推荐第1篇：竞争性谈判
竞争性谈判摘要
一、法规条文
第六条 符合下列情形之一的政府采购项目，可以采用竞争性谈判方式采购。
（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能满足用户急需的；
（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；
（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
（四）不能事先计算出价格总额的。
二、采用竞争性谈判采购方式的，应当遵循以下程序：
（一）成立谈判小组
谈判小组由采购人或采购代理机构代表及有关专家等共三人以上的单数组成。采购人或采购代理机构代表应当具备相应的采购专业技能，并经采购人或采购代理机构授权；有关专家根据采购项目的具体技术规格和性能特点邀请。其中技术专家人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件
采购人或采购代理机构制定谈判文件。谈判文件应当明确以下事项：
1、谈判的程序：包括谈判的轮次以及每个轮次谈判的重点等；
2、谈判的内容：包括采购项目的技术规格、价格、服务等；
3、合同草案：包括合同当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付方式、验收标准等；
4、评定成交的标准，明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求。
（三）确定参加谈判的供应商名单
1、依本规程规定确定参加谈判的供应商名单；
2、采购人或采购代理机构向被邀请参加谈判的供应商发出谈判文件；
3、谈判文件要求交纳保证金的，供应商应按规定提交保证金。
（四）开展谈判
1、主持人宣布评审纪律，谈判小组所有成员及相关工作人员签名确认；
2、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商就有关技术、价格、交货期、付款方式、售后服务等问题分别进行一轮或多轮的谈判。在谈判中，谈判小组及有关当事人应当严格遵循保密原则，任何人不得透露与谈判有关的供应商的技术、价格和其他信息；
3、谈判小组可以修改谈判文件，但涉及实质性变动的，应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商
1、谈判小组在谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定的时间内提出最后报价及有关承诺；
2、谈判小组按照谈判文件规定的评定标准，对供应商提供的最后报价及有关承诺进行评审；
3、谈判小组完成谈判工作后，出具谈判报告，推荐成交候选人；
4、采购人应当从成交候选人名单中按照符合需求，质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。
（六）发出成交通知书
采购人或采购代理机构向成交供应商发出成交通知书，并将结果通知所有参加谈判的未成交供应商。
属采购代理机构组织的采购项目，采购代理机构应同时向采购人发出成交结果通知书。
三、竞争性谈判操作规程
一、签订委托协议
采购人委托采购代理机构代理政府采购事宜，签订委托代理协议，约定双方的权利、义务等。委托代理协议应明确：采购项目、采购数量、采购金额、采购时限、采购方式和协议履约地等内容。
二、提供采购需求书
（一）采购人对采购价格、规格及技术要求等相关事项进行市场调查或论证后，向采购代理机构提供详细、准确、完整、可行的采购需求书、采购计划批复等相关资料。采购需求书须包括：投标人资格条件、商务条款、技术要求和采购预算等。
（二）提供的采购需求书内容应符合政府采购政策、国家行业法规与技术规范、国家安全标准和强制性标准，不得规定以下内容：
1.以不合理的注册资本金、销售业绩以及资格条件（含特别授权条款）等条款对潜在供应商实行歧视或差别待遇；2.设定限制、排斥潜在供应商的商务、技术条款； 3.以某一品牌特有的技术指标作为技术要求； 4.其他有违公平竞争的条款。
三、谈判准备
（一）编制竞争性谈判文件
1.采购代理机构根据采购人提供的采购需求书依法编制竞争性谈判文件。采购代理机构在收到采购人提供的采购需求书之日起五个工作日内，将其编制的竞争性谈判文件提交采购人确认。竞争性谈判文件主要内容应当包括：谈判邀请函、采购项目内容、供应商须知、合同书范本、谈判响应文件格式共五部分。
2.竞争性谈判文件及政府采购合同应当列示节能环保、自主创新、扶持中小企业等政府采购公共政策内容。
3.竞争性谈判文件要充分体现公平、公正的原则。不得规定下列内容：
（1）以特有企业资质、技术商务条款或专项授权证明作为谈判适格条件；
（2）指定品牌、参考品牌或供应商；
（3）以单一品牌产品特有的技术指标或专有技术作为重要的技术要求；
（4）不利于公平竞争的区域或者行业限制。
4.货物或服务类采购项目，技术指标或供应商的资质应当有三个以上品牌型号或三家符合资质要求的供应商完全响应。同一品牌同一型号的产品可有多家代理商参与竞争，但只作为一个供应商计算。
5.下列条件之一的采购项目在编制竞争性谈判文件过程中，应当进行谈判文件论证：
（1）国家或省、市重点建设项目； （2）独立单个采购项目预算金额较大的（金额标准由各地级以上市政府采购监督管理部门根据本地的实际情况制定）；
（3）政府采购监督管理部门认为应当进行谈判文件论证的其他采购项目。
谈判文件论证小组由采购人代表和专家组成，成员人数为三人或以上单数，专家人数不得少于论证小组成员总数的三分之二。
论证小组主要对谈判文件中供应商资质条件、商务条款、技术指标、评标标准及办法、合同范本等进行论证，并出具书面论证意见，确保达到充分有效的公平竞争。
项目论证会信息及项目基本内容应当在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息公告媒体上公告，以广泛征集潜在谈判供应商提出意见和建议。
6.采购代理机构在谈判文件编制完成后提交采购人审核，采购人在收到谈判文件之日起3个工作日内提出审核、确认意见。
（二）发布采购公告及资格审查
1.竞争性谈判文件经确认后，采购人或者其委托的采购代理机构应按本工作规范的《信息公告管理办法》的规定将竞争性谈判文件在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息公告媒体上公示五个工作日。供应商可以自行下载公示文件的具体内容。
2.公示及公告期间，供应商应向采购人或采购代理机构提交资格证明文件及相关资料申请报名，采购人或采购代理机构对报名的供应商进行资格审查，审查的内容包括：资质资格证明及重要的约定事项，对审查合格的供应商发出竞争性谈判文件。
（三）谈判文件的澄清修改
1.谈判文件需进行澄清或修改的，应在规定递交响应文件截止时间前，以书面形式通知所有登记备案领取谈判文件的供应商。供应商收到澄清修改文件后，应当以书面形式确认。澄清修改的内容为谈判文件的组成部分。
2.所有澄清修改和更正内容均同时在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息公告媒体上发布公告。
四、谈判
（一）组建谈判小组
1.采购人或采购代理机构应依法组建谈判小组。谈判小组由采购人和相关领域的专家组成，成员人数一般为三人或以上单数，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
2.谈判小组原则上在谈判前一个工作日内组建，谈判小组的专家成员一般从各级政府采购监督管理部门设立的政府采购专家库中随机抽取确定。采购人或采购代理机构应当派代表到现场监督抽取专家过程。专家成员名单在成交结果确定前应当保密。
3.涉及评审专家的产生和管理等事项，均归由委托代理协议履约地的政府采购监督管理部门负责，包括对特殊采购项目直接确定专家成员的审批等事宜。
4.采购人代表由采购人书面指派一名人员担任，采购人的监察代表或相关部门代表随同列席。采购人代表不得担任谈判小组组长。
（二）递交谈判响应文件
1.供应商按照谈判文件要求，编制谈判响应文件。2.采购人或采购代理机构应在竞争性谈判文件规定的谈判地点和截止时间前，接受供应商递交密封完好的谈判响应文件。供应商在谈判响应文件递交截止时间前，可以对所递交的谈判响应文件进行补充或者撤回，并书面通知代理机构。
3.全体供应商对全部响应文件的密封情况进行检查。4.供应商递交响应文件后即成为该谈判项目的合法响应供应商，可行使供应商的法定权利，并履行供应商应尽的责任义务。
（三）谈判评审
1.谈判小组从符合相应资格条件的供应商中随机选择三家以上的供应商参加谈判。对符合相应资格条件且提供自主创新、节能环保产品目录中品目产品的供应商，应按《广东省自主创新产品政府采购政策的若干意见》确定优先邀请谈判对象。
2.审查响应文件是否对谈判文件作出实质性的响应。对未作出实质性响应的供应商应实行现场告知，由谈判小组或采购人代表将集体意见现场及时告知该供应商，以让其核证、澄清事实。
3.谈判小组与供应商应围绕技术、商务、合同条款等内容分别进行一轮或多轮的谈判。在谈判过程中，谈判小组应当严格遵循保密原则，未经供应商同意不得向任何人透露其技术、价格和其他重要信息；
4.谈判小组调整或修改采购需求内容时，应取得谈判小组的一致同意，并以书面形式通知所有参加谈判的供应商。但任何形式的决定须以符合公平、公正原则和有利于项目的顺利实施为前提；
5.谈判小组要求所有作出实质性响应的有效供应商在规定时间内集中进行最终竞争性报价，一般情况最终报价不能高于上一次报价，最终报价内容应即现场公布；
6.谈判小组进行综合评议。对提供产品质量、服务均能满足谈判文件规定最低要求的供应商归列为推荐成交的候选对象，采购人依照推荐候选供应商的报价顺序，以有效报价最低者确定为成交供应商，次低价者可预设为替补候选人；
7.替补候选人的设定和使用应在谈判文件中明确约定，并按谈判文件的约定执行；
8.对成交候选供应商的价格出现明显低于或高于同业同期市场平均价的情形时，谈判小组应当在评审意见中详细说明推荐理由。
（四）补充供应商
在谈判过程中对谈判文件未能实质响应的供应商不足三家时，谈判小组可以从其他符合相应资格条件的供应商名单中，随机选择补充；补充后仍不足三家或者没有可供补充的合格供应商的，经同级政府采购监督管理部门审核同意，采购人可以按照符合采购需求、质量和服务且报价最低的原则从已选出的候选供应商中确定成交供应商。
五、发布成交公告、发出成交通知书
1.确定成交供应商后，采购人或者其委托的采购代理机构必须在一个工作日内向成交供应商发出成交通知书，向未成交供应商发出采购结果通知书，并按本工作规范的《信息公告管理办法》有关规定发布。
2.投标人可以按照《广东省实施办法》的规定向采购人或采购代理机构申请查询评标程序的有关资料。
3.供应商有质疑和投诉的，按照《中华人民共和国政府采购法》和《政府采购供应商投诉处理办法》规定处理。
推荐第2篇：议标、评标竞争性谈判办法
议标、评标竞争性谈判办法
一、招标评审组
若报名厂家达到三家以上，则按照投标办法执行，评审组由恩施市公共汽车公司物资采购委员会组成。若未达三家，只有两家时采取竞争性谈判，只有一家时采取谈判议价，由公司物资采购委员会现场抽取代表与投标方进行谈判议价，确定中标厂家。
二、议标、评标考察
1、投标书的评审，按“投标须知”要求，对投标文件进行评审通过，对通过的投标文件进行下一步评审。
2、评委咨询，投标要经答疑、澄清有关问题。
3、评审多家投标商是否有串标或哄抬价格行为，如有不正当行为的投标人或投标现象，评委将取消其投标资格，通过第二条第
2、3款的投标人进入下一步评审。
三、评审打分
1、厂家规模、年产值，相关资质、产品获奖情况。
2、产品质量稳定，新工艺、新材料、新技术应用情况良好。
3、产品配置符合技术协议要求，满足招标方要求及条件，符合相关技术性能。
4、价格及付款方式，价格最接近招标方要求，付款方式最优惠。
5、售后服务好，相关配套措施完善及时，保修时间长，开展售后技术培训及跟踪服务。
四、投标保证金
凡有意参加投标的单位或个人需交付保证金50000元整（大写：伍万元整），若未中标，保证金会后退回，若中标，保证金于签订合同后退回。
五、评审委员会通过综合评判，择优确定中标单位。
推荐第3篇：竞争性谈判主持词
主
持
辞
仪式马上开始，请各与会人员将手机设置为静音状态，以保持会场秩序。
现在是北京时间15:00整，报价截止时间到，停止接收报价文件。
XXXXXXXX有限公司XX采购项目招标仪式现在开始。
首先我代表XXXXX有限公司对参加本次会议的各单位领导及各报价单位表示热烈欢迎。
本次采购活动由各报价单位代表、XXX市公证处，全程监督和公证。
到报价截止时间，共有 家企业已办理了报价的相关手续并递交了报价文件。
现在请工作人员开启报价文件。
各报价单位对以上唱价内容有无异议，如有异议请当场提出。
XXXXXXXX有限公司XXXXXX采购项目招标仪式到此结束。
谢谢大家。
一会进行最终报价，根据谈判进程最终确定预成交单位。
推荐第4篇：竞争性谈判会议纪要
阆中市思依镇小垭中心学校
“修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改”等项目
竞争性谈判会议纪要
时 间：2014年10月25日上午9点
地 点：阆中市思依镇小垭中心学校二楼会议室 主持人：杨雄（校党委书记、校长） 参会人：张翔（思依镇分管教育副镇长）
杨雄（校党委书记、校长） 韩光伟（副校长） 宋劲松（副校长） 杨坤（教导主任）、何凯（办公室主任） 王世荣（工会主席） 何明元（学校经审小组组长） 杜波远（学校团委书记） 胡硕（学校少先队大队辅导员） 张维（教师代表） 李德全（教师代表）
记 录：何 凯 会议内容：
一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，由副镇长张翔同志全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。
二、由学校校长杨雄同志做工程介绍。
1、项目名称：修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改。
2、维修内容：⑴、新建校园文化墙、读书园；⑵、装配标准物理、化学实验室；⑶、校门维修；⑷、学校周边安全隐患；⑸、校门外池塘围栏；⑹、校外排水暗沟。
3、此工程估算投资80000元（大写人民币捌万元整）。
4、施工、竣工时间：2014年1月1日至2015年1月20日
5、严格按照签订后合同施工。
三、对参与本次竞争性谈判的承包单位的个人资质证书、营业执照等资料进行了审查，胡大太、胡大平和王志甫三家均符合竞争性谈判要求。
四、并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对三个单位及个人进行了综合评分，最后的评分结果为：胡大太报价89000元，得分88.99分；胡大平报价81000元，得分95.95分；王志甫报价91300元，得分91.77分。胡大平以95.95分荣居第一，成为本项目的第一中标人。
五、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。
六、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。
七、施工单位、建设方签字。一式二份。 施工方： 建设方：
阆中市思依镇小垭中心学校 二〇一四年十月二十五日
推荐第5篇：竞争性谈判会议记录
怀远县医疗设备采购
竞争性谈判会议记录
会议时间：会议地点：
项目编号：项目名称：
采购单位：
主 持 人：会议记录：
参会人员：
参标企业：
会议议程:
第页，共页。
怀远县医疗设备采购
会议记录续页
第页，共页。
推荐第6篇：竞争性谈判流程
政府采购竞争性谈判程序详述
作为有资格的政府采购代理机构，在代理财政厅政府采购项目招标过程中，主要是包括三个部分：前期准备、开标评标、事后报告（按时间顺序）。
第一部分 前期准备
一、接受省级部门集中采购计划申请表
集中采购计划申请表，是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等，并加盖山东省财政厅国库处公章。申请预算单位（即业主）在领取申请表后，将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。
财政厅指定的采购方式一般为公开招标，如业主有其他要求变更采购方式，应填写省直单位政府采购方式变更申报表（范本，一式三份），送财政厅国库处审批，获得批准后，才可变更。
以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购：
