各行各业先进事迹（精选多篇）

推荐第1篇：各行各业

重庆晚报报道 俗话说，蛇有蛇路，龟有龟道，各种不同的行业都有各种不同的情况与规则。做技术工作的你是否知道销售工作是怎么回事？做文秘工作的你是否知道厨师的工作是怎么回事？当老师的你是否知道自由职业者的工作是怎么回事？而大家，是否想知道各种不同行业的日常工作呢？答案是肯定。这期博客摘录了众多网友自曝各行各业的工作和收入情况，为你解密———虽属个例，恐怕多少也有点该行业的共性吧？

一个办公室科员的一天

所在行业：某局

具体职务：办公室科员

典型的一天工作安排：早上八点多到达单位，打扫卫生，打开电脑；总结下属单位报送的一些信息，重要的报送领导，可以宣传的报送上级部门；到本地的贴吧、论坛转转，发现对我局不利的消息要删除和报告上级；为局领导写某会议上的发言材料，有会议的话要做好会务安排，端茶倒水……

对这个行业的见解：文字上要小有能力，做好对外的宣传是非常重要的。不要以为**类的工作人员就一定如何如何，其实我们大部分是很累的，真正享受的是有实权的，但也累。

对打算从事这个行业的人士的建议：与各部门打交道要周到，考虑领导要求更要周到，不出错是第一位的。

该行业薪资水平：30岁，目前的薪水是每月2100，过年过节有些小奖金，每年加起来不超过3000块。

该行业知名公司推荐：各地都有，一般顺序是委、办、部、局。

一个厨师的一天

所在行业：3星酒店的一名厨师

具体职务：炒锅(头锅)

典型的一天工作安排：早上8点30分起床，9点之前要指纹打卡，迟到1分钟扣10块，10分钟扣半天工资，1个小时扣1天工资，旷工1天扣3天的工资。一个月休息2天。9点上班，开始吃点早餐。早餐过后开始备午餐，客人用的。忙个不停，要是中午没有客人，1点就下班，要是有客人的话就惨咯，要等到客人走为止(本人等过下午5点才走的客人)。中午1点可以吃顿午饭。午饭后可以回家休息到下午4点。再继续上班。晚上就忙了，开始备晚上的客餐。一般情况从17点到20点30分，忙得连喝口水的时间都没有。忙完了，开始自己的晚餐。别人都以为厨师肯定吃得很好，我只用八字来形容，难以下咽+狼吞虎咽。

对这个行业的见解：吃不饱饿不死。

对打算从事这个行业的人士的建议：想填饱肚子的人可以去试试。想挣大钱你就别做梦了。开个小店挣点生活费那是有的！

该行业薪资水平：看个人能力 1000-20000 RMB。

该行业知名公司推荐：全聚德

一个化妆品销售经理的一天

所在行业：化妆品经销

具体职务：销售经理

典型的一天工作安排：我们的工作分为两种，一种是在公司，一种是出差在外，平均每月出差20天。先说在公司的一周吧，上班9点到9点半开晨会需要唱歌、跳舞，这个行业需要激情；9点半到12点的主要工作是联系在外面出差的人员，问销售业绩如何，联系后勤咨询货品是否齐全，再就是做计划，跟进目标客户；下午打电话联络老客户的感情，5点半下班，碰到要开大

会可能就要到晚上12点。这个行业必须24小时开机，联系不上要受批评。第二就是出差啦，基本是3天换一个地方，更多的时间在车上度过，其实出差就是下到美容院，早上8点开早会，上午做培训，主要内容是产品如何销售，晚上开会总结为什么没有销的那么好。

对这个行业的见解：适合单身的人士，专业性强，需要你对社会多了解，美容知识不用说，什么中医养生，夫妻关系，亲子教育，穿衣打扮，时尚潮流，20岁到60岁的人你都要和别人聊，什么人聊什么话题。

对打算从事这个行业的人士的建议：天天漂在外面，不能谈恋爱，可以找同行的，但是很少有人找，我们这个行业男人稀缺得很。

该行业薪资水平：看能力2000-20000。

该行业知名公司推荐：欧莱雅

一个化妆品销售经理的一天

所在行业：化妆品经销

具体职务：销售经理

典型的一天工作安排：我们的工作分为两种，一种是在公司，一种是出差在外，平均每月出差20天。先说在公司的一周吧，上班9点到9点半开晨会需要唱歌、跳舞，这个行业需要激情；9点半到12点的主要工作是联系在外面出差的人员，问销售业绩如何，联系后勤咨询货品是否齐全，再就是做计划，跟进目标客户；下午打电话联络老客户的感情，5点半下班，碰到要开大会可能就要到晚上12点。这个行业必须24小时开机，联系不上要受批评。第二就是出差啦，基本是3天换一个地方，更多的时间在车上度过，其实出差就是下到美容院，早上8点开早会，上午做培训，主要内容是产品如何销售，晚上开会总结为什么没有销的那么好。

对这个行业的见解：适合单身的人士，专业性强，需要你对社会多了解，美容知识不用说，什么中医养生，夫妻关系，亲子教育，穿衣打扮，时尚潮流，20岁到60岁的人你都要和别人聊，什么人聊什么话题。

对打算从事这个行业的人士的建议：天天漂在外面，不能谈恋爱，可以找同行的，但是很少有人找，我们这个行业男人稀缺得很。

该行业薪资水平：看能力2000-20000。

该行业知名公司推荐：欧莱雅

该行业知名公司推荐：各大银行

一个电工的一天

所在行业：电气行业

具体职务：电工

典型的一天工作安排：每天8点到厂里，开电工会议，8点30分开始工作，所谓的工作就是厂内有什么坏了就跑到电工班来喊你去看看，大到龙门刨，行车，小到门锁，都要修，中午11点吃饭，11点半睡觉到3点，3点以前不管谁机器出了问题，都不修。3点开始到4点半有机器坏就修，4点半以后洗澡，洗裤子，5点下班。以上是忙的时候。闲的时候，无论你死厂里哪个角落都没人管你。

以上是白班的作息内容。上夜班的话，晚上10点到厂里，带点夜宵和两个同事喝喝小酒，11点半打地铺熄灯睡觉，5点半起床洗澡，6点回家，晚上的主要工作是看好变电所。

对这个行业的见解：鱼龙混杂，吃不饱饿不死，技术过硬的能发财。

对打算从事这个行业的人士的建议：没点技术的朋友就不要来做这行了，万一电死了可就亏大了。

该行业薪资水平：去掉6金到手2000。

该行业知名公司推荐：国家电网

一个咨询顾问的一天

所在行业：管理咨询

具体职务：咨询顾问

典型的一天工作安排：在介绍一天工作安排之前，先简单介绍一下什么是管理咨询工作。有时候，我们就像是个企业医生，帮他找出影响企业发展的毛病到底在哪里，然后提出解决方案；有时候，我们像是CEO的智囊团；还有的时候，我们像是企业的刽子手，帮他计算如何降低成本甚至减薪裁员。9:00到客户办公室(在上项目的时候，我们一般都是在客户那边办公)。9:30-10:30跟客户的小头头开会，讨论一下某个方案的一些问题。10:30-12:00根据刚才讨论的结果，修改该方案的PPT。1:00-5:00继续升华该方案PPT，其间可能有n个电话，有的是问你有没有你上个项目的参考资料，有的是问你能不能帮某老板做点小活，有的是去跟客户确认一些细节等等。5:00-6:00项目组例行会议，顺便讨论明天需要跟客户大老板汇报的方案。8:00-9:00讨论结束，最终修改PPT，回家(上班时间非常漂浮不定，有时候准时下班，有时候通宵加班)。

对这个行业的见解：这个行业在国外是个很成熟的行业，可是在中国了解的人还比较少，是个非常有发展潜力的行业。特别随着外企在中国的分公司越来越多，以及我们民企国企的实力越来越强，这行业的机会也越来越多。

对打算从事这个行业的人士的建议：这个行业是个非常需要用功的行业，因为咨询业收客户的钱都很多(不过发到我们身上是很少一部分)，所以得花大力气去满足客户的种种需求。作为一个咨询顾问要聪明、有逻辑、爱学习，需要不断地充实自己的知识和思考问题，才能真正为客户带来价值。

该行业薪资水平：这行的工资水平相对较高。如果是战略型咨询公司，一般工作五年以上可以拿到50-100万/年，如果是管理运营型的咨询公司，一般工作五年以上可以拿到25-50万/年。（真假滴，求教Orz？）

该行业知名公司推荐：麦肯锡，bain，ATK,boston，罗兰贝格、埃森哲、IBM Consulting（呵呵 都是大牛）

一个报关员的一天

所在行业：报关

具体职务：报关员

典型的一天工作安排：早8点到公司，收菜看新闻，9点处理一下昨天留下来的单子，10点去下海关，聊聊天，11点有工作就做，没事下班走人。下午3点上班，上网看新闻，有工作就做，4点上海关走走，5点偷偷下班走人。

对这个行业的见解：累，要小心做事，无论做什么事都要留下后路或留一手，每个人都要防，如此方可无后顾之忧。会变通，脸皮厚，少说话。

对打算从事这个行业的人士的建议：浪费青春

该行业薪资水平：最少1500/月，3000封顶。心黑有能力，一单能收3W-10W以上。该行业知名公司推荐：代理报关行

一个程序员的一天

所在行业：IT软件

具体职务：软件工程师(说白了就是程序员)

典型的一天工作安排：早上9点上班，开始编码，12点吃饭，下午接着回公司编码，6点吃完饭，看着行政人员下班，晚上接着加班，一般9点，视项目情况而定，也有可能通宵。

对这个行业的见解：非加班狂勿入，不想动脑袋想问题的勿入，属于饿不死也找不到钱的行业。

对打算从事这个行业的人士的建议：长期编码累死人，老得快，建议女同志勿入。该行业薪资水平：5000死工资，有5险1金，年终2个月工资，无其他收入。

该行业知名公司推荐：中兴，亚信和联创，跳楼出名的华为（貌似华为N啊，不只5000哦）等等

一个数控操作员的一天

所在行业：机械制造

具体职务：数控操作员

典型的一天工作安排：每天7：30上班把锻件装到车床上，检查完刀具后开始运行，基本上要3个小时左右才能做好，其间可以给机床加些油，领些刀具，其他时间无所谓，只有不玩手机，没人管你做什么的。关键是产品不能报废，压力巨大呀，到现在为止半年了还没出现过异常，万幸！通常要加班到7：30，如果实在不想加班，也可以下早班，稍微自由一些。加不加班看订单，要为老板分忧啊。如果遇见调首件的话就麻烦了，每天都需要小心翼翼。看程序的小数点能把你看得头疼！

对这个行业的见解：需要非常细致和仔细。

对打算从事这个行业的人士的建议：静不下心来的人勿入。

该行业薪资水平：全薪1800，加班的话可以拿到2500-3500左右。年终奖好像挺丰厚的。不怎么看好这个行业，存点钱就跑，哈哈。

该行业知名公司推荐：各大生产企业

推荐第2篇：各行各业广告语

汽车类：

大众甲克虫汽车：想想还是小的好 奥迪A6：成功与科技共辉映 一汽：走中国道路，乘一汽奥迪

丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 日产汽车：古有千里马，今有日产车 宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 凌志轿车：不懈追求完美。

丰田汽车：动态的诗，向我舞近。

东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界 桑塔纳轿车：拥有桑塔纳，走遍天下都不怕 航天汽车：城乡路万千，路路有航天 红旗轿车：坐红旗车，走中国路 Toyota ：丰田贡献 跨越明天 saab绅宝： 新意驱动 屡创高峰 福特汽车： 活得精彩！

标志607 ： 百年沉淀 一朝迸发 广州标致：汽车工业新一代标志

江西五十铃：要开一流车，江西五十铃 富康车：走富康路，坐富康车 切诺基轿车：赢家的风采 别克汽车：有空间，就有可能 华泰汽车：运动未来 悦动：尽享人生

李宁：一切皆有可能 李宁：把精彩留给自己

阿迪达斯：没什么不可能的 彪马：永远保持真我

锐步：发现你的潜力，设计你的未来 美津浓：美津浓意味着杰出的表现。

美特斯邦威：不走平常路

森马：穿什么是什么 艾迪耐斯：不断向上 安踏：我选择我喜欢,, 名乐：让梦想飞起来 名足：我要运动

爱利宝：超越一切可能 爱乐：爱运动爱快乐

361度：还要敢玩

雷速：篮下,我的天下

雷洛：功夫运动

特步：非一般的感觉

助乐：跳一点谁说不可以

美克：每时每刻

德尔惠：运动个性

贵人鸟：敢想敢动

八匹马：还记得我吗伊 望奇：我的本色

宝飘：有你更美丽

奇安达：脚下没有不平路

步之霸：相信自己

颚莱特：爱无所不在

安质：飞一般的感觉

运动系例 金莱克：相信自己

鸿星尔克：一起来吧

沃登卡：吸引就是征服

霍华德：想怎么,样就怎么样 喜得龙：爱的动力 露友：我想,我能 双星：潇洒走世界

彪马：永远保持真我

香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。 安踏：永不止步

银行及投资类：

中国农业银行：大行德广，伴你成长。 中国银行：选择中国银行，实现心中理想。 中国银行：止，而后能观。丰饶，富而不骄。

中国银行：止，而后能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。 中国建设银行：善建者行。 中国建设银行：建设健康生活 私人银行：助你一‘币’之力

台商银行： 智慧好伙伴

恒生卡：人生更美 只因有你！

万光大银行─超越需求，步步为赢。 事达卡：万事皆可达 唯有情无价！ 招商银行─因您而变。

北京银行─北京人心中的银行。

中国工商银行─您身边的银行，可信赖的银行。 上虞农村合作银行：上虞人自己的银行 民生银行：你快乐，所以我快乐！

食品类（饮料、休闲食品）：广告语

康师傅：好吃看得见 雀巢咖啡：味道好极了

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

百事可乐：新一代的选择百事：渴望无限。 百事可乐：askformore！

雪碧：服从你的渴望。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

可口可乐：饮可口可乐，万事如意。 可口可乐：挡不住的感觉可

口可乐：新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。 伊利优酸乳：我要我的味道 七喜饮料：非可乐

伊犁：为梦想创造可能！

麦当劳：“你理应休息一天。”麦当劳：我就喜欢 麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

福满多方便面：福气多多，满意多多-- 非常可乐：非常可乐，非常选择-- 雀巢：选品质，选雀巢！ 雀巢咖啡：事事因你而精彩

雀巢咖啡：味道好极了

雀巢冰激凌：尽情享受吧！

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受果珍：太空时代的饮品 娃哈哈：喝了娃哈哈，吃饭就是香 双汇火腿肠：省优，部优，葛优？ 双汇：开创中国肉类品牌！

南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖

乐百氏：今天你喝了没有？红牛：有能量，无限量

椰树牌椰汁：正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩维维豆奶：维维豆奶，欢乐开怀 喜之郎：果冻我要喜之郎 娃哈哈：爱的就是你！

绿箭：清新口气，你我更亲 王老吉：怕上火喝王老吉

史云生鸡汤：天天史云生煮出新灵感！

白兰氏鸡精：活力魄力生命力

农夫山泉：有点甜京华茶叶：北方的味熟悉的香 麦当劳：更多选择更多欢笑 美心快餐：多一点点新煮意！

汇源果汁：喝汇源果汁，走健康之路 娃哈哈纯净水：我的眼里只有你 雪碧：晶晶亮，透心凉！ 特伦苏：金牌牛奶 佑康：有佑康，有健康 光明：新鲜的生活 贝恩美：育婴专家

博嚼咖啡：嚼着吃的咖啡 益达：帮助牙齿更关心你

烟酒类：

张裕：传奇品质，百年张裕

人头马XO：人头马一开，好事自然来 鹿牌威士忌：自在，则无所不在 555香烟：超凡脱俗，醇和满足 万宝路香烟：“万宝路的男人。”

万宝路香烟：光临风韵之境?D?D万宝路世界。

轩尼诗酒：对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 轩尼诗v.s.o.p：当生活使你无奈，别忘了还有我 白沙烟：鹤舞白沙我心飞翔

黄山：一品黄山，天高云淡熊猫：境由心生，自在娇子

贝克啤酒：喝贝克，听自己的孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章 燕京啤酒：燕京啤酒，清爽怡人 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。 口子酒：生活中离不开这口子 宋河：东奔好走，要喝宋河好酒

张弓酒：东西南北中，好酒在张弓红星御酒：红星御酒，融进你我真情 利群：让心灵去旅行 红塔集团：山高人为峰 大红鹰：新时代的精

化妆品类：含洗涤品卫生用品

拉芳：爱生活，爱拉芳！

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 克莱罗染发水：“她用了？她没用？” 象牙香皂：“100％的纯粹。” 飘柔：成功之路，从头开始。 雷达牌驱虫剂：蚊子杀杀杀。 护舒宝：女人更新 保护更新！ 雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的 boini有自己的一套！

channel香水：分享这份梦幻！ ctf.2 ：新时代 新女性 点晴品：一点生活感！

上海鞋油：第一流产品，为足下争光 白丽美容香皂：今年二十，明年十八 上海妇女用品商店：美在妇女 潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽 美加净：明星风采，纯纯关怀 伊思丽：伊思丽使我更美丽

旁氏护肤品：柔美皮肤，从旁氏开始 大宝：要想皮肤好，早晚用大宝

奥妮皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强 丽珠得乐：其实，男人更需要关怀 碧柔洗面奶：轻松爽洁，不紧绷 中华牙膏：中华永在我心中 飘柔：飘柔，就是这么自信。 强生：天生的，强生的 采乐：专业我们选择采乐 夏士莲：强韧秀发，健康欢发 滴露：安心百分百 蒂花之秀：青春好朋友 可伶可俐：自信看我 雷达：蚊子杀、杀、杀

飘柔：秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔

房地产广告语

中悦仁爱广场——房地产广告语

满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

海神——房地产广告语

您，用什么来DNA一栋真正的豪宅

知识经济新豪宅

香港地产广告——房地产广告语

都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡

只缘身在此山水 优游碧海自得意

世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥

显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心 当您可以选择的时候，生活才是享受

情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间

写意满足，谱奏生活乐曲

晴轩——房地产广告语

洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受

是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间

高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

新都城——房地产广告语

一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏

微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞

晨曦中 洋溢温馨情怀

浅月湾——房地产广告语

超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间

广州——房地产广告语

运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动

华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受

华南碧桂园，离城不离市

中海锦苑 天天不一样的江景

香榭里花园 品位是底蕴的境界

广州奥园 花园靓景单位

多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

广州白云堡 山外青山楼外ィ 自葡删嘲自票?BR> 万科城市花园——新城市，新生活万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师万豪国际——很国际，很豪宅中乔官邸——中侨官邸 非豪宅海虹景——一个改

通讯、传媒、杂志、运输类：含IT及网络类

中国联通：情系中国结，联通四海心

中国联通——引领通讯未来

中国联通：只要心相通，相隔千里也握手。 中国电信：世界触手可及

商务通：呼机、手机、商务通，一个都不能少

商务通：科技让你更轻松 网通 “由我天地宽”

中国移动 ：沟通从心开始”

百度：百度一下，你就知道！

润讯通信：呼天下应！

美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” 美国捷运公司：“你知道我吗？” UPS---为您传递更多

网易：趣味相投 N多快乐 网易：轻松上网，易如反掌。

香港电信：只要有梦想凡事可成真

卓越：超越平凡生活

ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣

一拍：一拍即合

阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹

新浪UC：我有UC 何需电话

FM365网站：谁让我心动？

搜狐：足及生活每一天

CCTV：实力创造价值 SINA：你的网上新世界

选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友

《互联网周刊》：弹指一挥间，世界皆互联

百思特广告：声声百思特遥遥两相知 伊氏女人网：我是、我行、我素 包店广告语：亲近自然，收藏美好

美联物业 你所委托 我必承诺！

美国波音：最适合中国民航客运的机种——波音757客机 东方航空：东方航空，飞向世界 淘宝网：想购物，上淘宝

公益广告语

一、“禁烟”公益广告：

1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。

2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。

3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）

4、在这里，香火不再延续„„

5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入

6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）

7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）

8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟

9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！

10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟）

二、“渴望和平，反对战争”的公益广告：

1、停止战争，为了孩子！

2、看看孩子脸上那天真的微笑，我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?

