推荐第1篇：身体力行做好新时期信访工作(山西 梁雨润)
全国税务系统信访工作会议发言稿
以情感人
依法办事 身体力行做好新时期信访工作
山西省信访局
梁雨润
各位领导、同志们：
大家好。
非常荣幸受国家税务总局邀请，能与大家一起交流学习做好信访工作的实践和经验。信访工作作为党和政府化解人民内部矛盾的“减压阀”，理顺群众情绪的“调节器”，密切党群关系的桥梁和纽带，在构建和谐社会中发挥着不可替代的作用。这些年来，我把立党为公、执政为民的要求践行到群众信访问题的调处中，落实到具体工作实践中。今天，我向大家汇报的题目是以情感人、依法办事，身体力行做好新时期信访工作。主要汇报分三个方面的内容：
一、真心真意，带着感情维护人民群众的切身利益
大家知道，我过去是一名纪检干部，在纪委书记的岗位上，曾为自家宅基地被邻居强占32年的村民主持过正义；为死去13年的百姓抬过棺材；替被抢走苹果4年的果农讨过公道；给失去儿子3年的父母要回了救命钱；为60多户村民解决打井纠纷，化解了一场将要发生的大规模械斗事件。群众称我为\"百姓书记\"。
2004年2月，我由运城市纪检委常务副书记调任山西省信访局副局长。刚上班，就有人私下对我说：“信访局是清水衙门，无钱
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无权，整天同上访人打交道，出力不小，受气不少，功劳没人记着，苦劳没人知道。”这些同志哪里知道，作为一个农民的儿子，我对老百姓怀有深厚的感情，对信访工作更是怀着特殊的感情。
我出生在黄河岸边，背过沙子，拉过平车，很小就饱尝了当农民的艰辛。今天，我不会因为有小轿车坐而忘记过去拉平车的感受。我更不会因为当上领导干部而远离人民群众。在信访工作岗位上，我有更多的时间和老百姓接近，有更多的机会为老百姓办实事、办好事、解难事，所以我热爱信访工作。
到省信访局工作的第3天，我就开始接待上访群众，当天就接待了84名上访人员。第二天来的人更多了，大家争相要求我接待，有的甚至挤得吵了起来。望着拥挤的人群，看着一双双充满期待的目光，我让接待处的同志发放号码，按顺序接待。在一个星期时间里，我就接待上访群众583人。我和同志们加班加点，将这些人的情况分别登记造册，按所属市、县立案交办，要求在三个月内上报处理结果。随后，我确定一名工作人员负责与市、县的联系，自己又选择了几个典型案件亲自督办处理，努力做到件件有着落、事事有回音。
大同矿务局职工家属刘金莲，其女儿上吊死在男朋友家中，她认为是男方所害，不服当地公安部门的自杀鉴定，从1992年开始赴京上访。13年来，大同市有关部门到北京、上太原劝返花费了23万元，加上她女儿尸体存放在医院的保管费，省里请专家重新进行尸体鉴定等等费用，前后花费了64万元，但刘金莲仍然不服，始终没有息诉。2001年8月19日，刘金莲还把在大同视察工作的
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中央领导的车拦住告状，造成非常不好的社会影响。
接待刘金莲时，我望着只有50来岁，但已是满头白发、身心疲惫的她，心里很难受。刘金莲家境十分贫寒，丈夫已经去世，八十余岁的老公公长年有病，全家生活的重担都压在了她一个人身上。由于生活困难，她的孩子考上大学因为交不起学费而辍学，一家四代六口人挤住在30平方米简陋的房子里，刘金莲一面讨吃要饭坚持上访，一面捡瓶子、卖破烂，维持全家生计。
刘金莲案子比较复杂，但在处理上并没有什么违反政策、法规的地方，可又不能不管，再不能让她到太原、北京上访了。根据实际情况，我觉得以救济的方式劝刘金莲息诉罢访比较妥当。于是我让接待员先后与大同有关方面沟通30多次。2004年8月7日，我亲自到大同与当地信访部门协商，初步定下了解决方案。但上访多年的刘金莲十分倔犟，非要讨个说法不可。怎么办呢？我一次又一次把刘金莲请到办公室，耐心做思想工作。每次刘金莲来，都说得泪流满面，泣不成声。我给她端水让坐，耐心听她诉说，陪着她流泪……有一天，当我把从老家捎来的苹果削皮后送到她的手里，又将从热水中拧干的毛巾递到她手上时，刘金莲突然眼睛直呆呆地看着我，“哇”地一声嚎啕大哭，她对我说：梁局长，你这样诚心对待我，我知足了！你说怎么解决，我都听你的！12月11日，是个星期天，早上六点，我带上两名接待员，冒着严寒再次赶往大同，与有关部门商定最终解决问题的方案。10天后，刘金莲终于将停放了13年的女儿的尸体埋葬了。事后，她手捧三面锦旗，专程从大同来到了省信访局表示感谢。13年的“老大难”上访案终于划
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上了一个圆满的句号。
同志们，大家能想象到一个活人陪伴着两具棺材和尸体生活13年的情景吗?可这事却实实在在地发生了，就发生在运城市下属的一个县级市，叫河津市的农村。我上任运城市纪检委副书记不久，在运城市委大门口遇到了为丈夫和儿子来伸冤的农妇畅春英。13年前畅春英的儿子被当时村支书的儿子用刀子刺死，而主犯和从犯两名凶手只被法院各判12年和3年的徒刑。杀人偿命的道理，畅春英和老汉这对农民夫妇还懂，他们觉得自己的儿子死得惨，法院判的不公，于是把儿子的尸体装入棺材放在儿子生前的房子里，不惜倾家荡产，结伴走上了漫长的上访之路。
13年来，他们跑县城，上地区，到省城，光北京就来了四次。在这期间，畅春英的丈夫不堪悲哀与经济负担，重病缠身，猝死在告状的路上。生性倔强的畅春英东借西凑，臵了口薄皮棺材又把丈夫的尸棺放在自己的炕上，然后身怀海一样的悲愤，挥泪出门，再次踏上上访的道路。
三间房子隔成两半，两具棺材各居一间，到了夏天，很远的地方都能闻到尸体腐烂的气味，夜深人静时，一声声凄惨的哭泣伴着夜风在村野的上空飘荡，令人毛骨悚然。上学的小孩子们不敢从这家过而是绕着走，外村的闺女不愿嫁到“死人村”来。中国的老百姓讲究人死了入土为安，不入土就是孤魂野鬼。整夜整夜，有多少村民听着畅春英拍打棺材的声音而暗自落泪不能入睡。一天一天，人们远远地望着白发苍苍的畅春英夹着一条破麻袋走出家门又走回来而无能为力。没有人敢走进那个院子，人们无法想象，那个孤
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苦的女人面对两具亲人的尸体，看着他们腐烂又变成一堆骨架是怎样一种撕心裂肺的剧痛。我看到在畅春英给我的材料上，签满了各级领导的批示，但批示的后面却没有了下文。我看着她的一脸沧桑，觉得每一道皱纹里都蓄满了冤屈，我听着她泣血般的申诉，泪水禁不住夺眶而出。13年来，没有人走进她的家，她仿佛与儿子和丈夫一起，也变成了屈死的鬼。我走进畅春英的家，并把有关单位的干部们也带进了13年来几乎与世隔绝的这个院子。畅春英撕心裂肺的恸哭，像决堤的山洪，冲击着在场的每一位干部和村民的胸膛，人们无不落下同情的泪水。根据畅家的实际困难，我与在场的干部商量后，决定由政府有关部门拿出两万元给予经济补助，好让畅的丈夫和儿子的灵柩早日入土。
我除了苦口婆心地劝她把棺材埋了，更想在法律上帮她弄个明白，这样不至于死人埋了，活人还咽不下这口憋了十几年的怨气。要知道她为了告状，曾在信访室的水泥地上睡过八天八夜，差点送了命。这么多年就靠着讨吃要喝拾破烂过活。可她这问题难就难在当年做刑事判决时她没有提出民事赔偿，事隔13年，罪犯已经刑满释放，再把这案子翻过来，法院不同意，对方当事人也不会心服口服。
我前后8次到河津市督促协调，终于有了结果。河津市法院经过几个月的重新寻找案宗和调查审核，终于做出了新的民事判决，由对方当事人赔偿给畅春英死亡补偿费、丧葬费、误工费、被抚养人安臵费、精神抚慰费等共31196元，算是给了告状13年的畅春英一个比较圆满的说法。此后，被告不服提起上诉。运城市中级人
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民法院经审理后，作出了“维持原则、驳回上诉”的终审判决。
埋人的时间定在2002年5月8号，3号因为没有拿到补助款和法院的判决款，畅春英对埋人的事只字不提，可恰遇五一长假，政府给的2万元从民政局的账提不出。3号晚上我在医院输液的床头打电话给河津市小梁乡的书记和乡长，要求他们想办法，克服困难先凑2万元，垫付给畅春英，他们表示自己先掏腰包准备钱。5号，我与法院院长和乡长、书记把政府救济与民事赔偿费如数交到了畅春英手里，她捧着这笔钱，再次泪如雨下。
5月8号，一个让我永生也不能忘记的日子。我带着运城市委、市纪委和河津市乡村三级干部参加了那个特殊的葬礼。有人说，你是纪委副书记，死者不过是个老百姓，你没必要去灵前祭奠。我没有说话，走到灵前，恭恭敬敬地鞠了三个躬。是的，死者只是一个普通老百姓，可他们是我们的衣食父母，是他们供养着我们这些干部。我是万分真诚地鞠这个躬的，还有，我在心里默默地求他原谅了我们，原谅我们的干部13年来欠他们的那笔无法抵消的良心债。
随着一声“起灵----”，哀乐齐鸣，白色的纸钱在空中飞舞，听着哭声，我的心一阵阵发痛，我情不自禁地走上前去抬起棺材，走向墓地。原来想看笑话的对方家族的人，也加入了抬棺的行列，送葬的队伍延伸了
一、二里长。畅春英这个13年来已流干了眼泪的农妇，撕心裂肺地哭喊着：“老头子、儿子，梁书记来给你们送行了，你们可以瞑目了”。
多年来，我养成了一个习惯，上班前总要准备点零钱。在接访时，遇到一些特别困难的上访户，根据不同情况，有的给上一二十
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块吃顿饭；有的给上几十块买件新衣服；有的给上一二百块过个年；有的给上四五百块看个病；最多的给了1000块，让孩子上学。这些年来，究竟给了多少，我也记不清了。我是个晋南人，吃一碗面，吃两个馍，一碗羊肉泡馍就是一顿好饭，衣服更不知道这牌子那牌子。我虽然也不富裕，但作为一名党员、一名领导干部，能经常帮助比自己更困难的人，资助一些更需要资助的人，比吃什么东西都舒服，比穿什么好衣服都暖和。
二、尽职尽责，积极主动化解矛盾
到省信访局工作后，我每天早上七点钟准时来到省委门口，看看有无上访群众。发现了，就立即把他们请到信访局，保证省委正常工作秩序。有时坐在接待室，一接待就是一天。机关的同志开玩笑说：“梁局长，你是领导干部了，却比我们这些接待员还辛苦。你该是咱们局的一号接待员了”。这虽然是句玩笑话，但“一号接待员”的戏称却让我非常受用。为了让上访群众感受到党和政府的关爱，为了社会的稳定与和谐，我乐意当这个“一号接待员”。而且，我要用一个共产党员的满腔热情和拳拳爱心，全力以赴当好这个“一号接待员”。
目前，我国正处于发展机遇期和矛盾凸显期，社会的加快发展必然引来利益格局的重新调整，带来各种矛盾相互交错，时常引发一些社会问题，导致群体上访。一个信访干部，一定要在突发性群体上访事件面前有勇有谋，有胆有识，敢作敢为，积极主动化解社会矛盾。
2004年5月11日晚，省委办公厅突然送来了领导批示的紧急
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情况反映，说是太原平板玻璃厂有1000多名下岗职工第2天要到省委上访，要求省信访局做好接访准备。面对这突如其来的情况，我十分着急。当时，信访局一把手正在北京开会，我才上任一个多月，还没有碰到过这么多人、这么复杂的突发事件。
我独自在办公室走来走去，一向不抽烟的我，一连吸了好几根。省委位于太原市中心，又在交通主干道迎泽大街上。如果1000多人围堵在省委大门口，大半个太原市的交通就会瘫痪，其后果不堪设想，社会影响更是难以估量。当晚，我彻夜不眠，越想越觉得事态严重。第二天清晨5点钟，我冒雨坐出租车赶往地处郊区的平板玻璃厂。到了离厂区还有一公里的地方，由于修路和下雨，路面特别泥泞，车不能行走，我便一个人步行到厂门口。这时才早晨6点多钟，厂门紧锁，门叫不开，打电话也没有人接，我站在雨地里焦急地等到7点钟，厂门才打开了。我赶快找到厂调度室，设法与厂长取得联系。厂长说，他们昨天晚上做了半夜工作，目前情况仍不乐观。我和厂长研究了几套具体应对方案，并留下联系电话，急忙赶回信访局布臵应对措施。
8点20分，厂长跑到我办公室说，职工拦不住，还是要到省委上访。我立即通知国资委、劳动厅等有关部门，准备一起赶赴平板玻璃厂，争取就地化解矛盾，当场解决问题。当时，身边一位同志悄悄对我说：“梁局长，你不要去了，现在上访群众情绪非常激动，弄不好是要出事的，你在家坐阵指挥就行了”。这位同志的劝说不是没有道理，因为我在基层工作时就有过被上访群众围堵的经历。但我知道，今天如果我不去，不掌握现场的具体情况，只靠摇控指
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挥，很可能控制不住局面，形成大规模集体上访。而且，作为信访局领导，见不见群众，是个责任问题，能不能解决问题，则要视实际情况去定。见了，群众的情绪很可能就会平缓下来。我坚定地对同志们说：“我去不一定就能解决问题，但要是不去绝对解决不了问题”。
当我带领有关部门的同志一起赶到厂里时，只见办公楼前站了一大片人，进到楼内，从一层到二层，人挤得满满的，他们喊着口号发泄着不满，甚至还有人骂骂咧咧，情绪非常激动，秩序十分混乱。我站在楼梯上，高声喊道：“我是省信访局副局长，今天就是专门来听取大家意见的，请派出10名代表到会议室坐下谈”。我耐心地与职工代表座谈，认真听取他们的意见，要求有关部门当场答复群众提出的问题，不能敷衍了事，更不能推诿，并承诺回去后尽快向领导反映，争取早日解决问题。有一个职工代表口气强硬地说：“我们的问题你如果解决不了，我们可要找你的麻烦的。”
我一听这话，觉得问题解决有希望，便赶快答应道：“请工人兄弟们放心，我不会拿梁雨润的名声唬弄大家，更不会拿党和政府的形象唬弄你们。如果问题解决不了，你们可以到省信访局、到我的家里找我，我管吃管喝。如果大家还不解气，你们把唾沫吐到我脸上，我梁雨润决不会擦”。
职工的情绪终于稳定下来了，但问题解决起来并不容易。后来，我先后和职工代表座谈了8次，又亲自拿上情况报告找分管省长批示，反复协调多个部门，促使300万元的解困资金在年底前下拨到该厂，一起一触即发的大型集体上访事件终于被化解在萌芽状态。
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我在夏县工作时，有一天师村的老百姓送来几箱葡萄。女儿问我：“爸爸，你不是教育我不能收别人的东西么，你怎么收了人家葡萄”？
我对女儿说：“这葡萄不是一般的礼品，而是几百个农民的心意，你什么都可以不在乎，可你不能不在乎农民的心意，那是一种激励，一种鞭策”。
事情的起因是这样的：有一天我接到县长的电话：“老梁，你快去一下裴介镇的师村，那里为打井的事打起来了，一方已组织150人准备到运城市委集体上访，你赶快去阻挡一下”。
我迅速赶到师村。村口聚集了一大群村民，已准备向运城出发，我往队伍前面一站，说：“乡亲们，对不起大家了，是我们知道得晚了些。现在我可以代表县委向大家保证：今天我一定把你们的问题解决好”。
一听说县委来解决问题，大家七嘴八舌说起了事情经过—— 由于水资源的匮乏，1999年春天，第一村民小组的许金斗和其妹夫筹款10万元，在村东打了一眼320米深的井，供村民们租用，但每小时30元的浇地价格让村民们无法接受。
五、六村民组的300多名村民集资12万元准备打井，井位也选择在投资少、水位好的村东。但许家的人以两井距离未超过500米违反《水法》为由出面阻挠，并将
五、六村民组告上法庭。
自家的田里不能打井，
五、六组的村民怎么也想不通。望着几百亩“冒烟”的农田，他们急了，悄悄请来了钻井队。井架拉到地边还没搭起来，许家的人就围上去砸坏了钻进设备，于是双方发生
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了冲突；尽管村干部、镇派出所的民警及时制止，避免一场流血事件，但井是打不成了，被砸坏的钻井设备要赔偿，被耽误的每天500元的台班费还得交，更主要的是干渴的农田怎么办？庙前法庭李庭长在几个月的调解无果后，无奈地说：“你们是合理不合法啊！”
正是这个“合理不合法”，使我进退维谷。我找来双方代表进行协商，从早上9点一直谈到晚上10点，十多小时的调解没有结果。村民的利益要考虑，许家的利益也不能不管，手心手背都是肉啊。反复思索后，我提出了一个全新的方案：就是把
五、六组的井位从村东移到村西。村民们说：“移井位可以，但这要多花一大笔钱，我们哪有啊！而且村西能不能打出水谁也无法保证”。
村民们都向我投来了期待的目光。不能再犹豫了！我向大家再一次作出承诺：“多花的钱我来想办法解决！”
深夜12点钟回到机关，我头都“大”了，夏县是个贫困县，一个纪委书记到哪里去弄这十几万元？当天夜里，我失眠了……
每二天早晨，8点一上班，我就带上师村干部，找到县电业局、农业开发办、以工代赈办、县农行，四处“化缘”，又带上村干部三上太原、四到运城，终于为师村筹足了28万元的打井款，新井打到363米时终于出水了，而且每小时出水量达50吨。村民们做的第一件事就是打电话向我报喜，用新井浇灌的葡萄熟了，非要让我尝上最新鲜的葡萄。
