推荐第1篇：得渠道者得天下
得渠道者得天下,如何进行渠道的管控是管理界关注的热点。营销渠道管控对电信行业市场占有率起着重要的作用。丹东电信公司不断探索渠道发展模式，尝试转变运营模式，从他营到自营，再到他营，开展自有营业厅自营和店长承包改革，带动3G用户发展及社会渠道能力提升。
一、低迷的渠道现状
2011年4月份之前，丹东分公司代理商比较薄弱，无核心代理商，总体规模比较小。全地区共有代理商217家，每月放号量在100以上的有10家，放号量占比不足50%。自有渠道有11家，全部由代理商进驻。既有当地的代理商，也有省代。为了提高代理商的销售能力，丹东公司想了很多办法，开展了一系列活动。安排区域经理驻店指导、组织代理商开展摆台促销扫村扫屯活动、开展各种形式礼包销售、每月下达销售指标，设定阶段性达量奖励、建立手机卖场，引进6家代理商进店经营、成立3G培训组进行培训等。虽然公司投入很多资源，员工付出了很多努力，采取了多种方法，但收效甚微。促销期间销量很高，促销结束后又恢复原样。代理商销售能力没有实质性提升，销量提升完全是靠政策拉动。代理商骨子里还是习惯2G销售模式，3G销售费时费力，从内心产生排斥。代理商期望公司出台特殊政策，一招制胜。然而老百姓对政策已经不敏感，竞争对手跟随能力又非常强。异网渠道对C网不感兴趣。在代理商不可控，渠道规模和能力提升都遇到瓶颈、各种努力均不见成效的情况下，丹东公司渠道发展进入了困境举步维艰。
二、困境中求发展面对困境丹东公司大胆做出尝试，代理商指望不上，我们自己上！
（一）尝试自营，打造样板，带动代理渠道发展
为突破代理商销售薄弱局面，丹东公司尝试转变运营模式，开展自有营业厅自营和店长承包改革，期待通过自营渠道销量的提升来打造3G发展的样板，进而带动社会渠道发展。
公司选择在五经街中心厅先行自营试点。自营前该厅由沈阳一家代理商承包，只有一个销售人员，每月销量只有十几台。由于服务问题，经常引起投诉。对代理商多次警告无效后，公司决定收回自营。自营的第一步就遇到了困难――销售人员的招聘难，即使增加了200元工资，公司内部也没有人愿意到销售岗位上来，迫不得已从社会新招销售人员4名，经过3G小组7天的强化培训就上岗了。收回自营后的第一天销售了8台，第二天销售了7台，当月销售量达196台，其中60%是3G终端，而之前在中心营业厅经营的代理商一个月仅销售两台3G终端。这些销量是在柜台是传统柜台、人员是新手、体验营销经验不丰富的情况下完成的，尽管是仓促上阵，但销量远超过预期，第一步尝试就取得了较好效果，这大大激发了大家的工作热情。为了进一步巩固成果，公司决定由市场部副主任刘洋主抓，每晚坚持例会制度，总结当天的销售经验，规定销售动作，并建立培训文档。五经街营业厅自营后发生巨大变化，销售人员站在柜台外迎客，柜台上有演示机，给用户做演示，体验营销；销售人员耐心讲解30-40分钟，用户即使不买，笑容依然挂在脸上；销售能力大大增强，靠专业水平，讲终端的卓越性能、讲网络优势、讲3 G应用。有了这些变化，燃起了希望之火，公司不断的加强培训，不断的调整激励制度，希望之火越燃越旺。
（二）迅速复制，提高销量，营造销售氛围 通过对五经街营业厅自营取得较好效果进行分析，公司快速将此方法加以复制推广。
1、开展自营店承包工作 一是制定自营厅承包激励方案。确定完善了《自有营业厅承包方案》、《自有营业厅指标分配方案》、《自有营业厅考核、激励方案》等办法。加大激励幅度，提高店长的绩效工资待遇，全体销售人员的薪酬待遇与销售指标完成率结合，上不封顶，下不保底，并形成淘汰机制，连续三个月未完成指标的80%，将被淘汰。实现了多劳多得，优胜劣汰；考核机制，也从最初简单的考核终端销售量，过渡到建立收支双向管控的模型。二是确定店长全面负责制。店长为自营厅第一负责人，店长采取公开竞聘上岗；公司给予销售人员销售奖励，店长具有二次分配权力，同时为了避免店长分配不公，对店长的分配又做了限制。三是公司每月对自营店下达销售指标。四是放开自营店采购限制。自营店可以根据销售情况直接向天翼公司和四大国代采购终端，批零差作为自营店的销售利润，不但减少公司铺货成本压力，也使销售更灵活。自营店还可以自采销售配件，利润归自营店分配，完善售后及配套服务，使渠道更具有竞争力。
2、推行常态化的培训机制
1）建立3G专家团队 为实现3G业务的快速推进，为每位员工配发3G智能终端，并从员工中建立一支3G专家团队，在实践中不断摸索，先后组织编写了《3G销售宝典大全》、《销售各阶段营销脚本》等，经多次修改，现已成为渠道3G销售的必备手册。
2）武装销售人员的专业知识
以《3G销售宝典大全》为主，对销售人员进行终端、应用、套餐、补贴、网络、销售技巧等六方面知识的培训。每个销售政策 ，都出台统一的销售脚本，统一销售人员的话术。
3）研究销售策略
售前拉近与顾客的关系，售中着力客户体验、售后服务到位，加之全过程营销技巧，促成销售成功。
4）加强监督和考核
3G专家驻店一对一指导，现场观察销售人员销售中存在的问题，进行示范和规范。同时每月对销售人员进行考试。
3、营造销售氛围，强化店内外的宣传、体验营销 1）对营业厅进行卖场化改造。按照省公司要求，对营业厅进行了卖场化改造，配备了演示机、演示电视，真正使顾客零距离体验3G智能终端。改造后，人气上升，销量明显增加，五经街营业厅改造后，当月销售增幅30%。
2）强化营业厅内外宣传。在店外，条幅、海报、音频、地贴、彩虹门、帐篷是宣传的基本要素。在店内，展架、海报、吊旗、灯箱片、单孔透、礼品堆头、柜台贴、迷你屋必须按照规定摆放。在店面陈列方面，突出宣传卖点。
4、快速复制
在五经街营业厅自营取得一定效果后，公司又把华美厅收回，新建了新乐购、老乐购、苏宁
一、苏宁
二、二院等自营店，各店店长都是最初的3G团队的骨干，每个店的从起动到真正炒热，形成销售规模，时间越来越短。
三、转变运营后的效果
通过一年多的努力，丹东电信的渠道影响力越来越受关注，重点区域、通信核心区均有自建自营或自建他营的渠道。
1、自有营业厅销量稳增 从2011年5月开始，丹东五经街从收回前的十几部提升到三百多部，华美营业厅的十几部提升到现在的一百八十部，新乐购店在短短的几个月时间已经实现了月销售100部，二院营业厅开业不到两个月时间也销售了100多部，苏宁一店、苏宁二店每月销售也都实现四五十部。校园的自营店销量也都取得了不错的业绩，辽东学院北院店每月都维持在300－500部，辽东学院南院店每月维持在200部左右。
2、带动社会渠道销售能力普遍提升
通过自有营业厅的样板效应，代理商一点点意识到了，3G体验营销的重要性，从而也看到了电信3G的发展前景。自采终端的积极性也提高了，原有的固话代理商也开始向移动网经营投入更多的精力。去年同期，3G销售终端月均不到100台，本年4月份共销售2098台，其中智能机1597台，占比76%。
3、异网代理商的争取更顺畅
由于自有营业厅的影响力，带动整个渠道电信3G发展的良好势头。使异网拓展工作也相对顺畅，原来我们争取许久未果的代理商，也积极主动想与我们合作。4月份与丹东本本地第一大代理商――神祝公司成功签约，在丹东全地区开展合作。
4、最终实现自营的自有厅转包给代理商经营 自营不是我们的目的，我们借此激发社会渠道能力提升、吸引合作伙伴、打造电信渠道影响力的手段，只要有代理商能达到我们的预期目标，我们就会毫不犹豫地将营业厅承包给代理商。
在自营厅销量稳定后，我们通过招标，将有实力的代理商引入到自营厅（承诺销量为自营时销量的150%）成功吸引两家有实力的代理商合作，并将已将经营走上正轨的、炒热的自有店――新乐购店、苏宁店交代理商经营，目前销售量稳定。
5、员工队伍得到锻炼通过对自有人员的强化培训，锻炼出一批一线营销、管理骨干，吸引大量内外部人才主动到一线营销岗位工作。最初的店长招聘没有人报名，到现在十几个人报名争当一个店店长，员工的积极性发生了很大的变化，同时，从自营店选拔了多名骨干作为助销员去异网指导销售，培养了销售人材。
现代企业营销渠道管理模式虽然各异，但要实现的管理目标是相同的。丹东公司采用自建自营模式树立样板,实施“筑巢引凤”计划,达到渠道双提升效果。不论应用何种管理模式，企业正逐步建立起一个组织结构完整、操作规范、管理透明的营销体系，以求达到对营销渠道管理的目标。
授权代办业务网点多，市场被稀释，致使市场销售业绩不佳；
营业员之间缺少竞争，没有压力，态度懒散，刺激激励机制不完善，不能有效的带动营业员工作积极性；
行业竞争压力大，业务宣传维度不到位， u顾客差异化需求的不断增长，已形成相当的规模，为了能更好经营与维系这部分的顾客，提高其忠诚度，须有针对性地提供相应业务、服务和营销，差异化的营业厅是承担此职能的最好场所。差异化的营业厅不但能提供差异化的业务和服务，而且能针对其目标市场的顾客，宣传对应品牌文化和展示品牌内涵，同时能更深入了解目标顾客的需求。 营业厅营销、信息反馈职能的建设不是大而全的建设，而是有的放矢的建设，须根据不同顾客群体的差异需求进行规划发展。
推荐第2篇：得作文者得天下
得作文者得天下
冯裕敏
作文在语文学科中份量很重，是决定了语文考试成败的一个重要环节，比如中考和高考的作文分数是六十分，相当于中考的一门小学科物理和化学的分数。所谓“得作文者得天下”，说得便是这个道理。为什么得作文者得天下呢？想来有下面这些个原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表达，是人们交流沟通的载体和手段，必然会被领导者所用，得天下者领导也。
同时，我们发现对学生进行作文训练，能够锻炼学生思维，培养孩子们的学习兴趣，提高自信心，培养创造力和想象力，对世界充满求知欲和好奇心，也能促进其他各个学科的学习和综合素质的发展，学生写好作文就得到了学习这片天。
老师如果让自己的作文课堂受学生，他们的心灵更强大。孩子们的性格也随之改变。他们更加勇于展示自己，口才更好，更加开朗活泼。教孩子写作文，就教会了孩子观察生活、思考生活的能力，这些能力的提高远远比提高写作水平更加重要。孩子通过快乐的作文课堂，改变自己的人生，当然也就得到了生活这片天。
为了让三年级学生在作文起步学习得到作文这片天，我在一个学期的探索中，认为要做到以下几点：
一、广泛阅读是写作的基础。
“不积跬步，无以致千里”，“多读益于积累，积累有利于知识贯穿。多读能激发想象，调动大脑思维。”杜甫也说“读书破万卷，下笔如有神”，“万丈高楼平地起”，作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，量的积累才有可能导致质的提升，没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。而三年级的学生大多缺乏自觉性，只有不断地鼓励和督促，才能帮助他们积累语言，提高语言的储备量。
为了让学生积累语言，我们充分在家庭和学校，给孩子们营造读书环境。通过家长会，要求给孩子专门的书房、书柜，有自己小小的藏书。班级有 “小图书馆”，有多种儿童读物，供大家课余时间阅读，并鼓励大家摘抄好的词、句、节；学校在教室外的走廊设立的“读来读往”书吧，也让孩子们对自己喜欢的书唾手可得。让孩子们生活在书的世界中，满眼望去的是书，伸手拿到的是书。书是孩子们的玩具，书是孩子们的粮食，书是孩子们的朋友。于是，不知不觉中，爱上阅读的孩子多了起来。
我们帮助他们找好书，引导他们看好书，布置他们买好书。每周布置周末作业，都有一项作业是共读书目的要求，同时周日回学校写读书汇报。每两周我就向学生推荐几本书，孩子只要读完老师推荐的书目，家长就及时给孩子们买书。同时，发现有手不释卷的读书习惯的同学，他们读书的场景，我马上用手机拍下来，让没有养成读书习惯的孩子学有榜样。我还要求家长和孩子一起读书，举行家庭故事会。他们不仅开阔了眼界而且增长了知识。
本学期我们班级共读的书目有：《笨狼的故事》、《长袜子皮皮》、《夏洛的网》、《活了一百万次的猫》、《亲爱的汉修先生》和《犟龟》。
我们还利用班队课、早读时间，开展读书交流会、朗诵比赛、文学知识竞赛、成语接龙、猜成语等有趣有益的活动，提高学生自觉积累的兴趣和积极性，加深他们对语言本身及其应用的印象。这样经过长期的积累和内化，学生写作的语言资料库不断丰富完善了，写作时遇到的障碍就会大大减少，作文也能生动起来。
二、丰富多彩的生活是写作的源泉。
记得才开始写作，我让孩子们观察苹果，写苹果。大家写出了苹果的形状、颜色、味道及其作用，毕竟描写的语言有限，于是我提示：还可以写和苹果有关的故事。班上小伟马上举手说：“没有和苹果有关的故事。”
我耐心引导：“你可以写买苹果、削苹果或者吃苹果的一件事情呀。” “也没有啊，平时都是妈妈削好苹果用牙签喂到我的嘴巴里的。”他大声地告诉大家。
是呀，现在的独生子女都是宝贝，过着衣来伸手、饭来张口的日子，除了学习，生活经验的积累少之又少。我们老师如何能教好他们写作呢？
学习即是生活，生活就是学习。从生活入手，获得鲜活的语言，始终是作文的源头。所以，我们在作文教学中，化虚为实，先做后写。做，就是直接参与，做是学生积累材料的最好途径。大多数的好文章都是作者亲身实践后写出来的，这样的文章具才有真情实感，才会打动人。
于是，鉴于这个理念，我们设计了一系列先做后写、真实写作的活动。平时很重视在学生中开展各种活动，引导他们留心观察活动的过程，然后布置学生作文。
要达到丰富孩子们的生活，首先我们在学校就设计一系列孩子们喜欢的活动。平日里班级孩子的生日会、班会活动、课前讲故事及其背诵活动等。
其次，我们说服家长也重视孩子生活的积累。首先是引导家庭重视孩子劳动习惯的培养。在家长会上专门讲了劳动与个人幸福的关系，这个调查数据对大家有很强的震撼力：哈佛大学对哥伦比亚大学的456名学生进行了调查，结果发现凡是从小有劳动意识的孩子，长大后的生活幸福感都强得多。这项研究还说表明：孩子们童年时的活动与成年后的情况有着惊人关系。那些童年劳动得分最高的人，成年后交游广阔的可能性高出10倍，获得高薪的可能性大4倍，易失业的可能性要小15倍。那些童年很少劳动的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10辈。那些替孩子做一切事情的父母，实际上害了孩子。让家长给孩子分派家庭劳动任务，既锻炼了孩子的生活，同时又提升了孩子的责任意识。
布置学生回家学做家务：学习洗衣服、帮爸爸做一件事情、买书、陪家里人读书等等。
再次，让家长有让孩子“行万里路”的观念。一到节假日或者周末，家庭里都要计划好家庭出游活动。
同时，我们的家长有了让孩子积累素材的观念后，家长在生活中也特别支持或者重视孩子素材的积累：
马正旺和余俊：火烧仓库 冒佳怡爸爸：停车看日落
三、浓厚的兴趣是写作的前提。
2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里。
如果天天让一个人去做自己不喜欢的事情，你会有什么感觉？烦躁，痛苦。对不对？如果让你去做你不喜欢的事情，你就会对这件事缺少热情，找不到乐趣，常常失去动力，你当然不可能把它做好。 “兴趣是最好的老师。”一个人如果做他感兴趣的事，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣的知识，学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦，反倒像是在游戏。
基于这个想法，我们总是把作文课变成最有快乐的课堂，最有趣的课堂。孩子们会渴望上作文课，上作文课的时间总是感觉太短暂，两节课一晃而过。除了上好课本上要求的作文，我们还引进课外游戏作文、实验作文、做前体验作文，让孩子们喜欢作文课。
在对孩子的作文要求方面，要高度也要低度。换句话来说，就是要眼高手低。眼界高一些，见的猪多一些，见的国标高一些，但下手的时候低一些，写些简单的、字少的作文，不要一上来就来难度，就搞千言书。
小学阶段不一定只遵循写整篇作文的模式。适当地给学生增加一定的片段练习。在形式上也不一定只拘泥于记叙文，还可以让学生尝试写诗歌，填宋词。形式多样化的同时，学生的兴趣也日渐浓厚。
四是改革指导和批改的方法是写好作文的方向。
为了使学生有扎实的作文基本功，老师必须在平时加强对学生的指导和训练：如一篇文章如何确立题目，如何运用语言准确表达思想，如何选材，如何分段，如何前后呼应、开头和结尾相衔接，如何画龙点睛、耐人寻味，如何紧紧把握时代脉搏，引起读者共鸣，如何详写，如何略写等等，老师不要指望三五次作文就能使学生样样精通，应针对学生实际情况，以范文为例，认真分析基本的写作套路，改变学生提笔无话可说、无话乱说的状况。
