推荐第1篇：玉米机收工作总结
玉米机收工作总结
今年我市玉米机收工作，按照省局的部署和要求，充分发挥农机补贴政策的带动作用，实行大中小型机械并举发展玉米收获机，增加保有量，积极发挥玉米机收重点县和先行县的示范效应，以农机专业合作社为抓手，统筹兼顾，分类指导，重点突破，全面提高全市玉米机械收获水平，努力使玉米机收实现再突破。为切实组织开展好玉米机收工作，努力提高秋粮生产机械化水平，主要做了以下几个方面的工作。
一、提高认识，加强领导，明确工作目标
为全面提高秋粮生产机械化水平，实现玉米机收新突破。省局三秋农机工作会议结束，市局及时组织召开了全市三秋农机工作会议，传达贯彻了省局会议精神。并对做好三秋农机工作进行了全面安排部署，要求各级农机管理部门要把进一步提高玉米收获机械水平作为三秋农机工作的一项重要任务来抓。一是要提高认识，进一步增强全局意识和责任意识，认真制定玉米机收工作方案，建立玉米机收领导小组，明确责任和任务，要在当地党委政府的统一领导下，做到早谋划、早行动、早部署，扎实做好各项准备工作，确保各项服务措施落实到位，努力扩大玉米机收面积。二是明确目标任务。今年全市要争取完成玉米机收200万亩以上，比去年提高八个百分点，要求玉米
1 机收重点县、先行县玉米机收面积要力争达到50%以上，完成玉米秸秆还田500万亩的任务，投入三秋玉米收获机械要达到3000台以上。三是要采取补贴政策拉动、行政组织推动、典型示范带动等行之有效的方法，采取大中小型并重，积极推进玉米收获机保有量的增加，力争今年新增玉米收获机500台以上。四是要积极借鉴小麦跨区作业的经验，加大玉米收获机引进力度，组织开展跨县域、跨乡镇的玉米机收作业，努力扩大玉米机收面积，力争实现玉米机收新突破。
二、进一步加大对玉米收获机的补贴力度
为增加玉米收获机保有量，切实推进玉米机械收获进程，我市充分利用国家农机购置补贴政策，进一步加大对玉米收获机的补贴力度,以调动农民群众购置玉米收获机的积极性。一是对玉米收获机补贴实行普惠制。对申请购置玉米收获的农民不受报名先后、购机数量、资金规模的限制，优先给予补贴，同时要求各县完成补贴玉米收获机不少于50台，重点县、先行县不少于75台的任务。二是要求各县在9月20日前只受理农民购置玉米收获机的申请，对购置其它机械暂不受理，以保证补贴玉米收获机的补贴资金能落实到位。今年全市共补贴玉米收获机（玉米割台）557台。
三、加大宣传示范推广力度
为促进玉米收获机械的发展，各县市区农机管理部门积极
2 采取各种措施加大宣传示范推广力度。一是组织召开玉米机收示范现场会，邀请玉米收获机生产厂家参加玉米机收演示会，向政府领导、农民群众、机手展示玉米收获机的作业性能和作业效果，提高政府领导、农民群众、机手对玉米收获机械的认识，以增强农民群众购置和使用玉米收获机的积极性。全市三秋共召开11次玉米机收示范演示会，到会参观的群众达3000多人次。二是通过新闻媒体、印发宣传资料、出动宣传车等形式，加大对玉米机械化收获技术的宣传力度，进一步增强农民群众对玉米机收的认识和了解。三是邀请生产厂家技术人员开展对玉米收获机机手的培训，以提高机手的驾驶操作能力和故障、机械调试技能。
四、积极组织开展好玉米机收作业，努力提高玉米机收机械化水平
针对今年玉米生长后期持续阴雨天气、低温寡照、光合作用不足、成熟期推迟、土壤含水量大、个别地方倒伏严重、不利玉米收获机械下田作业、三秋农机有效作业缩短的情况。各县市区农机管理部门进一步细化工作方案，明确任务，责任到人，认真抓好各项服务措施的落实。一是抓好机械检修，对投入三秋玉米收获的机械全面进行检修，确保机械以良好的技术状态投入三秋生产。二是搞好物资贮备。要求各玉米收获机生产厂家和经营企业，要备足零配件，认真落实好“三包”服务
3 政策，“三包”技术人员要组织到位，做到有故障能及时排除，损坏能及时修理。三是积极与中石油联合推出三秋农机作业用油“优惠卡”活动。凭优惠卡农机加油给予0.1元/升的优惠，并确保农机作业用油供应。四是搞好机械的组织调度。针对今年三秋玉米收获出现的新情况，组织农机系统的干部和技术人员578人成立服务小分队，深入生产第一线，加大机械的组织和协调力度，抓住天气晴好的有利时机，鼓励玉米收获机多下田作业，减少空转率，提高有效作业时间，努力扩大玉米机收面积。五是搞好信息服务。农机部门积极利用各种媒体将玉米机收信息发布出去，通过信息引导机具合理分布，实现余缺互补，促进玉米机收作业有序推进。六是充分发挥农机专业合作社在玉米机收中的骨干作用。为进一步扩大玉米机收面积，我们充分发挥全市200多个农机专业合作社农机装备成套、技术优良、信誉度高、组织能力强、信息广泛的优势，积极开展外引内联、吸收分散农机户参加联合作业，努力提升农机合作社的社会化服务能力，最大限度的提高玉米机收水平。七是组织开展好玉米机收跨区作业。为扩大玉米机收面积，提高玉米收获机利用率，增加机手收入，我市积极组织开展玉米跨区机收作业工作，共引进玉米收获机1194台，完成玉米机收面积56.7万亩。同时积极组织当地玉米收获机参加跨区作业，共组织537台玉米收获机外出作业,完成玉米机收12.8万亩，即提高玉米
4 收获机的利用率，也增加了机手收益。
二0一一年十月十三日
推荐第2篇：民勤县玉米工作总结
2011年民勤县玉米高产创建项目
工作总结
为了进一步增强我县粮食生产能力，促进粮食生产持续稳定发展，确保我县乃至全省粮食安全，根据省粮油高产创建办公室的安排，我县今年实施玉米高产创建万亩示范片1个，示范面积10080亩，通过一系列行政和技术措施的落实，园满完成了各项任务指标。现将一年来的工作总结如下：
一、实施成效
（一）、示范片建设效果显著：按照百亩攻关方、千亩高产展示区、万亩高产示范片的模式，示范带动高产创建项目全面开展。2011年，我县在蔡旗乡6个村实施玉米高产创建万亩示范片1个，示范面积10080亩，其中，高庙村落实面积1840亩，沙滩村落实2030亩，月牙村落实1760亩，蔡旗村落实1520亩，麻家湾村落实1570亩，金家庄村落实1360亩。在沙滩村
五、六社和金家庄
二、三社建立2个千亩高产展示区，参与项目示范的六个村36个社、共1291个示范户，各示范社都建有百亩以上示范点。按照《2011年全省粮油高产创建万亩示范片测产验收办法》通知要求，我县于2011年9月9日组织技术人员9名分成3个测产小组对示范片进行了县级自测。按每1000亩一个测产单元，每个单元随机选取有代表性3个样点，共抽取30个地块进行测算，测产结果万亩示范片平均产量为813.2公斤/亩，达到并超过了800公斤的任务指标。测算数据：平均行距0.57米，20米段双行穗数180个，样点面积
1 22.8平方米，亩穗数5283，穗粒数514.3，百粒重35.3克。万亩示范片亩产较全县前三年平均亩产628公斤，增产179.9公斤，增产幅度达到29.5%，成效十分显著。
（二）、技术推广应用步伐加快。示范区通过创新高产栽培技术体系，推进规模化，标准化生产，按照良种良法，农机农艺有机结合的要求，集成玉米高产栽培技术。各示范点统一技术规程，统一种植模式，统一供应良种，统一精量播种，统一配方施肥，统一采用田间管理技术措施，促进了玉米高产配套栽培技术的全面推广应用，使玉米良种覆盖率、测土配方施肥技术应用率、病虫害综合防治率均得到了进一步提高。通过树立典型，总结经验，研究和探索玉米高产创建核心技术，进一步总结完善了玉米高产栽培技术，为今后全县玉米大面积高产开发提供了技术储备。
（三）、玉米生产水平显著提高。项目实施期间，通过农业科技入户、新型农民科技培训，极大地提高了农民群众的科技意识和科学种田水平。通过核心示范区的样板示范，为我县玉米标准化生产起到了很好的示范引导和辐射带动作用，从而促进了全县玉米产业整体水平的进一步提高。
二、具体做法
（一）、领导重视措施有力。为保证玉米高产创建工作顺利实施并取得显著成效，县上成立以主管农业的副县长为组长，农牧局局长为副组长，财政局、蔡旗乡，农技中心负责人为成员的行政领导小组，具体负责玉米高产创建工作的组织协调、监督检查、资金
2 管理、督促落实等工作；成立以县农业技术推广中心主任为组长，县农技中心及乡镇农技站技术人员为成员的技术指导小组，负责制定高产创建项目实施方案、编写高产创建技术规程和培训计划，抓好技术培训和栽培技术措施的落实，以及资料的统计整理和项目报告的撰写等工作。
（二）、明确分工，靠实责任。项目下达后，确定了专门人员，细化任务，各司其职，各负其责。做到万亩片有技术专家、千亩区有技术骨干、百亩方有技术指导员的工作责任制。每个示范村聘用1名技术指导员，明确具体任务指标，细化技术措施和工作进度，把创建示范田块落实到村、社和农户。
（三）、加大资金投入。为保证项目工作的顺利开展，春播前农技中心与农资经销商联系，由经销商为各示范区调运豫玉22号、沈单16号、金穗
1、4号玉米良种，农膜，化肥，统一购入了双垄起垄铺膜机械，并统一供应到各个示范村社，分发到各个示范农户。保证示范任务顺利落实。
（四）、加大宣传力度，广泛开展培训指导。去冬今春，组织技术人员，编写了《玉米高产创建实施方案》、《玉米高产栽培技术规程》和《民勤县粮棉高产创建百题问答》，利用《民勤新农村资讯》，电视台等媒体广泛开展了玉米高产创建工作的宣传发动，并深入示范乡、村进行技术培训。共开展县级培训2场，乡村级培训12场，培训农民2600人次，科技入户和受训率达到97%，印发技术资料1350多份；4—5月份组织技术人员深入生产一线，开展玉
3 米播前跟踪服务和巡回技术指导工作，帮助农民解决生产中的实际问题。在重点示范路段设立项目示范标牌1处，起到了很好的宣传、带动作用。
（五）、认真落实各项技术措施。一是根据玉米高产创建总体要求，结合我县近几年品种试验及示范基础，主推金穗1号、豫玉22号、沈单16号等高产、优质、抗病品种。重点示范区统一种植品种，并由农技中心统一供应金穗1号、豫玉22号、沈单16号等良种2025公斤，良种覆盖率达到100％。二是以测土配方施肥项目为依托，以土壤养分构成和玉米需肥规律为基础，以目标产量为指标，制定测土配方施肥方案，按照方案要求推广以增施有机肥，氮磷钾化肥为主，配合锌、硼等微量元素的配方施肥技术，重点示范区在亩施优质农家肥3000公斤基础上，再增施纯N 30.5公斤，P2O5 12公斤，K2O 6.6公斤，每亩配施1公斤硫酸锌。氮肥以30％做基肥，70％做追肥。底肥于播种前用机械深施，追肥于玉米拔节期、大喇叭口期、扬花期结合灌水追施，以提高施肥效果和化肥利用效率。三是应用精量播种技术，示范区建议亩播种2.5公斤，亩保苗在4800-5200株适宜范围。四是科学灌溉。示范区实行垄膜沟灌，双垄沟灌，膜上速灌和标准化小畦灌溉，小畦面积0.3—0.5亩，全生育期灌水6次。五是加强对玉米丝黑穗病、蚜虫、红蜘蛛为主的病虫害综合防控，运用天敌自控和化学防治相结合的方法科学预防和防治，减轻病虫危害。
（六）、开展测土施肥和密度方面的试验研究，为玉米高产创建
4 提供科学施肥合理密植的理论依据。在连续多年测土施肥试验基础上，今年共安排落实玉米3414肥料效应试验2项次，肥料验证试验2项次，玉米密度试验2项次，经试验报告数据分析，我县玉米施肥的数量及N、P、K三元素的配施比例基本趋于合理，N：30.5公斤、P2O5：12公斤、K2O：6.6公斤。玉米密度试验数据显示，我县玉米密度最佳区间是5000株/亩（行距：0.52cm，株距0.25cm）。
（七）、加强宣传引导。为充分发挥示范片辐射带动作用，客观公正、实事求是地宣传高产创建实施成效，引导各级政府部门、农民、企业和媒体等共同关注高产创建工作。形成全社会共同关注和支持粮食生产的良好氛围。
（八）、强化督查考核。农业部门协同行政领导小组对高产创建点进行全面督导，在关键时期组织相关部门和单位，对各示范区工作进展情况进行检查指导，保证了各项任务和技术措施的全面落实，为完成高产创建指标奠定了坚实的基础。年底，由行政领导小组对高产创建各项指标进行考核评估，对创建达标特别是超额达标的高产示范点给予奖励，充分调动各方面开展玉米高产创建的积极性。
三、经验启示
通过玉米高产创建项目的实施，引起了我县各级政府的重视与支持；通过广泛宣传与培训，提高了广大农户科学种田的认识，从而提高了采用新品种和新技术的自觉性。在项目实施过程中，我们主要有以下几点经验启示：
（一）、良好的农业生产条件是玉米高产的基础。项目实施过程中，通过增施有机肥，改良土壤，为玉米高产创造了良好的产地环境。通过衬砌渠道，完善水利设施，为玉米高产创造了良好的灌溉条件，提高了抵御自然灾害的能力。
（二）、良种良法是玉米高产的关键。调引、试验、示范推广优良品种，应用先进、实用的农业新技术是玉米增产的关键。因此，大力推广玉米新品种、新技术，强化技术培训与入户指导，真正实现科技人员直接到户，科技成果直接到田，科技要领直接到人，农民直接受益，在玉米高产创建中显得尤为重要。
（三）、资金投入是玉米高产创建的保证。改良土壤，改善水利等生产条件以及良种良法配套、科技培训和入户指导等都需要一定的资金支持，因此，在高产创建活动中，各级政府要加大对农业的扶持力度，要整合农业资金投入，最大限度地发挥支农资金的作用。
四、下一步打算和建议
（一）、继续组织实施玉米高产创建项目。在总结今年项目实施经验和不足的基础上，及早制定2012年玉米高产创建计划，做到实施方案早制定，物资供应早到位，技术人员早着手。努力再建高标准的玉米高产示范样板田。
（二）、进一步加大资金扶持力度。玉米是我县主要的粮食作物，因比较效益相对较低，建议上级有关部门增加项目经费、加大良种、肥料、农药、农机等方面的物化补贴，不断加大对农民群众
6 生产的扶持力度，不断调动农民群众参与玉米高产创建的积极性，增强高产创建工作的凝聚力和吸引力。
（三）、加强科技培训与宣传力度。农民科技文化水平和技术接受程度是影响玉米高产创建工作关键。因此，采取多种形式，加大对玉米高产创建栽培技术及政策措施的宣传力度，营造良好氛围，提高农户参与率和技术应用到位率是十分其必要的。因此一是建议上级有关部门，在项目经费中进一步增加农民培训专项经费，通过加大农民科技培训力度，提高农民科学文化素质，增强其增收致富能力，二是树立典型，以点带面，辐射带动全县玉米创高产，使我县玉米生产再上新台阶，为全县乃至全省粮食作物增产增效做出更大贡献。
民勤县农业技术推广中心 2011年9月22日
推荐第3篇：玉米遥感监测工作总结
2013年原平市玉米遥感监测
工作总结
今年我市承担山西省农业遥感中心玉米遥感项目的第六年，该项目采用卫星遥感资料，地面样方监测和农户调查相结合的方式，对玉米种植面积进行监测。监测时间从玉米下种到收获期全程跟踪调查。我们应用全球卫星定位系统（GPS）建立地面样方，进行全野外定位测量，收集样方内农业生产信息，采集实地照片，走访农户，记录农业生产状况并进行计算机处理，数据汇总，分析完成监测报告。
一、样方布设
根据《山西省玉米遥感监测技术规程》，我们结合我市玉米丰产方建设项目，选取10个具有典型代表性的地块作为监测样方，样方内主要种植玉米兼顾其他作物。 我市10个样方共进行GPS定点 68个，拍摄照片41份，测算面积 1857379平方米，其中玉米1837256平方米，经济作物20123平方米 。样方联户调查51户。