（一） 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；
（二） 技术复杂或者性质特殊的，不能确定详细规格或者具体要求的；
（三） 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
（四） 不能事先计算出价格总额的。
二、起草委托书
接受项目处理单后，起草委托书（使用范本），填写委托代理协议登记表（一式四份），代理机构签字盖章后，送业主处签字盖章，后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。
三、编制谈判文件
接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后，就开始为编制谈判文件做准备。根据采购项目的特点，做必要的市场调查，必要的学习，对项目有个粗略的了解。这个过程时间略长一些，工作也较多，主要集中在以下几方面：
1、和业主单位保持经常的联系，特别是其技术人员，充分听取他们的意见和要求，在不违反纪律和原则的前提下，充分考虑业主要求。业主单位要求主要体现在谈判文件的第三部分，即项目内容。注意，在此部分，不能有倾向性的描述，不能指定品牌。
2、在市场调查和业主单位的沟通基础上，根据项目要求，编制谈判文件（一般按范本格式）。
3、标前的项目论证（这个会议根据业主要求、项目情况来确定，一般财政厅下的项目，不召开论证会）。
4、将编制好的谈判文件，送业主单位审阅，他们对谈判文件（主要是技术部分）签字确认；代理机构根据修订意见，作必要的修改和完善，编制成合格的谈判文件。
四、发布招标公告
代理机构将招标公告及其电子版送财政厅国库处，由其负责发布招标公告。
五、发布公告至开标期间，代理机构的工作
根据规定，竞争性谈判对于公告天数要求一般情况下为七天。在发布公告期间，需进行以下工作：
1、同购买谈判文件企业保持联系。并根据购买情况，寻找潜在供应商，以保证参与投标的供应商不少于三家。
2、对于谈判文件需要修改或澄清的内容，我们制作变更文件报财政厅国库处，由其发布公告。已领取谈判文件的，将变更传真给潜在供应商，并收其回执；未发售的，将变更文件，随谈判文件一同发售。（如果没有需澄清的事情，这个过程就不存在）
3、开标前两、三天，制作出评审文件（一般按范本格式制作）。注意：评标委员会评委名单，为了保密可以暂时不写。将编制好的评审文件，送业主审阅，签字确认；每个评委一份，公证员一份。
4、评标委员会由外聘专家和主代表组成。专家评委要从财政厅专家库中抽取，人数为三人以上的单数，其中经济技术方面的专家不行少于成员总数的三分之二。开标前，根据项目情况，确定专家评委名单，并要落实，保证能够参加评标。一般规定，评审费为：200元/半天，300元/全天。
5、联系公证员。（应提前一周左右进行预约，并于开标前，再次确认。）
6、如此项目财政厅要求现场监督，则需提前联系财政厅国库处，落实相关领导到场监督情况。
第二部分 开标、评标、定标
主要包括开标仪式和评标过程
一、开标仪式：开标按标书规定的时间、地点进行，其主要程序（1）供应商签到，递交投标保证金并在监督员和供应商代表监督下递交报价文件并确认密封完好，介绍业主代表、招标代理机构代表、公证人员、参加投标的企业名称。（2）当场宣布招标纪律与评标原则。（3） 宣布唱标开始，由招标代理机构监标员和公证人员按递交标书次序共同拆启标书，而后由唱标员进行唱标，唱标内容包括厂家名称、设备配置及报价表、货物说明一览表。（4）记录员根据现场唱标情况依照唱标记录表的内容记录每一个投标企业名称、标书编号、产品名称及型号规格、数量、投标总价、投标设备价(总价、单价),其他费用(运输费、安装调试、技术服务费、备品、备件费)、交货日期。唱标结束后，主持人应提出各厂家对以上报价有什么疑议，可按顺序提出或在会议结束后向招标代理机构解释。确认没有疑议后，公证人、监标人、唱标员、记录员应分别在唱标记录表上签字，等评标结束后存档以便查询。
二、评标：开标仪式后，即可进入评标过程。评标过程中，除评委，公证员，业主代表，工作人员外，闲杂人员一律退席。评委根据根据评审文件中确定的评标标准和办法进行评标，谈判小组可以根据项目的具体情况，在对各供应商进行综合评审后，可以要求供应商进行二次报价，同时也可要求供应商进行澄清与承诺，谈判小组根据供应商的最终报价及承诺提出书面的评标意见并在评标报告签字确认（公证人员也需要签字确认），并推荐合格的中标候选人。
第三部分 交档及其他
一、确定中标人后，交中标结果通知所有未中标的供应商，并退还未中标人的投标保证金。制作中标通知书加盖公司公章。送中标公告至财政厅国库处，在其网上发布。
二、向中标人发出中标通知书，中标通知书发出之日起30日内中标人同业主签订合同，合同签订后，收取中标人的中标服务费（按中标价的1。5%从投标保证金中扣除，多退少补），同时给公证处交纳1%。的公证费。
三、将所有文件按（正本原件）规定整理，公司存档，以备财政厅抽查与年检，并向用户方交档一份。
推荐第7篇：竞争性谈判会议议程
采购会议议程
各谈判响应人、各位领导：大家好！
项目竞争性谈判会议现在开始，首先我来宣读一下会议纪律，希大家遵照执行：
谈判人应服从工作人员安排，在指定位置就坐，会议期间不准随意走动，不得大声喧哗，不准抽烟、随地吐痰，不准损坏场内公物，未经允许不得使用通讯工具，不准与谈判小组成员、工作人员互递谈判信息。
主持人：本次会议议程共有五项： 第一项议程：介绍项目的基本情况
第二项议程：各谈判响应人出示谈判保证金交纳收据，抽签确定谈判顺序 第三项议程：谈判小组与谈判响应人进行单一谈判
第四项议程：各供应商进行最终报价，评审，确定成交供应商 第五项议程：宣布成交结果
主持人：现进行第一议程：简要介绍项目的基本情况
1、项目的基本情况：有关项目的基本情况标书已载明，这里不再重复。
2、谈判程序及主要内容介绍：供应商应首先对公司情况进行简要介绍，然后对拟推荐的产品情况，如产品质量、价格、售后服务、供货方式及时间、货款支付要求及有关承诺等进行详细介绍，最后，谈判小组将就有关问题向供应商提问，供应商进行答辩。在谈判结束时，供应商进行最后报价。
主持人：现进行第二议程：请各谈判响应人出示谈判保证金交费凭证，抽签确定谈判顺序
各谈判响应人向大家出示谈判保证金交纳收据，抽签。 主持人根据抽签结果，宣读各谈判响应人的谈判顺序。
主持人：现在进行第三项议程：谈判小组与谈判响应人进行单一谈判 现在请各谈判响应人到休息室等待，谈判小组与谈判响应人按次序进行单独谈判。
主持人：现在进行第四项议程：有各供应商进行最终报价，评审，确定供应商。
经各谈判小组的谈判，现对标的情况作进一步明确：……… 请各谈判响应人根据明确的情况进行最后报价。报价结束后，谈判响应人离开谈判现场，谈判小组按规定的方法进行评审，推荐成交候选人。现在请工作人员发放标价表。
主持人：现在进行第五项议程：宣布成交结果。
根据谈判小组的评审结果，成交候选人为xxx。我们对成交候选单位表示祝贺，同时也感谢其他单位的积极参与，谢谢大家。
评委会会议主持词
各位评委大家好! 本次评委会议有四项议程：
一、宣读评委纪律
二、介绍项目概况
三、推选评委会负责人．
四、评委熟悉招标文件
下面进行第一项议程宣读评委纪律：
评委会成员应秉公办事，不徇私枉法，不得以权谋私。坚持公平、公正的原则，严格按招标文件规定的评审方法进行评审，不得袒护，评委成员之间不得相互交换与评审无关的意见。应客观、公正履行各自职责，遵守职业道德。不得向他人透露对投标人的评审情况以及与评审有关的其他情况。
下面进行第二项议程：由招标单位介绍本次项目概况 下面进行第三项议程：推选评委会负责人。
经大家一致推选
同志为本次评委会负责人。 下面进行第四项议程：评委熟悉招标文件。
评委会负责人召集评委会成员讨论评标办法，统一的评审方法。
推荐第8篇：竞争性谈判邀请函
《誓言无声》（暂定名）一分钟公益广告拍摄制作项目
邀请函
致：成都妙思文化传播有限公司
根据国网四川省电力公司眉山供电公司非物资计划，特邀请贵公司就《誓言无声》（暂定名）一分钟公益广告拍摄制作参加报价并进行 单一来源谈判采购 ，现邀请贵公司提交密封性报价。
对采购文件的报价（密封），法定代表人授权委托书，应答文件（含营业执照、组织机构代码、税务登记证、身份证复印件及相关资质）请于年月日9：00时前递交到国网四川省电力公司眉山供电公司311会议室 。
谈判时间：年月日 9：00时
谈判地点：眉山公司311办公室
单位：国网四川省电力公司眉山供电公司
地址：眉山市二环东路150号
联系人：李启军
电话：028-38712308
物资供应中心
年月日
推荐第9篇：竞争性谈判主持词
龙潭乡文化景观工程建设竞争性谈判
主
持
词
尊敬的各位领导及参加竞争性谈判的各位老板：
欢迎你们参加今天的竞争性谈判会，自全域小康龙潭建设任务启动以来，在二环线上对建设—曙光园区一线沿线文化景观进行提升。召开这个会就是为了确定这些工程的施工单位，我们将对文化景观工程建设进行竞标。参加今天会议的有乡监督小组的同志，有：、、、
、、、、等，园林雕塑施工企业有： 以及村上的干部、党员、群众代表。
一、请评标组的同志查验各绿化施工企业的营业执照、资质、授权委托书及身份证明；
二、请 同志宣读投标办法；
三、请各投标企业递交现场报价单；
四、请 同志撤封并宣布各投标企业报价；请 同志做好现场记录并按照投标办法评出名次；
经过评标组认真评标，监督组现场监督，最后 中标。让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺。会后请在三日内与我们签订施工合同。
散会
年 月
日
推荐第10篇：竞争性谈判程序
竞争性谈判方式基本程序
（一）谈判前的准备阶段。
在谈判开始前，一般从以下十个方面，做好准备工作：
1、对采购项目进行综合分析
集中采购机构接到采购单位委托的采购项目后，应根据政府采购计划或采购单位提出的采购需求（或采购方案），从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析，为确定科学的采购清单提供保证。必要时可邀请有关方面的政府采购咨询专家或技术人员参加对采购项目进行论证、分析，同时也可以组织有关人员对采购项目的实施现场进行踏戡，或者对生产、销售市场进行广泛的调查，以提高综合分析的准确性和完整性。
（1）预算分析：主要分析采购项目资金来源及落实情况，如在采购资金中预算内资金、预算外资金、其他资金所占的比例，预算内资金是否有预算批复文件，预算外及其他资金是否已落实到位等。凡采购资金不落实的一律不予采购。
（2）需求分析：会同有关专家对采购项目的技术要求、供货期等采购要求进行论证、分析，通过分析准确掌握采购单位的采购需求。
（3）生产分析：主要是通过各种渠道调查、掌握所需货物的生产企业情况、工程或提供服务的供应商情况等，如生产企业或供应商的数量、规模、经营、分布情况等。
（4）市场分析：主要是分析所需货物、工程或服务的市场价格、供求关系等，通过分析应明确当前市场是卖方市场还是买方市场，以便为制定相应的谈判策略提供依据。
（5）风险分析：主要是通过对采购项目预算、需求、生产及市场等因素的分析，进一步分析采购风险，为预防风险的发生制定相应的措施。
（6）成本分析：主要是根据采购项目的特点和技术要求，对采购过程的各种因素进行分析，预测采购费用，以便使采购成本得到合理控制。
2、确定采购清单
通过进行项目分析会同采购单位及有关专家确定采购清单及有关技术要求。对有些较大的项目在确定采购清单时有必要对项目进行分包。
对采购项目进行分包时，应注意掌握以下原则：
（1）根据采购对象的品目分包：同一品目归为一包；
（2）根据采购对象的数量分包：同一品目的采购对象，如数量较大，为扩大中标面可划分为若干个包。
（3）根据经销企业分包：只有专门公司才经营的采购对象不要同其他采购对象放在同一个包。
（4）根据企业生产能力分包：同一品目的采购对象采购数量较大的，由于企业的生产能力有限，可以划分为若干个包。
3、编制竞争性谈判采购邀请函
根据项目分析情况和采购项目清单编制竞争性谈判邀请函。竞争性谈判采购邀请函主要是为邀请供应商方便，其格式和内容将构成谈判文件的组成部分。邀请函由正文和附件两部分组成，主要内容应包括：项目简介和采购设备清单及技术要求；对谈判方的资质要求；获取谈判文件和递交报价文件及参加谈判的时间、地点、方式；主要商务条款；确定成交的一般性原则；其他需说明的事项；联系地址、联系方式、联系人等。
4、制作竞争性谈判文件
谈判文件是供谈判方制作报价文件和谈判方案、参加谈判以及谈判小组成员在谈判过程中使用的有关材料。竞争性谈判文件主要包括以下五个部分：
（1）谈判采购邀请函：一般与上面已经制作的用于邀请供应商的邀请函格式相同。
（2）采购项目要求及采购项目清单。
（3）谈判方须知。
（4）商务条款或合同格式。
（5）报价文件及谈判方案制作格式。
5、邀请供应商
供应商受邀请的条件以及邀请的方式应遵循竞争性谈判文件所确定的供应商资格条件和邀请方式及的相关规定。一般有两种方式，即采取公开邀请方式和有限邀请方式。
一是公开邀请方式，是指在政府采购管理机构（财政部或省、市财政部门）指定的政府采购信息发布媒体上公开披露采购信息，刊登谈判采购邀请函，广泛邀请有兴趣参与的供应商前来报价的一种方式。
二是有限邀请方式，是指在政府采购供应商信息库中采取随机方式公开选择三家以上相关供应商，以送发书面邀请函的办法邀请其前来谈判的一种方式（邀请过程应自觉接受监督）。
6、进行资格预审
在公开邀请方式下，对感兴趣并有意参加谈判的供应商要会同采购单位进行资格预审，主要是对其提交的有关资格证明文件进行审查。在资格审查过程中，应做好审查记录，同时，还要尽可能地在有关部门的监督下进行。
资格审查内容应包括两个方面：
一是进行基本资格预审：指供应商的合法地位和信誉，包括是否注册、是否破产、是否存在违法违纪行为、是否被列入了不良名单等；
二是进行专业资格预审：指供应商的经验和以往承担类似合同的业绩和信誉；为履行合同所配备的人员情况；为履行合同而配备的机械、设备情况；财务情况；售后服务的网点分布、人员数量结构等；
在有限邀请方式，因受到邀请的供应商在其注册登记时已经进行了资格审查和认定，且只有具备了谈判文件规格的资格条件的供应商才会受到邀请，所以对这些供应商可以不进行资格预审。
7、确定参加谈判的供应商名单、发售竞争性谈判文件
根据资格审查情况，对具备了项目要求的资格和相应资质及相关能力供应商，可以判定其资格有效。资格审查结束后，应确定有资格参加谈判的供应商名单。对无资格参加谈判的供应商要说明资格无效的原因，并要进行耐心解释，还要形成书面的资格无效说明。
参加谈判的供应商名单确定后，应向有资格参加谈判的供应商发出竞争性谈判文件。发售时应做好记录，但还要相对保密。
8、成立谈判小组
对于谈判小组的组成，《政府采购法》第三十八条有明文规定。在实际操作中，一般可由有关专家、集中采购机构代表、采购单位代表三方面人员组成，人数为3人以上的单数，其中专家人数应占三分之二以上。其中专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
9、确定工作人员
为了保证谈判工作顺利进行，集中采购机构还应按需要确定一定数目的工作人员，以协助谈判小组组织谈判。工作人员主要职责是负责接收供应商递交的报价文件，组织公开报价仪式，负责谈判过程中记录、谈判结果汇总和有关资料的打印、收集、整理，办理集中采购机构和谈判小组交办的其它事务等。
10、邀请监督机关实施监督
为了确保谈判的公开、公平、公正，集中采购机构应邀请公证机关、行政监察机关和政府采购管理机构派员，对整个谈判过程进行全程监督。
（二）谈判阶段。
在正式谈判阶段，一般按以下程序进行：
1、举行公开报价仪式
公开报价仪式一般由集中采购机构（谈判组织方）作为谈判的组织方主持进行，各参加谈判的供应商须在规定的时间内，向谈判组织方正式递交报价文件，超过规定时间未递交的将被取消其谈判资格。
谈判组织方在规定的递交时间截止后，要举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。有关方面的领导和来宾、采购单位代表、供应商代表和监督机关代表、谈判小组全体成员应参加公开报价仪式，有必要时，可由公证机关进行公证。
在公开报价仪式上，工作人员还应公开宣读了竞争性谈判工作纪律、谈判人注意事项、谈判小组成员注意事项、谈判的具体安排、有关评审标准和评审程序以及正式谈判的时间、地点等，并要求参加谈判的供应商留下最便捷的联系方式，随时准备参加谈判。
2、谈判小组召开全体成员会议
公开报价仪式结束后，谈判小组组长要召集谈判小组全体成员会议（在报价仪式开始前，谈判组织方应召集谈判小组预备会议，推荐产生谈判小组组长）。在谈判小组全体成员会议上，宣布谈判小组成员注意事项，介绍谈判工作程序，学习并熟悉谈判文件和项目的基本情况及技术要求，谈判小组成员还就谈判事项进行了简单分工，并要就谈判过程中的有关事宜达成一致。
