推荐第1篇：保险感谢信
在我们平凡的日常里，感谢信使用的频率越来越高，要注意感谢信在写作时具有一定的格式。写感谢信可马虎不得哦，以下是小编为大家整理的保险感谢信4篇，希望对大家有所帮助。
保险感谢信 篇1
尊敬的中国平安客户：
您好！中国平安保险（集团）股份有限公司创办于1988年，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。感谢您选择中国平安!在过去二十多年中，中国平安借改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国金融保险投资领域中的佼佼者。
一个企业的成长，离不开顾客的支持。首先，我们真诚的感谢您对我们的信任和支持，在众多的品牌中，选择了我们;其次，我们热心的为您服务，提供一流的品质保证，回馈你的这份支持。在中国平安不断的发展中，您的支持总是在我们身边，成为我们不断进步的动力。
西方有个寓言，寓言主人公彼得，兢兢业业一生，等到有一天在上帝那儿，看到自己一生走过的足迹，旁边总是还有一双足迹，那是上帝的足迹，他总陪伴在他身边。可是、可是在最崎岖的一段路上，却只有一双足迹出现，那属于上帝的一双不见了踪影。他委屈地说，那正是他一生中最灰暗的日子，上帝却离开了他。上帝明白他的心，拍拍他的肩轻声告诉他，那足迹是上帝的，在最艰难的那段日子里，他把他抱在怀里呢。顾客是上帝，是您，在顾客反馈表中给了我们真诚而宝贵的意见;是您，在我们的身边时刻监督我们，让我们用真心去对待我们的产品;是您，在我们的发展之路上一直陪伴着走过;是您，不断的支持，让我们创造了昨日的辉煌。企业的发展过程从来就不会一帆风顺，但总有一种激-情和力量让我们不畏艰险奋勇向前——那就是尊敬的客户您!
再次真诚的'感谢尊敬的中国平安客户，感谢您的支持!我们将真诚的服务回报您的选择，用我们一流的品质感谢您的信任。我们深知，与真正的世界级企业相比，中国平安仍然存在较大差距。为此，我们应继续巩固和加强在速度、效率与成本控制上的竞争力，稳固在中国市场上已取得的领先优势。我们将推进卓越工程、倡导一流主义，优化营销、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织，完善管理体系，提高经营质量，不断提升企业的国际化经营能力，树立全球性的强势品牌。
祝愿您全家幸福健康，同时在使用中国平安产品的时候享受到中国平安带给您的舒适生活!
保险感谢信 篇2
尊敬的xx保险公司的领导，优秀的业务员，你们好： 我怀着感恩的心情，向你们致以亲切的问候和诚挚的谢意。去年的xx时间，贵公司业务员xxx，耐心介绍，细心办理，热情服务，使我父亲顺利成为xx保险公司的客户。天有不测风云，人有旦夕祸福。今年7月13日，一场不幸的意外降临到我父亲身上，致使我与他阴阳两隔。7月xx日，xx保险公司的领导和业务员，给我送来100000元理赔款，我感谢xx保险公司的领导，感谢xx保险公司业务员，也衷心希望所有的人，都能拥有xx保险公司的爱护，这也是对自己负责，对家人负责的表现。 xx保险公司客户： xxx篇二：保险公司致外勤员工感谢信
致伙伴家属的感谢信
尊敬的伙伴家属：
保险，作为一种未来的生活安排，正在被越来越多的人所接受和喜爱。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，伙伴的乐观于睿智，理解与信任让我倍受启迪并心存感激。
我们的伙伴来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨同舟。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心伙伴的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待伙伴，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。
太平人寿盐城中支在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为太平人的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报你们的支持和信任，回报社会对我们的馈赠，在此特书此信，以表达我心中最诚挚的谢意。
春回大地千峰秀，日暖神州万象新。愿你们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创出更加辉煌的新业绩，携手共繁荣。恭祝您全家人：身体健康，家庭美满，生活幸福！
保险感谢信 篇3
给客户的感谢信
尊敬的客户：
您好！我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意；感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。
保险，作为一种未来的生活安排方式，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。
保险宣传其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历，不过宣传也是很快乐的，自从进入这个行业以来，保险让我的内心开始变得更加宽广和融合、坚强与进取。每每心灵受挫、受打击时，一想到您还有众多的客户支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自已懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。
在过去的日子里，我不知道您是否烦过，我向您介绍保险，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望你拥有足够的人寿保险，哪怕不是在我这里购买的，因为每当我看到身边的人没有保险，而有事发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们介绍保险而感到自责。而当我看到身边越来越多的人开始拥有人寿保险时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。人寿保险虽然不能抵御风险，却可以让人悲痛之余抚慰心灵，让爱我们的人和我们所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与创造美好的新生活的憧憬，这是其他商品和服务所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，决不要因为情面而不向他人销售保险，也决不要轻易对这个行业说不，我要在这个行业中坚定地走下去，并给更多的人送去满意的保险服务！
感谢您让我有机会向您学习和请教，祝福您在新的每一天大展宏图，对于我自己我将不断地去学习和进取，以让自己更加充实和专业，愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长！
谢谢！ 愿每个家庭拥有平安！
保险感谢信 篇4
亲爱的孩子： 今天做了这个决定，我终于放下心来！还记得你刚出生时，我和你的妈妈是多么的喜悦。我们都在心中默默发誓，要爱你一辈子！可是亲爱的孩子，我差一点就·！ ·
前几天晚上，我开车在高速路上车胎突然爆胎，车子冲向路中间，我本能的
刹车打方向盘，当时我想：“完了完了！”鬼使神差，最后车子竟然在隔离带奇迹般的停了下来，好在当时附近没有来车。当时车子停住的时候我已大汗淋漓，几乎虚脱。我后怕了好几天。当时如果撞上隔离带或者被来车撞上，后果不堪设想！如果是那样，你和你妈妈怎么办？你妈妈的工资和瘦弱的肩膀怎么能撑起这个家的开销呢？我曾经对你说过的不让你吃苦的话，是否也烟消云散了呢？经常看到身边一个女人拉扯孩子是那么不容易，我真的不敢想下去·· 亲爱的孩子，这几天我一直在想一个问题：如何延长一个人的经济生命，保险公司的叔叔阿姨给了我答案。所以有了今天的这个决定！从这个月开始，我把工资的五分之一留下来，为你签了一份吉星送宝的保单。亲爱的宝贝，签下保单的瞬间，我心里彻底踏实了！ 如果爸爸妈妈身体好，一定会好好爱你、疼你，若缘分到了，那么这份保单依然可以代替我们从经济上照顾你的学习、生活。不论我们在与不在，这份保单都会带着爸爸妈妈的承诺，陪伴你、爱你一辈子！这也是今年我和你妈妈送给你最珍贵的礼物！
最爱你的爸爸妈妈
推荐第2篇：保险个人感谢信
保险个人感谢信
天有不测风云，人有旦夕祸福。保险在现代人心中的地位越来越高，下面品才网小编为您整理了保险公司的个人感谢信，希望对大家有所帮助，欢迎大家阅读和参考。 保险个人感谢信
尊敬的客户：
您好!我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意;感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。
保险，作为一种未来的生活安排方式，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。
保险宣传其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历，不过宣传也是很快乐的，自从进入这个行业以来，保险让我的内心开始变得更加宽广和融合、坚强与进取。每每心灵受挫、受打击时，一想到您还有众多的客户支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自已懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。
在过去的日子里，我不知道您是否烦过，我向您介绍保险，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望你拥有足够的人寿保险，哪怕不是在我这里购买的，因为每当我看到身边的人没有保险，而有事发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们介绍保险而感到自责。而当我看到身边越来越多的人开始拥有人寿保险时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。人寿保险虽然不能抵御风险，却可以让人悲痛之余抚慰心灵，让爱我们的人和我们所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与创造美好的新生活的憧憬，这是其他商品和服务所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，决不要因为情面而不向他人销售保险，也决不要轻易对这个行业说不，我要在这个行业中坚定地走下去，并给更多的人送去满意的保险服务!
感谢您让我有机会向您学习和请教，祝福您在新的每一天大展宏图，对于我自己我将不断地去学习和进取，以让自己更加充实和专业，愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长!
谢谢! 愿每个家庭拥有平安! 保险个人感谢信
尊敬的太平洋保险公司全体员工：
你们好：
在这里，请允许我代表我母亲说几句心里话，去年的这个时间，健健康康的我，由于业务员耐心介绍，细心办理，热情服务，使我顺利成为太平洋保险公司的客户。天有不测风云，人有旦夕祸福。今年5月份，大病降临到我身上，先后在滑县人民医院，新乡中心医院检查住院治疗，仅仅几个月时间，花去了我家所有积蓄，真可谓：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。这也只是控制了疾病发展，并未完全治愈，后期治疗还需要很多很多钱，今年这个时间，太平洋保险公司的领导和业务员，给我送来10000余元理赔款，这真是雪中送炭，我感谢突破性保险公司的领导，感谢太平洋保险公司业务员，也衷心希望所有健健康康的人，都能拥有太平洋保险公司的健康险，这也是对自己负责，对家人负责的表现。
再次感谢! 保险个人感谢信
尊敬的XX保险公司的领导，优秀的业务员
你们好!
我怀着感恩的心情，向你们致以亲切的问候和诚挚的谢意。去年的XX时间，贵公司业务员XXX，耐心介绍，细心办理，热情服务，使我父亲顺利成为XX保险公司的客户。天有不测风云，人有旦夕祸福。今年7月13日，一场不幸的意外降临到我父亲身上，致使我与他阴阳两隔。7月XX日，XX保险公司的领导和业务员，给我送来100000元理赔款，我感谢XX保险公司的领导，感谢XX保险公司业务员，也衷心希望所有的人，都能拥有XX保险公司的爱护，这也是对自己负责，对家人负责的表现。
xx
20xx年x月x日
推荐第3篇：保险培训感谢信
篇1：致xx保险公司的一封感谢信
致xx保险公司的一封感谢信
尊敬的xx保险公司的领导，优秀的业务员，你们好： 我怀着感恩的心情，向你们致以亲切的问候和诚挚的谢意。去年的xx时间，贵公司业务员xxx，耐心介绍，细心办理，热情服务，使我父亲顺利成为xx保险公司的客户。天有不测风云，人有旦夕祸福。今年7月13日，一场不幸的意外降临到我父亲身上，致使我与他阴阳两隔。7月xx日，xx保险公司的领导和业务员，给我送来100000元理赔款，我感谢xx保险公司的领导，感谢xx保险公司业务员，也衷心希望所有的人，都能拥有xx保险公司的爱护，这也是对自己负责，对家人负责的表现。
xx保险公司客户： xxx 篇2：保险人员服务客户感谢信
感谢信
致尊敬的家人们！
一封迟到的感谢信送给我的家人们，里面有很多想给大家说而又无法用语言表达的肺腑之言。感谢大家见证我们在平安保险公司点点滴滴的成长。
当静下心来回想过去时内心有很多感触，掐指算一下我们夫妻在平安已经第六个年头了，在这六年里经历无数个日日夜夜，风吹雨打，同时也获得了很多的奖项和荣誉。在北京分公司也有一席之地。并双双评为优秀讲师和荣誉业务员。所有成绩的获得是您和众多家人们不离不弃的一直陪伴在我们身边。内心的感受和感激之情是无以言表的。 我们觉得一切都是缘分，北京那么大我们可以相识，并且能成为生命伙伴很不容易，在服务上有做的不到位的请您谅解。相信通过我们夫妻的努力能让您和您的亲人拥有人身保障和财务保障会让我们的生活更有安全感，更能体现我们对家人的爱和责任。
更让我们庆幸的是我们选择了中国最大的金融保险公司，在这几年中经我们的手也办理了不少理赔，大的到金额12万元，小到几百元钱。每次看到理赔金打过去时感到自己所从事的职业是那么的有价值，有意义。当然我们希望所有的亲人们都一辈子幸福平安，在今后的日子里希望我们所有的家人们继续陪伴我们，我们会用更优益的成绩和更好的服务来回报大家！平安------敬上
篇3：保险宣传感谢信2 亲爱的孩子： 今天做了这个决定，我终于放下心来！还记得你刚出生时，我和你的妈妈是多么的喜悦。我们都在心中默默发誓，要爱你一辈子！可是亲爱的孩子，我差一点就·！ ·
前几天晚上，我开车在高速路上车胎突然爆胎，车子冲向路中间，我本能的
刹车打方向盘，当时我想：“完了完了！”鬼使神差，最后车子竟然在隔离带奇迹般的停了下来，好在当时附近没有来车。当时车子停住的时候我已大汗淋漓，几乎虚脱。我后怕了好几天。当时如果撞上隔离带或者被来车撞上，后果不堪设想！如果是那样，你和你妈妈怎么办？你妈妈的工资和瘦弱的肩膀怎么能撑起这个家的开销呢？我曾经对你说过的不让你吃苦的话，是否也烟消云散了呢？经常看到身边一个女人拉扯孩子是那么不容易，我真的不敢想下去·· 亲爱的孩子，这几天我一直在想一个问题：如何延长一个人的经济生命，保险公司的叔叔阿姨给了我答案。所以有了今天的这个决定！从这个月开始，我把工资的五分之一留下来，为你签了一份吉星送宝的保单。亲爱的宝贝，签下保单的瞬间，我心里彻底踏实了！ 如果爸爸妈妈身体好，一定会好好爱你、疼你，若缘分到了，那么这份保单依然可以代替我们从经济上照顾你的学习、生活。不论我们在与不在，这份保单都会带着爸爸妈妈的承诺，陪伴你、爱你一辈子！这也是今年我和你妈妈送给你最珍贵的礼物！
最爱你的爸爸妈妈
书于2013年4月16日生生不
断的午夜
这是一位父亲在购买一份最高保障为80万的保险后写给孩子的一封信，他的孩子非常感动！这个保险产品就是中国平安即将停售的一款教育储蓄型保险——吉星送宝，即可担起对孩子的责任与爱，无论风云变幻！ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
请不要拒绝你身边的保险朋友，因为他有可能是你生命中的贵人！ 篇4：保险业培训资料：信函开发
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 索取转介绍
篇 主要以书信的方式请客户介绍熟识的朋友或同事。 致被
介绍者篇 通过影响力人士的推荐，以书信的方式与准客户进
行联系，并取得见面的机会。 转介绍书信范例 尊敬的***： 恭
喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，
继续为您提供优质的服务。在此，我想请您抽空填写好以下的问卷调
查表，以支持我在未来的日子里更好地开展服务――
1、请问您对
于我的服务项目是否满意？是□否□
2、请问您对于平安人寿公司
是否满意？是□否□
3、请问您对于我个人是否满意？是□否□ 如果以上的问题，您都肯定回答的话，麻烦您推荐一些您最关心的朋
友给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式，填
妥在附上的介绍名单表格中。 我将秉持您对我的支持与肯定， 竭诚为他们服务，谢谢！ 祝 合家安康！ 您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 以
问卷形式索取转介绍 以保险结缘为由 尊敬的***： 您好！ 很荣幸，我们得以因保险而结缘。非常感谢您给予我服务的机会，相
信您拥有完善的保障之际，一定也希望您的亲友也拥有同样的保障
吧！ 可不可以请您介绍一些与您有类似经济状况、家庭背景，
而且个性和您一样爽朗的朋友，我自信以多年有服务经验，相信他们
也会喜欢我的。 我最近收集了一些资料做售前服务，如果您认
识的朋友有人正迈入人生不同的阶段，这些资料会相当有用，我可以
把这些资料寄给他们，同时也和他们交朋友。如果你愿意，我会将这
些资料交给你，由你直接交给合适的朋友。 祝 合家安康！ 您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 索
取转介绍篇 尊敬的***： 您好！ 我是平安人寿保险公司的
***，您我没有见过面，不过，我们有位共同的好朋友――***先生。 最近，我帮***先生做了一套完整的家庭保障计划，他对这个计划及
我的建议都相当满意，***觉得我为他所做的保险规划可能对您有所
帮助，因此，特别推荐我来与您谈谈。 虽然我们彼此陌生，但
请您想念作为一名寿险从业人员，我
衷心地希望每位朋友都因为我们认真的服务，重新正视自己及家人的
风险规划，并在允许的经济条件下，拥有完整的保障。 我知道
您的工作很忙，但仍热切地期待您拨出宝贵的时间，将您心中的保险
疑虑与我一起分享、探讨。过几天我将会与您联系，随信附上我的一
些资料，请您放心，我绝不会强迫推销。
祝 合家安康！
您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 以
探讨保险规划为由 尊敬的***： 您好！ 我的保户***先生
建议我与您联系。***先生觉得我为他所做的保险规划可能会对您有
所助益，并指示我以他作为推荐的保证人。为此，我特别将这封信先
寄给他过目，以便请他加注对我的评语或意见，然后再请他转寄给您。 而我则会于数日后先以电话了解一下，您是否有兴趣找个方便的时
间，彼此见个面。我热切地盼望您的接见。
祝 合家安康！
您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 致
被介绍者篇 请客户转交被介绍者的信 促成感谢篇 感谢函
是书信服务策略中的重要一函，可望为日后加保或转介绍埋下伏笔。
服务替代销售篇 保单促成后，运用书信策略来深化服务、化
解僵局，开拓第二张、第三张乃至更多的保单。 权益与理赔篇 用显线的文字明确指出客户的权益所在，字句真诚、简洁，向客户强
调的是他们不可忽略的应得利益，使保险的好处更加深入人心。 售
后服务书信范例 尊敬的***： 您好！ 恭喜您为自己买了
一份合适的保险计划，保单将在两周左右下来，届时我将亲自为您送
上，并会再一次为您解说里面的详细内容。 虽然我们相识不久，
但我很为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望
它能维系到永远。 若有任何问题，请不可忘了桌上的电话，这
就是你我最近的距离。另外，不要忘了继续帮我介绍客户哦！ 祝
一切顺利！ 您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 巩固感情 促成后的回函 尊敬的***： 您
