Day Day the Great
服装市场营销经营要考虑哪些因素？
摘要
服装市场营销面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何在激烈的竞争中保持稳定的销售额和市场份额尤为重要。本文意图分析各方面影响服装市场销售经营的因素，包括消费者年龄，服装个性和风格，价格，时尚，品牌，购买场所与售后服务等因素，从而深度剖析服装市场营销经营需要考虑的因素，为服装市场营销经营提供指导性建议。
Abstract Market busine of clothing faced with mighty preure in our country and abroad, so it’s of great importance to remain stable saleroom and market share.The paper aims to analyze the factors affecting of busine of clothing, including the age of consumers, the style of clothing, price, fashion, brand, and after-sales service.In order to help us discu the factors affecting, and give recommendations for clothing busine and market.
关键词: 服装市场营销，影响因素
Key words:
Market busine of clothing, affecting factors
正文
我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。然而影响服装市场营销经营的因素有很多，如：消费者年龄，服装个性和风格，价格因素，流行因素，品牌因素，购买场所与服务因素。
消费者要求有个性的时装，他们不喜欢雷同的时装；某些设计师要表现自己的创造性，不满足于随波逐流。但是，流行是不可忽视的。流行就如一列满载的长长的列车，入座其内的消费者和设计师虽然心怀异志，但也只能跟着它呼啸而去，谁能改变它的进程？消费者在挑选符合自己个性的服装时，会不知不觉受流莫道君行早，更有早行人
1 Day Day the Great
行的影响，把那些在色彩、质地、廓形和装饰风格上与流行人趋势一致的服装看作是自己正中下怀的东西，因为他们就生活在流行之中。
当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价格发生变化时，这种商品的需求数量也会发生变化。如果其他商品和被考察的商品是替代品，如牛肉和猪肉、苹果和梨子等。由于它们在消费中可以相互替代以满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的替代品价格成同方向变化，即替代品价格的提高将引起该商品需求的增加，替代品价格的降低将引起该商品需求的减少。如果其它商品和被考察的商品是互补品，如汽车与汽油、影碟与影碟机等，由于它们必须相互结合才能满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的互补品的价格成反方向变化，即互补品价格的提高将引起该商品需求的降低，互补品价格的下降将引起该商品需求的增加。
当消费者对某种商品的偏好程度增强时，对该商品的需求数量就会增加。相反，当偏好程度减弱时，需求数量就会减少。人们的偏好一般与所处的社会环境及当时当地的社会风俗习惯等因素有关。
品牌服装销售在国内一直有很好的销售市场。数据显示，一些主营品牌服装销售的大型企业的销售额明显增长。尤其是本身就有亿元以上销售额的企业，销售额的增加更为明显。究其原因，主要是因为大型零售商的客源较多，而且品牌种类较多，这样就增加了消费者的挑选范围。消费者心态对服装销售影响甚多
通过调查发现，现在很多人宁愿多花一些钱买品牌服装也不愿意大量购买地摊货。
有形产品在满足消费者需求中的比重正在逐步下降，而服务的价值正变的越来越重要，进入了服务制胜的时代，以服务为向导的经营和创新战略已经成为现代企业的基本战略选择，越多的企业都将竞争核心向服务为中心靠拢，而在整个服务中售后服务占了尤为重要的地位。
企业营销中“售后服务”的出现，是指当企业产品发展到一定程度时，制造技术已相差无几，也是市场营销战略从产品转向服务的主要原因。售后服务是企业营销中的一部分，没有售后服务的企业营销，在顾客的眼里是没有信用的销售；没有售后服务的商品，是一种最没有保障的商品。由此可见，售后服务在企业营莫道君行早，更有早行人
2 Day Day the Great
销中的重要性，产品的售后服务在整个企业营销过程中有着特殊的“使命”，对企业产品和服务走入市场化起着积极的过渡与推动作用，更是企业在营销过程中体现差异化服务、提升市场占有率的又一法宝。
莫道君行早，更有早行人