3、多一些润滑，少一些摩擦。

三、“公民义务献血”公益广告：

1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！

2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比献出的血更宝贵的是你的真情。

5、用爱心为生命加油！

6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。

四、“购买体彩”公益广告：

1、中奖欣喜，贵在参与。

2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。

3、投注热情，好运来临

4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。

5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。

五、“希望工程”公益广告：

1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。

2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。

3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。

4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。

5、用心点燃希望，用爱撒播人间。

六、“说普通话”公益广告：

1、说好普通话，“知音”遍华夏。

2、讲好普通话，朋友遍天下。

3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。

4、沟通你我他，全靠普通话。

5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。

七、“保护文化遗产”公益广告：

1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。

2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。

3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。

4、尊重历史，憧憬未来。

5、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。

八、“保护动物”公益广告：

1、保护动物就是保护我们的同类。

2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。

3、是先有鸟还是先有蛋，你不知道，我不知道，只有鸟知道；是鸟先消失还是蛋先消失，你知道，我知道，只有鸟不知道。

4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。

5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。

九、“关爱他人” 公益广告：

1、送出一份爱心，收获明媚阳光。

2、送人玫瑰，手有余香。

3、尚善若水，厚德载物。

4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。

5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

十、“禁毒” 公益广告：

1、珍爱生命，远离毒品。

2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。

3、摇头丸，生命经不起这么摇。

4、远离毒品，关爱未来。

5、一次吸毒，终生戒毒。

6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散；锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。

7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。十

一、“环保” 公益广告：

1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。

2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。

3、地球是我家，绿化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。

9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。

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促进健康为全家------------- 出自： 舒肤佳

春都进万家，宾朋满天下------------- 出自： 春都火腿肠 奥妮洗发水：黑头发，中国货-------------出自： 奥妮洗发水 上海别克：当代精神，当代车-------------出自： 上海别克 润迅通讯：一呼天下应-------------出自： 润迅通讯

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家------------- 出自： 孔府家酒 康师傅：好吃看得见------------- 出自： 康师傅 商务通：科技让你更轻松------------- 出自： 商务通 我的眼里只有你。-------------出自： 娃哈哈纯净水 非常可乐，非常选择-------------出自： 非常可乐

新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。------------- 出自： 可口可乐 送礼就送脑白金。------------- 出自： 脑白金 飘柔，就是这么自信。------------- 出自： 飘柔 超越性能极限，领略精彩计算出自： AMD 美国货，本土价------------- 出自： DELL 经典精铸，隽永典藏------------- 出自： 明基 因智慧而不同-------------出自： 多普达

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推荐第4篇：各行各业工作总结

各行各业工作总结范文大全

个人暑期实践活动总结：

2011年暑假，我自己给自己布置了一个暑期实践活动，到中国移动进行为期一个月的实习，时间是7月11到8月10号，实践的目的是了解一下中国三大通信运营商之一的中国移动的工作流程，业务类型，以及工作的内容，地点是流芳佛祖岭营业厅。

在中国移动的这一个月里，还是学到不少东西，譬如社会经验，譬如中国移动的一些工作流程，还是长了不少见识，觉得最大的收获就是处理同事之间关系和工作认真负责的态度，同事中国移动的原工作人员，也给了我很大启示，为我以后步入社会，奠定了一定的基础。对此。我很是感激。

这一个月中，我的工作主要是代表中国移动到周边工厂像是富士康，元丰这样的工厂做活动，推销公司的业务以及一些优惠活动，像是充100元话费送100元，但是首次到账50元，剩下的150元话费分5个月。每个月到账30元;充50元话费,送舒蕾套装，从下个月开始分5个月，每个月到账10元;新入网的可送价值十几元的水杯一个；还有充200元话费送三星或联想手机一款，话费也是分月送等等。

业务方面就是主推合家欢，就是一个家庭成员是3元钱，所有费用由主卡承担，加入一个就加3元钱，家庭成员之间打电话无限量免费，但只限市内，市外湖北省内就是8元一人。这是中国移动主推的一个业务，我们甚至是打外呼，建议开通了密友号的客户更换业务开通合家欢。

我们还做的一个工作就是推销固话，就是3g无线固话，这时候就要求我们进入社区去推销了，然后这个固话打电话很便宜而且如果加入合家欢，只需充60元话费，（这个话费每个月返还10元，分6个月返完）就可以得到这个无线固话，相当于是免费了。但是很多家庭就是在安装宽带的时候，电信赠送了固话的，这样他们就不需要我们的移动固话了，即便几乎是免费的，他们也是婉言谢绝，再就是我也承认，因为推销的多少跟我们的报酬挂不上钩，所以我做这一工作的时候，并不是很努力。

平时没有活动时候，我们就是在营业厅接待顾客，解决一些繁琐可以减轻营业厅前台工作人员的负担，像是卖手机，介绍业务，顾客手机出现一些的一些故障，还有就是要求客户不要在营业厅里面吸烟，复印证件，帮忙拿一些活动赠品，客户来了要喊欢迎光临等等。

每天工作8小时，每周休息两天，倒也不累，大部分时间都是在营业厅，外面炎热的天气倒是和我们无缘。

工作不累，反而让我们觉得有些无聊，但一想到比起在家里面吃完就睡的生活，我们还是觉得挺不错的，工作的过程中，打交道的人多了，自己在生人面前也比较健谈起来，不论老少，都能微笑对之，言辞恳切。

同时，一起实习的是在校学生，很多都是我们湖北经济学院的，光是我们佛祖岭营业厅九个实习生就有7个是我们学校的，在这一个月里，我们也建立起很好的友谊，拓宽了人际关系。

通过这次活动，我认识到了自身的一些不足，主要是工作不够严谨，不够任劳任怨，不够积极主动，同时还学习到了课堂上学不到很多东西。

我发现学习不只限于课堂跟课本。我们应放眼于整个社会，了解这个社会的发展趋势。我们要时刻观察社会，了解这一学科的发展方向。我决心要在这些不足的方面下一些功夫，提高自己的能力。

暑假文明创建活动小结：

结合潍坊市迎接全国文明城市测评工作，我校的全体师生利用暑假休息时间，小手牵大手文明共成长，为精神文明建设增光添彩。

1、文明小记者监督团走进社区

我校的30名文明小记者团利用暑假时间，在社区进行文明创城监督活动，通过发放文明城市测评问卷、拍照撰写新闻稿件、进行自发的公益活动等形式，对社区居民进行文明创城的宣传工作，得到了家长和社区市民的认可。

2、学生返校进行文明生活指导

我校全体师生于8月2日返校，进行了一上午的假期文明生活指导，所有班主任老师组织学生对学校周围的环境进行了全面的整理，让校园变得更加清洁、优美、有序，此外班主任教师对学生的暑假前半段进行了阶段小结，对已经表现好的学生进行了表彰奖励，对存在的问题进行了细致的指导，学校提出了与家长多联系、要求家长常汇报、提倡教师再指导等工作意见，为下一步文明城市迎测活动奠定了坚实的基础。

3、结合暑假方案进行实践活动

全体师生根据学校的暑假活动方案，进行了丰富多彩的实践活动，在学会做人、学会学习、学会交流合作、学会生存等四方面做了大量的工作，许多学生制作了八一建军节、教师节、安全文明三个方面的手抄报，我校学生在家长的指导下阅读了大量有意义的书籍，并撰写了读书笔记。此外收旧利废工作也进行的比较顺利，学生通过捡拾废品优化了环境，锻炼了能力，所有学生都做了详实的记录。

4、建设宣传阵地搞好环境整治

我校在校园网、广播站、校报校刊、校外宣传栏、校内宣传栏建设的基础上，进一步扩大阵地，在学校的阳光广场又新建设宣传栏两个，在教学楼门厅建设浮雕一个，现在已经进入实施阶段，这为校园环境整治、文化氛围浓厚提供了条件，学校在下学期将以崭新的面貌迎接师生的到来。

社区城乡环境综合整治工作总结：

按照开发区商贸园管委会关于开展城乡环境综合治理的文件要求，白云台社区结合工作实际，及时召开党员干部、代表大会，针对几个阶段的工作目标，制定措施，落实责任，完善工作机制，加大工作力度，巩固整治成果，城乡环境综合治理工作取得了明显的成效。现将工作总结如下：

一、高度重视见成效。

自开展整治工作以来，白云台社区组织党员干部、居民代表发放宣传资料1200份，下大力气清理辖区卫生盲点，彻底整治脏、乱、差清理场所35多处，参加人数达350人次，清理死角卫生15处，清理卫生垃圾120余车。

二、有规可依建机制。

1）成立以“两委”为核心，小组干部、住宅小区物管（保安）员为成员的整治领导小组，层层落实责任。

2）召开居民代表大会，制定了《白云台社区居民自治公约》，用规章约束居民，树新风教育居民，讲文明感化居民。

3）抓好公岗保洁员队伍建设，逗硬奖惩，做到能者上，庸者下。针对社区属城郊结合部的特点，实行每人承包一段（面积约1300多平米），每一周集中整治带动一片。并安排专人每日一次检查，星期一全体委员检查一次，并评比打分记录。还严格规定：公岗人员每月集中学习，每天到岗考勤；对不服从工作安排的、不参加学习的、不到岗位的、工作敷衍了事的连续三次警告仍不改正的，除每次扣工资20-50元外，坚决予以清退。

三、稳步推进入人心。

1）、召开小区业主代表大会，制定小区学习制度，做到环境治理家喻户晓。

2）、与小区物管员签订责任书，落实责任。

3）、居委会成立了社区文化活动中心，以此为基础，以“七进”活动，“创和谐、文明、卫生社区”的目标及市委政府号召开展两大主题活动为契机，多方法、多样式、多途径进行宣传，并组织中小学生和志愿者清扫员营造整治氛围，促使居民爱护环境从被动到主动转变。

总之，白云台社区居委会决心以市委政府、开发区商贸园党委对社区城乡环境综合治理工作考核验收为新的起点，更加扎实努力工作，为确保整治取得实效，为确保创建工作长期取得成功而继续努力!

小学第二学期德育工作总结：

本学期我校德育工作落实“为学生终身发展奠基，为社会培养优秀公民”的教育理念，坚持德育为首的观念，结合我校实际，落实全员育人，把德育工作根植于学生的实际生活中，立足于学生的生活世界，从学生身边的小事、细节、环境、人物切入，体现“小、近、亲、实”，充分利用各类德育载体，实现常规育德、生活育德、心理育德、文化育德。

（一）做细做实常规管理

1、继续实行学生常规评比，强化学生行为、道德习惯的培养。从最基本的规范——讲究卫生、佩戴红领巾、值日等入手，做到每天一检查、一周一表彰、每月一总结，在抓反复，反复抓中，使学生良好的行为习惯和道德习惯得到不断地巩固和强化。

2、把常规管理和红领巾值日岗制度相结合，充分发挥学生自我管理的作用。

（1）我们让班主任老师在教室里将《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、班级奋斗目标、班干部名单及值日表、流动红旗等都张贴在教室内，让学生一目了然，既增强了管理透明度，也有利于学生进取精神和集体荣誉感的增强，也有利于科任教师对学生基本情况的了解，更有利于对班级的管理。

（2）举办领袖学堂，培养强有力的少先队群体

学校大队委干部是学校进行管理的助手。本学期以竞选的形式，由学生投票决定人选。通过参与竞选，使学生有了自我表现的机会，有了获得成功的机会，使一些成绩不太优秀但工作能力强的学生脱颖而出，更使成绩优秀的学生也注重提高自己的全面素质与能力。本学期，我们大队部依然举办领袖学堂来培养队干部群体管理能力和民主意识。为充分调动红领巾值日岗同学的积极性、锻炼他们的管理能力，少先队大队部对学生的管理实行每周一小结，对优秀者给予一定的奖励。这种做法既发扬了学生的主人翁精神，也培养了学生的踏实、进取的精神，增强了自我管理、自我教育、自我服务的能力。

（二）加强班主任队伍建设，提高德育管理队伍的专业化素养

1、完善规章制度，规范班主任工作要求。在充分讨论和听取意见的基础上，德育处修改了班主任工作每月考核细则和综合考核细则，这些制度的制定，强化了班主任岗位责任意识，使班主任工作更具规范性。

2、引领理论学习，提升班主任思想素质。本学期，我们注重加强对班主任的业务素质教育，提高班主任的综合素质能力。四月份，我校以班主任基本功竞赛为契机，组织班主任学习《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《小学生日常行为规范》、《小学生守则》等，提高思想认识。

3、强化培训工作，促使班主任练就专业能力。本学期，每月由德育处组织召开班主任例会和年级段专题研讨会，总结阶段性德育工作经验，剖析工作中存在的问题，研讨改进工作的措施和应对策略。通过研究、分析、探讨、学习，使班主任提高了自身修养和管理水平，确保德育工作的实效。对学生的思想、学生中出现的问题做到真正去教育、真正去落实，用好每一次德育教育的专门时间，使学生有所得有所获，。

4、鼓励班主任反思促提高。学校针对一些重点问题定期召开班主任座谈，通过参与研讨活动，班主任在许多问题上达成了共识，并为其业务水平的提高奠定了良好的基础。

（三）专题教育系列化、主体化、课题化

我们将以校园为主阵地，以课堂教学为主渠道，通过国旗下讲话、宣传栏、黑板报、等途径，把常规教育与主题教育结合起来，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。充分利用各类德育载体，立足常规，提高专题教育的附加值。

（四）加强安全教育

本学期，德育处还认真贯彻落实加强学校安全工作的有关文件，扎实做好学生安全教育工作。通过加强各任课教师安全责任心、加强对学生、家长的安全知识教育，努力提高学生的安全防范意识和自我保护能力。充分利用校园广播及宣传橱窗等对学生进行安全知识宣传和专题讲座，使安全警钟长鸣，防患于未然。

实习前工作总结：

暑假就短短的一个半月，加上还要完成一个专业课的调查并写出调查报告，所以个人觉得实习的准备工作做得还是不够。但是还是有好的方面值得以后学习的，所以在这里对自己准备阶段总结一方，让其成为经验和教训。

我工作主要有以下几个方面：

一、家教。在暑假期间有给两个初中生和一个高中生补习了英语，虽然不是我所学的专业课地理（没发现当地有请地理家教的信息），但是仍然可以锻炼到我的教学技能，学会了如何根据学生的特点确定教学的进度、教学方法，根据学生的表现来判断学生是否已经学会了该知识点。

二、基础知识的复习和补充。虽然我在高中时所学的x科是地理，但是随着时间的推移，知识点难免有所遗忘。在暑假期间我认真地学习了《五年高考，三年模拟》中的知识点，既对以前学习过的知识进行了巩固记忆，又学习了一些新的知识，并对知识点的讲解顺序、重点难点有了一定的了解。

三、参考网上对于新教师的建议。如今互联网十分方便，我通过上网搜寻了很多文章，比如《班主任的日常工作》《如何批评学生》等等。对我即将成为一名新教师有一定的指导和参考作用。

四、认真阅读教材、备课。由于我高中时所学的地理课本是中图版，而实习学校所用的教材版本是人教版，因此我认真地阅读了人教版，并与中图版做了一些比较、分析。同时我结合教案书，进行了某些课程的备课。

五、试讲、听课。开学后，我们一组人进行了每人30-40分钟的试讲，指导老师一一对我们进行了非常详细的点评。在试讲的过程中，我锻炼自身的语言表达能力等教学技能，也从其他同学的试讲、老师对我和别人的点评中学到了不少，学会了一定的控制课堂、吸引学生注意力等技巧。

班级管理总结范文：

对于班级工作管理，每个老师都有一套自己的经验，我在工作中尝试“民主管理，及时总结”的方法很有成效，使学生人人有人管，人人都管人。调动了学生的“主人翁”意识，在每天的总结中发现问题，认识自我，并不断进步。现将我的做法总结如下，和大家交流探讨。

分班后我先根据学生情况分组。按照aa、bb、cc的层次进行分组。这样做有两个目的，一是为了合作、讨论方便，二是达到“兵教兵，兵强兵”的学习效果。在机构设置上，我先设置了一个总班长，然后又分设纪律班长（下设课间纪律负责人、课堂纪律负责人、就餐纪律负责人、就寝纪律负责人、放学纪律负责人、间操纪律负责人）卫生班长（下设班级各方面卫生的负责人,如桌椅摆放负责人、劳动工具摆放负责人、抽屉卫生负责人等等）和学习班长（下设各科科代表）。其次是小组长，包括各个学科组长，并设互助组长（可兼职）。然后把每个块的工作任务印发下去，让他们先把各块负责的内容和评价细则抄到记录本的第一页，并带领他们所管辖的人员进行学习，要求每个人都熟记于心。我开会是分开进行的，如果上去就开全体班委会议，既费时，工作又交代不到位。先详细的交代总班长，告诉他，我每天要从他那里了解班级的情况，他的职责就是管理纪律、卫生和学习三个班长，主持每天的总结会。不能什么都管，那样的话什么都管不好，并随时补充其他空缺班委的工作，调控班级的管理情况。在开展班级工作中，要有自己的方案，要有创新意识。每天早餐后给两个班长开会，交代当天应该注意的问题。下午最后一节课前再碰头，了解当天情况，并及时做出总结。在主持总结会时，交代他一定要有条理，先纪律，后学习，最后是卫生。然后各个小组长在下边做着记录，及时总结每个组员的扣分加分情况。并在班上做出汇报。在总结时，让每个总结者注意语言的组织和婉转，注重每个学生的自尊心。多鼓励，多表扬，批评要讲究技巧，这样才能树立自己的威信。然后再依次和纪律班长、卫生班长和学习班长谈话，教给他们管理自己委员的方法和原则，两个人在午餐后分别组织自己的人员开会，时间不超过10分钟。（因有重复的人员，所以他们开会是错开的，先纪律，后学习。）下午最后一节前在班级后面碰头，简单总结今天情况，并在自习课前20分钟内写好自己的总结语。对各小组组长，我专门开了一个会议，仔细交代他们的工作职责和扣分原则，因为他们也算是做“基层工作”的，最麻烦，最琐碎。在学习上，要总结出节清、日清、预案完成情况，同学们课堂上是否认真听讲，回答问题是否积极等等。纪律上、卫生上都要及时做出详细记录。每天哪个学生扣分多少，加分多少，什么原因，列成表格，在总结会上汇报出来。每个学生每天在纪律学习上的基础分是10分，然后根据扣分加分情况计算出当天的总分，得分高的小组就是优秀小组。刚开始会有很多问题。诸如：总结的程序有点乱，都总结什么内容？如果没有扣分，怎样总结？学生有点无所适从。老师要耐心对班委一一作指导。纪律上，要总结出谁扣分了，是哪个小组的，是哪个同学，什么原因。今天纪律好，好在什么地方，哪儿值得发扬，哪儿需要改正，大家需要注意的是什么。学习上，哪个同学进步了，是在谁的帮助下进步的还是在自己的努力上进步的等等。我们班主任要不断的去提醒，去交代，去引导，去教育，他们需要不断的鼓励和扶持。等养成了习惯，就慢慢的能放开手了。

当然，每件事的成功不是偶然的，良好的班风是搞好班级工作的前提。一个班级优秀的学风、班风，主要体现在是否具有强烈的集体观念，是否具有吸引每个同学的凝聚力，是否具有良好的行为习惯，是否具有积极上进的源动力。而在整个班级管理中，建立良好的班级机构是推动班级工作开展的关键。

我们班主任的工作艰巨而又繁杂。我想，只要我们教会学生管理自己的方法，不仅解脱了我们，更给孩子搭起了展示自己的舞台，学生的思想会更活跃，个性会更张扬，这也是现实社会所需要的人才。

附：班级总结会程序

主持人：班长

1、简单交代开总结会时的秩序

2、纪律负责人依次对一天工作做出总结：

课间纪律负责人发言

课堂纪律负责人发言

就餐纪律负责人发言 就寝纪律负责人发言

放学纪律负责人发言

间操纪律负责人发言

3、纪律班长做总结性发言

对全天工作做出总的总结和评价

4、卫生班长发言

对班级当天的卫生情况做总结。主要评价各个卫生负责人的表现和当天卫生保持情况。以及各个小组卫生扣分情况。

5、各学科科代表发言

针对当天所上的课程，依次做总结，主要总结课堂每个小组和学生的表现，包括课堂发言，讨论，学习态度，以及日清、节清、预案等作业完成情况。

6、学习班长做总结性发言

7、各个小组组长发言（把小组长放在后面总结，目的是让组长对前面的扣分加分情况做出认真汇总，以便对本组做出更详细的总结）

在其他负责人发言时，记录、汇总扣分加分情况，并对本小组做出详细的总结和评价。先宣布得分情况，然后再从各个方面进行总结。

8、班长做总结性发言

先对本班当天情况做全面总结，然后宣布优秀小组，进步大的学生、学习标兵等。

9、纪律、学习、卫生班长给优秀组发红旗，并将优秀个人名单填写黑板上。

10、扣分的学生课后将保证书交给班长。

11、纪律学习卫生班长将扣分情况汇总到张贴的表格上

12、宣誓

13、班主任小结（如没有什么问题，就取消此项）

班级管理工作总结

班级管理心得-自我管理自我教育为班级添彩

09年教师班级管理工作总结

浅谈班级管理的一点体会

2011公司年工作总结范文：

根据2011年公司产值结算价1000万这一目标，涉及到本部门具体工作：1保证设备设施完好，能够正常运行使用；2降低维修费用；3加强水、电、煤气使用的监督管理及措施，降低生产成本；4加强安全、高效、节能、环保、降耗方面的管理办法及措施；5加强部门日常管理工作。

