推荐第1篇：目标定位 论文
准确定位目标 提高阅读教学有效性
【摘要】：教师缺乏明确的目标意识，所组织的教学教学活动必定难以实现教学的有效性。教学目标的准确定位是教学设计的首要问题，教学目标的有效性是课堂教学有效性的重要前提。语文教学目标只有体现学科的特点，明确课堂教学内容，才能保证课堂的有效性。
【关键词】： 目标 明确 依据性 科学性 适量
在我们现在的一些语文课堂教学中，因教学目标不明确而造成的教学随意性、盲目性现象仍然较为普遍。有的教师对讲授的课文没有明确的教学目标，想讲什么就讲什么，讲到哪里算哪里，随意性很大；有的教师的教学目标大而无当，多而繁杂，导致目标紊乱，重点不突出。教学环节设计不够精当，课堂结构松散。
听过一位老师教学《会走路的树》（苏教版二年级下册），这是低年级的课文，充满了童趣，说是以识字为主的低年级课堂吧，整节课没见识一个字，教师只是让学生把课文从头到尾读了一遍；说是一节以阅读为主的课堂吧，整节课又不知教者到底让学生明白什么，是小鸟与小鹿之间的友谊？可是学生根本就没体会到。让学生表演读吧，可学生根本记不住词，下面的学生也是乱哄哄的，你演你的，我玩我的；„„看似热热闹闹的教学活动，究竟想干什么？让人摸不着头脑，一节课下来，我不明白老师到底要教给学生什么。教师缺乏明确的目标意识，所组织的教学教学活动必定难以实现教学的有效性。
教学目标的准确定位是教学设计的首要问题，教学目标的有效性是课堂教学有效性的重要前提。语文教学目标只有体现学科的特点，明确课堂教学内容，才能保证课堂的有效性。
一、目标定位要明确——准确定位教学目标，首先应做到“明确” 薛法根老师曾说教学内容决定“教什么学什么”，那么教学目标则规定“教到什么程度、学到什么水平。”
在一堂课中，教师教什么，学生学什么，必须有一个明确的目标，它既要依据学生的实际情况，又要考虑到时间的限制。一堂语文课，要向学生传授几个知识点，培养哪种能力，使他们受到什么教育，必须有一定的确定性。
那么明确的目标哪里来？最首要的一条还是认真钻研教材。
全国著名特级教师于永正老师把如何上好一节课还重点放在钻研好文本，了解好学生等课前备课上，于老师说，“备课不等于写教案。备课包括钻研教材、搜集信息、了解学生、考虑教学思路和教学方法、写教案等。写教案只是备课的最后一个环节——把钻研教材等方面的所思所得，把教学的目的要求、重点难点、教学过程和方法以及搜集到的有关教学的信息记录下来，是“备忘录”——供课前翻阅，以便把课上好„„”
仍以《会走路的树》课文（苏教版二年级下册）为例，教者在教学设计时把让学生体会小鹿和小鸟的友情和理解“会走路的树”上，而忽视了低年级段的最重要的一个重点：识字和写字。没有写字的阅读教学不是低年级的阅读教学。课上只重视学生朗读、理解、感悟课文，当一节课结束时还没来得及识字写字。试问，这样的低年级阅读课合格吗？低段的教学目标何在，教学有效性何在？
二、目标定位有依据——教学目标定位还应建立在把握好教材价值上 教材价值从实际上规定了一篇课文的的教学内容与教学目标。薛法根老师也谈到过备课的问题:要善于发掘教材的教学价值。
许多老师在制订教学目标时往往直扑课文，根据课文内容确定教学目标，结果是“只见树木不见森林”。教学《掌声》一课时，我也是一直在课文中来回打转，总觉得掌声的含义该体会，小英的忧郁也应该感悟，在内容分析上花费了很多时间。在同行的点拨下，我最终把主要目标定位在第二学段课程目标的一项内容：“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”。具体到这节课，就是：找出描写两次掌声的句子，联系上下文，理解关键词语的意思，理解两次掌声的含义。
教学目标必须体现一篇课文实质上的教学价值，没有教学价值的教学目标就没有意义。我们必须充分认识与恰当运用现有的语文教材，对每一篇课文做深入的研读，以发现每篇课文独有的语文教学价值，从而提炼出合宜、精当的教学内容。确定了有价值的教学内容，教师就要联系学生的生活实际与学习需要，设计适合学生的教学目标及向光的语文学习活动。
三、目标定有科学性——明确而恰切的目标还要考虑到学生的实际情况 在设定教学目标时，以生为本，一定要考虑到学生的实际情况，要从学生的角度出发，考虑学生的基础、兴趣和需求。关注学生的全体，关注学生素质发展 2
的全面，难易要适中，着眼于学生发展的可持续性，要摒弃教学的功利性，关注学生知识的积淀及能力的培养，让学生在原有的基础上有所提高。
针对基础不同的学生，相同的教材，相同的课文，其教学目标的定位必定会有差异，过高或过低的目标，都不能达到最佳的课堂教学效果。一篇课文，可以教的内容有很多，因此可以作为教学目标的也很多，但真正需要学生理解、需要教师讲解的内容并不多，教师的教学要建立在学生已知的基础上，也就是说学生的实际对准确定位教学目标具有重要作用，教学目标应基于学生可能达到的发展水平，教学目标过高，强人所难，教学目标过低，低水平重复。课前我们必须对学生的学习状况充分了解，看你所面对的学生在这节课中需要学到哪些知识，不同的学生在一节课中的需求是不同的，学习比较轻松的学生在学习了新知识后马上就能理解消化，因而他们就需要继续提高。而学习有困难的学生他们对新知识的理解需要不断巩固。因而在备课时要充分考虑到学生的特点，教学设计要既满足一部分学生提高的需求，设计一些有高度，有深度的习题，又要考虑到另一部分学生，设计一些基础性的练习，巩固所学的内容；就像我在教学一篇课文前事先会让学生预习，预习的时候有很多简单的知识点，一些基本的内容都已经会了，当我正式上课时完全把学生当成一张白纸，如这篇课文的主人公是谁呢，发生了哪些事呢这样的问题在导入的时候就会问学生，其实学生通过预习已经知道是谁了还要设计这样的导语干什么呢？这就是教学层次的低下，不能指向学生的最近发展区。
“学生已经会的，不需教，；学生能自己会的，不必教，教了学生不会的，不能教”，研究学生，了解学生，考虑学情，是我们定位教学目标时必须做的一项工作。
四、目标定位要适量——有所选择的设定目标
教学目标不宜多，而宜精。不宜宽泛而宜集中。所以我提两个关键词：第一教学目标要做到明确。也就是老师你走上讲台的时候，你心里面有非常清楚，你想干什么？你想学生干什么。要明确，不能模糊。你一模糊学生就糊涂。语文教学可以模糊一点，但是你不能模糊，因为你模糊了学生就糊涂了。好学生一糊涂了，这堂课不知道在学什么了。如果说正确的教学内容决定教什么，学什么，那么明确的教学目标则规定教到什么程度，学到什么水平。
《小露珠》这篇课文当中，有一个造句，“越来越……”造句。它有两个例句：
“小露珠爬呀、滚呀，越来越大，越来越亮。”
第二句：
“太阳公公散发的热量越来越大、小露珠的身子越来越轻。”
老师设计教案的时候，都写用“越来越…”造句。那么这个造句造到什么程度？一个老师课堂上这么教，读一读这两句话，小朋友有没有发现，这两句话当中有一个词，越来越…，越来越…表示什么，表示变化。很好。然后老师说，谁能用越来越说句话。
“天气越来越热，雨越下越大。”孩子这样说，老师说，很好，坐下。你看都会用了嘛！
如果孩子这样造句，老师们教学目标明确吗？达到要求了吗？显然，“雨越下越大，天气越来越热”，幼儿园的小朋友都会说，这个叫已有的语言水平。你如果课堂上这样训练，那叫低水平重复，思考没有促进孩子语言能力的发展。而这两个例句，它有明确的目标。
第一，小露珠爬呀、滚呀，越来越大，越来越亮。它用了两个“越来越”，这两个“越来越”是从不同的方面说明同一个事物发展了变化，越来越大是它的形状，越来越亮是它的光泽，从这两个角度来看小变。。显然它有两个方面，不是雨越下越大，完了。
第二个，太阳公公散发的热量越来越大，小露珠的身子越来越轻。看看这两个“越来越”，它是前一个事物变化了，后面一个事物也会跟着发生变化，这两个“越来越”是用在两个不同的有内在联系的事物身上的。你说说看，它的要求高嘛。很高的。它不是叫你说“雨越下越大，天气越来越热”这么简单的，这时候你这个造句训练，就有要求了吧。你这样造句训练学生就有能力的发展了嘛。那么有的老师说你怎么造啊，有一个老师造得很好啊。
说请一个班级朗读水平比较差的孩子，站起来，读这两句话，这一遍读声音又轻，读的又不流畅。老师说听我读一遍，你跟着读。因为听老师读书，所以他第二遍读得流畅，问孩子，第二遍比第一遍读得有什么变化，“流畅”。第三次让孩子再读，注意啊，两个越来越。孩子一读唉，感情出来了，干什么，有感情 4
了。第三次再让孩子读，这孩子读得有信心，所以声音很响亮，有什么变化，声音响亮。
老师说：“ 谁能现在用“越来越”来说说刚才这位同学，读了四遍句子他的变化？”孩子读了，在老师的指导下，某某同学读得越来越流利，越来越有感情，声音越来越响亮。再看看他越来越自信，是不是。不是吗？你看，这四个越来越都是形容他一个人的，从不同的方面来形容他的。好。语言能力发展了吧，发展了。
那么，老师问，他这个“越来越好”，是什么原因啊，和谁有关？老师有关，老师怎么指导，老师指导的怎么样，越来越细致。给他的机会越来越多。对不对啊，好了那你现在讲讲啦，老师指导得越来越细致，这个孩子读得越来越怎么样，越来越怎么样。老师和学生是不是有内在联系变化。这时候所有的孩子知道，造句不仅仅是说说话，而是要用来描写，用来记叙我们生活当中看到的事物发展变化的现象。
生活当中哪些事物是发展变化的，有内在联系的。那学生都会说了，你自己有没有，为什么你的字写得越来越漂亮，为什么。你练得时间越长，你当然字写得越漂亮了。你看，把目光关注到孩子自身的变化，生活当中变化的现象。这时候你教学的目标定位，就是明确的。这样的训练才是有效的，否则低水平重复，谁不会，谁都会。
目标是行动的方向，是前进的旗帜。教学目标确定的是否准确，可操作，可检测将直接关系课堂效果的好坏，。我们只有定位好我们的教学目标，才能有的放矢地进行教学，才能有效地提高课堂教学效率。
2011年10月
推荐第2篇：瞄准目标定位
瞄准目标定位，聚力追赶超越
——心得交流材料
余新生
金秋九月，我们又走进了新的学期。开学伊始，为了进一步提升教师职业道德素养，提高教师队伍整体素质，树立教师队伍追赶超越意识，9月8日下午，我校召开了“强化师德素养，助力追赶超越”师德教育活动。 通过学校组织强化师德素养，助力追赶超越教育的学习活动，使我进一步认识到作为教师在新时期的素质要求。
一、敬岗爱业，要热爱教育事业。
要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。
二、加强政治学习，不断提高政治素养。
自己应该系统地学习《义务教育法》、《中华人们共和国教师法》、《教师资格条例》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。
三、爱心是师德素养的重要表现。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上、还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。
四、孜孜不倦，积极进取。
作为老师要不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢? 这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。
五、以身作则、率先垂范。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到; 凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。
总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。
推荐第3篇：发展思路、目标定位
白峰镇未来五年目标定位和总体发展思路
来源：党政办 时间：2009-7-16 8:34:36 作者： 阅读 1717 次
未来五年是我镇深入推进开发建设，转变经济增长方式，提升产业层次，推进全面开发开放，统筹城乡一体化，全面建设社会主义新农村的关键时期，也是我镇奋起直追、赶超西部的“黄金发展期”。随着宁波城市近期建设目标的确立，北仑区作为宁波市东片新区，白峰作为北仑东片新区滨海工业区的重要组成部分，将迸发出更强的发展活力，为我们更好地承接周边都市圈的辐射和产业转移创造了极为有利的条件。下面，将我镇未来五年目标定位和总体发展思路汇报如下。
一、总体定位：紧紧围绕建设北仑东翼副中心城区目标，发挥区位优势，加快开发开放，深入推进东部开发建设，全面发展城乡经济，成片连线推进社会主义新农村建设，早日把白峰建设成为宁波港重要组成部分、东部滨海地区先进制造业基地、重要物流中心和居住、生活、休闲、商贸服务的副中心城区。
二、主要预期目标：
——经济发展目标。到2010年，全镇工农业总产值达到24亿元，年增20%；农民人均收入超过1万元，年增8%以上；第三产业总产值达到8亿元，年增15%；财政收入达到1亿元，年增15%。
——社会发展目标。加大对科技、教育、文化、体育、卫生和社会保障等社会事业的投入，加快推进社会主义新农村建设，全力打造小门区级新农村示范村建设，加强培训和转移农民力度，进一步完善社会保障体系，扩大社会保障体系的覆盖面，全镇人口自然增长率控制在2‰以内。
——城镇发展目标。进一步加快城镇化进程，提高城市化水平，打造宜工、宜商、宜人、宜居的活力城镇。到2010年，全镇城市化水平为40%，建成中心城区面积为5平方公里。
——生态建设目标。提高环境治理能力，改善生态环境，实施可持续发展战略，逐年加大环保投入，建设天蓝、水清、地绿的优美人居环境。
——党的建设和民主法治建设。充分发挥好党的领导核心作用，不断加强党的执政能力建设和先进性建设，牢记执政宗旨，改进领导方式，加强党的基层组织建设和领导班子建设，不断增强基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力。推进民主法治建设，抓好“五五”普法教育，构建和谐社会和平安白峰。
三、发展思路：
（一）加快临港产业建设，积极培育优势产业，努力提升城镇综合经济实力。——依托港口开发建设，构建区域性物流中心。充分发挥港口资源优势，以物流中心建设为载体，积极谋合，主动介入，完善物流基础设施，争取到2010年，建成初具规模的以集装箱为主流的货运、仓储型物流园区。同时构建以交通设施、信息平台为重点的现代物流支撑体系。采取多种方式，努力培育现代物流产业经营主体。力争把白峰建设成为宁波港主物流园区，努力使物流业成为区域经济发展的引领产业。
