推荐第1篇：智能家居
代理商市场开拓方法
智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的‘微软’或‘IBM’，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。
根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大成功的营销模式以供参考：
聚晖电子产品渠道代理分类招商
一、传统渠道
传统渠道拓展模型
(一) 高端设计师合作
高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。
可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
目标客户：高端设计师。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。
货款结算方式：跟户主直接结算工程款。
高端设计师合作注意事项：
利润分配
一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。
高端设计师培训
一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。
不断开发和维护更多的高端设计师
高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。
(二) 房地产合作（别墅盘及高端洋房）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
1.精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的‚卖点‛，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。
目标客户：地产开发商（项目策划）。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力协助代理商。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
2.样板房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个‘宣传点’，又是一个‘赢利点’，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。
销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。
3.楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；
目标客户：购买房产的终端客户
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。
(三) 充分发展下一级经销商
通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。
目标客户：准经销商
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。
(四) 知名装修公司合作
跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。
目标客户：装修公司负责人、装修公司设计总监或总设计师
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配
把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。
智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司
寻找到更多的知名装修合作伙伴，培训更多装修公司里面的设计总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
(五) 系统集成商或其他产品销售商合作
寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人
销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算货款。
(六) 专业市场建展厅或搭建专卖店
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的
客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
二、电信、移动、联通等运营商渠道
运营商 集团客户拓展模型
推荐第2篇：智能家居设计方案
智能系统设计范围：
本设计包含的系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘（百叶窗、气窗）、背景音乐、环境监测（红外亮度、然气感应）、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。
智能系统设计的原则：
用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。
系统功能描述：
以下，我们跟据房型结构，设计的智能家居系统：
区域：主楼一层：大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、主卧室及阳台、洗衣间、卫生间、楼梯、后门厅.
主楼二层: 二层休闲厅、主卧室及阳台、主卫、次卫、儿童房、书房及阳台.
1、大门
设备设置：电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁
功能描述：
① 可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。
② 大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、触摸屏、Internet随时观察大门处的影像，并记录保存20天。
③ 门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入.
2、门厅
设备设置：二路调光模块、可视智能终端机、6键场景触控面板、彩色触摸屏。功能描述：
①主人在入户门口，押下智能门锁的指纹辨识器，入户门打开。
② 进门后进行安防系统撤防；出门时安防系统布防。
③ 安防系统报警，布防LCD屏幕上显示报警区域。
④ 6键场景触控面板“在家模式”，灯光受控制，“离家模式”，关闭所有的灯光，空调,灯光电器自动设定到节能模式或关闭,离家设防,回家撤防。
⑤ 可视智能终端，完成与访客对讲，开门功能。
⑥ 通过彩色触摸屏，平面图，浏览别墅中的各个系统；控制各个区域的灯光；查看视频监视；调节客厅空调温度；设定背景音乐系统；
3、客厅/餐厅
设备设置：电动窗帘面板、背景音乐面板、RF多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。
功能描述：
① 用1只触控开关取代普通的多个开关，客厅设计出如下场景：会客、休闲、明亮、全关等；餐厅设置如下多个场景：用餐、酒会、烛光、全关等。不同场合，弹指之间，灯光瞬息变换，细微处彰显气派和尊贵。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 灯光和窗帘同样可以通过RF遥控器轻松操作。
④ 如果发生危险的事情，可以触动紧急按钮报警。报警时，触摸屏显示报警区域，拨打指定的电话，并发送报警信息到手机,输入密码，可以消除报警。
⑤ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
壁炉的火光映着人们的脸，旖旎的灯光和着动心的歌，明媚的月光透过窗帘，吧台上的红酒弥散着醉人香，朋友啊，让我们在此尽情的欢乐。
4、客卧室(1)
设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。 功能描述：
①客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到
灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④ 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤ 智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
5、客卧室及阳台(2)
设备设置：三路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。 功能描述：
① 客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④ 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤ 智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
6、洗衣间
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
① 进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
② 打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
7、楼梯
设备设置：红外亮度感应器
功能描述：
①红外感应器、亮度感应器协同工作，有人经过楼梯时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯
光自动亮起，人经过后自动熄灭。
8、厨房
设备设置：双路开关模块、厨房可视对讲分机、烟感。
功能描述：
① 厨房的灯光比较简单，通过开关模块，控制厨房的灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 厨房可视分机，主人做饭时也可以收听音乐；客人来了，厨房可视分机可以直接查看来访者。
③ 在烟雾浓度超标时，发出报警。
④ 所有报警和灯光系统联动，报警发生时，整个别墅灯光通明，提醒主人。
9、后门厅
设备设置：指纹锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁、红外感应器。 功能描述：
① 可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。
② 大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、随时观察大门处的影像，并记录保存20天。
③ 门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入.
④ 红外感应器、亮度感应器协同工作，有人经过门厅时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯光自动亮起，人经过后自动熄灭。
10、洗手间
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
① 进入洗手间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
② 打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
主楼二层
1、会客厅
设备设置：6键场景面板、背景音乐面板、
功能描述：
① 用1只触控开关取代普通的多个开关，设计出如下场景：会客、喝茶、看书、明亮、全关；
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
会客厅一间，朋友三两人，或密谈或畅叙，选一首爱听的老歌，翻一本时尚的杂志，悠然间自有天地。
2、主卧
设备设置：电动窗帘面板、6键场景面板、背景音乐面板、3路调光模块、RF多功能无线遥控器、三路红外控制模块、无线接收模块、智能插座。
功能描述：
① 卧室的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制卧室的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起。在主人经过后，灯光自动熄灭。
③ 床头设置背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。定时功能，一段轻音乐，让主人在早上按时起来。
④ 空调可通过温控器，设定启停、温度、风速、模式。
⑤ 液晶电视不但可以欣赏有线电视、卫星频道、DVD，也可以随时切换到视频监控画面，看看大门和庭院的动静，
3、主卧洗手间/浴室
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
① 进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
② 打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
4、儿童房
设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。 功能描述：
① 客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④ 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤ 智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
5、洗手间
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
推荐第3篇：智能家居发展前景
几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。
自从世界上第一幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。1998年5月新加坡举办的“98亚洲家庭电器与电子消费品国际展览会”上，通过在场内模拟“未来之家”，推出了新加坡模式的家庭智能化系统。智能住宅、小区在国外历经了20世纪80年代初的住宅电子化、80年代中的住宅自动化到90年代美国的“智慧屋”（WISEHOME）、欧洲的“聪明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化这样三个阶段。美国、日本、新加坡都有根据这些标准建立的智能住宅和小区的示范工程。
国内智能家居网络系统的发展状况。智能家居在中国经历了近10
年的起步阶段，发展速度缓慢，这主要是因为没有投入大量的资金，开发 技术短期内也不成熟。但是随着建筑智能化行业协会的成立及技术水平的不断提高，产品在市场上已逐步推广，前期主要集中在一些分散的智 能家庭控制子系统的研究上，如三表抄送系统、门禁系统、可视对讲系统 等。据国家建设部科技委智能建筑技术开发推广中心的报告称：随着环 保、健康、安全、舒适的智能家居逐步普及，家居智能化的比例会大幅增 加，目前已达到20%左右;按照智能家居每年500多万套的速度发展，智
能家居市场对智能产品的需求量将大幅度的增长。智能化家庭网络是社会生产力发展、技术进步和社会需求相结合的产物。智能化家庭网络正向着集成化、智能化、协调化、模块化、规模化、平民化方向发展。智能化家庭网络市场将逐步形成完整的产业链，统一的行业技术标准和规范将会出现，目前国家经贸委、信息产业部、国家技术质量监督局等正组织有关部门抓紧制订标准。无论是集体 应用还是个人消费，用户的需求将更多地反映在对智能化家庭网络全面 应用解决方案的迫切需要上面。这一需要不单会成为拉动市场快速扩张 的原动力，而且还会进一步成为推动企业进行技术、产品和管理创新的 主要因素
推荐第4篇：智能家居简介
MIR对智能家居市场的认识
市场定义
智能家居，或称智能住宅，以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，尽显便捷将家中的各种设备(如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电等)通过家庭网络连接到一起。
智能家居系统依靠网络、程序与自动化技术连接到家中的应用设备，设备彼此之间能够进行信息的传输，当然，也包括与主人的互动。通过智能家居系统，房屋主人可以轻松控制日常生活的一切元素，系统可以在清晨自动启动咖啡机，自动调节浴池的水温或在主人进入梦乡时自动关闭灯光。
智能家居、智能建筑以现代建筑为平台，兼备建筑、网络通讯、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，以计算机为核心，通过通信网络为支撑，综合运用了现代控制技术等多种技术，将消防报警、安全防范、宽带、中央空调、综合布线等系统融为一体，为住户提供高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。
小编认为，智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。
包含产品
智能化家居装修需要四个步骤：
1.先设计配置以下子系统：家居布线系统、家庭局域网络及宽带网、电话通讯系统、家庭办公系统、可视对讲（门铃）系统、智能灯光控制、家庭安防系统、家庭娱乐系统。
2.设计配置与所在小区结合安装的智能化子系统：小区报警系统（家庭报警点或接口）、三表抄送系统、小区物业管理系统、小区宽带增值服务（网上教育、网络游戏、ＶＯＤ点播、网上购物等）。
3.有条件的或对各子系统产品比较了解的用户可以选择家庭控制主机。
4.可以选择安装的其他家庭智能化设备和产品：家庭中央空调、整体厨卫产品、环境控制产品。
智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
应用领域
娱乐从此“智”动
远程监控保证安防
集成控制 告别遥控器
大概业务模式
智能家居产品的销售方式一般是用户从厂家订货，或者从厂家在各地的经销商拿货，购买方式不够方便，也不易于售后服务。如果智能家居产品能够像家具、家电一样，在每个城市设有多个销售及服务网点，将有利于扩大智能家居的普及率和覆盖面。
生产厂商应该充分考虑终端用户的需要，在全国各大城市拓展销售渠道和售后服务网点，解决消费者的后顾之忧。
第二种语意是指智能家居系统产品，是由智能家居厂商生产、满足智能家居集成所需的主要功能的产品，这类产品应通过集成安装方式完成，因此完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在内的一个完整服务过程。
1) 基于楼宇对讲系统技术的智能家居系统
由于楼宇保安对讲系统产业化成熟，并使单纯的楼宇对讲系统向家庭自动化系统过渡，产品基于楼宇对讲系统技术(系统结构和传输系统)，在各户室内分机增添功能终端设备(防盗、防火、照明、家用电器等)，通过与房地产企业之间的合作进行销售。
2) 基于现场总线技术的家庭自动化系统
基于现场总线技术的智能家居系统技术含量高、功能强，实施容易，多与工程配套，销售多采用跟装修公司和设计师合作的方式。
3) 基于智能手机的智能家居系统
基于智能手机的智能家居系统属新兴产业技术，利用人们随身携带的智能手机与中央控制器进行会话，并在中央控制器的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对家电的远程控制和家庭内部状况的实时监测。“Android@Home”正是属于此类产品。这类产品的销售模式目前尚不明朗，笔者认为根据消费类电子产品的特点，销售方式应该会以跟装修公司和设计师合作为主。
诺达咨询《智能家居集成市场专题研究报告2011》总结分析了我国智能家居集成市场的发展的现状及存在的问题，主要包括如下内容：
智能家居集成本身就是从装修市场里面划分出来的，目前的集成商的销售方式主要还是跟装修公司和设计师合作或与房地产企业合作。
技术标准欠规范 造成行业发展严重受阻
市场调研不充分 导致市场推广疲乏无力
产品日益同质化 致使智能设备缺乏创新
发展现状
整体智能家居面临着硬件落后，市场混乱，行业标准缺泛的现状，不管从产品价格，还是技术操作上，都有待优化。
围绕着共同的目标，一些传统的IT厂商提出了以电脑为核心来建立智能家居的方案，它的优势是可以借助电脑强大的处理能力来完成更为复杂的任务，但存在着各种电器之间的连接标准不统一，电脑怎么和冰箱、空调建立联系哪?当然不能用我们习惯的USB口来连接，而目前在国内还没有形成产业联盟来规范和制定相关的标准，不同厂家推出的整体解决方案各不相同，缺乏互换性。
而由一些诸如奇胜电器等传统电气和工控企业推出的方案非常重视电气自动化的实现，对家居的控制主要由感应器和供电控制中心来完成，具有更为成熟稳定的运行品质，但给人的感觉还是不够聪明，比如对一盏灯的控制大多是关闭和打开两种方式，而无法实现根据自然光和作息时间的不同来真正智能调节。
目前智能家居市场丰富，技术日新月异。但目前行业缺乏统一标准，市场上的一些产品还存在着兼容性差、运行稳定性难以保证的弱点。成熟的智能家居系统应该是完整的、先进的、实用的、经济的特点。
智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。但到目前为止还没有一家形成规模化。第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，
使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。
2.高定位造成目标市场狭窄
3.没有统一的技术标准
4.产品质量参差不齐
正是由于消费者缺乏购买欲，缺乏应用的积极性，所以，市场对智能家居的反应相当冷淡。智能家居正处于“该向何处去”的岔路口。
无规矩不成方圆。智能家居行业没有一个基本的通信协议和接口标准，给企业的不规范行为留下了可乘之机。每家企业都打着“开放性和互操作性”的旗号，但是在实际操作过程中，自家的系统往往会排斥其他品牌的产品。
各自为政，形成技术壁垒
标准不统一，发展遇瓶颈
KNX、lonworks、EIB、RS485……行业标准林立，是单纯的企业行为抑或行业不规范产生的“衍生品”?
