推荐第1篇：个体书店经营总结
书店经营总结
2012年开店以来，在当地县委、政府及相关部门的大力支持下，我店能够基本平稳发展，现将总结如下：
一、主要经营情况
一年来，我店主要以销售小学教辅为主，经营面积不到50平米，书本数量在500本左右。
二、遵纪守法
一年来，我店一直响应国家号召，遵守文化局的规章制度，不卖盗版书刊、黄色书刊、反邪教书刊等。在经营中做到坚持“邓小平理论”及“三个代表”重要思想为指导，做到以满足人民群众日益增长的精神文化要求为目的，做到解放思想、实事求是，要与时俱进开拓创新，并牢牢把握社会主义正确舆论导向，积极提高依法管理工作，做到守法经营，严格抵制非法出版物销售，坚决打击一切非法盗版物非法经营，本店为维护净化我县文化市场及维护消费者利益起了重要作用。
三、书店自查
1、本店在经营中严格尊询我县文化局布暑要求搞好经营工作。
2、本店经营得到文化局领导同志们的关心及支持，本店进货按文化局指定点进货，在过去经营中，本店遵纪守法，诚信经营，从无违约行为。
在今后经营中，本店可能遇到更大困难及缺点，希望文化局领导及同志们给予大力帮助及支持，今后本店愿与社会各界人士一同争取做好建设小康社会、文明进步、和谐社会而努力。
书店法定人：xxx 2013年1月25日
推荐第2篇：服装经营规划
服装店创业规划书
作者：孙凌腾
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。 一．事业描述
由于资金有限只有10万元，再根据现实情况来看，现在青少年男女大多喜欢帅气漂亮的衣服换着穿。所以我就选择服装行业。
我的项目是做服装行业，开个当代青少年潮流服装店。 二．产品特色
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
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作者：孙凌腾
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，圣诞，春节等最佳时间 三．市场分析
美国对于开服装店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开服装店成功者约为80%，独立开服装店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成
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作者：孙凌腾
功之道，技术是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。
四、店铺的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高8000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有
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作者：孙凌腾
时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有10万元起步金呢。 五．竞争分析
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万
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作者：孙凌腾
元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
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作者：孙凌腾
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的
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价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
六．管理
1.设立明细帐,控制进销存! 2.要求营业员每天点数,核对帐目,发现差异及时盘点,并要求有营业员分摊失货的赔偿金额! 3.制订统一价格! 4.在工资上面让一个员工和其他的员工拉开差距!比如你店里面需要营业员5个!你可以让2个收银的工资略高100元!让其他同事监督他们.他们之间有拉开了收入上面的差距,他们就不可能合作!实行举报制度!奖励金额就是他们的押金!如果有职位空缺,就可以帮他升职,涨工资! 5.收取营业员押金,身份证复印件,了解营业员详细的家庭地址和电话号码! 并且要了解营业员朋友,亲戚的情况! 6.定期和员工一起搞下活动!来拉近彼此的距离!做生活上的朋友! 七．人事安排
我计划雇佣三个人，两个小姑娘主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+
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作者：孙凌腾
提成1%，不收银出了问题它要负责。 八．财务
1， 房租：8000/月，付三压一，24000元
2， 装修费10000元
3， 第一次衣服货款40000元
4， 其他费用5000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期10万内
6， 余下21000元做流动资金使用 九．风险
1.资金短缺，资金周转不灵，造成没有新货，难以给顾客新鲜感，从而造成销售业绩低无法维持店面运转。
规避方法是：定期处理存货，在货物成本基础上加最多三成的利润进行促销活动。这样既是资金回笼，又以活动赢得很多回头客。
2.由于生意的冷清导致服务态度差。最终导致生意更加冷清
规避方法： 不要小看每一位进店的顾客，即使他不买也要热脸相迎，热脸相送。我很多的老顾客都是这样回头的
3.货物积压。有些时候即使促销也不能完全处理完积压的存货。 规避方法：在进货的时候尽量不要给付全款，并且协商好衣服可以返购。即进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。因为你一批衣服的钱已经基本上都挣回来了，这些衣服卖的都是纯挣的，所以稍微赔点儿其实是赚了
4.如果是雇人看店，有时候会被导购贪污。规避方法：经常点货，规定衣服的价格，心中有帐。
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十．成长及发展
1．原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2．方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3．服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4.方法：
初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。
增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
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推荐第3篇：服装经营要素
服装经营要素
马成原来是一家服装公司的区域经理，在行业的耳染目睹下，发现服装折扣处理的渠道地位日益凸显，正欲成为继商场、超市、专卖店之后的第四大服装销售主流渠道，同时也看到折扣行业的快速发展趋势，于是就辞职经营起服装折扣店，短短3年时间，马成已经在开了5家折扣店，同时在县级市场也有5家加盟店，目前的生意是风起水生，几年的经营，已经成为当地最知名的服装折扣商。
约了时间，马成向我娓娓道来创业至今的经验。在最初经营的日子里，虽说他也算行业中人，但还不能够完全掌握经营的要领，同时对消费者的心态也把握不好，但依然是看到了未来的发展空间很大。随着经验的积累，不断的调整经营策略。首先是从产品上着手进行了详细的分类：按品牌分高、中、低三个档次，如上海的678月、艺元素、杭州的秋水伊人等高档产品，温州的菀莎、杭州的木翌等中档产品，杭州的清庭、博颜等低端产品。在产品细分之后，马成就着手针对不同的市场，不同客户目标对店员进行了培训，同时也不断的总结经验，随着经营进入正规，对于折扣店如何快速赢利，马成总结了一套完整的终端操作方法。他总结了六个步骤，以折扣店终端为核心，步步为营，稳扎稳打。
一、折扣专营店的核心销售信息要准确
对于任何一个产品来说，要是没有卖点，产品肯定销售不好。因此提炼产品卖点成了厂家产品上市前的第一项工作，而对于一家折扣店来说，就象一个产品，你的产品形象就是你的装修、门头、内部产品陈列、工作人员言行等，这些内容并不是单独存在的，而是有机的结合在一起的，当走过你的折扣专营店的时候，你就会觉得这个店所传达出来的信息都是统一的，形象是健康的。对于折扣社区店来说，就是要让人感觉到亲切，如同邻居一般，消费者有需求就会来到店里购买。对于产品是卖点，而对于一个折扣专营店来说，最简单的卖点就是销售信息的提炼与传播。
可店里产品众多，销售信息如何提炼呢？一是根据季节不同，紧跟消费者在不同季节的消费需求而大力推广某类产品，比如在夏季，店里就主推两类产品，一个是防热的，一个是舒适的，这两类产品当中，又以防热的引子，吸引消费者到店里进行咨询，了解情况，进而在这个过程中产生销售。
如何做呢？防热的产品基本上在色彩上、面料上、类别上做文章的，这些产品在夏季，不同的消费者会有不同选择的，如何引起消费者的关注？这成为吸引消费者到店里进行购买的关键，也就是说销售信息的传递是否准确，决定着消费者购买的决策。可以制作一张张精美的海报，上面把夏季消费者要防热的方法进行了简述，同时把“热”的心理感觉进行恐吓放大，之后是自己各类产品的品牌、价格信息等（比如热的天气，冰的价格）。用海报做为传播信息的工具。他接着说。这些海报必须贴于店的显眼位置，甚至作成X展架，一张上面介绍产品、一张介绍“热”的危害性、一种介绍方法。这样对于一个店来说，就形成了一个重要的产品销售信息。当消费者关注与自己日常生活相关的产品的时候，只要终端导购人员方法得当，消费者一定会去了解更多的产品信息。
二是根据消费人群进行提炼。近年来，运动休闲服饰成为一个新的热点，那么我就在某些时间段把运动休闲作为店里重点推广的信息进行传播，要把这个核心销售信息传递出去，就要采取一些措施，比如印制宣传单页，在折扣店覆盖的范围内进行发放，让更多的人知道这个折扣店在做什么？能为消费者提供什么？其实说到底，核心销售信息的提炼的目的还是为了吸引消费者的关注，引起消费者对你的兴趣和好感，只有做到此，才能为最终的销售做好铺垫。
二、终端陈列要引起消费者的兴趣
我们知道终端基本上都是静态的，如果说销售信息的传递是为了让消费者知道，那么终端的陈列就是提醒消费者“我在这里”。如何做好一个终端陈列，这是与上面的销售信息紧密相连的。
终端陈列要想效果好，有几个关键点要做好：一是要与阶段性的销售信息相辅相成，当消费者获知某类产品的销售信息后，当他走到店里的时候就要能够看到他所想了解的产品。二是进行特殊的陈列，在店里要腾出一个位置，把重点推广的产品类别进行异型陈列，如进行放大，让消费者很远都能看到。重点是用加大号的陈列包装放在显眼的位置。三是如果可能，也可以采取拟人化的陈列形式，比如作成卡通的样子，旁边整齐的放上产品。其实终端陈列要让产品能说话并不是件容易的事情，做法是让消费者尽可能的能感受下产品，让消费者去触摸产品，这样他们才会有感性的认识，为最终的销售做好感情牌。
三、烘托终端，营造气氛
虽然终端陈列的好，但对于专营店整体来说，要有一个销售气氛，那么这个气氛该如何做到？好的销售终端都是靠整体烘托出来的，如何烘托？
一是要有声音，主要是放音乐，有舒缓的，有激烈的等，要根据不同的销售时段来选择不同的音乐，中午的时候就不要放舒缓的，因为这个时候人容易疲倦，一些激越的音乐能够让人提高兴奋度，而在上午10点左右要放些舒缓的音乐，让进入店里的消费者能够平静下来。当然无论什么样的音乐，其目的是为了烘托整体的销售气氛的。二是要有导购人员的回应。这个回应包括对进店消费者合适的打招呼，恰当的进行产品介绍，消费者最烦的就是喋喋不休的介绍产品，特别是没有弄清楚消费者的需求的时候，有时候根本就是南辕北辙，消费者不烦才怪的！三是对于阶段性重点产品要有样品陈列，同时在整体环境布置上也可以向这些产品上倾斜。其目的是让消费者在这个购物的环境中感觉到某个产品的气势。