实践使我深刻认识到：对待集体上访，信访部门在紧要关头必须挺身而出，在第一线做群众工作，并要协调有权处理的部门，认真负责地化解矛盾，只有依法、及时、就地解决问题，才能真正发
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挥信访工作的重要作用。
三、奋发有为，充分发挥协调职能
在省信访局工作，我坚持这样一个原则，对群众反映有理的问题，不论哪个级别的干部，我都坚持亲自邀请，当面协调，面对面沟通，提出解决问题的意见和要求，努力把《信访条例》规定的信访工作职能发挥到最佳状态。对群众上访较多的县、市，我亲自邀请县、市委书记来省信访局深入分析当地上访增多的原因，研究解决问题的办法，提出责任追究的建议。我省有一个县，一个时期群众上访较多，而且集中在两个乡镇，几乎是村村都有越级上访，种种迹象表明，这两个乡镇主要领导群众观念淡漠，执政能力不强，我立即建议对这两个乡镇的
一、二把手采取组织措施，县里采纳了信访局的建议，推动了信访工作领导责任制的落实。很快，该县信访形势得到了扭转。
太原市水西关街70号居民吴守义、李莉夫妻二人，在房屋拆迁安臵时由于开发商与银行之间发生纠纷，太原市房地局一直不给吴办理房产证，吴守义夫妻二人在万般无奈的情况下频繁到北京上访，9年时间到北京上访次数达124次，平均不到一个月就一次。我接手这个案子以后，仔细听了他们的申诉，认为他们反映的问题有理有据。2004年8月17日、18日我连续两天召集银行、开发商、房地局人员开会协调。但有关部门各执己见，协调不下来。散会后，我带上信访员，找到太原市分管领导，一再讲明我的看法和上访群众的理由，终于说服了市委领导，取得了共识。在太原市委领导的支持下，经多次督办和反复做工作，问题最终得到了解决。吴守义
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拿到房产证后，高兴得两天两夜没合眼，逢人便讲，“我的案子终于解决了。谁说信访局无权办不了事”。吴守义送给我一面锦旗，上面写着：“关心群众疾苦为民排忧解难，九年冤情末了今日盼到青天”。夫妻俩多次邀请我和接待员吃饭，吴守义说：“我家存放了两瓶20多年的茅台酒。这个酒你一定要喝，只有你这样的干部才配喝”！这充满感情的话字字千钧，敲打在我的心上。我深深感到，这是人民群众从内心发出的对我们每一个共产党员、人民公仆的希望和期盼。
运城市盐湖区70多岁的吴明霞大娘，她的儿子生前当过单位会计，因发生车祸，突然去世，在清理财务手续时，单位没有通知家属到场，单方面认定死者生前欠单位1.4万元，并硬性从丧葬费中扣除。老人不服气，上访多年，为了给儿子申冤，眼睛都哭瞎了。后来她听市里一位干部说：“你谁也不要找了，就找梁雨润”。这位老大娘给我打电话，哭诉了冤情，我说：“大娘，你眼睛看不见了，不要来找我，我去找你”。我立即来到老人家中，详细询问了情况。接着，我找到了她儿子生前单位的领导，但单位领导拒不接受协调，在没有办法的情况下，我建议审计部门介入，很快查清了案情，事实证明老人的儿子是无辜的。我为吴明霞老人讨回了公道，她给我打电话非要来感谢我。我说：“大娘，不用了，这是我应该做的。”大娘在电话中失声痛哭，她说：“我已给儿子烧香，告慰他的在天之灵。梁局长，我代表全家跪在电话面前给你磕头了”。
到省信访局工作两年，我亲自接待上访人员两万多人次，解决集体访近千件，召开协调会五百多次，在领导的支持和有关部门的
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配合下，在同志们的共同努力下，彻底督办解决了一批一二十年未能得到彻底解决的难案、积案。并在逢年过节，坚持自己掏钱买上对联等礼品去看望以前的上访人。
信访工作实践使我深深地体会到：信访部门是一个大有可为的地方。它上能着天，下能着地，党和政府是我们坚强的靠山，《信访条例》是我们最得力的武器，人民群众是最需要我们真心真意去服务的对象。其实，老百姓反映地许多难事，并不是我们无权解决，关键是看我们愿不愿意去解决，想不想去解决，敢不敢去解决。只要我们把老百姓的事当成自己的事，就没有解决不了的。
这些年来，我凭着一个共产党员的党性和对人民群众朴素的感情，做了一些应该做的事情，同志们就给了我很高的评价，组织上给了我很多荣誉。前不久，我有幸参加了国家信访局主办的全国信访干部先进事迹报告团。受到了中央政治局委员、中央书记处书记、国务委员*的亲切接见，亲耳聆听了中央领导对信访工作的指示和要求，亲自感受了中央领导对信访工作的重视和对信访干部的关怀。深深感到作为一名信访干部的光荣和责任的重大。在今后的工作中，我将继续认真学习领会胡锦涛总书记和温家宝总理等中央领导同志的批示精神，开拓进取，勤奋工作，再接再厉，永葆朝气，再添锐气，一身正气，身体力行做好新时期信访工作，为构建和谐社会做出应有贡献！
谢谢大家！
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推荐第2篇：梁振功先进事迹
梁振功同志先进事迹
梁振功同志系琼海市人民政府副市长、琼海市集体林权制度改革领导小组办公室主任。林改工作启动以来，该同志立足岗位职责，坚持真抓实干，谋求创新发展，带领市林改办一班人，在推动琼海市集体林权制度改革工作中，取得了突出的成绩，充分展现了一名领导干部的才干和风采。
一、勤于学习、善于思考，不断提升政策理论水平。梁振功思想觉悟高，政治立场坚定，爱岗敬业，孜孜不倦，始终认真学习党中央、国务院和省委、省政府关于林改的文件精神，努力学习林业的有关法律法规，认真阅读相关刊物，登陆国家及省林业局的相关网站，及时了解林改政策动向。不断提高自身的专业技能和履行岗位职责的能力，确保依法依规指导开展工作。在他的推动下，各镇党委书记、镇长、业务骨干及林改工作队员多次参加了省举办的政策理论培训班。
二、深入基层、广泛调研，不断提高领导决策水平。梁振功工作积极主动，扎扎实实，作风正派，经常深入农村，帮助解决林改工作中遇到的实际问题。同时，坚决贯彻落实省委、省政府和市委、市政府的林改工作部署，工作思路清晰，计划性强，思维敏锐。如林改工作开始以来，该同志主动向市委、市人大、市政府领导汇报工作，努力争取上级领导的支持，并亲自到屯昌、澄迈等试点县去拜访分管林改工作的副县长，向他们学习林改工作的好经验、好做法，同时下大力气转变一开始个别镇领导对林改工作不够重视的现象，广泛听取群众意见，对发现的问题和不足，能够迅速组织整改。如经他反复思考后提出经培训后把部分
1 测量任务交给村干部的方法，成功扭转了09年上半年工作被动的局面，实现了年底前完成外业勘界测量进度达99%以上的目标。
三、多管齐下、措施得力，确保人、财、物及时到位。梁振功始终牢记自己的岗位职责，亲自抓工作落实，确保人、财、物及时到位。一是按照“硬抽人，抽硬人”的原则，凭借在琼海工作多年的经验，亲自选定人选，并积极协调，最终成功选调了包括9名副科以上待遇的38名精干人员，组建了市林改办。指导市林改办从大中专院校招聘了98名毕业生，组成了林改工作队。二是确保资金保障到位。09年初，梁振功多次主动跟市委、市政府汇报林改工作，并积极与财政部门协调，得到大力支持，在年度工作经费预算中，安排了200万元作为林改工作经费，但由于省政府工作步骤比原计划提前了半年，他积极向市委常委会汇报，并争取得到了市财政部门的支持，追加了200万元作为林改工作经费，有效保障了工作的顺利推进。三是确保大宗物资采购到位。梁振功始终重视大宗物资的采购，要求市林改办及设备供应商为其提供完备的设备参数及价格指标，并亲自上网查询各类设备的市场报价，然后召开市林改办会议，反复讨论比较，确保林改专用计算机、GPS机、复印机等大宗物资到位。
四、亲力亲为、拓宽渠道，切实抓好宣传报道工作。梁振功十分重视宣传报道工作。2009年2月19日，梁振功在百忙之中，到琼海电视台《话琼海》栏目，采用通俗的语言录制了一期林改专题访谈节目。这期节目从2009年2月23日起在琼海电视台滚动播出，取得了较大反响。他亲自组织宣传部门，多次与《海南日报》等新闻媒体进行沟通。在他的努力下，2009年3月16日和12月11日，《海南日报》分别对琼海市林改工作进行了宣传报
2 道，进一步扩大了宣传力度。在他的推动下，琼海市成功建设开通了琼海林改网,编发了《林改政策问答手册》18000余册，印发了《致农民的一封信》近10万份，撰发了《林改工作简报》23期，悬挂了林改宣传横额165条，出动了林改政策宣传车63辆次等等，使琼海老百姓对林改工作有了更深入的了解。
五、发扬民主、勤于总结，不断推动工作机制创新。梁振功身为领导干部，科学领导，决策民主，勤于总结，善于听取别人的意见，大胆创新工作机制。在他的指导下，市林改办经常召开会议，民主讨论各类重大决策，集思广益，有效推动了林改工作机制的创新，取得了良好成效。一是建立了林改工作进度周报制度。各镇每周都将本镇林改工作进度上报市林改办。市林改办对各镇工作进展情况进行汇总，通报全市，营造了良好的林改工作纪律和氛围。二是重点抓好村民小组方案的制定工作。梁振功经常强调：“村民小组方案是“分山分林”方案，在整个林改工作中起到关键性作用，一定要抓好、抓实。”因此，在林改启动之初，琼海就严格按照“六签名、四公示”制度的要求，因地制宜指导制订了切实可行的方案。三是建立工作激励机制。梁振功作为分管领导，非常关心工作激励机制的建立，在他的推动下，市林改办从专项经费中安排了24万元作为奖励经费，有效提高了各镇开展工作的积极性。四是建立科学的工资管理机制。梁振功始终关心林改队员的收入状况，他经常要求市林改办和各镇要关心队员的工作和生活，要建立科学合理的薪酬分配机制，在他的推动下，实行科学合理的保底计件工资制，激发了队员的工作积极性。
六、抓准关键、突出重点，工作成效立竿见影。梁振功作为市政府副市长，林改工作只是其众多重要工作中的其中一项，但
3 他却非常善于抓准工作的关键，他多次下到各镇去检查调研，也经常要求市林改办的同志一定要确保林改的准确性。一是始终牢牢抓住解决历史遗留的面积过大、租期过长、租金过低等“三过”问题以及林地纠纷等工作不放松，经常带领有关人员，深入各镇检查指导“三过”问题的处理，协调解决镇与镇之间、镇与农场之间的权属纠纷问题。二是是建立科学高效的资料校对和审批机制。他明确要求每个镇都要设立资料校对专岗，负责对每一宗林改资料进行审核校对，并要求各镇之间进行交换检查，有效确保了资料的准确性。在市林改办建立起比较完善的审批制度，制定了专门的林权证审批单，确实将责任落实到相关责任人。三是注重档案管理。他要求市林改办一定要做到档案管理与林改工作同步进行、协调开展，并经常利用下乡调研的时间，过问镇级林改办的档案管理工作，一定要做到档案管理有人抓、有人管。并要求市林改办一定要加强监督，保证质量。2010年8月，他亲自带领各镇分管副镇长和林改办有关人员到万宁学习，要求市档案局局长要亲自抓林改档案工作，做到了林改资料的图、表、册一致，人、地、证相符，“查、看、补、审、收”标准化、规范化，巩固林改成果，有效维护林地权利人的合法权益。
琼海市林改办
二0一一年三月十日
推荐第3篇：梁春芳先进事迹
脚踏实地干事业 敬业奉献创佳绩
——××县地税局办税服务厅×××敬业奉献事迹材料
×××，38岁，中共党员，大专学历，1995年7月从陕西财政专科学校税务专业毕业分配到××县地税局企业所工作。先后担任税收专管员、社保费征收员、办税服务厅内勤、系统管理员等职，2009年
月至今任地税局办税厅副主任。18年来的基层工作经历，她10多次被县局、市局授予“优秀共产党员”、“先进工作者”荣誉称号；200 年荣获“全县地税系统征管标兵”荣誉称号。她以地税为荣、扎根基层，用真心与热情、用青春与汗水，谱写了一曲不平凡的地税人之歌。她就是×××地税局办税服务厅副主任×××同志。
在学习中提高
在×××地税系统，说起爱学习，×××是出了名的学习标兵。不论是在纳税专管员、还是在会计、纳税管理岗位上，她业务工作始终在本系统中处于领先水平。一直以来，她都将税收政策学习作为每天的功课坚持下来，花费大量的时间来摘抄税收政策和背下不同税种的税率、计税依据，使她在税收业务这一块得心应手。下企业检查时，她收集好近来涉税企业的相关政策；税收宣传时，她把优惠政策向纳税人说细说透；违章处罚时，她引用政策依据准确，尽量做到公平、公正、公开。工作中她善于思考，勤于总结，并针对实际工作提出征管方面的建
推荐第4篇：妇联工作先进事迹爱心化雨润春蕾
爱心化雨润春蕾
——记xxx关心春蕾女童的事迹
有人把孩子的事业说成花的事业。xx自2003年到xx乡担任妇联主席工作以来，她就与学校、与孩子特别是与“春蕾班”的孩子，结下了不解之缘。
在xx的记事本上，记录着一大堆数字：全乡共有多少贫困女童，哪些孩子的家庭是因病致贫，哪些孩子的家庭遭受意外事故，哪些是单亲家庭，哪些是孤儿。哪些孩子住在哪里，路怎么走；哪些孩子性格内向，哪些孩子比较顽皮；哪些孩子聪明伶俐，哪些孩子反应迟钝；哪些孩子身体健壮，哪些孩子身体多病„„所有这些，她心中都一清二楚。打开xx的笔记本，你会发现，“春蕾班”那些已经得到救助的孩子，她都细心地列成了表格，连帮扶人的“工作单位”“联系方式”“帮扶情况”等等也都写得非常详细；对于尚未得到救助的孩子，她就只好在姓名之前打着大大的问号。在她看来，处在妇女工作这个光荣的岗位上，救助“春蕾”女童就是她义不容辞的责任，不帮她们结上对子，不带她们走出面临辍学的困境，就是自己的失职。为了这份责任，她想尽千方百计，说尽千言万语，用真心和真情演绎了许多感人的故事。
2003年秋，刚到任的xx，为了有利于工作的开展，她主动与中心校联系，先后跑遍全乡所有小学。在对全乡贫困女童的情况进行调查摸底后，她一边将情况上报区妇联，一边主动为她们联系救助者。为了尽快让这些孩子得到资助，她将几位特困孩子的事儿写成材料，递交有关部门领导的手中。先后联系了xx地税局、xx中行两家单位组建了两个“春蕾班”，使全乡100多名贫困女童也能像其他孩子那样，走进学校，坐进课堂，接受义务教育。通过xx不辞辛苦、跑上跑下的联系，贫困女童问题得到了原宿豫县委常委、常务副县长王柏生等领导同志的关注，通过多种方式资助了30多名孩子。每逢六一节，是孩子们特别开心的日子。一些领导同志都特意抽出时间来到学校，为春蕾女童送来了节日的问候。他们有的送来书包、铅笔、笔记本，有的送来衣服、鞋子和帽子，还有的干脆就把孩子的学费一次性交给了学校。2004年，xx乡被划入xx，此时，春蕾班孩子已达到189人了，一个50人的整班，其余的学生都因居住原因分散在各个村的小学相应的班级里了。为了使春蕾女童能得到长期救助，xx一方面主动与3家企业主联系，资助了15名孩子；又积极向宿城区妇联反映，后经市、区妇联领导的高度重视下，与xx建筑科学院研究所取得了联系，接手资助原来的“春蕾班”。
xx年x月xx日，xx乡又经历了新一轮区划调整，划入xxx托管。有些资助人可能又需要重新联系了，xx又为此事开始忙碌了。今年4月，通过关系联系到xx地税局x科长资助一名女童。为了摸准情况，xx跑了几十里路，找到女童家中，可她发现，与中心校报来的情况不相符。为此，她又
跑了三家，最后敲定xx村蔡庄组xx作为资助对象。当xx把孩子带到x科长跟前时，x科长非常满意，当即就为孩子买了一身新衣服。
现在，每当“六一”节、国庆节的时候，xx都要到学校与孩子们一同欢庆节日。当她看到春蕾女童在好心人的资助和老师们的呵护下，脸上绽开着幸福而灿烂的笑容，xx心里终于感到了一些轻松与快慰，尽管肩头的这份责任依然是那么沉甸甸的。
推荐第5篇：雨润辞职报告
雨润辞职报告
尊敬的X总：
在雨润工作的两年匆匆而过，恍惚间并不遥远，我还记得在毕业的时候，被石家庄的公司辞退，那时候我根本没想过来北京，而且长这么大也就来过两次北京，大二的时候来过一次，大四的时候去过国展招聘会。我觉得北京好大好大，我肯定混不来。我不知道毕业后会去哪里，即便当论文答辩结束后张小宁问我想不想去北京的时候，我依然犹豫自己够不够格。如果没有小宁的介绍，有一点我可以肯定，那就是绝对不会来北京，想都没想过。如果那样我现在可能还会在石家庄游荡，可能会离广告越来越远，一边走一边迷茫在年轻的路上。
所以我很感谢公司，感谢艾总给了我这个机会，让我一毕业就能步入纯正的广告圈。和那些同我一样没有社会关系的三本学生，我感到骄傲和幸运，当他们为了找到一份工作而拼命地投简历的时候，我已经初尝拿下交行这个国内第五大银行的做广告的成就感。感谢雨润这个温和的平台。
感谢艾总、各位总监的教导和关怀，从你们那里我学到了很多很多，工作上的技能和经验，为人处事上的道理和方法。你们是我走进社会的启蒙恩师，我很珍惜在这里学到的每一点每一滴，这都会给我将来的工作和生活带来无可限量的帮助和裨益。
在雨润的这段时间，同事们也给与了我莫大的帮助，他们把自身积累的方法和经验与我分享，帮我提高，朝夕相处的日子里一起并肩作战，一起为了同一个目标奋进，同甘共苦，感谢他们!
由于个人的原因，我将在月底离职，带着一份不舍和求索的矛盾心情我要离开我呆了两年的饱含深情的公司，告别一起的战斗史，告别一起为成就的喝彩，告别一起的日日夜夜，此刻我深深地感到雨润文化带给我的冲击，此刻我想说有机会我们再共事!
由此对公司造成的不便我深表歉意。希望领导可以理解!祝愿雨润在未来的日子里蒸蒸日上，宏图大展。
此致
敬礼!