好！ 提笔写这封信给您，是为了表达我内心由衷的谢意！ 在
此同时，也要恭贺你，由于您睿智的抉择，让自己拥有了完整的保障
计划及一流推销员为您提供今后的服务。 您的保单将在两周内
整理妥当，届时我将专程为您送达。
祝 万事如意！
您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 促
成感谢篇 尊敬的***： 兹附上每年一度的服务调查表给您，并
恳请您拨出数分钟的时间把它填好，以便让我们进一步了解您个人及
事业的财务近况。 填好后请尽快寄回，请不要忘了注明何时可
与您联系。 我希望有机会继续为您服务，因此，若您觉得有需
要我效劳之处，可以随时来电，谢谢您的合作！ 祝 合家安康！ 您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 以
“售后服务”为由 以“增加保险保障”为由 尊敬的***： 今天
是您投保本公司的四周年纪念日，谨此，感谢您多年的支持与爱护。 鉴于保险的需求年年不同――特别是在这个通货膨胀日益侵蚀“所
得”的年代，保险的需求更是年年变化很大。因此，我们觉得有必要
与客户一起来定期检讨保险内容，以便看看有无必要增加保额，变更
受益人，及变更所有权人等。 我一向都很重视客户的权益，只
要您方便的话，我随时听候您的差遣。我会打电话再和您联络，以便
找个方便的时间大家见个面，好好检视一下您的保险。 祝 合家
安康！ 您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 服务替代销售篇 尊敬的***： 从文玲姐
口中得知您住院的消息，让我担心不已。幸好在病房里见到您的气色
不错，且医护人员告诉我病情没什么大碍，不致影响到健康，我才稍
稍安心。 或许是生活节奏过快，平日工作太劳累了，才让您的
身体拉起警报。换个角度想，趁此机会停下脚步，调整松懈绷紧的身
心，静思往后的工作发展，或许另有体会也说不定。 这次住院，
超过社会医疗保险费用的部分可由商业保险支付，您不必为医药费伤
脑筋。但是，您的身体微恙，请多注意保养，遵照医师的指示治疗，
同时记得开诊断证明书，以便我尽快为您提出理赔申请。 万事
难料，健康第一，还好保险让人心中笃定，这段时间，还望多多保重
身体。 祝 早日康复！ 您诚挚的
朋友平安人寿保险公司*** 关心客户的
尊敬的***： 您好！ 我与您先生相识多
着实令我涕泣不已。他是个好人，凡认识他或曾受
都会永远怀念他，这一点就足以让您感到欣慰，并
请放心，一俟所有的事情都告一段落后，我会
险理赔事宜，并会尽我的所能，来协助完成所有的
若您有什么需要我效劳的，则请来电告知，不必客
上最深的哀悼之意。
请节哀顺变。平安人寿保险公司*** 索
问候书信范例 喜庆恭贺篇 向有喜庆之事
表达您关情之意的时候，是提醒其购买或加买保险
候篇 藉由年节互道祝福之际，发一封感
妙地提醒他“爱家人，就买一个足额保险。 一般
一般通用的书信没有特别的节令限制，适用的场合
择一个合适的时机寄给合适的人。 尊敬的***： 适的保险计划，保单将在两周
将亲自为您送上，并会再一次为您解说里面的详细
们相识不久，但我很为能争取到您的信任与友谊
珍惜它，并希望它能维系到永远。 若有任何
健康 安慰受益人 年，他的不幸消息他点滴之恩的人，让他含笑九泉。 与您联络尊夫的保理赔程序。此刻，气！ 谨向您致
您诚挚的朋友 取转介绍篇 恭贺的客户表示恭贺，的好机会。 年节问性的书信给客户巧万用篇 也较多，关键是选您好！ 恭喜您为自己买了一份合左右下来，届时我内容。 虽然我而感到高兴。我会问题，请不可忘了
桌上的电话，这就是你我最近的距离。另外，不要
忘了继续帮我介绍客户哦！ 祝 一切顺利！ 您诚挚的朋友平安人寿保险公司*** 写
篇5：保险公司致外勤员工感谢信
致伙伴家属的感谢信
尊敬的伙伴家属：
你们好！祝你们新春佳节幸福、快乐！您的家人 ,是我单位的合作伙伴。我们公司2003年正式开业到如今，共同度过了八年的风风雨雨，是伙伴们用他们的辛勤和智慧创造出了骄人的业绩。企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我向您表示衷心的感谢！
保险，作为一种未来的生活安排，正在被越来越多的人所接受和喜爱。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，伙伴的乐观于睿智，理解与信任让我倍受启迪并心存感激。
我们的伙伴来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨同舟。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心伙伴的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待伙伴，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。
太平人寿盐城中支在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为太平人的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报你们的支持和信任，回报社会对我们的馈赠，在此特书此信，以表达我心中最诚挚的谢意。
春回大地千峰秀，日暖神州万象新。愿你们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创出更加辉煌的新业绩，携手共繁荣。
推荐第4篇：保险宣传感谢信2
亲爱的孩子： 今天做了这个决定，我终于放下心来！还记得你刚出生时，我和你的妈妈是多么的喜悦。我们都在心中默默发誓，要爱你一辈子！可是亲爱的孩子，我差一点就·！ ·
前几天晚上，我开车在高速路上车胎突然爆胎，车子冲向路中间，我本能的
刹车打方向盘，当时我想：“完了完了！”鬼使神差，最后车子竟然在隔离带奇迹般的停了下来，好在当时附近没有来车。当时车子停住的时候我已大汗淋漓，几乎虚脱。我后怕了好几天。当时如果撞上隔离带或者被来车撞上，后果不堪设想！如果是那样，你和你妈妈怎么办？你妈妈的工资和瘦弱的肩膀怎么能撑起这个家的开销呢？我曾经对你说过的不让你吃苦的话，是否也烟消云散了呢？经常看到身边一个女人拉扯孩子是那么不容易，我真的不敢想下去·· 亲爱的孩子，这几天我一直在想一个问题：如何延长一个人的经济生命，保险公司的叔叔阿姨给了我答案。所以有了今天的这个决定！从这个月开始，我把工资的五分之一留下来，为你签了一份吉星送宝的保单。亲爱的宝贝，签下保单的瞬间，我心里彻底踏实了！ 如果爸爸妈妈身体好，一定会好好爱你、疼你，若缘分到了，那么这份保单依然可以代替我们从经济上照顾你的学习、生活。不论我们在与不在，这份保单都会带着爸爸妈妈的承诺，陪伴你、爱你一辈子！这也是今年我和你妈妈送给你最珍贵的礼物！
最爱你的爸爸妈妈
书于2013年4月16日生生不
断的午夜
这是一位父亲在购买一份最高保障为80万的保险后写给孩子的一封信，他的孩子非常感动！这个保险产品就是中国平安即将停售的一款教育储蓄型保险——吉星送宝，即可担起对孩子的责任与爱，无论风云变幻！ ………………………………………………………………………………………………………………………………………………
请不要拒绝你身边的保险朋友，因为他有可能是你生命中的贵人！
推荐第5篇：保险人员服务客户感谢信
感谢信
致尊敬的家人们！
一封迟到的感谢信送给我的家人们，里面有很多想给大家说而又无法用语言表达的肺腑之言。感谢大家见证我们在平安保险公司点点滴滴的成长。
当静下心来回想过去时内心有很多感触，掐指算一下我们夫妻在平安已经第六个年头了，在这六年里经历无数个日日夜夜，风吹雨打，同时也获得了很多的奖项和荣誉。在北京分公司也有一席之地。并双双评为优秀讲师和荣誉业务员。所有成绩的获得是您和众多家人们不离不弃的一直陪伴在我们身边。内心的感受和感激之情是无以言表的。 我们觉得一切都是缘分，北京那么大我们可以相识，并且能成为生命伙伴很不容易，在服务上有做的不到位的请您谅解。相信通过我们夫妻的努力能让您和您的亲人拥有人身保障和财务保障会让我们的生活更有安全感，更能体现我们对家人的爱和责任。
更让我们庆幸的是我们选择了中国最大的金融保险公司，在这几年中经我们的手也办理了不少理赔，大的到金额12万元，小到几百元钱。每次看到理赔金打过去时感到自己所从事的职业是那么的有价值，有意义。当然我们希望所有的亲人们都一辈子幸福平安，在今后的日子里希望我们所有的家人们继续陪伴我们，我们会用更优益的成绩和更好的服务来回报大家！平安------敬上
推荐第6篇：保险
目 录
一 你认为哪一个关于保险的概念更合理？说明理由（不少于300字）二 在所有的保险经营原则中你认为哪一个原则最重要？它对保险业的经营有怎样的影响？（不少于500字） ·················三 在现实生活中，你最关心的保险问题是什么？为什么？（或你认为应当如何解决这一问题？）（不少于500字）················四 依据2011年中国保险市场的业绩，结合2012年国内国际经济状况，判断2012年中国保险市场的发展趋势及可能的变化。（不少于1000字） ··
东北农业大学·经济管理学院
《保险学原理与实务》课程论文
一
你认为哪一个关于保险的概念更合理？说明理由（不少于300字）
保险的概念：
保险是指众多具有同质风险的单位或个人以缴付保险费为代价，将其自身所面临的风险转移给保险人，并在特定的风险事故发生后，有保险人给予经济补偿或经济给付的一种社会、经济保障制度。
理由：
科学完整地为保险下定义，应从经济学、法学和社会学等方面来解释。
从经济学角度来说：保险是众多的具有同质风险的个人将其所面临的特定的风险事故损失转移给保险人，并已付出一定的货币为代价，保险人将这些资金以一定的科学方法汇集为保险基金，当集合中有人发生风险事故时，保险人便使用保险基金，以补偿损失或进行经济给付，从而体现一定的经济关系。
从法律角度来说：保险这种经济关系是一保险合同或法律强制的形式维系的，体现的是一种民事法律关系，在保险合同或有关法律中明确规定了保险双方当事人的权利与义务：一方承担支付保险费的义务，另一方以此为前提为其提供获得经济补偿或经济给付的权利。
从社会学角度来说：保险体现了人们的互助精神，把原本由个体分散应对的风险集中在一起，使风险在集合内部重新分配，由大家共同应对，将不稳定的风险转化为相对确定的、可预测的风险，体现“一人为众，众为一人”的宗旨，从而保障社会健康发展。
以上概述可以普遍承认并且能被大家所认可。
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《保险学原理与实务》课程论文
四
依据2011年中国保险市场的业绩，结合2012年国内国际经济状况，判断2012年中国保险市场的发展趋势及可能的变化。（不少于1000字）
2011年业绩回顾: 寿险业景气度跌入谷底。在宏观经济周期性因素和行业发展结构性因素的双重影响下,2011年寿险业量价齐跌,无论投资还是承保均表现惨淡。高企的通胀率以及紧缩的货币政策,在推高资金成本的同时压低了资产价格,特别是出现长短期资金收益率严重倒挂的情况,使得寿险公司盈利空间受到严重挤压,同时限制了保单当期收益率水平,使得寿险理财型产品相比于银行理财型产品和存款缺乏吸引力,从而导致保费增长乏力,特别是在近年来因过度依赖理财型产品和银行渠道而出现行业发展结构失衡的大背景下,2011年银保新规进一步起到了推波助澜的作用。
财险承保盈利周期高点。继2010年量价齐升之后,2011年站在了自08年末以来此轮承保盈利周期的最高点。08年的雪灾、地震和金融危机在成为压倒财险公司最后一根稻草的同时,也拉开了本轮承保硬周期的序幕。我们认为,08年底稀缺的偿付能力资本和09-10年突飞猛进的汽车销量共同导致的财险市场供不应求关系是此轮承保周期逆转的内在原因,而以1为代表的严厉监管政策则是外部推手。2011年财险承保利润率已处于历史最高水平。
个股比较:财险>集团>寿险(银保占比低>银保占比高)。无论H股还是A股市场,个股盈利能力和股价表现均与我们对财/寿险行业的分析相一致,即财险(中国财险)>集团(中国太保)>寿险(中国人寿>中国太平)。
保险市场发展的总体规模预测
尽管改革开放以来我国保险市场一直处于高速发展状态，但是，无论是与世界其他国家和地区保险业发展的水平相比，还是与我国经济发展和人民生活提高的内在需要相比，我国保险市场的发展仍显滞后，总体上仍处于高速发展过程中的起步阶段，保险市场仍具备高速增长的社会经济条件。从定性和定量分析的角度来看，决定未来我国保险市场规模的因素主要有以下几个：
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规模和级别的保险公司则更少。目前，全国性的寿险公司只有中保、太保、平保、泰康和新华5家，而这5家的整体规模都不大，即使将其合并为一家，也难以达到国际上一些知名大公司的规模。这种状况不仅使我国保险业难以适应经济发展和改革的需要，降低了抵御各种风险的能力，而且在国外各大保险公司看好中国保险市场并纷纷抢滩登陆的情况下，我国保险业将直接面临着生存的考验。一旦保险市场对外开放，国外保险公司进入我国市场，以我国目前小舢板级的小公司去和国际上航空母舰级的大公司竞争，其结果不言自明。因此，在内困外忧的情况下，各大保险公司将一方面通过自身业务的发展来扩大和巩固市场阵地，另一方面将通过业内的重组以及与实力雄厚的大券商和大企业联合重组，壮大自身的规模，提高与国外大公司抗衡的实力。从国际保险业的发展趋势来看，近几年来，许多国家为提高本国保险公司的竞争力，出现了放松利率限制、鼓励兼并，鼓励产品创新的新趋势。对于在2020年即将全面开放保险市场的中国来说，不能不注意到这种新趋势对我国保险市场的影响。因此，业务创新、资本扩张、资产重组将成为我国今后保险市场发展的一种内在趋势和要求。
2、保险市场将逐步进入转型期。应该说， 80年代至90年代初保险业务的高速增长。在这个时期，保险市场的发展主要走的是以数量和速度为主要特征的粗放型道路。但是，从2006年开始，我国保险市场的发展状况开始发生变化。据统计， 2006年，我国产险保费增长率为9．1％，首次低于国内生产总值9．6％的增长速度，2007年这一差距更进一步扩大到1．7个百分点，保险业的发展速度开始放缓，保险公司的盈利能力也开始下降。与此同时，保费的增长速度已大大低于保额的增长速度，保险公司依靠承保轻松赚钱的日子已成昨日黄花。 200
6、2007年我国保险市场发生的深刻变化，并不是伴随着国家适度从紧的宏观调控政策出现的偶然的、暂时的现象，而是我国保险市场由垄断到竞争，由卖方市场到买方市场的自然演化结果。这表明，随着市场竞争的进一步加剧，我国保险市场发展将进入一个重要的转型期，即由过去的粗放型、规模型经营转变为集约型经营，保险公司承保的单位利润将趋于减少。
3、保险市场对外开放步伐将进一步加快。我国人口众多，经济快速发展，发展保险业具有得天独厚的市场空间和广阔的市场前景，加上80年代以来国内保险业的快速发展，使国外保险界十分看重中国的保险市场。为谋求一个良好的经东北农业大学·经济管理学院
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济发展外部环境， 1992年国务院决定将上海作为我国保险业对外开放的第一个试点城市，并授权中国人民银行制定颁布了《上海外资保险机构管理办法》，美国友邦保险及日本东京海上火灾保险等大批外资保险公司开始入驻上海。 1995年，经同务院批准，我国保险市场对外开放的区域又由上海扩大到广州，加拿大宏利人寿保险公司。英国鹰星保险公司、太阳联合保险集团、澳大利亚国卫保险集团、美国安泰保险集团以及德国安田、瑞士丰泰等大批国际保险巨头蜂拥而至，手持“许可证”在华开业。2007年以来，尽管一场突如其来的东南亚金融危机，使包括中国在内的发展中国家更加认识到对于金融开放必须持慎重的态度，但这并未从根本上阻止中国保险开放的步伐。 1998年上半年，央行又相继批准英国皇家太阳、法国安盛巴黎联合、澳大利亚康联等3家公司在沪建独资、合资保险公司。至此，上海出现了外资保险公司多于中资保险公司的新格局。预计在今后一段时期内，我国还将有计划地增加外资保险机构的数量和类型，保险开放区域也将逐步扩大到沿海主要经济中心城市甚至内地部分大中城市。
4、中西部地区和农村地区将成为中国最具潜力的保险市场。由于中西部地区的经济发展程度相对落后，居民生活水平相对较低，该地区大多数省份的保险市场都处于拓荒状态。如1996年湖北省寿险市场的潜在规模高达66亿元，而全省1996年寿险保费收入仅12．6亿元，开发程度不足20％，保险深度只有0．42％，保险密度只有21．63元，远远低于全国平均水平。有关统计资料显示，到1996年底，我国西部地区只开设了三四家保险公司，人均保费仅为东部沿海经济发达地区的1/3。同样，我国农村保险市场也非常薄弱，占人口70％以上的农民基本上被排斥在保险市场之外。一方面，许多农民对于保险业缺乏必要的认识或由于财力不支而对财、寿险很少问津；另一方面，保险公司出于效益考虑，对风险大、赔款多的种植、养殖等农业保险的积极性不高，从而使我国农业保险处于欲罢不能、欲办无力的境地。由于这些地区保险市场的起点很低，其蕴藏的市场潜力相对于东部沿海地区显然要大得多，随着国家启动中西部经济的各项政策的逐步落实以及传统文化意识的积极转变，我国中西部地区和农村地区保险市场的潜力将逐渐显现出来。对于保险业来说，开发中西部地区和农村地区保险市场将大有可为。
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浙江省保险营销员业内流动管理自律公约
第一章 总 则
第一条 为维护保险营销市场经营秩序，加强对保险营销员流动的行业管理，规范保险营销员业内正常、有序的流动，促进我省保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《保险营销员管理规定》等有关法律法规，制定《浙江省保险营销员业内流动管理自律公约》（以下简称公约）。
第二条 本公约所称保险营销员（以下简称营销员）是指取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。
本公约所称业内流动是指营销员与原签约保险公司解除代理合同，并与另一家保险公司签订代理合同的转换过程。
第三条 本公约在浙江保监局指导下，由浙江省保险行业协会营销专业委员会制定，作为行业成员共同签署的自律文件。任何违反本公约约定条款的行为，均属违约。违约行为一经查实，违约公司自愿按第五章约定，接受相应违约处理。
在本公约生效后，新成立的保险公司均应签署和遵守本公约。
1 第二章 保险营销员管理信息平台数据期限约定 第四条 凡参加保险公司组织的岗前培训和资格考试报名，并获取资格证书的营销员，在考试合格之日起30日内，保险营销员管理信息平台（以下简称信息平台）就会将其数据锁定在获取资格的保险公司。该公司如果录用该营销员，须在30日内通过信息平台登记注册其《展业证》，其他公司不得在此期限内录用。
第五条 保险公司应及时通过信息平台登记注册入司营销员的《展业证》。信息平台自动将营销员的展业信息数据锁定在申请公司，锁定期限为六个月，以代理合同开始之日起计算。
第六条 营销员持有的《展业证》到期前一个月内，该营销员所在的保险公司应在信息平台中完成合同续签相关流程，重新打印《展业证》。
第七条 营销员离司包括营销员申请离司和公司清退离司。营销员申请离司，保险公司必须在营销员递交书面离司申请之日起35个工作日内，在信息平台中注销其《展业证》登记。公司清退营销员离司，保险公司必须在发出书面清退通知之日起35个工作日内，在信息平台中注销其《展业证》登记。
第三章 业内流动办理约定
第八条 保险公司应当建立“营销员离司登记簿”，做好
2 营销员离司过程中各个环节的实时记录，包括受理营销员离司申请、办理离司手续、注销信息平台数据等环节的时间及经办人信息。
第九条 营销员申请离司，必须按照公司有关管理规定办理离司手续。营销员提出书面离司申请（附件一），保险公司应当及时受理，并将离司申请回执单交给营销员本人。保险公司如果拒绝接收营销员离司申请，营销员可以直接向行业协会申诉。
保险公司应当在营销员递交书面离司申请之日起30个工作日内办妥营销员离司手续。保险公司不得以任何理由拖延办理离司手续的时间。离司手续的完成以营销员取得公司开具的离司证明（附件二）为准。保险公司应当向营销员开具离司证明，作为营销员业内流动信息证明。
营销员有未结清事宜且没有按照公司规定配合处理，致使公司无法继续办理离司手续，保险公司应当在营销员递交书面离司申请之日起30个工作日内，将营销员信息书面资料报行业协会，包括营销员姓名、申请离司时间、未办理离司手续原因以及营销员联系电话。
保险公司应当在开具营销员离司证明后5个工作日内，在信息平台中注销该营销员的《展业证》登记。