就当今智能家居市场而言，系统种类主要有基于楼宇对讲系统技术的智能家居系统、基于现场总线技术的家庭自动化系统和基于智能手机的智能家居系统三大类。
智能家居发展因素
节能与智能将引领家居消费新趋势
物联网推进无线智能家居产业化进程
3G平台推智能家居快速发展
智能家居体验规模大升级
6.未来预期
从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。
目前的各种品牌的产品，采用的各种技术，如LonWorks、EIB、X10等都是一种良好的尝试。未来的状况可能是有一家公司在某个层次上获得了突破，其它各种技术手段作为一种补充而完成更多的个性化需求。我们期待着这一天的到来。
三网融合让智能家居前途无量
智能家居行业面对一系列的发展瓶颈，那是不是就说它没有更多的发展空间了呢？答案绝对是否定的，智能家居的发展前景一片光明。因为，第一，国家正大力提倡发展的智能化，互联网、三网融合的普及从本质上来说也进一步带动了智能家居的发展。以互联网为输送平台，并逐步加快智能家居与其的匹配关系，依托国家大型网络的建设。届时一根光纤就可以在家里上网、看电视、打电话等等都不再是一个遥不可及的梦；第二，以现在的发展状态来看，技术创新正日趋成熟，随着各环节创新技术的使用，在产品工艺、质量品质、外观设计等方面都会得到进一步提升，发展前景也将日趋明朗化。
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长沙云庭装饰设计分析到智能家居虽然诞生时间较长，但受限安装成本，早期只有比尔盖茨等富豪级人物才能体验得到。如今，随着新兴网络技术应用，智能家居成本已得到显著下降
近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。在国内，智能家居作为一个新兴产业，潜力是巨大的，引得众多企业竞折腰。越来越多的国际企业瞄准了这一朝阳行业，让国内企业倍感压力，未来这片新蓝海将上演一场激烈的搏杀。
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一、安全防护方案
二、弱电布线方案
三、背景音乐方案——创造美好的生活方式
OurProiectBefittingYourLifestyle设计原则
一、可靠性原则：各系统的主要设备和传输网络构成均采用进口、成熟设备，必能保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具
备应付各种复杂环境变化的能力。
二、先进性原则：各系统构成技术均处于目前世界先进行列，确保几年不落后并具备和其它系统相连接的可扩展性。
三、易于维护性：系统选型充分考虑用户的使用，管理方便和投入使用后的维护方便。系统主要采用模块式设计，便于维护。设备选用世界知名品牌，售后维护便捷、可靠。
四、美观性原则：考虑到用于高档住宅的产品，力求系统美观大方，工艺精美，自然和谐不破坏住宅整体环境。
五、经济性原则：最大限度地为用户节省开支费用，减少不必要的投入。
六、综合性原则：综合考虑系统方案设计、工程施工、设备管理、系统维护、功能扩展和技术服务的全过程。智能安全防护系统
（一）8X保安与报警联动功能我们为您选择的8X家庭安全防范系统的基本配置可提供8个报警监控区，本方案设计采用8个报警监控区。每个区都是相互独立的具有不同的语音报警信息和实施联动响应，同时可以通过软件设置的方法给每一个报警区设置不同的报警级别，并建立各区在时间和空间上之间相互配合的逻辑，以删除误报警（通常报警级别分为P、S、T三级）。当一个确定的报警发生时，家庭安全防范系统可以实现联动响应，系统会自动拨接到主人预先设定好的电话或手机上（系统可设置顺序的四个电话号码）。一旦接收到报警信号，并按密码确认后（如不确认，系统将不停的顺序拨接预先设定的四个电话号码），系统将提供一个语音报警信息，以中文语音方式将报警的地点、状态通知给屋主，如果当多个报警探测器同时被触发时，系统将动态地报告发生报警的地点和状态。可使屋主不在现场的情况下了解到窃贼的动向。同时系统还可以联动报警灯、扬声器和照明灯光以吓退盗贼。传统的同类系统产品，只能提供单一的报警信息，同时不具有语言的能力。因此当屋主接到报警后，无法确认报警的真伪和报警点与状态，而家庭安全防范系统则可以根据不同的报警点（或区）和不同的事件发出不同的语音信息，屋主可以通过这些不同的信息中判断事态的发展和盗贼的动向。屋主也可以通过电话线路，并利用家庭安全防范系统双向的语音功能，远程遥控检查室内报警探测器的工作状态（是否正常或有无报警信息等）。如果家庭用户需要增加8个报警点以上的监控区域，可增加报警输入模块（ZEM），系统最大可扩展为64个报警区域。
（二）8X家庭保安的设防和撤防功能8X家庭安全防范系统允许屋主采用电话操控单元（MCU）本方案设置如下家庭保护模式：离家保护模式、在家保护模式、睡眠保护模式和分区保护模式。误报警删除8X家庭安全防范系统通过软件设定和逻辑判断功能来删除误报警，提高系统确认报警的准确率（系统误报率在千分之一以下）。家庭安全防范系统可通过以下两种方式来删除误报警。第一种方式是通过软件方法来调整红外线报警探头的灵敏度，设置传感器合理的最小触发脉宽，并定义确认报警时应最少记录传感器被触发的次数，通过系统软件对报警探头灵敏度的设置，可以有效的删除如雷电和小于0.1ms触发引起的系统误报警。第二种方式是家庭安全防范系统将报警区域分为外层报警区（Primary-P）、第二层报警区（Secondary-S）和核心报警区(Tertiary-T)三个报警区域，同时分别给每一个报警探头设定一个报警级别（P、S、T）。通过系统软件建立起这些报警区域与各个报警探测器报警级别之间在时间和空间上的逻辑关系，所建立的逻辑关系完全符合盗贼作案的行动逻辑，因而可删除不符合上述逻辑的误报警。传统的同类产品目前都无法解决因误报产生“狼来了”的现象。至今为止还没有一个国内外厂家的家庭保安系统产品可达到家庭安全防范系统如此低的误报率。因为家庭安全防范系统具有上述正确判断报警的能力，因此获得美国UL在家庭保安和火灾报警这两个方面的认证。疾病意外紧急求助报警对于在家独处的病人或老年人，可能随身携带无线遥控报警的紧急按钮，这个无线报警器可以挂在病人或老年人的脖子上或手腕上，当发现身体不适时，可以按动报警键，该紧急呼救报警可以触发家庭安全防范系统联动拨通4个电话号码以语音方式通知家人，公寓监控中心、医院或指定的受话人。儿童关注模式对于多数双职工父母，会特别关注孩子从学校回家单独在家几个小时的安全。当孩子回家后并输入自己的密码解
除“离家保护模式”时，家庭安全防范系统会自动向预先设定的电话号码通报孩子安全在家的信息。以外，父母也可能通过远程遥控方式留言给孩子。胁迫报警操作当屋主人在被胁迫的情况下解除保安装置时（处于刀口和枪口下），屋主可以利用输入密码的机会按入反胁迫码（通常是原密码在最后一位 1）。家庭安全防范系统在解除报警后（此举是防止盗
贼对屋主人造成伤害），同时已向警署和公寓监控中心报警（胁迫报警信号）。屋主可以在盗贼未发觉的情况下，等待警察和保安人员的救援。报警和事件记录家庭安全防范系统提供一个循环寄存器，可以按先后次序存储一百个报警和事件信息。利用这个报警和事件存储器，使用者或保安当局可以通过打印方式追踪报警或事件发生的顺序和时间，也可以由电视（利用TVM模块）或MCU上的液晶屏上重现报警或事件的图像和文字信息。具体设设计方案如下：智能安全防范系统防区划分：主机：胜德EHM588智能安防报警系统主机安装位置带定，防区划分设计方案如下：大门进口处、主卧各安装控制键盘一个；各房间具体配置如下：防区一：大门门磁；防区二：卫生间幕帘红外探测器；防区三：客房幕帘红外探测器；防区四：厨房幕帘红外探测器；防区五：客厅幕帘红外控测器；防区六：餐厅幕帘红外探测器；防区七：客厅吸顶红外控测器；防区八：厨房燃气探测（可以自动关闭阀门）；防区九：所有紧急按钮（客厅、主卧、次卧）；客厅安装警笛一个；报警方式：现场警笛报警的同时，拨打主人预设的电话号码报警；弱电布线方案家居弱电综合布线系统的优越性：l输出端到使用端的整线连接方式，极大降低了线路的故障的发生率；l线路互相独立，互不干扰，单条线路的故障不会影响整个系统的运行；l模块化的中心分配系统可自由升级，轻松适应瞬息万变的现代生活；l为可预见的将来精心安排，一劳永逸；l检测和维护十分方便；l专业人员高效安装，统一调试，使您高枕无忧；弱电综合布线&宽带网络集成系统弱电布线采用综合布线系统。主机安装位置待定，各房间建议功能如下：主卧：有线电视，电话，环绕音响；客厅：有线电视，卫星电视（预留），视频AV，电话，数据，环绕音响；餐厅：电话，有线电视；厨房：电话；客卧：电话，数据，有线电视；卫生间：电话有线电视；实现：1，有线电视，卫星电视，普通天线节目的观看；2，家庭视频节目共享（DVD，LD，卫星接收机等）；3，家庭电话线路的铺设；4，宽带网络共享（多台电脑同时上网），家庭局域网，网络设备共享；5，为未来智能家电预留线路；背景音乐系统方案家庭背景音乐系统可以让居室中的人在离开视听室后同样享受音乐的乐趣，居室的各个角落处处有着轻柔的音乐。每个房间可以对音乐单独控制。主卧，书房客卧，次卫，餐厅，厨房，；各房间音箱（吸顶或壁挂或室外音柱）配置如下：地点喇叭音箱音量开关餐厅11厨房11主卧11卫生间11客卧书房11客厅11共计：246`实现：
1、各个空间可欣赏背景音乐；
2、各个房间音乐单独控制；
3、功放主机置于公共音源处；
推荐第7篇：智能家居设计方案
2010深圳兴联科技有限公司 --《智能建筑技术应用》广告投
放方案
权威+专业+广泛发行+网刊互动+18年办刊经验+良好口碑 = 您的选择
多少年来，设计院、开发商、工程公司、装饰公司业务渠道，被那些略有远见的企业悄然关注，他们不动声色悄无声息中获得了巨大的财富„„
随着行业的成熟，企业的发展、市场的营销、渠道的通路却面临种种困惑。应该如何让产品真正的到达终端？打通产品良性循坏的终端命脉„„
当机遇、机会如约而至，为何又匆匆擦肩而过昙花一现？究竟真正的差异在哪里，在产品？在销售团队？ 还是在营销渠道„„
几年的风雨创业，在不同的发展阶段企业对媒体也提出了各有不同的需求。得终端者得天下,细分化的市场，只有找准了渠道，才能事半功倍„„
虎年岁首，又一次企业蓝图的宏伟规划，又一次营销团队的怦然聚首，又一次媒体投放的慎重选择„„
《智能建筑技术应用》杂志将为企业打通设计院、房地产开发商、经销商、家装设计、工程选型、工程招标的营销通路！为企业通路的成功营销和营销成功推波助澜！
一、广告影响分析
1、对电气工程设计工程是不同的影响是：设计计谁的？
影响因素：产品性能、产品技术参数、品牌信誉、甲方接受程度、合作关系。
2、对建筑装饰工程公司、房地产开发商的影响是：为什么要买？
影响因素：品片信誉对产品价格、性价比、售后服务、付款方式等。
3、对在建工程材料采购部门的影响是：买谁的？
影响因素：品牌信誉、工程预算、性价比、知名度、消费档次产等。
4、对经销商、代理商的影响是：为什么要卖？
影响因素：品牌知名度、用户指名采购以度、销售政策、利润回报等。
5、对制造商的影响是：找谁合作？
影响因素：OEM/ODM、核心部件采购、配件加工对象、企业扩大合作等。
二、广告效果分析
1、建立企业形象和产品的知名度
2、建构与维护全国营销网络
3、建立品牌的知名度、强化指名购买
4、直接有力的产品推广和销售
5、建立与设计院所友好合作关系
6、直通电气工程招标采购
7、直接与工程使用单位建立合作关系
8、协助采购单位了解待业品牌与产品
9、协助使用单位寻找理想的工程/集成商
10、在建设领域寻找广泛的合作伙伴
三、《智能建筑技术应用》媒体优势
1、资源优势：
①行业政府资源：从国家建设部到各省市建设厅、建设局、建委，通过本刊了解智能建筑行业的发展形象、行业名优企业、名优品牌及行业的领导人物，为智能建筑行业厂商打开政府渠道建立直接的平台。
②行业协会资源：从中国建筑装饰协会到全国的各大设计院所到几万家会员单位，为智能建筑生产厂商产品设计、招标、施工、安装、采购建立稳固的合作关系，提供有力的支持。 ③自身资源：本刊17年的办刊经验，拥有十几万家设计、施工、建设单位及房地产公司的数据库和准确的工程设计师名录，绝对地保证了广告宣传的实效。
2、运作优势：
《智能建筑技术应用》杂志进行市场化运作，人性化服务：
①为客户提交详细的广告宣传方案，提供广告价格与广告效果分析报告 ②积极主动上门式的服务，以广告客户为主 ③定期的将广告信息反馈到客户
④提供及时的供求、招标、代理、工程信息 ⑤主办行业论坛、产品推广展示会等
⑥根据广告客户需要向经销商等渠道定向发行 ⑦为广告客户在全国各大专业展会、年会发放资料 ⑧帮助客户提供展会、展会信息及参展服务
⑨为广告客户的企业领导及产品技术进行免费报道宣传
⑩为广告客户提供行业协会“推荐产品”和“推荐品牌”等活动信息
3、发行优势：
《智能建筑技术应用》杂志全国范围发行，月发行量30000余册。
①全国大中城市设计院、房地产开发商、工程公司、装修公司、行业经销商等。 ②在建筑装饰协会5000多家会员单位邮寄，260多个地方省市级协会会员单位免费派送 ③有效到达工程设计、招标、采购单位专业人士手中 ④逢展必参，逢年会必参，并在现场举行大规模赠送 ⑤通过“智能建筑在线”免费注册，相关会员赠送
四、广告价格及版位：
五、2010年广告投放方案：合计：37000
六、《智能建筑技术应用》增值服务：（合作在4万以上企业，将享受一下权益）
1、公司领导列入本刊专家顾问
2、列入《智能建筑技术应用》杂志核心理事单位及战略合作品牌
3、全年可刊登企业报道10期，每期1-2P彩页
4、企业可优先参与国家住建部主办，我社承办的中国智能建筑行业发展高峰论坛
5、推荐参与住建部主办的2009年度—“中国智能建筑行业年度品牌及年度人物”的评选
6、在企业遇到危急公关的时候，本社将提供适当的新闻援助
7、国内各大展会全程跟踪报道
8、企业重大活动全程跟踪报道
9、全年网站首页进行企业LOGO连接
10、全年网站企业新闻发布中心全程信息发布服务
11、共享全国建筑设计院、家装设计公司网络资源
《智能建筑技术应用》杂志社
地址：北京市海淀区蓝靛厂东路2号金源时代商务中心2#A座15E（100097）
电话：010-88862155传真88862955http：//13124758399联系人：王越
推荐第8篇：智能家居义不容辞
打击入室盗窃 智能家居义不容辞
入室盗窃是指犯罪分子采取撬门、翻窗等非法手段，侵入他人生活、办公的与外界相对隔离的居民住所或办公用房，包括居民房屋、单位办公室、封闭的院落、封闭的工棚等，而实施秘密盗窃他人财物的行为，一直是公安机关打击的重点。