改革指导和批改作文的方法。
写作量一大，指导和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是亲自“下水”；二是认真记录；三是面批面改；四是加强评讲。
在学生看来，教科书是专家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老师能运用新授的写作方法写
1、2篇下水文给学生以示范，那效果就大不一样了，定然会使学生产生一种新鲜感，感到运用新的写作技巧其实并不难。因此教师写下水文不但可以释除学生的神秘心理，激发学生的写作热情，同时也可以使教师体验写作的甘苦。还能使教师经常地练练笔，给学生以勤动笔的示范，还可以了解到学生习作实际，作文的重点、难点在哪里，学生最容易犯毛病的地方又在哪里。这样就能在备课与指导时更能有的放矢地进行突破。
认真记录：学生初稿我都认真记录下优缺点，便于面批，评讲时用。
当面批改：为了使批改更有效，我见缝插针，挤出每堂下课十分钟，面批
一、二人，中午上课前面批
五、六人，两天就可面批二分之一，且批改效果好。
加强评讲：（１）读好的例文；（２）找出病句、病节抄在小黑板上，全班同学当“小医生”为其“治病”。（３）学生互相评阅。
教会学生自评作文，每个孩子对于自己写的文章是否写好，心中有数。同时，会评自己的文章了，也会评别人的文章。把学习的主动权交给学生，既“解放”了老师，又“救活”了学生，何乐而不为呢？
同时在具体教孩子们写作的时候，重视口说作文，口头分享。同时在起步的时候注重仿写。写作文的时候，孩子可以对照着别人的范文体会一下，临摹一下，但体会的是精神，得到的是启发，而绝不是抄写、偷袭。在现实生活中，学开车、学武术，不都要让别人演练一下，跟着别人学习一下吗？没有个样子怎么去学？说句玩笑话，我们平时说装样子，连个样子都没有，怎么装？所以要学会仿写。 我们发现，写作的过程——就是僵化、固化、强化、优化的过程。让孩子们由仿到创，轻松上路。
五、勤于写作是写好作文的根本。孩子们有了阅读积累，有了丰富的生活积累，同时对写作产生了浓厚的兴趣，勤于练笔是写好作文的根本。
培养孩子写日记的习惯，用自己的眼睛去观察生活，书写生活。日记一般都是经历过的事情，有着生活的基础，让孩子开始练习写作，这是最好的练笔方式。
写日记是最好的练笔方式，这点大家都知道，可孩子就是不愿意写怎么办？所以老师要讲究些策略，要在不露痕迹、潜移默化中让孩子悄悄“上当”。我们先和孩子做做游戏、讲讲故事，聊聊天…，趁着孩子的高兴劲儿悄然切入：“这个故事好不好听？你最喜欢哪一点？用笔把这个故事分享给在家的爸爸妈妈哦。这个游戏好玩吗？想让更多的人知道如何玩吗？那就用文字告诉更多的人吧！”此时绝大多数孩子会欣然应允的。以后只要变着花样儿“如法炮制”，你的目的就达到了，“润物细无声”。就如同哄小孩子吃药，你不能说是吃药，可以说成是“吃糖糖”。药虽苦，但有层糖衣包着，孩子依然可以从中品到“甜头”，等发现真相了，病也好了呵呵。
我是非常喜欢看孩子们的日记的，其他学校规定要批改的作业不是我从内心里想去改的，但是日记是我内心需要的。读孩子们的日记，感觉是在和他们面对面聊天，感觉是在和孩子们进行心灵对话。
日记中有写校长、老师、同学的，还有写老师的课堂以及校园里的好事坏事。
六、家长的鼓励评价是催化剂。
班级的家长每周都有一项周末作业，那就是读自己孩子的日记，并要写出哪篇日记写得好及其原因。对于孩子不轻易责备，让他们坚持写日记。不要怕他们写口水话，不要怕他们写错别字。只要一旦有这个习惯以后，不让他们写日记，会觉得难受。加上他们有一定的阅读量，写不好作文的可能性就太小啦。
一让孩子朗读自己作文，家庭成员参与，用掌声和赞扬声给予鼓励，提升孩子的作文自信心和兴趣；
二打印孩子的作文，并一起修改，我发到博客的作文，可以让亲戚朋友看看，然后留言鼓励；
三保存孩子的作文本，看到他们的进步；
四经常和我反馈我的课堂教学，不断调整改变，让每个孩子越来越喜欢我的作文课；
五家长做有心人，引导孩子观察和思维，积累素材
六每个家长开博客：记录孩子的成长，同时收录孩子的作文等。 虽然，用了很多办法来教好作文，但是毕竟还有几个写作障碍的孩子需要我去改变。我也去寻找了相关写作障碍的孩子的改变策略，希望能有效果。
推荐第3篇：得语文者得天下
得语文者得天下
长期以来，语文处在一个比较尴尬的境地。因为评价的模糊性造成了很多虚假的表象，许多文不通句不顺的学生，一心抓其他学科的应试，而作文往往能够确保基准分，运气好还能往上走（这里也有评卷老师的能力问题，对于作文评价标准的把握问题）。但是，现在对于作文评价的要求，彻底改变了这种状况。
作文评价首先是确定了内容与形式两大维度。从内容上讲，要判断学生写了什么，立意、选材的高低足以判断学生作文能力之高低；从形式上讲，要分析学生怎么写，结构、语言说明学生的平时积累和布局谋篇的整体能力。对于作文的评价是一个综合评价，整体评价。需要教师综合考量作文的各个元素。一些满分作文写的很简洁，充分反映了这个学生对于作文把握的高超技艺，没有花里胡哨的语言，但契合题意充满哲理，没有繁复的结构，三个例子三个层面三种价值向度，尤其是卷面整洁清晰，非常难得。
因此，有的学生说，语文考砸了。其实有三种情况，一是平时的任课教师对于你的语文成绩评价不准确；二是学生对于自我的评价不准确；三才是阅卷过程中出现了误差。尤其是第一点，需要我们教师注意。
得语文者得天下。现在，许多语文积累厚的同学，因为作文分上去了，所以他的语文成绩上去了；许多平时不读书，只做题的同学自然吃亏了。
既然已经有这样的认识了，希望大家都来重视语文，重视积累吧！
推荐第4篇：得人心者得天下
得人心者得天下。
做人不成功，成功是暂时的，做人成功，不成功也是暂时的。
一个人的人格是他自己的脊梁。一个人若要成功必须要依靠三种力量：才能力量、经济力量、道德力量、而道德的力量是最重要的力量。
真诚可以换来更大的真诚。一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去一部分，失去信用，将失去全部。
做事之前，先学会做人。
做任何事都要学会做人处事，待人接物。
有健全人格才有健全的事业。
己所欲，施于人，己所不欲勿施于人。
成功之前，先要有人格魅力。
大海之所以能容纳百川，因为它总在河流最低处。
人会尊重你，不是你拥有金钱和权力，而是你的行为。
这一辈子要赢的不是钱，而是眼光境界、胸怀和朋友。
做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
藏锋于钝，养辨于纳。（意思人要谦卑，低调）
人格魅力就是让周围的人都喜欢跟您在一起。
贫穷看气节，高贵看待人。
高尚的人要的是：爱、尊重、感动、不断追求生命的美感。
倾财足以聚人，量宽足以得人，律己足以服人，率先足以带人。
人最高兴的事莫过于千百万人对您的信任。
人前说你好没有份量，人后说你好才有份量。
经营人群，最重要的是品德、修养和内涵。
人若无求品质高。
我们不仅要独善其身，我们还要兼善天下。
世界上所有的东西越分越少，只有爱才越分越多。
独乐乐不如众乐乐。
做人处事，无我利他。
能力上业绩是一时的，人格上业绩是永恒的。
小老板在做事，大老板在做人。
二十一世纪，有人用财力管理，有人用权利管理，有人用能力管理，而真正的管理用人格魅力去管理。
推荐第5篇：会说话者得天下
话术可不是销售行业的专有名词。
事实上，从古至今，“话术”和权术一样，是商途与仕途的安心要术。
春秋时代的鬼谷子，甚至专门编撰了一本教授谋士言语之道的册子，就叫《话术》。
而想在职场中达到谈笑间樯橹灰飞烟灭的效果，不好好钻研话术怎么行。
start
1一眼判断对方属性
有人讲话滔滔不绝，拜托，那不是懂话术，只是有表达欲。开口之前先观察，无论话题还是交谈语速，同步率都很重要：如果他说话慢条斯理，请同步调低声量，减缓语速，此时你们的交谈就显得理性而睿智。但另有一种人，无论他讨论什么，最终都不过是想把话题扯到自己身上，以显示其趣味不凡。交手两次，发现规律，就别再含蓄讨论了，不妨早点开口问一句：“有什么推荐吗？”帮他省省力气。等他把想说的都吐干净，你就可以切入正题了。
2来个漂亮的开场
如果不是比稿提案或发言祝词，一个“漂亮的开场”纯属伪命题。电视剧里那些“煞有介事”的漂亮句子其实对沟通没啥帮助，少来套路，别太“作”。而如果说真有漂亮的开场，那它一定看起来极为平常，以至于对方不费什么心力就有话可接。比如在对方身边默默停几秒，然后说一句：“哎我发现，你这个xx不错啊„”（最好是随身小玩意儿，如果不熟，别一上来就点评服饰）或者提议一句：“有点闷，走，抽烟去么？”
3自我介绍须简要
控制字数！控制时长！信息量太大只能导致别人什么都记不住。理出三个最能代表你的层面，次序是：姓名+日常最基本的职业/身份；你个人最为特别的特点，让人眼前一亮；一个相对不算大众，但依旧有人玩的喜好。如果在场有同好，很快他们就会主动过来认识你。切忌再添加什么“我是一个阳光的人„„”等性格描述，那可不是用嘴介绍出来的，基本等同于废话。
4迅速切入正题
出来就是要谈事情的，寒暄时间超过3分钟，搞不好对方会开口说一句：“直说吧，找我什么事儿？”这时候你就尴尬了„„不如先表明来意，但注意用词。如果需要协助，多用“请教、商量、求救”等凸显对方巨大作用的词汇，帮助他提升自我满足度，以弥补时间上的占用；而势均力敌的谈判，则可以先聊聊对方最近的业务如何，以朋友的身份关心一下或出出主意，然后再转到彼此的生意上来。
5巧妙应对刁钻问题对刁钻问题避而不谈，表面上是保护隐私，实际上，对方已经能从你的态度里解读分析出好多信息！
最好和其他问题一样处理，显得毫不在意，具体作答。
但实际放出来的内容，又都是些毫无用处的废话。
和刷屏一样，制造冗余信息，淹没敏感信息。但具体说什么，恐怕真要根据你当时的情况，就事而论了。
6准确抓住对方痛点
所谓痛点，倒不一定是软肋。在洞察人心的基础上，迅速而准确地判断出他的喜好、他的需求、他当下的困扰，他怀疑和犹疑不决的真实原因„„这实在需要一点江湖经验，也考验你们彼此的熟悉和默契程度。学一点心理学以及社会学和人类学中访谈调研的方法论，或许能有点用处。基本上我们想说明的是：优秀的话术，都基于准确的洞察。直接套用肯定是不行的。
7由衷地表达赞美
源于内心的诚实与看起来诚恳，到底还是不同。
所以如果让赞美不虚情假意，恐怕需要从人格上进行一次模式切换。
5秒时间放空自己，感官属性全开，告诉自己当前的任务就是变身成“优美事物信号搜集器”。
不觉间，你真的会发现很多亮点！
再用非常具体的例子和细节把你的发现当面表述出来吧！
对方一定会觉得其他人都是表面奉承，只有你是真正了解他，并发自肺腑地赞美。
8提出质疑时别激怒对方
方法是不去质疑，而是补充。
如果对方是个聪明人，或许你补充补充，他就自然生出很多新想法。
不觉间，他已经把你的意思吸收采纳，并误以为这是自己想出来的了！
这时候你要做的反而是调整心态，不要觉得委屈。
毕竟，目的是改变对方的想法，而并不是让对方明确表示：“你说的对，而我是错的！”
9冷场时从容补救
话说„„还补救什么呀，赶紧换个话题。
毕竟，大家都不是傻子，既然意识到冷场，换个话题都会松一口气，没人在这时候纠结你是不是刻意。但如果是事件或行为导致的冷场，比如某个重要人物突然打翻盘子，或许，比起用话术补救，更从容的态度是视而不见。
总而言之，让尴尬尽快过去，千万别补着补着，又给补回来了。
10一言不合时要稳住局面
无关紧要之事，尽量减少冲突局面，当让则让。
而事关原则底线时的一言不合，恐怕需要给交谈来个暂停键。
重要会议可以中场休息，喝个下午茶，下半场再来，你会发现突然大家都和气许多。商务谈判也不一定当面谈。
就此打住，大家都回去再想想，然后邮件往来，白纸黑字，锱铢必较，总比当面讨价还价有风度许多。有些人喜欢永远保持风度，再派个小助理说这也不行，那也不行。
据此有效识别“温和派”的真实想法，似乎也很重要。
11谦逊地讨价还价
该谈的总是要谈。
你可以预先在心里多设几重底线。
只有最后一重不可以动摇，而往上的几层，尽可以用来展示谦逊。想必对方也会如此。
所以，要点是，互相突破这几层“伪底线”的速度。
不要一次突击过快，也不必瞻前顾后毫无进展。
你破他一层，他破你一层，匀速前进，适当停顿与等待，就是谦逊。 12不断激起对方兴趣
有效利用信息的不对称性，永远是勾起对方交谈兴趣的关键。比如一些有据可依又相对一手的八卦动向，无论生意场还是单纯的人事圈子，会让对方不断追问，想要获得更多信息。而大家都津津乐道的话题和梗，恐怕就没那么好用了。平常可多积累一些，每次放出一条，而不是有什么消息都瞬间昭告天下。但这种不对称性也要注意尺度，千万不能是一条鸿沟，比如说一个旁人完全无法弄懂的问题。否则对方只能望而却步，无话可谈。
13围绕主题展开“闲聊”
没有任何一句闲聊是真的“闲聊”，规划好聊天目的后，你可以采用不那么直接的方式，在对话中获取到你实际需要的信息。一家著名而低调的创新型营销公司red，甚至主要采用这种围绕主题的“闲聊”方式，为品牌提供解决方案。他们可能会和你聊初恋时期的种种美好回忆，而在一次愉快的聊天之后，他们早已通过事先设计好的、有陷阱的问题，抓取到了他们最需要的消费者洞察，并写成报告指导品牌营销。
14谈及自己的弱点
想获取对方信任，暴露弱点往往比吐露机密更有用。毕竟，它意味着“我完全信任你，所以我才对你说出我的软肋”。既然是话术，你当然可以控制所谈及的深入程度，或许它只是你众多弱点中最微不足道的一个。而另一种团队合作的情况是，一开始就把自己真实弱点讲出来，降低别人的期待值，然后再稍微做出高于对方期待的举动，或者干脆节省出时间去弄强项。最后你会发现，比起自己捂着搞砸事情，整个进程往往因为你的坦诚而顺利多了。
15催促对方时别令人反感
大多数人使用的话术可能是换个人替自己“背锅”，比如“客户或更高层面的人物也在同时催促自己，所以我只能催你”。但仅仅换人背锅是不够的，或许你得给对方一个对他自己更有好处的理由，比如这样催促乙方：“刚刚得到消息，老板明天出差，以前他在旅途中自己看方案，总是匆匆扫几眼就读完。我怕对你们不公平。所以如果能今天发来的话，我赶紧当面给他仔细讲讲，效果会更好。”
16体面而利落地“说分手”
职场“分手”可能发生在谈离职或者业务合作终结之时。
如果你心意已决，而对方又一再挽留，两段论模式最好用。
第一段，完全听取对方的想法，交心聊天，当即表明自己会回去深思熟虑之后，再做一次决定。
当然这段对话完全不会影响结果，意义在于，你快速表示接受对方的想法，以此可以终结谈话。
否则他会在这个环节耗更多时间来持续劝说你，既不体面，实际上也完全不利落。
第二段，两天之后，再次提出这是听取对方意见之后的判断结果，并且表示感谢，细水长流。
这时候就可以直接byebye了～
17“撕逼”要谨慎
和情侣分手不同，大多数职场“分手”并不会直接导致“撕逼”。如果是因为一时冲动而表露出不满态度而提出的散伙，“两段论”就不好用了。为了避免后续江湖再见继续开战，除了首先致歉，情绪安抚之外，最好再礼貌暗示一下今后有可能合作的某些层面和契机。既然还互相用得上，也就不必“撕逼”了。
18点燃对方激情
和抓住痛点一样，激情并不能靠纯鸡汤点燃。话术之外，你必须事先了解到底什么才是他最想要的，从一般兴趣到使命抱负，到底哪个能够让其眼前一亮。只有把这个作为交谈的钩子，才能迅速吊起对方兴趣。之后一步一步描绘相关蓝图，让对方激情澎湃，深信不疑。当然，这份蓝图中一定要讲到对方能够获得的最真实的利益是什么。
19让对方卸下心防
开门未必一定要见山。如果对方戒心很强，难于沟通，先谈及共同的话题，或自己的繁杂琐事，可以增进彼此间的亲切感。此外，在言谈间故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感，也是一种方式。如果你心思缜密过人，却在交谈时表露出自己傻白甜的一面，让对方忍不住要教导你一番。事实上，那一刻，他的心防就已经卸下了。
20给对方留下念想
话不一定一次说完，意犹未尽之时一句：“下次有机会详聊”，势必勾起对方再约一局的兴致。而聊天到尽兴，到最后无话可说，就比较尴尬了。把控收手时机最重要，此外也可以放出线索，比如“我回去帮你打听打听”之类，可以让对方期待回响和反馈的句子。
