推荐第1篇：马小玉
课 程 设 计
课程名称 题目名称
数字电子技术课程设计
数字钟的设计
专业班级 2012电子信息科学（3）班 学生姓名 学 号 指导教师
马小玉 51202023035 邓运生
二○一四年四月十八日
目 录
摘要 ..................................................................................................................................................1 第1章 设计任务书 .........................................................................................................................2 1.1 设计题目 ............................................................................................................................2 1.2 技术要求 ............................................................................................................................2 1.3 数字钟的基本组成 ............................................................................................................2 1.4 设计内容 ............................................................................................................................3 1.5 给定条件及器件 ................................................................................................................3 第2章 设计步骤与方法 .................................................................................................................4 2.1 振荡电路 ............................................................................................................................4 2.2 计数器 ................................................................................................................................4 2.3 译码显示电路 ....................................................................................................................5 2.4 校时电路 ............................................................................................................................7 2.5整点报时电路 .....................................................................................................................7 第三章 调试方法 ...........................................................................................................................10 3.1 晶体振荡器安装和调试 ..................................................................................................10 3.2计数器的安装和调试 .......................................................................................................10 译码显示电路的安装和调试 .................................................................................................11 校时电路的安装和调试 .........................................................................................................11 整点报时电路的安装和调试 .................................................................................................11 第四章 问题讨论 ...........................................................................................................................12 4.1 振荡电路 ..........................................................................................................................12 参考文献.........................................................................................................................................13 附 录...........................................................................................................................................14
摘要 数字钟的设计
摘 要：数字钟已成为人们日常生活中比不可少的必需品，广泛用于个人家庭以及车站、码头、剧场、办公室等公共场所，给人们的生活、学习、工作、娱乐带来极大的方便。由于数字集成电路技术的发展和采用了先进的石英技术，使数字钟具有走时准确、性能稳定、携带方便等优点，它还用于计时、自动报时及自动控制等各个领域。
尽管目前市场上已有现成的数字钟集成电路芯片出售，价格便宜、使用也方便，但鉴于数字钟电路的基本组成包含了数字电路的主要组成部分。为了帮助同学们将已经学过的比较零散的数字电路的知识能够有机的、系统地联系起来用于实际，培养综合分析、设计电路的能力，进行数字钟的设计是必要的。数字钟是一个将“时”、“分”、“秒”显示于人的视觉器官的计时装置。振荡器电路给数字钟提供一个频率稳定准确的方波信号,可保证数字钟的走时.时计数单元为24进制计数器；分计数和秒计数单元为60进制计数器，其输出都为8421BCD码。数字钟有校时功能,可以分别对时及分进行单独校时,使其校正到标准时间。
关键字：数字钟；译码器；振荡器；校时电路。
第1章 设计任务书
1.1 设计题目
数字钟的设计
1.2 技术要求
（1） 设计一台能直接显示“时”、“分”、“秒”的数字钟，要求二十四小时为一计时周期。
（2） 当电路发生走时误差时，要求电路具有校时功能。
（3） 要求电路具有整点报时功能，报时声为四低一高，最后一声正好为整点
1.3 数字钟的基本组成
数字钟是一个将“时”、“分”、“秒”显示于人的。视觉器官的计时装置。它的计时周期为24小时，显示满刻度为23时59分59秒，另外应有校时功能和报时功能。因此，一个基本的数字时钟电路主要由五部分组成。即振荡器电路、计时电路、校时电路、译码显示电路、报时电路。其整体框图如图1.3所示：
1 2
图1.3 数字钟整体框图
1.4 设计内容
（1） 电路各部分的组成及工作原理。 （2） 元器件的选取及其电路图和功能。 （3） 电路各部分的调试方法。
（4） 在整机电路的设计、调试过程中，遇到什么问题，其原因及解决方法。
1.5 给定条件及器件
（1） 要求电路主要采用中规模CMOS集成电路CC4000系列组成。 （2） 电源电压为+5~+10V。
（3） 要求设计在电路实验箱上完成。
1 3
第2章 设计步骤与方法
2.1 振荡电路
振荡电路是数字钟的心脏，它是产生时间标“秒”信号的电路。为了制作简便，在精度要求不高的情况下，本系统中的振荡器选用555定时器构成的多谐振荡器，见图2.1。多谐振荡器的振荡频率可由式1估算。
图2.1 由555构成的多谢振荡器
f0=1/T=1/(R1+2R2)C
（1）
若选R1=R2=10K，要在输入端得到频率为1HZ的时钟信号，则C应选47uF。调节电位器，即可调整秒信号。
2.2 计数器
钟的“秒”“分”信号产生电路都是由六十进制计数器构成，“时”信号产生电路为二十四进制计数器。它们都可以用两个”二-十进制”计数器实现。
六十进制计数器和二十四进制计数器均可由双BCD加法计数器CC4518组成。CC4518的功能表和外部引线排列已在第二章做了介绍，这里不再重复。
因为一片CC4518内含有两个十进制计数器，因此用一片CC4518就可以构成六十进制或二十四进制计数器了。
4 选取CC4518和与非门CC4
511、采用反馈复位法构成的六十进制和二十四进制加法计数器电路分别见图2.2（a）和（b）。
图2.2（a）六十进制计数器 图2.2（b）二十四进制计数器
我们把计数器各功能端前标有“1”的叫计数器“1”， 标有“2”的叫计数器“2”，在这两个电路中，“计数器1”的控制脉冲均由CP端输入，因此1EN应接高电平，“计数器2”的控制脉冲均由EN端输入，因此2CP应接低电平。
将1Qd接至2EN保证了低位十进制计数器向高位计数器提供触发信号。
2.3 译码显示电路
当数字钟的计数器在CP脉冲的作用下，按60秒为1分，60分为1小时，24小时为一天的计数规律计数时，就应将其状态显示成清晰的数字符号。这就需要将计数器的状态进行译码并将其显示出来。
我们选用的计数器全部是二—十进制集成片，“秒”、“分”、“时”的个位和十位的状态分别由集成片中的四个触发器的输出状态来反映的。每组（四个）输出的计数状态都按BCD代码以高低电平来表现。因此，需经译码电路将计数器输出的BCD代码变成能驱动七段数码显示器的工作信号。现以60进制“秒”计时电路为例，将计数器，译码显示器和显示数码管连在一起，其电路示意图见图1
5 2.3。在multisun中直接选用了四段数码显示器,。
1 图2.3 译码显示电路
2.4 校时电路
当时钟指示不准时或停摆时，就需要校准时间（或称对表）。校准的方法很多，常用的“快速校准法”。现在以“分计时器”校时电路为例，简要说明它的校时原理，见图2.4。
与非门
1、2构成的双稳态触发器，可以将1HZ的“秒”信号和“秒计数器的进位信号”送至“分计数器的CP端”。两个信号中究竟选哪个送入由开关K控制，它的工作过程是这样的:
图2.4 校时电路
当开关置右端时，与非门1输出低电平，门2输出高电平。“秒计数器进位信号”通过门4和门5送至“分计数器的CP端”，使“分计数器”正常工作；需要校正“分计时器”时，将开关置左端，与非门1输出高电平，门2输出低电平，门4封锁“秒计数器进位信号”而门3将1HZ的CP信号通过门3和门5送至“分计时器”的CP控制端，使“分计数器”在“秒”信号的控制下“快速”计数，直至正确的时间，再将开关置于右端，以达到校准时间的目的。
2.5整点报时电路
数字钟整点报时是最基本的功能之一现在设计的电路要求在离整点差十秒时，每隔一秒鸣叫一次，每次持续时间为一秒，共响五次，前四次为低音500HZ，最后一声为高音1000HZ。整点报时电路的电路原理图如图2.5所示。1 7
图 2.5 整点报时电路
整点报时电路主要由控制门电路和音响电路两部分组成。 1.控制门电路部分
由各与非门组成。图中与非门1,3,5的输入信号Q4，Q3，Q2，Q1分别表示“分十位”、“分个位”“秒十位”和“秒个位”的状态，下表中D,C,B,A分别表示组成计数器的四个触发器的状态。由图3.1.11可以看出：
Y1QC4QA4QD3QA3
Y2Y1QC2QA2`
8 Y3Y2QD1QA1f1(1kHz) Y4Y2QD1QA1f2500kHz
根据设计要求数字钟电路要求在59分51秒、53秒、55秒、57秒、59秒时各鸣叫一次。
当计数器计数到59分59秒时，分，秒计数器的状态为：
QD4QC4QB4QA40101 (分十位)
