定了我们在表演一切恐怖剧的时候都由他戴上假发来演女鬼。
运用修辞手法
1， 比喻。新来的方老师，形象可真惨了点，身高不足一米六，长鼻梁，尖下巴，身子瘦得
像条干黄瓜。
2， 在我们班里有这样的一个小男孩，他个子不高，身体就像一棵小树，四肢就像刚长出的
小树枝。他瘦瘦的身体却撑着一个大大的脑袋，真让人担心弱小的身体能撑的住吗？他的脸白白的，最引人注目的要属他那双水汪汪的大眼睛了，瞪得圆圆的，有时候真能让人想起西游记中孙悟空的火眼金睛。
（1）描写人物外貌的成语： 一表人才、风度翩翩，大腹便便，膀大腰园、披头散发、虎背熊腰、衣冠楚楚、相貌堂堂
（2）描写人物动作的成语： 身手敏捷、风驰电掣，动如脱兔，举目眺望、大步流星、昂首挺胸，手舞足蹈、张牙舞爪、
（3）描写人物神态的成语： 呆若木鸡、目瞪口呆、神采奕奕、全神贯注、聚精会神，眉飞色舞、张口结舌、挤眉弄眼、眉开眼笑、目不转晴、得意洋洋
（4）描写人物心情的成语：举棋不定，忐忑不安、心急如焚、七上八下、六神无主、心神不定、兴高采烈、喜出望外、欢天喜地、炎冒三丈、怒气冲天、垂头丧气无精打采、闷闷不乐、欢天喜地、欢蹦乱跳
（5）描写人物品格词成语：舍己为人、见义勇为、大公无私、不屈不饶、顽强不屈〔头发〕 白发苍苍 满头银发 两鬓染霜 头发乌润 蓬松的短发 头发稀疏
满头青丝 披肩长发 柔软的头发 齐眉的刘海 披头散发 蓬头垢面
〔眼睛〕 丹凤眼 三角眼 斜白眼 斗鸡眼 细眯眼 单眼皮 双眼皮 眉青目秀 浓眉打眼 明眸皓齿 眉梢细长 火眼金睛 炯炯有神 大眼睛忽闪忽闪乌溜溜的眼珠 眼睛布满血丝 会说话的眼睛 慈祥的目光 明亮的眼睛 目光锐利 目光迟钝 凶狠的目光 眼睛眯成一条缝 眼泡浮肿
〔鼻子〕 蒜头鼻 鹰钩鼻 酒糟鼻 朝天鼻 塌鼻梁 又遍又平的鼻子 又高又直的鼻子 尖尖的鼻子 宽鼻阔嘴
〔嘴、牙〕 樱桃小嘴 血盆大口 尖嘴猴腮 抿着小嘴 厚嘴唇 薄嘴唇 嘴唇苍白唇如胭脂 唇无血色 齿白唇红 参差不齐的牙齿 白而发亮的牙齿
〔面容〕 苹果脸 瓜子脸 鹅蛋脸四方脸 俊美的脸 丑陋的脸 清瘦的脸 满脸憔悴 一脸稚气 古铜色的脸 黑里透红的脸 红扑扑的脸 布满皱纹的脸 脸色苍白 愁眉苦脸 嬉皮笑脸 面黄肌瘦 满脸雀斑 面如桃花 面如土色 天庭饱满 脸颊绯红 面目可憎 油头粉面 面不改色脸“刷”地一下白了 脸“腾”地一下红了
〔手、身材〕 十指尖尖 纤纤素手 粗壮的大手 身材矮小 身材苗条 身材丰腴
体态轻盈 身材臃肿 佝偻着身子 身强力壮 虎背熊腰 膀阔腰圆 肌腱发达 腰板挺直 彪形大汉 大腹便便 脑满肠肥 身材高挑 亭亭玉立 袅袅婷婷 弱不禁风 瘦骨嶙峋 瘦骨如柴〔衣着〕 朴素 大方 整洁 时髦 摩登 讲究 笔挺 邋遢 俗气 穿戴整齐 衣冠楚楚 穿红戴绿 衣着入时 珠光宝气 花枝招展 不修边幅破破烂烂 袒臂露肩 衣不蔽体
我最（尊敬、爱戴、崇拜、怀念、感谢 „）的一个人
开头：
1、有的人（）刚正不阿的法官，有的人（）治病救人的医生，有的人（）诲人不倦的老师。而我最（）的一个人却是（）。+（点名主旨，因为他„）[用简短的语言概括]
有的人（）在商场上叱咤风云的比尔盖茨，有的人（）在球场上挥汗如雨的球王贝利，有的人（）在学术上开宗立派的牛顿。而我最（）却是（）。+这个人的肖像描写。+（点名主旨，因为他„）[用简短的语言概括]
2、每个人都有自己（）的人，我也不例外。他不是在战场上叱咤风云的将军，也不是流传千古的帝王将相，而是（）。+（点名主旨，因为他„）[用简短的语言概括]
中间：
通过写几件事来说明你（尊敬、爱戴、崇拜、怀念、感谢 „）的原因。注意详略，重点写一件事情，让你最感动，最难忘的一件事，其他的略写。
结尾：（不要空喊口号，切忌大而空）。
写人的作文
父亲：
有一种爱，它是无言的，是严肃的，在当时往往无法细诉，然而，它让你在过后的日子里越体会越有味道，一生一世忘不了，它就是那宽广无边的父爱。
父爱其实很简单。它像白酒，辛辣而热烈，容易让人醉在其中；它像咖啡，苦涩而醇香，容易让人为之振奋；它像茶，平淡而亲切，让人在不知不觉中上瘾 ；它像烈火，给人温暖去却令人生畏，容易让人激奋自己。
父亲的爱，是春天里的一缕阳光，和煦地照耀在我的身上；是夏日里的一丝凉风，吹散了我心中的烦热；是秋日里的一串串硕果，指引着我走向成功；是冬天里的一把火，温暖着我那颗冰冷的心。父亲的爱，无处不在!