推荐第6篇：雨润桃李
雨润桃李
众所周知，八荣八耻是公民道德建设的新标杆，是构建和谐社会、和谐校园的精神基石。但如何践行这一社会主义荣辱观呢？
嘘，别说话，让我悄悄带你走进庐江县汤池镇初级中学吧。
一、清晨
太阳还没有出山，满天的朝霞就快乐地给这个书声朗朗的校园作陪衬，红红的，艳艳的，映衬着早春二月赶着趟儿的桃李，把为中华复兴而读书的誓言，渲染得有声有色。
以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，这就是全校师生晨读的写真――勤奋篇吧。辉煌的背后，是拼搏的战场。看，他们正以热爱祖国、服务人民的信念为动力，以翰海弄潮、面壁图强的形象，驾驭着时代的巨轮，伴着激扬奋进的晨曲，意气风发，一往无前。
二、课间
当同学们鱼贯而出教室，开闸欢笑的时候，在风的下面，我看到这样一位老师，他正在和学生们一起拣纸屑、清扫垃圾，以率先垂范、身体力行的榜样，勾画着以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻的主题。
请不要奇怪，汤池镇中的校园为什么时时这样清洁？那是学校团委开展自主过程管理的结果。是的，管好自己的手，管好自己的脚，管好自己的嘴，把门前包起来，把垃圾装起来，把环境靓起来，这种三管三把的习惯看似平常，但那净化、香化、美化的校园，不得不令你惊叹这科学的理念：文明创建，过程比结果更重要！
三、中午
以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，是学校教育坚守的人格长城。也许你还不理解为什么这儿中午静悄悄，其实加强午间管理，让学生遵纪守法的意义就在于使人们生活得更好。不信，请你查看《校史》，自从镇中实施午间管理以来，学校普遍地养成了遵纪守法的良好习惯，像打架斗殴等恶劣现象再也没有发生过。真是心清如水的学生啊！
播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。杰出来自平凡，追求理想的人格就要从小事做起。汤池镇中以午间管理关注学生细节的历练，一丝不苟。这就是一种精神，更是一种素质。
四、放晚学
这时的老师似乎又换了一种身份，叫交警。看，二千多学生、一千多辆自行车，几乎同时汹涌在狭窄的人行道上，却没有一个争着抢着往前冲，而是有条不紊地流淌着，延展着绿色通道上生命的蔚为壮观。
老师站在桥头，无须像交警打着手势，但是有一种关爱叫感动。
五、晚间
习惯了周
一、周三政治学习，没想到学校的课题研究――组织学习的模式竟有这样的生命力：一盏电灯、三五个教师、一大群学生、满架满桌的书刊杂志，讨论交流，热火朝天。
不用说，它又以勤奋学习、复兴中华的信念昭示了一条共同的真理：老师作为学生的引路人，作为知识、真理和信仰的传播者，他们正在用先进的理念、自主创新的方式方法，和学生们一起统筹规划着科学的过去和未来。
而今，面对着这场社会主义荣辱观的学习、宣传和实践的热潮，我早已波澜不惊了，因为走过汤池镇中，透过雨润桃李万树红的剪影，我已深深地感受到了知荣明耻的真谛和力量！
推荐第7篇：梁爱娥同志先进事迹
“巾帼建功”标兵梁爱娥同志先进事迹
梁爱娥、女、现年43岁，机电队3米绞车司机、班长， 1988年参加工作，1995年为副井绞车司机，他热爱矿山，热爱自己的事业，严格遵守公司的各项规章制度，多年来，她工作上一丝不苟，按规程操作，严格检查，精心保养，使设备安全运转，自她担任绞车司机以来，没出现过任何差错，确保了副井绞车的安全运转。就是这样一名普普通通的员工，凭着忘我的工作精神，崇高的理想，坚定的信念，满腔的热忱谱写了一曲平凡而朴实的青春之歌。她始终无怨无悔，不断地完善自我、超越自我，用自己的实际行动履行着她应尽的职责，在平凡中闪现出自己最夺目的光彩。她爱岗敬业，勤奋好学，积极进取，从一名普通的学徒工成为了技能骨干，技术能手、一步一个脚印，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩。
一、自觉加强理论学习，不断提高自身素质。
她始终把学习专业技术知识放在重要的位置，从进矿伊始，他就暗下决心，非学出个标兵，干出个楷模来。因为她坚信：不加强学习，不对思想进行更新改造，在思想上就会出现麻痹大意，工作中容易出事，因此，她不断加强对绞车操作技术各项的学习和技术能力的提升，在业务上她努力钻研，刻苦学习，对设备的性能了如指掌。由于她勤奋好学，每举办技术练兵活动，队里都抽她参加比赛，每次她都不付众望。为个人和集体争得荣誉，受到领导的好评。
二、爱岗敬业，扎实工作。
在工作中，她不放松每一个环节。刚工作时，她虽然有着一个做好工作的良好愿望，但缺乏工作经验，因此，她从掌握各项管理制度、熟悉设备操作流程等一些基础工作入手，严格按流程开展日常工作，为了进一步干好自己的本职工作，她从细节入手，对设备操作方法及每个细节性的东西重新进行梳理，还为自己的工作了提出了相对应的工作标准；她能认真参加各种业务技能培训，强化工作意识，不断提升工作的能力。工作有条不紊，勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨，以求真务实的态度，实事求是的精神，认真做好所负责的每一项工作。她一如既往地奔波在自己的岗位上，认真做好班前清洁、润滑设备、打扫卫生；班后检查管路、电闸等是否正常，确保一切工作到位后才放心的交给了下一个班，并不断叮嘱同事一定要按章操作，精心操作，务必要保证安全，来不得半点马虎。
她干活有得劲、有毅力，她深知打铁须得自身硬，始终将自己摆在一个学习者的位置上，坚持学习，严于律己，在实践中磨练、提高自己。强烈的责任感促使他不断提高理论水平和实践能力,他如饥似渴地学习专业知识，不但自己学，还组织班组成员一起学。她所在的班组时常会安排新人手，技术水平参差不齐，为了尽快让新工掌握技术，一对
一、手把手的教，耐心细致，毫无保留的言传身教，使绞车提升班涌现出一批技术骨干；他操作的绞车是我公司提升重量大、并担负着人员运送的繁重任务，她常说“我最大的愿望就是在我的岗位上，脚踏实地的做好本职工作，将我的工友们安全的送到井下、安全的接上来”。如果你问他为什么这么说，她会笑呵呵的告诉你“更
多的大道理我不会说，我想，首先应该是做好本职工作，只有我按章操作才能保证提升安全，工友们上下班乘车也就放心了，安全了”。
刚工作时，她虽然有着一个做好工作的良好愿望，但缺乏工作经验，因此，她从掌握各项管理制度、熟悉设备操作流程等一些基础工作入手，严格按流程开展日常工作，为了进一步干好自己的本职工作，她从细节入手，对设备操作方法及每个细节性的东西重新进行梳理，还为自己的工作了提出了相对应的工作标准；她能认真参加各种业务技能培训，强化工作意识，不断提升工作的能力。
在工作中，她能够积极主动地与有关领导和同事沟通，他当真对开关故障进行剖析，他运用所学常识和日常平常实践经验，对他当真对开关故障进行剖析，她非常热爱自己的本职工作，有做好工作强烈的责任心和事业心，受到同事的称赞，对领导交办的每一项工作，她都能按照“要么不做，做就要做得最好”的要求去完成，每天的工作都能做到日清。
她不但能认真负责地做好本职工作，而且乐于助人也受到同事的好评。他能对新员工耐心的传授工作方法，对各领导和工作人员反映的问题能认真分析汇总，从中找出根本原因并立即落实整改，在她的努力下，她很快和其他人员形成了工作上是好同事，生活中是好姐妹。通过多年的磨砺，她从一个毫无工作经验的普通工人成长为合格技术人才。曾先后多次被公司评为“先进个人”和“技术标兵”，今年又被公司授予“巾帼建功标兵”称号。
推荐第8篇：梁铁八劳模先进事迹
劳模事迹材料
梁铁八同志，男，46岁，中共党员，山西电力公司锅炉安装工程处经理。在担任锅炉安装工程处经理3年多来，始终把责任和担当放在肩上，坚守施工现场阵地，带领和组织锅炉全体职工顺利完成康巴什、金昌、侯马、太
二、君正、北骄、中钢等6台300MW机组，1台135MW机组的锅炉安装任务，为7台机组整套168顺利移交奠定了坚实的基础。目前在建工程朔州、国金、国峰、魏家峁等，锅炉安装任务已接近尾声。
一张办公桌，一只床，一卷铺盖，几件换洗的工作服，便是他每到一个施工现场的全部家当。多年来他作为一名党员，在施工生产一线践行科学发展观，深刻领会十八大的精神和中国梦的丰富内涵，在山野戈壁，扎根电建沃土，奉献自我。
他认为人生的美丽，在于为之追求的目标不轻言放弃，在于为之价值的体现无止境的奋斗过程，虽然一路风雨艰辛，却能聆听到生命奏响的一首首赞歌。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2013年1月，梁铁八同志受公司领导委托，接任锅炉安装工程处经理。他受命于锅炉安装施工点多、任务繁重，锅炉技术人员严重匮乏，并且好多项目施工任务滞后，直接影响业主节点总体目标之时，深知这个担子有多重，责任有多大，可他还是勇于担当，义无反顾地行驶在努力实现各施工项目点形象进度正点的航道上。争分夺秒，克服了秋收人员少、雨水多、冬季气候寒冷等诸多困难，掀起一次又一次施工大干高潮。经过2年多的奋战，锅炉工程处各项目锅炉安装施工进展一片大好，现场安全氛围浓郁，工程内在质量优质，外在工艺美观，工程施工进展稳定有序。康巴什、金昌、侯马、太
二、君正、北骄、中钢等项目锅炉安装任务都按业主既定目标，为7台整套机组168小时陆续实现顺利移交投产奠定了坚实的基础。大大推进了锅炉安装队伍的建设，在电建劲旅同台竞技中，脱颖而出，得到了业主、监理、公司领导的一致好评。
太二项目工程，锅炉安装面对场地狭窄、设备滞后、施工机械短缺等不利因素，梁铁八同志科学组织，全力以赴确保锅炉安装任务按期完成，为整套168移交争分夺秒，夯实基础。在施工中，他打破常规，精心组织，抢回滞后工期，创新施工技术，以高标准的工程质量赢得了业主和监理的肯定和赞誉。
钢结构吊装后期，为加快施工进度，他和支部书记梁文平亲自带领锅炉正式职工，进行钢结构设备拉运和地面组合工作，和大家共同奋战了将近两个月，他的果敢和坚守，他的精神和质朴的心灵，深深打动太二现场的每一个人。
太二的顺利移交基于锅炉吊装任务施工的积极创新。锅炉专业施工人员在安装作业中，将受热面一次安放到吊装机械覆盖范围，边组合边吊装，解决了现场没有组合场的问题。在汽包安装过程中，提前预放，充分准备，既保证了吊装进度，又减少了二次转运。整个锅炉吊装作业抢回近20天的工期。
太二工程从12月5日开始整套启动到机组168小时试运行结束，仅用了23天时间，创造了奇迹。但光彩后面我们知道不知有多少艰辛和多少血泪，为之付出，锅炉安装工程是整个机组的心脏，试运期间它稳定、可靠，充分证明了锅炉安装的外在工艺和内在质量。充分彰显了梁铁八同志“只问耕耘，无私奉献”的伟大情怀，在施工实践过程中的作用和意义。
晨兴夜寐忙两地，一路风尘一路歌。梁铁八同志在接任锅炉安装工程处后，为把各个项目工程施工生产抓好，不辞辛苦奔波于每个施工现场，及时解决施工一线的问题和困难。为不耽误白天工作，常常是连夜穿梭在项目到项目的路途中，颠簸的汽车成了他休息的场所。当晨光照耀大地的时候，人们已经看到他在施工现场巡视、检查工程进展状况。当锅炉现场负责人向他汇报工作进展情况及存在的困难或问题时，他心里90%的情况已经有了初步的方案或措施，并以最及时、最合理、最有效的手段组织安排，确保了各项目施工生产和谐、稳定、有序进展。他付出了多少辛苦和心血，倾注了多少精力和时间，难以用具体的数字、词来计算、形容。
2014年8月29日凌晨，候马热电工程1#机组因调试不当造成空预器着火发生严重事故。在这种十万火急的情况下，他第一个跑到现场，了解事故情况，会同业主及空预器厂家达成抢修方案，争分夺秒，展开了一场与时间赛跑、与任务较劲的抢修攻坚战，为机组移交赢得了宝贵时间。
根据设备材料到场时间，科学合理安排两班轮流作业、关键工序节点加班加点作业，优化工序间的衔接，确保节点进度按期完成。他坚守施工现场，及时解决抢修过程中遇到的困难
在拆卸受损设备的过程中，换热元件由于受损严重，出现了散片及融结的状况，不仅增加了难度，而且存有许多的不安全因素。面对这一情况，为节省时间，他使用最原始的办法，倒链、徒手并用，下雨天也不例外，穿雨衣、雨鞋和大家奋战在抢修现场，充分调动了员工的积极性，所有到场设备不论白天还是夜晚都是直接入场，随时卸车，随时安装，确保了空预器抢修工作圆满完成，为侯马168移交增添一幕彰显锅炉安装队伍的又光彩花絮。
抛家守业沐风雨 玉汝于成报家亲。梁铁八同志无论是工作还是生活中都力求率先垂范。在平凡的生活和具体的施工生产中，发挥着一名共产党员应有的先锋模范作用。总是以平和的态度对待每一个职工，把党组织的温暖通过自己的言行传输给大家，不计得失，用自己的爱心让职工感受党的温暖，感召周围的同志，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。每到一个现场，他非常关心职工生活，向职工问寒问暖，和家里状况，特别是新进场的大学生们，把他们提出的问题和建议记在心里，支委会上进行交流，商讨解决办法。
而他在往返各个项目的途中路过太原，却为了工作几乎没有回过家。母亲生病却没有时间陪在身边照顾，孩子准备高考他更是无暇顾及，家里所有的事情，全部托付给带病操持家务的妻子。每当在夜里看到远处城市里的万家灯火，他的内心就感到无比的歉疚，对不住父母妻儿，心灵深处的伤痛是为人子对父母的没有尽到孝心，是为人夫为人父对爱人和孩子的没有尽到责任。在给家人的电话里说的最多的一句话就是：“对不起，让你们跟上我受苦了”。在他内心深处，只有对企业尽职尽责，高度的责任感和使命感；对工作不畏艰苦、勇挑重担的精神；对职工有颗无微不至的关爱心灵。他觉得通过自己的点滴，在施工生产当中亮出了自己高洁、挺直的精神与追求，换来工程的进展顺利、职工群众的口碑、公司的形象荣誉是他对家人的最好报答。
梁铁八同志参加工作25年以来，经过在实践中不断的学习和艰苦的磨练，凭着满腔的工作热情，坚定的信念，精心谋事，潜心干事，把他山之石与自己心得结合起来，把对上级责任与对下级责任结合起来，指导和解决实际问题，在岗位上默默地用自身的实践体现人生价值。锅炉安装工程处职工队伍在梁铁八同志的带领下，在一个工程有一个工程中发展壮大，铸就铁军精神、团队精神，也凭借这一精神和实力，顶住施工生产经营压力，在电建市场和劲旅同台竞技时，方显风姿卓越，为中国梦，电力美幸福起航。
推荐第9篇：巾帼建梁永宁先进事迹
“巾帼建功”标兵梁永宁个人先进事迹
人的一生应该是有价值的，还应该是精彩的。作为一名新时代的小学教师，梁永宁老师一直在小学教育这片热土上执着地追求者，探索者。用自己的不懈努力，让自己的人生更有价值、更加精彩，更在努力地为这个世界增加更多的美丽。
一、在刻苦中发奋，在磨砺中成长，不断提高自身素质。梁老师热爱教育事业，是一名优秀的小学教师，为这一平凡的事业贡献她毕生的精力，实现她的个人价值！她一直认真对待自己的工作，不断地提高自己，能做到一边工作，一边虚心地向老教师学习，吸取他们一些好的做法和工作经验，使自己不断地成熟起来，业余时间，她苦练教学基本功，勤学专业理论知识，工作中，她善于钻研，善于思考，不断地改进自己的工作，很快就成长为一名年轻的骨干教师。
二、在实践中创新，在创新中发展，积极探索教学新路。梁老师在工作中积极创新，努力探索新的教学思路，根据不同的班级特点，因材施教。在她的努力下，其所带的班级，在学校的各项评比中，经常获得先进，学生也获得优异的成绩。
在创新中营造良好的团队气氛，在与同事的共事中营造“在合作中竞争，在竞争中提高”的氛围，与同事们互相交
流，互相指导，大家在合作中取长补短，在竞争中发现自己的不足，找到自己前进的方向和目标，与其他同事共同进步，共同提高自身技能，提高教学水平。
三、在学习中进取，在探索中提高，努力打造强势团队。没有最好，只有更好，不前进就要后退，这是梁永宁老师的信念。为了这一信念，工作再繁重，再劳累，她也没有停止过学习。工作着是美丽的，学习着也是美丽的，读书学习是她不断充实、提高、完善自我的有效方法。这些年读的书有《世界上最伟大的一堂课》、《素质教育在美国》、《儿童的一百种语言》……一本本优秀的书籍给了她知识和力量。更好地完善了自己。在自己学习的同时，她经常把读过的好书、文章等推荐给同事们，为学校营造了良好的学习氛围。
回首过去，有付出，有收获，展望未来，前景无限广阔。现在教育工作蒸蒸日上，面对美丽的校园，面对健康活泼的孩子们，面对无比灿烂美好的明天，梁老师真正地感受到，她的过去这几十年的人生，是美丽的、充实的、丰富的，她将随着不断向前的足迹，执着的追求她所挚爱的教育事业，贡献她毕生的精力
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雨润集团简介
雨润集团是一家集食品、物流、百货、旅游和房地产等产业于一体的中国500强企业，创建于1993年。集团总部位于江苏南京，员工65000人，下属子（分）公司200多家，遍布全国28个省、直辖市和自治区。集团总资产近350亿元。目前，雨润旗下拥有雨润食品（1068.HK）、南京中商（600280.SH）两家上市公司。
2009年，雨润实现销售收入451亿元，在中国企业500强中排名165位、现列第135位，中国肉食品加工业第1位。集团生猪屠宰产能达2555万头，居世界首位。雨润牌低温肉制品市场占有率连续12年位列全国第一。
雨润始终坚持“食品工业是道德工业”的经营理念，创建了一条从源头到终端的安全食品链，覆盖养殖、屠宰、精深加工、冷链贮运和销售等各个环节，形成了冷鲜肉、冷冻肉、低温肉制品、高温肉制品等多个大类，上千个品种的全系列产品阵容。目前，集团拥有“雨润”、“旺润”、“福润”、“大众肉联”四大品牌，并荣获一个中国驰名商标、三个中国名牌和一个中华百年老字号，市场覆盖全国300多个大中城市，并出口销售到俄罗斯、东南亚、港澳等国家和地区。 雨润集团十分重视科技研发的投入，是国内首家也是唯一一家同时拥有“一室两站三中心”的民营企业，即拥有：一个国家级重点实验室、一个博士后工作站、一个院士工作站、一个国家企业技术中心、一个国家级肉品工程中心和一个省级肉品工程中心。
雨润集团先后被认定为“国家级农业产业化重点龙头企业”、“中国肉类行业卓越贡献企业”、“世界肉类组织杰出贡献企业”、“中国食品安全示范单位”等。在社会公益事业方面，2008年汶川地震累计捐赠近4000万元，2010年玉树地震捐赠1000万元，近五年累计捐赠超过1.3亿元，先后被国家民政部等授予“中国十大慈善企业”、“抗震救灾先进集体”以及中国最高慈善奖项“中华慈善奖”等。
乘车路线：（1）南京火车站乘地铁1号线至中胜站，从4号出口出，沿泰山路往南直走十分钟左右即到；（2）或乘地铁2号线到雨润大街，1号出口，即到。（3）或乘170路、305路公交车到终点站下。
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第11篇：雨润成事文化
雨润成事文化：
一、首先是要有主动的履责意识
二、第二是要有甘愿奉献精神
三、第三是要有成事的能力
四、要有成事的标准
汲取先进企业的管理经验，充分运用现代科技手段管理企业；积极发展电子商务等现代商业模式。要倾力打造一支站得高、看得远、干事创业的专业化精英团队，广揽四方能人，招聘专业人才，弘扬成事文化，真正让敢担当的担大任、能干事的有机会、干成事的有舞台。 创新是永恒的，是企业的生存之道。没有创新，卓越、引领就不可能做到。因此，“创新则生，守旧必亡”是企业恪守的准则。雨润集团高层管理干部的“两项十重”就是基于创新的考虑。在当今信息时代，社会飞速发展，市场瞬息万变，对于雨润集团快速发展的产业来说，“速度比完美更重要，结果比理由更重要”。这就要求在成事文化的基础上人人创新、持续创新、快速创新。
企业文化是公司成员所共同持有的理念和期盼，这些理念和期盼能够有效地塑造公司里个人以及小组的行为举止，是日积月累形成的一种企业个性，包括企业的信仰、观念和价值观、态度、工作方式、工作气氛、工作行为，是公司成员的共识，是公司成员的办事方法。
第12篇：春雨润幼苗
春 雨 润 幼 苗
——晋宁县宝峰镇中心小学何诏周老师的先进事迹
宝峰镇中心小学 2008年5月21日
1 春雨润幼苗
——晋宁县宝峰镇中心小学何诏周老师的先进事迹
一、政治思想表现
何诏周老师自参加教育教学工作二十多年以来,拥护中国共产党的领导,忠诚于人民教育事业,服从分工,踏实工作,以身作则,处处以一个党员的标准严格要求自己,教书育人,为人师表。
二、教育教学工作
1.真心爱学生,真情育幼苗
何诏周老师1994年9月调入中心小学接手的是两个毕业班的数学课,并兼任总辅导员工作,这两个班的学生来自不同的自然村,绝大多数是学习后进生。学习基础不太好,学习习惯也比较差,作业常常不能完成。为此,开学初何老师在数学教学上遇到很大困难,但是面对后进生失望复杂的眼神,他的心在强烈地颤抖,强烈的责任心激励着他,不管遇到多大困难,也要尽自己最大的努力把课上好,把学生教好。但后进生毕竟毛病多,学习成绩差,从何处着手呢？真是一筹莫展,经过几个辗转的不眠之夜,他确立了自己的“教学方针”:“真心爱学生,真情育幼苗”。并制定了自己的教学方法:抓两头,促中间。
“没有爱,就没有教育”。教师对学生要用真情去爱,对于后进生要给予更多的爱,爱是转化后进生的灵丹妙药。师爱是一种鼓励,在第一节数学家课上,他鼓励全体学生:“在我的眼里,你们是最棒的,特别是数学课,即使基础差一点,只要认真学,你们就行,一定能行!”