近日山东警方又成功破获了系列技术性开锁入室盗窃案件20多起，涉案价值40余万元。据警方介绍，自8月以来，枣庄市中区及薛城区发生多起入室盗窃案。经现场勘查发现这些入室盗窃案件中的门窗全部完好无损，无撬压痕迹，疑为技术性开锁入室盗窃。
8月19号当天，嫌疑人疯狂作案7起，盗取财物价值20余万元。嫌疑人非常狡猾，选择的都是监控较少的老小区作案。办案民警在调取了发案小区周边监控后发现一辆形迹可疑的白色汽车。通过查询嫌疑车辆信息及轨迹分析，对嫌疑车辆所有人进行了调查，确定了其中一名犯罪嫌疑人赵某，且赵某曾有入室盗窃前科。
9月10号，下午三点多警方锁定了嫌疑车辆，并对其进行跟踪监视。在三嫌疑人汇合往车上装赃物时，警方一举将犯罪嫌疑人赵某、张某、孙某成功抓获。经查，3名嫌疑人均是临沂人。3人从网上购买开锁工具，趁受害人上班家中无人之机，采取技术开锁方式进入住宅楼内盗窃电脑、现金、高档烟酒、金银首饰等物品。
警方称一般采用技术手段进行入室的盗窃的，通常都会连续作案，居民往往都会遭受不少损失，希望广大市民能够加强安全意识，不要在家中存放过多的钱财，尤其是家中有贵重物品的更要小心。那么如何在家中无人时，确保我们的财产安全呢？我们建议有条件的居民可以选择安装智能安防设备。
随着智能家居的不断普及，智能安防已经成为智能家居系统中最受人们关注和重视的，智能安防能够有效预防入室盗窃抢劫这一类的事件发生。智能家居企业物联传感构筑了一整套智能安防产品供广大居民选择，既有防撬防盗能自动报警的智能门锁，又有联动声光报警器的门、窗磁探测器，还有全天候的智能监控系统等多元出击，在居民的家中构建出立体的防御系统，有效保护居民的生命财产安全。
推荐第9篇：辽宁智能家居市场调查
聚集区域 东北行
——关注辽宁智能家居市场
聚集区域东北行的第二站我们来到东北经济区和环渤海经济区的重要结合部的辽宁省。在这片素有老工业基地之称的土地上，曾覆盖着一层神秘面纱的智能家居也正走过最初艰难的市场开拓期，集成商的队伍逐步发展壮大，尤以沈阳与大连两座副省级城市最具代表性，我们的采访也将围绕这两座区域中心城市展开。
突破销售难点，勤于增值服务
原先曾在成都工作过的辽宁智慧家总经理张为经历了智能家居市场从南到北的不同感受，辽宁智慧家最早切入智能家居市场也是从接触家庭影音共享系统开始。就当地市场发展而言，张经理认为由影音共享切入市场还是以南方地区居多，而东北市场的集成商更多是以新风、地暖等管道项目入手，这也是由于南北方生活方式差异决定的。
辽宁智慧家自身定位在于集成商而不是经营单一品牌产品的经销商，公司总经理张为指出，目前市场上的智能家居产品既然能够生存下来，自然是存在其好的方面，不能武断的否定某一品牌的产品价值，现实的情况往往是某一品牌其一两款产品优质而不是全线出色。国外产品也存在同样的问题，总而言之各有利弊。集成商的定位在于根据客户需求的不同，配置不同的产品。首先在于定位自身的服务群体，找准特定的消费圈。在市场切入前期，不能过多的考虑普及方面。举例来说，在一座城市中，有钱人本来就是一个群体，通过商会、高尔夫球会这样的组织网络，有一个朋友使用了智能家居，周围的人早晚也会了解到。对于商家来说突破的关键就是在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。
在被问及多年来的从业感悟时，辽宁智慧家总经理张为总结为“做智能家居销售难，但服务要勤。”张总同样也经历过这种疲于应付产品故障的问题，而在不断摸索，逐步淘汰故障产品的过程中，自身的经营定位也逐渐明晰。只有服务做的好才能保证长期的发展，集成商上在给客户配置产品时，首先要保证产品的稳定性和可靠性，产品不出毛病的情况下，可以一年维护一次，甚至两三年才进行维护，这都不存在问题。但如果产品不成熟，总是出现形形色色的问题，这种反复的服务自然得不偿失。
被动消费局面逐步改观
回首走过的创业之路，沈阳科安智能总经理杨世凯逐渐感受到的是消费市场的逐渐趋暖。三四年之前，面向终端用户推广的过程的确非常艰辛，需要不断的向用户介绍什么是智能家居，具备怎样的功能，拥有如何的必要性等等。这两年来也喜人的出现了很多主动来寻找智能家居的业主，原先完全的被动消费局面正逐步出现改观。智能家居也是家庭信息化的一部分，杨总认为，这需要整个社会具备这样的氛围后，消费者可以在酒店、在朋友的家中接触到这些智能化产品之后，才会产生这种对于智能家居消费的主动意识。
尽管从业之初的确是十分艰难，但科安智能始终没有归咎于用户的消费意识不够和接受能力不足。杨总告诉本刊记者，业主的选择是理性的，其不接受肯定是由于产品或服务上存在着瑕疵。作为提供服务的集成商不能埋怨于市场，而是应当不断从自身的产品和服务上来找原因，不断完善方案。
此外，科安和装修公司合作正在淡化，实现将自身服务以最短的渠道展现在业主面前，让业主得到充分的利益保障。业主对于智能家居专业范畴内的品牌自然是没有辨别能力的，特别是一些打着国外品牌旗号的产品也是鱼龙混杂，这也需要集成商能够帮助业主把好第一道关，做好产品选择的屏障，不能因为短线的利益而失去长远的发展规划。
深入了解产品 力求以质取胜
针对目前的智能家居市场现状，辽宁智慧家总经理指出市场上存在的一些贴牌厂商缺乏应有的技术支持和配套服务，在市场尚未走向成熟的情况下，急于抢占市场，急于盈利的想法是不现实的。而一些从周边行业转行进入智能家居市场的经销商，，盲目选择产品就可能会陷入疲于服务的困局，而发展到无法应付则会黯然退出。入门定位低、追求利润最大化的错误理念也让很多商家难以从基础入手把产品做的更趋稳定。
在涉及到一些具体的项目时也会涉及到价格的竞争，但不同类型、不同品牌的产品各有千秋。在与影音技术结合、灯光控制的需求和实现效果方面，不同品牌、不同技术原理的产品自然各有所长。一些适用项目的产品并不一定就适合于家庭，在设计与投入方面必然存在的局限性，这就需要集成商在前期对于产品和系统要有深入的了解，才能为客户选择最为合适的产品。张总进一步指出：“行业整合与大品牌进入自然也是好事，现在很多厂商都是摸着石头过河的现状下，集成商往往受产品的限制因素影响而无从下手，在实际经营过程中十分头痛，对于长远发展，更应该以质取胜而非以量取胜。”
功能化产品支撑智能化系统
具有8年从业经验的沈阳科安智能总经理杨世凯在从事智能化的过程中，愈发的感到智能家居如果是为了智能而智能，肯定是没有什么意义的。而是需要丰富的功能化产品对智能家居系统作以支撑。
在杨世凯的经营理念中，智能家居被清晰的分为了智能化的产品与功能化的产品两大类。日常经营中，影音共享、背景音乐这些功能化产品的需求量自然要比中控系统这样的智能化产品要大。只有家庭中拥有了更多功能化产品和服务之后才会有选购智能化产品的前提。举例来说，如果业主家中没有诸如空调、新风、背景音乐、电动窗帘这样的功能化产品，则智能化也没有了实现的必要。
定位于打造服务品牌的科安智能力求做好自身服务，摆脱对于产品的过分依赖，使得产品成为完善服务的一种手段，而非以产品为主导。对于一些区域市场出现了用户难以适应整体智能化所带来生活习惯改变而更倾向于选择单一功能化产品的问题。杨总认为在方案设计的过程中，首先需要了解家庭的人员结构、生活习惯、个性化需求，从而做到以用户为中心，并在此基础上进行产品的选择，而不能拿某一产品来硬套方案。方案的设计首先是要为用户的生活带来方便，如果是让用户来适应产品的架构和设计思想则走入了误区。
奢侈品观念淡去 客户群体多元化
六年前智能家居概念在大连刚刚兴起，相比较于暖通空调、新风系统等而言，智能家居的确是一个非常有潜力的行业。随着生活水平的提高，人们在装修中总会产生一些新的想法，不仅仅考虑美观，更是对实用性和享受性的追求。大连百分百总经理王春林也正是从2004年开始接触智能家居。
大连百分百科技最初也是通过背景音乐切入市场。公司总经理王春林告诉记者，刚开始也靠业务员到高档小区去推广，但这几年，逐渐有些客户自己会找上门来，消费者对智能家居的奢侈品观念正逐渐淡去，目前大约30%的新客户是靠老客户的推荐带动。与此同时，以往主要集中在别墅、跃层等大户型的项目的客户群体正逐渐多元化、平民化。集中在二万至十万的项目占据主流。产品配置也主要从背景音乐、通风系统、智能灯光、中控系统、家庭影院中选择。在选择产品的过程中趋向于理性考虑价位和实用性。而这种消费理性仅仅是消费者选择上的日趋理性。对于产品有多少技术含量或者选择哪个品牌的问题上，消费者还是难以把握。因此，在产品选型上大连百分百更为倾向高端产品，主要也是基于两点考虑，首先，在于消费者对品牌的认知度不高；其次，从技术上来讲，高端品牌技术上相对稳定。
追求品质 避免恶性市场竞争
大连冠霖智能家居经理王德军接触智能家居是源于择业之初，选择了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行业。目前其经营的智能家居工程公司，服务范畴包括了安防监控、智能灯光、背景音乐等领域。客户来源以自身开拓的新老客户和与装饰装修公司合作带来的一部分高端客户为主。为了避免工程商尴尬的质量问题出现，在用户在选择产品时积极引导其选择品牌产品，从而保证性能、外观和系统稳定性方面的品质。
王经理感到本地的智能家居市场，相对于南方而言，还不是很成熟，处于一个概念推广的阶段。但是，当地的市场竞争还是存在的，经常会出现一些撞单事件。大连鑫华联创科技经理刘栓政同样认为，跟客户的推广过程中的瓶颈主要是同行的恶性竞争，表现在价格上。一些小公司往往会报很低的价格，而应对此类竞争主要方式还是依靠实力和口碑。当在七八家的竞争中，凭借策略取胜时，自豪感和成就感不言而喻。
谈及当地市场存在的同类竞争，大连百分百总经理王春林表示由于市场门槛比较低，初期的投入不高，当地也出现了一二十家的同类商家。但是，智能家居存在着较高的技术门槛，原因在于智能化不是仅做一种产品，这就需要有相应的技术支持。
倡导设计合理性 杜绝利益为先
智能家居本身是一个顾问式的销售，是为用户订制个性化方案的销售，而不是单一产品的销售，在接受本刊记者采访过程中，沈阳科安智能总经理杨世凯一再强调的是作为集成商应该在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正为客户提供更好的服务。
就智能家居而言，在方案设计的过程中，如果一味的以追求利益最大化为目标，则往往适得其反。而如果单纯比较目前所消耗的精力与回报，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化产品销售上，自然会带来丰厚的利润，但杨总认为这绝非简单的将利益最大化的问题，而是与自身的兴趣和远景规划决定了发展的定位。通过浏览科安智能网站，我们也不难看出其所着力打造的科安智能服务品牌形象。
包括背景音乐、新风这些功能化的产品，也正逐渐实现着联动控制、传感器自动控制这样的智能化功能，杨总认为，对于智能化不应该单一的理解为通过中控触摸屏的集成控制。每一项功能化的服务也是在通过智能化、自动化的方式来实现，因为在人性化的控制也不如不用控制来的效果好，这样可能成本也会更低。如新风系统可以通过传感器自动启动，不需要人为的进行启动，这也是更为智能的一种方式。同时也是与为用户创造价值的理念吻合，而通过庞大的系统进行控制也可以附加更多的利润，但这不应该成为我们所追求的目标。在方案设计的过程中需要将商业目标与系统的合理性作以取舍，如果单纯的利益为先，也是做不出好方案的。有些方案本不需要设计成一个庞大的系统，而可借助与传感器的使用来实现人性化的功能。本可以低成本运作，而如果是出于利益考虑偏要画蛇添足加入复杂系统，这本身也是没有价值的。|
采访手记：
在聚集区域专题采访的过程中，我们也在不断反思如何更真实的反映出市场现状，挖掘出集成商的真正心声。在本站的采访中，最为突出的感受在于一批资深集成商对于技术经验的重视和发自内心的对于设计的严谨。经历过无数次市场洗礼的他们，在艰难中不懈坚持；在挫折中洞察市场；在积累中不断壮大，打造专业服务商的经营理念正被日渐更多的集成商所认同。
活跃在一线市场的集成商即是我们的采访对象，更是我们的读者，而来自于他们中肯的意见，则成为了我们不断改进、不断前进的动力。
推荐第10篇：智能家居行业工作总结
2014智能家居行业工作总结
回顾2014年中国智能家居行业发展。总结2014年的中国智能家居行业，我们没有盼到传说中的“全民智能化”市场预期，但是我们细细品味与回顾，行业走向成熟的脚步却开始稳健，以下或许就是2014年智能家居行业前进中的重要历史脚步。
2014年，有越来越多的国内外厂商参与到国内智能家居市场，各种消费档次、各种技术类别、各种系统构架的智能家居产品层出不穷，但是精品还是甚少，这也说明智能家居市场刚步向成熟期，产品的功能细节与构架，还有待市场逐步实践。但市场细分化特征明显，不同消费档次的智能家居产品明显增加。
1、主打低端市场的无线RF射频遥控开关及遥控窗帘，主要定位于一些小白领的公寓房简单智能应用，适合于购买后自己DIY安装，因为无需太专业的安装与调试经验，只要懂点电工知识，注意用电安全，完全可以自己轻松安装，但是产品功能相对比较单一，主要是遥控控制与简单的开关场景控制为主，或再加上窗帘遥控控制功能，如果要实现家庭背景音乐功能，一般都需要再集成专门的背景音乐生产商提供的带独立小功放的墙面控制器或者中央背景音乐主机来实现，所以，智能家居的低端市场主要是以相对独立的智能家居子系统功能的产品为主。消费者可按需选配不同厂家的不同独立产品实现最基本的智能控制功能，但一般没法实现整体式智能控制功能，无线RF射频的特点决定无线信号只能实现点对点的通信，只适合于空旷或小户型房间结构不复杂的公寓房。这类产品目前在国内也较多，但总体来说，只能算单一遥控或智能产品，跟真正的整体式智能家居控制系统还是有很大的技术距离，目前这类低端产品占整个市场份额大约为10—15%左右。
2、目前主流的智能家居厂家的产品主要定位中档消费群体，这类智能家居产品既有无线技术产品，又有采用布线技术的产品，无线技术以ZIGBEE技术为主，而总线制技术比较多，例如：CANBUS、485总线制等，以及其它厂家自创的各种BUS技术，特别是随着美国CONTROL4产品在国内的推广，开始出现了一批采用ZIGBEE、ZWAVE等双向自由组网式无线技术的智能家居产品，相对于RF射频技术的单向通信，无跳频功能、功耗大等无线缺点，ZIGBEE技术为采用双向通信、主动跳频、自由组网的特点，可以相对较好地避免无线信号的丢失，同时能使无线信号传输更远，但是对于ZIGBEE技术这种新技术，目前应用还是不够广泛，所以，技术成本较高，实用性与稳定性也待更多实践应用，比较适合于公寓房、小型别墅或中小型建筑的智能控制功能。当然对于大户型别墅、社区楼盘智能化、以及中、大型商业场所及场馆的智能化控制，总线制系统还是具有无法替代的优势，所以，对于别墅豪宅、楼盘、商业场所的智能化控制，还是以总线制布线技术产品应用为主。目前定位于中端智能家居产品的厂家比较多，基本可占整个市场份额的50—60%左右。