——依托区域经济优势与特色，完善工业园区建设。以小门工业区现有规模为基础，向东、南扩展，力争到2010年工业园区面积达到45万平方米，延伸现有工业产业链，为工业经济拓宽发展空间，加快中小企业和个私经济向园区集聚，推进相关产业集聚，构筑区域规模优势，加快块状经济发展。同时，加大现有镇区污染严重的工业企业整改或向外搬迁力度，尽可能减少工业项目对生态环境的破坏。——充分发挥产业优势，做大做强民营经济。利用现有修造船、保险箱、线机设备制造和冷冻仓储等产业优势，推进工业结构战略性调整，突出重点企业，构筑优势产业群，用新型工业化的思路，提升产业层次，增强竞争实力。实施港区联动招商，整合优势，创建品牌，提高技术含量，扩大生产规模，主动承接相关临港产业转移，增强行业关联度和辐射能力，带动相关产业发展，提升行业整体竞争力。——围绕副中心城区建设，稳步推进商贸流通业。重点加快中心生活区商贸配套网点建设，完善扩大专业批发市场，加速发展房地产业发展，合理布局，优化环境，增强对周边区域的吸纳能力。突出山水滨海特色，适时发展休闲观光旅游业。营造特色，提高档次，推动餐饮业的快速增长。大力发展交通运输业，努力培育运输市场，发展港口型配套服务业。着力打造商业一条街，进一步扩大消费，引导劳
动就业等中介服务业进入市场，全力推动农村经济社会结构向城区型转变。
——优化农业经济结构，大力发展城郊型特色效益农业。强化政府服务职能，加强生态和农业资源保护，全方位、多渠道、深层次为农业经济发展创造良好环境，支持和鼓励民营经济投资农业领域。进一步推进农业结构调整，优化产业布局，努力培育特色产业，创新经营管理模式，积极推进产业化经营。切实加强农业基地建设、农业龙头企业建设、科技信息服务体系建设和生态农业建设。充分开发利用浅海、滩涂资源，大力发展名特优品种养殖，提高农业生产的规模化和组织化程度，增强抵御市场风险能力。
二、加快推进城镇化，加大基础设施建设力度，着力打造北仑东翼副中心城区。——按照城区发展要求，进一步优化城镇功能布局。围绕白峰综合组团（中心区）、上阳人居组团和郭巨工业组团，建设功能明确、设施完善的东部新城区，构建以镇区为中心、社区为基础的新型城镇结构体系。突出发展中心城区，拉开框架，明确功能，优化环境，提升形象。依托老城区，向南、向东扩建，以现政府办公大楼为中心，集中布置办公、商业、文化等各种功能设施，在镇北部区域积极打造最佳人居环境的生活区，南侧以官庄、门浦地段建设郭巨拆迁移民安置区。积极完善村镇布局，按照社区布局规划，加快推进撤村建居工作，全面推进农村管理向城区管理的转变。建成面积超过5平方公里，常住人口达到5万人左右的城镇中心。——切实加大投入，加快基础设施建设。按照“统一规划、分步实施”的原则，建设城镇道路、公共交通、水电供应、邮政电讯等基础设施，实施城区绿化、亮化、美化工程，完善城镇功能，提高承载能力。完善道路交通网络，重点建设城区主干道、次干道和城区出口道路，实施城区道路配套工程，道路铺装率城区达到100%。完善城镇供水设施建设，自来水普及率达到95%以上。规划建设城镇污水处理设施，改造城区排水系统。加快城镇功能设施建设，着力打造完善行政、商贸、文化、教育、医疗五个中心。
行政中心：投资1000万元，装修行政大楼，逐步完善行政中心的周边环境，形成副中心城区的政治中心。
商贸中心：一是投资4000万元，新建白峰综合市场，目前已进场施工；二是
投资4500万，新建三星级酒店一个，一期投资2000万，目前土地正在报批中。三是投资700万元，改造峰城路商业一条街。
文化中心：投资1500万，新建青少年活动中心，目前已完成设计，等待用地报批。
教育中心：一是投资600万元，设24班，新建白峰中心幼儿园；二是投资800万元，扩建白峰小学，到人口达到5万时，再新建标准小学1所（24班），需投资5000万；三是投资3000万扩建白峰中学。
医疗中心：投资3000万元，新建一级甲等白峰卫生院，建成后可供4万常住人口就医、保健。
三、坚持以人为本，加大投入，全面推动社会各项事业发展。
——推动科教文卫事业全面发展。积极改善办学条件，合理调整学校布局，优化师资队伍结构，继续巩固提高义务教育。全面推进素质教育，完善社区教育，普及幼儿教育，构建终身教育网络。深入实施东海明珠工程，加快青少年活动中心建设，实施镇村有线电视网络改造升级，积极开展形式多样的文体活动，丰富群众文化生活。加快镇卫生院新建改造和社区卫生服务站建设，使镇卫生院达到城市区属医院的设施标准和医疗水平，加快疾病防控体系建设。
——进一步完善社会保障体系。全面落实“四位一体”的最低生活保障制度，加强低保申请、评议、审批、发放工作，规范困难家庭大病医疗救助和残联工作，关爱残疾人生活，认真落实就业安置和帮扶工作。完善社会救助工作体系，切实保障老、弱、病、残群体的基本生活，做到应保尽保。加大失土农民养老保险力度，全面落实失土农民生活保障，积极做好农村大病合作医疗保险，力争投保率达到95%以上。大力推进再就业工程，探索农村劳动力培训新路子，重点解决被征地人员再就业问题，拓宽培训阵地和内容，加强培训的针对性和实效性，加强劳动力市场建设，提高岗位适用性和针对性，为农村劳动力转岗就业创造条件。
——加强社会公共安全管理。切实解决群众关心的社会问题，继续保持安全生产高压态势，严格落实安全生产责任制，建立健全社会预警体系和应急救援、社会
动员机制，提高处置突发性事件、群体性事件和抵御自然灾害的能力，加强依法有序的信访工作，建立健全基层矛盾化解工作机制，及时化解矛盾纠纷，完善利益协调和纠纷调处机制，维护改革发展稳定大局，努力构建和谐社会。
四、加大统筹城乡发展力度，扎实推进社会主义新农村建设。
——拓宽增收渠道，大力促进农村集体经济发展。积极探索发展集体经济的有效途径，通过政策扶持、盘活土地资源、异地引办项目等措施，增加村级集体经济收入。加大对中心村扶持力度，科学规划，合理布局，发挥中心村的辐射带动作用。对集体经济欠发达村安排和引办的
二、三产业项目，给予扶持和奖励。争取在五年内，使所有村集体经济收入达到人均190元以上，90%以上的村达到人均240元以上。
——完善农村基础设施建设，加快建设农村新社区。强化城乡一体化理念，按照“规划先行，财政引导，突出中心村，服务全覆盖”的思路，优化村庄布局，做好建制村的布局规划调整，增强中心村功能，按照形成15分钟生活服务圈的要求，增强其对基层村的吸引力和辐射力。在巩固农村供电、供水、通讯、广播电视等基础设施建设成果的基础上，推进农村信息化建设，扩大农村信息化覆盖面。加快农村公路联网工程和城乡公交一体化建设。完善村庄排水排污体系，逐步实现雨污合理排放。大力推进农村居住环境和生态环境建设，逐步实现镇村垃圾无害化处理。——积极实施样板村工程，以点带面促新农村工作。全面实施小门区级新农村示范村建设，力争通过3—5年的努力，把小门村建设成为全省新农村建设的样板工程。同时，加快建设镇级示范村和一般合格村，争取到2010年，全镇10%的村达到示范村标准，80%的村达到合格村标准。
——创新体制机制，加大农村改革力度。深化农村经济合作社股份制改革，扩大实施面，积极探索村级集体资产保值增值管理新机制。进一步健全农村财务管理制度，全面推行网络化监管，规范财务公开制度，落实三年一轮的村级财务审计制度。重点加强对征地拆迁村的财务管理和使用
推荐第4篇：正确定位,明确目标
正确定位，明确目标
11月16日下午2点，2009级xxxx在主楼E区126教室举行了以“正确定位，明确目标”为主题的心理班会。此次班会由心理委员策划和持，班级全体同学参加了此次心理班会。
迈入大三后，学生们已经真切地感受到了自身的变化，开始正视自己毕业以后的发展问题，考研、就业、出国成了热门话题。此次心理班会正是以“正确定位，明确目标”为主题，旨在帮助同学更清楚地明白大三应该做些什么。班会开始，心理委员以PPT的形式介绍了活动的主题，并带领大家做了一个些心理测试。随后，班会进入下一环节——风采展示，由男生代表一起合唱了歌曲《我的未来不是梦》。之后，他们与大家分享了自己的学习或求职计划，并依次献上了歌曲。最后在进入游戏环节——“五毛一块”游戏，即男女生围成一个圈，男生表示1块钱，女生表示5毛钱（非重男轻女，因为女生比男生多一些），a在中间喊开始，大家围着圈跑，当她喊出一个钱数，大家迅速组成满足钱数的组合，没有组对的同学接受惩罚；在游戏进行的过程中，教室里不时传来同学们的欢声笑语。本次心理班会在同学们的欢呼声中圆满结束。
本次心理班会不仅使各位同学找准自己的定位，明确了目标，还极大地增强了2009级xxxx班级内部的凝聚力，使班级更加和谐。
文：09级xxxx心理委员
图：09级xxxx理宣传委员
推荐第5篇：阅读的目标定位
中学生自主阅读的目标定位
武汉市同济医学院附属中学褚达
阅读，是提升学生文化品格的很好途径。在目前学生的学习压力日益增大，自主阅读时间越来越少的情况下，如何才能高效地提升呢？我个人认为，阅读应当确立五个目标：
一、接受的目标
阅读一篇文章，要有“接受”的目标，要搞清文章所说的内容，吸收其精华。吸收精华，应侧重于文化价值的接受，而不仅仅是写作技巧、语言知识、文章知识的接纳。道理很简单，因为“写作技巧”、“语言知识”、“文章知识”都是很专业的，不能对所有读者起重要作用；而“文化价值”能对所有读者起重要作用。所谓“文化价值”，我的朴素的理解就是指对人、对社会能起永久的积极促进作用的精神力量。如在司马光砸缸救人的故事中，司马光运用了逆向思维，救出了落水儿童，这就是故事所蕴涵的“文化价值”，是最值得我们接受的精神财富。逆向思维，对每一个读者的一生都能起到积极的促进作用的，因为这是属于创新思维。炎黄子孙都这样阅读，我们的民族将会变得富有创造精神。
二、拓展的目标
阅读一篇文章，要有“拓展”的目标，要在读懂一篇文章基础上，再找与该文相似相反的文章加以阅读，以开阔视野，丰富经验，发现真理。阅读相似相反的文章，容易作比较阅读。比较阅读，最容易发现真理。否则，只孤立地阅读一篇文章，就容易陷入“一叶障目，不见森林”的被动局面，也容易掉入“只知其一，不知其泰山”的狭隘井底。
拓展阅读，可以作“古今阅读”，将古代现代的相似相反文章作比较阅读。古与今，时代不同了，变化创新是必然的，但是，今是古的发展，继承继续也是必定存在的。通过“古今阅读”，我们就容易发现那些是创新的精粹，那些是继承的精华。拓展阅读，可以作“中外阅读”，将中国外国的相似相反文章作比较阅读。中国与外国，地域不同，文化不同是必然的，但毕竟都是高等动物，因此，也存在着共同的思想精神。通过“中外阅读”，我们就容易发现人类共同的精神财富，也容易发现各个国家民族的宝贵的精神财富，也就容易做到既不妄自菲薄，也不夜郎自大；既不盲目排外，也不崇洋媚外。拓展阅读，可以作“大小阅读”，即将大人物小人物的相似相反文章作比较阅读。大人物小人物，由于他们各自人生轨迹不同、经历不同，他们的人生态度、人生追求、人生感受、人生成就、人生不足，也就自然不同，但是，他们每一个人都是人，都是世界上独一无二的人，因此，大人物有大人物的光彩，小人物有小人物的风采；大人物有大人物的弊病，小人物有小人物的弊端。通过“大小阅读”，我们就容易发现大人物小人物各自的高低优劣，做到既尊敬大人物，也不迷信大人物；既不推崇小人物，也不轻视小人物。
三、发现的目标
阅读一篇文章，要有“发现”的目标，要在阅读作品时有所发现，或发现作品独到之处，或发现作品的不足之处，或发现真理。如果没有这观念，就会落到“进入宝山，空手而回”的悲哀地步，就会掉到“迷信书本，迷失方向”的悲惨地狱。要发现优点，就要尊重作品；要发现缺点，就不能迷信读物。
中国的阅读，普遍不重视“发现”，只重视“解读”，而西方国家，尤其是美国，则十分重视“发现”，“发现”是他们阅读的必不可少的一个环节。2003年11月5日《今日早报》发表的《一堂阅读课》介绍了美国的阅读教学方式，老师和学生一起学习《灰姑娘》，老师就设计了一个旨在培养“发现”能力的问题：“这个故事有什么不合理的地方？”一个
学生回答说：“午夜12点以后所有的东西都要变回原样，可是，辛黛瑞拉的水晶鞋就没有变回去。”老师点评道：“天哪，你们太棒了！你们看，就是伟大的作家也有出错的时候，所以，出错不是什么可怕的事情。我担保，如果你们当中将来谁要当作家，一定比这个作家更棒！你们信吗？”在这里，老师引导学生“发现”了作品中的错误；“发现”了生活中的真理——伟人也要出错，出错不可怕；“发现”了学生的巨大能力——太棒的发现伟人错误的能力；“发现”了学生巨大的潜能——潜在的比作家更棒的能力。这样的阅读，是终身受益的阅读，才是高境界的阅读。
四、创新的目标
阅读一篇文章，要有“创新”的目标，要在阅读时有所创新。一篇文章，它本身不是最佳的，读者可以创造出更好的。如毕淑敏《孝心无价》讲了一个苦孩子的求学故事。他读完了大学，不顾家里的经济条件，坚持要读研究生，母亲只好去卖血。毕淑敏批评他是自私的孩子，认为应该放弃学业。这篇文章被一位老师选为教学内容，老师问学生，是该上学，还是该弃学，学生议论纷纷，有的说要上学，上学可以赚更多钱，更好地报答母亲；有的说不上学，上学没钱，母亲年纪大了，卖血会影响身体的。双方僵持不下，谁也说服不了谁。这时一个学生说：“我有好办法了，他可以边打工边读书呀。”大家都为他的好主意热情鼓掌。这位同学，真是聪明，他的办法既保护了儿子的利益，又保护了母亲的利益，文中的儿子只考虑了自己的利益，母亲只考虑了儿子的利益，毕淑敏只考虑了母亲的利益。这位同学的阅读，就是创新阅读，他创造出了比文章更好的解决困难的办法。一篇文章，它所表达的内容，能给人启迪的，读者可以以此为研究对象、为触发点、为基础，创造出新东西。朱自清的《荷塘月色》，有“波痕”一词，以此为研究对象，我们进行研究性创造性阅读，就可以发现谴词造句的规律——小原则服从大原则。从“用词规范”小原则看，“波痕”是生造词语；从“用词要有美感”小原则看，“波痕”缺乏美感；从“用词要切合上下文要求”小原则看，“波痕”不及“波浪”贴切；但是，从“用词要切合作品主旨”大原则看，“波痕”是 淡淡的，最切合作品“淡淡的喜悦，淡淡的哀愁”的主旨。影响主旨的表达，则是肝癌大病；影响表达效果，则是感冒小病，因此，小原则要服从大原则。这样的阅读，就具有了学术性，是极高境界的阅读。
五、运用的目标
阅读一篇文章，要有“运用”的目标，要将从文章中学到的精华运用到实际当中去，做到理论联系实际，理论指导实践。否则，脑袋就会成为别人思想的跑马场，人就会成为“两脚书橱”，就会成为失街亭的马谡。
运用，可分为迁移性运用和创造性运用，前者是把前一学习活动获得的东西直接运用到后一实践中，后者是将前一学习活动获得的东西再创造后运用到后一实践活动中。鲁迅先生《祝福》中的卫老婆子，她到鲁四老爷家介绍祥林嫂工作时的说服艺术，包括了“取信对方”、“赞扬对方”、“感动对方”、“打动对方”我们学了后，就可以直接运用到生活中。邓小平学了马克思主义后，掌握了其理论中“实事求是”的精华，联系中国实际情况，提出了建设中国特色的社会主义理论。这就是创造性运用所学知识。知道“实事求是”的人很多，可谁也没有提出过建设中国特色的社会主义理论，这就是邓小平的高明之处，伟大之处。创造性运用，要有非凡勇气，在中国，“建设社会主义”的理论统治了几十年了，改变它，没有非凡勇气是不可能的；要有超人的才气，一个只知道迷信别人的人，一个没有自己独立见解的人，一个没有远见卓识的人，一个没有高屋建瓴本领的人，是不可能创立自己的伟大理论的，只有那些才气超人的领袖人物，才能别树一帜，经天纬地，创立自己不朽的业绩。