第十条 营销员在原公司服务未满六个月，可以申请离司，但是不允许业内流动。保险公司不得以营销员服务期未
3 满六个月为由，拒绝营销员离司申请。营销员未满六个月服务期提出离司申请，保险公司如果同意其离司，按规定办理离司手续并在信息平台注销其《展业证》登记。同时，在离司证明上注明该营销员未满六个月服务期限，并注明服务期限的时间。
第十一条 保险公司接受流动营销员的入司申请，除了公司有关管理规定要求外，还必须在信息平台中查询该营销员的身份信息及业内从业行为记录，审核流动营销员提供的原公司离司证明。
保险公司接收符合条件的营销员入司，应在办妥入司手续后，及时在信息平台中登记注册该营销员的《展业证》。
第十二条 保险公司不得接收有以下从业记录的流动营销员：
（一）在原公司服务期未满六个月的营销员；
（二）代替他人参加资格考试，或者协助、参与、组织他人在资格考试中作弊，受到浙江保监局警告或者行业协会通报，警告或者通报时间不到三个月的营销员；
（三）违反《保险营销员管理规定》或者公司有关营销员的管理规定，受到浙江保监局警告或者受到行业协会的通报，警告或者通报时间不到三个月的营销员；
第十三条 未在原签约保险公司办妥离司手续的营销员，其他保险公司不得接收，更不得让其销售本公司产品。
4 营销员如果已经转换保险公司，原公司发现该营销员的遗留问题，确需该营销员配合处理的，转入公司有责任督促该营销员处理好善后工作。
第十四条 保险公司不得采取以下恶性增员行为：
（一）录用未能提供离司证明的营销员，让其参加公司的培训或者各种业务活动，拿佣金、发工号、印名片等；
（二）唆使、暗示、诱导已转司营销员回原公司游说鼓动其他营销员转司；
（三）在资格考试考场周围或其他公司职场内外，进行以鼓动跳槽为目的的各种游说、宣传等活动；
（四）与被取消从业资格或暂停从业资格的人员签订代理合同；
（五）经营销员流动协调小组认定的其他违规增员行为。
第十五条 非同业引进的营销员与保险公司签订代理合同后，还签订了享受其他津贴并明确服务期限的补充协议，在该公司的服务期限以补充协议明确的时间为准。补充协议必须符合以下条件：
（一）补充协议的其他津贴是指正常销售佣金及营销员基本法规定的各类津贴以外的底薪、财务补贴等。协议期内补贴标准达到每月1600元，或者根据协议在一年内累计不少于10000元（以上补贴若与业务挂钩，不得超过公司基本
5 法考核标准）。
（二）协议期限不少于半年，最长不得超过两年，协议期限的认定时间从公司与营销员签订的代理合同生效之日开始计算。保险公司应在签订补充协议前将协议中服务期限的要求明确告知营销员，营销员自愿签订补充协议，补充协议必须经本人签名。
（三）公司对营销员拥有完整的培训记录以及不少于半年的培训计划。培训计划由公司制定并报协会备案，并于每月底将本月增加的补充协议人员清单报行业协会秘书处，清单信息包括人员姓名、身份证号码、资格证书号码、展业证书号码、服务期起迄时间。
第四章 纠纷处理
第十六条 营销专业委员会推选9家公司成立营销员业内流动协调小组（以下简称协调小组），协调处理营销员业内流动过程中出现的纠纷。营销专业委员会主任兼任协调小组组长。
第十七条 协会中介部负责受理营销员业内流动投诉和纠纷，重大纠纷提交协调小组处理。协调小组组长负责决定召开协调会议，作出协调决定。每次协调会议做好书面记录，协调小组成员应在决定结果上签名。协调小组应及时将会议记录、决定结果、执行情况和协调小组成员变动情况向秘书处进行报备。
6 第十八条 协调会议有三分之二以上成员参加方能生效。协调小组成员所在公司为当事公司时，适用回避原则。保险公司应当服从协调小组的处理决定。
第五章 违约责任
第十九条 为了保证公约的执行，建立履约保证金制度。签约公司于签约之日起10个工作日内将履约保证金存入省行业协会指定的银行帐户，履约保证金金额为五万元。在省行业协会组织签订的其他公约中已经足额缴纳的履约保证金，可同时作为本公约履约保证金。
保险公司发生违约行为的，行业协会从履约保证金中扣除违约金金额，公司在10个工作日内补足履约保证金。省协会在每年12月将履约保证金返还各家公司，次年1月15日前各公司再将履约保证金划入行业协会指定银行账户。
第二十条 违反第九条、第十条约定，保险公司没有按公约要求办理营销员离司事宜，行业协会将据实作以下处理，对违约公司进行全省通报批评，并呈报浙江保监局。
（一）保险公司拒绝接收营销员离司申请，或者接收离司申请的同时没有及时反馈营销员受理回执单，一年之内发生上述情况达到两次以上的，行业协会向违约公司发出书面整改意见函，并处以三千元的违约金。
（二）保险公司没有在规定时间内办妥营销员离司手续并开具离司证明，没有在规定时间内注销信息平台中的展业
7 证登记，影响营销员业内正常流动的，行业协会在信息平台中强制注销该营销员在原公司的展业证登记，向违约公司发出书面整改意见函，并处以五千元的违约金。
（三）行业协会每月抽查信息平台在册营销员数据，公司对清退离司人员没有及时注销展业证登记，由行业协会强制注销，并对违约公司处以三千元的违约金。
第二十一条 违反第十一条至第十四条约定，保险公司没有按公约要求办理营销员入司事宜，行业协会将据实作以下处理，并呈报浙江保监局。
（一）违反第十一条、十二条的约定，保险公司接收流动营销员入司申请，没有在信息平台中查询其身份信息，没有审核原公司的离司证明，或者保险公司接收本公约第十二条约定限制流动的营销员，行业协会对违约公司处以一万元的违约金，并进行全省通报批评，责令限期改正。
（二）违反第十三条的约定，保险公司委托不持有本公司展业证人员从事保险营销活动，行业协会将对违约公司处以一万元违约金，对违约公司以及营销员进行业内通报批评，责令限期改正。
（三）违反第十四条的约定，扰乱市场正常流动秩序的保险公司及营销员，行业协会将对违约公司处以一万元的违约金，对违约公司以及营销员进行业内通报，责令限期改正。
第六章 附 则
8 第二十二条 本公约经浙江省保险行业协会营销专业委员会审议通过，由签约公司总经理签字，于2007年12月1日起生效。2006年8月制定的《浙江省保险营销员业内流动行业自律公约》同时终止。
第二十三条 公约实行满一年，如有签约公司提出书面修改意见，经营销专业委员会三分之二以上同意，省行业协会将组织审议修订；如无异议，公约期限自动顺延。 第二十四条 本公约由浙江省保险行业协会营销专业委员会负责解释。
（签约公司略）
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西安市社保条例
1.缴纳基数的确定：
根据西安市2011年城镇单位在岗职工月平均工资为3473.25元，从而确定了这4项社会保险月缴费基数上限为3473.25元的300%即10419.75元，下限为3473.25元的60%即2083.95元，工资低于2011年城镇单位在岗职工月平均工资60%的，按照60%（即2083.95元）确定；高于300%的，按照300%（即10419.75元）确定。参保职工月工资在2083.95元与10419.75元区间的，必须如实申报。
2.缴纳项目：
养老、医保、失业、生育、工伤保险和住房公积金
3.缴纳比例：
工伤保险、生育保险：均由用人单位来缴纳，职工个人不用缴费。目前，西安市生育保险按照全体职工工资的0.5%来缴纳，工伤保险则根据企业性质的不同，按照职工工资总额的0.5%~2%来缴纳
失业保险：单位按本单位职工上年度月平均工资总额2%缴纳，职工个人按本人上年度月平均工资收入的1%缴纳
医疗保险：城镇职工基本医保单位缴纳按本单位职工上年度平均工资总额7%缴纳，个人按本人工资的2%来缴纳。
养老保险：单位20％(其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人8％（全部划入个人帐户）。 住房公积金：2012年度住房公积金缴存基数。新城区、碑林区、莲湖区、雁塔区、未央区、灞桥区、阎良区执行的最低工资标准为860元/月，长安区、临潼区、高陵县执行的最低工资标准为780元/月，周至县、户县执行的最低工资标准为730元/月，蓝田县执行的最低工资标准为680元/月。
职工和单位住房公积金缴存比例，分别不低于5%，不超过12%；有条件的单位，单位缴存比例不超过20%。 职工实际月平均工资高于本地区最低工资标准，低于2012年度住房公积金缴存基数最高限额的，以职工实际月平均工资作为职工本年度住房公积金缴存基数，缴存单位不得擅自以本地区最低工资作为职工住房公积金缴存基数。
单位：51.5% 个人23% 4.如何使用及注意事项
工伤保险：
1.工伤认定实行属地管理原则。用人单位发生工伤事故后，应在24小时内告知经办机构。工伤认定申请应由用人单位在职工发生事故伤害之日或职业病确诊之日起30日内，向劳动保障行政部门提出。遇有特殊情况，经劳动保障行政部门同意，申请时限可以适当延长。用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者职业病确诊之日起1年内，可以直接向劳动保障行政部门提出工伤认定申请。用人单位未在规定时限内提交工伤认定申请的，在此期间发生的符合本办法规定的工伤待遇等有关费用，由用人单位负担 具体工伤待遇项目及标准如下】：
一、一次性伤残补助金：
1、一级伤残=本人工资×27个月
2、二级伤残=本人工资×25个月
3、三级伤残=本人工资×23个月
4、四级伤残=本人工资×21个月
5、五级伤残=本人工资×18个月
6、六级伤残=本人工资×16个月
7、七级伤残=本人工资×13个月
8、八级伤残=本人工资×11个月
9、九级伤残=本人工资×9个月
10、十级伤残=本人工资×7个月
【单位办理工伤保险的从工伤保险基金支付，注：《工伤保险条例》第六十二条依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加工伤保险的用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用】。
二、伤残津贴：(七级至十级伤残无此津贴)
1、一级伤残按月支付为本人工资的90%
2、二级伤残按月支付为本人工资的85%
3、三级伤残按月支付为本人工资的80%
4、四级伤残按月支付为本人工资的75%
5、五级伤残按月支付为本人工资的70%
6、六级伤残按月支付为本人工资的60%
三、一次性工伤医疗补助金：(一级至四级伤残无此项目)
1、五级伤残：3473.25元／月×24个月=83358元
2、六级伤残：3473.25元／月×21个月=72938.25元
3、七级伤残：3473.25元／月×15个月=52098.75元
4、八级伤残：3473.25元／月×12个月=41679元
5、九级伤残：3473.25元／月×9个月=31259.25元
6、十级伤残：3473.25元／月×6个月=20839.5元
四、一次性伤残就业补助金：(一级至四级伤残无此项目)
1、五级伤残：3473.25元／月×24个月=83358元
2、六级伤残：3473.25元／月×21个月=72938.25元
3、七级伤残：3473.25元／月×15个月=52098.75元
4、八级伤残：3473.25元／月×12个月=41679元
5、九级伤残：3473.25元／月×9个月=31259.25元
6、十级伤残：3473.25元／月×6个月=20839 生育保险：
（一）生育医疗费补贴支付标准：
1、妊娠7个月（含7个月）以上分娩或妊娠不满7个月早产的，住院分娩医疗费补贴标准：
①剖宫产医疗费补贴最高不得超过4000元；
②阴式产医疗费补贴最高不得超过2500元；
2、妊娠3个月（含3个月）以上、7个月以下自然流产和人工终止妊娠的，生育医疗费补贴最高不得超过600元；
3、妊娠3个月以下自然流产和人工终止妊娠的，生育医疗费补贴最高不得超过200元。
（二）施行计划生育手术补贴标准：
1、放置（取出）宫内节育器、皮下埋植（取出皮下埋植）术补贴最高不得超过100元；
2、绝育手术补贴最高不得超过500元；
3、输卵管或输精管复通手术补贴最高不得超过1000元。
同时实施两种以上计划生育手术的，按其中最高的一种标准进行补贴。
第六条
参加生育保险男职工的配偶属未参加生育保险的非城镇职工，按女职工生育医疗费限额补贴标准第五条第
（一）款第1项的50%由生育保险基金给予一次性补贴。
第七条
参加生育保险女职工，发生宫外孕后实施保守治疗的，最高补贴标准不超过1500元；手术治疗的最高补贴标准不超过3500元。
第八条
女职工按规定享受产假及职工施行计划生育手术按规定享受休假期间，工资由用人单位正常发放。
第九条
参保职工必须到生育保险定点医疗机构进行妊娠检查、治疗、生育，才能享受生育保险医疗待遇。参保女职工因急产，不能到生育保险定点医疗机构分娩的，可就近选择具备条件的医疗机构分娩，分娩后应在10日内（节假日顺延）持急诊诊断证明到经办机构办理报批手续，未及时报批的医疗费用由个人自付。
参保职工因出差、派驻异地工作，应出具相关证明材料，经审核后所发生的生育医疗费按本市生育保险规定的标准进行补贴。
第十条
参保职工实施计划生育手术、引产的，必须到定点医疗服务机构进行，否则，经办机构拒付相关生育保险医疗待遇。
失业保险：
失业人员同时具备下列条件，可以领取失业保险金，并享受其他失业保险待遇；
（一）、按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按规定履行缴费义务满一年的；
（二）、非因本人意愿中断就业的；
（三）、已办理失业登记，并有求职要求的。
本条所称“非因本人意愿中断就业的”，是指下列人员；
1、终止劳动合同的；
2、被用人单位解除劳动合同的；
3、被用人单位开除、除名和辞退的；
4、劳动者因用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动，而提出与用人单位解除劳动合同的；
5、劳动者因用人单位未按劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件，而提出与用人单位解除劳动合同的；
6、法律、行政法规另有规定的。
（一） 累计缴费时间满1年不满2年的，领取3个月失业保险金；
（二） 累计缴费时间满2年不满3年的，领取6个月失业保险金；
（三） 累计缴费时间满3年不满4年的，领取9个月失业保险金；
（四） 累计缴费时间满4年不满5年的，领取12个月失业保险金；
（五） 累计缴费时间满5年不满10年的，领取18个月失业保险金；
（六） 累计缴费时间10年以上的，领取24个月失业保险金；
医疗保险：
个人帐户的构成：
1、职工个人缴纳的基本医疗保险费；
2、用人单位缴纳的基本医疗保险费的30%；
3、基本医疗保险费的利息。
统筹基金和个人帐户按各自的支付范围，分别核算，不得相互挤占。个人帐户的本金和利息归个人所有，可以结转和继承，但不得提取现金，不得挪作他用。职工流动时，个人帐户随同转移。
养老保险：
职工退休时的社保养老金由两部分组成：养老金=基础养老金+个人账户养老金。其中：
个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数（50岁为19
5、55岁为170、60岁为139，不再统一是120了）
基础养老金 =（全省上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）÷2×缴费年限×1% =全省上年度在岗职工月平均工资（1+本人平均缴费指数）÷2×缴费年限×1% （公式中：本人指数化月平均缴费工资=全省上年度在岗职工月平均工资×本人平均缴费指数） 根据上述公式，假定男职工在60岁退休时，全省上年度在岗职工月平均工资为4000元。
累计缴费年限为15年时，
个人平均缴费基数为0.6时，基础养老金=（4000元+4000元×0.6）÷2×15×1%=480元
个人平均缴费基数为1.0时，基础养老金=（4000元+4000元×1.0）÷2×15×1%=600元
个人平均缴费基数为3.0时，基础养老金=（4000元+4000元×3.0）÷2×15×1%=1200元
累计缴费年限为40年时，
个人平均缴费基数为0.6时，基础养老金=（4000元+4000元×0.6）÷2×40×1%=1280元
个人平均缴费基数为1.0时，基础养老金=（4000元+4000元×1.0）÷2×40×1%=1600元
个人平均缴费基数为3.0时，基础养老金=（4000元+4000元×3.0）÷2×40×1%=3200元
个人养老金=基础养老金+个人账户养老金=基础养老金+个人账户储存额÷139 住房公积金：
西安住房公积金提取相关规定
1.符合下列情形之一的，提取时公积金本息一次结清，注销公积金账户：
（一）达到国家法定离退休年龄，或已正式办理了离退休手续的；
（二）完全丧失劳动能力，并与所在单位终止劳动关系的；
（三）出境定居的；
（四）缴存人去世，有继承人或受遗赠人领取的；
（五）缴存人为农业户口或非本市户口并与所在单位终止劳动关系的。
2.2.符合下列情形之一的，每年办理一次提取手续，账户留存最近3个月缴存额：
（一）偿还购买自住住房贷款本息的；
（二）支付自住房屋房租超出家庭月工资收入15%以上部分的。
3.符合下列情形之一的，每年办理一次提取手续：
（一）正在享受城镇居民最低生活保障待遇的；
（二）本人、配偶及其直系亲属因患严重疾病造成家庭生活严重困难的；
（三）连续失业两年以上，家庭人均月收入低于本地区最低工资收入，家庭生活严重困难的。
符合前款第一项、第三项的职工与单位终止劳动关系时，应当在提取时做销户处理。符合前款第二项情况的，提取总额不得超出家庭应负担的医疗费用。
4.遇到突发事件，造成家庭生活严重困难的，提取总额不得超出家庭负担部分的费用，且同一事项只能办理一次提取手续。 5.购买、建造、翻建、大修自住住房的，可自合同签订之日起或事项发生之日起一年内，办理一次提取手续，账户留存最近3个月缴存额。超过时限不再受理。购买、建造、翻建和大修自住住房，可以凭有效证明提取配偶、子女、父母住房公积金账户余额，提取总额不得超过购买、建造、翻建、大修时的实际支出。
6.城镇个体工商户、自由职业者符合缴存托管协议中约定条件的，可以按照本办法规定申请提取存储余额。
7.职工个人提取住房公积金，应当向本单位提出申请，填写西安住房公积金提取审批表，经单位审核符合提取条件的，在审批表上签署意见并加盖预留印鉴。
8.职工应当持审批表及有关证明资料到公积金中心办理提取审批手续。公积金中心应当自受理之日起3个工作日内做出准予提取或不予提取的决定。不予提取的，应当告知申请人不予提取的原因。
9.准予提取的，职工应当持审批表以及本单位出具的转账凭证，到公积金中心办理转账手续。
10.职工本人办理住房公积金提取审批手续时，应当提供本人身份证明。委托他人办理的，受委托人应当提供委托手续，以及委托人和受委托人的身份证明。提取配偶、父母、子女住房公积金时，应当提供本人及被提取人的身份证明、亲属关系证明以及被提取人书面同意材料。
11.购买自住住房提取住房公积金时，应当提供下列材料：
（一）购买住房合同或者有关协议；
（二）付款凭证或者契税完税证；
（三）其他需要提供的证明材料。
第十五条 建造、翻建自住住房提取住房公积金时，应当提供下列材料：
（一）土地使用证明或者原房屋产权证明；
（二）建设、规划部门的批准文件，或者所在乡、镇人民政府出具的建房证明；
（三）用于建造、翻建自住住房相关费用的票据；
（四）其他需要出具的证明材料。
12.大修住房提取住房公积金时，应当提供房屋产权证、购买建筑材料发票或分摊到本户的修缮费用发票，以及其他需要提供的证明材料。
13.偿还个人购买自住住房贷款本息提取住房公积金时，应当提供下列材料：
（一）借款合同；
（二）借据或还款计划表；
（三）最近一次还款证明。
14.本人、配偶及其直系亲属患严重疾病，造成家庭生活严重困难提取公积金时，应当提供下列材料：
（一）二级以上医疗机构出具的诊断证明和病案；
（二）当期治疗费用发票。非本人患病的，还应当提供婚姻证明或者亲属关系证明。严重疾病的范围由西安住房公积金管理中心会同市卫生行政管理部门确定，并向社会公布。 15.连续失业两年以上，家庭生活严重困难，需要提取住房公积金时，应当提供下列材料：
（一）户口所在地乡镇人民政府或者街道办事处出具的失业证明；
（二）其他家庭成员收入证明；
（三）家庭成员关系证明；
（四）其他需要提供的证明材料。
16.符合本办法规定的其他提取条件提取住房公积金的，应当按照公积金中心的要求提供相关资料。
17.本办法所称大修住房是指，拆换住房部分主体构件，但不需全部拆除住房。大修住房一次费用在该建筑物同类结构新建造价的25%以上。
推荐第9篇：保险
2003年，中国人寿第一次入选《财富》杂志评选的世界500强企业，是国内首家入选的保险企业；至今，每年入选，并且排名越来越高，2011年位列第113位。
中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 历史悠久