四、把握消费者心理，销售说辞要适当
消费者购买心理是有步骤的，先是看到，之后听到，之后进行判断，之后进行决策，之后进行购买，在这个决策过程中，终端导购人员能否把握机会，促成销售，这不仅仅是技巧的问题，更是导购人员对销售说辞的把握程度和运用程度。我们又谈到了产品转化为销售的过程中的销售说辞问题，有两类消费者需要关注。
一是对于无意中进店浏览的消费者，你不知道他的目的，或者说消费者的目的性根本就不强，在这种情况下，要把店的当下的销售信息传递出去，至少要让消费者知道有这样的事情，看消费者的反应再做调整。
二是对于某些消费者驻足于某个产品前，不断的端详产品，甚至去研究产品上的说明的文字，那么此刻，导购就要迅速的把此产品的核心买点告诉消费者。消费者过多的去研究产品的说明，会分散消费者的购买决策力，因为产品说明中的信息可能会对消费者进行引导，甚至是引导向另外的方向，可能这个产品本来是比较适合那个消费者的，但由于消费者在研究产品说明过程中的时间过长，结果就是最终的购买决策延后或者发生消费转移，去别的地方购买了。
对于消费者有这么深入的研究，我不得不佩服马成的基础工作做的扎实。想想也是，要没有这么深刻的理解，他能做这么大吗？
五、不同的产品用不同的销售人员
物以类聚，人以群分。马成接着说。很明显，服装的导购人员一定要五官端正，身材要好，要显得非常专业，能够对消费者进行建议（对产品的知识的了解是最基础的），甚至是形象设计。 不同的产品用不同的销售人员，其目的就是为了让产品与消费者，产品与导购人员，导购与消费者之间能够达到一种平衡。同频是一种消费心理，消费者感到导购与自己是一个级别或者说与自己能够有共同话题，这样对导购的信任度就会增加，增加就意味着对产品的信任。
让一个肥胖的导购人员去销售时装，怎么能让消费者感到产品好呢？消费者看到的是与自己期望相反的东西，他怎么会去购买产品呢？所谓的爱屋及乌，就是说消费者可能会因为导购人员具备的优势而去购买她推荐的产品。我笑了起来说，你还真是看人下菜。这并不是歧视某些消费者，而是为了让他们在购买的过程中轻松、随便、亲切，这也是我对导购员的要求。马成说。
六、让顾客成为传播的源点
对于有些老顾客怎么看呢？老顾客肯定是店里的财神，但对我们来说，无论老顾客还是新顾客，都要力争让他们成为传播的源点，对于没有购买产品的消费者，至少要让他们把产品宣传单带走，我的做法是在传单上印个优惠的字样，只要是第一次购买的，我肯定会或多或少的优惠点。目的是为了让他们带更多的消费者来。马成接着做解释。折扣店之所以能够快速的发展，是因为消费者在接受更专业的服务，购买更实惠的产品。要想让你的折扣店能够生存和发展，把陌生的消费者变成熟悉的顾客，把熟悉的顾客变成折扣店的免费宣传员，让顾客成为再次传播的源点。
折扣店本身就是传播的一个源点，它通过店面形象、产品陈列、服务、广告等方式完成了对潜在消费者的第一次传播。当潜在消费者认可了店的产品、服务，会出现两种情况，一是自己过来购买产品消费，二是呼朋唤友带来一群消费者。
折扣店当然是希望让一个忠实的消费者不断的带新朋友过来，可世界上没有无缘无故的爱，就象世界上没有无缘无故的带朋友过来消费是一样的。带朋友过来消费可能是出于人类分享的天性，当然更多的是帮助别人，为朋友介绍了一个好的产品，这种满足感。
为了让顾客成为传播的源点，就要对那些经常带朋友过来的消费者进行分类，同时对他们进行适当的激励，如有给件赠品她，满足他们的虚荣的消费心等。
我在想为什么马成的折扣店能够发展的这么好？关键的一点就是他把终端的各个环节都考虑到，并且都做的更精细化，紧跟消费者的消费心理，满足消费者的需求，研究琢磨消费者，同时不忘记在细节上做到完美，这可能就是他的折扣店成功的地方吧！
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个体户抵押贷款做经营
个体户曹先生经营年限很长时间，现在生意越做越火。他想申请一笔贷款扩大经营，找了几家银行都没有结果。无奈之下，他发现了北京六行万通担保公司可以为申请者推荐贷款机构，于是他在线申请了50万贷款，贷款期限为3年。房产抵押创业贷款是六行万通联合银行等合作机构向借款人发放的以房产抵押为担保方式，用于创业的贷款。
六行万通的客户经理对曹先生的贷款申请进行了初步审核：曹先生的生意较好，所以曹先生需要的额度较多，但需要曹先生提供相应的担保。经过沟通后，曹先生同意将自己的房产拿出来作为担保方式，该房产产权清晰，可以提供相应的抵押。曹先生在六行万通的帮助下，成功从银行拿到50万的贷款，现在他的生意发展越来越好，平均每年的经营收入达到了230万元，每年的净利润为40万元。
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个体店如何选择服装管理软件
与其他行业相比，服装行业存在很多独特性：同一款女装，会有不同的几种色彩，而即使同一色彩款式的女装，又会分为大、中、小等不同的尺码；服装具有一定的季节性，一年四季要经营不同的服装；服装行业具有一定的流行性，潮流不断在变换；服装行业的打折、促销频繁，同一批同样的服装，价格常常不断变动，而各种促销活动更是频繁不断。
许多有过服装批发或零售经营的老板都有这样的体会，当业务量和经营款式达到一定规模时，如果靠人工来记录、统计和查询，不仅相当麻烦，而且容易出错，以至于很多老板甚至弄不清楚自己在某段时间的盈亏状况。为此，很多服装企业都使用软件来管理每天的进销存业务。
分析个体服装店的特点，我们会发现：业务规模不大、业务模式单
一、营业人员计算机水平较低。这些特点决定了个体服装店需要那种功能实用、价格便宜、操作简单和系统稳定的进销存管理软件。在功能上，套用“帕累托20/80理论”来说，使用一般服装管理软件20%的功能解决个体服装店80%的应用需求。
除了让个体老板及时掌握每天的经营情况，分析服装的滞销、畅销，快速盘点和查账等，还可以辅助每天的营业，如迅速查找某一款服装对应的号码、颜色的库存有无，可以连接小票打印机、条码扫描仪等。在价格方面，一定不能太贵，最好低于2000元以内；在应用上，尽量傻瓜化操作，使用者无需太多培训，即可操作，而且系统要稳定，维护少。
目前，市面上流行的服装管理软件大多是为服装连锁企业或服装生产企业的销售机构设计，尽管许多软件功能比较完善，但对服装个体商户而言，太过于复杂，却并不适用。
真正符合个体服装店应用特点的，也许只有《管家婆》服装普及版，继承了《管家婆》系列产品简单、易用的“傻瓜财务”理念，使用者只需输入各种业务单据，系统就会自动生成各种销售、存货分析数据及各种财务报表，从而实现全面的库存、资金、往来、费用、收入、成本等查询和分析，其作业流程与手工做账习惯相一致，无需特别培训即能轻松使用，从而做到懂生意就能管账。
信息来源：商业管理系统
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服装合伙经营协议
合伙人：（甲），女，现住址：_____电话身份证号
合伙人：（乙）女，现住址：____电话身份证号
甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关服装类合作事宜协商达
成一致，特订立本合伙协议如下：
第一条、甲乙双方合伙经营_品牌女装__，总投资为__万元，甲出资_万元，乙出资__万元，各占投资总额的_50_％。按照各自的投资比例享有权利和承担责任（包括利润分成和亏损金额的承担）。（包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等），详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资，但最多不超过。自本协议签订之日起叁个工作日内甲、乙双方的投资款必须到位，否则本协议自动解除。
第二条、本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记，守法经营缴纳相关税费，担任企业法人代表。企业名称为，并以此名义缴纳相关费用；对外行使所有经营行为。经营管理过程中若出现需法人承担责任等情况或因此产生相关费用等问题由甲乙双方按5：5共同分担。
第三条、本合伙企业经营期限为叁年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。每月25日为签字日，顺延七日之内不签则视为认可。
2、企业盈余：按照各自的投资比例对每个季度经营所获得的纯利润，于下一个季度末双方核算无误认可后进行均分，如需将其中的部分利润用作再投资，由双方商定。
3、纯利润：每月盈利（总业绩）扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，折旧提维费（以三年为计算准则，作为装修及硬件设备更新之用）是为当月纯利润。
4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各承担一半（50%）（如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等）。
5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
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第五条、甲方提供房屋租赁合同作为本协议的附件；乙方提供品牌女装的本地区授权代理合同作为本协议的附件。
1、合作区域：（合作双方不得隐瞒另一方在此范围内另开设经营品牌女装的店面或柜
台；一经发现，则违约方赔偿另一方人民币贰拾万元）。
2、合作场所：号底商（约m2）。（甲方不可单方面收回本房屋的使用权，乙方不可单方
面收回该品牌的经营权。否则，则视为违约，应由违约方赔偿给另一方违约金人民币贰拾万元。同时本协议自动解除）。但不仅限于本地点，可于本合作区域内以本协议规定的合作方式另开分店。
第六条、合伙的终止及终止后的事项
（一）出现下列事项之一 ，合伙终止：
1、合伙期满；
2、合伙双方协商同意；
3、其他法律规定的情况；
4、连续亏损月
（二）合伙终止后的事项
1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。
2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人（或公证员）参与清算。清算后如有盈
余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。（清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配）
3、合作终止时，品牌价值如何分配？
第七条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件；补充协议与本协议有同等效力。
第八条、本协议一式_贰_份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。合伙人：______（签字或盖章）年月日
合伙人：______（签字或盖章）年月日
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XXXX经营合同
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲、乙双方在自愿、平等、互利基础上，经协商一致，就甲方将其合法拥有的区域给乙方经营的事宜，特订立本合同，以资共同遵行。
资格审查：
1、乙方应具有合法经营资格。
2、乙方为公司或个体工商户的，应在本合同签订前向甲方出示下列文件原件供甲方审核，并提供其复印件供甲方备案（详见附件二）：
□1）营业执照副本
□2）税务登记证
□3）法定代表人授权委托书；
□4）国内外代理商的代理资格及授权的协议或证明；
□5）注册商标证书；
□6）卫生许可证；
□7）专利权证书及专利权授权证明；
□8）质量检验合格证；
□9）其他必要的文件。（以甲方需要为准）。