阅读，在绝大多数人眼里，只有“接受”这最基本的目标，因此，绝大多数人的阅读，质量不高，受益不多，收获不大。
阅读，是一件很有趣，很有意义的事情。善于阅读，更是一件令学生感到最快乐的事。
推荐第6篇：目标=定位+计划+信心
企业战略规划包含很多内容，基本分为战略诊断、战略定位、战略目标、战略举措和战略保障，战略目标作为其中重要的一个环节，往往被人们忽视。在多数的企业中，战略目标被误解为仅仅是通过简单假设测算得到的财务数据，因此在战略规划过后常常被束之高阁，很难发挥其应有的作用。企业管理者应该重塑对战略目标的认识，战略目标不仅是未来营业收入等财务数据的预测，更为准确的定义是一个完整的目标体系，可以从平衡积分卡的四个层面进行分解，即财务层面、市场层面、内部运营层面和自身学习成长层面，包括经济发展目标、业务经营目标、区域拓展目标、产品发展目标、内部学习目标等多项指标，能够全方位地对企业未来发展进行可量化的规划。
战略目标不是孤立的体系，首先与企业的战略定位是息息相关的，我们未来要做什么样的企业、要进入哪些区域、要做什么样的产品、要具备什么样的核心能力，都直接影响到战略目标的基本假设和最终结果。同时，战略目标也对之后的具体行动计划有重要的导向性，未来重大项目的拓展计划、资金需求配置计划以及人才引进计划的编制和落实都将以完整的战略目标体系作为基本准则。此外，战略目标体现了企业高层管理者对公司未来发展的一种信心，无论在国企还是民企，企业决策者的思想和行为都反映了这个企业的基本特征，其对未来发展的态度也直接影响到下属员工的工作状态，如果一个企业的决策者在战略目标方面总是表现出缩手缩脚，那么可以想象，在当前行业竞争日趋激烈的环境下，整个企业的血液中势必会缺少一些“狼性”的成分，员工对企业未来发展信心不足，导致工作懈怠，发展受限，反之目标过于激进，会造成巨大的无形压力，如果目标一旦无法实现甚至差距较大，会打击员工的积极性。因此只有科学、合理、客观的战略目标体系才能真正带给员工信心，坚定不移的为目标而努力，由于目标在未来的可实现性，往往会比使命愿景具有更为强大的鼓舞作用。
在建立战略目标体系时，要跳出思维上的两个误区，一战略目标不是企业现有资源和能力在未来的实现，这与企业的不断发展是相悖的，二战略目标不是企业决策者个体思想的具象化，而是要建立在对公司现状的把握、对未来环境变化的预判以及战略定位清晰准确的基础上。以某房地产企业战略目标体系的建立为例，在目标体系的建立过程中就存在如下问题：
1.企业相关部门陷入了第一个误区，在对目标结果的论证过程中始终以当前企业的开发能力和资源为依据来质疑企业未来的新增土地储备需求和资金缺口，而忽略了此次战略规划要解决的问题正是要挖掘企业的潜力、找出企业在未来重点要提升的能力并提出改进的方法，从而达到目标。
2.在具体测算过程中，也存在战略目标的假设与战略定位不相符合的问题。在计算经营性指标时，进行了如下假设：当年度获取土地、次年度开工、第3年度开始销售、第4年度开始结转且至少要分2年结转完毕，那么项目开发周期大概在5年以上，这明显滞后于行业内2-3年的开发周期，造成的直接后果就是企业资产周转率低下、资金占压时间长、每年的资金缺口增大。此目标测算的主要问题在于做这样的假设是基于企业当前项目开发周期较长的实际状况，但未来我们要求企业进行产品标准化复制、严格控制工程进度以缩短项目周期、提高资产周转率，显然前面的假设并没有满足战略定位的要求。既然未来提高资产周转率、缩短项目周期是企业亟待解决的问题，那么项目周期的假设可以分为新增项目和现有项目两种情况，现有项目以当前状况为依据，而新增项目按照行业标准项目进行假设，适当缩短土地获取到开工以及开工到开盘的时间，严格把控项目节点，结果才能更为合理。
多数企业的战略目标仍停留在财务目标的认识阶段。某房地产国企的5年规划战略目标甚至是由高层决策者直接填报的财务数据，缺乏相应的支撑，更难以形成完整的体系，导致后续的项目拓展计划、资金需求计划等具体措施缺乏指导依据，难以贯彻执行下去。一套完整的战略目标体系，应该是企业将战略定位和最终的具体行动计划连接起来的重要纽带，它能够从财务、市场、项目运营、人才培养等多个层面将战略定位“翻译”出来，从而变成可用于编制行动计划的“语言”，其中还融入了企业领导者对未来发展的姿态和信心，这样目标体系才能成为一个企业战略规划中的重要组成部分，否则就只能是报告中的几行数字而已。
案例1：某央企集团公司地产业务“十二五”战略规划咨询项目
战略目标体系基本按照平衡计分卡的四个维度进行分解，大致如下：战略目标=定位+计划+信心
当前，企业面临的主要问题是项目开发能力不强，尤其体现在项目的进度控制方面，平均项目运作周期在5年左右，导致企业资产周转率低下，毛利率长期处于 10%的落后水平，同时企业融资渠道单一，主要来源于债权融资，存货大量沉淀无法变现使得企业资金链紧张，急需探索通过下属上市公司增发配股等股权融资手段。因此，针对这些问题我们在战略定位的选择上，要求企业未来在项目运作方面严格参照标准项目进行，加强对土地获取方面的风险预判能力，拓展融资渠道适时扩大股权融资比例，并通过引进市场化人才机制确保定位落地。基于平衡计分卡的战略目标体系正是建立在战略定位的基础上，将定位用数据“翻译”出来，例如要提高资产周转率，就要适当缩短平均项目运作周期，那么假设当年获取土地当年开工、次年预售、第3年竣工结转得到的新开工面积和新增土地储备面积目标值明显低于5年运作周期的测算结果，与之相关的各年资金缺口也有大幅减少。为了响应增加股权融资的战略定位，适当调整资金缺口中银行借贷、信托融资等债权融资比例，同时也能够保证企业资产负债率保持在红线之下。通过将上述表格中完整的战略目标体系继续细化，能够得到下一步的具体行动计划，例如详细的融资计划、人才招聘计划以及区域拓展计划等。战略目标体系填补了战略定位和行动计划之间的断层，保证了企业战略思想从上而下的一致性。
案例2：某地方国企地产业务“十二五”战略规划咨询项目
此项目并未建立复杂的战略目标体系，企业的决策者更关注的是财务指标，但在与企业决策者进行财务目标探讨时我们发现，过去几年企业决策者一直是沿袭着极为保守的经营策略，反映在战略目标上，历年营业收入的复合增长率仅为1-2%，这样的目标从操作层面来讲极易实现，当然可能有一些历史原因，但从另一个侧面反映出企业的领导者对企业未来发展的信心不足，使得下属员工的进取意识缺乏，企业整体竞争力不强，以致在过去几年房地产盛世的年代，企业也并未得到相应的收益。因此，领导者要从企业自身的能力和资源出发，理论联系实际，适当提高自身发展目标，敢想敢干，增强企业员工信心，才能充分发挥员工的能动性，实现企业持续健康的发展。
推荐第7篇：欲望、目标与定位
欲望、目标与定位
亲爱的各位同事们，大家好! 今天我很荣幸的站在这里和大家一起探讨和分享关于欲望与目标的话题。首先让我们以热烈的掌声感谢公司领导以及人事部，是他们策划组织了这次演讲活动，从而给了我这样一个锻炼的机会。
人都是有欲望的。这欲望也就是佛家所讲的贪念。包括名利欲，生存欲，表现欲，爱欲，还有性欲。我认为人之所以能区别于其他动物就是人有思想，人会控制欲望。人还可以为了满足自己欲望而给自己设立目标，其实就是给自己定位。比如我想买房，买车，或是回故乡建房啊，开厂啊，开公司啊。这些都是由你自己来定的。要敢想，视野要开阔，思想格局要放大，所谓心有多大世界就有多大。你们讲对不对？对？那给我一个掌声。
如何实现这些目标？不妨给自己做一个人生规划，我们用几十年挣多少钱，或是在单位工作做到一个什么职位。可以分阶段去做。这时你会发现你会很有动力，好，只要用几年实现第一个阶段目标，第二阶段目标就有希望了。但在这个过程中只要是通过正当途径达到目的的，势必是要付出辛劳的，一份耕耘一分收获。除非你有那个运气买彩票中个1000万。但毕竟那个是讲概率的。反之你就应该调整心态，改变观念，以一个积极的姿态去工作，学习。通过不断的学习，历练，让自己与时俱进，不致被公司，社会淘汰。我有一个网友，他很厉害的，哈工大机械工艺与设备专业本科毕业，就是找工作高不成低不就，三年都在试用期度过，这是为什么呢？老换工作嘛。这其实就是定位不准，有不肯多付出的结果。在举一个我自己的例子，我也是倒腾过很多事情。承包过室内装修，在宁波机场做过几年飞机运输业务，后来是买车加盟快递公司，都是赚了又赔了，到头来两手空空。再后来就是加入到咱们公司这个大家庭。可以说来时我连到外面租房子的钱都没有，现在呢，应该说是小有积蓄。所以人们老讲这里赚钱，那里赚钱，我说稳定最赚钱。
有人说：无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。马丁.路德.金曾经说：“哪怕你是一个注定要扫大街的清洁工，你也要对自己的工作全力以赴，就如同米开朗其罗作画、贝多芬作曲、莎士比亚创作戏剧那样投入，倾注全力所取得的成就会让每个人对你驻足称赞，称你是一个杰出的清洁工。”
社会中有那么一小部分人工作时消极怠工，对交代的工作不情不愿，到了发工资时精神头十足，往往会为了几十元加班费或是绩效工资喋喋不休。谁都想挣钱多，这是人的本能欲望。你有什么专长或本事使出来，让领导赏识你，重用你，这才是本事。在背后说一些见不得人的话，做见不得人的事不是真本领，这种成天想着不劳而获的人在任何单位都不可能做的好，做的长久。你们说是不是？
我们不反对有人为了更远大的目标而离开我们公司，离开现有工作岗位。水往低处流，人往高处走。我们为他们祝福，祝他们一天更比一天好。同时他们也为公司做出了不可磨灭的功绩，咱们为他们鼓鼓掌好不好？有段歌词是如果你有新的新的彼岸，请你离开我。但是还有一些有离开想法的人，你真的有新的彼岸了吗？
为了欲望设立目标，为了目标而定位，朋友们，你们给自己人生定位了吗？
我的演讲到此结束，祝大家在各自的工作岗位上谱写出华丽篇章。谢谢大家。
2012/2/18
推荐第8篇：大学生自我定位
大学生如何定位自己
摘要：当代大学生定位准确，你就会持久地发展自己，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。我们现在的心态要摆正，而不是一味的追求什么，因为在大学它其实就是一个平台，一个成长的过程。而不是说我读了大学就要去挣更多的钱，出去以后都要重新学，你走入社会是一个从零开始的过程。你要从头开始扎扎实实重新学习。 关键词：大学生、定位、成长、学习。
随着时间流逝，我也渐渐步入了大三的生活，那个长期在我心中的疑问开始膨胀，那就是我是谁，我到底想干什么。还记得大一刚来的时候，老师就给我们上了大学生职业规划课，从那时开始我就一直在思考着这个问题，自己所做的一切到底是为了什么。
有过做程序员的打算，也有过创业的想法，可是自己却不知道学了什么，能做什么。由次可知，职业定位就显得很必要了。
定位准确，你就会持久地发展自己。很多人事业上发展不顺利不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，很多人并没有认真地思考一下“我是谁”“我适合做什么”，也因为不清楚自己要什么，而无法体会如愿以偿的感觉。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位，可以获得更加长足的发展。
定位准确，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。过去，有的人选择工作，用现实的报酬作为准则，哪里钱多去哪里，什么时尚去哪里，你会发现头几年可能在待遇上会有一些差距，但是后来钱的多少差距并不大，风水轮流转，今天时尚的过几年不时尚了，从前挣钱容易过几年挣钱不容易。有的人凭借机遇获得一个好职位，但是轻易地放弃了。给自己准确定位，你就会理性地面对外界的诱惑。
你定位准确，你就会让合适的用人单位招聘你，或者让你的上司正确培养你，或者让你的所有关系帮助你。很多人在写简历和面试的时候，不能准确地介绍自己，使得面试官不能迅速地了解你，有的在职业上摇摆不定，使得单位不敢委以重任；还有的人经常换工作，使得朋友们不敢积极相助。定位不准，就好像游移的目标，让人看不清真实的面目。
我们逐渐发现，职业中的诱惑越来越多，竞争越来越多，如果你不能给自己定位，那么你可能出现的现象是有了机遇看不到，找到的又不是自己适合的；或者找错了大
方向，改变起来很难；或者得到的又轻易失去，走了好多弯路；或者精力分散，失去自己的优势地位。
那么在认识了自我基础上，我们又应该做什么呢？我们大学生活该怎么过呢？ 在大学生四年里，特别是一般的大一的新生确实会有这样的困惑，我们大学生的生活该怎么过？我们建议是这样的，可以放在四块。第一是学习，第二，实践。实践包括社团、学生会，以及对外的实习，以及志愿的工作。第三，兴趣爱好，你可以在大学四年里，可以多培养自己的兴趣爱好，我觉得这是非常好的机会，多结识一些人。第四，就是其他。比如刚才说我会玩游戏，我去睡觉，或者我去图书馆看书，这都可以，我们叫其他。这四个方面，每个人都有选择的权利，有选择的自由。到底大学生活该怎么过？我们觉得在这四方面分配的精力不一样，基本上决定你这大学四年是什么样的心态，如果我们本着以终为始心态，我们想问这个同学，你大学四年的目标是什么，你说出国，好，我建议你把75%的时间放在学习上。如果觉得我这个学习方面不是特别想深入了，因为高中已经学了太多了，想让自己的大学生活丰富多彩一点，我觉得你可以在社团工作，可以在实习实践这方面多做一些努力，多认识一些人，让自己的组织能力，各方面的综合素质有一个提高。假如说我的大学生活，就是想开心，快乐的过下来，这也是一个好的想法，大学有非常多的兴趣类的社团，比如说爬山，我们有很多这样的社团，比如说舞蹈、乒乓球都有相应的组织供你选择，你可以在自己的时间配置上有一个调整，当然还可以去图书馆看书。但是首先最关键你要回答一个问题，大学四年以后你想变成一个什么样的人，如果你回答了这个问题，你这四方面的时间分配就会有一个预期了。
其次，我们现在的心态要摆正，而不是一味的追求什么，因为在大学它其实就是一个平台，一个成长的过程。而不是说我读了大学就要去挣更多的钱，出去以后都要重新学，你走入社会是一个从零开始的过程。你要从头开始扎扎实实重新学习。
