推荐第1篇：大学生创业书
我的创业书
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
一、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
二、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
三、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目
的策划，并按时按要求完成任务；
代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
四、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
五、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群；
3、力主创新，个人能力单一的人群。
六、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
七、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
八、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2） 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
九、收费标准：
1）代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；
2）代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；
3）代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；
4）代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
5）代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；
十、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。我们将会秉承“顾客是上帝”“一切为了顾客着想”的原则，一切项目都要做到完美，无误差。给顾客留下一个好的印象！
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实习总结
今年3月22日上午开始至4月29日，我们班在思普科技网络公司进行了网站开发管理实习工作。为期一个月的实习结束了，首先我要感谢老师、感谢思普科技网络公司给我们这个锻炼自我的平台。在这个月里，我学到很多，感受也很深刻，给我以后找工作也积累了工作经验。以下是我在公司里面实习的总结报告。
刚来到公司，杨经理就先给我们准备好了一个互动游戏，让我们都能记住公司里面的同事，方便以后交流学习。游戏是过程是先让每个人做简单的自我介绍，然后给一分钟时间大家相互之间记住对方的名字，相貌。通过这个小小的游戏，让我们都相互记住对方名字，并对我们每个人都有一个了解。
接下来就是找到自己的位置，因为公司里面的电脑很久没有用了，所以电脑都是要我们自己去动手修理一下，虽然配置性能低，可现实就是这样。不过通过在公司里面对这些电脑的修理，让我对电脑硬件的组装有了更好的认识。接下来的日子里面，我跟着彭露一起做百度地图的平台，因为他用的软件的vs，我不是很熟悉，所以他叫我先去百度地图里面的API先自我学习一下。我用一周的时间的了解并使用，对里面的代码都有了一定的了解，也能看懂里面的意思，然后自己就尝试着弄一下，后来感觉没意思就干脆不弄了，因为没有工作安排的缘故，所以我直接自学div+c网页样式布局。回来这么久我感觉学到最实在的就是div+c样式布局了，通过自学div+c样式布局让我看网页的代码基本上都一眼看懂意思并也能学会尝试自己模仿着做，很实用。
第二周我跟龙洪超做了一个flash抽奖的小系统，虽然我们想做随机出现并不会重复的程序过程，可是因为时间关系所以就做了一个逐帧出现的，就是录入数据的时候麻烦。后来在彭露的帮助下我们做好了随机出现并可以一次性录入数据的flash抽奖系统，可是过了也就用不着了，所以也放一边去了。
后面的工作是跟唐伟一起做网页前台布局，因为后台系统是买的，所以我们
只要做好页面设计和前台设计就可以了，做的过程中因为用得太多div+c样式，所以在浏览器兼容方面也出现了些问题，本地浏览都是正常的，可是上传到网上之后问题就出现了，通过上传之后我发现原来问题都是路径还有div的pandding和margin值之间有错误，经过修改之后基本上都能兼容各种浏览器。通过这次做这个页面， 我对div+c样式布局网页也提升了一个层次，能够独立写代码，并检查出其中的错误。
最后那几天，我们都是收集资料和对柳州旅游网进行维护，这些都是一些繁琐的工作，可是只要静下心来做我发现速度比之前都会快好多，也能从中找出些小规律出来，不断提炼收集方法或者维护技巧，都是很有用的。
在实习结束之际，我答应做那个头部文件flash，一边做一边修改，可是怎么改都不怎么合文总的胃口，改的次数多了，作业那边又多，实在是不想做了，就让小陈去修改，至于后来怎么样都忘记了。通过这次实习，让我学到了一些技术上的知识，也让我学到了一些工作时该注意的问题等等。我决定在今后的工作和学习中，要加强和别人的沟通能力，挖掘自己的潜在能力，使自己变得更好。
推荐第3篇：大学生创业书
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。
推荐第4篇：大学生创业规划书
目录
一、公司基本情况 (一)项目名称：Taste（品味）咖啡店 (二)经营范围：面对广大的居民 (三)行业类型：零售 (四)项目投资：约20万元 (五)场地设置：广州市天河区龙洞 (六)项目概况：为顾客提供方便（提供咖啡、茗茶、各类小点心），提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 (七)经营宗旨：Taste(品味)咖啡屋旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚休闲等令顾客满意的服务。
二、产品/服务介绍 Taste不仅提供中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、花式咖啡等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格提供最好的服务”的宗旨，以四个“一流”（一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉）为目标，力使Taste(品味)咖啡屋成为所有居民学生的休憩之地。 门旁摆放着美丽的盆景，屋内挂着精致的装饰，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以看见人来人往，在生活节奏快的都市里面感受到放慢的节奏，放松自己。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供方便。
三、行业/市场分析 随着中国改革开放之后，西方文化的迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲生活方式越来越受到人们的青睐，咖啡成了世界三大饮品之一。无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，我们根据市场分析，Taste（品味）咖啡屋即将出现„„ 经调查，我国对咖啡饮品每年约有超过20亿的市场需求，其中我们可进入的市场约有12亿。公司成立初期购进可供顾客需求的咖啡及附属品，以满足迅速发展的咖啡茗茶市场的需求，使用投资购买咖啡原材料煮磨器具的解决方案，针对解决费时间磨咖啡煮咖啡等大部分依靠进口、价格昂贵、影响人们普遍消费水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足饮品类的各种饮料、与品种丰富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶为核心的多元化经营集团公司。 饮料行业预测咖啡这一饮品将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的发展空间是多么巨大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。
四、业务现状 目前，广州天河区龙洞的咖啡市场并不太激烈，特别是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，附近有多所高校，又靠近居民小区，客流量和消费能力都能够满足。
五、财务分析
（一）投资估算： A.一次性固定投资： 50000元，其中包括：
1、房租首付 10000元，
2、装修费 20000元，
3、开办费用 5000元，
4、杂项支出 7000元，
5、设备用具购置 8000元； B.流动资金及原材料备用金 70000元
（二）成本控制（每月）： 租金2000元，材料进货费用5000元，人员工资大约20000元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10%。小计每月成本约：27000元。月均营业额：45000元。
（三）盈利能力（月） 营业额—成本=营业利润，45000-27000=18000；年利润：18000×12=216000元
（四）投资回收期： 投资回收期：200000/18000≈11月≈1年
六、融资计划 向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由4个股东分摊。期限为1年。其间如有一股东退出，此股东便只能持有5%的股份。
第一部分 公司概况
一、公司介绍 Taste(品味)咖啡馆以典雅风格为主的新开休闲咖啡屋，本着“优质咖啡，服务优良”的理念来推广咖啡精神及文化。咖啡馆提供一流的咖啡及差点以供满足所有消费者的需要。Taste(品味)咖啡馆本着发扬咖啡文化的责任选择出具有特色的Taste(品味)咖啡屋的咖啡文化。Taste(品味)咖啡馆给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气，有咖啡内涵的品位场所。
二、主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 温少仪 10万元 现金 50% 温卫华 5万元 现金 25% 温少莹 3万元 设备 15% 温少慧 2万元 现金 10%
三、团队介绍 团队的构成： 我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型： 店长：某某 行政人事部部长：张三 采购部部长：李四 财务部部长：王五 市场部部长：刘七 开发部部长：赵六 管理规划部门设置与职责 ☆店长 店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受周围居民及顾客的监督,做好咖啡屋与周围居民的交流工作。 工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行；代表咖啡屋与周围顾客进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。 ☆行政人事部 主要职责: 1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 3.员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业
4.员工考勤,督导并薪资核算
5.对本店各项工作的纪律检查
6.做好每次会议的会议记录 7.做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴 8.协调本部门与其他部门的联系 人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名.☆财会部 实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过\"周报表和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。 ☆市场部 负责咖啡屋的产品宣传,促销以及促进咖啡屋与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流,销售情况,是个重要的部门。 ☆采购部 咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一,受咖啡屋管理,负责咖啡屋所有食品原料,经营物品的采购,验收`进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分。 ☆开发部 开发部负责开发新产品以满足不同的需求
四、组织结构 店长 市场部 开发部
财务部 人事部 采购部
五、员工情况 大专以上文化程度 大学本科 员工人数 人数 比例 人数 比例 18 12 67% 6 33%
六、外部公共关系 我们的Taste(品味)咖啡屋虽然面积并不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取咖啡的厂商的支持，有他们的大力支持，我们的咖啡屋一定能够有较好的的发展。
七、公司经营战略 我们咖啡的发展方向是能够使周围大多数知道、了解我们的商品，并且还进来消费。为此我们会做到： 优质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的构成力一定要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“咖啡的美丽”便成为了商店成功的基础。 商品作为整体战略，对于咖啡馆而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、咖啡采购、咖啡开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合全部的商品相关活动，都是与咖啡馆商品力的强化有相当密切的关系。 卓越的服务 ，最直接的，就是咖啡馆的服务人员在等客时，要有优雅的姿势，且注意服装、化装等仪表；接待顾客之际，要有适当的表情、态度几合宜的应对。所有服务员都要具备丰富的咖啡知识，适时的为顾客做说明，同时还要具备商谈能力。还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。
第二部分 产品/服务
一.产品、服务介绍 Taste(品味)咖啡屋位于天河区龙洞，咖啡屋主营咖啡、茶、西餐、冷饮、简餐、、酒水、功夫茶，品种多样；不仅有主打产品，季节性产品，以及活动性产品等等，能满足不同食客的需求。餐厅消费低廉，人均消费20-40元，是亲朋小聚、娱乐休闲的理想场所。 馆内设有休闲座，环境幽雅，纱帘飞扬，温馨的让你流连忘返，本馆同时经营巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式简餐，绝对是你休闲、聚会的好地方。咖啡屋将划分一部分区域为书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行免费阅读的设置。 二.核心竞争力或技术优势 我们的Taste(品味)咖啡屋虽然不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还没有什么竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是：
1、可信赖的产品品质：坚持选用最好的（相对于大众市场而言最好的）的咖啡豆。
2、高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。
3、良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。
4、和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们Taste(品味)咖啡屋变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。
5、独树一帜的文化品位：有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。我们Taste(品味)咖啡屋的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一
次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其提供他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。 三.产品专利和注册商标 我们咖啡屋虽然是新的品牌，但在之前，我们会研制一些味道一流的新品种为我们的咖啡屋申请产品专利。我们的注册商标即是我们店的名字和Taste(品味)进咖啡屋的图像。
第三部分 行业及市场
一、行业情况 由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的市场不相上下。目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。咖啡在中国市场面临千年饮茶传统的巨大挑战，因此在中国市场的促销与宣传十分重要，而且必须采取有别于在其他西方国家的促销和宣传手段。
二、市场潜力 中国随着经济的快速发展咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正被越来越多的中国人所接受,目前咖啡消费已成为时尚主流根据统计我国的年消费量约为20万吨，并以10%的速度逐年上升，而人均消费量则以30%的速度递增。全国各地区市场的消费量更以每年两位数的速度疯狂飙升，部分地区甚至超过了100%。由此可见，中国市场在咖啡消费方面的增长是非常迅速的，不久的将来中国将成为世界重要的咖啡消费大国。而根据另一项调查显示中国内地年人均饮用即饮咖啡0.11次，不仅和日本的107次相差甚远，也大大低于台湾(35次)、泰国(8.7次)和香港(4.9次)的水平。饮料行业预测这一品类将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的发展空间是多么巨大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。
三、行业竞争分析 随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的发展做出了精确的预测。 目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他
的咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。 不过，分析推断，未来5年咖啡饮料的发展应该比较快，保持在30%左右。 几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司一直在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争原因，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时间。 除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大原因。摩根大通一份有关食品行业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。
四、收入（盈利）模式 大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。我们咖啡店通过提供优质的产品咖啡，各种茗茶 经过分析，我们可以知道，我们的顾客基本是周围居民小区的居民和高校学生。因为消费能力不同，所以，我们针对不同的人群提供不同价位的产品。我们的咖啡屋可以根据收入水平、性别、年龄、消费爱好等市场因素，据此提供给顾客满意的酒水和服务。 市场规划 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 10 15 20 25 30 市场份额 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 15 25 35 45 50 市场份额 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4
第四部分
营销策略
一、目标市场分析
（一）随着中国改革开放的深入，咖啡文化风靡中国 无论是新鲜研磨咖啡豆，还是刚刚冲好的热咖啡，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。作为西方生活方式的一部分，咖啡已正式进入中国人的家庭和生活：在中国很多城市咖啡馆伴随着咖啡文化的成长也如雨后春笋般破土而出，成为追求品质生活的人群新的消费时尚，装点着都市风情。
（二）中国咖啡市场巨大，有望成为世界最大咖啡市场之一 正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。而这无疑给众多计划开一家充满情调、浪漫、温馨的咖啡馆的有识之士带来新的发展机遇。
二、客户行为分析 随着咖啡在中国的快速发展，咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者。
三、营销业务计划
（一）价格定位： Taste(品味)咖啡屋面向的群体包括:广大的周边居民及,附近高校的学生和教职工,其中周边居民为主要消费群体,但现阶段一般白领和其他的上班族不了解我们咖啡屋.所以在开业初期,在不降低咖啡屋的档次,保证成本收入的前提下,以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑,软饮料(如可乐),果汁,奶昔,冰淇淋,部分咖啡等价格会适当调低,利润率占成本的50%,水果,拼盘,茶点类利润率占成本的60%.但中高档次的消费品如红酒,鸡尾酒,品牌咖啡等,因降低价格会给人以格调,档次,及质量不高的错觉,所以价格定位以利润率占成本的65%出售.
（二）管理理念： 1.尊重餐饮业人员的独立人格 2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干
（三）薪酬制度:记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.工作轮班组织:固定单班制 除了固定员工，对于兼职，在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.
