楼主,首先我非常同意您的观点.正因为,现代社会中的人们对保险观念的不了解,认为保险就是死呀残的代名词,才对我们现在的保险营销员有那种厌恶的感觉.再次,保险行业其实与我们的生活息息相关.如果,您想让您自己的生活有所保障,如果您想在征收遗产税之前保全自己的财产,请问,除了保险,哪一行还能提供这样的保障.无税的存款,无风险的保障.无损失的投资.最后重申一点,保险,不是投资,如果您用投资的眼光来看待保险行业,希望保险行业能给您带来多少利润的朋友们,趁早改变一下您们的思想观念吧!有些保险的分红真正的目的并不是说您可以赚多少,而是抵制现代社会中的通货膨胀.当然,如果您到期所能领取的资金你可以不支取,别的公司我不敢说,人寿的利率是3.5个点,比去年上调了0.5个点.这个点也不是不变的,它是根据银行的利率而言的.说到这里,有些人就要问了,存在保险公司的钱我还不如存在银行里呢,银行里最高的利率是5.6个点左右吧,五年以上的定期.且想什么时候取就什么时候取,很方便.这里,我要告诉这些朋友们,首先,银行里的最高利率是5.6个点,但是要扣除个人所得税的话,您想想,您还有多少?如果保险公司的分红加生存补助加累积生息有多少个点,您是否算过?再者就是,银行存款取款是方便,想要用的时候就用,资金的灵活度高.这是他的优点,同时,也是它的一个缺陷.您有没有想过,人的欲望是非常强烈的,当您为了以后的生活打算存了一笔定期的资金的时候,当您想买一些想买的东西的时候,手头上钱不够,您是否考虑动用那笔备用资金?还有,如果您存在银在银行里的钱,当您的亲人,朋友遇到什么困难向您借钱的时候,请问,您是借还是不错?所以说,您存在银行里的那笔备用金是不安全的.而存在保险公司的那笔钱,是强制性储蓄,最终也会一分不少的还给您,专款专用这是保险公司里面资金运用的一个特色.为什么说保险公司是进行资产转移的途径,大家可以去查一些关于台湾实行遗产税的资料吧 .以下完全站在商业保险角度看，跟社保和农村医疗保险不相提并论．（此文仅供参考和交流不足之处请多多指点）
人人都知道盖房子都要打地基，但又有多少人知道购买保险也跟盖房子一样需要一层一层的来．通过下面的图片我们一起来学习一下如何科学的正确购买保险
险这个东东 已经有200多年的历史！在国外已经有了很良好的保险意识！国外人觉得买保险 就像打育苗一样重要平常！根据统计 美国的人均保单有4.2件 日本人均保单7.3张
连 香港 台湾的人均保单都超过了1件！中国大陆呢？……你猜！ 不到0.23件/人
我相信很多人现在都开始关心保险了！特别是各地频繁发生地震 洪水！人生中的风险不可预测 为了家人 为了自己 都会想给自己买份合适的保障！可面对一个全中国超过13亿人都不熟悉的保险行业
很多人都无处入手！其实买保险很简单
只要打破传统的购买模式
自己先认同保险！再一步步去挑选！
说简单点 保险就解决了 人生中的 三件事 大事
生老病死（重大疾病 意外身故）
小事
擦擦碰碰（意外烧伤 烫伤 交通事故等）
没事 教育、养老、婚嫁
当你要买保险的时候 对照以上三点 你先看自己是想解决哪一点！
然后 再去了解你感兴趣的保险公司！很多人觉得奇怪了 为什么不去了解产品要去了解人家公司呢！
你想呀 你这钱可是要在人家公司里放上10年 20年的 要是你对一家公司都不了解 你又怎么能放心把钱一直放在那儿呢？ 所以了解一家公司的 背景 运营模式 投资渠道
企业文化！是选择买保险的最重要一环！
接着 就是要挑选一位 你看的顺眼 谈的来 信的过的 保险代理人！因为此人会是你一生中的理财师！
最后 再去看产品！为什么最后看？因为市面上的各种产品 其实综合看都是一样的 因为都是经过保监会核查过的！所以在费率 保险形态上不会有太多的不同！！差别也就是在于
交费的方式
分红的方式 保障的期限 保障的范围 这几点来做小小的变化！
总结！买保险 先自己认清自己想保障什么 再去看看投到哪家公司 再选哪个代理人 最后再选自己觉得舒服的产品！这样一套顺序下来 您的这张保单 99%以上不会出现问题！
楼主的想法是正确的！但是保险的功能 确实 其他理财方式无法代替的！