QD3QC3QB3QA31001 (分个位) QD2QC2QB2QA20101 (秒十位) QD1QC1QB1QA10000 (秒个位)
要求音响电路工作，计时器状态的变化仅发生在59分50秒至59分59秒之间。因此，只有秒个位的状态发生变化，而其他计数器的状态无须变化，Y5Y3Y4Y3Y4Y2QD1QA1f11kHzY2QD1QA1f2500kHz所以可以保持QC4=QA4=QD3=QA3=QC2=QA2=1不变。将他们相与Y2= QC4 QA4 QD3 QA3
QC2QA2=1。将此信号作为与非门的控制信号。
可见要使Y5 =1，在Y2 =1的情况下有以下两种情况：
（1）当1000Hz信号输入时，应使QD1QA1的状态为1，即QD1QC1QB1QA10000，即59秒。
（2）当500Hz信号输入时，应使的状态为1，即QD10、QA11。
2.音响电路
3.音响电路采用射极输出器，推动8欧姆的喇叭，三极管基极串接1k欧姆限流电阻，为了防止电流过大损坏喇叭，集电极串接51欧姆限流电阻，三极管选用高频小功率即可。
4.当Y5端为高电平时，三极管T导通，有电流流经喇叭，使之发出鸣声。通过以上分析可知，当计时至59分
51、
53、
55、
57、秒时。频率为500HZ1
9 的信号通过喇叭，当计时至59分59秒时，频率为1000HZ的信号通过喇叭，因而发出四低一高的声音，音响结束正好为59分60秒。图2.5数字钟整体逻辑图。
第三章 调试方法
本设计电路在数字数字电路实验箱上完成。在进行整体电路连接之前，应对各部分的电路进行逐一安装和调试。
3.1 晶体振荡器安装和调试
按图3.1.1电路在试验箱上连线，输出接发光二极管，观察发光二极管的显示情况。
3.2计数器的安装和调试
按图2.2电路在试验箱上连线。因为CC4518内含有两个同步十进制计数器，CC4011内含有四个2输入与非门，因此分别用一片CC4518和CC4011就够了。
按图2.2（a）电路连线，输出可接发光二极管。观察在CP作用下输出端发光二极管的状态变化情况，验证是否为六十进制计数器。
5.按图2.2（b）电路连线，验证该电路是否为二十四进制计数器。6.调试过程中，要注意以下几个问题：
（1） 根据CC4518的功能表，当触发脉冲有3CP端输入时，EN端应接高电平，此时CP上升沿出发；当触发脉冲由EN端输入时，CP输入端接低电平，此时CP下降沿触发。
（2） CR为异步复位端，高电平有效。当CR为高电平时，计数器复位；正常计数器时，应使CR=0。
1 10 译码显示电路的安装和调试
按图2.3电路在数字电路试验箱上连线。它是由十进制加法计数器CC4
518、BCD-7段锁存译码和LED七段数码管组成。观察在CP数码管的显示情况。需要注意的是，CC4511正常工作时，LT=BI应为高电平，LE应为低电平。
校时电路的安装和调试
按图2.4所示电路在数字电路试验箱上连线。将电路输出接发光二极管。拨动开关，观察在CP（1HZ）作用下，输出端发光二极管的显示情况。根据开关的不同状态，输出端输出频率之比约为1:60，“开关”可以取自实验箱上的逻辑开关。
整点报时电路的安装和调试
参照前面的图在数字试验箱上连线。
因为报时发出声响的时间是59分51秒至59分60秒之间，59分的状态是不变的。测试时，1kHZ的CP信号可由试验箱上获得。500HZ的CP信号可将1kHZ的信号经D触发器二分频得到。Qa1Qd1端可接至十进制计数器的相应输出端，观察计数器在CP信号的作用下，喇叭发出声响的情况。
1 11
第四章 问题讨论
4.1 振荡电路
以上介绍的是用555集成定时器组成的多携振荡器。它具有电路简单，组装方便等优点。但是它产生的时间信号频率低，稳定性差，严重影响数字钟的精度。因此，要产生频率稳定的时钟信号，一般采用石英晶体振荡器。而石英晶体振荡器产生的脉冲信号振荡频率都比较高，需要经过分频电路才能得到我们所需要的1HZ的“秒”脉冲信号。
若从数字钟的精度考虑，晶体振荡频率越高，计时的准确度也就越高。但是，与此同时将会造成分频器的级数增多，耗电量增加的矛盾。综合考虑以上两方面的因素，目前多采用CC4060和电子表石英晶体构成振荡频率为32768HZ的振荡器，经其内部14级分频后得到2HZ的时钟脉冲，再送入计数器CC4518构成二分频器，即可得到“秒”信号。
1 12
参考文献
（１）阎石，数字电子电路．北京：中央广播电视大学出版社，１９９２ （２）任为民．电子技术基础课程设计指导．北京：中央广播电视大学出版社，１９９２
（３）实用电子电路手册．北京：高等教育出版社，１９９２1 13
附 录
1 14
推荐第2篇：事迹材料(马祥炳)
事 迹 材 料
马祥炳，男，36岁，四平市昌源禽业有限公司总经理。马祥炳由个体收购、屠宰家禽起步，经过几年的艰苦创业，于2003年成立四平市昌源禽业有限公司。企业注册资金650万元，固定资产3000万元，占地面积4万平方米，现有员工500人，其中技术人员52人。公司主要从事禽类加工，主要产品为白条鹅及肉鸡分割产品。年加工能力为白鹅200万只、肉鸡1800万只。年产值达5000万元，为发展当地养禽业做出了突出的贡献。马祥炳先后荣获2001年四平市委、市政府牧业特殊先进个人奖；2002年市政府创业奖；2003年市政府先进集体奖；公司2005年被团省委命名为吉林省青年科技示范基地。
一、在艰苦中创业，在创业中开拓
1990年，马祥炳带着父母的寄托，带着自己儿时的梦想和对未来美好生活的憧憬和向往，只身一人，来到江苏南京打工，迈开了实现他人生目标追求的艰难步伐。在南京打工两年时间里，他饱尝了打工族的辛酸，体会到了打工的劳累，经历了遭人白眼的冷遇。他曾经帮老板卖过五香豆，自己摆过水果摊，做过安装工；他也曾经睡过火车站，露宿过露天广场和地下通道。南京打工的经历，是马祥炳一生创业发展的宝贵财富，给了他克服困难、勇于吃苦、艰苦创业的一种无价的精神食粮。
1995年，经亲戚介绍，马祥炳又辗转到内蒙古，帮助亲戚做 1
起了大鹅屠宰加工，自己省吃俭用，节衣缩食，辛辛苦苦的积攒下2万元钱。通过2年半为亲属屠宰大鹅打工，他善动脑筋，认真观察，经常琢磨屠宰大鹅的经营之道，萌生了自己想当小老板的念头。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当老板的员工也不是好员工。他知道屠宰大鹅需要大额资金，而他当时手里只有2万元钱。人们常说，一分钱憋倒英雄汉，几十万元钱就有可能憋死英雄汉。面对资金短缺的现实，他没有服输，没有低头，积极应对。他找到亲朋好友，东借西凑，筹措到资金20万元。1997年，他带着筹集到的20万元资金，踏上了梦想的创业之路，来到了内蒙古科左中旗保康镇屠宰大鹅，终于迈出了自己艰难创业的第一步。1998年5月份，他又从内蒙古的保康镇来到了辽河垦区孤家子镇，看中了辽河垦区优惠的招商引资政策，看中了辽河垦区丰厚的禽业资源和禽业发展的优越条件。于是他在这里停下了脚步，租赁了冷冻厂的冷冻库。冷冻厂是辽河垦区一家停产企业，当时场房闲臵，院内杂草丛生，职工下岗回家，企业濒临破产倒闭。马祥炳抓住了冷冻厂冷冻库对外出租的有利机遇，同辽河垦区签订了租赁冷冻库的合同，开始了创业的生涯。
万事开头难。租赁冷冻库初期，马祥炳真正品尝了缺钱的那种滋味和求人难上天难的那种难言之苦。因为资金紧张，一分钱他都得掰成两半花，有时到街里办事，都舍不得坐倒骑驴，来回走着走。每到冬季，寒风刺骨，取暖是过冬的最大问题，为了节
约资金，他就同工人一道在简陋的车间里住，取暖就靠铁炉子维持。企业生产，里外上下，他即抓货源，又抓信息。即抓管理，又要深入车间同工人一道劳动。经过多少个不眠的夜晚，多少个无数次的坎坷磨难，他凭着倔强的性格，勇于吃苦，敢打硬拼，争强好胜的不服输劲头，勇闯商海，艰难创业，立足了脚跟。
2003年，马祥炳在承包的基础上又整体买断了冷冻厂，先后又投资500多万元对生产设备、厂房、冷库进行了改造和扩建，年生产能力达到200万只，产值达到4000多万元。2005年又投资2140万元，按照出口标准建设年加工1800万只肉鸡加工生产线，使企业规模不断扩大，经济效益不断攀升。
在整个创业的生涯中，他有过辛酸，有过困惑，有过艰辛，也有过坎坷。但他坚定一个信念，就是要拥有自己的企业，干一番事业，做一个对社会有用的人。
二、以质量求生存，以诚信求发展
敢闯商海，抢抓商机，反应敏锐，果断决策，这是企业经营者的关键所在。1999年，当时禽类产品价格走高，大部分商家囤货，等待高价出手。马祥炳感到价值规律就是高低交叉运行，所以在行情价高时，头脑清醒，没有盲目囤货，一年下来，库内没有库存，没有亏损，还略有赢利。而2000年初，禽类产品价格急转直下，当年囤货的老板有的赔得倾家荡产，破产倒闭，囤货越多，亏损越大。到2000年大鹅市场行情不好，价格处于低谷，绝
大部分厂家都不收购，老百姓手里的鹅销售不出去。在这种情况下，马祥炳认真分析市场行情和价格走向，在别人都不收购的情况下，大量收购，大批量囤货。由于鹅源充足，价格低廉，这一年共囤货250吨。到了年底，大鹅市场价格猛长，这一年他就赢利了100多万元。
马祥炳认为，企业要发展，要扩大经营规模，要得到用户的认可，占领市场，需要有一个过程，这个过程就是靠诚信。多年来， 马祥炳始终遵循着“诚实守信”的原则，从不销售假冒伪劣产品，从不短斤少两，从不坑骗用户，用自己诚实的行动，良好的信誉，赢得了广大消费者的认同，他公司的产品在禽产品销售市场上有较好的声誉。
公司对收购的鸡、鸭、鹅，从不压价，从不短斤少两，与养殖户签订的订单养殖合同，从不毁约，按合同条款准时兑现。现在，昌源有限公司收购的范围已辐射到垦区周边的10多个乡镇，方圆50公里，一些倒禽大军，一年四季源源不断的为公司提供货源。公司生产销售的白鹅、肉鸡等产品，保质、保量，在用户中由较高的信誉度。
为了保证产品质量，公司主要采取以下几项措施。
一是从源头上堵塞假冒伪劣产品，严把进货质量关。公司在收购鸡、鸭、鹅时，做到三不要：有病的不要，破损的不要，身上有红点的不要。坚持三不准：产品未经检验员检验不准入库，
未贴标识不准入库，短斤少两不准入库。
二是建立严格的商品进货审验制度。公司自始至终从不经营劣质产品，从不出售伪劣产品。有的倒鹅户，有时为了把不合格的产品卖给公司，以次充好，低价出售。公司为了对用户负责，对公司发展负责，就是不要钱他们也不收一斤一两，从根本上保证了公司产品让消费者用的安全，吃得满意。
三是自觉抵制假冒伪劣产品，自觉监督，真正做到健康消费。公司在自觉抵制假冒伪劣产品的同时，从内部机制上做到了自我监督，在产品质量上从不弄虚做假，从不向产品注入一滴水，从不掺一点假，从不以次充好，保证公司产品绿色安全，让用户放心，真正做到健康消费。
四是货真价实，明码标价。公司在产品销售上，恪守“诚实守信”的原则，产品做到明码标价，价格公开，交易公平，产品质量合格达标后方可出售。自公司成立以来，从未出现过一次用户退货现象，公司上下团结一致，严把质量关，千方百计确保产品质量达标。
五是遵纪守法，依法经营。自公司成立以来，在经营销售活动中，他们做到了依法纳税，认真履行合同，自觉承担自身义务，在执行合同中，无一例合同违约。
在党的富民政策感召下，在市场经济的大潮中，马祥炳敢于挺立潮头，勇于拼搏，从一个打工族，转变成现在的一个民营企
业家。所创立的企业从无到有，产业从弱到强，在党的富民政策呵护下，在马祥炳艰苦努力下，公司从一株树苗，成长为一棵参天大树。现在的昌源禽业有限公司，已成为全区最大的禽产品加工的民营企业，是辽河农垦管理区农业产业化的龙头企业。为使产业进一步发展壮大，在省、市、区的大力支持下，公司正在积极建设四平辽河农垦管理区禽类养殖加工特色集中区，目前基本形成了生活区、办公区、饲料厂、屠宰车间、冷冻储藏库。公司的二期、三期工程完工达产达效后，可实现年产值10亿元，利税3000万元，可安臵职工就业1000人，带动周边农民发展肉鸡养殖专业户3000户，转移农村剩余劳动力5000人。将成为禽类养殖加工特色集中区建成后，除了德大以外，全省最大的肉鸡养殖生产加工基地，将发展成为四平市农业产业化的龙头企业。
富而思源，富而思进，企业立足发展，不忘回报社会。昌源公司自从发展壮大之后，从未忘记垦区的父老乡亲，用自己的实际行动回报社会，献出自己的一片爱心。他们为垦区修路、帮贫扶困，也为垦区敬老院福利生活，为失学儿童重返校园都自发拿出一部分资金。
目前，马祥炳依然带领他的员工，向着更高更远的目标继续奋力拼搏，为垦区经济大发展、快发展做出更大的贡献。
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一、在艰苦中创业，在创业中开拓
1990年，马祥炳带着父母的寄托，带着自己儿时的梦想和对未来美好生活的憧憬和向往，只身一人，来到江苏南京打工，迈开了实现他人生目标追求的艰难步伐。在南京打工两年时间里，他饱尝了打工族的辛酸，体会到了打工的劳累，经历了遭人白眼的冷遇。他曾经帮老板卖过五香豆，自己摆过水果摊，做过安装工；他也曾经睡过火车站，露宿过露天广场和地下通道。南京打工的经历，是马祥炳一生创业发展的宝贵财富，给了他克服困难、勇于吃苦、艰苦创业的一种无价的精神食粮。
1995年，经亲戚介绍，马祥炳又辗转到内蒙古，帮助亲戚做 1
起了大鹅屠宰加工，自己省吃俭用，节衣缩食，辛辛苦苦的积攒下2万元钱。通过2年半为亲属屠宰大鹅打工，他善动脑筋，认真观察，经常琢磨屠宰大鹅的经营之道，萌生了自己想当小老板的念头。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当老板的员工也不是好员工。他知道屠宰大鹅需要大额资金，而他当时手里只有2万元钱。人们常说，一分钱憋倒英雄汉，几十万元钱就有可能憋死英雄汉。面对资金短缺的现实，他没有服输，没有低头，积极应对。他找到亲朋好友，东借西凑，筹措到资金20万元。1997年，他带着筹集到的20万元资金，踏上了梦想的创业之路，来到了内蒙古科左中旗保康镇屠宰大鹅，终于迈出了自己艰难创业的第一步。1998年5月份，他又从内蒙古的保康镇来到了辽河垦区孤家子镇，看中了辽河垦区优惠的招商引资政策，看中了辽河垦区丰厚的禽业资源和禽业发展的优越条件。于是他在这里停下了脚步，租赁了冷冻厂的冷冻库。冷冻厂是辽河垦区一家停产企业，当时场房闲臵，院内杂草丛生，职工下岗回家，企业濒临破产倒闭。马祥炳抓住了冷冻厂冷冻库对外出租的有利机遇，同辽河垦区签订了租赁冷冻库的合同，开始了创业的生涯。
