推荐第1篇：某产品推介
代理 的强大优势
“xxx”-品种，是江苏xxxxxxxxx科技有限公司自主研发的一款全部知识产权的产品。 产品优势：对浅表组织的红外吸收特征，通过进行高频信号采集、解析、和优化处理，来在人体皮肤组织上形成与皮下组织相对应的、清晰的血管影像，方便临床使用 巨大的利润空间：工厂－代理商，无任何中间环节，供货价格占绝对优势，使代理商利润最大化
完善的保障机制：免费调换货政策，完善的管理机制，把您的投资风险降到最低合理的代理机制：每个省只设一到两家直接代理商，不存在层层扒皮的现象。代理商直接在厂里进货，在自己的代理区域内，享有绝对的经营销售权力，比如可自定适合自己销售方式，销售形式可以根据当地市场自由选择。
人性化的销售政策：邵康医疗科技基于“共建共赢”的经营理念，您在当地没有代理商并且对市场没有足够把握的情况下，可以提供学术支持，销售期间可以免费调、换货。实验期为六个月，期间我们保留在当地另招正式代理商的权力，并且一旦有正式代理商签约，我们停止对该地区试销的任何支持。
充足的货源保障：无锡韶康医疗科技有限公司是国内拥有该产品自主知识产权的公司，技术力量雄厚，保证最短时间内供货
高质量的产品：产品在出厂前经过严格的质量检测，送交专业医疗检测机构经严格检验合格后方可出厂，“xxx”品牌产品可提供产品质量检测报告
强大的总部支持：学术支持——公司会不断为代理商提供学术支持，售后支持--公司会不断对我们的产品进行跟踪和维护，支持代理商销售。服务支持——常年开通的客服电话、网上服务等，更将方便与代理商进行及时沟通，帮您解答在销售过程中的种种问题。实惠的返利、奖励政策：一年内完成规定进货任务，另有较大的返利活动
推荐第2篇：产品推介 讲稿
宝庆农村商业银行2014年金融产品推介会
尊敬的各位来宾：
大家上午好！
我是今天的推介人——孙逸琳。
2013年，对于宝庆农商行来说，是很不平凡的一年。全体宝商人尽职尽责、奋斗进取，各项工作取得了丰硕成果。宝庆农商银行的发展离不开各界领导的英明指导，更得益于广大客户的大力支持，为更好的回馈客户，为客户提供更丰富的金融产品、更优质的金融平台，湖南农信锐意进取、不断创新，在提升队伍建设的同时，不断丰富金融产品、创新服务手段，相继推出了11款银行卡产品，网上银行、电话银行、手机银行、自助银行、福祥缴费通、福祥农信通等现代金融产品和服务也全面上线，新品种中间业务相继开通运行，新的信贷产品和支付结算手段更是不断推出。今天，我满怀激情，来为大家推介2014宝庆农商银行主打金融产品。
我行现有福祥借记卡、福祥便民卡、福祥社会保障卡、福祥医疗卡、福祥金融IC卡、福祥贷记卡、福祥白金卡、福祥钻石卡、福祥福农贷记卡、福祥福农一卡通、和福祥公务卡11款银行卡产品。产品种类丰富、功能齐全，且各具优势，您可以根据您的自身需求，选择相应的银行卡产品，享受便捷的金融服务。
在此，我想重点为大家推介福祥便民卡、福祥钻石卡、福祥福农贷记卡和福农一卡通这四款最富我行特色的银行卡产品。
福祥便民卡是我行为客户精心打造的一款具有小额贷款功能的借记卡产品，是传统信贷业务与电子银行业务的有机结合，是持卡人信用身份的一种标志，也是现代商务和消费的一种新模式。只要您具备《湖南省农村信用社个人贷款管理实施细则》中借款人的基本条件，就可到我行各营业网点申领福祥便民卡。
接下来，我们将通过与传统的金融产品做个对比来看一看福祥便民卡究竟有哪些优势。
首先，相比于传统的借记卡，福祥便民卡具有功能齐全、安全可靠、优惠专享等特点。它除具有借记卡的所有功能外，还具有贷款的功能。福祥便民卡除设置交易密码外，还可单独设置放款密码，并享有福祥短信通贴心提醒服务，有效保障资金安全。同时，拥有福祥便民卡，您可以通过银联涉农产品商户联盟农业产品放心购买渠道，专享优惠折扣。
接下来，我们来看看，与普通贷记卡相比，福祥便民卡的优势在哪里？福祥便民卡可用额度更高，最高可享受50万元信用额度，能满足您一定的经营需要。福祥便民卡较贷记卡取现更自由，可全额支取现金，且无需手续费，与此同时，福祥便民卡无其他附加费用，且利率较贷记卡更为低廉。
最后，我们再来看看福祥便民卡和传统信贷产品相比，又有哪些优势？第一，福祥便民卡担保方式更为灵活，您可以综合运用信用、保证、抵押、质押等多种担保方式提供组合担保，解决担保不足的问题，最大化满足您的资金需求。第二，福祥便民卡用信手续更为简便，您只需办理一次贷款手续，在办卡后的一至三年内，您就可以在授信额度内，随贷随还、循环使用最高达50万元的信贷资金，无需多次办理贷款手续，更加简单快捷。第三，福祥便民卡用款模式更为方便，您可以在湖南农信4000多个营业网点柜台随时随地办理放款和还款手续，真正做到信贷随心。第四，福祥便民卡的借款成本更为低廉。您可以根据实际资金需求精确选择每笔放款的额度，手头有富余资金的时候又能够随时偿还部分或全部贷款，最大限度地减少您的利息支出、节约资金成本。
便民卡是我行最具有优势的产品之一，欢迎大家前来办卡体验，真正感受的“好借、好用、好方便”的农信信贷金融服务！
福祥白金卡、钻石卡是我行面向中高端优质客户群体推出的具有信用消费、转账结算、存取现金、电子钱包等功能的高端贷记卡产品，是一款磁条芯片复合卡。其中，白金卡最高可透支20万元，钻石卡最高可透支50万元，并可享受最长达56天的免息期。
拥有福祥白金卡、钻石卡，您可以享受挂失、补换卡、重置密码、调阅单据、补制对账单和短信提醒六大服务费用全免，取现手续费专享优惠；您可以在全省的农村信用社畅享VIP绿色通道，优先办理柜台业务。同时享受积分加速计划和节假日温馨问候。最具吸引力的是，您还能尊享我行为您提供的以下增值服务：免费高尔夫畅打、优惠代驾服务、车险超值折扣、免费医疗预约挂号和特惠旅游服务等等。我行还精心为您打造了其他特色服务，如贷款利率优惠、赠送保管箱、赠送健康体检服务、赠送电影票等等。让福祥白金卡、钻石卡真正成为您身份的象征！卓越人生，尊享随行！
福祥福农贷记卡是我行发行的，具有贷款授信、刷卡消费、存取现金、转账结算等功能的特色贷记卡，最高授信可达200万元。只要您是18至60周岁，具有完全民事行为能力，且经济和信用状况良好，就可以到我行申请办理。
福农贷记卡具有以下显著特点：高额授信，最高授信额度可达200万元；循环透支，在核定的额度内，您可以随借随还、循环使用；全额取现，福农贷记卡可实现预借现金达授信额度的100%；费用实惠，您可以享受免首年年费，年内累计消费或预借现金5次即可免次年年费，且免行内取现和转账手续费，同时免费享受短信提醒服务。与此同时，存入福农贷记卡的溢缴款还会按同期活期储蓄存款标准计付利息。快快来申请体验吧~！
福农贷记一卡通是最高授信额度为10万元，同样功能齐全的一款特色福祥贷记卡。有效期三年，刷卡消费限额为日累计5万元。
除有丰富的银行卡产品外，我行的业务形式也丰富多样、实用便捷。
我行现有手机银行、电话银行、网上银行、自助银行、福祥短信通、福祥缴费通、福祥支付通、福祥农信通、银联跨行转账、支付宝快捷支付、银联在线支付、农民工银行卡特色服务、助农取款等众多现代金融服务品牌，能为您提供安全、便捷、省时省心的一体化金融服务。
今天，我想和大家重点分享到的是我行的手机银行、电话银行、网上银行、福祥短信通、福祥缴费通和福祥农信通业务。
“农信手机银行，指点金融生活！”只要您持有效身份证件及卡、折到我行任一营业网点开通手机银行业务，便可以通过手机自助完成湖南农信各项金融交易业务。
拥有农信手机银行，您便可以7*24小时随时随地办理业务，彻底免除排队烦恼。手机银行费率低廉，更优惠，手机银行跨行转账更优惠、并可实现全国农信系统内转账全面手续费。手机银行多重保护，更安全：客户端版手机银行全程加密、多重密码认证，保证您的资金安全；贴片版手机银行采用硬加密技术，可避免受到网络攻击和病毒感染。手机银行还拥有众多增值服务，更为贴心。同时，我行的手机银行实用广泛，更便捷：不仅适用于只能手机，贴片版手机银行支持包括非智能手机在内的所有手机开通手机银行！心动吧？快快开通体验吧！
96518！只要您拿起电话，就能通过电话办理挂失、查询、转账、缴费和信用卡还款等业务。我行电话银行服务全天候、多样化、范围广，而且免收手续费哦~！真是“96518，服务你我他！”
我行网上银行自推出以来，得到了客户的大力支持和一致好评。它安全性能强，我行实用的按键式USBKEY是目前市面上安全性能最高的一款产品。它优惠力度大，省内农村信用社转账全免手续费、跨行转账更优惠，而且办理还免费哦~！与此同时，我行网上银行不仅可以办理个人业务，还能够办理对公业务。企业网银除拥有个人网银的所有功能外，还可办理代收代发、集团服务、企业贷款和企业管理等等。是您经营管理的好帮手！
福祥短信通是我行为客户提供的账户变动信息提醒服务，并可以进行余额提醒。便于您实时监控账户变动，防范电子银行风险。只要您持有效身份证件及卡折到开户行就能便捷的开通福祥短信通业务，一个账户可支持绑定一个或多个手机，企业账户也可以开通哟，而且现在都是全免费的！
福祥缴费通是指客户可以通过湖南农信网点柜面、自助设备、手机银行、电话银行、网上银行等渠道办理话费、税费、电费、燃气、交通罚没款的代理缴纳，同时还能办理他行信用卡还款业务。使用方便、手续简便且不需任何费用。
福祥农信通是指客户通过农信银自助金融终端办理各种资金结算业务。您可以通过福祥农信通办理消费首款、预授权、转账汇款、代发工资、代理取款、查询打印等业务。实用福祥农信通可实现借记卡消费实时到账，且全国农信系统内消费收款、转账汇款手续费全面。方便、快捷又实惠！
此外，我行推出的其他金融服务和产品也都能切实为您的生活、经营等等带来便捷！欢迎大家到宝庆农商行各营业网点咨询、办理体验！
在完善服务平台和丰富景荣产品的同时，我们也不断优化贷款品牌，2014年，我行将隆重推出“易贷通”商业担保贷款、“灵贷通”商业联保贷款、“速贷通”商业抵押贷款、“白领通”个人消费贷款、“轻松贷”经营用组合贷款、“金铺通”商品抵押贷款、“最高额”流动资金循环贷款和“好借好还”动产、权利抵押贷款八大贷款品牌。同时我行还可以办理银行承兑汇票和汇票贴现业务，欢迎有资金需求的额客户前来咨询办理！
乘风破浪正当时，快马扬鞭续辉煌！2014年，宝庆农商行全体员工必当以更为饱满的热情，更加优质的服务，为您提供安全、便捷、全方位的一体化金融服务！
感恩回馈，感谢一路有您！新的一年开启新的航程，新的复始承载新的梦想！在此，祝福大家在新的一年里，一马当先，万事如意！
谢谢大家！
推荐第3篇：旅游产品推介词
重庆旅游推介会 恩施州旅游产品推介词
尊敬的各位领导、各位旅游界、新闻界的朋友们：
大家好！
中国著名的地质学家李四光曾经说过一句话：“大凡大江大河交汇的板块都是自然运动和人类活动相对集中的地区”。湖北省恩施州正处在苗岭分支武陵山、大娄山北延的齐岳山、大巴山的南缘巫山和中国第一河长江以及长江第二大支流清江的交汇处。神奇的自然运动、悠久的人类文明、优良的生态环境，使这里自然风光奇特、民族文化厚重、养生要素齐备，形成了诸多国家级乃至世界级品质的旅游资源。目前已建成了以恩施州城为中心、方圆80公里内“1个5A级+8个4A级”的高等级景区集群，是全国单位区域内高等级景区最密集区域。今天，我向各位来宾介绍恩施州最新、最具魅力的六条特色旅游线路，以期能给您带来惊喜、带来愉悦、带来收获！
一、地质奇观游
恩施州是中国地势
二、三级阶梯的分界地，西为四川盆地，东为长江中下游平原。这里的“两江”深切三大山脉，自然运动
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质奇观，会让您对自然的奇迹顶礼膜拜。
二、清江诗画游
