推荐第1篇：洗手帕
洗手帕》教学设计
《洗手帕》教学设计之一 佚名
一、教材分析
1．背景知识
（1）本单元阅读创if练的重点是理解按事情发展的顺序写的段式。教材开头用问话的形式指出了这次训练重点：能有顺序地完整地写出洗手帕的过程。这体现了读写结合。指导时，可让学生回忆本单元学过的按事情发展顺序记叙的3篇课文。
（2）写好这篇作文的关键是要有洗手帕的实践体会，所以必须加强实践活动。在实践活动中还要注意引导学生仔细观察。
2．教材特点
（1）教材分4个自然段。第1自然段提出了习作的要求，有顺序地写“洗手帕”的过程。第2自然段向我们提出了观察重点：洗手帕的过程分几步？第3自然段要求我们自己通过实践感受洗手帕的过程。第4自然段为我们提供了写洗手帕的词语。
（2）这是一类“做做说说写写”的习作训练。做前让学生。明确目的，认真观察全过程，同时让学生自己找感受，然后有顺序地说一说活动的过程，再有条理地记叙下来。这是学生感兴趣的一项训练。
二、教学目标
1．能把洗手帕的过程用恰当的语句分几步写下来。
2．培养学生自我服务的劳动观念。
三、教学重点与难点
教学重点：把活动的重点观察清楚，并能一步一步按顺序写清楚。
教学难点：能有顺序地完整地记叙清楚洗手帕的全过程。
四、教学准备
脏手帕、脸盆、肥皂、刷子、自来水。
五、教学时间：2课时
第1课时
（一）教学目标
1．仔细观察洗手帕的过程。
2．有顺序地说清楚洗手帕的过程。
（二）教学过程
1．揭示课题，导人新课。
（1）今天，我们要学习“习作训练”《洗手帕》。
（2）你洗过手帕吗？你还记得是怎样洗手帕的？
2．示范“洗手帕”。
（1）读课文第
2、3两个自然段，说说：“洗手帕”时要注意什么？记住什么？
（2）请一生或老师示范，大家观察。
（3）讨论。
①洗手帕的过程一般分几步？
②先做什么，接着做什么，再做什么，最后做什么？边讨论边板书。
洗手帕（过程）1.用脸盆打水——→2.将手帕浸湿——→3.在脏手帕上擦上肥皂——→4.用力搓洗——→5.用清水漂清、洗净——→6.晾干
3．分组操作。
同桌准备一只脸盆。
边洗边观察手帕的变化，观察水的变化，肥皂泡的形状、颜色及手的感觉。
4．口头说说洗手帕的过程。
（1）说说洗手帕的过程可分几步。
（2）具体说说每一步的操作过程，用上以下词语。（打出投影）
准备：手帕、准备洗、打水、浸湿
擦皂：湿透、捞起、挤干、擦皂
搓洗：用力搓洗、滑油油、肥皂泡、脏水
漂清：漂洗、拧干、继续漂洗，直到
晾干：干净、捞起、拧干、甩干、夹住、晾在竹竿上、心里感到
5．评讲。
（1）各自按提纲练说。（说完整）
（2）连起来说。（说得连贯）
（3）抽生大声说说。
6．小结：这节课我们学会了什么？
第2课时
（一）教学目标
记下洗手帕的过程，按顺序一步一步地将洗手帕的过程记叙下来。
（二）教学过程
1．提出目标。
上节课我们动手洗了手帕，说了洗手帕的过程，这节课我们写一篇“洗手帕”的文章。
2．出示提示语。；
打水、浸湿、擦肥皂、搓洗、漂清、晾晒
3．习作与讲评。
（1）分组分别写“擦肥皂、搓洗、漂清、晾晒”四步。
（2）交流讲评：观察得仔细吗？哪些词语用得好？这一步写清了吗？
（3）讨论：每一步之间应用上哪一些表示事情发展先后顺序的词语？
4．全体写作练习。
中上学生要求写具体。困难学生要求写清步骤。教师巡回指导困难生，要求他们能基本上达到写清过程的目标。
5．随时点评。
对有新意的片断。典型的片断立即进行讲评。
6．完成习作。
7．小结。
归纳出“观察须细”、“表达有序”、“过程要清”等方法。
小学三年级劳动《洗小件衣物》教案 2011-03-03 16:25:33
小学三年级劳动《洗小件衣物》教案(2007-04-25 13:25:46) 转载
一、对课程标准的理解
劳动技术教育课程的实施是教师和学生的互相作用、是培养和发展学生动手动脑的兴趣，开发其创造性思维，促进学生主动运用文化科学知识去解决实际问题，同时促进其对技术的理解、探究、反思与创造；培养学生对劳动与技术的正确态度，促使他们逐步形成时代发展所需要的技术素养、初步的技术创新意识和技术实践能力。
二、教学目标：
认知和情感
1、养学生自理能力，养成爱劳动习惯。
2、不喜欢懒惰的人。
3、学会自己的事情自己做。
4、做一个爱劳动的好孩子。
5、尊重、赞美爱劳动的人和事。
三、重点、难点： 让孩子知道洗衣服的几个程序。
四、教具： 洗衣盆 肥皂 清水脏手帕若干卡通挂图
《洗手绢》《劳动最光荣》歌曲磁带
五、教学过程：
1、导入新课
师问：同学们，平常你们最喜欢的是什么样的小朋友？
同学甲：讲卫生懂礼貌的
同学乙：爱学习爱劳动的
。。。。。。
老师：很好，看来我们都知道。做一个好学生，这几个方面都是不可少的。那么，今天老师要让同学们选出一名最干净的同学好不好？
同学：好，我们班里XX同学最干净了，她的衣服最卫生。
老师：那我们就请这位同学上台来说一说，为什么自己这么干净。你的衣服都是谁来洗啊?
同学XX：都是妈妈帮我洗的。
老师：妈妈很辛苦，是么？那你有没有帮妈妈洗过衣服啊？
同学XX：有，不过，我洗的不干净。
老师：没关系，这已经说明我们的XX同学是很热爱劳动的，而且还很有礼貌，妈妈平常很辛苦，我们要尽自己的力量帮助妈妈，做些力所能及的事情。这节课我们就要学习怎样洗小件衣服。
老师：（出示挂图）
①、有小朋友叫明明，明明也特别爱劳动，他看见妈妈在干活，也赶来帮忙。你们看他帮妈妈干什么呢？（播放课件歌曲《洗手绢》） ②、明明他帮妈妈洗衣服，他自己的手绢自己洗。你听他洗得多开心啊！我们也要从小手帕开始一点儿一点儿的学习，等学会了以后，我们就可以帮妈妈洗些衣服了，妈妈一定会很高兴的。
2、操作步骤
现在，老师这里有小盆子，洗衣粉，香皂，和一条脏兮兮的手帕。老师给大家演示一下，要谨记：一泡二揉三涮四拧五晾这几个步骤，同学们一定要瞪大眼睛仔细看啊！
第一步：在盆里倒入清水，水一定要温的，不要太凉，太凉了洗不干净；也不要太热，太热容易把衣服烫坏。
第二步：根据衣服的多少，倒入适当的洗衣粉。老师这里只有一条手帕。倒入一点点儿就足够了，太多了就造成浪费了。搅匀，把手帕放进去，等待5分钟。
第三步：时间到了，用手轻轻揉搓，最脏的地方一定要仔细。
第四步：洗完后，再用香皂打一下，这样我们的手帕就会散发香味的。最后，用清水涮干净，直到没有泡沫为止。拧干，然后晾到室外。切记：水资源也是很宝贵的，尽量节约每一滴水。不要产生浪费呦！
3、学生实际操作，教师巡回指导。
循环播放音乐《劳动最光荣》
六、课后小结
1、让同学们互相找出不足的地方，加以改正。
2、强调洗衣服的几个步骤
一泡二揉三涮四拧五晾
3、对于表现好的同学提出表扬
老师：同学们的表现真不错，帮老师洗了这么多脏手帕，非常感谢你们！你们是最棒的。那么，今天放学回家，我们也帮妈妈洗一样东西，行吗？
同学:行！老师，我要帮奶奶洗衣服，因为她年岁大了。
老师：真是个懂事的好孩子，我们都要像你学习。
七、教学反思
这节课的目标，就是让孩子们能够根据要点自己洗小件衣服。通过本节课的学习，不仅使他们学会了如何清洗小件衣服，还锻炼孩子们的自理能力，在很大程度上激发了孩子们爱劳动的热情。劳动课，是孩子们比较喜欢的科目。因为它能够让孩子们远离呆板的课堂教学，所以，要尽量避免过多的讲授，而是通过音乐和实践来增强课堂的活跃气氛，以达到更好的效果。
洗红领巾教案
一
（1）班
教学目标：
1、培养学生自理能力，养成爱劳动习惯。
2、不喜欢懒惰的人。
3、学会自己的事情自己做。
4、做一个爱劳动的好孩子。
5、尊重、赞美爱劳动的人和事。重点、难点：
让孩子知道洗衣服的几个程序。 教具
洗衣盆 肥皂 清水 脏红领巾 教学过程：
1、导入新课
师问：同学们，平常你们最喜欢的是什么样的小朋友？ 同学甲：讲卫生懂礼貌的 同学乙：爱学习爱劳动的 ......老师：很好，看来我们都知道。做一个好学生，这几个方面都是不可少的。那么，今天老师要让同学们选出一名最干净的同学好不好？ 同学：好，我们班里XX同学最干净了，她的衣服最卫生。
老师：那我们就请这位同学上台来说一说，为什么自己这么干净。你的衣服都是谁来洗啊? 同学XX：都是妈妈帮我洗的。
老师：妈妈很辛苦，是么？那你有没有帮妈妈洗过衣服啊？ 同学XX：有，不过，我洗的不干净。
老师：没关系，这已经说明我们的XX同学是很热爱劳动的，而且还很有礼貌，妈妈平常很辛苦，我们要尽自己的力量帮助妈妈，做些力所能及的事情。这节课我们就要学习怎样洗小件衣服。
①、有小朋友叫明明，明明也特别爱劳动，他看见妈妈在干活，也赶来帮忙。你们看他帮妈妈干什么呢？
②、明明他帮妈妈洗衣服，他自己的手绢自己洗。你听他洗得多开心啊！我们也要从小红领巾开始一点儿一点儿的学习，等学会了以后，我们就可以帮妈妈洗些衣服了，妈妈一定会很高兴的。
2、操作步骤
现在，老师这里有小盆子，洗衣粉，香皂，和一条脏兮兮的红领巾。老师给大家演示一下，要谨记：一泡二揉三涮四拧五晾这几个步骤，同学们一定要瞪大眼睛仔细看啊！
第一步：在盆里倒入清水，水一定要温的，不要太凉，太凉了洗不干净；也不要太热，太热容易把衣服烫坏。
第二步：根据衣服的多少，倒入适当的洗衣粉。老师这里只有一条红领巾。倒入一点点儿就足够了，太多了就造成浪费了。搅匀，把红领巾放进去，等待5分钟。
第三步：时间到了，用手轻轻揉搓，最脏的地方一定要仔细。 第四步：洗完后，再用香皂打一下，这样我们的红领巾就会散发香味的。最后，用清水涮干净，直到没有泡沫为止。拧干，然后晾到室外。切记：水资源也是很宝贵的，尽量节约每一滴水。不要产生浪费呦！
3、学生实际操作，教师巡回指导
六、课后小结
1、让同学们互相找出不足的地方，加以改正。
2、强调洗衣服的几个步骤 一泡二揉三涮四拧五晾
3、对于表现好的同学提出表扬
推荐第2篇：《洗手帕》
活动目标：
1、在幼儿亲自动手洗手帕的基础上，学习舞蹈《洗手帕》；
2、在洗手帕的过程中，启发幼儿体会洗、搓、拧、晒及卷袖子等动作，使幼儿在理解的基础上迅速掌握动作要领，大胆用身体动作进行表现，从而发展幼儿的音乐表现力；
3、锻炼幼儿自我服务的能力，培养幼儿讲卫生、爱劳动的良好行为习惯。
活动准备：
1、每位
幼儿自带一块手帕
2、每组一只脸盆及肥皂
3、录音机、磁带，事先欣赏过《洗手帕》的音乐活动过程：
一、开始部分
1、律动《劳动最光荣》进场
2、猜谜语：一个东西四方方，天天带在我身上。有了鼻涕用它擦，出汗也要去找它。
二、进行部分
1、了解手帕作用提问：（1）、小手帕有什么作用？
（2）、小手帕脏了怎么办呢？（3）、谁来洗呢？
小结：小朋友都长大了，在幼儿园是小哥哥、小姐姐了，所以我们要学着做一些力所能及的事情，比如自己洗手帕，养成讲卫生、爱劳动的好习惯。
2、动手洗手帕（1）教师：我给小朋友们准备了一盆水，一块小肥皂，请大家学习洗手帕。要求：洗手帕以前做什么？（卷袖子）不要把水弄在地上，洗时想想，你是怎样洗手帕的？（2）幼儿分组洗手帕
重点：在幼儿洗手帕的过程中，教师注意启发幼儿体会搓、洗、拧、晒等动作。
3、学习舞蹈《洗手帕》
（1）、分解学动作﹡提问：洗手帕以前做什么？（卷袖子）
教师示范：翻手腕动作，幼儿模仿﹡提问：你们怎么洗手帕的？用了身么？
教师示范：浸水、搓肥皂、洗手帕动作，幼儿模仿重点：学习洗手帕动作﹡提问：手帕洗好了做什么？
教师示范：拧手帕、左看看，右看看、晒起来动作，幼儿模仿
提问：手帕洗的真干净，你们高兴吗？
教师示范，幼儿模仿
（2）、完整听音乐作动作
教师完整示范一遍
幼儿集体学一遍
纠正个别幼儿动作，加强重点动作指导
幼儿完整跳两遍
三、结束部分复习歌曲《丢手帕》
全体幼儿出活动室做丢手帕的游戏。
推荐第3篇：洗课
追求高效课堂
1.洗去过高的目标——
基于标准 2.洗去过杂的内容——
核心素养 3.洗去过偏的走向—— 教学主脉 4.洗去过花的形式——
策略匹配 5.洗去过虚的议论——
评价回归
教师要蹲下我们的身子：
有一个女记者某天有了闲暇，就带自己的女儿去逛街，街道旁边商场的橱窗里琳琅满目，这位女记者越走越兴奋，不料，她的女儿不肯走了，孩子哭着闹着要回家。这位女士好生烦恼。这时，孩子的鞋带松开了，女记者就蹲下来给女儿系鞋带。当她蹲下来时，她明白了女儿哭闹的原因。原来，从孩子的高度看过来，大街上是一片腿的森林。
磨课·洗课·晒课
——我和《给予树》的成长历程
如果我问：“您会上课吗？”也许您会不以为然，我们天天在上课，哪有不会之理？要是我问：“您会磨课，洗课，晒课吗？”也许您会和我一样，先是一愣：听过磨豆腐，听过洗衣服晒衣服，却没听过这课也要磨，洗，晒的？其实细细一想，拿来一咀嚼，还真的很有味道：试问，课前我们对文本的深入解读，磨出课的厚度了吗？我们课上那些纷繁杂余的东西洗干净了吗？我们的课堂能否敞开大门，接受阳光的晾晒呢？今天，咱们就一起聊聊我们熟悉的课堂，说说我
和《给予树》磨、洗、晒的成长历程。
一、宝剑锋从磨砺出——深挖细嚼，磨出厚度
在上学期教研活动中，学校安排我上一堂阅读教研课， 我的眼光落在了《给予树》这篇课文上，它讲的是一个叫金吉娅的一个小女孩，在圣诞节前夕用妈妈给的本来给家人买礼物的钱，给一个素不相识的小女孩买了一个洋娃娃，却给自己的家人只买了很便宜的棒棒糖的事。课文不长，我只是简单地读了几遍课文，便匆匆
地上网和翻阅大堆的杂志了，关于课文内容的，关于课例，关于它的课堂实录，我毫不犹豫地收集了下来，看了许多名师专家的教学设计，就那么东拼西凑，一个看似自己却又不是自己的教案就形成了。
颇感得意吸收了各家所长，进行了第一次试教。结果可想而知，我的设计犹如无根之本，无源之水，对文本的理解也都是别人的理解，
没有自己对文本的内涵、特点和价值取向进行深刻的理解，更 没有对文字的咀嚼与品味，课堂上，生怕学生会节外生枝，问些我没有准备的内容，一堂课下来，没有孩子的课堂激情，没有孩子的文本研读，更没有孩子的亮点生成，有的只是老师上得大汗淋漓，学生听得素然无味。课后，教研组的老师问我：“你喜欢这篇课文吗？它哪里最让你感动？”是啊，喜欢是毋庸质疑的，哪里最感动？
我不停地问着自己。夜深了，我静静地躺在床上，想起了著名特级教师于永正老师的一句话：“课前，老师得先和文本对话，只有把教材解读好了，把握好了，才能和学生交流。其实备课没有什么诀窍，
就是那么翻来覆去地诵读、默想，当读出自己的理解、情感，读出文章的妙处，读出自己的惊喜时，我便敢走进课堂。”此时的我，恍然大悟，披着月光，起身一遍遍地读着这篇不长的课文，感受着妈妈从担心到生气再到最后激动的情感变化过程，解读着“给予意味着失去，给予意味着得到，给予意味着高尚。”读着读着，我的眼睛聚焦到了第三自然段中的一个词“沉默不语”，“沉默不语”是小女孩神态的描写，什么时候表现的神态？文中没有提到父亲，也许是一个母
亲辛苦地带着五个孩子，在圣诞节前夕，母亲好不容易积攒了一百美元，然后给每个孩子分了二十美元，一再叮嘱要给大家买像样的礼物，不能乱花一分钱，但金吉娅在买礼物的途中发现了一棵给予树，
这棵树上挂满了愿望卡，其中一张是一个小女孩写的，她一直盼望圣诞老人送给她一个穿着裙子的洋娃娃，金吉娅看了，感到她很可怜，要帮她，于是买了一个洋娃娃，可剩下的钱只够买几十美分一大把的棒棒糖送给家人了。大家想，如果是你，此时你的心情是怎样的？是高兴吗？不会太高兴，因为在这重要的节日里，给素不相识的小女孩买了洋娃娃，却给最亲最近的家人买了很便宜的棒棒糖。会难过吗？不会太难过，因为她做了一件好事。这时她的内心很矛盾，所以表现出来以后就是“沉默不语”。他后悔吗？不，因为在小女孩看来：“我们有这么多人，已经能得到许多礼物了，而那个小女孩，却什么也没有。”是一点儿也没有，没有我们拥有的一切。我的眼神又汇聚到了第四自然段中金吉娅对妈妈说的一句话：“可是妈妈，我们有这么多人，已经得到许多礼物，而那个小女孩，却什么也没有。”一句朴实的话，表达出金吉娅美好的心里：善良、仁爱、同情和体贴。读到这儿，我知道自己被什么感动了。我又品读着最后一段话中的
“如愿以偿”这个词，一个装满善良、仁爱、同情和体贴的洋娃娃，让陌生女孩如愿以偿了，让金吉娅如愿以偿了，也让妈妈、
哥哥姐姐如愿以偿了。如果我们的孩子能体会到这些，我们也就如愿以偿了。
古人“两句三年得，一吟双泪流。”对文本的解读，我自己的心在磨，也和组里的老师在嘴上磨，白天黑夜，梦中醒着，都是上课的内容。我对教案进行了二次设计。这次，我抓住妈妈的情感主线，理清文章脉络，抓重点内容巧设质疑点，抓重点词语精选训练点，抓重点语句挖掘动情点。课堂上，教师引领着孩子融入到语言的海洋里，沉浸在浓浓的语文味儿里，课充实了，饱满了，但因时间关系，最后的课堂小练笔都没时间完成。我和组里的老师再次反思：课太臃肿，
太繁杂：内容多，语言多，课件多，环节多。是应该给它减减肥，清洗清洗，洗去一些没用的，多余的东西。
二、
繁华落尽见真淳——大胆取舍，洗出效度
“洗课”，是江苏省教育科学研究院杨九俊先生的说法，乍闻，真如瀑布一 泻，令人耳目一新。洗课的“洗”，让人联想到洗尽铅华后的“清水出芙蓉，天
然去雕饰。”有专家说，洗课，就像是煮饭前淘米，洗菜去泥沙一样，我们的课
堂里面有没有这样的“泥沙”呢 ？
“洗课”的过程，可能会有“舍不得”感，
但只有洗干净了，做出来的饭才香，上出来的课才有“味道”。正如鲁迅先生该
文章， 没用的去掉， 可用可不用的去掉， 那就叫精炼。 换成上课， 就成了高效课。
名师们大多有洗课的习惯，历经“千淘万滤虽辛苦，吹尽黄沙始见金”的过程，
收获“丰而不余一言，约而不失一词”的本真、有效课堂。
在研读《给予树》的教材时，总觉得这篇课文的精彩之处很多，值得挖掘的 点很多，可时间有限，到底该抓什么？怎么抓 ？
这就要我们大胆取舍，洗出课堂
的效度。在教研组老师的帮助下，我毫不犹豫地对教案做了一次“清洗”。
（一）
洗出简明的教学目标
１、会认、会写本课的生字新词；能够正确、流利、有感情的朗读课文，
积累语言。
２、
能够运用联系上下文透过词语体会人物内心的方法， 理解文中重点词 句、理解课文内容。
３、
能在教师的指导下， 感受金吉娅的美好品质， 受到情感的熏陶和感染。
这三个目标分别从认知能力、方法过程和情感态度价值观三个维度进行设
计。其紧扣文本，简明而又实际，使每个学生通过文本学习都能有所收获，有所