二、样方概况
YM0981001样方：位于原平市闫庄镇大白水村东南，平川地区，样方四周均为田间道路，GPS定点005-012，拍摄照片 1273~1279，样方总面积368567平方米，样方内作物全部为玉米。
YM0981002样方：位于我市王家庄乡永兴村南，平川地区，样方东面以进村道路为界，其它三面以田间道路为界。GPS定点001-004，拍摄照片1281~1285。样方面积318608平方米，样方内作物全部为玉米。
YM0981003样方：位于我市子干乡西荣华村北，平川地区，样方东面以进村道路为界，南西北以田间道路为界，GPS定点013-028，拍摄照片1289~1293。样方面积162117平方米，其中玉米面积156973平方米，辣椒面积5143平方米。
YM0981004样方，位于我市大林乡定丰庄村西，样方东面以进村道路为界，南、西、北以田间道路为界，平川地区。GPS定点119-130，拍摄照片1302~1305，总面积171234平方米，其中玉米164867平方米，果园6367平方米。
YM0981005样方：位于我市西镇乡田家庄村西南，平川地区，样方北面以进村为道路为界，东、南、西、以田间道路为界，GPS定点106-118，照片拍摄 1310~1314。总面积136127
平方米，作物全部是玉米。
YM0981006样方，位于我市苏龙口镇南坡村西，样方东以苏白公路为界，样方南以进村道路为界，样方西、北以田间道路为界。GPS定点068-075，照片拍摄 1315~1320，总面积160273平方米，作物全部是玉米。
YM0981007样方，位于我市中阳乡史家岗村西北，南以进村道路为界，北以沟边为界，东、西以田间道路为界，丘陵地区。GPS定点001—008，拍摄照片1323~1327。总面积78252平方米，其中玉米77150平方米，树苗面积1102平方米，经抽样测产，平均亩产633.40公斤。
YM0981008样方：位于我市新原乡大库狄村东，平川地区，样方北为田间道路界，东以进村道路为界，南以乡间道路为界，GPS定点0045—0054，拍摄照片1330~1333。样方总面积97451平方米，全部为玉米，亩产预估830公斤。
YM0981009样方：位于我市沿沟乡茹岳村东南，东以京原公路为界，南、北以进村道路为界，西以田间道路为界，丘陵地区，总面积284864平方米，其中为玉米202823平方米，树苗和果树面积82041平方米。GPS定点010—016，拍摄照片
1307~1309。亩产预估850公斤。
YM0981010样方：位于我市大牛店镇神山四队村北，样方东以进村道路为界，北以水渠为界，南、西以田间道路为界，平川地区。GPS定点0070—0073，拍摄照片1343~1348，总面积79886平方米，作物全部为玉米，经抽样测产，平均亩产822.2公斤。
三、访户调查
按照《山西省玉米遥感监测技术规程》的规定，在地面样方定位调查的同时，在样方附近村庄随机抽取5个农户作为调查对象，对其种植玉米情况作了实地采访，了解其承包耕地，上年及本年度玉米种植面积，变化原因，本年度玉米投入，上年产量等内容。
10个样方共联户调查50户，共承包耕地 725.5亩，玉米种植面积上年701.6亩，本年度698.8亩，以上年减少2.8
亩，平川区农民亩投入在400元左右。如我市大牛店镇神山四村，亩投入普遍在420元以上，其中种子55元、化肥180元、农药8元、灌溉70元、其它110元。亩均纯收入约900元。丘陵区如我市中阳乡史家岗村，亩投入大约为250元左右，其中种子
55元、化肥120元、农药8元、其它70元，亩均收入约500元。
四、玉米生产情况及特点
原平市1—5月降水量为31.4 mm，比常年偏少34.1 mm，不足正常年的50%。综合评价我市春播期间平均降水量比常年明显偏少，旱情严重，对春播工作造成了不利影响；进入6月以来，我市迎来了农作物生长的黄金季节，雨热同季给玉米等大秋作物生长提供了优越的自然条件。充沛的降水和适宜的温度有利于玉米大斑病的流行，从7月下旬开始，玉米大斑病在我市玉米种植区大面积发生，从丘陵旱地到平川水地陆续蔓延，到8月下旬全市玉米大斑病发生面积达到65万余亩，使全市玉米生产造成了大面积的减产；特别是7月31日—8月4日连续三场暴风骤雨加冰雹给我市平川地区造成了大灾，全市12个乡镇39.2万亩玉米等农作物受到了大风和冰雹袭击，造成了大面积倒伏和破坏。玉米大斑病、大风和冰雹等多层灾害发生后，在上级领导的关怀指导下，市委、市政府及时组织乡村干部，动员广大农户积极应对灾情，开展科学救灾，应用加强管理等科技救灾措施，将灾害损失降到最低。经过全市上下共同努力，积极科学救灾，目前灾情损失降到了最低。全市预计玉米总产33.6万吨。
原平市农业委员会
2013年11月
推荐第4篇：新疆玉米去雄工作总结
新疆制种体验之旅
-----引入毛泽东语录：没有调查就没有发言权。通过几天的去雄工作发现好多问题，总结如下：
1 田间雌雄时刻观察，确定去雄日期，提前2-3天告知制种户安排人手进行。 2 根据工作量和天气情况安排每天人数。每人每天（9小时）去雄在1.5—2亩，100亩地计划3天内第一次去雄结束。注意：工人最好要青壮年男力或青、中年妇女，不要老人和身高在1.5米以下的。年老的去雄速度慢，个子矮的本来株高2米他一过成1.2米了。
3 关于“监工”：实际工作发现制种户一般不进地，所以人数多一定要找监工，要对监工专门技术培训，把去雄工作中常出现的问题讲清楚，仔细检查去雄中经常出现的问题。每位监工负责的人数在5±1人，过少浪费劳力过多质量跟踪不到位。 4 每天早晚和制种户沟通好，安排好第2天工作。 5 去雄常见问题：
1 小苗 所谓的小苗株高在1.7米左右，去雄过程中，由于天穗小、幼嫩容易从中下部折断，去雄不彻底，所以要多带2片叶去雄，缺点：去叶片多影响产量。并且往往在实际工作中工人经常从中间抽断更有甚者抓住叶片就拽，拽下来就下来了没拽下来的就过去了，后期一浇水2天就长出来了，所以一旦发现马上纠正，要不后期一复检往往就是一行全是这种情况，给后期的复检工作加大了很繁重的工作量。 2 株高高的，不抽雄，先折断或掰断再拽下来，明显看到余下的雄穗在植株上，也是去雄不彻底，2-3天后折断的长成“鸡爪型”，复检重新去雄相当麻烦，还要多带片叶才能将折断的雄穗抽出来。
3 最最关键的，负责人一定要进地跟进或者不时的进地检查去雄质量，让工人感觉到你时刻在后面复检。发现问题及时纠正消灭在萌芽中。
南北种植比东西种植行的复检工作好做不容易遗漏未去雄株，并且夏天风向一般无持续风向所以不存在怎么种植是否有利于授粉。对于东西向种植的复检工作，不管是早晨还是黄昏复检阳光刺眼容易遗漏可以采取背对阳光检查。
后话 工作不怕细致，永远不可能做到一株不拉的田块，有的行亲自跟踪3遍加上工人第一次去雄和复检的就是6遍，过1天再进地里面仍然有遗漏或小苗等少数“顽固分子”除不干净但一定要尽全力去做好。通过这次实地制种，体验公司严把种子质量关，为我以后在销售岗位上对公司的种子质量填充了无尽的信心。
三、田间去杂去劣：所谓“去杂去劣”就是严格剔除田间杂株和分离株系。在定苗后拔节期、喇叭口期，凡异常的父母本植株均应拔除，应在抽雄前将杂株彻底干净拔除。更为重要的是父本行中的杂株必须反复清理干净。母本行发现一株散粉株，必须把半径5米内的玉米株全部拔出，保证纯度。
1、制种玉米人工去雄：母本去雄是制种工作的中心环节，是获得高标准杂交种的关键。去雄要做到及时彻底干净百分之百抽完。
2、一早二净：尽早去雄，实行人工摸包去雄的方法，连同1—2片心叶一起拔去，去净母本雄穗，除净残留枝梗。在母本临近抽穗的前几天，要经常到制种田查看，一般去雄要逐株一次拔净，不遗留残枝。
3、二清一防：清除拔掉的雄穗和清理弱小亲本植株，防止花粉污染。拔出的雄穗要扔到地下，不要留挂到植株叶片上，以免散粉串花。当田间雄穗最后剩下5%左右时，未完全结束去雄工作，可在1—2天内将尚未抽雄的母本植株连同心叶一起拔除，并清除那些弱的植株。
4、去雄工作一旦开始，必须连续无间断地进行，风雨无阻，保证制种质量。
5、砍除父本：父本散粉结束后，及时砍掉父本，这样做一是可彻底杜绝父本籽粒混入母本中，尤其是机械收获，确保种子质量。二是父本产量低，经济效益低。三是砍除父本能大大改善母本的田间通风透风光条件，提高母本产量，及时砍除父本后母本能增产5—10%。
推荐第5篇：玉米高产创建工作总结
为全面贯彻落实《农业部办公厅关于开展粮棉油糖高产创建督导检查》的精神，坚持科学发展观，以提高玉米单产、改善品质、降低成本、提高市场竞争力为目标，促进区域经济发展，提高农场粮食综合生产能力，为保障国家粮食安全做出新的贡献，加快垦区现代农业建设步伐。按照“两局”的部署，锦河农场精心组织、因地制宜，认真抓好玉米高产创建活动各项工作的落实。现将该项活动的半年工作总结如下：
一、组织领导和责任落实情况
为确保玉米高产创建活动工作顺利实施，同时保障制定的各项农艺措施认真执行，农场专门成立了以场长王毅为组长的“高产创建活动工作领导小组”和以李艳杰（黑龙江农垦玉米首席专家）为组长的“高产创建指导专家组”，万亩片技术负责人为农业副场长刘守林场长，形成了统一领导、分工协作、责任到人的良好工作局面。基层生产单位也相应成立了玉米高产创建活动生产领导小组，形成了完善的组织管理体系和至上而下层层管理，自下而上层层负责的有效运行机制，为全面实施玉米高产创建活动提供了良好的组织保障。
二、万亩示范片落实情况
集中连片面积10111亩，示范标牌落实在第一管理区第二居民组。全面积推广应用小垄密植栽培技术。既：小垄密植（65cm）选用耐密品种、三秋作业、分级精播、秋深施肥、叶龄跟踪管理、化学除草、化控防倒、健身综防、航化促熟、机械收获。综合提高产量70%。
三、项目整合和措施配套情况
锦河农场承担农业部1万亩玉米连片高产创建任务，由第一管理区第二居民组和第五居民组完成。具体落实到13个地号上，设计现代展示区单产指标为800公斤/亩。通过高产创建活动的示范推广，树立典型，以点带面，辐射带动锦河农场种植7.2万亩玉米，结合农场实际，选择适宜我地区栽培种植的高产抗逆品种德美亚一号作为高产创建田的主栽品种。推广小垄密植技术。
四、指导服务和机制创新情况
开展玉米高产创建活动，示范展示面积10111亩。组织培训3次，观摩3次。李艳杰专家亲自指导，高产创建玉米采用统一播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫防治、统一机械收获。专家办班培训观摩三期、学习总结高产创建技术、每期培训100人。发放玉米高产创建技术图册300册。
五、下步工作打算
1、2012年8月：进行玉米田间管理和栽培技术示范，专家组进行中期检查，做好相关技术的把关、指导、现场培训和数据资料的收集、记载，拍摄有关照片和录相。
2、2012年9-10月：测产、收获，组织有关人员进行现场考察，总结高产经验。专家测产后将玉米高产创建完成情况录入高产创建信息平台。
3、2012年12月：撰写项目总结，实施奖罚，布置明年工作。
推荐第6篇：玉米高产创建项目工作总结
玉米高产创建项目工作总结
按照《粮食作物高产创建工作实施方案》的要求，产业办精心组织，周密安排，圆满地完成了项目建设内容的各项任务，现将玉米高产创建活动情况总结如下：
一、高产创建活动完成情况
一是新华镇隆胜村八组，涉及农户26户，核心示范田面积300亩，二是新华镇五星村二组，涉及农户32户，核心示范田面积363亩。
二、具体工作做法
1、强化组织领导，确保工作有序推进
为了确保高产创建活动顺利实施，我们成立了玉米高产创建活动领导小组，由绿办主任任组长，乡镇、村社负责人为成员。领导小组下设办公室，具体负责高产创建项目的组织实施、信息上报、督促检查、目标考核、档案整理等工作。聘用万亩示范片技术责任人为农业技术推广中心主任，负责制定高产创建技术方案、检查指导、技术培训等工作。为了确保主推品种和主推技术落实到位，我们专门成立临河区产业办高产创建活动技术指导组，产业办正副主任亲自挂帅，以保障高产创建活动的顺利实施。
2、严格管理，规范运作
按照玉米高产创建活动的要求，结合我区实际，认真制定了玉米高产创建实施方案，明确了组织管理、目标任务、责任分工、奖励办法等具体要求，同时从地块的选择、创建标准、技术服务等方面制定了一系列操作规程，分季节、分层次抓好技术培训和生产指导，确保技术进村入户到田，进一步促进了玉米高产创建项目的有序开展。
在资金使用上实行“专人、专帐、专户”，确保资金使用规范公开，杜绝滞留、挤占、截留挪用以及虚报冒领、铺张浪费。
在档案资料管理上坚持对高产创建活动的进度及资金使用情况按要求及时上报，相关信息、文件、图片、影像资料等及时归档，全面体现了高产创建活动的建设成效。
3、注重培训，普及技术
高产创建活动中，对技术人员和示范区农民进行了培训。在冬春农闲季节集体培训农民，在玉米生长发育的关键时期，组织技术指导组，以田间为课堂，开展培训并指导实践，传播田间管理知识，面对面、手把手地指导示范片农民怎么种、如何管。培训村社技术干部600多人（次），发放技术资料2000份(册)。
4、抓好试验、示范和新技术的全面推广
按照农业部提出的“五统一”的技术要求，在项目区全面实行了统一整地播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫防治、统一机械收获的“五统一”技术服务，保证了技术全面入户到田。同时结合我区玉米生产实际，在玉米高产示范区重点推广了宽覆膜高密度栽培技术、玉米后茬免耕栽培技术、玉米病虫害无公害防控技术、测土配方施肥技术，全部按照绿色栽培技术规程组织生产，通过良种良法配套，项目区玉米主推品种科河28；到位率和技术入户率分别达到了100%。
三、主要成效：
通过高产创建工作的深入开展，绿色高产高效和四进四控行动的落实，我办落实的新华隆胜、五星两片玉米创建项目农户效益得到了提升，绿色生产理念取得了成效。2017年9月22日，巴彦淖尔市农牧业局抽调市、区两级有关专家组成测产小组，在临河玉米高产创建项目区新华镇隆胜村示范田和五星村示范田进行取样测产。采用随机取样方式，每个示范田抽取测产样本15个，对照田抽取样本品种9个。产量测定结果如下：
1、示范地点：新华镇隆胜村
2、示范面积：12000亩
3、示范品种：西蒙6号
4、栽培模式：玉米宽覆膜高密度高产栽培技术
5、测产结果：示范田20米双行平均穗数160.6穗，平均亩株数5013.6株，穗粒数632粒，百粒重平均36.2克，理论亩产1146.9公斤，测产亩产量974.9公斤，较对照田平均产量836.5公斤亩增产138.4公斤，增产率16.5%。
1、示范地点：新华镇五星村
2、示范面积：13000亩
3、示范品种：登海618
4、栽培模式：玉米覆膜高产栽培技术
5、测产结果：示范田20米双行平均穗数166穗，平均亩株数5244.7株，穗粒数650粒，百粒重平均32.8克，理论亩产1117.3公斤，测产亩产量949.7公斤，较对照田平均产量831.2公斤亩增产118.5公斤，增产率14.3%。
四、存在的问题