清江是长江在湖北境内的第二大支流、土家人的母亲河，素有“中国最清的江、土家最美的河”之誉。清江深切齐岳山、武陵山脉，穿山走谷八百里，两岸峡谷俊雄、石屏垂立、壁画神雕、瀑布飘逸，拥有得天独厚的自然景观和人文景观。流域内有雄伟高耸的世界第一面板堆石高坝水布垭大坝，有距今195万年至215万年之前挑战人类起源学说的“建始直立人”遗址，有古朴神秘的巴人发祥地武落钟离山——巴东三里城。清江峡谷深切的野三河、绝壁峰丛相连的黄鹤桥、独具魅力的红花淌石林，使恩施清江风景区春百花齐放，夏千瀑飞泻，秋七彩染林，冬万里雪飞，无不让人流连忘返，感叹人间仙境。
三、峡江山水游
世界第二大河、中华民族的母亲河长江穿越恩施州巴东县，形成了秀丽的巫峡风光，峡江山城巴东也成为长江黄金旅游线上的一颗璀璨明珠。国家级风景名胜区、国家5A级景区——神农溪就在巫峡出口处，全长60公里，溪水清澈明净，两岸山峰奇峻，有险滩、长滩、湾滩、浅滩30余处，“一里三湾，湾湾见滩”。乘着充满古味加土味、形似“豌豆角”的扁舟在神农溪上漂流，野趣横生、兴味盎然。神农溪是目前唯一保存有纤夫拉纤的旅游景区，因此被誉为“世界纤夫活化石”。千百年来纤夫拉
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人文化区、小西湖生态氧吧区构成，奇观林立，生态优良，文化厚重，设施完备。还有国家级自然保护区星斗山孓遗植物群落、中国最大的万亩中国鸽子花（珙桐）林七姊妹山、鹤峰万亩原始森林区木林子等生态优良景区。同时，恩施是“世界硒都”，拥有世界已探明唯一的独立硒矿床，出露面积850平方公里，富硒土壤、富硒山泉水、富硒动植物资源聚集形成了天然富硒生物圈，在这里生长的植物、动物、微生物等的硒含量明显高于世界上其他地区的同类物种，因而恩施也有“养生美食之都”的美誉。这些都是您纳凉避暑、修身养性、康体休闲的极好选择。
五、漂流激情游
恩施州山川纵横，河流密布，河长在5000米以上的河流有382条，流域面积大于1000平方公里有9条。这些河流曲折迂回，时而激情澎湃，时而碧波荡漾，为漂流旅游提供了得天独厚的条件。清江闯滩位于清江中游州府恩施市城区至谭家坝段，惊险刺激的闯滩漂流，如梦如幻的清江画廊，古朴独特的土家民俗，歌飞莺绕的人景融和，被称为有惊无险的“激情豪放”第一漂。国家4A级景区——利川佛宝山峡谷漂流以迷人的峡谷风光、淳朴的土苗风情、独特的地质景观、清幽碧绿的河水为依托，是集漂流激情运动、峡谷探险穿越、森林康体娱乐、民风民俗体验为一体的综合性景区，被称为“原始峡谷风情”第一漂。
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立州、产业兴州、开放活州”的绿色繁荣发展之路。
如今，魅力无限的恩施州交通十分便利、旅游要素齐备，您可以从世界最美丽的风景大道沪渝高速公路、渝湘高速重庆至黔江段、渝万铁路、雄奇的三峡黄金水道长江航运进入恩施，明年还将开通渝利铁路，进入条件会更加便捷。我们热诚欢迎您来湖北恩施博览地质奇观、享受养生乐趣、体验民族风情。
最后，我用我们土家族的话语表达我们的热情：“比兹卡，哦喝，哦喝！”
谢谢大家！
推荐第4篇：企业产品推介函
羌缘红科技开发有限公司产品推介函
尊敬的老板阁下：
承蒙关照、不胜感激！
羌缘红是2008年震后北川首批强势品牌。北川羌缘红科技开发有限公司是专业从事名贵中药材种植研发、销售，是以生产具有禹羌特色的金银花茶为主，同时整合北川天然、绿色的农副土特产品资源的羌民族企业，公司创立民族品牌“羌缘红”，以感恩、奋进、博爱为企业文化理念，以创民族品牌、富一方百姓为己任，做企业公民。面对灾难，百折不挠，重塑信心，积极组织、带领灾区百姓恢复生产、重建家园！产品远销国内外市场。
羌缘红公司在产品开发方面倡导健康理念为先，在纯天然、环保绿色饮品贫乏的今天，公司凭借大禹故乡和羌族特色文化为基础，于2008年10月份独立开发的带有禹羌特色的羌缘红金银花茶上市，公司开发的多项药品和茶叶及土特产生产技术专利已经部分运用到产品生产中，尚有部分储备专利技术，公司奠定了健康养生的发展理念，力掀行业纯手工工艺大风暴。羌缘红金银花茶系列产品是公司天然保健产品的一个系列，该系列天然产品经质监认证：羌缘红金银花茶均符合国家食品卫生标准；并受到政府的大力技持与帮扶。我公司在产品延伸方面已有长足发展，新近研发生产的红色金银花茶，是目前市场需求旺盛、前景广阔的新产品。
羌缘红公司的绿色纯天然产品可满足不同客户的需求，超高的性价比和过硬的质量优势是您占领市场先机的有利武器，除了以最优的价格和精美包装提供给用户外，我们还提供多多种不同规格的金银花茶，并可根据批量用户需求定制，我们提供完善的全程服务，解决客户的后顾之忧。
衷心希望羌缘红的健康保健产品成为您健康生活的最佳伴侣！
推荐第5篇：商务谈判实训产品推介
《商务谈判》实训指导书
一、实训教学目的 为了适应对外开放和国际商务活动的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。而商务交流与谈判水平的高低则是衡量商务人员素质的一个重要标准。设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。因此，通过对该门课程的学习，同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对未来的商务人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。
二、实训任务
商务谈判是商务专业中的一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。在学习理论知识的基础上，学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。
三、实训方式与基本要求
1、实训的方式是现场情景模拟演练。
2、为保证实训效果，将学生按实际谈判的要求，分为若干个谈判小组，每小组人员10人左右，要求小组成员按谈判的要求去进行内部分工（如：谁主谈，谁辅谈，谁扮技术人员，谁扮翻译人员，谁记录等等），在正式谈判前要做好与谈判内容有关的各项研究、分析、准备工作，然后按谈判的一般步骤、程序，每两小组分别扮演谈判的甲方、乙方展开演练，最后先由学生自己对演练情况作出小节，然后任课老师进行点评。
四、主要仪器、设备及消耗材料
需要有一个类似大型会议室式的谈判场所，有长桌，座椅，有一定的空间，使其他同学也有地方或坐或站进行观战。
五．实训项目设置内容与要求和时间 详细指导书见电子文档
模块一：国内商务谈判
实训
（一）商务谈判计划 二节
实训项目：商务谈判计划的制订
实训目的：学习怎样制订商务谈判计划
实训内容：我校准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。
实训要求：将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司各写出一份商务谈判计划，并组成谈判队伍。
实训
（二）：商务谈判的开局 二节
实训项目：商务谈判的开局
实训目的：学会商务谈判的开局
实训内容：在收集了相关的信息之后，与海明公司要进行谈判的开局，向对方提出书面要求，营照好商务谈判的气氛，策划好开局的策略。 实训要求：要求参加实训的学生分成两组，一组作为我校，一组作为海明公司，第一组要提出学校的书面要求，并营造相应的谈判气氛，双方作谈判的模拟。
实训
（三）：谈判策略和技巧的运用二节
实训项目：谈判策略和技巧的运用
实训目的：学习运用 谈判策略和技巧
实训内容：在谈判过程中海明电脑有限公司对我校的支付能力和资信有 所怀疑；我校也对其技术、服务能力以及资本实力不满意，双方存在隔膜。
实训要求：将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方消除隔膜为止。
实训
（四）价格谈判策略和技巧的运用二节
实训项目：价格谈判策略和技巧的运用
实训目的： 学习运用价格谈判策略和技巧
实训内容：在与海明公司谈判的过程中，双方由于在产品价格和付款方式上发生争执，我方想让对方价格降低5%，并采用分期付款方式付款；而对方只愿意降低1%，且必须一次付清款项。
实训要求 :将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方达成一个满意的协议。
实训
（五）商务谈判的结束 二节
实训项目：商务谈判的结束
实训目的：学会运用各种结束谈判的技术技巧
实训内容：我校与海明公司在电脑的配套设备以及价格上都已经达成了一致协议，假期马上就要结束了，学校要求在开学之前必须将一切准备工作完成，且在开学后一个月内海明公司的所有电脑必须到位，时间很紧迫，而海明公司却对此表示难以实现。协议的签署又受到了严重的阻碍。
实训要求 :将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方在时间问题上达成一致意见，并可以尽快签署协议。
模块二：涉外商务谈判 一周 实训
（一）不同国家商人的文化和风格 四节
实训项目：不同国家商人的风格
实训目的：了解不同国家文化和风格
实训内容：分组讨论日本人,美国人,俄罗斯人,欧洲人,阿拉伯人,拉美人的文化特征和谈判风格
实训要求：小组成员协作收集资料,制作电脑幻灯片以及小组代表阐述内容表演或小品演示;在该组完成展示后其他小组成员提问并且讨论,指导老师点评. 实训
（二）：涉外商务礼仪 二节
实训项目：涉外商务礼仪
实训目的：学会涉外商务礼仪
实训内容：分组讨论涉外商务礼仪相关内容：名片礼仪，介绍礼仪，电话礼仪，服饰礼仪，用餐礼仪，坐次礼仪等。
实训要求：将参加实训的学生分成若干谈判小组，协作收集资料，制作幻灯片展示和表演小品演示。
。
实训
（三）：模拟涉外商务谈判四节
实训目的：将《商务谈判》课程中涉及的谈判技术技巧进行实际演练，增强学生对涉外商务谈判的感性直观认识，训练学生的商务谈判能力和娴熟的谈判技巧，特别是对谈判心理、情绪的控制、对谈判过程与谈判
节奏的把握、谈判的组织与管理、谈判中的人际沟通及礼仪运用等，此外，通过对谈判中可能发生的各种冲突、僵持、风险、投机、利用等提高学生的思维能力、应变能力及判断决策力。同时使学生能够熟练运用商务英语进行贸易洽商沟通。
主要知识点：
1．谈判前的准备：人员准备（组织谈判小组、人员配备、具体分工与安排、人员配合、谈判小组管理、调整与控制）；信息准备（市场行情、国内外价格水平及价格变化趋势、交易对手的资信情况及企业实力、谈判对手的个人特点及谈判风格，双方的谈判实力对比分析等）；拟定谈判目标和制定谈判方案（由于是多轮谈判，因此除主体目标与方案外，需分阶段制定）；谈判议程的制定与审议；使用列表法、会议法、模拟谈判法等进行谈判彩排、谈判前的物质准备等；
2．谈判过程的控制与谈判节奏的把握、主要谈判阶段如开局、报价、磋商、成交、签约的谈判策略与战术运用、排除谈判障碍与突破僵局等；
3。谈判中的语言表达与人际沟通、谈判心理与情绪控制与沟通、谈判礼仪等。
技能要求
1．组建谈判小组，人员配备、分工与合作；
2．对市场行情、国内外价格水平及价格变化趋势、交易对手的资信情况及企业实力、谈判对手的个人特点及谈判风格，双方的谈判实力对比分析等信息的搜集、分析和利用； 3．分阶段拟定谈判目标、谈判方案、谈判战略战术； 4．用列表法、会议法、模拟谈判法等进行谈判前的准备； 5．谈判议程的制定与审议；
6．商务谈判主要阶段：开局、报价、磋商、成交、签约的谈判策略与战术运用； 7．在谈判中对突发情况的应变能力，克服谈判障碍、突破谈判僵局和横向谈判能力； 8．比较熟练地运用商务英语进行涉外商务贸易洽商。篇二：商务谈判实训报告 商务谈判实训报告
资料：红太阳公司，需购置业务用pc机1000台，选定六至七家pc机供应商进行调查。（惠普、东芝、三星、索尼、联想、宏基），就此项目的买卖洽谈进行策划，并面对面的谈判。
一、供应商调查： 1) 惠普