大学生再也不应该消极地虚度光阴或盲目的为考试而学习，应该好好为自己将来想想，做出合理的规划，并为此努力。倘若你所学的专业极其不对胃口，你应当适当在课余时间学习自己感兴趣的学科，学习一些对自己未来就业有帮助的技能，加强实践经验，锻炼自己的能力。不要把所有精力浪费在一门你根本没兴趣，将来根本不可能从事与之相关职业的专业上，这样你不仅自己过得痛苦，而且没有很好地将所学知识学以致用，将来进入社会等待自己的是万丈深渊。如果你对自己的专业充满热情和兴趣，那你是幸运的，这将会为你的未来发展打下很好的基础，你应该为此付出足够
的汗水，但切勿陷入只追求考试成绩的漩涡中。这就是为什么许多在校成绩优异的学生无法立足社会的主要原因。应试制度弯曲了学习知识的目的，造成我们思维的定势，我们一定要分清事实，领悟自己学习的真正目的！国家的教育制度我们无法左右，但我们有能力为自己的未来努力拼搏，走出属于自己的人生之路！
今天无数鲜明的例子告诉我们念大学不等于你的明天更精彩，不等于你就是社会精英。但是，学习是不可少的，没有知识的注入，没有人天生就是人才。念大学不是衡量人才的标准，是因为它片面的看待了人才的养成。发达国家大学阶段人才培养中将培养方向分为两类，一小部分从事学术研究，更多的是职业技能的培养。两者地位平等，无高低贵贱之分。而中国的教育的模式是盲目强调学术型人才的培养，重理轻文，通过选拔考试，去念职业学校的是被淘汰的考场失利者。甚至到高中选专业，选美术，体育等等的都被歧视，认为他们是文化成绩无法过关的“差生”！其实这种观念极其荒谬，在教育阶段就把学生三六九等的进行分类，用不合理的标准严格区分什么才是好的学生。这种观念侧面反映的是封建思想在中国的延续，自然也是职业无法平等，收入分配严重不均的原因之一！作为一个现代文明社会，社会的包容性，平等性应该越来越高，各行各业都有优秀的人才，不同学科的学习者、深造者都有可能成为国家栋梁之才。关键的是否能成才因素在于自己的是否肯为之努力，不是能否按期完成老师的任务，能否念上好大学。适合自己的才是最好的，当你有兴趣去从事某事时，你才能以饱满热情投入，才为你成才更好地创造条件！
参考文献：[1]谢永川 《大学生职业生涯规划》
[2] 银小兰、朱翠英 《善于发现自我优势有效规划职业生涯》
推荐第9篇：大学生自我定位
大学生自我定位
一.什么是自我定位？
所谓青少年运动员的自我定位，就是在很好的认识和了解自己以后，确立自己在社会上所处的位置和大概的行动方向。换而言之，就是认识自己。
古希腊哲学家苏格拉底曾提出“认识你自己”的口号，这标志着人类很早就开始自觉地认识自我。法国哲学家笛卡尔提出了“自我意识”这一概念，并首先提出“我思故我在”。同时，他提出“用心灵的眼睛去注意自身”的精辟论断，揭示了自我意识及其对自我意识的发现的途径。
“我们现在应该怎样改变才能在将来适应这个社会？”这是一种社会化与自我相互交流的问题，从社会学的角度看，是人走向成长的必经之路。
“对于我们应该怎样做，在将来能否有一个标准而又肯定的答案给我们呢？”这是一种自我在不断成长当中出现的问题，只有白痴的脑袋才不会出现这样的问题。
这就是一个我们不断地在认识自我的过程，或许别人所给的答案暂时能让我们满意，但我们还是要在我们的经历中不断地修正，否则对于这些问题的答案我们根本不知道怎样判别对与错。
二.上到大学必须重新给自己一个新的定位
为什么在中学我们是人人瞩目的天之骄子，然而上了大学以后，那一种“我在每个人心中都会是很重要”的感觉消失了，而且消失得很彻底。头上那一个灿烂的光环没有了，重新变回普普通通的一个凡人，我们的喜怒哀乐没有多少人会很刻意的放在心上。
因为能够进入中山大学的学子都不会是等闲的人物，绝大部分都会是各中学的一等精锐，如果是热门的专业，那更是精英中的精英，每一个人都曾经是优等学生，但抛开了对照的人群，每一个学生的起点相比较起来都显得是相同了。优势是相对的，如果所处的团体，所用于比较的对象改变了，优势就可能不复存在了。
但是不是每一个人的心态都是能够重新回到起点上呢？答案显然有很大的保留空间。曾经是被身边的所有人捧上半空，现在又不得不回到地上重新开始，不管是谁都会或多或少的有种失落的感觉。有许多人在他们的中学时代都是无与伦比的佼佼者，但是当他们聚集在一起的时候，就意味着他们不再拥有居于中学时代那样出类拔萃的地位了，优越感也不复存在。这一种从高处滑落的感觉，容易使人产生一种强烈的感受对比，从而产生消极厌倦的情绪。
所以就要有一个新的自我定位来对自己的心态作一个重新的调整，以保证自己能够顺利地完成大学学业。
三.自我定位具体应该做些什么？
学会对自己负责、学会接纳自己、喜欢自己、接纳这一个世界及保持有好的感受。只有具备这几点，我们才算是一个完整的社会人，在过去是父母对我们负责的，那是因为我们什么都不懂，不会走路，不会说话，不会掌握自己的需求，只会凭着本能随意地哭闹，随意地制造臭气。但现在我们成长了，所以必须要对自己负责。以往完全是凭着一种本能来指导自己的世界，很多的时候都免不了以自我为中心这一个习惯，但我们无法拒绝这一个客观的世界，所以我们要学会接纳自己和接纳这一个世界。
（1）怎样才算对自己负责？
对自己负责，在决定每一件事情的时候，或是在并不遥远的将来在决定继续深造或选择工作的时候，要想清楚自己的动机是什么，是为了一种自我实现，还是为了别人？不妨问一下自己，这一生当中最重要的是什么？或是现在自己最希望得到的什么？进入了这所大学对于你来说又意味着什么？
生命永远都是自己的，想自己存在得积极而且有意义，就要学会勇敢地挑起生命的重负大任，学会做自己人生的领航员。因为没有人能够产生义务引领你走一辈子的路程，美好的生活就是靠你一点点的去创造。
为自己负责，毫无疑问是一项艰难又费时的挑战，要不断地了解自己、发掘自己的特点，再而进行不断地调整及修正，还得注意不要受到主观成见的影响，逐一吸收对自己有益的经验，一段时间以后，你肯定能够有一个属于你自己的人生蓝图。
（2）怎样才能做到接纳自己？
接纳自己，也就是接受自己是一个有自己特色的人。没有人喜欢终日唯唯诺诺，看别人脸色；没有人愿意成为一个可有可无的二流角色，只能受人摆布平庸地渡过一生，但事实上并不如我们所愿，所以我们必须学会接纳自己的一切特点。事实上，在这个世界里无法找到另外一个“你”，如果连你自己的整一个人都不能够在你自己的心里占据位置，那你也别指望有人会接纳你了。
只有接纳了自己，才能给别人最真实的感觉，或许我们真的是有点貌不惊人，样子也很普普通通，但只要我们内在对自己的感觉是真实的，凭我们的努力，总有一天会找到欣赏我们的人的。
（3）接纳这个世界并不困难
这个世界是围绕你来转动呢，还是围绕着他人来转动，还是只围着太阳转？你的存在会不会影响着这一个世界的转动？会不会觉得这个世界有亏欠你的地方？
我们都无法想象除了我们的这一个世界外另一个世界的模样，至少现在不能。因此我们必须承认我们要在相当长的一段时间内都必须生活在这一个星球上，假如这个星球不接纳你，你也不能有任何作为了。这个可爱的世界是接纳任何人类的
存在，只有你能否愿意让自己活在这个世界上才是最根本的问题。
接纳这个世界，你只需要做到：
第一，我必须要在这个世界里成长。
第二，不管这个世界变成什么模样，我都是无法逃避的。
第三，这个世界不会是因为有了我的存在才转动，但我的存在可以让这个世界转动的更有意义。
第四，你有你的天空，我有我的海洋，他们也有他们的大地，我们都各自有着各自发展的空间。
（4）学习和情感之间怎样协调？
这的确是一个问题，用一个最简单的比喻，就是在一个天平上各有学习和情感两方，而在你的手上就有唯一的一种砝码，就是时间，你愿意把砝码往哪边放都是可以的。无论你是把时间花在学习上还是花在情感上，属于你的时间都只有四年（医学专业另当别论），你们愿意在哪个方面留下你们青春的印记呢？那是你们的选择。这一个天平一直都在你们的心中，你们愿意在哪边放下砝码都没有人有任何异议，只要你们不要给自己留下悔恨就行了。
（5）学习重要还是情感重要？
这里是指当学习和情感发生矛盾的时候，“你”该怎么办的问题，这里无疑是一种取舍的问题，处理得不好，都很有可能影响到学习和将来情感的发展，所以不能武断。以下是几个做出决定前所必须要考虑的参考因素：
对于一种情感是否自己还存在着疑问，如果还存在着疑问，那它将不是一种真实的情感。
学业是不是已经比较扎实了，如果已经不是一种生死关头，那还是可以放在次要地位。
情感会不会影响以后的学业或工作，实在是有影响，最坏的结果是怎样，最好的结果又会怎么样，“你”能不能接受。
如果真的是舍弃两者之一，会不会影响你将来的发展。
a)怎样在两者当中找一个黄金分割点？
尽可能在保证能够拿到学位以后才发展感情。
如果觉察出情感不是一种真实或不能是一种期待，那就不要恋战情场了。
在开始的时候一定要清楚情感和学业在你心中的位置，也就是它们各自在你的心中占据多少比重。
如果彼此能够共同进退的话，那就是一种最好的状态。
b)一旦进退维谷，应该怎样办？
这里所指的是学习和情感都遇上两难的局面的时候，而你们对于两方面都不能顾及的状态，显然这是每个中山大学的师生都不愿意看到的结果，但万一真的要面对这一种不幸的境地，以下几个建议还是可以参考的：
对于学业尽量逆流而上，而情感真的要适可而止，因为你们来中山大学不是为了自己能够成为痴情种。
可以的话，就尽量留有余地，因为彻底舍弃情感，内心世界会出现空虚的状态。
无论是哪一种选择，千万不要给自己留下一种终身的遗憾。
推荐第10篇：大学生择业定位
大学生择业就业定位
近年来，随着高等教育从精英化阶段进入大众化阶段，具有高学历教育的求职人员数量急剧上升。高校毕业生是未来职场的潜力股。在我看来。对于就业，学生的自我定位是很重要的。
定位主要包括三方面。待遇定位、地区定位和职业定位。最重要的一点—— 职业定位；大学生想提高自己的竞争能力，必须要解决的问题是求职方向和求职目标大学生要善于用自己的优势去和别人竞争。
首先是待遇定位。我们不是用钱来衡量自己，而是要把自己的期望值与自己的水平和能力相结合，避免好高骛远，眼高手低。在当前受金融危机等经济因素的影响，包括像很多建筑行业公务员等职位都有相对的削减，部分企业的薪酬、待遇等都会有所下降，我们应认识到当前的形势，给自己一个合理、合适的待遇定位。
其次是地区定位。客观上讲，大都市的就业机会确实很多，但同样就业的人数也很多。高学历的人才跻身激烈的就业市场，所谓万军难过独木桥。因此我们不妨拓宽自己的眼界，着眼一些其他城市的就业岗位。没有必要非留在繁华大城市，很多地方都有着广阔的发展空间等我们去开拓。国家的政策对这些工作岗位的扶持也是很大的。
职业定位是指择业者为实现自己的就业目标，根据自身条件和一定的择业原则，按照定位程序选择职业和工作单位的过程。职业定位是择业过程中的关键步骤，在大学生择业过程中是个不能绕开且至关重要的环节。大学生的职业定位是否具有求是性和合理性，不仅关系到能否顺利就业，找到合适的职业岗位，而且关系到其自身才能的发挥和对社会贡献的大小，影响着今后事业的发展
有很多因素影响大学生的职业定位，主要有两大类：一是社会因素，二是个人因素。
影响大学生职业定位的社会因素主要有政策因素、经济因素和地域因素。政策因素是影响大学生职业定位的首要因素，主要包括大学生毕业就业政策、劳动人事制度以及社会职业结构调整中的有关政策等。
实行“自主择业”是在国家就业方针、政策指导下，在一定范围内的自主择业，大学生就业政策仍具有导向、调控、约束的功能。实际上，国家的就业政策，用人单位的劳动用工政策、吸引人才政策，发达地区和中心城市的进人调控政策等，都对大学生的职业定位产生重要的影响。因此，我们在择业时，必须清楚地了解国家就业政策等相关的制度、规定，以免走入择业误区。
一个国家、一个地区在一定时期的经济发展状况，直接影响其劳动就业状况。经济的发展，促进了人才知识结构和能力结构的多元化与综合化，用人单位普遍提高了对拟聘用人才的计算机技能、外语水平和社会交往能力的要求，即对大学生的综合素质的要求也越来越高。我们在职业定位时必须考虑这些因素。地域因素对大学生择业中的职业定位也有一定影响。一般来说，大城市尤其是省会级以上的城市，由于学习条件较好，深造机会较多，成为了众多大学生择业时的首选。而边远山区和经济不发达地区，虽然有利于大学生成才的工作岗位，但由于大学生缺乏基层意识和吃苦耐劳精神的准备，却较少问津。因此，在我国经济发展不平衡的社会状况下，地域因素是影响大学生择业的一个重要因素。
同时，个人因素影响着大学生的职业定位，在个人因素中主要是能否正确地评价自己。在择业前必须从能力水平、专业特点等方面给自己一个客观、准确的评价。
能力水平不同职业，对所需人才的能力要求是不同的，如有的职业需要有较强的组织协调能力的人才，有的职业需要有严谨的逻辑思维能力的人才，有的职业需要有开拓创新能力的人才等，这就要求大学生应根据自己所具备的能力优势来选择适合自己的职业。
专业特点随着社会对专业人才的专业素质的重视，专业特点在大学生就业中的作用就显得越来越重要。大学生要对自己所学专业在高校的专业设臵情况，社会对专业人才的需求情况，以及往届大学生的就业方向和发展情况等内容进行了解和分析，这些信息的掌握是进行职业定位的重要依据。
而大学生在进行自我评价的时候要达到“三性”，即适度性、社会性和全面性。适度性是指大学生的自我评价一定要适度。如果评价过高，将使自己脱离实际；如果评价过低，往往忽视自身的长处而缺乏自信。这些都不利于把握机遇而会错失就业的机会。社会性是指人才必须得到社会的承认。我们应把自己放到社会中去，以社会对人才的要求为标准来做出自我评价，这样才能摆正自己的位臵。全面性是指自我评价要全面。要对自己做出全面的评价必须做到两个结合：一是优劣结合，即自身的优势和劣势相结合；二是点面结合，即自己的特长和整体素质相结合。
大学生职业定位须遵循一定的原则。如，社会需求原则，发挥特长原则以及利于成才原则。
社会需求原则是指大学生在选择就业岗位时，应把社会需要作为前提，以社会对人才的要求为准则。人所从事的职业活动是社会的职业活动，必须满足社会的需求。社会需求促成了职业的分工，从而使职业岗位的选择成为现实。大学生在职业定位时，如果其选择是符合社会需求的，就有实现的可能。因而，大学生在职业定位时一定要做到个人需求服从社会需求，当个人择业目标与社会需求发生矛盾时，及时地调整个人的择业目标，使其与社会需求相一致。
发挥特长原则是指大学生应结合自身素质状况，根据个人特长来选择职业岗位。大学生职业定位时遵循发挥特长原则，对个人发展和社会发展都有重要意义。首先，有利于大学生增强自信心。大学生选择并从事了能够发挥自己特长的职业岗位，就会使自己保持良好的精神状态，在积极主动的工作中取得成绩，增强自信心。其次，有利于人才资源的合理配臵。人才只有当个人的特长与职业岗位的要求相适应时，才能做到人尽其才，才尽其用，使人才资源得到合理配臵，促进社会的发展和进步。