发展。
（二）洗出简约的教学内容
再三斟琢后，以金吉娅为着眼点，并以此发散到全文，，确定了两大内容的
处理 ： 一是， “沉默不语” 的理解； 二是
“什么都没有” 那句话的层层感悟。 “抓
住主干，大胆取舍，删繁就简，突出重点”这是我们取舍后的教学内容，乍看起
来，
似乎教给学生的东西是 “少” 了一些， 但我们知道 ：
只有学会有选择的放弃，
才能追求到深刻的简单。择要而教是保证课堂实效性的前提。
（三）洗出简化的教学环节
第三次执教洗过的《给予树》，着重突出了四个板块 ：
第一板块 ：
揭题导入，检查预习
⑴
认读了生字、新词。
⑵
通过资料的交流与补充，知道了“圣诞节” “给予树”“援助中心”这些名 词的基本含义。
⑶
教师指导书写了“糖”字。
这一环节学生达到了部分认知目标， 而且巧妙地扫清了阅读理解的障碍， 还
获得了良好的阅读习惯，如 ：
查阅资料解决问题的习惯；书写规范美观的习惯。
第二板块：整体感知，自读质疑 ：
⑴
从整体上把握了课文内容。
⑵
依据内容学生质疑。
在这一环节中学生发展了分析、概括能力；自主提出问题的能力。
第三板块 ：
精读品析，悟情解疑
为什么金吉娅只买了棒棒糖给家人，而给陌生小女孩买了洋娃娃 ？ 在解决
此问题时着重分了两个层面 ：
一是品析第三自然段，从人物神态中悟情；牢牢抓住“沉默不语”这个关键
词展开，理解“沉默不语”的意思，生回答“就是不说话”。老师反问‘沉默不
语就是什么话都不说，什么事都不想’吊起学生胃口，引导学生深入文本，联系
上下文理解该词背后蕴含的意思，走进人物心灵。
二是品析第四自然段，从人物语言中悟情。通过“可是妈妈，我们有这么多
人，已经能得到许多礼物了，而那个小女孩却没有”这句话与原句对比，体会到
“什么都没有”
的小女孩不仅仅没有圣诞节的礼物， 还没有圣诞节的快乐， 没有
家人的关爱„„以此来唤醒学生对小女孩的同情， 唤醒学生内心善良、仁爱、同
情和体贴的情感。
第四板块升华情感，拓展延伸
学生在反复诵读中情感达到制高点。 创设情境， 转换角色， 替小女孩给金吉 娅写一段话， 在练笔中表达感情，
感受金吉娅送给小女孩的不仅仅是洋娃娃„„
简约是种美，
简约而不简单是种境界， 是我们追求的教学理想。 回想洗课过 程，
每一次试教都是刻骨铭心的。
和教研组的老师们一起不断地推敲研究， 不断 地思考修改。 洗课， 是一次 “洗尽铅华” 的过程，
这个过程既是一个痛苦的过程，
又是一个快乐的过程，更是一个收获的过程。
三、采得百花成蜜后——迎着阳光，晒出亮度
我们的课磨过了，洗过了，是否该拿出来晒晒。衣服洗得干部干净，只有晒 干了才能看得真切，课呢 ？
我的脑海里冒出了一个词 ：
“晒课”，这个想法源于
网络，在网络时代，继“闪客”、“博客”“播客”之后，如今网上最流行的就
是“晒客”，所谓“晒客”就是热衷于用文字和照片将自己的淘宝收获、心爱之
物、生活物品等，放在网上曝光的网友， “晒客们”在网络上将之与人分享，由 人评说。
“晒”也是一个认识自己，并且通过和网友们的交流，听取意见，学习
他人的过程。
在谈到青年教师的专业成长时，
很多人便会想到快速脱颖而出的捷径——赛
课，赛课，是一条通向象牙之塔的路，笑到最后的能有几个人呢 ？
几乎是凤毛麟
角。于是，我想到了“晒课”。首先是在现实生活中的“晒课”，就是把自己准
备的课主动邀请广大教师前来听课，在大庭广众上家常课、汇报课、展示课等，
从而将成长经历中的成绩或缺陷迎着阳光，暴露无遗地“晒”在大家的面前，进
行集体问诊，给予帮扶。其次是网络世界中的“晒课”。就是吧自己磨过洗过的
课发布到网上， 任由网友评说， 指导， 修改，
将自己置身于更广阔的 “晒场” 中，
真正实现与同行零距离的交流，心与心的交融，智慧与智慧的碰撞。
我把自己执教《给予树》的经历和教学设计都“晒”到了网上，看到网友们
纷纷跟帖，
有的对我的设计做出了充分的肯定， 有的对我的教学提出了修改建议， 有的还发上了自己的教案与之对比，还有的和我交流他在上这课时是所思所
得„„网络是无边的，却也是最近的， “晒场”如同一个巨大的磁场，把原本天
南地北素不相识的专家老师汇聚到了一起，形成了一种大智慧、大课堂。
磨课，磨出厚度。洗课，洗出效度。晒课，晒出亮度。在我眼里，磨课，犹
如一条小溪， 沙石磨出了她的清澈， 沟壑磨出了她的激越， 堤坝磨出了她的汹涌。
洗课，是大胆取舍，获得重生的过程，洗出了简约，洗出了精炼有效的课堂，让
课该浓则浓，须淡则淡，能简不繁，当艳不让。晒课，是交流分享、检阅收获的
过程，被晒的课，如同即将归仓的谷粒，在阳光中晒晒，防潮防霉，更使空壳与
颗粒饱满的谷穗分离，实现颗粒归仓。晒出的是从容大度，晒出的是集体智慧，
更晒出阳光般的芳香与灿烂。让我们一起走在磨课，洗课，晒课的成长路上，一
路奔波，一路欢歌 ！
推荐第4篇：洗茶具
四年级劳动与技术教案
身边的技术
教学内容：
通过妈妈带着孩子了解办公室的技术这个实例，引导学生认识技术无处不在，无处不有，人们的生活，工作和学习都离不开技术。并知道进行社会调查可以学到好多新知识。学会电脑上网查询，可以更快更多地获取所需的信息资料。 教学目标：
1.让学生了解技术在人类生活、工作和学习中应用的广泛性和重要性。2.培养学生关注身边的技术，激发学生对技术活动的兴趣。 教学准备：
教师准备：出示一些图片，现代办公技术，厨房设备，幼儿园小朋友玩玩具的情景。
学生准备：收集人们衣食住行和技术有关的信息，每人带一种玩具。 教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、激趣导入
1.教师播放有关录像，激发学生对现代办公技术的兴趣。
2.激发谈话：你们看到了哪些现代科技产品？它们都有哪些本领？学生根据自己的认识，经过讨论，从而懂得什么是技术。电话：利用电流使两地的人互相交谈的装置。
传真机：利用光电效应，通过有线或无线电装置把照片，图表，书信，文件等的真迹传送到远方的通讯方式。
电脑：是一种自动，高速，精确地完成很多工作的电子设备，它能代替人脑干很多的事情，因此也成为电脑。
打印机：由微型电子计算机控制的打字机，没有键盘，把字符的代码转换成字符印出来。
复印机：利用光敏导体的静电性和光敏特性将文件，涂片等照原样印在纸上的机器。
二、巩固理解 四年级劳动与技术教案
1.观看录像：现代办公技术的用途。
2.我们的工作，学习都离不开技术，铅笔的制作与使用也都包含着技术。3.生活中还有哪些方面离不开技术呢？
4.人们的工作，学习和生活都需要技术，哪怕是玩，也离不开技术。5.请同学们拿出自己的玩具，分小组玩一玩，并讲讲玩的技术。
三、布置作业
1.每个小组合作出一期小报，介绍“技术在人们生活，学习和工作中的重要作用”。
四年级劳动与技术教案
洗茶具
教学目标：
1、让学生了解洗茶具的操作要领，掌握洗茶具的方法。
2、培养学生从事简单家务劳动的能力和热爱劳动的思想。
教学重难点： 让学生了解洗茶具的操作要领，掌握洗茶具的方法。 教学准备: 茶具、洗洁精、去茶垢的辅助用品，抹布。 教学过程：
一、看图，出示课题。
1、看洗茶具的一组图片，弄清洗茶具的主要过程。
2、刚才图片中的同学在洗茶具，主要分几个步骤做，谁已经记得了？
3、根据学生回答，教师小节，并板书：浸泡、擦洗、冲洗、擦干、摆放。
二、讨论学习，确定洗茶具各步骤地操作要领。
（1）分组讨论，根据刚才看到的图片演示，结合平时自己的实践经验，说说各步骤地要领。然后对照参考书上技术信息的提示得出正确的结论。
（2）将讨论结果填写在书上的表格中。 （3）请学生交流学习情况，师生评议。
4、小结归纳操作要领。（1）浸泡时加1-2滴洗洁精。
（2）擦洗时不要用力过猛，有茶垢，可用牙膏擦拭。 （3）冲洗时从里到外逐一冲洗。
（4）擦干摆放时用干净抹布擦干水，轻拿轻放，摆放整齐。
三、研究性学习，通过实际操作，掌握去茶垢的几种方法。
1、在洗茶具时，最需要清除的是积在茶杯上的茶垢。我们现在已经知道可以用牙膏擦除的方法，除此之外，你还知道可以用什么方法吗？这种方法的效果怎样呢？
2、让我们分别用自己知道的方法，借助辅助材料（可以用食盐、草木灰、食用碱、百洁布、柠檬片等），擦洗一个有茶垢的杯子。
3、各小组代表介绍所用方法，并展示洗涤效果。（可以用食盐，草木灰，食用碱，百洁布，柠檬片等） 四年级劳动与技术教案
4、教师提问：能不能用洗衣粉？为什么？（从技术信息找出答案）
四、动手实践，分组洗茶具，师巡视指导，并请学生说说洗涤过程和注意点。
五、根据实际情况分项目进行评价。
四年级劳动与技术教案
洗衣物
教学目标：
1.通过学习，知道洗衣物的主要步骤，知道不同质地的衣物要用不同的洗涤方法，还要用不同的洗涤用品。
2.认识几种常见衣物的洗涤标识，初步掌握正确的洗涤方法。
3.学习做生活的小主人，能运用学到的操作要领学习洗衣物，从小养成良好的劳动习惯。
教学重点、难点：认识常见衣物的洗涤标识，掌握正确的洗涤方法。
教学准备：衣物质地标识，衣物洗涤说明标识。
教学过程：
一、谈话导入。
谈话：同学们，我们已经是三年级的学生，应该能做一些力所能及的事情。你平时在家帮父母做过哪些家务事？洗过衣服吗？是怎么洗涤的？你看到家长又是怎样洗衣物的？主要分哪几个步骤？
学生充分讨论，教师根据学生的回答随机概括。
二、自我练习。
根据洗衣服的步骤，填上正确的序号。
（ ）浸泡 （ ）擦肥皂（或加入洗衣粉、洗衣液） （ ）冲洗 （ ）晾干 （ ）搓洗
三、学习认知。
洗衣服过程中有哪些知识技能需要学习掌握呢？学好这一课后，你就会变得更加能干，能更好地帮父母分担家务了。
1.出示几件质地不同的衣物，提问：这几件衣物可以一起洗吗？为什么？
学生讨论交流
说明：质地不同的衣物放在一起洗涤，不仅洗不干净，还会损伤衣物。有些衣物会褪色，更应该分开单独洗涤。
2.认识衣物质地标识和洗涤说明标识。 四年级劳动与技术教案
出示事先准备的标识，让学生自己认自己记，然后逐个出示各种标识，让学生说说代表的意思。
把刚才几件衣物拿出来，让学生说说各是什么质地，该怎么洗？要注意些什么？
小组讨论交流 分类清洗的衣物
四、动手操作。
1.出示正确的洗涤方法。
加入适量洗衣粉
调配适当水温
浸泡一定时间
合适力度搓洗
2.拿出自己所带的衣物，分组手洗绸红领巾、羊毛手套和尼龙袜，并填写洗涤记录。
五、评价记录。
采取自评与互评的形式，根据各人在劳动技术活动中的表现，作出评价记录。
六、拓展延伸。
同学们，今天我们学会了洗衣服，又掌握了一项新的劳动技能，你们真棒！回家后我们可要做妈妈的小帮手！
在劳动过程中，我建议同学们向妈妈或周围的人，学习更多洗衣服的方法。咱们比一比、看看谁学的方法更新、更科学。
四年级劳动与技术教案
自制收纳盒
教学目标 1．了解纸盒在生活中的用处，学会制作收纳盒。
2．选择折纸的材料，能根据作品需求选择合适的纸张进行折纸，提高学生 的动手能力和动脑能力。
3．通过制作收纳盒学习，体会纸盒的实用性，体验收纳盒的方便，实用。学习家中各种不同纸盒的制作方法。 教学重点 重点：看懂图例，掌握收纳盒的制作方法。
难点：制作收纳盒，做到美观实用。 教学准备 制作收纳盒的基础
教
学
程
序 情境导入
1、东东发现，平时家里到处都是随意摆放的小物件，这不仅使家里显得凌乱， 而且要用时也很难找到。
2、现在每户人家的家里会出现这样的小东西， 你知道这是做什么用的吗？板书： 收纳盒。
3、对比凌乱放着的物品和整齐放在收纳盒里的物品，感受收纳盒的实用性。
观察讨论
1、看看这些收纳盒的制作材料有什么不同？
2、什么时候需要用厚纸？什么时候需要用薄纸？
比较思考
比较薄纸、厚纸的折叠效果有什么不同？
你折叠厚纸的妙法是什么？
薄纸和厚纸的独有特点？
思考设计
1、东东决定制作一个方形的零钱盒。先看看东东的设计方案。
在盒子的上面刻出一个长方形口子，作为投币口。
2、你准备做一个怎样的零钱盒？请用草图展示你的设计方案。
3、相互展示自己的设计方案。四年级劳动与技术教案
4、思考自己方案的优缺点，修改自己的方案。动手实践
学习东东的制作方法
制作步骤：
1、选择大小合适的纸张。
2、标示好折痕线
3、开始折叠
4、在相应部位粘上胶带纸，进行固定
5、选一张稍微大点的正方形纸，在上面刻出一个长方形口子，作为投掷口。
6、用同样的方法将刻有投掷口的方纸折成一个盒盖。
7、进行装饰，完成制作。进行评价反思：
1、在设计和制作过程中，你遇到了什么困难，又是怎么解决的呢？
2、根据同学作品折叠平整，技法熟练，结构牢固，形状美观情况给小组同学打
分，最高五星。
3、思考反思值得自己学习的地方和需要改进的地方。
七、拓展延伸
在家里收集和研究纸盒的其他制作方法， 可以拆一拆， 想一想， 尝试动手做做看。
四年级劳动与技术教案
我喜爱的蔬果
教学目标：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。
3、培养学生热爱祖国、热爱劳动人民、热爱家乡的情感。教学重难点：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。教学时间：两课时 教学设计：
第一课时
教学目标：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。
3、培养学生热爱祖国、热爱劳动人民、热爱家乡的情感。教学重难点：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥苹果蔬果的方法。教学准备：图片、泥塑作品、教学过程：
一、导入
1、出示泥制蔬果图片，问：“王佳璐和同学们一起用泥巴做蔬果。你看看做得像不像？”
2、学生观察、欣赏。师问：你是不是也想动手做一做呀？
二、探究学习，了解制作泥塑的基本知识
1、引导学生思考为什么我们一眼就能分辨出不同的蔬果？学生观察。引导学生观察萝卜和苹果的形状分别有什么特点。告诉学生制作泥塑要先会准确把握物体的形状。 四年级劳动与技术教案
2、出示“知识窗”中常用的泥塑工具图。指导学生认识常用的泥塑工具，并了解其用途和使用方法。
三、实践体验，学习制作
1、引导学生观察泥苹果的制作步骤图及其对应的说明文字，让学生说说泥苹果的制作方法和注意点。教师注意补充和纠正。
2、学生依照图片、动手操作，教师巡回指导。
3、引导学生思考、讨论怎样制作其他水果？让学生说说其他蔬果的形状和造型方法。
4、指导学生自评、互评。教师侧重于指导学生对泥塑造型、泥工技术的应用等真实、客观地自评。
四、拓展活动
同学们如果感兴趣，可以给自己的泥塑作品穿上彩色的“衣服”。给泥塑作品上色一般可以使用水粉颜料，上色前可用砂纸打磨一下，上色时先用白色打底，干后再涂上想要的颜色。
第二课时
教学目标：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。
3、培养学生热爱祖国、热爱劳动人民、热爱家乡的情感。教学重难点：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蒜头的方法。教学准备：图片、泥塑作品、教学过程：
一、导入
上节课，大家一起动手制作了泥苹果，今天我们一起来做泥蒜头。
二、探究学习，了解制作泥塑的基本知识 四年级劳动与技术教案
引导学生观察蒜头的形状。提醒学生制作泥塑要先会准确把握物体的形状。
三、实践体验，学习制作
1、引导学生观察泥蒜头的制作步骤图及其对应的说明文字，让学生说说泥蒜头的制作方法和注意点。教师注意补充和纠正。
2、学生依照图片、动手操作，教师巡回指导。
3、引导学生思考、讨论怎样制作其他蔬菜？让学生说说其他蔬菜的形状和造型方法。
4、指导学生自评、互评。教师侧重于指导学生对泥塑造型、泥工技术的应用等真实、客观地自评。
四、拓展活动
出示生活中常见的泥制品图片。学生观察、欣赏。
师:欣赏了这么多我国劳动人民创作的泥塑作品，你有什么感受？ 学生交流。
四年级劳动与技术教案
泥碗
教学目标：
1.掌握手捏泥碗的方法与技巧，学会手捏简单的泥制品。2.使学生初步具有技术的感知，思维，想象能力，创新能力。 3.培养学生认真，细心地进行技术活动的习惯。 教学准备：
自然泥，泥刀，水，手捏泥碗成品，荷叶纹小碗图片。 教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、互查课前准备
本课课前准备：自然泥，泥刀，水。教师可组织学生互查课前准备，如工具不齐全，可要求同组合用。
二、成品展示，激趣引入
教师出示手捏泥碗成品图片或实物。引语：你能做出这么漂亮的泥碗吗？你准备怎么做？让学生交流，说说自己的想法。
三、教学捏泥碗的方法和步骤。
可让学生自己看书上的图示和文字说明，比较一下，与自己的想法有什么不同？学生看完后，让几位同学说一说捏泥碗的方法，步骤及注意点。具体操作步骤如下：（1）搓泥团（2）压扁，捏凹成碗形；（3）修齐边口；（4）用有齿刀刮光碗的内外壁；（5）把碗底圈处刮麻并涂泥浆；（6）装底圈（7）用手蘸水磨光碗的表面。
四、学生动手操作，教师巡视指导
学生依照指示，动手操作。可配上一段音乐。
教师巡视，如个别学生有困难，可引导同组互助合作，如有困难的学生较多，可请一两名学生演示制作过程。
五、拓展思维，探究学习
教师出示荷叶纹小碗图片或实物。问学生：你知道这样的泥碗是怎么做出来的吗？学生思考，相互交流。教师提示：是用泥片贴碗的方法做出来的。让四年级劳动与技术教案
学生看书上相应部分内容，并引导学生课后尝试制作。
六、学习评价
组织学生自评和小组互评。从制作方法，作品美观，互助合作，安全操作，准备与结束工作5个方面进行操作过程和结果的全面评价。
四年级劳动与技术教案
泥笔筒
教学目标: 1.掌握泥条盘笔筒的方法和技巧，学会用盘泥条的方法制作简单的泥制品。 2.使学生学习一些技术探究的方法，培养创新和实践能力。 3.激发学生参与技术活动的兴趣，以及对新事物，新技术的敏感。 教学准备：