2) 东芝 东芝原名东京芝浦电气株式会社，1939年由株式会社芝浦制作所和东京电气株式会社合并而成；从1875年开创至今，已经走过了133年的漫长历程。80年代以来，东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。进入90年代，东芝在数字技术、移动通信技术和网络技术等领域取得了飞速发展，东芝已成功地从家电行业的巨人转变为it行业的先锋。2000年，东芝半导体的销售额继intel之后，位居世界第二位。笔记本电脑的市场占有率连续7年保持世界第一。至2000年底，it产值在东芝总产值中所占的比例已经达到了74%。在2005年东芝排名第4，仅次于英特尔、三星、德州仪器， 3) 三星
三星，韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。 4) 索尼
索尼公司（ソニー株式会社，sony corporation），或者索尼株式会社，简称索尼，台湾、香港译名新力公司，简称新力。企业总部位于日本东京，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前身是“东京通信工业株式会社”。创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德?斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治一起领导。 5) 联想
“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 6) 宏基 宏碁股份有限公司(acer) (lse：acid, tsec: 2353) 是台湾重要的国际品牌公司，acer其品牌在其总经理蒋凡·可兰奇担任欧洲区总经理期间笔记型电脑打败众多国际品牌，acer跃身为欧洲第一大笔记型电脑品牌、世界第5大个人电脑品牌制造商。主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。宏碁还于1999年起连续7年荣获读者文摘亚洲最佳电脑品牌。
二、谈判对象的商业背景
根据供货商的报价以及本公司对产品的特殊需求，经过详细比较决定选择联想为谈判对象进行下一步的详细谈判。
联想：
三、谈判主题
a) 以最低的价格和最优的售后服务购买联想定制pc机1000部。 b) 购买联想pc机的结算时间及方式 c) 定金的支付、违约的赔偿问题 d) 售后服务问题
四、谈判目的
a) 争取以较低的市场价格成交，在确保4000元每台的基础上能压则再压低，但不能丢掉合同
b) 先发货后付款
c) 如有质量问题作出相对赔偿
五、谈判形势分析
1、我方优势
公司在自己的市场领域处于领导地位，购买联想公司的产品是对其品牌的一种支持、一种变相的宣传。联想能从交易中的到利益和公司品牌的提升。这笔交易的供货方比较多，公司有很多的选择。
2、我方劣势
公司的出价比较低，联想公司从这笔交易中得到的受益比较少。
3、对方优势
在适合本公司的定制机领域的技术最成熟，性价比最好。该产品用户比较多，不缺少出货渠道。
4、对方劣势
价格相对较高，该产品的订单量不大。
六、谈判场地及谈判策略
谈判场地：
考虑到在新兴技术行业的从业人员年龄都比较低，过于正式的谈判场地可能会影响谈判的顺
利进行，谈判地点选在城市市郊的高尔夫球场。
谈判策越：
1、一致式开局策略
目的在于创造取得谈判成功的条件在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。
2、磋商策略
鱼饵报价策略 投下诱饵满足对方是手段，最终满足自己的需要是目的，不可本末倒置，要进行成本和收益的核算。
3、让步策略
先在次要的环节——支付方式上做让步，如果效果不好再尝试在交货时间上上做让步。
4、讨价还价策略
抬价压价战术 探明对方报价的依据压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，买方压价，则可以采取多种方式。
5、借题发挥的策略：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
6、红脸白脸策略
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
7、突出优势
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
8、打破僵局
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
七、谈判议程
1、双方进场
2、介绍本次会议安排与与会人员
3、正式进入谈判；
1>、要求介绍本次谈判的海尔?卡萨帝冰箱的型号、数量的情况 2>、递交并讨论销售方式
3>、协商一致货物的结算及方式
4>、协商一致定金的支付、违约的赔偿办法及法律责任
4、达成协议
5、签订协议
6、预付定金
7、握手祝贺谈判成功、拍照留念
谈判双方：
供货方谈判人：覃海萍、区芷燕、陈 饶、黄桂瑶、陈威龙。
买方谈判人：毛园芳、蒋冬林、苏允娟、麦广益、甘捷
一、谈判全过程：
1）安排双方谈判代表就坐，礼节性寒暄。
供货方主谈判人：欢迎贵公司考察组到访我公司总部。
买方主谈判人：谢谢贵公司的盛情款待！
供货方主谈判人：太客气了！我仅代表***公司，向诸位的到来！表示最热烈的欢迎！ 2）谈判开始
供货方副谈判人：再次欢迎孟先生亲自来到我公司总部访问，王先生对我公司考察后有什么感受啊。
买方主谈判人：谢谢！我方希望以公事为重，对贵公司的看法可以在谈判完成后我们私下好好交流。
供货方主谈判人：好！贵方做事认真的态度深合我们公司的口味。那么我们就开始吧。现在先由我们公司的王先生介绍我们公司在这个项目里的优势，以及我们公司对这次谈判的想法。
供货方副谈判人：我们公司是一个有着30多年pc机生产经验的企业。在全国pc机市场上占有优势的市场份额。对于贵公司在特殊领域的特别要求所需的特殊技术上更是全国领先。据我所知，全国范围内还没有第二家企业有我们公司那么成熟的技术。也就是说只有我们才能最大限度的满足贵公司的要求。对于这次谈判，我方希望贵公司能在价格上最大限度的支持我们。愿我们合作愉快。
买方主谈判人：我受公司委托两月来专门赴各地考察各大设备厂商，一个月前我方刚考察了日本小森、东芝，美国惠普，贵公司是我考察的第四站。贵公司的技术实力我们非常认同。我方知道贵公司为世界pc机制造业的知名设备供应商。贵公司2010年向市场投放了新一代特种pc设备，还是请贵公司先介绍一下你们的新一代产品吧。
供货方副谈判人：好的，就由我来为大家介绍。我公司新推出的特种pc设备的特点是?? 买方副谈判代表：与同时期其他设备相比该设备有无质量技术缺陷？
供货方副谈判人：?? 买方副谈判代表：既然贵公司所谈此项生产设备如此精良，而据我方这几日的调查，为何国内的大中型企业少有采购使用该设备？
供货方副谈判人：该设备刚刚面世不久，该设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，交货期相对就延长了一些。此外我们这套设备的主要市场定位为国外高端市场，仅仅两月我公司已收获大批海外订单，订单数量涉及公司机密，就不细数了。
买方副谈判代表：该设备工艺如此繁杂精细，设备一旦损坏何处修理？该设备保修期限多少？
供货方副谈判人：我们在设备送到工厂投入生产后将会派遣专业的维护人员，负责设备的相关保修。设备保修期为三年。
买方副谈判代表：三年保修期太短了。
供货方副谈判人：此设备工艺屡获国际大奖，现已通过iso14001质量体系认证，产品质量绝对有保障，因此不必担心保修期。
买方副谈判代表：根据贵方的了解，市场上和贵公司的pc机功能相近品牌pc机如日本小森、美国惠普，价位在多少？
供货方副谈判人：据我方情报，在同类生产企业中还未出现我竞争性产品。
买方副谈判代表：怎么能说市场上还未出现你方竞争性产品，市场上所有pc机设备包括我方考察组前期认定的功能与你方相近的惠普ctc100以及日本小森big969都是同类竞争性产品，而且全套设备生产线价格却只有160-170万美元上下。
供货方主谈判人：（一惊！）惠普和小森两款产品的性能可是远不能与我们的pc机相比的。
买方主谈判人：是否已有其他公司采购此项设备？如果有是哪一家？
供货方主谈判人：对不起，此问题涉及顾客的商业机密。请恕我方无法回答。有句名言叫做“先下手为强，后下手遭殃。”我想贵公司应比我方清楚这在商场上的含义。
买方主谈判人：经过我们的了解，我们对贵公司的产品非常的感兴趣，我们也相信贵公司合作的诚意，希望这次能与贵公司合作成功。
供货方主谈判人：恩，谢谢贵公司对我们的信任。那么，我们就开诚布公的谈吧。
买方主谈判人：此次我方议定引进贵公司刚刚上市的特种pc机设备。
供货方主谈判人：前面我方提到已收到不少订单，但是这种pc机设备制作工艺繁杂而精细，生产时间受到一定限制，我们希望贵公司能给予足够的理解。
买方主谈判人：交付时间的问题再谈吧，我们先来谈谈价格。
供货方主谈判人：如果这样的话，考虑到与贵方的长期合作，我方仍决定给予贵公司优惠价5000元/一台。相对于美国、东欧我们给贵公司已经相当大的优惠了！我这里有一份近期的销售报价表！（幻灯片）
买方主谈判人：呵呵?据我方一月前与日本小森公司、美国惠普公司的谈判中，两公司新近篇三：商务谈判实训总结
商务谈判实训总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。
在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。
在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。
实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置谈判的场景。在今天的谈判过程中，我们遇到了很多问题，也发现了很多自己的不足，同时也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方，最后对方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了报价。
反思
在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却锻炼了我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力，同时也存在很多反思的地方。我认为我们可以从以下方面进行改进：
（1）谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
（2）谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
（3）学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
（4）在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
（5）要等对方说完再进行自己的观点阐述，这是对对方的一种尊重。
（6）尽量抓做让对方做出让步的要害，而不要夸夸其谈。
（7）双赢是最好的谈判结果。在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
（8）知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。以后更应该对自己公司负责任一些。 收获：
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。
感言：