在毕业班的数学教学工作中,他认真研究大纲,刻苦钻研教材,根据教材重难点,结合学生实际,制定具有实用性的教学计划,精心设计教案,并认真上好每一
2 堂课。抓住向课堂教学要质量,“抓两头,促中间”,他特别重视后进生的转化工作。对于后进生,何老师经常用课余时间、晚自习找他们个别谈心,作业面批面改,发现问题,引导学生及时讲解,并耐心细致地讲清每一步由来。当他们听懂后,脸上露出满意的笑容,何老师再出一些稍简单的题给后进生尝试,结果他们大都能做对,何老师就当即表扬他们: “你们真聪明!”激励他们的学习积极性。“只要你们想学,我就给你们补课!”学生很愿意,于是何老师把两个班的后进生集中起来,利用放学后、晚自习单独给他们补课,何老师以最基础的知识分类、分块,概念、定义、定律、法则,逐一补。另外,还留一些时间,由学生提出不懂的知识,哪里不会讲哪里,作业中错在哪里,就讲解分析错误的原因。就这样,何老师放弃了好多休息时间,3个月后，这两个班的后进生有了明显的提高,原检测只得20-30分的后来可得50多分,甚至能考及格以上。其中一个名叫韩鹏的学生,原来检测经常得3-8分,后来可得30-40分。
他狠抓尖子生的灵活性,让尖子生吃得饱。在课堂中精选一些有一定难度的，灵活性大的题给他们尝试练习。对尖子生的书写、作业格式要求较严,在批改作业中,如发现尖子生计算粗心,还是数字写错,他总要找个人询问原因,并严厉批评,他总是要求尖子生走在自己的前面,学会自学方法。通过一学年的辛勤汗水和努力,县统考,两个班的数学成绩在全镇同年级内名列第一。
2、真诚待家长 ,共同育孩子
在十多年的教学工作中,何老师依据学生在学校、在班级的表现,发现问题及时和家长联系,争取家长的帮助和支持,共同教育孩子。家长无论什么时候到学校找到何老师了解孩子的学习情况,何老师每次都耐心地和家长交谈。一个名叫李小康的寄宿制学生,人很聪明,由于家长经常在家集友打麻将赌博,该生受到影响,每到周末作业就完不成,和社会上的人赌博。家长知道后，不问原因,就是一顿打
3 骂,使该生口服心不服,至使学习下滑,品德变坏,逃课。何老师了解情况后,和班主任骑着自行车到十多公里外的学生家中（宝峰镇酸水塘上村）进行家访。老师——家长——学生进行沟通谈心,要求家长打麻将赌博要注意环境,不要影响孩子学习和身心健康,要给他良好的学习环境,他做对的方面,要给予鼓励,从而增强他的自信心;对孩子的教育要注意方法,多了解孩子。后来,这名学生期末考荣获数学百分奖,优秀班干奖。
在数学教学过程中,何老师始终贯穿课前预习、精讲精练、复习巩固、检查验收“四部曲”,充分发挥教师的主导作用,广泛地让学生参与积极思考,亲自实验,培养学生自主意识、竞争意识和创新意识。由“布置大量作业,机械重复训练”转向“精选习题,注重检测,及时订正,章节过关,提高效益”，正确处理课堂中的“严”与“活”的关系,重视讲清解题的思路和方法,使学生能举一反三,课堂教学中注重讲练结合。在教学中,他经常总结教学的得失,不断反思、改进。
多年来,何老师所上数学课和其它学科,经县统考教学成绩在全镇同年级内都很出色。《转化后进生的几点体会》教学论文荣获晋宁县93学年优秀论文二等奖；95学年荣获晋宁县数学优质课二等奖；《怎样抓好和落实学校德育工作》教育论文2001年4月刊登在晋宁县中小学德育工作现场经验交流材料上。
在2003学年度中,何诏周老师荣获全镇小学五年级数学第二名奖,六年级自然第二名奖;在2004学年度中,荣获小学六年级数学单科全镇第二名奖,六年级 自然单科全镇第二名奖;在2005年度中,荣获小学五年级数学单科全镇第一名奖,六年级自然单科全镇第一名奖;在2006学年度中,荣获小学四年级数学单科全镇第一名奖。
三、少先队工作成果及学校管理
何诏周老师除认真做好教育教学工作外,还精心组织全镇辅导员老师利用班
4 队活动,重大节日庆祝活动对学生进行品德教育,养成教育。其中组织全镇、各校开展了“雏鹰杯”昆明市“五自”学习实践展示活动,其中荣获1名特等奖,1名一等奖,1名优秀奖和优秀组织奖,荣获奖金1200元。1996年6月1日在“雏鹰杯”全国少年“五自”学习实践小课题成果展示活动中被评为优秀课题小组。
组织各校在首届“为西部大开发喝彩”全国少年儿童书画摄影作品征集活动中,2001年3月荣获了特金奖1名,银奖1名,优秀奖5名,铜奖9名。 2000年9月在晋宁县教育局“五·四”和“六·一”期间的“小报”和“网页设计”比赛中被评为优秀组织奖。2001年9月在晋宁县第二届板报校刊比赛活动中荣获优秀组织奖。
几年来,由于何老师在教育教学工作,少先队工作做得很出色,2006年学校把他调入中心小学,任命他为副校长,分管中心小学管理工作,并上五年级数学课。之前,中心小学教师上课随意性大,随意换课,工作纪律差,请假教师多,校园卫生工作差等不良风气。他到中心小学管理，常规工作率先从自己做起,遵守学校的规章制度,通过听、看、查、找学校存在不良风气的原因,结合学校实际,对学校存在的问题提出整改方案,在校长的支持下,逐一治理整改,首先狠抓校风、学风、班风,严格工作纪律,明确职责,考勤做到每月公示,组织全体师生周一升旗仪式。在国旗下,由少队部对师生布置任务,提出努力方向。周末降旗仪式进行总结,对早自习、教室卫生、环境卫生、板报、红领巾佩戴、眼保健操、课间操、课间舞、安全、好人好事、文明礼仪综合进行评比,肯定成绩,提出不足,进行整改,并做好平时的检查记录和监督。同时也组织行政人员对以上常规工作进行抽查和督促。每个月进行一次文明班评比活动,并进行表彰,以此教育学生养成良好的学习习惯和生活习惯。组织全体师生利用大课间开展文明礼仪教育,“课堂礼节”、“乘车礼节”、“礼貌用语”等，使学生懂得怎样做人，怎样做一个讲文明、懂礼貌的
5 好孩子。
在平时日常工作的检查和督促中，发现问题找相关教师谈心、沟通、协调处理，解决问题并做好记录。每学期对做得好的教师、班级、班委，通过评比，进行表彰奖励。经上述措施，中心小学校容校貌现在有了明显改变。
多年来，由于他在教学业务和组织管理中不断努力和进取，上级领导给予了充分肯定。1995年度被评为晋宁县优秀教师；1996年度被评为晋宁县科教兴晋先进工作者；1999年荣获晋宁县第一届“十佳少先队辅导员”； 1999年度被评为晋宁县教育系统职业道德优秀青年；2001年度被评为“昆明市优秀少先队辅导员”称号；2002学年被评为优秀教师；2003学年被评定为晋宁县数学骨干教师。
何诏周老师在教育教学工作中，虽取得了一点成绩，但他从不自傲，反而更加进取，坚持学习，不断充电、加油，不断总结，着实提高工作效率，为振兴教育事业不懈地努力。
综上，特推荐何诏周老师参加昆明市第八届“优秀园丁”的评选。
宝峰镇中心小学
2008年5月21日
第13篇：雨润V.S.双汇
双汇Vs雨润：弱肉强食
每一次的涅槃，都是一次产业扩张的自我提升。
从依靠单一品类起家，并最终走向全产业链梦想的实践者，双汇和雨润无疑是肉制品行业的两个佼佼者。在庞大而繁杂的中国食品[5.02 0.00%]领域，这样的企业并不在少数，无论是中粮还是新希望[9.76 0.41%]，乃至在中国浸淫多年的金龙鱼，他们与双汇和雨润的产业梦想如出一辙，异曲同工。
从产业到产业链再至全产业链，这像是一部波澜壮阔的史诗，也记录了企业蜕变的历程。在这样一个一脉相承的渐变中，小的企业如何壮大？大的企业如何做强？强的企业如何更壮？从产业到产业链的过程中有着怎样的逻辑关系？它们以不同的方式上路何以达到殊途同归的结果？在这个被认为是最难以把控的肉制品加工领域，双汇和雨润的故事，给了我们生动的解答。
——只有盛宴过后，你才可以看到谁是胜利者。
-文/本刊记者 鲁渝华
立足：竞出Vs切入
双汇是从来都不惮于市场竞争的。
1984年，双汇的传奇人物万隆临危受命就任厂长时，这个年年亏损的企业一度走到崩溃的边缘。但在万隆的运筹下，漯河肉联厂（双汇前身）将目光朝外，向轻工业缺乏的前苏联大举出口分割肉，很快就成为了全国最大的肉制品出口基地。
不过苏联随后解体，双汇又调整思路，将突破口选在了火腿肠上。与其说是看到了火腿肠市场，不如说是看中了肉制品加工市场。发达国家肉制品消费需求占肉类总量30%—50%，而中国不足1%，肉制品的精深加工才刚刚起步。彼时，和万隆有同样眼光的，是一个名叫高凤来的工程师，他领衔春都集团在国内生产出了第一根火腿肠。
万隆拿出了企业仅有的1000多万元家当，从日本、法国、瑞士引进了10条火腿肠生产线。1994年，双汇集团又与香港华懋集团合资，引进资金1.27亿元，建立了亚洲最大的肉制品基地，当年实现销售收入9.9亿元，利税8600万元。
1998年之后，国内火腿肠市场竞争达到了白热化，由于巨额资金集中进入，接踵而至的是整个市场供过于求，价格一落千丈。
这期间爆发了一场空前绝后的价格战，据说始作俑者是双汇，狙击者是春都。价格战中，100克火腿肠中的猪肉成分，由85%调低到70%，价格随之由每根1.1元调低到9角钱。双方都在竞争对手那里互设了“探子”，铆足了劲死掐，60%、50%、40%，比例逐步下调，一直调到15%。当火腿肠降到5角钱一根时，被人生动地调侃为，火腿肠卖的不是肉，而是面粉。
此时的双汇做了一个聪明的决定：声东击西分开产品档次。当年，双汇推出了“双汇王中王”高档产品，以添加大瘦肉块作为产品卖点，以热播的“狮子王”为吉祥物，随后还请来葛优、冯巩做广告。这一招使得其知名度迅速蹿升，在价格恶战中异军突起，“双汇王中王”一跃成为中国高档火腿肠的代名词。此后，春都深陷盲目多元、胡乱扩张之痛，双汇一举将春都击溃，登上了火腿肠老大的宝座。
1998年，双汇又加快了低温肉制品市场的开发，与意大利著名食品企业——圣福特公司签订了紧密合作协议，向中国市场引进意大利著名品牌——“马可波罗”，生产低温火腿，产品投放市场后同样引得热捧。随后，双汇利用该品牌进行产品延伸，成功推出了高温产品。
当年，中国肉类加工第一股——双汇实业5000万A股股票在深圳证券交易所成功上市。
火腿项目无疑是双汇的起家项目，时至今日，都占据着国内绝对的统治地位。在当年推广资金有限、市场竞争过于惨烈的局面下，初生的双汇选取了一条资源集中于品牌的单品牌发展策略。这样的策略决定了其后来推出的高温、低温、中式肉制品还是速冻制品、冷鲜肉、冻分割肉等，无一都打上了企业品牌“双汇”的logo，双汇意图以此结成一个战略整体，也给后来者一副神圣不可侵犯的凛然姿态。
但这并没有吓到一些善于把握机会者，祝义才便是其中一位。
祝义才出生于安徽桐城，一个出过不少诗人和政治家的地方。祝做过公务员，小打小闹地搞过水产生意。1993年，祝义才决定怀揣300万元的原始积累到经济更为发达、信息更为通畅的南京去一展身手。
做贸易出身的祝义才对市场需求非常敏感，他也选中了肉制品加工行业。理由很简单，经济发达了，老百姓开始有钱了，吃肉不再奢侈了。
这一观念并非祝义才独具慧眼，事实上，那时的中国市场如雨后春笋般冒出了2万多家肉制品加工企业，在一股火腿肠热中争得你死我活，其中双汇、春都、金锣三大巨头垄断了高温肉类制品80%以上份额。雨润曾经也贸然地推出过火腿肠产品，事实证明跟风者只能遭遇溃败。针对当时已经非常火爆的“春都”、“双汇”，在迁址南京后，祝义才决定避开它们所在的高温肉方向，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。
1994年，雨润以敏锐的战略眼光，明智地选择了低温肉制品这一最具增长潜力的崭新品类为突破口。此时的双汇、春都、金锣对低温肉制品市场尚无暇顾及，此时的雨润无疑是进入了一个惬意的“市场蓝海”，从而也悄无声息地在高温为主导、铜墙铁壁般的肉制品市场撕开了一个缺口。到1996年，雨润年产值已经超过亿元，迈入国内低温肉制品行业的领军之列。
在占领了江苏全省和上海的市场后，祝义才开始实施攻城略地的计划，并着手梳理和健全现有的营销体系，首先把全国市场划分为华东、华南、华中、西南、西北、东北等八大片区，相继在全国建立了300多家销售办事处。
1996年，祝义才重组南京罐头厂，这一“蛇吞象”的成功壮举成为全国首例“民企重组国企”的案例，而被外界解读为很好地解决了雨润扩张的模式问题，也给其全国性扩张从实操上提供了一个很好的论证。
“雨润”以低温肉制品这个大类树立起了自己的江湖地位。尽管1998年以后双汇、得利斯[18.25 0.05%]、美国荷美尔等发起了一轮轮低温肉制品猛烈攻势，但已经于事无补。
在市场竞争的洗礼中壮大起来的双汇明白这样一个道理，任何的疏忽都可能成为致命的隐患，尤其是像雨润这样的善于把握机会的后起之秀。另一方面，已经成长为巨头的双汇不得不面对的一个现实是：肉制品加工行业产业链过长，市场容量过大，养殖、屠宰、初加工、深加工、高温制品、低温制品、冷冻制品……单纯一个企业不大可能实现对每个环节的控制，每个环节中都有可能冒出一个咄咄逼人的挑战者来。
殊途：单品牌纵横延展Vs多品牌精细耕耘
相当长的时间内，双汇选择了主业突出的产业聚焦战略。其思路是：把有限的资源和精力投入到一个主业上，依靠主业的发展带动相关产业，相关产业又反哺主业，支持主业进行市场竞争。
这样的决策来源于试错，有个小插曲是：双汇一度也投资方便面，结果大败而归。在春都多元化溃败的前车之鉴下，痛定思痛的双汇体会到，如果主业未稳就上马其它产业，一是成本极其高昂，二是分散了主业的投入造成主业地位不保。因此，双汇把肉类制品作为自己的核心产业，一切相关产业都只能是为主业的发展服务。1998年后，双汇对产业链进行了横向延伸，并先后上马了纸箱包装、PVDC肠衣、骨素、香精、种植、养殖、大豆蛋白加工、商业连锁、软件等相关产业，全部为支持肉制品加工主业的发展。
在市场范围的选择上，双汇采取了全国性的市场布局策略，这是一种在食品行业被通常采用的模式。中国地理分布极广，各区域消费者对肉类的需求有着非常大的差异，单一口味和产品显然无法满足全国市场消费者的需求。同样，在各中心区域的中心城市设厂，则可以更大幅度地降低运输成本。第三，肉制品生产加工需要消耗大量的生猪资源，在生猪主产区设立屠宰加工厂，同样可以保证原料的品质。
双汇的市场布局主要以两种方式展开：一种是资源主导型，如在四川仁寿、内蒙古济宁、湖北宜昌、河南商丘等生猪主产区建立屠宰基地，确保了肉类制品加工的原料肉来源和供应；另一种是核心市场主导型，如在四川绵阳、辽宁阜新、浙江金华、北京市、上海市等地设立肉制品厂，体现了深入肉制品主销区、占据主要市场份额的战略意图。至2007年止，双汇已通过合资、兼并等形式在四川、辽宁、内蒙古、河北、河南、湖北、湖南、浙江、上海、广东、江苏等省市建立了21个屠宰和肉类加工基地，年屠宰生猪1500万头，生产生鲜肉及肉制品220万吨。当然，在这个时候，低温肉制品还只占双汇产业中的一小部分，其主要业务依旧是高温肉制品。
作为一家后起的民营企业，雨润则更熟谙在产业发展战略上的整合之道。民企在快速扩张中急需大量资金，而这样的资金筹措渠道有限而更多的是靠自身滚动积累，企业根本不可能有多余的资金用于发展其它产业。
雨润也有过火腿肠溃败的切肤之痛，因此在产业链条上，其精力更加专注地用在了低温肉制品的市场开拓上。雨润用整合的方式与全国大量的屠宰厂家建立起了紧密联系，而后者负责为其提供优质的低温肉制品。
由于低温肉制品需要严格的冷链式运输条件，低温产品更有着300公里销售半径的要求，因此，雨润的市场布局，较之双汇更为精细和深入。从1996年雨润兼并南京市罐头厂之后，先后在黑龙江绥化市、哈尔滨、辽宁开原、北京通州、甘肃白银、新疆石河子、河北邯郸、山东聊城、山东济南、河南开封、安徽宿州、安徽阜阳、安徽寿山、安徽安庆、安徽马鞍山、安徽固镇、江苏连云港[6.13 0.99%]、湖南澧县、湖南长沙、江西新余、广西桂林、广州、四川内江、四川广元等地建立了36家子（分）公司。
网点看似复杂交集，但由于双汇和雨润主营业务的不同取舍，因此在相当长一段时间内，两者并没有直接的交手——直到2002年之后。
近年来随着消费者生活水平的改善和对营养成分的重视，高温肉制品销量增长开始逐步放慢，特别是城市居民高温肉制品消费量正在下降。而在发达国家消费的生鲜肉中，冷鲜肉已占到90%左右，市场消费取向出现转变。
2003年，双汇上马了生鲜冻品项目，并有意加大低温肉制品市场的投入和产能的扩大，就此形成了高温肉制品、低温肉制品、生鲜冻品三大业务。到了2005年，双汇的低温肉制品销售收入比2004年增长83%。
雨润也反过来开始侵入双汇的领域，并先后上马了高温肉制品、冷鲜肉、中式制品、速冻制品等。相比于双汇而言，雨润采取了多品牌策略，针对低温、高温、生鲜、速冻、中式、焙烤等肉制品六大类别设立雨润、旺润、福润、雪润、福润得、法香六大品牌，不同品类使用不同的品牌。雨润认为，多品牌可以抢占更多的细分市场份额，又整体增强了企业集团的实力，同时还能够规避某一个品牌的危机对其它品牌的不利影响。
中国肉制品市场容量巨大，渠道终端鱼龙混杂，相比而言还是一个不太成熟的市场。作为非工业化品，品牌形象如何树立？食品安全如何保证？基于诸多考虑，双汇决定自建渠道，开始在中国率先引入“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的肉类营销模式。
从1998年开始，双汇把在全国建设2000家冷鲜肉专卖连锁店作为企业发展的重大战略，并通过直营、合资、加盟等方式，在北京、河南、四川、山东、湖北、湖南、河北和安徽开设了500多家连锁店。此方式节约了终端的高昂营运成本，还以独特的销售形式扩大了企业品牌的知名度和影响力，更把竞争对手排除在外。
2002年，双汇更是把肉类连锁店开到了雨润的大本营——南京市。此方式很快为雨润所效仿，2003年5月，雨润投资1000万元注册成立了南京雨润商业管理有限公司，也开始大力发展特许加盟连锁店。
双汇的要求条件较高，而雨润食品[18.80 -3.69%]专卖店更具有投资少、店面小、加盟方式灵活等特点。其所要求的专卖店面积只需30～40平方米（双汇为100平米以上），门店装修只需区区5000元，特许品牌使用费也只有5000元，这样只要投资5万元就可以设立一家雨润食品专卖店，这使加盟的速度远远超过双汇。从诞生到目前短短两年的时间内，雨润就在全国发展了连锁专卖店810家，遍布全国11个省、直辖市的40多个城市，形成了以宁沪杭为轴心、各冷鲜肉加工公司为中心的连锁网络。雨润的渠道战略推进的速度更快，对渠道掌控能力的优势也更加凸显。
资本：系统化谋局Vs战略式变身
2004年，双汇销售额突破150亿元大关；同期的雨润，为80亿元。
梳理两者的产业链条，不难发现，双汇和雨润不知不觉中已囊括了主营产品、相关产品多元、上游布点、渠道终端四个环节的把控，这在其他行业中鲜见。事实上，对有着特殊要求和客观限制的肉制品加工行业而言，这只是一条再简单不过的逻辑。对双汇和雨润而言，主营产品都只是产品中的一个小类，只有相关产品的多元化才能实现产品线的丰富；再由于对生猪资源的依赖以及冷链产品的特殊性，只有在各地设点布局才能满足要求；肉制品非工业化品的特性也决定了要保障食品安全，只有自己去渠道完全把控，因此又有了肉制品连锁店这一新鲜业态。
由于全国性扩张的大量布点，雨润和双汇都面临着一个问题，即需要大笔的钱才能支撑这个体系——但钱从何来？雨润将目光盯在资本市场上，肉制品行业由此开始步入资本时代。
祝义才在资本市场无疑是个高手，这位肉食大亨的胃口并不小。他曾为自己定下了一条规矩：三年收不回成本的项目坚决不做。雨润集团先后切入房地产、高科技和金融等领域，无一不是收获颇丰。
2002年4月，祝义才出手收购了香港上市公司东成控股，迈出了向资本市场进军的第一步；其后，祝义才又通过雨润旗下的江苏地华房地产公司连连举牌，在二级市场悄然购入南京中商[22.06 -2.73%]。2004年11月，江苏地华举牌南京中商，并最终成为南京中商第一大股东。2005年3月，高盛鼎晖和新加坡政府投资基金联合向雨润食品投资约7000万美元，并约定帮助雨润在香港H股整体上市。
高盛入股雨润并非仅仅是一个简单的战略投资，这个对产业无比敏锐的PE掠食者通常都选取最优质的对象作为合作伙伴，而被最终证明往往可以左右行业大势。2005年10月，雨润在港整体上市，一举募得资金20多亿元。上市当日，祝义才信心满满地预计来年，全年的纯利将不少于3.35亿元，较去年增长逾1倍，派息率将不少于纯利的25%。