（四）人员考核:
从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据. 1.对员工的考核 我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.2.对管理层工作绩效考核 为了对管理层人员的工作能力,态度和业绩进行评价,制定此制度.秉承公开,公平,公正,客观,多元主体评价原则,每个管理人员都要接受来自相关同事,直接下级和自我的评价.从德,绩,能,勤方面进行考核.具体如下: 德:民主性,品德修养;绩:办事效率,工作质量等;能:业务水平认识,分析决策能力,创新能力,自我学习能力等; 勤:协作性,责任心,进取心,纪律性,出勤等.月度与季度的评价工作,在下一评价期间开始的第一个星期之内完成,由行政人事部统一发放评价表.年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成.评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交.评价表由行政人事部与全体员工参与评价.每名参与者填写一份评价表,按照不同权重计算得到一个分数,将得分先按上级,同事,下级,自我评价分类算出平均分,然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分,按照最终得分确定评价等级.评价结果与奖金,激励制度挂钩.被评价者如果对评价结果不满,可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉,逾期不提出异议视为同意. 奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)
（五）服务质量控制
1、设立领位、服务、传菜等岗位，保证有岗、有位、有服务；服务规范、程序完善，我们咖啡厅24小时营业。
2、上岗的服务人员做到仪容端正，仪表整洁，符合《员工手册》的要求。
3、熟练用外语接待，服务外宾。
4、铺台、摆台符合规矩。
5、严格执行使用托盘服务，严禁用手拿杯直接服务客人。
6、菜单中英文对照，印刷优良，字迹清楚，无破损无折痕。
7、营业低峰期，保证客人的茶点2分钟内上齐，营业高峰期，保证客人茶点5分钟内上齐。
8、保持室内清洁卫生，桌面无浮尘，地面无垃圾，地面无烟迹。
第五部分
财务计划
一、资产负债表 单位: 元 负债和所有者权益（或股年初数 资 产 年初数 期末数 东权益） 期末数 流动负债： 流动资产： 5000 短期借款 50000 货币资金 50000 应付票据 短期投资
应收票据 应付账款 5000 应收股息 应付工资 20000 应收账款 应付福利费 其他应收款 应付利润 存货 5000 应交税金 2000 待摊费用 其他应交款 一年内到期的长期债权 其他应付款 50000 3000 投资 70000 预提费用 其他流动资产 50000 流动资产合计 180000 一年内到期的长期负债 其他流动负债 长期投资： 20000 流动负债合计 130000 长期股权投资 长期负债： 长期债权投资 20000 长期借款 50000 长期投资合计 长期应付款 固定资产： 60000 其他长期负债 固定资产原价 减：累计折旧
60000
长期负债合计
50000
固定资产净值 工程物资 负债合计 180000 在建工程 所有者权益（或股东权 固定资产清理 益）： 60000 实收资本 100000 固定资产合计 资本公积 无形资产及其他资产： 20000 盈余公积 无形资产 其中：法定公益金 长期待摊费用 未分配利润 其他长期资产 无形资产及其他资产合所有者权益（或股东权益） 20000 100000 计 合计 负债和所有者权益（或股资产合计 280000 280000 东权益）总计
二、利 润 表 单位：元 项 目 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 17000 减：主营业务成本 10000
主营业务税金及附加 1500
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 5500 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 5000 减：营业费用 2000 管理费用 1000 财务费用 600
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 6900 加：投资收益（损失以“－”号填列） 5000 营业外收入 3000 减：营业外支出 1500
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 13400 减：所得税 2278
五、净利润（净亏损以“－”号填列） 11122
三、现金流量表 单位：元
项 目 上年数 本年数
一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 17000 收到的其他与经营活动有关的现金 3000
现金流入小计 20000 购买商品、接受劳务支付的现金 3000 支付给职工以及为职工支付的现金 5000 支付的各项税费 3200 支付的其他与经营活动有关的现金
2300
现金流出小计 10500 经营活动产生的现金流量净额 9500
二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 10000 取得投资收益所收到的现金 50000 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 3500 现金流入小计 63500 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 7000 投资所支付的现金 5000 支付的其他与投资活动有关的现金 3000 现金流出小计 15000 投资活动产生的现金流量净额 48500
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金
100000
借款所收到的现金
100000 收到的其他与筹资活动有关的现金 20000 现金流入小计 220000 偿还债务所支付的现金 100000 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 20000 支付的其他与筹资活动有关的现金 7000 现金流出小计 127000 筹资活动产生的现金流量净额 93000
四、汇率变动对现金的影响 -
五、现金及现金等价物净增加额
+
第六部分
股权性融资（直接融融资计划
一、融资方式
资）。股权是公司的股东投资到公司的资本。股权在不同的财产组织形式上有着不同的体现方式。正因为其有着不同体现方式，所以产生了不同的股权融资工具。直接融资总计约10万元.债权性融资（间接融资）。债权资金是在一定期限满后企业必须偿还本金并支付利息的资金，这部分资金不是股东的资本，但可利用这种资金为股东带来利益。债权性融资主要有向金融机构贷款和发行企业债券两种形式。目前中小企业主要是采用向金融机构贷款的方式。债权融资的工具有抵押贷款、信用贷款、质押贷款等国际债权融资方面有银行保函，银行备兑信用证融资，此外还有资产锁定融资。间接融资金额大约是10万元。
二、资金用途 我们Taste(品味)融资的用途在于店铺的租赁以及店面的装修。对于咖啡店而言，那些设备也是必须的，我们把那些资金用于店铺的租赁费、装修费，咖啡机及其他设备的购买等。 第七部分 风险控制
餐饮业经营者责任险 在社会上流传着这样一种说法：理想的生活就是住在英国的乡村，用着德国的电器，有个日本的太太，法国的情人，外加一个中国的厨子。单不论这是不是所有人的理想的生活标准，字里行间却透着这样一个信息：食在中国。这话不假，中国是非常讲究吃的国家，也是世界上餐饮业最发达的国家。中国的饮食文化源远流长，餐饮业是中国历史最悠久的行业之一。 餐饮业是指通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动等手段,向消费者提供食品(包括饮料)、消费场所和设施的食品生产经营行业。随着餐饮业的不断发展，人们在外就餐频率变得更高，随之而来的各种责任事故也层出不穷，食客与餐厅之间民事责任赔偿纠纷数量越来越多。 从保险角度来讲，餐馆行业所特有的这些民事责任风险，是可以向保险公司进行转移的，最适合的责任险保险产品是“餐饮经营者责任保险”。 为了规避经营风险，餐馆购买餐饮业经
营者责任保险无疑将是最简单而且最实用的方法。餐饮经营者责任险是保险公司针对领有工商执照、税务登记与卫生许可证，从事餐饮经营旅游饭店、餐厅、自助餐和盒饭业、冷饮业、酒吧、咖啡屋、茶馆、摊贩以及非经营性食堂等场所开设的一种较新的责任保险，也是公众责任险的一种创新形式。
前言
一年前，满载着青春和梦想，走进了象牙塔的大门。眨眼间，大一一年的时 光快要结束了，而人生道路的征程也越来越充满荆棘和紧迫感。茫茫人生， 路在何方。面对自己的将来，思考人生道路的选择，这个过程是痛苦的，因 为未来就像摇筛子一样，你永远不知道下一个会出现的数字是什么，而以此 对话未来，既让人倍感压力，又让人深感无奈。因为烦琐和痛苦，所以选择 了放弃和回避，但这是对自己未来人生的判刑。筛子虽然不能被准确预测， 但我们可以推算它的概率。人生亦如此，我们不能肯定地描述出自己的未来， 但做好了自己的人生创业生涯规划，就能让未来最大概率地向自己的规划的 方向发展。
因此，人生创业生涯规划就像大海上的一座灯塔，以其明亮的光芒给航行的
人以目标，时刻抚慰躁动的心灵，并指引前进的方向。人生创业规划还像一
个警世钟，敲响人们对现实就业形势的认识，居安思危，而后唤醒创业规划
意识，激发成就动机。
创业计划书
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大学生创业规划 一．个人感言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！ 二．创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面 的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。网上花店 国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几小时送达；但是也存在很多弊端，比如鲜花和服务无法达到统一的标准，这也是国内鲜花网无法做到上市公司规模的原因，甚至很多鲜花网还处在亏损的边缘。但是值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发直营渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好机会。 随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。
一． 开店第一步； 先搞好花店的外景设计。开一家品牌花店，在做到给顾客第一印象时，店面的外景设计是必不可少的，外景的设计建议做到，百米之内应该给顾客一个视觉的冲击力，近处要做到店面的内容表白，也就是让人知道这是什么店，店内的主要经营产品，最好要有自己的个性和感染力，其中色彩的选择是做为视觉 冲击的最好方法，通过近似色的表达可以有感染力，对比色的表达有可以让自己的花店比较醒目，原始色可以让花店拥有自己的风味！！！ 花店布置之色彩搭配花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。
二． 促销方法。 1.最简便易行的招数--打折
2.最行之有效的招数--送货上门 3.最笼络人心的招数--电话问候 4.最底气十足的招数--展示花艺 5.最紧跟潮流的招数--开办网站 6.最眼光长远的招数--实行会员制 7.最一举多得的招数--开办培训班 8.最有效果的招数--讲求信誉
三． 对象。 (1） 大学生年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。 (2） 学校团体客户：比如学校大型庆典或者晚会时,就可以用到了。 (3） 步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。 (4） 普通居民：一些人追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较
开放，具有个性。
网站发展 四．
1、网站的发展 在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。 网站的推广手段主要分为网上推广和网下推广两类: （1） 网上推广
在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册。向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等。 ① 与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告。 ② 在特殊节假举行优惠促销活动。
③ 结合网站促销活动，不定期发送在线电子优惠券。 ④ 采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。 （2） 网下推广
① 通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传。 ② 通过鲜花附送的礼品进行广告宣传。 ③ 向各大附近学校推广网站 五．
1、品牌策略 网店建设初始，要非常重视品牌。我们准备采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鲜花店，目的是为了吸引尽可能多的年
轻人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略 网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 招徕定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高的价格不足。
尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机.
3、宣传策略 （1）市场范围选择 在初期仅选择哈尔滨南岗区作为试点市场，该区市场容量应该在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。 （2）重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。 （3）在学校进行宣传
第一步，悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“Romantic”花 店网址和“校园花店”隆重推出为题搭配悬挂。
第二部，在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放以宣传板， 宣传板详细介绍花店内容。
4、促销策略--会员制度
只要一次性预付199元，就可以
得到我们的会员卡一张。持此卡可享受8.8折优惠，我们还会录入每名会员的一些相关信息。如生日，结婚纪念日以及与他(她)亲密的人相关的一些日子等。我们会在这些日子里像他们送出一束鲜花以表示祝福。并且在他的亲人的生日之类的日子里，打电话提醒他，并且给出一定的建议！并且在会员中定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费，和一束鲜花！
5、服务策略 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
（1）打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
（2）无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
（3）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 （4）第一次订购的客户将收到随花赠送的贺卡，成为会员后享受会员价格 六． 渠道建设 （1） 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。现在处于创业的初级阶段，
渠道方面应该会亲自去跑，一来可以节省成本，二来也是对鲜花市场的一个了解。
（2） 主要业务流程
①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制； ②.顾客下订单；
③.顾客支付货款；
④.网站把订单通知物流部门； ⑤.物流部门配送； ⑥.通知顾客配送成功。
七． 风险 (1） 技术风险 黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；
设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；
开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益。
（3） 经营风险
网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；
市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略； 若项目运营的比较成功，
客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训 八． 后记 但是由于各方面的限制，加上对各方面情况了解不多，这份创业企划书只是我的一个设想，还存在许多不足。
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大学生创业个人创意
经过半学期的创业理论的学习，我对创业有了极大的兴趣，专注身边的小事，注意生活的细节，就会发现创业的机遇。
在细心留意生活中，出于个人需求和同学们的需要，我发现学校宿舍的电灯开关值得改进一下，这也就是我的个人创业创意。在学校每天晚上都要熄灯，习惯了这种生活就会发现这是见怪不怪的了。但是一旦习惯每天熄灯还有一个负面的头疼事，就是熄灯后忘记关掉开关。这样的后果就是第二天来电时，灯又自己亮了。学校每天早晨会在6:30左右送电，但是现今的大学生几乎都是前天夜里熬夜到很晚，每天晚上断电后再等到电脑蓄电池的电量耗完，此时差不多超过凌晨了。因此呢，第二天六点多是不可能起得来的，即使醒了的也是迷迷糊糊很快就睡着了，没人去关灯，这样灯就亮着直到有同学要上课下床才把灯关掉，有时候天太亮还不会注意到灯亮着，就造成了人走灯还亮的现象。在学校电费这么贵的现在一方面加大了同学们的生活负担，另一方面浪费了大量资源，和社会主义可持续发展理念相悖。作为一个大学生每天都有这样的问题干扰，我下决心要改变这一现象通过自己的努力。
与此相关还有一个类的事就是每个寝室都有一个饮水机，白天寝室没人的时候饮水机是关着的，到了晚上寝室的人都回来了，有的人要喝热水或吃泡面等的就会烧水，有人烧水但是水烧好后没人关掉它，这就产生了另一问题。断电后，随着同学们睡觉也没人注意饮水机没关掉，第二天一来电同样饮水机又开始烧水了。大清早没人会喝水，也没人起床去关它，任它一直工作。要注意的是饮水机的耗电量和电灯比起来那可不是同一等级的，要烧开一桶水，需要多少电量，而且这些电是被白白浪费的。
也许有人会说就不会有哪个同学起来关一下灯或饮水机，我要说的是在这种现象普遍的今天，大家睡的正香谁会起床呢。也许从一个寝室看这只浪费了不多的电，但是长年累月的这样，一个学校又有多少个这样的寝室，全国又有多少这样的学校，这样算起来浪费的电量加起来不容小觑了吧。在我们国家还不是可以浪费的今天做到节约不浪费真的还很必要。
说到这我要做的改变就是把电灯开关和插座做一个内部改变，让它在每天晚上断电后第二天不能自己接通电，这样的话，就很好地解决了问题。查阅有关资料结合自己的知识，设计这种开关插座的原理也很简单。就是在里面加上电磁铁和一些机械装置，能保证它能在手动接通电后正常工作，一旦断电再来电使它在机械装置的作用下不能自己接通电流。由于文字无法叙述的清楚，原理和结构只能说这些，大致创意就是这样。