随着智能家居应用的发展与深入，越来越多消费者要求能整合控制更多智能控制系统，而不只是像以前停留在单一智能遥控控制时代，特别是随时IPHONE、IPAD等智能手机与平板电脑的大规模普及，希望能通过智能手机或者平板电脑控制所有智能控制系统，已经势在必行，因为智能手机与平板电脑的销售量已经超过PC电脑的出货量，也证明了我们已经进入全无线移动控制时代，通过无线移动控制终端来实现整体整合式控制，这是人性化的需求，也是科技发展的需要，也是智能家居技术先进性、实用性、人性化的必然发展趋势。在移动智能设备上，能整合控制灯光、各种家用电器、暖通设备、影音播放设备、电动窗帘等马达装置、中央背景音乐、安防报警、网络视频监控、可视对讲、门禁管理系统等各智能控制系统，甚至在IPAD等平板电脑上实现家庭影院控制与卡拉OK点歌功能，这已经成为现实，例如：以超享整体智能家居系统为代表的整体智能家居系统产品，就能较好完整智能家居系统的整合控制，这样真正做到了“一屏在手，全屋掌控”，这也是智能家居存在的根本意义，通过一个智能家居控制终端、实现集中控制与管理整个家居智能化系统，这必然将成为智能家居行业发展的必然趋势，已成为国内外行业人士与主流厂家心知肚明的共识。所以，智能家居更高层次的发展，可能没法做成太标准化的产品，智能家居未来的发展，可能会需要更多个性化、定制化的服务，不断的技术服务与产品定制开发，将是未来高端智能家居的发展趋势。同时，由于智能家居行业还处于成长期，还没有规模化效应，同时行业标准短时期内也没法马上制定与实施，所以，如何让各个强弱电子系统，真正做到无缝联动控制，实现自由的协议互通与对接，这还需要很漫长的一段路要走。
智能家居作为一个未来非常有潜力的行业，这已经是一个不挣的事实，现在除了以海尔为代表的E家佳联盟，以及以联想为代表的“闪联”组织都布局于智能家居行业，而国际上以GOOGLE与苹果为代表的互联网与数码消费品巨头，都有意开始长远布局智能家居行业。
我们永远无法准确预测历史的下一个脚步将走向哪里？但我们坚信我们正一起走在智能家居前进的大路上，2014年将要成为历史，据说2015年已经是新纪元的到来，相信2016年也将是智能家居一个全新纪元的开始。
2014年11月19日
第11篇：智能家居优缺点分析
舒适100-中国舒适家居O2O开创者与领导者
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智能家居优缺点分析
大家经常可以在美国的大片里面，看到这样的场景，挥手电视机就能打开关闭，看看手表，就能定位家中的情况等等。其实这样高科技的产品在人们的生活当中也可以实现，它就是智能家居。那么这个智能家居就真的如电影里面那么好吗？智能家居到底是怎样呢？
智能家居为生活带来便捷
智能家居的优点
智能家居可以实现远程控制，安防、安保等全方位的控制管理，因而被很多人推崇。如今有很多生产智能家居的企业，都会在智能家居的内部安装通讯网络，以此实现家中所有的家电以及家居设备通过手机一键控制。试想一下，大家还没回到家中的时候，就能通过手机将家中的热水器打开，自动烧水，然后还能把家中的窗帘拉开，以及空调打开，营造的氛围就像主人在家一般。这样不仅可以让用户体验感升级，还能防止小偷进入，是很多现代人梦寐以求的生活方式。
同时智能家居还可以有效控制每个房间空调的开关，以及空调的温度调节，家中有小孩的话，还能够实时检测到小孩在房间的动态，以及上网的时间管理等等。最主要的是，安装了智能家居，家中如果有煤气泄漏或者是水管爆裂等危险发生，智能家居就会以最快的传输速度告知业主，在第一时间内拨打求助热线。
智能家居的缺点
智能家居什么都好，但是也有缺点。那就是价格高，对于普通的大众来说，安装智能家居需要花费十万左右的费用，是非常不划算的。因此，目前国内安装智能家居的场所，大部分是一些别墅区，一般
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的家庭住所很少有安装智能家居的，顾虑的就是价位问题。此外，智能家居产品操作不够人性化，并不是电影里面看到的手一挥就能打开所有设备，因而造成很多用户的体验感不好，均反应智能家居的操作非常复杂，不好用。
最为重要的一点就是，目前国内市场上存在的智能家居产品鱼龙混杂，没有一个统一的生产标准。因此消费者花了大价钱购买和安装了智能家居，但是使用起来确实非常吃力的。尽管有一些国外的大牌，产品质量不错，但是进入中国的市场，没有考虑到中国小区和美国小区的差别，安装起来不合适。
通过对智能家居的优缺点分析，大家可以得出结论：智能家居的确是非常好的一个时代产品，但是它是新鲜的事物，需要经过一个发展阶段，它才会渐渐成熟，价位变低，操作更加方便简单，被普通大众接受。
第12篇：智能家居功能模块说明
霍尼韦尔智能家居模块介绍
。。。。。。。。系统不断升级中
项目名称：**别墅智能家居项目
设计单位：湖南达信科贸有限公司 设计时间：二○一三年十一月三十日
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第一章 它的梦想
“它”叫“智能家居”
“智能家居”（Smart Home）又称智能住宅。通俗的说，它是将家中的各种设备（如安防设备、音视频设备、照明设备、地暖、空调、窗帘、数字影院设备等）通过家庭网络连接到一起，使用同一个平台统一运作的家居控制系统，一个未来型的家庭平台。
它的梦想：
一个安全舒适、轻松方便、随心所欲、节约能源的家!
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第二章 梦想的实践者
霍尼韦尔（Honeywell）公司是一家年销售额达300亿美元，在多元化科技和制造业领域占据世界领导地位的跨国公司。在全球，其业务涉及航空产品及服务；住宅及楼宇控制和工业控制技术；自动化产品；特种化学、纤维、塑料以及电子和先进材料等领域。霍尼韦尔公司在全球95个国家拥有10.8万员工，总部设在美国新泽西州莫里斯镇。在纽约、伦敦和芝加哥太平洋证券市场的交易代码为HON。为道琼斯工业指数的30家构成公司之一，也是“标准普尔500指数”的组成部分。
霍尼韦尔具有百年的历史，今天的霍尼韦尔一如既往地把创造一个安全、舒适、节能、高效、创新的人类生存空间作为Honeywell品牌的第一承诺。霍尼韦尔公司以诚信的态度、优质的产品、精湛的服务和客户至上的原则，一步一个脚印地在中国市场辛勤耕耘、拓展。作为一家多元化的跨国公司，霍尼韦尔正在源源不断地将其各个部门的顶尖技术和产品带到中国。
财富100强之一的多元化、高科技的先进制造企业
2010 全球销售收入: 333.7亿美元 霍尼韦尔四大业务集团均落户中国 在中国的多个城市设有30多家分公司和合资企业
在中国的员工人数现已超过9,000名。
• 欲了解更多公司信息，请访问霍尼韦尔网站www.daodoc.com
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霍尼韦尔安防集团
• 2010年在安全&自动化(A&S)“中国十大安防品牌”评
• 2009年CPSE安防行业大展首届“全球安防贡献奖 ”授予霍尼韦尔安防集团
• 2006-2008年连续荣登安全&自动化(A&S)中国安防十大品牌 • 2005年安全&自动化(A&S)品牌调查总成绩最佳绩效奖，多个产品线获得6项大奖
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湖南达信科贸有限公司
湖南达信科贸有限公司成立于2002年，是湖南省安防设计、施工一级资质企业，是行业领先的高端住宅和商业建筑环境与智能化服务商。舒适性、安全性、智能化是我们不懈的追求。
作为最早一家进入智能家居领域的公司之一，经过十年的发展，达信具备了丰富的专业经验；现已成为湖南智能家居行业唯一具备将七大系统智能化集成（安防系统、门窗锁系统、照明系统、采暖系统、空调系统、舒适系统、家电控制系统）并进行推广使用的集成服务商。
是世界500强企业“霍尼韦尔”智能家居产品在湖南的总代理商。 是世界500强企业“三菱电机”中央空调产品在湖南的代理商。
湖南达信秉承“科技提升生活品质”的理念，不断吸纳世界顶尖的科技产品以满足高端客户的个性需求。通过“量身定做，无忧服务”赢得客户信赖和市场赞誉，立志成为湖南乃至中部地区最具影响力的高端智能系统服务商。
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第三章 智能家居系统功能及特点简述
安全是始终第一位的，因此青竹园智能家居项目的的构建从这一步开始，我们将带您进入一个全新的智能世界。
一、安保系统-全房虚拟警戒系统
（1）目的：为别墅外部构建一套虚拟的警戒系统，实现视频监控与报警系统联动；为内部构建一套探测报警系统，防范不可预测风险。 （2）功能简述：
将外部薄弱区域（例如：窗户、阳台，大门）定为重点防范区域，并设定虚拟警戒区（注：区域大小可以任意设定）。在布防状态下，任何跨越、徘徊、贴近警戒线（注：三种状态可任意设定）的嫌疑人均将触发报警系统，以及室外贵重物品丢失也将触发报警系统，报警系统的警号鸣笛并拨打设定的任意10个警示电话，提醒业主查看视频。
业主可在查看视频后，在线对嫌疑人进行远程喊话，阻止嫌疑人进一步的行动。
内部探测报警系统-防盗报警系统，主要布防区域在主通道（不影响夜间公共卫生间的正常起夜使用），在业主离家或夜间启动，大于25kg物体的移动（防止宠物）均会触发报警系统。 内部探测报警系统-烟感煤气探测联动系统，突发情况一旦出现，探测器开始动作，排气系统将被强制启动，并进行排气动作。
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二、安保系统-指纹密码锁与可视对讲联动系统
三、安保系统-防盗通风百叶窗系统
防盗又通风，不想把家变成鸟笼。问题困扰着大多数的业主。现在，通过我们的百叶窗控制系统，您将获得百分百满意的解决方案。
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四、舒适性系统-智能中央音乐系统（组合类）
（1）目的：为家提供一个强大的音频系统，满足所有家人的需求。 （2）功能简述：
为别墅房众多的房间之间构建一个通话系统。实现房间到房间的内部呼叫，实现公共区（例如：客厅或餐厅等）到任一房间或所有房间的呼叫，聚餐、聚会一指搞定。 为特定日子（例如：孩子生日、新婚、周年等）、社交聚会提供PARTY功能。让所有房间、所有区域在此刻同时播放同一音乐、祝福语等，让氛围立刻与众不同。
为孩子或大人提供优美的音乐闹钟定时功能。在设定的时间内，响起自己喜欢的音乐，孩子会更好的养成定时起床的习惯；大人在轻松的氛围中，开始一天的工作。
为不同年龄阶段的家人提供音频定制输出功能（例如：为孕妇提供独立的胎教音乐、为孩子提供独立的外语学习氛围、为孩子提供独立的童话故事空间，为老人提供评书、京剧私享、为家人提供烹饪参考„„„）
为同一功能区域提供同声传输功能。实现电视新闻或视频声音同步传达到其它地方。 不同功能区听不同音乐。 同一功能区获得不同音源。 „„„„
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五、舒适性系统-空调恒温控制系统（组合类）
（应用环境需求较高，慎重选择）
（1）目的：为家提供一个超强的、可以自主学习、独一无二的恒温系统。
（2）功能简述：
自动学习的功能。它默默观察主人的生活习惯来适时调整室内温度，主人出门时、主人睡觉时该将温度调到多少度，它都知道,记录主人每次的温度调整，经过一个礼拜的学习时间，并加上实时天气与天气预报、时间以及家中各种感应器的信息，来自动判断、调整出最适合的温度。
当室内没有活动时──如主人上班或外出度假，它“智能感觉”，万一出门忘了关空调，它可以代劳，或者将室内温度重新调至预设的节能状态。
提醒功能。一旦设定到最省电温度，会出现提醒，提醒家人不用再调了。
随意控制功能。家中有WiFi，笔记本、智能手机或平板电脑都是遥控器，通过APP实现远程遥控。
想象一下，如果所有的家用电器都能如它一样智能，生活将会多么方便，这又将为地球节约多少能源。
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六、舒适性系统-灯光窗帘控制系统
灯光开关、明暗调控及窗帘开关的集中智能控制，业主可根据心情和外界环境调整房间亮度，并可自行设置灯光窗帘场景模式，如“全关”“全开”“起夜”“回家”等，达到一键轻松控制的光影效果及一键多控的场景控制；
您还可以实现自动感应开关，例如到家时门廊的灯自动感应开启，不用抹黑开门，并在15秒后自动关闭，打开房门，门厅的灯自动开启，不用抹黑开灯
随时随地遥控家中任何区域的灯光和窗帘，避免了手动操作必须楼上楼下跑来跑去的繁琐。
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七、舒适性系统-地板采暖控制系统
业主可以在异地远程提前对家里的温度进行调节和设定；在寒冷的冬季使用户一回到家就有一个温暖舒适的居室环境，既方便又节能。
系统还可以根据需要定时开启地热系统，按照预先设定好的温度进行工作。
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八、便捷式系统-园林智能喷灌系统（组合类）
隐藏在花园之中智能喷灌系统会和雨水传感器联动，当感应到土壤含水量缺失时，自动喷灌，同时根据四季变换，还能进行智能调节。
九、便捷式系统-无钥匙门锁系统（组合类）
摆脱了钥匙的烦恼；
在获得授权的前提下，1台手机可打开20张门； 获得授权后，可任意设定所有门的开启时间或时段； 获得授权后，所有门的开启时间均可自动记录
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第13篇：智能家居控制软件
后台登陆
打开软件，搜索局域网
双击列表中的
IP 项，打开 IE 浏览器界面
初次使用需要根据页面提示安装
初始用户名和密码请参照智能家具软件配置说明。
1
登陆界面
上级界面：启动界面 功能：
『账号』 通过网关设备的标签信息获得； 『密码』 初始值为账号的后六位字符； 『登陆』 验证账号和密码，进入主界面； 『演示』 创建虚拟数据，进入主界面；
主界面
上级界面：登陆界面 功能：
『场景』 单击进入场景控制界面，长按进入场景设置界面； 『区域』 单击进入区域控制界面，长按进入区域设置界面； 『功能』 单击进入功能控制界面，长按进入功能设置界面； 『监控』 单击进入监控控制界面，长按进入监控设置界面； 『系统』 单击进入系统控制界面； 『更多』 单击进入更多控制界面；