本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的谈判技巧，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。
在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。俗话说，“众人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。
事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信一切都会春暖花开。
推荐第6篇：对公一户通产品推介书
对公一户通产品推介书
一、对公一户通产品定义
对公一户通是我行向客户提供的通过一个单位人民币银行结算账户实现其名下活期、定期、通知、协定等不同性质、不同期限人民币存款统一管理的现金管理产品。
二、对公一户通产品功能
1.通过一个结算账户实现对资金的分类管理。一户通产品可根据客户申请在主账户下设置二级管理主账户和分账户，满足客户一个结算账户对外的同时，在主账户内按照资金来源、性质和期限等进行分类管理的需求。一户通主账户余额等于所有分账户余额总和，二级管理主账户余额等于其下挂分账户余额之和，各分账户独立核算，独立计息。
2.主账户下实现资金的分层级管理。对公一户通分为两级模式和三级模式，两级模式是指主账户下直接开立分账户。三级模式是指在主账户和分账户之间增加二级管理主账户，满足客户资金分层级管理的需求。
3.主分账户均可对外结算。一户通主账户和活期分账户均可直接对外办理支付结算业务，共用主账户的预留印鉴。客户使用主账户办理支付结算业务，账务同步实时反映在结算分户，客户使用活期分账户办理支付结算业务，账务同步实时反映在相应的活期分账户。 4.对外结算时主分账户户名一致。主账户户名使用签约前的原结算账户户名，分账户户名与主账户一致。二级管理主账户用于满足客户内部统计和管理的需求，不直接办理对外支付结算业务，户名可使用“主账户户名-后缀”。
三、对公一户通产品优势
1．实现单位存款综合账户功能，即通过一个单位银行结算账户分类管理不同来源和性质的资金。将资金集中存储在一个账户内，并根据资金使用计划分别存为定期、活期、通知、协定存款，分别计息，提高专项资金的收益率，实现资金保值增值。同时可以在统一对外支付结算的同时，能对内设机构或不同性质、来源的资金分户管理、分户核算，加强集中管理，确保核算清晰。
2．简化办理手续，主账户履行开户报备手续，分账户是根据客户申请设置，主账户和活期分账户均可直接办理对外结算。
3．根据客户需求不同，一户通分为两级模式和三级模式，可满足客户不同层级统计和灵活管理的需求。
四、申请办理业务的主要手续
1．客户提交《对公一户通业务申请表》等相关材料交由建行工作人员审核，审核同意后，双方签署《对公一户通产品使用协议》。 2．建行工作人员根据协议约定，为客户办理主账户（二级管理主账户）及分账户的签约和设置，开通一户通服务。
3．客户按协议约定支付结算和日常账户管理。
五、对公一户通业务收费
1、一户通按月扣收账户管理费，具体包括一户通主账户管理费和分账户管理费。建行收费标准为：主账户200元/月、二级主账户100元/月、分账户30元/月。
2、优惠政策。今年我行推出了“对公结算产品优惠套餐”，其中套餐D、E包含了我行的对公一户通产品，套餐使用费仅为720元，使用套餐比原单独使用产品优惠了3550元，其中还包含了我行的“电子回单柜”产品。
六、对公一户通约定转存
对公一户通约定转存是一户通产品的增值功能，既可实现通知存款资金的收益，又兼顾了活期存款资金的流动性。
1、对公一户通约定转存产品定义：人民币对公一户通约定转存，是指通过对人民币对公一户通账户隶属的通知存款分户签约设置，实现该通知分户与指定的活期分户内资金在约定余额条件下的自动存入及转出。活期分户保留金额最低10万元，通知存款分户最低起存金额50万元。
2、产品功能优势：客户可根据资金使用计划分别存为定期、活期、通知、协定存款，分别计息，提高资金的收益率，实现资金保值增值。
3、通知约定转存与定期存款对比优势：
通知存款（可选择1天通知或7天通知）：起存金额50万，存期不固定，支取次数无限制
定期存款：起存金额1万，存期至少三个月，提前支取次数1次
七、效益测算
1、按综合收益测算：假设贵公司日均存款在500万元上下波动，以底线（10万活期+490万元通知）计 ：
如不使用一户通：
年收益为：500万元*0.5%=25000元 如签约一户通一天通知存款：
年收益为：10万元*0.5%+490万元*0.95%=47050元 如签约一户通七天通知存款：
年收益为：10万元*0.5%+490万元*1.49%=73510元 业务收费：720元
签约1天通知可多得利息：47050-25000-720=21330元 签约7天通知可多得利息：73510-25000-720=47790元
2、按盈亏平衡点测算：假设贵公司日均存款在500万元左右，一年内存多长时间通知存款，收益可弥补多缴纳的费用： 签约1日通知＝（（10+490*（1-X/12）））*0.5％+490*X/12*0.95％＝2.5万元（活期利息）+0.072万元（套餐D使用费）计算得：X＝0.39（个月）=12天
签约7日通知=（（10+490*（1-X/12）））*0.5％+490*X/12*1.49％＝2.5万元（活期利息）+0.072万元（套餐D使用费）计算得：X＝0.18（个月）=6天。
综上所述：如果贵公司签约该产品，扣除每年缴纳的720元的费用，仅需存满7-12天即可盈亏平衡，超过7-12天即可获得收益。每500万元/年即可获取2.1-4.7万元的额外收益，同时，如果该在一户通产品下还开立了定期存款分户，收益更高。
推荐第7篇：唐家河漂流产品推介函(精简)
唐家河漂流旅游产品推介函
致
目前我公司与青川县政府合作，在唐家河景区共同打造了“中国第一激漂”的唐家河峡谷漂流，现已正式对外营业。在此特向业界同仁介绍旅游项目特色和合作的相关优惠以供参考。
一、旅游背景
唐家河自然保护区是1978年经国务院批准建立的以保护大熊猫、金丝猴、扭角羚等珍稀动物为主的森林生态综合类国家级自然保护区。通过三十余年的封闭式保护与管理，于2011年5月1日正式对外开放，并被评为国家4A级景区，被外界称为“中国的黄石公园”。保护区缓冲地带便是拥有1700多年历史的青溪古镇，阴平古道上的边城关隘。古镇在5.12地震后，得到浙江省的鼎力援建，现在已形成川内唯一一处汉回特色融合的古镇。
二、旅游简介
唐家河峡谷漂流紧邻国家4A级景区的唐家河自然保护区和青溪古镇，漂流河段水源来自高山雪水和地下水，水质清澈、四季长流、河道蜿蜒、水急滩多；河道沿岸山峦叠嶂、风光旖旎，树木苍翠，鸟鸣不绝，珍奇野生动物随处可见。让你置身于山水之间，纵情于急流险滩，尽情释放你的激情。
三、旅游优势
唐家河峡谷漂流拥有诸多优势：一期8公里的漂流河段、国家野生保护鱼类水域、嘉陵江源头水质。是最具潜力的美山美水激漂，也是目前川内拥有最长河段的漂流项目，正是炎炎夏日避暑的理想圣地。项目地坐拥一河两岸古城美景，距唐家河核心景区仅7公里，是进入唐家河景区的唯一通道，漂流游客中心与青溪古城借一桥相连，古城保存了明清建筑群系，风貌古拙朴质。漂流经过的千年古道---阴平古道，有秀美的山水田园风光和质朴的民风民俗，体验亲近田园之旅。公司组建有专业演艺团队，在游客中心常年举行地方特色和歌舞曲艺相结合演艺晚会，让游客在旅游中能全方位感受古城汉回艺术文化。在青溪镇就能多角度体验生态旅游、历史文化旅游、户外运动、民风名俗、篝火晚会等旅游项目。
四、旅游周边环境
唐家河峡谷漂流临近多个特色景区，比较有特色的有：
1、东河口地震遗址公园、青川地震博物馆：了解5.12大地震；参与地震灾难体验厅，学习最基本的生存技能；观看最震撼的4D影院；
2、九皇山猿王洞：游览被游客称作梦幻宫殿洞中黄龙的美景。
3、王朗国家级自然保护区：观赏地处全球生物多样性核心地区之一的喜马拉雅——横断山区，鉴赏保持了完整的自然生态系统，以及其原始性、多样性、稀有性、代表性名扬中外原因。
4、白龙湖：游览集湖泊、岛屿山峦、溶洞等自然景观和丰富的历史文化遗迹为一体的风景区；
五、旅游合作方式
2012年5月我公司通过了青川县发展和改革局《关于唐家河水上漂流价格的批复》，根据批复文件试运行价格为138元/人，经公司研究决定对业界同行，执行统一优惠价格95元/人。
目前唐家河峡谷漂流项目，以唐家河景区和青溪古镇为主要依托，经过了前期的开发阶段和试营业阶段。通过基础建设、河道整治、景观环境营造等硬件建造，以及管理团队建设、员工培训、策划宣传等软件配备，该项目正处于蓬勃发展期。项目二期工程准备投资建设占地43亩的4星级唐家河国际大酒店，以及18公里的团体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。公司致力于漂流旅游事业的全方位发展，不断提升旅游产品质量和旅游环境，为业界合作同行努力创造更高品质的旅游产品，特此发函诚邀合作，以期互利共赢。
青川县光源旅游投资开发有限公司
电话：0839－7605888传真：0839－7605888
2012年5月
推荐第8篇：在金融产品推介会上的讲话
各位领导、各位来宾、同志们：
xx县首次举办金融产品推介会，这是实践“三个代表”重要思想，推动xx县经济发展的一项重大举措。在此，我谨代表人行xx市中心支行对这次盛会的顺利举行表示热烈的祝贺！同时，藉此机会，对金融如何加大力度支持民营经济发展谈几点个人的看法：
一、坚持经济与金融“双赢”。民营经济作为社会主义市场的重要组成部分，是xx县经济发展一个新的增长点，也是银行提高经营效益的新亮点。支持经济发展的合理资金需求是金融业的天职，也是金融业生存和发展的需要。因此，各金融机构在坚持信贷原则和确保资金安全的前提下，要进一步加大力度，为民营企业特别是中小民营企业提供优质高效的金融服务，营造一个有利于xx县民营经济发展的良好金融环境，实现银行与企业、金融与经济的“双赢”局面。
二、增加有效供给与提高有效需求并举。针对目前金融供给与民营企业金融需求之间在总量和结构方面不匹配的突出矛盾，一方面，金融机构要及时调整经营思路，积极向民营经济发展的客观要求靠拢，建立健全适合民营企业特点的信贷信用评级制度和授信制度，完善信贷营销机制，采取更加灵活、多样的管理与运作模式，加强银企沟通、合作，加大对民营企业贷款融资的支持力度，促进xx县民营企业做大、做强、上档次；另一方面，要着力解决民营企业资金需求与银行信贷供给条件之间的相互契合问题。加大对民营企业的政策扶持和产业辅导，完善社会担保体系，提高社会诚信水平，提升企业的竞争力。只有供给和需求的“双管齐下”，切实有效解决矛盾，才能促进金融交易的达成，增强金融对经济的推动力。
三、多部门与多政策协调配合。民营企业融资问题的解决不是一个简单的工作问题，涉及到社会的方方面面。所以，金融机构、民营企业与政府各部门之间的密切配合，金融政策、财政政策、产业政策协同推进，就显得极为关键。
四、加快金融创新，增强支持实效。为切实有效地支持民营企业发展，各金融机构应在运用传统金融产品搞好服务的同时，要采取有效措施推进信贷产品创新，积极探索，稳妥开展适应民营企业特点的相关信贷新品种，如无形资产（商标权、专利权等）质押贷款、动产抵押贷款、个人委托贷款、自然人担保贷款等。对民营企业可按照自愿、互利的原则，进行联保、互保贷款的探索。此外，对合作时间长、经营状况好、信用度高、资金流量正常的民营企业，可考虑适当发放信用贷款，进一步拓宽民营企业的融资方式与渠道。
最后，请各金融机构珍惜这次与企业面对面交流的机会，与广大企业建立新型的合作伙伴关系，加大金融产品营销力度，在发展中实现银企双赢。祝xx县首届金融产品推介会圆满成功！
推荐第9篇：运行保障室产品推介汇报_图文.