万事开头难。租赁冷冻库初期，马祥炳真正品尝了缺钱的那种滋味和求人难上天难的那种难言之苦。因为资金紧张，一分钱他都得掰成两半花，有时到街里办事，都舍不得坐倒骑驴，来回走着走。每到冬季，寒风刺骨，取暖是过冬的最大问题，为了节
约资金，他就同工人一道在简陋的车间里住，取暖就靠铁炉子维持。企业生产，里外上下，他即抓货源，又抓信息。即抓管理，又要深入车间同工人一道劳动。经过多少个不眠的夜晚，多少个无数次的坎坷磨难，他凭着倔强的性格，勇于吃苦，敢打硬拼，争强好胜的不服输劲头，勇闯商海，艰难创业，立足了脚跟。
2003年，马祥炳在承包的基础上又整体买断了冷冻厂，先后又投资500多万元对生产设备、厂房、冷库进行了改造和扩建，年生产能力达到200万只，产值达到4000多万元。2005年又投资2140万元，按照出口标准建设年加工1800万只肉鸡加工生产线，使企业规模不断扩大，经济效益不断攀升。
在整个创业的生涯中，他有过辛酸，有过困惑，有过艰辛，也有过坎坷。但他坚定一个信念，就是要拥有自己的企业，干一番事业，做一个对社会有用的人。
二、以质量求生存，以诚信求发展
敢闯商海，抢抓商机，反应敏锐，果断决策，这是企业经营者的关键所在。1999年，当时禽类产品价格走高，大部分商家囤货，等待高价出手。马祥炳感到价值规律就是高低交叉运行，所以在行情价高时，头脑清醒，没有盲目囤货，一年下来，库内没有库存，没有亏损，还略有赢利。而2000年初，禽类产品价格急转直下，当年囤货的老板有的赔得倾家荡产，破产倒闭，囤货越多，亏损越大。到2000年大鹅市场行情不好，价格处于低谷，绝
大部分厂家都不收购，老百姓手里的鹅销售不出去。在这种情况下，马祥炳认真分析市场行情和价格走向，在别人都不收购的情况下，大量收购，大批量囤货。由于鹅源充足，价格低廉，这一年共囤货250吨。到了年底，大鹅市场价格猛长，这一年他就赢利了100多万元。
马祥炳认为，企业要发展，要扩大经营规模，要得到用户的认可，占领市场，需要有一个过程，这个过程就是靠诚信。多年来， 马祥炳始终遵循着“诚实守信”的原则，从不销售假冒伪劣产品，从不短斤少两，从不坑骗用户，用自己诚实的行动，良好的信誉，赢得了广大消费者的认同，他公司的产品在禽产品销售市场上有较好的声誉。
公司对收购的鸡、鸭、鹅，从不压价，从不短斤少两，与养殖户签订的订单养殖合同，从不毁约，按合同条款准时兑现。现在，昌源有限公司收购的范围已辐射到垦区周边的10多个乡镇，方圆50公里，一些倒禽大军，一年四季源源不断的为公司提供货源。公司生产销售的白鹅、肉鸡等产品，保质、保量，在用户中由较高的信誉度。
为了保证产品质量，公司主要采取以下几项措施。
一是从源头上堵塞假冒伪劣产品，严把进货质量关。公司在收购鸡、鸭、鹅时，做到三不要：有病的不要，破损的不要，身上有红点的不要。坚持三不准：产品未经检验员检验不准入库，
未贴标识不准入库，短斤少两不准入库。
二是建立严格的商品进货审验制度。公司自始至终从不经营劣质产品，从不出售伪劣产品。有的倒鹅户，有时为了把不合格的产品卖给公司，以次充好，低价出售。公司为了对用户负责，对公司发展负责，就是不要钱他们也不收一斤一两，从根本上保证了公司产品让消费者用的安全，吃得满意。
三是自觉抵制假冒伪劣产品，自觉监督，真正做到健康消费。公司在自觉抵制假冒伪劣产品的同时，从内部机制上做到了自我监督，在产品质量上从不弄虚做假，从不向产品注入一滴水，从不掺一点假，从不以次充好，保证公司产品绿色安全，让用户放心，真正做到健康消费。
四是货真价实，明码标价。公司在产品销售上，恪守“诚实守信”的原则，产品做到明码标价，价格公开，交易公平，产品质量合格达标后方可出售。自公司成立以来，从未出现过一次用户退货现象，公司上下团结一致，严把质量关，千方百计确保产品质量达标。
五是遵纪守法，依法经营。自公司成立以来，在经营销售活动中，他们做到了依法纳税，认真履行合同，自觉承担自身义务，在执行合同中，无一例合同违约。
在党的富民政策感召下，在市场经济的大潮中，马祥炳敢于挺立潮头，勇于拼搏，从一个打工族，转变成现在的一个民营企
业家。所创立的企业从无到有，产业从弱到强，在党的富民政策呵护下，在马祥炳艰苦努力下，公司从一株树苗，成长为一棵参天大树。现在的昌源禽业有限公司，已成为全区最大的禽产品加工的民营企业，是辽河农垦管理区农业产业化的龙头企业。为使产业进一步发展壮大，在省、市、区的大力支持下，公司正在积极建设四平辽河农垦管理区禽类养殖加工特色集中区，目前基本形成了生活区、办公区、饲料厂、屠宰车间、冷冻储藏库。公司的二期、三期工程完工达产达效后，可实现年产值10亿元，利税3000万元，可安臵职工就业1000人，带动周边农民发展肉鸡养殖专业户3000户，转移农村剩余劳动力5000人。将成为禽类养殖加工特色集中区建成后，除了德大以外，全省最大的肉鸡养殖生产加工基地，将发展成为四平市农业产业化的龙头企业。
富而思源，富而思进，企业立足发展，不忘回报社会。昌源公司自从发展壮大之后，从未忘记垦区的父老乡亲，用自己的实际行动回报社会，献出自己的一片爱心。他们为垦区修路、帮贫扶困，也为垦区敬老院福利生活，为失学儿童重返校园都自发拿出一部分资金。
目前，马祥炳依然带领他的员工，向着更高更远的目标继续奋力拼搏，为垦区经济大发展、快发展做出更大的贡献。
推荐第4篇：王玉祥 春季学期工作总结
2017年春季学期工作总结
珠琳镇中寨小学 王玉祥
在这草木葱茏、蝉鸣鸟叫、多雨生物欢的仲夏，2017年春季学期的学校工作结束了。现将本学期工作总结如下：
一、思想方面
严格遵守国家法律和各项行政法规，严格遵守和贯彻落实上级及教育行政部门规定的文件精神，严格按照广南县教育局要求和珠琳镇中心学校的各项管理制度履行职责，认真完成工作内容，按期完成工作目标。热爱中国共产党，履行党的职责，执行党的命令，积极工作，永不叛党。加强学习，提升自身修养，提高工作水平。学习“十八大”精神、党章党规、习近平总书记系列讲话，反对“四风”（官僚主义、形式主义、享乐主义、奢靡之风），平时“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，践行“三严三实”，做到对党忠诚，个人干净，敢于担当重任，爱岗敬业，热爱学生，认真执教，搞好各项管理，注重为人师表，努力做党和人民满意的农村小学老师。
二．工作内容
本学期担任中寨辖区小学教务主任，中寨小学一年级语文、数学教学及班主任，中寨幼儿园执行副园长，负责幼儿园各项管理，学籍管理，寄宿制经费出纳，协助完小校长处理学校各项工作，做“精准扶贫”挂包帮干部等。
三、工作成效
1、教务方面。认真搞好开学初的学生报到注册工作，本学期开学搬进新教学楼，排班、排座位、领书、发书等，事情虽然繁琐，但是有秩序地搞好每一项事情。在中心校教务处的指导和安排下，按时上交各种教学材料，如订书情况，期中测试和期末模拟测试等。平时检查好各位老师的教学常规，规定每个星期五下午检查教师在本周的
1 上课教案，并签名，天天观察教师上课情况，及时了解教师上课的积极性和弊端，有弊端及时抓好整改。争取每一堂课都带给学生新的知识，向课堂要教学质量。做好教师考勤记录，不让每一节课“放羊”，建立和完善教师代课管理制度。组织教师开展教研活动，每个月一次。组织教师参加中心校的各种培训和上级领导安排的各种培训，关注教师专业化发展。五月中旬，季必武老师参加中心校“电子白板运用培训”，六月初，何李洪老师参加中心校“校园武术培训”，期末改试卷期间组织教师参加“中心校气排球比赛” 获冠军等。搞好学校教学设备管理，设置和管好音体美等功能室，迎接义务教育均衡发展。处理好期末各项教务琐事。
2、教学和班级管理方面。专研教学，认真备课写教案，努力上好每一堂课，认真批改作业，认真辅导学生，关心学生，尊重学生、理解学生、宽容学生，营造良好的师生关系，创建家校“班级家长群”，成立班委，由班长、学习委员、组长组成，挑选成绩好、品德好具有带头作用的学生。协助老师管理班级，一学期来，课堂纪律好，每天的教室和园地卫生都达到老师和领导的满意，班级同学之间互相学习，互相帮助，团结做事，形成良好的班风“团结、守纪、活泼、爱学”。 得到学校领导和老师认可，评为“优秀班主任”。任教的一年级语文期末成绩不理想，在后进生转化方面得下功夫，数学成绩排名全镇第五。要用心教学，用爱成就，努力提高教学质量。
3、学籍管理。按照上级要求，做到学生一人有一学籍号，做到在校生和学籍系统名单一致。常常登录查看“全国中小学生学籍管理系统”，处理有问题学籍学生，确保无问题学籍。
4、经费管理。本学期学校寄宿制学生才有43人，上级划拨经费每月4300元，老师陪餐，每个老师每月交100元陪餐费。经济紧张，我有计划地合理使用，不浪费每一分钱，不挪用，账目清楚。
5、幼儿园管理。宗旨：一切为了幼儿的发展。理念：科学、创
2 新。园训：阳光、智慧、互助、自信。负责各项管理，搞好教育保育等工作。本学期是成立中寨幼儿园的第一个学期，制定各项管理制度：安全、教育保育、教师分工、卫生、食品、午休等。针对平时出现的问题一步一步的更新管理。本学期开设两个班：学前班、大班。全园共91名幼儿。工作进展顺利，学期末幼儿平平安安，高高兴兴放假回家。得到老百姓的夸奖。
6、按照上级领导的安排，完成“精准扶贫”各种表册和目标。
7、协助校长搞好学校的各项工作。
本学期工作任务繁重，我从不抱怨，认真努力，完成各项工作。在工作中也遇到很多困难问题，在以后的日子，我坚定信念，以农村教师党员的身份投入工作，不辜负党，不辜负人民，给党和人民交上满意的答卷。
3
推荐第5篇：中宁马玉玲
我是中医院内、儿科护士长马玉玲，从1990年7月从宁夏卫生学校护理专业毕业分配出来工作，已有十八个年头。和许许多多的“白衣天使”一样，在医院特有的气味中，走过了清纯的少女时代；在血染的伤口边，渡过了炽热的青春年华；在白色蒙蒙的气氛中，送走了无数个漫长的夜晚；在亲人的期待和焦怨声中，挽救了一个个期待救治的病人„„临床护理工作繁琐重复，需要我们以高度的责任心去摸索、去实践、去创新、掌握各方面知识，便于和病人沟通，用丰富的专业知识和娴熟的技能取得病人信任，培养良好的心理素养，应对工作中的紧急状况，只有不断学习，不断努力，才能满足现代护理的高要求，下面我将本人的工作做以下汇报：
一、严格管理，确保全员合格
作为护士长的我，不仅要求自己在业务上精通，而且责任心强，善于团结同志，掌握先进的管理理念，提升全科护士的政治思想、服务理念、护理技术。面对科里聘用护士多，没有接受过医院正规划训练，每个人的思想作用、生活作风、技术水平等参差不齐的现实情况，经常做深入细致的思想工作，与年轻护士谈理想、明荣辱、传技术，使他们很快适应医院的管理方式。去年9月份，根据护理部《护理岗位操作技能培训计划》的安排，周密组织，合理安排，制定了本科切实可行的训练方案。从每项操作的细节入手，分阶段学习了急危重症的抢救和专科护理理论操作技术，重症监护等训练内容。几百次的练习，从熟能生巧到巧而后精，训练中要求技术骨干带头练，倒休人员加班练，值班人员
-1-
下班练，在医院内部考核中，全部合格，每项考核成绩名列前茅。
二、细心管理，提升服务水平
在平时工作中，我每天早来晚归，经常加班加点，双体日、节假日坚持到科查房，了解病人的病情、需求。护士是医院里人数最多、与病人接触最频繁、最直接的群体。走进医院的每一位“顾客”，第一时间最先接触的就是护士，因此，护士形象就是医院形象的缩影，护理工作实质上就是护士日常所进行的大量与护士形象有关的实践活动的影射，护理工作的服务对象是需要帮助的特殊的弱势群体。在日常的工作中，要求护士要有熟练的技术操作，良好的语言表达能力，与高尚的职业行为。护士在进行各项操作时，应该做到：观察病情时头脑冷静，思维清晰，忙而不乱，紧张有序；抢救病人时动作稳健。要求护士在护理工作中要有意识的注重自己的姿态，不断的自我完善，以符合社会对“护士角色”的期望。
三、用心沟通，诚信服务
随着社会的发展，现代医学从生物医学模式向生物——心理——社会医学综合模式的转变，“以人为本”的整体护理思想，被越来越多的病人接受和认可。治疗疾病需要身心兼治，内、儿科病区本着以“病人为中心”的服务理念，把健康教育作为护理工作中独力的一部分开展起来。健康教育有专人负责，与日常护理操作相对独立又相辅相成。在日常繁忙的护理工作中，多注重病人的治疗，对病人的心理护理往往忽视或无暇顾及，而大部分病人都有“心”病——得知自己患病时的恐惧焦虑，身处陌生环境
的孤独无助，甚至对医生的诊断产生疑虑。此时此刻，医护人员一句安慰的话语，一个诚恳的微笑，对病人都有积极的暗示和鼓励作用。如富有生活气息的称呼大爷、大娘等，会拉近医务人员与病人的距离，消除病人的陌生感，多安慰病程较长，无人探望的病人，会使病人有家的归属感。建议全科护理人员在为病人进行输液、更换液体，查对姓名及液体的同时，向病人进行药物知识的宣教，让护理人员在不增加工作量的同时，又节约了宣教护士进行药物宣教的时间，把更多的时间和精力投入到其他健康知识的宣教中，也促使了护士更细心、更认真的查对每一瓶液体，防止差错事故的发生，增强了医患之间的沟通。另一方面，患者也从中加强了对药物知识和自己治疗的了解。我科健康教育的开展，顺应了医院发展的要求,使病人和家属满意度大幅度提高。同时，全科医护人员不断完善自身的心理、医学、社会等各方面的知识，不断提高沟通技能，让病人满怀希望而来，身心健康而归。
四、加强管理，提高护理质量