推荐第6篇：善创新者 得烟草天下
善创新者 得烟草天下
善创新者 得烟草天下
2006-6-30 8:43阅读次数：88
创新能力的竞争已经成为中国烟草企业走向规模化之后的关键一役
近几年来，中国消费者开始发现曾经熟悉的香烟正在发生着变化。越来越多的烟草企业推出了低焦油含量的产品，更是有许多中国企业通过在烟丝中添加中草药的方式来降低烟草本身的危害性。
事实上，从2003年“中式卷烟”的概念被提出开始，中国烟草企业就已经选择了一条自主创新的道路。
中国烟草企业的自主创新，已经不仅仅局限在技术层面，无论是企业管理、体制沿革还是品牌建设，中国烟草行业都在谋划着引入创新思维。善创新者得天下，已经成为不少企业的共识。
技术更新——抓住创新之本
在应对国际大品牌香烟竞争上，中国烟草企业通过创新，已经寻找到自己独特的办法。2003年4月，“中式卷烟 ”这一概念被提出，随后被正式确定为中国烟草行业的发展方向。而“中式卷烟”就是指以烤烟型为主的有着中国特色的卷烟产品，“高香气，低焦油，低危害”是其主要特征。在发展“中式卷烟”的思路上，许多中国烟草企业选择了在烟丝中添加中草药的独特法门。
像南昌卷烟总厂的金圣香烟，就一直致力于在烟草中添加中草药。据该厂品牌经理周小青介绍，南昌卷烟厂与解放军军事医学科学院合作，共同开发在烟丝中添加中草药，降低香烟的危害性。军事医学科学院的试验数据也表明这样的尝试已经起到了一定的作用。而广东梅州卷烟厂的五叶神品牌香烟也在烟丝中添加中草药方面，做了有益的尝试。
中国烟草企业对技术创新的重要性已经有了清晰的认识。在他们看来，在资本上，中国烟草企业还无法与国外巨头抗衡。没有自己的特色，在产量上与万宝路这样的大品牌对抗是看不到希望的，只有通过技术创新形成自己的特色，才有希望应对更激烈的竞争。
当然，中式卷烟有了差异化的功能还是远远不够的。美国营销大师米尔顿·科特勒曾表示“对品牌营销而言，以情感价值联系客户的品牌终将大获全胜”。白沙、芙蓉王、金圣等品牌已在构筑与消费者进行情感交流的平台，并已形成了一定的品牌个性。而延续品牌忠诚
度已经成为一道难题。
品牌革命——打造创新之翼
在国家烟草专卖局局长姜成康看来，技术创新和品牌建设息息相关。在分析中国烟草行业的一次报告中，他就明确表态：“紧紧围绕培育10多个名优品牌，加大技术创新力度，力求在核心技术和关键技术上取得突破。”
技术创新的成果最终还要变成产品，要靠市场说话。优秀自主品牌的建设直接关系到行业竞争力的提升与发展。没有自主创新，没有强势自主品牌，就只能在产业链的低端徘徊；单靠引进和模仿会永远落后于人、受制于人，只有自主创新才能实现跨越式发展。
与那些已经实现了充分市场竞争的行业所面临的国际品牌直接的冲击不同，虽然中国烟草行业依靠专卖政策，品牌在国内市场上还没有真正受到跨国公司品牌的冲击，但是着眼今后国际竞争条件下的品牌竞争、加强自主创新、培育自主品牌已是迫在眉睫。与国际知名品牌相比，中国烟草产品仍然存在不少差距，如何加大技术创新力度，提高产品的科技力和竞争力仍是今后工作的突出重点。院士朱尊权曾指出，“烟草科技以前是以模仿为主。从以模仿为主转向以创新为主是一个艰难的过程。”
培育大品牌必须要有强有力的技术力量为支撑，否则品牌规模越大，其风险性越大。中国烟草行业必须要以培育10 多个重点名优品牌为目标，以技术力量的整合推动品牌的整合，培育一批具有特色和较强国际竞争力的中式卷烟代表品牌。
管理突围——夯实创新之基
无论是技术创新还是品牌建设，都必须依赖企业良好的管理制度。对于烟草行业而言，管理创新更是企业能否再上一层楼的门槛。
烟草行业的技术设备不可谓不先进，资金实力不可谓不雄厚，但自主创新的能力和效果却与预期还有较大的差距。仅以发明专利为例，2000年?2004年烟草行业申请专利438项，其中仅88项是发明专利，占20.1%，而同期国外企事业单位申请中国烟草专利488项，其中469项是发明专利，比例高达96.1%。究其根源，科技成果与进步，是一条完整的科技创新生态链的最终产品，而只有优质的管理才能让创新生态链发挥出最佳效益。
与所面临的严峻挑战相对，反观行业自身现状，我们不难发现，尽管近年来行业技术有了明显提高，但仍未摆脱粗放型增长方式，成本高、费用大、资源利用率低等问题仍然突出，不少企业效益增长还是建立在简单地调高结构、片面地追求增加产量、盲目地扩大经营差率上，配方成本、包装成本、经营管理费用水平居高不下，这种状况如不改变，行业的发展将难以为继。只有管理创新力度不断加大，中国烟草行业才能夯实创新之基，在节约资源和降低成本费用上取得突破。
体制变革——搞活创新之源
随着卷烟市场逐步控制到位和产品结构不断拉升，依靠结构和总量的持续提高与扩张维
持行业发展的余地已经不大。要在较高的税利水平上实现持续增长，就必须依靠自主创新推动经济增长方式由要素驱动型向创新驱动型转变，由粗放型增长向集约化增长转变。
而中国烟草行业也逐渐清晰地认识到，全面的自主创新必须要重新建立一个更加有利于创新的体制。随着FCTC( 《烟草控制框架公约》英文名称的缩写)在我国正式启动，烟草产业的发展空间将受到更大的制约，行业将面临前所未有的压力。这就需要行业更加重视产品的技术创新，加强减害降焦的科技意识，努力提高卷烟产品的技术含量，降低产品的危害，体现出更多的社会责任和人文关怀，营造有利于行业发展的社会环境。
作为产销量占全世界三分之
一、年实现税利超过2400亿元的重量级行业，中国烟草行业已经认识到在自主创新上，必须要坚持以企业为主体，充分发挥企业在自主创新中的主体地位。重点卷烟工业企业要进一步转变观念，加大投入，大胆引进人才，有效激励人才，更加重视研发力量整合和技术中心建设，努力实现企业由大变强。
为了应对即将到来的竞争，中国烟草行业正在努力使创新的链条拧得更紧、转得更快。
推荐第7篇：得校园得天下
得校园者得未来，得年轻者得天下
一 【认识篇】
首先让我们来想一想：
为什么QQ、视频网站、SNS交友社区、高校BBS等成了年轻人的每天必上的网站，而一些老牌网站却不受青睐？
为什么百事可乐、可口可乐几十年依然受年轻人热爱，而很多国内的竟品却乏人问津？
一连串的问题……
当然，这需要了解大学生，知道用什么样的营销组合及载体去影响他们。
在年轻人当中最具价值的主流人群就是全国超过2400万，每年更新580万的在校大学生群体。这是一个天然细分的非常优质的市场，大学生是整个社会体系中最富有热情和才华的群体，他们普遍个性张扬，渴望得到向大众展示自己的舞台。
1.总体特征：数量最大最集中的营销目标人群
l 从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。
l 根据CTR对30个城市、近10000样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。
l 心理特征：富有时代感、喜爱尝试新鲜事物，是未来各个领域的领军人物
l 未来引领社会财富、消费趋势；
l 高度理解和接受新理念。
l 最具教育水平和文化程度
2.品牌接触特征：看重品牌，但适度而理智。
l 对媒介的接触空间更为广泛 l 大学生身边不可忽视的媒介——校园媒介
l 生活在电视、报纸等传统大众媒介的相对“真空”地带，易于被口碑传播、活动。
l 思维活跃，对新兴类媒介形式接触较高（移动电视，网络电视，手机电视）
l 社会活动类形式是大学生的最爱
l 聊天交友是大学生上网的首要目的，也衬托出现代大学生强烈的情感沟通需求
3.细分特征：大学生群体是具有独特价值的消费群体
1）五种类型大学生
l 随遇而安型
l 奋发进取型
l 金钱至上型
l 时尚前卫型
l 勤俭务实型
2）大学生存在三种消费特征
l 炫耀性消费
l 从众性消费
l 需求性消费
3）学生的三重消费能力
l 现实消费体：每个人都要买手机、电脑、Mp
3、数码相机，每个×2700万，就是一个天文数字，而且他们的吃喝玩乐，差不多一年要1200亿人民币。
l 消费决策者：比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。
l 未来消费体：大学生在毕业三年以后，差不多都是一个群体的中坚力量，会面临很多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入一个品牌烙印。也就是说我们企业要在校园营销中也许并不能看到他们的购买行动，因为他们在大学期间并不完全具备购买需求，但他们在大学毕业后当领到第一笔工资且需要你的时候，会首选你的这个品牌。
4）地区的差异
面对不同地区此时，如大中城市于小城市应采取不同的营销策略，应考虑到该地区大学生群体的结构特征，有的放矢。
4.对目标受众心理特质及可行性分析
l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。
l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。
l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。
l 受众心理：大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为雅虎产品的重要使用者和新产品的试用者。
l 受众需求：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。
5.总结
l 大学生市场重要，庞大
l 品牌意识逐渐形成，出于品牌忠诚度建立的关键时期
l 从多方面，多渠道深入接触，挖掘商机
l 存在多个角度，营销因人而异
二【品牌篇】
品牌的知名度、美誉度和忠诚度，既是衡量一个品牌蕴含价值高低的标准，也是品牌推广的一个循序渐进的流程，而校园市场进行品牌推广的特殊性还在于：品牌所倡导的个性和理念，是否与大学生群体的特性相一致，这成为一个品牌能否被这个特殊人群迅速认知、接受并深深喜爱的一个重要因素。
企业开展校园营销活动所面临的最大的挑战就是，什么样的内容和形式最能打动这些特立独行的年轻人。一个成功的校园营销活动，既要非常新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和品牌定位相吻合，还能真正触及大学生们的内心想法，不要有过于浓重的商业气息，只有这样，才能在真正把握学生兴趣点的同时，实现企业传播的目的。
因此，品牌要发散自己的魅力、吸引年轻人的注意，或者说为品牌打造年轻的姿态，就必须在重视年轻人的基础上，深入的了解年轻人，用年轻人喜欢的方式，一起玩。
对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的销售指标更具意义。大学阶段正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，错过这个阶段对潜在用户的培养，很大程度上就意味着企业在未来市场话语权的丧失。
1.在学生中确立品牌前要有：
l 目标消费者调研会
l 专家访谈
l 竞争对手分析
l 业界资料研究
2.核心策略：
l 结合互联网新发展，通过强化产品优势和利益点抓住核心人群
l 在核心人群牢固基础上通过互联网人际传播括展覆盖
l 同时配以充满乐趣和创新的雅虎品牌传播，更有效的支撑雅虎在互联网媒体上创新、改变并且时刻都提供新可能的领导品牌。
三 【策略篇】
核心策略：对于校园营销而言，基于事件为载体而引发的“口碑式”营销、“病毒式”传播，效果更为显著。
新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：
第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；
第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好； 第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；
第四，在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。
在中国雅虎校园营销实践中将一些实效的方法手段总结如下：
1.【网络营销】——互动，体验
值得重视的是不难发现传统媒体对大学生的吸引力正在下降，互联网成为对大学生最具吸引力的媒介，其受重视程度和依赖程度迅速攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，强化网络传播的力度。
例如网通，伊利，中国雅虎等企业利用校园媒体宣传服务，将国内高校BBS进行整合优化，形成高校网络推广联盟发挥作用。雅虎在新邮箱推广期间，运用了先进的数据库管理系统，这就使得网络效果有了真正可监控的可能。
2.【公关营销】 ——渗透式营销
同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。
3.【口碑营销】：在各大高校建立雅虎校园俱乐部，征募校园代理人及推广大使，通过雅虎新媒体平台体验使用，自发，主动在校园中进行。通过人际传播，促进认知。
4.【体验营销】：在雅虎新媒体平台上进行与网民充分互动，自主建站中即时反馈并参与，线上线下相结合。
5.【病毒式营销】：通过雅虎E-mail和即时通讯产品，传播利于扩散的文字，图片，视频等；利用已经建好的成功站点，通过一些关键而有影响力的组织，如各大传媒机构等进行扩散传播。
6.【跨界营销】：通过网络这种新媒体与线下知名产品合作营销，如借08年奥运商机，与运动品牌相结合，产生协同效应。
7.【娱乐营销】：以明星，体育话题引线，聚合粉丝，结合品牌特性，进行社群互动，提供个人增值服务，聚拢人气。
8.【活动营销】 创新、体验 大学生群体是一个十分活跃的群体，对于新鲜事物的探求程度和接受能力远远高于其他人群，这意味着传统的、平面的校园营销活动很难实现预想的推广目标，必须以互动性、娱乐性、学习性、体验式的创新推广活动来聚拢大学生们的注意力，使大学生们零距离感受品牌内涵。
7.其他营销方式：博客营销、播客营销、RSS营销、邮件营销、SN营销、分类广告、实效广告、搜索引擎营销
四【媒介篇】
对于即将走入社会，主导中国未来的一代，大学生对互联网的深度依赖和使用习惯，将必然性的决定了互联网未来的无上地位。当然，也得满足一个前提：在可预见的未来，没有新的革命性通讯技术再度颠覆我们的想象力。
根据新生代的大学生消费与生活形态研究（以下简称“CUS”） 2008的最新数据显示，在各类媒体中，大学生接触最多、依赖最深的便是：互联网，日到达率为93.4％（参见下图）。
根据以上调研结果，总结以下校园媒介传播策略：
1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透
利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透
2.媒介策略：
l 扩大品牌知名度,最大范围传播品牌形象
l 选择覆盖率较高的媒体对目标消费者进行广度覆盖, 通过对新的广告信息
l 传播继续扩大品牌知名度
l 各媒体交叉配合,多角度触达目标受众, 巩固对品牌形象的认知度
l 集中优势资源,分阶段进行重点宣传
l 配合社会重点事件进行扩大宣传(如电影大片等)
l 深度沟通目标消费者,提升品牌认知度
3.媒体选择
结合中国雅虎校园营销的目标用户，分析雅虎网站目标用户的媒体选择 品牌传播阶段划分
品牌宣告期 品牌渗透期 品牌巩固期
传播目标
宣告品牌主张,引起强烈关注,高调入市 推广重点产品,提升流量,透过产品展现品牌 赞助,公关活动,多角度展现品牌带动流量
媒体选择 网络,电视,户外 网络,平面及媒介活动 网络, 户外及线下活动
六 【校园营销总结】
作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个有待提高的阶段。通过中国雅虎校园活动的几场线下巡讲，笔者总结了一些对于校园营销的认识与心得，
1.开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，有时会有冲动型消费等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