就拿健康险来说 没出事谁都说是没用的 但一当发生了 那就是二话不说的 几十万现金直接打入您的卡里！
这说明了什么？这说明了保险的抗人生风险能力！
另外 保险是市场上唯一能 拍着胸脯 说你现在 在我这存的1万块 20年 30年 50年后 依然价值1万块 加利息！
保险的避债 避税功能 LZ也知道了！另外一点 保险对于婚姻法来说 也是可以分离家庭财产的好办法 不至于像那些有钱人 一离婚 家产分一半这么惨！这样的例子很多吧
高尔夫明星 老虎五滋 不就是个“好榜样”么
对于企业家来说
保险还能安全 合法的把 企业资金 和 个人资金分离出去！也能做到安全的资产传承！这都是别的 方式无法替代的！ 金融行业三大支柱 银行、保险、证券 各自提供不同的社会功能，保险主要是提供保障功能，分红是在银行存款利率高时不让客户吃亏，保监会规定客户获得超出精算预定利率这部分收益不低于70%，以红利的方式分给客户。分红保险最早起源于英国。本人是平安人寿的。
红险的目的 是 做养老金！
什么叫养老金 安全 稳定 持续增值 长期抗通胀 雷打不动的 专款专用的 现金流！
分红险的目的 就是为 养老金做补充
分红 其实 就是抗通胀 长期跑过 CPI
至于想靠保险赚钱 几乎不可能！除非您投入上百万的钱 然后放个40年 50年 一分红利不拿到个70岁 80岁
一次性拿出 几百万 可以 变成 一千多万 基本翻4-6倍！ 这就是保险的一个 复利分红 和 累计生息！
至于LZ说的保险理财产品往往都是10年 20年的投入回本慢！
对于这点我只能跟您讲
保险之所以能做到安全稳定 就是因为 保险公司手上握有一大笔长期可流动的现金 在那做各种投资 才能做到一个持续的收益！
意外保障：意外在我们日常的[url=]生活[/url]中发生机率最高的，因此在购买在保险中也是最首先需要考虑的.
意外险特性：费用低保障高范围广．
现在各大保险公司所在售的意外险都很便宜，有消费型的也有反本型的，适合人群广，特别适合刚踏入社会工作不久年青人，因为刚刚工作不久积蓄不是很多，但想购买保险，意外险是首选．还有年龄偏大的，买健康保险不合算的，但意外保险还是可以买的．所以成熟的家庭更因及时添加意外保障．例：（购买消费型的300元卡式意外保险,保险期限一年就可享有20万意外生命保障和意外高残，6000意外医疗保障，60元／天意外住院补赔,飞机60万，汽车10万，火车、轻轨、轮船各20万．)
大病保障:在有了意外的保障的基本上我们在经济允许的条件下我们再来考虑自身和家人的大病保障．其实大病保障也是蛮重要的，现在很多很都有医保社保或是公费医疗等觉得自身保障已经很全，没什么必要再购买大病保障．特别是公务员这样的心里特别多，平时看小病小痛自己掏的很少，觉得自身保障已经很全没什么必要．其实不然．现在医院的用药可分为甲已丙三大类，甲类可报销９０％甚至更高，已类药可报销５０％，关键的丙类药是完全需要自费的，没有地方可以报，因为是进口的药，效果好见效痛苦小服做用小，当生命到关键时刻医生问家属用什么药，我想没人不会不用丙类药的．那么多钱都扔下去了就不差这一点钱了．还有很多大病都需要化疗期，在化疗的时候每天几千的营养药物也都需要自己费无处可报，化疗对身体伤害很大为提高抵抗力每天都需注射大量营养药物．
现在的社会水平生活等各方面越来越好，但大病的发生机率也越来越高，因此必须得重视这一块．一般大病进医院到治好至少也要准备十几万甚至几十万或是更多．我想没多少人已经为自己准备了那么多的备用钱，因此需购买个大病险，年每只要向保险公司交个几千块钱交个十年二十年，万一发生个什么事，好得也有个保障．如果到老都没发生什么，还能把自己交在保险公司的钱那出来做为自己养老用，这不是很好．保险还有个保单获免功能，一但出险后续的保费就不用交了，但应该赔的钱，保险公司还是会赔的．
保险公司的大病险理赔只需医院的确诊书和其他所需资料就可理赔．