儿科工作较特殊，不仅工作繁忙，从早忙到晚没有空闲时间，而且经常还要面对家长的责骂。病房里经常传出这样的声音：“护士，快点打针” ，“ 护士，药水吊完了”，“快点，跑针了”，叫声此起彼伏。由于科室人员紧缺，经常忙到晚上
八、九点钟是常事，有时半夜还要护送危重病人到上级医院治疗，回到家已到天亮，白天还要坚持上班。做为护士长要比常人花数倍的精力和体力来完善许多细节工作，每天早上提前到岗，检查夜班护士的工作质量，评估病人的病情及需求，再准备晨会重点交班内容，然
后开始一天繁忙的工作。用爱心去关心、去照顾、去抚慰、去呵护每一个有病的躯体，幼小的心灵样样要操心，要做一名合格的儿科护士，不仅要有温柔可亲的微笑，还要做一名技术精湛的“神枪手”。实行目标管理，强化每个人的责任，根据医院护理部的工作部署，结合实际，制定本科护理工作计划，确定总体工作目标，并层层分解，落实到人，每年年底对全科护理人员进行考核、评比、奖优罚劣，借以强化每个人的进取心，增强工作的责任感和紧迫感，从而把全科护理工作纳入了制度化管理轨道。几年来，全科护理人员严格遵守职业规范、各项规章制度和操作规程，从没有出现过任何差错事故，确保了各项工作措施的实现。
干了十八年的护理工作，感触很深很深，每次面对电脑屏幕准备写点东西时，脑海中时时是一片空白，也许是经历的太多了吧！更也许，是我做的太少了，“投之以桃，报之以李”付出的是真情，回报的是感动，学会的是爱，感受的是真情，这就是我们频繁的护理工作。我为我是其中的一分子而感到骄傲，选择了护理就选择了平凡，我愿意永远作一名平凡中默默奉献的“天使”。护理的美好明天，要靠我们共同创造，让我们携手与时俱进，与所有的护理同仁，用我们“天使”的爱谱写护理新的辉煌。
中宁县中医院马玉玲
二○○八年五月一日
先进事迹汇报材料
推荐第6篇：马玉虎事迹材料
化工建设的基石班组建设的领头雁 ---记甲醇厂气化一车间一班组值班长马玉虎先进事迹
马玉虎，男，30岁，助理工程师，政治面貌人民群众（已递交入党申请书），毕业于宁夏大学化学过程与工艺专业。现担任神华宁夏煤业集团甲醇厂气化一车间一班组运行值班长。2007年大学毕业后带着满腔的热情来到宁东这片热土，积极工作在宁东这片肥沃的土地上，一直扎根一线、勤奋学习、刻苦钻研、不断进步。始终以饱满的热情，锐意进取的激情，艰苦奋斗的毅志力，忘我的投入到甲醇厂气化一车间的班组工作当中，把班组当成了自己的家，身边的同事当成了自己的兄弟姐妹。六年来，他从见习生到操作工，到副班长，到班组长，一步一个脚印，在这个平凡的岗位上洒下了自己的青春年华，谱写着属于自己人生的楷歌。
一、勇于探索安全管理的楷模
1.学习，履行自身职责的本领强实。
他以“关爱生命、关注安全”为己任，面对安全工作的新形势、新要求，以强烈的事业心和工作责任感，将学习安全生产法律法规作为自觉行为，不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识，做到学有所获、学有所思、学有所用，理论联系实际，积极撰写了一些安全生产工作的心得和事故处理报告，丰富了自身业务知识水平，又不断提高了驾驭装臵的能力和综合素质，使自己从一名安全生产工作的“热心人”转变成为用专业知识武装起来的“明白人”，最终成为企
业基层单位业务主骨干之一。
2．重实干，履行工作岗位的成绩出色。
他立足于煤化工公司甲醇厂气化一车间班组工作，牢固树立\"爱岗敬业、勤奋工作、乐于奉献、积极创新、务实争先\"的工作理念，本着抓“安全工作无小事”和“百密而无一疏”的工作原则，以严谨细致的工作作风抓好协调和具体落实，体现出较高质量的服务水平。在多次的开停车及各项操作中，严格执行安全操作制度，落实各项安全措施，使装臵达到了安全开停，设备安全启停的目的，同时也严格执行车间级，厂级，公司级各项工艺指标，为设备及装臵的安、稳、长，满，优运行而奠定了基础。
3.狠抓安全责任制落实。
每年年初，生产安监科首先与各经营单位和有关要害部门签订《安全生产责任合同》，提出具体安全控制指标，明确各部门安全责任，并将安全责任落实到车间、班组和每个岗位。在此过程中他又以此类的形式与班组每一位员工签订了《安全生产协议书》，并积极组织班组成员开展各项安全活动，如，在气化炉检修作业时的气化炉隔离确认单，并在各个关键操作阀门或设备处悬挂禁动牌，控制室张贴炉内作业，禁止操作等醒目字样等。在工作中他践行“先安全、后生产；不安全、不生产”的准则，为此他驳过领导的面子，吼过员工的蛮干，检讨过自己的失误！在安全管理工作中他常说这样一句话“严是爱，松是害，不怕你恨我，只要你安全，就是我最大的幸福。”他的付出得到了应有的回报，他的班组从一零年至今未发生过一起轻伤
以上人身事故，20
11、2012年实现安全事故为零，实现了安全生产零伤害、零事故。使现场管理更加规范，提升了企业形象，实现了安全生产、文明生产。
4．加强班组安全检查能力，消除事故隐患。
事故防患于未然，任何事故都是可以避免的，他至始至终坚信这一事实，所有的事故都可能是从我们身边的不会吧，不可能吧、或许而发生，安全票证的落实，巡检质量的提升，每个死角的检查确认，都将成为安全生产的一项重要保障，安全合理化的提议，检查及落实等，有力的促进了他们班组安全生产工作的顺利进行。
二、呕心沥血，安全生产全力克难，装臵运行力求创新
在气化一车间投料试车阶段，他在各层领导及车间技术员指导下积极参加各项技术改造， 本着“优化工艺，减轻一线员工的工作量，提升装臵优化运行”的目标，使他及他的组员疯狂的钻研于一个个影响装臵运行的难题，从煤浆泵卡塞导致频繁跳车、水冷壁结焦、对流温度高等制约气化炉满负荷长周期运行的瓶颈技术问题攻关中都取得了令人瞩目的成果，特别实在2013年1月以来针对磨煤机入口时常跑浆等而导致煤浆浓度提不起来的现象，他主动在班组中召开技术讨论分析会后得出磨煤机钢球加入量过大，碎钢球颗粒过多，磨煤机内衬磨损严重以及入口天圆地方密封存在问题的结论，得到车间设备方面的认可及重视，车间顶着在B磨机运行无备机的情况下，对A磨煤机进行了全面的检修工作，磨煤机A自5月4日检修完成投入运行以来，煤浆平均浓度由原来的60.0%提高到60.8%，提升了0.8%；变
换产气量由原来的23.2万标准立方米/天提高到24.3万标准立方米/天，提升了4.7%；甲醇平均产量由原来的657吨/天提高到682吨/天，平均每天多产甲醇25吨。通过这一次成功的球磨机大修，不仅为以后检修大型设备积累了经验，而且为该厂后续完成1-6月份“时间、产量双过半”的任务创造了有力的保障条件、打下了坚实的基础，真正实现了甲醇厂气化一车间装臵运行的 “安、稳、长、满、优”目标。
三、强化三基建设，保障安全执行力
抓班组建设，提高班组执行力，着眼于大局。班组是是车间和企业开展各项工作的基础和平台，他清楚地意识到抓好班组建设是提高班组管理水平的必然选择，如何让班组建设走上一个新台阶，他虚心向优秀组员求教，听取每一位组员的看法，通过班组开展“如何提高班组执行力”的QC课题，最终他依据厂车间制度框架制定了适合班组的一套管理模式。班组管理概括起来分为一个理念，一个目标，一个根本，一个主题，再加七大措施。一个理念。目前他的班组是以“三建一顾”为管理理念。即以铁的纪律建“班”，以浓厚的学氛建“校”，以和谐理念建“家”，以主人翁的意识“顾家”。 一个目标。以“六个一流”为班组建设目标，即：岗位成才一流；安全生产一流；制度健全一流；现场清洁一流；成本管控一流；团结和谐一流；一个根本和一个主题：是以人为根本，再以安全生产为主题；七大措施。
1、严厉的跟踪和动态化的管理。
2、建立集体荣誉感和幸福感。3重在执行且要到位，
4、带骨干，
5、常关心，
6、民主是永远的管理
主题。
7、认清班长自身角色.科学的管理方法，强劲的执行力，兄弟姐妹的情谊，踏实的工作态度使得他的班组在2012年1月被甲醇厂评为2011年度“十佳班组”荣誉称号，被煤化工公司评为2011年度“优秀班组”荣誉称号。2012年班组建设中荣获甲醇厂“五星五型先进班组”荣誉称号， 2012年连续四个季度荣获煤化工公司“五星五型先进班组建设”荣誉称号。
四、身先士卒当表率，安全生产做堡垒
他个人很崇尚军营生活，崇尚军人拥有着顶天立地的人格魅力，更崇尚军队钢铁般的纪律，军人之间真诚的情谊。他经常会给组员讲这样一个故事情节：我相信大家都看过《我是特种兵》，有一句话我一直记得，教官问“在战场上，你愿意为一个穿着中国人民解放军军服但你又不认识的人去挡子弹吗”新兵回答“谁脑子进水了”，教官继续“只要你穿着中国人民解放军的军服不管我认不认识你，我都愿意去为你挡子弹”。当新兵连的一个月结束时，再问出这个问题的时候这句话肯定的回答成为了每个新兵的一种本能反应。我们虽没那么伟大高尚，但是我相信每个人的内心深处都有一份始终不可割舍的物质，情谊还是文化呢？在安全生产工作中，遇到危险，艰苦的工作时，他总是冲在第一个位臵，进入炉内检查水冷壁，清理水冷壁的积渣，清理大煤浆槽的积煤，清理714渣池的淤泥，加班加点配合车间的各项安全生产工作等，不怕苦、不怕脏，更不怕累。他们班有个特别能干活的人，名为扈国君，有一天看到自己的班长这样的工作劲，就问了，作为班组长有工作时，你安排下来，弟兄们干，你是一名班组管
理者，我不希望我们班组的工作在别人眼里老是班长带头再干。他的班长回答道：“对啊，我是管理者，但我也同时是兵头儿呀”，这名组员就沉默了。他的班组，检维修工作票证齐全，风险辨识到位，安全措施完善，做到了作业有组员监护，过程有主操跟踪，完工有正、副班长验收，持续保持了三年生产事故为零的安全记录。严冬酷暑，他带领组员消除的各类安全隐患不计其数。他个人更是在连续的三年中没有一次三违记录，在2010年10月荣获甲醇厂煤气化职业竞赛三等奖；2011年度被煤化工公司评选为安全生产先进个人； 2012年荣获甲醇厂优秀班组长荣誉称号，2013年5月取得甲厂第二届煤气化职业竞赛第二名的好成绩。
马玉虎用实际行动诠释着一名劳动者的朴实，一名技术人员的执着，一名管理人员的睿智，一名煤化工建设者的奉献与光荣，一个人的优秀只是一个人，然而更可贵的是这样富有哲学和诗意的人格正在影响和熏陶着一批批的气化人，也将镌刻下他志存高远、不懈攀登，如金、如诗、如画的青春年华。
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如果
四年级7班马玉倩
如果你是肥沃的土壤
我就是一根小草
永远陪伴着你
无论春夏还是秋冬
如果你是一棵茂盛的大树
我就是一只小鸟
永远为你歌唱
无论阴晴还是雨雪
如果你是蓝蓝的天空
我就是一朵洁白的云朵
永远偎在你的怀里
无论寒来还是暑往
妈妈
那就是您和我呀
无论何时何地
您都是我慈爱的妈妈
我都是您乖巧的女儿
评语：小诗富有节奏感，通过一连串的比喻，表达出母女深情。
指导老师：贾彦林
骄傲的孔雀
四年级7班马玉倩
在一个茂密的森林里，住着许多小动物，其中有一只骄傲的孔雀，它非常爱美，总是与别人比美。
有一天，森林里来了一只天鹅，它披着一身洁白的羽毛，长着一张红红的嘴，它比孔雀美100倍甚至1000倍，孔雀听说后非常生气，它想：如果有机会，我一定要和天鹅比一下，看谁更美。
这天，孔雀独自在湖边散步，见到了天鹅，就说：“你就是天鹅吗？我告诉你，我要向你宣战，明天8点钟咱们准时在这儿参加比美大赛。”天鹅刚要问话，可孔雀已经气愤的走了。
时间过的飞快，已经到第二天早上7：40分了，孔雀才懒洋洋地起床，可它没有忘记它昨天说的话，立刻赶到了湖边，天鹅早已经到了，让孔雀没想到的是，天鹅竟然邀请了所有的动物，这下可把孔雀惊呆了，就说：“我我„„才不要跟这些丑八怪在一起。”孔雀话音刚落，现场的动物都愤愤地离去，小兔子刚走了几步，孔雀就说：“小兔子留下当评委吧。”就这样，小兔子当了评委。“你们跳一段舞，展现自己的美吧，我给你们10分钟的时间来排练舞蹈的动作。”小兔子说。过了10分钟后，比赛正式开始了，孔雀跳得很简单，首先来了一个孔雀开屏，然后又来了个后下腰。轮到天鹅了，它的舞蹈非常优美，首先展开它那美丽的双翅，在天空中飞了一会儿，然后坐在地上，弄了一个花瓣雨，最后跳了一段优美的芭蕾舞。最终，天鹅获胜。孔
雀低着头，红着脸刚要走的时候，天鹅叫住了它说：“每个人都有优点和缺点，你不能太骄傲，不然你会失去很多朋友的。”孔雀接着说：“你赢了，你比我漂亮，你当然会说一些教训我的话了，哼！”天鹅又说：“有了错误，要及时改正，如果我有错误，我也会改正的啊！哦，对了，我们可以做很好的朋友吗？”孔雀想了一会说：“这个，我得考虑一下，明天中午两点，我回来这里给你一个回答的。”
时间一分一秒的过去了，到了第二天中午2点左右，孔雀走到了湖边，看到天鹅还没来，就坐在小树墩上等待天鹅，10分钟后，天鹅终于来了，孔雀激动地说：“你终于来了，我的朋友，我等你好久了。”天鹅高兴地说：“你同意和我做朋友了？”孔雀说：“嗯，当然，这么好的一个朋友，我怎有不要之理呢？呵呵……”
就这样，孔雀和天鹅成了最好的朋友，孔雀也不是以前那只骄傲的孔雀了。
评语：想象力丰富合理，语言通顺，但不生动。
指导老师：贾彦林
推荐第8篇：工作总结(马玉琦)
2010年个人年终工作总结
2010 年就快结束，回首2010年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2010年就伴随着新年伊始即将临近。在这工作的第一个半年时间里，我有欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，以下是个人对一年来的工作和学习的总结如下：
一、本年工作回顾；
1、虚心学习，努力工作，圆满完成各项工作；
在2010年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。在工作中逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，提高自身业务技能和工作能力，尤其对零售客户经营形式及能力有了全面的掌握，努力提高客户对基础工作自我维护意识，提升辖区市场销售业绩。