雨润宣称将“继续通过选择性收购，改善现有生产设施及兴建新厂房，扩充生产能力”，雨润财务总监李咏思表示，该公司在2007年至2008年间的资本开支将达到9.8亿人民币。这笔资金主要投资在扩展上下游业务、自建厂房及并购领域。
相对于雨润的频频发力，双汇压力倍增。作为一家国有企业，漯河是双汇的生产基地，该市的一半税收来自于双汇。漯河雄心勃勃地要打造“中国食品名城”。在各级政府的规划中，双汇进一步做大做强、走国际化道路，成了一件刻不容缓的事情，“到„十一五‟末期，双汇肉制品产量进入世界前三强，销售收入达到500亿”。初步测算，双汇今后五年要为此投入100亿元。在计划中，双汇还将进军医药领域，这些无疑都需要资金的支撑。
双汇也选择了引入国际战略投资者的道路，只不过，它选择的方式是将自己卖出去。2006年5月，高盛通过旗下的罗特克斯公司以20.1亿人民币的价格收购了双汇集团100%股权，间接控股上市公司双汇发展[0.00 0.00%]35.72%的股权。
相比于雨润在资本市场的春风得意，双汇下嫁高盛被外界一致抨击为贱卖。坊间的猜测是，漯河市与高盛达成了某种默契，在于高盛承诺能让双汇集团的“双汇国际”和“双汇物流”尽快上市，这与雨润的整体上市模式如出一辙。
在两巨头还来不及大展拳脚时，一场“猪荒”却不期而至，这让双方都有点措手不及。
自2007年5月开始，由于国内生猪供需失衡，加上饲料价格大幅上涨，2007年下半年，国内生猪价格较2006年平均上涨63.5%。随着原料成本上涨，全国肉制品加工企业普遍开工不足，大型企业产量减少30%到50%，大量肉制品加工企业因为猪源不足而停产。
在肉制品行业中，生猪价格通常占到成本的50%以上，2007年生猪价格大幅上涨，雨润的平均生猪采购价格上升了63.5%，在猪源上并不占优势的雨润显出了它的市场短板。
在此之下，一直以整合方式展开业务的雨润，开始考虑进入上游的“生猪养殖业”。雨润董事长祝义才表示，雨润一直有意拓展生猪养殖行业，目前已取得相当养殖知识。在实施上，雨润还是表现出了一定程度的谨慎，宣称最快会在2010年涉足生猪养殖业务。
双汇相对而言压力稍轻。早在2000年，双汇就切入养殖业务，建有种猪场和商品猪场。2004年，双汇又开始与日本、韩国合资，建立了四个养猪场，并首次引进1000头丹麦纯种良种猪进行培育。“猪荒”来临，双汇有意调整了策略，2008年7月，双汇宣布，将联合另一投资方，增加投资7155万元，用于建设年出栏商品猪20万头的养殖场，该项目并将于两年内建成并投入使用。
祝义才的考虑和双汇20万头猪养殖计划的试探，都谈不上大手笔，更多的是在观望。双汇发展董秘祁勇耀说：“虽然目前处在停产边缘的肉类加工企业为数不少，可以趁这个机会扩张，不过现在是否是合适的并购时机，我们依然要慎重考虑。”雨润在外界看来的洗牌机会面前，也显得非常冷静，雨润投资发展部总经理浩华表态称：“标的企业还是很多的，不过我们收购屠宰企业的标准是产能50万头以上。”
彼时，双汇和雨润的处境可用一副漫画来形容：拿着大把的钱，站在牌桌前，桌上一副好牌，但拿钱的人却没有下注——蛰伏是这一阶段最贴切的描述。
提速：横向激进并购Vs上游小心求证
但另一些肉制品加工巨头们早已迫不及待。
2008年8月，国家《生猪屠宰管理条例》出台，条例首次体现了国家规范生猪屠宰行业、扶植大型企业的决心和意志。
自2008年下半年以来，外资、台资进入中国大陆“跑马圈猪”的消息开始层出不穷地出现，无论是美国的艾格菲还是泰国正大、台糖，都显示了要在中国大干一场的热情，它们马不停蹄地收购工厂、扩充产能，毫不掩饰对这个行业的热情；这一期间，关于丁磊养猪等消息也层出不穷，国内的热钱资本也开始冲动地切入这个领域。
到了这个时候，两巨头都不约而同的意识到：机遇来了，挑战也来了！一头生猪从仔猪到出栏通常要较长的时间，产业的布局通常都需要提前修整。肉制品领域已进入了整条产业链竞争的时代，也只有通过从上游并购到下游品牌整饬，构筑一个较高的产业链壁垒，才能在未来的竞争中掌握话语权。
向上游扩张，而后成了两大巨头的共同目标，一场收购的比拼在2009年由此不宣而战。
雨润迅速将目标调整为扩大产能，并锁定上游的屠宰领域，力图更大作为。中国的生猪屠宰还是一个比较分散的产业，国内包括雨润在内的前三大生猪屠宰企业每年的屠宰量不到3000万头，占全国生猪出栏头数比例不足5%。而在美国，猪肉加工4强企业占全国加工能力的50%以上，荷兰猪肉加工3强企业的加工能力占全国的74%，丹麦最大猪肉加工企业的加工能力高达全国的80%，作为一个国家极力推动的产业，屠宰必将面临一个较大的整合。
雨润采取了一种激进的扩张方式。2008年11月，雨润与周口市政府签订了投资协议，建设生猪屠宰、分割、冷藏、肉类深加工项目，预计每年屠宰250多万头生猪，销售额达30亿元；2008年12月23日，雨润食品通过全资附属的马鞍山雨润食品有限公司收购了湖南辉鸿食品有限公司；2009年1月，雨润收购了腾尔牧业科技有限公司全部屠宰、生产及销售冷鲜肉及冷冻肉业务连同相关资产；2月10日，雨润以1.82亿元的价格，收购山东滕州东启肉类加工有限公司。雨润的连续出招还包括：投资2.5亿元的百万头生猪屠宰加工项目在新疆石河子开工；总投资10亿元的沈阳雨润已开始试运行；2009年7月，雨润在新乐市的120万头生猪屠宰加工项目也正式签约；12月22日，雨润绵竹福润肉类加工有限公司正式开工建设，该项目计划年屠宰生猪能力达到150万头，实现年产值15亿元。
按照雨润的扩张计划，在2008年生猪屠宰量计划产能1800万头的基础上，雨润计划投资40亿元将产能在2年内扩大一倍，到2010年达到3000万头，至此成为全球屠宰领域最大的巨头。
至于在养殖环节，雨润依旧保持谨慎，不过祝义才表示，雨润并不会放弃生猪养殖，而是在等待适当的时机：选择在生猪、仔猪的交易价格比较低的时候介入。
双汇则将重点放在了养殖和相关肉制品领域的横向延展上。比起雨润，双汇的决定经历了一个反复思考的过程。双汇发展董秘祁勇耀曾说：“我们现在做的也是一种尝试，要根据结果再决定接下来的扩张计划。”至于产业链的建设方面，他一度表示，还没有一个明确的思路，要看目前项目运行的情况。
双汇的犹豫并非毫无道理，事实上，生猪规模化养殖成本高，疫情控制风险较大，长期来看对于企业盈利能力的增强不一定明显，双汇多年的养殖业务也还仅仅停留在试探阶段。不过在外资的跑马圈地和雨润的强大压力下，双汇很快意识到，在自己已有一定基础的养殖领域上纵横延伸并非毫无作为。
2009年5月20日，河南叶县双汇牧业有限公司15万头生猪育肥项目正式开工，双汇继在叶县上马20万头商品猪项目之后，又一重大养殖项目上马；8月，双汇集团与济源市正式签约，宣布在该市开工建设50万头生猪养殖项目；2010年1月，双汇集团和日本火腿集团合作，总投资达17.2亿元的中国最大养鸡项目在河南省漯河市正式开工。漯河市官网披露，双方合作的项目为双汇万中禽业，一期为5000万只肉鸡产业化项目。此前不久，雨润位于四川绵竹总投资为2.5亿元的生猪屠宰项目也急速开建。
由养猪到养鸡，双汇的这一举动被解读为推进新产业的有效尝试。双汇的介绍中，该项目实行“公司+基地”的生产模式，涵盖种鸡饲养、种蛋孵化、饲料加工、肉鸡屠宰、肉制品加工、物流运输、有机肥生产等众多环节，形成从自繁自养到鸡肉销售的大产业链，双汇意图在其他领域复制猪肉制品加工模式。
按照双汇规划，将在2010年屠宰生猪达到2500万头。2009年，双汇总计约投资30亿元，在本地和异地建设项目20个，用于发展饲养、屠宰和肉制品加工以及配套产业化项目。
尽管侧重点有所不同，不过，在两大巨头的背后，都隐藏着一个共同的幕后推手——高盛。分析家认为，雨润激进的并购以及双汇在养殖领域的扩张，其实隐藏着高盛的另一场“阳谋”。
中国的生猪多以散养为主，如果这些资本大佬们所养的猪占总量的5%，而其他的养猪户仅占0.001%，那么PE就占有了绝对的定价权。绝对的定价权就产生绝对的垄断地位，它们可以通过降价的方式使小的养猪企业退出，最终形成垄断。而定价权要依附于健全的产业链，所以一体化的企业成为了控制定价权的“金钥匙”。
很显然，这场猪肉产业链的战争还远未到总结的时候。双汇和雨润的产业扩张史记以及它们与高盛的纠集图谋，依旧是一个充满疑问而悬念待解的谜团。
点评：
因为有路而宽阔
-文/本刊记者 李 彤
中国的农副产品深加工起点较低、资源分散，遍地是缺资金、少技术、无管理的小厂。以肉类加工为例，全国前三大肉类加工企业占全国的总市场份额不到5%，行业需要大资金纵横、整合，即便到现在，后来者也是有机会的。1994年双汇销售已达10亿元，那一年刚刚起步的雨润却也发展得很好。中小民营企业应该明白，不能总想着炼钢造汽车，农村的广阔天地更应当是他们大有作为的地方。
在这个过程中，双汇和雨润也许都明白这个道理，现代农业企业竞争早已超越了传统的刀耕火种的方式，越是市场广阔，反过来越容易被人超越，要提升，就必须引入资本的力量。双汇的纵向一体化战略依托的是规模和资本优势，雨润的多品牌战略和低门槛儿加盟连锁都别具特色。两者都在资本的推动下，在不断的试探中选择适合自己的领域。
无论是国际投行的唆使，还是发展路径的使然，双汇和雨润对养殖领域都保持了谨慎。中国俗语讲：家财万贯带毛儿的不算，工业企业养活物不仅存在极大风险也不利于资本市场对企业估值。这两家企业若是真的想进一步控制上游不如涉足饲料行业。采用公司加农户的形式，一手给养猪提供饲料另一手收购生猪，把脏活儿、累活留给专业养殖户，同时也分散了自身的风险。只不过，在饲料行业，早有新希望、正大等对手扎好了马步，这看起来又是一个需要求解的辩证难题。编辑：林西
第14篇：春雨润无声
春雨润无声
盼盼小学116班晚报小记者：周贝特
指导老师：余尚
春天，春雨绵绵，到处是一片生气怏然的景象。春天虽然没有秋天那样花果飘香，也没有冬天那样白雪皑皑，可春天在我心中别具风味。
俗语说：“春雷响，万物长。”瞧，春姑娘带着雨哥哥、风婆婆正脚步匆匆的赶来呢。小草悄无声息的从肥沃的土地里探出头来，享受着大自然的雨露，沉睡在土地低下的新生小竹笋也被春姑娘唤醒了，小柳树也在雨哥哥的滋润下长出了嫩绿的新芽。花儿们也不甘示弱，各自绽放着自己的风采，冰肌玉骨的水仙，国色天香、富丽堂皇的牡丹，怒放的芍药，亭亭玉立的月季„„鸟儿们当然也不甘落后，声音清晰宏亮黄雀、精力充沛的白鹭„„数不尽的花儿在争奇斗艳，数不清的鸟儿在一展歌喉，到处都是一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
春天的细雨如同一缕青烟、一层轻纱，在花、草、树的映衬下使人如痴如醉，就像是一幅刚被描绘过的绚丽多彩的画卷，人走在其中，绵绵细雨轻轻的击打在脸上，路上行人匆匆走过，颇有一番诗情画意。
此时雨已停下来，云也撒开了，我不禁吟诵起了杜甫的《春夜喜雨》：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云惧黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”
春雨匆匆的到来，也匆匆的离去。春雨滋润了万物，也滋润了我的心田，我爱春雨。
第15篇：雨润连锁店计划书
雨 润
连 锁 店 计 划
书
目录
1.前言
2.市场环境分析 3.连锁经营优势 4.经营范围 5.企业宗旨 6.发展方针 7.公司组织结构 （1） 连锁总部 （2） 区域分公司 （3） 门店组织结构 8.发展战略
9.连锁商业销售软件 10.商品采购策略 11.盈利模式
12.单店投资费用预算 13.我们遇到的问题
一．前言
连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在我国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。连锁店是工业发达国家中零售商业的一种重要经营形式，几乎遍及西方零售业的一切形态。从超级市场、汽车、洗相等各类服务行业，无不按连锁方式进行经营的。在零售业业态竞争发展中，以经营生鲜、食品为主的连锁超市，将伴随着消费者需求的改变，成为提高消费者生活质量的购物好去处，将进一步提高生鲜连锁超市的市场竞争优势。而我们雨润有上千种产品，其中“雨润”为中国驰名商标，“大众肉联”为中国百年老字号，雨润牌低温肉制品，旺润牌高温肉制品，雨润牌冷冻分割猪肉为中国名牌产品，假若我们以品牌为基础发展连锁经营，我们品牌的无形资产更加有用武之地，扩大企业知名度，高市场份额，进行规模扩张，是增加我们企业企业核心竞争力，持续发展的必由之路。
二．市场环境分析
随着人们生活水平的提高，人们对自身生活品质的要求越来越高，随之对自身健康更关注，尤其对健康有重要影响的食品，而在所有食品当中生鲜食品的卫生和品质即是至关重要的。在我国农副产品是通过农贸市场和大型食品商场流通的，农产品6%进了超市，市民日常购买农副产品仍旧依赖量大面广的农贸市场，但是农贸市场卫生状况和品质太差的问题，是高中档消费者所不愿意去消费的。
目前国家正在实施农改超计划，是治理餐桌污染，保障食品安全，规范流通秩序，提升商贸流通整体水平的重要手段。将农贸市场改造为生鲜超市一类的，解决农副产品卫生安全，环境差问题，使市场变得卫生干净，方便快捷如同超市购物一样，改造后的农贸市场越来越受广大群众所喜欢，是广大人们群众购物的主要市场。
以厂家自有产品为依托而发展起来的连锁经营超市，如双汇、众品、金锣在各大城市建立连锁经营生鲜店，抢占市场份额。双汇连锁店在河南发展已有十年之久，以河南为中心，依托各地分厂，在河南，湖北，山西，安徽，山东，江苏建立自营连锁门店七八百家，然其价位太高，主攻中高端消费，加上管理不善，内部供应链连接问题，经营效果不太理想；而众品现在发展连锁店，以连锁便利店方式进行，是以销售冷鲜肉为主，店面小，兼营高低温，商品品类太少。不能满足广大人民群众的“一站式”购物需求。
而我们现在商业公司发展的雨润冷鲜肉专卖店，是以加盟连锁的方式进行，加盟的多为个人或夫妻店，不能形成一个区域上的统一，不能成为真正意义上的统一管理，主要以销售冷鲜肉为主，没有雨润肉制品，主要原因是我们集团内部冷鲜肉和高低温肉制品是两个独立分开的两个部门，没有形成统一，好多雨润冷鲜肉店主要还是以销售双汇高低温肉制品为主，而经营现场环境卫生不到位，脏乱差，去雨润冷鲜肉店消费的都是中低消费者群体，吸引不到中高档消费者去店内购物，原因硬件设施不到位，商品品类太少，人员培训不到位。因而不能形成品牌优势，而不少加盟店更是挂羊头买狗肉，有些双汇冷鲜肉店进雨润冷鲜肉在卖，因其价格比双汇肉便宜，甚至有些雨润专卖店私自从外面进肉，有的甚者自己屠宰。
三．连锁经营的优势
连锁经营是在商品流通流域中，若干门店以统一的店名，统一的标志，统一的经营方式，统一的管理手段连接起来，共同进货，分散销售，共享规模效益的一种现代化组织形式和经营方式，其实质就是把现代化的大生产原理应用到商业流通领域，达到提高协调能力和规模效益的发展。改变传统的经营管理模式，完美管理机制，为企业注入新的活力，通过产品领域，带动生产，提高产品竟争力，连锁经营这几年发展迅速，逐渐成为我国零售业、大企业普遍应用的经营方式和组织形式，以显示出强大的生命力和发展力。
（1） 连锁店经营的“五统一”统一店名，统一标准，统一服务，统一配送，统一管理，使在连锁管理协调起来，来提高门店形象，吸引顾客。 （2） 提高市场占有率，连锁经营要想实现规模效益，必须在各地开设数量合适的连锁店，这样可以扩大企业的知名度，增加产品的销售量，从而提高市场占有率。
（3） 强化企业良好形象可以给企业带来巨大的收益，连锁经营选择统一的形象，进行统一的环境布局，采用统一的门头装饰，这种连锁形象是一种效果极佳的公众广告，企业实现规模效益，就要在各地开发不同地区的顾客，顾客由陌生到熟悉，再到认可，这些都能给顾客一种整洁，规范的感觉，使顾客愿意光临，通过顾客宣传，提升企业在公众心目中的形象，为企业赢得良好的社会效益奠定基础。
（4） 雨润作为中国肉类市场上的知名品牌，为广大消费者所认可，这一品牌代表高品质、美味的肉类产品。还有我们的高低温产品，更受消费者所喜爱，开设连锁店，奠定市场基础，提高品牌效应，势在必行。
（5） 我们雨润有上千种产品，产品为自有，受外部不利因素影响小，货源有保证，且目前各大商业终端都是以生鲜产品为吸引顾客，而生鲜是我们的强势根本资源。发展连锁事业，为集团提供可靠的销售平台，能强力拉动主业，并在终端和消费者面前以良好的形象展示雨润品牌，提高市场销售地位。
（6） 连锁经营中，物流作为一个大系统，是以门店需求为先导，围绕门店报货，备货，分拣，配货，准时发货等一系列工作，更需要强大的物流配送体系，我们雨润集团处在江苏省会南京，发挥省会地理优势，紧挨安徽，浙江，处于中心位置，交通便利，方便我们的产品流通，另外我们在各地都有我们的物流中心，将加速我们的商品流通能力，提高市场竞争力。
四．经营范围
连锁店主要经营：雨润冷鲜肉，雨润低温产品，旺润高温肉制品，雨润速冻产品，水果蔬菜，农副产品，粮油，休闲食品，饮料，烟酒，洗化，满足消费者“一站式”购物需求。
五.企业宗旨
为 大众提供健康，美味，舒心，安全放心的产品和服务为已任，让雨润产品形象植于每一位消费者心中。
六.发展方针
以漯河为中心，向外辐射，以市级城市发展自营店，县级城市发展加盟店的思路，努力在2-3年内在河南地级市都有众品连锁门店存在。
以公司总部南京为中心，以现有物流供应链，向外建立连锁销售网络，在江苏、浙江、安徽等各大城市发展直营店，县级发展加盟 的思路方针，打造一个以公司总部为中心的连锁商业圈
七.公司组织结构
连锁企业一般包含：总部---区域分公司---分店门店，三个层次
1、连锁总部
连锁总部是为门店提供服务的单位，通过总部 的标准化与专业化，集中化管理，使门店作业单纯化，高效化，提高企业盈利。基本职能主要有物流配送，政策制定，店铺开发，商品管理，促销管理，门店督导等不同的职能，由职能部门分别负责。
连锁总部包括的职能部门有：物流配送部，商品部，发展综合部，营运部，信息部，财务部等部门，各部门的职能如下: (1)物流配送部
配送中心是专门从事物流配送的，及商品库存，分拣配送，订单处理，信息处理等功能。包括：生鲜低温库，高温库，速冻库
生鲜库，将我们生产的精分割冷鲜肉，根据门店报货数量，分拣，加工处理，备货发货。
高温库，将我们的高温产品，集中到库房，根据门店报货发货。 速冻库，储存速冻产品，根据门店报货，再发门店 物流调度,根据门店报货数量，依据区域进行物流调度 可设置：配送部长一名，调度
(2)商品部
商品采购部的职能（1）采购方式的制定。（2）供货商的管理 （3）商品货源的维护，新产品开发与滞销商品的淘汰
（4）商品采购的谈判，商品价格的谈判与制定以及商品销售价格制定。 （5）商品储存，商品配送制度的制定及流程的控制。 可设置：商品部长一名 采购员：若干名
（3）发展综合部
发展综合部主要职能有：（1）企业制度的制度。（2）人事制度的制定与执行，员工福利制度的制定与执行。（3）人力资源规划，人员招聘，培训。 （4）企业合同、加盟店合同的管理。（5）开新店或发展加盟店进行商圈调查。 （6）制定标准，选址标准，设备标准，和投资标准。 （7）新开分店的预算，投资及效益评估。
（8）建设新店的工程设计，与审核，工程标准，监理与验收。 （9）新开分店所需设备的采购，及门店的设备维修和保养。 可设置：发展部长一名
审核设计员一名。监理数名，人事专员一名，培训员一名，维修员数名，采购员一名。
（4）营运部
营运部主要职能：（1）负责分店的日常经营活动。（2）制定门店的营业目标，推动营业目标的实现。（3）对门店的经营进行指导和监督。（4）营业人员的调配及工作分配。
（5）门店经营情况及合理化建议的分析与处。（6）门店商品配置，陈列设计与改进。
（7）促销策略的制定与执行。（8）新门店开拓及计划的制定。
（5）信息部
信息部主要职能 ：（1）门店的信息采集与处理。 （2）连锁门店计算机网络系统的维修和保养。 （3）商品代码，企业代码，条形码的技术处理。
（4）各种数据的储存与保管，数据资料的加密与解密。