1、项目区涉及面广，农民素质不一，对高产创建活动的认识不够到位，直接影响创建活动的推进。
2、由于万亩示范片面积大，农民土地经营分散，加之近几年当地其它经济作物种植效益相对较高，给集中连片造成了一定的困难，影响到了创建活动的成效。
3、高产创建项目资金到位时间与项目开展时间不相随，影响到了创建活动的开展。
推荐第7篇：玉米高产创建工作总结[材料]
东山镇二00九年玉米高产创建活动
工作总结
按照省、市、区二00九年高产创建活动方案的要求，东山镇二00九年玉米高产创建活动，在上级有关部门及农业专家的帮助指导下，在东山镇党委、政府的正确指导下，在全镇有关村组的通力配合下，经过全体农业科技人员和广大干部群众艰苦努力，在四个村委会、26个自然村、33个村小组、6186余户农户中圆满完成了“百亩方、千亩片、万亩展示区”的玉米高产创建样板建设任务，通过最后省、区专家组评比并进行测产验收，示范区平均亩产660.8kg，超过亩产650kg的建设目标任务。现就实施情况小结于下：
一、明确任务，拟定玉米高产创建活动实施方案
今年三月初，按照市高产创建活动工作部署，结合东山镇实际，草拟东山镇玉米作物高产创建活动实施方案，进一步明确创建活动的具体目标任务，把创建活动工作落到实处，形成在撒马依、法色、转长河、石头寨四个村委会26个自然村、33个村小组、6186余户农户中实施高产创建样板示范12620亩，其中在撒马依村委会的小戈息、旱龙潭两个村小组建设180余亩的“百亩方”核心区一片，在撒马依村委会的7个村小组沿线建设1068亩的千亩展示片一片，从而带动万亩高产创建样板的顺利实施。
二、选用高产玉米良种，实施高产栽培技术
针对我镇实际，我们在高产创建示范区宣传农户选用高产、优质、
- 1四月十五日完成核心区的种植任务，四月三十日完成千亩展示片的种植任务，五月五日全面完成万亩示范区的种植任务，六月份的中耕管理培训，八月下旬的现场观摩，九月上中旬的测产验收、分析评估等一序列活动，有效推动了全镇高产创建工作的顺利开展。
四、认真做好测产验收、效益分析评定工作
为认真做好创建活动的分析评估，结合后期现场观摩情况，在省区农业专家的指导下，九月上中旬在示范区里选择了17户有代表性的农户进行测产验收，测产面积29.7亩，实收总产19625.9公斤，平均亩产660.8公斤，其中“百亩方（核心区）”测产3户、面积5.2亩，实收总产3939.1公斤，平均单产757.5公斤，“千亩展示片”测产3户、面积4.9亩，实收总产3431.0公斤，平均单产700.2公斤，“万亩示范区”测产11户、面积19.6亩，实收总产12255.8公斤，平均单产625.3公斤。
通过该项目的实施，东山镇二00九年12620亩玉米高产创建活动最终达到了平均单产660.8公斤，较好的完成了650公斤∕亩的目标任务，比前三年平均单产491.6公斤，每亩增收粮食169.2公斤，实际增收粮食总量213.5万公斤，按目前市价1.60元∕公斤计算，增加收入341.6万元。其中“百亩方”超目标任务7.5公斤∕亩，“千亩片”超目标任务0.2公斤∕亩，“万亩示范区”平均每亩增加经济收入达270.72元，经济效益显著提高。
通过“百亩方、千亩片、万亩展示区”玉米作物高产创建活动的开展，大大提高了东山广大农民的科技意识和玉米生产水平，为农村
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推荐第8篇：兴城市玉米高产创建工作总结
2010年兴城市玉米高产创建工作总结
根据省农委《关于印发2010年全省粮油作物高产创建工作方案的通知》辽农（2010）155号精神，兴城市被列为玉米高产创建示范区项目市，对此，市政府领导高度重视，在省、市农委的大力支持和指导下，通过市农发局认真组织实施 ，有关乡镇积极配合，农民群众努力，玉米高产创建工作取得阶段性成果，现总结如下：
一、项目落实情况
2010年，兴城市共承担2个玉米创建示范区，其中国家级1个，面积1万亩，落实在东辛庄镇，涉及7个村，1188户3564口人；省级示范区1个，面积1万亩，落实在羊安乡，涉及3个村，1100户3412口人。落实千亩玉米核心田东辛庄镇4片，张虎村500亩、半拉村500亩、王宝村500亩、西辛庄村500亩，羊安乡3片，辛庄村1700亩、羊安村1700亩、
该示范区地势平坦，肥沃，水资源丰富，在示范区创建中，我们集成推广优良品种，土壤深松，测土配方施肥、二比空、双株紧靠、机械作业、综合防治病虫害等技术措施，落实“五统一”管理模式、激励政策措施等，实现了玉米高产优质、高效，达到预期目的。
二、技术措施
1、选择肥沃农田，深松改土。玉米高产示范区均选择在地势平坦，土层深厚、土质肥沃、保水保肥能力强、非涝洼、有灌溉条件
1 的平肥地块。去秋今春进行了机械深松改土。秋深松达到35厘米以上，春深松达到25厘米以上。加厚活土层，改善土壤理化性状，培肥地力，为玉米地下根系生长创造了良好条件。
2、增施有机肥，测土配方施肥。在玉米高产创建示范区落实了有机质提升项目，增施生物有机肥1万吨，每亩增施100公斤，在项目区投入23万元。并依据玉米需肥规律，土壤肥力状况、目标产量确定了施肥品种、数量。亩施用优质农家肥2立方米，N15-20公斤，P2O56公斤，K2O8公斤，硫酸锌1.5公斤。农家肥平铺在地表，随整地混入土壤中，磷、钾肥和氮肥总用量的1/2作为底肥随播种施入土壤中，其中2/3深施到播种层10厘米以下，1/3施在播种层。余下的1/2氮肥在玉米大喇叭口期和抽雄期，坚持前重后轻的原则，分两次进行追施。
3、选用高产品种，提高种植密度。全区选择抗逆、耐密、抗倒、抗病、质优高产的玉米新品种郑单9
58、北玉288，郑单958亩密度4000-4500株、北玉288亩密度4200-4500株。亩株数较去年提高一成以上。
4、种子处理，适期播种。玉米播种前，进行发芽试验并选择晴天上午9点-下午4点，将玉米种子平铺到室外，在阳光下晾晒2-3天，利用太阳光紫外线杀菌，增强种子活力。然后用15.5%福克悬浮剂，按药种比1:35-45或29%的玉米种衣剂，按药种比1:50-70进行种子包衣，防治地下害虫。
当5-10厘米耕层地温稳定在8-10℃时，兴城地区为往年4月
2 上旬，今年由于气温较低，四月中旬开始播种。播种层土壤墒情达到手握能成团，扔下能散花的程度，墒情不够浇水添墒。播种后及时镇压，弥缝保墒。再亩用200-300毫升，即：4-6两38%的莠去津（阿特拉津）悬浮剂加100-150毫升，即2-3两的50%乙草胺乳油，兑水60-90公斤均匀喷雾，进行土壤封闭、化学除草。
5、科学管理，综合防治病虫。玉米出苗后及时查田，缺苗采用就近留双株或移栽补苗。玉米幼苗长到4-5片叶时及时间苗，定苗。五月中旬，用黑光灯、闻风倒等杀虫剂防治黑绒金龟子（黑豆虫）、蒙古灰蟓甲等苗期害虫；在6月23日和6月30日分两次释放赤眼蜂防治玉米螟，全市达到6万亩，亩放蜂量2万头；在六月中下旬和七月中下旬，对发生粘虫的玉米田块，用2.5%溴氰菊酯、20%杀灭菊酯3000-4000倍液或4.5%高效氯氰菊酯、2.5%功夫乳油2000倍液喷雾进行防治。
6、机械作业，节本增效。根据区内情况和农机具的性能特点，玉米高产创建示范区内统一进行整地、施肥、播种、打药及秸秆还田，部分玉米收获将全程采用机械作业，减轻了劳动程度，提高了田间作业质量。节约成本，增加效益。
7、适时收获。玉米在完熟期收获，当植株基部叶片变黄，苞叶呈黄白色而松散，籽粒变硬，呈固有粒型和粒色时，及时收获。收获后及时进行晾晒，籽粒含水量达到20%以下时脱粒，脱粒后的籽粒进行清洗，晾晒，再装袋归仓。
三、具体做法
1、强化组织领导，周密安排部署。年初，市政府领导及农发局领导对玉米高产创建工作非常重视，由分管副市长主持召开了多次专题会议，参加会议人员包括市有关部门及项目实施乡镇领导，详细安排部署了国家、省、市级玉米高产创建示范区建设工作。分别成立了兴城市粮食高产创建活动工作领导小组、技术指导小组。工作领导小组，组长由市政府分管副市长担任，副组长由市农发局局长、市财政局局长担任，成员由项目实施乡镇、市农发局、市农技中心等单位领导组成。技术指导小组组长由农发局分管副局长担任，副组长由市农业技术推广中心主任担任，成员由农发局系统内高、中级栽培、植保、土肥专家组成。按照省农委发的《方案》结合本区实际，制定了兴城市粮食高产创建工作实施方案、技术方案。细化分工、明确职责及奖惩考核办法。
4月20日，市玉米高产创建工作领导小组、技术指导小组在东辛庄镇召开了玉米播种现场会，除项目实施乡镇分管农业的副乡（镇）长、农业站站长外，全市25个乡镇街道的主管领导也参加了现场会，不仅扩大了影响面，推动创建工作，也为明年工作打下了基础。
2、强化科技指导，狠抓技术培训。在高产示范区建设中，为提高玉米高产创建示范区内的农民整体素质，按照“科学、实用、实效”和培训不漏户的原则，2月下旬-4月上旬，利用农民空余时间，采取集中举办师资骨干、科技示范户、种粮大户培训班、专题讲座、召开现场会等形式，聘请市农业中心赵连生、王新江等栽培、植保、
4 土肥专家级组成技术指导小组成员讲课，向区内农民系统地讲授了玉米新品种、玉米高产栽培、测土配方施肥、病虫害综合防治、安全使用农药等科技知识。全区共举办培训班85班次，召开田间现场会75次，办专题广播讲座10次，发放技术资料10000余份。培训人数7500余人次，达到了每户培训一个科学种田明白人、发一张明白纸。
3、强化宣传引导，突出政策落实。2009年，局系统抽调19名中高科技人员组成兴城市粮食高产创建技术指导小组，2人包一个示范区，联系100户科技示范户，通过示范户辐射带动周边农民，并根据农时季节深入田间地头，进行巡回技术指导服务，解答农民提出的疑难问题，确保集成的技术路线落实实施。据统计，全年下田指导300人次。为粮食高产创建示范区的建设提供了人才保障和科技支撑。按照农业部和省农委的要求，在东辛庄镇、羊安乡分别树立了醒目的标志牌，显示了示范区建设的相关信息，并利用广播电视、报刊等媒体等形式广泛宣，营造了一个粮食高产创建的良好氛围。同时组织周边农民采取现场观摩，让农民亲身体验。通过示范区这个科技平台，充分展示了粮食高产创建采用的技术路线，推广采用的优良品种和关键技术措施，以点带面，扩大辐射面。全年，省、市农委领导组织省、市农业专家、新闻媒体到区内检查指导4次，广播电视、报纸等媒体共报导此项目5次，省、市政府信息网络报导2次，召开现场观摩会4次，参加人员300余人。
4、增加投入，创新机制，落实“五统
一、五结合”。兴城市在
5 落实玉米高产示范区创建工作中，本着节本增效、高产优质的原则，在示范区实行了“五统
一、五结合”即：一是做到统一整地播种与国家良种补贴项目相结合。由政府统一购进优良品种，于4月20日，在示范区统一播种。全市2个玉米高产创建示范区种植品种为郑单9
58、北玉288，优良品种覆盖率100%；二是统一肥水管理与有机质提升项目相结合。全部推广测土配方施肥技术。由市土肥站统一组织测土配方，农户按配方卡施肥；三是统一技术培训与阳光工程培训项目相结合，阳光工程培训已将此项培训任务作为重点培训，在东辛庄镇分期举办培训班。四是统一病虫害防治与生物防治植保项目相结合。在第一代玉米螟排卵期，于6月16日、23日分两次，统一组织释放赤眼蜂灭卵防虫。五是统一机械收获与保护性耕作相结合。在玉米高产示范区实现全田机械耕种。为保障示范区建设技术路线的实施，在上级扶持资金未到位的前提下，地方自筹资金25万元用于项目投资。向区内提供机械播种盘15套，优新品种5000公斤，机械耕种费补助5万元。
5、做好项目总结，规范档案管理。为总结出一整套粮食高产创建的技术路线和实践经验，局里安排了粮食高产创建档案室，设专职人员对粮食高产创建活动工作中召开的各种会议、培训、田间技术指导活动和重要的农事活动、农作物生长发育阶段进行了详细记录、影响跟踪，对收集的数据及高产典型的资料经整理后，及时入档归案。
二O一O年八月六日
推荐第9篇：制种玉米
一、播前准备
1、基地选择。选择地势平坦、排灌方便、土壤肥力均匀、集中连片、交通便利，当地政府支持，农户有制种积极性和经验的地方为制种基地。
2、落实隔离区。空间隔离直线距离必须达到400米以上。
3、精细整地、施足基肥。在土壤解冻后，结合旋耕整地做到亩施优质、腐熟的农家肥5000千克以上，二铵40-50千克，锌肥1千克 ，氮肥10-20千克。打碎土块，针对地下病虫害用粉锈宁或多菌灵、立克秀等进行土壤防治处理，提前预防病虫害，使土壤达到上虚下实、墒情好、无病虫害。
4、备种。播种前对亲本种子进行晾晒。
5、覆膜。推行覆膜种植，宽窄行播种技术，要根据当地7-8月份风向确定膜带行向，搞好规格覆膜，要求膜带行间距60-70厘米、膜面宽40-50厘米，压实膜边，做到膜面平、膜行直、膜边不漏风。
二、规格播种
1、适时播种。根据土壤墒情和地温确定播期，一般以地表温度平均持续上升到12.5-15°C后为宜，
2、播期调节。根据亲本材料的特征特性和该材料在所制种基地的适应性、花期等搞好错期播种，确保父母本花期相遇良好。
3、规格播种。采用宽窄行种植模式，以父本材料的株高、雄穗分枝的多少、小花的数量、花粉的多少等及母本的株高、穗位等确定行比，一般情况下宽行为60-70厘米，窄行40-50厘米，根据母本材料的特征特性确定株距。
4、亲本种子均进行包衣，亲本种子在晾晒、堆放、播种时要注意安全，防止人畜中毒。
5、对在播种期遇雨田块，要及时破除板结，达到一次播种保全苗。
6、播种深度5厘米左右，必须播足所规定的播量。
三、苗期管理
1、间苗、定苗。要及时间苗、定苗，防止苗荒，一般是二叶一心或3叶期间苗，4-5叶一心定苗，母本拔除优势苗、弱苗，留特征特性及长势基本一致的苗，父本留大、中、小三类苗，以延长授粉时间。结合间、定苗，进行苗期初步去杂。
2、随时观察病虫害情况，地下害虫较严重的地块，要积极防治地下害虫，定苗时间应适当推迟，以免因地下害虫危害造成缺苗断垄。结合间、定苗及时中耕除草，彻底清除制种田内的高杆作物，确保制种授粉无阻。
3、肥水促控。定苗后肥要足，一般亩施碳酸氢铵75千克或尿素25千克，10-12叶施足拔节肥，15-16叶重施喇叭肥，抽雄前亩施尿素40千克，抽雄后（7月底）亩施碳酸氢铵30千克，并结合施肥及时灌水，沙土地要“少吃多餐”，防止养分浪费，注意父母本同时管理。
4、搞好花期预测和调节。要经常到田间观察了解，使用倒剥叶片法预测。一般情况下，大约3-4天出一片叶，母本比父本未出叶多2片，花期即可正常相遇。对于花期相遇困难的，可采取中耕、断根、喷洒植物生长调节剂等进行调节。
5、复查隔离区。注意检查沟坎、农户院落等处，消灭隔离隐患，确保隔离安全。
四、去杂抽雄
1、彻底去杂。通过对苗期长相的掌握，根据叶色、株型等植株综合性状进行判定，在抽雄前分三次去杂，使田间达到母本杂株率不超过0.1%,父本杂株率不超过0.1%。
2、超前抽雄。在父母本花期相遇良好的前提下，推行一次性逐行株摸苞带叶抽雄技术。抽雄前要坚决清理母本行的弱小苗，抽雄中期，更要彻底清除，提高抽雄质量，巩固抽雄成果。抽雄要坚持风雨无阻，全天集中进行。母本行要做到抽雄不见雄、不留残枝。抽出的雄穗必须装袋带出制种田深埋或带回家处理，不许乱扔，防止散粉。