2.产品开发要有针对性。在产品开发过程中要根据市场调查，充分考虑大学生的特性，多推出一些符合学生口味的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如在网站中提供上传课件、资料共享、在线聊天、手机群发、友情链接等功能。选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
3.进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。 同时，对大学生营销时，要根据他们的年龄，地区以及消费能力，因人而异，有的放矢。
1) 如面对不同地区大中城市于小城市应采取不同的营销策略，应考虑到该地区大学生群体的结构特征。
2) 如根据学生不同类型：随遇而安型、奋发进取型、金钱至上型、时尚前卫型、勤俭务实型和不同消费需求：炫耀性、从众性、需求性，需采取不同的营销组合。
3) 如根据不同年级，大一比较注重社团建设与课外活动；大二课业相对繁重对学习类讲座较感兴趣；大三比较注重社会实践与实习，而大四的同学相对现实，关注就业问题。
4) 所以在诉求手法和激励手段上要差异对待，大一大二可采取物质奖励，而实习就业机会对大三大四同学较为奏效。
4.活动前与当地学生充分沟通，把因天气，政策，疾病等不可控的人为因素降至最低。
5.根据二/八原则，重点地区、重点学校和重点同学的重点突破同样在校园活动中适用，例如这次武汉、福州地区，及北方工业大学等利用前期校园推广资源就收到不错的效果。
6.以商业活动进驻大学校园有时会受到校方和社团的部分排斥，但换一种诉求方式可能会收到不错的效果，把推销和宣传转化为拉动和吸引，如“立体简历”与实习就业的结合对所有大学生都具吸引力。此外，现身说法和成功案例对同学极具说服力。
7.四线城市的
二、三类院校同学十分渴望和珍惜这种接触企业和实习的机会。
8.运用好在活动传播中不可忽视的媒介——校园媒介，同时思维活跃的当代同学，对新兴类媒介形式接触较高（移动电视，网络电视，手机电视）
9.充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
10.发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。
11.充分发挥当地学生资源优势，找到传播的意见领袖，对活动的前期宣传有着推波助澜的作用。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。
12.用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
13.活动结束后要有后续跟踪和反馈，力争把产品的体验者转化为忠实使用者，营销者和口碑传播者。
14.大学生品牌意识逐渐形成，处于品牌忠诚度建立的关键时期和最佳时机。在校潜意识的品牌灌输会对他们毕业后的消费行为形成直接影响。
七【结语】
根植于年轻人的校园营销， “好像早上八九点的太阳”，正从中国大地上升起，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业提供了一个绝好的展现舞台，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。
“我们不在今天培养用户，明天就要花更大的代价去抢用户，我们不在今天打品牌战，明天就要去打价格战。”
高明的校园营销是融入校园生活，让学生身处一个随时能接触品牌的环境。
我们坚信，未来是属于年轻人的，他们将引导未来的主流。正所谓，得校园者得未来，得年轻者得天下。
推荐第8篇：得民心者得天下——《建国大业》观后感
得民心者得天下
——《建国大业》观后感
为庆祝中国共产党成立九十周年，推进“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的深入开展，汶上县司法局组织全体工作人员积极落实“走红色路线、读红色书籍、唱红色歌曲、观红色电影、听红色故事”。这次活动使我接受了一次爱国教育和革命精神的洗礼，影片《建国大业》，深深打动了我，它带人重温革命传统精神，增强了新时代中国人的历史使命感和时代责任感。
这部影片，集中反应了自1945年抗战胜利国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，为我们展示了一幅波澜壮阔、气势磅礴的历史画卷。
影片以抗战胜利至建国前夕为背景，正面再现共和国多党合作和政治协商制度从诞生到确立这一重大历史事件。重庆谈判、双十协定、校场口事件、辽沈战役、淮海战役、渡江战役、定都北平、政治协商会议、开国大典等具有重大历史意义的事件在影片中依次展现，毛泽东、周恩来、朱德、彭德怀等老一辈革命家，宋庆龄、张澜、李济深、沈钧儒、何香凝等民主爱国人士纷纷登场，仿佛把我们带到那个艰难而又催人振奋的岁月中，去追忆那段历史，缅怀远去的革命先辈。
电影以毛泽东、周恩来赴重庆谈判的飞机上拉开序幕。抗日战争结束之后，各阶级、各党派、广大人民群众反战情绪高涨。于是，在民主爱国人士张澜等人的斡旋下，毛泽东代表的共产党与蒋介石代表的国民党拉开了重庆谈判的序幕。为了表示诚意，中国共产党主动放弃了部分占领的解放区，然而，国民党却丝毫没有建立民主政府的意思，反而驱赶民主党派，逐渐走向了军政府独裁统治的灭亡之路。以蒋介石为首的国民党展开了白色恐怖下的血腥屠杀，一大批爱国民主人士遭到杀害。此举遭到了以共产党为首的各党派的强烈反对。著名爱国将领冯玉祥将军的一幕戏中，冯将军大白天手持白灯笼闯入蒋介石的府第，要求见蒋介石，被拒绝后。冯将军义愤填膺的说：“这个世道太黑了，我怕看不见。”足以看出当时的时局是多么的恐怖，而冯将军也遭到国民党特务的杀害。
以毛泽东为领导的共产党人通过建立广泛的爱国统一战线，获得了全中国人民群众的支持，为中国人民政治协商会议的召开奠定了扎实的基础。李公朴、闻一多为代表的革命人士为了政协会议的召开，奉献了一切，奉献了自己的生命。他们用鲜血换来了新中国的诞生。
最让人难忘的镜头是，影片中淮海战役结束后，毛泽东、周恩来、任弼时，朱德等革命元首，听到战役结束我军大获全胜的消息，毛主席说，长江以北，再无大战。于是，四个改变了中国历史的男人，四个改变了中国命运的男人，一起喝酒，喝醉了一起唱歌的那一番情景，让人十分的感动。那一刻，他们几十年经历的苦难，一幕幕的回想，把心中的感情迸发。五次围剿，突破封锁线，茫茫大雪山，漫漫草地，无数人的生命，换来了这革命转折的这一刻。让他们再也克制不住自己的感情，唱起来，喝起来，哭起来，笑起来，跳起来„„观众的眼睛似乎也在这一刻湿润了，多么艰难的历程啊。
解放上海，解放军战士打仗累了，没有占民宅，集体整齐的睡在马路上。宋庆龄看到了，看到了为什么中国共产党会胜利。这就是我们最亲爱的人——中国人民解放军。
毛主席站在天安门城楼上，庄严的说，中国人民站起来了！中国人民从此翻身做主人，一个崭新的国家屹立在世界的东方。
台湾那边，落寞的是蒋介石那悲情的身影„„ “中华人民共和国、中央人民政府，今天成立了！”电影《建国大业》在毛主席的庄严宣告中结束了，那一幕幕令人振奋的场景，在脑海里久久回荡，挥之不去。
共产党得天下，一是得民心，二是得人才。从《建国大业》一片来看，“得民心者得天下”的主基调始终灌注整部影片，当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。相比之下，另一阵营的国民党，派系纷争内耗，一党独揽，自挖墙脚，众亲叛离，诸如蒋经国、白崇禧等经世之才的一度无奈落寂，恰恰形成了鲜明的对比。
三四十年代的中国，民族危机，内外战争不断，人民出于水深火热之中，在这个曾经一度辉煌耀眼的东方，燃起的是熊熊的战火，滚滚的狼烟。看着电影，想着历史，心中无限感慨。遐想当年历史的种种，心中激起了年轻人澎湃的涟漪，心在起伏，随着60国庆，我百感交集，伴着新中国成立的礼炮，回想起60年前，中国说民主政治协商，60年后，中国说和谐社会科学发展观，这是60年抒写的新中国。
在电影中感受着成千上万的革命先烈为建立新中国抛头颅、洒热血，以大无畏的革命气概和视死如归的革命精神建立了新中国，我激动的内心久久不能平息，也深刻地认识到作为一名基层司法行政工作人员，必须要努力学习，踏实工作，以实际行动告慰革命先烈，争当时代楷模。要以革命先辈为榜样，继承和发扬爱岗敬业、忠于职守、顽强拼搏、无私奉献的革命精神，弘扬不怕困难、艰苦奋斗的作风，认真做好本职工作，努力争创一流业绩。
历史的车轮滚滚向前，回忆那段历史，追忆那段历程，我珍惜今天来之不易的幸福生活，更衷地祝福伟大的祖国繁荣昌盛，人们幸福安康。
推荐第9篇：物联网世界：得标准者得天下
物联网世界：得标准者得天下
国际标准组织(ISO/IEC)日前在比利时布鲁塞尔召开的物联网标准化大会决定，新成立的物联网标准工作组(WG10)将同步转移原中国主导的物联网体系架构国际标准项目(ISO/IEC 30141)，并由中国专家继续担任该体系架构项目组主编辑，这标志着我国继续拥有国际物联网标准最高话语权。
物联网概念近年来风生水起，物联网产业也在朦胧中诞生。不过，诸多专家对物联网的解读却太玄乎。其实，顾名思义，物联网就是物物相连的互联网，是互联网+传感器，是互联网的高级形态，或者说是互联网的延伸。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，广泛应用于网络融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网是互联网的应用拓展，应用创新是物联网发展的核心。
人类正迎来以信息物理融合系统(CPS)为基础，以生产高度数字化、网络化、机器自组织为标志的第四次工业革命，这其中以基于物联网的智能制造为主导。物联网推动智能制造环节之间的协同、行业之间的融合，推动研产商之间的深度合作。从战略意义说，谁掌控了物联网标准，谁就是工业4.0时代的主导者。这其中的国家利益显而易见。我国在物联网国际标准架构的制定中起主导作用，将有利于我国提出更多新的物联网国际标准项目，而在国际标准制定中掌握话语权，将极大带动中国技术和产业发展，有力促进“中国制造2025”宏伟规划落地生根。
标准之争，历来是大国利益的诉求和博弈。在全球化的今天，谁掌握了标准，谁就赢得了市场主导权。有人说这是各国之间一场没有硝烟的战争。长久以来，美国是国际标准制定的老大，掌控国际标准的制定权。而标准就是游戏规则，当今世界的经济运行，有许多是在美国制定的游戏规则中操作。因此，在物联网标准架构谈判中，美国费尽心机要争夺主导权，奥巴马总统甚至亲自出面干预。在具体细节上，美国放出一只只“幺蛾子”，试图将中国逼入墙角。比如自WG10提出后，美国编委发难，要求重新选择物联网系统架构的国际标准项目主编辑，理由是中国参与国际标准委员会经验不足，中国是第一次牵头巨大的标准体系有不可靠因素，甚至还提出选一个母语是英语的主编辑这种刁钻的问题。在美国的蛊惑之下，一度让参加大会的成员国对中国的能力产生犹豫。
不过，我国在物联网领域前瞻性强，布局早，速度快，形成了较强的技术积淀和人才储备，在技术层面上毫不逊色于西方国家;我国成立了国家物联网基础标准工作组和多个物联网应用标准工作组，在物联网标准的制定上已占得先机，领先其他国家，这些都是我国能推动国际标准制定的坚实基础。而更有说服力的是，我国提出的物联网标准架构也符合大部分成员国的利益。
基于这样的事实，尽管选举WG10主编辑的过程充满坎坷和悬念，经过几轮折腾，我国还是赢得了投票，实现零的突破。这是我国科研人员第一次在信息技术领域参与“原始规则”的制定，第一次作为“主导者”而不是“跟随者”出现在国际标准舞台上，第一次取得主导一个庞大的系统性国际标准的制定权，具有突破性的历史意义。 中国坐上了主导物联网标准制定的头把交椅，但还只是万里长征走完第一步，未来的路还很长，也很艰险。在物联网标准制定主导权一年多的争夺过程中，美国人一直希望找到他们翻盘的机会，把WG10主编辑的要求提到了极致。美国不可能善罢甘休，一定会继续使出阴招，给中国主编辑下套使绊。对此，我们一定要保持高度警惕，谨慎小心，履行好这个神圣的职责。
再说，制定物联网标准体系架构和制定标准细则有疏密之分、粗细之分，我们还须研究出一整套科学而行之有效的物联网标准，这万不能闭门造车，而需要反复实践，必须有强大的技术支撑和人才匹配，这就需要政府的顶层设计、政策引导、财力支持，要做的工作很浩繁。 目前的物联网标准良莠混杂，需要市场检验定夺。微软、谷歌等互联网巨头在物联网操作系统开发上正开足马力，试图像掌控互联网操作系统、移动互联网操作系统那样占据全球物联网操作系统的统治地位。我国唯有拿出超一流的物联网操作系统与美国抗衡，方能为物联网标准制作主导权壮威。 占据物联网标准制高点，是一项具有国家使命性的工作。这是一场关乎国家产业生存的争夺，关乎我们的现在和未来。值得一提的是，此次当选WG10主编辑的是无锡物联网产业研究院副院长沈杰博士，是一位富有国家使命感的专家，在决定主导物联网标准制定权的最后关头，他站立8小时。而无锡物联网产业研究院院长、国家物联网基础标准工作组组长刘海涛博士，经过10年的悉心研究，始终站在物联网的制高点，并不断吸引牛人加入他的团队，有人为此不惜放弃300万年薪，只拿50万年薪追随他。这些满怀信心和追求的有志者，预示了我国技术创新的新希望。 【编辑推荐】
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推荐第10篇：《建国大业》观后感：得民心者得天下
所谓的历史片，一定是打了时代的标签，《建国大业》所讲的，其实是1945年抗日战争结束到1949年10月前的国家编年史，并顺便道出人心向背定成败、得民心者得天下的千古道理。共产党的胜利和国民党的失败，历史书上已经讲了无数遍，正义和邪恶也摆的明朗，《建国大业》所突破的一个思想关卡，就是把国军从牢笼中解放，用国民党也是人的全新观念替代了国民党是吃人老虎的陈腐思想。这当然是思想领域的一大进步，既顺应了和谐社会的理念，又弘扬了和平解放的思想，相信海峡那边的朋友听到这样的消息，也会觉得宽慰的吧。
看过《建国大业》，你应该真正懂得了什么叫周公吐哺，天下归心，那个历史反复的年头风云诡谲，充斥着尔虞我诈和暗地纷争，党中央和毛主席用胸怀回应纷至沓来的利剑，毫无计较本方的利害得失。从重庆谈判、政协会议的和平时光，到烽烟再起、内战轰鸣的残酷岁月，作为中国旗帜的共产党屹立不摇，靠的是领导人的气魄，以及人心向背的逐渐升级。黄建新的任务基本上是在还原历史，他抛弃了明暗对立的固有模式，更多的安插了第三方，即民主党派的历史视点，主席说的好：民族资产阶级有种两面性，我们要把他们争取过来所以这部片子的重心，并不是耍枪杆子玩炮灰炫耀武力，而是以千千万万革命者的气场、无穷无尽国民军的沮丧、隔岸观火的民主党派之转变来看待人心问题，这个江山并不是打来的，而根本是以民心换来的。
民心所向，意味着大多数人支持，《建国大业》在数量这个字眼上做的尤其漂亮，除了参与出演的人数创下了国产片记录，其他诸如布景、道具、服装也都刷新了历史，一百七十二位明星都是独挡一面的好手，摆在一起都能开春节联欢晚会了。如此全民皆兵的演出自然也离不开主旋律的号召力，它证明了我们党依然拥有旺盛的生命力，而且这绝然不是空话，譬如说《建国大业》省下了三四个亿的演员工资，大腕只拿饭盒分文不取，除了高尚的爱党爱国热情驱动，真想不出其他合理解释的理由了。当然有些猥琐舆论会批评这些演员摆姿态、唱高调、假热情、马屁精&&我想说这话的人要不是心理阴暗，就是自由主义、资产阶级分子，如今社会开明世风日上，方才会放他们一马，要是换阶级斗争时代，估计早就拖出去枪毙掉了。
当然，数量是人心最有利的表达形式，蒋公能坐下来和伟大毛主席心平气和的谈判，就是因为咱有几十万条破枪，那时候还是双十协定，国共定下了互不侵犯的盟约，末了蒋公反悔开火，民主党派开始认清了国民党的独裁统治，并在情感上倒向了我党一方;国际友人也同样识趣，不管是杜鲁门、马歇尔、司徒雷登还是斯大林，都缓缓的开始对失落的蒋公说不。环境的颠覆更映衬了双方的多助寡助，毛主席身边团绕了无数赤胆忠肝的角色，有范伟扮演的厨子、黄晓明扮演的解放军，登高一呼开城牵马的傅作义，战功显赫无人能及的林副统帅&&甚至在淮海战役之后，主席和周、刘、朱等几位统帅醉酒当歌，更是难能的洒脱和气魄。张国立扮演的蒋公虽然足够压场，能表现的却只是落寞惆怅，一个在风雨飘摇中守不住寸土的亡国之君，脱了军服坐在冰冷的石级上，胜败也早已一目了然，编剧不会忘了给蒋公的痛处撒把盐，于是又安排了冯玉祥的灯笼会、蒋经国与孔家大少的互掐、以及蒋公和李宗仁白崇禧的掰手腕，意在告诉我们国军内部早已不合，从而不动声色的反衬我方同志大团结的和谐局面。