服务保障 运行保障室
目录
一、服务保障主要工作
二、新增业务
三、提升服务计划
货物收运通道的监控与协调
一、检查货物包装 ,
以确保货物是否符合安全运输规定
对货物组装操作进行监控,确保货物组装符合运输规
定。
检查货物防雨措施是否符合规定和要求
对易丢失货物、特种货物、危险品进行全程的跟踪 与监控。
在机坪对装卸机操作进行监督,同时检查装卸机货 物安全装卸
对地面操作代理的货物组装操作监控,确保货物组
装符合安全运输规定
中转服务保障。
针对快运类产品、易丢失货物、水产品、贵
重物品的保障,进行宣讲和学习。
新增业务
一、在北京、华东基地(浦东都具有重新拼板的 业务能力。在这两个基地具有分公司的各代理可 以操作。
二、昆明、重庆经成都二次转关的保障。(KMG-CTU-PEK-NRT
三、VUN (易丢失货物的特殊保障与监控。 (交 运、装机、系统、目的站
四、IPAD 货物组装
为更好利用宽体机下货舱舱位,针对 IPAD 产品苹果产 品的尺寸:106X110X97, 我们在宽体机下货舱逐步推 行低探板,按此方案每板可多装两件 IPAD 。以 B747全 货机下货舱九个低板位计算,如都以此装法组板,可 多装 18件货,以原组装方法只可装 6件计算,相当于 多装 3个低板
13
组装步骤-再增加一层 2CM 厚木板
14
组装步骤-货物码放
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组装步骤-货物码放
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组装步骤-绑带固定
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组装步骤-绑带固定
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组装步骤-适航检查
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装机检查-B747 下货装机效果
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装机检查-B747 下货装机效果
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? 美线 尺寸 104-88-105 重量 170KG * 108-80-105145KG 115-100-109252KG 115-100-102212KG 103-95-103176KG * 106-100-105167KG 109-97-109181KG * ? 欧线 尺寸 108-80-105 重量 145KG * 120-98-108100KG 111-106-109190KG ? 亚太 尺寸 104-88-105 重量 170KG * 117-95-110170KG 原来的老 尺寸 尚在使用 107-94-108170KG *原来的老尺 寸 尚在使用
? 备注:*为目前主要使用尺寸,尺寸由于各代理自行测量 有 1-2CM 的 误差 以上均为满托的重量。
正常组装
加垫板 20CM
后可以按此操作
垫板加高
45CM
提升服务计划
一、细化产品服务标准,建立围绕高品质战略的服务程 序;努力实现产品承诺制服务;提高运输效率,完善快运 类产品标准操作程序,根据市场需求逐步完善其它产品的 操作程序;加强与销售联动,提升服务保障能力,将产品 的操作要求落实到每一位员工。
二、健全和落实服务质量检查制度,开展服务评价,提升 服务品质和客服满意度,落实服务质量检查工作;加强对 全流程服务中重点环节和客户关注点的管理和监控。
三、加强业务培训工作,提高员工专业素质和业务能力, 将业务知识培训与岗位操作紧密结合,提高管控和服务管 理能力
四、每月召开代理座谈会议,了解客户需求,针对提出的 意见和建议进行协调和改进。
五、对于货物出现不正常时，以电话形式与客户进行沟 通，取消QQ、传真形式，加强客户与现场的联动。
联系方式： 请致电：028-85206993 传真：028-85206995 24小时值班电话：15828187795 投诉电话：028-85206997 028-85206998 江继军：13908200389 郑军力：13881998407 结束语: 在航空货运业务竞争日趋激烈的形式下，服务越来越受 到航空运输企业的关注和重视，一个敢于倾听客户抱怨、乐于关注客户的感受，一个拥有核心客户信赖的公司，才 能在竞争中立于不败之地，才能得到长足持久的发展，西 南中心全体员工将一起携手，共同关注客户需求，关注客 户满意度，围绕着公司服务高品质战略，做实、做细服务 工作，为客户提供更好的服务保障工作。
谢 谢
推荐第10篇：中信信托有限责任公司信托产品推介信息
中信信托有限责任公司信托产品推介信息
信托计划名称：中信信托—中信乾景•恒润套利型投资基金集合信托计划增发T1类优先级信托单位 发行机构：中信信托有限责任公司 信托计划产品结构：
“中信乾景·恒润套利型投资基金集合信托计划”为“中信乾景”系列基金第4期，于2010年8月26日成立，总规模12.3亿元，信托期限3年，受托人有权延长不超过1年；信托期限内基金曾进行增发，截至目前总规模约19.4亿元。现拟根据基金项目投资需要，增发指定投向的T1类优先级信托单位约1.12亿元，期限为15个月（受托人有权延长3个月或选择提前终止），公司老客户可享受认购费减免，预期净收益率根据认购金额分为12%/年、13.5%/年、14%/年、14.5%/年；新客户预期净收益率请咨询销售经理；“中信乾景”系列基金老客户优先认购。
投资门槛：认购金额起点为人民币100万元；本次认购300万元（不含）以下合同份数有限，时间优先；认购300万元（含）以上合同份数不限，时间优先。
推介期间：2011年9月20日至2011年9月30日；在推介期内，经我司确认的投资者签署认购确认书及资金信托合同，并于约定日期交付首笔认购资金（原则上为总认购金额的10%）；2011年10月10日至2011年10月14日期间投资者于约定日期交付剩余认购资金。在推介期内，若募集资金提前到位，则提前结束推介。（具体认购规则详见“附件：认购说明”） 预计成立日期：2011年10月17日。
信托期限：15个月；根据合同约定，受托人有权延长3个月或选择提前终止。 信托利益分配时点：该类信托单位终止时一次性偿还本金及分配信托收益。
资金运用方式：T1类优先级资金指定投向杭州西溪湿地蒋村B-19地块股权投资项目。 信托计划方案简介：
1.资金指定投向杭州西溪湿地蒋村B-19地块股权投资项目。目前，本基金已总计运用优先级8亿元、次级约4.64亿元资金投资该项目；
2.该项目位于浙江省杭州市西湖区环西溪湿地居住板块，国家5A级景区、电影《非城勿扰1》的拍摄地−杭州西溪湿地北侧，与浙江大学紫荆港校区一河之隔，邻近地铁五号线浙大站出口，距离城中心约10公里；3.项目可售面积约10万平方米，预计明年2季度进行预售，明年底预期可实现约25亿元销售收入，项目总销售收入约40亿元；
4.本项目周边在售万科、绿城项目主力均为120平方米以上户型，本项目90平方米以下户型占比约70%，为西溪湿地周边特色的精装修配家电中小户型产品；5.中信信托自主管控本项目，委托香港上市公司绿城集团（3900.HK）进行规划、施工及销售。绿城集团是全国10大开发商之一，经中国房产信息集团（CRIC）统计，2010年实现总销售金额约人民币522亿元，位居全国第6；销售均价20,470元/平方米，位列10大开发商之首；绿城集团已在该区域开发了4期“西溪诚园”产品，形成区域产品线。 保障措施：
1.股权控制：项目采用股权投资主动管理模式，中信信托作为100%股东控制项目公司董事会，通过管控项目资金、财务、销售等方式自主管理、控制项目；
2.保证担保：合作伙伴绿城集团、海航置业提供连带责任保证担保；3管理监控：
（1）委托绿城集团负责项目设计、规划、施工及销售，提升项目品质；
（2）委托“中信乾景”第4期基金合作伙伴海航置业参与管理，与绿城集团互相监督，形成制约机制； （3）中信集团的全资子公司中国国际经济咨询公司派驻现场工作人员（包括工程、财务、法务人员），履行现场监督管理责任。 信息披露：
在本信托计划期限内，受托人按季制作《信托事务管理报告》，并于信托计划成立日起每季度结束后10个工作日内通过中信金融网（http：//www.daodoc.com）进行信息披露。 风险提示：
本信托计划不保证赢利，也不保证投资者（委托人/受益人）本金不受损失。投资者（委托人/受益人）在做出购买决策前，应仔细阅读信托文件，并与受托人的从业人员充分沟通，在充分理解本信托计划相应信托受益权风险和评估自身承受能力的基础上，审慎做出投资决策。 产品咨询：
中信信托有限责任公司
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦13层 业务主办部门：信托业务二部 王经理: 010-84868209 王经理: 010-84868475 陈经理: 010-84861560 市场管理部：
陈经理: 010-84868259 张经理: 010-84868219 马经理: 010-84868214 崔经理: 010-84862399 陈经理: 010-84868244 谭经理: 010-84861030
附件：认购说明（点击这里）
第11篇：大地保险公司车险产品推介方案
关爱生命安全出行
——大地保险公司2010年车险产品推介方案
一、项目背景
随着保险市场的不断开放，保险行业竞争日益加剧，各保险公司越来越重视客户的维护和市场开发工作。在激烈市场竞争中，要取得营销战略的成功，不仅要及时掌握市场环境的最微小变化，还要了解客户的需求，为其提供最贴心的个性化服务。
截止２００9年１０月底，我市已注册小型机动车XXX辆。全市车辆数在近两年内递增情况异常迅速，机动车的增多势必带动机动车保险市场的发展。
二、项目介绍
（一）宣传主题——关爱生命，安全出行
年关将近，这正是一个宣传的大好时间，定制型邮政贺卡是帮助贵公司达到这一目的的有效方式之一，将一张设计精美、附上问候语的拜年卡片寄到客户手中，其广告效应决不亚于其他炫耀的广告，它带给客户一份浓浓的真情的同时，也为新老客户提供一份来年买车险时的参考。
（二）寄送对象
结合全市机动车车主详细信息数据库，向目标客户寄送车险产品推介书。
（三）宣传载体
中国邮政贺卡
（四）设计推介方案
1.信封左下角可印制贵公司形象宣传，右下角采用烫金方式印制贵行logo、企业名称及通信地址，更显高档尊贵，在流通过程中还可以起到二次传播的作用，扩大宣传范围；
2.内件贺卡根据贵公司特点个性化设计，以车险产品介绍为主题的宣传图稿，在为客户献上新春祝福的同时，又能介绍推介业务，避免了纯粹业务宣传给客户造成的反感，大大提高了客户的满意度和客户继续使用保险品种的可能性。