2、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制；
作为客户经理，与我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过这半年多的学习，我与客户建立起了良好的关系，能够互相体谅，很多时候设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，同时通过平时的拜访及飞信、QQ等方式，片区客户对货源的知晓度较高，协商量能主动抄写在本子上，对基础工作能积极配合，同时在终端提升上，东西片区已更换柜台25户，等待更换的9户，准备更换的客户有7户；剩余的是年老的、经济能力有限的，对客户扎实开展了终端卷烟陈列效果的整体提升和改造，彻底改善零售部分客户因日常销售、维护不及时、断档、缺货等原因造成的陈列凌乱、卷烟陈列面积不固定、陈列效果不统一的问题，提升了终端卷烟产品展示效果，使终端陈列资源得到有效开发和利用，达到促进销售、培育品牌、提升客户获利水平的目标，打造优质终端服务品牌。
3、做好基础工作的维护，其中包括货架管理、信息共享、客户档案的维护以及新品维护等内容。收集市场信息，并及时反馈部分领导，为开展卷烟销售预测提供有力的信息保障。同时也开展个性化服务，对困难的客户提供力所能及的帮助，这也是锻炼个人素质的较好方式。对于领导临时交办的每一项任务，能分清轻重缓急，合理安排工作时间，高标准高质量严要求的按时完成任务。
4、加强社会库存管理工作
本年度，按营销部的安排，对片区10%的客户进行周盘点，了解片区库存情况，同时录入营销分析系统；每月撰写社会库存分析报告，从业态、价位、类别、区域、品牌等方面开展分析，及时反馈，为营销部货源投放供应提供了一定的依据；
5、做好新商盟客户前期准备工作，提高网络建设上水平作为公司的网络维护员，我深知网络工作的必要性，而且网上订货是一项全新的工作，为全面掌握辖区零售户电脑配备使用情况，确保网订工作顺利开展，客户经理对辖区所有客户进行了全面调查：经过调查，我发现但由于50岁以上的客户占辖区比例较大（特别是西环路），对电脑不会操作且对这一全新工作思路的客户多数是持观望态度的。这也是可以理解的，作为一个家庭式经营模式的客户群体，对投资谨慎的态度是必要的，所以，我作为一个客户经理，就更要对这一问题有所思考（解决办法），
一、组织学习和沟通：大多数没有安装电脑网络的家庭，是对这种新兴的销售模式的陌生和怀疑态度，所以我们客户经理就要有针对性的对客户群体进行组织学习，进行有意义的沟通，争取能让客户对我们和这种模式提高信任感；
二、耐心讲解电脑的必要性和便捷性：客户群体中，80%的家庭里没有会用电脑的销售人员，针对这种情况，就要求我们客户经理首先要懂电脑，然后将电脑知识及其便捷的操作方法耐心的教予客户，这样，客户就不会对电脑存在距离感，在操作上也会更加便捷；
三、分析投资带来的经济效益：之所以要用网络销售模式，就是因为这种模式会节省一大笔投资金，从而带来更直接的经济效益，不仅如此，还省去了多余的人力物力，减少了成本且提高了工作效率；
二、工作中存在的问题及改正措施：
在营销中心领导的正确带领下，我在客户服务工作中也取得了较好的成绩，但还存在一些不容忽视问题，现将这些问题指出并作为今后改正的目标，我个人认为问题可有以下几点：
1、经过一年的学习发现业务技能还有待提高，提高自己在工作中的创新意识，工作思想及态度需要进一步提高，多学习其他兄弟单位客户经营指导的优秀案例，取长补短，并将学到的知识运用到实际工作中，充分体现学以致用。争取在为客户服务时，做一个合格优秀的客户经理。
2、虽然加强了客户基础对标工作内容的宣传与引导，但客户经营意识仍然有一定差距，需要在以后的工作中积极维护基础工作及重点品牌的推介，对当月协商量等方面内容了解、记忆需更加明确，引导零售客户积极主动地改造和更换终端卷烟陈列设施，确保终端陈列设施亮化提升，达到亮化终端目的。
3、网订工作正在准备阶段，但片区老年客户较多，接受新事物意识较低，所以，在明年需继续开展网上订货工作，通过日常拜访，积极与客户沟通，推行网上订货的优势，逐步扩大东西片区网订户数的提升；
4、不断完善辖区卷烟零售客户的档案资料，力争维护率100%。同时对客户月度协商月的制定，将误差降到最低，不断地提高准确率，为货源采供提供准备数据。同时指导客户合理运用；
5、严格按照公司的各项规章制度和客户经理的工作流程，兢兢业业的干好本职工作，拜访中认真为零售户做好服务工作，并做好新品牌宣传及时解答客户在拜访中提出的问题等。要以"客户满意为中心，客户利益为根本"想客户之所想，急客户之所急。抱着我们的服务让客户满意的宗旨，继续发扬好的方面，改进不足，使自己的工作让客户满意，让领导放心，树立好现代企业的良好形象
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我将以饱满的热情投入到工作中去，在“敬业奉献、追求卓越”的工作目标上，努力工作，做一名优秀的客户经理。
马玉琦 2010年12月9日
2010年个人年终工作总结
营销部 马玉琦
2010.12
推荐第9篇：工作总结(马玉琦)
2010年个人年终工作总结
2010 年就快结束，回首2010年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2010年就伴随着新年伊始即将临近。在这工作的第一个半年时间里，我有欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，以下是个人对一年来的工作和学习的总结如下：
一、本年工作回顾；
1、虚心学习，努力工作，圆满完成各项工作；
在2010年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。在工作中逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，提高自身业务技能和工作能力，尤其对零售客户经营形式及能力有了全面的掌握，努力提高客户对基础工作自我维护意识，提升辖区市场销售业绩。
2、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制；
作为客户经理，与我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过这半年多的学习，我与客户建立起了良好的关系，能够互相体谅，很多时候设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，同时通过平时的拜访及飞信、QQ等方式，片区客户对货源的知晓度较高，协商量能主动抄写在本子上，对基础工作能积极配合，同时在终端提升上，东西片区已更换柜台25户，等待更换的9户，准备更换的客户有7户；剩余的是年老的、经济能力有限的，对客户扎实开展了终端卷烟陈列效果的整体提升和改造，彻底改善零售部分客户因日常销售、维护不及时、断档、缺货等原因造成的陈列凌乱、卷烟陈列面积不固定、陈列效果不统一的问题，提升了终端卷烟产品展示效果，使终端陈列资源得到有效开发和利用，达到促进销售、培育品牌、提升客户获利水平的目标，打造优质终端服务品牌。
3、做好基础工作的维护，其中包括货架管理、信息共享、客户档案的维护以及新品维护等内容。收集市场信息，并及时反馈部分领导，为开展卷烟销售预测提供有力的信息保障。同时也开展个性化服务，对困难的客户提供力所能及的帮助，这也是锻炼个人素质的较好方式。对于领导临时交办的每一项任务，能分清轻重缓急，合理安排工作时间，高标准高质量严要求的按时完成任务。
4、加强社会库存管理工作
本年度，按营销部的安排，对片区10%的客户进行周盘点，了解片区库存情况，同时录入营销分析系统；每月撰写社会库存分析报告，从业态、价位、类别、区域、品牌等方面开展分析，及时反馈，为营销部货源投放供应提供了一定的依据；
5、做好新商盟客户前期准备工作，提高网络建设上水平作为公司的网络维护员，我深知网络工作的必要性，而且网上订货是一项全新的工作，为全面掌握辖区零售户电脑配备使用情况，确保网订工作顺利开展，客户经理对辖区所有客户进行了全面调查：经过调查，我发现但由于50岁以上的客户占辖区比例较大（特别是西环路），对电脑不会操作且对这一全新工作思路的客户多数是持观望态度的。这也是可以理解的，作为一个家庭式经营模式的客户群体，对投资谨慎的态度是必要的，所以，我作为一个客户经理，就更要对这一问题有所思考（解决办法），
一、组织学习和沟通：大多数没有安装电脑网络的家庭，是对这种新兴的销售模式的陌生和怀疑态度，所以我们客户经理就要有针对性的对客户群体进行组织学习，进行有意义的沟通，争取能让客户对我们和这种模式提高信任感；
二、耐心讲解电脑的必要性和便捷性：客户群体中，80%的家庭里没有会用电脑的销售人员，针对这种情况，就要求我们客户经理首先要懂电脑，然后将电脑知识及其便捷的操作方法耐心的教予客户，这样，客户就不会对电脑存在距离感，在操作上也会更加便捷；
三、分析投资带来的经济效益：之所以要用网络销售模式，就是因为这种模式会节省一大笔投资金，从而带来更直接的经济效益，不仅如此，还省去了多余的人力物力，减少了成本且提高了工作效率；
二、工作中存在的问题及改正措施：
在营销中心领导的正确带领下，我在客户服务工作中也取得了较好的成绩，但还存在一些不容忽视问题，现将这些问题指出并作为今后改正的目标，我个人认为问题可有以下几点：
1、经过一年的学习发现业务技能还有待提高，提高自己在工作中的创新意识，工作思想及态度需要进一步提高，多学习其他兄弟单位客户经营指导的优秀案例，取长补短，并将学到的知识运用到实际工作中，充分体现学以致用。争取在为客户服务时，做一个合格优秀的客户经理。
2、虽然加强了客户基础对标工作内容的宣传与引导，但客户经营意识仍然有一定差距，需要在以后的工作中积极维护基础工作及重点品牌的推介，对当月协商量等方面内容了解、记忆需更加明确，引导零售客户积极主动地改造和更换终端卷烟陈列设施，确保终端陈列设施亮化提升，达到亮化终端目的。
3、网订工作正在准备阶段，但片区老年客户较多，接受新事物意识较低，所以，在明年需继续开展网上订货工作，通过日常拜访，积极与客户沟通，推行网上订货的优势，逐步扩大东西片区网订户数的提升；
4、不断完善辖区卷烟零售客户的档案资料，力争维护率100%。同时对客户月度协商月的制定，将误差降到最低，不断地提高准确率，为货源采供提供准备数据。同时指导客户合理运用；
5、严格按照公司的各项规章制度和客户经理的工作流程，兢兢业业的干好本职工作，拜访中认真为零售户做好服务工作，并做好新品牌宣传及时解答客户在拜访中提出的问题等。要以"客户满意为中心，客户利益为根本"想客户之所想，急客户之所急。抱着我们的服务让客户满意的宗旨，继续发扬好的方面，改进不足，使自己的工作让客户满意，让领导放心，树立好现代企业的良好形象
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我将以饱满的热情投入到工作中去，在“敬业奉献、追求卓越”的工作目标上，努力工作，做一名优秀的客户经理。
马玉琦 2010年12月9日
2010年个人年终工作总结
营销部 马玉琦
2010.12
推荐第10篇：学习马善祥心得体会
学习马善祥先进事迹心得体会
马善祥同志是我市江北区观音桥街道的一名党员干部、“老马工作室”负责人，从事基层调解和群众思想工作26年。他奉献在基层，一心为了群众、真诚对待群众，切实维护群众利益，引导群众用社会主义核心价值观认识分析问题、正确看待利益关系，为促进人际和善、邻里和睦、社会和谐发挥了重要作用，深受群众信赖和爱戴。他创造的“老马工作法”，被授予其“时代楷模”称号。
马善祥同志是我们学习的好榜样，我们要学习他工作在基层、奉献在基层，坚持一切为了群众，真心实意的对待群众，切实维护最广大人民群众的根本利益，引导群众用社会主义核心价值观认识问题、分析问题、解决问题，正确看待利益关系，为促进人际和善、邻里和睦、社会和谐发挥重要作用。
我们只有更好地向他学习，才能真正做到“为民、务实、清廉”，更好地把服务群众的工作做到极致，成为群众的贴心人。通过对马善祥先进事迹的学习，我要进一步强化学习，干好本职工作，不断充实完善自己，以马善祥同志为榜样，为我区文化市场的安全稳定及江津的繁荣发展做出自己的贡献。
2015年3月5日
第11篇：马正祥畅谈企业文化
关于马正祥畅谈企业文化论坛
附件
（一）
第一讲企业策划
策划可分为：
企业战略策划：社会文化策划：政治、军事策划：其他策划：
品牌策划 筹资、募集策划国家形象策划 节日庆典策划
价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划
渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划
促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划
竞争策划 媒体策 防御策划 大型会议策划
广告策划 影视策划 …… ……
公共关系策划 ……
给你一个营销策划的
一份完整的营销企划案的组成元素
企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全
第二讲行政管理
政管理是指政府运用公共行政权力，依法对国家事务、社会公共事务和自身内部事务实施管理的活动。
行政管理的主体是政府
行政管理的内容是国家事务、社会公共事务和自身内部事务
行政管理的基础是国家公共行政权力
政府的管理活动必须依法进行现代行政管理的发展趋势:
国家利益与社会利益的统
一、法治和德治的统一效率、效能和成本的统