创意有了，然后就要考虑作品的市场。经过我的亲身体验和问卷调查发现西科大80%以上的寝室都有睡前不关开关的现象，这可是个不小的数字。除去西科大，全国各类学校加起来不下10万所，累积起来市场潜力大得惊人。同时还要看到，除了学校其他单位需求这种开关插座的也不少，比如一些有断电制度的工厂和企业，节约效果还是很可观的。在一些生产部门，由于某种原因断电后，工作暂时停止，但是假如突然来电，一些没关掉的机器可能自己开始运转，这种危险性是非常大的，带来的破坏和浪费也会更大。
大学生创业现在是个很火的话题，也收到了很好地效果，不仅对大学生的人生还有社会就业的缓解，对和谐社会的建设有着举足轻重的作用。很高兴我们的学校给我们提供了这样一个接受创业理论实务指导的课程，帮助我们做的更好更出色。在这里感谢老师的殷切指导帮我们找出创业的各种条件和注意事项，也许暂时我不会立即投入创业因为学习任务的原因，但将来一定留意生活，让创业丰富我的人生。
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创业策划
名称：顺安种业（蔬菜基地）位置：江西省贵溪市
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉
基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。 发展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。
发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。
主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装
发展阶段:
第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。
第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。
第三阶段：发展农家乐
行动规划：
首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。（已完成）
其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。
5.包装设备。6.肥料和农药。
投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管（热镀锌）一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。
人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。
市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。
运输工具：小型货车及摩托车
销售技巧：
我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。
因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。
种植风险：
养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。 收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。
蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。 后记：
特种种植很好，告别适合山西地区。如果能能种植出绿色天然的蔬菜来，那经济价值是相当可观的。如果再能形成规模化生产，销路绝对不是问题。现在需要解决的是，怎么能种植出环保绿色的蔬菜？从中国的土壤角度来讲，环保绿色蔬菜很难生产出来，但现在，内地很多地区确实出现了环保肥料来解决这一难题。
我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深
推荐第8篇：大学生创业计划项目书
大学生创业计划项目书
大学生服务购物平台—“杜若”商城网站建立及大学生网络创业模式
一、立项背景：
随着社会对创业人才及学校教育改革的需求，培养社会急需人才创新创业已成为当前教育发展的主要方向，创新创业课程提到了一个更高的水平，更加务实更贴合市场需求，大学生创业训练也成为学校培养创新创业人才的一个重要途径。国外、国内一些高校已开展了此项工作并有了许多成功的案例：学生自营超市、学生跳蚤市场、学生修理服务等等，我校的案例有：淮淘一族、淮家车铺等等。
随着网络的普及及通讯、物流的快速发展，网购已逐渐取代了部分传统的购物方式，网购为人们带来了以下便利：
（1）省力：快速查0找自己需要的东西，节约了逛街选购的时间；
（2）省时：可以快速比较商品，选择价廉物美的商品；
（3）省钱：节约了购物成本，网上商品比商场、商店便宜很多；
（4）便捷：遍布全国物流体系，使商品可以在较短时间内送到同学手中。近年来，服务性业务也快读发展到了网络上，网上购票、信息发布、技术转让、出国留学咨询、二手商品交易等等。
因此，网络成为人们必不可少的“日用品”，也给我们带来了一些创业的契机，特别是近几年以“团队+品牌+代加工+网络化销售”的方式出现的新型品牌，如雨后春笋般大量出现，并且在较短的时间内创造了巨大的经济财富，也增添了非常多“一夜暴富”的创业奇迹。网络创业因为信息传递快、投入资金小、工作人员少、成本最低化等优点，冲击着传统实体经营模式，也为我们大学生创业带来了一定的契机。
现在作为在校学生的我们，深刻地体会到在校购物并不是很方便，学校本
身离外面的购物中心比较远，学校的超市品种并不齐全，价格也偏贵，因此我们杜若商城就应运而生，另外大学生网络创业，有着自己得天独厚的优势，因为大学生群体对新事物的接受和应用能力强，是中国思维最活跃、理念最独特的群体，是中国社会最具潜质的生力军，通过网络创业，不仅操练自己的创业创新技能，也为以后走上社会，更好的适应、融入社会打下坚实的基础。
二、项目的目的与意义
杜若商城的建立，主要是培养大学生自己的创业及管理能力，帮助大学生中的困难学生需找一条自立自强的道路，为大学生能在学校度过一个有意义又有价值的学涯生活，也为他们以后走上社会创新创业打下坚实的基础并积累丰富的经验。
同时本网站方便了同学购物，提供了同学及教师信息发布，同学及教师科研成果转化中介，促进企业与学校的沟通，及时发布企业需求。
本网站的建立不仅是对学校培养创新创业人才事业的促进，也是对学生适应社会能力的培养，同时也加强了企业与学校的紧密联系，促进同学、教师的科研积极性。
三、SWOT分析
优势：
1、学生自己本身的特点较合适电子商务的运行：如不断创新，勇于承担失败，刻苦，身体素质好，坦率，个性张扬有激情，公关意识强，忍耐力强，纪律严明，能正确的自我评价，自食其力，讲究诚信。
2、学生有较好的教师资源，能更有效的解决一些经营上、管理上的问题。学生还有很强的团队意识，使整个销售过程更快捷，更紧密。
劣势：
1、学生还处于求学阶段，社会实践能力不够，社会经验不足，工作经验缺少。
2、学生相关电子不精湛，尚处于基础阶段。
3、学生的技术资源，人力资源，经费等处于不足状态。
四、立项的内容
（一）本网站主要进行以下几个方面的运作：
（1）青藤基金：商城自成立之日起建立青藤基金，独立账户，公开化管理，每月月末结算将商城商品交易额的1%用于青藤基金的账户资金基本来源，这些资金将用于优秀学生的困难补助、连云港志愿者联盟组织的失学儿童捐助、创新创业同学给予的创业资金鼓励等等，将来自于学生的钱，再用到学生的身上。
（2）网上代购：同学、老师在日常生活中个别的或者团购的商品，找不到合适的商家或者价格很难谈的下来，均可以将需求反馈给网站，网站会帮助同学实现价廉物美的代购。
（3）物流服务：网站签下了韵达在淮工校园的代理，基本以让利的形式给同学优惠的价格，上门取件上门派件，服务学生，让校园的物流体系更加方便畅通。
（4）大学生创业中心：网站与多个商家和厂家有着合作关系，可以提供一系列的兼职服务，同时提供给同学假期提前进入厂家岗位实习的机会，协助同学赚取生活费用的同时，让同学能够在毕业后更好更快适应社会，并积攒更多的工作经验。
（5）企业需求发布平台：与网站合作的商家和厂家保持沟通，在每年的学生毕业季，专栏发布企业需求，并定时邀请商家和厂家视频指导，让更多的同学找到合适自己的工作岗位。
（二）网站及创业团队持续发展的设想——创立品牌
针对于高校的网站运行，存在着淡旺季的问题，即在寒暑假的时候，网站的运营将面临巨大的挑战，基于以上考虑，创业团队利用现有资源对网站和团
队的持续的发展进行了设想，并在积极实践中。
寒暑假期间，创业团队将创立一个和商城同名的品牌——杜若dora美饰，定位是18-30岁的年轻群体，走高端平价美饰路线。基于网络化销售的品牌，近几年如雨后春笋般出来，因为网络化销售，无需实体工厂，只需要一个团队，一群志同道合的人，创立自己的品牌，有自己的定位和特色，有自己的受众，就可以在发达的网络社会，缔造一夜暴富的奇迹。我们的团队里，企业有资金支持，老师有把关和资源，学生有创意、眼光和创业的热情，相信在我们的努力之下，一个新的品牌的诞生不是难事。为此我们做了大量前期工作和后期策划：
（1）首选注册商标：“杜若”商标已经注册，目前可以使用，在今年的
7、8月份，将进行杜若DORA美饰的品牌化推广步伐；
（2）一期产品筛选：6月底，集中在国内高端饰品集散地进行大范围筛选，筛选50种左右符合品牌理念的商品，同时寻找合适的厂家进行品牌定制，并进行严格质量把关；
（3）品牌推广：7月初利用网站和淘宝店铺，进行dora美饰的品牌化推广。争取在暑假结束之前，收回全部一期投入；
（4）原创品牌方向：9月底，利用学校设计系同学的聪明才智，做自主设计的品牌产品，真正做独一无二的DORA美饰，并真正走上高端平价品牌饰品的道路。
五、网站运作方式及资金来源
杜若商城主要由学生、指导教师及企业资助的形式进行资金筹集，网站针对连云港市大中专院校，面对全国开通，先进行院校内业务的运行随着发展需求面向全国进行业务运作，时机成熟可以以加盟的实行进行社会化运作，最终做成在全国有影响力的高校服务机构。
目前已经筹措到资金10万元，其中50%来自外来企业资助；30%来自高校教师、20%来自学生自由参股。
通过企业的资金和资源带来更物美价廉的货源和零距离的实质工作岗位接触；通过高校老师的指导，让网站的运行更趋于合理化，保证网站运营能够很好的保护学生的利益；通过学生的参与，为网站带来最切实有效的产品信息，为网站提供更好的创意无限的空间，也为自己积攒进入社会的工作经验资本，在大学里提前挖掘人生的第一桶金，也在此过程中学会团队合作，为更好的适应社会做准备。
六、我们的承诺
1、杜若商城本着服务学生，方便学生的宗旨，保证在校运营期间遵守学校的各项管理规定，不做任何违法违规行为；
2、商城在创业计划书中承诺的建立青藤基金事宜，会及时向校方汇报筹建进度，并在实施后向校方公开青藤基金财务明细；
3、商城在创业计划书中提及的其他服务条款，均按时按进度完成。
七、需求
1、希望学校给予政策上的支持，在有可能的情况下在大学生科技园建立网站的运行基地；
2、如果本网站参与学校实体店铺的竞标，请给予政策上的倾斜支持；
八、团队成员
杜若商城坚持服务学生、方便学生的宗旨。
指导老师：盘赛昆，朱强
成员组成：吴明优（食品071），蔡闪岗（食品082），刘敬旺（材料081），张伟伟（网络082），陆敏（财会081）
2011年5月
推荐第9篇：大学生创业计划书——书吧
创 业 计 划 书
学号：106010016 姓名： 张
欣
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一、基本情况 ............................................3
二、立项概述： ........................................4
三、市场分析 ............................................4
四、市场调查 ............................................5
五、经营策略 ............................................6
六、市场分析 ............................................8
七、综述 ................................................10
2
一、基本情况：
1、企业名：馨歆书吧
2、行业类型：销售业
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：大学城中交通便利，宁静点的地段
4、经营地点：未定
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：大学生中喜欢阅读，喜欢看书的比例是相对比例最大的人群，所以选择大学城，又因为读书需要一个相对安静的环境，所以会选择一个宁静些的地段。
5、创业者的个人情况：
姓名：张欣
性别：男
年龄：22
文化程度：大学
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相关工作经历：曾经在许多销售行业里做过兼职，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是管理专业，从小对经营方面感兴趣，而且家里也经营着一些生意。现在想自主创业，凭着自己对管理和读书的爱好和向往，一直希望在开一家自己的书吧，用此来发展自己。我从小喜欢读书，这使我对书有着一种特殊的情感，而且阅读是实现自我价值的重要途径.而校园的书籍总类和跟新速度难以满足部分大学生的需,求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的书店又不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我们推出了一种全新的休闲书吧。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。
我们的书吧品种齐全,几乎包括了所有种类的书刊,这样就能满足大部分读者的需求,从小孩到老人.从农民到入知识分子,都可能成为书吧的一员，我们的特色是还提供休闲服务，使读者在学习的同时还能放松心情，愉悦身心。休闲书吧完全可以成为当地人们的个人图书馆.甚至能够提升整个大学城的文化品味.。
三、市场分析
书店是一个古老而又新鲜的话题，改革开放一前书店都是国营的，并且数量和规模都很不是太多。但是随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对与非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处
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四、市场调查
1、市场前景：休闲书吧的主要业务是书籍零售批发，书籍租赁--买书不如租书，对于有些书看几天就花几十元太不值了；书籍银行--顾客有些书可以存在书店以赚取利息，这是一个双赢模式；书籍寄售--对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水、咖啡、水果、点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务，在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息
2、投资标准及回报：
(1)金额预算。店面租金，6万元(一百平米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;必要设备(桌椅、书柜、沙发凳)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。
(2)、收益评估。书吧每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。会费收入.目标会员是10000名.我们只算4000名.每人每年会费60元。共计24万
3、开业前的调查：在开书吧之前，我得咨询一些正在开书吧或有开书吧经历的人，了解消费者的消费情况，并询问一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的消费习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
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五、经营策略
1.我们的会员方案：会员权利：
（1）可以免费阅读报刊、杂志、听音乐。
（2）可以享受书籍银行和书籍寄售等服务。
（3）会员可以交一定的押金就可以借等额的书回家 看。
（4）根据押金的等级在茶吧、咖啡吧消费可以享受对应的打折优惠。
（5）可以免费参加本店举办的各种活动。
（6）可以享受积分换购活动。
会员等级：
（1）会员每年交纳60元会费，借书需另行交纳押金，
押金除了钻石级的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%赠送等额的图书，或者继续作为押金，
会员根据押金的多少，可也以分为如下等级 ： 钻石终身卡
黄金年卡 白银年卡 铜卡
普通卡押金
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我们的非会员方案：
（1）非会员进入报刊杂志厅需交纳没人每次10元或者2元每小时，当天在本店餐厅或者咖啡厅人均消费满88元可以免费进入报刊杂志厅。
（2）非会员看书除了交纳和书等额押金外还需另行交纳每天2毛的书本折旧费。
3.我们的售书方式：
（1）大宗售书 可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。
（2）店内售书 我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。
（3）网上售书 在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。
4.我们的特色服务
（1）咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。
（2）氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。
（3）在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。
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5.奖励措施
（1）会员 会员享受积分奖励计划，积分可用来消费或者换购图书。 （2）工作人员 对于出色的工作人员，我们提供一套人生保障计划和其他奖励。
2、宣传方式
(1)、在书吧外设一块长三米、宽
2、五米的活动宣传板，列出最新的书讯和特价服务。
(2)、在周边大学城内做广告，发宣传单，给社团活动做赞助等
3、会员管理制度。
书吧实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制采用预付款消费和消费累积到一定金额享受折扣优惠，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受
7、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。
六．市场分析
目前我们想把该店开在相对发展规模大的城市中高校聚集的地方。书吧隶属于销售行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。
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1.竞争者分析
（1）现有竞争者
一是各大高校自有的图书馆和阅览中心，二是各大高校内学生创业开的小型书吧。