自然泥，垫板，泥刀（用于切削、刮、抹）、滚子（用于碾平）、瓶盖（用于压切圆片），泥条盘笔筒成品。 教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、成品展示，激趣引入。
师：同学们上两节课，我们认识了各种材质做成的笔筒，它们的形状也是千姿百态的，还用纸制作了一个动物笔筒。今天呀，我们要用陶泥来做一个泥条盘笔筒。（出示范作，你看，这就是老师做的一个泥条盘笔筒），你觉得怎么样呢？同学们想来做一做吗？那该怎么来做这一个笔筒呢？
二、教学泥条盘笔筒的方法与步骤。
让学生看书上的图示和文字说明，比较一下，与自己先前的想法有什么不同？看完后，让几名学生说一说泥条盘笔筒的方法，步骤及注意点，教师注意补充和纠正，并适时板书。 具体操作步骤如下： （1） 滚压圆泥片；
（2） 用瓶盖子切下泥片做筒底； （3） 在底片上刮痕并涂泥浆； （4） 滚压大泥片； （5） 将泥片切成泥条； （6） 把泥条搓圆；
（7） 在涂泥浆处用泥条盘贴成圈；
（8） 逐层刮痕、涂泥浆、盘贴泥条到需要的高度； 四年级劳动与技术教案
（9） 如需筒内光滑，可用刮刀刮，抹。
三、学生动手操作，教师巡视指导。
1.同桌两人互助合作，依照图示，完成一件作品。
2.教师巡视，如发现有困难的学生，可相机进行指导。或发现做时遇到一样的困难，教师做集体辅导。或把优秀作品进行展示，普及好方法：
如：请先做的好的（或差的）小组把笔筒拿到事物投影仪前，进行自评和互评。 1.先让做的同学自己说说成功在哪？失误在哪？ 2.再请其他同学说说优点和不足之处。
3.商量并说说该如何改进自己的作品，使之更美观。4.各小组针对自己作品存在的问题进行修改，美化。
四、学习评价。
从方法，步骤的掌握，作品是否美观，态度是否认真，有无创新构思，以及准备与结束工作5个方面进行操作过程和结果的全面评价。
把做好的笔筒一一展示在桌子上。
先在小组内自评，再进行互评，小组派代表把你们小组认为制作的最好的笔筒头上一票，在笔筒上贴上小苹果。
比一比，哪组得到的苹果最多，哪组就被评为泥塑小能手。
五、延伸拓展。
师:泥条盘笔筒，我们已经做好了，同学们，有什么办法能让你的笔筒表面变得更好看呢？（如;刻花，着色等）
师：同学们，你们这些设想很好，下节课，我们就带着已经干了的笔筒，请同学们带上水粉来美化它，使它变得更好看，好吗？
四年级劳动与技术教案
相
框
教材分析：
本课旨在使学生通过了解相框的相关知识，进一步学习如何利用身边容易找到的材料，设计和制作小相框，并用来美化、装饰自己的生活空间，从而实现“学以致用”。
课业类型：设计 应用 教学目标：
1．认知：运用多种材料制作新颖漂亮的小相框，研究“立”起来的方法。 2．技能：激发学生的想象力，培养大胆创新的能力。 3．情感：培养学生的审美能力，培养动手制作的细心品质。 教学重点：材料的的创新与小相框的多种造型的设计。 教学难点：研究小相框支架的设计。 教学用具：
生活中的小相框实物；各种制作材料，收集生活中的可利用的废旧物品。（冰棒棍、牙膏盒等）
教学过程：
一、实物导人，揭示课题。
1． 课前师生准备小相框的实物---------------- 研究：用途、外型、色彩、图案。
师：大家知道，我们每个人生活中，都充满了喜怒哀乐，有开心快乐的，也有忧郁悲伤的，
那我们都需要用‘什么’来纪录这些瞬间呢？--------（照片） 四年级劳动与技术教案
同时这些瞬间的记忆都要用什么进行装点会更加美丽呢？----（相框） 2.出示课题——自制小相框。
二、讲授新课。
1、欣赏图片：课件出示各式小相框的图片，学生欣赏
再请学生打开书第12页、第13页，看书中照片，对照片上的小相框的用途、外形、色彩和图案进行分析。 2.小组研究，提问：
（1） 可以用什么材质来制作自己的小相框？ 生：木头（树枝，筷子）、卡纸、瓦楞纸、塑料„„ （2）什么样的相框造型与色彩能更好的烘托你的照片？ 生：相框造型—————--台式、秋千式、旋转式、立式„„ 相框色彩------------单一色调—间隔色？
高纯度---低纯度？ 四年级劳动与技术教案
（3）
怎样将相框的背板固定在相框上？学生分小组进行研究。 生：各种造型的相框，固定的方式也不一样，如：„„
3.学生发言：结合实物、图片、教材，学生发表自己的看法，思考一系列问题，表达自己的设计构思。设计意图：
利用大量图片信息开拓学生视野，培养学生观察、分析能力及语言组织能力。让学生学会评价好的作品，吸取它们的长处。
4.思维训练：参考收集到的资料，研究如何更好的为相框设立支架。学生根据材料进行尝试。 解决问题：
（1）你在制作时都会遇到哪些问题？
（2）你在制作过程中用哪些手法，需要哪些工具，应该注意什么？ 学生自己动手，尝试制作支架。遇到问题，同学互相帮助解决，解决不了的教师演示解决。 设计意图：
启发思考，引导分析，自主探究，帮助学生突破如何研究小相框支架的设计这一教学难点。
三、实践活动：
作业：自选材料，设计制作小相框，装点自己的生活。比一比谁的相框更新颖、更漂亮。
要求：（1）大胆创新，合理巧妙地运用各种材料、方法设计制作。
（2）造型美观，色彩搭配协调。
（3）注意工具材料使用的安全。 学生制作，教师巡视，针对学生的差异
进行辅导。（播音乐，创氛围。） 四年级劳动与技术教案
教师巡视，加强个别辅导，及时表扬、展示造型美观、新颖的学生作品，以互相学习、启发，鼓励学生大胆进行有创意的实践活动。
四、作品展览和评述
a) 学生活动：你觉得教室里同学们的作品哪张最吸引你呢？ b) 自己找找优缺点，为同学提点建议或者帮他修改一下作品。 c) 教师点评。
d) 修改、评选设计之星：最佳制作奖、创新设计奖
设计意图：开展互动式参观、交流活动，帮助学生分析、归纳，提高审美能力，培养学生的合作能力及评价能力。
五、小结拓展： 回去继续为家里的长辈制作有个性的相框，要求突出平安、幸福和长寿。设计意图：培养学生的关爱家人，孝敬父母和长辈的优良品德。
四年级劳动与技术教案
储蓄罐
教学目标：
1.学习掌握储蓄罐的制作方法。
2.懂得用同一种几何形体可以设计两种以上的作品。3.培养认真、细致的劳动态度。 教学准备：
1.教师准备已完成的作品,剪下的作品的每一个部件以及实物投影仪等电教设备。
2.学生准备制作纸工的工具、制作材料、剪刀、刻刀、垫板、双面胶。教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、谈话导入
同学们，上节课我们一起来制作了小鱼缸，今天我们还要来制作一个也是由半圆柱体改变而来的纸工作品。出示范作。
二、自学储蓄罐制作方法及过程、
1.让学生看书上的图示和文字说明，了解储蓄罐的制作过程和方法。2.交流制作过程和方法，相机板书： 剪切——刻痕——折叠——粘贴
（1）剪切：使用剪刀时要注意什么？剪下的边角料该如何处理呢？
一般的剪没什么问题，那像这样的带有齿的部件该用什么方法剪更快捷更方便呢？学生说后，投影仪演示一下。
(2)刻痕：剪好后，在所有的粘贴面上用刻刀刻痕，这样有什么好处呢？（美观，便于折叠）
（3）粘贴：在进行粘贴时，我们通常的做法是把双面胶粘在粘贴面上。但像这样带有齿的粘贴面，我们是否也这样粘呢？为什么？那该怎样粘？(把双面胶粘贴在对应的部件位置上。) 出示粘贴部件。 (4)师演示明胶片的插法。
3.看了老师做，同学们是不是也很想做呢？好，但在做之前老师要提两点小建议： 四年级劳动与技术教案
（1）小组分工合作，每人都要动手动脑，可以小声讨论。 （2）你们可以模仿书上做，也可以有创新。
看哪个小组合作的好，作品完成的既快又美观，我们还要评一评呢，好不好？老师相信你们一定能比我做得更好，有没有信心？赶紧动手做吧！
三、学生制作，老师巡视。
1.发现好的做法及时推广。（特别是齿的剪法） 2.如果发现学生集体性错误，及时纠正。 3.帮助个别有困难的小组。
一、作品评价。
以投影评价要求予以评价。 1.小组内自评.2.组间互评.3.评出最佳小组,用鼓掌予以表扬。
五、板书设计：
剪切 作品牢固扎实
刻痕 外观精致漂亮
折叠 有分工讲速度
粘贴 安全使用工具
四年级劳动与技术教案
组合笔筒
教学目标
1、了解笔筒的结构特点与制作过程。
2、了解制作笔筒可以选取的材料。
3、学生通过制作纸工笔筒复习上学期掌握的纸工制作符号与技巧。教学重点
笔筒各部分结构组合 教学准备
笔筒实物 教学程序:
一、激发兴趣，导入课文
1、教师谈话导入：同学们见过哪些样子的笔筒，出示学生带来的不同笔筒，学生观看。
2、师：笔筒有什么作用？ 这些笔筒是用什么材料制作的？ 这节课我们将用纸做一个笔筒。
二、指导制作
先让学生自己观看纸工笔筒制作示意图：
1、根据纸工符号剪下各部件。（师于此复习纸工符号）
2、四部分结构组合。
提示学生可以将四部分组合成不同形状，以增加笔筒的美感。
3、笔筒装饰，生自由发挥。
三、作品评比
师生共评：最具创意奖
最实用奖
最美观奖
四、材料拓展思维训练 四年级劳动与技术教案
师：我们还可以采用哪些材料制作笔筒？ 生自由发言：薯片筒、竹筒、树桩„„ 造型拓展：我们可以赋予笔筒什么样的形状？ 自由发言，回家尝试制作。
推荐第5篇：洗手绢
——公开课
《洗手绢》教学设计 教学内容：《洗手绢》
教学目标：
1、通过聆听《劳动最光荣》，演唱《洗手绢》，感受并能表现劳动的快乐，表达“自己的事情自己做”的愿望。
2、能够背唱《洗手绢》、用动作表现歌曲内容。
3、能为《洗手绢》即兴编创声势节奏，并为歌曲进行伴奏
教学重点：能够快乐的、有感情的演唱歌曲
教学难点：学生用自己身体的各部位为歌曲伴奏
教学过程：
1、聆听活动
（1）教师播放《劳动最光荣》录音，并随歌曲的情节表演。让学生听一听隔离都唱了哪些小动物。
（2）再一次聆听，让学生听一听小动物们在干什么。
（3）第三次聆听，教师请同学们轻轻起立，师生一起模仿小动物的活动。师生一起表演，其中多数学生模仿教师的表演。
2、音乐游戏活动
（1）教师：请你告诉我，你们在家里、学校里都做哪些力所能及的劳动呢？
几个学生分别回答：扫地、擦地、擦桌子、擦黑板、倒垃圾等。
教师：你们真能干，下面我们玩一个游戏，叫“猜一猜”，我请一位同学上来，不说话，用动作做出来，我们大家猜一猜他在干什么。有个小要求，要随着电子琴的音乐节奏做。
学生活动：每次一名学生上来表演，其他人猜他做的什么动作，猜对了的同学与表演的同学握手。学生分别表演了扫地、擦桌子等等。
（2）教师：现在老师也来做一个动作，你们来猜好不好？（教师随节奏做劳动动作）
学生：老师在洗衣服。先把衣服放到盆里，然后再搓，还有挽袖子的动作，再把衣服拧上、晾干。
教师：你真聪明！现在请大家随老师播放的音乐，你来做劳动时的样子，我来猜，看我猜的对不对。
师生活动：学生随音乐做动作，老师猜，老师有猜错的地方，学生更正，全场气氛很活跃。
（3）学生分组做动作，其他同学猜。
3、学习新歌
（1）教师：我刚才看见大家都特别爱劳动，我相信你们在家里、在学校里一定都是好孩子。有一个小朋友和大家一样，也特别爱劳动。我们来看一看。（教师展示课件） 小男孩叫明明，他是个董事的孩子，他看见妈妈在干活，也赶来帮忙。这一天他又看到妈妈在做事了，就来帮忙（播放课件--按节奏朗诵《洗手绢》歌词）。
师生活动：师生一起边念歌词，边表演。
（2）教师：现在由老师先把歌曲唱一遍，老师唱的时候，请你们帮老师打拍子。如果你不想拍拍子，你想做多动作，也可以。（教师翻唱）
（3）教师：你们表演得真好看，谢谢大家。你们想不想自己也唱一唱？咱们来个张口默唱。
师生活动：教师播放录音，第一遍师生共同默唱，同时表演。
第二遍放出声音唱。（教师边唱边表演，学生模仿）
教师：请大家坐好。你们帮妈妈洗衣服的时候，心里非常高兴，下面我们坐着唱一遍，这回我们不做动作，老师听听你们唱歌的声音高不高兴。
教师播放录音，学生一起跟唱。
教师：你们唱得都很认真。现在请你找一个小伙伴，你们互相拍手来唱这首歌曲。
师生活动：教师播放录音，第一遍两个人一组互相拍手，按节奏演唱歌曲。第二遍演唱的时候，两个人一组，手拉手转圈。第三遍同学自由组合，进行表演唱。
教师：刚才大家合作得真好，老师也想和你们合作了，下面我唱一句，你们唱一句。
师生活动：教师播放录音，第一遍第一段教师先唱，学生接第二句，第二段学生先唱，教师接第二句。第二遍教师要求学生轻轻起立，边表演边唱。
4、编创活动
教师：我们唱得这么好听，你们能想个什么办法为歌曲伴奏吗？老师今天没由带打击乐器，你们想一想能不能用身体的各个部位代替打击乐器？
师生活动：学生设计各种活动为歌曲伴奏，如拍手、弹舌、拍手加拍肩、跺脚等，每次教师都请设计的同学到前边表演，教师演唱，教师对学生的设计予以鼓励。
教师：真棒！现在老师放音乐，你们自己设计动作来为歌曲伴奏。
师生活动：教师播放录音，学生自己设计动作来为歌曲伴奏，教师到学生中间，模仿比较有特色的、与众不同的动作、如点鼻尖、轻拍头等。
教师：小朋友们真聪明，想了这么多伴奏的形式。我们来看，这儿有许多漂亮的手绢，你们想不想自己洗一洗、晒一晒？轻轻走过去，每人挑一块自己喜欢的手绢，拿了以后，赶快回座位。我们再来做一个游戏，请大家站好，听着音乐自己编动作，我说“停”，就摆个造型不动，请两位同学选出班上动作最好的来表演。
活动1：学生按照上面的规则进行游戏，音乐停得时候，两名学生选出做的好的同学，教师继续放音乐，让这些同学带领大家表演。
活动2：请几位同学自己上来，教师放音乐自由表演，然后请其他同学进行评价。
5、小结
教师放音乐，学生一边表演，一边将手绢放回原地。
教师：请大家起立，我们一起再欣赏《劳动最光荣》，用自己喜欢的动作表演，老师为你们打拍子。
教师：今天回家以后，小朋友们可以把家里的小件脏衣服、手绢拿出来洗一洗，看看有没有更好看的动作。好，这节课就上到这里，下课！ 教学反思：
歌曲来源于生活，反映生活，最终应用于生活。在音乐教学中如何让学生在完成知识技能的同时，了解劳动的乐趣，陶冶情操，养成良好习惯。
刚上了一节小学一年级音乐课，内容是学唱《洗手绢》。虽然是短短的40分钟，教一首歌曲，但由于是一年级新入学的小朋友，刚刚进入校园，如何在教学中既让孩子们学会唱这首歌，又从中懂得从小做一些力所能及的事最光荣的道理，确实让我颇费了一番心思。
歌曲所反映的是小朋友帮妈妈衣服，自己学洗手绢的事，歌词有两段，一段表现妈妈洗衣我也来，二段表现自己洗手绢。歌曲很有童趣，曲调相对简单，朗朗上口。我采用了录音机范唱，教唱，小朋友学唱等方式，同时对歌词内容做了一番讲解，顺利完成了教学，课堂气氛还不错。反思自己这节课，我觉得自己在教育行为中还有许多需要改进的地方。
首先，是要多付出一份爱心。我面对的是刚满六岁或六岁多一点的新入学的小朋友，他们刚刚离开父母走进学校，刚刚接触系统的知识学习，他们需要太多的呵护。老师的爱对他们来说，无异于父母的爱的转移。因此，在课堂上，老师温柔的表情，动听的语言，能够俯下身去与孩子们交流，是孩子们最渴望的。在这方面，我觉得我做得还不够。
其次，音乐来源于生活，表现了生活，通过学习让孩子们懂得生活的道理，从小养成良好的习惯。可以说，通过音乐教学达到对人的思想修养和艺术修养的提高，是艺术与德育相结合的一种教育手段，因此在教学中应充分把握好这一目标。这堂课，他所表现的就是小朋友从小养成爱劳动的好习惯，懂得自己的事情自己做，学做一个勤劳的人。从而完成知识技能与德育这个教学目标。我基本上忙于教唱歌曲，对这方面有所忽略了，可以说没达到教学目标。
然后是模仿。小学生喜欢模仿，善于模仿，而歌曲本身所表现的内容也比较容易模仿。这堂课，我让同学们模仿父母洗衣服的样子，一个一个表演给同学们看，看看谁表演得最好，谁唱得最好，谁洗衣服最棒，这可以说是这堂课最出彩的地方，课堂气氛被充分调动了起来。
李官小学
王一珺
推荐第6篇：洗手绢
尊敬的各位评委老师：
大家好！
我是小学音乐组（ ）号考生，今天，我说课的课题是《洗手绢》。下面，我将从说教材、说学情、说教法、说学法、说教学过程5个方面进行说课。 第一个方面：说教材 首先 教材分析
《洗手绢》选自人民音乐出版社，小学音乐教材（ 一）年级（上）册，第五课《爱劳动》中的第一课。这是一首具有民间童谣风格的儿歌，曲调短小、流畅；节奏性强；并运用衬腔等劳动特点的歌曲。全曲使用素材质朴，旋律易唱易记，轻松活泼，生动地表现了孩子们从小热爱劳动，“自己的事情自己做”的可爱形象。 其次 教学目标
美国著名的教育学家杜威认为：教学目标在教育活动中起着非常重要的作用，是教育者从事教育活动的指南。根据教材特点，融知识、能力、情感目标三位一体，我把本堂课的教学目标制定为：
指导学生用喜悦的心情、明亮的声音，有感情地演唱歌曲《洗手绢》。通过合作方式来创编歌词及动作，并能主动积极地参与各种表演，从中培养学生的合作意识和表演能力。感受并能表现劳动的快乐，表达“热爱劳动”、“自己的事情自己做”的愿望，培养从小热爱劳动的乐观态度。 再次 教学重点
本课的教学重点是：学会用欢快喜悦的心情、明亮动听的声音，有感情的演唱歌曲《洗手绢》。
原因：情感是歌唱的灵魂。每一首歌曲都有不同的情感特点，只有教师充分挖掘歌曲的情感，才能引导、帮助孩子们激发热情和想象，唱出心中最美的歌。
歌曲的难点是创编歌词和动作。
原因：在解决这一难题时,我采用了交流、讨论这些谈话式的教学方法来引导、提示学生，引导学生把自己力所能及的一些劳动项目，例如：擦黑板、拖地、洗衣服、洗菜……等填入到歌词中，并通过音乐游戏活动，使学生体验、感受音乐，并了解音乐的困惑，让学生通过自己的动作来表现，增强了学生的表现力和创造力。
第二个方面：说学情
根据一年级学生的年龄特征和认知规律， 7－8岁的儿童，思维活跃，课堂上喜欢表现自己，对音乐学习有浓厚的兴趣；在学习中随意性非常明显，渴望得到老师和同学的赞许；在平常的生活当中有“自己的事情自己做”的经历和体验，比如系红领巾、自己刷牙、洗脸等；能根据提示模仿、创编简单的歌词和律动，并乐于表达。于是，我在教学中除了关注学生的主体参与性，还要尽量力求，教学方法符合学生的心理发展和艺术学科能力的培养和发展。 第三个方面：说教法
教学有法，但无定法。基于本课的特点，为了顺利完成本课的教学任务，突出重点，突破难点，我将采用创设情境法、对比听唱、模仿、表演等教学方法，让学生在参与、体验、情境陶冶的过程中主动学习、激发学习欲望，在体验中感受表现音乐形象，从而促进学生音乐素养的发展。 第四个方面：说学法