1保证设备设施完好，能够正常运行使用：（是指生产环节中主要设备）

1．目前生产设备设施情况基本良好，从近几年设备维修情况来看，维修频率最高的就是填充机，其次是泡罩机。泡罩机维修频率这样高，主要归结于填充机操作人员，没有一个很熟练的操作人员，同时操作该设备人员变化也较为频繁，作为目前维修人员，对该设备的维修技能是很有把握的，也是根据设备运行的情况随时做好保养，主要是主动部分转盘发现阻力大的时候就立即抬转盘做清理保养；计量部分转盘的保养频次稍微少一些。机械箱体内的机械传动链条及齿轮部分保养就按日常保养要求来做，没有由此引起机械故障。填充机一般出现维修主要来自操作上出现失误导致机械撞车引起机械部分错位及由摩擦引起机械部件的损伤。保养不及时和撞车严重的就有可能导致设备重要组成部件的损坏，如（分度箱），这几年来两次坏分度箱归结与操作上失误，与操作人员对设备基本常识平时不了解（这与没有专人负责填充设备岗位有很大关系）。几年来出现过两次大故障，就是撞车引起分度箱损坏，费用也较高，坏一个分度箱就是买配件费用就在8千以上。

2．对泡机设备几年来出现的故障，主要是体现在吹泡上、热封上、走偏版，加热元件老化。出现这些故障一般情况在2小时以内就能够解决好，目前主要是新的那台泡罩机，要把原来存在的问题彻底解决，节约用电有很大的关系，确实我们不能够解决，也要请厂家协助把这一问题处理好。泡罩机几年来没有出现过大的故障。但是泡罩机出现过一次因操作失误造成人员安全事故发生。

3．贴标机故障的出现主要是表现在打码上，这设备总的觉得不成熟，性能不稳定，它是与糖浆生产线组成连动生产线的，前几年由于该设备厂家多次调试没有成功后，就把这成套设备分成单机运行，部分还把它闲置起来，所以对这设备没有总结出维修的成功经验，但是在使用过程中又没有大问题出现。

4．灭菌柜几年来出先过一次大故障，就是plc坏了，但是没有准确分析出是什么原因导致坏的，这是厂家来修复的，涉及到该设备运行的程序问题，从坏后就联系厂家维修好大楷六天的时间，费用也较贵，约6千元。平时出现的小故障就是门打不开，基本上在30分钟就解决，还有运行参数不打印，一般在20分钟就解决好。平时对该设备也不需要多大的维护保养，就是开关门电机上链条检查及保养，电控柜检查，同时注意防潮。

5．喷码机几年来也出现过两次大问题，那主要是电源版上有的电子元件出现老化，就直接更换电源板，这电源板也较贵，用在3千以上，时间在一周内才能到货修复。

6．热收缩模机，维修频率也是高的，它属于加热型设备，但是维修时间不长，一般就30分钟以内修复，加热型设备的最大缺点就受热部件易老化，更换加热元件频率高。这设备维修方便，维修费用不高，一般备有常用备件。

7．锅炉是生产的主动力，几年来出现过一次大故障，是plc更换，也没有准确分析出是什么原因导致坏的，是厂家来修复的，费用在7千上，含燃烧机系统的一次保养。对锅炉的保养平时主要是有司炉工自己进行处理，既要使安全随时得以保障，又要使能源不浪费。

8．高低压配电设施最初安装完后，整个生产带负荷试运行出现过一次故障，原因是设备厂家安装后没有做检查出现的过失性错误导致的，XX年10月分出现过一次故障，加班加点维修两天就恢复供电，是电子元件老化造成的。后来高低压系统定期检查，如发现有安全隐患就立即处理，同时定期也做一些电器元件的更换处理，加上供电局也要对我们公司高压配电设施进行每季度检查一次，这样对正常供电系统很有保障。

9．电烘箱在最初厂房设施竣工后，试生产时出现一次火灾，那主要是由于当时操作人员对设备性能不熟，同时生产总安排要求节约用电就没有打开中央空调，是烘箱箱散发出来的热不能够即使排放而引起房间温度加剧上升所致。这也是为后来安全生产提供了很好的经验。

10．切药机、粉碎机、粗碎机、总混机、罐装机、枕式包装机、槽混机、打包机、提取设备、中央空调、制水机组等这些设备，通过几年来维修人员对设备的了解，维修也有总结出来了经验，平时做好检查及保养，一般也不会出现设备故障，即使由于操作失误引起小的故障，维修起来也很简单，基本上不会影响生产的正常进行。

如何保证生产设备设施能够正常运行，不影响生产的作业？

通过以上主要生产设备设施的几年的维修情况，为了能够保证设备设施能够正常运行，大致要从以下几方面做工作：

1．根据部门两位设备维修人员几年来的工作经验，以及我对他们维修业务的了解，以后在工作安排中我会考虑谁对某样设备维修要精通些就安排谁去，工作不忙的情况以后就安排都去，相互沟通，相互想点子，这样也就提高效率了。

2．加强与维修人员的思想沟通，加强新实施的工资绩效考核权限管理，事理要分明，妥当。 3．加强易损备品备件的统计及储备工作。

4．要处理好的信息资源，一旦出了设备故障，在确定是我们不能亲自修复的情况下，在很短的时间内就能把维修厂家人员或是购买重要设备配件的单位的信息找出来，及时处理，缩短维修时间，尽早恢复生产的进行。

5．对设备维护保养加强监督实施，要落实到实处。

6．对设备设施提出技术改进，改进后确实对设备操作提供方便的、确实带来了经济效率的（如生产过程中降低了材料的损耗、节能降耗、提高安全系数），经相关人员确认后应予以奖励。促使积极进取的思想。

7．对确实影响生产效率的要实施改进。如贴标机。

8．对泡罩机如我们的能力确实调试不好的情况下，还得与厂家协商进行彻底处理好。

2降低维修费用：

1．XX年、10年、09年三年的维修费用分别是11644.40元，9226.76元，17043.40元，三年设备的维修情况总的说是满意的。

2．完成1000万产值维修费用计划在35635.49元，按这产量计划控制3万内。在维修过程中要能够保证生产设备设施正常运行的前提下，采取何种方法来降低维修费用？并力争在绩效考核中维修成本由0.35%控制范围在0.29%这一指标。

1．平常的维护保养是关键，减少设备事故的发生率，保养花点小费用，避免发生设备事故后维修费用的大幅度提高。

2．加强日常巡查，对已经存在事故隐患的设备及时发现便处理，减少设备事故发生产生的大额维修费用。如一些加热元件，一旦发现有老化现象就及时更换或处理使用，怕由此引起故障或安全事故发生后造成更大的经济费用。

3．精于修理，提高业务维修水平。把能修复使用的配件要想方涉法修复，不宜草率行事，妄加判断。

4．零星已坏配件的收藏，平时零星已坏的配件要整理收藏，便于以后有的坏了，看是否能够拼凑起来使用。

3加强水、电、煤气使用的监督管理及措施，降低生产成本：

水、电、煤气费用主要产生在生产过程中，作为工程部，要在这方面降低成本，就目前硬件设施及实际情况，打算从以下几方面来实施。

1．水：绿化用水坚决不能使用自来水浇罐。把从地下井水打起来的浇灌，我们把水泵及浇灌所用的设施备齐，绿化工使用起来方便，让他觉得好用。提取车间及篮球场部分绿化，就采用提取车间外面那化粪池水来浇灌，那水实际上是可以的，没有悬浮物和难闻的气味，车间西面，就用车间后面那蒸汽地下冷凝水箱里的水打起来浇灌。要实现这些就是要布置一个功率大点的潜水泵及100米长的塑料软管。估算一下，原来就热天浇灌绿化用水一年不下于XX立方，按现在水价 2.50元/ 方，合0.5万，配泵就在200元内。

2．电：照明方面，一律使用节能型灯管，在工作场所照度不是要求很高的同时，尽量配用功率小一点的灯管；加强中央空调岗位人员的责任心管理，中央空调耗电量属大功率用电，如空调工能够及时准确的了解到车间岗位上没有人操作时，就立即关闭空调用电，如有时候车间操作人员操作作完毕后，出来也忘记告诉了空调操作工，使得空调继续运行；加强低压配电电容补偿柜的巡查管理，电容补偿柜如不能正常运行，就不自动补偿，使得无功功率增大，如达不到0.9%以上，相应的电费就会增加，原来产量不大的时候，也会出现有功功率不高，造成能源浪费，电费虽然高了，但是没有得到使用。

3．煤气：锅炉、蒸汽管道、分汽缸、蒸汽阀门、用汽设备设施要保证完好，无跑、冒、滴、漏现象发生，加强巡查，便于及时处理；保温材料破损的要尽快恢复；冷凝水回收利用要彻底，提高锅炉升温时加入水的温度，冷凝水回收要及时，回收到锅炉水箱的温度在85℃以上，很大程度上节约了煤气的使用量；车间什么时候用蒸汽，什么时候不使用了，这一信息要及时准确，不要使锅炉不必要的升温而浪费煤气；也要加强用汽岗位的操作工责任心指导。

4．修理工作要及时，比如有人说水有漏水、漏电、漏气就要及时修复，决不能拖拉；有事故隐患也要及时处理，不能让事故发生。

5．增大对车间岗位操作工的设备操作监督，同时可以指导操作工提高操作技能，操作熟练了，间接地就节约了生产成本这项工作多数安排在维修人员的工作上来完成。只要以后操作工岗位固定了，这对这项工作的实施是很顺利的。

6．涉及到使用能耗大的地方，张贴一些标示牌，让操作人员随时注意到岗位的操作流程，让操作人员也有一种节约能源的一种意识。具体张贴标示牌主要集中在用电用水用蒸汽等量大的地方。

7．开拓思想，有机会就参加一些设备设施管理知识方面的培训，相互交流与学习，探讨设备的维修管理经验，增强学习意识，提倡技术改进，发现不合理的地方，组织起来商量讨论，提出合理化的技术改进，对提高生产、降低生产成本是有很大的帮助的。

4加强安全、高效、节能、环保、降耗方面的管理办法及措施：

厂房建筑设施安全，检查消防配套设施，车间安全指示灯，安全门，室内消防栓，消防锤是否完好，同时每半年要对室外消防栓进行试压检查，保障设施完好，加强巡查。

1．生产危险作业的设备设施有提取使用的电动葫芦升降机；外包车间货物电梯，升降机、电梯已经是例为禁止使用的设施，但是也要格外小心这两样设施的安全性，坚决不得出事，一旦出现安全事故，事故也是不小的。

2．锅炉；锅炉的年鉴工作，要做锅炉内部检测，锅炉材质壁厚检测，严格要求在国家标准范围内使用，严格要求锅炉用水，到达水质标准才能使用，锅炉炉水也要严格控制，锅炉水垢少了，水到达蒸发这阶段的时间就缩短了，节约煤气的使用量，少排放一些废气，主要是节能降耗，也环保。所以每年对锅炉的年鉴就是对司炉、水处理工作成绩好坏的肯定，这以后也是考核司炉、水处理工的一项标准。为了从安全角度，当产量增大时候，不能一个人干这一岗位，那样处理很不安全，是大隐患，司炉工种是高危操作工，不能忽视，从工厂安全角度考虑，重点就是要考虑锅炉。锅炉的安全，主要是要加强细微的检查工作，管理、监督上也要加强。

3．酒精储存场所，酒精储存库值得注意的是怕管道泄漏，酒精库排风风机要排风良好，外墙角所放置的灭火器材要保持在完好的状态以及沙子坑的沙子要保持松软，铲沙子用的工具要到位，一旦出现安全事故的发生，就能够快速的处理。

4．固体净化车间的电加热烘箱，车间电烘箱非常危险，属加热设备，安全方面要做好排风畅通，要随时检查夹层过滤装置，防止排风不畅引起风管管道热量不能够及时散失，而引起火灾事故的发生，同时要检查百叶窗的无纺布过滤装置，防止有破孔而无法起到过滤的效果，而把灰尘直接排出厂房外，对环境造成污染。加强对电烘箱内散热片进行检查，以防在使用过程中，烘车长时间在箱体内推动由于产生震动，把一些紧固螺丝震动松，散热片就会下降而集中在某一部位，热量不均衡地对所烘药粉或药膏加热，延长了工作时间，散热片根据高中低进行良好的排布，使得高效率的运行。今后对烘箱的检修及保养的工作要大大加强，要做细。还有烘箱电控箱也是一个高危险区，也随时对加热元件进行检查，防止线路及电子元件老化而引起事故。

以上说的是有针对性的设备设施，但是安全是要长抓不懈的工作，高效率工作是工作质量所要提高的目标，节能、环保、降耗是生产产品型企业发展生存的根本，低成本高效率是搞生产过程中最根本的。所以今年对这些工作上，也要努力去深挖它的潜力所在，才能到达预期的目的，

5加强部门日常管理工作：

根据生产上的计划，部门工作效率必定得以提高，工作方式方法也得创新，处理工作的质量上也要努力上一个台阶，把一些不适应的工作方法和工作作风也要改变。部门人员的工作积极性也得以全面的提高，要把工作绩效考核严格执行起来，让每个人都有一种责任感，让绩效考核这一方法成为既是动力又是压力的感觉。

1．维修工作安排上，要合理安排工作，该两个人一起共同完成的就共同完成，如属于抢修赶时间的就更应该安排合理，把一些重要设备就安排固定的维修人员，工作效率也得以提高，以后把大项的维修成绩上作一个技能的评估，就拿入技能考核的重要依据。维修工作有时候要参与监督实施，对降低成本控制、维修方法是否合理、维修速度是否无拖拉现象等等都要进行考核，维修好的设备设施一定要填写好维修记录，便于考核。

2．设备设施保养上，对重要设备，关键设备的保养，要进行跟踪监督实施，不落于走形式，要把该保养的东西，该更换的配件要及时，不要让故障发生后去处理，既耽误时间，还影响生产的正常进行。所以一般情况作好保养工作是避免事故发生的主要原因。

3．生产设备设施以外的设施维修，在工作安排上，首先考虑生产设备上的处理，车间外的设施处理也不能推迟，维修上不及时，如有投诉，也在考核上记分处理。

4．gmp所规范的硬件设施方面，也要随时检查，不能经常出现一样的错误，对规范中提出来的，要严格检查。

5．部门记录交纳归档的时间也要注意，无特殊情况一定要准时或提前归档，也是锻炼自己的工作方法。

6．新药产品开发过程中，涉及到部门所要处理的工作，也不能推委，要积极配合，要把该项部门工作例为2011工作中的大事情来抓，该作技术改进的要立即改进，同时也不要影响生产上工作的正常进行，加班加点都得按照时间上的进度来完成工作。

7．部门安全，维修人员在作业时，要注意安全，人生安全和财产安全，在平时工作中多与他们沟通，交流。随时敲响警钟。

8．结合贵阳市创建国家卫生城市这一政策，公司污水处理设施要修复，要真正上的运行起来，如系统不能正常运行，也要借助外部力量来处理这事情，环保局检查力度也加强了，不象以前那样可以蒙混过关，这项工作还得投入资金把他处理好，一旦检查出，责任是很大的，重在经济上处罚及停产整顿，还可能涉及更多的问题，好多公司向来不重视该项工作，但是现在不重视是不行的了。所以这项工作不能再拖。该投入整改就要立即投入实施。

9．关于区环保季度、年度报表；区节水办所要的每月的月度报表；区禁毒大队所要的关于易制毒的月度报表；区治安大队所要的关于剧毒的月度报表；区安监局所要的每月的安全事故及隐患统计表。这些工作一点也不能疏忽。还有平时消防大队的检查工作。

10．计量器具的校验工作、压力容器的检验、带压力的管道检验这些工作必须按部就班操作，不能因为自己的粗心大意造成执法部门的罚款，这项工作要加强，要细心。

11．部门全年费用的支出，要有自己的明细表，尤其是平时所报销的维修等费用上，要落实明细（维修、设备设施添置、招待、生产耗材、其它杂费等），便于年终对部门费用的评估，也好核算设备设施故障率、维护费用、完好率。

工程部工作总结范文：

天长紫薇苑住宅小区于2011年5月动工，计划于2011年2月交至业主，为了完成这个总目标，工程部在各级领导的带领下，与其它部门携手努力，前期，我们取得了不错的成绩，不论从工程的进度、质量、安全上都能满足总目标。工程部在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平，我们从以下六个方面对前期工作进行总结：

一、施工进度管理

工程部是生产进度的主责部门，工程进展的快慢直接牵动着工程部每名员工的神经，每时每秒都在给工程部的工作做出客观的评判。而工程部对施工进度的管理职能主要体现在审定施工单位编制的施工总进度计划和年、月、旬、周施工进度，执行情况和保证措施上。

“天长紫薇苑住宅小区”建设工期为8个月，按照施工难度将工程土建分为3个施工标段，即1＃2＃楼及商业b、商业c；3＃4＃5#6#7#9# 楼，1#地下车库；9＃10＃商业a楼及2#地下车库；各施工标段又分为若干个流水段，三个施工标段平行施工，地下室由于施工场地原因推迟在1-7#楼基础回土后施工。为了确保工程顺利完工，我们工程部督促总包单位每周必须制定周计划，一份完整的生产计划不单单是一张网络图或横道图，还应包括计划编制依据，逻辑关系说明，上周完成形象部位及工作量，下周计划达到部位及工作量，人员、材料、设备进场计划，计划实施条件，计划保证措施，急需解决的问题，计划完成情况对比分析，如有拖期现象，还应有赶工措施，以及工程进度照片等。

二、施工生产协调与工程分包管理：

工程部在狠抓生产进度管理的同时，积极为各分部和各分包开展协调服务工作，用高昂的战斗激情和饱满的工作态度去推动各项工作的顺利开展，以高效优质的服务换得总包和各分包的理解和支持，从而更好地进行生产进度的动态管理。对于每一个工程来说，在收尾阶段穿插的单位越多，协调工作对工程部就是一个严峻的考验，对“天长紫薇苑住宅小区”项目也是一样。承包单位较多：1标段为天长市天兴建筑工程有限公司承包；2标段为天长市天建建筑安装工程有限公司承包；3标段为浙江中天建筑安装工程有限公承包；设计单位为安徽五维建筑设计咨询有限公司；分包单位较多。各分包与分包，总包与分包之间的协调都是一项艰巨且复杂的工作。真正将各单位的协调工作处理好，需要的不只是作为甲方代表的职权威信，还需要有一定的魄力且不能过于武断。

作为工程部对施工生产协调，必须要又预见性，在实际生产中，各单位为了完成自己的任务，首先都是把自己的利益放在首位，而很少去考虑过其他单位的施工难度，如果事先未处理得当，接下来的施工过程中各个单位在工序交叉时，就会出现矛盾，各自为了自己的施工简便，考虑自己的人工费，材料费等等，协调工作就难上加难拉，因此，工程部在每次例会上要求所有分包单位，包括总包单位将上周的工作作出总结，并对存在的问题都一一提出，会议上通过谈论，得出结论，找出原因所在，议定解决办法,从而避免施工中工序上的交叉矛盾，确保工程顺利进行。

三、材料的认质认价：

工程部对材料的认质认价始终坚持“在保证质量，符合验收规范，满足功能要求的前提下，材料投标单位必须在3家以上，低价中标”的原则。俗话说“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”工程部在处理材料认质认价上从来就不一人主张，大小事宜都是摆在桌子上谈，各谈其见，客观论事。首先工程部内部汇总建议和意见，然后由工程部经理上报上级领导审核。所有定下来的材料必须有相应的资质证明、产品合格证、检验报告，安全生产许可证，材料进场后，工程部严格要求监理督促材料厂家现场见证抽样进行材料复检，对不合格的材料坚决清除施工现场。

四、现场管理：

虽然总包单位的质安部是现场文施管理的主责部门，但是工程部依然全力以赴配合安保部做好现场文施管理工作。 施工安全管理：督促施工单位建立各级人员安全生产责任制度，明确各级人员的安全责任。将施工安全管理各方面组织起来，形成相互协调、促进的整体，形成管理保证体系。对容易经常出现安全隐患的部位进行重点抽查对象，即对三宝四口五临边防护设施要求必须到位；脚手架搭拆方案，验收使用手续严格把关，定期检查，及时整改，消除隐患；施工临时用电必须按照“三相五线”制，设置专业人员管理，每天巡视，做好用电记录；塔吊及龙门架、人或电梯、卸料平台验收合格并挂牌才能使用验收要求安全装置灵敏、可靠、保险标牌信号醒目，架体稳固，井架安全防护、卷扬机、吊索绳卡符合规范等。

施工现场质量管理：工程质量检查一般采用现场生产工人自检、互检和交接检相结合的方式，其依据为国家或部门办法的工程施工验收及验收规范、工程施工技术操作规范、工程质量检验评定标准。从原料进场、各施工单位工序构配件的生产到工程竣工等全过程都必须在现场项目施工中进行质量检验。严格按照上道工序验收不合格或未验收，坚决不进入下道工序，对验收不合格的分项工程，该返工的必须要求施工单位定时返工。但是工程部对施工过程中存在的质量问题现场严格监控，将施工中存在质量隐患消除在施工过程中。

五、合同、付款审核管理：

签订工程经济合同时，要严格遵守法律、法规，本着“平等互利、协商一致，等价有偿”的原则，其合同条款也必须有针对性，责任明确，词语准确。对每月的工程进度款的审核，我工程部坚持“实事求是，严格控制”的原则，对施工单位上报的工程量逐一核对，实事求是，工程量的单价和工程进度款严格按照合同核对，结合工程已付款，按合同比例支付。

六、内业管理工作：

作为开发商的内业管理，这是一个既繁琐又重要的工作环节，要做好工程部的内业管理，首先，要规范工程开发、施工期间的各类图纸、变更通知、工程合同及其他工程项目方面文件资料的收发、保管工作，发送的图纸资料、通知、函等须留一份连同发文薄签字后一起存档；其次，对工程部的联系单、通知单、函、工程图纸的发放记录进行等级；再次，严格控制工程部用章审核制度，加盖工程印鉴的文件、工程资料等，须经工程部经理确认后盖章。最后，必须保证工程文件资料不外泄。

职业素养课总结：

两天的职业素养课已经结束好几天了，可是我对它的印象却没有淡忘，因为我在两天中学习到了很多东西。这两天的职业素养课程不同于我在学校学习的课程，学校的课程是比较呆板的老师讲授，学生听课，没有活力。而职业素养课充满了激情，这里有老师的激情演讲，丰富的课堂内容，不仅调动了同学们的积极性，而且让我们在这两天中一边玩的同时也学习到了很多知识。

第一天廖先生与我们探讨了态度的问题。whatisattitude?很多同学针对这两个问题说了自己的看法，其中有两句话最能体现其中的内涵。 1，iwilldomybest.2,iwilltrymybest.曾经，我们很多人都比较喜欢第二句话，或者说很多人都是按照第二句话的方式做事。其实第一句话和第二句话是有着本质区别的，它们体现出了态度的不同。第一句显得更有自信，面对一件事情，如果打算做，就要认真的，尽自己最大的努力把它做好，而第二句显的没有自信。所以我们以后的生活态度要努力的做到domybest.