3、若乙方为中华人民共和国公民，需在本合同签订前向甲方出示下列文件原件以供审核并提供相应复印件供甲方备案；
□1）身份证；
□2）暂停证；
□3）居住证；
□4）其他必要的文件。
4、乙方保证所提交之证照的合法性、真实性；否则，应按照法律规定承担违约责任。
一、经营区域及项目：
1、甲方向乙方提供面积专厅（柜），经营品牌类商品，乙方不得擅自变更经营范围。装修工程按甲方相关规定办理，费用乙方承担。
2、甲方根据发展需要或乙方经营业绩情况，调整经营布局，变更调整专厅（柜），乙方应积极配合。
二、区域经营期限：
1、合同期即自年日起至年日止。
2、合同期满，甲方有权收回全部经营区域，乙方应无条件交还。乙方如要求续约，则必须在合同期满前一个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后，双方合同期满前十五天重新签订合同（合同条件另行协商），双方如未就续约事项重签合同，本合同应按时终止。
三、费用及结算方式：
1、乙方年保底销售额%的利润，超出保底销售额部分甲方每月从乙方销售额中提取%的费用。
备注：
2、经营期间，乙方按实际用量支付其使用的水、电等费用。
3、甲方每月从乙方销售额中提取的耗材费用、每月结账从销售额中扣除。
4、乙方保证依法纳税，提供增值税发票，否则甲方有权解除合同。
5、乙方应于合同生效日向甲方支付保证金共计人民币内不计利息。（保证金指履行保证金和质量保证金。为确保乙方全面履行本合同及保证其提供商品和服务的质量。）
6、在经营期内，保证金可作为：
（1）甲方对乙方延迟支付费用、经营区域房屋修复、保养费或其他费用的扣款；
（2）乙方延迟支付水、电等费，依法应缴纳的税款等公用事业费用的扣款（含乙方撤出经营区域后综合保证）；
（3）其它扣款；
（4）保证金被用于扣除上述款项后，乙方应收到甲方通知的五天内，补足被扣金额。否则，每延迟一天，乙方应向甲方支付应付款项百分之三的违约金，并依照本合同规定承担违约责任。
7、合同终止且乙方退场后，乙方仍应负责解决顾客因商品质量等问题提出的索赔要求，并承担商品三包规定和其他法律法规规定的销售者的责任，若乙方不承担该项责任，则甲方无需征得乙方的同意，可自行解决顾客因商品质量等问题提出的索赔要求，索赔款项则由乙方负责承担，甲方可在乙方已支付的商品质量保证金中支出。本合同终止月后，甲方在扣除因解决顾客投诉而支出的费用后（如有），将商品质量保证金退还给乙方，因解决顾客投诉而支出的费用，不足部分甲方有权追偿。
四、人员管理及福利待遇：
1、乙方专厅专柜自聘营业员人，并向甲方交给管理费/人/月。其工资、加班等费用由乙方承担。
2、乙方营业员进甲方卖场前需提供身份证、学历证书及相关证件给甲方，经甲方审查通过后方可进入甲方卖场营业。
3、乙方可委托甲方招聘营业员。
4、工资发放及员工购买五险的标准及方式：每人每月工资元，五险每人每月约合计元，每月由甲方计算出发放额度；工资及五险的办理费用由乙方承担，甲方代发，在乙方货款中扣除。
5、国家法定节日（元旦、春节、清明、端午、劳动节、国庆节）等假期的加班费按照国家规定，由甲方卖场制定统一标准，甲方代发，在乙方货款中扣除。
6、乙方派驻甲方工作的员工，甲乙双方应进行协同管理，对于乙方员工的进场、离场和调动，需在双方协商一致后方可进行；而乙方在未与甲方进行协商的情况下，擅自进行员工的进场、离场和调动，因此给甲方所造成的经济损失由乙方负全部责任。
7、乙方专柜营业员须接受甲方的统一培训、统一管理、遵守甲方店堂内各项规章制度。
五、经营区域装修及修缮责任：
1、乙方应当对租赁区域进行装修。乙方装修须经甲方同意后方可实施，并严格按照甲方的规定装修。装修费用由乙方自行承担。
2、合同有效期内，乙方应爱护并合理使用租赁区域及附属设施，乙方因使用不当造成租赁区域或附属设施损坏的，乙方应立即负责修复或赔偿甲方的经济损失。
3、合同期满，乙方必须保证经营区域具备良好和适于出租的状态及条件（正常磨损除外）。
4、未经甲方书面同意，乙方无权对经营区域（墙壁、天花板、结构、承重、外观及公共区域——进行改建、变动或分割，否则中，甲方有权从保证金中扣取将经营区域恢复原状所需的全部费用。因乙方施工导致经营区域产生缺陷的，应由甲方安排修复，并从装修保证金中扣取相关费用，乙方应于七天内将保证金补齐，否则视为乙方违约，甲方有权解除合同。
六、经营区域管理：
1、切实维护甲乙双方和广大消费者合法权益，乙方经营区域应遵循甲方关于商品、服务、员工及商场规章制度等内容的管理。
2、乙方经营的商品不得高于其它商场的零售价格，并必须接受有关部门和甲方的质量监督及物价管理。
3、乙方商品应当严格执行我国《产品质量法》和《消费者权益保护法》等有关规定，按国家有关规定实行三包（包退、包换、包修）。对影响甲方商场销售、声誉及给消费者造成损失的或引起顾客投诉、媒体曝光、政府部门责令整改或处罚的，乙方应该负责处理和赔偿，甲方有权追究乙方赔偿责任和解除合同。
4、乙方对于所雇员工之聘用、劳动保险、这福利及工作时间等均应遵守国家相关劳动法律、法规的规定，如有违反，一切法律及经济责任由乙方自行承担。
5、乙方必须遵守甲方规定的营业时间营业及时调整，并遵守甲方各项管理制度及相关规定，乙方派遣人员上岗前应接受甲方管理制度及相关规定培训，并委托甲方对其进行现场管理，对违规给予适度的教育和处罚，如因乙方及其受雇人员，代理人等故意或过失导致财产、产品或人员蒙受损失，乙方应负完全赔偿责任。正常营业时间内，经营区域内的管理，清洁和保安工作由乙方自行负责。
七、违约责任：
1、在经营期间，如乙方违反本合同的规定，经甲方书面催告满5天后仍未有改善的，
乙方应承担：
（1）每延迟一天，应付保证金%的违约金；
（2）甲方有权单方面解除合同，乙方应立即撤出租赁区域；
（3）乙方已缴纳之保证金不予退还；
（4）甲方如有其他直接或间接损失的，乙方还应据实赔偿。
八、其他约定：
1、乙方给予甲方个人的回扣、费用、购物折扣、礼品、旅游、娱乐、宴请、报销人个票据等行为均视为商业贿赂；乙方给甲方个人实施商业贿赂，一经查实，甲方有权停止与乙方的合同，乙方按5000元/次支付甲方违约金；乙方举报甲方个人索贿、受贿、一经查实，甲方按查实金额的200%奖励乙方。并在同等条件下给予乙方更多的商业机会。
2、未经甲方总经理书面同意及加盖甲方财务专用章，以下个人行为甲方不予认可；
1）甲方个人向乙方借款、借贷、索要返利；
2）乙方将费用交予甲方非财务人员；
3）甲方个人向乙方擅自做出承诺。
3、本合同适用于中华人民共和国现行法律和法规。凡因本合同引起或与本合同有关的争议，应向甲方所在地的人民法院提出诉讼。
4、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致后，可订立补充条款，补充条款与本合同条款不一致的，以补充条款为准。
5、本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：
法定代表人或授权代表人：法定代表人或授权代表人：
日期：日期：
乙方：
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****服装代理经营合同
甲方：XXXXXXXX有限公司
乙方：_______________________
甲乙双方经友好协商，本著互利互惠的原则，共同发展彩云妮及DDCO品牌服饰系列产品的销售，达成以下协议。
合约细则：
一：经营权的授予
1、甲方授予乙方经营区域为______省代理经营*****品牌系列女装，时间从______年______月______日起至______年______月_____日止，有效期壹年。
2、初步拟定专卖店或专柜开业日期为______年______月______日，合同期满乙方应提前1个月以书面形式提出续约申请，在同等情况下，甲方可优先考虑乙方续约申请。
3、乙方首期经营的专柜/专卖店为_____个,地点分别为_____、______、_____、____、_____，并以文字的形式向甲方备案。乙方经营场地发生变化，（增加或减少）须向甲方申报备案。二：利与义务
1、合同签订时，乙方需交纳合同保证金贰万元，乙方如有违反甲方的规章制度，甲方视乙方违约程度有权将保证金作为违约金处理。
2、开设专卖店（柜）时，甲方免费为乙方设计装修方案，（店面设计，产品及橱窗陈列设计，灯箱广告，招贴宣传标准和具体设计图，包括墙面、地板、天花、货架，收银台及其它专用道具）乙方必须严格按照装修图纸进行装修，装修费用由乙方自行负担。
3、为更好掌握市场，乙方需在每周一上午10：00前向甲方提供当地市场信息反馈表，一周销售报表。於每月一号将库存盘点表传真至公司，以便公司及时针对特殊市场作相应的调整。
三：经营运作
1、乙方专卖店（柜）所销售的货品必须是甲方提供的合法货品，卖场内不得陈列及销售假冒伪劣货品及其它品牌货品。
2、甲方以统一零售价彩云妮3.2折和DDCO3折售予乙方,甲方按所结算价提供相应的增值税发票,按国家税法向乙方代收税金,乙方必须在提货前将货
款付清。
3、乙方订购______时装，为保证______时装系列的完整性，甲方规定首次每款时装订货必须齐码齐色。
4、为更好的展示彩云妮及DDCO之形象，乙方应提供不低於40平方米的专卖店或专柜供*****系列服饰销售。
四：货品调换
1、首批货如公司配货一个月内同款同色未销售的款式可达100%调换。
2、加盟商自选的款及发给客户的新款样衣可享受公司统一20%的换货率。
3、补订的货品不得调换。
4、乙方所要更换的货品，需在取货后一个月内提出。（只限於换同一季的产品）
5、如有质量问题，乙方须於收到货品后7天内退回，甲方负责更换。(运费由乙方自理)
6、甲方具备随时调换乙方各种货品的权利。
7、乙方退回的货品必须清洁、完好无损及吊牌完整乾净，否则甲方有权予以退回。
五：发货方式及责任
1、甲方收到乙方货款后，及时将货品发出，发货方式一般采用空运，中铁快运及汽运（运费由乙方自理）。
2、货到乙方，首先应确认重量件数是否与发货单完全相符，如有问题当场应开箱及时解决，并出示相关证明，以便甲方及时协调处理。三天内无反映，甲方视产品无误到达。
3、原则上根据运输要求，所有货品要求保价，如不参加保险，可向甲方承诺所发生一切损失自理。
六：附件提供
日常销售管理必须按照甲方专卖店统一模式执行，包括统一形象标志，专用衣架，贵宾卡及销售小票等，费用由乙方承担。相应的服装画册，宣传报纸杂志，购物袋，促销宣传册等，由甲方免费提供（超过限定数量，需支付相应成本费）。
七：合同终止和违约责任
1、合同期满。
2、如乙方违约，甲方以书面形式通知后，违约方在一个月内未能纠正并未采取补救措施，此协议自动终止。
3、签订协议后一个月内，乙方仍没有开店。
4、乙方由於自身原因连续一个月以上中断进货和未销售甲方产品。
5、未经甲方同意，乙方跨区域销售***品牌服饰。
6、抄袭****服饰款式或自行设计生产进行销售者。
7、解约后，乙方专卖店内所有关*****品牌标志的道具必须撤掉，未经甲方许可，乙方不得作它用，否则乙方须承担相关法律责任。
八：其他
1、本协议未尽事宜，可由双方签署书面补充协议并同样具有法律效力。
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
3、本协议自签订之日起生效，签约地点为深圳。
甲方：地址：
乙方:地址：签字代表：签字代表：日期：日期：
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代理经营合同 甲方：XXXXXXXX服饰有限公司 乙方：_______________________ 甲乙双方经友好协商，本著互利互惠的原则，共同发展彩云妮及DDCO品牌服饰系列产品的销售，达成以下协议。 合约细则： 一：经营权的授予
1、甲方授予乙方经营区域为______省代理经营彩云妮及DDCO品牌系列女装，时间从______年______月______日起至______年______月_____日止，有效期壹年。
2、初步拟定专卖店或专柜开业日期为______年______月______日，合同期满乙方应提前1个月以书面形式提出续约申请，在同等情况下，甲方可优先考虑乙方续约申请。
3、乙方首期经营的专柜/专卖店为_____个,地点分别为_____、______、_____、____、_____，并以文字的形式向甲方备案。乙方经营场地发生变化，（增加或减少）须向甲方申报备案。 二：利与义务