场景界面
场景控制界面 上级界面：主界面 功能：
『场景图标』 单击进行场景切换，执行场景下设置的各项任务；
场景设置界面 上级界面：主界面 功能：
『场景图标』 长按弹出添加、修改、删除场景的界面； 『添加场景』 弹出场景修改界面，修改名称以及图标； 『修改场景』 弹出场景修改界面，修改名称以及图标； 『删除场景』 删除指定场景；
3 『添加设备』 在指定场景中添加设备； 『列表项』 长按从指定场景中删除设备； 『列表项』 单击弹出任务设置界面；
『基本信息』 单击图标选择需要设定任务的设备； 『定时设置』 设置设备开启以及关闭的时间和周期；
『自动设置』 未指定联动设备时，表示直接控制设备；指定联动设备时，根据联动设
备的值以及设定的条件对设备进行控制；
『保存』 保存设备的定时任务或者自动任务（单次保存一项）；
4
区域界面
区域控制界面 上级界面：主界面 功能：
『区域图标』 单击查看指定区域下的设备列表； 『列表项』 单击进入设备控制界面；
区域设置界面
上级界面：主界面 功能：
『区域图标』 长按弹出添加、修改、删除区域的界面； 『添加区域』 弹出区域修改界面，修改名称以及图标； 『修改区域』 弹出区域修改界面，修改名称以及图标； 『删除区域』 删除指定区域；
『添加设备』 在指定区域中添加设备； 『列表项』 长按从指定区域中删除设备；
功能界面
设备控制界面 上级界面：主界面 功能：
『模块图标』 单击切换设备列表； 『列表项』 单击进入设备控制界面；
设备设置界面 上级界面：主界面 功能：
『列表项』 单击修改、删除设备信息；
『列表项』 长按进入设备设置界面（红外转发学习界面）；
监控界面
监控控制界面 上级界面：主界面 功能：
『列表项』 单击进入监控控制界面；
监控设置界面 上级界面：主界面 功能：
『列表项』 单击修改、删除监控信息； 『添加』 单击添加监控信息；
系统界面
上级界面：主界面 功能：
『注销』 单击弹出注销界面；
『网关密码』 单击进入网关密码修改界面； 『门窗密码』 单击进入门窗密码修改界面； 『关于』 单击进入关于界面；
合成设置界面
合成设置界面主要是发音人调节、语速调节、音量调节以及语调调节等，通过适当的调节达到不同层次人群语音的需求，调节方式采取百分制。合成设置界面如下图所示：
语音控制主界面
语音控制主界面主要包含家用电器负载列表、识别信息输出栏、听写设置入口、控制中心设置入口以及家用负载添加管理等。其中家用电器负载列表图标提供点击控制对应的家用电器以及长按删除对应家用图标。语音控制主界面显示倾听界面如下图所示，不显示倾听界面如下图所示：
9 听写设置界面
听写设置界面主要包含听写引擎、地图搜索省份、地图搜索城市、录音采样率以及显示听写界面等。听写设置界面主要作用是设置语音控制界面是否显示倾听界面以及设置语音对话模式。听写设置界面如下图所示：
家用负载添加管理
家用负载添加管理主要是针对家用电器添加，点击对应图标即可成功添加对应图标的家用电器。家用负载添加管理如下图所示：
语音控制中心设置界面
语音控制中心设置界面主要包含发音人设置、移动终端号码设置以及控制中心号码设置
10 等。发音人设置主要是设置模拟发音人昵称，便于人机交流。移动终端号码设置主要是对Android手机变更SIM卡登记。控制中心号码设置主要是对智能家居硬件卡务中心SIM卡变更登记。语音控制中心设置界面如下图所示：
智能灯光控制系统
智能家具软件的灯光控制采用了大量的模块化结构设计，是目前家居生活中提供的最完整和最全面的控制系统。通过简单明了的触摸屏界面，省去了墙面安装的各式开关面板、调光面板等，使家居中的墙面简单整洁。同时也省去了您奔跑于各个房间或各个区域甚至各个楼层的灯光开关之间而手忙脚乱。这一切都只需在触摸屏面板上轻轻点击一下就得以完成。
整个方案的灯光控制首先可以按照房间、走廊和公共区域进行划分，通过设在 房间内的触摸屏/按键面板进行本地控制或同安防监控、消防系统配合，实现灯控
11 与安防、消防联动来实现。
智能家电控制系统
智能家居控制系统是利用最先进的数码智能技术开发的家电控制产品，通过使用智能开关面板和无线智能终端设备可以在家中的任何地方，对家中的电器进行遥控。
通过总线红外学习器，对家电的红外信号进行学习，达到将家电功能融入家庭中控系统，使其具备与其他系统进行联动的功能效果。通过控制模块，对家电进行开关动作的控制。
智能家电系统一般应具备以下基本功能: (1)通信功能。包括电话、网络、远程控制/报警等。
(2)消费电子产品的智能控制。例如可以自动控制加热时间、加热温度的微波炉，可以自动调节温度、湿度的智能空调，可以根据指令自动搜索电视节目并摄录的电视机/录像机等等。
(3)交互式智能控制。可以通过语音识别技术实现智能家电的声控功能；通过各种主动式传感器（如温度、声音、动作等）实现智能家电的主动性动作响应。用户还可以自己定义不同场景不同智能家电的不同响应。
家庭安防系统
家居安全防范系统，是每个用户着重考虑的重点系统，因此需以安心、放心的角度诠释智能家居中的安全防范在日常生活中的体现。
在别墅周围我们设置红外探测器，别墅里我们设置有人体红外感应器、门磁等来防止外来人员的随意进入；紧急按钮的设置，当有意外情况发生时，别墅内的人员可以及时向监控中心发出求救信号。同时系统可以接收传感器（比如红外探测器）产生的报警信号，触发录像事件，并且可以向其他I/O设备发出联动信号（如触发报警器）。
家庭安全防范系统提供以下多种工作模式：用户可以在本机上对家庭报警系统进行设/撤防操作，或通过电话对家庭报警系统进行布防操作。布防方式又分为离家设防模式和在家设防模式等。
安防设置状态主要有以下四种：
离家布防：全部探测器处于布防状态。
在家布防：当主人回家想要休息时，可以采用这种布防方式，使房屋周围的传感器处于工作状态，使主人的活动区域安装的传感器处于休眠状态。 在家撤防：除永久设防的防区外，其它报警器都处于待机状态。（永久设防的防区有煤气泄漏探测器、烟雾探测器、紧急求助按钮等） 自选防：这种方式主要用于区别主人与佣人或者来访者，当主人回家时可以采用正常撤防，而其他人员可以使用部分撤防。 使用AISAC-8000智能家具软件进行集中监控时，通过触摸屏面板简化了各种操作界面。 当传感器探测到安全隐患时，由中控系统进行通知和报警。 当有朋友探访时，不用跑道门口去进行可视对讲，在移动设备上即可进行可视对 及单元门和房门开锁等操作。
当非正常情况下有人入侵，系统从安防主机或探头获取信息后通过网络或电话向相 关部门报警，并同时控制灯光闪烁，关闭小偷所在区域，将小偷困在里面等待相关 人员到达等等。
当有盗窃犯徒闯入时，还可以自动启动或通过电脑远程启动室内的音视频设备、灯 光系统等以吓退盗窃犯徒。
智能监控系统
家居视频监控系统以物联网平台为依托，采用布置在外门口、客厅、走廊处的网络摄像头为监控点。将视频采集储存在云计算平台，用户可通过自己的账号，在任意地点登陆电脑或手机的平台，对家居的现场情况随时随地观看，家庭实况真正掌握在了自己的“指掌”之中。摄像头与可视对讲及电视同在平台之中，可互调影像。如通过电视观看室外摄像头观看来访人等。
1）系统组成
视频监控系统由两大部分组成，它们是：
1、前端设备：由各摄像机组成；
2、硬盘录像机：由录像设备和存储设备组成，可以通过WEB网络完成视频监控查看。
2）工作原理
1.在房子的大门口安装视频监控点，这样无论主人在哪里，通过便利的互联网就可以看到家中一天24小时内发生的所有情况。
2.在您长期出门在外时，它可以将家中所发生的一切全部记录下来，回家后您可以一一进行回放。
3.甚至在您出门在外的过程中，它还可定时定量的给你的邮箱、手机发送相关捕捉的图象。当家中出现异常状况时，视频监控系统还可以自动电话报警。
4.在家看电视或者上网时，有客人来访，可以通过遥控切换到监控画面显示在电视或者电脑屏面上。
基于互联网的可视对讲
基于互联网的可视对讲应用是建设智慧社区的基础。通过我们系统的不同功能模块，住户能够体验到从可视对讲、智能家居，到智慧社区的一系列应用：
1、随时了解访客信息
2、实时掌握家庭电气设备运行情况及安防信息
3、方便实现物业管理智能化 每个梯道入口处安装梯道可视主机，可用于呼叫住户或管理中心，来访者可通过在门口机输入房号呼叫室内控制彩屏，住户可以与之通话，同时门口机可将本地图像传送到室内控制彩屏，住户通过图像决定接受或拒绝来访。如果室内无人接听，则自动转至业主的手机，也可将本地图像传送到业主的智能手机中，每个业主最多可配置16个移动终端（平板电脑/手机）。在保安监控中心安装管理中心机，专供接收用户紧急求助和呼叫。
小区可视楼宇对讲系统功能与特点
1、选型品质精良、配置科学耐用、系统结构合理、布线精简且维护方便、整体性能与价格达到最优化组合。
2、室外主机采用微电脑芯片控制各种呼叫、回铃、提挂机、通话、开锁等工作状态。智能化程度高，电路超常稳定、可靠。
3、系统的语音传输均采用无损侦听发码技术，确保不会产生信息传送冲突、漏失，因
14 此不会产生对所传信息的破坏或丢失，同时在该系统中也采用了多种检错措施（如奇偶校验，CRC循环冗余检错）使得语音信号的传递准确无误。
背景音乐系统
现代家庭越来越注重生活理念及生活品质，数字化、网络化、智能化和交互式的多媒体电子产品将逐渐成为家庭娱乐和生活的多媒体中心，成为现代家庭生活休闲的新潮流。而智能背景音乐系统(也称为全宅网络音响控制系统)能够让我们切实体验到智能家居的舒适和温馨。
本项目的背景音乐设计，首先是具备智能接口，可提供智能协议的智能型音乐播放系统。 可通过平板电脑、手机等终端对其进行控制。另外可与照明、安防等设备联动，组成常用场景模式。
当然，每个间房都单独安装了音量旋钮，可以独立控制这间房的开关，还可调节音量大小。在客厅安装的主控台可以直接控制各个房间背景音乐的的开关，而无需用户亲自过去。每个区域可通过面板自由选歌单独播放音乐；内置集成FM、MP3播放模块，可以听音乐、听收音机等；实现音乐跟随功能；具备定时唤醒功能；具备与中控设备集成联动功能。
窗帘控制系统
社会经济的快速发展和人们生活观念的改变，有宽大窗户的生活建筑越来越多。这种建筑结构美观，采光良好，但是窗户的高度或者宽度超过4米以上，手动拉窗帘比较困难。随着高新技术及电子器件的发展，光控，声控及遥控窗帘应运而生，给人们的生活带来方便。
窗帘控制系统由窗帘控制模块、窗帘电机和窗帘导轨组成。
15
通过总线型窗帘控制模块对窗帘电机的控制，将电动窗帘纳入智能家居控制系统，使窗帘具备定时启动功能，配合灯光场景动作功能，外出手机远程遥控功能，与其他智能家居设备进行多方联动功能，以达到适合主人习惯的场景效果。
第14篇：智能家居 企划书[优秀]
智能家居商业计划书 第一章：摘要
一、项目背景简介 智能家居，或称智能住宅，在英文当中称为Smart Home。智能家居是以住宅为平台，兼备建筑设备、网络通讯、信息家电、和设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体得高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统居住功能，提供舒适、安全、高品位且宜人的家庭生活空间，而且还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流通畅，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。世界首富比尔•盖茨（Bill Gates）耗资6000 万美金所建造的豪宅就是智能家居的巅峰之作。自上世纪80 年代智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。据美国克里夫兰咨询公司（Cleveland Consulting）的调查报告显示，到2010 年全球智能家居系统的市场容量将以百亿甚至千亿美元来计算。 我国自1999 年底引入智能家居概念以来，经历了概念的炒作和泡沫破裂的痛苦过程，大多数概念公司没能经受住市场的严酷考验而销声匿迹。通过近五年的市场引导和储备，我国的智能家居市场已经逐步从沉睡中苏醒过来，越来越多的人开始了解智能家居；越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术；更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活；中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。
二、市场分析 1．市场介绍 （1）国外市场介绍 国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10 技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400 万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X 系统是唯一被美国通过UL 认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于199
5、1998 年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20 多个国家或地区被广泛采纳和应用。 （2）国内市场介绍 目前国内智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。 2．目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，国内的别墅和公寓销售市场也大规模增长，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，但国内没有那家公司能提供这方面的服务，其主要原因是有两个： 智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，这很难满足一般购买别墅或者公寓得业主要求。 别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。 这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。 4．目标市场 对于目前普通中国人来讲主要解决基本居住问题对于智能家居而言目前不是必需品，但对于先富起来有能力购买公寓和别墅的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。 我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手别墅或者公寓将要进行旧房改造的业主 作者： lishuguang01 2006-12-7 11:09 回复此发言 2 智能家居商业计划书 5．目标市场分析 今年是美林集团和凯捷咨询连续第十年发布《全球财富报告》，该报告每年针对富裕人士(High Net Worth Individual，HNWI)进行定向研究，并进行大量严密的数据和区域分析，如今已成为业内最具权威的财富报告之一。该报告显示：中国（大陆地区）富裕人士人数在2005 年增加了6.8%，达到32 万人。中国富裕人士人均财富高达500 万美元,另外一组鲜明