五、收获收购
1、收获晾晒。种子成熟后要及时收获晾晒，提倡带缨挂晒，坚决杜绝架上堆厚晾晒，防止种子脱水慢，受冻而导致芽率降低。
2、收购工作。收购前，挑检杂穗，清理落地粒和霉粒，及时脱粒晾晒。脱粒时每户封存样品，由专人验收种子质量，水分达到13%以下，种子同户样相符时便可收购；严格按检验人员要求予以精选、混合、过磅，统一包装、统一标签、按等级收购，坚持优质优价原则，不收不合格种子。
推荐第10篇：玉米栽培技术
玉米栽培技术
玉米湿直定向条播高产栽培技术成果简介：结合本县大面积旱地无水浇灌、烟粮争水争劳力的实际，在无条件搞袋苗而又要求苗齐、苗足、苗匀、苗壮的情况下，制定了“玉米湿直定向条播高产栽培技术”。其技术措施是：大行1.2cm，小行0.6cm,南北开沟，亩施农肥１－１.５t，普钙３０kg，尿素８kg，硫酸钾８kg，与沟土混匀；选择优良杂交种，２‰多福粉浸种催芽，至露白时在透雨或浇透水后播种，籽粒竖放，胚芽向东，每22cm-25 cm2粒；及时防除病、虫、草害，施追肥三道，喷施健壮素，隔行去雄，人工授粉。玉米高产玉米每亩（667平方米）达到1000公斤产量所需生态条件，积温≥3000℃，可利用积温达≥2800℃，无霜期150～160天，地势平坦，保肥保水，土壤为壤土或轻壤土，肥水条件为中上等。
一、选用优良品种
如何选好玉米良种，是关系到秋季产量增收的关键问题。在选择玉米良种时应遵循以下几个原则：
（一）根据热量资源条件选种。当地的热量资源与玉米品种的生长期有关。生长期长的玉米品种丰产性能好、增产潜力较高，当地的热量和生长期要符合品种完全成熟的需要。热量充足，就尽量选择生长期较长的玉米品种，使优良品种的生产潜力得到有效发挥。但是，过于追求高产而采用生长期过长的玉米品种，则会导致玉米不能充分成熟，籽粒不够饱满，影响玉米的营养和品质。所以，选择玉米品种，既要保证玉米正常成熟，又不能影响下茬作物适时播种。地势高低与地温有关，平地生育期适宜选择中晚熟品种；洼地宜选择中早熟品种。
（二）根据当地生产管理条件选种。玉米品种的丰产潜力与生产管理条件有关，丰产潜力高的品种需要好的生产管理条件，生产潜力较低的品种，需要的生产管理条件也相对较低。因此，在生产管理水平较高，且土壤肥沃、水源充足的地区，可选择产量潜力高、增产潜力大的玉米品种。反之，应选择生产潜力稍低，但稳定性能较好的品种。
（三）根据前茬种植选种。品种玉米的增产增收与前茬种植有直接关系。若前茬种植的是大豆，土壤肥力则较好，宜选择高产品种；若前茬种植的是玉米，且生长良好、丰产，可继续选种这一品种；若前茬玉米感染某种病害，选种时应避开易染此病的品种。另外，同一个品种不能在同一地块连续种植三四年，否则会出现土地贫瘠、品种退化现象。
（四）根据病害选种。病害是玉米丰产的克星，主要与土壤有关。土壤养分不平衡，地温不正常，选种时应避开不适宜此条件生长的品种。
（五）根据种子外观选种。玉米品种纯度的高低和质量的好坏直接影响到玉米产量的高低，玉米1级种子（纯度98％）的纯度每下降1％，其产量就会下降0．61％。选用高质量品种是实现玉米高产的有利保证。优质的种子包装袋为一次封口，有种子公司的名称和详细的地址、电话；种子标签注明的生产日期、纯度净度、水分、芽率明确；种子的形状、大小和色泽整齐一致。
（六）根据当地降水和积温选种。根据经验，上年冬季降雪量小，冬季不冷，第二年夏季降雨会比较多，积温不会高，生长期过长的品种，积温不够，影响成熟。反之，上年冬季降雪量大，冬季很冷，翌年夏季降雨一般偏少，积温偏高，易选择抗旱性能强的品种，洼地可以适当种些中晚熟品种。
二、播前准备
抗旱精播保全苗是实现高产的前提。①播种时间为3月20～4月10日之间，最佳时间为3月25日。地温指标，10厘米土壤地温稳定在7～8℃之间即可播种。②种子抗旱处理技术。使用玉米生物浸种剂和抗旱保水剂处理（使用方法参照品种说明）。③播种质量。保证深度适宜，盖土一致，提高出苗整齐度，达到苗全苗齐苗壮。
随着产量提高，播种技术对产量的作用逐渐增强。播种技术包括选择种子处理、土壤备墒、合理密度、播种方法、播种量以及播种深度等。
种子处理：晒种。经过阳光晒过的玉米种子，播种后吸水快，发芽早，出苗整齐，出苗率高，幼苗粗壮。
浸种和拌种：清水浸种主要是供给水分，促进发芽。化学药剂浸种主要有磷酸二氢钾和微量元素，但浸种的浓度太高或浸种时间太长，种子容易中毒受害，降低发芽率。用农药拌种可防治病虫危害。
种子包衣就是给种子裹上一层药剂。包衣的种子播种后具有抗病、抗虫以及促进生根发芽的能力，要针对当地病虫害对症用药。
精心备墒：土壤墒情是影响种子出苗质量的关键。墒情好，土地平整，播种深浅容易一致，出苗整齐均匀。播前备墒的一个重要环节就是土壤水分的调整。
合理密植，确定播量：合理密度要考虑品种特性。其次，如土壤肥力、施肥量大而合理，适宜的密度就大。在易旱而无灌溉条件的地区，种植密度宜稀。如果播后出现缺株少苗，但没有明显的缺行断垄现象，可以在缺株的临近株穴，在定苗的时候，留双株来补足密度。
确定播种深度：播种深度一般以5～6cm为宜。在墒情较好的黏土，应适当浅播，以4～5cm为宜。疏松的砂质壤土，应适当深播，以6～8cm为宜。如土壤水分较大，不宜深播，土干则应适当深播。
适施种肥：适量施种肥可以供给幼苗育足的养分，促进苗期的生长和增强对干旱、低温、病害等不良因素的抵抗能力。种肥包括少量的氮肥、磷肥、钾肥以及微量元素肥料。种肥使用要控制用量和将种肥隔离，以免烧苗。一般亩施5～8kg磷酸二铵，效果不错。
玉米喜温喜光。玉米种子发芽的最低温度为6～7℃，但发芽速度极为缓慢，易受土壤中细菌和真菌侵害而腐烂。有的地方为了避免伏旱影响和高温季节带来的授粉不良，在入春时过早播种，由于土温低、季节性气温尚未稳定，从播种到出苗往往需要20天，其间如遇阴雨或寒潮，常造成出苗不齐或种子霉烂。玉米种子在10～12℃的温度下发芽较快而且整齐，生产上把这一温度作为开始播种的最低温度指标。
玉米幼苗抗低温能力比生长后期强。遇0℃低温不至于冻死，在-2～-3℃的短期低温下，幼苗会受到损伤，若温度回升快，管理及时，幼苗在几天后即可恢复正常生长。若低温条件持续长，幼苗就会冻死。玉米长出4～5片叶子时，仍能抵抗轻微霜冻，此后抗寒能力逐渐降低。低温致使幼苗生长缓慢的原因是根的代谢减慢，当温度降至4～5℃时，根系完全停止生长。在农业生产管理上，采取起垄播种来增加日照面积或采用地膜覆盖提高土壤温度，对促进根系发育有很大好处。
三、合理密植
改传统常规行距60～65厘米为120～130厘米（也等于隔行种植）。把肥和苗集中1/2的利用面积上。亩保苗4000～4500株。由常规垄不变，采用80厘米3株或100厘米4株的种植方式。
四、科学施肥：有机肥和化肥相结合。每亩施入优质农家肥1500～2000公斤，化肥要求N10％施入底肥，20～-30％作为追肥，60～70％作为穗肥。底肥深度15～20厘米（以免化肥烧幼根）。特别说强调，在底肥中，亩施锌肥1.5～2公斤和钾肥5公斤。在出苗后一个月追施20公斤碳铵作苗肥，大喇叭口时期追施40公斤尿素作穗肥。
五、防治病虫害
玉米主要虫害是地老虎，玉米螟及蚜虫。主要病害有黑穗病，纹枯病，大小斑病。大斑病用75％百菌清500～800倍液或用50％多菌灵500倍液，在玉米雄穗期喷施，间隔10～15天再喷一次。适时防玉米螟，可用50％辛硫磷，在大喇叭口期投入心叶。
附：玉米缺肥简易识别法：
缺氮时，下部叶片叶色变淡黄，早衰老化，然后发展到嫩叶；缺磷，根系发育差，茎叶呈暗绿色带紫色，叶尖干枯而成暗褐色。玉米缺钾，叶色淡绿且带绿色条纹，叶尖和边缘坏死，呈枯烧灼状，严重时出现早衰，并易感茎腐和倒伏。缺锌导致白化苗（使用硫酸锌切忌与碱性肥料或农药混合施用，以免降低肥效）。缺钼：老叶叶脉失绿变黄，叶缘焦枯向内卷曲，籽粒皱缩。缺铁：新生叶片叶脉失绿黄化，叶脉保持绿色且呈明显的条纹状，茎秆和叶鞘呈紫红色。 缺硼：幼叶展不开且发白，逐渐枯萎死亡，老叶叶脉间有白色条纹，植株矮小、瘦弱。缺锰：常从新叶开始，幼叶变黄，叶脉间有绿色斑点，叶片柔软下披且根系细长而白。 缺铜：植株生长缓慢、矮小，顶端枯死后形成丛生，叶色灰黄或红黄且有白色斑点，果穗发育差。
第11篇：卖玉米
卖玉米
凡事都会有第一次。第一次独自在家，第一次去旅游，第一次帮爸爸妈妈干活，第一次坐飞机„„这个暑假，我经历了帮第一次外公外婆卖玉米。
这一天，我和外公、妈妈一起到玉米地掰玉米，才仅仅两天的时间玉米宝宝们就都被可恶的虫子们给咬得千疮百孔、面目全非。外公说：“这样下去也不是办法呀，要么吃掉，但是我们也吃不完那么多啊，那要么就送人，要么就卖了，把买种子的钱卖回来就好了。”说干就干，“咔嚓咔嚓”几声外公就把玉米给连根砍掉了，把玉米全放上了三轮车，一切准备就绪，我们就来到了十字路口卖玉米。
刚开始卖一切顺利，但是我们第一次卖，不会摆，这时有一个我们认识的阿婆过来了，她说玉米要摆好，说着就从袋子里拿了一些玉米出来，把玉米们分为两堆，一堆好，一堆坏。结果后来越来越多的人来买玉米，我们很快就买了十几元，任务完成，我们把买种子的钱卖回来了，但是还有好多玉米，于是我们决定继续把玉米卖掉。
很快，我们就把玉米卖光了，妈妈又去提了一桶玉米。我们不仅卖的便宜，而且如果你买的玉米接近两斤，但是却还少一点，外婆就会送你个玉米，不管会不会比两斤多，她还是会算你两斤的价钱。
第一次卖玉米让我感受颇多。万事开头难，或许你会担心做不好，或许你会胆怯，但当你去尝试过后，往往会觉得，其实也不过如此，关键是要迈出第一步！
四年级:罗雅楠
第12篇：玉米制种
制种管理要求
一、播前准备
1、晒种：播前3天晒种，父母本分晒，不能混杂。选出黄籽粒、瘪籽粒、破损籽粒。
2、整地开箱：将土地翻耕平整，1.2米开箱，用1米的薄膜，厢面宽90cm左右；厢沟深20左右cm，厢沟宽30cm左右。父本行单独开半厢，这样利于父本的生长。
3、施底肥：在厢面中间开沟施肥，亩用复合肥80-100斤(1包)，中微量元素肥料5kg，回填、平整厢面，在厢面喷施除草剂加杀地下害虫药剂并覆地膜。
二、播种
1、膜上点播，父母本行比1：6(父本单独开半厢)。
2、播母本：先播母本，从第一厢的第二行开始播母本，播6行母本留1行播父本。窝距35左右cm，行距60cm左右，深度4-5cm, 每窝播3-4粒种子。
3、播父本：在播完母本剩余的空行里播父本，过7天播一期父本，再过5天播二期父本，按一期比二期4:3的比例播种。
4、种播下后覆盖细土，播后要注意让苗能顺利长出地面，不能再膜下烧苗，注意地下害虫的防治。
三、苗期管理
1、定苗：四叶一心到五一心叶开始定苗。母本要求留中等苗；弱苗、胖大苗去除，每窝留双株。父本要求留中等苗和一部分小苗以延长授粉时间。父本每窝留双株。
2、施提苗肥：亩用5-10kg尿素和磷、钾肥兑清粪水（300-400kg）施灌。
3、苗期管理一定要保证苗全，苗齐，苗壮。
四、去杂、去雄、去劣管理
1、去杂：为了保证杂交种子纯度，在拔节期至抽穗期，组织3～5次严格的去杂，特别要注意父本去杂，重点砍除高大植株、变异植株、怀疑植株，使制种田植株高度水平一致。要求做到及早、从严、彻底。
2、去雄：一律采取摸苞带叶（1-2片）超前去雄，在大喇叭口后期可开始间隔
去雄。在去雄期间，每天上午10时前和下午5时后每抽1遍，做到风雨无阻，逐株检查，不留残枝、死角。雄穗不留田，必须带回家。去雄过程中，同时去除“三类苗”，即小苗、弱苗、病苗。要求做到及时、彻底、干净。
五、水肥管理
1、追肥一般分两次：拔节前后追1次，以速效氮为主；抽雄前后1次。追肥应前重后轻，氮磷钾相互配合使用，还应适量追施微肥，每亩施硫酸锌0.5～1.0kg，适当给父本偏施肥料，以促进植株健壮，增加花粉量。供水要充足及时，尤其在大喇叭口期，要求田间持水量为70%～80%，严防“卡脖旱”。遇涝要及时排水。
2、要求各项管理措施的一致，同一地块的各种管理措施要在同一天完成。
第13篇：玉米收割
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第14篇：玉米育种
联系人：孙卉联系电话：010-82106683，13683176476
北京市海淀区中关村南大街12号中国农业科学院，重大科学工程楼416会议室。 玉米有10对染色体，属于天然异花授粉植物（对自身花粉亲和力低） 玉米育种方法 自交系育种
二环系育种
轮回选择育种
回交育种
诱变育种
单倍体育种
转基因育种
分子标记辅助育种
在人工控制自花授粉情况下，经若干代，不断淘汰不良的穗行，选择农艺性状较好的单株进行自交，从而获得农艺性状较整齐一致、遗传基础较单纯的系，称为自交系。
优良自交系间杂交所产生的生活力强、产量高的杂种后代，称为自交系间杂交种。其农艺性状优于品种或品种间杂交种。一般增产20～30％。目前在玉米上应用较多。
基因工程是指在体外将核酸分子插入病毒、质粒或其它载体分子，构成遗传物质的新组合，并使之渗入到原先没有这类分子的寄主细胞内，而能持续稳定地繁殖。利用基因工程技术可以使育种工作的方向性更加明确，可以对有益的基因进行有目的的操作，并且可以跨越天然物种屏障来把其他生物的基因放臵在与其毫无亲缘关系的新的寄主生物细胞中，以获得所需要的理想性状，从而培育出高产、优质、多抗的作物新品种。
2玉米应用转基因技术的方法
2．1 PEG法
PEG法建立较早，原生质体作为转化受体，具有转化效率高、嵌合体少等优点，但由于原生质体培养周期长，再生频率低，技术复杂，再生出的植株变异大，而且再生植株受基因型限制，使得以原生质体作为转化受体的转化体系应用范围存在很大的局限性。
2．3基因枪法
基因枪法是通过基因枪击发火药爆炸、高压气体释放或高压放电所产生的推力使携带了外源基因的金属微弹穿透植物的组织、细胞壁和膜结构，将外源基因送入细胞核，进而整合到植物基因组中，实现遗传转化。
2．4农杆茵介导法
玉米主要是农杆菌Ti质粒介导的转化系统，农杆菌介导转化植物时的影响因素很多，包括基因型、菌株、外植体、载体质粒、V\'tr区的活化、共培养基的组成成分等，除此之外还有外植体的渗透处理、预培养及共培养时间、农杆菌浓度、接种以及抗生素的使用等方面。
2．5花粉管通道法
花粉管通道法是授粉后使外源基因能沿花粉管渗入，经过珠心通道进入胚囊，转化尚不具备正常细胞壁的卵、合子或早期胚胎细胞。以生殖细胞直接作为授体细胞，外源基因导入后会随着正常的授精过程而得到稳定转化，为植物基因
转化避开组织培养提供了可能。影响花粉管通道法转化频率的因素包括质粒载体、DNA浓度、转化授体的雌蕊器官结构等。
3玉米转基因分子育种
3．1抗虫性育种
抗虫转基因玉米主要应用的是苏云金杆菌分离苏云金杆菌杀虫结晶蛋白基因和从植物中分离出的昆虫蛋白酶抑制基因。目前所发现的Bt基因，可以毒杀鳞翅目、双翅目、鞘翅目的昆虫。
3．2抗除草剂育种
通过转基因把其他生物中的抗除草剂基因转移到玉米中，使玉米具有对除草剂的抗性而发挥化学除草的作用，而且带有除草剂抗性的转基因玉米不受除草剂伤害而显著提高产量。截止目前，已培育出抗草甘磷、草铵磷、咪唑啉酮、稀禾定、Poast和绿黄隆等抗除草剂转基因玉米。
3．3改良品质育种
