智能家居企划书[优秀]

发布时间：2020-03-03 13:45:10 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

智能家居商业计划书第一章：摘要

一、项目背景简介智能家居，或称智能住宅，在英文当中称为Smart Home。智能家居是以住宅为平台，兼备建筑设备、网络通讯、信息家电、和设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体得高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统居住功能，提供舒适、安全、高品位且宜人的家庭生活空间，而且还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流通畅，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。世界首富比尔•盖茨（Bill Gates）耗资6000 万美金所建造的豪宅就是智能家居的巅峰之作。自上世纪80 年代智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。据美国克里夫兰咨询公司（Cleveland Consulting）的调查报告显示，到2010 年全球智能家居系统的市场容量将以百亿甚至千亿美元来计算。我国自1999 年底引入智能家居概念以来，经历了概念的炒作和泡沫破裂的痛苦过程，大多数概念公司没能经受住市场的严酷考验而销声匿迹。通过近五年的市场引导和储备，我国的智能家居市场已经逐步从沉睡中苏醒过来，越来越多的人开始了解智能家居；越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术；更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活；中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。

二、市场分析 1．市场介绍（1）国外市场介绍国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10 技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400 万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X 系统是唯一被美国通过UL 认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于199

5、1998 年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20 多个国家或地区被广泛采纳和应用。（2）国内市场介绍目前国内智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。 2．目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，国内的别墅和公寓销售市场也大规模增长，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，但国内没有那家公司能提供这方面的服务，其主要原因是有两个：  智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，这很难满足一般购买别墅或者公寓得业主要求。  别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。 4．目标市场对于目前普通中国人来讲主要解决基本居住问题对于智能家居而言目前不是必需品，但对于先富起来有能力购买公寓和别墅的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手别墅或者公寓将要进行旧房改造的业主作者： lishuguang01 2006-12-7 11:09 回复此发言 2 智能家居商业计划书 5．目标市场分析今年是美林集团和凯捷咨询连续第十年发布《全球财富报告》，该报告每年针对富裕人士(High Net Worth Individual，HNWI)进行定向研究，并进行大量严密的数据和区域分析，如今已成为业内最具权威的财富报告之一。该报告显示：中国（大陆地区）富裕人士人数在2005 年增加了6.8%，达到32 万人。中国富裕人士人均财富高达500 万美元,另外一组鲜明

的数字是中国富翁的年龄77%介于 30~55 岁,中国富裕人士70%是企业家，并且大部分是在二十年左右的时间内白手起家的，这些人的年龄也多在45 岁左右，富裕人士大部分集中在北京、上海、广州这三座城市，北京每年别墅和公寓销售量在8000 套左右，并且逐年递增，这些数字说明目前的智能家居市场潜力非常大，目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需求（2）方便性需求（3）风格、情调的时尚需求（4）娱乐性需求（5）体现主人品位和文化内涵需求（6）体现主人身份和地位的象征需求（7）设计个性化，异满足炫耀心理（8）实用性需求 6．我们的市场定位我们创造一种全新的居家观念“家不但是居住的场所，也是是休闲娱乐、工作的场所”颠覆一种传统的居住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。 7．我们能为我们目标用户带来什么对于目前的目标用户来讲，我们提供的服务和产品，它既不是必需品也不应该是奢侈品，应该是有实用价值的奢侈品和服务，智能家居不是炫耀的摆设，而是为人类现代智能化生活服务的，只是在目前市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品，随着国内消费者的各种条件的改善，人们不再满足普通的家居生活，智能家居将进入千家万户。

三、我们的产品和服务 1．智能家居包含的子系统产品介绍智能家庭安防系统 家庭可视对讲系统  智能灯光系统家庭背景音乐系统 家庭局域网系统 智能家庭影院 家庭网络视频会议系统  家庭网络医疗，保健和监护远程监控 2．我们提供的服务种类规划（1）基本简洁型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统、智能灯光系统（2）娱乐休闲型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统（3）豪华完整型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、家庭网络医疗监控、远程监控 3．我们的商业模式产品不赚用户一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费用，我们提供给用户的是服务而不是产品，系统的设计是我们和用户一起创造完成的，用户可以提供产品也可以我们协助用户采购但我们从中不收取一份利润。

4．我们提供的服务的特色  最大特色是个性化定制，与普通装修一样，智能化家居实施也是个性化的，两个家庭可能有完全相同的电视、相同的冰箱，但没有完全相同的装修，同样也没有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是个性化的定制智能家居也是一个不断完善的过程，一些新的智能家居产品和功能可对智能家居进行升级  提供全天24 小时的售后服务，在线的远程技术支持，及时解决用户提出的问题

四、竞争性分析 1．目前竞争者目前国内尚无专业别墅智能家居设计的大公司，一般是智能家居厂家的销售商或者是一些别墅装修的装修公司在用户提出智能家居需求顺便做，但做得并不专业并不能让用户完全满意，这也是目前在别墅市场智能家居有市场没有形成规模的主要原因之一。 2．将来竞争者无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。我们的先期战略将建立如下的一些优势，提高“门槛”，形成“壁垒”并使不同的后来者很难超越，所以要做到：（1）口碑的力量（相对于所有竞争者）（2）专业化的门槛（3）经典的设计（4）经验和成功案例的积累

五、市场与销售 1．销售策略（1）智能家居体验店（2）房地产商合作（3）智能家居厂家合作（4）装修公司合作 2．市场营销计划（1）教育营销针对高端用户别墅智能家居专题讲座（2）联合营销与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销（3）电子营销建立公司网站作为宣传的窗口在适当的时间在搜索引擎网站（,）上做市场推广（4）口碑营销（5）智能家居厂商也可以配合我们一起做市场宣传推广 3．我们服务定价我们把别墅大小大约定为250平米，设计、集成、施工费用（1）基本简洁型 80 元/平米大约20000 元（2）娱乐休闲型 160 元/平米大约40000 元（3）豪华完整型 320 元/平米大约80000 元

4．销售周期销售周期根据项目的大小有所不同，范围应该在10 天——40 天间一般六个方面：

一、项目背景分析行业状况，你的优势

二、运营思路你的运作经营的思路

三、

实施计划大概的实施计划和步骤

四、成本投资分析需要投多少钱，怎么盈利和收益

五、项目实施计划项目实施起来的具体计划

六、项目团队介绍中国智能家居融资项目商业计划书报告简介中国智能家居融资项目商业计划

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