研究不足与展望范文（精选多篇）

推荐第1篇：学生会工作不足与展望

2016学生会工作不足与展望

当然有喜悦亦有忧，我们以年轻的热情和信心努力工作，成功是我们工作的动力。不可否认，我们还有很多不足有待完善，需要总结出一些经验教训为我们以后工作之借鉴。

一， 学生会内部建设存在的不足

1， 管理制度未能完全实施，虽然我们制定了完善的管理体制，但是有些未能完全实施，奖罚制度不是很分明。例如，各部门活动需要其它部门出人员帮忙时，每一次总是那么几个人，应该对积极的工作人员奖励，对总是不去工作的人员进行教育。

2， 学生会各委员之间，主席团与副部之间，副部与非本部门的副部或者干事之间交流不够。虽然，今年由外联部组织策划了学生会各部门篮球赛以加强学生会内部成员之间的交流。但是此类活动还是太少，学生会内部文化不突出，各成员除了工作，想要得到的\"学生会大家庭的\"温暖有限。 二， 学生会对外工作存在的不足

1， 与外校及本校其它院系及各社团联系交流不够。生工院有很多自己的特色活动，像女生部的\"DIY设计大赛\"生活部的\"寝室风采设计大赛\"。手工制作是当今的时尚话题，寝室文化是大学文化的主体文化之一，如果这两个活动能与外校或者爱心类协会一起合办的话，影响会很深远。 2， 虽然我们这届学生会宣传部工作非常用心与突出，工作成绩显赫，但是在追求做到更好的我们还是觉得对外宣传工作仍存在不足。首先，在校报，校广播站，校网站上的宣传报道生工院的活动与生活的报道少的可怜。这三个宣传平台，应该是我们院宣传工作的重点平台。

三， 学生会在班级建设这块存在的不足

1， 学习部的查课，生活不部的查寝，纪保部的早检。这种与各班级，甚至与每位学生本人直接挂钩的部门不仅要加强与各班班委的沟通，更要尽量与每位学生都能沟通，听取他们的心声，并以最正确的方式告知这些常规工作的意义所在。

2， 学生会的活动大多针对大一，大二学生，面向大三，大四的活动基本没有。其实，只要我们用心了解每个年级学生需要什么。我们就能创新出一些适合各个年级学生的活动。像大一，大二需要很多实践性或者才艺展示性活动来展示他们的才华与个性。大三，大四同学则一方面需要些考研方面的，就业方面的，对未来规划方面的指导。这样，我们可以努力邀请一些老师对这方面进行指导与解惑。另一方面他们更需要一些全班都能参与的活动在最后的学校生涯中能感受班级家庭的温暖。

四，学生会活动本身存在的不足。

1， 我们这届学生会对好些活动都有创新，但正因为这种创新，使得活动现场节奏乱，秩序乱，晚会会现场美感不够。

2， 活动宣传还是没有很到位。包括前期的活动本身的精彩度宣传，活动主题的宣传，海报的通知等。绝大多数部门把宣传工作全部压在宣传部，殊不知宣传也是他们自己工作成败很重要的一部分。

3， 活动的影响力即活动对他们产生的作用没有及时去调查反馈。不仅需要部门自己成员总结，更要去调查活动参与者的心情与感受。只要跟踪活动后续影响才能知道我们活动到底取得什么样的成效，活动到底需要哪些方面的改进与创新。

学生会建设任重而道远，学生会工作面临很多新情况和新挑战，只有不断学习，不断开动脑筋，不断创新，才能不断把学生会工作推向前进。在以后的工作中，除要做好日常工作外，还要针对存在的问题，继续采取有力措施加以解决，注重学生会对各个班级的指导和协调，重点加强制度建设和队伍建设，全面推进学生会工作不断向前发展。

推荐第2篇：销售个人工作总结不足与展望

销售员需要有足够的意志，有坚定的销售欲望才能成功，下面是小编精选的关于销售个人工作总结不足与展望范文，仅供参考，希望能帮助到大家!

销售个人工作总结不足与展望范文1

很荣幸，我于x年进入房地产公司销售部门从事房产销售工作。

现在，就过去的工作做下总结：

一、存在的问题

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

二、新的一年工作计划

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。

企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。

自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。

从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。

认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。

在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。

战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。

否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

3、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。

销售个人工作总结不足与展望范文2

回首2019年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

一、年终工作总结

1、销售任务完成情况

1)第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中 19台， 15台， 21台，占轿车部总数的18%。

2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流到 飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办x总监和销售部x经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在x总监和x经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、2020年的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!

销售个人工作总结不足与展望范文3

x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，2019年已经快过去了，在上个月底我们公司也开了这一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一 年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年的计划

在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 的数据差距很大，她一年的销售额是 万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到 万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下一年再创佳绩。

销售个人工作总结不足与展望范文4

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

一、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

(二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

二、下一年工作目标

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括 x， x还有 x这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

推荐第3篇：销售总结不足与展望[优秀]

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的热情!下面是小编精选的销售总结不足与展望范文，仅供参考，希望能帮助到大家!

销售总结不足与展望范文1

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了年终工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这2019年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。

在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、工作完成情况

我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩百分之 ，其中，完成重点产品电话销售工作百分之 。我们具体做好了以下几项工作：

1.强化培训

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，x月x日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

2.更新系统

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

3.细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。

每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。

同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。

在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

4.完善制度

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然在2019年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1.呼入方面

咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2.呼出方面

目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3.有的仅凭感觉销售

对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4.团队氛围一度出现问题

业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1.加强合作，进一步强化培训

新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2.加强数据统计与分析

及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3.积极研究发掘销售规律

以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

销售总结不足与展望范文2

第一部分：2020年工作回顾

我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为 花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(x月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因， 花城于x月x日收盘。

我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了x个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，x总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为， 姐与x总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。

为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2020年9月—2020年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到58%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“500平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分：工作感触

马上就要到2020年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

2019年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2019年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说2019年是学习，那么2020年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在2019年得以实现，我从 调到 上班，就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。2019年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为2020年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分：收获与教训

2020年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比2019年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任 花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份 花城的定价报告和 花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在 别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分：明年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1.在明年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到90%以上;

2.与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定 别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务;

3.培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;

4.加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;

走过“动荡”的2020年，迎来“辉煌”的2021年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

销售总结不足与展望范文3

转眼即逝，2019年还有不到x的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差x多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是x万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(x万~x万)!一定要买车，自己还要有x万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

销售总结不足与展望范文4

2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的2019年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们 销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2019年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级 公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在2019年x月x日国家实施“ ”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的 危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对2019年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在 第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们 人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、2020年个人工作目标和计划

我在2020年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再2020年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在2020年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

推荐第4篇：工作内容及不足与展望

工作内容及不足与展望

一、日常主要工作：

1.做好日常部门费用报销的审核，规范报销,严格执行报销审批制度。

2.认真审核各种报销单据，对于涂改、手续不全的票据予以退回，严格执行集团下达的管理制度，控制不合理开支。3.月末，认真做好费用的归集工作，及时准确地统计部门费用，认真分析说明各项费用类别的使用情况，确保统计表资料的准确性和完整性。

4.参照2014年费用预算编制规则，按照2015年费用预算定额的要求，根据费用明细科目编制部门的费用预算，并上报预算报表。

5.当月做好部门未来三个月的资金需求计划。

6.每月对接财务核对部门绩效考核数据，确保准确无误。7.部门日常经费管理。 8.三楼仓库的日常领用管理。 9.集团酒水、礼品的采购与开发。

10.集团重大接待支撑（礼品、酒水领取，会议、酒店等）。11.完成领导日常交办的各项任务。

二、工作中存在的不足之处与改进：

回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处： 1.工作有阶段性。从“要我做”到“我要做”，高标准要求自己：要求一步，做到三步。

2.缺少自主学习意识，工作比较被动。不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，相信哪怕起点比别人低，也会有很大的发展的。

3.对自己的定位不明确。工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会。

4.应该多了解对接工作部门工作，减少对接工作的失误。5.规范工作内容，做到工作中不出纰漏。量化、细化每天的工作，防止完美主义成为效率的敌人。

6.只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。要以空杯心态去学习、去汲取，挤时间给自己“增高”、“充电”，发展自己的“比较优势”。

三、2015年展望：

1、加强自身各方面学习能力，多从多角度考虑问题。

2、明确目标，做细事，积极主动地把工作做到点上、落到实处

3、加强对公司各种制度和业务、产品知识的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务及公司产品，根据自身实际体验的工作情况提出合理化建议及看法。

4、多沟通，有问题及时提出来，找出解决问题。不说和说得过都是一种错，带着方案去提问题，当面沟通，当面解决。

5、成绩只是开始，荣誉当做动力。

推荐第5篇：辅导员年终工作展望与不足

学生会工作中的不足与展望

一、学生工作中的不足

（一）学生会内部建设存在的不足

1、学生会各委员之间，主席团与副部之间，副部与非本部门的副部或者干事之间交流不够。应加强学生会内部成员之间的交流。但是此类活动还是太少，学生会内部文化不突出，各成员除了工作，想要得到的“学生会大家庭的”温暖有限。

2、管理制度未能完全实施，虽然我们制定了完善的管理体制，但是有些未能完全实施。各部门活动需要其它部门出人员帮忙时，每一次总是那么几个人。

（二）学生会对外工作存在的不足

1、与外校及本校其它院系及各社团联系交流不够，像与经济贸易系联合举办百科知识竞赛联谊活动这样的活动太少。

2、虽然这届学生会宣传部工作非常用心与突出，但是在追求做到更好的我们还是觉得对外宣传工作仍存在不足。首先，在微薄，微信平台，校网站上的宣传报道不够。这三个宣传平台，应该是我们院宣传工作的重点平台。

（三）学生会在班级建设这块存在的不足

1、学习部的查课和早检，宿管部的查寝。这种与各班级，甚至与每位学生直接挂钩的部门不仅要加强与各班班委的沟通，更要尽量与每位学生都能沟通，听取他们的心声，并以正确的方式告知这些常规工作的意义所在。

2、学生会的活动大多针对大一，大二学生，面向大三的活动很少。其实，只要我们用心了解每个年级学生需要什么。我们就能创新出一些适合各个年级学生的活动。像大一，大二需要很多实践性或者才艺展示性活动来展示他们的才华与个性。大三同学则一方面需要就业方面的，对未来规划方面的指导。这样，我们可以努力邀请一些老师对这方面进行指导与解惑。另一方面他们更需要一些全班都能参与的活动在最后的学校生涯中能感受班级家庭的温暖。

二、学生工作的展望

（一）做到基层

学生会工作开展中长期会出现“会议干部开、活动干部做”没有把团委的活动开展落实到各个班级，从基层团组织开展，切身到在校学生的每一位同学。避免活动开展一堆，基层班团组织一个未参与的情况。重视班级团会、班会以及每周班长团支书联系会，切实的从基层班委开展团委活动。

（二）做到实处

活动形式纷繁复杂，但并没有让学生从活动中体会到浓厚的大学文化和团学联为同学们营造的轻松快乐学习的氛围，活动开展更多服务于上级领导的安排。在院级活动开展中将更多的以服务学生兴趣爱好为主，开展符合院情的学生活动，提高学生的学习积极性和自己是真正学院主人的认知。

（三）做到深处

活动的开展中能参与进来的往往是部分少数积极份子但大部分同学并没能知晓或者很主动的参与其中，特别是针对心理自闭或者有心理疾病的同学更是很少参加。活动开展的目的是为了让学生有积极正面的心态，健康并快乐的成人成才。在活动方式的选择上将在今后增加以心灵互动、互帮互助、朋辈辅导、寝室情谊、同学友谊为主题的活动，将活动更多开展到寝室，以寝室为单位融入到大学的校园文化中。

学生会建设任重而道远，学生会工作面临很多新情况和新挑战，只有不断学习，不断开动脑筋，不断创新，才能不断把学生会工作推向前进。在以后的工作中，除要做好日常工作外，还要针对存在的问题，继续采取有力措施加以解决，注重学生会对各个班级的指导和协调，重点加强制度建设和队伍建设，全面推进学生会工作不断向前发展。

推荐第6篇：业务员年终工作总结不足与展望（优秀）

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。下面小编给大家带来的是业务员年终工作总结不足与展望范文，欢迎大家阅读参考!

业务员年终工作总结不足与展望范文1

我于2019年加入人xx这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感2019年是xx支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

一、个人发展及工作完成情况

我的2019年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始xx营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是xx万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约xx多万，超任务指标约25%，;2019年，部门给我下达的任务指标是xx万，截止到12月31日，我已完成保费收入xx(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按xx万计算，超出计划指标40%，于2018年28万同比增长60%;此外，xx营销服务部实现全年保费任务约xx万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在2019年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在2019年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的*。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、2019年的工作思路和展望

2019年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在2020年我们会做的更好，xx公司的明天会更加辉煌灿烂!

业务员年终工作总结不足与展望范文2

一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。以下就是本人的工作总结：

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xx元。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

业务员年终工作总结不足与展望范文3

20xx年我又有了新的开始新的挑战。20xx年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，情绪一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的应对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作状况简要总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的修改、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。

二、加强学习、注重自身素质修养和潜力的提高

刚开始理解销售内勤这项工作的时候，一时转变但是来主角，还一向处理着办公室事物，理解领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我务必努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。

因此，我透过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作资料和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际状况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的修改等工作，不断提高自身潜力。

三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务

为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每一天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。

2.客户咨询电话，做到登记清楚、详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前准备工作。

3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同，做到条款清楚、明确，措辞准确，以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料，跟踪物流状况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼状况，确保资金安全。对每月销售状况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售计划指标的完成。

4.记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案，清楚明确。

5.准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及推荐的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。

6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热情。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想办法，无论大事小事，我都要尽潜力去做。在平时时刻要求自己，务必遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

五、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情务必快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和职责心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我务必细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎思考不周全的状况。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

业务员年终工作总结不足与展望范文4

在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

一、内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点及

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四、总结

一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!

推荐第7篇：职业技术教育研究的回顾与展望

职业技术教育研究的回顾与展望

党的十一届三中全会是建国以来我党历史上具有深远意义的伟大转折，全会重新确立了解放思想、实事求是的思想路线，作出了把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来的战略决策。

职业技术教育在“文化大革命”期间受到了很大的破坏，十一届三中全会使我们解放了思想，认识到“文化大革命”造成

的中等教育结构单一化、使中等专业与国民经济发展需要严重脱节的状况。中国的重要特点是人口多、底子薄，大力发展教育，尤其是职业技术教育才能使人口的负担转变为人才资源的优势。正如小平同志所指出的：“一个十亿人口的大国，教育搞上去了，人才资源的优势是任何国家比不了的。”而社会主义现代化建设需要大批各类不同层次的人才，尤其是初中级应用型的建设人才和技术工人，因此，调整教育结构，大力发展职业技术教育摆到了突出的地位。

当今国际的竞争，关键是科学技术的竞争，实质上是知识和人才的竞争。小平同志深刻指出：“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”，“我们国家，国力的强弱，经济发展后劲的大小，越来越取决于劳动者的素质，取决于知识分子的数量和质量。”职业教育肩负着提高千百万劳动者的素质，培养大批熟练工人、技术人员和管理人员的任务。

党的十一届三中全会以来的20年，职业教育研究就是在小平理论的指导下，遵循三个面向，推动职业教育在为社会主义建设主战场培养各类人才的同时，不断探索适合中国国情的职教发展道路。

一、十一届三中全会后，职教研究迎来了生机蓬勃的春天

1、改革中等教育结构，职业教育蓬勃发展

早在1978年4月，邓小平同志就明确提出：“教育事业必须和国民经济发展的要求相适应”，要“扩大农业中学，各种中等专业学校、技工学校的比例”。会议认为要研究中等教育结构的调整问题。这是此后二十年中国职业教育迅速发展、改革和中等教育结构发生重大变化的先声。1980年10月7日，国务院批转了教育部、国家劳动总局关于中等教育结构改革的报告。报告提出改革中等教育结构主要是改革高中阶段的教育，改变高中阶段教育单一化的局面。二十年来，职业技术教育蓬勃发展，中等教育结构不合理的状况逐渐有所改变。

中等职业教育的迅速发展客观上要求加强宏观的调控和指导，即加强对职业技术教育重大理论问题和重大实际问题的研究和解决。职业技术教育的研究成果又为职业技术教育发展的宏观决策和政策措施的制订提供了依据，促进职业技术教育为适应社会主义现代化建设需要而不断发展。中等职业技术教育已成为我国教育事业尤其是中等教育事业的重要组成部分。与此同时，高等职业教育与初等职业教育也有相应的发展，初步形成了以中等职业技术教育为主体，初、中、高不同层次，又与多种形式的职业培训相结合的职业技术教育体系。

1980－1997年，普通高中学校数从31300所减少到13880所，学生数减少了119.72万人。而同期中等职业技术学校（含中等师范）的学校数则从9688所增加到17116所，学生数从226.3万人猛增到1089.51万人，增长4.8倍（增长情况见附图1），共计培养各类毕业生3085万人。这十七年，普通高中学生数所占比例从81％下降到44％，而中等职业学校学生数则从19％上升到56％。

2、建立机构、制订规划，职教研究逐步展开

“*”期间，教育研究工作已完全陷于停顿。为恢复教育研究工作，教育部于1978年7月4日向国务院呈报了《关于重建中央教育科学研究所的请示报告》。中央教育科学研究所经国务院批准重建后，所内设立了“教育制度研究室”，进行中等教育结构改革及职业技术教育的研究。该室于1986年改为职业技术教育研究室及成人教育研究室。以后，部分省市及高校也先后建立起一些职教研究机构，至1986年，中央及省、（自治区）、直辖市已建有职教科研机构12个，高校建立的职教科研机构也有12个，各部委和省、（自治区）、直辖市还先后成立了职教学会、职教研究会等学术团体75个。

随着职教事业的发展，为进一步加强职教事业的宏观调控，1991年建立了国家级的“职业技术教育中心研究所”，1993年，原中央教科所职教研究室并入职教中心研究所。现在，随着职教事业的迅速发展，职业技术教育的科研队伍也不断壮大，已初步形成了由职教行政部门、职教科研机构、职业教育院校和职业教育学术团体组成的、专兼职研究人员相结合的职教科研队伍。国家级的职教科研机构有教育部职业技术教育中心研究所和劳动部职业技能鉴定中心，有些业务部委和行业也建有职教研究所（室）。独立设置的省级职教科研机构有上海市职业技术教育研究所、辽宁省职业技术教育研究所和湖南职业教育研究中心等。各省级教育科学研究所（院）一般均设有职业技术

推荐第8篇：转基因苹果研究现状与展望

转基因苹果研究现状与展望

摘要： 从转基因苹果受体基因型、选择标记基因、报告基因及外源基因等方面综述了转基因苹果研究现状， 着重论述了外源基因在转基因苹果中的应用。同时综合文献提出了苹果转基因研究存在的问题和今后的研究方向。

关键词： 苹果； 转基因； 基因型； 外源基因；

Prospect and Research Status of Transgenic Apples

Abstract: This paper reviewed the present situation of transgenic apples from the genotype of transgenic apples receptors， selective marker gene， reporter gene and exogenous gene and so on， moreover,the application of exogenous gene in transgenic apples were mainly discued．Meanwhile， problems in the study of transgenic apples and the research direction in the future were put forward by summarizing literature．

Key words: Apple;Transgenic;Genotype;Exogenous gene

苹果是世界四大水果之一， 是我国第一大水果， 在国民经济中占有重要地位。随着社会的发展， 培育优良苹果品种已经成为广大消费者的迫切要求。目前， 培育出的苹果品种 虽然已有800 多个， 但是培育具有综合农艺性状的品种仍然是一大难题。其主要原因是: ①苹果是高度杂合的树种， 遗传背景比较复杂， 有性杂交后代广泛分离， 选育结果难以控 制; ②苹果童期( 5 ～ 7 年) 比较长， 育种周期长; ③苹果育种工作已有上百年的历史， 长期的人为定向选育使苹果品种的遗传性趋于一致， 基因型范围越来越窄。以上原因对苹果育种造成诸多不利影响， 使培育具有优良综合农艺性状的苹果品种极为困难。 20 世纪80 年代发展起来的转基因技术为苹果品种的遗传改良提供了新的技术方法 首先， 转基因技术只对个别性状进行改良即可获得理性个体; 其次， 转基因植株不存在童期问题， 可以缩短育种周期; 最后， 转基因技术可以打破物种界限， 极大地丰富基因来源 转基因技术给苹果育种工作展现了良好的前景， 笔者就苹果转基因方面的研究进展作一综述。

1 苹果转基因受体基因型

1989 年 James 等首次获得转基因绿袖苹果， 此后， 苹果转基因研究迅猛发展 迄今为止， 用于苹果转基因研究的受体基因型越来越多， 除绿袖外， 还包括 M26、元帅、皇家嘎拉、嘎拉、Braeburn、Elstar、乔纳金、富士、辽伏、Marshall、McIntoshM．

9、M

29、粉红佳人( Pinkla-dy)、Jork9 Queen Cox、王林( Orin)、金矮生( Jon-agored) 17 个品种。

2 选择标记基因

转化的植物中存在着转化细胞和未被转化的细胞， 它们之间存在着生长竞争， 需要插入选择标记基因来选择转化了的细胞以获得转化植株 植物基因工程中常用的选择标记基因主要有两大类: 一类是编码抗生素抗性的基因， 如新霉素磷酸转移酶基因Ⅱ( npt II)潮霉素磷酸转移酶基因( hpt) 和二氢叶酸还原酶基因( dhfr) 等; 另一类是编码除草剂抗性的基因， 如草丁膦乙酰转移酶基因( bar) 在苹果转基因中应用最多的选择标记基因是 nptⅡ，其作用原理是 nptⅡ基因编码新霉素磷酸转移酶， 通过酶促磷酸化使氨基糖苷类抗生素失活， 从而解除毒性， 使转基因植物对卡那霉素 巴龙霉素等氨基糖苷类抗生素产生抗性。

3 报告基因

报告基因是指其编码产物能够被快速地测定， 在转化的早期阶段可以快速检测外源基因是否成功导入受体细胞 组织或器官， 并检测其表达活性的一类特殊用途的基因 在苹果转基因研究中， 常用的报告基因有新霉素磷酸转移酶基因Ⅱ( nptII)β-葡萄糖醛酸乙酰转移酶基因( gus) 胭脂碱合成酶基因( nos)和绿色荧光蛋白基因( gfp) ［19 ］等。

4 苹果品种改良基因

1989 年 James 等首次获得转基因绿袖苹果后， 苹果转基因研究迅猛发展， 外源基因涉及到改良植物性状的目的基因范围也越来越广 目前苹果改良基因研究有以下几个方向:抗病虫害基因 开花相关基因 矮化植株基因 促进生根基因 抗除草剂基因 耐贮藏基因及调控基因等。