学生是学习的主体，要让学生能积极主动地学习，正确的学习方法是很重要的。根据教材内容和小学低年级学生好玩、好动，好表现、模仿力强等特点。我在指导学法时紧紧围绕教学目标，在教学设计中，借助多媒体课件视听结合的手段，创设一种轻松欢快自由的情境，让学生自然地进入歌曲意境，用心来体会歌曲所表达的快乐主题。在欣赏《劳动最光荣》时，学生就已经自然地沉浸在小动物劳动的快乐中，对后面歌曲的学习起到了一定的铺垫作用。
最后,我具体来阐述一下本节课的教学过程。 第五个方面：说教学过程
为使目标顺利达成，我把本课的教学过程预设为4个环节：
1、创设情境，感受劳动美；
2、学习新歌，体验劳动美；
3、艺术处理，感悟劳动美；
4、创编表演，表现劳动美。第一个环节: 创设情境，感受劳动美。
兴趣是最好的老师，为了调动学生的兴趣，我借助了多媒体课件，采取了和学生一起表演情景剧的办法，创设了这样一组情境，大公鸡、小鸟、小蜜蜂清晨忙碌的生活写照，这时课件中传来《劳动最光荣》这首平时大家都非常熟悉的歌曲，我边唱边即兴表演，根据已有的知识经验，孩子们的热情一定很快被点燃，大家满怀激情很快投入到学习中，我趁势巧妙的抛出问题：同学们，从刚才老师的表演中，你们感悟到了什么？同学们纷纷陷入沉思，思维的火花在碰撞中闪耀。因此，很顺利的进入了第二个环节。
第二个环节：初学新歌，体验劳动美，共分为三个步骤
1、让学生初听一遍歌曲，然后提出问题，歌曲表达了怎样的音乐情绪？描述了一个怎样的场景？然后又分两遍让学生感受歌曲旋律，这样有目的地让学生反复聆听，加深了学生对这首歌曲的感受和认识，并和后面的听赏，形成层次性，连续性。
2、分段听赏，正确引导学生划分这首歌曲的段落，并能总结出各个段落的大概意思，分析两个段落的的相同点和不同点，提高学生分析歌曲结构的能力和观察能力，并能通过重复听赏感受反复记号强调突出的作用。
3、难点学唱，教唱一首歌曲，特别要充分挖掘教材本身，这是一个不可忽视的重要环节。比如，在歌曲中体验洗手绢的动作和节奏，表现孩子天真烂漫的童趣，提示学生注意到歌曲中的两句歌词，“妈妈洗衣我也来”和“自己洗来自己晒”启发学生热爱劳动”、“自己的事情自己做的好习惯，引导学生通过模仿洗手绢的肢体动作，在不知不觉中感受了四二拍的强弱规律，我还采取了让学生聆听，教师范唱的方法，感受音符时值的长短，加深对歌曲旋律的深刻印象，再让学生小声地跟着伴奏哼唱，这样设计的目的是为了降低难度，让学生充满自信，充分发挥了学生学习音乐的主动性。接下来，我将带领学生攻破一个难点，那就是掌握“哎啰、哎啰、哎啰、哎、”哎后面的四分休止符，我采取了师生互动老师范唱，在遇上休止符的部分就轻拍一下身旁同学的肩膀和同桌打招呼，在这样的一个过程中，让学生形象直观的体会了四分休止符停顿的长度。
第三个环节：艺术处理、感悟劳动美。
学习音乐最好的方法是重复和对比，在这个环节中，我共分两个步骤：
1、用适中的速度演唱歌曲第一段，再用较快的速度演唱歌曲的第二段，让学生听辨比较用这两种不同的演唱速度所带来的视听效果有什么不同之处，发挥学生的思维和想象力，使学生直观的知道该用怎样的情绪去唱好歌曲。
2、歌曲含有“哎啰、哎啰、哎啰、哎，哎啰、哎啰、哎，”衬词的乐句，唱出两句音高上和力度上的前后对比，感受小朋友劳动时干劲十足的愉快心情，另外，我还将加了四分休止符和没加四分休止符的乐句，作对比范唱，学生听辨比较，这两种乐句的音乐情绪是截然不同的。（这时你要对比范唱） 最后一个环节：歌曲表现，展现劳动美。
在欢快的歌声和绽放的笑脸中，大家感受到了自己的事情自己做，劳动最光荣的道理，体会到了劳动美和劳动的乐趣。我顺势请同学们开动脑筋与自己的小伙伴团结合作，用歌唱、舞蹈、情境表演等方式，把歌曲的意境表现得更美好， 3
更生动，让每一个学生都能参与到教学活动当中。最后，在这美丽的歌声中结束了今天的课程，老师与同学们一起手拉手，肩并肩带着愉快美好的心情离开教室。
纵观本课教学设计过程，我本着“从学生出发，以培养学生音乐兴趣，提 高学生音乐素养”为宗旨，从生活实际出发，以体验为中心，把音乐理论知识与游戏、歌唱和舞蹈完美结合，让学生学得生动、有趣。
音乐教学是声音的艺术，更是情感的艺术，在润物细无声中潜移默化地渗透情感教育，融知识、能力、情感目标三位一体，最终达到音乐教学的审美目标。
各位评委老师，我的说课到此结束，感谢您的聆听，敬请批评指正！谢谢大家！
推荐第7篇：洗手绢
《洗手绢》教案
教学目标：
1、通过欣赏公益广告及《洗手绢》的学唱，感受并能表现劳动的快乐，表达“热爱劳动”、“自己的事情自己做”的愿望。
2、指导学生用轻松活泼的情绪及明亮的声音来演唱歌曲，并适当地加以表演。
3、在教师指导下，学生通过互相合作，帮助来创编歌词及动作，进一步拓展学生的学习内容。
教学用具：CAI课件，电子琴。
教学重点：指导学生用轻松活泼的情绪演唱、表演歌曲《洗手绢》。
教学难点：通过各种有利途径让生感受和体验劳动的乐趣。
教学过程：
一、导入。
1、随《动物说话》做律动。
2、欣赏公益广告《给妈妈洗脚》，说一说自己在家里都为爸爸妈妈做哪些事情。
二、、学唱歌曲《洗手绢》。
1、师：有一位叫明明的小朋友也特别爱劳动，让我们一起看看他在帮妈妈干什么？
2、播放课件《洗手绢》
3、今天我们就来学唱歌曲《洗手绢》
4、完整听歌曲
5、有节奏读歌词----接龙读----（注意歌曲中的休止符）
6、边打节奏边读歌词，读到“哎啰”时用手做动作
7、随歌曲轻声唱歌词
8、为了能够准确演唱这首歌，请同学们随琴跟老师学唱歌曲
9、教师分句弹旋律，学生唱歌词 A、注意歌曲中的一字多音
B、引导“哎啰”的正确演唱方法：你在演唱“哎啰”的时候心情怎么样？在演唱前面几个“哎啰”的时候要有劳动的感觉，可能会有点累，但是心情却很好，欢快地，活泼地，最后一句是洗完后成功的高兴的感觉，要唱得有力度。
10、勤劳的小朋友明明从小就知道了自己的事情自己做，你们看，他洗得多带劲啊。谁能用自己的声音和动作来模仿一下明明洗手绢时的心情？唱给老师听好吗？鼓励学生能大胆、自信的演唱歌曲
三、拓展，创编歌词。
看着大家表演得这么认真，能不能把平时帮爸爸妈妈干的家务活用歌曲唱出来吗？
1、你能把你干的家务活用歌曲唱出来吗？（1—2个回答）
2、最后一遍全体一起表演你最喜欢帮妈妈干什么就干什么。（扫地、刷碗、、洗菜）
四、总结。
通过这节课，老师知道了我们班小朋友有这么多劳动能手，希望以后能经常听大家唱这首歌，唱着不同的歌词，会做越来越多家务，人人都做爱劳动的好孩子，好吗？
我们的音乐课快结束了， 最后老师送给大家一首歌（《劳动最光荣》下次上课我们一起来讨论哪些小动物勤劳、爱劳动，那些小动物不爱劳动。
《洗手绢》说课
一、内容：
一年级第一册每六册“爱劳动中”的〈〈洗手绢〉〉
二、教材
1、教材分析：〈洗手绢〉是一首具有民间童谣风格的歌曲。曲调短小、流畅，并具有节奏性强、运用衬腔等劳动歌曲的特点。全曲使用素材节省，旋律易唱易记，轻松活泼，它生动的表现了孩子们从小热爱劳动，“自己的事情自己做”的可爱形象。
2、教学目标：
（1）、欣赏《劳动最光荣》，感受音乐的欢快情绪和音乐所描绘的动物形象，体会本课的主题爱劳动。
（2）、能大胆、自信的演唱《洗手绢》，从中表现劳动的愉快，唱出劳动的快乐。用动作感受二拍子的强弱规律。
（3）、能够编创歌词、编创动作表演，以及“劳动”主题的编创尝试，并表现“劳动”的主题。
3、教学重点：通过聆听、欣赏、演唱歌曲，体会劳动的愉快，并感受二拍子的强弱规律。
三、教学设计理念：
上课之前，我让学生聆听他们熟悉和喜欢的歌曲《动物说话》进教室，学动物的叫声和动作，激起他们的兴趣。从而引出欣赏曲目〈劳动最光荣〉，并通过语言、节奏、动作让学生在全身心感受、理解音乐的同时，培养其创新精神。初步感受劳动的欢快情绪，拍拍子感受二拍子的强弱规律，用小动物的热爱劳动，激发学生对劳动的热爱。在学唱歌曲〈洗手绢〉这一环节中，我注重面向全体学生，尊重学生的个体差异，并利用这种差异解决歌曲中存在的问题。在创编歌词上，学生可以将歌曲中的妈妈理解为其他的长辈，进行创编，也可以将歌曲中的洗手绢理解为其他的劳动，这样创编能力较差的学生，也能积极地参与创编，同时感受到创作带给他们的乐趣和自信。最后在歌曲拓展这一环节上，我提供给学生个性发展的创编空间和展示与表演的舞台，学生各自发挥自己的特长，既张扬了学生的个性，又让学生在感受歌曲的同时，思想得到了教育。
四、教法：
以审美为核心，以兴趣为出发点，根据一年级的年龄特点，以自己在家里的表现作为音乐素材，充分利用多媒体教学手段，并采用了形象直观的教学手段，充分发挥教师的主导作用，积极引导学生采取多种学习方式感受体验歌曲，以情景教学为主线，为学生创设丰富的学习情境，为学生提供探究表现的学习空间，同时教师充分引导学生感受歌曲情感和音乐风格，发挥教师的潜移默化的作用，用教师的情感火花点燃学生的学习热情，从而更进一步地调动了学生的学习兴趣和探究表现愿望，一节课在欢乐的气氛中结束，相信学生们在以后的劳动中，也会带着愉悦的心情去做，这也是〈洗手绢〉这节课的最终目的。 学法：
充分利用生活中的劳动素材和相关的音乐素材，学习、探究、表现歌曲情感内容。通过自主合作、自主探究的学习方式，在音乐实践的活动中，有效地提高音乐感受力、表现力及合作创新的精神，从而得到美的熏陶。在学习歌曲的过程中，主动探究的学习歌曲，并乐于用情感表演，在创作的环节，学生们自信大胆地随着歌曲音乐旋律，利用自己的手脚等身体部位来表现歌曲，展现了他们的创造才能。
五、教学过程
1、课前激趣：兴趣是最好的老师，是学生生动学习和探究的精神力量，引入是教学中很重要的一部分，可以使学生注意力集中，激起学生学习兴趣、欲望和情感。通过上课前律动及聆听音乐，里面的小动物形象充分激起了学生对这节课的兴趣。
目的：创设良好的音乐学习情境，使学生在自己创设的音乐情境中学习，感到很有情趣，同时也让学生体会了劳动的乐趣，并为学习歌曲作好了铺垫。
2、编创活动：这个环节我从学生实际生活出发，提取自己生活中的实际歌词，鼓励学生的创作激情。如：一开始先让学生说一说自己在学校和家里都会干什么，然后再出示四句歌词“红太阳，白云彩，妈妈洗衣我也来。白手绢，花手绢，自己洗来自己晒”，通过按节奏读歌词、听琴模唱歌词唱熟这两句歌词。紧接着我又让学生从自己的实际生活出发，引导学生按照一定的节奏和内容，提取自己生活中的实例并创作出新的歌词，鼓励了学生的创作热情，也为本课歌曲的学习打下了基础。
3、实践体验，学习歌曲：
（1）我利用谈话和欣赏歌曲的方式导入新课的学习：通过聆听〈劳动最光荣〉，让学生想像其欢快的音乐情绪，以音乐所描绘的动物形象引出你们是爱劳动的小喜鹊、小蜜蜂呢，还是贪玩耍的小蝴蝶呢？以图画引出爱劳动洗手绢的小朋友明明。
（2）学生们即兴发言，充分表达出自己平时在家和学校所做的劳动。 （3）聆听歌曲范唱。 老师用音乐激起学生内心对劳动的爱，用环境的熏陶引导学生将热爱劳动用语言表达出来，再将这些真情实感化作一首歌曲。本课的引入部分一下子抓住了孩子的兴趣，唤起学生内心的真实情感，将他们带入了情感世界。 （4）听伴奏模唱学习歌词。
在这一环节中，教师及时纠正听唱时学生自己出现的错误，这样更能 让学生加深印象。
5）处理歌曲。
在“哎哟”段时，要求学生用动作表现，有劳动的感觉。觉得自己的事情自己做，心情很好，最后一个“哎哟哎哟哎”还表现了洗完手绢后有一种成功的高兴。
另外，我又要求学生在演唱，第一段演唱自己创编的新歌词，第二段时按照书中的歌词演唱。让学生对歌曲有了进一步的感受，从而达到让学生在学习的过程中用亲切明朗的声音演唱歌曲，表达了爱劳动这一教学目的。同时学生也会感到能演唱自己创编的歌词心里有一种自豪感，更体验到了成功创作的乐趣。
推荐第8篇：给心灵洗个澡档
给心灵洗个澡
-------《心灵鸡汤》读书心得
书中有体会幸福的生活感悟、涤荡心灵的历练、战胜挫折的勇气、闪烁光辉的美德、发人深思的人生智慧，有温情感人的爱情，有荡气回肠的亲情，给人带来无尽感动与启示的动物传奇„„书中的故事个个启人深思。故事后附的“心灵感悟”则起到画龙点睛的作用，让人在紧张繁忙的工作和生活中可以静心来沉淀自己，审视自己，提高自己。本书收录了许多的故事，每一个故事提供了生活体验和处世哲学，而编者再依主题分类,包括∶心态决定命运、感谢生命、做事先做人、完美人生操之在我、走出心灵的围墙、给心灵洗个澡、阳光总在风雨后体会等不同的单元。内容大部分是日常生活中的平凡故事，但非常温馨，也发人省思。
在当今社会，人们的生活、工作节奏越来越快，竞争也无处不在，人们不得不竭尽所能地迎接挑战，所承受的压力也越来越大。而同时，人们也面临着金钱、权利的魅惑。如果意志不坚定，人们在不断的攀比与盲从中会逐渐迷失自己的本性，丧失自我，陷入人性的沼泽。生活的繁琐，工作的重重压力，已经使我们的心灵之清泉日渐干涸，使我们心灵的花朵日趋凋零、枯萎。我们需要滋养、灌溉心灵，拂去心灵的蒙尘，使其重现往昔的纯净和安宁。
充满爱与力量的故事能感到每一颗纯真的心灵，一则短小的文章中孕育着博大的智慧。 因为有爱，所以人与人之间得以互动，维持人际关系的和谐。在讲求功利主义的现实社会中仍有许多默默付出的义工，到医院照顾病人，到教养院关怀那些孤单的老伯伯、老婆婆，带给他们欢乐时光……等许多热心服务的事，这些不知名的义工不惜牺牲自己的休息时间，也要为社会贡献一点关怀的精神，真是值得为他们拍手鼓励。“施比受更有福”，许多人不了解这句话的真正含义而起了疑问，觉得应该是“受比施更有福”才对，当我们对他人付出关爱而不求回报，内心才会真正的快乐，有满足而平静的感觉。在《解救海星》这篇文章中有人感到疑问∶海滩上有成千上万的海星，犹如天上繁星，这样做并不能改变什么。他微笑，仍是弯下腰再度拾起另一只海星，当他把海星丢进海中的时候，喃喃的说∶“又改变了一只海星的命运了。”也许一个人付出的关怀在大环境之下显得非常地渺小，但仍然有它的力量和作用，如同“又改变了一只海星的命运了。”这句话的意义一样，一个人的力量很微小，但如果能推己及人，大家所发挥的爱将是无法衡量的，所以千万别小看自己的贡献。每 1
个人都有付出关怀的权利和能力，只要肯付出真爱，即使是一个关怀的眼神、一个灿烂的微笑、一个温暖的拥抱，都会让接近你的人有如沐春风的感觉，身旁的世界也会因此更明亮，所以不要忽视爱的力量，因为它有时候可以改变一个人的未来。
在世界上，每个人都是独一无二的个体，各有不同的内涵与特质，各自的成长环境与出身背景也不尽相同。即使是双胞胎，面貌相似、生活条件一样，但他们终究是不同的个体，人生际遇和休闲兴趣也各有差异，所以我们何必强求自己事事实与别人相同呢？不要一味的模仿别人，怕自己落伍了，就赶紧有样学样和大家一起流行。人之所以可贵，在于能自我主宰，爱自己就是能深刻了解自己，认识自己，接纳自己的一切，一言一行都有自己的个性，做自己的主人，认清自己，肯定自己，脚踏实地的活出自我，这才是最重要的。
如何教养孩子，对父母来说是项考验，尤其是现在的社会，子女人数不多，因此有些父母对孩子百般宠爱，做错事舍不得责备，任他胆大妄为，最后想管也管不了，万一孩子真的犯了什么滔天大罪，想后悔都来不及了，其实背后真正的罪魁祸首就是父母。为何会有那么多惹事生非的不良少年，父母管教不当是主因。现在要靠棍子来教养孩子是没有什么成效的，“水能载舟，亦能覆舟。”孩子做错事时，机会教育是很重要的，所以如何管教孩子就看父母的智慧了。“指责中长大的孩子，将来容易怨天尤人，敌意中长大的孩子，将来容易好斗逞勇…。”这是“你给孩子什么样的环境”这篇文章中的内容，因此我们知道孩子的生长环境是很重要的，这可能会影响他未来的人格、品行…等。这也就是为什么孟母三迁的最主要原因了。环境固然重要，但父母也要做好榜样，凡事以身作则才对。
通过阅读本书，使人获得激情满怀，爱得深沉博大；会使你更加自信地去追逐内心的憧憬和梦想。当干到痛苦、彷徨和失落时，他将给予你慰藉；在遇到打击、挫折时，它将给予你力量和智慧。毫无疑问，它将成为你的终生益友，将持续不断的为你的生活提供深刻的经验和智慧。
我放慢阅读的速度，沉下心来，慢慢品味每个故事，思索每个故事所
蕴含的意义。如果慢慢用心去读，你会发现每个故事都能从不同方面滋养你的心灵、头脑和灵魂。
这些故事是有力的传达手段，可以开启我们的潜能，抚慰伤痛，塑造
人格，并让我们借此茁壮成长。人们渴望这样的心灵鸡汤，品尝它只需要一点点时间，但他却会产生深远的影响。希望我们能够把每个人心中真情的火炬点燃，让心灵散发出每一缕清香在城市间悠悠流转，让我们的心灵纯净如昔。
蕴藏在深处的巨大力量
——《潜意识》读书心得
梓橦路学校许华有这样一个小故事，飞机场的一个职员在直升机的旁边，突然有一只熊出现了，为了躲避熊的攻击，他竟然跳到了飞机的机翼上。但事后，那人重新再那里尝试着跳上机翼，却再也没有跳上去。这应该就是我们存在的潜意识吧。在遇到一些比较危急的情况的时候，通常会出现我们平时没有的能力，来面对当前遇到的困境。
书的开始，作者问我们，为什么有的人快乐，有的人悲伤？为什么有的人愉悦又富有，有的人却痛苦又贫穷？为什么有的人永远摆脱不了恐惧和焦虑的纠缠，而有的人却始终能够对生活满怀信心？为什么有的人能在美丽奢华的家里安然度日，而另外一些人却不得不在拥挤的贫民窟里挣扎一生？„„然后，告诉我们答案是潜意识。作者通过分析各种案例，并用其独到的见解，启发我们从自身反思开始，改变现状。全书详细分析介绍了潜意识的工作原理、潜意识的神奇效力以及成功的传输者三大问题，其中作者着重告诉我们，永远不要说“我不能”，要克服恐惧，告诉自己：“靠着我潜意识的力量，我无所不能。”
令我印象最深刻的是书中这样一句话“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。最后，将这些画面成为现实。如此说来，成功者其实从来不是生活在“现实”中，而是生活在对未来的期望中。除此之外，书中提出“天生的恐惧只有两种：怕跌落，怕噪音。其他所有的恐惧都是后天的，消灭它们吧。”伟大的替代法则是战胜恐惧的最好武器。不管你怕什么，你都能在你所渴盼的事物中找到解决方法。人生病时，会渴盼健康。在牢狱里的人，会渴盼自由。期待美好，关注美好，你的潜意识就会回应你，绝不会令你失望。古往今来，无数伟人都明白释放潜意识力量的秘密，现在我们也能和他们一样。在内心寻找，你会发现无穷的财富。