三、项目优势
(一)通过制作精美个性化的邮政贺卡展示贵公司综合实力和企业美好形象。
(二)新春佳节之际，给所有的客户寄张贺卡能够拉近与顾客的心里距离，完善服务，提高顾客忠诚度。
(三)根据从数据库中筛选出的名址信息，向指定的潜在目标客户邮寄贵公司险种的推介材料，既提高了潜在客户对贵公司的认知度，又让潜在客户对贵公司的险种有了一个更直观、更详细的了解，有助于贵公司保险产品的销售。
(四)通过寄送中国邮政贺卡，贵公司在向客户送去祝福的同时，也送去了中奖机会，是对客户及关心支持贵公司相关人士的一种回馈，并能有效提高贵公司的美誉度和知名度。
第12篇：开业促销暨产品推介会议方案策划书
宜昌美的家庭中央空调M-home专业店---开业促销活动策划方案
湖北成信源机电
“开业促销活动暨产品推介会”策划方案
一、活动目的
二、活动时间
三、活动主题及地点
四、参与人员
五、活动内容
（一）、活动宣传部分策划
（二）、礼品部分
（三）、产品促销部分设计
（四）、开业剪彩仪式流程
（五）、开业及品牌推介会议流程
六、活动预算
七、其他部分
湖北成信源机电设备工程有限公司
一、活动目的
1、确立成信源机电（宜昌美的家庭中央空调M-home专业店）的公众形象，赢得各大消费群体的广泛关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现成信源机电（宜昌美的家庭中央空调M-home专业店）的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强在当地的影响，推动销售工作，提升销售业绩。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与行业内视线，提高品牌传播效果。
二、活动时间
2013年10月15日至2013年10月28日
试业：2013年10月15日至2013年10月25日 开业：2013年10月26日至2013年10月28日
三、活动主题及地点
【店内开业促销活动】及【酒店式--开业暨美的品牌推介会议】
四、参与人员
店内开业促销活动——
参与人员：消费者人群（家装零售）
酒店式开业推广会议——
参与人员：设计师、大项目甲方（房地产、开发区工业园）、三峡总公司系统、医疗系统、商务局、招投标办；
五、活动内容
（一）、活动宣传部分策划
（A）、媒体宣传
1、报纸宣传：
开业前3天选择当地覆盖面广、发行量较大的一种报纸刊发广告（西陵区、伍家岗区、夷陵区）、10000份夹报，宣传新店开业促销活动内容等；
2、电视宣传 ：
开业前7天选择宜昌地区收视率较高的电视台，在黄金时段发布新店开业及促销活动信息（电视飞字）；
3、DM单发放：
开业前5天，选择双休，核心商圈及楼盘派临促发放单页（8000份）；（B）、小区推广
有针对性的选择入住率、消费需求较好的1-2处楼盘，进行小区推广促销活动。
1、提前5天收集业主信息（物业或家装装修公司）；
2、小区推广—产品促销套餐方案（根据常规户型、设计套餐形式销售）
3、宣传物料准备：小区内广告位、X展架、楼道贴、DM单页、帐篷等；
4、提前针对业主销售“现金抵用卷”（580元—风管机、980元—户式中央），促使开业当天店内成交率；
5、人员配备要求：3—5人驻扎小区内；
（C）、店面宣传
【店外宣传氛围】
A．空飘氢气球拉竖幅（贺词*8条，门前绿化带内）； B．有关单位庆贺花篮 （店大门两侧）； C．巨型庆贺布幅（二楼4扇窗户）； D．三角彩旗（二楼顶落地面--三角彩旗）；
E.大刀旗（门店绿化带，插放、12个、印制midea及成信源logo）； F．拱形门（美的空调、正大门前3.5米处）； G．美的中央空调帐篷（2个，停车位）；
H．店门门口路面地贴（宣传喷绘，铺地面过道，4*9M）； I．军乐队（开业第一天上午）
【店内宣传氛围】
1.悬挂POP海报（店内主通道及玻璃门窗）；
2．店内彩色气球 （展厅四周、收银台、主要通道，1至2楼）； 3.展台产品物料布置；
4.促销区布置（样机、赠品堆码、价格贴等）；5.吊旗、X展架（产品宣传、套餐组合内容）； 6.店出入口布置；
7.扶手梯及侧面墙壁；
A．手绘特价信息（POP） B．彩色气球8.店门口设DM海报信息栏； 9.店门口设“店长推荐商品”（X展架）
（D）、会场氛围布置
1.大型拱门（midea中央空调拱门及帐篷、酒店大门）；2.签到台（会议主题喷绘、X展架、产品宣传资料袋、礼品）； 3．大厅至会议室路段（X展架—品牌、产品、成信源宣传）； 4.midea产品展示柜台制作（会场内、美的中央空调展台6米）；
5.样机（midea风管机、多联机、模块机、空气能热水）；
6.会场内氛围布置物料（舞台主背景喷绘1个、X展架12个、横幅3个）；7.茶水、水果享受区（1.8M*3M桌台）； 8.圆桌式会场（晚宴）；
9.请帖制作（80份请帖—定制）；
（二）、礼品部分
销售礼品：50元至300元内；
例如：食用油、电水壶、电风扇、电饭煲、压力锅、挂烫机、吸尘器
会议礼品：350元至600元内；
例如：美的高档电饭煲或者茶具套装
（三）、产品促销部分设计
【产品套餐方案】
户型A：三室两厅 户型B：两室两厅 户型C：别墅型 ········（风管机/户式中央空调+空气能热水，附带买赠、优惠）·········· 略，待定！！！！！
（四）、开业剪彩仪式流程
【庆典活动程序】
•开业庆典初定于2013年10月26日上午9:08点在专卖店举行。（地点：杨岔路美的家庭中央空调专业店）
•——9：08会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；•——09：18庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） •——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
•——庆典司仪宣布：美的中央空调旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； •——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；•——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；
•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
•——庆典司仪请出湖北成信源机电、美的暖通、天聚源（人员待定）主持剪裁仪式。
•——09:28美的公司领导宣布：宜昌美的中央空调旗舰店正式开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，放鞭炮，龙狮起舞，庆典形成高潮；•----在欢乐中，司仪结束语；•——庆典结束。
（五）、开业及品牌推广会议流程
备注：参会人员80人；
六、活动预算
见《附件1：开业活动及品牌推荐会费用预算表》
七、其他部分
天气的关注；水电安排；各项工作安排专人负责、相关物料的准备和补充等
湖北成信源机电设备工程有限公司 宜昌美的家庭中央空调M-home旗舰店
2013年10月10日
第13篇：客户答谢会暨产品推介会上的致词
20**客户答谢会暨产品推介会上的致词
尊敬的各位领导、各位朋友：
大家下午好！在这吐故纳新、新春将至之际，我十分荣幸地应邀参加本次活动，在此，我谨代表***对**保险多年来对市场的支持和厚爱表示衷心感谢！
20**年以来，**保险积极探索满足市场商户信贷要求的切入点，紧紧围绕市场发展金融服务，创新信贷模式，通过以商户联保发放助业贷款的形式，成功发放近亿元贷款；创建服务平台，拓展服务功能，成功为商户开办“收银台”业务；创优服务质量，优质高效，成功拓展65名优质客户。在此，我再次对**保险全体员工为市场商户提供优质金融服务所付出的辛勤劳动表示感谢！是他们的辛勤劳动，才有效地帮忙我们商户解决了在融资方面遇到的困难，为壮大商户、做强**城提供了可靠的资金保障。
在新的一年内，希望**保险能一如既往地支持**商户和**城，降低信贷门槛、简化审批手续、缩短放贷时间，延长使用周期，丰富服务平台，为我们广大商户提供更加热情、周至的服务。同时也希望我们广大商户争做诚信商户、文明商户，祝愿大家都能够成为**保险的总行级的VIP客户！
展望新的一年，金免送福,玉兔吉祥! 我希望**城与**保险继续精诚合作,为商户送福送吉祥!共同发展、共同致富、共同奔向美好的明天！最后祝大家在新的一年内事业红火、财源广进，心想事成、福如**！
谢谢大家！
第14篇：手机
手机 : 手机制式
目前，全球手机制式主要包括GSM、CDMA、3G三种，手机自问世至今，经历了第一代模拟制式手机（1G）、第二代GSM、TDMA等数字手机（2G）、第2.5代移动通信技术CDMA和第三代移动通信技术3G。 GSM、CDMA和3G比较：
GSM数字移动通信系统是由欧洲主要电信运营者和制造厂家组成的标准化委员会设计出来的，它是在蜂窝系统的基础上发展而成。包括GSM900MHz、GSM1800MHz及GSM1900MHz等几个频段。GSM系统有几项重要特点：防盗拷能力佳、网络容量大、号码资源丰富、通话清晰、稳定性强不易受干扰、信息灵敏、通话死角少、手机耗电量底等。
CDMA是码分多址的英文缩写（Code Division Multiple Acce），它是在数字技术的分支－－扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。它能够满足市场对移动通信容量和品质的高要求，具有频谱利用率高、话音质量好、保密性强、掉话率低、电磁辐射小、容量大、覆盖广等特点，可以大量减少投资和降低运营成本。
3G是第三代移动通信技术，是下一代移动通信系统的通称。3G系统致力于为用户提供更好的语音、文本和数据服务。与现有的技术相比较而言，3G技术的主要优点是能极大地增加系统容量、提高通信质量和数据传输速率。此外利用在不同网络间的无缝漫游技术，可将无线通信系统和Internet连接起来，从而可对移动终端用户提供更多更高级的服务。 CDMA手机与GSM手机相比，CDMA手机具有以下优点：CDMA手机采用了先进的切换技术：软切换技术(即切换是先接续好后再中断)，使得CDMA手机的通话可以与固定电话媲美；使用CDMA网络，运营商的投资相对减少，这就为CDMA手机资费的下调预留了空间；因采用以拓频通信为基础的一种调制和多址通信方式，其容量比模拟技术高10倍，超过GSM网络约4倍；基于宽带技术的CDMA使得移动通信中视频应用成为可能，从而使手机从只能打电话和发送短信息等狭窄的服务中走向宽带多媒体应用。
第15篇：手机**
手机**