1、合同签订时，乙方需交纳合同保证金贰万元，乙方如有违反甲方的规章制度，甲方视乙方违约程度有权将保证金作为违约金处理。
2、开设专卖店（柜）时，甲方免费为乙方设计装修方案，（店面设计，产品及橱窗陈列设计，灯箱广告，招贴宣传标准和具体设计图，包括墙面、地板、天花、货架，收银台及其它专用道具）乙方必须严格按照装修图纸进行装修，装修费用由乙方自行负担。
3、为更好掌握市场，乙方需在每周一上午10：00前向甲方提供当地市场信息反馈表，一周销售报表。於每月一号将库存盘点表传真至公司，以便公司及时针对特殊市场作相应的调整。 三：经营运作
1、乙方专卖店（柜）所销售的货品必须是甲方提供的合法货品，卖场内不得陈列及销售假冒伪劣货品及其它品牌货品。
2、甲方以统一零售价彩云妮3.2折和DDCO3折售予乙方,甲方按所结算价提供相应的增值税发票,按国家税法向乙方代收税金,乙方必须在提货前将货款付清。
3、乙方订购______时装，为保证______时装系列的完整性，甲方规定首次每款时装订货必须齐码齐色。
4、为更好的展示彩云妮及DDCO之形象，乙方应提供不低於40平方米的专卖店或专柜供彩云妮及DDCO系列服饰销售。四：货品调换
1、首批货如公司配货一个月内同款同色未销售的款式可达100%调换。
2、加盟商自选的款及发给客户的新款样衣可享受公司统一20%的换货率。
3、补订的货品不得调换。
4、乙方所要更换的货品，需在取货后一个月内提出。（只限於换同一季的产品）
5、如有质量问题，乙方须於收到货品后7天内退回，甲方负责更换。(运费由乙方自理)
6、甲方具备随时调换乙方各种货品的权利。
7、乙方退回的货品必须清洁、完好无损及吊牌完整乾净，否则甲方有权予以退回。五：发货方式及责任
1、甲方收到乙方货款后，及时将货品发出，发货方式一般采用空运，中铁快运及汽运（运费由乙方自理）。
2、货到乙方，首先应确认重量件数是否与发货单完全相符，如有问题当场应开箱及时解决，并出示相关证明，以便甲方及时协调处理。三天内无反映，甲方视产品无误到达。
3、原则上根据运输要求，所有货品要求保价，如不参加保险，可向甲方承诺所发生一切损失自理。六：附件提供 日常销售管理必须按照甲方专卖店统一模式执行，包括统一形象标志，专用衣架，贵宾卡及销售小票等，费用由乙方承担。相应的服装画册，宣传报纸杂志，购物袋，促销宣传册等，由甲方免费提供（超过限定数量，需支付相应成本费）。 七：合同终止和违约责任
1、合同期满。
2、如乙方违约，甲方以书面形式通知后，违约方在一个月内未能纠正并未采取补救措施，此协议自动终止。
3、签订协议后一个月内，乙方仍没有开店。
4、乙方由於自身原因连续一个月以上中断进货和未销售甲方产品。
5、未经甲方同意，乙方跨区域销售彩云妮及DDCO品牌服饰。
6、抄袭彩云妮及DDCO服饰款式或自行设计生产进行销售者。
7、解约后，乙方专卖店内所有关於彩云妮及DDCO品牌标志的道具必须撤掉，未经甲方许可，乙方不得作它用，否则乙方须承担相关法律责任。八：其他
1、本协议未尽事宜，可由双方签署书面补充协议并同样具有法律效力。
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
3、本协议自签订之日起生效，签约地点为深圳。甲方：深圳斯普蓝迪服饰有限公司乙方: 地址：深圳市福田区下梅林福利工地址： 业区一栋二楼 签字代表：签字代表： 电话：0755-83116659 电话： 0755-83104381 传真：0755-83182468 传真： 签约日期：年月日 软件销售代理合同 甲方：北京XX 软件有限公司 乙方：北京XX 有限公司 根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，甲、乙双方就合作开展 软件的推广应用，特订立本
合同，并共同遵守下列条款：
一、定义： 除非本合同的条款或者内容中另有规定，下列名词具有如下意义：
1、软件产品：指已进行商品化工作的、公开发表过的、且甲方作为权利人能够进行授权销售并能够提供技术支持和服务的软件。
2、代理销售：指软件权利受让者被许可行使展示、销售软件产品的权利，代理销售包括代销或经销。
3、知识产权：指依据中国有关法律和国际条约规定权利人所享有的专利权、版权（著作权）、商标权、商业信誉和商业秘密权。
4、技术支持：应软件用户的要求，为用户解决软件应用过程中产生的各种技术问题；应乙方要求，为乙方培训销售、技术人员，使上述人员掌握技术支持、销售等服务中所需要的技术知识。
5、售后服务：指为乙方及乙方用户提供产品退、换货服务和软件维护、升级等其它服务；
6、补充协议及附件：指主合同的补救条款或从合同等，与主合同具有同样的效力。
二、授权销售代理的产品 本合同有效期间，甲方作为权利人合法授权乙方代理销售的软件产品为： 软件，软件版本：。
三、合同期限及授权销售地区
1、本合同期限为2006年月 日至年月 日止。
2、甲方授权乙方为上述产品的独家总销售代理商，销售区域为全国。
四、关于甲方 甲方是独立法人，拥有 软件的完全知识产权。甲方向乙方出具公司相关资料。
五、关于乙方
1、乙方是具有独立民事能力的公司。乙方向甲方提供营业执照等文件资料。
2、乙方具有完成日常业务所需的计算机知识、网络知识及基本的实施维护能力，从应用技术角度了解和熟悉 软件的安装、使用以及常见问题的解决。
六、双方的权利和责任
（一） 甲方的权利和责任
1、甲方向乙方提供具有良好市场前景和市场竞争力、性能可靠的 软件产品。
2、甲方支持乙方开展 软件产品的市场宣传和销售工作。
3、甲方提供乙方所需的技术支持工作以及乙方在产品销售中所需的支持工作。
4、经与乙方协商一致，甲方有权对 软件产品的产品策略、市场策略和价格策略作必要的调整。
5、甲方有权要求乙方共同维护市场秩序。若乙方确实违反合同规定，破坏秩序，甲方有权做出直至取消乙方的授权销售代理商权利的处罚决定。
6、甲方保证软件产品知识产权状况的真实性，并对客户软件使用中遇到的故障，进行完善的售后服务和终身维护。否则，因此发生的任何纠纷，并因此造成的一切损失，均由甲方承担。
7、甲方应在公司网站上显著位置宣传乙方的代理地位，向客户说明乙方的联系方式。为客户提供产品维护、升级和在线疑难解答。
8、甲方致力为乙方提供最佳经营环境并承诺自身不涉足授权销售区域的经销和零售，在乙方作为甲方产品销售代理商的合作期间，甲方不应建立第二家经销代理商。
9、为了保护乙方的宣传推广和成本投入，无论乙方销售区域的客户是否已经与乙方进行过接触或洽谈，均视为乙方客户。甲方不得擅自向经销区域内的买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方在提前将有关销售合同副本寄给乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供货，并应在收到货款后三日内按所达成交易的发票金额给予乙方 %的佣金。
（二） 乙方的权利和责任
1、乙方在合同签订时应向甲方提供工商部门年检过的乙方法人营业执照副本、税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。
2、乙方在取得甲方的软件产品销售授权后，即可在授权指定的时间和地区范围内作为甲方的软件总销售代理商开展业务工作及渠道开发。乙方可在所辖地区发展地区分代理商，乙方应对该分代理商的活动负全部责任。乙方有权在广告和信函上表明其为甲方的授权经销商。
3、乙方为甲方销售的计算机软件系统的著作权、版权和其它知识产权等始终为甲方所有。乙方不得独自或与任何第三方对软件系统进行翻制、复制、解密、反编译、反汇编和其他反向工程，否则甲方有权追究乙方法律责任和要求经济损失赔偿（赔偿金不少于人民币十万）。
4、乙方可以免费得到甲方软件的宣传资料、销售及技术服务资料。
5、乙方所有销售的甲方产品均须从甲方合法获得，不得销售产品的非法渠道版本。乙方在向用户提供产品的时候，须保证一份甲方产品只提供给一个用户，并保证产品提供给最终用户。乙方未经甲方同意不得将甲方产品提供给任何想利用甲方产品牟利或进行分发的单位或个人。不得采取其他任何方法违法销售或分发甲方产品，给甲方造成损失。乙方亦不能生产或销售与甲方产品具有竞争性的软件产品。
6、乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的利益和形象。乙方负责软件的销售推广、软件安装和调试工作，以诚恳热情的态度对待客户，注意维护甲乙双方的利益和形象，及时处理客户提出的产品使用问题和意见，其中属于技术程序原因的应及时与甲方联系，由甲方提供技术支持和咨询。
7、乙方在销售软件过程中，实际销售价格不得低于甲方规定的底价，即元/套。如确需变动，必须取得甲方的同意。
8、乙方需向甲方提交完整的最终客户资料（包括最终客户的名称、联系方式、联系人、使用日期等内容），否则，甲方不负责其售后服务、系统升级或技术支持工作。
9、乙方应诚信守法经营，对自己的经营活动独立承担法律责任。
七、保密原则 甲乙双方应对履行协议过程中所涉及的销售、市场、库存、价格、代理规则等信息严格保密，不得泄露给第三方。
八、价格、返利政策
1、《 》软件的公开价格为：元/套。甲方向乙方供货的销售价格为公开价格的 折，即元/套。
2、返利政策： 若乙方一年内的销售量在 套至 套之间，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金； 若乙方一年内的销售量在 套至 套之间，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金； 若乙方一年内的销售量在 套以上，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金； 若乙方一年内的销售量没有达到 套，则甲方将不提供返利给乙方作为奖励佣金；
九、订货、付款及货运
1、乙方向甲方订货时，须填写“天元科技软件产品订货单”（附件一），负责人签字或盖章后，加盖公司公章，传真给甲方市场部。
2、甲方收到订货单后，在款到后 日内将货物发出。乙方应尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便尽快安排发货。
3、货物运输方式和货物到达地以乙方订货单要求的为准。
4、甲方承担乙方所订软件产品的运费。
十、产品退换
1、如因产品质量问题造成的软件不能正常运行使用，甲方负责免费退换并承担相关费用；
2、如产品在运输过程中造成包装损坏，甲方负责免费退换并承担相关费用。十
一、财务结算
1、乙方有权根据市场情况自行确定软件销售价格，但该价格不得低于产品底价。
2、软件实际销售价格高于产品底价部分的金额作为乙方代理销售的佣金。十
二、合同的解除与终止 双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方应提前一个月以书面形式通知对方：
1、因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以解除本协议。
2、因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售后服务事项。 十
三、违约责任
1、甲方若直接将产品销售给客户，未经通知乙方并支付佣金，则属于违约行为， 应向乙方支付二十倍于该销售金额的款项作为违约金，以赔偿乙方商业宣传推广费用。
2、甲方若在本合同期限内未经乙方同意即发展其它销售代理商，则应向乙方支付违约金 万元。
3、乙方若违反协议约定，进行销售或分发，愿按违约销售或分发的份数，以二十倍于所销售或分发的软件市场零售价的金额赔偿给甲方。
4、乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于五十万元的经济索赔。
5、无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违约金 万元。
6、若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。
7、因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。十