随后由manmeet先生讲的《时间管理》也给我留下了很深的印象。他是ntc的外籍顾问，是印度人，一口流利的英语吸引了在场的很多同学，我们学习了很多年的英语，听到这么纯正的英语对大多数人还是第一次。《时间管理》讲的就是如何节约时间，如何利用时间。对于每个人，人的生命都是有限的，有的人在有限的生命中可以做很多事情，有的人却碌碌无为，终其一生。我们想成为优秀的人就要努力的节约时间，在有限的时间里充分利用。manmeet先生给我们讲解了“二八定理”，我感觉很实用。做事就要有计划，充分的制定计划可以把复杂的事情划分成一个个小的事情，然后一步一步的实现，这样不仅简单，而且能充分利用时间，计划可以控制我们有效的利用时间。通过这门课程我们都懂得了“timeismoney,efficiencyislife.”

第二天我们上的课程有史晨老师讲解的《什么是人才》，我们以小组为单位，各自陈述了对人才的定义，体现了不同的人心目中对人才的不同理解。随后观看了李开复和两个学生的面试录像。李开复是有名的成功人士。他的事迹值得我们学习。接着由ntc的老师来了一场现场的模拟面试，给我们这些没经历过面试的学生深刻的体会。

这两天的职业素养课程，最精彩的，也是给我们教育最深的就当属体现团队合作的课程。我们在《时间浪费游戏》中以小组为单位，从分发挥了团队精神。首先按事先随机分好的组，推选出一个组长，然后老师给组长开会，分配任务。接着我们小组讨论40分钟，这40分钟里，小组成员积极发言，激烈讨论。然后就是20分钟的ppt制作，主要是用ppt反映出来小组讨论的结果。小组每个成员都很努力，小组分工明确，我被派过去做ppt，平时我做ppt都是时间充足，而这次不同，短短的20分钟，要利用每一分每一秒。经过组员的努力，我们很顺利的完成了ppt的制作，在随后的4分钟演讲，我们组长发挥的也是很好。还有课间玩的《猜字谜》游戏也体现了团队合作的重要性。每个组要利用自己的身体，小组成员之间合理的配合，默契的合作，摆出老师给出的简单汉字或者英语单词，让下面的同学发挥想象力猜出谜底来。通过这次的职业素养课程，我们所有同学都深刻的体会到了团队合作的重要性，一个好的团队做时期可以很快的解决，大家集思广益，每人尽一份力量，团队成功了，每个团队的成员也会得到提高。今后我们在ntc的培训，继续以团队的形式互相努力，互相配合，一起顺利的完成学业。

两天的职业素养课结束了，但它教会我们的知识，做人的道理深深的扎入了我们的心里。我们今后的生活都会因职业素养课得到潜移默化的提高，最后诚信的感谢ntc带给我们的提高，谢谢!

行政工作总结：

周三，一周中最忙碌的一天，因为它是一周中的过度，承上启下的一天。在忙碌的一天中感到很充实很踏实，有人说行政的工作很细很小很烦，但是我并不这样认为，从开始对行政工作的不知到一知半解到现在的喜欢并了解着。感觉这一路走的很充实，也学习了很多东西，让自己在好多方面都变的成熟。

今天定期的把以前借书的温馨提醒了一次，这事可以说是我没有经过计划的，但是在我整理暑期培训的资料时发现在借书的的记录上有些漏洞，所以就想到定期温馨提醒的这项事宜，我想这样能够定期的发现问题发现漏洞，一旦发现可以及时解决。

其次发现对于行政工作中的一些小事可以做个便利贴及时的将遇到的事情记录下来，以便一一解决，以免忘记或漏掉哪项事情，这也是很好的一个方法，以后一定要坚持。

最后，发现许多当天的事情必须要当天解决的事情，就要做到无论如何都要解决。每天在公司上下转转是每天发现问题的很好方法，一旦发现问题就要及时解决，这样才能让公司发展的更完善更好。 我工作着，我快乐着。从工作中找到快乐，才是工作的真正意义! ——无论做什么事都要对自己严格；无论做什么事都要做到亲历亲行；无论做什么事都要做到及时解决！

教师晋职工作总结：

本人自晋升为中学一级教师以来，一直担任数学教学工作和班主任工作，兼任学校教务主任。工作中，我能忠诚党的教育事业，具有强烈的事业心和责任感，以“教书育人”为己任，关心爱护学生，在平凡的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，严谨治学，不断提高自己的教育教学水平和理论水平，并取得了较好的成绩。以下我就任现职以来的工作做一个总结：

一、政治思想方面：

我恪守一名人民教师的职责和本分，光明磊落为人，兢兢业业工作，不计得失，脚踏实地，锐意进取，廉洁从教，亦教亦学，教学相长，政治素质不断加强，道德修养不断提高。在实践中，我刻意完善自我形象，以《教师职业道德规范》束缚自己，严格遵守《教师职业道德“十不准”》和《师德行为建设十条禁令》，树立社会主义荣辱观。二十多年的教育教学工作使我深深意识到：教育的过程是集创造性和挑战性的过程。只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去”，全身心地投入到教育教学工作中。

二、教育教学方面

1、勤勉教学，成绩突出。作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”为己任，把成为学者型、教研型的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统性、启发式、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，相信每个学生都有各自的兴趣、特长，其理解、分析、体验、感悟的能力也各有千秋。在教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是根据学生实际，追求“差异发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计学生参与的问题，来引导和训练学生，起了很好的导向作用并取得了理想的成绩。在任现职期间，我所任班的数学成绩均名列第一。

2、深入钻研，大胆创新。任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握数学学科最新的改革趋势，理解课改的发展方向。积极参加听、背课活动，与课任教师一起钻研教材、教法与学法，很大地提高了自己的教学水平，收到了良好的教学效果。

3、积极进修，提高自身素质。为适应新世纪的教学要求，提高自己的教育教学水平，我积极参加市县组织的各种学习。积极、认真观看优质课示范课，聆听教育专家的讲评，通过与专家、名家的近距离的接触和学习，更是让自己的业务水平迈上了一个新台阶。

4、重视实践，总结提高。在大胆开展教学研究进行优化课堂教学的基础上，我及时总结自己的得失，坚持撰写教育教学教案、论文等，内心被成功的喜悦充盈着。XX年《三角函数演示器》获县三等奖，《圆与圆的关系》获县一等奖，XX年《勾股定理演示器》获县二等奖。XX年《三角形全等的判定》教学设计获县一等奖；XX年《一元二次方程根与系数的关系》获市教案评比一等奖；XX年《谈“三为主”教学法中的创新思维培养》获市一等奖，《谈教师在教学中的主导作用》获全国科研论文暨教案征文一等奖；XX年《浅谈中学数学能力的培养》获市二等奖；XX年教案《一元二次方程根的判别式》获市一等奖；XX年修改的《浅谈中学数学能力的培养》在现代中小学教育发表。

三、班级管理方面

班级管理是教育教学工作的灵魂。身为班主任，我力求工作做实做细，在实践中努力探求德育工作的新途径、新方法，注重学生个性的保护和培养，指导学生走进实践，既要丰富知识，更要学会做人。“勤学苦练、播撒爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间，我能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。对一些思想上不够成熟、自律性较差、性格孤僻等缺点的同学，细致的了解，从各方面关心他们，使学生觉得老师既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以交心的朋友。以这种教育理念培育人，拉近了我和学生的关系，为班级创造了良好的学习氛围。由此，我班多次被评为校“文明班级”，在班级量化管理中一直名列前茅，本人也多次被评为优秀班主任。

四、成绩收获方面

“一份耕耘一分收获”，这些年付出的同时也得到了社会各界的认可和应有的回报。零一年县政府三等功，零二年市政府二等功，零三年县政府嘉奖，零四年县政府嘉奖，零六年县先进个人，零六年县德育教育先进个人，零六年县优秀班主任，零六年县骨干教师，零七年县政府嘉奖，零七年市师德先进个人，零八年县政府嘉奖，零八年河北省优秀教师，零九年县政府嘉奖，零九年市骨干教师。

总之，“教师无小节，处处皆模范”，教师形象应该是博学多识的学者形象，为人师表的楷模形象，爱生如子的严父慈母形象，爱岗敬业的红烛形象。我将以此自勉，在自己的工作岗位上继续踏踏实实地工作，在教育这块热土奉献自己的青春。

推荐第5篇：各行各业面试题

每年此时都是应届毕业生四处实习、面试、找工作的求职旺季，衣着打扮等面试题在此时显得尤其重要。想想看，面试官无时无刻不在打量你的一举一动，格外留意你的诸多细节，而这些细节可能正是求职面试中需要特别注意的MATCH pOINT。所以，我们给出一点小小的面试题建议，希望即将挥别象牙塔的职场新鲜人，千万不要因为着装不当而与成功擦肩而过。很多人都认为正装是面试的首选，这个想法没错，正装的确让人显得成熟干练，但同时也让人看上去稍显呆板，况且也不是所有的单位都那么严肃，年轻有朝气的装扮可能更容易给人留下好印象。如同我们一直提倡的那样，着装要考虑时间、地点和场合，“见什么人穿什么衣服”。在面试装的选择上应当考虑所要面试的职业类型，不同类型的职业在面试装的款式选择、色彩搭配上也有所不同。

严肃级别：★★★★★

面试题：机关单位、国/外企、金融机构、银行、律师

到这些比较严谨的工作单位面试，着装应稳重大方，以简洁利落的套装为主，能给人以职业、干练、成熟可信的印象。材质方面需要稍微考究一点，颜色以黑色、灰色、深蓝色以及求职单位的代表色为宜。当然套装不一定成套穿着，过于保守显得平庸，可以做同色系的深浅搭配或者相同颜色不同材质的搭配，打造与众不同的职业形象。建议女生把头发盘起来或扎成马尾，这样显得更为专业。

严肃级别：★★★★

面试题：IT、公关公司

这些职业相对低调严谨，着装不要过分张扬，沉稳的装扮会给人信任的感觉，不妨选择休闲味道的西装或具备知性气质的针织衫+裤装，柔软的质地与流畅的线条相结合，能给面试官以清爽新鲜的感觉。如果想要更加脱颖而出，可以用些精致的小型饰品来搭配，比如腕表、项链、丝巾等等，让简单的服装也变得很有心思。

严肃级别：★★★

面试题：媒体、广告公司

这些工作单位最需要看起来充满活力、积极勤奋，利落整齐的装扮可以显得你干劲十足，也在最短时间内赢得面试官的充分信任。穿什么不重要，廓形很重要，修身造型会更加有竞争力，面料要有质感才更能衬托你的聪明能干。双排扣短款西装夹克、有细节装饰的白衬衫、简洁合体的裤装、大容量的有型手袋……都是可以提升干练指数的必备单品，绝对让你不同凡响。

严肃级别：★★

面试题：时尚行业、创意设计类

此类职业工作环境相对轻松随意，但这并不代表面试时可以穿着随便。当然不一定穿得多么新潮前卫，但务必做到有心思、有品位，在搭配上要体现出自己对时尚的理解，整体装扮时尚而不轻浮。有设计感的连衣裙，粗棒针长毛衣、复古范儿的外套等都是不错的选择。如果你是搭配高手的话，不同风格的混搭能让你迅速成为众人的焦点。

推荐第6篇：赞美各行各业

赞美清洁工

\"是你们每天迎接第一缕晨曦，日复一日，年复一年，兢兢业业，任劳任怨，无论三伏酷暑还是数九严寒，无论是风雨交加还是漫天飞雪，始终战斗在环境卫生工作第一线!\" ★扫净一条大路,扫出一头皱纹清洁一座城市,付出毕生心血~请爱护我们身边辛勤劳动的清洁工人吧就想爱我们的父母一样.★\"没有你们，城市将会垃圾遍地、臭味熏天;没有你们，市民们将无法正常工作和生活;没有你们，城市面貌将黯然失色!感谢你们——我们的城市美容师!这个城市向你们致敬!\" ★你们是城市的美容师，是创建美好未来的使者，我们赞美你\"清洁工\"!我们赞美你!无论是严寒酷暑，你都坚持在自己的岗位上，穿梭在各条马路上。城市的美离不开你们，城市的健康离不开你们，你是城市的美化家中的一员! ★当天刚蒙蒙亮时，勤劳的环卫工人手持笤帚、撮子，来到空无一人的街上，卖力地扫起街道来。她们把街道的每一个地方都打扫的干干净净，从不放过一处角落，从不落下一丝灰尘。在红叶似火的金秋世界，环卫工人带着收获的喜悦，带着灿烂的笑容，满怀信心地挥动着笤帚，把原本肮脏不堪的大街收拾的井井有条。

赞美交通警察的文章

在人们眼里，也许交通指挥是一个很平凡的工作岗位，但正是因为这平凡的交通警察叔叔的辛勤工作，换来了城市的交通安全，换来了千千万万个家庭的幸福生活。

眼神里充满暖意 维护稳定保平安 道路畅通幸亏有你 佳节之时难欢聚 从来少有休息日 舍小家，顾大家 无怨无悔爱人民 你的手势是无声的爱 你的形象是一面旗帜 警徽，永远在阳光下闪烁 丰碑，牢牢矗立在百姓心里

赞美医生

握着冰冷的手术刀伫立于手术台前

你微笑着

你的微笑在分散病人的恐惧与痛苦 当你迎接每一个新生命的到来却感到疲惫时

你保持着微笑

因为你见证着生命降临时的神圣 当你奔波于病房之间忙碌抢救病人

你依然保持微笑

你的微笑让病人及其家属感到了安慰 当你在抢险的一线或是灾难的现场

你保持着微笑 你的微笑温暖着受灾的人群 当你面对的无论是穷人还是富人

你微笑着

在你的微笑中你与病人间的距离在拉近

生命短暂而宝贵 生命神圣而平等 无论你在何方

无论你在何处

只要你身穿那件白色的工作服 你一直保持着微笑 不论辛苦 不论忙碌

你的微笑将是一剂最好的“良方” 生命因为有了你的微笑变得更加坚强 生命在你的微笑中不断创造奇迹 你用微笑诠释着生命的价值

赞美农民工

1.农民工是城市建设的主力军;农民工是城市美化的能工巧匠;农民工是辛勤耕耘的开拓者……

2..我知道有这样一群人，在烈日下艰辛的劳作，挥洒着汗水;我知道有这样一群人，在冷漠与不屑的目光中，忙碌着;我知道有这样一群人,在世人的嘲笑和讽刺中，工作着……

3.农民工是城市建设的主力军；农民工是城市亮化、美化的能工巧匠；农民工是辛勤耕耘、默默无闻的开拓者……

赞美教师

我们就像一棵小树苗，。 老师就像蜜蜂，

在老师地勤劳下， 我们才会开花、结果。 假如没有老师，

我们只会跌倒在困难面前， 老师就像一把伞，

在下雨的时候为我们遮风挡雨。 谢谢您，老师， 如果没有了您， 就不会有现在的我， 更不会有未来的我！

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推荐第7篇：各行各业工作计划专题

2007学年度第一学期教导处工作计划

2006年德育工作计划

2007学年第一学期教导处工作计划2007年信访工作计划

2007年行政工作计划

交通局2007年普法依法治理工作计划

2007年度医院工作计划

镇土地所2007年工作计划

2007年全市民政工作计划

2007教师校本培训

计划

2007年中学工作计划

镇政府2007年城建工作计划

2007年度宣传工作计划（乡镇）

镇政府2007年计划生育工作计划

镇农办2007年度工作计划

教务支部2007年度工作计划(，2007年1月6日，100)

镇政府2007年经委工作计划(，2007年1月6日，100)

2007年水务局工作计划(，2007年1月6日，101)

镇政府2007年工作计划(，2007年1月6日，152)

2007年护理工作计划(，2007年1月6日，100)

2007班主任工作计划(，2007年1月6日，100)

主管医师个人工作总结(，2007年1月6日，154)

2007年春运期间公路安全保障工作方案(，2007年1月6日，151)

市公路管理局委员会2007年党务工作要点(，2007年1月6日，101)

区2007年计划生育优质服务工作计划(，2007年1月6日，101)

预防科2007年工作计划(，2007年1月6日，101)

公诉科2007年工作计划(，2007年1月6日，101)

2007年机关效能建设工作意见（物价局）(，2007年1月6日，101)

2007学年度第一学期教导处工作计划(，2007年1月6日，101)

地税局机关支部2006年工作总结(，2007年1月5日，112)

工商局党务工作汇报(，2007年1月5日，112)

工商银行分行2006年工作总结2007年工作思路(，2007年1月5日，126)

街道人大工委2007年工作要点计划(，2007年1月5日，181)

团委办公室2007年工作思路(，2007年1月1日，180)

2007党支部工作计划(，2007年1月2日，353)

学校卫生工作计划(，2006年12月31日，146)

2007年财务工作思路(，2007年1月3日，451)

2007年工会工作计划(，2007年1月2日，409)

2007工会工作计划(，2007年1月3日，265)

市经济商务局2006年工作总结和2007年工作计划(，2006年12月31日，154)

民政局2007年工作计划(，2007年1月3日，181)

2006-2010年审计工作发展规划(，2007年1月3日，150)

某中学2006-2007学年工作思路(，2006年12月31日，148)

2007年林业工作计划(，2007年1月2日，154)

新城区教育督导室2007年工作思路(，2007年1月2日，138)

计生协2007年工作计划(，2007年1月3日，151)

通信部门2006年度工作总结及2007年工作计划(，2006年12月31日，180)

档案室2007年工作计划(，2007年1月3日，160)

公司党委2007年工作计划(，2007年1月3日，175)

2007电教工作计划(，2006年12月31日，142)

2007年度个人工作计划(，2007年1月3日，1265)

办公室2007年工作思路(，2007年1月2日，574)

驻村工作突破年工作计划(，2006年12月30日，163)

村2007年－2009年经济发展三年规划(，2006年12月28日，281)

2007年档案工作计划(，2006年12月28日，220)

Ｘ村社会主义新农村建设2007年工作目标(，2006年12月28日，277)

社会治安综合治理2007年工作要点(，2006年12月28日，249)

2007年度爱国卫生工作计划(，2006年12月26日，325)

行政效能建设工作情况汇报(，2006年12月21日，227)

县宣教工作2006－2010年规划(，2006年12月21日，270)

2007年社区科普工作计划(，2006年12月19日，336)

2007年全市党委系统信息工作意见(，2006年12月19日，318)

平安社区建设工作计划(，2006年12月17日，389)

2006年社会治安综合治理暨平安建设工作计划(，2006年12月17日，531)

创建平安学校建设工作

计划(，2006年12月17日，224)

2007年街道办工作要点与计划(dyx558，2006年12月14日，469)

村2006—2008年新农村建设规划(，2006年12月4日，427)

2007党支部工作计划(，2006年12月1日，3330)

2007年学校工作计划(，2006年12月1日，691)

国

税局2007年工作计划(，2006年12月1日，405)

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推荐第8篇：自查报告(各行各业通用版)

自查报告

自4月进入我局以来，认真学习法律法规，提高思想认识，加强执法业务学习，使自己的工作作风、精神状态、服务态度、工作纪律等方面有了显著提高，同时也找出了工作中存在的问题和不足。

一、深入自查，提高认识，切实找准自身问题

（一）组织观念还有待进一步强化

表现为思想上存在着一定的侥幸心理，没有做到执行上级政令不走样。有时以具体问题具体分析具体操作为借口，进行灵活变通在工作中存在自我要求不严格的现象。有时安于做好自己份内的工作，不注重思考整体的工作和大局；遇到困难和问题往往强调主观因素较多，没有从自身根子上找问题。

（二）理论学习主动性不够，自觉性不高

自觉主动地抽时间静下心来学习的时间比较少，利用工作空闲和业务之外的时间学习也比较少，理论功底还不够扎实。作为一名安全监管工作人员，还需要熟练掌握各项法律、法规等专业业务知识，适应不断发展变化的工作要求，提高自身整体业务素质。

（三）业务水平和服务意识还有待于继续提高

紧紧满足于耐心服务、主动服务、文明服务，对于相关工作还有待于进一步提高，安于现状，存在不求有功，但求无过的思想，还需要更好地保持与各单位的交流与协作，正确处理好服务与监督的关系。

（四）在工作中创新观念也不够强

工作上不能完全放开手脚，思想上不够大胆，满足于按照上级和领导要求，做好本职，完成任务，缺乏创造性、独创性的点子，对如何创造性的开展工作思路不宽、办法不多。

（五）自身建设还有待强化

实事求是地讲，自己始终注重用思想道德和党纪国法两道防线来约束自己，不触线、不违规、不放松。因此，必须把加强自身建设作为永恒的课题切实抓紧抓好。

通过这次自查自纠活动，使我充分认识到，是一次自我加压、自我完善、自我提高的良好契机，通过学习、查摆、谈心交流和同志们的帮助查出的我自身存在的问题，为我及时敲响了警钟，我要与优秀同志找差距，在今后的学习工作中，争取自我完善，改正不足。

二、多措并举，狠抓整改，切实保证自查效果 一是坚持学习不放松。进一步端正学习态度，树立学习也是工作，学习好才能工作好的理念。制定个人学习计划，充实学习内容，凡是对干好工作和对工作有帮助的知识都认真学习，力争多学深学。

二是坚持观念创新不落伍。坚持与时俱进，开拓创新，与时代同步，与榜样为伍，用新的思维去发现、解决工作中遇到的各种问题，不断创新工作思路和方式方法。牢牢抓住解放思想这一加快做好工作的总开关，以新的理念、新的思路、新的方法，研究新情况、解决新问题，实现工作上有新的发展。

三是持之以恒、坚持不懈地加强对政治理论、党的路线、方针政策以及安全监管法律法规的学习学习，全面提高自身整体素质，不断适应时代发展的要求，更好地为各单位提供优质的服务

经过这次自查自纠，使我在思想上更进步，学习紧迫性更强，自身建设也得到进一步提高。同时，我也将继续认真学习，为金水建设做出最大的贡献。

推荐第9篇：各行各业营销工作总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。下面是小编整理的关于各行各业营销工作总结范文，欢迎大家借鉴!