潜意识塑造现实的力量极其强大。书中作者用很多的小故事，告诉我们那些实际发生的事情来说服我们。也许，我们的生活中会存在一些“奇迹”，我们认为不可能实现，但事实上，却又发生了。这就是潜意识的独特之处吧。我们的心灵有两个层次：理性的意识层次和非理性的潜意识层次。我们的思考停留在意识层次，但是所有的习惯性思考都会沉淀到潜意识之中，随后潜意识就会开始起作用，让其成为现实。让你的智慧、健康、快乐、幸福、成功、财富„„全方位得到提升！
只要潜意识接受了一个观念，它就立刻开始将其转变为现实！问题的关键在于，无论这个观念是好是坏，潜意识都会不加选择地接收并同样有力地开始执行。
如果这条定律在负面的方向发挥作用，那么它就会带来失败、屈辱和痛苦；如果这条定律往正面的方向发挥作用，那么它就能带来健康、成功和富有。
每个人都有自己的潜意识，让我们去勾勒潜意识深处的图景，塑造出一个独特有个性的自己。也许现在的我们还不够成熟，但经过岁月的沉淀，我们就会变得理智、成熟。潜意识深处的图景，塑造了现在的你，也即将塑造未来的你！这本书就像一扇窗口，让我看到了我从来没有看过的世界，让我知道娇小的身躯下也蕴藏着巨大的能量。只要我们敢想敢做，相信自己，就一定也能把脑海中的画面搬到现实中来！
其实潜意识就是锻炼人的一种惯性思维，那是一种在完全放松的状态下发挥出来的一种原始的本性。潜意识会直接影响我们的意识，从而决定我们的思维方式，进而影响我们的行动。我们在工作中也是一样的道理，如果在潜意识里我们就告诉自己想成功、很想成功、非常想成功，”这时人的潜意识就会很集中，平时就会很留意、关注有关于自己事业的一切有用信息，加之思维能进行有效的的筛选，并且理出头绪，付诸行动，坚持不懈的朝这个方向努力，那么必能成功。潜意识越强、成功的时间也就越短，它的大小直接决定了一个人的能力的大小，社会价值的大小。
最后，让我用书中的一句话做结尾吧：如果能灵活地运用潜意识的力量朝正确的方向努力，就能够如所愿地去操纵命运、愿望、财富及健康，并能步向幸福。
推荐第9篇：《给心灵洗个澡》读后感
我最近在看一本由裴玲编著的《给心灵洗个澡》的书，教人自己如何放松以及如何辩证地思考问题。书里的故事大都短小精悍、很有哲理，值得一看。
记得那次，我带着我女儿去逛书店，女儿突然很惊讶的说：“妈妈，你看，好多企鹅呀！”我一看，是一本专属于南极的素白和纯蓝、憨态可掬的企鹅，俏皮、灵动而又纯净的封面，让我有种想要打开它的悸动。于是，我一页一页地翻过，轻浅、平易的文字生动地勾勒出一个个让人一次次会心微笑的别致的小故事。如此多的故事，关于心态，关于信念，关于理想，关于幸福，关于很多很多，总结下来，其实都是属于我们成长中的点滴体验。伴随着故事的还有简练而精辟的编者按语，把故事的精髓诠释得淋漓尽致。
我记得有个故事是讲一个小女孩，她开了一扇窗，看到院子里有个孩子正在埋葬他养了多年的猫，女孩觉得很可怜就开始哭泣，她爷爷过来关上了那个窗户，打开了另一扇窗，女孩看到窗外是一个充满玫瑰花和阳光的花园，她立刻擦干眼泪，笑了。
我们是不是也经常打错了窗，而把自己的心情弄的一团糟？
给自己的心灵开一扇窗，让阳光进来。无论何时，我们都要在心中种植属于自己的阳光。拥有它，你就会拥有阳光般的笑容。
生活到底是沉重还是轻松呢？这全依赖于我们用怎样的心态去看待它。生活中会遇到各种烦恼，如果你摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在你左右，生活就成了一副重重的担子。如果你能忽视人生道路上的旁枝杂草，就能够快乐的度过每一天。
有个故事讲海边的沙滩上，正在晒太阳的乌龟看见螃蟹爬过来，便微笑地跟它打招呼“你好！螃蟹兄弟”。但是螃蟹只是斜着眼，冷冷地看了它一下，便爬走了。
一位渔民见了，便对乌龟说：“那家伙太傲慢了”。
乌龟说：“是的，它总是如此”
渔民就问：“既然它一贯傲慢，不理你，你为什么不生气，反而还是那样愉快地和它打招呼呢？”
乌龟就说：“为什么我要让它的态度来左右自己的心情呢！”乌龟回答完后，又快乐的哼起小曲来。
心情的好坏，有时是可以自己来选择的。
我们可以选择快乐，选择自由，选择尊重，但绝不能让别人的态度来左右自己的心情，也不能让周围的环境影响自己的情绪。
心态是要靠自己去把握的，它会影响我们对人、对事、对物的看法，当我们的心态是积极的时候，我们就会看到事物好的一面，而我们的心情也会随之向好的一面转化，反之，一切便会向坏的方向发展。
很多人认为，想要调适心态，必须有专门的知识和专业的心理医生。事实上并非如此，生活上遇到的各种心理问题，我们是可以找到解决问题的方法，我们完全可以做自己的心理医生。《给心灵洗个澡》这本书，从改变观念才能改变人生、忽略人生路上的旁枝杂草、健康才是你最重要的资本等九个方面，娓娓向我们讲述了一个个调适心理的小方法、小窍门。心态影响一生，好的心态需要自己去把握。记住：今天的你由昨天的心态造就，明天的你由今天的心态造就，如果要改变未来，首先就要学会调适心态。
通过阅读这本书，我们将会明白这样一个道理：决定一个人命运的不是他所处的环境，而是取决于他是否有个良好的心态，是否懂得在任何情况下，都不忘清洗自己的心灵，以便让自己活得更轻松、更自在、更洒脱。
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【书香国网 阳光健康征文】《给心灵洗个澡》读后感
最近，我看了一本好看的书叫《给心灵洗个澡》，觉得这本书挺好的，它教我们要多想些快乐的事情，把烦恼和自卑忘掉，这样我们的生活就会充满乐趣，显得更加多姿多彩。书里的故事大都短小精悍、很有哲理，值得一看。
我记得最深刻的是书中有这样一个故事，讲一个小女孩，她开了一扇窗，看到院子里有个孩子正在埋葬他养了多年的猫，女孩觉得很可怜就开始哭泣，她爷爷过来关上了那个窗户，打开了另一扇窗，女孩看到窗外是一个充满玫瑰花和阳光的花园，她立刻擦干眼泪，笑了。我想我们是不是也经常打错了窗，而把自己的心情弄的一团糟？给自己的心灵开一扇窗，让阳光进来。无论何时，我们都要在心中种植属于自己的阳光。拥有它，我们就会拥有阳光般的笑容。
我们的生活到底是沉重还是轻松，这全依赖于我们用怎样的心态去看待它。大多数人的痛苦都是因为自己看不开放不下，一味的固执而造成的。痛苦就犹如人心灵的垃圾，它是一种无形的烦恼，由怨、恨、恼、烦等组成。随时清洗自己的心灵，才能洗掉贪欲、虚容、自卑，才能使自己保持心灵的平净，从而有一个好的心情面对每一天。生活中我们会遇到各种烦恼，如果我们摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在我们左右，生活就成了一副重重的担子。如果我们能忽视人生道路上的旁枝杂草，就能够快乐的度过每一天。
很多人认为，想要调适心态，必须有专业的心理医生。事实上并非如此，生活上遇到的各种心理问题，我们是可以找到解决问题的方法，我们完全可以做自己的心理医生。《给心灵洗个澡》这本书，从改变观念才能改变人生、忽略人生路上的旁枝杂草、健康才是我们最重要的资本等九个方面，娓娓向我们讲述了一个个调适心理的小方法、小窍门。心态影响一生，好的心态需要自己去把握。
看完这本书后，我受到很大的启发。平时我们要多想一想开心的事，有一个良好的心态，让自己的心情愉快起来，学会给自己减压。有人说，烦恼也是一天，愉快也是一天。为什么不选择愉快的一天呢？我想，生活中总会遇到一些风风雨雨，总会面对各种各样的压力，你可以选择自怨自艾，让它们成为一段不堪回首的记忆，一道道心底抹不去的伤痛；也可以选择悉心的调节自己的情绪和心情，用阳光驱散心底的阴霾。或许有时候我们应该给心灵洗个澡，让心灵不再被疲劳、紧张、焦虑、抑郁、迷惑与伤感困扰，让心灵得以净化与安宁。学会放飞心情，给自己一片蓝天
第11篇：工作总结(七洗厂)
七洗厂2012年女工工作总结
2012年初以来，七洗厂女工工作在厂党委和矿区工会的正确领导下，按照七台河分公司工会女工部2012年实施的‚八大工程‛工作要求，围绕‚加强工会建设、突出维护职能‘内稳外拓、科学发展’的伟大实践中不断创新发展‛这一主题，我厂组织开展了形式多样的岗位练兵及劳动竞赛活动，切实维护广大女职工的合法权益，充分调动广大女职工和家属的积极性和创造性，女工工作取得了新的进展。现将今年上半年的女工工作总结如下：
一、群众安全工程抓实效
一）、家属协管组织机构健全，坚持每月组织协管员开展活动：
1月--2月：
1）迎新春为四大车间发放手套、鞋垫各100副;
2）组织协管员参观车间工艺流程；
3）组织协管员参观彩灯展，全厂共展出彩灯15座；
4）筹备迎新春团拜会，组织协管员排练节目。3月--4月：
组织女职工及协管员到各车间班前进行安全快板演出，共出席了6个单位。
5月--6月
组织协管员参观安全警示牌，讲解员为其讲解图片内容。7月--8月
组织协管员为四大车间一线职工送西红柿、冰淇淋和矿泉水等解暑食品。
9月--10月
中秋节来临组织协管员为各大车间一线职工发放月饼。
11月--12月
冬季来临，组织协管员为各大车间一线职工发放手套、袜子、鞋垫等御寒物品。
二、依法维权工程
1、七洗厂女工部积极推进女职工专项合同工作；
2、七洗厂同女工们签订了《女职工特殊保护专项集体合同》；
3、今年9月17日组织150名女职工到山下妇幼保健医院进行了5项妇科检查，为女职工的健康保驾护航。
三、素质提升工程
切实维护女职工利益，普法工作取得新进展。
举办女职工培训班，组织女职工学习《妇女权益保障法》、《新婚姻法》、《工会法》、《煤矿安全规程》和《劳动法》等法律法规，有助于提高女职工的法律意识和自我保护能力。
四、幸福温暖工程：女职工扶贫工作取得新进展
洗煤厂现有困难女职工64人，她们大都是本人大病、孩子还上学，丈夫收入低或者无收入，无法维持正常的生活。针对她们的实际情况，女工部多次家访，送米、面、慰问金。其中特困的由厂领导和基层科级干部包保，帮助她们渡过难关。
五、巾帼风采工程
1、建立健全女工组织机构。
七洗厂现有女职工419人，占全厂总人数的37%（全厂总人数：1137人）。我们重新建立了女工档案，重新对女职工登记造册，做到簿卡齐全。她们大多在洗煤生产一线工作，现有基层工会12个，女工们为洗煤事业的发展，做出了突出的贡献，是洗煤厂一道靓丽的风景线。
2、召开‚三八‛节表彰大会
我厂419名女职工中有女团员16名，女党员60名，女科级干部9名，一般女干部23名。女职工人员少，任务重，因此，如何发挥女职工的‚半边天‛作用，是做好女工工作的一个关键所在。
为了引导和鼓励全厂女职工在洗煤生产中创先争优、建功立业，充分展示女职工在工作、家庭、社会中的突出贡献和时代风采，我厂召开纪念‚三八‛国际劳动妇女节暨2011年度‚彩虹杯‛系列劳动竞赛总结表彰大会。表彰了2011年以来在七洗厂‚创先争优‛活动中涌现出的先进女职工、‚五好家庭‛和‚双文明有功家庭‛，更好地调动广大女职工的工作热忱，积极、主动地投入到洗煤生产中去。
3、坚持信息报告制度
按照局工会要求，每季度及时上报信息报告；半年交一篇女工工作总结。
4、开展丰富多彩的‚彩虹杯‛活动竞赛。
每季度进行一次女职工劳动竞赛，取前三名。对于前三名的女职工颁发200元、100元、50元的现金奖励。用以引领更多的女职工加强自身职业技术学习，精通本职业务。
对女职工分车间、分部门进行有奖安全知识问答，奖品有：洗发香波400 ML和200 ML两种、香皂、毛巾、牙膏等。有效的提高了女职工学习安全知识的积极主动性。
5、开展丰富多彩的体育活动。
4月28日，我厂工会举办了庆‚五一 安康杯\"男女职工拔河比赛。其中参赛女队6支队，有3支队取得前3名的好成绩，给予她们颁发奖品，丰富了我厂女职工的业余文化生活。
8月14日，我厂举办了职工台球赛，共有45名队员参加，取前8名，通过此次活动，提高了职工对台球这项体育活动的认识。
9月26日，我厂工会举办了‚迎‘十一’职工乒乓球赛‛。此次比赛团体组取前三名；女单取前三名，第一名：王风双；第二名：姜春燕；第三名：任广平。
通过这一系列体育竞赛活动，不但丰富了职工的业余生活，也带动了职工对新鲜事物的热情参与，得到了职工们一致好评。
6、六月份，我厂女工自编自演了‚迎
七、一‛文艺汇演。组织职工观看节目，深受广大员工的欢迎，也受到厂领导的一致好评。
现在，七洗厂女工部准备组织排练‚迎新春团拜会‛，进一步丰富职工的业余生活。
。
2012年11月1日七洗厂女工部
第12篇：洗车工年终工作总结
车工个人工作总结
转眼xxxx年已经到来，在过去的一年中，我在各位领导及师傅们的大力支持下，轻松的度过了精彩的一年年，在经历了很多难忘的事情后，让我也变得比以前成熟了一些。回顾起来，主要有一下几方面: 1.在思想上，认真学习邓小平理论、一方面注重政治理论学习，努力提高政治素养，另一方面加强业务知识的学习，提高业务能力。在领导的悉心指导和各位老师傅的热情帮助下，有计划的进行着理论知识和车工技术的学习。认真做好分内工作。在做好这些工作的同时我还向党组织递交了入党申请，，在日常生活，工作中我也一直以一个党员的要求来要求自己，
2、在工作上，能遵章守纪、踏实肯干，塑造自身形象 始终保持谦虚学习的态度，团结协作，切实增强责任感、服务意识和协调能力，使自身能力全面提高。在过去的一年里我作为电机车厂的一名车工在努力完成领导交给的任务的同时，在努力补充相关车工的知识从识图道加工，每一个微小的步骤我都仔细斟酌，选择精快好 省的方法解决工作仲的难题，遇到不会或不懂的时候我就虚心的象老师傅请教，直到弄清弄懂为止。 3.在安全上，要给自己挂上一个警钟，时刻提醒自己要注意安全。生命无价 安全为天 安全是职工最大的幸福，高高兴兴上岗平平安安回家 回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼。篇2：2010年洗车房主管工作总结 2010年年度工作总结 虎年将逝，兔年来临，为了顺应时代的潮流，紧跟公司前进的步伐，为了在新的一年里更好的完成自己的本职工作，现对过去一年的工作如下总结：
一、紧密团结在以李总为核心的公司领导层的周围，坚决服从上级领导，个人利益服从公司利益，坚决执行上级的命令，牢记要一切行动听指挥。
二、严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，团结同事，处处以身作则走在员工的前面起到模范带头的作用，能及时把公司的通知评比，文件会议精神等传达给员工，对员工提出的意见问题等认真做好记录，及时上报，起到上传下达的作用。
三、忠于公司，兢兢业业，务实干好自己的本职工作，
1、负责每天洗车房的日常工作，做好班前五大检查，洗车机日常保养检查，气泵、水栓、吸尘器等等保养检查，并认真填写相关表格，发现问题及时上报，维修人员确保机器正常运转。
2、每天做好员工的摘星评分，月底做好员工的考勤，月会总结每月必报等工作，如实记录，按时上传人事部、财务部便于工资的核算。
3、狠抓员工个人卫生和洗车房环境卫生，洗车是一个服务行业，要替客人把车擦干净，首先要搞好自己部门卫生，员工的仪容仪表（头发、帽子、胡子、指甲、衬衣、领带、围裙、鞋、工牌、工服）必须达到公司标准才能上岗，洗车房广场垃圾桶、小红车、水桶吸尘器等都具体责任到人，每天打扫，每天检查，不合格就
立刻整改，直到整改合格为止。
4、由于洗车房人员流动性大，新人较多这一年来不间断不定期地对员工进行一系列的培训，如员工的仪容仪表培训，毛巾的使用与摆放工具的使用与归位，如何与顾客交流等，重点培训洗车房擦车工作流程， 让员工严格按工作流程操作，把好擦车质量关，真实的为顾客服务，力争让顾客放心、满意。
5、对于工作中出现的一些事情或投诉，及时上报上级领导，不瞒报，不退缩，不逃避，亲身参于出面处理问题，分清责任，把损失尽量减到最少，让顾客消费在月福满意在月福，让员工相信公司相信领导。
四、严格管理，赏罚分明，要求洗车房每一个员工都遵守规章制度，忠于职守，不串岗，不脱岗，不扎堆，随时随地注意自己的言行举止，对于表现良好者和违纪人员，严格按员工处罚条例进行奖罚，让当事者心服口服。当然在过去一年的工作中也有一些不中之处如
1、对员工思想工作做的还不够细致，没能解决一些员工的切实困难，导致这些员工流失，结果九月、十月份洗车房一度出现人员紧缺现状。
2、对设备维修知识学得少。
3、对其它部门（如营业厅、工程部）业务知识欠缺，今后本人一定扬长避短，不断学习不断提高自己的业务水平，努力工作，争取做一个合格称职的主管。
定慧寺洗车房：张开平2011.1.29篇3：维修工年终工作总结2014 维修工年终工作总结2014 2014年已将过去，在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束，收获不少，下面我对上半年稍微写一下，为下半年的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够积极主动的去参加，这年来，我能圆满的完成安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在明年，我将更加努力工作，勤学苦练。
二、维修工作。
在维修工作方面，这年任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了大量的加班，但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。平时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。这年工作结束了，明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习， 领会积累每次的工作经验。
三、制度方面。
在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