利于成才原则是指在职业定位时，应以有利于自己成才的意识来选择职业岗位。我们都希望自己走上社会后，能够有所作为，成为社会的栋梁之才。要成才，就要有奋斗。因此，我们在择业时要树立两种意识：第一，树立基层意识。目前我国的人才流向不合理的现象仍十分突出，经济发达地区和大城市尽管人才拥挤，但仍是人才流向的“热点”，而广大边远地区和基层单位，虽急需人才，却仍是人才流向的“冰点”。大学生应意识到，基层才是自己的“用武之地”，才是自己走上成才的最佳之路。第二，树立艰苦奋斗意识。大学生较少到艰苦地方锻炼的现实使他们普遍缺乏艰苦奋斗的意识，而艰苦奋斗正是创业者、成才者必不可缺的精神支柱。
在整个求职过程中，自己心里首先要有杆秤，适时调整期望值，先确定一个目标，如果一段时间内没有进展，就要降低标准，根据客观情况调整主观需要，不能死钻牛角尖！我认为，第一个工作岗位有时并不一定是最适合自己的工作岗位；什么工作最适合自己，只有通过一段时间亲身经历后才能确定。
第11篇：中集价值目标定位[全文]
中集价值目标定位
企业发展战略，主要研究发展的长远目标和实现目标的路径、结构和方法，长远目标体现发展战略的理念，指示发展的方向，决定实现目标的路径、结构和方法。
战略目标取决于价值目标
中集未来发展的战略目标怎么定位，中集未来成为什么样的公司，是值得花大功夫研究的首要问题。这取决于中集追求的价值目标与价值取向。
中集提出企业愿景是“成为所进入行业的领先企业”，5年的战略目标是“进入财富世界500，实现1500亿年收入”
收入与利润无疑是衡量企业发展规模与效益的核心指标，但还没有完全回答中集是什么样的企业，也不能决定中集的发展一定是良性的、健康的、持续的。我国与世界的企业几乎无例外地都把收入与利润作为目标，甚至不少企业为了获取收入与利润而不择手段。中集的发展战略一定要回答，中集的价值目标与价值取向是什么。这就要进一步解读中集究竟以什么成为行业的领先企业？
品牌规划优于产业规划
中集拥有七大产业：集装箱、能化、空港、车辆、物流、海工、金融。中集的价值目标就是要在七大产业中创建品牌。品牌是一种精神象征、一种价值理念、一种识别标志，是品质优异的核心体现。作为产品来说，既体现为内在的设计、工艺、质量，又表现为外在的名称、标记、符号，反映了企业的经营特长和管理水准，最后凝聚成为市场的知名度、美誉度与顾客的信任度、追随度。品牌缩短了用户购买的决策过程，大大提高了产品的核心竞争力、市场占有率以及销售利润率。
产业规划是以增加产能、扩大销路为轴心的一种线性规划，而品牌规划，则是覆盖有形资产和无形资产建设的立体规划。收入与利润增长快的企业不一定是品牌企业，而品牌企业一定带来收入与利润的快速增长。
目前制定的发展战略是产业规划，这就限制了思维空间。如果把建设行业品牌作为战略目标，那就大大拓展了研究视野。在七大产业中，中集的产品具有的品牌优势、品牌潜质、品牌差距是不同的，因而应该确定不同的品牌目标，有的是国际品牌，有的国家品牌；制定不同的品牌规划，对具有品牌优势的，应该全方位地推动品牌建设，改善提供用户直接效用的核心产品，改进产品特征、造型、商标和包装等形式产品，开拓提供给顾客附加利益的运送、安装、维修等延伸产品。对具有品牌潜质的，应重点研究将品牌潜质转化为品牌优势的环节与领域。对存在品牌差距的产品，则要研究薄弱环节的突破与改进。
用品牌来定位，集装箱属于品牌优势，能化、车辆、海工是具有品牌潜质的，物流、空港、金融是存在品牌差距的，应研究、吸收国内外和同行业的品牌建设的经验与信息，分别提出品牌发展的战略与规划，这对产业的发展具有更强的指导性。
发展战略提出六大发展主题和核心竞争力即资源整合、产品定制、技术升级、销售深化、价值延伸、协同创新。这确切地说是实现目标的路径和手段。这应该服务于一个目标，围绕一条主线，我认为这个目标、这条主线就是创建品牌中集。围绕品牌中集，来研究品牌定位、品牌结构、品牌延伸、品牌形象、品牌识别、品牌文化。
以品牌中集为战略目标，不仅有助于完成收入与利润指标，更保证了收入与利润的增长是良性的、健康的、持续的。这既是中集发展的自身需要，也是为我国制造业探路。我国是制造业大国，但大多数产业和产品是根据世界品牌企业的要求进行生产、加工或组装，设计、市场、价格控制在别人手里，靠人工的低成本获取低利润。现在面临产能过剩、成本上升、利润挤压的困境。我国制造业必须走品牌建设的路，才能摆脱依附、低端的地位，走上持续发展之路。
目前世界上50个主要品牌产品中，美国有19个，主要是资讯科技产品；日本有9个，主要是机械产品，如摄像机、彔像机、大型商用汽车、农业设备等；韩国有8个，7个出自三星集团；中国有6个，即造船、空调、电冰箱、洗衣杌、香烟、及太阳能发电。中集应以品牌建设成为行业的领先企业，并为我国制造业的升级提供经验。
股东利益与幸福利益
中集不仅应成为行业的领先企业，而应以先进的价值理念为我国企业作出示范。
我国绝大多数企业的理念停留在追求股东利益最大化为目标，出现了为赚钱而不择手段的倾向，勿视员工、损害顾客、破坏环境的现象与事件频频发生，处于资本原始积累的野蛮状态。
作为向世界企业挺进的中集，有必要考虑一个哲学命题，企业存在的目的与价值究竟是什么？企业要实现股东利益，那什么是股东利益？股东利益就是利润吗？股东办企业的初始目的是为了赚钱，企业从生存进入发展阶段，就把企业做强做大、领先排名作为追求，这已超越了物质利益，是为了获得认同、成就、荣誉，最终目的是实现人生幸福。所以股东利益最大化的正确解读不是利润最大化，而是幸福最大化。以幸福最大化为企业的价值目标与价值理念，就不能单纯以利润为目标，更不会为赚钱而不择手段，而是兼顾各方面的利益。
西方的产权理论提出利益攸关方理论，认为企业不仅仅是股东所有，应为企业中有重大利害关系的不同当事人的联盟，要兼顾股东、员工、顾客、社区等利益。2000年联合国为促成世界级公司认识对经济、环境和社会发展所应承担的责任，推进全球化朝积极的方向发展，提出企业社会责任必须遵循“人权原则、劳工原则、环境原则”的“全球协议”。
我提出的幸福企业理论是利益攸关方理论与企业社会责任的综合与凝炼。以股东回报、员工满意、社会责任编制幸福企业指数，股东回报设收入、净利润、净资产回报率，社会责任设纳税额、就业岗位数、环保投入、公益慈善，员工满意以员工工作、员工利益、员工发展、员工情感和员工生活五个方面进行问卷调查。权重为：股东回报40%，员工满意30%，社会责任30%。对下属企业则以完成绩效考核目标与员工满意度两项进行幸福指数排名。
中集提出进入世界500强，中国需要这样的企业，因为在世界500强中中国企业太少。但中国更需要幸福企业，因为这样的企业中国还没有。
品牌中集是先进生产力，幸福中集是先进生产关系，这样组合的生产方式一定先进的，不仅领先于中国，也领先于世界。
理念决定境界，境界决定视野，视野决定高度，高度决定定位。中集发展战略的定位取决于价值目标与价值理念。
第12篇：城市发展目标及定位
江门城市发展目标及定位
江门市区发展目标的确定应当充分考虑江门市区发展的优劣势条件和发展机遇因素；保持和扩展已获得的发展成就；借鉴相关规划中的江门发展目标；也应当充分吸纳国际社会共同认可的21世纪城市发展目标与准则。因此，本次总体规划修编提出的江门市区发展的总目标可以描述为：
在规划期内，统筹整合各类资源，全力推动落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》确定的发展目标、发展重点、政策措施和重大工程。积极参与珠三角地区改革发展，努力打造珠三角电力能源、先进制造业重点发展区，加快建设珠三角有侨乡特色的生态型宜居典范城市，大力发展城市商务、物流、文化创意和休闲旅游业，强化城市现代服务功能，把江门市区建设成为综合实力雄厚的、全面协调发展的、有较强辐射力和吸引力、现代化的珠江三角洲经济区西部重要城市，促进江门经济跨越式发展。力争在探索科学发展新模式上为全省提供示范。
（1）打造珠三角先进制造业重点发展区：江门先进制造业重点发展区，要规模化发展先进制造业，大力发展生产性服务业，做大做强主导产业，打造若干具有国际竞争力的产业集群，形成新的经济增长极。
（2）建设珠三角有侨乡特色的生态型宜居典范城市：发挥侨乡文化优势，传承五邑历史文脉，建设文化名城。加强生态环境保护，发展绿色循环经济，突出滨江、山水、园林城市特色，完善生活服务设施，建设珠三角有侨乡特色的生态型宜居典范城市。
（3）强化城市现代服务功能：结合我市实际，重点发展具有比较优势的商务、物流、休闲旅游、文化创意等产业。强化城市中心，增强辐射、带动能力，促进江门经济跨越式发展。
（4）打造区域交通枢纽：加快港口、高速公路、轨道等重大交通设施和区域性交通枢纽建设，增强珠三角西部门户地位。全面实现与珠三角现代交通网络衔接，加快江门融入粤、港、澳经济圈。
第13篇：保税港区及目标定位
中国保税港区及目标定位
1． 上海洋山保税港区—目标定位
2． 天津东疆保税港区—目标定位
滨海新区开发开放的重要标志区；中国北方国际航运中心和国际物流中心的核心功能区；口岸管理体制创新的试验区； 3． 大连大窑湾保税港区—目标定位
规划好、建设好、运作好大连大窑湾保税港区，是建设大连国际航运中心的重要措施，近期，我们将重点建设好保税港区，促进口岸、物流、加工、国际贸易等功能良性发展，全力打造大连国际航运中心的核心功能区。 中期，拓展保税港区功能和政策辐射范围，提升现代物流综合服务能力，实现与周边工业园区的互动发展。
远期，构建以大窑湾保税港区为龙头，以腹地保税物流中心和内陆无氺港为节点的东北保税物流网络。使大窑湾保税港区在东北振兴和大连航运中心建设中发挥不可替代的牵动、辐射和示范作用。
下一步，我们还将依托东北腹地的资源优势，借助大窑湾保税港区功能和政策优势，全力打造东北亚资源性商品集散地。一是建设油品储运基地。以推进中国国家储备油库、中石油大连保税油库及LNG项目建设为重点，争取尽早实现1950万立方米的油品储备能力，办好大连石油交易所，逐步把鲇鱼湾建成世界上有影响、国内最大的油品储备和转运基地。
二是建设粮食物流基地。办好稻米等电子交易市场，逐步把北良港建成东北亚重要的粮油食品转运与深加工基地。
三是建设矿石物流基地。发挥矿石转运码头功能，打造东北铁矿石分拨、转运与交易中心。
四是建设汽车物流基地。充分发挥汽车码头作用，提高汽车国际中转量。 五是建设冷藏物流基地。形成3 0万吨冷冻、冷藏能力，建／成东北最大的冷藏物流中心。
4． 海南洋浦保税港区—目标定位
建成环北部湾地区【面向东南亚】最为开放的【航运中心】和石油、天然气、化工原料、浆纸、纸制品、公共货物保税仓储、中转交易的【物流中心】以及化工下游产品【出口加工基地】
区内产业发展定位是，建成环北部湾地区最为开放的航运中心和石油、天然气、化工、矿产资源、浆纸等能源、原材料保税仓储、中转交易的物流中心及出口加工基地;建成为我国南海油气资源开发提供国际采购、国际配送、保税仓储、保税加工以及开采船舶的维修、补给等提供后勤保障基地;建成为面向东南亚的进出口贸易基地，带动海南热带高效农业和劳动密集型出口加工业发展。
5． 宁波梅山保税港区—目标定位
发展目标：宁波打造亚太地区重要国际门户城市的核心功能区、浙江深化对外开放和实施“港航强省”战略的先导先行区、长三角建设资源配置中心和上海国际航运中心的重要功能区、国家建设自由贸易区的先行试验区。
功能定位：以现代化有特色的进出口物流为龙头，高端集成加工总装为配套，现代港航服务为保障，一体化运作的保税港区。
发展职能：亚太地区和我国沿海以集装箱运输和转口贸易为重点的国际中转枢纽区，长三角地区以现代物流供应链和产业价值链为重点的产业升级重要支撑区，浙江省以电子信息、固体化工产品、贵金属材料等为重点的国际采购和配送集聚区，浙江省各类开发区、保税区和高新区等重点区域的综合服务区，宁波建设现代化国际港口城市的引领区。
产业体系：大力推进出口配送、进口分拨、出口中转等主导业态发展，配套发展离岸金融、船舶服务、中介和信息服务等服务业加快建立与保税港区功能定位相一致的产业体系。
（1）发展以电子信息、化纤产品和汽车零配件为重点的国际出口配送业 （2）发展以固体化工产品、贵金属材料和高新技术产品装备等为重点的进口分拨业
（3）发展以集装箱中转和转口贸易为重点的国际中转业
（4）发展以船舶注册交易、船舶组装及维修等为重点的航运服务业 （5）发展以离岸金融和海事金融为重点的金融服务业
6． 广西钦州保税港区—目标定位
发展定位：广西北部湾经济区开放开发的核心平台；中国－东盟合作以及面向国际开放开发的区域性国际航运中心、物流中心和出口加工基地。
发展目标：立足北部湾、服务西南、华南和中南，面向东南亚，力争成为运行高效、功能完善、开放度高的亚太地区重要的国际物流枢纽和资源配置枢纽，进一步促进广西北部湾港口成为区域性国际航运中心。
7． 厦门海沧保税港区—目标定位
以港立市，构建国际航运枢纽
8． 青岛前湾保税港区—目标定位
在国内，立足青岛，服务山东，依托陇海线，支撑环渤海，打造山东半岛蓝色经济区的核心政策功能区；在国际上，面向环黄海，构筑世界先进的自由贸易港区，建设东北亚最具影响力的国际航运中心核心区。
产业定位以转口贸易为主的国际贸易基地，以国际物流为主、以大宗原材料交易为特色的现代物流基地，以高新技术产业为代表的加工业基地。 9． 深圳前海湾保税港区—目标定位
10.广州南沙保税港区—目标定位
广州南沙保税港区将充分发挥保税港区的政策功能优势，为外向型企业发展和临港产业发展提供有力的支撑。保税港区完备的保税物流、保税加工功能，可满足跨国公司普遍采用的零库存、即时生产等现代生产管理方式。广州南沙保税港区将以“区港一体化”统筹保税港区的管理，依托现代化信息科技手段，实现经营、监管、高效一体化管理模式，确保“监
管到位、通关高效”，着力吸引国际中转、国际配送、国际采购和临港增值服务的高附加值业务企业进驻保税港区，实现“以区促港，以港兴区”良性互动局面，全面提升南沙港的国际核心竞争力,最终将广州南沙保税港区建设成为国内一流的示范园区。
充分利用南沙保税港区位优势和政策优势，按照世界一流标准，将南沙保税港区建设成我国华南及泛珠三角地区最大的国际保税物流中心、国际采购中心、转口贸易中心和出口加工中心，并带动临港加工、船舶代理、金融、保险等关联产业的大发展，促进整个珠三角，乃至整个泛珠三角地区的经济科学发展。
11.重庆两路寸滩保税港区—目标定位
12.烟台保税港区—目标定位
烟台保税港区将打造成环渤海地区开放开发的重要平台和区域性贸易中心、航运中心和高技术产业中心。 13.福州保税港区—目标定位
——保税物流园区“虹吸效应”突显。物流园区封关运作一年多来，凭借着得天独厚的地理位置、特殊的政策功能优势和优越的投资环境，“虹吸效应”不断扩大，经济发展保持着较快增长势头。目前，区内已有厦门象屿、中外运、八方物流、宏高物流、瑞格物流、越海物流和万达物流等17家企业入驻，一期仓库和土地基本被企业预定完毕，共实现进出口货物总值35.91亿美元，缴纳海关税收8.24亿元。保税物流园区的政策功能吸引力强劲，物流园区业务辐射面正不断加大，冠捷科技集团、华映光电、ＬＧ麦可龙、清禄集团、三协精机等多家大型企业都纷纷将外地业务移入园区运作。