四、争议解决 甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的人民法院起诉。 十
五、其它
1、凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为合同附件。合同附件与本
合同具有同等法律效力。
2、产品订购单等双方业务往来形成的传真件与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效，具有同等法律效力。
4、本合同共 页，合同页面右侧加盖骑缝章。 甲方：XX有限公司 乙方：XX有限责任公司 法定代表人： 法定代表人： 业务联系人： 业务联系人： 地址： 地址： 邮编： 邮编： 电话： 电话： 传真： 传真： 日期： 日期：
推荐第10篇：服装经营促销方案
TASK__1__宏雅服装店经营促销方案
一
假如我是宏雅，我将先分析本店的优劣势，再决定促销方案。从案例可知，首先宏雅是这条街资格最老、名气最大的服装店，即宏雅有一定的知名度；其次，在地理位置上，形成了服装一条街，服装集中地区，客流量多。但是，从当地市场来看，竞争及其激烈，普遍进行打折销售，宏雅压力较大；由此可见，宏雅具有较强的竞争力，但服装市场竞争激烈，各店促销手段不断翻新，所以宏雅需要加大宣传力度，加强促销，吸引顾客消费，然后再以质量和服务留住顾客。
首先，加大有效宣传，增加品牌知名度，增加本店的知名度。在服装街醒目位置挂上标语，炒作“本街名气最大，资格最老，顾客满意度最高的服装店——宏雅”。再散发宣传页，名片，气球，扇子（热天）等宣传资料炒作此概念，还可以请一些宣传本店形象的小蜜蜂等等。
其次，增加服装品种，满足顾客多样化的需求。研究当地热销的服装款式，弥补本店的一些不足。
最后，进行淡旺季不同时期的促销。
开服装店,不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。在
6、
7、8月淡季，其他店纷纷推出促销活动，“旺季抢增量，淡季抢减量”，此时的宏雅应该坚持适度促销，一，可以适时推出新款式，高质量的服装，重在强化服装店在消费者心中的地位。二，也可以开发新用途，如卖衣服送干洗，送某名牌领带，送食品等与其他店合作，进行捆绑销售。三，更可以进行一些创新，反时令促销。此时原本滞销的毛皮大衣，羽绒服等可以进行甩卖，赢得一些想要获得时令差价的顾客。9月属于过度季节，此时天气降温，夏装清库，秋装全面上市，消费者多持观望态度，成交率低。宏雅，此时应不骄不躁，调整好店内货品布局，定期更换橱窗成列，准备迎接旺季。
在10月到次年5月旺季则可多进行以下促销：
1， 价格促销。
当各店见的竞争日趋激烈，纷纷使出促销高招吸引顾客时， 当“全场五折”、“跳楼价”、“清仓大甩卖”的广告铺天盖地，挂满了一条街时，可以有两种价格促销法。其一：每日低价促销法，宏雅可以每天推出低价商品，如，xx元起，xx元以下等以吸引顾客的光顾；轮翻降价促销法，这就要求宏雅分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。其二：最高价促销法。一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但在许多降价广告铺天盖地之时，贴出一张与众不同的最高价广告，声称“xx服装本街最高价：xxx元每件”这则广告在众多降价广告中尤显得实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的服装质量是全街首屈一指的。这种广告也能迎合一些中高阶层的消费者。
2， 形象促销。
有两种方式。其一，向某组织捐款等展现宏雅的实力与树立形象。比如，长沙的“衣加衣”活动，假如宏雅参加此活动，可以捐助冬天御寒的衣服，借助媒体的宣传提高宏雅的知名度。亦可，在店内标明，买xx衣服，即向“衣加衣”捐助xx。其二，在店外打出横幅，如“顾客满意度最高店面”，“销售量排名全市第几”。
3， 合作促销。
即与其他品牌进行合作促销，如上文提到的买衣服送领带，干洗等。在寒假来临时亦可和书店合作，满xx可送xx书，或者老顾客可借书等等活动。春节还可以送春节饰物，年货等。
4， 单品促销。
选择出宏雅店内比较有特点的的服装，如时令T恤，个性毛衣等有潜力的单品，吸引消费者眼球。
5， 主题促销。
对于宏雅而言，接下来的月份都可以有非常好的假日主题，如国庆，圣诞，
元旦，春节等；对于假日促销，宏雅亦可在比比皆是的假日促销中找出其他出路，如“大节日小促销，小节日大促销”进行逆向思维，将有限的钱力人力花到实处。还可以有色彩主题，服装种类主题，形象主题，吸引消费者。
以上是针对宏雅的情况提出的一些促销建议，促销手段除了“旺季取利，淡季取势”的侧重点不同之外，都可按店内实际情况进行选择。
二
在某种商品集中的地方（如服装一条街）和不集中的地方，在促销方法上有以下不同。首先，竞争激烈程度不同，促销侧重点也应不同。在某种商品集中地区，竞争必定激烈，促销手段应侧重于创新，寻求与众不同，脱颖而出。如，宏雅在其他店铺纷纷降价的时候，应该稳定自己价格，或者用最高价促销法，打出“宏雅本街xx服装最高价”，稳定中高层消费者，使宏雅在其他各店纷纷的降价中让人信任；在节假日也可进行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维。其次，针对的顾客群不同，促销手段也应该不同。在商品集中的地方，如服装一条街，客流量大，应该多采取降价等促销手段，吸引新顾客。而不集中的地方，应多采取优惠券，积分等手段，留住老顾客，争取更多的回头客。
三
假如我也打算开一家服装店，我会选择服装店集中的地方，
首先，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以服装店集中的地区能很快获得不同时期的最新服装潮流趋势。也得到最新的商品供求信息，合理分配进货种类。
其次，人流量集中，客流量大，容易吸引固定客户群。也容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
再次，某种服装缺货时，可以向其他的服装店很快借到，缓解危机。
最后，越是同行集中的地区，它所形成的小气候、小环境才越能招揽顾客。从顾客的心理上讲，这里的货可比三家，实际上比来比去最后剩下的货也能卖得出去。
第11篇：加盟服装经营协议书
加盟服装经营协议书
甲方：_____________品牌服装有限公司
乙方：_____________ 甲乙双方经友好协商，本着平等互利之原则，就做为“_____________品牌”服装的特许专卖店事宜达成以下协议：
一.甲方同意乙方在
市 地区做为“_____________”品牌服装的特许专卖店经销商，并甲方不得在该地区做任何其它销售。
二.未经甲方许可，乙方不可跨地区经营，并除甲方指定促销期内可降低销售价以外，乙方必须按甲方指定的零售价出售。为了严格执行上述原则，乙方需预付保证金（即：专营按金），细节见第三条。
三.甲、乙双方的合作分两期进行：
第一期：_____________年_____月至_____月，在__________市开设__________专卖店， 专营按金为人民币__________元。
第二期：_____________年_____月起，任__________市地区的总经销商，专营按金增加人民币__________元，共计__________元。
四.甲方产品以优惠价格批发予乙方，即零售价的_____%作为批发价（含增值税发票）。
五.乙方须按约定买断甲方产品，而且首次进货量不少于零售价七万元人民币，此后乙方须平均保持每月进货金额不低于零售价人民币__________元（于第一期的合作期内），__________年_____月以后乙方须平均保持每月进货金额不低于零售价人民币__________元。并于收货后30天内，甲方有权向乙方要求调换品种，但数量不可超过该次进货量的_____%（首次进货所需调换品种的数量不受10%的限制）。
六.付款方式：乙方按甲方提供的增值税发票一次性付清货款。 七．补充协议
在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。 八 附件
1．乙方营业执照；
2．本协议末尽事宜，由双方协商一致，作为本协议附件具有同等法律效力；
3．甲方拥有对本协议的一切解释权；
4．如有纠纷，原则上由双方协商解决，或由合同签订地司法机关裁决，且甲方所在地为合同签订地；
5．乙方经营地址实地照片；
6．代表有效居民身份证（复印件）；
7．本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。
甲方名称: 乙方名称：
地址： 地址：
电话：
电话：
第12篇：服装产业品牌如何经营？
有目标才有可能，对于企业的品牌管理来讲，也是同样的道理。任何一个好品牌的管理都会有一个明确的目标。所谓目标，其实就是企业的品牌要达到一个什么样的状态，比如企业的品牌对内部员工要有一个什么样的影响;对外部消费者、经销商要有一个什么样的影响与形象等。只有这样，企业的品牌管理才会有一个明确的方向，企业才会知道当前需要做哪些事情，应该做哪些事情，简单地说就什么时候知道自己该做什么样的事。现在，国内有些企业在品牌管理过程中没有一个清晰明确的目标，就像驴子一样，在品牌管理上成本没少支出，做了很多年觉得自己的品牌管理还算不错，可是当自己盘点品牌管理的效果，比较自己品牌与其它品牌的距离时，结果是大失所望，苦心经营了多年的品牌竟然是在原地踏步。
细节决定成败，在品牌的管理过程中，许多企业都只注重一些宏观、战略层面的问题，而一些小小的细节问题常常会被企业所忽视，最后的结果是，虽然做了很多相关的工作，但其效果却是微乎其微。其实，任何一个品牌的管理，都是由细节组成的，缺少了细节的落实，这个品牌管理会显得很空洞、毫无意义。许多人对于一个品牌的了解和认识，都是通过细节从而得到答案的。
品牌无小事，可以说，一个好的品牌管理，往往都会非常注重细节的管理。在细节的管理方面，众所周知的星巴克咖啡可谓是个中翘楚。星巴克的品牌之所以能够名满全球，得到全世界消费者的认可，其很大一个原因就是因为它在品牌管理过程中非常注重对品牌细节的管理。
与时俱进 适势而变，韩国原三星集团领导人李健熙曾说过的一句话：除了老婆和孩子不能变，一切都可以改变。在品牌管理过程中，随时都会出现这样那样的新问题、新情况，这就要求企业在进行品牌管理过程中针对新的问题与变化对管理思维与管理方式进行相应的调整。并采取适当的措施，积极应对变化、利用变化，实现企业及品牌的提升，从某种角度上讲，企业与品牌提升的本身就是变化的产物。一个好品牌的管理只有在不断变化的环境中去寻找新的管理手段与解决问题的方式。这样才能真正适应品牌在管理过程中出现的各种新问题与新情况。关于这一点，我们其实可以借鉴许多世界大牌们的管理之道。
瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队！
第13篇：服装代理经营协议书范本
服装代理经营协议书范本
为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托_____代理事宜，依法订立本协议。
第一条 代理许可内容、区域、方式
代理许可内容乙方在协议签订区域内经营_____。
代理许可经营区域范围
甲方授权乙方在_____代理_____，其销售区域范围包括本省内的_____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。
所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。
乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售；不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。
代理方式乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下
A．首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。
B．第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资。