4,1 抗病基因

在苹果的遗传转化中， 抗病基因研究主要集中在抗火疫病( Erwinia amylovora) 方面 与此相关的有Cecropin B、Attacin A、SB-

37、Shiva-

1、Attacin E、hrpN、NPR

1、MB39 gene、mbr

4、等基因 CecropinBAttacin A 和 Attacin E 是从天蚕体内分离出来的细胞溶解酶蛋白; SB- 37 Shiva- 1 是人工合成的细胞溶解酶类似物 此外还有抗真菌基因β- 1， 3-葡聚糖酶双价基因、内切几丁质酶基因、stilbene synthase gene、PGIP 以及抗苹果黑星病基因 pinB。

4,2 抗虫基因

到目前为止， 导入苹果的外源抗虫基因有抗鳞翅类和鞘翅类昆虫的 CpTI 基因、苏云金杆菌毒蛋白基因( Bt)、生物素绑定蛋白基因、CpTI 对于许多害虫都具有抗性， 广谱性是其应用于植物基因工程最主要的优点; Bt 是从苏云金杆菌分离出的杀虫结晶蛋白( ICP) 基因，ICP 以原毒素形式存在， 昆虫取食后， 在消化道被活化， 与肠道上特异性结合蛋白结合， 使 ICP 全部或部分嵌合于细胞膜上， 产生孔道， 昆虫幼虫停止进食， 最终死亡; 生物素绑定蛋白基因通过表达抗生物素蛋白或卵白素蛋白提高苹果的抗虫性。 4,3 开花相关基因

果树童期长的特点在很大程度上延长了果树的育种周期 开花相关基因的研究， 为缩短果树的童期， 从而缩短育种周期提供了分子理论基础 目前已经从多种植物上克隆到

MdTFL、BpMADS4等基因， 并应用到苹果的遗传转化中 MdTFL 基因是从苹果( Malus × domesti-ca Borkh．) 中克隆得到， 该基因与拟南芥中的 TERMINALFLOWER1( TFL1) 基因为同源基因， 可以抑制花的分生组织形成 Kotoda 等向苹果中转入反义 MdTFL 基因可以抑制MdTFL 的表达， 从而使苹果可以在嫁接8 ～ 15 个月后就可以开花 BpMADS4 是从欧洲白桦( Betula pendula) 中克隆出的MADS- box 家族基因， 其主要在欧洲白桦的花序 茎尖和根尖中表达， 作用主要是促进早起花的形成 Flachowsky 等将BpMADS4 基因转入苹果 Pinova 中， 3 ～ 4 个月就可以开花

4,4 矮化基因

矮化栽培因具有结果早、品质好、管理方便、品种更新快等优点， 已成为果树业发展的趋势。由于果树有很长的生命周期， 使得传统的育种方法选育矮化品种非常缓慢， 利用基因工程技术可以大大提高矮化品种培育的速率。目前已经从病原体农杆菌中鉴定和克隆出一些与矮化有关的基因， 在苹果中得到应用的主要有 rolA、rolC、phyB、gai基因等 Holefors 等及Zhu 等将rolA 基因转入砧木M26， 获得的转化植株与对照相比， 树体矮小， 节间缩短， 树叶面积减小。Holefors 等获得的转化植株叶、根干重均降低， Zhu 等获得的转化植株的根明显缩短。Igarashi 等将从拟南芥中克隆出的 rolC 基因转入 Marubakaidou 砧木， 获得的转基因植株有1 ～ 3 个拷贝的 rolC 基因整合到基因组 DNA 中， 转基因植株的节间缩短、叶片面积减小、顶端优势减弱。2000 年 Hole-fors 等将拟南芥 phyB( 光

敏色素 B) 基因导入 M26 获得13个株系的转基因植株， 该基因在转基因植物体内过量表达。其中9 个株系主干明显缩短， 13 个株系的茎、根和植物体干重均降低。此外， Zhu 等将从拟南芥中克隆出的 gai 基因导入苹果砧木 A2 以及栽培品种 Gravenstein 和

McIntosh 中，得到的转化植株大部分表现出矮化特征， 同时还表现出节间距减小、节数变少等表型特征。转基因植株的矮化使得节数变少， 但是否可以缩短童期尚未见报道

4.5 促进生根基因

受基因型的影响， 有些苹果砧木采用扦插和压条繁殖时， 生根极其困难 利用转基因技术在一定程度上可以解决这一问题 Welander 等将 rolB 基因导入砧木 M26 中， 发现与对照相比， 转基因植株根系对生长素的敏感性增强， 生根能力也相应提高 Igarashi 等将从拟南芥中克隆出的 rolC 基因转入 Marubakaidou 砧木， 获得的转基因植株除了表现植株矮化性状外， 其生根能力也有了相应提高

4.6 抗除草剂基因

随着生物技术的发展， 现在已经有能力通过遗传工程的方法来培育耐除草剂的作物品种 根据抗性机理不同， 目前耐除草剂的基因工程主要有 2 种策略: ①修饰除草剂作用的靶蛋白， 使其对除草剂不敏感，或促使其过量表达以使植物吸收除草剂后仍能进行正常代谢; ②引入酶或酶系统， 在除草剂发生作用前将其降解或解毒 ALS 的靶位点突变体在自然界中普遍存在， 人们已在细菌 酵母 植物细胞培养物及种植于田间的作物中发现了这种突变酶将来自拟南芥的 als 基因， 通过农杆菌介导转化皇家嘎拉苹果获得转基因植株在后续研究中， 获得的种子用60 mg /L 绿贫隆( Glean) 喷洒检测其抗性， 发现 als 基因按1∶1 分离比例稳定遗传。

从链霉菌中分离出的编码乙酰 CoA 转移酶的基因被称为 bar 基因 乙酰 CoA 转移酶具有使除草剂草丁膦代谢失活的作用 其作用机制在于在乙酰 CoA 存在的情况下， 乙酰 CoA 转移酶催化乙酰 CoA 与草丁膦的游离氨基结合， 从而使草丁膦失去除草剂的活性Dolgov 等把 bar 基因导入苹果砧木 No． 545 并获得抗除草剂转基因植株

4.7 耐贮藏基因

苹果在贮藏过程中， 由于果实熟化过程难以控制， 常常导致过熟 腐烂， 造成极大的经济损失 常规育种方法选育耐贮藏苹果品种周期太长 效果不理想， 不能满足生产的需求近年来， 随着基因工程技术的发展， 利用基因工程技术改良苹果贮藏性已经有了一定的成效

果实耐贮藏基因的研究主要集中在乙烯的合成途径相关基因的研究上， 乙烯在对苹果果实的成熟转变扮演着重要角色 Pesis 等向苹果绿袖中转入反义 ACCS 和 ACCO 基因， 然后将转基因苹果果实0 ℃冷藏3 个月， 之后转入20 ℃环境中存放 结果表明， 与未转化的苹果果实相比， 转基因苹果的乙烯含量明显降低， 转基因苹果对苹果贮藏过程中容易出现的虎皮病和苦陷病抑制效果不明显

4.8 调控基因

近20 年来利用转基因技术进行苹果的遗传改良取得了很大进展， 外源基因涉及到改良植物性状的目的基因范围也越来越广 很多转基因植株的性状在一定程度上得到了改良， 但外源基因的表达强度不够， 其效果尚不尽人意 2000 年 Gittins 等提出遗传改良作物转化基因的表达受限于组织特异性的编码活性 他们将非同源的SSU RBCS3CP SRS1P 和CaMV35S 启动子， 以及GUSA 标记基因连接转入到苹果绿袖中， 研究了不同启动子启动的GUSA 在绿袖中不同组织的表达状况 研究表明， SSU 启动子首先在苹果的绿色营养组织中起作用; 在根部 RBCS3C启动子活性要远远高于 SRS1 启动子; SRS1 启动子的活性在很大程度上依赖于光照 2001 年 Gittins 等又对 Bras-sica napus extA 启动子的调控作用作了研究， 结果表明该启动子在苹果茎段中的调控作用非常明显 以上结果表明，不同基

因在不同组织中有特异的启动方式， 因此， 改进调控基因表达的特异启动子有助于提高目的基因的表达强度和减少表达蛋白的损耗。

5 存在问题及前景展望

5.1 安全的转基因系统

目前由于转基因技术的一些限制性因素， 在转基因过程中一般要与目的基因一起转入 1个筛选标记基因 常用的筛选标记基因为抗生素抗性基因和抗除草剂基因， 大多数的筛选标记基因在转化后也同时存在于转基因植物中， 因此引起了转基因植物安全性问题的讨论 如人们担心抗生素抗性基因有可能从摄入的转基因食物转移到人体内， 从而使人体的消化道内产生抗性菌株; 另外， 除草剂抗性基因也有可能在野外引起基因扩散，造成 超级杂草 的出现 尽管目前并没有证据证明其危害性， 但公众对安全性的关注大大推迟了转基因作物的商品化和市场运作， 从而阻碍了转基因研究的发展 因此， 探索一种新的无抗性筛选标记的转化系统， 可以更好地激励植物基因工程技术尽快地应用到生产之中

5.2 外源基因表达强度不够

尽管目前通过转基因方式获得了很多各种苹果改良转基因植株， 如苹果的抗病虫害转基因 虽然离体检测其抗性有了一定程度的提高， 但其效果并不能达到人们所期望的目标 所以应该从基因表达调控以及特异性表达的启动子方面进行研究， 以尽可能地提高目的基因的表达强度

5.3 品种改良基因型范围太窄

苹果转基因研究主要集中在抗病虫害方面， 而抗病基因研究又主要集中在抗火疫病方面， 抗其他病害的基因很少有报道; 以提高果实品质及抗逆性如抗寒 抗盐碱等为目的的转基因研究也不多见

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推荐第9篇：抑郁症中医研究回顾与展望

作者：修丽娟, 杨玉兴, 俞珊, 孙大志, 魏品康

【关键词】 中医学; 抑郁; 中医病因和病机; 辨证论治

received october 17, 2007; published online april 15, 2008.

indexed/abstracted in and full text linkout at pubmed.

department of traditional chinese medicine, changzheng hospital, second military medical university, shanghai 200003, china 抑郁症是威胁人类健康的临床常见疾病，患病率高达20%［1］，世界卫生组织宣布至2020年抑郁症将成为仅次于癌症的第二大致残原因。该病有发病率高、复发率高、自杀率高等特点，逐渐引起人们的关注。我国传统医学中虽无抑郁症病名，但对其认识有着悠久的 历史 ，在 治疗 上也有许多相关记载。因抑郁症临床表现多样，在中医 文献 中则有多种病名，如“郁证”、“梅核气”、“脏躁”、“百合病”等。中医对抑郁症的认识亦不断 发展 ，本文就近年来中医对抑郁症的研究情况进行综述。

1 病因病机认识

中医认为情志活动由五脏化生，五脏的正常功能活动可以通过情志调畅体现，如《素问》中所说“人有五脏化五气，可生喜怒悲忧恐”；也认识到精神活动过极可反作用于五脏，表现为“怒伤肝、喜伤心、思伤脾、悲伤肺、恐伤肾”，“悲哀动中者，竭绝而失生”。因此对抑郁症的病因病机的认识多围绕五脏功能失调。

《素问·六节藏象论》中云：“心者，生之本，神之变也。”认为心为君主之官，为五脏六腑之大主。《景岳全书·郁证》中云：“至若情志之郁，则总由乎心，此因郁而病也。”《医门 法律 》中亦有“五志惟心所使”的观点，认为“忧动于心则肺应，思动于心则脾应，怒动于心则肝应，恐动于心则肾应”。

肝主疏泄功能与情志关系十分密切，许多医家将肝气郁结视为抑郁症的基本病机。赵献可《医贯·郁病论》中认为五郁以木郁为先导，陈士铎《石室秘录》提出“夫郁者，未有不伤肝者也”。故有学者提出从“调肝”入手治疗抑郁症及其他精神科疾病［2］。

脾胃为后天之本，是气血生化之源，情志以气血为物质基础，因此脾胃与抑郁症亦有联系。《证治汇补·郁证》云：“若夫思虑成郁，用归脾汤。” 现代 亦有用归脾汤、六君子汤等治疗抑郁症的验案报道［3］。对数百例抑郁症患者的观察也发现，舌体淡而胖大，有齿痕，舌苔腻或水滑者占到一半以上，并伴有肢体畏寒等阳虚症状，提示抑郁症与阳气有密切关系。肝脾阳气失宣及肝脾之阳气虚弱是抑郁症病因之一［4］。

抑郁症患者常见兴趣下降，功能减退，与中医肾精不足的表现相似。冼慧等［5］认为抑郁症以肾精亏虚为本。一方面，先天不足；另一方面，长期精神刺激或久病及肾，致使肾精受损。因肾主骨生髓，肾精亏虚则髓海不足，会出现情绪低落、悲观失望、兴趣索然、疏懒退缩及意志减退等神志功能低下的症状。因此抑郁症的中医治疗除整体调理脏腑功能外，还提倡益肾疏肝法的运用。

历代医学著作及现代文献有关从肺论治抑郁的报道较少。有人根据五志中肺主悲忧，从肺与肝、心、脾、肾的关系提出从肺诊治抑郁症的观点，拓宽了抑郁症病机研究思路［6］。

五脏对抑郁症的发病有着不同程度的影响，根据古代文献及现代研究结果，认为以心肝脾为主。畅洪升等［7］对临床常用8类抗抑郁方剂（共42首）分析后发现，各类药物中出现频率最高的为安神药，其次为补气健脾药、行气药，行气药以疏肝理气药为主。除以五脏为病机研究基点外还有从病理产物方面阐述对抑郁症病因病机的认识，如朱丹溪提出了“气郁”、“血郁”、“痰郁”、“火郁”、“食郁”、“湿郁”的六郁观点，指出了郁证的不同致病因素，包括病理产物“痰湿”、“瘀血”等。虽然此处“郁证”不能等同于现代医学的抑郁症概念，但对后世从病理因素角度认识抑郁症病因病机有一定的指导意义。痰是抑郁症的重要病因病机［8］。抑郁症属情志异常，情志异常必以气血失调为基础，气血失调则易生痰，不同的病因最终均可产生相同的病理产物——痰，虽然最初以气机阻滞为主，但中后期气郁愈重，痰郁愈重，且气郁同时痰已形成，因此，痰邪贯穿抑郁症始终。此外，还有观点认为抑郁症患者神的活动减退在于气的郁结，气运则神健，气郁则神郁，神气郁结是其基本病机［9］。也有认为是思虑过度导致脏腑气血功能失调，元神失养，病位在脑［10］。

2 辨证分型

对辨证分型的研究包括文献研究、流行病学调查和标准制定等多个方面。章洪流等［11］对近10年（1994年～2004年）关于抑郁症中医证型的文章进行分析，认为抑郁症的辨证分型主要有肝气郁结、心脾两虚、肝郁脾虚、肝肾阴虚、气滞血瘀、肝郁化火、阴虚火旺。胡随瑜等［12］采用临床流行病学调查方法，对1 977例情感性障碍抑郁发作患者进行了中医辨证及证候指标调查，结果显示抑郁症的常见中医证候是肝郁气滞、肝郁脾虚、肝郁痰阻和心脾两虚等4类，其次为肝肾阴虚、肝郁痰阻、脾肾阳虚、肝胆气虚，极少见的证型有心肝火旺、阴虚阳亢、肝郁化热和湿阻中焦。在抑郁症常见中医证型调查基础上进一步对不同证型的舌脉深入分析，发现抑郁症肝郁气滞证为中医肝病的起始证候，病情较轻，舌象、脉象变化不明显，而肝郁导致脾虚时则见齿痕舌、脉细之脾虚表现；肝郁痰阻则见舌苔白腻、脉弦滑等痰湿内阻之象［13］。抑郁症患者舌象异常率达88％，其中，以暗红舌最多，约占1/3，其次为红舌、青紫舌，淡白舌最少。从舌苔看，以腻苔为多，占一半以上。部分患者舌象表现为虚证，如舌形胖大，伴有齿痕，舌体娇嫩，此多由于气虚、阳虚和脾虚所致［14］。

由于辨证的主观性特点，辨证分型标准不一，已成为辨证研究中的一个难题。关于辨证标准的制定，陈泽奇等［15］提出了不同抑郁症证型的诊断标准，如肝郁气滞证诊断标准为情绪抑郁、悲观厌世、表情沮丧、烦躁、善叹息和脉弦等6项中情绪抑郁必备，且其他5项需具有3项。这些工作为中医客观辨证提供了依据。此外，中医证型研究中亦借鉴量表评价的方法［16］，将主观内容客观化。但由于我国的文化背景与国外的差异，部分内容不适合我国国情。王哲等［17］在临床流行病学调查及专家调查问卷的基础上［1820］，建立了中医证候自评量表，具有较好的信度和效度，将证型研究带入更加广阔的应用领域。

3 治疗方法 中医治疗抑郁症有中药复方、单药和针灸、拔罐等多种疗法。

何宇芬等［21］用甘麦大枣汤结合氯丙咪嗪治疗80例大学生抑郁症患者，其抗抑郁疗效优于单用西药组（p

刘娟云等［23］用解郁宁神汤（柴胡、白芍、枳壳、郁金、当归、川芎、石菖蒲、远志、百合、佛手、合欢皮、夜交藤）与多虑平联用，有解郁宁神、疏肝解郁、行气活血、调节阴阳和宁心安神之效，配合心理疏导，显著提高了疗效。王伟民等［24］自拟抗抑郁ⅰ号方（柴胡、香附、郁金、石菖蒲、苍术、半夏、茯苓、厚朴、川芎、大黄、栀子、黄连），有疏肝解郁、化痰散结之效，与氟西汀联合使用的抗抑郁疗效优于单纯使用氟西汀治疗（p

从肝脾论治以逍遥散加减，罗和春等［26］采用随机双盲对照方法，观察了丹栀逍遥散对32例抑郁症患者的临床疗效，不仅疗效与麦普替林相当，而且不良反应明显减少（p

从脾论治多用小建中汤、六君子汤、归脾汤及黄连温胆汤等。张丽萍［27］针对脾胃为全身气机枢纽这一点，认为湿、热、痰、瘀等致郁病理因素的产生与脾胃运化、输布气血津液的功能密切相关，在抑郁症治疗中注重脾胃的调护，主要体现在温胆汤的灵活运用上，如痰气郁结型以温胆汤为主随证加减，痰郁重者加半夏厚朴汤，气郁重则合柴胡疏肝散化裁，痰热内扰型予以柴芩温胆汤。此外，心肺阴虚者予百合地黄汤；阴虚火旺者予黄连阿胶汤；肝肾阴虚者予一贯煎、滋水清肝饮等［28］。总之，中药复方不仅有良好的抗抑郁作用，且副作用小，与西药合用还可增效减毒。 除以中医病机为理论基础指导临床治疗外，还有部分治疗是建立在对中药抗抑郁成分的研究基础上，如开郁安神胶囊（贯叶连翘、刺五加）的抗抑郁作用机制可能是由于贯叶连翘可抑制中枢5羟色胺、多巴胺和去甲肾上腺素等神经递质的再摄取，使突触间隙的单胺递质浓度升高，抑制单胺氧化酶活性，从而产生抗抑郁作用，其对轻、中度抑郁症的临床总有效率为67.14％，与氟西汀相当（p&0.05），且不良反应少［29］。巴戟天寡糖主要通过兴奋5羟色胺能神经系统起作用，以其为主要成分的巴戟乐胶囊治疗抑郁症患者11例，总有效率为62.5％，显著高于安慰剂组的34％（p

针灸是中医治疗抑郁症的另一重要手段，常选穴位有百会、印堂、足三里、三阴交［31］。罗和春等［32］运用电针治疗抑郁症，采用现代科研方法，验证了电针百会、印堂对抑郁症的疗效与阿米替林相当。赵志国等［33］发现电针完骨、太冲穴治疗抑郁症的疗效与舍曲林相当（p&0.05），且起效时间早。黄泳等［34］电针头部顶中线、额中线、额旁1线，疗效与氟西汀比较，差异无统计学意义（p&0.05）。拔罐法亦是传统疗法之一，走罐是其中一种。因督脉为诸阳之会，膀胱经背部腧穴中与脏腑及神志有关的腧穴最多，因此走罐多以督脉穴及膀胱经背俞穴为主穴治疗，调节五脏六腑功能，起到宁心安神、调和阴阳、通达气机之效。走罐疗法可显著改善抑郁患者的躯体症状及情绪，对周身疼痛不适感改善最为明显［35］。

针灸、走罐或与药物的联合应用同样具有良好的抗抑郁作用。将走罐疗法与抗抑郁药合用，可以缩短抗抑郁药的起效时间，降低抗抑郁药的不良反应，并对躯体不适有显著的改善作用，提高患者的生活质量，使患者对治疗的依从性增加［36］。孙蓉新［37］以百会、神庭、膻中、风池（双）、内关（双）、神门（双）、三阴交（双）为主穴采用毫针刺法，配合督脉、膀胱经穴拔火罐，达到补肝肾、健脾胃、解郁宁心、安神定志之功。张捷等［38］对电针、走罐、毫针刺法等多种疗法予以归纳，并指出了何种方法适用于何种抑郁症类型，如电针适用于各种抑郁症；背腰部督脉以及两侧足太阳膀胱经的腧穴走罐适用于治疗实证抑郁症；虚证及本虚标实型的抑郁症采用毫针刺足太阳膀胱经的五脏背俞穴和膈俞。针灸治疗时可配合心理疏导，安定患者情绪，解除思想顾虑，增强战胜疾病的信心，更有助于提高疗效。

4 问题及展望

目前，抑郁症中医研究仍存在许多问题。第一，对抑郁症的中医病因病机的认识未达成共识。之所以出现不同学术观点百家争鸣的现象，可能与抑郁症本身病机复杂（会随疾病发展而改变）有关。总的来说，五脏功能异常是抑郁症的主要病因病机的观点较为普遍，其中以心肝脾与抑郁症的关系最为密切。从病理因素角度阐述抑郁症的发病机制相对较少，但从病理因素出发有利于以点至面，通过共同的病理产物认识不同的致病因素，解释复杂多变的临床表现，可以起到提纲挈领、纲举目张的作用。第二，由于病机认识是临床治疗的基础，对抑郁症病机的认识不同，直接影响到了辨证论治的标准难以统一，加之主观判断等因素，影响了中医对抑郁症的研究工作。第三，治疗方法多样，在复方研究方面由于中医个体化治疗的特点，一证一方，给临床应用带来困难，尤其是抗抑郁中药研发的一大障碍。此外，研究方法上也存在样本量过小，纳入、排除标准不合理等问题［39］。 目前有些研究将流行病学调查、专家问卷等方法运用到中医抑郁症研究工作中，是一个良好开端，为抑郁症理论研究及标准制定等奠定了基础。无论是理论探索还是临床研究最终目的都是指导治疗，中医药抗抑郁有一定的疗效，具有副作用小及患者依从性好的优势。因此，今后的研究应在继承的基础上求发展，在复杂的病机中找出核心病机，以此为指导研发抗抑郁中药新药，充分发挥中医药的优势。