有一天下午自习课，我巡视班级上自习情况，当走到二年三班的时候，发现一名男生低着头，一动不动的很专注的看着什么，手还不停的摆弄什么，我轻轻的走过去，其他的学生都很惊讶，当我走到这名同学面前的时候，他的同座捅了他一下，他一慌神，手机掉到地上了，我什么也没说，捡起手机就往外走；这时，他突然大喊一声：“你给我，我不念了”。说完就拿起书包直奔我来了，我站住了，回头看看他说：你先静一静，一会找我。我回到办公室找来了班主任，了解了一下这名同学的情况，该同学叫李伟，平时上课时间就不认真听课，经常顶撞老师，从不完成作业，上课常常睡觉，是单亲家庭，且母亲还不在身边，自己住，生活习惯非常不好，而且家里还有电脑，天天晚上上网，经常迟到，在家吃不上饭，经常吃零食，玩手机，听音乐、玩游戏、看网络小说，手机都没收了三部了。教师监管的难度也很大；班主任经常进行教育，并和家长经常联系，但效果不大。 了解情况后，趁办公室没人的时候找到他，让他坐在我的对面，充分尊重他，我首先从他自立这方面，先表扬他一番，说：“你这大年龄承受的太多了，自己得照顾自己，自己做饭不容易呀，你等于自己承担一家呀。”刚开始他愣住了，他没想到我不但没有批评他，还知道他家里的情况。渐渐的他也不拘谨了，话匣子也打开了，从和他的谈话中我了解更多关于他的生活，他10岁时，父亲得病不在了，他开始在爷爷家住，后来上了高中，他妈妈就带他在快大租了个房子住，他妈妈的出去赚钱功他上学，由于在初中家里很惯着他，导致他不愿意学习，上网打游戏，离不开手机了，现在不愿意上学，只是怕他妈妈伤心，就只好在这混，如果再找家长的话，他就出走。我答应他这件事不着家长，但手机暂时放在我这，而且根据他早晨起来吃不上饭，我在食堂给他办个卡，并要求他中午晚上也在食堂吃饭，不准再吃零食了，并约法三章，再不准在课堂上睡觉，要认真完成作业，回家不准上网，不准迟到。半年后看成绩再谈这部手机的事，并要求老师监督，我随时抽查，找老师调查情况，如再发现违纪情况，一并处理，之后我给他讲了许多关于责任，如何体谅他母亲的良苦，如何担当起他这个家，经过这次谈话，他视乎懂了点什么。他也说让我帮帮他，我同意了。
评析：
当今中学生责任意识的缺失已经是一个普遍的现象。从我校学生生源具体实际调查分析，学生不良习惯的形成，乃至由此产生的学生责任意识缺失，究其原因我认为有以下几点。
第一，家庭与环境因素。改革开放后，家庭经济条件的改善，很多家庭都是独身子女，家长对孩子生活投入多了，对子女的很多事情包办，造成孩子的依赖心理，导致他们责任心的严重缺乏。学习基础好的家长过多注重孩子的智育培养，平时关心的只是学习的成绩，从不过问情感和社会责任的教育。这样的家庭教育观念，不利于孩子全面发展，也导致欠缺必要的责任意识。家庭经济条件相对差的，家长忙于务工，对子女关心和交流时间很少，有的长期不在子女身边，有的家长对子女缺乏长期的培养教育计划，甚至认为读书无用论，等着小孩长大去挣钱，学校成了收容小孩的看管所，造成学生在虚度青春中漫无目标，缺乏责任意识。
第二，学校教育因素。在小学、初中，实行九年义务教及推行素质教育以来，
发展学生个性，强调探究学习，主张“教育为学生服务”的理念，老师对学生的教育“放”和“收”很难把握这个“度”，有的对学生放任自流，不管不问。如对作业的完成，老师有时缺乏足够的耐心去教育引导学生，当然有的学生由于家长很少关心其学习，课后不预习、不做作业、也请教老师同学，给老师的教育带来一定难度，社会的发展，务工人员流动使这一现象在各校更加突出。
第三，个人因素。部分学生是外来务工人员子女，长期流动生活，导致入校学习基础较薄弱，自己自暴自弃，缺乏学习的信心，由此产生很多不良习惯和行为，也导致责任意识的缺失。
责任意识是健康人格不可缺少的重要因素，是心理健康发展的一个标志。一个人首先表现出能对自己负责，才有觉悟和能力对别人负责，乃至于对社会、民族、祖国等的负责。一个人不良习惯太多，对自身都不负责任的学生，就无从谈起对家庭、同伴、集体、社会负责。实施责任意识教育在学校中建立起一系列责任感教育举措，从责任心教育入手成为当务之急。让学生形成自己对国家和社会所负责任的认识、情感和信念以及遵守与之相应的规范，承担责任和履行义务的自觉态度，学会做人，这样学生才会变自觉为行动。责任心是一种习惯性行为，培养学生的责任心，将关系到他以后的人生。每个人不一定都会有超越的贡献，但如果没有责任心，他一定很难成功。有责任心，在学习中才会认真，负责，也能磨练坚韧的意志，能够更好地克服困难，也更容易成功。
第16篇：手机
手 机
开化中学 方向甲
案例背景：
时代在发展，高中生日常生活也悄然发生着变化，手机成为很多学生的最爱。我校各个班级中，大多数学生都拥有一部手机。家长给孩子配手机的目的主要是为了方便与孩子沟通交流，了解孩子在校的学习和生活情况，掌握孩子的最新动向，便于及时教育和管理孩子，但事与愿为。据调查，他们大都不是与家长联系，不是在汇报自己在校的学习和生活情况，而是与同学，甚至与校外闲散人员发短信，通电话。更有甚者，通过手机谈情说爱。现在通信技术日新月异，手机甚至能玩联机游戏，上QQ。所以，有些学生课后玩得不过瘾，每周都会发生学生上课、午睡、就寝时玩手机被老师发现的。有老师还反映，在课堂上津津有味讲课时，讲台下手机铃声、短信提示声突然响起，严重地干扰了正常的教学秩序。手机确实给教学和学生带来了不良影响，其弊端已日益扩大，到了非管不可的地步。今年，学校实行了“禁机令”：学生一律不准在学校范围内使用手机。 案例过程：
根据学校的精神，在班会课上，我立即将此“禁机令”传达给学生，并且不厌其烦地阐释手机给学生带来的种种弊端，要求本班同学不得将手机带入学校，否则，手机一经发现就没收。可是，不到两天，本班茜茜同学就在上课时用手机，被任课老师逮个正着。到底怎么办？是不是将茜茜同学叫到办公室批评一顿，并且没收她的手机呢？ 我利用下课时间，悄悄地将茜茜同学叫到办公室，让其坐下。先表扬了她在校运会上的表现，然后问了问她最近学习生活的情况。当其打开话匣子之后，我适机转入她用手机被老师发现一事，请她谈谈过程与看法。原来，她身体不是很好，那天中午与妈妈约好下午请假去看医生，所以没有关机，而是将手机设置在振动模式。刚好上课时发现手机振动来短信，知道是妈妈来的短信，就低头看了下短信，不想就被老师看到，挨了批评。该同学用手机，不是有意违反学校规定，而是情有可原。我赶紧打圆场，给其台阶下。肯定她用手机存在着客观原因，是无心违反校规，但也指出她有更好的解决办法，比如让妈妈与老师联系，而不是直接发短信给她，这样会影响上课。茜茜同学经过谈话也认识到了自己的错误，承诺以后考虑问题会更仔细一些，遵守好学校的规章。但在交谈过程中，我还了解到学生对于“禁机令”是有怨气的，特别是有学生成绩较好的同学认为自己手机只与家长单线联系，拥有它未尝不可。看样子，“禁机令”尚未深入学生心中，学生对使用手机带来的危害还认识不够，对配备手机的作用极其有限还不清楚。我想，要让学生彻底“禁机”，必须从思想上认清手机对于学生的利害生关系。我觉得利用班会课举行辩论会来帮助学生走出思想误区是一条很好的途径。于是，我协同班委确定辩题为“学生使用手机弊大于利/学生使用手机利大于弊”，让学生充分准备，采用自由辩论的方式，在第二天的班会课进行辩论。
经过激烈的辩论，达成了以下几点共识：
1、学生配备手机的确能便于与家长联系，但学生不一定会向家长汇报在校的学习和生活情况。
2、学生自控能力较弱，免不了用手机与其他同学发短信或通话聊天，影响学习。
3、学生带手机入教室，会干扰正常的教学秩序，影响教学效果。 学生使用手机的利弊关系，清楚地展示在每一个学生面前，学生从思想上端正了认识，抵制情绪自然消除。针对第一点“利”，我作了补充说明：如果家长有事急着与你们联系，可以直接拨打班主任我的手机，由我及时向你们传达家长的意图。通过辩论，让大部分学生理顺了思想，消除了对抗情绪；让那些以手机为幌子，利用手机满足虚荣心的学生，理屈词穷，找不到任何借口。 案例分析：
第一，要努力寻找解决问题的突破口。解决问题的方法是多种多样的，关键是要找到一条或者几条适合于具体某个学生的方法。要真正做好学生的思想工作，决不能随心所欲，不经思考就随意去做工作，必须要找到有利于问题解决的突破口。往往突破口找准了找对了，问题就会迎刃而解，教育的目的也很容易实现。反之，就会出现吃力不讨好的现象，还会使问题复杂化，使教师和学生陷入非常尴尬的境地。在上面的案例中，我以班会课上的辩论为化解问题的突破口，统一了学生的思想，为后面问题的顺利解决创造了良好的条件，后面的事情就容易按照学校的意图进行了，学生的配合度非常高，态度很友善，教育效果也比较显著。 第二，不要随意地把学生与教师对立起来。教师扮演的角色决不是“猫”，专门去捉拿老鼠，而应是一位指导者、“点化者”，是要帮助学生克服困难和解决问题的人。因此，老师决不能板着一张脸，摆出一副盛气凌人的架势。不要以为真理在握，别人就一定要听你的；还是要找到切入点、突破口和共同语言，还得有一个能让对方接受的语气语调才行，要让学生感觉到你是真心帮助他，而不是在压制他，从而逐步感化他。因此，我们首先要把“气”理顺了，在此基础上做工作，才会使学生的思想观点逐步向你靠拢，达到教育的理想效果。上述案例中，我没有一上来就将茜茜同学的手机没收，而是以谈话为切入口，找出她使用手机的真正原因，在肯定她情有可原的基础上，指出她的错误，学生就更容易接受教师的教育，而不会与老师顶牛。 第三，要做好长期作战的思想准备。做学生的思想工作不是一蹴而就的，千万不要期望“一口吃成一个胖子”。在这个案例中虽然已经取得了阶段性的成果，大家取得了学校范围内不能用手机的共识，但是学生的情况肯定会有反复，所以教师要在心中做好长期作战的准备，当然，有把握把事情立即办好最好不过，但许多事情并不会如人所愿，所以，还要提醒一下：今天不能解决的，明天再来；一下子解决不了的，后面再来。
第17篇：在移动公司网络产品推介会上的讲话
在移动公司网络产品推介会上的讲话
各位来宾、同志们：
大家好！非常高兴参加市移动公司学生网产品推介会，首先，我向联网加入到数字化管理行列的学校表示热烈的祝贺！
学生网产品是专为在校学生量身定做的网络服务项目，移动公司利用先进的计算机技术和无线通信技术在学校、家庭之间架起实时、快捷、有效沟通的桥梁，实现了家庭与学校家庭、学校、教育部门快捷、实时的沟通，学生网开辟了社会教育的新渠道，把我市和谐校园构建推到了一个新里程。
通过学生网短信平台，学生们可以进一步增进与教师感情交流，与家长亲密沟通。家长们每天都能了解到自己孩子在学校的情况，也可以随时、随地的向老师提出建议或反映孩子在家里的表现，及时解决孩子任何时刻出现的问题，共同分享孩子身上的新亮点。对学校而言，学生网是联系社会的窗口，是实现家校联系工作和学校教育教学工作量化管理的有效手段，是国家级的研究课题。不仅可以整合学校管理，还大大减轻了各种工作量。
正因为它能充分调动社会教育资源，利用现代信息技术形成社会、学校、家庭和谐共育的局面，促进学生健康成长。（来自.）学生网产品的推广应用得到了市委、市政府领导的高度关注，也得到相关部门的大力支持。