中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。2003年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。2007年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。 实力雄厚
经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截至2011年，中国人寿保险（集团）公司已连续九年入选《财富》“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截至2011年12月31日，中国人寿保险股份有限公司及其子公司总资产达人民币15839.07亿元，位居国内寿险行业榜首。 品牌卓越
通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。中国人寿积极推进“行业品牌向社会品牌”、“国内品牌向国际品牌”、“知名品牌向杰出品牌”转变的品牌战略，致力于打造世界一流的金融保险品牌。根据世界品牌实验室发布的2011年（第八届）《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，品牌价值超千亿元，达人民币1035.51亿元。 专业领先
中国人寿保险股份有限公司在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司致力于构建新一代信息技术体系，依托先进IT技术培育公司一流的经营管理能力、风险管控能力和客户服务能力。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。
中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。截至2010年12月31日，公司拥有约1.29亿份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，亦提供个人、团体意外险和短期健康险保单和服务。
中国人寿保险股份有限公司秉持“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，依托覆盖全国城乡的服务网络，致力于为社会最广泛的大众提供优质的保险产品和服务。专业高效的95519客户服务专线、安全快捷的企业互联网站、70.6万名保险营销员、1.42万余名团险销售人员、9.7万个银行保险渠道销售代理网点及4.4万名银行保险渠道销售人员使本公司成为客户身边最近的寿险服务商。公司运用国际领先的信息技术，拓展电话、网络、邮件等电子化销售渠道，满足了客户对保险产品多渠道的购买需求。
中国人寿保险股份有限公司推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才”的人才强司战略，坚持“以人为本”的用人理念，着力培养素质优良、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。 公益事业
“撒播爱心、造福社会”是中国人寿永恒的价值理念，公司积极支持社会公益事业，责无旁贷地担当起企业社会责任，立志成为优秀的企业公民。2010年全年公司累计对外捐款5675万元。 重要荣誉
1.《福布斯》（“Forbes”）
2010年“全球上
市公司2000强”第90位
2.英国《金融时报》（“Financial Times”）
“全球500 强企
业”第41位
3.《亚洲金融》（“FinanceAsia”）
2010年度“最佳
公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业”
4.《财富》中文版
“中国上市公司
500 强排行榜”第6位
5.2010年度中国“信誉企业”认证
“最高荣誉大奖” 6.《21世纪经济报道》
“亚洲保险业竞
争力排名”(不含日本、马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖”
7.新浪金麒麟论坛
“年度最佳保险
公司大奖”
8.2010年第七届中国最佳企业公民评选
“中国最佳企业
公民奖”
前景展望
本公司将结合自身实际，准确把握市场发展机遇，合理规避市场风险，用心经营，诚信服务，积极履行社会责任，进一步提升本公司企业公民形象和品牌美誉度，努力做到“效益最好、形象最佳、回报最大”，为股东创造更大的价值
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的企业使命是：对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司（平安寿险）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份有限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险）；银行系列的深圳发展银行股份有限公司（深圳发展银行）、平安银行股份有限公司（平安银行）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷）；投资系列的平安信托有限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及中国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香港）有限公司（平安资产管理（香港））、平安期货有限公司（平安期货）、平安大华基金管理有限公司（平安大华）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过7,000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。
中国平安拥有约486,911名寿险销售人员及175,136名正式雇员。截至2011年12月31日，集团总资产达人民币22,854.24亿元，归属母公司股东权益为人民币1,308.67亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2011年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第147位；荣登英国《金融时报》“全球500强”第107位；名列美国《财富》杂志“全球领先企业500强”第328位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在《金融时报》及英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”和“BrandZ 100 最具价值全球品牌”中，同时名列第83位。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。 中国平安以“专注为明天”为公益理念，致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业商业价值；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在环境、教育、红十字、社群等公益事业中。在环境公益上，继续推动“低碳100”项目，2011年全年，在MIT移动展业平台、寿险及信用卡电子单据方面的使用推广，共节省纸张约511.7吨，同时，还节省了1800逾万次的邮递寄发成本；在教育公益上，基础教育方面继续推进“支教行动”项目，平安已规划援建了超过百所希望小学，已有5，362名平安希望小学学生，共计获得289.95万元中国平安希望奖学金；高等教育方面继续推进“励志计划”项目，已有3，905名高校学子，共计获得1，409万元的励志计划论文奖、奖学金、创业大赛奖金；红十字公益方面，连续十年组织无偿献血活动，无偿献血量3，675余万毫升，并为逾2500名造血干细胞捐献者无偿提供了保险保障计划，捐赠保额累计超过9亿元；社群方面，2010年，中国平安成立了由50万名内、外勤员工组成的“员工志愿者协会”，广泛开展志愿者活动。
中国平安因此获得广泛的社会褒奖：连续十年获评“中国最受尊敬企业”，连续七年获评“中国最佳企业公民”，连续六年获评“最具责任感企业”，三年获评“第一财经•中国企业社会责任榜杰出企业奖”。 安邦保险集团是中国保险行业第8家集团公司，目前拥有财产险、寿险、健康险、资产管理、投资保险代理、保险经纪等多种业务，包括安邦财产保险股份有限公司、安邦人寿保险股份有限公司、和谐健康保险股份有限公司及安邦资产管理有限责任公司等7家子公司。
安邦一直秉承“一个客户，综合服务”的服务理念和“凭借智慧，遵循规律；随需而变，马上就办；简单高效，团队合作；互联支持，共赢未来”的经营理念，始终坚持“以创新求发展”的经营思路、“客户第
一、速度第一”的业务方针、“以国际化为标准”的企业理念，积极引入国际化专业管理团队，谋求企业长期、稳定、和谐的发展。安邦集团化的发展将充分发挥综合运营的平台化优势，整合多种资源，为客户提供更专业、更全面、更多层次的全方位金融服务。
安邦保险崇尚“水文化”、“家文化”、“互联网文化”的企业文化；注重客户增值、员工增值、股东增值的价值理念；并在发展中积极承担社会责任，投身公益事业和慈善事业，成为卓越的企业公民。
发展历程返回顶部
2011年
安邦财产保险股份有限公司注册资本变更为120亿，跃居行业第二 保监会批准安邦保险进行集团化改组
安邦资产管理公司、安邦和谐健康保险销售有限公司成立
2010年
安邦人寿保险股份有限公司成立，至此，安邦保险已经拥有产险、寿险、健康险等多块牌照，安邦金融集团雏形已经基本形成
收购瑞福德健康保险股份有限公司，并更名为“和谐健康保险股份有限公司”
2009年
安邦财产保险股份有限公司注册资本变更为51亿元人民币 累计保费突破200亿大关
2008年
保监会批准安邦保险在全国37家分公司开展电话销售业务，安邦产险是产险行业第一家获许同时在全国所有省份开展电话营销的企业 2007年
累计保费突破100亿大关
GPS系统工程顺利完成，实现全国范围的集中管理和调度
2006年
在全行业推行“见费出单”“零应收”等举措，受到保监会认可，推动了行业发展 天津、吉林等7家分公司陆续开业 ABCC俱乐部正式启动全国市场运营
2005年
与上海通用汽车、中国工商银行签订战略合作协议 保费收入突破10亿元
辽宁、福建等22家分公司开业，基本上完成了业务网络在全国范围内的铺设
2004年
安邦财产保险股份有限公司正式成立，并在北京开设第一家分支机构
发展战略返回顶部
安邦保险将发展成为保险全业务的国际领先服务集团 致力于成为全球十大综合金融集团之一 一个客户，综合服务
客户第
一、要事第
一、速度第一 创新化发展、科学化管理、差异化服务 严控运营成本、强化风险管理、优化资源配置
未来发展规划是：构建以保险、投资为支柱的业务体系，均衡发展，以保险带动综合金融，用综合金融进一步促进保险业务加快发展。
以保险为核心，合理规划、积极培育新的利润增长点，确保集团利润实现可持续稳定增长。
三大战略：
产寿联动 车险联动 银保联动 安邦优势返回顶部
客户为先
一切以客户为主导 客户增值为第一宗旨
想客户之所想，急客户之所急
贴心服务
“一心关怀，七星关爱” 一个客户，综合服务
快速、便捷、专业的全方位金融服务
科学管理
规范、高效的业务流程 及时快速的响应机制 完善的风险管控体系
改革创新
以互联文化为依托
科技创新：网络视频销售、移动出单、移动查勘 一套快速的查勘服务体系，简单高效、客户至上
和谐团队
发扬铁军精神
精诚协作、友爱互助、服务大局 以优质完成任务为共同工作目标
安邦保险集团架构返回顶部
安邦产险
安邦财产保险股份有限公司（以下简称“安邦产险”）是经营财产保险、人身保险等业务的全国性保险公司，于2004年6月9日获得中国保监会批准筹建，并于同年9月30日开业。 安邦产险实力雄厚，股东包括上海汽车集团股份有限公司（SAIC）、中国石油化工集团公司（Sinopec Corp）等“世界500强”企业。
凭借一流的企业文化和创新机制，安邦产险发展迅速，已经成为全国分支机构最全的财产保险公司之一，在全国所有省、市、自治区都设立了分支机构，已拥有37家分公司，400多家中心支公司，1000多家县、区级机构。机构的广泛铺设不仅推动了安邦业务的快速发展，也为安邦给客户提供及时、周到的服务打下了坚实的基础。
安邦产险通过出众的资源配置能力、卓越的创新精神，坚持为客户提供优秀的产品、优质的服务、优惠的价格，实现客户增值。安邦重视建立与客户的相互信任和长期发展，努力为客户提供多层次、全方位的金融服务，实现与客户、股东、战略伙伴、员工的共赢发展。
安邦人寿
安邦人寿保险股份有限公司（以下简称“安邦人寿”）是2010 年经中国保险监督管理委员会批准、由安邦财产保险股份有限公司为主发起设立的全国性寿险公司。截至目前，公司注册资本金为37.9 亿元，在全国寿险公司中注册资本金实力名列前茅。公司经营各类人寿保险、健康保险、意外伤害保险等人身保险业务、上述业务的再保险业务以及经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。
安邦人寿总部坐落于全球经济最具活力的区域之一 --中国北京国贸CBD核心区，这里汇集了众多全球性金融公司和跨国公司。优越的地理环境、良好的企业形象和高素质的员工队伍为安邦人寿走向全球奠定了坚实的基础。
借助强大的股东实力以及安邦财产保险股份有限公司在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的优势，安邦人寿致力于打造世界一流的金融企业。通过集团综合化经营平台，借鉴国内外先进的管理经验，安邦人寿不断整合资源、优化流程、强化服务、提高效率，目前已开业和批筹的省级分公司已达12家，银保、个险、团险、电销四大渠道也在紧锣密鼓的拓展中。
和谐健康
和谐健康保险股份有限公司（以下简称“和谐健康保险”）是经中国保险监督管理委员会最早批准开业的全国性、专业性健康保险公司之一。目前，公司总部设在成都，遍布上海、江苏、北京、浙江、四川、河北、广东、辽宁、湖北、山东、深圳、安徽、福建等地区的主要城市，初步形成了覆盖全国各主要省市（地区）的服务网络。
开业以来，和谐健康保险始终坚持“视客户为亲人”的服务宗旨，不断提升服务质量和效率，增强核心竞争力，逐步建立了包括健康管理、银行保险、电话保险、团体保险、政府医保和个人保险等多个业务渠道，并全面推行健康保障和健康管理相结合的创新服务模式，逐步在全国各地设置经营机构，为广大客户提供贴心的保险和健康管理服务。目前，公司已推出涵盖疾病、医疗、失能、护理、意外保险等在内的多种健康保障和健康管理服务项目，依托“呼叫中心”、“和谐健康俱乐部”和“网络医院”等服务平台，通过广泛整合各类医疗、健康服务等社会资源，最大限度的为广大客户提供多元化的服务和家人般的服务。 和谐健康保险致力于成为中国数一数二的健康保险公司，为构建和谐健康的社会贡献力量！ 安邦资产
安邦资产管理有限责任公司（以下简称“安邦资产”）是2011年5月经中国保监会批准设立的专业资产管理公司，股东由安邦财产保险股份有限公司和安邦人寿保险股份有限公司组成。安邦资产是保险行业近4年来获批的保险资产管理公司中第一家正式挂牌开业的公司，成为继国寿资产、平安资产、泰康资产等九家资产管理公司后的第十家资产管理公司。
安邦资产坚持“以估值分析为核心”的价值投资理念，以绝对收益作为投资目标。通过独具特色的“研究驱动投资（RDP）”的投研流程，将投资与研究紧密结合。安邦资产引入国际前沿的全面风险管理整合框架，对风险进行评价和管理。风险识别、风险评估和风险策略贯穿于公司管理的全过程，在降低风险的同时寻找机会，为客户提供长期、专业化的资产管理服务，实现受托资产持续稳定的投资回报。安邦资产成立以后，已受托了安邦财险、安邦寿险和和谐健康险三家公司的投资管理业务。
安邦资产拥有一支经验丰富、高素质、国际化的精英投研团队，他们主要来自于安邦财险投资事业部，其一流的投资管理能力使得投资业绩一直领先于同行业。从2007年10月该团队组建至今，相对沪深300指数涨跌幅的超额收益率高达75.57%，与同期296只基金相比，累计收益率名列前三位。安邦财险投资团队在严格控制损失风险的前提下，为投资人创造了丰厚的投资收益。
企业文化返回顶部
核心价值观
客户增值 股东增值 员工增值 求真 求实 求善/p>
文化体系
安邦崇尚人与自然的“水”文化 安邦崇尚人与人的“家”文化 安邦崇尚人与社会的“互联网”文化 三种文化构成了安邦的“和谐文化”
“水”文化
安邦伴水而生，依水而长，从水中体悟企业生存之道: “水”一样自然，与客户、与市场、与社会息息相通；
“水”一样的多变，虚怀若谷，包容万物，即以专业的品质满足客户变化多样的需求； “水”一样的力量，在竞争中生存，建立独具安邦特色的价值与盈利能力；
“水”一样的精神，简单高效、团队合作、互联支持、共赢未来，为建设恒久安邦奠定坚实的基础。 “家”文化
员工增值、客户增值是安邦的企业目标。 安邦将客户与员工作为企业发展过程中最为重要的两个因素，放诸于第一位，不仅要给予客户保姆式的服务，更要给予员工家庭式的关爱，让员工获得真正的利益，以安邦为家、以工作为乐。 “互联网”文化”
安邦追求人与社会的“互联网”精神，互联支持，共赢未来。
在互联网中，每个人都可拥有相同的资源，每个人都享受着平等的服务，每个人都可能参与其中，或创建、或完善，将自己的聪明才智充分展现，但每个人又无法从根本上撼动其根基，无法对其造成致命伤害。这给予我们提示，要建立一个如互联网般的组织，一个非常平等的、民主的企业组织。
明星产品
安邦产险 车险：
机动车辆保险
电话营销专用机动车保险
非车险：
财产综合险 财产一切险 财产基本险
安邦共赢2号投资型家庭财产保险 团体人身意外伤害保险
建筑工程施工人员团体人身意外伤害保险 借款人意外伤害保险 道路客运承运人责任险 雇主责任险 公众责任险
公众营业场所火灾责任险 国内水路、陆路货物运输保险 公路货物运输保险 信用险：
企业信贷履约保证保险。
安邦人寿 个人保险：
安邦财富增长666号终身寿险（万能型） 安邦价值增长999号年金保险（分红型）A款 安邦价值增长8号终身寿险（分红型）A款 安邦附加价值增长8号重大疾病保险 安邦价值增长6号少儿两全保险（分红型） 安邦安康1号定期重大疾病保险 安邦价值增长2号年金保险（分红型）
银行保险：
安邦黄金鼎5号两全保险（分红型）A款 安邦盛世3号终身寿险（万能型）
电销保险：
安邦兴邦两全保险
安邦附加兴邦提前给付重大疾病保险 安邦安顺两全保险
和谐健康
和谐一号护理保险（万能型） 和谐附加意外伤害保险 和谐团体意外伤害保险
和谐附加女性生育团体医疗保险 和谐附加门急诊费用团体医疗保险 和谐住院费用团体医疗保险 和谐一年期重疾团体疾病保险 社会公益返回顶部
自成立以来，安邦保险热心公益，发展企业的同时不忘回馈社会，积极组织和参与希望工程、扶贫、助学等社会公益活动，在汶川、玉树、舟曲各个灾区，都有安邦保险的身影。
在基础教育方面，安邦保险先后在贵州和四川捐建了5所安邦保险希望小学，2010年5月25日，安邦保险向中国青少年发展基金会“希望工程”捐款40万元人民币；同年9月1日，安邦斥资850万元定向援助捐建在“5• 12”汶川地震中严重受损的金堂县高板镇石龙小学，并筹建了金堂县安邦保险小学。实现援建百所希望小学的目标只是安邦保险支持山区教育的开始，安邦还将投入如：“助学成长计划”、“青少年精英计划”、“电脑教室计划”、“爱心书屋计划”等一系列支持山区教育的计划。
在灾难救助方面，截至2011年12月，安邦保险为四川5.12地震、青海玉树地震、甘肃甘南自治州舟曲县泥石流、湖南雪灾、洪灾等多起天灾累计捐款总额逾人民币3000万元，协助灾后重建，救助无家可归的老人、儿童。安邦保险第一时间调派精干主力前往受灾地区,帮助受灾群众解决受灾后的保险理赔业务,并带去了安邦保险紧急筹集的资金和物资,在灾区一线开展救援工作，与灾区人民共度难关。
合作共赢返回顶部
安邦保险愿在切入市场，做大做强保险品牌的同时。与具有较强实力的国内外优秀公司积极发展战略合作伙伴关系，携手合作，共享商机，整合相关行业资源，开拓国内外市场，发展成综合金融服务集团。并在未来谋求上市，打造一流的价值增长型企业。努力实现政府、社会、企业的多赢和共赢，创造公司价值和发展的美好未来。
推荐第10篇：保险
保险公司早会主持稿
一、会前提
各位伙伴，请调整坐姿、收拾桌面，请把通讯工具关闭或调到会议状态，我们的晨会将在1分钟后正式开始，谢谢！
二、开场白
各位优秀的伙伴，早上好！非常荣幸能给大家主持这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫资永红,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!