一、行管理和服务的统一
政决策与行政执行的分离
1●2政府的理性思考
政府必须是民意、有效责任、法治的政府行政管理学是一门以狭义政府即各级国家行政机关为主要研究对象，研究政府行政活动规律的学科。
行政管理学的主要研究内容是:行政原理、行政职能、行政权力、行政组织、人事行政、行政领导、行政决策、行政计划、行政程序、行政执行、行政技术、行政效率、机关管理、财务行政、行政责任、行政监督、依法行政以及行政改革与行政发展等内容。
行政职能是政府作为国家行政机关，依法对国家政治事务和社会公共事物进行管理时应承担和所具有的功能。行政职能的特征:阶级性、执行性、广泛性、动态性
第12篇：罗玉祥的经典征婚广告
你要想找一高干子弟那就免谈，你若想找一大款钱包那就别见面了，博士以上学历免谈，大专以下学历面免见，在娱乐场所从事过不正当职业的请提前告诉我，因为我们见面也成不了。
你要是和李玟一样性感，跟范冰冰一样优雅我也看不住，因为我没有刘德华的魅力大，你要真国色天香，看一眼就让人魂飞魄散我也不敢要，因为那种女人太容易招风引蝶。外表时尚、内心保守、心底善良是葛优的标准，也是我的标准。
我喜欢温柔、通情理、识大体的女人。说的具体点你要给够男人的尊严，不要胡搅蛮缠、无理取闹。
我做一下自我介绍吧，上的警校但没当上警察，毕业后四处奔波。我家庭比较特殊，父母去世的早，中学和大学都是姐姐供养的，所以对她要像对自己亲姐姐一样好。目前无房、无车、无固定收入，好在哥们儿都认为我是一支潜力股，我也不知道他们看中我什么了，反正大家都这样说，懂一点法律知识和营销之道，总体而言属于有正义感、有上进心的那一种，有意者网联，非诚勿扰。
进得了厅堂进不了厨房的不要；
进得了厨房进不了厅堂的更不要。
小气鬼的不要；
穷大方的败家子更不要。
不洗脚的不要；
洗脚不洗脸的更不要。抽大烟的不要；
行走拿手绢的不要。不懂浪漫的不要；
光浪漫不过日子的更不要；不温柔的不要；
不懂爱情的不要；不会做爱的不要；抠鼻孔的不要；
抠脚丫子的更不要。不养娘的不要；
养不起孩子的更不要。留长指甲的不要。戴耳环的不要；
染头发的不要。
赌博的不要；
爱吃零食的更不要。
三百棒子打不出个屁的不要；老老婆婆静瞎呱话的更不要。打人的不要；
不听老公话的不要。
不会洗衣服带孩子的不要；不会跪洗衣板的不要。不穿衣服的不要；穿衣服邋遢的更不要。不洗澡的不要；
有洁癖的更不要。睡觉打呼噜的不要；
睡觉不老实占地方的更不要。说梦话的不要；
梦游的更不要。
撒谎不要；
结巴子不要；
没鼻梁的不要；
贼眉鼠眼的不要。爱哭的不要；
太听她妈的话的不要；脾气太拗的不要。工资不上缴的不要；攒私房钱的更不要。
不会往自己腰包划钱的不要；不会给领导拍马屁的不要。麸皮馒头更不要。
走路扭屁股的不要。不养老的不要；
光吃老公的更不要。爱显美的不要；
难看的也不要。
有心给自己戴绿帽子的不要；没有人惦记的老婆不要。不会花钱的不要；太浪费的不要。
没有钱的不要；
太有钱的更不要。没爹妈的不要；
有爹妈太矫情的也不要。是傻子的不要；
太会温柔的不要；不懂柔情的也不要。太容易得到的不要；十年追不到的更不要。犯*的不要；
不会粘人的不要。非诚勿试，谢绝见面，
第13篇：马玉翠培训心得
累并快乐着
——聆听德国Uwe Heiber博士讲座心得
黑龙江农垦工业学校基础学科马玉翠
2014年1月5日至14日，中专全体教师参加了学校组织的中德职业教育集团培训班。这次培训既充实又紧张，课堂内容丰富。
本次培训主要有以下几项内容：德国职业教育体系介绍、职业能力、教学法、行动为导向方法、课程开发等。通过十天的学习和交流，使我对这些内容有了更深刻、更直观的认识，对行动导向教学法、课程开发以及我的教学理念都有了本质的提升。
同时，德国专家Uwe Heiber博士严谨的工作作风，幽默、风趣的谈吐，给我们留下了深刻的印象。
十天的时间虽然不长，但感觉很累，可是收获也很大，我在培训心得的纸上写下了“累并快乐着”。下面我将自己在这次培训中得到的一些收获与启示表述如下：
一、收获
(一)培训形式新颖，提升了“学生”的能力
以前听取的报告讲理念、讲概念的东西比较多，而这次培训比较直观，德国专家系统、深入浅出的讲解，耐心细致的解答及悉心指导，使我们体验了原汁原味的德国教师的上课风格。Uwe Heiber博士不是单纯的进行教学法的语言传授，而是通过完成一个个的具体任务带领学员亲自体验，让学员在课堂上行动起来，在培训的几天里，我们就是“学生”，很多课都要在团队的条件下完成工作任务。在这个过程中，我们这些“学生”的专业能力、方法能力和社会能力得到锻炼和提升。这种做法，充分发挥了大家的主动性和团队协作性。
(二)充分理解了行动导向教学法的真谛
这次培训，Uwe Heiber博士的精讲，大家的积极参与，特别是行动导向教学法给我们的心灵带来很大的震撼。行动导向教学法正是让学生自己动手自己思考，最大限度的掌握理论和实践技能。
其中它的理论模型是六步：信息——计划——决策——实施——检验——评估。其实可以将其归纳成三步：即事前（计划）——事中（实施）——事后（评估）。而我们目前的教学主要缺少的是第一步：计划，当学生养成事前做计划的习惯和能力后，那么对他职业能力的养成有很大的决定作用，而其中的职业能力已经不再是我们所说的专业能力和技能，而是将其与企业的用人标准与学生个人将来的长远发展融合进去的职业能力的培养，具体包括：专业能力、方法能力、社会能力、个性能力，而想要在日常的教学过程中培养学生的这些能力，就需要老师认真设计这样的情境，将实际化的企业的模拟或真实案例搬到课堂上，并在其中融入冲突等元素，让学生实现跨界的能力及知识的学习。我们清楚的看到，行动导向教学法真正的体现了以学生为主，突显学生的创造力，教师引导、师生互动，以学生为核心。可使学生更快更好地掌握专业技能，又培养了学生解决实际问题的能力、创造力、独立性和团队精神，符合“学中做，做中学”的理念。
但是这个办法对老师提出了很高的要求，需要他在课前精心地设计这个学习情境，并用在情境进行的过程中，他能够掌控整个教学过程，并且多种教学方法及教学组织形式灵活运用，同时将如何引导、启发学生去制作解决遇到的问题，从而培养学生的方法能力，这是一个老师在不断地摸索过程中才能做到的。还有在整个教学过程及情境的设计中要融入冲突等元素，不断设置障碍，让学生从而获得社会能力及个性能力。另外学生的学习积极性如何被调动起来？需要情境的设计思路、趣味性等达到很高的标准。
(三)对于课程开发有了一个根本的全新的认识
课程开发是通过需求分析确定课程目标，再根据这一目标选择某一个学科(或多个学科)的教学内容和相关教学活动进行计划、组织、实施、评价、修订，以最终达到课程目标的整个工作过程。做好课程开发不是一件容易的事情，是一项系统综合的工程。
通过这次学习，我对课程开发有了一个全新的认识，课程开发的过程是将工作过程导向有效融入专业教学。做好典型工作任务分析，针对专业主要工作岗位进行企业调研。确定典型工作任务，划分行动领域，将行动领域与学习领域对应。确定基础学习领域、专业学习领域、拓展学习领域。设计学习情境，引入现场实际项目，由难到易、由繁到简设计教学情境。学习过程要融入社会能力、个性能力和方法能力等的培养。
二、启示
经过这次培训，我获得了诸多的启示，对如何组织好我们的课堂教学有了一些新的认识与想法。
（一）给学生更多的参与机会、赞赏的眼神是老师调动课堂气氛的关键
在培训中Uwe Heiber博士经常会让我们发表意见和看法，习惯了做学生的“听”，总是心情忐忑怕说得不好，事实证明担心是多余的，这些“老学生”越来越积极主动，心情越来越放松，因为Uwe Heiber博士从来都是用一种赞赏的眼神，鼓励的语言来对各小组的作业进行分析点评，从来不批评。这种老师对学生劳动成果的尊重带给我们很大的动力，让我们竭尽全力完成每一次任务。由此给了我很大的启示：教师在课堂上，一定不能打消学生的积极性，无论学生的成果如何，都要从不同的角度给予肯定，课后指出不足和改进的方面，这样学生很容易接受，同时也达到了教师教学的目的。
（二）教学方法需灵活多样、教学内容要精心设计
行动导向教学法主要是培养学生的四种职业能力，它的组织形式多种多样：老师讲解、学生独立学习、学生在小组内学习、学生作报告、学生展示工作成果、头脑风暴法、小组比赛法、外出参观、课堂作业等等。教学媒介也是，如PPT、发任务单等，运用这些教学方法的目的就是让学生在课堂上行动起来，使学生在行动中训练能力。
我们可以考虑将这些方法运用于课堂教学的某一个小环节，在某一个知识点上运用这些生动有趣的方法，即使浪费些时间，可是达到的效果会很显著的。另外可以在一些适当的内容上多让学生自己去计划、去参与，我想比每次都是老师告诉学生答案要来的生动多了。当然这需要老师去精心设计每一堂课。
（三）把课堂让给学生
为了体现教师的自身价值，为了使自己上的课受到学生的欢迎，我们不断地进行教学上的改革：教学方法采用案例式教学法、讨论式教学法，教学手段运用现代化的多媒体，考核方式采用多样性考核，目的是调动学生的积极性和主动性。虽然改革后课堂效果有了一些改变，但总是不能杜绝学生上课睡觉、玩手机的这种现象。通过在培训期间的学习和反思，认识到根源在于老师没有把课堂让给学生，教师仍然在扮演着导演加演员的角色，老师总是以讲为主，学生也主要是被动的听，缺乏任务的驱动。这次培训，通过德国专家对教学方法在实际教学过程的运用，使得我们对项目教学法，案例教学法、角色扮演法等教学理念有了更深的理解：就是要彻底改变传统教学中以教师为教学核心的方法。时刻以学生为主体、以能力培养为本位、选取有价值的教学内容、通过基础与专业知识学习为载体、运用合适的教学方法达到培养学生能力的目标。
（四）多让教师参加一些实质性的培训，可迅速转变和提高大部分一线教师的思想意识
俗话说“百闻不如一见”，这次培训我身临其境。以前也听过参加国培的老师在学校里做报告，但是因为没有实质性地参与学习，所以总是感觉不到实实在在的东西。通过这次的真正参与，才有切身的感受。我想如果多给老师提供机会参加这种类似的培训，即可以让老师开阔眼界，拓展思维，又能让他们转变观念，主动地去考虑如何调动课堂，如何改变课堂。如果将老师们的教学观念由被动变革变成主动改变，我们的教学改革离成功也就不远了。
总之，通过这次学习，我收获很大。我们应该借鉴先进的德国职业教育理论体系，营造一个以学生为中心，在老师的指导下对自己的学习过程进行自我组织，发挥学生主动性、创造性，还课堂于学生的教学大氛围。在此衷心感谢学校给我们提供这次学习的机会。我想只要用心去做，必然会改变我们的课堂，改变我们的学生，进而改变我们的教育。所以，十天紧张的学习虽然累，但我却快乐着！
第14篇：马玉翠个人总结
2013至2014年度第一学期个人总结
基础学科
本学期本人谨遵高级教师岗位职责的要求，努力工作，较好地完成了工作任务。现分德、勤、能、绩四个方面总结如下：
一、德
马玉翠
（一）以真诚、善良和宽容来感化学生
本人热爱教师职业，有较强的事业心和责任感。我教授的班级多为男生，他们的特点是调皮、好动，良莠不齐。教学中对于犯错误的学生，尽量做到课下单独交流，以我的真诚、善良和宽容来感化他们，呵护他们，力所能及的给他们提供快乐的学习氛围。造价13班则几乎全是女生，对于这些女孩子我则对她们更多一分体贴、多一分关心、多一分理解，努力和她们成为朋友，走进她们的心里。师生关系融洽了，课堂纪律就好了，课自然就好上了。
（二）以德为重，圆融好同事关系
在与学科同事相处中，我敬爱年长同事，友爱年轻同事，宽容同事的不足。帮年长同事调整试卷，主动将自己的招生名额让给年轻同事，主动将自己打好的习题与因为忙没有时间出题的同事共享。
（三）主动积极完成工作
主动承担授课计划的制定，阅读课表的编排、打印与报送，及为园林班入学考试出考卷、监考、批卷等工作任务。
二、勤
工作中我严格要求自己，上课从不迟到、早退，遵守作息制度，从不无故缺勤，踏实本分地履行着自己的岗位职责。
本学期教学中，我曾一度出现身体极不舒服的现象，连续几天坐卧艰难，吃不下饭，睡不好觉，但即便如此我仍坚持上班上课并正常讲课，没因此请过一天假、担误一节课。
三、能和绩
本学期，我担任语文课教学，教授的班级分别为建筑施工13（1）、(2)班、造价13班、电子13班、汽修13（3），共五个班，周学时为20学时，学期共完成约340学时。
在教学中，我用自己的良心导航，本着对学生负责的宗旨，认真做到以下几点：
1、课前认真备课
除了备好教材、备好学生外，为了更好地调动学生积极性，充分运用了现代化教学设备，认真制作课件，搜索筛选网络音、视频资源，将音乐、影视片段引入课堂，丰富了课堂教学。
2、课上灵活授课
针对不同班级的不同情况，采取不同的教学方法。对于不愿发言和表现的班级，抓重点、以点带面；对于活跃的班级，以学生为主，尽量让他们当主角。
3、课下认真反思
上过课后，在课上迸发的教学亮点（火花），我都及时记录，并反思教学过程中的不足，思索提高的办法。
4、严格考核制度
在教学中，我将平时考核的重点放在学生的课堂表现及作业成绩考核上，平时让课代表认真记录学生每次的作业成绩，期末按学生的作业等次给予相应的分数。期末算分时，我先算，然后再让学生自己算一遍，最主要的目的是为了让学生看到彼此的差距，激发他们的荣誉感，从而激励他们下学期学习的主动性和积极性。
四、其它方面
本年度，我参与了学校课本剧的编排与制作的整个过程。负责了剧本的编写，演员的挑选，整个剧情的导演与指导，演出道具的制作，演员上台的化装，演出背景音乐挑选等等，牺牲了大量业余时间，经受了由课本剧的门外汉到略知一二的蜕变。
此外，本人本学期积极参加工会活动，获得了工会活动积极分子的称号。
经过本学期的辛苦工作，我有了以上一些收获和感悟，但“学”（教学）海无涯，不足之处尚存，如有时对学生的耐心还不够，有时脾气会急躁等。在今后的工作中，我会更加努力，争取更大的进步。
二0一三年十二月十七日
第15篇：马安学习心得 龚玉
马安学习心得