推荐第10篇：农村土地流转国内外研究综述与展望

农村土地流转国内外研究综述与展望

［摘 要］随着我国市场经济的发展和新农村建设进程的推进，为了加快实现农业现代化、增加农民收入、深化农村改革、统筹推进城镇化和新农村建设，农村土地流转成为必然趋势。国内外学者从理论构建、现状调查、问题剖析和原因归结等诸多方面展开了深入研究，为我国农村土地流转制度的建立和完善奠定了坚实基础，但在研究视角和内容等方面仍有待拓展和深化。

［关键词］农村土地流转；土地发展权；供需失衡；农民权益保护

农村土地流转能够有效促进农村产业结构调整和农业产业化经营，提高土地资源利用效率，增加农民收入，加快社会主义新农村建设步伐。经过多年试点探索和立法实践，我国越来越重视农村土地流转以及对农民权益的保护。据统计，2006 年全国农村土地流转面积为5551.2 万亩，占家庭承包耕地面积的 4.57%。2008 年 8 月底，全国农村土地流转面积已达1.06 亿亩，占家庭承包耕地总面积的 8.7%。农业部政策法规司副司长王乐君在 2009 年“中国农村法 治论坛”中谈到，截至目前，全国农村土地流转面积已达 1.5 亿亩，超过全国承包耕地面积的 12%。总体而言，我国农村土地流转已经由禁止变成允许，流转方式逐渐多样化，流转区域和范围逐渐扩大化，调整规范由政策性调整逐渐转向法律和政策并重，并以法律调整和规范为主。国内外专家学者对农村土地流转业已从不同角度展开深入研究，为我们进一步完善农村土地流转法律制度奠定了基础。

一、国内研究综述

目前国内学者对于农村土地流转主要从内涵外延、权利变动、流转方式、动力因素等相关理论基础、问题分析、原因归结和解决途径等方面加以研究。

（一）农村土地流转相关理论基础研究现状

农村土地流转的理论基础是具有普遍性意义的理论形态和范式，以对实践的总结和概括为基础，并着力推动土地流转的实践和制度完善。国内学者业已对其内涵外延、权利辨析、流转方式、流转动因和土地发展权等方面进行了研究。①内涵和外延研究现状。

因为农村土地涵盖了集体建设用地、宅基地、耕地林地等，目前学术界对于农村土地流转的内涵外延尚未形成统一意见。从广义的范围而言，农村土地流转包括征收、土地所有权和承包经营权的流转[1]。狭义的农村土地流转仅指土地承包经营权的流转[2]。 ②农村土地流转权利辨析。对于农村土地流转中的权利变动情况，目前学术界有三种主流观点。一是认为将经营权从承包经营权中分离出来予以转移，核心是所有权、承包权、经营权三权分离。二是认为将全部或部分土地承包经营权予以转移[3]。三是认为在不改变所有权性质和农业用途基础上，原承包方依法将物权性质的土地承包经营权全部或部分移转给他人[4]。争议颇多，尚无定论。

③农村土地流转方式研究现状。从现有研究来看，农村土地流转方式呈现多样化特点，且法律规定的方式与实际方式的实质内涵并不一致。有学者认为“代耕”和“继承”并非严格意义上的流转方式，只有转包、转让、出租、入股、互换和抵押六种方式算是“基本流转方式”[5]。有学者建议将物权流转与债权流转进行区分规定，土地入股形式将成为主流形式[6]。

④动因研究现状。从理论层面而言，土地流转迫切而必要。因为传统家庭承包责任制造成了土地零散分割，经营规模狭小，无法实现规模效益和集约化经营。而通过市场把土地配置到专业经营者手中，农业能以最快速度实现现代化，成本最低，利润最大。

⑤土地发展权研究现状。国内对土地发展权的研究主要集中在概念、归属、可行性与必要性等问题上。土地发展权首创于西方国家，多指对土地在利用上进行再发展的权利。国内的分歧源于对发展权客体的认识差异，狭义概念只涉及土地用途、性质或者集约程度某一方面改变，如果包括这两个方面，则是广义的土地发展权。对于土地发展权的归属“，单一主体论”认为要么归公，要么归私，“二元主体论”主张权利应该归属于国家和农村集体。设立农地发展权对于完善产权、有效保护耕地、土地征用具有积极意义。现有研究为我们建立健全并完善农村土地流转法律制度奠定了坚实基础。

（二）农村土地流转现存问题的研究现状

任何制度在建立和推行过程中都难免出现各种问题，这些问题也正是将来需要改进和完善的地方，现有研究显示我国农村土地流转存在以下问题。

①农村土地流转有法难依，甚至无法可依。土地流转相关规定过于笼统，内容和程序不够明确，缺乏操作性，有法难依的现象较为普遍。立法的滞后无法适应社会现实需要，无法可依导致土地纠纷繁多。②农村土地产权主体缺位。从目前研究来看，无论是从法律层面还是实践层面，农村土地所有权主体缺位，产权不明晰，社会中间层主体匮乏，政府职能异化，农民意愿得不到尊重。有学者提出当前我国农村土地产权缺乏排他性，承包经营权缺乏明晰性、安全性和稳定性。农民应该是农村土地流转的重要主体，必须尊重农民意愿。③农村土地流转程序不规范。土地流转程序不规范是严重制约土地流转的重要因素。目前我国对于流转方式的登记方式规定不明确，且未规定具体登记部门，程序性规定很不健全。调查显示，在湖北农村地区土地流转中，76%的农户只凭口头协议，只有 13.5%的农户签订合同，还有 6.7%是通过第三者证明的，流转过程缺乏有效监督和约束，为权益纠纷埋下祸根。④农村土地流转动力不足。相关实证调查显示，实践层面土地流转动力严重不足。调查发现，由于当前农村土地流转多是受压力迫使，缺乏系统高效的经营模式，很难成为一种常例。现在农民除了不用上缴税费，还能得到农业补贴，即便外出打工者也不情愿流转土地，而是把土地作为将来的一种退路。⑤农村土地供给需求失衡。由于信息、交通等方面的制约，农户土地流转的范围狭窄，转包期限较短，且受非农就业机会的限制，土地流转市场中供给明显低于需求。⑥农村土地流转中农民权益保护不够。现有研究表明，目前农村土地流转中农民权益的保护极为薄弱。有的学者开展专项调查发现，41.7%的农民认为土地权益最重要，44.9%的农民认为土地权益最需要法律进行保护，农民最关注但又最易受到侵犯的就是土地权益。而且由于缺乏价格机制和监管机制，流转过程不规范，农民自主权、知情权、参与权和监督权严重缺失。这些突出问题严重制约着农村土地流转的推进。

（三）农村土地流转现存问题的产生原因研究现状 目前，农村土地流转所存在的问题是由诸多方面的原因综合造成的。

①农村土地流转立法不完备。

在法律层面的原因归结中，国内学者普遍认同现有立法造成的土地所有权主体虚置，进而导致诸多问题的产生。目前《物权法》和《农村土地承包法》造成农村集体土地所有权主体虚置，农民集体土地所有权的权能残缺不全，缺位的制度安排使得土地流转处于低水平、零散化的状态。现有法律制度设计存在疏漏，对转包期和流转主体的限制制约着农村土地流转。

②农村土地流转动力制约因素。农民的土地流转意愿并不强烈，原因是多方面的。有学者提出受农业、农村外部大环境和内部小环境的制约，土地所负载的社会保障功能也是重要因素之一。农业经营成本居高不下、农业经营收入呈下降趋势，导致农村土地流转需求不足。

③农业资金匮乏，抵抗风险能力弱。从现有研究来看，资金和风险是钳制农村土地流转的重要因素。有学者提出新农村建设的资金需求与资金严重外流相矛盾，“资金慌”导致融资困难，农业产业化经营步履维艰。农业风险防范机制不健全，不利于吸收资金技术等生产要素，影响土地流转速度和规模。

④市场机制不健全。现有研究表明，目前我国农村土地流转市场组成和结构上存在种种缺陷，市场供求、价格、竞争等机制尚未形成。市场信号失真，公平竞争机制和供需调节机制亟待建立。土地流转收益分配不合理，供求双方信息不畅，信息、法律、评估、管理咨询等中介服务体系建设严重滞后。

⑤农民权益受损的原因。除了法律制度供给不足，有学者认为利益冲突是造成农民利益受损的内在根源，农民的弱势性是造成自身利益受损的深层原因，基层政府职能异化和社会缺位是农民利益受损的社会条件。国内学者从不同角度归结问题的原因，为我们破解这些障碍性因素提供了可行的对策。

（四）农村土地流转问题解决途径的研究现状 从现有研究成果来看，大多数专家学者从不同的研究视角、采用不同的研究方法，都试图找到我国农村土地顺畅有序流转的途径。①立法层面完善。现有法律政策建议较多倾向于实现农村土地所有权主体的实体化。有学者提出重构农村产权组织，转变村委会职能性质，使农民集体成员大会或代表会议成为集体所有权行使机构[7]。为了保障农民权利，在设计用益物权条款时要充分考虑私法自治原则，为私法自治保留更大空间。②农村土地流转主体体系完善。大多数学者普遍认同农户是土地流转主体，应该发挥与农民联系最为紧密的村民委员会的基础性和协调性作用，保护农民的土地流转权益[8]。此外还应积极培育社会中间层组织，建立土地流转中介机构。③农村土地流转市场的建立。高效有序的土地流转市场是推进流转的重要平台，学者普遍提倡建立产权交易管理制度，加强对交易的监督，疏通信息渠道，保证交易双方信息对称性[9]。设立土地资产评估机构、信息传导和预测机构以及保险、信托、证券等服务机构推动农村土地流转。④农村土地流转中农民权益保护。为切实保护大多数农民利益，大多数学者建议完善农村社会保障制度，设立农村土地流转监督机构、合同备案制度，通过政策性农业保险和风险保障基金防范风险[10]。还有学者提出健全和完善土地管理的法律制度、村民自治制度、土地流转市场机制，且必须严格依法办事才能使农民土地权益保护落到实处[11]。这些对策措施具有针对性，对于破解现存问题有一定的参考意义，不过在对策的系统性和操作性方面有待提高。

（五）我国学者关于国外土地流转制度研究现状 发达国家基本上都实现了从传统农业向现代农业的转变。①土地交易法律制度研究现状。目前各国基本形成了相对健全的土地流转法律规范体系。美国在土地变更登记、开发利用等环节有严格的手续和标准。日本先后颁布《农法》、《农用地利用增进法》对土地流转进行详细规定，并根据现实情况不断改进和完善。法国颁布了《农业指导法》、《农业指导补充法》并成立“土地整治和农村安置公司”来推进土地流转和规模化经营。②土地流转制度与所有权

的关系研究现状。从世界范围来看，土地使用权的强化成为一种发展趋势。英国全部土地归英王或国家所有，但真正的土地权利为不同形式的土地保有权，以利用定归属，重视土地的动态利用。③土地交易市场建设研究现状。现有研究表明，实现土地流转的正常化和有序化必须建立完善的土地交易制度。法国土地整治与农村安置公司、土地事务所的设立就是为了实现土地交易的合理有序。美国土地产权清晰，土地市场较发达，土地交易制度较完善。④农民权利 保护和利益补偿机制研究现状。在土地流转过程中各国一般都竭力保证双方利益分配的公平。例如英国侧重对丧失开发权的土地所有者支付补偿金，建立土地开发利益回馈社会制度。日本建立合作经济组织等中介机构，建立认定农业者制度，防止耕地的减少和农民的失业。法国侧重保持土地农业用途不变，对年老农民发放终生养老金，设置土地事务所和土地银行为土地流转提供便利。美国确保土地所有者在土地转让、租赁、抵押、继承等各方面权力不受干扰和侵犯。国外现行土地流转制度对我们具有一定的借鉴和参考价值。

二、国外研究现状

与我国的实际情况不同，由于国外大部分国家实行土地私有制度，土地可以直接进入市场交易，不区分城市和农村土地，国外学者较多从理论基础、制度和市场角度展开研究。

（一）国外关于土地流转理论基础研究现状国外学者较早对土地流转问题给予关注，形成了以 Karl Marx 的产权和地租理论、Ronald H.Coase的产权理论、Dougla C.North 的制度变迁理论等理论为核心的基础理论体系。Karl Marx 地租理论提到土地产权本质上是一种法权关系，而土地所有权在经济上的实现形式就是地租[12]。Ronald H.Coase 在《社会成本问题》一文中论述了交易费用为零时，不管农地产权制度如何，市场交易都能实现资源的有效配置。如果交易费用大于零，则不同农地产权制度安排具有不同的资源配置效率。Alchian 和Demsetz 对地权稳定性进行了研究，认为地权稳定性是土地所有者进行长期投资的关键所在，权利受限制越多，投资激励就越弱，稳定性就越低[13]。这些研究奠定了土地流转的理论基础，后来其他学者不断予以深化和完善，对我国农村土地流转法律制度的构建具有指导意义。

（二）国外关于土地流转制度、市场和影响因素研究现状 国外土地流转是以全国为统一的大市场。①土地流转制度研究现状。现有研究表明，农地制度由正式制度构成，包括法院系统、政策、合法的农地调查、登记和公告制度，同时还包括社会规范、信仰、习俗等非正式制度。日本学者关谷俊作对日本农地制度进行了全面系统地研究，并详细阐述了日本农地流转历史。②土地流转市场研究现状。市场机制在土地流转中作用至关重要，有学者从经济学角度分析，农地生产细碎分割是各地区发展规模农业、提高农地产出效率和农产品竞争力的最大障碍。土地应该在公开市场自由交易，但由于市场可能失灵，政府必须予以适当干预以弥补市场缺陷。③土地流转影响因素研究现状。国外学者通过实证分析从交易费用、流转意愿、土地规模、劳动力等方面探究了土地流转的影响因素。Bogaerts 等学者通过对中欧国家和地区农地交易的调查研究，得出交易费用过高进而阻碍了农地交易的结论[14]。也有学者提出小地块的所有者害怕市场风险而不愿意卖出自己的土地[15]。Tesfaye Teklu 对埃塞俄比亚农地市场进行了实证研究，结果显示农户扩大农地经营规模与家庭可利用的劳动力和牲畜数量密切相关，而年龄和教育对农地流转的影响尚不确定[16]。虽然我国与其他国家的所有制不同，但国外学者对于土地流转制度的构成、市场机制和影响因素展开的研究对于我们仍然具有一定的借鉴和参考价值。

三、现有研究的不足

综观现有研究成果，国内外专家学者对农村土地流转进行了大量卓有成效的研究，为推动我国农村土地依法、合理、有序流转奠定了坚实基础，不过也存在一些不足和缺憾。

第一，研究视角和基础理论需要拓展和深化。从总体上看，现有成果从多学科视角展开研究，包括政治学、管理学、土地经济学、土地制度学等学科，对土地流转的基础理论、现存问题、原因、对策建议都提出了具体措施，而以法学视角进行系统研究的并不多，缺乏从根源的制度供给层面寻求答案。随着2010 年宏观经济政策从“保增长”到“促转变”的目标转换，注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，现有研究面临新的时代背景和现实问题，研究视

角和基础理论都需要拓宽和深化。在现有的制度设计和对策建议上，缺乏立法层面的突破性研究，缺少对法价值、法理念的提升和突破。 第二，研究方法需要增强可行性、科学性和综合性。学术界主要采取规范分析和文献分析的方法，对我国农村土地流转制度的建立和完善具有理论阐释作用，但是较少与实证研究相结合，使用统计与计算等技术手段，致使研究结论缺乏坚实的数据支撑。还有一些对策建议没有进行经济成本核算，带有理想化色彩，执行成本高，执行效果不一定理想。为了对土地流转制度的现实问题进行更加全面客观地把握，我们需要综合规范与实证分析、定量与定性分析、文献与比较分析等研究方法展开系统研究，确保所提供的对策建议具有科学性、合理性和可操作性。

第三，研究内容需要拓展和深化。①缺乏法律法规层面的突破。总结现有实践经验，制定农村土地流转方面的法律法规和规章，确立详细的实体规范和健全的程序规范，通过权利义务的合理配置，确保土地流转的制度化、规范化，包括基本原则、流转主体、流转方式、流转程序、监督管理、责任追究等。刚刚闭幕的 2010 年全国“两会”政府工作报告也明确提出，我们要毫不动摇地坚持农村基本经营制度，加快完善有关法律法规和政策，加强土地流转的管理和服务，在依法自愿有偿流转基础上发展多种形式规模经营。②缺少与农村综合改革相结合。土地流转是提高土地利用效率、实现规模化集约化经营的前提条件，更进一步而言，土地流转为增加农民收入、实现农业现代化、深化农村改革、统筹推进城镇化和新农村建设奠定坚实的基础，现有成果缺少与农村综合改革相结合的研究，这是我们今后研究中需要开拓的领域。③缺乏对国外土地流转制度的选择性借鉴。现有研究成果对欧美发达国家的土地流转制度有所分析和借鉴，但缺乏对发展中国家经验的借鉴，以及缺乏对其他国家反面教训的汲取，对国外经验进行正反两方面的总结与提炼，能够为我国完善有关法律法规和政策提供有益的借鉴和参考。④缺少对农民权益保护的具体可行的对策研究。农民自身的弱势性造成了竞争的劣势性，农民权益能否得到切实保障和增进，决定着我国深化农村改革的成败。所以，在将来的研究中，我们需要从制度供给、政策倾斜、立法、执法、司法等诸多方面探索倾斜性的保护措施以切实维护农民权益。

第11篇：国内人居环境研究回顾与展望

国内人居环境研究回顾与展望

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摘要：

本文通过研究中国人居环境学的历史研究过程，构建一个清晰的中国人居环境学发展脉络，基于它来实现对中国人居环境学研究的深刻认知。并在此基础上，引用相关评测方法和最新技术来预测、分析中国人居环境学相关研究过程中面临的问题，最后分析中国人居环境科学的发展趋势，为更多研究中国人居环境科学的专家，学者们提供宝贵的经验。

关键词：人居环境、风水学、吴良镛、聚居、人居环境评价

1.国内人居环境研究回顾

1.1古代中国关于人居环境的研究——“风水学”

在第二次世界大战之后，希腊学者道萨迪亚斯就提出了“人居环境科学”的概念。不同于传统的学科，它所研究的是小到村落，大到城市的不同尺度、不同层次的人类的聚居环境，而非单纯的建筑或城市问题。

在我国，对于人居环境科学的研究起步更早，以另一种形式出现在人们面前。这种表现的方式，就是“风水”。“风水”作为我国古代的传统文化，它的第一次出现，在“葬者乘生气也。气乘风则散，界水则止。古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风水。”这句话中，源自晋人郭璞所著《葬书》。不同学者对于“风水”有一种共同的看法，认为风水是古代中国人在长期的生产、生活实践中形成的一门关于选择环境的学问，这其中就包括了人居环境。“风水”所追求的是一种理

[1]想的生活模式，它的原则是“天人合一”。至今，我们的人居环境学研究都深深带有“风水学”中保持和谐人地关系的烙印。

在我国漫长的历史长河中，我国古代劳动人民对“风水”学说的学习和运用，造就了不少人地和谐的典范。尤其表现在古人的建宅活动中。住宅是人类活动最重要的场所，因此，对住宅的选址、定向、布局都十分有讲究。具体细分为“六项”，即：先看水口、次看野势、次看山形、次看土色、次看水理、次看朝山朝水，这也可看作是现代人居环境学对于住宅的地形地貌、水源水质、气候环境、土质条件、植被绿化等因素的考虑。由于处在不同的历史条件，故古今表达方面有所不同。

以江西万载县周家大屋为例，它的宅址前池后山、左渠右路，符合我国古代“风水”学中“前水后山”，“左青龙右白虎”的观念。周家大屋前由于没有天然的池塘和灌溉用水，在“风水”学中并不是块宝地。在“风水”学的影响下，按照理想的“风水”模型对其进行改造，得以在房前开挖的水池以及房屋左边开挖灌溉水渠，从而让大屋及周围农田得到生活用水和农业生产用水。这样一来，通过补救后的周家大屋完全符合“风水”学的理想模型，从而使建筑与周围的环境有机结合，互相衬托。

周家大屋的天井，也是其“风水”理念的绝妙体现。天井，在“风水”学的观点中，是藏蓄之所，是财禄的象征，要求天井要方正端平，以养生气，体现阴阳交合之美。天井又因为是排水之地，而水又是与“财”紧密相连的，故天井与财禄的联系更为紧密。周家大屋的天井便是参考了这一理念，设计了九个天井用来“生气养财”，又有“水为气之母，逆则聚而不散，曲则留而不去”一说，所以周家大屋的天井在向外排水时不是直接排出去，而是通过曲折的地下管路排出，以表家财聚而不散的意思。[2]

可见，研究中国古代人居环境，不得不考虑“风水”学一门所带来的影响，尽管现在“风水”学中大多数理论已为科学解释，但其对我国古代人居环境研究所做出的贡献，仍然值得我们尊敬。

1.2现代中国关于人居环境的探索与发展

现代中国关于人居环境的探索，有两方面，一是现代中国人居环境科学的大师——吴良镛先生对国外C.A道萨迪亚斯的“人类聚居学”的研究和引入。二是部分人居环境研究学者对传统“风水”学说的传承与创新。

1.21吴良镛先生“人居环境科学”的思想

关于吴良镛先生的思想，多源于对国外学者C.A道萨迪亚斯学说的研究。要了解吴良镛先生的思想，就必须先对道萨迪亚斯的“人类聚居学”思想进行充分的了解。

道氏认为人类聚居学这个术语来自希腊动词“Olk”，意思是定居，是以人和经济、社会、政治、管理、技术的关系为前提的所有与人类聚居有关的科学，是一个强调综合性和实践性的科学，最终目标是建立“使居民能够幸福、安全的生活”的聚居环境。虽说其名为“人类聚居学”，但究其根本，与“人居环境科学”的理念是曲脉相通的。

道氏的理论中，对于发展“人类聚居学”的必要性，列出了自己观点：1．城

[3]市日益扩大的压力 2.人们对于人居环境理念的过时。这不仅仅是道萨迪亚斯所看到的问题，也是我们现在正面临的，亟需解决的问题。所以，吴良镛先生将道萨迪亚斯的理论引入中国，建立了中国的人居环境科学理论，是中国人居环境学研究的“及时雨”。

吴良镛先生的出生在古都南京的门西地区，这里曾经是历史上著名的文化、商业、服务业和专业化为一体的繁华都市区。在早年求学时期，吴良镛先生接触对他最有深远影响的，也是建筑学，加之改革开放以来中国城市化进程的不断加速，让吴老先生的人居环境科学思想构架，渐渐在脑海中成型。它综合了吴良镛先生的“住居思想”、“空间环境思想”、“多学科综合研究思想”，使其“人居环境科学”理论在诞生时，能够以一种全面的、科学的形式站住脚跟。