3、谈判小组审阅报价文件
正式谈判开始前，谈判小组全体成员应对各供应商的报价文件进行集体审阅。在审阅过程中，谈判小组应对各报价文件中的有关问题予以记载。报价文件的审阅应严格依照谈判文件对报价文件格式等相关要求进行，并确保公平地对待每一位谈判方。谈判小组成员应认真审阅每一份报价文件，不得漏审，更不能以任何理由拒审。
4、确定进入技术谈判的供应商名单
报价文件审阅结束后，谈判小组成员应集体研究，决定进入第一阶段谈判的供应商名单，并以抽签方式决定谈判单位次序。谈判小组应出具报价文件评审结论，对报价文件无效、无资格进入下一阶段谈判的供应商，以书面形式说明资格无效的原因。
5、进行技术谈判
谈判小组就有关技术问题与每个供应商分别进行谈判，在谈判中可以对谈判文件中采购方案的有关技术要求进行调整，并告知每个企业。供应商也可以就谈判文件中采购方案的有关内容向谈判小组进行询问，谈判小组应在不违反有关谈判原则的情况下尽量给予解答。
在技术谈判结束后，谈判小组要对采购方案中具有共性的有关技术要求进行调整，对采购方案的技术部分要进行变更。变更的部分要在下一轮谈判前及最终承诺报价时以书面方式告知每个参加谈判的供应商。
6、确定进入商务谈判的供应商名单
技术谈判结束后，谈判小组应根据技术谈判情况集体决定所供货物(工程或服务)技术标准符合项目要求的供应商进入商务谈判（谈判顺序由谈判小组抽签决定）。对技术条件与谈判文件和采购方案技术要求有重大差异、无资格进入下一阶段谈判的供应商，要以书面形式说明资格无效的原因。
进入商务谈判的供应商应根据技术谈判情况向谈判小组提供第二次报价及相关说明。
6、进行商务谈判
谈判小组根据进入商务谈判的供应商提供的第二次报价及相关说明，分别与其就价格、交货期、付款方式、售后服务等商务条款进行谈判。
商务谈判结束后，谈判小组应根据商务谈判情况，修改采购方案中具有共性的部分商务条款，修改或补充部分应在下一轮谈判中前及最终承诺报价时以书面方式告知每个参加谈判的供应商。
7、确定进入最终承诺报价的供应商名单
谈判小组应集体研究决定进入最终承诺报价的供应商名单。对商务条件与谈判文件和采购方案的商务要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的供应商应以书面形式说明无效的原因。
8、组织最终承诺报价
最终承诺报价由谈判小组负责组织，一般程序为：
（1）向进入最终承诺报价的供应商发出采购方案变更书面补充说明、最终承诺报价须知和最终承诺报价文件格式。
（2）参与商务谈判的各供应商应在规定的时间一起向谈判小组密封报出各自的最终承诺报价，最终承诺报价要以书面形式报出，可以不加盖公章，但必须由法定代表人或授权委托人亲笔签署。
（3）最终承诺报价结束后，谈判小组应公开报出每个供应商的最终承诺报价（是否举行公开仪式，由谈判小组根据谈判文件规定并结合谈判情况决定）。宣读最终承诺报价时，谈判组织方、谈判小组成员、供应商代表、监督方代表、工作人员应在场。
（4）谈判小组应做好最终承诺报价记录。
9、对最终承诺报价进行综合评审
最终承诺报价结束后，谈判小组应根据谈判文件规定的评审办法、评审标准、评审程序对所有的最终承诺报价进行综合评审，具体办法是：
（1）谈判小组应集体审阅各个供应商的最终承诺报价文件，在审阅过程中，对最终报价文件中的有关问题应予以记载。
（2）谈判小组应集体研究并确定有效的最终承诺报价。
（3）谈判小组应对的每份有效的最终承诺报价进行综合评价，一般采取综合评分法，也可以采取方案比较法（依据谈判文件的规定）。
10、审核汇总最终承诺报价综合评审结果
（1）谈判小组成员在综合评分表或方案比较表上签字后交审核小组审核。审核小组由监督方代表、谈判组织方代表、有关方面代表（技术专家）组成，组长为谈判组织方负责人（其成员总数为3人以上单数）。
（2）审核小组根据谈判文件规定的评审办法对每一位谈判小组成员的综合评分表或方案比较表进行审核，经审核有与谈判文件规定有差异的，应要求谈判小组成员予以更正。审核结束后，审核小组全体成员签字后将综合评分表或比较表交工作人员汇总。
（3）工作人员对谈判小组成员的综合评分表或方案比较表进行汇总、排序，编制汇总表，经汇总人和审核小组签字后再送谈判小组。
11、谈判小组出具最终谈判结果
（1）谈判小组每位成员都应根据谈判情况和综合评审情况出具谈判意见表，以表明自己对各谈判方和推荐预成交供应商的意见。
（2）谈判小组根据其成员的意见确定最终谈判结果，推荐预成交单位。预成交单位按综合评审得分或方案优劣依次排序。
（3）谈判小组出具竞争性谈判结果报告。
（4）公证机关、监督机关报告公证及监督情况。
12、确定成交单位
成交单位的确定，按采购单位的委托权限办理。采购单位自行确定成交单位的，由采购单位依据竞争性谈判结果报告直接确定，确定结果应以书面形式通知集中采购机构；由集中采购机构确定的，一般应按以下程序进行：
（1）集中采购机构在规定时间内，召开确定成交的会议。确定成交的会议由集中采购机构负责人主持，应由下列人员参加：项目执行部门负责人或谈判方组织者，采购单位负责人或授权委托人，公证机关及监督方代表，谈判小组成员代表（组长），有关方面技术专家。
（2）确定成交会议应首先听取项目执行部门负责人或谈判方组织者对项目实施准备情况的汇报，以及谈判小组成员代表（组长）对谈判情况的汇报和确定成交单位的建议，公证机关和监督机关的公证、监督意见，并查阅项目准备情况资料和谈判过程的有关资料以及各供应商提交的报价文件、最终承诺报价文件，审查谈判小组提交的竞争性谈判结果报告。
（3）参加会议的每位成员都应发表自己的意见，最后经集体表决确定成交单位。
13、签发成交结果通知书
采购单位自行确定成交结果的，由采购单位签发成交通知书；集中采购机构签发的，按以下程序进行：
（1）在有关媒体发布成交公告（公开邀请方式邀请供应商的，在原公告媒体上发布，有限邀请方式邀请供应商的，在当地指定媒体发布）。
（2）在规定时间内，未接到质疑和投诉的，即向被确定为成交单位的供应商签发成交结果通知书（签发前一般须经采购单位同意），并将成交结果以书面方式告知给所有参与谈判的供应商。
（3）成交结果通知书应同时抄送政府采购管理机构和采购单位以及各参与单位。
第11篇：竞争性谈判文件
济宁北湖省级旅游度假区 山东省第23届运动会综合指挥中心
项目沉降观测工程
竞争性谈判文件
济宁北湖省级旅游度假区管委会
二0一一年五月二十二日
山东省第23届运动会综合指挥中心项目沉降观测工程
竞争性谈判文件
根据需要，北湖管委会现组织山东省第23届运动会综合指挥中心项目沉降观测工程竞争性谈判，具体事宜如下：
一、项目名称
山东省第23届运动会综合指挥中心项目沉降观测工程。
二、竞标内容
本次竞标的工作内容为山东省第23届运动会综合指挥中心项目用地范围内建筑从施工开始，到沉降基本稳定过程中相应的沉降观测，提供沉降观测成果资料等其他相关工作。
三、竞标时间地点
2011年6月3日15:00分，北湖管委会二楼小会议室。
四、招管办联系人：李广苹 0537-3297369 现场勘查：房国庆 13176182888
五、竞标人资格
1、具有工程勘察综合类甲级资质、测绘乙级资质或以上资质，
2、具备安全生产许可证，
3、拟派沉降观测负责人须为高级工程师，并具备安全生产考核合格证。
4、今年以来，在招投标活动中有串通投标不良行为记录或涉嫌串通投标并正在接受主管部门调查的投标申请人不被接受；
5、不接受联合体投标。
六、竞标提供材料
竞标时投标人应携带营业执照副本原件及复印件（加盖单位公章）；企业资质证书原件及复印件（加盖单位公章）；安全生产许可证原件及复印件（加盖单位公章）；项目负责人相关证件原件及复印件（加盖单位公章）；法定代表人授权委托书原件（加盖单位公章和法人印鉴），法定代表人授权代表身份证；竞标保证金叁万元。
七、工期要求
满足工程的需要。
八、沉降观测技术要求
1、仪器设备、人员素质的要求
要求沉降观测应使用精密水准仪(S1或S05级)，水准尺也应使用受环境及温差变化影响小的高精度铟合金水准尺。在不具备铟合金水准尺的情况下，使用一般塔尺尽量使用第一段标尺。 作业人员必须接受专业学习及技能培训，熟练掌握仪器的操作规程，熟悉测量理论，能针对不同工程特点、具体情况采用不同的观测方法及观测程序，对实施过程中出现的问题能分析原因并正确运用误差理论进行平差计算，按时、快速、精确地完成每次观测任务。
2、观测时间的要求
建筑物的沉降观测对时间有严格的限制条件，特别是首次观测必须按时进行，其他各阶段的复测，根据工程进展情况必须定时进行，不得漏测或补测，按施测方案中规定的观测周期准时进行。
3、观测点的要求
为了能够反映出建筑物的准确沉降情况，沉降观测点要埋设在最能反映沉降特征且便于观测的位臵。埋设的沉降观测点要符合各施工阶段的观测要求，特别要考虑到装修装饰阶段，是否会因墙或柱饰面施工而破坏或掩盖住观测点，不能连续观测而失去观测意义。
4、沉降观测自始至终要遵循“五定”原则
“五定”即沉降观测依据的基准点、工作基点和被观测物的沉降观测点，点位要稳定；所用仪器、设备要稳定；观测人员要稳定；观测时的环境条件基本一致；观测路线、镜位、程序和方法要固定。以上措施在客观上尽量减少观测误差的不定性，使所测的结果具有统一的趋向性，保证各次复测结果与首次观测的结果可比性更一致，使所观测的沉降量更真实。
5、施测要求
仪器、设备的操作方法与观测程序要熟悉、正确。在首次观测前要对所用仪器的各项指标进行检测校正，经计量单位予以鉴定。连续使用3-6个月后重新对所用仪器、设备进行检校。
在观测过程中，操作人员要相互配合，工作协调一致，认真仔细，做到步步有校核。
6、沉降观测精度的要求
根据本建筑物的特性和建设单位的要求选择沉降观测精度的等级。
7、沉降观测成果整理及计算要求
原始数据要真实可靠，记录计算要符合施工测量规范的要求，按照依据正确、严谨有序、步步校核、结果有效的原则进行成果整理及计算。
九、工程报价的计价办法
投标单位应综合考虑施工发生的所有费用报价，在施工中一次包干，不得调整。综合总价均应包括完成观测工作所需的人工费、材料费、机械费、管理费、利润、保险、规费、税金、政策性文件规定及风险、责任等各项应有费用，同时应包含完成观测任务所需全部费用以及观测成果资料费等阶段性验收直至项目工程完成的所有服务内容的全部费用。投标单位在报价时，应充分考虑自身情况以及市场因素，同时还应充分考虑现场因素。
投标单位的报价在合同实施期间不随国家政策调整或法规、标准及市场因素的变化而进行调整，本工程为固定综合单价、固定综合总价合同。
招标文件中所涉及报价均为人民币。
本次评标采用二次报价。二次报价由各投标单位在一次报价的基础上根据企业的综合能力自主报价。报价由各投标单位现场密封，全部报价后统一宣读，评标以二次报价为准。
十、工程款拨付
建筑物主体完成1/2后，甲方向乙方付至合同价款的20%。建筑物竣工后，甲方向乙方付至合同价款的60%。工程竣工验收审计结算完毕，根据国家规定服务期满，交付合格观测技术报告等成果后，付清剩余全部酬金。
十一、沉降观测要求要求
详见沉降观测任务书
中标人在完成本沉降观测工程后应按时进行观测，保证质量，及其成果的真实性，及时提供阶段性数据，最后向建设单位提交完整的，经相应资格部门审查合格的沉降观测报告六份。在观测过程中如发现建筑物有特殊情况及时书面通知甲方，由甲方与施工、监理等单位协商处理，确保建筑物的质量与安全。
投标人的投标文件中应包括由投标人自行设计的建设地点沉降观测点分布方案平面示意图。 十
二、评标办法
本工程采用综合评审法，以报价合理，企业的资信与业绩，沉降观测力量、沉降观测点的平面布臵是否合理，沉降观测设计方案，拟提供的沉降观测报告内容完整性，投标企业沉降观测的机具、仪器是否能满足观测需要，相关承诺，保证质量，工程管理协调措施合理，社会信誉高等为评标定标的标准确定中标人（评标办法后附）。
十三、中标单位保证金转为履约保证金，提交符合要求的报告后
退还。未中标单位确定中标人后退还。 十
四、投标文件
投标文件应包括下列内容：
1、唱标单：
2、投标保证金
3、资格证明文件等相关资料
4、本项目技术负责人简历、主要技术管理人员、所用机械设备情况表
5、组织计划及观测安排安排（必须填报）
6、必须填报勘察施工组织，（含平面布局，观测点，观测次数）
7、近二年类似工程业绩表
9、其它承诺和优惠条件 其它相关内容
投标人应编制一份投标文件“正本”，叁份“副本”，并明确标明“投标文件正本”、“投标文件副本”。投标文件正本和副本如有不一致之处，以正本为准；正本与竞标单不一致时，以竞标单为准。投标文件正本与副本均应使用不能擦去的墨水打印或书写，由投标人法定代表人或其授权委托人亲自签署并加盖投标人公章和法定代表人或其授权委托人印鉴。
附件：
1、山东省第23届运动会综合指挥中心工程概况
2、山东省第23届运动会综合指挥中心平面布臵图
3、竞标保证金缴纳账户
3、投标保证金缴款通知单。投标单位将保证金交到指定银行账户后，凭银行开具的缴款凭证和招管办盖章后的投标保 证金缴款通知单，到北湖财政局开具正式收据参加投标。
一、工程概况：
山东省第23届运动会综合指挥中心工程总建筑面积33.63万平方米。一期指挥中心主楼，筏板基础，框架剪力墙结构，地下二层，地上十三层；东西附楼，筏板基础，框架剪力墙结构，地下一层，地上五至七层，建筑面积约为21.53万平方米，工期从2010年12月1日至2012年7月31日；二期会议中心和审批中心、档案馆，建筑面积约为12.1万平方米。
投标保证金地址及账户名称
开户行地址：济宁医学院附属医院对过
开户名称 ：济宁市财政局北湖省级旅游度假区分局 开户行 ：济宁银行营业部 帐 号 ：01011300100000024 款项用途：江苏中昊建筑工程有限公司项目履约保证金
交
款
说
明
1现金或转账方式缴入北湖管委会指定账户，凭银行缴款凭证及招管办盖章的投标保证金缴款通知单到北湖财政局开具正式 收款收据。银行缴款单缴款人一栏必须填写公司或个人名称，不得空白。
投标单位凭北湖财政局开具的收款收据参与竞标并签订合同。竞标保证金中标单位签订合同后凭中标通知、合同协议退还；履约保证金按签订合同内容要求、业主及招管办审批后退还。
投标保证金退款采用网上转账方式，请投标企业提供公司名称及账号，账号必须注明具体开户行名称并盖公司公章确认。账户正确性由投标企业负责。
北湖财政局地址：山东理工学院院内北湖管委会办公楼
联系人：苗科长 电 话：2298717
第12篇：竞争性谈判的技巧
设备集中采购管理与竞争性谈判方法技巧
一、关于集中采购 根据《中华人民共和国政府采购法》，集中采购是我国政府采购的一种组织形式，与分散采购相对应，即由政府将具有规模包括批量规模的采购项目，纳入集中采购目录，统一由集中采购机构开展的采购活动。因此，规模优势是集中采购一个显著的特点。对于工程项目施工设备进行集中采购有以下优势： 1.确保项目建设设备充足到位。金融危机后，由于我国基础建设设施投入的加大，设备资源不足的现象日益严重。以900吨运架设备为例，今后两年的需求在140台左右，几乎与现在设备保有数量一致。而无砟轨道施工设备因为新研制的占绝大多数，若不提前订货，到时肯定难以保证施工要求。目前因设备交货滞后而影响工期的现象频频发生。所以通过集中采购这种形式促进了施工单位提前考虑设备资源的配置，以确保到期充足到位。 2.充分实现规模效益，降低采购价格。集中采购将各个施工单位的分散需求汇集起来，形成一定规模。对于采购方而言，可以通过数量压低采购成本；对于生产企业来讲，变单件、小批量生产为规模化生产，有利于原材料的采购和生产的安排，客观上降低了产品生产成本，就形成了合理的降价空间。 3.有利于发挥政策功能，确保工程质量，推动施工技术进步。由于无砟轨道施工技术是在引进国外技术基础上再创新而逐步形成的，在这个过程中会有一些不完善的地方，特别是对于施工设备的选择，还没有形成一个成熟的意见。因此，一些单位片面地为了降低成本，“土法上马”配套的一些施工设备和机具，不仅制约施工效率，影响施工质量、还形成安全隐患。所以，通过统一采购，在建设指挥部的直接领导与监督下，能确保施工单位配备设备的质量，这不仅对工程质量有了保障，而且促使施工技术进步迈上一个台阶。 4.降低监督成本，有利于企业内控。通过将各单位分散的采购行为集中统一起来，也便于对采购的监督，降低了监督的成本，便于企业内部的控制。