第14篇：服装目标市场定位策划书
服装目标市场定位策划书目录：
第一章………………策划背景
第二章………………目标市场分析
第三章………………企业机会与问题分析
第四章………………市场细分
第五章………………市场定位
第一章策划背景
中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。 最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。
第二章 目标市场分析 目标
1.目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
2.目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。
第三章 企业机会与问题分析 内 优势(S) 劣势(W) WO策略：
1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破
2、加大营销力度，拓展营销渠
外 机会(O) SO策略：
1、学习先进技术、经营理念及营销模式
2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势
3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养
威胁(T) ST策略：
1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力
2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略
WT策略：
1、熟悉服装行业内的相关规则
2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格
3、增加营销渠道
S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。
O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。
W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 ，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加
第四章 市场细分
1、性别细分
2、年龄段细分
3、产品属类细分
性别细分
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。
18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段。
细分市场：
1.该群体具有一定的经济基础；
2.很强的购买欲望；
3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；
4.该群体中很大一部分容易冲动购物；
30-45：
该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
细分市场：
1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；
2、该群体有较强的购买欲望；
3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；
4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；
产品属类细分
主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲
第五章 市场定位
风格定位：时尚 大方 优雅品牌群体定位：18-45岁
价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间
秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间
大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。
以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书组员：15号 符倩
18号 邓咏梅
20号 陈程
26号 江琪
谢谢！
27号 邓小娟 29号 邓燕燕 30号 陈秀梅31号 熊杏
第15篇：大学生党员定位问题
大学生党员定位问题什么是定位。
在百度上将定位定义为确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。” 南朝 梁 刘勰 《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。” 宋 曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”
定位还可以分为心智定位、客户群定位、价格定位、包装定位、渠道定位、功能定位、情感定位、故事定位、产地定位、口号定位、竞争对手定位、角色定位。而这里我们讨论的是角色定位。
广东省教育厅思想政治教育处处长袁本新曾发表演讲提出：大学生党员定位先是青年，其次才是大学生。
所以作为一个21世纪的大好青年，我们必须要热爱祖国。因为就像刘孟达老师给我们讲的，现在文化交流非常的频繁，但我们却不得不面对一个尴尬的事实，那就是文化进出口量比例严重不协调。像美国，他们在接受了我们的文化的同时，还将我们的文化进行转化，再换个方式来向我们收钱。比如我们都不陌生的“功夫熊猫”，“花木兰”等等，还有很多很多。还有日货，韩剧等等，无一不向我们进行侵略，只不过换了一种低调的方式，希望在潜移默化的影响我们。所以我们一定要爱国，支持中国！ 其次，我们要明白我们是大学生。在现在的社会，我们常常能够听到说某某学院某某大学生又跳楼了。我们常常把这类问题归结为当今大学生的心理素质问题，其实这也是当今大学生缺乏责任感，使命感，没有人生目标决定的。作为文化传承者和创作者的大学生，应该有正确的目标和取向，并努力将自己培养成为中国特色社会主义的接班人。
很多学生党员都存在自身定位问题。首先，入党动机不是很端正。有的学生党员只满足于组织上入党，不求思想上入党，入党带有一定的个人目的和功利色彩。特别在当前就业形势比较紧张的状况下，将入党视为自己大学期间的一个奋斗目标，当成实现就业目标的手段，一旦达到目的便不求上进，更谈不上有什么突出的表现了。其次，对自身认识不足，在协调各种关系上不够妥当。一些学生党员过分热衷于社会活动，不重视学习，出现工作能力强，工作成绩突出，但学习成绩差等现象。还有些学生党员对工作的期望过高，缺乏困难与挫折的锻炼，意志不够坚定，心里承受力差，抗挫折力不强。
因此我们要明白“一个党员就是一面旗帜”。大学生党员是青年大学生中最具有影响力的优秀群体,他们应该在专业学习、社会工作、公益活动等方面发挥积极的作用，为广大学生建设和谐校园树立一种良好的导向示范作用。学生党员的示范作用的发挥是一种无形的力量,渗透在校园的各个角落,使学生在不知不觉中接受着这种潜移默化的影响,并随之调整着自己的言行,改变着自己的思想意识和价值观念。发挥学生党员的模范作用如果不同解决身边学生的实际问题相结合，就很难有说服力。每一个学生党员要力所能及的采取措施，帮助他们解决学习、生活、就业等方面的困难，为
他们的全面和谐发展创造条件，真正发挥学生党员联系群众、贴近群众、服务群众的作用。还有可以发挥学生党员在宿舍的先锋模范作用，带头创建良好的宿舍环境和宿舍文化，对形成良好的校风、学风，促进广大学生健康成长具有重要的意义。首先，通过开展“宿舍文化月”、“党员宿舍行”等活动，进一步加强宿舍这一学生工作开展活动的阵地的建设，强化党员在这一阵地中至关重要的作用，使之成为党员开展活动的阵地、学习党的知识和理论的园地、基层党务工作的载体、了解身边同学思想的纽带。同时，进一步发挥“党员宿舍”、“党员形象栏”的作用，一个党员就是一面旗帜，让党员的声音在学生公寓里响起，使党员成为同学的榜样，在学生党员宿舍悬挂标志，使其能更好地接受同学的监督。其次，实行学生党员“责任制”管理，发挥模范作用。做到定期到责任区内走访寝室，了解学生生活和学习情况，收集同学们对学校院系党政工作及其他各项工作的意见和建议，并及时反馈给上级领导；主动找提交了入党申请或已被定位发展对象的同学谈话，实行“一帮一”结对子活动，努力实现“一对一”寝室结对，促进党员在日常生活中切实发挥先锋模范作用，带动本宿舍同学以实际行动争做文明大学生，使学生宿舍文化建设朝着良性方向发展。
生物091 齐迪珍学号 09082117
第16篇：浅谈小学古诗词教学目标定位
浅谈小学古诗词教学目标定位
平溪小学 周光丽
古诗词文质兼美、意蕴深远，而且兼具音韵之美，是我国几千年文明代代相传的凭借与标志之一，是小学语文教材中不可或缺的重要组成部分。然而，由于古诗词与现代白话文有着显著的差异，使学生在学习与理解古诗词时有一定困难，再加上应试教育着眼考试的需要，把朗读、背诵、默写作为古诗词教学的仅有目标，以至于小学六年下来，学生虽背了一肚子的古诗词，却是首首生吞活剥，鲜有收获。
因此，我们必须要对古诗词教学的价值与作用有清醒的认识、合理的定位，进而制定出正确的教学目标。如果说在小学低年级，我们教学古诗词还可以仅着眼于“诵读儿歌、儿童诗和浅近的古诗，展开想像，获得初步的情感体验”，到了中高年级，我们就应把古诗词教学目标定位为“阅读诗歌，大体把握诗意，想像诗歌描述的情境，体会作品的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想”。 新课标倡导“自主、合作、探究”的学习策略也为古诗词教学指明了方向。我认为，在古诗词教学中，除了简单的“读背默”外，还应该引导学生入境、移情、品味。
一、入境
古诗词是中国古代文化的结晶，是古代诗人智慧的产物。古诗词的创作讲究心物感应、情景相生。新课标提出在古诗词教学中要“想像诗歌描述的情境，体会作品的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想”，我们应该适时引导学生走入古诗词描绘之境。 唐代诗人王昌龄所提出诗歌三境：物境、情境和意境。物境最浅，情境次之，而意境最深，对于学生的理解难易来说，也是如此。我们一旦把入境作为教学目标，就可以由浅入深，依次引导学生由物境再到情境，最后进入意境，如此才是学生理解古诗词的最佳路径，也是他们理解与感悟古诗词的最有效方法。
二、移情
之所以要把“移情”作为小学中高年级古诗词教学的一个重要目标，是因为相对中低年级的学生而言，高年级学生在前期已经学习了不少古诗词，有了一定量的积累。这些积累对学生而言是一笔不小的财富，他们可以将其作为垫脚石从而看到更多、更美的风景；对教师而言这些积累将会避免在教学中出现 对牛弹琴式的无奈，让移情成为可能。此外移情是入境达到一定程度的必然结果。入境达到一定程度，学生就会通过想像把自我情感移入到对象之中，产生代入感，达到我非我的境界，从而实现身临其境、感同身受的效果，这就实现了移情。 对古诗词教学来说，能不能引导学生实现移情将直接关系到我们对该首古诗词教学的最终效果。
三、品味
我们教学古诗词是为了使学生学为所用，提高他们的语文素养。所以学生仅实现了入境与移情，达到我非我的境界还是不够的，我们还得引导他们跳出古诗词，达到我还是我的境界，以便回头认真审视与品味这首古诗词。
品味是对所学古诗词的一种回味与赏析，它包括对古诗词中字词、韵律之美的品味，如教学《望洞庭》时，我们完全可以引导学生品味：你觉得这首词中哪些字词用得好？为什么说它用得好？当然，品味还包括对古诗词中所蕴含的情感之美的品味，更进一步，我们还可以引导学生对作者创作这首古诗词的主旨进行品味：你觉得作者通过这首词想向我们表达什么？对古诗词表达主旨的品味通常有一定的难度，这需要我们引导学生多了解一些作者的人生经历、写作背景，甚至是前人对这一古诗词的评述等，只要我们引导有方，相信学生一定能够有所体察。
我们在教学古诗词时只有真正引导学生去品味了它，才可能达成教学目标的全部要求。因而，我们确立“入境”“移情”“品味”这三大过程与方法性目标，并努力去达成它们，就是为了能在小学高年级古诗词教学中真正提升学生的语文素养，并达成相应的情感态度与价值观方面的目标，这是你中有我、我中有你相辅相成的关系。
第17篇：安徽省安庆市物流规划目标定位
安徽省安庆市物流规划目标定位
李嘉俊09346040
一、定位背景
腹地经济发展概况
古城安庆位于长江下游，毗邻六安、巢湖、池州等地级市，与合肥、江西的景德镇、湖北的英山、罗田、河南的商城、固始等地区已有历史悠久的经济贸易联系。安庆腹地资源丰富、品种繁多，质优且储量大。安庆市2011年完成国内生产总值1200亿元，连续多年增速高于10%。总体发展战略是重点打造石油化工、机械制造、纺织服装、农产品深加工、建材、制浆造纸、旅游七大基地，大力实施综合交通、城镇建设、防洪保安、科教人才、扶贫开发和生态建设六大工程。
腹地交通现状及发展规划
安庆是长江沿线重要的港口城市和水陆交通枢纽。公路现有10
5、20
6、318等3条国道、7条省道，铁路有京九铁路分流线--合九铁路，由公路、铁路可与六安、庐江、东至以及其他间接腹地相连。到2020年区域内将有合
九、铜
九、安庆支线构成的“两横一纵”铁路骨架和沪蓉、合安、东香、合铜黄构成的“两横两纵”高速公路骨架。铁路、高等级公路与长江黄金水道，形成了互为补充的、现代化的综合运输网络，进一步综合水、陆、空运将对周边地区形成放射状有效辐射。
安庆市的物流现状与发展前景
安庆是长江下游沿江的重要交通枢纽，铁路、公路、水路及航空运输都较发达，已形成一个以公路、铁路、长江航运和航空运输多种运输方式构成的综合运输网络。建成通车的安庆长江公路大桥和拟建的安庆长江铁路大桥、长江公路二桥和安庆望江长江公路大桥沟通长江南北，立体运输网络将更加完善。
安庆地处重要交通枢纽的位置，自然形成了安徽省皖西南沿江地区的物资集散地和物流服务区。安庆处于长江三角洲与中西部地区的交汇处，具有承东启西的区位优势，对沿海地区的依附性强，市场幅射地域广阔。
长江水运发展前景