利用转基因技术可以将外源种子蛋白质基因或人工合成基因导入玉米来改良玉米的营养品质。柴晓杰等通过花粉管通道法将玉米淀粉分支酶基因导入玉米自交系，提高直链淀粉的含量。赵倩等胆，把高赖氨酸基因导入玉米自交系选育出赖氨酸含量明显提高的转基因玉米。To玎ent等将富含赖氨酸基因转入玉米改良醇溶蛋白。张秀君等将富含赖氨酸的马铃薯花粉特异水溶性蛋白的cDNA转入玉米，种子干重中赖氨酸含量可提高到10％以上。
3．4雄性不育性育种
利用基因工程创造雄性不育有可能从根本上解决天然雄性不育性利用的弊端，大量转基因雄性不育的研究工作已取得了初步的成效。Mariani等唧将来自烟草花药绒毡层特异启动子TA29与核酸酶基因Barnase融合后转化玉米已成功获得雄性不育植株。刘大文等利用玉米花粉特异启动子ZMl3启动核酸酶基因Bamase在玉米花粉中表达产生了部分不育的植株。
3．5抗逆性育种
利用基因工程技术进行分子育种，国内外还在耐旱、耐盐、抗病等方面进行了探索，将自然界中多种适应性基因转入玉米使其获得抗逆性基因，提高植株在逆境中的适应能力。刘岩等将大肠杆菌
4玉米育种中基因工程的应用展望
基因工程在玉米育种的应用对于解决土地面积缩小，粮食需求猛增的现实矛盾问题提供了有力的技术支持。在未来的研究中，转基因玉米的理论体系将更加完善，更多的优良基因将被发掘，并被准确定位提取。玉米的遗传转化将逐步实现从单一基因、单一性状的转化向多基因、多性状的转化发展，从而有效降低转化的成本，提高经济效率。加强特种玉米的转基因研究，加强国际间合作，充分利用中国的资源优势和现有成果，用不同的分子标记来实现自己的研究目的。加强基因工程在杂种优势预测方面的研究，使基因工程更好地服务于玉米遗传育种工作，将基因工程与常规育种方法结合起来，可以准确地鉴定基因型。
基因工程在玉米育种中应用的限制因素
4．1 基因转化率低。
转化体系不稳定转化效率低是转基因玉米工作面临的瓶颈问题，以目前的转化技术，基因平均的转化率不足1％，并且还存在着转化体系不稳定的问题。因转化的基因在受体内受到一系列调控因子的影响。因此外源基因在表达过程中可
能要经历一个复杂的表达调控、沉默、丢失、基因分离、重组等过程，导致目的基因在大田应用中有可能丢失，造成产量及安全的潜在危险。
4．2基因沉默
所谓的基因沉默现象，即新的基因常常是关闭的。1986年Peerbolte首次报道了转基因烟草中转基因发生沉默。它是限制转基因植物向实用化、商品化
发展的一个重要因素。目前的研究表明，转基因沉默受诸多因素影响嗍，如转录前外源基因和内源基因的结构特性、伴臵效应以及宿主植物的遗传调控、甲基化状况、拷贝数多少、插入位点以及后成修饰作用等。
4．3安全性问题．
转基因玉米的安全性一直以来都是人们关注的核心问题，一些不可忽视的潜在危险必须引起重视，这是转基因产品能否顺利进入市场的关键所在。一是抗性基因扩散问题，抗性转基因玉米有可能将抗性基因转至环境中的野生植物群中，增加其抗虫、抗病毒、抗逆性，使其成为难以控制的杂草，甚至由于超强的适应性，有可能造成生态平衡的破坏。1999年Loseyt：嘲报道的大斑蝶幼虫食用涂有转＆基因玉米花粉的叶片后44％死亡，这一事件引起了关于基因安全的国际性争论。二是标记基因(尤其是用抗生素基因作标记)可能会发生基因的“水平转移”，从而产生负面影响，如抗生素抗性基因与人体内病原物发生“异源重组”，则会降低抗生素在临床医疗过程中的有效程度。
分子标记
构建遗传图谱，特别是覆盖整个基因组的框架图是对基因组进行系统研究的基础。很久以来，科学家一直希望利用遗传图和遗传标记来加速植物育种进程。根据构建图谱所利用的分子标记的不同，可分为RFLP连锁图谱、RAPD图谱、SSR图谱及AFLP图谱等。
选择是育种的重要环节，传统育种对目标性状多采用直接选择的方法，但作物的许多农艺性状不容易观测或易受环境影响、表现不稳定，直接选择比较困难。而在完成基因的分子标记定位后，就可以通过连锁标记对这些性状进行间接选择，从而提高它们的选择效率。
分子标记辅助选择(marker aisted selection,MAS)是通过在分子水平上分析与目标基因紧密连锁的分子标记的基因型来判别目标基因是否存在，并对目标基因进行间接选择的一种植物选择育种方法。在不同的育种程序中DNA分子标记辅助选择育种的具体方法和原理有所不同。然而，无论何种方法，都必须构建完整的分子标记连锁图谱，即遗传连锁图谱。MAS可用于以下一些方面：①利用根据分子标记获得的信息(如遗传多样性评价和杂种优势预测等)来帮助选择育种亲本；②提高回交育种效率；③利用基于标记的种系检验加速超级家系和种群的发展；④通过替代昂贵、收效缓慢而且困难的性状检测来提高选择效率。MAS可用于鉴定外来种质中是否存在有益的等位基因及协助人工选择改良经基因工程改造的主效基因产生的有害效应。
第15篇：玉米试验示范推广项目工作总结
玉米试验示范推广项目工作总结
一、项目来源
玉米是XX区三大主要粮食作物之一。通过XX区连续九年对高产玉米生产的加大扶持投入和连续六年的玉米高产创建项目的实施,以及四年的玉米产业体系建设综示区项目实施，我区玉米生产得到了突破性发展,玉米生产已发展成为XX区粮食生产的主导作物,面积产量数据均居粮食作物的首位。2013年玉米种植面积37.8538万亩，占粮食总面积的38.29%，总产21.69万吨，占粮食总产的45.57%，平均单产573kg。 玉米产量的高低直接影响到全区的粮食安全，影响农民增收，最终影响XX区农业和农村经济的持续发展。根据云南省财政厅和云南省农业厅关于印发《云南省现代农业产业技术体系第一批建设方案》的通知【云农(科)字(2009)53号】文件精神，以及2009年9月29日《云南省现代农业产业技术体系建设启动大会》会议要求，设置XX区玉米区域推广站，通过实施现代农业玉米产业技术体系建设，将增加党委政府对玉米生产的重视力度，增强XX区玉米栽培技术的普及推广力度，对提高XX区玉米种植技术水平、加大玉米新品种引进试验示范推广力度，促进XX区玉米生产的持续发展，确保粮食安全发挥了重要作用。 2014年继续实施现代农业玉米产业技术体系建设综示区建设项目，旨在增强XX区玉米栽培技术的普及推广力度，提高XX区玉米种植技术水平、加大玉米新品种引进试验示范推广力度，促进XX区玉米生产的持续发展，确保粮食安全。
二、任务目标 (一)综示区样板建设
完成1000亩综示区玉米集成技术推广，产量较对照增100kg/亩。成本降低100元。带动万亩玉米生产较对照增50kg/亩。2014年综示区样板1000亩，百亩核心区100亩，带动区10000亩。百亩核心区产量指标750kg/亩以上，千亩区产量指标700kg/亩以上，万亩带动区600kg/亩以上。
(二)承担玉米新品种(技术)筛选试验、示范、展示、推广，对创新、集成的玉米关键技术和共性技术进行示范和推广。筛选出1-2个新品种提供下年示范。
(三)对本区域农技人员和农户进行技术培训指导。
(四)负责本区域的玉米产业需求和信息采集，调研玉米产业动态信息和突发性生产问题。完成临时性应急任务、突发事件的应急处置，提出解决突发性生产问题的切实可行的建议和措施方案，提供给当地主管部门，及时宣传到农户。
三、实施结果 (一)项目布局
按照“渠道不乱、用途不变、优势互补、各记其功”的原则，现代农业玉米产业技术体系建设、测土配方施肥、玉米病虫草鼠害综合防治、基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米产业，乡镇级玉米间套种样板、农业综合开发玉米高产样板等项目有机结合起来，尽可能使资金、物资等向项目区倾斜，保障项目的顺利开展，形成合力，推动项目工作完成。
1、综示区样板实施地点及面积
2014年1000亩综示区布局是：隆阳瓦窑镇老营村200亩、蒲缥镇王头寨村150亩、板桥镇沙坝村200亩、羊邑村350亩、西邑乡鲁图村150亩、乌马村50亩、辛街乡龙洞村100亩，合计1200亩。
2、综示区核心样板
在XX区蒲缥镇王头寨村大新寨自然村实施完成云南现代农业玉米产业技术体系建设综合示范区，其中核心示范样板150亩，产量指标750kg，品种“云瑞220”、“保玉13”、“周玉0913”、“云瑞505”。
3、新品种展示
体系展示品种共27个，分别是云瑞66
8、云瑞
11、云瑞10号、云瑞39
6、云瑞66
6、云瑞2
22、云瑞8
9、yr8
8、云瑞220、云瑞
518、云瑞40
7、保a
1、a
4、a
7、a
10、云瑞50
5、云瑞3
36、云瑞3
39、云瑞5
56、得单5号、得单3号、德玉15号、云瑞9
58、临玉
8、
9、10号、以当地大面积推广品种“五谷1790”为对照。
分别安排在中海拔1725.3米的汉庄镇羊邑村大寨子组、低海拔1348米的蒲缥镇王头寨村大新寨自然村，高海拔1871米的瓦窑镇老营村一组。
体系鲜食甜糯玉米新品种展示13个，分别是彩甜糯、云甜2号、云甜3号、云甜9号、云甜10号、彩糯3号、彩糯6号、云糯4号、云糯5号、云糯6号、超甜复诊、中农甜
410、安迪
18、老品种。
4、万亩带动片
万亩带动区，西邑4000亩，蒲缥2000亩，汉庄2000亩，板桥1000亩，老营1000亩。 (二)实施结果
1、测产结果
经过9月13日-10月14日组织区、乡(镇)科技人员及村组干部进行认真测产调查，综示区样板合计测产152块田，测产面积285亩，代表面积1200亩，其中百亩核心区150亩测产30块田，测产最高产量973kg/亩，最低产量521kg/亩，加权平均产量704.4kg/亩,加上间套种40天豆，平均产量50kg/亩,单价6元/kg,产值300元，折合玉米100kg,亩产804.4kg/亩，亩产值2413.2元，千亩综示区1050亩，最低产量652kg/亩，最高产量980.5kg/亩，加权平均产量703.5kg/亩。万亩带动区，蒲缥2000亩，老营1000亩，西邑4000亩，汉庄2000亩，板桥1000亩，测产结果加权平均产量648.85kg/亩，最高产量850kg/亩，最低产量553.2kg/亩。
根据测产结果综合分析，项目超指标完成任务，其中1200亩综示区总产85.95万kg,平均产量716.3kg/亩，万亩带动区总产648.85万kg,平均产量648.85kg/亩，合计11200亩总产734.8万kg，平均产量656.1kg/亩，比XX区2014年玉米预计单产521kg/亩，亩增产135.1kg/亩，增25.93%，总产增151.31万kg，按照目前市场价2.8元/kg计算，增产值423.67万元，经济社会生态效益十分显著。这一效果的取得，是在各级党委政府的正确领导和支持下、经过科技人员及项目实施村、组干部、及广大农户的共同努力取得的结果，发挥了样板的示范带动作用。样板成为各级品种技术的观摩现场。
2、专家验收结果
2014年9月28日，由XX市XX区农业局主持，邀请市、区有关专家，组成验收组，对XX区玉米区域推广站在汉庄、蒲缥等乡镇实施的“2014年玉米百亩核心区、千亩示范片和万亩带动区”项目进行复测验收，与会专家通过听取项目实施情况和自测产量情况汇报、认真察看了项目区的玉米长势情况，选定了有代表性的三户农户(三个点)进行实产收获，并查阅项目相关资料、经充分酝酿讨论形成如下验收意见。
(1)超额完成任务指标。项目要求在XX区建设百亩核心区、千亩展示片、万亩辐射带动区，产量指标依次为750㎏、700㎏和600㎏/亩。通过实施，实际完成面积分别为150亩、1200亩和10000亩，理论测产依次为804.4㎏、703.5㎏和648.85㎏/亩。亩产超任务指标7.3%、0.5%和8.1%。面积和亩产指标均超额完成任务指标。经专家组实收三个点，加权平均亩产745.6kg，比实施单位自测对应田块加权平均数720.5kg/亩高25.1kg。说明实施单位的测产数据是真实可靠的，因此专家组认定该项目区11200亩平均产量为656.1kg/亩(复测实收产量和自测产量详见附表)。
(2)综合效益显著。该项目完成11200亩玉米示范区建设，加权平均亩产656.1kg，比XX区2014年预计玉米平均亩产521kg，亩增135.1kg，新增总产151.31万kg，按每kg2.8元计算，新增总值423.67万元。其中千亩片亩增产182.5kg，亩增产值511元，取得了明显的经济效益，超额完成任务指标。通过该项目的实施，加大了科技培训力度，提高了农民科学种田的水平，促进了保玉13号、云瑞220、云瑞505等新品种的推广速度，对辐射带动周边玉米生产发展具有重要意义。通过上述几个抗病丰产良种的推广，减少了农药使用量，降低了农药残留，减轻了环境污染，社会、经济、生态效益明显。
(3)技术成熟、措施可行。项目组针对XX区实际情况，采用抗病高产良种、适时播种、规范栽培、科学使用控释肥、综合防治虫、草、鼠害等技物配套措施，增产效果明显。通过成立项目领导组织、技术组织、完善责任制、强化技术培训等工作措施实施到位，有力地促进了该项目的园满完成。有关材料齐备，专家组一致同意通过验收。
3、品种展示试验结果
示范推广品种周玉09
13、麒单8号、云瑞220、云瑞50
5、尚玉389
9、尚单20
12、丁单1号，经过大面积示范，鉴定出“云瑞505”可以在XX区海拔1750米以下玉米生产区大力推广应用，“尚玉3899”、“尚单2012”、“丁单1号”三个品种可以在XX区海拔2200米以下玉米中低产地块大力推广应用，“周玉0913”可以在XX区1800米以下地区推广种植。展示品种分别安排在中海拔1725.3米的汉庄镇羊邑村大寨子一组、低海拔1348米的蒲缥镇王头寨村大新寨自然村一组，高海拔1870米的瓦窑镇老营村一组，27个组合，鉴定出“云瑞666”、“云瑞958”、“云瑞556”、“云瑞11”、“保玉14号”等组合提供下年扩大示范。
鲜食甜玉米鉴定结果产量、品质表现好的有云甜3号、云甜9号、云糯4号、云糯6号、彩糯6号五个品种，结合品种产量、抗性鉴定及品质鉴定“云甜玉9号”可以XX区保山坝海拔1650米以下地区进一步进行扩大示范种植鉴定。 (四)项目效益简析
1、经济效益简析
项目合计完成面积11200亩，总产量734.8万kg，平均产量656.1kg/亩，比XX区2014年玉米预计产量521kg/亩，亩增产量135.1kg/亩，增25.93%，新增总产量151.31万kg，按照目前市场价2.8元/kg计算，增产值423.67万元，扣除投资体系建设15万元，基层推广体系示范基地建设投资4万元，高标准农田建设投资66万元，区级样板投资2万元，国家玉米示XX县投资3万元，合计投资90万元，净效益为333.67万元，投资效益比为1:3.71元，按照项目区涉及1.5万人计算，人均增收222.45元;经济效益十分显著。
2、社会效益简析
总产734.8万kg，平均产量656.1kg/亩，比XX区2014年玉米预计产量521kg/亩，亩增产量135.1kg/亩，增25.93%，实现亩增产100kg以上目标，新增总产量151.31万kg，按照人均年占有400kg粮食标准计算，可解决0.38万人一年的吃粮问题使1463人脱贫(国家贫困标准2300元/人年)，通过项目的实施，带动XX区玉米生产良种及集成技术的普及推广应用，带动全区39.58万亩玉米生产发展，对于确保粮食安全，农业农村经济发展发挥了作用。