在1987年清华大学召开的“建筑科学的未来”学术研讨会上，吴良镛先生正式提出“广义建筑学”的概念。1989年吴良镛先生所著的《广义建筑学》出版，其中“聚居论”将建筑从单纯的“房子”的概念演变为“聚落”的概念，“以全人类居住环境为依归”（吴良镛，1990），这样便很自然地将建筑与城市融合起来，也就融入了社会学、人类学的观点，增进对人类建筑活动较为完整的理解（吴良镛，1989）。这里，吴老先生在1990年“人居环境”主题座谈会所作的发言，令人感触颇多，他指出“人居环境问题是当前共同的问题，我们总在特定的条件下，具体的国家，具体的社会经济、技术、生产力传统下进行工作，即总在特定的时空条件下进行工作，总是要根据特定的条件来创造条件，具体地去解决特殊的问题，走自己的路，处理各种现实矛盾和工作困难。”[4]

的确，在城市化高速推进的今天，特别是当今要贯彻科学发展，可持续发展，人居环境就显得格外重要。吴良镛先生所构造的现代中国人居环境体系，顺应了时代发展的潮流，这也将是新一代人居环境学说传承人所需要坚持下去的，使我们国家能在时代的潮流中，发展好，建设好人居环境。 1.22中国传统“风水”学在现代人居环境中的影响

在“风水”理论指导下的人居环境不论是在景观选择上，还是在生态环境构建上都蕴含了较高的科学性。古代“风水”理论穿越时空，与现代人居环境学产生了历史的共鸣。

究其根本，是因为“风水”理论中所蕴含的“有机自然观”、“人地和谐观”思想符合当今人居环境学的理论。[5]现在不少城市所要解决雾霾问题，也吸纳了不少“风水”中的观点，城市在构建通风廊道的同时，也综合考虑了各廊道间的方向以及间距，以达到整个城市环境内“气”的顺畅活泼，充满生机活力。也有城市将道路与楼房的布局，看作“风水”学中的山、水布局，以楼代山，以路代水，将山川河流等自然要素换成对城市影响更深刻、更密切的屋宇、墙垣、道路等，这种对“风水”学的变通化处理问题，也得到不错的解决。这也正是在传统“风水”学理论优秀基础上的充分利用和发挥，在现代所收到的良好效果。这点是不可否认的，也说明了传统理论在现代依然发挥着余热。[6]

2.国内人居环境学的研究方法

2.1通过人居环境评价方法研究

我国的人居环境研究比国外起步稍晚，许多学者在融合国外人居环境建设理论和模型的基础上，对我国人居环境在理论上进行了有益的探索。中国的人居环境评价研究是在西方人类聚居学与分析法的理论框架下，通过中西方的不断交流合作逐渐兴起的。

学者们在研究的过程中，使用的方法主要包括问卷调查、GIS、层次分析、德尔菲法等。学者在使用这些方法中，有单独使用的，也有混合使用的，都取得了良好的效果。

2.11问卷调查法

由于采取面对面采样的方式，能深切反映人的感受，因此在不同层面，此方法运用最为广泛。 2.12熵值法

熵是R.克劳修斯首先提出并运用于热力学的一个物理概念，后由申农将其在信息论中引用。该方法中，学者可在宏观层面，通过熵值来计算各项调查指标权重，能很好的克服人为主观确定指标权重的问题。 2.13层次分析法

是将相关因素分为决策层、要素层、方案层三个层面，在此基础上分析不同要素，确定权重，最终达到解决问题办法。目前较好的使用软件有：（yaahp） 2.14德尔菲法

德尔菲法是一种纯主观判断的方法，根据所要预测的问题，选择有关专家，利用专家在专业方面的经验和知识，请教并获得解决问题的方法。配合头脑风暴法使用会有更好的效果。

在使用人居环境评价方法来评价人居环境时，有两点不得不注意，一是目前关乎人居环境评价的研究中，其指标评价体系多种多样，一时间难以统一标准。二是其跨学科、多层次的研究有待加强。[7]这两点是十分值得注意的，在研究人居环境学上，一定要根据实际情况来运用合适的方法，创新也同样重要。信息化时代下，人居环境科学也能在信息化过程中，找到快速发展的道路。

3.国内人居环境研究前景展望

3.1国内人居环境科学的研究现状

在利用有关文献计量方法，梳理国内地理学16种期刊刊发的180篇有关人居环境研究论文,发现国内研究:

1、起步晚、发展缓慢,高层次研究成果少且增长慢,以城市内部实证研究为主、理论研究较少;

2、研究领域主要集中在人居环境的内涵与外延、城市或乡村人居环境评价指标体系与模型、宏观尺度地理环境的宜居性与中观层面城市人居环境分异等;

3、综合集成研究的方法体系探索尚未取得突破,当前常用方法中PSR模型和DPSIR模型主要以机理解析为目标,实体指标与主体问卷调查心理指标及经济学方法旨在确定人居环境评判标准体系,当然GIS空间聚类也成为近年运用热点。[8] 上述意见在现今人居环境科学研究中，普遍存在。当然，我们需要着手解决相关问题。通过政府的政策支持，高校的教学涉及与实践吸引，加强我们的人居环境学理论研究。在这一学期中，我们所作的《校园人居环境实践报告》，在做报告的过程中，相关文献收集也为我们的人居环境理论学习提供了好的帮助。而研究领域的扩展，随着我国经济建设的发展，亦会推进到更深层次。培养相关地理信息软件人才，也会对研究策略提供不小的帮助。

3.2国内人居环境科学前景启示

开展人居环境的研究，要做好充足的准备工作。在我看来，吴良镛先生提出的几点非常值得我们把握学习：

1.开展人居环境学的研究要有明确的战略目标 2.构建清晰的人居环境学的学术框架

3.确定人居环境学学科群初步研究的领域 4.作出人居环境科学起步相关的研究战略说明

这四点作为我们今后学习，发展人居环境学十分重要。首先，确定明确的战略目标是我们把握学习的关键，有目标才有正确的前进方向。而清晰的学术框架则扩展、理顺了我们的思路。相关领域的研究则让我们全方位的解读人居环境学，不至于片面的理解。最后的说明，则是对我们研究的鼓励，为培养下一代研究人居环境学有重要的意义。[9] 今后，“以人为本”将贯彻人居环境学研究、实践的主线。加强对传统“风水”学的发掘和保护，积极推进与国外的学术交流，不断推陈出新。要走出当今“边建设，边破坏”的怪圈，实现“边建设，边解决，边发展”的新策略，扎扎实实寻找适合中国国情的促进人居环境可持续发展的新模式。[10]

参考文献：

[1]郭昌霖.浅谈“风水”与古达聚落的区位选择[J].中国科技经济新闻数据库；教育，2016,06:125 [2]陈牧川.中国古代民居中的建筑风水文化——江西万载周家大屋考察[N].华东交通大学学报，2006,04 [3]韩升升.道萨迪亚斯的人类聚居学分析[J].科技致富向导，2011,23:92 [4]武廷海.吴良镛先生人居环境学术思想[J].城市与区域规划研究，2008,02:233~268 [5]陈卉；马璐.风水学理论与现代人居环境[C].河南省土木建筑学会2010年学术研讨会论文集，2010,08：338~339 [6]李远国.中国古代建筑风水学在现代建筑中的影响与运用[J].资源与人居环境，2005,04:35~38 [7]刘建国；张文忠.人居环境评价方法研究综述[J].城市发展研究，2014,06:46~52 [8]马仁锋；张文忠；余建辉；王岱；谌丽[J].地理科学，2014,12 [9]吴良镛.“人居二”与人居环境科学[J].城市规划，1997,03:04~09 [10]祁新华；程煜；陈烈；陈君.国外人居环境研究回顾与展望[J].世界地理研究2007,02:17~24

第12篇：西夏语言文字研究的回顾与展望

西夏语言文字研究的回顾与展望

西夏语言文字研究的回顾与展望2007-02-10 16:48:3

3【作者简介】韩小忙宁夏大学西夏研究所副研究员，宁夏银川，

【内容提要】自西夏文字被重新发现至今，近两个世纪以来，中国、俄国、日本、欧美学者在西夏语言文字研究方面总的历程大致可划分为三个发展时期：

（一）启蒙期——西夏文字的发现与识读（～年）；

（二）形成期——以黑水城西夏文献出土为标志（～年）；

（三）繁荣期——多国学者参与研究，大量著作刊布出版社（～年）。

【关键词】西夏语言文字研究历程

【正文】

中图号

一西夏语言文字研究在中国的起

源和发展

西夏文字自明代中叶以后，再无人使用，历经明、清两代五百余年间，世人不复知历史上曾有过这种精美奇特的文字。到世纪初，才由中国学者发现和识别出西夏文字，揭示了它在历史上的存在。清代西北史地学者张澍～为最早判别和认识西夏文字的学者。清嘉庆甲子年张氏于家乡武威疗养之际，一日携友人游清应寺（注：按：此寺实即原西夏之护国寺。），偶然拆出一座石碑来，但见碑阳所刻文字形体方正，类似汉字，但无一字可识，见碑阴有汉字，末尾落款“天佑民安五年岁次甲戌十五日戊子建”。“天佑民安”乃西夏年号，张澍遂判定碑阳所刻不识之文字为西夏字，该碑便是日后被定为全国重点文物保护单位的《重修护国寺感通塔碑》，俗称“西夏碑”。张氏为这一重要发现作文一篇曰《书西夏天佑民安碑后》（注：张澍：《养素堂文集》卷，清道光年刻本。）。西夏碑发现后不久，金石学家刘青园在武威

发现的数瓮古钱中，不但识得数品西夏年号的汉文钱，还见到不少所谓的“梵字钱”。他将此类钱文与西夏碑阳文字对比，方知钱谱中所谓的“梵字钱”实为西夏文钱，自此以后，钱谱中才真正开始著录西夏文钱（注：初尚龄：《吉金所见录》卷，清嘉庆年刻本。）。据载，清代学者鹤龄于清字（满文）馆供职时，曾从绥远（呼和浩特）城一古庙中得经一函八册，其标题为九个西夏文字，因该经卷数与偈语同《佛说妙法莲花经》，鹤遂判断该经必为《法华经》，每册第八字各不相同，因此知其必为记数。年，法国人毛利瑟发表了他年前在北京所得《法华经》三册残卷，此经第一卷第一页经文右上方已有汉字注解。也就是说远在毛氏之前，即有中国学者曾试通其文。联系鹤龄事迹，盖西人毛利瑟君之所得或正是鹤龄原藏八册《法华经》失散之卷册（注：聂历山：《西夏语研究小史》，载《国立北平图书馆馆刊》第卷第号（西夏文专号），年；贾敬颜：《西夏

学研究的回顾与展望》，载《历史研究》年第期。）。

黑城西夏文献出土后，俄国人捷足先登，率先着手研究，并迅速将重要的学术信息传递给中国学界。于是我国学者罗振玉于年，将俄国学者所赠之对西夏文字解读至为重要的文献《番汉合时掌中珠》——西夏文、汉文对音词典残页照片在日本京都翻印。其子罗福成、罗福苌二人立即投入西夏文字的研究。年，罗福成《西夏译莲花经考释》、《西夏国书类编》，罗福苌《西夏国书略说》等著作相继刊布。年，罗振玉刊出《西夏官印集存》，据实物文字，以正西夏纪年。年，罗福成又将《同音》影写石印。西夏学在中国的发展，罗氏父子功不可没。

鲜为人知的临夏人郑隆～，亦曾著有《书武威县西夏感通塔碑后》、《西夏译华严经普坚行愿品考释》、《西夏译妙法莲花经考释补》等文章。国学大师王国维及陈寅恪等人亦对西夏文字有所研

究（注：见贾敬颜：《西夏学研究的回顾与展望》，载《历史研究》年第期。）。年，北平图书馆隆重出版了馆刊“西夏文专号”纪念该馆年从宁夏购得的西夏文佛经百余册。刊物中收录国内外专家著译篇。当时西夏研究在中国可谓盛况空前。

继罗氏兄弟之后，王静如教授在西夏语言文字研究方面成绩最为显著。～年他连续出版了《西夏研究》三辑，除论述西夏国名、语言、文物等方面的文章外，主要是对西夏文佛经的译释，首次为学界提供了长篇汉译西夏文材料。同时，王氏还在《中国研究院历史语言研究所集刊》发表了有关论著（注：详见《王静如教授学术著作目录》，载《中华民族史研究》二，中央民族学院出版社，年版。）。

由于第二次世界大战和日本侵华战争的影响，这一学科被迫中断了数十年。中华人民共和国成立以后，老一辈学者王静如、罗福颐等，主要精力放在培养后备人才方面，同时，在西夏历史

方面开展了部分研究工作。不久即发生了反对科学文化的“文化大革命”。直至年代末期政策松动之后，新老西夏学者才能有机会发表有关的研究成果。年到年代初，王静如、史金波、白滨、李范文等对河北保定明代西夏文经幢和甘肃武威新发现西夏文字的考释、讨论，陈炳应对武威西夏碑的介绍和译释；李新魁对西夏文字构造方式的初步探讨；史金波、白滨对国内外西夏文字研究状况的介绍；史金波对西夏文字及辞书的论述；李范文对西夏文字的论述等，一步步把中国的西夏学推向高潮。年代至今为西夏学的黄金时代，单就语言文字方面的论文就有百余篇，专著余种。专著分三个方面：对西夏辞书的研究和整理，计有《文海研究》、《同音研究》、《番汉合时掌中珠》、《宋代西北方音——〈番汉合时掌中珠〉对音研究》等；西夏文字类文物的研究，计有《西夏官印汇考》、《西夏陵墓出土残碑粹编》、《西夏文物研究》等；西夏世俗文献的译释和研究，

计有《类林研究》、《西夏谚语》、《天盛改旧新定律令》、《圣立义海研究》、《贞观玉镜将研究》等。这些语言文字方面的专门著述，尤其辞书研究，对学界了解和运用西夏文字资料提供了工具书。论文可归纳为四个方面：对辞书的研究，如《西夏文辞书的特点和历史价值》；《西夏辞书〈同音〉研究提要》；语音方面，如《西夏语的浊塞音与浊塞擦音》、《西夏语音系导言》；语法方面，如《孙子兵法西夏译本所见动词词头的语法功能》、《西夏语的复合构词法》、《西夏语的音韵转换与构词法》；文字方面，如《略论西夏文字的构造》、《西夏文的意符与声符及其衍生过程》等。这些论文大都提出了西夏语言文字研究的前沿问题，并进行了深入的探讨。

二西夏语言文字研究在俄国

俄国西夏语言文字研究在整个西夏学界占有很重要的地位，其成就位各国之先，这主要是得益于科兹洛夫从我国内蒙古额济纳旗的黑城掘走的大量西

夏文献。

年，当科兹洛夫将黑城所得西夏文献运回彼得堡后，时任彼得堡大学副教授的伊凤阁就立即着手研究这些珍贵的西夏文献。他首先从中发现了前述赠给罗氏的西夏文——汉文对音词典《番汉合时掌中珠》，打开西夏文献宝库的钥匙找到了！这一极为重要的资料经伊氏初步研究后写成《西夏语简介》（注：文载《帝俄科学院院报》第种，第卷，年。），介绍给学界。同时，他还研究了其他西夏文献，写就《西夏语考》、《观弥勒菩萨上升兜率天经》、《西夏文献》。这些学术信息的刊布，如同打开了一扇新学问的大门，西夏语言文字的研究，出现了质的飞跃。

随着苏维埃的诞生，又有一批青年学者加入到研究西夏语言文字的行列，其中以龙果夫和聂历山最为突出。龙果夫于年发表了《〈掌中珠〉中“尼卒”型二合字》（注：文载《苏联科学院报告集》第号，年。）。同时，他还整理、编写出

一个西夏文献目录（注：即《科学院亚洲博物馆馆藏西夏书籍目录》，载《国立北平图书馆馆刊》第卷第号（西夏文专号），年。）。聂历山则成果更丰，短短数年间，就写出了《西夏文字对照西夏文字抄览》、《论西夏辞书》，以及与日本学者合著之《西夏语译大藏经考》、《西夏文八千般若经合壁考释》等语言文字和历史方面多篇尤具新意的佳作。年他的《夏俄字典》编成，共收余字。后来聂历山在苏联肃反运动中受害致死。他的以上论著后被收入两卷本《西夏语文学》（注：莫斯科，东方文献出版社，年。）。聂氏的这些卓有成效的成果，至今仍有着重要的参考价值。

从肃反运动起到第二次世界大战期间，苏联的西夏语言文字研究处于停滞状态。二战结束后，龙果夫带领戈尔芭切娃、克恰诺夫等人重新着手进行西夏文献的整理与编目工作。从年代末起，苏联开始加强对我国北方民族历史、语言和文字的研究，并投入了较多的人力

和物力。这一时期从事西夏语言文字研究的主要有克恰诺夫、克平、索夫罗诺夫、科拉科洛夫、缅什克夫等。这一时期不仅参加的人数多，而且取得的成果也十分显著。克恰诺夫、克平和索夫罗诺夫可作为其中的代表。克恰诺夫具有较深的语言学功底，并精通汉语，在西夏学领域内涉猎甚广。他在西夏语言文字方面的主要著作有《西夏文写本和刊本目录》（注：该书由克氏与戈尔芭切娃合编，莫斯科，东方文献出版社，年。）、《西夏语语音研究》（注：该书由克氏与索夫罗诺夫合编，莫斯科，东方文献出版社，年。）、《西夏文译汉文经典——〈论语〉、〈孟子〉、〈孝经〉》（注：该书由克氏与科拉科洛夫、克平合编，莫斯科，科学出版社，年。）、《文海》（注：该书由克氏与科拉科洛夫、克平合编，莫斯科，科学出版社，年。）、《天盛改旧新定律令》（注：莫斯科，科学出版社，～年。该书为卷本，包括对《西夏法典》的译释、研究以及全部的影印照片，是书耗

费了克氏余年时间。）等多种。此外，克恰诺夫还发表了有关西夏社会历史、文化、军事、政治、地理、宗教以及民族关系等方面的论著，如《西夏史纲》（注：该书为克氏的博士论文，莫斯科，科学出版社，年。），书中充分利用汉文史料，更多的吸纳了其他学者所看不到的西夏文材料，对党项族的兴起，西夏的建立及其社会制度，西夏的政治、军事和文化等问题作了较为深入地论述。这里对他有关方面的单篇论文就不一一列举了，到目前为止，克氏的论著已逾百种，在国际西夏学界，他无疑是最有成就的学者之一。索夫罗诺夫为语文学博士，他在西夏语言文字研究方面成绩突出，除与克恰诺夫合著《西夏语语音研究》外，又出版了两卷本《西夏语语法》（莫斯科，科学出版社，年）。作者运用印欧语法的若干规则，较为全面系统地描写了西夏语法。另外，他还发表过多篇西夏语言文字方面的论文。克平于年和年先后与克恰诺夫、科拉科洛夫等人合作

整理出版了西夏文译汉文典籍《论语》、《孟子》、《孝经》以及西夏文辞书《文海》的译注本；另外，她还出版了《西夏文译〈孙子〉》（莫斯科，科学出版社，年）、《西夏文译〈类林〉》莫斯科，科学出版社，年）。克平女士更有成效的工作是对西夏语言的研究，尤其在西夏语语法方面提出了许多见解（注：克平：《西夏语形态学》，莫斯科，科学出版社，年。），克平语法著作的主要特点是利用大量西夏文世俗文献，从藏缅语法范畴去研究西夏语言。她还先后发表了多篇西夏语言、历史方面的学术论文。

可以说，西夏语言文字研究在俄国开展得如此轰轰烈烈，首先是科兹洛夫的功劳，一件件弥足珍贵的西夏文献，便是一个个丰富的宝库，只要身处其中，必定有所收获。其如聂历山、克恰诺夫者，用力甚勤，涉猎广泛，成绩斐然。如此，俄国在该领域之领先地位，便成为预料中事。当然，俄国学者也给我们留下了许多值得借鉴和学习的东西。首

先，他们率先研究黑城文献，筚路蓝缕，功不可没；其次，他们迅速将这些珍贵文献介绍给学术界，并与中、日等国学者亲密合作，树立了良好的国际学术氛围；再次，俄方集中了数批优秀的汉学家，始终重视对西夏学尤其西夏语言文字的研究，为推动西夏学的国际化及其繁荣，作出了自己应有的贡献。从年开始，中俄双方联合系统整理黑城文献，并由中国上海古籍出版社陆续出版发行，不但揭开了中俄合作的新篇章，也必将使西夏学进入新的繁荣时期。

三西夏语言文字研究在日本

就在欧洲学者围绕居庸关石刻辨别西夏文字的时候，日本学者也已开始进入该研究领域，其人便是时任东京帝国大学教授的百鸟库吉。百鸟著《契丹女真西夏文字》（注：该文分上下两篇，刊于日本《史学杂志》年第编⒈号。），作者同意欧洲学者的正确见解，认定其中不识之文字为西夏文字。但关于西夏文字的创制时期，他则反对仅依据《辽

史·西夏传》将西夏文字的创制定在德明时期的结论，而在日本首倡西夏文字创制于元昊时代的观点。他根据《宋史·夏国传》、《梦溪笔谈》中的有关记载，举出五条理由，加以论证，颇具说服力。虽然百鸟库吉的文章中，所涉西夏语言文字之学无多，但这是第一次向日本国内介绍西夏文字的作品。可以说，百鸟库吉开了日本西夏语言文字研究之先河。

黑城文献发现后不久，日本便有一大批学者加入了西夏研究行列，诸如石滨纯太郎、长部和雄、宫崎市定、田村实造等。但是，在语言文字上有所建树的仅石滨纯太郎一人，其他人的研究均在历史文化方面。石滨与俄国西夏学者聂历山是同时代人，二人之间保持着良好的友谊和广泛的学术联系。聂历山游学日本时，石滨曾帮他在日本的学术刊物上发表论著多篇。此间，石滨亦与聂历山合著过多篇论著，如《西夏语译大藏考》（注：日本《龙谷大学论丛》第号，

年，京都。）、《西夏文若般经片断》（注：日本《艺文杂志》第卷第号，年，京都。）、《于阗文智炬陀罗尼经片断》等（注：日本《龙谷大学论丛》第号，年，京都。）。作品内容多系西夏文译佛经的译介。其实，在此前石滨业已在西夏史方面有所建树，二战后，他仍在继续着自己的研究。

在经过年代的一段沉寂之后，从年代开始，日本的西夏学研究又出现新的蓬勃局面，但多数人仍是在历史文化方面。进入年代以后，则一部分学者专攻西夏语言文字，另一部分人仍从事西夏历史、文化及其他方面的研究。西夏语言文字方面的代表人物要算桥本万太郎、西田龙雄和野村博了。桥本万太郎发表的论文主要有《〈掌中珠〉和西夏文、汉文对音研究的方法》（注：日本《中国语学》第号，年。）、《关于文海的音韵组织——论西夏语言的韵》（注：日本《语言研究》第号，年。）、《西夏国书字典〈音同〉的同居韵》（注：日本《语言研究》