（5）负责检查总部系统，门店系统，财务系统，配送系统的运行情况。 可设置：部长一名。信息维护员，信息主管
（6）财务部
财务部主要职责：（1）融资，用资，资金调度（2）编制各种财务会计报表（3）审核凭证，财务处理及分析。（4）每日营业核算。（5）发票管理。（6）税金申报，缴纳，年度预决算。（7）会计电算化与网络管理。
2、区域分公司
区域分公司即连锁总部为加强对某一区域市场连锁分店的组织管理，在该区域设立二级组织机构。这样总部的部分职能转移到地区管理部的相应部门中去，总部主要承担对计划的制定，监督执行，协调各区域管理部同一职能活动，指导各区域管理部的对应活动。区域分公司是总部派出的管理机构，不具备法人资格，仅有管理与执行功能，在大多数问题上决策仍由总部作出。在区域分公司，由区域经理主管事务，设置财务人员，根据门店多少相应增加人员。 区域经理工作职责：
（1） 全面负责所辖门店的业务和管理。 （2） 确保区域门店各项经营指标的完成。 （3） 确保门店各项操作流程符合公司要求
（4） 向下传达公司的要求和政策，向上及时准确的汇报门店实际情况。 （5） 负责本区域的外事协调，人事安排，开发建店，促销活动。 （6） 负责本区域加盟店的管理和督导。
3．门店工作岗位及职责
门店是总部政策的执行单位，是连锁公司直接向顾客提供商品及服务的
单位。其基本职能：商品销售，进货及存货管理、绩效评估。商品销售是向顾客展示、供应商品并提供服务的活动，是门店的核心职能。 可设店长、班长，店员可设导购员及收银员岗位。 1.店长
（1）代表整个门店的形象。店长是连锁公司管理门店的代理人，对外处理与主管部门、顾客等之间的关系；对内又是店员的代言人。
（2）经营者：指挥店员高效运作，对门店的经营的各项数据进行分析，在满足顾客需求的同时创造一定的经营利润，并对各项工作作出正确决策。
（3）管理者：控制和运用门店的相关资源，管理店内营业活动并实现营业目标。
（4）协调者：协调解决门店出现的各种问题，使工作保持顺畅。
（5）培训者：培训店员的各种技能，提升员工整体素质，激励店员不断为门店创造效益。
2、班长工作职责：
（1）认真贯彻执行各项规章制度，服从店长安排，做好店内日常工作。 （2）组织员工开班前会，认真落实各项工作。 （3）对本班员工进行管理，保证班次工作顺畅。
（4）协助店长做好计划，商品，设备，器具等各项管理工作。 （5）负责店里安全，卫生，完成店长交代的其他事项。
3、导购员：负责顾客接待，礼送，推荐门店商品，解答顾客疑问，整理维护商品，保持店面清洁等工作，是门店顾客服务的具体执行者。
4、收银员：负责收银，现金管理，账目管理工作及顾客咨询等服务工作。
二、岗位着装识别
连锁门店人员着装是连锁店重要的识别标志之一，也是规范经营，展示品牌形象的重要手段，应高度重视，服装要统一，干净。各岗位人员应佩戴相应岗位标牌供顾客识别。
八．发展战略
1．发展思路，以南京（漯河）为主要原料，加工和物流基地，销售冷鲜肉为主，兼营高低温，速冻等与人民生活息息相关的产品，整合区域优势农产品资源，以雨润现有的物流供应链，建立连锁销售网络，满足群众“一站式”购物要求，向外辐射，市级发展自营店，县级发展加盟店为主的思路。
2.试点经营。经营一个门店的成功不等于具备了连锁发展的能力，为了这种模式的可行性，我们必须进行试点经营。试点经营的重要性在于，证明我们连锁经营的重要性，也可以在试点经营中，检验，修订和开发出来连锁经营的一整套体系，一切经营标准的制定，包括一本企业的连锁店员工操作手册的制定，都必须在试点经营中完成。另外在实践中，发展连锁店的概念，培养在不同位置，环境下的生命力。探索本企业的经营模式与各地区特殊环境结合的具体方式。实验门店的商品设计与陈列方式，寻找出同客观实际需要相一致的方式。
3.开发连锁店的经营体系和操作手册。商业连锁经营的指导思想之一就是把一个门店的成功经营经验集中起来，变为可以传授的形式，为此应当设计一整套的标准化计划，使之成为连锁店的经营体系。这个体系可以随着时间
的推移根据特殊地点和特殊要求进行修订和完善，但它一经产生后，就成为连锁店的经营标准，每一细节都有明确规则，使之操作起来既简便易行，又有规范作用。操作手册是本公司的商业秘密，成功的诀窍，经验和结晶，是本企业的无形资产。操作手册质量的高低，关系着一个连锁店的经营水平的高低和未来发展的好坏。在连锁店开张以前，操作手册是训练新员工的教材，在连锁店开张后，操作手册是经营者的守则和指南，随时随地对本企业管理人员提供指导。操作手册一般包括如下项目：（1）本企业的经营特色和经营思想。（2）本企业的经营体系，其中包括内部组织体系和各部门间的关系。（3）各类标准化表格，包括合同，协议书，标准化工作单等。（4）关于技术管理方面的规定。
4.复制开发。在试点经营以后，开发出本企业的一整套体系，员工手册，向外复制门店。在各区域建立分公司，发展自营店，实现集权分离，让区域有更大的积极性和灵活性管理门店，区域门店实行年利润分成考核，来提高员工的工作积极性，提高销售额。县级发展加盟店，加盟店要优先扶持，建立试点，以吸引更多的加盟商来加盟雨润连锁店事业。
九．连锁商业销售软件
连锁商业企业需要具备对信息的实时，准确，全面地掌控和多层次，多角度分析能力，更需要利用信息手段整合企业资源。有效控制成本，提高管理效率及市场响应速度，尽快实现集约化，规模化，连锁化经营。实现连锁企业发展的基本是信息自动化，系统化，以帮助商业连锁企业实现：总部、配送中心、分机构之间一体化管理；及时，准确地获取每一品种、每一单品的经营利润或销售分析数据，进行单品管理，以指导采购行为和门店的销售行为；准确了解各门店，各项目的费用，应收应付情况，了解所有门店，各配送中心以及总部的实时库存情况及时等到各种准确的运营报表，库存报表等，以及各部门的财务和总账报表；有效利用信用额度和帐期控制应收账款，减少企业的财务风险；及时获取每个门店的销售和库存分析数据，某一区域的销售分析数据或者某一品种在不同时间段，不同门店的销售情况的比较数据；根据相关的销售和库存数据比较，综合有效的评估总部各部门、配送中心、各门店的经营管理绩效；充分满足对促销管理的多层次要求，提供多种灵活多变的促销手段，支持频繁的促销策略调整；实现支持会员跨店，尽量跨区域联网模式，达到客人一卡在手，随时消费，提高客人忠诚度。我们用的商业软件还要实现以下功能：（1）实时的集中式系统，完全基于互联网运行，门店，配送中心应用系统零安装，支持快速大量异地开店，实现门店各种数据实时在总部集中共享，真正实现对跨区域分散经营的集中统一管理。（2）支持大规模连锁：优异的性能和可伸缩性可满足从几十家到数千家终端门店，一个到几个配送中心的不同规模连锁企业需要。（3）支持供应链管理：提供统一的平台支持对供货商和客户的服务，供应商可以自己管理销售、库存和补货，快速准确获得需求信息。（4）财务业务一体化：业务数据一次录入全局共享，支持从财务到业务的深入追溯。（5）促销管理：自行定义灵活的产品促销计划，可捆绑销售也可分拆销售，可按产品类别或其他属性统一制定促销价或折扣率。（6）价格管理：支持多级价格制定，可针对不同客户、地区、门店设定不同的价格及扣率。（7）会员管理：系统支持多种会员卡功能，提高会员卡的发放、回收、挂失、延期、换卡、作废等操作。（8）生鲜
采购管理：特别满足生鲜产品时效性强及新品种采购先入库销售后完善基础资料的需求。（9）品类管理：系统将品类作为战略业务来管理，着重通过满足消费者需求来提高经营效益。(10)费用管理：实现费用的收支两条线，通过费用的申请、审批、拨付、支出、核销一系列的功能，加强内部资金的控制和分析。
十．商品采购策略
我们雨润产品，统一由总部备货，储存，而其他大类产品则有本地采购。 连锁总部经济要与地域文化相结合，了解当地消费者习惯，才能使自己发展壮大和发展，区域经济的发展和区域的文化购买相结合，实行本地化经营。我们连锁店不像大型卖场，集中采购，销量大；我们如果统一采购，在配送到外地，费用较大，在其他区域没有竞争优势，不能实现快速退货，而实行本地化采购可实现三方面的成效：（1）寻求较低的成本，节约费用。（2）获得更短的供货周期和更优的售后服务。（3）等到高品质的产品。这是因为现在的品牌商品都是大流通的，各地都有代理商，价位可能受运输方面影响，可能更低，所以应采取总部与地方消费习惯和形式相结合的本地化模式，只有了解地域的消费习惯，才能在市场上取得双赢。
十一．盈利模式
我们雨润连锁店作为一家主要以经营生鲜产品的专卖店，兼营高低温产品，速冻产品，水果蔬菜，农副产品，粮油，休闲商品，饮料，烟酒，洗化，满足消费者多方位“一站式”购物的需求的小型连锁店。经营面积在80—150平方，人员6—10名。我们开店的目的是为了盈利。我们连锁店经营凭借其自营，加盟扩张的方式，可快速实现规模效益，品牌效益等，实现我们的盈利目的，可以从以下几方面入手：
1.首先从消费者的角度定位市场。大众化理念是连锁店企业把生存建立在最为基础、最为长久、最有潜力的市场，连锁店的目标是大部分消费者的需求为基础，以大众化的价格出售商品。我们众品连锁店要在大众化的基础上，应做成专业经营生鲜的连锁店，以中高端消费者为主，他们相信专业，放心，图方便，价格不是第一考虑要素等，然后根据这种定位去指到经营的一切工作，时时把满足消费者的需求当成努力的方向 ：要求专业的，告诉顾客我们的专业实力，产品安全放心，我们可以宣传我们冷鲜肉的可靠；图方便的，我们可以提供一站式服务或产品简加工服务或送货上门服务，吸引消费者。
2.融入社区，力求实现本地化。我们众品连锁店大部分开在社区和交通要道处，来我们店的顾客大部分是附近居民，而以家庭妇女和老年人为主，具有一定的稳定性，因此与当地居民搞好关系对我们的经营是非常重要的，提供各种服务，方便附近居民。我们店的本地化不但体现在人员的本地化，更体现在是适合本地消费习惯的产品结构，经营策略和思想的本地化，以当地顾客的消费需求为中心，来调整经营思路和产品结构。同时也要注重传统节气和当地的节气，像春节，中秋节的，都是重要的商机，力争成为我们新的经济增长点。
要切实做好门店程序中“选址及商圈分析”环节，确定商圈范围、科学分析商圈内消费者的购买行为和购买潜力及竞争对手的特征，提供连锁店经营的指导依据：如设立商品结构、提供何种服务、如何做促销等等。
4.优化产品结构，提高产品附加值。我们雨润鲜肉应采取精分割，研究生鲜产品的再加工附加值，精分割、小包装以后，提高单品价格；高低温产品，没有产品组合装，如组装成礼品箱包装，来提高市场竞争力。
5.建立高效的物流配送体系。连锁企业的利润很大程度上取决于商品所经过的流通环节多少，流通环节越少，商业流通费用越低，企业所获得的销售利润就越多。连锁企业就是通过产业化，规模化经营，形成规模效益，而降低运输成本，提高工作效率，要想在市场上赢得优势，需建立高效的物流运输体系，方便我们的商品流通。 6.统一管理，复制成功。连锁就是把一个店的成功盈利模式，无限地复制，成功的复制，长久复制，而我们复制的是核不是壳，统一是关键，品牌形象统一，产品形象统一，价格统一，员工形象统一，管理统一，只有实现这些方面的高度统一，才能将连锁模式的优势完全分发挥出来。员工手册是新进员工 的教材，加强培训，通过培训建立一个强势的门店销售终端，来带动公司的发展，并建立稳固的市场地位。
7.加强品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度。企业形象是连锁企业的一个重要无形资产，因为它表现传达着连锁企业的信誉，产品质量和人员素质等。塑造企业形象虽然不一定立即带来经济效益，但它能带来良好的社会效应，获得社会的认同感，最终会由社会效应转为经济效益，要想在激烈的市场竞争中发展，要有长远的品牌形象建设，从门店硬终端到软终端（门头，店内设施，产品介绍，店内广告，商品陈列，人员礼容，服务态度，促销活动）更要加强门店销售人员与消费者的沟通，热情服务，增加消费者对品牌产生良好而持久的印象，开展活动，加强品牌宣传，获得顾客忠诚度和美誉度，从而带动终端销量的快速提升。
我们通过雨润连锁店的开店模式根本目的在于通过门店销售，在最大程度上提高员工的工作积极性和凝聚力，通过门店销售提升对渠道的控制能力，提高渠道的稳定性和忠诚度，降低渠道运营成本，最终实现实现企业和渠道成员利润的最大化。 3.
十二.单店投资费用预算
我们开店的目的是为了赚取利润。我们作为一家经营生鲜的连锁店，经营面积在80—150平方，从门店软终端到硬终端，依据面积、设备不同，会有所不同。我们先大概对门店基础设施有所了解。
1.门店装修
我们作为专卖店，店里装修一定要有所讲究，作为经营食品行业的连锁超市，一定要让顾客看着干净卫生，灯光明亮。舒适的购物环境可以让顾客流连忘返；舒适的装修可以让顾客记忆犹新重复光顾；舒适的装修环境甚至可以提升客户的
心境而最终帮助门店达到销售产的品的目的；装修环境更是一个优秀品牌便于识别的最佳方法。
（1） 吊顶：通过吊顶可以弥补门店建筑结构的不足，增加装饰效果，丰富门店内照明效果，一般采用矿棉板或石膏板做吊顶，美观好看。 （2） 照明：门店的售货区是消费者购物的场所，保持售货现场光线充足，色彩协调，为消费者创造一个舒适的购物环境，营造良好的购物氛围，对门店的卖场设计也是非常重要的。总的来讲，门店营造的店内的环境应该以简洁、明快为基本特征，以便利消费者，服务消费者为宗旨，突出门店和商品的特色。一般采用日光灯或筒灯照明。
（3） 地砖：由于我们门店基础顾客较多，地板砖要有耐磨、防滑的功效，考虑到卖场要淡雅明快清新，由于灯光反射效果，一般要求地面浅色为主，采用乳白色或米黄色的地板，60×60为宜。 （4） 墙面：为保证门店亮度的要求，墙面以白色为主。
（5） 门头：门头是一个门店门外的装饰形式。整体上说，制作精美的门头是美化销售场所和装饰门店、吸引顾客的一种手段，是提升店面形象的重要方法。
（6） 水电：水电在店内的所有工程中，最为紧要，工程质量要求也最高。在施工期间，从配线、拉管、装开关箱、送照明电、给水与排水，消防安全等，所有过程和材料的品质都有严格要求，而使整个门店达到安全，美观，使用的标准。
装修费用根据门店面积大小，一般在2—5万。
2.门店硬件设施: (1) 货架：货架的主要功能是陈列商品，让消费者在店内很容易找到所需的商品。货架的组合有单面架，双面架，前护网，侧护网和背网等。我们用的货架分两种，一种1。35米的，在卖场中间摆放，一种1.65米的挨墙摆放，因为我们店面积不大，货架不能太高，能让顾客一眼看到店内所有商品陈列。
（2）生鲜柜：主要以展示冷鲜肉为主，连锁店要以大厂家生产的弧形冷柜，外观好看，玻璃可掀起，让顾客看着有一种干净卫生，肉新鲜的感觉，另外冷柜经久耐用。门店配置一般以5米，6.25米，7.5米配置，门店销售的冷鲜肉齐全，才能吸引更多的消费者购买。
（3）低温柜：展示低温产品，也是以大厂家生产的冷柜为主，看着豪华气派，展示面积大，展示效果好，多层搁架可以自由排列，顶部带镜子，增加产品展示效果，给顾客一种视觉感受，塑造众品连锁店的形象。
（4）速冻柜：销售速冻产品，根据门店大小，选择速冻柜，大店可以选择分体速冻柜，小店选用整体柜。
（5）六门冷柜：在门店以存储为主，代替冷库，这种冷柜分两层，上层低温，存储冷鲜肉，下层速冻，存储速冻产品。
（6）绞肉机：生鲜店的必备设备。
（7）切片机;生鲜店的必备设备。
（8）空调：在炎热的夏季，给顾客一个清凉的购物环境，让顾客在呆的时间长一些，提高消费金额。
（9）后台电脑：是门店与公司联系的平台。
（10）收银机：提供门店经营管理每天的现金收入，一般一家店最好配置两
台，一台用于日常运作，另一台则用于备用。
（11）音响：为保证顾客的舒适的购物心理情绪，播放舒缓的背景音乐，让顾客在门店内放缓脚步，尽情消费。另外播放店内促销。
(12)电子称：用于称量商品的设备，一般店内两三台。
门店硬件投资，一般在10—15万，主要以生鲜柜，低温柜为主要大件。要以大厂家生产的冷柜为主，美观大气，经久耐用。
另外，还有现在的房屋转让费，租金都是我们要考虑的。
十三.我们遇到的困难
雨润连锁店的发展要依靠雨润的品牌优势和雄厚的资金优势，通过明确的市场定位，较为完善的管理制度和先进的信息管理系统来发展，首先我们要解决以下问题：
（1） 连锁店首先要有统一性，统一形象，规划设计我们的企业形象设计：从店面装饰门头形象，员工服饰设计，配送系统。
（2） 找到一个适合我们雨润连锁店销售的商业软件，以加快门店连锁开发系统化。
（3） 由于雨润连锁店是以销售冷鲜肉为主，要建立一个配送中心，向外物流配送，还要建立相应的高低温库，速冻库。实现我们的产品统一配送到门店销售。
（4） 连锁店作为销售部门，而产品多为我们雨润产品，首要解决我们内部产品供应链问题，供应链是商业连锁发展的基础。预防在连锁店销售中，产品供应不济，品种不全，价格多变，以致影响连锁店的经营，影响雨润品牌。
（5） 雨润连锁店虽以销售雨润产品为主，而冷鲜肉是连锁店的主打产品，现在我们在各地建立的冷鲜肉加盟店，将是制约连锁店发展的一个障碍。加盟店多为个人经营，连锁店属于公司经营，在以后的连锁店发展中，少不了要与冷鲜肉加盟店有一些矛盾，如果处理不好这些问题，将影响到连锁店发展，和雨润品牌建设。
以上问题是制约连锁店发展的要点，解决好以上问题，将加大快速连锁店的发展力度，通过连锁店的服务品牌形象，来提高雨润品牌建设。人才是连锁店发展的根基，通过工资加年利润提成，来提高员工的工作积极性和凝聚力，控制销售终端，提高销售额，扩大市场占有率。连锁发展的根基是系统化，标准化，规范化，规范严谨的连锁体系是连锁店抵御市场风险的不二法宝；通过雨润连锁店的产品加服务，来提高雨润的信誉，来创造客户价值，提高企业核心竞争力。让我们共同创造雨润连锁店的明天，打造中国肉类市场的第一品牌。
没有统一形象，就没有雨润的品牌建设。统一形象，才有连锁经营；统
一形象，才有连锁经营的规模；只有统一形象，才有连锁企业的市场竞争力，提升企业知名度
我们门店面积太小，商品单一，专卖冷鲜肉，且肉类品种太少，购物环境不到位，由于顾客的生鲜消费需求明显带有综合性的特点，假如生鲜专卖店只有主力商品销售，没有强有力的关联商品销售，只有单一肉类经营，没有蔬菜、水果和水产等组合性商品做经营配合，更没有其它生活必需品作为延伸，顾客的需求很难在一家店内得到充分满足，顾客的忠诚度难以提高，生鲜专卖店的销售业绩也很难得以有效提升，吸引不到中高档消费者，商品结构不能满足消费者的“一站式”购物，还不销售我们的雨润高低温产品，提升不起我们产品在消费者的心目中的知名度。
在我们肉食品行业，双汇连锁店无疑是这个行业的“标杆”，双汇作为中国最大的肉类品牌，大规模投资自建销售终端，且门店硬件设施齐全，生鲜柜，立风柜等大件豪华气派，充分展示双汇产品的外观形象。且门店商品齐全，店内装修美观大方，灯光明亮，使顾客流连忘返，满足消费者“一站式”购物需求，吸引中高档消费者购物。
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第16篇：春雨润心田
春雨润心田
尊敬的白老师：
你好！我是初一(1)班学生的家长。一转眼，开学两个多月了，两个月来，孩子们在咱们学校健康快乐地成长着，在这里我真诚地向各位辛勤的老师说声：“谢谢”。感谢贵校先进的教学理念，感谢各位老师为教育学生付出的辛勤劳动，让一个个懵懂的孩子成长为一个个有知识、能担当的学生。
在家里，孩子总是向我们提起老师的关怀、老师的亲切、老师的期盼。是啊，在学校老师给予孩子的不仅仅是书本上的知识，在许多无形的小事中，还教会孩子如何做人、如何处事。当孩子感到迷茫时，老师便化身为指路明灯，带领他们去大海航行，当孩子感到挫折和失败时，老师便化身为辛勤的园丁，为他们除去周围的杂草；当孩子感到伤心时，老师便化身为天使，为他们分忧，让他们快乐起来，重回活泼少年。感谢老师对孩子的培育，两个月来，我女儿学习信心更足了，成绩稳中有升，对班级工作一丝不苟，责任心越来越强。感谢老师以渊博的知识、优雅的教态、高尚的人格魅力使女儿成长为一个活泼可爱、健康阳光、富有责任感的学生。感谢老师以丰富的教学经验和循循善诱的教学方法，使孩子在知识的海洋获得飞翔的翅膀，感谢老师对学生爱护但不袒护、宽容但不放纵，总是与学生家长沟通，有这样的好老师在孩子成长的道路上扶持，作为孩子的家长，我非常放心。