各行各业营销工作总结范文一

一年来，在政府办公室领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕区政府办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现简要汇报。

一、主要工作

(一)抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习，提高政治素质。认真学习马克思列宁主义毛泽东思想和邓小平理论，用先进的思想武装大脑，以共产主义为奋斗目标，以为人民服务为己任。该同志进入办公室以来先后，系统学习了毛泽东选集1-3卷、邓小平建设有中国特色的社会主义理论及江泽民\"三个代表\"重要思想，记各类学习笔记5万余字，读书心得数十篇，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。作为一名共产党员，经常温习党史，始终坚持学习党章以及党的路线、方针、政策，和党中央保持高度的一致。

2、加强业务知识学习，提高工作能力。该同志自到政府办公室以来，始终不忘加强自身业务学习。认真学习办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续，使年终档案归档工作变得有条不紊，受到上级领导的好评。该同志撰写的《机关文书归档应注意的几个问题》在龙凤区获奖，被送到市里参评;加强计算机知识的学习和开发利用。经常帮助机关其他科室和领导同志处理计算机方面的问题，还协助信息中心共同开发办公自动化系统操作平台。

(二)强化工作职能，服务中心工作。

年初以来，按照办公室分工，由我负责办公室文书归档兼接待秘书工作，辅助抓大庆信息，我充分发挥自己的工作职能，以努力适应新形势下政府工作的需要。

1、严格把关，规范公文行为。全年处理省市各类文件460多件，起草区政府文件18件，区政府办公室文件29件。同时，认真贯彻落实《黑龙江省关于〈国家机关公文处理办法〉的实施细则》，抓好上级的文件程序处理工作，做到了文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，圆满完成了2015年度文书立卷工作，并提高了办文质量，加快了办文速度。在印信管理方面实行了等级审批制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，从而严肃印信管理，完善印信制度。

2、抓住热点，做好信息反溃我从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点开发特色信息、精品信息。抓住今年工作热点，先后撰写了《龙凤区全面推进再就业和劳力转移工作》、《龙凤区加大对湿地的保护力度》、《龙凤区安全工作坚持四到位》等各类信息10篇，被《大庆信息》转发8篇。

3、服务大局，接待工作上水平。凡是上级领导来我区检查指导工作，我都能够协同有关部门认真准备接待，拟定接待计划，注意接待细节，先后组织接待了副省长马淑杰带队的城建情况检查、全市重点工作检查、全市农业大拉练等大型检查30多次，从没有出现纰漏。8月2日，在接待全市工业大拉练中，由于检查内容多，涉及部门多，事前，在办公室全体人员的帮助下，制定了详细的接待方案，组织有关部门召开了协调会，安排分解了接待任务，认真起草打印了10个被检查点的基本情况，并附以彩图，装订成册，以图文并茂的形式介绍了工业工作进展情况，不但确立了办公室在领导、专家心目中的良好形象，而且还推动了办公室接待工作再上新台阶。

4、耐心细致，搞好后勤工作。政府办领导、调研员、秘书、司机和离退休人员共29人，日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，我都能抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的写作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、明年工作打算

1、精益求精抓信息。要继续扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全区有指导意义的典型总结出来，及时进行勾通反馈上报。同时，要保证信息质量，做到报喜与报忧相结合，力争在被省政府办公厅《信息参阅》转发上实现零的突破。

2、尽职尽责抓印信。要严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，禁止无登记、无审批用印现象的发生。完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。

3、继续抓好接待工作。要不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它盛市在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要，树立办公室良好形象。

4、任劳任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，为办公室其他同志解除后顾之。

各行各业营销工作总结范文二

回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我的个人工作总结报告：

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将20xx年上半年工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。

各行各业营销工作总结范文三

3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。

记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。

虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。

在10月底，接到了去销售部新员工分赴xxx专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情况。在12个人当中我被安排到第1个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不到1个月，是12位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了解，似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕竟工作过1年，所以也比应届毕业生有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。

12月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。

同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。

转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。

各行各业营销工作总结范文四

2017年在紧张和忙碌中即将过去了，回顾一下，发现自己又有了一些新的提高，当然也有很多的不足之处，但我会再接再厉的。在以后的工作中不断改进，不断的提高自我。虽然每天都重复做着统计参数，材料领用的工作，但我很喜欢这份工作，我也一直都尽心尽力，忠于职守的工作着。 现对2013年的统计及材料管理工作从以下几个方面进行总结，找出不足，以便2018年有个更好的奋斗目标：

一、统计方面

1、今年我主要负责分厂各项参数的统计(月报表、边际测算等等)，每天早上我把各关键的工艺参数输入已经设好公式的表格内，使系统存在的问题及时的通过数据反映出来，让各管理人员能尽快的将存在的问题处理，确保系统生产的稳定高效。同时在输报表时也会及时的将报表上面存在的记录问题及工艺指标问题告诉工艺员，以便他每天可以将当班期间违反的工艺指标及记录问题及时在工段展板上进行公示，加强对员工在指标控制和记录方面的管理。 下面我就将我一年来统计的各项数据用表格反映如下：

(1)产品合格率

送库区精甲产品合格率统计表(1～10月份)由上表可以看出送罐区精甲产品优等品合格率均为100%，无超标，控制较好。

(2)产量统计表(1至10月份)

从上表的统计数据可以清晰的看出我们分厂1～10月份的产量情况。

(3)销售累计统计表(1至10月份)

以上就是我在统计方面的一些数据，根据上面的数据我们就可以很明显的看出近一年来我们在产量及销售方面的情况，有利于我们以后的工作分配和各项规划。

二、材料方面的管理

今年进一步的熟悉材料的管理，将许多去年检查出的问题进一步完善。

1、首先我先整理了材料室的各种材料，逐渐熟悉了各种材料的性质及用途。

2、将材料进行定置化摆放，这也是我们公司安标上面必须要求的，同时材料的定制化摆放也有利于管理，

3、将材料做成电子版，每次入库及出库都在电脑上做好登记，这样方便了解材料的使用情况及清楚的掌握分厂的库存，也可以给设备员报材料计划带来很多的便利。合理的进行库存。同时还可以把分厂使用材料的经济情况控制在公司的预算之内。

4、今年公司进行可控成本管理，我们分厂每月公司给予15万元的材料费用，如果当月用了超支将扣除工资的10%，因此，每月分厂在材料的使用上都是有计划的使用，把成本控制好。

5、每月当上个月我们报的材料购买回来，生产部管理人员就会通知我，然后我会按照我们报的材料计划，将材料领回，做好材料入库登记，并告诉相关人员。

三、工会工作

今年工会工作依旧照常开展，作为女工委员的认真履行着自己的职责，将工作做好。

1、每月我们都要交工会月报，我们可以把员工的一些困难，一些想法通过月报反映给领导，同时领导也是通过月报了解员工的需求，通过这种沟通方式，可以有效的反映问题，解决问题。增强了大家工作的积极性。

这些工作的开展很好的加强了员工与分厂领导、管理组之间的沟通与交流，增进了感情，同时让大家在工作之余可以放松一下紧张的精神，消除疲劳，真正做到劳娱结合，给有特长的员工一个展示自己的舞台，为公司工会输送更优秀的人才。

四、去年公司通过了安标和三标的审核，今年我们将持续将标准化工作做好，配合好公司的内审工作，我作为内审员，积极的配合安全员准备需要的资料，认真做好分配给我的各项记录及文件的收发。

五、存在的不足

材料方面的管理还有些不到位，对设备的了解过于少，对设备的性能还不清楚，对于统计方面还有一些地方没有完善，还不能全面的将各项消耗计算出来，在新的一年里我将会进一步完善我的不足和缺失。

六、今后努力方向

1、加强表格里面函数公式设置的学习，进一步的了解工艺上的各项消耗的计算，更精确的将工艺情况反映出来。

2、加强材料的学习，更深的了解材料的各项性能。

3、积极配合领导开展好工会工作。

4、加强理论学习，进一步提高自身素质

新的一年，我将加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态迎接新时期挑战，更好的干好今后的工作。

各行各业营销工作总结范文五

一、营销部的工作重点

根据年初的工作认真的落实每一项， 20XX年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

20XX年9月份我到酒店担任营销部经理，20XX年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

二.对内管理

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三.不足之处

1.对外营销需加强，现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

四、2017年工作计划

1.营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。

适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。

推荐第10篇：各行各业的劳动者

劳 模 图 片

（雷子珑）

时代劳模：王进喜

新中国石油战线的铁人，在大庆油田工作的10年中，王进喜为我国石油事业立下了汗马功劳，曾获“全国劳动模范”等光荣称号。王进喜身上体现出来的“铁人精神”，激励了一代代的石油工人。

袁克良

今年85岁的山西省劳动模范袁克良，35年坚守慕云山，义务植树上千亩达12万余株。今年，袁克良被评选为山西省劳动模范，更加激发了老人家植树造林的热情。五一劳动节期间，袁克良带领儿子及孙女、重孙子祖孙四代上山植树

袁隆平，一个属于中国，也属于世界的名字，他发起的“第二次绿色”，给整个人类带来了福音。现为中国工程院院士的袁隆平，从60年代开始致力于杂交水稻的研究，经过12年的努力，成功培育出了“三系杂交稻”。

如今，我国大江南北的农田普遍种上了袁隆平研制的杂交水稻。杂交水稻的大面积推广应用，为我国粮食增产发挥了重要作用。袁隆平的努力，也为解决世界粮食短缺问题作出了贡献。

李云岭

他是一位劳模，把自己35年的青春献给了煤炭事业，没有歇过一天班，没有请过一天假；甘当老黄牛，把人生最美好的年华默默奉献给了他所钟爱的煤炭事业， 2000年，他被评为全国劳动模范，2007年4月，被评选为感动中国的“十大杰出矿工”。 各行各业的劳动者

（雷子珑）

爸 爸 的 建 筑 工 地 （雷子珑）

第11篇：上半年各行各业工作总结

电化教育馆上半年电教工作总结(，****年*月**日，***)

XX安委会上半年安全生产工作情况(，****年*月**日，***)

消防大队年度上半年工作总结(，****年*月**日，***)

公司上半年党建工作汇报(，****年*月**日，***)

****年上半年工作总结(，****年*月**日，***)

房产公司办公室主任上半年个人工作总结(，****年*月*日，***)

副县长上半年个人工作总结(，****年*月*日，***)

政务室上半年工作小结(，****年*月*日，***)

上半年公安分局宣传工作小结(，****年*月*日，***)

交警大队社会治安综合治理上半年工作小结(，****年*月*日，***)

卫生局年度上半年工作小结(，****年*月*日，***)

卫生局卫生监督科年度上半年工作小结(，****年*月*日，***)

镇上半年政法综治工作小结(，****年*月*日，***)

市审计局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

市公路局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

变电所上半年度工作总结(，****年*月*日，***)

国土资源局上半年精神文明建设工作总结(，****年*月*日，***)

项目建设服务处上半年工作总结(，****年*月*日，***)

康复医院上半年工作总结(，****年*月*日，***)

市预算外资金管理局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

市农机局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

县委组织部上半年工作总结(，****年*月*日，***)

县文联上半年工作总结及下半年工作计划(，****年*月*日，***)

县文化广电新闻出版局（体育局）上半年工作总结(，****年*月*日，***)

县药监局上半年工作总结(，****年*月*日，***)县邮政局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

乡武装部上半年政治教育工作总结(，****年*月*日，***)

乡武装部上半年政治教育工作总结(，****年*月*日，***)

乡镇上半年基层组织建设工作自查总结(，****年*月*日，***)

乡镇第一季度经济工作总结(，****年*月*日，***)

乡镇农业科技上半年总结及下半年计划(，****年*月*日，***)

医院上半年工作总结(，****年*月*日，***)

县税务局上半年党建工作总结(，****年*月*日，***)

县统计局****年上半年工作总结(，****年*月*日，***)

县统计局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

信访局上半年工作总结及下半年工作安排(，****年*月*日，***)

信息工作上半年个人总结(，****年*月*日，***)

畜牧局上半年工作总结及下步工作要点(，****年*月*日，***)

学校上半年工作总结下半年工作计划(，****年*月*日，***)

药监局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

文化广播电视局上半年工作总结(，****年*月*日，***)

团市委****年上半年工作总结和****年工作打算(，****年*月*日，***)

机关党办上半年工

第12篇：各行各业广告语4

饭店：你不来吃饭，我们就会饿肚子。

服装店：在我店选不到适合你的衣服，那你只有光着身子出去了。

妇女用品商店：这里除了丈夫，你可以买到一切。

公园：游玩虽不限时，但我们仍担心你会流连“忘返”。

景区：只长一双眼睛的人慎来，它美不胜收。

饲料公司：如果你的鸡吃了我们的饲料还不勤下蛋，那它一定是只公鸡

房地产开发公司：设计时考虑的是宫殿，定价时考虑的是茅舍。

美容院：不要对刚从我们这里出去的姑娘吹口哨，她很可能是你奶奶。

广告公司：我们不制造产品，但制造产品的灵魂。

专业用品店：

谨防伪钞（复印机）。

为你出气（抽由烟机）。

母鸡的唯一竞争者（孵蛋器）。

为你心灵之窗安上窗户（眼睛店）。

装在小盒子里的理发师（剃须刀）。

为冻得发抖的房子披上一层外衣（隔热材料）。

不朽之作的第一页（纸品）。

给面条以力量（发酵粉）。

谁能惩治腐败（冰箱）？

恨不相逢未驾时（摩托车）。

我们愚弄了太阳（灯具）。

我们统治鱼中的世界（雨具）。

我们的手表还不太准，十年差一秒（品牌手表）。

骑车请戴安全帽，流汗总比流血好（摩托车安全帽）！

敲锣打鼓迎强盗，冷若冰霜面主人（报警器）。

先是低声细语，然后会大叫大嚷（闹钟）。

某音响公司广告——“一呼四应！”

某饺子铺广告——“无所不包！”

某石灰厂广告——“白手起家！”

某当铺广告——“当之无愧！”

某帽子公司广告——“以帽取人！”

某理发店广告——“一毛不拔！”

某药店广告——“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告——“千万别找吸烟女子做朋友， 除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

某打字机广告——“不打不相识！”

某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某香水公司广告——“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送防身术教材一份。”

某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

某交通安全广告——“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

某化妆品广告——“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。”

某洗衣机广告——“闲妻良母！”

某酸汁饮料广告——“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”

某鲜花店广告——“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

第13篇：各行各业常见职业病

各行各业常见职业病

职业病就是劳动者在职业活动中因接触粉尘、放射性物质和其他有毒、有害物质等因素引起的疾病。导致职业病的有害因素可分为化学、物理、生物因素及其他职业有害因素。

我国有115种法定职业病。最常见的职业病危害因素有：

① 各种尘肺病因素；

② 导致化学品中毒的各种化学物质，比如：苯（天拿水）、甲苯、正己烷、汽油、三氯乙烯、二氯乙烷甲醛、丙烯酰胺、铅、汞、镉、锰等

③ 高温、振动竺物理因素导致的职业病；

④ 化学品灼伤、紫外线等导致的职业病眼病；

⑤ 噪音导致的听力损伤；

⑥ 石棉、联苯胺、苯、氯甲醚砷、氯乙烯等导致的职业性肿瘤。

下面我们谈谈各行各业常见的职业病有哪些。

1、鞋厂容易出现的职业病

正己烷、苯多存在于用作粘合剂的胶水中，工人长期接触极可能会引起正己烷中毒和苯中毒。

2、玩具厂容易出现的职业病

玩具厂用到的一些油漆中含苯、铅，容易引起苯中毒、铅中毒。用三氯乙烯、正己烷、天拿水（含苯）作为清洗剂，易引起三氯乙烯中毒、正己烷中毒和苯中毒。用含有二氯乙烷的胶水作粘合剂则引起二氯乙烷中毒。 玩具制造多有噪音， 易损伤听力。

3、宝石加工厂容易出现的职业病

切割、雕刻、抛光、打磨等工序接触粉尘，易引起尘肺病中的矽肺。

4、电子厂容易出现哪些职业病

焊锡工人易患铅中毒，清洗电路板用到白电油（含正己烷）、三氯乙烯、或天拿水，易引起正己烷中毒、三氯乙烯中毒和苯中毒。一些电子产品中含铅、汞、镉等金属，可能会引起铅中毒、汞中毒、镉中毒。

5、皮具、皮件厂容易出现的职业病

有些皮具厂用含苯、正己烷、二氯乙烷的粘合剂，容易引起苯中毒、正己烷中毒、二氯乙烷中毒。

6、印刷厂容易出现的职业病

用白电油、汽油、天拿水作清洗剂，清洗印刷机器的油墨和印刷品，引起正己烷中毒、汽油中毒、苯中毒。

7、五金厂常出现的职业病

打磨、抛光产生的粉尘引起尘肺。使用三氯乙烯、天拿水、白电油清洗产品，引起三氯乙烯中毒、苯中毒、正己烷中毒。

8、玻璃厂常出现的职业病

制造玻璃要用到二氧化硅（沙子） 作为原料， 吸入粉尘会引起矽肺。

9、陶瓷厂常出现的职业病

陶瓷厂以陶土为原料，长期吸入这些粉尘极易引起陶工尘肺。烧制陶瓷温度很高，夏天易引起中暑。

10、纸箱厂常出现哪些职业病

纸箱厂通常用到胶水作粘合剂，这些胶水中含苯，有臭味，并且易引起苯中毒。

11、集装箱厂常出现的职业病

电焊、喷漆工人易患电焊工尘肺，焊条含铅、锰，还会引起铅中毒、锰中毒。喷漆含苯，很容易引起苯中毒、苯所致白血病（职业病肿瘤）。喷砂、打砂还会引起尘肺中的矽肺。

集装箱所用铁板要经过打磨、冲压，在此过程中产生很大的噪音，使听力下降，导致职业性听力损伤。

12、纺织行业易出现的职业病

高温高湿环境危害；用眼紧张导致视力减退；使用可致癌的苯胺染布、印花，在干燥和蒸化过程中也会接触苯胺类染料。长期吸入粉尘使工人易患慢性鼻炎、咽炎，接触棉、麻粉尘的疾病有纱厂热、织布工咳、急性呼吸道病和棉尘症。

此外，制衣行业在生产工艺中经常使用以苯为主要成分的去污剂，珠宝首饰、电镀行业中使用的提取液和电镀液中含有氰化物，易导致相关化学品中毒。

第14篇：各行各业薪酬报表

2011各行各业薪酬报表大全

快消类：

宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月，五险一金外加补充医疗养老保险--最新数据（11年）。据说marketing每9个月还能涨20％－30％。 联合利华: 8500 ×13 -11年数据。 玛氏：月薪10000。 箭牌：4400×15。 高露洁：5500X15。