移动技术服务能够和我们的教育事业紧密联系在一起，我感到非常高兴，也感到非常欣慰。移动信息事业的繁荣发展，必将给教育事业带来更蓬勃的生机，教育事业的青春朝气，也必将带给移动信息事业更加美好的前景。借此机会，希望移动公司能够为地区教育事业的发展倾注更多心力，做出更多贡献。也希望全市教育系统各级党政干部和教职员工，进一步解放思想、深化改革、加快发展，合理应用新技术，努力开创“十一五”教育工作新局面！
第18篇：在移动公司学生网产品推介会上的致辞
文章标题：在移动公司学生网产品推介会上的致辞
各位来宾、同志们：
大家好！非常高兴参加市移动公司学生网产品推介会，首先，我向联网加入到数字化管理行列的学校表示热烈的祝贺！
学生网产品是专为在校学生量身定做的网络服务项目，移动公司利用先进的计算机技术和无线通信技术在学校、家庭之间架起实时、快捷、有效沟
通的桥梁，实现了家庭与学校家庭、学校、教育部门快捷、实时的沟通，学生网开辟了社会教育的新渠道，把我市和谐校园构建推到了一个新里程。
通过学生网短信平台，学生们可以进一步增进与教师感情交流，与家长亲密沟通。家长们每天都能了解到自己孩子在学校的情况，也可以随时、随地的向老师提出建议或反映孩子在家里的表现，及时解决孩子任何时刻出现[本文来源于好范文-www,wenmi114.com,找范文请到xiexiebang.com]的问题，共同分享孩子身上的新亮点。对学校而言，学生网是联系社会的窗口，是实现家校联系工作和学校教育教学工作量化管理的有效手段，是国家级的研究课题。不仅可以整合学校管理，还大大减轻了各种工作量。
正因为它能充分调动社会教育资源，利用现代信息技术形成社会、学校、家庭和谐共育的局面，促进学生健康成长。学生网产品的推广应用得到了市委、市政府领导的高度关注，也得到相关部门的大力支持。
移动技术服务能够和我们的教育事业紧密联系在一起，我感到非常高兴，也感到非常欣慰。移动信息事业的繁荣发展，必将给教育事业带来更蓬勃的生机，教育事业的青春朝气，也必将带给移动信息事业更加美好的前景。借此机会，希望移动公司能够为地区教育事业的发展倾注更多心力，做出更多贡献。也希望全市教育系统各级党政干部和教职员工，进一步解放思想、深化改革、加快发展，合理应用新技术，努力开创“十一五”教育工作新局面！
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第19篇：小微企业助保贷产品推介材料
小微企业助保贷产品简介
建行伊川支行
小微企业是我国国民经济和社会发展的重要力量。促进小微企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。
一、建设银行鼎力支持伊川小微企业
近年来，建设银行紧紧围绕伊川产业布局，不断创新信贷方式、优化信贷流程，加大信贷投放力度，为伊川县的小微企业发展提供了强有力的资金支持：
目前，我行不断加大对伊川县的贷款投放力度，截止到2013年8月底，伊川县小微企业信贷客户67户，贷款余额为38490万元。伊川县的小微企业贷款投放量以及客户数量占洛阳市的四分之一；全省范围内99个县，排名名列前茅，有效地缓解了伊川县企业的融资难问题，大力促进了伊川县经济的发展。
二、小微企业助保贷产品要点简介
小微企业助保贷是我行推出的创新型产品，通过政府投入部分资金作为助保金池的铺底资金，形成资金的规模效应和杠杆放大效应，可有效解决小微企业的担保和融资需求，
1 降低小微企业的融资成本。
本产品是向当地优质小微企业发放，在企业提供一定担保的基础上，由企业缴纳一定比例的助保金和政府提供的风险补偿金纳入助保金池共同作为增信手段的信贷业务：
（一）助保金池和风险补偿金的组建
1、组建原则：“自愿缴费，有偿使用，共担风险，共同受益”；
2、资金来源：由获得助保金贷款支持的小微企业缴纳的助保金（贷款金额3%）和政府风险补偿铺底资金（当年预计投放的助保金贷款的10%）组成；
3、账户管理：由助保金管理机构在建设银行开设专户存放助保金，仅用于助保金贷款的代偿。
（二）业务操作流程
1、银行与政府有关部门签订小微企业助保贷业务合作协议，设立助保金管理机构以及助保金池；
2、政府财政部门提供助保金池铺底资金（当年预计投放的助保贷贷款的10%）；
3、助保金管理机构向银行推荐客户，银行经客户准入、调查，客户评价及授信申报等流程，经审批同意后放款，企业需按一定比例缴纳助保金，同时提供担保。
（三）贷款对象、额度、期限
1、贷款对象
2 经国家工商行政管理机关核准登记的小微企业客户。
2、贷款额度
助保贷贷款单户额度最高不超过2000万元。
3、贷款期限
助保贷期限原则上不超过1年。
三、中小企业助保金贷款产品优势介绍
（一）三方共赢
1、对政府：
第一，有利于发挥财政资金放大倍数效应。由政府提供铺底资金，建设银行放大10倍发放贷款，有效支持小微企业的发展；
第二，有利于地方招商引资工作的开展。政府搭建助保金平台，外来入驻企业可通过助保金贷款优先获得建设银行贷款支持，可打造领先于其他地区的良好融资环境，为招商引资工作提供了便利条件；
第三，为当地培育一批优质的客户群体和税收资源。助保金业务的开展，使助保金池内企业获取更多的银行信贷支持，有利于形成稳定、优质的中小企业发展群体，为当地财政收入提供稳定的税收资源。
2、对企业：
第一，通过政府搭建平台，使小微企业更容易在银行获得融资支持；
3 第二，助保贷业务不需要通过担保公司担保，有效降低财务费用与融资成本（目前担保公司担保费用全部折算下来基本接近贷款金额的4%）；
第三，纳入助保金池并成功取得贷款后，有利于成为政府部门重点关注、银行重点支持的优质企业。
3、对银行：
通过助保贷这一创新产品发放贷款，有利于向上级行争取贷款规模资源，以更好地支持伊川县的经济发展。
（二）成功案例
1、山东菏泽分行助保金贷款业务2010年7月开始试点，推进顺畅，效果凸显，截至2011年末，该项业务覆盖菏泽市八县一市，共到位政府风险补偿铺底资金17255万元，企业缴纳助保金3664万元，入池企业344户，授信客户达到281户，授信额度136400万元，投放到位232户，累计投放129445万元，贷款余额91595万元；
2、河南安阳分行于2010年8月5日与安阳市殷都区政府签订了“助保金贷款业务”合作协议，截至2011年底，殷都区小企业助保金贷款业务累计实现投放26户，贷款金额18200万元。目前安阳分行已与殷都区以及安阳市合作开展此项业务。
3、中小企业助保金贷款业务自2009年试点开展以来，已在河北、安徽、山东等7家分行成功开办，目前小企业助
4 保金贷款客户418户，贷款余额近30亿元（含中型企业共120亿元），不良贷款余额为0，各级政府和社会各界反响良好。
二0一三年九月三日
第20篇：在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话
各位领导、同志们：
值此全县上下认真学习贯彻县第十三届人大三次会议精神，谋划淮阳发展实现新跨越的关键时刻，今天，我们在这里隆重举行邮政储蓄银行淮阳县支行信贷产品推介会，目的是为了给全镇广大城乡群众搭建信贷服务平台，为我镇正在实施的全民创业工程增添新的动力。在此，我首先代表城关回族镇党委政府，对推介会的的成功举办表
示热烈的祝贺！对参加今天推介会的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！
农村工作历来是各级党委政府的一项基础工作。早在改革开放初期的八十年代，中央就连续下发了5个“一号”文件，有力推动了当时的农村经营体制改革。进入新世纪，自2004年以来，中央又连续6年下发了有关农村工作的“一号”文件。这充分表示了党中央对“三农”工作的高度重视。30年来，在中央政策的大力支持下，农村面貌取得了翻天覆地的变化，粮食产量稳步提升，农业效益逐年提高。就我们城关镇来说，截止到2008年，全镇农业总产值达到了3.3亿元，农民人均纯收入达到3970元，群众的生活实现了由贫穷到温饱，再到整体小康的跨越式转变，这是我们每个人都亲眼目睹和亲身经历到的巨变。
30年来的发展实践充分证明表明，金融行业是农村、农业发展的坚强后盾。近年来，在金融部门的大力支持下，我镇的经济建设取得了飞速发展，2008年末，全镇工业企业总数达到241个，形成了纺织印染、服装加工、塑料制品、卫生材料、新型建材、皮革加工、食品加工、旅游产品加工等八大支柱行业。农业产业结构得到进一步调整，已发展养殖专业村5个，生猪和肉蛋鸡存栏量均居全县乡镇首位。08年以来，受全球金融危机的影响，我镇一些外向型企业订单减少，生产经营出现困难。在这种严峻形势下，又是银行信贷资金为企业注入了活力，帮助企业开展技术改造，增强了企业抵御风险的能力。如我镇的正林纺织有限公司、玉龙纺织有限公司、淮阳县毛巾厂等重点企业，2008年的生产经营基本没有受到较大冲击，上缴税收稳中有升，均突破了100万元。特别需要指出的是：邮政储蓄银行淮阳县支行，自08年9月正式开办小额贷款业务以来，就已经为城关镇辖区内的广大群众发放贷款714万元，直接支持商户122家，支持农户20家，为我镇的经济发展和新农村建设提供了有力保障。在此，我代表城关回族镇党委政府对邮政储蓄银行淮阳县支行的全体干部职工表示衷心的感谢！
为把小额信贷这项工作落到实处，结合我镇农村工作实际，我想对在座的广大商户、企业人士、农村种养殖户提三点意见：
一是要有强烈的机遇意识。
就业是民生之本，创业是富民之源。今年的中央一号文件指出“鼓励金融机构，大力发展小额信贷，以创业带动就业”，这是解决当前农民工就业的主要途径。邮政储蓄银行这次开展的“小额贷款乡下行，服务三农献真情”活动，就是落实中央政策的一项重要举措。政策为我们提供了难得的发展机遇，希望我镇辖区内的广大有志之士和经营能人，要抓住这个机遇，“凭借东风好行船”，再掀全民创业的新高潮。
二是要做诚信守信的模范。
诚实守信是“立人之本”。良好的信用关系是经济社会健康发展的重要保证。努力构建“诚信、合作、发展、共赢”的新型银企关系、银劳关系，有助于推动社会主义和谐社会建设、有助于提高金融支持经济的能力。无论是企业还是个人，既然享受到了银行资金的支持，我们就应该遵守信贷约定，及时偿还贷款本息，俗话说“好借好还，再借不难”，信用也是无形的资本。我相信只要我们每个信贷户人人争做诚信守信的模范，我们城关就能成为资本聚集的洼地、干事创业的高地、快速发展的宝地。
三是要争做城关经济发展的功臣。
“众人划桨开大船”，城关经济的发展不是靠哪一个部门和哪一个人的力量单独完成的，需要每一个城关人的共同努力。国家政策提供了难得的发展机遇，金融部门又是我们的坚强后盾，现在，我们需要做的就是树立“敢为天下先”的思想，抢抓机遇，用自己的聪明才智去创造更多的财富。让我们以这次推介活动为契机，努力推动小额信贷工作取得新成效，推动全民创业工程取得新成就，为促进城关经济社会实现又好又快发展做出新的更大的贡献！
谢谢大家！