片中战斗打响的篇幅不多，但是只要一出来就是人山人海，《大决战》曾经给的最宏大、最全面的视角，《建国大业》用一个全镜头就可以压倒这种气魄。西苑机场的阅兵式成就了轰轰烈烈的造神运动，毛主席气镇全局，俨然揭开了历史新的篇章;闻一多慷慨激昂的演讲台下同样是人头攒动，这个中学课本上描述过的场面讲的还是数量的意义：杀了李公朴，还有闻一多，杀了闻一多，还有后来人&&革命先烈是永远杀不完的，所谓的前仆后继就是这个道理，闻一多死在明亮的灯光下，等于竖起了一个大大的丰碑。黄建新当然不是百分百的歌功颂德，至少他在片中安排了一个向毛人凤出卖主席寓所位置的奸细，后来一出现就被枪毙掉了，历史上的争议人物也没有给与回避态度，譬如东北野战军司令林彪，就受到毛主席肚子里吃下国军百万兵的夸赞;对国民党高官的刻画，黄建新基本上是宽容化的，不过一旦转到毛人凤和特务分子，就总是阴险和奸诈，这就有点说不过去了，至于蒋家父子被描写的有血有肉，可能是在照顾台湾同胞的情绪，不过就我目前看到的这个版本来说，去宝岛上映的概率应该是零。
比较揪心的是在两个多小时里讲完四年多的故事，实在是一件和抗战同样艰巨的任务，剧情赶得很紧，事件、会议、人物一个接一个，看着压根就不嫌烦，就是有点短了。如果能延长到十几个小时(指环王三部曲就这么干的)俺就更愿意看，而且乐的再多买两张票支持票房。片中会议贼多，压缩了故事情节和人物戏份，就免不了走马观花的感觉，腕儿们在这里拥有得天独厚的优势，那就是他们本人都能当做标签，即使人物贼多，我们也压根没法认错。影片中对历史会议、历史人物，都用了字幕解释法，显得有点臃肿，不过为了普及中国人的历史知识，这些标注又有存在的必然性，我纳闷的是字幕还能讲历史，那些贴片广告是干啥用的呢?一部主旋律电影的片头贴上十几分钟的广告，实在是够我崩溃的，如果是宣传国产品牌我也认了，但是看来看去好些外国牌子就有些不伦不类了。
话说回来，《建国大业》的雄浑不仅表现在数量上，还在质量上，在电影里，那就是气场。唐国强演毛主席、演帝王都好多年了，压住场自然不成问题，张国立也演过帝王，当然也不差，这二位爷摆在一起，估计谁都不敢再上镜头凑热闹。爱飚戏的孙红雷号称抢戏王，平日抢的人家主角惨白，这次跟二位爷打了个照面，就输的很惨，戏没抢到还换的贱相百出，真是赔了夫人又折兵。姜文这个戏精倒还是老辣，挺挺胸脯就抢了张国立不少风头，甚至是那位帝王专业户陈道明，在车里密谋的一场戏中也黯淡下来。冯小刚的气场是假的，陈凯歌却是真的，只可惜那版冯玉祥一脸贱相，狠狠的颠覆了人们对这位枭雄的崇高敬意，片中凯爷朝特务脚底开枪，命令他们不许搞暗的，耳边不自觉的又冒出当年那句话：做人，不能无耻到这种地步。
国军的军装还是比咱的漂亮，据说腕儿们今年抢着做国军，就是为了跟剧组要一套衣服，整部剧中的明星大体扫一眼，两伙阵营还是分得很明显：我党领导人还是那些特型演员，基本特征就是形神俱备，名气就基本上扔一边了;扮演国军的诸人就是不折不扣的明星，范儿要紧，像不像就不算问题了，王学圻、尤勇、胡军、李连杰、陈宝国、刘德华等人赫然在列，就是为了能压得住场。还是有些演员的戏份被剪掉了，比如侯勇版的陈赓，李幼斌版的报社记者、邓超版的徐悲鸿都没了，那些有笑点的演员却都还保留着，范伟、葛优、王宝强、郭德纲、冯巩等人出来就是让你乐，这也反映了咱们的主旋律影片向主流电影的跨越，《建国大业》告诉我们革命历史题材不必瞪着眼握着拳看，咱们完全可以靠着椅背伸懒腰，可以大笑，还可以吃爆米花，所谓的严肃，都可以丢垃圾桶了。
除了国共两党，民主党派的刻画同样很有力道，民革、民盟等党派屡屡受毛主席邀请北上，虽心有所属，采用的策略还都是打太极。张澜、李济深、宋庆龄等人还是很好的反射出民族资产阶级的两面性以及他们的软弱(这是毛主席说的)，他们作壁上观、静待时局，不轻易为动，更加重了他们本身的复杂性以及身处这个水深火热时局里的身不由己。这些民主党派在大局落定之际投诚，毛主席不计前嫌亲迎接纳，并许以国家副主席和人大代表之席位，从而将共产党、毛主席的豁达胸怀铺展的淋漓尽致。影片最后以定国歌、国旗而结束，众代表在激烈讨论选定四星环绕的五星红旗，只是再度重申了建国大业其实是人心所向的道理，在那个风口浪尖的年头，也只有得民心者才能得天下。
第11篇：竞岗报告：得市场者得天下
竞岗报告：得市场者得天下
竞岗报告
站在这里的确有些紧张，甚至有些找不到自我。希望在接下来的工作回顾进程中，逐步理顺思路，顺便找到自我。
尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好：
HELLo大家好。我的中文名字叫张
*
*，我的英文名字暂时没有！
我今天演讲的主题是：XX
得市场者得天下：
一、市场回顾：
市场的重要性：有一个总理他有一些任性他还有一些嚣张，有一个总理他有一些叛逆他还有一些疯狂！他是何人，喜欢足球的人不会不知道他，爱好政治的人不会不关注他，做房地产的人不能不学习他：意大利前任总理贝卢斯科尼。性丑闻击不到他，腐败案打不败他，然而市场却毫无悬念的把它扳倒了。市场规律就是这样的，能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经验多足，拿不下市场的，市场就会把我们拿下。
销售是相通的：日本地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢？这个联系我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张，库存不足时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。（在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市场上当你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围，从而达到产品推广的目的。）
诚信是企业的根本：诚信丢了，三鹿一去不复返了；诚信丢了，达芬奇痛哭流涕了；诚信丢了，双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢！不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了，郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了！但是这和我们又有什么关系呢！可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系！当然我指的关系主体不是郭美美这个人，而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润，在我们追逐个人利益的时候我希望能够实现我们的人生价值。我们娃哈哈的市场销售遍及城市乡村、山区平原的各个角落，我期望公司能够改变一些人的命运，那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说，他们是最无力改善自己现状，最无力决定自己未来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时，往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店，我想我们娃哈哈如果对现在这些贫困儿童进行帮助，也就是在对我们娃哈哈的将来进行投资，他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者，或者会成为我们的职员，也或许会成为我们公司中的领导，我很乐意看到一个双赢的结果。（毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的）。
总之，大话不多说了，助人为乐没什么不对的。
二、工作回顾：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：
我的工作历程，我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是09年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动，截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时，二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了，为了不使终端利益受损，避免终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去，最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端，并且和终端建立了良好的客情。在我离开市场一年半的时候依然有终端给我打电话寻求订货。（当然这期间不断有人打电话订货，我都进行了电话转单，特意告他们我已调动的事情）。后来到xx做了客户经理助理一职，当年11月份在几经波折之后成功的开发出来xx盐业这一客户。在没有把它开出来的之前我已经迅速跟xx的所有二批建立起了客情。当新客户第一个月刚做且开订货会的时候不仅市场没有出现任何换户造成的减量，反而是增量不少。比如这一个月的时间客户经营的xx三分之一的市场仅大非常订货量就达6000件。在新客户成长的前期也给他起了很大的助力作用，当时在各个乡镇开了好几场订货会。除了三场有经销商的参与外，其他7场都是由我自己协同当地的送货员所完成的。我一人负责会场的产品陈列、宣传画张贴、政策讲解等几乎全部过程。（当时xx开始推广350快线，好多终端不敢接货、不肯销售。我想了一个对终端来说非常稳妥的方法，那就是我让经销商的人员陈诺如果我们的350快线卖不动，临期之前我们给你换成嘉禾啤酒、今麦郎面等都可以，这样打消了他们的后顾之忧，后来确实xx的350快线走在了其他市场的前面）。在xx市场趋于稳定之后我又转战到井陉，初到井陉面临众多难题：老客户情绪问题、库存过大、临期品较多、年前未及时压货到终端问题、以及前任客户经理对在谈新客户的产品分配承诺无法兑现问题。这一系列的问题我层层解决，逐步处理，最后得以把经销商各个问题完善之后也和经销商建立了良好的信任关系。市场操作期间通过和当地大商超的各级主管建立良好的个人关系，使得我司产品不仅在超市拥有了绝佳的位置，而且我们的宣传画在超市的张贴也是其它竞品所望尘莫及的。我以比其他厂家绝对廉价的价格，拿下了两个大超绝佳的位置和排面。同时在供货价格的调整上也让经销商赚取了较高的利润。（捎带讲一个期间我打击竞品的故事：我为竞品牵线搭桥，这个产品是罐装的、二十来瓶的、红色礼袋的，咱们周边市场卖的非常不错的那个东西！他是什么产品呢？你们懂得…！当此产品在市场上缺失客户无人销售之时。我帮他开发了一个客户让他们建立了合作关系。当然我敢于如此去做事情是对竞品的销售特性和客户渠道进行过深思熟虑的，他们合作的结果正如我所料一般，竞品销售惨败，客户稍有盈利，我司350快线销售无阻。）10年11月份我又成功的开出来井陉华振这一客户。当然新客户新套路，在他走过的这一年里我们共同完成了许多工作。各个产品都是当地的新品，各个新品都有它实际销售中遇到的诸多难题。过程中做过好多事情，譬如：同业务员把宣传画铺天盖地张贴、在特通以及传统网络中的新网点开发时屡屡碰壁、引导客户自行召开新品订货会、自己出钱购买大快线推拉贴、自己制作茶饮料兑奖点kT板等等，一系列的事情。不过付出往往都是会有回报的，结尾也不错，矿区的12万人口年任务完成360万。为井陉县的整体增量起到了很大的促进作用。井陉县去年整体完成四百多万销售额，今年共计完成壹仟多万销售额，增长率为130%左右，在我们石家庄西区是增长率最高的市场。
三、我现在啰嗦一下我的小小市场心得：当我们这次竞岗完毕后会有好多新人面临着市场的步入和交接。我的内容就是关于进入市场的三个步骤：第一步初入市场稳为主，不管你有想法也好，没想法也好。刚刚进入一个市场时最稳妥的办法就是顺应老步调，边走边思考。这期间不能急于求成，要先稳定经销商的心理、稳定市场运行节奏。第二步找准市场重心点：我把市场的重心归结为两点，一是人员重心，二是渠道重心。这个重心是我们市场成败的关键所在。人员的重心就是经销商思路、经销商心理。渠道的重心就是经销商的物流和二批商的物流通道。这两个环节也正是我们工作中一个真正借力的过程。当经销商的思路跟进了，积极性提高了，那么就不愁把他下属的人员为我所用了。渠道中单纯经销商的物流通路有限，把
二、三批或其他渠道的物流通路融入到我们的队伍中，自然接下来的销售就好办了。第三步狠抓产品求发展。要想减小销售压力促使市场良性发展，就得拓宽销售品种，使得老品新做与新品开拓齐抓共进。当某一项新品决定去做时，要先做到适时适地的考虑，然后毫无余力的小范围、大面积的集中铺市，紧接着要有消费者的拉动活动跟进。做新品时务必要有清晰的思路、连贯的步骤、坚定的态度。
四、我的竞岗目标就是有一定的销售基础，12年年任务不低于1500万的市场。无论是石西的、石东的、还是邯郸邢台的都可以，我的联系方法在公司的邮件联系表里边可以看到，我希望各位认可我的领导可以尽快联系我哦。当然我更欢迎选择我的领导能对我的前期操作的市场进行一些实地考察，检验一下我的工作成绩后再做决定。毕竟这样更能减小领导用人的风险嘛。
总之：不管领导去，或者不去，终端形象就在那里，不减不降；领导见，或者不见，宣传画从矿区到乡村，处处可见；领导选，或者不选，我就在这里，等着空间。
最后要感谢一下拉我入职的余经理，是他给了我机会，给了我空间，使我得以成长。当然我在他身上也学到了不少东西，尤其是他对工作的那份专注和尽职；其次要谢谢夏经理，是他让我学到了市场操作中的稳步性和全局观；最后我要谢谢那些关心我和帮过我不少忙的销售兄弟们，是他们同我携手并进、风雨共担。最后愿XX年我们冀西市场能再创佳绩，希望我们的工资待遇也能够更加给力。
不管大家听是没听，反正我是讲了！
谢谢大家
第12篇：高考作文：得套路者得天下,省时间者为俊杰
高考作文：得套路者得天下，省时间者为俊杰
作者|Guenlan编辑|一白来源|知乎.新全国卷下的高考作文：得套路者得天下，省时间者为俊杰图片|均来自互联网众所周知，2017年高考全国卷语文有较大改动，在考试时间不变的情况下，将大阅读从选考变成了两篇必考。这样就会压缩做其他题目的时间，尤其是作文。其实不用方，展望我的高三历程，作文都是只留25到35分钟。起初只能勉强写完，后来跟几个一样写不完的同学对语文作文进行了长期、深入的研究，总结出不少套路。基本上，在审题不出现大错误的前提下，都能在35分钟左右的时间里，拿到一个较高的分数。提高语文作文水平，在短时间内应该以发掘套路为主，而不是提高语文素养，因为等不起。
一、首先分享一部分实用有效的神奇套路：
这3个句式经过高三历次大考证明：非常好用，并可大幅提分。因为它能把整个文章的逼格拉高并且让老师看不出是套作。最重要的是，3个句式加起来一共190余字。已经达到文章的1/4，而且写得3个句式并不需要经过太多思考。
老师跟我们讲，一篇文章想拿高分，引用名言必不可少。但是我在实践中发现，如果要大量的积累，确实有效，但是效率太低。所以就想出了一些邪招，就是以上的几句名言。每次考试都用其中两句，足矣。
同样，一篇文章想得50分，结尾一定要有亮点。所以，在翻阅很多高考优秀作文、本校高分作文后，总结出三种万能结尾，而且很有亮点。