C．第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____服饰的一切商标及形象规范。
第二条 代理许可的期限
甲方授权乙方的代理许可期限为_____年。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。
第三条 代理许可条件
乙方一次纳品牌保证金_____万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。
第四条 代理商所承担的费用及结算
乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行款到发货原则，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。
货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担。甲方负责为乙方代办承运手续。
对帐甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。
第五条 双方的权利和义务
甲方的权利和义务
1．甲方授权乙方在规定的销售区域经销_____品牌专卖、专厅、专柜的产。
2．甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。
3．甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。
4．甲方有权对乙方销售的_____产品的真伪、优劣进行检查。
5．甲方拥有_____品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。
6．甲方有提供品质优良，品种齐全的_____产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需。
7．甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。
8．甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。
9．为了严格贯彻_____专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行性监督性考查；为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。
10．甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。
乙方的权利和义务
1．乙方有义务对假冒_____商标和侵犯_____商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。
2．乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。
3．乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动但须报甲方审批后方可执。
4．乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。
5．乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。。
6．乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。
7．原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执。
8．在协议期限内，乙方必须完民币_____万元销售任务。
9．在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。
10．乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。
11．乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。
第六条 违约责任
乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。
1．乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。
2．乙方未达到甲方指定的销售额。
若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。
合约期满或其他原因终止协议，乙方必须
1．支付所欠货款给甲方。
2．停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。
第七条 保密守则
1．甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。
2．乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。
3．甲方有权利到乙方所属区域销售核对。
第八条 其它
1．若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议；
2．如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。
第九条 附录
1．乙方一年内开设专卖店_____家以上，合同期内完成_____万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的_____%为广告支持；
2．乙方一年内开设专卖店达_____家合同期内完成_____万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的_____ %为广告支。
A．奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励；
B．甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上
1、2条，两条任一标准由甲方支付。
第十条 补充协议
在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。
第十一条 附件
1．乙方营业执照；
2．本协议末尽事宜，由双方协商一致，作为本协议附件具有同等法律效力；
3．甲方拥有对本协议的一切解释权；
4．如有纠纷，原则上由双方协商解决，或由合同签订地司法机关裁决，且甲方所在地为合同签订地；
5．乙方经营地址实地照片；
6．代表有效居民身份证；
7．本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。
第14篇：经营服装小店商业计划书
经营服装小店商业计划书
经营一个项目，尽量多考虑一些细节。有句话叫做细节决定成败，经营服装小店也有许多我必须要考虑的细节。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。
分析：
1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。
2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面? 第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，
每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
三、费用预算 预算。投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。
1.装修：装修费2000元，店内装饰1800元(约10平方米左右)。
2.产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
店租：3000元/月×12=36000元/年
员工工资：1人(导购1名)1000元/月×12月×1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元
工商税务等：1800元/年
水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年
广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1.导购需按店规穿着导购服装。
2.每天两次大扫除。
3.每星期
二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4.待客须热情、仔细、认真。
5.节约用电用水。
6.节约电话费。
7.每天须盘点货物。
8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1.打扫卫生不干净扣1分。
2.无礼貌用语扣1分。
3.收银单书写不全扣1分。
4.迟到、早退扣1分。
5.摆货不整齐扣1分。
6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9.不节约用电、用水、用电话扣1分。
10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11.待客不认真、不热情扣1分。
12.每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
导购用语
1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4.若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5.不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6.交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
第15篇：经营服装小店商业计划书
【世界经理人办公伙伴-讯】经营一个项目，尽量多考虑一些细节。有句话叫做细节决定成败，经营服装小店也有许多你必须要考虑的细节。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。
分析：
1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。
2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
三、费用预算 预算。投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。
四、经营效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商税务等：1800元/年
水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年
广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1.导购需按店规穿着导购服装。
2.每天两次大扫除。
3.每星期
二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4.待客须热情、仔细、认真。
5.节约用电用水。
6.节约电话费。
7.每天须盘点货物。
8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1.打扫卫生不干净扣1分。
2.无礼貌用语扣1分。
3.收银单书写不全扣1分。
4.迟到、早退扣1分。
5.摆货不整齐扣1分。
6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
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9.不节约用电、用水、用电话扣1分。