与此同时，我们认为对施工设备集中采购这种形式也会产生以下问题： 1.冲击了企业的自主经营权。施工设备不仅是企业生产经营的劳动工具，也是企业固定资产的重要组成部分。企业资产状况的好坏直接影响企业的绩效。因此各个企业在设备采购时都形成了本企业自身的一些原则和程序，集中采购虽然给予企业以选择权，但在一定程度上限制了企业的自主经营权。 2.难以充分发挥企业自主创新的积极性。由建设方组织施工设备的集中采购，虽然客观上通过采购先进的装备，使技术对落后的施工单位技术向前迈了一大步，但这种外来力量的推动， 减弱了施工企业自主创新的积极性，也体现不出个性化需求。最终，难以通过多种施工设备出现的比选、竞争，形成一套成熟的设备配备方案，从而推进施工技术的发展。 3.不利于施工企业通过设备研制和优化配置展开公平竞争。由于装备的统一配置，则无法体现各施工企业自身的一些特点，也无法体现有些企业通过多年积累下来的通过对专用设备的研制和优化配套而形成的核心竞争力。如此，难以充分体现市场经济企业之间公平竞争的原则，也影响了企业健康、持续发展的道路。 4.监督检查机制薄弱。政府集中采购模式中，由于发生频次较多，采购的具体实施是由专门的集中采购代理机构执行，采购活动由政府采购监督管理部门进行监督检查。而在施工设备的集中采购中，由于其一次性的特点，具体执行部门和监督检查部门的职责并不是很明确。所以，如果管理不严，就会产生权力寻租等不良现象。
二、关于竞争性谈判
竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。在施工设备集中采购中，竞争性谈判成为主要的采购方式，这主要是因为： 1.减少采购时间。根据采购法，竞争性谈判的一般程序为： 由于竞争性谈判程序较为简单，简化了招标公告、资格预审、结果公示等程序，为施工节省了时间。 2.群策群力，攻克复杂技术。按规定要求，竞争性谈判应成立谈判小组，谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。由于无砟轨道施工技术是一项较新的技术，大多参建单位首次进入这个领域，因此对施工工艺的编制和设备技术参数的确定还不太了解，通过参建单位的技术人员和外聘专家的把关，统一选择，减少了选型失误的风险。 3.适应了专用设备制造商较少的特点。无砟轨道施工技术对于施工企业是一项新技术，对于设备制造企业而言，同样是新技术。因此进入这个领域的设备制造企业并不多，如果采用招标的方式，往往由于不能满足“符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质响应的供应商不足三家”而导致废标，不仅耽误了时间，而且无法再继续招标。
但我们看到，由于竞争性谈判毕竟还是一个较新的事物，因此使用不当，也会带来一些问题：
1.不利于施工企业的创新。新技术的引入往往导致新工艺的产生和新设备的研制，而专用设备的研制往往要结合工况和施工习惯才能形成成熟的产品。若事先确定了设备，则不利于施工企业根据本标段的特点，企业的施工习惯等因素，选择、研制适宜的设备，从而限制了自主创新的积极性。 2.形成唯价格论。竞争性谈判的成交标准是“满足采购需求，质量和服务相等且报价最低”，由于“质量和服务相等”是最难甚至是无法衡量的，而同样的质量和服务对于不同的客户会有不同的感受，结果很多谈判活动往往以报价作为唯一的参考标准，忽视了采购需求的差异及对质量和服务的评审。
三、施工企业的建议及对策
对于特大型项目而言，项目建设的施工装备虽然不是建设方考虑的因素，但往往成为制约项目顺利建设的重要因素，因此建设方应给予高度的重视，提前考虑。对施工装备的集中采购便是一次有意义的尝试。但我们认为，要想根本解决施工设备对建设项目的制约，应该积极推行业主责任制对施工设备的管理：即大型施工设备由业主采购，承包商租用，在工程进度月支付中扣除，这样不仅为工程施工提供了有力的物质保证，也减轻了承包上的资金压力。同时，业主将回收的租赁费作为筹资的一部分，再投入到该工程去，尽量减少工程建设过程中的资金压力。这种模式在国外项目和国内部分外资项目中有过成功的先例。退一步讲，在业主责任制还不具备条件的基础上，宜用技术准入制度替代集中采购，即建设项目对新研制的专用设备进行资格评定，符合要求的才能在项目建设中使用。这种模式既保证了工程质量、工期的要求，也给予企业施展才能的空间。
对于目前这种设备采购的新模式，施工企业在认识其产生的背景和意义基础上，通过参与其中，把其作为推动企业设备管理发展的一次契机。对此有以下建议： 1.充分认识设备的资源特性。随着项目管理的深入，企业一度认为设备不重要，有些企业提出零资产上项目的口号，认为只要有现金，就能买来设备。而没有认识到设备是一种资源，是物化了的技术，特别是大型关键设备，更是企业核心竞争力的集中体现，不是单单依靠货币就能买来的。通过这个契机，施工企业应充分重视设备的资源特性，设备管理部门则应作为观念转变的主要倡导者和鼓吹者。 2.深刻认识到装备发展对企业的重要意义。通过这个契机应使各级领导认识到，企业要发展、技术要进步，装备必须先行。如果在中标后再筹划设备，必然在施工中落后与人，在新一轮竞争中输于人。最终企业难以取得良好的经济效益和发展。 3.多种办法用好集中采购的设备。无砟轨道施工技术相对落后的企业，不仅要使用设备，更要学习设备带来的先进施工理念和技术。施工技术相对先进的单位，则应不断在原有设备基础上结合自己的经验进行改进，使之适应现场情况，适应企业特点，逐渐摸索出以关键设备为核心的新工艺和新工法。完善我国无砟轨道的施工技术。篇2：竞争性谈判评标办法及定标原则
竞争性谈判评标办法及定标原则
一、评标办法采用的评标方式: 最低评标价法
二、评标方法及程序：
（一）、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人：何芳
（二）、谈判小组组成：
1、采购人代表1人
2、有关专家4人
（三）、监督机构：
（四）、谈判步骤：
1、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。
2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进
行第二次报价。
3、第三轮为供应商最终承诺报价。
4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较
低者为第一中标候选人；
（五）、谈判程序：
1、谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律；
2、监督人员检查投标文件的密封情况；
3、监督人员公布检查结果；
4、澄清有关问题：谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序，谈判小组根据>要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明；
6、向进入最终承诺的投标供应商发放>，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内（10分钟），向谈判小组报出自已最终承诺报价。
7、谈判小组审查各投标供应商的最终承诺报价。根据>要求，谈判小组每位成员均需推荐出符合谈判文件要求的成交候选供应商。
8、经谈判小组认真审议向采购单位推荐成交候选供应商。谈判小组出具>推荐成交候选供应商。
9、采购单位在谈判小组提出的成交候选供应商中根据符合采购需要、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并在>上确认签字。
三、谈判结束，主持人公布谈判结果。
四、谈判中的注意事项：
1、谈判时由谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息；
2、谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知参加谈判的供应商。
竞争性谈判评标原则及评标纪律
1、评标工作应严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及有关政策、法令，保护招标、投标方的合法权益，做到公正、公开、公平，遵循竞争、择优的原则。
2、评标工作由采购代理机构组织的评标委员会（以下简称评委会）进行，评委会由专家和有关方面的代表组成。
3、评委及有关人员应严格遵守国家的有关法律、法令，公正廉洁，不询私情，应当客观、公正地履行职务、遵守职业道德，不得有损害国家和企业利益的行为，如有发生，将追究法律责任。
4、评标工作接受水城县财政局、水城县审计局的管理和监督。
5、评标期间，评委和有关工作人员必须严格遵守招标工作纪律和保密的规定，不得以任何形式，将评标情况和投标情况透露给与投标有关的单位和个人；如有违反，将按照有关法律、法规的规定进行处理。
6、从开标之日起，至《成交通知书》发出之日止，任何投标人不得与评委、采购单位及有关工作人员私下接触或联系。投标人企图影响评标的任何活动或采用不正当手段骗取中标的，中标无效，并将依照《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及有关法规进行处理。
7、评标的依据是招标文件的规定和要求，以及投标文件和经评委会审核的投标文件的补充资料，而不是其它任何资料。
8、评委会有权要求投标人对投标文件中不明确的地方作出解释和澄清，并用书面方式予以确认。澄清后满足要求的，按有效标接受。但不允许对技术、商务、价格等实质性内容进行修改。
9、评标委员会按照《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及相关规定，依据招标文件的规定和要求，就投标文件提供的资格、资质、资信证明文件，以及有关资料，对投标人的资格进行确认后。并按照招标文件中规定的评标办法进行评议，由评委会最终评价出成交候选单位。
10、评委对本人的评标结果负责，并在《评标报告》上签名确认。篇3：对竞争性谈判评分办法的一些看法
对竞争性谈判评分办法的一些看法
财政部下发的《关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》（财库［2007］2号，以下简称《通知》）一文后，在全国引起在极大的轰动，对于政府采购事业来说，这项盼望已久的“国标”的出台，简化了操作程序，优势明显。但不能否认的是，规定对规范的标书制作提出了更高的要求，最低价是否有效的问题更严峻地摆在了评委与采购机构面前，规定的评分标准也潜在地排斥了性价比高的产品竞争优势，可能会从一个极端走向另一个极端。
一、如何衡量“质量和服务相等”
通过政府采购实践看，采购项目的“需求相等”是容易做到而且是必须要做到的事情，而至于质量与服务相等的要求，可以说只要是不定品牌采购，要想做到完全相等几乎是不可能的。
一是不同产品在质量上肯定是有差距的，竞争性谈判只能界定基本的技术质量要求条件，符合要求的投标人可以进行投标，但任何投标人也不可能根据标书内容在短时间内按标书要求“克隆”产品，合格投标人肯定会在质量上有所超前和差异，不同品牌之间的竞争是长期存在的，相互间的质量差距是永远不会消失的。
二是描述基本需求与复杂技术的存在是两个概念，需求相等就是满足基本的采购条款,即响应标书基本要求,而不同品牌间要达到技术相等是不可能做到的,技术复杂或者超出标书规定是客观存在,采购活动前谁也不能清楚地表述，因为作为采购组织者不可能涉足到投标人的核心机密技术。
三是能否事先制定好规则，明确符合什么样的条件就是“服务与质量相等”，没有依据性，可能会引发质量服务优异的投标人不满甚至投诉。规定“质量与服务相等”相等，是规避矛盾的积极态度。但是提出这样的观点，同样也存在着明显的矛盾，那就是规定了服务与质量相等，其实本质上说只是规定了采购需求，把质量与服务等同于采购需求，明显是错误的。
四是“质量与服务相等”与财政部18号令规定的不定品牌采购相矛盾。该规定明确要求，任何单位和个人不得阻挠和限制供应商自由参加货物服务招标活动，不得指定货物的品牌、服务的供应商和采购代理机构，以及采用其他方式非法干涉货物服务招投标活动。而质量与服务相等的直接体现就是要定品牌采购。
五是世上没有绝对相等的质量与服务，同行业不同品牌中价高企业面临着严重的考验。由于技术、材质、性能等方面存在的差异性，纯粹以价格因素作为中标的直接依据，有迫使企业降低成本、提高政府采购资金使用效益的考虑，但是性能质量的差异或者说追求，是企业市场定位、提高竞争能力、赢得客户的重要手段之一，是企业立足与生存发展之道。
六是竞争性谈判要求低价中标虽然控制了一些高价中标的情况，但不能成为低价中标的依据，其实控制高价中标的方式是很多的，可以进行这方面的探索。
二、操作工程中存在的大量难以解决的问题。
第一，对于竞争性谈判项目中，需求、质量和服务不相同时，采购机构应该怎么办，没有明确的规定，增添了操作的难度，采购机构左右为难。
第二，竞争性谈判假如“一刀切”，也就没有评分办法了，要不要评委也变得很明朗了，评委的主观能动性也失去了意义，这样一来谁都能承担评委的职责，评委实质上已经变成了摆设，失去了本来就很少的主观能动性，变成了机械操作员了。
第三，现实的政府采购实践活动中，竞争性谈判的适用条件已经严重变形。现在竞争性谈判变成了新宠，限额以下的项目一律实行竞争性谈判，甚至还有一些本来应该公开招标的项目，经过层层关系“筛选”以后，改为竞争性谈判的，真正符合竞争性谈判适用条件的不是很多，或者说竞争性谈判变成了万花筒了，什么都可以往里面装，谈判方式已经不能承载之重。更为重要的是不适应竞争性谈判的项目被定为竞争性谈判以后，不能适应法律对竞争性谈判方式中标原则的规定，制造出了许多纷争。
第四，最低报价明显影响政府采购公正性，一切实践经验被硬生生地割裂开，不利于政府采购工作上新台阶，尊重历史才能开创未来，低价中标会出现新一轮的歧视现象。
第五，采购人的大量合理要求得不到满足，采购中心将遭受难以承受的压力，而监管部门可以逍遥自在，因为没有制度能够保证采购中心的合法权利，在地位上与制度上是处于不对称状态，目前的政府采购不具备让采购人失去话语权的环境，并且采购人作为需求方，有权利对自己需要采购的项目提出任何合理的要求，并不是说采购人提出的任何要求都是违法的和无理的。
三、可以商榷的现实解决方案
1、不能“一刀切”，要采取折衷方案。竞争性谈判评分方法的强势入轨，对于控制最高报价中标能起到一定的作用，但不是唯一的与关键的手段，政府采购操作是有规律的，不能违背客观规律进行作为，其实控制采购人的需求标准才是关键因素。因此我们认为，对凡是竞争性谈判均要求低价中标的“一刀切”行为是要不得的，根据实际情况，要对竞争性谈判的总体政策进行客观调整。
2、在需求、服务和质量不相等的前提下，可以采取综合评分法。在“三相等”不能满足的前提下，强行按照低价中标方式进行，我们认为是不适合的，最好的方式是运用综合评分法来平衡价格与质量方面的差异，追求性价比高中标，这样的做法应该说是相对公正的，既能给采购当事人很好的解释，化解潜在的诸多矛盾，也能让采购人的需求在主观要求与客观标准之间找到平衡点。
3、在需求、服务和质量不相等时，标书上不必注明“符合采购需求、质量和服务相等的评审方法、最后报价时间等相关评审事项”。询价采购的中标原则是最低价中标，这一点没有疑问，而在竞争性谈判文件中一旦载明符合“三相等”要求的最低价中标方式，无形中就增加了操作难度，在“相等与不相等”之间扯皮难定的情况下，就给了供应商正反两方面的借口，政府采购秩序将被扰乱，采购中心的精力将被分散。篇4：竞争性谈判应注意的问题 竞争性谈判应注意的问题
《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
（一） 前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：
与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。 谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。 对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
（二） 谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。八是组织供需双方签订采购合同。
在谈判阶段，需要注意的问题有：
要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，
要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。
要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。
要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段（包括准备阶段、谈判阶段）都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。篇5：竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧
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课程特色
为何学习课程：