（2）潜在竞争者
近几年，网络资源的易得性和电子商务的快速发展，网上购书便宜，方便，许多有阅读习惯的人都直接在网上购书阅读。
2.书吧竞争的形式分析
环境竞争：大学城附近的店铺基本是以饮食业和服装业为主，大部分人都是抱着EAT和SHOPPING的心态在逛街，所以如果书吧的位置处于相对热闹的区域，潜在顾客很容易被其他诱惑吸引走，相反，选择一个安静一点的地段，制造一个洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者静下心来读书，从而保留现有顾客，有利于发展潜在客户；
服务竞争：我们的竞争对手： （1）新华书店和租书店；
（2）咖啡厅和酒吧、舞厅、娱乐城等娱乐场所； （3）网上书店；
（4）其他相关行业：如民营连锁书店（三味书屋、南转盘、蓝天） 相对与这些竞争对手，我们采取的主要策略有： (1) 在市场区域和经营种类上形成差异； (2) 加强特色化、个性化服务；
(3)提高新书上架与读者订书到位的速度。 (4)有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
产品竞争：
除了提供更多更全的图书，我们还会提供茶水，水果，咖啡等适合在读书时候的饮品和零食；
效率竞争：效率竞争主要指特定对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，他们需要的往往是一个舒适休闲的环境和自己想要读的书，环境我们可以再装修和选址时就解决一部分，这些有特色并不大众的书，我们也需要想
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方法满足他们，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。
3.SWOT分析
优势： 地处高校密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的阅读环境，更多更全的图书，有利于销售切入；环境舒适。
劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程； 机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，前期投资金额大，回报至少需要一年的经营才能体现出来。
七．综述
活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需求。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现在世人面前。
我们的书吧以主要实体店的形式提供服务，发展到一定阶段，会提供网络服务，等到第一家店成功运营一年后，根据经营的状况，满足更多人的需要，会考虑连所加盟的方式，开设连锁加盟店，扩大市场份额。
推荐第10篇：大学生创业核桃种植项目书
立在当年、功代千秋
成都市青白江区龙泉山脉核桃种植
（清泉镇五爱村）
项
目
书
项项
实施：大学生总策划：马路
2009年10月10日
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很多农民的生产积极性降低，对现有资源放任自流，甚至出现毁林现象。为改变现状，充分发挥核桃这一生态、经济兼用树种的优势，从栽植规模，生产产量上有大的飞跃，其生产发展要逐步由粗放、把过去农户自栽自管自收的传统模式转变化集约经营、基地化、规模化方向迈进， 从而调整农村产业结构，增加农民收入，因此实施该项目具有极大的必要性、可行性和重要性，希望能通过大学生种植核桃示范基地建设，进一步推动和促进我区核桃产业发展。
第二章、项目区概要
1、地形地貌
项目区位于青白江区清泉镇境内。该镇位于成都东山丘陵与龙泉山低山区结合地，西北部为浅丘区，海拔470m～508m；东南部为低山区，海拔540m～730m。总体地势呈东南高，西北低。项目区地质结构位于川西中新坳陷低陡构造区龙泉山—熊坡构造群，毗邻川中古隆平缓构造区，是川西中新坳陷内东部的第一排构造，其走向与龙门山断褶带近于平行。东隔周家场向斜为川中古隆平缓构造区，西隔龙泉驿向斜与盐井沟和苏码头背斜向望，北与罗江白马关背斜、合兴场背斜斜鞍相接，南端与威远背斜之西北翼呈单斜关系。
2、河流水系
项目区内溪流属沱江水系。沱江位于项目区以东约8km。
在西北部浅丘区，有众多季节性溪沟，仅在丰水期有较小流量，平水期、枯水期基本断流，主要汇集的是地表雨水和泉水，随地势变化流动。
青白江、毗河、东干渠均为东风渠的一个分支，同时也汇集了龙泉山部分泉水及地表雨水，最后在金堂县赵镇附近汇入沱江。
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气温C)(°403020100相对降水湿度量(%)(mm)10090807060200150相对湿度1005006789101112123456789101112123452004年2005年2006年降水量气温观测项目年度、月份插图 气象要素图
第三章、社会经济概况
清泉镇幅员面积46.14km2，总人口34985人，其中城镇人口7800人。辖15个行政村，187个村民小组，3个居委会。清泉镇城镇始建于清朝乾隆年间，又称廖家场，民国初称太平镇，1981年后以更名为清泉镇。该地区水源充沛，土壤以黄泥紫沙土为主，适宜大规模发展核桃产业提供了有利条件。
清泉镇是东山丘陵五场之首，集贸市场发达，尤以四季水果、蔬菜、生姜、中药材交易最为著名。因交通方便，周边乡镇农民和商贩隔日到此赶集，人流量最高在每天3万左右，车流量高峰期每天超过千辆，现已成为青白江区五乡一镇及邻近区县部份乡镇的农副产品集散地。
第四章 核桃种植效益好、前景广阔
核桃种植效益好。以新品种香玲为例：香玲核桃是山东省果树研究所人工杂交培育而成的优良核桃品种，该品种丰产稳产，管理简单，坚果单果
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年上升的趋势，同时项目区核桃的种植已具备较好的群众基础，这些与当地农民迫切摆脱贫穷的愿望相结合，显示出发展核桃已成为一大明显趋势。 （2）、该项目充分发挥青白江区委政府：关于成都市青白江区2009--2013年龙泉山脉青白江段植被恢复实施工程及促进大学生创业就业工作的政策优势。 在不破坏自然资源的情况下，积极探索发展矮化核桃密植产业的方法，帮助当地山区发展经济，实现可持续社会经济发展与自然保护的目标，从而减少对山体滑坡地质灾害的负面影响，使自然生态与经济达到双赢的效果。
2、制约因素分析
由于当地村民的科学技术水平低，多采用传统粗放管理方式，有剪枝、锄草等相关工作；在地势低洼的小部分区域，核桃树易受霜冻的影响；小农意识浓厚，观念传统根深蒂固，对于规模化种植有一定的阻碍；项目区内交通运输暂为不方便，限制了当地的经济发展。
第六章、项目目标及内容
一、项目概要
1、项目实施支持单位
成都市青白江区林业园林局、成都市青白江区大学生创业就业办公室 成都市青白江区清泉镇人民政府 大学生创业者：10—20人
2、项目技术支撑单位 成都市青白江林业园林局。
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多年生牧草或矮杆农作物。
2、项目建设进度安排
2009年秋季完成营造50亩采穗圃基地；
2010年春秋两季完成造150亩，成立核桃园区（大学生就业创业）管委会
2011年春秋两季完成造林200亩；
2012年春秋完成造林300亩，对历年造林成效进行检查整改； 2013年春秋完成造林300亩，对历年造林成效进行检查整改，开展技术培训，进行示范推广，全面完成示范基地建设，充分发挥基地示范效应。
注：该进度前3年由个人业主（大学生创业者）实施推进；后2年由合作社和农户实施完成。
第七章、普及推广规划
1、培训
因为核桃栽培在我区山区农已有多年历史，群众参与的积极性高，所以普及推广工作重点以技术培训为主。
对项目参与工作人员开展培训，组织考察学习，培训对象以专业技术人员和林农为主，培训内容为核桃造林技术及管理方法。
2、宣传推广
将示范林的技术及管理经验印成小册子和宣传资料，对农民及周边辐射区发送，进行宣传推广。
3、总结研讨
在2010—2012年，组织项目参与人、相关专家，对项目实施成效和经验开展总结研讨。
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坚果中等偏小，在肥水充足时可达13.5g。平均出仁率54%，壳薄可取全仁。壳面较光滑，坚果长椭圆形。核仁充实饱满，品质极佳。抗病性强。
辽核1号：辽宁经济林所杂交育种，树势较旺，较直立，树冠圆柱形。分枝力1：3.8，雄先型，晚熟品种，侧花芽比例79%，每果枝平均座果数1.67，平均单个仁重5.93g。区试园最高株产4.4kg，平均每平方米冠幅投影面积产核仁188g。坚果中等大小，壳面光滑，出仁率53.85%，核仁色浅。抗病性强。
二、主要造林技术要点
1、种苗
准备苗木是完成果园建设一项重要的工作，它不仅需要掌握所需苗木的来源、数量，更重要的是应保证苗木质量，将直接关系到项目成败与经济效益。苗木质量除要求品种优良纯正外，还要求苗木生根发达，侧根完整，无病虫害，分枝力强，容易形成花芽，抗逆性强，符合国家苗木质量标准Ⅱ级以上的种苗，苗木培育应遵循就近的原则。
2、整地
高标准整地是核桃今后高产、稳产、优质的保障，核桃园地应选择向阳、背风、土层深厚又疏松肥沃，湿润又排水良好的沙质土或壤土为主，在定植前一个月沿等高线大穴整地，株行距为5×4m，植穴规格为80×80×60cm,每坑用50－25kg有机肥和25kg人粪尿与本土拌匀后，再覆盖表土层，留待一个月后定植。
3、定植
定植在春季或秋季进行，核桃苗根系发达，在运输和定植过程中应注意保护根系，定植时先将种苗定植在表土层内，然后再将苗向上轻提，使
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4、整形修剪
整形修剪应把握“因树修剪，随枝作形，有形不死、无形不乱”的原则。在1.2－1.5米处定干，可采用疏散分层形和自然开心形，幼树应轻剪，以培养树形为主，结果期应控制营养枝和结果枝的比例，保证丰产稳产，防止大小年。
5、管护
核桃园区应加强管护，防止人畜破坏，随时观察，及时防病治虫，主要虫害有核桃举肢蛾、核桃长足象、核桃扁叶甲，云斑天牛等，病害主要有核桃黑斑病、根腐病、炭疽病、枝枯病等，应进行综合防治。
九章、组织管理和第保障措施
1、质量管理
为保证项目实施的质量，必须加强质量技术监督，从规划设计、整地、种苗到栽植等一系列活动，每个环节都要有专人负责，必须建立严格的监督机制。
2、建立有效的运行机制
本项目的推广示范工作，涉及面广，必须建立有效的运营机制，才能保证项目的顺利实施。坚持科学发展观：土地---集中化；生产业---主化；管理---园区化；经营---市场化的现代农业“四化”之路。设立管委会工作职责。建立目标责任制，必须层层落实责任，形成层层负责、人人有责的管理机制。
3、加强技术培训
本项目旨在建立产业示范基地，进行科技示范推广，通过项目的实施，要充分体现科技的显现度，应举办各类培训班，加强推广应用技术培训，
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（4）劳务费：16.9万元，占总投资的13%。(亩用工为6个工作日，用工单价按20元计算) （5）灌溉设施：1.95万元,占总投资的1.5%。（用于购买水管、水龙头、水泵和蓄水池建设）
二、间接费用
（1）规划设计及检查验收费2.6万元，占总投2%。 （2）技术培训费13万元，占总投资的10%。 （3）项目实施工作经费2.6万元，占总投资的2%。 （4）不可预见性费0.13万元，占总投资的1%。
三、资金来源
项目总投资130万元人民币。 资金实施自筹、招商引资。
第十一章、效益分析
通过核桃生产基地建设项目的实施，增加有林地面积1万亩，将发挥森林的蓄水、保土、保肥、净化空气、调节气候等多种功效，尤其是采取了水保措施，对于拦截地表径流，减少水土流失，改善区域生态环境发挥积极的任用。
营建1000亩核桃林，形成示范基地，将产生较大的经济效益和社会效益，带动我区的干果业生产，促进干果加工业的发展，对解决劳动就业具有不可忽视的作用，核桃投产后，平均按每株年产核桃5kg计算，平均每亩按60株计算，年产量可达300吨，市场单价按2万元/吨计算，年产值在600万元以上，这对于增加农民收入、开拓税源都是极为可观的。
综上所述，从其今后的经济效益，社会效益和生态效益分析来看，该项目的实施是切实可行的。
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第11篇：大学生创业计划任务分解书.方案
大学生创业计划项目任务分解书
为深入贯彻落实科学发展观，促进大学生创业、就业的要求，吸引、鼓励更多的在校或即将毕业的学生投入创业热潮。具体方案如下：
一、指导思想
以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，并结合人力资源和社会保障部《关于实施大学生创业引领计划的通知》，配合大学生创业优惠政策，推出“湖南吉利汽车职业技术学院大学生创业计划”，大力推进本校大学生进行创业活动，为大学生创业、就业提供良好的方法，为大学生人才的成长提供一个充实的实践渠道。
二、创建目标
以带领本校大学生创业致富为“创业园”的工作思路，通过校企合作，创建“大学生创业园”，不断地组织大学生、引导大学生、服务大学生，使大学的人才培养得以更好的施展。由本院校学生处、基础部、商务系联合协助学生创办“大学生创业文化节”讲逐步完善大学生创业综合服务这一宗旨。
创办初期流程： 1.动员大会：集合本校有意向或已有成熟想法的学生开展大学生创业活动讲座、有问必答等专业性较强的活动。并分享大学生成功创业的案例，让学生观看大学生成功创业的视频等，使之从中收到鼓舞获取经验。（学生处）
2.从现阶段国家以及学校对创业的重视度出发，精细挑选并合理安排创业讲座的内容，分阶段进行。并及时更新国家创业政策、最新创业政策解读等学生所需要了解的网站。（基础部）
2.对于有意向但目标不明确的学生，创业中心提供适合学生的创业项目，并带领学生分析此项目是否适合。（学校创业服务中心）
3.根据学生的创业意向，要求他们提交合理的创业计划书。根据学生的创业计划书，创业组的老师与学生一起修改及讨论。指出问题，弥补不足。（怎样写好一份精彩的创业计划书——商务系）
4.市场营销的老师带领学生进行相应的模拟市场调查。从市场调查的具体步骤，选择开店的方式，单独创业还是入股投资等出发一步步解决。（商务系） 5.解决资金问题。家庭资助、贷款借助、学校赞助等。（学校创业服务中心） 6.如何面对创业失败的问题。（学校创业服务中心）
三、讲座的主要内容
为更好的引导本校学生进行创业，基础部针对当前学生创业最担心的问题，经过调查和研究，精细挑选出以下几个方面的内容对全校有意向进行创业的学生在一定程度上给予解决与帮助。此内容在今后的实施过程中不断完善与更新。 1.加大创业政策宣传，普及大学生创业。 2.2015年创业者的10大趋势
3.如何写好一份赢得商机的创业计划书。4如何及怎样选择自己合适的项目？
5、如何组建属于自己的创业团队？
6、如何解决资金问题
7、四大策略应对当代大学生创业失败率高问题
一、加大创业政策宣传力度 普及大学生创业政策刻不容缓
进入21世纪以来，大学生创业成为高校的一个热门话题。据统计，“十一五”期间，浙江从事自主创业和自由职业的应届毕业生超过两万人。这些创业的大学生现状如何？他们在创业过程中有些什么困难？高校、政府部门针对大学生创业出台的扶持政策有没有起到作用？昨日，宁波工程学院对媒体发布了一份学生调查报告，从这份报告中发现，近几年宁波高校在校大学生创业积极性总体较高，但是在发展中仍存在不少瓶颈。 创业劣势
项目定位不准确，缺乏管理、法律方面知识 据了解，这份调查是宁波工程学院学生处副处长易后余带领12名学生，调查了宁波大学、宁波大学科学技术学院、浙江纺织服装学院、宁波工程学院等4所高校34名在校创业的学生和指导创业的教师后，共同完成的。从调查看，大学生尤其是在校大学生创业普遍存在四大劣势：
1、创业的出发点缺乏理性基础。
从调查看，超过50%的大学生创业的出发点是为了挑战自我，还有近25%的受访者则是为了寻求刺激，这就说明他们创业出发点缺乏一定的理性基础。
2、创业项目定位不准确。
调查发现，许多在校大学生对创业的认识还只停留在一个美好的想象中，创业项目的选择往往没有经过市场调研就仓促上马。
3、综合素质弱，缺乏经验。
虽然多数大学生在大学期间也学了一些有关基础管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、生产管理、经济法、税务、知识产权法等知识仍比较缺乏。
4、与学业冲突矛盾。
在创业过程中，每个创业项目都需要花费很多时间和精力去管理经营，而作为学生，又需要根据学校安排的课表准时上下课，完成相应的课后作业和进行各种考试。许多大学生往往会顾此失彼，有的同学甚至学业不成功，创业也不顺利。
超过八成的创业学生不了解创业补助政策
为支持、鼓励大学生创业，从中共中央办公厅、国务院办公厅到当地政府部门，相继出台了多项扶持政策，其中包括提供小额贷款、减免税收、员工聘请和培训享受减免费优惠等。高校也纷纷推出鼓励扶持举措，宁波大学、宁波工程学院、宁波大学科技学院及浙江纺织服装学院均成立了创业指导中心，对学生开展创业教育，鼓励学生参加各种类型的创业计划竞赛。针对学生创业普遍存在的经验经费不足、场地缺乏及学业与创业的矛盾等问题，四大高校均开创了大学生创业孵化基地，孵化园不仅免费开放，而且在网络、电费、水费方面也有学校实行了全免制度。
但从调查看，超过半数的被访问者表示对政策偶尔关注，约30%的被访者表示不太愿意去了解，只是知道一点；只有不到20%的被访者经常关注且比较清楚地了解相关政策。 以创业资金为例，尽管从中央到地方专门为大学生创业出台了小额贷款政策，但调查显示：有超过半数的创业者（52。94%）选择与合伙人融资从而获得创业资金，47。06%的创业者来自于家庭的支持。 应对措施
高校多提供创业培训，学生最好选择合伙创业
采访中，易后余指出，目前大学生在创业方面还存在着诸多问题，要解决这些问题，最关键的是要培养大学生形成正确的自主创业意识。在这过程中，高校、社会、政府层面要对大学生加强自主创业的菜单式培训，提高大学生自主创业的综合能力、市场洞察能力。学校要引导学生正确认识社会，了解社会需求，积累创业经验，逐渐形成正确的自主创业意识与准确的市场定位；大学生自己则应塑造良好的创业心理素质，并通过各种渠道广泛获取创业经验。
还有一点也比较重要，同校创业的学生可以多进行沟通、交流。为了减低创业风险，优化利用资源，在校大学生最好能合伙共同创业。“一根筷子很容易就被折断，十根筷子绑在一起就不会轻易被折断了。”易后余告诉记者。（搜狐教育）
鉴于大学生创业经验不足，对创业政策了解不够，很多时候会顾此失彼，与成功失之交臂。因此加强创业政策宣传刻不容缓。
二、2015年创业者的10大趋势：身临其境的体验
在让有兴趣的同学们对创业更感兴趣之前，我们看看2015年创业者的10大趋势是怎样的让我们身临其境？我们对技术的痴迷也正在日益令我们感到困惑。当我们沉浸在科技和更多在“网”上的生活的同时，我们也自食其果，开始怀念起以前更低调和轻松的生活。 大学生创业网讯 我们对技术的痴迷也正在日益令我们感到困惑。当我们沉浸在科技和更多在“网”上的生活的同时，我们也自食其果，开始怀念起以前更低调和轻松的生活。我们正在把自己和技术紧紧连在一起，但我们也会对未来充满了迷惘。
就好像青少年青春期烦恼症一样。
我们对待技术变化的这些情绪也将直接影响2015年，我们的需求和思考方式。
纽约广告公司JWT潮流新焦点部主任Ann Mack列举了2015年以及以后科技发展的10个方向。对于寻找如何推动他们的商业模式向前发展的创业者，或者正在思考自己的初创公司方向的潜在创业者，可以看看JWT的前十个创业灵感：
1.身临其境的体验。我们需要更多的娱乐方式。这些娱乐必须能够调动我们所有的感官。
产品灵感：无线音频系统制造商Sonos已在纽约和洛杉矶推出的音箱设备，使用这些设备时，配合扬声器里传出来的音乐，同时也有色彩、灯光和动画放出。