子女教育：现在社会的父母把子女看的比自己还重，恨不得子女的一身都给他们按排好，因此子女教育问题也是最让家长关心的一方面．在保险公司购买一个少儿教育险眼下也是很多家长的首选，在孩子小的时候就开始为自己的孩子准备将来的上学时的学费用和生活的费用．购买商业保险，就是将钱放在保险公司让其钱生钱，再在孩子的每个阶段都有一个合理的按排，如上小学的时候每年的学费领取，上初中的时候每年的学费领取，上高中的时候每年的学费和生活费的领取，上大学的时候的学费和生活费的领取，大学毕业了踏入社会的第一笔创业的领取等等．真是可怜天下父母心．向天下所有父母至敬！
个人养老：中国社会现在已步入了一个老龄化国家，也就是很老人越来越多，这意味着轻年的一代的压力越来越大．上要养老人下要养孩子，肩上的担子可想而知．很多家庭现在都是８４２１，８个老人，４个大人，２个小两口，１个孩子．为了让自己有一个很好的老年生活，我们就趁自己年轻的时候，赚的动钱的时候为自己添加养老保险，将来为孩子减轻点负担．购买养老保险也体现了保险的意义：今天为明天做准备，年轻的时候为老的时候准备．（举个例子：一双５０岁老两口，活３０年，每天只吃三餐盒饭，一天３次，每餐５元，身体健康无病没其他开销．知道这２０年吃合饭吃掉了多少钱吗？不知道你算过没有我算了一下３２万８千５百，这个数字的钱不知道你准备了没有，我想这３０年花的钱应该不至这个数字吧）
家庭[url=]理财[/url]：社会越来越富，咱们的家庭日子过的也越来越小康，手头上也开始有了很多的闲钱．如果让自己的辛苦赚来的钱不扁值不亏本呢，保险理财可能是未来流行的理财方式之一，风险低收益还不错，也开始受越来越多的人喜爱．还有不久的将来我们国家的遗产税就会出台，如何让自己辛苦了一辈子的钱安全转移给下一代也是很多在关注的，因为保险不用交任何税．还有保险的钱也是真正属于你自己的钱，不用纳入债务里，保险的钱谁都那不走，因为保险里的钱受法律保护．
最后送所有在投资理财的人一句话：投资理财的收益往往跟风险走，风险越大越那么收益也就越高，人类本身就喜欢冒险，但在冒险的时候记住给自己留条后路，那么无论发生什么，都有退路可走．在做高风险投资的时候，低风险稳健的保险理财产品也是必不可少的．
而在于晚上！ 每个人天生生而优秀。如果你在公众面前表现的还不是很优秀，那是因为你私下付出的努力还不够多！
教你1分钟成交话术 老的代理人也可以学习不是本人原创 但是绝对实用。
要学会问客户：
人是不是会有老的那一天？ 客户回答会
老之后会怎样？ 客户一般会说 死 或者是死的其它表达式
继续问 现在污染那么严重 食品里的化学药品又多 所以 人死之前是不是会生病？
继续问 生病的时候最担心的是什么？ 一般客户都会说绝症 或者没有钱
继续问 如果未来治疗的费用需要三块钱 而你只需要出一块钱 剩下的2块钱 我们公司帮你出 好不好？
客户说好 。 成交。
请拿出你的身份证。
用这个方法每天对20个人说 如果不成交 你来找我。
不要去理会别的 保险公司倒闭啦 原位癌是啥 等等这种问题。严格的标准 各家公司都一样。
祝福你！
一句话就可以解决 国家有 我现在进入收费保险咨询时代 而不仅仅是销售保单了。
开门话术左袋右袋升华版
业务员：朋友我想和你探讨一个问题可以吗？
客
户：可以。
业务员：请问你左口袋里假如有十万元，你拿出6000元放入你的右口袋里，请问你二口
袋现在一共有多少钱？
客
户：一样多没有变。
业务员：对的没有变。
我再问你一个问题：人是否和机器一样用久了会磨损对不对？
客
户：对！
业务员：那机器故障了要什么办？
客
户：要维修！
业务员：维修要什么？
客
户：要钱！
业务员：你准备好维修费了没有？
客
户：没有！
业务员：那遇到维修你该怎么办？
客
户：------
业务员：其实你的右口袋就叫做平安袋，你放入平安袋的6000元当你遇到要维修时，这6000元将变化成10-20万可以解决你的维修问题甚至不需要动用到你左边口袋的钱。你认为这
方法好吗？
客
户：很好！
业务员：你觉得这方法很好，你又有能力每年转存6000元，你愿意做这动作吗？
客
户：愿意！
业务员：那请将身份证拿出来我帮你完成这计划。
每天和你的同事、朋友、家人对练，练熟了再找客户练，我相信不用一个月一定会有结果