之前就听说，有一所普通的农村学校，在生源及师资均无任何优势可言的情况下，教学质量一年比一年好，规模也逐渐扩大，到现在位居全县前列。到底那里有股什么样的神奇力量呢？10月31日我们怀着这种疑问和无比期盼的心情来到了郧西县马安镇。
次日清晨8点，我们首先步入的是马安小学，初踏校园，操场打扫的干干净净，没有一片纸屑。一张张纯真的笑脸，孩子们在校园内快乐地玩耍，就好像一幅恰到好处的风景画。校园内的广播中正播放着课本中的诗词朗诵，向我们传递着一股浓郁的学习氛围；校园内的墙壁上陈列着古人古训和名人故事，当我们行走在马安小学的校园里，不时有路过的学生向我们一边敬礼一边用充满脸童真的声音喊道“老师好”、、、、、、
参观了校园后我们又步入课堂，走进教室后，首先映入眼帘的是教室内四面八方的黑板，上面写满了各种数学公式及学生的板演，第一节课听的是小学四年级（2）班的语文课：《母鸡》，每一位同学都端端正正的坐在座位上，当老师说以小组为单位找出课文中的字词并学习时，他们立即按照教室里的座位小组集中在一起，每一个小组都有一个“小老师”，自己先找出来后，再带领其他的组员大声朗读。我随手翻开旁边一位同学的语文课本，课本上密密麻麻的写满了提前预习的内容，难怪这里的老师上课课堂气氛那么浓烈，原来学生都养成了提前预习的好习惯，这样一来，教师在课堂上讲解就会顺利很多，教师的引导也就有“事半功倍”的效果。当老师问道：“作者的心情是怎么变化的？”每一位同学都把小手举地高高的，充满自信的小脸又带些稍许的急躁等待老师叫自己的名字。随后教师提又出了其他的问题，学生都积极的思考并流利的回答了老师提出的问题。不知不觉，我们就陶醉在这节生动的语文课里，好像老舍笔下的母鸡就在我们眼前活灵活现、、、、、、，直到下课铃响后我们才意犹未尽地走出了四（2）班教室；
之后又听了五（1）班数学，同样让我们受益匪浅。听完小学的课我们又迅速赶往马安中学，第三节听的是八年级的数学课，讲的内容是：探究30度的角所对应的直角边和斜边的关系？初中的课堂更让我们“大跌眼镜”，课堂简直是学生的“天下”，完全交给了学生，学生自由探讨问题并解决它，这样让学生的自主性得到了很好的发展。听完课后我们和教师做了简单交流。最后一节课马安中学柯校长给我们做了简单的经验介绍：
1、教学理念的创新。坚定\"每一个学生能成功，不放弃每一个学生\"。不在把好学生与学困生区分开来，对于他们都一视同仁，让学生感受到老师对他们的关爱与教导！\"真正与学生建立起合谐、积极向上的健康师生关系。
2、教师不再是高高在上知识的统领者，也不存有话语霸权，课堂专制，有的只是平等的人格，学习的伙伴。以相信学生、发动学生、利用学生、发展学生为宗旨，学会对话、商量、征求甚至请教、道歉。高举尊重大旗，实施感动教育，创设民主、宽松、自主、和谐的良好环境。
3、培养学生的自主探索的精神，尊重他们的奇特思维，引发他们的求变、求异、求新、求奇的内驱力，营造一种标新立异、创新超凡的竞争氛围。树立异曲同工、独具匠心、天斧神工、巧夺天工、举一反
三、无限风光在险峰的风气。
4、不搞精英教学，对每一个学生负责，尤其对薄弱生要倍加关爱，尽最大可能提供方便、机会，让其展示自我，树立信心，培养其勇敢精神和竞争意识，分层次教学，合理安排不同任务，逐渐缩小优弱差距，力争让最后一名也能成才。把学习的权利，学习的空间，学习的机会，学习的快乐还给学生，教师扮演的是引导者，组织者，调控者，而不是主讲者，解答者、操作者。学生是课堂的主人，让他们当好竞击者、表达者、展示者。
通过这次在马安学校的学习，使我深深感受到了他们那种教学模式的神奇与独到之处，今后我们在教学中也要向这种教学模式和理念看齐，将这种教学理念付与实际行动中，宽容和鼓励学生不合常规的课堂表现。鼓励学生大胆质疑，不唯师、不唯书、不迷信权威，培养学生思维的广阔性、灵活性与独特性，最终实现提升学生创新品质的目标。改革立足于其个体的自我学习、自我发展、自我实现。
第16篇：马玉翠培训心得
累并快乐着
——聆听德国Uwe Heiber博士讲座心得
黑龙江农垦工业学校基础学科马玉翠
2014年1月5日至14日，中专全体教师参加了学校组织的中德职业教育集团培训班。这次培训既充实又紧张，课堂内容丰富。
本次培训主要有以下几项内容：德国职业教育体系介绍、职业能力、教学法、行动为导向方法、课程开发等。通过十天的学习和交流，使我对这些内容有了更深刻、更直观的认识，对行动导向教学法、课程开发以及我的教学理念都有了本质的提升。
同时，德国专家Uwe Heiber博士严谨的工作作风，幽默、风趣的谈吐，给我们留下了深刻的印象。
十天的时间虽然不长，但感觉很累，可是收获也很大，我在培训心得的纸上写下了“累并快乐着”。下面我将自己在这次培训中得到的一些收获与启示表述如下：
一、收获
(一)培训形式新颖，提升了“学生”的能力
以前听取的报告讲理念、讲概念的东西比较多，而这次培训比较直观，德国专家系统、深入浅出的讲解，耐心细致的解答及悉心指导，使我们体验了原汁原味的德国教师的上课风格。Uwe Heiber博士不是单纯的进行教学法的语言传授，而是通过完成一个个的具体任务带领学员亲自体验，让学员在课堂上行动起来，在培训的几天里，我们就是“学生”，很多课都要在团队的条件下完成工作任务。在这个过程中，我们这些“学生”的专业能力、方法能力和社会能力得到锻炼和提升。这种做法，充分发挥了大家的主动性和团队协作性。
(二)充分理解了行动导向教学法的真谛
这次培训，Uwe Heiber博士的精讲，大家的积极参与，特别是行动导向教学法给我们的心灵带来很大的震撼。行动导向教学法正是让学生自己动手自己思考，最大限度的掌握理论和实践技能。
其中它的理论模型是六步：信息——计划——决策——实施——检验——评估。其实可以将其归纳成三步：即事前（计划）——事中（实施）——事后（评估）。而我们目前的教学主要缺少的是第一步：计划，当学生养成事前做计划的习惯和能力后，那么对他职业能力的养成有很大的决定作用，而其中的职业能力已经不再是我们所说的专业能力和技能，而是将其与企业的用人标准与学生个人将来的长远发展融合进去的职业能力的培养，具体包括：专业能力、方法能力、社会能力、个性能力，而想要在日常的教学过程中培养学生的这些能力，就需要老师认真设计这样的情境，将实际化的企业的模拟或真实案例搬到课堂上，并在其中融入冲突等元素，让学生实现跨界的能力及知识的学习。我们清楚的看到，行动导向教学法真正的体现了以学生为主，突显学生的创造力，教师引导、师生互动，以学生为核心。可使学生更快更好地掌握专业技能，又培养了学生解决实际问题的能力、创造力、独立性和团队精神，符合“学中做，做中学”的理念。
但是这个办法对老师提出了很高的要求，需要他在课前精心地设计这个学习情境，并用在情境进行的过程中，他能够掌控整个教学过程，并且多种教学方法及教学组织形式灵活运用，同时将如何引导、启发学生去制作解决遇到的问题，从而培养学生的方法能力，这是一个老师在不断地摸索过程中才能做到的。还有在整个教学过程及情境的设计中要融入冲突等元素，不断设置障碍，让学生从而获得社会能力及个性能力。另外学生的学习积极性如何被调动起来？需要情境的设计思路、趣味性等达到很高的标准。
(三)对于课程开发有了一个根本的全新的认识
课程开发是通过需求分析确定课程目标，再根据这一目标选择某一个学科(或多个学科)的教学内容和相关教学活动进行计划、组织、实施、评价、修订，以最终达到课程目标的整个工作过程。做好课程开发不是一件容易的事情，是一项系统综合的工程。
通过这次学习，我对课程开发有了一个全新的认识，课程开发的过程是将工作过程导向有效融入专业教学。做好典型工作任务分析，针对专业主要工作岗位进行企业调研。确定典型工作任务，划分行动领域，将行动领域与学习领域对应。确定基础学习领域、专业学习领域、拓展学习领域。设计学习情境，引入现场实际项目，由难到易、由繁到简设计教学情境。学习过程要融入社会能力、个性能力和方法能力等的培养。
二、启示
经过这次培训，我获得了诸多的启示，对如何组织好我们的课堂教学有了一些新的认识与想法。
（一）给学生更多的参与机会、赞赏的眼神是老师调动课堂气氛的关键
在培训中Uwe Heiber博士经常会让我们发表意见和看法，习惯了做学生的“听”，总是心情忐忑怕说得不好，事实证明担心是多余的，这些“老学生”越来越积极主动，心情越来越放松，因为Uwe Heiber博士从来都是用一种赞赏的眼神，鼓励的语言来对各小组的作业进行分析点评，从来不批评。这种老师对学生劳动成果的尊重带给我们很大的动力，让我们竭尽全力完成每一次任务。由此给了我很大的启示：教师在课堂上，一定不能打消学生的积极性，无论学生的成果如何，都要从不同的角度给予肯定，课后指出不足和改进的方面，这样学生很容易接受，同时也达到了教师教学的目的。
（二）教学方法需灵活多样、教学内容要精心设计
行动导向教学法主要是培养学生的四种职业能力，它的组织形式多种多样：老师讲解、学生独立学习、学生在小组内学习、学生作报告、学生展示工作成果、头脑风暴法、小组比赛法、外出参观、课堂作业等等。教学媒介也是，如PPT、发任务单等，运用这些教学方法的目的就是让学生在课堂上行动起来，使学生在行动中训练能力。
我们可以考虑将这些方法运用于课堂教学的某一个小环节，在某一个知识点上运用这些生动有趣的方法，即使浪费些时间，可是达到的效果会很显著的。另外可以在一些适当的内容上多让学生自己去计划、去参与，我想比每次都是老师告诉学生答案要来的生动多了。当然这需要老师去精心设计每一堂课。
（三）把课堂让给学生
为了体现教师的自身价值，为了使自己上的课受到学生的欢迎，我们不断地进行教学上的改革：教学方法采用案例式教学法、讨论式教学法，教学手段运用现代化的多媒体，考核方式采用多样性考核，目的是调动学生的积极性和主动性。虽然改革后课堂效果有了一些改变，但总是不能杜绝学生上课睡觉、玩手机的这种现象。通过在培训期间的学习和反思，认识到根源在于老师没有把课堂让给学生，教师仍然在扮演着导演加演员的角色，老师总是以讲为主，学生也主要是被动的听，缺乏任务的驱动。这次培训，通过德国专家对教学方法在实际教学过程的运用，使得我们对项目教学法，案例教学法、角色扮演法等教学理念有了更深的理解：就是要彻底改变传统教学中以教师为教学核心的方法。时刻以学生为主体、以能力培养为本位、选取有价值的教学内容、通过基础与专业知识学习为载体、运用合适的教学方法达到培养学生能力的目标。
（四）多让教师参加一些实质性的培训，可迅速转变和提高大部分一线教师的思想意识
俗话说“百闻不如一见”，这次培训我身临其境。以前也听过参加国培的老师在学校里做报告，但是因为没有实质性地参与学习，所以总是感觉不到实实在在的东西。通过这次的真正参与，才有切身的感受。我想如果多给老师提供机会参加这种类似的培训，即可以让老师开阔眼界，拓展思维，又能让他们转变观念，主动地去考虑如何调动课堂，如何改变课堂。如果将老师们的教学观念由被动变革变成主动改变，我们的教学改革离成功也就不远了。
总之，通过这次学习，我收获很大。我们应该借鉴先进的德国职业教育理论体系，营造一个以学生为中心，在老师的指导下对自己的学习过程进行自我组织，发挥学生主动性、创造性，还课堂于学生的教学大氛围。在此衷心感谢学校给我们提供这次学习的机会。我想只要用心去做，必然会改变我们的课堂，改变我们的学生，进而改变我们的教育。所以，十天紧张的学习虽然累，但我却快乐着！
第17篇：马安学习心得 龚玉
马安学习心得
之前就听说，有一所普通的农村学校，在生源及师资均无任何优势可言的情况下，教学质量一年比一年好，规模也逐渐扩大，到现在位居全县前列。到底那里有股什么样的神奇力量呢？10月31日我们怀着这种疑问和无比期盼的心情来到了郧西县马安镇。
次日清晨8点，我们首先步入的是马安小学，初踏校园，操场打扫的干干净净，没有一片纸屑。一张张纯真的笑脸，孩子们在校园内快乐地玩耍，就好像一幅恰到好处的风景画。校园内的广播中正播放着课本中的诗词朗诵，向我们传递着一股浓郁的学习氛围；校园内的墙壁上陈列着古人古训和名人故事，当我们行走在马安小学的校园里，不时有路过的学生向我们一边敬礼一边用充满脸童真的声音喊道“老师好”、、、、、、
参观了校园后我们又步入课堂，走进教室后，首先映入眼帘的是教室内四面八方的黑板，上面写满了各种数学公式及学生的板演，第一节课听的是小学四年级（2）班的语文课：《母鸡》，每一位同学都端端正正的坐在座位上，当老师说以小组为单位找出课文中的字词并学习时，他们立即按照教室里的座位小组集中在一起，每一个小组都有一个“小老师”，自己先找出来后，再带领其他的组员大声朗读。我随手翻开旁边一位同学的语文课本，课本上密密麻麻的写满了提前预习的内容，难怪这里的老师上课课堂气氛那么浓烈，原来学生都养成了提前预习的好习惯，这样一来，教师在课堂上讲解就会顺利很多，教师的引导也就有“事半功倍”的效果。当老师问道：“作者的心情是怎么变化的？”每一位同学都把小手举地高高的，充满自信的小脸又带些稍许的急躁等待老师叫自己的名字。随后教师提又出了其他的问题，学生都积极的思考并流利的回答了老师提出的问题。不知不觉，我们就陶醉在这节生动的语文课里，好像老舍笔下的母鸡就在我们眼前活灵活现、、、、、、，直到下课铃响后我们才意犹未尽地走出了四（2）班教室；
之后又听了五（1）班数学，同样让我们受益匪浅。听完小学的课我们又迅速赶往马安中学，第三节听的是八年级的数学课，讲的内容是：探究30度的角所对应的直角边和斜边的关系？初中的课堂更让我们“大跌眼镜”，课堂简直是学生的“天下”，完全交给了学生，学生自由探讨问题并解决它，这样让学生的自主性得到了很好的发展。听完课后我们和教师做了简单交流。最后一节课马安中学柯校长给我们做了简单的经验介绍：
1、教学理念的创新。坚定\"每一个学生能成功，不放弃每一个学生\"。不在把好学生与学困生区分开来，对于他们都一视同仁，让学生感受到老师对他们的关爱与教导！\"真正与学生建立起合谐、积极向上的健康师生关系。