项目区综示区核心样板蒲缥镇大新寨150亩核心示范样板及新品种展示，成为XX市2014年大春生产观摩会议、XX区2014年大春生产观摩会议观摩的重点现场之一，成为云南省现代农业玉米产业体系建设XX市玉米育种研究室XX区区域推广站玉米新品种、技术观摩观摩现场之一。综示区样板成为各级领导干部及广大农户来年玉米品种栽培技术的选用示范观摩现场。
通过项目的实施，通过玉米专用控释bb肥的示范，为下年该产品的推广提供了可靠的依据;对于提高XX区玉米生产水平充分发挥了示范带动作用;项目区示范推广的“保玉13号”、“麒单8号”、“中玉335”、“周玉0913”、“云瑞505”、“尚玉3899”、“丁单1号”、“尚单2012”经过市区乡镇品种观摩鉴定列为今后XX区玉米生产的主推品种。筛选鉴定出“云瑞666”、“云瑞958”、“云瑞11”、“云瑞556”、“罗单299”、“保玉14号”、“尚玉3899”、“尚单2012”、“丁单1号”等新组合提供下年扩大示范，为XX区今后玉米生产发展，品种选用提供科学依据。
3、生态效益
项目区推广新品种，由于品种抗病减少防病农药投入，减少环境污染，推广玉米专用控释bb肥，减少资源消耗，直接或节约成本，保护农业生态环境、玉米的增产，促进了畜牧业发展和秸秆间接还田、地，增加了土壤有机质，减缓了土壤酸化，提高了土地生产能力，保护了水土环境，确保农业生产持续发展提供依据。 (五)提高了科技人员能力和农民科学文化素质
培训村组干部、农户12场次，培训人员2500多人次，其中召开观摩会三场次，参会人员289人次，指导农户1000多人次。发放技术资料2500多分。 (六)核心团队建设
根据云南省现代农业体系建设，依托XX区农业技术推广所设置XX区玉米区域推广站，根据云南省现代农业产业技术体系建设安排，继续由XX区农业技术推广所副所长陆顺生任XX区玉米区域推广站站长，宋云、曾林、单艳、刘艳5名成员为XX区玉米区域推广站专职技术人员,在项目涉及乡镇农业技术推广站的配合下，执行完成玉米区域推广站试验示范推广任务。配合区农业技术推广所科技人员杨国田、杨兆才及8个乡镇18名科技人员组成XX区国家基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米产业试验示范基地建设、250户玉米示范户建设25名技术指导员团队，由区域推广站站长、副所长陆顺生任玉米产业技术负责人，负责实施完成XX区国家基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米产业试验示范基地建设、250户玉米示范户建设。 (七)加快科技信息及成果传播及体系建立以来获奖情况
2014年团队人员及玉米产业技术指导员在中国农业科技推广网、云南农业信息网、保山农业信息网、隆阳农业信息网上报刊登玉米信息57条，超额完成20条任务;发表论文7篇，《灰色关联度分析在XX市XX区玉米新品种展示综合评价中的应用》在耕作与栽培2014年26期刊登，《玉米高产高效集成技术的推广应用》在安徽农业科学2014年29期10123页刊登，《纤维亚麻品种产量相关因素的灰色关联度评价》在安徽农业科学2014年14期4281页刊登，《贫困山区农民经济收入增长的模式及途径分析》在安徽农业科学2014年31期11148页刊登，《玉米高产创建的实践与思考》在宁夏农林科技2014年2期11页刊登，《XX区开展玉米高产创建活动成果分析》在科学种养2014年03期227页刊登，《山区农民经济纯收入倍增的产业结构调整研究》在中国农学通报2014年23期刊登。 (八)交流检查指导
省体系首席专家番兴明、云南省现代农业玉米产业技术体系产业经济研究室专家肖植文教授、省农业职业学院综合试验站专家赵燕、云南省现代农业玉米产业技术体系临沧综合试验站李学智研究员、产业体系育种研究室岗位专家高级农艺师邵思全等、市区农业局主管粮作的领导、股室、站所领导多次到体系建设综示区检查指导工作，为任务完成提供领导技术支持。体系科技人员深入样板实地、农户家中进行多次指导，确保项目任务超额完成。 (九)项目资金使用情况
项目资金使用按照云南省《现代农业产业技术体系建设专项资金管理试行办法》要求，依托体系建设，依托单位XX区农业技术推广所财务，设立专账专项管理，做到专款专用，即单独设账，单独核算，由XX区玉米区域推广站站长负责，有利于项目任务指标完成。
四、工作措施 (一)行政措施
1、提高认识，加强领导
玉米产业体系建设、高标准农田建设玉米中心样板、基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米试验示范基地建设、区级玉米高产样板是集良种、良法和投入于一体的科技成果转化与推广活动，是粮食作物生产先进科技集成、配套与推广的重要载体，是解决“农业科技成果转化最后一公里，农业科技推广最后一道坎”的重要举措;是新时期有效提升农业生产科技贡献率、推进现代农业发展、增加农民收入的重要手段。乡镇党委、政府对此项工作高度重视，在XX区项目领导小组的领导下，成立了由乡镇长任组长，分管农业的副乡镇长任副组长，农科站和相关单位领导为成员的玉米体系建设综示区、高标准农田建设玉米中心样板、基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米试验示范基地建设、区级玉米高产样板工作协调领导小组，下设办公室在农科站，主要负责整体工作的实施、组织协调、监督检查等。各涉及村相应成立由村主任任组长，其他人员为成员的领导小组，玉米体系建设综示区、高标准农田建设玉米中心样板、基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米试验示范基地建设、区级玉米高产样板实施提供强有力的组织保障。
2、成立技术指导组
按照玉米体系、高产创建要体现高产、优质、高效、生态、安全的要求，为科学确定统一产量目标和产量增幅指标，建立不同层次的技术指导模式，在XX区玉米专家组的指导下，成立由XX区农业技术推广所技术人员陆顺生、宋云飞、刘艳、单艳、曾林，XX区蒲缥、瓦窑、西邑、汉庄农业技术推广站技术人员杨志明、王兴亮、张祖梅、杨再生、杨祖美、袁如东、胡正奇、吴正印、杨玉光、杨静共计15名专业技术人员为成员的技术指导组在省、区级专家组的指导下，制定切实可行的高标准农田建设玉米中心样板、基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米试验示范基地建设、区级玉米高产样板项目技术方案;并按此方案，组织开展项目技术指导、培训工作;确保各项技术培训到户到人，指导到田。
3、整合项目形成合力
按照“渠道不乱、用途不变、优势互补、各记其功”的原则，把现代农业玉米产业技术体系建设综示区、测土配方施肥、玉米病虫草鼠害综合防治、基层农技推广体系改革与建设补助项目玉米产业、间套种、区级玉米高产样板、农业综合开发玉米高产样板等项目有机结合起来，尽可能使资金、物资等向项目区倾斜，保障项目工作的顺利开展。 (二)技术措施
1、主推品种
百亩核心区选用“云瑞220号”、“周玉0913”、“保玉13”;千亩展示区选用“周玉0913”、“尚玉3899”、“麒单8号”、“中玉335”、“丁单1号”;万亩示范区选用“北玉20号”、“五谷1790”、“辽单527”、“保玉9号”、“雅玉889”等。
2、整地规格及播种密度
深耕晒垡，深耕30厘米左右即可。精细整地，要求土壤细碎，无大土块架空，地面平整，土壤疏松，耕作表面要有一层细土覆盖。百亩核心区采取等行距条播，100厘米开沟，单行双株种植，穴距30厘米，亩密度4444株。千亩展示区采用100厘米开沟，穴距33.3厘米，亩密度4000株，万亩展示区采用100厘米开沟，穴距35厘米，亩株数3800株。
3、播种技术
今年由于干旱的影响，6月12日才进入雨季，播期推至6月13日至6月18日，一次播种全苗，每塘播3粒种子，出苗后、间苗留双株。
4、施肥技术
(1)百亩核心区施肥技术
底肥，亩施农家肥1000-1500kg，穴施玉米专用控释bb肥40kg。 (2)千亩展示区施肥技术
底肥，亩施农家肥1000-1500kg，穴施玉米专用控释bb肥40kg。其中，沙坝村200亩、亩施农家肥1000-1500kg，穴施25%的玉米专用肥40kg，苗肥亩深施15kg尿素，穗肥亩深施25kg尿素+5kg硫酸钾。 (3)万亩示范区施肥技术 底肥，亩施农家肥1000-1500kg，条施25%的玉米专用肥40kg。苗肥亩深施10kg尿素，穗肥亩深施30kg尿素。
5、田间管理
6月13日-6月18日播种后及时用豆花玉玉米除草剂除草，亩用量200ml对水30kg喷雾封闭除草，玉米3-4叶期及时间苗定株。拔节期(7-8叶)进行中耕除草;并在植株缺锌(zn)田块应及时补施锌肥，即每亩100克硫酸锌对水60kg喷雾。初现天花时，亩用2支(60ml)玉米健壮素对水60kg喷雾，或在6-13叶期用矮丰每亩1.5支兑水60kg喷雾。开花或灌浆期对部分落黄脱肥的地块，追施3-5kg尿素。
6、病虫害防治技术 (1)病害防治
大小斑病、灰斑病的防治用70%甲基托布津，或50%代森锰锌、70%甲基硫菌灵、75%的百菌清可湿性粉剂，500-1000倍液喷雾，每亩喷药水60kg，每7-10天喷药一次，连续用药2-3次。锈病防治，在发病初期可用15%粉锈宁可湿性粉剂，每亩用量100克对水60kg喷雾。如病情较重，可在15天左右时再防治一次。 (2)虫害防治
玉米螟的防治,在玉米心叶末期，用1%辛硫磷颗粒剂或3%广灭丹颗粒剂，每亩用1-2kg拌5倍细砂土，放入喇叭口内，或用2.5%杀螟灵1号颗粒剂250克拌细砂3-4kg，每株1克撒入心叶，此外可直接用辛硫磷药液灌心。蚜虫的防治,玉米进入拨节期后蚜虫危害初步上升时，可用10%吡虫啉可湿性粉剂2000倍液，或2.5%保得乳油25倍液，75%吡单可湿性粉剂1000倍液等药喷雾。视虫情10天左右1次，防治2-3次。地老虎的防治,用50%辛硫磷颗粒剂，每亩2-3kg拌细土25kg毒土塘施或毒饵诱杀，采用麦麸10-15kg，加入90%敌百虫100-200克拌成毒饵，出苗前撒于行间，出苗后施在幼苗根部周围。
五、经验体会
影响玉米总产和单产提高的原因是缺少优质、抗病、耐旱、高配合力的新种质品种，加之育种中抗逆性改良和品质改良技术没有大的突破，导致目前高寒山区主推杂交良种缺乏。特别是海拔1900米以上地区玉米种植水平难以提高。近几年只重视中低海拔品种的引进试验示范推广工作，忽视了高海拔杂交玉米良种的引进试验示范推广工作，广大农户反应中低海拔品种多，有“雅玉系列”、“三北系列”、“农大系列”、“海禾系列”很好选择。而适应高海拔种植的品种少，很难选择。今后我们要进一步加强高海拔杂交玉米良种的引进试验示范推广工作，力争通过几年的努力选出一批适应高海拔种植的杂交玉米品种系列，提供农户选择推广种植。
在XX区的高中低海拔玉米样板区组织玉米专用型控释bb肥示范6000亩，其中各级各类样板示范2400亩，示范结果所在地的农户和广大干部反应都好，测产结果表现比常规施肥约有增产;该产品由云南省昆明威鑫农业技术有限公司生产，其产品特点是具有测土配方、缺什么补什么，持续供养、一次施肥，整季无忧;控释技术，前期不浪费，后期不脱肥;控释、配方、全营养;保护耕地、水源、土壤不盐碱化、水体不富营养化。该肥料作为减少农业面源污染的技术措施，能大幅度提高养分利用率，保证作物的产量、提高作物品质。在保障农民经济利益不受损害或有所增加的前提下，大幅减少化肥养分的流失，提高化肥利用率，降低农业面源氮磷污染物的排放量具有重要作用，使用着的农户都说明年就用这种肥料。该产品具有广阔的推广前景。
六、存在问题
一是由于XX区的玉米生产是在山区半山区，加之种植品种多，给全面技术指导带来一定的难度。二是耕地基础设施薄弱，由于XX区玉米生产主要是在坡地、平缓的旱地种植，水浇地基本上是种植其他经济作物，玉米生产完全是靠天吃饭，抗御自然灾害能力较低。三是发展不平衡，由于种种原因，造成全区玉米生产乡与乡之间、村与村之间发展不平衡。四是适应于高海拔种植的品种缺乏，直接影响全区玉米生产发展。五是部分玉米种植农户不稳定，素质难以提高。现在农村在家种田的多数是文化水平较差的半劳动力老人和妇女，强劳动力均在外打工，而且还不稳定，几次参加培训的对象都不同，素质难以提高。
七、意见建议
一是，制定相关政策，促进土地流转，种植向大户发展，有利于规模经营、有利于稳定玉米种植队伍、提高素质。二是，加大标准化农田建设，实现路渠高效配套，利于机械化发展，降低成本。三是，各级加大粮食生产投入，稳定良种引育种和栽培技术研究试验示范，加大良种和种粮综合补贴，提高效益，稳住粮食生产，为农业产业结构调整和农业产业化发展奠定基础。四是，严格考核与评价，但未必一定要实行末位淘汰，这不利于整个体系的稳定发展。对考核较差的可进行批评教育、核减经费、取消评优等措施，对完成好的可增加经费、评优等。五是，对于考核合格以上的综合试验站、区域推广站，建议农业厅反馈当地政府并给予表彰、奖励。
第16篇：饲草玉米引种试验工作总结（优秀）
宝鸡市2010年青贮玉米引种试验工作总结
为了确保2万头牛场的饲草需求，打造青贮饲草示范基地，提升关中玉米带棒青贮饲料的供给能力，解决农民选种盲目造成的产量和质量低下等问题，根据省畜牧总站安排，于2010年5月至10月在我市眉县、千阳、扶风县进行了新饲玉
12、耀青2号等10个优质青贮玉米品种引种试验，筛选推荐适宜关中种植的青贮玉米品种。现就本次试验工作总结如下：
一、积极准备，精心安排
本试验由省畜牧技术推广总站、宝鸡市畜牧兽医中心、眉县畜牧兽医站、千阳畜牧兽医站、扶风畜牧兽医中心共同完成。省畜牧总站负责方案的制定、种子的调运、试验报告的起草和试验成果的推广等；宝鸡市畜牧兽医中心负责眉县、千阳、扶风三个试验点的组织协调、各个试验点具体实施方案的校核、试验田踏勘与布局设计审核、观测纪录表格的设计、营养成份的测定、实验数据的汇总、照片资料的拍摄与归档、试验过程的技术培训与指导、督促各试验点按照玉米生育时期准时进行有关观测，科学准确做好记录，组织各个试验点科学开展测产工作。眉县、千阳、扶风县站负责试验地的协调、试验小区的合理划分（根据各自试验地块实际情况）、试验田的具体种植、管护、观测记录等工作。根据省畜牧总站青贮玉米引进实验实施方案的安排，我们积极组织个县站联系协调落实地块，并先后多次进行商讨，及时详细的制定了工作计划，落实人员，认真严谨的按照计划安排进行工作。本次实验参试品种：9个，新饲玉
12、豫玉
23、龙辅单20
8、耀青2号、阳光1号、豫青贮
23、龙巡
32、东青1号、新饲玉
17、大力士甜高粱。对照品种：雅玉8号。我们科学的制定了试验设计，每个试验点共安排20个小区，长方形设臵，每个小区1亩，9个试验品种、1个比照品种，每个品种进行2次重复。小区间距1.2米，地头设标志牌。试验区周围设保护区，保护区不少于4行，小区排列采用随机排列。
二、严谨试验，科学观测