2.使用图片交流，这是一个读图时代。我们越来越多地生活在一个视觉的世界。相机、摄像机和电脑整天都在我们的手中，我们用Instagram（类似国内QQ、微信一样的交友聊天工具）随时抓拍并分享我们的早餐，我们在上班的路上用Vine拍摄和分享视频，吃饭时在博客上发我们朋友的照片，在facebook上发我们起居室装修的照片。
产品灵感：在线约会网站Tinder每天有3。5亿人次刷卡进入。不需要填写或阅读繁琐又罗嗦、过度分享的个人档案；用户完全根据照片评判。
3.更快，更快，更快。我们正处在麦克（Mack）所说“急躁的时代”中。顾客期望比以往更多，更快、更方便。并且我们正在变得越来越冲动。所以，一切提供更快服务的公司，都在受青睐。
产品灵感：eBay现在将以大约5美元一小时的价格从当地商人那里快递您想要的任何东西。（试想想我国的淘宝）
4.移动互联网可以带来任何机会。现在有一部手机就意味着你已经和世界被联系起来了。越来越多的移动技术，甚至只有简单的SMS文本消息，都正在被用来为发展中国家的人们提供卫生保健、教育、财政方面的机会。
产品灵感：沃达丰（Vodafone）和土耳其的粮食和农业部门建立了伙伴关系，让那里的农民可以接收到天气、政府法规和商品市场价格的实时更新。
5.电脑读取我们的思想。情绪识别软件和“大脑-计算机接口”意味着您周围的技术设备可以识别您的情绪。（所以当您假装微笑时，您的智能手机可能会识破哦。）
产品灵感：食品和饮料公司Nestle（雀巢）利用“brainbooth”追踪学生在KitKatbar（奇巧酒吧）吃东西时的脑波，然后根据该数据，勾勒出了每个人所特有的信息。
6.无法隐藏自己。如果你有一个移动设备，公司和政府永远都能发现你在哪儿。知道这点是不是大多数人都会害怕而被吓走？（但是当然，即使害怕而被吓跑，他们也还不会放下自己的手机。）
产品灵感：英国Tesco（特易购）加油站通过移动设备，监测并分析了出现在他们面前的人的性别和年龄，并在分析结果的基础上显示广告。监测系统也可以知道消费者看了一个特定的广告多久。
7。我们都讨厌我们所崇拜的技术。为了说服自己我们没有真正地过于依赖我们自己的电脑，我们努力想证明我们还在与其他事物，而不是仅仅和我们的智能手机维持着人际关系。越来越多的人倾向于为“脱离网络”的事物买单。
营销灵感：She&Him，Jack White，the Yeah Yeah Yeahs和Prince等音乐团体和音乐家们请观众在音乐会期间把手机藏起来，以便他们不会望到一片iPhone屏幕的海洋。
8。传统没那么落败，难以被摧毁。它们可以被重新树立起来。长期存在的规范会渐渐被融合，并通过新的、重新定义的社会规范再度显示出来。
营销灵感：我们花更少的时间在教堂的长椅上读祈祷书，但在美国和英国，世俗的“无神的教会”为了把人们聚集在一起，开始做许多社区福利，以及“周日上教堂”名义的例会活动。
9。不要完美过头。技术使我们的日常生活更精确、更具策划性和更忙碌，我们渴望不完美，体验稍微有些不平衡的、奇特的人类和事物的本质。
产品灵感：一家名为Billa的奥地利连锁杂货店推出一系列被称为“Wunderlinge”的略带瑕疵的水果和蔬菜。这个词本身就是单词“异常”和“奇迹”的组合。
10。我们都只想成禅。我们和我们的智能手机越来越忙——从办公室到汽车到火车到家里并且周而复始，我们都在寻求如何保持冷静。“活在当下”并不只是针对瑜伽工作室来说的。
产品灵感：Virgin Atlantic（维珍航空）请冥想大师开发了在他们的航班上播放的视频，教客户在他们无聊时如何睡眠和保持冷静。
三、没有商业计划的初创公司只是一个“昂贵的爱好”
毁掉你的新创企业和信誉的最快办法之一就是递交一份糟糕的商业计划，甚至根本没有计划。如果你有成功创业的经验，即使是最保守的投资人可能也不会担心你的下一个商业计划的质量。但是，对大多数人来说，千万别相信所谓的“硅谷神话”——把你价值百万美元的点子写在餐巾纸的背面，投资人就会蜂拥而至。
作为投资者和指导者，面对志向远大的企业家们，我的经验是，毁掉你的新创企业和信誉的最快办法之一就是递交一份糟糕的商业计划，甚至根本没有计划。如今，真的很难为没有商业计划书这件事找到借口，因为网络上就能找到例文，每家书店也都有商业计划方面的书籍，还有很多手机应用可以自动完成草拟过程。
一份好的商业计划不必像一本书那样长，也不一定要附上大量的财务报表。大多数我见过的好计划只有25页，它足以详尽地介绍你的商业计划的内容、时间、地点以及具体实施步骤。计划必须简要地回答每一个相关问题，所有你能想象到的来自你的团队、你的合伙人和投资人的问题。
事实上，组织和撰写报告的过程是你确定自己能够回答这些问题的最好途径。你想从开发商手里买一栋房子，或者自建住房，但是没有关于时间、价格和房屋特征的计划书，你觉得靠谱吗?我想不会。大多数投资人倾向于把没有计划书的初创企业当成一种“昂贵的爱好”。
虽然没有一种神奇的公式能让你按照一定的格式和顺序写出正式的商业计划，但是我推荐以下10个要点，你可以按照这个顺序陈述相关内容：
1.经营概要
2.问题和解决办法
3.公司简介
4.市场机会
5.商业模式
6.竞争分析
7.市场推广及销售策略
8.管理团队
9.财务预测
10.退出策略
省略其中一项或更多主题的商业计划是不完整的， 仅提供部分计划就浪费了大好机会，无法给投资人留下深刻的印象。你只需要多做点额外工作就能让它变成一份专业的文件，包括封面、目录、标题和页码。不要试图使用技术术语、行话和缩略语来打动投资人。
如果你没时间写计划书，或者你的写作技巧不尽如人意，别担心，你可以找人帮忙。据我所知，没有一个总经理会自己起草全部合同，但是每个聪明人都有一个能为自己写东西的人，而且这个人对所有情况了如指掌。不能设法制定商业计划的企业家恐怕也管不好一家新公司。
当然，如果你还没有了解计划书的所有要素，现在就来学习一下吧。我的建议是进行自我检视，找到一位具有商业经验和专业知识的指导者或者合伙人，帮你制定一份具有可行性的商业计划。也许你的想法在技术上是正确的，但是如果没有商业计划化，它可能就会胎死腹中，这是谁都不愿看到的。
虽然不能打包票，但是各种研究发现，一般来说，制定了优秀商业计划的企业家有更多机会获得投资，企业也更容易成功。在任何情况下，特别是在初创企业这个成功率低于50%的高风险领域，你必须占据先机。
四、如何及怎样选择自己合适的项目？
１． 首先为什么想开店（拥有开店意向）
心理学的角度分析
①感性创业者。多属感情用事型，常被某些运营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节拍，常使其心情遭到鼓舞，对开店抱有很高的期望但不一定会付诸于实际。
②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技艺，半路出家，从基础做起，阅历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想经过各种渠道停止了解，找寻最好的方式。
２．开店成功率有多高（懂得分析市场环境）
相关专家关于开店成功率曾停止过调查，结果显示，参与加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家以为，店面运营成功之道，“技术”是基本生活条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新外形消费文明及特性，才干在消费者倾向理性思索的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
３．开什么样的店（自己心中有谱）
倘若问你究竟想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，仅供参考。
① 你浑身充溢发明力，内心热情如火，外表光芒万丈，可思索运营餐饮：自助火锅店、传统小吃店、便利外送等餐饮效劳业。
②若你酷好精致有层次的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。
④若你经常跟着觉得走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需求你这种特性。
另外，还须思索个人性情特征、兴味，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，能否由于业态属性不同，需有特殊才干，如：业务开拓才干、表达才干，并对行将投入业种的顺应度做逐一评价，如任务时段、任务时间长度及任务停止方式。专家建议在尚未决议开店业种时，应多参与加盟业者举行的说明会，听听不同业种的声响，并亲身听听开店的酸甜苦辣。
４．用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家以为，若所开设的店面，与过去任务阅历有关，并曾担任运营管理职务，可思索独立开店。但若像我们一样是毫无阅历的在校或即将毕业的大学生，可能更适合选择适宜的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低运营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好防止２人组合，而以３人为佳，最多不超越５人。但在资金有限制的情况下不妨先尝试多人入股制。
案例：
５．开店前琢磨哪些投资要素（做好相应市场调查）
开店前应进行充沛的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布状况，附近聚集的学校、单位、居民楼盘等，本区域消费水平、习气，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。深入了解当地或片区的顾客层次，在店铺定位时便愈能投其需求与喜好。关于转让的店铺切勿轻率接手，特别是急转的店铺可能资金比较偏低。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价钱也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目的市场太小，甚至形成“无人上门”的困境，但为时已晚。若你往常细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的状况是：有的店铺几年来不时没有改动，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
① 店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕附近，垃圾中转站旁边，或不远处便是渣滓堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华水平。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地域或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，而坡路上、偏远角落、楼屋高的中央位置欠佳。
② 通是否便捷。有无停车场。顾客到店后，停车能否方便；货物运输以及卸货等能否方便；从其他地段到店乘车能否方便等。交通条件方便与否及地段优势对店铺的销售、价格的高低有很大影响。
③ 周围设备对店铺能否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充沛留意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只要车道和人行道，车辆在路途行驶，视野很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超越３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易构成 人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道区分被隔开，其实这是一种封锁的交通，选择这种位置开店也不太好。 ④ 区域人口状况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中构成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，根据销售产品的不同市场需求在不同区域开店应留意剖析这种状况。 ⑤ 目的顾客支出水准。在经济富裕地段开设首饰店、高档古装店便是瞅准了目的顾客高支出这一特点。城市周边树立的各种商业别墅群或高档小区，一般都是经济宽裕人群聚集的中央。
影响开店位置的要素很多，要素也千差万别。为什么有的偏远小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺运营困难，这正应了一句哲语：详细状况详细剖析。位置的好坏，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅只取决于店铺位置，还与店铺运营内容、运营方式、服务的态度、售后等均有亲密关系。开店，绝非跟着觉得走就万事OK，要感性和理性合二为一，才能成功。
五、如何组建属于自己的创业团队？
最近特别热闹的一件事情：锤子前方打仗，不怕神一样的对手，却栽倒猪一样的队友手里。创始人通常都是精力与智力超群的人，最头疼的就是频频遭遇猪一样的队友。同学们要组建创业团队可以看还比较经典的一本书《一分钟经理人·打造高效团队》，挖掘创业者在最短的时间掌握高效团队秘诀。
人类自从有了在一起工作的场所之后，对于成功运作的组织而言，团队协作的概念比以往任何时候都更加重要。社会和技术正在以前所未有的速度发生变化。因此，创业企业都面临着越来越大的压力，它们必须迅速适应新形势，以保持竞争力。在创业过程中我们不能依赖将少数顶级执行者晋升为高层的这种领导方式。要想生存，我们就必须找出激发各级人员创造力和潜力的方法。
所有的团队都是动态、复杂和不断变化的生态系统——就像生命个体一样有着各自的行为模式和生活方式。但是所有的团队，不论目标是什么、规模有多大或是会面频率如何，都要经历相同的发展阶段。
为什么创业者必须重视团队建设、激励员工和协调团队？
创业者的大部分工作并不是监督以及与员工一对一地合作，而是以小组方式与员工一起工作。事实上，大多数创业阶段的管理者只花不到30%的时间亲自对员工进行直接监督。他们将大部分时间花在小组会议上，讨论如何与他们的员工、伙伴及上司，或是诸如客户或供应商之类的组织外部人士打交道。当团队有效运作时，他们可以解决更复杂的问题，做出更好的决策，释放更多的创造力，并且在培养个人技能和建立责任感方面做出更多贡献，这是一个人单独工作所无法比拟的。如果团队管理不善的话，就有可能对生产力造成破坏。这就是为什么今天的创业者必须激励员工和协调团队。我们当中任何一个人的聪明才智都不能与我们整体的智慧相媲美。
不同的创业团队最重要的差异是什么？为什么有的创业团队可以特别成功？
创业团队的团队成员定期以面对面的方式进行互动，成员结构相对稳定，由2~15 人组成，而且，他们还会一起完成某项共同任务，或是解决某个共同问题。他们可以是不断发展中的工作单元、拥有短期目标的特别工作小组或委员会、体育团队甚至可以是社会团队。
创业团队之间明显差异表现在规模、目标和人员构成上，然而，还有一个重要差异往往被人们忽略，那就是团队发展阶段上的差异。所有的团队都是独一无二的。但所有的团队都会经历的四个阶段：定位阶段、不满阶段、整合阶段以及成果阶段。
为什么在创业团队中目标和价值观很重要？
肯·布兰佳为我们讲诉了这样一个故事：
两个工人都在用一个大锤敲打一块花岗岩。当问到他们在做什么的时候，第一个工人说，“我把这块花岗岩敲开，仅仅是为了谋生。”当被问到同样的问题时，第二个工人说，“我想要改变一些事情。我们的团队正在建造一座大教堂，而我是其中的一员。”
知道你自己前进的方向，并且让每件事情都朝一个方向前进，这一点至关重要。但是，共同目标和价值观的调整仅仅是通向高效团队之路的开端。一个高效的创业团队从一开始就有一个明确的目标和一套价值观体系。团队预期结果是获得最佳生产力和高昂的士气。达到这些目标的方式是赋权、关系、沟通、灵活性以及肯定与欣赏。一个得力的创业者首先需要树立一个共同目标，从而帮助团队沿着正确的方向前进。一个共同的目标能让员工明白他们正在努力实现什么，以及为什么一起工作。共同的目标为工作赋予意义，帮助每个人朝着同一个方向努力。团队还需要一套约定的价值观，它将指导团队的选择，并决定其追求目标的方式。
高效的创业团队的特点是什么？
想象这样一个团队：它能取得高品质的成果，你以加入这个团队为荣，你知道自己应该做什么，团队的目标也非常清晰。每个人都有一份领导的责任。每个人都有参与的积极性。我感觉自己得到了他人的欣赏和支持。当我讲话的时候，团队成员都在用心听。尊重不同的意见。这就是一个成功的创业团队所应该给员工的感受。通过把这些感受量化，我们得到下面的这些特点，描述了一个高效团队应具备的基本要素：
目标和价值观（Purpose and Value）
赋权（Empowerment）
关系与沟通（Relationship and Communication）
灵活性（Flexibility）
最佳绩效(Optimal Performance)
肯定与欣赏（Recognition and Appreciation）
士气（Morale）
具体来说，目标和价值观是指：1.对于某个共同目标，团队有明确的承诺。团队成员清楚团队工作的内容以及为什么重要。2.分享价值观，规范可以促进诚信、提高质量和加强协作。3.特定的团队目标非常清晰，具有挑战性，与目的相关同时想法一致。4.实现目标的策略井井有条，并且具有一致性。
赋权是指：1.价值观、规范和实践对主动性、参与性和创造性具有鼓励作用。2.团队可以获得相关的信息和资源。3.团队的决策过程、权力范围和责任策略是清晰的。4.指导、组织和培训可以用来支持个人和团队的观点得到鼓励和重视。5.团队成员积极听取彼此的意见，以便相互理解，而不是相互指责。6.团队使用有效方法来寻找共同点并解决冲突。7.诚信和公开的反馈可以帮助团队成员意识到自身的长处和弱点。
灵活性是指：1.团队成员共同负责团队的发展和领导。2.团队能够通过运用所有成员的独特才能和力量来迎接挑战。3.团队乐于接受对不同做事方式的探索，且能够适应变化。4.团队成员根据需要变换角色，来指定方向，以及提供支持。5.支持在工作中预判可能出现的风险。犯错被视为学习的机会。6.团队致力于所有团队成员的持续成长与发展。
关系与沟通方面要：1.包括文化、种族、性别、国籍、年龄等在内的个体差异得到重视和尊重。2.来自所有团队成员的不同想法、意见、感受及观点得到鼓励和重视。3.团队成员积极听取彼此的意见，以便相互理解，而不是相互指责。4.团队使用有效方法来寻找共同点并解决冲突。5.诚信和公开的反馈可以帮助团队成员意识到自身的长处和弱点。
灵活性方面要做到：1.团队成员共同负责团队的发展和领导。2.团队能够通过运用所有成员的独特才能和力量来迎接挑战。3.团队乐于接受对不同做事方式的探索，且能够适应变化。4.团队成员根据需要变换角色，来指定方向，以及提供支持。5.支持在工作中预判可能出现的风险。犯错被视为学习的机会。 最佳绩效是指：1.团队始终产生显著效果，工作能够圆满完成。2.为完成目标，团队致力于高标准和严格的措施。3.为实现目标，团队采取有效的方法来解决问题和做出决策。4.团队致力于从犯错中学习和持续改进。5.团队与其他团队、供应商以及客户之间适当开展工作协调。
肯定与欣赏要做到：1.团队领导及成员认可个人和团队的成就。2.团队重视和肯定整个团队的贡献。3.团队成员感到自己在团队中备受重视。4.团队成员的个人满足感与其贡献密不可分。5.团队庆祝成功和进步。
最后，创业中的管理者不应该当是训练员，创业者应该是教育家，最重要的工作是教导员工，帮助他们进入一个可以自行承担工作的阶段，并为他们提供表现机会。领导者和教育家是两个同义词。创业中的管理者应该培养员工，不能依靠研讨会或培训会议来做这些事情。创业者的工作是帮助所有的团队成员发展技能和学习知识，以便他们能够实现自主指导。同时，你还要为他们提供一个环境，在这里，他们愿意去冒险、成长、承担责任和发挥创造力。如果不这么做，创业者就会经常处于困境中。这是一个需要自己去实现的预言。如果你相信团队可以变得高效，而且也会帮助他们发展适当的技能、知识和保证行动的自由。那么团队将以创造性和责任感作为回报。这会使你的创业之路变得简单许多。
六、如何解决资金问题
如何帮助大学生实现自己的创业想法？对于刚走出大学校门的大学生来说，有了创业项目没有启动资金，这成了一大难题。那么大学生们该如何解决资金问题呢？