第号，年。）、《关于唐古特语（西夏语）的“韵”结构》（注：日本《东方学》第号，年。），等等。可见作者将主要精力放在对《文海》、《同音》等西夏字典的语音研究上。西田龙雄的主要成果集中于三部学术专著里，即《西夏语的研究》（注：日本东京座右宝刊行会出版，年出上册，年出下册。作者主要构拟了西夏语音体系，书末还附有余字的西夏文小字典。）、《西夏文华严经》（注：京都大学文学部出版社，⒌⒍年各出一册。该书刊布了京都大学所藏西夏文《大方广佛华严经》的全文。）、《西夏文字》（注：日本纪伊国屋新书年、玉川大学出版部年两次出版。）。此外，西田龙雄自年代起至今还发表了一系列有关论文，这里就不一一列举了，总之，西田氏的这些论著，奠定了他在国际西夏学界的突出地位。野村博是日本西夏学界年代末到年代出现的后起之秀。野村既从事西夏语佛经的的研究，同时也从事黑城出土西夏文世俗文献的研究。其主要论文有《西夏语

译〈白伞盖陀罗尼经〉片断考》（注：日本《龙谷史坛》第⒏号。）、《龙谷大学保管〈橘瑞超氏请来婆罗佛密佛典之片断〉》（注：日本《东洋史苑》第号。）、《西夏语译〈佛顶心观世音菩萨大陀罗尼经〉》（注：日本《东洋史苑》第号。）、《西夏语译经史研究》（注：日本《佛教史研究》第卷第号，年。）、《关于西夏文〈新集锦合辞〉》（注：《小野胜男博士颂寿纪念东方学论集》，年。）、《关于黑城守将文书的研究》（注：日本《东洋史苑》第号，年。），等等。

总之，日本西夏语言文字研究成就突出，其水平不让苏俄，究其因不仅在于日本经济的发达，更是日本西夏学界孜孜以求，辛勤耕耘的结果，其治学精神可敬可嘉，值得称道。

四西夏语言文字研究在欧美

欧洲人最早研究西夏文字是从居庸关六体石经开始的。元顺帝至正五年所建之居庸关云台券门洞内两壁，刻有六体文字陀罗尼经（汉、藏、梵、西夏、

八思巴、回鹘文），直至世中叶，其中四体文字当时尚不能识。年，英人维亚利最早注意到石刻中的西夏文字，限于当时的水平，误断为“女真文字”（注：维亚利：《居庸关古代佛教石刻》，年。）。年，法人德维利亚以河南开封宴台之女真进士题名碑相证，知其非女真文，疑为西夏文字而未敢决断（注：德维利亚：《西夏唐古特国文字研究》，年。）。年，法人蓬拿帕特首次将居庸关之西夏文收入《蒙古金石图录》。同年，法国人沙畹和英国人维亚利译出若干西夏字，但于其字义仍未可知。英人布谢尔研究了枚西夏文钱，考释出个西夏字，但未作任何解读（注：布谢尔：《唐古特西夏国之钱币与奇特文字》，～年。）。年，德维利亚在考证了《凉州重修护国寺感通塔碑》西夏碑铭之后，方才明白判定不识之字为西夏国书。故西人始识西夏文字者，德维利亚为第一人。年，法人毛利瑟在北京购得三卷西夏文《妙法莲花经》。其中经卷首页有汉字眉批，毛氏遂撰成《西

夏语言文字研究之初步成果》，他不但识得不少西夏字，并初通西夏语文法若干特点，诸如动词在句尾，宾语在动词前，形容词有时在前，有时在后等。至此，德维利亚、毛利瑟，遂开启研究西夏语言文字之先河，是为西人发现和识断西夏文字之滥觞。

本世纪初，黑城西夏文献的发现对西夏学的发展起了极大的推动作用，俄人率先掀起新的西夏研究高潮。年俄人伊凤阁将对解读西夏语至为重要的《番汉合时掌中珠》介绍给学术界，这引起美国语言学家劳弗尔的极大兴趣。年，他根据伊氏提供的材料，选了多个字，通过比较研究，确定西夏语与印支（汉藏）语系中的罗罗（彝）语、么些（纳西）语最为接近，因而名之为西罗么语组（注：劳弗尔：《西夏语—印度支那语言学研究之一》，《通报》，第卷第期，年。）。在如此艰难条件下劳氏能取得这样的研究成果，实赖其广博的语言学知识。这一论断也就成为西夏语研究的经

典结论。年，德国学者本汉底夫人、查哈二氏著文，初次考释出种西夏部首（注：本哈底夫人、查哈：《关于西夏语文的几个附注》，文载德国《东亚杂志》，年。）。恰好此时中国学者罗福苌作《西夏国书略说》亦考证出个西夏字的部首，中西学者在全然不晓的情况下，所得结论完全一致，可谓“英雄所见略同”。

～年代，由于受苏俄西夏研究复苏的影响，欧美也有数位学者致力于西夏语言文字的研究，如捷克斯洛伐克的谢德拉契克关于西夏虚词的研究论文；年，英人格林斯坦德··在伦敦出版了《西夏文字分析》一书，作者重点翻译了手抄本草书体西夏文《孝经》。不久，他又出版了九卷本《西夏文大藏经》（新德里，年）。年，苏俄刊布了西夏文《论语》之后，华裔学者吴其昱在法国发表了《列宁格勒藏〈论语注〉的西夏文译本考》，他认为西夏文《论语》注本乃斡道冲根据北宋陈祥道《论语解》翻译而成，并非西夏人所作，澄清了以往的错误观点。年，

法国语言学家石泰安发表了《关于弥药与西夏的最新资料》，该文认为木雅语非常接近弥药与西夏语，虽然早在年代美国学者本尼迪克特就对劳弗尔关于西夏语的论断提出怀疑，但是并未引起学术界的重视，他所著的《汉藏语言概论》一书，直到年才在英国出版，年才有了中译本。美国学者吕光东·访苏俄期间曾拍摄了俄藏《掌中珠》全书，经其初步研究后出版了《合时掌中珠》，该书将《掌中珠》原件首次披露出来。

纵观欧美西夏语言文字研究的历程，可发现有如下两个比较显著的特点：

一西夏语言文字研究之初，欧美学者用力甚勤，积极促成了以西夏语言文字为代表的西夏学的兴盛，虽然晚清中国学者在发现与判定西夏文字方面作出了贡献，但是，将西夏文字公诸于世进而用近代语言学的科学方法加以研究的开创者却应该归之于欧美西夏学者。在方法上，欧美学者有一定的长处，早期大部分学者所成功运用的比较研究法正

是这个时期在欧美逐渐成熟起来的，这对日后西夏语言文字研究乃至西夏学的发展具有重要意义。没有比较，就无法鉴别！西夏文字文物发现后，先是质疑，然后通过对金石文字的比照，方知非彼即此。美国学者劳弗尔对西夏语的研究，则更是这一方法典范。劳著在导论之后所有篇幅即是西夏语与相邻诸印支语的大量比较，正是在此基础上，他得出著名的“西罗么”语支的结论。

二二三十年代以后，欧美学者的西夏语言文字研究给人以急剧降温的感觉，自此以后，虽然时有学者零星发表相关著述，始终再没有出现初期那种“热”度。不过，年代格林斯坦德对西夏文草书的研究以及为西夏字输入电脑所作的努力，无疑在方法上有独到之处。欲将西夏字输入电脑，首先应该将西夏字的结构了解清楚，然后方可用计算机特有的程序输入。最近，日本已将西夏字输入电脑，但字体尚不够成熟、美观（注：中岛干起：《西夏文字研究的计算

机处理趋势》，年，东京出版。）。另外据悉，中国也已有人为此在进行着不懈的努力，业已取得可喜的进展。格林斯坦德开此先河，其功不可没。

五西夏语言文字研究的总结与展望

西夏文字重新被发现（年），至今已经年了，经过近二个世纪的发展，包括西夏语言文字在内的有关西夏历史文化的研究已成为一门综合性学科——西夏学。历史地看，西夏学的勃兴，首先是西夏语言文字研究的开展和不断深入的过程，直到现在，语言文字研究还是西夏学的前哨阵地，而且有关这一方面的成果最多，最能反映西夏学的深入程度。因此，我们稍作梳理，将近二百年来西夏语言文字的研究大致划分为三个发展时期：

（一）西夏文字的发现与识读——西夏语言文字研究的启蒙时期（～年）；

（二）黑城文献的大量发现——标志着严格意义上的西夏语言文字研究的

正式形成时期（～年）；

（三）多国学者参与研究、大量著作出版——西夏语言文字研究的繁荣时期（～年）。

（一）属于启蒙时期：西夏文字的发现与识读（～年）

这一时期是西夏语言文字研究的萌芽阶段，包括着中外学者的共同努力。在中国，年西北著名史地学者张澍在武威首次发现有名的“西夏碑”，是为西夏语言文字研究之发端。稍后之刘青园、鹤龄等人也只是对西夏字的初步判别和识读，其研究成果世人知之者不多。当时欧洲，对中国学者的发现则全然不晓。过了六七十年，到公元年，英人维亚利虽感觉到六体石经上的西夏文有些特别，但并不能正确识别，其后德维利亚、沙畹等人虽疑之但仍不敢决，直到年见到“西夏碑”后方肯确认。中外学者虽然在识断时间上先后相距近一个世纪，但殊途同归，而且最后认定的依据均为《重修护国寺感通塔碑》。公允地说，真正将

西夏文字公诸于世，并用科学手段加以研究和利用的还应该是西方学者，因为中国学者虽有惊人之发现，然其学术多不交流，著述往往束之高阁，难以广泛传播。

（二）属于形成时期：以黑城西夏文献出土为标志（～年）

～年，俄国科兹洛夫于中国西北黑水城发现了大批西夏文文献，轰动了国际学术界，中外学者纷纷研习，使真正的西夏语言文字之学的诞生有了可能。这一时期的西夏语言文字研究在早期识断文字的基础上，取得了显著进展。主要的成绩就是大体确定了西夏语的系属，同时识读了大量西夏字。学者们采取的基本方法也是最有效的研究方法——比较法，较为成功地走进了西夏学的大门，这一时期的代表人物劳弗尔、聂历山、王静如等人无一不是博学的专家。有学识条件，他们才能找到藉以比照的对象，寻得他山之石以之攻玉。如提出西夏语为“西罗么”语支的美国学者

劳弗尔便精通印支诸语言；写出两卷巨著《西夏语文学》的聂历山，更是学贯中西，尤其得益于佛学和藏学者甚多；王静如在研治西夏、契丹、女真、突厥、回鹘等少数民族古文字方面的成绩更为我们熟知。尽管他们有人进行比较研究时将时空条件倒置，得出不太准确的结论，今天看来仍不失其经典意义。

（三）属于繁荣时期：多国学者参与研究，大量著作刊布出版（～年）

这一时期，可大体分前后两个阶段：第一个阶段以俄、日为代表，于六七十年代集中了一批优秀汉学家发表了大批研究成果；第二阶段，进入年代以中国学者成绩最为显著，大量成果分别集中于北京、宁夏、台湾三地。

年代后期到年代，由于国际大环境的影响，西夏语言文字研究被迫中断，年代以后前苏联、日本等国家恢复并加强了这一学科的研究。年代初，苏联政局的变动，首先使无辜被杀戮的聂历山得以平反昭雪，在他身后，又一批优秀

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的西夏语言文字研究人员脱颖而出。他们在进行多种语言比较研究的同时，借用近代语言学的研究方法，构拟西夏语结构体系，巨著迭出，并且开展了西夏社会历史的研究，刊出了许多西夏文文献，为国际西夏学的蓬勃发展作出了重要贡献。这一时期，日本在西夏语言文字上的成就尤其引人注目，水平不在苏俄之下。日本学者搜求西夏文献和各种学术资料，采用先进的研究手段，致力于西夏文辞书和声韵著作的研究，系列研究成果层出不穷，显示了日本学者治学专精的特色。在中国学术界因政治原因使西夏语言文字研究出现断层的情况下，俄、日本两国显示了较强的实力。直到年代前后，中国大陆西夏学重新兴盛起来，北京和宁夏两地相对集中了一批优秀的学者，在语言文字的研究上以北京的史金波、宁夏的李范文成绩最为卓著。史金波在这方面的主要贡献，是他有系统地对西夏文字的结构进行了深入研究，较为准确地总结出了西夏文字

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构成的特点和规律，从而改进了以往学者们以中国传统小学理论为依据而探求研究西夏文字的途径，将西夏文字的研究向前推进了一大步。李范文的《同音研究》和《宋代西北方音——〈番汉合时掌中珠〉对音研究》两部著作，是其数十年来研究西夏语言学的力作。作者在总结批判了以往的研究成果之后，较为系统地逐一对西夏文字进行了拟音，自成一家之言。另外，兰州地区的陈炳应在语言文字方面亦多有成果问世，如《西夏谚语》（注：山西人民出版社，年。）、《贞观玉镜将研究》（注：该书及克恰诺夫、李范文、罗矛昆合著的《圣立义海研究》均由宁夏人民出版社年出版。）等书，便是作者对西夏文献译释的新作。

我国台湾学者在西夏语言文字方面也取得了令人瞩目的成就，他们独树一帜，另辟蹊径，大有后来居上之势。其代表人物当首推龚煌城。龚氏发表相关论文似起于年代前后，至今已近篇（包

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括中、英两种文体）。其论著可分语言、文字两科，语言学方面，如《西夏语的浊塞音与浊塞擦音》、《十二世纪末汉语的西北方音》、《西夏语的音韵转换与语音拟构》、《西夏语的音韵转换与构词法》等；文字学方面，如《西夏文字的结构》、《西夏文字中的汉字汉语成分》、《西夏文字衍生过程的重建》、《西夏文的意符与声符及其衍生过程》等（注：龚氏及下文林英津之论著均主要刊载于台湾《中央研究院历史语言研究所集刊》及有关刊物。）。可以说龚氏的每篇文章无论是选题、立意，还是论据、结论均经过缜密的思考、设计，论证谨严，循循善诱，给读者耳目一新的感觉。林英津博士的研究在方法上与龚氏相类，同大陆同龄青年学者相比，她的研究似更为细致和深入，这从林氏所著之《孙子兵法西夏译本所见动词词头的语法功能》、《西夏语具有空间意义的语词》、《夏译〈孙子兵法〉研究》等已刊论著中是完全可以体会到的。

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总之，这一时期尤其是年代以后可视为西夏语言文字研究的黄金时代，这方面的著作数量逐年递增，水平愈来愈高。我们有理由相信，随着黑城西夏文献的全面公布和珍贵西夏文献的不断发现，划时代作品的诞生指日可待。

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第13篇：中国系统法学研究回顾与展望

中国系统法学研究回顾与展望

一、系统法学流派的兴起与现状

将系统科学引入法学领域的尝试，自系统科学问世之初就已经开始。一般认为，控制论创始人维纳所著《人有人的用处——控制论与社会》一书，是系统科学与法学的最早结合。维纳运用控制论的一般原理对有关法律、正义、道德、社会控制等问题所作的“纯技术性解释”，为人们从全新的角度追踪、控测、确定和把握复杂纷纭的法的现象勾画出了另一番图景。

1979年11月10日，我国著名科学家钱学森发表了《大力发展系统工程、尽早建立系统科学体系》的文章，将法治系统工程列入了系统工程体系，从而为系统科学引入法学指出了方向。1981年11月，吴世宦发表了《建立我国法治系统工程学的浅议》，率先倡导运用系统科学分析法学的一些基本问题。随后，《潜科学》登载了李克强的《关于法治系统控制过程的探讨》，《法学杂志》发表了罗辉汉的《关于开展法治系统工程研究的刍议》、《略论法治系统工程的特点和方法》，《法学季刊》刊出了李昌麟、周亚伯的《怎样运用系统论研究法学问题》等，拉开了我国法学界引进系统科学及方法的帷幕。

1985年4月，在中国政法大学召开了“全国首次法制系统科学讨论会”。会议讨论的主题包括：

1、关于我国法学落后的原因和法制建设、法学研究的现代化、科学化问题。代表们认为，法学落后于现实的一个根本性的原因是受了苏联研究模式的影响，满足于线性的“分析-综合”式研究方法，忽视对法和法律现象作系统的、整体的和多层次的分析。必须引进现代科学方法和最新科技成果以实现法制建设和法学研究的现代化；

2、关于把现代科学方法和最新科技成果引进法学研究和法制建设领域的问题。代表们提出，为了实现法制建设和法学研究的现代化，需要引进电子计算机等科技装备，建立法制信息库、资料检索中心等，需要引进系统论、控制论和信息论为主要标志的现代科学方法；

3、关于法制系统科学和法学流派问题。代表们认为，法制系统科学作为法学的一门边缘学科已经形成，它有自己的研究对象、方法、内容，不能纳入传统法学的分类体系。有些代表明确指出，自1979年以来，法学界已经崛起一个新的法学流派，即“系统法学派”。由此我们可以认为，在某种意义上，1985年是我国“系统法学”诞生之年，“全国首次法制系统科学讨论会”是系统法学诞生的标志性事件。

此后不久，在一部分法律学者，尤其是中青年法律学者中间，形成了一种“言必称系统，动辄谈信息”的热潮，讨论法学系统方法和理论的文章日渐增多，人们热切期望法学与系统科学之间的边缘学科的产生，从而给尚处于潜科学状态的研究方向分别命名为“法制系统科学”、“法治系统工程学”、“数量法学”等。曾经一度，系统法学的风行成了法学界瞩目的焦点。在技术层次上，从事系统法学研究的学者们确曾为系统科学与法学的结合作过力所能及的努力。

应当说，这场主要由中青年学者发起的系统法学运动，为传统法学注入了一股新的活力，在传统法学理论与方法的更新方面独辟了一条新的道路。自从系统科学引入法学后，法学理论研究的深度和广度，都有了比较明显的改观。至少，法学界认为以系统论、控制论和信息论为代表的新的科学，特别它们的一些思想、概念和方法，如整体性、目的性、定量化等，对法学研究来说，是有启发的，有助于法学研究者从一个新的角度来研究法律现象。然而，“系统热”象其他法学热潮一样，在一段时间的“喧嚣”之后逐步趋向沉寂，并受到所谓的法学“假系统”、“伪系统”的指责。这就迫使我们反思：在法学研究中到底能不能运用系统科学理论和方法？应该在何种层次和水平上使法学与系统科学“合流”？怎样寻找两者合流的技术性关节点？

现在来看，当时的法学系统热或者系统法学热的兴起与沉寂都是很好理解的。当时我国的法学理论仍然是以阶级斗争为主要内容的理论，西方法学思想和法学流派还没有更多地进入中国，中国法学界有所介绍的西方法学思想和理论也常常被视为“腐朽的”、“反动的”或“资本主义的”、“资产阶级的”。与政治距离比较远又具有思想解放和学术创新意义的系统法学观点自然会形成一种热点和焦点。20世纪80年代，我国法学界的核心任务是恢复法学学科建设和打破思维禁区，任何法学理论创新都不可能真正实现。应当说，系统法学的兴起的真正意义在于解放思想和对苏联法学传统进行批判，是对我国法学理论以及法学方法更新与创新的一种深沉的呼唤。那时的系统法学是一颗种子，还缺乏茁壮成长的各种环境因素。

研究系统法学，我们应当注意到我国学者熊继宁是重要的倡导者之一。他是将系统法学作为一种法学流派和法学理论进行研究的。在他的为纪念全国首次法制系统科学谈论会召开15周年而写的XX年发表的《系统法学在中国》一文中，[1]他阐述了对系统法学的一些认识，可以说构建了一个庞杂的系统法学理论框架。

熊继宁认为：以系统科学为代表的现代科学方法和以计算机为代表的现代科学技术，在法制建设和法学研究中引进所形成的学术思潮，被誉为“系统法学派”。系统法学是一个方法学派。遵循其工作范式，在研究中将会出现以下特点：从单因素、单方向的思维过渡到系统、综合、整体的思维；从静态的分析过渡到动态研究；从单纯进行质的描述，过渡到辅之量的说明；从过去→现在，过渡到过去←→现在←→未来；从传统哲学结论的简单演绎，过渡到在系统哲学原理的指导下，使用现代科学方法解决问题；并力求规范研究、行为研究和价值研究三者的统一，理论研究和政策研究的结合，决策研究和对策研究的关照。在此，熊继宁肯定系统法学是可以进行价值研究的，这与下文将提到的有的学者对系统法学能否进行价值研究的怀疑有所不同。熊继宁认为：对系统法学的目标描述可从学科结构和实践效果两个层次进行。从学科结构目标来看，由于系统科学在法学研究和法制建设中的引进有三个层次，即系统学、系统技术学和系统工程，相应地，系统法学内部结构也有三个层次，既法系统学、法系统技术学和法制/法治系统工程。从实践效果目标来看，系统工程运用于法制建设，可以实现六大目标：法制信息库、计算机法律咨询中心、法律专家系统、系统识别、立法系统工程、法制和法治系统的体系。系统工程方法和系统学（系统工程的理论）运用于法学研究，需要完成四大任务：法学研究与行为科学、系统科学和其他社会科学相互渗透、建立社会行为控制模型、建立法制-法治系统工程的专门研究机构、人才培养。上述学科结构的三个层次和实践效果的六大目标和四大任务，构成了系统法学的目标系统。

总体而然，熊继宁的研究成果并没有超出20世纪80年代我国法学界对系统法学的探讨，没有解决很多具体问题。可以说系统法学作为一种法学理论和法学流派，在20年左右的时间里并没有实质性的进展，还不能成为一种严格的法学理论和法学流派。但是，我们应当注意到，熊继宁在《系统法学在中国》中充分体现了一个执著的学者对系统法学流派和系统法学理论的热切期望。他说：

20年过去了。当一批“初生牛犊”，已历经风雨、饱尝艰辛，且面临严峻挑战时，系统法学是否还是那样充满自信、雄心勃勃、矢志不移呢？

于洪军也是我国系统法学流派和系统法学理论的倡导者之一。在其《系统法学大纲》中说道：我是主要运用系统科学的方法，将不同时期、不同地域的人类社会作为各个相对独立的系统，在这种不断运转着的系统中观察和研究法现象的。这样观察研究的结果，便是新的法的概念的形成，同时又看到了法是根源于多数人意志的；看到了法的社会系统运行唯一依据的功能；看到了社会系统的依法运行方式及运行基本规律。这时再回过头来审视法学这门科学，便又对法学的研究对象和范围、法学与其他学科的关系有了一个全新的认识。于是便形成了我的“系统法学”理论。诚然，这一理论尚需充实和完善，但我深信它对人类社会的法的解释是更为合理、更为科学的。它理所当然为我所钟爱，不过，我同样会为它可能遭到证伪而高兴的，因为这甚至也是一种科学上的成就。于洪军在他的这篇论文中的有关论述既没有运用系统科学的概念和术语来说明和解释有关的法的现象，也没有将他的有关论述归结为一些系统科学的原理和原则，虽然他提出了一些新的法学概念，而且有关法学观点确实有独到之处，但是他的这篇论文还不能称为严格意义的系统法学的研究，而是一种具有相当的实证主义法学色彩的研究。[2]