的数字是中国富翁的年龄77%介于 30~55 岁,中国富裕人士70%是企业家，并且大部分是在二十年左右的时间内白手起家的，这些人的年龄也多在45 岁左右，富裕人士大部分集中在北京、上海、广州这三座城市，北京每年别墅和公寓销售量在8000 套左右，并且逐年递增，这些数字说明目前的智能家居市场潜力非常大，目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点： （1）奢华舒适的享乐需求 （2）方便性需求 （3）风格、情调的时尚需求 （4）娱乐性需求 （5）体现主人品位和文化内涵需求 （6）体现主人身份和地位的象征需求 （7）设计个性化，异满足炫耀心理 （8）实用性需求 6．我们的市场定位 我们创造一种全新的居家观念“家不但是居住的场所，也是是休闲娱乐、工作的场所”颠覆一种传统的居住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。 7．我们能为我们目标用户带来什么 对于目前的目标用户来讲，我们提供的服务和产品，它既不是必需品也不应该是奢侈品，应该是有实用价值的奢侈品和服务，智能家居不是炫耀的摆设，而是为人类现代智能化生活服务的，只是在目前市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品，随着国内消费者的各种条件的改善，人们不再满足普通的家居生活，智能家居将进入千家万户。
三、我们的产品和服务 1．智能家居包含的子系统产品介绍 智能家庭安防系统 家庭可视对讲系统 智能灯光系统 家庭背景音乐系统 家庭局域网系统 智能家庭影院 家庭网络视频会议系统 家庭网络医疗，保健和监护 远程监控 2．我们提供的服务种类规划 （1）基本简洁型 包含的主要子系统：智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统、智能灯光系统 （2）娱乐休闲型 包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统 （3）豪华完整型 包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、家庭网络医疗监控、远程监控 3．我们的商业模式 产品不赚用户一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费用，我们提供给用户的是服务而不是产品，系统的设计是我们和用户一起创造完成的，用户可以提供产品也可以我们协助用户采购但我们从中不收取一份利润。
4．我们提供的服务的特色 最大特色是个性化定制，与普通装修一样，智能化家居实施也是个性化的，两个家庭可能有完全相同的电视、相同的冰箱，但没有完全相同的装修，同样也没有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是个性化的定制 智能家居也是一个不断完善的过程，一些新的智能家居产品和功能可对智能家居进行升级 提供全天24 小时的售后服务，在线的远程技术支持，及时解决用户提出的问题
四、竞争性分析 1．目前竞争者 目前国内尚无专业别墅智能家居设计的大公司，一般是智能家居厂家的销售商或者是一些别墅装修的装修公司在用户提出智能家居需求顺便做，但做得并不专业并不能让用户完全满意，这也是目前在别墅市场智能家居有市场没有形成规模的主要原因之一。 2．将来竞争者 无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。我们的先期战略将建立如下的一些优势，提高“门槛”，形成“壁垒”并使不同的后来者很难超越，所以要做到： （1）口碑的力量（相对于所有竞争者） （2）专业化的门槛 （3）经典的设计 （4）经验和成功案例的积累
五、市场与销售 1．销售策略 （1）智能家居体验店 （2）房地产商合作 （3）智能家居厂家合作 （4）装修公司合作 2．市场营销计划 （1）教育营销 针对高端用户别墅智能家居专题讲座 （2）联合营销 与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销 （3）电子营销 建立公司网站作为宣传的窗口 在适当的时间在搜索引擎网站（,）上做市场推广 （4）口碑营销 （5）智能家居厂商也可以配合我们一起做市场宣传推广 3．我们服务定价 我们把别墅大小大约定为250平米，设计、集成、施工费用 （1）基本简洁型 80 元/平米 大约20000 元 （2）娱乐休闲型 160 元/平米 大约40000 元 （3）豪华完整型 320 元/平米 大约80000 元
4．销售周期 销售周期根据项目的大小有所不同，范围应该在10 天——40 天间 一般六个方面：
一、项目背景分析 行业状况，你的优势
二、运营思路 你的运作经营的思路
三、
实施计划 大概的实施计划和步骤
四、成本投资分析 需要投多少钱，怎么盈利和收益
五、项目实施计划 项目实施起来的具体计划
六、项目团队介绍 中国智能家居融资项目商业计划书 报告简介 中国智能家居融资项目商业计划
第15篇：智能家居市场调研报告
智能家居市场调研报告
（一）国外研究综述
国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在欧洲被称为Smart Home。
在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即《家庭自动化系统与通讯标准》，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。 目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进行智能化住宅建设。应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。
（一） 国内研究现状
我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。直到1999年，建设部住宅产业中心颁布了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》（试行稿），该《导则》规范了智能化住宅小区建设的目标与原则，拟自2000年起要组织实施全国智能化住宅小区系统示范工程，以此来带动我国的智能化住宅小区建设步伐。2000年上半年颁布了由信息产业部负责编制的《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》及《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》，下半年颁布了由建设部负责编制的《智能建筑设计标准》。2001年底，建设部住宅产业中心又着手修改了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》。这些规则的制定结束了多年来我国智能家居业无章可依的局面。随着网络家电的出现，由原国家经贸委，信息产业部联合制定的《家庭网络系统技术规范》于2002年6月正式出台，此规范规定了网络家电的通讯协议，包括通讯频率，数据格式，设备文件等多方面的内容。尽管我国的智能家居起步较晚，尚未形成一定的国家标准，但令人欣喜的是，国内专业智能家居厂家的数量正在增长。这些厂家中有的是独立开发，有些是引入国外技术在国内生产和集成。比较知名的产品有：海尔U-Home，清华同方的e-Home 数字家园，其他的还有科龙的“现代家居信息服务集散控制系统”，Enjoysmart易居家庭自动化系统，引进新加坡技术的Treasureway宝路家庭智能化系统等。
由于国内厂家刚起步，目前正处于初级阶段，有关的系统，理论正在发展，完善。但我们相信随着家居新技术，新产品的发展，我国的家居业将更加成熟。
二、本选题研究的意义（理论价值、实践价值）
（一） 理论价值
智能家居推广和营销策略便是我们研究的目的，方向。我们要了解智能家居的含义是什么？首先，它要在家庭中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上家电和设备进行控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通信通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制、监测和交换信息的需求。最终的目的是让家庭更舒适、更方便、更安全、更符合环保。随着人类应用需求和住宅智能化的不断发展，今后的智能家居系统将拥有更加丰富的内容，系统配置也越来越复杂。随着经济的发展，社会信息化程度不断地提高，人类对智能家居的功能将会提出更高层次的要求，今后智能家居会更加偏向智能，环保和节能的方向发展！
（二） 实践价值
住宅智能化是人类住宅的又一场新的革命。在我国，高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。现代社会的家庭正在以家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适、便利的生活环境，作为一个理想的目标来追求。国家也在《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点发展方向。因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区，乃至向家庭智能化的方向发展。市场广阔的前景令我们欣喜！
三、研究的内容（论文总体构思）
论文思路框架：
论题：智能家居营销策略研究
一、中国智能家居品牌现状
（一）智能家居的含义和特点
（二）智能家居的市场分类
二、诺盾U-home品牌营销的SWOT分析
（一）诺盾U-home品牌营销的机会（Opportunities）
（二）诺盾U-home品牌营销的的优势（Strengths）（Weaknees）
三诺盾U-home品牌营销现状
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
四、诺盾U-home品牌营销中存在的问题及对策
（一）诺盾U-home品牌营销对策
五、智能家居市场总结
国内的智能家居技术已不输于发达国家，甚至很多国内的智能家居企业还将产品远销海外，但智能家居在国内还是未能广泛发展起来，其中有些问题需要我们去重视以及改善。比如：智能家居宣传过分夸大，售后服务不到位，这些问题的产生都是营销策略的失误。智能家居在现在将是一个加快发展的时期，一但智能家居拥有了便利、高效的网络传输环境，很多功能轻松实现以及在正确的营销策略影响下，我们展望智能家居未来的发展前途一片光明。
第16篇：智慧数字智能家居
智慧数字家庭家居
一：市场前景
朝阳产业，市场无限
高歌猛进，更上层楼
需求未来无限大，只须时日
对智能家居的行业来说，节能环保和绿色建筑、智能建筑的政策要求，外加购房者被激发的购房热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出6000元的预算，那么未来的整个智能家居的产业值将超过上万亿元.1、国外智能家居的发展情况
自从世界上第1幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、
德国、新加坡、日本等国都有广泛的应用。新加坡模式的家庭智能化系统包括三表抄送功能、安防报警功能、可视对讲功能、监控中心功能、家电控制功能、有线电视接入、住户信息留言功能、家庭智能控制面板、智能布线箱、宽带网接入和系统软件配置等智能家居最终目的是让家庭更舒适，更方便，更安全，更符合环保。随着人类消费需求和住宅智能化的不断发展，今天的智能家居系统将拥有更加丰富的内容，系统配置也越来越复杂。智能家居包括网络接入系统、防盗报警系统、消防报警系统、电视对讲门禁区系统、煤气泄露探测系统、远程抄表（水表、电表、煤气表）系统、紧急求助系统、远程医疗诊断及护理系统、室内电器自动控制管
2014年度细分行业报告汇集制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告 理及开发系统、集中供冷热系统、网上购物系统、语音与传真（电子邮件）服务系统、网上教育系统、股票操作系统、视频点播、付费电视系统、有线电视系统等等，各种新鲜的名词逐渐成为智能家居中的组成部分。
在新加坡有近30个社区（住宅小区）近5000户的家庭采用了“家庭智能化系统”美国已有近40000户家庭安装了这一类的“家庭智能化系统”三星公司从2003年春节后，开始在中、韩两国同时推出其智能家居系统，通过机顶盒和网络，将家居自动控制、信息家电、安防设备以及娱乐和信息中心这四部分集成一个全面的、面向宽带互联网的家居控制网络。
2、国内智能家居的发展现状
我国将住宅小区智能化定义为：利用4C（即计算机、通讯与网络、自控、IC卡）技术，通过有效的传输网络，将多元信息服务与管理、物业管理与安防、住宅智能化系统集成，为住宅小区的服务与管理提供高技术的智能化手段，以期实现快捷高效的超值服务与管理，提供安全舒适的家居环境。
2.1智能化住宅升温
住宅智能化是人类住宅的又一场新的革命，近年在我国，高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。现代社会的家庭正在以家庭智能化带来的多元信息和安