1.银行贷款（现在许多银行都推出了助业贷款产品，有还款能力、能提供抵押物的学生可以考虑）
2.财政支持（在国家对大学生创业以及鼓励中小企业加速发展的当下，地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，创业大学生可以到当地劳动保障部门咨询办理）
3.家庭资助（家境比较宽裕有能力且愿意支持的可以找家长帮忙）
4.亲朋好友筹借（找亲朋好友筹借资金是比较直接的方式，不过即使是找熟人借钱也要写好借条，避免产生纠纷）
5.团队成员集资（如果单枪匹马难以行动可以找些志同道合的伙伴合伙创业，大家一起集资总比一个人来的容易）
6.风险投资（如果创业大学生项目可行性强，且项目运行团队成熟，可以找风险投资公司投资）
7.如果以上条件都不适合，那么可以寻求学贷网的帮助。学贷网结合大学生的社会信用状况，推出“个人对个人”又称“P2P”的贷款服务平台。凭学生证即可贷款。为大学生提供无抵押、无担保的小额信用贷款和创业贷款；并与多高校合作，为品学兼优的贫困大学生提供无息助学贷款，帮助大学生解决资金压力，帮助大学生实现获得高校教育、自主创业的机会，实现知识改变命运的梦想。
七、四大策略 应对当代大学生创业失败率高问题
鉴于创业教育的必要性与重要性，针对当前我国高校创业教育存在的问题，高校亟须变革现有教育方式，积极推行有实效的大学生创业教育。具体策略如下。
一、大力宣传创业光荣的价值理念，发挥榜样带动作用，营造鼓励支持大学生创业的良好氛围
高校要将创业光荣理念在大学生刚进校门时就通过创业课程(重要的公共选修课)、讲座等途径传授给他们，改变上大学只为谋求高薪舒适工作的传统认识，培养创业意识。与此同时，高校应大力宣讲大学生创业成功的案例，通过典型带动激发在校大学生独立自强、创业进取的精神。要通过举办课外学术科技作品竞赛、创业计划大赛、网站设计、广告创意设计等各类创新创业竞赛，以及开辟大学生创业园等举措，营造浓厚的鼓励支持创业的校园文化氛围，提升大学生的创业意识和实践能力。
二、建立完善创业教育课程体系，选聘富有实际创业经验的创业导师，构建完整的创业教育师资队伍
创业教育不能离开课堂这一传授知识的有效途径和基础环节。创业教育的课程不仅要传授创业专业知识，而且要传授经营管理和相关综合知识;不仅要传授知识，而且要能够激发创业意识、培养创业品质、增强创业能力。课程体系应包括涵盖创业理论、创业风险、创业能力、创业心理、创业技巧、创业规范等内容的“创业学”、“中小企业创建”、“创业政策与法律法规”等课程，还应包括市场经营和企业管理课程。此外，完整的创业教育，除专门开设创业教育课外，还应发挥综合性大学学科门类齐全的优势，采取“文理工互补”多科融合方式，为学生提供大量跨专业、选修和辅修课程的机会，加强“通才”培养，为创业打下宽厚的知识基础。
完整的创业教育师资队伍主要由三类人员组成：第一类是教授创业理论课的本校教师，主要由工商管理、企业管理、法律专业的教师担任。第二类是从事创业沙龙讲座的工商、税务部门、企业、投融资机构的专业人士，以传授企业登记注册、交纳税费、企业管理、融资贷款方面的知识与技巧。第三类是富有实际创业经历并取得成效的创业导师，此类人员丰富的创业经历、现身说法对于大学生尤具说服力。大学生最为关键的创业实践环节，最需要这些导师点拨迷津、传授宝贵经验。当前，高校创业教育师资队伍中，富有实战经验的创业导师尤为匮乏，亟须加强这一类师资的选聘，以解决创业教育“纸上谈兵”的问题。
三、构建多层次创业实践平台，打破创业教育的瓶颈
高校需构建多层次创业实践平台，打破创业教育实践环节薄弱的瓶颈制约。具体可考虑:第一，积极开展各种创业计划竞赛，为大学生创业进行热身。定期开展“金点子”商务大赛、课外科技作品竞赛、网站设计、装饰装潢设计等各类创新创业竞赛，锻炼大学生理论转化为实践的能力，为其创业进行热身。第二，加强与企业的合作，争取建立多个创业教育实习基地。通过组织大学生去相关专业的行业企业参观、实习，让其了解企业的经营管理、主要业务流程与市场营销定位，为大学生创业奠定实务基础。第三，鼓励大学生以专业为依托组建“创业工作室”，积极承接企业外包业务。譬如，可与开办公司的毕业校友联系，说服其将部分业务如广告设计、网站设计、市场调查、产品外观设计等外包给创业工作室承担。第四，高校应积极创建大学生创业园，挑选有详实创业计划并有一定实践基础的学生创业工作室进驻创业园，通过完善创业保障体系服务于学生创业活动，孵化进入创业园的学生创业项目。
四、建立完善的创业教育实践保障体系，提升大学生创业取得实效
完善的创业教育实践保障体系包括以下内容。其一，高校将创业实践纳入教学体系，计入学分，允许大学生创业期间暂停上课或暂缓做论文，对学制做一定的调整。其二，通过多种渠道整合社会资金建立“大学生创业基金”，包括吸引社会上的风险投资基金、企业家捐助的资金，并与银行等融资机构积极联系，争取大学生创业项目的小额信贷优惠，以保证大学生创业获得较为充足的资金支持。其三，聘请拥有丰富创业经历的人才作为创业导师，指导学生创业实践，为其指点迷津。其四，积极与工商、税务等有关部门协商，为学生办企业争取从速登记注册、税费减免等优惠政策，营造良好的创业氛围。其五，通过传媒、校友会、校企合作平台等多种渠道整合社会资源，为大学生创业提供舆论、资讯、市场、资金等多方面的支持。
第12篇：大学生创业计划竞赛项目申报书
广东技术师范学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报书
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第13篇：大学生创新创业管理系统方案书
大学生创新创业管理系统方案书
目 录
系统概述 ................................................................................................................2 系统设计 ................................................................................................................3 系统流程 ................................................................................................................5 系统特点 ................................................................................................................5 系统功能 ................................................................................................................6
一、门户网站 .................................................................................................6
二、系统设置 .................................................................................................7
1、基本信息 ............................................................................................7
2、流程设置 ............................................................................................7
3、参数设置 ............................................................................................8
三、项目管理 .................................................................................................8
1、项目立项管理 ....................................................................................8
2、项目中期检查 ..................................................................................12
3、项目结题管理 ..................................................................................13
4、项目变更管理 ..................................................................................14
5、项目成果管理 ..................................................................................14
6、项目经费管理 ..................................................................................14
四、用户管理 ...............................................................................................14
1、用户以及权限管理 ..........................................................................14
2、专家组管理 ......................................................................................15
五、查询统计 ...............................................................................................15
六、在线交流 ...............................................................................................15
大学生创新创业管理系统方案书
大学生创新创业训练计划管理平台
系统概述
根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函〔2012〕5号）文件精神，教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划，旨在通过实施国家级大学生创新创业训练计划，促进大学生个性化发展和综合素质的提高，增强学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。该计划遵循“鼓励创新、培养能力、突出重点、重在过程”的原则，使学生对创新创业、科学研究或创造发明有浓厚的兴趣，并在导师指导下自主申请、自主实施，从而促进大学生创新思维和创新创业实践能力的有效提升。
创新训练项目：本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。
创业训练项目：本科生团队在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体角色，开展编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。
创业实践项目：学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。
大学生创新创业训练管理系统为该计划提供了信息化管理支撑平台，是一套以管理大创核心业务流程为基础的软件系统，主要包括项目的申报、审核、答辩、评审、立项及发布、中期检查、项目结题、项目成果、项目汇总及项目经费管理，院级专家与校级专家可分别组织审核、答辩，最终数据自动汇总统计和查询，同时对项目进度的实时动态监控等，提供了一套完整的大学生创新创业训练管理解决方案。
大学生创新创业管理系统方案书
该系统实现了大学生创新创业训练计划项目的无纸化、网络化办公管理，采用B/S分布式结构，突破了地域空间的限制，搭建了一个良好完整的大学生创新创业训练项目管理环境平台，提高了该训练计划项目组织实施工作的效率，提升了该训练计划项目的透明度和网络监督力量，让管理者和学生将大部分精力都转移到实践创新能力的培养方面，并为学校管理层合理分配资源提供有效的决策依据。
系统设计
大学生创新创业训练计划管理系统的整体设计考虑到系统的可扩展性。整个三层 B/S模型结构设计：表示层、业务逻辑层和数据访问层三个不同的处理层次。以该结构对外部提供Web服务，从而满足不同用户的分布式访问，极大的了提供了系统的安全性、可扩展性。
系统管理平台以学校创新、创业项目的申报、审核、答辩、立项、中间检查、结题管理等基本管理事务为核心，实现流程化、无纸化办公（可根据实际情况设置各级院系专家审核流程），在提高项目管理效率的同时，充分的提高利用了学校实验室资源，更好的服务于学生的创新、创业实践。整个管理依托校园网络构建管理模式平台，系统采用B/S结构，突破地域空间的限制，学生、指导教师、院/校级专家组、项目管理人员都可以通过网络进行申报、审核、中期检查和结题等活动。相对传统的手工管理，管理平台的构建能更好的有利于学生和管理人
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员从繁重的立项申报过程中解放出来，把时间和精力充分的放到创新实践中，同时管理人员可方便的汇总查询各种申报、立项、中期进展、结题以及项目经费情况，极大的提高了管理效益。
整个系统设计基于模块和流程化设计，有如下特点： 基于服务的架构（SOA）
通过Web Service技术进行数据的交换，利用标准的XML作为服务器端与客户端信息的通讯格式。把功能模块变成可以调用的独立服务，提供更好的通用性和可重用性。这一以模块化为基础的革命性的技术能够使实验室实现IT与业务紧密结合，提高了业务流程的灵活性，从而真正帮助实验室快速响应外部变化；解决了实验室管理核心：开放管理。面向服务的体系结构是一种具有特殊性质的体系结构，它由强调互操作性和位置透明度的组件互连而成。Web 服务是一种实现 SOA 的技术，而 SOA 正在成为开发响应性好、可适应的新型应用程序所选择的体系结构。
基于.NET开发语言，Microsoft.NET 是 Microsoft XML Web services平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言。Microsoft .NET平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需。
采用成熟的数据库，后台数据库为商业化的Microsoft SQL Server数据库；是一个真正以数据库管理为核心的信息管理平台；具有数据运算、图形图像处理、数据采集及处理等强大功能。
安全集成技术，安全集成技术采用用户名+密码+机构安全身份认证+可选（USB硬件电子身份验证，可根据用户定制开发）；可以与
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系统流程
整个系统平台以项目的申报、审核、立项、检查、结题等业务流程为基点，实现流程化管理。
项目申报管理系统流程图分配立项发布学生申报项目中期进展报告指导老师审核中期检查审核学院管理员分配院系学院管理员分配院系专家组审核项目专家组审核项目指导教师和院系专家组审核院系专家审核项目结题报告按项目数审核并提交交项目学院审核结题审核教务处分配校系专家组审核项目指导教师和专家组审核校级专家审核项目结题教务处立项审核教务处审核
系统特点
大学生创新创业训练管理平台，实现创新创业项目管理的规范化、流程化和信息化，提高大创创新实践的综合管理水平和服务水平；
集创新网站信息交换中心、项目申报、项目审核、项目答辩、立项发布、中
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期检查、中期审核、项目结题、项目经费以及项目数据汇总查询于一体，实现大创的智能轻松管理；
灵活的项目申报业务管理流程设置，可自定义设置组合项目申报、中期检查以及项目结题中业务管理流程，可根据需要进行定义设置：教师审核、学院分配院级专家、院系专家审核、学院审核、教务处分配校级专家、教务处立项审核、立项发布、开题报告、开题审核、中期报告、中期审核以及结题审核等。
稳定、实用、简单，为客户创造价值的研发理念是管理平台的基石； 突破了地域空间的限制，方便学生自主灵活参与创新，充分发挥学生的主观能动性，大大提高创新实践教学的效果；
规范了大学生创新创业训练项目的管理流程，提高了学校创新实验室的现有资源利用效率；
合理稳定、方便易用，零客户端维护；基于SOA架构的Web4.0交互式B/S应用，系统有更好的技术先进性、扩展性、集成性；
多种角色应用体系：学生、指导老师、院级立项专家组、院系秘书、教务管理、校级立项专家组、中期检查专家组、结题评审专家组、答辩人员等，满足不同高校大创的管理和建设应用；
人性化的协同办公交流应用，帮助管理人员、老师、学生、专家组随时随地网上办公交流;
多角色、多种权限体系，多种加密安全机制使系统运行通畅，快速，稳定;
系统功能
整个系统由五大功能模块组成：大创网站、系统设置（基础设置、参数设置）、项目管理（项目申报、审核、答辩、立项、发布、中期检查、结题、经费管理等）、用户管理（用户管理、权限管理、专家组管理）、查询统计（项目进度、项目报告、工作量汇总统计、项目汇总查询）、在线交流（邮件管理、在线交流）。
一、门户网站
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二、系统设置
建立学校、院系单位、专业、班级、教师以及学生的基本信息，设置系统运行必备参数，主管部门可进行分配各院系项目数，设置创新创业计划的申报开始/截止时间、中期检查开始/截止时间、结题开始/截止时间，发布学生进行项目申报、项目中期检查、结题申请等公告通知、经费额度管理、列支超出百分比等。
1、基本信息
建立学校的基本信息：学校名称以及对应的院系，每个院系的专业、班级以及学生、老师信息。同时可对学生进行专业、班级转换管理。
建立学校的基本信息：学校名称以及对应的院系，每个院系的专业、班级以及学生、老师信息。同时可对学生进行专业、班级转换管理。
2、流程设置
用户可根据实际大创项目管理情况，自定义制订合适的申报、立项、中期、结题以及院系专家审核的多级流程，可增可减，方便管理。
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3、参数设置
大创项目的计划管理参数设置，分配各院系可申报的创新、创业项目数，申报、中期检查、结题等日期，项目经费额度设置等。
三、项目管理
1、项目立项管理
学生在线申报项目（创新训练项目、创业训练项目、创业实践训练项目），指导教师，学院（院系专家、管理人员），教务处（校级专家、教务管理人员）可
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以对学生的项目申请在线审核、立项发布，指导教师和主管部门管理人员可以查看项目汇总以及项目详情（各级审核、答辩情况）。管理人员（院系和教务处）可以在项目所处的不同阶段指派对应的院系、校级专家组进行审核并形成专家意见，以供教务处管理人员在立项审核时查看专家对该项目的评价意见，从而辅助决策项目是否立项。 1） 项目申报