二、关于系统科学方法的探讨

虽然我国法学界很少有学者将系统法学作为一种法学流派和法学理论而致力于深入和系统的研究，但是，10多年来，在法学方法论范畴内，系统科学方法和系统法学一直受到了我国法学界的关注。不过很多关于系统科学方法的介绍和探讨并没有表现出应有的前后相继的状态，在后的介绍和探讨未必比在前的更为合理和全面。而且在总体上是在一般系统论和控制论范畴内来介绍和探讨系统

科学方法。这些研究成果的角度和着重点虽然各有不同，但是都构成我们今天深化系统法学研究和构建系统法学论述体系的基础、出发点或参考资料。

XX年出版的卓泽渊主编的《法学导论》介绍了许多法学方法，包括哲学方法、历史方法、比较方法、经济分析方法、价值分析方法等，系统科学方法是其中之一。《法学导论》认为，以“系统”范式为核心和主轴的系统思维，可以引发法学理论的某种程度的变革：通过引入系统思维方式，从总体上改革由单线思维方式所决定的法学理论框架和法学理论模式。 “系统”概念发展到今天，已不仅仅是看起来平淡、抽象而空洞的概念，而是充满了隐秘、内涵和爆炸的潜力，是一个新的科学范式，它区别于古典科学的分析性、机械性和单因果关系模式，而在世界观和思想方法方面进行重新定向，并孕育着难以估量的前景。[3]系统科学方法是包括系统论、控制论和信息论在内的现代科学方法，这种方法具有整体性、关联性、综合性和最优化等特点。系统科学方法与传统的因素分析法和单线因果模式相比，具有根本不同的分析框架和思路。因素分析-线性组合的传统认识程序，不同于系统综合-系统分析-系统协调的现代认识程序。这是方法论和认识程序上的重大变化。根据系统科学方法的原则和程序，结合法学研究运用系统科学方法的实际情况，系统科学方法的应用范围和思维优势，主要包括下列四个方面：[4]

第一，把法、法制、法治看作是一个有机整体，而不是机械整体；用法的多维联系模式，如功能联系、结构联系、层次联系、信息联系、反馈联系取代法的线性因果模式，或用多向的因果联系代替单向的因果联系；用动态的观念代替静态的观念，把法、法制、法治既理解为历史的运动过程，也理解为横向的递进、演化过程。例如，研究法治问题，依据系统哲学观和系统方法的基本原则，可以建立多种模型理论：

1、“社会-法治”模型，分析法治与社会的整体联系和相互作用的模式，解决法治的社会化和社会的法治化问题。

2、“法治价值-法治技术”模型，探索法治的结构、要素和横向的整合问题。

3、法治发展的动态模型，运用前两种模型理论，探讨法治的实现机制和过程等。

第二、定量分析。现代系统科学的重要基础，就是现代科学技术所提供的一套数学理论和运算工具。这些数学理论和运算工具可以定量地处理系统各组成部分的联系，精确地描述它们之间的关系，使系统科学成为定量化的科学理论和方法。在法学研究中运用系统科学方法，是实现法学定量化的主要途径之一。如通过灰色系统数学模型进行犯罪预测；根据法律的数目，法院人数、收案数、结案数的历年变动情况，计算出法院系统的承受能力，并做出今后变化的趋势预测，为司法改革提供可靠的依据。

第三、系统工程方法的应用。即通过专门的工程技术建立法制运动的可操作机制，如法治系统工程、综合治理系统工程、犯罪预防系统工程和行为控制系统工程等。系统科学方法既是认识法制（法治）实践的方法，也是调控法制（法治）实践的方法。理论认识和实践调控在系统科学方法和系统工程技术的内在逻辑机构中统一起来，为理论的实践化和实践的科学化开辟了新的途径。

第四、追求和实现最大优化。系统科学方法应用的目的在于实现法、法制、法治的最优结构、最优运行、最优效果。系统科学方法不仅是抽象的思维方法，而且是为追求和实现最优化目标而建立起来的具体方法、技术和手段。

《法学导论》中对系统科学方法的上述认识基本上没有超出20世纪80年系统法学兴起时的水平，这种认识大致与熊继宁在《系统法学在中国》一文中的观点相同。值得我们注意的是，《法学导论》认为，系统科学方法作为现代法学方法体系中的一种重要方法，既有独特功能，也有不可避免的局限性。如法治的价值基础问题，法治与人性、法治与权利、法治与人治的关系等等问题，就是系统科学方法所无法说明的。[5]

在XX年出版的田成有所著的《法律社会学的学理与运用》中，田成有认为，目前西方法律社会学研究中常用的法学方法有功能主义、现象学、结构主义、系统论、冲突论、进化论、行为主义。系统论作为一种法学方法，主要是通过分析作为研究对象的系统的内在结构、机制及其与外部系统（环境）的关系，对法律的社会效果进行宏观的、动态的观察和描述。由于系统论的方法借助于系统、分系统、输入、输出、反馈等一系列独特的概念、范畴和理论，“可望排除法学研究中由于使用普通语言所造成的混乱和误解，使纷纭复杂的社会法律现象得到清晰、全面、准确的概括和分析”。系统论方法在西方法学研究中虽然受到了比较普遍的重视，但是主要限于实证操作方面，尚难以获得更高层次的发展。[6]

比较而言，1992年出版的《中国法理学研究综述与评价》关于系统科学方法的探讨和见解确是更为深刻的，更有学术价值的。对于现实的还没有确立和完善起来的系统法学而言，这本著作中的有关系统科学方法以及系统法学的探讨和见解是超前的。如果能够适当地解决和回答这本著作中提出的一些问题，系统法学就可以在相当程度上确立和完善起来。我们有理由这样设想：如果系统法学能够真正发展成为一种法学流派和法学理论，那么，《中国法理学研究综述与评价》中对系统法学的研究和探讨是具有里程碑性质的。

《中国法理学研究综述与评价》认为：法学吸收新科技成果，引进系统科学方法，不是任何法学家主观好恶的表现，而是文理渗透、自然科学与社会科学合流、定性分析与定量分析统一的大趋势在法学领域的反映。但是，如果法学研究者不能清醒地把握我国法学研究发展的脉络及现状，不能详尽地估计到法学研究者的知识结构、研究能力和水平等素质，不能处理好系统科学方法与传统法学方法的关系，那么可以想象，引进系统科学的努力将成为不能实现的良好愿望而已。正像系统科学的整体特征一样，系统科学方法相对于其他方法来讲也具有“横断联系”的特征。它在体系上不是拘泥于某一特定的方法形态，而是为各种科学方法提供相互交流的网络和渠道，系统科学方法引入法学研究领域，必然促进传统法学方法形成有机统一的体系。被系统科学丰富和发展了的哲学方法用来指导我们的法学研究，肯定会扩大传统法学的研究视野，拓宽新的研究领域。系统科学方法可能会推动传统法学研究方法发展到一个新的高度，一个能包容自然科学和法学的更大的发展空间和一个更高的层次上去。系统科学方法的引进，不可能在形式和内容上完全取代传统的法学研究方法。很明显，系统科学方法要实现这种企图，至少面临两个严峻的事实：它必须逾越自然科学与社会科学之间的“鸿沟”；它必须突破传统法学理论和方法的滞阻力。看来，任何人都还不能武断地对系统科学方法的能量做出乐观估计。[7]我认为，《中国法理学研究综述与评价》似乎间接地表达了一个大胆的观点：如果系统科学方法能够在相当程度上逾越自然科学与社会科学的鸿沟，并突破传统法学理论和方法的滞阻力，就可能实现一种企图，就是说可能在形式上和内容上相当程度地取代传统法学研究方法和传统的法学理论。

《中国法理学研究综述与评价》还认为，法学引进系统科学方法，不是简单照搬而是主动改造。在法学研究中，如果生搬硬套甚至错用系统科学、自然科学的术语和概念，就会降低了系统科学方法引进法学领域的水平和层次，就会不自觉地失去了一部分人对系统科学引进的关注和支持，就会使系统法学走上“玄学”的道路。所以，要根据法学的特点对系统科学理论和方法进行加工改造，从而为系统科学与法学的结合找到切实可行的基点或接口。这种基点和接口有这样几个方向：在法哲学研究方向，系统科学的一般原则、概念、原理等，具有重要的方法论价值；运用系统思想来探讨法的质的规定性问题，则可能开辟新的研究途径，开启新的研究思路，从而完善法哲学这种定性描述的假说体系。在实证法学（法的专门理论）方向，运用系统科学及其它自然科学成果，以几个简单的概念、原则出发，推演出各个层次的法律概念、定义、原则，在概念的演化过程中，就能够形成法学范畴、概念的逻辑体系。可以认为，具有这种逻辑体系的实证法学理论，在理论的清晰方面达到了一定的程度，可以为建立法学定量分析的公理体系铺平道路。在法社会学方向，法学家与自然科学家可以通力合作，直接引进系统科学及其它有关的自然科学，建立相应的法律系统工程，如综合治理工程，犯罪控制工程等，从而完成法社会学理论从概念推演的公理体系向定量分析的公理体系的转变。[8]

宁杰在其《系统论在法理学研究中的运用初探》一文认为：系统论作为一种思想范式，在法学研究中已得到越来越广泛的应用，而建立系统论视角下的法理学则是进行系统法学研究的基石。从系统论的角度看，法律是维护社会有序化的一个重要序参量，是反映社会中心系统意志、具有有效纠偏机制的由符号所建立的制度化的信息空间。系统法学与其他学科和其他的分析模型必须有机结合，这样才能有效推动法学的发展。将系统论运用于法学研究的思路有二：一是将它运用于法的基本理论研究，从系统论的视点出发来观照法的基本范畴，提出一套系统论视角下的法的分

析框架；二是着眼于其技术应用，在具体操作层面上运用系统方法，如法治系统工程、应用法学中的系统研究等。前者是运用系统思想建立一种法哲学，而后者则是用系统方法解决具体问题，二者同等重要。但我们也应看到，由于系统论是有别于经济的、社会的或语义的分析方法的一种全新的分析范式，而每种分析范式都会有自己的一套分析范畴、语言和逻辑规则，因此准确定义系统论中法学的基本范畴，确立一种系统论的法律观，也就是上述第一种研究方向就成为全部系统论法学的基石。德国法学的系统理论所做的正是这种努力。但我国20年来的系统法学研究则几乎全部集中于后者，真正运用系统论于法理学研究的极少。在未确立起系统论范式下的法学基本范畴和分析框架的情况下，直接运用系统论于具体操作层面，就成了无源之水、无本之木，造成在研究的出发点即在基本理论范畴上仍不得不沿用非系统论的模式，从而限制和影响了系统论原理的运用，这是当前我国系统法学研究的一个很大的制约因素。将系统论应用于法学研究，特别是法理学研究时至少应注意以下问题：应将系统论与其他学科，特别是与社会学结合起来。系统论提供的仅仅是一种思维分析框架，在应用到具体学科时，还必须与具体学科的知识结合起来，才能进行有效地分析。在进行系统论的法学研究时，法学知识的运用自不待言，但尤应有意识地结合社会学来进行考察。无论是早期维纳的关于法律的观点，还是卢曼的法律与社会理论，法律系统与社会系统的关系都是理论基础之一，法是在与社会系统的互动关系中显现出其本质的，因此，系统论的法律观离不开社会学的考察。只有有意识地、自觉地运用社会学，当然同时也结合其他相关学科知识，才有可能真正取得富有意义的成果。[9]

可以看出，宁杰的上述观点，与《中国法理学研究综述与评价》中的一些观点有相通之处，并且体现了我国法学界新近对系统科学方法和系统法学的进一步深入探索。

值得我们特别注意的是，我国学者季涛在分析了我国“*”后的法学方法更新与法学理论发展之间的关系后认为，仅仅引进西方的法学方法和法学理论，“总让人觉得少了些什么”，如果我们只能做到这一步的话，那无疑将被锁进别人的路径，失去“无限风光在险峰”的赶超机会。在现时代，无论谁创造了一种新颖的法学方法，也不管这种创造是在哲学层次上还是在更为具体的层次上，也不管这种创造是否涉及价值观念，它都能为人类所共享。当然，重视这个大趋势，并不是说可以忽视另一个小趋势，即在发挥我国民族性思维习惯的基础上强调法学法学方法论的创新。尤其在哲学层面上，中国哲学博大精深，其中许多思想精华是令西方人叹为观止的，比如：西方流行的系统论、混沌理论、整体性科学等学科便深受中国古代哲学思想之启发，这也说明中国的思维习惯也许存有一定特殊优势。再比如：中国人生哲学中讲究的“圆通”，与西方实用主义哲学多少有些异曲同工之妙。因此，我们理应正视自己民族思维的优势，在法学方法论上力求创新。可惜，在这一点上下功夫的学者太少了，似乎只有一个不可忽视的江山作了一点这样的工作。他的《法的自然精神导论》可以说对中西哲学的优缺点进行了独到的评价，并在此基础上形成了自己的法学思想。要使中国法学全面走向成熟，并能给整个世界法学带来启迪，就必须同时重视西方法学方法的引进与立足民族思维的自我创新，从而使中国法学的传统、重构、解构、建构工作整合起来，最终完善中国的法学理论。[10]我不认为西方的“系统论”、“混沌理论”和“整体性科学”等学科与中国的古代哲学有任何实质性的联系，没有事实证明前者受到过后者的启发。这些学科作为法学方法在我国法学中的运用，显然不是立足民族思维的自我创新，也不能视为对西方法学方法的引进。虽然季涛在这里并没有明确提出系统科学方法和系统法学。但是，季涛明确提出了可以考虑运用“系统论”、“混沌理论”和“整体性科学”这些显然属于系统科学的理论来进行法学方法创新，这是一个非凡的见解。在这里，季涛从一个特殊的角度间接地提出了系统科学方法以及系统法学，这个角度与《中国法理学研究综述与评价》中所说的可以运用系统科学进行法哲学方向的研究是一致的，这意味着系统法学可以成为一种法的一般理论和基础理论。

三、系统科学方法的实际运用

1985年以来，虽然倡导系统法学的研究者没有按照自己以及法学界对系统法学的基本勾画建立起来比较成熟的系统法学理论，但是，很多法学学者在法学研究中实际上自觉或不自觉地运用了系统科学方法，运用系统科学的原理和基本概念对一些法的现象进行分析和描述。这种运用构成了一些学者有关研究的有机组成部分或一个方面，深化了对一些法的现象、问题或命题的认识。这种运用，也构成了系统法学我国法学中的一种重要的存在或表现形态和方式。在我国法学研究领域，系统法学决非有观点所说的那样，“成为了昨日黄花，到现在仅仅作为众多的法学方法之一保存了下来，并且未能青春常驻”。 [11]相反，我国法学研究领域的很多角落都散落着系统法学的鲜花，生机勃发，欣欣向荣。把这些鲜花按照一定科学和美学原则汇集在一起，就是一道壮美的风景。

葛洪义认为：“研究法的现象，不仅要从法的现象内部的各要素去认识它，更要从各要素之间的关系去认识它，要从结构的整体去认识。”“以结构的观点分析法的现象虽属鲜见，但对法的现象的全方位考察却由来已久。”“法的现象是一个整体的结构性的范畴，法的现象是有意义的，其意义来自于它的结构。这种结构关系决定了一定社会的法治模式。法的现象与意义的联结考察，还使我们可以得出这样一系列推论：（1）特定社会法的现象的特殊性取决于其内部的组合形式；（2）法的现象的不同组合性是决定了法在不同的社会处于不同的地位、发挥不同的作用；（3）法的现象是一个自律体系，其中任何一个要素的变化都足以引起法的现象的结构性变化，决定了法的意义的变化；（4）加强社会主义法制应是一种法的现象领域的全方位的综合变革，其中重要内容之一就是法的现象的结构性调整。”[12]在这里，葛洪义的上述关于研究法的现象的观点体现着鲜明的系统思想。

季卫东认为：“鉴于我国经济体制改革和政治改革的需要，在法制程序化的过程中，应该着力于把程序与反思理性结合起来。严格的程序比较容易理解，而反思程序则较难把握。所谓反思程序，主要指法制各个子系统内部反思过程的程序化整合、以及国家和法对于社会环境的反馈结构调整的程序前提这一问题。”[13]卓泽渊在其《中国法治的过去、现在与未来》一文中认为：“法治是一个整体。是一个由法治原则、法治制度、法治组织、法治观念、法治过程共同构成的整体；是一个由合乎法治要求的立法、执法、司法、守法、法的监督共同构成的整体，甚至是法治内部各元素及其机制与社会协调统一的整体。它需要各个要素的共同作用和有机协调。任何一个方面或几个方面的发展，都不可能带来真正的法治。法治发展过程应该是其内在各要素的整合发展过程，是其内在各要素的一体化共振共进过程。法治是一个内在有机联系的系统，不是简单的机械模仿就可以建立的”。[14]可以看出，这两个例证体现了一种比较自觉地运用系统科学方法的思维方式。

我国法学界自觉或不自觉地运用系统科学方法进行法学思考和研究的情况有许许多多，以上仅是有限的几个例证。但是，直接宣称自己的观点或理论是基于系统科学方法的还是很少见的。以下是这方面的两个例证。

程竹汝从政治学与法学相结合的角度对我国的司法改革进行了深入研究。他认为：“从系统论的视角出发，我们可以将司法看做是政治系统中的一个特定的结构，这个结构自然存在着自身内部的诸种关系，以及与系统其他部分之间的结构性关系。”[15] “本文在对所研究问题的宏观把握上，一是将政治发展看做是由各个履行着特定功能的变量（要素）互动的历史过程；而是将司法看做是存在于政治系统中的一个完整的结构，它与政治系统的其他部分完全处于一种结构性关系之中；三是将司法定义为由价值、制度、机构、角色构成的一个完整的系统。本文中“司法结构”一词就是在上述系统论的意义上使用的。”[16]

1987年，我国刑法学学者何秉松为了克服传统犯罪构成理论的基本缺陷，开始运用现代科学系统观来研究犯罪构成概念，我们可以推断这应当与那时的“系统热”和系统法学的兴起有关。1993年，何秉松将重新构筑的犯罪构成理论体系称为“犯罪构成系统论”。[17]他认为：“既然事物是作为系统而存在，犯罪构成这一事物也是作为系统而存在。事实上，犯罪构成就是由主体-中介-个体三个基本要素相互作用的过程系统，是一个复杂的社会系统。因此，就必须如实地把它作为一个系统整体并且用系统的观点对它进行观察和研究。犯罪构成系统论的全部理论观点，都是这种观察和研究的结果。犯罪构成系统论与我国传统的法罪构成理论以及他国的犯罪构成理论的最主要区别，就在于它是建立在唯物主义辩证法的系统观和系统方法论的理论基础上的。”[18]

另外，值得我们注意的是，近年来，国际法研究的一种新动向是运用系统方法研究国际法。有志于开创这片新天地的是两位不算年轻但非常活跃的国际法学者——法国的基斯教授和美国的谢尔顿教授。这两位教授认为，面对当今世界的巨大变化，产生于17世纪的传统国际法理论已显得相当落伍，面临着一系列的挑战。尽管近年来国际法理论界对这些挑战作出了一定反应，但这些反应只是零打碎敲，其结果无论是在理论上还是在实践中都不能令人满意。为找寻解决诸多问题的办法，有必要建立一个符合当前国际现实的新的国际法理论框架；而将系统分析的方法适用于国际法也许会有所帮助，因为这个方法着眼于具有能动性的相互关系，而当今国际社会的特点则体现为相互依赖性，即所谓“全球化”。[19]

系统科学作为一种研究方法，同样受到我国的经济学的高度重视。将系统科学引入经济学研究，同样是经济学理论的一个研究方向，并且可以形成一种系统经济学理论或学说。我国有学者已经作了这方面的探索和努力。我国经济学学者刘永佶将贝塔朗菲提出的一般系统论以及其后的发展称为“现代系统论”。刘永佶从“现代系统论”的角度，从政治经济学方法论的角度，对系统科学方法进行了深刻的阐释。我国法学界应当从中借鉴有价值的研究成果。

对于现代系统论的性质，刘永佶认为：首先，现代系统论属于一般方法论范畴，它不具体研究任何专门的自然或社会现象，而是以如何探讨现象间的一般关系为目的；第二，现代系统论具有横向性，它所研究的系统结构的规定性、类型、机理和运动规律贯穿在自然界和社会各领

域的系统之中，其概念、理论、方法，都是从各个领域和学科（主要是自然科学和技术科学）的成果中概括出来的；第三，现代系统论具有综合性，它综合了各门学科的研究方法，并从方法论的角度把各门学科整合、融汇、沟通起来；第四，现代系统论具有功能行为性质，它不仅要研究“是什么”，还探讨“做什么”，而且以后者为主，探求在人的参与下如何变革对象系统的结构，形成有利于人发挥其系统功能的条件、程度和界限，在一定意义上具有“人为科学”的性质。刘永佶认为，现代系统论表明：原来人们认为互不相关的自然科学与社会科学，是有一般意义上的共同点的，首先在于各自对象的结构与功能，以及存在的系统性上。虽然各种系统的结构有所差异，但都需要对之进行结构和功能的系统研究，而且研究的方法又有共同性。刘永佶从经济学方法论的角度对系统科学方法的阐释启发我们，正是由于系统科学的一般方法论特点，它对法学研究是有指导意义的。系统科学方法在我国法学研究领域虽然只有20多年的历史，而且至今对于很多法学研究者来说还是比较陌生的，但它丰富的内容和新颖的思路，却对法学研究有着强烈的吸引力。从方法论的角度，吸收并运用系统科学方法，使之在我国法学的发展中起到充分的作用，是一项非场重要的任务。[20]

系统科学方法在我国法学研究领域的实际运用，对于我们今天构建系统法学论述体系是非常有意义的，而且这种意义是多方面的。第一，表明系统科学方法确实得到了我国法学界长期的不间断的重视；第

二、表明系统法学以某种局部的、零散、隐现的、潜在的方式一直存在和成长着，对于我们今天研究系统法学是一种精神上的支持；第

三、那些直接声称运用了系统科学方法的法学研究，对于我们今天研究系统法学是一种巨大的精神上的鼓舞；第

四、由于我国法学界在种种自觉或不自觉的程度上实际地运用了系统科学方法，这使得某种系统法学理论可以被我国法学界正确对待，而不至于因为陌生而受到漠视或不当非议。第

五、已有的具有系统法学意义的观点，对于在构建系统法学理论过程中有关概念、范畴、命题和论题的确定，具有很大的启发性。系统法学不可能不去研究上述有关学者从系统科学角度提出的法治、司法等重大问题。这也使某种系统法学理论与我国的现有的法学研究成果必然有一定程度的吻合和关联关系。第