全、舒适、便利的生活环境，作为一个理想目标来追求。国家也在《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点发展方向。因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区乃至向家庭智能化的方向发展。原国家经贸委牵头成立了家庭信息网络技术委员会，信息网络技术体系研究及产品开发已作为国家技术创新重点专项计划。据悉，国家将投资15个亿支持该项目的实施。目前建设部已批准7个普及型网络社区，北京也将建设30个网络社区，总户数将达30000户到2010年我国超过70%的家庭将有Internet入网设备，有50%以上会有多台设备，从而产生共享访问Internet的需求。建设部要求“到2010年，大中城市中,60%的住宅要实现智能化”。专业人士认为，在建设智能化住宅时，应从人的需求出发，不应盲目追求大而全。建一个社区智能网络系统，每建筑1平米将增加造价100元左右，如果再加一些更为高档、豪华的设施，费用增加得更多。
2.2我国智能家居功能单元的发展情况
目前智能家居一般要求有三大功能单元：第一，要求有一个家庭布线系统；第二，必须有一个兼容性强的智能家居中央处理平台（家庭信息平台）；第三，真正的智能家庭生活至少需要三种网络的支持：宽带互联网、家庭互联网和家庭控制网络。目前已经出现的智能家居家庭信息处理平台大致分为三类：第一类平台是机顶盒技术，第二类平台是家庭网关，第三类平台是拥有自主知识产权的软组合家庭信息平台。
第17篇：智能家居市场运作漫谈
智能家居市场运作漫谈
零售市场指日可待
智能家居行业还处在起步阶段，虽然经过多年的宣传，智能家居的概念也得到了一定的普及，但普及率还不是很高，而且还没有得到普遍认可和接受，还需
要很多更深入的工作要做。
一方面通向终端用户的销售渠道还需要健全，除了服务商之外其他的合作模式还不成熟。所以如何协助我们的服务商搭建起通向终端客户的桥梁？怎么样能够让我们的准客户找到我们？如何推动渠道末梢的积极运作？等问题仍然是今
后一段时期内市场运作的重要课题。
另一方面还需要总结出一套比较行之有效的销售方法，以及如何能够快速有效的说服客户，不能只是依赖中间环节，比如装饰公司，否则我们会比较被动。
而且，智能家居目前的宣传方法、表达方式还需要做出改进，要突破既有模式。寻找一种成本最低、效果最佳的宣传方式。其中的关键就是智能家居怎么样
来表达更直观、更能打动人心。
当然也有一些好消息，比如，跟装饰公司合作，过去是我们求着人家，一厢情愿，剃头挑子一头热，现在呢，情况就大有改观了，装饰公司开始主动找咱合作了，为什么呢？因为不断有装修的业主开始向装饰公司提出这方面的要求了。而且我们各地的服务商也都反映用户越来越多了。总之，种种迹象表明，智能家居市场的需求增长已经比较明显了，前景也比较明朗化了，过去我们是靠分析推
断这个行业情景不错，现在是感觉市场在推着我们走了。
总之，智能家居市场已经逐渐迈向一个新阶段——市场发展阶段，这是前几年市场运作所产生的影响的不断积累的结果。但这并不意味着智能家居零售工作
就会变得很容易，后面的挑战可能会更大。
工程项目的突出亮点
在启动零售市场的同时，我们还看到了另一个新迹象——智能化工程项目在快速的增多。这是一个信号，意味着房地产开发商已经开始认识到了智能家居对于楼盘销售的重要性，对于智能家居已经不再仅仅给予关注了，现在已经开始行
动了。主动找我们的开发商也是越来越多了。
这是因为，对于购房者来说他们买的虽然是房子，但更看重的却是很多房子本身的附加值，比如地点、环境、配套设施、物业服务等等。所以每个购房者都会首先选择符合自己的楼盘小区，然后再从中选择合适的住房。所以对于地产开发商来说要做到一个重要工作就是要给楼盘塑造一个形象，形成卖点吸引购房者的目光。为了做到这一点，几乎所有的地产项目在环境的设计以及配套设施上的都做了相当大的投入。而智能家居继智能小区之后逐渐成为楼盘的最新亮点。
智能家居的发展七要素
1、概念
智能家居行业的发展靠什么？产品？不是，是概念，我们细细的考虑一下我们的面对的主要矛盾是什么，其实不是产品问题，而是市场问题，这是行业问题。而这个问题的解决靠的不单是产品，更主要的是靠的概念宣传，引导市场。也就是造势，得先把人吸引过来，弄明白我们是干什么的，对他们有什么意义，激发
他们的兴趣，这是先决条件。
2、系统
当然，光靠概念是不行的，必须要有真东西。将概念落到实处、使人们能够产生较为直观的认识的是我们的系统，一个个系统的搭建就产生了各种功能，这些功能由于比较贴近生活，贴近实际，使人们容易产生认同感。比如智能照明系统，我们可以实现遥控，给生活带来方便；可以实现场景变换，使生活氛围更温馨，而且有趣味；可以实现全开、全关，解除了生活中的很多烦恼，等等这些都
让人产生一种亲近感，有兴趣、有意愿进一步了解智能家居。
系统的搭建需要了解市场需求，市场上需要什么，我们就要提供什么。之所以我们推出智能照明系统是因为房子大了，灯多了，控制不方便了，就产生了这种需求。像这样的需求还有很多，所以我们还有很多系统需要搭建，需要完善。这也正是我们的机会所在。概念可以制造需求，系统则用来满足这些需求。
3、产品
通过系统，我们可以给客户展示智能家居是一个什么样子的，让人产生一种感性的认识。对于客户来说，我们宣传的是系统，他们看到的也是系统，但是最
终接触到的却是产品。因为产品是系统的最终实现。
对于我们来说，智能家居的生存靠什么？靠的是产品，因为最终换成钱的是产品，前面我们通过概念宣传、系统展示，目的还不就是要让客户购买我们的产
品嘛。
对于客户来说，他们接受的了智能家居系统功能之后，是否决定购买就要看产品了。这时产品好不好看、好不好用、好不好装、价钱如何等问题成为客户关
心的主要焦点。所以说，产品是关键。
4、方案
客户一旦决定购买，要做的第一件事是什么啊？做方案。智能家居产品跟别的产品不一样，需要选型、搭配，客户自己还不能决定买哪些产品，要靠我们给他设计。方案作为一种工程语言，把我们的系统功能和服务表达给客户，并且知道用到哪些产品以及费用是多少。方案设计的是否合理、考虑是否周到、价格是
否合适，会影响到最终的结果。
所以我们必须要重视方案的设计，因为它最能体现我们的专业水平，如何能够又快又好的提供出令客户满意的方案是我们赢得客户的非常重要的一个环节。
换句话说，我们实际不是在卖产品，而是在卖方案。
5、宣传
如果我们的宣传工作做的不好的话，前面所有的工作都可能付之东流，没客户啊。现在虽然客户逐渐增多，但是，我们的客户实际上还是太少，还不足以让
我们忙起来。
6、渠道
我们每个人可能都有过担心，怕别人跟自己抢市场，不但怕别的牌子，也怕自己的同伴。这种担心，实践证明还不是时候，因为，现在的问题，不是做的人太多，而是做的人太少。现在的问题是还是：用户想用而没处买去，我们想卖却找不到客户。如果这块作不好，产品就难以形成流量。所以我们要团结一切可以团结的力量，让他们加入到我们的行列中来，共同参与智能家居的推广工作。
7、培训
为了帮助我们的服务商做好销售和服务工作，我们必须要做好培训工作。包括如何宣传、如何演示和讲解、销售流程是什么？如何进行方案设计、如何施工和服务？等方面的实战培训。而且任何一种产品也好技术也好，都是有利有弊的，我们必须要正面宣传和利用有利的一面，同时，更要注意抑制或避开不利的一面。否则就会影响品牌形象，影响我们的订单。所谓：知己知彼百战不殆，不知彼而
知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠。
总之，要想做好智能家居，这几个要素缺一不可。
第18篇：智能家居社会调查报告
智能家居行业的调查报告
一、智能家居概述
1、智能家居的定义
智能家居是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、依照人体工程学原理，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。
2、智能家居的起源
智能家居概念的起源甚早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司（United Techno1ogies Building System）将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康乃迪克州（Conneticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的[智能型建筑],从此也揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。
20世纪80年代初, 随着大量采用电子技术的家用电器面市,住宅电子化出现。80年代中期，将家用电器＼通信设备与安全防范设备各自独立的功能综合为一体后，形成了住宅自动化概念。８０年代末，通信与信息技术的发展，出现了通过总线技术对住宅中各种通信＼家电＼安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国称为SmartHome,也就是现在智能家居的原型．智能家居最初的定义是这样的：“将家庭中各种与信息相关的通信设备＼家用电器和家庭安防装置，通过家庭总线技术（ＨＢＳ）连接到一个家庭智能系统上，进行集中或异地
监视＼控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。”ＨＢＳ是
智能住宅的基本单元也是智能住宅的核心。
3、智能家居的特点
随意照明控制，按几下按钮就能调节所有房间的照明，各种梦幻灯光，可以随心创造！
智能照明系统具有软启功能，能使灯光渐亮渐暗； 灯光调光刻实现调亮调暗功能,让你和家人
分享温馨与浪漫,同时具有节能和环保的效果；全开全关功能可轻松实现灯和电器的一键全关
和一键全开功能，并具有亮度记忆功能。
智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，
系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。各种电器及其它智
能子系统既可在家操控，也能完全满足远程控制。
智能家居系统是可以扩展的系统，最初，你的智能家居系统可以只与照明设备或目
前常用的电器设备连接，将来也可以与其他设备连接，以适应新的智能生活需要。
既便您的家居已装修也可轻松升级为智能家居。无线控制的智能家居系统可以不破坏原
有装修，只要在一些插座等处安装相应的模块即可实现智能控制，更不会对原来房屋墙面造
成破坏。
4、智能家居的子系统
智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）
控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、
家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、
家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒
体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
在智能家居系统产品的认定上，厂商生产的智能家居（智能家居系统产品）必须是
属于必备系统，能实现智能家居的主要功能，才可称为智能家居。因此，智能家居（中央）
控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统都可直接称为智能家居（智能家居系统产
品）。而可选系统都不能直接称为智能家居，只能用智能家居加上具体系统的组合表述方法，
如背景音乐系统，称为智能家居背景音乐。将可选系统产品直接称作智能家居，是对用户的
一种误导行为。
在智能家居环境的认定上，只有完整地安装了所有的必备系统，并且至少选装了一
种及以上的可选系统的智能家居才能称为智能家居。
5、智能家居能实现的功能和提供的服务
（1）、始终在线的网络服务，与互联网随时相连，为在家办公提供了方便条件。（2）、
安全防范：智能安防可以实时监控非法闯入、火灾、煤气泄露、紧急呼救的发生。一旦出现
警情，系统会自动向中心发出报警信息，同时启动相关电器进入应急联动状态，从而实现主
动防范。
（3）、家电的智能控制和远程控制，如对灯光照明进行场景设置和远程控制、电器的自
动控制和远程控制等。
（4）、交互式智能控制：可以通过语音识别技术实现智能家电的声控功能；通过各种主
动式传感器（如温度、声音、动作等）实现智能家居的主动性动作响应。（5）、环境
自动控制。如家庭中央空调系统。
（6）、提供全方位家庭娱乐。如家庭影院系统和家庭中央背景音乐系统。
（7）、现代化的厨卫环境。主要指整体厨房和整体卫浴。
（8）、家庭信息服务：管理家庭信息及与小区物业管理公司联系。
（9）、家庭理财服务。通过网络完成理财和消费服务。
（10）、自动维护功能：智能信息家电可以通过服务器直接从制造商的服务网站上自动
下载、更新驱动程序和诊断程序，实现智能化的故障自诊断、新功能自动扩展。
二、智能家居行业的前景展望
1、市场前景分析
从宏观经济分析：一方面，从中国房地产市场报告分析来看，2009年房地产市场出
现短暂的动荡后快速反弹，上半年全国CPI指数一直在下降，但从2009年房价态势分析，不
降反升且一直处于上升期，消费者市场则出现“抢房”现象，甚至各地“地王’飚现；另一方面，
股市自6000多点跌破到1600多点后，现有开始回暖，升至3000多点。楼市和股市的上升态
势的信号，预示着通胀的靠近。通胀则意味着，未来消费者手中可能钱不值钱了，买东西也
就更贵了，这对企业来说，盈利的机会也就更多了，而对智能家居的行业来说，激发的购房
热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。
当然，国家不会没有通胀的预警机制，对于当前市场发展的态势，中央必将采取一些紧缩的
货币政策，收缩银根、减少信贷、减少货币的流通量来防止泡沫经济，这对于房地产市场来
说政策的风险可能会让它们转入市场的“寒冬”。为了更好的减少这种风险所带来的不利影响，
对于在全国大范围圈地的房产商可能会做好两手准备，一是多出促销措施，加快刺激消费者
的买房欲望，赶在国家在相关政策出台之前把大批商品房推销出去；一是大力实施“精装房”
策略来面对国家出台的相关限制政策，已增加和保持商品房的成交量。如果这样，“精装房”
策略无疑对我们智能家居行业来说，是一个极大的利好消息。另外，国家计划在未来三年对3G的进行2000亿的投资，2009年全国大中小城市相继开通3G，
而3G的启动把智能手机的“智能化”推向了一个新的高度，3G的发展必然带动整个产业链
的发展，手机可视对讲、视频监控等功能给智能家居行业的发展创造了巨大的机会，也使智
能化的概念得以大力推广，让智能家居行业的智能化装修观念更加深入人心。因此，危机下的智能家居行业并不会被打垮，反而愈发生机与活力。从国家产业政策方向分