学生在线申报项目，填写项目名称、级别、来源、性质、所属学科、起止时间，指导老师、项目组成员以及项目相关的详细情况：项目研究的目的、意义以及应用前景，国内外研究现状和发展状态，主要研究内容，项目创新点和特色，项目的研究进度安排等申报书内容。提交后可生成WORD格式的项目申报书。
项目申报书填写
2） 指导老师审核
项目指导老师可在线直接看项目申报书并进行在线审核
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3） 院系专家审核（专家及专家组长）
院系教务管理人员给各项目分配立项评审专家组，并由专家组长分配专家后，由专家在线看申报书进行在线评审打分以及评审意见。
（专家审核）
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（专家组长最终审核）
4） 学院审核
学院项目主管者根据专家组评审和答辩的意见，进行审核并向学校申报，申报的项目数不能超过本学院被分配的项目数，可进行单个或批量审核。
5） 校级专家组立项审核
教务处管理人员将各学院上报过来的创新项目分给校级立项专家组，由专家组长分配具体的专家进行在线评审。
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6）教务处立项审核发布
教务处根据专家组的评审意见可单个或批量审核项目并发布
2、项目中期检查
通过立项并发布进行的项目，学生在项目进行的过程中可在线提交中期检查申请，导师审核后，由主管部门（院系、教务处）分别分配给专家组在线评阅审核，进行项目的中期检查（导师、院/校级、教务处审核）。 1） 学生提交中期检查报告
学生在项目进行中，填写项目进度报告，在线提交中期检查申请
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2）中期检查审核
由项目导师、院系专家、院系、校级专家、教务处对项目的中期执行情况进行逐级审核（可设置审核级数）。
3、项目结题管理
到期项目学生可在线提交结题报告，主管部门可将项目发配给对应的院系、校级专家进行在线评阅，并在线进行项目结题验收工作。支持学生对项目过程产生的论文、著作、专利、获奖等成果进行真实记录并上传相关证明材料。
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4、项目变更管理
在项目进行中，学生可以对项目进行变更申请、延期、终止，系统自动记录变更情况并进行汇总。
5、项目成果管理
学生已进行了项目结题申请的项目，学院和教务处在进行结题申请审核时可以对该项目进行评价以确定该项目是否为优秀项目。
6、项目经费管理
管理项目经费的多级审核以及列支，优秀项目的评选等
四、用户管理
管理操作本系统的用户，分配对应的角色管理权限，管理设置院系立项、中期、结题的专家组。
1、用户以及权限管理
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2、专家组管理
管理各个学院的院级、校级立项、中期、结题的各个专家组
五、查询统计
主管部门可查看项目月进度报告，查看项目进展情况，查询汇总统计项目，统计工作量。
六、在线交流
在线收发内部邮件，在线办公交流，发布在线通知等等。
第14篇：大学生创业计划竞赛作品申报书
杭州师范大学第八届“希望杯”大学生创业计划竞赛
作品申报书
附件一：
作品简介：
一． 项目概述：
二． 市场营销：
三． 企业管理： 四． 风险因素：
第15篇：创业规划书
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
一、事业描述
木材作为建筑材料具有重量轻、强度高、美观、加工性能好等特点，因此自古以来就受到人们偏爱。从挪威的大型木结构教堂和中国、日本的古代庙宇，到无数北美19世纪的建筑物，都证明木结构具有良好的耐久性。现代木结构住宅建筑在世界上许多国家已很普遍。在北美，木结构住宅处于市场主导地位，1997年美国新建独户别墅约113．8万幢，其中9O%采用木结构，在33．8万幢多层住宅中，大多数也采用木结构。木结构还被广泛用于建造厂房、学校、旅馆、体育馆等。在加拿大，木材工业是国家支柱产业之一，其木结构住宅的工业化、标准化和配套安装技术非常成熟。在亚洲的日本，大量的住宅是利用木材、胶合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的东京地区也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半数以上是木结构。在北欧的芬兰和瑞典，民居住房的9O%为一层或二层的木结构建筑。
同我国有关单位，在北京、大连、上海举办木结构房屋建筑大型系列研讨会，还成立了“加拿大---中国房地产商交流协会”，旨在促进中加两国在房地产开发及木框架房屋建筑技术方面的信息交流，为我国用户提供木结构房屋建筑。
另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会! 因此建筑学专业的就业前景还是不错的。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对木结构居室环境的要求越来越高，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视。特别在一些大城市，由于国外技术的引进和开发
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类房屋的开发具有很大的潜力和发展空间。但考虑到我国的国情， 目前还存在许多问题有待解决，需要客观地加以分析。
二、产品特色
1、居住舒适
木结构住宅与砖混住宅的最大区别是舒适性。由于国内多年来使用实心黏土和混凝土建造房屋，人们更偏爱砖混住宅。但走进木结构住宅去感受一下，就会现其优势。
例如：砖混住宅无论装修如何豪华，隔一段时间不用就会有阴冷潮湿之感；而木结构住宅从竣工之日入住，就十分舒适，空置再久也不会出现如砖混房屋的不适感。尤其是现代的新型木结构住宅，使用的配套建材都具有环保特性。生活在木结构住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潜移默化之中。所以，西方人对木结构住宅有强烈的偏爱。
2、设计灵活
由于建筑材料自身的特点，使木结构住宅的外观造型和室内布局设计十分灵活，可以充分发挥设计师的想象力和入居者的个性。在加拿大，即使大规模的住宅区也很难找到两幢设计相同的住宅，更没有“兵营式”的同房型小区，而这正是目前中国的房地产业所缺乏的。
加拿大的欧洲移民背景，使其在建筑风格上吸收了欧洲各国各时期的建筑特色，拥有众多的传统及现代建筑风格。例如，源于英国中世纪的“都铎式”，田园情调的“乡村式”，充满浪漫色彩的“法兰西式”，严谨典雅的“维多利
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
亚式”等。中国的低层住宅在设计水平和品位上尚待提高，一个重要的障碍就是使用混凝土材料难以完成复杂灵活的建筑造型。而木结构住宅在这方面拥有极大的优势。不仅房屋设计可以随心所欲，施工过程中还能随时调整和更改房间的布局、门窗的位置等，甚至在使用过程中，也可以轻易地扩建和改造。这些都是混凝土住宅所难以企及的。
三、市场分析
木结构对于瞬间冲击和周期性疲劳破坏具有良好的抵抗能力，如在旧金山、神户、台湾大地震中，绝大部分木结构房屋仍保持完整就是很好的证明。另外，经过阻燃处理的木材还具有滞燃性能，保证木材不在短时间内燃烧，为消防救火赢E间。节能保温木材与钢、铝、塑料相比，不仅其生产能耗最小，而且木结构建筑还具有良好的隔热保温性能。研究表明：同样的保温效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，钢材的1／400。使用同样的玻璃纤维或泡沫塑料作为保温材料时，木结构比钢结构的保温性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。环境友善建筑物的一般寿命平均为5O年左右，对被拆除的建筑物材料的处理，一直是困扰城市生态环境的大问题。为此，现代材料应该朝着“4R”原则(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向发展，木质材料基本符合上述要求。从表1中主要建筑材料寿命周期对环境影响的比较可见木材具有的环保优势，采用木质建材既符合国家建设生态住宅的产业政策，又顺应健康住宅的理念。
保护土地,迄今为止，我国每年造房需生产粘土砖7000亿块，损毁耕地1O万亩以上。国家建设部、国土资源部等已发文，要求限时禁止在住宅建筑中使
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
用实心粘土砖。木结构房屋是砖混结构房屋很好的替代品之一。
施工期短，维修方便,一般木结构建筑的施工周期只是同类砖混结构的1／2～1／3，具有布局与造型灵活以及维修和翻修方便的特点。木材进行维修或改造时所需要的设备相对简单，人员也较少。材料资源可再生和利用木材是可再生资源，若将森林加以科学的管理，坚持生长量大于采伐量，森林资源就可持续利用，循环使用。竹材也是一种极好的可再生资源，竹材胶合板等各种竹材人造板都可以作为建筑材料，在木结构房屋的建设中具有很好的应用前景。
四、店铺选址 选址要有前瞻性
店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。但是网点所在地区的状况随时都在发生变化，交通条件在改变，同业竞争者在窥视，周围环境更是在不断变化和发展，如果遇到市政规划变动，再热闹的地段也有可能出现门可罗雀的境况。而当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，唯独店址一经确定就难以变更。这就要求我们选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，还要多了解该地区将来的发展状况和可能出现的变数，以便正确地预测未来。
店址周围应具有规模性的目标顾客群
一个选址优良的店铺离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。许多店铺都设在人口密度大且具有一定购买力的地区，其
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
中的一个重要原因，就是为了保证自身具有持续且旺盛的生命力。对于任何一个店铺而言，它的目标顾客群随时都有可能发生变化。市政规划、消费习惯的改变等都能引起顾客群的增减情况。显然，商家在对未来目标顾客群进行测定时，必须考虑到这些外部环境的变化，对其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的收入状况、人口结构、职业分布、消费特点等都要进行了解。只有这样，才能对顾客的数量和质量有个较为准确的认识，也为店址的选择提供了可靠的参考依据。
五、竞争分析：
市场竞争调查关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争调查的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。
《中国木结构住宅加工市场竞争调查及发展分析报告》在对木结构住宅加工产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对木结构住宅加工产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对木结构住宅加工产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。
美国、加拿大及欧洲国家都有木结构建筑规范和标准，我国现有的有关标准与国外有较大差异。目前新的木结构住宅设计、材料及施工的标准和规范尚未出台。因此制定出一个符合国情且兼容各国规范的木结构建筑标准体系，是推动木结构房屋市场发展的关键。目前建设部已着手制定低层木结构住宅的设
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
计标准和规范，预计年内可以颁布实施。
健全的标准和规范是保证木结构房屋的质量，防止出现劣质建筑的必要条件，否则将给木房屋市场造成不良的影响。根据我国目前的社会治安状况，防盗问题应引起足够的重视。因此，木结构房屋小区的管理要适应其特点，建立和实施完善的安全管理体系是一个不容忽视的问题。
六、管理理念
企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。
1、企业管理制度本身就是一种规范。
企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
2、一个具体的专业性的企业管理制度一般是由一些与此专业或职能方面的规范性的标准、流程或程序、规则性的控制、检查、奖惩等因素组合而成的，在很多场合或环境里，规则=规范+程序。从一个具体的企业管理制度的内涵及其表现形式来讲：企业管理制度主要由编制企业管理制度的目的、编制依据、适用范围、管理制度的实施程序、管理制度的编制形成过程、管理制度与其他
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
制度之间的关系等因素组成的，其中属于规范性的因素有：管理制度中的编制目的、编制依据、适用范围、管理制度的构成等；属于规则性的因素有：构成管理制度实施过程的环节、管理制度实施的具体程序、控制管理制度实现或达成期望目标的方法及程序；形成管理制度的过程，完善或修订管理制度的过程，管理制度生效的时间、与其他管理制度之间的关系。
七、人事管理
现在企业人事管理的内容主要包括：人力资源规划、招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等。
在大企业人力资源规划是企业发展、人才培养工作的重要内容，小企业一般就统归在员工招聘的规定中了。
有的大企业人事制度就叫人力资源管理制度，小企业主要沿用那种以人事工作为主的管理制度。但是有的规定是必不可少的，如人事任免手续、劳动合同的签定与管理、保密制度在人事制度中的体现、人事档案管理等，如果企业的考勤制度和薪资制度独立成文，可以在人事制度中引用，如“见××制度”等，如果没有独立成文也应该制定在人事制度中。
制度章节的设定形式。简单明了的形式就是将每一项内容制订为一章，每个具体事项制订为一条。
下面是根据本人经验列出的小企业人事制度基本提纲：
1、总则
宗旨、原则、主要负责部门及其职责。
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
2、员工招聘
招聘计划的制定与落实，包括招聘方案的制定、审批、发布；
应聘的接待与审查，面试负责部门、内容及录用的决定、不予录用的情形； 录用手续、录用后的试用期，试用期转正的申请、考评与审批。
3、员工任用
根据领导批示签订劳动合同，必要的明确劳动合同中的岗位责任、保密条款； 岗位责任、任用期间的调（升）职。
4、员工培训
培训计划、形式、内容、要求、考核等。
5、绩效考核
考核的标准、形式、期限、结果（奖惩）等。
八、财务分析
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
九、风险
木结构的施工周期短，成本风险小。美国木结构房屋的基础施工工期约需要14天，结构部分一般为14天，室内外装修等在62天左右。总的工期为90天。预制件如屋架，地板桁架和墙体可以在基础架构开始施工的同时生产，根据我公司的生产能力和工人熟练程度，一栋300平方米房屋的屋架，地板桁架和墙体可以在48小时内完成。此特点给开发商带来了项目运作周期短，少支付银行利息，减小资金压力和降低市场变化风险的有利条件。建造木结构房屋所消耗的能源远远低于其它结构房屋的能耗。如建设过程中，钢墙骨柱的能耗比木墙骨柱的能耗高3.2倍。木结构建造的节能特性将充分体现在开发商的投资成本回报中。由于木结构所用的结构件和连接件都是标准化生产，降低了操作强度，施工所需的劳力也就大大减少。因此，木结构还可为开发商节约劳动成本。
十、成长发展
1、木结构建筑设计及其材料的国产化
由于长期以来，木结构房屋的发展受到限制，直到改革开放后，才开始对木结构房屋及其材料进行研究，并取得了一些成果。但总体而言，这方面的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所及大学也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。引进国外的木结构建筑技术和经验对发展我国的木结构房屋市场有很大促进作用，但我们也应重视发展具有中国特色的木结构建造技术和材料，形成自己的知识产权。应注重开发人工林木材、竹材等用于建筑行业，尽可能降低建造的成本，这样有利于木结构住宅的推广。根据我国国情，在南方地区可
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
以考虑研究发展底层为混凝土结构，上层为木结构的混合结构形式。目前还迫切需要开展对木结构设计、联接形式和联接件，及木材的防蚁、防腐、防火、耐久性及胶粘剂的研究，同时加快制定木结构设计、木材强度应力分级等检验评定方法和规范，建立木结构建筑及材料管理的标准化体系。
2、木结构材料走高技术、深加工之路
在加强管理和走木结构材料国产化的同时，在国内要积极推进高新技术的应用，大力发展木质复合结构材料。如日本，近10年主要是通过应用高新技术，充分利用加工剩余物和部分进口材生产木质复合结构材，以满足市场需要。我国完全可以参考日本的做法，在对木结构复合材料的市场预测前提下，重新识研究开发木结构复合材料的必要性和紧迫性，提高我国木结构复合材料的生产技术和利用水平。
第16篇：照片书创业
照片书创业
一、公司简介：
“美印兔兔”是由北京美印创新科技有限公司全力打造的基于图片分享、交流的网络个性化印刷平台。在全国有十几家生产中心，涵盖产品范围包括照片书，抱枕，手机壳，水杯，台历等私人订制产品。
“美印兔兔”成立于2014年，主要经营范围包括照片在线打印、照片书、抱枕、T恤、桌摆等产品的个性化定制服务，在北京、广州、深圳、武汉等地设有生产加工中心，与全国300多家数字图文印刷公司建立紧密的生产合作关系，是国内最大的移动端个性化定制平台。
目前公司主要发货在深圳、河北石家庄、天津、上海，系统会自动根据各工厂的生产进度和收货地址的距离进行分单，发货后系统会自动在平台发信息提醒用户，用户随时可以在平台上跟踪订单进度。
二、照片书项目简介：
“美印兔兔”不但可以制作靓丽的照片书、个性十足的台历、温馨的留言簿，甚至还可以根据自己的需要，对图片进行编辑、特效、涂鸦等DIY处理，让图片承载更多的内容和信息。“美印”旨在打造全国最大的网络印刷平台，通过网站、微信、APP实现线上全方位覆盖。为用户提供一站式图片印刷服务，让图片更有意义。
什么是照片书?照片书就是把照片做成杂志一样的书。在这个人人拍照的时代，无论是在日常生活还是难得的出行，我们都会用手机或者相机拍上一些美美的照片，但是如果拍过之后不把照片冲印出来，照片便失去了收藏的意义，照片越来越多，手机就越来越卡，如果不小心因为手机故障或其他原因丢失了照片，难免会感到遗憾和可惜。这时候，照片书便应运而生并迅速发展起来，用精美的书册把照片记录下来，让照片别具一格，更有收藏意义。
照片书是什么材质？照片书的材质是铜版纸、特种纸和高端艺术纸，印刷精度高达3600DPI（也就是扫描的精度），可媲美任何专业杂志。由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。
照片书与杂志一样，轻薄不重方便携带、可随时欣赏。在制作“照片书”的过程中，用户可以配上文字和背景，比照片冲印更加富有乐趣，比传统照片冲印更加易于保管，不会发霉受潮。“照片书”提供了多种排版方式和装帧方式，满足您针对不同意义的照片收藏需求。自主设计，把自己最心爱的照片制作成一本质量堪比专业杂志的画册！这种风靡欧美的个人图片保存新方式悄然进军中国市场。随着数码相机的普及，越来越多的人热衷于用摄影记录生活点滴。人们每年拍摄大量的数码照片，但普通的照片冲印效果和保存期限已远远不能满足消费者的需求。照片书由于一本即可下单印刷，使普通消费者自己制作专业水准的照片书成为可能，从而为珍贵照片的永久保存提供了最佳解决方式。在国外，这种自己DIY制作家庭相册、旅游照片书和摄影作品集等产品的方式，已经成为时尚。 照片书与其他照片冲印及印刷产品不同的是，它通过互联网直接面对消费者，省去中间环节。消费者从网站上下载免费软件后，可以把照片随心所欲进行编辑，还可以添加图片说明。照片书印刷精度高达3600DPI，可媲美任何专业杂志。由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。