二、然后是正题：首先是审题立意。以前我审题立意老是出错，主要是因为我总想写出所谓的深度。可是，这样的剑走偏锋，往往是剑走偏题。所以后来我就按最大众化的角度去写，也就是我第一印象想出来的角度。没错，这是最保险的写法，高考对于大多数人来说，要追求的是安全保险地拿到一个还不错的分数。于是我就思考，然后就想通了。高考写议论文，无非两个目的：分析问题；解决问题。那么我们该如何去分析问题呢？对每一个作文材料，我们都要三步走：1.找准整个材料最主要的一个事件；2.既然这个事件能成为作文材料让我们去议论，必定是因为它有和常规情况不同的地方。所以第二件事就是要想想 作文材料里的结果和常规情况下的结果有什么不同；3.问自己一个问题，为什么会有这样的不同？写出最主要的原因，并且提出做法。这个就是中心论点。诀窍：分析问题有反有正，解决问题为了社会。尽量靠拢社会主义核心价值观的二十四字。那就来实战一下吧！请看这个作文题：让我们来尝试一下三步走！（在此仅提供一种思路，当然还会有其他更好的思路。）1.找准整个材料最主要的一个事件。左图少年头一次考了100分受奖，第二次考了98分受罚。右图少年头一次考了55分受罚，第二次考了61分受了奖。2.想想作文材料里的结果和常规情况下的结果有什么不同？按正常人的思路，右图少年考试进步要奖励，这没有错；可是左图少年保持了高分，也应该受到奖励，而不应该受罚。也就是说， 作文材料里的结果和常规情况下的结果的区别在于，左图的少年保持高分，应该受奖，却受了罚。3.问自己一个问题，为什么会有这样的不同，会造成什么后果？说出看法，提出做法。这个就是中心论点。为什么左图的少年保持高分，应该受奖，却受了罚？因为教育者一味地关注成绩进退而忽视保持高分的可贵。而这样，容易打消学生积极性。所以我认为，教育者唯有树立合理的奖惩标准，方能驱动学生进步，进而驱动社会发展。这就引出了开头模板，是老师教我们的，用着非常爽：
三、接下来是文章结构。议论文结构，是靠模板的。这个模板不等于套作，套作是要被打压的。一个模板存在的意义，就是让自己对作文题目的看法有一个靠谱的容器装载。老师说要写三段式，但其实还是太笼统。前面说了，议论文的意义在于分析问题和解决问题。表现为：引、议、联、结。其中引和结是前后的框，框住中间的议论（分析问题）和联系社会（解决问题）。1.首先是分析问题，问题包含现象和本质，这两点都要在分析问题过程中体现出来。所以，接下来谈到的两种写作模板，在分析问题的板块，都是围绕着现象和本质进行的。这个在后面会仔细介绍。要养成这种思维：看到一篇作文材料，自然而然地，去分析它的现象和其中的本质，这种思维非常重要——而且也不是很难。前面已经谈到过怎样去审题立意，那我们怎样把我们分析能力体现出来呢，用这个句式：林达曾言：「刺破平静水面的锐利冰峰，它也许只露出一角。」所以，我们不仅要看到材料中学生对奖学金变成一块钱而发出「不如不给」的评价（现象），而更要看到其背后犹如冰山之重的思想本质，那便是功利主义对当代社会的毒害之重（本质）！2.另一点是解决问题，解决问题怎么写呢？简单，例如：反观当下，我们悲痛地看到，地沟油、毒奶粉、瘦肉精横行于市，正危害着百姓的健康。长此以往，将会使我们的社会陷入道德的低谷之中。而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」因此，我们应该扛起社会责任，从自己做起，让社会主义核心价值观深植于心。唯有如此，才能让道德之花芬芳我们的社会。那么，结构是什么？不良现象-指出后果-提出做法-美好愿景。说得再细一点：反观当下，我们悲痛地看到，（现象）。长此以往，（后果）。而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」因此，我们应该（做法）。唯有如此，才能（美好愿景）。接下来，，分七个自然段：①引材+一句话议论+由此观之我认为+中心论点；②（现象级）**是…，是…，是…（内驱力、凝练、核心、体现、升华、立身之本）；③引材+事例/分析+点观点；④（本质级）**源于…，是…使得…（源于、促使、驱动）；⑤引材+事例/分析+点观点；⑥反观当下，我们不幸地看到（现象）；名言；因此，我们应该（做法）…；唯有如此，才能（美好愿景）…；⑦结尾简洁有力。这个模版适用于对正面中心论点的赞美。例如：诚信、良心、环保、正义......数字小标即段落数。其中：①开头：负责引材和提出中心论点。②提出分论点一。（现象级）说白了，就是通过审题立意，把作文题目最核心的一个点（称为现象级核心点）挖出来，然后说它的重要性。例如诚信，那么就是：诚信是个人乃至国家发展的立身之本，是社会主义核心价值观的体现，是中华民族传统美德的凝练。这一句话，就是第一个分论点。谈的是题目表面所透露出的主题。③分析证明分论点一是对的：引材+事例/分析+点观点。首先是引材，这里的引材，和开头部分对作文题目的整体概括不一样，这里是有方向的引材，而方向，就是现象级核心点。也就是说，这里引材不用长不用全，只需要针对现象级核心点来引。例如：材料中教育者只看见孩子进步可贵，却看不见孩子保持优秀的可贵，究其原因，便是内心的奖惩标准有问题。（扯到奖惩标准）然后是事例/分析，意思是可以引用事例，也可以纯分析议论。④提出分论点二。这个是本质级的：「（本质级）**源于…，是…使得…（源于、促使、驱动）」，即发掘现象级核心点的本质。如：诚信源于内心的责任感，是对诺言与对他人的责任感，促使着诚信不断被保护并延续着。总之，要自己挖掘，挖现象级核心点的本质，并不唯一，却也并不非常好找。⑤分析证明分论点二是对的。这个不用多说，和③一样。⑥联系社会、解决问题。（敲黑板划重点，非常重要！非常重要！）结构是：不良现象-指出后果-提出做法-美好愿景。说得再细一点：反观当下，我们悲痛地看到（现象）；长此以往，（后果）；而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」；因此，我们应该（做法）；唯有如此，才能（美好愿景）。⑦结尾，一定要简洁有力、简洁有力、简洁、有力！
四、当然了，有时候不会那么顺利，也就是说拿到的作文题目是反面的。那也没关系，就是用模板二：
这个模版比较适用于分析反面中心点，分析时事所反映出来的负面问题。这里要非常注意的是：②的分析方式是非常重要的，是我想出来的，几乎可以高逼格地分析任何问题，总之可以装得很有深度。正如林达所说：「刺破平静水面的锐利冰峰，它也许只露出一角。」我们不仅要看到(现象级)；更要看到其背后有如冰山之重的思想本质，那便是(本质级）。这个模板是用来写题目是反面事例的作文的，那该怎么用呢？其实大部分跟模板一是一样的，只是有个别地方还要说明一下：1.自殁，即自己弄死自己。比如，功利主义。例：人，常常自殁于一颗过于功利主义的心。......（后面的事例、分析和模板一样）2.第④段里面，是个转折，由前面反面的内容，转到谈正面的内容，还是功利主义。例：倘若深思便不难发现，最终引领着时代进步的，是每个人对事业崇高的责任感，而不是功利主义的追求。其他大体相同。上面提供了两个模版，这两个模版分别适用于正面和反面的情况。在考场上，一般只要分析出题目所处的情况，按照模版来写，就能迅速的完成作文，给前面留出了较富裕的时间。但有时候我们可以比较灵活的处理这两个模版，前提是对这两个模版都比较熟练，我们就可以将两个模版组合起来，交换第②段和第④段的写法。比如：
五、谈谈怎么积累事例：我的办法是看名人传记。高三下一开学，我就和同学去书店挑传记，总结出来几条经验：要挑中国人写的，要薄，挑四五本传记，包含古今中外男女各行各业的出名但又不腻的大人物。比如，董明珠，普京，马尔克斯，姚明......看完传记以后，就按照下列的各个点，把书里面的故事分类：「爱国、理想、坚持、战胜困难、乐观、热爱、想象力、童真、创新、个性、坚守本心、实践、忠诚、勤奋、成熟、勇敢、毅力、冷静、智慧、善良、不屈、团结、合作、牺牲精神、公平、正义、民主、自由、平等、法治、敬业、友善。」然后基本上每次考试都能用上。以上，希望有帮助！
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第13篇：高考作文：得套路者得天下,省时间者为俊杰
高考作文：得套路者得天下，省时间者为俊杰
作者|Guenlan编辑|一白来源|知乎.新全国卷下的高考作文：得套路者得天下，省时间者为俊杰图片|均来自互联网众所周知，2017年高考全国卷语文有较大改动，在考试时间不变的情况下，将大阅读从选考变成了两篇必考。这样就会压缩做其他题目的时间，尤其是作文。其实不用方，展望我的高三历程，作文都是只留25到35分钟。起初只能勉强写完，后来跟几个一样写不完的同学对语文作文进行了长期、深入的研究，总结出不少套路。基本上，在审题不出现大错误的前提下，都能在35分钟左右的时间里，拿到一个较高的分数。提高语文作文水平，在短时间内应该以发掘套路为主，而不是提高语文素养，因为等不起。
一、首先分享一部分实用有效的神奇套路：
这3个句式经过高三历次大考证明：非常好用，并可大幅提分。因为它能把整个文章的逼格拉高并且让老师看不出是套作。最重要的是，3个句式加起来一共190余字。已经达到文章的1/4，而且写得3个句式并不需要经过太多思考。
老师跟我们讲，一篇文章想拿高分，引用名言必不可少。但是我在实践中发现，如果要大量的积累，确实有效，但是效率太低。所以就想出了一些邪招，就是以上的几句名言。每次考试都用其中两句，足矣。
同样，一篇文章想得50分，结尾一定要有亮点。所以，在翻阅很多高考优秀作文、本校高分作文后，总结出三种万能结尾，而且很有亮点。
二、然后是正题：首先是审题立意。以前我审题立意老是出错，主要是因为我总想写出所谓的深度。可是，这样的剑走偏锋，往往是剑走偏题。所以后来我就按最大众化的角度去写，也就是我第一印象想出来的角度。没错，这是最保险的写法，高考对于大多数人来说，要追求的是安全保险地拿到一个还不错的分数。于是我就思考，然后就想通了。高考写议论文，无非两个目的：分析问题；解决问题。那么我们该如何去分析问题呢？对每一个作文材料，我们都要三步走：1.找准整个材料最主要的一个事件；2.既然这个事件能成为作文材料让我们去议论，必定是因为它有和常规情况不同的地方。所以第二件事就是要想想 作文材料里的结果和常规情况下的结果有什么不同；3.问自己一个问题，为什么会有这样的不同？写出最主要的原因，并且提出做法。这个就是中心论点。诀窍：分析问题有反有正，解决问题为了社会。尽量靠拢社会主义核心价值观的二十四字。那就来实战一下吧！请看这个作文题：让我们来尝试一下三步走！（在此仅提供一种思路，当然还会有其他更好的思路。）1.找准整个材料最主要的一个事件。左图少年头一次考了100分受奖，第二次考了98分受罚。右图少年头一次考了55分受罚，第二次考了61分受了奖。2.想想作文材料里的结果和常规情况下的结果有什么不同？按正常人的思路，右图少年考试进步要奖励，这没有错；可是左图少年保持了高分，也应该受到奖励，而不应该受罚。也就是说， 作文材料里的结果和常规情况下的结果的区别在于，左图的少年保持高分，应该受奖，却受了罚。3.问自己一个问题，为什么会有这样的不同，会造成什么后果？说出看法，提出做法。这个就是中心论点。为什么左图的少年保持高分，应该受奖，却受了罚？因为教育者一味地关注成绩进退而忽视保持高分的可贵。而这样，容易打消学生积极性。所以我认为，教育者唯有树立合理的奖惩标准，方能驱动学生进步，进而驱动社会发展。这就引出了开头模板，是老师教我们的，用着非常爽：
三、接下来是文章结构。议论文结构，是靠模板的。这个模板不等于套作，套作是要被打压的。一个模板存在的意义，就是让自己对作文题目的看法有一个靠谱的容器装载。老师说要写三段式，但其实还是太笼统。前面说了，议论文的意义在于分析问题和解决问题。表现为：引、议、联、结。其中引和结是前后的框，框住中间的议论（分析问题）和联系社会（解决问题）。1.首先是分析问题，问题包含现象和本质，这两点都要在分析问题过程中体现出来。所以，接下来谈到的两种写作模板，在分析问题的板块，都是围绕着现象和本质进行的。这个在后面会仔细介绍。要养成这种思维：看到一篇作文材料，自然而然地，去分析它的现象和其中的本质，这种思维非常重要——而且也不是很难。前面已经谈到过怎样去审题立意，那我们怎样把我们分析能力体现出来呢，用这个句式：林达曾言：「刺破平静水面的锐利冰峰，它也许只露出一角。」所以，我们不仅要看到材料中学生对奖学金变成一块钱而发出「不如不给」的评价（现象），而更要看到其背后犹如冰山之重的思想本质，那便是功利主义对当代社会的毒害之重（本质）！2.另一点是解决问题，解决问题怎么写呢？简单，例如：反观当下，我们悲痛地看到，地沟油、毒奶粉、瘦肉精横行于市，正危害着百姓的健康。长此以往，将会使我们的社会陷入道德的低谷之中。而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」因此，我们应该扛起社会责任，从自己做起，让社会主义核心价值观深植于心。唯有如此，才能让道德之花芬芳我们的社会。那么，结构是什么？不良现象-指出后果-提出做法-美好愿景。说得再细一点：反观当下，我们悲痛地看到，（现象）。长此以往，（后果）。而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」因此，我们应该（做法）。唯有如此，才能（美好愿景）。接下来，，分七个自然段：①引材+一句话议论+由此观之我认为+中心论点；②（现象级）**是…，是…，是…（内驱力、凝练、核心、体现、升华、立身之本）；③引材+事例/分析+点观点；④（本质级）**源于…，是…使得…（源于、促使、驱动）；⑤引材+事例/分析+点观点；⑥反观当下，我们不幸地看到（现象）；名言；因此，我们应该（做法）…；唯有如此，才能（美好愿景）…；⑦结尾简洁有力。这个模版适用于对正面中心论点的赞美。例如：诚信、良心、环保、正义......数字小标即段落数。其中：①开头：负责引材和提出中心论点。②提出分论点一。（现象级）说白了，就是通过审题立意，把作文题目最核心的一个点（称为现象级核心点）挖出来，然后说它的重要性。例如诚信，那么就是：诚信是个人乃至国家发展的立身之本，是社会主义核心价值观的体现，是中华民族传统美德的凝练。这一句话，就是第一个分论点。谈的是题目表面所透露出的主题。③分析证明分论点一是对的：引材+事例/分析+点观点。首先是引材，这里的引材，和开头部分对作文题目的整体概括不一样，这里是有方向的引材，而方向，就是现象级核心点。也就是说，这里引材不用长不用全，只需要针对现象级核心点来引。例如：材料中教育者只看见孩子进步可贵，却看不见孩子保持优秀的可贵，究其原因，便是内心的奖惩标准有问题。（扯到奖惩标准）然后是事例/分析，意思是可以引用事例，也可以纯分析议论。④提出分论点二。这个是本质级的：「（本质级）**源于…，是…使得…（源于、促使、驱动）」，即发掘现象级核心点的本质。如：诚信源于内心的责任感，是对诺言与对他人的责任感，促使着诚信不断被保护并延续着。总之，要自己挖掘，挖现象级核心点的本质，并不唯一，却也并不非常好找。⑤分析证明分论点二是对的。这个不用多说，和③一样。⑥联系社会、解决问题。（敲黑板划重点，非常重要！非常重要！）结构是：不良现象-指出后果-提出做法-美好愿景。说得再细一点：反观当下，我们悲痛地看到（现象）；长此以往，（后果）；而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」；因此，我们应该（做法）；唯有如此，才能（美好愿景）。⑦结尾，一定要简洁有力、简洁有力、简洁、有力！
四、当然了，有时候不会那么顺利，也就是说拿到的作文题目是反面的。那也没关系，就是用模板二：
这个模版比较适用于分析反面中心点，分析时事所反映出来的负面问题。这里要非常注意的是：②的分析方式是非常重要的，是我想出来的，几乎可以高逼格地分析任何问题，总之可以装得很有深度。正如林达所说：「刺破平静水面的锐利冰峰，它也许只露出一角。」我们不仅要看到(现象级)；更要看到其背后有如冰山之重的思想本质，那便是(本质级）。这个模板是用来写题目是反面事例的作文的，那该怎么用呢？其实大部分跟模板一是一样的，只是有个别地方还要说明一下：1.自殁，即自己弄死自己。比如，功利主义。例：人，常常自殁于一颗过于功利主义的心。......（后面的事例、分析和模板一样）2.第④段里面，是个转折，由前面反面的内容，转到谈正面的内容，还是功利主义。例：倘若深思便不难发现，最终引领着时代进步的，是每个人对事业崇高的责任感，而不是功利主义的追求。其他大体相同。上面提供了两个模版，这两个模版分别适用于正面和反面的情况。在考场上，一般只要分析出题目所处的情况，按照模版来写，就能迅速的完成作文，给前面留出了较富裕的时间。但有时候我们可以比较灵活的处理这两个模版，前提是对这两个模版都比较熟练，我们就可以将两个模版组合起来，交换第②段和第④段的写法。比如：