在这充满希望、充满收获的火红夏日，欢迎各位如期参加中国太平洋人寿保险股份有限公司文山中心支公司晨会。真诚地希望在座的每位伙伴能在此度过一个美好而愉快的上午。现在我宣布:中国太平洋人寿保险股份有限公司文山中心支公司一次早会正式开始。
营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们在一曲 ，让我们共同度过一个清凉的早晨，今天的晨操将由我们团队中最年轻的最具活力的 伙伴带出，借助各位热情的掌声有请 伙伴。
一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，成功在每一天积累，请随我共同进入今天的敬业时间。请各业务部调整坐姿，清点人数，准备汇报出勤。
卓然部„„ 方舟部„„ 远方战舰部„„
请举起我们庄严而自信的右手宣读营销誓词： 我骄傲„„ 开始！
三、信息窗口
我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下面就是信息窗口时间，今天的资讯时间由我们优秀的XXX伙伴带来，借助各位热情的掌声有请XXX。
四、喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
业绩分享
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星 ，为我们带出他成功背后的故事。
我们常说成功的人之所以成功是因为有海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢 伙伴带给我们的分享。
五、专题时间
成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：
六、结束
跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起航，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天。下面，我宣布中国太平洋人寿保险股份有限公司文山中心支公司一次早会到此结束！请各业务认真召开二次早会！
第11篇：保险
《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发【2014】29号）》给中国保险业带来的机遇与挑战
我国经济社会发展进入新的阶段，党中央国务院高度重视保险业在经济社会发展战略全局中的重要作用。国务院出台《若干意见》是站在历史和时代的高度，深刻把握治国理政和市场经济规律作出的重要部署。《若干意见》系统科学地回答了在新的历史时期为什么发展、怎样发展现代保险服务业等重大理论和实践问题，是未来一个时期中国保险业发展的纲领性文献。“新国十条”给保险业改革发展带来前所未有的新机遇。围绕“新国十条”的丰富内涵，中国保险业必将发生一场“蝶变”。而能否切实将政策用足、用好、用实，能否化蛹成蝶，对保险业而言存在挑战。
比如，政策落地的过程也是保险业自身全面深化改革的过程。巨灾保险、农业保险、商业养老和健康保险以及责任保险等各领域改革推进明显，但仍有各种问题需要诉诸全面深化改革。如农业保险覆盖面亟待提高，责任险试点力度还需加强等等。令人高兴的是，“新国十条”提出要“适时开展个人税收递延型商业养老保险试点”，可见这一酝酿已久的改革破冰有期。
又如，加快发展现代保险服务业必须整体推进。“协调联动”至关重要。这种协调联动不仅表现在保险业内部，更重要的是保险业与外部环境的协调联动。现在，业外对保险行业存在一些不解、误解甚至偏见，对此，保险行业应该引以为戒、谨言慎行，努力消除销售误导、理赔难等顽疾，向公众展现良好的社会形象。唯此，才能真正让保险消费者感受到整个行业是在为“保险让生活更美好”的目标而努力。
说道机遇《若干意见》主题鲜明、内涵丰富、重点突出、力度空前。
一是提升了保险业的行业定位。推动保险业加快发展，已经从行业意愿上升到国家意志，成为我国经济社会发展总体布局中的重要一环。
二是明确了保险业的战略目标。要使保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效政策工具。
三是拓宽了保险业的服务领域。《若干意见》提出要促进保险服务业与养老服务业融合发展、支持保险机构参与健康服务业产业链整合。明确要以商业保险为平台，建立财政支持下的巨灾保险制度。提出大力发展“三农”保险，创新支农惠农方式。要把与公众利益关系密切的环境污染、食品安全、医疗责任等领域作为责任保险发展重点。
四是丰富了保险业的政策体系。根据行业发展需要提出了一系列新的政策措施，包括税收政策、财政政策、用地保障政策、监管协调政策等，并对鼓励政府购买保险服务提出明确要求。五是深化了保险业的改革开放。明确了深化改革的主攻方向，包括加快建立现代保险企业制度，全面深化寿险和商业车险费率市场化改革，深入推进保险市场准入退出机制改革，加快完善保险市场体系。提出了对外开放的主要任务，包括鼓励中资保险公司“走出去”，为我国海外企业提供风险保障，通过国际资本市场筹集资金，努力扩大保险服务出口。确定了行业基础建设的重点内容，包括要加快建立风险数据库，组建资产托管中心、资产交易平台、再保险交易所、防灾防损中心等基础平台，加快发展再保险市场，充分发挥保险中介市场的作用。
说到挑战要高度重视保险市场风险防范工作。
一是切实增强防范保险业风险的责任感和紧迫感。随着内外部环境的发展变化，保险风险的来源更广泛、叠加更明显、交叉更复杂，给保险风险防范工作带来前所未有的挑战，提出了新的更高的要求。要有更强的政治意识和风险意识、更强的市场约束、更快的反应速度。 二是高度关注当前保险市场的主要风险点。在经济金融形势十分复杂的情况下，持续跟踪偿付能力风险、公司治理风险、保险资金运用风险、高现金价值业务风险、满期给付和退保风险等，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以点带面，统筹防范，守住底线。
三是加强保险风险的综合防范。着眼于国家经济金融安全的大局和保险业全面协调可持续发展，不断完善保险业风险防范体系。着力构建企业、市场、监管三位一体的风险防范格局，形成制度、技术、人员三措并举的风险防范体系，完善事前、事中、事后三环紧扣的风险防范机制，确保利益相关者和保险消费者得到保护。
党中央国务院对保险业寄予厚望，同时也对保险业提出了更高要求，保险业改革发展和服务全局各项工作任重道远。当前，要将贯彻落实《若干意见》作为保险业的重点工作，切实抓紧抓好、抓出成效，努力推动保险业持续健康发展，为全面建成小康社会和实现中华民族伟大复兴的中国梦提供有力的服务和保障。 对于此次的机遇与挑战我们要做的有
一是深入学习，吃透文件精神。全行业一定要站在党和国家事业全局的高度，站在加快发展现代保险服务业的高度，深入学习和把握《若干意见》的精神实质。切实把思想统一到文件精神上来，增强贯彻落实文件精神的自觉性和主动性，以重任在肩的责任感和紧迫感，把各项要求落实到工作实践中。
二是主动作为，推动政策落地。要强化机遇意识和使命担当，严格按照《若干意见》时间表的安排和要求，不折不扣地、高标准地完成每个阶段、每个时点的任务。深钻、吃透、消化好国家给保险业的各项政策，有针对性地谋划下一步工作。要加强考核评估，把贯彻落实《若干意见》与保险业“十二五”规划、与完成今年全国保险监管工作会议各项工作部署结合起来，把短期目标与长期目标结合起来，形成层层落实、稳步推进的长效机制。
三是苦练内功，加快行业自身改革创新。要切实增强自主创新能力，充分利用各项有利政策，积极培育新的业务增长点。特别是围绕《若干意见》提出的重点业务领域，加大产品、服务、渠道、管理和技术等各领域创新，在服务社会保障体系、完善灾害救助体系、促进产业升级发展、创新公共管理服务等方面取得新突破。
四是分工协作，努力形成全行业抓落实的合力。要胸怀全局、勇挑重担，分工协作、形成合力，把各项工作做扎实、做到位。监管部门要抓好文件任务分工落实的整体部署和政策协调。保险机构要发挥好市场主体的能动作用，紧紧围绕文件精神，完善公司发展战略和业务规划，制定贯彻落实的具体措施。行业组织要发挥好协调作用，将行业力量整合起来，营造贯彻落实的良好氛围。
第12篇：保险
楼主,首先我非常同意您的观点.正因为,现代社会中的人们对保险观念的不了解,认为保险就是死呀残的代名词,才对我们现在的保险营销员有那种厌恶的感觉.再次,保险行业其实与我们的生活息息相关.如果,您想让您自己的生活有所保障,如果您想在征收遗产税之前保全自己的财产,请问,除了保险,哪一行还能提供这样的保障.无税的存款,无风险的保障.无损失的投资.最后重申一点,保险,不是投资,如果您用投资的眼光来看待保险行业,希望保险行业能给您带来多少利润的朋友们,趁早改变一下您们的思想观念吧!有些保险的分红真正的目的并不是说您可以赚多少,而是抵制现代社会中的通货膨胀.当然,如果您到期所能领取的资金你可以不支取,别的公司我不敢说,人寿的利率是3.5个点,比去年上调了0.5个点.这个点也不是不变的,它是根据银行的利率而言的.说到这里,有些人就要问了,存在保险公司的钱我还不如存在银行里呢,银行里最高的利率是5.6个点左右吧,五年以上的定期.且想什么时候取就什么时候取,很方便.这里,我要告诉这些朋友们,首先,银行里的最高利率是5.6个点,但是要扣除个人所得税的话,您想想,您还有多少?如果保险公司的分红加生存补助加累积生息有多少个点,您是否算过?再者就是,银行存款取款是方便,想要用的时候就用,资金的灵活度高.这是他的优点,同时,也是它的一个缺陷.您有没有想过,人的欲望是非常强烈的,当您为了以后的生活打算存了一笔定期的资金的时候,当您想买一些想买的东西的时候,手头上钱不够,您是否考虑动用那笔备用资金?还有,如果您存在银在银行里的钱,当您的亲人,朋友遇到什么困难向您借钱的时候,请问,您是借还是不错?所以说,您存在银行里的那笔备用金是不安全的.而存在保险公司的那笔钱,是强制性储蓄,最终也会一分不少的还给您,专款专用这是保险公司里面资金运用的一个特色.为什么说保险公司是进行资产转移的途径,大家可以去查一些关于台湾实行遗产税的资料吧 .以下完全站在商业保险角度看，跟社保和农村医疗保险不相提并论．（此文仅供参考和交流不足之处请多多指点）
人人都知道盖房子都要打地基，但又有多少人知道购买保险也跟盖房子一样需要一层一层的来．通过下面的图片我们一起来学习一下如何科学的正确购买保险
险这个东东 已经有200多年的历史！在国外已经有了很良好的保险意识！国外人觉得买保险 就像打育苗一样重要平常！根据统计 美国的人均保单有4.2件 日本人均保单7.3张
连 香港 台湾的人均保单都超过了1件！中国大陆呢？……你猜！ 不到0.23件/人
我相信很多人现在都开始关心保险了！特别是各地频繁发生地震 洪水！人生中的风险不可预测 为了家人 为了自己 都会想给自己买份合适的保障！可面对一个全中国超过13亿人都不熟悉的保险行业
很多人都无处入手！其实买保险很简单
只要打破传统的购买模式
自己先认同保险！再一步步去挑选！
说简单点 保险就解决了 人生中的 三件事 大事
生老病死（重大疾病 意外身故）
小事
擦擦碰碰（意外烧伤 烫伤 交通事故等）
没事 教育、养老、婚嫁
当你要买保险的时候 对照以上三点 你先看自己是想解决哪一点！
然后 再去了解你感兴趣的保险公司！很多人觉得奇怪了 为什么不去了解产品要去了解人家公司呢！
你想呀 你这钱可是要在人家公司里放上10年 20年的 要是你对一家公司都不了解 你又怎么能放心把钱一直放在那儿呢？ 所以了解一家公司的 背景 运营模式 投资渠道
企业文化！是选择买保险的最重要一环！
接着 就是要挑选一位 你看的顺眼 谈的来 信的过的 保险代理人！因为此人会是你一生中的理财师！
最后 再去看产品！为什么最后看？因为市面上的各种产品 其实综合看都是一样的 因为都是经过保监会核查过的！所以在费率 保险形态上不会有太多的不同！！差别也就是在于
交费的方式
分红的方式 保障的期限 保障的范围 这几点来做小小的变化！
总结！买保险 先自己认清自己想保障什么 再去看看投到哪家公司 再选哪个代理人 最后再选自己觉得舒服的产品！这样一套顺序下来 您的这张保单 99%以上不会出现问题！
楼主的想法是正确的！但是保险的功能 确实 其他理财方式无法代替的！
就拿健康险来说 没出事谁都说是没用的 但一当发生了 那就是二话不说的 几十万现金直接打入您的卡里！
这说明了什么？这说明了保险的抗人生风险能力！
另外 保险是市场上唯一能 拍着胸脯 说你现在 在我这存的1万块 20年 30年 50年后 依然价值1万块 加利息！
保险的避债 避税功能 LZ也知道了！另外一点 保险对于婚姻法来说 也是可以分离家庭财产的好办法 不至于像那些有钱人 一离婚 家产分一半这么惨！这样的例子很多吧
高尔夫明星 老虎五滋 不就是个“好榜样”么
对于企业家来说
保险还能安全 合法的把 企业资金 和 个人资金分离出去！也能做到安全的资产传承！这都是别的 方式无法替代的！ 金融行业三大支柱 银行、保险、证券 各自提供不同的社会功能，保险主要是提供保障功能，分红是在银行存款利率高时不让客户吃亏，保监会规定客户获得超出精算预定利率这部分收益不低于70%，以红利的方式分给客户。分红保险最早起源于英国。本人是平安人寿的。
红险的目的 是 做养老金！
什么叫养老金 安全 稳定 持续增值 长期抗通胀 雷打不动的 专款专用的 现金流！
分红险的目的 就是为 养老金做补充
分红 其实 就是抗通胀 长期跑过 CPI
至于想靠保险赚钱 几乎不可能！除非您投入上百万的钱 然后放个40年 50年 一分红利不拿到个70岁 80岁
一次性拿出 几百万 可以 变成 一千多万 基本翻4-6倍！ 这就是保险的一个 复利分红 和 累计生息！
至于LZ说的保险理财产品往往都是10年 20年的投入回本慢！
对于这点我只能跟您讲
保险之所以能做到安全稳定 就是因为 保险公司手上握有一大笔长期可流动的现金 在那做各种投资 才能做到一个持续的收益！
意外保障：意外在我们日常的[url=]生活[/url]中发生机率最高的，因此在购买在保险中也是最首先需要考虑的.