三、照片书代理：
照片书怎么代理?照片书代理流程：
1.只需要投资158既可以加盟总代，赠送38元照片书一本。358升级合伙人，赠送两本精美杂志册。第一时间把教程发给你。
2.代理后第一时间拉你进总代群
3.每天公司提供发圈素材，只需要复制发布朋友圈即可。
4.代理后既可以招代理和零售，只需要把顾客提交的照片提交给公司后台即可。
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第17篇：如何写创业书
如何撰写创业计划书
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。【关键词】创业计划书企业计划霓赛提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应晰易读。
1、创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．1执行总结。执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：(1)创业计划的创意背景和项目的简述；(2)创业的机会概述：(3)目标市场的描述和预测；(4)竞争优势和劣5)经济状况和盈利能力预测；(6)团队概述；(7)预计能提供的利益。
1．2产业背景和公司概述。(1)详细的市场分析和描述；(2)竞争对手分析：(3)市场需求；(4公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
I．3市场调查和分析。(1)目标市场顾客的描述与分析；(2)市场容量和趋势的分析、预测(3)竞争分析和各自的竞争优势；(4)估计的市场份额和销售额；(5)市场发展的走势。
1。4公司战略。公司战略主要阐释公司如何进行竞争，包括：(1)在发展的各阶段如何制公司的发展战略；(2)通过公司战略来实现预期的计划和目标；(3)制定公司的营销策略。‘
1．5总体进度安排。公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：(1)收入来源；(2)收支平衡点和正现金流；(3)市场份额：(4)产品开发介绍：(5)主要合作伙伴；(6)融资方案。
1．6关键的风险、问题和假定。(1)关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)：(2)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)。
1．7管理团队。介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)，介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
1．8公司资金管理。(1)股本结构与规模；(2)资金运营计划；(3)投资收益与风险分析。
1．9财务预测。(1)财务假设的立足点；(2)会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)；(3)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)。
1．10假定公司能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金以及投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
2、创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该清楚，简洁，展示市场调查和市场容量，了解顾客的需要并引导顾客，解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务，在头脑中要有一个投资退出策略，解释为什么你最合适做这件事。_二份成功的创业计划不应该过分乐观，拿出一些与产作者简介：雷明，自城师范学院。业标准相去甚远的数据，面向产品，忽视竞争威胁，进入一个拥塞的市场。
3、循序渐进完成创业计划
3．1创业计划构想细化。
3．2客户调查。与至少3个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或
服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
3．3文档制作。
3．3．1市场、目标和战略。这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
3．3．2操作。反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3．3．3团队。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
3．3．4财务。对公司进行完整的财务分析，包括价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略，要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
3．4答辩陈词和反馈。准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第～次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，准备应付听众对计划的提问。 万方数据
心意小铺
——DIY手工材料小店创业计划书
1．创业人及创业项目
创业项目：心意小铺——DIY手工材料小店
创业人：江苏省常州建设高等职业技术学校
指导老师：祝琳江苏省常州建设高等职业技术学校管理系
负责人：省建校管理系房评06高职一班张鸽等
近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手制
品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师长辈。学校的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材科大多品种单
一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在省建校的校园里应运而生了。我们的“心意小铺——DIY手工材料店”是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥女生的动手优势，鼓励学生自主创业创出个性、创出品牌。
(1)经营业务。心意小铺的主要经营业务有以下几项：
①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大；
②个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括本文供稿：江苏雀常州建设高等职业技术学校。指导教师：祝琳。Ac蟹却2D70产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦；
③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的心意小铺的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们的心意小铺一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。
(2)市场分析。
①市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包万方数据
等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据我手工社团统计，有80％的女教师愿意购买DlY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近6000人的客户群成为了我们发展的沃土。
②竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，常州仅路桥市场和九龙小商品市场两家。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。在路桥市场仅有三家以纸艺花为主的商铺，由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。二是校内外的小卖部。校内外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多价格低廉。但是只有极少数的学生会使用网络购物，且在寄宿制的学校里，使用网络购物是很不方便的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的心意小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
2．成本预算
创业初期我们的成本讲分为以下三部分：
(1)硬件投入。店铺场地费用：因学校扶持学生创业的良好政策，场地不S脏熙眦需要收取租金：店铺装饰、货架等一次性投入200元。
(2)软件投入。依托我校管理系好工坊的技术优势，各种手工制品的教程、图纸、新产品的学习成本较低，约100元。人员投入方面，包括店员、社团技术指导等。
(3)宣传投入。张贴广告、分发名片等300元。
3．赢利状况
我们的主要赢利点是以下几方面：
(1)材料包出售；(2)个性成品定制；(3)DIY产品设计。
4．市场风险预测
(1)影响市场的主要因素分析；(2)解决方案。
5．人员机构配置
店员2名，财务1名，技术指导4名。
6．自身优势
(1)借助管理系手工坊的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题；
(2)由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解，在这些人中有70％的人有购买此类产品的意向：
(3)管理系的课程安排中有市场营销课程，学生对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提；
(4)作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
(5)小铺位于学生“创业一条街”，虽然商铺众多，但更多是娱乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。
7．市场营销策略
(1)在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解：
(2)开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送；．
(3)广播宣传：在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息，让同学们随时随地都能知道小店动态；
(4)流动摊位：考虑到小店地理位置的缺点，为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点。
实用面馆创业计划书家政创业计划书\"星期吧\"创业计划书
第18篇：创业规划书
大学咖啡屋创业规划书
一． 市场调查分析
根据一个星期的问卷调查，我们了解到今天的大学生消费已经不仅仅是为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
基于这点，我们在学校食堂三楼开一家学生咖啡屋，该咖啡屋以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。
二．主要服务
1.音乐： 放些钢琴音乐 网 络 提供上网
2．服装： 统一服装
3.优 惠 卡： Vip可打8折
4.特色： 各种咖啡，特色茶，冷饮热饮等各种饮料，蛋糕，各种特色点心
5.包间： 有包房 提供食物 提供多种中西餐
三．环境设置
室内布置：墙壁是一副大的学生壁画，这样可以营造浪漫的气氛；其次咖啡屋的一侧摆放一架钢琴，并可以雇用音乐系学生弹奏优雅的乐曲；咖啡屋的桌子椅子是自己设计的具有西方格调的欧式风格餐桌。总之，咖啡屋是以典雅浪漫为主题，给人清新的感觉。
室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。
四．内部管理策略
咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。
1．独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。
2．良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。
3．管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。
五、广告促销
1.派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动。在各节假日要加大宣传力度,能够在各个节日开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。
2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。
六．创意说明
咖啡屋贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行了大胆的调整，好多学生风味的饮料都能在这里找到。在该咖啡屋，既有咖啡也有茶类。对西餐进行了改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。咖啡屋的管理者要意识到了学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在咖啡屋不但能品尝到正宗西式食肆、地道饮品，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。
咖啡屋的环境设置的非常优雅，是许多情侣的约会场所，也是大多数学生聚会开生日party的好地方。
成功的咖啡厅=人员管理+宣传+服务质量+产品的质量
最后希望大家多多关顾我们的咖啡屋，物美价廉哦！
第19篇：创业计划书书
关于创办启博教育机构的策划书
一、创业的种类：专业一对一辅导机构，包含小学、初中、高
中各阶段学生的学习辅导，主要是星期六星期日，以及寒暑假班。周一到周五只有小学初中生源。
二、创业动机：市场潜力大，利润丰厚。众所周知，目前中国
的教育模式下，望子成龙望女成凤已经是十分普遍的现象，可以说现在没有一个家长不对子女的教育超前的重视，比起以往任何一个阶段都过之而不及。目前无论是小学、初中还是高中，学校的成绩排名以及升学的巨大压力，加上很多城市学生成绩不佳的状况，直接导致了家长对子女进行额外辅导的强烈需求。因此很多家长不惜花重金聘请家教，或者给子女报名各种辅导班，暑假寒假班，各种专业辅导班。因此滋生了一大批辅导机构的诞生。还有一些家长已经不仅仅是对子女进行辅导，甚至形成了一种攀比心理，你家孩子有的我家孩子也必须有，你请家教我报班。可以这么说，每个学生在他从小学到初中到高中，直到高考结束，肯定会请家教或者报辅导班，很多都是常年报班。因此郑州有多少学生这个市场就有多广阔，所以不怕对手多，只要我们做的专业，做的比别人好，就会赢得认可赢得更多的生源。
利润方面：目前中等辅导机构的收费情况是：小学90元每小时，初中100元每小时，高中120元起每小时。代课教
师和我们机构五五分成，所以按每个周末有60个学生上课，每个学生上两次课，每次两小时计算。那么每个周末可以赚取学生费用60×4×50=12000元（已经去掉给老师的那部分），一个月是12000×4=48000元，去掉房租3000元，前台接待工资1500，清洁工500，宣传费1000，税务200，座机费，茶水费，电费，打印材料等1500，共计近8000元。那么剩余利润近40000元，那么一年利润40000×9=36万元。那么还有三个月是暑假和寒假的高利润期，暑假一期，寒假一期，共两期；每生每期单科收费40课时*100元/课时=4000元，累计按50个学生算，每期收费20万元，那么寒暑假收20万*2=40万元，去掉教师费用还剩20万。一年合计利润为56万元。由此可见该项目的利润。虽然实际利润也许达不到预期但是这块大蛋糕已经毋庸置疑了。
三、机构运营策略：全部采用隔离式一对一辅导，及每个教师
带领一个学生专门补课，按小时收取费用，教师和我们机构五五分成。代课教师是从各个学校老师中愿意做专职，兼职的，以及各个大学毕业生中愿做专职，兼职的，以及社会各界有经验人士愿做专兼职的人中选取合适的，留下档案材料，以供家长挑选。所以我们机构和代课老师只是合作关系。
家长前来咨询，介绍我机构办学经验及优秀教师供其挑选，商谈授课时间及课时，以及收费问题，家长满意后签下协
议并交纳押金。
家长需要按月付费，待课程全部结束后方可退还押金。机构设有前台接待1~2名，清洁工一名。
宣传阶段：
1、网上发布信息吸引学生家长前来咨询，及时更新信息。
2、利用中午放学派人发传单进行宣传
3、在每次期中考试，期末考试，以及月考等考试后在学校门口组织发传单进行吸引家长。
4、各学校招收联系人对各个学校家长会进行及时通知，以便我们派人利用这一时机进行宣传。
5，可以利用学校社团活动慈善捐款等进行宣传
6，可以在各路口有利地位制作广告标语或路边围墙广告，进行宣传
7,派学生进入学校内部发学习资料，学习资料页面印有宣传
四、资金需求及使用：前期资金主要是房租资金3个月3000×
3=9000元，购买课桌椅70一套×50套=3500元，印发传单1000元，发传单工资30×10×5=1500，工商部门登记,600，注册资金30000，前台工资1500，其他1000.共计4800.由合伙人共同按股份制入股。
五、前期准备：选取地势优越写字楼，租用70~100平米办公室
一套，课桌椅50套，工商部门注册，税务部门登记，刻公章，印收据单，合理分工各入伙人签订合作协议，入股最
大者按公司法为最大公东，个人能力最强者暂为机构运作人，负责重大决定性事物，其他伙伴负责公司财务监督，家长接见工作，教师面试工作等一系列任务。
六、股东名册及员工组织：汤乾生、董磊、段世栋、朱好乾
七、预期利润分析：前期学生可能不会太多，目标是第一个月
争取20人，以后逐渐增加。前三个月各合伙人不会分红，所得收入全部转入机构运作和扩大化。如若三个月后机构获得盈利，各合伙人按入股比例分得利润。
八、财务规划：前台接待负责财务，但是前期财务必须每天必
须本人汇报，用于机构运作的资金会定期想各个合伙人同意汇报说明使用情况。
九、风险评估：前期不要想着去盈利的事，盈利也罢赔也罢，
都要淡定且坚定地心态面对。最差的结果就是赔房租，赔前台及清洁工工资，以及宣传费用，桌椅可以再卖回旧货市场。总之，大家要坚定信心，团结一致，不怕吃苦，共同面对困难，坚持把机构办好办大，相信我们一定能实现自己当老板的理想。为了明天更辉煌，努力！加油！
十、目标：在暑假之前争取机构有一些稳定的生源以及一些优
秀教师，然后利用暑假把暑假班办起来，实现理想的盈利目标。 如果暑假班取得很好的效益，那么接下来咱们就继续扩大机构到中等水平，达到80张课桌70名学生的目标。
总会有许多人对你指手画脚，说“你做不到。”你所要做的就是转过头，去对他们说：“看我的“。
第20篇：创业就业书
创业就业书
姓名、班级、学号 手写3000字周三之前交
题目要求：
1、大学生创业如何选择项目
2、如何整合资源（优势）
3、为什么要在大学生开展创业教育？在创业教育现状如何，并提出建议