四、安全工作
安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰， 出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在明半年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
综合以上几点，其中还有很多不足之处，在明年的工作加强学习，更好的完成2015年的全年工作。篇4：车工技术工作总结
技术工作总结
自从参加工作以来，通过厂组织职工政治学习、工厂职工职业技能培训、向别人请教和自己的探寻及摸索，使我逐渐懂得机械制造工业是国民经济的重要组成部分，对振兴民族工业，促进国民经济迅速发展，使得我们伟大的祖国跻身于世界民族工业起着举足轻重的作用，担负着为国民经济各部门提供技术设备的任务，是技术进步的重要基础，在科学技术飞速发展、高新技术不断涌现的当代，对机械制造工业提出了更新更高的技术要求，作为现代工厂的职工，要明白自己在工厂里的作用和价值，因此在实际生产中要懂得车工是工厂里最基本、应用最广泛的专业，就要有过硬的技术本领，扎实的基础，从基层学起，我很快调整好心态跟师傅脚踏实地的做起，首先性熟悉操作设备的性能和机械制造业中的应用开始，进一步了解机床设备的结构、性能以及操作方法，还要认真学习车工在工作中的要求。
一、清楚自己使用的车床的型号、主要结构、传动系统、日常调整和维护，以便能正确使用车床，熟悉车床的加油部位，了解机床的润滑系统，能够保养和维护好机床。
二、熟悉车床附件及工装夹具、刀具、工具的种类结构，能够正确的对其使用和保养。
三、了解车工常用量具的结构、精度，能正确使用量具并进行检验。
四、看懂零件图，清楚技术要求，明白加工工艺，能按要求加工零件，学会绘制简单图样和制定简单零件的车削加工顺序。
五、懂得掌握车削和加工工作中的有关计算，并能正确查阅有关的技术手册和资料。
六、了解常用金属、非金属材料的牌号，性能及热处理方面的知识。
七、学会正确合理的选择切削用量和切削液、刃磨刀具、定位装夹的基本原理和方法，从掌握车削轴类、套类、螺纹锥面等基本车削开始，进而掌握对长轴、深孔，复杂型面等的车削方法。
八、了解有关车削新工艺，新技术以及提高产品质量并根据实际情况尽可能采用先进工艺。
九、懂得如何节约原材料和提高劳动生产效率。
还要掌握车工安全操作规程：
一、开车前检查机床各部分机构是否完好，各手柄是否灵活，位置是否正确，检查所有注油孔，并进行注油润滑，然后低速开车两分钟，查看运转是否正常（冬季尤为重要），若发现机床有毛病，立即切断电源，通知维修人员进行修理。
二、进行车床主轴和进给系统的变速检查，使主轴回转和纵横向进给低速到高速运动，检查运动是否正常。
三、主轴回转时，检查齿转是否甩油润滑。
再就是我们在工作中应： 1．工作时应穿工作服、戴袖套、女生应戴工作帽、辫子或长发应盘塞在帽内，夏季禁穿裙子、背心、短裤、戴围巾、拖鞋或高跟鞋进入工作场地操作，操作时严禁戴手套。 2．工作时，头不能离工件太近，以防止切屑飞进眼内，当高速切削或切屑细而飞散时，必须戴上护目镜。
3．注意手、身体和衣服不能靠近正在运转的机件，如皮带轮、皮带和齿轮等。 4．凡装卸工件、更换刀具、变换速度、测量加工表面时必须先停车。 5．车床开动时，不准用手抚摸工件表面，尤其是加工螺纹工件，严禁用手抚摸螺纹表面，严禁用棉纱擦抹回转中的工件。 6．工件和车刀必须装夹牢固，避免飞出伤人，加工时吃刀不可过猛，毛坯从主轴孔的尾端伸出不得过长，并要作标记，以防伤人或甩弯后碰坏别的东西，卡盘必须装有保险装置，车偏心时，应加配重块平衡，工件装夹好后，卡盘扳手必须随即从卡盘上取下。 7．停车时，不可用手刹住转动的卡盘。 8．不准用手直接消除切屑，尤其在高速切削时，严禁用手拉断切屑，应该用专用的钩子清除。
9．物件摆放要井然有序，工具、量具摆放在固定位置 上，图纸工艺卡片要放在便于使用处，毛坯和成品分开摆放，排列整齐，既要让操作者取用方便，又不妨碍操作者自由活动。 10．操作中若出现异常现象，应及时停车检查；出现故障事故应立即切断电源，及时申报由专业人员检修，未修复不得使用。 通过一段时间的认真学习和实际工作，为了掌握深厚牢实的过硬本领，在闲暇时间，我还积极查阅各种资料，学习各种机械加工相关知识。同时，又参加厂里为我们组织的各种相关培训，做到文明生产。
（1）爱护刀具、量具、工具，并正确使用，放置稳妥，整齐、合理、存放在固定的位置，便于操作时使用，用后放回原处。
（2）爱护机床和车间其他设备、设施、车床主轴箱盖上不应放置任何物品。
（3）工具箱内应分类摆放物件，重物放置在下层，轻物放置在上层，精密的物件应放置稳妥，不可随意乱放，以免损坏和丢失。
（4）量具应经常保持清洁，用后应擦净、涂油，放入盒内，并及时归还工具室。所使用的量具必须定期校验，使用前应检查合格证确认在允许使用期内，以保证其度量准确。
（5）不允许在卡盘及床身导轨上敲击或校直工件，床面上不准放置工具或工件。 （6）装夹较重的工件时，应用木板保护床面，下班时若工件不卸下，应用千斤顶支撑。 （7）车刀磨损后，应及时刃磨，不允许用钝刃车刀继续车削，以免增加车床负荷，损坏车床，影响工件表面的加工质量和生产效率。
（8）车削铸铁或气割下料的工件，应擦去车床导轨面上的润滑油、铸件上的型砂、杂质应尽可能去除干净，以免磨损车床导轨面。
（9）使用切削液时，车床导轨面上应涂润滑油，切削液定期更换。 （10）毛坯、半成品和成品应分开放置，半成品和成品应堆放整齐、轻拿轻放，严防碰上已加工表面。
（11）图样、工艺卡片放置在便于阅读的位置，并注意保持其清洁和完整。
（12）工作场地周围应保持清洁整齐，避免堆放杂物，防止绊倒。
（13）根据工件材质、硬度、加工余量大小，合理选择进刀量及主轴转速。
（14）工作时不任意让车床空转，不无故离开机床，刃离开机床要停车，并随手关灯。篇5：员工年终工作总结范文(最新版) 员工年终工作总结范文（最新版）
员工年终工作总结范文(最新版) 【范文一】 201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作 (一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 (四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 (一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。 (二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做
到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 (三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算
针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： (一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系; (二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益; (三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cm大安防的明天更美好! 【范文二】
一个人静静的站在窗边，看着路上一辆辆行驶的车辆，不由的想起了以前。转瞬间来到红牛已经一年多了，有过开心与欢乐，悲伤与泪水，还有坎坷。 xx，崭新的一年，而现在已经过去了半年，在这半年里我又学到了很多的知识。在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识，尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解，从而使我提高了岗位操作技能，更重要的是，在处理故障的同时，我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合，减少了处理故障的时间，提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。 学到了什么：1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解，从而提高了处理故障的能力与技巧，减少了处理故障的时间。2对整条生产线也有了的了解，在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了， 在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急，在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。5在观看xx年度《感动中国》人物颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我们每个人都可以通过自己的努力实践，也可以从他们的身上吸取力量，不断前进。
存在的不足与缺点：1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁，如果长时间没处理好的话心里还来气。2缺乏较好的工作方法，同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松，当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。3口语表达能力较差，在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。
下半年的目标：在今后的日子里，争取把自己不足的地方弥补回来，多加学习以提高自己的综合能力，上班时调整好自己的心态，多加认真，争取以零失误来回报公司对我的培养。
最后，中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。
【范文三】
时光荏苒，xx年年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千......时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，
在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
对此我向领导做如下工作报告：
一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在
思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护领导的管理思想，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。 (1)是认真学习三个代表重要思想，深刻领会三个代表重要思想的科学内涵，增强自己实践三个代表重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。 (2)是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。 (3)是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
三、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公悸非逦计划性、前瞻性、领导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其它工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
四、在廉的方面： (1)严格执行和维护党的四大纪律八项要求，纪律、经济工作纪律，工作纪律。自觉做到与公司保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;不允许他人利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为公司，员工，不弄虚作假、与公司争利。 (2)在干部选拔任用工作中，认真执行《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动协盛用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。 (3)严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行协盛各项规章制度，树立爱公司如家、爱岗敬业的良好风尚。 (4)密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把客户满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办实事、办好事。为客户创造利润就是为公司创造价值。
(5)按规定执行个人重大事项报告制度。
总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管
理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
【范文四】
时间过得真快，转眼间一年的工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、汲取教训，本人特就这一年的工作小结如下：
刚刚即将结束的xx年对我个人来说是极其不平凡的一年，对我们公司来说也是飞速发展的一年，为了公司，我创造了什么，对于我个人，我又收获了什么呢? 也许是日复一日的风雨无阻，早就习惯了这种紧张、忙碌而又自我感觉充实的生活。回顾一下这一年的工作，主要完成和正在进行的工作有：
一、xx年主要工作在青海油田，中间有4个月在华亭煤电股份公司项目中。这一年是忙忙碌碌的一年收获的一年，在青海油田工作中主要是主要是投标、施工以及跟踪项目，主要有：
1、钻采工艺研究院徕卡显微镜购置项目施工;
2、公安局设备采购项目施工;
3、房产经营软件系统培训调试;
4、房产经营公司散热器投标;
5、研究员实验中心有机碳分析仪施工;
6、房产经营公司硬件设备采购;
7、房产经营公司花土沟项目散热器;
8、华亭煤电股份公司网络建设系统施工;
9、房产经营公司外墙粉刷项目投标;
10、房产经营公司散热器投标;
11、钻采工艺研究院仪器设备投标;
12、公安局项目施工;
13、测试公司测井资料解释技术应用项目投标。 xx年有4个月在甘肃华亭煤电股份网络建设项目中，由于公司对我的信任，派我负责华亭煤电股份公司网络建设项目。华亭煤电股份项目工期很紧，为了按时完成项目，我们成立了5个人施工小组，不分周日，早晨7点40分到现场，晚上在机房调试，由于白天股份公司要上班，打墙拉线的公司我们放到晚上来做，精良做到不影响股份公司工作的同时保证我们的进度，我们一起全力以赴，尽职尽责，保证项目在规定时间完成，为公司树立了很好的形象。
二、做好项目与产品的售后服务工作。公司以往在青海油田主要以做系统集成项目为主，并取得了良好的业绩。作为一个行业，上下一体是油田自身的特点，售后服务看的尤其重要，做好服务是建立良好关系的稳定剂，更提现了公司在市场上的形象。在在青海做项目的同时，也有很多的服务需要去做，因为都是用户，要保证随叫隧到，最快时间解决问题，只要用户打电话，我就马上过去帮用户解决问题，赢得用户的好评。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。
第13篇：洗车工年终工作总结
洗车工年终工作总结
篇1：洗车工年终工作总结
篇1：车工个人工作总结
车工个人工作总结
转眼xxxx年已经到来，在过去的一年中，我在各位领导及师傅们的大力支持下，轻松的度过了精彩的一年年，在经历了很多难忘的事情后，让我也变得比以前成熟了一些。回顾起来，主要有一下几方面:
1.在思想上，认真学习邓小平理论、一方面注重政治理论学习，努力提高政治素养，另一方面加强业务知识的学习，提高业务能力。在领导的悉心指导和各位老师傅的热情帮助下，有计划的进行着理论知识和车工技术的学习。认真做好分内工作。在做好这些工作的同时我还向党组织递交了入党申请，，在日常生活，工作中我也一直以一个党员的要求来要求自己，
2、在工作上，能遵章守纪、踏实肯干，塑造自身形象 始终保持谦虚学习的态度，团结协作，切实增强责任感、服务意识和协调能力，使自身能力全面提高。在过去的一年里我作为电机车厂的一名车工在努力完成领导交给的任务的同时，在努力补充相关车工的知识从识图道加工，每一个微小的步骤我都仔细斟酌，选择精快好 省的方法解决工作仲的难题，遇到不会或不懂的时候我就虚心的象老师傅请教，直到弄清弄懂为止。
3.在安全上，要给自己挂上一个警钟，时刻提醒自己要注意安全。生命无价 安全为天 安全是职工最大的幸福，高高兴兴上岗平平安安回家
回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼。篇2：XX年洗车房主管工作总结
XX年年度工作总结 虎年将逝，兔年来临，为了顺应时代的潮流，紧跟公司前进的步伐，为了在新的一年里更好的完成自己的本职工作，现对过去一年的工作如下总结：
一、紧密团结在以李总为核心的公司领导层的周围，坚决服从上级领导，个人利益服从公司利益，坚决执行上级的命令，牢记要一切行动听指挥。