金融类：

阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）。 汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。 花旗银行MT：8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。 高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。 中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。 研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+。

巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）。

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高。 深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。 进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般 。 国开行总行：转正了7000以上，福利很好。

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。 固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。

华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。 以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司。

IT类：

IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月.转正后第一年 base 7500，14个月。

南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。 Google：软件工程师计算机硕士18万。

百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。

EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w。 SK：年薪20万左右。

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找报销。

思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价。

咨询类：

麦肯锡: 16万base，3000美元 signing bonus。 BCG: 18万。

Bain：19万。

Monitor：19w (summer intern招进去的20w）。 奥纬: 20w。

罗兰贝格：15万base＋3万bonus。

AC尼尔森：MT ffer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。

能源类：

斯伦贝谢：14万base，上井每天100美元补助。

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇,国内半年 7.8k/m, 国外1年半 global pay + relocation expense,国内1年 12万+4万。 GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。 美孚：1万/月。

四大：

本6200、研6500，均13个月（一二线城市略有不同，2线打个九折）-11年数据 有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000。

4大工资高原因如下：

1 出差多，补助多。

2 加班频繁，少量加班是没有加班费的，只有大量，且超过一定量时才有加班费--求证实。 3 每年薪水的递增率较高，虽然近两年降低很多，但还是比一般外企高。

其他：

华为：华为本科6500，研究生8000 -11年数据 中兴: 7300 (研) -11年数据。 国际纸业：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。--此为MT价格。据说其它类的要少很多。 三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。 华润置地：本科4000， 硕士4300，发14个月工资。 三一重工：6000(研)。 英伟达：平均8000 。

德州仪器：7500。

陶氏化学：7700(研)。

迈瑞医疗：6500(本), 8500(研),11000(博)。 深信服：本科：4500-5000 不同职位有差别。 SABIC: 6000。

TP-link: 8800（研究生 研发类）6800（本科生 研发类）5400--海外业务均16个月工资。 高级文员 4200，13个月，均有5险一金，不包吃住。 —11年最新数据 西门子AD:3200 蒂森克虏伯电梯（研究生）：实习的时候工资是一个月3000，实习1到3个月，转正后是不到5000。

罗克韦尔销售:大概7K左右 加提成（蛮丰厚）

艾默生销售: 本：5400+(驻外补贴) 硕（深圳-研发）：6500+800+4%的房补 -11年数据 国民淀粉: 销售类5000 -11年数据

西安杨森销售: 5000+丰厚奖金 -11年数据

深圳中航:试用期三个月，每个月2800左右，三个月转正后3000差不多4000的样子，没有住房公积金，只有住房补贴。税前的收入一年在5.5W到6W 成都中电29所转正第一年拿到手超过7.8W， 一汽大众10W+(硕士) 世联地产:本说博一律2500-5500（试用期）。转左正之后不详！试用期系三个月！ 保利地产： 本科见习一年，工资（到手）2800/m,加上一些报销住房吃饭等补贴，一个月大概3-4k。转正后工资差别不大。大头是奖金，跟公司效益挂钩。见习第一年比较少，2-3w, 正式员工有8w左右（据说）。看卖楼情况，卖不好也有可能没有奖金。 长虹：整体均是试用2000左右，转正后不详 美的：试用期2500 转正3000-3500 （15个月） 箭牌：（2010届） 培训期4500 （全国均是） 百丽：2300 转正后不详

美敦力：试用4800 中粮：试用半年 工资 2000 厦门建发：试用期3000 转正后3500左右 福利一大堆 特步：试用半年 2500 转正后3000加业绩

深圳赢家服饰：试用期2500 转正2850 茂业百货：试用期2000 涨薪幅度不大

海信电器：平均月薪 4500（算上提成后）...东风本田：实习3000，转正4500，二十个月工资各种福利全在里边了，包吃住 群硕的待遇：基本月薪：4000元 -11年数据 海航总部人力：3200(硕) 美国道富：很轻松，待遇7500。 神州数码：5000*16个月

珠海矩力：6500*14个月还有年终奖感觉还可以--11年数据 深圳睿初：10K*13 IBM(CDSL)：7500*13+800*12。 趋势科技： OFFER上说10W多一点。

Intel: 5000左右（10年）

realtek：8。5K*13，住房公积金占22%，其他五险什么都有。 台达能源（上海）研发中心：6K*17，当然这里面包括了奖金。

深圳观澜湖高尔夫球会（深圳总部工作），法律部门，工资3000/月 包吃住~~

通讯类

(几年前数据，作参考) 上海贝尔阿而卡特:8w/y 硕 (包括福利) (harry) 朗讯青岛：7.5k/m 硕 朗讯北京：9.6k/m 硕 Cisco上海：9w/y 硕

爱立信北京：6500税前

中电赛龙：5050＋800＋150 硕士 大唐移动：5500＋900（车补房补饭补） 大唐兴唐：3650/m 硕士 (avivi) 大唐信威研发：5500+900 硕士 (avivi) 瑞斯康达：试用期5k，转正6k，补助有几百，硕士(avivi) 数码视讯：4500－6000 硕士(avivi) 阿德利亚：6k (avivi) 港湾：4500＋500 硕士 (avivi)

运营商

北京联通：硕士4000+2000/M 太原联通：实习期3000/M本科 上海联通：转正后10W/Y（加福利） 河北联通：

>试用期3－6个月 见习期1年 试用期在见习期内 >试用期小本850 >然后转正 定岗 见习期内奖金拿0.5 >最低级的业务员是1到4岗一般上来也只能定成1岗 >1岗工资950 4岗工资1950 >奖金占薪酬的50％ >发13个月

>剩下的就是补助、年终、逢年过节的发个钱了。

东莞电信：本本 实习期4W/Y，转正7~8W/Y(包括基本工资和奖金) 广州电信：不具体说但是说平均每人9W。工资总额/人数。税后 深圳电信：第一年6W，转正后9W，税后。 上海网通：转正后12W/Y （加福利） 太原网通：1500-1600 重庆移动CrewZ) >本本 实习期6个月 ，1k2/M >转正后7岗，2k+/M（平时所有的加在一起到手的，不算年终）

汽车行业工资水平(某些数据较老，但仍有一定参考价值)

汽车行业，新进研究生的大致工资水平： 上汽研究院：8000； 同济同捷： 4000；

延峰伟世通：3500（基本工资）＋2500（效益工资）＋年终奖； 北汽福田：3500＋提供住宿；

北京吉普：2500＋提供住宿； 北京现代：2800；

比亚迪：比亚迪本科起薪3300+奖金,专科是2000左右 -10年数据 奥杰科技（苏州）：4000；

德尔福上海研究院：5000（基本工资）＋其余不详； 泛亚：七万－－八万／一年；

06年广丰待遇如下：基本工资：本科生3500，硕士生4200，试用期发80％工资，一年发16个月工资

一汽大众：4000＋提供住；

上海汇众：5500；

HOLLEYWELL上海研发中心：5000（基本工资）； 武汉神龙：4000；

三一重工上海研究院：5000－－5500；

杭州万向集团（汽车零部件）：硕士：3000＋提供住宿（自付费）＋年总奖，万向集团是6天工作制，没有任何福利； 长安福特：

长安铃木：实习期：2500/月，半年后转正：2800/月（税后），平明有加班工资，在重庆算中上水平，有住房；

郑州宇通客车：本科生起薪3400元/月（985院校多400左右） 华冠智州（北京）：2700（税后）＋年终奖； 一汽大众：6000-7000； 宝马：4500；

海马：4380（税前）； 广本（日本公司）：8万一年；

长安汽车的工资本科生2020,硕士4750 南京菲亚特2000；

北京吉普：硕士，有相关工作经验和北京户口的话，能到5000； 天汽（天津夏利）：给硕士的工资也不到2000；

一汽技术中心（长春汽车研究所）：硕士见习2500，实拿2000，听说转正后能拿到6500，但有一种说法是见习完合工资不长反降。

同济同捷月：工资4000,但加上其他的一年有10万左右； 东风本科：月薪1200+一次性安家费3000； 南海富迪汽车公司：2500+年终奖（大专以上）； 一汽本科：1200（提供住宿）+单身补助； 上汽本科：2500；

二汽本科：1500（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞本科：1200（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞硕士：2500（提供住宿）+奖金+年终奖； 江淮硕士：2500（福利较好）； 厦门金龙本科：2500； 东南汽车本科：1700； 星马汽车本科：1500； 湖南长丰：2046；

柳州通用五菱：1700；

东风柳汽：1500，3000安家费； 福田小本1500＋200住房补贴；

金龙1200，三月后转正一般能拿2000多到手的；

南汽本科实习每月应得1400+200(住宿补贴)+奖金(很少),实拿1200,转正应得1700+200,实拿1400,南汽提供的福利也都已算到工资里,若单拿工资,实习850+奖金 上海汇众：2800（基本工资）＋1500到2500（奖金）+1500；

黎明发动机厂:2500；

实习工资（前几年数据，有些可能已变，但我知道的一些是没有变的）

西门子：80元/天

康明斯：175元/天

施耐德：本科2000元/月 研究生或第二学位 3000/月，ps：加班酌情报销餐费打的费。 通用电气：本科生80元/天，研究生100元/天，博士120元/天。 江森自控：80/天

戴姆勒：150元/天（一说3000/月） 宝马：3000元/月 米其林：120元/天 毕马威：100元/天 德勤：85元/天 荷兰银行：1500元/月 汇丰银行：80元/天 花旗银行：10元/时 德意志银行：80元/天

渣打银行：75元/天

中金：4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费 金杜律所：1300元/月（短期）3000元/月（长期） 埃森哲：150元/天

阿尔卡特-朗讯：80元/天

ETS：2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐 中信集团总部：2000元/月 康菲石油：200元/天 科麦奇石油：200元/天 IBM：15元/时

宝洁：5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）---是宝洁当时给本科的工资才6-7K时的数据，现在没这么少了。一般宝洁实习工资可以给到正职的7-8成。 三星：70元/天（一说120元/天） 吉百利：50元/天

索爱：100元/天 ps：管午饭 约翰迪尔：100元/天 威盛：120元/天

易观国际 120元/天，出差180元/天

第15篇：各行各业的五行归属

八字事业五行归属

八字喜木

与木材、植物有关之业，以及直向伸展之行业。

例如宗教、神明、哲学、教育、文学、文化、艺术、服装、流行、布匹、司法、警察、政治、公务员、行政、内勤、秘书、财会、出纳、花卉、树木、蔬菜、水果、动植物、护理、医疗、药物、纸类、木材、竹藤、花草、香料、家具、装潢、园艺、艺品、工匠、文具、作家、图书、素食、研究员、实验室、专业技术、操作员、企划设计等相关的工作均属「木」。

八字喜火

与火能、热量有关之行业，以及向上发展性之行业。

例如经营者、领导者、化妆品、资讯、网路、电脑、电器、电子、电机、机械、电力、电信、塑胶、油品、化学、化工、军警、司法、治安、政治、汽机车、火车、引擎、锅炉、马达、动力、核能、高温、焚化、雷射、ｘ光、手工艺、酒类、工厂、衣帽、歌舞、演艺、评论、演说、百货、雕刻、心理、照明、舞台灯光、加工製品合成、照相、理髮、热饮、热食、厨师、顾问、教官、人事管理、工程师、管家、铸造、钟表、程式设计等相关的工作均属「火」。

八字喜土

与土地、石矿有关之行业，以及固定基础性之行业。

例如建筑、土木、石材、矿业、房地产、保险、资讯、掮客、批发商、仓储业、磁器、磁砖、水泥、混凝土、土壤、畜牧、原油、律师、法官、鑑定、顾问、秘书、泥水匠、地下工程、挖钻施工、印章、图书馆、保母、防水、雨具、鞋业、徵信、农夫、山产、农产品、饲料、会计、统计、代书、考古、牧师、传教士、宗教寺庙等相关的工作均属「土」。

八字喜金

与金属、机械有关之行业，及坚硬、延展性之行业。

例如金融、科技、珠宝、五金、钢铁、机械、记者、新闻、传播、外科医生、牙医、开矿、汽车、交通、工程、科学、採购、雕刻、律师、法官、调查、稽核、税捐、民意代表、公务员、音乐、裁缝、鑑定、度量衡、镜业等相关的工作均属「金」。

八字喜水

与水、寒性质有关之行业，以及四散、向下流动性之行业。

例如贸易、股票、期货、投机、传播、广告、出版、旅行、导游、航运、海运、船业、舶来品、报关、交通、艺术、记者、推销、市场、商店、娱乐、饭店、旅馆、温泉、摊贩、邮务、舞蹈、演艺、特技、魔术、马戏、玩具、音响、水利、水处理、卫浴、油漆、美容、清洁、游泳、冷冻、冷饮、饮水、消防、运动、健身、劳动、茶室、海产、水产、洗衣等相关的工作均属「水」。

第16篇：生活中的各行各业

生活中的各行各业

教学目标：

情感态度价值观：

引导学生运用调查了解的探究学习方式，了解和思考社会现象。让学生感受各行各业的劳动者给自己生活带来的方便；懂得我们的生活离不开各行各业的劳动者；尊重他们的人格，感谢他们，珍惜他们的劳动成果。。 能力：

了解社会生产部门中的各行各业之间的分工与合作的关系，并认识到随着社会生产的发展，各行各业也在不断变化着，相应地，人们会随着行业的变化，可以变换行业。 知识：

让学生通过对身边生活的调查，了解社会生活需要各行各业，并明白它们与工农业生产部门之间的关系。 课前准备：

1.给学生分发调查表，让学生了解家里或周围的人正在从事的行业。教学过程：

一、师生互动，生成话题

师：同学们，今天我们一起来谈论一个话题：生活中的各行各业。看了这个话题，你产生了什么疑问？ （学生提问，师相机归纳小结：生活中有多少行业的人在为我们服务？他们的工作与我们的生活有什么关系？）

师：今天，我们就围绕自己提出的问题来进行探讨。

二、唤醒生活记忆，拓展生活经验

（一）他们为我做什么？

1.感受一天中有多少行业的劳动者为我们辛劳

师：刚才同学们问了，生活中有多少行业的人在为我们服务？ 我们不妨从一天的生活说起，今天早上你们吃了什么？ （学生交流早上吃的早餐）

师：早餐真丰富！当你手捧香浓的牛奶，品尝可口的小菜时，你有没有想过，它们经过多少人的手才到我们手里呢？带着这个疑问，我们来看一段录像，请同学们边看边思考：当我们还在睡梦中时，有多少行业的劳动者已经开始了忙碌？

2.观看录像

晚上在路上各种车辆在行驶；

很多奶点的工作人员开着小型车进配货场领奶，从大车上卸奶，装到小车上； 送奶员来自己的牛奶供应点领牛奶，骑上自己的三轮车送奶； 送奶员到达自己服务的小区，保安查他的证件，允许他进入小区； 送奶员把牛奶放进了奶箱； 环卫工人清理垃圾；

蔬菜批发市场呈现出忙碌的景象； 运菜的人在赶路；

运菜的人把菜摆在摊点上；

小区内清洁工把扔在外面的垃圾放进垃圾箱；公路上，洒水车在洒水，清洁工在扫街道。

3.交流讨论

师：刚才你看到了什么？想到了什么？ （学生交流自己观看录像的感受）

师：说出了自己的真实感受，好！

4.说自己日常生活

师：从白天到夜晚，还有哪些人为我们的生活提供了方便？ 请说一说你亲身经历的事。

（学生可能会说，我们穿的衣服先有农民种棉花，再由工人纺纱织布，然后裁剪，最后做成衣服；还有人运到商场，有人卖衣服，然后我们的爸爸妈妈去买；在学校不懂的问题，教师会教我；有的同学家离学校很远，他们坐车来学校，司机会帮助他们；出去游玩时，导游会给我们讲解，安排路线；邮递员给我们送报纸，让我们了解很多信息；我们住的房子先由设计师设计，然后由建筑工人修建楼房，还有装修公司的工人来我家装修„„）。

师：生活中有这么多不同行业的人为我们的生活提供了方便，我们试着把这些不同的行业分分类。

5.学生填表

（学生在书上填表）

师：同学们，你们想对这些默默为我们付出的人说点什么吗？请闭上眼睛默默地在心里说吧！

（学生虔诚说心里话）

（二）反思思考：假如„„ 师：在我们身边有这么多行业的人默默无闻地为我们忙碌着。也许我们并没意识到他们的存在有多重要，假如有一天，他们都停止了劳动，我们的生活会是什么样？选一个你喜欢的方式来表达！

（学生交流，他们可能会说假如农民都不种地了，全世界的人都吃不到粮食，有钱也买不到粮食，都会饿死的；假如自来水厂的工人停止劳动，我们就会没水洗澡，没水喝，都要渴死了；假如所有的警察都不上班了，我们的生活会是一团糟；假如所有的医生都不上班，病人会痛死的；假如学校没有老师，我们会没文化，也不会从老师这里懂得做人的道理；假如没有解放军保卫我们，就不会有幸福与和平„„）

师：通过刚才的活动，你有什么感受？ （学生交流自己的感受）

师：是的，我们生活离不开各行各业的人，他们每个人都很重要。

三、挖掘课程资源，进行访问活动

师：各行各业的劳动者中，有的我们经常见面，却很少关注他们；有的我们满怀好奇，却没办法见面。你们想不想去了解他们的喜怒哀乐？

（一）确定沟通方法 师：有什么办法？

（学生交流：采访、打电话、写信、上网发E-mail）

师：想不想现在就去采访？

师：今天我们就来进行一次模拟的小队采访活动

（二）讨论活动计划

师：要保证采访成功，要制定采访计划 （媒体出示小队采访计划，学生讨论分工）

师：小记者们，出发吧！

（学生分组到教师办公室、学校餐厅、校园、门房、商店采访） 交流采访收获

师：请每组派一位同学上来介绍你们组采访的情况 （实物投影访问记录，学生汇报采访情况）

师：通过采访活动，你们有什么感受？ （学生交流采访后的感受）

师：我们一起大声地为辛勤工作在不同行业的人们说声：“谢谢你们！”

四、问题拓展延伸，走向生活

师：同学们，活动进行到这儿，你又产生了什么新问题？

（学生交流，师归纳：有这么多行业的人为我们的生活提供了方便，我们应该为他们做些什么呢？）

师：今天的活动虽然就要结束了，但我们和各行各业劳动者的相处是长久的。在生活中，让我们面带微笑，带着问题去面对每一个劳动者。我们还要努力学习，今后更多地参与社会、关注社会，让拥有的知识和本领去创设更加美好的生活！

第17篇：尊重各行各业劳动者（优秀）

《尊重各行各业的劳动者 教学内容：

人教版教材小学思想品德第十册第八课《尊重各行各业的劳动者》。 教材简析：

本课以清洁工人时传祥为例，说明社会需要各行各业的劳动者；以时传祥受到党和国家领导人的尊重及全国人民的尊重为例，说明劳动本身不分贵贱。不管是哪一行，只要好好干，做出成绩，就能在社会上受到尊重，以此教育学生要尊重各行各业的劳动者。 教学理念：

教学本课，意在使学生知道社会需要各种各样的劳动，劳动本身不分贵贱；各行各业的劳动者都是为人民服务的，都值得尊重。教学设计时以新课标理念为指导，以学生自主合作、探究为立足点，充分尊重学生主体，让学生通过交流、讨论，弄清上述知识点。从而产生对各行各业劳动者的尊重之情。 教学目标 ：

1、知道劳动不分贵贱，各行各业的劳动者都是光荣的。

2、懂得社会需要各种劳动，各行各业的劳动者都是为人民服务的，都值得尊重。情感培养 ：

1、对各行各业的劳动者怀有崇敬、热爱之情。

2、对从事又脏又累的劳动的人从内心产生敬意。行为养成：

尊重各行各业的劳动者，对他们有礼貌。 教学准备：

制作多媒体教学课件 教学课时：

1 课时 教学流程：

一、谈话导入，板书课题。

师：有哪位同学愿意告诉我，你父母是做什么工作的？他们的劳动辛不辛苦？你是怎样对他们的？

生 1 ：我的父母都是农民，他们很辛苦，我很尊敬他们。

生 2 ：我父亲是石匠，母亲是农民，他们都很辛苦，我很尊敬他们。

„„

师：刚才同学们说的，都是些在自己的岗位上辛勤劳动的普通劳动者，他们的劳动，为我们创造了财富，我们要尊重他们。我们今天这节课，就来学习第八课《尊重各行各业的劳动者》。（板书课题）

（自评：通过学生自述父母劳动的辛苦、自己是怎样尊重他们的来揭示课题，既激发学生对其他劳动者的探究兴趣，又为使学生对其他劳动者产生尊敬的情感埋下伏笔，还自然地引进了课堂教学）