采购 成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术； 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
为什么自己的谈判技巧 如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？
通过4步曲提高学员专业采购水平：
1、? 供应链的发展 ? 采购技术进化 ? a模式 vs.j模式
? 采购绩效指标
2、? 采购类别定位 ? 类别供应分析 ? 采购策略制定 ? 采购核价技术 ? 成本管理工具
3、? 谈判模式分析 ? 谈判杠杆制定 ? 谈判策略设计 ? 谈判过程管理
? 谈判实施技巧
4、? 行业知名讲师主讲 ? 系统掌握采购技术 ? 成为职业采购经理 ? 获得ipca国际证书
供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧
系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理
课程大纲
供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs.大规模定制
例举：福特 vs.丰田
4、业务模式变迁－bts、bto to lto 领先采购供应案例分析：三星vs.松下
5、scm供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望－7 right 例举：ems企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－qcd压力
案例分析：美的 vs.九阳
4、a模式 vs.j模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标kpi 例举：美的 vs.海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举：采购类别分析
2、供应市场分析
例举：5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略－a模式
案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵 vs.最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量vs.采购策略
典范企业－ge、诺基亚与apple
4、合作性采购供应－j模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业－本田、松下与三星
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的 vs.松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工？
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势？
2、tco总成本实施
例举：格兰仕 vs.松下
3、日式目标成本法 vs.美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs.五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
十
一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs.目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs.团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲?? 课程主讲
ipca导师、中国唯一qcd精益采购 供应链专家 采购资格认证专家
中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人 中国唯一qcd供应链专家、成本控制专家 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链qcd改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。
第13篇：酒店竞争性谈判演讲稿
2015酒店爱岗敬业演讲稿
第1篇：酒店爱岗敬业演讲稿
尊重的各位领导，各位同仁：
大家上午好！
今天在这里很激动地与大家分享获得集团技术竞赛的收获。虽然角逐的历程很短，可是到此刻还是让我记忆犹新。我想我所获得的成绩不仅是我个人努力的成果，更是由于有酒店领导对我的体贴和帮助才取得了。
回想起在角逐前的训练时期，虽然酒店的入住率很高，但酒店领导却专门让我们脱产训练，纵然工作再忙的时候也亲自指导我们，让我们很似的感动！付出总有回报在此次集团技术竞赛中我们酒店获得了集体总分第二的好成绩，我获得的中式铺被褥要第一的成绩。今天在这里要再次感激酒店能给我此次展示自我的机会，感激酒店领导对我的体贴和帮助。
可能大家会说铺被褥一件很小的事情，没有啥子难度。但我却不恁地认为，铺被褥虽是一件小事，可是要把它做好，做到极致也不容易。就像钟总给我们指导时说的铺被褥它是一副一气呵成的中国画门类，怎样在三分钟内将这幅中国画门类画的均匀，平整，是要路程经过过程不停的练习才能达到的。
路程经过过程此次角逐让我收获许多，虽然是简单事情，可是也要百分百的投入去做好它，任何事情只有不停的练习，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我将会带着这些收获，更加努力的去面临以后的工作，为厦宾的发展能够孝敬出本身的一点力量。 《国度》这首歌里唱到国事我的国，家是我的家，有了强的国，才有富的家，放到一个企业中也是如此，我们每一位员工都是酒店一分子，酒店就是我们的家，只有酒店获得可连续的发展，我们员工才能在这个大家庭里茁壮的成长。作为厦宾这个大家庭的一员，我一会把满腔的热情投入到工作中，爱岗敬业，求实际奉献，为厦宾的发展壮大不停的添砖加瓦，为厦宾的美好明天，努力奋斗，孝敬本身的全部力量。
最后我想和在座的各位同仁一路说，我骄傲，我自豪，我是一名厦宾人，就让我们一路努力创造厦门宾馆的美好明天
第2篇：酒店爱岗敬业演讲稿
我们公司上班百分之九十以上都是年轻员工。
想问大家一个问题：你为公司的经营发展准备好了吗？ 也许你会说：我只是一个普通员工，在平凡的岗位上工作，我们能做什么，那都是领导的事！
在这里我要大声的说：你错了！在公司的经营发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是普通的一员，但是，你我爱岗敬业的实际行动即是公司发展前进的基石！公司酒店工作也是市场经济的桥梁，关系着千万饮食消费者的健康与快乐，连接万人心！
人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，说实在点就是谋生的依托。既然把酒店管理作为终身职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，就像鱼儿爱大海，禾苗爱春雨！怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我们会义无反顾的选择敬业。有句口号说得好不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！
怎样才算爱岗敬业呢？
爱岗敬业就是要做好自己的本职工作，从身边的小事做起，日事日毕，努力学习业务知识、服务技能、搞好每一个职能岗位，做好每一次巡检，填好每一张记录。总之，待人
接物、为人处事，都要做到从我做起，把小事做好，以热情诚恳的态度做好今天的工作；没有任何借口，任劳任怨做好自己的本职工作，当接到领导交办工作的时候，我们要尽心、尽职、尽责以最大的努力完成领导分配的各项工作。这就是爱岗敬业！
在我们公司，杨总带领的一班人，以身垂范、呕心沥血，实行宏观控制、微观搞活的经营管理策略，使我们学到很多知识，使我们中层管理人员变得聪明和成长起来，为公司增添了新的血液与活力。
实现人生价值，永无止境追求自我完善。在平凡的岗位上如何实现人生价值？有句广告说得好思想有多远，我们就走多远！，一个人的价值取决于人生的奋斗目标，也是人生进步的动力，我不想过高的理论和奢望，我的价值观很简单，废寝忘食、绞尽脑汁，在自己任职的岗位上做出新的成绩，能让客人宾至如归，能得到经理的一声肯定；付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在，一个人的价值靠追求实现，靠别人评价来衡量。如果我们每个人都在自己平凡的岗位上做出自己的价值，那么就能实现公司的兴旺发达！美好明天靠大家共同创造！
既然生在这个伟大的时代，既然投身这一事业
，就应该不负时代的重托、不负事业的期望，努力再干十年、二十年，当我们回首往事，就会为自己终身奋斗的事业、爱岗敬业的奉献精神感到无比自豪、感到无尚荣光！ 第3篇：酒店爱岗敬业演讲稿
尊敬的领导、同事们：
大家好！
微笑服务你做到了吗
笑，人人都会。微笑您会吗，您在工作生活中一样带着微笑吗？感动人不一定要用泪水去感染，有的时候微笑也能让别人感动，一个微笑就能感动你的上帝，一个微笑就可以产生社会效益和经济效益的双重意义。你今天对宾客微笑了没有？
微笑着为宾客做些什么，要让宾客感动于你发自内心的微笑。微笑，它不花费什么，但却创造了许多你意想不到的结果。微笑是人的天性，是内心真诚的外露。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。他在一刹那间产生，却给人留下永恒的记忆。它是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯。
微笑，面对您的宾客，如何提高谈判的成功效果，只需一个微笑。微笑是通往胜利的后勤保障，是工作中一项投资最少，收效最大，事半功倍的的方法。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑。 我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。是真诚的微笑，不是讨好的媚笑；是发自内心的微笑，不是暗含讥讽的嘲笑；是轻松自如的微笑，不是皮笑肉不笑的干笑。一个人可以没有资产，但只要有信心、有微笑，就有成功的希望。
微笑是一种力量，在营销市场竞争激烈，强手林立的今天，要想使自己占有一席之地，优质服务是至关重要的。微笑是一种抚慰，它可以对他人一笑值千金。如果把这种微 笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的美味佳肴。他人一见就知道你是乐意助人，乐于为他人服务的。中国有句老话叫做朱唇未启笑先闻，其实从某种意义上讲，微笑本身就是语言的一种，或者说是语言的添加剂。
微笑服务可以使客人产生宾至如归之感。笑迎天下客，满意在我家，保持微笑服务的人，走到哪里都是受欢迎的，谁都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心，微笑着批评他人使对方感到你的善意，微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处。而不知道微笑服务的员工使顾客避之犹恐不及。这样，服务工作的优劣，经济效益的高低也就自然泾渭分明了。
微笑是对宾客最好的礼遇和尊敬！也是员工优质服务的最基本的表
第4篇：酒店爱岗敬业演讲稿
尊重的各位领导，各位同仁：
大家上午好！
今天在这里很激动地与大家分享获得集团技术竞赛的收获。虽然角逐的历程很短，可是到此刻还是让我记忆犹新。我想我所获得的成绩不仅是我个人努力的成果，更是由于有酒店领导对我的体贴和帮助才取得了。
回想起在角逐前的训练时期，虽然酒店的入住率很高，但酒店领导却专门让我们脱产训练，纵然工作再忙的时候也亲自指导我们，让我们很似的感动！付出总有回报在此次集团技术竞赛中我们酒店获得了集体总分第二的好成绩，我获得的中式铺被褥要第一的成绩。今天在这里要再次感激酒店能给我此次展示自我的机会，感激酒店领导对我的体贴和帮助。
可能大家会说铺被褥一件很小的事情，没有啥子难度。但我却不恁地认为，铺被褥虽是一件小事，可是要把它做好，做到极致也不容易。就像钟总给我们指导时说的铺被褥它是一副一气呵成的中国画门类，怎样在三分钟内将这幅中国画门类画的均匀，平整，是要路程经过过程不停的练习才能达到的。
路程经过过程此次角逐让我收获许多，虽然是简单事情，可是也要百分百的投入去做好它，任何事情只有不停的练习，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我将会带着这些收获，更加努力的去面临以后的工作，为厦宾的发展能够孝敬出本身的一点力量。 企业中也是如此，我们每一位员工都是酒店一分子，酒店就是我们的家，只有酒店获得可连续的发展，我们员工才能在这个大家庭里茁壮的成长。作为厦宾这个大家庭的一员，我一会把满腔的热情投入到工作中，爱岗敬业，求实际奉献，为厦宾的发展壮大不停的添砖加瓦，为厦宾的美好明天，努力奋斗，孝敬本身的全部力量。
最后我想和在座的各位同仁一路说，我骄傲，我自豪，我是一名厦宾人，就让我们一路努力创造厦门宾馆的美好明天吧！
第5篇：酒店爱岗敬业演讲稿
敬的各位领导、同事们：
大家好！我是前厅部大堂副理，今天我为大家演讲的题目是...... 历史的年轮滚滚向前，......的航船已经驶过了三年的风风雨雨。今天，我在为他三岁生日祝福的同时，有太多太多的感慨！是啊，来颐景一年多了，时间虽说不长，但酒店规范的管理制度，良好的工作氛围让我觉得能成为一名......人而倍感自豪。 身为酒店大堂副理的我，始终秉承着言必行，行必果的办事风格，在每日受理宾客投诉时，都能在领导和同事们的帮助处理后，总结经验，找出不足加以改正。而我也就在每次总结、改进以后逐渐变得成熟起来。 有一次，酒店有位客人感到身体不适，至电大堂副理，讲明需要医生来为其打针或输液。
接到电话后，我立即安排了礼宾部人员外出请医生来为客人医治，心里还美滋滋地想：客人一定会非常感谢我们这次为他提供的医疗服务。正在这时，我们经理前来询问，我在讲明了事情经过后，本想一定会得到她的认可与赞同。没想到，她否定了我的处理意见。不会吧？我的一番好意，怎么会得到经理的否定？、、、、、、原来，我们如果从外面请来的医生不能保证服务质量，对于药物的使用，万一有任何差错，就会给客人的身体健康带来危害，那时我们酒店承担的后果就严重了。是啊，我怎么就没想到呢。单从一点出发，也许换回的便是客人的投诉。在经历过一件件这样的事情后，我处理问题更谨慎，想得更周到了。
记得有一次，一位客人来到总台，在办理入住手续时向服务员提出房价六折的要求。这位客人声称自己也曾多次住店，服务员马上在电脑上查找核对，结果没有发现这位先生名字，当服务员把调查结果告诉客人时，这位先生顿时恼怒起来，此时正值总台入住登记高峰期，由于他的恼怒、叫喊，引来了许多不明事由客人的好奇
目光。见此情形，我马上走上前去，向客人礼貌介绍了自己后，请客人到大堂吧小坐，先听取客人意见，然后向客人做了细致耐心地疏导工作，并坚持酒店规定八折优惠的条件，但对这位客人也要享受优惠的心情，表示理解和同情，在酒店内部规定的允许范围内，对这位客人给予适当地照顾和帮助，打了七折，客人此时也表示能够理解、支持酒店的规章制度，我代表酒店对客人表示了诚挚的谢意。
看到客人满意的办理完入住手续步入我们的客房后，心里真有一种说不出的喜悦，看来只有提高我们的服务技能，才能让我们的客人高兴而来，满意而离。而我们酒店开展的每周培训计划，也促进了员工在对客服务中的规范化和主动性，真正让客人感受到了家的感觉。
千秋伟业千秋景，万里江山万里美，我相信我们没有成功与失败，只有进步与退步，我更相信，......酒店一定会在我们大家的共同努力下，节节攀升，响誉全国。 最后，我再次感谢......酒店对我们的培养。篇2：谈判演讲稿
实训项目背景：保健品项目合资（合作）
谈判a方：某品牌绿茶公司
谈判b方：某建材公司 a方背景资料 1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 a方谈判内容。
1要求b方出自额度不低于50万元人民币。 2保证控股。 3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。 4有a方负责进行生产、宣传以及销售。 5b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。 6b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。 7风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 8利润分配问题。 b方背景资料