六、有学者运用系统科学方法探讨新的刑法理论，这对如何构建系统法学理论是很有参考意义的，同时也进一步说明系统法学可以成为一种法学的一般理论、基础理论和方法论。

作者email:lijingju@

参考文献

[1] 原文参见《政法论坛》，XX年第6 期第21-33页。转引自《法理学、法史学》，XX年第4 期第2-14页。

[2] （参见：北大法律信息网，）

[3] 参见：《法学导论》，卓泽渊主编，法律出版社，XX 年1月第3版，第 309页。

[4] 参见：《法学导论》，卓泽渊主编，法律出版社，XX 年1月第3版，第331-332页。

[5] 参见《法学导论》，卓泽渊主编，法律出版社，XX 年1月第3版， 314页。

[6] 参见：《法律社会学的学理与运用》，田成有 著。北京：中国检察出版社，XX年6 月第1版。第 23-24页。

[7] 参见：《中国法理学研究综述与评价》，王勇飞、张贵成主编，中国政法大学出版社，1992年12 月第1版。第43-45页。

[8] 参见：《中国法理学研究综述与评价》，王勇飞、张贵成主编，中国政法大学出版社，1992年12 月第1版。第43-44页。

[9] 参见：法律图书馆网，p>

第14篇：试论染整新技术的研究与展望

试论染整新技术的研究与展望

随着染整新技术的不断进展，在未来染整趋势将会是生态染整、物理染整、仿生染整、无水、少水染整、高信息网络和高自动化染整和新纤维和新组织结构染整等，染整技术将会朝着生态和清洁方向发展。

在纺织品生产中染整加工是重要的一道工序，这一个整染加工环节对于提高整个纺织品的质量有着重要的作用，正是这样的原因，整染加工成为了整个流程中的关键。然而，整染加工是通过把纺织品泡在化学药物中进行处理，这样的加工方式就导致了不仅会出现浪费资源的现象，还会对于未成形的纺织品造成一定的破坏。众所周知，纺织行业中的整染是高污染的行业。所以，高污染，高耗能行业会造成大量的水资源，电力资源，油气资源的严重浪费。除此之外，化学物品中必然存在一定的有害物质，这些有害物质，很可能通过纺织品进入到人体内，对人身体造成一定的不良影响。鉴于利用化学药物整染的方式存在各种各样的弊端，又因为我国现在提倡低耗能产业，环保产业的发展。所以，在纺织品整染行业内，一些高污染，高耗能的小企业纷纷被迫停产；另外一些实力相对雄厚的企业，开始了纺织品整染行业的革新，将整个行业的发展方式进行转变，实现纺织品整染行业的全面，协调，可持续。现代精细化工技术的进步也促使纺织品在保暖、美观的同时，趋于多功能化和智能化。随着国内外对于染整加工新技术的研究与开发一些具有创新性、前瞻性和实用性的新技术很快就会被开发出来，不但提高了染整业的环保节能水平，还促使染整行业朝着生态和清洁方向发展。

一、生态染整技术

1、生态染料。随着石油化工的发展而飞速发展，合成染料几乎取代了天然染料，然而随着资源问题的出现，石油资源的消耗开始显现出合成染料的原料的不足，因此，人们开始对天然染料、新型生态环保染料产生了浓厚的兴趣。（1）天然染料。天然染料可用于纤维素纤维，蛋白质纤维以及部分合成纤维。运用传统的染色工艺对织物进行染色，上染率及织物色牢度都较差。近年来，天然染料染色在工艺和技术上有了很大提高，获得了理想的染色效果。（2）新型环保型合成染料。目前，国内外对环保型合成染料的研究开发主要集中在活性染料和分散染料，同时还有一些直接染料，还原染料、酸性、阳离子染料等。这些开发的新型染料呈现出一次性上染率高、高吸尽率、高上染率、高固色率以及优异的色牢度的特点，同时符合生态和环境的要求。（3）纳米生态染料。纳米生态染料具有特殊的纳米结构，因而具有优良的色牢度、对纤维的无选择性，同时染料本身、印染过程以及印染产品都符合生态要求。目前关于纳米生态染料的合成技术及研究都还报道很少，但可以肯定的是在未来的印染行业有很大的应用前景。

2、生物染整技术。生物酶是具有催化功能的蛋白质，有专一性、高效性、低反应条件、环保性等特性。目前生物酶在印染中的应用主要在前处理，用来去除纤维上的杂质；其次是后整理，主要是对纤维的表面进行改性。生物酶处理技术主要优点是整理效果永久；加工对环境的污染低。在染色中的应用还不是很成熟，还处在研发阶段，但是生物酶染整技术具有很好的应用前景。

3、物理染整技术。（1）等离子体技术。近年来低温等离子体技术作为一种快速、简便、生态、清洁的染整加工技术，在不同纤维的改性中等到广泛的应用，利用低温等离子体对纤维表面进行刻蚀处理，使织物表面粗糙化，减少对光的表面反射，提高织物的表观色深；利用低温等离子体的高活性，使纤维表面活化，产生自由基，从而引发单体在纤维表面接枝聚合，使纤维表面的亲水性、渗透性等发生改变，以利于染整加工。（2）泡沫技术。泡沫染整是以空气代替水作为载体，将整理剂、染料或涂料、化学药剂的工作液制成一定发泡比的泡沫，在施泡装置系统压力、织物毛细效应及泡沫润湿能力作用下，迅速破裂排液并均匀地施加到织物上。目前较成熟泡沫工艺有泡沫整理、泡沫印花、泡沫染色等。（3）高频技术。高频场发生器能产生高频范围在10-50MHz的电磁波，能用此加工纺织品。在传统的染整工艺中添加高频场处理可有效地提高处理质量、减少纤维损伤、改进综合手感、节约能耗、减少废水量、节约助剂，这种处理手段的开发是可行的。（4）电化学技术。电化学染色是一种全新的染色方法，电化学阴极还原代替传统保险粉还原染色工艺，不但可以保持还原染料的优点，而且染液可重复使用，节约80%的化学试剂和大量的水。

二、仿生染色技术

整个纺织品整染行业出现新的局面，高污染，高耗能的化学药剂染色方式已经过时了。新型的整染技术，是通过生物色素实现染色效果的生态染色技术。这种生态染色技术的作用原理是指利用生物色素的特征，也就是生物色素所独有的生态性、功能性和相容性。通过了解生物素色的远离，模仿生物中色素的结构、分布和功能，进行仿生染色。仿生染色可以从以下方面进行：首先，开发仿生的新型染料或色素；其次，参照生物色素的相容性，开发出新的染色途径；第三，开发具有特殊功能的染料和进行多功能染色。充分发挥色素的多功能性，不但产生色效应，还可产生抗紫外线、催化、抗菌等功能性，最主要的是要开发生态性好的纤维、染料和助剂，耗水耗能低的工艺。

三、少水节能染色技术

少水节能染色技术主要包括冷轧堆、湿短蒸、小浴比气雾染色等方法，它可大幅度减少传统染色工艺的耗水量，实现染色工艺的清洁生产，冷轧堆染色是将织物均匀浸轧活性染料染液后于室温下打卷堆置，使染料均匀固着，该方法工艺流程短、能耗低、设备简单、用水量少、染料固着率高，在全球资源短缺、水资源缺乏、环境污染严重的形势下，已引起世界各国的广泛关注。

四、数字喷墨印花技术

传统印花不论是平网还是圆网，都存在着生产工艺流程长、劳动强度大、环境污染严重等缺点。近年来，随着计算机、材料、信息和精密机械制造等相关技术的发展，数字喷墨印花技术越来越受到人们的重视。在喷墨技术方面，压电式按需喷墨技术已经成为主流。当前，数字喷墨印花机发展的一个特点是喷墨印花系统越来越完备。先进的数字喷墨印花已经与平网、圆网印花机一样，具备非常完整的织物印花功能。

五、总结

综上所述，随着人们环保意识的不断增强，国家对于企业生态环保发展的要求也不断提高，无水、少水、生物、物理等环保技术逐渐受到人们的欢迎，染整技术也会有更先进的技术来引领行业的发展，生态化的整染行业势必成为世界主流。

第15篇：中学生厌学心理的研究与展望

中学生厌学心理的研究与展望 (2008-12-03 10:32:28)

转载

中学生厌学心理的研究与展望○陈新颖,花 蓉

(江西师范大学教育学院,江西南昌330027) 内容摘要: 厌学是影响中学生正常学习生活的一个常见心理问题,厌学心理及其相关研究近年来备受关注。

近年关于中学生厌学心理的研究,主要体现在定义、表现及特征、影响因素及预防矫正等方面。

关键词: 中学生;厌学心理;影响因素;预防矫正

中图分类号: G 442文献标识码:A文章编

号:1671-0916(2008)06-0038-04

厌学是中学生在学习过程中常出现的心理问题之一。中国青少年研究中心与北京师范大学教育系对全国的中小学生做过学习与发展的大型调查,结果表明学生尤其是中学生普遍厌学。而北京心理卫生协会的一项调查也表明中学生厌学率达20%[1]。对中学生厌学心理的研究情况进行综述,有利于深入了解中学生目前的厌学现状,进一步推进中学生厌学心理预防矫正的研究。

一、厌学的定义

目前,国内外对于厌学心理并没有统一的定义,国内研究中以下三种定义最具代表性,而且较为贴切:傅安球等认为厌学是指学生对学习否定的内在反应倾向,包括厌学情绪、厌学态度和厌学行为[1];高利兵提出厌学是学生对学校的学习生活失去兴趣,产生厌倦情绪,持冷漠态度等心理态度及其在行动中的不良表现方式[2];杨平从心理学角度讲,认为厌学是指学生消极对待学习活动的行为反应模式[3]。在国外基本没有直接讨论“厌学(be wearywithschoo;l be

disgustedwith schoo;l dislike of school)”的资料,相关资料是关于“逃学(truancy; hooky)”、“辍学(dropout)”研究[4]。另外,国外还有“拒绝上学(school refusal behavior)”方面的研究。因此,关于国外对厌学的定义暂时无法从检索中得到。

二、厌学的表现及特征

中学生厌学心理有其特有的行为表现,有研究者认为厌学心理表现为学习目的不明确,对学习失去兴趣;不认真听课,不完成作业,怕考试;甚至恨书、恨老师、恨学校,旷课逃学;严重者一提到学习就恶心、头昏、脾气暴躁甚至歇斯底里[2]。朱盘安在研究中提出中学生厌学表现为注意力分散,上课不认真听讲,思维迟缓,情绪消极,作业拖拉、敷衍了事,伴随着学习效率降低,作业错误率上升,学习成绩差等[5]。王冠军等对57例厌学中学生进行了MMPI测试分析,发现厌学学生常表现为敏感、过分关心自己的身体健康、易疲劳、抑郁、焦虑、稚气、表达自身感觉困难、注意力不集中、有不安全感、继发情绪紊乱和过分行为障碍、人际关系紧张等,女性更为突出[6]。

中学生厌学的特征与表现没有太大的界限,肖承志等认为对三分之二以上学科学习失去兴趣而不愿继续学习;学习动力不足、消沉、没有活力,学习始终处于

消极被动状态,缺乏自制力和顽强性;心智活动差,在课堂学习、课外阅读、课外作业等学习环节完全处于消极被动状态,特别是对几何、代数、外语等学科有畏难情绪[7]。

三、厌学的影响因素

从以往的研究来看,中学生厌学的影响因素很多,但主要集中在社会因素、学校因素、家庭因素和学生自身因素四个方面[2, 8, 9]。

1.社会因素。对于影响中学生厌学的原因,有研究者认为社会风气、社会环境无时无刻不在影响着学生的思想,是使学生产生厌学的一个重要方面。如新时期就业的不公平、用人单位对就业学生的苛刻要求等,使学校教育与客观现象存在差距,容易引起那些较敏感学生的反感[10]。也有研究者认为社会因素主要包括:“读书无用论”的影响和低俗文化因素的影响[7]。如今,网络也成为厌学的一个重要

影响因素,由网络成瘾引发的厌学问题也已受到研究者们关注。PeterKooreman认为有些行为,如tru-ancy(逃学)等行为与存在于学校班级内的社会性相互影响之间存在着显著相关[11]。

2.学校因素。学校是中学生的主要学习场所,中学生厌学的产生与学校方面的因素有很大的关系。有研究认为落后的教育观念是造成学生厌学的本质原因,老师的高要求和家长的高期望与学生发展失衡是造成学生厌学的“动力”,个别教师的不良师德是学生厌学的催化剂。另外,厌学还与学生在学校的人际关系差有关[2],陈静等通过问卷调查也发现厌学与学生的人际关系不正常有关[12]。学校的教育教学方面是中学生厌学的主要原因之一。有研究者认为学校教育教学方法简单、呆板、生硬,教学内容抽象、烦躁,激发不出学生的学习兴趣,同时也挫伤了学生的求知欲望[10]。还有研究者认为学校因素主要包括:学校教育目的观的偏差和

教学内容繁琐、教学方式单一[7]。Barbara Sommer在25个truants (逃学者)和25个nontruants(非逃学者)之间进行了对比研究,他对四个维度:家庭、友谊模式和兴趣爱好、对待学校的行为、认知因素(包括学业能力和成绩)作了分析,认为逃学的最大原因是厌倦和讨厌学校和教师[13]。

3.家庭因素。家庭是青少年成长的摇篮,父母是孩子的第一任教师。家庭环境的好坏与家庭教育是否得当直接关系到青少年的健康成长。父母的言行有意无意之中给孩子起到了潜移默化的影响,父母的教养方式不当会对青少年心理健康产生消极影响,如有些父母“望子成龙”、“望女成凤”心切,采取的教养方式易走极端,或过于严厉要求,或放任不管、过度溺爱,这都对学生的学习心态产生不良影响,产生厌学。同时父母的不良榜样也会给学生造成不良影响。有些家长不学无术、游手好闲,主要精力都花在赚钱、吃、喝、玩、乐上,即使对孩子的学习期望大、要求严,也不能产生良好的效果[7, 10]。Hen-ryKimberly L在研究中发现父母亲的教育、放学后有大量无人监管的时间等与truancy(逃学)有显著相关[14]。

4.学生自身因素。学生产生厌学心理最根本的原因是内因,学生内在的心理因素起决定作用。外因是变化的条件,内因是变化的根本[15]。每个人在学习、生活中都会遇到这样那样的困难,如果没有坚强意志去克服困难,在学习上就会产生厌学情绪[10]。有研究认为学生自身因素主要包括学习动机不明、自卑感较

强、自制力较差、由于学业负担过重而产生逆反心理[7]。另有实证研究证明乐学与厌学的学生在人格特征上差异显著。内向、情绪不稳定、强精神质个性的学生易产生厌学情绪和行为,厌学学生的人格类型属于高级神经活动类型的弱型或接近弱而不灵活的类型,这种类型的学生往往表现低水平动机、低水平学业和易形成非适应性成就动机类型[16]。傅安球等进行了相关的调查问卷分析和干预实验,认为学生自身因素包括:没付出一定的心智努力,学习动机不足或不明确,学习情感淡漠,缺乏兴趣,学生意志薄弱、耐挫力差以及学生本身的人格影响[1]。安秋玲等揭示了导致某些厌学类型的深层内在心理动因:自我导向的偏失、自主学习动机被替代、相关心理需要被忽视、自我同一性发展的困扰[17]。刘辉认为厌学是由于潜意识逃避学习动机的作用而

导致的儿童心理健康受损,以至于造成某学科成绩明显下降现象[18]。Kearney ChristopherA在研究中对数据进行统计分析后,得出结果为school refusal behavior(拒绝上学)的心理机能比其行为模式有更大地决定作用,拒绝上学的心理机能很可能是评估拒绝上学的关键因素,也可能决定着我们对治疗方式的选择

[19]。

四、厌学的预防与矫正

1.理论上的策略。对于中学生厌学心理的预防与矫正,理论上策略很多,但各有不同。刘玉敏认为消除厌学情绪的方法有要关心、爱护学生,树立典范;明确学习目的,加强思想品德教育;培养专业兴趣;采用“乐学法”教学[10]。杨平提出唤醒学生心灵深处的自我向上意识是治理厌学的内动力;树立新型教学观,调动学生的学习主动性是治理厌学的启动力;让学生感受关爱,亲其师信其道是治理厌学的助动力;积极为学生创设表现长处、发挥特长的舞台是治理厌学的支持力;学校、社会、家庭相互配合是治理厌学的凝聚力[2]。肖承志等认为解决厌学的对策有优化社会文化环境;更新教育观念,修正学校教育目标;改进教育教学方法,寓教于乐;加强学校联系,使家庭教育科学化、合理化;加强心理健康教育,培养学生良好的学习心理素质[7]。朱盘安认为厌学的对策措施包括转变教育观念,树立全面发展的人才观;教师进行成功强化;学生全面提升自我;

家长正确评价孩子;改革课堂教学方法,提高学习能力,提高课堂教学效率[5]。李开学注意到对厌学的转化方法有帮助学生树立自尊心,增强自信心,营造良好的心理环境;注重教学的科学性,及时填补必要的基础知识[20]。 Barbara Sommer经研究认为学校变量的显著性暗示着truancy(逃学)预防和干涉策略应该包括改善学科内容、教学方法和学校风气[13]。

2.实践中的干预。相对于众多的预防与矫正策略,中学生厌学心理在实践中的干预研究很少。傅安球等在中学生厌学心理及其干预的研究中用心理咨询的方法对厌学学生进行干预研究,最终得出结论心理咨询干预的确是改善学生厌学心理的有效和较好的途径,学生通过改变自身的认知和行为可以提高自我管理、控制能力,逐渐体验到学习的乐趣,从而缓解厌学情绪,减少厌学行为,进而有效地提高学习效率[1]。Svetlana Yampolskaya等在对有truan-cy(逃学)等行为的中学生进行早期感知和认识项目(GEAR UP)的干涉后,参与组的逃学等行为明显下降[21]。

五、研究方法及手段

我国对中学生厌学心理的研究大多还是停留在经验理论性的层面上,实证性的研究偏少,文章的共同特点是理论分析少,多集中于教学经验的总结和主观感受[22],而在国外的研究中多采用实证性研究。

已有的实证性研究多采用问卷法对厌学的影响因素及厌学状况等方面进行考察,问卷多为自编调查问卷,现在仍没有统一的问卷全面地反映出厌学的影响因素。对厌学状况的考查情况也不统一。关明杰等对厌学学生的判定依据为:问卷中相应设置6道题,符合其中3条或3条以上者判定为厌学[23],傅安球等对有效问卷进行数据分析和处理,大于-0.6为厌学,介于-12.14-0.5之间为正常,小于-12.4为好学、乐学[1]。

另外,也有研究者采用了个案法。赵静在其论文中对上海市一位厌学学生埃文的个案进行了全面的研究分析[24],黄彩英通过对中学生生心理健康教育的个案分析,阐述了厌学的原因及对策[4]。

六、研究展望

现有研究对厌学心理的定义、表现特征、影响因素、预防矫正等方面进行了探讨,取得了比较丰富的研究结果。但仍存在一些不足之处,今后应着重加强以下几方面的研究:

1.目前,中学生厌学心理在心理学界还没有确切的界定,有的研究是参照职业倦怠而进行的学业倦怠研究,而且在西方没有与厌学相吻合的研究,以后应该多在厌学心理界定方面作些理论及实证性的研究。

2.在中学生厌学心理影响因素等方面,国内的研究只是实践性的理论概括和开放性的调查,而实证性研究不多,应该加强这些方面的实证性研究,以得出更有说服力和信效度较高的研究成果。

3.中学生厌学心理的干预研究开展得还不够,建议把经验中得出的理论转化为实践性的可操作的具体干预措施,以便能够在教学实践中实施这些干预措施,让更多的厌学学生摆脱厌学心理的困扰。

4.目前,中学生厌学心理的研究方法主要集中在自编问卷、访谈,还没有形成较适宜的针对性强的研究方法,应该进一步作深层次的探讨,以使对厌学的界定和影响因素有更准确地把握。

5.中学生厌学心理的研究是一个心理问题,也是一个教育问题,心理专业与教育专业的学者应共同参与研究,通过学校教学的具体情境来实施必要的心理干预,使影响厌学心理的内外部因素都能有效地改变,达到预防及改善中学生厌学心理的目的。

参 考 文 献:

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[2] 高利兵.中学生厌学的归因与矫治[ J].教育科学研究, 2004(7): 53-55.

[3] 杨平.中小学学生厌学的原因与对策[J].教育实践与研究, 2004(7): 15-16.

[4] 黄彩英.学生厌学心理及对策———中学生心理健康教育个案[J].广西右江民族师专学报, 2000(13增刊):44-45.

[5] 朱盘安.学生厌学心理及行为分析研究[ J].职业技术, 2006(10): 59.

[6] 王冠军,景艳玲,石少波.57例厌学中学生MMPI测试分析[J].山东精神医学, 2005(3): 136, 139.

[7] 肖承志,刘经兰.中学生厌学的归因及对策研究[J].赣南师范学院学报, 2004(1): 31-33.

[8] 黄伟奇.中学生厌学的原因及对策[J].中国教育研究论丛, 2005: 171-172.

[9] 龙智基.农村中学生厌学心态探讨[ J].基础教育研究, 2007(1): 42-44.[10] 刘玉敏.新时期学生厌学情绪分析[J].卫生职业教育, 2006(12): 38-39.

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[21] SvetlanaYampolskaya.At-RiskHigh School Studentsin

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[22] 肖格格.中学生厌学文言文现象的教育心理学分析[D].华中师范大学硕士论文, 2004.

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[24] 赵静.当代学校教育实践中一个游离的灵魂———对上海市一位厌学学生埃文的个案研究[D].华东师范大学硕士论文, 2005.