人们把老师比作“春雨”，把学生比作“春苗”，春苗需要春雨的浇灌。这里的老师就如绵绵的春雨，用播撒的爱来滋润学生的心田，用丰富的知识开启学生的心门，用优秀的人格来潜移默化地培育学生的品德，用无私奉献的精神来熏陶学生的心灵。老师的奉献是无私的，你们“捧着一颗心来，不带半颗草去”。
最后，祝老师身体健康、桃李满天下。
学生家长
二〇一一年十一月九日
第17篇：执政为民好书记记山西省运城市纪委常务副书记梁雨润
执政为民好书记——记山西省运城市纪委常务副书记梁雨
润
执政为民好书记——记山西省运城市纪委常务副书记梁雨润
2003年10月28日，梁雨润先进事迹报告会在山西省太原市隆重举行。
“官可以不当，老百姓的事不能不办。”
“把老百姓的事当成自己的事，就没有办不成的事。”
“老百姓有多少惊天动地的事情呢？为了那些宅基地、承包田、苹果园等生活琐事中的不公，他们常常给我们下跪磕头。难道，应该下跪的是他们吗？不对，应该是那些食人民俸禄却不为人民办实事的官员！”
台上，省委书记田成平等领导带头鼓掌；台下，无数听众被梁雨润的肺腑之言所感动，如雷的掌声经久不息。
梁雨润———运城市纪委常务副书记，他以一心为民的公仆情怀，自觉实践“三个代表”重要思想，真正做到了权为民所用、情为民所系、利为民所谋，赢得了广大干部群众的衷心拥护和爱戴，被誉为“百姓书记”、“爱民干部”。12月18日，中央纪委发出通知，号召全国纪检监察干部向梁雨润同志学习。
“这两口棺材多放一天，我的心就不安一天”
这是报告团成员、村民杨青霞如泣如诉的讲述：“我丈夫的哥哥被村支书的两个儿子打死了；我当教师的公公是在悲伤与艰辛交加的告状路上猝死的。我们家放着这两具尸棺。13年了，梁书记是第一个走进我们家的大官啊……”报告会现场寂静无声，许多听众泪流满面。
杨青霞的婆婆畅春英是河津市小梁乡胡家堡村农民，因为家里有两具分别放了13年和7年的尸棺，被村里人称为“死人户”。可这两具尸棺是她为死去的儿子伸冤的筹码啊。是梁雨润用真挚的爱心，化解了畅春英心头的冰霜，终于使死者入土为安。
梁雨润第一次见到畅春英是在运城市委大门口。2001年7月19日，一位农妇举着“冤冤冤”三个大字的牌子求见梁雨润。当她确信站在面前的就是热心为群众办事的“百姓书记”时，便紧紧抓住梁雨润的手不再放开，向他哭诉着自己的不幸遭遇———
1989年3月15日，她当兵复员不久的大儿子姚成孝，因与村支书的两个儿子发生口角，继而动起手来，被对方用匕首连捅两刀，当场倒在血泊之中，永远地离开了人世。法院对村支书的两个儿子，分别判了12年、3年有期徒刑。
杀人偿命，这是姚志忠、畅春英夫妇期待的结果，但面对这样的判决他们不服。为了讨回公道，他们将儿子的尸体装入棺材，放在儿子生前住的那间屋子里，以此作为筹码来争取讨回公道的权力。然后就不惜倾家荡产，结伴走上了漫漫的上访之路。
屋漏偏逢连阴雨，船破又遇打头风。1996年，过度的悲伤和难以想象的艰辛，终于使姚志忠支撑不住，猝死在上访路上。生性倔犟的畅春英东借西凑，置了口薄皮棺材，又把丈夫的尸棺放在了自己居住的房间里。从此，畅春英家三间破房里放着两具尸棺。刺鼻难闻的气味弥漫着整个农家小院，不仅邻里乡亲不相往来，就是亲戚朋友也不再走动。
13年，畅春英从不放弃“总有人来主持公道”这个信念。她上县城，跑运城，奔太原。光北京就去了四次。上访路上，常常是天当被，地当床，讨吃要喝捡破烂。她手中拿到的各级“批示”有厚厚的一沓，但批示过后，就没有了下文。畅春英的心渐渐被冰雪凝结了。
听着畅春英的哭诉，梁雨润泪流满面，他的心像被刀割一样，从事纪检监察工作10多个年头，处理过各种群众上访案件不下200起，但从未遇到像畅春英这样让人心酸又复杂的案子。他对畅春英说：“你再也不要跑了，明天我就着手解决你的事情。”
第二天，梁雨润就直奔河津市法院了解情况。鉴于主犯当年不满18周岁，而畅春英家也没有向法院提出刑事判决的同时附带民事赔偿这个实际情况，他确定以争取民事赔偿为工作重点。此后，他先后8次到河津市督促协调。终于，梁雨润的努力有了结果，2001年10月26日，河津市法院作出新的民事判决，判定被告方赔偿姚成孝死亡补偿费、丧葬费，被抚养人安置费、精神抚慰费和误工费共计31196.5元。此后，被告不服提起上诉。山西省运城市中级人民法院经审理后，作出了“维持原判，驳回上诉”的终审判决。
2002年3月9日，梁雨润来到了畅春英的家。顿时，这个孤独、沉寂了13年的小院重新活了起来。梁雨润紧紧拉着畅春英的手说：“大娘，这些年您受苦了，我们早该来看望您和您没有入土的亲人了。”他走到放着棺材的破屋子里，朝死者毕恭毕敬地鞠躬致哀。
此情此景，畅春英冰雪凝结的心头涌起了一股暖流，她再也无法克制自己，一头扑倒在棺材盖上凄惨地哭喊着。这哭声，像决堤的洪水，这哭声，也像针一样刺着梁雨润的心。
待畅春英平静下来，梁雨润就与她商量让两具尸棺入土安葬的有关事项。但畅春英总觉得杀人要偿命，尸棺安葬一事就是不肯松口。梁雨润从法理到情理耐心地做工作，并根据畅家的实际困难，与在场的干部商量后，决定由政府有关部门拿出两万元给予经济补助。从早上9点钟一直到下午4点多，梁雨润没吃一口饭，终于用真挚的爱温暖了畅春英这颗几近冰冷的心，她同意“五一”期间将尸棺下葬。
“五一”节到了，可畅春英却对埋人的事只字不提，这下可急坏了梁雨润。他立刻驱车200里赶到畅春英家。当了解到她因未拿到赔偿款而心存疑虑时，梁雨润立即与有关部门取得联系，督促其急事急办。终于在5月5日将政府补助款和民事赔偿款如数交到畅春英的手上，并商定5月8日把两具棺材入土安葬。
5月6日，天公不作美，大雨使打墓几乎无法进行，眼看下葬的日子又要往后推，梁雨润十分着急，他对大伙说：“这两口棺材多放一天，我的心就不安一天，即使下刀子也要按期挖好墓穴。”说完，他拿起铁锹带着大伙走向墓地。
5月8日，畅春英家哀乐低回，悲声恸地。“起灵———”随着葬礼主持人一声令下，梁雨润第一个走上前抬起了棺材。作为一个领导干部，为一个素不相识的人抬起棺材，为一个普通得不能再普通的农民抬起棺材，这体现了一个共产党员对党的忠诚，体现了一个纪检监察干部对人民群众的真挚感情！
此刻，畅春英这个13年来已流干了眼泪的农妇，撕心裂肺地哭喊着：“志忠啊、成孝哦！梁书记来送行，你们可以瞑目了。” 运城市委书记黄有泉曾两次含泪听梁雨润汇报这个案子。他说，雨润同志能够把这么复杂的案子解决，说到底就是他对老百姓有真挚的爱啊。
确实，梁雨润对人民群众的爱是发自内心的，更是真诚的。
农民王典才上访18年，为解决他的问题，梁雨润一个星期就往王典才家跑了4次，时间最长的一次从下午4点一直到次日凌晨2点，终于使问题得到了圆满解决。
庾银项老人为了给村民争回被村支书多占的24亩耕地，告状告得家里一贫如洗，流浪在外13年，是梁雨润为他讨回了公道，让他回到了梦系魂牵的故乡。
两年前区法院在为农民席成存执行一笔债务时，扣下了3000元钱，是梁雨润督促法院把钱如数退还给了他，而之前席成存只是给老梁打了个电话。 ……
“宁可被人打死，也不能让人吓死”
姜东俊，运城市纪委常委。在与梁雨润相识、相知、相处的十多年间，对梁雨润在反腐败斗争中所表现的浩然正气亲见亲历。他在报告中由衷地发出了“我为有这样一位好战友而自豪”的赞叹！
就在梁雨润调任运城市纪委副书记还不到两个月的时候，市纪委收到了一封举报信，反映市中级法院执行庭副庭长何福才在办理案件时，擅自划拨市“十五”规划专项资金20多万元，并利用职务之便，大肆收受当事人贿赂等问题。市纪委领导对此案高度重视，决定由梁雨润负责，带领调查组对何福才的问题展开全面调查。一时间，来自方方面面的说情接连不断，调查组感到了前所未有的压力。这时梁雨润告诫大家：在查处腐败问题上，我们一定要知难而进，坚定不移。调查组仅用了一个月的时间，便查清了何福才在担任副庭长一年多时间里，贪赃枉法、收受贿赂9万多元和41.8万元巨额财产来源不明的问题。何福才被判处有期徒刑10年，其非法所得全部予以没收。
在查办案件中，对于那些欺压百姓的腐败分子，梁雨润更是严惩不贷，毫不留情。“五顶大盖帽欺侮一顶破草帽”是梁雨润在夏县任县委常委、纪委书记时查处的一个案件。那些惊心动魄的场面让梁雨润久久难以忘怀。
史英俊是胡张乡王村很有经济头脑的农民。1995年，他贷款6万元向村民收购并贮存了2.95万公斤苹果，期望在冬春季节卖个高价。本村有个颇有势力的村民卫永康，看着史英俊赚钱就眼红，暗地里打起了坏主意。他连蒙带骗说服史英俊以6.1万元将苹果全部卖给他。然而，令史英俊没有想到的是，卫永康用一辆摩托车作定金，转手将苹果卖给了县公安局刑警李将。李将伙同法院干警杨东海等人来到史英俊家，硬是将一车苹果拉走。此后，法院干警杨东海等人又以史英俊贷款不还为由，将其非法拘押了7天，还多次将其毒打，直到苹果拉完了才把他放回家。眼望着空荡荡的果库和披头散发、神情恍惚的妻子，史英俊欲哭无泪。
在将近3年的时间里，史英俊从县告到市，从市告到省里，记不清跑了多少路、进了多少门，一直告不出个结果来。听说县里来了个敢为老百姓说话的梁书记，史英俊才抱着一线希望走进了纪委的门。
“真是无法无天！”听完史英俊的哭诉，梁雨润心潮起伏。“老史，只要你说的是事实，我们一定会惩处那些不法之徒。你就放心地回家吧！”梁雨润态度坚决。
第二天，梁雨润悄悄来到史英俊家。映入眼帘的是，史英俊坐在小木凳上长吁短叹；目光呆滞的史妻正自言自语，语无伦次；8岁的女儿背着空书包依偎在母亲的身旁。梁雨润揪心地疼痛，他抱起女娃，轻声问：“想不想上学啊？”女娃哭着说：“妈妈不让上！”一听这话，泪水就像断了线的珠子，在史妻那近乎木然的脸上流淌。女娃不懂得，哪个母亲不疼自己的孩子，哪个母亲不想让自己的孩子上学呀？！可家里落下了连本带息近9万元的“窟窿”，连肚子都填不饱，哪里还有钱供孩子上学呢！梁雨润不禁掏出身上仅有的1000元钱递给史英俊：“再苦再难也不能误了娃呀！”接过钱，史英俊泪流满面，带着全家人“扑通”一声跪在了梁雨润面前。此情此景，梁雨润这个七尺汉子再也控制不住自己的情绪，泪水夺眶而出……
回到办公室，心情沉重的梁雨润立即召开县纪委常委会，研究决定成立专案组。很快，在掌握了基本事实后，对涉案的5名人员依照程序实行“两规”。然而，这些人早已订立了攻守同盟，态度十分顽固，拒不认错。
梁雨润的妻子在家里接到恐吓电话：“告诉梁雨润，让他少管闲事，不然，小心收拾你们。”类似的电话，县纪委副书记王武魁等主办此案的人家里都接到过，副书记李代梅家的窗玻璃还被人砸了。
面对威胁恐吓，梁雨润没有退却。他对大家说：“如果我们在危险面前害怕了、退却了，那我们怎么可能维护好人民的利益，怎么对得起‘忠诚卫士’这个光荣称号，又怎么可能赢得群众的信赖？！”
那个自以为在夏县没人敢动他的李将，见了梁雨润就大喊大叫：“你们是非法拘禁，我要告你们！”
“告状，是你的权利，但现在必须老老实实把自己的问题说清楚！”梁雨润严正告诫。
“就是不说！在夏县这一亩三分地上，你梁雨润休想动我一根毫毛。让开，我要回家！”李将说着猖狂地推开办案人员，凭着他五大三粗的身板，无所顾忌地往外走。
“站住！”梁雨润威严地大喊一声，快步上前堵住了大门。“不将问题讲清楚就别想出这个门！”李将被镇住了，他连连后退，没敢跨出门槛一步。
在市纪委和县委的大力支持下，经过两个多月的艰难取证，终于查清了李将等人执法犯法、坑害果农的全部事实。5名主要涉案人受到了应有惩处，原公安局刑警李将、原法院执行庭负责人杨东海等分别受到开除公职、行政降级等处分。
如果说查处坑害果农案体现了梁雨润敢于碰硬的精神，那么，查处解永安违纪案更体现出他的浩然正气。
解永安原是胡张乡上晁村村委会主任，因经济问题被纪委立案查处。一向专横跋扈的他怀恨在心，多次纠集家族势力围攻梁雨润。一天晚上9点多钟，梁雨润正在办公室批阅文件，解永安气势汹汹破门而入，态度蛮横地问：“我今天要问问你，为什么要这样处理我？”
梁雨润回答：“是党纪国法要这么处理你！”
解永安上前一步，“啪”地一巴掌将梁雨润办公桌上的玻璃板打得粉碎。时间一秒秒地过去，僵持了近两分钟，解永安心虚了，扔下一句“我不会饶过你”，灰溜溜地走了。
梁雨润对办案人员说：“宁可被人打死，不能让人吓死，更不能在这些人面前当‘脓包’。”最终，解永安受到了留党察看、撤销村主任职务处分，并被罢免了县人大代表资格。
1999年1月8日，夏县召开声势浩大的“反腐败斗争公处大会”。史英俊所在的王村数十名干部群众，冒着严寒赶到会场。当听到李将、杨东海等人被严惩的决定时，他们激动地高呼：“共产党万岁！”
据统计，5年多来，梁雨润亲自组织查处党员干部违法违纪案件277件，其中大要案180件，共处理违法违纪党员干部258人。
“官可以不当，老百姓的事不能不管”
“官可以不当，老百姓的事不能不管！”报告会上，主人公梁雨润的慷慨陈词赢得了听众的热烈掌声。
1998年6月，上级安排梁雨润任夏县纪委书记。刚到夏县，纪委办公室主任就把一份“到任走访日程安排”送到了梁雨润的面前，说这是惯例，哪个领导上任都是先走访这些单位和领导，以“联络感情、协调关系”。梁雨润一看，好家伙，这走访活动几乎安排了半个月。
梁雨润把“日程表”往边上一搁说：“我是来工作的，不是来串门子的。这惯例从我这里改一改。”
到任后的第六天，梁雨润很早就起来批阅群众来信。埝掌镇枣庙村农民胡正来的控告信，引起了他的重视。信中讲述了这样一件事：
1996年9月，胡正来的儿子胡宏鸽新婚不久便到太原一家工厂打工，不幸触电身亡，厂方给了1.68万元抚恤金。儿媳李某提出改嫁，并要带走这笔钱。老两口不答应，李某反将他们告到县法院法警队。法警队把胡正来存在本村信用社代办站的抚恤金，连本带息共1.7万元非法提走。闻此消息，胡正来的老伴立即口吐鲜血昏死过去，醒来时已精神失常。在两年多的时间里，胡正来已上访了300多次，几乎每隔一天就下山一次，找县、市有关部门上访，来回一次就有近百里路，田里的庄稼荒了几茬，家里稍值钱的东西都变卖了，可事情始终得不到解决，绝望中的他只想以死来抗争。
梁雨润坐不住了。刚上班他就叫上信访室主任胡根发前往25公里开外的胡正来家。
胡正来家所在的埝掌镇高踞在横亘百里的中条山上，崎岖的山路使吉普车不时地颠簸。突然，司机的BP机“嘀嘀———”响个不停，他看了看说：“梁书记，你去不成山上了！”
“什么事？”梁雨润急切地问。
“县委办公室通知，请你马上回去，下午各乡镇的党代表都到会了，务必请你回去跟这些代表见见面。”
“对呀，明天就要开党代表会换届选举，你回去跟大家见个面打个招呼，有利于你当选。”胡根发也催着梁雨润返回。
梁雨润并不是不知道“见面”的重要。但一想到这个案子已拖了两年多，而且自己已经走到了半路，如果仅仅是因为怕丢几张选票，就半途而废返回去，那怎么对得起这位老百姓呢？！梁雨润不再犹豫：“上山！”
来到胡正来家的窑洞，出现在梁雨润面前的是一个驼着背、头发几乎掉光了的老汉和他那头发花白、神志恍惚的老伴。当他们确认眼前这位是县纪委书记时，老两口刹时眼放光芒，双双跪倒在梁雨润面前磕了三个响头：“梁书记，你要为我们作主呀……”
梁雨润最不忍看到的是老百姓的眼泪，更不忍看到的是群众向他跪地磕头，因为这让他惭愧：哪有人民向“公仆”磕头的理？！
梁雨润忙扶起两位老人，愧疚地说：“是我该向你们磕头才对，我们当干部的没有把工作做好，让你们受苦了！”
当胡正来把事情的原委道个明白后，梁雨润按捺不住心头的愤怒。他当场对胡正来承诺：“只要事情属实，我保证10天之内解决你的问题！”
梁雨润是个急性子，涉及老百姓的事，他一刻也不愿耽误。回到办公室，他就主持召开了由公、检、法、司四家负责人参加的专门会议，研究解决胡正来案。
7个昼夜的内查外调，7个昼夜的连续奋战，梁雨润和他的同事们终于查清了法院法警队违法违纪的基本事实：除付给原告1000元外，吃喝、进歌厅挥霍7000元，法警队队长解林合贪污、挪用9000元。胡老汉的款被追回，解林合被开除党籍并移送司法机关，其他相关人员也得到了应有的处理。
梁雨润到夏县不久就查处了几起腐败案，对违法违纪分子进行公开处理，这在夏县人民心中产生了巨大的震撼。“百姓书记”、“梁青天”这样的名字在百姓中广为流传。
但也有人对梁雨润的做法不理解，说：“你来夏县才几天？把人都得罪光了，就不怕丢掉官帽子？”对此，梁雨润表明自己的态度：“作为一个共产党员，官可以不当，老百姓的事不能不办！”
“人民群众的需要，就是我的分内事”
老百姓需要什么样的官？报告团成员、夏县裴介镇师村村民申双全掷地有声的话语，表达了人民群众发自内心的呼唤：“我们就是要梁书记这样办实事、弄实货的好干部！”
有人说，纪委书记的主要职责是反腐败，你梁雨润又不是信访局长，更不是调解主任，何必要管那么多分外之事呢？可梁雨润说：“作为纪委书记，惩治腐败、严肃党纪是我的主要职责，但作为党员领导干部，我认为，人民群众的需要，就是我们的分内事。”
农村中的大量矛盾，许多是由于一些村干部自身素质差，工作简单化，处事粗暴又不公道，村务不透明造成的。这些问题不是光用党纪条规就能解决的，更多的则需要耐心，需要办法，更需要用创新精神去解决。
梁雨润凭着他不解决问题不松手的韧劲，凭着他足够的耐心和智慧解决了许多这类问题。
2000年3月10日，梁雨润接到县长荆青莲的电话：“老梁，你快去一下裴介镇的师村，那里为打井的事打起来了，一方已组织150人准备到运城市委集体上访，你赶快想法解决。”
梁雨润不敢怠慢，迅速赶到师村。好家伙，路口聚集了一大群村民，已准备向运城出发。梁雨润往队伍前面一站，说：“乡亲们，对不起大家了，是我们知道得晚了些。现在我可以代表县委向大家保证：今天我一定把你们的问题解决好。如果解决不了，你们就朝我梁雨润脸上吐唾沫！”
一听是“百姓书记”，大家七嘴八舌向他叙述了事情经过———
由于水资源的匮乏，1999年春天，第一村民小组的许金斗和其妹夫筹款10万元，在村东打了一眼320米深的井，供村民们租用，但每小时30元的浇地价格让村民们无法接受。去年底，
五、六村民组的300多名村民集资12万元准备打井，井位也选择在投资少、水位好的村东。但许家的人以两井距离未超过500米违反《水法》为由出面阻挠，并将
五、六村民组告上了法庭。
自家的田里不能打井，
五、六组的村民怎么也想不通。望着几百亩“冒烟”的农田，他们急了，悄悄请来了钻井队。井架拉到地边还没搭起来，许家的人就围上去砸坏了钻井设备，于是双方发生了冲突。尽管村干部、镇派出所的民警及时制止，避免一场流血事件，但井是打不成了，被砸坏的钻井设备要赔偿，被耽误的每天500元的台班费还得交，更主要的是干渴的农田怎么办？庙前法庭李庭长在几个月的调解无果后，无奈地说：“你们是合理不合法啊！”
正是这个“合理不合法”，使梁雨润进退维谷。梁雨润找来双方代表进行协商，十多小时的调解没有结果。此刻，梁雨润已身处前所未有的困境。村民的利益要考虑，许家的利益也不能不管，手心手背都是肉啊。反复思索后，梁雨润提出了一个全新的方案：就是把
五、六组的井位从村东移到村西。村民们说：“移井位可以，但这要多花一大笔钱，我们哪有啊！而且村西能不能出水谁也无法保证。”
村民们都向梁雨润投来了期待的目光。不能再犹豫了！梁雨润向大家再一次作出承诺：“多花的钱我来想办法解决！”
深夜12点钟回到机关，梁雨润头都“大”了，夏县是个贫困县，一个纪委书记到哪里去弄这十几万元？这天夜里，梁雨润失眠了……
第二天正是星期六，从这天开始，梁雨润叫上师村的干部跑运城、上太原，还有县上的有关部门，到处“化缘”，终于为师村筹足了打井款，解了群众的燃眉之急。
4月3日，新井在打到363米时终于出水了，而且每小时出水量达50吨。村民们做的第一件事就是打电话向梁雨润报喜。
水的问题解决了，当年师村的葡萄就获得大丰收，人均收入超过2000元，比1999年翻了一番还多。村民们说：“这都是共产党为我们造的福啊！”
“涉及老百姓利益的事，再小也是大事”
“梁雨润不愧为党员领导干部的楷模。”报告团团长、运城市委副秘书长、市信访局局长王绍良介绍了梁雨润忠实实践“三个代表”的先进事迹和高尚情操。
在一些人眼里，群众反映的问题往往是一些“鸡毛蒜皮的小事”，而且又特别难缠。梁雨润却不这么认为。他说：“老百姓会有什么惊天动地的大事？老百姓就是老百姓，鸡毛蒜皮的小事，对老百姓本人可能是天大的事，处理得不好，就会酿成恶性事故。如果处理得好，老百姓气顺了，就会真心拥护党、拥护政府、拥护社会主义，所以小事不小。”