析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。智能家居行业，是一个
朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。在中国的13亿人口中大概有
3.5亿个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出6000元的预算，那么未来的整
个智能家居的产业值将超过上万亿元，可以想象这样的市场会有多么庞大，这样一笔收入有
多么可观。
从微观经济分析：智能家居行业的厂商从最初为数不多的几家，到现在各地的遍地开花
的上百家，这样的数据不难想象它的生命力有多大。“苍蝇”不叮无缝的蛋，商人不做亏本的买
卖，正因为智能家居行业的市场潜力如此庞大才引得无数“英雄”厂家竞折腰。2008年北京奥运场馆的智能化设计，给敏感的国人带来不少的刺激，在感叹智能化产品神奇
时尚的同时，也刺激他们消费的需求。随着智能家居的推广，智能家居将快速走进了中国众
多的私人豪宅和复式楼宇，如今消费者大多理性追求时尚、科技智能、生活舒适，因此，越
来越多的消费者会对智能家居抱有极大的兴趣，他们愿意关注、体验和购买。预计每个家庭
都拥有智能家居的目标将和全面建设小康社会的目标一样，不久将全面进入亿万普通家庭，
每年的销售额将达数百亿或上千亿。因此，要实现家家智能化的伟大目标，只是时间的问题
了。
2、智能家居发展趋势
智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜
力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非
常乐观的。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。但到
目前为止还没有一家形成规模化。第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行
业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具
备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。
因此，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较
大，品牌影响 力好的厂家。从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化(操
作简单)、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可
以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本 ，也可以节约不必要的端口模块的浪费。
不同细分市场的智能家居产品出现，这将成为未来几年智能家居行业发展的一个重要特点，因为目前的智能家居产品，主要停留在家居的智能化应用，事实上，作为智能家居产品从广义角度来说，可以有更多的应用，像特别重要的，像商业场所的智能化（例如：酒店、会所、餐厅等商业场所的智能化控制功能），办公场所的智能化（例如：办公场所，会议室、电教室等办公、教学等工作空间的智能化等）。目前，国内智能家居市场内的这一种市场细分化产品还是特别多，细分不是特别明确，很明确的根据不同细分市场专业设计的细分化智能家居产品还是相对比较少，所以，未来智能家居产品会更有很多的厂家参与不同细分市场的竞争，而不只是住宅领域方面。
整体智能家居系统功能将是未来的必然趋势，所谓整体智能家居系统，就是实现更多智能家居子功能采用统一的协议标准，实用统一的控制、管理、联动，而从实用意义的角度来说，就是只用一个遥控器，或者用电脑就能统一控制任何一个智能家居子功能，并能实现各子功能之间的相互功能联动、互动，而不是像现在的智能家居系统方案，都是采用系统集成的方式。系统集成商需要集成很多智能家居生产商的智能家居子功能产品，例如：一个用户要实现最基本的综合布线、以及灯光、电器、窗帘、安防监控，背景音乐及视频共享等功能，要分别集成灯光、电器、窗帘控制的生产厂商、背景音乐及视频共享生产厂家、安防的生产厂家，弱电综合布线的生产厂家的相关产品，但问题的关键是每一家生产厂家之间的技术与协议不一样，这样，遇到一个最现实的问题，就是：用户需要配置多个遥控器，才能实现对整个智能家居系统的自由控制，而事实需要配置太多的遥控器，自由就也受到限制，所以，未来真正趋势性的智能家居系统，肯定是只用一个遥控器，就能实现对整个智能家居系统的智能控制。
家庭智能化、小区智能化、城市智能化，这三者之间将会融成一个真正广义的智能控制网络，所以，未来的智能家居产品，是否能跟小区的智能化，城市智能化的控制有一个很好的通信，这将成为未来智能家居的一个前程。而现在的智能家居产品，都是独立的，封闭式，不能跟小区及外界有更多的通信与互动。
另一方面，若从技术发展的角度来讲，有以下几个发展趋势：
1.可视化图形等更多个性化与人性化的人机交流介面将会得到大力发展，因为智能家居最重要的一个意义就在于傻瓜化，通过智能设备的逻辑判断与人工智能的功能，真正让人享受轻松、自由、安全的智能生活，简单地说，智能化家居的发展方向就是要成为人类最好的管家，帮我们管理好我们的生活，而我们无需太多的操心，一切都已经安排得非常合理，而
我们要做的更多的享受生活。所以，像触摸式、声控式、感应式等更多人性化的技术将会被广泛应用。
2.布线技术与无线技术将得到更好的融合，布线技术是智能家居的基础，就是高楼大厦的地基，没有地基的楼肯定没法靠得太结实、太高，所以，只有可靠的布线技术，才能有更多突破的机会；而无线技术将带给我们更多自由与放松的空间，另外，双向、可靠的无线技术将会成为未来无线技术的主流，像Zigbee，2.4G等无线技术。
三．个人感想
随着国民经济和社会科学技术水平的提高，人们生活习惯开始慢慢的改变，智能家居正是在慢慢改变着人们生活思维的一种物质体现，舒适、时尚的家居生活是社会进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情况下，对家里的电器、灯光、电源、家庭环境进行方便地控制，使人们尽享高科技带来的简便而时尚的现代生活。通过这次的调查访问使我对智能家居行业有一定的了解。通过这次的调查访问也使我更加懂得与别人沟通的技巧。也认识到自己还有很多不足，应该学习更多的专业知识，进一步提高自己的实践能力。
第19篇：智能家居市场分析报告
智能家居市场分析报告
内容介绍：
智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。报告主要介绍了智能家居的发展相关概述和智能家居的整体运行态势以及智能家居的市场发展情况。 智能家居发展简介:
目前，随着社会经济水平的不断提高，人们对于生活环境的要求越来越高，与之相配套的智能家居产品越来越受到房地产企业、用户的青睐。在市场需求增长之时，不少家电企业、IT企业、安防企业纷纷转型，投身到这个新兴市场中，推出照明控制、远程监控、智能窗帘等智能家居类产品，满足人们的个性化需求。在中国，属于感性和持续性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的
3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。随着智能家居平民化，巨大的市场正在被国内优秀的智能家居生产企业所重视，许多智能家居品牌正在迅速崛起。
智能家居可以定义为一个系统。它利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起。智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。地产和家装是智能家居销售的两个主要渠道。自从2012年年初，工信部发布了物联网\"十二五\"发展规划，将智能家居列为国家的九大重点领域应用示范工程，一举点燃了智能家居发展热潮，接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。2013年上半年智能家居产业销售同比增长30%左
右，而且下半年有金秋旺季和春节市场，销售有望超过上半年。市场启动，销售火爆是上半年智能家居行业的重要特点。然而，目前市场竞争激烈，很多产品呈现同质化的趋势。不少企业虽从国外引进的物联网技术，但不少仍停留在初级阶段。
中国国内的智能家居在未来的发展环境将会随着金融危机走出阴影而大受市场所欢迎，但是相对的增长在短期内不会太大的突破，但有一点可以肯定的是市场环境好于当下的，其中安防产品继续领旋智能家居家族中智能家居产品的榜首，会有不小突破的。当然随着智能家居控制系统的成本的降低，售价的降低，在普通的人民大众中越来越多的被认可、接受。智能家居仍然是一支潜力股，未来的市场前景发展的必然趋势，也是现代建筑、科学发展的趋势。就目前市场情况而言，智能家居产业已形成与房地产商合作、与装饰装修公司合作、与系统集成商合作、设立下一级经销商、在专业市场设点销售、建立智能家居专卖店、超市式销售等几种模式。随着诸多先进科技的应用，智能家居呈现数字化、智能化、潮流化趋势，展现出强大的生命力，引领了全新的生活方式，逐渐从奢侈品变为日用必需品。
智能家居市场发展概况：
1、智能家居特点：
智能家居通过物联网技术将家中的各种设备互联到一起，并且提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。当前智能设备已逐渐从人们的想象中走进了生活，传统家电企业和互联网企业都争相进入智能设备行业。
我们认为智能家居不只是简单的利用控制器、Wife 等技术和手段进行控制，初期的智能家居能够有效解决消费痛点，后期的智能更强调人机感应，通过大数据分析、触屏技术、人体感应和识别技术等等，提供更加个性化的服务。可以想象，在下个十年，家庭中的每样东西里都会有数据，如果电视机不在是简单的观影工具，而是可以通过语音识别、体感操控的娱乐互动平台;冰箱也不在只是简单的保鲜，还能提供良好的食品管理功能，并且能够在冰箱上直接购买食物;空调能够根据用户的习惯，通过人体温感识别，提供个性化的制冷制热服务;云电饭煲能够根据不同用户的口味实现数据共享，智能灯泡能够利用自己记忆功能，
根据人的移动轨迹和习惯进行光线的调节，所有的家电都能够通过一个系统平台进行移动操控，并且根据数据分析，提供智能服务。
总结起来主要是分为三个方面：
一是互联。智能家居数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控。
二是智能。做到“远程控制、智能分析，低碳节能”。
三是感知。做到“家庭环境、家人健康、家居安全”。主动为人服务，具备人智。
2、智能家居处于导入期的行业—待开采的金矿
智能家居市场尚未完全开启，很多革命性的技术也正在推进过程中。当前的智能家居主要以物联网为基础，各厂商力求将每一件终端设备通过信息技术接入网络，已达到远程控制的目的。
3、国内智能家电刚刚兴起，娱乐及互动性更强的智能电视渗透率持续增长中怡康线下零售监测的数据显示：2014 年 1 月到 4 月智能电视的渗透率已经达到了58.7%，2014 年下半年智能电视的渗透率将持续增长，预计 2014 年全年智能电视的渗透率将达到 79.5%，而 2013 年智能电视的渗透率仅为 48.9%。
从消费者购买行为来看，消费者在选择智能电视时，倾向于选择大屏的智能电视。中怡康数据显示：2014 年 1 月-4 月智能电视尺寸分布中，有 54.3%的智能电视是 46 寸及以上的智能电视，32 寸及以下的电视占比仅为 14.4%。除了大屏，消费者在购买智能电视时还倾向于选择更清晰的智能电视，2014 年 1-4 月智能电视分辨率中，4K 产品渗透率已经达到了 16.0%。
从全国智能电视应用发展来看，通过智能电视的操作系统，用户结合自身的喜好，可以自由下载应用、安装应用。中怡康消费者调查显示：消费者最喜欢的应用是影音娱乐类(57%)，排名靠后的分别是：互动游戏(46%)、生活休闲(34%)、旅行购物(23%)、教育阅读(22%)、健康医疗(18%)、资讯信息(11%)、金融财经(7%)。
智能产品渗透率的提升首先来自于用户需求的改变。在智能电视用户的观念中，电视成为了一个大屏互动平台，在智能化的大屏互动平台上，衍生出了视频点播、游戏、社交、健身等多样化需求。未来，电视大屏将在智能家居中担当信息汇总与呈现中心的角色。围绕智能化展开的用户运营将成为比肩硬件升级的利润来源。
从以上分析，智能家居的市场发展前景非常可观。
第一、智能家居市场空间巨大，未来几年能够保持快速稳定的增长。
第二、智能家居创新层出不穷，给用户带来更好的体验。
第三、家电智能化趋势已经形成。
总体来看，家电智能化已经逐渐成为行业发展趋势，整个家电行业也在进行转型，强调以产品品质为核心，顺应行业发展趋势，增加智能化功能。可以说整个智能家居产业链上的公司都将受益于智能化的浪潮。包括上游的芯片、控制器生产商、已经从外入侵的互联网企业，当然智能化浪潮最大的受益者将会是率先进行变革的家电企业。我们认为在行业发展趋势已经愈加明显的背景下，固守现有的优势是不可能在未来的竞争中占据有利地位，必须主动出击，迎合发展潮流。
第20篇：智能家居能耗问题
智能家居能耗问题
随着全球能源问题日渐突出，节能减排是必然的发展趋势。而智能家居系统能实现实时统计家电的用电情况，能够根据情况自动切断待机电器的电源导购，这样即方便我们控制家电又能做到节能环保。据统计，如果每个人都及时关闭待机电器的电源，节省的电能可以供应东北三省所有的家庭用电。以一户普通三室户为例，如果及时关闭待机电器电源，可以为其节省约33%左右的电。可见智能家居系统在家庭能源管理方面能为节能减排做出不小的贡献。
智能家居从概念层面越来越频繁的走进寻常百姓家，在这个过程中，全国各区域市场呈现出不一样的特点。开拓发展增值服务，也是未来智能家居产业的发展和品牌建设的关键，智能小区，智能家务，电话视频看家，等等，都是电子增值服务可能的一部分。而智能家居这个行业要发展壮大，品牌要建设起来，增值服务或许将是不可或缺的一个环节。未来的智能家居提供商，将不仅仅卖的是一套产品，而是一整套无微不至的智能服务方案。
智能家居系统不能仅仅局限于感知与控制，而应该包含与家庭有关的任何信息的集中管理。所以智能家居系统需要开放式的家庭信息平台快递之家。平台上可以集成与家庭有关的缴费信息如水电煤的账单推送及在线缴费。也可以集成按家庭地理位置推送的周边商户的促销信息。如果与社区对接，可将社区信息、通知、活动信息等内容推送到家中的智能家居系统中