1经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。
3投资预算在150万元人民币以内。 4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。 6据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 b方谈判内容。
得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。 要求由a方负责进行生产、宣传一级销售。 要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。
如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。
风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 利润分配问题。
谈判目标。
1解决双方合资（合作）前的疑难问题。 2达到合资（合作）目的。
实训要求，制订： a方的商务谈判计划：
b方的商务谈判计划
谈判视频的制作及演
讲稿
开场的寒暄
各位好 a方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢， b方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。 a方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ b方主谈：公司的热情招待我们十分满意。 a方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！ b方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教 a方主谈：领会领会
a方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？ b方技术人员 多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意给对方施压说话带点感情色彩） a方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。 b方主谈：嗯。。。我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。 a方主谈：好的。那我们开始吧！
----------------------------- b方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。 b方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！ a方主谈：非常感谢各位的到来，嗯。。那由我方记录人员介绍一下我方成员。。。。。。。。。。。 a方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！ a方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快 a方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下， b方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
a方主谈：由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由xx介绍本公司的基本情况。介绍一大片数据 a方技术人员：产品以及行业介绍：我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
以上就是我对本公司的介绍，谢谢! b方主谈：贵公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业， a方主谈：当然，xxx刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：首先本公司资产评估的300万元人民币。贵方需要出资70万人民币并且我方控股。 b方技术人员：关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。 a方副谈：根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。下面就我来介绍一下本产品的情况。
公司资产300万：
品牌：由世界品牌价值评估中心（world brand evaluation center）以其自主知识产权的spjp-1919:2010品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的spjp-1919:2010品牌价值评估标准，经过近百年的不断发展和完善，已经成为当今世界最具权威的品牌价值评估标准之一，受到国际社会的广泛关注和认可） 本公司某品牌的品牌价值为67万元 现有茶叶及制成品：原料：72000元/吨 共6吨 合计 432000元
制成品： x牌一级茶叶 102000元/吨 共2吨 合计204000元 x牌特技茶叶 122000元/吨 共1吨 合计122000元 总计：758000元
生产资料： xx牌全自动炒茶机 103000/台 共3台 合计309000元
公司： 位于xx市xx区xx路 厂房 占地 5亩 市值 873000万（且以当今地价
涨幅来看 还有较多升值空间）
所以资产评估达到300万元。 b方财务总监：关于a方的3oo万 资产我方会进一步跟踪研究。那么怎么保证我方投资获得利益，我方希望在一年内能够见到回报，年收益率在20%以上。并篇3：竞争性谈判邀请书 xxxxxx系统建设
竞争性谈判邀请书
：
谈判人），对 采用竞争性谈判方式进行招标，现诚挚地邀请符合条件的公司前来参加谈判。
一、谈判项目名称、预算价及施工周期
1、谈判项目名称：xxxxxxxx系统建设
2、最高限价：
3、施工工期：
二、报名时间及地点：自年 xxxxxxxxx报名。
三、竞争性谈判文件递交时间： 2015 年 月 日 时 分前（北京时间）。
四、谈判时间: 2015 年 月 日 时 分。因特殊情况谈判人有权推迟谈判时间，并书面通知应邀请报名的所有供应商。
五、谈判地点：
六、谈判原则：满足谈判文件要求。
七、对供应商的基本要求：
（一）竞争性谈判人资格条件
1、在中华人民共和国境内注册的具有独立承担民事责任能力的
法人；
2、具有相应的具有范围；遵守中国有关法律、法规，具有良好的商业信誉及供货能力；
3、投标人须获得投标设备等生产厂商或地区总代理对本项目的授权及设备参数确认函
（二）须提供的资格预审资料
凡有意参与本次项目的供应商，必须提供一下资料原价：
1、法人代表授权委托书；
2、营业执照；
3、资质证书（副本）；
八、如贵公司前来参加谈判，请务于月日 时 分前到xxxxxxxxx，否则视为放弃。
咨询电话：
联系人： xxxxxxxx 年月日篇4：竞争性谈判招标文件范本
成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑”超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购安装
竞争性商务谈判
招标文件
招标单位：成都理工大科技园开发有限责任公司
二〇一五年十一月
成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑” 超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购安装竞
争性商务谈判招标公告
1、招标条件
本招标项目为成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑”超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购安装项目，招标人为成都理工大科技园开发有限责任公司。项目己具备招标条件，采用竞争性商务谈判招标方式确定供应单位。
2、项目概况与招标范围
地 点：成都市成华区民兴路888号理工东苑；
规 模：总平面积约3000平方米；
招标范围：包括但不限于成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑”超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购和安装所包含的全部内容； 计划工期：45天。
3、投标人资格要求
(1)、投标单位必须是具有独立法人资格并能独立承担民事责任的合法企业； (2)、投标单位必须是生鲜道具生产厂家或经销商或代理商； (3)、2012年1月以来完成5个类似项目销售业绩（面积约5000平方米的商场或超市生鲜道具产品销售）；
(4)、投标人须在人员、设备、资金等方面具有相应的能力； (5)、所提供的上述所有报名材料必须真实、合法、有效，没有弄虚作假； (6)、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； (7)、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； (8)、参加政府招标活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录； (9)、法律、行政法规规定的其他条件； (10)、本次招标不接受联合体投标。
4、报名所需材料 (1)、提供法定代表人授权委托书原件及被委托人身份证复印件（加盖鲜章）； (2)、提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件复印件（加盖鲜章）； (3)、提供不少于5个类似销售业绩证明资料（合同或中标通知书）复印件（加盖鲜章）。
5、招标文件的获取
凡有意参加投标者，请于2015年11月11日~2015年11月12日（法定公休日、法定节假日正常上班）9：00 时至12：00时，下午13：00时至17：00时（北京时间，下同）, 凭以上要求的相关资料在上述时间内在成都理工大科技园开发有限责任公司（成都市二仙桥东三路一号 ）购买招标文件。
6、招标文件
(1)、招标人不提供邮购招标文件服务； (2)、售价为200元/份，售后不退。
7、投标文件的递交 (1)、投标文件递交的截止时间（投标截止时间，下同）为 2015 年11月16日 10 时 00 分，地点为成都理工大科技园开发有限责任公司（成都市二仙桥东三路一号）； (2)、逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
8、发布公告的媒介
本次招标公告同时在成都理工大学官网、成都理工大科技园开发有限责任公司网站上发布。
9、联系方式
招标人：成都理工大科技园开发有限责任公司
地 址：成都市二仙桥东三路一号
联系人：许先生
电 话：028-84073883 投标人须知前附表 篇5：竞争性谈判文件范本 xxxxxxxxx 竞 争 性 谈 判 文 件
编号：xxx 采 购 人：xxx 采购代理机构：xxx 日 期：xxx 文 件 目 录
第一章 竞争性谈判邀请函..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„.2 第二章 竞争性谈判须知..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4 第三章 采购内容及技术要求 „„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„10 第四章 合同条款„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„..11 第五章 响应文件格式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„..13 第一章 竞争性谈判邀请函
采购编号：xxx 1.采购条件 xxx受xxx的委托，依据xxx的要求，现对该项目采用竞争性谈判方式进行采购。 2.项目概况与采购内容
采购人：xxx。项目名称：xxxxxxxxx工程。采购内容：xxxxxx工程。资金来源：xxx。计划工期：xxx。施工地点：xxxxxx。 3.供应商资格要求 3.1具备《政府采购法》第二十二条之规定的基本条件。
（一）具有独立承担民事责任的能力；
（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；
（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；
（六）法律、行政法规规定的其他条件。 3.2具备建设主管部门颁发的xxx承包三级及以上企业资质，近三年承建过与本工程类似业绩，并在人员、设备、资金等方面具备相应的施工能力。 3.3拟派的项目经理具备xxx专业贰级及以上注册建造师执业资格。 3.4xxx 3.5xxx 4.资格审查方法
本次谈判采用审查合格制（资格审查不合格的申请人的响应文件不再进行评审）。 5.谈判文件的获取 5.1凡符合资格要求的供应商，请于2012年 月 日至 月 日（法定公休日、法定节假日除外）每日上午 8：00 时至11：30 时，下午14：30 时至17：00 时（北京时间，下同）,到xxxxxx报名，逾期不予受理。 5.2谈判文件每套售价 元，售后不退。 5.3报名时应提交的资料：①法定代表人资格证明书和身份证或法定代表人授权委托书和委托人身份证③企业法人营业执照④资质证书⑤机构代码证⑥税务登记证等满足供应商资格要求的书面证明资料。 6.响应文件的递交 6.1递交响应文件截止时间为2012年 月 日上午9时30分，递交地点为xxxxxx 6.2供应商凭法定代表人资格证明书和本人身份证或法定代表人授权委托书和委托人身份证，递交响应文件并参加谈判。 6.3逾期送达的或者未送达指定地点的响应文件，采购人不予受理。 7.谈判时间及地点
谈判时间: 2012年 月 日上午9时30分。 谈判地点：xxxxxx。 8.发布公告的媒介
本次谈判公告同时在中国xxx政府采购网、xxx招标与采购网和xxxxxx网上同时发布。
第14篇：竞争性谈判采购公告
北海市利用社会资金投资建设中石化炼油异地改造石化项目铁路专用线投资人竞争性谈判采购公告
北海市政府采购中心受北海市路港建设投资开发有限公司的委托，对北海市利用社会资金投资建设中石化炼油异地改造石化项目铁路专用线投资人进行竞争性谈判采购，现将有关事项公告如下：
一、项目名称：北海市利用社会资金投资建设中石化炼油异地改造石化项目铁路专用线投资人竞争性谈判采购。
项目编号：J-BZCG269-20120831。
本工程项目概况：中石化铁路专用线长约3.0公里，工企Ⅱ级，单线；工程内容线路、轨道、路基、桥涵、通信、信号、电力、站场等。总投资约1.026亿元，计划利用社会资金暂定为4850万元。
二、竞标内容：
本项目计划采用BT（建设—移交）方式建设（投融资+项目管理），通过政府采购竞争性谈判选择项目投资人，与其签订相关投资建设合同；由投资人按相关规定选择确定施工单位实施建设，建成后，由北海市财政局按经审计机关审定的回购款金额【含工程建设总费用（建安工程费和工程建设其他费用）、投资回报、资金占用成本】按竞争性谈判确定的回购期，向项目投资人分期分批支付项目的回购款。详见《竞争性谈判文件》。
三、竞标人资格要求
具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条所规定的条件，且承诺履行采购文件的各项规定，并具备以下条件的企业：
（一）企业注册资本大于 7000万元；
（二）同意在北海成立分公司或项目公司，注册资金不低于工程建设总费用的25%，其余建设资金应当提供金融机构出具的贷款授信证明或存款证明；
（三）参加本项目竞争性谈判首席代表必须是公司法定代表人或高级管理人员。
本项目接受联合体竞标。
四、购买竞争性谈判采购文件的时间、地点、方式及采购文件售价1