五、谈谈怎么积累事例：我的办法是看名人传记。高三下一开学，我就和同学去书店挑传记，总结出来几条经验：要挑中国人写的，要薄，挑四五本传记，包含古今中外男女各行各业的出名但又不腻的大人物。比如，董明珠，普京，马尔克斯，姚明......看完传记以后，就按照下列的各个点，把书里面的故事分类：「爱国、理想、坚持、战胜困难、乐观、热爱、想象力、童真、创新、个性、坚守本心、实践、忠诚、勤奋、成熟、勇敢、毅力、冷静、智慧、善良、不屈、团结、合作、牺牲精神、公平、正义、民主、自由、平等、法治、敬业、友善。」然后基本上每次考试都能用上。以上，希望有帮助！
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第14篇：《建国大业》得民心者得天下 300字观后感
《建国大业》“得民心者得天下”300字观后感
《建国大业》讲述了1945―1949年这五年中国翻天覆地的变化。影片以毛泽东从延安飞往重庆，进行重庆谈判拉开序幕。依次讲述了双十协定、辽沈战役、淮海战役、渡江战役、政治协商会议、开国大典等事件。
同时我认识到，国民党败在了共产党的脚下，其实是败在了自我手里。不仅仅是国民党党的腐败、势力贪污，更是不团结、得不到民心。连老国民党李济深，也被蒋介石排挤，蒋介石总想一人贪污权利，最后成为了“光杆司令”，不得不下台。而共产党团结人民，取得了民心，连对李济深也不计前嫌。国民党的军队要比共产党的军队先进的多，有飞机有大炮，而共产党却好比是小米加步枪；国民党穿的是挺拔精干的军装，而共产党穿的却是烂棉服，但是凭着团结与智慧，取得人民的支持，共产党最终统领了中国。
俗话说得好，得民心者得天下，国家不是一个人的，而是人民的，只有取得民心，才能统领全国，走向繁荣富强。
第15篇：得语文者得高考
得语文者得高考，得阅读者得语文
在新教改后，语文的重要性凸显。有些政策解读者甚至说，“得语文者得高考，得阅读者得语文。”对小学生而言，最重要的是形成良好的阅读习惯及理解能力。
说到语文学习的乐趣，发现表面上平淡无奇的字里行间所蕴涵着的汉语之美、文章之美、人性之美以及大自然之美。而这种“发现”的能力，并非自然而然形成，而是需要长期的训练与培育。这方面，任课教师的“精彩演出”与“因势利导”，都很重要！
语文学习与人生经验密不可分
1、北大陈教授提倡读书的三个维度，其中包括：
一、“多读无用之书”
为什么这么说？因为今天中国人的阅读，过于讲求“立竿见影”了。在校期间，按照课程规定阅读；出了校门，根据工作需要看书。与考试或就业无关的书籍，一概斥为“无用”，最典型的莫过于搁置文学、艺术、宗教、哲学、历史等。而在我看来，所谓“精英式的阅读”，正是指这些一时没有实际用途，但对养成人生经验、文化品位和精神境界有意义的作品。
二、中文是为你的一生打底子
在大学里，中文系出身的人，常被贬抑为‘万金油’，步入社会后，从政、经商、文学、艺术，似乎无所不能；如果做出惊天动地的大成绩，又似乎与专业训练无关。可这没什么好嘲笑的。中文系的基本训练，本来就是为你的一生打底子，促成你日后的天马行空，逸兴遄飞。有人问我，中文系的毕业生有何特长？我说：聪明、博雅、视野开阔，能读书，有修养，善表达，这还不够吗？当然，念博士，走专家之路，那是另一回事。”
三、语文学习与人生经验密不可分
母语学习能力的提高使孩子的智力及潜能得到很好的激发，如果读的是文史哲等人文学科，其对于生活的领悟，对于大自然的敬畏，对于幸福与苦难的深切体会，将成为学习的重要助力。
“母语教育”不仅仅是读书识字，还牵涉知识、思维、审美、文化立场等。目前很多家长们不太被重视母语的学习，总认为语文的“专业性”不强，不会的问题家长就能对付或者孩子多读书就可以了，甚至缺几节课也不会觉得衔接不上！
所以很多家长认为语文教学的门槛很低，却大不知道奥秘却极深。原因是，这门课的教与学，确实是“急不得也么哥”，就像广东人煲汤那样，需要时间与耐心。可这正是中国语文跟外国语言的不同之处，母语的得失成败不是一下子就显示出来的，往往潜移默化，“润物细无声”。比如多年后回想，语文课会勾起你无限遐思，甚至有意收藏几册老课本，闲来不时翻阅。另外，对于很多老学生来说，语文老师比数学、英语或政治课老师更容易被追怀。不仅是课时安排、教师才华，更与学生本人的成长记忆有关。在这个意义上，说丰富小学语文课很重要，影响学生一辈子，一点都不夸张。
在一个专业化时代，谈“读书”与“写作”，显得特别小儿科。但对于小学阶段的孩子们，既然没有翅膀，若想渡江，就得靠舟楫。不管小学中学大学，对于老师来说，给学生提供渡江的“舟楫”，乃天经地义！——虽然辅导机构和公立学校的境界及方法不同，但我愿做孩子的另一只“舟楫”，助孩子们扬帆起航！
第16篇：得民心者得天下——《为人民服务》评课稿
管他风雨还是晴关注生命是本真
——听吕珍瑛老师《为人民服务》有感
胡月园2014年4月14日
风雨飘摇中，语文课一路走来，进进退退，看多了繁华，也欣赏了朴素。但唯独对吕老师的课有很多期待，有很多欣喜。我一直感觉吕老师的课堂，与技巧无关，与情感相溶，与孩子的生命相联结，以至于让我们能更从容、淡定地来欣赏《为人民服务》一课。开放的课堂，放大了课的细节，让课堂的纹路和脉络显得清晰的同时，也敞露了吕氏课堂更为本真的东西——学以致用，尊重生命，。
首先，从教学主线看，它以完完全全、彻彻底底的话语形式完结全课，而将话语内容（诸如张思德生平，毛主席的情感，“为人民服务”的演化足迹等）作为一粒粒教学明珠点缀其间。全课由三个版块构建而成：第一版块，初次审题，提炼出本文的三个“独识”（讲什么，怎么讲，为什么讲），在学生起点上，实现对全文的整体感知；第二版块，关注“怎么讲”，用“引用、对比、举例”的方式，感悟本文的基本论证方式，即引用论证，对比论证和举例论证等方法，实现对重点的各个击破；第三个版块；以读导写，读写互动的方式虽在课堂上未各个言明，但实现对话语的形式迁移，意图显然。三个版块的教学指向和逻辑关联是统一，明晰的。
其次，从教学内容看，它的目标设定是指向议论文的话语形式感受、理解和积累的。本课是学生小学阶段第一篇议论文，让学生了解、熟悉并能尝试运用议论文的话语形式，这确实是语文教学的独胆之任。吕老师的课堂，就是关注了这几个要素：1.作者为什么讲？2.怎样讲的？3.讲给谁听的？4.讲了什么？课堂教学中，吕老师根据学生起点，梳理了文章的主要内容。就着重关注了整个篇章中的“作者是怎样讲的？”这个重点。
最后，从教学细节看，吕老师自觉的语文意识，敏锐的课堂艺术，无痕的教学机智，让我们不得不叹服吕老师卓越的教学素养的同时，也一次次深感“课堂处处皆语文”的精妙。如：课中吕老师关于“死的语境义”的开掘，真切地让学生感受到了“语言有温度，字字总关情”的妙处，这种“掘地三尺”之举，确给人醍醐灌顶的感觉；又如：课堂中，看吕老师一举手一投足，就牵出了孩子们的心与吕老师之间的千丝万缕的关系。那是聚焦，还是追随，我说不好，但只感觉课堂是温热的，孩子们甚至有沸腾的可能；学生的思维是活跃的，有撞击的轻响；课堂的增长是可见的，甚至能听见拔节的声响。此时，不禁又想起了王尚文老师说过的：“教师能教给学生的只有自我！”确是如此！
不知是谁说过：“教学是通达灵魂的镜子。”听课观课评课，也是如此，看别人，思自己，更加清晰地看到了自己的语文教学面目。于是，站在吕老师的这面镜子前，我又得以重新发现：原来，语文还是语文，在尊重的基础上，黯淡了工具性和人文性的针锋相对后，关注课堂的生命成长，关注学生的生命成长，就是教师自己的生命成长！
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴！
第17篇：(中考满分作文)得作文者得语文
“得作文者得语文”，作文分数占了语文试卷的半壁江山，同学们需要引起足够的重视。学习作文范文是提高作文分数的一个重要手段。考试吧中考频道汇总了全国部分地区的中考作文范文，下面是2015年重庆中考满分作文，希望对大家有所帮助。
第一篇：我们携手走进青春
到中流击水，浪遏飞舟。——题记
青春，是一座桥，一座幼稚单纯通向睿智坚强的桥。恰同学少年，风华正茂，尽是追求，尽是拼搏，让我们与老师、与同学携手走进青春感受这奋进昂扬的美好时光。
师生斗智求真知
阳光泼洒在窗棂，数学老师正在给我们手舞足蹈讲课。“正多边形对称轴是它每一个边的中垂线，条数是它的边数!”这洪亮的声音充满威严，让人觉那仿佛是不容置疑的真理。可是，一丝思维的火花在脑中闪过：“正方形的两条对角线也是对称轴呀!所有的正偶数边形都有与对角线重叠的对称轴”。老师显然错了!课后，我立即追上他，告诉他我的想法，他迟疑片刻说：“你画图没有，几何画图就明白了!教书几十年，我心中有数!”他的语气坚定自信，又语重心长。一旁的同学说：“老师是大数学家，你一个学生就不要和专家争了。”老师笑了笑，起身想离开。我不甘心，立即用笔画图给他看。老师抬抬眼镜，疑惑地看着图形上的线条——正方形的确有与对角线重合的对称轴!他显得惊讶，紧锁着眉头，手摸下頦，看了良久。终于，他舒展眉毛，对我说：“哎呀，老师还真弄错了……正偶数边形还有与对角线重合的对称轴!”大家会心地笑了。
让我们与老师一起追求知识和真理，携手走进青春!
同窗助威展风彩
雨丝落在操场，可比赛仍在继续。我正与对手们站在800米赛道的起点线上，哨声一响，箭一般冲了出去。加油声在耳畔，不断响起，似松涛!似雷鸣!迎着风，冒着雨，快步向前，对手们一个个从身边闪过，前方的身影越来越少，我暂时领先为第一!400、300……到最后冲刺的200米，加油的人群中传来一个焦急的声音：“来了!来了!右边，快啊!”余光中，右边的确有了黑影，对手几乎与我持平，这最后竞争的关键时刻来了。“快啊!快啊!……加油!加油!……同学助威声越来越烈，似急促的战鼓，冲锋的号角，我迫使自己的每个细胞都与氧气结合，迸发出奇伟的能量，在同学的鼓励声中，我忘情了，没命了，发狠了，超越对手，险胜夺冠!
让我们与同学一起为荣誉和胜利拼搏，携手走进青春!
青春岁月，来匆匆，去匆匆。曾记否!到中流击水，浪遏飞舟。让我们，永远携手走进青春，收获知识，收获成长，收获无悔青春。
【解读】
抓住与教师、与同学追求奋斗的两幅画面写青春校园，贴近生活，唤醒了同学的生活积淀，鼓励作文多多发现生活的精彩瞬间。文章环境渲染，细节刻画，排比抒情，细致入微，酣畅淋漓，艺术之美起于生活的细节，细节描写又让生活更美。从结构上看，全文结构严谨而张弛有度，让人眼前一亮，颇具新意，本文被评为一类卷当之无愧。
第二篇：微笑的味道
我的同学这次考试失利了,我安慰她说:\"尽力而为就好。\"
她很严肃地盯着我的眼睛,说:\"不是尽力就好,尽力只是为犯错误找借口。\"她盯着我,脸色越来越沉,我感到火苗已经烧到我的头发了,得赶紧灭火,于是我妥协了。她这才放过我。稍候,她调节了一下情绪,开始给我讲她小时候的一件事。
\"那时候,我上三年级,老师总是布置好多作业,后来我就想了一个取巧的办法,我跟老师说:„我尽力了,但不会做,没办法。„老师无奈地摇摇头。我的这个办法成功了,于是很快这个办法就在班里传开了,所有同学都用这方法。后来,换了个老师,老师针对这一现象开了一次班会。班会上,老师讲了一个故事,是关于豹子的。他说:„有一只小豹子出生三个月后,豹妈妈让它去打猎,它嫌苦嫌累,便在外面游荡了一会儿,回去对妈妈说,我尽力,可抓不到。豹妈妈心疼孩子, 说:孩子,尽力就行了,我去打猎吧。豹妈妈让小豹子休息。日子一天天就这样过去了,终于有一天,豹妈妈老了,再也打不了猎了,可是小豹子早已过了最佳学习时期,爪子和奔跑能力早已退化。„\"
\"老师对我们说:„如果不是一句尽力就好,小豹子和豹妈妈会有这样的结果吗?尽力而为只是借口,你扪心自问,你们真的不能做得更好吗?„\"
\"从那以后,我再也没有用尽力这个借口搪塞他人,搪塞自己。\"
她看了我一会儿,继续说:\"你知道尽力而为的下一句是什么吗?尽力而为,命中注定。当然,这是我加的。可是,实际上,真的什么都是命中注定的吗?不可更改了吗?人生下来就已经注定了结果,关键是从开始到结束的过程,这一过程中遇到的困难、挫折数不胜数,不能站在山脚下,想像一下自己可能爬不上去,转过身就对自己说,我爬不上去,我尽力了。爱拼才会赢,并不是仅仅尽力而为就好。\"
我一直都知道,我这个同学有很多值得我学习的地方,我对她说:\"我明白了,尽力是达到身体或心理的极限,所以,我们要拼搏。\"
\"不错,接受新思想,挺快嘛。\"她满意地点点头。
人生中遇到的挫折有很多,可是尽力只是借口,要努力拼搏,爱拼才会赢,不是仅仅尽力而为就好了。
点评：
采用逆向思维的方法,借同学之口,提出了一个新颖而独到的观点:\"不是尽力就好,尽力只是为犯错误找借口。\"文章以对话的形式展开,重心部分是同学向\" 我\"讲述的她小时候的一个关于学习的小故事--同学曾以\"我尽力了,但不会做,没办法\"的借口来搪塞老师,逃避作业;但后来一位新老师讲述的关于\"小豹子\"的故事,使得同学改变了\"只要尽力就好\"的观念,懂得了\"爱拼才会赢\"的道理,\"我\"从同学的故事中也顿悟到\"尽力是达到身体或心理的极限\"的人生哲理。
亮点在于：反弹琵琶,立意独到,主旨新颖;思想深刻,说理透辟。
逆向思维是人的一种思维方式,主要的特点是从话题的反面进行思考,通过反诘、质疑从而提出自己的见解。特点是出其不意,与众不同,让人耳目一新。上文的小就是利用了这种思维写作,获得了满分。我们今后在写作中也不妨一试。但我们要注意反弹不是乱弹,且不具有普遍性。如\"尊老爱幼\"就不能反弹为\"欺老骗幼\"。大家可以从下面的成语开始锻炼一下这种思维。班门弄斧、良药苦口利于病、没有规矩不成方圆、当一天和尚撞一天钟、墙倒众人推、东施效颦、杞人忧天、艺高人胆大、开卷有益等。
第18篇：大数据时代来临“得数据者得天下”成全球普遍共识
大数据时代来临“得数据者得天下”成全球普遍共识
发布时间： 2015-10-23 09:04:19 | 来源： 中国网 | 作者： 张艳玲 | 责任编辑： 肖冰
10月19日，中国行政体制改革研究会、人民出版社举办的“大数据和国家治理现代化”研讨会。 张艳玲摄
中国网10月23日讯（记者 张艳玲）“我们的衣食住行都与大数据有关，每天的生活都离不开大数据，每个人都被大数据裹挟着。大数据提高了我们的生活品质，为每个人提供创新平台和机会。”10月19日，参加中国行政体制改革研究会、人民出版社举办的“大数据和国家治理现代化”研讨会暨《大数据领导干部读本》新书发布会的专家们如是说。
那么，什么是大数据？用专业术语来讲，大数据是一类数据量大、增长速度快、类别多、价值密度低的数据，也是一项对数量巨大、来源分散、格式多样的数据进行采集、存储和关联性分析的新一代信息系统架构和技术。 大数据通过数据整合分析和深度挖掘，发现规律，创造价值，进而建立起物理世界到数字世界到网络世界的无缝链接。大数据时代，线上与线下，虚拟与现实、软件与硬件、跨界融合，将重塑我们的认知和实践模式，开启一场新的产业突进与经济转型。
国家行政学院常务副院长马建堂说，大数据其实就是海量的、非结构化的、电子形态存在的数据，通过数据分析，能产生价值，带来商机的数据。
而《大数据时代》的作者维克多•舍恩伯格这样定义大数据，“大数据是人们在大规模数据的基础上可以做到的事情，而这些事情在小规模数据的基础上无法完成。”
大数据是“21世纪的石油和金矿”
工业和信息化部部长苗圩在为《大数据领导干部读本》作序时形容大数据为“21世纪的石油和金矿”，是一个国家提升综合竞争力的又一关键资源。
而马建堂在致辞中也指出，大数据可以大幅提升人类认识和改造世界的能力，正以前所未有的速度颠覆着人类探索世界的方法，焕发出变革经济社会的巨大力量。“得数据者得天下”已成全球普遍共识。
“从资源的角度看，大数据是‘未来的石油’；从国家治理的角度看，大数据可以提升治理效率、重构治理模式，将掀起一场国家治理革命；从经济增长角度看，大数据是全球经济低迷环境下的产业亮点；从国家安全角度看，大数据能成为大国之间博弈和较量的利器。”马建堂在《大数据领导干部读本》序言中这样界定大数据的战略意义。 总之，国家竞争焦点因大数据而改变，国家间竞争将从资本、土地、人口、资源转向对大数据的争夺，全球竞争版图将分成数据强国和数据弱国两大新阵营。
苗圩在《大数据领导干部读本》序言中说，数据强国主要表现为拥有数据的规模、活跃程度及解释、处置、运用的能力。数字主权将成为继边防、海防、空防之后另一大国博弈的空间。谁掌握了数据的主动权和主导权，谁就能赢得未来。新一轮的大国竞争，并不只是在硝烟弥漫的战场，更是通过大数据增强对整个世界局势的影响力和主导权。