意外险特性：费用低保障高范围广．
现在各大保险公司所在售的意外险都很便宜，有消费型的也有反本型的，适合人群广，特别适合刚踏入社会工作不久年青人，因为刚刚工作不久积蓄不是很多，但想购买保险，意外险是首选．还有年龄偏大的，买健康保险不合算的，但意外保险还是可以买的．所以成熟的家庭更因及时添加意外保障．例：（购买消费型的300元卡式意外保险,保险期限一年就可享有20万意外生命保障和意外高残，6000意外医疗保障，60元／天意外住院补赔,飞机60万，汽车10万，火车、轻轨、轮船各20万．)
大病保障:在有了意外的保障的基本上我们在经济允许的条件下我们再来考虑自身和家人的大病保障．其实大病保障也是蛮重要的，现在很多很都有医保社保或是公费医疗等觉得自身保障已经很全，没什么必要再购买大病保障．特别是公务员这样的心里特别多，平时看小病小痛自己掏的很少，觉得自身保障已经很全没什么必要．其实不然．现在医院的用药可分为甲已丙三大类，甲类可报销９０％甚至更高，已类药可报销５０％，关键的丙类药是完全需要自费的，没有地方可以报，因为是进口的药，效果好见效痛苦小服做用小，当生命到关键时刻医生问家属用什么药，我想没人不会不用丙类药的．那么多钱都扔下去了就不差这一点钱了．还有很多大病都需要化疗期，在化疗的时候每天几千的营养药物也都需要自己费无处可报，化疗对身体伤害很大为提高抵抗力每天都需注射大量营养药物．
现在的社会水平生活等各方面越来越好，但大病的发生机率也越来越高，因此必须得重视这一块．一般大病进医院到治好至少也要准备十几万甚至几十万或是更多．我想没多少人已经为自己准备了那么多的备用钱，因此需购买个大病险，年每只要向保险公司交个几千块钱交个十年二十年，万一发生个什么事，好得也有个保障．如果到老都没发生什么，还能把自己交在保险公司的钱那出来做为自己养老用，这不是很好．保险还有个保单获免功能，一但出险后续的保费就不用交了，但应该赔的钱，保险公司还是会赔的．
保险公司的大病险理赔只需医院的确诊书和其他所需资料就可理赔．
子女教育：现在社会的父母把子女看的比自己还重，恨不得子女的一身都给他们按排好，因此子女教育问题也是最让家长关心的一方面．在保险公司购买一个少儿教育险眼下也是很多家长的首选，在孩子小的时候就开始为自己的孩子准备将来的上学时的学费用和生活的费用．购买商业保险，就是将钱放在保险公司让其钱生钱，再在孩子的每个阶段都有一个合理的按排，如上小学的时候每年的学费领取，上初中的时候每年的学费领取，上高中的时候每年的学费和生活费的领取，上大学的时候的学费和生活费的领取，大学毕业了踏入社会的第一笔创业的领取等等．真是可怜天下父母心．向天下所有父母至敬！
个人养老：中国社会现在已步入了一个老龄化国家，也就是很老人越来越多，这意味着轻年的一代的压力越来越大．上要养老人下要养孩子，肩上的担子可想而知．很多家庭现在都是８４２１，８个老人，４个大人，２个小两口，１个孩子．为了让自己有一个很好的老年生活，我们就趁自己年轻的时候，赚的动钱的时候为自己添加养老保险，将来为孩子减轻点负担．购买养老保险也体现了保险的意义：今天为明天做准备，年轻的时候为老的时候准备．（举个例子：一双５０岁老两口，活３０年，每天只吃三餐盒饭，一天３次，每餐５元，身体健康无病没其他开销．知道这２０年吃合饭吃掉了多少钱吗？不知道你算过没有我算了一下３２万８千５百，这个数字的钱不知道你准备了没有，我想这３０年花的钱应该不至这个数字吧）
家庭[url=]理财[/url]：社会越来越富，咱们的家庭日子过的也越来越小康，手头上也开始有了很多的闲钱．如果让自己的辛苦赚来的钱不扁值不亏本呢，保险理财可能是未来流行的理财方式之一，风险低收益还不错，也开始受越来越多的人喜爱．还有不久的将来我们国家的遗产税就会出台，如何让自己辛苦了一辈子的钱安全转移给下一代也是很多在关注的，因为保险不用交任何税．还有保险的钱也是真正属于你自己的钱，不用纳入债务里，保险的钱谁都那不走，因为保险里的钱受法律保护．
最后送所有在投资理财的人一句话：投资理财的收益往往跟风险走，风险越大越那么收益也就越高，人类本身就喜欢冒险，但在冒险的时候记住给自己留条后路，那么无论发生什么，都有退路可走．在做高风险投资的时候，低风险稳健的保险理财产品也是必不可少的．
而在于晚上！ 每个人天生生而优秀。如果你在公众面前表现的还不是很优秀，那是因为你私下付出的努力还不够多！
教你1分钟成交话术 老的代理人也可以学习不是本人原创 但是绝对实用。
要学会问客户：
人是不是会有老的那一天？ 客户回答会
老之后会怎样？ 客户一般会说 死 或者是死的其它表达式
继续问 现在污染那么严重 食品里的化学药品又多 所以 人死之前是不是会生病？
继续问 生病的时候最担心的是什么？ 一般客户都会说绝症 或者没有钱
继续问 如果未来治疗的费用需要三块钱 而你只需要出一块钱 剩下的2块钱 我们公司帮你出 好不好？
客户说好 。 成交。
请拿出你的身份证。
用这个方法每天对20个人说 如果不成交 你来找我。
不要去理会别的 保险公司倒闭啦 原位癌是啥 等等这种问题。严格的标准 各家公司都一样。
祝福你！
一句话就可以解决 国家有 我现在进入收费保险咨询时代 而不仅仅是销售保单了。
开门话术左袋右袋升华版
业务员：朋友我想和你探讨一个问题可以吗？
客
户：可以。
业务员：请问你左口袋里假如有十万元，你拿出6000元放入你的右口袋里，请问你二口
袋现在一共有多少钱？
客
户：一样多没有变。
业务员：对的没有变。
我再问你一个问题：人是否和机器一样用久了会磨损对不对？
客
户：对！
业务员：那机器故障了要什么办？
客
户：要维修！
业务员：维修要什么？
客
户：要钱！
业务员：你准备好维修费了没有？
客
户：没有！
业务员：那遇到维修你该怎么办？
客
户：------
业务员：其实你的右口袋就叫做平安袋，你放入平安袋的6000元当你遇到要维修时，这6000元将变化成10-20万可以解决你的维修问题甚至不需要动用到你左边口袋的钱。你认为这
方法好吗？
客
户：很好！
业务员：你觉得这方法很好，你又有能力每年转存6000元，你愿意做这动作吗？
客
户：愿意！
业务员：那请将身份证拿出来我帮你完成这计划。
每天和你的同事、朋友、家人对练，练熟了再找客户练，我相信不用一个月一定会有结果
第13篇：保险
1、风险的要素包括 风险因素、风险事故 和 风险损失 。
2、风险因素可分为 实质风险因素、道德风险因素 和 心理风险因素 。
3、风险是损失的 不确定性 。它有两层含义，一是 可能存在损失 ，二是这种损失是不确定的。
4、按风险的损害对象分类，风险分为 财产风险、人身风险、责任风险 和 信用风险 。
5、纯粹风险导致两种结果，即 损失 和 无损失 ；投机风险导致三种结果，即 损失、无损失 和 获利 。
6、风险管理技术分为 控制法 和 财务法 两大类。
7、保险的基本职能是指给付保险金和经济补偿。派生职能是 融资和防灾防损职能。
8、保险具有社会稳定器和经济稳定器作用。
9、按保险实施方式分类保险分为法定保险和自愿保险。
10、按保险的对象分类，保险分为财产保险和人身保险。
11、保险人把其原保险业务转让给其它保险人的方式叫再保险。
12、按业务承保方式分类，保险分为原保险、再保险、重复保险和共同保险。
13、保险具有 经济性、互助性、契约性 和 科学性 的特点。
14、西方国家保险学说主要有损失说、非损失说和二元说三种。
15、最初，劳合社只准 自然人 成为其成员。
16、火灾保险起源于 德国 。
17、第一家公营火灾保险社就是 汉堡保险局 。
18、尼古拉斯·巴蓬称为“现代保险之父”。
19、哈雷生命表 的编制和运用，奠定了现代人寿保险的数理基础。 20、1988年3月我国第一家股份制保险企业平安保险股份有限公司 在深圳开业！
21、保险利益的存在必须具备三个条件，即（1） 合法的利益 （2） 客观存在的利益 （3） 经济上可确定的利益 。
22、财产保险的保险利益包括 所有权、委托保管权、抵押权 等。
23、保险合同的订立和保险关系的存在必须以 保险利益 的存在为前提和依据。
24、投保人对保险标的不具有 保险利益 的，保险合同无效。
25、根据最大诚信原则，要求投保方履行 如实告知 和 保证 的义务。
26、最大诚信原则的内容包括 告知、保证、弃权 与 禁止反言。
27、投保人的告知形式有 无限告知 和 询问告知 两种。保险人的说明形式有 明确列明 和 明确说明 两种。
28、保证按保证存在形式分为 明示保证 和 默示保证 。保证按是否已经确实存在分为确认保证和 承诺保证 。
29、损失补偿原则包括两层含义：一是 有损失有赔偿 ，二是 损失多少赔多少 。
30、保险赔偿方式主要有比例赔偿、第一危险赔偿、限额赔偿 三种。
31、近因是造成保险标的损失 最直接、最有效、起决定作用 的原因。
32、保险合同的法律特征有射幸性、附合与约定并存性、双务性、要式性、有偿性、诚信性、和保障性。
33、保险合同的当事人包括 投保人 和 保险人 ，保险合同的关系人包括 被保险人 和 受益人 。保险合同的中介人包括 保险代理人、保险经纪人 和 保险公估人 。
34、保险合同条款是保险合同的核心内容。
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35、订立保险合同要经历两个法定程序，即 要约 和 承诺 。
36、财产保险是以保险双方 承诺 为生效条件，又叫 诺承合同 。
37、人身保险是以 交付保费 为生效条件。
38、索赔权是指 被保险人 和 受益人 请求赔偿或给付保险金的权利。
39、保险法规定，在货物运输保险合同和 运输工具航程保险 合同中，投保人不得解除合同。
40、保险合同条款解释的原则包括有利于被保险人原则 和公平原则。
41、保险合同条款解释方式包括文义解释、意图解释 和 补充解释 。
42、企业财产保险有 基本险 和 综合险 之分，它们的主要区别体现在保险责任范围方面。
43、普通家庭财产保险分为 基本险 和 附加险 两个险别。
44、家庭财产保险采用的是 定值 而非不定值保险。
45、家庭财产两全保险兼有 保障 和 储蓄 双重性质。
46、机动车辆保险是财产和责任综合保险，分为 车辆损失险 和 第三者责任 两个部分。
47、当保险期不足一年时，机动车辆保险的保费按 短期费率 计收，分为两类： 按日计费和按月计费。其中， 按日 计费适用于被保险人把新购置的车辆投保，以统一续保日期； 按月计费适用于应投保人要求而签订的短期保险。
48、海上运输货物保险可分为 基本险 和 附加险 。
49、我国的海上运输货物保险的基本险包括 平安险、水渍险 和 一切险 三种。
50、国内水路、陆路货物运输保险分为 基本险 和 附加险 两种险别。
51、责任保险按实施方式可分为 法定责任保险 和 自愿责任保险 ；按承保的方式可分为承保独立责任的责任保险 和附加责任的责任保险 。
52、保险标的价值在投保时确定的保险为 定值保险 。
53、按保险价值的确定时间分类，保险分为 定值保险 和 不定值保险 。
54、纯保费 和 附加保费 的总和称为总保费。
55、按保险事故划分，人寿保险可以分为 死亡保险、生存保险 和 两全保险 ；按照有无利益分配可划分 分红保险 和 不分红保险 ；按参加保险的人数不同可分为 单独人寿保险、联合人寿保险 和 团体人寿保险 。
56、年金保险是使用范围最广泛的 人寿保险 。
57、健康保险包括 医疗保险、残疾收入补偿保、住院医疗保险、疾病保险和 生育保险 。
58、普通医疗保险给被保险人提供治疗疾病时所相关的一般性医疗费用，主要包括 门诊费用、医药费用、检查费用 等。
59、住院保险的项目主要是 住院房间的费用 ，住院期间的 诊断费、手术费、药费和 医院设备使用费 。
60、按保险责任的转移方式分类，再保险分为 比例再保险 和 非比例再保险 。 6
1、按再保险合同的形式分类，再保险分为 临时再保险、合同再保险和 预约再保险。
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2、保险费率由 纯费率 和 附加费率 组成。
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3、社会后备基金主要包括 集中形式的后备基金、自保形式的后备基金 和 保险形式的后备基金 。
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4、保险基金具有 返还性资金、责任准备金 和 合理分担金 的特点 。 6
5、保险公司的组织形式有 国有独资公司 和 股份有限公司 两种。 6
6、《保险法》规定：设立区域性保险公司，其注册资本的最低限额为人民币 2亿 ；全国性保险公司注册资本的最低限额为人民币 5亿 。
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7、国有独资公司的内部组织机构分为： 权力机关、执行机关 和 监督机关 。
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8、股份有限公司内部组织机构分为： 决策机构、执行机构 和 监督机构 。
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9、分业经营是指同一保险人不得同时兼营 人身保险 和 财产保险 。
70、保险准备金按提取方式的不同，分为 法定准备金 和 任意准备金 ；按业务的不同，分为 寿险责任准备金 和 非寿险责任准备金 。 7
1、《保险法》规定，经营非寿险业务的保险公司应当从 当年 的 自留保费 中提取未到期责任准备金。 7
2、自留保险费是指保险公司收取的全部保险费中扣除 分出保费 ，再加上 分入保费 之后的保险费。
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3、对于经营有人寿保险业务的保险公司，应当按照 有效保单的净值 提取未到期责任准备金。
7
4、保险公司实务经营活动一般包括：投保、核保、防灾、理赔等几个环节。 7
5、保险展业的方式可分为 直接展业 和 通过代理关系展业 。 7
6、保险理赔工作中应当坚持贯彻“ 主动、迅速、准确 和 合理 ” 的八字方针。
7
7、保险资金的运用要坚持的原则包括： 安全性、收益性、流动性、合法性 和 分散性 。
7
8、根据调整对象的不同，保险法一方面调整政府与保险企业、中介人的关系，称为 保险业法 。另一方面调整保险当事人之间的关系，称为 保险合同法 。我国采用的保险立法方式就是将这两部分合二为一。 7
9、我国的保险法律体系包括 保险法 和 保险特别法 。
80、我国于1995年制定了 《保险法》 ，为现范我国的保险市场提供了有利的法律依据。我国的社会保险制度包括 生育保险、工伤保险、医疗保险、养老保险 和 失业保险 。
三、重点名词解释
1.再保险(Reinsurance)：是一方保险人将原承保的部分或全部保险业务转让给另一方承担的保险，即对保险人的保险。
2.意外伤害保险：是指保险人对被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。
3.年金保险：是使用范围最广泛的生存保险，指被保险人生存期间，保险人按合同约定的金额、方式、期限有规则并且定期向被保险人给付保险金的生存保险，因其在保险金的给付上采用年金的形式而得名。
4.责任风险(Liability risk)：是指因侵权或违约依法对他人遭受的人身伤亡或财产损失应负赔偿责任的风险。
5.投机风险(Speculative risk)：是既可能造成损失也可能产生收益的风险。其所致结果有三种可能：损失、无损失和获利。
6.风险：是损失的不确定性。它有两层含义，一是可能存在损失；二是这种损失是不确定的。
7.自杀条款：在人寿保险合同中，一般都将自杀作为责任免除条款来规定，主要是为了避免蓄意自杀者通过保险方式谋取保险金，防止道德危险的发生，但自杀毕竟是死亡的一种，有时被保险人遇意外事件的打击或心态失常亦会作出结束自己生命的行为，并非是在有意图谋保险给付金。
为了更好地保障投保人、被保险人、受益人的合法权益，保险人也出于维护自己的利益，在很多人寿保险合同中都将自杀列入保险条款，但规定在保险合同生效较长的期限后被保险人自杀行为，保险人才承担给付保险金责任，通常是二年，以防止被保险人预谋保险金而签订保险合同。
8.人寿保险：是以被保险人的寿命为保险标的，以人的生存、死亡两种形态为给付保险金条件的保险。
9.比例再保险：是指分出人与分入人相互订立合同，按照保险金额比例分担原保险责任的一种分保方法。
3 10.保险深度：是保费收入占国内生产总值的比重。它反映了一个国家的保险业在整个国民经济中的地位。保险深度=保费收入/国内生产总值。
11.保险利益：是指投保方对保险标的所具有的法律上承认的经济利益。
12.重复保险(Double Insurance)：是投保人对同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故同时分别向两个以上保险人订立保险合同，其保险金额之和超过保险价值的保险。
13.保险密度：是指按全国人口计算的平均保费额。它反映一国国民受到保险保障的平均程度。保险密度=保费收入/人口总数
14.定值保险：是指保险合同当事人将保险标的的保险价值事先约定并在合同中给予载明作为保险金额，在保险事故发生时根据载明的保险价值进行赔偿的保险。
15.受益人(Beneficiary)：是由被保险人或投保人在保险合同中指定的享有保险金请求权的人。
16.保险合同(Insurance Contract)：是合同双方当事人围绕着设立、变更与终止保险法律关系而达成的协议。它是合同的一种形式，适用于合同法的一般规定。
17.保险代理人(Insurance Agent)：保险代理人是根据保险代理合同或授权书，向保险人收取保险代理手续费，并以保险人的名义代为办理保险业务的人。对保险代理人的含义可理解为：①保险代理人既可以是法人，也可以是自然人。
18.被保险人 (Insured)：是其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
19.保险金额：是保险人承担赔偿或给付责任的最高限额。
20.保险基金：是指专门从事风险经营的保险机构，根据法律或合同规定，以收取保险费的办法建立的、专门用于保险事故所致经济损失的补偿或人身伤亡的给付的一项专用基金，是保险人履行保险义务的条件。