二、严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，团结同事，处处以身作则走在员工的前面起到模范带头的作用，能及时把公司的通知评比，文件会议精神等传达给员工，对员工提出的意见问题等认真做好记录，及时上报，起到上传下达的作用。
三、忠于公司，兢兢业业，务实干好自己的本职工作，
1、负责每天洗车房的日常工作，做好班前五大检查，洗车机日常保养检查，气泵、水栓、吸尘器等等保养检查，并认真填写相关表格，发现问题及时上报，维修人员确保机器正常运转。
2、每天做好员工的摘星评分，月底做好员工的考勤，月会总结每月必报等工作，如实记录，按时上传人事部、财务部便于工资的核算。
3、狠抓员工个人卫生和洗车房环境卫生，洗车是一个服务行业，要替客人把车擦干净，首先要搞好自己部门卫生，员工的仪容仪表（头发、帽子、胡子、指甲、衬衣、领带、围裙、鞋、工牌、工服）必须达到公司标准才能上岗，洗车房广场垃圾桶、小红车、水桶吸尘器等都具体责任到人，每天打扫，每天检查，不合格就立刻整改，直到整改合格为止。
4、由于洗车房人员流动性大，新人较多这一年来不间断不定期地对员工进行一系列的培训，如员工的仪容仪表培训，毛巾的使用与摆放工具的使用与归位，如何与顾客交流等，重点培训洗车房擦车工作流程， 让员工严格按工作流程操作，把好擦车质量关，真实的为顾客服务，力争让顾客放心、满意。
5、对于工作中出现的一些事情或投诉，及时上报上级领导，不瞒报，不退缩，不逃避，亲身参于出面处理问题，分清责任，把损失尽量减到最少，让顾客消费在月福满意在月福，让员工相信公司相信领导。
四、严格管理，赏罚分明，要求洗车房每一个员工都遵守规章制度，忠于职守，不串岗，不脱岗，不扎堆，随时随
地注意自己的言行举止，对于表现良好者和违纪人员，严格按员工处罚条例进行奖罚，让当事者心服口服。当然在过去一年的工作中也有一些不中之处如
1、对
员工思想工作做的还不够细致，没能解决一些员工的切实困难，导致这些员工流失，结果九月、十月份洗车房一度出现人员紧缺现状。
2、对设备维修知识学得少。
3、对其它部门（如营业厅、工程部）业务知识欠缺，今后本人一定扬长避短，不断学习不断提高自己的业务水平，努力工作，争取做一个合格称职的主管。
定慧寺洗车房：张开平篇3：维修工年终工作总结XX
维修工年终工作总结XX
XX年已将过去，在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束，收获不少，下面我对上半年稍微写一下，为下半年的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够积极主动的去参加，这年来，我能圆满的完成安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在明年，我将更加努力工作，勤学苦练。
在维修工作方面，这年任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了大量的加班，但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。平时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。这年工作结束了，明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习， 领会积累每次的工作经验。
三、制度方面。
在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
四、安全工作
安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰， 出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注
意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在明半年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
综合以上几点，其中还有很多不足之处，在明年的工作加强学习，更好的完成XX年的全年工作。
篇2：公司驾驶员年终个人工作总结
公司驾驶员年终个人工作总结 XX年在公司领导的关心帮助下，在各位同事的大力支持下，本人能正确处理好各方面的关系,立足驾驶员岗位的工作特点，勤奋工作，诚恳待人，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，全年做到了安全行车无事故,较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下:
一、认真钻研本职业务，确保安全行驶无事故
一年来，能始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标，在日常工作中，结合自身工作求，能认真学习和钻研驾驶专业知识。同时爱护车辆，勤俭节约，对所驾驶的车辆及时检查、维修，每天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。认真坚持“三检”、“一保”制度，做到不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，保证每一次出行都遵纪守法、文明驾驶，确保安全出车，文明驾车。
二、严格公司各项规章制度，全力做好服务工作
作为一名司机，一年来我能明确自己的工作职责，遵循职业道德规范。在工作中严格按照各项规章制度，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从领导，做到不迟到，不早退，不误事。在工作中任劳任怨，只要有需要时早晚或节假日都能随叫随到，不计报酬从无怨言；在资料文件的传递工作，做到及时传递无差错，较好地完成了领导和同事所交给的工作和任务。
一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，有待于加强；
今后努力方向
在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：
一、继续坚持安全行车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。
二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，
四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，XX年，随着公司工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，争取为公司的发展做出更大的贡献。在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好XX年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。
篇3：XX年洗车房主管工作总结
XX年年度工作总结 虎年将逝，兔年来临，为了顺应时代的潮流，紧跟公司前进的步伐，为了在新的一年里更好的完成自己的本职工作，现对过去一年的工作如下总结：
一、紧密团结在以李总为核心的公司领导层的周围，坚决服从上级领导，个人利益服从公司利益，坚决执行上级的命令，牢记要一切行动听指挥。
二、严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，团结同事，处处以身作则走在员工的前面起到模范带头的作用，能及时把公司的通知评比，文件会议精神等传达给员工，对员工提出的意见问题等认真做好记录，及时上报，起到上传下达的作用。
三、忠于公司，兢兢业业，务实干好自己的本职工作，
1、负责每天洗车房的日常工作，做好班前五大检查，洗车机日常保养检查，气泵、水栓、吸尘器等等保养检查，并认真填写相关表格，发现问题及时上报，维修人员确保机器正常运转。
2、每天做好员工的摘星评分，月底做好员工的考勤，月会总结每月必报等工作，如实记录，按时上传人事部、财务部便于工资的核算。
3、狠抓员工个人卫生和洗车房环境卫生，洗车是一个服务行业，要替客人把车擦干净，首先要搞好自己部门卫生，员工的仪容仪表（头发、帽子、胡子、指甲、衬衣、领带、围裙、鞋、工牌、工服）必须达到公司标准才能上岗，洗车房广场垃圾桶、小红车、水桶吸尘器等都具体责任到人，每天打扫，每天检查，不合格就
立刻整改，直到整改合格为止。
4、由于洗车房人员流动性大，新人较多这一年来不间断不定期地对员工进行一系列的培训，如员工的仪容仪表培训，毛巾的使用与摆放工具的使用与归位，如何与顾客交流等，重点培训洗车房擦车工作流程， 让员工严格按工作流程操作，把好擦车质量关，真实的为顾客服务，力争让顾客放心、满意。
5、对于工作中出现的一些事情或投诉，及时上报上级领导，不瞒报，不退缩，不逃避，亲身参于出面处理问题，分清责任，把损失
尽量减到最少，让顾客消费在月福满意在月福，让员工相信公司相信领导。
四、严格管理，赏罚分明，要求洗车房每一个员工都遵守规章制度，忠于职守，不串岗，不脱岗，不扎堆，随时随地注意自己的言行举止，对于表现良好者和违纪人员，严格按员工处罚条例进行奖罚，让当事者心服口服。当然在过去一年的工作中也有一些不中之处如
1、对员工思想工作做的还不够细致，没能解决一些员工的切实困难，导致这些员工流失，结果九月、十月份洗车房一度出现人员紧缺现状。
2、对设备维修知识学得少。
3、对其它部门（如营业厅、工程部）业务知识欠缺，今后本人一定扬长避短，不断学习不断提高自己的业务水平，努力工作，争取做一个合格称职的主管。
定慧寺洗车房：张开平
第14篇：洗车工年终工作总结
篇1：车工个人工作总结 车工个人工作总结
转眼xxxx年已经到来，在过去的一年中，我在各位领导及师傅们的大力支持下，轻松的度过了精彩的一年年，在经历了很多难忘的事情后，让我也变得比以前成熟了一些。回顾起来，主要有一下几方面: 1.在思想上，认真学习邓小平理论、一方面注重政治理论学习，努力提高政治素养，另一方面加强业务知识的学习，提高业务能力。在领导的悉心指导和各位老师傅的热情帮助下，有计划的进行着理论知识和车工技术的学习。认真做好分内工作。在做好这些工作的同时我还向党组织递交了入党申请，，在日常生活，工作中我也一直以一个党员的要求来要求自己，
2、在工作上，能遵章守纪、踏实肯干，塑造自身形象 始终保持谦虚学习的态度，团结协作，切实增强责任感、服务意识和协调能力，使自身能力全面提高。在过去的一年里我作为电机车厂的一名车工在努力完成领导交给的任务的同时，在努力补充相关车工的知识从识图道加工，每一个微小的步骤我都仔细斟酌，选择精快好 省的方法解决工作仲的难题，遇到不会或不懂的时候我就虚心的象老师傅请教，直到弄清弄懂为止。
3.在安全上，要给自己挂上一个警钟，时刻提醒自己要注意安全。生命无价 安全为天 安全是职工最大的幸福，高高兴兴上岗平平安安回家
回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼。篇2：2010年洗车房主管工作总结
2010年年度工作总结 虎年将逝，兔年来临，为了顺应时代的潮流，紧跟公司前进的步伐，为了在新的一年里更好的完成自己的本职工作，现对过去一年的工作如下总结：
一、紧密团结在以李总为核心的公司领导层的周围，坚决服从上级领导，个人利益服从公司利益，坚决执行上级的命令，牢记要一切行动听指挥。
二、严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，团结同事，处处以身作则走在员工的前面起到模范带头的作用，能及时把公司的通知评比，文件会议精神等传达给员工，对员工提出的意见问题等认真做好记录，及时上报，起到上传下达的作用。
三、忠于公司，兢兢业业，务实干好自己的本职工作，
1、负责每天洗车房的日常工作，做好班前五大检查，洗车机日常保养检查，气泵、水栓、吸尘器等等保养检查，并认真填写相关表格，发现问题及时上报，维修人员确保机器正常运转。
2、每天做好员工的摘星评分，月底做好员工的考勤，月会总结每月必报等工作，如实记录，按时上传人事部、财务部便于工资的核算。
3、狠抓员工个人卫生和洗车房环境卫生，洗车是一个服务行业，要替客人把车擦干净，首先要搞好自己部门卫生，员工的仪容仪表（头发、帽子、胡子、指甲、衬衣、领带、围裙、鞋、工牌、工服）必须达到公司标准才能上岗，洗车房广场垃圾桶、小红车、水桶吸尘器等都具体责任到人，每天打扫，每天检查，不合格就立刻整改，直到整改合格为止。
4、由于洗车房人员流动性大，新人较多这一年来不间断不定期地对员工进行一系列的培训，如员工的仪容仪表培训，毛巾的使用与摆放工具的使用与归位，如何与顾客交流等，重点培训洗车房擦车工作流程， 让员工严格按工作流程操作，把好擦车质量关，真实的为顾客服务，力争让顾客放心、满意。
5、对于工作中出现的一些事情或投诉，及时上报上级领导，不瞒报，不退缩，不逃避，亲身参于出面处理问题，分清责任，把损失尽量减到最少，让顾客消费在月福满意在月福，让员工相信公司相信领导。
四、严格管理，赏罚分明，要求洗车房每一个员工都遵守规章制度，忠于职守，不串岗，不脱岗，不扎堆，随时随地注意自己的言行举止，对于表现良好者和违纪人员，严格按员工处罚条例进行奖罚，让当事者心服口服。当然在过去一年的工作中也有一些不中之处如
1、对员工思想工作做的还不够细致，没能解决一些员工的切实困难，导致这些员工流失，结果九月、十月份洗车房一度出现人员紧缺现状。
2、对设备维修知识学得少。
3、对其它部门（如营业厅、工程部）业务知识欠缺，今后本人一定扬长避短，不断学习不断提高自己的业务水平，努力工作，争取做一个合格称职的主管。
定慧寺洗车房：张开平2011.1.29篇3：维修工年终工作总结2014 维修工年终工作总结2014 2014年已将过去，在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束，收获不少，下面我对上半年稍微写一下，为下半年的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够积极主动的去参加，这年来，我能圆满的完成安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在明年，我将更加努力工作，勤学苦练。
在维修工作方面，这年任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了大量的加班，但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。平时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。这年工作结束了，明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习， 领会积累每次的工作经验。
三、制度方面。
在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
四、安全工作
安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰， 出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在明半年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
综合以上几点，其中还有很多不足之处，在明年的工作加强学习，更好的完成2015年的全年工作。
第15篇：给心灵洗个澡优秀日记
那本书，不是什么名着，更不用说妇孺皆知；那本书，对我来说已是古物；那本书就是《女孩半夜变精灵》。
这是一本儿童文学，我非常喜欢，它讲述了一个不幸的人类女孩柳家芽身患不治之症，她不想再给爸爸妈妈添烦恼，决定要离开这个世界。就在生死交替的一刹那，两个精灵同时出现在她的眼前……这虽然是一部离奇、刺激的小说，却给了我儿时最好的人生启迪。
“见鬼不打，才见鬼呢！”是山精灵的口头禅，他让我明白遇事要见义勇为，当然要尽力而为。
海精灵巡浪妮儿、山精灵好玩、人类女孩柳家芽之间的友谊，不仅拯救了柳家芽的性命，也让好玩和巡浪妮儿知道了什么叫“快乐”，这是我当时幼小的心灵为之一振：友情的力量如此之大！
柳家芽教训烟火魅也让我明白了办事要给人留条退路，这或许比置坏人于死地更有用；柳家芽半夜侦破火狐狸案件帮父亲平反，让我反省了自己对父母是否也有无微不至的关心。
……
他对我的启示实在是太多太多，使我当时幼小的心灵得到了充实，使我的心灵得到阳光般的温暖，这一部小说让我想到了《爱的教育》，这确实是一部熏陶心灵的着作，让我对它念念不忘，给心灵洗个澡，和一碗心灵的鸡汤，《女孩半夜变精灵》正是我大雾弥漫时的航标。
第16篇：《给心灵洗个澡》读书笔记（推荐）
我最近在看一本由裴玲编著的《给心灵洗个澡》的书，教人自己如何放松以及如何辩证地思考问题。书里的故事大都短小精悍、很有哲理，值得一看。
记得那次，我带着我女儿去逛书店，女儿突然很惊讶的说：“妈妈，你看，好多企鹅呀!”我一看，是一本专属于南极的素白和纯蓝、憨态可掬的企鹅，俏皮、灵动而又纯净的封面，让我有种想要打开它的悸动。于是，我一页一页地翻过，轻浅、平易的文字生动地勾勒出一个个让人一次次会心微笑的别致的小故事。如此多的故事，关于心态，关于信念，关于理想，关于幸福，关于很多很多，总结下来，其实都是属于我们成长中的点滴体验。伴随着故事的还有简练而精辟的编者按语，把故事的精髓诠释得淋漓尽致。
我记得有个故事是讲一个小女孩，她开了一扇窗，看到院子里有个孩子正在埋葬他养了多年的猫，女孩觉得很可怜就开始哭泣，她爷爷过来关上了那个窗户，打开了另一扇窗，女孩看到窗外是一个充满玫瑰花和阳光的花园，她立刻擦干眼泪，笑了。
我们是不是也经常打错了窗，而把自己的心情弄的一团糟?