按照实施方案安排,我们分别于6月18日在眉县、6月19日在扶风、6月26日在千阳按照当地旋耕、硬茬等播种习惯进行了播种。随后及时安排人员根据当地实际及玉米生长情况进行观测，先后对青贮玉米的出苗、拔节、抽穗、乳熟、蜡熟期的生长情况严格按照科学的试验观测方法进行观测，并详细进行了记录统计，并分别于9月14日、9月15日、10月11日进行了生长状况调查，分别对穗、叶和整株的鲜重、株高、穗长、双穗率、抗倒伏性等进行了测量与统计，并按照饲料用玉米营养成份测定的采样标准的要求进行了采样，随后对玉米整株的水分、干物质、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、无氮浸出物、粗灰分、钙、磷含量等相关指标做了检测化验。试验中针对出现的具体问题进行解决，播种至拔节初期，由于干旱及田间管理跟不上，导致拔节期玉米整体生长缓慢，高低不齐，我们邀请玉米生产专家进行现场指导，及时采取叶面喷肥、中耕除草、灌溉等有效措施对试验田进行了科学管护，后期试验田玉米长势较好。
三、全面分析，认真总结
通过一年的试验，经过对测定的3828个原始数据统计，方差分析，结合生物学特性观察实际，综合评定认为：耀青2号表现较突出，在眉县产量和效益较高，单株重量达到1.62公斤，亩产带棒鲜秸秆6642公斤，株高平均292厘米，植株高度适中，生长过程中，茎粗叶茂，植株紧凑，持绿时间长，为晚熟品种，营养品质好，经济性状理想，是良好的青贮品种，适宜在水肥条件好的川道农区种植，属高投入、高产出品种，具有一定的增产潜力，前景可观。缺点是抗倒伏性能一般，大田长势中植株差异较大，个体不匀称，不适宜低温区，宜早播。新饲玉
12、新饲玉
17、雅玉8号表现较好，其它品种表现一般。雅玉8号在当地播种多年，性能稳定，产量居中，可继续使用。新饲玉
12、新饲玉17较适宜干旱气候，抗倒伏。（详细排序见研究报告）
在扶风试验点的观察品种金岭9号，长势较好，产量达到每公顷100800公斤，适应性能强，熟春播品种，建议以试验品种继续观测。
附：2010年关中西部青贮玉米新品种引进筛选试验研究报告
2010年关中西部青贮玉米新品种引进筛选试验研究
摘要：对9个青贮玉米品种进行比较。茎秆产量耀青2号最高，虽生育期较长，但能满足青贮对生育期的要求，新饲玉12号较高，新青3号最早熟且抗倒，但产量较低。筛选出高产、优质的耀青2号、新饲玉12号，适宜当地推广种植。 关键词： 青贮玉米；茎秆产量；试验
青贮玉米是奶牛生产中的优良饲料作物，发展青贮玉米饲料生产，已成为提高畜牧业经济效益的重要途径之一。本试验目的是筛选出在陕西关中西部适应性强、产量高、品质好的青贮玉米品种，为指导青贮饲料生产提供科学依据，并配合万头奶牛场建设，加以推广应用，特设立本项试验。 1 试验时间及试验地概况
本次试验设立3个试验点：眉县豆家堡村、扶风县豆村农场、千阳县曹家塬村
1.1眉县试验点概况
试验于2009年6月13日—9月26日在眉县豆家堡村进行。试验地位于34°2′N,107°49′S，海拔518.5米，属于暖温带季风气候，这里四季分明、雨热同季，炎夏赤日炎炎，天气干热，常出现旱象。年平均气温12.9℃，极端最高温度42℃，最低17.2℃，年均日照2015.2小时，≥10℃活动积温为4104.6℃，无霜期216天，年降水量为606毫米，年平均相对湿度为7l％，生长季内（6—10月）降水量占全年降水量的80.6%。 1.2扶风试验点概况
扶风青贮玉米试验田位于扶风县豆村农场，北纬34°22′,东经107°53′,海拔高度585.9米,年降水量573.3毫米,年平均气温12.4°C。属于暖温带季风气候，年平均相对湿度为68％，生长季内（6—10月）降水量占全年降水量的79.4%。
1.3千阳试验点概况
试验于2010年6月26日—10月11日在千阳县曹家塬乡村曹家塬村进行。试验地位于东经 106°56′35″，北纬34°36′，海拔1023.5米，年极端最高气温平均35.9℃，年极端最高气温平均40.5℃，年极端最低气温平均-14.4℃，年极端最低气温为-19.9℃。自然降水年际变化大，历年平均降水量653毫米。春播期降水较稳定，夏播期降水保证率较差。 2 试验材料与方法 2.1 试验材料
2.1.1 试验品种 本试验有9个品种，分别是新饲玉
12、豫玉
23、龙辅单20
8、耀青2号、阳光1号、豫青贮
23、龙巡
32、东青1号、新饲玉
17、大力士甜高粱，雅玉8号（对照）。2.1.2 种子来源
由陕西省畜牧技术推广总站提供。 2.2 试验方法
2.2.1 试验设计 试验采用随机区组设计，2次重复，三个实验点根据实际地况设定长宽，小区面积1亩。
2.2.2 栽培管理
试验地前茬作物为小麦，夏收后播种。9个青贮玉米品种均采用拖拉机旋耕或硬茬播种，行距为60㎝，株距为25㎝。按照当地农民作物管理水平进行栽培管理，随播种同时施入底肥。生育期内眉县、扶风试验点浇水1次，中耕、除草各2次，千阳未浇水，中耕、除草各2次。眉县试验点7月15日定苗， 7月23日对个别品种间苗过程留苗不均的再次间苗，并追施尿素1次，分别为342㎏/ hm²。7月28日进行漫灌，8月12日再次中耕除草、叶面喷肥，0.6%磷酸二氢钾9㎏/hm²，8月底至9月份后期多雨。扶风试验点7月18日定苗， 7月25日对个别品种间苗过程留苗不均的再次间苗。7月31日进行漫灌，8月10日中耕除草、叶面喷肥，0.6%磷酸二氢钾9㎏/hm²。千阳试验点7月22日定苗， 7月28日对个别品种间苗过程留苗不均的再次间苗。8月15日中耕除草并追施尿素1次，为342㎏/ hm²。眉县试验点9月14日、扶风试验点9月15日、千阳点10月11日分别进行了生物性能测定，考察株高、茎粗、穗位高、穗长、穗粗、穗数、单株茎秆鲜重、亩产及常规营养成分测定采样。 2.2.3 秸秆产量测定 各小区均取梅花状5个不含边行的1m的样方，地表刈割测产。
2.2.4营养品质测定
测产时刈割样方均取有代表性的样品3株粉碎制风干样。测定水分、干物质、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、无氮浸出物、粗灰分、钙、磷含量。茎叶比由风干样株分离茎叶测定。 3 结果与分析
3.1 产草量结果（表1）
眉县试验点耀青2号产量最高，雅玉8号、新饲玉12号次之，新饲玉
17、新青3号、豫青贮23产量居中，豫玉
23、龙巡32产量一般，龙辅单20
8、阳光1号、东青1号产量较低。耀青2号与雅玉8号产量差异不显著，与豫青贮23产量差异达显著水平。耀青2号、雅玉8号均与产量较低的龙辅单20
8、阳光1号、龙巡
32、东青1号差异达极显著水平。其它试验点类似。 3.2生物学性能测定结果（表1）
产量高的品种，茎秆较粗，株高、结穗部位、单株产量均较高，其中眉县试验点耀青2号高达298㎝，产量居第一位，茎粗2.34㎝，结穗部位135㎝，单株茎秆产量1.62㎏，小区折合公顷产量为99630 ㎏。产量较低的阳光1号株高均227㎝。千阳试验点耀青2号产量不是最高，表现出对当地的气候条件有一定的不适应性。其它试验点类似。 表1
眉县参试青贮玉米品种生物学测定结果
品种 新饲玉17号 新饲玉12号 龙辅单208 雅玉8号 耀青2号 阳光1号 东青1号 豫青贮23号 龙巡32 大力士甜高粱 株高 (cm) 259 256 264 294 298 227 245 234 242 287
茎粗 (cm)
1.98 2.06 1.76 2.16 2.34 1.82 1.79 2.01 1.78 2.42
穗位高 (cm)
93 100 95 110 135 84 75 73 88
穗长 (cm)
30.67 29.33 27.67 28.50 30.20 29.20 27.67 28.10 30.30
单株鲜 重 (kg)
1.27 1.23 1.00 1.22 1.62 0.50 1.18 1.02 1.02 1.98
秸秆产量 (kg/hm²)
82200 73800 60000 87200 99630 30000 70800 61200 61200 120128
千阳县参试青贮玉米品种生物学测定结果
品种 新饲玉17号 新饲玉12号 龙辅单208 雅玉8号 耀青2号 阳光1号 东青1号 豫青贮23号 龙巡32 大力士甜高粱 株高 (cm) 240 257 253 253 271 238 234 254 212 244
茎粗 (cm) 1.88 2.23 2.12 2.17 2.15 1.75 1.86 2.09 2.03 2.38
穗位高 (cm) 96 112 78 104 136 83 82 100 75
穗长 (cm) 31 30 27 30 29 26 27 27 25
单株鲜 重 (kg) 1.29 1.33 0.63 1.13 1.55 0.45 0.63 1.00 0.54 0.90
秸秆产量 (kg/hm²) 60100 61100 47100 53350 57550 36100 45100 51100 47650 58350
扶风县参试青贮玉米品种生物学测定结果
品种 新饲玉12号 新饲玉17号 豫青贮23 龙巡32 龙辅单208 耀青2号 东青1号 雅玉8号 阳光1号 金岭9号 株高 (cm) 235 244 271 232 250 282 238 288 249 308
茎粗 (cm) 2.02 1.85 1.86 1.76 1.82 2.23 1.53 2.14 1.72 2.22
穗位高 (cm) 112 110 96 86 76 124 76 109 79 134
穗长 (cm) 32 30 27 22 26 30 27 28 29 30
单株鲜 重 (kg)
1.27 1.29 1.18 0.84 1.10 1.59 0.78 1.38 0.65 1.61
秸秆产量 (kg/hm²) 84600 89400 66600 53000 61200 98300 48400 86300 35700 100800 3.3生育期（见表2）
表2
眉县青贮玉米田间记载表
品种 新饲玉17号 新饲玉12号 龙辅单208 雅玉8号 耀青2号 阳光1号 东青1号 豫青贮23号 龙巡32 播期（月.日）
6.18 6.18 6.18 6.18 6.18 6.18 6.18 6.18 6.18
出苗（月.日）
6.26 6.26 6.26 6.27 6.27 6.26 6.27 6.26 6.27
抽雄（月.日）
8.24 8.24 8.20 8.23 8.28 8.18 8.16 8.19 8.19
乳熟期 9.14 9.15 9.16 9.14 9.17 9.10 9.11 9.12 9.13
抗倒性 强 较强 较强 强 一般 较强 强 强 强
扶风县青贮玉米田间记载表
品种 新饲玉17号 新饲玉12号 龙辅单208 雅玉8号 耀青2号 阳光1号 东青1号 豫青贮23号 龙巡32 播期（月.日）
6.19 6.19 6.19 6.19 6.19 6.19 6.19 6.19 6.19
出苗（月.日）
6.28 6.28 6.29 6.29 7.01 6.29 6.30 6.29 6.29
抽雄（月.日）
8.25 8.25 8.22 8.23 8.30 8.19 8.17 8.20 8.19
乳熟期 9.14 9.16 9.17 9.16 9.20 9.13 9.13 9.13 9.13
抗倒性 强 较强 较强 强 一般 较强 强 强 强
千阳县青贮玉米田间记载表
品种 新饲玉17号 新饲玉12号 播期（月.日）
6.26 6.26
出苗（月.日）
6.26 6.26
抽雄（月.日）
8.24 8.24
乳熟期 10.6 10.6
抗倒性 强 较强 龙辅单208 雅玉8号 耀青2号 阳光1号 东青1号 豫青贮23号 龙巡32 6.26 6.26 6.26 6.26 6.26 6.26 6.26
6.26 6.26 6.26 6.26 6.26 6.26 6.26
8.23 8.21 8.25 8.18 8.16 8.19 8.19
10.5 10.7 10.11 10.7 10.6 10.6 10.5
较强 强 一般 较强 强 强 强
生育期以抽雄为指标，阳光1号、东青1号、龙巡32最早，豫青贮23号、金龙辅单20
8、次之，新饲玉17号、新饲玉12号、雅玉8号较晚，耀青2号最晚。抗倒伏性新饲玉17号、东青1号、龙巡
32、豫青贮23号强、新饲玉12号较强， 耀青2号最弱。 青贮玉米是在乳熟期末期收获，夏播玉米在9月底达到乳熟期就满足了青贮玉米生育期的要求，虽然耀青2号生育期相对较长，但均在9月底达到乳熟末期，符合青贮玉米生育期的要求，其他品种也均符合生育期要求。 3.5营养成分测定（见表3）
表6 眉县试验点营养成分测定 玉米品种 阳光1号 龙辅单208 新饲玉17 耀青2号 大力士 龙巡32 东青1号 豫青贮23 饲玉12 雅玉8 水分 (%) 8.78 9.56 10.54 10.93 10.28 9.18 9.25 9.61 9.10 10.38
粗蛋白 (%) 6.88 7.79 6.79 6.51 5.79 8.06 7.06 7.41 7.45 6.59
粗脂肪 (%) 1.63 1.58 1.76 1.68 1.69 1.73 1.67 1.59 1.65 1.62
粗纤维 (%) 21.85 22.06 26.21 21.73 26.62 16.58 25.89 17.50 21.88 20.73
灰分 (%) 4.38 3.96 5.50 5.46 6.32 4.28 5.25 4.18 4.40 4.04
无氮浸出物
(%) 56.48 55.05 49.20 53.69 49.30 60.17 50.88 59.71 55.52 56.64
Ca (%) 0.28 0.35 0.53 0.41 0.56 0.56 0.45 0.42 0.47 0.48
P (%) 0.17 0.10 0.07 0.10 0.08 0.12 0.09 0.14 0.16 0.14
千阳试验点营养成分测定
玉米品种 耀青2号 新饲玉12 阳光1号 新饲玉17 龙辅单208 水分 (%) 9.94 8.67 7.09 9.71 8.82
粗蛋白 (%) 7.01 7.99 6.69 7.80 7.24
粗脂肪 (%) 1.60 1.57 1.72 1.53 1.49
粗纤维 (%) 22.08 24.34 18.60 21.51 21.50
灰分 (%) 6.49 5.23 3.90 4.17 3.82
无氮浸出物
(%) 52.88 52.20 62.00 55.28 57.13
Ca (%) 0.41 0.46 0.37 0.35 0.37
P (%) 0.17 0.12 0.14 0.14 0.16 龙巡32 东青1号 豫青贮23 雅玉8号 大力士 8.78 7.92 5.85 8.04 9.51
6.73 7.73 6.20 6.66 8.53
1.65 1.63 1.58 1.64 1.63
19.17 16.83 19.49 19.82 18.24
5.23 5.16 4.06 4.06 7.16
58.45 60.73 62.82 59.78 54.93