21财产保险(Property Insurance )：是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，或者以物质财产及有关利益、责任和信用为保险标的的保险。
22.强制保险：又称法定保险，是政府以法律或行政的手段强制实施的保险保障方式。凡在规定范围内的被保险人都必须投保，因此，强制保险的实施，人为地扩大了保险需求。
23.自愿保险(Voluntary Insurance)：是保险人和投保人在自愿原则基础上通过签订保险合同而建立保险关系的一种保险。
24.保险单(Insurance Policy)：是保险人和投保人之间订立正式保险合同的一种书面文件。
25.社会保险：是国家通过立法对社会劳动者暂时或永久丧失劳动能力，或失业时提供一定的物质帮助以保障其基本生活的一种社会保障制度；政策性保是政府为了实施某项经济政策而实施的一种非盈利性的自愿保险。
26.信用保险(Credit Insurance)：是保险人根据权利人的要求担保义务人（被保证人）信用的保险。
27.批单(Endorsement)：又称背书，是保险人应投保人或被保险人的要求出立的修订或更改保险单内容的证明文件。
28.健康保险：是指被保险人在患疾病时发生医疗费用支出，或因疾病所致残疾或死亡时，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。
29.人身保险：是以人的生命和身体为保险标的的保险。它是以人的生命和身体为保险标的，并以其生存、年老、伤残、疾病、死亡等人身风险为保险事故的一种保险，并给付保险金的一种经济补偿制度。
30.暂保单(Binding Slip)：是保险单或保险凭证未出立之前保险人或保险代理人向投保人签发的临时凭证，亦称临时保险单。
四、重点问答题
1.代位求偿的条件。简述代位求偿权产生和形成的条件？
4 答：代位求偿是指当保险标的遭受保险事故损失而依法应由第三者承担赔偿责任时，保险人在支付了保险赔款后，在赔偿金额的限度内相应取得对第三者的索赔权利。 代位求偿的实现应具备以下条件：第一，保险标的所遭受的风险必须属于保险责任范围；第二，保险事故的发生应由第三者承担责任；第三，被保险人要求第三者赔偿；第四，保险人必须事先向被保险人履行赔偿责任；第五，保险人只能在赔偿限度内行使代位求偿权。
2.保险合同的法律特征。
答：保险合同是合同双方当事人围绕着设立、变更与终止保险法律关系而达成的协议。它是合同的一种形式，适用于合同法的一般规定。其法律特征1.射幸性。2.附合与约定并存性。3.双务性。4.要式性。5.有偿性。6.诚信性。7.保障性。
3.保险投资的主要方式。（1）存款；（2）证券投资；（3）贷款；（4）不动产投资；
4.商业保险与社会保险的区别。
答：社会保险是国家通过立法对社会劳动者暂时或永久丧失劳动能力或失业时提供一事实上的物质帮助以保障其基本生活的一种社会保障制度。
商业保险是投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的保险行为。
1保险性质不同。2.保险对象不同3.实施方式不同4.保险关系的建立依据不同5.保险水平不同。6.给付标准的依据不同。7.保费承担者不同。8.经营主体不同。9.经营目的不同。10.调整的法律依据不同。
5.风险的组成因素以及它们之间的关系。
答：风险是由风险因素、风险事故和损失三者构成的统一体，三者的关系为：风险因素是指引起或增加风险事故发生的机会或扩大损失幅度的条件，是风险事故发生的潜在原因；风险事故是造成生命财产损失的偶发事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介；损失是指非故意的、非预期的和非计划的经济价值的减少。 上述三者关系为：风险是由风险因素、风险事故和损失三者构成的统一体，风险因素引起或增加风险事故；风险事故发生可能造成损失。
6.为何同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务。（回答出财产保险和人身保险各自的定义、特征即可）
财产保险：是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，或者以物质财产及有关利益、责任和信用为保险标的的保险。财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。当保险财产遭受保险责任范围内的损失时由保险人提供经济补偿。由于财产分为有形财产与无形财产，如厂房、机械设备、运输工具、产成品为有形财产；预期利益、权益、责任、信用为无形财产。而前者属物质财产，后者属于有关利益、责任和信用，所以其理论定义为：财产保险是以物质财产及其有关利益、责任和信用为保险标的的保险。
人身保险：是以人的生命和身体为保险标的的保险。它是以人的生命和身体为保险标的，并以其生存、年老、伤残、疾病、死亡等人身风险为保险事故的一种保险，并给付保险金的一种经济补偿制度。特征：人身保险是一种定额保险；人身保险的保险利益是以人与人的关系来确定，而不是以人与物或责任的关系来确定；人身保险具有长期性。 7.设立保险公司的程序。
设立保险公司的一般程序为：筹建和开业两个阶段。
8.保险合同条款解释的原则。（1）文义解释原则；（2）意图解释；（3）解释应有利于非起草人；（4）尊重保险惯例
9.保险的基本职能和派生职能。
（1）保险的基本的职能：经济补偿和保险紧给付职能
经济补偿职能是在发生保险事故造成损失根据保险合同按所保标的的实际损失
5 数额给予赔偿；
保险金给付职能是在保险事故发生是保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付。
（2）保险的派生职能；保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。 10.人身保险和财产保险的区别。
（回答出财产保险和人身保险各自的定义、特征即可）
财产保险：是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，或者以物质财产及有关利益、责任和信用为保险标的的保险。财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。当保险财产遭受保险责任范围内的损失时由保险人提供经济补偿。由于财产分为有形财产与无形财产，如厂房、机械设备、运输工具、产成品为有形财产；预期利益、权益、责任、信用为无形财产。而前者属物质财产，后者属于有关利益、责任和信用，所以其理论定义为：财产保险是以物质财产及其有关利益、责任和信用为保险标的的保险。
人身保险：是以人的生命和身体为保险标的的保险。它是以人的生命和身体为保险标的，并以其生存、年老、伤残、疾病、死亡等人身风险为保险事故的一种保险，并给付保险金的一种经济补偿制度。特征：人身保险是一种定额保险；人身保险的保险利益是以人与人的关系来确定，而不是以人与物或责任的关系来确定；人身保险具有长期性。
11.再保险合同的主要内容。
答：包括：再保险合同当事人的名称地址；保险期限；执行条款，含再保险的方式、业务范围、地区范围及责任范围；除外责任；保险费的计算支付方式及对原保险人的税收处理；手续费条款；赔款条款；帐务条款；仲裁条款，规定再保险仲裁范围地点机构程序和仲裁效力；保险合同终止条款；货币条款；保险责任的分担及除外责任；争议处理包括仲裁和诉讼条款；赔款规定等。
12.保险投资的基本原则。
第一，安全性。安全性是保险投资的第一原则，保险人的总资产可实现价值必须不少于其总负债的价值，以确保偿付能力。安全性的具体含义包括两个基本方面：一是尽可能避免风险大的投资项目，避免投资失误以保证资金安全；二是进行组合投资。 第二，收益性。收益性是指保险资金运用的使用效果。获得最大的投资收益，是保险公司投资的最主要动机。保险公司的收益主要来自于承保收益与投资收益。
第三，流动性。流动性是指资产的变现能力。保险公司在投资时要考虑到有一部分资产能够随时变现，保证支付保险赔款和给付保险金的需要，关键点在于资产业务与负债业务的期限匹配。寿险与非寿险的业务性质的不同决定了投资的资产流动性要求方面的差别。寿险一般以长期业务为主，非寿险多属于短期业务，因此寿险投资的流动性要求不如非寿险高。
13.可保风险的概念，可保风险需具备的条件。
可保风险(Insurable Risk)是保险人可接受承保的风险。即符合保险人承保条件的风险，是风险的一种形式。可保风险必须具备下列条件： 第一，可保风险是纯粹风险， 第二，风险的发生必须具有偶然性。
第三，风险的发生是意外的。所谓意外，是非人们的故意行为所致。故意行为容易引起道德风险，为法律所禁止，与社会道德相矛盾；必然发生为人们准确预期。因此，故意行为引起风险及必然发生的风险，都不可能通过保险来转移。如赌博、自然损耗、机器磨损等则为不可保风险，赌博为法律所禁止，自然损耗、折旧为必然，因此就不可能为保险人承保。非意外风险属于不保风险。 第四，风险必须是大量标的均有遭受损失的可能性。 第五，风险的损失必须是可以用货币计量的。
以上五个可保风险条件是相互联系、相互制约的。 14.保险保障基金的作用和提取方式。。（见教材430页）
(1) 作用：保障被保险人的利益，支持保险公司稳健经营，保证保险公司具有一定的
6 清偿债务能力，减轻保险公司出现经营危机时，给广大被保险人带来的损失和对生产、人民生活的影响。 (2) 提取方法：按保险公司当年保费收入1%提取，提取金额达到保险公司总资产10%时为止。该基金应单独提取，专户存储于保监会及其指定银行。
（保险保障基金属于保险组织的资本，主要是应付巨大灾害事故的特大赔偿，只有在当年业务收入和其他准备金不足以赔付时方能运用。提取保险保障基金是为了保障被保险人的利益、支持保险公司稳健经营的需要。在我国，保险公司应当按照保险监督管理部门的规定提存保险保障基金。保险保障基金应当集中管理，统筹使用。）
15.导致保险合同终止的原因。
保险合同的终止是保险合同成立后因法定的或约定的事由发生，法律效力完全消灭的法律事实。保险合同终止的原因主要有以下几个方面： (一)自然终止
自然终止是指已生效的保险合同因发生法定或约定事由导致合同的法律效力当然地发生不复存在的情况。 (二)因履约导致终止
因保险合同得到履行而终止是指在保险合同的有效期内，约定的保险事故已发生，保险人按照保险合同承担了给付全部保险金的责任，保险合同即告结束。保险合同约定，保险人的赔偿责任不仅有期限的约定，也有约定的数额的限制，即保险金额是保险人承担赔偿或给付责任的最高限额。按照赔偿或给付金额是否累加，履约终止可分为以下两种不同的情况：
第一种情况是在普通的保险合同中，无论一次还是多次赔偿或给付保险金，只要保险人历次赔偿或给付的保险金总数达到保险合同约定的保险金额时，并且保险期限尚未届满，保险合同均终止。
第二种情况是在机动车辆保险和船舶保险合同中，保险人在保险有效期间赔付的保险金不进行累加，只有当某一次保险事故的赔偿金额达到保险金额时保险合同才终止。否则，无论一次还是多次赔偿保险金，只要保险人每次赔偿的保险金数目少于保险合同约定的保险金额，并且保险期限尚未届满，保险合同继续有效且保险金额不变。
(三)因解除导致终止
1.解除的含义与条件。保险合同的解除是在保险合同期限尚未届满前,合同一方当事人依照法律或约定行使解除权,提前终止合同效力的法律行为。
2.解除的形式。保险合同的解除，一般分为法定解除和意定解除两种形式。
16.再保险的作用。
1.分散风险。2.扩大承保能力。3.控制责任，稳定经营。4.降低营业费用，增加运用资金。5.有利于拓展新业务。
17.社会保险的功能与特点。
社会保险的基本特征为：社会性、强制性、互济性、福利性。
1.强制性。所谓强制性，是指社会保险通过立法强制实施的，社会保障的内容和实施都是通过法律进行的，凡属于法律规定范围内的成员都必须无条件地参加社会保险，并按规定履行缴纳保险费的义务，并受到保险保障。
2.社会性。所谓社会性，是指保障对象是全社会的劳动者，是面对全社会系统工程。一般来说，社会保险的对象在总体上具有普遍性。
3.福利性性。所谓福利性，是指社会保险以盈利为目的，实施社会保险完全是为了保障社会成员的基本生活。社会保险的主要目的是为了稳定社会、增进福利，而不是以盈利为目的。 4.社会公平性。公平分配是宏观经济政策的目标之一，社会保险作为一种分配形式具有明显的公平特征。一方面，社会保险中不能存在任何特殊阶层，同等条件下的公民所得到的保障是相同的；另一方面在形成保险基金的过程中，高收入的社会成员比低收入的社会成员缴纳较多的保险费；而在使用的过程中，一般都是根据实际需要进行调剂、不是完全按照缴纳保险费的多少给付保险金，个人享有的权利与承担的义务并不严格对价，从而体现出一定程度的社会公平。
7 5.基本保障性。即社会保险的保障标准是使保障对象的基本生活需要，因为社会保险的根本目的是保证人们的收入稳定、生活安定，发挥社会稳定器的作用。 6.互济性，即社会保险通过法律的形式向全社会有交纳义务的单位和个人收取社会保费建立社会保障基金，并在全社会统一用于济助被保障对象，同时各项社会保险基金可以从统一基金中相互调节。
社会保险的功能
社会保险是现代社会经济生活的重要方面，是一项重要的社会政策，它既是劳动者享有的维持基本生活的权利，也是政府应承担的义务，对保障人民基本生活、维护社会稳定、促进经济发展起着重要作用。其作用主要表现在：它能够保障人民生活基本需要，维护社会稳定，起到社会“安全网”和“稳定器”的作用。社会保险的作用具体体现在下几方面：
第一，社会保险能发挥社会稳定器的作用。社会成员的老、弱、病、残、孕以及丧失劳动能力，在任何时代和任何社会制度下都无法避免的客观现象。社会保险就是当社会成员遇到这种情况时给予适当的补偿以保障其基本生活水平，从而防止不安定因素的出现。
第二，社会保险有利于保证社会劳动力再生产顺利进行。劳动者在劳动过程中必然会遇到各种意外事件，造成劳动力再生产过程的停顿。而社会保险就是劳动者在遇到上述风险事故时给予必要的经济补偿和生活保障，使劳动力得以恢复。
第三，社会保险有利于实现社会公平。由于人们在文化水平、劳动能力等方面的差异，就会造成收入上的差距。社会保险可以通过强制征收保险费，聚集成保险基金，对收入较低或失去收入来源的劳动者给予补助，提高其生活水平，在一定程度上实现社会的公平分配。
第四，社会保险有利于推动社会进步。保险具有互助性的特点，社会保险更能体现出互助合作、同舟共济的精神。
18.如何提取未到期责任准备金。
未到期责任准备金是会计年度决算时对未满期保单的保险费所提存的准备金。其提取方法从理论上有：年平均法、季平均法、月平均法和日平均法。
我国《保险法》规定采用的是年平均法：对经营非寿险业务，应当从当年自留保险费中提取未到期责任准备金，其提取和结转的数额，应相当于当年自留保险费的50%。 寿险业务按有效保单的全部净值提取；非寿险业务按自留保费的50%提取；
19.试比较人身保险各险种的保险责任范围。（回答人寿保险、健康保险、意外伤害保险的定义即可）
人寿保险：是以被保险人的寿命为保险标的，以人的生存、死亡两种形态为给付保险金条件的保险。
健康保险：是指被保险人在患疾病时发生医疗费用支出，或因疾病所致残疾或死亡时，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。
意外伤害保险：是指保险人在保险有效期内，因遭受非本意的、外来的、突然发生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废或死亡时，保险人按照保险合同的规定给付保险金的一种人身保险。
20.财产保险合同与人寿保险合同的被保险人在合同中的地位有何不同。
答：在财产保险合同中，被保险人必须是对被保险财产具有保险利益的人，投保人也可以是被保险人，但是这种身份的变更以合同的生效为临界点：在合同未生效时，投保人仅具有投保人身份，在合同生效后只要他们是为己自的利益定立合同，则投保人的身份转换为被保险人。在人身保险合同中，投保人既可以自己的身体为标的，也可经他人同意以他人身体做标的定立合同
21.保险基金的主要特点。
答：1.保险基金是一种合理分担金。2保险基金是一种责任准备金。3.保险基金是一种返还性资金。
22.人寿保险的主要特点。答：（1）风险的特殊性人寿保险保障的风险从整体上说，人寿风险具有一定的稳
8 定性；而从个体上说，又具有变动性。（2）业务的长期性。人寿保险一般采用长期性业务。（3）储蓄性
23.在订立保险合同时遵循保险利益原则的原因。（见教材68页） 保险利益是投保人或被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。
保险利益产生于投保人或被保险人与保险标的物之间的经济联系，并为法律所承认的、可以投保的一种法定权利，是投保人或被保险人可以向保险人投保的利益，是保险人可提供保险保障的最大额度。它体现了投保人或被保险人对保险标的所具有的法律上承认的利害关系；投保人或被保险人因保险标的未发生风险事故而受益；困保险标的遭受风险事故而受到损失。
必要条件：
1、保险利益必须是合法的利益。
2、保险利益必须是确定的利益。
3、保险利益必须是经济利益的。
24.我国保险法规定的保险公司组织形式及其设立保险公司的条件
根据我国《保险法》的规定，我国保险公司的组织形式为国有独资公司和股份有限公司，该法150条规定，其他保险组织形式由有关法律法规另行规定。
（一）国有独资保险公司
（1）国有独资保险公司是一人有限责任公司 ，是一种特殊的有限责任公司。 （2）国有独资保险公司的组织机构有其特色。
（3）国有独资保险公司是一种有限责任公司，它不是独立于有限责任公司形态的一种新的公司形态。
（4）国有独资保险公司是一种特殊的国有企业。
（二）股份保险公司。组织机构由股东大会、董事会、监事会构成。 设立保险公司应当具备下列条件：
1、具有合格的投资者，股权结构合理；
2、章程符合《保险法》和《公司法》的规定；
3、注册资本最低限额为人民币2亿元，注册资本应当为实缴货币资本；
4、高级管理人员应当符合中国保监会规定的任职资格条件；
5、具有健全的组织机构和管理制度；
6、具有与其业务发展相适应的营业场所、办公设备。
25.自愿保险与法定保险的主要区别