崔良娟是夏县埝掌镇上董村农民，为了一块宅基地上访了32年，从一个满头青丝的小媳妇告成了白发老妪。1999年4月20日，她慕名找到梁雨润，向他诉说邻居仗势欺人，强占宅基地不还的事实。而那一大堆车票和几十封写满了各种批示的材料，也诉说着她32年告状无果的悲惨经历。
听着崔良娟的哭诉，梁雨润下决心要管管这件事，当下承诺：“10天以内给您解决！”身边同志好心劝他：“问题拖了这么久，肯定很复杂、很难办。况且宅基地问题纪委完全可以不管，最好别沾它。”
祖辈都是农民的梁雨润，深深懂得农村宅基地对农民的重要，也深知这对于这位农村妇女来说是压在心头的一座山哪！他对纪委的同志说：“如果是我们的父母、兄弟姐妹，那是该管还是不管呢？她的问题总解决不了，还不是因为推诿扯皮，因为她的事‘小’吗？！既然她告到纪委来，我们一定要给她解决。”
很快，由县纪委常委姜全成牵头，纪委和法院组成的5人工作队进驻上董村，梁雨润坐镇指挥，仅用10天时间就圆满解决了崔良娟上访32年都没有解决的问题。5月2日，崔良娟请来工匠在自家的宅基地上从南到北砌起了一堵墙。抚摸着这堵墙，崔良娟泣不成声：“这是一堵砌了32年的墙啊！”
梁雨润也十分感慨：“只要把老百姓的事当成自己的事，就没有办不成的事！”
如果崔良娟家的宅基地还算个大事的话，那么残疾青年李卫国的两瓶药就更显得微不足道了，但梁雨润还是满腔热情地帮助解决。
李卫国开了个诊疗所，1998年12月从县药材公司进了一批药，其中两瓶“痰净片”卖给病人后，病人反映有质量问题，向他提出索赔。经有关部门检验，该药已过期变质。李卫国多次到县药材公司交涉，要求对方赔偿损失5000元并登门道歉，但药材公司只答应赔偿3000元，而不同意登门道歉。双方达不成协议，便恶语相骂。
梁雨润在县纪委信访室听完李卫国的哭诉后，接过了这个告状半年无结果的案子。对此，有人问老梁：“这点小事你也管？”梁雨润坦然地回答：“老百姓的事再小也是大事，既然找上门来了，就更没有不管的理。”
经过梁雨润反复协商做工作，双方前嫌冰释，李卫国也只要了500元的赔偿。梁雨润感慨万分：“群众是通情达理的，就看我们工作是否做到家了。”
据运城市信访局长王绍良介绍，信访局有一套记载上访老户和陈年老案的档案。这几年，梁雨润协助信访部门，亲自解决的信访积案就有30多件，不管哪一件积案的解决，都需要三番五次地跑，都需要不厌其烦地做工作。
梁雨润说：“我一个人能解决多少问题？只有我们各级各部门齐心协力，变群众上访为干部下访，真心实意地为人民群众排忧解难，各种问题才能有效地解决。”在他的建议下，夏县开展了“抽百人、上百案”的信访工作会战。梁雨润具体负责此项工作，从公、检、法、司、土地、民政和乡镇抽调100名同志组成工作组，分别解决司法、土地和农村干部三类信访问题，历时45天时间，办结了信访案102件，其中13件是上访10年以上的“老大难”案。
担任运城市纪委副书记后，梁雨润又向市委提出了“抽百人上百案解决信访积案”的建议。2002年5月9日，运城市委抽调165人组成67个督查组分赴各涉案县市和单位，深入一线，驻点办案，在历时两个多月时间里，共解决各类信访案件149件。
如今，只要是老百姓找到梁雨润，再难再小的事他都会应承下来；为了把老百姓反映的问题解决好，他总是不厌其烦，一趟趟地跑、千方百计做工作。用司机小朱的话说：“梁书记这车，不管工作日还是节假日，都是为民办事的服务车。”
“管不住自己，就站不稳脚跟”
在同一个大院生活了近二十年的姜东俊，对梁雨润的为人颇为了解，他在报告中说：“雨润时刻牢记‘公生明、廉生威’这句古训，正正派派为官，实实在在干事，清清白白做人，堪称清正廉洁的典范。”
梁雨润出生在黄河岸边的芮城县，“母亲河”的乳汁培育了他淳朴、善良、正直的性格。47岁的他已经在纪检监察战线工作了10多年，先后任运城行署机关纪委书记，夏县县委常委、纪委书记、监委主任，运城市纪委常务副书记、监委副主任。梁雨润深知，作为一名领导干部，在反腐败斗争中，必须严于律己、清正廉洁，经得起形形色色的诱惑。他常说：“管不住自己，就站不稳脚跟。”为此，他以“三个管住”为戒律，时刻警示自己。一是管住自己的嘴，不该吃的坚决不吃；二是管住自己的腿，不该去的地方坚决不去；三是管住自己的手，不该拿的坚决不拿。正是头脑中时刻装着这三条戒律，梁雨润才耐住了寂寞，顶住了诱惑。
那是一个星期六的下午，一个从小一起长大的芮城老乡给梁雨润打电话，说是要来家拜访，老梁很高兴，尽管同住一城，相互已有半年多没见面了。当天，妻子做了几个好菜款待，酒过三巡，老乡试探着问：“王峰的事情怎么样了？”梁雨润立即警觉起来。
王峰是夏县农行某营业所主任，因在负责该所新建营业楼期间挪用专项资金、挥霍公款，还将公款非法借贷给他人做生意，违纪金额达20.9万元人民币，正被纪委立案查处。难道这老乡也是说情者？果然，老乡拿出一个鼓鼓囊囊的“红包”往梁雨润面前一放，轻声说：“王峰是我多年的老朋友，他的事也不大，你能不能高抬贵手？”梁雨润听罢，脸色严肃起来：“这事必须按原则办，涉及到案子上的事，不要说你老乡的面子不给，就是我父母来，也不会给这个面子。”说完，便毫不客气地将“红包”退了回去。
老乡生气地走了，从此不再理梁雨润，而且到处说梁雨润“死心眼”，一点情面都不讲。
也许梁雨润是有点“死心眼”，几年来，他不去高档饭店或者娱乐场所，不接受与案子有关的宴请送礼，始终坚守自己规定的三条戒律。不过，有知情人说，梁书记也有例外。
万荣县村民李亲爱是个老上访户，4年来她到处告状无果，是梁雨润为她主持了公道，解决了她的问题，她从内心里表示感激。去年中秋节前一天，李亲爱一大早就坐公共汽车赶到运城，这天她不是来上访的，而是提着亲手做的月饼来向梁雨润表示感谢的。然而，她在市委门前从早等到晚就是没有见到梁雨润。后来她终于打听到了梁雨润家的地址，但天色已晚，便在火车站的候车室呆了一晚上，第二天一大早赶到了梁雨润家。李亲爱说：“梁书记，今天是中秋节，我特意做了几块月饼送来，不一定好吃，但这是我的一片心意。”望着一身疲惫的李亲爱，梁雨润的眼眶湿润了。
春节前夕，李亲爱又来到运城，这次送来的是她最擅长的剪纸作品———一副对联：“为百姓办事，为人民坐（做）官。”她对梁雨润说：“这可是我熬了一夜精心剪成的，你一定得收下。”梁雨润感动了，欣然接过了这珍贵的礼物。
梁雨润对自己严，对家人和身边的工作人员同样严。对家人，他约法三章：不收与案件有关人员送来的礼物；不替任何人说情；不打听案件情况。对司机，他提出三个不准：不准代收礼品；不准提分外要求；不准借领导之名办私事。
梁雨润的女儿曾一度对父亲产生怨恨。她中专毕业时，很想去公检法机关工作，求父亲说句话。梁雨润非但不帮忙，还告诫女儿不能打着他的旗号办事。女儿生气了，好长时间没理梁雨润，后来参加公开招考，应聘到运三高速公路收费站当了一名临时工。
梁雨润一家住在70平方米的房子里已经5年了，周围同志住房条件不断改善，他却“按兵不动”。妻子许倩玲在当地一所师范学校任普通职员，也从没沾过丈夫的光。她对梁雨润说：“我们不会拖你后腿的。”
梁雨润十分感激妻子的理解和支持，也感激父母兄弟对他的理解和支持，但对于自己的奶奶，他却怀有深深的内疚。
梁雨润从小是奶奶拉扯大的，对奶奶特别亲。今年8月15日，93岁的老人谢世了，按当地风俗，这么高寿的老人谢世就要当成喜事一样来办。梁雨润4个兄弟都在外工作，担任领导职务，家里人原来计划搞得体面一些。梁雨润知道后坚决反对。围绕如何操办丧事，他专门召开家庭会议，提出缩小通知亲属的范围，简化复杂的祭奠仪式，降低酒席标准，不搞录像，不设礼房，不收礼金……
他的三叔不干了，不顾梁雨润的劝阻，请来戏班子要热热闹闹演三天。戏班子都进村了，却被梁雨润赶了回去。三叔非常生气，指着梁雨润大骂他是不孝子孙，最后双方吵翻了脸，三叔拂袖而去。梁雨润默默地站在奶奶的灵堂前，眼含泪花：“奶奶，请您老人家在九泉之下原谅孙子吧！”
梁雨润以自己的实际行动，赢得了党和人民的信任。山西省委副书记、纪委书记金银焕从推动全省纪检监察战线贯彻“三个代表”重要思想的高度出发，对梁雨润执政为民的先进事迹给予充分肯定，多次在大会小会上讲，梁雨润“把群众的事当成自己的事”，做了许多得人心、暖人心、稳人心的工作，赢得了人民群众的拥护和信赖，是我们学习的榜样。
2003年7月3日，山西省委向全省党员干部发出了向梁雨润同志学习的决定。
在师村，一帮大字识不了几个的农村妇女，把梁雨润的事迹编成歌曲，走村串户宣传；
果农史英俊表示，要好好做生意赚大钱，将来把梁雨润的事迹拍成电影，让全国人民都知道。
那是一个令梁雨润终生难忘的日子，2001年3月5日，他将离开夏县赴运城出任市纪委副书记。早上8点多钟，他与县委、县政府的同志一一握手告别后准备离开，突然，县委大门口锣鼓鞭炮齐鸣，数百名群众打着“百姓的好书记”、“夏县人民想念您”等横幅标语，前来为梁雨润送行。许多群众纷纷涌上前与梁雨润握手、合影，有的把红枣、鸡蛋一个劲地往梁雨润的手里塞。师村妇女李引兰拉着梁雨润的手一个劲地哭着说：“梁书记，您不能走啊，我们舍不得您走啊……”握着他们沾满泥巴的手，梁雨润感动得泪流满面。
立党为公，执政为民，诚心诚意为群众办实事，尽心竭力为群众解难事，坚持不懈为群众做好事，正是梁雨润实践“三个代表”重要思想的自觉行动，也是他为之奋斗的人生目标。
第18篇：梁伟杰个人先进事迹（定稿）
梁伟杰的个人先进事迹
梁伟杰，男，1986年生，大学本科毕业，2009年进入龙州南华纸业有限公司工作，任土建技术员。在刚刚过去的2012/2013年榨季中，在各位领导的关心和各位同事的帮助下，较好地完成公司及领导交付的工作任务，同时个人的工作能力也得到了一定的提升，以下是本人的先进事迹：
一、较好地完成了本职工作
2012年至2013年是龙州纸业项目攻坚的一年，各种土建工程及安装工程按计划有条不紊地实施，各个车间陆续从图纸到地面拔地而起，建设工程量较大，同时施工单位也较多，协调工作量非常大。本人在公司土建管理人员不足的客观条件下，充分发挥个人主观能动性，尽量利用下班时间研究图纸、到公司继续跟踪项目进展，减少因管理不到位产生的返工现象，避免产生不合格的分项工程。因项目的实施过程中，各种设计的设定条件发生了变化，导致土建工程变更较多，在监督好变更工作有效的实施的前提下，本人遵循“原始记录要完善、签证审核要严格”的原则，利用各种零星时间，较好地完成了设计变更及现场变更的管理工作。
二、较好地完成技改方面的工作
2012年项目投料试机以后，工艺设计不完善导致各车间产生了大量的技改工作，本人与2013年4月加入技改扩建办，协助领导完成各项技改工作的开展，如垃圾池的建设工程、白泥堆场改造工程、动力车间沉淀池改造工程、污水处理站电机井改造工程、制浆车间二楼气楼改造工程等，显著地提升了现场工作环境和工作效率，对技改工作的有效推进起到了一定的作用，同时个人的工作能力和工作态度也得到了领导和同事的认可。
三、及时完成领导交付的其他工作
在日常工作中，既要按时按质完成自己的本职工作，也需要具备完成领导临时安排的各项工作的能力。领导安排的“水表安装工程”、“综合楼绿化工程”、“水沟清理”等工作本人均毫无怨言地按时完成，力求在工作中锻炼自己和提高自己，在做好工作、为领导分忧的同时也提高了自己的各项综合能力。
经过这一年的磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心，我将继续以饱满的热情和努力投入到工作中，力争为龙州南华纸业有限公司的发展壮大奉献自己的绵薄之力。
技改扩建办 梁伟杰 二○一三年七月十日
第19篇：梁丹阳同志先进事迹报告会主持词
梁丹阳同志先进事迹报告会主持词
（2007年9月30日）
各位领导，同志们：
长期以来，在紫金宫大酒店，有一个名字，始终被大家挂在嘴上。有一个人，始终以她的人格魅力影响着酒店的其他员工。她，就是大堂副理、接待部副经理梁丹阳同志。梁丹阳从入酒店7年来，敬业爱岗，任劳任怨，干一行，钻一行，有着强烈的主人翁责任感，正确处理酒店利益与个人利益的关系，视客人为上帝，认真做好每一件事。从一名普通的前台接待员、总机文员成为一名优秀的大堂副理、接待部副经理，并先后荣获\"三门峡市旅游行业服务技能大赛优秀个人奖，紫金宫国际大酒店优秀员工、服务明星、优秀管理人员\"等荣誉称号。为更好地宣传模范人物的先进事迹，经公司党委研究决定，今天我们在这里隆重召开梁丹阳同志先进事迹报告会，希望大家要珍惜这次学习机会，认真领会、把握梁丹阳同志先进事迹的精神实质，通过报告涤荡大家的心灵，力争使广大干部职工在思想上、作风上、工作上都有大的提高和进步，进一步统一思想，振奋精神，凝聚合力，为加快我们公司发展注入强大的精神动力。
下面，我向大家介绍梁丹阳同志先进事迹报告会成员：
紫金宫国际大酒店党总支委员、人力资源总监 陈晓红
紫金宫国际大酒店党总支委员、行政总监、办公室主任张栓
紫金宫国际大酒店党总支委员、营销总监 杭建锋
紫金宫国际大酒店人力资源部培训主管 何缦缦
紫金宫国际大酒店人力资源部质检主管 杜美华
现在，让我们以热烈的掌声欢迎报告团成员作报告。
(整个报告过程，由陈晓红总监主持串讲，其它四位报告会成员依次作报告) …… …… ……
梁丹阳同志是我公司涌现出来的一个实实在在的先进典型，她的事迹是我们公司广大干部职工优秀品质的集中体现，具有广泛的代表性和示范性。她的先进事迹是多方面的，集中起来，突出表现在以勇于进取的工作气魄、一切以酒店利益为重的工作作风和拼搏奉献的敬业精神上。我们学习她，就是要学习她那种忘我工作、献身事业的敬业精神，忠于职守、脚踏实地、勇挑重担、争创一流；学习她，就是要学习她那种勤奋好学、追求卓越的进取精神，立足本职，奋发有为，不断适应新形势，敢于迎接新挑战，努力创造新业绩；学习她，就是要学习她那种以店为家，无私奉献，正确
处理酒店利益和个利益之间的关系，一门心思干工作，一心一意谋发展。学习她，就是要学习她那种强烈的主人翁责任感意识，在投身处地的为客人解决困难问题的同时，又能坚决维护酒店的形象和利益！
同志们，梁丹阳同志的先进事迹感动了紫金宫大酒店，感动了整个城投公司，她用火热的青春和对事业诚挚的爱，谱写了一曲爱岗敬业、无私奉献的动人乐章，折射出了对人生、对理想、对事业的忘我追求。她朴实而崇高的精神，是时代的强音，反映了社会主义社会主流的世界观、人生观和价值观。榜样的力量是无穷的，人格的魅力是无尽的，让我们以梁丹阳同志为榜样，深刻领会她那种正确认识世界、正确认识人生的丰富精神内涵，激发自我教育、自我提高的内在动力，不断增强党员意识、责任意识、忧患意识、使命意识，始终保持干事创业的精神状态，顽强拼搏，艰苦奋斗，甘于奉献，为我们公司更快更好发展而努力奋斗。
报告会到此结束，散会
第20篇：优秀党员先进事迹事迹梁朝洋
附件3：
成都医学院2010年优秀共产党员审批登记表
优秀党员先进事迹
梁朝洋，2007级临床医学麻醉方向班学生（成都医学院附属宜宾市第一人民医院），现任麻醉班班长，于2010年5月加入中国共产党。
自2007年入学以来，我从各方面严格要求自己，注重综合素质的提高，在思想、学习、工作、生活等各方面都有较为突出的表现，我积极参加各项活动并获得多项荣誉。在近四年的大学生活中，我勤奋刻苦，努力使自己成为一名德智体全面发展的优秀大学生，为将来报效祖国作出应有的贡献。在校院领导老师的辛勤教育指导下，我明确了自己人生发展的目标，坚定理想和信念，激励自己向高素质人才靠拢，并坚持不懈地为之努力奋斗。
一、政治素质过硬努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”等重要思想，坚持科学发展观，认真贯彻党的十七大精神，不断地扩充自己的思想政治知识。做到“与时俱进”学习党的先进理论知识，了解党和国家的新政策新举措，坚决拥护共产党的领导，自觉践行社会主义荣辱观。组织麻醉班同学，积极认真学习十一届全国人民代表大会，听取了温家宝总理的《政府工作报告》，学习了“十一五时期国民经济和社会发展的回顾”以及“十二五的主要任务和目标”，组织了全班同学学习中共取得的成就和发展方向，结合当代医学生的实际讨论了国家“医疗改革”政策方针。
自入学以来，就向组织上递交了入党申请，在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，思想品德端正，崇尚科学，自觉遵守各种法律法规，并在各方面起到了模范带头作用。2008年，通过参加党校培训，认真地学习了各种政治理论知识，在思想上有了质的飞跃，。2010年光荣地成为了一名中共党员。积极进取，认真学习党的知识。在党的知识的熏陶下，思想更加成熟，明确了自己肩负的历史重任，坚定了全心全意为人民服务的信念和理想。平时尊师重道，团结同学，助人为乐，得到老师和同学们的一致好评。
二、“标杆“学生骨干
自2007年入学以来，一直担任学生骨干，曾任基础医学院二队区队长。踏实努力工作，认真贯彻落实骨干管理条例，加强自身学习，从自己做起，严于律己，时刻心系同学，切实发掘同学的困难并解决，真正做到无私，得到了同学的认可和信服。从生活中点滴做起，得知身边有同学生病了后，立即组织班上同学前去看望，嘱咐同学照顾并及时向反映病情变化。2010年12月，在准备宜宾市第一人民医院“咏恩.迎新”元旦晚会，起到了骨干的标杆作用，任何时候第一个赶到排练现场，认真指导每一个节目和细节，自觉申请最困难最艰巨的任务，比如在火车上渡过一天一夜回成都租借演出服装等等，表率作用深入人心。从同学们的安全到学习，随时关心，时刻关注每一位同学的思想动态，及时与他们谈心，成为他们的知心朋友。
2007级麻醉班自成立一年以来，共组织班级社会实践活动三次次，成都“百工堰公园野炊“，宜宾”翠屏山爬山“”马儿崖水库春
游“，多次班会以及班级讨论会，全班同学精诚团结，同学情纯真，相互关心，共同进步。
开班之出，有两名同学重修，班级平均分70分，居全年级排名第四；2010学年秋季期末考试，成绩一跃而上，全班平均成绩87分， 排名第二。
在班级管理方面，公开量化各项评优评奖，认真履行学院党委赋予的职责，组织策划班级课外活动开展，积极参加各项社会实践活动，班风纯正，学风浓厚，班级凝聚力强。结合实际严肃班级纪律，首先从自身做起，时刻约束自己，严格执行学生手册各项制度，严明奖惩，对犯错误的同学进行：单独批评，同学批评，班级讨论批评。
及时向辅导员及学院领导汇报学生动态，严格认真执行学校的各项工作要求，真正成为一名学生骨干的“标杆“。
三、课外活动先锋
在校期间，一直担任学校各级团委骨干，曾任基础二队团总支纪检部部长，基础医学院安全部副部长，学校学生安全部部长。多次组织策划学员队课外活动，“3.12“植树节，运动会等。多次参加基础医学院组织的晚会“歌舞青春“”元旦晚会“”青春万岁“等。被学校及基础医学院两次评为”优秀团干“。
组织策划了2008年至2010年的学校多项学生安全宣传工作，“119消防宣传“”3.15辨别人民币真伪宣传活动“”2010年6月学校安全知识宣传周“”安全防范主题晚会“等等，被学校保卫武装部连续两年评为”先进个人“”优秀骨干“。
在宜宾教学点上课期间，组织策划宜宾市第一人民医院“咏恩.迎新“元旦晚会，本台晚会共16个节目麻醉班参演13个节目，全班44名同学全部上台锻炼。作为本台晚会总负责，该同志更挑战自己，主动申请本台晚会主持人，从自身到每一个细节抓起，最后晚会得到了医院领导，医务工作者，病人的肯定，取得了最后的胜利。
四、学习上的进步
作为一名学生骨干，各个方面都应走在前列。由于基础差，学习方面以前一直处于落后。来宜宾以后，刻苦钻研，认真努力学习专业知识，通过努力，2010学年秋季期末考试，平均分92分，单科成绩最低分90分，成为全班进步最快的成绩。
五、发明专利
积极发散思维，开拓创新，运筹帷幄。2008年秋季开始设计《一种多功能病床》，经过张晓主任的指导，于2009年被中华人民共和国知识产权局授权，专利号为ZL 200920079489.0，该作品参加同年的第十届“挑战杯”四川省大学生课外学术科技作品竞赛并获奖。
作为一名共产党员，时刻牢记在党旗下的宣誓。在成长的道路上，还要继续严格要求自己，在德智体全面发展的基础上，不断的提高自身的综合素质。努力做一名新时代的优秀大学生党员，在不久的将来为国家和社会贡献自己的力量！