第16篇：棉花加工工艺流程研究与发展展望

棉花加工工艺流程研究与发展展望

【摘要】随着科技的不断增长，棉花的加工工艺有了实质性的提高。本文从机采棉加工工艺流程及设备、对生产系统优化的建议、影响棉纺织行业的主要因素以及中国棉纺织行业的发展趋势四个方面详细阐述了棉花加工工艺流程研究的重要性和必要性以及行业的发展展望。

【关键词】棉花，加工工艺，流程，研究，发展展望

一、前言

近年来我国经济不断增长，科技水平不断增加，出现了机采棉技术，由于其操作简便、运作高效等特点，逐渐普及。本文主要对机采棉的加工工艺以及棉纺织行业的发展展望。

二、机采棉加工工艺流程及设备

1、工艺过程

2、机采棉加工工艺流程

（一）通大气阀

（二）重杂质分离器

（三）籽棉分离器

（四）异纤清理机

（五）籽棉自动控制箱

（六）籽棉干燥机

（七）刺钉滚筒清花机

（八）清铃机

（九）籽棉干燥机

（十）回收式清花机

（十一）配棉输送机

（十二）溢流籽棉分离器

（十三）锯齿轧花机

（十四）气流式皮清机

（十五）皮棉清理机（十六）自动加湿机（十七）集棉机（十八）打包机

三、对生产系统优化的建议

1、统一思想，健全组织。加工厂认真学习质量管理的有关文件精神，统一干部职工思想，明确质量目标，提出建一流企业，创一流产品的宗旨。为加强产品质量管理，加工厂专门成立了质量管理领导小组，由厂长任组长，组成人员有分管副厂长、质检主任、车间主任、技术员和各生产车间大班长等，厂里设跟班质量检验员，每班配专职质量检员一名，每生产班组设兼职质检员一名，从而使质量管理工作真正形成了专管成线，群管成网的质量管理体系。

2、增强员工素质，提高专业技能水平。科学的生产技术是第一生产力，企业员工的整体素质和专业技能水平的高低，在企业安全生产，质量加工的工作中尤为重要。设备再先进，如果没有高素质、高技能 的员工操作，也无法保证产品的质量和产量，加强技术培训和管理水平是企业的重点。利用加工淡季和开轧前全面提高对员工的整体素质的培训，将专业技能、职业道德、质量管理等相关内容纳入培训学习内容。企业实行岗位竞争机制，针对岗位特点，安排人员外出学习交流，吸收同行业的先进技术，先进的管理模式，通过一系列措施，促进了企业员工学习的积极性和自觉性，增强了员工工作积极性和创造性，牢固树 立了“安全第

一、质量至上”的基本原则，并配以相应的岗位责任制，做到任务明确、分工细致、各尽所能、责任到人，以培养知识型员工，营造学习型企业为目标，提高员工全面素质为出发点，为企业的日常工作，产品质量的提升做好了铺垫。

四、影响棉纺织行业的主要因素

由于中国棉花消费结构中纺织用棉在90%以上，因此影响棉花消费的首要

因素是纺织用棉情况。

1、棉纺织品的出口增长

近年来棉纺织品出口的快速增长是拉动纺织行业发展的主要动力。根据国际货币基金组织（IMF）的数据，从2002年起世界经济增长速度加快，2004～2007年世界经济实现了4%以上的快速增长。同时，中国加入WTO，贸易环境得到较大改善，贸易更加便宜。此外，全球纺织品贸易配额逐步取消，为中国的棉纺织品行业创造了前所未有的发展空间。

2、国内棉纺织品的消费增长

随着国民经济及相关产业的发展，中国棉纺织品服装的内需消费持续增长。一是衣着类棉纺织品消费水平不断提高。二是家用棉纺织品的消费需求随着房地产业及旅游业的增长不断扩大。三是产业用棉纺织品消费随着汽车、建筑、卫生、水利、农业、交通及能源等相关产业的发展不断增加。国内棉纺织品的消费增长已经逐步成为支撑中国纺织业发展的主要力量之一。

3、纺纱用棉比例的变化

纺纱用棉比例，即纺纱原料中棉花与化纤之间的比例关系，其变化直接影响实际用棉量的变化。该比例主要取决于两方面的因素，一是人们对棉纺织品材质的消费偏好，二是棉花相对价格决定的用棉成本。近年来受回归自然、绿色环保等消费观念的影响，棉纺织品日益受到发达国家人们的喜爱。目前中国的纺纱用棉比例为60%左右。

五、中国棉纺织行业的发展趋势

从当今国际棉纺织业发展趋势看，正由高速、高产、高效向自动化短流程、信息化方向发展，由劳动密集型向资金、技术密集型方面转变，这是现代棉纺业发展的必由之路。笔者认为在今后一段时间中国棉纺织企业发展趋势主要将呈现以下特点：

1、结构的调整与发展的态势共存共进。

长期以来，中国棉纺企业的发展在结构与技术等方面，总体讲一直处在低水平。在世界纺织品市场逐渐饱和、频繁引发争端的情况下，这条路再也走不去了。必须改变产业结构，提升发展质量，实施技术创新。结构的调整是一个系统工程包括产品结构、营销结构、发展结构等等，在调整中前进，发展中调整，让市场来解决发展中的矛盾，仍将有一段路要走。

2、品质的差距与价格的差距在逐渐缩小。

进入后配额时代，以量取胜的增长方式已经行不通了，越来越多的企业开始重视技术创新，投巨资进行技术更新和改造。棉纺织行业的结构调整和质量的提升，又促进了中国纺机行业产能增加和技术升级。国内外最新设备的应用，促进了产业升级和技术进步，大大提升了产品档次和质量的稳定性，进而使产品价格与国际市场差距在逐渐缩小，产品竞争力得到提升。

3、以产品的多元化与功能性凸现竞争优势。

市场竞争的本质是产品竞争，在同质化和异质化竞争并存的市场条件下，越来越多的企业选择差异化竞争、错位发展。面对天然资源紧缺和环境保护的压力，使得传统产品呈现多元化发展格局，各种新型纤维应运而生，各种个性化、时尚化面料充满市场，不断改变了单一使用天然纤维的状况，不仅促进了自身产业的发展，各种新型纺织技术得到发展和运用，也带来了相关产业的进步，产品多元化的不断发展，满足了不同群体、不同对象的消费需求，极大地促进了产业结构调整，提升了中国棉纺企业的国际竞争力。

4、追求技术与品牌，效率与效益的和谐发展。

我们看到，在竞争加剧的纺织市场，成本过度竞争、资源供给矛盾、效益低下正在成为制约棉纺业发展的主要障碍。高效率、低成本一直是纺织产业持续追求的主要目标。因此，一方面，棉纺企业必须改变粗放式的增长方式，走集约型经济、创新型经济发展道路，进一步提高企业先进生产力的水平。另一方面，要创立自主产品的品质与品牌，通过不断地技术创新、管理创新、结构创新来实现价值的提升。

六、结束语

以上是对棉花加工工艺流程研究与发展展望的分析与探讨，棉纺织品的逐渐普及，带动了棉加工产业的高速发展，棉加工技术也有了很大的提高，只有一切按照棉加工工艺流程，才能高效、安全地完成整个棉加工流程。

参考文献：

[1]王莉 杜珉.中国棉花消费状况及趋势展望.农业展望.2010年3月，第3期，56-57页

[2]王功著.中国棉纺织企业的现状与展望.中国经济与管理科学.2010年7月，第7期，71-72页

[3]雷金山.如何加强棉花加工质量及管理.商品与质量?学术观察.2011年7月，第7期，137-138页

第17篇：缺点与不足

缺点与不足

敬爱的党组织：

2013年4月，我参加了第十期党校培训，通过学习，对党有了更深刻的认识，也了解到作为一名党员需要尽到的义务和责任。

反省自己的行为，对比党章上的要求，我认识到自己身上有许多不足，主要表现在以下几点，现向党组织汇报如下：

理论基础知识薄弱。我对建设有中国特色社会主义，对党的路线、方针、政策坚决拥护，但是用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，指导思想做得不够。表现为自身的学习抓不紧，没有自觉和系统地学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论，导致自己理论基础不够扎实，仅凭自身了解应付。在政治思想上学习不够，缺乏一些基本的政治素质，不善于用政治的头脑思考问题，有时看问题和做事情过于片面，也没有站在全局的角度思考问题解决问题，不利于自身素质的提高。

学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但平时自己学习的自觉性不高，学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用的着与本专业有关的内容对当前新事物掌握的不够，懂的较少。在学生工作方面做得不足，没有机会参加各种干部为同学服务，虽然每年度参加各种竞选，但每次都出乎意料的被刷下，每次自己下来都总结自己的不足，最后总结可能是自己平时做事还不够好，没有得到同学们 的认可，在这方面自己今后一定要加强，每一地要时每刻都怀着为人服务的信念，不断完善自己。以上是我的几个缺点和不足，在今后我将努力克服自己的缺点，不断检讨自己，不断完善自我，向一个合格共产党员方向努力。

第18篇：不足与改进

自我反思与改进

自从去年五月来到新港城工作以来，已经有近一年的时间了，这一年中，在本人的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助下，我不断加强学习，努力适应工作的需要。经过一年的学习和工作，我已完全融入了港城这个大家庭，也适应了规划科的工作，个人的工作能力有了显著的提高，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。

一、自我反思

（一）岗位意识有待进一步提高

虽然近一年的工作，已经让我学到了很多，尤其是岗位必需的知识技能，但是有的时候在工作上存在自我放松的情况。由于规划科的工作任务比较繁杂，处理事情必须细致高效。在这方面，我还有很多不足，比如有的时候考虑问题简单化，没有做到细致全面；对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

（二）对工作缺少前瞻性和主动性

工作中，经常都是听领导安排，对于领导布臵的任务能够积极去完成，但是缺乏自身对工作的计划与安排，没有思考工作的方向与目标。而且工作中会有“做得多，错的多”的现象，导致做工作只满足于不被批评，没有按照岗位职责去思考、去推进工作。不敢于、不善于克服工作中的困难，习惯于承担轻松、程序化的工作。究其原因，是我自身的知识、经验积累不够而导致的。

（三）缺少对工作方式方法的思考

在平时的工作中，只想着把工作尽快完成，没有在开始工作之前先思考应该采用什么方式方法才能高效高质量的完成这一项工作。有的时候一味盯着工作本身，这样反而导致事半功倍。另外，在部门工作中，忽视了团队协作精神，往往只专注于自己的本职工作，没有考虑到大家一起协作完成，这样会产生工作任务很零散，没有一种凝聚力。

二、今后努力的方向

（一）不断学习岗位技能，提高工作能力

社会是一个真正意义上的学校，工作中的需要是最佳的学习动力，尽管我从事的工作和专业不对口，但只要一直有虚心学习的态度，在工作中不断摸索积累，就能慢慢培养自己的工作能力。刚踏入社会的我满怀工作的热情，但缺乏社会和工作经验，我会在以后的工作中积极向周围的领导、同事学习。

（二）拥有敢于犯错的勇气，增强工作主动性

工作中普遍存在这样一种现象“做得多，错的多”，也就是往往做得事情越多，犯错的几率就越大，有“多一事不如少一事”的心态，缺乏工作主动性。我认为在工作中还是应该有敢于犯错的勇气，犯错是正常的，只要积极改错，并做到不再犯同样的错误，那这个错误就是值得的，我们收获了一份工作经验，错误会让我们记忆更加深刻，所谓“吃一堑，长一智”，以后遇到类似的问题就会格外小心处理。

（三）注重讲究工作方法，培养团队精神

每一项工作任务的完成都有多种方法，我们只有找出最便捷高效的那一种，才会提高工作效率。有的时候我们往往只图快，接到一个任务立马就去做，不先思考一下用什么方法去做，这样往往导致既浪费了时间，又没有高质量地完成领导交代的任务。所以我们应该先思考问题，再去付诸行动，所谓“磨刀不误砍柴工”就是这个道理。另外，科室的工作需要大家齐心协力，共同完成，一个人做得好，没有什么用，要乐于与同事分担工作任务，既节省了自己时间，也提高了科室整体效率，何乐而不为呢？

第19篇：优点与不足

法则一:从外在看内在，从别人看自己。透过别人，你才能认识真正的自己。

你从别人身上看到的其实是自己。

我们对别人的意见，主要是取决于他们使我们看清自己什么，而不是我们如何看他们。

你所有的人际关系都是一面镜子，透过它们，你才能认识真正的自己。

你在发觉对方的过程中，不知不觉你也等于是发掘你自己。去了解他的感觉、想法，你也更了解自己，你们相互成为对方的镜子。

如果你觉得伴侣对你失去热情，可能是因为你也对他失去热情；就像一位婚姻专家说的：“如果我们的婚姻变得乏味，可能是因为我觉得乏味，或更糟的是我这个人很乏味。”

事实上，那些令你厌恶的人是在帮助你，他帮助你了解自己，让你发觉你的阴暗面。这也就是为什么当我们跟一个人越亲密，就越容易产生厌恶，因为他让你看到自己的真面目。

别人最惹你讨厌的地方，通常也是你最受不了自己的地方。

法则二：你是什么样的人，就会认为别人是什么样。你不能容忍他人的部分，就是不能容忍自己的部分。

一个品德不好的人，就会怀疑别人的品德；一个对别人不忠诚的人，也会怀疑别人对他的忠诚；一个不正直的、不正经的人，就会把别人的任何举动都“想歪”，因为他就是那样的人。一个对别的女人有非份之想的人，自然而然地，也会猜疑自己的女人。老遇到讨厌的事的，往往是令人讨厌的人。喜欢挑人毛病的人，其实自己才是最有毛病；喜欢说三道四的人，其实自己才使最不三不四。

如果你很爱发脾气，你就会认为别人常惹你生气，每一件事都可能变成你愤怒的理由。并不是说每一样东西都是错的，而是你会投射，你会把隐藏在自己内在的东西投射到别人身上。你会谴责每一个人、每一件事，因为你有太多的怒气，所以即使是一点小事也能引燃怒火。

同样，别人对你说什么，也反映了他们是谁及他们的内心世界。他们批评你很可能是因为他们对自己不满，甚至他们自己就是他们所批评的“那种人”。

当你内心走向良善时，你将停止批评别人和对别人的批评产生反弹。

如果你对一颗长满苹果的树木丢石头，掉下来的就只会是苹果，不管谁丢都一样。一个真正良善的人，不管你对他怎么样，他显现出来的就只会是平和、良善，因为他就是那样的人。

法则三：你内在是什么，就会被什么样的人吸引。你对外排斥什么，对内就排斥什么。

一般而言，那些我们相处愉快的人，正是反映了我们喜欢且接受的内在自我面向；而那些我们不喜欢的人，也反映我们不愉快且不接受内在的自我。

教双方和谐相处，不如教他们让自己内心和谐，那样双方自然会和谐；教他们如何增进彼此感情，还不如教他们增进自我成长，那样彼此关系自然会成长。

当有人问我要如何改善关系，我总会告诉他们：“首先你要深入内在，除非你内在的问题先解决，否则你不但无法改善，而且会制造更多问题。”

一个有控制欲的人，除非内在的空虚得到填补，否则就不可能放下别人，也难以解放自己；一个满怀怨恨的人，除非内在愤懑的情绪得到抒解，否则就不可能停止怨怼（不认识这个字去查字典，呵呵）；一个爱嫉妒的人，除非内在能找到自信，不再跟人比较，否则就不可能停止嫉妒。

每个人外在的言行举止都是内在思想的呈现。你如果无法信任自己，就很难信任别人；你如果无法尊重自己，就很难尊重别人；你如果无法肯定自己，就很难肯定别人；你如果不能照亮自己，就不可能照亮别人。

当伴侣们没有了爱而彼此伤害，我不会告诉他们要如何努力爱对方，而是要求他们先学会爱自己，因为伤害对方其实就是伤害到自己。

你与每个人的关系，都反应出你与自己的关系。如果你不断与自己的内在冲突，那么你也会不断地与别人冲突；如果你自己内在的情感挣扎，那么你也会与别人在情感上发生挣扎。我们在感情中所遭遇的问题，就是我们内在的问题。

我们吸引的关系，都反映出我们拥有的特质，以及呈现我们的内在自我。所以，关系处问题的人，不仅要检讨你跟别人的关系，也要反省你跟自己的关系。以下是一些你可以自我检视的问题：

“当我观察你所反映的我，我感到＿＿＿＿＿。”（诸如愤怒、恐惧、失控、困惑之类的感受。）

“你反映了我的哪个自我？”

“外在”困扰我们的问题，正是我们“内在”无法整合的部分。如果你想改善外在的一切，就必须从改变内在开始。

法则四：你约束别人，自己也会被约束。你越恨就越束缚，你越爱就越自由。

当你掌控别人时，你同时也被掌控；如果你绑住别人，别人也会绑住你。你想想看，当你控制别人，不准他们做这做那，那如果他们不照你说的话去做呢？你会怎么样？你就会不高兴，对吗？你的喜怒哀乐是由别人来决定，你认为他们是被你掌控的吗？不，其实你才是被掌控的。

以眼还眼，结果是大家都瞎了

如果你不断在记忆中反刍旧伤痛，你就是给了最初导致伤痛的人、事一再伤害你的力量。那就是我为什么说，当你怨恨别人时，表示某种程度上，你也怨恨自己。

要怎样彻底消灭敌人？把敌人变成你的朋友！

你会发现，那些最难得到原谅的人，正是你最需要原谅的人；最难放手的人，正是你最需要放手的人。

法则五：如果你很排斥，它就是你必须学习的课题。如果你很欣赏，它就可以蜕变成爱。

我们主要的人际关系，不断地反映该学习的课题是什么。

无论是你的老板、同事、部署、朋友、情人、配偶或小孩皆然，这些人所拥有的你所不喜欢的个性、想法和行为，往往都是你需要学习的部分。他们会显露你的阴影，会一再地重复你所厌恶的言行来让你学习。

当有人指出你的错误，你很气那个人，但这是他的错吗？不，他只是帮你把“发霉的阴影”拿出来晒晒太阳。

你不会因为别人说你想偷窃海洋馆里的一只鲸鲨而冒火，因为那是你连想都不会想做的事。但是，如果你太太说你旅游出差是想借机去“偷腥”，你可能就会辩驳，甚至发火。为什么？因为这种事有可能发生，或曾经甚至已经发生了。没错，一般而言，越接近事实的指控，你越有可能起而辩护和发火。

所以，以后当别人指责你的时候，不要再像以前一样，立刻去攻击或反击，你要开始反问自己，因为他们说的很可能是真的。如果不是真的，你又何必那么“当真”，对吗？

他们之所以会安排在你身边，都是“有原因”的。因此，不要说不喜欢就排斥或试图逃避他们，因为他们都是“天赐的良缘”，你应该好好利用这个机缘来蜕变自己。

去爱一个喜欢你的人，没什么了不起。

去爱一个爱你的人，你什么分数也得不到。

去爱一个你不喜欢的人，你一定会在生命中学到一些东西。

去爱一个无缘无故责备你的人，你就学到了生命的艺术。

——印度大师古儒吉

爱是什么？爱就是欣赏你不喜欢和不爱的。如果在你生活周遭有太多你讨厌或不爱的人事物，那是因为你一直在排斥，所以他们才会一再出现，你必须学会生活的艺术——将它们蜕变成爱。

好玩的是，在读书期间，就有事发生。本来约了个朋友，并为此改变了一天的安排。而这个朋友一天没出现，打电话也不接。

此时此刻，如果依照以往的模式可能会有很多反应出来：

愤怒：他怎么可以这样！不讲信用！不值得做朋友！

哀伤：我被人忽视了，人家不拿我当一回事。我被伤害了。

但读书是为了在生活中实践的。于是，就有机会反思自己的阴影。

确实自己约会也迟到爽约，有时不好意思跟人家直接讲，就找个借口发个短信了事。

容易感觉到被人忽视是由来已久的问题了，根源是受伤的内在孩童，如果内在没有这个问题，可能就不会有这样的感觉。

所以今天这件事的发生，是在提醒我我在排斥内在不守时不守信用的那部分自我，要更加注意守时守信用，并更多去关注自己的内在孩童所导致的被忽视的感觉。

读书如果没有在生活中运用起来，就只能算是消遣/打发时间。

怎么用呢？

给大家一些建议：

列出你主要的人际关系，以及最受不了这些关系人的地方。

后写出每当面对这些受不了的特质时，自己的感受（诸如愤怒、恐惧、失控、困惑之类的感受。）

静静地深入内在，反思这些最让你受不了的特质是否在你身上也存在。

然后在生活中与这些关系人互动时记录下自己的反应和感受。

这样做对于你了解自己的阴影和整合阴影，让自己更加完整，接受自己，爱自己，以及改善那些人际关系都会有巨大的帮助的。

第20篇：经验与不足

一、软件学院科研工作取得的成绩、经验和不足

过去的五年中，我院科研工作明确了基本的发展方向，取得了一些成绩，但我院成立时间较短，教师较少，所以科研依然处于建设的初级阶段。具体来说，我院在科研工作中取得了如下成绩：

1、科研项目方面。2006年我院共完成省校级项目1项；2007年我院共完成河南省社科联项目1项；2008年我院共完成校级项目1项；2009年我院共完成河南省人民政府决策研究项目1项，校级项目3项；2010年我院共完成河南省哲学社科项目1项，校级项目4项。

2、科研成果方面。

过去的五年中，我院取得的科研成果呈上升趋势。2008年，我院共发表中文核心期刊1篇，被SCI收录文章1篇，人文社科核心期刊1篇，科技核心期刊1篇，一般CN期刊5篇。著作1部。2009年，我院共发表中文核心期刊1篇，科技核心期刊3篇。2010年，我院共发表科技核心期刊1篇，一般CN期刊8篇。

3、科研队伍方面。

目前我院有教职工21名，教师中教授1人、副教授2人，讲师15人，其中博士1人，硕士9人。

学院重视选拔培养科技骨干和教师培训工作，在CSTP培训教师3名，思科培训教师2名，培训时间均在20天左右。

通过培训，部分年轻教师已经在新专业建设上崭露头角，担任了专业课的教学与建设的任务。

在项目开发中，部分年轻教师积极参与，并采取同北京等软件公司合作的方式进行项目开发，从中学到了许多相关技术，积累了项目开发经验，为今后学院逐步扩大对外交流、承揽相应项目任务奠定人才基础。

4、科技开发和服务方面。

我院一直非常重视校企合作开发，服务社会。在这五年中，我院已与多家企业合作开发产品，其中与北京天一众合科技有限公司共同开发矿灯管理系统，入井检测系统，手持矿下人员定位系统；与北京TRS公司合作开发人民出版社资源发布系统；我院自主开发的学生成绩管理系统已经应用到了我院日常教学当中，条件一旦成熟，将向全校乃至兄弟院校推广。

五年的科研工作中，我们总结了如下几条经验：

1、坚持“三个结合”，促进专业发展。坚持理论和实践相结合；普及和提高相结合；服务近期教育教学工作和服务教师长期发展相结合。我们的工作总是努力找准“三个结合”的联结点，着眼于教师的专业发展，素质提升，努力推进教育科研工作和教育教学实践的紧密结合，使教育科研成为学校发展的内在推动力。

2、创造情境，立足实践，把学院教科研工作不断引向深入。譬如课题研究，我们不是满足于开题结题，也不是停留在一味要求出论文上，我们甚至认为，这些程序应该有，但不是特别重要的，我们看重的是研究的过程。

3、发挥部分教师有项目经验的优势，激励他们在认真完成好教学任务的同时，进行技术服务和技术开发。

4、加强校地、校企合作，为科研走出校门、培养应用型师资提供平台。

我院全体人员努力发挥主动性，全面落实实施校地、校企合作工作。为发挥学院人才培养功能，与地方企事业单位合作，大力开展人力资源培训工作。

总体来看，我院在科研工作方面还存在如下不足：

1、高质量的科研成果比较少

我院目前的科研成果无论从数量上还是质量上都还处于较低的水平，权威期刊、核心期刊发表文章及研究专著的数量较少，分布不均，少数质量较高科研成果也主要集中在高级职称教师身上，这说明我院的整体科研能力还有待进一步提高。

2、科研经费不足

我院因成立时间短，专职教师少，而其中新入职教师占大多数，申请到的科研经费严重不足，导致科研条件较差，影响科研成果水平。

3、教师科研工作积极性不高

目前我院教师的科研积极性普遍不高，有些教师没有明确的研究方向和研究课题，成功申报各种纵向和横向课题的人数很少。

4、尚未形成研究团队

目前我院缺少学术研究的帮、扶、带机制，科研团队较少，学院科研整体优势未能充分发挥。

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