给自己的心灵开一扇窗，让阳光进来。无论何时，我们都要在心中种植属于自己的阳光。拥有它，你就会拥有阳光般的笑容。
生活到底是沉重还是轻松呢?这全依赖于我们用怎样的心态去看待它。生活中会遇到各种烦恼，如果你摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在你左右，生活就成了一副重重的担子。如果你能忽视人生道路上的旁枝杂草，就能够快乐的度过每一天。
第17篇：《给心灵洗个澡》读后感500字
《给心灵洗个澡》读后感500字
郗悦
我在假期读了《给心灵洗个澡》这本书，这本书通过很多个小故事，说明了一些人生道理和心灵感悟，让读者通过读小故事这种轻松的方式给心灵洗个澡，换个心态。
我记得最深刻的是书中一个关于梦想的故事，大致是这样的：教师卡罗在整理旧物时发现了50年前他所任教的幼儿园里41位孩子的作文，题目是：我的梦想是……卡罗翻看着作文，被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了，最让人震撼的是一个叫代为的小盲童，竟认定自己将来会成为内阁大臣。卡罗决定把练习册重新寄给这些同学，让他们看看自己儿时的梦想。在电视台发启示后，卡罗收到了许多商人、学者等不同的书信，他们都想请卡罗把作文寄回去，重新了解儿时的梦想。一年后，只有那位小盲童的作文没人索要，卡罗想，50年过去了，他也许已经去世了。一天卡罗很意外的收到内阁教育大臣的来信。信中说：我就是那个叫戴维的小盲童，谢谢您保存着我们小时候的梦想。我一直没放弃我的梦想，我想说的是只要不放弃梦想，成功总有一天会到来。
看完这个小故事，我不禁想起了我和我的同学们，我们虽然只上三年级，但已经各有各的梦想了，有人想当科学家，有人想当军人，有人想当画家。而我呢，想当服装设计师。真希望我们都能牢记儿时的梦想，并努力去实现它们，永不放弃！
第18篇：空调洗个澡 健康清爽每一天
空调洗个澡 健康清爽每一天------空调泡沫清洁剂
您的爱车在使用过程中,是否遭遇了以下问题?
1、空调刚刚打开，吹出来的风还未制冷时，会闻到一股类似霉变、烟尘的气味；
2、制冷或制热时，从风口吹出来的空气不清新，有酸臭或其它气味；
3、空调打开情况下，人在车内时间长了，是否感到鼻腔、气管、肺部不适，或者伴有咳嗽、胸闷；
4、空调打开情况下，人在车内时间长了，是否感觉烦躁，精神不集中，容易情绪化；
5、制冷效果下降，加换冷媒后仍无改善，并有汽车耗油加大现象。
强烈推荐您使用：汽车空调专用高效抗菌除臭净化剂不要在自己的健康上吝啬。大品牌出品，品质无需置疑。用后感觉身临海边。
目前，大多数人对空调的清洗仅停留在清洗过滤网和外壳上，其实细菌大多是藏在空调蒸发器和冷凝器的翅片缝隙深处，而冷凝器和蒸发器的翅片是用0.15毫米的铝片制成，经不起碰撞及腐蚀。以前人们很难处理这一清洁难题，如今这难题将一去不复返了，因为我们有了“空调泡沫清洁剂”。经过一冬的时间，空调系统沉积大量的灰尘，霉菌。产生污浊的空气，会使人呼 吸不畅，有异味，严重会使人头晕目眩，直接影响驾车安全。所以在使用空调前 ，务必进行彻底的清洗，不要被污浊的空气损害您的健康和安全。
空调泡沫清洁剂可深入空调内部,清洗空调内扇,交换器上的灰尘,油污,虫迹和其它杂物,并散发怡人的太阳花香味!起到保养空调,除臭的作用,延长空调使用寿命.采用专业旋转阀门,强力膨胀泡沫,是免拆汽车空调内部的专业清洗剂.采用全球独步的专利抗菌除臭技术，无需拆解空调系统，而只需简单地将产品直接喷在汽车空调进气管路上，即可迅速杀灭霉菌和细菌，消除异味，恢复车内空气清新，持久发挥抗菌除臭的优异性能。据上海市预防医学研究院检测：能够在2分钟内百分之一百杀灭细菌。能够迅速杀灭霉菌和细菌，去除空调蒸发器尘垢，恢复车内空气的清新。并且能够增加空调系统出风量，改善空调系统制冷效果，减少油耗。
汽车为保持车内空气新鲜，一般会装有花粉过滤器，可以过滤空气中的灰尘和异物，但是无法过滤掉空气中的霉菌等有害菌群。空气中的水分接触到冷凝器的低温，就会变成水珠，形成潮湿环境，霉菌一旦到达冷凝器就会大量繁殖，空调在使用中就会排出大量影响身体健康的异味。
【使用效果】
1、对汽车空调系统进行清洁，消除潜在危害，还您健康风膨胀泡沫可直接深入空调内部,去除空调蒸发器尘垢和霉菌,直接清除空调内风扇与交换器的灰尘，油污的杂质。消除臭味，消除吸烟、食品等细菌和霉菌等微生物带来菌霉烂的异味。散发清香，持久保护。改善汽车室内环境，长久保持车内空气清新和健康。使车内空气恢复清新、自然；
2、改善空调系统制冷效果
3、减少空调使用时的油耗,清洁的同时起到降低能耗和延长空调寿命。
清洗空调的好处:
1、对健康有益--经常清洗空调可以保持室内空气的卫生洁净，让您享受高质量的空气环境；
2、延长空调寿命--能在空调蒸发器的翅片上形成保护膜，防止腐蚀、生锈、
3、更省电--如果空调在使用一年后没有清洗，工作电流就要比干净的空调高出10％左右。以一匹的空调为例，功率700W，一天平均用8小时，使用6个月就要多交近200度的电费；
专家也经常指出，室内的空气质量直接关系到居住者的身体健康，而空气的质量状况在很大程度上取决于空调的卫生情况，因为容易藏污纳垢的空调如果得不到及时清洗，将会成为细菌滋生的温床。为了家人的身体健康，消费者应该每1--2个月就清洗一次空调，保证空调时刻吹出健康之风。
空调里常见的有害菌
越来越多的人在享受驾车自由的同时，也会被一些不适的症状所困扰。那是因为经过较长时间的使用之后，汽车的空调系统遍布细菌、霉菌等有害菌
这些有害菌随着空调吹出的风污染整个车内空气，可能引发头痛、发热，突发性喉咙痛，扁桃体感染，哮喘，流感症状，皮炎以及其他过敏性不良反应，严重危害人们的健康。接下来，我们一起来认识一下几种主要的有害菌吧！
一、葡萄球菌，常堆聚成葡萄串状，它的化脓性球菌会导致侵袭性疾病，主要引起化脓性炎症。葡萄球菌是医院交叉感染的重要来源。它可通过多种途径侵入机体，导致皮肤或器官的多种感染，甚至败血症。
二、大肠杆菌在相当长的一段时间内，被当作正常肠道菌群的组成部分，认为是非致病菌。直到20世纪中叶，人们才认识到一些特殊血清型的大肠杆菌对人和动物有病原性，尤其对婴儿和幼畜（禽），常引起严重腹泻和败血症。
三、曲霉菌过去认为曲霉菌主要引起外源性角膜感染及眼内炎，最近随着各种免疫功能不全患者的增加，它作为一种内因性的致病菌逐渐引起了人们的重视。曲霉菌除导致角膜炎外，还可引起眼内炎，偶见引起巩膜炎、结膜炎及泪囊炎。
四、铜绿假单胞菌铜绿假单胞菌存在的重要条件是潮湿的环境。各种水、空气、正常人的皮肤、呼吸道和肠道等都有它的存在。它也是医院内感染的主要病原菌之一，经常引起术后伤口感染，也会引起褥疮、脓肿、化脓性中耳炎等症。
五、白色念珠菌可侵犯人体许多部位，可引起皮肤念珠菌病（多发于皮肤皱褶处如腑窝、腹股沟、甲沟、指间等）、粘膜念珠菌病（以鹅口疮、口角炎告示最多见）、内脏及中枢神经念珠菌病（肺炎、肠胃炎、心内膜炎、脑膜炎、脑炎等），偶尔也可发生败血症。
七、军团菌军团菌是空调病的主要诱因，它隐藏在空调制冷装置中，随冷风吹出浮游在空气中，吸入人体后会出现上呼吸道感染及发热的症状，严重者可导致吸衰竭和肾衰竭，出现精神紊乱，甚至多器官感染。目前还没有预防“军团菌”感染的疫苗。汽车空调内的这些有害菌都是引发人体不适的“罪魁祸首”，那么，它们是怎么样产生的呢？
空调产生霉味的原因
您是不是也遇到过这样的事儿：早晨，打开车内通风，一股难闻的霉味儿从用风口吹出？其实这是开过空调(制冷)后最容易发生的问题，尤其是在南方，这一现象更加明显！
原来，空调在制冷时，蒸发器上会有大量的冷凝水产生，这些冷凝水大部分都由蒸发器下面的接水槽流入排水管排出车外。由于蒸发器是由密集的鳍状薄金属片构成。一旦停车后，车内通风扇停转，风压消失，鳍片内积存的冷凝水难于排出，加之接水槽中一般都装有防震垫，这些垫片多由聚氨酯发泡(俗称海绵)构成，吸水性较大，最终导致一部分冷凝水无法排除车外。你仔细观察一下，隔夜早晨打开车内通风扇，车下会有水流出(没开过空调的除外)。这些水经过一夜的高温‘发酵’，就成了霉味儿的元凶！
专业的汽车封釉施工流程
基本工具：合成鹿皮、牙刷、毛巾.用品：液体釉 时间要求：4~5小时(1人)需根据情况定 操作步骤 第一步骤：洗车第二步骤：除蜡
1、清洗车身并去沥青或蜡层等脏物（用除蜡水除蜡）；
2、用专业洗车液洗净车上残液与残蜡；
第三步骤：抛光以及抛光过基本工具：抛光机、羊毛抛光盘、封边胶布、大毛巾、喷壶、纯棉毛巾 用品：强力抛光剂、还原抛光剂、增光剂。
时间要求：2~3小时(1人)需根据情况定。
1）海绵抛光盘浸湿，安装在研磨机上，空转5秒钟，将多余水分甩净。
2）把研磨剂摇匀，倒在海面抛光盘上少许，用抛光盘在漆面上涂抹均匀。
（3）调整研磨机转速到1800—2200r/min，启动研磨抛光机，沿车身方向直线来回移动，抛光盘经过的长条轨迹之间相互覆盖三分之一，不漏大面积
抛光部位顺 序按右车顶—右前机盖—左前机盖—右前翼子板—右前车门—右后车门—右后翼子板—后备箱盖的顺序研磨右半车身，按相反顺序研磨左半车身。做车顶时可打开车门，在门边垫毛巾，踩在门边上操作。
（4）在抛光时应不断保持抛光盘和漆面处于常温状态，在漆面温度升幅超过20℃时对研磨的漆面喷经过的时候常看见老人将秽物倒进河水，还在河边冲洗，用刷子擦，坚硬的塑料须擦着金属面，磨出笨拙的窸窣声，如同猫鼠水降温。
（5）对于车身边角不宜使用研磨抛光机的位置，采用手工方法抛光，用干毛巾沾抛光剂抛光。把整个车身有漆面的地方全部做完，包括喷漆的保险杠，注意此处温度不宜过高。注意边角、棱角，不要用力抛，因为这些地方漆膜较薄。6）漆面抛光后，用纯棉毛巾将整车清洁干净。
要点：要控制抛光盘的转速和湿度，注意漆面的温度和边角棱角。
质量标准：漆面色泽一致；和抛光前相比，亮度有明显改善，接近与新车；出现自然光泽，用报纸在漆面上看倒影清晰。
注意事项：
控制抛光机的转速，不可超过选定速度的范围；保持抛光方向的一致性，应有一定的次序； 要换抛光剂的同时更换海绵轮，不可混用海绵轮
漆面抛光的技术施工标准：在阴凉、光线好的专业美容车间进行抛光。（避免风沙落在漆面造成划伤。）所有抛光盘应在使用前清洗干净、平整，确保没有残留在的颗粒。使用后，应马上清洗干净，放在阴凉处风干。抛光剂使用前用力摇匀，以保持良好作用。穿专业的工服进行抛光（施工人员不可挂代容易刮花车漆的装饰品，服装不可带钮扣）。漆面抛光后，应光亮如新，细腻光滑。交车前，车表及边角缝应干净，无灰尘，无露白现象
第四步骤：封釉 第一遍封釉
将产品充分摇动均匀，直接将产品倒在车身上，常温工作，不要在阳光直射下，车身（发动机罩）降温后最佳。用干净的软布，轻快而有力地“划圈”，直到镜靓釉消失并出现光泽。（手压力越大，去污渍力越强，油漆面氧化层去得越清，漆面就越光泽，附着力越强），这一步可选择封釉机上釉，效果最佳。
要点：不要在阳光下操作。质量标准：缺少视觉上的深层次的倒影和看上去没有有一层薄薄的膜的感觉，只有手感上有极度光滑的感觉。
第二遍封釉重复第一遍，10至20分钟干燥后，将其擦掉，镜靓釉效果立即呈现。 质量标准：视觉上有深层次的倒影和看上去有一层薄薄的膜的感觉，手感极度光滑。
注意要点：执行漆面抛光的施工技术标准。封釉时，漆面应干净干燥。封釉应分块进行，保证镜面釉在漆面上稍干未干的状态就进行震抛。不得在全车漆面涂抹后再进行震抛。 封釉后，漆面上应明显感觉有硬膜的效果。全车封釉后，擦净车表和边角缝里的釉粉
第19篇：海尔冰洗类销售计划书
泉州苏宁海尔电器2012年年度销售计划书
苏宁截至至2011年11月29日在福建省泉州市的总店面有10家分布在泉州市区有4家分别是苏宁电器（泉州市温岭南路远太大夏店）、苏宁电器国贸商城店（云鹿路109）、泉州电器仓库（泉州市丰泽区）、苏宁刺桐公园旗舰店（津怀街94）在惠安县：有苏宁电器惠安科山店，在晋江市有：苏宁电器晋江福隆广场店、苏宁电器晋江SM广场店，苏宁电器泉港店，石狮银都店，泉州安南苏宁电器店。
泉州苏宁海尔电器在2011年四个季度中共销售总额为3200万元，故希望通过全公司的努力和泉州市区人民日益增长的消费水平中苏宁能在2012年总销售额突破3500万元。
市场份额具体分配如下：泉州市区1600万元晋江850万元，石狮600万元，南安300万元，惠安200万元以上。具体如下
一、对市场工作的认识
1.市场分析根据各个市或者县的市场容量与苏宁电器店面数进行客观，科学的制定出各个地方的销售任务，并且我们这个任务是在往年的基础上做出的。
2.适时作出工作计划，在此次销售计划书中我们将做出年、季度、月、周计划。这样的计划我们都会根据节假日如第一季度我们会相应的减少销售额在最后一二个季度我们就会加大销售额。
二、销售计划工作具体量化
1、苏宁电器内部设有：营业员、采购主管、会计、店长 销售员、督导、采购员、仓管员、人事专员职位。各个店海尔专柜中中各设店长1名会计1名督导1名仓管12名人事专员1名采购主管12名营业员8名.
2、位置：在海尔电器区中我们的位置会尽量弄在显眼的位子，这样会能使消费者对我们的第一映像有好感，要是不能得到苏宁店中最好的位置我们将申请在如小天鹅等旁进行直接竞争。形象：第一我们的员工每天都要进行微笑营销，第二我们尽可能的使各个类的电器摆放合理美观，在各个活动的促销中如：五一黄金周或者十一我们将加大力度去策划一个促销活动从而增加我们的宣传最后达到增加销售额的效果。
三、员工每天都要进行项目重点跟进，至少一周进行一次海尔的宣讲，验货登记做好，完成各个工作。
第20篇：销售业务员个年终总结
销售业务员个年终总结
篇一：销售人员工作总结范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
范文二：销售人员工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
范文三：销售人员工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
范文四：销售人员工作总结范文
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%， 篇二：2015销售部个人年终总结
2015销售部个人年终总结
第1篇：2015销售部年度工作总结
2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在2015年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一．市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二．2015年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年 的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
第2篇：销售部员工工作总结
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他 们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
建议与意见：
1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便
2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。
4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。 5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
第3篇：年终销售工作总结范文
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 ****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志 从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
200*年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 第4篇：销售员年终总结范文
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、2xx-x年销售情况
2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2015年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。2015年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠
的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2015年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们xx-xx科技有限公司在2xx-x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
第5篇：销售个人年终总结范文
X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值??在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服务。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三展望未来
海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将\'某某\'品牌进入产品 篇三：销售员个人月工作总结
销售员个人月工作总结
销售员个人月>工作总结
（一）
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是\'无业可务\' 而是：\'业精于勤于实于务\'. 销售员个人月工作总结
（二）
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
《销售业务员个人年终总结》