二、新课教学。

（课件展示一些劳动者画面，引导学生了解生活中都见到过哪些劳动者。（板书一部分劳动者：工人、农民、商人、教师、军人„„）

师：除了刚才在屏幕上看到的这些劳动者，你们还知道哪些？

生 1 ：商人、科学家、工程师。

生 2 ：菜场里卖菜的。

生 3 ：扫马路的。打蜂窝煤的。

生 4 ：经理、售货员。

„„

师：同学们知道的劳动者真多。面对这么多种劳动者，有人提出这样一个问题：

（一）、课件展示：“这么多种劳动者中，如果缺少了某一种，会对社会造成什么样的影响？” （学生分组讨论，记录员把小组意见记下来，指定出发言代表，教师参与到各组的讨论中。）

（二）、小组汇报讨论结果，教师结合课件情景 1 小结。

小组 1 ：如果没有农民，人们就没有粮食吃，饿着肚子，做什么都是一句空话。

小组 2 ：如果没有工人，我们就没有穿的、用的„„。

小组 3 ：如果没有清洁工，就会到处是垃圾，疾病到处传，人们无法生活。

小组 4 ：如果没有医护人员，人们生了病，就得不到及时治疗，随时都有生命危险。

„„

师：同学们知道的真不少，通过你们的回答，使我想起了这样的情景。（展示情景 1，让学生观察，加深理解，并板书结论：缺一不可）但是另一个问题又困扰了我：

（四）课件展示：“有人认为，当科学家、工程师就光荣，当服务员、清洁工就低贱，你是怎么认为的？” （学生分组讨论，记录员把小组意见记下来，指定出发言代表，教师参与到各组的讨论中。）

（五）学生汇报讨论结果，教师结合实际拓宽并小结。

小组 1 ：我们认为，当清洁工并不低贱，因为：他们的辛勤劳动，能为人们创造出清洁的环境。如果没有他们的辛勤劳动，世界到处是垃圾，哪种情景简直不敢想象。

小组 2 ：我们认为，就是打蜜窝煤卖也不低贱，他们的劳动，能给他人带来方便，不至于为没有柴烧而发愁。这也是在为人民服务。

小组 3 ：当科学家自然光荣，但如果没有农民做又脏又累的农活，那科学家们饿着肚子又怎么进行科学研究呢？所以我们认为，当一个农也很光荣。

小组 4 ：老师：我们组商量了好半天，也不知道到底哪一种光荣些，因为他们都很重要，各有各的好处，怎么分也分不出个高低来。

„„

师：同学们说得很对，不管干什么，只要努力做好，都能给他人带来方便，为人们创造出不同的财富，只是劳动分工不同，没有高低贵贱之分，劳动都是光荣的。（板书结论：不分贵贱，劳动光荣）

（自评：把教学目的的两个重点设计成两个讨论题，而且这些讨论都来自生活。充分发挥学生的小组合作作用，尊重学生主体。教师深入到学生的小组中进行辅导，又可以照顾到后进生，也可面向全体，发挥了教师的指导作用。可以让学生通过讨论、交流，把课标的知识点理解得很透彻，又让课堂气氛显得轻松愉快。）

（六）展示图画，引导学生学习、讲述清洁工人时传祥的故事，了解人们对普通劳动者的尊重。

师：同学们，文中有个时传祥的动力人故事，我们一起来了解。（学生学习时传祥故事）

生甲：讲述故事。

师：同学们，不光时传祥，我们生活中有许多普通劳动者，他们在平凡的岗位上不辞辛苦地劳动，做出了不平凡的贡献。所以，我国各级政府，在每年的五一国际劳动节前后，都通过对劳动模范的表彰，来表示对他们的尊重。你们看：（展示情景 2，引伸到对各行各业劳动者的尊重）

（自评：这部分是重点，在学生明白了上述知识点的基础上，通过学生自主合作，了解时传祥几十年如一日，辛勤地为人们掏粪，“宁愿一人脏，换来万人洁”的高尚品质，得到人民和国家领导人的尊敬这个故事，加上一些表彰劳动模范的画面展示，达到培养学生尊重普通劳动者的情感。较好地体现了小学思想品德课标的要求。）

（七）联系实际生活，拓展思维，引导学生在家庭、学校、社会生活中具体应该怎样去尊重各行各业的劳动者，把思想变成行为。

师：经过刚才的学习，同学们已经懂得了社会需要各种劳动、劳动不分贵贱，各行各业的劳动者都是光荣的，都值得尊重。那么，我们在日常生活中具体该怎么做呢？（学生分组讨论，记录员把小组意见记下来，指定出发言代表，教师参与到各组的讨论中，引导学生通过尊重劳动者的劳动成果来体现对劳动者的尊重。）

小组 1 ：在家庭，每一粒粮食、每一样用具都是父母辛苦劳动的成果，我们要爱惜它们。做个好孩子。

小组 2 ：学校的桌椅、板凳、花草树木、清洁卫生，都是相关劳动者的成果，都要爱护。做个好学生。

小组 3 ：在社会，各种公用设施，农民的作物等，不能随意地破坏。做个好公民。

师：同学们说得真透彻，相信大家会用今天学到的知识来约束自己的行为，争取在家做好孩子、学校做个好学生、在社会上做个好公民。不但如此，我们还要会辨别生活中的一些行为，制止他们做出不尊重劳动者的行为。课后“想一想”中，就有一些这样的行为，如果你碰上了，该怎样做呢？

（八）学生对“想一想”中的行为进行评定和纠正，老师给予点拨。

评：这部分设计，是课文内容的深入，小学思想品德课标要求：小学思想品德教育，不但要让小学生明其理，更重要的是用其行。要用学到的理论知识来指导自己的行为，让学生明白自己在日常生活中具体该怎样做。把抽象的理论具体化，让学生学之会用。）

三、请学生向劳动者说两句心里话。

师：学到这儿，同学们对各行各业的劳动者产生了怎样的感情呢？

生：尊重、尊敬。

师：有什么心里话要对他们说吗？

生 1 ：我想对老师说：“敬爱的老师，您们辛苦了，谢谢您”

生 2 ：我想对医护人员说：“谢谢您们为病人解除痛苦，您们辛苦了。”

生 3 ：我想对环卫工人说：“叔叔、阿姨们，为了全人类的清洁，您们辛苦了，人民感谢您！”

„„

师：同学们的声声话语，打动了我的心，我也想向所有劳动者说两几心里话，让我们全体起立、敬礼，大声喊出我们对他们的尊敬吧！（课件展示爱语，师生一起饱含深情地齐读。）

四、课堂在师生缴动的气氛中结束

第18篇：尊重各行各业的劳动者

认知

1、知道劳动不分贵贱，各行各业的劳动都是光荣的。

2、懂得社会生活需要各种劳动，各行各业的劳动者都是为人民服务，都值得尊重。情感

1、对各行各业的劳动者怀有崇敬、热爱之情。

2、对从事又脏又累的劳动的人从内心产生敬意。行为

尊重各行各业的劳动者，对他们有礼貌。 教学建议 教材分析

本课以清洁工人时传祥为例，说明了社会需要各行各业的劳动；以时传祥受到党和国家领导人的尊重及全国人民的尊重为例，说明了劳动本身不分贵贱，不管是哪一行，只要好好干，作出成绩，就能被社会承认，受到尊敬。

一些小学生受家庭、社会等各方面的影响，对不同行业的劳动者会产生不同的态度，甚至是不正确的认识，尤其是有些同学看不起那些体力劳动者。这对他们正确的人生观、世界观的形成是很不利的。通过以往的教育学生已初步懂得了劳动不仅能创造美好生活，造福社会，而且能陶冶情操、美化心灵；要热爱劳动、积极参加劳动。在此基础上教育学生尊重各行各业的劳动者是很有必要的。 教法建议

1、课上应采取多种形式让学生感受各行各业劳动的重要性及正确看待各行各业的劳动，激发他们尊重劳动者的情感。

2、了解学生的实际思想状况，力争使教育的实效性增强。

3、引导学生尊重各行各业的劳动者，礼貌地对待身边的劳动者。

4、以往很多老师总是将择业“长大了你想干什么？”与尊重劳动者混在一起，错误地认为你不想从事这项工作就是不尊重这个行业的劳动者，教学中如果有学生提出这样的问题要跟学生讲明：选择什么职业是每个人的自由，但从心里不能看不起这些劳动者，特别是要尊重这些劳动者。教学设计示例

第八课 尊重各行各业的劳动者 教学目标 认知

1、知道劳动不分贵贱，各行各业的劳动都是光荣的。

2、懂得社会生活需要各种劳动，各行各业的劳动者都是为人民服务，都值得尊重。情感

1、对各行各业的劳动者怀有崇敬、热爱之情。

2、对从事又脏又累的劳动的人从内心产生敬意。行为

尊重各行各业的劳动者，对他们有礼貌。

教学重点：教育学生正确看待各行各业的劳动、尊重各行各业的劳动者，不轻视重体力劳动者。 教育过程

一、谈话导入、初步明理。

1、同学们，有人说世上有三百六十行，你知道社会上都有哪些行业吗？

*使学生初步理解社会是由各行各业组成的。

2、在我们的生活中需要哪些行业？请你跟周围的同学说一说。

*让学生感受，我们的生活与各行各业的关系。

板书： 各行各业的劳动者

3、试想，如果社会上缺了哪一行会怎样？（分组讨论）

*巩固深化社会是由各个行业组成的，人们的生活离不开各行各业的认识。

出示投影：《假如》见后边练习“读一读”请同学们齐读。

小结：我们的衣、食、住、行，离不开工人、农民的劳动；我们的学习离不开教师的帮助，我们的健康离不开医生的呵护；我们的幸福生活和国家的安全离不开军人无私的奉献„„我们的一切离不开各行各业的劳动者。社会的进步与发展也同样离不开各行各业的劳动者。

4、那么我们应该怎样对待各行各业的劳动者呢？指名提问。然后争得大家的同意。

板书：尊重

二、探究学习，提高认识。

1、各行各业的劳动者用他们的智慧和汗水服务社会，造福人民，理应受到人们的尊重，可社会上总是有一些人看不起体力劳动者特别是从事哪些又脏又累工作的人们。这是为什么呢？带着问题我们来看一看环卫工人时传祥的经历，也许你会从中找到答案，同学自学教材。

2、组织学生讨论以下几个问题：

（1）在旧社会，时传祥是怎样工作的？富人是怎样对待他的？你怎么看？试想这些富人如果离开了这些掏粪工人生活会怎样？

*使学生体会时传祥工作的辛苦，与富人给与时传祥不公平的待遇形成强烈的对比，激发学生的正义感。

小结：旧社会富人不劳而获，他们把劳动看成是低贱的看不起体力劳动者。他们外表干净，其实内心肮脏。看来把劳动分成高低贵贱的是一种剥削阶级的思想。

（2）新社会，同样劳动的时传祥受到什么样的待遇？谈谈你的感受。

读一读，谈一谈，你怎样理解刘少奇主席的话？

小结：当今社会，无论你从是哪个行业，只要为社会做出贡献都会受到人们的尊重。

3、请同学们说一说，当今，在平凡的工作岗位上做出贡献受到人们尊重的事例。

（优秀售票员李素丽、共产党员徐虎、售货员张秉贵„„）

三、联系实际，落实教育。

大家都知道，我们学校的厕所是由一个农民叔叔负责的，请看一段真实的录像

录像：镜头1：农民掏粪并清扫厕所的情景。近镜头2：农民略显痴呆的外表，和蓬乱的头发，及不干净的穿着。清扫完毕，镜头3：他默默地拉着粪车走远了。

老师：对这位叔叔，我到现在都不知道他的名字，你们了解他吗？同学们原来是怎样对待他的呢？你怎么看？现在我们应怎样对待他？

*课前了解：有些学生见到陶粪工时说大傻子来了；有些同学从他身边过时捂住鼻子；还有的见到他时吐舌头。几乎没有人跟他打招呼。

*同学们在课上积极踊跃发言，有的说今后主动问好；有的说见到他时可以冲他笑一笑以示感谢；有的说，今后见到他不捂鼻子了„„

小结：同学们，这位叔叔用他一人赃换来了我们学校的清洁理应受到大家的尊重，我相信大家一定知道今后怎么做了老师就看你们的行动了。

2、有这样一件事：小红和小兰在路过菜市场时，小红看到妈妈在卖菜拉起小兰就从妈妈身边跑了过去。你对这件事怎么看？请跟你周围的同学说一说。

教师：老师小时候就做过这样的事，前两天我跟妈妈说了，你们听我妈妈是怎么说的：

录音：妈妈当时看见你了，那时我真的想：连自己的孩子都看不起自己，心里难过极了。后来我相通了，你们小孩也有自尊心，怕妈妈给你丢脸。其实这没什么。那时家里你们姐弟三个，只靠你爸爸一个人是不行的。我每天起早贪黑在菜地里种菜，到菜市场卖菜，虽然很辛苦，可是，当我用卖菜挣的钱给你们买了新衣服，好吃的，看到你们高兴的样子我心里什么苦呀、累呀全忘了„„

教师（感动地）说：我有一个好妈妈，我爱我的妈妈。她不仅含辛茹苦地把我养大，还让我学会了如何尊重他人。我再不会因为有这样的妈妈而自卑，相反我为有这样一个勤劳的妈妈而骄傲。

3、讲一讲你在这方面的经历好吗？

*结合实际，解决问题。

四、辨析导行。

1、对下面这些事，你怎么看？

（1）有的同学因为家长是干部、经理总愿在别人面前炫耀，有的同学家长是普通的工人、农民不愿提起。

劳动只有分工不同，没有高低贵贱之分。

（2）黎明见到传达室的王爷爷总要主动打招呼，王凯却说：一个看大门的理他干吗？

要尊重我们身边的劳动者。

小讨论：我们对从事下列工作的人应抱什么态度？

（1）集市上卖菜的农民（2）邻居家的保姆（3）农村来的打工者（4）马路上的清洁工（5）修自行车的人（6）报纸投递员（7）保险宣传员

小结：正确看待各种劳动，各行各业的劳动者都是为人民服务的，理应受到尊重。从我做起，从尊重身边的劳动者做起。

五、交流收获和体会。

请把你的收获和体会与同学交流一下，然后用一两句话说出来。 板书设计

第19篇：春节各行各业促销广告语

春节各行各业促销广告语

每年年底过圣诞啊，元旦啊，春节啊手机市场传来的降价声让我们隐约嗅到一丝火药味。卖手机的商家提前就在策划元旦节、春节手机的促销方案。元旦节踏入手机市场，看到大规模的促销战已经打响手机促销广告语可多了———国讯总店这边夏新拉起了“千元购夏新狂送笔记本电脑”的横幅，陵园西沿街是波导、东信、TCL、科健等国产手机密集的促销摊位，飞利浦更是在中华广场设立促销区，同时搭起大型舞台献上劲歌热舞实行“活力大放送”!走马广州手机卖场，记者发现送礼、降价、新机是这次元旦促销活动的“三大法宝”等手机促销广告词。

礼品“随机”送

新年到来之际，无论是联想、海尔、康佳、科健等国产品牌，还是索爱、三星、MOTO、NOKIA等国外厂商，都纷纷适时为消费者呈上贺年礼品。这些礼品大多以购机附送的形式出现，也有一部分由抽奖送出。各式的礼品让人眼花缭乱，不过归纳起来大致不外乎家电、箱包、运动器械、饰品、手机配件几大类。购机附送的礼品中，较为吸引人的有：购LG8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机;购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器;购索爱Z608赠价值388元的电脑包。在抽奖方面，奖品的吸引力指数可就更大了，家庭影院、笔记本电脑、电视机、电冰箱

这些价格不菲的大家伙，无一不以远远超过手机本身售价的诱惑向消费者猛抛绣球。

将低价进行到底

除了送礼，商家也纷纷摇曳着降价的大旗，让所有消费者感觉到真正的实惠。国产品牌这边，波导打出彩屏系列再降200—600元的宣传;海尔彩智星四个型号降价近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行动依然继续;夏新彩屏手机让利300元也是有声有色……相对国产手机的系列式降价而言，洋品牌手机的降价则表现为个别型号的价格调低，MOTO彩屏C266以跌破千元的价格扬言“将低价进行到底”;索爱一个月前才上市的新款手机T238和T628价格比上市时降低400元左右;西门子SL

55、NECN

8、NOKIA6100、三星V208等老款手机也大幅降价，降幅在100-500元不等;飞利浦在促销现场针对而设的“限时抢购”，虽是小幅降价，但却让我们看到一种新鲜的促销方式。

除了厂商的降价活动外，记者还看到经销商也打起了价格战。中山二路国美门前贴满了“国美手机全线超低价”的宣传海报，多款手机以低价出售，国讯则以元旦特卖的形式吸引顾客，协亨通信在元旦期间多款手机也以低于市场价100元左右的协亨价出售。

在降价的同时，厂家、经销商在售后服务方面也做起文章。在促销现场，记者看到飞利浦推出了“普飞卡”，咨询后得知

现场购机并购150元的“普飞卡”即可享受两年的保修。而国讯则推行“大拇指工程”，提供免费检测、清洗、下载以及使用咨询服务。协亨则强调“0”风险购机———无需检测，三天无条件包退，五天无条件包换。

新年现“新机”

在国讯、协亨等卖场，记者看到一批新机也在元旦前后摆上货架。折叠机有索爱Z208/Z60

8、三星E70

8、

MOTOE380/V150……诺基亚元旦期间主要推出几款低端手机，瞄准中老年和年轻消费群;三星E708以个性化的外表、高端的配置吸引成功人士的视线;索爱Z208则演绎着时尚和轻巧，受到时尚一族的关注!

第20篇：各行各业十要十不要

各行各业十要十不要

领导干部为政十要十不要：（为政篇）《一》 要执政为民，不要以权谋私； 要求真务实，不要虚假浮夸； 要顾全大局，不要本位主义； 要谦虚谨慎，不要忘乎所以； 要淡泊名利，不要跑官要官； 要举贤荐能，不要妒贤忌能； 要公正团结，不要拉帮结伙； 要开诚布公，不要挟嫌诬陷； 要和谐友爱，不要人为纷争； 要遵纪守法，不要违法乱纪。 《二》

一讲学习，要学以致用，探索进取不停步； 二讲政治，要头脑清醒，信念坚定不动摇； 三讲正气，要勤政为民，秉公执法不徇情； 四讲文明，要礼貌待人，举止言行不粗鲁； 五讲纪律，要遵纪守治，歪风邪气不沾染； 六讲廉洁，要洁身自好，公私分明不为己； 七讲团结，要互相关心，尊重别人不挑剔； 八讲服务，要热情细致，为民为事不刁难； 九讲实效，要踏实工作，实事求是不浮夸； 十讲奉献，要爱岗敬业，鞠躬尽瘁不图报 当好副职的“十要十不” 一是主动而不越权。 二是辅佐而不“陪衬”。 三是服从而不顺从。 四是细致而不粗心。 五是创新而不守旧。 六是支持而不拆台。 七是分工而不分家。 八是沟通而不封闭。 九是爱护而不包庇。 十是为民而不谋私。

办公室工作人员“十要十不要” 要令行禁止，不要我行我素； 要胸怀大志，不要碌碌无为； 要言语谨慎，不要信口开河； 要任劳任怨，不要拈轻怕重； 要爱岗敬业，不要心浮气躁； 要勤俭节约，不要铺张浪费； 要落落大方，不要畏首畏尾； 要尊重领导，不要自以为是； 要团结同志，不要斤斤计较；

要关心群众，不要高高在上.秘书应做到“十要十不要” 一要政治坚定，不左右摇摆。 二要摆正位置，不越权越位。 三要洁身端行，不以仅谋私。 四要增光补台，不抹黑添乱。 五要诚实可靠，不投机取巧。 六要忠于职守，不懈怠失职。 七要谨慎检点，不盛气凌人。 八要乐于奉献，不追求名利。 九要严守机密，不违纪违法。 十要接受监督，不自恃特殊， 组工干部公道正派“十要十不要” 《一》

一要博学多思，不要知识透支； 二要开拓创新，不要墨守成规； 三要客观公正，不要偏听偏信； 四要谨言慎行，不要随心所欲； 五要谨慎交友，不要贤愚不分； 六要虚怀若谷，不要盛气凌人； 七要求真务实，不要浮光掠影； 八要严谨细致，不要敷衍塞责； 九要艰苦朴素，不要贪图享乐； 十要廉洁自律，不要徇私枉法。 《二》

要政治坚定，不准迷失方向； 要公道正派，不准以权谋私； 要作风民主，不准主观臆断； 要求真务实，不准弄虚作假； 要勤奋敬业、不准得过且过； 要言行一致，不准阳奉阴违； 要宽宏大度，不准嫉贤妒能； 要谦虚谨慎，不准盛气凌人； 要有错必纠，不准争功诿过； 要与时俱进，不准固步自封。 纪检监察干部“十要十不要” 要多讲政治，不要以事论事； 要顾全大局，不要本位主义； 要团结一致，不要结私团伙； 要维护形象，不要自由主义； 要严格要求，不要怨天尤人； 要积极工作，不要被动滞后； 要开拓拼搏，不要保守懒惰； 要敢担责任，不要依赖推搪； 要善抓重点，不要流于平凡； 要不断提高，不要得过且过。 政府法制机构人员“十要十不要”