2、教师不再是高高在上知识的统领者，也不存有话语霸权，课堂专制，有的只是平等的人格，学习的伙伴。以相信学生、发动学生、利用学生、发展学生为宗旨，学会对话、商量、征求甚至请教、道歉。高举尊重大旗，实施感动教育，创设民主、宽松、自主、和谐的良好环境。
3、培养学生的自主探索的精神，尊重他们的奇特思维，引发他们的求变、求异、求新、求奇的内驱力，营造一种标新立异、创新超凡的竞争氛围。树立异曲同工、独具匠心、天斧神工、巧夺天工、举一反
三、无限风光在险峰的风气。
4、不搞精英教学，对每一个学生负责，尤其对薄弱生要倍加关爱，尽最大可能提供方便、机会，让其展示自我，树立信心，培养其勇敢精神和竞争意识，分层次教学，合理安排不同任务，逐渐缩小优弱差距，力争让最后一名也能成才。把学习的权利，学习的空间，学习的机会，学习的快乐还给学生，教师扮演的是引导者，组织者，调控者，而不是主讲者，解答者、操作者。学生是课堂的主人，让他们当好竞击者、表达者、展示者。
通过这次在马安学校的学习，使我深深感受到了他们那种教学模式的神奇与独到之处，今后我们在教学中也要向这种教学模式和理念看齐，将这种教学理念付与实际行动中，宽容和鼓励学生不合常规的课堂表现。鼓励学生大胆质疑，不唯师、不唯书、不迷信权威，培养学生思维的广阔性、灵活性与独特性，最终实现提升学生创新品质的目标。改革立足于其个体的自我学习、自我发展、自我实现。
第18篇：拿破仑名言
1、无论做什么事，内心绝不承认有失败的可能性。只要想着自己的长处，而不是短处，想着自己的能力而不是问题。
2、一支由驯鹿所率领的狮军，是决不可能再是狮军的。
3、我是我自己最大的敌人——也是我自己不幸命运的起因。
4、这个世界上没有任何人能改变你，只有你能改变自己，也没有任何人能够打败你，也只有你自己打败你。
5、不曾做过一番事业的人，不足以成为一个良好的顾问。
6、不当元帅的士兵不是好士兵
7、假如人们把夸张和狂暴叫做美德，把温和与公正叫做犯罪行为，那么，这样的国家离开灭亡就不很远了。
8、生命是无止境的，不能仅以年龄去衡量；有些人在瞬间过了一生，有些人则在朝夕之间却突然衰老。
9、人类最高的道德是什么？那就是爱国之心。爱国是文明人的首要美德。
10、有才能往往比没有才能更有危险；人们不可能避免遭到轻蔑，却更难不变成嫉妒的对象。
11、心态决定成败，无论情况好坏，都要抱着积极的心态。莫让沮丧取代热心，生命的价值的可以很高的，也可以一无是处。随你怎样选择。
12、要真正了解一个人，需在不幸中考察他。
13、德行之力，十倍于身体之力。——拿破仑名句
14、你有一天将遭遇的灾祸是你某一段时间疏懒的报应。——拿破仑语录
15、将军们，我的出身的确比你们差，但是如果你们因此而蔑视我，我将立刻宣布我懂管制，以消除这一差别。
16、人生如河流，我从不怕逆水行舟。
17、永远也不要消极地认为做什么事是不可能的，只要你认为你能，尝试，尝试，再尝试，最终你都发现你能。——拿破仑语录
18、伟大和荒谬只差一步
19、狂热者的脑袋里没有理智的地盘。
20、最困难的时候，也就是离成功不远的时候。——拿破仑名句
21、我成功是因为我有决心，从不踌躇。
22、不能使你发奋的爱，不如不爱。——拿破仑名言
23、忠实的朋友是菩萨的化身
24、天下绝无不热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。
25、积极的人视挫折为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会。消极的人视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄溜走。
26、生命是一个需要解决的疑团，是一个需要回答的问题，或者是一个需要探测的奥秘；总之，它是一个值得追求的冒险。
27、浓缩就是精华
第19篇：拿破仑演讲
I Want to Embrace You
我要拥抱你们
My dear comrade-in-arms:
我亲爱的战友们：
You will have to cherish yourselves.In the past twenty years,we have lived together.你们一定要多保重。这20年来，我们一起生活.
What you have done for me will make me not ask for more from you all.你们为我所做一切让我别无他求。
I often find, you are always advancing on the glorious road.
而我也发现你们正行进在光荣之路上。
It is you that made the power of Europe join together, in order to be strong enough to fight against us.
因为有了你们，才使得欧洲强权必须联合起来才能有实力来对付我们。
Some of my generals are not loyal to their duties and to France.
些将军渎职并且不忠实于法国。
France has still more things to do.
法国还有好多的事情要面对。
I wish I should rebel again with your brave comrade-in-arms who is loyal to me.我真想和你们以及同我一路的勇敢的人们再进行一次政变.
But the France Parliament would not allow and would not agree.
但是法国国会不会赞同。
So, please devote yourselves to your new king and obey your new commander.因此，请你们忠于新国王，听从于新的指挥官。
Please do not give up our lovely motherland.
请不要遗弃我们可爱的祖国。
Please do not feel sorry for my life.
也请不要为我的生命哀叹。
Only if I know you all happy, I will be happy too.I may be sentenced to death.只要我知道你们都快乐，我也会快乐。我可能会被判死刑.
But if I should survive, I would be willing happily to promote your glories and I would write down and record the great achievements we make.
但如果我能幸存下来，我很愿意将你们的荣誉发扬光大，也将会把我们获得的伟大成就记录成册。
I cannot take you all in my arms instead I would like to embrace your generals.我不能拥抱你们所有的人，但我要拥抱你们的将军。
Come up me, my little general.I will take you in my arms tight.
来吧，小将军，让我紧紧拥抱你一下！
Please give me the eagle flag.I want to embrace her.
给我鹰旗吧，让我也拥抱它！啊！亲爱的鹰旗，
And I still hope that my kiing you will respond in your recent generations.我想我给你的吻会在你新的继承者上有所回报的。
I have to say goodbye to you, my children.I will always ble you all and I hope you will not forget me at all.
我要和你们告别了，孩子们。我将永远为你们祝福，也请你们不要忘记我。
第20篇：《拿破仑》书评
《拿破仑传》
目录：
青少年时代 征意逞威 向维也纳进军 坎波福米奥和约 离开埃及平定内乱 终身执政 乌尔姆之捷 波兰战役 遴选新后 求战不得 艰难的撤退 莱比锡战役之二 东山再起 滑铁卢决战
土伦初露锋芒 洛迪战役 约瑟芬的背叛 远征埃及的前夜 雾月１８日政变 马伦哥战役 重启战端 奥斯特里茨战役 征服伊比利亚半岛战争 兄弟反目 博罗迪诺会战 逃过别列津纳河 法兰西战役
重建帝国政权和军队 第二次退位
时来运转的"七月13 曼图亚争夺战 雾月18日政变 挺进开罗 初整朝纲 外交胜利与和平加冕称帝 耶拿之战 第四次对奥战争 磨刀霍霍 莫斯科大火 莱比锡战役之一 第一次退位 利尼之战 流放岁月
作者简介：
埃米尔·路德维希，20世纪德国最伟大的传记作家。1881年生于德国布雷斯劳(今属波兰)。他在大学的专业是法学，却选择了作家和记者生涯。1906年他移居瑞士，并于1932年获瑞士国籍。《歌德传》及《拿破仑》的出版使他成为享誉世界的传记作家，他开创了传记写作的新流派，以描写人物的心路历程以及性格分析而享有盛名。他的传记作品如《米开朗琪罗》、《林肯》、《俾斯麦》、《斯大林》等已被译成多种文字，广为流传。
内容提要:
《拿破仑》是享誉世界的德国传记大师埃米尔·路德维希的代表作，是拿破仑传记中的经典作品之一。本书在美国出版后在“非虚构类畅销书排行榜”上位列榜首。本书描述了拿破仑叱咤风云的一生中经历过的各次重大战役及其辉煌的军事成就。拿破仑代表一个时代，被称为一代“军事巨人”，同时也是一个伟大的政治天才。作者通过翔实的史料，将拿破仑的伟大魅力和历史功过真实生动地展现在读者面前。史实与细致入微的心理刻画，以及栩栩如生的人物描写的完美结合使本书兼具文学性与可读性。
收获：我们也应当意识到： 信仰和理想，在一起做大事的人就必须有着在这两点上的相同。正所谓：道不同不相为谋。遗憾的是，拿破仑的团队似乎没有这些。当部下成为新的达官显贵在腐化堕落，在战况严峻时占有却背叛离开，当他建立的血缘统治土崩瓦解，当他被流放时却没有人愿意追随他，我想到了信仰和理想。想到我们的党和军队，在革命危急时却是更加的坚定团结，为赢取胜利齐心协力。是因为他们不是谋取个人利益，不是投机取利，而是为了共同的理想和信仰，才从五湖四海走到了一起，才战斗在一起。
论据：
6天之后，拿破仑命克莱贝尔为当地和全省司令官，率约9000卫戍部队留守亚历山大，自己则率其余军队向开罗进发。这是一年中最炎热的季节。全军要在几乎是无水的沙漠里作长达60公里的行军，官兵们第一次真正认识到这场战争的艰苦性。浩翰的沙漠烤灼在直射的骄阳下，水成了最珍贵的东西。乡村居民在慌乱中起家出走，临走时往井里下了毒或将泉水掩盖起来。法军没有准备热带服装，甚至连水壶也没带，部队渴得要命，可除了令人恶心的咸水塘外，找不到任何解渴的东西。空气中充满了毒虫，黄沙的灼光减弱了大多数人的视力，许多人因此而失明，路途中不见人踪兽迹和草木，只有阿拉伯骑兵神出鬼没，不时地袭击掉队的法军。士兵们怨声载道，难道司令许给每人的6亩土地就在这里？军官们也无法忍受这恶劣的环境，被派往贝达的狄舍将军写信给
拿破仑说：“我求求你，别再让我们留在这个地方，士兵们已经灰心丧气、窃声抱怨了。命令我们前进或者后撤吧。各个村庄尽是小茅屋，一点财源也没有。”就连缪拉和拉纳这样英勇无畏、久经考验的将领也忍不住发起牢骚，他们愤怒地把帽徽踩入沙中。惟有拿破仑一人超然于这一切灾难之上，他是下了决心要把这场战争进行到底。尽管整个部队疲惫不堪，但部队每到一个城镇都不得有一分钟的休息，拿破仑的目标是继续行军，立即挺进开罗。
感想与议论：
我读的是艾密尔·鲁特维克的作品，他对于这位法兰西国王的情有独钟，对这位伟大的天才所倾注的同情，他几乎是用诗一般的言语。他是拿破仑一百年以后的人，是一战时期德国人所作。从一个历史人物的眼光看另一个历史人物。“拿破仑”的意思是“荒野雄狮”，这个充满雄心的雄狮的高大形象慢慢地在我眼前浮现。
带着偏爱的心情，我看到了一个征战南北的皇帝，他出生于科西嘉岛，带着岛上代代相传的勇敢、睿智、果断的精神品质，附有领导能力的小个子，开始了他传奇的一声。学校里他忍着讥笑与嘲讽忘我得学习，战场上他快速成长，真正的战场展示了他英雄般的领导才能。土伦战役展示军事头角平保皇叛乱成为政坛新星，征服意大利赢得极高声誉，远征埃及失力，俄罗斯该死的气候与恶劣的天气，让他的军队大伤元气。但他有能力加冕称帝，颁布法典。多次打败犯法同盟，他戎马一生，亲自指挥的战役，多达60余次，甚至超过了西方历史上著名的统帅亚历山大、汉尼拔和恺撒所指挥的战役的总和。这个充满自信、自负、想象力、有野心的小个子让每个提到他名字的人感到颤抖。这是何等的骁悍？他用军队不仅征服着整个欧洲，而且征服了欧洲所有的统治阶层。不得不说是他独特的军事领导能力。他是一个成功的军事家！伟大的军事家！骁悍的军事家！
同时他也是一位杰出的政治家。那本作为法典基础的《拿破仑法典》更是他成就之
中最闪耀的明星。正如他自我总结的成就：“我的英名并非建立在四十次胜利的战役上，也不是由于我使得万邦臣服，滑铁卢战役就足以抹煞对那么多胜利的回忆，最后的一幕往往 令人忘却第一幕呀。永不湮没的是我的法典和参政院的会议纪录，我与大臣们的通讯……由于条文简明扼要，我的法典远比以往任何法典更可行、更有效。我所设立的学校，我所采用的教育方法在培育着新一代的人才，在我执政期间，犯罪率减少；而英国的犯罪却很猖獗……”
虽然过分膨胀的野心最终将他的一切成果毁于一旦，但他的成就不会因此而淡然失色。虽然拿破仑在历史的长河中最终倒下了，但他对法国大革命，甚至是世界所作出 的贡献却是不可磨灭的，“唯沧海桑田历久弥新”。但被反法同盟打败而死在孤岛上，他却成了那个时代的牺牲品。
拿破仑的一句话让我感慨万分“即使我身后什么也没留下，即使我的所有业绩全部毁灭，我的勤奋与荣誉，在我死后仍将鼓舞千秋万代的青年。”
