关于创办启博教育机构的策划书
一、创业的种类：专业一对一辅导机构，包含小学、初中、高
中各阶段学生的学习辅导，主要是星期六星期日，以及寒暑假班。周一到周五只有小学初中生源。
二、创业动机：市场潜力大，利润丰厚。众所周知，目前中国
的教育模式下，望子成龙望女成凤已经是十分普遍的现象，可以说现在没有一个家长不对子女的教育超前的重视，比起以往任何一个阶段都过之而不及。目前无论是小学、初中还是高中，学校的成绩排名以及升学的巨大压力，加上很多城市学生成绩不佳的状况，直接导致了家长对子女进行额外辅导的强烈需求。因此很多家长不惜花重金聘请家教，或者给子女报名各种辅导班，暑假寒假班，各种专业辅导班。因此滋生了一大批辅导机构的诞生。还有一些家长已经不仅仅是对子女进行辅导，甚至形成了一种攀比心理，你家孩子有的我家孩子也必须有，你请家教我报班。可以这么说，每个学生在他从小学到初中到高中，直到高考结束，肯定会请家教或者报辅导班，很多都是常年报班。因此郑州有多少学生这个市场就有多广阔，所以不怕对手多，只要我们做的专业，做的比别人好，就会赢得认可赢得更多的生源。
利润方面：目前中等辅导机构的收费情况是：小学90元每小时，初中100元每小时，高中120元起每小时。代课教
师和我们机构五五分成，所以按每个周末有60个学生上课，每个学生上两次课，每次两小时计算。那么每个周末可以赚取学生费用60×4×50=12000元（已经去掉给老师的那部分），一个月是12000×4=48000元，去掉房租3000元，前台接待工资1500，清洁工500，宣传费1000，税务200，座机费，茶水费，电费，打印材料等1500，共计近8000元。那么剩余利润近40000元，那么一年利润40000×9=36万元。那么还有三个月是暑假和寒假的高利润期，暑假一期，寒假一期，共两期；每生每期单科收费40课时*100元/课时=4000元，累计按50个学生算，每期收费20万元，那么寒暑假收20万*2=40万元，去掉教师费用还剩20万。一年合计利润为56万元。由此可见该项目的利润。虽然实际利润也许达不到预期但是这块大蛋糕已经毋庸置疑了。
三、机构运营策略：全部采用隔离式一对一辅导，及每个教师
带领一个学生专门补课，按小时收取费用，教师和我们机构五五分成。代课教师是从各个学校老师中愿意做专职，兼职的，以及各个大学毕业生中愿做专职，兼职的，以及社会各界有经验人士愿做专兼职的人中选取合适的，留下档案材料，以供家长挑选。所以我们机构和代课老师只是合作关系。
家长前来咨询，介绍我机构办学经验及优秀教师供其挑选，商谈授课时间及课时，以及收费问题，家长满意后签下协
议并交纳押金。
家长需要按月付费，待课程全部结束后方可退还押金。机构设有前台接待1~2名，清洁工一名。
宣传阶段：
1、网上发布信息吸引学生家长前来咨询，及时更新信息。
2、利用中午放学派人发传单进行宣传
3、在每次期中考试，期末考试，以及月考等考试后在学校门口组织发传单进行吸引家长。
4、各学校招收联系人对各个学校家长会进行及时通知，以便我们派人利用这一时机进行宣传。
5，可以利用学校社团活动慈善捐款等进行宣传
6，可以在各路口有利地位制作广告标语或路边围墙广告，进行宣传
7,派学生进入学校内部发学习资料，学习资料页面印有宣传
四、资金需求及使用：前期资金主要是房租资金3个月3000×
3=9000元，购买课桌椅70一套×50套=3500元，印发传单1000元，发传单工资30×10×5=1500，工商部门登记,600，注册资金30000，前台工资1500，其他1000.共计4800.由合伙人共同按股份制入股。
五、前期准备：选取地势优越写字楼，租用70~100平米办公室
一套，课桌椅50套，工商部门注册，税务部门登记，刻公章，印收据单，合理分工各入伙人签订合作协议，入股最
大者按公司法为最大公东，个人能力最强者暂为机构运作人，负责重大决定性事物，其他伙伴负责公司财务监督，家长接见工作，教师面试工作等一系列任务。
六、股东名册及员工组织：汤乾生、董磊、段世栋、朱好乾
七、预期利润分析：前期学生可能不会太多，目标是第一个月
争取20人，以后逐渐增加。前三个月各合伙人不会分红，所得收入全部转入机构运作和扩大化。如若三个月后机构获得盈利，各合伙人按入股比例分得利润。
八、财务规划：前台接待负责财务，但是前期财务必须每天必
须本人汇报，用于机构运作的资金会定期想各个合伙人同意汇报说明使用情况。
九、风险评估：前期不要想着去盈利的事，盈利也罢赔也罢，
都要淡定且坚定地心态面对。最差的结果就是赔房租，赔前台及清洁工工资，以及宣传费用，桌椅可以再卖回旧货市场。总之，大家要坚定信心，团结一致，不怕吃苦，共同面对困难，坚持把机构办好办大，相信我们一定能实现自己当老板的理想。为了明天更辉煌，努力！加油！
十、目标：在暑假之前争取机构有一些稳定的生源以及一些优
秀教师，然后利用暑假把暑假班办起来，实现理想的盈利目标。 如果暑假班取得很好的效益，那么接下来咱们就继续扩大机构到中等水平，达到80张课桌70名学生的目标。
总会有许多人对你指手画脚，说“你做不到。”你所要做的就是转过头，去对他们说：“看我的“。