请于2012年8月31日至2012年9月7日9时30分（正常工作时间）到北海市政府采购中心综合科（联系电话：0779-3960821）购买竞争性谈判文件。采购文件每份售价人民币250元，售后不退。如用电汇方式购买，请将标书费汇入北海市政府采购中心账户——开户名称：北海市政府采购中心；开户银行：中国银行北海分行营业部；银行账号：624957493358。办理汇款后请将电汇单（在用途栏或备注栏上标明项目名称及编号、汇款单位、电子邮箱、联系电话、传真号码等）传真到0779-3960821。
五、谈判文件递交的截止时间和地点：谈判文件必须以密封形式于2012年9月7日9时30分前在北海市政府采购中心开标室递交，逾期不受理。
六、截标时间及地点：于2012年9月7日9时30分在北海市政府采购中心开标室截标，参加竞标的法定代表人或委托代理人参加。
七、谈判时间及地点：2012年9月7日9时30分截标后为与竞标人谈判时间，具体时间由北海市政府采购中心另行通知。地点：北海市政府采购中心评标室。参加竞标的法定代表人或委托代理人必须持证件【法定代表人凭资格证书和身份证或委托代理人凭法人授权委托书和身份证】依时到达指定地点等候当面谈判。
八、业务咨询
（一）采购代理单位：北海市政府采购中心。
地址：北海市北海大道（中段）177号市政务服务中心三楼西侧。项目负责人：林基良联系电话：0779-3038787传真：0779-3038787
（二）采购单位：北海市路港建设投资开发有限公司
联系人：张焕武联系电话： 0779--3033401
（三）政府采购监督管理部门：北海市财政局。联系电话：0779-3063975。
九、网上公告媒体查询：(中国政府采购网)、
（广西财政网）。
北海市政府采购中心
二〇一二年八月三十一日
第15篇：第二章 竞争性谈判须知
第二章 竞争性谈判须知
一、总 则
1.适用范围
1.1 1.2 本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件中所叙述的项目。 本竞争性谈判文件是根据《中华人民共和国政府采购法》及参照国际惯例编制，解释权属遵义市汇川区政府采购中心（以下称“采购中心”）。
2.有关定义
2.1 “采购人”系指依法进行政府采购的国家机关、事业单位、团体组织。本次招标的采购人见竞争性谈判邀请函。 2.2 “招标人”系指根据采购人的委托依法办理招标事宜的采购机构。本次招标的招标人是遵义市汇川区政府采购中心。 2.3 2.4 “招标采购单位”系指“采购人”和“招标人”的统称。
“竞标人”系指响应招标人要求，购买了竞争性谈判文件，向招标人提交竞标文件的供应商。
3.合格的竞标人
3.1 3.2 3.3 具备“竞争性谈判邀请函”第三条规定的条件。
遵守《中华人民共和国政府采购法》及其他相关法律、法规和条例。 向招标人购买了竞争性谈判文件并登记备案。
4.竞标费用
4.1 无论竞标结果如何，竞标人自行承担与参加竞标有关的全部费用。
5.语言及计量 5.1 竞标文件及竞标人与招标人就有关竞标事宜的所有往来函电，均须使用中文。
5.2 竞标计量单位，竞争性谈判文件已有明确规定的，使用其规定的计量单位；没有规定的，应采用中华人民共和国法定的计量单位（货币单位：人民币元）。
5.3 计算错误及修改按照政府采购有关法律法规办理。
6.知识产权 6.1 6.2 采购人享有本项目实施过程中产生的知识成果及知识产权。
如采用竞标人所不拥有的知识产权，在竞标报价中必须包括合法获取该知识产权的相关费用。如因知识产权而引起法律和经济纠纷，由竞标人承担全部责任。
7.投标限制 7.1 本项目不接受联合体投标。
8.竞标人风险
竞标人人应认真阅读本竞争性谈判文件中所有的事项、格式条款和规范等要求。若递交了竞标文件，视同为全部认同本竞争性谈判文件各项规定。若没有按照本竞争性谈判文件的规定参加竞标而产生的不利后果，由竞标人自行承担。 9.竞标人不得具有的情形
竞标人有下列情形之一的，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
（1） 提供虚假材料谋取中标；
（2） 采取不正当手段诋毁、排挤其他竞标人； （3） 与招标采购单位、其他竞标人恶意串通； （4） 向招标采购单位、评标委员会成员行贿或者提供其他不正当利益； （5） 拒绝有关部门的监督检查或者向监督检查部门提供虚假情况。
10.质疑和投诉
根据《中华人民共和国政府采购法》及《政府采购供应商投诉处理办法》的相关规定，供应商认为采购文件、采购过程、中标和成交结果使自己的合法权益受到损害的，应当首先依法向采购人、采购代理机构提出质疑。对采购人、采购代理机构的质疑答复不满意，或者采购人、采购代理机构未在规定期限内作出答复的，供应商可以在答复期满后15个工作日内向同级财政部门提起（实名制）投诉；财政部门自受理投诉之日起30个工作日内对投诉意见进行答复和处理，投诉人对财政部门的投诉处理决定不服或者财政部门逾期未作处理的，可以依法申请行政复议或者向人民法院提起行政诉讼。
二、竞争性谈判文件说明
11.竞争性谈判文件的构成
竞争性谈判文件由竞争性谈判文件总目录所列内容组成： 11.1 竞争性谈判邀请函； 11.2 竞争性谈判须知； 11.3 竞争性谈判项目内容； 11.4 合同主要条款； 11.5 竞标文件格式。
12.竞争性谈判文件的澄清或修改
12.1 在谈判截止时间前的任何时候，无论出于何种原因，采购中心有推迟竞标的截止日期和谈判日期、以及对竞争性谈判文件进行澄清或修改的权利，可主动地或在解答竞标人提出的问题时对竞争性谈判文件进行澄清或修改。澄清或修改通知为竞争性谈判文件的组成部分。
12.2 竞标人发现本文件有误或有要求不合理的，必须在递交竞标文件截止日3天前以书面形式要求招标采购单位澄清（如本项目有标前答疑会的只能在答疑会上统一书面提出）。本项目答疑会和现场考察时间及地点详见“竞争性谈判邀请函”。竞标人对竞争性谈判文件所做出的推论、解释和结论，招标人概不负责。
12.3 竞争性谈判文件的澄清或修改将以书面形式（包括传真）通知所有购买同一谈判文件的谈判供应商，并对其具有约束力。
三、竞标文件的编写与递交 13.竞标文件的组成【请竞标人遵照执行】
竞标人应按下列内容和顺序，自编目录和页码，A4幅面不褪色打印后装订成册。缺少下列任何一项文件而引起的后果由竞标人自负。竞标文件应包括以下内容：
13.1 封面（封面必须标明“竞标文件”字样，并标明正、副本，格式见“附件1”）。
13.2 目录（每项目录内容均须标注页码）。 13.3 竞标函（必须提供，格式见“附件2”）。
13.4 法定代表人授权委托书（必须提供，格式见“附件3”）。
13.5 竞标人资格证明文件（必须提供，格式见“附件4”。并附资质资格文件）。
13.6 开标一览表（必须提供，格式见“附件5）。【除装入竞标文件外，该表还必须单独密封封装，用于开标时唱标】
13.7 竞标报价明细表（必须提供，格式见“附件6”）。 13.8 技术参数响应及偏离表（必须提供，格式见“附件7）。 13.9 服务承诺及服务计划（必须提供，格式见“附件8”）。
13.10 同类项目业绩：近两年（2009.1.1至今）在同类采购项目的单次合同金额10万元及以上的成功案例。附合同复印件或中标通知书复印件(原件备查)；（加盖公章）（格式见“附件9”）
13.11 其他文件及竞标人认为需要加以说明的其他内容。
14.竞标文件的编写、签署与密封
14.1 竞标人应按本竞争性谈判文件所规定的格式、内容等编制竞标文件，竞标文件一式叁份（正本壹份、副本贰份，每本竞标文件须在封面清楚标明“正本”或“副本”字样），每本竞标文件装订方式应为左侧装订。
14.2 竞标文件应由竞标法定代表人或经其正式授权的代理人在“竞争性谈判文件”要求签字、签章的地方签字或加盖公章。
14.3 竞标文件装袋密封要求：竞标人应将竞标文件正本和所有副本装袋密封，并在密封袋上注明项目名称及编号、竞标人名称。封口处均应贴密封条（密封条上注明“于 年 月 日 时 分之前不准启封”字样），并加盖竞标人公章。
14.4 未按以上要求进行密封和标注的竞标文件将有可能被拒绝，由此造成的风险由竞标人承担。
14.5 竞标文件中任何行间插字、涂改和增删，均应加盖竞标人的公章。因竞标文件字迹模糊或表达不清所引起的不利后果由竞标人自行承担。
15.竞标报价
15.1 竞标人可以对竞标文件中的一个包或几个包进行竞标（如有的话），但不得将同一个包中的内容拆开竞标，否则将导致其投标被拒绝。
15.2 竞标人对项目的每轮报价必须是唯一的，采购中心不接受有任何选择的报价。
15.3 竞标报价应含验收合格后交付使用的所有费用。竞标人应对竞争性谈判文件上的所有要求及其它因素进行详细调查、测算，并承担可能发生的所有费用，按照“交钥匙工程”的标准、要求填报竞标文件。
15.4 本次谈判采购项目最高限价为24.8万元。所有（包括每轮）竞标报价超过最高限价的，竞标无效。
16.竞标保证金和履约保证金
竞标人应按照“竞争性谈判邀请函”规定办理竞标保证金手续。
谈判会结束后，未成交人的竞标保证金，在确定成交人后七日内无息退还；成交人的竞标保证金在确定成交后自动转为履约保证金，在履行合同、通过验收合格后无息退还余额。
若发生下列情况之一，保证金不予退还：
16.1 未按本谈判文件规定的时间与地点参加谈判会议。 16.2 开始谈判后竞标人撤回其竞标文件的。 16.3 提供虚假材料谋取成交的。
16.4 成交后在规定的期限内未能按竞争性谈判文件要求签订合同的。 16.5 签订合同后没有履行合同或擅自变更合同的。 16.6 有其它违反法律、法规、规章行为的。
17.竞标文件的递交 17.1 各竞标人应在谈判当日并在本竞争性谈判文件“第一部分 谈判邀请函”规定的竞标文件递交截止时间前，按照规定地点将竞标文件送达递交到位。
17.2 招标人将拒绝谈判竞标文件递交截止时间后递交的竞标文件。
四、开标、评审谈判、定标
18.开标
18.1 招标人按本文件规定的时间、地点组织开标。竞标人法定代表人或授权委托人应准时参加并签名以证明其出席。迟到者将被拒绝入场，所产生的后果由谈判供应商自行承担。
18.2 递交竞标文件截止时间后，由招标人对竞标人进行资质审查，以验明其合法身份。竞标人需提供以下资质：1）营业执照原件（经年检过的副本）、2）组织机构代码证原件（经年检过的副本）、3)税务登记证原件、4）法人代表授权书原件、被授权人身份证原件、5）投影机及一体化电子白板生产厂家针对此项目的项目授权书原件，绿板生产厂家质量及环境管理体系认证证书、绿板质量检验报告的复印件（加盖生产厂家红公章）。
18.3 由招标人或竞标人自主推荐代表检查已通过资质审查的竞标人的投标文件密封情况，并当场宣布检查情况。
18.4 密封情况检查结束后，由招标人当众拆封竞标文件，按“开标一览表”宣读竞标人名称、初始投标报价以及招标人认为有必要宣读的其他内容。唱标时，招标人将做开标记录。
18.5 唱标完毕，如投标人对宣读的“开标一览表”上的内容有异议的，应在获得开标会主持人同意后当场提出。如确实属于唱标人员宣读错了的，经现场核实后，当场予以更正。
18.6 没有启封和读出的竞标文件将原封退回给竞标人。
19.谈判小组
招标人根据本项目的特点，依照《中华人民共和国政府采购法》的有关规定组建谈判小组，其成员由采购人代表和在专家库中随机抽取的有关技术、经济等方面的专家单数组成。
20.谈判原则和谈判程序
20.1 本项目的谈判活动将遵循“公平、公正、科学、择优”的原则进行。 20.2 谈判小组依据本竞争性谈判文件，对各竞标人的竞标文件进行审查、评估和比较。谈判小组在审查过程中有权要求竞标人对非实质性内容进行澄清和解释。谈判小组审查的主要内容包括：
（1）首先审查竞标人资质资格是否满足竞争性谈判文件的要求； （2）其次审查竞标文件是否完整、竞标文件是否有效签署； （3）再次审查竞标文件是否实质性响应本采购项目技术要求、是否满足本竞争性谈判文件规定的其他条件。
（4）最后审查竞标文件的报价明细表是否符合规定。
没有通过谈判小组审查的，其竞标文件按照无效竞标处理；只有通过了谈判小组审查的竞标文件的竞标人才能参加下一步的谈判报价。 20.3 按照谈判程序和原则，谈判小组有权确定谈判报价次数，报价次数原则上不超过三次。谈判小组确定的最后一次谈判报价为竞标人的最终报价。谈判报价中,竞标人后一轮报价不能高于竞标人自己的上一轮报价。招标人根据谈判小组的安排，组织所有合格的竞标人在规定的场所、在规定的时间内作出报价。
20.4 谈判小组在与各竞标人谈判之后，将逐一对各合格竞标人的竞标文件和谈判后竞标人的最终报价及承诺进行综合评审，内容包括产品质量、价格、业绩、售后服务等各项因素。
20.5 具体评分办法：（1）报价（45分）：投标总报价得分=（有效投标人最低报价÷有效投标人报价）×45；（2）业绩（3分）：近年（2009.1.1至今）同类采购项目的单次合同金额10万元及以上的成功案例，每提供一个得1分，最多得3分；（3）政策（2分）：所投投影仪获中国节能产品认证得1分；获中国环保产品认证得1分；没有得0分；（4）技术参数（39）：根据产品的组合方案、技术参数、性能、样品等进行评定，最优者可得39分，其次为
37、
35、33„„0分。（5）售后服务（11分）：投标人在遵义市两城区可得2分或其余投标人在两城区设有所投产品的售后服务点可得2分，否则得0分；投影仪承诺免费服务期最长得5分，依次为
3、
1、0分；根据响应并达到现场处理故障承诺的时间排序，承诺时间最短者得4分，依次为
3、
2、
1、0分。
20.6 废标及无效投标
在谈判采购中，出现下列情形之一的，予以废标： （1）符合资质资格专业条件的竞标人不足三家的； （2）出现影响采购公正的违法、违规行为的；
（3）竞标人的报价均超过了采购预算，采购人不能支付的； （4）因重大变故，采购任务取消的。
在投标时，投标人有下列情况之一的，其投标文件按无效投标处理： （1） 未按照竞争性谈判文件规定交纳竞标保证金的； （2） 竞标文件超过截止时间送达的或未按规定地点送达的； （3） 竞标文件的密封不符合本竞争性谈判文件规定的； （4） 竞标文件数量不齐的，或竞标文件无正本的。
谈判小组在评审过程中，竞标人的竞标文件有下列情况之一的，按无效竞标处理：
(1) 竞标文件未按照规定的格式要求编制且内容不全的【按“竞标人须知” 第13条及附件中“格式文件”规定评审】；
(2) 未满足合格竞标人的资质资格条件的【对照“竞争性谈判邀请函”第三条评审】；
(3) 竞标函、法定代表人授权委托书、开标一览表没有按规定和要求签署、盖章的；
(4) 交货时间、付款方式、质保期等商务条款不能满足竞争性谈判文件规定的；
(5) 竞标报价不符合竞争性谈判文件规定要求的【超标底或预算控制价的，或有选择性报价的，或有漏报项目的】；
(6) 竞标文件对竞争性谈判文件规定内容存在重大负偏离的【所谓重大负偏离是指竞标人所投标的范围、质量、数量、技术规格、技术标准、服务等明显不能满足竞争性谈判文件的要求】； (7)竞标文件含有招标采购单位不能接受的条件或声明。
五、授予合同
21.结果公示
谈判会结束后，成交人情况将在遵义市汇川区政府网上公示三个工作日。
22.成交通知
22.1 公示结束后，采购中心将向成交人和采购人发出成交的《中标通知书》。招标人对竞标人未成交的原因不予解释。
22.2 《中标通知书》将作为签订合同的依据。如果成交人没有按竞争性谈判文件的规定执行，成交人的成交资格将被取消，并不予退还其保证金。
23.签订合同、履行合同
23.1 成交人必须按照《中标通知书》规定的时间与采购人签订合同。竞争性谈判文件、成交人的竞标文件及修改或澄清文件等，均为签订合同的依据。
23.2 竞争性谈判文件所附《合同主要条款》是采购人与成交人签订合同的基本条款，其它事宜由双方协商约定。竞标人应认真阅读并慎重考虑相关商业风险。
23.3 成交人与采购人签订合同后，合同双方应严格执行合同条款，履行合同规定的义务，保证合同的顺利完成。如发生合同纠纷，合同双方应按照《合同法》的有关规定进行处理。
24.验收、付款及退付履约保证金
24.1 验收由采购人负责，重大项目或技术复杂项目须组织专家验收组进行验收，必要时监督管理单位可组织抽查。
24.2 验收合格后，采购人应及时签署《验收结算书》。
24.3 汇川区财政局根据中标成交人提供的《政府采购合同》、《验收结算书》、竞标人出具的项目“发票复印件”（加盖采购人公章），向中标成交人支付中标合同款。 24.4 项目验收合格后，中标成交人凭履约保证金收费票据及《验收结算书》到采购中心无息退付交纳的履约保证金（不退现金）。
第16篇：竞争性谈判公告几天
竞争性谈判怎样选择供应商
竞争性谈判有三大优势：竞争性强、主动性好、绩效性明显，但实际操作中仍需细化
《政府采购法》明确了六种采购方式，竞争性谈判为其中的一种。《政府采购法》对竞争性谈判采购的使用做了界定，各部门必须无条件执行。由于竞争性谈判采购规范、灵活，各地在政府采购活动过程中使用较多，但仍有一些问题值得探讨。
一问：信息公告几天为宜