10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11.待客不认真、不热情扣1分。
12.每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
导购用语
1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4.若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5.不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
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第16篇：服装代理商经营加盟协议书
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服装代理商经营加盟协议书
甲方：_____市_____服装有限公司 合同编号： 乙方： 签约地点：
为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托“_____”少年装代理事宜，依法订立本协议。
第一条：代理许可内容、区域、方式
㈠、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“_____”少年装系列产品。 ㈡、代理许可经营区域范围
甲方授权乙方在 _____代理“_____”少年装系列产品，其销售区域范围包括本省内的 _____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。
（三）所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。
（四）乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售；不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。
当前页码2
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第四条：代理商所承担的费用及结算
㈠、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。
㈡、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担（包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费）。甲方负责为乙方代办承运手续。
㈢、对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。
第五条：双方的权利和义务 ㈠、甲方的权利和义务
1、甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”少年装品牌专卖、专厅、专柜的产品。
2、甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。
3、甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。
4、甲方有权对乙方销售的“_____”少年装产品的真伪、优劣进行检查。
5、甲方拥有“_____”少年装品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。
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3、乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动（例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等）但须报甲方审批后方可执行（有关费用承担另行达成协议作为附加协议）。
4、乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。
5、乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。（有关费用承担另行达成协议作为附加协议）。
6、乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。
7、原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。
8、在协议期限内，乙方必须完成人民币_____ 万元销售任务（按公司的回款额计）。
9、在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。
10、乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方（费用由甲方承担，凭发票报销）。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。
当前页码6
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1、若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议；
2、如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。
第九条：附录
1、乙方一年内开设专卖店_____ 家以上（含商场），合同期内完成_____ 万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的_____ %为广告支持；
2、乙方一年内开设专卖店达_____ 家（含商场）合同期内完成_____万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的_____%为广告支持。
a、奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励；
b、甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上
1、2条，两条任一标准由甲方支付。
第十条：补充协议
在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。
第十一条：附件
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传真：____________________________传真：_____________________________ 法人代表：________________________代表人：___________________________ 委托代理人：______________________ 开户行：___________________________ 开户行：账号：_____________________________ 账号：税号：_____________________________
当前页码 - 9
第17篇：服装经营全攻服装零售管理
服装经营全攻略--服装零售管理
服装零售店铺管理浅谈
有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗？如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺呢？除了我们要有一个立志成功的心态外，还应讲究以下方法：
一、打造形象，贩卖美丽
香榭丽舍折扣店的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况......买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。
买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！
二、克服恐惧，用心会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功。
三、深入基层，努力经营
很多老板在香榭丽舍折扣店刚开业的时候，尚能在店内工作，当一切步入正轨后，老板也会随之松懈。您一定要警惕这种情况的发生！因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力工作呢？这是个言传身教的问题。您不指导经营，不深入基层，怎能了解顾客需求，探知顾客的喜好呢！又怎能获得令人满意的业绩呢？
整个店铺的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个店铺与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！！
四、善待员工，鼓舞士气
做为品牌折扣服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着乱七八糟的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤斤计较的老板老是算死帐，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。
五、鼓励工作，知人善任
服装专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他店铺报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，应该鼓励他们用心工作。
中国大多数的企业，包括一般的服装店铺向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
六、解决问题，付诸行动
如果您与店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了！！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的督促与跟进。经营折扣店若出现问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。
七、和谐共赢，互惠互利
我们少许的折扣店老板，看者香榭丽舍总部实力大，万事彻头彻尾总想者依靠总部的支持与慷慨解囊，这种做法其实是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您支援是公司服务性质和信任您的表现，而您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢？
说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。作为折扣联盟经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“服装经营折扣事业”。
八、以人为本，重视人才
即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的 “人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我折扣店，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！！今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药！把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。
以上是我们对折扣店铺经营的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢您看完全篇。希望从今天开始我们做事做人做事业的修练，风雨兼程，一路共勉！
第18篇：个体商户的经营和发展[全文]