大数据可促进国家治理变革
专家们普遍认为，大数据的渗透力远超人们想象，它正改变甚至颠覆我们所处的时代，将对经济社会发展、企业经营和政府治理等方方面面产生深远影响。
的确，大数据不仅是一场技术革命，还是一场管理革命。它提升人们认知能力，是促进国家治理变革的基础性力量。在国家治理领域，打造阳光政府、责任政府、智慧政府建设上都离不开大数据，大数据为解决以往的“顽疾”和“痛点”提供强大支撑；大数据还能将精准医疗、个性化教育、社会监管、舆情检测预警等以往无法实现的环节变得简单、可操作。
中国行政体制改革研究会副会长周文彰认同大数据是一场治理革命。他说：“大数据将通过全息数据呈现，使政府从‘主观主义’、‘经验主义’的模糊治理方式，迈向‘实事求是’、‘数据驱动’的精准治理方式。在大数据条件下，‘人在干、云在算、天在看’，数据驱动的‘精准治理体系’、‘智慧决策体系’、‘阳光权力平台’都将逐渐成为现实。”
马建堂在为《大数据领导干部读本》作序时也说，对于决策者而言，大数据能实现整个苍穹尽收眼底，可以解决“坐井观天”、“一叶障目”、“瞎子摸象”和“城门失火，殃及池鱼”问题。另外，大数据是人类认识世界和改造世界能力的升华，它能提升人类“一叶知秋”、“运筹帷幄，决胜千里”的能力。
专家们认为，大数据时代开辟了政府治理现代化的新途径：大数据助力决策科学化，公共服务个性化、精准化；实现信息共享融合，推动治理结构变革，从一元主导到多元合作；大数据催生社会发展和商业模式变革，加速产业融合。
中国具备数据强国潜力 2020年数据规模将位居第一
2015年是中国建设制造强国和网络强国承前启后的关键之年。今后的中国，大数据将充当越来越重要的角色,中国也具备成为数据强国的优势条件。
马建堂说，近年来，党中央、国务院高度重视大数据的创新发展，准确把握大融合、大变革的发展趋势，制定发布了《中国制造2025》和“互联网+”行动计划，出台了《关于促进大数据发展的行动纲要》，为我国大数据的发展指明了方向，可以看作是大数据发展“顶层设计”和“战略部署”，具有划时代的深远影响。
工信部为正在构建大数据产业链，推动公共数据资源开放共享，将大数据打造成经济提质增效的新引擎。 另外，中国是人口大国、制造业大国、互联网大国、物联网大国，这些都是最活跃的数据生产主体，未来几年成为数据大国也是逻辑上的必然结果。中国成为数据强国的潜力极为突出，2010年中国数据占全球比例为10%，2013年占比为13%，2020年占比将达18%。届时，中国的数据规模将超过美国，位居世界第一。专家指出，中国许多应用领域已与主要发达国家处于同一起跑线上，具备了厚积薄发、登高望远的条件，在新一轮国际竞争和大国博弈中具有超越的潜在优势。中国应顺应时代发展趋势，抓住大数据发展带来的契机，拥抱大数据，充分利用大数据提升国家治理能力和国际竞争力。
建设数据强国需从顶层设计上搭建清晰框架
不过，中国在推进大数据战略上还面临一些挑战：比如，数据开放方面还广泛存在“数据孤岛“现象，虽然政府掌握着80%的数据，但现实中“部门墙”“行业墙”“地区墙”阻碍数据流动和共享。还有大数据的相关法律、法规、标准缺位，导致能开放的数据不开放，需要保护的隐私无法保护，企业由于标准模糊而无法大胆创新。还有“数据主权“容易受侵犯，由于数据空间是国家新的战略维度，尚无完备的安全保障体系，加上手机、电脑、芯片、搜索引擎、服务器等核心数据的“基础设施”大量依赖进口，数据资产极易流失。
马建堂在《大数据领导干部读本》序言中也提出，抓住大数据革命带来的“机会窗口”，建设数据强国，要在顶层设计上搭建清晰的大数据行动框架，盘活数据资产，在数据开放上取得实质性突破。同时把强大的“国家企业”和活跃的“万众创新”结合起来，培育大数据竞争的中间力量和数据生态中的活跃力量。 周文彰认为，我国要从“数据大国”变为“数据强国”，借助大数据革命促进国家治理现代化，还有很多工作要做，有很多问题需要研究。如要建立数据政策体系、数据立法体系、数据标准体系；要重视对“数据主权”问题的研究，加强大数据动态的跟踪研究；要建设高质量的“大数据与国家治理实践案例库”等等。
第19篇：得话语者得天下!会销成功演讲不得不看的秘诀!
得话语者得天下！会销成功演讲不得不看的秘诀！
演讲具有多种作用可以说明：传达信息，阐明事理;可以说服：使人知、使人信;可以交往：交换意见、沟通心事;演讲还可以激励、激发以产生行为的欲望。
演讲的作用有很多：推销自我需要演讲，推销产品需要演讲，商务谈判需要演讲;工作述职需要演讲，汇报工作需要演讲，下达工作需要演讲;主持会议需要演讲，鼓动员工需要演讲，介绍事物需要演讲;竞聘上岗需要演讲，接受咨询需要演讲，介绍服务需要演讲;员工需要演讲，领导需要演讲，总统需要演讲，平民百姓也需要演讲……演讲还可令你晋职加薪，演讲可令你出类拔萃，演讲可让你征服他人，演讲可让你超凡脱俗。总之，演讲无处不在，无处不用，演讲可助你成功!演讲的第一修炼：克服心理障碍
在公众场合演讲，许多人都觉得恐惧和害怕，但这是正常的现象，哪怕是电视台主持人，他们一样有胆胁的现象。据统计，41%的人对在公众面前演讲比做其他事情感到恐惧，在舞台上，有的人嘴巴、喉咙干渴，手心冰凉、手心出汗、手发颤，还有的人恶心、心跳加速、膝盖发颤、嘴唇发抖。
20世纪80年代，美国的心理学家曾做过一次有趣的实验，题目是：“你最害怕的是什么?”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢?测验的结果是在公众面前演讲占第一。
如何才能克服这种恐惧?下面介绍几种克服怯场的几种方法：
1、在心态上的策略
居高临下的心态：王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一层楼”产生一种优越感，不是平视、仰视、而是俯视听众，你是听众的债主，他们全都欠你的钱，根本不用怕他们。心中无我的心态，不要把自己看得太重;淡化结果的心态，不要把结果看得太重;想象美好的心态，想象你在公众演说时做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在帮助听众，想象过去的好事情，想象你的听众在倾听、在微笑、在鼓掌!
2、一些实质性的策略：
A、做最充分的准备B、参加演讲训练C、写诗歌、唱歌、朗诵、写演讲稿D、提前到达会场E、熟背你的演讲稿F、演讲前写出你的演讲稿的提纲G、喝点盐水H、看看听众友善的眼光大声开头。
3、还有一些其他方法，比如：
A、熟悉场地B.熟悉听众C.熟悉你的讲稿D.放松自己E.设想你自己演讲时的情景F.要意识到在场的人们希望你成功G.不要道歉H.集中注意力于内容上，而不是形式I.把紧张转化为积极的动力J.积累经验。
演讲的第二修炼：注重自己的形象
有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计?通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。
仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须。仪表：主要指演讲者的穿衣打扮。仪态：主要指站姿及肢体语言。 具体主要做好以下修炼：
1、学会用眼睛说话
意大利艺术大师达.芬奇在《笔记》中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。演讲者一般用平视或者是正视的目光注视听众。
2、学会微笑
微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悦、你的热情，给人春风般的温暖。一个微笑，邻座的人会变成朋友;一个微笑，青年男女会产生爱慕之情;一个微笑，演讲者与听众会产生共鸣。微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。微笑可以拉近与听众的距离。
3、学会运用首语
所谓的首语，就是通过头部活动传递信息。它包括点头、摇头、側头、昂头、低头等。
点头表示：同意、致意、肯定、赞同、感谢、满意、承认等;
摇头表示：不满、怀疑、反对、否定、拒绝、不同意、不理解等;
歪头表示：思考、天真;
昂头表示：充满信心、胜利在握、目中无人、骄傲自我;
低头表示：顺从、听话、委屈或者是另有想法。
4、学会运用手势语
手势语是一种很强的体态语言，它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。具有很大的吸引力和说服力。故有人称手势是口语的第二语言。演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。
5、说话的声音
嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。如果一位女性，她的声音清脆圆润，那她不管到什么地方，只要一开口说话，所有的人都会洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那么，优美的声音有没有标准?回答是肯定的。优美的声音包括：
(1)、语调
语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。
(2)、节奏
与口才出色的人谈话简直是一种享受。他们说话时，抑扬顿挫，引人入胜，就象一个出色的钢琴家，将语言的节奏当作是钢琴的琴键而随意指挥，弹奏出一曲动人心弦的“高山流水”。
(3)、发音
发音是说话的关键，发音要求准确、清晰、富于感染力。
(4)、音量
说话应适当控制音量。不能总是高音，也不能老是低音。要看场合。
所以说，说话一定要有高山流水，小溪慢流，大海汹涌这样的感觉，不能没有节奏。
6、改掉不良的说话习惯
说话还要改正许多不良习惯，我们见过很多人说话的时候或多或少地有一些不该有的不良习惯。例如：
(1)说话用鼻音
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你发出的声音就是鼻音。改正的方法是：平时说话时，上下齿之间最好保持半寸的距离。
(2)声音过尖
女性犯此错误较多。这是紧张所致，你要尽量降低嗓门。
(3)口头禅过多
我们常听到的口头禅;“那个”“你知道不”“对不对”“是不是”。
(4)讲粗话
讲粗话是一种很不文明的坏习惯，要坚决改掉。
(5)结巴
结巴是口吃的通称。结巴是可以纠正的，如前日本首相田中角荣。
7、姿态与举动十诫
演讲时很多人会觉得很不自然，以下动作和行为是需要克服和注意的：摩擦双手，玩弄饰物;姿态僵硬，全无活动;倚靠讲台或其它地方;手放在衣兜里玩物，发出声响;抓弄自己或其它物件;紧张地来回踱步;不断看表或手机;手握笔乱挥动;说话时只看图板或幻灯片，忽略观众;将双手绕在胸前，或将双手收在身后。
演讲的第三修炼：学习成功的演讲模式
成功的演讲者除了对以上面的心理和形象进行修炼以外，还要对整个演讲结构模式有所掌握。一个成功的演讲人士通常都非常注意演讲的开头、结尾和过程的控制。 (一)爆炸性的开头
俗话说：万事开头难。演讲是一门艺术，要使你的演讲先声夺人，引人入胜，就要有个好的开头。古人云：“善于始者，成功已半。”通常开头有以下几种：
1、制造悬念，让你的听众产生浓厚兴趣
我见过一个街头卖药的江湖佬开口就说：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爷，今天小弟来到宝地，不为别的，小弟只是给大家做个见证。”然后，一反言语，说：“你们见过杀人吗?”一下子把众人的心都调了起来。说实在的，谁见过杀人?但是，我看完整个表演也没有看见他杀人，但他带来的药却卖完了。
2、一开始就跃入故事的核心
例如，以为老板向大家宣布说：“各位，今天我跟大家讲三件事。”没有半句废话。
3、以事件和事例展开演讲
例：有一天晚上，雾很浓，我正在散步，突然间……。
4、震撼你的听众
例：大家知道不知道，马航飞机找到了。这是一个很震撼的消息。
5、使用数字说明
例：今年因国际经济环境问题，我们这个行业将面临大洗牌。估计年内要关闭500多家公司。
6、想出一段引人注意的开场白
例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是习近平的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。
7、利用名人名言
例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。 (二)高潮性的结尾
1、总结你的论点
例：今天我讲了一个问题就是。
2、请求听众采取行动
例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。
3、用名人名言作为结尾
例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹?
4、用幽默的语言来结尾
例：使用一些幽默故事来结尾。
5、要求听众回去思考问题
例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么?
(三)有效地控制过程
1、合理地排序好演讲内容
把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。
2、要抓住重点
在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。
3、要安排好时间
掌握分寸，掌握时间。
4、将错就错，灵活处理
演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。
演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。 演讲的第四修炼：多练习、多实践
演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。
1、放松练习(回去自己照着镜子练习)
2、声音练习(回去自己录音练习)
3、速度练习(回去自己叫家人听着练习)
4、姿体练习(回去自己练习)
5、介绍公司的产品
6、介绍公司情况
7、介绍的老板
8、介绍你自己
9、介绍你的家庭
10、讲讲你自己的经历
11、讲一个故事。
第20篇：心 得
心 得
为了培养各部门相互协调的默锲性以及团队精神，提高我们的工作效率、公司特举办为期三天的拓展培训，三天的拓展培训让我们学到了很多的。不管在生活中工作中都不能以自我为中心，处在朋友团体，我们要忠于朋友；处在同事团体，我们要服从公司规定，真诚待人；处在工作中，我们要有奉献的精神，为了同一个目标而不懈努力，付出自己的热情
我们开始玩游戏了（齐眉棍），段老师把我们所有参加拓展的学员分成三个组，每一个组的人数同样多。每个组的学员分为两组并让每组成员站成相对的两列，小组成员全部将伸出一个手的食指举到自己的眉头的位置，然后用手指托起一根棍子，再慢慢的水平方向下移，直至把棍子放在地上算完成任务。在活动中每个人的食指不能离棍，如果有一个人的手指离开棍子视为犯规，则回到原来的位置，重新开始，用时越少的队获胜。在拓展训练老师的一声令下，三组开始ＰＫ。胜利的组可是有意想不到的奖品哦！
看似游戏很简单，但要成功的完成非常不容易，在玩完这个游戏时，因为每个人的感觉不一样，其实棍子很轻，所以手指感觉不到有压力，无法确定什么时候应该让自己的手指往下移，移的太快棍子没有水平往下移你的手指就会离开棍子，犯规了得重新从原来的位置开始。因为男生的手指比较硬，所以站在中间的男生不知道怎么样把手指沿着棍子往下移，每个人都在说我没有用力顶着棍 子它为什么不往下移，反而越来越高。后面我们简单的讨论了一下，由一个人说话，往下移的时候大家注意力集中一起往下移，经过大家的努力，终于完成了任务。
齐眉棍给我的启示，如果一个人去完成一个简单的事情，那是相当的容易，但是一个简单的事情能多人去完成，那就变成了一件难事，几个人之前有很多的想法与个人的因素，想要把力往同一个地方使，必须要有人来做领导工作。而且团队中每个人的精力要集中，要配合大家的节奏才能让你在工作上如鱼得水，这就要求我们齐心齐力。