长江干流横贯我国东、中、西三大经济带，支流沟通南北，腹地广阔，是我国最重要的水运主通道。长江航运是沿江经济带发展的基础和支撑；是贯通东中西综合运输通道的主骨架；是长江流域发展外向型经济的重要依托。其战略地位和开发利用价值十分显然。 长江水运已形成以石油化工、煤炭、矿石、集装箱等货物为主体的运输格局，近几年，集装箱、汽车滚装、石油、液化气等特种货物运输发展非常迅速。长江干流已形成布局比较合理、功能相对完善，铁、公、水、江海联运的港口群体。据有关部门预测，2010-2020年，长江干流货运将以平均每年8-10%的速度增长。
安庆港口吞吐量发展预测
近十年，安庆港吞吐量与安庆市GDP的弹性系数呈上行走势，表明腹地的社会和经济发展，对港口运输的需求保持增长态势。特别是近五年，平均弹性系数为1.05，社会和经济发展对港口运输的需求逐渐增强，港口对经济发展的贡献越来越大。安庆港发展的态势是：煤炭、建筑材料、矿石等大宗货运量有较大的增长，随着开发区的建设，将生成大量的高附加值工业成品、半成品等适箱货物，集装箱运输的需求将显著增长；同时随着港口功能的完善，港口物流将有很大的发展。安庆港货物吞吐量2011年达到3000万吨、集装箱吞吐量18091万TEU；预计2020年达到8000万吨，集装箱吞吐量50万TEU。
二、总体定位
1、多模式运输手段的集合：
多模式运输方式即多式联运，以海运-铁路、公路-铁路、海运-公路等多种方式联合运输为基本手段发展国际国内的中转物流，主要是呈现出一体化枢纽功能。
2、多状态作业方式的集约：
基于上面提出的一体化枢纽物流服务功能，定位强调其功能特性在多种作业方式的综合、集约，包括仓储、配送、货物集散、集拼箱、包装、加工以及商品的交易和展示等诸多方面。同时也体现在技术、设备、规模管理等方面的集约。
3、加速信息平台建设及普及：
区域物流信息基础平台能为区域内物流企业提供需求信息收集、分析及预测等支持，通过信息的传递、集中和调配，使不同企业运营系统协调、沟通，共同提高区域内物流企业盈利能力及提供优质服务的能力。
4、投资建设综合性物流园区：
建设具备综合服务性功能的物流园区，要求包涵结算功能、需求预测功能、物流系统设计咨询功能、专业教育与培训功能、共同配送功能等。高水平的综合物流园区不仅是地区物流业发展水平的一个侧面体现，更是促进区域物流业向高效率、高服务水平发展的良好催化剂。
第18篇：初中历史教学目标应如何定位
初中历史教学目标应如何定位
长期以来，受应试教育的影响，历史教学仅局限于让学生接受具体知识，理解概念，掌握解题方法和步骤，以期考试得高分，忽视了对学生人格的养成教育和建塑。一提到历史课，学生的印象就是一大堆过去了的人和事，学历史就是要死记硬背，学历史的目的就是在考试中取得高分。这不仅背离了历史教育的宗旨，影响了学生的历史观，制约了中学历史教育的发展，而且与新课程改革的精神相违背。要改变这种局面，首先要反思历史教学的育人目标，弄清楚中学历史教学的根本任务是什么，然后再从方法上加以改进。新课程改革的基本精神和价值目标是“为了中华民族的复兴，为了每位学生的发展”。新时期历史教学的目标也必须以此为基点。笔者认为，历史教学要想在新一轮课程改革过程中赢得生命，赢得学生、赢得未来，就必须重新定位，高举做人的大旗，在人格教育、公民教育、知识分子教育方面取得新的突破。
从个体发展来讲，培养健全人格，促进学生和谐发展是教育的本质所在,而中学时代是一个人道德标准、价值观念可塑性最强的时期。中学历史教育又是塑造学生人生观、世界观、价值观的最佳课程。因此中学历史教学的总任务必须限定在“基础教育”的范畴，即增进知识、培养技能、陶冶理想，使人的身心全面而协调发展，使人成为真正的人并实现人的全面价值。未来社会是一个全球化、知识化、信息化和学习化的社会，适应未来社会需要的人才，不仅要有健康的体魄、扎实的科学文化知识、高尚的思想道德素质，而且要有良好的心理素质和高尚健全的优良人格，即个体要有积极的人生态度，不断进取的奋斗精神，正视挑战、勇于创新的求知精神，踏实的工作作风，稳重坚定的行为习惯，勇于抗挫、善于自我调控的意志品格和善待他人，团结协作的交往水平等优良的人格特征。这些优秀的品质仅靠应试教育那种灌输和题海战术的机械训练是无法培养出来的。为此必须树立以学生发展为本，本着为学生终身发展奠基的思想，从一点一滴的历史知识中深入挖掘德育因素，并采取各种方式让学生体验、感悟、实践，才能逐渐养成。在人格养成教育方面，历史学有其独特的优势。学生往往崇拜名人、英雄，因而可充分发挥历史上优秀人物的人格感染力加以熏陶。教师如果能充分挖掘，就可以发挥其特有而深刻的教育功能，让学生在学习丰富历史知识的同时产生情感共鸣，接受心灵的洗礼，感悟人格的震撼，从而为学生形成健康向上的人格打下坚实的思想认知基础。
从社会发展来讲，历史是一门每个公民都应该享有的普及教育。培养健全的公民，是世界各国教育的重要目标。历史教学和公民教育密切相关，有了“历史认同”才能产生“民族认同”或“国家认同”，所以中国古代学者有“国可亡、史不可亡”的警语。从国家和民族利益角度讲，历史教育的基本目标就是培养热爱中华文明、热爱祖国、具有全球意识和具有强烈社会责任感与历史使命感的现代公民。“通过历史教学……使学生继承人类的传统美德，初步形成正确的道德观、人生观和价值观，形成健全的人格，具有符合社会发展需要的公民意识和人文素养。”“学史使人明智”。历史教学的基本目标应该是通过课堂教学和社会实践活动将人类优秀的文化成果内化为学生做人的基本品质和基本态度，而不是把取得好成绩作为第一追求。通过历史教育培养出来的学生，应该具有高尚的道德情感和强烈的社会责任感，有良好的历史意识、国际意识和公民意识，有一种理解当今世界价值观和制度的能力，能从历史的角度去认识人与人、人与社会、人与自然的关系，并在以后的学习、工作中能正确地看待历史，站在历史的高度认识现实、理解现实、善待人生。
“高山仰止，景行行之”。从教育的理想角度讲，应该培养每个学生成为有知识、有气节、有文化、有修养、有理想、有抱负，把知识作为服务社会、服务大众的途径，而不仅仅是把知识当作实现个人目的的真正知识分子。随着大学教育的逐步普及，有相当一部分中学生会进入大学深造，承担起改造社会，促进国家和民族振兴的大业。如果大学生丧失了忧国忧民的意识，丧失了追求真理、坚持正义的知识分子气节，那么国家和民族的前途将会一片黑暗。如果说，知识分子有区别于芸芸大众之处的话，那就是知识分子对真理 （或相对真理） 的追求，对社会道义的承担和特有的独立思考精神。真正的知识分子首先是高尚的人格，其次是渊博的知识和深厚的文化。知识分子最基本的特点是知书达理，最大的优点是忧国忧民、“天下兴亡，匹夫有责”，最宝贵的品质是“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”。另外，知识分子的光辉品格还在于坚持追求真理、实事求是的求真态度；在于“为天地立心 ，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的雄心；在于“达则兼济天下，独则穷善其身”的豁达；在于“贫贱不能移，威武不能屈，富贵不能淫”的坚贞；在于“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”的自由人格；在于经世致用，积极进取的做人原则。可以说在知识分子身上凝聚了人类理想的做人原则。中国要想复兴，就必须培养一大批真正能担负起社会责任感和历史使命的知识分子。知识分子的培养必须从一点一滴的教育入手，从某种意义上讲，中华文明和世界文明就是由知识分子延续下来的，未来的文明创造也必须由知识分子来承担。在世界多元化、经济市场化、文化快餐化的时代， 培养和鼓励学生养成一种潜心治学，独立思考，坚持正义，追求真理的风气和价值取向，对于实现中华民族的伟大复兴有着极其重要而深远的影响。
国际教育基金会总裁石峻昊博士曾中肯地指出：“在你们追求更高的学术与科技教育的同时，千万不要忽略青年人的人格教育，否则你们将会重复西方人的严重错误，由于这些错误，西方得到的是犯罪、道德败坏、家庭的崩溃和其他种种相关的问题，这些问题的存在并不是科技的失败，而是最基本的教育的失败”。我想，这句话应该引起我们每个教育工作者的重视，尤其是历史教师和其它人文学科教师的重视。也许，在历史教学实践中我们还会遇到各种各样的羁绊，但在每个历史教师心中一定要高扬对学生的人格教育──“养浩然之正气，育兴国之英才”，在教学中始终以追问历史对于人的意义、价值和存在本体为己任，通过把人类积累的智慧精神、心性精粹与阅历经验传授给下一代，使学生真正能洞察人生，完善心智，净化灵魂，理解人生的意义和目的，找到正确的生活方式，成为祖国和人民期待的“四有”新人。否则我们就会愧对历史、愧对未来，愧对祖国和人民。
第19篇：目标市场选择与定位教案
项目六
目标市场选择与市场定位教案
企业一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和确定目标市场，明确企业具体服务对象，是企业制定营销策略的首要内容和基本出发点。
一、目标市场定义
企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。
二、目标市场选择策略
企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同策略。
1、无差异性营销策略。是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以整个市场中的共性部分为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。
如美国箭牌口香糖、传统 的可口可乐。
益处：获取规模经济效益，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。(1)由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产品成本，提高产品质量；(2)无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售费用；(3)节省了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足消费者需要。
缺点：(1)不能满足不同消费者的需求和爱好。用一种产品、一种市场营销策略去吸引和满足所有顾客几乎是不可能的，即使一时被承认，也不会被长期接受。(2)容易受到竞争对手的冲击。当企业采取无差异营销策略时，竞争对手会从这一整体市场的细微差别人手，参与竞争，争夺市场份额。 案例与启示
可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语\"请喝可口可乐\"使用至今。
百事可乐公司的创建比可口可乐公司晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。除了强调便宜(其广告语是\"一样的价格，可饮两倍量\")，争取年轻人(广告歌\"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐\")外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取\"非可乐\"细分市场，开展一场\"无咖啡因\"广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。可口可乐在此打击下，不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。
2、差异性营销策略。在好细分的基础上，选择多个子市场作为目标，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和方案。
差异性市场策略是目前普遍采用的策略，这是科技发展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的结果。不少企业实行多品种、多规格、多款式、多价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，满足不同细分市场的需求。
差异性市场策略的优点是：(1)由于企业面对多个细分市场，某一细分市场发生剧变，也不会使企业全盘陷入困境，大大减少了经营风险。(2)由于能较好地满足不同消费者的需求，争取更多的顾客，从而扩大销售量，获得更大的利润。(3)企业可以通过多种营销组合来增强企业的竞争力，有时还会因在某个细分市场上取得优势、树立品牌形象而带动其他子市场的发展，造成连带优势。
差异性市场策略的不足之处在于，由于目标市场多，产品经营品种多，因而渠道开拓、促销费用、生产研制等成本高。同时，经营管理难度较大，要求企业有较强的实力和素质较高的经营管理人员。
例如，宝洁公司推出5种洗发水比仅生产单一产品，要获得更大的总市场占有率。
3、集中营销。就是选择一个或几个子市场作为目标，制定一套营销方案，集中力量争取在这些子市场上占有大量份额。
优点：(1)由于市场集中，便于企业深入挖掘消费者的需求，能及时得到反馈意见，使企业能制定正确的营销策略。(2)生产专业化程度高，企业可有针对性地采取营销组合，节约成本和费用。(3)目标市场较小，可以使企业的特点和市场特征尽可能达成一致，从而有利于充分发挥企业自身优势。(4)在细分市场上占据一定优势后，可以集聚力量，与竞争者抗衡。(5)能有效地树立品牌形象，如老庙黄金、全聚德烤鸭、张小泉剪刀等品牌几乎家喻户晓。
缺点：(1)由于市场较小，空间有限，企业发展受到一定限制。(2)如果有强大对手进人，风险很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。
案例与启示
一百年前，日本京都成立了一家生产纸牌的小店，以汉语\"尽人事，听天命\"的寓意取名为\"任天堂\"。一百多年以来，任天堂始终抱着\"玩具\"这一细分市场，从扑克牌、塑料扑克牌、魔术扑克牌、电子游戏机到电脑玩具，坚持不懈，使其产品畅销全球。
\"任天堂\"抱着一棵\"树\"不放，这棵树虽然不大，但它不低头，拼命开发创新，使它成为摇钱树\"。
三、选择市场覆盖战略的依据
1、企业的资源。
如果企业资源丰富，实力雄厚(包括生产经营规模、技术力量、资金状况等)，具有大规模的单一流水线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量好，品牌商誉高，可以采用无差异市场策略。
如果企业具有相当的规模、技术设计能力强、管理素质较高，可实施差异性市场策略。
反之，如果企业资源有限、实力较弱、难以开拓整个市场，则最好实行密集性营销策略。 ·