0.29 0.24 0.60 0.51 0.67
0.11 0.12 0.10 0.14 0.16
扶风试验点营养成分测定
玉米品种 新饲玉12 新饲玉17 豫青贮23 龙巡32 龙辅单208 耀青2号 东青1号 雅玉8号 阳光1号 金岭9号 水分 (%) 9.96 9.63 8.47 8.93 9.91 9.98 9.97 9.25 8.76 8.63
粗蛋白 (%) 8.56 8.25 7.35 6.61 7.69 9.77 7.39 7.67 9.22 7.86
粗脂肪 (%) 1.65 1.66 1.75 1.63 1.72 1.73 1.67 1.59 1.62 1.72
粗纤维 (%) 23.65 22.30 22.40 18.93 23.82 23.20 17.72 22.38 22.91 24.08
灰分 (%) 5.67 5.62 4.65 3.79 5.33 6.03 4.26 5.15 6.10 5.50
无氮浸出物
(%) 50.51 52.54 55.38 60.11 51.53 49.29 58.99 53.96 51.39 52.21
Ca (%) 0.47 0.55 0.36 0.31 0.31 0.48 0.53 0.60 0.42 0.41
P (%) 0.16 0.17 0.17 0.13 0.14 0.15 0.16 0.14 0.16 0.15
营养品质的好坏决定青贮玉米品种的优劣，粗蛋白是反映青贮玉米质量优劣的重要指标，粗纤维含量又直接影响粗蛋白的吸收和利用，粗纤维含量越低，粗蛋白越容易被家畜消化吸收，适口性也越好。粗脂肪是富含热能的养分，是提供热能的主要物质。无氮浸出物含量的高低又决定着籽实品质的好坏。由表3可知，扶风试验点测试耀青2号青贮玉米的粗蛋白含量最高，已达到9.77%，粗纤维含量为23.20%，相对较高。豫青贮23耀青2号、金岭9号粗脂肪含量最高，热能丰富。东青1号的粗纤维含量最低，17.72%，龙巡32的粗纤维含量18.93%次之，无氮浸出物含量最高，为60.11%，子实味道香甜，口感好，最易被牲畜吸收利用。其它试验点数据显示也基本符合这一特点。 4结论
在参试的青贮玉米品种中，耀青2号、新饲玉12号、新饲玉17号、雅玉8号茎秆产量较高，豫青贮23略低，阳光1号、东青1号、龙巡32较低；在生育期上，阳光1号最短，耀青2号、新饲玉12号虽然较长，但也能满足青贮玉米对生育期的要求；在抗倒性上，耀青2号一般。在营养成分上豫青贮
23、耀青2号、金岭9号粗脂肪含量最高，热能丰富。东青1号、龙巡32的的粗纤维含量最低，无氮浸出物含量最高，最易被牲畜吸收利用，子实味道香甜，口感好。
综合评价，耀青2号较好，表现在茎秆粗壮,产量高、生育期适宜，适宜在水肥条件较好的川道县区推广，新饲玉12号、新饲玉17号、雅玉8号适应性较强，抗旱耐瘠薄，可在塬区、山区及川道县区推广。
金岭9号作为观察品种，表现极好，宜早播，建议作为试验品种进一步观测。
第17篇：销售工作总结
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。下面是小编我为您准备的\"销售工作总结\"，欢迎参考，希望能对您有所帮助。销售工作总结一
转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年个人成绩总结。
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。
经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩。
二、存在的缺点。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
三、下半年工作措施。
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
四、下半年销售目标。
下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。
销售工作总结二现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售工作总结三来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
第18篇：销售工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查和总评价。下面为大家带来的是销售工作总结，仅供参考！销售工作总结【1】
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上：
一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
二是发展好新的大客户。
三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
销售工作总结【2】今年以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。
为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。
年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。
该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张。
在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
销售工作总结【3】本月5日、6日举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。
现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把。二等奖娃哈哈雨伞一把。三等奖娃哈哈饭盒一个。四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。
现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。
丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。
另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
销售工作总结【4】xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1、产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2、促销力度加大，利润下滑。
3、促而不销。
4、对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结【5】又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的春节已过。同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部。这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
销售工作总结【6】新年伊始，xx年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在xx年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。xx年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就做好备战20xx的准备。
不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自xx年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。
在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。
一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过。和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！
说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！
20xx已经如约而至！所以，不管xx做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！延续xx年里优良的东西，摒弃xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！
20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
销售工作总结【7】我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。
展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！
有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。
第19篇：销售工作总结
2019销售工作总结范文
篇一
我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了
不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，
通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
篇二
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的
工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
第20篇：销售工作总结
对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!以下是小编整理的关于销售2019工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
销售2019工作总结范文1
年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。
一、抓住客户的心
来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。
二、了解客户的情况
在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。
三、了解家具
对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。
四、与同事合作
合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。
销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。
销售2019工作总结范文2
2019年是 汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争， 汽车以变制变应对 危机：进入2019年，随着国际 危机影响的不断加深，专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给 汽车的日常经营和发展造成很大的困难。2019年在 汽车全体员工的共同努力下， 专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、面对市场竞争不依不靠，细分客户群体
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2019年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢? 汽车摸索了一套自已的工作方法：
1、强化销售队伍的素质加强目标管理
2、场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据2019年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了 汽车公司的专用汽车销售量。
3、重信息收集做好科学预测，发展网销信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。
售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。
二、不断加强自身竞争实力
公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重集体团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。
2019年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2019年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保 汽车公司2019年公司各项工作的顺利完成。
销售2019工作总结范文3
时间如白驹过隙，我们告别了2019，迎来了2020声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
销售2019工作总结范文4
转眼间，我来到4S店已经一年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这一年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、2020年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2019年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
三、每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
四、每周工作
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。
五、月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