自愿保险(Voluntary Insurance)是保险人和投保人在自愿原则基础上通过签订保险合同而建立保险关系的一种保险。
法定保险(Compulsory Insurance)，又称强制保险，是以国家的有关法律为依据而建立保险关系的一种保险。
二者的区别主要有：①范围和约束力不同。②保险费和保险金额的规定标准不同。③责任产生的条件不同。④在支付保险费和赔款的时间上不同。
26.损失补偿原则的主要内容
答：损失补偿原则的含义一是有损失有赔偿；二是损失多少赔偿多少。损失补偿原则以实际损失为限;以保险金额为限;以保险利益为限。
1、在保险财产遭受部分损失后仍有残值的情况下，保险人在进行赔偿时要扣除残值。
2、在保险事故是由第三者责任引起的情况下，保险人在赔偿被保险人的损失后取代其行使对第三者责任方的追偿权
3、在善意的重复保险情况下，如果各保险人的保险金额总和超过了保险标的的价值，则应采用分摊原则分摊损失。
4、在不足额保险的情况下，对被保险人所遭受的损失应采取比例赔偿方式进行赔偿。
27.近因原则对保险经营的意义。（见教材74页）
答：近因是造成保险标的损失最直接、最有效的、起决定性作用或起支配性作用的原因。在损失的原因有两个以上时，这些原因中可能既有近因又有远因。在损失的原因中既有承保风险又有非承保风险的情况下，需要找出一个造成事故损失的主要原因。近因原则是在保险理赔过程中必须遵循的原则，它要求只有当被保险人的损失是直接由于保险责任范围内的事故所造成的情况下，保险人才能给予赔偿。
9 28.机动车辆保险的特点
机动车辆保险属于不定值保险；机动车辆保险的赔偿方式主要是修复；机动车辆保险赔偿中采用绝对免赔方式；机动车辆保险采用无赔款优待方式；机动车辆保险中的第三者责任保险一般采用强制保险的方式。
29.保险监管的内容与方式
保险市场监管的内容 ：保险监管内容的基本内容包括保险组织的监管、保险经营的监管、保险财务的监管和保险中介人的监管四个方面。
保险监管的方式：1.公示主义。2.准则主义。3.批准主义。
30.保证保险的特征
1）保证保险的当事人涉及三方：保证人，即保险人；被保险人，即义务人；权利人，即受益人。
2）保证保险中的被保险人对保证人（保险人）给予权利人补偿，有偿还的义务；而一般保险的被保险人并无任何返还责任。
3）保证保险合同是保险人对另一方的债务偿付、违约或失误承担附属性责任的书面承诺。从本质上说保证保险只是对权利人的担保。 4）保险人必须严格审查被保证人的资信。
5）保险费实质上是一种手续费，是利用保险公司的名义提供担保的一种报酬。
第14篇：保险
各位同事，最近一段时间呢大家的工作热情，被这个夏天的温度，这个高温给镇压住了，眼看着我们在阳光下灸烤成了小麦色巧克力色，无奈归无奈，我们也要恰当学习一下后羿射日的精神，他射他的，我们可以勤洗澡呀对不对？ 言归正传，这次呢我就是负责给大家增加点仙气，让我们的工作热情，早日压制住暴热的天气。
相信大家最近都很关注工作以及与工作相关的一些讯息，也对此有些自己独到的见解！今天呢，我就跟大家简单聊一聊最近咱们保险业二次费改这个大的时代环境下，我们保险人员旌旗重整的一些途径。我发现一说到这个话题，咱们同事们的大眼一下子就水汪汪的盯着我了，都有话想说呀，等一会，咱们一起讨论讨论！
俗话说的好，饭一口口吃，路一步步走，车险二次费改的政策促使老司机们去遵守交通规则、未出险，对车主来说受惠更大一些；同时通过经济手段降低社会风险，如通过保费降低的折扣来引导消费者减少出险频率，从而降低机动车道路风险。二次费改后，预计车险单均保费将进一步下降。二次费改还可以促使保险公司进一步提升定价能力、运营效率、理赔服务能力等各项核心能力。这最后一条也是为了监督咱们，时代就是大浪淘金。
有同事反映最近单子不好做，当然了，咱们不好做，别人也好做不到哪里！金子搁哪都发光，人怎么能让困难打倒呢？著名企业家杨致远有这么一句话，他说呀，如果只是为了成功和金钱创业，能接受失败吗？不能。怎样才能接受失败？是因为能坚持，对所做事情的热爱，一种固执的“笨”。在创业中，过程始终比终点更为重要。真正给人带来意义和满足感的是过程，许多人搞反了。所以我们过往的所有挫败感都能用这句话来解释清楚，俞敏洪创立新东方的时候，也是撑不下去硬撑，撑过去之后呢？咱们家里孩子都想去新东方学习学习了吧？反过来想想，他们没我们年轻，没我们长的好看，他们都能成功，我们怎么就不能当个保险业大亨？
说到这我就想起来当年明朝的皇帝，那个鞋拔子脸的朱元璋也是在穷的叮当响要饭，在要饭的道路上造反，造反路上娶了马大脚，后来又当上皇帝，刘强东也是大学毕业找不着工作，在公交站牌贴小广告，前任贴跑出国后创立了京东，有钱了以后娶了娇妻美眷，这次车险费改，对于政策的方向来说，是为了减少百姓多余的车险支出，这本就是国家的惠民政策，对我们来说，觉得竞争压力太大了对不对？压力是有的，但是压力会产生动力，动力会产生银子，有了银子你就有了车子房子，最后你再努努力你就成了保险业大亨，你不信？不信你就呆着好好干，等咱俩成了保险业大亨，你请我吃饭啊！
凡是有所作为的人，大都饱受磨炼而永不放弃，司马迁被阉写出了史记，姜太公七十多才钓到如意郎君好皇帝，绳锯木断，功到自然成。有努力就会有收获，付出的努力越大，坚持的时间越长，收获也就越大。如果说人与人之间存在差距，那么最大的差距就是“坚持。可以说，伟人与凡人的最大区别就在于，伟人比凡人多坚持了几步。但一旦放弃，就等于放弃了成功的机会，就必然导致失败。
上有政策下有对策，这人可是活的，毛毛虫还不爬直线呢，我们也得迂回前进，这个行进的路上，最难跨越的门槛，有的时候就需要那么一点点毅力，一点点努力的坚持，成功就能触手可及，而不是充满遗憾地与胜利擦肩而过。胜利贵在坚持，不论做什么事，不论是国家还是个人或者单位集体，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑;相反，只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神，再难办的事情也会迎刃而解
相信大家的能力，也相信我们的团队，足够乘坐时代的风帆，乘风破浪，划出属于我们的保险业时代！
第15篇：保险
奉劳社[2011]34号
奉化市劳动和社会保障局关于
2011年度社会保险费申报缴费有关问题的通知
各有关单位:
根据国务院《社会保险费征缴暂行条例》和省、宁波市有关规定，按照宁波市全部职工上年在岗月平均工资2808元和我市机关事业单位在岗职工上年月平均工资标准，现就我市2011年度社会保险费申报、缴费的有关事项通知如下：
一、我市各类用人单位及参保人员参加2011年度养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险的缴费基数及费率（以下简称缴费基数）为：
（一）各类企业单位
（二）个体工商户
个体工商户中参加外来务工险人员，其本人上年月平均工资在1685元至2246元之间的，其养老缴费基数按2247元确定。
（三）城镇灵活就业人员和失业人员
（四）机关事业单位
机关事业单位中的编制外职工社会保险缴费基数的范围和费率同企业
职工。
二、根据宁波市人民政府《关于印发宁波市基本医疗保险市级统筹暂行办法的通知》（甬政发[2010]86号）和宁波市劳动和社会保障局《关于宁波市基本医疗保险市级统筹的实施意见》（甬劳社医保[2010]241号）等有关规定，我市用人单位参加基本养老保险人员，目前参加住院医疗保险的，本年度须统一调整为基本医疗保险，各用人单位请按参加基本医疗保险的缴费基数和费率进行申报。
三、职工个人缴费基数按本人2010年工资收入（包括工资、奖金、各种津补贴、加班加点工资等）的月平均水平据实申报，月平均水平高于缴费基数上限的，按缴费基数上限标准核定；月平均水平低于缴费基数下限的，按缴费基数下限标准核定。
用人单位缴费以该单位全部参保人员个人缴费基数乘以费率之和确定。
四、申报方式
为更好地服务用人单位，向参保单位提供方便，快捷的申报条件，提高申报率，本年度缴费基数主要采用网上在线申报和窗口申报两种方式。
（一）网上在线申报
各参保单位可登录市劳动和社会保障网，进行在线申报，网址：。
（二）自由职业者、灵活就业人员的缴费基数，除原缴费基数在今年缴费基数的核准范围之内并继续保留原缴费基数，或原缴费基数低于今年缴费基数并愿意按缴费基数下限缴费两种情况可免于申报，由经办机构统一调整外，其他情形由本人按企业参保人员的方法自主申报。
(三)窗口申报
网上申报确有困难的参保单位，可到社会保险申报大厅服务窗口按原办法进行申报（随带单位公章、U盘）。
五、缴费基数申报时间为2011年5月3日—5月22日，办理地址具体如下：
六、从2011年5月1日起，用人单位可通过奉化市劳动保障网，查询本单位参保基本信息，包括单位基本信息、人员花名册、人员增减信息、单位汇缴台帐、单位缴费信息。
2011年7月1日起，参保人员可通过奉化市劳动保障网，查询本人养老保险、医疗保险个人账户。
七、对逾期未申报缴费基数的用人单位，社会保险经办机构将依据《社会保险费征缴暂行条例》规定，按该单位上月缴费基数的110%办理结算。对其中超出缴费基数范围时，在不改变参保类型条件下按缴费的上、下限标准实行封顶或保底。
八、用人单位应将职工社会保险参保类型和缴费基数申报情况以适当方式向本单位职工通报，并予以公布，接受职工监督。职工发现单位申报职工社会保险参保类型错误或缴费基数不实的，可要求单位予以纠正，也可向劳动保障行政部门举报。
二○一一年四月二十五日
第16篇：感谢信
感 谢 信 尊敬的双流县规划局测绘科各位领导： 我是丹景山村一组村民杨小美现就读于乐山师范 学院。我的母亲患有精神病，父亲尚年患有严重的中 耳炎，家庭经济生活特别困难。 2012 年 8 月 11 日，双流县规划局王局长带领一 行领导特地到我家了解情况，关心我生活和学习上遇 到的困难，并赞助一笔钱以解燃眉之急。2012 年 8 月 18 日，双流县规划局测绘科的领导又来到了我家，了 解到我上学难的问题后，慷慨解囊，支持我的学习费 用。 今天，我怀着万分感激之情写下这封感谢信，以 感谢双流县规划局测绘科的领导对我的困难的帮助。 致以最诚挚的谢意！ 杨小美 2012 年 8 月 18 日
第17篇：感谢信
感谢信
大一班全体家长
（2011年7月1日）
杏花光丽双语幼儿园的各位老师：
您们好，您们辛苦了！
光阴似箭，日月如梭。四年的时间就像滑滑梯一样，在不知不觉中，就悄然过去。今天，幼儿园在这举行大班毕业晚会，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高兴有这样的机会，代表他们大班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢您们对幼儿教育工作的热爱，感谢您们对孩子无尽的关爱，感谢您们对孩子的谆谆教诲，更感谢您们给孩子纺织了一段绚丽多彩、健康快乐、朝气蓬勃地幼儿园生活。 还记得四年前，一个个爱哭爱闹懵懵懂懂的孩子离开爸爸妈妈、爷爷奶奶来到幼儿园的时候，许多小朋友并不是非常乐意，时不时地还哭哭啼啼、又嚷又喊，是您们，一天又一天，不怨其烦地陪护在他们的身旁，用自己无私的爱温暖他们、照顾他们、呵护他们，给他们盛饭，教他们喝水，给他们擦泪，给他们洗脏兮兮的小手和小脸，中午睡觉前给他们讲故事，唱摇篮曲，给他们扎漂亮的小辫子，带领他们阅读故事书，带他们玩游戏，教他们识字、画画、唱歌、跳舞、计算，教会他们如何和别的小朋友们相处。日复一日，年复
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一年，他们慢慢的喜欢上了幼儿园，到后来深深地爱上了幼儿园，爱上了这个家。可现在他们就要毕业了，就要离开幼儿园这个温暖的大家庭了。
在依依不舍的临别之际，他们相对幼儿园的每位老师说：“老师，您辛苦了！谢谢您！谢谢您给他们的爱和关怀！谢谢您的教育和培养！老师，他们爱您！”
三年来，老师教会他们许多本领，现在他们已经会自己阅读、会编故事了，会写字、会画画、会唱歌、会跳舞了，会穿衣、穿鞋甚至洗自己的小袜子、小毛巾了，在这三年里，他们懂得了许多道理，养成了许多生活习惯和学习习惯，他们明白了自己的事情要自己做，要关心和爱护别人，更要尊重和体谅他人，在这人生的第一个台阶上，他们走得越来越棒！
现在，他们已经长大了，就要离开幼儿园去上小学了，就好像小鸟长大了，要飞向更为广阔的未来，但是不管他们走的多远，他们也永远不会忘记幼儿园里的快乐时光，永远不会忘记像妈妈一样呵护他们的老师，永远也不会忘记美丽细心的院长妈妈们，在他们心中，你们就是最可亲的人！在这里，他代表幼儿园毕业班的全体小朋友，表达他们深情的谢意：“亲爱的老师，谢谢您为他们付出的一切！他
们都是您的孩子，是您手里的风筝，无论他们飞得多高、飞得多远，他们的心永远和您在一起！谢谢您，老师！祝你们永远健康、美丽、幸福！也祝实验小学附属幼儿园的明天更加美好！同时也谢谢为他们的成长，辛勤操劳的爷爷奶奶和爸爸妈妈！谢谢你们！请相信，在将来的道路上，他们会一如既往，走得越来越稳、越来越好！”
大家好！他是大三班郭婧瑶的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高兴有这样的机会，代表他们大班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对幼儿教育的热爱和投入，感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。
时间过得真快，转眼女儿在幼儿园已度过了精彩的三年时间。三年前，她还是一个什么也不懂，什么也不会的小孩子，经过老师的培养和教育，关心和鼓励，让孩子们在兴趣中学习，在学习中掌握知识。现如今，她已成为一个具有多方面本领的小大人了！这三年，也是孩子在幼儿园里接受新知识、
接触新事物的启蒙阶段。升国旗、学拼音、节目表演、绘画比赛、角色故事表演、参观小学校园等等，丰富的活动令孩子们的幼儿园生活多彩多姿，既培养了孩子们的技能和适应能力，还完成了幼小衔接的平稳过度。
很佩服他们幼儿园的领导和老师，利用信息时代的发达，特别为他们家长朋友搭建了网络互动的平台，不仅缩短了家园之间的距离，还使孩子们在幼儿园的生活更加透明，让他们从不同的侧面了解到孩子在幼儿园里的成长点滴，而那一张张的照片既记录了他们在幼儿园的幸福时光，也将成为他们成长过程中的宝贵记忆。孙园长更是有着超前的思想站位和对教育事业的高度重视，曾多次请来专业家庭教育指导师为全园家长奉上先进的育儿理念和家教知识，对他们家长今后如何做好家庭教育起到关键性的指导。
在这里，请允许他代表所有的家长，向所有辛勤付出的老师们深深地鞠上一躬，真诚地说一声：“谢谢，老师你们辛苦了！”
孩子们，你们即将毕业，马上就要结束曾经给予你无限温暖，无限关怀的幼儿园生活了，相信，此时的你们一定有着很多的不舍。舍不得离开疼爱你、关心你和照顾你的老师，也舍
不得离开帮助你、喜欢你和牵挂你的朋友，那么，借此机会请和他一起大声说吧：“老师，你们辛苦了！老师，他们爱你！”
作为家长，他们多想让孩子们长久的停留在“南堡一幼”的温床中啊！可是小鸟在一天天长大，它终究有一天要高飞；他们的孩子也一天天在成长，也不得不离开心爱的幼儿园，进入他们人生的另一个驿站。
相信，每位家长及孩子们永远不会忘记老师对他们的热情与关爱！在未来的人生岁月中，他相信，每一个孩子都会用心努力地走好每一步，不辜负老师对他们多年的细心教导与殷切期望！而他们家长，对所有的老师同样充满着无限感激和深深的情意，因为你们不仅是孩子的老师，也是他们家长的亲人！
第18篇：感谢信
感谢信
尊敬的****总医院领导：
寒冬腊月，春节将至。首先我代表全家送上对贵院最真挚的祝愿，祝贵院事业蒸蒸日上，在医学科学领域取得更大的成就。此刻作为儿女的我们怀着激动的心情表达对贵院的感激，尤其感谢是对普外科医生***护士长***及护士……等护理团队的衷心感谢。 由于他（她）们准确及时的诊断，精湛的医术和周到细致的护理，使我父亲的病不仅在身体上很快的好转，且在精神上也给予了绝对的帮助。许多深深的感激之情不能一一尽述。大恩难以报答。愿好人一生平安，健康幸福！
此致
敬礼
患者***及
家属叩谢！日期
第19篇：感谢信
感谢信
尊敬的无线电爱好者协会:
广东工程职业技术学院青年志愿者协会于12月15日举办“留住美好,纪念这一刻”迎新晚会活动在您的帮助下取得圆满成功。我谨代表广东工程职业技术学院青年志愿者协会对您表示衷心的感谢。
这天，寒风凛冽,十分寒冷，在您的帮助下，广东工程职业技术学院青年志愿者协会如期在西区篮球场进行的迎新晚会活动得到了很好的效果，这有赖于您的支持，让我们顺利地完成了这项任务。 在此，我再次代表广东工程职业技术学院青年志愿者协会对您给予我们的帮助表示衷心地感谢。我们诚挚地祝福您工作顺利，学有所成。
共青团广东工程职业技术学院委员会青年志愿者协会二0一二年十二月十五日
第20篇：感谢信
感 谢 信
尊敬的院领导、亲爱的全院同仁:
您们好！衷心感谢您们慷慨解囊和无私帮助！我的女儿张莎莎是不幸的，在自出生起，病魔就伴随她成长；但她又是幸运的，因为有我院院领导及全院同仁最纯洁的爱心在陪伴她。张莎莎，出生在一个平凡的家庭，当其他小朋友都沉浸在欢声笑语中时，她却生活在一个无声的世界，单调而乏味。当得知手术可能有一丝恢复听力的希望时，高昂的手术费及长期康复训练费用让我们家庭无力承担，正当我们一筹莫展的时候，是您们大家，所有关爱她的爷爷奶奶、叔叔阿姨给了她新的希望----听和说的希望。您们的善行义举让我们感动，更让我们看到了新希望的曙光。我们相信，有大家的祝福、关爱与帮助，莎莎宝宝会创造出生命的奇迹！
在医院领导的关心下，医院工会在全院范围内发起了爱心募捐倡议活动。这犹如冬日里最灿烂的一缕阳光，照亮了我们全院职工的心怀，那如波涛汹涌般的爱的暖流久久地在我们全院同事内心深处荡漾。
此次捐款活动共募捐集善款七万零一千四百元人民币。目前，所有捐款已经递交到我们手中，那一瞬间，我们接到的不仅仅是钱，更是满满的爱心！
目前，张莎莎小朋友现在正在成都接受语言训练，并等待手术。相信她一定会创造生命的奇迹，重新听到这美妙世
界的声音，因为有这么多爱的托付和期望，相信她会更坚强。我们感谢所有捐献善款的朋友们，感谢你们的爱心捐助，您们给了我们张莎莎美好人生的希望！在此，我代表张莎莎及家人向所有奉献爱心的人们致以最诚挚的谢意！谢谢您们！再多的话语也不能表达我们内心的感谢，在此，仅能衷心的祝愿您们工作顺利、生活美满、家庭幸福！
此致！
敬礼！
儿科：精卫人2014年8月20日