2、产品的情况。产品具有同质性，即消费者购买和使用时对此类产品特征感觉相似，其需求弹性较小，如食盐、石油等可采取无差异市场策略。 产品具有异质性，消费者对这类产品特征感觉有较大差异，如服装、家具、化妆晶等，其需求弹性较大，可采取差异性或密集性策略。
3、产品生命周期
处于产品生命周期不同阶段的产品，要采取相应的目标市场策略。处在\"导入期\"、\"成长期\"宜采取无差异市场策略。因为消费者初步接触新产品，对其不甚了解，消费需求还停留在初浅层次。另一方面，企业由于种种原因也难以一下子推出多种品种。
在\"成熟期\"、\"衰退期\"宜采取差异性策略和密集性策略。这是由于企业生产已定型，消费已成熟，需求向深层次多样化发展，竞争也日趋激烈。采取差异性策略可以开辟一个又一个新市场，或者采取密集型策略，稳固市场地位，延长产品生命周期。
4、市场情况。市场是否“同质”。 如果消费者的需求和爱好相似，购买行为对市场营销刺激的反应基本一致，企业可以采取无差异策略。消费者需求偏好、态度、购买行为差异很大，宜采取差异性策略或密集性策略。
5、竞争者的战略。一般来说，应该与竞争者的战略有所区别，反其道而行之。
企业采取任何目标市场策略，通常还要分析竞争对手的策略，知己知彼，百战不殆。如果竞争对手采取无差异市场策略，企业应考虑差异性市场策略，提高竞争能力。如果竞争对手采取差异性策略，则企业应进一步细分市场，实行更有效的密集性策略，使自己产品与竞争对手有所不同。 从图可以发现不同早餐产品的定位和特色，分析各品种的竞争对手，更为新产品进入该市场进行科学定位提供依据。
显然，两维分析法有以下好处：
(1)非常直观、形象，一目了然。
(2)分析全面，不易漏掉可能出现的结果。
(3)扩展方便，稍微做些改进，就可以进行扩展和进行更加深入的分析。
如对图进行扩展，\"价格\"变量选取\"贵\"、\"一般\"、\"便宜\"三种状态，\"准备时间\"变量选取\"慢\"、\"中\"、\"快\"三种状态，便得出九种市场定位的选择
多维定位通常选择三个或三个以上因素进行分析和定位，所以也叫立体定位。一般来说，多维变量的构成越多，直观理解也越困难，这是因为，多维变量构成的是一个立体空间，其分析也是在立体空间上进行。特殊情况，也有采取树型结构分析的。 如旅游鞋市场，可以按\"年龄\"、\"性别\"、\"收入\"三个变量进行市场定位
5．在市场定位过程中，不论是采取两维定位法还是多维定位法，核心是选择好变量。当一种定位不甚科学时，可通过重新选择变量来找到市场的空白和发现可能出现的商机。比如，早餐市场产品的定位图，可以选价格\"和\"准备时间\"变量，也可以选用\"价格\"和\"质量\"变量，或者选用\"营养\"和\"快捷\"变量
上述分析表明，市场定位操作过程中，变量和状态选对了，就可以产生新的思路、新的方法、新的策略；选择错了，就会造成分析上的失误和错误的实践。
二、市场定位程序
市场定位虽然有多种方式，但其基本程序一般为以下四个操作过程。
(一)画出目标市场结构图
任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小，功能的多少等。其中两个以上的属性变量就可以建立起一个市场结构图。在这里，我们以旅游车市场为例，以\"档次\"和\"规格\"来组建两维平面坐标结构图
图
旅游车市场结构
(二)标出竞争对手位置
图所示，A、B、C、D产品是各竞争对手在目标市场上实际区位，图上圈的面积表明各自销售额的大小。其中，A是小型高档旅游车，B是中档面包车，C是低档面包车，D是低档大型旅游车。 (三)初步定位
新进入旅游车市场，有三种定位方案可供选择。
1．避让定位(E1)
避让定位也叫错位定位，即把自己产品确定在当前目标市场的空白地带。以上例说明，惟有大型高档旅游车尚未有企业涉足。这一定位可以避开竞争，获得进入市场的先机，先人为主地建立对自己有利的市场地位。
但在决定采取避让定位时，必须搞清楚以下问题：
(1)这一市场空缺为什么存在?是竞争对手没有发觉、无暇顾及还是因为根本没有市场开发前景?如果该市场确有市场需求，那么要考虑潜量是否足够大，如果收益无法弥补成本或弥补成本开支后只有微利，企业一般不会采取这一策略。
(2)企业是否有足够的技术力量去开发产品，是否有一定的质量保证体系和售后服务体系，否则只能造成资源的浪费。
2．插入定位(E2)
插入定位即企业将自己的产品定位于竞争者市场产品的附近，或者插入竞争者已占据的市场位置，与竞争对手争夺同一目标市场。
采取这一策略的好处是，企业无须开发新产品，仿制现有产品即可。这是因为现有产品已经畅销于市场，企业不必承担产品销售不畅的风险，能免去大量的研究开发费用。
同时，实施插入定位必须有三个前提条件。
(1)在企业意欲进入的目标市场还有未被满足的需求，即该市场除现有的供给外还有吸纳更多商品的能力。
(2)企业推出品牌产品时，应有特色。这是因为消费者对现有产品已有一定的了解，新产品没有特色难为消费者所接受。
(3)没有法律上侵权问题。
3．取代定位(E3)
取代定位是将竞争对手赶出原来的位置，或者兼并竞争对手而取而代之。企业采取这一定位策略的原因，一是没有其他区域可去选定；二是企业实力较雄厚，有能力击败竞争对手，扩大自己的市场份额。
当然，采取取代定位策略应具备以下条件：
(1)企业推出的产品在质量、功能或者其他方面有明显优于现有产品的特点。
(2)企业能借助自己强有力的营销能力使目标市场认同这些优势。
(四)正式定位
在初步定位后，企业还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。即使初步定位正确，也应视情况变化随时对产品定位进行修正和再定位。
三、市场定位策略
市场定位对一个企业来说是十分重要的。它是\"纲\"，定位准确才能\"纲举目张\"，才能有效地组合各类营销手段；它是\"杠杆\"，能以较小的\"投入\"举起更大的\"产出\"。市场定位的策略除了前面已论述过的错位定位、插入定位、取代定位之外，还有以下策略。
(一)差异性定位策略
企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场上为其产品确定一个适当的市场位置和特殊印象。但在营销实际中，我们经常会发现这样一种情况，即在同一市场上出现许多相同的产品，这些产品往往很难给顾客留下深刻的印象。因此，企业要使产品获得稳定的销路，就应该使其与众不同、创出特色，从而获得一种竞争优势。差异性有以下几个方面的内容。
1．产品实体差异化
2．服务差异化
当实体产品不易与竞争产品相区别时，竞争制胜的关键往往取决于服务。
服务差异化包括送货、安装、用户培训、咨询、维修等方面。送货必须准时、安全，这似乎已成为一个常识，但在实际活动中真正坚持做到这一点的企业并不多，而购买者往往选择那些能准时送货的供应商，设备买主常常希望获得良好的安装服务。随着产品本身在技术方面越来越复杂，其销售也越来越依赖于质量和附带的服务，正是出于这样考虑，许多公司对服务的重视程度并不亚于对产品制度的重视。
应该指出的是，不同行业的服务有不同的内容，也有不同的重点。因而企业应首先对服务事项进行排列，进而确定重点选择
在确定了服务事项后，根据顾客的需求、企业自身特点以及竞争对手策略，来确定服务差异性定位。
3．形象差异化
即使产品实体和服务都与竞争企业十分相似，顾客依然可能接受一种企业产品形象的差异化。如大多数香烟味道差不多，万宝路烟借助其\"西部牛仔\"形象夺得一定的市场份额。
4．差异性定位要点
在实施差异性定位过程中，应掌握如下要点：
(1)从顾客价值提升角度来定位。产品差异化的基础是消费需求的差异化，顾客也因此为各种产品或服务所吸引。消费需求是产品差异化的前提，没有前者也就没有后者，企业不能为了差异化而差异化，每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可，是否使用本企业产品所获得的价值高于其他产品。因此，企业在定位时应重点把握定位的意义，如有些时髦产品或一些技术更新较快的产品(如计算机)，企业强 调其耐用性定位的意义就十分有限了。
(2)从同类企业特点的差异性来定位。同行企业中每个企业都有它的特殊性，当一个企业特点是其他企业所不具备的，这一差异性即可成为定位的依据，如我们轿车很多，但为什么市场占有率有这样大的反差?上汽为什么能独占鳌头?关键是上汽有一个全国性的销售网络和服务网络。因而，\"便利\"就成为上汽公司产品定位的要点之一。
(3)差异化应该是可以沟通的，是顾客能够感受到的，是有能力购买的。否则，任何差异性都是没有意义的。
(4)差异性不能太多，当某一产品强调特色过多，反而失去特色，也不易引起顾客认同。
(二)重新定位策略
孙武说：\"水因地而制流，兵因敌而制胜。敌兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神\"。其意是打仗要根据敌我双方力量的消长变化而采取应变策略，就像流水没有固定不变的形态一样，用兵也没有固定不变的方法，能以变应变而取胜者，可称为用兵如神。市场与战场一样风云变幻，因而企业市场定位也因市场变化而重新定位。
案例与启示
可口可乐其口味虽百年不变，但其定位却不断地因地因时而变化。刚问世时，可口可乐是以\"提神、解乏、令人爽快\"定位的。20世纪30年代，因为所向无敌，只强调可乐能使人精神爽朗，其广告改为\"喝新鲜饮料，干新鲜事\"。二战后，百事可乐崛起竞争，可口可乐市场定位改为竞争性定位，如\"可口可乐，一个全球性的符号\"。
重新定位一般有三种情况：
1．因产品变化而重新定位
这是因产品进行了改良或产品发现了新用途，为改变顾客心目中原有的产品形象而采取的再次定位。
(1)因产品变化而重新定位。有的产品因市场竞争等原因，不断地否定自己，又不断地对产品进行改良。当改良产品出现后，其形象、特色等定位也随之改变。
(2)因产品发现新功能而重新定位。许多产品在投入使用过程中会超出发明者当初的设想而发现一些新用途，为了完善产品的形象，扩大市场，产品需要重新定位。如苏打不仅是药品，而且还有清洁除臭作用，可用于冰箱、厕所除臭，苏打产品又被重新定位于家用除臭剂。
案例与启示
剃须安全刀片是美国吉列公司发明，近50年来一直是刀片市场的王牌。20世纪60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不锈钢刀片的打击，一些顾客纷纷放弃吉列，转而使用BIC公司的产品。为扭转不利局面，吉列推出世界上第一把双片剃须刀片，其定位改为\"剃须更彻底\"。6年后，吉列公司又推出便携式剃须刀，其定位又改变为\"安全便利\"。
2．因市场需求变化而重新定位
由于时代及社会条件的变化以及顾客需求的变化，产品定位也需要重新考虑。如人们生活富裕了，要养生，要保健减肥，因而希望食品中糖分尽量少些。某一品牌奶粉在20世纪50～60年代针对消费者喜爱强调含糖分，进入80年代则强调不含糖分，正好迎合人们\"只要健康不要胖\"的心理。
3．因扩展市场而重新定位
市场定位常因竞争双方状态变化、市场扩展等而变化。美国约翰逊公司生产的一种洗发剂，由于不含碱性，不会刺激皮肤和眼睛，市场定位于\"婴幼儿的洗发剂\"。后来，随着美国人口出生率的降低，婴幼儿市场日趋缩小，该公司改变定位，强调这种洗发剂能使头发柔软，富有色泽，没有刺激性。
案例与启示
万宝路香烟最早是一种女性香烟，其包装采用细腻的图案和柔和的字体，广告中出现的则是女性形象。后来该公司为了扩展市场，将其定位改变为男性香烟，将包装改为红白两色对比鲜明、字体刚劲有力的男性化设计，广告片则聘用外表冈毅的男性明星，其画面大多为荒野、骏马如西部牛仔，并大力赞助赛车、足球等激烈的体育比赛，从此使该产品成为男性喜爱的名牌香烟，销路也随之剧增。
重新定位是重要的，但是变中要求稳，否则频繁改变定位会造成人们对品牌形象的混乱，也会加大成本开支。
(三)比附定位策略
比附定位是处于市场第二位、第三位产品使用的一种定位方法。当市场竞争对手已稳坐领先者交椅时，与其撞得头破血流，不如把自己产品比附于领先者，以守为攻。;在租车业中，我们不过第二位，那为什么还要租用我们的车?我们更卖力。\"埃维斯在连续13年亏损之后，一旦确定这个定位，第一年即赚了120万美元，第二年赚260万美元，第三年赚500万美元。
(四)细分定位策略
即在市场细分化基础上，针对某一市场予以定位策略。1993年上海方便面市场展开激烈竞争，\"统一\"方便面认真分析市场后认为，中高档市场已被\"康师傅\"占领，低档次的已有\"营多\"等分布，而恰在中低档处有一个缝隙，即1元左右的方便面较适合大中学生的消费水平，于是把自己产品定位于这一细分市场。同理，不少零售企业也按照市场需求、竞争对手状况和自身特征予以定位。有的定位于\"白领\"，有的则定位于\"工薪\"。上海太平洋百货则把\"淑女\"作为自己的目标市场，围绕这一定位组合各类营销手段，获得成功。
本章小结
目标市场营销是市场营销理论中重要的组成部分，它既是市场调研的结果，又是营销其他策略的基础。离开对市场的正确细分、选择和定位，产品、价格、分销、促销等策略便失去了方向。
市场细分是目标市场营销的基础，它是按照一定标准把一个大市场划分成若干子市场的过程，其实质是把握消费需求的差异性。市场细分的标准很多，但必须符合可衡量性、有意义性、针对性的要求。
目标市场选择是企业根据市场潜量、市场竞争状况和企业自身状况所选定市场的过程。无差异市场策略、差异性策略、密集性策略各有利弊，关键要分析影响目标市场选择的诸因素。
规模定制是近几年蓬勃发展的趋势，它使大规模标准化生产和个性化需求有机结合起来，这一趋势推动了目标市场营销的理论和实践。
市场定位实质是为产品确定一种特色、形象和位置，以确定一种竞争优势。
第20篇：有效教学中目标定位培训
有效教学中目标定位培训的心得体会
古往今来，一个人懂得取舍，那么他离成功并不遥远。有效教学目标定位正是将这种做人道理深深融入人文教育当中，有利于学生认清自己的能力，选择最佳的方案，找到人生的目标。
以我带的高一平行班为例，学生的学习能力有限，对所有人提出高要求这是不现实的，仍需观察一段时间后给学生划分学习目标。另外在语文教学中又各有侧重，有效教学目标定位就是以掌握必修课中文言文单元、诗歌单元、散文单元为学习任务，对于海南学生来说，文言功底比较差，这里边文言文学习又是重中之重，首先需要教师带领学生理解课文基础，其次在练习上选择与课文密切相关或是做了适当延伸的题目。对于有能力且有志于学习语文的学生，应该给予鼓励多看一些经典文学，多写一些文章。最后，我认为最重要的是确保每一个学生将自己的目标落实到位。定制目标非常简单，而一个好的习惯养成需要坚持21天，教师可以帮助学生找好学习帮手或是竞争对手，形成一种相互监督的氛围，并将此氛围保持下去，我相信学生能够完成自己学习目标。