母亲：
母爱就象一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡； 母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然； 母爱就象一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱； 母爱就是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限； 母爱就是一生相伴的盈盈笑语，母爱就是漂泊天涯的缕缕思念，母爱就是儿女病榻前的关切焦灼，母爱就是儿女成长的殷殷期盼。
想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度年华就会化为豪 情万丈；想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲， 彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园。
母爱就像一把大伞，在急风骤雨中为儿女撑起一个温馨的港湾；母爱就像一把扇子，在烈日炎炎下为儿女扇起一阵凉爽的清风；母爱就像一座灯塔，在人生大海中为儿女照着一束指引的光芒。
赞颂母爱的诗句
慈母爱子，非为报也。〖汉〗刘安
十月胎恩重，三生报答轻。《劝孝歌》
一尺三寸婴，十又八载功。《劝孝歌》
老师
老师—— 您如春天中的细雨， 滋润着花儿，灌溉着大地， 而我们再着吮吸着细雨茁长成长。
老师—— 您如秋天里的一丝风， 吹黄了大地，唤金了稻谷， 而我们得到了丰收的硕果。老师—— 在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯；
老师—— 再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人；
老师—— 在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向；
老师—— 是您给了我一双强有力的翅膀， 让我在知识的世界里遨游！
老师，大家都说您培养着祖国的栋梁； 我却要说，您就是祖国的栋梁。 正是您，支撑起我们一代人的脊梁！ 您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！
您的品格和精神，可以用两个字就是：燃烧。您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户， 让我看到了一个斑斓的新世界……
同学
友谊的双桨需要我们和谐的摇荡，才能推开层层波浪助我们成功。友谊如船，载着我们走向成功的彼岸。 友谊是什么？如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。朋友就是悲伤时可以倾诉的对象，朋友就是希望分享快乐的同伴，朋友就是愤怒时的出气筒，朋友就是自己永远也不想摆脱的人，朋友是一面镜子，永远能照出最真实的你，朋友是救命稻草，永远在你最需要时出现，朋友是人生旅途的驿站，供你休憩。
朋友不一定合情合理, 但一定知心, 不一定形影不离, 但一定心心相惜 , 不一定锦尚添花, 但一定雪中送炭, 不一定常常联络, 但一定放在心上。
第19篇：记叙文
社会环境描写的主要作用:
1、交代作品的时代背景。卓越教育小编or卓越老师为大家整理了相关资料,以供参考。
2、在回答时必须结合当时当地的时代背景,指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。
一、记叙文的表达方式:记叙、描写、议论、抒情、说明。
二、描写方法的分类:
1、概括介绍与具体描写;
2、肖像(外貌)描写、行为动作描写、神态描写、语言描写、心理描写;
3、正面描写与侧面描写
3、小说中的环境描写:自然环境、社会环境环境描写
三、环境描写的作用:
社会环境描写的主要作用:
1、交代作品的时代背景。
2、在回答时必须结合当时当地的时代背景,指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。自然环境描写(景物描写)句的主要作用:
1、表现地域风光,提示时间、季节和环境特点;
2、推动情节发展;
3、渲染气氛;
4、烘托人物形象(或人物心情、感情);
5、突出、深化主题。
四、修辞手法:比喻、拟人、排比、夸张、反复、借代、反问、设问、引用、对比
1、比喻:根据事物的相似点,用具体的、浅显、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物,即打比方。作用:能将表达的内容说得生动具体形象,给人以鲜明深刻的印象,用浅显常见的事物对深奥生疏事物解说、帮助人深入理解。比喻的三种类型:明喻、暗喻和借喻。
2、拟人:把物当作人来写,赋予物以人的言行或思想感情,用描写人的词来描写物。作用:使具体事物人格化,语言生动形象。