个体商户的现状和发展
__关于蔬菜商贩
学院:经济与管理学号:2011800114 姓名:向孟婷
摘要
本文是通过自己在暑期参与个体商户的蔬菜经营的实践活动深切认识到：在社会经济稳步发展的前提下，小商小贩的积极参与对经济促进起到一个促进作用。本文首先讲述了参与蔬菜经营后了解到的个体商户的现状，最后讲述了整个活动中的思考。
关键字
个体经营优势劣势发展
实践背景湖北长阳被誉为“全国高山蔬菜第一县”，年产60万吨有机蔬菜。湖北省长阳土家族自治县地处“八百里画廊”——清江的中下游，境内山峦起伏，沟壑纵横，在海拔800~1800米的山区呈现出一派高原地貌。长阳海拔较高，气候湿润，终日云雾缭绕，方圆100公里内没有现代工业污染，正是发展反季节高山蔬菜的理想环境。为了充分发挥资源优势，促使高山蔬菜生产尽快走上无公害、标准化、规范化轨道，从2008年开始，长阳县把无公害高山蔬菜国家级农业标准化示范区建设项目列为蔬菜产业发展的重要工程，争取以标准化示范推广为途经，以市场为导向、以质量为根本，对该县1万多公顷的高山蔬菜实行基地化管理。
2008年，由该县质监局牵头，先后制定发布了《无公害食品高山大白菜》、《无公害食品 高山萝卜》、《无公害食品 高山结球甘蓝》、《无公害食品 高山番茄》、《无公害食品 高山辣椒》以及上述5种无公害蔬菜栽培技术规程等10项省级地方标准，初步形成了高山蔬菜种植标准体系。据介绍，一次性推出10项省级地方标准，并同时获得2008年湖北第一。2010年8月23日全省首家高山蔬菜集团──湖北火烧坪高山蔬菜集团揭牌。长阳土家族自治县县长吕学锋说：全力打造以火烧坪为轴心的鄂西最大高山蔬菜加工物流产业园，力争三年内使“火烧坪”蔬菜成为中国驰名商标。
在这样把高山蔬菜经营成品牌的浪头下，不少商贩抓住机遇，个体经营户如雨后春笋般发展迅速。个体经营在发展初期盈利不多，但明显比蔬菜合作社的经营模式灵活，能够适应市场的变化，发展后期由于结构散乱，问题逐渐涌现。 湖北省科技进步三等奖和宜昌市科技进步二等奖的，长阳县创造了
个体经营的优势
个体经营具有规模小、工具简单、操作方便、经营灵活等特点。个体经济有两个明显的特征：一是生产资料和劳动成果归个人所有；二是劳动者以自己的劳动为基础。20多年的改革开放已充分显示出个体经营在促进经济增长、拉动社会投资、解决就业、增加政府税收等方面的积极作用。
蔬菜商贩属于个体经营的一种，规模小，一般从上至下不会超过20人，从事蔬菜收购、销售的业务，从中赚取差价。
① 工具简单，投资较少，需要人员、资金、车辆等简单的工具。
② 商贩与当地的农业合作社相比风险性较小，操作方便，经营灵活，能够适应市场行
情的变化调整应对方案。在市场行情较好的情况下，可以随时调整收购价格和销售价格，当市场行情出于塌行，陷入呆滞状态时，可以放慢收购和销售的速度，避免不必要的亏损。
③ 蔬菜商贩的个体经营工作人员流动性比较大，除了技术性的工作之外，其他工作难
度不大，对工作人员的要求不大，这样人员需求的问题比较容易解决，同时也解决了当地的就业问题，一举两得。
④ 薪酬管理没有严格要求，遵守多劳多得的原则，大大提高了工作人员的积极性，增
加了公平性，也提高了工作效益。
⑤ 薪金按天计算，工作人员的安排更加灵活，增加了流动性，减少了雨天的损失和不
必要的纠纷。
⑥ 商贩吃苦耐劳，跑市场、谈生意、装货、卸货、发货、送货一天到晚忙个不停，客
户一个电话打过来，即使再晚也要把货送过去，真正做到急用户之所急，想用户之所想，一切以顾客满意为准则。
体经营的劣势
① 唯利是图。由于盈利和亏损全部都由个人承担，因而他们对利益看得很重，唯利是图是
个体经营商的一个基本特征。他们经销产品一般没有长远打算，基本上没有做品牌的意识，他们经销产品主要看利润的多少，为了高额利润，不注意销售产品的质量，所以商贩形象是很差的。
② 管理不规范。为节省成本，他们一般都不聘请专业的财务人员做帐，而仅仅是老板本人
用一个小笔记本把有关情况记录下来；在用人上也完全是根据老板的个人好恶来决断，基本上没有什么规范的管理可言；一切都是老板个人说了算，人治的迹象十分明显。 ③ 经营实力较差。总体来看，现在商贩的经销实力都比较差，不少商贩都是小打小闹，年
经营额较少。
④ 经营范围分散。工作人员需要奔走于多个地方，不利于货物的收购和运输，增加了经营
成本。
⑤ 产品种类单一，这与当地种植业品种单一有关，产品的单一增加了销售的难度，不能适
应市场的需要。
个体经营发展趋势
① 竞争将进一步加剧。
商贩竞争加剧的原因是多方面的。从社会经济环境来看，市场需求受到约束，工业经济效益低，农业商品率低，流通不畅，特别是94年以来我国的市场内需一直比较疲软。
因此在这种经济增长模式下，整个体商户行业的“蛋糕”并没有变大许多，而个体商户又不断增加，个体户所能分享利润减少，这无疑会使个体户更加感到生存的不易。况且90年代中期以来宏观经济的增长并不意味着大多数人受益，而只能说大多数人利益没有遭到损害。对于中国城镇而言，由于失业和其它因素，居民的实际购买能力增长缓慢。在改革的第二阶段，大多以农业为主的农民增收缓慢。农民实际收入增长缓慢使农村的消费需求受到抑制，同时也导致想从事商业活动的农民因缺乏启动资金而只能放弃。人们实际购买能力的下降导致个体户整体利润的下滑，个体户们普遍感觉生意不如以前好做。
② 农民身份的商贩减少
农民商贩受最初经济实力的限制，往往处于个体户的中间或以下层级，真正经营成功、拥有相当数量固定资产的人极少。未来的商贩将不是现在自产自售、半农半商的身份，商贩经营范围将不断扩大，实现真正意义的商人。
③.大资本排挤小资本，机遇与挑战并存。资金雄厚的商贩可以为农民提供信息，指导农产品收购、加工、运输和销售等综合服务，周而复始，小商贩旧时去了竞争力，逐渐被淘汰。
后记
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。想来是不错的，经过了两个月的磨练，不敢说有什么深的见解，但至少懂得了这其中的辛酸。工作结束后，我翻阅了很多资料加上各种自己的思考得出如上结论。其实原本要结合自己的思考谈一谈发展策略，奈何缺乏太多实际经验的我除了能够想一些登不上大雅之堂的鬼点子，实在想不出什么实际的经营策略。
休息的那几日，特意跟着爸爸做了一次真正的农村个体商贩。记得8月中旬，蔬菜的市场行情开始诡异起来，辣椒的价格猛涨，番茄则是猛跌，最终塌行，那段日子每天都是菜农的黑色星期五，以种植番茄为主的农户更是像热锅上的蚂蚁，我们家也不例外，眼看着天气开始变化，愁得眉毛都拧在一起。要强的我见不得自家半年的辛苦如此白费，于是极力的劝说爸爸：没人要就自产自售，总比烂掉好。大人的想法总比我们成熟，做一件事总得思前想后，为了这件事我跟爸爸争了好几次。向来重视身体力行教育的爸爸最终接受了我的建议。 那几天我参与了所有的准备工作，首先是计算成本、预测市场行情。这是一个复杂的过程，虽然所有的货物都是自己家的，但是不计成本也是不明智的，必须清楚的比较就近解决和长途运输的利润，还好有爸爸这个经验丰富的老手作指导，不然一时心血来潮的我早就放弃了。
第二步就是预测货物的多少，寻找适合的运输车辆，找车辆，谈价钱的活显然不会交给我，我也不得不承认这是技术性的活儿。第三步就是装箱，做了2个月的装箱工，我信心满满，一下就揽下了责任，很清楚的记得，装箱的那一天我早上5点就起床忙起来，直到下午2点才吃早餐，虽然辛苦，但看着自己的劳动成果很满足。装车之后发到市场上，剩下最重要的一部：销售。这个过程更具挑战性，需要洞悉市场行情，随时调整价格，在哥哥和爸爸的帮助下，进行的还算顺利。买完的那晚，回家的路上，晕车的我竟然在颠簸的车上睡得很香。 我想这个暑假我值了，我听到了，看到了，感受到了，体会到了作为一个社会人的艰辛。想想这些天来我所做的每一件事真的为我的人生增添了不少的经验和收获，它也是这片天空下不灭的回忆，这将成为我人生的一笔财富，值得我永远珍藏。在实践中肯定自己的价值，并认识自己的不足，这就要求我们更加努力去学习和充实自己，为不远的未来奋斗。
第19篇：服装专卖店经营成功案例分享
服装专卖店经营成功案例分享
阿里巴巴服装 2012-04-09 专题： 服装店 打印
【阿里巴巴服饰资讯】
一、保定白沟客户成功开拓渠道：该客户从07年5月份开始，发展第一家综合专卖店，重点推荐小龙哈彼童装。到07年11月，已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。该客户是华北、西北发展小童装店面最多的代理商。
二、石家庄客户拓展网点占领石家庄市场：石家庄客户的第一家专卖店开在石家庄市西二环路边上，第二家店开在南二环路边上，第三家在北国商城，第四家、第五家也在筹备中，短短几个月，石家庄的市场基本布满。目前，他已注册公司，准备大干。
三、邢台客户买断06羽绒服：07年10月，邢台客户知悉事业部还有部分06羽绒服库存时，迅速决策，买断库存。这些性价比较好的羽绒服已为其500多平的店面和其他店面带来不少人流。
四、天津客户运作经验：天津代理商07年10月做第一个专柜，08年1月开第三个专柜，累计进货零售80万。解决好三个问题：选址：有一定人流商场。货源：敢进货，保证充足货源。07年11月提前备07春夏特价服装，08年3月份又购07春夏装；店长：聘请合适的人员做店长，店长的心态和销售技巧为其他员工提供了学习的榜样。
五、长治客户扭转不利局面：长治客户开始在老童车店销售童装，业绩一直不好。在电视上做广告后，有一天童车销售6000多元，童装却几百元。进入当地金威商场第一个月即06年12月份，销售达到6.9万元。
六、孝义客户聘请高素质人才和建立新的绩效考核体系：该客户在08年聘请在当地大商场做过管理的人做店长，为员工队伍注人新的血液；同时出台更优越的绩效考核方案，大大调动了员工积极性。
七、榆次客户挨着自己的童车店开设小龙哈彼童装店：榆次客户挨着自己的童车店开设小龙哈彼童装店，这就给人一种上“规模”的感觉。
八、山东莱州客户科学选商场：莱州客户想进驻当地百货商场，但他不清楚该商场的童装销售情况。最后，利用关系调出该商场一年的童装销售数据后，发现该商场童装销售情况优于其他商场，于是进驻该商场。
九、威海客户从商场专柜转战商场店中店：她原进驻商场扣点高、费用多。把店面移到交租金的商场后，效益明显好转，现准备在该商场扩大规模。
十、日照客户和莱州客户有专卖店到商场，济南客户也进驻商场：日照和莱州客户开业时选择做专卖店，后因租金高转到商场做专柜。济南客户先开了80平专卖店，步入正规后，又和商场谈好，近日准备进驻。十
一、满洲里客户开发俄罗斯市场;满洲里客户借助当地优势，开发俄罗斯市场，开业势头良好，要求补货且要再开一家店。
十二、新疆客户做批发:该客户在批发市场开店，同时进驻商场,大大加快了商品流通和开店速度。（出处:河南服装网）
(责任编辑：)
第20篇：加速贷：个体如何申请10万经营贷款
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加速贷：个体如何申请10万经营贷款
个体如何申请10万经营贷款？经营贷款是以中小企业主或个体工商户为服务对象的融资产品，借款人可以通过房产抵押等担保方式获得银行贷款，贷款资金用于其企业或个体户的经营需要。那么，个体如何申请10万经营贷款？下面加速贷小编给大家分析一下：
其实，就经营贷款而言，10万元不算太高，能申请银行经营贷款、无抵押贷款、抵押贷款。就拿经营贷款来说，在当地有固定住所、能提供有效的担保或抵押、有营业执照、有固定的经营场所等，一般就能向银行申请个人经营贷款。
一般来说，银行会根据当地贷款业务发展的策略和风险控制能力，综合考虑借钱方经营实体的生产或经营规模、个体户盈利水平、现金流量、借钱方的资产情况等来决定贷款额度。若想要获得10万元的经营贷款，个体户能在这些方面做好，尽量使自己成为一个优质的借钱方。
另外，若有抵押物，如房产、汽车等，能做抵押贷款，抵押贷款一般最高能贷到抵押物评估价值的70%左右。像小陈这种情况，有车有房，想要获得10万元贷款用于经营，只要是个人信用记录没有污点，通常是没有问题的。
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其实，办理经营贷款的方法有很多，如果借款人的个人资质良好，也可以选择贷款公司来贷款，贷款公司放款的速度会比银行快，但是，利率也会比银行稍高些，所以，如何选择，还要借款人看清自己及贷款市场的形势再做选择。