笔者注意到，《政府采购法》及《政府采购信息公告管理办法》并没有直接明确或者规定竞争性谈判公告是否需要公布，因此各地在具体操作的时候做法不一。就目前的情况看，大致可以分为两种情况：
一种情况是，采购人根据政府采购监管部门批复的竞争性谈判方式，与采购代理机构签定委托代理协议。采购代理机构与采购人共同制作谈判文件（如有必要，谈判文件可征得专家论证的意见），经采购人确认谈判文件后，在政府采购指定媒体上予以公布，公示期限由采购人掌握，一般均为三天以上。 另一种情况为，根据法律法规的界定，采购人或采购代理机构直接采取邀约邀请的方式，对符合采购需求的供应商直接发出书面邀约邀请，在约定的时间进行竞争性谈判。
笔者认为，以上两种方法，均违反了《政府采购法》第四章第三十五条的规定，“货物和服务项目实行招标方式采购的，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十日”。因此，在政府采购活动中，采购人和采购代理机构的工作人员，对于项目的操作应慎之又慎，认真研究法律，不可因一时之利违反法律法规。
二问：评审标准如何界定
《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购的程序，其中
第五款明确了成交供应商的确定原则，“谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应
商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商”。
另外，《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》（财库[2007]2号）统一了竞争性谈判采购方式和询价采购方式的评审方法，“采购人或其委托的采购代理机构采用竞争性谈判采购方式和询价采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商”。
以上文件均提到“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商”。笔者的疑问是，如何界定符合采购需求、质量和服务相等的条件？已出台的法律法规只给出了确定成交供应商的原则，并找不到具体评审方法，在具体实践中，采购人或者采购代理机构多半会根据实际情况自行确定成交供应商，如此操作难免会出现质疑投诉。
在政府采购实际操作过程中，供应商提供参加竞争的产品质量、性能、生产工艺、货物来源、供货时间都会存在差别，要将“不符合采购需求、采购质量和服务的产品”谈判成“符合采购需求、采购质量和服务的产品”是难以操作的，毕竟每家供应商的产品有区别，产品特性可能已经确定，通过谈判并不能改变这些产品的性能。比如家具，虽然有时候供应商所使用的材料相同，规格尺寸相同，但每家供应商的工艺水平是不一样的，工艺水平无法在谈判文件中做详细描述。既然无法比较，何来“质量和服务相等”？
笔者比较赞同南京市财政局政府采购管理处副处长张承慧的观点，“不同的产品之间，差异还是比较大的，如果将各种不同的产品转化成‘质量和服务相等’，永远绕不开一个客观事实，即当部分高档次产品的质量和服务与低档次产品视为相等时，报价永远不可能比低档的产品低”。目前，各地采购人或采购代理机构对竞争性谈判采购采用打勾法、基准分法、排序法或产品规类法进行比较，虽然可能起到一定的效果，有利于限制采购人随意确定成交供应商的目的，但这些做法都值得商斟，法律并没有赋予这些评分方法权威性。为此，笔者呼吁国家相关部门，尽快颁布适合竞争性谈判的法律细则。 三问：怎样选择供应商
根据《政府采购法》第三十八条第三款的规定，谈判小组从“符合相应资格的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，向其提供谈判文件”。《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部18号令）第四十三条规定，“投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的，除采购任务取消情形外，招标采购单位应当报告设区的市、自治州以上人民政府财政部门，由财政部门
按照以下原则处理：
（一）招标文件没有不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的，同意采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式采购??”。
根据上述规定，在评标期间，出现符合条件的供应商或者对招标文件作出实质响应的供应商不足三家情形的，可以比照前款规定执行；但根据竞争性谈判采购方式的基本规定，竞争性谈判至少应有三家供应商参与谈判，且均实质性响应招标文件要求。对比后发现，根据这两个条款，采购人或采购代理机构很难做出处理。笔者认为，目前部分地市允许的“竞争性谈判有两家供应商参与且形成竞争即可谈判”的作法，有违反法律规定的嫌疑。篇2：竞争性谈判公告(范本) 123小ｘｘｘ中心小学校
关于xxx学校xx工程项目建设
竞争性谈判公告
一、本项目现通过竞争性谈判方式确定中选人（承包人），诚邀符合资格条件的潜在申请人参与本项目的竞争性谈判。
二、竞争性谈判项目概况（表一）：
三、竞争性谈判内容：项目建设施工。
四、资格要求：
（1）一般要求：具有独立企业法人资格。
（2）资质要求：企业资质等级不应低于（包括）政主管部门颁发的房屋建筑工程施工总承包叁级资质。
（3）本项目不接受联合体参加竞争谈判。
五、报名：
（1）请有意参加本项目竞争性谈判的申请人，到万源市xxx中心小学校报名并领取竞争性谈判文件。
（2）竞争性谈判申请人报名时间：从时起，至时截止。
（3）报价要求。要求竞争性谈判申请人实行书面报价和谈判报价。招标人对竞争性谈判申请人报价的具体要求见表二。
（4）本项目招标人采用的报价方式、报价要求、最高限价一览表
（表二）
（5）领取竞争性谈判文件时须要提供如下资料：企业法人营业执照、企业施工资质证书、安全生产许可证、拟任项目经理的建造师（员）资格证书和安全生产考核合格证书（原件及复印件）、施工员、安全员等人员岗位证书复印件（加盖单位鲜章）、法人授权委托书及竞标人身份证原件等相关证件。
六、邀请参加竞争性谈判的申请人 ：
凡符合竞争性谈判文件要求，领取竟争性谈判文件、通过
资格预审合格人均视为被邀请参加竞争性谈判的申请人。报名企业超过3家由项目学校现场抽签的方式确定3家参与竞争性谈判。
七、联系方式: 招标人（全称）：
地 址：123ｘｘｘ街道
邮 编：
联 系 人：ｘｘｘ
联系电话：篇3：竞争性谈判采购公告
北海市利用社会资金投资建设中石化炼油异地改造石化项目铁路专用线投资人竞争性谈判采购公告
北海市政府采购中心受北海市路港建设投资开发有限公司的委托，对北海市利用社会资金投资建设中石化炼油异地改造石化项目铁路专用线投资人进行竞争性谈判采购，现将有关事项公告如下：
一、项目名称：北海市利用社会资金投资建设中石化炼油异地改造石化项目铁路专用线投资人竞争性谈判采购。
项目编号：j-bzcg269-20120831。
本工程项目概况：中石化铁路专用线长约3.0公里，工企ⅱ级，单线；工程内容线路、轨道、路基、桥涵、通信、信号、电力、站场等。总投资约1.026亿元，计划利用社会资金暂定为4850万元。
二、竞标内容：
三、竞标人资格要求
具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条所规定的条件，且承诺履行采购文件的各项规定，并具备以下条件的企业：
（一）企业注册资本大于 7000万元；
（二）同意在北海成立分公司或项目公司，注册资金不低于工程建设总费用的25%，其余建设资金应当提供金融机构出具的贷款授信证明或存款证明；
（三）参加本项目竞争性谈判首席代表必须是公司法定代表人或高级管理人员。
本项目接受联合体竞标。
四、购买竞争性谈判采购文件的时间、地点、方式及采购文件售价
请于2012年8月31日至2012年9月7日9时30分（正常工作时间）到北海市政府采购中心综合科（联系电话：0779-3960821）购买竞争性谈判文件。采购文件每份售价人民币250元，售后不退。如用电汇方式购买，请将标书费汇入北海市政府采购中心账户——开户名称：北海市政府采购中心；开户银行：中国银行北海分行营业部；银行账号：624957493358。办理汇款后请将电汇单（在用途栏或备注栏上标明项目名称及编号、汇款单位、电子邮箱、联系电话、传真号码等）传真到0779-3960821。
五、谈判文件递交的截止时间和地点：谈判文件必须以密封形式于2012年9月7日9时30分前在北海市政府采购中心开标室递交，逾期不受理。
六、截标时间及地点：于2012年9月7日9时30分在北海市政府采购中心开标室截标，参加竞标的法定代表人或委托代理人参加。
七、谈判时间及地点：2012年9月7日9时30分截标后为与竞标人谈判时间，具体时间由北海市政府采购中心另行通知。地点：北海市政府采购中心评标室。参加竞标的法定代表人或委托代理人必须持证件【法定代表人凭资格证书和身份证或委托代理人凭法人授权委托书和身份证】依时到达指定地点等候当面谈判。
八、业务咨询
（一）采购代理单位：北海市政府采购中心。
地址：北海市北海大道（中段）177号市政务服务中心三楼西侧。 项目负责人：林基良 联系电话：0779-3038787 传真：0779-3038787
（二）采购单位：北海市路港建设投资开发有限公司
联系人： 张焕武 联系电话： 0779--3033401
（三）政府采购监督管理部门：北海市财政局。联系电话：0779-3063975。
九、网上公告媒体查询：(中国政府采购网)、
（广西财政网）。
第17篇：竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程
1 成立谈判小组
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。与供应商存在利害关系的采购人员、谈判小组人员及相关工作人员须回避。
2 编制谈判文件
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
3 邀请谈判供应商
从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其发出谈判邀请书。
4 发出谈判文件
向邀请的谈判供应商发出谈判文件。 5 接收谈判申请文件
接收在申请截止时间前递交的谈判申请文件。 6 谈判
谈判小组逐一与供应商进行谈判。在谈判中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
7 最终报价
谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。 8 评估报告
谈判小组完成书面的评估报告，确定成交候选人名单及签订合同应注意的事项。
9 确定成交供应商
采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商。采购人须根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，发出成交通知书，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
10 合同签订
按照采购文件确定的事项与成交供应商签订书面合同。
第18篇：竞争性谈判开标会议议程
竞争性谈判开标会议议程
尊敬的各位领导、各位投标人代表：
大家好，现在是2010年X月X日下午3点（整），投标截止时间已到，（根据《中华人民共和国招投标法》，凡此后递交的投标文件均将拒绝接受。为保持会场秩序，请将手机调到震动或静音状态。）X X项目开标大会现在开始！
首先，介绍出席大会的各位领导：招标方代表招标局代表监管员记录员主持人，报名家，实到家。 会议议程：
现在进行大会第一项议程：由监管员宣读《开标纪律》
现在进行大会第二项议程：
由监管员与招标人代表共同检查投标文件的密封情况。
第三项议程：现场查验各投标方的资质
1、营业执照、税务登记证、组织机构代码证原件及其他证明材料；
2、法人身份原件及法人代表授权书。
第四项议程：本次谈判为一轮谈判两轮报价，第二轮报价不得高于或等于上轮报价，并且差价不得小于1%，否则视为无效报价。
下面当场逐个开启投标书，宣读第一轮报价。
休会，等下按秩序逐个进行谈判。
第五项议程：宣读第二轮报价结果和专家小组评审结果
现场公布中标候选人。
本次开标大会到此结束，感谢各位领导、各位招标代表对本项目的参与和支持！谢谢大家！
第19篇：竞争性谈判结果报告
采购项目
竞争性谈判结果报告
本谈判小组于2013年月日下午3：00，在市政府采购中心就采购项目（项目编号：MZZC-2013-）组织进行了谈判。截
止2013年月日下午3:00递交谈判响应文件的共有家供应商，通过符合性审查的有家供应商。通过轮谈判，谈判小组根据商务、技术符合采购需求、质量和服务相等，有效报价从低到高推荐的成交候 选供应商为：
谈判小组成员签名：
2013年 月日
第20篇：竞争性谈判申请书格式
万福镇将军村垃圾收集转运处理设施项目
竞争性谈判申请书
NO：
竞争性谈判项目名称: 万福镇将军村垃圾收集转运处理设施
竞争性谈判申请人:(盖公章）
法定代表人或其委托代理人：（签字）
日期：年月日
法定代表人身份证明书
NO：单位名称：单位性质：地址：成立时间：年
经营期限： 姓名：性别：年龄：岁职务：系的法定代表人。
特此证明。
竞争性谈判申请人：（盖公章）
日期：年月 日
竞争性谈判申请文件签署授权委托书
NO：
本授权委托书声明：我系的法定代表人，现授权委托的为我公司签署项目的竞争性谈判文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本项目的竞争性谈判文件的内容。
代理人无转委托权，特此委托。 附被委托身份证复印件
代理人：性别：岁
身份证号码：
竞争性谈判申请人：（盖章）
法定代表人：（签字或盖章）
授权委托日期：年月日
NO：
致：
1.根据你方竞争性谈判项目的合同文本，遵照《中江县国家投资工程建设项目竞争性谈判实施办法（试行）》等有关规定，经踏勘项目现场和研究竞争性谈判申请人须知、合同条款，图纸，工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以人民币（大写）（小写）￥元的报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工，竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。
2.我方已详细审核全部合同文本。
3.一旦我方成交，我方保证按合同协议书中规定的工期移交全部工程。
4.如果我方成交,我方将按照规定提交财政评审预算价10%的现金作为履约保证金。
5.我方同意所提交的竞争性谈判文件在规定的有效期内有效，在此期间内如果成交，我方将受此约束。
6.除非另外达成协议并生效，你方的竞争竞争性谈判结果通知书和本竞争性谈判申请书将成为约束双方的合同文件的组成部分。
7.我方将与竞争性谈判报价函一起，提交人民币证金。
竞争性谈判申请人：（盖章）
单位地址：
法定代表人或其委托代理人：（签字）
邮政编码：电话：传真：
日期：年月日
NO：
致：
1.根据你方竞争性谈判项目的合同文本，遵照《中江县国家投资工程建设项目竞争性谈判实施办法（试行）》等有关规定，经踏勘项目现场和研究竞争性谈判申请人须知、合同条款，图纸，工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以人民币（大写）（小写）￥元的报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工，竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。
2.我方已详细审核全部合同文本。
3.一旦我方成交，我方保证按合同协议书中规定的工期移交全部工程。
4.如果我方成交,我方将按照规定提交财政评审预算价10%的现金作为履约保证金。
5.我方同意所提交的竞争性谈判文件在规定的有效期内有效，在此期间内如果成交，我方将受此约束。
6.除非另外达成协议并生效，你方的竞争竞争性谈判结果通知书和本竞争性谈判申请书将成为约束双方的合同文件的组成部分。
7.我方将与竞争性谈判报价函一起，提交人民币证金。
竞争性谈判申请人：
单位地址：
法定代表人或其委托代理人：（签字）
邮政编码：电话：传真：
日期：年月日
注：谈判现场填报价。
工程量清单竞争性谈判报价总价
NO：
谈判人（业主单位）：
项目名称：
比选报价总价（小写）：￥元
（大写）：人民币
竞争性谈判申请人：
法定代表人或授权人：（签字或盖章）
编制时间：