3、夸张:对事物的性质、特征等故意地夸张或缩小。作用:揭示事物本质,烘托气氛,加强渲染力,引起联想效果。
4、排比:把结构相同或相似、语气一致、意思相关联的三个以上的句子或成分排列在一起。作用:增强语言气势,加强表达效果。
5、对偶:字数相等,结构形式相同,意义对称的一对短语或句子,表达两个相对或相近的意思。作用:整齐匀称,节奏感强,高度概括、易于记忆,有音乐美感。如:墙上芦苇,头重脚轻根底浅;山间竹笋,嘴尖皮厚腹中空。
6、反复:为了强调某个意思,某种感情,有意重复某个词语或句子。反复的种类:连续反复和间隔反复。连续反复中间无其他词语间隔。间隔反复中间有其他的词语。
7、设问:为了引起别人的注意,故意先提出问题,然后自己回答。作用提醒人们思考,有的为了突出某些内容。
8、反问:无疑无问,用疑问形式表达确定的意思,用肯定形式反问表否定,用否定形式反问表肯定。
9、引用:引用现成的话来提高语言表达效果,分直接引用和间接引用两种。
10、借代:用相关的事物代替所要表达的事物。借代种类:特征代事物、具体代抽象、部分代替整体。
11、反语:用与本意相反的词语或句子表达本意,以按说反话的方式加强表达效果。有的讽刺揭露,有的表示亲密友好的感情。
这些修辞中,考查的最多的是比喻。不要把有“像”、“好像”的句子都看成比喻句。多数情况下,‘像“、”好象”、“仿佛”表示比喻,但是要注意以下几种情况不是比喻:
(1)表示比较的。如:他长得很像他哥哥。
(2)表示推测、揣度的。如:他刚才好像出去了。
(3)表示例举。如:本次考试很多同学的进步很大,像张昊、李疏桐等等。
(4)表示想象。如:闭了眼,树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿。
五、记叙的顺序:顺叙、倒叙、插叙(追叙)
六、散文的分类:抒情散文和叙事散文
七、散文的特点:形散而神不散
八、小说的三要素:人物、故事情节与环境
九、小说的结构:开端、发展、高潮、结局(有的前有序幕,后有尾声)
十、评价作家作品:
1、应以对作家、作品的进步性作肯定性评价为主;
2、对作家、作品的局限性应点到为止,重点在于历史局限性。
破说明文七式
一、说明文分类:
1、实物说明文、事理说明文、程序说明文
2、科技性说明文、文艺性说明文(也叫科学小品或知识小品)
二、说明顺序:
1、时间顺序:历史顺序、年代顺序、四季交替顺序、早晚(先后)顺序
2、空间顺序:注意表方位的名词
3、逻辑顺序:先总后分、由主到次、由表及里、由简到繁、由此及彼、从特殊到一般、由现象到本质等。
三、说明方法:
列数字、作比较、举例子、打比方、分类别、作诠释、下定义、列图表、引资料
两大说明方式:平实说明与生动说明
四、说明文语言特征:生动(趣味性)、准确(科学性)
五、判断文段的说明中心(说明内容):
答题方式:
1、实物说明文:说明对象+对象的特征
2、事理说明文:关于…… ……的道理(原因、方法、原理等)
3、程序说明文:…… ……的操作或实验或制作的过程
六、说明方法及其作用分析的常用答题格式:
本句用了-------的说明方法,生动形象、具体直观、深入浅出(科学准确)地说明了----------(说明内容),使读者----------------------
七、说明文中词语作用的认识与辨析:
主要有两种题型:
A、“××”词好在哪里?
★答题方式:用了“××”词,生动地(准确地)说明了……事物的……特征,能够激发读者的兴趣(符合实际情况,具有科学性)。
B、“××”词能不能删掉?
★答题方式:①不能,用了“××”词,生动地说明了……,能够激发读者的兴趣,去掉就没有这种效果。
②不能,删掉“××”词,句子的意思就变成了……,显得太绝对化;用了“××”词,准确地说明了……,符合实际情况,留有余地,具有科学性。
第20篇：记叙文
记叙文（含散文、小说）考试要点
1、归纳内容要点，概括中心主旨，分析作者的观点、态度、情感。
2、分析文章线索、结构、思路、情节。
3、理解文章重要词语、句子、标题的含义、作用。
4、鉴赏作品的形象、语言和表达技巧（修辞、表达方式、表现手法、篇章结构、记叙顺序、环境描写等）。
5、感受、启示、体验的个性化阅读及创意的表达。
关于重要句子的含义的理解的解题技巧。
1、抓住关键词语。
2、理解情感态度主题。
3、理解句子的哲理意义。
4、理解句子的隐喻意义（使用比喻、象征、双关等手法而产生的临时含义）。关于环境描写的作用的分析解题技巧。
1、自然环境描写的一般作用：
①提示时间、季节和环境特点；
②渲染气氛，为后边刻画人物作铺垫；
③烘托人物性格，或某种心理；
④展开、推动情节发展；
⑤深化主旨；
⑥象征和暗示。
关于环境描写的作用的分析解题技巧。
2、社会环境描写的一般作用：
①交待人物活动及其成长的时代背景，
揭示了各种复杂的社会关系；
②交代人物身份，表现人物性格；或影
响或决定人物性格；
③揭示社会本质特征，揭示主题。