一、要博学炼能，不要不学无术。

二、要依法行政，不要违规越章。

三、要当好参谋，不要当劣参谋。

四、要廉洁奉公，不要以权谋私。

五、要多讲团结，不要内部分裂。

六、要顾全大局，不要搞小圈子。

七、要有责任感，不要失职越位。

八、要埋头苦干，不要名利当头，。

九、要谦虚谨慎，不要骄傲自满。

十、要树立形象，不要昏庸粗俗。行政执法人员“十要十不准”

一、要执证上岗，穿戴整齐，不准衣冠不整，举止不端；

二、要依法执法，按章处罚，不准乱收费、乱罚款；

三、要公平执法，敢于碰“硬”，不准欺软怕硬，执法不严；

四、要严格执法，认真督察，不准吃“人情饭”罚“人情款”；

五、要文明执法，礼貌督察，不准粗言恶语，行为不规；

六、要亮证询查，保护合法，不准以势压人，以权谋私；

七、要优质服务，提供方便，不准刁难拖延、吃拿卡要。

八、要收支两钱，票款一致，不准侵吞票款，损公肥私；

九、要“要收费进帐”，专款专用，不准地支挪用，违犯纪律；

十、要熟悉业务，精准求精，不准草率从事，粗枝大叶 信访工作“十要十不要” 《一》

一、要爱岗敬业，不要三心二意。

二、要热情接待，不要冷落躲避。

三、要以诚接访，不要敷衍塞责。

四、要和风细雨，不要态度粗暴。

五、要照章解答，不要轻易许诺。

六、要因案施策，不要千篇1律。

七、要一视同仁，不要厚此薄彼。

八、要调查研究，不要偏听偏信。

九、要及时解决，不要推诿应付。

十、要注重形象，不要自由放荡。《二》

一要牢记宗旨、善待群众，不要官僚主义、感情淡薄； 二要爱岗敬业、无私奉献，不要敷衍塞责、追名逐利； 三要开拓创新、求真务实，不要默守成规、弄虚作假； 四要顾全大局、团结协作，不要本位主义、各自为政； 五要争先创优、攻坚克难，不要安于现状、不思进取； 六要刻苦钻研、矢志提高，不要心浮气躁、浅尝辄止； 七要廉洁自律、遵纪守法，不要以权谋私、违法乱纪； 八要艰苦奋斗、勤俭节约，不要贪图安逸、铺张浪费； 九要弘扬正气、抵制歪风，不要丧失原则、随波逐流； 十要以荣为荣、以耻为耻，不要是非混淆、荣辱颠倒。 农村基层干部行为规范“十要十不要” 工作要创新，不要因循守旧念“古经”； 处事要公正，不要亲疏好恶凭感情； 决策要民主，不要专断独行论“阴晴”； 态度要诚恳，不要简单粗暴发命令； 接待要热情，不要大手大脚做阔佬； 资金要管牢，不要违规出借或担保； 工程要招标，不要暗箱操作搞“名堂”； 为政要廉洁，不要手脚不清饱私囊； 班子要团结，不要互不服气搞内耗； 防线要守牢，不要道德法纪脑后抛。 村干部行为准则“十要十不要” 要勤学上进，不要不思进取； 要执行政策，不要有令不行； 要开拓创新，不要因循守旧； 要清正廉洁，不要以权谋私； 要明白荣辱，不要违法乱纪； 要秉公处事，不要优亲厚友； 要民主决策，不要独断专行； 要公开透明，不要暗箱操作； 要维护团结，不要拆台内耗； 要倡导新风，不要庸俗迷信。

处理群众矛盾和纠纷的“十要十不要” 要正视，不要回避； 要耐心，不要急噪； 要相信，不要轻信； 要公正，不要偏激； 要果断、不要草率； 要忍耐、不要软弱； 要实际、不要教条； 要策略、不要和泥； 要贴心、不要失信； 要理解、不要误解。

机关效能建设“十要十不要”

1、要按时上班和下班，不要迟到早退擅离岗；

2、要坚守岗位尽职责，不要闲聊空谈玩游戏；

3、要准时到会并开会，不要接听手机打嗑睡；

4、要热情接待搞服务，不要态度生硬耍官腔；

5、要完成任务不走样，不要偷懒取巧玩滑头；

6、要遵纪守法严要求，不要赌博抹牌搞腐败；

7、要雷厉风行讲效率，不要拖拉应付无结果；

8、要言行得体讲文明，不要随心所欲损形象；

9、要美化环境讲卫生，不要乱丢乱倒脏乱差；

10． 要依法行政讲效能，不要忘乎所以犯纪律。

考察考核人员行为＂十要十不准＂ 一要严格程序，不准徇私舞弊； 二要实事求是，不准片面武断； 三要注重形象，不准背离组织； 四要坚持原则，不准歪曲事实； 五是保守秘密，不准泄露机密； 六要讲求实效，不准形式主义； 七要严谨细致，不准敷衍塞责； 八要自重自警，不准谋取私利； 九要廉洁自律，不准违反规定； 十要慎言慎行，不准胡言乱语。 行政审批人员行为＂十要十不准＂

1、要遵守作息制度，严格请假纪律；不准无故迟到早退，无故离岗旷工。

2、要遵守工作纪律，维护工作秩序；不准上班时间串岗，大声喧哗嬉闹。

3、要规范佩证上岗，着装端庄大方；不准无证上岗工作，衣着不整邋遢。

4、要加强业务学习，提高业务素质；不准上班时间闲聊、打牌游戏娱乐。

5、要精神饱满工作，行为举止得体；不准上班时间瞌睡，行为举止粗俗。

6、要微笑服务群众，文明礼貌用语；不准态度冷硬横推，用语有失礼节。

7、要自觉遵纪守法，秉公待人办事；不准向下吃拿卡要，违反廉洁纪律。

8、要公开办事程序，承诺时限办结；不准实行暗箱操作，拖拉过期办结。

9、要认真准确答疑，一次告知群众；不准推诿敷衍塞责，造成多次往返。

10、要讲究环境卫生，保持桌面整洁；不准随地吐痰仍物，桌面杂乱无章。

为人处世（十要十不要）廉政篇

要自尊；不要自贱 要自强；不要自弃 要自爱；不要自恋 要自立；不要自私 要自知；不要自恃 要自信；不要自卑 要自重；不要自贬 要自制；不要自苦 要自由；不要自专 要自豪；不要自负 要自乐；不要自责

提高自身修养做到“十要十不要”

1.要诚信，不要虚诳。2.要礼义，不要粗俗。 3.要谦和，不要自大。 4.要敬业，不要享乐。 5.要乐群，不要离众。 6.要责任，不要推诿。 7.要创新，不要守旧。 8.要兼听，不要偏信。 9.要宽容，不要小气。 10.要自律，不要放任。

廉洁从政“十要十不要” 《一》

一要政令畅通，不要欺上瞒下； 二要从政清廉，不要行贿受贿； 三要处事公正，不要与民争利； 四要工作勤奋，不要忘记职责； 五要团结和谐，不要拉帮结派； 六要管理民主，不要独断专横； 七要政务公开，不要暗箱操作； 八要管好财务，不要损公肥私； 九要生活俭朴，不要奢侈浪费； 十要守住防线，不要违犯纪律； 《二》

一要政令畅通，不要阳奉阴违； 二要廉洁自律，不要腐败行为； 三要一心为公，不要利欲熏心； 四要积极主动，不要懒惰成性； 五要维护团结，不要明争暗斗； 六要科学发展，不要短期行为； 七要厂务公开，不要暗箱操作； 八要艰苦朴素，不要奢侈浪费； 九要管好财务，不要损公肥私； 十要按章办事，不要惟利是图。

农业部门行为规范十要十不要（机关篇）

上班要按时

不要迟到早退

开会要准时

不要缺席延误

就餐要依时

不要挤占工时

电脑要会用

不要聊天游戏

水电要节约

不要无端浪费

接待要热情

不要酗酒误事

卫生要维护

不要乱扔垃圾

工作要勤奋

不要得过且过

下乡要经常

不要打牌钓鱼

同事要和睦

不要无事生非

经贸 部门行为规范十要十不要 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要立足岗位职责，不要造成服务缺失； 四要争当先锋模范，不要甘心无为平庸； 五要规范工作行为，不要沾染吃拿卡要； 六要提高工作效能，不要养成拖拉作风； 七要保持艰苦朴素，不要肆意浪费铺张； 八要牢记党的宗旨，不要忘记服务企业； 九要注重求真务实，不要炒求形式主义； 十要执行党纪党规，不要助长不正之风。（ 税务部门行为规范“十要十不要” 一要热情真诚，不冷漠虚伪； 二要主动积极，不被动敷衍； 三要依法办事，不违规乱纪； 四要按时办结，不推诿扯皮； 五要灵活务实，不死板教条； 六要换位思考，不故意刁难； 七要廉洁高效，不吃拿卡要； 八要开拓创新，不因循守旧； 九要忠于职守，不失职渎职； 十要勤政为民，不蛮横傲慢。 审计部门行为规范“十要十不要” 要执审为民，不要以权谋私； 要客观公正，不要弄虚作假； 要廉洁奉公，不要违法乱纪； 要顾全大局，不要各自为政； 要严谨细致，不要粗枝大叶； 要务实高效，不要松散拖拉； 要开拓创新，不要因循守旧； 要爱岗敬业，不要得过且过； 要勤奋好学，不要不思进取； 要勤俭节约，不要铺张浪费。 物价部门行为规范“十要十不要”

一要文明向上，健康娱乐，不准摸牌堵博、腐化堕落；

二要公私分明，工作为重，不准公款吃喝、公款娱乐；

三要廉洁奉公、勤俭节约，不准请客送礼、行贿受贿；

四要坚守岗位，履行职责，不准在岗不守、守岗不干；

五要多讲奉献、多出成果，不准攀比待遇、贪图享受；

六要去掉私心，和衷共济，不准心术不正，投机钻营；

七要头脑清醒，精力充沛，不准工作时间饮酒、酗酒；

八要坚持原则、依法行政，不准以权谋私、乱定价费；

九要深入实际，联系群众，不准作风飘浮，高高在上；

十要倡导“双学”，提高素质，不准不学无术，混天度日。 卫生部门行为规范“十要十不要” 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要立足岗位成才，不要造成本领恐慌； 四要勇争“两个率先”，不要甘于无为平庸； 五要坚持依法行政，不要偏离办事准则； 六要转变工作作风，不要造成缺位越位； 七要保持艰苦朴素，不要摆阔浪费铺张； 八要尽力奉献爱心，不要忘记困难群众； 九要力控医疗费用，不要加重病人负担； 十要执行“五条规定”，不要助长不正之风。 公路部门行为规范“十要十不要”

一要坚定理想信念，

不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，

不要丧失先进任用； 三要立足岗位成才，

不要造成本领恐慌； 四要争当“双为”标兵，

不要甘于无为平庸； 五要坚持依法行政，

不要沾染吃拿卡要； 六要提高工作效能，

不要养成拖拉作风； 七要保持艰苦朴素，

不要遇事浪费铺张； 八要尽力奉献爱心，

不要忘记困难群众； 九要注重求真务实，

不要加重基层负担； 十要执行“五个不准”，

不要助长不正之风。 公交系统行为规范十要十不要 要文明礼貌不要粗言恶语； 要车容整洁不要灰尘垃圾； 要驾驶平稳不要急起急刹； 要集中精神不要使用手机； 要各行其道不要压线抢道； 要有站必停不要中途飞站； 要有序进站不要包头停车； 要靠边停站不要乱停乱靠； 要依次出站不要争先恐后； 要礼让行车不要斗气追逐。 文化系统行为规范十要十不要 《一》

要顾全大局，不要斤斤计较； 要维护团结，不要拉帮结伙； 要互相帮助，不要互相拆台； 要遵守纪律，不要自由主义； 要公道正派，不要无事生非； 要敢于负责，不要上推下卸； 要克已奉公，不要损公肥私； 要实事求是，不要脱离实际； 要真抓实干，不要摆花架子； 要爱岗敬业，不要碌碌无为。 《二》

一是班子要精诚团结，不要有杂音；二是党员要率先垂范，不要甘当落后； 三是言行要步调一致，不要貌合神离； 四是业务要精益求精，不要浅尝辄止； 五是为人要以诚相待，不要播弄是非； 六是自身要廉洁奉公，不要违反党纪； 七是工作要顾全大局，不要本位主义； 八是讲话要政策水平，不要自由主义； 九是落实要一抓到底，不要半途而废； 十是作风要扎实朴素，不要弄虚作假。 政法系统行为规范十要十不要 一要端正态度，严于律己；不要乱发牢骚，不服管理。 二要勤奋学习，善思多做；不要但求无过，敷衍塞责。 三要提高能力，夯实业务；不要不思进取，得过且过。 四要服从组织，听从安排；不要请客送礼，乱拉关系。 五要认真办案，文明执法；不要当拖就拖，吃拿卡要。 六要接受批评，承认错误；不要隐藏问题，知错不改。 七要敢为人先，勇于创新；不要因循守旧，只顾眼前。 八要讲求团结，珍惜情谊；不要哥们义气，拉帮结派。 九要与时俱进，勇于创新；不要个人主义，添乱抹黑。 十要公正执法，树好形象，不要冷硬横推，以法为警。

教师职业道德建设的“十要十不要”（学校篇）

一、要热爱祖国，献身教育，不贪图享受、沽名钓誉；

二、要面向全体，诲人不倦，不偏袒歧视、体罚学生；

三、要忠于职守，甘于奉献，不潦草上课、工作敷衍；

四、要遵循规律，教书育人，不作业过量、单调重复；

五、要钻研业务，严谨治学，不一味灌输、不讲教法；

六、要尊重家长，密切合作，不激化矛盾、传唤家长；

七、要爱护学生，关心集体，不乱收费用、为己谋利；

八、要服从领导，团结协作，不贬损他人、抬高自己；

九、要衣着整洁，举止端庄，不衣着不整、举止不雅；

十、要遵纪守法，为人师表，不目无纪法，言行不一；校园文明“十要十不要”

1、要用语文明，不要脏话连篇

2、要大方得体，不要勾肩搭背

3、要文明礼让，不要拥挤插队

4、要尊师敬长，不要肆意无礼

5、要爱绿护绿，不要践踏草坪

6、要停车有序，不要乱摆乱放

7、要爱护环境，不要乱贴乱画

8、要顾及他人，不要目中无人

9、要专心学习，不要无所事事

10、要诚实守信，不要说谎作弊

课堂学习“十要十不要”

1、要认真听课，不要走神睡觉

2、要勤记笔记，不要抄袭拷贝

3、要准确定位，不要漫无目的

4、要尊师重道，不要目无尊长

5、要按时上课，不要迟到逃课

6、要保持安静，不要窃窃私语

7、要静音震动，不要影响课堂

8、要持之以恒，不要临时突击

9、要珍惜时间，不要浑浑噩噩

10、要学习争优，不要得过且过

宿舍生活“十要十不要”

1、要遵守规章，不要留宿他人

2、要早睡早起，不要晚归熬夜

3、要健康生活，不要酗酒吸烟

4、要兴趣广泛，不要沉迷网络

5、要节约水电，不要浪费资源

6、要注意安全，不要违章用电

7、要干净整洁，不要乱扔乱放

8、要垃圾回收，不要污染环境

9、要体谅他人，不要喧哗吵闹

10、要和睦相处，不要斤斤计较

文明市民“十要十不要”（市民篇）《一》

要讲究卫生，不要随地吐痰；

要美化环境，不要乱扔乱画；

要说话和气，不要污言秽语；

要爱护公物，不要损坏设施；

要维护交通，不要乱行乱停；

要遵纪守法，不要扰乱秩序；

要维护安宁，不要噪声扰民；

要见义勇为，不要见利忘义；

要高尚娱乐，不要参与赌博；

要诚实守信，不要欺诈哄骗。 《二》

一、要养成卫生习惯，不要随地吐痰、乱丢垃圾；

二、要保持整洁环境，不要乱堆物品、乱摆摊档；

三、要遵守城管规定，不要乱搭乱建、乱贴广告；

四、要遵守交通规则，不要乱闯红灯、乱停车辆；

五、要遵守施工规定，不要违规作业、乱堆建材；

六、要爱护花草树木，不要践踏草坪、攀折花木；

七、要爱护公共设施，不要污损文物、破坏公物；

八、要注意消防安全，不要乱烧垃圾、乱放爆竹；

九、要加强城市环保，不要乱排污水、污染环境；

十、要树立良好风气，不要违法乱纪、聚众闹事。街道社区文明素质行动十要十不 要畅通道路，不乱停乱放； 要文明出行，不违章占道； 要团结包容，不冷淡歧视； 要礼貌谦让，不恶语相伤； 要尊老爱幼，不违法乱纪； 要崇尚科学，不愚昧迷信； 要诚信待客，不违法经营； 要保护环境，不乱抛乱扔； 要勤俭节约，不奢侈浪费； 要勤学善思，不固步自封。 文明幸福家园十要十不

(一)要遵纪守法；(二)要勤奋学习；

(三)要诚实守信；(四)要勤劳俭朴；

(五)要团结互助；(六)要礼貌待人；

(七)要尊师重教；(八)要敬老爱幼；

(九)要爱护公物；(十)要讲究卫生。

(一)不随地吐泄；(二)不乱扔乱倒；

(三)不乱贴乱画；(四)不损坏公物；

(五)不聚众闹事；(六)不妨碍交通； (七)不酗酒斗殴； (八)不谩骂争吵；

(九)不赌博迷信；(十)不虐待妇老。

計 劃 生 育十要十不

1.要 晚 婚晚 育 ， 不 要 早 婚 早 育 ；

2.要 依 法 結 婚 ， 不 要 非 法 同 居 ；

3.要 領 證 生 育 ， 不 要 孕 後 補 證 ；

4.要 優 生 優 育 ， 不 要 多 胎 生 育 ；

5.要 主 動 節 育 ， 不 要 計 外 懷 孕 ；

6.要 按 時 雙 查

， 不 要 諱 疾 忌 醫 ；

7.要 依 法 再 生 ， 不 要 偷 生 搶 生 ；

8.要 辦 證 外 出 ， 不 要 盲 目 流 動 ；

9.要 幫 助 親 友 ， 不 要 窩 藏 超 生 ；

10.要 少生 快 富 ， 不 要 越 生 越 窮 。

社会治安综合治理公民“十要十不” 要遵纪守法，不扰乱秩序； 要加强防范，不上当受骗； 要家庭和睦，不斤斤计较； 要注意消防，不乱用火种； 要注重公德，不损坏公物； 要遵守交通，不乱占道路； 要邻里团结，不激化矛盾； 要见义勇为，不见利忘义； 要倡导文明，不参与赌博； 要相信科学，不迷信邪教。

农村党员保持先进性“十要十不要”（党员篇） 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要坚持党员标准，不要成为“三不”党员； 四要提高“双强”本领，不要忘记帮带群众； 五要发扬奉献精神，不要侵占群众利益； 六要维护集体利益，不要个人私心太重； 七要崇尚科学文明，不要相信封建迷信； 八要共建和谐社会，不要参与宗派活动； 九要多为组织分忧，不要只求组织照顾； 十要积极创新争优，不要甘于无为平庸。

（二）企业党员保持先进性“十要十不要” 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要明确党员身份，不要脱离党的组织； 四要争创示范岗位，不要甘于无为平庸； 五要多为企业奉献，不要只顾个人利益； 六要扶助弱势群体，不要忘记困难职工； 七要坚持依法维权，不要损害职工权益； 八要遵守企业规章，不要放松自我要求； 九要学会自立本领，不要轻视市场风险； 十要勇于带头创业，不要丢掉人生追求。

（三）社区党员保持先进性“十要十不要” 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要坚持党员标准，不要成为“三不”党员； 四要带头创业致富，不要依赖组织照顾； 五要模范遵纪守法，不要影响社会稳定； 六要发扬互助精神，不要漠视弱势群体； 七要热心公益事业，不要追逐个人名利； 八要倡导文明新风，不要参与有害活动； 九要投身共驻共建，不要忘记社会责任； 十要争创“五好家庭”，不要违背伦理道德。

（四）机关党员保持先进性“十要十不要” 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要立足岗位成才，不要造成本领恐慌； 四要争当“双为”标兵，不要甘于无为平庸； 五要坚持依法行政，不要沾染吃拿卡要； 六要提高工作效能，不要养成拖拉作风； 七要保持艰苦朴素，不要遇事浪费铺张； 八要尽力奉献爱心，不要忘记困难群众； 九要注重求真务实，不要加重基层负担； 十要执行“五个不准”,不要助长不正之风。

（五）离退休等老党员保持先进性 “十要十不要” 一要坚定理想信念，不要迷失政治方向； 二要实践“三个代表”，不要丧失先进作用； 三要努力参加活动，不要游离组织之外； 四要倡导老有所为，不要消沉革命意志； 五要立足多作奉献，不要少交缓交党费； 六要垂范子孙后代，不要忽视社会责任； 七要为党分忧解难，不要只求组织照顾； 八要关心时事政治，不要放松自我学习； 九要多做健身运动，不要参与有害活动； 十要崇尚科学文明，不要相信封建迷信。

《各行各业先进事迹.doc》

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